本科營銷論文精選(九篇)

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第1篇：本科營銷論文范文

科學的研究方法的選擇是確保本科生畢業(yè)論文質量的重要前提。許多高校以教學為中心，科研特別是本科生的科研氛圍不太濃，學生們常常不知道什么是科學的研究方法，不清楚不同研究方法的特色、差異及適用條件，更不熟悉這些方法的運用，這些問題的存在必然會影響畢業(yè)論文的整體質量?，F(xiàn)實中，由于科學研究方法的缺失、錯用或亂用等導致相當數(shù)量畢業(yè)論文的結論難以成立。近年來許多學者對此也都有過深入的研究，浙江大學馬慶國教授早就對管理科學研究方法給出了“標準化”建議。本文以河南工業(yè)大學市場營銷專業(yè)本科2012-2014屆598篇有效畢業(yè)論文為研究樣本，分析這些論文所使用的研究方法情況，探討其中存在的問題，并提出相應的建議。

1.研究背景

河南工業(yè)大學市場營銷專業(yè)發(fā)展迅速，畢業(yè)生數(shù)量增長很快?，F(xiàn)有的市場營銷專業(yè)學生類型繁多，主要包括管理學院雙學位市場營銷專業(yè)學生、旅游管理專業(yè)學生，以及國際學院市場營銷專業(yè)學生和國際學院國際市場營銷專業(yè)學生等多個層次。2010屆畢業(yè)生183人，2011屆畢業(yè)生130人，2012屆畢業(yè)生234人，2013屆畢業(yè)生212人，2014屆畢業(yè)生211人，2015屆畢業(yè)生219人。六屆合計1189人。由于學生人數(shù)眾多，指導教師只有23人（含3名雙肩挑人員，還有一些教師出國深造、外出學習），教師年人均指導學生8.62人，論文指導的工作量較重。由于畢業(yè)生在畢業(yè)前忙于找工作、考研、考公務員、考會計證、考駕照等社會活動，大多心神不寧，難以全副身心投入到畢業(yè)論文的寫作中，更遑論選擇恰當?shù)难芯糠椒?。到來年春天，只有短短八周時間，要寫出高質量的畢業(yè)論文，十分困難的。

什么是科學的研究方法？市場營銷專業(yè)本科畢業(yè)論文應該選擇哪些科學的研究方法？這些方法各有什么特色和適用條件？本文通過對河南工業(yè)大學市場營銷專業(yè)本科2012-2014屆598篇有效畢業(yè)論文所使用研究方法的實證分析，試圖發(fā)現(xiàn)其中的問題，分析造成這些問題的原因，并提出相應的建議。

2.研究方法和目標

在河南工業(yè)大學市場營銷專業(yè)本科2010-2015屆1189名畢業(yè)生中，由于部分同學畢業(yè)論文的電子檔案未能找到或者不全，本文只找到598篇資料齊全的畢業(yè)論文。因此本文只對這598篇有效論文的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析。從不同研究方法的使用頻率中，試圖發(fā)現(xiàn)畢業(yè)生選擇不同研究方法的差異，分析造成這些差異的原因，并提出相應的對策。

二、研究基礎

1.科學研究方法的分類

在具體實證分析之前，本文先確定本科畢業(yè)論文有哪些科學的研究方法。在“中國知網”輸入“畢業(yè)論文研究方法”等關鍵詞，獲取相關文獻20余篇。刪除一些級別不高、不太相關的文獻，余下有近10篇重要論文（見文后參考文獻）。在這些論文中，浙江大學馬慶國教授在《管理世界》雜志發(fā)表的論文《管理科學研究方法與學位論文評判標準》最為經典。雖然該文主要是針對管理類（博士）研究生學位論文談研究方法的，但其基點高、立論準，能夠為本文研究提供重要的理論指導。

馬慶國（2004）認為，從內部理性（logos，人的思維、推理、分析）和現(xiàn)實世界的關系來看，主要研究方法可以分為如下四個大類別（稱為四類研究方式）：從理論到理論的方式、數(shù)理分析為核心的演繹方式、實證研究方式和實驗研究方式?！皬睦碚摰嚼碚摰姆绞健焙汀皵?shù)理分析的方式”本質上是演繹式的。在管理科學中，一時還找不到“從理論到理論”的事例。以數(shù)理分析為核心的演繹方式，是理論經濟學研究的主要方式。實證研究方式，即從現(xiàn)實出發(fā)，通過調查，獲取數(shù)據(jù)，通過以統(tǒng)計分析為主的對數(shù)據(jù)資料的分析，研究變量之間的關系，得出被研究對象的演變規(guī)律，或者相應的結論、理論。這是管理科學的主流研究方法，是國際通用的研究方法，也是相關結論被承認的基礎，是研究論文的通用語言。這也是學位論文所要使用的主流研究方法。實驗研究方式，也就是從現(xiàn)實世界中，提煉前提，用實驗方法研究變量間關系，特別是因果關系的研究方式，也是管理科學研究的主流研究方式之一。它突出的是管理科學結論的可重復性。

歐陽桃花（2004）提出，社會科學的研究方法有很多種，比如文獻研究法、歷史研究法、統(tǒng)計分析法、實驗法、案例研究法等。

李仁意（2010）將國外營銷研究方法分為假設法、實驗法和模型分析法。國內營銷研究方法分為分析法、調查研究法和評估法。

經過小組研討并請教相關專家，本文將河南工業(yè)大學市場營銷專業(yè)本科畢業(yè)論文所采用的研究方法劃分為5大類：描述性研究法、定性分析法（參與觀察法、訪談法、對比法）、定量分析法（實驗法、調查法、實證法）、案例分析法（兼具定性和定量研究特色）、研究方法不明。

2.主要研究方法的特征

根據(jù)百度百科的介紹，上述研究方法的概念和特征如下：

（1）描述性研究法

描述性研究法是一種簡單的研究方法，它將已有的現(xiàn)象、規(guī)律和理論通過自己的理解和驗證，給予敘述并解釋出來。它是對各種理論的一般敘述，更多的是解釋別人的論證，但在科學研究中是必不可少的。它能定向地提出問題，揭示弊端，描述現(xiàn)象，介紹經驗，它有利于普及工作，它的實例很多，有帶揭示性的多種情況的調查；有對實際問題的說明；也有對某些現(xiàn)狀的看法等。

（2）定性分析法

定性分析法就是對研究對象進行“質”的方面的分析。具體地說是運用歸納和演繹、分析與綜合以及抽象與概括等方法，對獲得的各種材料進行思維加工，從而能去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及里，達到認識事物本質、揭示內在規(guī)律。

參與式觀察研究，是指研究者直接參加到所觀察的對象的群體和活動中去，不暴露研究者真正的身份，在參與活動中進行隱蔽性研究觀察。其優(yōu)點是：不破壞和影響觀察對象的原有結構和內部關系，因而能夠獲得有關較深層的結構和關系的材料。其缺點是：由于研究者主觀因素的影響，處理不當易影響觀察的客觀性。

訪談法（interview）又稱晤談法，是指通過訪員和受訪人面對面地交談來了解受訪人的心理和行為的心理學基本研究方法。因研究問題的性質、目的或對象的不同，訪談法具有不同的形式。根據(jù)訪談進程的標準化程度，可將它分為結構型訪談和非結構型訪談。訪談法運用面廣，能夠簡單而敘述地收集多方面的工作分析資料，因而深受人們的青睞。

對比研究法，作為幾個基本的科學探索方法之一，是把一組具有一定相似因素的不同性質物體或對象，安排在一起，進行對照比較：通過綜合比較它們在構造方面的差異（因），在性質方面的不同（果），得出這種物體或對象某性質（果）是由什么、哪些因素（因）造成的。

（3）定量分析法

在科學研究中，通過定量分析法可以使人們對研究對象的認識進一步精確化，以便更加科學地揭示規(guī)律，把握本質，理清關系，預測事物的發(fā)展趨勢。

調查法是科學研究中最常用的方法之一。它是有目的、有計劃、有系統(tǒng)地搜集有關研究對象現(xiàn)實狀況或歷史狀況的材料的方法。調查方法是科學研究中常用的基本研究方法，它綜合運用歷史法、觀察法等方法以及談話、問卷、個案研究、測驗等科學方式，對市場現(xiàn)象進行有計劃的、周密的和系統(tǒng)的了解，并對調查搜集到的大量資料進行分析、綜合、比較、歸納，從而為人們提供規(guī)律性的知識。

實驗法是通過主動變革、控制研究對象來發(fā)現(xiàn)與確認事物間的因果聯(lián)系的一種科研方法。其主要特點是：第一，主動變革性。觀察與調查都是在不干預研究對象的前提下去認識研究對象，發(fā)現(xiàn)其中的問題。而實驗卻要求主動操縱實驗條件，人為地改變對象的存在方式、變化過程，使它服從于科學認識的需要。第二，控制性。科學實驗要求根據(jù)研究的需要，借助各種方法技術，減少或消除各種可能影響科學的無關因素的干擾，在簡化、純化的狀態(tài)下認識研究對象。第三，因果性。實驗以發(fā)現(xiàn)、確認事物之間的因果聯(lián)系的有效工具和必要途徑。

實證研究法是科學實踐研究的一種特殊形式。其依據(jù)現(xiàn)有的科學理論和實踐的需要，提出設計，利用科學儀器和設備，在自然條件下，通過有目的有步驟地操縱，根據(jù)觀察、記錄、測定與此相伴隨的現(xiàn)象的變化來確定條件與現(xiàn)象之間的因果關系的活動。主要目的在于說明各種自變量與某一個因變量的關系。

（4）案例研究法

案例研究法是結合市場實際，以典型案例為素材，并通過具體分析、解剖，促使人們進入特定的營銷情景和營銷過程，建立真實的營銷感受和尋求解決營銷問題的方案。

三、實證分析

1.統(tǒng)計結果

本文主要對河南工業(yè)大學市場營銷專業(yè)本科2012-2014屆598篇有效畢業(yè)論文所使用研究方法的頻率進行統(tǒng)計，以反映大學生使用不同研究方法的選擇差異（見表1） 。

本文發(fā)現(xiàn)，案例分析法是市場營銷專業(yè)本科畢業(yè)論文首先的研究方法，占一半以上。其次是定量分析方法，達到四分之一。排名第三的是描述性研究方法，不足一成。定性分析排名第四，不足4%。研究方法不明的畢業(yè)論文將近一成。在定性研究方法中，應用最多的是訪談法，其次是對比法。在定量分析方法中，應用最多的方法是實證研究方法，其次是調查法，運用最少的方法是實驗法。

表1 2012-2014屆畢業(yè)論文研究方法使用情況

研究方法 使用數(shù)量/百分比

描述性研究方法 37/6.19

定性分析法 對比法 7/1.17 20/3.34

參與觀察法 0/0

訪談法 13/2.17

定量分析法 調查法 74/12.37 152/25.42

實驗法 1/0.17

實證研究法 77/12.88

案例分析法 336/56.19

研究方法不明 53/8.86

合計 598/100

2.運用不同研究方法的原因分析

案例研究方法，即運用大學生身邊、所處城市或地區(qū)、親友所在的企業(yè)或行業(yè)的具體案例，去印證某一營銷理論或策略，這對市場營銷專業(yè)的大學生來說，并不是什么難事。在大二、大三的專業(yè)基礎課、專業(yè)必修課和專業(yè)選修課學習中，類似的訓練已在開展，只是規(guī)模小些。這也是一半以上的大學生選擇此種研究方法的重要原因。

