商業(yè)計劃書的思路精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的商業(yè)計劃書的思路主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：商業(yè)計劃書的思路范文

無論是創(chuàng)業(yè)前的啟動資金，還是創(chuàng)業(yè)中的天使投資和風(fēng)險投資，資金一直是創(chuàng)業(yè)者奮力爭取的資源?；诨I集資金的重要性，商業(yè)計劃書的寫法便也順理成章的被提到很重要的位置?？梢哉f一份好的商業(yè)計劃書是獲得風(fēng)險投資的敲門磚，也是企業(yè)能否融資成功的關(guān)鍵因素之一。相信無論是正在融資的經(jīng)營者還是有融資計劃的創(chuàng)業(yè)者朋友們都有過苦于不知怎樣寫商業(yè)計劃書的困擾。雖然網(wǎng)上有很多這方面的教材和模板，但總覺得太過于刻板。如何寫好一份商業(yè)計劃書，如何獲得風(fēng)投者的信任，一直是處于融資者們關(guān)心的問題。在此與您分享一些不錯的商業(yè)計劃書寫作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，僅作拋磚引玉，希望對您有所啟迪。

分享一：不同的項目有不同的計劃書內(nèi)容和側(cè)重點(diǎn)。

在投資領(lǐng)域商業(yè)計劃通常在20頁左右PPT容易讓投資者接受，通常風(fēng)險投資公司對一個企業(yè)或一個項目的第一印象就是從商業(yè)計劃書中形成的，企業(yè)如果連一份商業(yè)計劃都寫不好，那這個企業(yè)就算不上是個好企業(yè)。因?yàn)槠髽I(yè)管理層對商業(yè)計劃的重視，從側(cè)面上反映出企業(yè)管理者的能力及遠(yuǎn)見。

完全可以相信：一份完備的商業(yè)計劃書是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素。每個公司、每個項目都是獨(dú)一無二、與眾不同的。應(yīng)用市面上的商業(yè)計劃書軟件或模板而生成的解決方案雖然可以使您的商業(yè)計劃書的格式符合標(biāo)準(zhǔn)，但這種一般化的商業(yè)計劃書無法為您的項目帶來深刻獨(dú)到的見解，無法實(shí)現(xiàn)提升企業(yè)價值的重要目標(biāo)。其實(shí)，融資企業(yè)走進(jìn)了一個誤區(qū);要知道不同的項目有不同的計劃書內(nèi)容和側(cè)重點(diǎn)，而套用出來的計劃書會存在很多的相似之處;當(dāng)你的商業(yè)計劃書送致投資人手中的時候，專業(yè)的投資人能在很短的時間內(nèi)便發(fā)現(xiàn)商業(yè)計劃書是套用制成的，可見想融資企業(yè)并沒有用心去制定自己的商業(yè)計劃，這在投資人心中求資企業(yè)的誠信度就迅速降低了，甚至，投資人會考慮到利益風(fēng)險，而終止對商業(yè)計劃書的繼續(xù)閱讀，這樣，常常使一個優(yōu)質(zhì)的項目流產(chǎn)在最初了。

分享二：不過多強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)。

投資者關(guān)心的是產(chǎn)品能解決用戶什么問題。

有的企業(yè)過于強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能細(xì)節(jié)，創(chuàng)業(yè)者擔(dān)心vc不了解自己的產(chǎn)品。在商業(yè)計劃書就寫得非常具體。其實(shí)投資者更關(guān)心的是你的產(chǎn)品能夠解決用戶的什么問題。

分享三：商業(yè)模式有重點(diǎn)有差異。

增長潛力有多大?營銷模式有效么?

商業(yè)模式，商業(yè)計劃書中最常見的就是多元化的收入模式，因?yàn)樯虡I(yè)模式多了，一定沒有重點(diǎn)，沒有重點(diǎn)也就是沒有結(jié)果。本來資源就不多，競爭形式又很激烈，商業(yè)模式多了，公司領(lǐng)導(dǎo)自然會分心，不能專注。不能集中力量是公司的大忌。贏利模式，一句話，客戶為何必須購買你的產(chǎn)品，收入怎么到達(dá)你的公司，增長潛力有多大。現(xiàn)在的企業(yè)之間的競爭已經(jīng)不是產(chǎn)品之間的競爭而是商業(yè)模式的競爭。另外你的營銷模式有效嗎?

分享四：融資額要明確，財務(wù)計劃要專業(yè)。

融資多少不清楚，很多創(chuàng)業(yè)者不是按照公司發(fā)展需求來融資的。其實(shí)，融資額一方面要符合公司未來一年左右對資金的需求，另一方面要符合公司估值和創(chuàng)始人對股權(quán)出讓比例的計劃。以最小的股權(quán)出讓比例，獲得足夠公司一定時期發(fā)展所需資金，這樣才合理。公司發(fā)展壯大后，融資渠道會更為暢通，公司價值更大，融資成本也會更低。再有，融資的財務(wù)計劃。這一節(jié)比較專業(yè)，很多創(chuàng)業(yè)者都是輸在這一點(diǎn)上。一些創(chuàng)業(yè)者說不清楚自己拿了資金到底應(yīng)該怎么花，花完了之后達(dá)到怎樣的目的，投資人怎么退出以及退出的回報等。說不清楚這一些數(shù)據(jù)的來源與出處，你的企業(yè)價值就沒有辦法評估，而你拿到資金并給VC的股權(quán)也就沒有辦法證明是否是合理的，所以財務(wù)部分很重要。

分享五：穩(wěn)定的團(tuán)隊利于融資。

團(tuán)隊是否完整?缺少什么人才?了解自己的不足，誠實(shí)面對它并要求協(xié)助。團(tuán)對應(yīng)當(dāng)吸收各方優(yōu)秀人士加入，團(tuán)隊一直都是投資者最為看重的一個因素，風(fēng)險投資界有這樣一種說法：“寧可投資一流人，二流項目;也不投一流項目，二流的人”。也就是投人投人再投人，所以大家最關(guān)注團(tuán)隊，原因就是只要團(tuán)隊好，模式、市場與利潤都是可以創(chuàng)造的，所以企業(yè)融資最應(yīng)該關(guān)注的是團(tuán)隊，而投資者最關(guān)注的也是團(tuán)隊。有一個相對穩(wěn)定的團(tuán)對對投資的成功還是非常的重要。

分享六：介紹行業(yè)總的市場份額，闡明本企業(yè)占領(lǐng)市場的措施。

市場規(guī)模與策略。這部分內(nèi)容主要包括你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)所處的市場總額有多大，你的目標(biāo)是占有多大的市場份額。例如有人這樣估計營業(yè)額：我發(fā)明了一種新鞋墊，假設(shè)全國人民每人每年買兩雙，那么市場容量有26億雙，我們只要獲得這個市場的一半就不得了了!比較實(shí)在可信的方法是計劃投入多少資源，調(diào)查面向的市場有多少潛在客戶，有哪些競爭產(chǎn)品，然後根據(jù)潛在客戶成為真實(shí)用戶的可能性和單位資源投入量所能夠產(chǎn)生的銷售額，最后算出企業(yè)的銷售預(yù)測。

這一部分是為了讓投資者了解你的企業(yè)所處的市場總量有多少，你能夠使用什么手段占領(lǐng)這些市場。這樣，看了這部分內(nèi)容，投資人就能夠了解這個市場上能不能培育出一家能在公開市場上IPO的公司出來。

分享七：商業(yè)計劃書要動態(tài)變化。

在商業(yè)計劃書里，盡量用數(shù)字化和通俗易懂的言語措辭來明晰地描述企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的屬性，讓投資人和團(tuán)隊對產(chǎn)品或者服務(wù)項目有足夠的興趣和信心。同樣注意策劃手段的運(yùn)用，千萬不能過頭，要適可而止。很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為一旦商業(yè)計劃書寫好后，就不需要改變了，其實(shí)，商業(yè)計劃書三個月前的與三個月后的，肯定是不一樣的。因?yàn)槭袌雠c環(huán)境隨時在變化，創(chuàng)業(yè)者的想法也在變，而創(chuàng)業(yè)者跟投資人談完之后所知道的缺點(diǎn)與不足也在促使著商業(yè)計劃書要修改，所以商業(yè)計劃書也是一個動態(tài)的東西，處在變化當(dāng)中，需要不斷添加一些新的市場數(shù)據(jù)，不斷加入一些新的元素，這樣的商業(yè)計劃書更能得到投資者的持續(xù)關(guān)注，尋求資金支持的企業(yè)不要盲目、更不要走捷徑去編制商業(yè)計劃書，先將融資路徑設(shè)計好，然后調(diào)研、整理各方面的基礎(chǔ)資料，接下來才可以考慮策劃高質(zhì)量專業(yè)的計劃書，這才能使得事半功倍。

分享八：最佳融資時間是企業(yè)發(fā)展就差錢、點(diǎn)把火就能擴(kuò)大很多規(guī)模的階段。

關(guān)于融資金額的部分其實(shí)很多時候都會犯這種錯誤的，典型待價而沽的心態(tài)。比較好的融資時間是企業(yè)發(fā)展就差錢，點(diǎn)把火就能擴(kuò)大很多規(guī)模的階段，當(dāng)然在此之前必須有足夠的經(jīng)營數(shù)據(jù)支撐并證明了你的商業(yè)模式和思路是可行的才行。

分享九：商業(yè)計劃書在5-8頁最好

PPT商業(yè)計劃書，有個VC告訴我在5-8頁最好，多了的沒時間看下去的。

分享十：風(fēng)險評估很重要。

風(fēng)險評估也很重要，我始終把財務(wù)、市場規(guī)模與策略、風(fēng)險評估作為商業(yè)計劃書的三個主要內(nèi)容。

分享十一：保持差異化，將有限資源集中到一個簡單明確的點(diǎn)上。

在每個環(huán)節(jié)都要參照路長全的聚焦和切割原則，在產(chǎn)品、用戶、市場、收入每個方面都保持與對手的明顯差異，并確保將有限的資源集中到一個簡單明確的點(diǎn)上。

目標(biāo)客戶和潛在客戶的分析解決的是用戶模式的問題?？梢詤⒖妓{(lán)海戰(zhàn)略探討的買方鏈，以及路長全的優(yōu)先聚焦。

第2篇：商業(yè)計劃書的思路范文

對初創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業(yè)計劃書，把正反理由都寫出來，然后再逐條推敲。風(fēng)險企業(yè)家這樣就能對這一項目有更清晰的認(rèn)識。

其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計劃書必須要說清楚。

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的：為什么要花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)？

(2)所需的資金：為什么要這么多的錢，為什么投資人值得為此注入資金？

對已建的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提出意見和建議。

正是基于上述理由，商業(yè)計劃書將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂商業(yè)計劃書呢？

一、怎樣寫好商業(yè)計劃書

1、關(guān)注產(chǎn)品

在商業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)。包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？

把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單易懂的詞語來描述商品及其屬性，制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2、敢于競爭

在商業(yè)計劃書中，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是哪些?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。

3、了解市場

商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。商業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

4、表明行動的方針

企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無懈可擊的。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋有關(guān)產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送方面的固定成本和變動成本的情況。

5、展示你的管理隊伍

把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動。在商業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

6、出色的計劃摘要

商業(yè)計劃書中的計劃摘要是十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望繼續(xù)看下去，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是投資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會給風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！?/p>

二、商業(yè)計劃書的內(nèi)容

1、計劃摘要：摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。計劃摘要列在商業(yè)計劃書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：

公司介紹

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍

市場概貌

營銷策略

銷售計劃

生產(chǎn)管理計劃

管理者及其組織

財務(wù)計劃

資金需求狀況

在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下風(fēng)險企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：

(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍

(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容

(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求

(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰

(5)企業(yè)的競爭對手是誰

2、產(chǎn)品(服務(wù))介紹：在進(jìn)行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否在較大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：

(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處

(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品

(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議

(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品

(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。

產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害。

3、人員及組織結(jié)構(gòu)：有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊精神。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

4、市場預(yù)測：當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等。

5、營銷策略：營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：

(1)消費(fèi)者的特點(diǎn)

(2)產(chǎn)品的特性

(3)企業(yè)自身的狀況

(4)市場環(huán)境方面的因素

最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

在商業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇

(2)營銷隊伍和管理

(3)促銷計劃和廣告策略

(4)價格決策

對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

6、制造計劃：商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。

7、財務(wù)規(guī)劃：財務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制作。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

(1)商業(yè)計劃書的條件假設(shè)

(2)預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表

預(yù)計的損益表

現(xiàn)金收支分析

資金的來源和使用

可以這樣說，一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中風(fēng)險企業(yè)家需做的事情，而財務(wù)規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風(fēng)險企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃，是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個財務(wù)信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個已有市場的風(fēng)險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃

事實(shí)上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：

(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大

(2)什么時候開始產(chǎn)品擴(kuò)張

(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少

(4)每件產(chǎn)品的定價是多少

(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少

(6)需要雇傭哪幾種類型的人

(7)雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少等等

三、如何撰商業(yè)計劃書

在商業(yè)計劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述、競爭廠商概覽、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位、市場價格和特征等等。

風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

四、檢查

在商業(yè)計劃書寫完之后，風(fēng)險企業(yè)家最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

1、你的商業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。

2、你的商業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。

3、你的商業(yè)計劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。

4、你的商業(yè)計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。商業(yè)計劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

5、你的商業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當(dāng)于公司商業(yè)計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。

第3篇：商業(yè)計劃書的思路范文

【關(guān)鍵詞】國際貨運(yùn)課程 課程方案設(shè)計 AACSB認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn) 商業(yè)計劃書

【中圖分類號】G642 【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】A 【文章編號】2095-3089（2016）11-0217-02

一、前言

我國自改革開放以來，對外貿(mào)易取得了舉世矚目的成就。國際貨運(yùn)是國際貿(mào)易活動運(yùn)輸業(yè)務(wù)中的重要組成部分，在對外貿(mào)易中發(fā)揮著重要作用。

