解決方案精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的解決方案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：解決方案范文

早在2002年美國頒布《薩班斯法案》后，用友軟件股份有限公司(以下簡稱“用友公司”)便開始關(guān)注企業(yè)內(nèi)控與風(fēng)險管理，并于2∞6年起進行信息化開發(fā)，將內(nèi)控風(fēng)險管理的監(jiān)管要求落實于產(chǎn)品各應(yīng)用環(huán)節(jié)中。今年6月，《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》出臺后，用友迅速對規(guī)范進行研究，并將其融入到以NC5.5為產(chǎn)品系列基礎(chǔ)的解決方案中，形成了一套能夠滿足中國企業(yè)內(nèi)控管理需求的解決方案。

方案設(shè)置

據(jù)用友公司高級副總裁李友介紹，用友NC內(nèi)控與風(fēng)險管理解決方案，內(nèi)涵COSO內(nèi)控與風(fēng)險管理框架，從內(nèi)部環(huán)境、風(fēng)險評估、控制活動、信息和交流、監(jiān)管五方面需求著手，充分滿足企業(yè)管理者的決策需要，并能不斷適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

其應(yīng)用架構(gòu)由依托于UAP平臺的IT治理、ERP業(yè)務(wù)運營(行業(yè)應(yīng)用)、內(nèi)控管理、公司治理、風(fēng)險管理、戰(zhàn)略管理以及管理駕駛艙七大部分組成，如下圖所示。

其中，管理駕駛艙。通過成熟的PORTAL技術(shù)，有效集成各類風(fēng)險信息，幫助客戶實時掌控整個集團企業(yè)的戰(zhàn)略績效執(zhí)行、風(fēng)險管理現(xiàn)狀和應(yīng)待解決的相關(guān)問題：戰(zhàn)略管理，通過全面預(yù)算管理，將企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)和資源進行對應(yīng)，實現(xiàn)戰(zhàn)略與運營的整合管理：風(fēng)險管理，由風(fēng)險識別、風(fēng)險評估、風(fēng)險監(jiān)控、風(fēng)險應(yīng)對和風(fēng)險報告組成，實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)與風(fēng)險承受的配比，以及風(fēng)險事項的預(yù)警與應(yīng)對預(yù)案的啟動管理；公司治理，由內(nèi)部審計、利益人管理和信息披露組成，實現(xiàn)對內(nèi)控效果的審計和相關(guān)重要信息的監(jiān)控與缺陷、改進事項的披露：內(nèi)控管理，依托于NC的ERP業(yè)務(wù)運營(包括行業(yè)應(yīng)用)系統(tǒng)，實現(xiàn)對集團和企業(yè)內(nèi)控活動的事前、事中及事后的全面監(jiān)管，將內(nèi)控制度融合于日常業(yè)務(wù)運作中。

與此同時，該解決方案還能幫助企業(yè)實現(xiàn)以下功能：建立內(nèi)控制度的知識管理平臺，將內(nèi)控手冊電子化、規(guī)范意識普及化；將內(nèi)控規(guī)范與日常業(yè)務(wù)運作結(jié)合，實現(xiàn)實時監(jiān)控：建立嚴(yán)密的崗位和權(quán)責(zé)分工；實現(xiàn)不相容職責(zé)的控制與檢查：實現(xiàn)內(nèi)控業(yè)務(wù)流程與業(yè)務(wù)操作流程合二為一，內(nèi)部管理控制點與業(yè)務(wù)操作環(huán)環(huán)相扣；建立企業(yè)重大風(fēng)險事項的內(nèi)控預(yù)警平臺，構(gòu)建風(fēng)險預(yù)警指標(biāo)體系，形成風(fēng)險事項的自動預(yù)警機制，建立風(fēng)險實時監(jiān)控的信息反饋與溝通平臺：建立完善的集團管控體系，加強對分子公司重大風(fēng)險事項的監(jiān)控；建立有效長期的內(nèi)控審計監(jiān)督機制，持續(xù)跟蹤改進內(nèi)控風(fēng)險管理體系。

自身優(yōu)勢

用友公司NC內(nèi)控與風(fēng)險管理解決方案側(cè)重于從企業(yè)整體層面制定風(fēng)險戰(zhàn)略，完善內(nèi)控體系，利用IT技術(shù)建立完善的風(fēng)險管理流程和內(nèi)部控制，幫助企業(yè)搭建風(fēng)險管理的綜合IT架構(gòu)，建立風(fēng)險管理的長效機制，從根本上提升風(fēng)險管理的效率和效果。

11月25日，在用友公司組織的中國企業(yè)內(nèi)控與風(fēng)險管理研討會上，來自政府、學(xué)界、企業(yè)界、中介機構(gòu)的代表積極參與討論。與會人士對用友的NC內(nèi)控與風(fēng)險管理解決方案給予充分肯定，并提出了相關(guān)建議。用友公司董事長兼總裁王文京表示，用友公司將進一步推進信息化系統(tǒng)與相關(guān)監(jiān)管法規(guī)的結(jié)合，助力企業(yè)將內(nèi)控管理落到實處。

據(jù)用友公司高級副總裁李友介紹，其主要作用體現(xiàn)在如下幾方面：

1.幫助形成企業(yè)上下統(tǒng)一的內(nèi)部控制管理標(biāo)準(zhǔn)，并通過規(guī)范化與系統(tǒng)化的業(yè)務(wù)流程及控制點，保障內(nèi)控制度的有效實施：

2.明確風(fēng)險管理職責(zé)。將所有風(fēng)險的管理責(zé)任落實到企業(yè)的各個層面，形成風(fēng)險信息的收集、分析、報告系統(tǒng)，為風(fēng)險的實時有效監(jiān)控和應(yīng)對提供依據(jù)：

3.避免企業(yè)重大損失，支持企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)：

4.通過電子化的手段匯總整理內(nèi)控體系建設(shè)過程中的相關(guān)手冊、文檔，避免在工作中翻閱大量文字資料，提升工作效率：

5.對日常經(jīng)營管理活動中出現(xiàn)的問題進行記錄與跟蹤以滿足合規(guī)要求，并定期審核內(nèi)控流程的執(zhí)行有效性，生成內(nèi)控評估報告：

6.促進組織成員之間的信息交流和溝通，改善企業(yè)控制環(huán)境，提升內(nèi)部控制管理效率：

第2篇：解決方案范文

時下，很多企業(yè)都在從提品向提供解決方案的道路上進行轉(zhuǎn)型。成熟的解決方案不僅更著力挖掘和洞察客戶的潛在需求，還能利用強大的服務(wù)體系幫助客戶解決相應(yīng)的盤根錯節(jié)、復(fù)雜艱巨的問題，交付給客戶的是問題解決后的成果，客戶不必再操心問題解決的具體細(xì)節(jié)和方案內(nèi)部各產(chǎn)品服務(wù)組件的配合問題。通過這種高價值的服務(wù)，制造企業(yè)可擺脫“商品化產(chǎn)品提供商”的薄利、低附加價值角色，并在未來的競爭格局中搶占先機。

作為全球領(lǐng)先的樣本制備和分析技術(shù)企業(yè)，凱杰（QIAGEN）提出了從“從樣本到創(chuàng)見”的全新品牌口號，并致力于成為涵蓋從前端樣本制備到后端分子信息獲取的完整解決方案供應(yīng)商。作為一個技術(shù)性企業(yè)，凱杰如何將前沿科技產(chǎn)品更好地運用于市場？如何把最新的技術(shù)更快地服務(wù)于大眾人群？如何在技術(shù)快速變化下保持可持續(xù)增長？《新智囊》就這些熱點問題專訪了凱杰全球公共關(guān)系總監(jiān)譚凌閣博士（Dr. Thomas Theuringer）。

提供有創(chuàng)見的解決方案

《新智囊》：我們了解到，凱杰提出了從“從樣本到創(chuàng)見”解決方案的轉(zhuǎn)型，這個轉(zhuǎn)型的背景和目標(biāo)是什么？對公司帶來了哪些挑戰(zhàn)和機會？

譚凌閣：我們發(fā)現(xiàn)客戶需要的不再是某一個單獨的產(chǎn)品，他們對完整解決方案的需求越來越強烈，這也成為我們啟動轉(zhuǎn)型的一個重要因素。這里的“創(chuàng)見”（insight）其實代表了客戶的需求，不僅僅是像以前那樣只是針對某個單獨的產(chǎn)品去做某個單獨的工藝或者流程，比如說樣本提取，而是希望更多得到結(jié)果方面的有用信息，即最寶貴、最重要的分子信息，我們也認(rèn)為這些信息可以給客戶帶來更多的收益。

《新智囊》：據(jù)我們了解，凱杰跟很多客戶達成了合作，大家是怎樣一起進行“合作創(chuàng)新”的？

譚凌閣：我們把與客戶的合作方式稱為“優(yōu)化”。我們提供給客戶的是整合式的解決方案。所謂整合式，一個例子是我們和制藥企業(yè)的合作。一般來說，診斷和制藥通常都是分階段去做，是比較割離的，他們做藥的做藥，我們做檢測的人做檢測，互不干涉，互不統(tǒng)屬。

但我們的策略是希望能夠把凱杰在樣本制備方面比較成熟的、有代表性的技術(shù)盡早用到藥物研發(fā)的生命周期里去，測試新藥的有效性，從而結(jié)成一種起步很早、很深入的合作伙伴關(guān)系。為了實現(xiàn)這一策略，我們對銷售團隊也做了架構(gòu)方面的調(diào)整。比如，以前如果一個客戶同時使用凱杰的多個產(chǎn)品，那么他需要聯(lián)系不同的業(yè)務(wù)代表，而在調(diào)整之后，一個客戶一般只對應(yīng)一個接口人就能獲得他所需要的所有協(xié)助。

“去中心化”成為大趨勢

《新智囊》：前不久，在分子診斷行業(yè)有一個爆炸性的新聞，美國哥倫比亞大學(xué)的研究人員開發(fā)了一種新型HIV檢測器，雖然價格只有34美元，但與智能手機配合使用后，其效果卻幾乎可以媲美昂貴的實驗室設(shè)備，從這個消息中能看出什么樣的行業(yè)大勢？

譚凌閣：分子診斷曾經(jīng)是只有一小部分人、在要求非常嚴(yán)格的環(huán)境下才能夠進行研究的學(xué)科，當(dāng)時主要是進行相關(guān)實驗。但隨著技術(shù)的發(fā)展，分子診斷已經(jīng)變得更加標(biāo)準(zhǔn)化、更加簡單，也有更多的應(yīng)用滲透到日常生活的方方面面。

我們有一個詞來形容這種變化的趨勢，叫作“去中心化”。凱杰的定位就是，我們是這股大趨勢里非常重要的推動力量。凱杰從成立一開始就致力于將這些原本很復(fù)雜的實驗流程和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化，并更加準(zhǔn)確，從而讓更多人從中受益。

分子診斷的整個發(fā)展軌跡和IT行業(yè)其實十分相似，現(xiàn)在分子診斷行業(yè)的成熟度相當(dāng)于四十年前的IT業(yè)。四十年前，當(dāng)IT業(yè)剛剛起步的時候，只有一小部分科學(xué)家掌握怎么使用那些超級巨大的大型機技術(shù)。在使IT技術(shù)從高精尖到走入尋常生活的沿革過程中有很多公司的參與。比如微軟把原本很深奧、很難與日常生活聯(lián)系起來的技術(shù)變得更親近人，開發(fā)出很多軟件，讓更多人可以把更多信息去做分享，比如我們常用的Office;另外，還有種類繁多的手機應(yīng)用，甚至還可以在我們的跑鞋里植入芯片并檢測人體各項數(shù)據(jù)?；氐礁鐐惐葋喆髮W(xué)這個例子，可以預(yù)測，就是分子診斷行業(yè)未來的發(fā)展也可能遵循類似的軌跡。

