商業(yè)計(jì)劃書要點(diǎn)精選(九篇)

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第1篇：商業(yè)計(jì)劃書要點(diǎn)范文

作為一份標(biāo)準(zhǔn)性的文件，商業(yè)計(jì)劃書有著大同小異的架構(gòu)。但是，有的商業(yè)計(jì)劃書卻能迅速抓住投資人目光，而有的計(jì)劃書卻只能以進(jìn)入“回收站”作為使命的終結(jié)?？陀^的說(shuō)，項(xiàng)目自身素質(zhì)是最關(guān)鍵最核心的原因，但是，一個(gè)完美的、專業(yè)的表現(xiàn)形式也同樣重要，“酒香不怕巷子深”的邏輯在競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中并不適用。一份成功的商業(yè)計(jì)劃書涵蓋了潛在投資人對(duì)于融資項(xiàng)目所需了解的絕大信息，并且對(duì)于其中投資方通常關(guān)注的要點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)陳述分析。這樣的商業(yè)計(jì)劃書可以大大減少投資者在進(jìn)入盡職調(diào)查之前的工作量，便于雙方迅速進(jìn)入后期實(shí)質(zhì)運(yùn)作。

不同的融資項(xiàng)目，由于項(xiàng)目性質(zhì)不同、項(xiàng)目所處階段不同等各種因素，投資人關(guān)注點(diǎn)會(huì)有所側(cè)重。一般而言，項(xiàng)目的市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理團(tuán)隊(duì)、風(fēng)險(xiǎn)、項(xiàng)目?jī)r(jià)值等方面是投資人評(píng)審項(xiàng)目的要點(diǎn)。

在下文中，筆者主要針對(duì)一份完善商業(yè)計(jì)劃書必需的重點(diǎn)和創(chuàng)業(yè)人員在商業(yè)計(jì)劃書寫作中經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行針對(duì)性的說(shuō)明：

執(zhí)行摘要

這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業(yè)計(jì)劃書寫作中最后完成的部分，是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進(jìn)一步探究項(xiàng)目詳細(xì)的渴望。執(zhí)行摘要的長(zhǎng)度通常以2-3頁(yè)為宜，內(nèi)容力求精練有力，重點(diǎn)闡明公司的投資亮點(diǎn)，尤其是相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的搶眼之處。一般，凈現(xiàn)金流入、廣泛的客戶基礎(chǔ)、市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)、背景豐厚的團(tuán)隊(duì)都是可能引起投資人興趣的亮點(diǎn)。

產(chǎn)品和服務(wù)介紹

此部分主要是對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點(diǎn)、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來(lái)產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃的介紹。在我們接觸到的眾多商業(yè)計(jì)劃書中最常見的毛病就是對(duì)于產(chǎn)品技術(shù)的介紹過(guò)于專業(yè)和生僻，占用了過(guò)多的篇幅。在大多數(shù)情況下，商業(yè)計(jì)劃書的執(zhí)筆者就是創(chuàng)業(yè)者本身，他們大多是技術(shù)出身，對(duì)于自有產(chǎn)品和技術(shù)有著一種自然而然的自豪和親近，所以經(jīng)常進(jìn)入“情不自禁”和“滔滔不絕”的情緒之中。而另一方面，投資人本質(zhì)上是極為看重收益和回報(bào)的商人，而且他們多是經(jīng)濟(jì)或金融背景，對(duì)于技術(shù)方面的專業(yè)介紹也不是特別在行。他們更加認(rèn)同市場(chǎng)對(duì)于公司產(chǎn)品的反映。所以，建議在產(chǎn)品和服務(wù)部分只需講清楚公司的產(chǎn)品體系，向投資人展示公司產(chǎn)品線的完整和可持續(xù)發(fā)展，而將更多的筆墨放置在產(chǎn)品的盈利能力、典型客戶、同類產(chǎn)品比較等內(nèi)容的介紹上。

市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析

與其他融資方式不同，風(fēng)險(xiǎn)投資者的超額收益更多來(lái)源于未來(lái)的增長(zhǎng)。所以，投資者對(duì)于項(xiàng)目所處的市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展非常重視。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)部分，我們重點(diǎn)分析市場(chǎng)整體發(fā)展趨勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)的容量、未來(lái)增長(zhǎng)估計(jì)、主要的影響因素等。競(jìng)爭(zhēng)分析主要包括主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析和自身的KSF分析等內(nèi)容。對(duì)于市場(chǎng)容量的估算、未來(lái)增長(zhǎng)的預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)最好是來(lái)源于中立第三方的調(diào)查或研究報(bào)告，避免自行估計(jì)。對(duì)于特殊市場(chǎng)，在預(yù)估時(shí)則力求保持客觀中肯的態(tài)度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。

戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施計(jì)劃

擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場(chǎng)機(jī)遇，還需要一個(gè)切實(shí)可行的實(shí)施計(jì)劃來(lái)配合，才能保證最后的成功。在這一部分內(nèi)容中，我們要著力舉證為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而在人員團(tuán)隊(duì)、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。制定的實(shí)施計(jì)劃要與計(jì)劃書中其他章節(jié)保持一致性。例如，產(chǎn)品計(jì)劃與產(chǎn)品服務(wù)中的未來(lái)研發(fā)一致，資金配置與資金使用計(jì)劃一致，人員配置與人力資源規(guī)劃一致等。

管理團(tuán)隊(duì)介紹

美商中經(jīng)合的總裁劉宇環(huán)先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“就象做房地產(chǎn)位置是最重要的一樣，做VC的三個(gè)要素就是：people，people，people。”風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)于人的因素在整個(gè)項(xiàng)目中的作用看得至關(guān)重要。再好的計(jì)劃若沒有執(zhí)行能力強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)也可能淪為美麗的泡影。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)，人的因素尤為重要。[Page]

對(duì)于管理團(tuán)隊(duì)的描述，除了常規(guī)介紹的整個(gè)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)背景、學(xué)歷水平、年齡分布，最重點(diǎn)的是核心團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷。一個(gè)穩(wěn)定團(tuán)結(jié)的核心團(tuán)隊(duì)可以幫助企業(yè)渡過(guò)種種難關(guān)，是企業(yè)最寶貴的資源。而且，核心團(tuán)隊(duì)的過(guò)往經(jīng)歷直接影響企業(yè)的發(fā)展路徑。所以，團(tuán)隊(duì)成員的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷對(duì)于贏取投資人的資金而言往往是極有份量的籌碼。

財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與融資方案

任何投資中，影響企業(yè)價(jià)值評(píng)估的財(cái)務(wù)情況總是投資人最為關(guān)心的地方。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是對(duì)于商業(yè)計(jì)劃書中的所有定性描述進(jìn)行量化的一個(gè)系統(tǒng)過(guò)程。許多創(chuàng)業(yè)者，在技術(shù)方面是專家，而對(duì)于財(cái)務(wù)和融資卻是門外漢。所以，往往提交出來(lái)的是一份數(shù)據(jù)粗糙，取舍隨意，預(yù)測(cè)基礎(chǔ)不合理的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，難于取得投資人的認(rèn)可。除了借助內(nèi)部財(cái)務(wù)人員和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)軟件的幫助外，也可以嘗試尋求專業(yè)顧問(wèn)人士的幫助。專業(yè)人員的經(jīng)驗(yàn)可以保證整個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)體系的規(guī)范性、合理性、專業(yè)性。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的合理性直接影響融資方案的設(shè)計(jì)和取舍，這對(duì)于在與投資人的直接談判中至關(guān)重要。另一個(gè)投資人極為關(guān)注的方面就是融資后的資金使用計(jì)劃。在通過(guò)前面資料了解到企業(yè)資金的缺口及來(lái)源后，投資人最想知道的就是企業(yè)是否有能力管好這筆資金。而一份詳細(xì)、合理的資金使用計(jì)劃能很好的減少投資人的顧慮。

風(fēng)險(xiǎn)控制

第2篇：商業(yè)計(jì)劃書要點(diǎn)范文

對(duì)初創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過(guò)制訂商業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都寫出來(lái)，然后再逐條推敲。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)。

其次，商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計(jì)劃書必須要說(shuō)清楚。

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的：為什么要花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)？

(2)所需的資金：為什么要這么多的錢，為什么投資人值得為此注入資金？

對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說(shuō)服出資者(原有的或新來(lái)的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提出意見和建議。

正是基于上述理由，商業(yè)計(jì)劃書將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂商業(yè)計(jì)劃書呢？

一、怎樣寫好商業(yè)計(jì)劃書

1、關(guān)注產(chǎn)品

在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)。包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？

把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單易懂的詞語(yǔ)來(lái)描述商品及其屬性，制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2、敢于競(jìng)爭(zhēng)

在商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是哪些?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

3、了解市場(chǎng)

商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。

4、表明行動(dòng)的方針

企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)懈可擊的。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋有關(guān)產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送方面的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

5、展示你的管理隊(duì)伍

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

6、出色的計(jì)劃摘要

商業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要是十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望繼續(xù)看下去，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是投資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)給風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了。”

二、商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容

1、計(jì)劃摘要：摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：

公司介紹

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍

市場(chǎng)概貌

營(yíng)銷策略

銷售計(jì)劃

生產(chǎn)管理計(jì)劃

管理者及其組織

財(cái)務(wù)計(jì)劃

資金需求狀況

在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書。最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。

在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：

(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍

(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容

(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求

(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí)

(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)

2、產(chǎn)品(服務(wù))介紹：在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否在較大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題：

(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處

(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品

(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議

(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品

(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。

產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來(lái)相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害。

3、人員及組織結(jié)構(gòu)：有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計(jì)劃書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。

4、市場(chǎng)預(yù)測(cè)：當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益?新的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況——企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等。

5、營(yíng)銷策略：營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷策略的主要因素有：

(1)消費(fèi)者的特點(diǎn)

(2)產(chǎn)品的特性

(3)企業(yè)自身的狀況

(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素

最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。

在商業(yè)計(jì)劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇

(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理

(3)促銷計(jì)劃和廣告策略

(4)價(jià)格決策

對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，它一方面可以利用原來(lái)的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

