商品學實訓總結(jié)精選(九篇)
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第1篇：商品學實訓總結(jié)范文
關鍵詞:農(nóng)產(chǎn)品流通;商貿(mào);人才特征
本文系湖南省教育科學“十一五”規(guī)劃2008年度專項課題《新農(nóng)村建設中商貿(mào)經(jīng)營型人才培養(yǎng)研究與實踐》的部分研究成果(課題批準號:XJK08BJD001;主持人:彭建國)
中圖分類號:C96文獻標識碼:A
一、涉農(nóng)商貿(mào)人才的特征
(一)涉農(nóng)商貿(mào)人才的概念。涉農(nóng)商貿(mào)人才是指在各類農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)或各類農(nóng)副產(chǎn)品流通中介組織從事農(nóng)副產(chǎn)品的采購、儲運、銷售與銷售、信息傳遞、服務等經(jīng)營活動,以及獨立從事農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營或中介活動的個人。他們是農(nóng)副產(chǎn)品流通的主要促進力量和承擔者,是保證農(nóng)村現(xiàn)代流通服務體系高效運轉(zhuǎn)的中堅力量。
(二)涉農(nóng)商貿(mào)人才的主要特征
1、應用性。涉農(nóng)商貿(mào)人才是工作于各類農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)或各類農(nóng)副產(chǎn)品流通中介組織管理和服務一線的、從事實踐操作的應用型專門人才,優(yōu)秀的實踐動手能力是崗位對涉農(nóng)商貿(mào)人員的最首要要求。因此,以“應用”為主旨和特征的知識、能力和素質(zhì)結(jié)構,也成為了涉農(nóng)商貿(mào)人員的最主要特征。
2、人文性。商貿(mào)經(jīng)營類專業(yè)從業(yè)人員提供的主要產(chǎn)品是服務而非實物。服務產(chǎn)品所具有的無形性、生產(chǎn)與消費的不可分離性、不可貯存性、質(zhì)量測評的復雜性等特性,不僅使與消費者直接發(fā)生聯(lián)系的從業(yè)人員成為企業(yè)經(jīng)營成敗的關鍵因素,而且使商貿(mào)經(jīng)營類專業(yè)人員的技術水平、個人修養(yǎng)等因素對于產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定和提高更具有決定性意義,也使商貿(mào)經(jīng)營類專業(yè)工作崗位對其從業(yè)人員具有比其他工作崗位更強的人文性要求。
3、復合性。涉農(nóng)商貿(mào)人才是一種復合型人才,無論從事農(nóng)副產(chǎn)品的采購、儲運、銷售還是信息中介活動,都應該擁有足夠的商務和農(nóng)副產(chǎn)品兩方面的知識與技能。這種復合型特征,絕不意味著是一堆現(xiàn)有商務知識和農(nóng)副產(chǎn)品商品知識的隨意組合,而應該是一個有機的整體。因此,他們應當掌握現(xiàn)代商務知識與技能,并在深入了解農(nóng)副產(chǎn)品商品知識和流通規(guī)律的基礎上,運用現(xiàn)代的商務組織、管理和業(yè)務方式,來對傳統(tǒng)的農(nóng)副產(chǎn)品商務運作體系進行改造,以提高農(nóng)副產(chǎn)品流通服務體系的效率。
4、多元化。農(nóng)村現(xiàn)代流通服務體系建設是一個龐大的系統(tǒng)工程,其所涉及的農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、經(jīng)營企業(yè)和農(nóng)副產(chǎn)品流通中介組織不僅數(shù)量眾多,而且形式多樣。各類企業(yè)、組織都有著自身的特殊性,隨著類型、地域、規(guī)模等的不同,企業(yè)、組織對涉農(nóng)商貿(mào)人才的層次、類型以及知識能力結(jié)構要求也有著較大的區(qū)別。因此,不能簡單地將涉農(nóng)商貿(mào)人才歸為某一個類型或某一個層次;相反,必須充分認識到涉農(nóng)商貿(mào)人才在類型和層次上的多元化特征。
5、通識性。工科、農(nóng)科等專業(yè)人員強調(diào)通過個人專業(yè)技術和技能直接生產(chǎn)有形產(chǎn)品,工作內(nèi)容相對固定,主要強調(diào)的是知識和能力的專業(yè)化水平;而商貿(mào)經(jīng)營類專業(yè)人員是通過專業(yè)服務,與各種類型的消費者直接打交道,工作內(nèi)容具有極大的靈活性,除專業(yè)知識、專業(yè)技術和技能以外,合作能力、溝通能力、承受挫折和應變的能力以及良好的情感、態(tài)度等更是其取得良好工作成果所必須具備的能力和素質(zhì)。所以,這些能力和素質(zhì)已成為各類型、各層次涉農(nóng)商貿(mào)經(jīng)營人才的通識要求。
6、熱愛農(nóng)村。20世紀九十年代以來,隨著市場經(jīng)濟的發(fā)育,就行業(yè)景氣度、個人收入與社會地位而言,與“農(nóng)”有關的行業(yè)、企業(yè)與其他行業(yè)、企業(yè)的差距越來越大。因此,一個不熱愛農(nóng)村的人,是很難以服務農(nóng)副產(chǎn)品流通為己任,花大力氣了解農(nóng)副產(chǎn)品流通市場、掌握農(nóng)副產(chǎn)品流通知識與技能的,也很難成為一個優(yōu)秀的涉農(nóng)商貿(mào)經(jīng)營從業(yè)人員。
二、涉農(nóng)商貿(mào)專業(yè)人才培養(yǎng)目標定位及其知識、能力、素質(zhì)結(jié)構分析――以湖南商務職業(yè)技術學院農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀與專業(yè)為例
(一)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀與專業(yè)的培養(yǎng)目標。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀與專業(yè)旨在為農(nóng)村現(xiàn)代流通服務領域培養(yǎng)德、智、體全面發(fā)展,掌握農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營及銷售基本知識,具有較強的實際操作能力及創(chuàng)業(yè)能力,能在各類農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)從事農(nóng)產(chǎn)品收購、儲運、銷售以及銷售、信息傳遞、服務等工作,適應現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營管理、銷售服務等第一線需要的高技能專門人才。畢業(yè)生主要面向各類農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè),從事農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)研、市場開發(fā)、信息傳遞、收購、儲運、銷售及等工作。其主要業(yè)務工作范圍是:從事農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)研、信息傳遞等市場咨詢工作;從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、經(jīng)營企業(yè)市場開發(fā)、管理、維護等營銷管理工作;從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、經(jīng)營企業(yè)儲存、運輸管理工作;從事農(nóng)產(chǎn)品收購工作;從事農(nóng)產(chǎn)品銷售工作。
(二)企業(yè)對農(nóng)產(chǎn)品供銷人員的知識、能力、素質(zhì)要求。調(diào)查主要以問卷的方式進行,問卷設計參閱了楊群祥(2004)對高職高專市場營銷專業(yè)人才需求情況的調(diào)查項目。被調(diào)查企業(yè)共涉及各類農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、經(jīng)營企業(yè)和供銷社、農(nóng)民專業(yè)合作組織等45家,回收有效問卷218份。問卷設計采用Likert五點量表設計,從“很不重要”到“很重要”分別給予1～5分。(表1)從表1可知,企業(yè)最為看重的知識(平均分超過4分的項目)主要集中在市場營銷(推銷與談判、現(xiàn)代市場營銷、市場調(diào)查)、商品知識(農(nóng)產(chǎn)品鑒別與等級評定、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標準、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與加工)、法律法規(guī)與物流管理等四個方面。
有關職業(yè)能力要求的調(diào)查結(jié)果如表2所示。(表2)從表2可知,企業(yè)最為看重的職業(yè)技能(平均分超過4分的項目)主要集中在營銷能力(商務談判、擬定合同、信息收集、營銷策劃)、商品質(zhì)量鑒別與管理能力(農(nóng)產(chǎn)品鑒別與等級評定、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量管理、農(nóng)產(chǎn)品分析檢驗)、溝通協(xié)作能力(口頭表達與文字寫作、溝通與協(xié)作)、儲運操作能力(農(nóng)產(chǎn)品儲存運輸)與網(wǎng)絡應用能力(計算機操作)等五個方面。
有關素質(zhì)要求的調(diào)查結(jié)果如表3所示。(表3)從表3可知,企業(yè)最為看重的素質(zhì)(平均分超過4分的項目)主要集中在職業(yè)道德(服從管理,忠誠于公司;吃苦耐勞的精神;誠實守信)、道德素質(zhì)(遵守國家的法律法規(guī))、文化素質(zhì)(具有較強的實際工作能力,能解決實際問題)等三個方面。
(三)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀與專業(yè)的知識、能力、素質(zhì)結(jié)構
1、知識結(jié)構。根據(jù)調(diào)研結(jié)果并結(jié)合各方面的要求,湖南商務職業(yè)技術學院的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀與專業(yè)形成了以公共基礎知識為前提,以專業(yè)知識為重心,以專業(yè)擴展知識為輔翼的應用性知識結(jié)構。其中,公共基礎知識是高職涉農(nóng)商貿(mào)類專業(yè)人才必備的基本知識,分為思想政治、人文素質(zhì)與科技基礎三個方面。主要包括“思政”概論、“思政”基礎、大學語文、大學英語、經(jīng)濟數(shù)學、經(jīng)濟學基礎、大學體育、計算機應用、電子商務等課程。
專業(yè)知識是從事專業(yè)工作所應具備的專業(yè)理論知識,分為商品知識、經(jīng)營法規(guī)、市場營銷、期貨交易、物流管理與交易核算等六個方面。主要包括農(nóng)業(yè)概論、經(jīng)濟地理、農(nóng)產(chǎn)品商品學、農(nóng)產(chǎn)品市場準入與安全標準、經(jīng)紀法律法規(guī)、農(nóng)產(chǎn)品信息采集與分析、農(nóng)產(chǎn)品推銷與談判、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀理論與實務、農(nóng)產(chǎn)品品牌策劃、農(nóng)產(chǎn)品物流管理實務、期貨交易實務與會計基礎知識等課程。
