直播間的盈利模式精選(九篇)

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第1篇：直播間的盈利模式范文

屏幕左下角的互動(dòng)欄，顯示不斷的有人進(jìn)入直播間，也有人在回復(fù)“抽的什么牌子的煙”、“美女抽煙好帥”。

另一個(gè)直播間里，一位本來正在賣萌感謝打賞的東北女孩突然破口大罵了3分鐘，原因是某位游客用彈幕回復(fù)她，“你長得跟58歲似的?！?/p>

“想看看，不想看滾?！边@個(gè)女孩操著東北口音歇斯底里的吼。

理想很豐滿：視頻版“微博”

繼直播男女啪啪啪被下架的17之后，國內(nèi)最火的直播軟件可能非花椒莫屬了。一向讓公關(guān)操碎了心的周鴻祎作為投資方老大，不僅數(shù)次在微博賣力宣傳，還親自上陣在花椒直播了數(shù)百次。羅永浩發(fā)堅(jiān)果手機(jī)當(dāng)晚，周鴻祎搞了個(gè)大新聞，在花椒直播自己的寶馬車自燃，引來王思聰發(fā)彈幕問候。

多位直播行業(yè)的從業(yè)者告訴雷鋒網(wǎng)記者，移動(dòng)直播App上線之初，多半是想做“視頻”版的微博(知乎)：讓用戶自發(fā)的通過視頻分享自己的生活和見解。

老周用花椒直播射箭、滑雪、社交等自己的生活，花椒的高管團(tuán)隊(duì)在日前接受采訪時(shí)也仍舊堅(jiān)持，花椒不是秀場(chǎng)，而是基于陌生人的直播社交，但花椒內(nèi)部的工作人員小希告訴雷鋒網(wǎng)記者，目前花椒直播已經(jīng)全面轉(zhuǎn)向秀場(chǎng)模式，這種轉(zhuǎn)變有行業(yè)的趨同。

移動(dòng)直播產(chǎn)品的遍地開花不是偶然，直播云的CEO曹學(xué)武介紹，WiFi的遍布和流量資費(fèi)的下調(diào)，給移動(dòng)直播創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)條件。去年下半年萌發(fā)了不少移動(dòng)直播產(chǎn)品，但大家的競(jìng)爭(zhēng)都是淺層次的，同質(zhì)化非常嚴(yán)重。

現(xiàn)實(shí)太殘酷：移動(dòng)版“秀場(chǎng)”

如何判斷花椒已經(jīng)轉(zhuǎn)變成了秀場(chǎng)？小希介紹，類似YY，目前花椒的主播基本全面走簽約模式：直接和網(wǎng)紅簽或者和網(wǎng)紅們的經(jīng)紀(jì)公司簽，規(guī)定每周播滿多長時(shí)間。這一筆開支每月在百萬級(jí)別。

花椒會(huì)對(duì)新進(jìn)的女主播進(jìn)行培訓(xùn)，包括攝像頭如何擺放，如何化妝等。另外，移動(dòng)直播App目前的視頻展示都是浮出機(jī)制，即由運(yùn)營人員挑選適當(dāng)?shù)牟┲黠@示在用戶的時(shí)間軸上，這意味著，如果你是一個(gè)新開直播的素人，可能根本沒有人會(huì)發(fā)現(xiàn)你的存在，受捧的只可能是這些被人工置頂?shù)木W(wǎng)紅主播。

對(duì)于特別受歡迎的播主，例如之前備受周鴻祎推崇的F杯女神，花椒還會(huì)拓展她的播放場(chǎng)景，比如去健身房和男健身教練互動(dòng)等等。同時(shí)，最近的花椒引入了虛擬貨幣，觀眾和播主之間的互動(dòng)除了彈幕，還可以打賞禮物，儼然移動(dòng)版的YY。

這樣的變化并非偶然，暴風(fēng)TV的副總裁侯光敏介紹，視頻直播的成本很高，如果只靠純UGC的內(nèi)容——生產(chǎn)內(nèi)容的人總是少數(shù)的，而且直播普通人的生活幾乎沒有價(jià)值；而YY和斗魚在PC時(shí)代通過秀場(chǎng)已經(jīng)驗(yàn)證出了操作性很強(qiáng)的盈利模式，創(chuàng)業(yè)公司做直播，很難抵抗如此巨大的現(xiàn)金流。

高壓成本下，盈利模式走出了分岔

據(jù)了解，花椒除了簽約播主的開支之外，每個(gè)月在視頻存儲(chǔ)和帶寬上的成本在200-300萬，被騰訊投資的易直播幾乎處于同等的量級(jí)。

易直播的市場(chǎng)副總裁唐薇介紹，你幾乎很少看到有初創(chuàng)公司在單槍匹馬的做移動(dòng)視頻直播，它的成本實(shí)在太高了，花椒有360、映客的背后是多米音樂，美拍的財(cái)主是美圖公司，都有大財(cái)團(tuán)輸血。

盡管現(xiàn)在打開易直播，在時(shí)間軸上能看到不少美女，但是易直播堅(jiān)稱自己不會(huì)做秀場(chǎng)，他們想做的是變更信息的傳播方式，讓用戶把直播當(dāng)工具用起來。從內(nèi)容來看，易直播的確比花椒要多樣化，有廚子在直播做紅燒魚，也有女孩直播自己吹葫蘆絲。

唐薇介紹，前一段時(shí)間平臺(tái)上最火的是ID叫毛利哥的主播，每天對(duì)股市進(jìn)行盤點(diǎn)，十分鐘就能吸引上萬人關(guān)注。不做秀場(chǎng)還表現(xiàn)在，易直播不主動(dòng)簽約網(wǎng)紅，并且主動(dòng)扶持生活類、職場(chǎng)類和財(cái)經(jīng)類的直播上浮出。

