直播營(yíng)銷(xiāo)的方法精選(九篇)

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第1篇：直播營(yíng)銷(xiāo)的方法范文

關(guān)鍵詞：短視頻；互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)；直播助農(nóng)；營(yíng)銷(xiāo)方案

1直播助農(nóng)的優(yōu)勢(shì)

1.1直播容易引發(fā)關(guān)注

如今，快手、抖音等平臺(tái)所提供的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品直播最為明顯的優(yōu)勢(shì)便是主播可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示，觀眾得以直接確認(rèn)商品的外觀形態(tài)。經(jīng)營(yíng)者甚至可以在直播期間直接試吃或是試用，以令觀眾能夠?qū)Ξa(chǎn)品的實(shí)用性有更為全面的了解。主播通過(guò)該方式可以激發(fā)觀眾的消費(fèi)欲望。以各個(gè)水果產(chǎn)地直播為例，經(jīng)營(yíng)者可以通過(guò)試吃的方式，向觀眾展示水果的口感；還可對(duì)水果安全進(jìn)行基本的檢測(cè)，使得觀眾認(rèn)可食品的安全性；也可為觀眾展示精美的外觀包裝等，引起觀眾的購(gòu)買(mǎi)熱情。在直播助農(nóng)的幫助下，我國(guó)各個(gè)地方的水果開(kāi)始銷(xiāo)往各個(gè)地方。

1.2便于品牌效應(yīng)的形成

直播更為容易產(chǎn)生品牌效應(yīng)，以知名主播薇婭為例，薇婭是主播中的代表人物，歷經(jīng)數(shù)年的經(jīng)營(yíng)逐漸形成了上億的粉絲群體，每次直播帶貨，僅需要數(shù)個(gè)小時(shí)便可創(chuàng)造數(shù)千萬(wàn)元的銷(xiāo)售額度。故而，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品直播帶貨也可通過(guò)經(jīng)營(yíng)不斷培養(yǎng)粉絲群體，保證誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，逐漸累積知名度，進(jìn)而形成品牌效應(yīng)，一旦構(gòu)成品牌效應(yīng)，并擁有忠誠(chéng)的消費(fèi)群體，銷(xiāo)售量自然可以得到顯著的提高。這種直播號(hào)培養(yǎng)所需要的時(shí)間長(zhǎng)度相較于實(shí)體店知名度培養(yǎng)時(shí)長(zhǎng)而言更短，這也是短視頻直播品牌最為顯著的優(yōu)勢(shì)。

1.3政府提供支持

直播助農(nóng)離不開(kāi)政府方面的支持。由于2020年疫情所產(chǎn)生的負(fù)面影響，各個(gè)地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售也都受到不同程度的打擊，在此情況下，各個(gè)級(jí)別政府均在積極倡導(dǎo)農(nóng)村開(kāi)展直播帶貨活動(dòng)，乃至許多地區(qū)縣長(zhǎng)以及鎮(zhèn)長(zhǎng)親自作出示范。而政府的大力支持也令農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的賬號(hào)數(shù)量不斷增加。直播帶貨的具體內(nèi)容也有明顯的不同，例如吃播、創(chuàng)意短視頻等，部分地區(qū)甚至引入高水準(zhǔn)的影視制作公司，以保證短視頻直播整體質(zhì)量。

1.4成本低廉

直播助農(nóng)最為顯著的優(yōu)勢(shì)便是幫助農(nóng)民節(jié)省了大量的成本，不需要農(nóng)民支付實(shí)體店的租賃費(fèi)用，僅需要在智能手機(jī)中開(kāi)通賬號(hào)便可進(jìn)行直播或是上傳短視頻。對(duì)大部分農(nóng)產(chǎn)品而言，實(shí)體店租賃成本費(fèi)用往往占成本中的主體，每年需要支付的成本費(fèi)用多達(dá)數(shù)萬(wàn)，乃至數(shù)十萬(wàn)，農(nóng)民將所節(jié)省的費(fèi)用直接投入在成本開(kāi)發(fā)以及包裝之中，針對(duì)品牌效應(yīng)的提高而言具有積極意義。

2短視頻平臺(tái)直播助農(nóng)營(yíng)銷(xiāo)方面存在的問(wèn)題

2.1直播助農(nóng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)不能充分應(yīng)用平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

相較于傳統(tǒng)電商直播平臺(tái)而言，主播在短視頻平臺(tái)之中開(kāi)展直播帶貨的主要優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在能夠充分應(yīng)用平臺(tái)之中上傳短視頻的功能，第一時(shí)間告知觀眾直播時(shí)間、直播內(nèi)容以及直播之后精彩的片段，以最大限度吸收觀眾的關(guān)注度，同時(shí)積極開(kāi)發(fā)潛在的消費(fèi)群眾以及用戶(hù)黏度。然而，就目前而言，我國(guó)許多主營(yíng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)號(hào)中，僅部分高質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)號(hào)強(qiáng)調(diào)該方面內(nèi)容，并愿意投入成本提高短視頻內(nèi)容質(zhì)量，許多農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)號(hào)往往不會(huì)應(yīng)用短視頻在直播之前先進(jìn)性預(yù)熱或是針對(duì)直播期間的精彩片段予以剪輯、。即便部分營(yíng)銷(xiāo)號(hào)進(jìn)行，但是因?yàn)槿鄙賹?zhuān)業(yè)性的視頻拍攝、剪輯以及制作團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)致該類(lèi)型短視頻存在不同程度的問(wèn)題，例如視頻清晰度較差、拍攝技巧簡(jiǎn)單、剪輯混亂以及內(nèi)容簡(jiǎn)單等，往往不能激發(fā)消費(fèi)者的關(guān)注度以及購(gòu)買(mǎi)欲望，對(duì)直播熱度的幫助較為有限，不利于直播的推廣與品牌效應(yīng)的形成。

2.2視頻缺乏觀眾的吸引力

短視頻直播平臺(tái)的使用者基本可以區(qū)分為兩個(gè)群體：第一，開(kāi)展直播營(yíng)銷(xiāo)的主體，即在直播平臺(tái)開(kāi)展生產(chǎn)以及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的使用者，該類(lèi)型群體也是直播的經(jīng)營(yíng)者。第二，直播銷(xiāo)售的主要目標(biāo)，擁有購(gòu)買(mǎi)意向或是潛藏的購(gòu)買(mǎi)意向的群體，即消費(fèi)者。如今，直播助農(nóng)的熱度處于不斷上升的狀態(tài)，然而就目前我國(guó)短視頻平臺(tái)農(nóng)業(yè)商品銷(xiāo)售情況而言，我國(guó)在短視頻直播平臺(tái)之中開(kāi)展直播帶貨的經(jīng)營(yíng)人員總量依舊較少，在我國(guó)許多農(nóng)業(yè)銷(xiāo)售人員之中，占比依舊為少數(shù)。即大規(guī)模的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者以及經(jīng)營(yíng)者尚未將短視頻直播平臺(tái)視為營(yíng)銷(xiāo)的主要渠道之一。不僅如此，雖然如今短視頻平臺(tái)用戶(hù)規(guī)模明顯上升，然而大部分用戶(hù)依舊僅重視平臺(tái)之中的短視頻功能，一般僅在碎片化時(shí)間中使用軟件，作為放松個(gè)人壓力、娛樂(lè)休閑以及一種求知渠道，而并非是購(gòu)物平臺(tái)，也沒(méi)有足夠的時(shí)間觀看整個(gè)直播活動(dòng)。尤其是針對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品而言，大部分消費(fèi)者更傾向于在線下購(gòu)買(mǎi)或是前往專(zhuān)業(yè)的電商平臺(tái)進(jìn)行采購(gòu)。故而，農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)者以及經(jīng)營(yíng)者還需要進(jìn)一步開(kāi)發(fā)通過(guò)短視頻平臺(tái)觀看直播采購(gòu)農(nóng)業(yè)商品的市場(chǎng)。

2.3直播助農(nóng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍宣傳質(zhì)量不高

針對(duì)直播帶貨的農(nóng)民而言，其對(duì)直播營(yíng)銷(xiāo)這一新興模式知之甚少，可能僅了解短視頻平臺(tái)直播帶貨的基礎(chǔ)操作，但如何進(jìn)一步擴(kuò)大自身的影響力以及知名度，使得自己的直播得到更多人的認(rèn)可，都是農(nóng)民所不了解的內(nèi)容。如今，社交媒體平臺(tái)總量不斷增加，然而許多農(nóng)民因?yàn)槭芙逃潭炔蛔阋约皩?duì)直播平臺(tái)的缺乏了解，不具備多媒體平臺(tái)基礎(chǔ)操作能力，也不了解怎樣借由商業(yè)化方式經(jīng)營(yíng)一個(gè)乃至數(shù)個(gè)營(yíng)銷(xiāo)賬號(hào)。

2.4商品質(zhì)量難以保障

以次充好是直播平臺(tái)帶貨最為常見(jiàn)也難以解決的問(wèn)題，在視頻之中，為觀眾展示的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以吸引更多的用戶(hù)。但是在發(fā)貨時(shí)間，卻采用劣質(zhì)商品作為替代，導(dǎo)致用戶(hù)個(gè)人經(jīng)濟(jì)利益受到嚴(yán)重的損害。部分商品已經(jīng)過(guò)期或是變質(zhì)，消費(fèi)者在食用之后，身體將受到嚴(yán)重的損害。如今，質(zhì)量難以得到保障，也成為許多網(wǎng)民在直播平臺(tái)采購(gòu)時(shí)最為擔(dān)憂(yōu)的問(wèn)題。另外，許多用戶(hù)在采購(gòu)商品之后發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)追責(zé)困難的問(wèn)題。原因在于我國(guó)目前并未于農(nóng)業(yè)領(lǐng)域全方位建立責(zé)任追溯體系。

3短視頻平臺(tái)直播助農(nóng)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題解決方案

3.1明確平臺(tái)宣傳方向

短視頻平臺(tái)發(fā)展的初期階段，較為常見(jiàn)的運(yùn)營(yíng)方法是經(jīng)營(yíng)者上傳短視頻，而直播營(yíng)銷(xiāo)僅僅是一種衍生物。不僅如此，伴隨生活質(zhì)量要求的提高，人們關(guān)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的要求更為苛刻，在挑選時(shí)考慮的內(nèi)容也更為全面。一些傳統(tǒng)、大規(guī)模且專(zhuān)業(yè)開(kāi)展電商的直播平臺(tái)趨勢(shì)已經(jīng)累積了十分良好口碑，所以民眾在挑選以及采購(gòu)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品時(shí)，普遍是選擇大規(guī)模專(zhuān)業(yè)電商平臺(tái)。因此，為了有效破除這一刻板的印象，短視頻平臺(tái)必須強(qiáng)化電商化直播能力，以此改變民眾針對(duì)平臺(tái)的認(rèn)識(shí)。例如，政府可以聯(lián)合平臺(tái)共同建立農(nóng)業(yè)有關(guān)的話題活動(dòng)，以此引發(fā)民眾的網(wǎng)絡(luò)討論與關(guān)注，借此提高熱度，引導(dǎo)更多平臺(tái)用戶(hù)參與其中，強(qiáng)化消費(fèi)者的粘性。此外，企業(yè)可以接住合理的宣傳方式，向受眾傳輸更為正積極的信息，即處于當(dāng)前平臺(tái)嚴(yán)苛的審核制度之下，保證直播營(yíng)銷(xiāo)的農(nóng)業(yè)商品擁有較高的質(zhì)量，或是保證價(jià)格更為實(shí)惠。