面對機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存、財富與風(fēng)險同在的世界市場，需要與時俱進(jìn)地培養(yǎng)能適應(yīng)國際貨運(yùn)領(lǐng)域快速變化發(fā)展的專門人才。因此，高等院校的國際貨運(yùn)課程，是一門集知識的抽象性與高度實(shí)踐性于一體的實(shí)踐課程。

AACSB全稱The Association to Advance Collegiate Schools of Business，是當(dāng)今國際上管理教育界最具權(quán)威的認(rèn)證之一，旨在促進(jìn)已獲認(rèn)證和申請認(rèn)證的學(xué)校提高學(xué)生入學(xué)標(biāo)準(zhǔn)、師資、管理水準(zhǔn);對提高管理教育理念，促進(jìn)教育質(zhì)量改進(jìn)，提高學(xué)校在國內(nèi)、國際上的地位和影響力都具有非常重要的意義。

本文作者結(jié)合AACSB認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，針對國際貨運(yùn)課程需不斷適應(yīng)世界市場變化、知識性與實(shí)務(wù)性并重的特點(diǎn)，提出了基于AACSB認(rèn)證的國際貨運(yùn)課程方案設(shè)計。

二、AACSB認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)

根據(jù)AACSB認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，通過采用課堂教學(xué)與課后實(shí)踐訓(xùn)練相結(jié)合的課程方案設(shè)計思路，使學(xué)生能夠達(dá)成以下學(xué)習(xí)目標(biāo)：1）能夠識別和處理商業(yè)管理中的問題;2）具有有效的口頭和書面溝通能力;3）具有批判性和創(chuàng)新性思維;4）具有團(tuán)隊合作精神;5）理解個人與組織在商業(yè)管理中的道德準(zhǔn)則及社會責(zé)任。

三、國際貨運(yùn)課程方案設(shè)計

本文作者所提出的國際貨運(yùn)課程方案設(shè)計，其核心在于將商業(yè)計劃書的構(gòu)思、撰寫、探討和展示貫穿于課程教學(xué)的全過程，課程教學(xué)進(jìn)度與商業(yè)計劃書的完成步驟緊密結(jié)合、環(huán)環(huán)相扣，以實(shí)現(xiàn)知識掌握與實(shí)踐訓(xùn)練相輔相成、學(xué)以致用的教學(xué)效果。

1.教學(xué)任務(wù)

符合AACSB認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)目標(biāo)達(dá)成是通過以下教學(xué)任務(wù)來實(shí)現(xiàn)的。1）要求學(xué)生在一個教學(xué)周期內(nèi)，必須參與完成一份符合規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)的國際貨運(yùn)商業(yè)計劃書;2）參加32學(xué)時的課堂教學(xué)環(huán)節(jié);3）每位同學(xué)必須成為一個小組的成員，參加課堂大組集體交流并代表小組做主題發(fā)言一次，走訪一個貨運(yùn)企業(yè);4）參加課程期中檢查和期末考試。

2.教學(xué)內(nèi)容

在課堂教學(xué)內(nèi)容中，學(xué)生應(yīng)充分了解國際貨運(yùn)的基本概念、行業(yè)組織、發(fā)展現(xiàn)狀和業(yè)務(wù)范圍，掌握集裝箱貨運(yùn)、運(yùn)輸、倉儲管理、企業(yè)營銷、報關(guān)、出入境檢驗(yàn)檢疫、合同等環(huán)節(jié)中的業(yè)務(wù)流程，熟悉國際貨運(yùn)公約和相關(guān)法律法規(guī)。在商業(yè)計劃書的撰寫過程中，學(xué)生應(yīng)針對所選貨物、對課堂教學(xué)中涉及的內(nèi)容進(jìn)行有針對性的深入調(diào)研和論證。在課堂討論和課后輔導(dǎo)以及走訪貨運(yùn)企業(yè)的過程中，教師應(yīng)結(jié)合課堂教學(xué)的知識框架，對學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)，挖掘?qū)W生自主學(xué)習(xí)和獨(dú)立思考的潛力，引導(dǎo)學(xué)生對課堂教學(xué)知識的靈活活用。

四、教學(xué)實(shí)踐和教學(xué)效果

本文提出的基于AACSB認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的國際貨運(yùn)課程方案設(shè)計，經(jīng)過數(shù)年的教學(xué)實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)積累，不斷改進(jìn)、創(chuàng)新，取得了良好的教學(xué)效果。

學(xué)生在商業(yè)計劃書撰寫過程中，逐漸能夠準(zhǔn)確把握主題，簡明扼要地闡述論點(diǎn)，組織邏輯嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈恼陆Y(jié)構(gòu)，運(yùn)用數(shù)據(jù)、圖表、舉例等方式，充分翔實(shí)地支撐主要觀點(diǎn)，并正確熟練地運(yùn)用語言，使用規(guī)范的格式進(jìn)行排版等，書面寫作能力也得到了顯著的提高。

五、總結(jié)

本文作者在國際貨運(yùn)課程方案設(shè)計中，以AACSB認(rèn)證為標(biāo)準(zhǔn)，融入了多樣化的教學(xué)形式與豐富的學(xué)習(xí)內(nèi)容，能夠培養(yǎng)學(xué)生各方面的綜合素質(zhì)和能力，在課程方案設(shè)計方面具有一定的創(chuàng)新性，對于正在申請成為AACSB會員或通過資格認(rèn)證的院校在課程方案設(shè)計方面具有一定借鑒價值。

參考文獻(xiàn)：

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[3] 姜沂秀.提高國際貨運(yùn)課程實(shí)效的教學(xué)方法初探[J].物流工程與管理，2014，36：252-253.

第4篇：商業(yè)計劃書的思路范文

1.創(chuàng)業(yè)管理教學(xué)教師缺乏實(shí)踐背景。創(chuàng)業(yè)管理教育對大學(xué)主講教師要求相對較高，教師除具備一定的理論知識外，還需要具有一定的企業(yè)運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)，實(shí)際教學(xué)中兼具理論與實(shí)踐素質(zhì)的教師十分缺乏[1]。目前，大多數(shù)從事創(chuàng)業(yè)管理教學(xué)和實(shí)踐的教師主要有兩個來源：一是學(xué)校從事工商管理專業(yè)教學(xué)的教師，二是大學(xué)生職業(yè)指導(dǎo)工作老師。這兩種師資的弱點(diǎn)主要是由于自身缺乏親身創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)管理教學(xué)時，不同程度地出現(xiàn)了理論灌輸為主，實(shí)踐演練較少，對學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)和形成多為紙上談兵。

2.創(chuàng)業(yè)管理教育課程體系不夠完善。創(chuàng)業(yè)管理教材包括創(chuàng)業(yè)過程管理的主要理論內(nèi)容，但大多都是泊來品，創(chuàng)業(yè)課堂上傳遞出的更多的是如IBM、惠普等大企業(yè)成功案例，而實(shí)際上大學(xué)生創(chuàng)業(yè)主要集中在國內(nèi)小企業(yè)，創(chuàng)業(yè)管理課程應(yīng)從創(chuàng)業(yè)精神的內(nèi)涵入手，對創(chuàng)業(yè)管理涉及的創(chuàng)業(yè)環(huán)境、創(chuàng)業(yè)機(jī)會和創(chuàng)業(yè)計劃、新創(chuàng)企業(yè)的管理、以及新創(chuàng)企業(yè)的成長問題進(jìn)行分別講述，使學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)的模式、程序和管理的基本理論，了解創(chuàng)辦企業(yè)需具備的基本條件，并能夠通過建立創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊撰寫創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃報告，以便為學(xué)生將來自己創(chuàng)辦企業(yè)奠定一定基礎(chǔ)[2]。同時，講授的課程缺乏實(shí)踐設(shè)計和實(shí)驗(yàn)的內(nèi)容，沒有考慮學(xué)生參與環(huán)節(jié)，不能提高學(xué)生參與創(chuàng)業(yè)管理實(shí)踐的興趣。

3.創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)基礎(chǔ)設(shè)施不足。創(chuàng)業(yè)實(shí)踐是學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識的最好途徑。創(chuàng)業(yè)管理實(shí)踐教學(xué)方法主要有案例分析、創(chuàng)業(yè)大賽和情景模擬等，目前主要集中在創(chuàng)業(yè)管理案例教學(xué)，學(xué)校能夠提供給學(xué)生的創(chuàng)業(yè)管理模擬機(jī)會教少，學(xué)生對創(chuàng)業(yè)管理流程的了解停留在理論和案例分析里。學(xué)校和企業(yè)共同建立的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地，大多受到資金和規(guī)模的限制，實(shí)習(xí)機(jī)會相當(dāng)有限，實(shí)習(xí)的內(nèi)容單一，甚至沒有教學(xué)基地來開展實(shí)踐環(huán)節(jié)的工作。政府相關(guān)部門雖然設(shè)置有針對大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)基金項目，但提供數(shù)額較小，且運(yùn)行方式也較為復(fù)雜，在一定程度上制約了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計劃。

二、創(chuàng)業(yè)學(xué)課程實(shí)踐教學(xué)改革的對策

由于創(chuàng)業(yè)管理課程的特殊性，在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)管理理論知識教育的同時學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)對大學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)，將創(chuàng)業(yè)管理理論與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐有機(jī)結(jié)合。

1.加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)管理教學(xué)師資隊伍專業(yè)化建設(shè)。教師隊伍建設(shè)是創(chuàng)業(yè)管理教育課程教學(xué)成功與否的關(guān)鍵，創(chuàng)業(yè)管理課程對教師要求相對較高。創(chuàng)業(yè)管理教學(xué)涉及到經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、社會學(xué)等多學(xué)科領(lǐng)域，因此要求從事創(chuàng)業(yè)管理教育的教師需要對以上各個領(lǐng)域有所了解。高校應(yīng)該有計劃地選派有潛力的青年教師開展創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，同時選派教師到外校進(jìn)行研修交流，并就各高校創(chuàng)業(yè)教育經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行交流分享，以期開拓工作視野、提高工作水平、帶動高校創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展；另一方面，可以聘請經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、風(fēng)險投資家、相關(guān)法律人士等各類專家擔(dān)任創(chuàng)業(yè)管理教學(xué)的兼職導(dǎo)師，打造一批“雙師型”的專業(yè)化教師隊伍。

2.嘗試并推廣新的教學(xué)方法和手段。創(chuàng)業(yè)學(xué)實(shí)踐教學(xué)在案例分析、情景模擬、創(chuàng)業(yè)大賽等幾種方法的基礎(chǔ)上，在實(shí)際教學(xué)過程中大膽地嘗試和推廣新的教學(xué)方法，綜合利用各種方法的長處。①注重案例教學(xué)：案例教學(xué)是一種讓學(xué)生積極主動地參與，從而準(zhǔn)確地掌握課程基本內(nèi)容和基本原理的教學(xué)方法[3]。在創(chuàng)業(yè)管理教學(xué)中進(jìn)行創(chuàng)業(yè)案例分析，對知名企業(yè)家成長經(jīng)歷、知名企業(yè)經(jīng)營案例開展系統(tǒng)研究，可增進(jìn)學(xué)生對創(chuàng)業(yè)管理教育理論的理解，提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。通過對成功案例、失敗案例的對比分析、討論，幫助學(xué)生從現(xiàn)實(shí)中學(xué)習(xí)，將經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)上升到理性層面。②建立課程教學(xué)小組教學(xué)模式：某些課程的教學(xué)不單由某個教師講授，而是由教學(xué)小組共同承擔(dān)，有些課程可以聘請企業(yè)家為主講教師，這些企業(yè)家有豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，這種“課堂教學(xué)、名家講座、課外實(shí)踐”相結(jié)合的創(chuàng)業(yè)教育體系，有助于培養(yǎng)和提高學(xué)生綜合掌握并融會貫通創(chuàng)業(yè)管理知識的能力。③創(chuàng)新仿真化教學(xué)：以企業(yè)實(shí)務(wù)為主，設(shè)定情景，讓學(xué)生實(shí)地演練企業(yè)人員、模擬運(yùn)營企業(yè)包括市場機(jī)會評估、贏利模式分析、開業(yè)危機(jī)應(yīng)對、摸清市場情況制定產(chǎn)品市場營銷計劃等，結(jié)合創(chuàng)業(yè)管理相關(guān)理論知識，讓學(xué)生體會到創(chuàng)辦企業(yè)的流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識。④撰寫商業(yè)計劃書：商業(yè)計劃書是公司、企業(yè)或項目單位為了達(dá)到招商融資和其他發(fā)展目標(biāo)，在經(jīng)過前期對項目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理相關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。以商業(yè)計劃書為主強(qiáng)化訓(xùn)練是提高創(chuàng)業(yè)管理教育授課質(zhì)量的有效措施之一[4]。由教師指定項目，學(xué)生以小組或個人形式根據(jù)項目的性質(zhì)分析創(chuàng)業(yè)思路，明確經(jīng)營理念、與顧客溝通解決商業(yè)模式、運(yùn)營思路的核心問題，來完成一份商業(yè)計劃書計劃書，對企業(yè)經(jīng)營有一個完整的認(rèn)識和思考。

3.積極開展形式多樣的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動。在美國和英國大學(xué)的教育理念中，一個學(xué)生光有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)沖動和意愿是不夠的，最重要的是邁出創(chuàng)業(yè)的第一步，去經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)的過程。高校應(yīng)該經(jīng)常開展創(chuàng)業(yè)大賽和創(chuàng)業(yè)講座等豐富多彩的活動，通過舉辦創(chuàng)業(yè)成功者創(chuàng)業(yè)現(xiàn)身講座，分析創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)成功與失敗的原因，為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供借鑒。事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)大賽是培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)能力的良好平臺，高校應(yīng)鼓勵學(xué)生積極參加相關(guān)的創(chuàng)業(yè)大賽、工業(yè)設(shè)計大賽活動，并與創(chuàng)業(yè)管理教育課程相銜接，用創(chuàng)業(yè)管理的知識體系武裝大學(xué)生的創(chuàng)新思路。