“雖然不想做秀場(chǎng)，但是會(huì)有網(wǎng)紅女主播主動(dòng)的涌到平臺(tái)上來嗎？”雷鋒網(wǎng)記者發(fā)出了這樣的疑問，唐薇回應(yīng)，這個(gè)一定會(huì)有，但是網(wǎng)紅女主播是趨利的，如果她在這個(gè)平臺(tái)看不到收益，很快就會(huì)離開。目前的易直播也引入了虛擬貨幣，不過最好的播主一天的收入只在千元左右，與秀場(chǎng)相差甚遠(yuǎn)?！八投Y物只是善意的互動(dòng)，活躍平臺(tái)氣氛，并不是為了做收益。易直播以后還是希望能從傳統(tǒng)的廣告、大數(shù)據(jù)分發(fā)和導(dǎo)流方面盈利?！碧妻苯榻B。

跟易直播不同，藍(lán)鯨直播做的更垂直：把目光投向了校園、95后主流青年為代表的人群，發(fā)掘那些表現(xiàn)欲強(qiáng)，年輕有才華的年在校生，通過少量的酬勞，鼓勵(lì)大家按照常規(guī)節(jié)奏生產(chǎn)內(nèi)容。

“學(xué)生有規(guī)模效應(yīng)，一個(gè)人直播彈吉他，可能最后整個(gè)宿舍、整層樓都在看。我們會(huì)建立播主的大群，讓這些愛表現(xiàn)的年輕人在一起充分的交流，鼓勵(lì)和幫助他們生產(chǎn)內(nèi)容。”目前，藍(lán)鯨甚至沒有虛擬貨幣，“對(duì)學(xué)生來說，金錢的激勵(lì)不是那么重要”，陶沙介紹，“這并不代表我們反對(duì)虛擬貨幣，未來我們更希望從播主身上賺錢，發(fā)掘簽約藝人，生產(chǎn)IP?！?/p>

直播審核比視頻審核更困難

“優(yōu)衣庫”事件爆發(fā)后，雷鋒網(wǎng)記者曾介紹過視頻的審核機(jī)制(《“優(yōu)衣庫試衣間”是怎么逃過視頻審核的？》)。移動(dòng)直播的審核更困難，因?yàn)槟愀静恢老乱幻霑?huì)發(fā)生什么。如果你聽到一個(gè)移動(dòng)直播App被下架了，那它可能有95%是因?yàn)椴ブ魃纥S或者有人又直播啪啪啪了。

要想打壓對(duì)手很簡單，小希介紹，現(xiàn)在的直播審核基本靠人工，在花椒，一個(gè)工作人員在一個(gè)網(wǎng)頁上同時(shí)監(jiān)看70個(gè)小頻幕的直播，人手有限的狀況下，面對(duì)突發(fā)狀況根本無力應(yīng)對(duì)。如果你真的想打擊友商，提前注冊(cè)500個(gè)直播賬號(hào)，然后蜂擁一起開播，這其中只要有一個(gè)嚴(yán)重涉黃再主動(dòng)舉報(bào)，友商基本難逃下架整改處罰。

易直播介紹，如果視頻相對(duì)靜態(tài)，比如播主只是坐著說話，可以使用機(jī)器審核；另外，他們還會(huì)監(jiān)控后臺(tái)數(shù)據(jù)，如果某個(gè)直播突然在短時(shí)間內(nèi)數(shù)據(jù)爆發(fā)性增長，就需要及時(shí)監(jiān)測(cè)直播內(nèi)容。

“技術(shù)不會(huì)是限制移動(dòng)直播發(fā)展的因素，如果需求真的存在。”侯光敏這樣告訴雷鋒網(wǎng)記者，未來，如果移動(dòng)直播的規(guī)模大了，可以通過延時(shí)30s對(duì)直播內(nèi)容先審再播。

移動(dòng)直播跟PC直播有什么不同？

雷鋒網(wǎng)記者獲得的答案是，降低了用戶的直播門檻，把直播從電腦前解放出來。不過小希告訴雷鋒網(wǎng)記者，花椒目前有90%的直播是在WiFi狀況下，其它幾家數(shù)據(jù)也在70%到90%不等，這說明，移動(dòng)直播遠(yuǎn)沒有達(dá)到他們所承載的目的。

第2篇：直播間的盈利模式范文

【關(guān)鍵詞】旅游廣播 生態(tài)文明 場(chǎng)景化 精準(zhǔn)傳播

【中圖分類號(hào)】G220 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A

旅游廣播作為廣播節(jié)目的重要組成部分，可以有廣義和狹義之分。廣義上的旅游廣播，指一切以旅游為內(nèi)容的頻率或節(jié)目。狹義上的旅游廣播則指以旅游冠名的廣播頻率或者是單獨(dú)的旅游頻率，或者是涉旅游內(nèi)容的綜合性的專業(yè)頻率。旅游節(jié)目已較長時(shí)間廣泛存在于各種廣播頻率中，整體表現(xiàn)不溫不火。專業(yè)化的旅游頻率大多數(shù)誕生在2000年后，由于誕生時(shí)間較晚、市場(chǎng)表現(xiàn)不夠出眾，旅游頻率和新聞、交通、音樂等規(guī)模較大的頻率相比，較為弱勢(shì)。

黨的十提出經(jīng)濟(jì)建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)、社會(huì)建設(shè)和生態(tài)文明建設(shè)“五位一體”的總體布局后，作為生態(tài)文明建設(shè)重要組成部分的旅游業(yè)迎來了發(fā)展的契機(jī)。到2016年，全國旅游總收入約4.69萬億元，同比增長13.6%，旅游人數(shù)超過44億人次。據(jù)聯(lián)合國世界旅游組織測(cè)算，2016年我國旅游業(yè)對(duì)國民經(jīng)濟(jì)的綜合貢獻(xiàn)率達(dá)11%，對(duì)社會(huì)就業(yè)綜合貢獻(xiàn)則超過10.26%。2017年全國“兩會(huì)”政府工作報(bào)告中首次提出，要“完善旅游設(shè)施和服務(wù)，大力發(fā)展鄉(xiāng)村、休閑、全域旅游”。