專業(yè)擴展知識是高職涉農(nóng)商貿(mào)類專業(yè)人才提高其后續(xù)發(fā)展能力所必須具備的多學科基本理論知識,分為經(jīng)營與管理兩個方面。主要包括公共關系、會展策劃、農(nóng)產(chǎn)品國際貿(mào)易實務、農(nóng)村經(jīng)濟管理、企業(yè)管理等課程。
2、能力結(jié)構。根據(jù)調(diào)研結(jié)果,湖南商務職業(yè)技術學院農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀與專業(yè)構建了以溝通協(xié)作能力與網(wǎng)絡應用能力為基礎、以營銷能力和商品質(zhì)量鑒別與管理能力為核心、以儲運操作能力與企業(yè)管理能力為補充的專業(yè)能力結(jié)構體系。其中,溝通協(xié)作能力是高職商貿(mào)類專業(yè)人才從事任何崗位工作均需要的一種最基本的能力,分為口頭表達與文字寫作、溝通與協(xié)作等兩個方面,其培養(yǎng)主要通過大學語文、個人團隊管理、演講與口才、農(nóng)產(chǎn)品推銷與談判、農(nóng)產(chǎn)品推銷與談判實訓等課程實現(xiàn)。
網(wǎng)絡應用能力是現(xiàn)代商貿(mào)類專業(yè)人才從事信息收集與分析、信息、網(wǎng)上貿(mào)易等活動必須具備的基本能力。其培養(yǎng)主要通過計算機應用、計算機實訓、電子商務、電子商務實訓、農(nóng)產(chǎn)品信息采集與分析實訓、期貨交易實務等課程實現(xiàn)。
營銷能力是高職農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀與專業(yè)畢業(yè)生從事未來工作所必須具備的核心專業(yè)能力,分為市場信息采集與分析、商務談判、產(chǎn)品銷售、合作擬定、交易核算、期貨交易、會展與品牌策劃等七個方面。其營銷能力的培養(yǎng)主要通過農(nóng)產(chǎn)品信息采集與分析、農(nóng)產(chǎn)品信息采集與分析實訓、農(nóng)產(chǎn)品推銷與談判、農(nóng)產(chǎn)品推銷與談判實訓、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀理論與實務、期貨交易實務、農(nóng)產(chǎn)品品牌策劃、品牌策劃實訓、會展策劃、會計基礎知識、農(nóng)產(chǎn)品國際貿(mào)易實務等課程實現(xiàn)。
商品質(zhì)量鑒別與管理能力是高職農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀與專業(yè)畢業(yè)生從事未來工作所必須具備的又一核心專業(yè)能力,分為質(zhì)量鑒定與等級評定、質(zhì)量管理兩個方面。其培養(yǎng)主要通過農(nóng)產(chǎn)品商品學、農(nóng)產(chǎn)品商品學實訓、茶葉商品學、棉花商品學、食用菌商品學、湘蓮商品學、經(jīng)紀法律法規(guī)、經(jīng)濟地理、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀理論與實務等課程實現(xiàn)。
儲運操作能力的掌握有助于農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀與人員降低農(nóng)產(chǎn)品在儲運過程中的損耗,提高供貨的及時性,從而極大地提升企業(yè)的利潤空間和競爭能力。其培養(yǎng)主要通過農(nóng)產(chǎn)品物流管理實務、ERP綜合實訓等課程實現(xiàn)。
企業(yè)管理能力的具備不僅能使農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀與專業(yè)畢業(yè)生更好地理解其本職工作崗位與企業(yè)其他部門、工作崗位的關系,使畢業(yè)生具備全局觀念,也能為將來參與企業(yè)的管理做儲備。其培養(yǎng)主要通過企業(yè)管理、公共關系、沙盤實訓等課程實現(xiàn)。
3、素質(zhì)結(jié)構。根據(jù)調(diào)研結(jié)果,湖南商務職業(yè)技術學院農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀與專業(yè)構建了以職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)為核心,以道德素質(zhì)和文化素質(zhì)培養(yǎng)為兩翼的素質(zhì)培養(yǎng)體系。其中,職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)旨在使畢業(yè)生具有敬業(yè)精神和奉獻精神,有較強的組織紀律性和團隊精神,自覺遵守企業(yè)行為規(guī)范,善于處理職守與變通、競爭與協(xié)作的關系。主要通過就業(yè)指導、心理素質(zhì)教育、畢業(yè)教育、畢業(yè)實習等課程實現(xiàn)。
道德素質(zhì)的培養(yǎng)旨在使畢業(yè)生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀,具有愛國主義、集體主義、社會主義精神,熟悉并自覺維護與本職工作有關的法律法規(guī)。主要通過思政概論、思政基礎、“兩課”假期社會實踐、時勢政治、經(jīng)紀法律法規(guī)、入學教育與軍訓、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀理論與實務等課程來實現(xiàn)。
文化素質(zhì)的培養(yǎng)旨在使畢業(yè)生具有一定的人文知識和科學知識,具有行業(yè)眼光、知覺能力和思維方式、行為方式,具備鉆研新領域知識的智力和打破思維定勢發(fā)明革新的創(chuàng)造能力,具備較強的再學習能力。主要通過大學語文、計算機應用、大學體育、經(jīng)濟數(shù)學、經(jīng)濟學基礎、農(nóng)村經(jīng)濟管理、供銷合作經(jīng)濟等課程來實現(xiàn)。
(作者單位:湖南商務職業(yè)技術學院)
主要參考文獻:
第2篇：商品學實訓總結(jié)范文
但是目前商品識別的教學互動面臨著諸多問題。一方面教材沒能跟上商品發(fā)展的速度，教材內(nèi)容滯后；另一方面商品識別的教學仍是主要以教師講授課本知識為主的教學方式，這種傳統(tǒng)的教學方法不能很好地抓住學生的興趣點，提高學生的學習積極性。當然，隨著校園內(nèi)涵建設的深入，越來越多高職院校的老師開始著手于商品識別教學改革的研究與實踐。
一、《商品識別》課程教學改革研究現(xiàn)狀
（一）商品識別課程教學目前存在的問題
1.教材內(nèi)容滯后。商品學是一門形成較早、體系比較完整的課程，在市場營銷、物流管理、國際貿(mào)易等專業(yè)廣泛開設。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，商品品類、特性和消費者習慣等都發(fā)生了很大的變化，而我們的商品學教材則很大程度上仍保留著原有的商品品類，“商品庫”比較陳舊。
2.商品識別的教學方法單一。在課程的教學上，大多數(shù)課堂仍舊是采取“教材+PPT+板書”的形式，單一的教學方法直接導致學生的學習積極性難以提高。由于課程涉及的商品品類較多，一般學校難以配備較完備的實訓商品，所以教師一般以理論講授為主，以商品圖片代替實物商品，學生被動接受，缺乏對商品的感性認識和相應的互動性，不利于學生將理論知識轉(zhuǎn)化為技能，更缺乏實際操作能力。單一的教學方法，直接導致了學生的學習積極性不高，不能積極投入到商品識別的學習中。
（二）目前商品識別教學互動改革方面進行的主要研究和實踐
1.多媒體教學法。多媒體教學法是商品識別課堂教學互動普遍采取的一種教學方法，通過多媒體的演示，可以將商品的特點、形狀、質(zhì)量特征等通過圖片和文字的方式展現(xiàn)出來，同時輔以相關視頻介紹，接收信息比較方便，運用廣泛。
2.實物教學法。將商品實物搬上課堂，使學生更直觀地了解商品，掌握商品知識，有效開展課堂互動。這個教學互動方法直接、生動，學生能通過自己的觀察、檢驗和使用來總結(jié)該商品的特性，但是受到商品品種的限制，一些小型的，采購方便同時價格便宜的商品比較適合搬上課堂，比如食品，紡織品等。而一些較大型的、價格比較昂貴的商品比如電視、冰箱等就受到限制，難以在課堂上以實物的形式展示出來。
3.案例教學法。通過商品的真實案例，讓學生對該商品事件進行分析和評價，透過現(xiàn)象看本質(zhì)，尋找商品質(zhì)量特性、商品的成長規(guī)律，從而進一步認識商品，了解行業(yè)新動態(tài)。
4.網(wǎng)絡課程教學法。研究如何運用學校已有的網(wǎng)絡課堂資源，實現(xiàn)課堂教學和課后學習的統(tǒng)一。網(wǎng)絡課程平臺上可以上傳課程課件、布置作業(yè)，進行在線測試等，是傳統(tǒng)課堂的強有力補充。但網(wǎng)絡課程平臺有其局限性，大多只能在PC機上使用，還未開發(fā)出手機移動客戶平臺，因此師生互動的時效性和便捷性受到一定局限。
二、微信平臺的優(yōu)勢
現(xiàn)今智能手機已經(jīng)成為學生信息交流必不可少的重要工具，微信以其“使用簡便、信息傳播迅速” 的特點深得學生的喜愛。沒事的時候刷刷微信看看朋友圈，瀏覽一下微信公共賬號推送的新聞和信息已經(jīng)成了每天必做的事情。而且微信推送的內(nèi)容形式多樣化，可以將文字、圖片甚至是視頻相結(jié)合，還有投票功能，同時平臺后臺還有詳細的數(shù)據(jù)分析。因此如果能將商品識別的課程教學和微信平臺有效結(jié)合，將有效加強課程的教學互動，極大調(diào)動了學生的參與積極性，并培養(yǎng)其主動學習、積極探索的能力。
三、微信平臺在《商品識別》課程教學互動中的實踐運用
（一）前期的基礎調(diào)研工作
由于原有商品識別教材中涉及的商品品種有限，而且隨著時代的發(fā)展有些商品的質(zhì)量特性也已發(fā)生改變，我們第一步就是充實我們的“商品庫”。首先對本校市場營銷專業(yè)畢業(yè)生進行調(diào)研訪問，關注畢業(yè)生目前工作的行業(yè)所涉及的商品類別和信息。其次，對在校學生進行調(diào)研，了解在校生關注的商品種類、信息和動態(tài)。做好前期的商品信息搜集工作，擴充課程的“商品庫”。為微信平臺教學互動做好前期準備工作。
（二）任課教師創(chuàng)建微信公眾訂閱號
由任課教師創(chuàng)建商品識別課程微信公眾訂閱號，并在班級內(nèi)選取微信維護團隊對該微信賬號進行共同維護。該團隊負責微信賬號的信息推送、后臺維護等工作。教師負責訂閱號后臺留言的疑問解答。在使用的過程中注意搜集數(shù)據(jù)和信息，以備后期做修正。微信公眾訂閱號的功能主要有以下幾個方面。
1.商品知識推送。根據(jù)課程將微信內(nèi)容分為商品包裝、商品分類、食品商品、紡織商品、日用商品等幾個主要模塊。通過平時的積累，充實模塊內(nèi)的商品知識、商品熱點新聞、商品前沿動態(tài)等信息，學生可以通過關鍵詞發(fā)送，即可方便快捷地得到相應的商品知識，適合課后預習和復習。根據(jù)訂閱號每天可以群發(fā)一條信息的功能，本周學習的商品相關知識一周內(nèi)進行兩次群發(fā)消息推送，可以使學生在課后能獲取更多的商品相關信息。
