直播營(yíng)銷方案的要點(diǎn)精選(九篇)

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第1篇：直播營(yíng)銷方案的要點(diǎn)范文

在眾多媒體中，網(wǎng)絡(luò)媒體的及時(shí)性、互動(dòng)性是其他媒體無(wú)法比擬的。DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心的數(shù)據(jù)顯示，互聯(lián)網(wǎng)用戶認(rèn)為新媒體在報(bào)道奧運(yùn)會(huì)新聞時(shí)具有較大的優(yōu)勢(shì)，主要表現(xiàn)在方便快捷（71.3%）、形式多樣（69.9%）、內(nèi)容豐富（67.7%）、及時(shí)性（66.9%）、互動(dòng)性（53.5%）等幾個(gè)方面，新媒體的優(yōu)勢(shì)盡顯無(wú)遺。

艾瑞咨詢的分析師蘇鑫認(rèn)為，和傳統(tǒng)媒體比起來(lái)，網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)在于觀看方便，不受時(shí)間限制，錯(cuò)過(guò)的比賽可以隨時(shí)看重播，這一點(diǎn)對(duì)于朝九晚五的上班族來(lái)說(shuō)尤其有吸引力。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)媒體的互動(dòng)性也是其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)之一。“可以設(shè)想，一個(gè)體育迷坐在電腦前，一邊欣賞網(wǎng)上播放的賽事直播，一邊與志同道合的網(wǎng)友分享對(duì)比賽的感受，這是多么有趣的事。”

在北京奧運(yùn)會(huì)期間，網(wǎng)絡(luò)媒體的互動(dòng)優(yōu)勢(shì)得到了完美體現(xiàn)。為了更好地表達(dá)網(wǎng)民對(duì)北京奧運(yùn)會(huì)的祝福，新浪在奧運(yùn)會(huì)期間推出了新的Widget組件―奧運(yùn)許愿瓶、奧運(yùn)博文樹、奧運(yùn)明星卡等。以?shī)W運(yùn)許愿瓶為例，網(wǎng)友只要點(diǎn)擊“我要許愿”按鈕，便可以將自己的愿望裝進(jìn)小小的“漂流瓶”，并由此匯聚成“祝?！钡暮Ｑ?。據(jù)了解，北京奧運(yùn)會(huì)開幕僅僅4天，新浪的“許愿瓶”數(shù)量就達(dá)到了8萬(wàn)余個(gè)。

“網(wǎng)絡(luò)媒體的互動(dòng)性，能夠增強(qiáng)媒體的用戶黏性，這就消除了某些主打時(shí)間段的廣告主的顧慮?！币晃粡V告業(yè)人士這樣評(píng)論。

除此之外，互聯(lián)網(wǎng)還有一個(gè)更大的優(yōu)勢(shì)，那就是它的關(guān)注度和關(guān)注人群。現(xiàn)在中國(guó)最具消費(fèi)能力的人群是白領(lǐng)階層，而這一人群每天起碼要面對(duì)電腦和上網(wǎng)8個(gè)小時(shí)，而其他戶外媒體、電視媒體卻不具有這一關(guān)注優(yōu)勢(shì)。

談及北京奧運(yùn)會(huì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體帶來(lái)的機(jī)遇，蘇鑫表示，首先是用戶沉淀作用，北京奧運(yùn)會(huì)可以促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)潛在用戶的積累，提升網(wǎng)站的用戶流量和客戶點(diǎn)擊率。蘇鑫同時(shí)表示，目前網(wǎng)絡(luò)媒體的作用越來(lái)越重要。

一些資深廣告人認(rèn)為，營(yíng)銷活動(dòng)的創(chuàng)意性也將成為后奧運(yùn)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的又一個(gè)重要關(guān)注點(diǎn)。在新浪聯(lián)合李寧舉辦的“我的信念我可以”活動(dòng)中，網(wǎng)民可以自主設(shè)計(jì)象征勝利的徽章，用以鼓勵(lì)自己喜愛(ài)的體育明星。這一創(chuàng)意大大激發(fā)了網(wǎng)民的主動(dòng)參與性，從奧運(yùn)會(huì)前期開始，網(wǎng)民的參與就十分火爆，截至活動(dòng)結(jié)束網(wǎng)友一共上傳作品達(dá)27682個(gè)。而基于網(wǎng)民對(duì)奧運(yùn)會(huì)資訊的強(qiáng)烈關(guān)注，新浪在北京奧運(yùn)會(huì)期間推出的各類創(chuàng)新廣告形式也獲得了不俗的成績(jī)―僅播客拉幕廣告一項(xiàng)，就使得世紀(jì)佳緣在投放的第一天便獲得了近8%的點(diǎn)擊率。

“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多廣告公司更多看重的是媒介，比如說(shuō)用戶數(shù)量、導(dǎo)向、廣告位置等因素，而創(chuàng)意與媒介方面的需求并不匹配，處于割裂狀態(tài)。然而在北京奧運(yùn)會(huì)時(shí)期，營(yíng)銷、廣告信息有了一個(gè)大爆炸，比如幾大門戶首頁(yè)都超過(guò)了100個(gè)廣告位，這就意味著網(wǎng)民如果在首頁(yè)上點(diǎn)擊一次，只有一個(gè)廣告會(huì)被點(diǎn)中。還有一點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)媒體區(qū)別于傳統(tǒng)媒體的一大特征在于用戶的主動(dòng)性?！?月1日出版的《互聯(lián)網(wǎng)周刊》如此分析后奧運(yùn)時(shí)代的營(yíng)銷方向。

第2篇：直播營(yíng)銷方案的要點(diǎn)范文

講評(píng)嘉賓：

趙強(qiáng)：婷美集團(tuán)總裁

戴賽鷹：婷美集團(tuán)副總裁、北京世紀(jì)偉邦科技孵化器有限公司總經(jīng)理

陳國(guó)云：盤龍?jiān)坪＜瘓F(tuán)總裁

陳海濱：北京健之路生物科技有限公司總經(jīng)理

由健之路公司策劃、九州出版社出版的《走進(jìn)健康門---戰(zhàn)勝高血壓、高血脂，心腦血管“長(zhǎng)安長(zhǎng)清”健康寶書》（以下簡(jiǎn)稱《走進(jìn)健康門》）在八月中旬《走進(jìn)健康門》成功發(fā)行銷售，并在九月被《新京報(bào)》列為“生活類”圖書排行榜第三位后，健之路公司上下信心百倍，然而，由于生產(chǎn)工藝的難度超出預(yù)想，原本預(yù)備在9月初全面上市的計(jì)劃被迫推后。產(chǎn)品到京時(shí)間為9月10日，銷售部門利用兩周的時(shí)間火速使貨物下到渠道和主要終端，而廣告則最終推遲到最不愿意出擊的時(shí)間：十一長(zhǎng)假前的9月22日。

此次北京營(yíng)銷決戰(zhàn)可以主要分為三個(gè)階段，第一個(gè)階段為市場(chǎng)啟動(dòng)階段，核心是廣告戰(zhàn)，即廣告的投放和訴求是否成功，是否能夠成功引爆市場(chǎng)。第二階段是市場(chǎng)放量階段，核心是促銷的設(shè)計(jì)和實(shí)施，即怎樣攔壩蓄水從而使得開壩一泄成洪。第三階段是成熟穩(wěn)定階段，核心是渠道和終端的精細(xì)化管理。

盡管經(jīng)過(guò)精心準(zhǔn)備，“長(zhǎng)安長(zhǎng)清“的第一階段推廣過(guò)程依然一波三折。五期廣告，先后嘗試經(jīng)歷了三個(gè)賣點(diǎn)：“治好高血壓”、“降壓”、“穩(wěn)定血壓”，最終在“健康寶書”《走進(jìn)健康門》的護(hù)衛(wèi)下，終于撕開市場(chǎng)裂口。

第一個(gè)賣點(diǎn)嘗試：“治好高血壓”方向出現(xiàn)銷售瓶頸

陳海濱：我們前兩版廣告（半版），是根據(jù)調(diào)研而來(lái)。由于西藥是保健品最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們一直尋求找到西藥無(wú)法比擬的特點(diǎn)。調(diào)研中，許多高血壓患者表示，他們尋求中藥，是由于知道“西藥不治本， 降下來(lái)，還會(huì)升上去”，“吃二十年藥，能控制血壓，但治不好高血壓”，因此認(rèn)為“治本”是核心，而“治本”的標(biāo)志就是“治愈”，因此頭兩版以“降壓二十年，為什么血壓還高？”“高血壓幽靈，為什么二十年轟不走？”為題目，進(jìn)行測(cè)試。測(cè)試的結(jié)果是：頭晚次日電話接到150個(gè)左右，公司直接送貨達(dá)80余盒，多家售點(diǎn)出現(xiàn)斷貨——看上去還不錯(cuò)，但考慮到晚報(bào)的發(fā)行量，以及幾乎每個(gè)消費(fèi)者都買至少5盒甚至15盒（一至三個(gè)療程），實(shí)際打動(dòng)的消費(fèi)者并不理想。

趙強(qiáng)：應(yīng)該說(shuō)，“長(zhǎng)安長(zhǎng)清”的頭兩版廣告還是很有思路的。兩個(gè)標(biāo)題，都是多年患高血壓病人的心聲。如果該廣告出現(xiàn)早幾年，可能會(huì)產(chǎn)生火暴的效果。然而在保健品美譽(yù)度極低、大廈將傾的今天，就會(huì)產(chǎn)生這樣一個(gè)問(wèn)題：消費(fèi)者不很相信。特別是患高血壓幾年、十幾年的人，他們?cè)缇椭栏哐獕簾o(wú)法治愈，你這么一說(shuō)，他短期內(nèi)無(wú)法相信。如果長(zhǎng)期這么訴求，可能在半年后突破信任度屏障，產(chǎn)生井噴銷售。但，“長(zhǎng)安長(zhǎng)清”的資金不允許支持這么久。

戴賽鷹：我覺(jué)得第一版廣告穿透力不夠。你提出的問(wèn)題很好，但你給消費(fèi)者的利益到底是什么？“治好”？由于保健品無(wú)法說(shuō)出這句話，其含意只能轉(zhuǎn)著彎透露，殺傷力有限。你與降壓藥、其它降壓茶到底有什么本質(zhì)不同？雖然“臟腑調(diào)壓”很有高度，很正確，但不具象。消費(fèi)者覺(jué)得很好，但放下廣告就忘了。另外對(duì)手還可以抄襲。第一版銷售還可以，是由于高血壓市場(chǎng)很大，總有一些消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買，但不代表廣告的成功。

陳國(guó)云：高血壓市場(chǎng)很大，但很理性。傳統(tǒng)做法是：小軟文溫?zé)?，大概半年、一年?huì)達(dá)到一個(gè)理想銷量?！伴L(zhǎng)安長(zhǎng)清”的策劃精英們，不會(huì)不知道這種思路。但他們選擇了另外一個(gè)方向：迅速崛起。這是適合包銷的方向，不過(guò)策劃的難度明顯變大。而且可借鑒的先例也不多。北京又是一個(gè)極難攻克的市場(chǎng)。我認(rèn)為，優(yōu)秀的策劃三個(gè)月是打不起北京的，只有超一流的策劃才可能。這兩版廣告是較優(yōu)秀的廣告，但仍撼不動(dòng)北京市場(chǎng)。

第二個(gè)賣點(diǎn)嘗試：“降壓”方向出現(xiàn)銷售低谷

陳海濱：由于前兩版攻堅(jiān)受阻，大家在方向上出現(xiàn)游疑。十一前一天，匆匆試了第三版。第三版的思路是“平穩(wěn)降壓”，特點(diǎn)是上了形象，又是彩版。因?yàn)榻^大部分保健品不重視品牌。以健康的形象，差異其它產(chǎn)品，或許是一個(gè)辦法。匆忙上廣告，是馬上進(jìn)入“十一”，如不再上，“十一”就全耽誤了。但這次效果卻出人意料的差，當(dāng)天僅接到20個(gè)電話，十一期間稀稀拉拉地接到八、九十，“十一”銷售也平平，遠(yuǎn)未達(dá)到應(yīng)有效果?！伴L(zhǎng)安長(zhǎng)清”營(yíng)銷策略遇到重大挑戰(zhàn)。

趙強(qiáng)：這一版我看了，不像張繼軍的手筆。我想主要是承受壓力之下，束手束腳的緣故。在所有方向之中，“降壓”的方向最不可取。因?yàn)楸＝∑吩诮祲汗δ苌吓c藥品無(wú)法相比。另外，高血壓病人血壓高的時(shí)候，會(huì)拿保健品降壓?jiǎn)?？那不是拿生命開玩笑嗎?我相信，絕大部分人買保健品時(shí)，血壓并不高。高血壓市場(chǎng)看著容易做起來(lái)難，這也是這么多年沒(méi)有大產(chǎn)品的原因之一。

