農(nóng)資經(jīng)營理念精選(九篇)

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第1篇：農(nóng)資經(jīng)營理念范文

一、建立宣傳教育機制，營造農(nóng)資市場經(jīng)營的良好氛圍

為認真貫徹落實黨“關(guān)心農(nóng)業(yè)、關(guān)注農(nóng)村、關(guān)愛農(nóng)民”的政策，充分發(fā)揮工商職能作用，切實搞好農(nóng)資市場監(jiān)管，*市工商局從建立宣傳教育機制入手，開展送法上門、組織農(nóng)資經(jīng)營培訓等項工作入手，努力營造了農(nóng)資市場經(jīng)營的良好氛圍。一是開展送法上門宣傳活動。利用市場巡查機制，對經(jīng)營單位上門進行宣傳把法律法規(guī)送到每一位經(jīng)營者手中。這樣既有利于農(nóng)資經(jīng)營者自覺學習工商法律法規(guī)，又有效增強了農(nóng)資經(jīng)營者的誠信經(jīng)營和守法意識，形成了農(nóng)資經(jīng)營者自我約束、誠信經(jīng)營和遵紀守法的良好局面。二是組織開展農(nóng)資經(jīng)營者培訓班。為了增強農(nóng)資經(jīng)營者的誠信經(jīng)營理念，今年*月*日，*市工商局舉辦了農(nóng)資經(jīng)營者培訓班既紅盾護農(nóng)啟動大會，對全市*家農(nóng)資經(jīng)營者進行了培訓，重點學習工商法規(guī)和誠信經(jīng)營理念，使農(nóng)資經(jīng)營者知法懂法，自覺做到誠信守法經(jīng)營，有效地提高了農(nóng)資經(jīng)營者誠信和行業(yè)自律意識，并由工商局副局長宣布*市紅盾護農(nóng)行動開始。三是加大紅盾護農(nóng)宣傳力度。通過采取利用電視臺舉辦農(nóng)民消費維權(quán)專欄和利用集市宣傳等多種形式，多角度、全方位地加強對農(nóng)資打假工作的宣傳力度，廣泛宣傳農(nóng)業(yè)方面的法律法規(guī)和紅盾護農(nóng)的重點要求，形成社會關(guān)注的氛圍。

二、嚴格進貨渠道,規(guī)范農(nóng)資商品經(jīng)營主體

為防止無照經(jīng)營、超范圍經(jīng)營等擾亂農(nóng)資市場的經(jīng)營行為，*市工商局嚴格審查登記材料，嚴格掌握前置審批，嚴格核定登記事項，嚴格按照登記程序和登記審核責任制辦事，嚴格按照農(nóng)藥、化肥、種子經(jīng)營的要求，嚴把農(nóng)資市場準入關(guān)。同時，對無證無照或證照不全、不具備經(jīng)營資格或超范圍經(jīng)營的門店，堅決予以取締。今年以來，在執(zhí)法檢查中，先后對*戶無照經(jīng)營或不符合條件的經(jīng)營戶進行了依法取締。為使全市農(nóng)資經(jīng)營門店達到布局合理，方便農(nóng)民和準確掌握農(nóng)資經(jīng)營者情況，*市局對農(nóng)資經(jīng)營單位實行一企一檔，并編制了全市農(nóng)資經(jīng)營業(yè)戶統(tǒng)計表，以便于統(tǒng)攬全局、準確掌握全市農(nóng)資市場經(jīng)營情況、及時協(xié)調(diào)調(diào)度和督促檢查。各工商分局、所對經(jīng)營單位進行登記造冊建立臺賬，有效地掌握了農(nóng)資經(jīng)營監(jiān)管的主動權(quán)。

三、建立“兩帳、兩票、一卡、一書”，切實掌握農(nóng)資經(jīng)營監(jiān)管主動權(quán)

為便于準確地掌握農(nóng)資經(jīng)營戶的進貨來源和經(jīng)營情況，準確掌握農(nóng)資經(jīng)營戶的底數(shù)，切實弄清農(nóng)資經(jīng)營戶的經(jīng)營規(guī)模、農(nóng)資產(chǎn)品的來源、品種、數(shù)量、價格、去向和有無違法違章等基本情況，*市工商局在統(tǒng)一調(diào)查審核摸清底數(shù)的基礎上，全市各農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)使用了市供銷社系統(tǒng)統(tǒng)一的進銷、貨登記臺賬，對進、銷貨情況進行全面詳細的登記；農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)使用統(tǒng)一的銷貨發(fā)票，要求農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)向農(nóng)資生產(chǎn)廠家索要農(nóng)資商品質(zhì)量信用卡，農(nóng)資經(jīng)營戶與農(nóng)資生產(chǎn)廠家簽訂了農(nóng)資商品質(zhì)量責任書。同時，落實了市場巡查制、市場預警、*投訴舉報、市場主辦單位和經(jīng)營者責任制等制度，逐步建立和完善了農(nóng)資市場的長效監(jiān)管機制。這樣，使全市農(nóng)資經(jīng)營單位的“兩帳、兩票、一卡、一書”達到了標準統(tǒng)一，設置規(guī)范。

