對(duì)新媒體營(yíng)銷(xiāo)的理解精選(九篇)

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第1篇：對(duì)新媒體營(yíng)銷(xiāo)的理解范文

濕的聚合體

2010年，濕營(yíng)銷(xiāo)火了!

中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀一時(shí)間因濕營(yíng)銷(xiāo)的提出激起了千層浪。媒體和社會(huì)碎片化的背景下，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的社會(huì)組織結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)通路和傳播的效果都朝著聚合性方向發(fā)展，互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、圈子營(yíng)銷(xiāo)和口碑營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始受到廣告主的熱烈追捧。

濕營(yíng)銷(xiāo)是適合互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步的一種營(yíng)銷(xiāo)理念，從“干巴巴”的現(xiàn)實(shí)及虛擬的人際關(guān)系到“濕的人際圈”也是一種漸進(jìn)的過(guò)程，隨著“和而不同”精神在網(wǎng)絡(luò)生活中逐漸的深入人心，人們蒼白的心靈或許會(huì)逐漸紅潤(rùn)起來(lái)。上善若水，水善利萬(wàn)物而不爭(zhēng)，讓“濕”的世界逐漸取代這個(gè)干燥、充滿摩擦的世界，正是人們對(duì)未來(lái)的展望和期許。

正是基于這樣一個(gè)友好、和諧的濕環(huán)境憧憬下，互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代濕營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)運(yùn)而生。“濕”的本質(zhì)其實(shí)就是回歸人性的真誠(chéng)關(guān)懷，回到人類(lèi)社會(huì)之初，那個(gè)充滿感情和信任的人際關(guān)系中。濕營(yíng)銷(xiāo)就是敏銳、準(zhǔn)確的把握了這一要素，通過(guò)情感、信任等為紐帶，將網(wǎng)民的心融合到一起，形成情感的交流區(qū)，用濕的魔力聚合一批批網(wǎng)民，發(fā)揮互動(dòng)的效應(yīng)，形成一個(gè)個(gè)緊密聯(lián)系的聚合體。

濕營(yíng)銷(xiāo)的核心價(jià)值是使品牌獲得為消費(fèi)者津津樂(lè)道和主動(dòng)傳播的濕的口碑，從而拉動(dòng)銷(xiāo)售。這里面最核心、最讓廣告主動(dòng)心的一個(gè)詞是“主動(dòng)”，消費(fèi)者主動(dòng)傳播，這是廣告主夢(mèng)寐以求的營(yíng)銷(xiāo)方式。有篇文章中說(shuō)到，營(yíng)銷(xiāo)只有變“濕”才能在網(wǎng)絡(luò)上而行，否則將被網(wǎng)民所拋棄。這或許是對(duì)未來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)預(yù)判，也是值得廣告主密切關(guān)注的一項(xiàng)戰(zhàn)略建議。

波紋式的傳播

濕營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)新的理念是針對(duì)整個(gè)現(xiàn)實(shí)社會(huì)和網(wǎng)絡(luò)大環(huán)境的發(fā)展提出的，如何把握濕營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)于有著不同立場(chǎng)和背景的企業(yè)、媒體來(lái)說(shuō)，應(yīng)該依據(jù)自身的發(fā)展訴求進(jìn)行理解和應(yīng)用。

目前針對(duì)濕營(yíng)銷(xiāo)的研究討論會(huì)、交流會(huì)在各地紛紛興起，筆者于今年7月底參加了北京召開(kāi)的第七屆Adworld2010互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)世界大會(huì)，主辦方特別組織了一個(gè)濕營(yíng)銷(xiāo)主題高峰論壇，讓來(lái)自各方的資深媒體人和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家在一起自由交流對(duì)濕營(yíng)銷(xiāo)的理解。在這次論壇主題演講中，有來(lái)自傳漾科技銷(xiāo)售副總裁劉毅的一個(gè)演講，他提出了一個(gè)全新的營(yíng)銷(xiāo)概念，稱(chēng)為波紋營(yíng)銷(xiāo)，將論壇現(xiàn)場(chǎng)的氣氛推向，給與會(huì)者留下了深刻印象。

據(jù)劉總介紹，波紋營(yíng)銷(xiāo)是傳漾科技在濕營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)上為自身定制的一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)模式，傳漾科技基于自身技術(shù)和媒體上的優(yōu)勢(shì)，深刻掌握濕營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵要素并加以應(yīng)用，致力于為品牌贏得用戶的信賴，打下口碑傳播的基礎(chǔ)。

波紋營(yíng)銷(xiāo)如何理解，劉總用了一個(gè)簡(jiǎn)單形象的比方給大家做了一個(gè)說(shuō)明：如果朝湖水里扔一顆石子，石子落入的同時(shí)，湖水里的水就會(huì)激起一圈圈波紋，并且會(huì)一圈圈擴(kuò)大……傳漾打造的就是這種營(yíng)銷(xiāo)模式。波紋營(yíng)銷(xiāo)顧名思義離不開(kāi)水的力量，波紋營(yíng)銷(xiāo)，也是基于現(xiàn)在大家渴望的濕環(huán)境、濕社會(huì)、濕世界。一滴水滴入一個(gè)濕的世界，首先是一個(gè)垂直力度上的滲透，其次激起的波紋會(huì)向四周?chē)鷶U(kuò)散出去，又體現(xiàn)了一個(gè)廣度上的拓展?？偨Y(jié)來(lái)看，傳漾的波紋營(yíng)銷(xiāo)主要是從四個(gè)方面入手，環(huán)環(huán)相扣：一是行為定向形成的受眾區(qū)隔;第二是互動(dòng)創(chuàng)意彰顯品牌個(gè)性;第三是實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)庫(kù)分析優(yōu)化，最后是高效覆蓋形成的圈子文化。

第2篇：對(duì)新媒體營(yíng)銷(xiāo)的理解范文

在上海市南京路上，有一家餐館為周?chē)鷮?xiě)字樓的白領(lǐng)們送外賣(mài)，經(jīng)常中午忙得不得了，六部電話響個(gè)不停。這個(gè)餐館的老板每天在《上海日?qǐng)?bào)》和《新民晚報(bào)》上打分類(lèi)廣告，同時(shí)還在這些寫(xiě)字樓派發(fā)單張。對(duì)他來(lái)講，每天投放分類(lèi)廣告和印刷單張是筆不小的開(kāi)支，而且不能確定是哪個(gè)媒體真正起到了作用。廣告效果不盡如人意，他的生意時(shí)好時(shí)壞，成本的壓力也在不斷加大。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他得知中國(guó)擁有手機(jī)的人數(shù)已經(jīng)達(dá)到5.6億，2006年全年國(guó)人發(fā)送短信接近5000億條，他想，每天向他訂盒飯的這些白領(lǐng)們一定都有手機(jī)。他決定體驗(yàn)一下利用手機(jī)進(jìn)行的無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)到底是個(gè)什么東西。于是，他把“外賣(mài)”兩個(gè)字注冊(cè)成了“短信網(wǎng)址”。在這個(gè)網(wǎng)址上，他根據(jù)自己的菜式精心設(shè)計(jì)了兩個(gè)頁(yè)面。為了向白領(lǐng)們傳播他的“外賣(mài)”短信網(wǎng)址，他仍然使用《上海日?qǐng)?bào)》和《新民晚報(bào)》打分類(lèi)廣告，同時(shí)派發(fā)單張，只不過(guò)在每個(gè)分類(lèi)廣告和單張上加了一句話“發(fā)送短信網(wǎng)址‘外買(mǎi)’到50120即可訂盒飯，移動(dòng)、聯(lián)通用戶均可”。一些好奇的白領(lǐng)嘗試著發(fā)送“外賣(mài)”到50120，發(fā)現(xiàn)收到如下回復(fù)信息：1魚(yú)香肉絲，2醋溜白菜，3回鍋肉，4……，回復(fù)其中任意數(shù)字，即可得到確認(rèn)訂餐信息。

隨著時(shí)間的推移，這位老板利用短信網(wǎng)址“外賣(mài)”積累了300位長(zhǎng)期白領(lǐng)客戶的數(shù)據(jù)庫(kù)，而電話由原來(lái)的六部減少為一部。每收到一個(gè)“外賣(mài)”的短信網(wǎng)址訂餐，他就鎖定一個(gè)手機(jī)號(hào)碼，如果是長(zhǎng)期客戶，他就知道這個(gè)號(hào)碼對(duì)應(yīng)的送餐地址，如果是一個(gè)新的號(hào)碼，他就會(huì)拿起這部剩下的電話確認(rèn)一下，管理成本降低了，效益提高了。為提高競(jìng)爭(zhēng)力，他每周還推出88折的特價(jià)菜，向他的300位白領(lǐng)顧客發(fā)送短消息。為了提高品牌美譽(yù)度，他還把這類(lèi)信息改成彩信形式。每到節(jié)假日，他還會(huì)向這些目標(biāo)客戶一對(duì)一地發(fā)送彩信優(yōu)惠券，憑彩信來(lái)店就餐可以打九折。通過(guò)一段時(shí)間的新媒體應(yīng)用，他的配送更及時(shí)了，與目標(biāo)客戶的關(guān)系更緊密了，更重要的是成本降低了，收入進(jìn)一步提高了。

這就是所謂的第五媒體的實(shí)際運(yùn)用!

第五媒體：無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)新手段

在整個(gè)社會(huì)即將邁入3G時(shí)代的今天，數(shù)字化服務(wù)正在全面影響著當(dāng)代人的生活，這其中，手機(jī)增值業(yè)務(wù)sP是數(shù)字技術(shù)的先進(jìn)代表，以它為核心的“第五媒體”的崛起，導(dǎo)致現(xiàn)有的信息傳播格局，市場(chǎng)格局和消費(fèi)者的生活方式都在發(fā)生著根本性的變化，營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域也必然產(chǎn)生革命性的轉(zhuǎn)型。

第五媒體是以手機(jī)為視聽(tīng)終端、手機(jī)上網(wǎng)為平臺(tái)的個(gè)性化信息傳播載體，它是以分眾為傳播目標(biāo)、以定向?yàn)閭鞑ツ康摹⒁约磿r(shí)為傳播效果、以互動(dòng)為傳播應(yīng)用的大眾傳播媒介，也叫手機(jī)媒體或移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)媒體(見(jiàn)朱海松著《第五媒體》第11頁(yè))。第五媒體的應(yīng)用通過(guò)短信、短信網(wǎng)址、彩信、彩鈴、流媒體、二維碼等眾多的無(wú)線增值業(yè)務(wù)體現(xiàn)出來(lái)，而其中最為人們熟悉的是短信。這些全新的形式對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段、方法和格局帶來(lái)了全面的變革。

伴隨著短信業(yè)務(wù)的發(fā)展，基于短信的商用技術(shù)“短信網(wǎng)址”應(yīng)運(yùn)而生?！岸绦啪W(wǎng)址”由中國(guó)移動(dòng)通信聯(lián)合會(huì)、信息產(chǎn)業(yè)部電信研究院、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通共同發(fā)起成立的“短信網(wǎng)址聯(lián)合信息中心《簡(jiǎn)稱(chēng)MobNIC》”推出并管理。短信網(wǎng)址是一個(gè)強(qiáng)大的無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用工具，是企業(yè)3G時(shí)代在互聯(lián)網(wǎng)上的門(mén)牌號(hào)碼和身份標(biāo)識(shí)，是便捷開(kāi)展移動(dòng)商務(wù)活動(dòng)的基礎(chǔ)，是企業(yè)在移動(dòng)商務(wù)時(shí)代的通行證(詳見(jiàn)《第五媒體》第37頁(yè))。

下面，我從短信網(wǎng)址的一些基本應(yīng)用來(lái)解讀一下基于無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)(移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng))的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法，即無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)。

解讀1：第五媒體是分眾媒體

這個(gè)外賣(mài)店老板的300位長(zhǎng)期客戶，就是他的“分眾”，他每周向他們定向推送特價(jià)菜，這個(gè)過(guò)程是即時(shí)完成的，這些客戶都會(huì)與他進(jìn)行互動(dòng)確認(rèn)，所以這位外賣(mài)店老板利用第五媒體工具(手機(jī))通過(guò)無(wú)線廣告形式(短信網(wǎng)址)與分眾目標(biāo)建立起了一對(duì)一的互動(dòng)關(guān)系，這一過(guò)程就是無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)，也就是無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

解讀2：有效的數(shù)據(jù)庫(kù)

