對新媒體營銷的理解精選(九篇)

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第1篇：對新媒體營銷的理解范文

濕的聚合體

2010年，濕營銷火了!

中國的網絡營銷現狀一時間因濕營銷的提出激起了千層浪。媒體和社會碎片化的背景下，互聯網時代的社會組織結構、營銷通路和傳播的效果都朝著聚合性方向發(fā)展，互動網絡營銷、圈子營銷和口碑營銷開始受到廣告主的熱烈追捧。

濕營銷是適合互聯網快速發(fā)展和社會進步的一種營銷理念，從“干巴巴”的現實及虛擬的人際關系到“濕的人際圈”也是一種漸進的過程，隨著“和而不同”精神在網絡生活中逐漸的深入人心，人們蒼白的心靈或許會逐漸紅潤起來。上善若水，水善利萬物而不爭，讓“濕”的世界逐漸取代這個干燥、充滿摩擦的世界，正是人們對未來的展望和期許。

正是基于這樣一個友好、和諧的濕環(huán)境憧憬下，互聯網新經濟時代濕營銷應運而生?！皾瘛钡谋举|其實就是回歸人性的真誠關懷，回到人類社會之初，那個充滿感情和信任的人際關系中。濕營銷就是敏銳、準確的把握了這一要素，通過情感、信任等為紐帶，將網民的心融合到一起，形成情感的交流區(qū)，用濕的魔力聚合一批批網民，發(fā)揮互動的效應，形成一個個緊密聯系的聚合體。

濕營銷的核心價值是使品牌獲得為消費者津津樂道和主動傳播的濕的口碑，從而拉動銷售。這里面最核心、最讓廣告主動心的一個詞是“主動”，消費者主動傳播，這是廣告主夢寐以求的營銷方式。有篇文章中說到，營銷只有變“濕”才能在網絡上而行，否則將被網民所拋棄。這或許是對未來網絡營銷的一個預判，也是值得廣告主密切關注的一項戰(zhàn)略建議。

波紋式的傳播

濕營銷這個新的理念是針對整個現實社會和網絡大環(huán)境的發(fā)展提出的，如何把握濕營銷，對于有著不同立場和背景的企業(yè)、媒體來說，應該依據自身的發(fā)展訴求進行理解和應用。

目前針對濕營銷的研究討論會、交流會在各地紛紛興起，筆者于今年7月底參加了北京召開的第七屆Adworld2010互動營銷世界大會，主辦方特別組織了一個濕營銷主題高峰論壇，讓來自各方的資深媒體人和網絡營銷專家在一起自由交流對濕營銷的理解。在這次論壇主題演講中，有來自傳漾科技銷售副總裁劉毅的一個演講，他提出了一個全新的營銷概念，稱為波紋營銷，將論壇現場的氣氛推向，給與會者留下了深刻印象。

據劉總介紹，波紋營銷是傳漾科技在濕營銷基礎上為自身定制的一個新的營銷模式，傳漾科技基于自身技術和媒體上的優(yōu)勢，深刻掌握濕營銷的關鍵要素并加以應用，致力于為品牌贏得用戶的信賴，打下口碑傳播的基礎。

波紋營銷如何理解，劉總用了一個簡單形象的比方給大家做了一個說明：如果朝湖水里扔一顆石子，石子落入的同時，湖水里的水就會激起一圈圈波紋，并且會一圈圈擴大……傳漾打造的就是這種營銷模式。波紋營銷顧名思義離不開水的力量，波紋營銷，也是基于現在大家渴望的濕環(huán)境、濕社會、濕世界。一滴水滴入一個濕的世界，首先是一個垂直力度上的滲透，其次激起的波紋會向四周圍擴散出去，又體現了一個廣度上的拓展?？偨Y來看，傳漾的波紋營銷主要是從四個方面入手，環(huán)環(huán)相扣：一是行為定向形成的受眾區(qū)隔;第二是互動創(chuàng)意彰顯品牌個性;第三是實時數據庫分析優(yōu)化，最后是高效覆蓋形成的圈子文化。

第2篇：對新媒體營銷的理解范文

在上海市南京路上，有一家餐館為周圍寫字樓的白領們送外賣，經常中午忙得不得了，六部電話響個不停。這個餐館的老板每天在《上海日報》和《新民晚報》上打分類廣告，同時還在這些寫字樓派發(fā)單張。對他來講，每天投放分類廣告和印刷單張是筆不小的開支，而且不能確定是哪個媒體真正起到了作用。廣告效果不盡如人意，他的生意時好時壞，成本的壓力也在不斷加大。一個偶然的機會，他得知中國擁有手機的人數已經達到5.6億，2006年全年國人發(fā)送短信接近5000億條，他想，每天向他訂盒飯的這些白領們一定都有手機。他決定體驗一下利用手機進行的無線營銷到底是個什么東西。于是，他把“外賣”兩個字注冊成了“短信網址”。在這個網址上，他根據自己的菜式精心設計了兩個頁面。為了向白領們傳播他的“外賣”短信網址，他仍然使用《上海日報》和《新民晚報》打分類廣告，同時派發(fā)單張，只不過在每個分類廣告和單張上加了一句話“發(fā)送短信網址‘外買’到50120即可訂盒飯，移動、聯通用戶均可”。一些好奇的白領嘗試著發(fā)送“外賣”到50120，發(fā)現收到如下回復信息：1魚香肉絲，2醋溜白菜，3回鍋肉，4……，回復其中任意數字，即可得到確認訂餐信息。

隨著時間的推移，這位老板利用短信網址“外賣”積累了300位長期白領客戶的數據庫，而電話由原來的六部減少為一部。每收到一個“外賣”的短信網址訂餐，他就鎖定一個手機號碼，如果是長期客戶，他就知道這個號碼對應的送餐地址，如果是一個新的號碼，他就會拿起這部剩下的電話確認一下，管理成本降低了，效益提高了。為提高競爭力，他每周還推出88折的特價菜，向他的300位白領顧客發(fā)送短消息。為了提高品牌美譽度，他還把這類信息改成彩信形式。每到節(jié)假日，他還會向這些目標客戶一對一地發(fā)送彩信優(yōu)惠券，憑彩信來店就餐可以打九折。通過一段時間的新媒體應用，他的配送更及時了，與目標客戶的關系更緊密了，更重要的是成本降低了，收入進一步提高了。

這就是所謂的第五媒體的實際運用!

第五媒體：無線營銷新手段

在整個社會即將邁入3G時代的今天，數字化服務正在全面影響著當代人的生活，這其中，手機增值業(yè)務sP是數字技術的先進代表，以它為核心的“第五媒體”的崛起，導致現有的信息傳播格局，市場格局和消費者的生活方式都在發(fā)生著根本性的變化，營銷領域也必然產生革命性的轉型。

第五媒體是以手機為視聽終端、手機上網為平臺的個性化信息傳播載體，它是以分眾為傳播目標、以定向為傳播目的、以即時為傳播效果、以互動為傳播應用的大眾傳播媒介，也叫手機媒體或移動網絡媒體(見朱海松著《第五媒體》第11頁)。第五媒體的應用通過短信、短信網址、彩信、彩鈴、流媒體、二維碼等眾多的無線增值業(yè)務體現出來，而其中最為人們熟悉的是短信。這些全新的形式對當前的市場營銷手段、方法和格局帶來了全面的變革。

伴隨著短信業(yè)務的發(fā)展，基于短信的商用技術“短信網址”應運而生?！岸绦啪W址”由中國移動通信聯合會、信息產業(yè)部電信研究院、中國移動、中國聯通共同發(fā)起成立的“短信網址聯合信息中心《簡稱MobNIC》”推出并管理。短信網址是一個強大的無線營銷應用工具，是企業(yè)3G時代在互聯網上的門牌號碼和身份標識，是便捷開展移動商務活動的基礎，是企業(yè)在移動商務時代的通行證(詳見《第五媒體》第37頁)。

下面，我從短信網址的一些基本應用來解讀一下基于無線互聯網(移動互聯網)的網絡營銷方法，即無線營銷。

解讀1：第五媒體是分眾媒體

這個外賣店老板的300位長期客戶，就是他的“分眾”，他每周向他們定向推送特價菜，這個過程是即時完成的，這些客戶都會與他進行互動確認，所以這位外賣店老板利用第五媒體工具(手機)通過無線廣告形式(短信網址)與分眾目標建立起了一對一的互動關系，這一過程就是無線營銷，也就是無線互聯網的網絡營銷。

解讀2：有效的數據庫

這位外賣店老板實施無線營銷計劃的核心是他積累的數據庫。他可把300位分眾目標進一步進行數據挖掘，根據不同人的口味有針對性地改進他的菜式?？梢钥闯?，只有根據企業(yè)自己的市場采集到的數據庫才是有意義的數據庫，而當前的許多人認為擁有大量數據庫就可以展開無線廣告和無線營銷的觀點是不正確的，以此為指導思想開發(fā)出的無線廣告產品也很難獲得長久的成功。