3.2提高用戶(hù)吸引力

用戶(hù)吸引力的提高主要集中在如下兩個(gè)方面。3.2.1提高直播內(nèi)容的多樣性，以保證用戶(hù)多樣化需要得到滿(mǎn)足豐富的直播能夠令觀眾更為方便地獲得直播所具有的增值服務(wù)。不僅限于對(duì)商品的基礎(chǔ)介紹，同時(shí)能夠令消費(fèi)者的求知欲等各種需要得到滿(mǎn)足。如今，信息技術(shù)快速發(fā)展與普及，使得人們對(duì)信息的需求也呈現(xiàn)多樣化，僅僅重視與強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的介紹，由于沒(méi)有創(chuàng)新，往往不能吸引更多消費(fèi)者群體，所以必須嘗試在直播內(nèi)容之中融進(jìn)更多元化的元素。使得直播能夠最大程度展現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢(shì)，例如主播在介紹產(chǎn)品期間，也可同時(shí)教授消費(fèi)者該類(lèi)型商品的烹飪技巧，以滿(mǎn)足部分對(duì)烹飪技能有需求的消費(fèi)者；或是在介紹產(chǎn)品的同時(shí)，也向消費(fèi)者介紹農(nóng)產(chǎn)品或是品牌背后的故事，不僅可以增加民眾對(duì)商品有關(guān)內(nèi)容的了解，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了品牌文化內(nèi)涵的傳播，容易引起消費(fèi)者情感的公民，并有效增加了農(nóng)產(chǎn)品的知名度。例如抖音某一直播號(hào)在直播期間，同時(shí)講述了仙女獻(xiàn)瓜的傳說(shuō)，以此介紹蜜瓜背后的故事，內(nèi)容更為新穎，且視角也十分獨(dú)特，也令觀眾對(duì)蜜瓜傳說(shuō)的求知欲得到滿(mǎn)足。3.2.2積極開(kāi)發(fā)不同平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)渠道在新媒體環(huán)境現(xiàn)，媒體社交平臺(tái)也向多元化方向發(fā)展，各個(gè)平臺(tái)的屬性與傳播效果之間都有明顯的差異，所以經(jīng)營(yíng)者在不同的平臺(tái)需要運(yùn)用不同的營(yíng)銷(xiāo)方案，使得營(yíng)銷(xiāo)效果達(dá)到最佳。針對(duì)農(nóng)業(yè)商品的宣傳也需要嘗試依賴(lài)不同的媒體，例如依靠微博以及微信號(hào)開(kāi)展宣傳，構(gòu)建獨(dú)特的品牌形象，同時(shí)經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)優(yōu)秀的農(nóng)產(chǎn)品外觀包裝或是邀請(qǐng)知名度較高的人擔(dān)任品牌代言人，以提高直播間的流量，增加品牌在市場(chǎng)的知名度。

3.3建立專(zhuān)業(yè)的視頻團(tuán)隊(duì)

短視頻直播的存在也是對(duì)人類(lèi)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)以及觸覺(jué)能力的一種引申，畫(huà)質(zhì)高、畫(huà)面優(yōu)美以及音效優(yōu)秀的直播自然可以得到觀眾的認(rèn)可，逐漸累積大量消費(fèi)者。所以，短視頻制作質(zhì)量十分重要。經(jīng)營(yíng)者理應(yīng)引入專(zhuān)業(yè)化的團(tuán)隊(duì)或是針對(duì)直播助農(nóng)團(tuán)隊(duì)予以培養(yǎng)，以達(dá)到專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng)的水準(zhǔn)，要求從事直播助農(nóng)的人員開(kāi)展技術(shù)方面的學(xué)習(xí)，包括錄制技巧以及各種設(shè)備的應(yīng)用方式。直播策劃方面，也需要采用合理的營(yíng)銷(xiāo)方案，例如怎樣借助買(mǎi)贈(zèng)、搶單等方法刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。另外，在溝通與交流方面，經(jīng)營(yíng)者也需要積極學(xué)怎樣和受眾開(kāi)展溝通，以爭(zhēng)取受眾的信任以及青睞。

3.4構(gòu)建農(nóng)業(yè)商品質(zhì)量追溯體系

農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系實(shí)則是將農(nóng)業(yè)商品生產(chǎn)基地、商品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)以及最后的銷(xiāo)售點(diǎn)均歸入監(jiān)管范圍之列，接住信息技術(shù)予以全方位監(jiān)督以及控制。需要短視頻平臺(tái)駐站經(jīng)營(yíng)者在銷(xiāo)售的商品之上粘貼質(zhì)量二維碼標(biāo)識(shí)，否則不能發(fā)貨，借此從根源上避免假冒偽劣商品的出現(xiàn)。同時(shí)，短視頻平臺(tái)也必須承擔(dān)一定的審核責(zé)任，需要承擔(dān)全部用戶(hù)銷(xiāo)售商品的認(rèn)證工作，凡是無(wú)法供應(yīng)質(zhì)量憑證的產(chǎn)品，均駁回對(duì)方的申請(qǐng)，或是在審核過(guò)程中發(fā)覺(jué)存在質(zhì)量問(wèn)題，即便僅一次也必須列入黑名單之中，并采用代為賠償制度，即從經(jīng)營(yíng)者提交的保證金之中劃轉(zhuǎn)部分資金賠付消費(fèi)者。另外，為了確保所有商品的質(zhì)量，應(yīng)確保全部的農(nóng)產(chǎn)品均包裝上柜，且所有包裝之上粘貼質(zhì)量追溯標(biāo)識(shí)碼，保證通過(guò)掃碼能夠追溯至產(chǎn)地，如果消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，可以直接與產(chǎn)地進(jìn)行協(xié)商調(diào)換，以此避免傳統(tǒng)直播平臺(tái)之中難以調(diào)換的問(wèn)題。

4結(jié)束語(yǔ)

短視頻直播助農(nóng)營(yíng)銷(xiāo)如今依舊熱度不減，但是在質(zhì)量、內(nèi)容以及支付方面等問(wèn)題尚未得到有效的解決，而誘發(fā)上述問(wèn)題的原因也多種多樣，例如缺少監(jiān)管法律以及國(guó)家行業(yè)監(jiān)管不足等。故而，從事直播助農(nóng)的經(jīng)營(yíng)者不僅需要了解直播助農(nóng)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也需要明確當(dāng)前存在的問(wèn)題，并通過(guò)明確平臺(tái)宣傳方向以及提高用戶(hù)吸引力等具體方案，以期推動(dòng)我國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的改變，進(jìn)一步提高農(nóng)村經(jīng)濟(jì)水平。

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第2篇：直播營(yíng)銷(xiāo)的方法范文

近年來(lái)網(wǎng)絡(luò)電視逐漸凸顯商業(yè)價(jià)值，憑借集成的電視電影節(jié)目源，用戶(hù)收看靈活的特性聚集了大量用戶(hù)，而這些用戶(hù)和電視的重合度低，成為廣告主選擇央視打品牌、覆蓋大范圍人群的投放策略外，更加有針對(duì)性、更加注重預(yù)算和性?xún)r(jià)比的營(yíng)銷(xiāo)方式。

利用國(guó)民生活中的重大事件“搭車(chē)”進(jìn)行品牌傳播，是現(xiàn)在廣告主在電視和網(wǎng)絡(luò)電視兩種媒介都嘗試的傳播方法。譬如在2009年9月上海通用旗下的雪佛蘭景程推出了2010新版，進(jìn)行品牌推廣時(shí)上海通用將目光鎖定了舉世矚目的建國(guó)60年國(guó)慶閱兵大典。再考慮投放的性?xún)r(jià)比和靈活性，他們最終選擇在直播國(guó)慶閱兵的PPS網(wǎng)絡(luò)電視上投放。國(guó)慶當(dāng)天最高在線峰值為600萬(wàn)人同時(shí)在線，品牌總共累計(jì)曝光4355萬(wàn)次。

由于“搭車(chē)”國(guó)慶閱兵，雪佛蘭景程的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果不俗，因此，當(dāng)通用需要傳播另一款車(chē)型的品牌時(shí)，又想到了同樣的平臺(tái)、同樣的傳播方式。新賽歐的推廣，通用再次“搭車(chē)”央視春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)，之前的合作對(duì)象PPS從08年起就在直播央視春晚，09年除夕之夜，其后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示當(dāng)晚最高峰值同時(shí)在線觀看的用戶(hù)超過(guò)350萬(wàn)，僅次于PPS在2008年直播奧運(yùn)時(shí)創(chuàng)造的同時(shí)在線450萬(wàn)的互聯(lián)網(wǎng)紀(jì)錄，憑借清晰流暢的技術(shù)和三年直播春晚的延續(xù)效應(yīng)，成為網(wǎng)友在網(wǎng)上收看春晚的第一選擇。于是雙方的合作很快敲定，雪佛蘭新賽歐冠名了PPS網(wǎng)絡(luò)電視的2010央視春晚直播。搭車(chē)熱點(diǎn)事件，尋找最經(jīng)濟(jì)適用的傳播方式，通用顯然看中性?xún)r(jià)比。不過(guò)他們這次發(fā)現(xiàn)，和他們報(bào)同樣想法的公司不止一家。

第3篇：直播營(yíng)銷(xiāo)的方法范文

炎熱的夏季，喝啤酒看足球，對(duì)球迷來(lái)說(shuō)真是一種極大的享受。在日韓世界杯期間，日本啤酒的銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)了兩倍多。所以，足球賽事期間，總少不了啤酒贊助商的身影。

嘉士伯一貫以體育運(yùn)動(dòng)贊助作為推廣品牌的策略，與足球“聯(lián)姻”，更是嘉士伯引以為豪的傳統(tǒng)。作為利物浦足球俱樂(lè)部的贊助商，嘉士伯獨(dú)家贊助了2008年歐洲杯的官方網(wǎng)站――新浪網(wǎng)。

優(yōu)勢(shì)媒體奠定傳播基礎(chǔ)

新浪推出的IMPACT網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理念強(qiáng)調(diào)，企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，必須關(guān)注所選媒體的聚合性、公信力及用戶(hù)黏性，這樣才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)預(yù)期達(dá)到的營(yíng)銷(xiāo)效果。

第一，聚合性強(qiáng)的媒體，能夠依托自身的超強(qiáng)人氣為企業(yè)品牌帶來(lái)足夠的關(guān)注度與認(rèn)知度。2006年德國(guó)世界杯期間，超過(guò)5768萬(wàn)的獨(dú)立用戶(hù)訪問(wèn)了新浪網(wǎng)世界杯專(zhuān)題，數(shù)量接近當(dāng)年中國(guó)網(wǎng)民總數(shù)的一半。大量的忠誠(chéng)網(wǎng)民，為嘉士伯此次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

第二，公信力強(qiáng)的媒體，有助于樹(shù)立企業(yè)品牌的權(quán)威公正形象，進(jìn)而形成網(wǎng)民對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)同度。2007年四季度，MillwardBrown（明略行）對(duì)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)追蹤研究報(bào)告顯示，新浪的美譽(yù)度指標(biāo)以54%位居門(mén)戶(hù)網(wǎng)站排名第一。借助新浪體育在業(yè)界及網(wǎng)民中的公信力，嘉士伯的品牌形象在新浪網(wǎng)民群體中得到極大提升。

第三，用戶(hù)黏性高的網(wǎng)媒，能增加用戶(hù)對(duì)企業(yè)品牌關(guān)注的時(shí)長(zhǎng)及頻次。同樣根據(jù)上面的調(diào)查顯示，有59%的網(wǎng)民“經(jīng)常瀏覽新浪體育信息”，新浪獲得2008年歐洲杯官方互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)播權(quán)，進(jìn)一步增強(qiáng)了用戶(hù)黏性。新浪網(wǎng)民的高忠誠(chéng)度，為嘉士伯目標(biāo)受眾向?qū)嶋H消費(fèi)者轉(zhuǎn)變起到了推進(jìn)作用。

創(chuàng)意和互動(dòng)提升用戶(hù)關(guān)注度

新浪除了為嘉士伯提供了高聚合力、公信力和高用戶(hù)黏性的傳播平臺(tái)外，還憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)及十年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，從營(yíng)銷(xiāo)方法上為嘉士伯提供了科學(xué)指導(dǎo)。

就精準(zhǔn)性而言，新浪體育凝聚了國(guó)內(nèi)基數(shù)龐大的球迷群體。他們富有活力、充滿(mǎn)激情，與嘉士伯的目標(biāo)受眾群體相吻合。為了增加嘉士伯品牌的精準(zhǔn)度，新浪集合自身優(yōu)勢(shì)資源，在新浪首頁(yè)、新浪體育、新浪TV等重點(diǎn)位置設(shè)立多個(gè)歐洲杯專(zhuān)題入口。而遍及新浪歐洲杯專(zhuān)題各板塊嘉士伯特有的廣告元素，最大程度搶占了目標(biāo)受眾的視野。

在廣告創(chuàng)意上，新浪特別為嘉士伯設(shè)計(jì)了特型調(diào)研廣告，將嘉士伯標(biāo)志性的瓶身形象植入答題頁(yè)面，生動(dòng)的廣告形式彰顯了嘉士伯的品牌形象。同時(shí)，在新浪歐洲杯專(zhuān)題頁(yè)面，嘉士伯啤酒綠隨處可見(jiàn)，與足球綠茵場(chǎng)交相呼應(yīng)，有助于嘉士伯成為大眾觀球飲酒的第一聯(lián)想品牌。

