市場培育精選(九篇)

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第1篇：市場培育范文

現(xiàn)在中國方便粉絲行業(yè)的年市場容量在5億元左右，相對(duì)于龐大的快速消費(fèi)品市場而言，暫時(shí)屬于份額較小的產(chǎn)品，市場更需要的是：行業(yè)廠家共同的培育，還需要更多的消費(fèi)關(guān)注、認(rèn)可、接受這樣的一種新型產(chǎn)品，廠家之間的相互的惡斗會(huì)造成以下幾種不良市場反應(yīng)：

一、行業(yè)的信任度。相互的交惡，勢必會(huì)暴露更多的行業(yè)缺陷，讓剛剛處在市場快速發(fā)展期的新產(chǎn)品信任度明顯降低。

二、加速產(chǎn)品和品牌老化。產(chǎn)品和品牌負(fù)面?zhèn)鞑ィ诙虝r(shí)間內(nèi)，可能對(duì)產(chǎn)品和品牌有一定傳播率。但到臨界點(diǎn)之時(shí)，這種負(fù)面?zhèn)鞑?duì)產(chǎn)品與品牌的傷害是巨大的。

三、引發(fā)惡性競爭。良性的市場競爭對(duì)于廠家、消費(fèi)者競爭對(duì)手之間是個(gè)三贏的局面，一旦行業(yè)廠家矛盾加劇，引發(fā)惡性競爭，勢必造成價(jià)格動(dòng)蕩、渠道混亂，通路張牙舞爪，銷售御底失控。

因此，我以為現(xiàn)在的重中之重在于共同培育這塊市場，可樂的世紀(jì)之戰(zhàn)，百事可樂緊咬可口可樂不放，可口可樂的工廠在全世界開到哪里，百事就跟到哪里，步步緊逼，對(duì)市場細(xì)分，實(shí)行差異化營銷戰(zhàn)略，最后的結(jié)果：誰也沒有打敗誰，雙雙成為碳酸飲料世界巨頭；2000年國內(nèi)鈣劑市場的惡性競爭中，先有蓋中蓋鞏俐、濮存晰的惡俗廣告，后又出現(xiàn)巨能鈣100位科學(xué)家的虛假廣告，而引發(fā)了鈣劑市場大滑坡，至今成為眾多鈣劑廠家心頭之恨。其背后也是對(duì)行業(yè)資源惡性開發(fā)，廠家惡性競爭的直接結(jié)果。市場的先行者不意味著是領(lǐng)導(dǎo)者，市場的后來者同樣不意味著是跟隨者，市場營銷中曾有一句殘酷之言：先行一步是找死，后行一步是等死。我覺得應(yīng)用在營銷行動(dòng)中尚有一定道理，應(yīng)用在營銷戰(zhàn)略中是不恰當(dāng)?shù)摹Ｑ攀俊⒐庥阎厥庑栽谟冢和幣璧厮拇?，亦有網(wǎng)友評(píng)論道：這是四川人性格所言，喜歡窩里斗。我以為這是片面之辭，四川雖然處盆地，前些年總“盆地意識(shí)”“在家是蟲，出門是龍”等提法，用在勤勉智慧的四川商人頭上未免不盡其然，四川的長虹、五糧液、希望、迪康、地奧、托普……都是國內(nèi)知名的企業(yè)，雅士、光友誰又能預(yù)測不會(huì)成為聞名遐邇的知名企業(yè)呢？川酒眾多，全國之冠，大家也沒有斗得你死我活。由此可見雅士與光友之爭屬于個(gè)案，其兩家的爭斗也由來已久，由營銷發(fā)展到技術(shù)到發(fā)展人事，法律事務(wù)糾紛，在這場不理智的爭斗中沒有贏家。

后來的發(fā)展局面也讓人感到欣慰，從樂百士空降到雅士的營銷總經(jīng)理何宏遠(yuǎn)先生站在發(fā)展的高度說了一席話：現(xiàn)在的雅士不會(huì)與我們對(duì)手惡性競爭，我們一直以來也沒有與競爭對(duì)手惡性競爭，相反我們會(huì)與競爭對(duì)手共同培育市場，潛下心來做大方便粉絲市場，現(xiàn)在說誰是老大為時(shí)過早，也難免會(huì)讓人覺得夜郎自大，招人笑話，當(dāng)市場容量做到幾十個(gè)億的時(shí)候，現(xiàn)在的市場培育者將會(huì)是收獲者，我相信雅士會(huì)成為市場的收獲者。

第2篇：市場培育范文

一、市場營銷七大理念

1. 網(wǎng)絡(luò)營銷。主要通過互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行企業(yè)營銷活動(dòng)。這是目前比較流行的一種營銷方式。

2.綠色營銷。是指企業(yè)在整個(gè)營銷過程中，充分體現(xiàn)環(huán)保意識(shí)，向消費(fèi)者提供科學(xué)的、無污染的、符合良好社會(huì)道德準(zhǔn)則的商品和服務(wù)，引導(dǎo)、滿足消費(fèi)者環(huán)境保護(hù)及身心健康的需求。這是目前廣為提倡的一種營銷方式。

3. 個(gè)性化營銷。即企業(yè)以對(duì)人的關(guān)注及人的個(gè)性需求的滿足為主，建立消費(fèi)者個(gè)人的數(shù)據(jù)庫和信息檔案，及時(shí)地了解市場動(dòng)向和顧客需求，向顧客提供一種人性化的銷售和服務(wù)。顧客根據(jù)自己的生活需求提出商品性能要求，企業(yè)按要求進(jìn)行生產(chǎn)，并以此來提高競爭力。現(xiàn)階段多以多品種、中小批量生產(chǎn)來進(jìn)行。比如我們現(xiàn)在比較常見的定制業(yè)務(wù)就是按照此種營銷理念來開展的。

4. 連鎖經(jīng)營渠道。是由生產(chǎn)者、批發(fā)商、零售商組成統(tǒng)一聯(lián)合體，實(shí)現(xiàn)大量生產(chǎn)和大量銷售，并以此來占領(lǐng)市場。

5.知識(shí)營銷。通過科普宣傳，向大眾傳播新的科學(xué)技術(shù)以及新技術(shù)對(duì)人們生活的有利促進(jìn)作用，重新建立新的產(chǎn)品概念，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，達(dá)到拓寬市場的目的。

6. 創(chuàng)新營銷。創(chuàng)新是企業(yè)成功的關(guān)鍵，是企業(yè)的靈魂，企業(yè)經(jīng)營的最佳策略就是搶在別人之前淘汰自己的產(chǎn)品。創(chuàng)新營銷包括營銷觀念的創(chuàng)新、營銷產(chǎn)品的創(chuàng)新、營銷組織的創(chuàng)新和營銷技術(shù)的創(chuàng)新。

7.綜合市場營銷溝通。通過對(duì)不同的溝通形式，如一般性廣告、銷售促進(jìn)、直接反應(yīng)廣告、公共關(guān)系等的戰(zhàn)略地位作出估計(jì)，并通過對(duì)分散的信息加以綜合，綜合運(yùn)用各種溝通形式，從而達(dá)到最大程度的溝通。這種溝通方式可以帶來更多的信息及更好的銷售效果。

二、培養(yǎng)學(xué)生營銷理念的途徑

1. 教學(xué)內(nèi)容改革。教學(xué)內(nèi)容應(yīng)講求實(shí)用性和針對(duì)性。具體說來要考慮以下幾點(diǎn)：一是必須針對(duì)培養(yǎng)高技能人才的教學(xué)目標(biāo)設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容，切實(shí)做到“必須夠用”；二是要根據(jù)就業(yè)崗位的多樣性，靈活有針對(duì)性教授和學(xué)習(xí)不同崗位需要的技能，做到對(duì)準(zhǔn)崗位設(shè)課程，實(shí)現(xiàn)“按需施教”；三是注重課程設(shè)置的“模塊化”，做到“基礎(chǔ)知識(shí)模塊、通用技能模塊、具體崗位所需技能模塊”三者有機(jī)結(jié)合。

2.充分利用多媒體教學(xué)。多媒體教學(xué)形象、生動(dòng)，集聲音、動(dòng)畫、色彩于一體，提高了學(xué)生獲取的信息量?，F(xiàn)階段，多媒體教學(xué)已經(jīng)得到了廣大的教育工作者的認(rèn)可。在職中市場營銷教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生的營銷理念也要充分的利用多媒體的作用。教師可以通過多媒體放映這些宣傳短片，讓學(xué)生在形象、生動(dòng)的圖片、音樂中更好的體會(huì)企業(yè)的營銷理念。另外教師還可以通過多媒體增加一些實(shí)戰(zhàn)性的案例和一些前沿性、實(shí)用性的講座來培養(yǎng)學(xué)生的營銷理念。

3. 引入案例教學(xué)法。案例教學(xué)法指的是依據(jù)教學(xué)目的及內(nèi)容的要求，理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合，在教師的精心策劃和指導(dǎo)下，以案例為基本教學(xué)材料，將學(xué)生帶入特定事件的情境中，通過師生之間、生生之間的多向互動(dòng)、平等對(duì)話和積極探討等形式，來提高學(xué)生分析問題和解決問題的能力的一種教學(xué)方法。案例教學(xué)的著眼點(diǎn)在于學(xué)生創(chuàng)造性思維能力以及實(shí)際解決問題的能力的發(fā)展，而不僅僅是獲得那些固定的原理、規(guī)則。每個(gè)企業(yè)都有自己的營銷理念，但隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場的變化，一些營銷理念被另外一些營銷理念所取代，一些新式的營銷理念逐漸地被創(chuàng)造出來，并越來越多地發(fā)揮其重要作用。教師可以通過精選案例，通過一些企業(yè)營銷理念成功的案例或者是失敗的案例，讓學(xué)生來討論?！八?dāng)時(shí)為什么成功”、“它當(dāng)時(shí)為什么失敗”、“這種營銷理念又創(chuàng)新在哪里”學(xué)生通過討論更加深刻的了解了各種營銷理念，以及其時(shí)代性和變化性。

第3篇：市場培育范文

書香:說起言情小說,大陸80后讀者,青少年時(shí)候讀的都是港臺(tái)言情小說作家的作品,你如何看待大陸言情小說和港臺(tái)言情小說的變化?

侯開:實(shí)際上“言情小說”這個(gè)概念是從臺(tái)灣傳過來的,基本的內(nèi)涵是小女生看的、灰姑娘夢的愛情小說。臺(tái)灣的言情小說基本在8-10萬字,在八十年代非常暢銷,以瓊瑤、席絹引領(lǐng)。以后,亦舒、張小嫻等一些香港作家的作品引入大陸,她們的作品在言情小說大類里,可以歸為都市言情小說,這類小說在相對(duì)現(xiàn)實(shí)的背景下,和女孩子討論如何面對(duì)愛情、婚姻和家庭,討論如何在現(xiàn)在的社會(huì)背景下去尋找愛、經(jīng)營愛,這類小說跟臺(tái)灣傳統(tǒng)意義上的言情小說有一些不一樣。

為什么進(jìn)入新世紀(jì)之后,臺(tái)灣的言情小說在大陸流行不起來?因?yàn)榕_(tái)灣那邊的言情小說創(chuàng)作模式化太重了;同時(shí),它們的作品在情節(jié)、描寫上太簡單,字?jǐn)?shù)也偏少。2000年以后,網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)和普及讓大陸女性的視野更加開闊,她們對(duì)于夢想、愛情、生活的看法發(fā)生了變化,傳統(tǒng)的臺(tái)灣言情小說已經(jīng)無法讓她們產(chǎn)生共鳴。而這個(gè)時(shí)候興起的大陸言情小說,無論是內(nèi)容還是文字表達(dá),更有深度,也更符合大陸女性讀者的閱讀口味,而且在成長環(huán)境上,讀者與作品之間有代入感和緊密感。

書香:“悅讀紀(jì)”旗下有許多簽約的作家,你們是如何發(fā)掘作者的?

侯開:網(wǎng)絡(luò)有它得天獨(dú)厚的優(yōu)勢,我們的作者大多數(shù)都是從網(wǎng)絡(luò)挖掘出來的。網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)公共的平臺(tái),它有交互性,故事寫得好,會(huì)有網(wǎng)友叫好,寫的不好會(huì)有人拍磚。在這個(gè)平臺(tái)下,一些女孩子講故事的能力會(huì)被激發(fā)出來。我們旗下80%的作者的處女作是通過我們得以出版。藉由出版的方式,作者獲得了豐厚的回報(bào),同時(shí),也把自己的特長興趣發(fā)揮出來,有些時(shí)候,這種經(jīng)濟(jì)上的回報(bào)甚至高于她們從正式的工作所獲得的回報(bào)。我覺得,這對(duì)大陸女性新言情的創(chuàng)作和繁榮起到了很關(guān)鍵的推動(dòng)作用。

書香:在發(fā)現(xiàn)這些作者之后你們?nèi)绾稳ゴ蛟焖齻?去塑造品牌?