6、制造計(jì)劃：商業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

在尋求資金的過(guò)程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制;物料需求計(jì)劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問(wèn)題。

7、財(cái)務(wù)規(guī)劃：財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制作。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

(1)商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)

(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表

預(yù)計(jì)的損益表

現(xiàn)金收支分析

資金的來(lái)源和使用

可以這樣說(shuō)，一份商業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的支持和說(shuō)明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃，是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃

事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問(wèn)題：

(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大

(2)什么時(shí)候開始產(chǎn)品擴(kuò)張

(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少

(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少

(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少

(6)需要雇傭哪幾種類型的人

(7)雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少等等

三、如何撰商業(yè)計(jì)劃書

在商業(yè)計(jì)劃書中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位、市場(chǎng)價(jià)格和特征等等。

風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái)，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。

四、檢查

在商業(yè)計(jì)劃書寫完之后，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家最好再對(duì)計(jì)劃書檢查一遍，看一下該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問(wèn)，爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書加以檢查：

1、你的商業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說(shuō)明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來(lái)管理你的公司。

2、你的商業(yè)計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。

3、你的商業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。

4、你的商業(yè)計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

5、你的商業(yè)計(jì)劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司商業(yè)計(jì)劃書的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。

第3篇：商業(yè)計(jì)劃書要點(diǎn)范文

你知道如何寫一份商業(yè)計(jì)劃書，但要寫的完美的話，你還要小心以下幾大誤區(qū)。

1、急功近利而缺乏全盤考慮

計(jì)劃書由一套關(guān)系密切的模塊組成，就像組裝積木一樣。無(wú)論從哪個(gè)環(huán)節(jié)著手，都要堅(jiān)持執(zhí)行下去。從自己最感興趣的環(huán)節(jié)或者能夠迅速獲益的環(huán)節(jié)著手。這些環(huán)節(jié)可以是策略、概念、目標(biāo)市場(chǎng)、業(yè)務(wù)、愿景等。

2、商業(yè)計(jì)劃執(zhí)行到頭

計(jì)劃到頭，業(yè)務(wù)也就止步了。因此，最新的商業(yè)計(jì)劃書只是對(duì)以前計(jì)劃的概括，并且計(jì)劃書必須一直處于更新狀態(tài)，以反映出不斷變化的各種情況。

3、對(duì)團(tuán)隊(duì)保密計(jì)劃

運(yùn)用常識(shí)來(lái)確定需要與團(tuán)隊(duì)成員分享哪些信息，而哪些信息應(yīng)當(dāng)保密，例如個(gè)人薪水等。但是，請(qǐng)務(wù)必與團(tuán)隊(duì)成員分享計(jì)劃的目標(biāo)及指標(biāo)，并通過(guò)商業(yè)計(jì)劃營(yíng)造團(tuán)隊(duì)凝聚力及協(xié)作精神。但這并不代表與非團(tuán)隊(duì)成員分享計(jì)劃，除非必須這樣做，例如進(jìn)行融資的時(shí)候。

4、混淆現(xiàn)金與利潤(rùn)

這兩者有巨大的區(qū)別?？蛻粑锤犊铐?xiàng)會(huì)影響創(chuàng)業(yè)者的財(cái)務(wù)狀況，卻不會(huì)降低利潤(rùn)。庫(kù)存增加會(huì)影響現(xiàn)金流，但不會(huì)降低利潤(rùn)。利潤(rùn)是一個(gè)會(huì)計(jì)概念，而現(xiàn)金是存放在銀行的貨幣。創(chuàng)業(yè)者不會(huì)在支付賬單時(shí)把利潤(rùn)交付出去。

5、工作重點(diǎn)不明確

涵蓋三到四個(gè)重點(diǎn)的計(jì)劃書有效且具有針對(duì)性，人們能夠理解三到四個(gè)要點(diǎn)。列出20個(gè)重點(diǎn)的計(jì)劃書實(shí)際上毫無(wú)重點(diǎn)可言。

6、高估商業(yè)創(chuàng)意

創(chuàng)意的價(jià)值并不在于創(chuàng)意本身，而在于建立在創(chuàng)意之上的業(yè)務(wù)。經(jīng)歷了員工朝九晚五、生產(chǎn)產(chǎn)品、訂購(gòu)和裝運(yùn)產(chǎn)品、客戶支付賬單等過(guò)程，創(chuàng)意才真正成了業(yè)務(wù)。創(chuàng)意本身不會(huì)打造出優(yōu)秀的企業(yè)。

7、創(chuàng)業(yè)初期忽略細(xì)節(jié)

計(jì)劃需要關(guān)注細(xì)節(jié)，包括財(cái)務(wù)狀況、重大事件、責(zé)任和截至?xí)r間等。現(xiàn)金流最重要，但有分配任務(wù)、安排會(huì)晤、確認(rèn)日期、明確執(zhí)行人員等大量細(xì)節(jié)也舉足輕重。

8、創(chuàng)業(yè)后期過(guò)于關(guān)注細(xì)節(jié)

商業(yè)計(jì)劃不是簡(jiǎn)單的會(huì)計(jì)問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)初期每個(gè)月的細(xì)節(jié)問(wèn)題都非常重要。但是，創(chuàng)業(yè)后期過(guò)多關(guān)注業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)就是浪費(fèi)時(shí)間。雖然創(chuàng)業(yè)者確實(shí)能夠規(guī)劃未來(lái)5年、10年甚至是20年的企業(yè)發(fā)展大致目標(biāo)，但是無(wú)法規(guī)劃一年后每月的細(xì)節(jié)問(wèn)題，沒有人期望要了解這些細(xì)節(jié)，也沒有人會(huì)確信這些細(xì)節(jié)的規(guī)劃準(zhǔn)確度。

9、不切實(shí)際的預(yù)測(cè)

第4篇：商業(yè)計(jì)劃書要點(diǎn)范文

甲方：________

簽訂地點(diǎn)：________

簽訂方式：___________

乙方：________

簽訂時(shí)間：____年____月____日

鑒于甲方正在就__________項(xiàng)目進(jìn)行(股權(quán)/債權(quán))融資，經(jīng)雙方友好協(xié)商，達(dá)成如下合作協(xié)議：

第一條　合作事項(xiàng)：由乙方根據(jù)甲方項(xiàng)目特點(diǎn)從乙方投資商情報(bào)資料庫(kù)中精選出適量的特定投資商資料給甲方，甲方在乙方指導(dǎo)下，進(jìn)行融資操作和實(shí)施，融資成功后，甲方支付相應(yīng)融資費(fèi)用。

第二條　甲方需提供或明確如下具體資料或事項(xiàng)

1、正規(guī)的商業(yè)計(jì)劃書，沒有商業(yè)計(jì)劃書或商業(yè)計(jì)劃書嚴(yán)重不合格的客戶，我們不提供此項(xiàng)服務(wù);請(qǐng)參見我們商業(yè)計(jì)劃書頁(yè)委托協(xié)議范本中關(guān)于委托方需提供資料要點(diǎn)：委托協(xié)議。

2、甲方已經(jīng)與哪些客戶進(jìn)行了融資洽談，以避免我們提供資料的重復(fù)，同時(shí)我們也從中了解甲方在融資過(guò)程中存在的問(wèn)題，利于今后指導(dǎo)改進(jìn)。

3、甲方應(yīng)及時(shí)與乙方溝通項(xiàng)目融資合作進(jìn)展情況，以便及時(shí)調(diào)整融資策略，提高成功性。

4、及時(shí)提供其它乙方認(rèn)為非常重要的相關(guān)資料。

第三條　乙方義務(wù)

1、根據(jù)乙方所提供項(xiàng)目的具體情況，從乙方投資商情報(bào)資料庫(kù)中精選出__________家特定投資商情報(bào)資料交給甲方;

2、乙方應(yīng)對(duì)甲方的融資提供適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，包括融資策略、談判策略等的溝通;

3、乙方應(yīng)對(duì)甲方與投資方的合作協(xié)議進(jìn)行指導(dǎo)。

4、出于時(shí)間考慮，原則上，乙方不到甲方現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行工作指導(dǎo)，若確需到現(xiàn)場(chǎng)，在雙方商定后再特別對(duì)待。

第四條　費(fèi)用支付

1、在雙方簽定融資合作協(xié)議和保密協(xié)議后__________日內(nèi)，甲方支付__________元前期融資服務(wù)費(fèi)定金和提供項(xiàng)目相關(guān)資料，乙方應(yīng)在接到項(xiàng)目相關(guān)資料后__________小時(shí)內(nèi)將選定的特定投資商情報(bào)資料發(fā)送給甲方。若甲方所提供項(xiàng)目資料不符合乙方要求，乙方有權(quán)拒絕或推遲后續(xù)服務(wù)，同時(shí)，乙方將在__________日內(nèi)將甲方所支付款項(xiàng)退還給甲方，直到甲方完善資料。從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度考慮，我們必須維護(hù)自身形象。

2、在甲方第一筆融資資金到位之日起__________日內(nèi)，甲方應(yīng)向乙方指定帳戶支付__________元融資服務(wù)費(fèi)(不含前期融資服務(wù)費(fèi)定金)。

第五條　委托期限自_______年________月________日至____年____月____日止。

第六條　違約責(zé)任：若乙方收了費(fèi)用后，無(wú)故不履行相關(guān)義務(wù)，則甲方有權(quán)要求乙方按已經(jīng)支付金額的雙倍返還違約金。若甲方不按本合同約定支付相關(guān)款項(xiàng)，則自應(yīng)支付之日起，每逾期一天，按未支付金額的千分之五支付罰金。

第七條　合同爭(zhēng)議的解決方式：本合同在履行過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;協(xié)商不成，可申請(qǐng)__________市仲裁委員會(huì)仲裁，或直接向__________市東城區(qū)人民法院起訴。