第4篇：直播營(yíng)銷(xiāo)的方法范文

即便2016年優(yōu)酷已經(jīng)成功推出爆款綜藝《火星情報(bào)局》以及播放量突破140億的熱門(mén)劇集《微微一笑很傾城》，阿里巴巴文化娛樂(lè)集團(tuán)大優(yōu)酷事業(yè)群總裁楊偉東仍坦言，“對(duì)于頭部?jī)?nèi)容，我們總是沒(méi)有安全感。對(duì)于即將到來(lái)的2017年，我們需要思考，如何才能更有安全感，我們應(yīng)該持續(xù)提升平臺(tái)產(chǎn)生頭部?jī)?nèi)容的能力和機(jī)遇?！?/p>

聚焦3+X策略 持續(xù)打造劇集爆款

“爆款”是2016優(yōu)酷“秋集”上被最多次提及的詞語(yǔ)之一，也是2017年優(yōu)酷在劇集方面努力的重要方向。

“爆款的產(chǎn)生不僅需要天時(shí)地利人和，同時(shí)還需要一點(diǎn)運(yùn)氣?！睏顐|表示，優(yōu)酷希望建立一套優(yōu)質(zhì)高效的機(jī)制，幫助他們更好地鎖定頭部?jī)?nèi)容。劇集方面，2017年優(yōu)酷將采用3+X策略，即聚焦歡樂(lè)喜劇、燃血青春、純美絕戀3大劇集類(lèi)型；除3大品類(lèi)之外具有爆款潛質(zhì)的超級(jí)熱劇歸為X系列，對(duì)其進(jìn)行專(zhuān)注于頭部?jī)?nèi)容的系列性規(guī)劃，展開(kāi)版權(quán)、廣告、游戲、電影、衍生品等多方面合作。

在3大劇集類(lèi)型中，歡樂(lè)喜劇以大眾化、接地氣、快節(jié)奏、極具網(wǎng)感為標(biāo)簽；燃血青春類(lèi)劇集，主攻奇幻冒險(xiǎn)，跨次元、科幻、具有漫畫(huà)感、升級(jí)打怪等內(nèi)容；純美絕戀類(lèi)劇集，意在營(yíng)造唯美、純真、浪漫、造夢(mèng)和虐心的氛圍，持續(xù)吸引女性用戶(hù)。超級(jí)熱劇則囊括了超級(jí)IP、類(lèi)型劇中的頭部劇，具有人氣卡司、制作精良等特點(diǎn)。

在此次“秋集”現(xiàn)場(chǎng)，優(yōu)酷一系列歡樂(lè)喜劇和超級(jí)熱劇，比如范冰冰領(lǐng)銜主演的女性勵(lì)志巨制《贏天下》，該劇由唐德影視斥資5億元打造，高翊浚導(dǎo)演，《武媚娘傳奇》班底操刀制作，講述了秦代女強(qiáng)人巴寡婦清的傳奇故事?！囤A天下》目前已開(kāi)機(jī)正在緊張拍攝中，預(yù)計(jì)拍攝將歷時(shí)9個(gè)月時(shí)間；新概念玄幻武俠劇《飛刀又見(jiàn)飛刀》，由《古劍奇譚》《老九門(mén)》等熱門(mén)劇集的原班人馬合力打造，劉愷威、楊蓉聯(lián)袂主演，講述了“小李飛刀”后人李壞，因偶然得到的藏寶圖而遭遇各大門(mén)派追殺所發(fā)生的一系列故事；吳秀波、劉濤、李晨主演的三國(guó)權(quán)謀巨制《軍師聯(lián)盟》，則以三國(guó)時(shí)期“魏國(guó)”為故事大本營(yíng)，通過(guò)對(duì)權(quán)謀與情感的描述，抒寫(xiě)魏國(guó)大軍師司馬懿如履薄冰、機(jī)智傳奇、謀冠天下一生的故事。

燃血青春類(lèi)劇集則有5部被重點(diǎn)推介，包括超級(jí)玄幻大劇《武動(dòng)乾坤》，該劇由盛大影業(yè)、優(yōu)酷聯(lián)合出品，曾成功執(zhí)導(dǎo)《少帥》《人間正道是滄?！返葍?yōu)質(zhì)劇集的張黎擔(dān)任導(dǎo)演，楊洋、張?zhí)鞇?ài)領(lǐng)銜主演，講述了少年林動(dòng)立志保家衛(wèi)國(guó)逐步成長(zhǎng)變強(qiáng)大的故事；熱血國(guó)漫IP改編的超級(jí)奇幻燃情網(wǎng)劇《鎮(zhèn)魂街》，其漫畫(huà)作品截至目前已累計(jì)25億人次的付費(fèi)閱讀，動(dòng)畫(huà)在優(yōu)酷上線不到半年訂閱量便達(dá)135億，為更好貼近原著，制作方特意在創(chuàng)作之初召集部分原著粉絲進(jìn)行討論；由偵探題材小說(shuō)改編的《SCI迷案集》，計(jì)劃采用邊拍邊播邊剪的方式，共120集分五季播出，期間還將規(guī)劃三部相關(guān)電影；電競(jìng)類(lèi)超級(jí)IP《最強(qiáng)男神》，第一季36集將于12月5日開(kāi)機(jī)，該劇共三季108集，大量特效內(nèi)容的加持將為網(wǎng)友呈現(xiàn)90后的奮斗史；以及原創(chuàng)IP古裝少年闖關(guān)探險(xiǎn)大劇《奇星記之鮮衣怒馬少年時(shí)》，講述了大宋年間，五個(gè)身份背景天差地別的少年，肩負(fù)起拯救天下的超級(jí)任務(wù)，組隊(duì)勇闖“仙人魔”三界，ふ掖說(shuō)中奇星的故事。該劇由吳磊領(lǐng)銜主演，劇集旨在體現(xiàn)更多的年輕向上精神以及正能量。

針對(duì)女性觀眾更為喜愛(ài)的純美絕戀類(lèi)劇集，優(yōu)酷拿出2部精彩劇集進(jìn)行重點(diǎn)項(xiàng)目，分別為《春風(fēng)十里不如你》和《顫抖吧阿部》?！洞猴L(fēng)十里不如你》改編自作家馮唐“萬(wàn)物生長(zhǎng)三部曲”第三部《北京，北京》，馬進(jìn)執(zhí)導(dǎo)，張一山、周冬雨主演，該劇旨在為網(wǎng)友帶來(lái)屬于我們這個(gè)年代的純純的愛(ài)戀；《顫抖吧阿部》則是優(yōu)酷和新派系文化傳媒有限公司出品的宮廷戀情網(wǎng)劇，改編自瘋丟子所著小說(shuō)《顫抖吧，ET！》，講述了朵星戰(zhàn)士阿部意外墜落地球，附身于唐家庶女唐青葉身上，并與唐家長(zhǎng)子唐青風(fēng)在殘酷的皇權(quán)爭(zhēng)斗漩渦中相愛(ài)相殺的故事。

為提升平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力和價(jià)值，優(yōu)酷此番推介的重點(diǎn)劇集中，有相當(dāng)一部分為平播大劇，如 《贏天下》《軍師聯(lián)盟》《飛刀又見(jiàn)飛刀》《鎮(zhèn)魂街》《春風(fēng)十里不如你》《奇星記之鮮衣怒馬少年時(shí)》《SCI迷案集》《顫抖吧，阿部》等。值得一提的是，明年元旦，優(yōu)酷還將獨(dú)家與英國(guó)同步播出《神探夏洛克》第四季。

6+V矩陣格局 鎖定目標(biāo)人群

2016年，優(yōu)酷成功打造了《火星情報(bào)局》《美女與極品》等一系列熱門(mén)綜藝，“2017年，優(yōu)酷將繼續(xù)在熱門(mén)綜藝的引領(lǐng)下前行?！焙弦患瘓F(tuán)（優(yōu)酷土豆）高級(jí)副總裁王平表示，依托整個(gè)平臺(tái)內(nèi)容布局化、類(lèi)型化的打法，2017年優(yōu)酷將搭建6+V的綜藝新矩陣，引爆全網(wǎng)。

憑借在全網(wǎng)綜藝的優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)，優(yōu)酷6大綜藝矩陣包括脫口秀、喜劇、真人秀、親子類(lèi)節(jié)目、偶像養(yǎng)成節(jié)目、音樂(lè)類(lèi)節(jié)目。在此基礎(chǔ)上，優(yōu)酷通過(guò)V系列（vertical垂直爆款）更精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群，例如推出《看理想》+《圓桌派》系列、《最強(qiáng)大腦4》《維多利亞的秘密》等適合不同人群的多形式節(jié)目，打造互聯(lián)網(wǎng)式節(jié)目矩陣。

真人秀以集結(jié)頂尖團(tuán)隊(duì)、成功模式、原創(chuàng)黑馬的策略打造爆款綜藝。2017年，優(yōu)酷將攜《拜拜啦肉肉2》跟網(wǎng)友一起歡樂(lè)甩肉。同時(shí)，中國(guó)版《無(wú)限挑戰(zhàn)》――《我們的挑戰(zhàn)》、貝爾單挑中國(guó)名人的《越野千里》也宣布落戶(hù)優(yōu)酷，這兩檔節(jié)目有著超豪華男團(tuán)陣容：前者有黃曉明、劉燁、岳云鵬、薛之謙、阮經(jīng)天和沙溢加持，后者有姚明、王思聰、韓庚等加盟。更有史上首檔敢打明星屁股的真人秀《瘋狂24小時(shí)》，希望找到一條搭建真人秀喜感的全新之道。而目前占據(jù)大熱話題的《美女與極品》節(jié)目，明年還將繼續(xù)推出《美女與極品2》，持續(xù)升溫。

脫口秀類(lèi)節(jié)目方面，《金星秀》明年將在優(yōu)酷繼續(xù)帶領(lǐng)群星霸屏，由小哥費(fèi)玉清坐鎮(zhèn)主持的跨代際明星互動(dòng)脫口秀《小哥喂喂喂2》，將用“直播+點(diǎn)播”的播出模式引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，在優(yōu)酷玩兒出新花樣。全網(wǎng)首檔找茬脫口秀《人類(lèi)反省會(huì)》，將由寧?kù)o率眾明星化身為記者外出采訪、蹲點(diǎn)、偷拍，滿(mǎn)世界找茬?！痘卮鸢砂柗ā穼⒓Y(jié)全世界的領(lǐng)軍人物，關(guān)照中國(guó)當(dāng)下年輕人的困惑形成一檔有溫度、有體量、有勢(shì)能的新IP節(jié)目。

眾所周知，喜劇早已融入優(yōu)酷的DNA，2017年，優(yōu)酷將把超級(jí)IP和超級(jí)巨匠再次融合，以更穿透生活的方式打穿精神次元。在喜劇類(lèi)節(jié)目領(lǐng)域，優(yōu)酷將繼續(xù)帶來(lái)認(rèn)真搞笑的《歡樂(lè)喜劇人3》；打造2017德云社全球海選《德云秀》，尋找下一個(gè)小岳岳；把《好笑頭條君》的原創(chuàng)段子工廠發(fā)揚(yáng)光大，借勢(shì)推出第三季。

親子類(lèi)節(jié)目方面，正在優(yōu)酷熱播的《爸爸去哪兒4》將帶領(lǐng)大家重溫經(jīng)典溫馨。在此基礎(chǔ)上，優(yōu)酷還將播出經(jīng)典親子節(jié)目《飯沒(méi)了秀》。

加入互聯(lián)網(wǎng)DNA的偶像養(yǎng)成類(lèi)節(jié)目，有望成為下一波焦點(diǎn)：女團(tuán)第一選秀品牌《國(guó)民美少女2》強(qiáng)勢(shì)回歸，全網(wǎng)第一檔游學(xué)私塾《美少年互聯(lián)社》即將推出。

音樂(lè)類(lèi)節(jié)目方面，優(yōu)酷寄希望于刷新音樂(lè)新玩法，推出全網(wǎng)首檔網(wǎng)絡(luò)紅人逗唱盛會(huì)《歡樂(lè)song》，老司機(jī)張宇領(lǐng)銜眾多網(wǎng)紅，喜劇歌唱逗樂(lè)你。