侯開:我們主要采用跟蹤打造法。比如《夢回大清》,這是作者的第一本書,也是一本標(biāo)桿性的作品,在同類別的作品宣傳的時(shí)候,在媒體報(bào)道的時(shí)候,這本書會(huì)被不斷地提到。喜歡看小說的女孩子就會(huì)好奇,這到底是一本怎么樣的小說,然后她就去買。

女性讀者在圖書消費(fèi)方面有一個(gè)很典型的特點(diǎn),就是分享性。當(dāng)她讀到一本很不錯(cuò)的小說的時(shí)候,她會(huì)很積極主動(dòng)地去向身邊的閨蜜推薦?！秹艋卮笄濉愤@本書剛開始的印量才兩萬冊,它是靠口碑效應(yīng),靠口口相傳的方式,被讀者廣為知道的,目前的銷量達(dá)到三十萬冊。我們打造作者就是靠反復(fù)不斷地推廣,靠讀者的口碑,通過這樣一步步的維護(hù),把作者打造起來。

書香:你剛才提到在港臺(tái)言情小說“統(tǒng)治”大陸市場的時(shí)候,有很多知名的作家,現(xiàn)在大陸新言情小說市場,有沒有一些明星級(jí)的作者?

侯開:還是有一些在市場上有號(hào)召力和影響力的作者,比如辛夷塢、顧漫、桐華、明曉溪、金子、樁樁等。這個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物還在培養(yǎng)中,比如我們正在著力打造辛夷塢。

要培養(yǎng)一個(gè)作家,需要不斷地督促她去寫作;最好的狀態(tài)是,她一年能夠出版兩部作品,如果有三部有質(zhì)量保證的作品那更好。寫一部的話,大家很容易遺忘她,因?yàn)楝F(xiàn)在的選擇太多了,讀者沒有辦法在一個(gè)作者身上等待太久。兩部的話,等于每半年這個(gè)作者就有新作品推出,這樣出版社就可以不斷地跟蹤打造、宣傳,讀者也會(huì)去關(guān)注。如果時(shí)間太長沒有出作品的話,積累的人氣就會(huì)散掉。等到這位作者有五六部作品出版后,她也就有了穩(wěn)定的讀者基礎(chǔ),人氣就會(huì)累積起來。

書香:有報(bào)道顯示2009年后,大陸新言情小說的銷量有下滑趨勢,你們是否受到影響?

侯開:我們也感覺到這種趨勢,但我覺得這跟大陸出版行業(yè)的弊端有很大的關(guān)系。女性言情小說的市場是客觀存在的,目前市場的下滑我覺得是因?yàn)橛腥嗽趽v亂,我們是致力于長期打造這類出版品的,所以不會(huì)做任何的短期行為。我覺得大家可以共同來做這個(gè)市場,但是一定要控制好作品的質(zhì)量,要對(duì)讀者負(fù)責(zé)。如果這個(gè)市場的產(chǎn)品質(zhì)量很好,實(shí)際上讀者群是會(huì)越來越壯大,市場會(huì)越來越繁榮的?？墒?讀者的鑒別能力是有限的,她不可能讀完所有的作品,再判斷哪一本書是好哪一本書是壞――如果你不把關(guān)好質(zhì)量,出版一些粗制濫造的作品,讀者就會(huì)對(duì)這類型的小說產(chǎn)生不好的印象,就不會(huì)繼續(xù)關(guān)注這類作品。

書香:您對(duì)這類小說未來的市場發(fā)展有怎樣的建議?

第4篇：市場培育范文

讓消費(fèi)者了解“香型”是認(rèn)知品牌的前提

讓消費(fèi)者首先了解你是何種香型酒，這是白酒品牌提高消費(fèi)者的認(rèn)知度的前提條件，同時(shí)也是瓦解其他競爭品牌之顧客群的有力因素！因?yàn)橄阈褪前拙飘a(chǎn)品的核心特征，而要讓消費(fèi)者轉(zhuǎn)變品牌消費(fèi)習(xí)慣，也得讓他先轉(zhuǎn)變口味喜好，而口味喜好恰是建立在酒之香型基礎(chǔ)上的。我們知道：大家之所以愛買五糧液、瀘州老窖特曲，是因?yàn)槎济靼姿麄兪菨庀阈桶拙频南闰?qū)代表；而時(shí)下眾多的白酒品牌，在參與激烈的市場競爭時(shí)，只是一味得標(biāo)榜自己的歷史如何長！自己的產(chǎn)品如何正宗等！而沒有做好在“白酒香型”方面對(duì)消費(fèi)者的培育。

目前，國內(nèi)白酒市場除了主流香型——濃香型外，還有以貴州茅臺(tái)酒為代表的醬香型；以山西汾酒為代表的清香型；以桂林三花酒為代表的米香型；及兼香型、其他香型等。通常情況下，不同香型的白酒與當(dāng)?shù)蒯劸频牡乩憝h(huán)境、風(fēng)俗習(xí)慣和口味偏好都有著密切的關(guān)系；而每個(gè)香型較集中的區(qū)域基本上都有大量的地方品牌或區(qū)域品牌。但不少地方品牌和區(qū)域品牌在進(jìn)行拓展外埠市場的時(shí)候，恰恰忽略了對(duì)自己之“獨(dú)特香型”的訴求，因?yàn)椴煌南阈椭g其口味是有差異的。如：醬香型的特點(diǎn)就是帶有突出的醬香，香而不絕，回味綿長，飲后空杯留香；清香型的風(fēng)味則是清香芬芳、入口醇厚甜潤。這就要求我們好比再把米香型白酒品牌在與川酒品牌作競爭時(shí)，首先得向目標(biāo)消費(fèi)群體講米香型的風(fēng)味特征和若干好處！可現(xiàn)在很多企業(yè)都沒有做這方面的培育工作。象目前陜西白酒市場有不少品牌還打出了“鳳香型”、“濃兼鳳”、“鳳兼濃”等香型旗號(hào)，可消費(fèi)者實(shí)質(zhì)上對(duì)他們是一知半解、并不太了解這些香型的優(yōu)勢所在！所以，不論是南方的還是北方的白酒品牌，做市場就一定要先對(duì)消費(fèi)者做好“香型”培育。

這方面，各香型集中地企業(yè)還應(yīng)在行業(yè)中形成合力、共同做好本區(qū)域“香型白酒”的宣傳，這樣一來，才能與其它地區(qū)不同香型的白酒品牌進(jìn)行有力抗?fàn)?。目前，川酒之所以在行業(yè)處于領(lǐng)先的地位，根本還在于川酒企業(yè)首先攜手打好了“濃香型”這塊金字招牌，相反貴州酒卻沒有吼響“醬香型”這個(gè)口號(hào)，而有的貴州廠家還干脆搞起濃香型來了，這就難免難敵川酒。當(dāng)然，有的可能會(huì)說，消費(fèi)者是本身喜歡喝濃香酒的，但這重偏好也是培育出來的呀！中國地大物博，其他香型白酒品牌只要做好市場培育，同樣能靠“香型”打出自己的天下！

細(xì)分出的市場更需要培育

隨著市場的不斷細(xì)分，不同的白酒品牌都有自己鎖定的消費(fèi)群體，所以根據(jù)不同的市場層面和消費(fèi)檔次，如何引導(dǎo)消費(fèi)者選擇自己的產(chǎn)品很重要！這就好比“水井坊”適合高端消費(fèi)群體，但你朝農(nóng)村市場吆喝就就不行！目前，國內(nèi)白酒市場新品不斷涌現(xiàn)，什么婚慶酒、生日酒、友情酒、政務(wù)專用酒、軍人專供酒等是越分越細(xì)，可謂五花八門，不計(jì)其數(shù)！不過多數(shù)者都是賣弄文化概念，對(duì)市場并沒有進(jìn)行相應(yīng)的精心培育，以至真正靠這部分消費(fèi)群實(shí)現(xiàn)銷售的很少！這就好比取個(gè)與婚慶喜事相關(guān)的酒名很容易，但是否這些結(jié)婚辦喜事的人都會(huì)買你的酒就難說！目前，不少白酒企業(yè)在通過市場細(xì)分后進(jìn)入白酒市場時(shí)的習(xí)慣手法是給產(chǎn)品換個(gè)名，然后再換一下包裝，而針對(duì)細(xì)分市場的培育幾乎置之度外。從一定角度講：你開發(fā)喜酒專用酒什么的這本身沒錯(cuò)，但市場細(xì)分之后，接下來的應(yīng)該是努力培育市場，如你要讓更多結(jié)婚辦喜事的人喝你的婚慶酒，那么你就得針對(duì)這部分消費(fèi)群體踏踏實(shí)實(shí)地做一些工作，這其中有消費(fèi)觀念的引導(dǎo)，有品牌知名度的提升，否則，只會(huì)竹籃打水一場空！在營銷工作中，賣什么容易解決，賣給誰也容易找到，可消費(fèi)者憑什么買你的就不是一件容易的事情！這一環(huán)節(jié)可以說多者都沒有做好。

另外，還得告訴消費(fèi)者：買什么酒最合適！因?yàn)槟阌谢閼c酒、別家也有！這就要求我們須與競爭對(duì)手拉開競爭層面，譬如水井坊走高端，我就走中低端！他賺富人的錢，我可以把農(nóng)村結(jié)婚的朋友拉過來嘛！當(dāng)然這些都需要引導(dǎo)培育。因?yàn)槲覈鶈T遼闊，白酒生產(chǎn)遍及全國，用料、用曲和工藝操作方法都不同，因此便形成了許多不同風(fēng)格的品種，不進(jìn)行引導(dǎo)教育是不行的！今天，市面上的白酒商品是成千上萬，消費(fèi)者可以說都搞不清楚該買什么牌子了！比如，結(jié)婚該買什么白酒、送禮該買什么酒、平時(shí)自飲該買什么酒、商務(wù)應(yīng)酬又該買什么酒、工人買什么、農(nóng)民買什么等，這些都須針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體展開實(shí)際的促銷引導(dǎo)工作的。如果任其自然選擇，你那些沒有品牌知名度的產(chǎn)品肯定只有靠邊站！

第5篇：市場培育范文

[論文摘要]：本文以南寧市為例，首先從運(yùn)動(dòng)服裝等銷售、體育競賽表演、體育旅游和休閑養(yǎng)身分析了南寧市休閑養(yǎng)身體育業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀，基于此，對(duì)南寧市休閑養(yǎng)身體育業(yè)的發(fā)展展開了SWOT分析，最后提出了南寧市休閑養(yǎng)身體育業(yè)的市場培育相關(guān)策略。

一、南寧市休閑養(yǎng)身體育業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀

休閑養(yǎng)身體育主要是指由人民群眾在平時(shí)生活的節(jié)假日或者余暇時(shí)間中的休閑體育與養(yǎng)身消費(fèi)行為而實(shí)現(xiàn)的商品價(jià)值總量。隨著體育產(chǎn)業(yè)在我國國民經(jīng)濟(jì)中占的比重越來越大，人民生活水平的提高，余暇的增多，人們對(duì)體育文化的需要日益加大。

1.運(yùn)動(dòng)服裝、裝備、器械的銷售情況

由于假日期間人們有了更多的時(shí)間進(jìn)行運(yùn)動(dòng)健身和出行,引起對(duì)運(yùn)動(dòng)服裝，裝備的更多需求量，同時(shí)，許多體育商場在假日推出減價(jià)銷售、換季銷售、有獎(jiǎng)銷售等多種促銷手段。據(jù)調(diào)查2008年10月份南寧百貨大樓、百盛、夢之島等商店的銷售量均不少。在消費(fèi)人群中,年輕人以買運(yùn)動(dòng)鞋者居多,中老年以健身器材為主。人們以耐克、彪馬、阿迪達(dá)斯、kappa等知名品牌為首選品牌，其中以耐克、阿迪達(dá)斯銷量最大。表明人們的消費(fèi)水平在不斷提高,更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量、信譽(yù)、品牌,同時(shí)表明國內(nèi)品牌與國際品牌還有很大差距。

2.體育競賽表演

羽毛球、健身操、游泳、網(wǎng)球、乒乓球等體育項(xiàng)目已成為南寧市民們周末或工作之余經(jīng)常參與的活動(dòng)。由于這些項(xiàng)目易學(xué)、易掌握,對(duì)場地、器材、服裝要求不高,消費(fèi)不必遠(yuǎn)行,符合了大多數(shù)市民的需求,在假日中便異?；鸨?。南寧市各大高校舉辦的各類體育競賽，等,均在獲得一定的經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí),又滿足了人民群眾在假日休閑中對(duì)體育的需求。