《新智囊》：在整個行業(yè)發(fā)生巨變時，凱杰的優(yōu)勢是什么？

譚凌閣：凱杰的優(yōu)勢是能夠提供一個從前端到后端的完整解決方案。如果你把整個流程拆開來看，其中的每一個階段都會有競爭對手，但是整體來看我們沒有一個全方位的競爭者。此外，有很多醫(yī)療健康領(lǐng)域的企業(yè)都在講醫(yī)療大數(shù)據(jù)，很多其他行業(yè)做大數(shù)據(jù)的公司也紛紛進入到醫(yī)療行業(yè)中，但是很多人實際并不知道具體怎么去實施，大部分都在摸索著前進。

讓生活進步成為可能

《新智囊》：“讓生活進步成為可能”是凱杰的核心理念，但聽起來不像其他一些公司的口號那樣激動人心，但凱杰對此有著怎樣的不同理解？凱杰如何發(fā)揮核心價值觀和企業(yè)文化的力量？

譚凌閣：確實如此，我們的這個口號實際反映了公司的長遠愿景。凱杰希望從長遠的角度，讓更多人享受到分子診斷可能創(chuàng)造的益處，而不僅局限于在某一個很短的時間段去宣揚很宏大的、脫離實際的假大空的東西。通過長期的扎實的步伐，凱杰希望充分發(fā)揮分子診斷技術(shù)的優(yōu)勢，而不限于局部的時間段和應(yīng)用領(lǐng)域。

《新智囊》：當(dāng)今世界變化非?？?，很多企業(yè)都有危機感，你認(rèn)為凱杰公司在未來發(fā)展最大的挑戰(zhàn)是什么？凱杰今后如何根據(jù)當(dāng)今市場導(dǎo)向和行業(yè)趨勢來調(diào)整自身的發(fā)展戰(zhàn)略？

第3篇：解決方案范文

【關(guān)鍵詞】 VoLTE CSFB 功耗

一、技術(shù)簡介

在LTE產(chǎn)業(yè)化過程中，語音業(yè)務(wù)存在三種解決方案，分別是雙待機方案，CSFB（CS Fallback）方案以及VoLTE（Voice over LTE）。雙待機方式則終端同時駐留在PS和CS兩個域中，話音方式則采用傳統(tǒng)的2G/3G CS 域來實現(xiàn)，此方案不需要涉及網(wǎng)絡(luò)升級，終端實現(xiàn)容易，但存在終端成本高，功耗大的缺點；CSFB方式是3GPP中推薦的語音解決方案，其核心思想是駐留在LTE模式的終端，在發(fā)起話音時，采用CSFB方式回落到2G/3G網(wǎng)絡(luò)，通過2G/3G網(wǎng)絡(luò)的CS域來實現(xiàn)話音業(yè)務(wù)，VoLTE則是基于LTE網(wǎng)絡(luò)純IP的話音解決方案，是LTE及未來寬帶無線網(wǎng)絡(luò)的話音解決方案。

二、VoLTE解決方案

在介紹VoLTE解決方案之前，首先總結(jié)一下目前運營商對于VoLTE的主要要求，具體如下表1：

根據(jù)VoLTE需求，對終端能力提出了更高需求，需要終端支持表2的功能，在原來非VoLTE智能終端基礎(chǔ)上，需要在應(yīng)用層增加VoLTE的應(yīng)用軟件、基帶需要增加實現(xiàn)多PDN、SRVCC、RoHC、SPS、TTI Bounding等，以滿足VoLTE的性能需求。

在VoLTE終端整體架構(gòu)設(shè)計過程中，主要存在以下三個關(guān)鍵問題：首先是功耗問題，在智能終端的通話過程中，應(yīng)用平臺以及屏幕將處于休眠省電模式，功耗主要來自基帶，但是VoLTE系統(tǒng)中，如果通話過程中，應(yīng)用平臺不能進入睡眠模式，那么功耗不可避免增加100～200mA。其次，終端話音設(shè)計問題，移動終端對話音有很高要求，需要完整的ANR、AEC、AES、AGC等話音數(shù)字處理過程，在2G/3G時代，話音是8K采樣的窄帶話音，而VoLTE模式下，話音是16K采樣的寬帶話音，所以整個話音編解碼和話音數(shù)字處理過程都需要修改。

根據(jù)上面的分析，目前VoLTE存在三種解決方案，三種方案都有各自優(yōu)缺點。（如圖1）

第一種VoLTE解決方案，也是一種臨時的LTE話音解決方案，如圖1所示，其核心思想是所有的VoLTE功能在應(yīng)用平臺實現(xiàn)，應(yīng)用平臺具有完整的IMS軟件架構(gòu)，采用軟件處理或是外接話音處理器方式，具有獨立的語音數(shù)字處理能力，其優(yōu)點是便于集成第三方IMS（VoLTE）軟件，對原有智能終端方案改動少，適合短期內(nèi)推出產(chǎn)品。但缺點是，在VoLTE通話過程中，應(yīng)用平臺不能進入睡眠模式，所有話音數(shù)據(jù)必須通過應(yīng)用平臺處理。

針對第一種解決方案存在的問題，提出了第二種以基帶平臺為主的VoLTE解決方案，如圖2所示。其核心思想是將VoLTE的IMS/SIP控制部分和話音部分，從應(yīng)用平臺移植到基帶平臺，同時在基帶部分需要集成TCP/IP協(xié)議棧。其中需要應(yīng)用平臺參與的UI操作，則通過應(yīng)用平臺中RIL模塊實現(xiàn)。其優(yōu)點是VoLTE話音數(shù)字處理和傳統(tǒng)CS話音處理共享一套處理，在進行VoLTE業(yè)務(wù)期間，可以將應(yīng)用處理器進入省電模式。同時，在TCP/IP協(xié)議棧，也僅僅集成在基帶平臺，可視電話部分的通路則借用基帶平臺的TCP/IP，生成一個TCP/IP Socket完成通信，應(yīng)用處理器僅僅需要處理視頻編解碼。缺點是對基帶改動非常大，并且在基帶平臺開發(fā)IMS/SIP協(xié)議棧，存在一定困難，所以該方案穩(wěn)定周期長。

基于以上分析，在第一和第二種VoLTE解決方案基礎(chǔ)上，提出了第三種解決方案，如圖3所示，其核心思想是由應(yīng)用處理器處理VoLTE的控制和視頻編解碼，將TCP/IP協(xié)議棧以及話音處理部分移到基帶平臺處理。其優(yōu)點是VoLTE話音處理模塊和傳統(tǒng)電路域話音處理模塊共享，VoLTE話音鏈路建立之后，應(yīng)用處理即可進入睡眠省電模式，功耗可以達到與2G/3G電路域話音功耗相當(dāng)?shù)乃?；其次，?yīng)用處理器負(fù)責(zé)VoLTE的主要性能控制，對基帶修改比較小，關(guān)鍵部分可以由應(yīng)用APP來實現(xiàn)，在支持功能上有更多靈活性。

上面給出了三種VoLTE解決方案，僅僅給出了參考建議方案，在具體的實現(xiàn)上，例如2G/3G話音處理模塊對外接口、基帶平臺和應(yīng)用平臺之間通信接口和通信機制，需要根據(jù)各智能終端平臺修改才能支持。

三、總結(jié)

上面給出了三種典型的VoLTE解決方案，下面對他們之間優(yōu)劣進行比較，具體如表3所示。表3 三種VoLTE優(yōu)劣比較

通過從對基帶影響程度、VoLTE實現(xiàn)功能、以及功耗角度分析，在VoLTE解決方案中，推薦采用第三種方案。

此外，為了提高VoLTE性能，在基帶中還需要實現(xiàn)半持續(xù)調(diào)度（SPS），非連續(xù)接收和發(fā)射（DTX和DRX）、記憶TTI Bunding等功能，為了解決LTE網(wǎng)絡(luò)沒有完全覆蓋的情況下的話音連續(xù)性問題，還需要完整支持3GPP中的 eSRVCC和aSRVCC特性，由于終端中引入了VoLTE功能，特別是AMR-WB HD Vocie/Super HD Voice，對現(xiàn)有智能終端的話音解決方案提出了更好的要求。

參考文獻

[1] GSMA IR.92 IMS Profile for Voice and SMS v7.0

[2] GSMA IR.94 IMS Profile for Conversational Video Service v5.0

[3] 3GPP TS 23.216 Single Radio Voice Call Continuity（SRVCC）；Stage 2

第4篇：解決方案范文

隨著金融危機效應(yīng)的逐步顯現(xiàn)，實體經(jīng)濟已開始受到影響，大批中小企業(yè)遭遇了生存和發(fā)展的難題，其中貸款難、擔(dān)保難已成為其中最大的障礙。數(shù)據(jù)顯示，在除4大國有商業(yè)銀行之外的13家股份制銀行中，個體私營短期貸款余額僅為1418.11億元，不足這些銀行短期貸款總額的5%，在全部貸款余額中僅占2%。

作為政府理財?shù)暮诵牟块T，財政已經(jīng)積極采取了資金投入和其他相關(guān)行動，審視現(xiàn)實，財政扶持中小企業(yè)融資擔(dān)保，在資金投入、平臺搭建、服務(wù)監(jiān)督等各方面都尚待改進。

財政投入：引導(dǎo)與放大

財政的投入與放大是我國建設(shè)中小企業(yè)融資擔(dān)保體系的重要手段。然而，在實際操作過程中，由于財政直接投資的信用擔(dān)保機構(gòu)占所有信用擔(dān)保機構(gòu)的比重較大，加之互助擔(dān)保機構(gòu)投入不足、再擔(dān)保投入建設(shè)滯后，財政資金扶持中小企業(yè)融資擔(dān)保體系的杠桿作用一直難以發(fā)揮。

對此，財政應(yīng)加大投入力度，引導(dǎo)社會資金，完善以擔(dān)保財政補助、擔(dān)保風(fēng)險基金補助、擔(dān)保財政投入、財政借款、稅收優(yōu)惠政策等為主體的多種財政扶持手段，還可以出于盤活存量資產(chǎn)的考慮，政府扶持擔(dān)保出資采用多種形式：如預(yù)算撥款、土地使用權(quán)、其他經(jīng)營性及非經(jīng)營性國有不動產(chǎn)等，提升擔(dān)保信用度。此外，對于政策性擔(dān)保機構(gòu)，既要減少行政干預(yù)，又研究制定長期資本補充制度，促進擔(dān)保機構(gòu)以國家產(chǎn)業(yè)政策、貨幣政策為導(dǎo)向，實現(xiàn)社會資金的有序流向，推進有前途的中小企業(yè)發(fā)展，扶持保障政策性擔(dān)保機構(gòu)的可持續(xù)發(fā)展。

在加大資金投入的基礎(chǔ)上，發(fā)揮財政資金的杠桿效應(yīng)還必須推動再擔(dān)保體系建設(shè)和互助擔(dān)保基金發(fā)展。一方面，由政府牽頭注入啟動資金，中小企業(yè)、銀行共同出資建立互助擔(dān)保基金，與銀行分擔(dān)貸款風(fēng)險，減少政府預(yù)算壓力，降低財政代償風(fēng)險。另一方面，通過財政主導(dǎo)投入建立分層次的再擔(dān)保體系，從業(yè)務(wù)層面上實現(xiàn)有效分散中小企業(yè)擔(dān)保業(yè)務(wù)風(fēng)險。再擔(dān)保機構(gòu)可以采取市場化和專業(yè)化的運作方式，切實承擔(dān)起對擔(dān)保業(yè)務(wù)規(guī)范的監(jiān)督責(zé)任。

財政協(xié)調(diào)：銀保要互動

在一些經(jīng)濟發(fā)達國家，金融機構(gòu)已經(jīng)成為中小企業(yè)融資擔(dān)保體系的積極推動者和中堅力量，但我國金融機構(gòu)對于中小企業(yè)融資擔(dān)保業(yè)務(wù)的積極性還不高，在支持融資擔(dān)保風(fēng)險分擔(dān)與補償機制建設(shè)方面也相對滯后，擔(dān)保機構(gòu)只能獨自承擔(dān)風(fēng)險。這種狀態(tài)下，財政未能充分調(diào)動銀行的積極性，在推動銀行加強與擔(dān)保機構(gòu)的協(xié)作方面起到的作用也不是很大。

