直播營銷劣勢精選(九篇)

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第1篇：直播營銷劣勢范文

關鍵詞：微博；創(chuàng)意營銷；清江野漁

中圖分類號：F274 文獻標識碼：A

一、微博營銷概述

微博營銷是以微博作為營銷平臺，每天更新新的內容跟大家互動，或者大家感興趣的話題，達到營銷的目的。微博營銷告別了原有的廣告模式，它使營銷的方式朝著多元化發(fā)展。研究微博營銷能使企業(yè)做好營銷，能更好地服務于消費者。在不同的時期，消費者有不同的需求，用戶的訴求永遠是第一位，微博可以滿足這種需求。總之，微博營銷是營銷的一個創(chuàng)舉，推動了電子商務和市場營銷的發(fā)展。微博營銷通過文字來推銷產品或形象，操作簡單，具有很強的網絡交互性。微博營銷可以全面了解消費需求，在微博上顧客隨時能給予反饋，商家可以根據消費者的反饋來了解營銷的效果和收集顧客對產品的反饋來達到改進產品的目的。顧客的消費過程變得更加主動，導致了顧客消費行為的改變。

二、“清江野漁”微博營銷的創(chuàng)意途徑

清江野漁是湖北省土老憨集團推出的一款時尚有地方特色的休閑食品。目前這個品牌市場占有率很低，很大的一個原因是沒有很好的利用網絡來營銷產品。為了順應時展，清江野漁必須通過網絡拓展營銷途徑，利于更好推廣自己的品牌。

1.開通直播，增加影響力

自直播推出以來，微博的用戶數規(guī)模逐漸回升，根據目前的趨勢以及大量的數據顯示視頻直播在未來仍然是企業(yè)玩賺的關鍵。清江野漁知名度不高，企業(yè)需要通過營銷來開拓市場，因此企業(yè)可以請跟產品匹配的網紅或者KOL通過直播的方式來營銷產品，以此來增加產品的知名度。

2.組織活動，互動參與

活動的形式很多，有發(fā)放紅包，互動游戲等。比如：在微博上發(fā)起一個“愛吃魚，愛做魚”的線上活動，喜歡吃魚的人都可以向大家展示自己做魚的方式，具體形式是：上傳視頻、圖片、語言、文字等等，通過這個活動，大家可以在網上進行互動，主辦方最后可以進行一個“尋找美味魚兒”投票活動（主要是根據人們對吃魚后，對魚的贊賞程度，進行網絡投票）最后的獲獎者可以到清江三日游。

3.制作微電影，提高關注度

微電影一般都是免費的，迎合了消費者的消費心理。電影時間不需要很長，主要以故事的形式，內容有趣并且感人。比如：微電影的男主可以選擇青春活力受年輕人追捧的楊洋，女主可以選擇清新美麗的鄭爽，電影的主題是“能不能一起愉快的玩?！保淇煊恤~塊的諧音，玩耍體現了清江野漁的定位：休閑類食品?！澳懿荒芤黄鹩淇斓耐嫠！?，即暗含人們在休息時吃魚塊的含義。

4.制作表情，傳遞趣味

里約奧運會期間，中國游泳選手傅園慧因為表情走紅世界，隨之她的表情包也在網絡瘋傳。企業(yè)可以制作“清江野漁”的表情包，還可以和一些網紅結合起來制作表情包。

三、對“清江野漁”微博營銷效果的分析

（一）清江野漁官方微博運營現狀

據CNNIC抽樣調查數據顯示，截至2016年6月，微博用戶規(guī)模為2.42億，與去年同期相比，在網民中的滲透率增長了3.4個百分點。清江野漁的官方微博才剛剛建立不久，企業(yè)正在規(guī)劃微博營銷，目前清江野漁微博營銷存在的主要問題是用戶的關注度較低。微博與電商用戶重合比較高，有關數據顯示微博用戶每天打開電商應用的比例占了44.4%，因此清江野漁通過微博營銷一定可以打開其在電商平臺上的市場。

（二）清江野漁微博營銷優(yōu)勢與劣勢的分析

1.優(yōu)勢

適合品牌營銷，利于電商發(fā)展。一般人們喜歡在比較悠閑或者想要放松的時候刷微博，而且據有關數據統(tǒng)計：微博用戶的年輕用戶比較多，其中女性用戶占比明顯高于全網平均水平。微博的主要用戶不僅與清江野漁的主要消費人群相吻合，而且與電商的主流人群有較高的重合度，有利于清江野漁網店的發(fā)展；經濟實惠，傳播廣泛。微博營銷相比視頻廣告營銷成本較低。相比微信等其他社交軟件，它傳播信息的人群范圍也更廣泛并且沒有任何的交流限制，互動性很強。

2.劣勢

關注度低，品牌不活。微博營銷主要是靠粉絲來拉高人氣，所以說人氣是微博營銷的基礎，清江野漁沒有產品的形象代言人，品牌沒有很大的生命力；信息更新快，營銷效果差。微博每天信息更新速度驚人，這樣就無法達到宣傳的效果，如果不上熱搜或者沒有很多粉絲的話，微博營銷幾乎沒有效果。

（三）清江野漁微博營銷的關鍵

1.品牌塑造

品牌是企業(yè)產品的質量、特征、性能、用途等的概括性象征，凝聚著企業(yè)的風格、精神和信譽，使消費者一接觸品牌就會聯想到該生產企業(yè)。（1）清江野漁滿足現代人對于休閑類食品的高需求，企業(yè)在進行微博營銷的時候要體現出食品“方便、休閑和健康”的特點，比如：可以用微博推出企業(yè)設計的有趣表情包，微博可以這樣描述：“休閑一刻，釋放你的洪荒之力，就來一包清江野漁?！?/p>

2.品牌推廣

由于產品在網上有網店，微博和網店結合也很緊密。品牌在微博上的推廣應抓住以下三點：①事件推廣：抓住活動和節(jié)日特色進行營銷。比如：2017年新年將至，家人都會團圓。清江野漁是一種地方特產，年年有魚就吃清江野漁。既抓住了節(jié)日的特點，又是一種情感營銷；②互動參與法：在微博上可以進行一系列的活動，以此來與消費者建立友好的關系；③名人效應法：企業(yè)是剛剛起步做微博I銷，請名人來做品牌推廣是必不可少。

3.廣告設計

在微博上的廣告可以是以文字并配上圖片或視頻的形式，還可以將廣告設計在進入微博主頁的封面上或者搜一搜的下面等。圖片不要復雜，視頻簡單就好。比如：在封面上做廣告，字不能多，可以寫上“輕松一刻，屬于你的美好時光”，這樣的文字比較吸引人注意，然后再插上一張清江野漁的圖片。廣告設計的關鍵是讓顧客在最短的時間里獲取最多的信息。

4.企業(yè)形象

清江野漁是土老憨集團旗下的一個品牌，土老憨是中國的馳名商標。土，代表產品的原生態(tài)；老，代表著要創(chuàng)百年老字號的品牌；憨，彰顯了企業(yè)講誠信的理念。企業(yè)想要打造人們吃著健康、安全和開心的產品，所以在進行微博營銷的時候要著重體現企業(yè)最具有潛在力的地方，也就是要重點強調企業(yè)的宗旨和理念，在消費者心理建立屬于自己的認知。如今食品安全問題空前嚴重，對于企業(yè)來說既是一種機遇也是一種挑戰(zhàn)。比如：企業(yè)可以組織員工在企業(yè)周年紀念日的時候在魚生活的附近植樹，一方面優(yōu)化了魚生活的環(huán)境，另一方面也體現了企業(yè)的宗旨和理念。

四、完善企業(yè)微博創(chuàng)意營銷的建議

1.正確定位企業(yè)，適當發(fā)展創(chuàng)新

目前大部分企業(yè)只會用微博的現有資源去創(chuàng)造財富，而缺少創(chuàng)新意識。企業(yè)自主創(chuàng)新是經濟結構調整和經濟增長方式從資源依賴型向創(chuàng)新驅動型轉變的重大戰(zhàn)略任務。自微博推出一直播來，出現了這樣的說法“微博沖鋒，微信冷靜”。微博也在創(chuàng)新，如果企業(yè)能跟上微博的創(chuàng)新甚至超過它的創(chuàng)新速度，那么微博創(chuàng)意營銷一定可以取得很好的成就?，F在是直播的時代，說不定過幾年，出現了微博游戲、微博微電影等，那又將是另外一個時代。此外，創(chuàng)新并不意味著絕對正確，企業(yè)的創(chuàng)新除了立足本身的現狀，還要有利于人類社會朝著更加和諧的方向發(fā)展。

2.專注做好一件事，尋找最適切入點

很多企業(yè)在選擇了主要的社交媒體營銷方式后出現動搖，營銷是一個長期的過程，想要看到一定的結果，必須要專注做好目前在做的工作。同時在選擇產品來投入微博營銷時一定要選擇與微博匹配的產品，就像一個產品的形象代言，不是所有的名人都適合做這個產品的代言，合適的才是最好的。

3.誠信微博營銷，講道義守法律

企業(yè)應該認識到微博創(chuàng)意營銷對于企業(yè)創(chuàng)造利潤既是一種機遇也是一種挑戰(zhàn)。企業(yè)在進行營銷的過程中要遵紀守法，不要一味的圖利而去觸碰法律的底線，同時也要實事求是，懂得講“道”，懂“德”，才能積“財”的道理。

五、結束語

現在以及未來很多年會是電子商務和視頻直播的時代，所以企業(yè)要將微博營銷和電子商務緊密聯系，以視頻直播作為主要的營銷推廣方式，通過營銷讓消費者建立對企業(yè)的認知。打開某某公司的網站，幾乎找不到有用的信息，甚至只有簡單的介紹，這樣既起不到宣傳的效果，也無法建立“線上銷售”渠道，不妨認真去做一個企業(yè)的網站，把它變成與顧客互動的平臺。微博可以起到這樣的平臺作用。像清江野漁這樣的企業(yè)可能會出現網店比實體店銷售更火，所以企業(yè)應該把重心放在網店銷售上，采取線上帶動線下的營銷策略，因此需要做好微博營銷這座橋梁。

參考文獻：

[1] 陳杰.互聯網思維傳統(tǒng)行業(yè)如何做電商[M].北京：中國華僑出版社， 2014.

[2] 張鑫.廣告創(chuàng)意設計[M].武漢：武漢大學出版社， 2014.