第八條　本合同一式兩份，由雙方簽字生效，若距離較遠(yuǎn)，也可傳真簽字，但需附上簽字人的身份證或法人的營(yíng)業(yè)熱照傳真件。

第九條　本協(xié)議自雙方簽字蓋章程之日起生效。

甲方(章)：

住所：

法定代表人 (簽字)：

電話：

開戶銀行：

賬號(hào)：

郵政編碼：

簽字時(shí)間：年月日

乙方：

居民身份證號(hào)：

電話：

開戶銀行：

戶名：

賬號(hào)：

第5篇：商業(yè)計(jì)劃書要點(diǎn)范文

1.公司簡(jiǎn)介：

經(jīng)營(yíng)部門：1.婚紗攝影部2.婚禮慶典部

經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：婚紗攝影，個(gè)人寫真.全家福，婚禮慶典

經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：前臺(tái)兼大堂經(jīng)理(店長(zhǎng))1名，門市接待2名化妝師1名，化妝助理2名，攝影師1名，攝影助理1名，數(shù)碼師2名

(約10-16人組成經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì))

2.資金需求與預(yù)計(jì)用途

預(yù)計(jì)總投入資金30萬(wàn)：

(1)影棚：佳能5D1臺(tái)(28-105鏡頭)20xx0,尼康D80一臺(tái)6000影室燈2組8只10000，背景架及背景+實(shí)景建筑5000，道具5000

(2)數(shù)碼后期及選片：電腦4臺(tái)120xx，小型打印機(jī)1臺(tái)持續(xù)供墨500，后期制作設(shè)備及相冊(cè)3000

(3)化妝禮服部：婚紗禮服10000化妝品首飾20xx

(4)裝修：門頭裝修約10000，門市部樣片樣冊(cè)20xx元，空調(diào)3臺(tái)約9000，音樂系統(tǒng)3000,接待桌3000化妝禮服部裝修5000

攝影部裝修預(yù)計(jì)20xx0

(5)廣告策劃：前期30000(包括請(qǐng)老師上門策劃培訓(xùn)及各類印刷資料，單據(jù)，考慮1期電視報(bào)紙等媒體……)

(6)房租(100000)

其他：工商稅務(wù)600，電話，寬帶及網(wǎng)路1000，開業(yè)慶典用品及禮儀5000，

預(yù)算外投資資金(包括秀場(chǎng)設(shè)備.工裝……)約10000

周轉(zhuǎn)流動(dòng)資金：30000(主要用于前3月員工工資等)

3.投資報(bào)酬率

回收期間：預(yù)計(jì)1年，婚紗攝影部平均月營(yíng)業(yè)額保守估計(jì)8萬(wàn)利潤(rùn)25%-40%

注;面對(duì)品種繁多的數(shù)碼設(shè)備產(chǎn)品，我們必須制定一個(gè)全面的數(shù)碼計(jì)劃，以便設(shè)備一步到位，并要降低數(shù)碼投資的風(fēng)險(xiǎn)性，避免不必要、不到位的投資，造成財(cái)力、物力、人力的浪費(fèi)。 投資數(shù)碼影樓時(shí)，我們建議您切記不要盲目投資、應(yīng)慎重考察!

二、公司基本資料

1.公司的緣起：

XX婚慶發(fā)起人張XX于20xx年創(chuàng)辦XX喜慶社，本著“以人為本”的經(jīng)營(yíng)思路，在穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)，投資6萬(wàn)，年盈利7萬(wàn)以上

因考慮婚慶市場(chǎng)的淡季時(shí)間過(guò)多，浪費(fèi)大量的時(shí)間，現(xiàn)預(yù)備投資婚紗攝影，成立XX婚紗婚慶公司

2.企業(yè)文化：影樓企業(yè)文化是指在一定的歷史條件下，影樓及其員工在經(jīng)營(yíng)和變革的實(shí)踐中逐漸形成的共同理想、作風(fēng)、價(jià)值觀念和行為準(zhǔn)則，是一種具有影樓企業(yè)個(gè)性的信念和行為方式。

影樓企業(yè)文化通常是由企業(yè)的精神文化(企業(yè)精神是影樓企業(yè)價(jià)值觀的核心)、企業(yè)的制度文化(企業(yè)法規(guī).企業(yè)的經(jīng)營(yíng)制度.企業(yè)的管理制度和經(jīng)營(yíng)觀念)、企業(yè)的行為文化(企業(yè)經(jīng)營(yíng)、教育宣傳、人際關(guān)系活動(dòng)、文娛體育活動(dòng))和企業(yè)的物質(zhì)文化(服務(wù)環(huán)境的改造.文化設(shè)施建設(shè))等四個(gè)層次構(gòu)成的

3.XX企業(yè)文化主導(dǎo)：細(xì)心.熱心.誠(chéng)心.信心

4.各項(xiàng)手續(xù)及其日程表(籌備……)

三、公司組織

1.籌備期間籌備處組織：現(xiàn)由張XX主要負(fù)責(zé)

2.公司組織系統(tǒng)圖預(yù)擬：

3.主要經(jīng)理人張XX

4.股東：

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么寫?一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來(lái)源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：

(一)封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

(二)計(jì)劃摘要

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。計(jì)劃摘要主要包括以下內(nèi)容：公司介紹、管理者及其組織、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)概貌、營(yíng)銷策略、銷售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需求狀況等。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：

1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?

2、創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?

3、該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?

4、價(jià)格趨向如何?

5、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

6、是什么因素決定著它的發(fā)展?

7、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

(六)人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。

經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。

(七)市場(chǎng)預(yù)測(cè)

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、需求進(jìn)行預(yù)測(cè);

2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;

3、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;

4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;

6、分析最有效的廣告是哪種。

(八)營(yíng)銷策略

對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;

2、營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;

3、促銷計(jì)劃和廣告策略;

4、價(jià)格決策。

(九)制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;

3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制;

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;

資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

(十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

1、你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)?

2、你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)?

3、就你看來(lái)，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)?

4、在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?

5、在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何?

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

寫好一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，對(duì)項(xiàng)目的完善和項(xiàng)目的推廣都具有很重要的意義：

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要。當(dāng)你選定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與確定創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)后，在資金、人脈、市場(chǎng)等各方面的條件都已準(zhǔn)備妥當(dāng)或已經(jīng)累積了相當(dāng)實(shí)力，這時(shí)候，就必須提供一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程的靈魂。

2、從企業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場(chǎng)、營(yíng)銷、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)到融資方案。只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計(jì)劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作計(jì)劃，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實(shí)，商業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目融資至關(guān)重要。

3、融資項(xiàng)目要獲得投資商的青睞，良好的融資策劃和財(cái)務(wù)包裝，是融資過(guò)程中必不可少的環(huán)節(jié)，其中最重要的是應(yīng)做好符合國(guó)際慣例的高質(zhì)量的商業(yè)計(jì)劃書。目前中國(guó)企業(yè)在國(guó)際上融資成功率不高，不是項(xiàng)目本身不好，也不是項(xiàng)目投資回報(bào)不高，而是項(xiàng)目方創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。

第6篇：商業(yè)計(jì)劃書要點(diǎn)范文

關(guān)鍵詞： 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 撰寫要點(diǎn) 撰寫原則

2013年11月8日，向全球創(chuàng)業(yè)周中國(guó)站活動(dòng)組委會(huì)專門致賀信，特別強(qiáng)調(diào)青年學(xué)生在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中的重要作用，并指出全社會(huì)都應(yīng)當(dāng)重視和支持青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。為適應(yīng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)發(fā)展的形勢(shì)需要，自2014年起，團(tuán)中央、教育部、中國(guó)科協(xié)、全國(guó)學(xué)聯(lián)在原有“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的基礎(chǔ)上，增加創(chuàng)業(yè)實(shí)踐挑戰(zhàn)賽和公益創(chuàng)業(yè)賽，統(tǒng)稱“創(chuàng)青春”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽。本文旨為大學(xué)生撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書過(guò)程中在內(nèi)容、要點(diǎn)和原則等方面提供參考和借鑒。

1.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本內(nèi)容與要點(diǎn)

一份完整的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一般由十個(gè)章節(jié)與一個(gè)附錄構(gòu)成，分別為：執(zhí)行總結(jié)；項(xiàng)目背景；產(chǎn)品技術(shù)或服務(wù)；市場(chǎng)分析；營(yíng)銷策略；公司管理（公司戰(zhàn)略、管理團(tuán)隊(duì)、人力資源、生產(chǎn)組織、采購(gòu)供應(yīng)等）；投資分析；財(cái)務(wù)分析；風(fēng)險(xiǎn)分析；風(fēng)險(xiǎn)資本的退出和附錄。

1.1執(zhí)行總結(jié)

它是整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的濃縮和精華，涵蓋計(jì)劃書的要點(diǎn)，描敘要簡(jiǎn)潔、清晰、客觀、邏輯性強(qiáng)，使人一目了然，在最短時(shí)間內(nèi)了解你是做什么的。應(yīng)該就：公司性質(zhì)、產(chǎn)品技術(shù)、應(yīng)用領(lǐng)域，產(chǎn)品與市場(chǎng)定位、核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司成長(zhǎng)性，預(yù)計(jì)投資收益，公司愿景與戰(zhàn)略進(jìn)行歸納闡述?？刂坪脠?zhí)行總結(jié)的文字?jǐn)?shù)量（一般不超過(guò)3頁(yè)紙）。核心內(nèi)容要一句話能說(shuō)清楚，能讓人記住并想看后面章節(jié)?？梢愿鶕?jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)進(jìn)行補(bǔ)充與刪減[1]。

1.2項(xiàng)目背景（或產(chǎn)業(yè)或行業(yè)分析）

主要描述項(xiàng)目的提出原因：你準(zhǔn)備進(jìn)入的是一個(gè)什么樣行業(yè)？評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)特征，描述該行業(yè)的現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況，該行業(yè)的發(fā)展方向，我國(guó)發(fā)展該行業(yè)的政策導(dǎo)向。亦包括：（1）市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析；（2）行業(yè)的性質(zhì)分析；（3）行業(yè)的壽命周期分析；（4）行業(yè)穩(wěn)定性分析及其他有關(guān)因素分析。注意一定要結(jié)合你的產(chǎn)品技術(shù)（服務(wù)）、目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