解讀3：第五媒體是整合工具

這位外賣店老板在采用無線營銷手段時，并沒有放棄傳統(tǒng)廣告手段，即利用兩個報紙的分類廣告和派送單張，但是，由于他在每個媒體上都放入了短信網址的信息，這樣他就可以知道用戶是通過看哪個媒體而發(fā)送短信網址的，這意味著，他可以把廣告費用更多地花在效果好的媒體上，至少他知道他的廣告費用浪費在哪里了。

解讀4：手機不是媒體，只是工具

這位外賣店老板只是在他積累了300位長期忠誠客戶后，才會運用短信群發(fā)的形式向他們精確地特價菜式的優(yōu)惠信息，也就是說這些長期客戶首先主動發(fā)送短信網址，與外賣店老板進行確認。這個過程是一個互動的傳播過程，并不是單純的廣告投放過程。而這個以互動為傳播應用的過程實質上是一個解決方案，是一個基于互聯網和移動通信網絡的應用解決方案，就是無線營銷。手機在這個過程里充當的是一個工具，所以，單純地認為短信群發(fā)就是無線廣告是錯誤的，單純地認為短信群發(fā)就是無線營銷更是錯誤的!

解讀5：第五媒體的最大特點是互動性

外賣店老板通過短信網址的形式吸引白領與他進行互動，互動的過程就是他的目標消費群體驗他的服務和產品的過程。消費者與傳統(tǒng)媒體之間互動，傳統(tǒng)媒體與新媒體之間互動，消費者與消費者之間互動(口碑相傳)，消費者與產品之間互動，通過適當的無線廣告表現形式(短信網址)，可以把互動發(fā)揮得淋漓盡致，這也是2.0營銷在互聯網上應用的廣義理解。這位外賣店老板經過長期的數據挖掘和積累，掌握了眾多的目標分眾群體的數據，比如性別、公司名稱、職位甚至生日，他可以利用這些參數，進行一對一的溝通，在某個消費者生日時為其提供優(yōu)惠套餐，制造驚喜，其結果會讓他的分眾目標忠誠度增加。

解讀6：即時性也是定時性

這位外賣店老板發(fā)現，每天上行的短信網址均在11點半左右，于是他每天定時在11點左右向他的“分眾”目標定向推送當天的特價菜，也就是在他的目標消費群體正在決策在哪家訂餐時“拉動”一下，這正是利用了第五媒體的“即時”性而應用的“定時”性。商家在目標客戶正在進行購買決策時給他一個優(yōu)惠，這就是“精準營銷”的有的放矢，也是無線營銷的精髓所在。

解讀7：個性化就是人性化

外賣店老板通過積累的數據庫，不僅識別出他的目標消費者是男是女，還了解到了他們是哪個地方的人，喜歡什么樣口味的飯菜，他的產品個性化特點就能突出了，他發(fā)送信息的形

式就可以充分個性化了，彩信的顏色、短信的語氣均可以針對不同的細分對象進行設計，移動信息化的手段可以讓這種細致的工作瞬間完成f這種個性化的產品，突出了人性化服務，競爭力必然會強大起來。

解讀8：第五媒體是促銷媒體

這位外賣店老板在向他的分眾目標定向推送他的菜式時，主要是以優(yōu)惠信息為主。第五媒體可以承載所有傳統(tǒng)媒體上廣告的內容，如產品信息介紹、品牌信息強化等，其最突出的作用還是促銷，這是這種媒體特點所賦予的功能。第五媒體的出現并不是以取代其他媒體為己任的，剛好相反，第五媒體的出現將強化其他媒體的優(yōu)勢。

解讀9：三大好處

顯而易見，這位外賣店老板通過無線營銷形式得到了三個好處：第一，中小企業(yè)生產資料成本低但營銷成本高，利用移動信息技術優(yōu)化媒體組合，無形中使得經營成本降低；第二，有效控制了生產成本，這在內部運營(六部電話減為一部電話)、人力資源(少一個接電話的，多一個外送的)等方面得以體現；第三，高質量地掌握了目標客戶數據庫，建立了回頭客忠誠保障體系，也就意味著源源不斷的生意。

實際上，幾乎所有的移動信息化產品在行業(yè)應用的過程中都能為企業(yè)帶來這三大好處。

解讀10：舉一反三

外賣店這個例子是企業(yè)的行業(yè)應用，同時短信網址還可以成為個人應用的普及工具，許多企業(yè)的老板把自己的名字注冊成短信網址就是例證。一些明星在推介自己的專輯時，也通過短信網址宣傳。比如把“超女”兩字注冊成短信網址，發(fā)送至50120后，可以得到十條回復信息，第一條是這個歌手歌曲的彩鈴，第二條是這個歌手最新造型的彩信，第三條是這個歌手的互聯網網站……個人短信網址的應用也將迅速展開。

除了短信網址，第五媒體上的任何移動增值服務產品都具有短信網址這種應用的條件，可舉一反三，推而廣之。

解讀11：短信網址是3G時代企業(yè)品牌的構成要素

第3篇：對新媒體營銷的理解范文

2010年將是營銷行業(yè)極好的一年。營銷廣告昂貴而無效的日子已經過去了。在2009年暴風驟雨中存活下來的大品牌、細分品牌和企業(yè)家們精神抖擻地迎接2010年,這一年將是營銷業(yè)變革的一年,營銷會變得更便宜、更快、更精明。

大品牌將向創(chuàng)業(yè)家小企業(yè)和細分品牌學習

規(guī)模不重要。對創(chuàng)業(yè)家來說,尤其是那些用自己和家人的錢創(chuàng)建的公司,大預算并沒有因為經濟衰退而消失,它們本來就不存在。

沒有大的預算,創(chuàng)業(yè)者總是想利用任何有價值的資源,包括寫博客、在社交網站和真實世界里建立廣泛聯系。2010年,這些便宜、迅速和實驗性的做法終于引起大品牌的注意,成為極好的案例研究。

數字拉關系

社交算不算營銷?你最好相信它是。能夠在數字世界推銷你自己和企業(yè)是有效的營銷,但也最容易被忽略。

這并不是一個革命性的理念,但是,為什么有這么多人不諳此道?很簡單,在線和線下社交的原則極其相似,但網絡世界是不同的。

很多人掌握了或者試圖掌握這些工具(如電子郵件,Twitter、Facebook等),但缺乏網絡禮儀和對數字世界的理解。官樣文章沒有用,空話沒有用,真正起作用的是對他人/企業(yè)真正感興趣、并建立真正的聯系和伙伴關系。

單向交流網站的死亡

說官話、單向交流的網站已死。這些網站到底錯在哪?顧客希望公司更加人性化、互動、社交。當然你的廣告商會為這些精美的Flas和圖片收費頗高,但關鍵的是,人們是不是買賬?會不會留下反饋?他們是否方便在Facebook、Twitter和LinkedIn上和你聯絡?有沒有一個具有說服力的原因讓我注冊郵箱?

一個設計良好的博客加上鼓勵性的評論、創(chuàng)造內容、添加視頻,2010年,聆聽和關懷是王道。

內容營銷:品牌成為新聞線索和出版商

自創(chuàng)內容的門檻越來越低。在過去的營銷中,你要通過媒體向消費者傳遞信息或者購買昂貴的廣告?，F在你可以自己制作內容。Gary Vaynerchuk通過Wine LibraryTV;Whole Foods通過Whole Story Blog。

無需百萬美元的營銷計劃,現在品牌可以創(chuàng)造、宣傳、整合、共享和使用內容營銷。當然,這是好事但也不是什么驚天動地的事情。連貫性是關鍵。個人經驗告訴我們,一定要確保你了解顧客,知道他們會認為什么有趣、他們在尋找什么。他們更喜歡視頻?音頻?文本?混合?了解受眾,向出版商一樣進行營銷,這將是2010年絕對主導的營銷原則。

網絡視頻:別管病毒,關注功能

每個人都想創(chuàng)造一段“惡搞”的病毒視頻。病毒視頻如果做得成功的確是有效的營銷武器,但2010年視頻對營銷作用在于內容。

如上所述,作為營銷者和品牌,你有機會內容,向新老顧客進行營銷和互動。視頻一定要好,但無需成為杰作,就可以成為有效的營銷武器。好消息是,視頻可以用于幾乎所有大大小小的企業(yè)。

人們喜歡視頻。Youtube目前是緊隨Google之后的第二大搜索引擎。

30 秒廣告消亡:創(chuàng)意付費內容的興起

30秒廣告是否已死?差不多了。為什么?顧客不停被打斷,大家都討厭這樣,尤其當公司完全是在猜測我可能喜歡什么,因為我喜歡的是別的東西。這樣進行大眾營銷還管用嗎?

