婦女節(jié)文案精選(九篇)
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第1篇：婦女節(jié)文案范文
2.女王節(jié)到了，愿你永遠(yuǎn)青春靚麗!
3.三八到，女人鬧，商場會所滿到爆。祝女同胞節(jié)日快樂!
4.花兒美麗，只為你開。
5.三八婦女節(jié)，祝福世界上最美麗的你永遠(yuǎn)快樂!
6.愿你健康永久，十分幸福!
7.三八婦女節(jié)，親愛的，節(jié)日快樂哦!
8.外表你如玫瑰花，浪漫，美麗，迷人；持家你如百合花，溫柔，典雅，關(guān)懷；工作你如仙人掌，堅(jiān)強(qiáng)，樂觀，豁達(dá)。婦女節(jié)到了，祝你節(jié)日快樂，身體健康！
9.世界上最真誠的，是你的心靈；最美麗的，是你的容顏；最苗條的，是你的身材；最浪漫的，是你的愛情。三八婦女節(jié)即將來臨，提前祝你開心愉快
10.三八婦女節(jié)將至，收到短信你最美；你的微笑迷人眼，你的聲音勝黃鶯；你的快樂傳千里，你的歡樂遍滿地。你快樂我就歡心！祝你三八婦女節(jié)快樂！
11.好運(yùn)追著你，青春伴著你，美麗貼著你，健康纏著你，平安跟著你，貴人幫著你，朋友護(hù)著你，老天保佑你，我來問候你，真心祝福你：三八婦女節(jié)快樂！
12.婦女節(jié)快到了，新日生物送美女三美：心情美愛情美容顏美；新日生物送美女八意：如意順意美意情意愛意心意得意，外加我的友誼，新日生物祝廣大婦女節(jié)日快樂！
13.為了迎接三八婦女節(jié)，所有男同胞應(yīng)該響應(yīng)號召：隨傳隨到！溫順如貓！主動提包！自覺問好！以今天為女性做了多少貢獻(xiàn)而驕傲！
14.三八婦女節(jié)，我也沒啥好送的，送您五萬萬吧：萬萬要開心，萬萬要舒心，萬萬要健康，萬萬要長壽，還有，萬萬不要擔(dān)心我。節(jié)日快樂。
15.尊敬的女性同胞，快樂已被你折服，幸福在向你招手，富貴等著你碰頭，吉祥全歸你所有，三八婦女節(jié)，托短信送去祝福，祝你節(jié)氣快樂，萬事大吉。
16.又是一年三月八，愿你家庭和睦美哈哈，事業(yè)愛情都要發(fā)，年輕貌美如十八，婦女節(jié)到了，只想對所有的女同胞說一句，你們辛苦了……
17.愛你愛得稀里嘩啦，戀你戀得噼里啪啦，想你想得七上八下，思你思得日日牽掛，愿你過上快樂三八，我們總是幸福一家!老婆，三八快樂!
18.圍起圍裙時你是廚師，把佳肴捧出；唱起歌聲時你是歌者，把幸福歌唱；懷抱孩童時你是母親，把關(guān)懷繼續(xù)；嬌羞溫柔時你是妻子，把愛意播撒。三八節(jié)到了。愿你節(jié)日快樂！
19.婦女節(jié)到，春風(fēng)為你送來好運(yùn)氣，春雨降下幸福和美滿，陽光給你灑落快樂和活力，百花用芳香裝點(diǎn)你的美麗，我用祝福表達(dá)心意，祝你節(jié)日開心愉快！
20.最美的花只為你開，最醇的酒只為你斟，最深的情只為你訴，最真心的問候只為你說。在婦女節(jié)來臨之前：愿你天天常樂，笑容常開，美麗常伴！
21.婦女節(jié)：祝你美麗賽過西施，聰穎勝過貂蟬，溫柔超過昭君，風(fēng)華蓋過貴妃，迷人微笑比過蒙娜麗莎，端莊典雅高過雅典娜，美神稱號更勝維納斯！
22.上得廳堂，下得廚房，秀外慧中，孝敬爹娘，家中因你而溫馨，生活因你而溫情，三八婦女節(jié)，向女同胞道一聲節(jié)日快樂，愿你青春永駐，笑口常開！
23.請幸福的唱起來，讓日子像美景一樣令人開懷，請開心的笑起來，讓生活充滿你靈動的色彩。發(fā)一條短信給你，我的最愛，祝你三八婦女節(jié)快樂!
24.三八節(jié)到來，送你一分美麗兩分能干，三分堅(jiān)強(qiáng)四分勇敢，五分聰明六分慈善，七分嫵媚八分浪漫，九分溫柔十分喜歡!祝你節(jié)日快樂!
25.你的容顏?zhàn)屖澜缑利?，你的努力讓工作順利，你的愛讓家庭溫暖，你的付出讓生活精彩。向偉大的女性致敬，看短信的漂亮女人：婦女節(jié)快樂哦!
26.平日里你忙，平日里你累，今日時光很珍貴。三八婦女節(jié)，驅(qū)散所有的疲憊，愿你好好休息，開心的度過這個屬于自己的節(jié)日。
27.婦女節(jié)又到，男人要做好：女人當(dāng)作寶，不能跟她吵，關(guān)懷體貼好，家務(wù)要全包，出門要跟好，錢包隨時掏，哄她開心笑，任怨又任勞！節(jié)日快樂！
28.送你一束玫瑰，傳情達(dá)意依靠它。送你一只桃花，時來運(yùn)轉(zhuǎn)全靠它。送你一扎白合，百年好合指望它。送你一碗豆腐花，吃完之后笑哈哈。三八節(jié)快樂！
29.沉魚落雁是你的表面，閉月羞花是你的內(nèi)涵，天生麗質(zhì)是你的宿命，美麗動人是你的特點(diǎn)！親愛的，三八婦女節(jié)到了，祝你越來越漂亮！
第2篇：婦女節(jié)文案范文
關(guān)于精選三八婦女節(jié)策劃方案范文 活動主題：
我的好媽媽
活動意圖：
現(xiàn)在的'孩子在家都具有特殊的地位，集寵愛于一身，是家中的“小霸王”。然而，孩子作為一個獨(dú)立的個體，必須學(xué)會感恩、學(xué)會關(guān)心、學(xué)會愛，因此，我們借“三八”節(jié)這個特殊的日子，為媽媽開展慶?；顒?，激發(fā)孩子愛的情感，并讓孩子在快樂的活動氛圍中感受關(guān)愛他人的快樂。
活動目標(biāo)：
1、知道三月八日是婦女節(jié)，是媽媽的節(jié)目。
2、關(guān)心媽媽，會用多種方式表達(dá)自己的關(guān)心和愛。
3、愿意為媽媽做一些力所能及的事情。
活動時間：
3月8日——3月12日
活動內(nèi)容：
1、體驗(yàn)活動：照顧蛋寶寶
大班、學(xué)前班的孩子每人帶一個生雞蛋，小、中班的孩子每人帶一個熟雞蛋，運(yùn)用自己的智慧，在一天的各項(xiàng)活動中，照顧蛋寶寶，而不讓雞蛋摔壞，體驗(yàn)做媽媽的辛苦。
2、我眼中的媽媽：
祝福好媽媽：小班幼兒每個人對媽媽說一句祝福語。
夸夸好媽媽：中班幼兒夸媽媽。
漂亮的媽媽：大班每個幼兒給媽媽畫張相。
媽媽的新發(fā)型：學(xué)前班幼兒每人為媽媽設(shè)計(jì)一個新發(fā)型
（以上活動有各班教室做好詳細(xì)記錄，并布置主題墻，讓媽媽們感受孩子們的愛）
3、我愛好媽媽：
每天離園之前老師都請小朋友每天回家都做一件事：有時是幫媽媽拿鞋子，有時是幫媽媽倒茶，有時是給媽媽唱一首歌，讓幼兒在此過程中學(xué)會愛，學(xué)會關(guān)心。
關(guān)于精選三八婦女節(jié)策劃方案范文
一、活動主題：關(guān)愛婦女
二、活動時間：3月8日左右。
三、活動行程：早上9點(diǎn)在啟明星員工宿舍區(qū)集合，乘車前往一座不知名的山里(席帥家附近)游玩野炊;然后步行回到桑棗鎮(zhèn)，在某餐館搓一頓;然后去老地方瘋狂，晚上11點(diǎn)準(zhǔn)時結(jié)束回寢室睡覺(晚了沒有熱水洗漱)。
四、參與人員：兩兩組合，可帶家屬參加(小孩也成、但安全由自己負(fù)責(zé))，還未正式組成一家人的也可一起帶上，但每人只限帶一人。
五、野炊及整個人員安排：
1、 總指揮：由312室長xxx負(fù)責(zé)。
2、 活動安全：由所有的男士負(fù)責(zé)。
3、 出行車輛安排：暫定由x主席負(fù)責(zé)聯(lián)系。
4、 野炊用具準(zhǔn)備：胡超哥、張林娃、席帥(到他們家去搬，哈哈!張林娃幫忙抬)等負(fù)責(zé)。
5、 野炊原料采購：由公司成本會計(jì)xxx和出納xxx負(fù)責(zé)。
6、 野炊廚師：312廚師長xx。廚師助理：所有女同胞。
7、 野炊燃料：所有男同胞負(fù)責(zé)拾柴，或者從席帥家背些也成。
8、 活動照相：會計(jì)xxx。
9、 活動攝像：暫時無法確定。
10、未盡事宜：無條件聽從總指揮安排。
六、在老地方的活動安排。
1、策劃與準(zhǔn)備：由啟明星員工藝術(shù)團(tuán)策劃可人負(fù)責(zé)。
2、主持：由啟明星主持人xx和xx負(fù)責(zé)(兩人盡量說不同的語言)。
3、評委：計(jì)劃請楊二車娜姆(神舟一號)。
4、第一項(xiàng)：每人一首成名曲。何小薇(今夜無眠)，劉小琪(你到底愛誰)，周小輝(你一定要幸福)，李小玲(新不了情)，沈小冰(山路十八彎)，何小莉(不想長大)......經(jīng)評委評審，表現(xiàn)相對較差的一人將接受真心話與大冒險(xiǎn)的游戲懲罰;即現(xiàn)場每人向其問一個問題，接受懲罰者必須如實(shí)回答，可以拒絕回答某些特別敏感的問題，但需罰酒三杯;提問者不能問與工作內(nèi)容有關(guān)和帶色彩(黃色及一切不雅)的問題(由評審老師進(jìn)行介定)。
5、第二項(xiàng)：通過抽簽兩兩組合(可能會產(chǎn)生與先前的自由組合一樣的組合，如果真的產(chǎn)生了這樣的組合，請先擁抱30秒;如果還是男女關(guān)系的還要現(xiàn)場熱吻60秒，然后還要滿足現(xiàn)場觀眾一個要求)，共同演唱一首歌曲。經(jīng)評委評審，同上。
6、第三項(xiàng)及第四項(xiàng)：未確定，暫時不寫。
7、倒數(shù)第二項(xiàng)：集體狂歡。
8、倒數(shù)第一項(xiàng)：兒歌大放送，由張叉叉領(lǐng)唱。
9、未盡事宜：無條件聽從本次活動總指揮趙小薇的安排。
七、11點(diǎn)準(zhǔn)時收場回寢室睡覺。
八、活動費(fèi)用：AA制，由成本會計(jì)xxx和出納xxx進(jìn)行計(jì)賬和分?jǐn)偂?/p>
九、現(xiàn)在開始接受報(bào)名，請聯(lián)系會計(jì)xxx和可人;本活動只限本公司內(nèi)部人員參與，謝謝合作。
關(guān)于精選三八婦女節(jié)策劃方案范文
一、活動目的
認(rèn)真貫徹落實(shí)省分行企業(yè)文化改造方案的要求，通過選樹典型、宣傳先進(jìn)、關(guān)愛身心等形式，傳遞組織溫暖，引導(dǎo)全行女員工積極向上、建功立業(yè)。
二、活動主題
快樂工作、智慧生活。
三、活動內(nèi)容
(一)推選網(wǎng)點(diǎn)“十佳女員工”。通過推報(bào)方式，在基層網(wǎng)點(diǎn)選樹具有代表性、示范性女員工參加市分行“十佳女員工”評選，以表彰、宣傳在工作中取得突出業(yè)績和貢獻(xiàn)的網(wǎng)點(diǎn)女員工，激勵廣大女員工“工作爭先、服務(wù)爭先、業(yè)績爭先”。
(二)組織“智慧女員工”故事征集。選擇近五年來獲得市行級及以上榮譽(yù)的優(yōu)秀女員工事跡，圍繞“快樂工作、智慧生活”主題以故事的形式報(bào)送市分行，廣泛宣傳我行優(yōu)秀女員工的職業(yè)風(fēng)采和時代風(fēng)貌，引導(dǎo)廣大女員工正確處理好工作與學(xué)習(xí)、小家與大家的關(guān)系，快樂工作、智慧生活。
(三)發(fā)送慰問信。省分行黨委將向每位女員工發(fā)送慰問信，給予女員工精神慰問。
(四)舉行趣味運(yùn)動會。為豐富節(jié)日慶?；顒觾?nèi)容，營造良好的節(jié)日氛圍，并結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)人員實(shí)際情況，縣行決定于3月9日下午舉行踩氣球等項(xiàng)目趣味運(yùn)動會，以使廣大女員工感受到組織的溫暖，度過一個愉快、有意義的節(jié)日。
四、活動要求
(一)各單位要認(rèn)真組織，廣泛發(fā)動，采取自薦與推薦相結(jié)合的方法，認(rèn)真推選“十佳女員工”和“智慧女員工”故事征集，積極配合縣行開展好紀(jì)念活動。
第3篇：婦女節(jié)文案范文
一.活動目的：
三八婦女節(jié)是世界的傳統(tǒng)節(jié)日，也是廣大婦女的節(jié)日，為了體現(xiàn)社 區(qū)對女同胞的特別關(guān)愛，同時豐富大家的業(yè)余文化生活，特舉辦此次 活動， 同時將慶?；顒优c加強(qiáng)婦女思想教育， 創(chuàng)先爭優(yōu)活動緊密結(jié)合，激勵廣大婦女滿懷熱情投身于工作當(dāng)中，促進(jìn)社區(qū)和諧發(fā)展。
二.活動主題：慶祝三八婦女節(jié)
三.參賽禮品：考慮到婦女生活習(xí)慣和喜好，活動獎勵可選擇婦女同胞適用的經(jīng)濟(jì) 實(shí)惠的物品，預(yù)計(jì)人均十元，如養(yǎng)顏補(bǔ)品，保潔用品，衛(wèi)生用品等女 性為主的使用用品。
四.活動內(nèi)容：