第5篇：商業(yè)計劃書的思路范文

摘要：互聯(lián)網(wǎng)+的時代，管理類學(xué)生自主學(xué)習(xí)、多途徑獲取知識能力及其創(chuàng)造思維能力和自控能力的訓(xùn)練比讓其獲取知識顯得更為重要。體驗(yàn)式案例教學(xué)法正適應(yīng)了這一時代需求，為管理類課程本科教育教學(xué)效果的改善、教學(xué)質(zhì)量的提高提供了新的思路。

關(guān)鍵詞：體驗(yàn)式案例教學(xué)法；管理類課程；實(shí)踐研究

中圖分類號：G642.0 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1674-9324（2016）52-0164-03

目前我國幾乎所有的高校都招收管理類專業(yè)的學(xué)生，管理類畢業(yè)生市場已成為買方市場，管理類學(xué)生的培養(yǎng)方式、培養(yǎng)質(zhì)量在經(jīng)受著市場的考驗(yàn)。同時在“全面提高高等教育質(zhì)量”政策背景下，積極探索體驗(yàn)式案例教學(xué)法這類新的教學(xué)方式，提高學(xué)生的培養(yǎng)質(zhì)量具有了較強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義；如何結(jié)合管理類學(xué)科和課程的特點(diǎn)合理設(shè)計與運(yùn)用體驗(yàn)式案例教學(xué)也成為教學(xué)實(shí)踐中的關(guān)鍵問題。

一、管理類課程案例教學(xué)的問題提出

管理類課程有較強(qiáng)的實(shí)踐性和應(yīng)用性，單純的理論講授無法使學(xué)生獲得必要的感性認(rèn)知，達(dá)到理想的教學(xué)效果。為解決這個問題，傳統(tǒng)的案例教學(xué)模式在管理類課程教學(xué)實(shí)踐中已被廣泛的運(yùn)用，但其局限性也較為突出。

1.傳統(tǒng)的案例教學(xué)法的不足。傳統(tǒng)的案例教學(xué)法中許多經(jīng)典案例教程，尤其國外經(jīng)典案例與學(xué)生間似乎隔著深深的鴻溝。實(shí)際教學(xué)中雖然在教師的指導(dǎo)下，學(xué)生能基于教學(xué)要求對案例進(jìn)行調(diào)查、思考、分析和討論，確實(shí)培養(yǎng)了學(xué)生分析問題的能力和合作精神，但學(xué)生在解決實(shí)際問題的能力方面卻極大欠缺?；蛞?yàn)橹形髡?、?jīng)濟(jì)、文化環(huán)境的現(xiàn)實(shí)差異，增加了學(xué)生對這類經(jīng)典案例的理解難度；或因?yàn)樵谏鐣O速發(fā)展的時代背景下，經(jīng)典案例失去了現(xiàn)實(shí)環(huán)境；也或因?yàn)閷W(xué)生的社會閱歷經(jīng)驗(yàn)值較低，理解不了案例中的場景與立場，更理解不了案例中設(shè)定情境的虛擬特點(diǎn)，導(dǎo)致當(dāng)面對實(shí)際問題的時候，仍然無所適從。傳統(tǒng)的案例教學(xué)是用那些已經(jīng)發(fā)生了的案例進(jìn)行分析與研討，對案例的回顧式的分析缺乏參與的樂趣，加之案例與校園學(xué)生的時空距離感，無法激起學(xué)生的興趣觸點(diǎn)，難以形成案例教學(xué)中期望達(dá)到的對知識點(diǎn)的“純感知認(rèn)識”，教學(xué)效果與質(zhì)量極為有限。

2.市場對管理類畢業(yè)生的技能要求多樣化。在目前這個知識更新速度迅速增長的時代，對管理類學(xué)生主動學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)的習(xí)慣與能力、多途徑的獲取知識能力以及創(chuàng)造思維能力和自控能力的訓(xùn)練與養(yǎng)成比讓其獲取專業(yè)知識顯得更為重要。需求理論和成人教育的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，當(dāng)知識成為現(xiàn)實(shí)需求時，學(xué)習(xí)的積極性和主動性會成倍的增長，對知識的理解和記憶也會更深刻。在互聯(lián)網(wǎng)+的時代，強(qiáng)調(diào)學(xué)生在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在解決實(shí)際問題過程中產(chǎn)生知識需求，在需求的驅(qū)動下主動地學(xué)習(xí)，多途降幕袢≈識，并通過知識的運(yùn)用更深層次地理解知識點(diǎn)的內(nèi)涵。同時，體驗(yàn)式案例教學(xué)的過程在對學(xué)生的創(chuàng)造思維能力和自控能力的訓(xùn)練與養(yǎng)成方面的成效亦尤為顯著。體驗(yàn)式案例教學(xué)理論是基于建構(gòu)主義認(rèn)知觀發(fā)展起來的一種教學(xué)理論，是通過學(xué)生親自參與而獲取知識、掌握技能的一種教學(xué)方式。所追求的教學(xué)目標(biāo)是：①學(xué)習(xí)的核心目標(biāo)是深層次地理解知識；②學(xué)習(xí)的內(nèi)部過程是對學(xué)習(xí)者進(jìn)行高水平的思維訓(xùn)練；③學(xué)習(xí)控制以學(xué)習(xí)者的自我監(jiān)控和調(diào)節(jié)為主；④教學(xué)要提供充分的溝通、合作和支持的社會情境；⑤教學(xué)有賴于將多樣的、情境性的信息與有力的建構(gòu)工具作為物理情境。這一理論認(rèn)為特定的知識總是與對應(yīng)的情境相聯(lián)系，讓學(xué)生參與進(jìn)對應(yīng)的情境中，獲取特定的知識。它讓學(xué)生去體會案例的情境與各方的立場，緩解了案例情境與學(xué)生實(shí)際認(rèn)知經(jīng)驗(yàn)脫離的矛盾；較高的參與度與待解決的實(shí)際問題確保了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和參與積極性，實(shí)際問題的解決帶來的成就感更促使學(xué)生積極去探究。

二、體驗(yàn)式案例教學(xué)法在管理類課程教學(xué)中的運(yùn)用

通過五年多的教學(xué)探索與實(shí)踐，在傳統(tǒng)案例教學(xué)法的基礎(chǔ)上，我們從理論教學(xué)和實(shí)驗(yàn)課程兩個層次總結(jié)了體驗(yàn)式案例教學(xué)法在管理類課程教學(xué)中的運(yùn)用。

1.體驗(yàn)式案例教學(xué)法在理論教學(xué)中的運(yùn)用。管理類課程多數(shù)理論的學(xué)習(xí)都需要在特定的情景中體會，根據(jù)英國信息學(xué)家布魯克斯（B.C.Brookes）和維克利（B.C.Vickery）的信息交流模式理論，我們總結(jié)得出學(xué)生通過獲取新知識并與原有知識結(jié)構(gòu)的相互作用，主動建構(gòu)自己新的知識結(jié)構(gòu)或充實(shí)、完善自己原有的知識結(jié)構(gòu)。在教學(xué)實(shí)踐中，為了實(shí)現(xiàn)理論知識教學(xué)與學(xué)生原有的知識結(jié)構(gòu)的有效作用，我們將理論教學(xué)分為兩類，即學(xué)科基礎(chǔ)性理論與課程擴(kuò)充性理論，整合了情境教學(xué)、案例教學(xué)、團(tuán)隊合作式教學(xué)等多種方法，使學(xué)生在體驗(yàn)與參與過程中理解與獲取知識，并訓(xùn)練能力。①學(xué)科基礎(chǔ)性理論的體驗(yàn)式教學(xué)。學(xué)科基礎(chǔ)性理論的體驗(yàn)式教學(xué)基本的教學(xué)流程分為如下五個環(huán)節(jié)：理論知識的課堂講授――教師具體講授理論要點(diǎn)；體驗(yàn)任務(wù)的安排――根據(jù)教學(xué)目的安排案例與實(shí)踐；體驗(yàn)實(shí)施――學(xué)生完成體驗(yàn)任務(wù)；案例分享與討論――通過PPT分享，具體問題的討論與質(zhì)疑；教師點(diǎn)評與總結(jié)――強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)案例中的理論要點(diǎn)（得出共性的結(jié)論），糾正部分理解誤差，總體評價成績。體驗(yàn)式教學(xué)在學(xué)科基礎(chǔ)性理論的應(yīng)用，目的在于鼓勵學(xué)生積極思考問題和發(fā)現(xiàn)問題，在特定情境或案例中加深對理論知識的深層次理解與掌握。同時，團(tuán)隊學(xué)習(xí)模式通過合作與討論的過程激發(fā)各種思想與觀點(diǎn)的碰撞；在溝通與相互說服、妥協(xié)中進(jìn)行問題的反思與重新審視；團(tuán)隊的分工與協(xié)作更是對學(xué)生進(jìn)行高水平的思維訓(xùn)練和自控能力的培養(yǎng)。②課程擴(kuò)充性理論的體驗(yàn)式教學(xué)。課程擴(kuò)充性理論是指與課程相關(guān)的相近學(xué)科或課程的理論知識點(diǎn)，這些知識點(diǎn)可能不是教學(xué)大綱所要求的，但能幫助更好的理解所學(xué)課程的知識點(diǎn)，構(gòu)建完整的知識體系。這類知識的教學(xué)我們采用團(tuán)隊多途徑學(xué)習(xí)模式，利用互聯(lián)網(wǎng)資源、圖書資料，由學(xué)生進(jìn)行理論知識的學(xué)習(xí)與整理，并思考與本課程知識點(diǎn)運(yùn)用的聯(lián)系。具體流程如圖1：

課程擴(kuò)充性理論的體驗(yàn)式教學(xué)在于鼓勵學(xué)生多途徑、合作式地進(jìn)行知識的學(xué)習(xí)與整理，培養(yǎng)學(xué)生自我學(xué)習(xí)的能力，建立跨學(xué)科的知識點(diǎn)的融合與綜合利用的思維。在教學(xué)課堂時間有限的條件下，擴(kuò)充學(xué)生的知識面，構(gòu)建學(xué)生多學(xué)科聯(lián)系的知識體系。

2.體驗(yàn)式案例教學(xué)法在實(shí)驗(yàn)課程中運(yùn)用。實(shí)驗(yàn)課的教學(xué)是體驗(yàn)式案例教學(xué)在管理類課程教學(xué)中的主要陣地。在實(shí)驗(yàn)課中，要求學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)室內(nèi)通過模擬系統(tǒng)學(xué)習(xí)或在現(xiàn)實(shí)環(huán)境中完成具體任務(wù)。①模擬實(shí)驗(yàn)課程。模擬實(shí)驗(yàn)課程是體驗(yàn)式案例教學(xué)的常用形式，學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)室內(nèi)通過模擬實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)，各小組進(jìn)行分角色扮演，完成既定的業(yè)務(wù)與任務(wù)。模擬實(shí)驗(yàn)課程能使學(xué)生對商業(yè)業(yè)務(wù)流程及其經(jīng)營管理形成感性認(rèn)識，領(lǐng)會實(shí)務(wù)中各種角色的職責(zé)及將面臨的問題，引發(fā)對需要解決的問題的思考和探索。模擬實(shí)驗(yàn)課程彌補(bǔ)了高校管理類教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)薄弱的不足，使學(xué)生突破了企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)不足、社會閱歷經(jīng)驗(yàn)值低的局限。②現(xiàn)實(shí)環(huán)境中的任務(wù)完成?，F(xiàn)實(shí)環(huán)境中的任務(wù)完成是以課堂外的時間為主，基于具體任務(wù)的調(diào)查與實(shí)踐。體驗(yàn)任務(wù)有基于課程知識點(diǎn)的具體運(yùn)用調(diào)研、基于具體任務(wù)的商業(yè)計劃書、熱點(diǎn)問題的跟蹤觀察與研討等。這樣的體驗(yàn)任務(wù)要求學(xué)生必須身體力行地投入其中，做好詳盡的過程記錄，并反映在PPT匯報材料、調(diào)研報告或商業(yè)計劃書里。下面以基于課程知識點(diǎn)的具體運(yùn)用調(diào)研、基于具體任務(wù)的商業(yè)計劃書為例介紹現(xiàn)實(shí)環(huán)境中的任務(wù)完成的運(yùn)用實(shí)踐。

基于課程知識點(diǎn)的具體運(yùn)用調(diào)研主要是一些觀察性的體驗(yàn)任務(wù)，要求學(xué)生圍繞以下幾個問題調(diào)查與討論：看到的是什么？看到的是否是全面真實(shí)準(zhǔn)確的信息？這些做法中哪些是合理的，還存在哪些不合理的要素？是否有其他最佳的方案或切實(shí)可行的改進(jìn)措施？該體驗(yàn)任務(wù)進(jìn)一步加深了學(xué)生對理論知識的深層次理解與掌握。基于具體任務(wù)的商業(yè)計劃書屬于參與性體驗(yàn)任務(wù)，經(jīng)常要求學(xué)生假定自己是企業(yè)新入職的員工，基于特定的任務(wù)做商業(yè)計劃書，要求學(xué)生圍繞以下幾個問題討論與操作：任務(wù)完成的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是什么？需要什么信息的支撐？如何獲取這些信息？各種方案是否可行，方案不可行的原因是什么？可行方案中最優(yōu)方案及決策的依據(jù)是什么？制定最優(yōu)方案的具體實(shí)施計劃（包括完成的流程、時間與預(yù)算）。思考商業(yè)企劃書是否詳盡，是否有遺漏的環(huán)節(jié)，預(yù)算的依據(jù)是什么？能否真實(shí)實(shí)施？體驗(yàn)任務(wù)實(shí)施的過程中教師僅給出參考性意見。計劃書提交后，教師以部門領(lǐng)導(dǎo)的身份審閱學(xué)生完成的商業(yè)計劃書，并給出修改與完善意見，最終完成一份具有操作性的商業(yè)計劃書。實(shí)踐中該體驗(yàn)任務(wù)多數(shù)小組都需要教師作兩輪以上的反饋方可完成。該體驗(yàn)任務(wù)全方位地訓(xùn)練了學(xué)生的能力，培養(yǎng)了學(xué)生站在特定角色下（商I活動的某一方）思考的思維能力，擺脫了傳統(tǒng)案例教學(xué)中研究者的中立狀態(tài)，對問題的思考加入了企業(yè)的立場。具體流程如圖2：

