商業(yè)計(jì)劃和商業(yè)模式精選(九篇)

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第1篇：商業(yè)計(jì)劃和商業(yè)模式范文

茶文化的新趨勢(shì)

上海日紳品牌行銷（以下簡(jiǎn)稱TB2）曾爲(wèi)X企業(yè)規(guī)劃一新市場(chǎng)開發(fā)案，客戶是南方一家大型茶葉産銷企業(yè)，不論是從規(guī)模、市場(chǎng)份額還是運(yùn)轉(zhuǎn)情況上，都毫無疑問稱得上是運(yùn)營(yíng)成功的企業(yè)。然而隨著年輕管理者逐步介入核心，X公司期望引入新的商業(yè)模式，將企業(yè)從傳統(tǒng)提升至另一新的發(fā)展平臺(tái)。

在規(guī)劃如何爲(wèi)X公司達(dá)成目標(biāo)的同時(shí)，我們深入思考：任何開發(fā)新市場(chǎng)、創(chuàng)造新型消費(fèi)需求、調(diào)整企業(yè)管理，乃至整個(gè)企業(yè)的年輕化，把握市場(chǎng)新趨勢(shì)，建立市場(chǎng)影響力。

通過全面的調(diào)查透析我們發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)茶飲在大陸年輕消費(fèi)群中，無法得到響應(yīng)，開放的文化環(huán)境和自由教育讓他們更加傾向西式口味，同時(shí)，又對(duì)傳統(tǒng)茶飲尚存一份無法割捨的情懷。對(duì)峙之下，針對(duì)年輕族群全新品味的「新式中國茶飲將逐漸成形，這也是一個(gè)爲(wèi)傳統(tǒng)茶飲注入新生的機(jī)會(huì)，在提倡新生活方式的同時(shí)，亦傳承了中國傳統(tǒng)茶文化。

主打「功能性和「創(chuàng)新

X企業(yè)在傳統(tǒng)茶葉産銷領(lǐng)域已經(jīng)營(yíng)多年，擁有一整套完善的原料供應(yīng)、加工、直營(yíng)分銷的産銷模式。然而這種既有的模式，對(duì)市場(chǎng)和經(jīng)銷渠道依賴過重，相比新的行銷方式，顯得吞吐緩慢，競(jìng)爭(zhēng)力弱，難以應(yīng)對(duì)日趨加快的市場(chǎng)飽和速度。

隨著消費(fèi)主體的變遷，年輕客群逐漸成爲(wèi)主流，未來的消費(fèi)觀念和生活方式將趨向年輕化、時(shí)尚化。由於消費(fèi)需求、結(jié)構(gòu)和屬性的變更，如果傳統(tǒng)茶葉企業(yè)守成不變，極可能導(dǎo)致失去既有市場(chǎng)。

TB2的企劃團(tuán)隊(duì)將新商業(yè)模式變革的目標(biāo)，置於引領(lǐng)傳統(tǒng)中國茶文化新風(fēng)潮之上，針對(duì)易於接受新事物的年輕客群，創(chuàng)建時(shí)尚茶餐飲店「Tea Hut，開啓新觀念的行銷管道，如茶星巴克，提供創(chuàng)新、時(shí)尚、卓越的茶飲文化體驗(yàn)。與現(xiàn)有的主流中式茶餐飲品牌不同，Tea Hut在針對(duì)性、年輕化和時(shí)尚化之路上更進(jìn)一步，不再模糊概念，而是融合西式文化和風(fēng)格，做迎合年輕客群時(shí)尚品味的專業(yè)茶飲。

爲(wèi)此，TB2爲(wèi)Tea Hut做出與之對(duì)應(yīng)的産品規(guī)劃和CI/VI、空間設(shè)計(jì)等。産品上，Tea Hut主推以紅茶爲(wèi)基礎(chǔ)的「鶏尾酒式調(diào)味茶飲來主打「功能性茶飲和「創(chuàng)新口味的産品，特別針對(duì)24～39歲女性客群，開發(fā)具有健康、美容、養(yǎng)生等功效的花香茶、水果茶等品類。

而在VI和空間設(shè)計(jì)上，我們針對(duì)客群從選址、空間設(shè)置、配套裝飾、視覺設(shè)計(jì)等各個(gè)角度，對(duì)店面進(jìn)行規(guī)劃，緊跟時(shí)尚和潮流趨勢(shì)，提供如同家居般的休閑方式。其中，我們特別強(qiáng)調(diào)爲(wèi)消費(fèi)者提供完善的消費(fèi)體驗(yàn)，如設(shè)計(jì)專門的茶具，與特定茶飲品配合，以展現(xiàn)X企業(yè)和Tea Hut 一以貫之的專業(yè)茶人的優(yōu)雅格調(diào)。

「新生代創(chuàng)造「新時(shí)代

新舊交替是不可避免的，年輕族群作爲(wèi)未來消費(fèi)主體，正在引領(lǐng)新品味變革的潮流，傳統(tǒng)企業(yè)就應(yīng)在此時(shí)把握商機(jī)、與時(shí)俱進(jìn)、開拓新市場(chǎng)，才能在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰。

這一轉(zhuǎn)變的影響，會(huì)率先出現(xiàn)在企業(yè)導(dǎo)向和管理領(lǐng)域，加快領(lǐng)導(dǎo)層年輕化，呈現(xiàn)出新理念與舊傳統(tǒng)的衝突和融合：舊的經(jīng)營(yíng)觀念總是難以一步跨越，而守成不變會(huì)導(dǎo)致企業(yè)老化；相對(duì)而言，創(chuàng)新營(yíng)銷理念往往受制於資本條件，年輕一代又受經(jīng)驗(yàn)、閱歷等局限，欠於週延思考，易於陷入盲目衝動(dòng)和過於理想化。

第2篇：商業(yè)計(jì)劃和商業(yè)模式范文

在20世紀(jì)末互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)泡沫高峰時(shí)期，Webvan（美國一家網(wǎng)上雜貨零售商，曾經(jīng)一度非常著名，2001年宣布破產(chǎn)）一舉成為最令人興奮的新型初創(chuàng)企業(yè)，該公司曾雄心勃勃地宣稱要讓其產(chǎn)品深入每一個(gè)美國家庭。在成功籌集到史上最大一筆投資（超過8億美元）之后，這家公司提出了具有革命性意義的網(wǎng)上雜貨零售業(yè)務(wù)，號(hào)稱可實(shí)現(xiàn)“訂購當(dāng)日上門交貨服務(wù)”。

除了大量融資之外，Webvan創(chuàng)始人的每一個(gè)舉動(dòng)似乎都是正確的。在經(jīng)驗(yàn)豐富的創(chuàng)業(yè)資本投資家支持下，公司快速建立起面積巨大的自動(dòng)化倉儲(chǔ)中心，購買了大量貨運(yùn)卡車，推出了簡(jiǎn)單易用的網(wǎng)站頁面。此外，Webvan從咨詢行業(yè)聘請(qǐng)了管理經(jīng)驗(yàn)豐富的首席執(zhí)行官。最重要的是，大多數(shù)早期客戶確實(shí)很喜歡這種服務(wù)。可是，就在首次公開募股（IPO）僅僅兩年之后，Webvan便宣布破產(chǎn)了。這到底是什么原因呢？

顯然，這絕不是執(zhí)行上的失敗。究其原因，Webvan未能清晰回答“客戶群體是哪些”這個(gè)問題才是導(dǎo)致失敗的關(guān)鍵，正是這一點(diǎn)讓久經(jīng)驗(yàn)證的產(chǎn)品導(dǎo)入模式失靈，讓投資數(shù)億美元的企業(yè)墜入深淵。

對(duì)大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)而言，下列9項(xiàng)假設(shè)是最為致命的。

1.認(rèn)為“我很清楚客戶需要什么”

企業(yè)創(chuàng)始人堅(jiān)信自己清楚客戶群體有哪些、清楚他們需要什么以及如何向他們銷售。實(shí)際上，當(dāng)一家企業(yè)剛成立時(shí)，冷靜的旁觀者都會(huì)發(fā)現(xiàn)它并沒有客戶。除非創(chuàng)始人是某一領(lǐng)域的專家，否則只能對(duì)客戶群體、客戶問題和商業(yè)模式等問題做出初步假設(shè)。成立伊始，可以說初創(chuàng)企業(yè)只是一個(gè)建立在假設(shè)基礎(chǔ)上、以創(chuàng)始人個(gè)人信念為支撐的項(xiàng)目。但是，傳統(tǒng)的產(chǎn)品導(dǎo)入法卻讓創(chuàng)始人把這些商業(yè)模式假設(shè)當(dāng)作事實(shí)，以此為基礎(chǔ)去設(shè)計(jì)產(chǎn)品，花錢搞什么“首次客戶交付”，盡管他們實(shí)際上根本沒有接觸過任何客戶。

2.認(rèn)為“我知道該開發(fā)哪些產(chǎn)品特征”

自認(rèn)為清楚有哪些客戶群體的企業(yè)創(chuàng)始人，會(huì)假定自己了解客戶需要的產(chǎn)品特征。他們會(huì)利用傳統(tǒng)的產(chǎn)品開發(fā)模式在辦公室里指定、設(shè)計(jì)并打造出具有全面特征的產(chǎn)品，但是，這種做法真的適合初創(chuàng)企業(yè)嗎？不，它只適合那些擁有已知客戶群體的成熟企業(yè)應(yīng)用。