1.猜謎語(共三十無道謎語，十五道關(guān)于婦女節(jié)知識的節(jié)日，可為選 擇題，提高大家對三八婦女節(jié)的認(rèn)識。二十道關(guān)于腦筋急轉(zhuǎn)彎方面的 一些簡單的謎語)
2.轉(zhuǎn)凳子
3.頂氣球
4. 掂乒乓球(每次由 2 到 4 人進(jìn)行，用乒乓球拍墊球來回一圈，中途 不能把球掉下去，誰先完成誰贏)
5.做動作，猜東西(2 人為一組，每次 2 到 3 組參賽，準(zhǔn)備一個盒子， 盒子里面放上一些紙條， 紙條上寫一些簡單的東西， 比如拖鞋， 饅頭， 蔬菜之類的，然后甲乙兩人面對面，先讓甲抽盒子里面的一張紙條， 看完之后不能說出來， 只能通過語言或者肢體語言的描述讓乙猜紙條 上寫的是什么，2 分鐘內(nèi)哪個組猜的最多為贏)
6.齊心協(xié)力(2 人一組，每次 3 到 4 組參賽，用一根繩子綁住兩個人 的腳，來回一圈，哪個組先完成哪個組就勝出)
7. 踩你沒商量 (每次由 4 人參加， 每個人的雙腳腕上都綁上 8 個氣球， 然后相互踩氣球，最后誰的腳腕上剩下氣球了誰就勝出)
8.丟筷子(每次由 3 到 4 人參加，參賽選手坐在凳子上，腳下放一個 啤酒瓶，嘴里叼著筷子在離瓶口半米的地方對準(zhǔn)啤酒瓶然后松開嘴， 看能不能把筷子丟到酒瓶里面，1 分鐘內(nèi)，誰丟的最多誰勝出)
9.叼皮筋(4 到 6 人一組，每個人最里面叼一根筷子，筷子都上勾著 一個皮筋，讓用嘴叼著筷子由第一個人把皮筋傳遞給最后一個人，再 由最后一個人傳遞給第一個人， 中間皮筋不能掉， 看哪個組用時最少)
活動目的：三八婦女節(jié)是全體女性同胞的共同節(jié)日，為了增加社區(qū)女性同胞的幸福感，促進(jìn)婦女同胞的身心健康，社區(qū)決定于三月八日當(dāng)天下午舉行“撐起半邊天，我的權(quán)益我做主”暨三八節(jié)社工宣傳活動，讓廣大女性朋友歡度一個開心節(jié)日。
一、地點(diǎn)：社區(qū)大院
二、時間：3月8日（周四）或本周日（義工可參與）
四、活動內(nèi)容
1、婦女健康知識宣傳
婦女身心健康常識、愛疾?。╝ids）防護(hù)、乳腺癌常識與預(yù)防、人流知識知多少、
2、婦女權(quán)益政策法規(guī)宣傳
準(zhǔn)備工作：搜集婦女權(quán)益保護(hù)法相關(guān)法規(guī)
3、計(jì)劃生育宣傳
可與工作站合作
4、家庭暴力防護(hù)服務(wù)
可以機(jī)構(gòu)家暴防護(hù)中心聯(lián)系，獲取資料
5、夕陽紅絲襪花手工作坊展示級現(xiàn)場招募
現(xiàn)場展示、手工作品派發(fā)、現(xiàn)場招募成員
6、東曉點(diǎn)社工服務(wù)宣傳
常規(guī)活動宣傳
7、親子游戲
五、資源
1、人力
社工兩名、東曉社區(qū)工作站資源、義工：東曉義工、深中義工、絲襪花成員
2、物資
橫幅、宣傳冊、婦女健康知識宣傳冊（東曉社區(qū)借）、婦女權(quán)益法規(guī)（自行打?。?、避孕藥具（工作站取得）、游戲資料、桌椅（四張桌子、椅子若干）、音響（需查看公園是否有電源）、相機(jī)等
一、 活動目的
在這春暖花開的季節(jié)，在舉國上下喜慶人大、政協(xié)“兩會”召開的日子里，迎來了“三八”國際勞動?jì)D女節(jié)106周年。陽春三月，美女滿座，雨花社區(qū)用一種別開生面的形式(秧歌起舞)共同紀(jì)念女同胞們的節(jié)日。在此，我社區(qū)為關(guān)心關(guān)愛女同胞，慶祝
“三八”國際婦女節(jié)，加強(qiáng)女同胞間交流，豐富大家業(yè)余文化生活，制定本方案。
二、活動主題
“相約三八節(jié) 快樂在進(jìn)行”
三、活動時間
2016年3月7日下午14:00-16:30。
四、活動地點(diǎn)
雨花社區(qū)大院內(nèi)
五、參加人員
雨花社區(qū)全體工作人員、樓棟長、以及各小區(qū)內(nèi)的女同志代表
六、活動形式
(一)歌舞表演
(二)趣味游戲活動
七、活動流程
1.主持人致開場白;
2.領(lǐng)導(dǎo)講話，向女員工致以節(jié)日問候;
3.歌舞表演
金色年華歌舞隊(duì)表演：雙鼓舞---中華大團(tuán)圓、為__添彩;獨(dú)唱：走向福星;青春永駐歌舞隊(duì)表演：走進(jìn)新時代、新花開在草原上;
4.開展趣味活動;
5.向活動優(yōu)勝人員頒發(fā)紀(jì)念品;
6.領(lǐng)導(dǎo)作總結(jié)講話;
7.主持人宣布活動結(jié)束。
八、活動預(yù)算
(一)橫幅兩條;
(二)獎品：一等獎四件套，二等獎被子，三等獎
洗衣液，參與獎洗衣粉;九、活動分工
1. 活動總體指揮、協(xié)調(diào) __
2. 活動現(xiàn)場主持 __
3. 橫幅懸掛、現(xiàn)場照相 __
4. 音響調(diào)試、播放 __
5. 游戲節(jié)目道具準(zhǔn)備(氣球)__
6. 現(xiàn)場禮品管理、發(fā)放 __
第4篇：婦女節(jié)文案范文
公司三八婦女節(jié)活動策劃方案
一、活動目的
為慶祝三八婦女節(jié)到來，活躍婦女工作積極性，增強(qiáng)婦女體質(zhì)，制定本計(jì)劃。
二、活動內(nèi)容
慕田峪長城、紅螺寺登山觀光，領(lǐng)略祖國大好河山。
早上8：00自單位出發(fā)，約9：00鐘到達(dá)慕田峪，開始登山，11：00點(diǎn)在長城腳下集合，集體乘車到
飯店用餐。下午1：00到達(dá)紅螺寺參觀，3：00停車場集合返回單位。
三、參加人員
全廠婦女職工共計(jì)36人，司機(jī)1人，共計(jì)37人。
四、費(fèi)用合計(jì)
長城門票35元/人，紅螺寺門票30元/人
門票費(fèi)37*（35 30）=2405元
中午餐費(fèi)：9人一桌，共四桌，每桌費(fèi)用計(jì)劃300元，共計(jì)1200元。
整體活動費(fèi)用3605元。
五、注意事項(xiàng)
（一）廠內(nèi)工作注意事項(xiàng)
1、食堂：由于食堂4名女職工參加活動，3月8日廠內(nèi)提供午餐將相對簡約。
2、庫房：領(lǐng)用料由***負(fù)責(zé)，各車間請于3月7日加油完畢。
3、化驗(yàn)室：生產(chǎn)部安排解決。
4、盡量全體職工參加，確因工作原因不能參加的單位不再提供休息和加班補(bǔ)償。
（二）外出人員注意事項(xiàng)
1、嚴(yán)格執(zhí)行活動時間，不得單獨(dú)行動，有事必須向領(lǐng)隊(duì)請假。
2、長城必須爬上爬下，有體力不支想乘坐纜車者，費(fèi)用自付。無力繼續(xù)攀登者，可原路返回。
3、有暈車癥者，請?zhí)崆皽?zhǔn)備暈車藥。
第5篇：婦女節(jié)文案范文
一曲幽徑，蜿蜒曲折中不忘了留一點(diǎn)空白，讓人遐思空白背后“山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村”的風(fēng)景旖旎?！≈烙心男┡竦目梢灾勒暮镁渥幽?這里給大家分享一些關(guān)于女神的句子，供大家參考。
女神節(jié)的語錄1.祝你節(jié)日快樂，生活幸福，身體健康，萬事如意!
2.婦女節(jié)，愿你年輕如花麗，漂亮嬌艷活力溢!
3.世界因你而美麗，我可不能沒有你!節(jié)日快樂!
4.送你玫瑰，愿你人比花嬌。
5.三八婦女節(jié)，最早最美的祝福，送給天下所有女人。
6.婦女節(jié)來到，祝親愛的你幸?？鞓?，健康美麗!
7.天天開心樂開顏，青春常在永健康。
8.三八婦女節(jié)，祝你青春永駐，快樂永遠(yuǎn)!
9.祝婦女節(jié)快樂行四方吉祥如意更安康。
10.婦女節(jié)到了，祝你節(jié)日快樂，身體健康!
11.祝大家“”婦女節(jié)節(jié)日愉快，闔家幸福，萬事如意!
12.三八婦女節(jié)，祝你幸福快樂，瀟灑第一!
13.三八婦女節(jié)日快樂，美麗健康幸福愉快。
14.愿你節(jié)日快樂，心情輕松!
15.三八節(jié)到了，老婆，永遠(yuǎn)都愛你!
16.節(jié)日快樂，愿你永遠(yuǎn)幸福，開心!三八婦女節(jié)快樂。
17.祝你節(jié)日快樂，美麗長存!
18.祝你快樂到永遠(yuǎn)，幸福人生甜如蜜。
19.愿你們，漂亮在，青春駐，送問候，給女性。
20.祝天下所有的美女姐妹們節(jié)日快樂!永遠(yuǎn)年輕漂亮!
女神節(jié)的短句1.三月八日婦女節(jié)到，祝婦女朋友們節(jié)日快樂，幸福永遠(yuǎn)。
2.婦女節(jié)，祝你越來越美麗，越來越快樂，越來越幸福!
3.祝福自己和所有的女同胞們節(jié)日快樂!永遠(yuǎn)十八歲。
4.送你片云彩，祝你開心快樂樂無涯!
5.婦女節(jié)快樂，愿你無懼時光，永遠(yuǎn)快樂優(yōu)雅!
6.三八女神節(jié)，愿你美麗長存，幸福一生!
7.三八節(jié)到了，還在等什么呢?快回家哄老婆去吧!
8.愿你們一生平安一世幸福!
9.平日里你忙，平日里你累，今日時光很珍貴。
10.女王節(jié)到送祝愿，快快樂樂每一天!
11.三八到，女人俏，姹紫嫣紅競妖嬈。
12.婦女節(jié)祝美女笑容甜，迷死帥哥千千萬!
13.三八節(jié)日來到，愿你年輕十八!
14.今天是你的節(jié)日，偉大的老婆，今天想干什么呀?
15.祝你青春永駐，快樂永遠(yuǎn)!
16.愿幸?？鞓放c老婆大人相伴一生，愛你喲!
17.婦女節(jié)到了，愿你好運(yùn)連綿，快樂不斷。
18.三八婦女節(jié)，祝你開心笑哈哈!
19.送去我溫馨的問候，只為你婦女節(jié)能開心快樂!
20.喜迎三八婦女節(jié)，線上巾幗展風(fēng)采。
女神節(jié)的說說1.婦女節(jié)了，祝愿你開心每天，幸福永在身邊!
2.三八婦女節(jié)，一祝天天俏，二祝永不老。
3.三八婦女節(jié)愿你：事業(yè)愛情花正艷，美麗猶如大姑娘。
4.各位女神，節(jié)日快樂，青春永駐，幸福滿滿。
5.在這個家里，有你有我就有幸福。
寶貝，女人節(jié)快樂。
6.婦女節(jié)里笑容翻飛，歡樂不退!
7.三八婦女節(jié)，祝老婆大人永遠(yuǎn)美麗，快樂無憂!
8.婦女節(jié)，祝你一輩子年輕美麗!
9.在那你的節(jié)日里，愿美麗的你天天快樂心情妙!
10.三八婦女節(jié)快樂，愿你生活甜，天天露笑臉。
11.祝您貴體安康，青春常駐，永比沉魚落雁，閉月羞花。
12.祝婦女節(jié)快樂，美麗幸福一生相伴!
13.祝你節(jié)日愉快，心情舒暢!
14.愿你美麗一如昔，快樂永甜蜜。
15.三八婦女節(jié)，美麗開心久長!
16.祝你們工作順利，快樂，身體建康。
萬事如意。
17.婦女節(jié)，祝你人美如花，天天樂開花!
18.想自己，別讓老公忘了你。
親，抓緊向老公要賀禮吧!
19.祝你青春永駐，活力永存，三八節(jié)快樂!
20.祝福你，是你照亮了我周圍的世界!婦女節(jié)快樂!
女神節(jié)的文案1.祝愿你的生活每天都開心幸福，好運(yùn)伴隨，節(jié)日快樂!
2.祝福天下女人天天快樂，歲歲平安!
3.三八節(jié)來到，愿你年輕漂亮喜笑顏開!
4.婦女節(jié)到了，多想擁住你，辛苦了，我的愛人。
5.提前祝您“三八”節(jié)快樂!愿你健康永久，十分幸福!
6.今天是婦女節(jié)，我祝您節(jié)日快樂!天天快樂!永遠(yuǎn)幸福!
7.在此婦女節(jié)到來之即，祝媽媽健康快樂每一天!
8.愿你們，三八節(jié)，心情暢，樂淘淘。
9.送你一束玫瑰，傳情達(dá)意依靠它。
10.祝天下所有婦女節(jié)日開心，永遠(yuǎn)開心!
11.愿你三八喜樂玩，濃妝淡抹魅力展。
12.婦女節(jié)到了，送上最誠摯的祝福：婦女節(jié)快樂!
13.送你流星，愿你夢想成真。
14.婦女節(jié)到來，我知道，你是我最珍貴的愛!
15.愿你三八婦女節(jié)快樂，三月因你而美好!
16.婦女節(jié)，愿快樂美滿!
17.三八婦女節(jié)即將來臨，提前祝你開心愉快。
18.愿你青春永常在，開心快樂喜事來，婦女節(jié)快樂。
19.愿你天天常樂，笑容常開，美麗常伴!
第6篇：婦女節(jié)文案范文
如今社會，婦女撐起半邊天。三月八日，則是國際婦女節(jié)。為了對她們表達(dá)感謝之情，自然是少不了各種各樣的活動來慶賀這樣的節(jié)日。那么關(guān)于婦女節(jié)的活動方案都有哪些呢?下面是小編為大家?guī)淼?021婦女節(jié)主題活動方案策劃書五篇，歡迎大家查閱!