現(xiàn)實(shí)環(huán)境中的任務(wù)完成要求教師扮演協(xié)調(diào)的角色，僅給出參考性意見和方向性的引導(dǎo)，不提供結(jié)論性意見，把思考和實(shí)踐的過程更多留給學(xué)生。

三、體驗(yàn)式案例教學(xué)法在管理類課程教學(xué)中運(yùn)用的困難及策略

相對傳統(tǒng)案例教學(xué)法，體驗(yàn)式案例教學(xué)法對每一個教學(xué)團(tuán)隊來說都是一種探索性的嘗試，不同的課程、不同的社會環(huán)境需要不同的課程設(shè)計，在具體實(shí)施的過程中自然也存在著一定的困難。

1.教師與學(xué)生角色的轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)案例教學(xué)法中，依然強(qiáng)調(diào)教師的方向決定者作用，學(xué)生在教學(xué)中基本處于被動接受的角色，是教師傳授知識的對象。體驗(yàn)式案例教學(xué)法需要教師與學(xué)生進(jìn)行角色的轉(zhuǎn)變，教師需要對自身角色進(jìn)行重新定位，扮演一個協(xié)助者和激勵者的角色。必要的時候需要調(diào)整教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)計劃，對授課的內(nèi)容與形式做全面的權(quán)衡，確保教學(xué)目標(biāo)的最終達(dá)成；學(xué)生在教學(xué)過程中從被動到主動，需要學(xué)生具備更強(qiáng)的自覺性，同時面臨的是可以根據(jù)自身興趣，在特定范圍內(nèi)選擇喜歡的體驗(yàn)任務(wù)、喜歡的合作團(tuán)隊的更多的選擇性，這樣選擇性也需要學(xué)生更多地去思考。這種角色的轉(zhuǎn)變沒有固定的模式，教師平時授課應(yīng)該注重參與式氣氛的營造，訓(xùn)練學(xué)生主動思考與發(fā)言的習(xí)慣；課后的教學(xué)反思是體驗(yàn)式案例教學(xué)法教學(xué)質(zhì)量提高的重要措施。體驗(yàn)式案例教學(xué)法需要在實(shí)踐中不斷完善，不斷去思考教師與學(xué)生的角色定位，去完善教學(xué)設(shè)計，去創(chuàng)新教學(xué)模式。課后的教學(xué)反思可以通過教師間觀摩與討論、師生共同探討，也可以自我的反思來進(jìn)行，只有不斷地進(jìn)行教學(xué)反思才能有有效的模式。

第6篇：商業(yè)計劃書的思路范文

在又一年結(jié)束之時，及時對一年來的工作做一個總結(jié)，積累相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。下面是小編給大家?guī)淼墓灸杲K工作總結(jié)，以供大家參考，我們共同閱讀吧!

公司年終工作總結(jié)(一)

20_年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

一、倉儲工作

負(fù)責(zé)庫房的衛(wèi)生及安全工作;對庫房的物品進(jìn)行定期的數(shù)量盤點(diǎn)及試劑的效期狀況，盡量做到不壓貨、先進(jìn)先出的原則;配合做好日常的訂貨和發(fā)貨;送貨時與客戶保持良好的溝通，對欠款嚴(yán)重的進(jìn)行催款;帶新來的同事熟悉產(chǎn)品及工作，并進(jìn)行工作交接。

二、采購工作

公司在產(chǎn)品的推廣上下了很大的努力，致使公司及公司所的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的影響力也隨之增大。這無疑對我們銷售人員在與客戶去推薦產(chǎn)品時起到了很多的作用，同時也增加了我們銷售人員對公司及產(chǎn)品的信心，深有體會。加上在公司工作的一年多的時間，對產(chǎn)品的了解，對專業(yè)知識的不斷學(xué)習(xí)，都無形中影響到銷售的推進(jìn)。不管怎樣，公司和同事的支持是少不了的。

三、采取措施

對區(qū)域內(nèi)的客戶進(jìn)行掃單式的拜訪，加大對公司及產(chǎn)品的宣傳，讓更多的客戶認(rèn)識，了解，對還不是產(chǎn)品用戶的客戶進(jìn)行意向排查，了解客戶的需求及現(xiàn)階段客戶的詳細(xì)情況。對公司的老客戶進(jìn)行定期的回訪維護(hù)，增強(qiáng)用戶溝通，了解用戶的感知及建議，針對用戶提出的問題及時解決，解決不了的及時向領(lǐng)導(dǎo)反映并做到跟蹤落實(shí)，針對專業(yè)性問題，虛心向用戶請教。

今年公司兩度派我去_培訓(xùn)學(xué)習(xí)，讓我充分感受到了大家庭的氣氛，以及他們對待工作的認(rèn)真態(tài)度，專業(yè)的職業(yè)精神，都讓我受益匪淺。專業(yè)的培訓(xùn)讓我存在的專業(yè)性的問題得以解答。通過公司領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)籌安排及大家的努力下，年終的客戶答謝會圓滿結(jié)束，通過這次會議，對我自身的商務(wù)修養(yǎng)方面有了很大的提高，對客戶有了更深的了解。當(dāng)然我工作中還存在很多不足，希望自己在新的一年里要克服這些情況，做一下自我總結(jié)，以便在以后拿出更好的成績。

四、不足之處

區(qū)域內(nèi)的客戶未能深度的挖掘其潛力，在潛在客戶身上沒有做好判斷。有些客戶還是具有一定的潛力，需要有針對的對這些潛力客戶進(jìn)一步分析，對癥下藥，多研究客戶的想法，需求，制定不同銷售策略再跟進(jìn)客戶。太偏于傾向大醫(yī)院。致使在自己的區(qū)域內(nèi)忽略了其他的有潛力的行業(yè)客戶。歸納公司現(xiàn)有開發(fā)成功的客戶，學(xué)習(xí)同事的成功案例，結(jié)合自己的銷售特點(diǎn)，充分利用公司的資源，全面的對區(qū)域內(nèi)的客戶進(jìn)行排查開發(fā)。對比較難攻的客戶沒有一定的毅力去攻破。其實(shí)就是對自己的信心的問題，要克服這些缺點(diǎn)。對客戶需要更深的去了解，其及其公司包括整個運(yùn)作的流程。

公司年終工作總結(jié)(二)

感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，讓我在采購部這個重要的位置，給我學(xué)習(xí)的機(jī)會，讓我從中認(rèn)識更多的人與事，接觸更多的新鮮事物，學(xué)到了一些新知識，增長了更多見識!同時也明白，還有很多事要繼續(xù)學(xué)習(xí)的，繼續(xù)去完善的去提高的，在這一年里，我沒有做出轟轟烈烈的事，但對每一件事我都會用心去想，用頭腦去思考，用行動去做事。我每天按采購計劃基本完成了所負(fù)責(zé)的劑型，值此辭舊迎新的時節(jié)對一年來的工作做一個總結(jié)。

一、工作職責(zé)

我們所購進(jìn)藥品的質(zhì)優(yōu)價廉，關(guān)系到采購成本的高低，直接影響到整體效益的快慢，起著至關(guān)重要的作用，我作為一名經(jīng)驗(yàn)不足的采購員，經(jīng)過一段時間的了解，深知做采購的，要了解各藥品信息的重要性，為確保采購藥品的質(zhì)量好，價格低廉，今后我要做好每一項工作，要用敏銳的眼光看待事情的變化與發(fā)展，主動和個部門溝通!經(jīng)過這一年的采購，深知并不是單單做個計劃表和打電話報計劃，那么簡單的事，公司開票處與銷售部每個星期要有個總結(jié)，把客戶所需的信息反饋給采購部、采購人員也要對公司暢銷品種有個基本的了解，在采購大量數(shù)量的情況下，我們要與供貨商業(yè)務(wù)員及時聯(lián)系。

為了滿足我們所需的庫存，滿足質(zhì)管部要求，還要總結(jié)質(zhì)量問題的因素，反饋給供貨商，并與供貨商達(dá)到共識，共同解決質(zhì)量問題，做到及時退貨。我發(fā)現(xiàn)要做好質(zhì)優(yōu)價廉是作為一個采購員的工作精髓，這個過程的操作與實(shí)踐，是需要平時的細(xì)心積累才得到的經(jīng)驗(yàn)。

二、工作成就

認(rèn)真做好采購計劃，做好內(nèi)勤工作，多多與各部門的人員溝通，共同及的滿足客戶需求!報計劃時要細(xì)心、多多了解各品種的信息變更、變更的信息要及時反饋給質(zhì)管部、開票處、銷售部、當(dāng)有新品種引進(jìn)時，要授集好信息，及時與銷售部、質(zhì)檢部、開票處溝通，還要多多了解供貨商與廠家在各個時間段的優(yōu)惠政策等。

三、工作要求

對于公司經(jīng)營的產(chǎn)品，要注意看月銷量，暢銷品種要經(jīng)常查看庫存是否斷貨，要保證庫存不缺貨，如因天氣原因或節(jié)假日要結(jié)合現(xiàn)實(shí)分析，針對不同品種做好備貨準(zhǔn)備。對于采購了的品種要及時跟蹤貨是否到庫，在第二天早上查看是否入庫，查清楚原因，以免做重復(fù)計劃。以上的工作都是本著公司的經(jīng)營理念。

自從進(jìn)入公司以來，讓我更明白做好自己本職工作的重要性。在這里，感謝領(lǐng)導(dǎo)這一年來對我的工作指導(dǎo)，今后的我還需領(lǐng)導(dǎo)的支持與培養(yǎng)，請領(lǐng)導(dǎo)放心，我會繼續(xù)努力學(xué)習(xí)、努力工作的，昨日的成績已成過去，現(xiàn)在重要的是在新的一年里好好珍惜時間，珍惜機(jī)會發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，改進(jìn)工作的方式方法，全面提高綜合素質(zhì)，更完美地完成新一年的工作。

公司年終工作總結(jié)(三)

一年來，在_公司的指導(dǎo)下，在公司_主任的具體領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞工作中心，切實(shí)履行服務(wù)職責(zé)，創(chuàng)造性地開展接待工作，得到了多數(shù)客人和同事以及各位領(lǐng)導(dǎo)的一致好評，圓滿的完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)。同時，個人也在不同方面取得了一定的成績，主要總結(jié)如下：

一、提高認(rèn)識

_行業(yè)作為一項服務(wù)工作，本質(zhì)就是為來賓提供優(yōu)質(zhì)舒適的餐飲、休息環(huán)境。而前臺接待工作則為工作的首要環(huán)節(jié)，也代表著_的第一印象。前臺服務(wù)人員必須高度認(rèn)識工作的重要性，始終牢記“賓客至上，服務(wù)第一”和“讓客人完全滿意”的服務(wù)宗旨，始終面帶微笑，認(rèn)真謙和地接待各方來客。只有從思想上不斷提高對前臺工作的重要性認(rèn)識，才能做好前臺工作，只有立足本職工作，注重每個服務(wù)環(huán)節(jié)，才能保證各項工作的有序健康開展。

二、扎實(shí)工作

一年來，本人對待工作勤懇扎實(shí)，嚴(yán)格按照關(guān)于前臺工作的各項規(guī)定和要求，認(rèn)真履行前臺服務(wù)職責(zé)，積極主動開展各項工作。在工作期間，本人按時值班，從無遲到早退，保證了公司的正常營業(yè)秩序。對待客人能夠禮貌熱情，友善微笑，對提出問題和建議能夠耐心解答和虛心接受，并及時與相關(guān)單位積極協(xié)調(diào)和解決，妥善處理大大小小的客人投訴，得到了廣大客人的好評。在對待同事方面，能夠做到團(tuán)結(jié)互助，友善和諧，妥善處理好個人生活上的各種問題。

三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)

扎實(shí)工作的同時，本人堅持對各項文化知識的學(xué)習(xí)，主要在_管理、法律、會計等方面的進(jìn)行了系統(tǒng)深入的學(xué)習(xí)。一個人學(xué)習(xí)能力多大，就能決定走多遠(yuǎn)。只有不斷的學(xué)習(xí)各方面的只是，才能在工作主動性、創(chuàng)新性上有所提高，才能適應(yīng)不斷變化發(fā)展的_行業(yè)。在總結(jié)成績的同時，本人也存在一些缺點(diǎn)，如全局意識和積極主動行還不夠強(qiáng)，有待下一步重點(diǎn)提高。

總之，在20_年的歲末，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下，取得了一些成績，但面對新情況新問題，還需站在新的起點(diǎn)上，迎接新的困難和挑戰(zhàn)，再接再厲，繼續(xù)認(rèn)真履行工作職責(zé)，不斷提高業(yè)務(wù)水平，創(chuàng)造性地開展工作，為公司的全面發(fā)展貢獻(xiàn)自己的光和熱。

公司年終工作總結(jié)(四)

財務(wù)部門在國家政策的引導(dǎo)下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持幫助下，在各部門的積極配合下，圍繞公司中心工作和財務(wù)重點(diǎn)工作，圓滿地完成了部門職責(zé)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，為總結(jié)經(jīng)驗(yàn)更好的完成以后的工作，現(xiàn)主要從以下幾個方面予以總結(jié)：