此外，2017年優(yōu)酷還將推出首檔直播愛(ài)情實(shí)驗(yàn)真人秀《空房間》；演藝圈最強(qiáng)雙商激戰(zhàn)，沉浸式直播游戲真人秀《勝利的游戲》，節(jié)目將邀王祖藍(lán)、張紹剛、劉昊然、張繼科加盟；首檔原創(chuàng)陪伴式豎屏真人秀《掌上男友》；包攬全年所有大片首映式的《首映禮》；24小時(shí)直播實(shí)境大逃殺《潛行者計(jì)劃》等。

值得一提的是，憑借優(yōu)酷加阿里的特殊打法，直播綜藝將實(shí)現(xiàn)特定時(shí)間場(chǎng)景下的單點(diǎn)擊穿與多點(diǎn)互聯(lián)。例如即將到來(lái)的天貓雙11晚會(huì)就在優(yōu)酷獨(dú)家直播，聯(lián)動(dòng)邊看邊買(mǎi)，打造看直播搶紅包一站式體驗(yàn)；緊接其后的2017跨年直播秀，則有羅振宇、譚盾等文化、娛樂(lè)、音樂(lè)各領(lǐng)域嘉賓陪大家直播跨年。

阿里生態(tài)全線打通 大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)玩法多

隨著“開(kāi)計(jì)劃”的開(kāi)枝散葉及精耕細(xì)作，優(yōu)酷在內(nèi)容生產(chǎn)上已經(jīng)形成一套行之有效的方法論，并涌現(xiàn)出越來(lái)越多的爆款內(nèi)容，成功引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展走向。同時(shí)，隨著阿里大文娛板塊的日漸成熟和完善，以及阿里體系內(nèi)各大平臺(tái)數(shù)據(jù)的打通，優(yōu)酷在內(nèi)容生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)方面擁有更為堅(jiān)實(shí)且寬廣的基礎(chǔ)和空間。

所謂阿里大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)，就是以阿里獨(dú)有的Uni ID為核心，以“擴(kuò)大潛客、拉新留存、品銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)”為理念，打造全鏈路產(chǎn)品體系，協(xié)助品牌在消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境下從容應(yīng)對(duì)，目前阿里大文娛已經(jīng)搭建起包括優(yōu)酷、UC、天貓等在內(nèi)的全媒體矩陣，實(shí)現(xiàn)核心資源聚合霸屏?；诖?，在本次秋集上，阿里音樂(lè)、阿里體育、UC作為優(yōu)酷重要的生態(tài)伙伴參與其中，四方將從內(nèi)容、營(yíng)銷(xiāo)等多緯度展開(kāi)深度合作和聯(lián)動(dòng)。

在合一集團(tuán)首席運(yùn)營(yíng)官蘇立看來(lái)，阿里生態(tài)給大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)無(wú)限可能，優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在兩方面。“首先是海量真人，我們不是根據(jù)你在朋友圈發(fā)的內(nèi)容猜測(cè)你是誰(shuí)，更不是經(jīng)過(guò)電商平臺(tái)的經(jīng)銷(xiāo)商，我們所有的數(shù)據(jù)均來(lái)自真實(shí)的消費(fèi)記錄、^影記錄、行車(chē)記錄、信用記錄，甚至包括菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)提供的寄送地址，這些數(shù)據(jù)都是真實(shí)有效的；第二，這些數(shù)據(jù)是立體多維的，通過(guò)它們你可以看到一個(gè)個(gè)真實(shí)且海量的人?！?/p>

不同于冠名、植入、贊助等傳統(tǒng)電視臺(tái)玩法，基于上述優(yōu)勢(shì)，優(yōu)酷在用戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)層面正在進(jìn)行各種緯度的新嘗試?；ヂ?lián)網(wǎng)具有極強(qiáng)的互動(dòng)屬性，這使得其傳播影響力更大、范圍更廣，同時(shí)基于大數(shù)據(jù)層面的營(yíng)銷(xiāo)玩法也更多。“首先是互相宣傳；其次是與電商平動(dòng)，在阿里生態(tài)體系里，優(yōu)酷的內(nèi)容、UC的內(nèi)容、神馬搜索，以及天貓均會(huì)實(shí)現(xiàn)資源聯(lián)動(dòng)；第三，科技帶來(lái)的改變，不管是VR還是直播，新技術(shù)都會(huì)帶來(lái)新內(nèi)容，以及新的內(nèi)容植入和互動(dòng)?！碧K立認(rèn)為，優(yōu)酷在營(yíng)銷(xiāo)層面的創(chuàng)新可以總結(jié)為：打通全媒體鏈，以及借助新科技布局。

至于挑戰(zhàn)，蘇立則表示，“目前面臨的最大問(wèn)題是我們和客戶(hù)的想象力。對(duì)我來(lái)講，手握十八般武器，如何針對(duì)不同需求、不同平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)武器效果的最大化是我們需要頭腦風(fēng)暴的?！?/p>

其實(shí)，基于大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新嘗試，優(yōu)酷已有一些成熟經(jīng)驗(yàn)和案例分享。以今年的《中國(guó)新歌聲》免廣告版為例，由于節(jié)目備受關(guān)注，很多客戶(hù)都有投放意愿，為此，優(yōu)酷結(jié)合大數(shù)據(jù)分析，可以告訴客戶(hù)，喜歡看《中國(guó)新歌聲》的用戶(hù)還在看哪些節(jié)目，依據(jù)這些數(shù)據(jù)客戶(hù)可以進(jìn)行追投。今年的暑期爆款劇集《微微一笑很傾城》也有類(lèi)似嘗試，廣告已經(jīng)滿(mǎn)檔，但對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)投放的對(duì)象是劇集輻射到的人群，通過(guò)觀看數(shù)據(jù)，客戶(hù)能夠了解到用戶(hù)都是誰(shuí)、在哪里、還在優(yōu)酷看什么視頻，進(jìn)行有針對(duì)性地追投。值得一提的是，隨著優(yōu)酷和阿里平臺(tái)地全線打通，客戶(hù)不僅可以在優(yōu)酷平臺(tái)追投，還可以在天貓、UC、高德，以及其他符合品牌需求的場(chǎng)景進(jìn)行投放。

第5篇：直播營(yíng)銷(xiāo)的方法范文

淘寶：流量是關(guān)鍵

很多人都知道現(xiàn)在做淘寶很難，而且很貴，想要做好成本真不比線下低。為什么?

因?yàn)榱髁亢苜F。淘寶的流量紅利期已經(jīng)完全過(guò)去了。

逛淘寶的人購(gòu)物的動(dòng)機(jī)是很明確的，就是想找貨或者買(mǎi)貨。那么怎樣讓你的產(chǎn)品盡快進(jìn)入用戶(hù)的視野中呢?那就需要購(gòu)買(mǎi)各種曝光，讓用戶(hù)看到你，特別是當(dāng)用戶(hù)輸入某個(gè)關(guān)鍵字之后，你的產(chǎn)品能排在前面，否則基本沒(méi)戲。

當(dāng)有了流量之后，用戶(hù)進(jìn)入商品主頁(yè)之后，用戶(hù)首先會(huì)大概瞄一眼店面裝修情況，如果店面裝修特別LOW的話，用戶(hù)幾乎直接走了。因?yàn)樘獿OW的店面裝修會(huì)讓人和“假貨”的印象掛鉤。盡量使用高清實(shí)物大圖，然后提煉幾個(gè)賣(mài)點(diǎn)，讓自己的產(chǎn)品更加有說(shuō)服力。

但是店面裝修不是用戶(hù)最關(guān)心的，用戶(hù)進(jìn)入店面之后，很快就會(huì)把頁(yè)面拉到最下面，看你的商品評(píng)價(jià)是什么。自己說(shuō)得再好都沒(méi)有用，用戶(hù)一定會(huì)看其他用戶(hù)對(duì)這個(gè)商品的真實(shí)評(píng)價(jià)。用戶(hù)的評(píng)價(jià)多、曬圖多、用戶(hù)評(píng)價(jià)中提及小禮品多這都會(huì)為商品評(píng)價(jià)加分。所以，在銷(xiāo)售了商品之后，還要盡量引導(dǎo)用戶(hù)曬單。

建議開(kāi)淘寶店的朋友，給用戶(hù)發(fā)貨的時(shí)候，加一個(gè)自己的私人微信號(hào)(專(zhuān)門(mén)拿一個(gè)微信號(hào)，而不是微信公眾賬號(hào))。讓用戶(hù)關(guān)注自己的微信，有什么產(chǎn)品使用問(wèn)題可以通過(guò)微信直接問(wèn)，然后把產(chǎn)品圖片分享給自己，給用戶(hù)一點(diǎn)兒獎(jiǎng)勵(lì)或者發(fā)個(gè)現(xiàn)金紅包之類(lèi)，這樣用戶(hù)不會(huì)反感。然后平時(shí)多在微信朋友圈曬圖或者做微信活動(dòng)，這樣就可以把淘寶中花錢(qián)買(mǎi)的一次性流量轉(zhuǎn)為社群。注意，千萬(wàn)不要給用戶(hù)群發(fā)微信消息哦，靜靜發(fā)朋友圈就好。

微信：內(nèi)容是關(guān)鍵

很多人在淘寶做不下去之后就轉(zhuǎn)戰(zhàn)微商市場(chǎng)。一般的做法是找很多人轉(zhuǎn)自己的二維碼，然后開(kāi)始賣(mài)貨。但是這樣也做不長(zhǎng)久。在冷啟動(dòng)期，依靠朋友轉(zhuǎn)發(fā)一下是可以的，但是這種模式無(wú)法持續(xù)。朋友不會(huì)一直幫你發(fā)朋友圈。

在微信中做社交化電商最重要的是什么?

微信和淘寶有個(gè)巨大的不同。所有上淘寶的人是沒(méi)有動(dòng)機(jī)問(wèn)題的，因?yàn)樗麄兊膭?dòng)機(jī)就是買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。但是在微信的人不是這樣，微信是個(gè)社交平臺(tái)。在微信的人第一反應(yīng)是這是個(gè)社交平臺(tái)，一個(gè)內(nèi)容平臺(tái)。沒(méi)有誰(shuí)注冊(cè)一個(gè)微信是為了買(mǎi)微商的貨的。

所以，在微信中賣(mài)貨的第一要?jiǎng)?wù)是給用戶(hù)一個(gè)要購(gòu)物的場(chǎng)景。讓用戶(hù)喚起買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的心態(tài)，那么這個(gè)心態(tài)怎么喚起呢?

那就是內(nèi)容。需要用文案給用戶(hù)一個(gè)購(gòu)物的理由。那么這個(gè)文案的核心內(nèi)容是不是和淘寶的產(chǎn)品文案一樣呢?當(dāng)然不是!微信中的文案應(yīng)該是聚焦這個(gè)產(chǎn)品的使用場(chǎng)景。當(dāng)前是不是有個(gè)痛點(diǎn)的場(chǎng)景呀?這個(gè)場(chǎng)景是什么樣的。

比如，賣(mài)洛可可的55度杯。不能一上來(lái)就說(shuō)這是個(gè)快速降溫杯。而是要描述大家平時(shí)特別渴，但是心情急迫等開(kāi)水涼的場(chǎng)景;描述每次給寶寶倒了熱水都怕寶寶被燙著;描述男生總是讓女生多喝溫水，問(wèn)題是多少度是溫水呢?只有文案描述這些場(chǎng)景時(shí)，用戶(hù)才會(huì)有認(rèn)同感。這才能把用戶(hù)的社交需求轉(zhuǎn)為購(gòu)物需求，這個(gè)時(shí)候給用戶(hù)一個(gè)購(gòu)物鏈接，整個(gè)購(gòu)物環(huán)節(jié)才能完成。

雖然微信的社交場(chǎng)景對(duì)直接產(chǎn)生購(gòu)物行為有所阻礙，但是對(duì)購(gòu)物環(huán)節(jié)之后的產(chǎn)品使用環(huán)節(jié)可是有好處的。一般淘寶上買(mǎi)完?yáng)|西之后就結(jié)束啦。但是在微信中，用戶(hù)更加愿意聊聊、曬曬。比如，新買(mǎi)一個(gè)燜燒杯，就可以在微信社群中聊聊大家都用燜燒杯做什么好吃的。這樣聊著聊著還可以刺激復(fù)購(gòu)。

直播：情感互動(dòng)