戴賽鷹：保健品的品牌誤區(qū)害人不淺。尤其是啟動(dòng)期，必須“逆取順守”。不能否認(rèn)，“長(zhǎng)安長(zhǎng)清”的代言人很陽(yáng)光，很健康，很親和，但在初期，都不會(huì)是消費(fèi)者購(gòu)買的理由。只有在幾年后，才是提示消費(fèi)者購(gòu)買的符號(hào)。從旁觀的角度，我覺(jué)得這期廣告很軟。沒(méi)有震撼人心的東西，沒(méi)有吸引眼球的東西，沒(méi)有提升信任度的東西。應(yīng)該說(shuō)，效果不好，理所當(dāng)然。

第三個(gè)賣點(diǎn)嘗試：突然發(fā)力，“寶書”護(hù)航，“穩(wěn)”定江山，全面脫銷

陳海濱：“十一”長(zhǎng)假，使廣告中斷，節(jié)前三版，幾乎前功盡棄。我們思索，高血壓患者購(gòu)買保健品的理由到底是什么？保健品和藥品競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)是什么？冷靜后，我們回歸到一個(gè)早就知道，但一直忽視的賣點(diǎn)：“穩(wěn)壓”。為什么選擇“穩(wěn)壓”？因?yàn)楦哐獕夯颊呖梢杂媒祲核幗祲海祲褐螅€是回升。從咨詢電話中我們發(fā)現(xiàn)，幾乎每個(gè)消費(fèi)者都對(duì)服用西藥有強(qiáng)大的逆反心理。穩(wěn)壓時(shí)間越長(zhǎng)，可以少服西藥的次數(shù)越多，因而是保健品獨(dú)特的利益點(diǎn)。我們節(jié)后上了一期廣告，效果不錯(cuò)。不過(guò)感覺(jué)電話雖多，仍無(wú)法解決信任度的問(wèn)題，難以迅速撕開市場(chǎng)。因此特別征求了戴賽鷹先生的意見(jiàn)。戴總明確指出：“長(zhǎng)安長(zhǎng)清”的《走進(jìn)健康門》是一本異常出色的“健康寶書”，尤其前衛(wèi)生部長(zhǎng)錢信忠、老年協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李深，世界衛(wèi)生組織顧問(wèn)戴寅都給予高度評(píng)價(jià)，并親筆題字，具有極強(qiáng)的信任度，也是我們產(chǎn)品與其它產(chǎn)品最大的差異華，必須把它做足做狠。我們聽了以后，茅塞頓開，并迅速以整版形式、以“向世紀(jì)惡魔高血壓宣戰(zhàn)”為主題，以《走進(jìn)健康門》為印證進(jìn)行訴求，取得了超出想象的驚人效果：當(dāng)晚次日三部電話爆滿，超過(guò)300個(gè)。當(dāng)晚公司直接送貨80盒，次日公司直接送貨200盒。各大藥店全面斷貨，每個(gè)業(yè)務(wù)員都騎著自行車，后面背著二箱貨，四處救火。鄰省包銷商看到廣告，紛紛打來(lái)電話要求總包。當(dāng)天在公司做客的經(jīng)銷商興奮異常，非要當(dāng)時(shí)把市場(chǎng)要走?？梢哉f(shuō)，一版廣告，撕開市場(chǎng)裂口，基本奠定勝局。

戴賽鷹：其實(shí)前幾期“長(zhǎng)安長(zhǎng)清”廣告也提到那本書，但沒(méi)出圖片，內(nèi)容也很少。可以說(shuō)，是用了，但沒(méi)用足，象溫暾水。這次確實(shí)有了本質(zhì)的突破，寶書見(jiàn)證“長(zhǎng)安長(zhǎng)清“，哪個(gè)高血壓病人不動(dòng)心？當(dāng)然，健之路公司在發(fā)現(xiàn)媒體渲染《北京健康白皮書：北京人高血壓全國(guó)第一》的新聞時(shí)間后，迅速反應(yīng)，迅猛出擊，在周一已投放半版廣告情況下，大膽出擊，再追整版，這種氣勢(shì)，氣魄，也是成功的原因，起到借勢(shì)的巨大力量。

陳國(guó)云：從“治愈”、“降壓”到“穩(wěn)壓”，健之路走過(guò)了一個(gè)必然的彎路。“穩(wěn)壓”看似平淡，但是切合消費(fèi)者的心理，保健品相信這個(gè)功能保健品能達(dá)得到，反而更容易突破。當(dāng)然，“穩(wěn)壓”看上去沒(méi)那么急迫，因此“長(zhǎng)安長(zhǎng)清”采取了威嚇的方式，提升急迫性。此廣告上半版造勢(shì)非常成功：北京廣告監(jiān)管嚴(yán)，但“長(zhǎng)安長(zhǎng)清”什么話都說(shuō)了，就是沒(méi)有違規(guī)，顯示了相當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言技巧，氣勢(shì)如虹，堪稱經(jīng)典。

趙強(qiáng)：“長(zhǎng)安長(zhǎng)清”終于發(fā)力，并且獲得重要突破，在20天不到的時(shí)間撕開北京市場(chǎng)，應(yīng)該又是一個(gè)奇跡。正常的北京啟動(dòng)期是3個(gè)月，第一個(gè)月的廣告費(fèi)是100萬(wàn)。而“長(zhǎng)安長(zhǎng)清”一個(gè)月的預(yù)算是60萬(wàn)，只花到50萬(wàn)，北京那么堅(jiān)固的市場(chǎng)就被鑿開，此整版起到?jīng)Q定性作用。其實(shí)我更看中“長(zhǎng)安長(zhǎng)清”下一版廣告：“京城血壓大營(yíng)救——10000本《走進(jìn)健康門》全市大贈(zèng)送！”相信會(huì)進(jìn)一步引爆市場(chǎng)，使其銷售火上澆油、達(dá)到沸騰！

操作要點(diǎn)回顧

陳海濱：在我們投入產(chǎn)品廣告大戰(zhàn)的同時(shí)，公司不斷接到出版社的電話，一是向我們傳達(dá)好消息，書的銷量在不斷攀升，穩(wěn)具暢銷書排行榜首，二是向我們抱怨，有太多的消費(fèi)者直接打電話到報(bào)社詢問(wèn)書中所提的“長(zhǎng)安長(zhǎng)清茶”的情況，嚴(yán)重干擾了出版社的正常工作?？梢哉f(shuō)《走進(jìn)健康門》一書不僅在廣告上形成對(duì)產(chǎn)品信任度的支持，其和“長(zhǎng)安長(zhǎng)清養(yǎng)生操”所產(chǎn)生的宣傳和傳播作用與廣告開始交叉對(duì)接，三個(gè)傳播途徑一旦在消費(fèi)者那里形成交匯，將會(huì)對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生巨大的推動(dòng)作用。

思考我們正在進(jìn)行的營(yíng)銷操作，我認(rèn)為有這么四個(gè)要點(diǎn)：

一、選項(xiàng)的正確性。項(xiàng)目就如股票的勢(shì)，如果大勢(shì)對(duì)，即使選股踏錯(cuò)點(diǎn)節(jié)拍都不要緊，有的是機(jī)會(huì)調(diào)整。

二、營(yíng)銷模式的突破性。其實(shí)保健品的每一次大成功，大多都是營(yíng)銷模式進(jìn)行了突破，因?yàn)閯?chuàng)新性的營(yíng)銷模式會(huì)有如下效果：1、大大提升關(guān)注度從而降低傳播成本。2、迅速突破信任度瓶頸。3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手短期內(nèi)無(wú)法模仿。我認(rèn)為我們除了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)策劃的成功外，《走進(jìn)健康門》書的出版運(yùn)用，長(zhǎng)安長(zhǎng)清養(yǎng)生操的推廣傳播，形成了我們與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)手段，因此進(jìn)一步利用好這個(gè)武器是我們致勝的法寶之一。

第3篇：直播營(yíng)銷方案的要點(diǎn)范文

（征求意見(jiàn)稿）

 

為深入貫徹《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于提升大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新示范基地帶動(dòng)作用進(jìn)一步促改革穩(wěn)就業(yè)強(qiáng)動(dòng)能的實(shí)施意見(jiàn)》，全面落實(shí)《江西省2021年度大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新工作要點(diǎn)》，結(jié)合宜春實(shí)際，提出以下工作要點(diǎn)。

一、夯實(shí)創(chuàng)業(yè)就業(yè)基礎(chǔ)

(一)做大創(chuàng)業(yè)孵化平臺(tái)。加強(qiáng)小微企業(yè)雙創(chuàng)示范基地、星創(chuàng)天地、備案眾創(chuàng)空間、科技企業(yè)孵化器、青創(chuàng)空間、農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)園等創(chuàng)業(yè)孵化平臺(tái)培育力度，強(qiáng)化現(xiàn)有創(chuàng)業(yè)孵化基地管理，力爭(zhēng)新增國(guó)家級(jí)創(chuàng)業(yè)孵化平臺(tái)（基地）2家左右、省級(jí)創(chuàng)業(yè)孵化平臺(tái)（基地）5家左右。不斷完善院士專家工作站、海智工作站、學(xué)會(huì)服務(wù)站建設(shè)和管理，推進(jìn)建站單位與地方企業(yè)的深度合作。加快培育一批電商示范基地、企業(yè)和數(shù)字商務(wù)試點(diǎn)項(xiàng)目。(責(zé)任單位：市科技局、市教體局、市工信局、市人社局、市商務(wù)局、團(tuán)市委、市科協(xié)按職責(zé)分工負(fù)責(zé))

(二)引導(dǎo)開展創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)專項(xiàng)行動(dòng)。積極對(duì)接國(guó)家創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)示范行動(dòng)，引導(dǎo)鼓勵(lì)雙創(chuàng)示范基地開展創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)活動(dòng)。圍繞托育、養(yǎng)老、家政、鄉(xiāng)村旅游等領(lǐng)域，鼓勵(lì)有條件的雙創(chuàng)示范基地與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)聯(lián)合開展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、供需銜接、信息共享和能力建設(shè)，打造社會(huì)服務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)標(biāo)桿項(xiàng)目。復(fù)制推廣典型經(jīng)驗(yàn)做法，引導(dǎo)社會(huì)資本發(fā)展社會(huì)服務(wù)新業(yè)態(tài)新模式，拓展更大就業(yè)空間。(責(zé)任單位：市發(fā)改委、市商務(wù)局、市民政局、市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、市文廣新旅局、市婦聯(lián)按職責(zé)分工負(fù)責(zé))

(三)開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。貫徹落實(shí)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)“馬蘭花計(jì)劃”，對(duì)符合條件有創(chuàng)業(yè)意愿和培訓(xùn)需求的城鄉(xiāng)各類勞動(dòng)者開展有針對(duì)性的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，按規(guī)定落實(shí)好創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼政策，完成全年培訓(xùn)1.5萬(wàn)人。加大“特聘兼職”教師扶持力度，提高職業(yè)院校“雙師型”教師比例，加強(qiáng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師資隊(duì)伍建設(shè)。配合省完善“1+11”創(chuàng)業(yè)大學(xué)培訓(xùn)體系，支持協(xié)助企業(yè)家及企業(yè)中高管學(xué)員培訓(xùn)工作。(責(zé)任單位：市人社局、市教體局、市工信局按職責(zé)分工負(fù)責(zé))

二、增強(qiáng)科技創(chuàng)新能力

(四)加大全社會(huì)研發(fā)投入。深入開展全社會(huì)研發(fā)投入攻堅(jiān)行動(dòng)，加大財(cái)政科技資金投入，完善科技創(chuàng)新投入體系，推動(dòng)完善各部門和市、縣聯(lián)動(dòng)機(jī)制，推進(jìn)研發(fā)投入后補(bǔ)助，力爭(zhēng)宜春市全社會(huì)研發(fā)投入占GDP比重達(dá)到1.7%。(責(zé)任單位：市科技局、市財(cái)政局、市發(fā)改委、市工信局、市國(guó)資委、市統(tǒng)計(jì)局、市教體局、市稅務(wù)局等相關(guān)單位按職責(zé)分工負(fù)責(zé))

(五)夯實(shí)科技創(chuàng)新平臺(tái)基礎(chǔ)。扎實(shí)推進(jìn)新能源（鋰電）、中醫(yī)藥、富硒等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)，加強(qiáng)與大院、名校、名企合作，力爭(zhēng)引進(jìn)落地研發(fā)機(jī)構(gòu)1個(gè)，新建院士工作站1家。擴(kuò)大科技創(chuàng)新平臺(tái)規(guī)模，爭(zhēng)取新增省級(jí)以上創(chuàng)新平臺(tái)8-10家，組建市級(jí)工程技術(shù)研究中心5家以上。(責(zé)任單位：市科技局、市發(fā)改委、市工信局、市科協(xié)按職責(zé)分工負(fù)責(zé))