2.投票管理功能。微信訂閱號有在線投票功能，這個功能在課程教學互動中主要有兩個作用。一個作用是在開始一章新的內(nèi)容學習前，教師在投票系統(tǒng)中列舉出相關商品的信息，讓學生票選出他們在課堂中最想學習哪些商品的知識。這樣根據(jù)學生投票的情況，在課堂上就可以有針對性地選取學生感興趣的商品和內(nèi)容進行講授，學生自己選的，在課堂上自然互動也就多，學習主動性也就提高了。投票管理功能的第二個作用體現(xiàn)在課堂在線投票上。比如在鞋材知識的學習中，結(jié)合實物展示，向?qū)W生展示多種皮鞋材質(zhì)，學生在進行初步鑒別后進行現(xiàn)場投票，全班的投票結(jié)果馬上就能出來，滿足了學生的好奇心，既能及時檢驗學生的掌握情況，同時又能極大調(diào)動學生的參與積極性，收到良好的教學互動效果。
3.后臺留言互動。微信訂閱號后臺有留言功能，學生可以把自己對課程的意見和建議、想關注哪些商品信息、在課程學習上的疑問等在后臺留言，教師和微信管理團隊可以進行及時回復互動。
（三）學生創(chuàng)建私人微信賬號，對課程公共賬號進行關注
學生現(xiàn)在的手機都是智能型手機，鼓勵學生創(chuàng)建私人微信賬號，對商品識別課程的公眾號進行關注。根據(jù)自己的需要可以在微信上瀏覽相關商品模塊，進行課后學習。
第3篇：商品學實訓總結(jié)范文
隨著我國市場經(jīng)濟的不斷完善，市場營銷已經(jīng)滲入到各類工商企事業(yè)單位里，對市場營銷專業(yè)人才的需求持續(xù)升溫。市場營銷專業(yè)應以培養(yǎng)復合型、應用型人才為總體目標，為各類工商企事業(yè)單位培養(yǎng)具備現(xiàn)代營銷理念和從事各類營銷業(yè)務、實際工作的基本能力，具有良好的職業(yè)道德、創(chuàng)新精神與實踐能力的營銷人才。
關鍵詞：市場營銷；教學改革
教學改革是各項改革的關鍵和切入點，也是提高專業(yè)教學質(zhì)量的重要保證。市場營銷專業(yè)應以現(xiàn)代教育思想為指導，結(jié)合課程特點，積極嘗試和探索適合自身教育發(fā)展的教學方法，嘗試教學手段的改革。改革過程中應注重市場營銷專業(yè)課堂教學與實踐活動的相融合，體現(xiàn)專業(yè)教學改革的應用性、實踐性和操作性。
一、教學改革的目標和任務
市場營銷專業(yè)教學改革是一項系統(tǒng)工程，要求以系統(tǒng)的思想來看待專業(yè)建設，同時要不斷總結(jié)市場營銷專業(yè)教育教學中重點核心問題，在改革方案制定與實施過程中重點突破。
1.主動適應區(qū)域、行業(yè)經(jīng)濟和社會發(fā)展的需要，結(jié)合地區(qū)經(jīng)濟建設和社會發(fā)展的實際需要，根據(jù)行業(yè)企業(yè)發(fā)展需要和完成職業(yè)崗位實際工作任務所需要的知識、能力、素質(zhì)要求，有針對性地調(diào)整和設置專業(yè)，選取教學內(nèi)容，整體優(yōu)化教學內(nèi)容，建設能夠充分體現(xiàn)職業(yè)性、實踐性和開放性的課程結(jié)構體系。
2.重新審視教學計劃，準確定位課程在人才培養(yǎng)過程中的地位和作用，切實突出重點、難點，制定完善的、符合以就業(yè)為導向的教學計劃，建立相對穩(wěn)定與動態(tài)更新相結(jié)合的新型課程教學體系與教學大綱，體現(xiàn)專業(yè)特色突出的課程設置。
3.正確處理單門課程建設與教學計劃中其它課程的關系。在課程體系整體結(jié)構優(yōu)化的前提下，實現(xiàn)每一門課程的教學內(nèi)容、結(jié)構優(yōu)化，對相關課程進行刪減，精選經(jīng)典教學內(nèi)容，刪減陳舊過時的教學內(nèi)容，去掉課程之間不必要的重復。
4.制訂和修改適合學生的實踐教學方案，加強實習實訓的力度，培養(yǎng)學生實踐能力、綜合運用能力和創(chuàng)新能力，強化學生的實操能力，提高學生的實操技能，讓學生得到充分的鍛煉。
5.積極探索校企合作模式，有針對性地調(diào)整教學計劃。
二、教學改革的方法與手段
1.積極實施案例教學法
案例教學法是指以具體實際案例為教材，以一些典型的案例為教學資料，通過小組討論、課堂討論、案例點評等的形式，以啟發(fā)學生獨立思考，對案例提供的客觀事實和問題進行分析研究，提出見解，做出判斷和決策，從而提高學生分析問題和解決問題能力的一種理論聯(lián)系實際的啟發(fā)式教學方法。案例沒有標準答案，教學的目的也不是尋求標準答案，注重的是充分發(fā)揮教師的主導性，學生參與的主體性。不僅可以使理論講授變得生動活潑，具有啟發(fā)性，而且有利于學生盡快掌握抽象的知識原理，并能靈活運用，舉一反三達到理想的教學效果。案例教學法在教學過程中，一方面用來解釋知識內(nèi)容，另一方面通過對典型案例的分析以及學生們的討論，從中可以發(fā)現(xiàn)問題，進而針對問題尋求解決方法，以推動學習的發(fā)展與完善。因此，通過案例教學既可以把握知識內(nèi)容的精髓，也能夠增強分析、解決問題的實際能力，非常適應于市場營銷學實踐性、操作性的學科性質(zhì)。案例教學實際操作時既應該注重市場營銷舉措的本土文化背景，又應該兼顧市場營銷技術發(fā)展的國際化趨勢。在經(jīng)典案例的課堂教學中，學生在討論過程中常常能獲得愉悅的心理體驗，師生互動、生生互動所形成的是一種自主學習、合作學習、研究性學習和探索性學習的開放型學習氛圍。
2.情景模M教學法
情景模擬教學是將企業(yè)的營銷活動展現(xiàn)在課堂上，針對某一特定學習內(nèi)容，給學生創(chuàng)設一個市場營銷情景，在場景中設置各種角色，通過學生參與角色，體驗過程，使他們在模擬中理解所學的理論知識，學會獨立地分析判斷，在多變的情景角色轉(zhuǎn)換中提出多種解決問題的方法。市場營銷是一門應用性極強的學科，相關的教學需要在理論層面訓練學生的分析和創(chuàng)造力，然后再培養(yǎng)學生用“抽象”的理論演化成日常市場營銷的技巧。因此，在市場營銷教學中有必要將學生置身于一個較真實的商業(yè)環(huán)境中，使其身臨其境地參與到營銷活動中來，于是情景模擬教學便成為了非常理想的教學模式，可以通過模擬企業(yè)的市場運作，使學生加深理解，幫助開發(fā)其創(chuàng)造性思維。以真實情景的現(xiàn)實性和感染性、以課堂模擬的直觀性和生動性、以師生互動的主動性和積極性三方的有機結(jié)合，來達到理想的教學效果。情景模擬教學能在教學過程中發(fā)揮學生的主觀能動性，使學生成為課堂的主體，從而激發(fā)他們的學習興趣和自信心，培養(yǎng)學生靈活運用理論知識的應變能力和創(chuàng)新能力。
具體來說，情景模擬教學可以與實驗室的建設結(jié)合起來，在《市場營銷學》、《企業(yè)戰(zhàn)略管理》、《市場調(diào)研與預測》等課程的學習中，充分、合理地利用可能的教學資源、改善情景模擬教學的效果。具體做法是，一方面可以采用模擬軟件全面模擬市場營銷的整個環(huán)境和戰(zhàn)略決策過程，并且將這樣的模擬軟件同傳統(tǒng)的教學方法結(jié)合在一起。這種以營銷理論模型為基礎，以情景模擬為手段的教學工具可以讓營銷專業(yè)的學生有機會在復雜的模擬現(xiàn)實環(huán)境中演練他們學到的各種理論知識，充分體驗企業(yè)從市場調(diào)查、競爭企業(yè)分析、營銷戰(zhàn)略制訂到具體的營銷戰(zhàn)術的決策組織的全部過程，熟悉和了解各種市場調(diào)研預測工具的應用。以軟件模擬實際營銷環(huán)境的教學方式已經(jīng)被發(fā)展成為營銷教學過程的一種必要手段，在市場營銷的專業(yè)教學以及企業(yè)營銷人員的培訓過程中被廣泛應用。例如，根據(jù)可選擇的劇情模擬不同產(chǎn)業(yè)環(huán)境中多個企業(yè)生產(chǎn)不同的商品相互競爭。學生們以小組為單位扮演各個企業(yè)的營銷負責人，根據(jù)市場的具體情況和競爭者的情況制定各種營銷決策來爭取各自的經(jīng)營利益。決策按照教學的要求分為多個階段，每次決策全部完成之后，所有數(shù)據(jù)都將被送入優(yōu)化的營銷模型中進行運算。而學生們將通過各種實踐中廣泛使用的市場調(diào)查研究的工具和手段獲得關于市場的實際情況和預測的報告，然后根據(jù)這些資料分析市場需求、競爭者動態(tài)，從而進一步修正自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，制定下一步的決策策略，完成持續(xù)的營銷管理過程。學生在系統(tǒng)中選擇一個公司，模擬公司的市場營銷經(jīng)理，從市場調(diào)研開始，到市場的細分、定位，從產(chǎn)品的研發(fā)、包裝，到價格的制定，到產(chǎn)品銷售渠道的建設以及廣告、服務、促銷策略的設計和執(zhí)行等系統(tǒng)都可進行詳細的模擬。學生可以根據(jù)市場占有率、銷售增長率等重要的營銷數(shù)據(jù)衡量自己的營銷結(jié)果。
3.加強實踐性教學環(huán)節(jié)
市場營銷是一門操作性、實踐性極強的專業(yè)，校內(nèi)實訓室和校外實踐基地是保證實踐教學效果、提高實踐教學質(zhì)量的重要物質(zhì)基礎，是專業(yè)教學的重要一環(huán)。特別是校外實習很難進行時，營銷實訓就是學生鞏固和深化書本知識的一種主要途徑，應加大在實訓室方面的建設投入。建設一個多功能的市場營銷實訓室，使市場營銷專業(yè)主干課程的校內(nèi)實踐都能在這里進行。實踐教學過程中，結(jié)合理論教學組織案例分析討論、模擬或?qū)嶋H營銷策劃、營銷策略技能模擬演練等等，使學生不僅加深了對理論知識的理解，更在理論知識的應用中增強了學習的興趣，提高了職業(yè)技能。如市場調(diào)查、預測、分析的能力，營銷策略方案的策劃的能力，顧客的溝通與管理能力等等。學生在校內(nèi)實驗室和校外實踐教學基地，完成市場營銷專業(yè)實踐教學大綱的要求，為學生畢業(yè)后，迅速適應實際工作打下堅實的基礎。對一些實用性很強的課程可以增加實踐教學環(huán)節(jié)，而有些根本就找不到實習單位和合理實習內(nèi)容的課程實踐教學環(huán)節(jié)則可以去掉。
各門實踐課程的教學，以實踐技能的強化訓練和培養(yǎng)為主要目標，幫助學生形成全面、成熟的市場營銷決策技能和相關管理技能。在實踐課中，主講教師可針對企業(yè)招聘營銷人才的崗位要求，結(jié)合實踐課本身的實踐技能特性，在教學計劃和教學過程中，明確學生實踐技能培養(yǎng)的具體目標、具體項目和具體技能標準，并通過結(jié)合模擬演練和營銷策劃，熟練和提高學生的職業(yè)技能和綜合實踐能力。例如結(jié)合營銷策劃書的形式，營銷策劃書的撰寫是W生在理論學習基礎上，綜合運用能力的最好形式之一，它不僅可以使學生接觸營銷管理的實際工作，掌握有關營銷管理的實際操作技能和方法，而且還培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題和營銷創(chuàng)新的能力。具體來說，實踐教學環(huán)節(jié)的進行重點在以下幾方面：
（1）建立教學實踐基地。為進一步培養(yǎng)學生的實戰(zhàn)能力和人際溝通能力，應加強與企業(yè)的聯(lián)系，建立教學實踐基地，讓學生親身體驗企業(yè)營銷管理的全過程，了解企業(yè)營銷的實際工作內(nèi)容和運作方式，了解企業(yè)營銷活動的現(xiàn)狀與問題，開闊視野，豐富知識，探討可能的解決方案，使學生在實踐中進一步培養(yǎng)能力，提高素質(zhì)，并最終達到培養(yǎng)的人才符合社會需求的市場營銷教育目標。