顯然，當(dāng)產(chǎn)品已經(jīng)成型并交付到客戶手中之后，此時(shí)再改正不可避免的問題，不但成本高昂而且費(fèi)時(shí)費(fèi)力，甚至有可能給企業(yè)帶來滅頂之災(zāi)。讓初創(chuàng)企業(yè)陷入這種困境的恰恰是這些曾被廣泛使用的新產(chǎn)品開發(fā)方式。

3.過度關(guān)注日期

傳統(tǒng)的產(chǎn)品導(dǎo)入模式強(qiáng)調(diào)按照雷打不動(dòng)的產(chǎn)品日期安排工程、銷售和營(yíng)銷活動(dòng)。但過度關(guān)注產(chǎn)品日期會(huì)導(dǎo)致“開火—準(zhǔn)備—瞄準(zhǔn)”式的逆向戰(zhàn)略，它忽視了整個(gè)客戶探索流程，是一項(xiàng)嚴(yán)重而致命的錯(cuò)誤。

以Webvan公司為例，1999年5月，公司推出了第一個(gè)耗資4000萬美元修建的配貨中心，該中心完全是根據(jù)對(duì)客戶群體的盲目預(yù)測(cè)修建的。與此同時(shí)，公司還計(jì)劃修建另外15個(gè)同等規(guī)模的配貨中心。為什么會(huì)如此瘋狂？原因是Webvan是在忠實(shí)地按照商業(yè)計(jì)劃行動(dòng)，絲毫沒有考慮到客戶是否認(rèn)同。

4.強(qiáng)調(diào)執(zhí)行而非“假設(shè)—測(cè)試—學(xué)習(xí)—迭代”流程

如果強(qiáng)調(diào)在未經(jīng)驗(yàn)證的初始假設(shè)的基礎(chǔ)上執(zhí)行方案、交付產(chǎn)品或服務(wù)，這樣做無異于自取滅亡。

和所有的初創(chuàng)企業(yè)注重執(zhí)行連續(xù)性產(chǎn)品導(dǎo)入方案一樣，Webvan聘請(qǐng)了開發(fā)、營(yíng)銷和產(chǎn)品管理副總監(jiān)，公司的一切活動(dòng)都圍繞著既定的銷售和營(yíng)銷戰(zhàn)略展開執(zhí)行，而不是把重點(diǎn)放在聽取客戶意見和探索客戶需求上。首次客戶交付僅僅60天之后，這3位副總監(jiān)就招聘了50多位員工。

5.傳統(tǒng)商業(yè)計(jì)劃認(rèn)為“不跟蹤，不犯錯(cuò)”

財(cái)務(wù)流程可通過利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流等衡量指標(biāo)進(jìn)行跟蹤，但在實(shí)際應(yīng)用中，這些指標(biāo)對(duì)初創(chuàng)企業(yè)來說統(tǒng)統(tǒng)沒有意義，企業(yè)董事和創(chuàng)始人都必須關(guān)注唯一重要的財(cái)務(wù)衡量指標(biāo)——燒錢率以及銀行賬戶上的錢還能堅(jiān)持幾個(gè)月。

在Webvan公司的開發(fā)路線圖上，并沒有標(biāo)記“暫停開發(fā)，評(píng)估效果”的里程碑事件。否則，公司有可能會(huì)注意到2000份實(shí)際日訂單和商業(yè)計(jì)劃中預(yù)測(cè)的8000日訂單之間的巨大差異。在缺乏有效客戶反饋的情況下，Webvan公司在產(chǎn)品交付僅1個(gè)月后便和柏克德工程建筑公司（Bechtel）簽訂了1億美元的協(xié)議，計(jì)劃在未來3年內(nèi)新建26個(gè)大型配貨中心。

6.混淆傳統(tǒng)職務(wù)和初創(chuàng)企業(yè)的任務(wù)目標(biāo)

由于目標(biāo)客戶、產(chǎn)品規(guī)格和產(chǎn)品演示內(nèi)容每天都會(huì)改變，早期階段的初創(chuàng)企業(yè)管理者必須具備完全不同于以銷售既定產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品為目標(biāo)的成熟企業(yè)管理者的技能，他們隨時(shí)可以扮演多種角色，能夠坦然接受失敗。Webvan公司的首席執(zhí)行官和副總監(jiān)全都具備大型成熟公司管理背景，擁有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。在面對(duì)初創(chuàng)企業(yè)的混亂狀況時(shí)，他們感到的是吃驚和不安，試圖通過快速擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模的方式來解決問題。

7.銷售和營(yíng)銷部門按照商業(yè)計(jì)劃執(zhí)行活動(dòng)

對(duì)絕大部分初創(chuàng)企業(yè)而言，以產(chǎn)品或營(yíng)收計(jì)劃為目標(biāo)衡量管理流程可謂謬之千里，因?yàn)檫@樣做根本沒有真實(shí)的客戶反饋?zhàn)龌A(chǔ)。Webvan公司踏上的便是這條商業(yè)計(jì)劃驅(qū)動(dòng)型“營(yíng)銷死亡之路”。在投入運(yùn)營(yíng)的最初6個(gè)月中，公司成功獲取了47000位新客戶，但在其2000份日訂單中有71%都是重復(fù)訂單。這意味著Webvan必須快速挖掘更多新客戶，同時(shí)努力降低過高的客戶流失率。雪上加霜的是，Webvan根據(jù)未經(jīng)驗(yàn)證的營(yíng)銷預(yù)測(cè)錯(cuò)誤地加大了投資力度，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這些預(yù)測(cè)盲目樂觀，完全不符合實(shí)際。

8.認(rèn)為成功就是盡快擴(kuò)張

在Webvan公司，受當(dāng)時(shí)風(fēng)投資本普遍存在的“快速做大”思想的影響，整個(gè)企業(yè)文化中都彌漫著倉促擴(kuò)張的氣氛。例如，公司耗資1800萬美元開發(fā)專利軟件，投資4000萬美元修建第一座自動(dòng)化倉儲(chǔ)中心，完成這一切時(shí)公司還沒有向任何客戶交付過任何產(chǎn)品。隨著客戶需求嚴(yán)重滯后于公司的商業(yè)計(jì)劃，Webvan才逐漸意識(shí)到已經(jīng)花掉太多的錢過度構(gòu)建和過度設(shè)計(jì)。

9.危機(jī)管理導(dǎo)致企業(yè)走向滅亡

第3篇：商業(yè)計(jì)劃和商業(yè)模式范文

計(jì)劃書分為：行業(yè)通用版、專業(yè)定制版。行業(yè)通用版是中商智業(yè)根據(jù)行業(yè)一般水平測(cè)算好了行業(yè)指標(biāo)數(shù)據(jù)，作為行業(yè)通用的模板計(jì)劃書，企業(yè)可以自行補(bǔ)充單位信息，稍做調(diào)整就可以作為項(xiàng)目計(jì)劃書使用。我們也可以根據(jù)企業(yè)具體項(xiàng)目要求專項(xiàng)編寫專業(yè)定制版，并根據(jù)詳細(xì)要求合理報(bào)價(jià)，為企業(yè)項(xiàng)目立項(xiàng)、上馬、融資提供全程指引服務(wù)。

本計(jì)劃書主要有以下幾大用途：

審批國家資金——國家規(guī)范格式、關(guān)注產(chǎn)業(yè)發(fā)展、側(cè)重社會(huì)影響；

吸引外商投資——國際規(guī)范格式、遵從外資政策、確保外商利益；

吸引風(fēng)險(xiǎn)投資——投資規(guī)范格式、規(guī)避項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)、保障收益回報(bào)；

友好企業(yè)合作——行業(yè)規(guī)范格式、互利的實(shí)施方案、謹(jǐn)慎的市場(chǎng)評(píng)估；

項(xiàng)目評(píng)比——專家完全版格式、嚴(yán)密的實(shí)施計(jì)劃、精確的收益評(píng)估。

商業(yè)計(jì)劃書（Business Plan）是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)

，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向投資商及其他相關(guān)人員全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。商業(yè)計(jì)劃書是包括項(xiàng)目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。

商業(yè)計(jì)劃書是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實(shí)現(xiàn)跨式發(fā)展的重要條件之一。一份好的商業(yè)計(jì)劃書是獲得貸款和投資的關(guān)鍵。

如何吸引投資者、特別是風(fēng)險(xiǎn)投資家參與創(chuàng)業(yè)者的投資項(xiàng)目，這時(shí)一份高品質(zhì)且內(nèi)容豐富的商業(yè)計(jì)劃書，將會(huì)使投資者更快、更好地了解投資項(xiàng)目，將會(huì)使投資者對(duì)項(xiàng)目有信心，有熱情，動(dòng)員促成投資者參與該項(xiàng)目，最終達(dá)到為項(xiàng)目籌集資金的作用。

商業(yè)計(jì)劃書是爭(zhēng)取風(fēng)險(xiǎn)投資的敲門磚。投資者每天會(huì)接收到很多商業(yè)計(jì)劃書，商業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量和專業(yè)性就成為了企業(yè)需求投資的關(guān)鍵點(diǎn)。企業(yè)家在爭(zhēng)取獲得風(fēng)險(xiǎn)投資之初，首先應(yīng)該將商業(yè)計(jì)劃書的制作列為頭等大事。

一份完備的商業(yè)計(jì)劃書，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。作為中國最早的投融資策劃專業(yè)公司之一，中商智業(yè)具有：一流專家團(tuán)隊(duì)、豐富編制經(jīng)驗(yàn)、數(shù)百個(gè)可查詢案例、國際規(guī)范、質(zhì)量超值。