這位外賣(mài)店老板實(shí)施無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的核心是他積累的數(shù)據(jù)庫(kù)。他可把300位分眾目標(biāo)進(jìn)一步進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘，根據(jù)不同人的口味有針對(duì)性地改進(jìn)他的菜式?？梢钥闯?，只有根據(jù)企業(yè)自己的市場(chǎng)采集到的數(shù)據(jù)庫(kù)才是有意義的數(shù)據(jù)庫(kù)，而當(dāng)前的許多人認(rèn)為擁有大量數(shù)據(jù)庫(kù)就可以展開(kāi)無(wú)線廣告和無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)的觀點(diǎn)是不正確的，以此為指導(dǎo)思想開(kāi)發(fā)出的無(wú)線廣告產(chǎn)品也很難獲得長(zhǎng)久的成功。

解讀3：第五媒體是整合工具

這位外賣(mài)店老板在采用無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)手段時(shí)，并沒(méi)有放棄傳統(tǒng)廣告手段，即利用兩個(gè)報(bào)紙的分類(lèi)廣告和派送單張，但是，由于他在每個(gè)媒體上都放入了短信網(wǎng)址的信息，這樣他就可以知道用戶是通過(guò)看哪個(gè)媒體而發(fā)送短信網(wǎng)址的，這意味著，他可以把廣告費(fèi)用更多地花在效果好的媒體上，至少他知道他的廣告費(fèi)用浪費(fèi)在哪里了。

解讀4：手機(jī)不是媒體，只是工具

這位外賣(mài)店老板只是在他積累了300位長(zhǎng)期忠誠(chéng)客戶后，才會(huì)運(yùn)用短信群發(fā)的形式向他們精確地特價(jià)菜式的優(yōu)惠信息，也就是說(shuō)這些長(zhǎng)期客戶首先主動(dòng)發(fā)送短信網(wǎng)址，與外賣(mài)店老板進(jìn)行確認(rèn)。這個(gè)過(guò)程是一個(gè)互動(dòng)的傳播過(guò)程，并不是單純的廣告投放過(guò)程。而這個(gè)以互動(dòng)為傳播應(yīng)用的過(guò)程實(shí)質(zhì)上是一個(gè)解決方案，是一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用解決方案，就是無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)。手機(jī)在這個(gè)過(guò)程里充當(dāng)?shù)氖且粋€(gè)工具，所以，單純地認(rèn)為短信群發(fā)就是無(wú)線廣告是錯(cuò)誤的，單純地認(rèn)為短信群發(fā)就是無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)更是錯(cuò)誤的!

解讀5：第五媒體的最大特點(diǎn)是互動(dòng)性

外賣(mài)店老板通過(guò)短信網(wǎng)址的形式吸引白領(lǐng)與他進(jìn)行互動(dòng)，互動(dòng)的過(guò)程就是他的目標(biāo)消費(fèi)群體驗(yàn)他的服務(wù)和產(chǎn)品的過(guò)程。消費(fèi)者與傳統(tǒng)媒體之間互動(dòng)，傳統(tǒng)媒體與新媒體之間互動(dòng)，消費(fèi)者與消費(fèi)者之間互動(dòng)(口碑相傳)，消費(fèi)者與產(chǎn)品之間互動(dòng)，通過(guò)適當(dāng)?shù)臒o(wú)線廣告表現(xiàn)形式(短信網(wǎng)址)，可以把互動(dòng)發(fā)揮得淋漓盡致，這也是2.0營(yíng)銷(xiāo)在互聯(lián)網(wǎng)上應(yīng)用的廣義理解。這位外賣(mài)店老板經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的數(shù)據(jù)挖掘和積累，掌握了眾多的目標(biāo)分眾群體的數(shù)據(jù)，比如性別、公司名稱(chēng)、職位甚至生日，他可以利用這些參數(shù)，進(jìn)行一對(duì)一的溝通，在某個(gè)消費(fèi)者生日時(shí)為其提供優(yōu)惠套餐，制造驚喜，其結(jié)果會(huì)讓他的分眾目標(biāo)忠誠(chéng)度增加。

解讀6：即時(shí)性也是定時(shí)性

這位外賣(mài)店老板發(fā)現(xiàn)，每天上行的短信網(wǎng)址均在11點(diǎn)半左右，于是他每天定時(shí)在11點(diǎn)左右向他的“分眾”目標(biāo)定向推送當(dāng)天的特價(jià)菜，也就是在他的目標(biāo)消費(fèi)群體正在決策在哪家訂餐時(shí)“拉動(dòng)”一下，這正是利用了第五媒體的“即時(shí)”性而應(yīng)用的“定時(shí)”性。商家在目標(biāo)客戶正在進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)給他一個(gè)優(yōu)惠，這就是“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”的有的放矢，也是無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)的精髓所在。

解讀7：個(gè)性化就是人性化

外賣(mài)店老板通過(guò)積累的數(shù)據(jù)庫(kù)，不僅識(shí)別出他的目標(biāo)消費(fèi)者是男是女，還了解到了他們是哪個(gè)地方的人，喜歡什么樣口味的飯菜，他的產(chǎn)品個(gè)性化特點(diǎn)就能突出了，他發(fā)送信息的形

式就可以充分個(gè)性化了，彩信的顏色、短信的語(yǔ)氣均可以針對(duì)不同的細(xì)分對(duì)象進(jìn)行設(shè)計(jì)，移動(dòng)信息化的手段可以讓這種細(xì)致的工作瞬間完成f這種個(gè)性化的產(chǎn)品，突出了人性化服務(wù)，競(jìng)爭(zhēng)力必然會(huì)強(qiáng)大起來(lái)。

解讀8：第五媒體是促銷(xiāo)媒體

這位外賣(mài)店老板在向他的分眾目標(biāo)定向推送他的菜式時(shí)，主要是以優(yōu)惠信息為主。第五媒體可以承載所有傳統(tǒng)媒體上廣告的內(nèi)容，如產(chǎn)品信息介紹、品牌信息強(qiáng)化等，其最突出的作用還是促銷(xiāo)，這是這種媒體特點(diǎn)所賦予的功能。第五媒體的出現(xiàn)并不是以取代其他媒體為己任的，剛好相反，第五媒體的出現(xiàn)將強(qiáng)化其他媒體的優(yōu)勢(shì)。

解讀9：三大好處

顯而易見(jiàn)，這位外賣(mài)店老板通過(guò)無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)形式得到了三個(gè)好處：第一，中小企業(yè)生產(chǎn)資料成本低但營(yíng)銷(xiāo)成本高，利用移動(dòng)信息技術(shù)優(yōu)化媒體組合，無(wú)形中使得經(jīng)營(yíng)成本降低；第二，有效控制了生產(chǎn)成本，這在內(nèi)部運(yùn)營(yíng)(六部電話減為一部電話)、人力資源(少一個(gè)接電話的，多一個(gè)外送的)等方面得以體現(xiàn)；第三，高質(zhì)量地掌握了目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，建立了回頭客忠誠(chéng)保障體系，也就意味著源源不斷的生意。

實(shí)際上，幾乎所有的移動(dòng)信息化產(chǎn)品在行業(yè)應(yīng)用的過(guò)程中都能為企業(yè)帶來(lái)這三大好處。

解讀10：舉一反三

外賣(mài)店這個(gè)例子是企業(yè)的行業(yè)應(yīng)用，同時(shí)短信網(wǎng)址還可以成為個(gè)人應(yīng)用的普及工具，許多企業(yè)的老板把自己的名字注冊(cè)成短信網(wǎng)址就是例證。一些明星在推介自己的專(zhuān)輯時(shí)，也通過(guò)短信網(wǎng)址宣傳。比如把“超女”兩字注冊(cè)成短信網(wǎng)址，發(fā)送至50120后，可以得到十條回復(fù)信息，第一條是這個(gè)歌手歌曲的彩鈴，第二條是這個(gè)歌手最新造型的彩信，第三條是這個(gè)歌手的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站……個(gè)人短信網(wǎng)址的應(yīng)用也將迅速展開(kāi)。

除了短信網(wǎng)址，第五媒體上的任何移動(dòng)增值服務(wù)產(chǎn)品都具有短信網(wǎng)址這種應(yīng)用的條件，可舉一反三，推而廣之。

解讀11：短信網(wǎng)址是3G時(shí)代企業(yè)品牌的構(gòu)成要素

第3篇：對(duì)新媒體營(yíng)銷(xiāo)的理解范文

2010年將是營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)極好的一年。營(yíng)銷(xiāo)廣告昂貴而無(wú)效的日子已經(jīng)過(guò)去了。在2009年暴風(fēng)驟雨中存活下來(lái)的大品牌、細(xì)分品牌和企業(yè)家們精神抖擻地迎接2010年,這一年將是營(yíng)銷(xiāo)業(yè)變革的一年,營(yíng)銷(xiāo)會(huì)變得更便宜、更快、更精明。

大品牌將向創(chuàng)業(yè)家小企業(yè)和細(xì)分品牌學(xué)習(xí)

規(guī)模不重要。對(duì)創(chuàng)業(yè)家來(lái)說(shuō),尤其是那些用自己和家人的錢(qián)創(chuàng)建的公司,大預(yù)算并沒(méi)有因?yàn)榻?jīng)濟(jì)衰退而消失,它們本來(lái)就不存在。

沒(méi)有大的預(yù)算,創(chuàng)業(yè)者總是想利用任何有價(jià)值的資源,包括寫(xiě)博客、在社交網(wǎng)站和真實(shí)世界里建立廣泛聯(lián)系。2010年,這些便宜、迅速和實(shí)驗(yàn)性的做法終于引起大品牌的注意,成為極好的案例研究。

數(shù)字拉關(guān)系

社交算不算營(yíng)銷(xiāo)?你最好相信它是。能夠在數(shù)字世界推銷(xiāo)你自己和企業(yè)是有效的營(yíng)銷(xiāo),但也最容易被忽略。

這并不是一個(gè)革命性的理念,但是,為什么有這么多人不諳此道?很簡(jiǎn)單,在線和線下社交的原則極其相似,但網(wǎng)絡(luò)世界是不同的。

很多人掌握了或者試圖掌握這些工具(如電子郵件,Twitter、Facebook等),但缺乏網(wǎng)絡(luò)禮儀和對(duì)數(shù)字世界的理解。官樣文章沒(méi)有用,空話沒(méi)有用,真正起作用的是對(duì)他人/企業(yè)真正感興趣、并建立真正的聯(lián)系和伙伴關(guān)系。

單向交流網(wǎng)站的死亡

說(shuō)官話、單向交流的網(wǎng)站已死。這些網(wǎng)站到底錯(cuò)在哪?顧客希望公司更加人性化、互動(dòng)、社交。當(dāng)然你的廣告商會(huì)為這些精美的Flas和圖片收費(fèi)頗高,但關(guān)鍵的是,人們是不是買(mǎi)賬?會(huì)不會(huì)留下反饋?他們是否方便在Facebook、Twitter和LinkedIn上和你聯(lián)絡(luò)?有沒(méi)有一個(gè)具有說(shuō)服力的原因讓我注冊(cè)郵箱?

一個(gè)設(shè)計(jì)良好的博客加上鼓勵(lì)性的評(píng)論、創(chuàng)造內(nèi)容、添加視頻,2010年,聆聽(tīng)和關(guān)懷是王道。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo):品牌成為新聞線索和出版商

自創(chuàng)內(nèi)容的門(mén)檻越來(lái)越低。在過(guò)去的營(yíng)銷(xiāo)中,你要通過(guò)媒體向消費(fèi)者傳遞信息或者購(gòu)買(mǎi)昂貴的廣告?，F(xiàn)在你可以自己制作內(nèi)容。Gary Vaynerchuk通過(guò)Wine LibraryTV;Whole Foods通過(guò)Whole Story Blog。

無(wú)需百萬(wàn)美元的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,現(xiàn)在品牌可以創(chuàng)造、宣傳、整合、共享和使用內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)然,這是好事但也不是什么驚天動(dòng)地的事情。連貫性是關(guān)鍵。個(gè)人經(jīng)驗(yàn)告訴我們,一定要確保你了解顧客,知道他們會(huì)認(rèn)為什么有趣、他們?cè)趯ふ沂裁础Ｋ麄兏矚g視頻?音頻?文本?混合?了解受眾,向出版商一樣進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),這將是2010年絕對(duì)主導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)原則。

網(wǎng)絡(luò)視頻:別管病毒,關(guān)注功能

每個(gè)人都想創(chuàng)造一段“惡搞”的病毒視頻。病毒視頻如果做得成功的確是有效的營(yíng)銷(xiāo)武器,但2010年視頻對(duì)營(yíng)銷(xiāo)作用在于內(nèi)容。

如上所述,作為營(yíng)銷(xiāo)者和品牌,你有機(jī)會(huì)內(nèi)容,向新老顧客進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)和互動(dòng)。視頻一定要好,但無(wú)需成為杰作,就可以成為有效的營(yíng)銷(xiāo)武器。好消息是,視頻可以用于幾乎所有大大小小的企業(yè)。

人們喜歡視頻。Youtube目前是緊隨Google之后的第二大搜索引擎。

30 秒廣告消亡:創(chuàng)意付費(fèi)內(nèi)容的興起

30秒廣告是否已死?差不多了。為什么?顧客不停被打斷,大家都討厭這樣,尤其當(dāng)公司完全是在猜測(cè)我可能喜歡什么,因?yàn)槲蚁矚g的是別的東西。這樣進(jìn)行大眾營(yíng)銷(xiāo)還管用嗎?