（2）建立實訓室。實訓室通過模擬商場的形式，使學生能利用現(xiàn)有的商場物品進行實際銷售，進一步錘煉學生的營銷技能和技巧，與實際市場接軌，使學生不斷運用體會營銷知識，從而為今后學習其他營銷課程和從事營銷工作奠定更好的基礎。具體做法可以首先設置幾種不同的貨架及冷藏柜，讓學生熟悉商品的不同擺放技巧、商品的包裝設計與包裝技術、商品的儲運與養(yǎng)護、商標的特征與管理等商品學及物流學的相關知識。設置收款機，讓學生熟悉編輯商品的編碼輸入數(shù)據(jù)庫，熟悉收銀的流程。設置廣告展示架，讓學生熟悉營銷策略當中的促銷策略以及廣告學的相關具體知識。其次，實訓室可根據(jù)商場中的實際布局設立幾種不同形式的柜臺，利于學生掌握多類型柜臺和商品的陳列方法。同時商品陳列實訓室對學生開放，作為學生的創(chuàng)業(yè)實訓基地，讓學生全面模擬商場的進、銷、存各環(huán)節(jié)業(yè)務，為學生提供模擬商場的實戰(zhàn)機會，增強實戰(zhàn)經(jīng)驗。
總之，實訓室可以提供市場營銷學、推銷理論與技巧、銷售管理、物流與供應鏈管理、市場調(diào)研與預測等課程實訓條件。學生可以結(jié)合營銷模擬軟件，從公司的成立、經(jīng)營、日常運作開始，同時利用該實訓室提供的經(jīng)營場所，訓練商品分類、商品貨架布局、商品標簽配置、商品進貨、商品入庫、商品登記入賬、商品上架、商品陳列、商品銷售、商品出庫、商品核算、盤點、POS機使用等營銷過程的演練。
三、總結(jié)
市場營銷的教學效果影響著學生后續(xù)學習和工作，其教學改革過程中應該將課程教學和工作實踐、創(chuàng)業(yè)以及學生就業(yè)結(jié)合起來，突出營銷的特色，造就適應市場和我國經(jīng)濟發(fā)展需要的多層次、高水平、實戰(zhàn)型的營銷人才。
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第4篇：商品學實訓總結(jié)范文
第一，高職院校畢業(yè)設計大多安排在最后一個學期，這個時候正是畢業(yè)生忙著奔走于各種人才市場求職的時間。由于時間緊、任務重，還要考慮就業(yè)等實際問題，勢必影響學生的畢業(yè)設計時間和質(zhì)量。而且，畢業(yè)設計通常是在全部專業(yè)課程結(jié)束后才開始，一定程度上弱化了課程和畢業(yè)設計的聯(lián)系，很多學生專業(yè)課學完了，仍然不知道學了這門課程到底有什么用。調(diào)查問卷發(fā)現(xiàn)，面對嚴峻的就業(yè)壓力，學生基本上將精力放在實習和找工作上，花在畢業(yè)設計上的時間很少，不少學生只用幾周時間匆忙寫作，他們認為畢業(yè)論文對今后的事業(yè)發(fā)展影響一般甚至沒有什么影響，學校不會在畢業(yè)論文這個環(huán)節(jié)為難 大家，最終的通過率可達百分之百。
第二，畢業(yè)設計的選題與高職教育的人才培養(yǎng)目標存在差異，與就業(yè)崗位的貼近度比較低，沒有將畢業(yè)設計和頂崗實習及就業(yè)崗位結(jié)合起來。畢業(yè)設計內(nèi)容重理論、輕實踐，與專業(yè)結(jié)合不緊密，與實習工作關聯(lián)性不強。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn):近一半的畢業(yè)生認為選題的范圍太大，超出了其駕馭能力，一半的畢業(yè)生認為專業(yè)知識不足是其撰寫畢業(yè)論文的瓶頸，絕大多數(shù)畢業(yè)生認為畢業(yè)設計的理論聯(lián)系實際能力不強，無法培養(yǎng)其解決實際問題的能力。
第三，畢業(yè)設計教學質(zhì)量的過程監(jiān)控不到位，在畢業(yè)設計的各個環(huán)節(jié)中，有些學校管理體制不健全，管理力度不夠，形式化較為嚴重;有些學校制定的規(guī)章制度落不到實處，獎懲措施不得當，評審、答辯等過程不規(guī)范、不公正;有些學校一個教師同時指導畢業(yè)設計的學生達到十幾個甚至更多，使教師在畢業(yè)設計指導工作中的精力投入相對不足，造成學生的畢業(yè)設計水平低下，尤其有些指導教師缺乏責任感，只忙于自身事務，在指導過程中對學生不負責任、不嚴格要求，直接影響到了畢業(yè)設計的質(zhì)量。
第四，大部分高職院校的理論課教師已經(jīng)基本滿足教學需要，而具有實際操作技能教師的短缺仍是各個高職院校面臨的共同問題。畢業(yè)設計基本上由校內(nèi)指導教師全程輔導學生畢業(yè)設計的選題、撰寫、答辯準備等，具有企業(yè)經(jīng)歷的實踐能力強，掌握行業(yè)前沿技術，了解行業(yè)未來發(fā)展方向的專業(yè)技術人員作為指導教師的偏少。雖然很多高職院校一直在努力建設“雙師型”隊伍，但大部分“雙師型”教師只有短期的社會實習或掛職鍛煉經(jīng)歷，真正具有社會或企業(yè)實際操作經(jīng)驗的教師非常少，所以對一些具體的、實踐性較強的畢業(yè)設計指導不力，甚至閉門造車，脫離實際。
第五，在畢業(yè)設計的成績評定上，教學管理部門很多沒有制定一套統(tǒng)一的評價體系標準。因此，在進行評定時，主觀隨意性比較大，無法客觀地評定學生畢業(yè)設計的真實水平。這種以主觀評價為主的評價體系，一方面，違背了公平、公正的原則;另一方面，壓抑了學生進行畢業(yè)設計的興趣和積極性?；谶@種評價體系，許多學生認為沒有必要花太多的精力去做畢業(yè)設計。
國內(nèi)學者對畢業(yè)設計的理論研究大多集中在問題、對策等寬泛課題上，很少有針對高職專業(yè)及專業(yè)方向畢業(yè)設計教學工作的實踐研究，且研究缺乏系統(tǒng)性，而對于高職院校國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)設計的研究更不多見。目前，高職院校對畢業(yè)設計環(huán)節(jié)的教學改革，也更多地停留在存在問題的研討，更關注于師生對畢業(yè)設計重要性的思想教育工作，而缺乏對畢業(yè)設計流程系統(tǒng)性設計的思考與改革，缺乏對畢業(yè)設計依托有效載體的探尋與研究，缺乏對提高畢業(yè)設計質(zhì)量管理機制的有效探索與實踐。隨著經(jīng)濟全球化的不斷深入及我國對外貿(mào)易的快速發(fā)展，用人單位對外貿(mào)類人才的需求越來越大，大多數(shù)高職院校都紛紛開設了國際貿(mào)易實務這個熱門專業(yè)。高職院校國際貿(mào)易實務專業(yè)培養(yǎng)的是適應社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展需要的面向外貿(mào)行業(yè)企業(yè)一線的從事外貿(mào)業(yè)務員、單證員、跟單員等工作崗位的高素質(zhì)、高技能國際貿(mào)易專業(yè)人才。作為高職教育的一個重要組成部分，國際貿(mào)易實務專業(yè)的畢業(yè)設計工作也不同程度地存在上述問題。
高職院校國際貿(mào)易實務專業(yè)畢業(yè)設計的改革思路
根據(jù)以上情況的分析，我們認為無論是形勢所迫，還是就業(yè)崗位的要求，作為最重要的實踐環(huán)節(jié)之一，高職院校的畢業(yè)設計都必須改革。
(一)完善畢業(yè)設計過程監(jiān)控
畢業(yè)設計教學環(huán)節(jié)耗時長、涉及人員廣、管理難度大，其良好運轉(zhuǎn)離不開科學、合理的質(zhì)量監(jiān)控。要加強對畢業(yè)設計工作的組織和領導，建立層次分明、職責清晰的畢業(yè)設計管理機構，嚴格執(zhí)行畢業(yè)設計的規(guī)章制度，實施全過程、全方位的管理和監(jiān)控，構建由教務處、系部、教研室多層次、多角度的過程監(jiān)控體系，對畢業(yè)設計的重要節(jié)點，如選題、開題、課題實踐、答辯等各個環(huán)節(jié)嚴格把關。教務處要對畢業(yè)設計工作進行宏觀管理，負責出臺各類管理文件及規(guī)定，并監(jiān)督、檢查、評價各系部執(zhí)行管理規(guī)定的情況和成效;各系部根據(jù)學院的相關規(guī)定，結(jié)合本系實際，制訂一些開展畢業(yè)設計教學工作的具體規(guī)定和要求，并隨時監(jiān)督檢查各教研室的執(zhí)行情況;教研室主任則按院、系畢業(yè)設計教學工作的各項規(guī)定和要求，認真組織師生開展并落實好各個環(huán)節(jié)的工作，以此來保證畢業(yè)設計的質(zhì)量。
(二)畢業(yè)設計選題應體現(xiàn)崗位工作任務要求
選題是實現(xiàn)畢業(yè)設計教學目的、確保畢業(yè)設計質(zhì)量的關鍵環(huán)節(jié)之一。高等職業(yè)教育培養(yǎng)的是技能應用型人才，與本科院校的學生相比，高職院校的學生學歷較低，理論知識較薄，但對其動手能力和操作能力的要求相對較高。因此，要做到將畢業(yè)設計與學生就業(yè)實際有機結(jié)合，一定要堅決淘汰多年重復、陳舊，與就業(yè)崗位貼近度不高、實際應用價值低的課題，啟用具有鮮明崗位特色、實際應用價值高的課題。只有這樣，才能從源頭上保證畢業(yè)設計環(huán)節(jié)教學質(zhì)量。高職國際貿(mào)易實務專業(yè)畢業(yè)設計選題的前提必須符合國際貿(mào)易專業(yè)人才培養(yǎng)目標，緊緊依托外貿(mào)行業(yè)企業(yè)的一線崗位。畢業(yè)設計選題系統(tǒng)的構建應圍繞國際貿(mào)易實務專業(yè)面向的國際貨代業(yè)務、外貿(mào)跟單業(yè)務、外貿(mào)單證業(yè)務、報關業(yè)務、報檢業(yè)務等就業(yè)崗位的工作任務及工作能力要求?；谝陨戏治?，構建了國際貿(mào)易實務專業(yè)畢業(yè)設計的選題系統(tǒng)，如圖1所示。
(三)畢業(yè)設計應與專業(yè)課程同步進行
在畢業(yè)設計時間安排上，將其與其他專業(yè)課程同步安排，有利于加強專業(yè)課程與畢業(yè)設計課題之間的聯(lián)系，通過提前進入畢業(yè)設計創(chuàng)意構思，來達到促進專業(yè)課程學習的目的，有效解決了專業(yè)課程學完之后，學生仍然不知道學有何用的問題，從而形成一個畢業(yè)設計的創(chuàng)意構思激發(fā)專業(yè)學習的熱情，良好的專業(yè)基礎反過來又可以提高畢業(yè)設計質(zhì)量的相互促進的良性系統(tǒng)。以基本學制為三年的高職國際貿(mào)易實務專業(yè)為例:一、二學期在《外貿(mào)商品學基礎》等相關專業(yè)基礎課程完成后，利用寒暑假期安排學生去外貿(mào)企業(yè)調(diào)研，學生完成相關外貿(mào)企業(yè)及產(chǎn)品的資料收集，形成外貿(mào)企業(yè)和產(chǎn)品基本信息表;三、四學期在完成《國際貨代業(yè)務》、《外貿(mào)單證實務》、《報關實務》等相關專業(yè)核心課程的學習后，在原來調(diào)研的企業(yè)中挑選一個崗位，搜集資料形成崗位工作任務分析報告，并由相關任課老師進行指導;第五學期在學習《外貿(mào)綜合實訓》等專業(yè)拓展課程后，以原有的調(diào)研結(jié)果為基礎，設計《外貿(mào)綜合實訓報告》，進一步進行各崗位工作任務的訓練;第六學期結(jié)合畢業(yè)實習或就業(yè)的具體情況，挑選其中一個工作任務進行畢業(yè)設計，由企業(yè)專業(yè)技術人員指導專業(yè)技能，學校專任教師負責時間節(jié)點控制、撰寫規(guī)范性指導。如圖2所示。
(四)實行“雙導師制”
在指導教師隊伍上，從企業(yè)一線聘請高技能人才充實畢業(yè)設計指導教師隊伍是緩解目前畢業(yè)設計指導師資不足的有效方式，也是高職院校畢業(yè)設計師資隊伍建設的快捷途徑。企業(yè)一線的專業(yè)技術人員不但實踐能力強，掌握行業(yè)前沿技術，了解行業(yè)未來的發(fā)展方向，而且往往還能為學校帶來大量的人才需求信息，這在一定程度上使得學校畢業(yè)生在進行畢業(yè)設計同時，潛移默化地熟悉企業(yè)工作方式、工作環(huán)境，促使學生更好、更快地實現(xiàn)與工作崗位的無縫對接。結(jié)合學生頂崗實習過程，由兼職教師指導畢業(yè)設計，在企業(yè)內(nèi)完成具有實際應用價值的畢業(yè)設計作品。在具體實施過程中為兼職教師配備相應的專職教師，實行“雙導師制”，由兼職教師指導專業(yè)技能，專職教師負責時間節(jié)點控制、撰寫規(guī)范性指導。