在此背景下，旅游廣播這一目前較為弱勢(shì)的節(jié)目形態(tài)應(yīng)抓住機(jī)遇，重新審視自己的優(yōu)勢(shì)與不足，奮力而上，有所作為。

一、當(dāng)前旅游廣播的存在形式

目前，我國旅游廣播節(jié)目主要有以下幾種存在方式。

一是獨(dú)立的旅游頻率。這類廣播頻率一般都以傳播旅游文化、提供旅游資訊為己任，目的是打造地區(qū)旅游專業(yè)媒體。我們?cè)谛侣劤霭鎻V電總局的網(wǎng)站查詢到，截至2016年9月30日，以“旅游”作為關(guān)鍵字命名的廣播頻率有50個(gè)。其中，省級(jí)頻率12個(gè)，市級(jí)頻率38個(gè)。12個(gè)設(shè)省級(jí)旅游頻率的地區(qū)中，10個(gè)屬于南方省份，北方僅有河北省、吉林??；38個(gè)設(shè)立旅游類頻率的市級(jí)電臺(tái)中，有24個(gè)在南方地區(qū)，北方地區(qū)有14個(gè)。在這些頻率中，有專門的旅游頻率，如吉林旅游廣播（FM103.3）、三亞旅游廣播（FM103.8）等；還有旅游與交通、文藝、文化、經(jīng)濟(jì)、音樂、體育、生活等交叉頻率，如海口旅游交通廣播（FM95.4）、河北旅游文化廣播（FM100.3）、昆明文藝旅游廣播（FM102.8）等。2017年3月19日，寧夏都市廣播?旅游（FM103.7）開播，省級(jí)旅游廣播頻率增至13個(gè)。

表1： 省級(jí)專業(yè)旅游頻率

二是在其他廣播頻率中開辦旅游節(jié)目。由于類型化的旅游頻率目前并不是很多，大多數(shù)廣播旅游節(jié)目都存在于各類頻率中，其節(jié)目類型有資訊類、服務(wù)類、文化類、娛樂類等多種。如北京文藝廣播的專業(yè)廣播旅游節(jié)目《環(huán)球旅行家》開播已10年，集娛樂性、趣味性、知識(shí)性、文化性、服務(wù)性于一體，全方位服務(wù)于旅游人群。2016年12月16日，全新升級(jí)的山東廣播文藝頻道時(shí)尚調(diào)頻推出一檔廣播旅游節(jié)目《I LOVE 游》以“最新鮮的旅游資訊、最火爆的旅游活動(dòng)、最省錢的旅游路線、最文藝的旅游體驗(yàn)”為節(jié)目宗旨，每天上午9點(diǎn)至12點(diǎn)直播播出，時(shí)長達(dá)3個(gè)小時(shí)，已經(jīng)成為該頻率早間的核心節(jié)目。同樣開播10年的黑龍江臺(tái)《龍游天下》節(jié)目以其精準(zhǔn)定位、精準(zhǔn)營銷、精準(zhǔn)活動(dòng)闖出一條整合資源新路，年創(chuàng)收1600萬元。

三是隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，出現(xiàn)了一批存在于互聯(lián)網(wǎng)廣播平臺(tái)中的旅游節(jié)目。如2014年喜馬拉雅FM上線的廣播旅游節(jié)目《隨口說美國》，主播借助自己的移民優(yōu)勢(shì)，為聽眾講述在美國的方方面面，目前已經(jīng)坐擁10萬粉絲，播放量近千萬。這類基于音頻客戶端的旅游節(jié)目具有個(gè)性化、強(qiáng)互動(dòng)和產(chǎn)品化特征，雖然不作為本文研究的重點(diǎn)，但可供廣播電臺(tái)制作旅游節(jié)目時(shí)的借鑒和參考。

二、當(dāng)前旅游廣播存在的問題

以“傳播旅游文化、提供旅游服務(wù)、引導(dǎo)旅游消費(fèi)”為宗旨，廣播電臺(tái)的旅游節(jié)目在節(jié)目設(shè)置上以旅游文化、旅游信息、旅游服務(wù)、旅游推廣為節(jié)目專業(yè)特色，把旅游服務(wù)信息和生活休閑娛樂有機(jī)的結(jié)合起來。節(jié)目類型主要是旅游資訊類、旅游服務(wù)類、旅游文化類、綜藝娛樂類等，其中主要以服務(wù)類節(jié)目為主打，突出服務(wù)功能和實(shí)用性。當(dāng)前各臺(tái)播出的旅游節(jié)目多數(shù)與當(dāng)?shù)芈糜尉只蚵眯猩绾献?，逐步?shí)現(xiàn)了對(duì)當(dāng)?shù)鼐皡^(qū)及附近鄰省區(qū)主要景點(diǎn)和客源地的有效覆蓋，提供優(yōu)質(zhì)的旅游休閑資訊服務(wù)，成為了當(dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要推動(dòng)力之一，有些地方臺(tái)成立的旅游廣播俱樂部或者驢友會(huì)等多是由熱愛旅游、崇尚自然的聽眾組成，已經(jīng)成為旅游節(jié)目之外強(qiáng)大的延伸平臺(tái)，為旅游廣播帶來社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。但在另一方面，當(dāng)前的旅游廣播節(jié)目還存在以下問題。

1.旅游節(jié)目內(nèi)容同質(zhì)化

當(dāng)前，各電臺(tái)的旅游節(jié)目基本采用“互動(dòng)話題+資訊”“互動(dòng)話題+音樂”的結(jié)構(gòu)，雖然互動(dòng)話題的選取不盡相同，但內(nèi)容大同小異。通過對(duì)某市級(jí)專業(yè)化旅游電臺(tái)的節(jié)目設(shè)置進(jìn)行分析后發(fā)現(xiàn)，該頻率每天播出19個(gè)小時(shí)節(jié)目，其中五檔節(jié)目均是介紹當(dāng)?shù)芈糜钨Y源，內(nèi)容極其接近。廣播旅游節(jié)目同質(zhì)化的原因一方面是沒有對(duì)受眾需求進(jìn)行分析；另一方面是對(duì)旅游領(lǐng)域的垂直細(xì)分還不夠，當(dāng)然還存在著某一檔節(jié)目火了，大家紛紛效仿的情況。不同需求的聽眾收聽到的都是同質(zhì)化的節(jié)目，長此以往，用戶黏性會(huì)不斷降低。