《2014-2018年版高鐵廣告項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書》由中商智業(yè)咨詢公司領(lǐng)銜撰寫，依托中商智業(yè)龐大的細(xì)分市場(chǎng)數(shù)據(jù)庫，在大量周密的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國家統(tǒng)計(jì)局、國家商務(wù)部、國家海關(guān)總署、相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)、中商情報(bào)網(wǎng)的基礎(chǔ)信息

對(duì)我國高鐵廣告行業(yè)的供給與需求狀況、市場(chǎng)格局與分布等多方面進(jìn)行了分析，并緊密結(jié)合項(xiàng)目情況對(duì)高鐵廣告項(xiàng)目未來發(fā)展前景進(jìn)行了研判。本報(bào)告深入挖掘項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，將項(xiàng)目潛力、商業(yè)模式、運(yùn)營(yíng)規(guī)劃、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)等方面的內(nèi)容完美地展現(xiàn)給投資者

第4篇：商業(yè)計(jì)劃和商業(yè)模式范文

現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有三大問題。

1、抄書黨：把商業(yè)計(jì)劃書寫成了營(yíng)銷知識(shí)，管理知識(shí)的科普文章，很多創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，連產(chǎn)品定價(jià)和成本都沒有分析，卻直接可以預(yù)估出未來五年的高速發(fā)展財(cái)務(wù)報(bào)表。

2、搬書黨：寫的不是商業(yè)計(jì)劃書，是在導(dǎo)師材料上復(fù)制科研成果的先進(jìn)性，而不是論證商業(yè)的可行性。

3、黨：對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析停留在自己的想象里，完全沒有做市場(chǎng)調(diào)研，連搜索一下同行的工作都沒有做，直接開始思考假如我做了一個(gè)產(chǎn)品，如何去改變世界。

項(xiàng)目計(jì)劃書為何能鍛煉人？因?yàn)槟阋嬲腥炙伎紗栴}的能力，這需要一個(gè)人懂很多方面的知識(shí)。

我建議大家不妨參考我下面的提問和建議，啟發(fā)一下自己的寫作思路。

項(xiàng)目計(jì)劃書首先要談你發(fā)現(xiàn)了什么市場(chǎng)？

發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)有兩種思維，一種是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的空白點(diǎn)（這種要論證為什么是你而不是別人能發(fā)現(xiàn)和占據(jù)這個(gè)市場(chǎng)，一般而言不會(huì)只有你一個(gè)人看到空白點(diǎn)）；一種是取代現(xiàn)有的市場(chǎng)（一種是提供更有競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格替代，要說明你還是有錢賺，一種是性能升級(jí)替代，要說明性能升級(jí)剛需強(qiáng)烈，一種是提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)替代，要說明優(yōu)質(zhì)服務(wù)能幫客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值）

你要用合理的數(shù)據(jù)證明你的市場(chǎng)存在，而且還得告訴別人目前的市場(chǎng)規(guī)模還足夠容納一家創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展，如果這個(gè)市場(chǎng)還在高速增長(zhǎng)就更好了。如果你對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行過調(diào)研，有真實(shí)消費(fèi)群體數(shù)據(jù)，項(xiàng)目肯定會(huì)加分。市場(chǎng)調(diào)研可以做實(shí)地走訪，用戶問卷，或者到網(wǎng)絡(luò)采集有公信力的行業(yè)數(shù)據(jù)，甚至直接去網(wǎng)上搜集同行的報(bào)價(jià)和銷售額，在電商時(shí)代，做到這些并不困難。

找到目標(biāo)市場(chǎng)你還需要細(xì)化，細(xì)化到你想做什么類型的市場(chǎng)？是大眾消費(fèi)市場(chǎng)還是企業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)？這兩種市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律完全不同。

大眾消費(fèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品又分一次性消費(fèi)品，重復(fù)消費(fèi)品，耐用消費(fèi)品，你的是哪種？

一次性消費(fèi)品要解決如何快速占領(lǐng)渠道的問題，重復(fù)消費(fèi)品要解決服務(wù)體驗(yàn)和品牌打造的問題，耐用消費(fèi)品要解決產(chǎn)品品質(zhì)和品牌打造的問題。

企業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)又分標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、項(xiàng)目、需要經(jīng)過公開招標(biāo)才能選購的服務(wù)或產(chǎn)品。

標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品要商業(yè)化需要了解所在行業(yè)產(chǎn)品有無進(jìn)入資質(zhì)門檻，比如建筑涂料，是不是要獲得行業(yè)檢測(cè)認(rèn)可才能進(jìn)入銷售？不能簡(jiǎn)單假設(shè)我有個(gè)成果，我拿去賣如何如何賺錢，得先回答有無市場(chǎng)進(jìn)入門檻這個(gè)問題。

項(xiàng)目和公開招標(biāo)才能采購的服務(wù)和產(chǎn)品大學(xué)生很難進(jìn)入，需要解釋你為何有資源能進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。這個(gè)可以在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃里說引入戰(zhàn)略投資人，他們幫你進(jìn)入甚至解決資質(zhì)問題。

發(fā)現(xiàn)一個(gè)市場(chǎng)存在不等于你有進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，你有進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，那么就要進(jìn)一步解釋你如何擊敗你的市場(chǎng)對(duì)手？

打敗對(duì)手不一定是價(jià)格，也可以是技術(shù)，也可以是服務(wù)，也可以是關(guān)鍵資質(zhì)，也可以是形成一套綜合競(jìng)爭(zhēng)能力阻擋對(duì)手。

對(duì)手越不容易復(fù)制的項(xiàng)目，商業(yè)生命力越強(qiáng)，這種不能復(fù)制的能力才叫核心競(jìng)爭(zhēng)力。

不能只有一個(gè)技術(shù)性能領(lǐng)先的產(chǎn)品，就企圖衍生出商業(yè)模式，如果你的產(chǎn)品被對(duì)手復(fù)制了呢？——知識(shí)產(chǎn)權(quán)可以保護(hù)，但很難保護(hù)。你有無持續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃和能力？這才是商業(yè)模式能否成立的重點(diǎn)。

項(xiàng)目計(jì)劃書然后要談你準(zhǔn)備通過怎樣的商業(yè)模式賺錢？

有了產(chǎn)品，要談你的商業(yè)模式。簡(jiǎn)單說商業(yè)模式就是如何收錢。

收錢在很多行業(yè)里，主要是這樣幾種模式：1、直銷；2、分銷；3、加盟；4、電商。

直銷模式里面常見的無非是

1）一手交錢一手交貨

2）預(yù)付定金，完成交貨

3）先付多少比例，再付多少比例

4）免費(fèi)先做，做完給錢

5）一次付夠，分期享受

直銷模式的促銷包括廣告（傳統(tǒng)媒體+新媒體）、發(fā)展會(huì)員、郵寄目錄、買一送一、價(jià)格打折、限時(shí)搶購等等

分銷模式無非是

1）渠道先免費(fèi)進(jìn)貨，按銷售分成

2）渠道按內(nèi)部?jī)r(jià)吃貨，賺多賺少渠道自己兜底

分銷要解決渠道地區(qū)劃分，避免竄貨的問題。還要解決渠道激勵(lì)的問題。

一般廠家對(duì)渠道的支持是三種

1）提供廣告和服務(wù)支持（初創(chuàng)企業(yè)談不上品牌支持）

2）對(duì)完成銷售額高的渠道提供返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)

3）對(duì)其所在的區(qū)域提供獨(dú)家授權(quán)

如果你是大眾消費(fèi)市場(chǎng)，一般而言你必須找到合作的渠道，比如線下找超市，商，專賣店，設(shè)計(jì)公司，比如線上各種電商。那么你就要解釋為什么你能找到這些渠道，而且你符合這些渠道的合作政策，需要細(xì)致的解釋，而不是簡(jiǎn)單說一句，我準(zhǔn)備投放百度。事實(shí)上不是什么產(chǎn)品都能投放百度的。

加盟項(xiàng)目一般大學(xué)生玩不轉(zhuǎn)，但是有的APP希望吸引商家入駐，其實(shí)就是一種加盟模式。

電商先要搞清楚自己是入駐平臺(tái)還是自建平臺(tái)，前者啟動(dòng)成本低，后者需要自己有核心技術(shù)或者資源才能啟動(dòng)。

電商項(xiàng)目多了一個(gè)免費(fèi)模式，這是最糟糕的一個(gè)模式，因?yàn)榻^大部分項(xiàng)目都堅(jiān)持不到收費(fèi)的那一天。

如果你要用免費(fèi)模式，無非是四種

1、A產(chǎn)品免費(fèi)，B產(chǎn)品收費(fèi)

2、初級(jí)產(chǎn)品免費(fèi)，高級(jí)產(chǎn)品收費(fèi)

3、產(chǎn)品免費(fèi)，但是有人愿意出錢養(yǎng)你們服務(wù)

4、核心產(chǎn)品免費(fèi)，但是植入第三方廣告

不能一開始不設(shè)計(jì)收費(fèi)模式，變成人多后自然有收費(fèi)。這是妄念。

電商促銷包括大促活動(dòng)、團(tuán)購、秒殺、電子優(yōu)惠券、視頻、網(wǎng)紅等等新玩法，可以在傳統(tǒng)模式外寫出一些新花樣。

如果是項(xiàng)目類產(chǎn)品，商業(yè)模式就更復(fù)雜，一般都是要爭(zhēng)取成為行業(yè)領(lǐng)先客戶的穩(wěn)定的合作伙伴。如何成為合作伙伴？