因此，除了投入財政更需要協(xié)調(diào)銀保聯(lián)動起來。通過財政補助或者獎勵，以及政府牽頭推動銀保對話協(xié)商交流等方式，政府可調(diào)動銀行積極參與中小企業(yè)融資擔(dān)保體系建設(shè)。比如：放大擔(dān)保機構(gòu)信用倍數(shù)，適當(dāng)分擔(dān)擔(dān)保責(zé)任，積極參與再擔(dān)保和互助擔(dān)保體系建設(shè)，形成擔(dān)保業(yè)務(wù)信息共享機制。由此逐步形成擔(dān)保業(yè)與銀行業(yè)的良性互動機制，并依靠社會專業(yè)信用評級機構(gòu)開展中小企業(yè)融資擔(dān)保機構(gòu)資信評級活動。

同時，還可以通過損賬補貼來分擔(dān)擔(dān)保機構(gòu)的風(fēng)險，使擔(dān)保機構(gòu)和銀行實現(xiàn)“利益共享，風(fēng)險共擔(dān)”，以鼓勵擔(dān)保機構(gòu)做大中小企業(yè)擔(dān)保業(yè)務(wù)，引導(dǎo)建立多渠道擔(dān)保風(fēng)險分擔(dān)機制。并把對擔(dān)保機構(gòu)的損賬補貼與對擔(dān)保機構(gòu)的監(jiān)管及獎勵有機結(jié)合起來，通過扶持擔(dān)保機構(gòu)來間接支持中小企業(yè)，更好地發(fā)揮各級政府的政策支持效應(yīng)。在充分體現(xiàn)穩(wěn)健性原則的基礎(chǔ)上，可以區(qū)別不同行業(yè)、不同地區(qū)和不同發(fā)展階段，給出補貼比率的浮動范圍。

財政服務(wù)：平臺和監(jiān)管

一般而言，多數(shù)擔(dān)保機構(gòu)借助第三方機構(gòu)了解中小企業(yè)的信用狀況、財務(wù)狀況、經(jīng)營水平、發(fā)展前景等全部情況，以選擇信用度好、有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)作為自己擔(dān)保的對象。我國的現(xiàn)實環(huán)境中，銀行、信用體系、擔(dān)保機構(gòu)之間缺少有效的合作和信息溝通，信息共享不充分在很大程度上制約了擔(dān)保業(yè)的發(fā)展。因此，中小企業(yè)融資擔(dān)保亟需建立良好的服務(wù)平臺與政策環(huán)境。

一方面，通過管理、監(jiān)督、服務(wù)相結(jié)合，建設(shè)中小企業(yè)融資擔(dān)保發(fā)展的良好政策環(huán)境；另一方面，要以推動社會性的有償配套服務(wù)為主要目標(biāo)，以政策性和公益性的政府支持為重要補充，在擔(dān)保機構(gòu)的內(nèi)部控制、管理規(guī)范、業(yè)務(wù)開拓、信息共享、行業(yè)自律、人才培訓(xùn)、政策優(yōu)惠、辦事手續(xù)簡化等方面提供良好的公共服務(wù)和市場服務(wù)平臺。

此外，長期以來擔(dān)保行業(yè)未明確政府監(jiān)管的主體地位，導(dǎo)致整個行業(yè)很長時間處于監(jiān)管的真空狀態(tài)。這種狀況直到2009年2月9日，國務(wù)院辦公廳公布《關(guān)于進一步明確融資性擔(dān)保業(yè)務(wù)監(jiān)管職責(zé)的通知》后才有所明確。在《通知》中，決定建立融資性擔(dān)保業(yè)務(wù)監(jiān)管部際聯(lián)席會議，同時明確了由地方政府負(fù)責(zé)對融資性擔(dān)保業(yè)務(wù)進行監(jiān)管。

第5篇：解決方案范文

項目可行性分析

在目前局端程控交換機的附加功能設(shè)置，已開放的增值業(yè)務(wù)平臺很多，計有免擾、鬧鐘、查號、天氣預(yù)報、直通，呼叫轉(zhuǎn)移、語音傳呼、呼叫等待、三方通話、IP、10000號等多項功能，其中部分是屬于收費服務(wù)項目，部分屬于提升企業(yè)形象項目，部分屬于業(yè)務(wù)量留住項目。但由于在設(shè)置過程中登記開放的業(yè)務(wù)手續(xù)繁雜，代碼較多：

例如：呼叫轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)開辦及實用程序：

開通：填寫本地電話業(yè)務(wù)變更登記表，持原機主身份證，代辦人身份證。單位用戶蓋相關(guān)單位公章。

使用：聽到撥號音后，按"*57*TN#"（TN表示您臨時的電話號碼）耳機中聽到證實音，說明登記已生效，否則需重新操作。不需要使用此項服務(wù)時，聽撥號音，按"#57#"(原電話機上），按"#57*TN#"(新轉(zhuǎn)移話機上）耳機中聽到證實音，說明此項服務(wù)已取消，否則需重新操作。

這一繁瑣的流程和代碼勢必使客戶難以記憶，導(dǎo)致無論是收費、免費項目均使用率極低，業(yè)務(wù)收入基本為零，造成設(shè)備資源閑置，使用效率沒有充分挖掘。

為此TCL通訊設(shè)計開發(fā)一項新的增值業(yè)務(wù)的終端產(chǎn)品“一鍵通”電話，運營商可依托該產(chǎn)品展開多功能增值服務(wù)業(yè)務(wù)，與TCL通訊合作推出新的服務(wù)套餐—“一鍵通服務(wù)”，將目標(biāo)客戶在上述程控新功能方面的主要需求項目以“縮位鍵”的方式進行固化處理，以“開關(guān)式”原理進行操作，從而最大限度的方便了客戶的使用操作，增加他們的消費興趣，使用頻率，從而也達到提高運營收入、提高ARPU值的最終目的。

一、市場分析：

隨著經(jīng)濟發(fā)展，無論是商業(yè)客戶還是家庭、個人客戶消費能力在明顯快速增長，因此對通訊消費的支出也在同步快速發(fā)展，對電信服務(wù)項目的要求也在逐步增加，因此，在中高端的消費群體中對電信增值業(yè)務(wù)的開放并不是缺乏支付能力和消費需求，而是由于人的“惰性”思想導(dǎo)致他們對新業(yè)務(wù)的使用產(chǎn)生了本能的障礙心理，人為抑制了業(yè)務(wù)的正常發(fā)展和服務(wù)，“一鍵通”項目的推出，正是充分發(fā)揮這一“惰性”思想，將目標(biāo)客戶的主要需求項目已“縮位鍵”的方式進行固化處理，以“開關(guān)式”原理進行操作，從而最大限度的方便了客戶的使用操作，增加他們的消費興趣，使用頻率，從而也達到我們提高運營收入、提高ARPU值的最終目的。

二、投資分析：

本項業(yè)務(wù)的推出是完全建立在局端設(shè)備目前業(yè)已存在的服務(wù)項目上，因此對于局端設(shè)備方面不需要進行任何的投入和改造。更重要是在終端促銷方面的大力營銷推廣（參閱營銷推廣方案）。

三、收益分析：

本項目的推廣將在以下方面獲得收益回報：

1、經(jīng)營型收益：在目前已開放的增值業(yè)務(wù)平臺中，業(yè)務(wù)當(dāng)中：免擾、鬧鐘服務(wù)屬于收費項目，查號、天氣預(yù)報、直通屬于服務(wù)項目，呼叫轉(zhuǎn)移、語音傳呼等屬于業(yè)務(wù)量留駐項目，但由于手續(xù)煩瑣，導(dǎo)致無論是收費、免費項目均使用率極低，業(yè)務(wù)收入基本為零，因此本項業(yè)務(wù)的，推出勢必是以套餐形式預(yù)收收費項目費用，提升運營收入。

A、前提假設(shè)：以10000用戶為計算單位，以一年為計算期限

增值服務(wù)（包含來電顯示業(yè)務(wù)）：為方便基本用戶和高端用戶的多項選擇，我們設(shè)計兩種套餐方式：

a、靈鍵小秘書套餐（適用于家庭用戶）：收費10元/月（功能設(shè)置：來電顯示、呼叫轉(zhuǎn)移、呼叫等待、__查號、鬧鐘服務(wù)、直通服務(wù)、IP固化）。

b、商務(wù)精英套餐（適用于商業(yè)客戶）：收費15元/月（功能設(shè)置：來電顯示、呼叫轉(zhuǎn)移、呼叫等待、__查號、鬧鐘服務(wù)、直通服務(wù)、IP固化、免擾服務(wù)、天氣查詢）。

其中我們按85％的用戶選擇靈鍵小秘書套餐，15％選擇商務(wù)精英套餐作為下面的計算基礎(chǔ)。

呼叫轉(zhuǎn)移：增加電信通話費

10000用戶中，有50％的客戶在一月內(nèi)平均遇到了3次無人接聽的情況，并且使用了呼叫轉(zhuǎn)移的功能，每次接通費0.22元

從以上基礎(chǔ)得出以下模型：

電信可通過“一鍵通”多功能電話實現(xiàn)的增量收入：

選擇靈鍵小秘書套餐：

①10000*85％*10元/月*12月=1020__0

選擇商務(wù)精英套餐：

②10000*15％*15元/月*12月=270000

而其中設(shè)定由于開通免擾功能造成話務(wù)量流失，以其中每位用戶年使用免擾功能3個月，導(dǎo)致平均每月流失話務(wù)50次計算：

③其話務(wù)的流失營業(yè)收入為：10000*15％*50次*3個月*0.22元／次＝49500

則選擇商務(wù)精英套餐的實際增值收入為：

⑤＝②-③=220500

⑥由于呼叫轉(zhuǎn)移實現(xiàn)的業(yè)務(wù)增量：10000*50％*3次/月*12月*0.22元/次=39600

即10000用戶可實現(xiàn)的增值業(yè)務(wù)總收入為：

S1=① ⑤＋⑥=1280100

B、即期收益：我們在此分存量市場開發(fā)和增量市場激發(fā)兩方面進行分析：

存量市場方面：假設(shè)某區(qū)域的市場存量為120萬，按其中50％為存在消費能力的潛在市場，即60萬用戶計算進行以下市場開拓規(guī)劃：

20__年目標(biāo)客戶10萬

20__年目標(biāo)客戶20萬

20__年目標(biāo)客戶30萬

則本年度實現(xiàn)“一鍵通”存量市場增值回報：S1*10＝128.01萬*10＝1280.10萬

增量市場方面：假設(shè)某區(qū)域今年的增量以目標(biāo)10萬戶為計劃，這其中按70（即7萬戶）為具備中高消費能力的新遷用戶，由于“一鍵通”提供了差異化的服務(wù)，因此可以有效刺激新裝機用戶使用中國電信的產(chǎn)品和服務(wù)，進一步擴大了市場份額，并且由于優(yōu)質(zhì)服務(wù)品種和有力的促銷活動，令其中40增量用戶選擇本項增值業(yè)務(wù)：

則本年度實現(xiàn)“一鍵通”增量市場增值業(yè)務(wù)回報：S1*3＝128.01萬*3＝384.03萬

存量市場和增量市場增值業(yè)務(wù)回報相加，在本年度即可獲得增值業(yè)務(wù)回報：

1280.10萬 384.03萬=1664.13萬

C、長期收益：從第二年開始由于已經(jīng)存在上一年度發(fā)展的消費客戶為基礎(chǔ)，因此從第二年開始的增量收入分別為：

20__年上一年增值收入＋S1*20=1664.13萬＋2560.20萬=4224.33萬

20__年上一年增值收入＋S1*30=4224.33萬＋3840.30萬=8064.63萬

20__年上一年增值收入＋S1*N=8064.63萬＋N萬≥10000萬

按上述目標(biāo)80％的達成率計算：仍然能保證最終8000萬左右的年度純收入。

并且隨著市場推廣力度的增強，用戶經(jīng)濟實力的提高，潛在市場的基礎(chǔ)會迅速擴大，增量收入也會同步迅速提高。

2、業(yè)務(wù)拓展收益：從目前固網(wǎng)市場經(jīng)營而言，市場份額的拓展、客戶基數(shù)的擴大早已不是當(dāng)務(wù)之急，更重要的是如何在這一基數(shù)龐大的存量市場上獲得更大的回報，因此“TCL一鍵通”產(chǎn)品的推出正是從協(xié)助電信部門達