在學位論文中使用調查法、實證研究方法和實驗法等定量研究方法是科學研究的一個方向。本次調查顯示有四分之一的畢業(yè)論文選擇這類研究方法，這說明相當部分高校已經將“科學研究方法”當作“畢業(yè)論文寫作”課程的重要內容，也說明相當部分大學生已經較為熟練地使用了這類研究方法。這中間，選擇調查法和實證研究的比例大抵相當。而選擇實驗方法進行畢業(yè)論文寫作的比例甚少，說明高校在這方面的教學和訓練不足。

描述性研究方法，亦即僅僅使用基本的經濟管理理論，進行邏輯推理。具有一定難度，對于邏輯推理程度不強的學生來說，選擇這種方法的可能性較小。使用這種方法需要一定的理論積淀，需要長期的理論關注，更需要抽象的邏輯思維能力，這些并非短期內能夠養(yǎng)成。在具體運作時也有一定的操作難度，本科生較難掌握。

在定性研究中，大學生較多地選擇了訪談法和對比研究法，沒有人選擇參與觀察的研究方法。

訪談法要求大學生與相關企業(yè)和行業(yè)人士就某一個營銷問題進行深度訪談和交流，這種研究方法對于一些演講能力強，與人交流暢通的大學生來說，不是什么難事。但應該承認，仍有部分市場營銷專業(yè)的學生，與人交流的能力較弱，特別是與企業(yè)和行業(yè)高層，就一個專業(yè)問題進行深度交流的能力較弱，這也是這些學生沒有選擇這種研究方法的重要原因。

做對比性研究，需要依靠科學的指導，精細的規(guī)劃，才能得出有說服力的結論。如果僅僅做表面的比照，沒有深入到問題的實質，就難以得出創(chuàng)新性的結論。大學生在這方面還是需要訓練的，并非一朝一夕能夠實現(xiàn)。

參與觀察的研究方法，看似簡單，容易操作。但它需要一定的設施設備，還需要與被觀察對象的深度溝通，贏得他們的信任，并與他們較長時間的相處。這對于處于畢業(yè)季、人心惶惶、涉世未深的大學生來說，操作起來就較為困難。

值得注意的是，近一成的畢業(yè)論文研究方法不明。也就是說，從網上拼湊一些資料，沒有做深入的鑒別，沒有做深入的分析，就得出一些看似“合理的”結論，仍是一部分大學生撰寫畢業(yè)論文的廣場做法。如果畢業(yè)論文體現(xiàn)不出“論”，說服力也就大打折扣。態(tài)度不端正是造成這種現(xiàn)象的主要原因。學校相關部門把關不嚴也會助長這種風氣。

四、結論與建議

1.結論

案例研究法、定量研究中的實證研究法和調查法是市場營銷專業(yè)本科畢業(yè)論文中較多使用的方法，而描述性研究方法、定性研究中的訪談法、對比研究法和參與觀察法，定量研究中的實驗法在畢業(yè)論文的寫作中較少使用。

造成市場營銷專業(yè)本科畢業(yè)論文不同研究方法使用差異的原因，一方面是與不同研究方法的特點、條件和難易程度有關的，另一方面是與當前高校對本科生科研的重視程度、本科生的科研氛圍有關的。還有一個重要的因素是與大學生對待撰寫畢業(yè)論文的態(tài)度和投入程度有關的。

2.建議

（1）進一步營造高校本科生科研氛圍

本科生是高校的主體。本科生科研是高?？蒲泄ぷ鞯幕?。具備了良好科研能力的本科生是更高層人才的前提。高校要加強對本科生科研氛圍的營造，鼓勵學術研究，講究大膽創(chuàng)新。特別是要把“畢業(yè)論文寫作”當成一門必修課，在大二下學期，或大三上學期開設。盡量讓每一個本科生都懂得如何撰寫學術論文。同時，要嚴把畢業(yè)論文的質量關，不讓學生渾水摸魚。要降低畢業(yè)論文的過關率，迫使學生高度重視畢業(yè)論文的寫作。把畢業(yè)論文撰寫當成本科生畢業(yè)前的一項重要業(yè)務活動來看待，與學分掛鉤，與學位掛鉤，與畢業(yè)證掛鉤。

第2篇：本科營銷論文范文

(一)學科建設是為了創(chuàng)造知識還是為了培養(yǎng)人才?

眾所周知，人才培養(yǎng)和科學研究是大學的兩項基本職能，學科建設是兩項職能的具體承載者。學科建設的核心是知識的發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)新，高等院校應該而且必須承擔知識創(chuàng)造者的重任。但從高等教育體系來說，高等院校是分為不同層次和不同類別的，研究類型的大學無疑是創(chuàng)造和生產知識的最主要承擔者，創(chuàng)造知識的能力和水平是其辦學水平的標志，因而學科建設在學校各項工作中必然居于龍頭地位，也必然是學校的中心工作和重點工作。但問題的關鍵是不是所有類型高等院校的學科建設都應該處于學校的核心地位、都能夠發(fā)揮龍頭作用。顯而易見，國內和世界上有那么多大學，當然不是每一所高等院校都有資格、有能力承擔創(chuàng)造和生產知識的職能，更多的高校特別是新建應用型本科院校(或者技術類型高校)成為傳播知識和應用知識的主要承擔者。也就是說培養(yǎng)人才成為新建本科院校的主要任務。不僅如此，從新建本科院校作為高等教育大眾化的產物所肩負的歷史使命來看，其學科建設的任務也主要不是知識的創(chuàng)造和生產，而主要是培養(yǎng)人才，而且是通過尋找學科建設與區(qū)域社會相結合的生長點培養(yǎng)技術應用型人才。由此看來，新建本科院校學科建設的目的不是發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造知識，而是通過傳播和應用知識來培養(yǎng)人才，這是新建本科院校學科建設必須樹立的一種觀念。

(二)學科建設是為了學術水平還是為了技術能力?

學術是系統(tǒng)專門的學問，是與學科密切相關的概念，學術成果是科研工作的具體內容，學術水平是科研能力的主要標志，學術成果和學術水平也是學科建設追求的目標。技術則是根據(jù)生產經驗和自然科學原理而發(fā)展成的各種工藝操作方法和手段，技術是現(xiàn)實生產力的體現(xiàn)。在某種意義上可以說學術是技術的基礎，技術是學術成果發(fā)展應用的產物。如果新建本科院校學科建設的主要任務定位在人才培養(yǎng)的話，那么對學科建設是注重學術水平還是側重技術能力的問題，實際上就是科研工作的定位問題，也就是科研領域在基礎理論、應用理論和應用技術三個領域的選擇問題。如前所述，由于歷史使命和辦學定位以及辦學基礎等因素，新建本科院校與那些重點大學相比，不可能是以知識創(chuàng)造的學術成果作為學科建設的主要目標，因而學術水平也就不可能作為學科建設的主要標志，應注重實用新技術的創(chuàng)新研究，為高新技術企業(yè)提供技術服務和技術支撐，把最新科研成果直接轉化為企業(yè)的現(xiàn)實生產力。因此，新建本科院?？蒲泄ぷ鞯哪繕撕腿蝿罩饕皇亲⒅貙W術水平的高低，而更應注重應用技術水平和新技術開發(fā)、推廣和應用能力。

(三)學科建設是為了師資學歷層次還是為了實踐經歷?

學科建設的一項重要內容就是學科隊伍建設，而且學科隊伍及其帶頭人建設是學科建設的核心工作。傳統(tǒng)的學科建設以引進或培養(yǎng)高學歷、高層次的學科帶頭人和學術骨干搭建學科梯隊作為學科隊伍建設的重要任務。對新建本科院校來說引進和培養(yǎng)高學歷、高層次學科帶頭人和學術骨干固然很重要，對開展科研工作意義也十分重大，但在高學歷、高層次學科梯隊成員建設過程中更應重視學科梯隊成員的實踐背景和實踐工作經歷。對處于非省會中心城市、缺乏學科平臺的新建本科院校能否引進高學歷和高層次學科帶頭人暫且不說，對于以應用技術的研究與新技術推廣和應用為主要特征的應用性學科建設來說，具有實踐背景和實踐經歷的學科帶頭人和學術骨干可能會更有現(xiàn)實意義。由此可以說新建本科院校的學科建設既要重視改善學科梯隊的學歷結構、提高學科梯隊成員的學歷層次，同時也要重視他們的行業(yè)背景和實踐經歷。這不僅是新建本科院校學科建設的客觀要求，同時也是應用性學科建設的重要任務。

二、新建本科院校應用性學科建設的路徑選擇

由于新建本科院校與重點本科院校的學科建設在目的、途徑和模式等方面都有本質上的差異，也就是說不能步重點本科院校的精英教育模式的學科建設之后塵，那么就應根據(jù)新建本科院校肩負的歷史使命、辦學定位和辦學條件等客觀因素研究自身的學科定位問題，在學科建設與服務區(qū)域經濟的結合點上，適應應用技術類型院校辦學定位和技術技能型人才培養(yǎng)目標需求，另辟蹊徑探尋其應用性學科建設之路，不失為理性而現(xiàn)實的選擇。

(一)辦學定位是應用性學科建設的前提

“沒有一流的學科，就沒有一流的大學”“建設一流的大學，就必須建設一流的學科”，這是當下對學科建設重要意義的共同認識，也是突出學科建設龍頭地位的一種表現(xiàn)。但這種認識與其說是大學學科建設的認識，還不如說是研究類型大學基于精英教育思維模式下對學科建設的理解更準確。對在高等教育大眾化與普及化環(huán)境下誕生的新建應用型本科院校來說，學科建設的目的不只是通過科學研究發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造新知識、豐富和發(fā)展學科理論體系來提升層次和知名度，更不只為了爭取碩士點建設而目標單一地開展學科建設，新建本科院校沒有必要、也沒有資格、更沒有能力將學科建設置于龍頭地位，事實上學科建設本身在學校發(fā)展與建設過程中也難以起到龍頭地位。學科建設處于何種地位、發(fā)揮何種作用，完全取決于新建本科院校的辦學條件、辦學定位和發(fā)展目標。辦學條件和辦學基礎決定著辦學定位，辦學定位又是一所學校各項發(fā)展戰(zhàn)略決策的前提，也是學科建設定位的基礎。眾所周知，新建本科院校為地方區(qū)域或行業(yè)經濟社會發(fā)展的生產和建設第一線培養(yǎng)技術技能型人才的辦學定位，不論在學術界還是高等教育實踐領域都已形成共識。這一辦學定位不僅取決于辦學歷史和辦學條件，而且新建本科院校職業(yè)性教育的歷史使命與學科建設本源屬性的創(chuàng)造知識存在內在邏輯上的矛盾性，這也是學科建設之所以不能稱其為龍頭作用的重要原因。但作為大學的人才培養(yǎng)、科學研究和社會服務的三大職能不能因本科院校類型不同而使大學功能殘缺不全，大學開展學科建設是應有之義，但又不能否認不同層次和不同類的高等院校在學科建設方面的差異性。辦學定位和辦學條件決定了新建本科院校學科建設的差異性體現(xiàn)在應用性特征上，把發(fā)展應用性學科作為學科建設的主要任務，學科建設水平更多體現(xiàn)在應用技術研究和解決社會現(xiàn)實問題，建立服務于地方區(qū)域或行業(yè)發(fā)展的應用性學科體系。