例如,我喜歡看冰球但不喜歡啤酒。有人告訴啤酒公司冰球迷都是喜歡啤酒的男性。因此,他們?cè)诒荣愔虚g插播廣告。但我不喜歡,他們只是在假設(shè)?，F(xiàn)在有很多專(zhuān)門(mén)的小眾節(jié)目(不是大眾營(yíng)銷(xiāo)),營(yíng)銷(xiāo)者有機(jī)會(huì)變得更有創(chuàng)意。例如,同樣還是那個(gè)啤酒公司,發(fā)現(xiàn)了5個(gè)知名的啤酒博客和1檔在線啤酒電視節(jié)目。他們找到博主和節(jié)目制作人,提出以下戰(zhàn)略:

啤酒公司將為每個(gè)啤酒博客撰寫(xiě)三篇日志,向博主付費(fèi),差不多就和出錢(qián)在電視臺(tái)打廣告一樣。在征得博主和啤酒公司雙方同意的情況下,創(chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容。

啤酒公司向在線電視節(jié)目付錢(qián),兩種方式:A: 他們向主持人提供啤酒,告訴他們?nèi)绻幌矚g,就不用推銷(xiāo)。如果喜歡,就向公司收取一定費(fèi)用(或者銷(xiāo)售分成的模式),主持人每集節(jié)目都提一下啤酒品牌。

B: 節(jié)目可以請(qǐng)啤酒公司的人上節(jié)目,向觀眾提供有價(jià)值的內(nèi)容,并從中收費(fèi)。例如,主持人采訪啤酒公司的人,提供“喝啤酒時(shí)避免頻頻去廁所的5個(gè)小竅門(mén)”。這樣啤酒公司得到宣傳,受眾得到有用的信息,人人都獲益。

聲譽(yù)營(yíng)銷(xiāo):售后服務(wù)和關(guān)懷

創(chuàng)意的售后服務(wù)和關(guān)懷一直是營(yíng)銷(xiāo)的最好方法之一,2010年也會(huì)變得越發(fā)重要。為什么?售后服務(wù)差的公司2009年受盡了口碑傳播的轟炸,另一方面2009年圍繞售后服務(wù)而發(fā)展的公司大獲成功,如Zappos。經(jīng)濟(jì)衰退往往會(huì)淘汰哪些售后服務(wù)差的公司。尤其有了社交媒體后,顧客踴躍發(fā)表意見(jiàn)。好的售后服務(wù)會(huì)廣為人知,對(duì)營(yíng)銷(xiāo)者是好事;不好的會(huì)傳得更快,那就是噩夢(mèng)了。

當(dāng)人人都在線上線下對(duì)產(chǎn)品說(shuō)三道四的時(shí)候,如何成功宣傳或營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品?一點(diǎn)點(diǎn)關(guān)懷就能發(fā)揮大作用。這里有一個(gè)例子:最近,前往芝加哥的途中相約與家人共進(jìn)晚餐。他們給我發(fā)電子郵件,說(shuō)明飯店名字和網(wǎng)站。過(guò)去我可能看一眼菜單就行了。但這家飯店P(guān)iccolo Sogno的網(wǎng)站上有個(gè)圖標(biāo),可以在Twitter上追隨它。于是我就發(fā)了一條微博,“TheRiseToTheTop: @PiccoloSogno期待周五晚在芝加哥和大家共進(jìn)晚餐!”我迅速得到了回復(fù):“PiccoloSogno: @TheRiseToTheTop 歡迎光臨!”算不上驚天動(dòng)地,卻讓我覺(jué)得快速與這個(gè)品牌建立了私人的聯(lián)系。當(dāng)我們到達(dá)飯店時(shí),我和店主分享了我的體驗(yàn)。他說(shuō)道:“這就是為什么我們使用社交媒體?！?/p>

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

面對(duì)面交流仍然無(wú)可替代。因此,舉行獨(dú)特的活動(dòng)對(duì)公司至關(guān)重要?；顒?dòng)中:參與者將很可能在Twitter和Facebook上寫(xiě)自己身在何處。如果活動(dòng)真的很精彩,他們會(huì)讓更多的人知道?；顒?dòng)后:可以貼照片、加圈注等,實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久的效果。

社交媒體:不再是營(yíng)銷(xiāo)中的時(shí)髦詞匯

社交媒體的用戶越來(lái)越多,品牌的營(yíng)銷(xiāo)也會(huì)更加頻繁。2010年社交媒體營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵有三點(diǎn):戰(zhàn)略:具體目標(biāo)是什么?不是追隨者的數(shù)量。而是“硬”分析:銷(xiāo)售增長(zhǎng),商業(yè)伙伴數(shù)量,領(lǐng)先程度,電子郵件注冊(cè)增長(zhǎng)率。ROI可以通過(guò)“利用社交媒體前”VS“使用社交媒體后”的數(shù)據(jù)進(jìn)行比較。不推薦使用社交媒體來(lái)進(jìn)行直接銷(xiāo)售,而是提供高品質(zhì)的售后服務(wù)、建立人性化的聯(lián)系。如果這樣做了,銷(xiāo)售自然會(huì)上去。

技術(shù):理解技術(shù)和使用關(guān)鍵工具,這是顯而易見(jiàn)的。但我說(shuō)的是真正理解其功能、如何建立關(guān)系以及哪些網(wǎng)站適合你的公司和處境。

關(guān)鍵資源: 沒(méi)有什么可以代替人的互動(dòng)。參與、回復(fù)等是社交媒體營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵。

此外還有很多新工具不斷出現(xiàn),幫助你在社交媒體上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),包括分析數(shù)據(jù)、理解關(guān)系、確保你創(chuàng)建的內(nèi)容在網(wǎng)站上正確傳播而不會(huì)惹人厭煩,等等。

關(guān)系、關(guān)系、關(guān)系

第4篇：對(duì)新媒體營(yíng)銷(xiāo)的理解范文

最近看到一份調(diào)查報(bào)告，結(jié)論是――移動(dòng)化?？梢哉f(shuō)，我們的傳播環(huán)境在發(fā)生著巨大的變化，消費(fèi)者像自己駕車(chē)一樣，會(huì)選擇自己的“出游”路線。你要讓他不高興，對(duì)不起，他該“拐彎”了。

“整合傳播營(yíng)銷(xiāo)之父”舒爾茨的理論，從某種角度看也可以理解為對(duì)消費(fèi)者的“圍追堵截”。

所有的變化，都在告訴人們需要一種新的溝通方法，除了通過(guò)娛樂(lè)元素和消費(fèi)者“對(duì)話”，還要有“跨媒體整合”的能力。有專(zhuān)家預(yù)言，新媒體發(fā)展的最終結(jié)果，就是傳統(tǒng)媒體平臺(tái)與新媒體平臺(tái)的完全融合、互動(dòng)，產(chǎn)生更為可觀的價(jià)值和更長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈。

媒體形態(tài)是多種多樣的，同樣是“跨媒體整合”，由新媒體主導(dǎo)對(duì)傳統(tǒng)媒體和各種媒介形態(tài)進(jìn)行整合，應(yīng)該是最具發(fā)展空間的。因?yàn)閭鹘y(tǒng)媒體所代表的畢竟是精英文化，而以互聯(lián)網(wǎng)為代表的草根文化，更天然地適合與已經(jīng)“移動(dòng)化”了的消費(fèi)者溝通。

“中國(guó)第一娛樂(lè)互動(dòng)門(mén)戶”貓撲網(wǎng)的“360度整合互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”，從對(duì)傳統(tǒng)媒體(廣播、電視、消費(fèi)終端)的整合，到不同行業(yè)品牌的異業(yè)聯(lián)合，到對(duì)渠道(校園、網(wǎng)吧、各類(lèi)大賣(mài)場(chǎng))和無(wú)線終端網(wǎng)絡(luò)的整合都做了大量工作。《成功營(yíng)銷(xiāo)》關(guān)注到了這種典型的新媒體“整合互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”模式，并將在本專(zhuān)題中對(duì)其進(jìn)行全方位的展現(xiàn)。

第5篇：對(duì)新媒體營(yíng)銷(xiāo)的理解范文

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)英語(yǔ)；課堂教學(xué)；情景教學(xué)

經(jīng)濟(jì)全球化的大趨勢(shì)要求今后從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人員不僅要熟練掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論、基本概念和基本方法，還要大力提高營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)水平，以應(yīng)對(duì)全球化的挑戰(zhàn)。根據(jù)科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)，在今后相當(dāng)長(zhǎng)的一個(gè)時(shí)期，我國(guó)懂英文、能應(yīng)用專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)開(kāi)展工作的營(yíng)銷(xiāo)人員嚴(yán)重缺乏。因此，提高中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)英語(yǔ)的教學(xué)質(zhì)量，優(yōu)化學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)英語(yǔ)基礎(chǔ)知識(shí)結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)英語(yǔ)應(yīng)用能力，成為當(dāng)務(wù)之急。

一.營(yíng)銷(xiāo)英語(yǔ)教學(xué)存在的難題

（一）中職學(xué)生的英語(yǔ)水平參差不齊

就讀于中職院校的學(xué)生，呈現(xiàn)不同的英語(yǔ)能力。部分學(xué)生英語(yǔ)水平較低，他們?nèi)狈W(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣。部分學(xué)生英語(yǔ)基礎(chǔ)較差，有一些甚至連運(yùn)用音標(biāo)拼讀單詞也覺(jué)得費(fèi)勁，更不用說(shuō)掌握基本語(yǔ)法知識(shí)，閱讀簡(jiǎn)單的英語(yǔ)文章。僅有少部分學(xué)生英語(yǔ)基礎(chǔ)相對(duì)較好，但是進(jìn)入中職學(xué)校學(xué)習(xí)后，沒(méi)有了升學(xué)的壓力，他們也漸漸失去學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目標(biāo)，沒(méi)有了學(xué)習(xí)的動(dòng)力。甚至有一部分學(xué)生認(rèn)為學(xué)習(xí)英語(yǔ)對(duì)以后的工作沒(méi)有什么用處，干脆放棄學(xué)習(xí)英語(yǔ)。在這種情況下，要求中職學(xué)生重新樹(shù)立英語(yǔ)學(xué)習(xí)目標(biāo)，學(xué)好營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)，他們會(huì)覺(jué)得困難重重。此外，中職大部分學(xué)生缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，很難充分理解營(yíng)銷(xiāo)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)課程中的案例分析。學(xué)好營(yíng)銷(xiāo)英語(yǔ)，除了要求學(xué)生多吸收課堂上的知識(shí)，也需要他們利用課余時(shí)間記憶大量的營(yíng)銷(xiāo)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)詞匯，多閱讀經(jīng)典的英語(yǔ)營(yíng)銷(xiāo)案列。

（二）營(yíng)銷(xiāo)英語(yǔ)教學(xué)方法傳統(tǒng)守舊

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)英語(yǔ)是英語(yǔ)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的結(jié)合，這門(mén)課程要求學(xué)生能夠掌握一些營(yíng)銷(xiāo)基本知識(shí)，同時(shí)具備一定的英語(yǔ)基礎(chǔ)。在傳統(tǒng)英語(yǔ)課堂教學(xué)中，任課教師往往側(cè)重教授營(yíng)銷(xiāo)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)詞匯和基本營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)，最后英語(yǔ)課上成了詞匯課和翻譯課。面對(duì)艱澀難懂的專(zhuān)業(yè)詞匯和復(fù)雜冗長(zhǎng)的英語(yǔ)營(yíng)銷(xiāo)理論概念，學(xué)生們倍感壓力，由于缺乏行之有效的學(xué)習(xí)方法，他們只能靜坐在位置上，不知道該如何投入到學(xué)習(xí)中，最后導(dǎo)致課堂氣氛沉悶，學(xué)生缺乏學(xué)習(xí)的動(dòng)力，師生互動(dòng)較少，也僅限于簡(jiǎn)單的問(wèn)答。然而在最新中職英語(yǔ)教學(xué)大綱課程教學(xué)目標(biāo)中，明確提出教學(xué)要以學(xué)生為本，發(fā)揮學(xué)生的自主性，培養(yǎng)學(xué)生積極的情感和態(tài)度，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，鼓勵(lì)學(xué)生積極嘗試，勇于實(shí)踐，體驗(yàn)成功，樹(shù)立自信心。