2.缺乏場(chǎng)景化收聽

美國傳播學(xué)家梅羅維茨（J.Meymwitz）把媒介場(chǎng)景定x拓展為信息系統(tǒng)。他認(rèn)為，地點(diǎn)和媒介同為人們構(gòu)筑了交往模式和社會(huì)信息傳播模式。場(chǎng)景化收聽是廣播在移動(dòng)互聯(lián)環(huán)境中與新媒體進(jìn)行融合的一個(gè)重要途徑。聲音媒介場(chǎng)景交疊的可能是廣播獨(dú)一無二的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但通過我們的觀察，當(dāng)前旅游廣播主要是兩種模式，一種是就某個(gè)旅游話題和相關(guān)的嘉賓進(jìn)行探討；另一種是把簡單的錄音報(bào)道作為旅游節(jié)目的內(nèi)容和素材。前者很容易做成普通的訪談節(jié)目，后者則容易在不斷的場(chǎng)景切換中使聽眾產(chǎn)生聽覺疲勞。再加上一些主持人知識(shí)水平自身的局限，都無法在旅游節(jié)目中引導(dǎo)聽眾進(jìn)行場(chǎng)景化收聽。

3.新媒體互動(dòng)手段單一

當(dāng)前旅游節(jié)目的新媒體使用總體比較單一。很多新節(jié)目并沒有自己獨(dú)立的新媒體平臺(tái)，多借助頻率統(tǒng)一的微信或者微博進(jìn)行傳播，且新媒體互動(dòng)只是停留在互動(dòng)話題的層面。很多老牌的旅游類廣播節(jié)目，雖然其官方微博擁有不少粉絲，但是缺乏運(yùn)營，粉絲活躍度整體偏低。盡管一些節(jié)目嘗試采用“網(wǎng)絡(luò)視頻直播”的形式加強(qiáng)互動(dòng)，探索廣播可視化的新模式，但是這種直播的內(nèi)容往往就是把主持人的工作環(huán)境和工作狀態(tài)直播給聽眾，雖然可能在短時(shí)間內(nèi)滿足聽眾的獵奇心理，但并不能形成長效的互動(dòng)，不具有持久性。

4.線上線下活動(dòng)斷層

這里所說的斷層有三方面的含義：一是開展的線下活動(dòng)與線上節(jié)目關(guān)聯(lián)不大，線下活動(dòng)的有效終點(diǎn)應(yīng)該是通過活動(dòng)把聽眾凝聚在線上節(jié)目的周圍，使得線下活動(dòng)成為節(jié)目內(nèi)容的有效輸入，而不是把聽眾引向下一個(gè)活動(dòng)。活動(dòng)本身應(yīng)該反哺節(jié)目，這樣的活動(dòng)才有意義。二是重活動(dòng)輕節(jié)目，節(jié)目組因?yàn)榫€下的活動(dòng)取得了一定的效益，從而在短期內(nèi)持續(xù)性地舉辦各類活動(dòng)，反而降低了節(jié)目本身的制作水準(zhǔn)，這與組織線下活動(dòng)的初衷是相悖的。三是組織的活動(dòng)商業(yè)性過重，廣播旅游節(jié)目一直都有著傳播文化、引領(lǐng)價(jià)值取向的職責(zé)，過重的商業(yè)氣息不僅影響了聽眾的體驗(yàn)，更重要的是違背了廣播本身所具有的社會(huì)屬性。我們認(rèn)為線下活動(dòng)的意義是形成聽眾社群、培養(yǎng)聽眾忠誠度、引導(dǎo)聽眾積極生活。

三、旅游廣播的創(chuàng)新思路

如前所述，在“五位一體”的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，以旅游業(yè)、旅行者為主要服務(wù)范圍和對(duì)象的旅游廣播應(yīng)積極調(diào)整定位，以全域旅游的視野、融媒體的形式，推出有影響力的節(jié)目。旅游廣播要實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展，以下幾個(gè)方面可供參考。

1.突出廣播特色，放大聲音元素

旅游需要用視覺、聽覺甚至味覺等多重感官來體驗(yàn)?；诼曇魝鞑サ膹V播節(jié)目看似少了視覺的直觀性，但通過主持人在進(jìn)行旅游信息介紹時(shí)播放地方特色的音樂和歌曲、邀請(qǐng)旅游愛好者和旅行家到直播間講述自己的旅行故事等，可以在保持神秘感的同時(shí)刺激聽眾的想象力，為聽眾留下可以品味的空間和認(rèn)同感。

除了在節(jié)目中放大聲音優(yōu)勢(shì)外，還可以利用聲音優(yōu)勢(shì)進(jìn)行服務(wù)性拓展。如佛山電臺(tái)推出的“自助聲導(dǎo)游”就將電臺(tái)的聲音優(yōu)勢(shì)與景區(qū)導(dǎo)覽結(jié)合在一起，根據(jù)景區(qū)的需求，面向不同景區(qū)及周邊商戶提供高質(zhì)量的、由知名主持人用粵語、普通話、英文講解的音頻內(nèi)容等，在常規(guī)導(dǎo)覽內(nèi)容外，還結(jié)合景點(diǎn)更新、特色活動(dòng)、游客互動(dòng)等進(jìn)行動(dòng)態(tài)的導(dǎo)游內(nèi)容更新與維護(hù)，既幫助景區(qū)宣傳自身特色又提升了游客的旅行體驗(yàn)，還增大了電臺(tái)的影響力，可謂一舉三得。

