直播營(yíng)銷的目的精選(九篇)

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第1篇：直播營(yíng)銷的目的范文

1、指在現(xiàn)場(chǎng)隨著事件的發(fā)生、發(fā)展進(jìn)程同時(shí)制作和播出節(jié)目的營(yíng)銷方式，該營(yíng)銷活動(dòng)以直播平臺(tái)為載體，達(dá)到企業(yè)獲得品牌的提升或是銷量的增長(zhǎng)的目的。

2、直播營(yíng)銷是一種營(yíng)銷形式上的重要?jiǎng)?chuàng)新，也是非常能體現(xiàn)出互聯(lián)網(wǎng)視頻特色的板塊。對(duì)于廣告主而言，直播營(yíng)銷有著極大的優(yōu)勢(shì)。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

第2篇：直播營(yíng)銷的目的范文

截至2007年11月，天盛推廣的歐洲足球頻道在北京的100萬數(shù)字電視用戶中只發(fā)展了不到5000名用戶，用戶“不買賬”問題出在哪兒?眾所周知，體育視頻成功與否決定權(quán)在用戶手上，用戶間的口碑效應(yīng)，可以興旺一種商業(yè)模式，同樣也可以顛覆一種模式。過早的收費(fèi)，忽略了用戶對(duì)于收費(fèi)內(nèi)容的體驗(yàn)，只會(huì)讓用戶產(chǎn)生抵觸情緒，用戶自然不會(huì)“買賬”。

在天盛大舉收費(fèi)大旗的時(shí)候，PPLive反其道而行，延續(xù)一貫的免費(fèi)策略，通過這種策略我們不難發(fā)現(xiàn)，PPLive此舉一方面配合更為豐富的比賽內(nèi)容拓寬了歐冠的觀看途徑，讓廣大球迷在有更多比賽場(chǎng)次選擇的同時(shí)又可以自己“左右”比賽時(shí)間；另一方面憑借免費(fèi)策略在博弈中贏得先機(jī)，抓住用戶對(duì)內(nèi)容的喜好，進(jìn)一步鞏固自己在網(wǎng)絡(luò)視頻領(lǐng)域的地位。

全面拓寬NBA觀看途徑

成立于1946年的NBA大聯(lián)盟，如今已是全球最重要的運(yùn)動(dòng)和娛樂品牌之一。上賽季NBA曾以41種語言向215個(gè)國(guó)家及地區(qū)播出超過45000小時(shí)的電視節(jié)目，NBA的全球影響力可見一斑。然而，這僅僅是電視，如果考慮到互聯(lián)網(wǎng)和報(bào)紙等其他載體的傳播，NBA在世界籃球領(lǐng)域里有著十分強(qiáng)勢(shì)的影響力。

國(guó)內(nèi)NBA的轉(zhuǎn)播要追溯到上個(gè)世紀(jì)80年代，從最初的中央電視臺(tái)從美國(guó)哥倫比亞電視臺(tái)購買賽事的集錦，到1994年通過衛(wèi)星直播當(dāng)年的全明星，再到2004年姚明率領(lǐng)休斯敦火箭隊(duì)來華比賽掀起NBA的轉(zhuǎn)播浪潮，最后到現(xiàn)階段大家直接在網(wǎng)絡(luò)上觀看NBA的比賽直播，轉(zhuǎn)播的載體發(fā)生了翻天覆地的變化，轉(zhuǎn)播的途徑也在不斷拓寬。如今，不僅可以通過電視、廣播、報(bào)紙了解NBA的最新動(dòng)態(tài)，通過互聯(lián)網(wǎng)第一時(shí)間掌握第一手資料也已經(jīng)非常普及。

隨著姚、易加盟NBA賽場(chǎng)，NBA的賽事轉(zhuǎn)播在國(guó)內(nèi)具有了更加廣闊的市場(chǎng)前景，此次PPLive加入直播行列，可以分析為：首先，由于P2P直播技術(shù)對(duì)于NBA賽事直播具有天然的優(yōu)勢(shì)；其次，可以實(shí)現(xiàn)百萬用戶同時(shí)觀看網(wǎng)絡(luò)直播，擺脫時(shí)間、地域的限制。據(jù)了解，PPLive在此次網(wǎng)絡(luò)直播NBA之前，就已獲取了英冠、歐冠、意甲等頂級(jí)體育賽事的網(wǎng)絡(luò)直播權(quán)。拿下NBA的網(wǎng)絡(luò)直播權(quán)，是PPLive近期內(nèi)的“最大手筆”，除此以外，PPLive還在不斷完善國(guó)際體育賽事網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播的版圖。

創(chuàng)新營(yíng)銷模式顛覆傳統(tǒng)

2008年是萬眾矚目的體育大年，各項(xiàng)賽事可謂“你方唱罷我登臺(tái)”。8月8日至24日，北京奧運(yùn)會(huì)將隆重舉行，中華民族的百年夢(mèng)想將成為現(xiàn)實(shí)，來自世界各地的運(yùn)動(dòng)員將在28個(gè)大項(xiàng)、302個(gè)小項(xiàng)的爭(zhēng)奪中一決高下；作為世界第一運(yùn)動(dòng)的足球，也將迎來四年一次的歐洲足球錦標(biāo)賽和2010年南非世界杯預(yù)選賽；另外，常規(guī)賽事NBA、歐洲冠軍杯、歐洲五大聯(lián)賽也在緊鑼密鼓地進(jìn)行，廣大球迷可大飽眼福。

這些盛大賽事不僅給運(yùn)動(dòng)員帶來了廣闊的舞臺(tái)，還為諸多期望通過這些賽事實(shí)現(xiàn)更大品牌影響力的企業(yè)提供展示的舞臺(tái)。在媒體變革的大環(huán)境下，體育熱也加劇了作為傳播載體的媒體之間的競(jìng)爭(zhēng)，如何探求一條獨(dú)特的體育營(yíng)銷道路?如何提供更為有效的服務(wù)?新老媒體都在積極地思考著，希望在營(yíng)銷服務(wù)方面有所突破，從而贏得更多企業(yè)的青睞。

PPLive此次拿下NBA的網(wǎng)絡(luò)直播權(quán)在為廣大球迷帶來免費(fèi)體育盛宴的同時(shí)，也為希望搭載體育賽事擴(kuò)大影響力的企業(yè)提供了營(yíng)銷平臺(tái)。一方面通過優(yōu)質(zhì)體育賽事的引進(jìn)，為用戶提供更加方便、流暢、豐富的視頻資源，從而吸引龐大的用戶群體，增強(qiáng)用戶對(duì)于PPLive的“依賴”，在用戶間獲得口碑，實(shí)現(xiàn)自身的品牌營(yíng)銷；另一方面借助新媒體優(yōu)勢(shì)，如投放更加精確、互動(dòng)性更強(qiáng)、受眾群體龐大等，為諸多企業(yè)提供全套有效的整合營(yíng)銷方案，實(shí)現(xiàn)廣大企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。

第3篇：直播營(yíng)銷的目的范文

在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷環(huán)境日益分化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的情勢(shì)下，通過營(yíng)銷方法和手段的創(chuàng)新來贏得用戶關(guān)注顯得尤為重要。下面，小編梳理了2015年游戲行業(yè)較為典型五種營(yíng)銷方式，相信這些風(fēng)向趨勢(shì)在2016年仍將繼續(xù)。

明星代言

近來，可以說游戲圈內(nèi)刮起一陣明星代言的“龍卷風(fēng)”。眾多明星紛紛上陣，其中既有高居一線的劉詩詩、楊冪、Angelababy等國(guó)民女神，也有人氣天王周杰倫、鄭伊健、陳小春、張衛(wèi)健等知名男神。而這種明顯代言的趨勢(shì)在2016年仍將繼續(xù)上演。

多次獲得最佳男演員獎(jiǎng)的影帝吳鎮(zhèn)宇在2015年12月宣布代言頁游《傳奇盛世》。九十年代炙手可熱的香港女星朱茵在2015年12月代言頁游《雷霆之怒》。2016年剛剛開啟，1月8日，手游《我的麻將女友》宣布陳妍希為代言人。由穆婷婷、陳浩民、鄭爽等人主演的神話大劇《天天有喜之人間有愛》即將在1月13日登陸湖南衛(wèi)視，而屆時(shí)《天天有喜》手游重磅出襲。

影游聯(lián)動(dòng)

隨著IP之風(fēng)越刮越猛，在中國(guó)游戲行業(yè)內(nèi)也掀起了“IP”熱。跨界，游戲與影視相結(jié)合，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的推廣模式成為大勢(shì)所趨?？v觀2015年，當(dāng)紅的影視作品如《花千骨》、《瑯琊榜》、《秦時(shí)明月》、《萬萬沒想到之大皇帝》等熱門影視劇，紛紛被改變成游戲，并借助影視劇引發(fā)的效應(yīng)從眾多游戲中脫穎而出。其中，《花千骨》更是以手游首月流水過2億、頁游流水破5千萬成為2015年影游聯(lián)動(dòng)的標(biāo)桿之作。

爭(zhēng)搶IP也被眾多游戲制作商提上議程，1月7日，距離手游《那年那兔那些事》宣布停服不到一個(gè)月的時(shí)間，咸魚游戲宣布獲得《那年那兔那些事》的IP授權(quán)，將推出多款手游。視頻網(wǎng)站如愛奇藝、合一影業(yè)等也紛紛宣布將以“IP”為基礎(chǔ)進(jìn)軍游戲行業(yè)。

愛奇藝高級(jí)副總裁楊向華在第七屆中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽產(chǎn)業(yè)論壇上表示，愛奇藝還將著力開發(fā)影視劇作品相關(guān)的手游和頁游，并掘金衍生品市場(chǎng)，在廣告收入以外，游戲以及其他的收入形式都豐富起來，讓IP產(chǎn)生更多回報(bào)。

電視廣告

從2013年開始，國(guó)內(nèi)的游戲也開始登上電視廣告的歷史舞臺(tái)，隨著游戲產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展以及電視廣告的價(jià)值被挖掘，電視廣告投放也讓游戲企業(yè)越來越重視。

數(shù)據(jù)顯示，在2015年前8個(gè)月，手游黃金時(shí)段廣告投放資金，已高達(dá)3億元，同比漲幅暴增141%，無疑是近年來低迷電視廣告市場(chǎng)的“收入“強(qiáng)效動(dòng)力。其中，手游《開心消消樂》以8位數(shù)廣告費(fèi)放入央視除夕春晚的廣告中。盡管2015年羊年春晚較2014年春晚收視率有所下滑，但是依然保持著總收視率29.5%左右。相信不差錢的游戲廠商，面對(duì)2016年春晚這塊肥肉，同樣不會(huì)放過，相信屆時(shí)還將有游戲的土豪廣告亮相，我們不妨拭目以待。

游戲直播

2015年游戲直播也呈井噴發(fā)展態(tài)勢(shì)，國(guó)內(nèi)視頻直播平臺(tái)上演魚龍虎貓大戰(zhàn)，各游戲企業(yè)也搭乘直播之風(fēng)，將游戲直播營(yíng)銷玩得風(fēng)生水起，今年王思聰就成立了熊貓TV，將資本也偷到了游戲直播這個(gè)領(lǐng)域，包括Angelababy、UZI、小智、囚徒、若風(fēng)等均已確認(rèn)加盟熊貓TV。

現(xiàn)如今，藝人主播的行列日漸龐大，周董、林更新、陳喬恩、AB、陳赫皆是玩家所熟知的明星直播代表。明星加上游戲直播的方式，起到了新一輪的吸睛和吸金效果，借助明星效應(yīng)的傳播，也拓寬了游戲直播平臺(tái)的生存空間，形成共生雙贏的戰(zhàn)略布局。其中，最令人矚目的當(dāng)屬人氣天王周杰倫首秀直播《英雄聯(lián)盟》。新年伊始，1月13日蔡依林也將攜手《武極天下》進(jìn)駐游戲直播行業(yè)。

H5游戲

H5游戲由于其無需下載、點(diǎn)擊即玩、適合社交傳播的特點(diǎn)，加上如今微信日漸成為人們信息溝通的重要工具，H5游戲已受到游戲行業(yè)熱衷和追捧。在豐富的H5營(yíng)銷創(chuàng)意類型中，模擬對(duì)話、朋友圈、手機(jī)應(yīng)用及陌生人來電等，成為2015年最吸睛、最有效的創(chuàng)意形式。