3.體育旅游和休閑養(yǎng)身

南寧市有利的地理環(huán)境及良好的氣候特征，為體育旅游業(yè)的發(fā)展提供了得天獨(dú)厚的有利條件。隨著國民經(jīng)濟(jì)快速、穩(wěn)定、健康地發(fā)展，人民生活水平日益提高，對(duì)體育旅游的需求也日益增長，國家旅游總局曾將1996年的主題定為“度假休閑年”，2001年又將主題定為“中國體育健身游”，并開展一系列全國及地方性的大型體育旅游活動(dòng)，共推出60項(xiàng)具有地方特色的大型體育健身旅游活動(dòng)11大類80個(gè)專項(xiàng)體育健身旅游產(chǎn)品和路線，以豐富多彩的體育旅游項(xiàng)目滿足不同類型消費(fèi)群體的需求，在一定程度上反映出體育旅游在我國已具備一定的市場規(guī)模。體育旅游作為一種新興的旅游項(xiàng)目,在南寧市已展現(xiàn)出巨大的市場前景。許多戶外項(xiàng)目像攀巖、徒步和漂流等項(xiàng)目因?yàn)槭袃?nèi)較少,花費(fèi)時(shí)間太長,均需等待假期。目前人們外出旅游更愿意參與更多的體育活動(dòng)。據(jù)調(diào)查南寧市周邊地區(qū)擁有體育游樂設(shè)施的旅游景點(diǎn)游客眾多。南寧市A級(jí)景區(qū)內(nèi)涉及運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目如摩托艇、水球、射擊、溫泉等都吸引了來自國內(nèi)外數(shù)量眾多的游客。然而到城市周邊郊區(qū)參與的體育旅游,僅僅是兼有體育項(xiàng)目的常規(guī)旅游,離真正的體育旅游還很遠(yuǎn)。真正意義上的體育旅游應(yīng)該是那些路途較遠(yuǎn)、目標(biāo)明確、過程艱苦,對(duì)體能和意志要求較高的活動(dòng),像登山、穿越、漂流、探險(xiǎn)、自行車長途旅行等等。南寧市市民參與的人數(shù)比較少,這主要是目前人們對(duì)旅游的認(rèn)識(shí)還停留在觀光、購物、餐飲、休閑等層次上。

據(jù)調(diào)查，除此之外，南寧市體育的經(jīng)營實(shí)體，以商品形式向消費(fèi)者提供不同檔次休閑養(yǎng)身體育健身娛樂服務(wù)，如溫泉谷、高爾夫球場、保齡球館以及各種健身俱樂部等。另外，休閑養(yǎng)身體育健身技能的培訓(xùn)、輔導(dǎo)和咨詢，為群眾組織編排各類競賽，提供競賽服務(wù)的群眾性體育競賽表演，應(yīng)用先進(jìn)的測試設(shè)備和科學(xué)合理的檢測手段，為社會(huì)大眾提供體質(zhì)測試和健康評(píng)估的有償服務(wù)，為某些患有慢性疾病和身體局部組織損傷的病人，提供運(yùn)動(dòng)處方、醫(yī)療保健加傳統(tǒng)體育醫(yī)療康復(fù)方法，為提高大眾鍛煉身體的時(shí)效性、趣味性而開展的科學(xué)研究和科技開發(fā)等等均已經(jīng)開始發(fā)展起來，并且形成了一定的規(guī)模。

二、南寧市休閑養(yǎng)身體育業(yè)發(fā)展的SWOT分析

1.優(yōu)勢分析

(1)從世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展大趨勢看，當(dāng)前體育產(chǎn)業(yè)是一項(xiàng)具有無限生機(jī)的新興朝陽行業(yè)，對(duì)促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展具有特殊的貢獻(xiàn)，在歐美國家，體育與經(jīng)濟(jì)發(fā)展已緊密聯(lián)系在一起，已成為國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，并在促進(jìn)社會(huì)就業(yè)、擴(kuò)大和拉動(dòng)下游產(chǎn)業(yè)方面發(fā)揮著重要作用，而當(dāng)前休閑養(yǎng)身體育業(yè)日益受到人們的重視和參與；(2)休閑養(yǎng)身體育消費(fèi)市場潛力很大。南寧現(xiàn)有幾多萬人口，近年來，隨著國際經(jīng)濟(jì)合作的加速發(fā)展、居民收入的提高、閑暇時(shí)間增多以及需求層次的改變和健康意識(shí)的增強(qiáng)，對(duì)休閑養(yǎng)身體育消費(fèi)的需求也日益高漲，體育健身娛樂業(yè)逐漸興起，南寧約有70%以上的人每年都會(huì)在運(yùn)動(dòng)上有所花費(fèi)。

2.劣勢分析

一個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平直接決定該地區(qū)休閑養(yǎng)身體育業(yè)的發(fā)展水平和現(xiàn)狀。南寧正處在發(fā)展加速時(shí)期，休閑養(yǎng)身體育消費(fèi)還不是很活躍。目前大多數(shù)人們還處在過渡時(shí)期，休閑養(yǎng)身體育消費(fèi)正處于增長時(shí)期。南寧市居民整體收入偏低，很少投資于有償健身；會(huì)選擇有償健身的無償替代產(chǎn)品；余暇時(shí)間也相對(duì)較少；對(duì)競技表演業(yè)的需求不高。

另外，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，人們對(duì)休閑養(yǎng)身體育認(rèn)為管理最差的最多，占總被調(diào)查人數(shù)22.5%，接下來依次是接待19.2%，交通16.8%，場所品味和特色15.0%，人才匱乏14.0%，生態(tài)環(huán)境脆弱10.0%，其他2.5%。管理差主要表現(xiàn)在場所的秩序混亂，各種拉客宰客現(xiàn)象，接待差主要是硬件設(shè)施差和服務(wù)水平不高，交通主要是距離太遠(yuǎn)；場所品味與特色主要是場所自身的開發(fā)規(guī)劃和吸引力；人才匱乏主要是從事專業(yè)休閑養(yǎng)身體育開發(fā)和管理的專業(yè)人才不夠；最后是可持續(xù)發(fā)展?jié)摿Σ蛔恪?/p>

3.機(jī)遇分析

休閑養(yǎng)身體育面臨發(fā)展的大好機(jī)遇。休閑養(yǎng)身體育是滿足市民追求健康需求的需要。隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷持續(xù)增長，國民的生活水平和可支配收入的提高，人們對(duì)自身的健康關(guān)注日益提高，休閑養(yǎng)身的需求應(yīng)運(yùn)而生。同時(shí)，隨著我國法定閑暇時(shí)間的增多和帶薪度假的逐步實(shí)現(xiàn)，居民已不滿足現(xiàn)有的大眾運(yùn)動(dòng)方式，追求健康、康壽等與生態(tài)休閑養(yǎng)身相結(jié)合的高品味、高端的運(yùn)動(dòng)方式日趨為人們所青睞。因此，發(fā)展生態(tài)休閑養(yǎng)身體育是參與體育消費(fèi)新潮流，細(xì)分南寧體育業(yè)市場，滿足居民健康需求的需要。

4.威脅分析

南寧市休閑養(yǎng)身體育經(jīng)營人才相對(duì)匱乏，這種人才的缺乏不僅體現(xiàn)在休閑養(yǎng)身體育系統(tǒng)內(nèi)部，體育經(jīng)營人才數(shù)量和質(zhì)量也明顯不足。市場競爭很大程度上是體育經(jīng)營人才素質(zhì)的競爭，而南寧在吸引和保留優(yōu)秀休閑養(yǎng)身體育經(jīng)營人方面面臨著一定的困難，使得休閑養(yǎng)身體育發(fā)展受到一定的影響。

5.SWOT分析結(jié)論

根據(jù)前面對(duì)南寧市的休閑養(yǎng)身體育業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析以及結(jié)合SWOT分析表明，南寧市休閑養(yǎng)身體育業(yè)發(fā)展前景是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，由于目前南寧市的休閑養(yǎng)身體育總的消費(fèi)量比較低,而且對(duì)中高檔的需求量比較少；而南寧市的休閑養(yǎng)身體育發(fā)展還是具備一定的市場發(fā)展基礎(chǔ)，在廣西地區(qū)有一定的區(qū)位優(yōu)勢。因此,要拓展南寧市的休閑養(yǎng)身體育業(yè)的市場，就要及時(shí)抓住機(jī)遇，善于迎接挑戰(zhàn)。從根本上來說，在南寧市的休閑養(yǎng)身體育業(yè)發(fā)展過程中，對(duì)于外在因素，只能順應(yīng)它，利用它，而關(guān)鍵在于對(duì)休閑養(yǎng)身體育發(fā)展的重視和實(shí)際支持的力度，其中做好休閑養(yǎng)身體育業(yè)市場的培育是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。

三、南寧市休閑養(yǎng)身體育業(yè)市場培育對(duì)策

在當(dāng)前產(chǎn)品以及開發(fā)手段高度雷同化的今天，隨著競爭環(huán)境的日益激烈，南寧市休閑養(yǎng)身體育業(yè)要想取得跨越式發(fā)展，就必須要在市場運(yùn)作方面堅(jiān)持運(yùn)用市場培育策略。

1.市場培育原則

南寧市休閑養(yǎng)身體育業(yè)市場培育首要的便是各方對(duì)南寧市休閑養(yǎng)身體育業(yè)發(fā)展的高度的重視，在運(yùn)用現(xiàn)代化的休閑養(yǎng)身體育發(fā)展與管理思維指導(dǎo)下，結(jié)合競爭力培育與市場基礎(chǔ)，制定符合南寧市休閑養(yǎng)身體育場所市場培育策略，并站在全局性、前瞻性和對(duì)抗性的市場培育戰(zhàn)略高度。當(dāng)前，南寧市休閑養(yǎng)身體育應(yīng)當(dāng)抓住南寧市休閑養(yǎng)身體育業(yè)發(fā)展機(jī)遇，做好迎接產(chǎn)業(yè)發(fā)展挑戰(zhàn)和區(qū)域性品牌的市場競爭，從而南寧市休閑養(yǎng)身體育發(fā)展躍上一個(gè)新臺(tái)階。

2.加大各方對(duì)市場培育的支持力度

(1)建立與市場相適應(yīng)的休閑養(yǎng)身體育業(yè)運(yùn)行機(jī)制。必須改革長期以來束縛休閑養(yǎng)身體育業(yè)發(fā)展的管理機(jī)制。建立政府引導(dǎo)，市場調(diào)節(jié)，多元化主體投資，各種經(jīng)濟(jì)成分協(xié)調(diào)發(fā)展的適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)體制的休閑養(yǎng)身體育業(yè)運(yùn)行機(jī)制。

(2)加強(qiáng)政府有關(guān)部門的規(guī)劃和引導(dǎo)。各級(jí)政府應(yīng)提高對(duì)發(fā)展休閑養(yǎng)身體育業(yè)重要性的認(rèn)識(shí)，盡快將休閑養(yǎng)身體育業(yè)的發(fā)展納入地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的全局。同時(shí)結(jié)合南寧市的實(shí)際情況，制定出科學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃。

(3)加快休閑養(yǎng)身體育設(shè)施的建設(shè)。一方面，面向市場盤活現(xiàn)有休閑養(yǎng)身體育場館設(shè)施；另一方面，要通過整體式布局使用權(quán)的招商進(jìn)行綜合開發(fā)、運(yùn)作和多種經(jīng)營，以加快新休閑養(yǎng)身體育場地的建設(shè)。

另外，還應(yīng)做好大力培育休閑養(yǎng)身體育消費(fèi)市場，加大休閑養(yǎng)身體育人力資源和旅游資源的開發(fā)利用，大力培養(yǎng)休閑養(yǎng)身體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營管理人才，合理規(guī)劃體育產(chǎn)業(yè)布局等工作。

3.轉(zhuǎn)變觀念，培育符合市場需求的項(xiàng)目

轉(zhuǎn)換經(jīng)營觀念，引入市場機(jī)制。只有合理配置資源要素，才能推進(jìn)南寧市休閑養(yǎng)身體育業(yè)的社會(huì)化和產(chǎn)業(yè)化，緩解資源短缺的矛盾。南寧市休閑養(yǎng)身體育業(yè)的經(jīng)營者，要建立市場意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，與社會(huì)建立密切的聯(lián)系，了解社會(huì)對(duì)體育消費(fèi)的需求，最大限度地提高資源的利用率，多渠道、多形式的發(fā)展南寧市休閑養(yǎng)身體育業(yè)。經(jīng)營者可以廣泛吸收社會(huì)資金，彌補(bǔ)資金不足的矛盾，加快南寧市休閑養(yǎng)身體育業(yè)的發(fā)展。建立效益機(jī)制，圍繞效益抓經(jīng)營，圍繞經(jīng)營抓管理，管理要以效益為中心，在保證正常運(yùn)作下，在創(chuàng)造良好的社會(huì)效益的同時(shí)，獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益。