是通過關(guān)系營(yíng)銷還是一開始就引入行業(yè)內(nèi)有影響力的人或公司成為公司股份擁有者，他們就是所謂的戰(zhàn)略投資者，幫你搞定進(jìn)入行業(yè)的門檻。

工業(yè)品或者大項(xiàng)目行業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)才需要花比較多精力研究公共關(guān)系營(yíng)銷，展會(huì)營(yíng)銷（要具體了解展會(huì)的價(jià)格，轉(zhuǎn)化率），學(xué)術(shù)講座論壇著作交流營(yíng)銷等等，快速消費(fèi)品不如多折騰一下廣告和渠道導(dǎo)流做電子商務(wù)，現(xiàn)在可以叫“互聯(lián)網(wǎng)+”。

項(xiàng)目計(jì)劃書要像真實(shí)運(yùn)營(yíng)一樣分析你的成本。

如果你的產(chǎn)品要生產(chǎn)，你就得解釋你如何解決廠房、設(shè)備采購，雇傭生產(chǎn)人員，采購原材料，倉儲(chǔ)物流的成本，這還不包括營(yíng)銷和渠道成本，也沒有考慮售后服務(wù)成本。為了簡(jiǎn)化問題，可以采取生產(chǎn)外包，你自營(yíng)渠道和服務(wù)的模式。如果是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，也許還得考慮生鮮農(nóng)產(chǎn)品冷鏈的成本。

如果你的產(chǎn)品要研發(fā)，你就得解釋你的產(chǎn)品是如何延伸規(guī)劃，形成系列化有競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品線的問題。那么研發(fā)開支的投入，研發(fā)隊(duì)伍的穩(wěn)定性成本，研發(fā)成果的商業(yè)化轉(zhuǎn)換成本就是你在計(jì)劃書里要重點(diǎn)解決的問題。

進(jìn)入渠道有的需要進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，有的需要得到渠道的信任，有的渠道需要廠商的促銷支持，請(qǐng)問如何支持，怎樣細(xì)化你的方案，一次促銷成本多少，轉(zhuǎn)化率大概是多少，需要有比較詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析才能讓方案看起來靠譜。

即便是項(xiàng)目，也需要單獨(dú)核算一個(gè)項(xiàng)目成本到底是多少，由哪些內(nèi)容構(gòu)成？在項(xiàng)目周期內(nèi)是否是盈利的。

在分析清楚單品成本，或者單批次成本多少，或者單項(xiàng)目成本多少基礎(chǔ)上，才能預(yù)測(cè)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，近期做哪些事情，拿下多大的市場(chǎng)，未來做哪些事情，拿下哪些市場(chǎng)，企業(yè)的規(guī)模和利潤(rùn)率是否可以合理的增長(zhǎng)，成本可以控制？

財(cái)務(wù)分析計(jì)劃書不一定非要嚴(yán)格做三年五年財(cái)務(wù)報(bào)表，但是你做的產(chǎn)品，定價(jià)多少，成本多少（包括人工，原材料，生產(chǎn)制造，物流倉儲(chǔ)，營(yíng)銷推廣，渠道分成，售后服務(wù)等細(xì)化核算，可以按項(xiàng)目核算，可以按經(jīng)濟(jì)產(chǎn)量核算，按產(chǎn)品核算會(huì)隨著規(guī)模擴(kuò)大成本下降），毛利潤(rùn)多少，扣稅多少，然后得到企業(yè)的純利潤(rùn)，這樣就可以算出你的項(xiàng)目投資回報(bào)率。

如果有固定資產(chǎn)投入的，可以攤到五年內(nèi)核算投資回報(bào)率。如果啟動(dòng)資金很低的項(xiàng)目，就更簡(jiǎn)單一點(diǎn)。

投資回報(bào)率高，那么就可以吸引投資者用股份或者風(fēng)投的方式吸引加入，你們要提供對(duì)投資者的回報(bào)設(shè)計(jì)，比如上市，并購或者分紅。

如果現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)很快，回報(bào)率也足夠，并不一定需要投資人，只需要解釋你們的項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃即可。

項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)主要是包裝團(tuán)隊(duì)的能力，要互補(bǔ)，要能解決關(guān)鍵問題，要小而精干，不是人多就是好項(xiàng)目，人多是成本，消化起來很難。

對(duì)于實(shí)踐類項(xiàng)目，要一開始就強(qiáng)調(diào)自己的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)增長(zhǎng)（可以解釋銷售收入和入賬收入有區(qū)別，這樣可以做大銷售額，比如有的項(xiàng)目是電商平臺(tái)合作，銷售額1000萬，但分配后入賬是可以不足1000萬），納稅額增長(zhǎng)，就業(yè)人口增長(zhǎng)等等。然后再指出自己已經(jīng)在一個(gè)高增長(zhǎng)市場(chǎng)上站住了腳跟，能更大更快發(fā)展。

后記

第5篇：商業(yè)計(jì)劃和商業(yè)模式范文

顯而易見，這種旅行計(jì)劃對(duì)于確保旅途的安全、順利等是大有裨益的。那么在創(chuàng)辦企業(yè)的過程中，創(chuàng)業(yè)者是否也可以制定一個(gè)類似旅行計(jì)劃的商業(yè)計(jì)劃呢？答案顯然是肯定的。

種類與作用

廣義的商業(yè)計(jì)劃主要是對(duì)企業(yè)活動(dòng)進(jìn)行詳盡的全方位籌劃，從企業(yè)內(nèi)部的人員、制度、管理以及企業(yè)的產(chǎn)品、營(yíng)銷和市場(chǎng)等各個(gè)方面展開分析。狹義的商業(yè)計(jì)劃專指創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃，它是創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)未來增長(zhǎng)戰(zhàn)略所制定的詳細(xì)計(jì)劃，主要用于向投資者說明公司未來發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃，展示自己實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略和為投資者帶來回報(bào)的能力，從而取得投資者的支持。

從根本上講，商業(yè)計(jì)劃有三個(gè)方面的作用，即加深創(chuàng)業(yè)者及其團(tuán)隊(duì)對(duì)商業(yè)機(jī)會(huì)的認(rèn)識(shí)；緩解創(chuàng)業(yè)者和投資者之間的信息不對(duì)稱；指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展的路線圖。如下文所述，商業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容涉及商業(yè)模式、市場(chǎng)與行業(yè)、產(chǎn)品與技術(shù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、團(tuán)隊(duì)成員、資源狀況等方方面面的細(xì)節(jié)，創(chuàng)業(yè)者通過主導(dǎo)和參與制定商業(yè)計(jì)劃這個(gè)過程，對(duì)商業(yè)機(jī)會(huì)的認(rèn)識(shí)從感性上升到了理性；從定性升華到了定量；對(duì)企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)以及相應(yīng)的戰(zhàn)略有了更為清晰的認(rèn)識(shí)，做到了未出茅廬已知天下三分。

對(duì)于商業(yè)機(jī)會(huì)的優(yōu)缺點(diǎn)、團(tuán)隊(duì)成員的能力與人品等，創(chuàng)業(yè)者與外部人――比如外部投資者之間存在著嚴(yán)重的信息不對(duì)稱，而且通常是以創(chuàng)業(yè)者為代表的內(nèi)部人占有優(yōu)勢(shì)。在這種情況下，如果缺乏緩解信息不對(duì)稱的方式，使外部投資者認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者有圈錢或其它不良企圖，則很難產(chǎn)生投資的意愿，從而使本來可以給雙方帶來收益的交易行為無法實(shí)現(xiàn)。此時(shí)詳細(xì)記述了方方面面每個(gè)細(xì)節(jié)的商業(yè)計(jì)劃無疑是使創(chuàng)業(yè)者和投資者實(shí)現(xiàn)信息共有的重要方式，通過仔細(xì)閱讀商業(yè)計(jì)劃，投資者可以了解創(chuàng)業(yè)者所描繪的（不一定是現(xiàn)實(shí)中的）市場(chǎng)機(jī)會(huì)、盈利能力、退出渠道、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、團(tuán)隊(duì)組成、營(yíng)銷戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)狀況等等，如果投資者認(rèn)為值得進(jìn)一步考慮，他（她）會(huì)通過實(shí)地采訪、與創(chuàng)業(yè)者面談、向其他人電話咨詢團(tuán)隊(duì)成員能力等手段進(jìn)一步驗(yàn)證商業(yè)計(jì)劃的可靠性和可行性。但是無論如何，商業(yè)計(jì)劃是吸引外部投資者的第一塊、也是最重要的奶糖。

一旦創(chuàng)業(yè)企業(yè)獲得了必要的資金等資源，開始了正式的海上航行，那么對(duì)企業(yè)發(fā)展路線圖的需求則更加迫切：企業(yè)應(yīng)該在何時(shí)試銷第一批產(chǎn)品？如何根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)調(diào)整產(chǎn)品的設(shè)計(jì)？原材料應(yīng)該保持多少的庫存？應(yīng)收賬款維持在多大的比例？何時(shí)第二次募集所需資金？針對(duì)這些問題，商業(yè)計(jì)劃都有明確的規(guī)定，因此它可以成為指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展的路線圖。同時(shí)通過對(duì)比實(shí)際情況與商業(yè)計(jì)劃的差異，創(chuàng)業(yè)者及其團(tuán)隊(duì)可以進(jìn)一步挖掘產(chǎn)生差異的原因――是因?yàn)橥獠凯h(huán)境的變化超出了原來的設(shè)想，還是因?yàn)閮?nèi)部管理等方面出現(xiàn)了問題，從而發(fā)現(xiàn)產(chǎn)生問題的原因，對(duì)癥下藥。