(六)推動(dòng)科研成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化。依托省校企合作信息服務(wù)平臺(tái)，加速高?？萍汲晒D(zhuǎn)化和技術(shù)轉(zhuǎn)移，促進(jìn)科技、產(chǎn)業(yè)、投資融合對(duì)接。積極爭(zhēng)取江西網(wǎng)上常設(shè)技術(shù)市場(chǎng)技術(shù)交易補(bǔ)助，舉辦第二屆2021’江西宜春產(chǎn)業(yè)技術(shù)對(duì)接會(huì)，對(duì)接“國(guó)家大院大所產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)江西”活動(dòng)，為企業(yè)搭建對(duì)接橋梁，促進(jìn)科技成果向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)學(xué)研協(xié)同創(chuàng)新。(責(zé)任單位：市科技局、市發(fā)改委、市工信局、市科協(xié)按職責(zé)分工負(fù)責(zé))

三、激發(fā)雙創(chuàng)主體活力

(七)推進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。落實(shí)宜春市國(guó)企改革創(chuàng)新三年行動(dòng)實(shí)施方案、促進(jìn)中小企業(yè)健康發(fā)展實(shí)施意見(jiàn)等系列政策，實(shí)施科技型企業(yè)和中小企業(yè)梯次培育計(jì)劃，開展全市“制造業(yè)50強(qiáng)”培育，力爭(zhēng)在獨(dú)角獸(潛在、種子)企業(yè)方面實(shí)現(xiàn)突破，培育瞪羚(潛在)企業(yè)10家左右，高新技術(shù)企業(yè)150家左右，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)100家以上，專精特新中小企業(yè)50家以上，制造業(yè)領(lǐng)航企業(yè)、制造業(yè)單項(xiàng)冠軍和專業(yè)化小巨人企業(yè)20家左右。力爭(zhēng)全年列入省新產(chǎn)品開發(fā)和試產(chǎn)計(jì)劃項(xiàng)目達(dá)到30項(xiàng)以上，省級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品立項(xiàng)50項(xiàng)以上。(責(zé)任單位：市國(guó)資委、市科技局、市工信局按職責(zé)分工負(fù)責(zé))

(八)引導(dǎo)科技人員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。落實(shí)《江西省鼓勵(lì)科技人員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的若干規(guī)定》等政策措施，完善激勵(lì)評(píng)價(jià)機(jī)制，激活科研人員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活力。深化科技成果“三權(quán)”、職稱制度改革，用好以增加知識(shí)價(jià)值為導(dǎo)向分配政策和事業(yè)單位科研人員在崗創(chuàng)業(yè)、離崗創(chuàng)業(yè)、到企業(yè)兼職等政策。組建科技人員創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)，為科技創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、創(chuàng)投對(duì)接等服務(wù)。(責(zé)任單位：市科技局、市科協(xié)、市人社局按職責(zé)分工負(fù)責(zé))

(九)支持大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革，大力培育高職院校雙創(chuàng)示范基地和雙創(chuàng)教育改革示范校。深入實(shí)施“特崗計(jì)劃”、“三支一扶”、“西部計(jì)劃”等專項(xiàng)計(jì)劃，開展“青年紅色筑夢(mèng)之旅”活動(dòng)。對(duì)于符合條件在本市行政區(qū)內(nèi)創(chuàng)辦企業(yè)或從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)且穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)1年以上的在校生和畢業(yè)5年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生，發(fā)放一次性創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼。支持區(qū)域雙創(chuàng)示范基地與高校、企業(yè)共建面向特色產(chǎn)業(yè)的實(shí)訓(xùn)場(chǎng)景，支持將具備持續(xù)創(chuàng)新能力和發(fā)展?jié)摿Φ母咝．厴I(yè)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)納入企業(yè)示范基地人才儲(chǔ)備和合作計(jì)劃。(責(zé)任單位：市教體局、市人社局、市發(fā)改委、市財(cái)政局、團(tuán)市委按職責(zé)分工負(fù)責(zé))

(十)鼓勵(lì)青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。聯(lián)合省青年企業(yè)家協(xié)會(huì)、青創(chuàng)團(tuán)工委及相關(guān)部門單位舉辦第二屆青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，舉辦“青領(lǐng)未來(lái)”專場(chǎng)招聘會(huì)、“青企雁行”走訪交流等活動(dòng)，實(shí)施對(duì)接粵港澳大灣區(qū)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，做好青創(chuàng)“引才引智”工作。(責(zé)任單位：團(tuán)市委、市人社局、市教體局按職責(zé)分工負(fù)責(zé))

(十一)引導(dǎo)新型農(nóng)民創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。推進(jìn)“一村一名大學(xué)生”工程，大力培育農(nóng)民大學(xué)生。積極組織參加省農(nóng)村創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)意大賽，發(fā)揮全國(guó)農(nóng)村雙創(chuàng)典型縣樟樹市的示范作用，推廣典型經(jīng)驗(yàn)做法，建設(shè)一批創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園區(qū)、培訓(xùn)基地、見(jiàn)習(xí)基地、創(chuàng)業(yè)孵化基地和創(chuàng)客服務(wù)平臺(tái)。(責(zé)任單位：市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、市教體局、市人社局按職責(zé)分工負(fù)責(zé))

(十二)支持返鄉(xiāng)入鄉(xiāng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。開展以“創(chuàng)領(lǐng)新贛鄱、美好新時(shí)代”為主題的創(chuàng)業(yè)就業(yè)服務(wù)系列活動(dòng)，引導(dǎo)返鄉(xiāng)下鄉(xiāng)人員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)。優(yōu)先支持區(qū)域雙創(chuàng)示范基地實(shí)施返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)示范項(xiàng)目，引導(dǎo)社會(huì)資本、大學(xué)生創(chuàng)客和返鄉(xiāng)能人等入鄉(xiāng)開展“互聯(lián)網(wǎng)+鄉(xiāng)村旅游”、農(nóng)村電商等創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。落實(shí)旅游業(yè)發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)政策，鼓勵(lì)依托各地特色資源開發(fā)參與型、互動(dòng)型、體驗(yàn)型的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品。完善支持返鄉(xiāng)入鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的引人育人留人政策，加大對(duì)鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)帶頭人的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)力度，培育一批能工巧匠型創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人才。(責(zé)任單位：市人社局、市財(cái)政局、市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、市發(fā)改委、市文廣新旅局、市商務(wù)局按職責(zé)分工負(fù)責(zé))

(十三)支持退役軍人創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。建強(qiáng)宜春市退役軍人企業(yè)家協(xié)會(huì)，指導(dǎo)各縣市區(qū)建立退役軍人企業(yè)家分會(huì)和就業(yè)促進(jìn)會(huì)。培育退役軍人就業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)，鼓勵(lì)開展退役軍人創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新培訓(xùn)。加強(qiáng)退役軍人孵化基地建設(shè)，實(shí)現(xiàn)縣市區(qū)孵化基地全覆蓋，省級(jí)孵化基地新增2-3個(gè)，市級(jí)孵化基地新增6個(gè)以上，縣級(jí)孵化基地建設(shè)100%達(dá)標(biāo)。深入開展“滿懷忠誠(chéng)講尊崇，千行百業(yè)共擁軍”等系列活動(dòng)，促進(jìn)退役軍人創(chuàng)業(yè)就業(yè)。(責(zé)任單位：市退役軍人事務(wù)局)

(十四)鼓勵(lì)婦女創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。培育一批巾幗產(chǎn)業(yè)示范基地，舉辦“明月山杯”家庭服務(wù)興業(yè)技能競(jìng)賽，參加省雙創(chuàng)和家政大賽，開展“春風(fēng)行動(dòng)”女性專題活動(dòng)，搭建婦女創(chuàng)業(yè)就業(yè)平臺(tái)。實(shí)施女性創(chuàng)業(yè)就業(yè)賦能行動(dòng)，開展巾幗創(chuàng)業(yè)就業(yè)“一縣一品”下沉式培訓(xùn)，做好“江西表嫂”家政服務(wù)行業(yè)職業(yè)技能培訓(xùn)工作。(責(zé)任單位：市婦聯(lián)、市人社局按職責(zé)分工負(fù)責(zé))

四、強(qiáng)化雙創(chuàng)服務(wù)保障

(十五)提升政務(wù)服務(wù)水平。貫徹落實(shí)《優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境條例》，深化“一件事一次辦”改革，大力推行“一照含證”改革，依托省企業(yè)開辦“一網(wǎng)通辦”平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)登記“一次不跑”“只跑一次”“全市通辦”，深化企業(yè)注銷便利化改革，探索推行“先證后查”“自主聲明”“公開承諾”辦事流程。持續(xù)推進(jìn)降成本優(yōu)環(huán)境行動(dòng)，清理重點(diǎn)領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的涉企收費(fèi)。大力推行農(nóng)民工工資保證金差異化繳存措施，支持戶籍業(yè)務(wù)“跨省通辦”“省內(nèi)通辦”。依法落實(shí)各項(xiàng)支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)減稅降費(fèi)政策，加強(qiáng)稅收減免政策宣傳，在雙創(chuàng)示范基地落實(shí)好小規(guī)模納稅人增值稅減免優(yōu)惠政策。盤活閑置廠房、低效利用土地。探索采取以“長(zhǎng)期租賃、先租后讓、租讓結(jié)合”的彈性出讓方式供應(yīng)工業(yè)、旅游及公共服務(wù)項(xiàng)目用地，推進(jìn)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)地、標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè)。(責(zé)任單位：市行政審批局、市市監(jiān)局、市發(fā)改委、市工信局、市自然資源局、市人社局、市住建局、市稅務(wù)局按職責(zé)分工負(fù)責(zé))

(十六)建設(shè)良好市場(chǎng)環(huán)境。建立反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)聯(lián)席會(huì)議制度，落實(shí)公平競(jìng)爭(zhēng)審查制度，全面清理、廢除限制企業(yè)公平競(jìng)爭(zhēng)的存量政策，消除制度隱性壁壘。持續(xù)深化市場(chǎng)流通領(lǐng)域綜合治理，加強(qiáng)線上線下商品質(zhì)量檢測(cè)。開展宜春市“綠色生態(tài)”標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，鼓勵(lì)企業(yè)參與國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、地方標(biāo)準(zhǔn)的制定和修訂。(責(zé)任單位：市市監(jiān)局)

(十七)加大開放共享力度。實(shí)施《宜春市科技創(chuàng)新資金后補(bǔ)助管理辦法》，推進(jìn)全市大型科研儀器向社會(huì)開放共享，對(duì)向社會(huì)開放共享的大型科研儀器實(shí)行雙向補(bǔ)助。積極爭(zhēng)取對(duì)首臺(tái)套重大技術(shù)裝備、軍民兩用技術(shù)與產(chǎn)品、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、整體性創(chuàng)新解決方案的支持，探索開展首臺(tái)(套)重大技術(shù)裝備保險(xiǎn)補(bǔ)償機(jī)制試點(diǎn)。(責(zé)任單位：市科技局、市財(cái)政局、市工信局、市教體局、市發(fā)改委、宜春銀保監(jiān)分局、市科協(xié)按職責(zé)分工負(fù)責(zé))

  (十八)加大高層次人才引培力度。積極申報(bào)國(guó)家級(jí)、省級(jí)重大人才工程，組織市“雙百計(jì)劃”評(píng)選，以中國(guó)科學(xué)院宜春院士科學(xué)家康養(yǎng)基地建設(shè)為依托，引進(jìn)一批博士及以上高層次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才。開展企業(yè)“人才飛地”評(píng)選，鼓勵(lì)企業(yè)在國(guó)內(nèi)人才密集城市創(chuàng)建“人才飛地”。全年組織申報(bào)國(guó)家人才計(jì)劃5項(xiàng)以上，新增省博士后創(chuàng)新實(shí)踐基地2家、省百千萬(wàn)人才工程3人。(責(zé)任單位：市委人才辦、市人社局、市科技局、市教體局、市工信局、市科協(xié)按職責(zé)分工負(fù)責(zé))

(十九)深入實(shí)施科技幫扶。實(shí)施“百名博士入園強(qiáng)企”行動(dòng)，下派100名科技特派員入企幫扶，有效對(duì)接企業(yè)科技需求，幫助企業(yè)解決技術(shù)難題100項(xiàng)，推動(dòng)科技成果轉(zhuǎn)化應(yīng)用100項(xiàng)，組建研發(fā)平臺(tái)（含新型研發(fā)機(jī)構(gòu)）1-2個(gè)。(責(zé)任單位：市科技局、市教體局、市科協(xié)按職責(zé)分工負(fù)責(zé))