2.打破直播間約束，回歸旅游本質(zhì)

廣播旅游節(jié)目有三個(gè)要素：一是旅途中的音響，這是廣播要素之一，也是旅行節(jié)目的優(yōu)勢(shì)，旅途中的各種音響，如雨聲或風(fēng)聲甚至是旅途中的交談聲，都是旅游廣播節(jié)目的最好素材；二是音響營造出來的想象力，可以讓聽眾在腦海中構(gòu)建一幅畫面，這個(gè)畫面不一定真實(shí)，但足夠美好；三是過程性，旅游廣播節(jié)目抓住旅游本身就是一個(gè)享受過程的特點(diǎn)，發(fā)掘過程中的故事，展現(xiàn)過程中的細(xì)節(jié)。以上這三點(diǎn)要求廣播旅游節(jié)目要突破直播間的約束，回歸旅游本質(zhì)。

如果將廣播旅游節(jié)目視作旅游有關(guān)話題的主持人互聊或嘉賓訪談，都是對(duì)廣播旅游節(jié)目的狹隘化。旅游廣播節(jié)目需要不斷走出直播間，走到旅途中，走到旅行的人當(dāng)中去，把值得推廣的旅游資源和有特色的人、事、物展現(xiàn)給聽眾。當(dāng)前不少旅游廣播頻率和節(jié)目組織聽眾到本地或外域乃至國外旅游，并將旅行中的故事制作成節(jié)目，就是很好的形式。

3.立足本土資源，深耕文化內(nèi)涵

與其他媒體相比，廣播是一種本土化色彩較強(qiáng)的媒介，廣播旅游節(jié)目從內(nèi)容和形式上都需要考慮從當(dāng)?shù)氐娜宋臍v史、文化風(fēng)俗和受眾的心理期待出發(fā)，立足本土、打造具有地方特色的廣播旅游節(jié)目。如近年來河北旅游文化廣播不斷在深掘地域文化、立體推介旅游資源上下功夫。其播出的百集系列節(jié)目《邯鄲成語故事》，以婦孺皆知的成語故事作為主線，講述先秦以來的邯鄲歷史，切入邯鄲周邊的旅游景點(diǎn)，打造“邯鄲成語”旅游專線。

4.打造“旅游+周邊”，實(shí)現(xiàn)節(jié)目產(chǎn)品化

很多旅游節(jié)目已經(jīng)在頻率中存在多年，經(jīng)過多年的積累，節(jié)目本身已經(jīng)成為一個(gè)巨大的數(shù)據(jù)庫，要善于利用這些數(shù)據(jù)庫，開發(fā)節(jié)目以外的新產(chǎn)品，多渠道傳播?？梢岳矛F(xiàn)有的資料出版有聲讀物、圖書，也可以開發(fā)新媒體產(chǎn)品，通過視頻、音頻等多種途徑實(shí)現(xiàn)“旅游+周邊”。這就涉及到把內(nèi)容轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的問題，特別是在轉(zhuǎn)化為新媒體產(chǎn)品時(shí)，需要改變的不僅僅是其外在的表現(xiàn)形式，技術(shù)基礎(chǔ)、個(gè)性價(jià)值、性能表現(xiàn)、價(jià)格策略、用戶黏性、文化基因以及盈利模式都是新媒體產(chǎn)品在設(shè)計(jì)和運(yùn)營中需要關(guān)注的關(guān)鍵要素。要實(shí)現(xiàn)“旅游+周邊”，一方面需要扎扎實(shí)實(shí)做好節(jié)目，不斷深挖節(jié)目資源，增加節(jié)目自身厚度；另一方面，要求節(jié)目運(yùn)營者要跳出傳統(tǒng)廣播的桎梏，用互聯(lián)網(wǎng)思維思考節(jié)目的發(fā)展空間。

5.豐富線下活動(dòng)，建立聽眾社群

在新媒體環(huán)境中，廣播“聽眾”開始逐漸向使用內(nèi)容、使用產(chǎn)品、使用服務(wù)的“用戶”轉(zhuǎn)變。對(duì)于旅游廣播節(jié)目來說，辦好線下活動(dòng)是打造節(jié)目品牌影響力的重要途徑。通過線上節(jié)目與線下活動(dòng)的密切配合，形成廣播聽眾與活動(dòng)人群的雙向轉(zhuǎn)化。線下活動(dòng)也需要不斷創(chuàng)新方式方法，旅游廣播要與合作單位密切溝通，做好策劃、找準(zhǔn)市場(chǎng)、開發(fā)活動(dòng)產(chǎn)品。同時(shí)，聽眾社群的維護(hù)也是重中之重。眾社群一方面為線上節(jié)目不斷吸引聽眾，同時(shí)也是線下活動(dòng)潛在的參與者。社群規(guī)則、社群氛圍、社群成員關(guān)系、社群活動(dòng)頻率等都是影響成員活躍度和忠誠度的重要因素。如江西旅游廣播等許多地方廣播競(jìng)相采用的自駕游活動(dòng)，將車友活動(dòng)與旅游活動(dòng)結(jié)合在一起，帶領(lǐng)聽友們“線上聽風(fēng)景，線下游美景”，既促進(jìn)了都市人群周末短途游習(xí)慣的養(yǎng)成，也迎合了市場(chǎng)需求，一舉多得。除組織境內(nèi)游之外，一些廣播頻率還組織聽眾境外游。