成迫切需要的經(jīng)營目標(biāo)—迅速提高ARPU值，建立新的業(yè)務(wù)增值方案，長期穩(wěn)定的獲取回報：從去年年報顯示，小靈通業(yè)務(wù)ARPU為45元，而本地固網(wǎng)電話ARPU為40元，這顯示了小靈通在電信收入增長中，貢獻要比傳統(tǒng)固定電話高出一成多，但小靈通的開展需要在局端和終端投入不菲的成本，“一鍵通”業(yè)務(wù)的推出在局端方面不需要增加任何開支，只需在終端促銷上投入一定的費用即可，但由此帶來的收益卻可使本地固網(wǎng)電話ARPU達到小靈通的水平（40＋5），并且更長期、更穩(wěn)定，市場容量更大。3、市場推廣收益：

每年為了補充、提高、健全自己的企業(yè)形象，推廣各項產(chǎn)品和品牌，企業(yè)都會投入巨資進行大規(guī)模的市場推廣，因此也需要不同往年、創(chuàng)新的推廣主題以獲得受眾的眼球，并同步創(chuàng)造更多的回報，我們也同樣如此。本項業(yè)務(wù)的推出勢必可以在今年推廣內(nèi)容主加入重要的一項，從而避免重復(fù)、空洞的宣傳，或者是以殘酷的價格競爭獲得消費者的垂青。

4、企業(yè)形象[找材料到文秘站 -ˇ文秘站 網(wǎng)上服務(wù)最好的文秘資料站點！注：]收益：創(chuàng)新的經(jīng)營思路一直是我公司的優(yōu)秀傳統(tǒng)，在傳統(tǒng)的固話領(lǐng)域以最小的投入獲得設(shè)備使用效率的提高和業(yè)務(wù)的增值收入，“TCL一鍵通”的開發(fā)運營將能夠為各運營企業(yè)形象不斷提高添磚加瓦。

綜上所述，本項業(yè)務(wù)的推出完全能夠滿足市場需求，在投入極小的前提下以極其簡便的方式豐富了我們的服務(wù)品種，樹立了良好的公眾企業(yè)服務(wù)形象，以更睿智的方式擺脫與競爭對手單純就價格方面的競爭，更重要的是對于提高我們的運營收入可以起到較大的幫助。

第二部分

營銷推廣方案

為了使“一鍵通”增值服務(wù)項目在推向市場是獲得理想的推廣效果，我們特針對此項目定制了一套較完整的營銷推廣方案，具體內(nèi)容如下：

一、營銷目的

1、增加運營收入：企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)是提高運營收入，實現(xiàn)利潤長期穩(wěn)定的最大化，因此我們也同樣把此一點最為退出任何產(chǎn)品和項目的核心和終極目標(biāo)。

2、提升資源效率：進一步挖掘固網(wǎng)資源優(yōu)勢，提高固網(wǎng)資源利用效率，增加固網(wǎng)業(yè)務(wù)收入。

3、避免業(yè)務(wù)流失：“一鍵通”保證更高的電話接通率，避免無效呼叫的業(yè)務(wù)流失，提高業(yè)務(wù)收入。

4、提升企業(yè)形象：在原有來電顯示增值服務(wù)的基礎(chǔ)上開發(fā)推出新的增值服務(wù)項目，通過“一鍵通”方便快捷的提供給用戶，提高電信增殖服務(wù)的使用率，滿足用戶的多元化、個性化需求，樹立服務(wù)形象，避免電信競爭簡單的“價格戰(zhàn)”。率先創(chuàng)新提高服務(wù)的內(nèi)容和質(zhì)量提升電信服務(wù)的競爭力，為中國電信的傳統(tǒng)形象注入新的活力。

5、擴大市場份額：競爭環(huán)境中，以差異化的服務(wù)提升產(chǎn)品競爭力，吸引新裝機用戶和鞏固原有用戶，擴大市場分額，提升規(guī)模化運做能力。

6、鞏固行業(yè)地位：提高固網(wǎng)產(chǎn)品的競爭力，鞏固電信在電信行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

二、營銷主題

為了讓市場目標(biāo)消費群體迅速了解、熟悉本項業(yè)務(wù)，產(chǎn)生購買欲望，TCL將為“一鍵通”項目的全面推廣擬定一個文字簡單、精悍，內(nèi)容明確的活動主題，具體文字待定。

三、營銷目標(biāo)

從理論而言市場存量講都是我們的目標(biāo)市場群體，但其中由于收入的不同造成、消費能力的差異，勢必存在即期目標(biāo)客戶、近期目標(biāo)客戶和長期目標(biāo)客戶，并且根據(jù)客戶的固話業(yè)務(wù)屬性又分為商業(yè)客戶和家庭客戶，他們對服務(wù)項目和消費觀念也同樣存在極大的差異性，因此我們根據(jù)這些特點設(shè)計了以下的營銷目標(biāo)：

備注：我們在這里的預(yù)計分析數(shù)據(jù)是建立在現(xiàn)階段的相對靜止數(shù)據(jù)，增量市場的營銷目標(biāo)將按照同步的比例進行設(shè)計，并且家庭用戶的消費能力也將隨著社會總體水平的提高，而我們在此項目的服務(wù)收費是相對固定的，因此中高階層家庭客戶的數(shù)量必然大幅度增加，則我們的營銷目標(biāo)也將同步放大。

2、年度目標(biāo)：以上述目標(biāo)為基礎(chǔ)，各階段計劃分解如下：（數(shù)據(jù)單位：萬）

四、營銷渠道

任何影響產(chǎn)品的確定和推廣都需要全體員工的共同努力才能完成既定的計劃和目標(biāo)，否則只會成為一紙空文的美好理想，因此我們在此針對目前已有的渠道資源將今年任務(wù)分解如下：

五、營銷政策

1、費用設(shè)計

根據(jù)公司目前的實際考核指標(biāo)，結(jié)合市場的現(xiàn)實需求，在本項服務(wù)的推廣使我們均以來電顯示業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，在此之上增加“一鍵通”服務(wù)項目，避免出現(xiàn)服務(wù)并列選擇，內(nèi)部競爭，客戶只選其一，造成原有營收流失，無法達到提高營收的目的，因此我們在進行費用設(shè)計時計劃如下：

2、客戶政策

A、新裝機用戶：安裝電話、開通來電顯示、一鍵通服務(wù)，免費送靈鍵多功能電話機，靈鍵小秘書隨開隨通，靈活方便快捷。

B、已裝機用戶：開通來電顯示、一鍵通服務(wù)，并承諾使用一年以上，送靈鍵多功能電話機，靈鍵小秘書隨開隨通，靈活方便快捷。

C、重點客戶：上一年度平均月消費達到80元以上的家庭用戶、100元以上商業(yè)用戶贈送靈鍵多功能電話機一部，靈鍵小秘書隨開隨通，靈活方便快捷。

3、工作程序

為保證計劃的順利實施，在此制定相應(yīng)的工作流程，具體內(nèi)容如下：

A、工作流程：

營銷中心、社會代辦處流程：

業(yè)務(wù)受理合同簽立資料查驗業(yè)務(wù)開通話機贈送轉(zhuǎn)入計費中心

大客戶中心、商業(yè)客戶流程：

業(yè)務(wù)受理（客戶現(xiàn)場／柜臺）簽立合同資料查驗業(yè)務(wù)開通話機贈送轉(zhuǎn)入計費中心

10000號流程：

業(yè)務(wù)受理資料查驗（總機）錄入合同業(yè)務(wù)開通話機贈送轉(zhuǎn)入計費中心

公司員工流程：

方式根據(jù)客戶性質(zhì)按上述流程選擇辦理

B、服務(wù)地點：

營銷中心、社會代辦處：前臺辦理，話機前臺贈送

大客戶中心、商業(yè)客戶：客戶現(xiàn)場／前臺辦理，話機上門／前臺贈送

10000號：總機辦理業(yè)務(wù)登記，話機前臺贈送

公司員工：根據(jù)客戶性質(zhì)按上述方式選擇辦理

六、市場推廣

1、消費心理分析：在制定推廣計劃之前，我們對目前存在的消費心理和需求作一次預(yù)演和分析，以為下一節(jié)的計劃進行目標(biāo)明確闡釋：

A、消費需求：由于個人需要，希望能體面地拒接所有電話、保持特殊需求的短暫安靜環(huán)境，并且要求有操作簡便的辦理程序。

服務(wù)業(yè)務(wù)：免打擾

消費層面：商業(yè)為主、家庭為輔

B、消費需求：由于商務(wù)往來，希望在離開固話的同時不會錯過任何電話，從而達到保持連續(xù)的溝通的目的，并且要求有操作簡便的辦理程序。

服務(wù)業(yè)務(wù)：呼叫轉(zhuǎn)移

消費層面：商業(yè)為主、家庭為輔

C、消費需求：由于重要時刻的需要，希望獲得及時提醒，以勿錯過相應(yīng)的時間，并且要求有操作簡便的辦理程序。

服務(wù)業(yè)務(wù)：鬧鐘服務(wù)

消費層面：商業(yè)為主、家庭為輔

D、消費需求：由于未知希望聯(lián)絡(luò)的對象的電話號碼，希望能簡便的查詢，避免錯撥，希望能提供更簡單直接的服務(wù)，進行快捷的查詢。

服務(wù)業(yè)務(wù)：查號

消費層面：商業(yè)為主、家庭為輔

E、消費需求：希望能隨時簡單方便的提供氣象服務(wù)，以獲得未來特定日期的天氣狀況，便于活動的安排，并其可能由于不知相應(yīng)號碼，而出現(xiàn)誤撥、放棄的現(xiàn)象。

服務(wù)業(yè)務(wù)：天氣查訊

消費層面：商業(yè)家庭同步需要

F、消費需求：希望在撥打長途電話能夠省錢、方便、快捷，并且可以避免錯撥其他運營商的IP號碼，造成業(yè)務(wù)流失。

服務(wù)業(yè)務(wù)：IP撥號

消費層面：商

業(yè)家庭同步需要G、消費需求：某一號碼需要經(jīng)常撥打，尤其有老人或小孩的家庭，希望該特定號碼能非常方便、快捷、安全的撥出，避免錯號，以產(chǎn)生不必要的麻煩。

服務(wù)業(yè)務(wù)：熱線或直通撥號

消費層面：商業(yè)家庭同步需要

特別建議：“熱線服務(wù)”應(yīng)改名為“直通服務(wù)”，“熱線”鍵改為“直通”鍵。原因：“熱線”與“直通”相比，“熱線”容易讓人誤解，跟現(xiàn)在很多的電話聊天服務(wù)臺，各種便民熱線電話等混淆，而普通消費者對此類熱線服務(wù)的興趣不大，關(guān)注度很低，甚至有抵觸情緒。而“直通”比較新穎，容易引起用戶注意，針對這項服務(wù)也比較直觀，貼切，容易理解，便于推廣。

H、消費需求：希望能簡單快捷的獲得電信的親情服務(wù)，。

服務(wù)業(yè)務(wù)：10000號

消費層面：商業(yè)家庭同步需要

2、市場推廣計劃

本項增值服務(wù)在湖南省乃至全國電信行業(yè)都是首次推出，無論是客戶還是員工對此均較為陌生，雖然他們可能或多或少的指導(dǎo)電信的某幾項功能，但遠未達到來電顯示的熟知程度，這就決定了在項目的推廣上必須做好充分的造勢、推介和說明工作，因此我們在推廣宣傳方面計劃采取以下步驟和方式來成功推出此項增值業(yè)務(wù)：