二.情景教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)英語(yǔ)中的運(yùn)用

（一）情景教學(xué)法的概念

情景教學(xué)模式是以案例或情景為載體引導(dǎo)學(xué)生自主探究性學(xué)習(xí)，以提高學(xué)生分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。英特國(guó)際英語(yǔ)就是運(yùn)用領(lǐng)先的信息技術(shù)創(chuàng)設(shè)情景，圖文并茂，能調(diào)動(dòng)學(xué)生的多種感官，寓教于樂(lè)，加快對(duì)英文的理解，從傳統(tǒng)教輔工具的“靜態(tài)學(xué)習(xí)到動(dòng)態(tài)學(xué)習(xí)”的飛躍，讓學(xué)生消除學(xué)習(xí)疲勞，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)習(xí)效率。

（二）在營(yíng)銷(xiāo)英語(yǔ)教學(xué)中運(yùn)用情景教學(xué)法的優(yōu)點(diǎn)

第一，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)英語(yǔ)課中運(yùn)用情景教學(xué)能活躍課堂氣氛，激發(fā)學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)的興趣。

對(duì)營(yíng)銷(xiāo)英語(yǔ)的課堂教學(xué)來(lái)說(shuō)，教師是否能夠營(yíng)造生動(dòng)、有趣的課堂語(yǔ)言學(xué)習(xí)環(huán)境，直接關(guān)系到學(xué)生對(duì)該門(mén)課程學(xué)習(xí)的興趣。針對(duì)中職學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)的特點(diǎn)和需求，在重視營(yíng)銷(xiāo)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)詞匯和基本營(yíng)銷(xiāo)理論教學(xué)的同時(shí)，結(jié)合教材內(nèi)容創(chuàng)設(shè)語(yǔ)言使用的營(yíng)銷(xiāo)情景，讓學(xué)生試著在模擬的職場(chǎng)環(huán)境中運(yùn)用語(yǔ)言，有利于活躍課堂氣氛，更能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)英語(yǔ)的興趣。通過(guò)在營(yíng)銷(xiāo)英語(yǔ)課堂中運(yùn)用情景教學(xué)，英語(yǔ)課堂變成了學(xué)生展示自己交際能力的場(chǎng)所，學(xué)生們能發(fā)揮豐富的想象力，表演隨心所欲，還能與職場(chǎng)工作情景聯(lián)系起來(lái)。通過(guò)認(rèn)真投入的情景表演，學(xué)生們不僅能體會(huì)到學(xué)習(xí)的樂(lè)趣和成就感，還能鍛煉他們使用英語(yǔ)進(jìn)行職場(chǎng)工作的技能。

第二，有助于把營(yíng)銷(xiāo)英語(yǔ)基本理論與實(shí)際工作場(chǎng)景結(jié)合起來(lái)，更好地達(dá)到中職英語(yǔ)教育教學(xué)目標(biāo)。教師在英語(yǔ)教學(xué)過(guò)程中，通過(guò)創(chuàng)設(shè)語(yǔ)言環(huán)境有效地把教學(xué)內(nèi)容和模擬職場(chǎng)情景連接起來(lái)。學(xué)生們運(yùn)用課堂所學(xué)知識(shí)，根據(jù)教師創(chuàng)設(shè)的情景，發(fā)揮主觀能動(dòng)性，在模擬情景表演的過(guò)程中，學(xué)會(huì)隨機(jī)應(yīng)變，從而把學(xué)習(xí)的理論知識(shí)與實(shí)際情景聯(lián)系起來(lái)，加深對(duì)所學(xué)知識(shí)的印象，在腦中形成更加準(zhǔn)確和深刻的理解。情景教學(xué)法的目的在于構(gòu)建雙方或者多方互動(dòng)式教學(xué)的英語(yǔ)教學(xué)模式，在教學(xué)過(guò)程中，強(qiáng)調(diào)學(xué)生的主體地位，使每一個(gè)學(xué)生都能參與到課堂教學(xué)中來(lái)，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力。讓學(xué)生由被動(dòng)學(xué)習(xí)向主動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變。

第三，有利于更好的指導(dǎo)教學(xué)，提高課堂活動(dòng)的參與度，鍛煉學(xué)生的創(chuàng)造性思維，訓(xùn)練學(xué)生英語(yǔ)表達(dá)能力。教師采用情景教學(xué)法，要求學(xué)生表演相關(guān)的情景對(duì)話，轉(zhuǎn)換課本固定的營(yíng)銷(xiāo)英語(yǔ)對(duì)話為職場(chǎng)實(shí)用對(duì)話，再由學(xué)生運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)英語(yǔ)對(duì)話進(jìn)行模擬表演，有效的指導(dǎo)教學(xué)。傳統(tǒng)的老師教學(xué)生聽(tīng)的教學(xué)模式，對(duì)大部分學(xué)生來(lái)說(shuō)，毫無(wú)新意，無(wú)法調(diào)動(dòng)他們學(xué)習(xí)英語(yǔ)的熱情，不能使他們的英語(yǔ)實(shí)踐技能得到發(fā)展。運(yùn)用情景教學(xué)法，能夠很好的活躍課堂氣氛，引起各種水平的學(xué)生的廣泛關(guān)注，把學(xué)生吸引到課堂教學(xué)中來(lái)，提高課堂參與度。此外，運(yùn)用情景教學(xué)，教師為學(xué)生創(chuàng)設(shè)語(yǔ)言應(yīng)用的情景，通過(guò)創(chuàng)設(shè)營(yíng)銷(xiāo)英語(yǔ)運(yùn)用的情景，讓學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識(shí)完成老師布置的任務(wù)，在表演中達(dá)到訓(xùn)練自己英語(yǔ)表達(dá)能力的目標(biāo)

三.情景教學(xué)法在中職營(yíng)銷(xiāo)英語(yǔ)課堂的實(shí)施方法探索

中職營(yíng)銷(xiāo)英語(yǔ)的情景教學(xué)就是在課堂上重現(xiàn)實(shí)際工作中的營(yíng)銷(xiāo)情景，為學(xué)生們創(chuàng)設(shè)一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的環(huán)境，促使學(xué)生在模擬情景中探索所學(xué)理論，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)在多變的情景角色轉(zhuǎn)換中提出解決問(wèn)題的方法。在模擬的情景下，通過(guò)對(duì)環(huán)境、角色、活動(dòng)的模擬來(lái)幫助學(xué)生理解營(yíng)銷(xiāo)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)。掌握恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)管理方法和操作技能，成為具備創(chuàng)新意識(shí)和團(tuán)體合作能力的營(yíng)銷(xiāo)人才。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)英語(yǔ)教學(xué)不僅要使學(xué)生掌握系統(tǒng)的理論知識(shí)，更重要的是使學(xué)生能將知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力，具備現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)人員運(yùn)用專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)進(jìn)行分析、判斷和解決問(wèn)題的能力。

第一，行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法與情景教學(xué)法相結(jié)合

行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)是以“行動(dòng)導(dǎo)向驅(qū)動(dòng)”為主要形式，在教學(xué)過(guò)程中充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用和教師的主導(dǎo)作用，注重對(duì)學(xué)生分析問(wèn)題，解決問(wèn)題能力的培養(yǎng)，從完成某一個(gè)既定的任務(wù)著手，通過(guò)引導(dǎo)學(xué)生完成任務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)。在中職營(yíng)銷(xiāo)英語(yǔ)課堂中嘗試將行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法和情景教學(xué)結(jié)合到一起，既能提高課堂教學(xué)效果，又能在一定程度上訓(xùn)練學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)英語(yǔ)綜合運(yùn)用能力。例如：在講解營(yíng)銷(xiāo)英語(yǔ)的產(chǎn)品策略時(shí)，教師可以給學(xué)生安排一個(gè)任務(wù)：學(xué)會(huì)運(yùn)用英語(yǔ)向外國(guó)介紹產(chǎn)品。教室可以安排成超市工作的場(chǎng)景，一名同學(xué)扮演外國(guó)人，一名同學(xué)扮演超市工作人員，超市工作人員向外國(guó)人介紹中國(guó)的一種特產(chǎn)。教師和同學(xué)們可以先準(zhǔn)備一些中國(guó)特色產(chǎn)品，如一套陶瓷茶具，超市服務(wù)員著重介紹陶瓷作為中國(guó)傳統(tǒng)特色產(chǎn)品的悠久文化和產(chǎn)品特色，建議外國(guó)人把茶具作為禮物送給朋友。真正做到學(xué)習(xí)和職場(chǎng)工作情景的相互結(jié)合，讓學(xué)生在行動(dòng)中歸納出產(chǎn)品介紹的常用英文表達(dá)。行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法強(qiáng)調(diào)學(xué)生在情景中通過(guò)行動(dòng)來(lái)學(xué)習(xí)，讓學(xué)生即學(xué)即用，激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。通過(guò)學(xué)習(xí)情景中的行動(dòng)來(lái)學(xué)習(xí)和為了真實(shí)情景中的行動(dòng)而學(xué)，變抽象為具體，變枯燥為有趣，讓學(xué)生樂(lè)于去操作、掌握新知識(shí)，讓學(xué)生在討論任務(wù)、分析任務(wù)、操作完成任務(wù)的行動(dòng)過(guò)程中順利建構(gòu)起知識(shí)結(jié)構(gòu)。在自己動(dòng)手的實(shí)踐中，掌握職業(yè)技能和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力。將兩種教學(xué)方法的充分結(jié)合能夠?qū)⒙殘?chǎng)工作和語(yǔ)言真正的結(jié)合到一起，培養(yǎng)學(xué)生的英語(yǔ)綜合運(yùn)用能力和實(shí)際解決問(wèn)題能力。

第二，運(yùn)用現(xiàn)代多媒體設(shè)備創(chuàng)設(shè)情景教學(xué)

多媒體教學(xué)是指在教學(xué)過(guò)程中，根據(jù)教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)對(duì)象的特點(diǎn)，通過(guò)教學(xué)設(shè)計(jì)，合理選擇和運(yùn)用現(xiàn)代教學(xué)媒體，并與傳統(tǒng)教學(xué)手段有機(jī)組合，共同參與教學(xué)全過(guò)程，以多種媒體信息作用于學(xué)生，形成合理的教學(xué)過(guò)程結(jié)構(gòu)，達(dá)到最優(yōu)化的教學(xué)效果。運(yùn)用現(xiàn)代多媒體設(shè)備創(chuàng)設(shè)情景，圖文并茂，能調(diào)動(dòng)學(xué)生的多種感官，寓教于樂(lè)，加快對(duì)英文的理解，還能讓學(xué)生消除學(xué)習(xí)疲勞，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)習(xí)效率。情景教學(xué)法的主要特點(diǎn)是教師根據(jù)一定的教學(xué)內(nèi)容去設(shè)置合適的教學(xué)情景，讓學(xué)生能夠在模擬的教學(xué)情景中去感受教學(xué)內(nèi)容，而不是簡(jiǎn)單枯燥的去學(xué)習(xí)教學(xué)內(nèi)容。讓學(xué)生在最真實(shí)的模仿訓(xùn)練中培養(yǎng)學(xué)生自己的綜合英語(yǔ)能力，因此使用情景教學(xué)法應(yīng)盡量利用多媒體教學(xué)設(shè)備。多媒體教學(xué)軟件具有形象、生動(dòng)的特點(diǎn)，利用多媒體教學(xué)軟件提供的聲情并茂的情景，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)素材，以此激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)、運(yùn)用英語(yǔ)的積極性。例如，在講授廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的作用時(shí)，利用多媒體設(shè)備，給學(xué)生播放幾個(gè)成功的英文電視廣告案例，讓學(xué)生們了解及時(shí)、生動(dòng)的廣告會(huì)給消費(fèi)者留下深刻的印象，同時(shí)也能對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)生巨大的影響。通過(guò)多媒體播放廣告視頻，給學(xué)生以視覺(jué)沖擊，多媒體作為英語(yǔ)教學(xué)中的輔助工具，為學(xué)生接受語(yǔ)言、進(jìn)行實(shí)踐和操練提供了真實(shí)的情景。因此，在英語(yǔ)課堂教學(xué)中，教師要多利用真實(shí)的客觀環(huán)境和運(yùn)用多媒體創(chuàng)設(shè)情景進(jìn)行英語(yǔ)教學(xué)，以優(yōu)化課堂教學(xué)過(guò)程，提高教學(xué)效率。適時(shí)、適當(dāng)?shù)厥褂枚嗝襟w，能夠使課堂中不便或無(wú)法呈現(xiàn)某些情景直觀的展示出來(lái)，讓學(xué)生仿佛置身于英語(yǔ)世界之中，能夠在輕松、愉快的情景中積極地學(xué)習(xí)并進(jìn)行運(yùn)用，同時(shí)，加深語(yǔ)言信息的輸入，促進(jìn)語(yǔ)言的內(nèi)化，真正做到創(chuàng)設(shè)真情景，掌握新知識(shí)，提升專(zhuān)業(yè)技能，從而讓學(xué)生在直觀、自然、輕松的環(huán)境下充分感知教材。