2021婦女節(jié)活動方案1三月春風(fēng)，吹著情意濃濃的日子，三月春風(fēng)，和煦的是女人的千姿百態(tài)，自尊自愛又自強(qiáng)，多識多藝更多才。女人半邊天，在這即將到來的“三八”節(jié)之際，我們更要為偉大而無私奉獻(xiàn)的婦女同志們致以節(jié)日的問候。在此，我們與時俱進(jìn)、更新觀念、開闊視野，給生活注入了新鮮的題材。同時，更要請全局的婦女同志們讓自己放松放松，盡情地亮出自己的嫵媚、個性、奢侈……因?yàn)樵诮裉?，你是全?quán)自由，誰都會為你讓路，那么要不要輕松，全由你自己咯!
一、活動主題：長期奮斗在廚房，奮斗在關(guān)心孩子，奮斗在工作陣地上，更奮斗在民政事業(yè)的女性同胞，你們辛苦了，祝你們?nèi)斯?jié)快樂!
二、活動時間：3月8日(如遇雨天，活動順延，具體時間另行通知)
活動地點(diǎn)：
活動對象：
三、活動內(nèi)容
(一)節(jié)日開幕式暨感恩祝?；?/p>
(二)婦聯(lián)主席講話
(三)活動比賽環(huán)節(jié)
(四)頒發(fā)獎品及總結(jié)活動
(五)活動合影留念
獎項(xiàng)設(shè)置：
一等獎：2名送價值800元按摩浴足儀一具以及榮譽(yù)證書二等獎：5名送價值500元電療按摩儀一臺以及榮譽(yù)證書三等獎：10名送價值200元_靚湯煲一個以及榮譽(yù)證書
紀(jì)念獎：參與活動的非一、二、三等獎?wù)呔色@得由移動公司送出的面值50元話費(fèi)的手機(jī)充值卡一張。
四、活動流程
(一)活動宣傳：辦公室負(fù)責(zé)宣傳全部工作，包括向各股室、下屬單位傳發(fā)活動文件，并在局公告欄上張貼海報(bào)通知和通過政府公告語音通知各股室、下屬單位。
(二)場地布置：
(三)活動開始
1、主持人宣布活動開始，邀請嘉賓入座并作重要講話。
2、游戲竟玩環(huán)節(jié)
(1)呼啦快樂轉(zhuǎn)
游戲規(guī)則：每場四人商場比拼，比賽前沒人分別領(lǐng)得一個呼啦圈、一個一次性水杯。比賽正式開始后，工作人員王每個正在比賽的人員手上杯里到飲用水，在一次轉(zhuǎn)不停的過程中時間最長喝水最多為勝出者。
(2)搶凳子
游戲規(guī)則：10人一組，九張凳子，10人圍在九張凳子周圍，由裁判發(fā)令，參與者順著一個方向轉(zhuǎn)進(jìn)行搶凳子，沒搶到者淘汰出局，沒出局一個人就撤走一張凳子，重復(fù)下去，最后剩一個人的時候?yàn)閯俪稣摺?/p>
(3)雙龍戲珠
游戲規(guī)則：分四組，每個家庭為一組(最多三人一家)，兩人背對背夾住氣球，從起點(diǎn)運(yùn)到終點(diǎn)，終點(diǎn)放有一個椅子，到終點(diǎn)以后要把氣球放到椅子上坐爆，再返回起點(diǎn)繼續(xù)夾氣球?？梢栽陉?duì)友坐氣球的同時，另一個人回起點(diǎn)準(zhǔn)備氣球。注意：如果在跑動過程中氣球落地或其他原因提前爆炸，要回到起點(diǎn)重新運(yùn)氣球。以哪組最先坐爆2個氣球代表隊(duì)勝出。
(4)拔河比賽(壓軸賽)
游戲規(guī)則：
①分隊(duì)規(guī)則：分一下6個隊(duì)，每隊(duì)10位婦女，每隊(duì)設(shè)隊(duì)長一名，負(fù)責(zé)代表本隊(duì)參加分組抽簽。
②比賽規(guī)則：
1)比賽分淘汰賽、角逐賽、決賽三個賽程。
2)比賽分組及比賽首場的站位選擇由各隊(duì)隊(duì)長抽簽決定。
3)淘汰賽：六個隊(duì)分成三組，沒隊(duì)比賽采用三局兩勝制，每局后雙方交換場地。當(dāng)兩局即可分出勝負(fù)時，比賽宣告結(jié)束，每組獲勝者進(jìn)入角逐賽。
4)角逐賽：三組勝者將要分別與另外兩組進(jìn)行比賽，同樣是三局兩勝，決出季軍。
5)決賽：角逐賽的兩位勝者進(jìn)行冠軍爭奪賽，同樣是三局兩勝。
(四)頒獎儀式
(五)主持人總結(jié)比賽，最后送出節(jié)日誠摯的問候語祝福，并全場合影留念，活動結(jié)束。
五、工作人員安排：
(一)前期準(zhǔn)備：嘉賓邀請、人員分工、設(shè)備租賃、禮品采購、禮儀小姐培訓(xùn)
(二)活動開展：現(xiàn)場秩序、音響效果調(diào)試、禮品準(zhǔn)備、拍照錄像，清楚電視臺負(fù)責(zé)新聞傳播。
(三)活動結(jié)束，工作人員協(xié)助場地布置組收拾場地，打掃衛(wèi)生。
2021婦女節(jié)活動方案2“三八”國際勞動?jì)D女節(jié)即將到來，為讓廣大女員工度過一個充實(shí)愉快、富有意義的節(jié)日，經(jīng)公司研究，決定開展以“爭奉獻(xiàn)、建功業(yè)、求進(jìn)步、謀發(fā)展”為主題的紀(jì)念“三八”系列活動。方案如下：
一、活動目的：
1、加強(qiáng)員工之間溝通，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識;
2、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，激發(fā)員工積極性;
3、豐富員工文化生活，展現(xiàn)員工風(fēng)采。
二、指導(dǎo)思想：
圍繞“爭奉獻(xiàn)、建功業(yè)、求進(jìn)步、謀發(fā)展”主題，大力宣傳物業(yè)公司各崗位涌現(xiàn)出的優(yōu)秀女工，積極開展主題鮮明、內(nèi)容豐富、形式多樣的紀(jì)念活動，激勵女工立足崗位建功立業(yè)，為推進(jìn)企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展和社會的和諧穩(wěn)定做出新貢獻(xiàn)。
三、活動事項(xiàng)：
1、開展“給母親的一封信”活動。
現(xiàn)代社會，金錢名利時時沖擊著人們的心靈，有的人錯把自私、冷漠當(dāng)作酷、個性，不及時矯正，無疑會嚴(yán)重影響員工的心靈、人格的發(fā)展，也是未來社會和諧發(fā)展的重大隱患。因此，倡議公司員工在三八婦女節(jié)來臨之際給自己的母親認(rèn)真寫一封信，既讓母親在節(jié)日里收獲驚喜，又溝通心靈，讓員工在寫作中感受親情、陶冶情操，培育員工愛母情懷。好的文稿，公司將刊發(fā)于《德源之窗》刊物和公司網(wǎng)站上。
2、召開公司女員工視頻座談會。
3月8日上午，公司將組織女工召開視頻座談會，屆時還邀請公司領(lǐng)導(dǎo)參加并講話，一方面使女工感受公司的關(guān)懷，另一方面有利于公司領(lǐng)導(dǎo)傾聽女工心聲，同時使公司女工委員會真正起到橋梁和紐帶的作用。
3、開展“巾幗能手獎”評選活動。
選樹典型，表彰先進(jìn)。此次“巾幗能手獎”評選活動，要把在各條戰(zhàn)線上取得優(yōu)異成績的女工評選出來。評選出來的先進(jìn)要有群眾基礎(chǔ)、有實(shí)績，能在公司兩個文明建設(shè)中起著標(biāo)桿和模范作用。評選名額分配：集團(tuán)總部(含墊江項(xiàng)目)、開縣項(xiàng)目、貴定項(xiàng)目各1人，共計(jì)3人。表彰獎金由公司工會支出，每人獎勵200元。
4、開展戶外踏青活動。
3月8日下午，集團(tuán)總部(含墊江項(xiàng)目)、開縣項(xiàng)目、貴定項(xiàng)目分別組織女工開展戶外踏青活動，陶冶她們的情操，放飛她們的心情，加深彼此間的了解、溝通，增強(qiáng)她們的凝聚力、戰(zhàn)斗力，使她們更加愛崗敬業(yè)，展現(xiàn)風(fēng)采，以飽滿的熱情和愉悅的心情投入到工作中?；顒咏?jīng)費(fèi)由公司工會支出，?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽?00元以內(nèi)。
四、活動費(fèi)用預(yù)算：
1、先進(jìn)表彰
獎金：200元/人×3人=600元
獎狀：15元/本×3本=45元
2、橫幅、會標(biāo)：8元/米×10米=80元
3、戶外踏青活動費(fèi)(包含：餐費(fèi)、節(jié)日禮品費(fèi)(人均50元)、游樂活動費(fèi)等)：計(jì)9600元。
2021婦女節(jié)活動方案3活動目標(biāo)：
1.讓幼兒知道三月八日是國際婦女節(jié)，是媽媽的節(jié)日。
2.會尊敬、關(guān)心媽媽，向媽媽表達(dá)自己的愛。
3.讓大班、學(xué)前班幼兒充分了解媽媽，真正從內(nèi)心感到媽媽對家庭的付出，對自己的關(guān)愛，培養(yǎng)孩子尊敬長輩、關(guān)心他人、熱愛勞動的良好習(xí)慣。
活動一：獻(xiàn)花
3月8日，早送園期間由幼兒代表向女家長獻(xiàn)花并獻(xiàn)上一句祝福的話。
活動二：談話活動
A：介紹三八婦女節(jié)：
1.介紹婦女節(jié)的由來
2.3月8日是什么節(jié)日?(婦女節(jié)又稱國際婦女節(jié))
3.婦女節(jié)是誰的節(jié)日?婦女，第一要是女的，第二要是大人，滿足這兩個條件的人就叫婦女。
3月8日是婦女節(jié)，是媽媽、老師、阿姨、奶奶、外婆的節(jié)日。
4.你身邊有哪些人可以過婦女節(jié)?(媽、姥、奶、姑、姨)
5.媽媽的生日是幾月幾日?
6.媽媽的工作或愛好?
7.媽媽在家都做哪些家務(wù)?為我做了什么?
8.媽媽愛我們，我們用什么行動來表達(dá)對媽媽的愛?(給媽媽捶背、拿拖鞋、為媽媽洗腳。
幫媽媽做家務(wù)、自己的事自己做。)
B：教授幼兒為媽媽捶背、捶腿的方法。
C：在媽媽的節(jié)日，你最想對媽媽說的一句話是什么?