第一階段：導(dǎo)入期

A、推廣思路：在此階段新增值業(yè)務(wù)剛剛推向市場，因此我們的首要工作是如何讓目標(biāo)消費群體能夠迅速獲知這個信息，以及由于這項服務(wù)能給他的生活、工作帶來那些便利，提高工作效率和生活質(zhì)量，所有的推廣工作將圍繞這些目標(biāo)進行，在此設(shè)定的推廣圖示如下：

B、推廣主題：

來電顯示 “靈鍵小秘書”——新套餐、新服務(wù)、新生活（具體內(nèi)容待定）

）根據(jù)上述設(shè)想，暫列主題如下：

裝機免費送電話，電信秘書帶回家

“靈鍵小秘書”

號碼不用記電話一鍵通

貼身小助理及時一鍵通

C、推廣時間：20__年5月—9月

D、推廣范圍：________地區(qū)

E、推廣策略：

a、品牌設(shè)計：為本項增值業(yè)務(wù)涉及一個醒目、易記憶、易傳播的名稱，并同步設(shè)計相應(yīng)的卡通形象代言傳播，更具親和力；

b、廣告宣傳：充分運用獨立或公司各方面的廣告資源，向目標(biāo)市場全面、充分、詳細(xì)的闡述增值業(yè)務(wù)的品牌、內(nèi)容、功能等各類信息；

c、促銷活動：采取強力、實用的促銷方式在各類營業(yè)網(wǎng)點全面開展，迅速吸引目標(biāo)消費群體的高度關(guān)注，加速他們尤其是重點消費群體的購買決定；

d、資源整合：調(diào)動各級公司和組織機構(gòu)的資源，市、縣、鄉(xiāng)緊密結(jié)合，采取差異化宣傳手段，以市區(qū)為重點，以利益訴求為核心，以促銷贈機優(yōu)惠為手段，達到快速業(yè)務(wù)推廣的目的

e、內(nèi)部動員：責(zé)任到人，利益掛鉤，調(diào)動系統(tǒng)人員積極性。

F、廣告宣傳：

a、廣告內(nèi)容：在本期廣告宣傳上，我們必須注重的是新業(yè)務(wù)的品牌推廣和內(nèi)容全面灌輸，因此在廣告內(nèi)容上講主要側(cè)重以下幾點：

品牌：讓新業(yè)務(wù)的品牌盡量達到家喻戶曉、耳熟能詳；

功能：讓新業(yè)務(wù)的功能以多種形式向公眾闡述得簡單明了、便于掌握；

消費利益：讓受眾清楚地知道新業(yè)務(wù)對他工作和生活所帶來的極大便利。

使用方法：以通俗易懂的方式迅速掌握應(yīng)用方法。

促銷活動：最實用、最有誘惑力的方式促進消費的執(zhí)行

b、廣告形式：

c、媒體及預(yù)算：

導(dǎo)入期媒體計劃表

（20__年5—9月）

（略）

報紙：硬廣告配合軟文炒作，注重軟文炒作，通過構(gòu)造一些使用環(huán)境和情景，通過具有親和力的方式，巧妙的傳遞增殖功能所帶來的好處，而且成本較低。

電視：拍攝具有情景使用的簡單廣告片，在湖南經(jīng)視等收視率高的電視媒體高頻次集中播放。

網(wǎng)站：電信的相關(guān)網(wǎng)站

戶外：路牌廣告:有針對性的選擇一些路牌廣告，如人流量較大和通訊市場較集中的地方。

公交車身廣告，公交站牌廣告。

制作宣傳車，深入縣鄉(xiāng)宣傳。

城鄉(xiāng)墻體廣告

廣播：利用其成本低廉優(yōu)勢進行滾動播放。

終端：充分利用各電信營業(yè)廳內(nèi)外的位置做噴繪燈箱，張貼海報，散發(fā)單頁。緊抓“終端”，散發(fā)宣傳資料，進行面對面的推動。充分利用電信營業(yè)廳的資源。抓住顧客到營業(yè)廳繳費的機會，向顧客進行現(xiàn)場推薦。對營業(yè)廳的工作人員采取適當(dāng)?shù)募?，起到事半功倍的效果?/p>

培訓(xùn)：對營業(yè)員及相關(guān)人員培訓(xùn)，達到充分的信息溝通?；顒拥哪康?，活動的內(nèi)容，活動能帶給消費者的好處，如何介紹等等。電信裝機人員進行專門培訓(xùn)，實行利益掛鉤，將開通的業(yè)務(wù)的用戶數(shù)與其收入掛鉤，刺激其在裝機時對用戶進行宣傳的積極性。

宣傳過程中要注意各種渠道涉及的內(nèi)容和風(fēng)格的一致性，協(xié)調(diào)性，各種宣傳渠道要控制好時間和內(nèi)容，才能形成整合效果，促進消費者認(rèn)知。

G、促銷活動：

a、客戶促銷：根據(jù)營銷政策執(zhí)行客戶促銷計劃（參閱上文）。

b、獎勵促銷：為吸引消費者注意，提升消費興趣，在本期推廣中我們將加入客戶額外抽獎促銷推廣活動，以3000戶為一組進行如下獎勵設(shè)置：

第二階段：發(fā)展期

A、推廣思路：本階段的推廣是在延續(xù)導(dǎo)入期工作完成之后，市場對新增值業(yè)務(wù)建立了一個基本印象，各項功能和利益均大致了解，消費者對新增業(yè)務(wù)由陌生向認(rèn)知、認(rèn)可、認(rèn)同的過程逐步發(fā)展，消費趨勢呈快速增長態(tài)勢，市場已經(jīng)進入發(fā)展階段，因此我們需要根據(jù)市場的反映和在前期進行的分析，展開差異性的重點攻勢，并根據(jù)具體進展確定推廣目標(biāo)和主攻方向。

B、推廣主題：差異性推廣活動、廣告宣傳、促銷活動。

C、推廣時間：20__年10月—12月

D、推廣內(nèi)容：根據(jù)具體進行再行制定。

E、推廣范圍：________地區(qū)

F、推廣策略：根據(jù)具體進行再行制定。

G、廣告宣傳：根據(jù)具體進行再行制定。

第三階段：成熟期：（待定）

第四階段：維護期：（待定）

七、營銷成本：

1、促銷成本分析：

在前文中（參閱“收益分析”）我們已經(jīng)得到相關(guān)新增業(yè)務(wù)運營收入數(shù)據(jù)：

即10000用戶可實現(xiàn)的增值業(yè)務(wù)總收入為：

S1=① ⑤＋⑥

而10000用戶的促銷用終端采購總成本為：

S2=單臺采購成本*10000

則可以得出當(dāng)年由于推廣增值業(yè)務(wù)獲得的總回報為：

S＝S1－S2

存量市場方面：按其中50％為存在消費能力潛在市場，即#萬用戶計算進行以下市場開拓規(guī)劃：

20__年目標(biāo)客戶萬

20__年目標(biāo)客戶萬

20__年目標(biāo)客戶萬

則本年度實現(xiàn)存量市場增值毛利：S1*10

增量市場方面：假設(shè)今年的增量以目標(biāo)10萬戶為計劃，這其中按70（即7萬戶）為具備中高消費能力的新遷用戶，由于“一鍵通”提供了差異化的服務(wù)，因此可以有效刺激新裝機用戶使用中國電信的產(chǎn)品和服務(wù)，進一步擴大了市場份額，并且由于優(yōu)質(zhì)服務(wù)品種和有力的促銷活動，令其中40增量用戶選擇本項增值業(yè)務(wù)：

則本年度實現(xiàn)增量市場增值業(yè)務(wù)毛利：S1*3

存量市場和增量市場增值業(yè)務(wù)回報相加，即為在本年度即可獲得增值業(yè)務(wù)毛利

2、廣告媒體預(yù)算：（參閱另表）

3、促銷活動預(yù)算：

按3000號為一組計算基數(shù)如下

4、營銷總成本：

據(jù)上計算，本年度營銷總成本＝促銷產(chǎn)品采購成本 廣告費用成本 促銷抽獎成本

20__年度廣告媒體投入總表（略）

第6篇：解決方案范文

近距離復(fù)制方案

同步復(fù)制是實現(xiàn)短距離復(fù)制的最常用技術(shù)。只有本地和遠程站點確認(rèn)復(fù)制完成后，同步復(fù)制技術(shù)才認(rèn)為復(fù)制處理完成，因此保證了數(shù)據(jù)的完整性。如果主站點發(fā)生中斷，輔助站點可以迅速啟動運營。HDS提供的近距離復(fù)制方案具有以下功能：

? 在不丟失數(shù)據(jù)的情況下實現(xiàn)快速重新啟動和恢復(fù)；

? 通過使用真實的生產(chǎn)數(shù)據(jù)進行數(shù)據(jù)挖掘和應(yīng)用程序測試，提高生產(chǎn)效率；

? 與其他 Hitachi 軟件組合，進一步提高業(yè)務(wù)連續(xù)性；

? 可用于開放系統(tǒng)和大型機環(huán)境；

? 充分發(fā)揮 Hitachi 存儲系統(tǒng)的力量。

遠距離復(fù)制方案

遠距離復(fù)制方案不受距離限制，能夠防止雪崩式災(zāi)難。采用異步數(shù)據(jù)復(fù)制技術(shù)，保證主系統(tǒng)和任意距離的遠程系統(tǒng)中所有數(shù)據(jù)的完整性，而不影響生產(chǎn)系統(tǒng)性能。此外，序列號和時間戳能夠確保寫入順序，從而保證數(shù)據(jù)庫的完整性。HDS提供的異步遠程復(fù)制解決方案久經(jīng)考驗，它可以：

? 應(yīng)對大范圍災(zāi)難，完整復(fù)制數(shù)據(jù)；

? 不影響應(yīng)用性能；

? 通過使用真實的生產(chǎn)數(shù)據(jù)進行數(shù)據(jù)挖掘和應(yīng)用程序測試，提高生產(chǎn)率；

? 與其他 Hitachi 軟件結(jié)合，進一步提高業(yè)務(wù)連續(xù)性；

? 可用于開放系統(tǒng)和大型機環(huán)境；

? 充分發(fā)揮 Hitachi 存儲系統(tǒng)的力量。

三個數(shù)據(jù)中心的復(fù)制方案

如果需要額外保護，企業(yè)可以將同步復(fù)制和異步遠程復(fù)制組合為多躍點或有三個數(shù)據(jù)中心的解決方案。HDS整合了日立TrueCopy 同步和異步遠程復(fù)制軟件以及日立ShadowImage 系統(tǒng)內(nèi)復(fù)制軟件，用來構(gòu)建多躍點和有三個數(shù)據(jù)中心的解決方案，該方案能夠：

? 提供最佳數(shù)據(jù)保護：不丟失數(shù)據(jù)的情況下快速恢復(fù)和保證全部數(shù)據(jù)的完整性；

? 通過使用真實的生產(chǎn)數(shù)據(jù)進行數(shù)據(jù)挖掘和應(yīng)用程序測試，提高生產(chǎn)效率；

? 與其他 Hitachi 軟件組合，進一步提高業(yè)務(wù)連續(xù)性；

? 可用于開放系統(tǒng)和大型機環(huán)境；

第7篇：解決方案范文

關(guān)鍵詞：學(xué)校 校園網(wǎng) 解決方案

一、教育信息化現(xiàn)狀 目前國內(nèi)教育界主要分為高等教育、公眾教育、基礎(chǔ)教育三大塊，三個部分的建設(shè)應(yīng)用情況不盡相同。同方網(wǎng)絡(luò)對于每一個部分都提出了有針對性的解決方案，為加速教育界信息化助一臂之力。

高校校園網(wǎng)

高校校園網(wǎng)建設(shè)中面臨的問題有如下幾個方面：

（1）網(wǎng)絡(luò)管理、維護的困難

課堂教學(xué)逐步走向網(wǎng)絡(luò)化、學(xué)生在線學(xué)習(xí)、娛樂時間增加

校園網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)大、業(yè)務(wù)多、故障問題定位復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)的安全性差、管理難度大