基本內(nèi)容

因?yàn)樯虡I(yè)計(jì)劃的主要目的是吸引外部投資者，所以它的內(nèi)容構(gòu)成也是為達(dá)到這個(gè)目的而設(shè)計(jì)的。通常而言，一份完整而規(guī)范的商業(yè)計(jì)劃應(yīng)該包括以下內(nèi)容：即封面封頁；索引目錄；執(zhí)行總結(jié)；企業(yè)介紹；產(chǎn)品服務(wù)；技術(shù)研發(fā)；管理團(tuán)隊(duì)；市場(chǎng)分析；營(yíng)銷計(jì)劃；生產(chǎn)計(jì)劃；財(cái)務(wù)計(jì)劃；風(fēng)險(xiǎn)管理；退出策略。

執(zhí)行總結(jié)被稱為吸引投資者閱讀商業(yè)計(jì)劃全文的燈塔，其重要性不言而喻。從效果來看，執(zhí)行總結(jié)要向投資者傳遞以下信息，即在產(chǎn)品、服務(wù)和技術(shù)方面具有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所沒有的獨(dú)特性；商業(yè)機(jī)會(huì)和開發(fā)戰(zhàn)略是有科學(xué)根據(jù)和經(jīng)過充分論斷的；企業(yè)有很強(qiáng)的管理能力；進(jìn)入和退出市場(chǎng)的時(shí)機(jī)合適；企業(yè)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)分析值得信賴。企業(yè)介紹的內(nèi)容相對(duì)簡(jiǎn)單，主要包括企業(yè)名稱、注冊(cè)地點(diǎn)、營(yíng)業(yè)地點(diǎn)、法律形式、聯(lián)系方式等一般性信息，此外還有公司的發(fā)展史、組織結(jié)構(gòu)圖、主要產(chǎn)品或服務(wù)、業(yè)務(wù)展望等內(nèi)容。

產(chǎn)品服務(wù)部分的內(nèi)容比較重要，主要展示本企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）的名稱、功能、價(jià)格、特別是創(chuàng)新性及其相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的比較優(yōu)勢(shì)，合理解釋為什么顧客會(huì)購買本企業(yè)的產(chǎn)品而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。技術(shù)研發(fā)部分的技術(shù)和研發(fā)與產(chǎn)品服務(wù)部分相互聯(lián)系，主要分析公司需要在哪些方面改善或突破現(xiàn)有技術(shù)，以適應(yīng)未來的技術(shù)和市場(chǎng)發(fā)展變化；展示研發(fā)隊(duì)伍的力量，可以列出主要技術(shù)骨干的背景、經(jīng)歷和研究成果；制定為推出新產(chǎn)品所需進(jìn)行的研發(fā)計(jì)劃，包括企業(yè)研發(fā)預(yù)算，時(shí)間進(jìn)度以及產(chǎn)品更新?lián)Q代計(jì)劃等，最后還要闡述企業(yè)計(jì)劃通過采取何種措施來保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

管理團(tuán)隊(duì)和組織的寫作內(nèi)容主要包括四個(gè)部分，即管理層展示；創(chuàng)業(yè)所需要的外部支持和服務(wù)；激勵(lì)約束機(jī)制；組織機(jī)構(gòu)。這部分內(nèi)容的核心作用是使投資者相信：管理團(tuán)隊(duì)的專業(yè)知識(shí)、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)使其有能力勝任企業(yè)的重?fù)?dān)，同時(shí)合理的激勵(lì)機(jī)制還會(huì)使其努力工作。市場(chǎng)分析一般從三個(gè)方面進(jìn)行闡述：整個(gè)市場(chǎng)的大小和市場(chǎng)走勢(shì)；創(chuàng)業(yè)企業(yè)的目標(biāo)顧客群體；企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。在分析市場(chǎng)走勢(shì)時(shí)，要重點(diǎn)分析影響產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，包括技術(shù)進(jìn)步、宏觀環(huán)境、政府政策、社會(huì)文化、市場(chǎng)需求等。如果可能的話，盡量用具體數(shù)據(jù)說明整個(gè)市場(chǎng)的狀況，包括行業(yè)的總體規(guī)模和未來5年的預(yù)期，行業(yè)的平均回報(bào)率和未來5年的預(yù)期等。在分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，要列出所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，用數(shù)據(jù)說明這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額，年銷售量和銷售金額、產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格的比較、生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、設(shè)備、技術(shù)力量、銷售利潤(rùn)、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、推銷方式和售后服務(wù)等。最后將競(jìng)爭(zhēng)的范圍縮小，鎖定1~3個(gè)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較，充分掌握企業(yè)自身的優(yōu)劣勢(shì)。

商業(yè)計(jì)劃中的營(yíng)銷計(jì)劃一般按照4P理論撰寫，即產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place和促銷（Promotion）。在商業(yè)計(jì)劃中，生產(chǎn)計(jì)劃雖不如其他部分那么奪目，但是它的重要性是不言而喻的，它構(gòu)成了財(cái)務(wù)計(jì)劃的基礎(chǔ)之一，是商業(yè)計(jì)劃不可缺少的一部分。在這一部分，盡可能向投資者展示企業(yè)擁有和需要的生產(chǎn)資源，將怎樣安排這些資源進(jìn)行生產(chǎn)，以及生產(chǎn)目標(biāo)是什么。財(cái)務(wù)計(jì)劃常常被認(rèn)為是商業(yè)計(jì)劃的核心和靈魂，投資者通過財(cái)務(wù)計(jì)劃可以看到一個(gè)好的創(chuàng)意終將如何轉(zhuǎn)化為贏利。需要提醒的是，這部分的寫作非常專業(yè)，涉及到資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)報(bào)表和現(xiàn)金流量表等，所以往往是委托

會(huì)計(jì)師事務(wù)所完成。財(cái)務(wù)計(jì)劃有兩大使命，一是通過財(cái)務(wù)分析進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，說明融資需求（包括時(shí)間和金額），并以此為依托談判融資的具體事宜；二是通過財(cái)務(wù)分析所揭示的數(shù)據(jù)，向投資者展示創(chuàng)業(yè)企業(yè)未來的財(cái)務(wù)狀況和獲利能力，使投資者有信心投資。本部分的融資計(jì)劃主要闡述預(yù)計(jì)的資金需求是多少；以什么樣的條件實(shí)現(xiàn)融資；企業(yè)未來的資本結(jié)構(gòu)如何安排；資金將如何使用；投資收益將如何安排；投資者如何介入企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；投資者有哪些控制權(quán)和決策權(quán)。

創(chuàng)業(yè)的高風(fēng)險(xiǎn)是眾所周知的，創(chuàng)業(yè)投資者在向創(chuàng)業(yè)企業(yè)投資前總是希望盡可能多地弄清企業(yè)可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)的大小程度及如何降低或防范風(fēng)險(xiǎn)、增加收益等。成功地消除和減輕投資者的顧慮，將有助于獲得投資者的青睞。因此在商業(yè)計(jì)劃書中客觀事實(shí)地描述風(fēng)險(xiǎn)的來源和將要采取的控制方法是非常必要的。創(chuàng)業(yè)投資者通常對(duì)創(chuàng)業(yè)投資的退出策略極為關(guān)注。常見的退出方式主要包括公開上市、并購和企業(yè)回購等。通常公開上市（IPO：initial publicoffering）的收益最高，是創(chuàng)業(yè)成功的標(biāo)志，兼并收購（M&A：merger andacquisition）是指把企業(yè)出售給大企業(yè)或集團(tuán)，回購指企業(yè)根據(jù)預(yù)定的條件回購?fù)顿Y者手中的權(quán)益。

注意事項(xiàng)

商業(yè)計(jì)劃是建立在一系列假設(shè)基礎(chǔ)上的。美國的一位投資者曾說，商業(yè)計(jì)劃通常要比天氣預(yù)報(bào)準(zhǔn)確10%。因此創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)必須針對(duì)投資者的這個(gè)問題采取相應(yīng)的策略，主要是周到細(xì)致的事先調(diào)研。調(diào)研的內(nèi)容包括行業(yè)、環(huán)境和政策背景、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶、供貨商等；調(diào)研對(duì)象包括行業(yè)協(xié)會(huì)、客戶、供銷商、營(yíng)銷商、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；調(diào)研方法可以采用實(shí)地觀察、專家訪談、問卷調(diào)查等。另外，在語言表達(dá)上也需要注意。比較如下兩段的描述“我們的機(jī)器設(shè)備會(huì)是市場(chǎng)上最好的?！焙汀拔覀兊臋C(jī)器設(shè)備不僅擁有目前市場(chǎng)上同類產(chǎn)品所具備的功能，還添加了x 、y、z三個(gè)特點(diǎn)，售價(jià)則比我們最接近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低m元。”又如，“我們餐館的食品和用餐氛圍是最好的。”和“由于餐館名氣很大，在周五和周六的晚上，平均要等45分鐘才能等到一個(gè)座位，即使在其他幾天的傍晚用餐時(shí)間，也需要花15~30分鐘等到座位。”顯然，后面的描述比前面的描述更有說服力。