第4篇：直播營(yíng)銷的目的范文

臺(tái)灣中時(shí)電子報(bào)6月23日以《漂亮可以當(dāng)飯吃？大陸“網(wǎng)紅”經(jīng)濟(jì)正夯！》為題報(bào)道稱，一般人可能會(huì)好奇，網(wǎng)紅到底是些怎樣的人？據(jù)了解，他們都是有某些特質(zhì)或長(zhǎng)處的普通人，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的傳播效果而被放大關(guān)注，或結(jié)合偷窺、刺激、娛樂、崇拜等心理吸引人。

網(wǎng)紅多是在網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)上發(fā)跡，也就是靠著對(duì)手機(jī)鏡頭自言自語、走到哪拍到哪的所謂“網(wǎng)絡(luò)主播”。據(jù)中國(guó)大陸《網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)白皮書》報(bào)告，這類型紅人在大陸超過100萬名，其中82.5%都是美女。

據(jù)了解，除了享受被人矚目的虛榮心，成為網(wǎng)紅更有實(shí)質(zhì)商業(yè)利益。在網(wǎng)絡(luò)直播過程中，可以透過與網(wǎng)友互動(dòng)累積人氣，進(jìn)而透過受贈(zèng)虛擬禮物兌換現(xiàn)金。平臺(tái)就會(huì)根據(jù)每月受贈(zèng)禮物價(jià)值，去跟主播進(jìn)行分成，通?？梢詮闹蝎@得30%到40%的等價(jià)金額。

報(bào)道稱，此外，經(jīng)營(yíng)出個(gè)人品牌之后，網(wǎng)絡(luò)紅人還可以接廠商的代言，以植入營(yíng)銷獲取報(bào)酬。即透過直播平臺(tái)傳遞商品訊息，以推銷、實(shí)際使用、帶入活動(dòng)等方式，透過影響力使人產(chǎn)生購買欲。事業(yè)做更大者，甚至?xí)c經(jīng)紀(jì)公司簽約，儼然明星架勢(shì)。以目前行情估算，網(wǎng)絡(luò)紅人平均月收入約人民幣2萬元，明星主播年薪甚至達(dá)到千萬新臺(tái)幣(1新臺(tái)幣約合0.2元人民幣)。

艾美咨詢報(bào)告稱，2015年大陸線上直播平臺(tái)數(shù)量接近200家，網(wǎng)絡(luò)直播的市場(chǎng)規(guī)模約為人民幣90億元，直播平臺(tái)用戶數(shù)量達(dá)2億人，而且規(guī)模還在持續(xù)擴(kuò)大中。2016年隨著整體市場(chǎng)的爆發(fā)，預(yù)測(cè)今年市場(chǎng)將會(huì)有102.4億元。

第5篇：直播營(yíng)銷的目的范文

艱辛而偉大的視頻行業(yè)，又一次面臨著提升江湖地位的戰(zhàn)略契機(jī)。

經(jīng)歷了幾年時(shí)間的磨礪和經(jīng)濟(jì)危機(jī)的洗禮，視頻網(wǎng)站已從當(dāng)年諸神混戰(zhàn)的蠻荒時(shí)代進(jìn)入了快速發(fā)展的成熟時(shí)期，培育了超過2.6億的強(qiáng)大用戶群體，并在2009年斬獲了8.44億的廣告收入。

然而?？焖侔l(fā)展的視頻行業(yè)目前仍未完全躋身主流媒體之列，營(yíng)銷價(jià)值也被嚴(yán)重低估。如何巧借東風(fēng)順勢(shì)而為，實(shí)現(xiàn)自身品牌價(jià)值的爆發(fā)式增長(zhǎng)已成視頻大佬們的當(dāng)務(wù)之急。南非世界杯的狂歡盛宴，顯然為這個(gè)迅猛發(fā)展的行業(yè)帶來了強(qiáng)所未有的巨大契機(jī)。正如酷6網(wǎng)總編輯陳峰所言：“世界杯是一次很好提升視頻網(wǎng)站的流量、影響力和品牌的機(jī)會(huì)，錯(cuò)過就即是你退出了主流新媒體之列。即使銷售僅僅是持平，我們也可以因世界杯而收獲巨大的流量和巨大的品牌影響力。在世界杯后，新媒體的格局將出現(xiàn)分化，一些媒體將根據(jù)各自優(yōu)劣勢(shì)做出未來的清晰定位，而另外一些沒有資源的媒體有可能將退出市場(chǎng)?！彼麑⑹澜绫瓲I(yíng)銷放在了網(wǎng)站榮辱興衰的戰(zhàn)略高度，這就不難理解未拿到世界杯直播權(quán)的優(yōu)酷網(wǎng)對(duì)延遲點(diǎn)播權(quán)也寄予了較高期望，其CEO古永鏘曾表示，優(yōu)酷網(wǎng)為世界杯賽事的投入巨大不僅僅只是出于廣告收入的考慮，還包括品牌影響力、與CNTV合作遠(yuǎn)景等綜合因素。

相對(duì)于2006年德國(guó)世界杯新媒體只被賦予4分鐘的播出權(quán)，本屆世界杯首次給了視頻新媒體全部賽事的直播、點(diǎn)播權(quán)。在視頻戰(zhàn)場(chǎng)酣戰(zhàn)三五年的玩家，終于在主流地位初見端倪時(shí)被賜良機(jī)，當(dāng)然沒有人愿意放棄，因?yàn)榉艞壔蛟S意味著落后一個(gè)輪回，在按分秒計(jì)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)世界，四年足以塵封一個(gè)時(shí)代。

酷6網(wǎng)率先發(fā)起總攻

劍拔弩張，各路好漢對(duì)賽事轉(zhuǎn)播的核心資源展開了激烈拼搶。有報(bào)道稱最終擁有世界杯轉(zhuǎn)播權(quán)的網(wǎng)站達(dá)7家之多，尚不包括在賽事進(jìn)行報(bào)道的多家媒體。與華友世紀(jì)成功并購成為中國(guó)首家上市視頻網(wǎng)站的酷6網(wǎng)，借助盛大雄厚的資源，在4月23日宣布與央視網(wǎng)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為第一家拿到世界杯全部賽事資源的視頻網(wǎng)站，也是唯一一家獲得直播權(quán)的視頻分享網(wǎng)站，從而壟斷了價(jià)值鏈源頭的核心資源。

占據(jù)營(yíng)銷先機(jī)，酷6網(wǎng)并沒有放緩進(jìn)攻節(jié)奏，而是對(duì)節(jié)目、技術(shù)、推廣和營(yíng)銷等環(huán)節(jié)進(jìn)行了精心策劃。據(jù)了解，酷6網(wǎng)特別抽調(diào)280人參與世界杯報(bào)道，傾心打造32天24小時(shí)直播、500多個(gè)專題，并準(zhǔn)備了充足的寬帶和4種高清方案，最大可支持800碼率高清視頻內(nèi)容。與此同時(shí)，酷6網(wǎng)還將堅(jiān)持“壟斷、全面、獨(dú)家”的推廣策略，借助盛大全線網(wǎng)絡(luò)資源和搜索、殺毒軟件、播放器等宣傳渠道，“攔截一切入口，讓網(wǎng)民能最快地進(jìn)入世界杯直播間?！蓖瑫r(shí)，酷6網(wǎng)還為廣告主開發(fā)了總冠名、欄目冠名、背景廣告、植入式廣告等一系列靈活多樣的廣告產(chǎn)品。

媒體基因助攻視頻破門

從2008年北京奧運(yùn)會(huì)、2009年國(guó)慶大閱兵到2010年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)，我們不難發(fā)現(xiàn)：大事件直播對(duì)于視頻網(wǎng)站的品牌影響有著難以替代的巨大提升力。大事件直播之所以得到網(wǎng)民的熱捧，根本原因在于視頻網(wǎng)站繼承了電視臺(tái)的節(jié)目運(yùn)作模式，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)播出。視頻網(wǎng)站正是吸取了電視臺(tái)節(jié)目運(yùn)作的優(yōu)良基因，才逐漸從山寨走向?qū)I(yè)，這也是視頻網(wǎng)站從社區(qū)走向媒體、從輔助媒體走向主流媒體的必由之路。憑借著對(duì)電視節(jié)目的深入洞察和傳播規(guī)律的準(zhǔn)確把握，視頻結(jié)合網(wǎng)絡(luò)新媒體的實(shí)際，開發(fā)出《瘋狂球迷24小時(shí)》、《非勿擾》、《韓瞧世界杯》等具有強(qiáng)大流量號(hào)召力的創(chuàng)新性節(jié)目，其中酷6網(wǎng)的節(jié)目體系最為完善。

直播類節(jié)目：通過嵌套央視網(wǎng)直播全程比賽的節(jié)日，幾乎與電視臺(tái)同步播出，這是和NCCTV-5相似度最高、最能讓受眾感受世界杯激情與懸念的重磅節(jié)目，在分享類視頻網(wǎng)站中為酷6網(wǎng)所獨(dú)有。

點(diǎn)播類節(jié)目：CCTV-5在凌晨、中午等比賽間隙會(huì)對(duì)之前進(jìn)行的比賽進(jìn)行重播，以滿足未能按時(shí)收看直播的球迷的收視欲望。從節(jié)目?jī)r(jià)值來看，重播能真實(shí)還原比賽現(xiàn)場(chǎng)，但多數(shù)情況下球迷已提前知道比賽結(jié)果，所以不能滿足觀眾的懸念心理。與此相對(duì)應(yīng)的是視頻網(wǎng)站的點(diǎn)播類節(jié)目，直播結(jié)束后的所有比賽，網(wǎng)民都可以在視頻網(wǎng)站上點(diǎn)播收看。相比之下，視頻網(wǎng)站的點(diǎn)播比央視的直播收看更有時(shí)間、時(shí)段選擇的主動(dòng)性優(yōu)勢(shì)，對(duì)球迷的吸引力理論上會(huì)超越電視的被動(dòng)觀看。

播報(bào)類節(jié)目：CCTV-5全天安排了三個(gè)時(shí)段的新聞播報(bào)，分別是早上的體育晨報(bào)、中午的體壇快訊、下午的體育新聞，為觀眾及時(shí)報(bào)道世界杯戰(zhàn)況和其他比賽新聞，有效滿足了觀眾的信息需求。為有效吸引網(wǎng)民眼球，取得最大化的娛樂效果，酷6網(wǎng)特別策劃了美女播報(bào)，邀請(qǐng)中國(guó)傳媒大學(xué)播音系的美女對(duì)新近戰(zhàn)況進(jìn)行及時(shí)報(bào)道。

點(diǎn)評(píng)類節(jié)目：精彩的點(diǎn)評(píng)將會(huì)使激烈的對(duì)抗錦上添花，所以CCTV-5的《豪門盛宴》資深體育節(jié)目主持人張斌邀請(qǐng)張路、韓喬生等擔(dān)任評(píng)論嘉賓，為屏幕增色不少。而酷6網(wǎng)的比賽點(diǎn)評(píng)更顯得異彩紛呈。包括《德亮評(píng)書》、《暉常世界杯》、《商毅星客廳》、《金萊克開場(chǎng)哨》等一系列節(jié)目，帶領(lǐng)網(wǎng)民從不同角度感受世界杯的魅力與風(fēng)采。其中《金克萊開場(chǎng)哨》邀請(qǐng)一線足球明星、教練開賽前30分鐘進(jìn)入酷6直播間。全部64場(chǎng)比賽，賽前分析、賽中點(diǎn)評(píng)、賽后總結(jié)。專業(yè)嘉賓組成的超強(qiáng)解說團(tuán)隊(duì)為球迷奉上激情評(píng)述。

其他節(jié)目：CCTV-1針對(duì)球迷開發(fā)了互動(dòng)節(jié)目《球迷狂歡節(jié)》，通過設(shè)置多個(gè)參與性強(qiáng)的環(huán)節(jié)讓球迷感受到世界杯帶來的真正快樂。而酷6網(wǎng)在世界杯專題中則是簽約具有強(qiáng)大人氣號(hào)召力的中國(guó)第一車模獸獸打造《南非凌度角》，以不一樣的時(shí)尚角度帶您品味世界杯的獨(dú)特魅力。與此同時(shí)，酷6網(wǎng)還借鑒電視真人秀的節(jié)目制作方法，打造了引爆網(wǎng)友核心議程的大型真人秀節(jié)目《瘋狂球迷24小時(shí)》，將八男八女的帥哥美女關(guān)進(jìn)一別墅進(jìn)行淘汰式比賽，最后只有一名勝利者可獲大獎(jiǎng)。該檔節(jié)目引起了網(wǎng)民的廣泛關(guān)注和廣告主的植入興趣。一戰(zhàn)成名。任重而道遠(yuǎn)