老師要負(fù)責(zé)日常教學(xué)還要做網(wǎng)絡(luò)的日常維護、在學(xué)校奔波

（2）網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)容量及資源調(diào)配的困難

學(xué)生發(fā)起的大量數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)移

網(wǎng)上視頻點播、廣播、大量的多媒體通訊，需要QoS支持

如何有效合理對教育網(wǎng)絡(luò)帶寬的調(diào)度和分配滿足如：教育網(wǎng)絡(luò)多媒體教學(xué)和遠程教學(xué)；圖書館訪問系統(tǒng)，大型分布式數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)、超性能計算資源共享/管理系統(tǒng)、視頻會議、ePhone等等應(yīng)用。

（3）網(wǎng)絡(luò)安全、統(tǒng)計等運營問題

教學(xué)、辦公、生活、娛樂，用戶水平高，網(wǎng)絡(luò)資源需求廣、不能全部免費、缺乏用戶認(rèn)證、授權(quán)、計費體系

學(xué)生的安全認(rèn)證以IP地址為主，存在有意和無意的攻擊

采用靜態(tài)IP和PROXY服務(wù)器管理問題

二、高校校園網(wǎng)解決方案： 針對校園網(wǎng)的業(yè)務(wù)需求和建網(wǎng)中所面臨的問題，同方網(wǎng)絡(luò)公司提出了自己有特色的解決方案。

解決方案特點：

高智能：在網(wǎng)絡(luò)的核心和匯聚層提供的TFS9000系列接入層智能網(wǎng)交換機可以智能識別應(yīng)用業(yè)務(wù)流，按照全網(wǎng)策略賦予各種應(yīng)用業(yè)務(wù)不同的優(yōu)先級，提供二層的802.1P優(yōu)先級、三層的DiffServer TOS字段的DSCP標(biāo)記，完成全網(wǎng)端到端的QoS保證。

高安全：同方的接入層TFS7000系列智能型交換機支持端口＋MAC地址綁定技術(shù)；支持802.1X基于用戶身份的認(rèn)證；支持SSL、SSH、TACACS+等安全認(rèn)證技術(shù)，可以對于WEB管理進行加密，大大提高了交換機網(wǎng)管的安全性。

高性能：同方推出的全系列以太網(wǎng)交換機都支持線速無阻塞交換。對于大用戶量和大數(shù)據(jù)量的教育網(wǎng)來說，這一點尤其重要。

多業(yè)務(wù)：支持多媒體應(yīng)用，包括視頻點播、視頻會議、遠程教育等。可以對這些業(yè)務(wù)進行差別服務(wù)，提供端到端的QoS保障。

轉(zhuǎn)貼于 三、高校寬帶網(wǎng)： 高校寬帶網(wǎng)建設(shè)中面臨的問題有如下幾個方面：

（1）網(wǎng)絡(luò)管理、維護問題：

由于校園寬帶接入用戶數(shù)量巨大而且非常集中，流動性又比較強，所以無論從用戶管理、設(shè)備管理、計費管理都具有很大的困難。況且學(xué)生計算機水平相對來說比商業(yè)用戶高的多，給管理上帶來了很大的風(fēng)險。

（2）網(wǎng)絡(luò)安全問題：

以太網(wǎng)固有的一些特性導(dǎo)致了以太網(wǎng)接入的安全問題

學(xué)校學(xué)生計算機水平高而且時間充裕，本身網(wǎng)絡(luò)就有很大的安全隱患

學(xué)校具備的Internet、Cernet、校內(nèi)三種資源的選擇性對網(wǎng)絡(luò)安全管理提出了挑戰(zhàn)， 如何處理訪問的靈活性和安全性之間的平衡是每個學(xué)校網(wǎng)管需要考慮的問題。

（3）計費問題：

如何既保證Internet、Cernet、校內(nèi)三種資源訪問的便利性又保證準(zhǔn)確計費，是目前高校寬帶網(wǎng)面臨的普遍問題。

四、同方高校寬帶網(wǎng)解決方案： 同方網(wǎng)絡(luò)依靠著寬帶網(wǎng)的建設(shè)經(jīng)驗和自己對寬帶IP網(wǎng)獨到的理解，推出了高校園區(qū)寬帶以太網(wǎng)接入解決方案，傾力打造安全的高校寬帶接入網(wǎng)。

解決方案特點：

除了具備了高校校園網(wǎng)相應(yīng)的易管理、高安全等特點之外，同方針對高校寬帶網(wǎng)推出的解決方案還具備以下特點：

可運營：TFS7000E+系列、TFS6224E支持帶寬控制，全面的控制每一個用戶的帶寬，保證關(guān)鍵應(yīng)用的帶寬，提高帶寬資源利用率；這一點對學(xué)校寬帶接入中如何提高帶寬利用率尤其重要；

接入安全：同方TFS7000E+系列、TFS5000Ei系列接入交換機提供的靈活端口密度、端口物理隔離等接入特性保證了高校大量用戶接入的靈活性和安全性。

計費靈活：TFS7000E+通過802.1x認(rèn)證中采用不同用戶名后綴結(jié)合DHCP方式實現(xiàn)校園網(wǎng)、CERNET、INTERNET訪問不同的收費策略。通過和專用計費軟件的配合可以提供基于時長、帶寬、流量等計費手段，提供靈活的計費策略。

方案特點：

業(yè)界一流的骨干級交換機交叉背板交換，分布式二/三/四層處理，無阻塞交換架構(gòu)，保證全網(wǎng)全線速10/100M接入用戶桌面

服務(wù)器可選擇接入100Base-TX、1000Base-SX、1000Base－T

骨干交換機提供線速三層交換，接入層交換機線速二層交換保證全網(wǎng)無阻塞性能

支持1000M上聯(lián)模塊，能夠根據(jù)業(yè)務(wù)流量的需要采用TRUNK功能

支持高速端口聚合，具有鏈路冗余和負(fù)載均衡的能力

高智能，支持二/三/四層線速交換，提供端到端的QoS的保證

高安全，802.1X基于用戶身份的認(rèn)證

第8篇：解決方案范文

1.需求分析

為實現(xiàn)將小區(qū)建設(shè)成智能化、信息化智能小區(qū)的設(shè)計思想，提高管理效率，我公司建議采用目前國際上最先進的非接觸式感應(yīng)卡技術(shù)，結(jié)合計算機網(wǎng)絡(luò)在數(shù)據(jù)檢索、通信、采集方面的優(yōu)勢，以一張多功能非接觸式感應(yīng)卡同時擔(dān)負(fù)起員工工作證、門禁通行鑰匙、消費管理、巡更簽到卡、停車場等多項管理職能，在計算機網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下盡享現(xiàn)代智能化管理方式的便利之處。同時，利用該一卡多用系統(tǒng)設(shè)備，可實現(xiàn)員工消費管理、門禁控制、巡更、停車場管理等多種綜合應(yīng)用。且要求：一卡通系統(tǒng)應(yīng)該實現(xiàn)一級發(fā)卡，通行無阻。同時也要考慮到以后該大廈的非接觸式感應(yīng)卡一卡通的需求和功能擴展。

具體需求如下：

住宅大堂安全出入控制點（門禁點）：78個

電梯控制點：0個

在線巡更開點：80個

消費點：5個

停車場：2個進口2個出口

2.系統(tǒng)解決方案建議

根據(jù)小區(qū)綜合智能建筑對智能卡一卡通管理系統(tǒng)的具體要求，我們設(shè)計如下圖所示的非接觸式IC卡“一卡通”智能化管理系統(tǒng)：

（1）系統(tǒng)結(jié)構(gòu)

本系統(tǒng)結(jié)構(gòu)如下圖1所示：

本系統(tǒng)由系統(tǒng)管理中心、證卡管理系統(tǒng)、門禁管理系統(tǒng)、巡更管理系統(tǒng)、停車場管理系統(tǒng)及消費管理系統(tǒng)組成。

系統(tǒng)管理中心：負(fù)責(zé)全系統(tǒng)信息（如持卡人檔案資料、使用情況等）的匯總、統(tǒng)計、分析和報表處理。

證卡管理系統(tǒng)：負(fù)責(zé)非接觸式IC卡的發(fā)行、充值、掛失和查詢等。

安全出入控制系統(tǒng)：主要負(fù)責(zé)會展中心主要通道口及重要辦公室的出入控制管理。

保安巡更管理：負(fù)責(zé)保安員的巡更管理。

停車場管理：負(fù)責(zé)停車場管理及收費。

消費管理系統(tǒng)：負(fù)責(zé)消費機消費統(tǒng)計管理及卡充值。

（2）系統(tǒng)組網(wǎng)

本系統(tǒng)設(shè)計方案遵循投資最小，性價比最優(yōu)的原則，考慮到該大樓已鋪設(shè)以太網(wǎng)絡(luò)資源，為達到施工簡單快捷、避免反復(fù)布線、節(jié)約費用、日后系統(tǒng)擴展容易的目的，在組網(wǎng)方案方面，我們建議采用以太網(wǎng)組網(wǎng)方案：

在住宅一層大堂安裝門禁控制機具，對進出入住宅的人員的進行管理。

所有門控點均采用單向控制，即進門時刷卡，出門時按鍵的控制方式。

利用門禁/巡更管理主控制器，并在系統(tǒng)管理中心加裝巡更管理系統(tǒng)軟件，即可使部分點設(shè)為巡更點，達到巡更管理目的。

所有系統(tǒng)機具，包括門禁/巡更管理主控制器自帶網(wǎng)卡，通過該大樓已鋪設(shè)的以太網(wǎng)實現(xiàn)數(shù)據(jù)通信。非接觸式IC卡發(fā)卡機通過RS232串口與系統(tǒng)管理中心相通訊。整個系統(tǒng)為開放式結(jié)構(gòu)。

在物業(yè)管理監(jiān)控中心辦公室利用PC機設(shè)立工作站，作為本一卡通智能管理系統(tǒng)的系統(tǒng)管理中心，對整個系統(tǒng)進行監(jiān)控管理。所有信息在監(jiān)控電腦上進行統(tǒng)計、報表輸出。

在管理辦公室利用PC機及發(fā)卡機、充值機、數(shù)碼相機設(shè)立圖像證件工作站，從事員工卡的制作、充值與發(fā)放工作。

3.系統(tǒng)架設(shè)要求

由于本解決方案采用的是以太網(wǎng)組網(wǎng)方案，所有的非接觸式IC卡系統(tǒng)機具的軟件接口平臺為10Menter網(wǎng)絡(luò)接口，且直接以TCP/IP協(xié)議與客戶內(nèi)部服務(wù)器進行數(shù)據(jù)交換。

建議用戶單位將本系統(tǒng)與其它網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)進行物理或邏輯分區(qū)，以便管理。

4.TCS2000 非接觸式IC卡系統(tǒng)優(yōu)勢

所有的非接觸式IC卡系統(tǒng)機具的軟件接口平臺為10M Enter網(wǎng)絡(luò)接口，且直接以TCP/IP協(xié)議與客戶內(nèi)部服務(wù)器進行數(shù)據(jù)交換。

基于這樣一個硬件設(shè)備的軟件接口平臺，利用非接觸式IC卡技術(shù)的先進性、實用性、穩(wěn)定性和可靠性，我們將企業(yè)內(nèi)部的人力資源控制流、物料控制流，利用TCP/IP網(wǎng)絡(luò)協(xié)議直接轉(zhuǎn)換成企業(yè)的內(nèi)部管理信息流。

這種系統(tǒng)解決方案的優(yōu)勢不僅僅體現(xiàn)在方案所選用設(shè)備的先進性上，在系統(tǒng)管理軟件上其優(yōu)勢更為突出。一方面各個企業(yè)的管理風(fēng)格不同，另一方面同一企業(yè)在不同時期，其管理模式也會有所調(diào)整，而我們的系統(tǒng)解決方案極大限度地提供為管理軟件的變更和升級的保障。

TCS2000 系統(tǒng)產(chǎn)品具有以下優(yōu)勢：

通信速度快、實時性強。

組網(wǎng)方便、靈活，系統(tǒng)擴展性好。

可靠性、穩(wěn)定性高。

應(yīng)用軟件編制更專業(yè)化、個性化。

系統(tǒng)功能描述

1.證卡管理子系統(tǒng)