練習(xí)說：媽媽我愛你
活動三：
教育活動：送給媽媽的禮物。
制作康乃馨或是項(xiàng)鏈送給媽媽。
活動四：
1.離園：和媽媽擁抱，對媽媽說一聲“我愛媽媽”，送給媽媽禮物。
2.在家：為媽媽捶背、捶腿或按摩五分鐘。
活動五：
照片展《我?guī)蛬寢屪鍪虑椤贰?家長提供電子版照片)
2021婦女節(jié)活動方案4三八婦女節(jié)是世界的傳統(tǒng)節(jié)日，為了更好地展現(xiàn)__女性的風(fēng)采，以健康向上、充滿活力的精神面貌樹立__女性形象，培養(yǎng)我們婦女團(tuán)隊(duì)合作精神，用健康的身體素質(zhì)和心理素質(zhì)投身于工作中，通過此次活動的舉辦，不僅讓長期在一線勞作的員工心情得到了調(diào)節(jié)，緩解了緊張的工作氣氛，同時充分體現(xiàn)了“快樂工作、幸福生活”的良好氛圍。增強(qiáng)了員工的集體榮譽(yù)感，增進(jìn)了員工對公司企業(yè)文化的了解，使其深切體會到公司對員工關(guān)心和愛護(hù)。圍繞這個主旨__公司擬定于2020年3月8日上午舉辦“三八婦女節(jié)”慰問女職工的關(guān)愛計(jì)劃活動。具體活動方案如下：
一、活動時間
暫定為3月8日上午9：00-11：30(時長：2.5小時)。
二、活動地點(diǎn)
餐廳二樓多功能廳
三、參會人員
公司部分領(lǐng)導(dǎo)(人員待定)、全體女職工(__本部__、__、__，共__名)。
四、活動流程
(一)主持人講話，宣布活動開始(時間9：00);
(二)公司領(lǐng)導(dǎo)致辭;
(三)給所有女職工發(fā)放節(jié)日禮品;
(四)游戲活動;
游戲項(xiàng)目：超級主婦、銜紙杯傳水。
1.超級主婦
道具：食品類：米、面、白糖、蘿卜、青瓜;日用品類：毛巾、香皂、牙刷、拖把、鐵鍋;小電器類：電吹風(fēng)、電燒水壺、煮蛋器、電磁爐、電飯煲;
游戲規(guī)則：
(1)本游戲的三類道具，每類都是5樣商品，按“1-5”編上號，比如：“米1”、“面2”……“青瓜5”;“電吹風(fēng)1”、“電燒水壺2”;
(2)每輪比賽參賽人員都必須從事先準(zhǔn)備好的抽獎箱中抽取自己的號碼，即是自己的組編號，也是所猜商品的編號如：“米1-①”為第一組第一號，“米1-②”為第一組第二號……“米1-⑩”第一組第十號，1組所猜商品都是大米;“面2-①”為第二組第一號，“面1-②”為第二組第二號，2組所猜商品都是面。以此類推，將人員分成5組，每組約10人左右，按抽簽方式組合;每一輪比賽結(jié)束后都需要重新再抽簽，組合成新組參加下一輪比賽;
(3)第一輪為選拔賽，這一環(huán)節(jié)主要是猜食品重量，選手通過日常生活經(jīng)驗(yàn)，估出米、面等食品的重量，每組取越接近重量的前5名進(jìn)入第二輪比賽，即有25人進(jìn)入下一環(huán)節(jié)比賽;
(4)第二輪比賽是對日用品進(jìn)行估價，每組取越接近商品價格的前3名進(jìn)入下一環(huán)節(jié)比賽，即有15人進(jìn)入決賽;
(5)第三輪是終極賽，猜小電器價格，每組取最接近商品價格的1名選手為獲勝者，即最后優(yōu)勝者為5人;
(6)每輪比賽所猜中的商品作為獎勵帶入下一環(huán)節(jié)，直到最后第三輪比賽，每組1名勝出者將贏得三輪比賽所猜中三件商品;
(7)每輪比賽中如果出現(xiàn)相同的估價，可加賽一場，任選其余四組中一樣商品進(jìn)行估價，以最接近商品價格的人獲勝。
2.銜紙杯傳水：(每組8人)
道具：紙杯一包、四個小盆、水
游戲規(guī)則：選8名職工為一組，分4組同時進(jìn)行比賽。另有一名員工輔助每組第一個參賽者倒水至銜得紙杯內(nèi)，再傳遞至下一個人銜得紙杯內(nèi)，最后一人將銜得紙杯內(nèi)的水倒入一個小缸內(nèi)，最后在限定的五分鐘內(nèi)，看誰在缸內(nèi)倒的水最多，誰就獲勝。(獲勝組獎品：抽紙一提、洗潔精一瓶、洗衣粉一袋)
(五)主持人宣布活動圓滿結(jié)束
五、活動中安排照相、攝像等宣傳工作(政工部負(fù)責(zé))
六、前期準(zhǔn)備
(一)活動所需文案資料(政工部、人資部、負(fù)責(zé)編輯、打印);
(二)各單位上報(bào)所在單位女職工(數(shù)量、姓名、工齡、學(xué)歷、崗位)人資部負(fù)責(zé)收集、整理;政工部負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)、通知各單位活動相關(guān)事宜;
(三)會議室布場、清場;
(四)女職工禮品。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
本次慶祝“三八”節(jié)活動，預(yù)計(jì)費(fèi)用__元左右，其中：
(一)節(jié)日慰問禮品：(由各單位各自承擔(dān)相應(yīng)的費(fèi)用)
①__公司本部__元/人___人=__元;
②__公司__元/人___人=__元;
③__公司__元/人___人=__元
(二)布置舞臺和宣傳、道具費(fèi)用__元。
(三)游戲獎品費(fèi)用__元。
2021婦女節(jié)活動方案5“三八”國際勞動?jì)D女節(jié)即將來臨，為了增加節(jié)日氣氛，豐富女職工的文化生活，增強(qiáng)女職工的凝聚力，學(xué)校工會決定，在“三八”節(jié)期間開展系列文體活動?，F(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
一、活動時間、內(nèi)容、地點(diǎn)及負(fù)責(zé)人
時間：3月8日下午。
內(nèi)容：跳繩，自行車慢騎，雙腳跳遠(yuǎn)。
地點(diǎn)：辦公樓前。
負(fù)責(zé)人：__。
二、報(bào)名時間、地點(diǎn)
報(bào)名時間：3月1日。
報(bào)名地點(diǎn)：學(xué)校工會辦公室。
聯(lián)系方式：__
三、比賽方法及規(guī)則
1、跳繩比賽方法：五人一組比賽，1分鐘內(nèi)跳的多者進(jìn)入第下輪比賽，比賽采取淘汰制，取前六名進(jìn)行獎勵;
2、自行車慢騎比賽方法：參賽者自己準(zhǔn)備女式坤車，在規(guī)定的范圍內(nèi)進(jìn)行，騎車行進(jìn)中不得停車、定車、腳踏地。
如從車上掉下來或出線，均為失敗。最后到達(dá)終點(diǎn)者為贏。比賽實(shí)行淘汰制，取前六名進(jìn)行獎勵;
3、雙腳跳遠(yuǎn)比賽方法：參賽者雙腳并攏，在規(guī)定的范圍內(nèi)進(jìn)行跳躍前進(jìn)(雙腳必須同時起跳)，每條跑道一人，共五條跑道，五人同時進(jìn)行，最先跳到終點(diǎn)者為贏，比賽采取淘汰制。
取前六名進(jìn)行獎勵。
四、要求
1、各單位工會要重視支持女職工積極參加各項(xiàng)活動;
2、為使各項(xiàng)活動順利、有序開展，各單位工會必須于3月1日前上報(bào)各項(xiàng)活動參賽人員名單，同時上報(bào)1名活動負(fù)責(zé)人;
3、比賽進(jìn)行時，各單位參賽選手必須服從裁判員的指揮。
第7篇：婦女節(jié)文案范文
厲青樺2004年從廣州大學(xué)畢業(yè)時,大學(xué)生就業(yè)難狀況已初現(xiàn)端倪。與同學(xué)相比,厲青樺感到壓力更大。她的老家在粵西北連州山區(qū)農(nóng)村,父母都是農(nóng)民,父母為了供她讀書欠下了近4萬元的債務(wù)。這筆錢對于一個農(nóng)家來說,無疑是天文數(shù)字。厲青樺畢業(yè)后的第一個目標(biāo),就是想幫家里盡快把債務(wù)還上。
厲青樺在廣州找了一個多月工作,也沒找到合適的崗位。憑她身上的那點(diǎn)錢,只能寄居在女老鄉(xiāng)租住的房子里。
白天拼命參加招聘會、寄應(yīng)聘信,發(fā)電子郵件,繼而參加面試,有點(diǎn)空就幫老鄉(xiāng)打掃衛(wèi)生、做飯。2004年10月,經(jīng)過多次面試,她成為一家廣告公司的策劃文案。該公司效益好,待遇也可以。僅僅一個月后,在厲青樺即將花光身上的最后一分錢時,她過了試用期,拿到了試用期工資1800元,其后她的月薪是每月3000元。
很快,新的壓力來了,那就是工作壓力。作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生,每月3000元的薪水可不是好拿的,要按時上班打卡,要加班,要不斷想出新點(diǎn)子,要寫文案,要參加內(nèi)部培訓(xùn),甚至還要上街派發(fā)宣傳單。還債壓力,加上工作壓力,讓厲青樺處在了新的緊張狀態(tài)中。由于連續(xù)加班,厲青樺一度患上了神經(jīng)衰弱,晚上失眠,白天頭暈,頭發(fā)掉得厲害。她擔(dān)心自己的身體會垮掉。
根據(jù)以前的生存體驗(yàn),厲青樺知道,越是壓力大,就越是要主動減壓。根據(jù)她的觀察,每個人壓力都很大,每個人都在減壓。只不過有些人的減壓方式是泡酒吧、抽煙酗酒、打麻將斗地主,她認(rèn)為這是不健康的;有些人則是跑步、爬山、打太極拳,或是聚在一起交流嬉鬧,她認(rèn)為這是健康的。
在健康的減壓方式與不健康的減壓方式之間,是不是蘊(yùn)藏著減壓商機(jī)呢?厲青樺從這時起開始仔細(xì)考慮通過減壓項(xiàng)目賺錢的事。
兼職創(chuàng)業(yè),“減壓交友”受歡迎
厲青樺一向謙恭待人,人緣好,她與許多同事都成了好朋友。每逢周末,她會與年齡相仿的同事們小聚,有時三五人,有時十來人,或去爬山,或去免費(fèi)公園游玩,或在空地上嬉鬧。大家都想著法子讓自己開心,讓別人也放松。在朋友們一起健康地玩樂,是最好的減壓方式,人與人之間的互相信任,彼此間信任感越強(qiáng),就玩得越像模像樣。這是厲青樺的切身感受。
厲青樺不再滿足于自己和同事們玩,而是通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖、QQ群等形式,以“減壓交友”的名義吸引更多的人一起玩。但許多人一起出去游玩,總要吃東西、喝飲料,還有路費(fèi),進(jìn)入某些地方還要買門票。這個問題如何解決?厲青樺提出了每人交費(fèi)20元的方式,這點(diǎn)錢能玩?zhèn)€開心,還能交到朋友,大家都不在乎。結(jié)果50多人一次玩下來,厲青樺竟有了200多元的盈余。正是這一點(diǎn)余款,讓厲青樺堅(jiān)定繼續(xù)做“減壓交友”項(xiàng)目的決心。
為了節(jié)省成本,降低交通費(fèi),厲青樺曾經(jīng)將減壓交友活動安排在市中心公共場所,但受到保安阻止。此后厲青樺利用業(yè)余時間,先后到天河公園、越秀公園、東風(fēng)公園,甚至是番禺的長隆歡樂世界等地聯(lián)系場地。這幾個地點(diǎn)的負(fù)責(zé)人都認(rèn)為,厲青樺組織的活動健康又安全,值得鼓勵,又能給他們增加人氣、帶來收入,因此都同意了。
厲青樺從此有了相對固定的減壓交友活動場所,她一邊上班,一邊利用周末和節(jié)假日舉辦活動,規(guī)模越來越大。而幾乎每次活動,她都會小有收入,少則一兩百元,多則五六百元,一個月總有一千多元收入。她認(rèn)為賺錢多少還在其次,最關(guān)鍵的她自己也能從中減壓,并交到更多的朋友。
這種一邊上班一邊搞“減壓交友”的狀態(tài),持續(xù)了一年多。她更多地思考了“減壓交友”這個項(xiàng)目,越來越深刻地認(rèn)識到,社會上每個人壓力都很大,白領(lǐng)有壓力,家庭主婦有壓力,公務(wù)員有壓力,甚至上學(xué)的孩子、大公司的老板都有壓力。會減壓,才能更好地抵抗壓力。如果只承受壓力而不去減壓,人可能會“變態(tài)”,甚至?xí)e人,“減壓交友”項(xiàng)目是大有前景的。
“減壓交友”創(chuàng)業(yè),順應(yīng)潮流生意好
2007年10月,厲青樺的3年工作合同到期,公司沒有續(xù)簽,她就順勢嘗試著搞起了“減壓交友”的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。在她的計(jì)劃中,項(xiàng)目主要利用周末、節(jié)假日、寒暑假進(jìn)行,分別針對不同的人群。周末減壓交友主要面向上班族、白領(lǐng),寒暑假主要面向中學(xué)生和大學(xué)生,各類節(jié)日則根據(jù)節(jié)日內(nèi)涵面向不同的人群,如情人節(jié)面向年輕戀人,母親節(jié)面向媽媽們,甚至春節(jié)也可搞小活動,面向不能回家過年的外來工等……
2008年1月1日,面向高收入白領(lǐng)的“新年空中大減壓”活動在長隆歡樂世界舉辦了。每位參加者交費(fèi)200元,包括門票和其他各項(xiàng)費(fèi)用,減壓內(nèi)容則包括過山車之王垂直過山車、超級大擺錘、十環(huán)過山車等。當(dāng)時參加活動的有200多人。其中有一位是報(bào)社的記者。作為組織者,厲青樺與記者閑聊,問他對這次活動的感覺如何。記者說:“活動挺火爆的,但形式上還是單調(diào)了點(diǎn),你們以后有沒有更獨(dú)特、更有吸引眼球的活動?”
厲青樺說:“有啊,多米諾骨牌,我準(zhǔn)備在五一節(jié)前舉行。我認(rèn)為五一勞動節(jié),本質(zhì)上是減壓節(jié),為勞動者減壓!”厲青樺解釋了什么是多米諾骨牌、怎樣玩等等。記者說:“這個好,太新奇了,我們報(bào)紙可以做事前宣傳和事后報(bào)道,跟你一起搞這個活動?！?/p>
有了媒體的參與,“減壓交友”活動可以搞得很大。搞大型活動,最重要的就是安全問題,要是出一次事故,以前的努力就全部泡湯了。厲青樺意識到了這一點(diǎn),并為此專門詳細(xì)研究、考慮了大型活動的安全問題。在仔細(xì)考慮的基礎(chǔ)上,她得出了幾條解決問題的辦法:第一,人多的時候,要分組、按時段舉行,避免大量人流造成事故;第二,類似“多米諾骨牌”這樣的活動,人群不應(yīng)排成一個直行,而應(yīng)排成計(jì)劃好的曲線,這樣人們倒下時可以避免多重?cái)D壓,而且場面更美觀;第三,應(yīng)進(jìn)行事前演示,讓參加者有心理準(zhǔn)備,了解規(guī)則和可能發(fā)生的問題,這樣就能避免出現(xiàn)驚惶失措的現(xiàn)象;第四,要讓參加者事前將自己身上的金屬物品取出來統(tǒng)一存放,女士在現(xiàn)場必須脫掉高跟鞋。
順勢推出團(tuán)隊(duì)減壓套餐
2008年五一節(jié),600多名白領(lǐng)齊聚長隆歡樂世界,厲青樺組織的“多米諾骨牌”別開生面的開始了。厲青樺首先進(jìn)行了示范演練,向白領(lǐng)們傳授活動技巧和要訣。演練完畢,厲青樺一聲令下,100多人像多米諾骨牌一樣依次向前,后人趴著前人,安全有序地按照預(yù)定好的圖形順次倒下……活動成功了。
2008年6月10日,是高考接受后的第一天,減壓活動的主題也相應(yīng)定為了“甩開考試,快樂減壓”。100多名高考畢業(yè)生前來參加活動。他們將代表著考試的考卷拋向天空,寓意著拋開考試,拋開壓力,快樂減壓!