(五)采取靈活多樣的設計形式
許多高職院校的畢業(yè)設計的形式都是單一的論文形式，論文的框架要求及字數(shù)限制使得學生在完成畢業(yè)設計時缺乏主動性和創(chuàng)造性，很多依然停留在闡述“發(fā)展現(xiàn)狀—存在問題—對策建議”等問題上，學生的實際操作能力無法得到鍛煉和培養(yǎng)。為了反映職業(yè)教育的基本特征，作為最終檢驗成果的畢業(yè)設計，它的形式可以是多樣化的。例如，可以《外貿(mào)商品學基礎》等課程為依托，結(jié)合學生具體的實習單位或者調(diào)研的外貿(mào)企業(yè)，針對其外貿(mào)業(yè)務操作中遇到的某個問題，形成的企業(yè)或產(chǎn)品分析報告;可以《國際營銷實務》、《外貿(mào)單證實務》、《外貿(mào)跟單實務》等課程為依托，結(jié)合其畢業(yè)實習的某個具體崗位，完成外貿(mào)業(yè)務員、單證員、跟單員等崗位工作任務的成果展示，如某種產(chǎn)品國際市場開拓方案、具體業(yè)務的單證處理、具體業(yè)務的跟單處理等;可以《報關實務》、《報檢實務》、《國際貨代業(yè)務》等課程為依托，進行以實習單位為背景的某個工作環(huán)節(jié)的優(yōu)化設計，如出口報關流程優(yōu)化設計、出口報檢流程優(yōu)化設計、某筆業(yè)務托運流程優(yōu)化設計等。
(六)評價方式應由“單純主觀式”評價改為注重
“技術性與可操作性”的綜合評價首先，定性評價和定量評價相結(jié)合。針對畢業(yè)設計質(zhì)量檢查的要求，要確定好評價要素、評價標準、評價等級，并賦予相應的權重，形成評價指標體系。在整個評價指標體系中，把定性評價與定量評價有機結(jié)合，使評價標準趨于定量化，使評價結(jié)論趨于定性化。其次，形成性評價和終結(jié)性評價相結(jié)合。畢業(yè)設計教學過程是一個動態(tài)過程，宜采用形成性評價，通過對整個過程進行監(jiān)控，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題。對畢業(yè)設計成果的檢查宜采用終結(jié)性評價，即在教學過程結(jié)束后進行評價，提高評價的科學性和可靠性。最后，校外評價與校內(nèi)評價相結(jié)合。評價的主體不僅是校內(nèi)教師，還應積極采納企業(yè)一線師傅的評價，使評價做到全方位、多角度。在畢業(yè)設計階段，大多數(shù)學生正在頂崗實習，其畢業(yè)設計是結(jié)合具體工作崗位進行的，因此，對學生畢業(yè)設計質(zhì)量的評價不僅要從校內(nèi)采集數(shù)據(jù)，而且要從企業(yè)收集信息，重視企業(yè)一線師傅對畢業(yè)生的評價。
畢業(yè)設計的改革中應注意的問題
作為最后一門實踐性課程，畢業(yè)設計是聯(lián)系學生所學專業(yè)課程與實際工作之間的橋梁。為了全面提高高職國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)設計的質(zhì)量，在實施改革的時候還應注意以下三個方面的問題。
(一)改革傳統(tǒng)的課程體系
高質(zhì)量的畢業(yè)設計必須建立在學生寬厚的理論知識和較強的實踐能力基礎上，學校要根據(jù)國際貿(mào)易專業(yè)人才培養(yǎng)目標，徹底改變傳統(tǒng)的課程體系設置，構建以工作過程為導向的課程體系。它以職業(yè)生涯為目標，使學生獲得更加寬廣的職業(yè)生涯的發(fā)展空間，并為其終身職業(yè)生涯發(fā)展做好準備;以職業(yè)能力為基礎，徹底改變以“知識”為基礎設計課程的傳統(tǒng)，真正以“能力”為基礎來設計課程;以工作過程為主線，按照工作過程與知識的關系來設計課程，突出工作過程在課程框架中的主線地位，按照工作過程的需要來選擇知識，以工作任務為中心整合理論與實踐，培養(yǎng)學生關注工作任務完成而不是關注知識記憶的習慣，并為學生提供體驗完整工作過程的學習機會。以工作過程為導向的課程體系不僅有利于學生形成合理的知識結(jié)構，而且有助于學生選擇更加適合工作崗位的畢業(yè)設計課題。
(二)加強畢業(yè)生對畢業(yè)設計的認知教育
畢業(yè)設計雖然是最后一個實踐教學環(huán)節(jié)，但是畢業(yè)設計不能只從畢業(yè)班才開始，要從大一新生開始就進行畢業(yè)設計的認知教育，使學生充分認識到畢業(yè)設計是高校教學計劃的重要組成部分，它與其他教學環(huán)節(jié)相輔相成，構成一個完整的教學體系，而它的實踐性和綜合性是其他教學環(huán)節(jié)所不能代替的。從更深層的意義來講，畢業(yè)設計不僅僅是一個實踐教學環(huán)節(jié)，還是學習深化與升華的重要過程，是提高學生分析和解決問題能力、培養(yǎng)學生專業(yè)技能和綜合素質(zhì)的有效途徑，它更是高職院校實現(xiàn)人才培養(yǎng)目標的重要手段。學校可以將畢業(yè)設計的流程、準備工作等以專題講座的形式介紹給學生，而且要使學生有針對性地進行練習。例如，可以利用寒暑假期的社會實踐活動，要求學生在頂崗實習的基礎上完成實訓報告，以便有意識地培養(yǎng)學生熟悉畢業(yè)設計流程、完成畢業(yè)設計的能力。
(三)加大對指導教師的培訓力度
第5篇：商品學實訓總結(jié)范文
（一）高職院校對職業(yè)素養(yǎng)教育缺乏有效合力
一方面，我國高職教育起步較晚，一些新興專業(yè)建設時間短，尚處于發(fā)展初期，課程體系不夠完善，對職業(yè)素養(yǎng)教育感嘆“心有余而力不足”。以物流管理專業(yè)為例，20世紀90年代以來，雖然我國物流教育有了長足發(fā)展，但物流理論的研究和學科體系的建設嚴重不足，現(xiàn)有的物流理論不成熟，幾乎都是從國外引進，沒有形成與本國本地區(qū)物流發(fā)展實際相結(jié)合的現(xiàn)代物流理論體系。目前物流管理專業(yè)所開設的課程主要包括：管理學基礎、市場營銷、經(jīng)濟學、運籌學、物流管理基礎、物流管理信息系統(tǒng)、國際貿(mào)易理論與實務、倉儲與配送管理、運輸管理、電子商務、商品學等，所開設的課程中理論知識教學課程較多，而實踐課程較少，不符合物流管理專業(yè)實際操作性較強的特點，不能適應物流企業(yè)發(fā)展的需要。另一方面，大部分高職院校的教學管理與學生管理相對獨立，職業(yè)素養(yǎng)培養(yǎng)教育僅僅作為人才培養(yǎng)過程中的一個階段或者是幾門課程，而沒有貫穿于人才培養(yǎng)的全過程，其根本原因在于學校對高職學生職業(yè)素養(yǎng)培養(yǎng)的重要性認識不足。
（二）高職院校教師對職業(yè)素養(yǎng)培養(yǎng)的意識不強
首先，高職教師自身職業(yè)素養(yǎng)意識不強。以物流管理專業(yè)為例，由于我國物流專業(yè)教育起步較晚（直到2001年，北京物資學院首次開設物流專業(yè)）,當前從事物流專業(yè)教學的教師大多數(shù)是從管理、經(jīng)濟、工業(yè)工程、計算機等專業(yè)轉(zhuǎn)型而來，對物流專業(yè)知識理解和掌握上還存在不系統(tǒng)、不全面、不扎實的現(xiàn)象，同時也缺乏物流實踐經(jīng)驗。其次，專業(yè)背景和實踐經(jīng)驗的缺失，使得教師們很難自覺認識到職業(yè)素養(yǎng)培養(yǎng)的重要性，從而在教學過程中忽視專業(yè)學生職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)。
（三）高職學生職業(yè)素養(yǎng)未納入在校學生評價體系
在“校企合作、工學結(jié)合”的高職人才培養(yǎng)模式下，學校專業(yè)理論知識教育與企業(yè)實習實踐技能的培養(yǎng)理應是高職學生不可偏廢的“兩條腿”，但在當前的高職院校學生評價體系中，并沒有納入職業(yè)素養(yǎng)評價指標，使得評價體系不能體現(xiàn)高職院校應有的“重實踐、重技能”的特點。過分注重學生的專業(yè)課程成績，忽視了學生的個性差異和個性化發(fā)展，使得考評體系失去其應有的導向作用和參考意義。
（四）校企互動機制不完善
近年來，高職院校積極走出校門，與企業(yè)探索“校企合作、工學結(jié)合”的人才培養(yǎng)模式，取得了一定的成效，但在專業(yè)課程教學中關于企業(yè)文化、職業(yè)規(guī)范等方面內(nèi)容的教育涉及甚少，學生很難理解職業(yè)素養(yǎng)的真正內(nèi)涵。
二、高職學生職業(yè)素養(yǎng)培養(yǎng)的必要性
高職學生職業(yè)素養(yǎng)培養(yǎng)的意義重大。忽視職業(yè)素養(yǎng)的職業(yè)教育，疏離了人的主體性，導致職業(yè)教育理性發(fā)展和個性化發(fā)展的萎縮。只教給人專業(yè)的知識、技術是不夠的，只適合技術雖然能使人成為有用的機器，但不能給人和諧的人格。根據(jù)目前形式，高職學生如果沒有良好的職業(yè)素養(yǎng)就很難做出優(yōu)秀的業(yè)績，另一方面，企業(yè)也更加青睞具備較高職業(yè)素養(yǎng)的人才。
（一）加強高職學生職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)，凸顯高職教育的特點
高職教育的辦學特色是：立足不同的行業(yè)和職業(yè)，具有鮮明的職業(yè)性和技能特點，面向的使各種現(xiàn)實的社會和企業(yè)需求，即“針對市場設專業(yè)，針對企業(yè)定課程，針對崗位練技能”。高職教育以培養(yǎng)學生專業(yè)技術應用能力為基本點制定人才培養(yǎng)方案，構建課程體系。加強高職學生職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)，增加實訓、實習等實踐教學環(huán)節(jié)在教學計劃中的比例，是高職教育發(fā)展的必然要求。
（二）加強高職學生職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)，提高高職學生的就業(yè)競爭力
職業(yè)素養(yǎng)是職業(yè)人發(fā)展和完成職業(yè)行為所需的基本知識、意識和能力的綜合，集中反映了職業(yè)人在實踐過程中的精神面貌和工作實力。當前，社會對高職學生職業(yè)素養(yǎng)的要求越來越高，用人單位在對高職畢業(yè)生的考核中也加大了職業(yè)素養(yǎng)的比例。高職學生職業(yè)素養(yǎng)的提高，講有利于提高他們的就業(yè)競爭力。
（三）加強高職學生職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)，提升高職學生的可持續(xù)發(fā)展力
高職教育在教育學生專業(yè)知識、培養(yǎng)學生職業(yè)技能的同時，應注重培養(yǎng)他們具備良好的品格和價值觀，為其人生的職業(yè)發(fā)展提供營養(yǎng)基。隨著科技的快速發(fā)展和社會分工的不斷細化，社會需要從業(yè)人員具備快速地適應環(huán)境和崗位變動的能力。在當今的學習性社會大環(huán)境下，高職學生們還要不斷地學習甚至要敢于創(chuàng)業(yè)自立，掌握自己的命運，良好的職業(yè)素養(yǎng)能讓每一位畢業(yè)生以良好的態(tài)度，用心去做好每一份工作，實現(xiàn)其職業(yè)生涯的可持續(xù)發(fā)展。