6.細(xì)分垂直領(lǐng)域，精準(zhǔn)服務(wù)聽眾

目前廣播旅游節(jié)目的主題設(shè)置稍顯雜亂，未來要想在全域旅游中發(fā)揮更重要的作用，廣播旅游節(jié)目需要對(duì)旅游系統(tǒng)進(jìn)行細(xì)分，針對(duì)不同的旅游人群制定不同的旅游節(jié)目。在常規(guī)節(jié)目之外，廣播旅游節(jié)目可以借鑒電視節(jié)目季播的模式，每一季打造一行業(yè)細(xì)分。如將本地游、出境游、親子游、老年游、徒步游等分別做成每一季的主題。每一季中各期節(jié)目再進(jìn)行細(xì)分領(lǐng)域下的話題探討，就可以更有針對(duì)性和實(shí)用性。季播模式的推行，可以做到針對(duì)不同興趣群體聽眾的精準(zhǔn)收聽，同時(shí)便于投放新媒體平臺(tái)，進(jìn)行個(gè)性化收聽。

7.豐富媒體手段，實(shí)現(xiàn)立體傳播

旅游類廣播節(jié)目要不斷嘗試各種新媒體手段。在自身新媒體平臺(tái)搭建不成熟的情況下，要敢于借力發(fā)展。節(jié)目不必拘泥于頻率的宣傳平臺(tái)，可以單獨(dú)開設(shè)公眾平臺(tái)，通過內(nèi)容運(yùn)營，將其建設(shè)成為一個(gè)集旅游資訊、旅游攻略、旅游項(xiàng)目為一體的信息搜索平臺(tái)，通過該平臺(tái)，還可以實(shí)現(xiàn)聽眾社群的建立，實(shí)現(xiàn)信息的“工”型流動(dòng)。旅游本身具有的可視化性質(zhì)與網(wǎng)絡(luò)直播的屬性相一致，因此可以突破廣播音頻節(jié)目的束縛，通過網(wǎng)絡(luò)直播的形式與旅游巧妙結(jié)合，通過直播內(nèi)容的設(shè)置實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化。在將節(jié)目進(jìn)行新媒體投放和推廣的過程中，要根據(jù)投放終端的不同，對(duì)節(jié)目內(nèi)容進(jìn)行二次創(chuàng)作，實(shí)現(xiàn)碎片化、差異化、精準(zhǔn)化和專業(yè)化。

8.實(shí)現(xiàn)出行服務(wù)場(chǎng)景化、精準(zhǔn)化

廣播媒體一向以傳遞信息迅速快捷見長，所以廣播旅游節(jié)目更應(yīng)該發(fā)揮自己的長處和特點(diǎn)，及時(shí)報(bào)道出行信息。實(shí)用性是廣播旅游節(jié)目生命力得以持久的根本所在。外出旅行的人都希望通過廣播得到對(duì)自己切實(shí)有效的信息，因此，一方面對(duì)節(jié)目聽眾進(jìn)行分析，明確聽眾在出行前、出行時(shí)、出行后的各種需求，只有全面了解聽眾所需，才能夠做到全方位服務(wù)聽眾。另一方面，革新信息獲取方式，要與當(dāng)?shù)芈糜尉?、景區(qū)管理部門、旅行社產(chǎn)生合作，爭(zhēng)取拿到第一手資料，避免直接在互聯(lián)網(wǎng)上搜集無信源的信息。同時(shí)廣播旅游節(jié)目不能僅僅是旅游資訊的輸出，通過與相關(guān)部門的合作，要把節(jié)目建設(shè)成一個(gè)調(diào)度平臺(tái)，把適合出行的地點(diǎn)的接待能力、路況信息、突況等及時(shí)，從而指導(dǎo)人們有序出行。

四、結(jié)語

有人認(rèn)為，旅游就是一個(gè)人從自己呆膩的地方到別人呆膩的地方去。旅游廣播，就是要讓聽眾發(fā)現(xiàn)自己呆膩的地方的新樂趣、獲得別人呆膩的地方的新信息，讓聽眾產(chǎn)生身未動(dòng)、心已遠(yuǎn)的行走期待，由耳朵的旅行變成心靈的旅行，進(jìn)而成為實(shí)實(shí)在在的旅行。在這個(gè)過程中，旅游廣播之間的協(xié)作互補(bǔ)，旅游廣播與當(dāng)?shù)睾推渌胤降穆糜喂芾聿块T、景區(qū)和旅行社等都需要一定的磨合，建立一套良性互動(dòng)機(jī)制，共同做大旅游業(yè)的“蛋糕”，實(shí)現(xiàn)廣播的雙效發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

1.金震茅《旅游廣播節(jié)目的現(xiàn)狀、文化內(nèi)涵及發(fā)展趨向》，《中國廣播》，2009年第3期。

2.邱翔《廣播媒介的“場(chǎng)景重構(gòu)”》，《中國廣播》，2015年第3期。

3.彭蘭《“內(nèi)容”轉(zhuǎn)型為“產(chǎn)品”的三條線索》，《編輯之友》，2015年第4期。

4.李偉峰《論旅游廣播的發(fā)展策略――以廈門旅游廣播為例》，《東南傳播》，2012年第2期。

第3篇：直播間的盈利模式范文

總結(jié)一直以來，我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的思考，做一點(diǎn)微小的盤點(diǎn)和梳理，此文至少能給你10-15分鐘的閱讀體驗(yàn)。話不多說，以下正題。

開寫之前，咱們先往回扒扒，回答一個(gè)關(guān)鍵問題：中國人是什么時(shí)候大規(guī)模進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的？

我這里收集到幾份數(shù)據(jù)，沿著時(shí)間軸，看看數(shù)字先。

2007年，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心給出數(shù)據(jù)，中國網(wǎng)民規(guī)模，首次超過2億人；

2010年，國務(wù)院新聞辦公室發(fā)表的《中國互聯(lián)網(wǎng)狀況》白皮書稱，截至2009年底，中國3.84億網(wǎng)民；

2017年1月22日下午，CNNIC第39次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，公布網(wǎng)民規(guī)模達(dá)7.31億。這應(yīng)該是中國互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)整體發(fā)展情況的最權(quán)威報(bào)告了；

2017年，騰訊公布了第一季度業(yè)績報(bào)告，宣布微信和WeChat合并月活躍用戶數(shù)達(dá)9.38億。超過10億，預(yù)計(jì)就在下個(gè)季度。