(二十)拓寬投資融資渠道。制定實(shí)施金融大數(shù)據(jù)服務(wù)支持聯(lián)動(dòng)計(jì)劃，推進(jìn)大數(shù)據(jù)融資力度，鼓勵(lì)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)進(jìn)一步擴(kuò)大貸款抵（質(zhì)）押品范圍。支持園區(qū)引進(jìn)融資租賃公司和非政府主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)投資基金、風(fēng)險(xiǎn)投資基金、天使投資基金等。用好普惠性再貸款再貼現(xiàn)資金、普惠小微企業(yè)貸款延期和信用貸款等金融政策，“工信通”“科貸通”“映山紅助力貸”“小微快貸”“微企貸”等政策向重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)傾斜。實(shí)施“科技創(chuàng)新券”政策，深入推進(jìn)普惠金融服務(wù)中心創(chuàng)建。(責(zé)任單位：市金融辦、人行宜春中心支行、市市監(jiān)局、市發(fā)改委、市科技局、市工信局、市財(cái)政局、市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、市商務(wù)局、宜春銀保監(jiān)分局按職責(zé)分工負(fù)責(zé))

(二十一)加強(qiáng)信貸資金支持。健全市、縣兩級(jí)政府融資擔(dān)保體系，實(shí)施小微企業(yè)應(yīng)收賬款融資專項(xiàng)行動(dòng)，提高制造業(yè)中長(zhǎng)期貸款和信用貸款占比。深入推進(jìn)“小巨人”“獨(dú)角獸”企業(yè)信貸培育計(jì)劃。制定《加快綠色金融發(fā)展指導(dǎo)意見(jiàn)》，引導(dǎo)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)積極對(duì)接有機(jī)生態(tài)農(nóng)業(yè)、綠色食品加工、新能源（鋰電）、中醫(yī)藥、循環(huán)經(jīng)濟(jì)等綠色產(chǎn)業(yè)。拓展“科貸通”合作銀行，進(jìn)一步擴(kuò)大受益面和放貸量。發(fā)放創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款16.38億元。(責(zé)任單位：人行宜春中心支行、宜春銀保監(jiān)分局、市金融辦、市財(cái)政局、市市監(jiān)局、市科技局、市工信局、市人社局按職責(zé)分工負(fù)責(zé))

五、凸顯雙創(chuàng)基地標(biāo)桿

(二十二)進(jìn)一步培育雙創(chuàng)示范基地。加強(qiáng)省級(jí)雙創(chuàng)示范基地建設(shè)，指導(dǎo)開展評(píng)價(jià)評(píng)估，總結(jié)推廣成功經(jīng)驗(yàn)做法。新增培育1-2家省級(jí)雙創(chuàng)示范基地。(責(zé)任單位：市發(fā)改委)

(二十三)推進(jìn)基地改革創(chuàng)新試點(diǎn)。優(yōu)先支持雙創(chuàng)示范基地建設(shè)企業(yè)技術(shù)中心、工程研究中心等創(chuàng)新平臺(tái)。支持金融機(jī)構(gòu)在依法合規(guī)、風(fēng)險(xiǎn)可控前提下，與雙創(chuàng)示范基地合作建立創(chuàng)業(yè)投資基金、產(chǎn)業(yè)投資基金，鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)與雙創(chuàng)示范基地合作開展設(shè)備融資租賃等金融服務(wù)。支持雙創(chuàng)示范基地內(nèi)符合條件的企業(yè)發(fā)行雙創(chuàng)孵化專項(xiàng)債券、創(chuàng)業(yè)投資基金類債券、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公司債券和雙創(chuàng)債務(wù)融資工具，支持在雙創(chuàng)示范基地開展與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。在有條件的區(qū)域雙創(chuàng)示范基地設(shè)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押融資風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償基金，對(duì)無(wú)可抵押資產(chǎn)、無(wú)現(xiàn)金流、無(wú)訂單的初創(chuàng)企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押融資實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償。(責(zé)任單位：市發(fā)改委、市科技局、市財(cái)政局、市人社局、市商務(wù)局、市市監(jiān)局、市金融監(jiān)管局、人行宜春中心支行、市科協(xié)按職責(zé)分工負(fù)責(zé))

六、積極開展雙創(chuàng)活動(dòng)

(二十四)開展“雙創(chuàng)活動(dòng)周”系列活動(dòng)。積極組織推薦企業(yè)參加國(guó)家、省“雙創(chuàng)活動(dòng)周”宣傳展示活動(dòng)，組織開展我市“雙創(chuàng)活動(dòng)周”系列活動(dòng)。加強(qiáng)雙創(chuàng)活動(dòng)宣傳，營(yíng)造濃厚社會(huì)輿論氛圍。(責(zé)任單位：市全面推進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新工作領(lǐng)導(dǎo)小組各成員單位、市直有關(guān)單位按職責(zé)分工負(fù)責(zé))

(二十五)舉辦各類雙創(chuàng)賽事。舉辦創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)者專項(xiàng)活動(dòng)暨第三屆馬蘭花全國(guó)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)講師大賽宜春市分賽、“創(chuàng)客中國(guó)”江西省中小企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽宜春區(qū)域賽等賽事，組織參加“互聯(lián)網(wǎng)＋”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽、中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽（江西賽區(qū)）、江西省公共安全創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)課等活動(dòng)。(責(zé)任單位：市全面推進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新工作領(lǐng)導(dǎo)小組各成員單位按職責(zé)分工負(fù)責(zé))

(二十六)舉辦其他配套活動(dòng)。積極爭(zhēng)取創(chuàng)建省級(jí)文化和旅游消費(fèi)試點(diǎn)城市。繼續(xù)開展“三請(qǐng)三回”活動(dòng)，結(jié)合節(jié)慶、聯(lián)誼、經(jīng)貿(mào)等節(jié)點(diǎn)和活動(dòng)，深入沿海鄉(xiāng)友、校友、戰(zhàn)友聚集地區(qū)開展經(jīng)貿(mào)交流活動(dòng)，推動(dòng)更多在外宜商返鄉(xiāng)投資創(chuàng)業(yè)。組織參加“中國(guó)品牌日”活動(dòng)，宣傳推廣宜春自主品牌。組織參加省第三屆青年創(chuàng)業(yè)風(fēng)云人物評(píng)選，樹立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)先進(jìn)典型。開展以品牌品質(zhì)惠享生活為主題的“雙品網(wǎng)購(gòu)節(jié)”、第二屆宜春電商直播網(wǎng)購(gòu)節(jié)等活動(dòng)，加快直播帶貨、內(nèi)容電商、社交營(yíng)銷等模式應(yīng)用。（責(zé)任單位：市文廣新旅局、市商務(wù)局、市科技局、市發(fā)改委、團(tuán)市委、市人社局按職責(zé)分工負(fù)責(zé)）

第4篇：直播營(yíng)銷方案的要點(diǎn)范文

來(lái)自新“視”界的力量震撼了所有人，英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》直接用“瘋狂”來(lái)描述。當(dāng)然，優(yōu)酷的高溢價(jià)也讓一些企業(yè)開始不安，對(duì)商業(yè)模式、盈利前景、投資風(fēng)險(xiǎn)的各類分析評(píng)論也隨之而來(lái)。

視頻是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過(guò)程中的一個(gè)里程碑，它改變了人們接觸媒介的習(xí)慣，影響了現(xiàn)代廣告投放的決策，無(wú)論從消費(fèi)者還是從廣告主出發(fā)，網(wǎng)絡(luò)視頻都無(wú)疑是最受歡迎的新興事物之一。然而，網(wǎng)絡(luò)視頻也是一項(xiàng)浩大的工程，它有著很高的門檻，需要人才、內(nèi)容、帶寬的持續(xù)投入，技術(shù)、商業(yè)模式、營(yíng)銷手段的持續(xù)創(chuàng)新，而這一切都需要大量資本的支撐，所以很多人將網(wǎng)絡(luò)視頻形象地稱為“有錢人玩的游戲?！币氤蔀橐曨l行業(yè)的領(lǐng)軍者，就必須加入到資本洪流中。

能夠登陸華爾街并在首日創(chuàng)造歷史，已經(jīng)證明了資本市場(chǎng)對(duì)視頻網(wǎng)站模式的認(rèn)可，對(duì)它的發(fā)展前景也是充滿信心。翻開i美股對(duì)優(yōu)酷的投資研報(bào)，盡管網(wǎng)站尚未實(shí)現(xiàn)盈利，但營(yíng)收比兩年前增長(zhǎng)1000%，僅2010年前9個(gè)月，品牌廣告營(yíng)收便達(dá)到了2.2億人民幣。持續(xù)高速的增長(zhǎng)，讓優(yōu)酷成為美國(guó)股民眼中最具潛力的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

但這個(gè)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者并不那么容易擔(dān)當(dāng)，細(xì)看優(yōu)酷的營(yíng)收構(gòu)成，廣告收入是其主要收入來(lái)源，在上市之后是繼續(xù)開拓視頻營(yíng)銷廣告以贏得更多廣告主，還是將目光投向更多的盈利模式，優(yōu)酷面臨著選擇。

“當(dāng)面臨選擇左右為難時(shí)，我喜歡嘗試以前沒(méi)干過(guò)的?！边@是影片《華爾街2：金錢永不眠》中資本市場(chǎng)的風(fēng)云人物戈登說(shuō)過(guò)的話。剛剛登陸華爾街的優(yōu)酷會(huì)怎么做？

在充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的資本市場(chǎng)下，視頻營(yíng)銷大幕已經(jīng)開啟，世界都在看！

第一聲音：古永鏘: 上市不為錢

紐約的冬天很冷。

當(dāng)?shù)貢r(shí)間12月8日，氣溫低至-3攝氏度，寒風(fēng)刺骨，古永鏘一行人幾乎是小跑至紐約證券交易所。到達(dá)大門口，所有人都被眼前的景象驚住了，紐交所懸掛著中國(guó)國(guó)旗和優(yōu)酷橫幅！

情不自禁的駐足。臉是冰的，心是暖的，血是沸騰的。

接下來(lái)的一切，順理成章：敲鐘，開市，股票一路高歌。作為第一家在紐交所上市的互聯(lián)網(wǎng)視頻企業(yè)，優(yōu)酷只用了不到四年的時(shí)間，然而背后所經(jīng)歷的卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了時(shí)間的維度。

作為優(yōu)酷的創(chuàng)始人，古永鏘曾經(jīng)是搜狐的總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官，他為搜狐的發(fā)展發(fā)揮了不可代替的作用，從搜狐融資到上市再到規(guī)模運(yùn)營(yíng)，都有他的身影。然而，就在外人看來(lái)這是享受功成名就的時(shí)候，古永鏘選擇了離職，因?yàn)樗枰粋€(gè)實(shí)現(xiàn)自我的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的思考，他重新回到國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)界，創(chuàng)辦了視頻網(wǎng)站――優(yōu)酷，利用其十幾年職業(yè)生涯積累起來(lái)的強(qiáng)大資源，使優(yōu)酷獲得了迅速發(fā)展：一年之間便成為國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站的代表，不到四年時(shí)間就登陸美國(guó)股市，成為世界范圍內(nèi)第一家在紐交所獨(dú)立上市的互聯(lián)網(wǎng)視頻企業(yè)，甚至超越了視頻分享鼻祖、目前世界最大規(guī)模的視頻網(wǎng)站――YouTube。用古永鏘最近喜歡的詞語(yǔ)說(shuō)：優(yōu)酷上市“很給力”。

回首優(yōu)酷的成長(zhǎng)經(jīng)歷，古永鏘認(rèn)為“專注”非常重要，專注在網(wǎng)絡(luò)視頻領(lǐng)域提升用戶體驗(yàn)，讓優(yōu)酷可以迅速成長(zhǎng)為行業(yè)第一，并向著中國(guó)最具影響力的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)陣營(yíng)邁進(jìn)。

“合”是古永鏘的另一個(gè)堅(jiān)持?！昂献鞯谝弧钡臉?biāo)語(yǔ)被印在公司內(nèi)隔板玻璃上，企業(yè)所打造的“合計(jì)劃”已經(jīng)發(fā)展到3.0版本，并在不斷演進(jìn)中。上市之后，古永鏘第一時(shí)間在微博上寫道：“希望我們永遠(yuǎn)記得合一夢(mèng)想，永遠(yuǎn)記得合作第一，一人一口的企業(yè)文化?！?/p>

愛(ài)默生曾說(shuō)過(guò)：“任何事情都不及‘偉大’那樣簡(jiǎn)單，事實(shí)上，能夠簡(jiǎn)單便是偉大?！眱?yōu)酷的成功看似簡(jiǎn)單――“堅(jiān)持做專業(yè)視頻網(wǎng)站，廣泛與其他企業(yè)開展合作”，但說(shuō)易行難，其中的故事很精彩。

12月14日夜晚，在北京國(guó)貿(mào)附近的一個(gè)酒店中，記者見(jiàn)到了從美國(guó)歸來(lái)的古永鏘，這是優(yōu)酷登陸紐約證券交易所后古永鏘第一次與國(guó)內(nèi)媒體見(jiàn)面。剛剛橫跨亞州、歐洲和北美，同數(shù)百位投資者開過(guò)幾十場(chǎng)會(huì)議，還沒(méi)來(lái)得及休息調(diào)整的他卻沒(méi)有半點(diǎn)疲態(tài)。身穿棕色毛衣的古永鏘露出他那標(biāo)志性的笑容，熱情的一一打招呼。外面大風(fēng)呼嘯，我們坐在沙發(fā)上飲著熱茶，聊起了優(yōu)酷的故事。