第6篇：商業(yè)計(jì)劃和商業(yè)模式范文

重視商業(yè)計(jì)劃書

作為投資人，我經(jīng)常會(huì)收到陌生人的來信或電話，其中很多都會(huì)約我直接面聊項(xiàng)目。但我想對(duì)創(chuàng)業(yè)者說，如果你連商業(yè)計(jì)劃書都不寫就想直接找我面聊，那么我是不會(huì)信任你的，哪怕你是塊寶，因?yàn)檫@種做法這實(shí)在太草率了。毫無準(zhǔn)備地上陣就是浪費(fèi)投資人的時(shí)間，創(chuàng)業(yè)者也會(huì)錯(cuò)失融資的機(jī)會(huì)。

花半小時(shí)或一小時(shí)就能寫好一份商業(yè)計(jì)劃書，一般投資人看完后覺得項(xiàng)目有意思，肯定會(huì)找創(chuàng)業(yè)者深聊。一份好的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：在開始的幾頁中要有你的項(xiàng)目的一些亮點(diǎn)摘要，這樣容易讓投資人一目了然；團(tuán)隊(duì)介紹也很重要，要寫得清楚明確；產(chǎn)品與服務(wù)以及你的商業(yè)模式是什么要重點(diǎn)介紹，這里包括你的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析，還有目前公司的運(yùn)營(yíng)狀況等；還要提供公司的業(yè)務(wù)規(guī)劃時(shí)間表，表應(yīng)做得比較細(xì)致，也要強(qiáng)調(diào)會(huì)嚴(yán)格去執(zhí)行；最后還包括你對(duì)公司和產(chǎn)品的預(yù)測(cè)和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。另外，對(duì)我來說，有了商業(yè)計(jì)劃書還不夠，如果創(chuàng)業(yè)者連公司也沒有成立，只有一個(gè)想法的話，讓我給他幾百萬，我是絕對(duì)不會(huì)投資的。

當(dāng)然，得到初步的見面機(jī)會(huì)只是個(gè)開始，在雙方接觸過程中，有的創(chuàng)業(yè)者令投資人感到放心，也有的創(chuàng)業(yè)者，你跟他聊了一句就不想再聊第二句。也許各種情況都情有可原，而我想向創(chuàng)業(yè)者強(qiáng)調(diào)的是：不要把投資人當(dāng)傻子，不要對(duì)投資人死纏爛打，不要把融資當(dāng)做創(chuàng)業(yè)的目的，不要相信10分鐘搞定投資的事會(huì)發(fā)生在自己身上，不要在天使輪就喪失你對(duì)公司的控制權(quán)，不要相信先讓你掏錢的融資中介，不要在自己的優(yōu)勢(shì)問題上過于謙虛。能了解這些問題，有助于你擁有更成熟的投資心理。

創(chuàng)始人和投資人若均感覺良好，就可以選擇是否合作，如果確定合作就要簽署Termsheet，簽署完后會(huì)有系列的盡職調(diào)查，涉及財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)和法務(wù)等方面，調(diào)查完沒有什么問題了，雙方就會(huì)就最終條款簽約，最后股權(quán)以及資金就開始正式交割了。

成熟者更受歡迎

天使投資的特點(diǎn)是追求“高成長(zhǎng)”，如果創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目沒有過多的成長(zhǎng)空間，我覺得創(chuàng)業(yè)者沒必要找天使，而是可以直接找親朋好友為你“投資”。因?yàn)閷?duì)投資人來說，“小市場(chǎng)”肯定沒戲。

此外，項(xiàng)目本身固然重要，但最重要的還是背后操作的人。如果把創(chuàng)業(yè)比做“騎馬”的話，投資者除了會(huì)看馬本身是否強(qiáng)健有力，還會(huì)看騎馬的人是否有賽場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)及能力等。因?yàn)橥瑯右黄ヱR，由不同的人騎會(huì)有不同的結(jié)果，天使投資人尤其看重這一點(diǎn)。人們經(jīng)常會(huì)看到某個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目不是特別創(chuàng)新或驚世駭俗，但是深諳其道的人能夠?qū)⑵渥龅綆p峰。

同時(shí)，每個(gè)天使投資人關(guān)注的地方都不一樣，有可能是創(chuàng)業(yè)者的激情，也有可能是創(chuàng)業(yè)者的誠信度等。那么，大多數(shù)的天使投資人更青睞怎樣的創(chuàng)業(yè)者呢？過去不少人以為年輕的、20歲左右的創(chuàng)業(yè)者更受歡迎。事實(shí)上，40歲上下的創(chuàng)業(yè)者才是投資人的偏好，可以說，他們是拿天使投資的主流群體。因?yàn)?0多歲的創(chuàng)業(yè)者有經(jīng)驗(yàn)、有積累，因此也更成熟、更靠譜，讓天使感到可靠。當(dāng)然，也會(huì)有特例，比如Facebook、Google等公司的創(chuàng)始人年紀(jì)輕輕就成功了，但是這樣的公司并不多。而在天使投資階段，很多投資人可能并不愿意參與公司的管理經(jīng)營(yíng)，對(duì)他們來說，如果創(chuàng)業(yè)者能夠擁有運(yùn)營(yíng)能力是最好的。以我個(gè)人來說，我就更愿意做一個(gè)旁觀者，更愿意投資一個(gè)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的、能力很穩(wěn)定的，缺的只是錢的

創(chuàng)業(yè)者。

國內(nèi)目前處于底層的一些公司的創(chuàng)業(yè)者，他們并不年輕有為，但他們更穩(wěn)健，更讓投資人感到放心，他們?nèi)站梅e累的資源和能力，也是投資人所看重的。至少從概率上講，他們會(huì)比年輕創(chuàng)業(yè)者的成功率更高。反觀那些年輕的創(chuàng)業(yè)者，雖然他們創(chuàng)業(yè)成功，但是某些方面還是缺乏經(jīng)驗(yàn)。比如，在Facebook上市的時(shí)候，其創(chuàng)始人扎克伯格直接穿著拖鞋就去路演了，我覺得他這種做法就沒有表現(xiàn)上市公司創(chuàng)始人的那種氣勢(shì)，會(huì)對(duì)企業(yè)造成負(fù)面影響。雖然扎可克伯格可能會(huì)覺得自己很酷，但是股民根本不買賬，F(xiàn)acebook上市后的表現(xiàn)并不好。而如果是一個(gè)有多年管理經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，穿著西裝打著領(lǐng)帶去路演，我認(rèn)為股價(jià)很有可能不會(huì)這么快地跌下來。

不追求賺快錢

盡管不同的天使投資人秉性和投資偏好各有不同，但是他們有一項(xiàng)特質(zhì)是相通的，那就是他們能比別人更快、更早地發(fā)現(xiàn)潛在的“寶藏”，這是由天使投資人的責(zé)任決定的。

第7篇：商業(yè)計(jì)劃和商業(yè)模式范文

6000元開啟創(chuàng)業(yè)路

“我是李文，1983年出生，大學(xué)就讀于江西財(cái)大?！边@樣的開場(chǎng)白，像極了一個(gè)大學(xué)生面試時(shí)的自我介紹。他喜歡看書、旅行、交朋友，但對(duì)于大學(xué)里的數(shù)學(xué)課程卻深惡痛絕，直接的后果就是拿不到畢業(yè)證。對(duì)此，他卻從不在意。

“因?yàn)橄矚g，所以選擇?！崩钗倪@樣回答自己創(chuàng)業(yè)的緣由。畢業(yè)后他曾到上海工作過一年多，他看到有人穿“三英戰(zhàn)呂布”線條畫的T恤衫，覺得非常有意思，想買卻買不到，他決心做一件自己的T恤衫。當(dāng)他穿著這件獨(dú)特的自制T恤出去時(shí)，引來不少關(guān)注的目光。他敏銳地覺察到這是個(gè)商機(jī)，經(jīng)過多方調(diào)查研究，服裝網(wǎng)上直銷商PPG的廣告給了他進(jìn)一步以此作為突破口來創(chuàng)業(yè)的靈感，他覺得如果做一個(gè)專門定制和銷售個(gè)性T恤的個(gè)性服飾網(wǎng)站，應(yīng)該很有前途。

李文用積攢下來的6000塊錢開啟了創(chuàng)業(yè)之路，并順利地找到了兩個(gè)合作伙伴，唯一讓他苦悶的是，父母對(duì)此并不支持，他們不懂電子商務(wù)和網(wǎng)上購物，覺得用電腦工作就是浪費(fèi)時(shí)間，是不務(wù)正業(yè)，他們希望他找到一份“鐵飯碗”工作。但家里的壓力并不能使他放棄。三個(gè)人用兩臺(tái)電腦在2006年6月一個(gè)月內(nèi)完成了3萬元的銷售額，凈賺1.2萬元?！拔覀冃判谋?，覺得肯定會(huì)有投資人搶著給我們投資，于是寫好商業(yè)計(jì)劃書，開始了拉投資的過程?！比诵睦镩_始憧憬著美好的未來。

夢(mèng)想成了妄想

萬事開頭難?！爱?dāng)夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)倒映出來的夢(mèng)想是那么縹緲和無依無靠，甚至成了妄想?！痹诮佑|了若干潛在投資人之后，他的信心開始崩塌。不僅沒有投資人給這個(gè)“乳臭未干”的“80后” 投資，而且對(duì)這種無資產(chǎn)、無抵押的客戶，銀行貸款的大門也是緊閉的。

這時(shí)，缺乏資金投入的李文又遇到了經(jīng)營(yíng)上的問題。由于剛開始只做學(xué)生班服市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的單一導(dǎo)致銷售季節(jié)性明顯， 6月份能拿到3萬元的收入，在7月份卻急跌至5千元，到8月份，銷售已經(jīng)十分清淡，公司的利潤(rùn)很快就消耗殆盡。