一晃十年，可十年不算長。近10億的中國網(wǎng)民來到了互聯(lián)網(wǎng)上，足以說明，任何和互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的規(guī)律，都將不再是小事。

從2007到如今，幾乎所有能用起來互聯(lián)網(wǎng)的人，都已經(jīng)來了。換言之，該入場(chǎng)的，都已經(jīng)入場(chǎng)了。常有論調(diào)說，中國互聯(lián)網(wǎng)的人口紅利期已然結(jié)束。增量少，各家都在搶余量。從這份數(shù)據(jù)里，也能看出端倪。

人類文明史上，互聯(lián)網(wǎng)是從未有過的龐然大物。身處互聯(lián)網(wǎng)久了，容易對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的神奇之處視而不見。

但事實(shí)上，有眾多神奇的玩法和邏輯，都是互聯(lián)網(wǎng)帶來的，或是在互聯(lián)網(wǎng)上才常常生效的，之前從未有過的。如果能把這些邏輯梳理一番，哪怕只是開個(gè)頭，也將是有價(jià)值的事。

我欠讀者的文章多，這事兒我來干吧。憑一己之力，難以寫下全部，就當(dāng)拋磚引玉吧。

先說一句，這里我盡量寫些你在別處不容易見到的。

虛擬世界里的基礎(chǔ)設(shè)施，最少將只需要發(fā)明一遍。

舉例來說，Intel的MKL(數(shù)學(xué)核心庫)，其中包括一片片難以實(shí)現(xiàn)的函數(shù)功能，比如BLAS、LAPACK、ScaLAPACK1、稀疏矩陣解算器、快速傅立葉轉(zhuǎn)換、矢量數(shù)學(xué)等等。先不論效率，你說這些數(shù)學(xué)模塊，大部分開發(fā)人員能從頭寫出來幾個(gè)，估計(jì)是要打一個(gè)大問號(hào)的。

再舉例來說，Python里的各種官方和高效的第三方庫(比如，Requests)。這些功能所對(duì)應(yīng)的需求，如果自己的團(tuán)隊(duì)從頭寫，需要大量的時(shí)間和反復(fù)的測(cè)試。但如今，一名IT工程師，當(dāng)需要的功能已有的庫能滿足他的需求時(shí)，只需要把它們組裝起來就可以了。行話怎么說來著，用點(diǎn)膠水語言。

互聯(lián)網(wǎng)里這些基礎(chǔ)設(shè)施，如同現(xiàn)實(shí)世界里的地層建筑和公共設(shè)施，但是只需要發(fā)明一遍，就有機(jī)會(huì)被各處反復(fù)使用?？梢哉f，邊際成本極低。行話怎么說來著，避免重復(fù)造輪子。

那這個(gè)邏輯，有什么威力？

一個(gè)是，高效可復(fù)用的第三方代碼，正越積累越多。這一塊的資源，已然極大豐富了。

那么，技術(shù)圈里的普通工程師，不遠(yuǎn)的未來可能享受不到高薪了。而程序員，從金領(lǐng)變成藍(lán)領(lǐng)，在不小的范圍內(nèi)，也不再是危言聳聽的一件事了。重復(fù)造輪子，效率沒有別人開放使用的第三方代碼效率高，只好寫點(diǎn)膠水，把別人的粘起來，工作沒有稀缺性，工資的天花板，勢(shì)必是會(huì)不斷降級(jí)的。

再一個(gè)，出于同樣的支配邏輯，需要反復(fù)使用的內(nèi)容，也只需要?jiǎng)?chuàng)作一遍即可。比如，網(wǎng)絡(luò)視頻課程，錄制一遍，在內(nèi)容效益不過期之前，就是可以反復(fù)使用。邊際成本幾乎為0，邊際效益遠(yuǎn)大于邊際成本，那規(guī)模越大，利潤越豐厚。優(yōu)達(dá)學(xué)院、米課等在線教育，知乎Live、一塊聽聽和分答小講等微課，以及Kindle上的電子出版物，紅利都盡在此處了。

真正的人才，能以一敵百，甚至萬人敵。

這一條是關(guān)于人才的?；ヂ?lián)網(wǎng)的縱深太過豐富，而學(xué)習(xí)能力極強(qiáng)的人，借助搜索引擎探索世界，能力也極容易翻番和突破?；ヂ?lián)網(wǎng)里巨頭可以同時(shí)服務(wù)的用戶呈現(xiàn)過億級(jí)別，這又能夠極大地放大一個(gè)個(gè)體的能力。而技術(shù)難題，有時(shí)不是簡單的人月問題。

所以，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在具體方向里，能有百人敵、甚至萬人敵的人才。

舉三個(gè)小例子：

扎克伯格曾堅(jiān)定地說過，一名優(yōu)秀的工程師，抵得上100個(gè)普通工程師。

傅盛在和騰訊總裁劉熾平交流時(shí)，劉說，互聯(lián)網(wǎng)特別像是一部武俠史，一群人打不過一個(gè)武林高手。你堆再多人，不如來一個(gè)武藝出眾的人。

tombkeeper形容yuange的時(shí)候說過，曾經(jīng)有一段時(shí)間，Microsoft全年的漏洞提交量的10%是yuange一個(gè)人交上去的。

單點(diǎn)的高度被打上去了，堆人海戰(zhàn)術(shù)也不管用。線下三個(gè)臭皮匠賽過諸葛亮的邏輯，在互聯(lián)網(wǎng)上一度失效了。最近有“超級(jí)個(gè)體”的概念在被釋放出來，也是不無道理的。

互聯(lián)網(wǎng)世界里，大小之間的巨大差異，極易被抹平。

線下世界里的大魚吃小魚，在互聯(lián)網(wǎng)上，可能不是百分百生效了。由于互聯(lián)網(wǎng)是一塊虛擬空間，我們對(duì)這里的事物，在認(rèn)知上，缺乏對(duì)規(guī)模的直覺感知。