該證卡管理子系統(tǒng)是全系統(tǒng)員工卡、客戶卡的新卡發(fā)行、舊卡充值、卡掛失、查詢中心，甚至完成以后系統(tǒng)擴展時卡上信息的增補、修改等工作，并負(fù)責(zé)全系統(tǒng)的信息查詢。

其結(jié)構(gòu)是由管理中心電腦和U2300發(fā)卡機、U2300充值機組成。由于消費管理子系統(tǒng)涉及到收費問題，在實際管理中，通常與其他子系統(tǒng)分屬不同管理部門，因此建議用戶單位專門設(shè)立消費管理中心，將證卡管理中心與消費管理中心分開使用，以利管理。

（1）新卡的發(fā)行

根據(jù)員工個人資料和系統(tǒng)設(shè)置，建立員工資料庫，生成員工卡信息。經(jīng)發(fā)卡后，該員工卡便可馬上投入使用。

（2）舊卡充值

此部份只處理員工的消費金額信息，根據(jù)員工申請向員工資料庫內(nèi)的該員工消費信息區(qū)添加現(xiàn)金數(shù)據(jù)。

（3）掛失處理

根據(jù)員工掛失申請和具體情況，調(diào)出員工資料庫，查詢相關(guān)信息，必須依據(jù)公司相關(guān)行政政策作相應(yīng)處理。

這樣，掛失的卡便由合法卡變成非法卡，同時，可向申請掛失員工發(fā)放新卡。

（4）查詢功能

員工可以向系統(tǒng)管理中心申請查詢本人刷卡記錄。

2.門禁控制子系統(tǒng)

（1）門禁控制點結(jié)構(gòu)

門禁控制系統(tǒng)主要負(fù)責(zé)出入口控制，其主要結(jié)構(gòu)由門禁主控制器、門禁輔控制器、讀卡感應(yīng)器、電控鎖、開門按鍵、門狀態(tài)監(jiān)控門磁組成。一個門禁主控制器最多可以控制8個門控點。

在小區(qū)的78個點安裝門禁控制點，作為單個門禁控制點，可實現(xiàn)以下功能：

限制出入功能：只有擁有系統(tǒng)授權(quán)的人員，方可以啟動本系統(tǒng)實現(xiàn)正常的進出功能。對于非授權(quán)人員，本系統(tǒng)會報警，提示保安值班人員。

有效時限功能：即使授權(quán)人員，也必須在系統(tǒng)指定的有效時段內(nèi)，方可以啟動本系統(tǒng)。

記錄存檔及查詢功能：可以實時地對授權(quán)的進出人員進行系統(tǒng)登記和存檔，系統(tǒng)隨時可以查詢?nèi)魏螘r間、任何員工的刷卡記錄。

密碼雙重鑒別功能：為防止使用他人卡進入該區(qū)，在用戶所要求的重要房間安裝密碼讀卡器，該讀卡器需要同時輸入密碼及正確刷卡才可開門，進一步保證了該出入口的安全性。

（2）功能描述

基本資料：部門錄入、職務(wù)錄入、籍貫錄入、學(xué)歷錄入等。

系統(tǒng)設(shè)置：發(fā)卡串口設(shè)置、控制箱參數(shù)設(shè)置、操作員權(quán)限設(shè)置、數(shù)據(jù)下傳、數(shù)據(jù)維護、墻紙設(shè)置等。

門禁管理：通行時段組管理、假日管理、假日組管理、工作日管理、地圖管理、門區(qū)管理、權(quán)限管理、部門授權(quán)管理、職員權(quán)限管理等。

實時監(jiān)控：監(jiān)控設(shè)置、門禁監(jiān)控等。

報表打印：職員資料報表、門禁監(jiān)控報表、門禁權(quán)限查詢等。

記錄查詢：系統(tǒng)操作日志、門禁記錄查詢、門禁權(quán)限查詢等。

系統(tǒng)幫助

交班

退出

主要管理項目包括：

用戶權(quán)限管理：不同授權(quán)的用戶可打開不同的門。設(shè)置開放系統(tǒng)控制的有效時段，如7:50-17:50表示在該時間段內(nèi)系統(tǒng)會響應(yīng)所有已授權(quán)員工卡，而在其他時段內(nèi)不會作出響應(yīng)。

假日管理：如10月1日-10月7日（國慶期間）可設(shè)置系統(tǒng)在該時期內(nèi)不會響應(yīng)所有已授權(quán)員工卡，而在該時期結(jié)束后，系統(tǒng)將恢復(fù)門禁功能。

實時監(jiān)控：利用上微機管理軟件，可以實時監(jiān)控。本系統(tǒng)通過實時記錄系統(tǒng)內(nèi)所有門控點的員工出入情況、緊急報警、門鎖狀態(tài)達到監(jiān)控用戶單位的重要出入口的目的。

軟件開門：特殊情況下，系統(tǒng)監(jiān)控中心可以直接利用上微機軟件控制任一門禁控制器實現(xiàn)開門，并在計算機監(jiān)控屏幕上出現(xiàn)某門某時“軟件開門”的監(jiān)控記錄。

設(shè)備管理：設(shè)備管理的功能是對門禁控制器等硬件設(shè)備的參數(shù)和權(quán)限組等進行設(shè)置。

操作員管理：可對操作員的操作權(quán)限進行不同條件的限制，也可對操作員的歷史操作記錄進行查詢。

員工信息查詢：可對持卡人刷卡記錄進行查詢與跟蹤。

3.消費管理子系統(tǒng)

（1）系統(tǒng)結(jié)構(gòu)

消費管理子系統(tǒng)是利用非接觸式IC卡收費主機、收費分機與本收費系統(tǒng)相結(jié)合，配合卡進行自動收費和管理?？砂聪聢D構(gòu)建消費管理系統(tǒng)。

其主要設(shè)備為非接觸式IC卡收費主機、收費分機。其單點結(jié)構(gòu)如下圖所示：

與系統(tǒng)服務(wù)器聯(lián)網(wǎng)

收費機與系統(tǒng)服務(wù)器直接以以太網(wǎng)方式聯(lián)網(wǎng)，采用IPX通訊協(xié)議，與系統(tǒng)服務(wù)器進行數(shù)據(jù)傳遞，但必須限制所有以該種協(xié)議運行設(shè)備在同一網(wǎng)段內(nèi)。建議用戶單位將本子系統(tǒng)與其他子系統(tǒng)進行邏輯分區(qū)，同時，以與系統(tǒng)服務(wù)定時聯(lián)絡(luò)的方式進行網(wǎng)絡(luò)線路的檢測。

系統(tǒng)管理中心每天定時向各收費機傳送全部員工卡資料，以備萬一網(wǎng)線中斷時，確保收費機可以脫網(wǎng)工作一個就餐時間段。

讀感器接口

收費機控制部分與讀感部分連接及信號處理，在控制部分采用中斷方式進行處理，這樣以確保讀卡的實時性和安全性。

（2）功能描述

收費主機與系統(tǒng)服務(wù)器（設(shè)為數(shù)據(jù)中心）、消費系統(tǒng)管理中心、系統(tǒng)管理中心直接以以太網(wǎng)方式聯(lián)網(wǎng)，采用IPX通訊協(xié)議，與系統(tǒng)服務(wù)器進行數(shù)據(jù)傳遞，但必須限制所有以該種協(xié)議運行設(shè)備在同一網(wǎng)段內(nèi)。以與系統(tǒng)服務(wù)器定時聯(lián)絡(luò)的方式進行網(wǎng)絡(luò)線路的檢測。

數(shù)據(jù)中心每天定時向各收費機傳送全部員工卡資料，以備萬一網(wǎng)線中斷時，確保收費機可以脫網(wǎng)工作一個就餐時間段。

持卡人在進行消費時，只需在收費機分機上刷卡，收費主機判斷該卡的合法性后，便可顯示該卡內(nèi)的余額及卡號，如卡內(nèi)消費余額大于本次消費額，則由餐廳工作人員在收費機上輸入消費額，收費機上形成一條消費記錄，存入收費機本地數(shù)據(jù)庫，同時此記錄實時寫入數(shù)據(jù)中心數(shù)據(jù)庫內(nèi)。

所有卡記錄及卡消費記錄均實時存儲在收費機的本地數(shù)據(jù)庫內(nèi)，同時消費記錄實時上傳到系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫。所有消費數(shù)據(jù)均可供消費系統(tǒng)管理中心結(jié)算匯總、消費者查詢用。

如卡內(nèi)余額不足時，由餐廳工作人員根據(jù)管理處財務(wù)制度進行處理。

如卡片為非法卡，收費機會發(fā)出報警顯示。

在本收費系統(tǒng)中，所有收費點的操作人員均有各自的操作員卡（非接觸式IC卡），操作人員在每一次開機時，均必須在收費機感應(yīng)區(qū)刷其操作員卡，由收費機完成讀卡，驗證其操作權(quán)限后，操作員方可操作收費機。收費機會將該員工卡號、操作日期和時間等參數(shù)，記入該操作員所處理的所有消費記錄中。

下面，對一般用戶所關(guān)心的幾個消費管理系統(tǒng)軟件功能進行簡單介紹。

收費機參數(shù)設(shè)置：收費機參數(shù)設(shè)置包括卡押金、消費時段、發(fā)卡機參數(shù)、收費機設(shè)置、發(fā)送菜單金額的快捷鍵、調(diào)整收費機時間等功能。

消費機消費地點設(shè)置：設(shè)置消費機的消費地點，便于識別此消費在哪進行。

報表打?。簣蟊泶蛴“ú蛷d營業(yè)表、卡證管理表、財務(wù)對帳表及操作日志表四種報表打印。

1）餐廳營業(yè)表

“餐廳營業(yè)報表”可打印餐廳的收入情況（日報和月報）、就餐人數(shù)、地點消費明細(xì)及卡證的后臺調(diào)整記錄。

2）卡證管理表

“卡證管理表”包括卡證信息、卡狀態(tài)、流通表、押金工本費、充值表、領(lǐng)款及卡異常等七種類型的卡證報表。它清晰地列出了這些類型的卡，您可隨時從中調(diào)出進行打印。操作同“餐廳營業(yè)表”。

3）財務(wù)對帳表

財務(wù)對帳表供企業(yè)的財務(wù)使用，它可打印員工流水帳、余額核對及部門消費的匯總。操作也同“餐廳營業(yè)表”。

4）操作日志表

利用操作員的密碼進行登錄，還可查看其操作員的日志表。操作日志表詳細(xì)的記載了操作員的所有動作、類型及操作的日期。

4.保安巡更系統(tǒng)

事先設(shè)計好合適的巡更路線，規(guī)定保安人員必須在哪年哪月幾時幾分到達哪個巡檢點。保安人員沿指定線路攜卡巡更，在巡檢點，保安人員只需將卡在讀卡器的讀感距離內(nèi)輕晃一下，系統(tǒng)即可將巡檢員姓名、巡檢點的卡號、巡檢時間、巡檢地點等內(nèi)容送到系統(tǒng)管理中心監(jiān)控電腦。系統(tǒng)管理中心通過對當(dāng)班所有巡更數(shù)據(jù)信息的匯總與分析，自動生成保安巡更報表。

5.停車場管理子系統(tǒng)

停車場管理子系統(tǒng)是用于管理停車場停放與進出車輛的管理，保證場內(nèi)車輛的安全和便于隨時了解場內(nèi)車輛的動態(tài)，做到準(zhǔn)確、高效和動態(tài)管理、靈活、多功能動態(tài)的查詢和安全、嚴(yán)格的保衛(wèi)功能。