1.3產(chǎn)品技術(shù)與服務(wù)

主要對(duì)產(chǎn)品技術(shù)（或服務(wù)）做出詳細(xì)得說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使非專業(yè)人員（投資者、其他行業(yè)的管理人等）也能看得明白，聽得明白。

1.3.1產(chǎn)品技術(shù)類項(xiàng)目。該項(xiàng)目一般從六個(gè)方面加以論述：（1）產(chǎn)品技術(shù)的概念、性能、特性及應(yīng)用領(lǐng)域；產(chǎn)品定位清晰。（2）產(chǎn)品的核心技術(shù)及由來(lái)，技術(shù)的成熟度（處于研發(fā)階段（樣品、小試、中試）、工業(yè)化還是商業(yè)化階段）。（3）產(chǎn)品技術(shù)的先進(jìn)性（在國(guó)內(nèi)或國(guó)際處于先進(jìn)、領(lǐng)先水平，創(chuàng)新性、唯一性、填補(bǔ)空白）。（4）產(chǎn)品技術(shù)的市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，在產(chǎn)業(yè)鏈上所處位置等。（5）產(chǎn)品技術(shù)的市場(chǎng)前景。（6）產(chǎn)品技術(shù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)要清晰等。

1.3.2文化創(chuàng)意與服務(wù)咨詢類項(xiàng)目。此類項(xiàng)目從四個(gè)方面闡述：（1）對(duì)公司的服務(wù)性質(zhì)、對(duì)象、特點(diǎn)、領(lǐng)域進(jìn)行介紹。（2）提供的服務(wù)滿足了客戶的什么需求？為被服務(wù)者創(chuàng)造了什么價(jià)值？（3）你的服務(wù)具有什么獨(dú)特性、創(chuàng)新性？市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？服務(wù)目標(biāo)的市場(chǎng)前景。（4）涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)的，如商標(biāo)權(quán)、軟件著作權(quán)等要清晰。

1.4市場(chǎng)分析

對(duì)于產(chǎn)品技術(shù)類。在應(yīng)用領(lǐng)域，市場(chǎng)定位與產(chǎn)品定位，市場(chǎng)分析，一定要聚焦到你的目標(biāo)細(xì)分（再細(xì)分）市場(chǎng)與目標(biāo)客戶群，定位要準(zhǔn)確清晰。即需要界定目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)在哪里，市場(chǎng)的切入點(diǎn)在哪里？市場(chǎng)進(jìn)入門檻，市場(chǎng)特征分析、目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模（容量）、市場(chǎng)占有率、增長(zhǎng)率；目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較（定性與定量）。對(duì)于文化創(chuàng)意與服務(wù)咨詢類。除了以上內(nèi)容，還需對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的商業(yè)模式、盈利模式進(jìn)行描述，要有創(chuàng)新性、獨(dú)特性、競(jìng)爭(zhēng)性與可行性，以及服務(wù)模式的定位，細(xì)分目標(biāo)服務(wù)市場(chǎng)與目標(biāo)服務(wù)客戶的定位要準(zhǔn)確清晰，此部分要厘清商業(yè)模式與盈利模式的區(qū)別。通常情況下，我們將商業(yè)模式與盈利模式都可以看做是就是你的產(chǎn)品與服務(wù)是如何賺錢的，但還是有區(qū)別的：一是一項(xiàng)服務(wù)或一門生意是如何產(chǎn)生收入和利潤(rùn)（盈利模式）；二是如何將你的日常運(yùn)營(yíng)和長(zhǎng)期策略具體化的（商業(yè)模式）[2]。

1.5營(yíng)銷策略

不同的產(chǎn)品技術(shù)（服務(wù)）針對(duì)不同的市場(chǎng)不同的客戶會(huì)有不同的營(yíng)銷策略。根據(jù)對(duì)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)、客戶群特征與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等分析，在目標(biāo)確定之后，制定有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。

營(yíng)銷策略隨著互聯(lián)網(wǎng)的誕生與超速發(fā)展，營(yíng)銷策略與營(yíng)銷創(chuàng)意亦日新月異層出不窮。你的細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)與細(xì)分客戶群分析的越到位，市場(chǎng)切入點(diǎn)越清晰明朗（即做細(xì)、做小、做實(shí)），你的營(yíng)銷策略就會(huì)越有針對(duì)性。簡(jiǎn)單介紹：（1）傳統(tǒng)營(yíng)銷策略：4P營(yíng)銷組合策略，產(chǎn)品策略（產(chǎn)品的組合策略，主要包括產(chǎn)品的實(shí)體、服務(wù)、品牌、包裝。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場(chǎng)的貨物、服務(wù)的集合，包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格，還包括服務(wù)和保證等因素，新產(chǎn)品開發(fā)策略）。價(jià)格策略（定價(jià)的組合，主要包括基本價(jià)格、折扣價(jià)格、付款時(shí)間、付款方式、借貸條件等。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報(bào)），渠道策略（地點(diǎn)通常稱為分銷的組合，它主要包括分銷渠道、儲(chǔ)存設(shè)施、運(yùn)輸設(shè)施、存貨控制，它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)所組織，實(shí)施的各種活動(dòng)，包括途徑、環(huán)節(jié)、場(chǎng)所、倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)龋?，促銷策略（主要指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng)，包括廣告宣傳、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系、事件營(yíng)銷，等等）。（2）新營(yíng)銷模式：微博（微信）營(yíng)銷。例如“品牌及產(chǎn)品曝光”“微柜臺(tái)，電子商務(wù)及售后管理”“植入式營(yíng)銷”等十大微博營(yíng)銷模式等。

1.6投資（融資）分析與財(cái)務(wù)分析（預(yù)測(cè)未來(lái)3-5年）

1.6.1投資分析。投資分析包含：（1）注冊(cè)資本、股權(quán)結(jié)構(gòu)與規(guī)模（股東出資與比例）；投資總額，資金來(lái)源與運(yùn)用。（2）投資假設(shè)。經(jīng)營(yíng)收入與成本預(yù)測(cè)，投資收益（回報(bào)）分析：項(xiàng)目敏感性分析，盈虧平衡分析，投資報(bào)酬率分析，投資回收周期分析，投資回報(bào)政策，等等。投資效益的動(dòng)態(tài)分析：凈現(xiàn)值法，內(nèi)部報(bào)酬率法。

1.6.2財(cái)務(wù)分析。財(cái)務(wù)分析包含：（1）主要財(cái)務(wù)假設(shè)及說(shuō)明，主要財(cái)務(wù)報(bào)表：成本費(fèi)用表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表及利潤(rùn)分配表、現(xiàn)金流量表。（2）財(cái)務(wù)指標(biāo)分析：預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)收入（銷售收入）及趨勢(shì)分析、預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額（銷售額）分析，杜邦財(cái)務(wù)分析體系、財(cái)務(wù)比率分析、分析結(jié)論。也可根據(jù)需要選擇國(guó)家《企業(yè)財(cái)務(wù)通則》中為企業(yè)規(guī)定的三種財(cái)務(wù)指標(biāo)里的部分指標(biāo)來(lái)分析：①償債（短期）能力指標(biāo)：包括資產(chǎn)負(fù)債率、流動(dòng)比率、速動(dòng)比率，現(xiàn)金流量比率；②營(yíng)運(yùn)能力指標(biāo)：包括應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率；流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率；③盈利能力指標(biāo)：包括資本金利潤(rùn)率、銷售利稅率（營(yíng)業(yè)收入利稅率）、成本費(fèi)用利潤(rùn)率；資產(chǎn)報(bào)酬率，凈資產(chǎn)報(bào)酬率，銷售凈利率，主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率。④發(fā)展能力指標(biāo)：營(yíng)業(yè)增長(zhǎng)率，資本積累率，總資產(chǎn)增長(zhǎng)率，固定資產(chǎn)成新率。

1.7公司管理

此部分的撰寫主要從以下四個(gè)方面展開：（1）公司使命（宗旨、愿景）。（2）公司總體戰(zhàn)略，戰(zhàn)略規(guī)劃或戰(zhàn)略目標(biāo)及戰(zhàn)略實(shí)施，公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的描述。（3）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：專業(yè)知識(shí)、經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)等優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)型，分工合理，職責(zé)明確。（4）公司管理（根據(jù)公司戰(zhàn)略、目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷計(jì)劃）主要描述公司選址、組織架構(gòu)、廠房設(shè)備安排、工藝流程與質(zhì)量管理、生產(chǎn)計(jì)劃（產(chǎn)能擴(kuò)張）、人力資源、酬薪與激勵(lì)、采供與物流、企業(yè)文化，等等。

1.8風(fēng)險(xiǎn)分析與控制

進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)將面臨的最主要風(fēng)險(xiǎn)與防范措施的描述。例如“市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)”等。

1.險(xiǎn)資本的退出

主要是退出的時(shí)間與方式，如注冊(cè)資金里沒有風(fēng)險(xiǎn)資本就無(wú)需描述。

1.10附件

附件部分就是為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書提供必備的補(bǔ)充資料，不必把所有東西都放入附錄，只放那些能真正增強(qiáng)正文說(shuō)服力的資料。例如：（1）專利證書；（2）技術(shù)鑒定；（3）結(jié)題（項(xiàng)）報(bào)告；（4）查新報(bào)告；（5）市場(chǎng)實(shí)際調(diào)查結(jié)果；（6）榮譽(yù)證明；（7）已創(chuàng)業(yè)企業(yè)還需要工商注冊(cè)、稅務(wù)登記等相關(guān)材料；（8）表目錄、圖目錄等；（9）國(guó)家、省競(jìng)賽規(guī)則里的具體要求，等等。

2.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫原則

2.1邏輯嚴(yán)謹(jǐn)