現(xiàn)在很多人在直播中銷(xiāo)售商品。直播的玩法又和微信、淘寶很不一樣。和淘寶、微信不一樣，直播的用戶(hù)一開(kāi)始都奔著主播去的，也就是首先要讓用戶(hù)對(duì)主播有認(rèn)可，從路人轉(zhuǎn)為粉絲，然后才能產(chǎn)生購(gòu)物行為。

所以，直播購(gòu)物的第一件事情不是賣(mài)貨，而是讓用戶(hù)喜歡自己，也就是把自己打造成專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的網(wǎng)紅。什么叫專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域?也就是和你賣(mài)的東西相關(guān)的。比如賣(mài)衣服的，自己穿衣搭配就要比較好看;賣(mài)樂(lè)高的，自己就要很會(huì)搭樂(lè)高;賣(mài)飛機(jī)杯的，自己本身就要比較“撩”人;做海淘代購(gòu)的，自己最好生活在海外，給人直播自己的海外生活。

直播電商還可以把產(chǎn)品背后的生產(chǎn)流程呈現(xiàn)給用戶(hù)看。比如，銷(xiāo)售玉石手鏈的朋友，就可以邊做手鏈，邊介紹這種玉石的特質(zhì)、優(yōu)點(diǎn)、背景故事。然后，可能這個(gè)手鏈還沒(méi)有做完就被人訂走了。這就直接將產(chǎn)品生產(chǎn)流程變成了營(yíng)銷(xiāo)流程。我個(gè)人比較看好這種方式，可操作性會(huì)更強(qiáng)一點(diǎn)兒，對(duì)主播本身的要求也會(huì)稍微低一點(diǎn)兒。

直播購(gòu)物本身賣(mài)的是一種認(rèn)同感。粉絲認(rèn)可了主播，買(mǎi)她的東西就像是給打賞一樣。也許粉絲本身并不需要這個(gè)東西，但是在直播環(huán)境下，被主播“撩了心弦”，一個(gè)沖動(dòng)就買(mǎi)了。

第6篇：直播營(yíng)銷(xiāo)的方法范文

如果現(xiàn)在談產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)，卻用不到移動(dòng)互聯(lián)的方式，在移動(dòng)互聯(lián)應(yīng)用已經(jīng)如此普及的當(dāng)下，可能是真得OUT了。

為什么不動(dòng)銷(xiāo)?

從市場(chǎng)上來(lái)看，不但一些新產(chǎn)品難以動(dòng)銷(xiāo)，甚至連原來(lái)動(dòng)銷(xiāo)情況還不錯(cuò)的，現(xiàn)在竟然也銷(xiāo)售見(jiàn)緩。

為什么呢？

一、渠道變了：

在中國(guó)談產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)，不得不談到渠道。

除產(chǎn)品及企業(yè)本身原因之外，包括原來(lái)的一些大賣(mài)場(chǎng)、超市等商超渠道，2017年，正是一片的倒閉關(guān)門(mén)之聲；傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)渠道，2017年也一直在熱火朝天的討論渠道變革與經(jīng)銷(xiāo)商的生存問(wèn)題。

二、新零售并沒(méi)帶來(lái)多少動(dòng)銷(xiāo)能力：

雖然，新零售在2017年紅紅火火，好像不提新零售必定落伍。但是，新零售模式一直在摸索之中，并且基本就是阿里與騰訊碗里的菜，與消費(fèi)品企業(yè)暫大多無(wú)關(guān)，企業(yè)產(chǎn)品要?jiǎng)愉N(xiāo)，很難當(dāng)前得到新零售模式的惠澤。

三、消費(fèi)者消費(fèi)理念、行為、習(xí)慣等都變了：

很明顯，由于10億以上的消費(fèi)者，已經(jīng)將一天的相當(dāng)部分時(shí)間放在了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用上，進(jìn)而消費(fèi)者與產(chǎn)品的溝通方式方法行為等都變了，其消費(fèi)理念行為習(xí)慣自然也產(chǎn)生了很大的改變。如果企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售方式不適應(yīng)，自然動(dòng)銷(xiāo)吃力。

四、促銷(xiāo)、活動(dòng)等等都不適應(yīng)了：

隨著如上產(chǎn)品與消費(fèi)者的溝通互動(dòng)方式產(chǎn)生了改變，以及消費(fèi)升級(jí)等一些原因，原來(lái)的折扣、降價(jià)、滿(mǎn)贈(zèng)、搭贈(zèng)、集卡、抽獎(jiǎng)、瓶蓋、標(biāo)簽等等促銷(xiāo)，以及線下路演、贈(zèng)飲等等活動(dòng)，都顯現(xiàn)出了不適應(yīng)。

……

所以，現(xiàn)在企業(yè)缺乏渠道動(dòng)力，消費(fèi)者那里也堵了。

當(dāng)然，也就難以動(dòng)銷(xiāo)了。

移動(dòng)時(shí)代的動(dòng)銷(xiāo)

為什么產(chǎn)品難以動(dòng)銷(xiāo)了，需要在移動(dòng)互聯(lián)上想辦法，進(jìn)行發(fā)力？

移動(dòng)互聯(lián)改變了人與人之間的交流、交易、交付、交割等等，也即營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、支付、物流等等商業(yè)行為都在發(fā)生了改變。而這些如果不暢順不合拍，都會(huì)影響到動(dòng)銷(xiāo)。

經(jīng)過(guò)真實(shí)案例現(xiàn)實(shí)中測(cè)試、檢驗(yàn)，如下這些手段，可作為消費(fèi)品企業(yè)的動(dòng)銷(xiāo)升級(jí)探討。

一、線上營(yíng)銷(xiāo)，線下動(dòng)銷(xiāo)：

如同仁們耳熟能詳?shù)奈⑿?、微博營(yíng)銷(xiāo)等。

由于移動(dòng)互聯(lián)的去中心化、去中間化特點(diǎn)，每個(gè)企業(yè)都有了移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的自主權(quán)，都能進(jìn)行自己的微信、微博營(yíng)銷(xiāo)。

有個(gè)企業(yè)注冊(cè)了三十多個(gè)公眾號(hào)、微博、新聞客戶(hù)端賬號(hào)，針對(duì)自己的目標(biāo)客戶(hù)，分別進(jìn)行各類(lèi)針對(duì)性的知識(shí)、消費(fèi)的引導(dǎo)，消費(fèi)者在此營(yíng)銷(xiāo)矩陣下，感覺(jué)到企業(yè)的強(qiáng)大實(shí)力、引領(lǐng)的創(chuàng)新、以及對(duì)目標(biāo)受眾的關(guān)注與重視，在頭腦中形成強(qiáng)烈印象，于是，自覺(jué)不自覺(jué)地在日常消費(fèi)中對(duì)該企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中，我們說(shuō)，品牌是一種印象。只不過(guò)那時(shí)多用電視廣告狂轟濫炸。金字塔型的傳播模式，已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)在的波紋式互動(dòng)影響，所以，這里來(lái)看，只是應(yīng)用新的“印象”理論，來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的影響而已。

二、線上開(kāi)店，便于線下動(dòng)銷(xiāo)：

在PC電商時(shí)代，企業(yè)爭(zhēng)相在網(wǎng)上開(kāi)店，隨著都認(rèn)清了淘寶天貓等的“廣告”贏利模式本質(zhì)，企業(yè)在網(wǎng)上開(kāi)店幾難賺錢(qián)，還異常辛苦，于是，又一古腦的對(duì)在線上所開(kāi)的店疏于經(jīng)營(yíng)，有的甚至干脆放棄。

其實(shí)，移動(dòng)電商還是應(yīng)該鼓勵(lì)開(kāi)設(shè)并積極運(yùn)營(yíng)的。一是實(shí)際可作為展示平臺(tái)，以示實(shí)力，二則移動(dòng)電商的鏈接方式，便于轉(zhuǎn)發(fā)（鏈?zhǔn)搅炎兪且苿?dòng)時(shí)代的最佳營(yíng)銷(xiāo)手段之一，而這營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售一體化的電商系統(tǒng)，就是優(yōu)質(zhì)載體），三是移動(dòng)電商無(wú)論是自己開(kāi)發(fā)，還是一些移動(dòng)電商平臺(tái)，都能或有不少可供利用的會(huì)員卡、優(yōu)惠卡、優(yōu)惠券、折扣券、大轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)、刮刮卡等，都能在或營(yíng)銷(xiāo)、或銷(xiāo)售，以及營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售一體化上，進(jìn)行線下助力，或線下結(jié)合。

現(xiàn)實(shí)證明，其實(shí)企業(yè)網(wǎng)站、電商商店、公眾號(hào)、微博、卡券、WIFI、個(gè)人微信群與朋友圈、終端店等等，其實(shí)都是可全關(guān)聯(lián)的。我們說(shuō)移動(dòng)時(shí)代，鏈接一切，如果能夠?qū)⑷缟系倪@些都有機(jī)打通了，動(dòng)銷(xiāo)一定是會(huì)越來(lái)越好的。

三、線上溝通互動(dòng)、線下動(dòng)銷(xiāo)。形成閉環(huán)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，毫無(wú)征兆地將消費(fèi)者直接推到了企業(yè)面前，能夠直接與你進(jìn)行交流溝通互動(dòng)。如照片、視頻、現(xiàn)場(chǎng)、反饋、點(diǎn)贊、其他消費(fèi)者的評(píng)論，都可作為動(dòng)銷(xiāo)消費(fèi)參考。

可能不少同仁在實(shí)踐中好像也一直在這樣做，但感覺(jué)這樣的收效并不一定理想。在這里，我要告訴你的，并不是讓你去持之以恒，而是，在當(dāng)今時(shí)代，科學(xué)技術(shù)發(fā)展正當(dāng)時(shí)，你一定要找對(duì)、找到好的工具手段與方式?，F(xiàn)實(shí)證明，企業(yè)微信、小程序，以及一些第三方的開(kāi)發(fā)應(yīng)用，都存在著一些好的工具。只是在科技一日千里、革新層出不窮、創(chuàng)新無(wú)止境的當(dāng)下，或者魚(yú)龍混雜，或者認(rèn)知難以一下形成，經(jīng)驗(yàn)難以一下看透而已，只要深扎下去，會(huì)取得效果的。

舉個(gè)例子，有的企業(yè)已經(jīng)通過(guò)企業(yè)微信，實(shí)現(xiàn)了對(duì)終端店、鐵桿粉絲、相當(dāng)部分的消費(fèi)者的部門(mén)化管理與合作，不但產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)不錯(cuò)，終端店與消費(fèi)者、粉絲甚至成了他們動(dòng)銷(xiāo)的宣傳員、編外業(yè)務(wù)員，不斷裂變，老顧客沉積下來(lái)，動(dòng)銷(xiāo)好，新顧客在推介下，信任購(gòu)買(mǎi)，持續(xù)動(dòng)銷(xiāo)……

其它一些可能的動(dòng)銷(xiāo)方式

在現(xiàn)實(shí)中，也有一些企業(yè)，利用如下這些方式，進(jìn)行了積極的動(dòng)銷(xiāo)行動(dòng)。

一、直播叫賣(mài)：

雖然直播受人詬病，但畢竟直播由于聲影文字等多媒體的影響，還是最好的營(yíng)銷(xiāo)方式，又加上移動(dòng)互聯(lián)的支付便利性，二者無(wú)縫結(jié)合，往往能產(chǎn)生奇跡。

福建有家休閑食品企業(yè)，年銷(xiāo)售額原來(lái)也只有兩三億，竟然通過(guò)兩次直播行動(dòng)，就產(chǎn)生出了近四千萬(wàn)的業(yè)績(jī)！

二、讓業(yè)務(wù)員幫助動(dòng)銷(xiāo)處理：

即使移動(dòng)互聯(lián)的能力再?gòu)?qiáng)大，但畢竟遠(yuǎn)程不見(jiàn)面，即我們現(xiàn)在所說(shuō)的“場(chǎng)景”要素不足，所以，有溫度的、有深度的，最傳統(tǒng)的商務(wù)溝通談判，還是會(huì)一直有會(huì)有優(yōu)勢(shì)，無(wú)可替代。但同時(shí)利用移動(dòng)互聯(lián)手段，如即時(shí)的回饋獎(jiǎng)勵(lì)、提成，以及一些有趣的促銷(xiāo)游戲活動(dòng)，是有利于促銷(xiāo)的。