積極探尋適應(yīng)南寧市民需求的南寧市休閑養(yǎng)身體育業(yè)項(xiàng)目。首先，應(yīng)選擇投資少、見效快的項(xiàng)目，充分利用現(xiàn)有場館和人才力量搞培訓(xùn)。其次，以“全民健身計(jì)劃”為依托，大力開發(fā)科技含量高的全民健身器材、全民體質(zhì)測量器材及運(yùn)動(dòng)競賽器材等。充分利用高校人力、科技、場地、器材等資源，大力開展高校和社區(qū)健身活動(dòng)，并建立相應(yīng)機(jī)構(gòu)，有目的地計(jì)劃地開展區(qū)域性、小型多樣的群眾體育活動(dòng)和競賽活動(dòng)，如健身操、形體訓(xùn)練、體育舞蹈、健身氣功、武術(shù)等培訓(xùn)以及組織體育旅游等。這樣，體育不但可有體育活動(dòng)和競賽活動(dòng)，如健身操、形體訓(xùn)練、體育舞蹈、健身氣功、武術(shù)等培訓(xùn)以及組織體育旅游等。不但可有力地推動(dòng)“全民健身計(jì)劃”的實(shí)施，而且將取得較好的社會(huì)效益和豐厚的經(jīng)濟(jì)效益。

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第6篇：市場培育范文

[關(guān)鍵詞]體育消費(fèi)；體育市場；培育策略

[中圖分類號(hào)]G232.2　[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A　[文章編號(hào)]1005－6432(2009)02－0136－02

曼德拉曾說過這樣一句話：“體育，擁有改變世界的力量!”體育消費(fèi)市場是指為滿足居民個(gè)人和家庭體育消費(fèi)目的而購買體育實(shí)物產(chǎn)品、體育勞務(wù)產(chǎn)品和體育信息產(chǎn)品的總和。

1　體育消費(fèi)與體育市場發(fā)展的關(guān)系

1.1居民需求結(jié)構(gòu)和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)是體育市場大發(fā)展的源動(dòng)力

現(xiàn)代體育消費(fèi)從本質(zhì)上來講屬于滿足人們享受和發(fā)展需要的消費(fèi)。按照經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，當(dāng)前的這一時(shí)期正是社會(huì)消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生重大變革的時(shí)期，總的趨勢是人們對(duì)特質(zhì)消費(fèi)品需求的增勢將會(huì)減弱，而對(duì)服務(wù)消費(fèi)，尤其是與人的健康和生活質(zhì)量提高直接相關(guān)的服務(wù)消費(fèi)的需求將會(huì)迅速上升。體育市場是提高居民生活質(zhì)量的市場，現(xiàn)代體育消費(fèi)是能給人帶來健康、歡愉、享受的消費(fèi)。由于人們對(duì)健康的需求和對(duì)生活質(zhì)量提高的需求是無限制的，因此，人們對(duì)體育的消費(fèi)需求就有無限制發(fā)展的可能性。

1.2體育市場與體育消費(fèi)的相互關(guān)系

中國社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展必然可使更多的人能夠進(jìn)行娛樂和體育休閑活動(dòng)，勢必給體育市場帶來更多的空間和機(jī)會(huì)。但就其體育活動(dòng)形式則因認(rèn)識(shí)、情感、意志、個(gè)性、年齡、文化等不同而處于一個(gè)動(dòng)態(tài)的調(diào)節(jié)過程中。體育市場應(yīng)對(duì)體育消費(fèi)形式起積極的引導(dǎo)作用。體育市場開發(fā)過程應(yīng)有充分的預(yù)見性，了解其多樣性、必然性和復(fù)雜性，針對(duì)不同類型采取有效的工作方法，積極引導(dǎo)居民具有健康向上的體育消費(fèi)形式。

2　南寧市市民體育消費(fèi)現(xiàn)狀剖析

本研究中筆者通過發(fā)放2100份調(diào)查問卷對(duì)南寧市重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行調(diào)查，收回有效問卷2000份，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行全面的分析。

2.1體育消費(fèi)內(nèi)容分析

對(duì)南寧市2000名市民體育消費(fèi)現(xiàn)狀的調(diào)查結(jié)果顯示，體育實(shí)物消費(fèi)占70％，體育信息消費(fèi)占15％，體育勞務(wù)消費(fèi)占15％，說明市民的體育消費(fèi)以體育實(shí)物消費(fèi)為主，其比例遠(yuǎn)大于非實(shí)物型消費(fèi)。這說明南寧市市民的體育消費(fèi)需求沒有達(dá)到較高的層次，體育消費(fèi)支出還比較單一，雖然有體育消費(fèi)意識(shí)，但大部分市民還是接受不了非實(shí)物型消費(fèi)。

2.2體育實(shí)物消費(fèi)分析

體育實(shí)物消費(fèi)包括運(yùn)動(dòng)服裝(如衣、褲、鞋、帽等)、健身器材(如拉力器、啞鈴等)、保健品、運(yùn)動(dòng)飲料等。調(diào)查顯示，目前南寧市市民的體育消費(fèi)，仍是以實(shí)用為主。在整個(gè)體育實(shí)物性消費(fèi)中重點(diǎn)人群是國家公務(wù)員和學(xué)生人群。而且這兩類人群在從事體育活動(dòng)時(shí)比較注重服裝和形象，其體育消費(fèi)的層次比較高。有50％的市民購買水平在200－400元之間，有40％的市民是以耐用品為主。

2.3體育勞務(wù)消費(fèi)現(xiàn)狀分析

勞務(wù)型消費(fèi)主要用于校內(nèi)的健身培訓(xùn)、健身場所(如健美健身操培訓(xùn)、游泳、街舞)，另外還有體育彩票等。南寧市市民認(rèn)同繳費(fèi)參加體育鍛煉的占60％，這說明市民基本上有了花錢買健康的概念。

調(diào)查顯示，在參加體育俱樂部這一體育消費(fèi)活動(dòng)中，80％的市民能夠承擔(dān)1個(gè)月50－100元以內(nèi)的消費(fèi)金額。而在100－200元中，只有20％的市民能夠承受，這說明市民體育消費(fèi)水平依舊很低，較高體育消費(fèi)在市民中不常見。制約消費(fèi)的主要原因還是經(jīng)濟(jì)條件，另外對(duì)于一般的體育運(yùn)動(dòng)，居民很少到專門的體育健身場所來，一般找最近的免費(fèi)場所鍛煉身體等。

3　體育市場培育過程中體育消費(fèi)的影響因素

據(jù)調(diào)查，收入水平和消費(fèi)環(huán)境是其中兩個(gè)重要的影響因素，收入水平則占到50％，消費(fèi)環(huán)境占到26.7％，總共占所有影響因素的76.7％。

3.1收入水平解釋

總的體育消費(fèi)在年總收入中的比例占4％，說明南寧市城鎮(zhèn)居民總的體育消費(fèi)額比較低，同時(shí)也說明南寧市城鎮(zhèn)居民的體育消費(fèi)在人們的消費(fèi)生活中還不能占有重要的地位。在整個(gè)體育消費(fèi)中重點(diǎn)是體育實(shí)物性和體育參與性消費(fèi)。這說明南寧市城鎮(zhèn)居民的體育消費(fèi)觀念、消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)結(jié)構(gòu)還沒有根本轉(zhuǎn)化，在消費(fèi)結(jié)構(gòu)方面主要表現(xiàn)為重實(shí)用和耐用。從總的體育消費(fèi)占總的文化娛樂消費(fèi)的比例為37.9％中我們可以看出，南寧市城鎮(zhèn)居民體育消費(fèi)在總的文化娛樂消費(fèi)中還處于一個(gè)比較低的層面，同時(shí)也說明大部分南寧市城鎮(zhèn)居民樂于參加體育活動(dòng)，對(duì)體育的重要性越來越重視，也具備一定的體育消費(fèi)的意識(shí)，但對(duì)體育消費(fèi)持謹(jǐn)慎態(tài)度，即嚴(yán)格保持在自己經(jīng)濟(jì)承受能力范圍之內(nèi)。

3.2消費(fèi)環(huán)境因素解釋

消費(fèi)環(huán)境因素是影響南寧市居民體育消費(fèi)的又一重要因素：體育消費(fèi)環(huán)境是指體育消費(fèi)場所環(huán)境、地理環(huán)境、設(shè)施環(huán)境的綜合。居民對(duì)體育消費(fèi)場所的要求的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，其中要求環(huán)境高雅的占40％，要求配套設(shè)施完善的占30％，要求有教練員指導(dǎo)的占20％，要求活動(dòng)內(nèi)容多的占15％。地理環(huán)境在一定程度上也制約了居民的體育消費(fèi)。特別是體育消費(fèi)的場所與上班地點(diǎn)的遠(yuǎn)近和住所的距離直接影響到消費(fèi)的水平。體育運(yùn)動(dòng)場所離辦公區(qū)和大型居住區(qū)近的體育消費(fèi)的程度較距離較遠(yuǎn)的之間存在顯著的差異。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有很多的新建小區(qū)周邊就缺乏體育運(yùn)動(dòng)場所，或者人均運(yùn)動(dòng)場所不足的問題非常普遍。

4　培育體育市場促進(jìn)體育消費(fèi)的對(duì)策

4.1通過體育健身場所項(xiàng)目多層次化激發(fā)市場消費(fèi)

體育俱樂部是以體育運(yùn)動(dòng)為主要目的，根據(jù)個(gè)人意識(shí)，自愿參加而組成的一個(gè)體育組織，它具有自己的目標(biāo)和中心任務(wù)，有嚴(yán)格的各項(xiàng)管理制度，成立體育健身俱樂部也是體育產(chǎn)業(yè)化的一個(gè)重要組織形式，居民參加培訓(xùn)班、俱樂部是目前居民通過有限體育消費(fèi)獲取最佳受益的合理選擇。體育健身場所要充分兼顧不同層次、不同需求的居民，讓居民有更多的選擇余地，開設(shè)一些居民認(rèn)為需要開發(fā)的體育項(xiàng)目，從而更好地引導(dǎo)居民體育消費(fèi)進(jìn)入合理化、科學(xué)化的道路上來。

4.2加強(qiáng)體育市場推廣促進(jìn)體育消費(fèi)

4.2.1加強(qiáng)市場調(diào)研

所謂市場調(diào)研，是對(duì)那些可用來解決特定營銷問題的信息所進(jìn)行的設(shè)計(jì)、收集、分析和報(bào)告的過程。體育市場成功的關(guān)鍵就是要研究目標(biāo)市場顧客在哪里和如何迎合目標(biāo)市場顧客的需求，為此需要深入地去了解有關(guān)目標(biāo)市場顧客的各種信息。他們喜歡什么，不喜歡什么?他們擁有多少可支配收入?他們在購買體育產(chǎn)品時(shí)受哪些媒體的影響?他們的興趣愛好是什么以及如何變化?了解了這些信息，就能更有效地制定體育市場策略。

4.2.2體育贊助

所謂體育贊助，是指某機(jī)構(gòu)或個(gè)人對(duì)體育項(xiàng)目、體育比賽、體育組織提供的金錢或物質(zhì)支持，以換取公眾的認(rèn)知，從而樹立市場的影響力。其贊助對(duì)象可以是一場比賽，一個(gè)聯(lián)盟，一個(gè)協(xié)會(huì)，一個(gè)特定的個(gè)人、隊(duì)伍或比賽轉(zhuǎn)播。

第7篇：市場培育范文

關(guān)鍵詞：保險(xiǎn)公估市場培育

從我國恢復(fù)國內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)以來，保險(xiǎn)公司主要是通過公司內(nèi)部設(shè)立的理賠部門來開展理賠業(yè)務(wù)的，在理賠過程中，保險(xiǎn)公司既是承保人又是理賠人，直接負(fù)責(zé)對(duì)保險(xiǎn)標(biāo)的進(jìn)行檢驗(yàn)和定損，做出的結(jié)論難以令被保險(xiǎn)人信服，存在著違背保險(xiǎn)的最大誠信原則的可能性。保險(xiǎn)公估機(jī)構(gòu)是市場發(fā)展的必然產(chǎn)物，隨著保險(xiǎn)市場的發(fā)展，保險(xiǎn)公司的理賠事務(wù)和復(fù)雜化的專業(yè)化的需求，為專門從事保險(xiǎn)公估工作的保險(xiǎn)公估人的形成和發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。這種分工一方面有利于保險(xiǎn)理賠技術(shù)的不斷升級(jí)和橫向交流，并能促進(jìn)保險(xiǎn)公估業(yè)整體執(zhí)業(yè)水平的提高，從而促進(jìn)整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展；另一方面，由于規(guī)模效應(yīng)以及逆向選擇和道德風(fēng)險(xiǎn)的減少，必然會(huì)降低保險(xiǎn)理賠費(fèi)用,從而降低保險(xiǎn)成本，提高整個(gè)社會(huì)的保險(xiǎn)保障。