第2篇：直播營銷劣勢范文

我是音樂廣播的主持人XX,感謝能有這樣的機會參加音樂廣播副總監(jiān)的競聘演講。這次中層干部內部競聘上崗,是我格外珍惜的機遇,我渴望能在這嶄新的舞臺施展自己的才華與抱負。

我想,首先匯報一下自己的情況:我的工作簡歷非常簡單,20*年大學畢業(yè)應聘到音樂廣播做主持人一直到現在。綏化音樂廣播的第一次直播就是從我開始的,可以說兩年多來我在和音樂廣播一起成長。

坦白的講做主持人我有經驗,而競聘音樂廣播的副總監(jiān)我毫無經驗可言,甚至是沒有任何心里準備?？杉热痪贮h組給了我這樣一個競爭上崗的機會,我就想盡力嘗試一下做為一個中層的管理者而不是一個主持人我能為我的團隊做些什么?

這兩天我也一直在想:我憑什么去說服我的領導們,又憑什么讓在座的各位相信我能勝任這個崗位呢?我給自己找了三個理由。專業(yè)素質創(chuàng)新精神管理學科背景

我的第一個理由是專業(yè)素質

音樂廣播自創(chuàng)辦那天起對節(jié)目質量一直要求很高,全天都是互動直播,而且要求主持人做到采編播一體。我憑著與生俱來的專研精神,不斷總結經驗,迅速成長起來,逐漸形成了自己的節(jié)目風格,不到三年的時間打造了《潛入深藍》和《午夜陽光》兩檔聽眾喜歡的精品節(jié)目。而且在20*首屆黑龍江廣播主持人大賽中獲得了專業(yè)組二等獎,業(yè)務能力也得到了專家的肯定。

我的第二個理由是創(chuàng)新精神

我認為一個媒體的生命力和一個國家一樣,來自媒體的創(chuàng)新能力,特別是媒體管理者的創(chuàng)新能力。我以前沒有做過媒體的管理工作,但我不認為這是一種劣勢,相反是一種優(yōu)勢,這樣我就不易受傳統(tǒng)管理方式的影響,更能在工作中創(chuàng)新。

我一直以來都在用另外一種思維方式來思考我們正在從事的事業(yè)。傳媒不僅是意識形態(tài)的組成部分,而且是產業(yè)鏈上的一枚螺帽。我們應該用經營企業(yè)的方式去管理媒體,用營銷產品的方式去營銷節(jié)目。

我的第三個理由是管理學科背景

雖然我現在的工作是音樂廣播的主持人,可我大學的專業(yè)卻是工商管理。系統(tǒng)的管理學科教育讓我對這個崗位有這充分的理論準備。

第3篇：直播營銷劣勢范文

由于金融危機的到來，老百姓用錢越來越省，各種市場的眾多廠商紛紛盯住這個蛋糕，這就導致了市場與市場的競爭，而不是簡單的市場內競爭，這些市場包括IPTV、網絡播放機、地面數字電視、直播衛(wèi)星、CMMB等。

當前，有線數字電視采取了“整體轉換”的營銷策略，不過最終的結果是要贏利，要想贏利無非是多發(fā)展用戶收取月租費，還有就是開展各種增值服務，因此對“私接”市場的占領至關重要。要想在這個市場取得勝利，首先要樹立正確的心態(tài)，那就是這個市場不是有線數字電視能夠全吃的，但能夠吃大部分；其次要根據競爭態(tài)勢設計多元化的產品來滿足這部分消費者。

在IPTV出來之前，有線運營商幾乎沒有競爭者。如果說有，那就是在省政府所在地存在省網與市網之爭，但往往是市網占絕對上風?，F在電信運營商的IPTV勢頭很猛，2009年將發(fā)展200多萬戶，他們在城市中的策略是采取升級寬帶、半賣半送IP機頂盒并且無月租費，在農村中通過村村通寬帶的契機大肆擴張IPTV。由于裝寬帶已成為越來越多家庭的必然選擇，所以有寬帶的家庭在被有線整體轉換后往往會把第二臺機頂盒定位在了IPTV上，因為幾乎沒有什么費用，能看電視即可。還有一些家庭有點播的需求，所以也用上了IPTV。有線要想在與IPTV的競爭中獲取，就必須開發(fā)超低價服務產品和雙模產品。其中超低價服務產品就是非常便宜的機頂盒和非常便宜的月租費，雙模產品就是通過CABLE實現直播，通過IP實現點播、時移等，目前有線數字電視擁有本地節(jié)目和央視1、3、5、8的節(jié)目優(yōu)勢和直播等優(yōu)勢，雙模是可以大力發(fā)展的。

由于藍光DVD的錯誤價格定位，以及網上免費視頻的泛濫，現在網絡播放機市場發(fā)展迅猛，2009年預計出貨將近300萬臺，網絡播放機支持網上多種格式如RM/RMVB、H.264、MPEG-4等，通過USB接口或網絡把網上視頻拷貝到本地存儲如TF卡上播放，三四百元的價格又無月租費，深受有上網基礎的人喜愛。有線運營商可以考慮在機頂盒中集成網絡播放機功能，雖然不能直接提高運營商收入，但可以促進機頂盒銷售，進而發(fā)展更多的用戶攢取更多的月租費。

地面數字電視定位于公益服務，有國家的大量無償投資（25億和更多），在城市中擁有免費高清，目前在農村運營模式類似于有線。針對地面市場，有線可以在互動電視上大做文章，同時有線的頻譜資源相對豐富，可以開展更多的高清服務。

直播衛(wèi)星目前的定位是邊遠農村的村村通，但是未來隨著政策的解凍，大量的高清頻道將布滿中星9號剩余的轉發(fā)器，而且47套標清免費節(jié)目始終很有吸引力。針對這個市場間的競爭，有線數字電視運營商除了憑借擁有本地節(jié)目優(yōu)勢外，更須開發(fā)低價服務產品和高清產品。

CMMB雖然是定位于7英屏幕以下市場，但是覆蓋面廣，一個躺在床上拿著手機/PMP/MP4看CMMB電視的人既影響了有線的市場，也影響了電視機的銷售。針對這個市場間的無形蠶食，有線數字電視運營商也不能掉以輕心，要回顧“現在的年輕人早已被電腦從電視邊拉走”的慘痛教訓，針對當前CMMB沒有互動的劣勢，應更多地開發(fā)互動電視節(jié)目產品和高清節(jié)目產品。

第4篇：直播營銷劣勢范文

【關鍵詞】電視 創(chuàng)新 融合

受職業(yè)習慣驅使，筆者在思考電視媒體創(chuàng)新的時候，經?；趦牲c：一是立足電視看融媒體，二是跳出電視看融媒體。站在廣電媒體的立場上，當下所做的一切有關調整布局、整合業(yè)務的思考和舉措，目的通常只有一個，那就是全力爭取在融媒體平臺上的主導話語權。就今天的電視媒體而言，主導權更多源自自我改變的創(chuàng)新力。

知己知彼，方能因勢而動。這里我們先來對一些數據進行解讀——

中國互聯網信息中心的《第26次中國互聯網發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至2010年6月份，中國網民規(guī)模達4.2億，互聯網普及率攀升至31.8%。另外一組央視索福瑞2009基礎調查數據，全國35個中心城市（15歲以上）人均每天使用媒介時間約為387分鐘，其中看電視最多，占64%，其次是上網22%。——從數據上看，上網時間雖只能占到看電視時間的三分之一，而且，使用網絡的時間仍在持續(xù)不斷地擠壓電視收視時間。

如果把使用電視和使用互聯網分開來看，從這些數據判斷，迅猛發(fā)展的互聯網取代電視成為客廳娛樂的主角是遲早的事情。但，事情遠沒有那么簡單，電視媒體非但沒有因此而悲觀，反而躊躇滿志，意欲在新的媒體格局到來之時有所作為。僅從新媒體業(yè)務的網絡視頻來看，中國網絡電視臺和包括安徽網絡電視臺在內的省級網絡電視臺，正以網絡電視和視頻內容分享方式反向滲透互聯網——多年前我們曾經聽到過央視電影頻道的宣傳語，叫“打開電視看電影”，現在我們看到另一種媒體使用狀況正在出現，那就是“打開網絡看電視”。以電視劇為例，安徽衛(wèi)視近年圍繞精品大劇開展“臺網聯動推廣模式”實踐，事實證明，不僅沒有導致電視觀眾的流失，反而借力于網絡信息的廣泛到達，獲得電視熱播、網絡追逐、收視率和影響力俱佳的成效。安徽衛(wèi)視同時段全國收視冠軍欄目《超級新聞場》則是另一個電視和網絡雙向互動的案例，欄目起初因為解讀、重構源自網絡的信息而引發(fā)電視觀眾興趣，當欄目形成鮮明風格、擁躉眾多后，又迅速成為各大視頻網站競相追逐的熱點節(jié)目，反向進入互聯網，每天都有極高點擊率——事實上，網民和電視收視主體之間存在著復雜的重疊或錯位的關系，這種關系導致電視和互聯網互動，出現由競爭走向融合的趨勢。一個被廣為接受的積極看法是，電視正在走向終端化——可能是基于這個判斷，國際范圍內有許多與電視悲觀論調完全相反的聲音，默多克判斷電視媒體會優(yōu)于網絡媒體，原因是人們更愿意躺在沙發(fā)上看電視，而不是坐在椅子上盯著電腦屏幕。世界消費電子協會（CEA）總裁Gary也認為，廣播電視憑借數十年間積累的深厚底蘊仍將成為這個勇敢的新世界的一部分，廣電可以利用自身的“巨大資源”，重新定義和消費者的關系，來推動“未來40年里的輝煌”。

這里，所謂“重新定義和消費者的關系”，其實就是自身創(chuàng)新。創(chuàng)新的目的主要是要克服自身存在的短處。目前流行的面向融媒體的電視創(chuàng)新可以分為三部分——體系創(chuàng)新、布局創(chuàng)新和內容創(chuàng)新。

先來看體系創(chuàng)新，體系創(chuàng)新的目的，在一定意義上是要解決融媒體時代電視“是什么”的問題。體系創(chuàng)新至少應該包含經營產業(yè)化、互動多樣化和定位類型化三個方面。