(二)本科專業(yè)是應用性學科建設的基礎

由于大學既是按照知識體系構建的學術組織，又是按專業(yè)分工組織起來的教學機構，學科建設與專業(yè)建設兩者在本質上存在共生關系。但這種共生關系在不同教育模式下表現(xiàn)形式卻有很大不同。在精英教育模式下學科建設是專業(yè)建設的基礎，按照學科理論設置專業(yè)，專業(yè)建設以學科建設為依托，并承擔人才培養(yǎng)職能。而在應用技術教育模式下因其以區(qū)域或行業(yè)經濟發(fā)展的需求為主要依據(jù)設置專業(yè)，而不再以學科理論為主要依據(jù)，學科由對專業(yè)的主導作用轉變成對專業(yè)的支撐作用，學科建設與專業(yè)建設的相互關系發(fā)生重大變化。新建本科院校作為轉型實施應用技術教育類型的高校，由于是在沒有學科建設基礎的情況下開展應用性學科建設，兩者的共生關系使專業(yè)建設對應用性學科建設更具有重要意義。新建本科院校多年的高職高專教育辦學思想的核心就在于專業(yè)建設上，升格為本科后或因受辦學思想或受學科基礎條件等因素制約，專業(yè)建設仍然是學校建設的首要任務，即使對學科建設的地位和作用得到足夠的重視，但受制于剛剛起步的現(xiàn)實條件使學科建設也很難取得顯著成果。而一直以來在專業(yè)建設中師資隊伍、課程體系、實驗條件、產學合作等方面取得的成績必將成為學科建設的重要基礎，特別是在專業(yè)建設中形成的本科專業(yè)群是建設應用性學科的現(xiàn)實可能。本科專業(yè)群建設是以一定的學科基礎為依托，以專業(yè)建設為核心進行資源整合，相近專業(yè)集中形成對接區(qū)域產業(yè)集群或行業(yè)產業(yè)鏈的專業(yè)群，相同學科或相近專業(yè)領域的師資和教學設備匯聚到一起，通過資源整合突出優(yōu)勢和重點，增強整體辦學實力，從而為學科建設打下堅實基礎。

(三)社會需求是應用性學科建設的任務

由于新建本科院校是適應區(qū)域經濟和社會發(fā)展需要，由地方政府出資設立的高校，在服務面向的定位上自然就是為地方區(qū)域經濟和社會發(fā)展提供人才和智力支撐。無論是作為大學初始基本職能的人才培養(yǎng)，還是以創(chuàng)造知識為核心的科學研究，都是以社會需求為出發(fā)點、并以滿足社會需求為最終辦學目標。而作為人才培養(yǎng)和科學研究價值延伸的社會服務職能，更是直接以為社會提供咨詢、技術、文化服務為內容直接體現(xiàn)社會服務的職能。但不同層次、不同類型高校肩負的歷史使命以及自身能力的差異使其承擔三項職能的側重點和具體內涵都會有所不同，甚至是每一所大學履行職能模式都可能與其他同類大學有很大差異。具體在以科學研究為核心內容的學科建設上，新建本科院校的學科建設必須以區(qū)域經濟、社會、文化的需求為出發(fā)點，在區(qū)域經濟建設和社會發(fā)展的應用領域開展學科建設，從區(qū)域經濟社會獲得學科發(fā)展的素材、經驗和載體，要通過應用性學科建設服務于區(qū)域產業(yè)結構調整升級、區(qū)域主導產業(yè)發(fā)展、區(qū)域社會文化建設、高新技術應用等應用技術領域的需求。

從區(qū)域經濟社會發(fā)展的客觀需求上來看，一方面，我國遼闊的幅員孕育著豐富的自然、文化和經濟資源，進而形成了不同的地域文化特色、地域自然資源特色和地域經濟特色，特別是因區(qū)域經濟發(fā)展不平衡性所呈現(xiàn)的區(qū)域經濟特色、經濟優(yōu)勢及地區(qū)獨特的產業(yè)結構，成為新建本科院校應用性學科的生成點;另一方面新建本科院校的地方性特征使與地方具有天然的聯(lián)系，擁有研究區(qū)域經濟社會的天然優(yōu)勢。這種優(yōu)勢不僅為新建本科院校的學科建設提供豐富的要素和營養(yǎng)，而且還為學科發(fā)展提出了大量具有應用性特征的研究課題，成為新建本科院校應用性學科建設的基本途徑和推動其發(fā)展的內在動力。這種根植于地方、服務于區(qū)域的應用性學科建設，不僅能持續(xù)長期地為區(qū)域經濟社會發(fā)展提供人才和智力支撐，而且也為新建本科院校應用性學科建設提出迫切需要，這也正是新建本科院校大有作為的舞臺。

三、新建本科院校應用性學科建設的對策

新建本科院校學科建設的核心任務不同于傳統(tǒng)大學的發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造知識，而是開展以區(qū)域特色研究、技術開發(fā)研究、產品開發(fā)研究和成果轉化推廣研究為主要內容的應用性學科建設，因此必須要用全新的學科建設理念，根據(jù)學校自身辦學基礎和優(yōu)勢，遵循學科發(fā)展的內在規(guī)律，選準學科建設的切入點，保證學科建設的應用性方向，使學科建設充分具有為區(qū)域經濟社會發(fā)展服務的基本特征。

(一)樹立服務區(qū)域經濟的應用性學科建設理念

新建本科院校學科建設的目的既不是通過學科建設來發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造知識來提高學校知名度和擴大社會影響，也不可能是通過學科建設豐富學科理論來推動學科理論的向前發(fā)展，主要應體現(xiàn)在履行人才培養(yǎng)的職能上，體現(xiàn)在推動和促進區(qū)域經濟社會發(fā)展的貢獻上。因此，新建本科院校的應用性學科建設必須樹立全新的理念:一是要改變學科建設在高校建設中龍頭地位的觀念，樹立專業(yè)的主導地位、學科的支撐作用的理念，正確認識學科建設的作用和意義;二是要改變學科建設與專業(yè)建設傳統(tǒng)關系的認識，樹立學科與專業(yè)相容共生、學科與專業(yè)一體化建設的理念，正確處理學科建設與專業(yè)建設的關系;三是要改變過于注重理論研究的科研觀念，樹立以應用為導向、面向經濟社會發(fā)展一線尋求課題、進行應用性研究的理念，處理好科研與教學的關系;四是要改變全面性學科建設的觀念，樹立突出重點學科領域開展應用性學科建設的理念，正確認識和理解應用性學科體系的范疇和內容，在全新的理念引領下開展應用性學科建設工作。

(二)構建學科與專業(yè)共生的應用性學科體系

學科定位既是學校辦學定位的主要內容，同時也是學校辦學定位的具體體現(xiàn)。新建本科院校的辦學定位決定其學科建設的目標和任務，就是說學科建設主要體現(xiàn)在為區(qū)域經濟社會發(fā)展做提供支撐的應用性學科建設。因此，構建應用性學科與應用性本科專業(yè)相容共生的學科專業(yè)體系，成為新建本科院校學科建設的基礎。這種相容共生的學科專業(yè)體系主要特征表現(xiàn)為:一是要體現(xiàn)國家頒布的學科目錄和本科專業(yè)目錄的基本要求，從學校辦學定位和辦學基礎出發(fā)，結合區(qū)域經濟與文化特色發(fā)展的需求，制定應用性學科發(fā)展規(guī)劃，明確應用性學科建設目標和任務;二是要體現(xiàn)區(qū)域產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、產業(yè)集群發(fā)展規(guī)劃以及主導產業(yè)、大型企業(yè)發(fā)展的需求，構建基于一級學科領域的、由本科專業(yè)群和學科研究方向共同構成的具有顯著應用性特征的學科專業(yè)群;三是要體現(xiàn)學科與專業(yè)相容共生的原則，在學校優(yōu)勢特色本科專業(yè)(或本科專業(yè)群)的基礎上，凝練若干學科研究方向，形成與本科專業(yè)密切相關、又相對獨立的應用性學科體系;四是要體現(xiàn)學科與專業(yè)一體化發(fā)展理念，將學科建設要素與專業(yè)建設要素有機結合起來，在建設帶頭人隊伍、學科專業(yè)平臺、人才培養(yǎng)、學術研究等方面兼顧學科建設和專業(yè)建設的需要，形成與專業(yè)建設融為一體的應用性學科體系。

(三)培養(yǎng)具有實踐背景的應用性學科隊伍

學科隊伍既是學科建設的主體，又是學科建設的重要內容，尤其是學科帶頭人建設，不僅決定著學科水平高低，也決定著學科建設的成敗。對于新建本科院校的學科建設來說學科隊伍和學科帶頭人顯得更為重要。由于新建本科院校的學科基礎薄弱、經費投入不足、非中心城市的區(qū)位劣勢等因素，決定了在學科隊伍建設上不能走傳統(tǒng)本科院校的老路，必須積極探索應用性學科建設所需的學科隊伍:一要將學科建設與專業(yè)建設的一體化理念引入到學科隊伍建設中來，學科與專業(yè)一體建設也包括師資隊伍在學科與專業(yè)中的一體化建設;二是在師資隊伍建設上既要考慮學科建設需要，也要兼顧專業(yè)建設的需要，學科帶頭人同時也應該是專業(yè)或專業(yè)群帶頭人。雖然學科建設與專業(yè)建設的任務有所不同，但基于一級學科的學科專業(yè)群條件下，學科帶頭人和學術骨干既可以成為學科建設梯隊成員，也能為專業(yè)建設做出貢獻;三是在學科隊伍來源上要注重行業(yè)或企業(yè)的人才或智力的引進，引進或聘請行業(yè)或企業(yè)中從事應用研究、具有豐富實踐經驗的專家、工程技術人員以及技術能手作為學科專業(yè)師資隊伍重要成員;四是要對那些有發(fā)展?jié)摿?、學歷較高的中青年教師通過行業(yè)或企業(yè)掛職、學習等方式，提高專業(yè)應用研究能力，使之成為既有較高學術水平、又有較強應用能力的“雙師型”教師。“雙師型”隊伍成為應用性學科建設的重要保證。

(四)搭建校企合作的應用性學科平臺

學科平臺既是學科建設的載體，又是學術研究的基地，因而也成為學科建設的重要成果內容。凡是重視學科建設的高等院校無不同樣重視學科平臺的建設。我國目前以重點實驗室等為主要內容的國家級和省級學科平臺，一方面是基于精英教育理念下的學科建設平臺和基地，另一方面目前的學科建設評價模式不僅與新建本科院校的學科建設理念相矛盾，而且由于辦學基礎和學科實力的現(xiàn)實也難以在這個平臺上有一席之地。但通過校企合作、依托企業(yè)建立學科建設平臺，不但符合新建本科院校的辦學定位，而且也是應用性學科平臺建設的創(chuàng)新之舉。這就要求新建本科院校要研究區(qū)域主導產業(yè)鏈的關鍵環(huán)節(jié)或主導產業(yè)集群中的骨干企業(yè)，并與之建立廣泛的產學研合作關系，在應用科研、人才培養(yǎng)、師資交流、員工培訓等領域開展深度合作;也可以根據(jù)學校學科建設和企業(yè)技術研發(fā)的共同需求，與企業(yè)在學校內聯(lián)合建立實驗室，成為企業(yè)技術研發(fā)基地和學校學科建設平臺;還要借鑒我國卓越工程師培養(yǎng)計劃的經驗，在企業(yè)建立工程實踐教育中心，通過工程實踐教育中心進行應用技術研發(fā)的同時完成學科建設中的人才培養(yǎng)任務。