三、高職學生職業(yè)素養(yǎng)培養(yǎng)的策略
（一）學校層面，確立高職學生職業(yè)素養(yǎng)培養(yǎng)的系統(tǒng)格局
教育部在《關于推進高等職業(yè)教育改革創(chuàng)新引領職業(yè)教育科學發(fā)展的若干意見》中指出，高職教育要改革培養(yǎng)模式，增強學生的可持續(xù)發(fā)展能力，把強化學生職業(yè)素養(yǎng)培養(yǎng)放在重要位置。高職院校旨在培養(yǎng)面向生產(chǎn)、建設、服務和管理一線需要的高技能人才，在培養(yǎng)高職學生專業(yè)知識和專業(yè)技能的同時，更應注重培養(yǎng)學生具備良好的職業(yè)素養(yǎng)。因此，高職院校理應把職業(yè)素教育融入人才培養(yǎng)主陣地，從學校層面，加強教學部門與學生管理部門的聯(lián)系，深化校企合作，確立一個從標準、內(nèi)容、途徑到評價的職業(yè)素養(yǎng)培養(yǎng)的系統(tǒng)格局，從而使得高職教育人才培養(yǎng)工作既能滿足學生個人的可持續(xù)發(fā)展需要，又能滿足社會行業(yè)企業(yè)發(fā)展的需要。
1.加強部門溝通，共同參與職業(yè)素養(yǎng)教育
職業(yè)素養(yǎng)教育不僅僅是教學部門的責任，也不僅僅是某幾門課程教師的責任。專業(yè)教學部門與學生管理部門之間，專業(yè)課程與公共課程的任課教師之間，應加強溝通，以提高學生的職業(yè)素養(yǎng)為目標，通力合作。高職院校可以通過相關講座、培訓等，促進校內(nèi)各部門轉(zhuǎn)變觀念，在日常管理和組織學生活動中，加強對學生各項基本素養(yǎng)（如：道德素養(yǎng)、身心素養(yǎng)、行為素養(yǎng)等）的教育。
2.將企業(yè)文化融入校園文化
校園文化是學校發(fā)展的靈魂，是凝聚人心、展示學校形象、提高學校文明程度的重要體現(xiàn)。校園文化對學生的人生觀、價值觀產(chǎn)生著潛移默化的深遠影響，而這種影響往往是任何課程所無法比擬的。高職院校可以通過搭建職業(yè)素養(yǎng)主題鮮明、內(nèi)容豐富、形式新穎、學生參與性強的校園文化活動平臺，廣泛開展各種校園文化活動，將企業(yè)文化融入校園文化。借助校園文化的長期熏陶，促進學生增強職業(yè)意識，在潛移默化中養(yǎng)成良好的職業(yè)素養(yǎng)。
（二）專業(yè)層面，設計融入高職學生職業(yè)素養(yǎng)培養(yǎng)的人才培養(yǎng)方案
1.完善教學計劃
高職專業(yè)教師應積極聘請相關行業(yè)、企業(yè)領導和專家，以及兄弟院校的專家、教授等，建立專業(yè)建設指導委員會，制定專業(yè)人才培養(yǎng)目標，設計融入職業(yè)素養(yǎng)培養(yǎng)的人才培養(yǎng)方案、教學計劃、課程體系、教學大綱。改變職業(yè)素養(yǎng)教育僅僅作為人才培養(yǎng)過程中的幾門課程或者一個階段的狀態(tài)，將高職學生的職業(yè)素養(yǎng)教育貫穿于人才培養(yǎng)的全過程。
2.提升教師的職業(yè)素養(yǎng)
針對部分教師專業(yè)知識的實際應用能力不強，缺乏實習實訓教學的指導經(jīng)驗等問題，一方面，聘請行業(yè)企業(yè)中具備較高職業(yè)素養(yǎng)和豐富實踐經(jīng)驗的中高層管理人員、高級技術人員、操作人員作為兼職教師，在理論和實踐教學過程中融入職業(yè)素養(yǎng)教育；另一方面，校內(nèi)專職教師可以利用節(jié)假日及業(yè)余時間到企業(yè)掛職鍛煉，申報訪問工程師項目等，到企業(yè)工作一段時間，體驗并總結(jié)專業(yè)崗位工作中所需具備的各項職業(yè)素養(yǎng)，不斷學習改進，一方面可以探討如何將職業(yè)素養(yǎng)教育融入專業(yè)教學過程，另一方面，可以提高自身的職業(yè)素養(yǎng)。
3.改革課程教學方法
“教師講、學生聽”的傳統(tǒng)課程教學方法，難以激發(fā)學生的學習興趣，也難以讓學生切實理解知識、技能和素養(yǎng)的重要性，要在課程教學過程中實施職業(yè)素養(yǎng)教育，必須改革傳統(tǒng)的課程教學方法。在課程教學過程中，教師要有意識、有針對性地采取有利于提高學生職業(yè)素養(yǎng)的教學方式，如案例教學、行動導向教學、任務驅(qū)動教學等，將教書與育人相結(jié)合，在講授專業(yè)知識的同時，加入職業(yè)素養(yǎng)的內(nèi)容和要求，學生職業(yè)素養(yǎng)的提高自然就水到渠成了。
（三）校企合作，建立高職學生職業(yè)素養(yǎng)評價體系
“校企合作、工學結(jié)合”的高職人才培養(yǎng)模式已受到社會、學校、學生和家長的充分認同，很多高職院校和企業(yè)正積極探索有效的合作方式，從職業(yè)素養(yǎng)培養(yǎng)的角度，校企之間可以通過以下措施建立高職學生的職業(yè)素養(yǎng)評價體系。
1.校企共同設計評價標準
加強高職學生職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)，首先應界定出具體的職業(yè)或工作崗位需要哪些特定的職業(yè)素養(yǎng)，并對職業(yè)素養(yǎng)進行有序的梳理。校企雙方可以通過座談、走訪、填寫調(diào)查問卷的形式，以崗位職業(yè)能力分析為基礎，總結(jié)歸納崗位職業(yè)活動所要求的品質(zhì)、行為習慣等職業(yè)素養(yǎng)要素，共同設計專業(yè)學生職業(yè)素養(yǎng)的評價標準，確定各項評價指標和評價內(nèi)容，建立評價指標體系。
2.校企共同制定并實施培養(yǎng)方案
根據(jù)職業(yè)素養(yǎng)評價標準，共同制定培養(yǎng)方案，包括專業(yè)教育課程體系、教學大綱、師資配備、教學方法、考核評價方式等。在明確培養(yǎng)目標和方案的基礎上，校企雙方共同對參觀實訓、校內(nèi)實訓、企業(yè)頂崗實習、校外實訓等實踐教學環(huán)節(jié)進行組織、實施和評價。
3.校企共同參與評價
第6篇：商品學實訓總結(jié)范文
論文摘要：人才培養(yǎng)目標決定著人才培養(yǎng)模式，要實現(xiàn)高職人才培養(yǎng)目標，提高教育教學質(zhì)量，必須創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式：在專業(yè)設置上，以市場為主導；在教學設計上，以職業(yè)崗位能力培養(yǎng)為宗旨；在課程模式上，采用工學結(jié)合；在師資建設上，努力建設“雙師型”隊伍。
人才培養(yǎng)模式，是指在一定教育思想和教育觀念的指導下，為實現(xiàn)培養(yǎng)目標而采取的培養(yǎng)過程的構造樣式和運行方式，它在實現(xiàn)過程中形成一定的風格或特征，具有明確的系統(tǒng)性與規(guī)范性。它回答了高職教育“培養(yǎng)什么樣人才”和“怎樣培養(yǎng)人才”這兩個根本性的問題。它主要包括專業(yè)設置、課程模式、教學設計和教學方法等構成要素，并規(guī)定教學內(nèi)容選擇、整合的方向，同時也制約教學方法和教學手段的選用。
高職教育人才培養(yǎng)目標的設立
高職教育的人才培養(yǎng)模式，是指高等職業(yè)技術教育人才培養(yǎng)過程中所構建的特定的由培養(yǎng)目標、教學目標、能力與素質(zhì)結(jié)構、教學裝備、評估與反饋等因素組成的一個方程，是一個教育的系統(tǒng)工程。
教育部《關于全面提高高等職業(yè)教育教學質(zhì)量的若干意見》（教高2006［16號］）指出：高職教育“要全面貫徹黨的教育方針，以服務為宗旨，以就業(yè)為導向，走產(chǎn)學結(jié)合發(fā)展道路，為社會主義現(xiàn)代化建設培養(yǎng)千百萬高素質(zhì)技能型專門人才”。明確了高職的培養(yǎng)目標是：為社會主義現(xiàn)代化建設培養(yǎng)高素質(zhì)技能型專門人才，體現(xiàn)的是“重應用、重技術、重技能、重現(xiàn)場”的教學目標。
人才培養(yǎng)目標決定著人才培養(yǎng)模式，而培養(yǎng)同一類型的人才，其培養(yǎng)模式不是惟一的，而是可變和多樣的；但對于某種類型的教育模式，為實現(xiàn)其特定的培養(yǎng)目標，其風格或特征必然有較為穩(wěn)定的基本范型。培養(yǎng)人才是學校的主要任務，教育質(zhì)量是學校賴以生存和發(fā)展的根本，因此，培養(yǎng)目標的選擇應有利于學生的學習，有利于提高教學質(zhì)量，有利于學生的適應性。
人才培養(yǎng)模式是教育資源的綜合利用和整體優(yōu)化，這就要求有關方面從專業(yè)設置、教學計劃、教學內(nèi)容、教學手段、實踐實訓環(huán)節(jié)、考核評價、教師培訓等一系列環(huán)節(jié)入手，從高職人才培養(yǎng)目標出發(fā)，制定出切合實際的實施辦法，并整體優(yōu)化，達到最佳效果。
高職教育人才培養(yǎng)模式
（一)在專業(yè)設置上以市場為主導
專業(yè)是實施人才培養(yǎng)模式的載體，專業(yè)結(jié)構與產(chǎn)業(yè)結(jié)構對接是保證畢業(yè)生順利就業(yè)的必要條件，是保證人才培養(yǎng)質(zhì)量的前提。專業(yè)設置是社會需求與高職實際教學工作緊密結(jié)合的紐帶，是學校教學主動、靈活地適應市場需求的關鍵環(huán)節(jié)。高職教育作為高等教育的一種類型和自具特色的組成部分，在專業(yè)設置方面，與地區(qū)的市場需求、職業(yè)崗位要求具有更直接、更緊密的聯(lián)系，專業(yè)方向也具有較強的職業(yè)定向性和針對性。面向區(qū)域經(jīng)濟建設主要方面，面向生產(chǎn)、服務與管理第一線設置專業(yè)，將陜西省產(chǎn)業(yè)結(jié)構和社會人才需求的變化趨勢作為確定專業(yè)主體框架的依據(jù)，采用“交叉復合、分合有序”的方法，實行多專業(yè)方向，大類化、市場化、個性化教學，以擴大畢業(yè)生就業(yè)適應面。
制造業(yè)、物流業(yè)、現(xiàn)代服務業(yè)將逐漸成為陜西“十一五”期間經(jīng)濟發(fā)展的重點行業(yè)，相關行業(yè)的人才將成為人才需求的重點，根據(jù)此趨勢，可以采取如下的方法：一是新增現(xiàn)代服務業(yè)的空中乘務專業(yè)；二是把一些相近專業(yè)先復合起來，然后根據(jù)市場的需求情況和學校的辦學條件、師資條件，逐步分設若干專業(yè)方向。如在原營銷與策劃專業(yè)中增設機電產(chǎn)品營銷、金融保險營銷方向；在連鎖經(jīng)營管理專業(yè)中增加物流連鎖、市場營銷連鎖方向；在會計電算化專業(yè)中開設財務方向和稅務方向；在旅游管理專業(yè)中增設導游方向和酒店營銷方向。并以人才需求市場為導向，每年調(diào)整一次專業(yè)設置方向，為社會培養(yǎng)急需的人才。
通過以上專業(yè)設置的改革，建設起來的專業(yè)將具有幾個特色：第一，具有快速反應能力，能夠較快適應社會職業(yè)需求熱點的轉(zhuǎn)換。第二，重點突出，特色較為明顯，能夠充分適應行業(yè)或產(chǎn)業(yè)結(jié)構長期變化和發(fā)展的趨勢。第三，節(jié)約教學成本。專業(yè)設置范圍不離“群”，在教學條件、師資、實訓等方面可資源共享，提高教學效益。
（二）在教學設計上以崗位能力培養(yǎng)為宗旨