市場(chǎng)調(diào)研分析部分：資料翔實(shí)、可信度高、潛在需求現(xiàn)實(shí)。技術(shù)工藝部分：技術(shù)成熟、后續(xù)R&D有保障[3]。財(cái)務(wù)效益部分：銷售、價(jià)格和成本合理、NPV>0、回收期短。營(yíng)銷策略：可操作性；有特色和創(chuàng)意。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)：客觀、可解決。撤出方式：可行。

2.2分析規(guī)范

市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)方法科學(xué)規(guī)范。財(cái)務(wù)效益可行性研究方法使用NPV、IRR、PBP、彈性分析。

2.3文字通暢

做到通俗易懂、謹(jǐn)防語(yǔ)病。

2.4排版規(guī)范

從封頁(yè)、標(biāo)題（大、中、?。⒄?、段落、引言、表格、公式、數(shù)字表示、參考資料等方面做到規(guī)范排版。

3.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫需注意事項(xiàng)

撰寫一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就如同講故事。故事要講得圓滿、真實(shí)；對(duì)于產(chǎn)品類的項(xiàng)目一定要申請(qǐng)專利，至少拿到申請(qǐng)?zhí)?，專利證書、項(xiàng)目鑒定證書、專家評(píng)價(jià)意見、投資意向書等要齊全；要了解國(guó)內(nèi)同行及發(fā)展的水平；成本核算、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)要真實(shí)可信；報(bào)告和答辯過(guò)程中要自信。

參考文獻(xiàn)：

[1]呂鯤鯤.如何撰寫大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書[J].華章，2012（25）.

[2]王凱，趙毅.商業(yè)計(jì)劃書編寫理論[M].北京理工大學(xué)出版社，2012.

第7篇：商業(yè)計(jì)劃書要點(diǎn)范文

關(guān)鍵詞：改變生命教學(xué)法；創(chuàng)業(yè)；做中學(xué)，學(xué)中做；激勵(lì)

“可以當(dāng)禮物送人……”，“……為自己留作紀(jì)念嘛?！薄翱梢曰罱j(luò)經(jīng)脈，按摩頭部?！薄笆嶙佑惺崂碇猓蜕匈I下來(lái)后可以送給那些想不開的香客，讓他們梳理情緒?！薄瓕W(xué)生爭(zhēng)先恐后地起身發(fā)言，甚至為了讓別人接受自己的觀點(diǎn)，據(jù)理力爭(zhēng)，面紅耳赤。這是發(fā)生在我們創(chuàng)業(yè)課堂中精彩的一幕。

“空洞、乏味”是很多學(xué)生對(duì)德育課的共同評(píng)價(jià)，而同樣屬于德育課的創(chuàng)業(yè)課的課堂上學(xué)生為什么表現(xiàn)得那么積極呢？問(wèn)題出在哪里，老師，還是學(xué)生？教師又該如何面對(duì)一群中考失利、自尊心強(qiáng)而心理敏感的職高生呢？

一、轉(zhuǎn)變教學(xué)理念，明白學(xué)生的需求是教育的重心。

當(dāng)然我們身邊的課堂也不乏各式各樣的參與活動(dòng)，甚至有教師為了能讓學(xué)生參與，絞盡腦汁想活動(dòng)，設(shè)置了豐厚的獎(jiǎng)品，而學(xué)生對(duì)此表現(xiàn)出來(lái)的還是興趣乏乏。是教師的活動(dòng)不夠新穎，還是獎(jiǎng)品不夠豐厚呢？很多時(shí)候發(fā)現(xiàn)我們的學(xué)生在語(yǔ)文課、數(shù)學(xué)課上無(wú)精打采、昏昏欲睡，就是體育課上也同樣軟泥一灘。文化課老師抱怨連會(huì)考也通不過(guò)的學(xué)生卻是專業(yè)課老師眼中的好孩子，他們思維活躍，求知欲旺盛，動(dòng)手能力極強(qiáng)，為什么會(huì)出現(xiàn)如此截然不同的表現(xiàn)呢？

究其原因，應(yīng)該還在于老師身上，普高生學(xué)習(xí)的最終目的為考上理想的大學(xué)，所以他們愛上課，甚至因有時(shí)聽不懂而懊惱。職高生呢？對(duì)他們而言，上職高，學(xué)技術(shù)，畢業(yè)后找到一個(gè)好工作，“一技之長(zhǎng)，點(diǎn)亮人生”是很多職校的教學(xué)理念，他們希望老師能夠教授實(shí)際的，可以直接運(yùn)用到社會(huì)上的知識(shí)、技能、方法，反感于純理論的、空洞的說(shuō)教。確實(shí)職業(yè)學(xué)校培養(yǎng)的是勞動(dòng)者、職業(yè)人，而非理論家。找到了原因，教師就能通過(guò)精心設(shè)計(jì)的教學(xué)方案，“隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”，潛入學(xué)生內(nèi)心，使之發(fā)生變化。

我國(guó)現(xiàn)階段的就業(yè)形勢(shì)對(duì)職高生就業(yè)構(gòu)成了嚴(yán)重的威脅，創(chuàng)業(yè)課通過(guò)身邊鮮明的創(chuàng)業(yè)案例的學(xué)習(xí)、借鑒，在一定程度上激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)激情，培養(yǎng)創(chuàng)新思想、創(chuàng)業(yè)能力，形成創(chuàng)業(yè)理念，學(xué)生即使做不了發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題的創(chuàng)業(yè)者，也可以做個(gè)比較先進(jìn)、積極的就業(yè)人，催生了學(xué)生希望得到他人尊重和認(rèn)可，改變命運(yùn)的渴望，他們也更樂于投入到實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中去?！叭绻阋L(zhǎng)久地改變一個(gè)人，你要確實(shí)地去改變他的思想，而不是行為的改變?！?/p>

二、轉(zhuǎn)變課堂活動(dòng)組織觀念，激勵(lì)學(xué)生，讓學(xué)生找回自信。

德國(guó)教育家斯多惠的名言：教學(xué)的藝術(shù)不在于傳授本領(lǐng)，而在于激勵(lì)、喚醒和鼓舞。

創(chuàng)業(yè)課沒有嚴(yán)格的教學(xué)模式規(guī)定，給了教師自由發(fā)揮的空間，課堂活動(dòng)的內(nèi)容選取要符合學(xué)生特點(diǎn)，在他們思維輻射范圍之內(nèi)，可以想，能夠想，要去想，樂于去想，這樣學(xué)生才會(huì)真正融入課堂中來(lái)。雖然職高生看起來(lái)一副什么都不在乎的樣子，但他們的自尊心絕不比普高學(xué)生差，他們也愿意展示自己最好的一面，和同學(xué)、老師感受成功，得到他人認(rèn)可。本堂課的活動(dòng)讓學(xué)生充當(dāng)了回推銷者，精彩的回答得到了老師和同學(xué)的高度肯定，嘗到了成功的喜悅，他們思維非常活躍，抗挫折能力比較強(qiáng)，所以敢于天馬行空，去想很多事。好勝心在自由狀態(tài)下被激發(fā)了，“通過(guò)積極主動(dòng)的思維將新知識(shí)內(nèi)化到自己的認(rèn)知結(jié)構(gòu)中去了”。

真正的教學(xué)并非提供知識(shí)，而是刺激學(xué)生去得到它。有人說(shuō)，教得最好的人，乃是教得最少的人。創(chuàng)業(yè)課堂上，教師是導(dǎo)游，陪著學(xué)生去探索、去發(fā)現(xiàn)一個(gè)個(gè)的問(wèn)題……

1、學(xué)校中午午休時(shí)間長(zhǎng)達(dá)2個(gè)小時(shí)，很多學(xué)生無(wú)所事事，有學(xué)生想到了專門批出幾個(gè)多媒體教室，播放積極向上的影片，既受教育，又能合理打發(fā)時(shí)間。

2、電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生看到了淘寶網(wǎng)的迅猛發(fā)展勢(shì)頭，也留意到了不少中小網(wǎng)商為支付高額店鋪設(shè)計(jì)費(fèi)用而頭疼，成立了“創(chuàng)藝視界”以發(fā)揮自身專業(yè)特長(zhǎng)。

人要激情，一個(gè)人的激情就是思想火花，它要釋放，需要點(diǎn)燃導(dǎo)火索，打破傳統(tǒng)一體化的座位安排，形成圓桌形狀，沒有師生間明顯的隔閡，教師融合于學(xué)生中，小組團(tuán)隊(duì)成員圍坐一起，盡情交流，教師積極引導(dǎo)、努力營(yíng)造暢所欲言的氛圍，讓學(xué)生釋放出思想的火花，重新找回了失去多年的自信，發(fā)現(xiàn)自身的潛力。

三、實(shí)踐“做中學(xué)，學(xué)中做”，讓學(xué)生心神向往。

美國(guó)十八世紀(jì)最偉大的科學(xué)家富蘭克林曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“tell me ， I will forget； show me ， I may remember； involve me， I will understand ?！备嬖V我，我會(huì)忘記；教給我，我可能記?。蛔屛覅⑴c，我才能學(xué)會(huì)。

理實(shí)結(jié)合，并非只有專業(yè)課才能做到，創(chuàng)業(yè)課也同樣可以。學(xué)生每每在觀看“贏在中國(guó)”時(shí)熱情澎湃，欽佩于創(chuàng)業(yè)者的奇思妙想，折服于點(diǎn)評(píng)者的一針見血，創(chuàng)業(yè)的意識(shí)正在被激發(fā)，創(chuàng)業(yè)的激情正在被點(diǎn)燃。教師因勢(shì)利導(dǎo)，帶領(lǐng)學(xué)生認(rèn)識(shí)一個(gè)個(gè)創(chuàng)業(yè)案例，認(rèn)識(shí)一個(gè)個(gè)平凡的創(chuàng)業(yè)者，王華軍、施鵬聰、徐森達(dá)、呂海波……一個(gè)個(gè)草根創(chuàng)業(yè)者躍入學(xué)生的眼簾，看到他們?cè)?jīng)也是不起眼的職高生，幫助學(xué)生重新認(rèn)識(shí)自我。