本年度，財務(wù)部門計劃擔(dān)當(dāng)著及時雨農(nóng)業(yè)科技有限責(zé)任公司的會計核算，管理，風(fēng)險評估及投資融資決策等工作。我部將緊緊圍繞公司的發(fā)展方向與經(jīng)營動態(tài)，在遵守國家相關(guān)法律法規(guī)的前提下，在為公司提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時，認(rèn)真組織會計核算，規(guī)范各項財務(wù)基礎(chǔ)工作，加強(qiáng)財務(wù)管理。比如，將在對及時雨農(nóng)業(yè)科技有限責(zé)任公司成本核算基礎(chǔ)上，采用總分合同項目核算方式，在財務(wù)軟件如不能達(dá)到核算要求的情況下，利用電子表格匯總數(shù)據(jù)資料;在成本費(fèi)計算上，財務(wù)成本會計應(yīng)參與車間生產(chǎn)的各各環(huán)節(jié)的審核并予以確認(rèn)，會計及有關(guān)人員應(yīng)直接對應(yīng)車間統(tǒng)計員、負(fù)責(zé)人，對原料及車間所生產(chǎn)的產(chǎn)品的每張票據(jù)一一復(fù)核計算價格;對各產(chǎn)品成品依照生產(chǎn)任務(wù)單、質(zhì)檢單逐一核對，確保預(yù)計產(chǎn)量的實(shí)現(xiàn)與成本的真實(shí)性、準(zhǔn)確性、合理性，并對在審核中發(fā)現(xiàn)的問題及時與相關(guān)人員溝通，并匯報給公司領(lǐng)導(dǎo)。

在往來核算管理方面，將對每筆銷售合同往來會計都記錄在案，以便隨時掌握合同進(jìn)度、回款金額，并編制專用表格對合同回款標(biāo)注滯期預(yù)醒符號，方便業(yè)務(wù)員催款及公司領(lǐng)導(dǎo)掌握回款進(jìn)度。

在現(xiàn)金銀行結(jié)算工作中，隨著公司經(jīng)營的開始，銷量的不斷增加，規(guī)模的不斷擴(kuò)大，在銀行賬戶方面將會日益復(fù)雜看，面對資金日進(jìn)日出流向、帳戶現(xiàn)金日報表、收付款審批、費(fèi)用報銷單據(jù)、較預(yù)計工作量均會有大幅增加。

及時雨農(nóng)業(yè)科技有限責(zé)任公司雖然帳務(wù)處理、憑證數(shù)量不多，但畢竟公司剛剛成立，面臨會計核算業(yè)務(wù)的變化、會計核算體系的調(diào)整;資金籌措壓力;額小量大的資金結(jié)算業(yè)務(wù)、繁雜的日常報銷工作，以及會計監(jiān)督工作、內(nèi)部部門工作的協(xié)調(diào)，外部稅務(wù)銀行等工作的協(xié)調(diào)等，這些挑戰(zhàn)將要求我?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽苯惺芨蟮墓ぷ餮沽Α?/p>公司年終工作總結(jié)(五)

我于20_年_月_日正式入職_，先是供職市場營銷部，后任總經(jīng)理助理，最后正式出任董事長助理，雖幾多轉(zhuǎn)折，但最后終能找準(zhǔn)定位，萬分感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給予的信任和支持以及這個開闊的平臺，讓我有無限提升和學(xué)習(xí)的空間。一年的工作時間，幾次工作任務(wù)的完成，獲得了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，也認(rèn)識到了存在的諸多不足。回顧這段時間，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

1、根據(jù)_總指示完成了數(shù)據(jù)庫的制定及各部門共享根據(jù)鮑總指示完成了數(shù)據(jù)庫的制定及各部門共享首先感謝鮑總的信任，交付此任務(wù)，現(xiàn)在數(shù)據(jù)庫已經(jīng)按照各部門提出的各項要求推出，放在商務(wù)部服務(wù)器上，如數(shù)據(jù)如實(shí)填寫，可自動計算出服裝最低報價，可為公司提供數(shù)據(jù)備份，如運(yùn)用恰當(dāng)亦可實(shí)現(xiàn)工作效率的提高，而且該數(shù)據(jù)庫現(xiàn)在是商務(wù)部、采購供應(yīng)部、生產(chǎn)技術(shù)部、倉儲物流部四個部門共享審閱，每個部門有制定人才可憑密碼訪問修改。

數(shù)據(jù)庫用得函數(shù)運(yùn)算有些是以前從未接觸過的，但整個數(shù)據(jù)庫制作下來，對函數(shù)運(yùn)用熟練了很多，學(xué)到了很多東西現(xiàn)在數(shù)據(jù)庫還有不完善處，會不斷的修改完善，以期達(dá)到的功效。

2、公司名片的設(shè)計制作與印刷設(shè)計出了公司現(xiàn)行的名片，藝術(shù)效果談不上多棒，但是在實(shí)用性和宣傳性上相對較完善，如有需要，可以繼續(xù)對名片進(jìn)行改版設(shè)計。

在設(shè)計名片中有很多東西都是現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用的，比如，以前從不知道名片的尺寸是9_5、4的，不知道字體要在6號以上才能看的清，通過這次學(xué)到了很多東西，包括后面的印刷的不同選材及周期，都是通過這次了解到的，感謝領(lǐng)導(dǎo)這項工作的派發(fā)。

3、集團(tuán)公司商業(yè)計劃書的初步定稿、集團(tuán)公司商業(yè)計劃書的初步定稿、后期設(shè)計及跟蹤印刷司商業(yè)計劃書的初步定稿首先感謝_董和_總等領(lǐng)導(dǎo)的信任，交付我如此重要的一份工作。

這是我進(jìn)入奇百特進(jìn)行的_董交付的第一項任務(wù)，得幸與在先前公司的部分經(jīng)驗(yàn)的累積，感謝以前的BOSS讓我參與商業(yè)計劃書的編寫，才得以獲得初級的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然，更要感謝_董和_總的信任，讓我有機(jī)會參與并負(fù)責(zé)主持了這項工作。在商業(yè)技術(shù)書的編寫中遇到了很多問題，大大小小足有小百，感謝為我答疑解惑的_董、_總和_總，感謝提供幫助的財務(wù)部同事，曾經(jīng)的_同志，沒有他們的幫助與支持，沒有現(xiàn)在這份商業(yè)計劃書的出臺。其實(shí)正式這份工作的完成，讓我真正體會到團(tuán)隊協(xié)作的力量，萬眾一心，其力斷金，我體會到了這句話的內(nèi)涵，后期設(shè)計上，多虧了合作者_(dá)的加班加點(diǎn)，追趕進(jìn)度，也多虧了_與我一次次的校對與審核，雖然最終真的難以完美，但我們已盡全力把錯誤降到最少，后期的印刷工作，讓我學(xué)習(xí)到了很多相關(guān)的知識，以及日常印刷品需要注意的事項。相信如有一下的物品印刷，我會做的更完美，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)給予的信任與支持，同事給予的幫助，讓這個商業(yè)計劃書有了相對較美滿的成品結(jié)果。

4、集團(tuán)公司薪酬制度與績效考核制度的制定。

集團(tuán)公司薪酬制度與績效考核制度與績效考核制度的制定首先感謝_總、_總提供的整體思路與初稿，給了我把這項工作繼續(xù)下去的可能，但最終這份工作只能算是完成了一半，反思了原因，都與自身不無關(guān)聯(lián)。

(1)、過度的自負(fù)：領(lǐng)導(dǎo)布置任務(wù)不經(jīng)過深入思考就滿口應(yīng)下，完全忽略了工作本身的嚴(yán)肅性、過度的自負(fù)：嚴(yán)謹(jǐn)性與相對繁瑣性，導(dǎo)致工作延時。

(2)、不夠虛心：不夠虛心：領(lǐng)導(dǎo)的某些建議，總是不能及時記下并入心思考，有些很關(guān)鍵性的提示因沒能及時記住而導(dǎo)致工作走彎路。

(3)、閉門造車，思考不夠嚴(yán)謹(jǐn)：毛爺爺都說中國要走一條“理論與中國實(shí)際相結(jié)閉門造車，思考不夠嚴(yán)謹(jǐn)：合”的道路，教導(dǎo)我們要理論必須結(jié)合實(shí)際，我卻犯了這項大忌，總是一個人閉門思考，沒能很好的結(jié)合實(shí)際，多謝鮑總后來的點(diǎn)撥與提醒，讓我意識到了這點(diǎn)，現(xiàn)在薪酬制度已經(jīng)下發(fā)，績效考核仍在制作與完善中，爭取在最快的時間內(nèi)出臺，給公司領(lǐng)導(dǎo)及同事交一份滿意的答卷。

(4)、分工不夠，任務(wù)分解不足：分工不夠，任務(wù)分解不足：薪酬績效制度向來不是一個人能做的事情，需要與各部門尤其是人力資源部去溝通和協(xié)作，在早期的工作進(jìn)行中，我卻忽視了這點(diǎn)，知道領(lǐng)導(dǎo)英明的給我分派了人力部的胡月及后期安排丁潔協(xié)助我做這些工作，大大分解了我個人的壓力，其實(shí)這些不應(yīng)該等領(lǐng)導(dǎo)指派的，應(yīng)該在自己感覺力不從心時就去主動去聯(lián)系，去請求支援的，我卻沒能做到這點(diǎn)，這方面以后要多學(xué)習(xí)。

總之，感謝給予我?guī)椭乃蓄I(lǐng)導(dǎo)與同事，以后會不斷從自身出發(fā)，多做思考，努力圓滿完成各項任務(wù)。

第7篇：商業(yè)計劃書的思路范文

作為面向全體財會專業(yè)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)入門教育，創(chuàng)業(yè)教育應(yīng)融入人才培養(yǎng)全過程。其培養(yǎng)目標(biāo)為：面向區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市場需求，結(jié)合學(xué)院的行業(yè)辦學(xué)優(yōu)勢與區(qū)域優(yōu)勢，培養(yǎng)具有扎實(shí)財會專業(yè)知識和技能，具備一定創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)的創(chuàng)業(yè)型專業(yè)人才，并在此基礎(chǔ)上，對具有創(chuàng)業(yè)意向且具備一定創(chuàng)業(yè)條件和創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)的學(xué)生，重點(diǎn)培養(yǎng)其創(chuàng)業(yè)管理實(shí)踐能力，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)孵化，培養(yǎng)自主創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)型專業(yè)人才是針對廣大學(xué)生的大眾化培養(yǎng)目標(biāo)，自主創(chuàng)業(yè)者培養(yǎng)目標(biāo)是以有創(chuàng)業(yè)渠道或強(qiáng)烈創(chuàng)業(yè)愿望者為培養(yǎng)主體的更高層次的培養(yǎng)目標(biāo)，兩層次目標(biāo)體現(xiàn)了尊重學(xué)生個性特點(diǎn)及因材施教的教育理念。

一、形成創(chuàng)業(yè)教育與財會專業(yè)教育相結(jié)合的課程體系

課程的實(shí)施是人才培養(yǎng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)，要實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)，首先需要進(jìn)行課程體系改革，需要將創(chuàng)業(yè)教育滲透到財會專業(yè)課程和相關(guān)課程中，對原有的教學(xué)計劃進(jìn)行必要的整合和優(yōu)化，使各課程之間相互配合，形成創(chuàng)業(yè)教育的有機(jī)組成部分。筆者借鑒國內(nèi)外高校創(chuàng)業(yè)教育的經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合KAB 創(chuàng)業(yè)教育（中國）項目的教育內(nèi)容與體系，將創(chuàng)業(yè)教育分為創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)心理、認(rèn)知企業(yè)（企業(yè)的含義、企業(yè)的類型）、發(fā)現(xiàn)并分析創(chuàng)業(yè)機(jī)會（創(chuàng)業(yè)機(jī)會的內(nèi)涵與來源、識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會、把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會）、創(chuàng)辦企業(yè)（市場選擇、計算所需資金、籌措創(chuàng)業(yè)資金、企業(yè)申辦基本程序）、經(jīng)營企業(yè)（員工管理、營銷管理、供應(yīng)商的選擇、成本管理與控制、財務(wù)管理、財務(wù)報表、風(fēng)險管理）、商業(yè)計劃書的準(zhǔn)備（信息與幫助的來源、設(shè)計商業(yè)計劃書、解釋商業(yè)計劃書）、法律與稅收（合同訂立、稅收籌劃、納稅申報、稅款計算）等模塊25大元素，并根據(jù)創(chuàng)業(yè)教育元素與財會專業(yè)課程教學(xué)內(nèi)容的融通性和互補(bǔ)性，將創(chuàng)業(yè)教育課程分為3種授課形式（見圖1）：融入專業(yè)課程授課、開設(shè)選修課獨(dú)立授課、開設(shè)專題講座授課。