四、實行農(nóng)資商品經(jīng)營連環(huán)承諾，增強農(nóng)資商品經(jīng)營者的誠信自律意識

在農(nóng)資商品經(jīng)營監(jiān)管上，*市工商局積極探索農(nóng)資商品連鎖經(jīng)營新模式。農(nóng)資主營和連鎖經(jīng)營新模式主要是把國家允許經(jīng)營的化肥、農(nóng)藥、種子等品種，以*市*農(nóng)資市場為基點，向農(nóng)村各銷售商店輻射，形成市區(qū)大型農(nóng)資經(jīng)營單位把住主要經(jīng)營渠道、工商部門巡查監(jiān)管農(nóng)資管理的新模式。*市供銷、農(nóng)業(yè)、林業(yè)等單位的主體農(nóng)資單位與各農(nóng)村銷售網(wǎng)點簽訂連鎖經(jīng)營協(xié)議，實行統(tǒng)一經(jīng)營標準，有效提高了規(guī)模農(nóng)資經(jīng)營主渠道的信譽。同時，*市工商局探索實行了農(nóng)資商品經(jīng)營連環(huán)承諾制度，要求供貨商對經(jīng)營者必須簽訂質(zhì)量保證責任書，并由經(jīng)營者及時報工商局備案。目前，在農(nóng)資市場內(nèi)經(jīng)營單位全部與供貨商簽定了質(zhì)量保證書，并由經(jīng)營單位及時報工商局進行備案。這樣，有效地增強了農(nóng)資經(jīng)營者的誠信經(jīng)營和自律意識。

實行了農(nóng)資產(chǎn)品準入備案制。市供銷社系統(tǒng)是我市農(nóng)資商品經(jīng)營的大戶，擁有*家經(jīng)營企業(yè)，為規(guī)范其經(jīng)營行為，*市工商局與市供銷社系統(tǒng)積極采納外地的管理經(jīng)驗，采取各農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)對購進的農(nóng)資產(chǎn)品除進行詳細登記外，還要對其生產(chǎn)企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品質(zhì)量報告、生產(chǎn)許可證等證件進行核對，并報*市農(nóng)資辦公室，由農(nóng)資辦統(tǒng)一上報工商局備案，便于實施日常動態(tài)監(jiān)督管理。

五、對農(nóng)資產(chǎn)品實施抽樣檢查。*市工商局上半年會同某省省產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗院對該市農(nóng)資市場、城區(qū)一社、城區(qū)二社、農(nóng)化總站和中化化肥公司*經(jīng)銷處等*多家批發(fā)企業(yè)銷售的化肥進行了抽查。抽查了*、*集團等*個廠家生產(chǎn)的復合肥、磷酸二氨等*個品種的化肥。化肥樣品經(jīng)*省產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗院進行檢驗，抽查合格率為*％。對銷售不合格的化肥企業(yè)進行了處罰，并報石家莊市工商局下發(fā)了市場監(jiān)督預警，提示廣大消費者避免上當受騙。

為便于增強農(nóng)村消費者的自我維權(quán)意識，在全市實行了農(nóng)資消費警示制度，主要提醒農(nóng)民到證照齊全的農(nóng)資門市購買農(nóng)資、買到假冒偽劣農(nóng)資怎么辦等，較好地起到了對農(nóng)資經(jīng)營者的警示和對農(nóng)民消費者自我維權(quán)的作用。

今年*市工商局市場監(jiān)督預警和消費警示*期、轉(zhuǎn)發(fā)省、市局市場監(jiān)督預警*期。為便于增強農(nóng)村消費者的自我維權(quán)意識，在全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)設立了農(nóng)資消費警示牌，主要提醒農(nóng)民到證照齊全的農(nóng)資門市購買農(nóng)資、買到假冒偽劣農(nóng)資怎么辦等，較好地起到了對農(nóng)資經(jīng)營者的警示和對農(nóng)民消費者自我維權(quán)的作用。