例如,我喜歡看冰球但不喜歡啤酒。有人告訴啤酒公司冰球迷都是喜歡啤酒的男性。因此,他們在比賽中間插播廣告。但我不喜歡,他們只是在假設?，F在有很多專門的小眾節(jié)目(不是大眾營銷),營銷者有機會變得更有創(chuàng)意。例如,同樣還是那個啤酒公司,發(fā)現了5個知名的啤酒博客和1檔在線啤酒電視節(jié)目。他們找到博主和節(jié)目制作人,提出以下戰(zhàn)略:

啤酒公司將為每個啤酒博客撰寫三篇日志,向博主付費,差不多就和出錢在電視臺打廣告一樣。在征得博主和啤酒公司雙方同意的情況下,創(chuàng)造有價值的內容。

啤酒公司向在線電視節(jié)目付錢,兩種方式:A: 他們向主持人提供啤酒,告訴他們如果不喜歡,就不用推銷。如果喜歡,就向公司收取一定費用(或者銷售分成的模式),主持人每集節(jié)目都提一下啤酒品牌。

B: 節(jié)目可以請啤酒公司的人上節(jié)目,向觀眾提供有價值的內容,并從中收費。例如,主持人采訪啤酒公司的人,提供“喝啤酒時避免頻頻去廁所的5個小竅門”。這樣啤酒公司得到宣傳,受眾得到有用的信息,人人都獲益。

聲譽營銷:售后服務和關懷

創(chuàng)意的售后服務和關懷一直是營銷的最好方法之一,2010年也會變得越發(fā)重要。為什么?售后服務差的公司2009年受盡了口碑傳播的轟炸,另一方面2009年圍繞售后服務而發(fā)展的公司大獲成功,如Zappos。經濟衰退往往會淘汰哪些售后服務差的公司。尤其有了社交媒體后,顧客踴躍發(fā)表意見。好的售后服務會廣為人知,對營銷者是好事;不好的會傳得更快,那就是噩夢了。

當人人都在線上線下對產品說三道四的時候,如何成功宣傳或營銷產品?一點點關懷就能發(fā)揮大作用。這里有一個例子:最近,前往芝加哥的途中相約與家人共進晚餐。他們給我發(fā)電子郵件,說明飯店名字和網站。過去我可能看一眼菜單就行了。但這家飯店Piccolo Sogno的網站上有個圖標,可以在Twitter上追隨它。于是我就發(fā)了一條微博,“TheRiseToTheTop: @PiccoloSogno期待周五晚在芝加哥和大家共進晚餐!”我迅速得到了回復:“PiccoloSogno: @TheRiseToTheTop 歡迎光臨!”算不上驚天動地,卻讓我覺得快速與這個品牌建立了私人的聯系。當我們到達飯店時,我和店主分享了我的體驗。他說道:“這就是為什么我們使用社交媒體?！?/p>

活動營銷

面對面交流仍然無可替代。因此,舉行獨特的活動對公司至關重要。活動中:參與者將很可能在Twitter和Facebook上寫自己身在何處。如果活動真的很精彩,他們會讓更多的人知道。活動后:可以貼照片、加圈注等,實現長久的效果。

社交媒體:不再是營銷中的時髦詞匯

社交媒體的用戶越來越多,品牌的營銷也會更加頻繁。2010年社交媒體營銷的關鍵有三點:戰(zhàn)略:具體目標是什么?不是追隨者的數量。而是“硬”分析:銷售增長,商業(yè)伙伴數量,領先程度,電子郵件注冊增長率。ROI可以通過“利用社交媒體前”VS“使用社交媒體后”的數據進行比較。不推薦使用社交媒體來進行直接銷售,而是提供高品質的售后服務、建立人性化的聯系。如果這樣做了,銷售自然會上去。

技術:理解技術和使用關鍵工具,這是顯而易見的。但我說的是真正理解其功能、如何建立關系以及哪些網站適合你的公司和處境。

關鍵資源: 沒有什么可以代替人的互動。參與、回復等是社交媒體營銷成功的關鍵。

此外還有很多新工具不斷出現,幫助你在社交媒體上進行營銷,包括分析數據、理解關系、確保你創(chuàng)建的內容在網站上正確傳播而不會惹人厭煩,等等。

關系、關系、關系

第4篇：對新媒體營銷的理解范文

最近看到一份調查報告，結論是――移動化?？梢哉f，我們的傳播環(huán)境在發(fā)生著巨大的變化，消費者像自己駕車一樣，會選擇自己的“出游”路線。你要讓他不高興，對不起，他該“拐彎”了。

“整合傳播營銷之父”舒爾茨的理論，從某種角度看也可以理解為對消費者的“圍追堵截”。

所有的變化，都在告訴人們需要一種新的溝通方法，除了通過娛樂元素和消費者“對話”，還要有“跨媒體整合”的能力。有專家預言，新媒體發(fā)展的最終結果，就是傳統(tǒng)媒體平臺與新媒體平臺的完全融合、互動，產生更為可觀的價值和更長的產業(yè)鏈。

媒體形態(tài)是多種多樣的，同樣是“跨媒體整合”，由新媒體主導對傳統(tǒng)媒體和各種媒介形態(tài)進行整合，應該是最具發(fā)展空間的。因為傳統(tǒng)媒體所代表的畢竟是精英文化，而以互聯網為代表的草根文化，更天然地適合與已經“移動化”了的消費者溝通。

“中國第一娛樂互動門戶”貓撲網的“360度整合互動營銷”，從對傳統(tǒng)媒體(廣播、電視、消費終端)的整合，到不同行業(yè)品牌的異業(yè)聯合，到對渠道(校園、網吧、各類大賣場)和無線終端網絡的整合都做了大量工作?！冻晒I銷》關注到了這種典型的新媒體“整合互動營銷”模式，并將在本專題中對其進行全方位的展現。

第5篇：對新媒體營銷的理解范文

關鍵詞：市場營銷英語；課堂教學；情景教學

經濟全球化的大趨勢要求今后從事市場營銷的人員不僅要熟練掌握市場營銷的基本理論、基本概念和基本方法，還要大力提高營銷專業(yè)英語水平，以應對全球化的挑戰(zhàn)。根據科學的市場調查和預測，在今后相當長的一個時期，我國懂英文、能應用專業(yè)英語開展工作的營銷人員嚴重缺乏。因此，提高中職市場營銷英語的教學質量，優(yōu)化學生的營銷英語基礎知識結構，加強英語應用能力，成為當務之急。

一.營銷英語教學存在的難題

（一）中職學生的英語水平參差不齊

就讀于中職院校的學生，呈現不同的英語能力。部分學生英語水平較低，他們缺乏學習英語的興趣。部分學生英語基礎較差，有一些甚至連運用音標拼讀單詞也覺得費勁，更不用說掌握基本語法知識，閱讀簡單的英語文章。僅有少部分學生英語基礎相對較好，但是進入中職學校學習后，沒有了升學的壓力，他們也漸漸失去學習英語的目標，沒有了學習的動力。甚至有一部分學生認為學習英語對以后的工作沒有什么用處，干脆放棄學習英語。在這種情況下，要求中職學生重新樹立英語學習目標，學好營銷專業(yè)英語，他們會覺得困難重重。此外，中職大部分學生缺乏實踐經驗，很難充分理解營銷英語專業(yè)課程中的案例分析。學好營銷英語，除了要求學生多吸收課堂上的知識，也需要他們利用課余時間記憶大量的營銷英語專業(yè)詞匯，多閱讀經典的英語營銷案列。

（二）營銷英語教學方法傳統(tǒng)守舊

市場營銷英語是英語和市場營銷專業(yè)知識的結合，這門課程要求學生能夠掌握一些營銷基本知識，同時具備一定的英語基礎。在傳統(tǒng)英語課堂教學中，任課教師往往側重教授營銷英語專業(yè)詞匯和基本營銷理論知識，最后英語課上成了詞匯課和翻譯課。面對艱澀難懂的專業(yè)詞匯和復雜冗長的英語營銷理論概念，學生們倍感壓力，由于缺乏行之有效的學習方法，他們只能靜坐在位置上，不知道該如何投入到學習中，最后導致課堂氣氛沉悶，學生缺乏學習的動力，師生互動較少，也僅限于簡單的問答。然而在最新中職英語教學大綱課程教學目標中，明確提出教學要以學生為本，發(fā)揮學生的自主性，培養(yǎng)學生積極的情感和態(tài)度，激發(fā)學習興趣，鼓勵學生積極嘗試，勇于實踐，體驗成功，樹立自信心。