所謂經營產業(yè)化，是指電視既要以開放的心態(tài)與新媒體合作，也要做出自身不斷衍生新媒體的圖謀。變新舊媒體簡單瓜分資源為整合和利用，自然拓展受眾范圍。操作的關鍵點是，基于相似受眾群，開發(fā)新的節(jié)目和產品，使臺網平臺的受眾基礎都有擴大，各自市場份額都有增加。簡而言之，經營產業(yè)化是用一根延伸創(chuàng)意產業(yè)的價值鏈，把傳統(tǒng)媒體和新媒體裹挾到一起，共生共贏。

互動多樣化，是指電視媒體多方開發(fā)與新媒體互動的方式，讓習慣使用新媒體的受眾群，通過互動增加與電視節(jié)目的黏性，穩(wěn)固受眾群和市場份額。就電視節(jié)目而言，互動與其說是一種設計，不如說是融媒體時代的不可或缺的營銷手段。互動營銷，具備雙重含義，一是營銷話題，擴大電視節(jié)目的影響力；二是直接通過新媒體增加盈利空間。

定位類型化的目的是為了解決“獨有”的問題。“類型”與“專業(yè)”不完全一樣，專業(yè)可以重合，類型只能獨有。而“類型”與“特色”是采用差異化發(fā)展策略所經歷的不同階段，初期的差異化可以視為“特色定位”，當特色定位逐漸具有獨有的文化內涵的時候，則進入到類型化的相對高級階段。定位類型化也是電視媒體品牌戰(zhàn)略的必然訴求。

再來看布局創(chuàng)新，前面提到，體系創(chuàng)新解決電視“是什么”，而布局創(chuàng)新的目的是解決融媒體時代電視“做什么”。實現階段性的布局創(chuàng)新，至少包括五個方面——

第一，在內容增量上，加大技術投入，視頻業(yè)務以“優(yōu)”壓“劣”；提升資本運營能力，以“快”吃“慢”。未來3-5年，沒有更新的技術出現之前，視頻業(yè)務是新媒體發(fā)展關鍵一環(huán)，也是電視媒體在融媒體平臺上爭奪話語權的當沖要道。這里所講的“優(yōu)”和“劣”是指優(yōu)勢和劣勢，廣電媒體顯然擁有政策優(yōu)勢、制作優(yōu)勢、版權優(yōu)勢和人才以及經驗優(yōu)勢。而新媒體視頻業(yè)務的劣勢，集中體現在受版權交易混亂復雜狀況的限制、內容相似度高、排他和差異性差以及成本制約等多方面。而這里所講的“快”，是指提升資本運營能力，適時收購民營視頻網站，實現網絡視頻產業(yè)的兼并整合，彌補自身短板，快速增強實力，掌握競爭中的主動權。

第二，在業(yè)務布局上，深化臺網捆綁策略，發(fā)展數字內容產品，探索增值服務。視頻業(yè)務形成基礎架構以后，讓受眾從“看電視”到“用電視”成為可能。臺網捆綁后，用戶可以在電視臺的網絡門戶上實現點播回放和評論，電視的“終端”屬性就逐漸凸現，傳統(tǒng)電視媒體也就有可能把網絡視頻業(yè)務的觸角全面伸向購物、游戲和電子商務等“全業(yè)務”方向。

第三，在經營獲利上，順應傳播模式由“中心擴散”到“多點互動”的新特點，創(chuàng)新盈利模式。其一，傳統(tǒng)電視廣告運營模式正在改變，多媒體和跨媒體交叉?zhèn)鞑?，有利于電視產品和品牌的營銷和推廣，變單一廣告營銷為共融、共生、互補的多媒體營銷，效應放大，事半功倍。安徽衛(wèi)視首播新版《紅樓夢》，開展互聯網+電視臺的跨媒體聯合營銷，并試行總冠名聯合招商模式，開國內互聯網與電視界此類合作的先河，其實就是基于這樣的思路。其二，新媒體的勃興，讓人們的生活內容在現實和虛擬兩個空間里并存，打通兩個圈子的新型商業(yè)模式，將是傳媒利潤增長的誘人藍海。

第四，在電視劇生產上，主動承接融媒體時代的傳播渠道多元化，以新的電視劇內容觀、平臺觀、營銷觀編織產業(yè)鏈。面向融媒體時代的電視劇生產，第一要研究在新媒體上受歡迎的電視?。òňW絡下載量極高的境外劇）的內容特點，把握新媒體用戶的欣賞口味，生產在多種播出渠道都會受到追捧的電視??；第二要在生產電視熱播劇的同時，自主研發(fā)或與新媒體聯合開發(fā)“新媒體”版；第三要創(chuàng)造性地開展電視劇的新媒體營銷，借力新媒體提升收視和影響力；第四要有計劃有步驟地實現電視劇產業(yè)向數字創(chuàng)意產業(yè)的轉型升級。

第五，在新聞信息占有上，嘗試跨地區(qū)跨媒體聯合采集、成果分享。傳統(tǒng)電視媒體若能組織大規(guī)模、跨地域、跨媒體的聯盟組織，共同編織一個超級新聞平臺，各自的采集能力加上衛(wèi)星直播技術的廣泛使用和網絡電視臺的聯動，將一定程度上帶來信息來源的廣泛和傳播速度的快捷，會產生巨大的規(guī)模效益，前景無量。各地已經出現的一些民生新聞協作體和直播聯盟，可以看作是這種合作的雛型。

新成立的安徽廣播電視臺在創(chuàng)新電視劇生產機制、發(fā)展網絡視頻產業(yè)和創(chuàng)新廣電盈利模式等方面已經展開了一系列的動作。下一步，提升資本運營能力，以資本合作促進業(yè)務融合、迅速擴大經營規(guī)模將是我們工作布局的一個重點。

電視傳媒，內容為王。內容的創(chuàng)新，更多涉及的是“怎么做”。在融媒體時代，電視內容生產的創(chuàng)新有這樣四個關鍵詞組——形式革命，基因內容，盤活版權，傳播形象。

第一個關鍵詞組——形式革命。已經習慣使用新媒體的用戶對于節(jié)目的編播安排、進程、節(jié)奏，甚至結果，都希望有意志體現。要滿足用戶的這些需求，終端化的電視內容首先要強調形式的易理解、易參與、易操作，然后才有可能被選擇與消費。體驗與共享，隨需而變，將是電視內容實現形式革命的目標和方向。近年在電視媒體出現的網絡春晚應該就是基于形式革新的出發(fā)點，而2010跨年之夜播出由安徽衛(wèi)視主辦、新浪網網絡主辦的《2010國劇盛典》，也在前期評選、嘉賓邀請、流程設計和過程互動等方面，充分考慮內容與形式的雙向開放，取得了電視和網絡的雙贏。

第二個關鍵詞組——基因內容。也就是內容基因化。電視媒體的內容創(chuàng)新，應該借鑒新媒體在內容組織上多元共生的“基因原理”，改變內容生產互不相干的局面，通過產品與產品的同源承接和異質互補，既讓內容生產規(guī)?；址奖闶鼙娫谶^往經驗基礎上的自然接納。

第三個關鍵詞組——盤活版權?；ヂ摼W視頻的發(fā)展過程從來沒有擺脫過對版權的質疑，相反，相對于新媒體，電視自身已經擁有豐富的版權資源，且有持續(xù)生產的資本優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢和資源整合優(yōu)勢。盤活版權，從源頭上解決內容資源的建設和使用，是值得電視媒體下大力氣做的事情。做好這些事，一可以靠版權出效益，二可以實現內容的持續(xù)科學發(fā)展，三可以牢牢掌握融媒體時代的視頻內容話語權。舉一個例子，在電視劇的版權銷售模式上，涉及臺、制作公司和視頻網站的“分賬模式”已經成為業(yè)界討論的話題，電視劇制作業(yè)希望通過抬高新媒體的購買價格打破利潤天花板——盡管目前看來，電視劇盈利重心從電視到網絡的大挪移還不現實，但足以引起我們的高度重視和提前介入。

第四個關鍵詞組——傳播形象。西方有句名言，商品的最后階段是形象。在融媒體時代，電視媒體的品牌傳播會上升到更高的階段，品牌是影響力，更是話語權，從某種意義上說，用戶接納的與其說是內容，不如說是品牌。與目前電視媒體通行的品牌推廣手段有區(qū)別的是，融媒體時代的品牌經營，應更多開發(fā)互動和參與，調動消費潛能，把與用戶建立長期的關系當成打造品牌聲譽的關鍵，努力建立“品牌社群”，拓展用戶對電視品牌的情感和社交投入。

美國《時代》周刊預測下一個10年的十大理想，其中有一條是“電視拯救世界”，判斷電視仍然是我們身邊最有影響力的媒體，電視革命讓我們的生活變得更加美好。作為廣電人，我們自然樂意聽到如《時代》周刊這樣樂觀而鼓舞的判斷，但筆者更在意他們所提到的“電視革命”的字眼——融媒體時代，媒體共生和互融，電視如果希望延續(xù)強勢地位，唯一的出路是自我創(chuàng)新，甚至是革命性的創(chuàng)新。

參考文獻

①胡正榮、趙樹清、馬建宇 主編：《媒介融合時代的電視新聞創(chuàng)新》[M].中國傳媒大學出版社，2011

②王陽：《電視新聞節(jié)目中的創(chuàng)新思維——電視實務叢書》[M].中國廣播電視出版社，2004

第5篇：直播營銷劣勢范文

關鍵詞：房地產網絡營銷 渠道

中圖分類號：F293.33 文獻標識碼：A 文章編號：

互聯網的出現深刻地影響到了人類生活的各個角落，在“網絡時代”中，房地產營銷將迎來新營銷時代，傳統(tǒng)的營銷體系將面臨重大改變。國內知名地產巨頭如SOHO中國、萬科等，紛紛在網上推出宣傳策略，打造網上營銷和銷售平臺。種種跡象表明，一場網絡營銷大戰(zhàn)已經打響，地產界正面臨著一場營銷改革風暴。

網絡營銷是一個以信息技術服務為支撐的營銷活動的動態(tài)過程, 是在一種虛擬環(huán)境中無接觸的間接交易,與傳統(tǒng)營銷的直接接觸的交易相比，各有優(yōu)缺點,將兩者配合使用,能為企業(yè)節(jié)約大量的資源,提高效率,增強市場競爭力。網絡營銷的出現為企業(yè)彌補現有營銷過程中的缺點提供了工具, 使企業(yè)營銷目標的實現變得更加容易和迅速。