一、保險(xiǎn)公估人出現(xiàn)的必要性

第一，保險(xiǎn)公估人是市場發(fā)展的需要

在保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的初期，保險(xiǎn)公司既作為承保人又作為理賠人，對(duì)保險(xiǎn)標(biāo)的做出的定損，很少被被保險(xiǎn)人所信服 ，保險(xiǎn)公司的誠信問題受到很大挑戰(zhàn)。而保險(xiǎn)公估人的出現(xiàn)，正好分擔(dān)了保險(xiǎn)理賠部分的工作，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)了理賠工作的專業(yè)化。它有利于理賠技術(shù)的不斷提高，有利于同時(shí)保險(xiǎn)公司與被保險(xiǎn)人之間的關(guān)系的平衡,也有利于保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展。

第二，保險(xiǎn)公估機(jī)構(gòu)是社會(huì)進(jìn)步和分工細(xì)化的需要

隨著社會(huì)科技的進(jìn)步，保險(xiǎn)市場發(fā)展，保險(xiǎn)公司的在理賠過程中遇到的專業(yè)問題愈來愈多，許多行業(yè)的專業(yè)問題需要專業(yè)的人員和機(jī)構(gòu)去處理，某家保險(xiǎn)公司不可能也沒有必要配備相關(guān)行業(yè)技術(shù)人才來處理將來可能遇到的專業(yè)問題，而保險(xiǎn)公估機(jī)構(gòu)面對(duì)著多家保險(xiǎn)公司，正好可以為保險(xiǎn)公司解決這個(gè)問題。

第三，機(jī)構(gòu)經(jīng)營的需要

保險(xiǎn)公估是保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的一個(gè)必然產(chǎn)物，它的出現(xiàn)是與保險(xiǎn)市場的快速發(fā)展緊密聯(lián)系在一起的。隨著市場的進(jìn)一步發(fā)展，監(jiān)管秩序的進(jìn)一步完善，保險(xiǎn)逆選擇以及道德風(fēng)險(xiǎn)的減少，保險(xiǎn)公估的規(guī)模效應(yīng)，必然會(huì)使保險(xiǎn)理賠費(fèi)用降低，進(jìn)而降低保險(xiǎn)成本。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，保險(xiǎn)公估行業(yè)在保險(xiǎn)理賠過程中所起到的作用，正在被保險(xiǎn)當(dāng)事人所接受。特別是處理重大自然災(zāi)害所造成理賠工作中，保險(xiǎn)公估人所扮演的角色越來越重要。無論是在損失核定、責(zé)任認(rèn)定等方面的出色工作，大大降低了保險(xiǎn)公司的壓力，減少了保險(xiǎn)人的理賠支出，而且為投保人迅速獲得賠款，快速恢復(fù)生產(chǎn)贏得了時(shí)間。

第四，市場協(xié)調(diào)發(fā)展的需要

保險(xiǎn)市場是一個(gè)高度的信息不對(duì)稱的行業(yè)，保險(xiǎn)公估機(jī)構(gòu)可以利用其自身的專業(yè)優(yōu)勢，為保險(xiǎn)當(dāng)事人提供信息服務(wù)，加強(qiáng)保險(xiǎn)雙方的溝通，促進(jìn)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的發(fā)展。再保險(xiǎn)公估缺位的時(shí)代，也曾有保險(xiǎn)公司、資產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)、檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)等試圖充當(dāng)保險(xiǎn)公估的角色，但又不很理想。

二、目前我國保險(xiǎn)公估市場所存在的問題

1.社會(huì)對(duì)保險(xiǎn)公估認(rèn)識(shí)程度不高，認(rèn)同度也較低

保險(xiǎn)公估是向保險(xiǎn)合同簽訂的雙方提供商業(yè)服務(wù)的公證行為，是獨(dú)立于保險(xiǎn)公司、政府部門、投保人、經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域各個(gè)環(huán)節(jié)之外的。由于我國保險(xiǎn)市場發(fā)展時(shí)間還比較短，民眾對(duì)保險(xiǎn)的理解和認(rèn)知還處在比較膚淺的層面，無論保險(xiǎn)深度還是保險(xiǎn)廣度與發(fā)達(dá)的保險(xiǎn)市場還有較大的差距，保險(xiǎn)公估還沒有全社會(huì)的認(rèn)同，保險(xiǎn)公估之于我國當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平來說，還只是一個(gè)新生的事物，很多投保人對(duì)于這項(xiàng)目服務(wù)了解的還不是很全面，這就限制了我國保險(xiǎn)公估市場的發(fā)展。

2.社會(huì)對(duì)保險(xiǎn)公估的需求量不足

目前，我國的保險(xiǎn)公估市場面臨著業(yè)務(wù)量嚴(yán)重不足的問題，其原因在于，我國的保險(xiǎn)公司對(duì)所有的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)全部承攬，這就制約了保險(xiǎn)公估行業(yè)的發(fā)展。在粗放經(jīng)濟(jì)的影響下，保險(xiǎn)公司“惜賠”的現(xiàn)象經(jīng)常出現(xiàn)，理賠反倒成為了保險(xiǎn)公司壓縮成本的手段，從這一角度出發(fā)，保險(xiǎn)公司也不愿意保險(xiǎn)公估機(jī)構(gòu)來介入其中。只有較為復(fù)雜的案件，或者為了平衡某種個(gè)關(guān)系的時(shí)候，保險(xiǎn)公司才會(huì)使用保險(xiǎn)公估機(jī)構(gòu)。

3.保險(xiǎn)公估機(jī)構(gòu)還不能真正做到獨(dú)立執(zhí)業(yè)

國際上，保險(xiǎn)公估人可以分為代表投保人的公共公估人以及代表保險(xiǎn)公司的獨(dú)立公估人。我國的《保險(xiǎn)法》規(guī)定，“接受委托對(duì)保險(xiǎn)事故進(jìn)行評(píng)估和鑒定的評(píng)估機(jī)構(gòu)或者具有相關(guān)專業(yè)知識(shí)的人員，應(yīng)當(dāng)依法、獨(dú)立、客觀、公正地進(jìn)行評(píng)估和鑒定，任何單位和個(gè)人不得干涉”。但是根據(jù)《保險(xiǎn)公估機(jī)構(gòu)監(jiān)管規(guī)定》的有關(guān)條文規(guī)定，保險(xiǎn)公司、經(jīng)紀(jì)公司、保險(xiǎn)公司內(nèi)部的員工都有權(quán)設(shè)立公估公司，這樣直接影響了公估人的獨(dú)立性。

其次，目前我國的保險(xiǎn)公估機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)來源主要依靠保險(xiǎn)公司提供，被保險(xiǎn)人對(duì)保險(xiǎn)公估的需求寥寥無幾，保險(xiǎn)公估機(jī)構(gòu)為了生存，執(zhí)業(yè)時(shí)往往站在保險(xiǎn)公司的立場上，更有甚者，純粹為了降低保險(xiǎn)公司賠款而工作。

4．人員的素質(zhì)和技術(shù)水平有待提高

保險(xiǎn)公估對(duì)技術(shù)的要求很高，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)涉及的范圍非常廣泛，包含了社會(huì)上的所有行業(yè)，這就要求從事保險(xiǎn)理賠工作的人不僅要熟悉保險(xiǎn)行業(yè)，還要對(duì)每一個(gè)行業(yè)的情況都要了解一些，甚至要成為專家，這樣才能對(duì)定損進(jìn)行準(zhǔn)確的分析，為理賠做好基礎(chǔ)工作。與此同時(shí)，在理賠的過程中，保險(xiǎn)公估人員不但要參與技術(shù)方面的工作，還要與投保人進(jìn)行協(xié)商依據(jù)保險(xiǎn)合同來向保險(xiǎn)公司進(jìn)行索賠，這就要求公估人還要具備一定的法律知識(shí)。隨著科技水平的提高，出現(xiàn)的險(xiǎn)種也會(huì)越來越多，而且多數(shù)與高新技術(shù)有關(guān)，例如火箭、核產(chǎn)業(yè)、衛(wèi)星、通信設(shè)備等等，面對(duì)這么多新險(xiǎn)種，如果保險(xiǎn)理賠工作人員的綜合素質(zhì)不高，那么就很難處理上述問題。而且當(dāng)前我國的保險(xiǎn)公估業(yè)務(wù)還處于起步階段，對(duì)高素質(zhì)人才的需求量很大。一些剛剛成立不久的保險(xiǎn)公估機(jī)構(gòu)缺乏技術(shù)過硬的專業(yè)人員，許多人僅僅是通過短時(shí)間的培訓(xùn)，就開始執(zhí)業(yè)，這顯然不能符合保險(xiǎn)公估行業(yè)的高技術(shù)要求。

5．保險(xiǎn)公估行業(yè)法律地位不明確，成為困擾保險(xiǎn)公估業(yè)發(fā)展的主要外部因素。

一是對(duì)于保險(xiǎn)公估報(bào)告的法律地位，保險(xiǎn)法規(guī)定其本質(zhì)上是一份技術(shù)性質(zhì)的報(bào)告，對(duì)保險(xiǎn)當(dāng)事人的約束力相對(duì)有限，并不具有法律上的強(qiáng)制執(zhí)行性。因此，處于獨(dú)立、客觀、公正地位的公估人其實(shí)并沒有被法律賦予相應(yīng)的權(quán)威地位。其次,另外，保險(xiǎn)法規(guī)定：“保險(xiǎn)人和被保險(xiǎn)人可以聘請依法設(shè)立的獨(dú)立評(píng)估機(jī)構(gòu)或者具有法定資格的專家，對(duì)保險(xiǎn)事故進(jìn)行評(píng)估和鑒定?！钡捎谝?guī)定不明確，聘不聘保險(xiǎn)公估公司由保險(xiǎn)公司說了算,再加上由于保險(xiǎn)公司出于利潤的考慮壓低公估費(fèi)用,處于萌芽期的保險(xiǎn)公估公司舉步維艱。

6．業(yè)務(wù)渠道單一，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不夠合理。

與其他行業(yè)相比，當(dāng)前保險(xiǎn)公估公司的業(yè)務(wù)來源最單一，而現(xiàn)實(shí)中現(xiàn)實(shí)中它又往往只能從保險(xiǎn)人一方得到理賠服務(wù)業(yè)務(wù)。雖然已經(jīng)出現(xiàn)了被保險(xiǎn)人委托公估公司介人理賠案件的案例，但還遠(yuǎn)未成為公估公司的一個(gè)生存渠道，相反往往做一個(gè)被保險(xiǎn)人委托的業(yè)務(wù)會(huì)丟掉相關(guān)保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)委托。另外，保險(xiǎn)公估的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估業(yè)務(wù)，目前也很少有人涉及。因此，如何擴(kuò)展業(yè)務(wù)渠道，增加業(yè)務(wù)種類，也是公估公司當(dāng)前的一個(gè)重大課題。

三、培育和發(fā)展保險(xiǎn)公估市場的措施

1.確定保險(xiǎn)公估機(jī)構(gòu)的法律地位，為行業(yè)的發(fā)展提供制度保障

我國保險(xiǎn)業(yè)還處于發(fā)展初期，社會(huì)各界對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的認(rèn)知還比較模糊，為了扶持、培育還處在萌芽階段的保險(xiǎn)公估業(yè)務(wù)，類視會(huì)計(jì)法對(duì)會(huì)計(jì)師事務(wù)所的法律定位，盡快立法確定保險(xiǎn)公估機(jī)構(gòu)的法律地位和保險(xiǎn)公估報(bào)告的權(quán)威性，使保險(xiǎn)公估機(jī)構(gòu)介入保險(xiǎn)理賠業(yè)務(wù)成為一種必然，逐漸讓保險(xiǎn)損失鑒定由社會(huì)第三方（保險(xiǎn)公估機(jī)構(gòu)）擔(dān)任，既能保證損失鑒定的公正性，又能減少社會(huì)矛盾，有利于和諧社會(huì)的建設(shè)，同時(shí)還有利于保險(xiǎn)公司從繁重的理賠事務(wù)中脫離出來，能夠提高理算的準(zhǔn)確性，減少以賠謀私等腐敗現(xiàn)象的發(fā)生，保護(hù)了保險(xiǎn)雙方的利益。