第2篇：農(nóng)資經(jīng)營理念范文

說起職工種地找銀行貸款，六師一一團職工熊正林感受最深的就是，自從2008年年初距離他家十余公里的五家渠國民村鎮(zhèn)銀行開業(yè)后，自己不僅多了一個貸款的地方，而且銀行的服務也在悄然發(fā)生變化。

熊正林說：“過去是銀行選擇我，現(xiàn)在我可以選擇銀行了。大銀行辦理貸款，審批手續(xù)太麻煩，我可以找信用社，如果信用社利息高，我可以選擇村鎮(zhèn)銀行?！焙托苷忠粯樱鶐熢絹碓蕉嗟穆毠と罕姸加羞@樣的感受。

目前，五家渠國民村鎮(zhèn)銀行營業(yè)網(wǎng)點已由最初的1個五家渠營業(yè)部擴增到現(xiàn)在的9個營業(yè)網(wǎng)點，合作對象從3個團場拓展到14個農(nóng)牧團場，客戶群體從兵團擴展到地方；貸款投放時間從年初春耕集中發(fā)放到四季循環(huán)投放，業(yè)務領域從起初單一的棉花種植逐步覆蓋農(nóng)、林、牧、副、漁及加工等六大類，涵蓋產(chǎn)、供、銷、貯、農(nóng)資、用工、機具等多個環(huán)節(jié)。有效地激活了當?shù)貓F場金融服務，填補了偏遠地區(qū)金融服務空白。

今年，該行計劃在奇臺農(nóng)場、軍戶農(nóng)場、共青團農(nóng)場、五家渠市再設立5個分支機構(gòu)，爭取實現(xiàn)六師所有農(nóng)牧團場金融網(wǎng)點全覆蓋。

“今年我種植了250畝甜瓜，缺乏購買農(nóng)資的資金，當時急需用錢，我抱著試試看的心態(tài)來到村鎮(zhèn)銀行，沒想到不到一周，20萬元的貸款手續(xù)就辦理完了?！毙苷终f。

“來辦理貸款的客戶，只要具備合理的貸款用途、一定的還款能力、符合擔保方式，就能在3至7天內(nèi)辦理完貸款手續(xù)。”五家渠國民村鎮(zhèn)銀行軍墾路支行行長李峰說。

截至今年6月，五家渠國民村鎮(zhèn)銀行各項存款約11.5億元，各項貸款約12億元。

建行初期，五家渠國民村鎮(zhèn)銀行就明確了服務“三農(nóng)”的定位，并堅持服務“三農(nóng)”，堅持小額、分散、流動的經(jīng)營理念。

五家渠國民村鎮(zhèn)銀行堅持以農(nóng)戶、個體工商戶、市域中小企業(yè)特別是產(chǎn)權(quán)明晰的民營企業(yè)為主要服務對象，堅持服務師、市經(jīng)濟發(fā)展大局，積極創(chuàng)新金融產(chǎn)品，優(yōu)化信貸審批流程，提高支持農(nóng)戶貸款效率。

作為新型農(nóng)村金融機構(gòu)，五家渠國民村鎮(zhèn)銀行確定了小額、分散、流動的經(jīng)營理念，為貸款客戶設置“無門檻服務”，將小微業(yè)務作為信貸業(yè)務的重點，承接大銀行一般不愿意承接的小額金融零售業(yè)務，形成了獨特的經(jīng)營發(fā)展模式。

由于農(nóng)牧團場職工申請貸款金額普遍較小，五家渠國民村鎮(zhèn)銀行堅持做小做細。目前，貸款金額從1萬元至200萬元不等。

第3篇：農(nóng)資經(jīng)營理念范文

第一個盲區(qū)，營銷戰(zhàn)略膚淺。目前大多數(shù)農(nóng)資制造企業(yè)的推銷觀念根深蒂固，仍以生產(chǎn)為中心，沒有以市場為中心，經(jīng)營者只重生產(chǎn)不重營銷的現(xiàn)象比比皆是。農(nóng)資營銷對農(nóng)化服務、市場調(diào)查、市場預測、產(chǎn)品決策的要求根高，然而現(xiàn)在許多農(nóng)資制造企業(yè)卻還很難達到這一層次。大部分企業(yè)還停留在過去那種推銷的層面上，農(nóng)資制造企業(yè)營銷的手段基本上是低層次的價格戰(zhàn)。