一、目前房地產網絡營銷的渠道

1.1 企業(yè)網站：網站主頁一般包括企業(yè)的基本情況介紹，有些企業(yè)把一些開發(fā)的產品單獨做成獨立的網頁，供消費者查詢和深入了解。房地產企業(yè)網站建設的著重點在于提升企業(yè)的品牌形象，提升公司知名度，便于受眾群體的查找。設計別致，實時更新的網站更能吸引消費者的目光，更容易在消費者中樹立品牌形象。

1.2 網絡廣告：傳統(tǒng)媒體廣告, 是單向的信息溝通, 受眾被動地接受和選擇信息，網絡廣告變有時滯的單間流動為即時雙向溝通。網絡廣告應用自動化的軟件工具進行創(chuàng)作和管理, 能以相對低廉的費用按照需要及時變更廣告內容；另一方面, 網絡廣告信息反饋快捷, 受眾直接與商家溝通, 商家可以采用動態(tài)影像、聲音、 圖像、動畫和三維空間虛擬現實等手段及其組合, 體驗感強，能激發(fā)消費者購買欲的廣告。目前，房地產網絡廣告正以其制作成本低、超越時空限制、可隨時更新、動態(tài)跟蹤統(tǒng)計效果等優(yōu)勢而日漸成為房地產廣告的中堅。

1.3 地產綜合專業(yè)網：目前提供房地產銷售服務的主要有兩類網站：其一，房地產業(yè)的綜合類專業(yè)網：如搜房網，房地產交易中心等，大量房產銷售中介公司加盟到這類房產網站中，由這類房產網站統(tǒng)一向外房源信息和提供交易平臺；其二，房產開發(fā)商、銷售商或者是房產中介建立了自己的房產銷售網站。2011年，由SOHO中國、華遠地產、萬科、龍湖等20家開發(fā)商宣布成立“中國房產電商競價聯盟”，打著“房價你做主”的口號，組團在網上以拍賣形式賣房。從未來發(fā)展來看，購房合同和資金流也逐步會在網上完成。

1.4 微博、微信等平臺：如今的互聯網已完全進入web2.0時代，而這一時代最代表性的產物便是微博和微信，由于微博和微信等的快速發(fā)展，微博營銷目前已經成為一種成熟的營銷模式，一般模式分為四種：活動營銷、植入式廣告、客戶服務的新平臺、品牌宣傳。這其中已經有眾多成功案例，其中萬科作為地產界的龍頭企業(yè)，走在了前面。深圳萬科尋找紅人是其中比較典型的案例。深圳萬科對此次微博營銷依次安排了一系列活動：開通微博，預熱，活動開始送禮品，公布樣板房等等。首先深圳萬科以未認證的用戶名“尋找2010紅人”開通了微博，活動時使用微博進行直播，用戶在新浪微博上進行全程直播“紅人”的活動照片，以此來吸引更多人對活動、對項目的關注，活動最后點出主題：萬科——“萬科紅”這一新樓盤！在20多天的微博宣傳里，隨著活動的開展直線上升，與活動相關的話題轉發(fā)量日益增加。通過22天的宣傳，共微博393條，吸引粉絲9743人。

二、房地產網絡營銷的優(yōu)劣勢分析

2.1 網絡營銷是一種自下而上的營銷方式, 與傳統(tǒng)營銷相比, 它更強調互動式的信息交流, 由強勢促銷轉為軟促銷。消費者可以通過網絡主動查詢分散在各處的房源價格,地理位置,牌品,并咨詢有關信息。網絡平臺大大提高了營銷過程中消費者的地位，企業(yè)也可以通過有效的溝通, 充分了解消費者的需求, 樹立企業(yè)及產品在消費者心目中的地位。

2.2 房地產營銷的活動空間的延伸和拓展。作為不動產，房地產具有地域的固定性特征，因此傳統(tǒng)的房地產營銷活動一般在房屋所在地進行，打破了地區(qū)的界限，隨著經濟和交通等各方面的發(fā)展，房地產的跨區(qū)域銷售將日益重要。因此，房地產營銷企業(yè)完全可以借助互聯網這種遠程信息傳遞形式及時連通國際市場，讓原本地區(qū)性極強的房地產營銷活動的空間拓展到全球范圍，突破房地產營銷活動的地域特征，使房地產的營銷活動在更廣闊的舞臺上開展。

2.3 降低成本，提高效率。原來地產廣告主要依靠報紙、雜志。而網絡廣告的成本只有報紙廣告的約二十分之一。網絡媒體則通過運用三維展示、電子地圖、語音解說等多媒體技術向購房者展示項目的多維度信息，不受時空限制，讓購房者的選購有更大的自主性。房地產網絡營銷采用網上銷售方式，有效地降低了營銷成本，由于網絡信息傳播與制作的快捷性特點，從材料的提交到，只需要很短的時間就能把信息出去，提高了營銷效率。

2.4 無法提供親身體驗。網絡雖然可以全方位展示房地產的外形，向消費者提供全部的理性購買依據，但它無法向消費者提供親身體驗。即使房地產的所有技術指標合格，消費者也可能因為窗外的視野，甚至是隔壁的鄰居而放棄購買。

三、當前房地產網絡營銷的遇到的問題

目前國內房地產的網絡銷售還處于起步摸索階段，還未真正意義上在網上銷售交易。這主要是因網上支付目前存在一定安全隱患。房地產商品交易涉及數額較大，銷售環(huán)節(jié)的網絡化帶來的直接問題就是價款的支付問題。另一方面，各商業(yè)銀行的金融電子化技術不統(tǒng)一。安全的網上交易系統(tǒng)必須具有一個安全可靠的通信網絡，以保證交易信息安全、迅速地傳遞，同時必須保證交易數據庫服務器的絕對安全。

網上交易的合法權益不能得到保障。由于房地產商品固定性的特點，房地產商品交易實際上就是有關權屬關系的流動轉移。因而做

為普通消費者對于所購的房產的權力歸屬問題是相當看重的。但網上交易本身的不可見性和由于交易雙方相隔較遠而產生的交易雙方身份的不確定使得大多數消費者對網上交易產生的有關權力的合法性提出質疑。網上購房并不能真正達到消費者購買“放心房”的要求。

四、提高房地產網絡營銷的效率

房地產企業(yè)網絡營銷具有廣闊的未來。房地產企業(yè)應抓住機遇，排除障礙，結合目前的有利條件，推進網絡營銷的進一步開展。

4.1 技術更新以保證網上交易安全。作為房地產企業(yè)，要保證網上交易安全，推進網絡營銷的進一步開展，應當從上到下重視網絡安全，由領導牽頭，技術部門負責，系統(tǒng)和管理員；未來技術將不斷成熟與完善，網絡安全問題將得到有效的控制，為網絡安全交易提供物質技術保障。

4.2 網絡營銷相關人才培養(yǎng)力度的加強。公司需重視房地產網絡營銷人才的培養(yǎng)。公司要培養(yǎng)既懂房地產又懂網絡，既懂房地產企業(yè)的運作規(guī)律又懂網絡的特性，把他們有機的結合起來的人才。同時要對高層次的管理人員進行培訓，并且要進一步實行電腦和網絡知識全民義務培訓工程。

4.3 提升房地產網絡營銷的技術創(chuàng)新力。傳統(tǒng)的做法是制作沙盤模型。近年來效果圖及三維動畫已得到普遍應用，利用三維動畫等視頻資料付諸于網絡，通過三維動畫演示, 能夠看到其建成后的樓盤。應用虛擬現實技術, 目標客戶可以在虛擬現實系統(tǒng)中自由行走、觀看, 突破傳統(tǒng)三維動畫被動觀察無法互動的瓶頸, 給目標客戶帶來更強的真實感與現場感，更快作出定購決定, 加快銷售速度。同時虛擬現實技術還可以應用在網絡和多媒體中, 更方便、快捷地傳播產品信息。

參考文獻：

[1]袁元生. 我國房地產企業(yè)網絡營銷的問題與對策研究[J]. 生產力研究. 2011(08)

[2]張維佳．我國房地產企業(yè)網絡營銷應用探析［J］．現代商貿工業(yè)，2011(19)．

第6篇：直播營銷劣勢范文

關鍵詞 IPTV 百視通 SWOT分析

景詩佳，四川大學文學與新聞學院博士研究生；顧潔，中國傳媒大學電視與新聞學院講師。

作為21世紀最受矚目的媒體形態(tài)，新媒體的最大特點可被解釋為“TMT”，即高科技（Technology）、媒體內容（Media）和通信傳輸（Telecom）。[1]對于傳媒3大支柱產業(yè)之首的電視來說，新媒體所帶來的交互式視頻傳播技術正在使其遭遇一場前所未有的危機。新華網總編輯陸小華在關于“新媒體化融合對電視競爭力影響”的演講中就曾指出，非線性視頻消費已成為第一視頻消費方式。在物競天擇、適者生存的傳媒業(yè)，若以“不變應萬變”的姿態(tài)來應對“進化”危機只會遭遇弱肉強食的殘酷淘汰，在傳統(tǒng)媒體主動尋求改變之時，IPTV應運而生。

一、三網融合下的IPTV

三網融合是我國傳媒產業(yè)結構數字化升級階段的必經之路，其目的在于打破行業(yè)壁壘，降低資本運作成本和實現資源優(yōu)化配置。在2001年3月15日通過的“十五”計劃綱要中第一次明確提出這一概念：“促進電信、電視、互聯網三網融合?！?2006年3月14日通過的“十一五”規(guī)劃綱要再度提出要積極推進三網融合建設。2010年1月13日，總理主持召開國務院常務會議，首次明確提出了三網融合的實現路徑和時間表，準許電信和廣電兩大行業(yè)互相進入。電視進入三網融合的關鍵切入點是對電視傳播形式的改造，而IPTV便是在此進程中以“三屏合一”的流媒體為表現形式的具體實踐，也是全媒體時代傳統(tǒng)電視尋求網絡化轉型的契機。IPTV（Internet Protocol Television）即網絡電視，它以電視機、PC或其他電子設備為顯示終端，通過公眾互聯網或專用的IP網絡，提供包括電視節(jié)目以及基于電視節(jié)目的其他增值業(yè)務，如移動電視和視頻點播在內的視聽類寬帶IP多媒體信息業(yè)務。[2]簡單地說，IPTV=電視機+寬帶+機頂盒。到目前為止，廣電已發(fā)放7張媒體運營牌照。2005年至2006年作為發(fā)放牌照的第一階段，共有四大一小五家公司獲得了牌照。其中四大（全國性牌照）分別是：以中國網絡電視臺為申請主體的央視國際、以上海電視臺為申請主體的百視通、以廣東電視臺為申請主體的南方傳媒以及以中國國際廣播電臺為申請主體的國廣東方。一?。ǖ胤叫耘普眨┦侵敢院贾蓦娨暸_和浙江電視合作為申請主體的杭州華數。截至2011年年底，新增了以湖南電視臺為申請主體的芒果TV和以中央人民廣播電臺為申請主體的央廣TV。