第三，深入挖掘教材內(nèi)容創(chuàng)設(shè)情景教學(xué)

中職營(yíng)銷(xiāo)英語(yǔ)教材側(cè)重營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)踐緊密結(jié)合，體現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的整體性。在各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)上，具有很強(qiáng)的實(shí)際操作性。在每個(gè)單元都配置切合主題、生動(dòng)活潑的插圖和豐富多樣的情景內(nèi)容，務(wù)求讓學(xué)生們能更加直觀的感受職場(chǎng)工作場(chǎng)景。面對(duì)充實(shí)的教材內(nèi)容，英語(yǔ)教學(xué)必須從交際的、直觀的情景出發(fā)，根據(jù)教材內(nèi)容，創(chuàng)設(shè)生動(dòng)有趣的情景，讓學(xué)生受到情景的感染，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣和求知欲。在營(yíng)銷(xiāo)英語(yǔ)中很多情景是特定的，教師在課堂教授知識(shí)時(shí)，可以根據(jù)所學(xué)內(nèi)容，設(shè)計(jì)一個(gè)愉快的交際情景，如要求學(xué)生運(yùn)用綜合調(diào)查法進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研，為一種新興的環(huán)保塑料袋做市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位等等，使學(xué)生置身于真實(shí)的情景中，讓學(xué)生更好的體會(huì)和理解授課內(nèi)容。根據(jù)不同的教學(xué)內(nèi)容，教師還可以提前準(zhǔn)備一些道具，在為學(xué)生講授完理論知識(shí)后，根據(jù)教材上的內(nèi)容，結(jié)合準(zhǔn)備的道具，讓學(xué)生融入情景中去。例如，在教授定價(jià)策略時(shí)，教師先教授取脂定價(jià)、滲透定價(jià)、經(jīng)濟(jì)定價(jià)和撇脂定價(jià)這幾個(gè)定價(jià)法的基本概念，比較各自的優(yōu)劣，然后教師拿出事先準(zhǔn)備好的幾種產(chǎn)品，要求學(xué)生們根據(jù)所學(xué)是幾種定價(jià)法分別指出每一種產(chǎn)品適用的定價(jià)法，并闡述理由。這種挖掘教學(xué)內(nèi)容創(chuàng)設(shè)情景的教學(xué)方法，幫助學(xué)生把學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)充分利用到模擬情景中，不僅激發(fā)學(xué)生運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)英語(yǔ)進(jìn)行語(yǔ)言交際活動(dòng)，使語(yǔ)言的形式與語(yǔ)境銜接起來(lái)，還提高學(xué)生解決不同問(wèn)題的能力。充分利用“情景教學(xué)”這一重要方法擴(kuò)展教學(xué)形式和方法，創(chuàng)設(shè)一種寬松、和諧、愉悅的教學(xué)環(huán)境，培養(yǎng)和發(fā)展學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣。根據(jù)教材內(nèi)容設(shè)計(jì)職場(chǎng)工作語(yǔ)境，讓學(xué)生扮演里面的角色，使學(xué)生仿佛身臨其境地學(xué)習(xí)英語(yǔ)，參與性很強(qiáng)，使嚴(yán)肅的課堂變成了生動(dòng)活潑的英語(yǔ)交際場(chǎng)所。

第四，運(yùn)用合作學(xué)習(xí)方法發(fā)展情景教學(xué)

合作學(xué)習(xí)是指學(xué)生為了完成共同的任務(wù)，有明確的責(zé)任分工的互學(xué)習(xí)。合作學(xué)習(xí)鼓勵(lì)學(xué)生為集體的利益和個(gè)人的利益而一起工作，在完成共同任務(wù)的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)自己的理想。合作學(xué)習(xí)是一種以學(xué)生為中心，通過(guò)小組活動(dòng)，采用小組合作的方式共同學(xué)習(xí)、相互促進(jìn)、共同提高的教學(xué)策略。合作學(xué)習(xí)可以使學(xué)生在有效的交際實(shí)踐中建立起自信和責(zé)任感，熟悉真實(shí)的交際模式，從而學(xué)會(huì)用語(yǔ)言進(jìn)行有意義的交流。在營(yíng)銷(xiāo)英語(yǔ)課上采用情景教學(xué)的英語(yǔ)學(xué)習(xí)形式就是為了在課堂上創(chuàng)造合作學(xué)習(xí)的氛圍，達(dá)到提高英語(yǔ)交際能力的目的。通過(guò)實(shí)踐證明，運(yùn)用合作學(xué)習(xí)方法發(fā)展情景教學(xué)是一種有效的營(yíng)銷(xiāo)英語(yǔ)學(xué)習(xí)手段，它打破了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)英語(yǔ)課堂教學(xué)中的沉悶氣氛，使學(xué)生們?cè)谔囟ǖ穆殘?chǎng)情景中，通過(guò)合作學(xué)習(xí)達(dá)到互助互動(dòng)的效果。例如，以小組合作模式推廣情景教學(xué)時(shí)，以產(chǎn)品組合4P為例，把全班分成4個(gè)小組進(jìn)行討論調(diào)研。

第6篇：對(duì)新媒體營(yíng)銷(xiāo)的理解范文

關(guān)鍵詞:案例教學(xué)法情景模擬教學(xué)法多媒體教學(xué)項(xiàng)目教學(xué)法

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人才的需求越來(lái)越大。目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生不會(huì)“營(yíng)銷(xiāo)”的普遍現(xiàn)象，要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)既要適應(yīng)時(shí)展的需要，又要使學(xué)生在牢牢掌握理論的基礎(chǔ)上，培養(yǎng)學(xué)生自主探究、綜合應(yīng)用的能力，從而具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本技能，成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)改革的必然趨勢(shì)。教學(xué)改革的有效實(shí)施，必須以學(xué)校本身的資源條件為基礎(chǔ)，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)課程本身實(shí)踐性強(qiáng)的特點(diǎn)，綜合運(yùn)用多種教學(xué)方法，靈活采用多維教學(xué)，真正將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)用性、實(shí)踐性和創(chuàng)新性的特點(diǎn)體現(xiàn)出來(lái)，為社會(huì)培養(yǎng)出高素質(zhì)、高技能應(yīng)用性人才。下面就阜陽(yáng)師范學(xué)院本身的教學(xué)資源現(xiàn)狀，結(jié)合筆者市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)實(shí)踐，談一下多維教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程應(yīng)用中的幾點(diǎn)體會(huì)。

1通過(guò)合適的案例教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)和獨(dú)立思考的能力

在案例的選擇上，要把握“與學(xué)生相關(guān)”的原則，即案例的選擇要合適，既要貼近學(xué)生的實(shí)際生活，使學(xué)生覺(jué)得案例具有可操作性，又要對(duì)學(xué)生具有吸引力，能夠吸引學(xué)生的注意力，再通過(guò)小組討論的形式，激發(fā)學(xué)生從多個(gè)角度尋找答案的創(chuàng)新意識(shí)，不僅培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)和獨(dú)立思考的能力，而且也從語(yǔ)言的表達(dá)和組織能力上，對(duì)學(xué)生進(jìn)行培養(yǎng)。

由于案例教學(xué)對(duì)學(xué)校的軟硬件資源和配套設(shè)施要求不高，結(jié)合普通本科院校的特點(diǎn)，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的教學(xué)實(shí)踐中，筆者在案例的選擇上，避開(kāi)照本宣讀，選擇學(xué)生較為熟悉，而且可以實(shí)際操作的案例。例如，在講解“幾種營(yíng)銷(xiāo)觀念的區(qū)別與聯(lián)系”時(shí)，為了讓學(xué)生在理解和掌握理論知識(shí)的基礎(chǔ)上，既提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，又培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立的問(wèn)題分析、思考和解決能力，筆者將全班同學(xué)按每組8人分組，讓各組到學(xué)校周邊開(kāi)設(shè)的一些店面去進(jìn)行實(shí)際調(diào)查，然后把調(diào)查的資料再拿到班上進(jìn)行討論，分析各組所調(diào)查的店面分別是屬于哪種營(yíng)銷(xiāo)觀念，以及其合理性;如果不合理，應(yīng)該采取什么樣的營(yíng)銷(xiāo)觀念等;討論結(jié)束之后，再分別請(qǐng)各組的代表作陳述，最后再由老師對(duì)理解有偏差的小組進(jìn)行及時(shí)有效的引導(dǎo)。

通過(guò)這種案例教學(xué)實(shí)踐，不僅加深了學(xué)生對(duì)不同營(yíng)銷(xiāo)觀念的理解和掌握，也提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，課堂氣氛也比以前活躍了，部分以前上課心不在焉的學(xué)生也踴躍地參加到了討論之中，使學(xué)生的學(xué)習(xí)由“讓我學(xué)”變?yōu)榱恕拔乙獙W(xué)”，學(xué)生不再只是一味的接受者，而成為了積極的參與者，既激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，又培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)和獨(dú)立思考的能力。通過(guò)課程實(shí)踐，課堂效果良好。

2通過(guò)情景模擬教學(xué)法，使學(xué)生更好地掌握整體經(jīng)營(yíng)的思想和理念

由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，很多知識(shí)只有通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)踐才能理解掌握，但營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，大都沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，許多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的原理和思想，對(duì)他們來(lái)說(shuō)很遙遠(yuǎn)，因此在教學(xué)中，可使用模擬營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)法，構(gòu)建某種商業(yè)情境，學(xué)生可以根據(jù)自己的興趣和能力扮演不同的角色，學(xué)生不再是旁觀者，而是以當(dāng)事人的角色在模擬情境中體驗(yàn)不同營(yíng)銷(xiāo)主體角色的行為特征，掌握促銷(xiāo)技巧和溝通方法，從而在營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)踐中掌握營(yíng)銷(xiāo)的基本原理和方法。

模擬教學(xué)法有兩種方式，一種可以通過(guò)模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)，通過(guò)軟件教學(xué)使學(xué)生掌握良好的整體經(jīng)營(yíng)思想和經(jīng)營(yíng)理念;另一種是課堂模擬，讓學(xué)生模擬市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的不同角色，使學(xué)生把握整體營(yíng)銷(xiāo)的思想和理念。第一種教學(xué)方法對(duì)學(xué)校的基礎(chǔ)建設(shè)要求比較高，需要學(xué)校投資建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或者工商管理類(lèi)實(shí)訓(xùn)室，而許多應(yīng)用型高校在這方面的配備還不足，基于這種狀況，筆者在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的課程實(shí)踐中，采用的是課堂情景模擬教學(xué)法。例如，在講解“中間商的購(gòu)買(mǎi)行為”時(shí)，為了讓學(xué)生掌握并實(shí)際應(yīng)用這部分知識(shí)，讓學(xué)生自己分組，分別承擔(dān)批發(fā)商、零售商、廠家和消費(fèi)者等角色，自主選擇營(yíng)銷(xiāo)商品、品牌等，每組不同的角色可以互換，老師從語(yǔ)言表達(dá)、銷(xiāo)售技巧、溝通技巧、應(yīng)變能力等一一點(diǎn)評(píng)，課后，每組自主總結(jié)。

通過(guò)這種情景模擬，學(xué)生更好地理解和掌握了中間商購(gòu)買(mǎi)行為的特點(diǎn)及影響因素，熟悉和了解了營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節(jié)，學(xué)生的溝通能力、談判能力、應(yīng)變能力都得到了鍛煉，學(xué)生不僅從其他同學(xué)的表現(xiàn)中得到了學(xué)習(xí)，也從自我的表現(xiàn)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，自我學(xué)習(xí)能力得到了提高，通過(guò)這種換位的營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)踐，很好地將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐結(jié)合到一起，使學(xué)生覺(jué)得學(xué)有所用，在一定程度上，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。

3通過(guò)多媒體教學(xué)，讓學(xué)生從“理論的接受者”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皩?shí)踐的創(chuàng)造者”

多媒體教學(xué)是一種將教學(xué)中所用到的文字、圖、視頻等知識(shí)利用多媒體設(shè)備呈現(xiàn)給學(xué)生的一種教學(xué)模式，為了強(qiáng)化學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)和技能，不妨在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的授課中，充分利用多媒體輔助教學(xué)，播放真實(shí)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程視頻，播放完之后，組織學(xué)生就真實(shí)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程視頻進(jìn)行討論并作出點(diǎn)評(píng)，假設(shè)自己是其中的某一角色，應(yīng)該如何營(yíng)銷(xiāo)，將學(xué)生的角色從被動(dòng)的“聽(tīng)講者”轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)的“參與者”，既提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，拓展了學(xué)生的思維，又達(dá)到了更好地掌握營(yíng)銷(xiāo)技能的目的。