(五)開展以應用技術服務為主體的應用性學術研究

第3篇：本科營銷論文范文

以網絡工程設計取代傳統(tǒng)的畢業(yè)論文寫作。逐步推行畢業(yè)考核環(huán)節(jié)創(chuàng)新試點，主要是設想以跨專業(yè)的學生團隊的組織形式，在相關專業(yè)組成的教師團隊的指導下，完成網絡工程的規(guī)劃、組建應用等畢業(yè)設計，以這種畢業(yè)設計的考核方式取代傳統(tǒng)的畢業(yè)論文寫作，對學生進行綜合性的實戰(zhàn)訓練，強化全局意識和綜合實務能力的培養(yǎng)。爭取能在我院網絡工程專業(yè)試行，取得經驗后再全面推廣。

2人才培養(yǎng)模式改革對教學工作，提高教學質量的作用和意義

在從社會對網絡工程人才的需求特性出發(fā)，對網絡工程應用型人才培養(yǎng)的專業(yè)實踐模式進行系統(tǒng)設計和實踐，提供一套完整的網絡工程專業(yè)實踐教學模式的設計理念、程序和方法，為教學改革的實施提供理論依據(jù)和支撐。其實踐意義主要在于通過專業(yè)實踐，培養(yǎng)學生將所學知識應用到實際工程項目中的能力，培養(yǎng)學生的職業(yè)能力和工作水平，將現(xiàn)代實驗教學設施、實習基地建設與創(chuàng)業(yè)教學有效結合，使高等教育融知識創(chuàng)造、加工、傳播和應用于一體。

3人才培養(yǎng)模式擬解決的關鍵問題

1)準確分析社會需求發(fā)展與變化

對傳統(tǒng)的專業(yè)課程進行創(chuàng)新與改革，從而符合社會需求，如：將傳統(tǒng)的教學中的組網技術僅停留在數(shù)據(jù)網的組網，拓展為：數(shù)據(jù)系統(tǒng)、語音系統(tǒng)、有線電視系統(tǒng)、視頻監(jiān)控系統(tǒng)、背景音樂系統(tǒng)及樓宇自控與物聯(lián)系統(tǒng)的組網技術。這方面主要還要靠我們全系教師繼續(xù)共同努力。

2)在教學內容和方式方面實現(xiàn)理論教學與實踐、實戰(zhàn)教學的緊密結合

解決這方面的問題，涉及培養(yǎng)方案修訂、教材建設、教學內容和方法的創(chuàng)新，尤其是突破傳統(tǒng)專業(yè)界限的跨專業(yè)網絡工程實戰(zhàn)教學。這方面目前只是初見成效，也還要靠我們全系教師繼續(xù)共同努力。

3)探索基于工作過程導向、實施項目教學法的理實一體化教學模式

實現(xiàn)以“能力培養(yǎng)”和“學會工作”為核心的課程學習目標，需要通過校內建設和校企聯(lián)合培養(yǎng)關系的建立加以解決。這方面還存在較大差距，校內基本的一些實訓實驗設施建設還遠沒有到位，校外實習和實訓基地也只是在網絡工程專業(yè)方面有初步進展，還遠不能滿足實訓和實踐教學的需要，需要學院繼續(xù)給予大力支持和系上進一步努力。

4)圍繞應用型網絡工程人才培養(yǎng)目標

開發(fā)學生智慧、調動學生學習的積極性、主動性和創(chuàng)造性。教學是師生雙邊的活動，教學模式的改革更離不開學生的積極參與。根據(jù)目前學生的實際狀況，要推進人才培養(yǎng)模式的創(chuàng)新改革，需要解決學生思想品德、素質教育和專業(yè)知識學習相互結合問題，圍繞確定的人才培養(yǎng)目標和培養(yǎng)進程，分階段組織學生開展豐富多彩的課外活動，開發(fā)學生智慧、調動學生學習的積極性、主動性。這方面的工作，需要教學和學生工作系統(tǒng)共同努力。

4結論

第4篇：本科營銷論文范文

高考改革后，很多省份高考是自主命題，高考的模式也不盡相同，于是就出現(xiàn)了同樣是理工科的學生，他們在高中選修測試的科目也可以不同，即使是同一個專業(yè)學生，選修測試科目也不盡相同。對大學物理實驗課程而言，把物理作為選修測試科目的學生一般均能將物理理論與實驗知識結合起來，具有一定的實驗基礎技能，以及分析和處理數(shù)據(jù)的能力；而其他學生物理理論和實驗基礎相對薄弱。這種差異隨著應用型本科院校辦學規(guī)模的不斷擴大而愈發(fā)明顯。因此，大學物理實驗課程的教學，必須要考慮學生實驗基礎的差異，進行分層次、模塊化教學。即實驗內容打破傳統(tǒng)的按力學、熱學、電磁學、光學和近代物理等順序編排的方式，按照由淺入深、循序漸進的原則，考慮到不同學生的物理基礎和各專業(yè)物理實驗的需求，把實驗內容分成預備性、基礎性、綜合性、設計或研究性實驗等四個教學模塊，其中基礎性和綜合性實驗模塊為必修，而預備性、設計或研究性實驗模塊為選修[2-4]。預備性實驗模塊又可稱為“前導性實驗模塊”，主要面向實驗基礎較差的學生，給他們提供一個前期的實驗訓練平臺，盡快的適應大學物理實驗課程內容，比如：單擺實驗、測量物體的密度，測定重力加速度，測量薄透鏡的焦距，測定冰的熔化熱、測定非線性元件的伏安特性等?；A性實驗模塊設置的主要目的是讓學生學會測量一些基本的物理量，操作一些基本的實驗儀器，掌握基本的測量方法、實驗技能以及分析和處理數(shù)據(jù)的能力等，范圍可包括力、熱、電、光、近代物理等領域的內容[2-3]。比如：金屬線脹系數(shù)的測量，轉動法測定剛體的轉動慣量、液體比熱容的測量，示波器的使用，直流電橋測量電阻，霍爾效應及其應用、邁克爾遜干涉儀、分光計測量棱鏡的折射率，光柵衍射等。綜合性實驗模塊可在一個實驗中包含力學、熱學、電磁學、光學、近代物理等多個領域的知識，綜合應用各種實驗方法和技術。這類實驗設置的目的是為了讓學生鞏固在前一階段基礎性實驗模塊的學習成果，進一步拓寬學生眼界和思路，從而提高學生綜合運用物理實驗方法和技術的能力，比如：共振法測量彈性模量，密立根油滴實驗，音頻信號光纖傳輸技術試驗，聲速的測定，夫蘭克-赫茲試驗等。設計或研究性實驗模塊，主要面向學有余力、對物理實驗饒有興趣的學生。第一種方案是根據(jù)教師設計的實驗題目，給定的實驗要求及條件，讓學生自行設計方案，并獨立操作完成實驗的全過程，記錄相關數(shù)據(jù)，并做出獨立的判斷和思考。第二種方案是沿著基礎物理實驗的應用性教學目標的方向，組成小組，讓學生以團隊的形式自行選題、操作和撰寫研究報告，完成整個實驗流程。教師只要擔負指導工作。通過以上兩種方案，充分激發(fā)他們的創(chuàng)新意識、團隊合作精神以及分析和解決問題的能力，使之具備基本的科學實驗素養(yǎng)，比如自組顯微鏡、望遠鏡，萬用表的組裝與調試，電子溫度計的組裝與調試，非線性電阻的研究，非平衡電橋研究，音叉聲場研究等。

二、開放式實驗教學

大學物理實驗主要是基礎教學，主要的目標便是培養(yǎng)學生的科學思維和創(chuàng)造精神。開放式實驗教學則給予了學生充分自由發(fā)揮的空間，學生活躍的靈感和充沛的創(chuàng)造力都可以藉由這個實驗平臺得到展示，讓物理實驗真正成為培養(yǎng)未來科學家的搖籃。同時，開放式實驗教學可以相應提高實驗室儀器設備的使用率，充分發(fā)揮其投資效益與使用價值，使應用型本科院校真正做到“成本最小化與效益最大化”[3-4]。因此，各高校應積極創(chuàng)造條件，盡可能進行開放式物理實驗教學的嘗試，更新教學觀念，在教學內容、方法和考核等多個環(huán)節(jié)做出改革。結合分層次、模塊化教學，筆者認為預備性實驗模塊、設計或研究性實驗模塊應向學生完全開放。物理實驗基礎薄弱的學生可選修預備性實驗進行補差訓練，學業(yè)優(yōu)秀的、可獨立完成課題的學生可在教師指導下進行專題實驗研究，在時間、內容上靈活掌控，為培養(yǎng)優(yōu)秀學生創(chuàng)造條件。但是，開放式實驗教學也有一定的不足，比如，加大了教師的工作量，課題的選擇良莠不齊，考核的標準難以掌控等等。所以，必須培養(yǎng)與建設一支愛崗敬業(yè)，同時又敢于革新、樂于革新的物理實驗教師隊伍。

三、建立網絡虛擬實驗室

虛擬實驗是利用計算機及仿真軟件來模擬實驗的環(huán)境及過程，隨著信息技術的發(fā)展，虛擬實驗教學已經成為加強實踐教學、實現(xiàn)培養(yǎng)應用型人才的又一重要手段。與昂貴的實驗設備相比，只要很少的投入，便可有效緩解很多應用型本科院校在經費、場地、儀器等方面普遍面臨的重重困難和壓力，在大學物理實驗教學中適當?shù)匾胩摂M實驗，無疑非常地具有吸引力。而且開展網上虛擬實驗教學，學生在課余時間可進行實驗前的預習和實驗后的復習，有助于提高大學物理實驗教學的效率，能夠突破傳統(tǒng)實驗對“時、空”的限制。對于一些實驗儀器結構復雜、設計精密且價格昂貴的實驗[3]，學生無法進行實際操作，要彌補這些不足，可以通過仿真軟件來模擬操作，在虛擬的環(huán)境中，學生一樣可以接觸現(xiàn)代化設備和科學實驗方法。然而，虛擬實驗替代不了真實的實驗操作，而是作為傳統(tǒng)實驗的有效補充，因此，應該把傳統(tǒng)實驗和虛擬實驗這兩種教學模式有機地結合起來，揚長避短，才是更好的選擇。

四、以學生為教學主體，綜合運用多種教學方法

傳統(tǒng)實驗教學的流程往往是教師調整好實驗儀器，課堂上先詳細講解實驗原理、操作步驟和注意事項，然后做一個實驗演示，接下來學生機械地按照實驗既定步驟和要求重復操作，最后提交個大同小異的實驗報告應付了事，甚至有的不做實驗也能編造個大致的實驗結果[4]。這種傳統(tǒng)“灌輸式”教學方法容易導致大學物理實驗流于形式，不僅談不上對學生科學思維的培養(yǎng)，而且在一定程度上還限制和扼殺了學生的創(chuàng)造力和想象力，難以激發(fā)他們對物理實驗課的興趣，更是偏離了應用型本科院校對人才培養(yǎng)的目標和要求。因此，我們必須確立學生的主體地位，靈活運用啟發(fā)式、引導式、交互式等多種課堂教學方法，充分調動學生的積極性和創(chuàng)造性[4]。