（一）融入專業(yè)課程授課 融入專業(yè)課程授課是指在專業(yè)課程的具體教學(xué)過程中結(jié)合各課程的特點(diǎn)，在挖掘本課程應(yīng)有的創(chuàng)業(yè)性教育內(nèi)容的同時，融入有關(guān)創(chuàng)業(yè)教育的理念和創(chuàng)新的教學(xué)內(nèi)容，在傳授好專業(yè)知識的同時，積極進(jìn)行創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)，而并不另外開設(shè)相關(guān)創(chuàng)業(yè)教育課程。如，創(chuàng)業(yè)教育元素中企業(yè)的含義、企業(yè)的類型、企業(yè)申辦基本程序等在經(jīng)濟(jì)法課程中體現(xiàn)；成本管理與控制在成本核算和財務(wù)管理課程中體現(xiàn)；稅收籌劃、納稅申報、稅款計算在稅收相關(guān)課程中體現(xiàn)等，所以對于這些創(chuàng)業(yè)教育元素不需要另外開設(shè)該類創(chuàng)業(yè)課程，而是在傳授專業(yè)知識時，對這些創(chuàng)業(yè)教育元素進(jìn)行強(qiáng)化，并通過開展一系列的創(chuàng)業(yè)模擬、角色扮演等活動，將書本知識還原現(xiàn)實(shí)生活，以學(xué)生為中心、以活動為載體、以能力為本位，增強(qiáng)其切身體會，實(shí)現(xiàn)身臨其境的效果，從而激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識，增加創(chuàng)業(yè)知識，提高創(chuàng)業(yè)能力。如在《財務(wù)會計》“短期借款核算”課堂教學(xué)過程中，教師先通過理論教學(xué)讓學(xué)生熟悉、掌握該部分知識，然后根據(jù)實(shí)際借款業(yè)務(wù)處理流程，將學(xué)生分為六組，分別扮演借款單位業(yè)務(wù)經(jīng)辦人、出納、會計、財務(wù)經(jīng)理、單位負(fù)責(zé)人以及銀行相關(guān)工作人員，進(jìn)行對應(yīng)模擬角色具體操作工作步驟。教師通過讓學(xué)生在模擬情境中填寫借款申請書、借款合同、借款借據(jù)、進(jìn)賬單等原始單據(jù)、審核蓋章、填制記賬憑證與登記賬簿的過程，不僅加強(qiáng)了財會專業(yè)學(xué)生借款業(yè)務(wù)的核算能力和實(shí)際操作能力，更掌握了銀行借款的操作流程，為以后的創(chuàng)業(yè)打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。又如在《財務(wù)管理》的“籌資成本”的課堂教學(xué)過程中，教師可以事先編制一份籌資策劃書，根據(jù)崗位需要將學(xué)生分為3組，分別扮演公司的企業(yè)負(fù)責(zé)人、財務(wù)經(jīng)理、會計。企業(yè)負(fù)責(zé)人審核企業(yè)籌資策劃書中的籌資原則、籌資用途等項目；財務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)審核籌資渠道與方式、籌資數(shù)量的預(yù)測等項目；會計人員運(yùn)用個別資本成本與加權(quán)平均資本成本的計算結(jié)果進(jìn)行籌資方案可行性的評議。通過這些項目化情境模擬操作，使學(xué)生對企業(yè)經(jīng)營所考慮的要素有更生動立體的認(rèn)知。另外，由于學(xué)生尚未接觸過實(shí)際工作，對于具體的工作情境比較陌生。因此，教師在向?qū)W生講解財務(wù)知識時，盡量做到生動易懂，可將某一工作情境做成Flash 動畫，演示給學(xué)生，讓學(xué)生直觀地了解到該情境的財務(wù)知識。

（二）開設(shè)選修課獨(dú)立授課 對于財會專業(yè)課程教學(xué)中未涉及到的創(chuàng)業(yè)教育元素，如：模塊四中發(fā)現(xiàn)并分析創(chuàng)業(yè)機(jī)會（創(chuàng)業(yè)機(jī)會的內(nèi)涵與來源、識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會、把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會），模塊六中的員工管理、營銷管理、風(fēng)險管理，模塊七中商業(yè)計劃書的準(zhǔn)備（信息與幫助的來源、設(shè)計商業(yè)計劃書、解釋商業(yè)計劃書）等，可以開設(shè)“創(chuàng)業(yè)機(jī)會分析”、“市場營銷”、“商業(yè)計劃”、“創(chuàng)業(yè)風(fēng)險”、“人力資源管理”等選修課程，與前面的專業(yè)必修課程相互配合，使學(xué)生從知識準(zhǔn)備的角度掌握創(chuàng)辦企業(yè)的全過程。在教學(xué)方法上通常可以采取小組討論式教學(xué)、以實(shí)際訓(xùn)練為主的教學(xué)方法、以探究活動為主的教學(xué)方法、參與式教學(xué)等比較貼近學(xué)生認(rèn)知水平與知識的呈現(xiàn)方式的教學(xué)方法。

（三）開設(shè)專題講座授課 對于模塊一、模塊二，其內(nèi)容主要是創(chuàng)業(yè)意識的培養(yǎng)、創(chuàng)業(yè)心理的指導(dǎo)，其目標(biāo)是使學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的個性特點(diǎn)和心理素質(zhì)，以激發(fā)起創(chuàng)業(yè)激情，教師很難科學(xué)合理地確定課堂教學(xué)內(nèi)容和組織學(xué)生專項實(shí)訓(xùn)，所以通過開設(shè)相關(guān)內(nèi)容的專題講座來完成。如可以開設(shè)創(chuàng)業(yè)成敗案例分析專題講座，通過分析創(chuàng)業(yè)的成功案例，對學(xué)生進(jìn)行榜樣示范教育，以與時俱進(jìn)的創(chuàng)業(yè)理念、豐富生動的實(shí)際事例，點(diǎn)燃學(xué)生心中的“創(chuàng)業(yè)火花”；通過剖析創(chuàng)業(yè)失敗典型案例，使學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)過程中所經(jīng)歷的風(fēng)險和艱辛，懂得如何在經(jīng)營中規(guī)避風(fēng)險。這對培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)能力，具有直觀、快速、深刻的效果；開設(shè) “形勢與政策”講座讓學(xué)生了解當(dāng)前國際國內(nèi)政治經(jīng)濟(jì)形勢和重大時事及其對經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，并分析如何根據(jù)不同政治經(jīng)濟(jì)形勢識別、把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會；開設(shè)心理健康方面的講座讓學(xué)生掌握一定人際交往的技巧和方法，挫折應(yīng)對的策略和方式，提高挫折承受力，能進(jìn)行一定的心理調(diào)適等。

二、設(shè)置體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)教育特色的實(shí)踐教學(xué)體系

實(shí)踐教學(xué)是課堂教學(xué)的延伸，是教學(xué)效果深化的手段。通過實(shí)踐教學(xué)，力求找到將學(xué)生實(shí)踐能力和專業(yè)技能的培養(yǎng)與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的方法，積極為學(xué)生提供體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的平臺，從而更好地促進(jìn)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的提升。

（一）開展專業(yè)調(diào)研與市場研究 高職院?？梢越M織學(xué)生到不同類型的企業(yè)現(xiàn)場觀摩學(xué)習(xí)，參觀企業(yè)的采購部門、生產(chǎn)車間、銷售部門，由企業(yè)相關(guān)人員介紹該企業(yè)采購流程、生產(chǎn)流程、銷售流程，各個流程產(chǎn)生的原始憑證以及相應(yīng)的內(nèi)部控制措施；參觀企業(yè)的財務(wù)部門，由會計人員介紹本部門的人員分工，每個崗位所涉及的工作內(nèi)容；翻閱或由企業(yè)會計人員展示原始憑證、記賬憑證、賬簿以及報表，并簡單說明這些資料所記載的內(nèi)容和用途。通過讓學(xué)生與企業(yè)的親密接觸，增強(qiáng)學(xué)生的感性認(rèn)知能力，便于學(xué)生了解企業(yè)的真實(shí)狀況，為下一步的學(xué)習(xí)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。另外，可以針對學(xué)生所學(xué)的專業(yè)知識，組織學(xué)生進(jìn)行社會調(diào)研、市場調(diào)查等活動，使他們在實(shí)踐中了解市場，了解社會，加強(qiáng)其感性認(rèn)識，深化其理性認(rèn)識，這樣不僅能培養(yǎng)學(xué)生市場開拓的能力，而且還可以使其更多地了解現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)狀況、經(jīng)濟(jì)環(huán)境，從而激發(fā)就業(yè)、創(chuàng)業(yè)靈感，更理性地設(shè)定自己的就業(yè)去向及創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。

（二）開辦創(chuàng)業(yè)論壇、扶持創(chuàng)業(yè)社團(tuán) 在校園文化中注入學(xué)生創(chuàng)業(yè)因子對廣大學(xué)生的影響是潛移默化的，高職院?？梢越?jīng)常舉辦形式多樣的旨在提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)能力的校園文化活動。 可以舉辦各種形式的創(chuàng)業(yè)論壇，圍繞相關(guān)專業(yè)，進(jìn)行學(xué)術(shù)報告、研討、辯論、創(chuàng)業(yè)交流，搭建培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的活動平臺。 扶持學(xué)生創(chuàng)業(yè)社團(tuán)，在社團(tuán)“自我管理、自我教育、自我服務(wù)”的基礎(chǔ)上，學(xué)院從組織、制度、觀念等方面對社團(tuán)給予必要的引導(dǎo)，控制其負(fù)面影響，發(fā)揮其積極影響，有意識地把創(chuàng)業(yè)教育引入社團(tuán)活動之中，在活動中促進(jìn)學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識的增長和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力的提高。

（三）開展創(chuàng)業(yè)大賽 創(chuàng)業(yè)大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，提出具有市場前景的產(chǎn)品或服務(wù)，并圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)開展調(diào)研論證，以獲得風(fēng)險投資為目的，完成一份具體、完整、深入的商業(yè)計劃書，并進(jìn)行展示、講解、模擬實(shí)施。創(chuàng)業(yè)大賽具體包括學(xué)生組隊、選項目、培訓(xùn)、市場調(diào)查、完成創(chuàng)業(yè)計劃書、創(chuàng)業(yè)的模擬實(shí)施、答辯、評委會的點(diǎn)評等階段，涵蓋理論知識和實(shí)踐，是專業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的一項有效方式。其中，創(chuàng)業(yè)計劃書主要內(nèi)容包括：執(zhí)行總結(jié)、產(chǎn)業(yè)背景、市場調(diào)查與分析、公司戰(zhàn)略與營銷策略、經(jīng)營管理、管理團(tuán)隊、融資與資金運(yùn)營計劃、財務(wù)分析與預(yù)測、關(guān)鍵風(fēng)險與問題等。創(chuàng)業(yè)大賽不僅能反映出學(xué)員對商機(jī)的把握和分析能力，還能考查學(xué)生對財務(wù)知識等方面的掌握情況，進(jìn)而增長學(xué)生的專業(yè)、創(chuàng)業(yè)知識，提高專業(yè)、創(chuàng)業(yè)能力。

（四）創(chuàng)建模擬企業(yè) 建立校內(nèi)模擬企業(yè)，訓(xùn)練學(xué)生的各種專業(yè)技能和創(chuàng)業(yè)能力。教師應(yīng)以真實(shí)的企業(yè)為藍(lán)本設(shè)置一個模擬企業(yè)的綜合情境，開設(shè)市場開發(fā)部、采購部、銷售部、財務(wù)部等部門，設(shè)置“總經(jīng)理”、“部門經(jīng)理”、“財務(wù)經(jīng)理”、“會計”、“出納”等角色讓學(xué)生擔(dān)任。教師引導(dǎo)學(xué)生開展企業(yè)的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，進(jìn)行開辦企業(yè)、籌集資金、采購材料、組織生產(chǎn)、成本核算、產(chǎn)品銷售、利潤分配和申報納稅等業(yè)務(wù)處理。學(xué)生在企業(yè)商務(wù)運(yùn)作的環(huán)境下，按照實(shí)際公司的職能開展工作，將學(xué)到的職業(yè)工作崗位技能應(yīng)用到公司的具體業(yè)務(wù)中，深入體會經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生的各個環(huán)節(jié)及其詳細(xì)情況，進(jìn)行會計核算和管理。通過這樣的教學(xué)活動不僅能激發(fā)學(xué)生的興趣，使學(xué)生的專業(yè)理論知識得以鞏固，有利于學(xué)生實(shí)際操作技能和應(yīng)變能力的鍛煉和提高，而且可以增強(qiáng)學(xué)生對不同崗位職責(zé)的認(rèn)識和掌握，加強(qiáng)學(xué)生職業(yè)經(jīng)驗(yàn)的訓(xùn)練。 模擬公司的建立，突出了學(xué)生應(yīng)用能力培養(yǎng)，同時也可以為學(xué)生實(shí)習(xí)提供一個穩(wěn)定的實(shí)習(xí)基地。

（五）創(chuàng)建大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園 創(chuàng)建高職大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，通過整合政府、社會等資源，挖掘自身服務(wù)潛力，建立較為完備的創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系，為學(xué)生創(chuàng)辦企業(yè)提供辦公場地、物業(yè)管理、工商注冊、財稅、法律咨詢、創(chuàng)業(yè)資金、人才推薦、市場開發(fā)、招商引資等全方位、多層次的服務(wù)。學(xué)生可以通過模擬和全真兩種途徑嘗試創(chuàng)業(yè)，在模擬環(huán)境下進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，即由學(xué)生申請，學(xué)校仿真發(fā)給工商、稅務(wù)執(zhí)照，按照企業(yè)方式運(yùn)作，在校內(nèi)開業(yè)，學(xué)生畢業(yè)前將企業(yè)轉(zhuǎn)讓給新的在校學(xué)生繼續(xù)經(jīng)營；在全真環(huán)境下進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，學(xué)生必須按照國家工商、稅務(wù)管理有關(guān)規(guī)定進(jìn)行注冊登記，學(xué)校配備有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)的教師專門負(fù)責(zé)指導(dǎo)，所創(chuàng)辦企業(yè)在經(jīng)營活動中完全按照市場化運(yùn)作，依法納稅，優(yōu)勝劣汰。通過對創(chuàng)業(yè)園的全面運(yùn)作，使之不但成為學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的主要場所，而且能夠在一定程度上實(shí)現(xiàn)項目孵化器功能，成為催生高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果和造就符合時代要求的、具有創(chuàng)新精神、創(chuàng)造意識和創(chuàng)業(yè)能力的復(fù)合型人才搖籃。

此外，要加強(qiáng)信息化建設(shè)，成立創(chuàng)業(yè)教育網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心，建立財會專業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，為學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供交流心得和資源共享的平臺。