二.情景教學法在市場營銷英語中的運用

（一）情景教學法的概念

情景教學模式是以案例或情景為載體引導學生自主探究性學習，以提高學生分析和解決實際問題的能力。英特國際英語就是運用領先的信息技術創(chuàng)設情景，圖文并茂，能調動學生的多種感官，寓教于樂，加快對英文的理解，從傳統(tǒng)教輔工具的“靜態(tài)學習到動態(tài)學習”的飛躍，讓學生消除學習疲勞，激發(fā)學習興趣，提高學習效率。

（二）在營銷英語教學中運用情景教學法的優(yōu)點

第一，在市場營銷英語課中運用情景教學能活躍課堂氣氛，激發(fā)學生英語學習的興趣。

對營銷英語的課堂教學來說，教師是否能夠營造生動、有趣的課堂語言學習環(huán)境，直接關系到學生對該門課程學習的興趣。針對中職學生英語學習的特點和需求，在重視營銷英語專業(yè)詞匯和基本營銷理論教學的同時，結合教材內容創(chuàng)設語言使用的營銷情景，讓學生試著在模擬的職場環(huán)境中運用語言，有利于活躍課堂氣氛，更能激發(fā)學生學習營銷英語的興趣。通過在營銷英語課堂中運用情景教學，英語課堂變成了學生展示自己交際能力的場所，學生們能發(fā)揮豐富的想象力，表演隨心所欲，還能與職場工作情景聯系起來。通過認真投入的情景表演，學生們不僅能體會到學習的樂趣和成就感，還能鍛煉他們使用英語進行職場工作的技能。

第二，有助于把營銷英語基本理論與實際工作場景結合起來，更好地達到中職英語教育教學目標。教師在英語教學過程中，通過創(chuàng)設語言環(huán)境有效地把教學內容和模擬職場情景連接起來。學生們運用課堂所學知識，根據教師創(chuàng)設的情景，發(fā)揮主觀能動性，在模擬情景表演的過程中，學會隨機應變，從而把學習的理論知識與實際情景聯系起來，加深對所學知識的印象，在腦中形成更加準確和深刻的理解。情景教學法的目的在于構建雙方或者多方互動式教學的英語教學模式，在教學過程中，強調學生的主體地位，使每一個學生都能參與到課堂教學中來，培養(yǎng)學生自主學習的能力。讓學生由被動學習向主動學習轉變。

第三，有利于更好的指導教學，提高課堂活動的參與度，鍛煉學生的創(chuàng)造性思維，訓練學生英語表達能力。教師采用情景教學法，要求學生表演相關的情景對話，轉換課本固定的營銷英語對話為職場實用對話，再由學生運用營銷英語對話進行模擬表演，有效的指導教學。傳統(tǒng)的老師教學生聽的教學模式，對大部分學生來說，毫無新意，無法調動他們學習英語的熱情，不能使他們的英語實踐技能得到發(fā)展。運用情景教學法，能夠很好的活躍課堂氣氛，引起各種水平的學生的廣泛關注，把學生吸引到課堂教學中來，提高課堂參與度。此外，運用情景教學，教師為學生創(chuàng)設語言應用的情景，通過創(chuàng)設營銷英語運用的情景，讓學生運用所學知識完成老師布置的任務，在表演中達到訓練自己英語表達能力的目標

三.情景教學法在中職營銷英語課堂的實施方法探索

中職營銷英語的情景教學就是在課堂上重現實際工作中的營銷情景，為學生們創(chuàng)設一個市場營銷實踐的環(huán)境，促使學生在模擬情景中探索所學理論，運用所學知識在多變的情景角色轉換中提出解決問題的方法。在模擬的情景下，通過對環(huán)境、角色、活動的模擬來幫助學生理解營銷英語專業(yè)理論知識。掌握恰當的營銷管理方法和操作技能，成為具備創(chuàng)新意識和團體合作能力的營銷人才。市場營銷英語教學不僅要使學生掌握系統(tǒng)的理論知識，更重要的是使學生能將知識轉化為能力，具備現代營銷人員運用專業(yè)英語進行分析、判斷和解決問題的能力。

第一，行動導向教學法與情景教學法相結合

行動導向教學是以“行動導向驅動”為主要形式，在教學過程中充分發(fā)揮學生的主體作用和教師的主導作用，注重對學生分析問題，解決問題能力的培養(yǎng)，從完成某一個既定的任務著手，通過引導學生完成任務，從而實現教學目標。在中職營銷英語課堂中嘗試將行動導向教學法和情景教學結合到一起，既能提高課堂教學效果，又能在一定程度上訓練學生的營銷英語綜合運用能力。例如：在講解營銷英語的產品策略時，教師可以給學生安排一個任務：學會運用英語向外國介紹產品。教室可以安排成超市工作的場景，一名同學扮演外國人，一名同學扮演超市工作人員，超市工作人員向外國人介紹中國的一種特產。教師和同學們可以先準備一些中國特色產品，如一套陶瓷茶具，超市服務員著重介紹陶瓷作為中國傳統(tǒng)特色產品的悠久文化和產品特色，建議外國人把茶具作為禮物送給朋友。真正做到學習和職場工作情景的相互結合，讓學生在行動中歸納出產品介紹的常用英文表達。行動導向教學法強調學生在情景中通過行動來學習，讓學生即學即用，激發(fā)和培養(yǎng)學生的學習興趣。通過學習情景中的行動來學習和為了真實情景中的行動而學，變抽象為具體，變枯燥為有趣，讓學生樂于去操作、掌握新知識，讓學生在討論任務、分析任務、操作完成任務的行動過程中順利建構起知識結構。在自己動手的實踐中，掌握職業(yè)技能和專業(yè)知識，培養(yǎng)學生的實踐能力和創(chuàng)新能力。將兩種教學方法的充分結合能夠將職場工作和語言真正的結合到一起，培養(yǎng)學生的英語綜合運用能力和實際解決問題能力。

第二，運用現代多媒體設備創(chuàng)設情景教學

多媒體教學是指在教學過程中，根據教學目標和教學對象的特點，通過教學設計，合理選擇和運用現代教學媒體，并與傳統(tǒng)教學手段有機組合，共同參與教學全過程，以多種媒體信息作用于學生，形成合理的教學過程結構，達到最優(yōu)化的教學效果。運用現代多媒體設備創(chuàng)設情景，圖文并茂，能調動學生的多種感官，寓教于樂，加快對英文的理解，還能讓學生消除學習疲勞，激發(fā)學習興趣，提高學習效率。情景教學法的主要特點是教師根據一定的教學內容去設置合適的教學情景，讓學生能夠在模擬的教學情景中去感受教學內容，而不是簡單枯燥的去學習教學內容。讓學生在最真實的模仿訓練中培養(yǎng)學生自己的綜合英語能力，因此使用情景教學法應盡量利用多媒體教學設備。多媒體教學軟件具有形象、生動的特點，利用多媒體教學軟件提供的聲情并茂的情景，激發(fā)學生的學習興趣，豐富學生的學習素材，以此激發(fā)學生學習英語、運用英語的積極性。例如，在講授廣告在市場營銷中的作用時，利用多媒體設備，給學生播放幾個成功的英文電視廣告案例，讓學生們了解及時、生動的廣告會給消費者留下深刻的印象，同時也能對銷售產生巨大的影響。通過多媒體播放廣告視頻，給學生以視覺沖擊，多媒體作為英語教學中的輔助工具，為學生接受語言、進行實踐和操練提供了真實的情景。因此，在英語課堂教學中，教師要多利用真實的客觀環(huán)境和運用多媒體創(chuàng)設情景進行英語教學，以優(yōu)化課堂教學過程，提高教學效率。適時、適當地使用多媒體，能夠使課堂中不便或無法呈現某些情景直觀的展示出來，讓學生仿佛置身于英語世界之中，能夠在輕松、愉快的情景中積極地學習并進行運用，同時，加深語言信息的輸入，促進語言的內化，真正做到創(chuàng)設真情景，掌握新知識，提升專業(yè)技能，從而讓學生在直觀、自然、輕松的環(huán)境下充分感知教材。