第二個盲區(qū)，市場調(diào)研粗放。為了制定可行的營銷戰(zhàn)略，高層營銷人員需要掌握客觀、準確和最新的市場信息，如果不進行仔細的市場調(diào)研活動，就很難做出正確的營銷決策。營銷調(diào)研是對那些可用來解決特定營銷問題的信息所進行的設計、收集、分析和報告的過程。目前國外農(nóng)資制造企業(yè)的市場調(diào)研工作已經(jīng)開展得如火如荼，但在國內(nèi)農(nóng)資制造企業(yè)中，大部分企業(yè)的市場調(diào)研工作還是一個空白，根本沒有達到“精、準”水平；那么，由此做出的營銷決策基本上還是憑經(jīng)驗、憑感覺、拍腦袋決策。

第三個盲區(qū)，服務意識薄弱。歐美等先進國家的農(nóng)資制造企業(yè)不僅重視產(chǎn)品銷售，而且特別重視服務營銷，即以優(yōu)質(zhì)的服務來促進銷售，使農(nóng)民購買了農(nóng)資后能享受到無微不至的服務。在歐美發(fā)達國家，按照平衡施肥要求生產(chǎn)的肥已占施肥總量的80％。而我國除極小部分廠家以及部分地區(qū)煙草專用肥開展了一些農(nóng)化服務外，許多企業(yè)連農(nóng)化服務的意識都沒有。農(nóng)資制造企業(yè)必須樹立這樣一種觀念，服務是幫助產(chǎn)品樹立品牌的一個重要組成部分。要改變農(nóng)民的用肥觀念，不單單要在質(zhì)量、成本上做文章，也要把售前服務做到農(nóng)民的身邊。這樣，自己的品牌才能在當?shù)亟械庙憽?/p>

第四個盲區(qū)，促銷方式務虛。許多農(nóng)資制造企業(yè)都開展過各種各樣的農(nóng)資促銷活動，但效果不明顯。主要原因是有些農(nóng)資制造企業(yè)本身促銷目的就不明確，有些企業(yè)覺得農(nóng)民文化程度低、好蒙騙，故意制造一些花里花哨的炒作題材，說自己是什么什么高科技肥料，增產(chǎn)效果如何如何的好，實際上全部都是些“假大空”。農(nóng)民發(fā)現(xiàn)上當后，就再也不相信了。還有些企業(yè)開著輛宣傳車，上面放一個高音喇叭，到一個地方，看見農(nóng)民，就發(fā)幾張宣傳紙，農(nóng)民瞅一眼，就把它隨手丟進了垃圾箱。這種促銷方式，看起來聲勢浩大，實際上什么作用也沒有，純粹是在搞形式主義。

第五個盲區(qū)，品牌意識不強。市場經(jīng)濟是名牌經(jīng)濟，名牌由于擁有巨大的知名度和影響力，因而成為消費者購買的首選，名牌產(chǎn)品無論是在銷售量上還是銷售價格上都是要比非名牌產(chǎn)品勝出一籌。遺憾的是，由于農(nóng)資制造企業(yè)長期受計劃經(jīng)濟的影響，品牌意識普遍不強，至今尚無幾個在全國叫得響的名牌產(chǎn)品，只有一些在某個市場區(qū)域具有一定知名度的“地域名牌”產(chǎn)品。做品牌，絕不是自吹自擂，也不是簡單地做廣告；需要一絲不茍地做產(chǎn)品，認認真真的抓質(zhì)量；需要絞盡腦汁地分析市場，策略正確、措施到位地占領市場；更需要千方百計、精心策劃的活動以及細心周到的農(nóng)化服務。

第4篇：農(nóng)資經(jīng)營理念范文

1.1 管理體制不完善

隨著市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，市場經(jīng)濟的經(jīng)營理念和管理體制已經(jīng)在諸多市場主體中建立起來，然而農(nóng)村對這些市場理念、制度敏感性不強，難以很好地適應這種市場經(jīng)濟體制，相應的管理制度與市場經(jīng)濟存在著較大的出入，難以適應市場經(jīng)濟的發(fā)展。當前農(nóng)村社會正在快速發(fā)展，農(nóng)村的社會結(jié)構(gòu)也發(fā)生了很大變化，農(nóng)民的利益結(jié)構(gòu)復雜化，農(nóng)民收入來源也逐漸多元化，這需要有效的經(jīng)濟管理措施來協(xié)調(diào)各種問題。此外，在協(xié)調(diào)利益關(guān)系、維護農(nóng)民權(quán)益、糾紛調(diào)解等方面，管理體制都發(fā)揮著十分重要的作用，管理體制的不完善，將在很大程度上制約農(nóng)村經(jīng)濟管理的發(fā)展。