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中，筆者利用理論講授和真實(shí)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程視頻播放相結(jié)合的方式，同時(shí)激發(fā)教師和學(xué)生兩方面的創(chuàng)新能力)5，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，成為知識(shí)的創(chuàng)造者，而不是單一的知識(shí)的復(fù)述者。例如，在學(xué)習(xí)“文化因素對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的影響”時(shí)，筆者根據(jù)自己在新生活和學(xué)習(xí)的一段親身經(jīng)歷，對(duì)新疆不同民族，尤其是維吾爾族和漢族的不同亞文化整理了一份資料，包括文字資料以及一段在新疆大巴扎二道橋拍攝的錄像。由于新疆大巴扎二道橋是最能反映新疆民族特色、最具人氣的市場(chǎng)，通過(guò)觀看這段錄像，較好地說(shuō)明了文化因素對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的影響，在多媒體課件播放完之后，組織學(xué)生展開(kāi)討論，總結(jié)新疆維吾爾族和漢族的風(fēng)俗習(xí)慣和愛(ài)好等，設(shè)身處地地設(shè)想一下，如果到新疆去開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)的話，針對(duì)新疆的多民族現(xiàn)狀，應(yīng)該怎么樣開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，最后，選擇三四名學(xué)生作一下總結(jié)和陳述，老師再適當(dāng)?shù)亟o出點(diǎn)評(píng)。

通過(guò)此類(lèi)多媒體教學(xué)模式，使得學(xué)生從另一個(gè)角度和層次，更好地了解了文化因素對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的影響，另一方面，由于學(xué)生對(duì)新疆文化的好奇心，在討論的過(guò)程中，其參與性也有了更大的提高。這就意味著老師在選材上，要能發(fā)揮其主觀能動(dòng)性，真正地能調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，而學(xué)生不再只是理論的接受者，還是實(shí)踐的參與者和創(chuàng)造者，因此這種教學(xué)方法，在提高教學(xué)效果的同時(shí)，也在一定程度上激發(fā)了教師和學(xué)生的創(chuàng)新能力。

4通過(guò)項(xiàng)目教學(xué)法，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)合作，解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的能力

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境是復(fù)雜的，學(xué)生必須親身深人到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，才能真正了解到營(yíng)銷(xiāo)人員所需具備的基本營(yíng)銷(xiāo)技能，而整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的順利實(shí)施，又要求營(yíng)銷(xiāo)成員之間要有團(tuán)隊(duì)合作精神。項(xiàng)目教學(xué)法是師生通過(guò)共同實(shí)施一個(gè)完整的項(xiàng)目工作而進(jìn)行的教學(xué)活動(dòng)，在培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力上，筆者采用項(xiàng)目教學(xué)法與學(xué)校實(shí)際資源情況相結(jié)合的方式，避開(kāi)學(xué)校的不足資源，選擇學(xué)校的優(yōu)勢(shì)資源，讓學(xué)生覺(jué)得既具有可操作性，又與學(xué)生的生活密切相關(guān)，為更好地達(dá)到教學(xué)目的打下基礎(chǔ)。

由于各種原因，校外實(shí)習(xí)基地不能達(dá)到預(yù)期效果，但是各校校園內(nèi)都開(kāi)設(shè)有幾家學(xué)生超市，這就為學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐提供了另一種機(jī)會(huì)。例如，在學(xué)習(xí)“識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)和規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策”時(shí)，為了避免學(xué)生生搬硬套和紙上談兵，筆者采用因地制宜的辦法，組織學(xué)生在校內(nèi)進(jìn)行一次市場(chǎng)調(diào)研，調(diào)研的對(duì)象就是學(xué)校里開(kāi)設(shè)的幾家超市，調(diào)研的內(nèi)容包括目前超市里出售的商品和種類(lèi);每種商品在學(xué)生中的受歡迎程度，從產(chǎn)品的生命周期的角度，判斷其所處的階段;學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣;學(xué)生有需求，而超市里沒(méi)有的商品有哪些;有哪些商品在學(xué)生中出售是有風(fēng)險(xiǎn)的等。

通過(guò)這種調(diào)研方式，不僅培養(yǎng)了學(xué)生團(tuán)結(jié)合作的能力，同時(shí)也讓學(xué)生在學(xué)習(xí)識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的過(guò)程中，通過(guò)對(duì)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的思考，培養(yǎng)了獨(dú)立解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的能力;整個(gè)調(diào)研過(guò)程的順利實(shí)現(xiàn)，也讓學(xué)生掌握了進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的步驟和方法。另一方面，由于項(xiàng)目教學(xué)法使學(xué)生親身參與到了營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中去分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，而在問(wèn)題的解決過(guò)程中，培養(yǎng)了學(xué)生的社會(huì)認(rèn)識(shí)能力和實(shí)踐能力及綜合能力，增強(qiáng)了學(xué)生的自信心，學(xué)生覺(jué)得學(xué)有所用，在一定程度上提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

第7篇：對(duì)新媒體營(yíng)銷(xiāo)的理解范文

關(guān)鍵詞:課程;項(xiàng)目;設(shè)計(jì);評(píng)價(jià)

一、課程目標(biāo)設(shè)計(jì)

1.能力目標(biāo)

通過(guò)本課程的學(xué)習(xí),使學(xué)生具備較突出的旅游市場(chǎng)的調(diào)查、策劃和推廣能力,較靈活的推銷(xiāo)技能和客戶的管理能力,較強(qiáng)的旅游市場(chǎng)應(yīng)用文寫(xiě)作、社會(huì)交往和組織協(xié)調(diào)能力,為今后在旅游企業(yè)從事旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作作基礎(chǔ)。

2.知識(shí)目標(biāo)

在了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念和現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)的種類(lèi)及適用情況基礎(chǔ)上理解旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵和旅游企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念;理解旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的影響因素,掌握SWOT分析方法;理解旅游市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和定位的策略;掌握旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略及應(yīng)用法則。

3.素質(zhì)目標(biāo)

通過(guò)實(shí)踐訓(xùn)練,培養(yǎng)學(xué)生勤學(xué)苦練的精神、與人交往的能力和良好的職業(yè)素質(zhì);通過(guò)項(xiàng)目化分組,培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)、組織協(xié)調(diào)能力和創(chuàng)新思維能力;通過(guò)課程內(nèi)容延伸,培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考、自主創(chuàng)新的精神和再學(xué)習(xí)能力;通過(guò)課程內(nèi)外的討論,培養(yǎng)學(xué)生的交流能力,并能互相尊重。

二、項(xiàng)目化教學(xué)設(shè)計(jì)的思路

以就業(yè)為導(dǎo)向,徹底打破原有課程的理論教學(xué)體系,突出課程的應(yīng)用性和操作性。遵循學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng),以旅游企業(yè)實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)崗位及崗位群要求的工作任務(wù)和職業(yè)能力分析為依據(jù),按照旅游營(yíng)銷(xiāo)崗位的工作流程為順序把課程內(nèi)容整合成感悟旅游營(yíng)銷(xiāo)、尋找旅游市場(chǎng)、選擇旅游市場(chǎng)、策劃旅游營(yíng)銷(xiāo)策略、實(shí)戰(zhàn)旅游產(chǎn)品銷(xiāo)售等相互關(guān)聯(lián)的五個(gè)學(xué)習(xí)情景,每個(gè)學(xué)習(xí)情境下又根據(jù)實(shí)際工作需要?jiǎng)澐譃槿舾晒ぷ黜?xiàng)目,工作項(xiàng)目下又設(shè)計(jì)了具體的操作步驟,即一個(gè)個(gè)更為具體的工作任務(wù),構(gòu)建了集理論、方法、實(shí)踐操作為一體的教學(xué)內(nèi)容體系。

三、項(xiàng)目化教學(xué)內(nèi)容體系的設(shè)計(jì)

四、實(shí)施建議

1.教材編寫(xiě)

必須依據(jù)本課程標(biāo)準(zhǔn)選用或編寫(xiě)教材。要充分體現(xiàn)項(xiàng)目課程設(shè)計(jì)思想,以項(xiàng)目為載體實(shí)施教學(xué),項(xiàng)目選取要科學(xué)、符合該門(mén)課程的工作邏輯,能形成系列,讓學(xué)生在完成項(xiàng)目的過(guò)程中逐步提高職業(yè)能力,同時(shí)要考慮可操作性。

新編教材力爭(zhēng)突出應(yīng)用性,避免把職業(yè)能力簡(jiǎn)單理解為單純的技能操作,同時(shí)要具有前瞻性。能將本專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)及實(shí)際業(yè)務(wù)操作中的新知識(shí)和新方法及時(shí)納入其中。內(nèi)容做到簡(jiǎn)明扼要,突出重點(diǎn),并具有可操作性。

2.教學(xué)建議

應(yīng)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生實(shí)際職業(yè)能力的培養(yǎng),強(qiáng)化案例教學(xué)或項(xiàng)目教學(xué),注重以任務(wù)引領(lǐng)型案例或項(xiàng)目作業(yè)來(lái)誘發(fā)學(xué)生興趣,使學(xué)生在案例分析或完成項(xiàng)目的過(guò)程中掌握旅游營(yíng)銷(xiāo)技能。

應(yīng)以學(xué)生為本,注重 “教”與“學(xué)”的互動(dòng)。通過(guò)選用典型活動(dòng)項(xiàng)目,由教師提出要求或示范,組織學(xué)生進(jìn)行活動(dòng),讓學(xué)生在活動(dòng)中增強(qiáng)職業(yè)意識(shí),掌握本課程的營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)能力。

應(yīng)注重旅行社試驗(yàn)室的建設(shè),創(chuàng)設(shè)旅行社營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)情景 ,以實(shí)訓(xùn)室、多媒體、錄像、案例分析、團(tuán)隊(duì)合作、角色扮演等多種方法來(lái)培養(yǎng)和提高學(xué)生的旅游營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)能力。

教師必須重視實(shí)踐,更新觀念,加強(qiáng)校企合作,實(shí)行工學(xué)結(jié)合,走產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的道路?？梢院吐糜喂芾韺?zhuān)業(yè)的合作的旅行社的銷(xiāo)售部門(mén)進(jìn)行合作。通過(guò)輪崗實(shí)訓(xùn)或頂崗實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)與平臺(tái),讓學(xué)生走進(jìn)銷(xiāo)售部門(mén),真實(shí)的演練旅游產(chǎn)品銷(xiāo)售,積極引導(dǎo)學(xué)生提升職業(yè)素養(yǎng),努力提高學(xué)生的創(chuàng)新能力。

3.教學(xué)條件

專(zhuān)業(yè)教師要求:具備講師及以上職稱(chēng),有扎實(shí)的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論基礎(chǔ),掌握較強(qiáng)的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)操作技能與經(jīng)驗(yàn)的人員。

實(shí)訓(xùn)設(shè)備要求:要有能滿足旅游產(chǎn)品銷(xiāo)售的職業(yè)場(chǎng)景的實(shí)訓(xùn)室或旅行社的營(yíng)業(yè)部門(mén),并要有一定數(shù)量(10臺(tái)以上)的計(jì)算機(jī),實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地要有多媒體教學(xué)和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。

4.課程資源

(1)注重旅行社營(yíng)銷(xiāo)案例和實(shí)訓(xùn)教材的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用。

(2)注重幻燈片、投影片、錄像帶、視聽(tīng)光盤(pán)、多媒體仿真軟件等常用課程資源和現(xiàn)代化教學(xué)資源的開(kāi)發(fā)和利用,這些資源有利于創(chuàng)設(shè)形象生動(dòng)的工作情境,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,促進(jìn)學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解和掌握。同時(shí),建議加強(qiáng)常用課程資源的開(kāi)發(fā),建立多媒體課程資源的數(shù)據(jù)庫(kù),提高課程資源利用效率。

(3)積極開(kāi)發(fā)和利用網(wǎng)絡(luò)課程資源,充分利用諸如電子書(shū)籍、電子期刊、數(shù)據(jù)庫(kù)、數(shù)字圖書(shū)館、教育網(wǎng)站和電子論壇等網(wǎng)絡(luò)信息資源,使教學(xué)從單一媒體向多種媒體轉(zhuǎn)變;教學(xué)活動(dòng)從信息的單向傳遞向雙向交換轉(zhuǎn)變;學(xué)生單獨(dú)學(xué)習(xí)向合作學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變。同時(shí)應(yīng)積極創(chuàng)造條件搭建遠(yuǎn)程教學(xué)平臺(tái),擴(kuò)大課程資源的交互空間。