在課堂上，我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，把原先虛無(wú)的想法實(shí)際化，具體課時(shí)安排如下：

1、一個(gè)班級(jí)由學(xué)生按照自主原則確定6個(gè)負(fù)責(zé)人，由他們挑選志同道合的合作伙伴，這一步很關(guān)鍵，上海攜程“四劍客”之一的范敏有一段話描述四人的關(guān)系：“這就像是蓋樓，季琦有激情，能疏通關(guān)系，他去拿批文、搞來(lái)土地；沈南鵬精于融資，他去找錢；梁建章懂IT、能發(fā)掘業(yè)務(wù)模式，他定出大樓的框架；而我來(lái)自旅游業(yè)，善于攪拌水泥和沙子，制成混凝土填充這個(gè)框架?！弊杂山M合的團(tuán)隊(duì)彼此了解、有共同語(yǔ)言，在以后的合作中可減少磨合的時(shí)間，也更能在項(xiàng)目的設(shè)計(jì)上想到一塊兒去。

2、根據(jù)學(xué)校和周邊情況去尋找問(wèn)題，確定項(xiàng)目，運(yùn)用SWOT分析法分析優(yōu)勢(shì)、弱勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅，廣發(fā)問(wèn)卷調(diào)查表，收集有效信息，確定經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，明確設(shè)計(jì)項(xiàng)目的可操作性。

3、項(xiàng)目展示，通過(guò)聽、看，互相借鑒、學(xué)習(xí)，吸收他人正確的想法，修正自己不合理的地方。

4、模擬財(cái)務(wù)分析，初始投資，產(chǎn)品定價(jià)，月銷售量，投資回報(bào)率，資本回收期。

5、綜合以上內(nèi)容，撰寫商業(yè)計(jì)劃書。

創(chuàng)業(yè)課打破了傳統(tǒng)課堂教師傳授，學(xué)生僅是聆聽的模式，課上學(xué)生是主導(dǎo)者，所有內(nèi)容都有他們自己決定，教師只是在其中起著輔導(dǎo)者、引導(dǎo)者、主持人的角色。放開學(xué)生的手，把任務(wù)交給學(xué)生，相信學(xué)生，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，離開老師的手，學(xué)生能做的事情很多，他們所提出的很多項(xiàng)目是老師所沒有想到的，繪制的海報(bào)美輪美奐，撰寫的商業(yè)計(jì)劃書思路清晰，有理有據(jù)。在這里，老師沒有強(qiáng)迫，僅僅是播下了種子，卻收獲了很多很多。

四、積極搭建創(chuàng)業(yè)實(shí)踐平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

沒有計(jì)劃的實(shí)踐操作難以按部就班的有序操作，計(jì)劃要靠實(shí)踐來(lái)驗(yàn)證，創(chuàng)業(yè)是種高風(fēng)險(xiǎn)的活動(dòng)，尤其對(duì)中職生來(lái)講，知識(shí)、技能、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的欠缺，在撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書時(shí)滿懷熱情，把很多問(wèn)題想得過(guò)于理想化，可能存在與現(xiàn)實(shí)社會(huì)脫節(jié)的情況。學(xué)校為學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，在校園這個(gè)半社會(huì)化的地方讓學(xué)生展開手腳，大膽實(shí)踐，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，調(diào)整思路、方向，為今后他們走入社會(huì)，真正創(chuàng)業(yè)鍛煉了能力，積累了經(jīng)驗(yàn)，明白人生可以成功，可以失敗，但不能放棄。

創(chuàng)業(yè)作為就業(yè)的另一個(gè)方式，可以讓中職生生活得更好，所以學(xué)校這個(gè)橋梁的搭建，使學(xué)生對(duì)知識(shí)的接受將不再被動(dòng)，甚至是主動(dòng)學(xué)習(xí)。長(zhǎng)此以往，減輕了不少教師授課的壓力，對(duì)學(xué)生而言，既可以提升專業(yè)知識(shí)的內(nèi)化程度和外化概率，又可以提高學(xué)生的實(shí)踐操作能力，讓他們能在畢業(yè)后更好地融入社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)的需求，做個(gè)成功的社會(huì)人士。而且所選項(xiàng)目是學(xué)生喜歡的、真正感興趣的，他們參與的熱情、工作的激情都是最佳的，因?yàn)橐粋€(gè)人能做自己感興趣的事是件非常幸福的事情。

學(xué)校團(tuán)委主持每學(xué)年對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行一次評(píng)比，一、二等獎(jiǎng)的項(xiàng)目不但可以得到學(xué)校給予的1000、500不等的獎(jiǎng)金，而且還可入駐校創(chuàng)業(yè)園。但進(jìn)駐創(chuàng)業(yè)園的項(xiàng)目畢竟是有限的，它們僅僅是一個(gè)個(gè)基地，在這些經(jīng)營(yíng)組織的輻射下，將會(huì)吸納更多的學(xué)生加入到這個(gè)隊(duì)伍。

教師僅僅是改變了傳統(tǒng)的教學(xué)方法，在創(chuàng)業(yè)課堂中不再是單純地販賣知識(shí)，真正成了傳道授業(yè)解惑者，讓學(xué)生明確了學(xué)習(xí)的目的和生存的價(jià)值，激起、引導(dǎo)他們自動(dòng)自發(fā)學(xué)習(xí)，并將所學(xué)知識(shí)付諸于實(shí)踐。

曾被激發(fā)的人才能為世界帶來(lái)改變。

改變生命教學(xué)法在創(chuàng)業(yè)課中的實(shí)踐作用是顯而易見的，給學(xué)生帶來(lái)的改變也是顯著的，但教學(xué)方法的創(chuàng)新不應(yīng)流于口頭，而應(yīng)存在于思想，付之于行動(dòng)。

參考文獻(xiàn)

第8篇：商業(yè)計(jì)劃書要點(diǎn)范文

關(guān)鍵詞：中小型餐館 市場(chǎng)調(diào)研 市場(chǎng)環(huán)境 市場(chǎng)需求 基礎(chǔ)設(shè)施

1 投資中小型餐館時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的必要性

任何盲目地創(chuàng)業(yè)都不會(huì)有好的結(jié)果，投資是一個(gè)系統(tǒng)工程，必須進(jìn)行科學(xué)的決策，首要環(huán)節(jié)即進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。目前大多數(shù)餐館投資者投資失敗的主要原因就是忽視了市場(chǎng)調(diào)研，因?yàn)闊o(wú)論多大規(guī)模的餐館都無(wú)法滿足所有的消費(fèi)者，科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)可以讓投資者了解預(yù)投資地區(qū)餐飲市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r找準(zhǔn)市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，并結(jié)合資金的規(guī)模和創(chuàng)業(yè)者的特點(diǎn)找到自己的目標(biāo)市場(chǎng)、適合開店的地點(diǎn)，進(jìn)而找到餐館的特色，以便為后續(xù)工作打下基礎(chǔ)，這一工作做得越詳細(xì)、越具體，就越有利于餐館投資計(jì)劃的順利進(jìn)行。

2 投資者對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)

因?yàn)橹行⌒筒宛^的創(chuàng)業(yè)門檻比較低，很多投資者并不具備專業(yè)的餐館經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)，所以大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都對(duì)市場(chǎng)調(diào)研缺乏正確的理解，普遍存在以下幾種錯(cuò)誤做法：第一，把市場(chǎng)調(diào)研片面化。大部分投資者認(rèn)為市場(chǎng)調(diào)研只是大企業(yè)的事情，自己投資的是小餐館，只要飯菜好，根本不需要市場(chǎng)調(diào)研。第二，把市場(chǎng)調(diào)研形式化。還有一部分投資者只是將市場(chǎng)調(diào)研工作作為書寫商業(yè)計(jì)劃書吸引投資者的一個(gè)環(huán)節(jié)，并沒有將調(diào)研所取得的信息真正的用于投資活動(dòng)中，從而浪費(fèi)了大量的人力、物力和財(cái)力，并沒有取得良好的效果。第三，把市場(chǎng)調(diào)研簡(jiǎn)單化。更多的創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為市場(chǎng)調(diào)研就是看看自己選擇的門面周圍有幾家競(jìng)爭(zhēng)者、大概有多少居民或企事業(yè)單位而已，或者讓員工到馬路上找過(guò)往的行人做點(diǎn)簡(jiǎn)單的調(diào)查問(wèn)卷，而問(wèn)卷的內(nèi)容也基本局限于顧客的口味、產(chǎn)品價(jià)位等簡(jiǎn)單的問(wèn)題上，對(duì)投資行為反而會(huì)產(chǎn)生誤導(dǎo)。

3 投資中小型餐館的市場(chǎng)調(diào)研要點(diǎn)

3.1 市場(chǎng)環(huán)境 市場(chǎng)環(huán)境是不可控因素，任何企業(yè)都必須去適應(yīng)環(huán)境，餐飲投資者在做市場(chǎng)調(diào)研時(shí)首要任務(wù)就是對(duì)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行調(diào)研，一般可以從以下幾方面進(jìn)行：