三、網(wǎng)上即時(shí)折扣、微信卡券等等手段：

網(wǎng)絡(luò)的即時(shí)性、支付能力，卡券的靈活性與同樣快速便捷有效的兌付能力，使無(wú)論線上線下的動(dòng)銷(xiāo)行動(dòng)，更具信任度、更具粘性。

這一塊同樣，線上的手段已經(jīng)基本準(zhǔn)備好了，看企業(yè)如何有效利用了。

四、紅包獎(jiǎng)勵(lì)：

紅包的現(xiàn)金性，以及隨機(jī)紅包的游戲性吸引力，以及移動(dòng)紅包的后臺(tái)統(tǒng)計(jì)與統(tǒng)籌能力，都使紅包性獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)一直有效下去。

現(xiàn)在已經(jīng)有開(kāi)發(fā)商，開(kāi)發(fā)出了紅包號(hào)，外觀與訂閱號(hào)相同，但移動(dòng)互聯(lián)的優(yōu)勢(shì)與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的能力都有，或許這樣的有利手段，仍會(huì)不斷出現(xiàn)，為企業(yè)助力。

動(dòng)銷(xiāo)跟產(chǎn)品的關(guān)系

第7篇：直播營(yíng)銷(xiāo)的方法范文

買(mǎi)手（Buyer）是時(shí)尚潮流最前沿的一種職業(yè)，它起源于上世紀(jì)60年代的歐洲。按照國(guó)際上通行的說(shuō)法，買(mǎi)手指的是往返于世界各地，時(shí)時(shí)關(guān)注最新的流行信息，掌握定的流行趨勢(shì)，追求完美時(shí)尚并且手中掌握著大批量訂單，他們普遍是以服裝、鞋帽、珠寶等基本貨物不停與供應(yīng)商進(jìn)行交易，組織商品進(jìn)入市場(chǎng)，滿(mǎn)足消費(fèi)者不同需求的人。

買(mǎi)手的職業(yè)形態(tài)主要分為兩個(gè)類(lèi)別，即品牌買(mǎi)手和店鋪買(mǎi)手。品牌買(mǎi)手服務(wù)于品牌，是作為輔助于設(shè)計(jì)師的職業(yè)，共同完成品牌每季貨品的職業(yè)。而店鋪買(mǎi)手服務(wù)于買(mǎi)手店，買(mǎi)手店出現(xiàn)于二戰(zhàn)后，80年代末開(kāi)始在歐美及日本蓬勃發(fā)展，是全球時(shí)尚批發(fā)環(huán)節(jié)最重要的組成部分。這里我們主要講的是店鋪買(mǎi)手，他們針對(duì)店鋪地區(qū)消費(fèi)人群的喜好，時(shí)尚的接受程度，價(jià)格承受能力，來(lái)配比店鋪中的貨品，買(mǎi)手挑選的款式有時(shí)比品牌更加重要。自1996年上海開(kāi)設(shè)了第一家買(mǎi)手店，買(mǎi)手店的發(fā)展，在社會(huì)消費(fèi)的驅(qū)動(dòng)下越來(lái)越具規(guī)模，于2010年之后買(mǎi)手店品牌的數(shù)量在國(guó)內(nèi)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

買(mǎi)手店在中國(guó)

在中國(guó)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展下的物資水平的極大豐富，近年來(lái)民間文化藝術(shù)氛圍悄然興起，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意識(shí)與能力也逐漸加強(qiáng)，其服飾品消費(fèi)市場(chǎng)也漸漸從傳統(tǒng)的注重產(chǎn)品品牌方面，聚焦為追求款式的獨(dú)特性與高質(zhì)量的服裝細(xì)節(jié)上來(lái)。換言之，就是消費(fèi)者的審美能力與品鑒力逐漸提高，促使了國(guó)內(nèi)服裝品牌（其中不乏一些設(shè)計(jì)師品牌）的成長(zhǎng)，進(jìn)而推進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)上買(mǎi)手店的興起。

買(mǎi)手店在歐美日本等國(guó)，已有近百年的發(fā)展歷史，不同于中國(guó)的服裝市場(chǎng)，發(fā)達(dá)國(guó)家的消費(fèi)者對(duì)于買(mǎi)手店的接受程度很高。相比較之下，中國(guó)的買(mǎi)手店主要分布在我國(guó)以北京、上海、廣州為中心的輻射區(qū)域，由于國(guó)家政策推行西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)政策的實(shí)施，以成都為首的西部一帶服飾品產(chǎn)業(yè)也逐漸活躍了起來(lái)。這些地區(qū)的都具有使買(mǎi)手店扎根及成長(zhǎng)的特點(diǎn)，那就是這里的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高，時(shí)尚也充斥著消費(fèi)者生活的方方面面，并且他們也具有較強(qiáng)的品牌意識(shí)，

1.消費(fèi)行為的變化

有需求的地方就有市場(chǎng)，有產(chǎn)品的企業(yè)就需要營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)者需要了解消費(fèi)者的消費(fèi)心理以及消費(fèi)行為模式，買(mǎi)手店也不例外。既然消費(fèi)老已經(jīng)對(duì)買(mǎi)手店的消費(fèi)模式產(chǎn)生了興趣并接受，那么作為種趨勢(shì)，這種商業(yè)模式必將影響更多的消費(fèi)群體。了解消費(fèi)者的消費(fèi)心理及行為，有助于買(mǎi)手店這種商業(yè)模式的自我調(diào)節(jié)及發(fā)展。

由美國(guó)廣告學(xué)家E.S劉易斯于1989年提出的AIDMA消費(fèi)者行為理論模型（圖1），是具有代表性的消費(fèi)心理行為模式，他總結(jié)了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)情景模式下消費(fèi)者對(duì)商品最開(kāi)始注意直至購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)心理過(guò)程。他提出，消費(fèi)者從最開(kāi)始接觸到產(chǎn)品信息到最后達(dá)成購(gòu)買(mǎi)會(huì)經(jīng)歷五個(gè)階段，即關(guān)注（Attention）、興趣（Interest）、欲望（Desire）、記憶（Memory）、行動(dòng)（Action）。消費(fèi)行為的AIMDA理論模型能夠反映出傳統(tǒng)媒體環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系，了解到消費(fèi)者獲得產(chǎn)品信息的途徑無(wú)非就是電視、廣播、報(bào)紙、雜志這些傳統(tǒng)媒體，這是傳統(tǒng)的以媒體為中心，以引起消費(fèi)者注意為首要任務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

但是，自互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)主要媒介深入人們的日常生活工作中來(lái)，消費(fèi)者的生活方式、接受信息的渠道、閱讀的模式等等，無(wú)一例外都在發(fā)生改變，得知新產(chǎn)品的新品牌的信息觸覺(jué)也更加靈敏。交互式的新媒體也開(kāi)始改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)法則，在傳統(tǒng)AIDMA模型的基礎(chǔ)上，變化出現(xiàn)AISAS消費(fèi)者行為理論模型（圖2）即關(guān)注（Attention）、興趣（Interest）、搜索（Search）、行動(dòng)（Action）、分享（Share）。是電通公司針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)致傳統(tǒng)購(gòu)物行為變化，總結(jié)出消費(fèi)者全新的消費(fèi)者行為模式。

對(duì)比傳統(tǒng)AIDMA模型與進(jìn)化AISAS模型，我們不難發(fā)現(xiàn)這兩者前兩階段的模型相同，從第三個(gè)階段開(kāi)始，消費(fèi)者開(kāi)始主動(dòng)的接收信息進(jìn)行搜索，接下來(lái)會(huì)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，之后消費(fèi)者會(huì)根據(jù)自己喜好進(jìn)入分享階段，隨之而來(lái)的是社交網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)帶來(lái)的社交紅利。

2.服裝行業(yè)的Search&Share

隨著互聯(lián)網(wǎng)電商的急速發(fā)展，越來(lái)越多消費(fèi)老會(huì)利用生活碎片時(shí)間來(lái)進(jìn)行消費(fèi)搜索，主動(dòng)搜索與分享信息作為一種交互式的體驗(yàn)，消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地獲取自己需要的信息，即從傳統(tǒng)的被傳播信息的地位轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)地去尋找獲取信息的身份。這樣來(lái)，對(duì)于產(chǎn)品信息的需求是因興趣而起，而定程度上增加了消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)品的黏性。在產(chǎn)品信息分享的環(huán)節(jié)，消費(fèi)者因?yàn)槟撤N風(fēng)格或者某個(gè)品牌感興趣的群體而建立某種聯(lián)系，在無(wú)形間就細(xì)分了消費(fèi)群體市場(chǎng)，為店鋪的形象定位。營(yíng)銷(xiāo)者則可以運(yùn)用它準(zhǔn)確了解消費(fèi)者的行為心理，制訂有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)使企業(yè)獲得利潤(rùn)，達(dá)到最終目的。

消費(fèi)者選擇服裝產(chǎn)品，主要來(lái)自于對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的感知、價(jià)格定位、銷(xiāo)售的環(huán)境、產(chǎn)品包裝形象以及產(chǎn)品品牌文化形象等方面。然而買(mǎi)手店中所銷(xiāo)售的服裝，可以是很多中品牌服裝產(chǎn)品的集合，那么消費(fèi)者對(duì)于買(mǎi)手店的形象又是如何定位？將買(mǎi)手店進(jìn)行品牌化，是顯而易見(jiàn)的可行方案。

3.買(mǎi)手店品牌化有利于推廣效應(yīng)

消費(fèi)者要從眾多買(mǎi)手店中做出選擇，豐富的產(chǎn)品已經(jīng)不再是絕對(duì)的追求，他們渴望更特別的商品，到買(mǎi)手店進(jìn)行消費(fèi)就是對(duì)自我個(gè)性的塑造。買(mǎi)手店在關(guān)注消費(fèi)者需求的同時(shí)，也要注意到他所面向消費(fèi)群體不需要什么。把握好這個(gè)需要與不需要之間的“閾值”，對(duì)消費(fèi)者來(lái)講是創(chuàng)造差異化的手段，對(duì)買(mǎi)手店自身的形象來(lái)說(shuō)也是與其他品牌的“差異化”由來(lái)。

將買(mǎi)手店品牌化、標(biāo)記化，有利于消費(fèi)者的主動(dòng)辨識(shí)，以現(xiàn)在的市場(chǎng)發(fā)展條件下進(jìn)行判斷，買(mǎi)手店有必要發(fā)展自身具有影響力的品牌。大部分買(mǎi)手店在產(chǎn)品方面選擇豐富，他們的擁有獨(dú)特的進(jìn)貨渠道或是方式，使得產(chǎn)品具有特點(diǎn)。店內(nèi)的陳列方式也與普通的品牌不同，更能展示家店鋪的風(fēng)格。并且買(mǎi)手店自身的品牌開(kāi)發(fā)更能優(yōu)化自身貨品品類(lèi)的缺陷和在價(jià)格帶不具備的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，為店鋪創(chuàng)造新贏利點(diǎn)使其獨(dú)具特色。

現(xiàn)在常見(jiàn)的買(mǎi)手店可以分類(lèi)為五種運(yùn)營(yíng)模式：1、以渠道采購(gòu)買(mǎi)斷為主的運(yùn)營(yíng)模式。2、設(shè)計(jì)師寄售式結(jié)合的運(yùn)營(yíng)模式。3、自主開(kāi)發(fā)品牌結(jié)合的運(yùn)營(yíng)模式。4、合作的運(yùn)營(yíng)模式。5、品牌合資獨(dú)家經(jīng)營(yíng)結(jié)合的運(yùn)營(yíng)模式。這五種運(yùn)營(yíng)模式，可以任意結(jié)合形成具有獨(dú)特風(fēng)格的買(mǎi)手店。只要適應(yīng)消費(fèi)者市場(chǎng)能為企業(yè)夠創(chuàng)造利潤(rùn)，買(mǎi)手店品牌是可以作出及時(shí)調(diào)整的，這比般品牌及企業(yè)的市場(chǎng)反映速度更靈活多變?，F(xiàn)在有很多的買(mǎi)手店都有自己的品牌，他們風(fēng)格各異，深受消費(fèi)者的喜歡。例如：中國(guó)原創(chuàng)設(shè)計(jì)概念店B.N.C，只售賣(mài)中國(guó)設(shè)計(jì)師產(chǎn)品的棟梁，多元化時(shí)裝店尚門(mén)等品牌，都非常具有自己的特色，品牌價(jià)值也獲得市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)同。