第三，深入挖掘教材內容創(chuàng)設情景教學

中職營銷英語教材側重營銷理論和實踐緊密結合，體現營銷活動的整體性。在各個教學環(huán)節(jié)的設計上，具有很強的實際操作性。在每個單元都配置切合主題、生動活潑的插圖和豐富多樣的情景內容，務求讓學生們能更加直觀的感受職場工作場景。面對充實的教材內容，英語教學必須從交際的、直觀的情景出發(fā)，根據教材內容，創(chuàng)設生動有趣的情景，讓學生受到情景的感染，激發(fā)學習興趣和求知欲。在營銷英語中很多情景是特定的，教師在課堂教授知識時，可以根據所學內容，設計一個愉快的交際情景，如要求學生運用綜合調查法進行營銷調研，為一種新興的環(huán)保塑料袋做市場細分、目標市場選擇和市場定位等等，使學生置身于真實的情景中，讓學生更好的體會和理解授課內容。根據不同的教學內容，教師還可以提前準備一些道具，在為學生講授完理論知識后，根據教材上的內容，結合準備的道具，讓學生融入情景中去。例如，在教授定價策略時，教師先教授取脂定價、滲透定價、經濟定價和撇脂定價這幾個定價法的基本概念，比較各自的優(yōu)劣，然后教師拿出事先準備好的幾種產品，要求學生們根據所學是幾種定價法分別指出每一種產品適用的定價法，并闡述理由。這種挖掘教學內容創(chuàng)設情景的教學方法，幫助學生把學到的專業(yè)知識充分利用到模擬情景中，不僅激發(fā)學生運用營銷英語進行語言交際活動，使語言的形式與語境銜接起來，還提高學生解決不同問題的能力。充分利用“情景教學”這一重要方法擴展教學形式和方法，創(chuàng)設一種寬松、和諧、愉悅的教學環(huán)境，培養(yǎng)和發(fā)展學生學習英語的興趣。根據教材內容設計職場工作語境，讓學生扮演里面的角色，使學生仿佛身臨其境地學習英語，參與性很強，使嚴肅的課堂變成了生動活潑的英語交際場所。

第四，運用合作學習方法發(fā)展情景教學

合作學習是指學生為了完成共同的任務，有明確的責任分工的互學習。合作學習鼓勵學生為集體的利益和個人的利益而一起工作，在完成共同任務的過程中實現自己的理想。合作學習是一種以學生為中心，通過小組活動，采用小組合作的方式共同學習、相互促進、共同提高的教學策略。合作學習可以使學生在有效的交際實踐中建立起自信和責任感，熟悉真實的交際模式，從而學會用語言進行有意義的交流。在營銷英語課上采用情景教學的英語學習形式就是為了在課堂上創(chuàng)造合作學習的氛圍，達到提高英語交際能力的目的。通過實踐證明，運用合作學習方法發(fā)展情景教學是一種有效的營銷英語學習手段，它打破了傳統(tǒng)營銷英語課堂教學中的沉悶氣氛，使學生們在特定的職場情景中，通過合作學習達到互助互動的效果。例如，以小組合作模式推廣情景教學時，以產品組合4P為例，把全班分成4個小組進行討論調研。

第6篇：對新媒體營銷的理解范文

關鍵詞:案例教學法情景模擬教學法多媒體教學項目教學法

隨著中國經濟的發(fā)展，市場對于營銷人才的需求越來越大。目前市場營銷專業(yè)畢業(yè)生不會“營銷”的普遍現象，要求市場營銷學的教學既要適應時展的需要，又要使學生在牢牢掌握理論的基礎上，培養(yǎng)學生自主探究、綜合應用的能力，從而具備市場營銷的基本技能，成為市場營銷課程教學改革的必然趨勢。教學改革的有效實施，必須以學校本身的資源條件為基礎，根據營銷課程本身實踐性強的特點，綜合運用多種教學方法，靈活采用多維教學，真正將市場營銷的實用性、實踐性和創(chuàng)新性的特點體現出來，為社會培養(yǎng)出高素質、高技能應用性人才。下面就阜陽師范學院本身的教學資源現狀，結合筆者市場營銷教學實踐，談一下多維教學在市場營銷課程應用中的幾點體會。

1通過合適的案例教學，培養(yǎng)學生自主學習和獨立思考的能力

在案例的選擇上，要把握“與學生相關”的原則，即案例的選擇要合適，既要貼近學生的實際生活，使學生覺得案例具有可操作性，又要對學生具有吸引力，能夠吸引學生的注意力，再通過小組討論的形式，激發(fā)學生從多個角度尋找答案的創(chuàng)新意識，不僅培養(yǎng)學生自主學習和獨立思考的能力，而且也從語言的表達和組織能力上，對學生進行培養(yǎng)。

由于案例教學對學校的軟硬件資源和配套設施要求不高，結合普通本科院校的特點，在市場營銷的教學實踐中，筆者在案例的選擇上，避開照本宣讀，選擇學生較為熟悉，而且可以實際操作的案例。例如，在講解“幾種營銷觀念的區(qū)別與聯系”時，為了讓學生在理解和掌握理論知識的基礎上，既提高學生的學習興趣，又培養(yǎng)學生獨立的問題分析、思考和解決能力，筆者將全班同學按每組8人分組，讓各組到學校周邊開設的一些店面去進行實際調查，然后把調查的資料再拿到班上進行討論，分析各組所調查的店面分別是屬于哪種營銷觀念，以及其合理性;如果不合理，應該采取什么樣的營銷觀念等;討論結束之后，再分別請各組的代表作陳述，最后再由老師對理解有偏差的小組進行及時有效的引導。

通過這種案例教學實踐，不僅加深了學生對不同營銷觀念的理解和掌握，也提高了學生的學習興趣，課堂氣氛也比以前活躍了，部分以前上課心不在焉的學生也踴躍地參加到了討論之中，使學生的學習由“讓我學”變?yōu)榱恕拔乙獙W”，學生不再只是一味的接受者，而成為了積極的參與者，既激發(fā)了學生的學習興趣，又培養(yǎng)學生自主學習和獨立思考的能力。通過課程實踐，課堂效果良好。

2通過情景模擬教學法，使學生更好地掌握整體經營的思想和理念

由于市場營銷是一門實踐性很強的課程，很多知識只有通過營銷活動實踐才能理解掌握，但營銷專業(yè)的學生，大都沒有營銷的實踐經驗，許多市場營銷的原理和思想，對他們來說很遙遠，因此在教學中，可使用模擬營銷教學法，構建某種商業(yè)情境，學生可以根據自己的興趣和能力扮演不同的角色，學生不再是旁觀者，而是以當事人的角色在模擬情境中體驗不同營銷主體角色的行為特征，掌握促銷技巧和溝通方法，從而在營銷模擬實踐中掌握營銷的基本原理和方法。

模擬教學法有兩種方式，一種可以通過模擬企業(yè)經營管理沙盤，通過軟件教學使學生掌握良好的整體經營思想和經營理念;另一種是課堂模擬，讓學生模擬市場營銷中的不同角色，使學生把握整體營銷的思想和理念。第一種教學方法對學校的基礎建設要求比較高，需要學校投資建立市場營銷或者工商管理類實訓室，而許多應用型高校在這方面的配備還不足，基于這種狀況，筆者在市場營銷的課程實踐中，采用的是課堂情景模擬教學法。例如，在講解“中間商的購買行為”時，為了讓學生掌握并實際應用這部分知識，讓學生自己分組，分別承擔批發(fā)商、零售商、廠家和消費者等角色，自主選擇營銷商品、品牌等，每組不同的角色可以互換，老師從語言表達、銷售技巧、溝通技巧、應變能力等一一點評，課后，每組自主總結。

通過這種情景模擬，學生更好地理解和掌握了中間商購買行為的特點及影響因素，熟悉和了解了營銷的各個環(huán)節(jié)，學生的溝通能力、談判能力、應變能力都得到了鍛煉，學生不僅從其他同學的表現中得到了學習，也從自我的表現中總結經驗，自我學習能力得到了提高，通過這種換位的營銷模擬實踐，很好地將市場營銷理論和市場營銷實踐結合到一起，使學生覺得學有所用，在一定程度上，提高了學生學習的積極性。

3通過多媒體教學，讓學生從“理論的接受者”轉變?yōu)椤皩嵺`的創(chuàng)造者”

多媒體教學是一種將教學中所用到的文字、圖、視頻等知識利用多媒體設備呈現給學生的一種教學模式，為了強化學生的市場營銷意識和技能，不妨在市場營銷的授課中，充分利用多媒體輔助教學，播放真實營銷過程視頻，播放完之后，組織學生就真實營銷過程視頻進行討論并作出點評，假設自己是其中的某一角色，應該如何營銷，將學生的角色從被動的“聽講者”轉變?yōu)橹鲃拥摹皡⑴c者”，既提高了學生的學習興趣，拓展了學生的思維，又達到了更好地掌握營銷技能的目的。

在市場營銷教學中，筆者利用理論講授和真實營銷過程視頻播放相結合的方式，同時激發(fā)教師和學生兩方面的創(chuàng)新能力)5，充分發(fā)揮主觀能動性，成為知識的創(chuàng)造者，而不是單一的知識的復述者。例如，在學習“文化因素對消費者購買行為的影響”時，筆者根據自己在新生活和學習的一段親身經歷，對新疆不同民族，尤其是維吾爾族和漢族的不同亞文化整理了一份資料，包括文字資料以及一段在新疆大巴扎二道橋拍攝的錄像。由于新疆大巴扎二道橋是最能反映新疆民族特色、最具人氣的市場，通過觀看這段錄像，較好地說明了文化因素對消費者購買行為的影響，在多媒體課件播放完之后，組織學生展開討論，總結新疆維吾爾族和漢族的風俗習慣和愛好等，設身處地地設想一下，如果到新疆去開展營銷的話，針對新疆的多民族現狀，應該怎么樣開展營銷，最后，選擇三四名學生作一下總結和陳述，老師再適當地給出點評。