(一)啟發(fā)引導式教學

在大學物理實驗教學中，教師應該大膽摒棄傳統(tǒng)教學思維，把課堂還給學生，專注于對學生能力的培養(yǎng)，善于啟發(fā)學生進行獨立思考。教師在實驗中恰當?shù)卦O問，并給予基本理論的指導，由學生來自行探索、分析和解決問題。但是，啟發(fā)式教學也有很多的難點，所有實驗環(huán)節(jié)的設定，教師必須能夠掌控實驗的進程，具備深厚的理論素養(yǎng)和豐富的實踐經驗方可進行指導，不僅不意味著教學工作的輕松，反而對教師的職業(yè)素養(yǎng)提出了更高的要求。傳統(tǒng)課堂的機械灌輸工作量少了，但是實驗過程環(huán)節(jié)的前期準備和過程指導多了，環(huán)節(jié)設置必須更加的巧妙和科學，教師自身進行過多次嘗試后，確保實驗的大方向不出錯，試驗方法相對成熟，才能更加有效地啟發(fā)學生獨立去完成實驗，進行更多的嘗試和探索。否則，這種名為啟發(fā)，實則是放任自流的教學，不僅學生的創(chuàng)新精神得不到培養(yǎng)，教師也沒有起到真正的指導作用，這將比傳統(tǒng)的教學方法更加失敗。此外，結合大學物理實驗的特點，教師要引導學生運用多學科的知識從多角度來審視、分析和解決問題[4]。如測量半導體P-N結的物理特性實驗，教師要引導學生綜合運用材料學、固體物理學、電子學等多方面的知識來完成實驗；引入激光全息照相、核磁共振等實驗，使學生了解現(xiàn)代科技發(fā)展的前沿動態(tài)。全新知識點的引入同時也將極大地激發(fā)學生的學習興趣，領略到物理實驗與現(xiàn)代科學的魅力。

(二)交互式教學

第5篇：本科營銷論文范文

    客戶資本是企業(yè)智力資本的重要組成部分。上個世紀90年代初,瑞典斯堪的亞公司的智力資本主管列夫·埃得文森和加拿大帝國商業(yè)銀行的休伯特·圣翁奇提出了智力資本的概念。他們認為,客戶資本是指企業(yè)與業(yè)務往來者之間的組織關系的價值,是客戶與企業(yè)保持業(yè)務往來關系的可能性。一般地說,構成客戶資本的基礎是客戶庫、營銷渠道、企業(yè)信譽、服務力量和客戶忠誠等。

    與傳統(tǒng)的資本形態(tài)及企業(yè)智力資本中的人力資本、結構資本相比,客戶資本存在如下特性:

    1.客戶資本是企業(yè)與客戶共同形成的學習性資產

    企業(yè)是形成客戶資本的主導力量,但不是惟一的力量?？蛻糍Y產的形成是企業(yè)與客戶交互學習的結果?？蛻魬撌瞧髽I(yè)知識的重要源泉,是企業(yè)創(chuàng)新的重要因素。企業(yè)應該向客戶學習的方面包括:(1)客戶通過“用中學”形成的知識;(2)客戶需求的變化;(3)客戶單位的技術瓶頸;(4)客戶可能使用某種更新產品的能力;(5)客戶設計產品的技能。

    2.客戶資本具有極強的外生性

    與固定資產、流動資產、結構資產、人力資本等內生性資產形態(tài)相比,顧客資本的形成、維持和運用均不能由企業(yè)單方面決定,它在更大程度上取決于顧客的價值觀、態(tài)度和其他心理特征。此外,顧客忠誠度的培養(yǎng)和維系還受到競爭對手競爭策略的改變和行業(yè)環(huán)境改變的影響,因此,企業(yè)的客戶資本具有極大的外生性、動態(tài)性和不確定性。企業(yè)對客戶資本的投入必須有延展性和長期性,不能一蹴而就。

    3.客戶資本具有較弱的投資性

    固定資產、流動資產、結構資產、人力資本等資本形態(tài)均可通過直接投資、專利技術入股、管理模式的輸出等方式而形成權益資本。而企業(yè)客戶資本的載體是客戶,客戶強烈的能動性、多樣性和選擇性使得企業(yè)無法將顧客的忠誠度作為投資的工具,而只能將客戶資本中的營銷渠道、服務力量等當作權益資本來獲取投資收益。

    4.客戶資本具有極強的價值整合性

    在企業(yè)經營管理的各個方面,不同的資本形態(tài)發(fā)揮著不同的作用。企業(yè)的職能管理必須服從于、服務于企業(yè)的價值觀,而不論企業(yè)遵循何種價值觀念,最終都必須通過客戶才能實現(xiàn)。客戶不僅是企業(yè)的利潤來源,而且是企業(yè)承擔社會責任、實現(xiàn)企業(yè)宗旨的重要載體。因此,沒有良好的客戶資本,企業(yè)其他資本形態(tài)的效益發(fā)揮和價值實現(xiàn)就沒有可能。

    客戶資本的形成是一個動態(tài)的過程,應該像其他資本形態(tài)那樣具有可度量性。為了反映客戶資本的存量、結構和動態(tài)特性,瑞典斯堪的亞公司設計出了本公司的客戶情況表(見表1)和智力資本平衡表。智力資本平衡表包括5個方面的內容:財務、顧客、運作過程、更新和發(fā)展、人力資源。顧客部分設置了27個指標,反映5個方面的內容:顧客類型、顧客忠誠度、顧客角色、顧客支持和顧客成功。更新和發(fā)展部分反映的是企業(yè)未來的發(fā)展基礎,它用61個指標來衡量以下幾個方面的內容:顧客、市場吸引力、產品和服務、戰(zhàn)略伙伴、基礎設施、員工。應該說,這一方面的大部分指標仍然是企業(yè)客戶資本的表征。

    1.企業(yè)客戶資本的顧客部分衡量指標:

    (1)顧客通過電話和其他電子設備與公司聯(lián)系成功的概率(由抽樣調查得來)

    (2)回頭顧客的比率;

    (3)銷售網點的數(shù)目;

    (4)內部的信息技術顧客數(shù);

    (5)外部的信息技術顧客數(shù);

    (6)合同數(shù)/信息技術員工數(shù);

    (7)顧客對信息技術的熟悉比率。

    2.企業(yè)顧客資本的更新和發(fā)展部分衡量指標:

    (1)市場費用/生產線;

    (2)改善“方法和技術”所占的時間比例;

    (3)顧客平均購買力/年;

    (4)為顧客開展新的服務和培訓方面的花費;

    (5)顧客主動與公司接觸的次數(shù)/年;

    (6)在發(fā)展戰(zhàn)略伙伴關系方面的投資;

    (7)合作伙伴設計的產品占總產量的比例;

    (8)合作伙伴提供顧客培訓、顧客服務所占的比例;

    (9)公司和戰(zhàn)略伙伴在培訓方面的總投資;

    (10)公司管理信息系統(tǒng)的總價值、能力、升級費用;

    (11)管理信息系統(tǒng)對公司投入的貢獻;

    (12)公司銷售系統(tǒng)的總價值、能力、升級費用,

    (13)銷售系統(tǒng)對公司收入的貢獻;

    (14)過程控制系統(tǒng)的總價值、能力、升級費用;

    (15)過程控制系統(tǒng)對公司收入的貢獻;

    (16)公司通信網絡的總價值、能力、升級費用;

    (17)通信網絡對公司收入的貢獻。

    表1斯堪的亞公司的客戶情況

    1994年

    市場份額

    14524

    失去顧客

    資金資產,每個客戶超出斯達林克公司值

    78(單位:千瑞典克朗)

    客戶滿意度(1-5分制)

    資料來源:[英]安妮·市魯金:《第三資源:智力資本及其管理》,1998年第1版,第29頁。

    此外,安妮·布魯金還設計了一個簡要的分析客戶管理狀況的“客戶審計表”,它也是一種初步衡量客戶資本的有效工具。

    1.建立客戶主文件

    要有效地實施客戶資本管理戰(zhàn)略,企業(yè)可以從深入收集顧客數(shù)據(jù)并加以分類著手。企業(yè)可以通過數(shù)據(jù)挖掘(Data mining)、數(shù)據(jù)倉庫(Data warehousing)和CTI技術完成分類和顧客喜好等信息的收集工作。也可以通過顧客交流和市場研究等多種途徑來收集數(shù)據(jù),然后將其按照可用的方式組合在一起,通過數(shù)據(jù)挖掘或數(shù)據(jù)歸檔(Data profiling)等分析技術,更好地了解顧客的類型和趨勢。

    2.建設客戶關系管理(CRM)系統(tǒng)

    顧客的知識、經驗、欲望和需求等都是企業(yè)重要的資源。傳統(tǒng)企業(yè)管理的著眼點往往在后臺,而對于哪種產品最受歡迎、哪些客戶是最賺錢的客戶、售后服務有哪些問題等前臺問題,企業(yè)則重視得不夠。這一忽略往往導致大規(guī)模的客戶流失。商業(yè)經驗表明,一般公司平均每五年失去其一半客戶,而建立新客戶的難度則是保持老客戶的5~10倍。CRM系統(tǒng)就是一種專門管理企業(yè)前臺業(yè)務的系統(tǒng),它提供了一個收集、分析和利用各種客戶信息的系統(tǒng),幫助企業(yè)充分利用其客戶關系資源,也為企業(yè)在電子商務時代從容自如地面對客戶提供了科學手段和方法。在電子商務中,CRM系統(tǒng)則是一種在企業(yè)及其客戶、供應商和業(yè)務伙伴之間建立無縫的通過Web進行協(xié)作的能力,可通過包括Web在內的多種渠道來跟蹤和管理與客戶進行的交流和交易。

    CRM系統(tǒng)的主要內容包括三個方面:銷售力量自動化(SFA)、營銷自動化(MA)和客戶服務。它能幫助企業(yè)更好地吸引客戶和留住客戶,提高客戶的忠誠度。在企業(yè)流程彼此融合的情況下,采用CRM系統(tǒng)的公司便有靈敏的客戶回應能力,這種回應能力必然會增進客戶的忠誠度,同時使公司得以吸引新的客戶并促進銷售的增長。特別是在與客戶交流頻繁、客戶支持要求高的行業(yè),如銀行、保險、房地產、電信、家電、民航、運輸、證券、醫(yī)療保健等行業(yè),采用了CRM后,都會獲得顯著的回報。根據(jù)Gartner的抽樣統(tǒng)計,通過CRM系統(tǒng)采用主動式客戶服務的企業(yè),其銷售收入增加了15%到20%不等。

    呼叫中心(Call center)也稱為客戶服務中心、客戶關照中心、客戶聯(lián)系中心、客戶支持中心等。傳統(tǒng)的呼叫中心是指幾個人工座席代表 (Agent)集中處理呼叫業(yè)務的場所。隨著分布式技術的引入、自動語音應答設備(VRU)的出現(xiàn)以及Internet的迅速發(fā)展,呼叫中心的定義有了新的內涵。現(xiàn)代呼叫中心是一種基于CTI技術(計算機網與通信網集成)的一種新的綜合信息服務系統(tǒng)。它是由若干成員組成的工作組,這些成員既包括一些人工座席代表,又包括一些自動語音設備。他們通過網絡進行通信,共享網絡資源,為客戶提供交互式服務?，F(xiàn)代呼叫中心的涵義已遠遠超出了客戶服務的單純意義而成為了企業(yè)文化的重要部分和企業(yè)增值流程的基本構成因素之一。完備的呼叫中心具有以下多方面的功能:

    1.我們知道自己產品和服務的銷售對象嗎?

    2.我們知道客戶為什么買我們的產品,而不是買我們的競爭對手的產品嗎?

    3.我們發(fā)展長期客戶的潛力如何?

    4.我們的客戶中,長期客戶占多大百分比?

    5.通過什么活動能夠產生長期客戶?

    6.與客戶聯(lián)系的最佳時間是何時?

    7.隔多長時間與我們的客戶聯(lián)系一次?

    8.什么活動能使我們的客戶變成真實忠實客戶?