屋漏偏逢連陰雨，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的其他兩個(gè)人也因?yàn)榧彝毫ο嗬^離去，李文成了“光桿司令”。對(duì)現(xiàn)實(shí)，他深感無奈，然而對(duì)于心中的商業(yè)模式，并沒有失去信心和希望。2007年整整一年，他一邊用自己在影視編導(dǎo)上的特長(zhǎng)做一個(gè)自由職業(yè)者養(yǎng)活自己，一邊不斷尋找資料充實(shí)和完善商業(yè)模式，希望東山再起后步入“快車道”。

“潛伏”了一年多的李文終于在2007年年底東山再起，這一次，他遇到了大學(xué)時(shí)睡在下鋪的兄弟——李文龍。李曾在深圳做外貿(mào)模具生意，賺了人生中的“第一桶金”。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他來到李文的住處，看到了留在他電腦桌面上的商業(yè)計(jì)劃書。對(duì)于這個(gè)商業(yè)模式，他十分感興趣，最終毅然決定放棄在深圳外貿(mào)公司潛在的20萬元分紅，與李文合伙共同“二次創(chuàng)業(yè)”。由于缺乏技術(shù)上的經(jīng)驗(yàn)，兄弟倆又拉來了在服飾燙染行業(yè)有多年操作經(jīng)驗(yàn)的謝隆林一起入股，新的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)搭建完畢。2008年4月8日，南昌諾斯黛爾實(shí)業(yè)有限公司正式注冊(cè)成立，注冊(cè)資本50萬元，前期投入10萬元。

“我的公司能上市”

新公司成立，李文有了資本，決定大干一場(chǎng)。這一次，他的產(chǎn)品種類大大地豐富和完善了，不僅涵蓋了各種手繪及印刷T恤，還包括各種獨(dú)具創(chuàng)意的手繪鞋。對(duì)于追求個(gè)性、彰顯自我的“80后”“90后”來講，這是至關(guān)重要的一點(diǎn)，當(dāng)然市場(chǎng)前景更是不容懷疑的。

但商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，容不得一點(diǎn)“頭腦發(fā)熱”，經(jīng)驗(yàn)不足的李文又犯了錯(cuò)誤。為了追求完美，他在一些沒有必要的地方花費(fèi)了過多的資金，比如購買服務(wù)器、單反相機(jī)，構(gòu)建專業(yè)攝影棚以及開通400免費(fèi)電話等，每一項(xiàng)花費(fèi)都不菲，這讓公司現(xiàn)金流迅速陷入危機(jī)的邊緣。

憑借對(duì)電子商務(wù)的精通，網(wǎng)絡(luò)交易的內(nèi)在運(yùn)行的熟悉，李文當(dāng)即決定改變公司的運(yùn)營(yíng)模式，轉(zhuǎn)向已經(jīng)相對(duì)成熟且具有一定人流量的B2B平臺(tái)。這一次，他的努力沒有白費(fèi)，諾斯黛爾終于步入了“快車道”。

第8篇：商業(yè)計(jì)劃和商業(yè)模式范文

原文

宗旨及商業(yè)模式

本公司的宗旨是：能讓女性從經(jīng)濟(jì)上獨(dú)立，并有更多的機(jī)會(huì)。

本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。

我公司在化妝品網(wǎng)絡(luò)銷售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為在本網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)期間增加了雅芳產(chǎn)品的銷售量，擴(kuò)大了雅芳產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

從預(yù)期財(cái)政分析來看，我公司可望在2005年銷售收入達(dá)到200萬元，稅前利潤(rùn)為120萬元。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于

1)為新產(chǎn)品打開市場(chǎng)；2)擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)建設(shè)團(tuán)隊(duì)3)擴(kuò)大宣傳力度

本公司生產(chǎn)下列商品：護(hù)膚品（美白柔膚液、保濕碧凝露等）

護(hù)發(fā)品（滋潤(rùn)洗發(fā)露、深層保濕發(fā)膜等）

彩妝品（摯愛四色唇膏）

公司的現(xiàn)況：本公司現(xiàn)在處于起步階段，主要面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一方面是各類化妝品品牌（歐萊雅、薇資等）；另一方面是各類網(wǎng)絡(luò)銷售企業(yè)（易趣網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等）。

現(xiàn)在處在需要進(jìn)一步發(fā)展壯大的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計(jì)劃，我們需要總金額為300萬元的投資，用于下列目的：

為了建立便捷的銷售渠道，擴(kuò)大倉儲(chǔ)能力以適應(yīng)顧客的需求。

增加銷售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。

擴(kuò)大宣傳力度，增加知名度。

我們的產(chǎn)品和服務(wù)：

美顏雅芳專賣網(wǎng)站目前提供3大類產(chǎn)品：護(hù)膚品護(hù)發(fā)品彩妝。

除了以上產(chǎn)品，我們特地辟出一個(gè)特價(jià)區(qū)，內(nèi)容包括3大類產(chǎn)品，不過產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中屬于較低水平

我們產(chǎn)品所使用的銷售渠道是目前最新型的電子商務(wù)形式，作為一個(gè)新興的服務(wù)行業(yè)，我們的服務(wù)方式新穎，配送、物流等方便快捷，符合當(dāng)今顧客的需求。

雅芳目前采用專賣店，及直銷的形式，我們的網(wǎng)站提供的產(chǎn)品為專賣店直接供貨，保證質(zhì)量和貨物的真實(shí)性，并擁有一流得配送及送貨隊(duì)伍，人員經(jīng)過嚴(yán)格訓(xùn)練。我們計(jì)劃按著這種經(jīng)銷的方式發(fā)展下去，形成會(huì)員制度，擴(kuò)大網(wǎng)站的知名度。

......

目錄

目錄

第一章：摘要

第二章：公司介紹

第三章：市場(chǎng)分析

第四章，競(jìng)爭(zhēng)性分析

第五章；產(chǎn)品與服務(wù)

第六章市場(chǎng)與銷售

第七章選擇客戶合作伙伴計(jì)劃

第9篇：商業(yè)計(jì)劃和商業(yè)模式范文

1.計(jì)劃摘要計(jì)劃摘要列在淘寶網(wǎng)店商業(yè)計(jì)劃書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書的精華。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營(yíng)銷策略;銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。

3.人員及組織結(jié)構(gòu)有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。

網(wǎng)店的商業(yè)計(jì)劃書范文

我的商業(yè)計(jì)劃書范文(關(guān)于手機(jī)配件)：

執(zhí)行總結(jié)：

(1) 定位：

在本地即哈爾冰做出優(yōu)質(zhì)服務(wù)，進(jìn)而發(fā)展到全國。

(2) 使命：

完成客戶的一切需求，把客戶的需求及時(shí)給予回復(fù)，隨時(shí)對(duì)網(wǎng)站的信息進(jìn)行閱讀，把商品結(jié)算及售后的服務(wù)到家，第一時(shí)間把商品送到位.

(3) 背景簡(jiǎn)述：

手機(jī)無疑是現(xiàn)代社會(huì)中最為火爆的產(chǎn)品之一，手機(jī)的損壞和折舊更是快上加快，顧客的需求量是很大的。但是手機(jī)配件的高昂價(jià)格使很多消費(fèi)者在傳統(tǒng)店鋪頭疼不止，而在網(wǎng)上進(jìn)行的手機(jī)配件店鋪雖然是在增加，卻趕不上顧客的消費(fèi)程度。

(4) 結(jié)構(gòu)：

我們團(tuán)隊(duì)由五人組成，共同分擔(dān)業(yè)務(wù)職責(zé)和商品的投資。

商業(yè)機(jī)會(huì)：

(1) 市場(chǎng)機(jī)會(huì)：

abi預(yù)測(cè)未來5年內(nèi)手機(jī)配件市場(chǎng)將持續(xù)增長(zhǎng)。

(2) 遠(yuǎn)景分析：

全球的到2012年收入超過800億美元。而我們的回報(bào)應(yīng)該在兩年后得到回報(bào)。對(duì)于每個(gè)人付出貳拾元錢的話，只要有兩萬客戶就可以達(dá)到二十萬的收益。(而這兩萬人也只不過是整個(gè)太原的高校所有人數(shù)的

商業(yè)模式：

(1) 市場(chǎng)定位：

市場(chǎng)首先定在我們哈市的幾所有名高校

(2) 產(chǎn)品與服務(wù)：

產(chǎn)品涉及到卡通手機(jī)袋、內(nèi)存卡、讀卡器、耳機(jī)、數(shù)據(jù)線、電池、充電器、飾品、來電閃光等等。距離較近的采取親自上門供貨，距離較遠(yuǎn)的與快遞公司進(jìn)行合作。

(3)閃爍繽紛的創(chuàng)新之處：

我的創(chuàng)新就是他人的老套路，那就是打質(zhì)量戰(zhàn)，既給予客戶可信賴的心理品牌，也把自己的市場(chǎng)弄出樣子，知名度增加。另一點(diǎn)就是在于對(duì)客戶的及時(shí)供貨和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)

組織描述：

(5) 組織的性質(zhì)：

兩個(gè)人對(duì)個(gè)人的網(wǎng)上購物平臺(tái)(c2c) ，未來有可能發(fā)展到兩個(gè)人隊(duì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)甚至是公司企業(yè)組織的網(wǎng)上購物平臺(tái)。

(6) 組織的構(gòu)成：

有我的供應(yīng)商，和我的專業(yè)物流公司，但現(xiàn)在只能在于快遞公司了等等。實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)管理結(jié)構(gòu)體制，設(shè)立技術(shù)、信息和市場(chǎng)分組，分別擔(dān)保管理網(wǎng)店情況(在線咨詢、與供應(yīng)方進(jìn)行聯(lián)系、網(wǎng)店銷售情況)、信息資源組織管理(網(wǎng)店的銷售情況、更新網(wǎng)店的內(nèi)容)、和網(wǎng)站市場(chǎng)推廣營(yíng)銷的細(xì)分項(xiàng)目工程實(shí)施(相關(guān)熱門論壇發(fā)帖、群上發(fā)言、博客的醒目位置、潛在客戶的e-mail);尋求合作伙伴(網(wǎng)上提供商及我們可信賴的廠家)和聘用顧問，解決商業(yè)、經(jīng)濟(jì)、管理、法律和信息源工作崗位制度(此乃后話)。

(7) 組織的使命：

完成客戶的一切需求，把客戶的需求及時(shí)給予回復(fù)，隨時(shí)對(duì)網(wǎng)站的信息進(jìn)行閱讀，更新我們的商品，把商品結(jié)算及售后的服務(wù)到家，第一時(shí)間把商品送到位.