較傳統(tǒng)電視的單線傳播方式而言，IPTV的交互式特性和第三方增值業(yè)務的聚合優(yōu)勢在發(fā)展之初曾備受關注，然而走過8年之后，發(fā)展方向卻始終如同霧里看花。它的命運是否如電信小靈通一樣，只是數字媒體時代的過渡產品？為了研究并解答這一疑問，本文從宏觀和微觀兩個角度出發(fā)，引入SWOT分析法與百事通案例對行業(yè)進行全面考察。

二、IPTV的機遇與挑戰(zhàn)

SWOT分析法能夠簡單快速地呈現影響企業(yè)發(fā)展及其行業(yè)市場走向的內外部重要因素。內部因素包括：Strength（優(yōu)勢），Weakness（弱勢）；外部因素包括：Opportunity（機會），Threat（威脅）。為了對IPTV發(fā)展的優(yōu)劣勢有更直接明了的呈現，本文將SWOT分析提煉為以優(yōu)勢因素與機會因素相結合的“SO”機遇分析和以劣勢因素與威脅因素構成的“WT”挑戰(zhàn)分析。在SWOT分析中將加入大量的百事通案例作為微觀分析材料。百視通隸屬上海廣播電視臺和東方傳媒集團（SMG）旗下，是國內首家廣電集團專業(yè)從事IPTV業(yè)務運營的公司。從2005年10月開始試運行到2006年6月的數據顯示，百事通的用戶數量僅有6400戶，[3]而到了2012年6月，百視通全國用戶數已達到1200萬，名列全球第一。除此之外，百視通還涉入互聯網電視、手機電視、網絡視頻、移動互聯網視頻服務等多個新媒體領域，是目前國內收入與盈利規(guī)模最大的廣電新媒體企業(yè)。作為行業(yè)中的佼佼者，百事通所面臨的機遇與挑戰(zhàn)透射出了IPTV行業(yè)發(fā)展的普遍性問題，具有較高的參考價值。

1. IPTV “SO”機遇分析

（1）交互式特性挖掘網絡一代受眾群。數字技術革命改變著人民的生活，與此同時，熱愛網絡的年輕一代又正在推動數字技術的發(fā)展。上海東方龍、TNS咨詢公司、CSM媒介研究公司的數據都表明IPTV的受眾集中在白領和年輕人組成的網絡一代，他們追求新型電子產品，依賴網絡，喜歡娛樂，具有一定消費能力，希望通過IPTV來放松心情。[4]改革開放的30年培養(yǎng)了年輕受眾的自主精神，社會也逐漸步入了“情緒價值”的時代，人們更加注重個性的滿足和精神的愉悅。[5]例如置身于嚴格企業(yè)制度中的城市中產階級，他們受到長期熬夜加班的時間限制，傳統(tǒng)電視填鴨式的強制傳播方式已遭厭倦。相比之下具有點對點交互式傳播特性的IPTV則優(yōu)勢明顯，因為使用者可以如在超市般對各種節(jié)目進行隨意挑選，與自身喜好進行匹配，更大的自主空間讓用戶體驗與傳統(tǒng)電視相比有了質的飛躍。

在操作性上，IPTV既具有電視的簡便性，又不乏互聯網的互動性。點播、回放和時移是IPTV的三大固有優(yōu)勢，也是提高開機率和用戶黏度的保障。點播是指針對細分市場所設置的不同內容專區(qū)，如百事通界面中所呈現的電影、電視劇、財經、體育、娛樂、高清、生活、新聞、哈哈樂園等不同板塊?；胤乓馕吨梢曰乜催^去某個時間段內的任意電視節(jié)目，百事通目前支持回放48小時內的所有節(jié)目，而有的IPTV運營商能夠提供72小時內的節(jié)目回放，這對于無法在特定時間觀看球賽、新聞等特定節(jié)目的觀眾來說更為人性化。時移是另一種回放概念，它讓正在電視機前的觀眾能擺脫“現在進行時”的時間束縛，隨意暫停、后退和快進。由于時移只針對直播，因此時間范圍較短，多數運營商跟百事通一樣能夠支持60分鐘內在直播頻道的任意時移。除此之外，IPTV還具備網絡電視新媒體的其他特征，例如在百事通的播放界面中，添加了“書簽處”“收藏夾”“搜索”等功能，方便查找和播放所需節(jié)目，迎合網絡群體的收視習慣。

（2）技術突破帶來電視盈利新模式。《福布斯》雜志網絡版近日發(fā)表文章稱，毫無疑問，電視經濟正在發(fā)生變革，只不過變革的方向不是變差，而是變好。IPTV所代表的新興電視經濟形態(tài)正在對這一結論加以論證，它的盈利模式是基于將受眾定位從單線傳播時代的大群體觀眾劃分為具有更強經濟實力的小群體觀眾。這種電視盈利模式的變革，根本原因在于互聯網發(fā)展不可逆擋的趨勢。CNNIC的《第29次中國互聯網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》（以下簡稱《報告》）顯示，我國網民規(guī)模為5.13億，并特別強調了網絡視頻用戶已達到3.25億。第31次《報告》顯示，截至2012年年底，我國網民規(guī)模較上年仍有小幅增長，達到5.64億，互聯網普及率為42.1%，家中接入網絡比例高達91.7%，通過數據可以推斷網絡視頻消費的規(guī)模必然還在進一步擴大。基于大環(huán)境的轉變，電視技術在尋求質性突破時選擇與互聯網進行嫁接是抓住機遇，順勢而上的理性表現。新媒體技術對傳統(tǒng)電視的改造誕生了全新的電視經濟，同樣坐在電視機前看電視，IPTV卻讓節(jié)目變成了產品，觀眾成為消費者。通過對受眾需求做精準定位和市場細分來打包銷售節(jié)目產品和廣告投放。

以百事通的業(yè)務板塊和營銷形式為例，其業(yè)務板塊可大致分為三大塊（詳見表1），以基礎黏性為首要目的的家庭娛樂業(yè)務，以細分市場為主的體育和少兒業(yè)務，還有以增值突破來提升競爭力的家庭教育和家庭服務業(yè)務。三大板塊的業(yè)務劃分可以滿足以家庭為單位的不同個體的收看需求，以業(yè)務范圍的多元化來帶動受眾群體的不斷擴大。另外，百視通注重通過提升客戶體驗來進行品牌營銷，例如開通新媒體客戶服務熱線提供不同產品的專業(yè)咨詢。產品方面，以體育賽事和大型活動的獨家直播轉播為主要包裝對象進行熱推；廣告方面，可根據目標受眾選擇在點播、回放、廣告專區(qū)等多個板塊或者在進入、退出、暫停等多個時間段進行投放，亦可以冠名、角標等多種形式出現。

2. IPTV的“WT”挑戰(zhàn)分析

（1）政策限制成發(fā)展軟肋。IPTV命運多舛與政策導向緊密相連。先是2004年的《互聯網等信息網絡傳播視聽節(jié)目管理辦法》（即廣電39號令），從政策上限制了IPTV的發(fā)展；到2005年IPTV中國峰會上提出“不可不做也不可大做”的運作思路，[6]政策得到了一定程度的放寬；再到2010年7月，廣電總局下發(fā)了《關于加強三網融合試點地區(qū)IPTV集成播控平臺建設有關問題的通知》，IPTV內容播控權最終歸廣電所有，并且正式獲準進入電信重要業(yè)務領域，即通過完整的有線網開展互聯網接入、數據傳送及IP電話業(yè)務，最終形成了“多個10萬級規(guī)模用戶系統(tǒng)、近百個試點系統(tǒng)、多樣化的行業(yè)運用”。[7]在此過程中，政策的重大變化直接導致了IPTV發(fā)展的多個拐點。由于具體執(zhí)行過程中責任規(guī)定的不明晰讓參與各方有諸多的意見分歧，內斗頻繁。央視與百視通成立的合資公司的版權糾紛就是一例，2012年7月，央視收回了3、5、6、8頻道分發(fā)權；隨后的8月，CNTV就百視通IPTV“盜播”事件發(fā)表討伐檄文。政策限制給發(fā)展帶來的硬傷還在于內容供應的局限性。由于百視通只能覆蓋大陸頻道，鳳凰衛(wèi)視等頻道節(jié)目只能采取引進版權和“點播”收看的方式，時效性和選擇面都無法和互聯網相提并論。

（2）管理不善導致發(fā)展受阻。作為三網融合的具體實踐，IPTV的實際運作需要牽涉電信、電視與互聯網三方合作。經過8年的發(fā)展，百事通顯示出了更勝一籌的管理能力，在與電信的戰(zhàn)略性依存關系中分工明確，前者主要負責IPTV媒體運營平臺，后者主要負責IPTV業(yè)務運營平臺，從而實現與內容運營平臺無縫對接。與之相反，其他的IPTV運營商的管理機制卻并不成熟，多個利益集團的介入讓IPTV的運營管理受到各方鉗制，凸顯出諸多管理問題。

和百事通相比，央視國際的問題在于監(jiān)管過多，機制僵化。作為廣電總局直屬單位，受到各方的約束和監(jiān)管導致業(yè)務拓展缺乏動力，運營方式不夠靈活，內部人事調動頻繁。機制僵化讓已開展的項目缺乏延續(xù)性，與北京、吉林等地的合作紛紛夭折。央視國際網站（http：//）中“地方專區(qū)”板塊的唯一鏈接是云南IP電視購物商城，這也是2011年央視國際與地方合作的最大動作，標志著央視IPTV應用信息服務業(yè)務邁出了全國發(fā)展戰(zhàn)略的第一步，而此時的百視通已開始了跨界跨國合作的全球化發(fā)展戰(zhàn)略。截至2011年年底，央視國際除了原有的云南和新增的四川、山東外并無更多的業(yè)務拓展，[8]和百視通的用戶數量差距已拉開至1：9。國廣東方雖然擁有海外內容引進權和高端國際化定位，旨在通過差異化競爭凸顯自身優(yōu)勢，但由于缺乏電視平臺，只能通過與百視通等其他運營商的合作來彌補，造成了發(fā)展成本和不穩(wěn)定因素的增加。另外，作為第4家獲得牌照的媒體，先機已被占領，而其目標受眾又僅僅圈定為在華外國人和關注國際資訊的中國人，觀眾群過于窄化顯然不利于IPTV的業(yè)務拓展。加之與央視一樣直屬于廣電總局，市場競爭亦十分受限。南方傳媒雖持有全國性牌照，但動靜頗小，即使是在廣東省內，IPTV用戶數量也遠遠落后于百視通的廣東用戶數。在模式上，南方傳媒試圖借鑒百視通，希望通過與電信合作分成的方式來發(fā)展IPTV，但最終卻變成電信寬帶的附庸產品，多為寬帶套餐中的贈送業(yè)務而難以實現盈利。