2009年3月8日國際勞動?jì)D女節(jié),厲青樺為女士們舉辦了減壓專場。
第8篇：婦女節(jié)文案范文
終于，王文超掛帥于C公司的品牌副總職位，負(fù)責(zé)除財(cái)務(wù)與人力行政外公司的一切事務(wù)。在入職后的一個月內(nèi)，王文超一方面努力觀察公司的優(yōu)勢與劣勢，一方面不斷和老板及各級主管談話，最后他將目前的問題歸納為運(yùn)營問題、管理問題、人力問題、貨品問題、推廣問題共五大項(xiàng)總計(jì)200多個待提升事項(xiàng)。但是，他依然沒有馬上付諸行動，他很想知道老板心中最急于提升的是哪些業(yè)務(wù)。
點(diǎn)評：很多經(jīng)理人在空降后，尤其是從高級別公司空降到低級別公司后都會發(fā)現(xiàn)大量的問題，這時擺在面前的資源少的可憐，老板卻希望在高薪挖你后迅速做出成績。于是乎一些人就會列出一大堆問題擺給老板看，也有一些人會夸下?？诤芸炷芙鉀Q公司的全部問題，還有一些人會眉毛胡子一把抓…其實(shí)，這三種表現(xiàn)都是在自掘墳?zāi)?。試問，列出問題有什么用，老板請你來是要你解決問題；試問，夸下?？?，如果幾個月內(nèi)沒有解決這么多頑疾老板會怎么看你；試問，孰輕孰重都不知道，眉毛胡子一把抓能抓到什么？文中的王文超就做的很對，他在對問題進(jìn)行摸底與總結(jié)后并沒有馬上采取行動，而是試圖與老板溝通，縷清亂麻，從老板心中最關(guān)心的業(yè)務(wù)開始著手。
王文超與老板進(jìn)行了入職后的最長一次談話，從談話中他得知老板最希望的是能夠使得品牌得到系統(tǒng)的提升，這個系統(tǒng)指的是從公司架構(gòu)、人員素質(zhì)、運(yùn)營管理、終端與廣告形像、貨品結(jié)構(gòu)等多方面的提升。但是，在談話中王文超注意到老板說的另一句話：品牌提升是個長期的任務(wù)啊，我們的企業(yè)不是沙漠中的駱駝可以不吃不喝渡過沙漠，我們是一個小兔子要邊吃邊跑。正是這句話，王文超領(lǐng)悟到了老板最想在短期內(nèi)看看他是否具有大幅度提升業(yè)績的本事，因?yàn)槠髽I(yè)首先要吃得飽，才能發(fā)展品牌，否則面對的就是生存問題。為此，王文超暫時放下了多如牛毛的管理、運(yùn)營與人力問題，而將主要精力聚焦在貨品、整合推廣與年度促銷方面。并調(diào)動企業(yè)一切資源應(yīng)對馬上到來的三八婦女節(jié)。最終，功夫不負(fù)有心人，本年度3.8婦女節(jié)三天銷售額竟超過了去年整個3月份的業(yè)績30%，這使得老板大為驚喜，也對王文超做出了極高的評價。
點(diǎn)評：全世界沒有一個老板會不關(guān)注業(yè)績的提升！就算是要提高管理、品牌、運(yùn)營、人力結(jié)構(gòu)等等，這些還不都是服務(wù)于銷售的部門？另外，即使你是再厲害的經(jīng)理人，沒有成熟的團(tuán)隊(duì)與你形成配合，你也發(fā)揮不到實(shí)力的50%。與其這樣，不如把能發(fā)揮的部分全部用到一個點(diǎn)上形成爆發(fā)，就可能產(chǎn)生很好的效果。再有，別看老板要你過來讓你負(fù)責(zé)很多部門，但是老板在對一個空降兵沒有完全了解時是不可能真正放權(quán)的。作為空降兵來說，不要想一下做成太多的業(yè)績，而是一步一個腳印的來做事——只要你能做好一件事情的時候，老板才會給你兩件，繼而是三件、五件，直到量變產(chǎn)生質(zhì)變——老板完全把某個部門放心的交給你。
在連續(xù)取得三八節(jié)促銷、店慶促銷、勞動節(jié)促銷的大捷后，老板開始對王文超另眼相看。而王文超也在此時對老板提出了要求：升級策劃部，淘汰不合格員工，提拔優(yōu)秀員工，并擴(kuò)招平面設(shè)計(jì)、廣告文案、影視設(shè)計(jì)等技術(shù)人員。此舉，老板欣然同意，并示意王文超完全可以根據(jù)自己的要求來招人、裁人及編制員工人數(shù)。但是，王文超雖然開始擴(kuò)編與調(diào)整人員，卻并沒有對運(yùn)營部（負(fù)責(zé)全體店面營運(yùn)）、配貨部等人員進(jìn)行調(diào)整。相反的，王文超對策劃部人員的調(diào)整動作卻可謂之大，基本是100%的換血。
點(diǎn)評：量變產(chǎn)生質(zhì)變了，但是王文超卻采用了對各部門截然不同的態(tài)度，這是為什么呢？其實(shí)，王文超是從四個方面考量后才做出的決定：第一，一般來說，任何一個家族制珠寶企業(yè)在運(yùn)營（店內(nèi)）與配貨部都有自家親屬，動不好了往往會影響職業(yè)生涯。相反，策劃部這些專業(yè)人員都是由外聘而來，裙帶關(guān)系較少，所以先從“軟柿子”開始捏；第二，老板是給你權(quán)力了，但是要適度的使用。如果對各個部門都開始大動干戈，不僅會造成中基層人員的極大抵制，也會讓老板覺得心中忐忑；第三，要有動作就不能有小動作，通過對策劃部大刀闊斧的員工調(diào)整，可以對其它部門產(chǎn)生了極大的“敲山震虎”作用，為多部門混編管理打下了基礎(chǔ)；第四，品牌提升的核心部門就是品牌策劃部，老板給王文超的職位名稱就已經(jīng)說明這一切，為了保證日后工作的質(zhì)量與效率，對不合格與沒有能力的員工要立刻清理，絕不能姑息。
在人員調(diào)整后，王文超集中精力對企業(yè)VI系統(tǒng)、廣告形像、媒體組合進(jìn)行了系統(tǒng)而全面的升級并產(chǎn)生了非凡的效果。但是，大氣經(jīng)典的廣告形像與老舊破敗的店面與柜臺卻形成了極大的反差。為此，老板開始著手聯(lián)系裝修公司進(jìn)行店面形像設(shè)計(jì)。但是，幾經(jīng)設(shè)計(jì)依然無法達(dá)到老板的要求。而在此時，王文超毅然接過了這個別人眼里的“燙手山芋”，并向老板下了軍令狀要達(dá)到國內(nèi)店面形像中的最優(yōu)。當(dāng)然，王文超也向老板提了要求，即：在可控范圍內(nèi)給予足夠的預(yù)算，他才能保證最高品質(zhì)。
點(diǎn)評：別人眼里的燙手山芋可能到了戴手套的人面前就不是事！王文超這樣做的原因有三：第一，品牌升級中店面形象是最重要的，如果這一方面不能解決，那么升級就談不上完整與成功；第二，王文超本身就在設(shè)計(jì)方面具有獨(dú)到的能力，他敢接下來就絕對能夠做到，否則就是搬起石頭砸自己的腳；第三，空降兵在第一年是最關(guān)鍵的，多少雙眼睛盯著你，只有做出別人做不出的業(yè)績才能真正俘獲老板的心。有了前半年來促銷與品牌的升級的成功，王文超已經(jīng)具備了向老板要條件的資格，所以王文超給老板打了預(yù)防針，需要足夠的預(yù)算和支持。也就是說，他不用考慮后顧之憂，他只要做出成績就可以了。
這是王文超真正輝煌的時刻，就在來到公司8個月后，王文超按照最新形像進(jìn)行了新店裝修，其檔次與奢華程度堪比國際頂尖品牌。并且，開業(yè)促銷取得了巨大的成功。同年，在王文超的主持與帶領(lǐng)下，C公司下屬店鋪開始了系統(tǒng)的形像升級，各店人流時長爆滿，銷售額大幅攀升。但是，也就在這個時候，頑疾也逐漸更加凸顯——貨品水準(zhǔn)始終無法與店面形像匹配、終端運(yùn)營管理水準(zhǔn)也非常滯后。與此同時，隨著策劃部、工程部的擴(kuò)編，以及團(tuán)購部、培訓(xùn)部、網(wǎng)絡(luò)推廣部、客服部的成立，王文超已經(jīng)滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。另外，老板對于一個人把持所有核心部門也表現(xiàn)出了隱隱的擔(dān)心——要知道，雞蛋放在一個籃子里是很不安全的。王文超在一次與老板吃飯時感到了老板的這種擔(dān)心，于是，他做了一個大膽的決定：由他來為老板挖墻腳，空降企業(yè)第二名運(yùn)營管理類高管。
點(diǎn)評：做出這樣的決定王文超肯定經(jīng)過了深思熟慮：第一，一個人管理8個部門確實(shí)已經(jīng)讓他感到身心疲憊，企業(yè)有太多的事情需要做，可他一個人渾身是鐵能捻幾顆釘？第二，作為經(jīng)理人要學(xué)會換位思考，老板會想：既然你能空降到C公司，是否有一天別人出更高的待遇你還會跳槽？企業(yè)，總不能因?yàn)槟阋粋€人的離去而陷入困境，所以雞蛋不能放到一個籃子里；第三，管理部門太多，不免就會忙于做事而忽略了思考與學(xué)習(xí)，當(dāng)陷入一堆瑣事的時候，你的眼界就會變的狹窄。如果要再次得到提高，那么真正需要的就是領(lǐng)悟“舍得”精神；第四，既然老板已有此意，為何不再做個順?biāo)饲槟?？由王文超提供的人才，如果同樣做出業(yè)績，想必老板也會把一半功勞記在王文超身上；第五，新空降兵的到來也會將他身上的優(yōu)缺點(diǎn)帶來，學(xué)習(xí)優(yōu)點(diǎn)能夠進(jìn)步，學(xué)習(xí)避免缺點(diǎn)同樣能夠進(jìn)步，這是自我提高與學(xué)習(xí)的一個簡易渠道。
王文超提供了3個人的名單，這三個人都是業(yè)內(nèi)以運(yùn)營管理見長的高手且互相熟知一二的朋友。在這個事情上，王文超先是把三個人的特長進(jìn)行了總結(jié)匯報(bào)給老板，另一方面也分別對三個朋友做了企業(yè)的介紹，但是王文超把對三個人的甄選權(quán)留給了老板。很快的，3個月后新任運(yùn)營管理副總張明走馬上任，王文超第一時間將運(yùn)營部、培訓(xùn)部、配貨部進(jìn)行了移交。同時，王文超在張明上任時即表態(tài)：一方面，他會全力以赴配合張明的工作，另一方面，涉及到有爭議的問題，他會只對事不對人的爭執(zhí)，希望張明不要見怪。而后來，王文超也確實(shí)秉承這兩句話在踐行。
點(diǎn)評：要提供人才，就要真心實(shí)意的提供高手，王文超知道提供的人到任后做不了事，他也需要承擔(dān)一些連帶的責(zé)任。但是，真正要選誰，還是要給老板來確定，即使老板口頭上會說“你的朋友你來定”，但是也需要讓老板來定，畢竟老板在“權(quán)”和“錢”這兩方面都看得最重。另外，既然是你的朋友，就必須要做到避嫌。張明上任后，老板一方面會觀察張明的工作能力，另一方面也必然會觀察王文超與張明的關(guān)系。要知道，無論是品牌營銷亦或運(yùn)營管理這樣的核心部門，兩個高管穿一條褲子是讓老板心里最惦記的事情。既然如此，不妨像對待其他同事般對待張明，讓老板把懸在嗓子眼的心放下去。
此時，王文超已經(jīng)在C公司供職一年，在此期間，王文超完成了對公司架構(gòu)、人員素質(zhì)、運(yùn)營管理、終端與廣告形像、貨品結(jié)構(gòu)等方面的一系列提升，應(yīng)該說王文超對自己、以及老板對他的評價都是很高的。另一方面，雖然王文超將運(yùn)營部、培訓(xùn)部、物流部放出去了，但是旗下仍有策劃部、團(tuán)購部、網(wǎng)絡(luò)推廣部、客服部、工程部這5個部門。除策劃部與網(wǎng)絡(luò)推廣部兩個部門工作關(guān)聯(lián)度高外，其他三個部門工作上都相對獨(dú)立，尤其是隨著店鋪數(shù)量的激增導(dǎo)致策劃部與工程部的工作量都大幅增加。一次與老板的談話中王文超主動提出，要從優(yōu)秀員工提拔部門經(jīng)理，并逐漸將客服部、團(tuán)購部、工程部逐漸剝離。此番話得到了老板的高度認(rèn)可，老板許諾只要王文超招聘或提拔到合適的人才就可以將這些部門獨(dú)立出去。為此，老板還在年終給了王文超大大的紅包。
點(diǎn)評：從古至今，有殘酷派老板朱元璋將徐達(dá)、常遇春、藍(lán)玉、劉伯溫趕盡殺絕，也有溫柔派老板趙匡胤杯酒釋兵權(quán)，皆因旗下重臣手握重權(quán)或重兵讓其不能安心。唯有諸葛孔明一句“替主公打下江山后將退隱躬耕”換來了托孤重權(quán)。同樣的，王文超考慮到這些，于是便決定替老板“不把雞蛋放在一個籃子里”的心思進(jìn)行到底。另一方面，王文超也很清楚，要想把事情做細(xì)做好，就必須把事情做專的道理。為此，王文超一方面用心提拔培養(yǎng)人才，一方面保留了最為專長的品牌策劃部與網(wǎng)絡(luò)推廣部。果不其然，老板不但非常高興，而且還給予了王文超額外的獎勵。
在將部門簡化到最精后，王文超一方面有了很多學(xué)習(xí)的時間，另一方面也努力將品牌推廣與營銷策劃做到極致。隨著品牌知名度與每次促銷活動的節(jié)節(jié)攀升，老板對王文超的熱情依舊不減當(dāng)年，而且很多部門的重大決定還都要征求王文超的意見。而王文超也從當(dāng)初的每件事情親力親為，逐漸提升到“培養(yǎng)下屬－大膽授權(quán)－把關(guān)結(jié)果”這個層面。他知道，未來的事情誰也說不準(zhǔn)，能夠確定的是：逆水行舟，不進(jìn)則退。不論是繼續(xù)服務(wù)于這個企業(yè)，還是有一天迎接更高的挑戰(zhàn)，他必須時刻做好知識與技能的儲備。這是他作為經(jīng)理人而非老板，唯一和最有出路的選擇！
全文點(diǎn)評：有人說職業(yè)經(jīng)理人是在刀尖上的舞者，筆者雖然并不喜歡這樣的說法，卻不得不暗暗的認(rèn)同。在珠寶圈，3個月易帥已經(jīng)不是什么稀奇事情，但是，筆者認(rèn)為什么都是一個巴掌拍不響的事情。有太多經(jīng)理人在抱怨老板的狠心與無情，但是這些人卻往往忘記檢討自己身上的問題。這是一個情商與智商同為重要的年代，我們必須在認(rèn)真做事的同時考慮到老板的感受與企業(yè)內(nèi)部的和諧，才不至于落得四處跳槽一身狼藉。
當(dāng)然，起點(diǎn)很重要。這需要我們在選擇新東家前做到貨比三家，如果沒有更好的選擇，那么就不必要冒這個風(fēng)險(xiǎn)。珠寶業(yè)內(nèi)老板多為潮汕人、濰坊人、莆田人，假如沒有個定性跳來跳去，即便可以獲得短期薪水的提高，也不免很快在圈內(nèi)混臭。其次，在新進(jìn)入一個企業(yè)后，切忌不要卷入企業(yè)的內(nèi)部紛爭，而要擦亮眼睛找準(zhǔn)突破口，迅速做出成績。老板是什么人？老板往往就是最善于琢磨人的人，他們的眼睛雪亮，他們站在高處，他們俯視著每個人的言行和舉動。他們之所以要聘請經(jīng)理人，絕對不是為了要讓人把水?dāng)嚨酶鼫?，他們要的是有一個能夠打破混沌的明白人。
第9篇：婦女節(jié)文案范文
【關(guān)鍵詞】云校園 互聯(lián)網(wǎng) 云打印 探客傳媒 商業(yè)模式
一、云校園的提出與特點(diǎn)
云校園一直以來都是一個大的概念，如何整合各方資源，構(gòu)建校園互聯(lián)網(wǎng)體系在，一直都是互聯(lián)網(wǎng)公司的突破的難點(diǎn)。切入云校園一直要以一個爆品切入，利用必要需要，再進(jìn)行一步一步多元服務(wù)改革。