(4)充分利用校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地,搭建產(chǎn)學(xué)合作平臺(tái)。一方面,要加強(qiáng)與完善校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè),充分利用已有的“旅行社實(shí)訓(xùn)室”的設(shè)備進(jìn)行項(xiàng)目教學(xué);同時(shí)還應(yīng)充分利用“康輝旅行社商院營(yíng)業(yè)部”進(jìn)行全真化的旅行社營(yíng)銷(xiāo)。另一方面,要充分利用專(zhuān)業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)的企業(yè)資源, 形成一種為旅行社營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)提供實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)指導(dǎo)及教學(xué)背景資源、場(chǎng)所設(shè)備等,課程項(xiàng)目教學(xué)的成果又能為企業(yè)服務(wù)的雙贏格局。

五、考核評(píng)價(jià)

本課程學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)要結(jié)合課堂提問(wèn)、現(xiàn)場(chǎng)操作、課后作業(yè)、技能考核等手段,加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的考核,并注重平時(shí)采分;評(píng)價(jià)過(guò)程強(qiáng)調(diào)理論與實(shí)踐一體化評(píng)價(jià),注重引導(dǎo)學(xué)生改變學(xué)習(xí)與思維方式;強(qiáng)調(diào)課程工作過(guò)程評(píng)價(jià),結(jié)合具體工作任務(wù)的完成情況,充分發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性和創(chuàng)造力,注重考核學(xué)生所擁有的綜合職業(yè)能力及水平;在教學(xué)中分任務(wù)評(píng)分,課程結(jié)束時(shí)進(jìn)行知識(shí)考核?？偝煽?jī)=平時(shí)成績(jī)×40%+期末考試×60%=100分。平時(shí)成績(jī)的構(gòu)成:出席情況和學(xué)習(xí)態(tài)度(10分)、小組的分工和協(xié)作能力(10分)、課堂參與活動(dòng)的表現(xiàn)(40分)、任務(wù)和作業(yè)完成情況(40分);期末考試采用閉卷考核。

參考文獻(xiàn):

[1]戴士弘.職業(yè)教育課程教學(xué)改革[M],北京:清華大學(xué)出版社,2007.6.

第8篇：對(duì)新媒體營(yíng)銷(xiāo)的理解范文

關(guān)鍵詞：大學(xué)生；電視求職；自我營(yíng)銷(xiāo)

中圖分類(lèi)號(hào)：F27文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1672-3198（2012）23-0096-02

自1999年教育部出臺(tái)《面向21世紀(jì)教育振興行動(dòng)計(jì)劃》后，全國(guó)高校開(kāi)始大規(guī)模擴(kuò)招，大學(xué)生數(shù)量激增。2008年以來(lái)金融危機(jī)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)的猛烈沖擊，則導(dǎo)致企業(yè)對(duì)人員的需求整體呈相對(duì)或部分呈絕對(duì)下降趨勢(shì)。因此，大學(xué)生就業(yè)面臨著巨大壓力。

2011年10月25日，國(guó)家廣電總局正式下發(fā)“限娛令”，要求從2012年的1月1日起，各衛(wèi)視頻道在晚上黃金時(shí)間，每周的娛樂(lè)節(jié)目不能超過(guò)兩檔。此文一出，各衛(wèi)視頻道紛紛調(diào)整節(jié)目編排，積極研發(fā)新節(jié)目，以幫助求職者尋找工作為目的的電視求職真人秀就是其中之一。嚴(yán)峻的就業(yè)壓力和缺乏求職經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)狀，迫使原本含蓄的東方人開(kāi)始走上電視熒幕找工作。

在求職競(jìng)爭(zhēng)中，傳統(tǒng)的求職渠道包括：學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)機(jī)構(gòu)及校園招聘會(huì)、各類(lèi)人才市場(chǎng)、大眾傳媒（主要是報(bào)紙、雜志等平面媒體）、社會(huì)關(guān)系網(wǎng)等。而今，電視招聘的加入，使得傳統(tǒng)大眾傳媒在招聘上全面發(fā)揮作用。但是，電視作為多維度的立體媒體，有其無(wú)可比擬優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也對(duì)應(yīng)聘者提出了更高要求。

1 求職中的自我營(yíng)銷(xiāo)

1.1自我營(yíng)銷(xiāo)的定義

自我營(yíng)銷(xiāo)是一種由個(gè)人或者團(tuán)體作為主體參加的活動(dòng)，個(gè)人或者團(tuán)體通過(guò)自我介紹、履歷表等形式手段，采用包括驚奇性、創(chuàng)意性、幽默性等策略，展示自我形象、人品以及情感，以達(dá)到個(gè)人或團(tuán)體預(yù)期目的的活動(dòng)。

1.2自我營(yíng)銷(xiāo)的影響因素

自我營(yíng)銷(xiāo)的效果常常受到多種因素的影響，可概括為主觀因素和客觀因素兩個(gè)方面。

（1）主觀因素。主要包括營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)人員運(yùn)用自我營(yíng)銷(xiāo)的方法與技巧。在求職過(guò)程中，求職者自身的內(nèi)修外養(yǎng)及其將自身展現(xiàn)給招聘單位的方法與技巧屬于該因素。

（2）客觀因素。主要包括接收人的理解度和自我營(yíng)銷(xiāo)策略的影響。對(duì)求職而言，招聘單位對(duì)求職者所展示內(nèi)容的理解程度是一種客觀因素。

1.3自我營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵（5Ps）

（1）產(chǎn)品。營(yíng)銷(xiāo)是根據(jù)市場(chǎng)需要組織生產(chǎn)產(chǎn)品并通過(guò)銷(xiāo)售手段把產(chǎn)品提供給需要的客戶的過(guò)程。產(chǎn)品要想順利推銷(xiāo)給客戶，最基本的要求是滿足客戶需求。因此，成功的自我營(yíng)銷(xiāo)，其基本前提是自我營(yíng)銷(xiāo)者滿足目標(biāo)客戶需求。

（2）定位。任何一種產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)都必須涉及最核心的消費(fèi)者。對(duì)于求職者來(lái)說(shuō)，他們的“顧客”就是那些可能對(duì)他們感興趣并能從中發(fā)現(xiàn)價(jià)值的潛在雇主。定位，要求求職者能夠清晰、全面認(rèn)識(shí)市場(chǎng)需求，了解企業(yè)用人要求及工作發(fā)展的普遍路徑和規(guī)律等，結(jié)合自身特點(diǎn)找到適合自己的工作，做出合理的市場(chǎng)定位，從而實(shí)現(xiàn)有效的自我營(yíng)銷(xiāo)。

（3）定價(jià)。在自我營(yíng)銷(xiāo)中，求職者必須認(rèn)真考慮以什么價(jià)格出售“自己”這一產(chǎn)品。實(shí)質(zhì)上，雇主購(gòu)買(mǎi)的是求職者的知識(shí)、技能、經(jīng)驗(yàn)和性格等，并根據(jù)其可能為公司帶來(lái)的價(jià)值，通常以工資和其他福利的形式支付薪酬。因此，求職者首先仍然需要了解自己的價(jià)值，然后通過(guò)各種渠道了解市場(chǎng)的一般行情，從而給自己合理定價(jià)。

（4）促銷(xiāo)。促銷(xiāo)實(shí)際上是一種溝通活動(dòng)，即營(yíng)銷(xiāo)者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售量的目的。企業(yè)宣傳自己的產(chǎn)品常使用廣告和包裝的方法。在自我營(yíng)銷(xiāo)中，廣告意味著把自身積累的資質(zhì)和價(jià)值信息傳遞給就業(yè)市場(chǎng)的買(mǎi)主，吸引潛在雇主興趣并影響其購(gòu)買(mǎi)決策；包裝則意味著求職者必須用得體的儀表和言談舉止包裝自己，通過(guò)外在形象氣質(zhì)體現(xiàn)自身價(jià)值。

（5） 渠道。美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)權(quán)威菲利普?科特勒認(rèn)為：“營(yíng)銷(xiāo)渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或者幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個(gè)人　”。簡(jiǎn)言之，營(yíng)銷(xiāo)渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程的具體通道或路徑。

2電視求職常用自我營(yíng)銷(xiāo)方法

2.1形象營(yíng)銷(xiāo)

同企業(yè)形象一樣，個(gè)人形象是相關(guān)關(guān)系者乃至所有社會(huì)公眾對(duì)個(gè)人的整體感覺(jué)、印象和認(rèn)知，是價(jià)值理念、行為識(shí)別和視覺(jué)識(shí)別的綜合統(tǒng)一。

在電視求職節(jié)目中，求職者保持并發(fā)揚(yáng)了傳統(tǒng)求職中注重外在形象的習(xí)慣，在衣著、行為舉止等方面皆表現(xiàn)得體。此外，電視求職有其特殊性，即受眾不局限于單一企業(yè)主體――電視求職作為真人秀類(lèi)公共電視節(jié)目，出于各方面考慮，在模擬真實(shí)面試場(chǎng)景基礎(chǔ)上擴(kuò)大了招聘主體范圍、增加了多媒體展示功能，有的節(jié)目甚至加入了諸如職業(yè)規(guī)劃師等第三方角色。因此，求職者在形象建設(shè)的渠道選擇上更為生動(dòng)、靈活，很多求職者利用這一優(yōu)勢(shì)，通過(guò)VCR回述等方式更加全方位地進(jìn)行精彩的形象營(yíng)銷(xiāo)。

2.2立體營(yíng)銷(xiāo)

在產(chǎn)品銷(xiāo)售中，立體營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵在于產(chǎn)生立體效果，包括長(zhǎng)短期戰(zhàn)略結(jié)合等策略。電視求職的自我營(yíng)銷(xiāo)中，立體營(yíng)銷(xiāo)更多地表現(xiàn)為一種全方位的展示。如前例所述，電視求職的獨(dú)特性，使其提供給求職者更多的營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇，求職者可以通過(guò)VCR簡(jiǎn)述、多媒體作品展示等方式，讓招聘單位認(rèn)識(shí)到舞臺(tái)之外更多樣化的自己；也可以通過(guò)第三方評(píng)析更為客觀公正地樹(shù)立自己的形象；對(duì)于某些具體行業(yè)，如表演行業(yè)，還可以通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)觀眾反應(yīng)獲得印象加分。這種營(yíng)銷(xiāo)是全方位的、立體的。

2.3 直接營(yíng)銷(xiāo)

電視求職的面試官不局限于企業(yè)人力資源部門(mén)，而是來(lái)自各個(gè)部門(mén)、層次，既有資深的人力資源工作者，也有直接負(fù)責(zé)相應(yīng)產(chǎn)品或部門(mén)的管理者，還有既掌握行業(yè)專(zhuān)門(mén)知識(shí)又具有管理經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)高層。從這個(gè)方面來(lái)說(shuō)，電視求職為求職者提供了直接營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)。

直接營(yíng)銷(xiāo)本指一種不通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)中間人、使用消費(fèi)者直接渠道進(jìn)行的送達(dá)和交付商品或服務(wù)的行為。在自我營(yíng)銷(xiāo)中，可以將其理解為求職者向直接用人部門(mén)推銷(xiāo)自我的行為。在電視求職中，產(chǎn)品生產(chǎn)者――求職者，與最終消費(fèi)者――細(xì)分部門(mén)負(fù)責(zé)人可以實(shí)現(xiàn)雙向直接交流，而不必借助HR這一媒介。因此，電視求職中的求職者更多地使用直接營(yíng)銷(xiāo)。

3電視求職帶來(lái)的挑戰(zhàn)

3.1 多向交流，信息量大

求職者在電視求職中需要同時(shí)面對(duì)各行業(yè)領(lǐng)域的達(dá)人，這固然給他們提供了更多機(jī)會(huì)，但同時(shí)也使得面試過(guò)程中的信息更為復(fù)雜、流量增大。求職者必須準(zhǔn)確傳遞信息，迅速接收信息，并且對(duì)信息交換做出得體反應(yīng)。

3.2環(huán)境復(fù)雜，結(jié)論迅速

雖然電視求職基本涵蓋了傳統(tǒng)求職方式的流程，但因其表達(dá)形式多樣性、面試官身份的多樣性，也使得求職者面臨的實(shí)時(shí)求職環(huán)境更加復(fù)雜。在短短十幾分鐘時(shí)間里，面試招聘企業(yè)就要迅速對(duì)求職者做出結(jié)論。

這一過(guò)程中，首因效應(yīng)顯得更加突出。因此求職者必須在短時(shí)間內(nèi)凸顯核心競(jìng)爭(zhēng)力，展現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)。

3.3電視媒體放大效應(yīng)

電視求職節(jié)目作為真人秀，首先是一種電視節(jié)目，是直接面向公眾的媒體。所以，在電視求職中，求職者可能因?yàn)殡娨暶襟w的放大效應(yīng)，而不得不面對(duì)大于原有尺寸的自身缺陷和由此產(chǎn)生的質(zhì)疑。