成功營(yíng)銷：眾所周知，融資對(duì)于優(yōu)酷來(lái)說(shuō)一直都不是問(wèn)題，為什么此時(shí)選擇了在紐交所上市？

古永鏘：完全出于戰(zhàn)略考慮。上市前，我們還有6000萬(wàn)美元，確實(shí)不差錢。但基于綜合考慮，上市是一個(gè)更好的選擇。首先，我們的收入規(guī)模和用戶規(guī)模已經(jīng)足夠大；其次，網(wǎng)絡(luò)視頻的市場(chǎng)也不錯(cuò)；第三，上市對(duì)優(yōu)酷而言是品牌提升的一個(gè)機(jī)會(huì)。我們的行業(yè)領(lǐng)先地位已經(jīng)得到了資本市場(chǎng)的認(rèn)可，上市會(huì)幫助優(yōu)酷鞏固這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?；叵氘?dāng)年百度上市前后，對(duì)媒體也好，對(duì)廣告主、廣告公司也好，對(duì)政府部門也好，包括所有的社會(huì)各界也好，公司的總體形象確實(shí)有很大的促進(jìn)。

優(yōu)酷上市，就好比我們一直在一個(gè)好中學(xué)，現(xiàn)在有高考的機(jī)會(huì)，高考成績(jī)不錯(cuò)，就進(jìn)入大學(xué)了。進(jìn)入大學(xué)后，還要好好學(xué)習(xí)，繼續(xù)發(fā)揮，發(fā)揮所有潛力。上市對(duì)我們來(lái)說(shuō)是件開心的事情，但要懷著平常心看待。

成功營(yíng)銷：如何說(shuō)服投資方？

古永鏘：從媒體環(huán)境與廣告市場(chǎng)看，在中國(guó)市場(chǎng)的品牌建設(shè)處于初期，需要加大品牌建設(shè)投入以提升認(rèn)知度和美譽(yù)度。而視頻的好處在于其故事表達(dá)能力強(qiáng)，有強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，能夠滿足廣告主的需求。從這點(diǎn)來(lái)看，視頻網(wǎng)站廣告的優(yōu)勢(shì)自然顯現(xiàn)。目前優(yōu)酷的主要收入來(lái)自于廣告。

其次，從流量和規(guī)模來(lái)看，在國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站領(lǐng)域，優(yōu)酷的市場(chǎng)份額超過(guò)50%，這是一切的基礎(chǔ)。從用戶規(guī)模、用戶停留時(shí)長(zhǎng)、品牌提起、頻繁使用等多項(xiàng)指標(biāo)來(lái)看，第三方的客觀數(shù)據(jù)顯示優(yōu)酷處于領(lǐng)先，這是他們認(rèn)可的點(diǎn)。

接下來(lái)，只有當(dāng)網(wǎng)站擁有了一個(gè)好的商業(yè)模式，才能體現(xiàn)你的用戶價(jià)值。中國(guó)與美國(guó)的媒體環(huán)境有所差別，沒(méi)有一個(gè)既定的美國(guó)模式可以用來(lái)形容優(yōu)酷的模式，但又必須以他們能理解的方式進(jìn)行闡述。因此，我們將優(yōu)酷的模式定義為Hulu+Netflix，我們有30%的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容、25%的用戶內(nèi)容（UGC）、5%的優(yōu)酷出品。

最后談及了優(yōu)酷未來(lái)的戰(zhàn)略。雖然我們的收入快速增長(zhǎng)，但現(xiàn)在優(yōu)酷視頻在互聯(lián)網(wǎng)用戶中的達(dá)到率是75.2%，直到滲透率過(guò)90%之前，我們還是會(huì)繼續(xù)投入。這一點(diǎn)要跟投資方說(shuō)得很清楚，我們不是追求短期盈利，而是要追求價(jià)值的最大化。

成功營(yíng)銷：上市對(duì)整個(gè)公司業(yè)務(wù)的既定發(fā)展有什么影響？

古永鏘：會(huì)有促進(jìn)的作用。上市把優(yōu)酷提升到一個(gè)新的臺(tái)階――品牌的高度。路徑是一樣的，但資源更多，品牌更高，競(jìng)爭(zhēng)力更足，那當(dāng)然會(huì)走快一點(diǎn)。

成功營(yíng)銷：2010年前9個(gè)月，優(yōu)酷的品牌廣告營(yíng)收2.2億元人民幣，占總營(yíng)收94.9%。剛起步的時(shí)候，作為一個(gè)新的平臺(tái)，一種新的模式，如何說(shuō)服品牌廣告主？

古永鏘：第一，先別說(shuō)做廣告。首先這個(gè)產(chǎn)品得像個(gè)產(chǎn)品，比如做媒體產(chǎn)品，你首先要有一個(gè)媒體形態(tài)，有自己的媒體內(nèi)容。第二，你要有足夠多的觀眾。像上演話劇一樣，不要著急，等臺(tái)下坐滿了觀眾再考慮開場(chǎng)。影響力一定是基于流量，基于你的用戶規(guī)模來(lái)的，所以你看2007年年底的時(shí)候，做用戶規(guī)模的第一次全流量調(diào)研，我們突破一個(gè)億，成為行業(yè)第一后，在2008年才開始大規(guī)模做銷售。

成功營(yíng)銷：接下來(lái)優(yōu)酷是繼續(xù)專注廣告，還是會(huì)探索多元化營(yíng)收模式？

古永鏘：談到商業(yè)模式，各個(gè)產(chǎn)業(yè)都是相通的，本質(zhì)就是聚集規(guī)模。因?yàn)閷Ｗ⒍鴤ゴ?。雖然大家都在說(shuō)廣告，感覺(jué)好像沒(méi)什么新鮮的東西，但其實(shí)仔細(xì)想想，這里面還有很多待挖掘的價(jià)值。以視頻廣告為例，要像電視廣告那樣達(dá)到幾百億的市場(chǎng)規(guī)模，必須學(xué)習(xí)，扎根，只有研究透徹了，一步一個(gè)腳印地拓展。如果涉足十個(gè)市場(chǎng)，而每個(gè)都只有幾個(gè)億，而另一面是一個(gè)價(jià)值幾百億的市場(chǎng)，相信大家都情愿選擇后者。質(zhì)勝于量，這也是投資之道。

成功營(yíng)銷：2010年最大的感悟是什么？

古永鏘：最讓我感動(dòng)的是《老男孩》那首歌，聽完以后感觸真的很深，特別是回想那些老朋友，那些一起長(zhǎng)大的兄弟。看著他們變化，跟《老男孩》里面的情感一樣。

專訪結(jié)束后，腦海中一直回憶著《老男孩》的情節(jié)，那首歌曲的旋律似乎在耳畔響起，沒(méi)有想到風(fēng)光無(wú)限的古永鏘回國(guó)后給出的會(huì)是這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的答案。

突然想起了一段評(píng)價(jià)古永鏘的話：“他有著樂(lè)觀穩(wěn)重的性格，再加上職業(yè)經(jīng)理人的出身，這樣的管理者，可以叫他創(chuàng)業(yè)經(jīng)理人，古永鏘比單純的創(chuàng)業(yè)者更理性，可是比職業(yè)經(jīng)理人又多了一份激情，這是不同于白手起家者的另一種創(chuàng)業(yè)者氣質(zhì)?！?/p>

又看了一遍拍攝的照片，從古永鏘的笑容中似乎讀到了更多。在某種程度上，古永鏘也是固執(zhí)地只做喜歡的事情、奔著夢(mèng)想前行的老男孩。優(yōu)酷對(duì)他來(lái)說(shuō)不僅僅是一個(gè)企業(yè)，還是一個(gè)夢(mèng)想的載體，上市只是一次新的起點(diǎn)，未來(lái)的路還很長(zhǎng)，故事也會(huì)更精彩。

行業(yè)俯瞰：2010 視頻營(yíng)銷之變

經(jīng)歷2008年的成功突圍，2009年的持續(xù)發(fā)展，視頻營(yíng)銷在2010年實(shí)現(xiàn)了爆炸性增長(zhǎng)。

2010年初，有人曾預(yù)測(cè)這一年將是傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站的“生死年”，新浪、搜狐、騰訊紛紛在視頻領(lǐng)域發(fā)力，加上百度投資的奇藝網(wǎng)和CNTV（中國(guó)國(guó)家網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)）的介入，視頻網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)門檻陡然提高，視頻領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)也變得異常激烈。

如果說(shuō)2008年是視頻營(yíng)銷元年，兩家行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者廣告收入均邁上千萬(wàn)級(jí)臺(tái)階；2009年為持續(xù)發(fā)展年，兩家企業(yè)的廣告營(yíng)收進(jìn)入億元俱樂(lè)部；2010年則可稱之為視頻營(yíng)銷爆炸年，占據(jù)市場(chǎng)份額首位的優(yōu)酷前9個(gè)月品牌廣告營(yíng)收便達(dá)到了2.2億元人民幣。根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2010年視頻行業(yè)廣告收入增長(zhǎng)率為73.2%，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到23.6億元。

視頻營(yíng)銷的熱潮不僅僅體現(xiàn)在數(shù)字上。2010年，新的視頻廣告形式也不斷涌現(xiàn)，視頻網(wǎng)站開始整合更加多元化的視頻營(yíng)銷資源，吸引品牌廣告主的投放，不僅擁有“前貼”、“后貼”等傳統(tǒng)廣告模式，還開拓了超長(zhǎng)TVC、種子視頻推廣、產(chǎn)品植入、主題征集、活動(dòng)報(bào)道、線下推廣等諸多創(chuàng)新模式，與此同時(shí)，2010年也給視頻營(yíng)銷帶來(lái)了很多難忘時(shí)刻。

世界杯點(diǎn)燃“視界”大戰(zhàn)

2010年南非世界杯是視頻營(yíng)銷發(fā)展史的重要注點(diǎn)。這是國(guó)際足聯(lián)第一次向互聯(lián)網(wǎng)開放世界杯的全程直播，而視頻技術(shù)的發(fā)展和視頻網(wǎng)站的成熟，使得這場(chǎng)足球盛宴變成了一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)“視界”大戰(zhàn)。在這場(chǎng)戰(zhàn)役中，視頻網(wǎng)站已經(jīng)躋身世界杯報(bào)道的主流媒體陣營(yíng)，并自行搭建起形式多樣的營(yíng)銷舞臺(tái)。

新浪視頻推出了原創(chuàng)體育評(píng)論類脫口秀節(jié)目《黃加李泡世界杯》，得到銀華基金、TCL等廣告主的大力支持；騰訊投資1.5億元，請(qǐng)來(lái)了國(guó)際球星擔(dān)當(dāng)代言人，提升自身品牌影響力的同時(shí)，獲得了數(shù)量眾多的廣告主；搜狐視頻也拉來(lái)球星羅納爾多等人助陣，組成新銳媒體聯(lián)盟；而優(yōu)酷則策劃了《斗牛世界杯》、《非球勿擾》、《大話世界杯》等眾多世界杯欄目，受網(wǎng)友好評(píng)，推動(dòng)其2010年第二季度營(yíng)收的高速增長(zhǎng)。同為視頻陣營(yíng)的土豆網(wǎng)和酷6在世界杯期間也推出了自制欄目。

視頻網(wǎng)站所搭建的世界杯營(yíng)銷舞臺(tái)很快就引來(lái)了廣告主的真金白銀。據(jù)易觀國(guó)際統(tǒng)計(jì)，2010年由于世界杯的影響，各大視頻網(wǎng)站上半年的視頻廣告收入為15億元左右，而在6~7月，各大視頻網(wǎng)站的廣告收入更是激增到9億元人民幣，在線視頻行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模迅速發(fā)展，2010年第二季度環(huán)比增長(zhǎng)64.6%。

視頻用戶從量變到質(zhì)變

“網(wǎng)絡(luò)媒體未來(lái)的發(fā)展主要在于圖像和視頻。”正如美國(guó)著名商業(yè)博客網(wǎng)站Gawker Media創(chuàng)始人尼克•丹頓（NickDenton）所講，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代用戶的媒介接觸習(xí)慣正在發(fā)生改變?！吨袊?guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2010年6月，中國(guó)總體網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.2億，其中網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模達(dá)到2.65億。過(guò)去3年間，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模增長(zhǎng)了3倍。市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)ComScore的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告也顯示，2010年6月份，中國(guó)視頻總播放量為100.73億次，觀看視頻已經(jīng)成為中國(guó)網(wǎng)民的第二大網(wǎng)絡(luò)行為。