第6篇：本科營銷論文范文

關鍵詞：民辦高校；綜合應用型；畢業(yè)設計；教育質量

一、綜合應用型民辦高校本科畢業(yè)（論文）設計的現(xiàn)狀

民辦高校從學術型本科教育轉換到綜合應用型本科教育，經歷了培養(yǎng)模式的轉變、人才培養(yǎng)方案的修訂、教學改革的創(chuàng)新等一系列舉措，在這個過程中，也凸顯了民辦高校教育資源的不足，應對措施不力，直接導致本科（論文）設計的質量不高。

1、畢業(yè)（論文）設計撰寫的時間無法得到保障。每年的畢業(yè)（論文）設計的開題，一般都是在第八學期初，這個時間通常和大學生求職就業(yè)、研究生復試和已找到工作的在單位實習的時間沖突，在就業(yè)形勢嚴峻的大環(huán)境下，畢業(yè)（論文）設計只能退而求其次。

2、畢業(yè)（論文）設計的選題局限性比較大。學校注重教師教學能力的同時，科研的起點、比重相對較低，教師缺乏科研與工程實踐能力、社會實踐背景[1]，直接導致教師在提出畢業(yè)（論文）設計的選題時，有很大的局限性：理論型、閉門造車型、貪大型。有的題目甚至與專業(yè)培養(yǎng)目標相差甚遠、創(chuàng)新點不夠、綜合運用基礎理論知識和專業(yè)知識不足。同時，畢業(yè)論文的選題難以滿足眾多畢業(yè)生的需求：工作需求、研究生專業(yè)方向等等。

3、質量監(jiān)控和保障體系形同虛設。為了保障畢業(yè)（論文）設計的質量，高校通常都注重畢業(yè)（論文）設計的質量監(jiān)控和保障體系，但力度不足以對提高、保障畢業(yè)（論文）設計的質量產生很大的影響，形同虛設。

4、畢業(yè)（論文）設計指導教師數(shù)量不足、職稱結構失調，導致畢業(yè)（論文）設計指導教師一人帶畢業(yè)生人數(shù)超過十人以上、職稱水平多為中級職稱，難以將畢業(yè)（論文）設計的質量提高到新高度。

5、民辦高校面臨著就業(yè)率、畢業(yè)率的壓力，導致在畢業(yè)（論文）設計答辯過程中，指導老師不會輕易對畢業(yè)（論文）設計質量不高的學生說“不”。

6、學校對指導教師帶本科畢業(yè)（論文）設計缺乏有效的獎懲制度。指導教師的其他教學工作量大，指導畢業(yè)（論文）設計所花的精力和時間與他所得到的報酬不成比例，無論做好、做壞，結果一樣，導致老師帶畢業(yè)（論文）設計的重視度不夠、積極性不高。

7、畢業(yè)（論文）設計經費投入不夠、教學條件不足，也是束縛畢業(yè)（論文）設計質量的重要因素之一。

民辦高校建立實驗室的原則之一是利用率要高，不容許實驗一年中只使用半年或更短。這樣直接導致實踐性、操作性的畢業(yè)（論文）設計的題目缺乏實驗場地、實驗設備、實驗耗材，直接影響畢業(yè)（論文）設計的質量。

二、綜合應用型民辦高校本科畢業(yè)（論文）設計模式探究

綜合應用型民辦高校的定位，從某種角度上解決了民辦高校面臨的一些根本問題，特別是解決本科畢業(yè)（論文）設計面臨的難題。

綜合應用型的辦學模式，將學校辦學重心轉移到綜合應用上來，加強了學生創(chuàng)新活動的開展的力度、實驗室建設力度、校內外實習實訓基地建設、更突顯了校企合作辦學的方向。在畢業(yè)（論文）設計選題上實現(xiàn)了多樣化、項目工程化。

1、本科畢業(yè)（論文）設計選題形式多樣化。指導教師指定選題、學生自擬題目、學生和指導教師相互商定后擬定（定制）。

2、本科畢業(yè)（論文）設計選題來源多樣化

1）本科畢業(yè)（論文）設計選題來源之一-省級或國家級學科競賽相關、相似題目作為題目。這類選題的特點是：操作性強、作品指標明確，合理體現(xiàn)學生對基礎知識和專業(yè)知識的應用能力，既不超出專業(yè)培養(yǎng)目標，工作量飽滿。

2）本科畢業(yè)（論文）設計選題來源之一-校企合作項目。此類題目完全來自于校企合作的企業(yè)方，依據(jù)學生的相關專業(yè)知識和就業(yè)方向，量身定做。

3）本科畢業(yè)（論文）設計選題來源之一-指導教師的校級或省級科研項目。讓畢業(yè)生參與到指導教師的校級或省級科研項目里面來。

4）本科畢業(yè)（論文）設計選題來源之一考研的學生與指導教師協(xié)商。針對考研學生的不同專業(yè)方向，引導考研學生根據(jù)專業(yè)方向選定指導教師。

3、針對綜合應用型民辦高校本科畢業(yè)（論文）設計模式，學院相關舉措

1）加強專業(yè)教研室建設，將各級各類學科競賽，歸屬到不同的教研室，各級各類學科競賽的培訓、參賽作為教研室常規(guī)活動之一。提高學生參與各級各類學科競賽的積極性和比例。

2）加強專業(yè)類考研課程如信號與系統(tǒng)、電路、數(shù)字信號處理等課程授課教師的培養(yǎng)，如進修、培訓、公開課等活動。

3）擴大校企合作的規(guī)模，多方向、多專業(yè)的合作，從專業(yè)課程設置、綜合性實驗項目的強化等手段切實體現(xiàn)綜合應用型培養(yǎng)模式。部分學生直接由校企合作企業(yè)推薦就業(yè)。達到企業(yè)所需人才預先在校內培養(yǎng)的目的。

4）加強本科畢業(yè)（論文）設計質量監(jiān)控體系的構建。成立由分管院長直接領導下的教學質量評估小組[2]，結合學校給學院下達的本科畢業(yè)（論文）設計的質量監(jiān)控的同時，負責選題、中期檢查、后期督促、答辯審核等過程的監(jiān)控。

5）加強校內外實習、實訓基地建設。切實將學生的實踐動手能力提升到與社會企業(yè)所需人才接軌的高度，通過畢業(yè)（論文）設計，進一步增強社會適應性。

三、結束語。切實落實綜合應用型人才培養(yǎng)模式，從低年級開始，將畢業(yè)（論文）設計的理念滲透到平時的教學、實踐活動中。做到畢業(yè)設計（論文）不流于形式，真正反映學生掌握學科基礎及專業(yè)知識的綜合應用能力。

參考文獻：

第7篇：本科營銷論文范文

一、存在的問題

（一）教材內容滯后，內容框架側重于稅務會計

稅收法規(guī)和相關法律制度是不斷更新和完善的，但是教材的依據(jù)是截至收稿日期的稅收法規(guī)，對于后續(xù)的變化很難在教材中進行體現(xiàn)。稅務會計是對稅法以及相關會計準則的結合運用，一旦稅法發(fā)生變化時，與該稅法有關的具體會計處理有時無法在會計準則中進行同步變更，這就存在著稅法與會計準則相脫節(jié)的問題。另外，從教材的內容框架來看，現(xiàn)行的教材較偏重于稅務會計，而有關納稅籌劃的篇幅偏小，大部分教材只對基本稅種的籌劃作了簡要介紹，無法達到通過這門課程教鍛煉學生稅務籌劃的能力目的。

（二）傳統(tǒng)的理論教學不利于課程的開展

由于該課程是理論課，在教學方法上，大部分教師仍采用講授法將稅務會計與稅務籌劃相關理論及案例傳授給學生，學生被動地接受知識，對于實務或者相應的案例缺少自己分析或動手解決的機會。該課程的前后理論邏輯性較強，部分稅種的計算公式較為繁雜，涉及到稅務籌劃內容時更需要綜合地分析過程，如果僅采用理論講授的方式，學生不動手參與到課堂中，無法真正地領會知識之間的聯(lián)系以及各種稅務籌劃方法的運用。在教學模式上，大部分學校仍然采用教師一人講解，學生被動聽的這種滿堂灌的教學組織形式。即使是在后期關于稅務籌劃內容或者案例的分析時，傳統(tǒng)的課堂教學也是老師講授案例，學生無法充分地調動學生的積極性，更不用說參與到課堂討論中。所以，傳統(tǒng)的理論教學帶來的教學效果不佳，教師應該積極思考讓學生能夠融入課堂教學的方法，真正地將稅務會計理論知識及納稅籌劃技能傳授給學生。

（三）傳統(tǒng)的課程考核方式不適用于學生籌劃能力的培養(yǎng)

課程的考核是教學過程中一個重要的環(huán)節(jié)，也是檢驗學生學習情況以及教師教學水平的標準之一。從《稅務會計與納稅籌劃》這門課程來看，大部分的考試依然采用的是傳統(tǒng)的理論考核方式加上平時考勤，理論考核常以開卷或者閉卷的試題方式進行，且占考核成績的較大比重。在這種考核方式下，學生可能純粹為了考試而突擊，最后的成績無法體現(xiàn)出學生平時對課程的掌握程度，也無法達到培養(yǎng)學生納稅籌劃能力的目的。

二、原因分析

（一）教學目標未側重于對學生納稅籌劃能力的培養(yǎng)

在現(xiàn)行的《稅務會計與納稅籌劃》的教學目標中一般側重于學生對相關稅種的會計處理，對于納稅籌劃能力的培養(yǎng)重視程度不高。對于應用型本科院校而言，學生的相關實踐能力以及職業(yè)判斷能力的培養(yǎng)是至關重要的。所以，僅把教學目標定位在通過理論教學最終讓學生掌握納稅籌劃的方法層面是遠遠不夠的，達不到培養(yǎng)學生的納稅籌劃能力以及職業(yè)素質的養(yǎng)成。

（二）教師的自身教學能力和專業(yè)知識不足

在該課程的教學中，大部分教師在講授時運動自身所學理論知識對這門課程進行講授。由于該課程的實踐性很強，且相關理論和實踐知識在不斷更新，要求教師在講授時結合自身實踐經驗。但是與此相悖的是，大部分教師都是在畢業(yè)后就進入教學崗位，缺乏相關的實踐經驗。另外，該課程涉及到會計、稅法甚至財務管理和審計相關學科理論與知識，能夠綜合運用這些專業(yè)知識的教師不多，這對教師的綜合知識的運用能力提出了更高的要求。

（三）學生的重視程度不高

大部分高校在開設《稅務會計與納稅籌劃》時都會將此課程作為專業(yè)選修課，一般周課時數(shù)較少。在日常學習中，學生經常會存在“選修課就是非重要課程”這樣一個誤區(qū)，加上上課周課時數(shù)量較少，不對選修課加以重視，認為學習到相關理論，豐富了自己的專業(yè)知識即可，故達不到通過學習掌握相關稅務會計處理以及納稅籌劃方法的教學目標。

三、應對措施

（一）教學中增加實踐教學模塊

對于應用型本科院校而言，《稅務會計與納稅籌劃》的教學應注重學生納稅籌劃能力以及職業(yè)素養(yǎng)的形成，而不僅限于傳授理論知識這一層面，所以在教學中注重通識教育的同時，適當增加實踐教學模塊，將實踐與理論教學相結合，建立起以理論教學為基礎，培養(yǎng)學生的應用能力和職業(yè)素養(yǎng)為新的教學目標。

在教學過程中，教師首先講授稅務會計理論知識，讓學生在課堂的理論教學中掌握有關稅種的會計處理，并對納稅籌劃的基本理論及方法進行講解，學生在整體上對納稅籌劃有基本的認知。其次，在講授理論的基礎上，結合學生的掌握程度，進行實踐教學。在實踐教學過程中，教師引入教學案例，學生運用所學理論知識分析案例，然后教師點評總結。在教學中增加實踐教學模塊，有助于提高學生的應用能力及與稅會有關的職業(yè)判斷能力。