2.具體情況具體分析，制定適合本企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略

一是保險(xiǎn)公估企業(yè)做好市場戰(zhàn)略定位。根據(jù)企業(yè)的資源優(yōu)勢，確定企業(yè)自身的發(fā)展方向，明確發(fā)展目標(biāo)。從市場戰(zhàn)略定位看，國內(nèi)市場上的公估公司絕大多數(shù)定位于保險(xiǎn)人型，還沒有完全獨(dú)立型的公估企業(yè)。二是保險(xiǎn)公估企業(yè)做好經(jīng)營模式戰(zhàn)略定位。根據(jù)實(shí)際情況，在集團(tuán)化發(fā)展和專業(yè)特色經(jīng)營上有所取舍，不可定位不清，影響企業(yè)發(fā)展。集團(tuán)化發(fā)展可以實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略協(xié)同、資源共享，使集團(tuán)管理成本降低、智能加強(qiáng)、效率提高，以及隊(duì)伍整體素質(zhì)與效能得以提高，最終形成服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)價(jià)格的競爭優(yōu)勢。專業(yè)特色經(jīng)營是通過細(xì)分市場，突出自身優(yōu)勢和特色，走專業(yè)化的發(fā)展道路，不斷聚集核心優(yōu)勢，打造專業(yè)品牌。

3.提高保險(xiǎn)公估從業(yè)人員素質(zhì)

保險(xiǎn)公估從業(yè)人員的素質(zhì)對(duì)該行業(yè)的發(fā)展休戚相關(guān)，主要的解決辦法就是： 一要提高保險(xiǎn)公估從業(yè)人員的準(zhǔn)入資格，解決目前從業(yè)者的良秀不齊的現(xiàn)狀，從入口提高保險(xiǎn)公估行業(yè)從業(yè)者的素質(zhì)。當(dāng)前試行的保險(xiǎn)公估人資格考試雖然是一個(gè)很好的選擇，但是這類考試由于起步晚，難度低，無法測試出考生的真實(shí)水平，好多通過考試人員沒有能力執(zhí)業(yè)。二是步建立健全保險(xiǎn)公估行業(yè)的培訓(xùn)機(jī)制，加強(qiáng)現(xiàn)有從業(yè)人員的后期教育培訓(xùn)，加強(qiáng)理論與實(shí)踐的結(jié)合，努力提高現(xiàn)有從業(yè)人員的職業(yè)技能。第三，由于過去中國保險(xiǎn)公司特有的大而全的經(jīng)營形態(tài)，導(dǎo)致了保險(xiǎn)公司的功能過于完備，也使保險(xiǎn)人才必須進(jìn)入保險(xiǎn)公司才有機(jī)會(huì)施展才華。因此造成了目前保險(xiǎn)專業(yè)人才，包括理賠人才集中于保險(xiǎn)公司的現(xiàn)狀，鑒于公估行業(yè)的特殊性和高度依賴經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)特征，加大人才引進(jìn)力度，從保險(xiǎn)公司等專業(yè)機(jī)構(gòu)引進(jìn)業(yè)專業(yè)人員已是提高從業(yè)人員素質(zhì)的重要渠道。第四，不斷更新與充實(shí)公估專家?guī)?，公估專家?guī)旄愫霉缹＜規(guī)旖ㄔO(shè)工作。保險(xiǎn)公估作為一項(xiàng)技術(shù)含量高、涉足門類廣的行業(yè)，為確保公估報(bào)告保質(zhì)保量的完成，提高公估報(bào)告的權(quán)威性，必須擁有全面的專家隊(duì)伍，作為公司技術(shù)支持。建立一系列的專家?guī)?，可以使公司業(yè)務(wù)滲透到各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，進(jìn)而拓展公司的業(yè)務(wù)發(fā)展空間，擁有一支“行業(yè)完整、專業(yè)性強(qiáng)”的專家隊(duì)伍將是保險(xiǎn)公估公司的寶貴財(cái)富。

4.努力提高經(jīng)營管理水平

從組織形態(tài)上看，國內(nèi)保險(xiǎn)公估公司多為有限責(zé)任公司，資本金來源單一，企業(yè)的經(jīng)營權(quán)和所有權(quán)多未明確分離，公司內(nèi)部缺乏應(yīng)有的發(fā)展規(guī)劃，也缺乏科學(xué)、嚴(yán)格、細(xì)致的分工，許多公司干脆就是專業(yè)人員自己找飯吃，導(dǎo)致員工集銷售、技術(shù)與服務(wù)職能于一身，嚴(yán)重降低了經(jīng)營效益，使公司管理回歸到手工作坊的水平，企業(yè)的競爭力和生存力都處于一個(gè)很低的水平上，無法創(chuàng)造很好的經(jīng)營效益和發(fā)展機(jī)會(huì)，從而也不可能有很強(qiáng)的生命力。所以，引進(jìn)戰(zhàn)略投資者改善資本單一性，完善公司治理結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)保險(xiǎn)公估機(jī)構(gòu)的內(nèi)部管理，是現(xiàn)在保險(xiǎn)公估機(jī)構(gòu)發(fā)展壯大的首要任務(wù)。

四、我國保險(xiǎn)公估市場未來的發(fā)展趨勢

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，某些領(lǐng)域的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)變得非常復(fù)雜。重大自然災(zāi)害的發(fā)生、尖端技術(shù)相對(duì)滯后和環(huán)境的復(fù)雜多變，都讓保險(xiǎn)公司望而卻步。為了讓保險(xiǎn)行業(yè)健康、穩(wěn)定的發(fā)展，公估人要充分發(fā)揮中介優(yōu)勢，公估人要不斷的拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，要從承保的保險(xiǎn)標(biāo)的資產(chǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與衡量到防災(zāi)防損、災(zāi)后理賠以及建筑物火災(zāi)保險(xiǎn)、普通財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、海上保險(xiǎn)、特種保險(xiǎn)、責(zé)任保險(xiǎn)，從這一點(diǎn)就能看出保險(xiǎn)公估行業(yè)發(fā)展的空間是巨大的。

相對(duì)與我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平來說，保險(xiǎn)公估行業(yè)一個(gè)比較新的行業(yè)，當(dāng)前的市場格局還沒有確定。筆者認(rèn)為以后保險(xiǎn)公估公司將會(huì)有三個(gè)發(fā)展趨勢：

（1）大資本的介入為保險(xiǎn)公估業(yè)的規(guī)模經(jīng)營做好基礎(chǔ)保障。當(dāng)前我國保險(xiǎn)公司普遍存在的一個(gè)問題就是資金投入過少，這就難以形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。全球經(jīng)濟(jì)、金融一體化的趨勢及同步國內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)國際化進(jìn)程的驅(qū)動(dòng)，會(huì)是有識(shí)之士向保險(xiǎn)公估市場注入資金，使保險(xiǎn)公估業(yè)實(shí)現(xiàn)資本重組并完成跨越式發(fā)展，在此基礎(chǔ)上提升國際競爭力。

（2）集團(tuán)化經(jīng)營將逐漸為投資者和經(jīng)營者接受?，F(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律及我國保險(xiǎn)市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境表明，目前我國的保險(xiǎn)公司正在走向集團(tuán)化，大股東介入以后，保險(xiǎn)公估公司會(huì)不會(huì)也走向集團(tuán)化，我們拭目以待。

（3）品牌企業(yè)逐步形成。規(guī)模除了產(chǎn)生經(jīng)營成本的可能優(yōu)勢外，并不等于品牌。市場不必認(rèn)可規(guī)模強(qiáng)勢，卻一定認(rèn)可品牌。經(jīng)濟(jì)發(fā)展與市場競爭規(guī)律都決定了，無論規(guī)模大小的市場主體，競爭取勝的唯一法寶就是打造與強(qiáng)化公司市場品牌。當(dāng)前我國保險(xiǎn)公估公司將會(huì)有一個(gè)大規(guī)模的整合，到時(shí)必然會(huì)有一些強(qiáng)勢的品牌殺出，而這些具有品牌優(yōu)勢的公估公司將會(huì)占有大部分的市場份額。

總結(jié)

綜上所述，為了保證我國保險(xiǎn)行業(yè)快速、健康的發(fā)展，完善保險(xiǎn)公估制度是非常必要的。保險(xiǎn)公估人能夠協(xié)調(diào)好投保人與保險(xiǎn)公司之間的關(guān)系，從而減少社會(huì)矛盾的發(fā)生。隨著經(jīng)濟(jì)和科技的不斷發(fā)展，我們有理由相信，一個(gè)健康的保險(xiǎn)公估市場，會(huì)給我們的生活帶來很大的變化。

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第8篇：市場培育范文

關(guān)鍵詞：民間資本；容量測度；市場培育；寧波

中圖分類號(hào)：F83

文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A

文章編號(hào)：1673-291X（2012）31-0060-02

民間資本就是掌握在民營企業(yè)以及股份制企業(yè)中屬于私人股份和其他形式的所有私人資本的統(tǒng)稱。以溫州民營企業(yè)家“跑路”事件引發(fā)的“區(qū)域性金融地震”為標(biāo)志，民間資本市場的健康培育問題已經(jīng)成為深化中國金融體制改革的推進(jìn)器。寧波擁有非常豐富的民間資本和數(shù)以十萬計(jì)的民營企業(yè)，抓住國家金融創(chuàng)新的歷史契機(jī)，對(duì)寧波的轉(zhuǎn)型發(fā)展非常重要。

一、“十二五”時(shí)期寧波民間資本流動(dòng)的容量估值

民間資本的外延主要包括以下四種類型：一是經(jīng)營型民間資本；二是金融型民間資本；三是現(xiàn)金型民間資本；四是不動(dòng)產(chǎn)型民間資本。

1.“十二五”期間寧波民間資本增加額約7 039億元~8 447億元?！笆晃濉逼陂g，寧波市完成全社會(huì)固定資產(chǎn)投資累計(jì)超過1萬億元。歷年來，寧波市非國有投資一直占全社會(huì)固定資產(chǎn)投資總額的50％~60％，據(jù)此，“十一五”期間寧波共完成非國有投資5 000億元~6 000億元。由于非國有投資的資金來源構(gòu)成較多，其中“企業(yè)和個(gè)人自籌”與“集資和預(yù)付款”屬于民間資本，兩項(xiàng)占比為70%左右。因此，“十一五”期間寧波市實(shí)際形成民間資本約3 500億元~4 200億元。預(yù)計(jì)“十二五”期間非國有投資年遞增率會(huì)下降到15%左右，推測“十二五”期間寧波民間資本增加額在7 039億元~8 447億元左右。

2.“十二五”期間寧波潛在民間資本大約1 196億元。（1）2010年民間資金總量約4 000億。寧波2010年末的民間資金大致為：一是居民儲(chǔ)蓄。全市儲(chǔ)蓄余額3 282.3億元。二是居民手持現(xiàn)金。寧波市人口總數(shù)為760萬，同期家計(jì)戶手持現(xiàn)金調(diào)查人均為1 320元，由此得出全市居民手持現(xiàn)金總額約100億元。三是非國有法人的利潤。寧波市工業(yè)企業(yè)利潤總額為657.77億元，其中國有企業(yè)利潤總額為39.89億元，由此推算，非國有工業(yè)企業(yè)利潤總額為618億元，三項(xiàng)合計(jì)大致為4 000億元。（2）2010年潛在民間資本存量約595億元。一是在居民100億元手持現(xiàn)金中部分是消費(fèi)性的資金，部分是生產(chǎn)經(jīng)營備用資金，兩者比例大致為8∶2；因此，手持現(xiàn)金中約有20億元為潛在民間資本；二是儲(chǔ)蓄中大約30％（30％為歷年儲(chǔ)蓄問卷調(diào)查經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)）為保障性資金，余下70％中大部分也已轉(zhuǎn)化為銀行貸款，可用于投資的只有10％（10％為寧波市銀行超額儲(chǔ)備比例）左右，因此在儲(chǔ)蓄余額3 282億元中潛在民間資本量約328億元；三是非國有工業(yè)企業(yè)利潤618億元中用于分配后的潛在民間資本大約只占40％，數(shù)量為247億元。這三項(xiàng)累加得出2010年潛在民間資本存量大致為595億元。（3）“十二五”期間民間潛在資本增量約1 196億元。按照“十二五”規(guī)劃，寧波市GDP年均增速10％，而居民儲(chǔ)蓄的增速均在20％左右。據(jù)此，簡單推定“十二五”期間潛在民間資金本年均增速為15％左右，五年寧波市潛在民間資本增量約1 196億元。

3.“十二五”期間寧波市總體可調(diào)動(dòng)的民間資本大約萬億元。潛在民間資本2010年存量加“十二五”期間增量就是寧波市“十二五”期間潛在民間資本總量約1 791億元?！笆濉逼陂g寧波市實(shí)際民間資本增加額加上潛在民間資本總量大約8 830億元~10 238億元，這部分資金就是寧波市可調(diào)動(dòng)的民間資本流動(dòng)。

二、 寧波民間資本市場的特點(diǎn)