校園打印一直是校園剛需，但是由于學(xué)生的上課時間問題，導(dǎo)致打印店一到下課時間就人滿為患，一紙難打，而一到上課時間，打印店的人就寥寥無幾，時空分配的矛盾，導(dǎo)致資源浪費(fèi)。而互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)卻可以更好的解決這個問題，云打印孕育而出，通過微信公眾號做為橋梁，用戶上傳資料付款，打印店接單自動打印，解決由于時空問題出現(xiàn)服務(wù)矛盾，用戶不僅可以享受更快的服務(wù)，并且還可以節(jié)省費(fèi)用。而店家服務(wù)生產(chǎn)時間不再局限，甚至可以實(shí)現(xiàn)24小時發(fā)展。
通過云打印成功黏住用戶，進(jìn)一步拓展校園云服務(wù)內(nèi)容，云贊助、云印刷、云服務(wù)等等，通過互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建一個云校園。前期研發(fā)公眾號到后期研發(fā)APP。
二、探客廣告?zhèn)髅接邢薰镜慕⒈尘芭c概況
（一）公司前身
東莞市探客廣告?zhèn)髅接邢薰厩吧頌楣廨x米品校園廣告?zhèn)髅焦ぷ魇?，工作室成立?014年，我們通過整合校內(nèi)外資源，致力于打造成校內(nèi)學(xué)生團(tuán)體（學(xué)生會、社團(tuán)、團(tuán)總支、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)等）聯(lián)接校外政府機(jī)構(gòu)、企業(yè)商家的平臺，我方為學(xué)生團(tuán)體免費(fèi)提供物資和贊助等福利，而學(xué)生團(tuán)體則購買我方的產(chǎn)品和服務(wù)，以此實(shí)現(xiàn)互惠雙贏。
工作室的盈利業(yè)務(wù)有印制各類活動物料（海報(bào)、傳單、橫幅等），訂購服裝（班服、社服、正裝等），組織學(xué)生團(tuán)體旅游等。隨著我們掌握了越來越多的學(xué)生資源，校外企業(yè)商家開始愿意通過我方進(jìn)行校園的推廣，我們開始承接平面設(shè)計(jì)、廣告拍攝、活動策劃、地面推廣等業(yè)務(wù)，同時我們還在校內(nèi)銷售各類產(chǎn)品，如校慶明信片、平安夜蘋果禮盒等。
我們在為學(xué)生社團(tuán)創(chuàng)價值、謀福利的基礎(chǔ)上進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣，以提供免費(fèi)服務(wù)去支撐和維系我們的盈利業(yè)務(wù)，因此牢牢把握住校內(nèi)學(xué)生資源，工作室業(yè)績也得到穩(wěn)步提升。但工作室經(jīng)過一年的發(fā)展，遇到了瓶頸，我們的業(yè)務(wù)涉及各個層面，出現(xiàn)了盲目的擴(kuò)張，哪里有錢賺就往哪里鉆，沒有找準(zhǔn)未來能做大做強(qiáng)的盈利點(diǎn)，而校園傳統(tǒng)商業(yè)市場趨于飽和，競爭激烈，我們意識到必須堅(jiān)定斬?cái)喈?dāng)前雜亂的業(yè)務(wù)，與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，找準(zhǔn)有發(fā)展前景的新興業(yè)務(wù)，在這樣的背景下，我們成立了東莞市探客廣告?zhèn)髅接邢薰?，推出了“云校園”項(xiàng)目。
（二）公司業(yè)務(wù)
核心業(yè)務(wù)包含：①云打?。嚎蛻敉ㄟ^APP、公眾號、網(wǎng)站上傳打印文件并付款，我方線下實(shí)體店的打印機(jī)會接受訂單，并將實(shí)現(xiàn)自動打印，打印完成后系統(tǒng)會通過微信、短信、電話等方式通知客戶到店領(lǐng)取資料，我方店員進(jìn)行裝訂和編號，用戶到店即拿。②云印刷：用戶在APP、公眾號、網(wǎng)站上選擇印刷品的類型、規(guī)格、數(shù)量等，然后將電子版文件上傳到我們云端，系統(tǒng)會自動將文件傳送給合作的印刷廠，印刷廠印制完成并送貨到我們門店，我們通過系統(tǒng)以微信、短信、電話等方式自動通知客戶到店領(lǐng)取。③探客廣告：一方面我們通過云打印，利用A4紙的頁眉和頁腳來植入廣告語，另一方面我們通過輔助業(yè)務(wù)云物資、云贊助也可為企業(yè)做宣傳推廣。
輔助業(yè)務(wù)包括：①云資料庫：我們的云資料庫收錄了專業(yè)資料、通用課程、資格考試、實(shí)用文檔、技能培訓(xùn)、素材模板、娛樂影音等內(nèi)容，用戶可以使用蕓豆下載文檔，也可分享和上傳，實(shí)現(xiàn)資源共享，并與云打印對接，用戶瀏覽到好文檔可以一鍵打印，以此來支撐和維系我們的云打印業(yè)務(wù)，增加客戶粘性。②云贊助：我們將商家的推廣意愿和學(xué)生組織的活動策劃整合起來，在網(wǎng)站上進(jìn)行公示，學(xué)生組織和企業(yè)商家都可以在網(wǎng)站上通過搜索關(guān)鍵詞，或篩選地區(qū)、活動類型、所需金額等方式來找到適合自己的另一半。企業(yè)使用我們的云贊助服務(wù)找到中意的學(xué)生活動，在活動中得到廣告宣傳，這是我們探客廣告的一種方式。③云物資：每間高校我們都會儲備一批物資，學(xué)生組織可以通過我方公眾號或網(wǎng)站進(jìn)行物資預(yù)約，我方會清點(diǎn)庫存并通知學(xué)生組織到倉庫領(lǐng)取或修改訂單，學(xué)生組織在享受該福利的同時，也要將活動所需的物料在我方印刷，我們用云物資支撐和維系云印刷業(yè)務(wù)，增加客戶粘性，實(shí)現(xiàn)雙方互利共贏。同時，我們對接企業(yè)，讓企業(yè)提供物資給我方，企業(yè)通過物資廣告（如帳篷廣告、音響廣告語循環(huán)播放等）得到宣傳推廣，這是我們探客廣告的一種方式，同時也緩解了我們庫存壓力，降低我們的成本。
（三）階段目標(biāo)
公司使命：優(yōu)化學(xué)生生活體驗(yàn)，在校園中創(chuàng)造更多價值。公司愿景：成為我國高校市場提供云服務(wù)最具競爭力的企業(yè)。短期目標(biāo)：2016年―2017年：2016年在中山大學(xué)新華學(xué)院內(nèi)進(jìn)行試點(diǎn)運(yùn)營。創(chuàng)建網(wǎng)站和公眾號，開發(fā)出后臺和系統(tǒng)，購買或定制實(shí)現(xiàn)自動化和系統(tǒng)關(guān)聯(lián)的打印機(jī)，尋找東莞市最優(yōu)的印刷廠家，開始搜集云資料庫資料、采購物資、與合作伙伴易聯(lián)校園對接贊助信息。公司拿到風(fēng)險(xiǎn)投資。隨著資金的充足和技術(shù)的完善，2017年開始將模式進(jìn)行復(fù)制，擴(kuò)展到東莞8所高校，在各高校招募校園運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，同時繼續(xù)完善網(wǎng)站、公眾號和系統(tǒng)，擴(kuò)展服務(wù)器，云資料庫基本涵蓋各類資料。中期目標(biāo)：2018―2019年：繼續(xù)將模式進(jìn)行規(guī)模復(fù)制，擴(kuò)展到整個珠三角地區(qū)，云打印_始植入廣告，從市場價收費(fèi)向低價打印甚至免費(fèi)打印轉(zhuǎn)型。在各高校招募校園運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，在各個區(qū)域?qū)ふ易顑?yōu)印刷廠家，攻克了各類技術(shù)難點(diǎn)，網(wǎng)站、公眾號和系統(tǒng)等已經(jīng)完善和成熟，不會出現(xiàn)技術(shù)漏洞，繼續(xù)擴(kuò)展服務(wù)器以適應(yīng)規(guī)模，云端資料庫內(nèi)容豐富并不斷推陳出新。品牌在珠三角高校內(nèi)具有較大知名度，成為學(xué)生搜集和打印資料的首選，公司拿到更多投資。長期目標(biāo)：2019―2025年：走出廣東，布局全國，公司成為我國校園云服務(wù)的領(lǐng)軍者。同時開始業(yè)務(wù)的相關(guān)延生，嘗試多元化經(jīng)營。
三、探客廣告?zhèn)髅降倪\(yùn)營模式
（一）公司內(nèi)部架構(gòu)
總經(jīng)理：劉艷輝。職責(zé)：全面負(fù)責(zé)公司的大致方針，行使對公司日常運(yùn)作的指導(dǎo)、指揮、監(jiān)督、管理的權(quán)力，各項(xiàng)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施和各項(xiàng)管理工作的統(tǒng)籌，戰(zhàn)術(shù)及戰(zhàn)略決策，活動策劃推廣、公司公關(guān)宣傳等工作。副總經(jīng)理：林煒圳。職責(zé)：副總經(jīng)理是總經(jīng)理的高級助手，協(xié)助總經(jīng)理工作。并主管市場及財(cái)務(wù)兩大部門，監(jiān)督財(cái)務(wù)行駛情況并且輔助市場綜合部開拓市場，提供必要的營銷推廣手段及方法。市場綜合部：陳鏊?、钟俊伟霸穡褐饕負(fù)責(zé)各所高校市場的開拓，復(fù)印店協(xié)商，活動策劃、校園合伙人尋找、物資供應(yīng)，輔助校園大使推廣產(chǎn)品及協(xié)調(diào)校內(nèi)組織關(guān)系，贊助商拉取及易聯(lián)校園對接等工作。技術(shù)宣傳部：佘立涵、張勇、曾妙玲、鐘建宇。職責(zé)：負(fù)責(zé)探客云印的技術(shù)開發(fā)及支撐工作，頁面設(shè)計(jì)、線上活動策劃、網(wǎng)站運(yùn)營、公眾號運(yùn)營。克服技術(shù)瓶頸，提高用戶接受度。財(cái)務(wù)核算部：鄧俊華。職責(zé)：負(fù)責(zé)探客傳媒有限公司財(cái)務(wù)工作，主要是報(bào)銷、項(xiàng)目投資、工資發(fā)放等財(cái)務(wù)工作。
（二）高校創(chuàng)業(yè)管理團(tuán)隊(duì)
為了確保全方面服務(wù)用戶，綜合提高服務(wù)質(zhì)量。我們將在每所高校招收創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行合伙經(jīng)營。其高校團(tuán)隊(duì)必須由三人或3人以上構(gòu)成，其崗位有綜合支撐、云庫綜合、市場拓展三大部門構(gòu)成。探客廣告?zhèn)髅綄⑼ㄟ^整合校內(nèi)外資源，為其提供綜合性，全面的保障服務(wù)。
綜合支撐：探客廣告?zhèn)髅綄⑼ㄟ^整合校內(nèi)外商家資源和根據(jù)自身財(cái)力，為高校團(tuán)隊(duì)提供物資支撐、贊助信息、優(yōu)勢貨源等。綜合支撐部將利用平臺優(yōu)勢承擔(dān)起校園內(nèi)各組織物資租借、印刷品制作等工作。市場拓展：主要負(fù)責(zé)探客云印平臺的用戶拓展，提高平臺使用的用戶量，收集用戶反饋信息，及時向上反饋。有效對接打印店，宣傳物料的及時張貼，與綜合支撐部有效對接，綜合利用其有效學(xué)生組織資源進(jìn)宣傳推廣，并按照總部要求開展相關(guān)活動，增加用戶量及使用量。云庫綜合：為了為用戶提供綜合性資料，我們設(shè)立云庫。云庫倡導(dǎo)資源共享原則，凡事上傳資料，都能獲得等同的蕓豆作為獎勵。而高校團(tuán)隊(duì)中的蕓豆綜合則是利用校園相關(guān)搭建起來的組織關(guān)系，倡導(dǎo)自主上傳復(fù)習(xí)資料，爭做蕓豆先鋒。
（三）區(qū)域管理問題
面對著業(yè)務(wù)的拓展，服務(wù)范圍的擴(kuò)大，如何有效管理公司與校園高校團(tuán)隊(duì)的無縫對接和提高效率，這是擺在我們面前的重中之重。薪資管理：薪酬，獎勵都由平臺按月進(jìn)行結(jié)算，業(yè)務(wù)量將以學(xué)校為單位，以承包為主要類型。推廣人員必須認(rèn)真推廣，服從上級安排，薪酬將由公司系統(tǒng)進(jìn)行結(jié)算。人員管理：我們將設(shè)立城市經(jīng)理，進(jìn)行分城市管理，各院校分部必須定時向城市經(jīng)理匯報(bào)當(dāng)周業(yè)績及遇到困難。而城市經(jīng)理則由市場綜合部管理。城市經(jīng)理同樣以業(yè)績拿薪資。日常管理：制定日常規(guī)章制度，責(zé)任與義務(wù)明確，線下合伙團(tuán)隊(duì)必須以服務(wù)為第一要素，認(rèn)真服務(wù)用戶，及時反饋處理問題。絕不能存在虛報(bào)業(yè)績，刷業(yè)績等情況出現(xiàn)。培訓(xùn)管理：公司將定時開展相關(guān)培訓(xùn)，通過線上線下培訓(xùn)方式，其培訓(xùn)內(nèi)容囊括公關(guān)關(guān)系、組織管理、市場開拓、設(shè)備維護(hù)等方面開展綜合性培訓(xùn)。
為了充分提高校園品牌形象，提高用戶粘度和可信賴度，傳播探客廣告?zhèn)髅焦纠砟?。更好更?yōu)的服務(wù)用戶，收集及處理問題，我們將與打印店進(jìn)行合作，我方為其提供一切線上渠道和宣傳覆蓋、提供定制性產(chǎn)品、提供自動化打印機(jī)。其為我方提供一定額度打印返傭、店面位置裝修、鋪位外場地使用等。由于打印店存在時間和各院校打印店數(shù)量不一，我們將采取以下幾種方式進(jìn)行有效合作。自營店面：對于一些新建立的學(xué)院及校級關(guān)系比較強(qiáng)的學(xué)院，我們將通過市場價位向相關(guān)學(xué)院進(jìn)駐TK快印店，獲取相關(guān)打印店使用權(quán)。聘請相關(guān)人員進(jìn)行店面操作或區(qū)域承包。收購店面：對于一些學(xué)院店面經(jīng)營不完善，或者可以通過相關(guān)手段成功收購校園打印店。合作運(yùn)營：對于一些校園屬于強(qiáng)勢地位的店面，我們將采取合作經(jīng)營方式，共同分成等合作方式，我司提供相關(guān)系統(tǒng)支撐，采取合作分成，校園運(yùn)營團(tuán)隊(duì)進(jìn)行宣傳及其他業(yè)務(wù)開展。無店運(yùn)營：校園目前無辦法進(jìn)駐店面，我司將考慮在宿舍內(nèi)、及地理位置優(yōu)勢店鋪進(jìn)行優(yōu)勢合作。利用校園團(tuán)隊(duì)、自動化打印系統(tǒng)、網(wǎng)上渠道、優(yōu)勢貨源進(jìn)行推廣。