高職教育的培養(yǎng)目標是使學生具備從事一種或一類職業(yè)的能力。遵循高職人才培養(yǎng)的規(guī)律，借鑒國內(nèi)外高職院校的做法，形成以培養(yǎng)學生職業(yè)能力為宗旨的具有高職特色的專業(yè)教學設計模式。這個模式是以職業(yè)崗位（群）的要求為出發(fā)點安排課程，達到培養(yǎng)學生從事一種或一類職業(yè)能力的目的。本文以營銷與策劃專業(yè)為例進行說明：
第一，分解崗位能力。對有關專業(yè)（或?qū)I(yè)方向）進行職業(yè)綜合能力的分析與分解，這是高職專業(yè)教學設計中最重要、最具特色的一項工作。由企業(yè)人員與專業(yè)教師共同參與，依據(jù)一線市場營銷人員的崗位（策劃人員、銷售人員、市場調(diào)查分析人員、客戶管理人員）能力要求，對崗位（群）所需要的基本能力進行分析并具體分解，有選擇地確定該專業(yè)的學生能完成哪些具體崗位工作，確定本專業(yè)人才定位。
第二，確立專業(yè)核心能力。根據(jù)崗位（群）所需要的核心技能，確定崗位核心技能，形成銷售能力、營銷溝通能力、營銷策劃能力、客戶管理能力4個專業(yè)核心能力。
第三，構建能力課程模塊。依據(jù)崗位基本能力和核心能力要求，構建職業(yè)道德與身心素質(zhì)、營銷策劃能力、營銷溝通能力、銷售能力、客戶管理能力等5個能力課程模塊，并由此建立專業(yè)的支撐能力課程群。各能力課程模塊中分別設置工學結(jié)合課程，并以工學結(jié)合課程為支撐，培養(yǎng)學生相應能力。
第四，依據(jù)企業(yè)活動流程，安排各能力課程模塊在教學過程中的順序，設置教學計劃、教學大綱，同時完成配套教材、教學課件、精品課建設等教學資源方面的建設，形成以職業(yè)活動流程為主線、能力培養(yǎng)為主導、工學結(jié)合的課程體系。
第五，根據(jù)社會需求靈活安排教學進度。在對企業(yè)用人需求調(diào)查的基礎上，結(jié)合培養(yǎng)目標，對每學期的教學進度進行靈活安排。在企業(yè)經(jīng)營銷售的旺季，及時把學生送到企業(yè)工作崗位上，用真實的工作環(huán)境，培養(yǎng)學生的職業(yè)能力。企業(yè)用人需求旺季過后，學生再回到學校課堂，總結(jié)實踐經(jīng)驗，有針對性的學習理論知識。用靈活的教學節(jié)奏，建立靈活的半工半讀、頂崗實習的培養(yǎng)模式，同時達到服務社會與提高學生職業(yè)能力的目的。這種專業(yè)教學設計，不僅僅是對教學進程進行簡單的計劃和安排，而且打破原有的學科體系，圍繞高職專業(yè)的培養(yǎng)目標，從一線營銷人員職業(yè)崗位（群）分析入手，充分體現(xiàn)崗位核心能力，以工作流程安排課程教學順序，使學生的學習過程與實際工作過程相一致，最大限度地縮小所學知識與實際工作崗位之間的距離。（三)在課程模式上采用工學結(jié)合
高等職業(yè)技術教育培養(yǎng)的是技能型人才，這類人才的知識與技能的獲得僅僅依靠在學校的課堂學習是遠遠不夠的，應有足夠的時間在實際工作環(huán)境中學習。學生在實際工作環(huán)境中的心理狀態(tài)和對環(huán)境的感受是與在課堂完全不同；現(xiàn)代企業(yè)理念、良好行為習慣、應變能力、新的實用技能、創(chuàng)新能力也只有在實際工作環(huán)境中才能學到或形成。培養(yǎng)什么樣的職業(yè)崗位人才，就應該有什么樣的職業(yè)崗位教育環(huán)境；技能型人才的培養(yǎng)，只能在工學結(jié)合中實現(xiàn)。
一是建立講、學、練相結(jié)合，教師學生互動的情境授課模式。在各門課程的理論教學過程中，穿行來自生產(chǎn)實際的典型案例講解、虛擬環(huán)境演練等綜合性模擬訓練，通過角色扮演給予學生思維的空間，使理論教學更加鮮活。一方面提高學生的學習積極性，另一方面將課堂教學內(nèi)容貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動中，突出職業(yè)崗位操作技能的實現(xiàn)，為今后的職業(yè)活動打下基礎。
二是學習場地的多元化。根據(jù)教學的需要改變原有單純在教室上課的模式，分別在教室、實訓基地、企業(yè)和工作現(xiàn)場實施教學，實施工學一體化的教學方法。
對于理論性較強、需要講解、討論、練習的內(nèi)容，可以在教室展開；對于理論與實踐相結(jié)合，操作性強的教學內(nèi)容，充分發(fā)揮校內(nèi)、外實訓基地以及有效利用陜西經(jīng)濟、文化現(xiàn)有資源，實施現(xiàn)場教學，把實際工作與教學過程融為一體，在與工作崗位的零接觸中有效提高學生對知識的直觀認知度，培養(yǎng)學生工作適應能力。如西安高職院校在上《旅游文化》課中講到飲食文化時，可在西安飯莊上課；講到建筑文化時，可在鐘樓、鼓樓上課；講到宗教文化時，可帶學生去大小雁塔、法門寺體會等。
三是推廣應用任務教學法。將職業(yè)活動過程設計成課程任務，通過帶領學生對任務的一項一項完成，培養(yǎng)學生分析解決實際問題的能力。商品學、消費者行為、商務談判技巧、營銷軟件應用、ERP沙盤模擬等課程可逐步采用任務教學法。
四是利用項目承接鍛煉學生應用能力。首先充分在校內(nèi)挖掘可供專業(yè)教學和能力培養(yǎng)利用的活動項目，由學生來承接一些校內(nèi)的項目。例如校慶、運動會、校園藝術節(jié)等活動的策劃，畢業(yè)生回訪、學生狀況調(diào)查等的調(diào)查報告的完成可以交給學生來做，并將完成項目的情況作為課程考核的指標，使學生能力的提高在實際項目的承接中完成。在此基礎上，由學校利用校外實訓基地和一些其他途徑，承接校外的策劃、調(diào)研等項目，既培養(yǎng)學生能力，又利用學校資源服務社會。廣告理論與實務、賣場管理、營銷策劃實務等課程可實施項目教學法。
五是利用校內(nèi)外實訓基地開展工學結(jié)合的人才培養(yǎng)模式。讓學生真切地負責特定的工作崗位，訓練學生的市場調(diào)研、人際溝通、財務管理、物流管理等能力，并以工作業(yè)績作為考核能力的方式，為學生走向社會打下基礎。
（四）在師資上建設“雙師型”隊伍
“雙師型”教師隊伍建設是一項難度很大、費時較長的系統(tǒng)工程。筆者認為在加強“雙師型”教師隊伍建設中擬采取以下一些措施。
聘請技能實訓教師和兼職教師。聘請相關專業(yè)的行家里手擔當專業(yè)課和技能實訓課教師。這種做法所具有的好處是：一是彌補技能實訓課教師的不足；二是保證教師有較高的專業(yè)水平；三是加強學校與社會的聯(lián)系；四是保持學校師資結(jié)構的靈活性，有利于專業(yè)的調(diào)整和提高學校辦學效益。
通過多種途徑提高教師的職業(yè)素質(zhì)。對于沒有企業(yè)實踐經(jīng)歷的教師，分期分批地派遣他們到工商企業(yè)實習、頂崗鍛煉，參與企業(yè)的財務管理、產(chǎn)品營銷和職工培訓等，提高他們的實踐操作能力。
進行教師資格認定。逐步在專任教師中（不含公共課教師）根據(jù)個人不同的經(jīng)歷、資格和能力，分別進行“雙師經(jīng)歷”、“雙師資格”、“雙師等級”教師的資格認定，并提出相應的要求。
通過合理設置和調(diào)整專業(yè)，精心設計教學，采用多樣化的課程模式，構建雙師型教師隊伍，加強職業(yè)技能培養(yǎng)和工學合作，打造“以質(zhì)量求生存，以特色促發(fā)展”的人才培養(yǎng)模式。
參考文獻：
1.教育部《關于全面提高高等職業(yè)教育教學質(zhì)量的若干意見》（教高2006［16號］）
第7篇：商品學實訓總結(jié)范文
一、“大平臺、小模塊”課程體系設計思路
“大平臺、小模塊”課程體系是在借鑒國外在課程模式上的成功經(jīng)驗的基礎上，根據(jù)我國高職教育的改革與發(fā)展的需要，構建起來的。
“大平臺，小模塊”的課程設置的基礎就是寬口徑的知識平臺，靈活的專業(yè)方向，“大平臺”部分的學業(yè)之后，可以在自己擁有的知識和技能的基礎上，結(jié)合專業(yè)特長和愛好，自主選擇“小模塊”部分，某一專業(yè)或?qū)I(yè)方向特定的知識和技能，體現(xiàn)了個性化教育的特色。由于“小模塊”部分是某一專業(yè)或?qū)I(yè)方向特有的知識和技能，因此其本身就充分體現(xiàn)了學校特色和優(yōu)勢，而學生的自主選擇“小模塊”部分的專業(yè)或?qū)I(yè)方向，則促使各專業(yè)或?qū)I(yè)方向進一步強化專業(yè)特色和優(yōu)勢。當“小模塊”中的某些專業(yè)方向的社會需求過剩時，不需對"大平臺"部分的課程作過多的調(diào)整，只需根據(jù)社會人才需求變化，靈活轉(zhuǎn)向，主動地調(diào)整專業(yè)方向，按需招生，按需培養(yǎng)。這樣既避免了過多調(diào)整專業(yè)結(jié)構，保證教學的相對穩(wěn)定性和教學質(zhì)量，又體現(xiàn)了高等職業(yè)技術教育的靈活性和針對性，也提高了辦學效益。同時拓展了學生的知識面并保證學生知識結(jié)構的合理性，增強了學生在就業(yè)市場上的競爭力，加大了教育教學制度的靈活性和彈性。
而所有課程則呈階梯式逐漸上升，無論哪一階段都始終圍繞著職業(yè)實踐活動，從泛到精、從淺到深而開展。
二、“大平臺，小模塊”教學體系構建的必要性
1.教學內(nèi)容的不斷增加?？茖W技術在加速向前發(fā)展，人類知識積累的速度加快。社會工作崗位的內(nèi)涵也在不斷地變化，大量的教學內(nèi)容涌入高教課程視野，如技術、環(huán)境、外語學習、外國文化、企業(yè)管理、創(chuàng)業(yè)教育、創(chuàng)新教育、信息教育、閑暇教育等。這些新增加的內(nèi)容對于已有的課程將造成大的沖擊。如何才能在保證課程穩(wěn)定的前提下及時添加或刪除教育內(nèi)容呢？課程結(jié)構模塊化的引入解決了這個問題。模塊化的課程結(jié)構將教育內(nèi)容劃分成若干個模塊，以這些模塊的不同組合來滿足不同的需要。當新內(nèi)容加入時，只不過是擴充了某一課程模塊的內(nèi)容或增加了新的課程模塊，而不會對課程整體產(chǎn)生重大影響，從而有利于課程的穩(wěn)定，專業(yè)性課程模塊由于目標明確，內(nèi)容短小，也便于靈活組合以排列成適合新需要的課程。變化較小的基礎課程摸塊也得以保持其課程內(nèi)容的系統(tǒng)性、完整性與穩(wěn)定性。
2.個性化教學。信息技術的發(fā)展使得人們可以選擇多樣化的生活方式，包括學習方式，學生在受教育過程中的主體地位日益受到重視，以學生為中心而不是以教師為中心來組織課程是課程發(fā)展的必然趨勢，一方面，模塊化的課程結(jié)構靈活，可采用不同的學習方式，在時間上可以集中學習也可以分散學習，已經(jīng)從學校畢業(yè)走上工作崗位的人也可以隨時返回學校選擇自己工作所需要的課程模塊進行學習。另一方面，由于信息技術在教學中的運用給傳統(tǒng)的教學帶來了革命性的變化，個性化教學成為可能。學生可根據(jù)自己的的知識能力水平、興趣愛好等，自我決策選擇受教育的方式與途徑，選擇學習進度。同一組的學生可以處于不同的學習模塊狀態(tài)，或同一模塊的不同階段。
3.經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變。知識經(jīng)濟時代的來臨使得大工業(yè)生產(chǎn)在社會經(jīng)濟中的地位不斷下降，人們正從原子能時代進入數(shù)字化的時代。大型企業(yè)中雇傭的工人在下降，中小型企業(yè)雇用的工人在增加，中小型企業(yè)的發(fā)展成為新經(jīng)濟增長點。這些中小企業(yè)所需要的人才也是多種多樣的，因而在人才培養(yǎng)上也應當引入柔性制造系統(tǒng)概念，小批量、多規(guī)格地培養(yǎng)不同類型與規(guī)格的人才，在一個專業(yè)下面，設立多個不同方向課程模塊供學生選擇，以滿足社會對人才的需要。