（二）教學方法以原來的教師為主體轉變?yōu)橐詫W生為主體

在傳統(tǒng)的課程教學中，《稅務會計與納稅籌劃》的課堂授課方法一般為理論教學為主，且學生被動地接受知識。應用型本科教學的目標之一就是培養(yǎng)應用型具有實踐能力的人才。如何將實踐能力的培養(yǎng)帶進課堂呢？

在教學方法的運用中，教師應該轉變觀念，“授之以魚不如授之以漁”，教師在授課中不僅加強理論的講授，更應當注重方法的傳授，尤其是納稅籌劃的基本思路以及基本方法。一是教師通過任務導入講授本次課程的教學目的及任務，結合講授理論知識和會計處理及納稅籌劃方法，引導學生理解所授理論，以完成任務的形式培養(yǎng)學生的正確籌劃的崗位能力；二是教師運用案例教學法，引導學生進行案例分析，分析時可以采取多種課堂組織形式，例如：課程的前半部分在學習單個稅種的分析時，學生可以以個體作為分析的主體，根據(jù)分析結果教師適當進行點評；在課程后半部分教師可適當引入綜合性的案例，學生可采取分組討論的形式進行分析，根據(jù)討論結果選代表進行方案展示，教師最后進行點評，這些課堂組織形式均能充分體現(xiàn)學生在課堂中的主導地位。

在這些課堂組織形式的運用中，教師應營造輕松愉快的教學氛圍，引導學生對案例產生興趣，調動學生參與案例分析的積極性，從而提高學生的自主學習以及問題分析能力。

（三）校企合作，增強課程的實踐性

為了使課堂具有更高的實踐性，做到實務和理論真正銜接，學?？梢赃m當運用校企合作模式，邀請企業(yè)財務部的稅務會計和稅務局相關人員進行授課或者學生實地進行參觀。企業(yè)的稅務會計人員講授他們在實務中遇到的稅務會計處理問題以及納稅籌劃經驗，讓學生深入了解企業(yè)的現(xiàn)實納稅籌劃的策略，有利于加強他們對稅務會計以及納稅籌劃的興趣。企業(yè)稅務相關人員的講解可以讓學生從客體層面上理解稅務局如何征稅，并真正認清納稅籌劃與偷、漏稅的區(qū)別，通過這種校企合作的模式從另一層面上提高了學生的實踐運用能力。

（四）課程的考核形式靈活，注重學生籌劃能力的培養(yǎng)

結合應用型本科院校的教學目標，該課程在考核方式上應當以靈活性及實踐性相結合，考核內容不能僅局限于對課本知識的識記和理解，應更加注重對相關納稅籌劃方法的運用。對于考核形式，可以采取過程性評價與期末相結合的考核形式，過程性評價可包含但不限于考勤、平時作業(yè)、課堂討論、小組成果展示等，期末考核除了采用閉卷方式外，還可以采取開卷及課程論文等方式進行。

（五）加強納稅籌劃能力的師資培養(yǎng)

第8篇：本科營銷論文范文

獨立學院作為高等教育體制創(chuàng)新、制度創(chuàng)新和機制創(chuàng)新的產物，其培養(yǎng)模式和人才定位不同于研究型的本科院校和體現(xiàn)技能特征的高職院校。培養(yǎng)高素質的應用型本科人才是獨立學院的特色，適應市場對高素質應用型營銷人才的能力因素要求和崗位需求，搭建專業(yè)基本素養(yǎng)教育———專業(yè)教育———實踐教育”三步培養(yǎng)框架，形成相應的理論教學體系、實踐教學體系和素質教育交叉融合的培養(yǎng)方案，培養(yǎng)方案中要體現(xiàn)基本能力、專業(yè)能力與創(chuàng)新能力培養(yǎng)的要求;符合高素質應用型營銷本科人才崗位需求劃分的三種路線，即市場助理、市場經理、市場主管、市場總監(jiān);或客戶代表、客戶經理、銷售主管、銷售總監(jiān);或營銷策劃助理、策劃策劃員、營銷策劃主管、營銷策劃總監(jiān)。實踐性教學課程體系是市場營銷專業(yè)課程體系的重要環(huán)節(jié)。面對日益激烈的就業(yè)形勢和市場對營銷本科人才職業(yè)能力的要求，單純強調專業(yè)課程的系統(tǒng)化和廣博與精深，或者片面強調某項技能的熟練，不符合面向未來的應用型本科人才的要求。圍繞市場營銷專業(yè)的整體課程體系框架，構建實踐教學體系框架，包括:一個目標和三個層次?！耙粋€目標”，即培養(yǎng)一個專業(yè)核心能力(指營銷實戰(zhàn)能力);“三個層次”，即基本技能層次、專業(yè)技能層次、綜合技能層次。

1．基本技能層次培養(yǎng)基本能力。具備政治人文素養(yǎng)、人際溝通與組織能力、計算機應用能力、外語應用能力、自然科學素養(yǎng)等基本技能是高素質應用型營銷本科人才的一項基本能力，是其勝任市場助理、客戶代表等初級崗位的前提。營銷專業(yè)實踐性教學體系的基本技能層次設計了寒暑假的社會調查與實踐、假期支農支教活動、日常的社區(qū)服務活動，通過這些活動，學生掌握如何認識和了解當前的社會熱點和難點問題，如何發(fā)現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)有產品的不足和尋找尚未滿足的市場需求的能力。通過廣泛的校內社團活動，以及院內、省內甚至全國的大學生辯論賽、演講比賽等競賽鍛煉和提高學生的人際溝通和口頭表達能力。對于日后從事產品銷售和營銷策劃相關工作的營銷專業(yè)學生來說，高超的口頭表達能力是其與客戶溝通的基本素質。

2．專業(yè)技能訓練培養(yǎng)專業(yè)能力。市場營銷專業(yè)的最大特點實踐性特點，學生的營銷實戰(zhàn)能力高低決定了其就業(yè)競爭力的大小。所以，學生對一個地區(qū)的制造業(yè)、銷售業(yè)、物流業(yè)中的典型企業(yè)的市場調研、產品銷售等營銷實踐活動要有清晰的了解，這一能力要通過專業(yè)認識實習環(huán)節(jié)來實現(xiàn)。專業(yè)核心課程是培養(yǎng)學生專業(yè)知識素質和提高專業(yè)技能的核心環(huán)節(jié)，通過專業(yè)核心課程的案例教學環(huán)節(jié)訓練學生運用理論知識和方法分析和解決實際問題的能力。通過綜合模擬訓練環(huán)節(jié)和角色扮演訓練學生的某些營銷技能。

3．綜合技能環(huán)節(jié)培養(yǎng)創(chuàng)新能力。創(chuàng)新能力是市場營銷高級崗位所需的一種革新能力，這種能力通過大學生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)課程、市場營銷仿真模擬、頂崗實習、畢業(yè)設計、參加校內外各種創(chuàng)業(yè)競賽和校內建立大學生創(chuàng)業(yè)中心等綜合技能環(huán)節(jié)得到鍛煉。畢業(yè)設計(論文)是對高素質應用型本科營銷專業(yè)學生實踐能力檢查的重要環(huán)節(jié)，學生在選題、寫作和答辯等環(huán)節(jié)中充分鍛煉實踐創(chuàng)新能力。采取學生在校外的實習基地與校內大學生創(chuàng)業(yè)中心頂崗實習的環(huán)節(jié)，使學生熟悉特定崗位的工作環(huán)境和業(yè)務流程，有針對性地提高學生特定崗位的工作能力和崗位適應性。參加創(chuàng)業(yè)大賽與建立大學生創(chuàng)業(yè)中心，通過寫作創(chuàng)業(yè)計劃書，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識，鍛煉學生的創(chuàng)新能力。

二、市場營銷專業(yè)實踐教學體系核心環(huán)節(jié)的實施與考核

1．社會調查與實踐環(huán)節(jié)。社會調查與實踐是營銷專業(yè)學生走向社會，親身體驗社會生活，深入了解國情、社情、民情，全面認識社會的重要方法?；炯寄墉h(huán)節(jié)中制定前兩年學生實踐訓練計劃，安排一年級學生參加寒假社會調查、暑假社會實踐活動;二年級安排寒假進行專業(yè)調查、暑假進行專業(yè)認識實習。學生利用假期或者就某選題完成調查任務，或者選擇一個單位深入下去進行實踐體驗，結束后撰寫實踐報告，在新學期開學4周內以班為單位進行交流、答辯，評定成績，推薦優(yōu)秀報告。

2．專業(yè)核心課程的案例教學環(huán)節(jié)。市場營銷學、服務營銷學等專業(yè)核心課程的案例教學的組織方式是每門課程選擇5－8個典型案例，精心設計討論話題，在小組討論的基礎上采用大班交流與點評以及分組對抗辯論等形式深入和共享討論成果;案例討論的成績以20%計入本門課程的考核成績。

3．頂崗實習與畢業(yè)論文(設計)環(huán)節(jié)。畢業(yè)設計(論文)環(huán)節(jié)是對畢業(yè)生專業(yè)實踐能力檢查的重要環(huán)節(jié)，是檢查畢業(yè)生對專業(yè)知識掌握的程度并能否運用專業(yè)技能解決實際問題的重要實踐過程。利用培養(yǎng)計劃中的半年(甚至一年)時間，通過在校外實習基地或知名企業(yè)頂崗實習，學生在理解論文任務、項目調研、資料查閱、方案設計、技術實現(xiàn)等具體要求方面能得到好于或相當于校內畢業(yè)設計所能得到的鍛煉和提高，而且對于在企業(yè)環(huán)境下如何系統(tǒng)地進行產品銷售能得到親身體驗，實現(xiàn)頂崗實習－畢業(yè)論文(設計)－就業(yè)”一條龍。畢業(yè)設計的考核采用現(xiàn)場答辯與實習表現(xiàn)相結合的5級評價制。

4．市場營銷仿真實驗環(huán)節(jié)。為了在校內提高學生的實戰(zhàn)能力，鍛煉學生根據(jù)市場環(huán)境運作企業(yè)的能力。市場營銷仿真實驗室配置因納特市場營銷模擬平臺，在電腦上全程模擬企業(yè)的運轉過程，從企業(yè)的建立、市場調研、產品研發(fā)和設計、產品促銷與銷售、企業(yè)資金的運用與管理等方面提高創(chuàng)新能力，通過學生的實戰(zhàn)模擬成績和市場報告核定每個企業(yè)的成績，其中每個學生建立的企業(yè)其實戰(zhàn)成績通過企業(yè)的資本額、產品銷售量和銷售額、市場區(qū)域和市場份額等指標衡量。

5．創(chuàng)業(yè)競賽環(huán)節(jié)?！疤魬?zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)競賽、全國大學生創(chuàng)業(yè)大賽、全國商科院校技能大賽市場調查分析專業(yè)競賽等課外學術作品競賽是鍛煉營銷專業(yè)學生創(chuàng)新能力的又一綜合實踐環(huán)節(jié)。各項競賽比賽內容包括寫作創(chuàng)業(yè)計劃書、ERP軟件模擬和項目答辯等環(huán)節(jié)。各團隊通過創(chuàng)作計劃書，模擬真實企業(yè)運行過程，極大激發(fā)了學生的創(chuàng)新思維，成員群策群力，鍛煉團隊合作意識，答辯環(huán)節(jié)思維縝密，口若懸河，鍛煉學生一流表達能力。

第9篇：本科營銷論文范文

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專業(yè)