三、構(gòu)建有利于學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的評價體系

改變傳統(tǒng)的教育評價體系，構(gòu)建有利于學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的評價體系。一是評價方式應(yīng)打破單一的考卷制，注重過程評價，把學(xué)生參與創(chuàng)業(yè)活動情況作為考核學(xué)生成績和能力的一個重要指標(biāo)；二是對創(chuàng)業(yè)學(xué)生要淡化科目成績，突出創(chuàng)業(yè)的重要位置，可以設(shè)立創(chuàng)業(yè)方面的獎項，如創(chuàng)業(yè)獎、創(chuàng)業(yè)貢獻(xiàn)獎等，以提高學(xué)生對創(chuàng)業(yè)的積極性；三是可以實(shí)行彈性學(xué)分制，針對修滿規(guī)定創(chuàng)業(yè)類課程學(xué)分的學(xué)生可以頒發(fā)一個本校創(chuàng)業(yè)結(jié)業(yè)證書，以提高學(xué)生對創(chuàng)業(yè)類課程的興趣；四是建立創(chuàng)業(yè)跟蹤體系，學(xué)校要建立在校和離校學(xué)生創(chuàng)業(yè)信息跟蹤系統(tǒng)，收集反饋信息，建立數(shù)據(jù)庫，把未來創(chuàng)業(yè)成功率和創(chuàng)業(yè)質(zhì)量作為評價創(chuàng)業(yè)教育的重要指標(biāo)。

高校是專業(yè)人才培養(yǎng)的搖籃，高校專業(yè)人才培養(yǎng)通過制定、執(zhí)行具體的培養(yǎng)方案來實(shí)現(xiàn)，包括人才培養(yǎng)目標(biāo)定位、課程體系完善、實(shí)踐教學(xué)體系設(shè)置、評價體系構(gòu)建等。要達(dá)到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與財會專業(yè)教育較好的融合，必須做到上述人才培養(yǎng)方案方方面面的融合、協(xié)調(diào)及保障，將創(chuàng)業(yè)教育完全融入到專業(yè)教育中，只有這樣，才能達(dá)到創(chuàng)業(yè)教育和專業(yè)教育的最佳效果。

參考文獻(xiàn)：

［1］中華人民共和國教育部高等教育司：《創(chuàng)業(yè)教育在中國：試點(diǎn)與實(shí)踐》，高等教育出版社2006年版。

［2］郭廣生：《我和創(chuàng)業(yè)有個約會：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育理論與實(shí)踐》，中國輕工業(yè)出版社2010年版。

第8篇：商業(yè)計劃書的思路范文

買衣服發(fā)現(xiàn)需求“痛點(diǎn)”

95后的王鑫杰是廈門理工學(xué)院的大三學(xué)生，學(xué)的是軟件專業(yè)。王鑫杰從小便懷著一個創(chuàng)業(yè)夢想，2013年9月，王鑫杰進(jìn)入大學(xué)后，在緊張學(xué)習(xí)之余，常利用課余時間做兼職，參加社會實(shí)踐歷練自己。

2013年11月，王鑫杰在校園QQ群看到一位同學(xué)說正為籌建項目參加“夢想工場”大賽尋找隊友，他毫不猶豫地報名參加，跟著團(tuán)隊的伙伴們一起想創(chuàng)意，討論方案，寫項目策劃書。雖然項目在第一輪海選時就被淘汰，但王鑫杰由此學(xué)到很多新知識。此后，他開始自學(xué)營銷學(xué)、管理學(xué)等方面的知識，為創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備。

2014年9月的一天，王鑫杰與同宿舍的6名同學(xué)一起到石鼓路買衣服，選了很長時間，他終于挑中一件淺藍(lán)色的T恤。試穿之后，款式、顏色、質(zhì)感都很喜歡，就是袖子不滿意，他最終還是把衣服放了回去。

9月的廈門，天氣十分炎熱，好不容易看中一件衣服，最終卻僅僅因?yàn)樾渥拥脑驔]有買成，這讓王鑫杰有些耿耿于懷。接下來大家繼續(xù)逛著服裝店，但王鑫杰的腦子里卻一直在想著那件衣服。這時，街邊的一幅巨型廣告印入他的眼簾。廣告上幾位工人正在組裝家具，旁邊有一句廣告詞：滿意的家具，組裝的藝術(shù)。王鑫杰大腦中靈光一閃，要是能自己“組裝”衣服該多好，這樣就可以將不喜歡的袖子換掉。

作為軟件專業(yè)的學(xué)生，王鑫杰明白，通過軟件組裝衣服并非沒有可能。王鑫杰將想法跟大家講了，幾位室友都覺得這個創(chuàng)意很棒?；氐綄嬍液?，王鑫杰連飯都顧不上吃，立即把初步思路整理出來，并把項目名稱確定為“愛拼衣”。

拼接衣服也可以玩DIY

雖然覺得創(chuàng)意不錯，但王鑫杰的心里也沒底。他在校園QQ群里發(fā)起題為“如何買到自己喜歡的衣服”大討論，立即引起群友們的熱議，尤以女生居多。

一位女同學(xué)說，滿意是相對的，每次辛辛苦苦買來的衣服需要二次加工才能穿；還有一位同學(xué)說得更有意思，她幾乎花了一下午在淘寶選了一件衣服，本以為不錯，待穿出來時卻到處撞衫。

說起買衣服，幾乎所有人都有煩惱，王鑫杰認(rèn)為，正是每個人都有過這樣那樣的體會，證明自己的創(chuàng)意行得通，他開始著手項目準(zhǔn)備。2014年10月，經(jīng)過兩個月的努力，王鑫杰終于完成了一份12000字的“愛拼衣”項目商業(yè)計劃書?？墒?，當(dāng)他滿懷信心拿著計劃書向?qū)I(yè)老師請教時，得到的卻是沒有市場價值的答復(fù)。

王鑫杰沒有對“愛拼衣”失去信心，他一邊繼續(xù)完善商業(yè)計劃書，一邊等待機(jī)會。2014年11月，王鑫杰經(jīng)過積極爭取，獲得“夢想工場”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的參賽資格。有一天，負(fù)責(zé)培訓(xùn)的老師告訴王鑫杰，項目已經(jīng)通過首輪評估。激動萬分的王鑫杰與團(tuán)隊成員一起熬了幾個通宵，準(zhǔn)備好路演PPT、正裝等，但賽前主辦方對參賽項目進(jìn)行了一次篩選，“愛拼衣”又被刷了下來。

此時，王鑫杰開始懷疑“愛拼衣”項目是不是真的有問題，他迫切需要有人指點(diǎn)迷津，告訴他問題出在哪里，如何改進(jìn)？

事情的轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2014年12月，學(xué)院與一家軟件公司合作，成立軟件研發(fā)中心，專門培養(yǎng)軟件開發(fā)方面人才，王鑫杰幸運(yùn)地成為軟件研發(fā)中心的一名成員。整個寒假除春節(jié)回家與父母團(tuán)聚幾天之外，他一直在學(xué)習(xí)軟件開發(fā)。在專業(yè)老師的指導(dǎo)下，王鑫杰將整個項目從頭理了一遍，商業(yè)計劃書也作了大幅度的改動。

付出終有回報。2015年4月，廈門理工學(xué)院選拔項目參加第六屆全國大學(xué)生電子商務(wù)“創(chuàng)新、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽，“愛拼衣”憑借新穎的創(chuàng)意和良好的市場前景脫穎而出，奪得一等獎，引來眾多關(guān)注的目光，正式進(jìn)入研發(fā)階段。

沒有資金，王鑫杰自己動手做項目的UI，代碼則由軟件中心的老師免費(fèi)指導(dǎo)編寫。2015年7月，王鑫杰和團(tuán)隊成員經(jīng)過三個多月艱苦奮戰(zhàn)，開發(fā)出愛拼衣APP。接著，王鑫杰把工作重心轉(zhuǎn)到與服裝廠對接上，這方面他非常有信心，因?yàn)樗J(rèn)為這是一個很有市場前景的項目。

然而，當(dāng)一家服裝廠老板聽完王鑫杰的項目介紹后，有些驚奇地說：“自己拼接服裝？沒聽說過。我只知道服裝都是按照事先設(shè)計好的樣式進(jìn)行生產(chǎn)的。”王鑫杰不甘心，又先后找了3家服裝廠，它們無一例外地認(rèn)為項目風(fēng)險大，不敢接手“愛拼衣”項目。

正當(dāng)王鑫杰一籌莫展時，一位學(xué)長說，他認(rèn)識一家服裝廠的老板，是一位大學(xué)畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)的年輕人，做成衣訂制已經(jīng)5年，可以去試試。果然，這位老板對“愛拼衣”的創(chuàng)意贊不絕口，之后經(jīng)王鑫杰“三顧茅廬”，反復(fù)進(jìn)行溝通，他的真誠和創(chuàng)業(yè)拼勁打動了那位老板，最終這家服裝廠成為“愛拼衣”的合作對象。

敲定了服裝廠，2015年9月，愛拼衣APP正式上線。APP擁有DIY工具、分享平臺、O2O商場和在線咨詢等功能。在DIY模塊，將服裝分成男女兩個區(qū)域，并將服裝的各個部位分開，每個部位提供多種款式，而這些款式都是已經(jīng)批量生產(chǎn)好的。消費(fèi)者要訂制一件衣服非常簡單，通過DIY這個工具一步一步地將想要的服裝拼接起來，下單后，有專門人員將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成服裝部件的編碼發(fā)送至服裝廠。服裝廠第二天完成拼接生產(chǎn)，就可以直接發(fā)貨。從消費(fèi)者下單到服裝廠發(fā)貨，不超過24小時。

專屬消費(fèi)者拼衣平臺

愛拼衣團(tuán)隊將整個項目的業(yè)務(wù)流程理順之后，開始進(jìn)行線下試運(yùn)行推廣。作為一個初創(chuàng)項目，王鑫杰起初沒有做大規(guī)模的推廣，只在朋友圈里開展“為愛拼衣”的體驗(yàn)活動，邀請身邊朋友進(jìn)行服裝DIY。

一位朋友說，平時因?yàn)槊β担茈y有機(jī)會為自己選購滿意的衣服，有愛拼衣就方便多了，動動手指，點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)，就達(dá)成了心愿。另一位朋友欣喜地表示，他一直想為女友買一件別具一格的時尚衣服，卻苦于沒有心儀的目標(biāo)，那天當(dāng)他拿著在愛拼衣APP上拼出來的衣服送給女友時，女友非常滿意。除去為自己拼衣外，體驗(yàn)者們有的為父母拼衣表達(dá)孝心，還有的為恩師拼衣表達(dá)感激之情。

這樣，愛拼衣不僅僅是拼衣，拼中還有審美，有生活格調(diào)。拼衣者將情意融入禮物，送出的是祝福，也許拼出來的衣服很平凡，但飽含的愛和溫情，將是世界上獨(dú)一無二的。

體驗(yàn)活動的成功，讓王鑫杰看到愛拼衣的潛力，他開始通過在各高校尋求、建立微信公眾號等方式加快愛拼衣的推廣速度。在公眾號里除提供服裝搭配咨詢服務(wù)外，還通過提供商場鏈接，贈送優(yōu)惠券等來吸引消費(fèi)者進(jìn)入APP。

2015年9月，為進(jìn)一步吸引消費(fèi)者，擴(kuò)大影響力，愛拼衣推出可收益的邀請服務(wù)，消費(fèi)者把自己設(shè)計的服裝成品分享到朋友圈或者APP平臺，如果有其他消費(fèi)者購買了分享的作品，原創(chuàng)者就可以抽取邀請好友所消費(fèi)額度的5%。

這種既彰顯個人審美品位，又能夠賺錢的全新創(chuàng)意，很快受到追求生活質(zhì)量的年輕人的青睞，通過口口相傳，越來越多的消費(fèi)者愛上拼衣，愛拼衣的消費(fèi)群不斷擴(kuò)大。

第9篇：商業(yè)計劃書的思路范文

[關(guān)鍵詞] 產(chǎn)業(yè)集群 風(fēng)險投資 技術(shù)創(chuàng)新

一、產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)中小企業(yè)發(fā)展面臨的問題

1.競爭激烈，技術(shù)創(chuàng)新壓力大

目前我國產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的中小企業(yè)主要以一般性競爭的勞動密集型產(chǎn)業(yè)為主，進(jìn)入門檻較低，集群內(nèi)的大多數(shù)中小企業(yè)資本規(guī)模較小，主要靠中低檔產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)裝配線和傳統(tǒng)工藝來組織生產(chǎn)，以低成本作為主要的競爭手段?！鞍l(fā)生在集群內(nèi)部的絕對性壓力，包括競爭性壓力、同等條件下的壓力以及持續(xù)比較的壓力激勵著集群內(nèi)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新以突出自己”（波特）。由于產(chǎn)業(yè)集群相對狹小的地理范圍內(nèi)存在著眾多生產(chǎn)同類或相似產(chǎn)品的中小企業(yè)，因此競爭非常激烈。我國產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的企業(yè)主要以低成本作為競爭手段，而并非以產(chǎn)品和服務(wù)差異化來獲取競爭優(yōu)勢，由于在資金、技術(shù)等方面的競爭差異很小，因此從長期來看，企業(yè)必須通過不斷地技術(shù)創(chuàng)新來獲取競爭優(yōu)勢、確立自己的獨(dú)特地位。所以說，產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的中小企業(yè)與產(chǎn)業(yè)集群外的中小企業(yè)相比，更具有實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新的動機(jī)。