4.辦學主體的多元化。國家職業(yè)資格制度的實施使得高職有了相對穩(wěn)定的標準，各種社會機構將充分利用自身的有利條件舉辦高職，既可以開設系統(tǒng)的高職課程，也可以是僅開設某一類課程，高職的辦學主體將多元化。課程的模塊化結(jié)構使不同辦學主體之間溝通與聯(lián)系成為可能，各教育機構開設自己的優(yōu)勢課程，學生在不同的教育機構中選學不同的課程模塊。
三、高職工商管理專業(yè)“大平臺，小模塊”課程體系構建方案
高職工商管理專業(yè)的“大平臺、小模塊”課程體系即實行工商管理專業(yè)寬口徑招生，入校第四學期細分專業(yè)方向。
根據(jù)工商管理作為二級學科，下設工商管理、市場營銷、財務管理、人力資源管理、會計學和旅游管理等六個專業(yè)方向和其它衍生專業(yè)的情況，采取“大平臺、小模塊”的課程體系設計思路。即將這些專業(yè)及衍生專業(yè)方向集成為一個工商管理專業(yè)群，以該專業(yè)群所具有的共性基礎知識與技能來組合設計課程，構成“大平臺”，將專業(yè)群中各專業(yè)所需的具體入門知識和技能，設計成小模塊。這樣寬口徑的知識平臺，靈活的專業(yè)方向，既能避免過多調(diào)整專業(yè)結(jié)構，保證教學的相對穩(wěn)定性和教學質(zhì)量，又能體現(xiàn)高等教育的靈活性和針對性。
根據(jù)國家教育部的統(tǒng)一規(guī)定，工商管理專業(yè)的培養(yǎng)目標是：培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟、法律及企業(yè)管理方面的知識和能力，能在企、事業(yè)單位及政府部門從事管理以及教學、科研方面工作的工商管理學科高級專門人才。由此，我們就按照“知識+素質(zhì)+能力”科學構建工商管理專業(yè)課程體系，把課程體系從知識本體、智力本體轉(zhuǎn)向人的整體發(fā)展。把文化科學知識體系、能力培養(yǎng)體系和素質(zhì)教育體系有機結(jié)合起來，使知識、能力、素質(zhì)三大功能協(xié)調(diào)、融洽。在設計上，以提高學生的文化科學素質(zhì)、增強社會適應性和競爭意識及創(chuàng)新能力為著眼點。以培養(yǎng)適應社會主義現(xiàn)代化建設需要、德智體全面發(fā)展，具有現(xiàn)代思維和國際意識的，為終身發(fā)展奠定基礎的復合型、創(chuàng)造型的高級管理人才。在此基礎上，我們設想了一個工商管理專業(yè)的“五層次模塊式”的課程體系，具體內(nèi)容如下：
1.通適教育課程。通適教育課程即公共基礎課、公共選修課，這部分課程中思想品德修養(yǎng)、哲學、數(shù)學、計算機、外語、體育為統(tǒng)一必修課，其他設立部分公共選修課如人文科學、社會科學、自然科學、信息技術、藝術等課程，學生根據(jù)自己的興趣和需要，選取其中一塊修完一定的學分即可。
2.工商管理的專業(yè)基礎課程。工商管理專業(yè)的專業(yè)基礎課程是該專業(yè)學生必須具備的基本知識，是對該專業(yè)學生的素質(zhì)要求，以便為專業(yè)學習打下寬厚的基礎，有利于學生綜合利用各門學科知識，提高分析問題和解決問題的能力。根據(jù)國家教育部有關工商管理專業(yè)的專業(yè)課程設置要求，可設計本層次的有關課程如：管理學原理、經(jīng)濟學、市場營銷學、統(tǒng)計學、會計學、經(jīng)濟法、貨幣銀行學、
3.工商管理專業(yè)職業(yè)核心課程。職業(yè)核心課程亦即限定選修課，是對工商管理人員的最基本的規(guī)格要求，是工商管理專業(yè)區(qū)別于其他專業(yè)的特色課程。具體課程可設計如：工業(yè)企業(yè)管理、現(xiàn)代商場管理、物流管理、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理、商法、財務管理、企業(yè)戰(zhàn)略管理、運營管理、商品學、管理信息系統(tǒng)、人力資源管理。
4.職業(yè)模塊課程。職業(yè)模塊課程是為了拓寬學生就業(yè)適應面，照顧學生的興趣特點而設置的選修課程，具體分為以下幾個模塊：（1）市場營銷專業(yè)課程：市場調(diào)查與預測、消費者行為分析、公共關系學廣告學、推銷原理與技巧、商務談判、零售學、服務市場營銷、營銷信息系統(tǒng)、市場營銷案例分析；（2）物流管理專業(yè)課程：倉儲與配送、物流與供應鏈管理、物流系統(tǒng)規(guī)劃與設計、物流設備與設施、物流信息技術；（3）人力資源管理專業(yè)課程：人力資源規(guī)劃、員工選拔與招聘、員工績效管理、薪酬與福利管理、勞動關系管理。
5.實訓、實踐模塊。將學生的各種社會實踐提到一定高度，使之成為前一階段學習的總結(jié)和下一階段學習的起點。配備專業(yè)指導教師，進行實習前、中和后三個階段的指導，增加實踐活動的目的性、循序性、專業(yè)性和計劃性。
在以上五大模塊中，第一至三模塊構成“大平臺”，第四和五模塊構成“小模塊”部分。工商管理專業(yè)的課程群改革應考慮到學科的特點、社會的變化和市場的需求，應當根據(jù)學生的就業(yè)方向，改革應該主要突出課程一體化和設置專業(yè)模塊，實現(xiàn)“T”型素質(zhì)的培養(yǎng)。
第8篇：商品學實訓總結(jié)范文
一、關于案例教學法
始于哈佛大學MBA教育中首創(chuàng)并風靡全球的案例教學法，對于缺乏社會工商貿(mào)企業(yè)實踐經(jīng)驗經(jīng)歷的大經(jīng)管類專業(yè)的學生而言，有著其得天獨厚的低成本高成效優(yōu)勢，是連接經(jīng)管類學界與業(yè)界最好的中介與橋梁，也是后續(xù)情景教學法、模擬教學法等的前身或淵源基礎，某些時候，它甚或能夠成為學生的實驗、實訓、實習等諸多實踐環(huán)節(jié)最好的模擬替代品；它的出現(xiàn)，縮短了大經(jīng)管類理論與實踐之間的鴻溝，加快了大經(jīng)管專業(yè)人才培養(yǎng)的速度與質(zhì)量，這也就是它為什么能風行天下的最大緣由。當然，案例教學法也有一些瑕疵，比如案例材料中常常缺省了某些重要的部分、數(shù)據(jù)（這可能出于企業(yè)的商業(yè)保密）；編寫案例材料人的主觀偏見或知識局限；案例材料的有用性常需要許多暗含的假設等，無疑使得提供的材料不可能百分百接近于企業(yè)的真實，市場上真正好的案例材料千金難求?？v然如此，由于案例教學法具有無與倫比的優(yōu)越性、能讓學員低成本快速度獲取企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗、經(jīng)歷。就這點而言，該教學方法的功績是不可抹殺的，也是值得大加倡導與推崇的。
二、收獲方面
我院首屆營銷綜合案例分析大賽活動讓參與師生收獲頗豐、成效顯著，表現(xiàn)如下：
1.學生的收獲。團隊分工合作方面的收獲：由于大賽的組團要求，同學們?yōu)榇吮仨毜猛咨谱龊孟鄳姆止ず献鹘涣鲄f(xié)調(diào)整合等各項工作。通過本次大賽活動的圓滿舉行，同學們普遍認識到了團隊工作的重要性和必要性，樹立了團隊目標高于一切的意識，學會了與其他成員的有效交流與溝通的技能，并最終收獲了沉甸甸團隊成果的喜悅、成員之間純潔真摯的友誼等。營銷綜合知識與能力方面的收獲：知識方面加深了對營銷理論學習重要性的認識，系統(tǒng)梳理了曾經(jīng)學過的書本上的營銷理論體系；閱讀了大量的營銷案例材料并學到了許多相關知識；初步學習了案例分析的范式、套路、方法與技巧等相關知識；學習了WORD、PPT等辦公自動化軟件等操作的相關知識；學習了企業(yè)營銷材料的深度追蹤搜索方法與技術知識等。能力方面則相應提高了文獻資料的查閱、運用所學理論知識綜合分析營銷案例材料、分析報告撰寫各環(huán)節(jié)各方面等的系列能力。
2.教師的收獲。首先，作為評委身份更進一步要求自己，必須要快速掌握一套評價人事物價值體系、指標體系、方法技巧，最終確保自己所下的評價結(jié)論客觀、科學、合理、公正、高效。其次，對于自己要評閱的綜合案例分析報告，必然會發(fā)現(xiàn)一些自己的知識盲點和薄弱環(huán)節(jié)，那就一定有設法及時補上。第三，就綜合案例分析報告寫作方面，自己還得要下苦功夫，盡快掌握和精通其寫作的一系列方法、技巧。純理論方面一定要探索營銷核心概念的本質(zhì)，理清各知識節(jié)點的邏輯關系，還要多抽時間研讀高水平的營銷綜合案例分析報告，博采眾長之后盡快形成自己的研究領域與研究風格；實踐性營銷問題方面，務必要盡快形成對某企業(yè)、某品牌資料的深度追蹤獲取、加工能力，否則真還有些汗顏當教師、當導師、當評委的。畢竟素質(zhì)教育的大背景下，老師的高素質(zhì)是學生高素質(zhì)的首要前提。最后，對于至始至終全程認真參與本活動的評委老師們，能做到第一時間發(fā)現(xiàn)同學們存在的諸如學習觀、態(tài)度、意志、情感、興趣愛好、學習方法、技巧、已有的專業(yè)知識與能力、人際溝通、團隊合作等諸多方面的問題，這為自己今后課堂教學、案例教學等的提高完善提供了寶貴的依據(jù)與材料。
三、不足方面
前述成效之余，本著精益完善的原則，在此也客觀分析本次活動存在的一些不足，力爭下一屆的該類活動更富成效、更能產(chǎn)生積極影響。總體上本次活動的瑕疵有如下三個方面：
1.學生參與的熱情尚未全面深入地激發(fā)出來。本次活動只有少部分同學參與，大部分的同學不熱心、不關心甚或不知曉；就是參與的同學也有部分純屬敷衍了事，沒有對該項活動的重要性形成深刻的認識，因而在各環(huán)節(jié)的工作方面也就大打折扣，沒有真正達到本案例分析大賽良好的初衷。
2.教師的積極性需要進一步提高?；谖覍I(yè)任課教師平時的教學科研任務較重，而本活動參與的團隊數(shù)又多，因此教師們指導、評閱參賽分析報告及PPT的任務較重，大家的業(yè)余時間幾乎用盡，縱然大家也深知本活動是最能體現(xiàn)我院省級營銷專業(yè)建設的特色之一，也深知其意義的深遠和要害?？纱蠹耶吘咕τ邢?、即便大家一如既往的敬業(yè)與投入，可由于沒有更進一步或金錢、或職稱或工作量的承認等，作為普通人我們難免有時會心力交瘁，不可避免地也會出現(xiàn)應付了事，不可避免地也會對大賽的質(zhì)量與成效產(chǎn)生不利的影響。
3.活動安排的時間需要進一步優(yōu)化。本活動與我專業(yè)另一個學術論文大賽活動安排的時間有部分重合沖突，且都安排得相當緊湊，使得大部分同學都深感時間不夠用，尤其是2個活動都參與的同學們更是吃不消，這無疑會極大影響到他們最終成果的完成質(zhì)量。
四、建議方面
1.做足宣傳、加大獎勵面與獎勵力度，全面深入提高同學們參與的熱情。具體宣傳方面可請專業(yè)建設負責人、活動主辦組織者（如院學生會、輔導員團隊等）展開形式多樣的諸如講座、海報、條幅、QQ群通知、學院學校網(wǎng)站宣傳等工作，力爭把本活動的重要性意義價值、操作方法、案例分析報告及匯報PPT的質(zhì)量數(shù)量格式要求等講清楚、講明白，消除同學們的畏難情緒，力爭讓更多的同學們積極地參與進來；在獎金方面、學分績點、推優(yōu)保研等方面做足文章，千方百計公關，力爭得到學院、學校相關領導與部門甚或社會企業(yè)單位等的大力贊助與支持。
2.對于提高教師參與積極性的問題，就其全程參與的各項工作，建議學院、學校承認作為我們?yōu)橹冻龅墓ぷ髁浚M入各自平時的業(yè)績檔案，作為年末考核甚或今后職稱晉級的重要依據(jù)；或?qū)ｉT為之進行立項，提供足夠的經(jīng)費支持，以專業(yè)負責人作為項目管理者，本著精干、高效、優(yōu)質(zhì)等原則展開項目日常的管理工作，在不影響總體公平與和諧的大前提下，重獎工作好貢獻大的項目組成員，并以之激勵帶動大家開展此類工作的積極性與投入度、并切實的產(chǎn)生出一些有分量有影響的好成果。