四、探客廣告?zhèn)髅降臓I銷模式
（一）產(chǎn)品策略
核心產(chǎn)品策略：①云打印：紙張打印是學(xué)生的剛需，我們開發(fā)微信公眾號和網(wǎng)站，客戶只需在微信或網(wǎng)站上傳打印文件，線下實(shí)體店的打印機(jī)會接受訂單，并將實(shí)現(xiàn)自動打印，打印完成后系統(tǒng)會通過微信、短信、電話等方式通知客戶到店領(lǐng)取資料，并開展+1元送貨上門服務(wù)。我們通過在紙張頁眉和頁腳植入廣告語，能極大降低打印費(fèi)甚至實(shí)現(xiàn)免費(fèi)打印，同時O2O可全天候上傳和打印，為客戶解決了排隊(duì)等待、U盤中毒等問題。用戶進(jìn)行云打印，可獲得我方虛擬貨幣“蕓豆”，“蕓豆”可提現(xiàn)、抵扣打印費(fèi)、下載資料等。②云印刷：校園內(nèi)學(xué)生團(tuán)體和商家眾多，印刷品市場巨大，需要印刷物料的團(tuán)體和個人，只需在網(wǎng)站上選擇印刷品的類型、規(guī)格、數(shù)量等，然后將電子版文件上傳到我們云端，系統(tǒng)會自動將文件傳送給合作的印刷廠，印刷廠印制完成并送貨到我們門店，我們在后臺點(diǎn)擊到貨，系統(tǒng)會通過微信、短信、電話等方式自動通知客戶到店領(lǐng)取，并開展+1元送貨上門服務(wù)。③探客廣告：我們利用A4紙的頁眉和頁腳來植入廣告語，我們的數(shù)據(jù)庫記錄了學(xué)生的性別、專業(yè)、年級等信息，通過學(xué)生文檔內(nèi)容所反映出的愛好，未來還會通過打造社交平臺來收集更多學(xué)生信息，為廣告主實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)、高效的廣告投放，準(zhǔn)確覆蓋全國各高校的目標(biāo)群體，避免廣告被無效客戶接受造成資源浪費(fèi)，避免目標(biāo)客戶忽略廣告，在客羰褂么蠐∽柿系耐時，就時刻接受這廣告信息。此外，一份資料將會最大限度地植入多個廣告，一份資料里的每張紙的廣告是不同的，以此盡量避免廣告資源浪費(fèi)。關(guān)于廣告的覆蓋人數(shù)，我們通過上年度打印總張數(shù)除以打印人數(shù)，得出每位客戶平均打印幾張，即打印多少張?jiān)搹V告才能覆蓋一位客戶，以此進(jìn)行廣告定價。我們相比傳單海報(bào)的傳統(tǒng)地推，電視網(wǎng)絡(luò)的媒體廣告，探客的打印廣告無疑是高性價比的選擇。此外，我們的輔助業(yè)務(wù)云物資、云贊助也是廣告的另外兩種方式。
輔助業(yè)務(wù)：①云資料庫。大學(xué)生時常出現(xiàn)找資料難的問題，老師沒給復(fù)習(xí)提綱的課程更令學(xué)生頗為頭疼，歷年考試試題、復(fù)習(xí)要點(diǎn)和提綱都是學(xué)生渴望的，還有許多資料是課堂無法提供的如策劃書、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、PPT模板和素材、考證考級、繪圖剪輯等技術(shù)類教程和資料、文書寫作、商務(wù)談判等技能培訓(xùn)資料，這些資料的收集更需浪費(fèi)學(xué)生大量時間和金錢。而且網(wǎng)絡(luò)上搜集資料存在搜索模糊、下載需要收費(fèi)等問題，各類資料魚龍混雜，學(xué)生需要花時間精力去篩選淘汰。探客云資料庫的出現(xiàn)，解決了這個問題，我們對海量文檔進(jìn)行篩選，最終將學(xué)生最需要、最有價值的各種資料收錄進(jìn)云資料庫，學(xué)生可以快速找到最有價值的資料，顧客可以使用蕓豆進(jìn)行下載，并且與云打印對接，可以一鍵打印。我們搜集資料有以下途徑：第一，我們通過與各校教務(wù)處、就業(yè)指導(dǎo)中心等有關(guān)部門和人員保持聯(lián)系與合作，拿到相關(guān)學(xué)習(xí)資料；第二，通過云打印業(yè)務(wù)進(jìn)行資料沉淀和收集；第三，派出專職人員通過百度文庫、知網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)方式搜集精華的資料，由我們來承擔(dān)學(xué)生搜集資料的時間；第四，用戶可以自發(fā)上傳文檔，經(jīng)過我方管理員審核通過后，將獲得虛擬貨幣“蕓豆”，蕓豆可以提現(xiàn)、抵扣打印費(fèi)、下載資料等，以此激發(fā)學(xué)生自主上傳優(yōu)質(zhì)文件的熱情。我們將云資料庫分為專業(yè)資料、通用課程、資格考試、實(shí)用文檔、技能培訓(xùn)、素材模板、娛樂影音等內(nèi)容，最終形成全面豐富的探客云資料庫，用戶可以分享和上傳，實(shí)現(xiàn)資源共享，同時，我們使云資料庫與云打印相聯(lián)系，學(xué)生在使用云資料庫的同時，輕松點(diǎn)擊就可實(shí)現(xiàn)云打印。云資料庫內(nèi)容的不斷豐富，也在不斷促進(jìn)云打印的業(yè)務(wù)，構(gòu)建出良性循環(huán)的云生態(tài)系統(tǒng)。②云贊助。學(xué)生組織在高?？嗫嗟却澲碳覅s在尋找進(jìn)入高校的渠道兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，他們找不到彼此，我們搭建的平臺解決了這個問題。我們通過和易聯(lián)校園（高?；顒淤澲脚_）合作，將企業(yè)商家的推廣意愿和學(xué)生組織活動策劃整合起來。商家可在網(wǎng)站上傳推廣需求，各學(xué)生組織也可以在我們網(wǎng)站上傳活動概要，在網(wǎng)站上進(jìn)行公示。學(xué)生組織和企業(yè)商家都可以在網(wǎng)站上通過搜索關(guān)鍵詞，或篩選地區(qū)、活動類型、所需金額等方式來找到適合自己的另一半。企業(yè)使用我們的云贊助找到了合適的學(xué)生活動，在活動中得到宣傳推廣，這是我們探客廣告的一種方式。③云物資。高校學(xué)生組織經(jīng)常出現(xiàn)物資短缺的問題，學(xué)校提供的帳篷、音響、拱門等物資數(shù)量有限，而大多數(shù)學(xué)生組織沒有財(cái)力去自行采購這些物資，像造雪機(jī)等只在特定活動（如平安夜、圣誕節(jié)活動）才會使用的物資，學(xué)校和社團(tuán)更不會去采購。我們提供的云物資服務(wù)解決了這個問題。每間高校我們都會儲備一批物資，學(xué)生組織可以通過我方公眾號或網(wǎng)站進(jìn)行物資預(yù)約，我方會清點(diǎn)庫存并通知學(xué)生組織到倉庫領(lǐng)取或修改訂單，學(xué)生組織在享受該福利的同時，也要將活動所需的物料在我方印刷，我們用云物資支撐和維系云印刷業(yè)務(wù)，增加客戶粘性，實(shí)現(xiàn)雙方互利共贏。同時，我們對接企業(yè)，讓企業(yè)提供物資給我方，企業(yè)通過物資廣告（如帳篷廣告、音響廣告語循環(huán)播放等）得到宣傳推廣，這是我們探客廣告的一種方式，同時也緩解了我們庫存壓力，降低我們的成本。物資可以通過租借來實(shí)現(xiàn)直接盈利，也可以通過與學(xué)生組織簽訂合同，讓他們在我方購買其他產(chǎn)品和服務(wù)，我方則免費(fèi)借物資給他們，以送福利的方式支撐其他業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)間接盈利。至于物資的籌備，常用的物資如帳篷等，我們會自己采購，而特殊物資如造雪機(jī)等，則在特定時段向其他合作方租借。
我們通過以上三項(xiàng)輔助業(yè)務(wù)來支撐和維系核心業(yè)務(wù)，通過云資料庫，我們能牢牢掌握學(xué)生個體這個消費(fèi)群體，通過云贊助和云物資，我們能牢牢掌握學(xué)生組織這個消費(fèi)群體。輔助業(yè)務(wù)提高了我們核心業(yè)務(wù)的客戶忠誠度，實(shí)現(xiàn)公司與企業(yè)的互利共贏。
（二）定價策略
由于打印文件性質(zhì)不同，用戶在云打印網(wǎng)頁，有兩種打印方式可選擇，一是有廣告打印，二是無廣告打印，兩種的定價不同，并且會根據(jù)市場狀況作出定價調(diào)整，但我們的宗旨是不變的：為用戶提供低價、便利的打印，我們的價格將始終低于市場平均水平。通過在紙張頁眉和頁腳植入廣告語，我們可以極大的降低成本，我們將以免費(fèi)打印為最終目標(biāo)。在公司發(fā)展前期，由于廣告不足、經(jīng)費(fèi)緊缺等原因，會采取低價打印，并不時通過免費(fèi)打印進(jìn)行推廣，在公司發(fā)展壯大，廣告收入增加后，將采取免費(fèi)打印。我們的定價將始終比所在學(xué)校市場價低，以中山大學(xué)新華學(xué)院為例，我們打印一張A4紙的定價為8.8分，低于該校傳統(tǒng)實(shí)體打印店市場價1角。我們的定價隨著所在學(xué)校市場價波動而調(diào)整，不同學(xué)校不同定價，以實(shí)現(xiàn)效益最大化。在云印刷方面，由于學(xué)生組織要使用云物資和云贊助兩項(xiàng)輔助業(yè)務(wù)，就必須在我方印刷各種宣傳物料，兩項(xiàng)輔助業(yè)務(wù)強(qiáng)制套住學(xué)生組織這個消費(fèi)群體，因此我方的印刷定價只需與市場價持平即可。我們根據(jù)打印總張數(shù)除以用戶使用數(shù)，即可估算平均出打印多少張可覆蓋一位用戶。我們的定價是植入廣告1000張收費(fèi)200元。
（三）渠道策略
我們的產(chǎn)品和服務(wù)完全通過移動端的公眾號或APP、PC端的網(wǎng)站網(wǎng)頁進(jìn)行銷售和收款，線下不接單。在每間高校，我們都會招募一支運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，該團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)該校的門店管理、宣傳推廣、銷售、客戶維系等各方面運(yùn)作。我們會盡量與校內(nèi)打印店合作，打印店使用我方云印刷系統(tǒng)和服務(wù)方式，并可以作為云印刷業(yè)務(wù)的臨時倉庫、服務(wù)中心。
（四）促銷策略
我們采取人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等多種促銷方式相結(jié)合的促銷策略，向用戶傳遞產(chǎn)品信息。校園合伙團(tuán)隊(duì)到探客云印店進(jìn)行線下打印的用戶講解云打印服務(wù)流程，引導(dǎo)他們注冊和使用；在校經(jīng)常性的進(jìn)行校內(nèi)設(shè)點(diǎn)擺攤，注冊并使用一次云打印服務(wù)即可獲得禮品等；我們將聯(lián)合打印店進(jìn)行聯(lián)合推廣，在店面進(jìn)行相關(guān)宣傳物料的布設(shè)，計(jì)劃快速體驗(yàn)方案，每一位到店學(xué)生使用我們探客云印平臺，我們將為店面提供1元補(bǔ)貼。對市場已經(jīng)進(jìn)行初步開拓，流量及業(yè)務(wù)量不斷提高，客戶滿意度及粘度不斷提高，為有效應(yīng)對市場潛入者及提高客戶粘度，我們公司將不斷進(jìn)行品牌的強(qiáng)化。在面對新市場的開發(fā)，我們將采取學(xué)生需要、創(chuàng)意創(chuàng)新、成本低廉、可轉(zhuǎn)發(fā)性強(qiáng)、穩(wěn)定性強(qiáng)的方式進(jìn)行推廣。以應(yīng)用及學(xué)習(xí)類資源方式進(jìn)行推廣，注冊賬號并使用服務(wù)即可領(lǐng)取PPT模板、四六級資料、豆瓣圖書TOP100、PS素材等資料，這些資料對我們公司而言不需花費(fèi)一分錢，但對學(xué)生卻有很高的價值，有強(qiáng)大的吸引力，能引發(fā)學(xué)生注冊和體驗(yàn)服務(wù)，并借用戶之手轉(zhuǎn)發(fā)推文，宣傳的覆蓋面較廣，宣傳效果好，@種推廣方式將是公司前期重要的推廣方式。利用組織關(guān)系進(jìn)行推廣，借助已有的印刷貨源、活動物資及贊助信息資源，適當(dāng)降低獲得準(zhǔn)入門檻，對組織關(guān)系進(jìn)行深挖，利用組織關(guān)系，借助己方優(yōu)勢以點(diǎn)帶面進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣。以學(xué)生組織為單位，打包進(jìn)行關(guān)注。利用公眾號及視頻等方式進(jìn)行公關(guān)關(guān)系推廣，制作熱血有趣推文和詼諧簡單的操作視頻，霸占院校主要公眾號及視頻宣傳渠道，借助流量大戶的推廣效果進(jìn)行應(yīng)用的推廣。以一對一針對推廣，下放推廣渠道號，鼓勵一對一教導(dǎo)，以專業(yè)、棟數(shù)、相關(guān)類別組織開展相關(guān)推廣活動。凡是推廣成功，關(guān)注注冊并成功使用應(yīng)用，將獲得相關(guān)補(bǔ)貼。激發(fā)用戶后期使用，同樣擁有相關(guān)維系補(bǔ)貼。開展創(chuàng)意宣傳方式，由宣傳技術(shù)部設(shè)計(jì)符合院校相關(guān)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，借助已有設(shè)計(jì)技術(shù)制作手繪校園，下雪校園、校園紀(jì)念品等設(shè)計(jì)。引起區(qū)域內(nèi)瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)。增加平臺曝光率。以活動為中心的常規(guī)性活動，如每周兩元打印費(fèi)活動：當(dāng)公司資金充裕時，每進(jìn)駐一所新高校，我們在都會給新注冊用戶每周2元的打印費(fèi)，持續(xù)兩個月，以此吸引用戶和培養(yǎng)用戶習(xí)慣和粘性。定期穩(wěn)固組織關(guān)系，以組織關(guān)系為切入口，贊助活動并為其活動提供活動支撐。學(xué)生組織舉辦活動必須強(qiáng)化我司品牌觀念，以業(yè)務(wù)量的爆發(fā)為衡量標(biāo)準(zhǔn)。整合商家資源，對用戶開展相關(guān)客戶關(guān)懷活動，利用贊助商相關(guān)資金，對用戶開展相關(guān)補(bǔ)貼工作。淡季限時免費(fèi)：在學(xué)期前中期打印需求較少的時段，我們會推出限時免費(fèi)活動，以此吸引用戶、培養(yǎng)用戶習(xí)慣和粘性，避免淡季用戶忠誠度的下降。進(jìn)行市場推廣的時候，我們要著重活動推廣的創(chuàng)意性，利用新奇古怪的東西增加平臺的可玩娛樂性。以此來增加用戶粘度及客戶喜愛度。整合商家資源，開展公益打印活動。由商家支付打印費(fèi)用或提供單面廢紙，每張紙張都有商家的廣告信息。用戶進(jìn)行打印獲得免費(fèi)材料，商家信息得到宣傳。節(jié)省紙張資源。節(jié)省了商家的贊助費(fèi)用投入其它宣傳物料。以節(jié)日為營銷，充分利用節(jié)日氛圍，制造需求。如三八婦女節(jié)為媽媽定制祝?？ㄆ?、蘋果夜為心愛的他送上定制的祝福等等。引入高科技新奇產(chǎn)品，如3D打印，定制3D模型。私人定制頻道，傾力打造專屬產(chǎn)品（戒指、徽章、羊城通等）