從品牌商主動(dòng)投放廣告，消費(fèi)者被動(dòng)接觸商品信息，到消費(fèi)者主動(dòng)搜尋信息接觸品牌產(chǎn)品?？梢?jiàn)，品牌接觸的主動(dòng)權(quán)并不完全掌握在營(yíng)銷(xiāo)者手中，根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行信息投放，針對(duì)他們的偏好來(lái)對(duì)各種不同的接觸點(diǎn)進(jìn)行排序。營(yíng)銷(xiāo)者在傳播品牌信息的時(shí)候，要模擬大眾行為，了解大眾想法，感受大眾感受，才能融入消費(fèi)者的消費(fèi)生活。

買(mǎi)手店品牌推廣策略

想要確立有效可行的推廣方案及策略，先要確定買(mǎi)手店的消費(fèi)群體，在中國(guó)這類(lèi)人群主要集中在年輕群體當(dāng)中，其中80后與90后是主力消費(fèi)群體。品牌這個(gè)概念在80后成長(zhǎng)的過(guò)程中得到了快速實(shí)質(zhì)性的增長(zhǎng)，所以品牌的影響在80后心中留下深深的烙印。相比于80后，90

代更崇尚便捷快速的購(gòu)物方式，在強(qiáng)調(diào)品牌的同時(shí)，更加注重個(gè)性化的打造。買(mǎi)手店品牌具有個(gè)性鮮明的產(chǎn)品風(fēng)格和經(jīng)營(yíng)理念，買(mǎi)手店品牌結(jié)合現(xiàn)代消費(fèi)者AISAS的消費(fèi)行為方式，可以更加靈活多變的實(shí)現(xiàn)自我品牌的推廣。

1.多平臺(tái)媒體推廣

在現(xiàn)代信息傳播的環(huán)境下，能夠借助優(yōu)秀的平臺(tái)來(lái)進(jìn)行宣傳可以起到事半功倍的效果。目前，我們常見(jiàn)的新媒體傳播平臺(tái)有很多，包括各種社群論壇、微博、微信、品牌網(wǎng)站、微電影廣告等，都是可以作為載體將信息傳遞給消費(fèi)者的。新媒體傳播具有雙向互動(dòng)的特點(diǎn)，并不像傳統(tǒng)媒體的單向傳播那么枯燥，新媒體的傳播更容易帶動(dòng)消費(fèi)者的情緒。并且，買(mǎi)手店所面臨的眾多年輕的消費(fèi)者，更加喜歡這種自由的交流方式，這更就更易為品牌和產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造良好的氛圍。

2.以產(chǎn)品為賣(mài)點(diǎn)推廣

以產(chǎn)品為賣(mài)點(diǎn)，就是以買(mǎi)手店特別的商品來(lái)作為宣傳點(diǎn)，引起消費(fèi)者的注意。因?yàn)橘I(mǎi)手店的特殊經(jīng)營(yíng)模式，很多設(shè)計(jì)師與買(mǎi)手店又有長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，設(shè)計(jì)師與買(mǎi)手店作為兩個(gè)獨(dú)立的品牌共同出品具有紀(jì)念性或者特別的設(shè)計(jì)產(chǎn)品，這樣強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的產(chǎn)品可以為買(mǎi)手店和設(shè)計(jì)品牌增添聲譽(yù)。同時(shí)，這樣的紀(jì)念版或者限量版產(chǎn)品，可以提升設(shè)計(jì)師與買(mǎi)手店的品牌價(jià)值。例如，連卡佛201 6年的秋季活動(dòng)（圖3）是連卡佛店慶，購(gòu)物滿(mǎn)金額就會(huì)送出與眾多設(shè)計(jì)師品牌獨(dú)家設(shè)計(jì)的系列T恤，并且在不同的日期送出不同的品牌。這樣以商品作為賣(mài)點(diǎn)的獨(dú)特營(yíng)銷(xiāo)方式，會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)巨大的誘惑，就像限量版的產(chǎn)品樣，有聚焦話題的特點(diǎn)。

3.事件營(yíng)銷(xiāo)推廣

事件營(yíng)銷(xiāo)通常是企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價(jià)值以及社會(huì)影響的人物或事件并根據(jù)最新的潮流動(dòng)態(tài)，引起媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售目的的手段和方式?，F(xiàn)在，博人眼球的營(yíng)銷(xiāo)案例有很多，如果能借助最新的熱點(diǎn)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，將會(huì)給消費(fèi)者留下深刻的印象。例如，在時(shí)裝界，法國(guó)時(shí)尚奢侈品品牌迪奧（Dior），為了滿(mǎn)足普通消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚秀后臺(tái)的好奇，開(kāi)發(fā)了一款自己專(zhuān)屬品牌的VR頭盔并命名為“DiorEyes”（圖4），這款VR產(chǎn)品是一款為客戶(hù)獨(dú)家定制版頭盔，除了提供些客戶(hù)習(xí)以為常的場(chǎng)景如坐在秀場(chǎng)前排觀看走秀，還能提供更多的獨(dú)家場(chǎng)景，觀眾有機(jī)會(huì)一探時(shí)尚秀的幕后。

這樣的時(shí)尚與科技熱點(diǎn)的結(jié)合引爆討論熱點(diǎn)，就有許多消費(fèi)者抱著獵奇的心態(tài)來(lái)一探究竟，更會(huì)有眾多媒體和平臺(tái)來(lái)主動(dòng)宣傳，就像每次H&M跟設(shè)計(jì)師的合作款，都會(huì)在時(shí)尚界造成巨大轟動(dòng)，在銷(xiāo)售日的當(dāng)天更會(huì)有眾多消費(fèi)者如涌而至搶購(gòu)空得營(yíng)銷(xiāo)效果相仿，這樣的事件營(yíng)銷(xiāo)為品牌來(lái)帶更多爆點(diǎn)，為消費(fèi)者也帶來(lái)更多期待。

4.消費(fèi)體驗(yàn)推廣

在伯德?施密特（Bernd H.Schmitt）的《體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)》一書(shū)中指出，體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)（Experiential Marketing）是站在消費(fèi)者的直接感官、情感、思考、行動(dòng)、情感關(guān)聯(lián)五個(gè)方面，重新定義、設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)的思考方式。突破傳統(tǒng)上“理性消費(fèi)者”的假設(shè)，認(rèn)為消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)是理性與感性兼具的，消費(fèi)者在消費(fèi)前、消費(fèi)時(shí)、消費(fèi)后的體驗(yàn)，才是研究消費(fèi)者行為與企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。

體驗(yàn)式消費(fèi)主要體現(xiàn)在消費(fèi)者進(jìn)店的過(guò)程中，以及一系列營(yíng)銷(xiāo)者對(duì)客戶(hù)的維護(hù)行為。體驗(yàn)式推廣強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者的溝通，以創(chuàng)造體驗(yàn)形式來(lái)吸引消費(fèi)者并獲得消費(fèi)者的認(rèn)同。這樣一來(lái)，消費(fèi)者在買(mǎi)手店進(jìn)行購(gòu)物體驗(yàn)時(shí)，買(mǎi)手店個(gè)性的風(fēng)格，導(dǎo)購(gòu)熱情專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)都是必要的元素，與其他店面不同的特別的體驗(yàn)，例如；深圳太古城的設(shè)計(jì)師集成店Mr.ToP，不僅有豐富的國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)師產(chǎn)品，并且集私人形象造型師為指導(dǎo)來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，為消費(fèi)者提供個(gè)人形象設(shè)計(jì)、產(chǎn)品定制、搭配指導(dǎo)、美麗課堂活動(dòng)等系列服務(wù)，給予消費(fèi)者完整舒適的購(gòu)物體驗(yàn)，這樣的消費(fèi)體驗(yàn)更能使品牌形象在消費(fèi)者心中得到提升，從而使品牌得到推廣。

5.潮流營(yíng)銷(xiāo)式推廣

相對(duì)于事件營(yíng)銷(xiāo)，潮流營(yíng)銷(xiāo)方式是較為持久的營(yíng)銷(xiāo)方式。事件營(yíng)銷(xiāo)的爆點(diǎn)往往僅能夠在一定的時(shí)間內(nèi)得到消費(fèi)者和媒體的關(guān)注，而借助潮流方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，能夠在持續(xù)的一段時(shí)間里得到持續(xù)性的消費(fèi)反饋。例如，直播開(kāi)始在各個(gè)領(lǐng)域逐漸走紅，作為種新的宣傳方式直播得到大眾的關(guān)注，在某些流行網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)，會(huì)有些買(mǎi)手直播自己店內(nèi)營(yíng)業(yè)的日常包括上新、搭配等，潛在消費(fèi)者或消費(fèi)者則會(huì)在自己的閑暇時(shí)間去直播間進(jìn)行觀看，通過(guò)觀看進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)下單購(gòu)買(mǎi)，代替實(shí)地體驗(yàn)的消費(fèi)過(guò)程。并且，淘寶、洋碼頭等這樣具有規(guī)模的電商平臺(tái)，于今年年初紛紛開(kāi)啟了買(mǎi)手直播的新形勢(shì)，來(lái)讓買(mǎi)手對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的答疑解惑和視覺(jué)購(gòu)物體驗(yàn)，提供了真實(shí)無(wú)差距的買(mǎi)賣(mài)交流，提高營(yíng)銷(xiāo)者的效率。雖然，不知道這種“直播經(jīng)濟(jì)”能走多遠(yuǎn)，但是就潮流的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)分析目前只會(huì)愈演愈烈，讓買(mǎi)手店品牌搭乘這趟潮流的快車(chē)，也不失為一個(gè)提高品牌知名度并獲取更多關(guān)注，得到更豐厚利潤(rùn)的辦法。

第8篇：直播營(yíng)銷(xiāo)的方法范文

初步診斷

1、店鋪以韓國(guó)代購(gòu)為主，受中韓關(guān)系事件影響，銷(xiāo)售額由去年40w左右降低到目前20w左右，且流量有顯著下降。

2、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)不均衡，兩個(gè)客服一個(gè)能力較強(qiáng)，一個(gè)能力一般，負(fù)責(zé)人工作壓力較大。

3、老顧客數(shù)量穩(wěn)定，已經(jīng)申請(qǐng)了直播權(quán)限，暫時(shí)未開(kāi)通。

4、店鋪的推廣渠道較單一，直通車(chē)等被動(dòng)付費(fèi)渠道效果不好。

深入了解及分析結(jié)果

1、流量和銷(xiāo)量同期比較，下降比例在對(duì)比過(guò)行業(yè)均值情況下屬于正常狀態(tài)，并不存在降權(quán)等情況。

2、流量和銷(xiāo)量環(huán)比沒(méi)有明顯的波動(dòng)，且店鋪流量基數(shù)在行業(yè)均值線之上，所以店鋪處于穩(wěn)定期，需要通過(guò)突破關(guān)鍵性數(shù)據(jù)，找到加權(quán)點(diǎn)增加店鋪權(quán)重值。例如：提高復(fù)購(gòu)率、客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵數(shù)據(jù)。

3、員工職能利用不充分，工作量分配不均，員工能力未充分挖掘與發(fā)揮。應(yīng)提升員工主觀能動(dòng)性，并賦予相應(yīng)的IP職能，充分打造團(tuán)隊(duì)認(rèn)同感，培養(yǎng)主人翁意識(shí)，同時(shí)也應(yīng)在績(jī)效上適當(dāng)做考核與獎(jiǎng)勵(lì)。

4、雖然老客數(shù)量比較高，但是粘度不高，老客維護(hù)的方法以好評(píng)返現(xiàn)為主，比較單調(diào)，缺乏互動(dòng)性；可通過(guò)長(zhǎng)期、規(guī)律性的活動(dòng)來(lái)提高老顧客粘度。

5、微淘?xún)?nèi)容加入買(mǎi)家秀之后點(diǎn)擊量關(guān)注度有所提升，但是直接發(fā)產(chǎn)品有掉粉危險(xiǎn)。內(nèi)容運(yùn)營(yíng)技巧方面需要提升。

6、店鋪有較多庫(kù)存積壓，由于流量和轉(zhuǎn)化率影響較嚴(yán)重需要找到一個(gè)適合的清倉(cāng)方法。

針對(duì)性?xún)?yōu)化建議

傳統(tǒng)的推廣萬(wàn)金油——直通車(chē)對(duì)于這個(gè)店鋪并不適用，店鋪ROI普遍低于1。

針對(duì)這種情況，診斷分析師給出了針對(duì)性和具體可行的實(shí)操指導(dǎo)意見(jiàn)，利用老客數(shù)量比較多的優(yōu)勢(shì)，流量運(yùn)營(yíng)和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)相配合：