第6篇：直播營(yíng)銷的目的范文

國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)經(jīng)過近幾年的發(fā)展，已經(jīng)初步形成了分享視頻、點(diǎn)播視頻、直播視頻、輪播視頻、下載視頻和搜索視頻等幾大細(xì)分領(lǐng)域。盡管面臨著版權(quán)、牌照、政策等諸多限制因素，網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)仍然呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)，無論在業(yè)務(wù)種類、內(nèi)容，還是商業(yè)模式方面，都在不斷積極探索中。隨著2008年北京奧運(yùn)會(huì)離人們?cè)絹碓浇W(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)又掀起了一股強(qiáng)勁的“奧運(yùn)風(fēng)”，從直播到點(diǎn)播，不同網(wǎng)站各出奇招，力爭(zhēng)把握住奧運(yùn)為網(wǎng)絡(luò)視頻行

業(yè)帶來的新商機(jī)。

PPS奧運(yùn)直播探尋新商業(yè)模式

PPS.省略在奧運(yùn)期間全程同步在線直播2008北京奧運(yùn)賽事。此次在線視頻直播奧運(yùn)會(huì)將是奧運(yùn)歷史上第一次使用互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)新媒體進(jìn)行賽事轉(zhuǎn)播，這對(duì)國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)、尤其是網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)而言，無疑具有深遠(yuǎn)意義。

據(jù)了解，2007年互聯(lián)網(wǎng)投資金額與2006年相比減少了27.7%。隨著融資變得更加艱難，大部分無法贏利、依靠燒錢度日的中小視頻網(wǎng)站面臨著倒閉的危險(xiǎn)?！霸谶@樣的大環(huán)境下，PPS的優(yōu)勢(shì)在于具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的P2P技術(shù)，與其他CDN視頻運(yùn)營(yíng)公司相比，帶寬服務(wù)器成本相對(duì)較低。自2006年3月組建廣告銷售團(tuán)隊(duì)以來，我們已經(jīng)進(jìn)行了一定程度的贏利探索，而此次獲得奧運(yùn)賽事網(wǎng)絡(luò)直播權(quán)，也給PPS在視頻贏利模式方面的發(fā)力和突破提供了契機(jī)?！盤PS總裁徐偉峰認(rèn)為。

此外，分授權(quán)使PPS還取得了北京奧運(yùn)新媒體轉(zhuǎn)播的商業(yè)開發(fā)權(quán)。對(duì)于廣告客戶，尤其是一些國(guó)際知名品牌，徐偉峰表示：“將嚴(yán)格遵守國(guó)際奧委會(huì)的相關(guān)規(guī)定，借助自身平臺(tái)，在優(yōu)先保證官方贊助商利益的同時(shí)，將廣告客戶最新最好的品牌、形象、理念及產(chǎn)品推薦給國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)用戶?！?/p>

網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)參與奧運(yùn)直播，對(duì)多方無疑都具有深遠(yuǎn)意義：首先，廣大網(wǎng)民受益自不用說，在北京奧運(yùn)會(huì)期間，預(yù)計(jì)中國(guó)將有2.省略日前宣布與央視網(wǎng)結(jié)成奧運(yùn)視頻直播合作伙伴，后者授權(quán)PPS.tv在奧運(yùn)期間全程同步在線直播2008北京奧運(yùn)賽事。此次在線視頻直播奧運(yùn)會(huì)將是奧運(yùn)歷史上第一次使用互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)新媒體進(jìn)行賽事轉(zhuǎn)播，這對(duì)國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)、尤其是網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)而言，無疑具有深遠(yuǎn)意義。

據(jù)了解，2007年互聯(lián)網(wǎng)投資金額與2006年相比減少了27.7%。隨著融資變得更加艱難，大部分無法贏利、依靠燒錢度日的中小視頻網(wǎng)站面臨著倒閉的危險(xiǎn)?！霸谶@樣的大環(huán)境下，PPS的優(yōu)勢(shì)在于具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的P2P技術(shù)，與其他CDN視頻運(yùn)營(yíng)公司相比，帶寬服務(wù)器成本相對(duì)較低。自2006年3月組建廣告銷售團(tuán)隊(duì)以來，我們已經(jīng)進(jìn)行了一定程度的贏利探索，而此次獲得奧運(yùn)賽事網(wǎng)絡(luò)直播權(quán)，也給PPS在視頻贏利模式方面的發(fā)力和突破提供了契機(jī)。”PPS總裁徐偉峰認(rèn)為。

此外，分授權(quán)使PPS還取得了北京奧運(yùn)新媒體轉(zhuǎn)播的商業(yè)開發(fā)權(quán)。對(duì)于廣告客戶，尤其是一些國(guó)際知名品牌，徐偉峰表示：“將嚴(yán)格遵守國(guó)際奧委會(huì)的相關(guān)規(guī)定，借助自身平臺(tái)，在優(yōu)先保證官方贊助商利益的同時(shí)，將廣告客戶最新最好的品牌、形象、理念及產(chǎn)品推薦給國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)用戶?！?/p>

網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)參與奧運(yùn)直播，對(duì)多方無疑都具有深遠(yuǎn)意義：首先，廣大網(wǎng)民受益自不用說，在北京奧運(yùn)會(huì)期間，預(yù)計(jì)中國(guó)將有2.1億網(wǎng)民通過網(wǎng)絡(luò)直播觀看奧運(yùn)賽事，這種全新的互動(dòng)、即時(shí)、多元化的收看方式代表了一種潮流；其次，包括PPS在內(nèi)的國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站將借助直播奧運(yùn)這次機(jī)會(huì)公開亮相，向全球網(wǎng)民展示我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)力，這也意味著國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)逐漸走向成熟；最后，由于奧運(yùn)內(nèi)容知識(shí)產(chǎn)權(quán)授權(quán)管理的規(guī)范性和對(duì)被授權(quán)方各項(xiàng)指標(biāo)考察的嚴(yán)格性，也意味著國(guó)內(nèi)主流視頻站點(diǎn)將接受一次正規(guī)的國(guó)際化版權(quán)集體洗禮。

專家認(rèn)為，2008年奧運(yùn)賽事網(wǎng)絡(luò)直播、轉(zhuǎn)播的授權(quán)，將開啟國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)視頻業(yè)版權(quán)保護(hù)時(shí)代。這既對(duì)PPS等國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站的流媒體技術(shù)和平臺(tái)提出了挑戰(zhàn)，也是對(duì)其商業(yè)運(yùn)營(yíng)乃至贏利模式進(jìn)行的拷問，更是對(duì)其版權(quán)保護(hù)意識(shí)和機(jī)制進(jìn)行的一次有效考核。

酷6網(wǎng)借奧運(yùn)視頻點(diǎn)播上新臺(tái)階

7月1日，酷6網(wǎng)（省略）與央視網(wǎng)簽約，奧運(yùn)期間為廣大網(wǎng)民提供奧運(yùn)賽事點(diǎn)播服務(wù)，并借此正式推出一整套的“歡樂奧運(yùn)視頻點(diǎn)播服務(wù)計(jì)劃”。此次牽手奧運(yùn)，是央視網(wǎng)第一次將奧運(yùn)視頻點(diǎn)播權(quán)賦予視頻分享類網(wǎng)站，而酷6網(wǎng)也是目前惟一一家與央視網(wǎng)簽署奧運(yùn)點(diǎn)播合作協(xié)議的視頻分享類網(wǎng)站。

“奧運(yùn)會(huì)對(duì)于視頻網(wǎng)站的發(fā)展來說，將是一個(gè)巨大的新契機(jī)。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，每到這種大型賽事期間，一些有賽事相關(guān)報(bào)道的互聯(lián)網(wǎng)站的訪問量就會(huì)有一個(gè)驚人的提升，并將在賽事結(jié)束后繼續(xù)保持這個(gè)高水平。也就是說，如果酷6網(wǎng)把握住這次奧運(yùn)會(huì)帶來的發(fā)展良機(jī)，利用奧運(yùn)點(diǎn)播等相關(guān)服務(wù)吸引用戶，就可以使網(wǎng)站的訪問量、用戶數(shù)等上一個(gè)新的臺(tái)階。”酷6網(wǎng)董事長(zhǎng)兼CEO李善友認(rèn)為。

上個(gè)月，酷6網(wǎng)剛剛獲得了廣電總局頒發(fā)的廣電牌照，是國(guó)內(nèi)視頻分享網(wǎng)站獲得此牌照的第一家，如今又獲得了奧運(yùn)點(diǎn)播權(quán)，這證明酷6網(wǎng)過去兩年的努力及其獨(dú)特的UGA商業(yè)模式已經(jīng)得到認(rèn)可?！翱?網(wǎng)在獲得牌照后積極與央視網(wǎng)合作，目的就是要成為廣大網(wǎng)民、原創(chuàng)者信賴的品牌，并為廣大廣告客戶提供一個(gè)有價(jià)值、有延續(xù)性的互動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)?！?李善友表示。

第7篇：直播營(yíng)銷的目的范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)直播 真人秀 游戲

2016年10月8日，由芒果TV出品，湖南視制作的全時(shí)全景直播真人秀節(jié)目《完美假期》第二季順利收官。15名極具性格特質(zhì)和鮮明標(biāo)簽的房客，通過為期三個(gè)月的封閉生活，每周進(jìn)行激烈淘汰，目標(biāo)是角逐百萬元大獎(jiǎng)。友誼與背叛、智謀與心計(jì)、歡笑與虐心，都在這個(gè)完美假期中一一真實(shí)呈現(xiàn)。通過遍布別墅里的135個(gè)攝像頭，網(wǎng)友可以24小時(shí)實(shí)時(shí)觀看房客之間的抱團(tuán)、站隊(duì)、相愛、相殺。這檔投資不大的真人秀，獲得了數(shù)百萬名網(wǎng)民的關(guān)注和支持，可謂開業(yè)內(nèi)同類型節(jié)目先河。

實(shí)際上，早在2015年暑假，《完美假期》第一季就以歷時(shí)90天的人際關(guān)系真人秀為亮點(diǎn)，獲得業(yè)內(nèi)關(guān)注。創(chuàng)造了在線人數(shù)最高峰值258萬、微博話題閱讀量破12億的佳績(jī)。并且，節(jié)目憑借多維創(chuàng)新的立體營(yíng)銷，一舉斬獲“2015中國(guó)十大營(yíng)銷事件”殊榮，成為國(guó)內(nèi)唯一獲獎(jiǎng)視頻節(jié)目?！锻昝兰倨凇返诙就黄浦辈テ脚_(tái)的現(xiàn)有桎梏，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)中求新、步步向前。筆者認(rèn)為，它的成功主要得益于以下幾個(gè)方面。

一、激化矛盾實(shí)現(xiàn)沖突化。在15名房客中，每周都會(huì)評(píng)選出“鉆石房客”和“人氣選手”，“鉆石房客”由每周“鉆石房客爭(zhēng)奪戰(zhàn)”的第一名當(dāng)選。除了可以享受只屬于一個(gè)人的“鉆石房間”外，還包括諸如每周的專供餐飲、相對(duì)的安全、可以指認(rèn)一人進(jìn)入退房候選等“鉆石權(quán)力”。這些權(quán)力將會(huì)根據(jù)每周的主題量身定制。而“人氣選手”由網(wǎng)民投票產(chǎn)生，人氣越高，在別墅中的地位越“安全”。第二季節(jié)目中，加入了階級(jí)制度和競(jìng)爭(zhēng)游戲，按照游戲積分排名，劃分了貴族階級(jí)和平民階級(jí)。貴族階級(jí)有享之不盡的美味佳肴，平民階級(jí)只有土豆和水，并且處于平民階級(jí)的房客，就連偷吃一口香蕉也會(huì)受到懲罰。通過這樣的情節(jié)安排，貧富差距成為一道無法逾越的鴻溝，也激發(fā)了參與者的好勝心和決斗力。

二、游戲設(shè)置優(yōu)化體驗(yàn)感?！锻昝兰倨凇饭?jié)目的轉(zhuǎn)折點(diǎn)很大程度是建立在大量原創(chuàng)游戲的基礎(chǔ)上。節(jié)目反映了房客們的自身特點(diǎn)和觀眾喜好，既能看到團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的默契，也有各自為營(yíng)的計(jì)謀；既有寓教于樂的智力闖關(guān)，也有比拼耐力、毅力，挑戰(zhàn)身體極限的考驗(yàn)。在節(jié)目第二季的游戲設(shè)置里，可以感受到節(jié)目組的用心，每一周的大片主題都和游戲環(huán)環(huán)相扣，構(gòu)建游戲整體的情境化。每期大片的主題都各有看點(diǎn)，比如《冰與火之歌》《死亡筆記》《盜夢(mèng)者》等，懸疑與話題并重。游戲設(shè)置與大片主題相互呼應(yīng)，在《賞金獵人》這一期，房客通過游戲《完美大偵探》選出優(yōu)勝者成為獵人，這是第一次將犯罪現(xiàn)場(chǎng)搬進(jìn)大型游戲區(qū)，而這個(gè)靈感和模式正是來自另一檔由芒果TV打造的明星推理類真人秀――《明星大偵探》。除了不遺余力地將游戲打造得精益求精，每周還會(huì)有著名主持人馬可加盟節(jié)目，引導(dǎo)觀眾，讓觀看直播的觀眾更進(jìn)一步感受到游戲的刺激和殘酷。