4大學(xué)生電視求職建議

4.1善于傾聽(tīng)

從目前的社會(huì)主流導(dǎo)向來(lái)看，招聘單位對(duì)初入職場(chǎng)的大學(xué)畢業(yè)生態(tài)度較為寬容，他們能夠理解大學(xué)生由于經(jīng)驗(yàn)不足導(dǎo)致的缺陷。但是這種理解并不意味著一味忍耐。筆者以為，電視求職是一個(gè)很好的交流學(xué)習(xí)過(guò)程，是一次直面行業(yè)先鋒、近距離感受其人格魅力的機(jī)會(huì)。作為初出象牙塔的大學(xué)生，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，在大流量、高密度的信息交換中積累對(duì)自己有用的啟示。

盡管近日某些求職節(jié)目頻頻發(fā)生作為前輩的面試官“為老不尊”現(xiàn)象，但傾聽(tīng)仍是一種極為有效的學(xué)習(xí)方式。只有善于沉心傾聽(tīng)，才能取其精華去其糟粕，最終獲得集萃。

4.2有效定位

當(dāng)代中國(guó)大學(xué)生面臨的一種普遍現(xiàn)象，是自我定位與職業(yè)規(guī)劃的缺失。近年來(lái)，與此相關(guān)的研究與探討愈來(lái)愈深入，社會(huì)各界對(duì)這一現(xiàn)象給予了廣泛關(guān)注與支持。我們大學(xué)生自己，也應(yīng)該有意識(shí)地改變相應(yīng)缺陷，尋求問(wèn)題的解決之道。

筆者以為，有效定位要求我們?cè)凇昂穹e”基礎(chǔ)之上，積極進(jìn)行各方面嘗試，找到自己的特長(zhǎng)或興趣所在，逐步完善自我認(rèn)知。某求職節(jié)目一位面試官曾告訴求職者，失敗是成功之母，而嘗試則是成功之父。只有在不斷的嘗試中，我們才能夠不斷地總結(jié)、學(xué)習(xí)，從而認(rèn)清自己的方向，完成短期甚至是長(zhǎng)期職業(yè)規(guī)劃。

4.3堅(jiān)韌抗壓

不論哪種求職過(guò)程，求職者都必然會(huì)面臨一些壓力。電視求職的媒體放大效應(yīng)，使針對(duì)求職者的質(zhì)疑更容易在短期被激烈引爆，所以選擇電視求職的大學(xué)生，必須有意識(shí)地加強(qiáng)自己的抗壓能力，提高韌勁。

5結(jié)束語(yǔ)

求職是一種自我營(yíng)銷(xiāo)，電視求職節(jié)目的興起則為這一自我營(yíng)銷(xiāo)提供了新的思路。營(yíng)銷(xiāo)的最終目標(biāo)在于“適銷(xiāo)對(duì)路”，即把對(duì)的產(chǎn)品賣(mài)給對(duì)的客戶。要完成這一目標(biāo)，既要有產(chǎn)品本身價(jià)值做基礎(chǔ)，也需要講究策略。鑒于此，除了努力打磨自身內(nèi)、外形象、氣質(zhì)，大學(xué)生求職者也應(yīng)該學(xué)習(xí)一些方法、技巧。

通過(guò)電視求職節(jié)目，我們可以發(fā)掘一些求職技巧，掌握企業(yè)與應(yīng)聘信息，初步認(rèn)識(shí)各行業(yè)就業(yè)形勢(shì)。在研究分析中，筆者總結(jié)了一些求職成敗的關(guān)鍵點(diǎn)，按其一般考察順序排列如下：

5.1 禮儀涵養(yǎng)

禮儀是觀人之鏡，鏡面有污，那么再漂亮的人也會(huì)照出污點(diǎn)。因此，展示良好的禮儀涵養(yǎng)是獲得他人認(rèn)同的第一步。

5.2 專(zhuān)業(yè)能力

要成功進(jìn)入心儀行業(yè)，必須具備基本的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和能力。

5.3 綜合素質(zhì)

綜合素質(zhì)是決定一個(gè)人長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵。

電視求職為廣大大學(xué)生提供了極好的自我營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)材料，使大學(xué)生學(xué)會(huì)思考、學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)溝通，認(rèn)識(shí)到專(zhuān)業(yè)技能與核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要性。當(dāng)然，作為以收視率為主要衡量指標(biāo)的電視節(jié)目，電視求職也有其不足所在。

歸根結(jié)底，成才的道路掌握在自己手中，需要自己主動(dòng)進(jìn)行有效管理。自我營(yíng)銷(xiāo)管理幫助大學(xué)生找到人生目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)。我們只有始終保持積極向上的心態(tài)，運(yùn)用科學(xué)合理的自我營(yíng)銷(xiāo)方法進(jìn)行規(guī)劃和管理，才能最終鑄就自己的成功人生。

參考文獻(xiàn)

［1］董小麟，姚微.論大學(xué)生就業(yè)中的自我營(yíng)銷(xiāo)［J］.廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)學(xué)報(bào)，2010，（7）.

［2］揭紅蘭.以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向――淺談大學(xué)畢業(yè)生有效自我營(yíng)銷(xiāo)［J］.科技廣場(chǎng)，2010，（10）.

第9篇：對(duì)新媒體營(yíng)銷(xiāo)的理解范文

新的營(yíng)銷(xiāo)方式正悄悄走來(lái)。

人類(lèi)正在從工業(yè)社會(huì)進(jìn)入信息社會(huì),隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷趨于成熟,電子商務(wù)的發(fā)展使網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的新概念進(jìn)入到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)領(lǐng)域。與許多新興學(xué)科一樣,“網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)”同樣也沒(méi)有一個(gè)公認(rèn)的、完善的定義。廣義地說(shuō),凡是以因特網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的、為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),都可稱(chēng)之為網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo),也就是說(shuō),網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)貫穿于業(yè)開(kāi)展網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的整個(gè)過(guò)程,包括信息、信息收集,到開(kāi)展網(wǎng)上交易為主的電子商務(wù)階段,網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)一直都是一項(xiàng)重要內(nèi)容。因特網(wǎng)浪潮席卷全球,各種媒體的瘋狂炒作使得電子商務(wù)的概念達(dá)到婦孺皆知的程度,相形之下,聽(tīng)說(shuō)過(guò)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的人數(shù)可能要少得多,即使IT行業(yè)內(nèi)的許多人士對(duì)這兩個(gè)概念也有不同的理解和認(rèn)識(shí)。其實(shí),網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)只是一種營(yíng)銷(xiāo)手段,無(wú)論傳統(tǒng)企業(yè)還是IT企業(yè)都需要網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo),但網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)本身并不是一個(gè)完整的商業(yè)交易過(guò)程。為加強(qiáng)對(duì)比,下面從電子商務(wù)的定義來(lái)做進(jìn)一步的比較。實(shí)際上,電子商務(wù)本身也沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的定義,從不同的角度考慮,電子商務(wù)的內(nèi)容和定義也有所區(qū)別。

1.電子商務(wù)的定義

國(guó)際商會(huì)對(duì)電子商務(wù)的定義強(qiáng)調(diào)的是交易的形式,而IBM強(qiáng)調(diào)的則是交易的基礎(chǔ),包括網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)本身以及與交易有關(guān)的各個(gè)方面。無(wú)論各種定義的側(cè)重點(diǎn)如何,最基礎(chǔ)的一點(diǎn)就是交易方式的電子化,這同時(shí)意味著有交易活動(dòng)的發(fā)生,所以,也有人簡(jiǎn)單地理解為電子商務(wù)就是電子交易。可見(jiàn),網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)與電子商務(wù)的主要分界線就在于是否有交易行為的發(fā)生,為最終產(chǎn)生網(wǎng)上交易所進(jìn)行的推廣活動(dòng)屬于網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的范疇。因此,當(dāng)一個(gè)企業(yè)的網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)展到可以實(shí)現(xiàn)電子化交易的程度,就認(rèn)為是進(jìn)入了電子商務(wù)階段。

據(jù)統(tǒng)計(jì),1.8億聯(lián)網(wǎng)的美國(guó)人1998年網(wǎng)上消費(fèi)總額已經(jīng)達(dá)到了70億美元,而在2002年將增加到410億美元,更有人估計(jì)2002年全球網(wǎng)上交易總額將達(dá)到數(shù)千億美元。今后成千上萬(wàn)的公司會(huì)把他們的業(yè)務(wù)搬到網(wǎng)上去經(jīng)營(yíng),這種現(xiàn)象會(huì)成為一種世界潮流是毫無(wú)疑問(wèn)的。

網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)是借助于因特網(wǎng)完成一系列營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié),達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的過(guò)程。我們知道,網(wǎng)絡(luò)具有快速、高效、低成本的特點(diǎn),在因特網(wǎng)上信息資源共享,進(jìn)入障礙為零。作為一種新的媒體,網(wǎng)絡(luò)具有一對(duì)一的互動(dòng)特性,這是對(duì)傳統(tǒng)媒體面對(duì)大量“受眾”特征的突破。從營(yíng)銷(xiāo)的角度講,網(wǎng)絡(luò)上生產(chǎn)者和消費(fèi)者一對(duì)一的互動(dòng)溝通,了解顧客的要求、愿望及改進(jìn)意見(jiàn),將工業(yè)時(shí)代大規(guī)模生產(chǎn)大規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)改進(jìn)為小群體甚至個(gè)體營(yíng)銷(xiāo),為消費(fèi)者提供了極大的滿足,迎合了現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念的宗旨。

2.網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)與電子商務(wù)的特點(diǎn)

(1)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)

一些學(xué)者或網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員對(duì)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的研究和理解往往側(cè)重某些不同的方面:有些偏重網(wǎng)絡(luò)本身的技術(shù)實(shí)現(xiàn)手段;有些注重網(wǎng)站的推廣技巧;也有些人將網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)等同于網(wǎng)上直銷(xiāo);還有一些把新興的電子商務(wù)企業(yè)的網(wǎng)上銷(xiāo)售模式也歸入網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的范疇。為了理解網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的全貌,有必要為網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)下一個(gè)比較合理的定義。我們從“營(yíng)銷(xiāo)”的角度出發(fā),將網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)定義為:網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,是建立在因特網(wǎng)基礎(chǔ)之上、借助于因特網(wǎng)特性來(lái)實(shí)現(xiàn)一定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的一種營(yíng)銷(xiāo)手段。據(jù)此定義,可以得出下列認(rèn)識(shí):

第一,網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)不是網(wǎng)上銷(xiāo)售。網(wǎng)上銷(xiāo)售是網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展到一定階段產(chǎn)生的結(jié)果,網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)是為實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷(xiāo)售目的而進(jìn)行的一項(xiàng)基本活動(dòng),但網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)本身并不等于網(wǎng)上銷(xiāo)售。這可以從兩個(gè)方面來(lái)說(shuō)明:①因?yàn)榫W(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的效果可能表現(xiàn)在多個(gè)方面,例如企業(yè)品牌價(jià)值的提升、加強(qiáng)與客戶之間的溝通、作為一種對(duì)外信息的工具、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)并不一定能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上直接銷(xiāo)售的目的,但是,很可能有利于增加總的銷(xiāo)售;②網(wǎng)上銷(xiāo)售的推廣手段也不僅僅靠網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo),往往還要采取許多傳統(tǒng)的方式,如傳統(tǒng)媒體廣告、新聞、印發(fā)宣傳冊(cè)等。

第二,網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)不僅限于網(wǎng)上。這樣說(shuō)也許有些費(fèi)解,這是因?yàn)橐蛱鼐W(wǎng)本身還是一個(gè)新生事物,在我國(guó),上網(wǎng)人數(shù)占總?cè)丝诘谋壤€很小,即使對(duì)于已經(jīng)上網(wǎng)的人來(lái)說(shuō),由于種種因素的限制,有意尋找相關(guān)信息,在因特網(wǎng)上通過(guò)一些常規(guī)的檢索辦法,不一定能順利找到所需信息,何況,對(duì)于許多初級(jí)用戶來(lái)說(shuō),可能根本不知道如何去查詢信息,因此,一個(gè)完整的網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)方案,除了在網(wǎng)上做推廣之外,還很有必要利用傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方法進(jìn)行網(wǎng)下推廣。這可以理解為關(guān)于網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)本身的營(yíng)銷(xiāo),正如關(guān)于廣告的廣告。

第三,網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)建立在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論基礎(chǔ)之上。因?yàn)榫W(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不可能脫離一般營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境而獨(dú)立存在,網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)理論是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論在因特網(wǎng)環(huán)境中的應(yīng)用和發(fā)展。

(2)電子商務(wù)的特點(diǎn)