1.民間投資呈現(xiàn)穩(wěn)步增長態(tài)勢。2009—2011年，寧波民間資本投資分別為564.98億元、1 016.1億元、1 151.3億元，2012年第一季度達(dá)到268.7億元，總體呈現(xiàn)穩(wěn)步增長的態(tài)勢。

2.個(gè)私經(jīng)濟(jì)是民間資本的主要力量。個(gè)私經(jīng)濟(jì)是民間投資的主要力量，2009年寧波個(gè)私經(jīng)濟(jì)限額以上投資完成505.72 億元，占限額以上民間投資總額61.06%。同期股份制經(jīng)濟(jì)、集體經(jīng)濟(jì)、聯(lián)營經(jīng)濟(jì)和其他經(jīng)濟(jì)形式分別占投資總額的比重為2.37%、4.52%、0.03% 和17.3%。

3.自籌資金是民間資本資金來源主渠道。從資金來源看，主要依靠自籌資金。2001—2009年間全市限額以上民間投資資金中自籌資金比例加速上揚(yáng)，2009年約占80%，是民間投資的主要來源。寧波民間投資對(duì)銀行貸款的依賴性不強(qiáng)；利用外資、預(yù)算內(nèi)資金和其他資金來源比重很小。

4.民間金融活躍。截至2010年3月，寧波市18家法人金融機(jī)構(gòu)中，每家機(jī)構(gòu)前10大股東中存在民營資本的達(dá)到16家，其中，民營資本在前10大股東中持股占比在1％~25％之間的有1家，占比在25％~50％之間的有兩家，占比在50％以上的有13家。民間資本對(duì)包含擔(dān)保、典當(dāng)、寄售、小額貸款公司等在內(nèi)的其他融資類金融機(jī)構(gòu)的投資發(fā)展形勢較好。

5.股權(quán)投資蓬勃發(fā)展。至2010年3月，寧波共有各類PE企業(yè)37家，注冊資本超過500萬元的投資公司中有300多家在運(yùn)作PE，以寧波東元?jiǎng)?chuàng)投為代表的政府背景的PE、以杉杉創(chuàng)投為代表的大型民營企業(yè)舉辦的本土PE和以新以創(chuàng)投為代表的合資PE，以深創(chuàng)投、天堂硅谷、中歐基金為代表的外地PE構(gòu)成多元化私募股權(quán)投資企業(yè)蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。

三、寧波民間資本市場存在著一些問題

1.寧波民間資本的結(jié)構(gòu)比較單一。導(dǎo)致這種現(xiàn)象的原因有多個(gè)方面：一是居民理財(cái)知識(shí)缺乏。盡管銀行儲(chǔ)蓄已不是唯一的選擇，但是理財(cái)知識(shí)的缺乏，導(dǎo)致居民高估投資風(fēng)險(xiǎn)，最終還是以儲(chǔ)蓄保值為首選。二是市場投資品種有限。盡管目前國內(nèi)加快了金融衍生產(chǎn)品的開發(fā)，理財(cái)品種不斷推陳出新。

2.大量的民間資本處于“沉淀”狀態(tài)。寧波民間資本供求存在嚴(yán)重的錯(cuò)位現(xiàn)象，一方面民營企業(yè)因資金缺乏而陷入經(jīng)營困境，另一方面民間資本供應(yīng)充分卻處于“沉淀”狀態(tài)。主要受體制性因素制約：一是民間資本投資權(quán)益還是沒能得到很好的保障；二是民間資本受到現(xiàn)有金融制度和融資機(jī)制的制約。民營企業(yè)獲得銀行貸款以及獲得證券發(fā)行的制約成本依然較緊，民間融資的合法性不明確。

3.民間金融發(fā)展遭遇“門檻”多。在政策層面并不存在民間資本進(jìn)入金融業(yè)的障礙，主要問題是金融機(jī)構(gòu)尤其是大中型金融機(jī)構(gòu)對(duì)民間資本投資入股存在“門檻效應(yīng)”。民間資本能否投資入股金融機(jī)構(gòu)，決定因素并不是“資本”問題，而是民間資本的來源及其實(shí)力，對(duì)大多數(shù)民間資本來說，投資入股小型金融機(jī)構(gòu)可能是其進(jìn)入金融業(yè)的唯一渠道。

4.私募股權(quán)投資企業(yè)普遍規(guī)模不大能力不強(qiáng)。對(duì)于發(fā)展PE來說，寧波有著良好的基礎(chǔ)和明顯的優(yōu)勢。一是寧波擁有資金優(yōu)勢。一些傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)由于難以進(jìn)一步轉(zhuǎn)型升級(jí)被逐步淘汰，但企業(yè)主手中保留了大量資金，這將成為PE的重要資金來源。二是寧波擁有大量具備良好發(fā)展基礎(chǔ)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。但是，寧波股權(quán)投資基金規(guī)模不大，至2010年3月，寧波現(xiàn)有37家PE企業(yè)所管理的基金規(guī)模20億元左右，平均大約5 400萬。

四、創(chuàng)新機(jī)制，積極培育民間資本市場

1.努力擴(kuò)大民間資本健康投資創(chuàng)業(yè)。寧波民間投資由低檔次、粗放型投資向高新科技、集約型投資的轉(zhuǎn)變尚未完成：片面考慮短期回報(bào)的多、“單打獨(dú)斗”的小、低水平擴(kuò)張比較普遍，不少民間資本沒有真正把握經(jīng)濟(jì)的長期走勢與社會(huì)發(fā)展需要，沒有把自己的資金投向與產(chǎn)業(yè)升級(jí)的方向、政府引導(dǎo)的目標(biāo)結(jié)合起來，盲目熱衷于“短平快”的項(xiàng)目，既增大了投資風(fēng)險(xiǎn)，也加劇了經(jīng)濟(jì)波動(dòng)。

2.加強(qiáng)民間金融市場監(jiān)管。在民營企業(yè)進(jìn)入金融業(yè)的過程中需要避免一系列的傾向：一是避免短期行為，不能急于求成；二是改變凡通的行為習(xí)慣，金融業(yè)有自己的規(guī)則，要加強(qiáng)監(jiān)管特別注意制度下的規(guī)范化；三是金融業(yè)帶有一定公共性質(zhì)，所以不能僅僅從機(jī)構(gòu)利益來考慮問題，還必須從公共利益來考慮問題；四是金融機(jī)構(gòu)的運(yùn)作要求審慎性和連續(xù)性，要避免跟風(fēng)。

3.讓民間資本“國退民進(jìn)”落到實(shí)處。促進(jìn)民間資本進(jìn)入金融業(yè)的政策取向：一是加快實(shí)施促進(jìn)民間投資的金融改革，給民間資本在金融領(lǐng)域特別是社區(qū)金融和微小金融層面有更多的運(yùn)作空間。二是加快構(gòu)建中小企業(yè)融資體系，設(shè)立新興金融機(jī)構(gòu)。三是健全中小企業(yè)信用擔(dān)保體系。

4.重視小額貸款公司對(duì)民間資本發(fā)展的作用。小額貸款公司作為正規(guī)金融機(jī)構(gòu)的重要補(bǔ)充，在解決中小企業(yè)融資難問題和完善農(nóng)村金融市場中起著重大的推動(dòng)作用。能夠?yàn)樨S富的民間資本提供合法的金融供給，將民間資本合法地引導(dǎo)至正常渠道，解決了農(nóng)戶、微型企業(yè)融資難問題。要提高小額貸款公司的融資比例，更加有效地吸引民間資本，增加小額貸款公司發(fā)展規(guī)模，使小額貸款公司轉(zhuǎn)制成純金融類機(jī)構(gòu)得到可持續(xù)發(fā)展。

5.股權(quán)投資應(yīng)注意控制風(fēng)險(xiǎn)。注意控制股權(quán)投資的風(fēng)險(xiǎn)：一是公司股權(quán)投資將以追求穩(wěn)定收益為目標(biāo)，主要投資技術(shù)龍頭類、PE估值低的公司；二是應(yīng)采用“跟從戰(zhàn)術(shù)”，跟隨國內(nèi)外有實(shí)力的基金公司等投資機(jī)構(gòu)參與投資；三是公司持有被投資公司股權(quán)比例要達(dá)到對(duì)其產(chǎn)生重大影響，以求全面了解和掌握被投資公司；四是公司要聘請職業(yè)經(jīng)理人和專業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)此項(xiàng)業(yè)務(wù)，以求更好地控制風(fēng)險(xiǎn)。

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第9篇：市場培育范文

近日，經(jīng)國務(wù)院常務(wù)會(huì)議討論通過，國務(wù)院印發(fā)了《關(guān)于促進(jìn)信息消費(fèi)擴(kuò)大內(nèi)需的若干意見》。在我國當(dāng)前居民消費(fèi)升級(jí)，工業(yè)化、信息化、新型城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化同步推進(jìn)的階段，信息消費(fèi)具有良好的發(fā)展基礎(chǔ)和巨大發(fā)展?jié)摿?。抓住有利時(shí)機(jī)，加快促進(jìn)信息消費(fèi)，既能有效拉動(dòng)國內(nèi)需求，催生新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，又能提升和發(fā)展服務(wù)業(yè)，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和民生改善，是一項(xiàng)既利當(dāng)前又利長遠(yuǎn)、既穩(wěn)增長又調(diào)結(jié)構(gòu)的重大舉措。

在中國大踏步進(jìn)入信息消費(fèi)時(shí)代的當(dāng)口，國務(wù)院的意見是及時(shí)的。當(dāng)前，從北斗導(dǎo)航到新型物聯(lián)網(wǎng)，從電子商務(wù)到移動(dòng)互聯(lián)，隨著我國固定寬帶和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展提速，信息消費(fèi)正在改變著百姓生活，并成為國家經(jīng)濟(jì)增長的新動(dòng)力。信息時(shí)代最大的特點(diǎn)，就是信息成為重要資源并在經(jīng)濟(jì)生活中扮演重要的角色。同時(shí)，信息成為重要的商品也進(jìn)入了尋常百姓家，與人們的生活息息相關(guān)，信息商品消費(fèi)與實(shí)體商品消費(fèi)并駕齊驅(qū)的市場格局已經(jīng)形成。

美國經(jīng)濟(jì)學(xué)阿爾佛里德·錢德勒在其所著《信息改變了美國——驅(qū)動(dòng)國家轉(zhuǎn)型的力量》一書中說：“美國人已經(jīng)發(fā)現(xiàn)信息技術(shù)對(duì)他們的商業(yè)或個(gè)人活動(dòng)是相當(dāng)關(guān)鍵的。他們已經(jīng)表現(xiàn)出一種明確且強(qiáng)烈的意愿，去開發(fā)、開拓和銷售一系列信息技術(shù)，并從中牟利?！敝袊藢?duì)信息這種特殊商品價(jià)值的認(rèn)知并不比美國人遜色，而且我對(duì)信息技術(shù)硬件及軟件的研究已經(jīng)走在世界前列。因此可以預(yù)期，未來我國信息消費(fèi)市場將加速繁榮。

從市場學(xué)角度看，信息消費(fèi)活動(dòng)也同樣包括信息消費(fèi)的主體、信息消費(fèi)的客體、信息消費(fèi)的過程三個(gè)方面。科學(xué)界定三者各自的功能范疇，有效處理好三者關(guān)系，是解決信息消費(fèi)相關(guān)問題的鑰匙。

強(qiáng)化信息消費(fèi)者的理性思維和安全意識(shí)

信息消費(fèi)與實(shí)體商品消費(fèi)一樣，消費(fèi)者自身對(duì)商品的鑒別能力是實(shí)現(xiàn)消費(fèi)效用最大化的最重要一環(huán)。鑒別的過程就是“去粗取精，去偽存真”的理性思維過程。對(duì)信息消費(fèi)而言，消費(fèi)者能力的要求是多方面的，既涉及一般的信息理論基礎(chǔ)性知識(shí)、社會(huì)商品知識(shí)，也會(huì)涉獵到高科技領(lǐng)域信息技術(shù)方面的專業(yè)知識(shí)。而這些知識(shí)的獲得主要是靠信息消費(fèi)者“在做中學(xué)”，在實(shí)踐中經(jīng)歷反思、頓悟的學(xué)習(xí)過程。這是區(qū)別于一般商品認(rèn)知的完全不同的認(rèn)識(shí)過程。同時(shí)，信息消費(fèi)者的安全意識(shí)與觀察力和判斷力具有同等重要作用。