三、玩法升級(jí)增強(qiáng)趣味性。升級(jí)版的《完美假期》玩法多樣，創(chuàng)新了多個(gè)招式，不僅增強(qiáng)了娛樂屬性，還提升了網(wǎng)民參與的趣味性。首先是完美別墅里的Morning Call環(huán)節(jié)，這是第二季新增的內(nèi)容。房客將會(huì)被每天早上粉絲的愛心點(diǎn)歌或表白叫醒。其次是網(wǎng)民上帝時(shí)間，場(chǎng)外粉絲可以視頻連線到別墅現(xiàn)場(chǎng)，與自己的偶像房客親密互動(dòng)。在這場(chǎng)互動(dòng)中，網(wǎng)民即是上帝，網(wǎng)民提出的要求房客都會(huì)滿足。比如指定某位房客角色扮演、用方言念rap、對(duì)嘴型小咖秀等。第三是嘻芮小賣部，小賣部會(huì)不定時(shí)出現(xiàn)，房客可以根據(jù)自己手里的金幣購買游戲道具，金幣值由場(chǎng)外粉絲的投票量決定，游戲道具則可以加速自己完成游戲。

四、直播形式：24小時(shí)全時(shí)全景呈現(xiàn)和特色“818”互動(dòng)?！锻昝兰倨凇肥且粰n原汁原味的直播網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目，因此全方位展示房客的“真性情”是節(jié)目的立足點(diǎn)。在一棟與外界完全隔離的別墅內(nèi)，15個(gè)素不相識(shí)的年輕人成為“完美別墅”的房客。在客廳、廚房、臥室、游戲區(qū)、休閑區(qū)，在每一面鏡子的背后，每一個(gè)屋頂?shù)慕锹?，每一個(gè)拐彎的過道，都有隱藏的攝像頭，捕捉著所有人的一言一行和一舉一動(dòng)。而“818”互動(dòng)是房客與網(wǎng)民最親密無間的時(shí)刻，每個(gè)房客都有一個(gè)單獨(dú)的直播間，在每天晚上的八點(diǎn)十八分到九點(diǎn)十八分這一個(gè)小時(shí)內(nèi)，房客與粉絲交流互動(dòng)。粉絲會(huì)把其他房客的消息通過彈幕，告訴自己的偶像，其中有建議、有吐槽，也有其他房客的動(dòng)態(tài)?！?18”環(huán)節(jié)的設(shè)置，為粉絲和房客之間搭建了一個(gè)交流溝通的平臺(tái)，進(jìn)一步提升觀眾體驗(yàn)。

五、制作方式：精細(xì)化呈現(xiàn)“大片式”新格局。別墅內(nèi)的一百多個(gè)攝像頭實(shí)時(shí)捕捉節(jié)目中所有的細(xì)節(jié)，為后期剪輯提供了豐富的素材，使節(jié)目呈現(xiàn)出豐富生動(dòng)的視覺語言，從而吸引觀眾。每期大片的剪輯，都會(huì)著重表現(xiàn)房客的內(nèi)心活動(dòng)，通過插敘的方式，補(bǔ)充了房客們心理世界的變化。為了制造懸念，也常常利用倒序的手法先將結(jié)果拋出來，再抽絲剝繭揭曉答案?！锻昝兰倨凇窙]有固定主持人，“完美別墅”的主人是芒果TV創(chuàng)造的一個(gè)虛擬角色――嘻芮，這個(gè)名字來自于蘋果公司的智能語音助手SIRI。嘻芮會(huì)通過語音向所有的房客下達(dá)任務(wù)及各種指令，讓觀眾和房客無時(shí)無刻不身處在“完美別墅”之中，與節(jié)目同呼吸共命運(yùn)。

六、宣傳方式：線上線下立體營(yíng)銷的互聯(lián)網(wǎng)思維。在網(wǎng)絡(luò)直播點(diǎn)擊量與社交媒體討論熱度互動(dòng)加強(qiáng)的趨勢(shì)下，《完美假期》的宣傳重點(diǎn)是依托新媒體進(jìn)行推廣擴(kuò)散，實(shí)時(shí)更新節(jié)目進(jìn)度，與網(wǎng)民一起24小時(shí)全天收看節(jié)目。既提高了觀眾的參與度，又達(dá)到了設(shè)置懸念、勾起觀眾好奇心的目的。除此之外，由于是全時(shí)全景直播，《完美假期》除了傳統(tǒng)的直播口播、壓屏、點(diǎn)播硬廣、片尾鳴謝等傳統(tǒng)廣告形式外，還將廣告融入日常生活場(chǎng)景中，無論是金融產(chǎn)品、速食飲料，還是網(wǎng)絡(luò)游戲、家電用品，都能找到巧妙植入節(jié)目的方式。比如別墅客廳、嘰里呱啦整點(diǎn)播報(bào)的所有電視，均由某互聯(lián)網(wǎng)電視品牌提供。這一系列的互動(dòng)形式加深了房客、粉絲與品牌之間的聯(lián)系，觀眾們隨著節(jié)目的發(fā)展，也能在潛移默化中了解這些產(chǎn)品的特點(diǎn)和性能。

第8篇：直播營(yíng)銷的目的范文

記者：程坤曹禮財(cái)石曉媛

近幾年，互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展大勢(shì)依舊未改，幾乎每年都會(huì)有某個(gè)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域成為年度互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵詞。比如，2006年的博客，2007年的視頻、200B年的SNS、2009年的微博。

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的水平也在不斷提升。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式早已從單一的調(diào)幅廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣等簡(jiǎn)單方式跳脫出來，呈現(xiàn)出“百花齊放”的形態(tài)，網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷，博客營(yíng)銷，口碑營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)游戲置入廣告等各種營(yíng)銷方式競(jìng)相登場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從“一招半式”過度到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的組合拳階段。

本期專題所選取的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例，無論是以門戶為代表的新浪，還是以酷6，PPLive為代表的視頻媒體，亦或是以人人網(wǎng)為代表的社交類網(wǎng)站，都能夠嫻熟地將各種營(yíng)銷方法運(yùn)用到營(yíng)銷推廣當(dāng)中，同時(shí)也積累了一些非常成功的經(jīng)驗(yàn)。希望通過這些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整合案例的分享，能夠促進(jìn)業(yè)界交流，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員提供一些參考性意見。

聯(lián)想“博”來的精彩――從聯(lián)想HandBag筆記本看lT行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之路

程　坤

隨著IT行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的日趨成熟，重價(jià)格輕價(jià)值、重媒體輕創(chuàng)意、營(yíng)銷亮點(diǎn)同質(zhì)化、缺乏品牌或產(chǎn)品個(gè)性展示等共性問題也開始顯露出來。聯(lián)想為應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)四起的PC市場(chǎng)，意欲通過互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，尋找到與HandBag品牌目標(biāo)受眾最精準(zhǔn)、最匹配的傳播渠道及方式，幫助其決勝市場(chǎng)。為此，針對(duì)HandBa品的“知性”特點(diǎn)，與新浪聯(lián)合舉辦以“心旅程，新想樂”名博征文大賽為主線，穿插BBS、樂庫(娛樂)、數(shù)碼部落專題的博客營(yíng)銷成為聯(lián)想在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的又一次成功嘗試，并為其他企業(yè)樹立了典范。

互動(dòng)營(yíng)銷演繹IT經(jīng)典案例

當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷升級(jí)之后，決勝的重點(diǎn)不僅在于產(chǎn)品的品質(zhì)與服務(wù)的差異化，更在于企業(yè)與消費(fèi)者情感溝通層面的契合程度。博客營(yíng)銷目前已成為與消費(fèi)者高度互動(dòng)和深度溝通的橋梁，是推動(dòng)企業(yè)品牌前進(jìn)的最有力武器之一。聯(lián)想正是看中了新浪博客的口碑影響力和符合品牌推廣的中高端用戶群，并充分利用這一資源，在新浪博客頻道推出以“小文字，大感動(dòng)”為主題的博客征文活動(dòng)，鼓勵(lì)網(wǎng)友寫出自己在平凡生活里的心靈發(fā)現(xiàn)、心路偶得、新的感動(dòng)，強(qiáng)化品牌認(rèn)同，成功實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)的品牌營(yíng)銷，有效提升了“心旅程，新想樂”內(nèi)涵。

在征文期間，活動(dòng)專題特別推出了新主題“小音樂，大感動(dòng)”聆樂配詞活動(dòng)，用音樂全面詮釋HangBag品牌主題。從新浪樂庫中精選50首“經(jīng)典心曲”，以老式留聲機(jī)的形式(FLASH)呈現(xiàn)，巧妙地將主題融于形式之中。網(wǎng)友選擇聆聽每首歌曲，并可寫出自己聽到這首歌的心靈感悟，活動(dòng)結(jié)束可選出每首歌曲的最佳配詞。這種創(chuàng)新的主動(dòng)溝通方式吸引了大量目標(biāo)受眾的關(guān)注與參與，文章提交量與網(wǎng)友投票量均達(dá)到了較高水平。

事實(shí)上，僅僅擁有足夠多的用戶數(shù)量和瀏覽量對(duì)于博客營(yíng)銷是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。為保證營(yíng)銷的效果，新浪在整合BBS及數(shù)碼部落專題資源的同時(shí)，還結(jié)合“十佳心旅博客”評(píng)選，精準(zhǔn)地鎖定了HandBag筆記本的目標(biāo)受眾，最大程度地提升了活動(dòng)曝光度及HandBag的產(chǎn)品知名度。同時(shí)，緊扣HandBag推廣訴求關(guān)鍵詞陪伴、旅行、記錄、感悟、樂趣，在新浪活動(dòng)專區(qū)、玩吧、新浪數(shù)碼部落平臺(tái)做階段性推廣，吸引目標(biāo)人群不斷作品。自3月25日至5月25日，雖然只有僅僅60天的時(shí)間，但“心旅程，新想樂”的專題活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了近900萬的訪問量。

駕馭網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開拓市場(chǎng)藍(lán)海

縱觀IT行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的歷程。從最初純粹的企業(yè)信息，到企業(yè)與客戶的互動(dòng)，再到相對(duì)簡(jiǎn)單的交易，最終到客戶價(jià)值驅(qū)動(dòng)的智能化營(yíng)銷――時(shí)至今日，IT行業(yè)早已拋棄了以產(chǎn)品為核心競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)代，進(jìn)入了以服務(wù)或平臺(tái)為核心競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)代?；ヂ?lián)網(wǎng)作為一個(gè)高度活躍的互動(dòng)平臺(tái)，為IT企業(yè)帶來了全新的營(yíng)銷機(jī)遇，企業(yè)如何把握目標(biāo)受眾的需求，如何利用好功能強(qiáng)大的營(yíng)銷平臺(tái)，成為企業(yè)制勝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷關(guān)鍵。

新浪營(yíng)銷中心葛景棟表示：“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不同于傳統(tǒng)媒體的新媒介形態(tài)，這要求廣告主在創(chuàng)意策劃、執(zhí)行和效果評(píng)估等諸多環(huán)節(jié)需要重新理解和認(rèn)識(shí)。而新浪IMPACT營(yíng)銷理論是基于網(wǎng)絡(luò)媒體影響力而來的營(yíng)銷方法論，不僅僅適用于新浪，而是適合所有網(wǎng)絡(luò)媒體。它不但可以幫助廣告主配備武器，傳授方法論，還能最大程度地提升營(yíng)銷ROI，感知互聯(lián)網(wǎng)的魅力?！?/p>

選擇適合的營(yíng)銷平臺(tái)，應(yīng)用適度的營(yíng)銷手段將會(huì)成為企業(yè)制勝藍(lán)海的“王道”。IT企業(yè)要想在未來的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，必須在互動(dòng)產(chǎn)品的創(chuàng)新營(yíng)銷與效果聚合上下足功夫，讓產(chǎn)品或服務(wù)成功接觸終端消費(fèi)者，從而幫助企業(yè)順利完成“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最后一里”。