當(dāng)公司有充足資金，并有較強(qiáng)技術(shù)力量時，我們將嘗試與用戶進(jìn)行互動，通過娛樂、社交的方式為用戶送福利、創(chuàng)價值，以達(dá)到用戶間自發(fā)互動和傳播，達(dá)到“人傳人”的病毒營銷效果。①用戶注冊賬號送蕓豆果實(shí)一顆（這顆果實(shí)，用戶可以直接抵扣打印，也可以進(jìn)行種植，獲得更多果實(shí)）。②用戶轉(zhuǎn)發(fā)鏈接，讓好友澆水，好友澆水后，用戶將獲得了一株蕓豆樹苗。③用戶第二次轉(zhuǎn)發(fā)鏈接，讓好友施肥，好友施肥后，用戶將獲得三顆蕓豆果實(shí)（可抵扣打?。?。方案拓展：①若要兼顧培養(yǎng)客戶粘性，可反復(fù)種植（即可持續(xù)），即用戶獲得三顆蕓豆果實(shí)后可以再種植，再讓好友澆水施肥，獲得更多的蕓豆。但會造成成本陡增，需做詳細(xì)地市場調(diào)查和成本評估。②若要控制成本，則用戶只能一次種植，到此為止。但該推廣方案只適合短期，推廣了一次就沒了，有爆炸性，但無法持續(xù)在用戶間互動和傳播，無粘性。③若要提高互動，讓更多消費(fèi)者加入傳播，可豐富傳播過程，如：加入偷菜環(huán)節(jié)，施肥后產(chǎn)生三顆蕓豆果實(shí)，此時有5分鐘保護(hù)期，5分鐘過后，其他人可以偷摘果實(shí)，有人偷了一顆，則再產(chǎn)生5分保護(hù)期，以此類推，偷完為止。這種方案用戶進(jìn)行傳播本人可以獲利，他的好友也能獲利，但該方案嚴(yán)重考驗(yàn)技術(shù)力量。該方案的關(guān)鍵在于潛在用戶會不會來玩，這決定是否能人傳人，只要有第一個人玩，就能成幾何增長。
五、探客廣告?zhèn)髅降挠Ｊ?/p>
（一）探客云印盈利特點(diǎn)
創(chuàng)新性：整合打印店資源，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及硬件技術(shù)為用戶提供簡便、實(shí)惠的云打印服務(wù)，縮短打印時間、簡化打印步驟，提高打印服務(wù)。盈利性：本項(xiàng)目短期盈利性強(qiáng)，可通過打印分成、物資收費(fèi)、流量廣告收費(fèi)。后期發(fā)展多樣，借助關(guān)系可發(fā)展多方業(yè)務(wù)?？赏ㄟ^銷售、篩選、對接服務(wù)等獲得創(chuàng)新收入可固性：獨(dú)特物資、贊助、印刷模式，為學(xué)生組織提供綜合支撐，把握學(xué)生組織關(guān)系。牢固組織端口，熟悉組織。粘度性：設(shè)立云學(xué)習(xí)資料庫、倡導(dǎo)資源分享、共享價值，提高客戶粘度。潛力性：整合打印店，革新打印店，為打印店賦予新的內(nèi)涵，提高其銷售品類的承載力。
市場性：抓住學(xué)生打印剛需，抓住組織三大剛需：印刷、物資、贊助。市場前景大。持久性：與校園打印店建立合作關(guān)系，與校園創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)建立合伙關(guān)系，既可以開展關(guān)系性營銷，又兼有店面支撐增加可靠性。
投資回報(bào)：將在每所合作院校擁有線下宣傳渠道及展位.將在每所合作院校擁有學(xué)生合作及打印店產(chǎn)品渠道商.擁有穩(wěn)定、針對性強(qiáng)、持續(xù)增長的高流量線上流量入口，可直接對接各院校各類型社團(tuán)，發(fā)現(xiàn)無限可能，把握組織接觸渠道，篩選優(yōu)秀人才，擁有一支熟悉校園運(yùn)作，頑強(qiáng)拼搏的90后創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。多重盈利穩(wěn)固發(fā)展，打印分成、物資收費(fèi)、流量廣告、服務(wù)對接、產(chǎn)品銷售。
（二）財(cái)務(wù)預(yù)算的假設(shè)條件
財(cái)務(wù)預(yù)算時，假定國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)、政治和社會環(huán)境不會產(chǎn)生很大的波動，基本保持穩(wěn)定的狀態(tài)。本企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)算按照我國現(xiàn)有的會計(jì)準(zhǔn)則和會計(jì)制度執(zhí)行。按照行業(yè)水平，預(yù)測本公司的應(yīng)收賬款額占主營業(yè)務(wù)收入的50%，每個季度回收3次，一年的周轉(zhuǎn)率為12次，且應(yīng)收賬款能在下一個季度期初全額收回，考慮壞賬準(zhǔn)備。增值稅稅率為17%，當(dāng)年應(yīng)交納的增值稅在本年年末用現(xiàn)金支付。營業(yè)稅金及附加包含城建稅和教育費(fèi)附加，交納比例為增值稅的9%。按照公司法的規(guī)定，本公司應(yīng)當(dāng)按公司凈利潤（彌補(bǔ)以前年度虧損以后）的10%提取法定盈余公積，當(dāng)法定盈余公積累計(jì)額達(dá)到注冊資本的50%時不再提取。
（三）收入預(yù)測
第一年收入預(yù)測，我們前期進(jìn)行了問卷調(diào)查，發(fā)現(xiàn)每人每年進(jìn)行打印的費(fèi)用約為100元，而打印的利潤率為40%，第一年我們將定位于東莞（東莞擁有8所高校、人數(shù)有10700人）即收入為10700000元，與打印店進(jìn)行合作，我們提供平臺支持，約占10%的利潤，即有42800元，除開打印，我們還有擁有印刷，與校內(nèi)社團(tuán)產(chǎn)生良好合作關(guān)系，每年東莞8校能夠產(chǎn)生820800元的利潤，即我們的打印以及印刷收入為1778400元。廣告費(fèi)收入，我們不單單擁有基礎(chǔ)的打印以及印刷收入，更利用打印以及印刷剛需吸引眾多學(xué)生群體關(guān)注，我們預(yù)期結(jié)合打印剛需+活動推廣+組織配合+創(chuàng)意文案的推廣，預(yù)期為兩個月，預(yù)計(jì)關(guān)注我們訂閱號和公眾號人數(shù)達(dá)到高校人數(shù)的60%，也即6.42萬人。由于我們是借助自動化系統(tǒng)，與打印店達(dá)成合作關(guān)系。我們擁有其店面廣告位置牌及產(chǎn)品鋪設(shè)權(quán)利，以一個月一期1000元一個位置出租，目前東莞8所高校擁有20所打印店，9個月為宣傳期限。一年綜合產(chǎn)生的廣告收入為2220000元，即兩方面的總利潤去到3998400元， 根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況進(jìn)行保守估計(jì)，即7折，為3998400*0.7=2798880元。費(fèi)用支出則主要出在渠道和管理費(fèi)用，預(yù)計(jì)為2237600元，所以年總稅前利潤為561280元。
第二年收入預(yù)測，廣告費(fèi)收入，我們不單單擁有基礎(chǔ)的打印以及印刷收入，更利用打印以及印刷剛需吸引眾多學(xué)生群體關(guān)注，我們預(yù)期結(jié)合打印剛需+活動推廣+組織配合+創(chuàng)意文案的推廣，經(jīng)過第一年的關(guān)注量的積累，從第二年開始，預(yù)計(jì)我們訂閱號和公眾號關(guān)注人數(shù)達(dá)到高校人數(shù)的80%，也即85600人。由于我們是借助自動化系統(tǒng)，與打印店達(dá)成合作關(guān)系。我們擁有其店面廣告位置牌及產(chǎn)品鋪設(shè)權(quán)利，以一個月一期2000元一個位置出租，目前東莞8所高校擁有20所打印店，9個月為宣傳期限。一年綜合產(chǎn)生的廣告收入為3960000元。今年我們開始廣告收入的同時也進(jìn)行定制化業(yè)務(wù)的開拓，定制一直在校園有較為強(qiáng)勁的市場。經(jīng)過第一年的關(guān)注量的積累，從第二年開始，預(yù)計(jì)我們訂閱號和公眾號關(guān)注人數(shù)達(dá)到高校人數(shù)的80%，也即85600人，因此第二年初，可以進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，進(jìn)行定制類業(yè)務(wù)的開展。定制班服業(yè)務(wù)（班服為夏裝上衣），以東莞高校在校大學(xué)生為例，針對大一大二的每個班級，假設(shè)每所高校平均設(shè)有30個專業(yè)，每個專業(yè)3個班，每個班級平均人數(shù)為80人，利潤可以去到1497600元。所以第二年的利潤將是7236000元，理想狀態(tài)下，根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況進(jìn)行保守估計(jì)，即7折，為7236000*0.7=5065200元。費(fèi)用支出主要是渠道維系費(fèi)和管理費(fèi)用為2109600元，即年總稅前利潤為2955600元。第三年收入預(yù)測，假設(shè)東莞高校第三年招生人數(shù)以及組織數(shù)量趨于相對穩(wěn)定的情況下，在此前提，本公司開始將模式復(fù)制到珠三角的30g高校，并取得盈利。加上東莞高校，總計(jì)有38所大學(xué)成功復(fù)制探客的云打印模式。以此為基礎(chǔ)，假設(shè)這38所高校平均在校人數(shù)為2萬人，平均每人每年打印消費(fèi)量為100元。再假設(shè)這38所高校的組織平均數(shù)量為45個社團(tuán)、30個學(xué)生會和團(tuán)總支。打印的利潤率為40%，第三年我們將進(jìn)行市場的擴(kuò)張，定位于珠三角（選擇38所高校、人數(shù)有760000人）即收入為76000000元，與打印店進(jìn)行合作，我們提供平臺支持，約占10%的利潤，即有3040000元，除開打印，我們還有擁有印刷，與校內(nèi)社團(tuán)產(chǎn)生良好合作關(guān)系，每年珠三角38所高校產(chǎn)生2，736，000的利潤，即我們的打印以及印刷收入為4484000元。此外我們擁有足夠多的社團(tuán)資源，可為社團(tuán)以及企業(yè)進(jìn)行贊助對接，即該項(xiàng)目的利潤為2736000元，即總利潤為10260000元。廣告費(fèi)收入，我們不單單擁有基礎(chǔ)的打印以及印刷收入，更利用打印以及印刷剛需吸引眾多學(xué)生群體關(guān)注，我們預(yù)期結(jié)合打印剛需+活動推廣+組織配合+創(chuàng)意文案的推廣，經(jīng)過第一年的關(guān)注量的積累，從第二年開始，預(yù)計(jì)我們訂閱號和公眾號關(guān)注人數(shù)達(dá)到高校人數(shù)的70%，也即532000人。由于我們是借助自動化系統(tǒng)，與打印店達(dá)成合作關(guān)系。我們擁有其店面廣告位置牌及產(chǎn)品鋪設(shè)權(quán)利，以一個月一期2000元一個位置出租，目前38所高校擁有打印店，9個月為宣傳期限。一年綜合產(chǎn)生的廣告收入為63384000元。經(jīng)過第二年的定制業(yè)務(wù)的開展，打開了高校定制班服業(yè)務(wù)的市場，而到了第三年擴(kuò)充到珠三角38所高校；并且開始打開批量定制校園明信片的業(yè)務(wù)。以珠三角38所高校在校大學(xué)生為例，針對大一一個年級的每個班級，假設(shè)每所高校平均設(shè)有30個專業(yè)，每個專業(yè)3個班，每個班級平均人數(shù)為120人即利潤為5335200元，而明信片業(yè)務(wù)帶來的收入為14774400元，即所有業(yè)務(wù)總利潤為93753600元，根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況進(jìn)行保守估計(jì)，即7折，為93753600*0.7=65627520元。費(fèi)用支出主要是渠道維系費(fèi)和管理費(fèi)用為6457600元，即年總稅前利潤為59169920元
我國近年的三年期無風(fēng)險(xiǎn)利率為5.58%，市場平均利率為3.58%，所以估算貼現(xiàn)率為9%。因?yàn)榍叭甑哪戡F(xiàn)金凈流量分別為42.098萬元、221.67萬元、4437.7440萬元，而初始投資額為100萬元，所以，經(jīng)計(jì)算可得，項(xiàng)目凈現(xiàn)值NPV=42.098×（P/F，9%，1）+221.67×（P/F，9%，2）+4437.7440×（P/F，9%，3）-100=3551.949（萬元）。在該項(xiàng)目中，初始投資額為100萬元，貼現(xiàn)率為9%，NPV為3551.949萬元> 0，凈現(xiàn)值數(shù)值越大，說明項(xiàng)目的獲利水平就越高。本項(xiàng)目的凈現(xiàn)值（NPV）計(jì)算得出3551.949萬元，遠(yuǎn)超過0。所以該項(xiàng)目值得投資。
六、總結(jié)與展望
東莞市探客廣告?zhèn)髅接邢薰臼且患覐氖赂咝Ｐ@云服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司，其業(yè)務(wù)為校園云物資、云贊助、云打印等校園云服務(wù)。我們立志成為全國校園最具競爭力的云服務(wù)提供商，將我們的品牌的觀念傳遞到每一間學(xué)校。將我們的關(guān)系扎根于每所高校。為合作商家提供綜合性校園支撐服務(wù)，為學(xué)生用戶提供方便、實(shí)惠、高附加值的云服務(wù)。
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