比方說，一個(gè)大公司一年的收入抵不上個(gè)人公眾號(hào)的接廣告獲得的收入。

比方說，一個(gè)企業(yè)公眾號(hào)或者微博，擁有大量的資源，但是在網(wǎng)絡(luò)上，漲粉速度就是掐不過一個(gè)小小的95后個(gè)體。

比方說，大品牌商在淘寶上賣貨，利潤比不上淘寶排名靠前的小店家。

比方說，二三線明星，加上經(jīng)紀(jì)人等整個(gè)團(tuán)隊(duì)，一年的收益比不上一個(gè)在直播間喊麥的網(wǎng)紅和手機(jī)直播APP里排名靠前的撈金者們，也已經(jīng)是尋常事了。

尷尬之處在于，互聯(lián)網(wǎng)里沖浪的個(gè)體們，在網(wǎng)絡(luò)上記住的，都僅僅是一個(gè)個(gè)名字，每個(gè)名字背后的團(tuán)體有多大規(guī)模和能力，有時(shí)候無從展示。

所以，對(duì)于有念頭和想法的個(gè)體，互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)好去處。

線上產(chǎn)品，離創(chuàng)作者更近，而不是離消費(fèi)者。

傳統(tǒng)線下，產(chǎn)品是交付到顧客手中的。不同的是，在距離上，互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品離產(chǎn)品的創(chuàng)造者要更近。最具體地說，創(chuàng)造者在產(chǎn)品交付(上線)后，依舊擁有對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)化、迭代和大改的權(quán)利。

線下的一本出版物，字印刷錯(cuò)了，只能等再版的時(shí)候再修改了。如果上一版的購買者不接著買新版，他可能要永遠(yuǎn)錯(cuò)過這一產(chǎn)品的升級(jí)版了。而線上的電子讀物，上線后編輯依舊可以給出版物挑錯(cuò)改字兒，只需要及時(shí)推送提醒用戶更新就好了。

所以，互聯(lián)網(wǎng)里，先出最小可行性產(chǎn)品，快速迭代的玩法才得以成為可能。而這種創(chuàng)造產(chǎn)品的思維方式，完全是傳統(tǒng)企業(yè)從未想過的盲點(diǎn)。

所以，互聯(lián)網(wǎng)上的產(chǎn)品，是產(chǎn)品的創(chuàng)造者和產(chǎn)品的使用者，一塊再度創(chuàng)造和優(yōu)化，一起成就出來的。這事兒擱在互聯(lián)網(wǎng)之前，甚至是傳統(tǒng)企業(yè)軟件工程時(shí)代，都是難以想象的事。而同時(shí)，也是離開了互聯(lián)網(wǎng)，難以生效的邏輯。

互聯(lián)網(wǎng)里，速生速死。

2013年才上市的Twitter彼時(shí)市值達(dá)245億美元，如今幾乎被腰斬，市值不到130億美元。而Twitter同一團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建的Medium，反響也平淡無奇，盈利模式至今堪憂中。

曾經(jīng)的傳奇Yahoo!如今也快要退出歷史舞臺(tái)了。

而2011年初才出生的微信，2017年的用戶數(shù)，已經(jīng)有突破10億大關(guān)的趨勢(shì)了。

傳統(tǒng)線下里，瘦死的駱駝比馬大，這一邏輯，在互聯(lián)網(wǎng)上，也再度失效。

互聯(lián)網(wǎng)迭代速度快，速生速死，效率至上。這樣的邏輯，造就了互聯(lián)網(wǎng)公司需要人才和真正有能力的人。你行你上，不行別BB。一個(gè)愚昧與視野狹隘的創(chuàng)始人，帶領(lǐng)著公司全體員工頑強(qiáng)拼搏，一起把車開到溝里，快速消亡，淡出人們的視野，已經(jīng)是見怪不怪的事了。

而沒有能力，裙帶關(guān)系不管用，走后門也不管用。這也正是互聯(lián)網(wǎng)成為眾多人的階級(jí)上升通道的原因之一。

與大牛0距離是幻覺，比起建立連接更說明問題的，是保持連接。

互聯(lián)網(wǎng)讓人際關(guān)系，像是HTTP協(xié)議下的請(qǐng)求，人人都可以發(fā)送，但是其本身依舊是無狀態(tài)的。

這段話有些抽象。這么說吧，互聯(lián)網(wǎng)給了太多人幻覺，尤其是與大牛0距離的幻覺。與偶像互粉，和大牛在一個(gè)微信群里、被大神微博點(diǎn)贊、問了問題被大神語音回答(其實(shí)是付費(fèi)的)，這些在互聯(lián)網(wǎng)誕生以前平常人難以遇到的事，如今都已常見無比了。但仍有人不明白，這樣的事，更多是互聯(lián)網(wǎng)紅利帶來的幻覺。

正視這樣的事實(shí)，不難看見，與大牛建立連接，不再是過去遙不可攀的事。而傳統(tǒng)線下與偶像只能神交的窘境，到了線上，也被消解掉了。但是建立連接的意義，也不再那么說明問題了。

真正有意義的，是你能否與你比更牛的人互益，享受他們帶給你的價(jià)值同時(shí)，也為他們帶去量級(jí)大致相當(dāng)?shù)膬r(jià)值。

把幻覺清除掉，看清楚自己的輕重，好好上路，才是正確的事。

一連串梳理了6條自認(rèn)為值得一說的神奇邏輯，但是翻看我的寫稿大綱，這還不到我準(zhǔn)備寫下來的邏輯的1/3，數(shù)數(shù)看，都已經(jīng)寫了近萬字了，剩下的部分，實(shí)在寫不動(dòng)了。

在今年，無向樹還陸續(xù)把后面的內(nèi)容再梳理，再發(fā)出來吧。以供大家見笑，算作拋磚引玉。

結(jié)尾強(qiáng)行拔高下這篇文章的價(jià)值。