中行網(wǎng)銀攜手新浪“動(dòng)漫”取勝

付國(guó)新

隨著社會(huì)生活節(jié)奏越來越快，人們總是希望在有限的時(shí)間內(nèi)做更多的事情，網(wǎng)上銀行使用需求也明顯提升，而吸引更多用戶選擇使用網(wǎng)上銀行服務(wù)成為各家銀行業(yè)務(wù)爭(zhēng)奪的新熱點(diǎn)。為了讓目標(biāo)消費(fèi)群更好地認(rèn)知自身品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的差異化優(yōu)勢(shì)，中國(guó)銀行網(wǎng)絡(luò)銀行通過和新浪的合作，借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，讓更多目標(biāo)用戶與中行網(wǎng)銀建立良好的溝通關(guān)系，了解中行網(wǎng)銀的優(yōu)勢(shì)，達(dá)到精準(zhǔn)傳播的效果。

體驗(yàn)營(yíng)銷助力加深品牌形象

約瑟夫“派恩和詹姆士”吉爾摩在《體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)》一書中提出所謂“體驗(yàn)”就是企業(yè)以商品為道具，以服務(wù)為舞臺(tái)，以顧客為中心，創(chuàng)造出能使消費(fèi)者全面參與、值得消費(fèi)者回憶的活動(dòng)。通過創(chuàng)造性的消費(fèi)來體現(xiàn)獨(dú)特的個(gè)性和價(jià)值，獲得更大的滿足和成就感。

中行網(wǎng)銀“動(dòng)漫DIY征集活動(dòng)”推出的全新光標(biāo)小王子具備豐富的人物性格，他來自外太空，開朗活潑，辦事效率高，專長(zhǎng)是維護(hù)網(wǎng)絡(luò)安全。他的口頭禪是“我是網(wǎng)絡(luò)人，我用網(wǎng)銀”，價(jià)值觀是“用有限的時(shí)間做更多的事情”，而最憎恨的事物則是網(wǎng)絡(luò)病毒。這些性格設(shè)置與中行網(wǎng)銀的目標(biāo)客戶群存在一定的契合，而其可愛的形象能有效拉近與受眾之間的距離。此外，活動(dòng)還通過“虎老板”、“阿銀”及“阿麗”來演繹有關(guān)使用網(wǎng)銀的故事，使光標(biāo)小子更加人性化。這些形象也讓銀行服務(wù)變得更加鮮活、更易理解、掌握和使用。

活動(dòng)在參與形式上力求簡(jiǎn)單、新穎、并充滿樂趣。網(wǎng)友可以在線選擇三位人物形象，利用新浪提供的工具制作可愛的動(dòng)漫故事與廣大網(wǎng)友分享，還可以選擇在線制作符合網(wǎng)銀特色的四格漫畫來參與活動(dòng)。參與者無須掌握設(shè)計(jì)軟件，只要?jiǎng)觿?dòng)手指，將三個(gè)光標(biāo)人物的形象、表情、背景、道具等隨意拖拽，并加入自創(chuàng)的人物對(duì)白，即可生成相應(yīng)的動(dòng)畫或漫畫作品。

在輕松、愉快、有趣的參與背景下，中行網(wǎng)銀的品牌和服務(wù)靈活植入其中，拉近了與目標(biāo)用戶的距離，并有效的傳遞品牌及產(chǎn)品信息。成功

的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)活動(dòng)，活動(dòng)專題的創(chuàng)意及互動(dòng)運(yùn)用，成為吸引網(wǎng)民關(guān)注及參與的重要因素，而這些要素在中行網(wǎng)銀的活動(dòng)設(shè)計(jì)上得到了充分體現(xiàn)。中行網(wǎng)銀的品牌形象在互動(dòng)活動(dòng)中變得有血有肉、生機(jī)勃勃。

整合傳播提升品牌影響力

網(wǎng)絡(luò)傳播的復(fù)雜性不僅在于多種傳播方式在網(wǎng)上的并存，還在于多種傳播方式在網(wǎng)上的相互滲透、包容、轉(zhuǎn)化和整合，形成了一種“你中有我、我中有你”的新的傳播方式。此次活動(dòng)分三個(gè)層面來實(shí)現(xiàn)持續(xù)推廣：一是通過視頻曝光、話題炒作、論壇表情、漫畫曝光和博客表情充分曝光炒作，最大化吸引網(wǎng)友關(guān)注；二是通過博客widget、網(wǎng)友體驗(yàn)等各種互動(dòng)活動(dòng)來讓越來越多的目標(biāo)網(wǎng)友參與；三是注重延伸傳播，提供網(wǎng)友更多的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)會(huì)，將網(wǎng)友上傳漫畫作品集結(jié)成冊(cè)，讓參與者分享成就感。

中國(guó)銀行大力推行自身優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，借助新浪網(wǎng)的影響力，加之獨(dú)具特色的營(yíng)銷創(chuàng)意，從第一階段的反饋來看，新浪多層次的網(wǎng)絡(luò)傳播達(dá)到令客戶滿意的效果，覆蓋了更多的目標(biāo)受眾，吸引了眾多網(wǎng)友的持續(xù)參與，貫徹了精準(zhǔn)營(yíng)銷的策略。上線僅一個(gè)月以來，活動(dòng)收集到有效作品1500個(gè)，獨(dú)立參與人數(shù)超過10萬人，總流量達(dá)到近150萬人。網(wǎng)友提供的作品不是簡(jiǎn)單的拍照片、提交投票、寫文字，而是利用視頻動(dòng)漫以及四格漫畫制作成小故事的高門檻參與形式，仍獲得了66701個(gè)投票，可見網(wǎng)友參與的積極性。

百事卯上PPLive網(wǎng)絡(luò)直播

陳　中

PEPSI“百事群音”活動(dòng)介紹

自2009年3月31日PEPSI“百事群音”百事樂隊(duì)大賽正式啟動(dòng)以來，即在中華大地迅速掀起了一股前所未有、聲勢(shì)浩大、充滿激情的“蓋世”樂隊(duì)選秀狂潮。隨后，各地初選、地區(qū)決選直至全國(guó)四大區(qū)總決選，每一場(chǎng)比拼、每一幕演出都帶來無數(shù)的驚嘆與無窮的感動(dòng)，草根的力量騰空爆發(fā)，勢(shì)不可擋。而樂隊(duì)音樂本身，更以其充滿勵(lì)志激情的感召力將所有身臨其境的觀眾歸攏麾下，將“百事我創(chuàng)”的精神演化成為一場(chǎng)足可載人中國(guó)音樂發(fā)展史冊(cè)的民間潮流運(yùn)動(dòng)。截止到6月底，代表中國(guó)新時(shí)代樂團(tuán)最高實(shí)力的十支樂隊(duì)誕生之時(shí)，也即宣告了“百事群音”明日天團(tuán)巔峰賽事的火熱引爆。

品牌活動(dòng)與網(wǎng)絡(luò)直播聯(lián)姻的三重門

網(wǎng)絡(luò)電視獨(dú)有內(nèi)容、傳統(tǒng)電視匯聚關(guān)注――推開網(wǎng)絡(luò)電視內(nèi)容聚合一重門

事實(shí)上，一直關(guān)注“百事群音”比賽的網(wǎng)友們會(huì)發(fā)現(xiàn)，由于受到場(chǎng)次和上星頻道等諸多播出因素的限制，此次“百事群音”從一開始的新聞會(huì)，就選擇了PPLive進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播，而百事此次活動(dòng)的精彩看點(diǎn)，絕非僅止于此。

按照傳統(tǒng)電視的播放習(xí)慣，選手比賽時(shí)臺(tái)前和幕后的畫面切換主動(dòng)權(quán)掌握在電視導(dǎo)播手中。而受到電視時(shí)長(zhǎng)、播放機(jī)制等因素的制約，往往只能將最主要的機(jī)位畫面呈現(xiàn)在觀眾面前，而同樣精彩的參賽選手后臺(tái)畫面則通常是看不到的。

此次活動(dòng)直播賽事的最大看點(diǎn)之一，就在于網(wǎng)絡(luò)電視新媒體，可以在聚合直播內(nèi)容的同時(shí)，通過活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置的不同機(jī)位，將不同內(nèi)容的視頻流同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)向觀眾開放，而這些內(nèi)容與電視相比，大多是獨(dú)一無二的――選手候場(chǎng)的心理波動(dòng)、化妝間里的風(fēng)趣玩笑、選手之間的私秘友情，都可以多渠道、多頻道、多角度地進(jìn)行視頻互動(dòng)。

左手遙控器，右手鼠標(biāo)鍵――揭示用戶循環(huán)回流收看新體驗(yàn)二重門

面對(duì)中國(guó)已經(jīng)超過3億，且七成年齡在30歲以下的網(wǎng)民，百事作為實(shí)體市場(chǎng)的快消品牌大戶，早已看到網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)用戶與自身品牌核心用戶群的高度疊加趨勢(shì)。用戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的依賴性、對(duì)傳統(tǒng)媒體注意力的集體遷移、消費(fèi)主導(dǎo)方式的改變以及隨著年齡增長(zhǎng)對(duì)未來市場(chǎng)消費(fèi)格局的影響，都使得百事無法視而不見。

在“百事群音”大型樂隊(duì)主題節(jié)目前期宣傳造勢(shì)的過程中，浙江衛(wèi)視作為其電視直播平臺(tái)，通過觀眾手中的遙控器，網(wǎng)羅關(guān)注本次比賽的傳統(tǒng)電視媒體用戶，同時(shí)主辦方又選擇了PPLive網(wǎng)絡(luò)電視作為其全程網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)，意在通過網(wǎng)友手中的鼠標(biāo)，收納新興的網(wǎng)絡(luò)電視用戶。同時(shí)玩轉(zhuǎn)遙控器和鼠標(biāo)的多渠道觀看方式，引得網(wǎng)絡(luò)看客連呼過癮。

別小看鼠標(biāo)的威力，在持續(xù)的比賽環(huán)節(jié)中，考慮到選手臺(tái)前幕后的精彩視頻無法一一在傳統(tǒng)電視頻道中展現(xiàn)，百事通過PPLive網(wǎng)絡(luò)電視，適時(shí)利用小小的鼠標(biāo)提供了雪中送炭的服務(wù)一在PPLive網(wǎng)絡(luò)電視的客戶端軟件或在線視頻專區(qū)，只需輕點(diǎn)鼠標(biāo)，就可看到豐富多彩的參賽選手精彩視頻，還可以享受到競(jìng)猜、投票等形式多樣的互動(dòng)參與方式。

取長(zhǎng)補(bǔ)短，媒體優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)――打開網(wǎng)絡(luò)電視優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)三重門

當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)的high爆音樂無法代替好奇與關(guān)注時(shí)，當(dāng)不能通過電視直播時(shí)段收看到十支樂隊(duì)選手比賽全程的精彩視頻時(shí)，傳統(tǒng)電視媒體和網(wǎng)絡(luò)電視媒體的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，在“百事群音”活動(dòng)的多媒體覆蓋中得到了完美體現(xiàn)。

從覆蓋人群上來看，電視80％的主流收看人群以30歲以上為主，網(wǎng)絡(luò)電視媒體19-40歲的用戶占到82％；高學(xué)歷高收入的用戶在網(wǎng)絡(luò)電視媒體中占到50％以上，電視媒體同類用戶的比例則低于20％。這兩大媒體人群通過不同的媒體、不同的形式，接觸同樣的品牌信息傳遞，卻在覆蓋人群上達(dá)到有效的互補(bǔ)，百事的品牌曝光將達(dá)到最大化的呈現(xiàn)。

從收視時(shí)段上來看，PPLive為例的網(wǎng)絡(luò)電視媒體主力收視時(shí)段，工作日為7:00-23:00，高峰時(shí)間段在11:00-13:00、18:00-23:00，休息日則為9:00-24:00，高峰時(shí)段在18:00-24:00，這與傳統(tǒng)電視的黃金時(shí)段19:00-22:00相比，非黃金時(shí)段2:00-18:00，22:00-2:00，雙方將形成有力的收視互補(bǔ)。

品牌與網(wǎng)絡(luò)電視新媒體的成功嫁接

收視聚集人氣，品牌借網(wǎng)絡(luò)電視牢牢抓住受眾的眼球

人氣是一個(gè)樂隊(duì)參加比賽時(shí)，至關(guān)重要的“軟實(shí)力”。在PPLive為“百事群音”打造的專區(qū)中就有“選手人氣”投票這一環(huán)節(jié)，投票數(shù)越多、人氣越高的選手就證明了該樂隊(duì)在網(wǎng)友中的受歡迎和關(guān)注程度越高。同樣，“百事群音”通過PPLI‘Ve網(wǎng)絡(luò)直播的方式也取得了極高的人氣，網(wǎng)友關(guān)注的程度和收視率可與今年同樣火熱的“快女”一拼高下。