層次

學制

主要課程

音樂教育

專科

兩年

大學語文、基礎樂理、視唱練耳、基礎聲樂、基礎和聲、合唱與指揮基礎、基礎鋼琴、藝術概論、民族民間音樂、音樂欣賞、中學音樂教學法、計算機應用基礎、計算機應用基礎實踐、基礎鋼琴實踐、基礎聲樂實踐、

本科

兩年

英語(二)、中外音樂史、中外音樂欣賞、和聲學、音樂作品分析、歌曲寫作、音樂教育學、音樂美學、簡明配器法、歌曲鋼琴伴奏、聲樂實踐、歌曲鋼琴伴奏、聲樂實踐、歌曲鋼琴伴奏實踐、視唱練耳實踐、畢業(yè)論文

經濟法

?？?/p>

兩年

大學語文、法理學、憲法學、民法學、民事訴訟法學、公司法、經濟法概論、刑法學、合同法、稅法、國際經濟法概論、勞動法、計算機基礎、人力資源管理

本科

兩年

英語（二）、行政處罰法、行政復議法學、國家賠償法、經濟法學原理、企業(yè)與公司法、行政法學、勞動法、金融法概論、房地產法、環(huán)境法學、稅法原理、行政訴訟法、財務管理學（輔修）

市場營銷專科兩年政治經濟學（財經類）、高等數(shù)學（一）、基礎會計學、經濟法概論（財經類）、大學語文（專）、國民經濟統(tǒng)計概論、消費心理學、談判與推銷技巧、企業(yè)管理概論、公共關系學、廣告學（一）、市場營銷學、市場調查與預測、計算機應用基礎（含實踐）

本科兩年英語（二）、高等數(shù)學（二）、市場營銷策劃、金融理論與實務、商品流通概論、消費經濟學、國際商務談判、國際貿易理論與實務、企業(yè)會計學、國際市場營銷學、管理系統(tǒng)中計算機應用（含實踐）

公共關系本科兩年人際關系學、公共關系口才、現(xiàn)代談判學、公共關系案例、國際公共關系、公關政策、企業(yè)文化、創(chuàng)新思維理論與方法、領導科學、人力資源管理（一）、現(xiàn)代資源管理（一）、廣告運作策略

行政管理專科兩年大學語文（專）、政治學概論、法學概論、現(xiàn)代管理學、行政管理學、市政學、人力資源管理（一）、公文寫作與處理、管理心理學、公共關系學、社會研究方法、秘書工作 、計算機應用基礎（含實踐）

本科兩年英語（二）、當代中國政治制度、西方政治制度、公共政策、領導科學、國家公務員制度、行政組織理論、行政法與行政訴訟法（一）、社會學概論、中國行政史、中國文化概論、普通邏輯、財務管理學、秘書學概論、企業(yè)管理概論

漢語言

文學

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兩年

文學概論、中國現(xiàn)代文學作品選、中國當代文學作品選、中國古代文學作品選（一、二）、外國文學作品選、現(xiàn)代漢語、古代漢語、寫作等

本科

兩年

美學、中國現(xiàn)代文學史、中國古代文學史（一、二）、外國文學史、語言學概論、英語（二）、兩門選修課、畢業(yè)論文

涉外秘書學

專科

兩年

英語（一）、大學語文（專）、公共關系、外國秘書工作概況、涉外秘書實務、涉外法概要、

本科

兩年

英語（二）、中外文學作品導讀、國際貿易理論與實務、經濟法概論、秘書語言研究、公關禮儀、交際語言學、國際商務談判、中外秘書比較、口譯與聽力等

對外漢語

本科

兩年

現(xiàn)代漢語、實用英語、中國古代文學、中國現(xiàn)當代文學、外國文學、外國文化概論、對外漢語教學概論、英語表達與溝通（實踐環(huán)節(jié)）畢業(yè)論文等

英語翻譯

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兩年

英語寫作基礎、綜合英語（一二）、英語閱讀（一）、英語國家概況、英語筆譯基礎、初級英語筆譯、初級英語口譯、英語聽力

本科

兩年

中級筆譯、高級筆譯、中級口譯、同聲傳譯、英漢語言文化比較、第二外語（日 / 法）、高級英語、英美文學選讀、畢業(yè)論文

日語

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兩年

基礎日語（一二）、日語語法、日本國概況、日語閱讀（一二）、經貿日語、日語聽力、日語口語

本科

兩年

高級日語（一二）、日語句法篇章法、日本文學選讀、日漢翻譯、第二外語（英/法）、現(xiàn)代漢語、計算機應用基礎、日語口譯與聽力、畢業(yè)論文

英語

專科

兩年

綜合英語（一二）、英語閱讀（一二）、英語寫作基礎、英語國家概況、英語聽力，口語等

本科

兩年

英語寫作、高級英語、英美文學選讀、英語翻譯、經貿知識英語、口譯與聽力、二外（日語）等

外貿英語

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兩年

綜合英語（一二）、英語閱讀（一）、英語寫作基礎、英語國家概況、國際貿易理論與實務、英語聽力、口語、外貿英語閱讀等

本科

兩年

英語寫作、高級英語、英美文學選讀、英語翻譯、經貿知識英語、外貿口譯與聽力、二外（日語）等

公共事業(yè)

管理

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兩年

計算機應用基礎、公共事業(yè)管理概論、社會學概論、管理學原理、人力資源開發(fā)與管理、公共關系、社會調查與方法、行政管理學、文教事業(yè)管理、計劃生育管理、秘書學概論、計算機應用基礎（實踐）等

本科

兩年

英語（二）、公共管理學、公共政策、公共事業(yè)管理、公共經濟學、非政府組織管理、行政法學、人力資源管理（一）、管理信息系統(tǒng)、畢業(yè)論文等

工商企業(yè)

管理

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兩年

計算機應用基礎、基礎會計學、經濟法概論、國民經濟統(tǒng)計概論、企業(yè)管理概論、生產與作業(yè)管理、市場營銷學、中國稅制、企業(yè)會計學、人力資源管理、企業(yè)經濟法（輔修）、民法學（輔修）；

本科

兩年

英語（二）、高等數(shù)學、管理系統(tǒng)中計算機應用、國際貿易管理與實務、管理學原理、財務管理、金融理論與實務、企業(yè)經營戰(zhàn)略、組織行為學、質量原理、企業(yè)管理咨詢、合同法（輔修）、行政法學（輔修）。

國際貿易

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兩年

高等數(shù)學、法律基礎、計算機應用基礎、英語、國際貿易實務、國際金融、國際商法、中國對外貿易、WTO知識概論、市場營銷學等

本科

兩年

國際市場營銷學、世界市場行情、國際商務談判、企業(yè)會計學、國際運輸與保險、西方經濟學、外國經貿知識選讀、涉外經濟法、經貿知識英語等

金融管理

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兩年

證券投資分析、保險學原理、銀行會計學、商業(yè)銀行業(yè)務與管理、貨幣銀行學、財政學、經濟法概論、基礎會計學、管理學原理等

本科

兩年

管理會計實務、國際財務管理、公司法律制度研究、英語（二）、電子商務概論、組織行為學、風險管理、高級財務管理、審計學、政府政策與經濟學等

會計（電算化）

專科

兩年

英語（一）、大學語文、高等數(shù)學（一）、基礎會計學、國民經濟統(tǒng)計概論、數(shù)據(jù)庫及應用、財政與金融、會計電算化、成本會計、財務管理學、計算機應用基礎、經濟法概論（財經類）

本科

兩年

高等數(shù)學（二）、、英語（二）、數(shù)據(jù)結構、審計學、管理學原理、通用財務軟件、計算機網絡基礎、財務報表分析（一）、金融理論與實務、高級財務軟件、操作系統(tǒng)。加考課程：會計電算化、財務管理學、成本會計、基礎會計學、政治經濟學（財經類）

人力資源

管理

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兩年

管理學原理、組織行為學、人力資源管理學、人力資源經濟學、企業(yè)勞動工資管理、勞動就業(yè)論、社會保障、勞動與社會保障法、公共關系學、應用文寫作等

本科

兩年

企業(yè)戰(zhàn)略管理、人力資源戰(zhàn)略與規(guī)劃、人力資源培訓、人事測評理論與方法、人力資源薪酬管理、績效管理、人力資源開發(fā)管理理論與策略、管理信息系統(tǒng)等

文化事業(yè)

管理

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兩年

英語（一）、寫作、中國文化概論、文化管理學、文化行政學、文化政策與法規(guī)、文化經濟學、文化策劃與營銷、藝術概論、社會學概論、民間文學、計算機

文化產業(yè)

本科

兩年

英語（二）、中國文化導論、文化產業(yè)與管理、文化產業(yè)創(chuàng)意與策劃、文化市場與營銷、外國文化導論、媒介經營與管理、文化服務與貿易

經濟信息

管理

專科

兩年

高等數(shù)學、計算機網絡基礎、計算機應用技術、計算機軟件基礎、計算機組成原理、經濟信息導論、計算機信息基礎、信息經濟學等

本科

兩年

英語（二）、應用數(shù)學、中級財務會計、計算機網絡技術、社會研究方法、網絡經濟與企業(yè)管理、數(shù)據(jù)庫及應用、電子商務概論、高級語言程序設計、應用數(shù)理統(tǒng)計、經濟預測方法。

游戲軟件

開發(fā)技術

專科

兩年

英語（一）、高等數(shù)學、計算機游戲概論、高級語言程序設計、游戲作品賞析、計算機網絡技術、游戲軟件開發(fā)基礎、市場營銷、動畫設計基礎等

本科

兩年

英語（二）、游戲創(chuàng)意與設計概論、可視化程序設計、藝術設計基礎、多媒體應用技術、DirectX、Java語言程序設計、游戲開發(fā)流程與引擎原理、游戲架構導論、軟件工程、游戲心理學等

電子商務

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兩年

電子商務英語、經濟學（二）、計算機與網絡技術基礎、市場營銷（三）、基礎會計學、市場信息學、國際貿易實務（三）、電子商務概論、商務交流（二）、網頁設計與制作、互聯(lián)網軟件應用與開發(fā)、電子商務案例分析、綜合作業(yè)

本科

兩年

英語（二）、數(shù)量方法（二）、電子商務法概論、電子商務與金融、電子商務網站設計原理、電子商務與現(xiàn)代物流、互聯(lián)網數(shù)據(jù)庫、網絡營銷與策劃、電子商務安全導論、網絡經濟與企業(yè)管理、商法（二）

信息技術

教育

本科

兩年

英語（二）、物理（工）、數(shù)據(jù)庫原理、數(shù)據(jù)結構、計算機網絡與通信、計算機系統(tǒng)結構、軟件工程、數(shù)值分析、面向對象程序設計、計算機輔助教育、高級語言程序設計、數(shù)字邏輯、中學信息技術教學與實踐研究

計算機

及應用

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兩年

大學語文、高等數(shù)學、英語（一）、模擬電路與數(shù)字電路、計算機應用技術、匯編語言程序設計、數(shù)據(jù)結構導論、計算機組成原理、微型計算機及其接口技術、高級語言程序設計（一）、操作系統(tǒng)概論、數(shù)據(jù)庫及其應用、計算機網絡技術

本科

兩年

英語（二）、高等數(shù)學、物理（工）、離散數(shù)學、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)結構、面向對象程序設計、軟件工程、數(shù)據(jù)庫原理、計算機系統(tǒng)結構、計算機網絡與通信

電子政務

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兩年

行政管理學、公文寫作與處理、公共事業(yè)管理、行政法學、經濟管理概論、辦公自動化原理及應用、政府信息資源管理、電子政務概論、管理信息系統(tǒng)、計算機應用技術

本科

兩年