網(wǎng)絡(luò)視頻用戶數(shù)量的增長(zhǎng)預(yù)示了視頻行業(yè)的美好發(fā)展前景，用戶對(duì)視頻的收看習(xí)慣以及收看要求的變化則更值得廣告主注意。知名調(diào)查公司CR尼爾森的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，有64%的網(wǎng)絡(luò)用戶表示主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)看熱播劇，而在線觀看的用戶中，30%的用戶只在網(wǎng)上看。用戶認(rèn)為觀看視頻時(shí)最關(guān)注播放流暢度和節(jié)目清晰度，兩項(xiàng)的重要性分別為71%和68.5%。

視頻用戶從數(shù)量到質(zhì)量的提升過(guò)程，也給營(yíng)銷提供了更多的空間。目前國(guó)內(nèi)視頻行業(yè)主要有三種類型平臺(tái)：綜合視頻網(wǎng)站、電視臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和門戶網(wǎng)站的視頻頻道。綜合視頻網(wǎng)站憑借著龐大的用戶基礎(chǔ)和良好的市場(chǎng)認(rèn)知度，在用戶規(guī)模、流量和營(yíng)收方面占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

網(wǎng)絡(luò)自制劇打通營(yíng)銷鏈條

版權(quán)內(nèi)容價(jià)格的飆升給視頻網(wǎng)站帶來(lái)極大成本壓力，2010年影視劇的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)價(jià)格已經(jīng)增長(zhǎng)好幾倍甚至十幾倍，新版《紅樓夢(mèng)》網(wǎng)絡(luò)版權(quán)已經(jīng)賣到每集20萬(wàn)元。影視劇版權(quán)上演“洛陽(yáng)紙貴”，視頻行業(yè)紛紛尋求突圍方案，2010年給出的答案是自制劇計(jì)劃。

2010年4月，“優(yōu)酷出品”戰(zhàn)略登場(chǎng)，優(yōu)酷整合用戶、內(nèi)容、資源與渠道，推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)與傳統(tǒng)影視渠道的雙向輸出，搭建具有互聯(lián)網(wǎng)視頻特色的影視綜藝制作發(fā)行體系。

2010年6月，土豆網(wǎng)推出“橙色盒子計(jì)劃”，2010年內(nèi)打造三部網(wǎng)絡(luò)自制劇。

2010年8月，優(yōu)酷聯(lián)手中影打造“11度青春系列”，其中《老男孩》一片病毒式席卷網(wǎng)絡(luò)。此次嘗試也讓優(yōu)酷從過(guò)去單純的播放平臺(tái)，走向制作、發(fā)行前端。

在2010年歲末，主打正版長(zhǎng)視頻的搜狐視頻和奇藝網(wǎng)紛紛宣布將推出自制劇，至此，自制劇風(fēng)潮席卷整個(gè)視頻行業(yè)。

艾瑞研究院院長(zhǎng)曹軍波認(rèn)為，從優(yōu)酷等網(wǎng)站的自制劇熱潮中可以看出，未來(lái)新媒體自制影視的發(fā)展趨勢(shì)應(yīng)該是向大制作的電影、電視靠攏，而草根、山寨等內(nèi)容對(duì)用戶的吸引力已經(jīng)大大降低，更無(wú)法吸引廣告客戶的興趣。從盈利模式上來(lái)看，新媒體投資制作影視作品，會(huì)經(jīng)歷一個(gè)用戶、品牌的積累期，才會(huì)得到廣告商認(rèn)可。

事實(shí)上，視頻網(wǎng)站的自制劇計(jì)劃已經(jīng)得到了很多廣告主的認(rèn)可。優(yōu)酷推出的“11度青春系列”電影計(jì)劃就得到了雪佛蘭的全程贊助。作為合作方，上海通用市場(chǎng)營(yíng)銷部執(zhí)行副總監(jiān)兼雪佛蘭市場(chǎng)營(yíng)銷部部長(zhǎng)任劍瓊說(shuō)，“這是一組制作很精良的短片，青年導(dǎo)演們對(duì)現(xiàn)實(shí)題材的出色把握非常值得贊賞，與這個(gè)項(xiàng)目合作，雪佛蘭科魯茲品牌希望能夠以電影記錄當(dāng)代年輕人的生活歷程，與年輕一代共同奮斗成長(zhǎng)，與之建立一種更強(qiáng)烈的情感紐帶?！?/p>

“11度青春系列”電影計(jì)劃是一個(gè)歷史性突破，11部短片以真誠(chéng)的情感和網(wǎng)絡(luò)短片特有的精悍、直接，激發(fā)了所有人內(nèi)心深處的青春奮斗夢(mèng)想，引起廣泛共鳴。作為“11度青春系列”電影計(jì)劃的壓軸大戲，草根導(dǎo)演“筷子兄弟”制作的《老男孩》更是如暴風(fēng)雨般釋放了眾多網(wǎng)民的情緒，成千上萬(wàn)70后、80后、甚至60后都被這部影片感動(dòng)得熱淚盈眶。在《北京青年》周刊主辦的“BQ2010年度紅人榜”頒獎(jiǎng)典禮上，《老男孩》獲得BQ紅人榜年度最佳MV。

門戶網(wǎng)站騰訊網(wǎng)為此特別制作了一個(gè)專題，探究這個(gè)講述兩個(gè)不惑之年的男人追尋夢(mèng)想的故事，為何會(huì)在上傳不到一周的時(shí)間內(nèi)，就被播放超過(guò)400萬(wàn)次，網(wǎng)友評(píng)論破萬(wàn)。騰訊編輯這樣寫道，“我們多想像《老男孩》里的‘筷子兄弟’一樣去拼搏一把，但我們沒(méi)有，所以我們看著《老男孩》里似曾相識(shí)的過(guò)往，痛哭流涕像個(gè)Bitch?！?/p>

連一向嚴(yán)肅的白巖松也不吝溢美之詞，他在央視一套新聞周刊中評(píng)論《老男孩》時(shí)說(shuō)：“他們用影像替一代人在說(shuō)話，所以擁有相同感受的人聚集到作品面前?！?/p>

IPO 拉開廣闊營(yíng)銷大幕

視頻網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)是一場(chǎng)資本游戲。2008年被稱為視頻網(wǎng)站的營(yíng)銷元年，與幾大視頻網(wǎng)站獲得大規(guī)模融資有著密切關(guān)聯(lián)，技術(shù)、產(chǎn)品開發(fā)和視頻內(nèi)容采購(gòu)都需要資金的投入，而這一切又是視頻網(wǎng)站營(yíng)銷的基礎(chǔ)保障。

從視頻網(wǎng)站誕生之日起，資本就一直占據(jù)著重要地位，這一影響力在2010年創(chuàng)造了新高。

2010年8月，酷6借殼上市，成為國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)在美上市第一股；同月，樂(lè)視網(wǎng)在深交所創(chuàng)業(yè)板上市，A股首家網(wǎng)絡(luò)視頻公司誕生；2010年11月，土豆網(wǎng)、優(yōu)酷先后向SEC提交上市申請(qǐng)，欲赴納斯達(dá)克上市；2010年12月8日，優(yōu)酷在紐交所上市，成為全球首家在美獨(dú)立上市的視頻網(wǎng)站，以每股12.8美元價(jià)格售出1580萬(wàn)美國(guó)存托股票，成功融資2.03億美元。當(dāng)日以27美元開盤，最終優(yōu)酷以強(qiáng)勁的漲勢(shì)收盤報(bào)33.44美元，漲幅161.省略和激動(dòng)網(wǎng)相繼上線，掀開中國(guó)視頻網(wǎng)站序幕。

2006年，優(yōu)酷上線。優(yōu)酷初創(chuàng)時(shí)模仿YouTube模式，定位為用戶視頻分享服務(wù)平臺(tái)，即用戶上傳視頻與他人分享，也可瀏覽他人的視頻內(nèi)容。

2007年，優(yōu)酷CEO古永鏘提出業(yè)內(nèi)流傳較廣的“三個(gè)億”理論：融資必須上億，網(wǎng)站上每天播放視頻的次數(shù)要上億，到2009年優(yōu)酷的年收入也要上億。

2007年，優(yōu)酷CEO古永鏘首次提出VV（日視頻播放量）概念，很快被廣告主所接受。年底，市場(chǎng)研究公司尼爾森（Nielsen/NetRatings）的流量統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，優(yōu)酷成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)首次突破日視頻播放量（VV）突破一億大關(guān)的企業(yè)，日獨(dú)立訪問(wèn)用戶數(shù)高達(dá)1200萬(wàn)。

2008 營(yíng)銷元年

優(yōu)酷CEO古永鏘提出“視頻營(yíng)銷元年”的概念，在這一年視頻網(wǎng)站廣告收入突破千萬(wàn)。

優(yōu)酷推出“合計(jì)劃”。其中“合計(jì)劃1.0”讓優(yōu)酷與百家電視臺(tái)及大型影視音樂(lè)公司成為熱點(diǎn)聯(lián)盟伙伴，120多個(gè)視頻官網(wǎng)落戶優(yōu)酷；“合計(jì)劃2.0”讓優(yōu)酷以電視劇合作及營(yíng)銷作為業(yè)務(wù)重點(diǎn)，拿到了4萬(wàn)部集總計(jì)5萬(wàn)小時(shí)的電視劇版權(quán)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模性升級(jí)和資源垂直落地。

2009年格局初定

視頻行業(yè)格局已定。從網(wǎng)站點(diǎn)擊觀看排行和應(yīng)收上看，優(yōu)酷、土豆網(wǎng)堪稱雙寡頭。

Hulu全年廣告營(yíng)收達(dá)1億美元，占據(jù)美國(guó)視頻廣告市場(chǎng)33%的份額。受到Hulu成功模式刺激，中國(guó)視頻網(wǎng)站在2009年紛紛調(diào)轉(zhuǎn)船頭，改走Hulu或UGC+Hulu模式。

優(yōu)酷積極試水制作網(wǎng)絡(luò)短劇，推出為廣告主量身打造的《嘻哈4重奏》、《天生運(yùn)動(dòng)狂》等。

2010年視頻營(yíng)銷爆發(fā)年

2月，優(yōu)酷、土豆結(jié)盟，成立網(wǎng)絡(luò)視頻聯(lián)播平臺(tái)，意在以有限的正版資源換取更大廣告回報(bào)。

3月，用戶收視數(shù)據(jù)產(chǎn)品優(yōu)酷指數(shù)（index.省略）正式上線。

5月，優(yōu)酷、土豆網(wǎng)等6家網(wǎng)站獲得了CNTV世界杯的點(diǎn)播權(quán)，隨即展開了形式多樣的世界杯營(yíng)銷大戰(zhàn)。

8月，優(yōu)酷聯(lián)手中影打造“11度青春系列”，其中《老男孩》一片病毒式席卷網(wǎng)絡(luò)，此次嘗試也讓優(yōu)酷從過(guò)去單純的播放平臺(tái)，走向制作、發(fā)行前端。

8月，酷6借殼上市，成為國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)在美第一股。8月，樂(lè)視網(wǎng)在深交所創(chuàng)業(yè)板上市，A股首家網(wǎng)絡(luò)視頻公司誕生。

12月8日，來(lái)自中國(guó)的視頻網(wǎng)站優(yōu)酷（NYSE: YOKU）正式登陸紐交所，成為全球首家在美獨(dú)立上市的視頻網(wǎng)站。

營(yíng)銷探索：優(yōu)酷先行

在視頻受眾覆蓋面日益廣泛、視頻營(yíng)銷被廣告主逐漸看好的2010年，我們必須理性地看到：龐大受眾下的視頻營(yíng)銷的潛力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未發(fā)掘出來(lái)，廣告模式、產(chǎn)品差異化等也在探索中。作為行業(yè)領(lǐng)先者之一，優(yōu)酷不斷以領(lǐng)導(dǎo)者先行的姿態(tài)創(chuàng)新。

視頻內(nèi)廣告：提升有效記憶

“貼片”一直是網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的主要形式，比如在視頻開始之前、或在視頻播放的背景頁(yè)面上投放廣告等。DCCI 2010中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，關(guān)注視頻貼片廣告的網(wǎng)民比例由2008年的26.1%躍升為2009年的34.4%，視頻貼片廣告超過(guò)圖片廣告成為網(wǎng)民關(guān)注最多的廣告形式。但是就整體視頻廣告形式而言，貼片的比例正在縮小，其他廣告形式開始占領(lǐng)用戶的“視界”，唯有創(chuàng)新才能贏得回眸。

In-video（視頻內(nèi)）是視頻網(wǎng)站用戶注意力的核心，廣告出現(xiàn)在視頻內(nèi)最能保證用戶的關(guān)注度和有效記憶，貼片廣告（視頻格式）和暫停廣告（圖片格式）是優(yōu)酷的核心資源，分別滿足營(yíng)銷方面或圖片展現(xiàn)的不同需求。另外，低廣告密度、良好的廣告環(huán)境也能帶來(lái)更好的廣告效果。

視頻內(nèi)廣告可以根據(jù)不同受眾關(guān)注的內(nèi)容類型來(lái)投放，也可以選擇投放的地域和時(shí)段。網(wǎng)絡(luò)視頻與電視媒體表現(xiàn)形式的相似以及與電視受眾之間的互補(bǔ)為整合營(yíng)銷奠定基礎(chǔ)，目前基于相同TVC的跨媒體貼片營(yíng)銷已經(jīng)是大勢(shì)所趨。