《DCCI 2009上半年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)》顯示，互聯(lián)網(wǎng)黃金時(shí)段時(shí)長(zhǎng)比電視多9小時(shí)。受眾對(duì)網(wǎng)絡(luò)電視的接觸度從早上八點(diǎn)至晚上十點(diǎn)均處于“高位”態(tài)勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)的“黃金時(shí)段”長(zhǎng)達(dá)14小時(shí)，而電視媒體的“黃金時(shí)段”主要在18:00至22:00(5小時(shí))。網(wǎng)絡(luò)電視的優(yōu)勢(shì)黃金時(shí)長(zhǎng)是吸引百事駐足青睞的又一大原因。而線上線下的完美互動(dòng)，更將品牌形象深深植入受眾腦海中，百事更希望借助網(wǎng)絡(luò)電視新媒體的力量，搭乘優(yōu)勢(shì)黃金時(shí)長(zhǎng)的快車，牢牢抓住受眾的眼球。

精準(zhǔn)到達(dá)，聚集品牌優(yōu)勢(shì)目標(biāo)人群

不難發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)電視的主打用戶人群以

18～35歲為主，其中平均年齡在25歲左右的年輕人占到絕大多數(shù)。同樣，面對(duì)品牌廣告主百事，其受眾人群與網(wǎng)絡(luò)電視新媒體主打人群有著驚人的重合度。相比之下，傳統(tǒng)電視媒體雖然人群覆蓋面廣泛，但是受眾年齡層面跨越較大，其中多以30歲以上的中年人為主，相比較于百事的目標(biāo)受眾，重疊度相對(duì)較小。

面對(duì)顯而易見的人群劃分優(yōu)勢(shì)，通過直播“百事群音”，PPLive網(wǎng)絡(luò)電視平臺(tái)上收納的用戶與百事希望有效傳達(dá)的80％以上受眾重合，而在如今經(jīng)濟(jì)疲軟的時(shí)期，這樣成效顯著的受眾覆蓋勢(shì)必給雙方的合作增設(shè)了更多的信心。

線上線下互動(dòng)，品牌最終深入人心

據(jù)筆者了解，百事對(duì)于本次“百事群音”活動(dòng)的打造和策劃醞釀長(zhǎng)達(dá)半年之久。從前期活動(dòng)的準(zhǔn)備、樂隊(duì)的個(gè)性選拔、媒體播放的組合等形式上都嘗試采用了一系列的創(chuàng)新舉措。其中最為亮眼便的是百事選擇浙江衛(wèi)視結(jié)合PPLive網(wǎng)絡(luò)電視同步直播的新媒體組合形式，使得整個(gè)節(jié)目線上、線下更加的生動(dòng)。此外，天涯、校內(nèi)等SNS網(wǎng)站借助PPLive推送的直播流，都實(shí)現(xiàn)了無障礙地在各自平臺(tái)上為用戶網(wǎng)絡(luò)直播“百事群音”的實(shí)時(shí)賽況。

在PPLive為“百事群音”定制的專題直播頁面中，不僅有通過電視臺(tái)播放的電視直播回顧，還有網(wǎng)絡(luò)電視新媒體衍生出的多種互動(dòng)形式。如臺(tái)前幕后精彩花絮視頻、百事天團(tuán)人氣排行榜、網(wǎng)友競(jìng)猜投票、蓋樓互動(dòng)回帖等。層出不窮的新型網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)參與方式，恰如其分地彌補(bǔ)了以往只能通過電視收看直播節(jié)目的諸多瓶頸。PPLive網(wǎng)絡(luò)電視直播平臺(tái)集合電視直播內(nèi)容、網(wǎng)絡(luò)直播特、新媒體互動(dòng)形式，成為承載網(wǎng)友與電視之間不可缺少的“非單一”用戶收看傳播橋梁。

快樂視頻秀康師傅攜手酷6網(wǎng)打造全新營(yíng)銷

林未喬

廣告主：康師傅

傳播平臺(tái)：酷6網(wǎng)

案例圈點(diǎn)：

馬斯洛認(rèn)為人的需求從低到高有五個(gè)層次，最低層次是滿足吃喝等生理需求，最高層次是自我實(shí)現(xiàn)的需求。按照科特勒的客戶欲望營(yíng)銷觀，營(yíng)銷的所有工作都是對(duì)馬斯洛需求層次的不斷滿足。在消費(fèi)力迅猛提升的中國(guó)市場(chǎng)，消費(fèi)者購買飲料的潛意識(shí)目的已不再局限于滿足生理的饑渴，更多的是品牌聯(lián)想帶來的心理滿足?？祹煾档目鞓芬曨l秀實(shí)際上是借助酷6網(wǎng)這一優(yōu)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，讓更多的消費(fèi)者參與到視頻拍攝的親身體驗(yàn)中來，并在視頻的創(chuàng)意拍攝過程中，完成自我實(shí)現(xiàn)的需求，讓消費(fèi)者在生理與心理的“雙重滿足”中強(qiáng)化康師傅的品牌好感。該案例影響2009的原因，不僅是康師傅在快節(jié)奏的現(xiàn)代社會(huì)與消費(fèi)者共同分享快樂理念，更多的是把這一理念變成了營(yíng)銷實(shí)踐，貫穿整個(gè)傳播過程。它對(duì)廣告主的消費(fèi)者溝通、線上線下整合傳播、網(wǎng)絡(luò)媒體的運(yùn)用等均有借鑒意義。

當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)上，各種飲料品牌玲瑯滿目，飲品廣告宣傳層出不窮，但傳統(tǒng)單一的就本身商品進(jìn)行宣傳早已不能吸引消費(fèi)者的關(guān)注和參與。如何在眾多同類品牌產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中更勝一籌，是廣告主更為關(guān)心的內(nèi)容。尤其是近年來，隨著傳統(tǒng)電視廣告向網(wǎng)絡(luò)新媒體廣告的轉(zhuǎn)移，越來越多的廣告主開始在新媒體上投放品牌廣告，進(jìn)行具有互動(dòng)式的產(chǎn)品營(yíng)銷。

長(zhǎng)期以來，康師傅冰紅茶一直報(bào)以消費(fèi)者的理念就是充滿了活力和青春快樂，可是怎樣進(jìn)行傳播才能將產(chǎn)品的真正定義詮釋出來?如何才能讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)到快樂是什么樣子呢?基于這些問題，康師傅聯(lián)合酷6網(wǎng)推出了以“快樂宣言”為品牌主題的視頻營(yíng)銷活動(dòng)。

2009年7月底，康師傅旗下飲品冰紅茶聯(lián)合酷6網(wǎng)，共同攜手開啟了一場(chǎng)全新的營(yíng)銷模式，也正是這場(chǎng)突破性的營(yíng)銷模式，打造了快樂營(yíng)銷的全新理念。

在雙方對(duì)快樂營(yíng)銷的全新理念達(dá)成共識(shí)后，如何對(duì)此次的產(chǎn)品進(jìn)行行之有效的推廣就成為本次營(yíng)銷的關(guān)鍵，而此次借助視頻網(wǎng)站新媒體平臺(tái)的推廣，最大的優(yōu)勢(shì)就是可以隨時(shí)和網(wǎng)友進(jìn)行互動(dòng)和分享?；谶@一點(diǎn)，酷6網(wǎng)為康師傅冰紅茶量身定制了360°整合營(yíng)銷方案，提出了“康師傅快樂視頻秀”活動(dòng)，借助全站的優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行了一場(chǎng)全新營(yíng)銷。

快樂視頻秀，傳遞康師傅品牌理念

在一個(gè)半月的品牌推廣中，酷6網(wǎng)以康師傅冰紅茶的快樂理念為主導(dǎo)，提出了以快樂拍拍秀視頻征集大賽”為主題的視頻活動(dòng)，號(hào)召網(wǎng)友觀察身邊所發(fā)生的快樂事情，用DV記錄下快樂的歷程。網(wǎng)友可以將身邊發(fā)現(xiàn)的快樂事，通過自己的演繹拍攝成視頻，參加活動(dòng)，傳播快樂-也可以用DV、手機(jī)等拍攝正在經(jīng)歷的快樂事，制作成視頻，參加活動(dòng)，分享快樂，將這些展示快樂的視頻上傳到酷6網(wǎng)制作的康師傅冰紅茶專題頁面，參與到酷6網(wǎng)上的優(yōu)秀作品評(píng)選。活動(dòng)中，視頻需要以表達(dá)快樂為主線，可以通過原創(chuàng)、轉(zhuǎn)載等各種快樂視頻來表現(xiàn)，作品題材不限，風(fēng)格不限，可自由發(fā)揮創(chuàng)意。在網(wǎng)友和消費(fèi)者制造、分享、傳播快樂的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)康師傅冰紅茶營(yíng)銷宣傳的目的。

在活動(dòng)期間，康師傅冰紅茶“快樂視頻征集秀”受到眾多消費(fèi)者和網(wǎng)友的關(guān)注和參與，其中包括《山寨新聞》主播西葫蘆、未央工作室、天堂映畫等知名原創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的參與創(chuàng)作。網(wǎng)友上傳參與評(píng)選的視頻數(shù)多達(dá)900部，視頻的點(diǎn)擊總數(shù)到達(dá)了4007／次之多，網(wǎng)友觀看視頻進(jìn)行投票的總數(shù)達(dá)到了95萬次。此外，據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在活動(dòng)推廣期間，大賽的官網(wǎng)總PV達(dá)到了4000萬，大賽廣告的總展示數(shù)近6億次，總點(diǎn)擊數(shù)15萬次，視頻的轉(zhuǎn)載總數(shù)近1萬部，視頻的轉(zhuǎn)載播放總數(shù)更是達(dá)到了2億次驚人之量，此次活動(dòng)也真正達(dá)到了活動(dòng)方希望實(shí)現(xiàn)的“快樂分享”的目的。

康師傅冰紅茶“快樂拍拍秀視頻大賽”在9月圓滿結(jié)束，此次大賽除了常規(guī)的視頻征集制作外，還首次嘗試了“分享”的模式，即通過網(wǎng)友分享站內(nèi)的快樂視頻，更好的詮釋康師傅冰紅茶快樂的定義，讓大家傳遞快樂、轉(zhuǎn)載快樂。

酷6網(wǎng)此次實(shí)現(xiàn)了對(duì)整個(gè)活動(dòng)過程中視頻的上傳、評(píng)選、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析，為活動(dòng)組織方提供了可靠的營(yíng)銷效果數(shù)據(jù)，并為活動(dòng)方所需宣傳的產(chǎn)品中蘊(yùn)含“快樂”的定義做了豐富的詮釋。同時(shí)，從數(shù)據(jù)中也可以看出，網(wǎng)友們真的將康師傅帶給大家的快樂進(jìn)行了傳播和分享，更多的人通過了這次活動(dòng)，更好地傳播了“快樂”的理念。

360°整合營(yíng)銷

酷6網(wǎng)借勢(shì)全新優(yōu)勢(shì)資源

為配合康師傅此次的“快樂視頻征集秀”活動(dòng)，酷6網(wǎng)除了為此次活動(dòng)專門制作的視頻征集活動(dòng)MINISITE，提供視頻上傳、分享的平臺(tái)外，同時(shí)進(jìn)行了論壇和廣告的雙重配合。在活動(dòng)期間，酷6網(wǎng)在首頁、娛樂頻道、原創(chuàng)頻道等進(jìn)行了有針對(duì)性的包括前后貼片、炫視窗、拉幕等在內(nèi)的硬性廣告的推廣活動(dòng)，同時(shí)進(jìn)行了軟廣告的配合傳播。

同時(shí)，酷6網(wǎng)利用優(yōu)勢(shì)資源，為此次活動(dòng)開發(fā)了全新的頁面展示，首頁康師傅logo與酷6logo并齊出現(xiàn)。特別值得關(guān)注的是，在酷6視頻最終播放頁上，視頻留言板中首次創(chuàng)新啟用了“康師傅表情秀”，這也是突破以往營(yíng)銷固有模式的一

個(gè)新體現(xiàn)。另外，為了更便捷地服務(wù)網(wǎng)友觀看視頻，進(jìn)入酷6網(wǎng)觀看視頻的用戶，無論是否登錄，都可以參加分享快樂行動(dòng)，傳播快樂，為活動(dòng)擴(kuò)大了影響力，提升康師傅的營(yíng)銷效果。