（3）產品用戶體驗不足。IPTV發(fā)展的核心挑戰(zhàn)來自于技術瓶頸。日本等發(fā)達國家的光纖入戶帶寬能達到100M以上，而我國平均只有10M，沿海發(fā)達地區(qū)可達20M。帶寬不足直接影響到IPTV畫面的清晰度與流暢度，用戶的視覺體驗感欠佳。技術瓶頸更體現在具有交互式特性的產品開發(fā)上，從近期來看并無太多亮點可尋。

第一，產品開發(fā)泛而不精。雖然IPTV的產品研發(fā)持續(xù)不斷，但其交互式特性卻沒有得到良好展現。百事通新開發(fā)的互聯網電視仍是以IPTV機頂盒為核心，唯一的區(qū)別在于將機頂盒內置形成一體機，但功能上局限性很大，不支持直播、回看，只有點播業(yè)務。由于受成本影響，一體機硬件能力亦十分有限，播放前需要時間緩沖。而自主研發(fā)的智能云互聯網電視機機頂盒號稱擁有最新正版片源和內置游戲，卻也同樣缺少直播、回看功能。相對于互聯網的海量儲存下載，此產品價格稍顯昂貴并限定兩年的使用期導致吸引力有限。百事通搭建的全國首個智能電視支付平臺頗為吸引眼球，針對家庭受眾進行定位，提供“手機充值”“電費繳付”“電視商城”等支付服務，然而對于真正熱衷于電視購物的龐大中老年群體來說，電視支付的操作過程顯得過于復雜。[9]另外，目前只有康佳一家作為智能電視終端供應商，且售價相對較高， 大多數家庭只能望而卻步。

第二，內容供應乏善可陳。如果說互聯網海量儲存是沃爾瑪超市，那么IPTV所提供的內容僅相當于一家便利店。百事通的電視高清節(jié)目和3D體驗專區(qū)，聽起來很美但實質內容貧乏，目前能提供的選擇僅包括國內外紀錄片和少量動畫片。另外，百事通自稱具有NBA官方授予的直播節(jié)目獨家版權，擁有完整的直播場次，但事實上PPTV等同質產品都可以免費觀看到NBA常規(guī)賽事，而百事通卻仍不低下高傲的頭顱，繼續(xù)實行“付費觀看”，無疑是自尋死路。

第三，固有功能同質化嚴重。隨著IPTV的點播、回放和時移功能在各類非線性視頻產品中得到實現，業(yè)務交叉重合度的加大讓IPTV用戶面臨各方分流。由于影片儲存能力有限，百事通在上新片的同時必須換下舊片，雖然已強過缺少點播功能的開路電視，但是與互聯網海存相比仍顯小氣。而回放功能在有線電視進行有線網雙模改造升級以后也可以實現。更為重要的是，年輕網民的收看習慣難以改變，而IPTV在交互式特性上與互聯網相比又處于絕對劣勢，因此很難將他們從電腦屏幕前完全拉過來。

三、結論與建議

綜上所述，筆者認為IPTV短期內成為過渡產品的可能性不大。IPTV業(yè)務在各個運營商的努力下已在全國鋪開，而像百視通這樣的領頭企業(yè)已形成了規(guī)模經濟，整體呈現在曲折中上升的趨勢。通過研究也發(fā)現，在日新月異的新媒體領域，要獲得一勞永逸的絕對優(yōu)勢早已成為神話，通過先發(fā)制人占領市場、產品開發(fā)形成規(guī)模，以及不易復制的管理體制和盈利模式來創(chuàng)造相對優(yōu)勢才是競爭力的核心，百視通的成功很大程度上正要歸結于此。不過歷史意義并不能代表未來走向，技術科研與售后服務上的缺陷成為IPTV運營商亟須解決的最大難題。除此之外，趨同現象嚴重，行業(yè)管理混亂，受眾缺乏穩(wěn)定性等等問題也是IPTV面臨的挑戰(zhàn)。

當然，與危機孿生并存的便是機遇。結合前文的SWOT分析，筆者認為IPTV未來發(fā)展之路應該廣泛挖掘背后傳媒集團的內容資源，利用在節(jié)目和版權上的優(yōu)勢，不斷擴大獨家轉播、引進、直播以及自制節(jié)目的能力，提高用戶黏性和開機率。近期，百事通與制作了《中國好聲音》《舞林爭霸》等多檔大型真人秀節(jié)目的燦星公司簽訂新媒體電視端獨家傳播協議已說明IPTV行業(yè)對提高內容供應能力的迫切需求。其次，增值業(yè)務和售后服務的開發(fā)與完善也是IPTV提升軟實力的重要途徑，更是訴求細分后帶動開戶率、提高ARPU值的籌碼，例如電視支付操作系統(tǒng)的簡化，自主電視購物頻道的商戶開發(fā)，知名醫(yī)院掛號優(yōu)先的業(yè)務上線等等。最后，實現真正意義上的海量儲存與高清視頻亦能很大程度上提升用戶體驗。雖然IPTV在短期內不會被淘汰，但在先機優(yōu)勢淡去之后，未來受到沖擊的可能性必然很大，其發(fā)展結果仍需時間來檢驗。

參考文獻：

[1] 陸地，高菲. 新媒體的強制性傳播研究[M]. 北京：人民出版社，2010.

[2] 雷遠紅. IPTV中數字版權管理的應用研究[J]. 有線電視技術，2007（6）.

[3] 謝質文，許永明，楊滔. IPTV——產品、運營與案例[M]. 北京：電子工業(yè)出版社，2008：241.

[4] 方雪琴. IPTV受眾消費行為研究[D]. 華東科技大學，2008.

[5] 潘惠德. 感性消費與廣告形態(tài)[J]. 中國廣告，2001（4）.

[6] 李嘉陵. IPTV不可不做也不可大做[N]. 新京報，2005-04-24.

[7] 謝質文，許永明，楊滔. IPTV—產品、運營與案例[M]. 北京：電子工業(yè)出版社，2008.

第7篇：直播營銷劣勢范文

誰動了傳統(tǒng)電視的奶酪

近幾年，隨著二維碼、傳感器等技術的突破，互聯網、物聯網以及智能電網得到了良好的發(fā)展， 為互聯網電視整個終端的落地、快速滲透的推進，打造了非常好的家庭環(huán)境基礎。

據調查顯示，2013年智能電視零售市場滲透率將達到49%，至2015年則將飆升至89%，成為電視行業(yè)的絕對霸主?；ヂ摼W電視的高智能化，使得電視和用戶的關系發(fā)生了巨大的變化。用戶不再被動的接受電視定時播放的內容，而是與電視互動，不僅可以自主選擇播放內容或進度，還能夠與網站或其他觀眾一起互動，分享心得，甚至影響劇情的發(fā)展，實現從“看電視”到“用電視”的真正轉變。

隨著互聯網元素的加入，電視不再是簡單的信息傳播工具，更能為用戶構建安全、簡便、快速互動的服務平臺、娛樂中心?；ヂ摼W電視業(yè)內的先驅甚至認為，未來互聯網電視將對電視產業(yè)產通過互聯網電視，用戶可以進行電視購物，可以查看股市信息，甚至可以使用遠程教育或其他多項服務，可以說，電視的多功 業(yè)可以依托數據化運營，進行個性化營銷、柔性化，產生更加深遠的影響。隨著更多互聯網元素的不斷注入，互聯網電視將成為大數據的重要載體之一。

網絡電視最大的賣點是交互，用戶不僅可以自主選擇和實時反饋，甚至還能自己上傳、傳播內容。用戶不再是經典傳播學意義上的受眾，而成為傳播參與者，改寫傳播學原有理論。它能夠更好地滿足市場需求，提升原先單一的產業(yè)價值，為傳媒的內容與應用帶來增值價值，拉動文化產業(yè)發(fā)展。

電視APP+獨播劇，推波助瀾

毫無疑問，移動設備的風靡，導致了家庭電視開機率的大跌。電視APP的出現，則攪亂了固有電視格局下的平靜。如今人們已經習慣通過各種電視流媒體應用和服務觀看電視節(jié)目。一時間，有線網絡、衛(wèi)星電視服務商，以及電視臺、視頻網站紛紛推出電視APP，而這些舉動無疑都在將傳統(tǒng)電視步步逼入絕境。

電視APP不僅具有網絡獨播劇，給用戶帶來了良好的應用體驗，甚至也形成了APP之間的競爭。過去在一兩家視頻網站APP上看到所有你喜歡的電視劇和綜藝節(jié)目已經不可能了，此時已經需要在你的iPad或者手機上下載所有視頻網站的APP，因為幾乎所有的熱門綜藝節(jié)目和相當一部分的大劇、熱劇都是“獨播”的。想像過去那樣，你必須牢記各家的“菜單”：看《爸爸去哪兒》第二季要到愛奇藝+PPS；看《中國好聲音》第三季要到騰訊視頻；看《鄉(xiāng)村愛情6》要到優(yōu)酷土豆……

回憶2013年，張朝陽做出斥資1個億獨播《中國好聲音》第二季決定的時候，還有不少人抱有看熱鬧的心態(tài)。但是，高達2億的廣告不僅順利回本，還名利雙收。2013年年底，《中國好聲音》第三季被騰訊視頻拿下獨家網絡版權，傳聞價格高達2.5億元人民幣。在發(fā)出“真土豪”感嘆的同時，各家視頻網站也加快了跑馬圈地的步伐，高調的愛奇藝+PPS率先明確喊出了“好內容獨播”的口號。愛奇藝CEO龔宇曾經當眾表態(tài)，“2014年，愛奇藝+PPS會加大投資購買更優(yōu)質的內容，并且好的內容將不再分銷，不再（和其他視頻網站）換劇，做真正的獨播，不斷強化愛奇藝內容優(yōu)勢。獨播加自制將會是愛奇藝2014年的戰(zhàn)略核心。”