為優(yōu)化投放效果，優(yōu)酷再次提升了貼片廣告的投放精準(zhǔn)度，同時(shí)還增大了暫停廣告的畫幅，改善廣告的視覺(jué)效果。同時(shí)對(duì)貼片廣告進(jìn)行了多種傳播形式的創(chuàng)新，衍生出超長(zhǎng)TVC、花絮炒作、瘋狂貼片等形式，為廣告主提供更多種選擇的廣告組合服務(wù)體系。

中糧悅活全屏廣告博眼球

中糧集團(tuán)推出悅活均衡五色果蔬燕麥片，林志玲作為代言人出演廣告，傳播健康清新的品牌形象。

中糧選擇投放優(yōu)酷視頻內(nèi)廣告，采用5秒全屏貼片綁定PIP投放的組合，全屏動(dòng)態(tài)展示結(jié)束后隨即進(jìn)行PIP靜態(tài)展示，動(dòng)靜結(jié)合的持續(xù)展示強(qiáng)化用戶印象。廣告富有視覺(jué)沖擊力，整合傳播效果好，充分詮釋品牌創(chuàng)意，有效提高品牌記憶度和認(rèn)知度。

從2010年開始，優(yōu)酷與CR 尼爾森(CR-Nielsen)合作，聯(lián)手推出針對(duì)視頻貼片廣告的第三方監(jiān)測(cè)，首次實(shí)現(xiàn)視頻行業(yè)廣告投放數(shù)據(jù)透明化，進(jìn)一步保證了廣告主的廣告投放權(quán)益。

2010年，視頻貼片廣告已經(jīng)成為眾多廣告主的選擇，關(guān)注度顯著提升。在優(yōu)酷平臺(tái)上，目前以貼片廣告為主的視頻內(nèi)廣告形式已經(jīng)為眾多廣告主如寶潔、中國(guó)移動(dòng)、上海通用、中糧、歐萊雅、耐克、李寧、聯(lián)合利華、娃哈哈、聯(lián)想、戴爾等大規(guī)模采用。

【相關(guān)鏈接】

探索網(wǎng)絡(luò)視頻廣告形態(tài)

對(duì)于國(guó)內(nèi)外視頻網(wǎng)站來(lái)講，廣告仍然是其重要的收入來(lái)源，來(lái)自美國(guó)多家知名互聯(lián)網(wǎng)研究機(jī)構(gòu)的報(bào)告顯示，視頻廣告將成為今后網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力。

內(nèi)嵌型視頻廣告：指在某一段視頻播放前、播放中、暫?；蛘卟シ藕蠹尤肱c該段視頻不相關(guān)的廣告內(nèi)容，一般長(zhǎng)度為15～30秒，是當(dāng)前最為常見(jiàn)的廣告形態(tài)之一。這種廣告常出現(xiàn)在視頻內(nèi)容的開頭或者點(diǎn)擊暫停按鈕的時(shí)候。

流媒體類型廣告：流媒體視頻廣告一般應(yīng)用于網(wǎng)站的頁(yè)面上，比如搜狐、網(wǎng)易、新浪等大型門戶網(wǎng)站經(jīng)常有這樣的廣告形態(tài)出現(xiàn)。這種廣告一般都帶有鏈接，用戶只要點(diǎn)擊該視頻就可以進(jìn)入一個(gè)龐大的廣告產(chǎn)品介紹專題頁(yè)面，可以實(shí)現(xiàn)“首頁(yè)的引導(dǎo)+內(nèi)頁(yè)的詳述”的完美組合。

圖文覆蓋型視頻廣告：主要以文字或圖片的形式在視頻播放過(guò)程中覆蓋在屏幕的某個(gè)局部，用戶點(diǎn)擊該圖片或文字往往可以打開新的廣告鏈接。

內(nèi)容植入型視頻廣告：是指視頻節(jié)目中以某種特定的廣告產(chǎn)品（服務(wù)）為重要題材，通過(guò)策劃制作的兼具審美性和廣告性為一體的具有較強(qiáng)故事性的視頻廣告形態(tài)，這類廣告是當(dāng)前最受歡迎的廣告形態(tài)。

Hulu、YouTube 各自為謀

在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)，美國(guó)的Hulu和YouTube早已是兩種模式的典型。如今，兩家網(wǎng)站都獲得了不同程度的成功，它們的創(chuàng)新廣告形式或許值得我們借鑒。

2010年7月，美國(guó)市場(chǎng)研究公司comScore的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，Hulu網(wǎng)的視頻廣告共有7.83億人次觀看，為全美最高。4個(gè)月后，Hulu CEO Jason Kilar宣稱Hulu將在2010年實(shí)現(xiàn)2.4億美元的收入，將2009年的收入1.08億翻番。

Hulu與全球最大的視頻網(wǎng)站YouTube相比，最具特色的是提出“廣告體驗(yàn)”（Ad Experience）的理念，提供用戶可選擇的廣告投放策略，控制廣告時(shí)長(zhǎng)并在下方明確標(biāo)注。據(jù)Jason Kilar介紹，投放在Hulu上的廣告，比投放在傳統(tǒng)渠道的廣告有效55%。

當(dāng)大家都看好Hulu時(shí)，也不要忽略YouTube帶來(lái)的好消息。在多年虧損后，YouTube即將盈利，廣告業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)將加速YouTube實(shí)現(xiàn)盈利的步伐。這一方面是由于YouTube將不再刪除違反版權(quán)的視頻內(nèi)容，而是將在該視頻頁(yè)面插播廣告，并將獲利與版權(quán)所有人分?jǐn)?。這種新的盈利模式或?qū)⑹筜ouTube在2010年扭虧為盈。

另一方面，YouTube的推廣視頻(Promoted Video)截至2010年10月觀看次數(shù)達(dá)到5億，用戶點(diǎn)擊推廣視頻的次數(shù)已“增長(zhǎng)6倍”。推廣視頻是YouTube推出的一種廣告形式，廣告客戶可以利用它在搜索結(jié)果和YouTube主頁(yè)上為自己的視頻內(nèi)容作廣告。推廣視頻與Google的AdWords相似，廣告客戶競(jìng)購(gòu)關(guān)鍵字，用戶搜索該關(guān)鍵字時(shí)，搜索結(jié)果中就會(huì)顯示廣告客戶的推廣視頻。這類廣告業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)也為YouTube盈利增添了信心。

優(yōu)酷出品：差異化競(jìng)爭(zhēng)下的“內(nèi)容創(chuàng)造力”

可以看到主流運(yùn)營(yíng)商正在加大視頻廣告研發(fā)和銷售力度，于是超長(zhǎng)TVC、種子視頻推廣、活動(dòng)報(bào)道、品牌專區(qū)、主題征集、植入廣告、線下推廣等多種廣告形式開始不斷涌現(xiàn)，并整合更加多樣的視頻營(yíng)銷方案，吸引品牌廣告主的投放。同時(shí)，視頻行業(yè)的快速發(fā)展，也為視頻廣告的創(chuàng)新提供了肥沃的土壤，正如優(yōu)酷高級(jí)運(yùn)營(yíng)副總裁魏明所說(shuō)，“廣告跟內(nèi)容之間的界限越來(lái)越模糊了”，營(yíng)銷視野需開闊，創(chuàng)新DNA需擴(kuò)散。

網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)經(jīng)過(guò)5年?duì)庿Q，已經(jīng)開始把重心放在“內(nèi)容創(chuàng)造力”上，差異化競(jìng)爭(zhēng)的沖鋒號(hào)已經(jīng)吹響，進(jìn)軍上游影視內(nèi)容制作成為必然。尤其在三網(wǎng)合一的背景下，整合營(yíng)銷成為不可扭轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，優(yōu)酷出品正是這一趨勢(shì)下的產(chǎn)物，其系列內(nèi)容則相應(yīng)豐富了視頻內(nèi)廣告的資源。

2010年4月，優(yōu)酷正式推出“優(yōu)酷出品”戰(zhàn)略，整合用戶、內(nèi)容、資源與渠道，推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)與傳統(tǒng)影視渠道的雙向輸出，搭建具有互聯(lián)網(wǎng)視頻特色的影視綜藝制作發(fā)行體系。優(yōu)酷出品是繼土豆網(wǎng)電影節(jié)、56寬屏上線以及優(yōu)酷牛人計(jì)劃之后的又一個(gè)加強(qiáng)在原創(chuàng)方面的重要舉措，也被業(yè)界看作是視頻分享平臺(tái)展開差異化競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)雛形。優(yōu)酷出品全面打通網(wǎng)絡(luò)電影、網(wǎng)絡(luò)電視及網(wǎng)絡(luò)綜藝活動(dòng)的制作、流通環(huán)節(jié)，帶動(dòng)視頻行業(yè)進(jìn)入產(chǎn)品化時(shí)代。

這些內(nèi)容迎合了互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)格，滿足了網(wǎng)民的差異化觀看需求，基于出品戰(zhàn)略也衍生了一系列營(yíng)銷模式，包括：植入營(yíng)銷、牛人營(yíng)銷、種子視頻和拍客營(yíng)銷，賦予互聯(lián)網(wǎng)電視多元化的營(yíng)銷手法。

種子視頻

以一個(gè)短視頻的形式，將其作為種子進(jìn)行傳播推廣，因內(nèi)容的趣味性、原創(chuàng)性引發(fā)網(wǎng)友的引用、轉(zhuǎn)發(fā)等行為，從而達(dá)到多點(diǎn)式、主動(dòng)傳播的目標(biāo)。相對(duì)其他營(yíng)銷模式，網(wǎng)友會(huì)成為傳播發(fā)起者，一個(gè)個(gè)獨(dú)立個(gè)體的傳播最終形成連鎖反應(yīng)，產(chǎn)生幾何級(jí)的傳播波，可以影響到更大規(guī)模的人群，達(dá)到四兩撥千斤的傳播效果。

李寧 Make the change

2010年，李寧品牌更換Logo，并推出新的品牌口號(hào)“Make the change”。為配合這一品牌傳播，優(yōu)酷創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)為李寧量身定做系列種子視頻，用主題來(lái)詮釋李寧品牌的全新訴求，通過(guò)背書的方式與李寧品牌相關(guān)聯(lián)?！兑构庥鹈颉?、《橙子網(wǎng)球》、《充電跑鞋》、《混搭帽衫》、《激光球鞋》、《街頭隱身》、《風(fēng)扇球鞋》、《磁力球鞋》、《算盤滑板》等20個(gè)視頻都圍繞求變、創(chuàng)新的主題來(lái)演繹故事，通過(guò)不同角度詮釋變化帶來(lái)的價(jià)值，故事情節(jié)詼諧幽默、短小精悍、情節(jié)緊湊，網(wǎng)絡(luò)二次傳播率高，主題的詮釋和傳播的廣度獲得良好兼顧。

拍客營(yíng)銷

視頻網(wǎng)站依托拍客的民間力量，利用遍及世界各地的拍客，可以同時(shí)對(duì)活動(dòng)和事件進(jìn)行全面、及時(shí)的傳播和報(bào)道，并與專業(yè)媒體的報(bào)道形成互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)傳播的多角度、多元化。這種模式應(yīng)用在營(yíng)銷領(lǐng)域，可以對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行拍客式的多點(diǎn)傳播，實(shí)現(xiàn)傳播的平民化和效應(yīng)最大化。

玩味下午茶

針對(duì)辦公室白領(lǐng)人群，立頓推出“玩味下午茶”活動(dòng)，用戶只需通過(guò)簡(jiǎn)單的注冊(cè)即可為朋友送出立頓下午茶。此外，用戶還可以參與到視頻挑戰(zhàn)PK、Flash視頻換臉、玩味塔羅牌等趣味活動(dòng)中。

針對(duì)送茶活動(dòng)，遍布全國(guó)各地的拍客拿起手中的鏡頭，記錄下收茶人收到紅茶那一瞬間的感激之情，收茶人還可以面對(duì)鏡頭來(lái)感謝送茶的朋友。這些拍客視頻通過(guò)視頻網(wǎng)站進(jìn)行二次傳播，感召更多人參與到送茶活動(dòng)當(dāng)中來(lái)。

植入營(yíng)銷

在視頻節(jié)目當(dāng)中，巧妙地將品牌元素、理念、產(chǎn)品設(shè)置到內(nèi)容或情節(jié)當(dāng)中，通過(guò)與劇情、人物相結(jié)合，使消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品產(chǎn)生聯(lián)想、記憶、提升喜好度。相對(duì)傳統(tǒng)影視劇植入，網(wǎng)絡(luò)視頻的植入營(yíng)銷方式更多樣、制作更靈活，甚至可以把品牌理念作為內(nèi)容的主題進(jìn)行傳播，從而達(dá)到更深入、持久的營(yíng)銷效果。