①政策法律制度環(huán)境。主要指關(guān)于餐館經(jīng)營(yíng)的法規(guī)、法令和規(guī)章制度，以及各地區(qū)頒布的影響旅游企業(yè)經(jīng)營(yíng)的地方性管理?xiàng)l例等，這方面的調(diào)研可以讓投資者清楚當(dāng)?shù)卣畬?duì)餐飲業(yè)的政策導(dǎo)向，自己要投資的項(xiàng)目是否屬于政府扶持或鼓勵(lì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，自己是否具備政策傾斜的條件，自己的投資行為是否在法律制度允許的范圍內(nèi)，以便于降低投資的成本和依法經(jīng)營(yíng)，避免造成不必要的損失。②經(jīng)濟(jì)環(huán)境。包括當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平、居民的收入水平、物價(jià)水平以及物價(jià)指數(shù)等，這方面的調(diào)研可以讓投資者清楚自己的企業(yè)在未來(lái)的發(fā)展空間有多大，并且適合投資多大規(guī)模的企業(yè)等。③社會(huì)文化環(huán)境。包括當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)文化發(fā)展程度、對(duì)外來(lái)事物的接納程度、社會(huì)審美觀念，居民的受教育程度、、風(fēng)俗習(xí)慣以及民族禁忌等等，這方面的調(diào)研可以讓投資者清楚自己投資餐館時(shí)可以選取什么樣的命名、經(jīng)營(yíng)特色以及是否會(huì)被當(dāng)?shù)鼐用袼邮艿?。④科學(xué)技術(shù)環(huán)境。包括最新的燈光技術(shù)、收銀設(shè)備、烹飪?cè)O(shè)備、裝修材料等，這方面的調(diào)研可以讓投資者根據(jù)需要使用最新的技術(shù)、采購(gòu)最為時(shí)尚和先進(jìn)的設(shè)備以提高經(jīng)營(yíng)效率，并且有助于獲得消費(fèi)者的關(guān)注。

3.2 市場(chǎng)需求 市場(chǎng)需求是決定市場(chǎng)購(gòu)買力和市場(chǎng)規(guī)模大小的主要因素，也是餐館投資者選定經(jīng)營(yíng)方向的主要參考因素，可以從消費(fèi)者的構(gòu)成、特點(diǎn)及影響消費(fèi)者需求的因素幾方面著手，包括客流量的大小、消費(fèi)者的年齡、性別、民族、、職業(yè)、收入、偏好、家庭結(jié)構(gòu)、社會(huì)習(xí)慣、餐飲潮流、購(gòu)買動(dòng)機(jī)、價(jià)格敏感度、環(huán)境敏感度、促銷敏感度、節(jié)慶需求、行走距離的認(rèn)同度等信息，以便投資者找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)和餐館定位。

3.3 周邊基礎(chǔ)設(shè)施 餐飲經(jīng)營(yíng)對(duì)周邊基礎(chǔ)設(shè)施的依賴程度很大，因?yàn)樗鼪Q定了消費(fèi)者到達(dá)的便利程度以及客流量的大小，主要體現(xiàn)在公共交通路線、搭乘出租車的便利度、停車位的面積、銀行、超市、通信、休閑娛樂企業(yè)等方面。

3.4 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的調(diào)研主要從產(chǎn)品和價(jià)格兩方面進(jìn)行，例如競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量和類型，產(chǎn)品的品味、優(yōu)勢(shì)、風(fēng)格、品牌、市場(chǎng)認(rèn)知度、推出新產(chǎn)品的速度、甚至付款方式等，同時(shí)投資者還要充分獲取競(jìng)爭(zhēng)者的定價(jià)、產(chǎn)品的差價(jià)、優(yōu)惠價(jià)，消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格的認(rèn)同度等信息，以便做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

3.5 供應(yīng)商 餐館的供應(yīng)商主要包括廚房和餐飲設(shè)備供應(yīng)商以及蔬菜、肉蛋、水產(chǎn)、米面油、酒水飲料、調(diào)味料等原材料供應(yīng)商，在投資前針對(duì)供應(yīng)商的信譽(yù)、合作意向、產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)位等方面進(jìn)行調(diào)研，有助于餐館保持自己產(chǎn)品的品質(zhì)和成本優(yōu)勢(shì)。

3.6 勞動(dòng)力市場(chǎng) 餐館是提供服務(wù)產(chǎn)品為主的勞動(dòng)密集型企業(yè)，工作人員的素質(zhì)決定了產(chǎn)品的質(zhì)量，針對(duì)人才市場(chǎng)的調(diào)研就顯得尤為重要，主要集中在針對(duì)后廚人員和前臺(tái)人員兩個(gè)方面進(jìn)行，例如人才的供應(yīng)、薪酬、經(jīng)驗(yàn)等。

參考文獻(xiàn)：

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[3]丁俊.南京中小餐館大辦中秋宴[N].江蘇經(jīng)濟(jì)報(bào)，2008-09-13.

第9篇：商業(yè)計(jì)劃書要點(diǎn)范文

關(guān)鍵詞：首都地區(qū)；視力障礙大學(xué)生；創(chuàng)業(yè)教育

中圖分類號(hào)：G640 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1674-9324（2015）30-0026-02

上世紀(jì)90年代，隨著創(chuàng)業(yè)教育發(fā)展的緊迫性凸顯，國(guó)家大力探索并要求高校開始加大對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育。目前創(chuàng)業(yè)教育一般是以公共選修課的形式存在，全國(guó)高校都相繼開設(shè)KAB課程等相關(guān)課程。另外高校也相應(yīng)舉辦了多種創(chuàng)業(yè)大賽以及建設(shè)創(chuàng)業(yè)園等形式來(lái)引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)和實(shí)踐相關(guān)的財(cái)務(wù)、法律、商業(yè)計(jì)劃書等有關(guān)的知識(shí)。但是相對(duì)于其他課程，創(chuàng)業(yè)教育這門課由于誕生時(shí)間短，師資力量、教材以及教學(xué)評(píng)價(jià)等問(wèn)題的限制，并沒有實(shí)現(xiàn)專業(yè)化、規(guī)?；?，所以創(chuàng)業(yè)教育發(fā)展的過(guò)程中存在著一些問(wèn)題，需要尋求些許對(duì)策。首都地區(qū)視力障礙大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育，不僅僅關(guān)乎該群體融入社會(huì)、提高尊嚴(yán)的問(wèn)題，同時(shí)也為視力障礙群體創(chuàng)造了就業(yè)崗位，緩解了盲人大學(xué)生這一特殊群體的就業(yè)壓力，為其他地區(qū)起到了積極的示范作用。

一、教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)體系缺失，師資力量短缺

教育部原部長(zhǎng)陳至立指出：“只有具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)新意識(shí)的教師才能對(duì)學(xué)生進(jìn)行啟發(fā)式教育，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。”教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)單一以及師資力量的短缺影響了創(chuàng)業(yè)教育的開展。第一，創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)不完善。從全國(guó)范圍來(lái)看，創(chuàng)業(yè)教育目前還沒有建立完善的評(píng)價(jià)體系，教學(xué)效果難以估量。同時(shí)受到傳統(tǒng)的教育教學(xué)評(píng)價(jià)手段的影響，創(chuàng)業(yè)教育一般的考察方式就是考試或者以論文的形式完成。對(duì)于視力障礙大學(xué)生而言僅僅是以作業(yè)和課程論文的形式體現(xiàn)，這種被動(dòng)而且缺乏實(shí)踐形式的方式并不能檢查創(chuàng)業(yè)教育方面知識(shí)的獲取程度和能力。另外視力障礙學(xué)生的客觀條件又不允許用計(jì)算機(jī)或者紙筆寫論文，常常需要?jiǎng)e人，并沒有針對(duì)他們做出特定的評(píng)價(jià)方式，沒有體現(xiàn)人文關(guān)懷。第二，相對(duì)于高校龐大的學(xué)生數(shù)量，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的師資力量薄弱，而且專業(yè)化程度較低，由于我國(guó)開始創(chuàng)業(yè)教育的時(shí)間較晚，所以教師一般的專業(yè)方向與創(chuàng)業(yè)教育有一定的距離。而且對(duì)于北京市高校視力障礙大學(xué)生來(lái)說(shuō)一般的師資力量是輔導(dǎo)員，課程的講授和創(chuàng)業(yè)大賽的組織一般都是以創(chuàng)業(yè)的知識(shí)、法律、技巧等方面進(jìn)行指導(dǎo)，由于輔導(dǎo)員的專業(yè)性不盡相符，事務(wù)性工作繁多，很少能真正參與創(chuàng)業(yè)和其他的實(shí)踐活動(dòng)，無(wú)法對(duì)視力障礙學(xué)生相關(guān)專業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)的針對(duì)性的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。

二、首都地區(qū)視力障礙專業(yè)的創(chuàng)業(yè)教育尚未形成一門課程

由于創(chuàng)業(yè)教育在我國(guó)普及時(shí)間較短，對(duì)于北京市的視力障礙大學(xué)生來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)教育只是在就業(yè)指導(dǎo)這門課程中作為一章的內(nèi)容呈現(xiàn)，并沒有過(guò)多的篇幅進(jìn)行介紹，在課外也沒有其他的選修以及輔助課程進(jìn)行指導(dǎo)。當(dāng)今社會(huì)普遍認(rèn)同視力障礙人群主要從事針灸推拿和鋼琴調(diào)律專業(yè)，因?yàn)榘茨︶槍?duì)其特點(diǎn)，發(fā)揮手部觸覺靈敏的優(yōu)勢(shì)針對(duì)穴位進(jìn)行手法治療，而鋼琴調(diào)律也需要聽力有關(guān)的專業(yè)技術(shù)，要求音準(zhǔn)以及辨音能力要強(qiáng)。視力障礙大學(xué)生雖然沒有視力，但因其身體其他器官的功能正常，某些方面較健全人來(lái)說(shuō)還有優(yōu)勢(shì)，所以高校針對(duì)其特點(diǎn)設(shè)立專業(yè)課程，但與此同時(shí)又沒有針?biāo)麄冞M(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育輔導(dǎo)，教學(xué)人員通過(guò)講授、競(jìng)賽等形式對(duì)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)心理與技巧、創(chuàng)業(yè)政策與法規(guī)等內(nèi)容進(jìn)行指導(dǎo)，內(nèi)容都是與健全大學(xué)生的一致，沒有針對(duì)如視力障礙這種特定類型的學(xué)生進(jìn)行個(gè)體差異分析以及行業(yè)分析。在當(dāng)今社會(huì)，隨著大眾消費(fèi)水平的提高，健康意識(shí)以及文化娛樂消費(fèi)的增強(qiáng)，這些職業(yè)都具有很好的市場(chǎng)前景，而且作為殘疾人的特殊性，與健全人相比不能消化吸收大眾化標(biāo)準(zhǔn)化的教學(xué)內(nèi)容，并且很難適應(yīng)相應(yīng)的教學(xué)模式，所以書本中的相關(guān)內(nèi)容作為一章不足以呈現(xiàn)創(chuàng)業(yè)教育這門課程對(duì)于視力障礙大學(xué)生的幫助以及價(jià)值。