目前，愛奇藝已經買下湖南衛(wèi)視2014全年度六大熱門綜藝節(jié)目網絡獨播權，傳聞打包價格為2億元人民幣。背靠蘇寧的PPTV獨家拿下江蘇衛(wèi)視電視節(jié)目的全部版權，傳聞打包價格也是2億元。騰訊視頻則結盟燦星，拿下了燦星制作的多檔綜藝節(jié)目以及耀客傳媒等國內一線影視制作公司2014年大劇的網絡獨播權。

雖然獨播是2014年的大趨勢，但它確實會給用戶帶來一些麻煩，需要用戶到不同的平臺尋找自己喜歡的內容。為了解決獨播給用戶帶來的煩惱，目前有不少公司開始做一些聚合類的產品“提供一站式服務”。據業(yè)內不完全統(tǒng)計，目前國內聚合類視頻APP包括芭樂影視、100TV、奇狗影視、開迅視頻等近20家，他們的特點是本身不采購版權，只作為統(tǒng)一入口導入有版權的視頻網站播放。但資深人士認為，這種聚合類的產品不會存在太久，過去視頻網站內容趨同，會希望通過這些聚合類網站多導入一些流量到自己的網站內，但現在獨播，當然不會再繼續(xù)為他人做嫁衣。

網絡電視發(fā)展瓶頸，如何突破

網絡電視的發(fā)展前景雖然被看好，然而，面對傳統(tǒng)的有線電視向數字化轉向和衛(wèi)星直播電視在技術上更完備發(fā)展所形成的競爭，網絡電視就必須在技術和內容上有突破，必須創(chuàng)造出傳統(tǒng)的電視網絡以及以后的數字電視和衛(wèi)星直播電視不能提供的獨特的節(jié)目，包括形式和內容。網絡電視的生存和發(fā)展取決于寬帶網絡的發(fā)展和充足的具有網絡電視自身特點的節(jié)目內容。在“內容為王”的電視傳播時代，解決網絡電視的節(jié)目內容問題就具有促其生存和發(fā)展的戰(zhàn)略意義。要突破網絡電視的瓶頸，就必須在市場的調節(jié)下充分利用各種節(jié)目資源，形成節(jié)目內容來源的多元化。

第8篇：直播營銷劣勢范文

【關鍵詞】壟上頻道 媒體經營 頻道經營

隨著我國傳媒產業(yè)的競爭升級，電視進入了品牌制勝的時代，我國現有約300家地方電視臺，作為數量明顯過剩的地方電視臺，在與省級衛(wèi)視、國家級電視臺的競爭中更是處于劣勢，如果僅僅是靠傳統(tǒng)的思路來經營和管理，只會被淘汰出局。如何才能使地方電視臺在殘酷的電視市場競爭中由劣勢轉為優(yōu)勢呢？地處江漢平原的荊州電視臺，其媒體發(fā)展之路給地方電視臺的媒體經營提供了新思路。2009年1月經國家廣電總局正式批準，全國第一個地方電視臺對農頻道，湖北省第一個對農頻道，荊州電視臺“壟上頻道”正式開播，這也意味著七年磨一劍的荊州電視臺從欄目品牌化階段進入了頻道品牌化的階段。而荊州電視臺的媒體經營也日漸呈現出清晰的戰(zhàn)略軌跡。

積累：從自辦欄目到精品欄目

地處經濟欠發(fā)達地區(qū)的荊州電視臺也走過了一段在困境中摸索的階段，同大多數地方性電視臺一樣，早期的荊州電視臺也缺乏獨立自主的電視意識、電視行為和電視觀念，屬于“跟風生存”，雖然進行了頻道細分，但所屬的新聞頻道、精彩頻道和娛樂頻道內容極度缺乏，自辦節(jié)目較少，主要靠影視劇和娛樂節(jié)目來填充。創(chuàng)辦于2002年4月的《壟上行》是荊州電視臺為數不多的自辦欄目之一，但誰也沒想到的是，這個當年并不被看好的農業(yè)節(jié)目會成為一檔全國知名的精品欄目，成為奠定荊州電視臺品牌發(fā)展的基石。

1、轉變觀念突破傳統(tǒng)?！秹派闲小返某晒κ紫鹊靡嬗趥鞑ビ^念的轉變，在以民生新聞為主導的第三次電視變革的影響下，《壟上行》擺脫了對傳統(tǒng)農業(yè)節(jié)目枯燥、說教的認識誤區(qū)，將農業(yè)節(jié)目巧妙的理解為做給農民看，讓農民看得懂也愿意看的節(jié)目。受這種觀念的指引，《壟上行》將演播室從大樓搬到了田間地頭，將鏡頭從專家轉向了農民百姓；選題上主要圍繞農民生活、農村變化、生產致富等話題展開；節(jié)目形式上也采取農民喜聞樂見的方式，不用話筒不設提問，變采訪為交談，變拍攝為體驗，所以節(jié)目中時?？吹接浾邆兏r民一起下河捉魚，下地收割。這種參與感、親近感使得《壟上行》很快就得到了農民朋友的認可和青睞。

2、策劃活動提升影響。欄目圍繞“服務農民”、“百姓參與”所做的活動策劃極大的提升了欄目的品牌影響力。觀眾與電視節(jié)目的互動性不僅僅是交流與溝通的關系，而是一種更為積極的參與。盡可能多地讓觀眾參與到節(jié)目中間，并盡量地使觀眾獲得“節(jié)目內容參與的主動權”，會使電視節(jié)目產生最大的影響?！秹派闲小饭?jié)目自開辦以來，中小型活動不斷。 從2003年春天開始,連續(xù)十多屆的《春天壟上行》和《金秋壟上行》已經成為了江漢平原農民的盛大節(jié)日。特殊時機的特別活動更是為《壟上行》欄目贏得了品牌美譽度和忠誠度。2008年10月，受蛆柑事件影響，荊州柑桔大量滯銷?！秹派闲小放c《江漢風》的主持人、記者，上街舉行各種義賣活動，極大緩解了賣桔難問題。①從自辦欄目到精品欄目，《壟上行》七年磨一劍，厚積薄發(fā)，其強大的品牌影響力和深厚的群眾基礎為荊州電視臺實施頻道品牌化做好了充分的準備。

飛躍：從欄目品牌到頻道品牌

《壟上行》欄目的成功，使荊州電視臺決策層意識到，從媒體自身經營而言，農村市場才是藍海。而且在中央“三農政策”、“建設新農村”的政策背景下，由一個對農欄目擴展為一個對農頻道，把原來單一的欄目生產轉變成對頻道的品牌開展、推廣、運營和維護，是荊州電視臺最為切實可行的藍海戰(zhàn)略。2009年1月8日，荊州電視臺“壟上頻道”正式開播，由此荊州電視臺進入了頻道品牌經營化階段。

1、堅守定位?！叭娜鉃檗r民服務”是“壟上頻道”的頻道呼號，也是“壟上頻道”從《壟上行》繼承延續(xù)的核心精神。荊視認為，在農村，互聯網、報紙的作用較弱，而電視的影響力巨大，因此“壟上頻道”就更要做農民的喉舌，做農民的公共話語平臺，要把與農業(yè)、農村、農民需求相關的內容充分展現出來，全心全意為農民服務、為農村服務、為農業(yè)服務。

2、內容為王。節(jié)目內容仍然是頻道運營的重中之重，荊視為此進行了全方位的節(jié)目策劃和編排?！秹派闲小窓谀咳伦兡?，擴充為以“三農”為主題的每晚時長60分鐘的民生新聞直播節(jié)目。方言脫口秀等欄目《有么子說么子》，全面貼近農村、服務廣大農民。如此一來，整個頻道不僅沒有顯得空泛，反而圍繞《壟上行》形成了一個更全面豐富的節(jié)目系統(tǒng)，彌補了單一節(jié)目在時間空間，深度廣度方面的不足。

3、全面互動。注重互動參與是《壟上行》欄目的既有傳統(tǒng)，這一特點在壟上頻道開播后被更大程度、更多形式的彰顯出來。除保留原有的“壟上110”熱線電話外，壟上頻道增加了實時“滾動字幕”：自開播之日起，無論播出什么節(jié)目，都會在屏幕的底部，滾動直播農民的短信，讓各方面觀眾都有充分表達意見的機會。

4、廣告策劃。伴隨著“壟上行”品牌影響力的不斷擴大，壟上頻道的廣告附著力不斷增強，吸引了眾多的農資客戶在荊視投放廣告。但如何在不影響節(jié)目效果的前提下最有效的提升客戶的廣告效果，荊州電視臺廣告中心認為，廣告經營不是簡單的廣告投放，應更加重視為客戶提供相關的策劃和服務，為此他們?yōu)榭蛻袅可碛喿鰪V告類型和活動，并充分利用“壟上頻道”各種媒體行動機會，開展大量的市場調查工作，為廣告客戶提供更深層次的咨詢服務，這樣既保證了精準投放又能幫助客戶獲得性價比最佳的廣告效果。

拓展：從頻道經營到產業(yè)經營

“壟上頻道”的開播進一步深化了“壟上行”的品牌影響，提升了“壟上行”的品牌價值，“壟上行”不再僅僅是一個品牌欄目的名稱，它已經成為一個與“民生民情民意”有關的符號。這意味著荊州電視臺第三步戰(zhàn)略部署的時機日益成熟――將品牌影響力進一步轉化為媒體營銷力――一個媒體如果在傳播力和影響力方面形成了一定的價值之后，營銷力價值注定隨之而來。正如湖南衛(wèi)視的市場定位：電視主流品牌，娛樂行銷平臺。荊州電視臺也深刻認識到要把頻道經營變成產業(yè)運營，才能真正實現“從農村包圍城市”的藍海戰(zhàn)略。

2009年3月，荊州電視臺旗下荊視傳媒公司、江漢明珠新媒體公司，以《壟上行》品牌等資產折合400萬入股，與內蒙古永業(yè)公司共同成立湖北壟上行新農村服務有限公司，在江漢平原推廣“壟上行新公社”連鎖加盟模式。⑤與其他連鎖店的區(qū)別在于，每個“壟上行新公社”都集銷售店、信息站、服務站、記者聯絡站四大職能為一體，為農民提供市場信息、科技、維權、生產和銷售服務。也就是說，“新公社”除了銷售農資產品之外，還是農民產銷的橋梁，為農民提供從購種服務開始到種植服務再到最后的糧食收購的一站式解決方案。一年多來，“壟上行新公社”已經形成600多家加盟店的布局，僅加盟費就高達1800萬元。