通過此類多媒體教學模式，使得學生從另一個角度和層次，更好地了解了文化因素對消費者購買行為的影響，另一方面，由于學生對新疆文化的好奇心，在討論的過程中，其參與性也有了更大的提高。這就意味著老師在選材上，要能發(fā)揮其主觀能動性，真正地能調動學生學習的興趣，而學生不再只是理論的接受者，還是實踐的參與者和創(chuàng)造者，因此這種教學方法，在提高教學效果的同時，也在一定程度上激發(fā)了教師和學生的創(chuàng)新能力。

4通過項目教學法，培養(yǎng)學生團結合作，解決現實問題的能力

市場營銷的環(huán)境是復雜的，學生必須親身深人到市場營銷實踐，才能真正了解到營銷人員所需具備的基本營銷技能，而整個營銷過程的順利實施，又要求營銷成員之間要有團隊合作精神。項目教學法是師生通過共同實施一個完整的項目工作而進行的教學活動，在培養(yǎng)學生的營銷實踐能力上，筆者采用項目教學法與學校實際資源情況相結合的方式，避開學校的不足資源，選擇學校的優(yōu)勢資源，讓學生覺得既具有可操作性，又與學生的生活密切相關，為更好地達到教學目的打下基礎。

由于各種原因，校外實習基地不能達到預期效果，但是各校校園內都開設有幾家學生超市，這就為學生的營銷實踐提供了另一種機會。例如，在學習“識別市場機會和規(guī)避市場風險的對策”時，為了避免學生生搬硬套和紙上談兵，筆者采用因地制宜的辦法，組織學生在校內進行一次市場調研，調研的對象就是學校里開設的幾家超市，調研的內容包括目前超市里出售的商品和種類;每種商品在學生中的受歡迎程度，從產品的生命周期的角度，判斷其所處的階段;學生的購買習慣;學生有需求，而超市里沒有的商品有哪些;有哪些商品在學生中出售是有風險的等。

通過這種調研方式，不僅培養(yǎng)了學生團結合作的能力，同時也讓學生在學習識別市場機會和市場風險的過程中，通過對規(guī)避風險的思考，培養(yǎng)了獨立解決現實問題的能力;整個調研過程的順利實現，也讓學生掌握了進行市場調研的步驟和方法。另一方面，由于項目教學法使學生親身參與到了營銷實踐，在營銷實踐中去分析問題、解決問題，而在問題的解決過程中，培養(yǎng)了學生的社會認識能力和實踐能力及綜合能力，增強了學生的自信心，學生覺得學有所用，在一定程度上提高了學生學習的興趣。

第7篇：對新媒體營銷的理解范文

關鍵詞:課程;項目;設計;評價

一、課程目標設計

1.能力目標

通過本課程的學習,使學生具備較突出的旅游市場的調查、策劃和推廣能力,較靈活的推銷技能和客戶的管理能力,較強的旅游市場應用文寫作、社會交往和組織協(xié)調能力,為今后在旅游企業(yè)從事旅游市場營銷工作作基礎。

2.知識目標

在了解市場營銷觀念和現代營銷組織結構的種類及適用情況基礎上理解旅游市場營銷的內涵和旅游企業(yè)的經營理念;理解旅游市場營銷環(huán)境的影響因素,掌握SWOT分析方法;理解旅游市場細分的依據、目標市場選擇和定位的策略;掌握旅游市場營銷組合策略及應用法則。

3.素質目標

通過實踐訓練,培養(yǎng)學生勤學苦練的精神、與人交往的能力和良好的職業(yè)素質;通過項目化分組,培養(yǎng)學生的團隊意識、組織協(xié)調能力和創(chuàng)新思維能力;通過課程內容延伸,培養(yǎng)學生獨立思考、自主創(chuàng)新的精神和再學習能力;通過課程內外的討論,培養(yǎng)學生的交流能力,并能互相尊重。

二、項目化教學設計的思路

以就業(yè)為導向,徹底打破原有課程的理論教學體系,突出課程的應用性和操作性。遵循學生職業(yè)能力的培養(yǎng),以旅游企業(yè)實際營銷崗位及崗位群要求的工作任務和職業(yè)能力分析為依據,按照旅游營銷崗位的工作流程為順序把課程內容整合成感悟旅游營銷、尋找旅游市場、選擇旅游市場、策劃旅游營銷策略、實戰(zhàn)旅游產品銷售等相互關聯的五個學習情景,每個學習情境下又根據實際工作需要劃分為若干工作項目,工作項目下又設計了具體的操作步驟,即一個個更為具體的工作任務,構建了集理論、方法、實踐操作為一體的教學內容體系。

三、項目化教學內容體系的設計

四、實施建議

1.教材編寫

必須依據本課程標準選用或編寫教材。要充分體現項目課程設計思想,以項目為載體實施教學,項目選取要科學、符合該門課程的工作邏輯,能形成系列,讓學生在完成項目的過程中逐步提高職業(yè)能力,同時要考慮可操作性。

新編教材力爭突出應用性,避免把職業(yè)能力簡單理解為單純的技能操作,同時要具有前瞻性。能將本專業(yè)領域的發(fā)展趨勢及實際業(yè)務操作中的新知識和新方法及時納入其中。內容做到簡明扼要,突出重點,并具有可操作性。

2.教學建議

應加強對學生實際職業(yè)能力的培養(yǎng),強化案例教學或項目教學,注重以任務引領型案例或項目作業(yè)來誘發(fā)學生興趣,使學生在案例分析或完成項目的過程中掌握旅游營銷技能。

應以學生為本,注重 “教”與“學”的互動。通過選用典型活動項目,由教師提出要求或示范,組織學生進行活動,讓學生在活動中增強職業(yè)意識,掌握本課程的營銷職業(yè)能力。

應注重旅行社試驗室的建設,創(chuàng)設旅行社營銷的職業(yè)情景 ,以實訓室、多媒體、錄像、案例分析、團隊合作、角色扮演等多種方法來培養(yǎng)和提高學生的旅游營銷職業(yè)能力。

教師必須重視實踐,更新觀念,加強校企合作,實行工學結合,走產學研相結合的道路。可以和旅游管理專業(yè)的合作的旅行社的銷售部門進行合作。通過輪崗實訓或頂崗實習的機會與平臺,讓學生走進銷售部門,真實的演練旅游產品銷售,積極引導學生提升職業(yè)素養(yǎng),努力提高學生的創(chuàng)新能力。

3.教學條件

專業(yè)教師要求:具備講師及以上職稱,有扎實的旅游市場營銷理論基礎,掌握較強的旅游市場營銷操作技能與經驗的人員。

實訓設備要求:要有能滿足旅游產品銷售的職業(yè)場景的實訓室或旅行社的營業(yè)部門,并要有一定數量(10臺以上)的計算機,實訓場地要有多媒體教學和網絡設備。

4.課程資源

(1)注重旅行社營銷案例和實訓教材的開發(fā)和應用。

(2)注重幻燈片、投影片、錄像帶、視聽光盤、多媒體仿真軟件等常用課程資源和現代化教學資源的開發(fā)和利用,這些資源有利于創(chuàng)設形象生動的工作情境,激發(fā)學生的學習興趣,促進學生對知識的理解和掌握。同時,建議加強常用課程資源的開發(fā),建立多媒體課程資源的數據庫,提高課程資源利用效率。

(3)積極開發(fā)和利用網絡課程資源,充分利用諸如電子書籍、電子期刊、數據庫、數字圖書館、教育網站和電子論壇等網絡信息資源,使教學從單一媒體向多種媒體轉變;教學活動從信息的單向傳遞向雙向交換轉變;學生單獨學習向合作學習轉變。同時應積極創(chuàng)造條件搭建遠程教學平臺,擴大課程資源的交互空間。

(4)充分利用校內外實訓基地,搭建產學合作平臺。一方面,要加強與完善校內實訓基地建設,充分利用已有的“旅行社實訓室”的設備進行項目教學;同時還應充分利用“康輝旅行社商院營業(yè)部”進行全真化的旅行社營銷。另一方面,要充分利用專業(yè)建設指導委員會的企業(yè)資源, 形成一種為旅行社營銷課程教學提供實訓、實習指導及教學背景資源、場所設備等,課程項目教學的成果又能為企業(yè)服務的雙贏格局。

五、考核評價

本課程學習評價要結合課堂提問、現場操作、課后作業(yè)、技能考核等手段,加強實踐性教學環(huán)節(jié)的考核,并注重平時采分;評價過程強調理論與實踐一體化評價,注重引導學生改變學習與思維方式;強調課程工作過程評價,結合具體工作任務的完成情況,充分發(fā)揮學生的主動性和創(chuàng)造力,注重考核學生所擁有的綜合職業(yè)能力及水平;在教學中分任務評分,課程結束時進行知識考核?？偝煽?平時成績×40%+期末考試×60%=100分。平時成績的構成:出席情況和學習態(tài)度(10分)、小組的分工和協(xié)作能力(10分)、課堂參與活動的表現(40分)、任務和作業(yè)完成情況(40分);期末考試采用閉卷考核。

參考文獻:

[1]戴士弘.職業(yè)教育課程教學改革[M],北京:清華大學出版社,2007.6.