三、創(chuàng)業(yè)教育的第二課堂活動(dòng)單一

學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，第二課堂可以為課堂教學(xué)提供實(shí)踐的機(jī)會(huì)。對(duì)于視力障礙大學(xué)生而言在活動(dòng)中實(shí)踐按摩與調(diào)律能力以此鞏固知識(shí)尤為重要。作為視力障礙的任課教師也應(yīng)該在課下組織引導(dǎo)學(xué)生自主設(shè)計(jì)活動(dòng)方案，讓學(xué)生成為活動(dòng)的主人并參與其中，運(yùn)用專業(yè)知識(shí)將課堂知識(shí)的傳承延續(xù)到第二課堂。然而在現(xiàn)實(shí)情況中第二課堂的活動(dòng)開展得非常少，僅僅是一般性的創(chuàng)業(yè)大賽，而且任課教師較少地進(jìn)行組織，針灸推拿學(xué)和音樂學(xué)的專業(yè)教師更沒有參與其中，致使創(chuàng)業(yè)教育的第二課堂活動(dòng)單一。

四、缺少創(chuàng)業(yè)園區(qū)、實(shí)踐基地以及創(chuàng)業(yè)平臺(tái)

實(shí)踐是學(xué)習(xí)和檢驗(yàn)相關(guān)創(chuàng)業(yè)知識(shí)、鍛煉能力的必要手段。作為企業(yè)和單位來(lái)說(shuō)，他們市場(chǎng)敏感性更強(qiáng)，更加關(guān)注社會(huì)的風(fēng)向標(biāo)，開放、快速、與時(shí)俱進(jìn)地適應(yīng)市場(chǎng)，學(xué)校則相對(duì)滯后，而且并沒有條件讓學(xué)生真正體會(huì)社會(huì)上的真實(shí)環(huán)境。而且在創(chuàng)業(yè)方面，大學(xué)生面對(duì)的壓力還包括場(chǎng)地的租用、資金的扶持、經(jīng)驗(yàn)的積累等等，所以在校的視力障礙大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境急需改善，需要參與到實(shí)踐基地中去。

相對(duì)與以上問(wèn)題，筆者提出以下四個(gè)方面的對(duì)策：

一、改變?cè)u(píng)價(jià)方式，加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)教育的師資力量建設(shè)

對(duì)于視力障礙大學(xué)生而言，針對(duì)教學(xué)內(nèi)容應(yīng)該改進(jìn)這門課程的評(píng)價(jià)方式?？己宿k法要以實(shí)踐考核為主，即使學(xué)生不能創(chuàng)業(yè)，也要懂得相關(guān)的知識(shí)，掌握相關(guān)的能力，這樣能為學(xué)生畢業(yè)后甚至于很長(zhǎng)一階段后的創(chuàng)業(yè)提供較好的基礎(chǔ)。高?？梢栽趯?shí)踐活動(dòng)中進(jìn)行考核，可以設(shè)立一系列的實(shí)踐活動(dòng)考核。另外還要加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)教育的師資力量，優(yōu)化創(chuàng)業(yè)教育的師資配置。首先，要讓更多的專業(yè)教師參與進(jìn)來(lái)，加大培訓(xùn)力度。高校由于師資力量有限，往往由輔導(dǎo)員來(lái)進(jìn)行教學(xué)，在日常工作繁重的情況下，教學(xué)任務(wù)質(zhì)量不高，校方可以要求很多其他專業(yè)的教師參與進(jìn)來(lái)，讓其參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，如KAB課程等培訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn)來(lái)提高授課教師的專業(yè)水平。比如針灸推拿學(xué)專業(yè)任課教師，以其專業(yè)知識(shí)和對(duì)市場(chǎng)的把握對(duì)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)講解，相對(duì)于輔導(dǎo)員來(lái)講，更加有專業(yè)性和說(shuō)服力。第二，鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)教育教師走進(jìn)企業(yè)單位，讓其參與企業(yè)的運(yùn)行和管理經(jīng)驗(yàn)的獲取。美國(guó)斯坦福大學(xué)允許教授每周有一天時(shí)間在企業(yè)兼職，因而對(duì)企業(yè)的運(yùn)行狀況有豐富的經(jīng)驗(yàn)，然后指導(dǎo)學(xué)生，這種培養(yǎng)模式的成效十分顯著。第三，要從社會(huì)上聘請(qǐng)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)以及創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的專家進(jìn)入校園，并與教師開展交流活動(dòng)。因?yàn)闊o(wú)論是輔導(dǎo)員還是專業(yè)教師，都沒有創(chuàng)業(yè)的相關(guān)經(jīng)歷，在市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)把握和殘酷性上缺少實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，所以要通過(guò)此途徑來(lái)讓學(xué)生真正感受創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)和樂趣。

二、制定針對(duì)視障大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育課程

相對(duì)健全人比較，視力障礙大學(xué)生由于數(shù)量較少，目前還沒有針對(duì)這類人群設(shè)立專門的創(chuàng)業(yè)教育課程，毋庸置疑，在當(dāng)今教育資源的緊缺下短時(shí)期內(nèi)不可能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，但針灸推拿學(xué)和音樂學(xué)專業(yè)屬于服務(wù)類行業(yè)，根據(jù)當(dāng)前社會(huì)職場(chǎng)發(fā)展變化來(lái)看，符合體力勞動(dòng)類職業(yè)減少，腦力勞動(dòng)或創(chuàng)意性工作增多，這種職業(yè)能根據(jù)社會(huì)的需求發(fā)揮視障學(xué)生的生理以及身心特點(diǎn)，使視力障礙人群實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。所以高校要有前瞻性，應(yīng)該針對(duì)這些特點(diǎn)開設(shè)技能培養(yǎng)為主的專業(yè)特色課程，以中醫(yī)和音樂等專業(yè)知識(shí)為基礎(chǔ)進(jìn)行實(shí)踐，強(qiáng)化學(xué)生按摩手法以及聽音調(diào)律實(shí)踐能力。本門課程的設(shè)置要注重培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，加強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力、意識(shí)和精神的培養(yǎng)和訓(xùn)練。

三、舉辦多樣化形式的創(chuàng)業(yè)教育第二課堂

請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)有關(guān)專家或者優(yōu)秀校友進(jìn)入校園做報(bào)告與專題講座。課堂教學(xué)的知識(shí)主要講解創(chuàng)業(yè)教育的理論和知識(shí)要點(diǎn)，而對(duì)于行業(yè)內(nèi)部最新的市場(chǎng)資訊任課教師就相對(duì)捉襟見肘，對(duì)于創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)實(shí)狀況了解不夠，需要有關(guān)專家進(jìn)行前沿知識(shí)的講解以及優(yōu)秀校友介紹創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這樣可以激發(fā)學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的熱情，還能對(duì)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行及時(shí)的實(shí)踐探索。引導(dǎo)視力障礙學(xué)生創(chuàng)立創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)。由于視力障礙學(xué)生的生理特點(diǎn)導(dǎo)致該群體對(duì)于社團(tuán)活動(dòng)積極性不高，高?？梢砸龑?dǎo)該群體學(xué)生創(chuàng)立盲人的創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)。目前視力障礙大學(xué)生的專業(yè)比較適合創(chuàng)業(yè)方向，通過(guò)社團(tuán)活動(dòng)可以讓學(xué)生對(duì)于本專業(yè)產(chǎn)生更大的興趣，創(chuàng)造積極思考、努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的氛圍，并在實(shí)踐中運(yùn)用課堂上講授的知識(shí)，開闊其眼界。

四、大力開發(fā)實(shí)踐基地，將企業(yè)單位等融入學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育

高校應(yīng)大力開發(fā)實(shí)踐基地，建設(shè)殘疾人創(chuàng)業(yè)的孵化器，通過(guò)提供機(jī)會(huì)讓盲人大學(xué)生親自去經(jīng)營(yíng)自己創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的微型企業(yè)。首先，高校通過(guò)介紹該群體專業(yè)性以及未來(lái)的商業(yè)前景并聯(lián)系校外企業(yè)，將產(chǎn)、學(xué)、研三方面結(jié)合，鼓勵(lì)引導(dǎo)企業(yè)單位進(jìn)入校園并提供人力、物力、財(cái)力等相關(guān)支持，開發(fā)視力障礙大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地。

總之，我們高校要定期組織針灸推拿學(xué)專業(yè)的學(xué)生進(jìn)入到醫(yī)院、社區(qū)、按摩店等相關(guān)地點(diǎn)，音樂學(xué)專業(yè)的學(xué)生要進(jìn)入琴行、鋼琴調(diào)律公司等單位進(jìn)行實(shí)習(xí)，讓相關(guān)企業(yè)單位進(jìn)入校園等，促使學(xué)生有針對(duì)性地對(duì)專業(yè)知識(shí)以及創(chuàng)業(yè)方面的知識(shí)進(jìn)行學(xué)習(xí)和消化，學(xué)習(xí)和掌握創(chuàng)業(yè)的技巧和相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；另外要進(jìn)一步開展創(chuàng)業(yè)孵化基地并提供相應(yīng)的資金，比如建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)，為學(xué)生提供免費(fèi)或者相應(yīng)優(yōu)惠的場(chǎng)地以及可供啟動(dòng)的項(xiàng)目資金，注重后續(xù)的成果轉(zhuǎn)化以及暢通與社會(huì)上的企業(yè)進(jìn)行合作的通道等等；最后高校間要加強(qiáng)聯(lián)系，大力開展相關(guān)專業(yè)和類型的學(xué)生的交流，探討創(chuàng)業(yè)教育的教育管理模式，整合資源，加強(qiáng)學(xué)術(shù)研究，共同發(fā)展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育。

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