《11 度青春》

《11度青春》是由優(yōu)酷、中影集團(tuán)與雪佛蘭科魯茲聯(lián)手打造的網(wǎng)絡(luò)電影，以往傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)短片定義，是更具觀賞性、符合網(wǎng)絡(luò)傳播特色的“新媒體電影”。影片主題與科魯茲奮斗的品牌訴求高度契合，產(chǎn)品在劇中適時(shí)露出，與角色的性格氣質(zhì)搭配，開創(chuàng)深度植入的典型案例。

該系列由10位當(dāng)下青年導(dǎo)演中的翹楚執(zhí)導(dǎo)，每播完一部短片之后，會(huì)有1部獨(dú)立創(chuàng)作的同主題長(zhǎng)片電影重磅壓陣，在網(wǎng)絡(luò)與院線雙平臺(tái)播出，觀眾可以在互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)、院線同時(shí)看到該劇。

10月28日,優(yōu)酷出品“11度青春電影行動(dòng)”的收官短片――筷子兄弟執(zhí)導(dǎo)的《老男孩》在優(yōu)酷正式上線,一時(shí)之間引發(fā)了70后、80后一代人的懷舊風(fēng)潮，央視《新聞周刊》專門用將近十分鐘的專題進(jìn)行報(bào)道?！独夏泻ⅰ返幕鸨?，再次證明優(yōu)酷出品營(yíng)銷模式的價(jià)值。

牛人營(yíng)銷

優(yōu)酷從2009年開始啟動(dòng)牛計(jì)劃，旨在搭建民間星光大道，挖掘網(wǎng)絡(luò)牛人“新狀元”?；谂Ｈ诉\(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)和經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)酷通過(guò)整合牛人資源，建立牛人盛典大型品牌活動(dòng)，每年持續(xù)運(yùn)營(yíng)，吸引社會(huì)公眾高度關(guān)注，為廣告主提供硬廣、植入、活動(dòng)等立體化整合營(yíng)銷解決方案。

優(yōu)酷牛人盛典

2010年1月，“2009優(yōu)酷牛人年度盛典”在上海藝海劇院舉行，西單女孩任月麗、天籟童聲徐杰、舞蹈牛人小寶等紛紛出席，“海派清口”創(chuàng)始人周立波也登臺(tái)獻(xiàn)藝。盛典在上海地區(qū)和網(wǎng)上受到廣泛追捧，甚至出現(xiàn)一票難求的盛況。這種基于牛人的線上線下整合活動(dòng)，為營(yíng)銷推廣提供娛樂(lè)化、高關(guān)注度、模式多樣的傳播機(jī)會(huì)，可口可樂(lè)、娃哈哈、博世、美特斯邦威等知名品牌通過(guò)活動(dòng)贊助、植入的方式在現(xiàn)場(chǎng)和線上展開品牌傳播。

網(wǎng)動(dòng): 多屏?xí)r代整合營(yíng)銷

隨著多屏幕時(shí)代的到來(lái)，用戶的習(xí)慣也會(huì)發(fā)生改變，因?yàn)樗麄冏⒁饬υ絹?lái)越分散，時(shí)間越來(lái)越零散，對(duì)視頻營(yíng)銷提出了更高的要求。

在優(yōu)酷高級(jí)運(yùn)營(yíng)副總裁魏明看來(lái)，媒體平臺(tái)的多元化和消費(fèi)者注意力的碎片化卻可以帶來(lái)更多的營(yíng)銷機(jī)遇。因?yàn)闊o(wú)論怎樣碎片化，消費(fèi)的內(nèi)容可以是同一個(gè)，對(duì)于優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容更是如此。魏明指出：“網(wǎng)絡(luò)視頻最大的價(jià)值之一就是與傳統(tǒng)媒體覆蓋點(diǎn)的互補(bǔ)。電視媒體在互聯(lián)網(wǎng)只覆蓋了30%的網(wǎng)民，有了網(wǎng)絡(luò)視頻能實(shí)現(xiàn)60%~70%的覆蓋。此外，網(wǎng)絡(luò)視頻還增加了廣告的覆蓋頻次，用同樣的電視廣告，幫助廣告主與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)了更多頻次的接觸?！?/p>

電視廣告與網(wǎng)絡(luò)廣告的聯(lián)動(dòng)也有數(shù)據(jù)可依，據(jù)世界四大會(huì)計(jì)事務(wù)所之一的德勤稱，2010年全球電視廣告價(jià)值達(dá)到1800億美元，全球網(wǎng)絡(luò)廣告為6300億美元，而同時(shí)使用網(wǎng)絡(luò)廣告和電視廣告比單獨(dú)使用任何一種實(shí)現(xiàn)的品牌正面認(rèn)知高47%。

當(dāng)視頻影響力逐漸受到主流媒體的認(rèn)可，延伸、互動(dòng)與融合的話題成為全媒多屏?xí)r代共贏的主題，優(yōu)酷依據(jù)多年合作經(jīng)驗(yàn)及豐富的內(nèi)容組成，提出“網(wǎng)臺(tái)互動(dòng)，制播共享”的思路。相同的媒介形式，相同的廣告形式，相同的監(jiān)測(cè)方法，以及相互補(bǔ)充的受眾群，這四個(gè)因素就導(dǎo)致了網(wǎng)絡(luò)視頻能夠和電視臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)動(dòng)的基礎(chǔ)。

網(wǎng)動(dòng)的五大模式

魏明認(rèn)為，網(wǎng)動(dòng)主要有五大模式：聯(lián)合推廣、聯(lián)動(dòng)播出、聯(lián)合制作、聯(lián)合購(gòu)買、聯(lián)合營(yíng)銷。聯(lián)合推廣可以讓影視劇未播先熱；聯(lián)動(dòng)播出能夠直接刺激雙方的收視率，時(shí)間段的補(bǔ)充和人群的補(bǔ)充都是建立網(wǎng)動(dòng)機(jī)制的關(guān)鍵；聯(lián)合制作可以讓更多影視劇內(nèi)容適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的觀眾需求；聯(lián)合購(gòu)買可以讓電視臺(tái)和視頻網(wǎng)站相得益彰，相互促進(jìn)收視率，內(nèi)容提供方的價(jià)值也會(huì)更大；聯(lián)合營(yíng)銷可以打通電視與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的環(huán)節(jié)，讓廣告主實(shí)現(xiàn)最大的品牌曝光，并與目標(biāo)消費(fèi)群體實(shí)現(xiàn)最大范圍的接觸。

在優(yōu)酷“網(wǎng)臺(tái)互動(dòng)，制播共享”思維成型之前，營(yíng)銷領(lǐng)域的網(wǎng)動(dòng)已經(jīng)開始。包括耐克、阿迪達(dá)斯、上海通用在內(nèi)的眾多品牌開始將同一支廣告的不同時(shí)長(zhǎng)版本分別投放電視臺(tái)和視頻網(wǎng)站，時(shí)間段和人群差異的補(bǔ)充，讓品牌廣告可以影響到更多人，并通過(guò)視頻網(wǎng)站的互動(dòng)性，吸引更多的人參與品牌活動(dòng)。這類營(yíng)銷活動(dòng)不僅贏得了業(yè)界好評(píng)，收獲了多項(xiàng)營(yíng)銷大獎(jiǎng)，還吸引了數(shù)百萬(wàn)的網(wǎng)絡(luò)用戶與品牌近距離接觸。

跨媒體評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

網(wǎng)絡(luò)視頻與電視臺(tái)的聯(lián)合營(yíng)銷魅力十足，但廣告主也有自己的顧慮。奧美世紀(jì)執(zhí)行副總裁王宏鵬就曾指出，“在實(shí)際操作中，對(duì)電視廣告和貼片廣告同時(shí)運(yùn)用，衡量它的評(píng)估效果則需要建立一個(gè)新的評(píng)估體系，也是一個(gè)新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，解決跨媒介調(diào)研的效果評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)與指標(biāo)問(wèn)題，到底花多少錢在電視廣告上，到底花多少錢在網(wǎng)絡(luò)視頻廣告。”

針對(duì)廣告主的這一顧慮，2010年優(yōu)酷攜手CR-Nielsen首推網(wǎng)絡(luò)視頻貼片全面第三方監(jiān)測(cè)認(rèn)證。這次推行貼片廣告第三方監(jiān)測(cè)，依托CR-Nielsen廣告監(jiān)測(cè)系統(tǒng)（AD Tracking），監(jiān)播過(guò)程中將采用獨(dú)立的測(cè)量工具，并由CR-Nielsen公司獨(dú)立監(jiān)測(cè)實(shí)施，監(jiān)播報(bào)告由CR-Nielsen將數(shù)據(jù)結(jié)果交付給廣告主；在監(jiān)測(cè)標(biāo)準(zhǔn)上，針對(duì)視頻貼片廣告測(cè)量，CR-Nielsen將采用統(tǒng)一的指標(biāo)體系，并有望與電視貼片廣告評(píng)測(cè)統(tǒng)一起來(lái)。

此外，優(yōu)酷推出了優(yōu)酷指數(shù)，直擊視頻收視率。以2.3億優(yōu)酷全站用戶為樣本基礎(chǔ)，基于視頻技術(shù)手段獲取的視頻播放數(shù)、搜索量、評(píng)論、站外引用等，多緯度進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)視頻領(lǐng)域第一份用戶收視數(shù)據(jù)。這份基于全流量的用戶收視行為分析，為廣告主監(jiān)測(cè)營(yíng)銷活動(dòng)效果提供了更多的參考信息。

網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為視頻發(fā)行的一個(gè)重要渠道，電視臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)在受眾覆蓋、收視習(xí)慣等方面形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，電視臺(tái)與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)合首播熱門大劇、聯(lián)合進(jìn)行大賽推介漸成趨勢(shì)。在媒體融合的大趨勢(shì)下，媒介依靠自身單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)成為過(guò)去時(shí)，強(qiáng)勢(shì)媒體間廣告營(yíng)銷的整合資源能力成為業(yè)界焦點(diǎn)。隨著網(wǎng)動(dòng)的發(fā)展，視頻營(yíng)銷將迎來(lái)更為廣闊的發(fā)展空間。

營(yíng)銷“戀愛(ài)季”

網(wǎng)臺(tái)互動(dòng)不只是內(nèi)容層面的傳播合作，令傳統(tǒng)影視內(nèi)容在互聯(lián)網(wǎng)獲得良好的延伸推廣，更是同步互動(dòng)提升收視率的有效途徑。隨著合作的深入，視頻網(wǎng)站的主動(dòng)性越發(fā)明顯，參與的環(huán)節(jié)越來(lái)越寬。網(wǎng)臺(tái)互動(dòng)直接推進(jìn)電視內(nèi)容向網(wǎng)絡(luò)延伸，達(dá)到資源、受眾、平臺(tái)的多項(xiàng)聚合，令傳播更具爆發(fā)力。

2010年7月～9月，優(yōu)酷整合內(nèi)容資源，聯(lián)手湖南衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視隆重推出“戀愛(ài)季”。其中熱門電視劇與兩大衛(wèi)視進(jìn)行聯(lián)播：《海派甜心》與安徽衛(wèi)視聯(lián)合播出，《泡沫之夏》與湖南衛(wèi)視聯(lián)合播出，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)電視與衛(wèi)視的優(yōu)勢(shì)，同播同熱，在收視率上再創(chuàng)新高。這種聯(lián)播模式為廣告主整合營(yíng)銷提供雙平臺(tái)，廣泛覆蓋相同目標(biāo)人群，確保覆蓋的廣泛性和傳播的精準(zhǔn)性，大大提高品牌營(yíng)銷的效率和效果。

網(wǎng)絡(luò)劇集也貼片

視頻營(yíng)銷發(fā)展至今，無(wú)論是合作模式還是營(yíng)銷模式，都在創(chuàng)新中被打破，出現(xiàn)了很多第一次。誕生于影院的貼片廣告擴(kuò)散到各大影視劇，如今也開始向網(wǎng)絡(luò)劇擴(kuò)展。

2010年8月25日，優(yōu)酷與湖南衛(wèi)視同步聯(lián)合播出2010重量級(jí)偶像劇《泡沫之夏》。借此熱度，優(yōu)酷與《泡沫之夏》出品方東王文化合作，將該劇重新演繹，打造成更具現(xiàn)實(shí)意義和網(wǎng)絡(luò)特質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)劇集――《我的泡沫之夏》。

該劇是優(yōu)酷出品的一次嶄新嘗試，在跨平臺(tái)合作、內(nèi)容制作、推廣模式和營(yíng)銷渠道方面實(shí)現(xiàn)了突破常規(guī)的變革。這種更具互聯(lián)網(wǎng)特色的內(nèi)容更容易引發(fā)網(wǎng)友高度關(guān)注，不但為偶像劇營(yíng)銷提供更多貼片資源，而且因廣受網(wǎng)友歡迎而使得收視率獲得有效保障。

跨界投放貼片廣告