2.自主創(chuàng)新少

在產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)，非正式交流、正式交流十分普遍，企業(yè)間的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系十分復(fù)雜，彼此之間十分熟悉和了解，企業(yè)間進(jìn)行合作的可能性、合作的空間都比較大，這種合作不但可以促成企業(yè)間資源共享和優(yōu)勢互補(bǔ)，而且參與合作企業(yè)還可以把生產(chǎn)要素進(jìn)行重新整合，開發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新生產(chǎn)工藝，從而降低生產(chǎn)成本，提高經(jīng)濟(jì)效益。集群內(nèi)創(chuàng)新者通過創(chuàng)新所取得的收益，會極大地給其他企業(yè)帶來競爭壓力和刺激，無形中促使其他企業(yè)進(jìn)行模仿創(chuàng)新，從而推動集群內(nèi)所有企業(yè)不斷地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。以上的這些特點(diǎn)，加之資金的約束，使得產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新主要以合作創(chuàng)新和模仿創(chuàng)新為主，企業(yè)的自主創(chuàng)新較少。

3.融資難問題比較突出

產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的中小企業(yè)發(fā)展資金緊缺，融資難、貸款難的現(xiàn)象仍然普遍存在，根據(jù)一項調(diào)查（武漢東湖新技術(shù)開發(fā)區(qū)、南寧高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)、重慶市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、四川省瀘州市）表明：產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的中小企業(yè)中有75%嚴(yán)重缺乏資金來源；50%的企業(yè)并不缺乏技術(shù)人才，僅有29%的企業(yè)認(rèn)為人才問題嚴(yán)重。這些企業(yè)都有明確的產(chǎn)品開發(fā)計劃或已經(jīng)開發(fā)出新產(chǎn)品，企業(yè)基本能夠及時獲得技術(shù)和市場信息，這說明這些中小企業(yè)面臨的最大困境是發(fā)展資金的制約。由于中小企業(yè)的發(fā)展主要依靠自身積累，而自有資金的缺乏則嚴(yán)重制約了產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的中小企業(yè)發(fā)展。

4.社會化服務(wù)體系支持不夠

產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的中小企業(yè)缺少必要的社會化服務(wù)體系及配套服務(wù)設(shè)施的支持，或者支持力度不夠，如中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新中心、培訓(xùn)中心等。中小企業(yè)在發(fā)展中需要創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、企業(yè)診斷、技術(shù)支持、信息咨詢、職工培訓(xùn)、對外經(jīng)濟(jì)合作等多種服務(wù)。但是當(dāng)前我國產(chǎn)業(yè)集群關(guān)于中小企業(yè)社會化服務(wù)體系尚不健全，相當(dāng)部分中介機(jī)構(gòu)行為有待規(guī)范，服務(wù)能力較弱，難以為集群內(nèi)中小企業(yè)提供令人滿意的服務(wù)。

二、風(fēng)險投資對產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)中小企業(yè)發(fā)展的促進(jìn)作用

1.提供資金的支持

由于產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的中小企業(yè)發(fā)展面臨市場、技術(shù)、管理等眾多不確定性因素的影響，因而從資本市場、銀行貸款等獲取發(fā)展資金的融資渠道不暢，而地下的民間借貸成本又過高，所以產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)創(chuàng)新型中小企業(yè)發(fā)展面臨的最大困境是資金的制約。而風(fēng)險投資主要針對的就是初創(chuàng)型的新技術(shù)、新產(chǎn)品類型的中小企業(yè)，并且無需抵押。這樣風(fēng)險投資就可以對很難從其他融資渠道獲取資金的產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)中小企業(yè)的發(fā)展和成長提供必需的資金支持。

2.有利風(fēng)險企業(yè)的管理狀況改善，部分彌補(bǔ)社會化服務(wù)體系的不足

風(fēng)險投資資本一般占被投資企業(yè)資本總額30％以上，風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)向風(fēng)險企業(yè)投入風(fēng)險資本后就成為風(fēng)險企業(yè)的股東，這使得風(fēng)險投資者可以以股東的身份參與風(fēng)險企業(yè)的決策與管理，既是投資者又是經(jīng)營者。這樣，風(fēng)險投資家就參與到風(fēng)險企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、生產(chǎn)管理、市場營銷、資本運(yùn)營等實(shí)際管理過程，可以說，風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)為風(fēng)險企業(yè)提供的不僅僅是資金，更重要的是專業(yè)特長和管理經(jīng)驗(yàn)，這樣就一方面部分彌補(bǔ)了社會化服務(wù)體系的不足,另外一方面又十分有利于推動中小企業(yè)改善內(nèi)部管理，而這恰恰是集群內(nèi)中小企業(yè)所缺乏的。

3.為技術(shù)創(chuàng)新提供了支持

風(fēng)險投資一方面可以對產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)中小企業(yè)的發(fā)展提供資金的和管理上的支持，同時也會對風(fēng)險企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)生幫助。資金的充裕可以使得技術(shù)創(chuàng)新得以持續(xù)，管理的改善可以使得研發(fā)活動更具科學(xué)性，甚至提供技術(shù)上的指導(dǎo)和幫助，通過風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)先進(jìn)的管理技術(shù)來指導(dǎo)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新，來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)品升值。除此之外，風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)還可以把一些科研成果轉(zhuǎn)嫁到企業(yè)，來提高企業(yè)的技術(shù)能力。

三、產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)中小企業(yè)利用風(fēng)險投資的優(yōu)勢

1.產(chǎn)業(yè)集群的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系利于技術(shù)創(chuàng)新

在技術(shù)創(chuàng)新方面，由于在集群內(nèi)國內(nèi)外的用戶、經(jīng)銷商、供應(yīng)商都聯(lián)系緊密，各種最新的市場信息、產(chǎn)品信息和技術(shù)信息也匯集于此，使信息在企業(yè)間傳遞的費(fèi)用大大降低，信息溝通的便捷性提高。同類企業(yè)之間，上下游企業(yè)之間接觸很便捷，可以很方便就某一技術(shù)問題、產(chǎn)品質(zhì)量問題進(jìn)行直接交流，共同攻克技術(shù)難關(guān)，因此這種經(jīng)常性地交流和探討十分有利于技術(shù)創(chuàng)新。除此之外，由于集群內(nèi)的競爭，包括與用戶、經(jīng)銷商、供應(yīng)商、同行業(yè)的競爭，也迫使企業(yè)為應(yīng)付更迫近的競爭而進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，從而推進(jìn)技術(shù)進(jìn)步。在技術(shù)擴(kuò)散方面，由于競爭的存在，將激發(fā)集群內(nèi)各企業(yè)之間的技術(shù)學(xué)習(xí)，形成一種學(xué)習(xí)或模仿效應(yīng)，使得先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)、各個企業(yè)的創(chuàng)新成果通過產(chǎn)業(yè)集群所特有的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，更為迅速地在集群區(qū)域內(nèi)傳遞，從而使企業(yè)更快、代價更低地獲得新技術(shù)。這樣產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)所特有的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，提高了創(chuàng)新效率，縮短了創(chuàng)新周期,有利于降低風(fēng)險企業(yè)的風(fēng)險性，提高技術(shù)創(chuàng)新的成功率。

2.產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)中小企業(yè)成功的幾率較高

由于集群內(nèi)存在著產(chǎn)業(yè)鏈空白或者產(chǎn)業(yè)鏈短的現(xiàn)象，為中小企業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)建提供了機(jī)遇，所以可以很便捷地找到產(chǎn)業(yè)鏈的空白地帶而進(jìn)行投資。并且在產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)各個企業(yè)之間形成了緊密的勞動分工和高度的專業(yè)化協(xié)作體系，大多數(shù)企業(yè)只作為工序型企業(yè)存在，專門生產(chǎn)某一產(chǎn)品的某一個環(huán)節(jié)，這種彈性專精的特點(diǎn)，使各個企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新專注于某一環(huán)節(jié)或一點(diǎn)，降低了企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新所需要的資金和技術(shù)創(chuàng)新的風(fēng)險，有利于企業(yè)在單個生產(chǎn)環(huán)節(jié)上的技術(shù)創(chuàng)新，獲得技術(shù)創(chuàng)新的成功，因而產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)中小企業(yè)的成功幾率也會比較大，成功率自然會高得多。這些投資可以使產(chǎn)業(yè)配套體系和服務(wù)體系日趨完善，產(chǎn)業(yè)鏈條不斷延長，因此說，產(chǎn)業(yè)集群是一種很好的發(fā)展民營中小企業(yè)的企業(yè)孵化器，中小企業(yè)在產(chǎn)業(yè)集群中創(chuàng)業(yè)成功的幾率也會比較高。

3.可以有效地依托政府、行業(yè)協(xié)會進(jìn)行創(chuàng)新

技術(shù)創(chuàng)新對于集群中的單個中小企業(yè)而言絕非易事，當(dāng)產(chǎn)業(yè)集群創(chuàng)新型中小企業(yè)遇到一些難以攻克的技術(shù)難題時，可以從行業(yè)協(xié)會和相關(guān)的中介服務(wù)機(jī)構(gòu)以及地方政府獲得幫助，來獲得相應(yīng)的信息和技術(shù)支持進(jìn)行協(xié)作創(chuàng)新，并且可以進(jìn)行跨行業(yè)、跨企業(yè)的協(xié)作，這是產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)中小企業(yè)與集群外中小企業(yè)相比所具有的優(yōu)勢。產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的中小企業(yè)通過借助政府、行業(yè)協(xié)會的力量，可以整合有限資源進(jìn)行重點(diǎn)技術(shù)突破，減少技術(shù)研發(fā)風(fēng)險和不確定性，推動企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新活動的發(fā)展。

4.產(chǎn)業(yè)集群有利于降低風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)的考察評估成本

風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)對風(fēng)險企業(yè)考察時所花費(fèi)的時間和費(fèi)用，包括搜尋成本、談判成本、監(jiān)督成本和其他成本等通常會比較高。但是由于產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)眾多中小企業(yè)圍繞同一產(chǎn)業(yè)發(fā)展，并且地理位置接近，因此風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)可以通過多種途徑較容易地收集和掌握有關(guān)風(fēng)險企業(yè)的規(guī)模、財務(wù)狀況、誠信、投資方向等信息，所以對產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的中小企業(yè)進(jìn)行考察評估就有可能有效地降低考察評估成本。

5.產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)廣泛存在的企業(yè)家精神有利于風(fēng)險投資決策

企業(yè)家精神是吸引風(fēng)險投資的重要條件，是影響一個風(fēng)險投資項目能否成功的重要的因素，風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)評價一個風(fēng)險投資項目不僅要考慮項目的技術(shù)水平和能力，而且也非常注重企業(yè)家的綜合能力和企業(yè)家精神。整個產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展是由許多具有企業(yè)家精神的企業(yè)家共同創(chuàng)立發(fā)展形成的，因此在產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)企業(yè)家精神是廣泛存在的，而自治、創(chuàng)新、冒險、預(yù)見性和競爭等特征的企業(yè)家精神完全符合風(fēng)險投資的理念。

四、產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)中小企業(yè)利用風(fēng)險投資的對策

1.政府加大支持力度

政府部門一方面可以在稅收、融資和鼓勵中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新等方面給予政策支持；另外一方面，政府應(yīng)尊重集群的發(fā)展規(guī)律，注重集群內(nèi)風(fēng)險企業(yè)的培養(yǎng)和重點(diǎn)支持，通過風(fēng)險企業(yè)的發(fā)展來帶動與其具有緊密分工與協(xié)作關(guān)系的關(guān)聯(lián)企業(yè)的發(fā)展，達(dá)到加深、拓展和完善產(chǎn)業(yè)鏈的目的，從而推動整個產(chǎn)業(yè)集群的成長和網(wǎng)絡(luò)體系的形成。

2.規(guī)范風(fēng)險企業(yè)的管理

風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)通過派出董事或監(jiān)事對風(fēng)險企業(yè)進(jìn)行監(jiān)控，并且特別重視管理團(tuán)隊。目前產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)中小企業(yè)多數(shù)是家族式的管理，管理上并不規(guī)范，因此應(yīng)該在管理層的素質(zhì)與能力、管理工作程序等方面加以規(guī)范。尤其要注意的是，財務(wù)混亂是風(fēng)險投資過程中的最大障礙之一，因此，集群內(nèi)的中小企業(yè)要想獲得風(fēng)險投資，應(yīng)該建立完善和清晰的財務(wù)體系，以便為獲取風(fēng)險投資提供基礎(chǔ)。

3.注重誠信

對中小企業(yè)而言，要想成功獲取風(fēng)險投資，中小企業(yè)不但要對風(fēng)險投資有一定的了解，更為重要的是要知道如何根據(jù)風(fēng)險投資公司的評估要求來提升企業(yè)誠信。首先企業(yè)的管理層要注重誠信的積累和培養(yǎng)，其言行和舉止給予外界留下的印象和評價將有可能影響到風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)對于企業(yè)信用的評價。其次，企業(yè)行為要注重誠信，避免在銀行、工商、稅務(wù)等部門有不良的信用記錄等。

4.提供完備的商業(yè)計劃書

風(fēng)險投資公司篩選、評估風(fēng)險企業(yè)的重要依據(jù)之一就是企業(yè)的商業(yè)書，因此，風(fēng)險投資申請是否能夠成功，商業(yè)計劃書的好壞是一個關(guān)鍵。商業(yè)計劃書應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)思路和周密的計劃，以風(fēng)險企業(yè)強(qiáng)烈的成功愿望，必要時甚至可以請專業(yè)的咨詢公司來完成商業(yè)計劃書。

5.培育風(fēng)險投資中介機(jī)構(gòu)

在產(chǎn)業(yè)集群所在區(qū)域培育包括標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證機(jī)構(gòu)、知識產(chǎn)權(quán)估值機(jī)構(gòu)、科技項目評估機(jī)構(gòu)等相關(guān)的中介機(jī)構(gòu)，并加強(qiáng)從事中介機(jī)構(gòu)人員的培訓(xùn)，提高他們的整體素質(zhì)。

參考文獻(xiàn)：

[1]王緝慈:關(guān)于地方產(chǎn)業(yè)集群研究的幾點(diǎn)建議.經(jīng)濟(jì)經(jīng)緯，2004（2）