社會(huì)組織作為信息消費(fèi)主體是信息消費(fèi)的特殊現(xiàn)象。組織扮演信息生產(chǎn)與信息消費(fèi)的雙重角色，很多社會(huì)組織往往是信息過濾的第一道濾網(wǎng)，理應(yīng)成為個(gè)體信息消費(fèi)者的領(lǐng)航者，成為理性信息消費(fèi)者的榜樣和典范。目前，我們注意到，從各類企業(yè)到其他社會(huì)組織，在信息消費(fèi)過程中存在著諸多值得商榷的情況。一是組織管理者信息消費(fèi)能力有待提升，尤其是對(duì)有價(jià)值的社會(huì)信息鑒別運(yùn)用能力尚缺乏，導(dǎo)致對(duì)信息利用率低，很多有價(jià)值的信息被忽略，造成信息資源的浪費(fèi)。二是在信息消費(fèi)過程中，有壟斷信息資源現(xiàn)象，人為阻止信息的有效流動(dòng)，制約了信息消費(fèi)中的“蝴蝶效應(yīng)”，客觀上影響了信息的價(jià)值最大限度的實(shí)現(xiàn)。三是對(duì)組織消費(fèi)信息的終極目的理性認(rèn)識(shí)。組織管理層的決策依據(jù)就是信息，組織的信息消費(fèi)最主要的目的就是利用信息進(jìn)行科學(xué)的決策，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益最大化。尤其是決定組織未來發(fā)展的戰(zhàn)略決策的制定，對(duì)信息的依賴性更強(qiáng)。忽視信息對(duì)決策乃至對(duì)組織未來生存發(fā)展的影響是組織信息消費(fèi)中的最大誤區(qū)。另外，組織作為信息消費(fèi)者的存在必須在強(qiáng)調(diào)信息經(jīng)濟(jì)價(jià)值的前提下，增強(qiáng)信息消費(fèi)過程的政治法律意識(shí)，在維護(hù)組織利益乃至國家利益的前提下進(jìn)行信息消費(fèi)。

公民個(gè)人信息消費(fèi)是信息消費(fèi)市場基礎(chǔ)。我國正在實(shí)現(xiàn)由工業(yè)社會(huì)向信息社會(huì)的跨越，對(duì)公民個(gè)體而言成為一個(gè)合格的信息消費(fèi)者仍然有很長的路要走。在商品銷售進(jìn)入信息化時(shí)代，許多信息與消費(fèi)者的個(gè)人利益緊密相關(guān)。當(dāng)下年輕人成為信息消費(fèi)的主力軍，中老年人也不斷進(jìn)入到信息消費(fèi)大軍當(dāng)中。在信息消費(fèi)過程中，大多數(shù)人感性成分大于理性思維，對(duì)信息真?zhèn)蔚谋鎰e能力在海量信息面前顯得十分孱弱。對(duì)這部分消費(fèi)群體的信息消費(fèi)能力教育提高刻不容緩，從學(xué)校教育到社會(huì)宣傳，都要利用多種形式多個(gè)層面實(shí)施信息消費(fèi)能力教育，重點(diǎn)是信息消費(fèi)安全意識(shí)培養(yǎng)、信息渠道與品質(zhì)的鑒別能力以及信息消費(fèi)技能提升等等。

高度關(guān)注信息產(chǎn)品質(zhì)量

在信息消費(fèi)過程中，人們發(fā)現(xiàn)用檢驗(yàn)實(shí)體產(chǎn)品質(zhì)量的方法來檢驗(yàn)信息質(zhì)量變得異常困難。產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)劣的決定權(quán)是掌控在產(chǎn)品生產(chǎn)手中，在信息消費(fèi)過程中，由于信息產(chǎn)品的無法儲(chǔ)存性和無形性，導(dǎo)致信息消費(fèi)者難以通過傳統(tǒng)方式認(rèn)定信息質(zhì)量，所以信息產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)該成為政府和消費(fèi)共同關(guān)注的問題。目前，云技術(shù)下的社會(huì)海量信息流通中，主要由社會(huì)各類組織和個(gè)體來提供信息。這種信息提供的機(jī)制與信息產(chǎn)品質(zhì)量形成緊密關(guān)聯(lián)。

組織作為信息渠道的驅(qū)動(dòng)者，對(duì)信息質(zhì)量責(zé)無旁貸。組織的信息有內(nèi)部外部之分，這在組織管理中具有非常明顯的劃分，內(nèi)部信息是組織內(nèi)部傳遞和處理的信息，常常是出于組織自身的需要。外部信息則是組織對(duì)外的信息，是組織顯示自身實(shí)力、功能及其與對(duì)象關(guān)系的工具。由于組織出于維護(hù)自身利益的需要，內(nèi)外信息與內(nèi)部信息有諸多差異性。外部信息通常具有較大的選擇性，組織向社會(huì)傳遞的信息由于受競爭環(huán)境的影響，迫于競爭對(duì)手的壓力，通常會(huì)有虛假的對(duì)外信息來迷惑對(duì)方。這些信息對(duì)普通信息消費(fèi)者而言，往往會(huì)受其迷惑，產(chǎn)生錯(cuò)誤的行為反應(yīng)。而內(nèi)部信息盡管具有真實(shí)性，信息質(zhì)量通常是有保證的，有真實(shí)性、有效性甚至具有福利性，組織內(nèi)部人員可以放心消費(fèi)這些信息，對(duì)其真?zhèn)螣o須更多認(rèn)證。但是其局限性也相當(dāng)明顯，內(nèi)部消費(fèi)者同樣也要采用揚(yáng)棄方式進(jìn)行理性消費(fèi)。

當(dāng)下，基于互聯(lián)網(wǎng)的新型信息消費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈從上游到下游，覆蓋面很廣，形成了一個(gè)龐大的生態(tài)系統(tǒng)，包括各種智能終端及其軟硬件供應(yīng)商、信息網(wǎng)絡(luò)及其運(yùn)營商、信息消費(fèi)內(nèi)容和服務(wù)的提供商等。這樣的生態(tài)系統(tǒng)需要一些核心技術(shù)的支撐，而目前我國的短板是缺乏自主的智能終端操作系統(tǒng)?，F(xiàn)在，安卓、蘋果和微軟的操作系統(tǒng)充斥中國市場。這會(huì)造成兩個(gè)嚴(yán)重問題：一是信息安全沒有保障；二是產(chǎn)業(yè)效益和發(fā)展主導(dǎo)權(quán)落入他人之手，失去安全屏障。

為此，無論是從保障信息安全的角度，還是從“制造業(yè)大國”向“制造業(yè)強(qiáng)國”轉(zhuǎn)變的角度考慮，我國都必須吸取發(fā)展“北斗”和“TD”等核心技術(shù)的成功經(jīng)驗(yàn)，整合資源，協(xié)同創(chuàng)新，及時(shí)發(fā)展我國自主的智能終端操作系統(tǒng)，為促進(jìn)信息消費(fèi)提供必不可少的安全支撐。

在先進(jìn)的信息技術(shù)條件下，許多個(gè)人也有意無意地成為信息的提供者，通過影像、聲音、文字等信息符號(hào)向信息消費(fèi)市場提供源源不斷的信息產(chǎn)品。在我國很多信息都是被動(dòng)提供，許多既涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題，也涉及公民基本權(quán)益保護(hù)問題。顯然在個(gè)體信息生產(chǎn)中，公民個(gè)人的權(quán)益保護(hù)是保證信息消費(fèi)符合法律規(guī)定的關(guān)鍵。個(gè)體提供者必須善于用法律武器保護(hù)自己的人格權(quán)和身份權(quán)，在個(gè)人信息提供中必須堅(jiān)持我國民法的平等、自愿、等價(jià)、互利、有償?shù)脑瓌t。要善于用法律武器保護(hù)自己的個(gè)人隱私權(quán)，防止不法分子用公民個(gè)人的隱私換取暴利，以保證信息消費(fèi)市場的正常運(yùn)行。

政府須加強(qiáng)對(duì)信息消費(fèi)過程的監(jiān)管

政府在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中行為目標(biāo)就是全民福利最大化，國家利益最大化。對(duì)信息消費(fèi)過程的監(jiān)管是保證信息消費(fèi)市場健康發(fā)展的關(guān)鍵，保證全民在信息消費(fèi)中獲得最大收益。這是一種不可替代的角色。政府對(duì)網(wǎng)絡(luò)“大V”，網(wǎng)絡(luò)信息謠言制造者必須加大打擊力度，凈化信息消費(fèi)市場。

政府監(jiān)管應(yīng)當(dāng)從健全信息市場監(jiān)管立法方面著手。加強(qiáng)立法工作，不斷探索信息市場運(yùn)營的規(guī)律，掌握信息消費(fèi)市場的特點(diǎn)與性質(zhì)，制定行之有效的法律法規(guī)來規(guī)范市場主體的行為，整頓信息市場秩序，促進(jìn)信息市場的健康發(fā)展。當(dāng)前，亟待制定規(guī)范行業(yè)行為的系列法律法規(guī)。信息消費(fèi)行業(yè)的法制建設(shè)尚處于起步階段，許多違法行為不能及時(shí)遏制往往都是其行為難以界定，使得許多侵害信息消費(fèi)者的違法行為大行其道，而其違法者無法用相關(guān)法律實(shí)施應(yīng)有制裁，由此可見信息消費(fèi)的立法工作十分重要。

要加強(qiáng)執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè)。大力培養(yǎng)信息消費(fèi)市場的管理人才，為信息消費(fèi)者的權(quán)益保駕護(hù)航。信息消費(fèi)市場管理本身就涉及信息技術(shù)、市場營銷、社會(huì)學(xué)、心理學(xué)等方面的知識(shí)。信息市場的管理人才培養(yǎng)應(yīng)該以復(fù)合型人才為培養(yǎng)目標(biāo)，注重實(shí)效性和應(yīng)用型，使經(jīng)過培養(yǎng)的信息管理人才在未來的信息市場管理活動(dòng)中，充分利用自身的信息技術(shù)和管理能力，為信息消費(fèi)者維護(hù)自身權(quán)益，以保證其獲得高質(zhì)量信息商品，并為信息消費(fèi)者提供高水準(zhǔn)的管理服務(wù)。

信息消費(fèi)者以及相關(guān)社會(huì)組織的法律知識(shí)普及不應(yīng)當(dāng)滯后于信息消費(fèi)市場的發(fā)展。進(jìn)入21世紀(jì)，我國信息市場已經(jīng)成為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要推動(dòng)力。在信息消費(fèi)日益成為一種時(shí)尚生活方式的同時(shí)，也拉動(dòng)著中國信息消費(fèi)的雪崩式增長。信息消費(fèi)的能耗約占整個(gè)社會(huì)總能耗的2%，而信息技術(shù)、信息產(chǎn)品對(duì)整個(gè)GDP的貢獻(xiàn)率可以達(dá)到7%～8%”。據(jù)估計(jì)到2015年，我國信息消費(fèi)規(guī)模超過3.2萬億元，年均增長20%以上，帶動(dòng)相關(guān)行業(yè)新增產(chǎn)出超過1.2萬億元；基于互聯(lián)網(wǎng)的新型信息消費(fèi)規(guī)模達(dá)到2.4萬億元，年均增長30%以上。在如此大的市場規(guī)模面前，信息消費(fèi)者及信息生產(chǎn)者自身法律意識(shí)也應(yīng)當(dāng)隨之提升。在海量信息市場上，信息需求者與信息供應(yīng)者都用相關(guān)法律規(guī)范自己的行為。

加強(qiáng)對(duì)信息消費(fèi)市場的研究

對(duì)信息消費(fèi)及相關(guān)問題的研究應(yīng)盡快進(jìn)入經(jīng)濟(jì)專家的視野，研究的目的不但包括對(duì)當(dāng)下信息消費(fèi)活動(dòng)現(xiàn)象及規(guī)律的認(rèn)識(shí)，而且是要對(duì)中國未來信息消費(fèi)市場發(fā)展趨勢的進(jìn)行理性判斷，以此為國家制定未來信息市場發(fā)展戰(zhàn)略方針提供決策依據(jù)。

未來在信息消費(fèi)市場上國家將成為最大的買家和賣家。未來政府將扮演信息產(chǎn)品生產(chǎn)者、信息產(chǎn)品消費(fèi)者、信息市場監(jiān)控者的三重角色，在信息消費(fèi)市場的導(dǎo)向、引領(lǐng)作用越來越明顯。以國家政府為信息消費(fèi)主體是信息消費(fèi)市場的特殊現(xiàn)象，信息關(guān)乎國家安全，關(guān)乎政府在國際上的形象，同時(shí)關(guān)乎國家未來發(fā)展的走向。所以，西方國家把信息產(chǎn)業(yè)作為戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)來給予高度重視。在國際化競爭日益激烈的今天，政府應(yīng)具有全球化眼光對(duì)待信息產(chǎn)業(yè)及信息消費(fèi)，在信息消費(fèi)市場上，國家也應(yīng)擔(dān)負(fù)起對(duì)其他社會(huì)組織和個(gè)體的信息消費(fèi)的導(dǎo)向作用和實(shí)施價(jià)值觀影響。