第8篇：對新媒體營銷的理解范文

關鍵詞：大學生；電視求職；自我營銷

中圖分類號：F27文獻標識碼：A文章編號：1672-3198（2012）23-0096-02

自1999年教育部出臺《面向21世紀教育振興行動計劃》后，全國高校開始大規(guī)模擴招，大學生數量激增。2008年以來金融危機對全球經濟的猛烈沖擊，則導致企業(yè)對人員的需求整體呈相對或部分呈絕對下降趨勢。因此，大學生就業(yè)面臨著巨大壓力。

2011年10月25日，國家廣電總局正式下發(fā)“限娛令”，要求從2012年的1月1日起，各衛(wèi)視頻道在晚上黃金時間，每周的娛樂節(jié)目不能超過兩檔。此文一出，各衛(wèi)視頻道紛紛調整節(jié)目編排，積極研發(fā)新節(jié)目，以幫助求職者尋找工作為目的的電視求職真人秀就是其中之一。嚴峻的就業(yè)壓力和缺乏求職經驗的現狀，迫使原本含蓄的東方人開始走上電視熒幕找工作。

在求職競爭中，傳統(tǒng)的求職渠道包括：學校畢業(yè)生就業(yè)指導機構及校園招聘會、各類人才市場、大眾傳媒（主要是報紙、雜志等平面媒體）、社會關系網等。而今，電視招聘的加入，使得傳統(tǒng)大眾傳媒在招聘上全面發(fā)揮作用。但是，電視作為多維度的立體媒體，有其無可比擬優(yōu)勢的同時，也對應聘者提出了更高要求。

1 求職中的自我營銷

1.1自我營銷的定義

自我營銷是一種由個人或者團體作為主體參加的活動，個人或者團體通過自我介紹、履歷表等形式手段，采用包括驚奇性、創(chuàng)意性、幽默性等策略，展示自我形象、人品以及情感，以達到個人或團體預期目的的活動。

1.2自我營銷的影響因素

自我營銷的效果常常受到多種因素的影響，可概括為主觀因素和客觀因素兩個方面。

（1）主觀因素。主要包括營銷人員的素質和營銷人員運用自我營銷的方法與技巧。在求職過程中，求職者自身的內修外養(yǎng)及其將自身展現給招聘單位的方法與技巧屬于該因素。

（2）客觀因素。主要包括接收人的理解度和自我營銷策略的影響。對求職而言，招聘單位對求職者所展示內容的理解程度是一種客觀因素。

1.3自我營銷的關鍵（5Ps）

（1）產品。營銷是根據市場需要組織生產產品并通過銷售手段把產品提供給需要的客戶的過程。產品要想順利推銷給客戶，最基本的要求是滿足客戶需求。因此，成功的自我營銷，其基本前提是自我營銷者滿足目標客戶需求。

（2）定位。任何一種產品的目標市場都必須涉及最核心的消費者。對于求職者來說，他們的“顧客”就是那些可能對他們感興趣并能從中發(fā)現價值的潛在雇主。定位，要求求職者能夠清晰、全面認識市場需求，了解企業(yè)用人要求及工作發(fā)展的普遍路徑和規(guī)律等，結合自身特點找到適合自己的工作，做出合理的市場定位，從而實現有效的自我營銷。

（3）定價。在自我營銷中，求職者必須認真考慮以什么價格出售“自己”這一產品。實質上，雇主購買的是求職者的知識、技能、經驗和性格等，并根據其可能為公司帶來的價值，通常以工資和其他福利的形式支付薪酬。因此，求職者首先仍然需要了解自己的價值，然后通過各種渠道了解市場的一般行情，從而給自己合理定價。

（4）促銷。促銷實際上是一種溝通活動，即營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。企業(yè)宣傳自己的產品常使用廣告和包裝的方法。在自我營銷中，廣告意味著把自身積累的資質和價值信息傳遞給就業(yè)市場的買主，吸引潛在雇主興趣并影響其購買決策；包裝則意味著求職者必須用得體的儀表和言談舉止包裝自己，通過外在形象氣質體現自身價值。

（5） 渠道。美國市場營銷學權威菲利普?科特勒認為：“營銷渠道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務所有權或者幫助轉移其所有權的所有企業(yè)或個人　”。簡言之，營銷渠道就是商品和服務從生產者向消費者轉移過程的具體通道或路徑。

2電視求職常用自我營銷方法

2.1形象營銷

同企業(yè)形象一樣，個人形象是相關關系者乃至所有社會公眾對個人的整體感覺、印象和認知，是價值理念、行為識別和視覺識別的綜合統(tǒng)一。

在電視求職節(jié)目中，求職者保持并發(fā)揚了傳統(tǒng)求職中注重外在形象的習慣，在衣著、行為舉止等方面皆表現得體。此外，電視求職有其特殊性，即受眾不局限于單一企業(yè)主體――電視求職作為真人秀類公共電視節(jié)目，出于各方面考慮，在模擬真實面試場景基礎上擴大了招聘主體范圍、增加了多媒體展示功能，有的節(jié)目甚至加入了諸如職業(yè)規(guī)劃師等第三方角色。因此，求職者在形象建設的渠道選擇上更為生動、靈活，很多求職者利用這一優(yōu)勢，通過VCR回述等方式更加全方位地進行精彩的形象營銷。

2.2立體營銷

在產品銷售中，立體營銷的關鍵在于產生立體效果，包括長短期戰(zhàn)略結合等策略。電視求職的自我營銷中，立體營銷更多地表現為一種全方位的展示。如前例所述，電視求職的獨特性，使其提供給求職者更多的營銷渠道選擇，求職者可以通過VCR簡述、多媒體作品展示等方式，讓招聘單位認識到舞臺之外更多樣化的自己；也可以通過第三方評析更為客觀公正地樹立自己的形象；對于某些具體行業(yè)，如表演行業(yè)，還可以通過現場觀眾反應獲得印象加分。這種營銷是全方位的、立體的。

2.3 直接營銷

電視求職的面試官不局限于企業(yè)人力資源部門，而是來自各個部門、層次，既有資深的人力資源工作者，也有直接負責相應產品或部門的管理者，還有既掌握行業(yè)專門知識又具有管理經驗的企業(yè)高層。從這個方面來說，電視求職為求職者提供了直接營銷的機會。

直接營銷本指一種不通過營銷中間人、使用消費者直接渠道進行的送達和交付商品或服務的行為。在自我營銷中，可以將其理解為求職者向直接用人部門推銷自我的行為。在電視求職中，產品生產者――求職者，與最終消費者――細分部門負責人可以實現雙向直接交流，而不必借助HR這一媒介。因此，電視求職中的求職者更多地使用直接營銷。

3電視求職帶來的挑戰(zhàn)

3.1 多向交流，信息量大

求職者在電視求職中需要同時面對各行業(yè)領域的達人，這固然給他們提供了更多機會，但同時也使得面試過程中的信息更為復雜、流量增大。求職者必須準確傳遞信息，迅速接收信息，并且對信息交換做出得體反應。

3.2環(huán)境復雜，結論迅速

雖然電視求職基本涵蓋了傳統(tǒng)求職方式的流程，但因其表達形式多樣性、面試官身份的多樣性，也使得求職者面臨的實時求職環(huán)境更加復雜。在短短十幾分鐘時間里，面試招聘企業(yè)就要迅速對求職者做出結論。

這一過程中，首因效應顯得更加突出。因此求職者必須在短時間內凸顯核心競爭力，展現自身優(yōu)勢。

3.3電視媒體放大效應

電視求職節(jié)目作為真人秀，首先是一種電視節(jié)目，是直接面向公眾的媒體。所以，在電視求職中，求職者可能因為電視媒體的放大效應，而不得不面對大于原有尺寸的自身缺陷和由此產生的質疑。

4大學生電視求職建議

4.1善于傾聽

從目前的社會主流導向來看，招聘單位對初入職場的大學畢業(yè)生態(tài)度較為寬容，他們能夠理解大學生由于經驗不足導致的缺陷。但是這種理解并不意味著一味忍耐。筆者以為，電視求職是一個很好的交流學習過程，是一次直面行業(yè)先鋒、近距離感受其人格魅力的機會。作為初出象牙塔的大學生，我們應該學會傾聽，在大流量、高密度的信息交換中積累對自己有用的啟示。