流量運(yùn)營(yíng)優(yōu)化

1、明確店鋪定位——貼心的美膚顧問(wèn)。適合你的才是好的！（避免極限詞運(yùn)用）。

2、根據(jù)會(huì)員實(shí)際膚質(zhì)和需求特點(diǎn)進(jìn)行分層，引導(dǎo)客戶(hù)在售前和售后有意識(shí)地找自己的專(zhuān)屬客服顧問(wèn)。通過(guò)內(nèi)部培訓(xùn)、試用、交流的方式盡快提升客服的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)度，同時(shí)有意識(shí)地進(jìn)行個(gè)性化的產(chǎn)品推薦。

3、建立會(huì)員積分制度，建議積分比例可以根據(jù)利潤(rùn)率的2%～5%來(lái)制定。例如售價(jià)100元，利潤(rùn)30元，則應(yīng)以30X（2%～5%）=0.6～1.5元為比例。則每消費(fèi)100元，記錄積分0.6～1.5積分，推薦整數(shù)計(jì)算。

內(nèi)容運(yùn)營(yíng)優(yōu)化

一、老顧客數(shù)量穩(wěn)定，店鋪具有成為獨(dú)立IP的潛質(zhì)，一定要利用好直播這個(gè)渠道

1、充分利用有直播權(quán)限優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)每周固定抽獎(jiǎng)，調(diào)動(dòng)當(dāng)周下單會(huì)員的直播參與熱情與參與度，同時(shí)獎(jiǎng)品盡量設(shè)計(jì)為次月發(fā)送，增加顧客粘度。每周獎(jiǎng)品總價(jià)值推薦在500元～5000元（合理的推廣費(fèi)用）。

2、每次直播的主題應(yīng)該提前設(shè)計(jì)，并且有針對(duì)性的對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行推廣，例如提前把不同膚質(zhì)的顧客做好標(biāo)簽，甚至是分群管理維護(hù)，由店主+相應(yīng)的客服進(jìn)行直播介紹和試用。

二、客服方面：

1、建立客服售后跟進(jìn)制度，每個(gè)客服每天最少需要跟進(jìn)48小時(shí)內(nèi)收貨的顧客，隨訪效果和使用反饋并且做好圖文留存，以備微淘?xún)?nèi)容發(fā)送。

2、建立客服服務(wù)工作的考核指標(biāo)，每人每周應(yīng)至少出具七篇產(chǎn)品推薦短文（包含產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)和顧客實(shí)際效果反饋，包含圖片），內(nèi)容以客戶(hù)推薦效果和回訪效果為主，綜合點(diǎn)擊量、互動(dòng)量最高的給予一定現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)（和工資一起發(fā)放。）

3、重點(diǎn)學(xué)習(xí)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)課程內(nèi)容和技巧。同時(shí)可以學(xué)習(xí)一些客服接待技巧，提升專(zhuān)業(yè)能力。

三、視覺(jué)方面：

第9篇：直播營(yíng)銷(xiāo)的方法范文

這只有每年11月18日的央視招標(biāo)才能做到。每到這個(gè)時(shí)候很多企業(yè)代表都會(huì)通宵達(dá)旦地討論招標(biāo)攻略，前夜看似輕松客戶(hù)會(huì)，彌漫著異常緊張的氣氛。更令廣告主期待的是，2008年是世界的中國(guó)年，全世界的目光將同時(shí)聚焦北京2008奧運(yùn)會(huì)，誰(shuí)能夠占據(jù)央視這個(gè)的制高點(diǎn)誰(shuí)就能引起全國(guó)乃至世界人民的關(guān)注。

尋找離奧運(yùn)最近的地方

在經(jīng)歷了多年央視招標(biāo)的磨練后，參加招標(biāo)的廣告主更加的沉穩(wěn)和專(zhuān)業(yè)。在很多傳統(tǒng)標(biāo)的物的招標(biāo)中，央視的廣告價(jià)值已經(jīng)被投標(biāo)企業(yè)所充分認(rèn)知，暗標(biāo)時(shí)有經(jīng)驗(yàn)的廣告主基本上都能很好地把握住入圍價(jià)，明標(biāo)時(shí)廣告主的出價(jià)也往往能夠一步出到位，為競(jìng)標(biāo)節(jié)約了很多時(shí)間。

面對(duì)令人激動(dòng)的奧運(yùn)潮，廣告主沒(méi)有完全受到奧運(yùn)的干擾，把廣告集中投放在8月份去播，各企業(yè)的廣告主還是按照正常的營(yíng)銷(xiāo)步驟進(jìn)行，根據(jù)淡旺季進(jìn)行廣告戰(zhàn)役。當(dāng)然8月份的價(jià)位比去年稍微高一些也是在預(yù)料之內(nèi)的。

在奧運(yùn)會(huì)的臨近月份6月、9月、10月常規(guī)節(jié)目的廣告價(jià)格與去年相比穩(wěn)中有升。很多廣告主認(rèn)為6月是奧運(yùn)會(huì)的預(yù)熱階段，9、10月份的奧運(yùn)明星表彰階段，節(jié)目收視同樣穩(wěn)定，因此對(duì)于9、10月份的廣告時(shí)段非常看重。

非奧運(yùn)贊助商爭(zhēng)奪得最激烈的時(shí)段是A特段、《新聞聯(lián)播》后標(biāo)版、奧運(yùn)廣告項(xiàng)目等黃金資源。

明年8月份奧運(yùn)期間的《焦點(diǎn)訪談》節(jié)目將會(huì)變成奧運(yùn)專(zhuān)題節(jié)目，這個(gè)奧運(yùn)節(jié)目很可能是賽事直播前的演播室節(jié)目，電視媒體專(zhuān)家認(rèn)為如果在A特段最靠近《焦點(diǎn)訪談》節(jié)目前播放企業(yè)廣告就等于找到了最靠近奧運(yùn)的地方，非奧運(yùn)贊助商往往會(huì)選擇離奧運(yùn)節(jié)目最近的廣告段，因此在招標(biāo)中爭(zhēng)奪相當(dāng)激烈。企業(yè)也逐步學(xué)會(huì)了在央視的黃金時(shí)段中如何打“球”。

而貼片奧運(yùn)節(jié)目，自然也成為非奧運(yùn)贊助商千方百計(jì)尋找的方法，就像特步和勁霸，他們都不是奧運(yùn)贊助商，但今年都紛紛大手筆奪得稀有的奧運(yùn)項(xiàng)目。特步今年以超過(guò)1億元中標(biāo)《2008年奧運(yùn)會(huì)決賽直播貼片套裝廣告》和《賽場(chǎng)速遞》獨(dú)家冠名，勁霸以將近億元中標(biāo)《2008年奧運(yùn)會(huì)賽事直播中插套裝廣告》，另外，國(guó)際品牌耐克以7200萬(wàn)拍得《2008年奧運(yùn)會(huì)決賽直播貼片套裝廣告》。

第一個(gè)提出“非奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)”概念的雪花啤酒參加了這次央視招標(biāo)，在招標(biāo)前雪花的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)仔細(xì)分析了招標(biāo)的方案和中標(biāo)辦法，他們希望央視的中標(biāo)方案能夠體現(xiàn)雪花啤酒一直所倡導(dǎo)的“非奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)概念”――“比賽有我更精彩”、“拿金牌有我雪花相伴”理念。雪花啤酒最終花4100萬(wàn)中標(biāo)5-8月《新聞聯(lián)播》后廣告，6300萬(wàn)中標(biāo)《2008年奧運(yùn)會(huì)決賽直播貼片套裝廣告》。這種廣告組合方式目標(biāo)非常明確，就是希望打組合牌引起奧運(yùn)觀眾的注意。 “《2008年奧運(yùn)會(huì)決賽直播貼片套裝廣告》暗標(biāo)爭(zhēng)奪非常激烈，要中既要有勇氣又有要運(yùn)氣”，傳媒專(zhuān)家袁方這樣評(píng)論暗標(biāo)。

雪花啤酒是全國(guó)品牌，非常看重央視的廣告效果，在央視和地方衛(wèi)視招放的廣告比例為6：4，而且這個(gè)比例未來(lái)會(huì)更高，“這樣的投放比例可以兼顧主力區(qū)和非主力區(qū)，中心城市和二三級(jí)城市都可以照顧到，做到資源的集中,我們每一次市場(chǎng)投入都是有一個(gè)明確的策劃和計(jì)劃,才去執(zhí)行的，這樣才會(huì)有很好的效果?！盋MO侯孝海認(rèn)為明年的雪花啤酒所爭(zhēng)取到的眼球不會(huì)比奧運(yùn)贊助商少。

像雪花啤酒這樣的非奧運(yùn)贊助商越來(lái)越精明，他們每時(shí)每刻都在尋找離奧運(yùn)最近的地方。

中標(biāo)企業(yè)的新面孔

跟去年相比這次招標(biāo)企業(yè)報(bào)出了幾個(gè)冷門(mén)：

首先，金融保險(xiǎn)企業(yè)的集體爆發(fā)成為最大亮點(diǎn)。金融保險(xiǎn)企業(yè)在本次的招標(biāo)會(huì)上表現(xiàn)神勇，中標(biāo)額大幅增長(zhǎng)。以中國(guó)人壽為代表的80號(hào)企業(yè)表現(xiàn)最為突出，競(jìng)標(biāo)中其公司負(fù)責(zé)人頻頻舉牌中標(biāo)，在場(chǎng)的人無(wú)不為之激動(dòng)，最后成功中標(biāo)6個(gè)月的19點(diǎn)報(bào)時(shí)，這也是整個(gè)招標(biāo)會(huì)出手最闊綽的企業(yè)之一。其它國(guó)有企業(yè)像中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通三大國(guó)有大型通訊企業(yè)也紛紛中標(biāo)。這表明國(guó)有企業(yè)對(duì)于自己的品牌越來(lái)越重視。

中國(guó)國(guó)際航空公司以3666萬(wàn)中標(biāo)2008年8月份的“天氣預(yù)報(bào)特約收看廣告”，獲得在奧運(yùn)會(huì)期間提示觀眾收看天氣預(yù)報(bào)的廣告權(quán)益。這也是中央電視臺(tái)黃金資源廣告招標(biāo)中的第一個(gè)航空企業(yè)。

其次，搜狐出人意料地成為第一個(gè)中標(biāo)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，成功中標(biāo)《新聞聯(lián)播》和《天氣預(yù)報(bào)》之間的廣告標(biāo)段，盡管搜狐不愿透露其中標(biāo)的具體金額，但記者從搜狐內(nèi)部人士處獲悉，搜狐中標(biāo)的金額為兩千多萬(wàn)元人民幣。除投放廣告之外，搜狐還將與央視展開(kāi)全方位合作。擁有了奧運(yùn)合作伙伴資格的搜狐將2008視作其能夠打敗其它門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的關(guān)鍵時(shí)刻。

眾所周知，央視是拓展中國(guó)三四級(jí)、五六級(jí)市場(chǎng)最有效的媒體，而國(guó)際品牌在2008年將深耕地方市場(chǎng)，利用央視也就順理成章了。國(guó)際品牌的中標(biāo)額比去年增長(zhǎng)64.74%，占總額24.39%。除寶潔、肯德基、殼牌、雅芳等老客戶(hù)外，強(qiáng)生、耐克、立邦、利樂(lè)、通用等許多新的國(guó)際品牌紛紛中標(biāo)。

另外，許多新行業(yè)、新企業(yè)報(bào)名參加了此次招標(biāo)，更有茶葉、雞蛋、榨菜、醬油等與百姓生活息息相關(guān)的企業(yè)也出現(xiàn)在招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)。在2008年央視A特段的招標(biāo)中，云南大益茶葉第一次中標(biāo)。A特段廣告位置是處在《天氣預(yù)報(bào)》結(jié)束以后到《焦點(diǎn)訪談》開(kāi)始之間的12 條廣告，每條15秒。A特段一般來(lái)說(shuō)是中國(guó)企業(yè)新品的最佳位置。據(jù)電視媒體專(zhuān)家分析第一個(gè)在A特段中廣告的品牌往往成為其行業(yè)的老大。

資本實(shí)力決定品牌的聲音

此次國(guó)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)的廣告主幾乎集體缺席，這與國(guó)產(chǎn)手機(jī)業(yè)績(jī)下滑緊密相關(guān)。