“壟上頻道”是平臺，“壟上行新公社”是渠道，目前荊州電視臺已經確立了“頻道＋渠道”的發(fā)展思路，將頻道與渠道兩股力量匯聚在一起，更好的實現產業(yè)價值，目前正在建設中的品牌產業(yè)鏈還有“壟上行手機報”、“壟上行莊稼醫(yī)院”、“壟上行農資廣場”、“壟上行農民劇團”等。在荊州電視臺品牌戰(zhàn)略指導下，一個以“壟上行”品牌為核心的產業(yè)聚合體正在發(fā)展壯大。

地方臺作為一個區(qū)域媒體，不論是在文化認同感上，還是在到達終端消費者的便利性上都具備先天優(yōu)勢，是其他媒體所無法比擬的。荊州電視臺認為，只要堅守自身定位，把握媒體的核心價值，堅持將媒體品牌延伸成為更廣義上的服務品牌，讓媒體經營與產業(yè)經營相互依存，良性互動，就會在廣電主業(yè)和媒體產業(yè)的兩條道路上越做越好，在傳媒競爭中立于不敗之地?！?/p>

參考文獻

①佚名：《荊州電視臺:服務新農村真情壟上行》，荊州新聞網，2009年4月18日

②馮慶和：《農業(yè)類電視節(jié)目實現突圍的關鍵》《青年記者》，2009（11）

③關鍵：《極目楚天舒，這邊風景獨好――專訪荊州電視臺副總編輯兼廣告中心主任何青松》，中國廣告協會網，2010年11月23日

④湖北荊州電視臺：《牛年收視：新突破 新跨越――2009年荊視節(jié)目收視回眸》，荊視新聞網

⑤湖北荊州電視臺：《從壟上行 壟上新農村――從“壟上欄目”到“壟上頻道”的飛躍》，《廣告人》，2009（11）

第9篇：直播營銷劣勢范文

“打造全國性的網絡電視播出平臺，努力搶占網絡電視發(fā)展的制高點?！笔?009年12月28日國家網絡電視臺（CNTV）開播時明確的方向。四年多來，CNTV一直積極拓展互聯網傳播的新領域，不斷擴大主流媒體的影響力。圍繞“臺網融合、創(chuàng)新發(fā)展”、“一云多屏、全球傳播”的核心戰(zhàn)略，如今CNTV已形成了集綜合門戶、網絡電視、手機電視、IP電視、互聯網電視、移動電視等于一體的全業(yè)務發(fā)展格局。

2013年底，隨著4G牌照正式發(fā)放，移動互聯網時代呼嘯而來。搶奪平臺入口，迅速占領產業(yè)高地，成為新舊媒體們再次涅重生的關鍵。

技術迭代頻繁，商業(yè)邏輯卻依然?！叭绾无D變成新型主流媒體”、“應當具備什么樣的產品思維”、“怎樣吸引到更多用戶”，ONTV總經理、總編輯汪文斌經常思考的這些問題之后，是中國網絡電視臺擁抱移動互聯網的嬗變。

以用戶為中心，調整產品結構，按照應用型產品、平臺型產品、內容型產品三大類別分別發(fā)力，推動整體業(yè)務向移動終端轉型，打造過億用戶的超級APP；發(fā)展融移動化、視頻化、社交化為一體的社交電視……是GNTV當前的業(yè)務重點。

目前，GNTV移動終端整體用戶接近8000萬，涵蓋“GBox央視影音”客戶端，“央視新聞”客戶端，“央視體育”客戶端，以及GNTV原創(chuàng)重點內容和一些臺網聯動的產品集群。2014年，CNTV將整體面向移動互聯網轉型，目標是打造用戶過億的超級APP產品，把電視直播、點播在多終端的觀看體驗逐步做到極致。

在平臺建設上，自成立起至今，CNTV已初步構建起國內唯一的多語種、多終端、全媒體、全覆蓋的傳播體系，央視所有的節(jié)目都可以通過電視端、電腦端、手機端、PAD端向全球傳播。目前CNTV日均獨立訪問者突破4000萬人，覆蓋了中國網民總數的80%。

內容方面，依托央視豐富的節(jié)目資源，CNTV一直積極推動臺網融合業(yè)務。2013年，央視各部門派駐新媒體工作人員，搭建網絡專題、引入電視二維碼、推出Web App移動互聯網頁面應用等方式，利用微博，微信，網絡、手機客戶端，IP電視等新媒體手段，使傳統(tǒng)媒體與新媒體進一步實現了無縫對接。

除了深挖“央視制造”產品的新媒體價值，立足傳統(tǒng)文化與區(qū)域資源，建立網絡視界中的影像中國，CNTV去年開始重視對“CNTV制造”內容系列品牌的打造。如影響力輻射204個國家的熊貓頻道，以及受到網友追捧、各界人士贊譽的公益廣告平臺、中國網絡公開課、CGTV網絡春晚等創(chuàng)新內容。2014年，CNTV將把網絡直播的魅力逐步延伸至我國珍稀動物、文化遺產、名優(yōu)特產等諸多領域，推出更多原創(chuàng)產品。

CNTV的廣告收入也在穩(wěn)步增長。2013年CNTV在原有廣告資源基礎上，對OBOX、移動終端、OTT、IPTV、航美各終端廣告進行整合規(guī)劃，創(chuàng)新網絡營銷新模式，使企業(yè)廣告投放從電視屏延伸至移動終端，并成功實施“央視商城”項目，帶來新的收入增長點。

“這是一個各種聲音訴求交織的時代，每個人都在努力抒發(fā)自己的聲音，作為媒體，一定要堅守客觀、真實、理性不動搖，不能為了實現訪問量和點擊率去迎合網友。在放得下身段的同時，也要守得住媒體的品質和應有的格調?！贬槍δ壳熬W絡媒體原創(chuàng)稿件少、內容同質化嚴重、網絡輿論環(huán)境復雜等問題，汪文斌表示，作為新媒體，網絡要從理念、技術、服務、傳播等方面進行創(chuàng)新，要“堅持改變世界的精神，引領網絡的風尚?！?/p>

記者：CNTV自成立以來一直致力于各種平臺的搭建，怎樣看待全業(yè)務格局對于未來發(fā)展的意義？

汪文斌：現在互聯網企業(yè)都在走內容+平臺+終端的路徑，為的是搭建完整的產業(yè)鏈。在互聯網時代，內容為王是對的，但前提是有渠道，誰離用戶最近，誰掌握入口，誰就有發(fā)言權。傳統(tǒng)電視是通過衛(wèi)星傳輸、有線網絡將內容送達用戶，但這個用戶只是電視機前的用戶，現在用戶已經轉移到PC、PAD、手機、智能電視前面了，要想觸達這些新型終端，就必須建立新型渠道。新型渠道與傳統(tǒng)渠道相比，是多點對多點的互動渠道。

記者：在多終端布局和產品建設領域，CNTV的整體思路和發(fā)展步驟是什么？

汪文斌：終端是用戶的最終入口。有什么樣的終端，我們就要發(fā)展什么樣的平臺。依據CNTV的實際情況，我們把產品分為三類：平臺型產品、應用型產品和內容型產品。平臺型產品是開放式的播控平臺，具有基礎設施性質，掌控它就能夠搶占制高點，包括網絡電視、手機電視、互聯網電視、移動電視等，應用型產品是平臺上的各種應用軟件，如果應用型產品足夠厲害，例如超級APP，實際就變成了類平臺型產品；同樣，如果內容真正地與先進技術相結合，內容也可以成為一個平臺。

記者：未來電視與創(chuàng)維、騰訊合作推出微信電視，進展如何？

汪文斌：這實際是下一步的嘗試，即社交電視。下一代電視一定是與互聯網結合的，電視與互聯網的結合，第一代是電視節(jié)目在互聯網上播出；第二代是用戶上傳視頻內容；第三代是與社交網絡結合。社交電視具有移動化、視頻化、社交化的特征，目前我們已具備視頻化，接下來是與移動化、社交化結合。

記者：4G時代，CNTV計劃推出什么樣的產品來抓住歷史契機？

汪文斌：4G給視頻提供了一個天然契機，我們首先要擁有4G播控平臺，為此，我們做了很多努力。一方面，我們要與電信運營商結合，共同建立、運營這個平臺，另一方面，把應用做大，現在APP太多，一部手機承載不了，能不能有一個相對比較集中的視頻應用商店？

記者：目前CNTV的主要收入來源是什么？計劃怎樣拓展營收渠道？

汪文斌：目前CNTV收入主要來自三部分：用戶付費、廣告、版權收入。其中付費主要來自IPTV、手機電視、互聯網電視等，通過與電信運營商合作，這部分收入現在越來越多。電信運營商的服務都是向用戶收費的，電視行業(yè)則很少從用戶那里收錢。電視行業(yè)沒有用戶管理系統(tǒng)，而手機用戶現在都是實名制，可以對用戶進行認證、計費，數據庫非常扎實。其實電視也應該建立這樣的用戶中心，既有內容管理，也有用戶管理，需要把內容和用戶打通，運用大數據，對用戶行為進行精確統(tǒng)計、分析、預測，以此推出相應產品和服務。CNTV要設計這樣的用戶系統(tǒng)，增加用戶的粘性，創(chuàng)造新的收入。

記者：全媒體時代，與商業(yè)網站相比，如何看待CNTV的優(yōu)劣勢？

汪文斌：互聯網是技術驅動+資本驅動，為什么不少主流媒體所辦網站與商業(yè)網站差距越拉越大？因為出身不同，互聯網是先有新技術，然后基于技術形成產品，而我們不是以互聯網技術起家。商業(yè)網站有了技術和產品，風險資本開始進入，資本市場的錢是源源不斷的。在技術、資本這兩方面我們都不占優(yōu)勢。

央視最大的優(yōu)勢是觀眾規(guī)模超過10億，這意味著我們有把電視觀眾轉為網絡用戶的可能，哪怕轉換10%，也有1億用戶，所以真正的臺網融合才剛剛開始。臺網融合是我們的生存之本，也是我們當下最為重要的歷史契機。