盡管近日某些求職節(jié)目頻頻發(fā)生作為前輩的面試官“為老不尊”現象，但傾聽仍是一種極為有效的學習方式。只有善于沉心傾聽，才能取其精華去其糟粕，最終獲得集萃。

4.2有效定位

當代中國大學生面臨的一種普遍現象，是自我定位與職業(yè)規(guī)劃的缺失。近年來，與此相關的研究與探討愈來愈深入，社會各界對這一現象給予了廣泛關注與支持。我們大學生自己，也應該有意識地改變相應缺陷，尋求問題的解決之道。

筆者以為，有效定位要求我們在“厚積”基礎之上，積極進行各方面嘗試，找到自己的特長或興趣所在，逐步完善自我認知。某求職節(jié)目一位面試官曾告訴求職者，失敗是成功之母，而嘗試則是成功之父。只有在不斷的嘗試中，我們才能夠不斷地總結、學習，從而認清自己的方向，完成短期甚至是長期職業(yè)規(guī)劃。

4.3堅韌抗壓

不論哪種求職過程，求職者都必然會面臨一些壓力。電視求職的媒體放大效應，使針對求職者的質疑更容易在短期被激烈引爆，所以選擇電視求職的大學生，必須有意識地加強自己的抗壓能力，提高韌勁。

5結束語

求職是一種自我營銷，電視求職節(jié)目的興起則為這一自我營銷提供了新的思路。營銷的最終目標在于“適銷對路”，即把對的產品賣給對的客戶。要完成這一目標，既要有產品本身價值做基礎，也需要講究策略。鑒于此，除了努力打磨自身內、外形象、氣質，大學生求職者也應該學習一些方法、技巧。

通過電視求職節(jié)目，我們可以發(fā)掘一些求職技巧，掌握企業(yè)與應聘信息，初步認識各行業(yè)就業(yè)形勢。在研究分析中，筆者總結了一些求職成敗的關鍵點，按其一般考察順序排列如下：

5.1 禮儀涵養(yǎng)

禮儀是觀人之鏡，鏡面有污，那么再漂亮的人也會照出污點。因此，展示良好的禮儀涵養(yǎng)是獲得他人認同的第一步。

5.2 專業(yè)能力

要成功進入心儀行業(yè)，必須具備基本的專業(yè)知識和能力。

5.3 綜合素質

綜合素質是決定一個人長遠發(fā)展的關鍵。

電視求職為廣大大學生提供了極好的自我營銷學習材料，使大學生學會思考、學會做人、學會溝通，認識到專業(yè)技能與核心競爭力的重要性。當然，作為以收視率為主要衡量指標的電視節(jié)目，電視求職也有其不足所在。

歸根結底，成才的道路掌握在自己手中，需要自己主動進行有效管理。自我營銷管理幫助大學生找到人生目標、實現人生目標。我們只有始終保持積極向上的心態(tài)，運用科學合理的自我營銷方法進行規(guī)劃和管理，才能最終鑄就自己的成功人生。

參考文獻

［1］董小麟，姚微.論大學生就業(yè)中的自我營銷［J］.廣東外語外貿大學學報，2010，（7）.

［2］揭紅蘭.以市場需求為導向――淺談大學畢業(yè)生有效自我營銷［J］.科技廣場，2010，（10）.

第9篇：對新媒體營銷的理解范文

新的營銷方式正悄悄走來。

人類正在從工業(yè)社會進入信息社會,隨著網絡技術的不斷趨于成熟,電子商務的發(fā)展使網上營銷的新概念進入到市場營銷學領域。與許多新興學科一樣,“網上營銷”同樣也沒有一個公認的、完善的定義。廣義地說,凡是以因特網為主要手段進行的、為達到一定營銷目標的營銷活動,都可稱之為網上營銷,也就是說,網上營銷貫穿于業(yè)開展網上經營的整個過程,包括信息、信息收集,到開展網上交易為主的電子商務階段,網上營銷一直都是一項重要內容。因特網浪潮席卷全球,各種媒體的瘋狂炒作使得電子商務的概念達到婦孺皆知的程度,相形之下,聽說過網上營銷的人數可能要少得多,即使IT行業(yè)內的許多人士對這兩個概念也有不同的理解和認識。其實,網上營銷只是一種營銷手段,無論傳統(tǒng)企業(yè)還是IT企業(yè)都需要網上營銷,但網上營銷本身并不是一個完整的商業(yè)交易過程。為加強對比,下面從電子商務的定義來做進一步的比較。實際上,電子商務本身也沒有一個標準的定義,從不同的角度考慮,電子商務的內容和定義也有所區(qū)別。

1.電子商務的定義

國際商會對電子商務的定義強調的是交易的形式,而IBM強調的則是交易的基礎,包括網絡系統(tǒng)本身以及與交易有關的各個方面。無論各種定義的側重點如何,最基礎的一點就是交易方式的電子化,這同時意味著有交易活動的發(fā)生,所以,也有人簡單地理解為電子商務就是電子交易。可見,網上營銷與電子商務的主要分界線就在于是否有交易行為的發(fā)生,為最終產生網上交易所進行的推廣活動屬于網上營銷的范疇。因此,當一個企業(yè)的網上營銷活動發(fā)展到可以實現電子化交易的程度,就認為是進入了電子商務階段。

據統(tǒng)計,1.8億聯網的美國人1998年網上消費總額已經達到了70億美元,而在2002年將增加到410億美元,更有人估計2002年全球網上交易總額將達到數千億美元。今后成千上萬的公司會把他們的業(yè)務搬到網上去經營,這種現象會成為一種世界潮流是毫無疑問的。

網上營銷是借助于因特網完成一系列營銷環(huán)節(jié),達到營銷目標的過程。我們知道,網絡具有快速、高效、低成本的特點,在因特網上信息資源共享,進入障礙為零。作為一種新的媒體,網絡具有一對一的互動特性,這是對傳統(tǒng)媒體面對大量“受眾”特征的突破。從營銷的角度講,網絡上生產者和消費者一對一的互動溝通,了解顧客的要求、愿望及改進意見,將工業(yè)時代大規(guī)模生產大規(guī)模營銷改進為小群體甚至個體營銷,為消費者提供了極大的滿足,迎合了現代營銷觀念的宗旨。

2.網上營銷與電子商務的特點

(1)網上營銷的特點

一些學者或網上營銷從業(yè)人員對網上營銷的研究和理解往往側重某些不同的方面:有些偏重網絡本身的技術實現手段;有些注重網站的推廣技巧;也有些人將網上營銷等同于網上直銷;還有一些把新興的電子商務企業(yè)的網上銷售模式也歸入網上營銷的范疇。為了理解網上營銷的全貌,有必要為網上營銷下一個比較合理的定義。我們從“營銷”的角度出發(fā),將網上營銷定義為:網上營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分,是建立在因特網基礎之上、借助于因特網特性來實現一定營銷目標的一種營銷手段。據此定義,可以得出下列認識:

第一,網上營銷不是網上銷售。網上銷售是網上營銷發(fā)展到一定階段產生的結果,網上營銷是為實現網上銷售目的而進行的一項基本活動,但網上營銷本身并不等于網上銷售。這可以從兩個方面來說明:①因為網上營銷的效果可能表現在多個方面,例如企業(yè)品牌價值的提升、加強與客戶之間的溝通、作為一種對外信息的工具、網上營銷活動并不一定能實現網上直接銷售的目的,但是,很可能有利于增加總的銷售;②網上銷售的推廣手段也不僅僅靠網上營銷,往往還要采取許多傳統(tǒng)的方式,如傳統(tǒng)媒體廣告、新聞、印發(fā)宣傳冊等。

第二,網上營銷不僅限于網上。這樣說也許有些費解,這是因為因特網本身還是一個新生事物,在我國,上網人數占總人口的比例還很小,即使對于已經上網的人來說,由于種種因素的限制,有意尋找相關信息,在因特網上通過一些常規(guī)的檢索辦法,不一定能順利找到所需信息,何況,對于許多初級用戶來說,可能根本不知道如何去查詢信息,因此,一個完整的網上營銷方案,除了在網上做推廣之外,還很有必要利用傳統(tǒng)營銷方法進行網下推廣。這可以理解為關于網上營銷本身的營銷,正如關于廣告的廣告。

第三,網上營銷建立在傳統(tǒng)營銷理論基礎之上。因為網上營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分,網上營銷活動不可能脫離一般營銷環(huán)境而獨立存在,網上營銷理論是傳統(tǒng)營銷理論在因特網環(huán)境中的應用和發(fā)展。

(2)電子商務的特點