該系統(tǒng)是由非接觸式IC卡停車場控制器、讀卡器、地感線圈、電控自動車道攔閘、圖像捕捉卡、值班室控制電腦組成。

（1）功能描述

停車場出入的所有車輛可分為小區(qū)內(nèi)部車輛和來訪車輛兩大類，只有經(jīng)系統(tǒng)授權(quán)的卡才能在本系統(tǒng)中使用。

車輛到達停車場進出口時，司機必須在非接觸式IC卡讀卡器處進行讀卡處理，本停車場管理系統(tǒng)立即完成：讀取卡上個人化信息，識別卡的有效性和合法性。

利用圖像捕捉系統(tǒng)攝錄該車輛車型、車號，將信息反饋到停車場收費/管理用電腦（PC機），該信息含有卡號、車型、車號、車輛出入時間，判斷是否開啟攔閘或報警（如掛失卡等），等待值班人員處理，根據(jù)所屬單位情況做收費處理。

對于來訪車輛，圖像捕捉系統(tǒng)攝取該車輛車型、車號，值班人員利用非接觸式IC卡發(fā)卡機在入口處發(fā)放臨時卡，司機持臨時卡在入口讀卡器處刷卡，來訪車輛信息（卡號、車型、車號、入場時間）即時上傳至停車場收費/管理用電腦。該車輛出來時，圖像捕捉系統(tǒng)攝取該車輛車型、車號，司機在出口讀卡器處刷臨時卡，值班人員根據(jù)卡資料庫內(nèi)容（該卡卡號、車型、車號、出場時間）與該車輛已存入電腦的入場資料相比較，如各種信息正確，則利用電腦內(nèi)所存的出入場時間資料，計算該車輛在本停車場的停放時間，收費處理，駕駛員交費后，利用軟件，開閘放行，否則不予開閘放行。

在停車場收費/管理用上微機，利用上微機系統(tǒng)軟件，可以實時進行：停車計費，進出車輛的相關(guān)信息記錄，動態(tài)地觀察車庫容量情況，打開進出口的車道攔閘，隨時動態(tài)地查詢車庫所有停放車輛的情況、所有出車輛情況及所有進入車輛情況。

（2）車場圖像捕捉系統(tǒng)

為了防止不法分子偷車，提高停車場內(nèi)車輛的安全性，在入口處安裝兩套攝像裝置，在車輛進入停車場時攝取車輛圖像，通過圖像捕捉卡將圖像存入計算機系統(tǒng)。當(dāng)車輛出場時，計算機自動調(diào)出此圖像與出場車輛相比較，經(jīng)人工識別，確認(rèn)為同一卡號、同一車輛時才進行進一步處理，如不同，則報警。

門禁系統(tǒng)與消防系統(tǒng)、安保監(jiān)控聯(lián)動

1.當(dāng)發(fā)生火災(zāi)時，消防系統(tǒng)只要傳信號給門禁系統(tǒng)，門禁系統(tǒng)就自動開啟所有通道口和安全門，以便人員疏散。

2.當(dāng)門禁主控制器發(fā)現(xiàn)有強行開門、門超出預(yù)設(shè)時間不關(guān)、用已失效或失竊的卡開門等情況時，立即向系統(tǒng)管理工作站發(fā)送信息，系統(tǒng)管理工作站將信息告知CCTV系統(tǒng)，CCTV系統(tǒng)再驅(qū)動該門禁點附近的攝像機記錄及時圖像信息。

系統(tǒng)設(shè)備

1.管理及發(fā)卡子系統(tǒng)

本子系統(tǒng)的主要設(shè)備為U2300發(fā)卡機和SY-ISO1-1非接觸式IC卡。根據(jù)用戶需要，也可配置證卡打印機。本司推薦美國FARGO公司的新型4250型證卡打印機。

（1）U2300發(fā)卡機主要技術(shù)參數(shù)如下：

讀感距離：5cm-15cm

感應(yīng)速度：

顏色：乳白色

工作溫度：-20℃-+55℃

貯存環(huán)境：-25℃-+85℃

工作電壓： 5V-15VDC

（2）SY-ISO-1非接觸式IC卡主要技術(shù)參數(shù)如下：

非接觸式IC卡內(nèi)含有唯一的、獨立的廠商序列號，用于身份識別，持卡人只需在讀卡器有效讀感區(qū)內(nèi)（最大讀寫距離15cm）將卡片輕輕一晃，便可實現(xiàn)各項功能（門控、巡更、內(nèi)部收費等）。

卡外表面可以做圖案印刷和個人化相片打印處理。

封裝類型：卡片

外形尺寸：55mm、86mm、0.8mm

顏色：白色

（3）4250型彩色證卡打印機主要技術(shù)參數(shù)如下：

打印方式：熱升華/熱轉(zhuǎn)印

解析度：300dpi

顏色：彩色(C、M、Y、K)

印卡速度：單色6秒/張，彩色35秒/張（C、M、Y、K）

可接受的標(biāo)準(zhǔn)卡片尺寸：CR-80（85.5mm×54mm）、CR-90（92mm×60mm）

最大打印面積：85.5mm×54.5mm（CR-80標(biāo)準(zhǔn)卡片可達到邊打?。?/p>

可接受的卡片寬度：53mm-67mm

可接受的卡片長度：82mm-92mm

可接受的卡片厚度：0.254mm-1.5mm

卡片類型：PVC或有光滑表面的聚酯卡

進卡容量：100張PVC卡（標(biāo)準(zhǔn)厚度）

存儲容量：2M字節(jié)RAM

顯示：LCD屏顯示印卡機狀態(tài)和錯誤診斷提示

配套儀器：數(shù)碼相機、586電腦（自備）（或）掃描儀

2.門禁子系統(tǒng)

本子系統(tǒng)的主要設(shè)備有TCS2000-A300門禁主控制器、U1300門禁輔控制器、E2110感應(yīng)式讀卡機和電控鎖。

TCS2000-A300門禁/巡更主控制器為本子系統(tǒng)的關(guān)鍵性智能產(chǎn)品。

TCS2000-A300門禁/巡更主控制器具有以下特點：

具有8個控制通道，可同時控制8個單向門或4個雙向門。

使用FLASH JAMP技術(shù)，實現(xiàn)大容量卡片資料的快速查詢。

最大發(fā)卡量為100萬張。

使用TCP/IP通訊協(xié)議，可實現(xiàn)實時監(jiān)控。

對卡片可實現(xiàn)分時段授權(quán)(最小時段為30分鐘)。

每個控制通道具有15個時段控制組。

每個時段控制組包括：26個假日的開門時間段定義，和星期一至星期天的開門時段定義。

具備門未關(guān)報警功能，報警時長可設(shè)定。

可以通過軟件對開門時間長度進行設(shè)定。

當(dāng)非法卡試圖開門時，蜂鳴器報警，同時產(chǎn)生報警信息。

當(dāng)門被非法打開時, 產(chǎn)生報警信息。

當(dāng)合法卡在授權(quán)時段外試圖開門時視同非法卡處理。

可配帶蓄電池的輔控箱，系統(tǒng)停電時仍然能正常開關(guān)門。

（1）TCS2000-A300門禁/巡更主控制器的主要技術(shù)參數(shù)如下：

控制器外型尺寸（寬高厚）：300mm、400mm、150mm

工作環(huán)境溫度：

-10-+40℃

工作環(huán)境濕度：5-95%

儲存環(huán)境溫度：

-20-+55℃

外部供電電源電壓為（AC）：220V±15%

外部供電電源頻率：50Hz

外部供電電源功率：≤40W

控制器數(shù)據(jù)存貯容量：8M byte（可選規(guī)格）

發(fā)卡數(shù)：≤100萬張

記錄數(shù)：≤4萬條/控制通道

讀頭接口：韋根協(xié)議

讀卡識別時間：≤0.2s

聯(lián)網(wǎng)方式：10兆以太網(wǎng)(TCP/IP)

控制通道：8個

控制器信號輸出（用于控制電控鎖）：2×8點

控制器狀態(tài)輸入（用于連接出門按鈕）：2×8接地或懸空點

（2）U1300輔控制器的主要技術(shù)參數(shù)如下：

操作時間：

電源：AC220V±15%

功耗：

使用環(huán)境溫度：

0℃-+50℃

貯存環(huán)境溫度：

-20℃-+70℃

濕度：10%-90%，無凝結(jié)水珠

（3）E2110感應(yīng)式讀卡機主要技術(shù)參數(shù)如下：

讀感距離：5cm-15cm

感應(yīng)速度：

輸出格式：Weigand26

顏色：乳白或深灰色

工作溫度：-20℃-+55℃

貯存環(huán)境：-25℃-+85℃

工作電壓：5V-15VDC

（4）E2110-KEY感應(yīng)式讀卡機主要技術(shù)參數(shù)如下：

讀感距離：5cm-15cm

感應(yīng)速度：

輸出格式：Weigand26

顏色：米色

工作溫度：-20℃-+55℃

貯存環(huán)境：

-25℃- +85℃

工作電壓：5V-15VDC

鍵盤數(shù)字：16個鍵

3.消費管理系統(tǒng)

本子系統(tǒng)的主要設(shè)備為TCS2000-N401收費機。

（1）設(shè)備特點

使用FLASH JAMP技術(shù)，實現(xiàn)大容量卡片資料的快速查詢(網(wǎng)絡(luò)發(fā)生故障時)。

使用IPX通信技術(shù)，實時查詢卡片余額及卡片合法性。

以太網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)方式，組網(wǎng)方便。

當(dāng)掛失卡或非法卡刷卡時可自動識別并報警。

具有直接金額輸入模式和菜單輸入模式兩種方式，可以通過軟件對快捷菜單進行定義，最多可定義19個快捷菜單。

自帶時鐘，可通過上位機管理軟件設(shè)置。

讀卡器、LED顯示屏、主機箱采用分離設(shè)計，主機可放在機房集中管理（主機到分機最遠距離為100米）。

最大發(fā)卡量為10萬張。

具有取消本次消費功能。

具有份飯消費功能。

可設(shè)定消費限額。

可在聯(lián)網(wǎng)、脫網(wǎng)兩種模式下工作。

可存4萬條消費記錄，數(shù)據(jù)滿時可自動報警。

（2）TCS2000-N401收費機主要技術(shù)參數(shù)如下：

主機箱外型尺寸（寬*高*厚）：300mm、400mm、300mm

窗口機外型尺寸（寬*高*厚）：350mm（L）、200mm（W）、150mm（H）

LED外置：8×2 LED數(shù)碼顯示

容量(DOC、電子盤)：8M

I/O接口：二串一并，IDE

聯(lián)網(wǎng)方式：10兆以太網(wǎng)(TCP/IP/IPX)

鍵盤外置：17鍵小鍵盤，含0，1…和各種自定義功能鍵

工作環(huán)境濕度：5-95%

工作環(huán)境溫度：

-20-+45℃

儲存環(huán)境溫度：

-20-+55℃

外部供電電源電壓：

220 V±15%

外部供電電源頻率：

50 Hz±10%

外部供電電源功率：

≤30 VA

發(fā)卡數(shù)：≤10萬張

記錄數(shù)：≤4萬條

卡片類型：ID卡

讀頭接口：韋根協(xié)議

第9篇：解決方案范文

農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)是什么？農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)是指通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各種設(shè)備聯(lián)系起來，監(jiān)控農(nóng)產(chǎn)品生長情況，從而智能調(diào)控生長環(huán)境，提高農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)出和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率。

農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用場景。近年來我國農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，智慧灌溉、溫室大棚、無人機施肥等先進技術(shù)紛紛應(yīng)用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中。

農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的作用。提高農(nóng)業(yè)資源的利用效率；降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本；提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)出，增加農(nóng)農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)需求和難題。我國地廣人稀，農(nóng)用土地分布情況復(fù)雜，對物聯(lián)網(wǎng)卡的要求也頗高，不僅需要適應(yīng)土壤、潮濕、干旱等自然環(huán)境，同時也要求信號傳輸能夠穩(wěn)定快速并且全覆蓋，只有這樣才能把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)設(shè)備緊密聯(lián)系起來。

農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)解決方案。針對農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的需求，中景元物聯(lián)云平臺擁有優(yōu)質(zhì)的物聯(lián)網(wǎng)卡資源，提供三網(wǎng)運營商物聯(lián)網(wǎng)卡接入、管理、運營和數(shù)據(jù)服務(wù)，同時提供農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)解決方案與平臺支撐。

（來源：文章屋網(wǎng) ）