網(wǎng)友在快樂傳播視頻的同時(shí)，康師傅冰紅茶的品牌定位也得到了擴(kuò)散和傳播，通過網(wǎng)友參與“快樂視頻征集秀”的主題活動(dòng)，酷6網(wǎng)的知名度也進(jìn)一步得到提升，進(jìn)行了win-win的營(yíng)銷傳播。此次推出的“康師傅冰紅茶快樂拍拍秀視頻大賽”一舉打破了飲品宣傳的單一模式，充分發(fā)揮了視頻網(wǎng)站多樣化的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

據(jù)酷6網(wǎng)銷售副總裁曾興透露， “康師傅冰紅茶快樂拍拍秀”活動(dòng)是酷6網(wǎng)與康師傅冰紅茶繼去年合作“康師傅冰紅茶快樂不下線”活動(dòng)后又一次非常成功的合作，酷6網(wǎng)非常重視與康師傅冰紅茶產(chǎn)品的此次合作，積極號(hào)召酷6網(wǎng)友參與活動(dòng)。在酷6網(wǎng)和康師傅冰紅茶雙方的共同努力下，活動(dòng)得以圓滿結(jié)束，而通過這次活動(dòng)，網(wǎng)友對(duì)康師傅冰紅茶產(chǎn)品“快樂定義”有了更加深刻的了解，不僅把自己認(rèn)為快樂的事件拍攝下來參加比賽，還積極和網(wǎng)友分享快樂視頻，將康師傅冰紅茶“快樂宣言”唱響網(wǎng)絡(luò)。

康師傅方面相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，借助視頻網(wǎng)站這種全新的互動(dòng)新媒體來實(shí)現(xiàn)此次的營(yíng)銷活動(dòng)，無論對(duì)于康師傅冰紅茶的“快樂理念”還是對(duì)于品牌自身的傳播，都具有開創(chuàng)性的意義。視頻網(wǎng)站作為新興的營(yíng)銷平臺(tái)，在自身媒體功能不斷加強(qiáng)的同時(shí)，通過互動(dòng)分享的優(yōu)勢(shì)，號(hào)召網(wǎng)友全民參與到營(yíng)銷環(huán)節(jié)中，確實(shí)是一種非常創(chuàng)新的營(yíng)銷方式，相信在未來，這種新穎的聯(lián)合營(yíng)銷模式定會(huì)帶來新的營(yíng)銷理念。

SNS助力麥當(dāng)勞成就營(yíng)銷新篇章

新　瀚

SNS平臺(tái)因其深刻的用戶洞察、精準(zhǔn)的目標(biāo)鎖定、全天候的深度溝通、幾何級(jí)的傳播力度等優(yōu)勢(shì)在同類平臺(tái)中顯得尤為突出，正成為熱門的營(yíng)銷利器。2009年6月，全球知名快餐品牌麥當(dāng)勞聯(lián)合國(guó)內(nèi)最大的SNS網(wǎng)站人人網(wǎng)，展開了一場(chǎng)主題為“見面吧”SNS營(yíng)銷大戰(zhàn)，為品牌成功應(yīng)用SNS營(yíng)銷樹立了最佳典范。

情感的力量：一個(gè)貼近用戶需求的IDEA

當(dāng)偷菜、占車位、分享成為一種時(shí)尚，SNS網(wǎng)站以其極強(qiáng)的粘度吸引著越來越多的年輕網(wǎng)民，大學(xué)生群體更是其中的中堅(jiān)力量。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人際關(guān)系的虛擬化得到迅速的發(fā)展，但其終究是一種淺層次的社交，大學(xué)生的社交需求更多的是現(xiàn)實(shí)中的好友，對(duì)于友情他們尤為珍惜。他們迫切需要有一種推動(dòng)作用，去將這種交流現(xiàn)實(shí)化，讓大學(xué)生的社交從網(wǎng)絡(luò)走出來，走向現(xiàn)實(shí)。

麥當(dāng)勞準(zhǔn)確洞察大學(xué)生的心理需求以后，呼喚大學(xué)生“線下真實(shí)見面，鞏固友情”，并將麥當(dāng)勞作為他們的最佳“見面場(chǎng)所”，促使他們進(jìn)入麥當(dāng)勞消費(fèi)從而達(dá)到增強(qiáng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度、促進(jìn)銷售的目的。而人人網(wǎng)則憑借其在國(guó)內(nèi)大學(xué)生群體中的巨大影響力，成為麥當(dāng)勞此次營(yíng)銷推廣的最佳平臺(tái)。

互動(dòng)的力量：階段式活動(dòng)層層推進(jìn)

在暑假期間，“見面吧”活動(dòng)被設(shè)計(jì)成不同階段，各階段的目標(biāo)有所側(cè)重而又緊密相連。利用人人網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)平臺(tái)，讓大學(xué)生在活動(dòng)的指引下，逐漸加深與麥當(dāng)勞之間的緊密互動(dòng)。

在活動(dòng)的預(yù)熱期，鼓勵(lì)大學(xué)生用戶改變他們?cè)谌巳司W(wǎng)的在線狀態(tài)，支持真見面。隨著大學(xué)生在暑假中不同時(shí)間段的心理特征，分別設(shè)計(jì)了以“真朋友當(dāng)然要多見面”、“再遠(yuǎn)也要見面”、“分享甜蜜見面吧”為主題的推廣活動(dòng)，通過結(jié)合人人網(wǎng)的特色所設(shè)置的小游戲，既加深了大學(xué)生之間的情感，也讓活動(dòng)變得更具趣味性。

在活動(dòng)的進(jìn)行中，人人網(wǎng)通過迷你博客、互動(dòng)mini站、App等豐富產(chǎn)品的應(yīng)用，形成了360度包圍式的SNS整合營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷過程的“滴水不漏”。通過發(fā)表“見面吧”邀請(qǐng)信息，配合新鮮事、虛擬禮物、友誼測(cè)試等多維互動(dòng)形式，讓大學(xué)生不斷接觸到麥當(dāng)勞的“見面吧”活動(dòng)，加快了“見面吧”信息的傳播速度和品牌曝光機(jī)會(huì)。

平臺(tái)的力量：強(qiáng)勢(shì)媒體成就SNS營(yíng)銷魅力

作為國(guó)內(nèi)最具影響力的SNS媒體，人人網(wǎng)實(shí)名制的注冊(cè)方式保證了每一個(gè)用戶的真實(shí)、有效，從而建立起龐大而真實(shí)的用戶基礎(chǔ)。好友之間的緊密關(guān)系，讓營(yíng)銷信息的傳播更具可信度和影響力。這種獨(dú)特的用戶價(jià)值讓用戶之間能夠進(jìn)行頻繁的互動(dòng)分享，也因此讓麥當(dāng)勞本次的營(yíng)銷推廣更具ROI。人人網(wǎng)麥當(dāng)勞活動(dòng)的直接參與者與活動(dòng)知曉者更傾向于通過人人網(wǎng)找好友，或是約好友見面，與本次活動(dòng)主題關(guān)系緊密。參與人人網(wǎng)“麥當(dāng)勞見面吧”活動(dòng)的用戶，對(duì)麥當(dāng)勞優(yōu)惠或新品實(shí)際消費(fèi)的比例最高，可見人人網(wǎng)上活動(dòng)的推廣對(duì)參與者的直接消費(fèi)影響最大，同時(shí)也讓多數(shù)人人網(wǎng)用戶了解并引導(dǎo)消費(fèi)了麥當(dāng)勞新品或優(yōu)惠。

根據(jù)尼爾森最新的跟蹤調(diào)研：“見面吧”共計(jì)吸引了人人網(wǎng)2144萬名用戶知道或參與了此次活動(dòng)，有超過50％的活動(dòng)參與者到麥當(dāng)勞進(jìn)行了消費(fèi)，直接參與活動(dòng)的用戶對(duì)麥當(dāng)勞品牌好感度提升了30％，超過了麥當(dāng)勞包括“我就喜歡中國(guó)贏”在內(nèi)的之前所有活動(dòng)，活動(dòng)的成功標(biāo)志著中國(guó)SNS品牌營(yíng)銷走向成熟。

桌面大喇叭，網(wǎng)絡(luò)廣告新玩法

曹禮財(cái)

2009年10月28日，國(guó)內(nèi)最大的播放軟件企業(yè)暴風(fēng)網(wǎng)際有限公司宣布成立旗下子公司暴風(fēng)傳媒，自此，暴風(fēng)走上了媒體化的道路。如何全面提升網(wǎng)絡(luò)廣告的投資回報(bào)率，是目前廣告主們?nèi)找顾妓鞯膯栴}。暴風(fēng)傳媒的成立，實(shí)現(xiàn)了軟件媒體化戰(zhàn)略下的營(yíng)銷手段創(chuàng)新，精準(zhǔn)、多元、互動(dòng)的廣告訴求順應(yīng)了網(wǎng)絡(luò)傳播的發(fā)展趨勢(shì)，暴風(fēng)盒子和桌面大喇叭兩大主推產(chǎn)品也許能給廣告主帶來新的啟示。

暴風(fēng)盒子本身并不生產(chǎn)內(nèi)容，而是作為視頻聚合的平臺(tái)，與上百家視頻網(wǎng)站達(dá)成合作關(guān)系，提供視頻總量已經(jīng)超過上千萬，每日有數(shù)萬的更新量。無需通過瀏覽器，用戶只須安裝客戶端軟件便可輕松點(diǎn)播這些內(nèi)容。

何為桌面大喇叭?

互聯(lián)網(wǎng)大喇叭實(shí)際上是暴風(fēng)的TIPS和彈窗的組合。用戶開機(jī)之后自動(dòng)彈出，內(nèi)容包括廣告和資訊。桌面大喇叭可以說為網(wǎng)絡(luò)信息的傳送提供了新的模式，圖文并茂的廣告信息無須瀏覽器直接推送到用戶終端。此外，廣告主可對(duì)廣告效果進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，進(jìn)一步提升營(yíng)銷傳播的精準(zhǔn)度。暴風(fēng)正努力尋求資源的聚臺(tái)，提供一站式服務(wù)，最大限度地發(fā)揮桌面媒體的優(yōu)勢(shì)。

曝光度與美譽(yù)度的平衡

傳統(tǒng)的彈出窗口廣告因干擾度太強(qiáng)，為網(wǎng)友所詬病，淪為“流氓廣告”代名詞，對(duì)長(zhǎng)期的品牌塑造不利。營(yíng)銷實(shí)踐中，廣告主所期望的是在曝光度和美譽(yù)度上的最大化。暴風(fēng)傳媒總經(jīng)理吳海在接受采訪時(shí)也表明：暴風(fēng)追尋的目標(biāo)是開發(fā)品牌客戶，因此也十分在意廣告是否被用戶所抵觸，如果廣告打擾了很多用戶，那廣告主的錢也是白花的。兩者的平衡是網(wǎng)絡(luò)廣告及所有的廣告形式所追求的目標(biāo)。

大喇叭彈窗在開機(jī)時(shí)的自動(dòng)彈出，讓用戶在受到瀏覽器廣告干擾之前，最先接受大喇叭推出的信息，方式溫和。在使用者還沒有開始任何操作時(shí)，作為開機(jī)之后獲取的第一筆信息，避免了打斷用戶網(wǎng)絡(luò)操作以及信息重復(fù)出現(xiàn)而帶來的排斥感，在用戶體驗(yàn)上要優(yōu)于現(xiàn)存的一類在軟件啟動(dòng)后彈出的窗口，用戶更樂于接受。正如我們所知，“第一眼關(guān)注”的效果是“第二眼”、“第三眼”的數(shù)倍。

廣告主如何玩大喇叭?

吳海談到，大喇叭可以為廣告主解決三方面的需求，新品告知、營(yíng)銷活動(dòng)的推廣和公關(guān)事件的傳播。目前絕大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)廣告只承載訊息的，大喇叭何以實(shí)現(xiàn)更多的功能?