(8) 組織的目標(biāo)：

把社會(huì)生活中的所有對(duì)手機(jī)愛好者和頭疼者給予最好的幫助，為愛好者增添信息新鮮感，為頭疼者解決他(她)們的難處，使所有人都成為手機(jī)的最好匹配者。

項(xiàng)目描述：

(1) 現(xiàn)狀與描述：

關(guān)于此種產(chǎn)品在傳統(tǒng)商業(yè)中是非?；鸨?，經(jīng)營(yíng)的效益非常好，幾乎每天的每時(shí)每刻都由顧客的光顧，但是由于價(jià)格的差異和商品的優(yōu)劣，消費(fèi)者往往欲步又止，欲買又停。往往處于難以抉擇的境地，害怕花冤枉錢。對(duì)于大學(xué)生及一些社會(huì)上的友好客戶對(duì)網(wǎng)上的購物很感興趣，他們認(rèn)為在網(wǎng)上可以買到更加滿足自己需求的東西，并且是很便宜的東西。當(dāng)然很多人對(duì)于網(wǎng)上購買手機(jī)配件是件新鮮的事，對(duì)于他們的認(rèn)識(shí)和接受需要進(jìn)行宣傳。但是若能打通這一市場(chǎng)，那一定是不小的，我們相信市場(chǎng)調(diào)查，同時(shí)相信自己的預(yù)測(cè)。

(2) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)投資：

(3) 經(jīng)營(yíng)策略及計(jì)劃：

按所需進(jìn)貨，追求進(jìn)貨及發(fā)貨的速度，以及商品的質(zhì)量。在進(jìn)價(jià)與售價(jià)之間攝取較合適的利潤(rùn)，再一是從郵局的郵費(fèi)上賺取可接受的利潤(rùn)。先在本地站住腳跟，從小的、大家受歡迎的商品開始做起，建立好的產(chǎn)品質(zhì)量和店鋪的信譽(yù)。

項(xiàng)目方案：

(1) 項(xiàng)目?jī)?nèi)容：

明確了此項(xiàng)目是為了眾多的手機(jī)用戶提供優(yōu)質(zhì)快捷的服務(wù)。

(2) 技術(shù)方案：

需要網(wǎng)上操作網(wǎng)頁平臺(tái)的計(jì)算機(jī)知識(shí)，學(xué)會(huì)這些技術(shù)，以及其他的技術(shù)，直接購買，自主開發(fā)，外包及其他技術(shù)。

項(xiàng)目進(jìn)度：

(1) 分階段項(xiàng)目任務(wù)

一，對(duì)品牌的手機(jī)電池作為賣出主要對(duì)象;二，添加一些手機(jī)的裝飾，手機(jī)保護(hù)套及手機(jī)原裝套，小飾物等;三，配置一些簡(jiǎn)單的手機(jī)配件進(jìn)行簡(jiǎn)單的維修。四，各方面盡心良好對(duì)顧客進(jìn)行贈(zèng)送活動(dòng)。

(2) 項(xiàng)目管理：

網(wǎng)上操縱買賣交易的對(duì)話框，進(jìn)行售后服務(wù);及物流寄送的操作上。

組織機(jī)構(gòu)及人力資源：

(1) 項(xiàng)目實(shí)施的組織結(jié)構(gòu);

發(fā)起人為張悅和宋艷超孫彥慧、鮑金玲牛雪瑩，投資者也是，實(shí)施者也是。

市場(chǎng)分析：

(1) 目前在哈市中小型城市里，對(duì)手機(jī)的配件的買賣多為傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)者很少。并且在網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的效果是很有成效的。剛開始的市場(chǎng)規(guī)模不是老大。但會(huì)隨著對(duì)產(chǎn)品的信譽(yù)度的提高，潛在客戶會(huì)更加的，充分體現(xiàn)網(wǎng)上的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)于同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)，改善短處。

營(yíng)銷方案：

線上+線下，兩種策略均采用多種方法，具體在營(yíng)銷方案中見

投資規(guī)模及籌資方案：

(1) 估算資金規(guī)模：

隨著對(duì)于手機(jī)的廣泛利用，各種各樣的用戶數(shù)量在不斷的增加，以及開店所需項(xiàng)目(業(yè)務(wù)與市場(chǎng)支出)，和一些商店專題信息，網(wǎng)站廣告，制定信息分析服務(wù)和專題報(bào)告(上面的組織構(gòu)成有具體的說明)等，僅以市面人口(太原人口為36，000，000)的40%(1，440，000)計(jì)算，并以邊賣邊盈利的經(jīng)營(yíng)模式最多在4000元左右(此處討論了對(duì)更大的投資規(guī)模)。當(dāng)然這是對(duì)于發(fā)展更大的店鋪，對(duì)于剛上市的營(yíng)業(yè)店鋪上不了1000元的，并且是兩個(gè)人的出資。

(2) 籌資方案：，

找合作伙伴但是更多來源于雙方的家長(zhǎng)的鼎力相助等等。

財(cái)務(wù)分析：

(1) 成本：

對(duì)于在淘寶商城和qq旗下的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)建立自己的可供大家瀏覽的店鋪是免費(fèi)的，對(duì)于傳單及提供商的資金配用也使少量的，(具體的數(shù)目在市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)投資中有說明)及一些基本產(chǎn)品的買進(jìn)和運(yùn)出。

(2) 盈利模式：

c2c及c2b的商業(yè)模式

(3) 盈利能力：

由于顧客的密集型，不僅是顧客的需求，而且是所在地區(qū)的高校及社會(huì)友好顧客的眾多，盈利能力應(yīng)該是相當(dāng)好的。當(dāng)然有可能在頭一個(gè)月，出現(xiàn)無人問津的情況，原因是網(wǎng)店的知名度不大信用度并不高所致，畢竟是一個(gè)開張不久的店，所以是很正常的。只要我們家大網(wǎng)店的推廣度是絕對(duì)能吃到我們開店的第一碗飯的，可能會(huì)出現(xiàn)圖片拍攝不夠清晰、圖片處理技術(shù)不夠完善的問題，因此盡量把它們拍得真實(shí)一些。加上我們?yōu)樽约旱赇佔(zhàn)龅恼嬲氖袌?chǎng)宣傳，以及注意自己的說話態(tài)度和溝通方式。相信我們的希望是巨大的。

(4) 經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益分析:

由于是在此行業(yè)內(nèi)的新型嘗試行業(yè)，并且對(duì)手的力量并不是不可估量的，即使力量懸殊，我們也有符合市場(chǎng)規(guī)律的經(jīng)銷方法。只要我們合法經(jīng)營(yíng)，正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，相信我們的經(jīng)濟(jì)效益應(yīng)該廣闊。對(duì)于人與人之間組成的社會(huì)關(guān)系，我們主要放在市場(chǎng)需求大的高校及以及一些消費(fèi)水平高的小區(qū)，對(duì)其消費(fèi)水平的認(rèn)真透徹認(rèn)識(shí)，那么社會(huì)經(jīng)濟(jì)和盈利效果應(yīng)該非常顯著。

(5) 回收期估算：

買賣雙方獲取的都是在對(duì)比了足夠多的買(賣)信息的基礎(chǔ)上真實(shí)有用信息。時(shí)間快，信息多，科學(xué)決策。網(wǎng)絡(luò)是實(shí)現(xiàn)信息共享和實(shí)現(xiàn)多方合作的平臺(tái)的雙重最大作用，就在此基礎(chǔ)之上，不出兩年可以賺回本錢。

項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)投資及對(duì)策：

(1) 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：

由于在運(yùn)行當(dāng)中渠道沖突，伙伴關(guān)系，客戶關(guān)系的處理之上，所以平時(shí)都應(yīng)該注意：商品版權(quán)規(guī)避與商品版權(quán)維護(hù); 專業(yè)性、權(quán)威性; 及時(shí)更新網(wǎng)店商品信息及適應(yīng)性戰(zhàn)略分析調(diào)整和項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃調(diào)整;同時(shí)做好對(duì)于下一時(shí)刻的網(wǎng)絡(luò)資源的深刻認(rèn)識(shí)。

(2) 政策風(fēng)險(xiǎn)：

可能由于管理層次和運(yùn)行程序的不善，要及時(shí)發(fā)現(xiàn)漏洞，善于修補(bǔ)，以更好的適應(yīng)客觀的政策。