第9篇：直播營(yíng)銷的目的范文

【關(guān)鍵詞】廣播媒體 瓜果促銷 聯(lián)合行動(dòng) 責(zé)任與擔(dān)當(dāng)

【中圖分類號(hào)】G220 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A

從2009年起，新疆人民廣播電臺(tái)和內(nèi)地廣播電臺(tái)的聯(lián)合宣傳，為新疆的瓜果經(jīng)銷獨(dú)辟蹊徑，開創(chuàng)了新的營(yíng)銷模式。2014年，新疆電臺(tái)在總結(jié)前幾年成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，優(yōu)化升級(jí)，加強(qiáng)市場(chǎng)化運(yùn)作，加快廣播電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)，打造了連接全國(guó)電臺(tái)的農(nóng)副產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)――天山優(yōu)選電子商務(wù)公司。

一、危難時(shí)刻，廣播大有作為

2009年7月5日，新疆烏魯木齊發(fā)生了震驚中外的“7?5”事件，對(duì)新疆的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)秩序產(chǎn)生了巨大的破壞。此時(shí)，新疆人民廣播電臺(tái)738綜合廣播敏銳地預(yù)感到，往年依靠?jī)?nèi)地市場(chǎng)的新疆瓜果的銷路，肯定會(huì)成大問題?！督鹜恋亍饭?jié)目組的工作人員迅速行動(dòng)起來，和新疆的瓜果主產(chǎn)區(qū)進(jìn)行聯(lián)系。果然，他們了解到，吐魯番的葡萄大量滯銷、鄯善縣的哈密瓜無人收購、阿克蘇的紅富士蘋果開始撤單、喀什地區(qū)的核桃、紅棗價(jià)格跌了一半，果農(nóng)心急如焚。新疆電臺(tái)黨委立即召開會(huì)議，提出通過廣播直播向內(nèi)地市場(chǎng)促銷新疆瓜果的思路。

這一設(shè)想得到了新疆黨委農(nóng)辦的高度認(rèn)可，并很快組建了由自治區(qū)黨委農(nóng)辦牽頭、協(xié)調(diào)全疆農(nóng)業(yè)口部門參與、新疆電臺(tái)漢語綜合廣播具體實(shí)施承辦的“新疆農(nóng)副產(chǎn)品廣播促銷大行動(dòng)”領(lǐng)導(dǎo)小組。自治區(qū)黨委農(nóng)辦迅速組織各有關(guān)地州、部門及瓜果產(chǎn)銷企業(yè)參與直播，各有關(guān)地州農(nóng)辦積極為電臺(tái)提供相關(guān)信息及資料，全力配合跨省現(xiàn)場(chǎng)直播。

2009年8月11日，新疆電臺(tái)漢語綜合廣播與北京電臺(tái)新聞廣播的首場(chǎng)直播順利拉開了帷幕。自治區(qū)相關(guān)部門的專家、各地州農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)基地負(fù)責(zé)人、瓜果營(yíng)銷商與北京電臺(tái)的主持人及嘉賓熱烈交流，熱心的聽眾紛紛打進(jìn)電話咨詢新疆瓜果的價(jià)格、包裝、運(yùn)輸、保險(xiǎn)等問題。直播現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成了北京采購商與吐魯番紅柳河園藝場(chǎng)訂購500噸優(yōu)質(zhì)葡萄的協(xié)議。此后，天津、江蘇、浙江、湖北等全國(guó)14個(gè)省市電臺(tái)紛紛辟出直播時(shí)段，安排得力主持人與新疆電臺(tái)主持人進(jìn)行了20場(chǎng)跨省直播。新疆電臺(tái)與湖北楚天新聞廣播直播結(jié)束后，武漢武商集團(tuán)專門邀請(qǐng)新疆庫爾勒市的領(lǐng)導(dǎo)組團(tuán)到武漢進(jìn)行展銷洽談，收獲豐厚。據(jù)新疆經(jīng)信委統(tǒng)計(jì)，2009年7月到10月，新疆電臺(tái)與內(nèi)地14家省市電合直播促銷新疆瓜果期間，新疆向這些省區(qū)共計(jì)調(diào)運(yùn)出葡萄、哈密瓜等新鮮瓜果約7.2萬噸，較2008年同期增加3.5萬噸，同比增長(zhǎng)94.1%。

二、全力配合，全國(guó)廣播擰成一股繩

2009年20場(chǎng)跨省聯(lián)合直播的成功，充分顯示了廣播聯(lián)合的力量，也為對(duì)農(nóng)廣播聯(lián)合營(yíng)銷農(nóng)副產(chǎn)品的可能進(jìn)行了探索。2009年7月，湖北楚天新聞廣播接到新疆電臺(tái)請(qǐng)求聯(lián)合直播后，立即派人分頭走訪武漢農(nóng)業(yè)局、武漢商務(wù)局、武商集團(tuán)、武漢華南果品批發(fā)市場(chǎng)，聯(lián)系武漢商界水果經(jīng)銷企業(yè)參與節(jié)目，積極為新疆水果在湖北的促銷牽線搭橋。同時(shí)，也走訪武漢水果市場(chǎng)，征詢武漢市民和經(jīng)銷商對(duì)新疆水果的銷售意見。

9月24日晚，由楚天新聞廣播和新疆人民廣播電合推出的特別節(jié)目――“新疆瓜果廣播促銷大行動(dòng)”現(xiàn)場(chǎng)直播得以順利進(jìn)行，并獲得圓滿成功。在節(jié)目直播過程中，新疆電臺(tái)請(qǐng)到喀什地區(qū)、庫爾勒市等地的經(jīng)銷商，分別向湖北聽眾介紹了當(dāng)?shù)靥厣∑ず颂液拖憷?。同時(shí)還請(qǐng)到新疆交通部門的負(fù)責(zé)人，介紹了新疆交通部門為農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸開通綠色通道的情況。楚天新聞廣播則請(qǐng)到了武商集團(tuán)以及武漢華南果品批發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)銷商代表參與直播，使新疆的水果生產(chǎn)企業(yè)和銷售企業(yè)直接與武漢經(jīng)銷商對(duì)接，將新疆水果引進(jìn)湖北市場(chǎng)。當(dāng)了解到武漢最大的商業(yè)連鎖超市想采購新疆瓜果的意向后，新疆電臺(tái)及時(shí)與楚天新聞廣播合作拿出了“新疆-武漢展銷會(huì)”實(shí)施方案，經(jīng)過多次協(xié)商，2010年4月22日“首屆新疆農(nóng)副產(chǎn)品武漢展銷會(huì)”在武漢市成功舉辦，新疆維吾爾自治區(qū)10多個(gè)部門和12個(gè)地州市的100多家企業(yè)參加了展銷，這是新疆農(nóng)產(chǎn)品第一次大規(guī)模集體亮相湖北武漢，也是通過廣播牽線搭橋，促成的一場(chǎng)展銷會(huì)。

山東廣播電視臺(tái)廣播經(jīng)濟(jì)頻率自2009年與新疆電合直播后，連續(xù)三年舉辦“新疆瓜果促銷行動(dòng)”聯(lián)合直播，并且不斷創(chuàng)新直播模式，從直播內(nèi)容的編排、聽眾互動(dòng)的設(shè)置等各個(gè)環(huán)節(jié)入手，巧妙安排。為了提高節(jié)目的可聽性，直播中設(shè)置了卡通形象對(duì)新疆瓜果歷史進(jìn)行講解。為了提高聽眾參與的積極性，特意安排了有獎(jiǎng)問答的環(huán)節(jié)，節(jié)目中聽眾不但可以通過電臺(tái)熱線電話參與節(jié)目，還能通過微博和主持人在線交流，增強(qiáng)了直播節(jié)目的可聽性、趣味性，使聽眾既能聽到聲音，也能看到文字和圖片，真正做到了讓新疆瓜果香飄齊魯大地。

2011年，新疆電臺(tái)漢語綜合廣播充分利用新建成的視頻直播室，攜手互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，以音頻加專題的立體直播方式，又推出了9場(chǎng)《綠色新疆優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品廣播促銷大行動(dòng)》跨省直播，這也是新疆電臺(tái)首次實(shí)現(xiàn)異地音視頻的同步直播。《新疆新聞在線》網(wǎng)站在現(xiàn)場(chǎng)直播的同時(shí)，還為該項(xiàng)活動(dòng)制作了專題網(wǎng)頁，供網(wǎng)民隨時(shí)瀏覽；騰訊、新浪等門戶網(wǎng)站也制作了專頁，供關(guān)注該項(xiàng)活動(dòng)的全國(guó)網(wǎng)民互動(dòng)參與；直播中，主持人邊與嘉賓交流、邊將網(wǎng)民的問題和建議反饋給現(xiàn)場(chǎng)嘉賓，直播現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍、互動(dòng)性更強(qiáng)。新疆農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)、新疆興農(nóng)網(wǎng)等網(wǎng)站也鏈接了部分視頻場(chǎng)次。廣播促銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了運(yùn)營(yíng)成本低、信息傳遞快、覆蓋區(qū)域廣、產(chǎn)銷互動(dòng)性強(qiáng)、宣傳效果好的目標(biāo)。

三、不斷創(chuàng)新，彰顯廣播促銷影響力

“新疆瓜果廣播促銷大行動(dòng)”跨省現(xiàn)場(chǎng)直播開展以來，不僅實(shí)現(xiàn)了省際廣播直播室之間的連線互動(dòng)，還不斷發(fā)揮著廣播優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)新傳播形式，從直播室對(duì)話到深入田間地頭、果農(nóng)家里、葡萄架下進(jìn)行直播，從作客北京、上海、廣州電臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)訪談到網(wǎng)絡(luò)視頻直播，每年都在創(chuàng)新求變，在擴(kuò)大影響力上實(shí)現(xiàn)突破。

2009年10月，新疆維吾爾自治區(qū)在北京、廣州、上海分別召開農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)期間，新疆電臺(tái)主持人和北京電臺(tái)、廣東電臺(tái)主持人共同走進(jìn)北京電臺(tái)、廣東電臺(tái)直播室，以“新疆瓜果正飄香”和“粵疆手拉手、同心覓商機(jī)”為主題進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播。直播邀請(qǐng)了自治區(qū)、地州有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和大型瓜果企業(yè)負(fù)責(zé)人做客直播間，現(xiàn)場(chǎng)回答聽眾問題，宣傳推介新疆綠色優(yōu)質(zhì)瓜果，引起當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的極大關(guān)注。

2010年，“新疆瓜果廣播促銷大行動(dòng)”不僅在庫爾勒香梨成熟季節(jié)，將衛(wèi)星直播車開進(jìn)了巴音郭楞蒙古自治州（以下簡(jiǎn)稱巴州），還攜手巴州電臺(tái)分別與山西電臺(tái)、河北電臺(tái)連續(xù)兩天進(jìn)行了三場(chǎng)三臺(tái)異地同步直播。“新疆瓜果廣播促銷大行動(dòng)”還被報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等其他媒體爭(zhēng)相報(bào)道，擴(kuò)大了影響力和傳播力。在2010新疆名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品上海展示會(huì)上，新疆興農(nóng)網(wǎng)專門為新疆電臺(tái)的現(xiàn)場(chǎng)直播制作了專題頁面；中國(guó)國(guó)際廣播電臺(tái)的《中國(guó)之窗》欄目也把這項(xiàng)活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容制作成專題，向全球華語廣播聽眾介紹新疆的優(yōu)質(zhì)瓜果。

2011年8月13日至9月30日，“綠色新疆優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品廣播促銷大行動(dòng)”音視頻直播期間，精心搭建了直播臺(tái)、宣傳背板，擺設(shè)企業(yè)產(chǎn)品，還在每場(chǎng)直播中，要求必須播放3段以上的視頻畫面，更加直觀地向全國(guó)消費(fèi)者推介各地農(nóng)產(chǎn)品。同時(shí)主持人還各顯神通，在直播中推出了農(nóng)產(chǎn)品綠色小使者“優(yōu)優(yōu)”，以卡通聲音介紹新疆優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品；以故事播講者身份講述庫爾勒香梨的歷史；邀請(qǐng)新疆著名影視歌星阿里木、王宏偉等代言阿克蘇特色干果等，網(wǎng)絡(luò)和視頻直播收到了事半功倍的效果。

2011年9月16日至24日，新疆漢語綜合廣播邀請(qǐng)北京、上海、廣州、江蘇、浙江、湖北等6省市電臺(tái)的10位記者主持人，策劃推出了《綠色新疆行》采訪活動(dòng)。在9天時(shí)間里，采訪團(tuán)深入到伊犁哈薩克自治州、博爾塔拉蒙古自治州等地。一路上，特色鮮明的新疆優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品給內(nèi)地記者留下了美好的印象。他們及時(shí)將所見所聞以連線報(bào)道、錄音報(bào)道等方式進(jìn)行報(bào)道，進(jìn)一步宣傳推介了綠色新疆的優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品。2011年“十一”期間，北京電臺(tái)城市服務(wù)管理廣播、上海電臺(tái)新聞廣播、廣東電臺(tái)新聞廣播、浙江之聲、湖北楚天新聞廣播和江蘇電臺(tái)新聞廣播都辟出專門時(shí)間，集中播出《綠色新疆行》專題稿件，在內(nèi)地掀起了一股以“綠色新疆”為主題的廣播熱潮。