1.2 農(nóng)村土地制度有待完善

現(xiàn)階段，我國大部分農(nóng)村地區(qū)的土地制度普遍存在一些問題和不足，主要包括土地產(chǎn)權(quán)不明晰，土地使用權(quán)有期限限制，土地流轉(zhuǎn)經(jīng)營權(quán)也缺乏市場機制。農(nóng)村土地承包制度不完善限制了農(nóng)民對土地的投入，難以從根本上解決土地經(jīng)營的短期行為。

1.3 資金投入量不足，管理工作混亂

我國一直以來實行的政策是農(nóng)業(yè)帶動工業(yè)發(fā)展，因此國家對于農(nóng)村建設和農(nóng)業(yè)發(fā)展的資金投入長期不足。雖然近幾年國家出臺一系列措施來發(fā)展農(nóng)業(yè)，并采取各項補貼的形式來提高廣大農(nóng)民的生活水平。但是長期以來的落后發(fā)展，使得我國農(nóng)業(yè)發(fā)展較為緩慢，農(nóng)民的生活水平在短期內(nèi)無法得到明顯的提高。首先，從財政用于農(nóng)業(yè)的支出來看，長期以來，我國財政部用于農(nóng)業(yè)的支出偏低，雖然近幾年現(xiàn)象有所改善，但是仍無法緩解農(nóng)業(yè)、農(nóng)民長期以來的低收入現(xiàn)象。其次，在支持農(nóng)業(yè)和農(nóng)村發(fā)展的資金使用和管理方面，財政支農(nóng)資金投入渠道多，資金分散，難以形成合力。再次，支農(nóng)資金擠、占、挪用現(xiàn)象較為嚴重，資金到位率低。支農(nóng)資金有相當一部分用于各級農(nóng)口的事業(yè)單位自身的各項支出，大部分資金并沒有實際運用到農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民上。

2 加強農(nóng)村經(jīng)濟管理的有效措施

2.1 完善和創(chuàng)新農(nóng)村行政管理體制

政府部門要進一步完善農(nóng)村地區(qū)的自治制度，加強農(nóng)村基層民主法制建設。大力推進鄉(xiāng)鎮(zhèn)機構(gòu)改革，逐步建立和完善與社會主義市場經(jīng)濟體制相適應的農(nóng)村行政管理新體制。堅持“小政府、大社會”的改革方向，切實轉(zhuǎn)變政府職能，精簡機構(gòu)和人員，逐步實現(xiàn)農(nóng)村經(jīng)濟的規(guī)范化管理。讓從事經(jīng)營性業(yè)務的鄉(xiāng)鎮(zhèn)站、所完全脫離行政管理體系和財政供養(yǎng)方式，使其按照市場競爭環(huán)境的經(jīng)濟規(guī)則獨立地經(jīng)營。

2.2 改善城鄉(xiāng)經(jīng)濟和社會管理體制

政府部門要大力推進制度創(chuàng)新，逐步建立完善的、城鄉(xiāng)一體的管理體制和機制，建立城鄉(xiāng)統(tǒng)一的勞動力市場和公平競爭的就業(yè)制度，放寬農(nóng)民進城就業(yè)和定居的政策條件，促進基礎設施和公共服務向農(nóng)村拓展和延伸，促進社會保障體系在農(nóng)村地區(qū)的全面覆蓋，不斷改善農(nóng)村經(jīng)濟和社會管理的相關(guān)制度和體制框架。在改革農(nóng)村土地制度方面，要在穩(wěn)定聯(lián)產(chǎn)承包制的基礎上，不斷完善土地承包制，為農(nóng)戶出外打工打造出堅強的后盾和保障。同時，要切實建立城鄉(xiāng)統(tǒng)一的就業(yè)管理制度，實行規(guī)范化城鄉(xiāng)一體的就業(yè)、失業(yè)登記制度，清理和取消針對農(nóng)民進城就業(yè)的相關(guān)歧視性規(guī)定，保護農(nóng)民工的合法權(quán)益，建立健全農(nóng)民進城就業(yè)的服務保障體系。

2.3 廣開渠道籌集農(nóng)村基礎設施建設資金

積極拓寬融資渠道，加大融資力度，完善招商引資優(yōu)惠政策，從政策、行政、社會秩序和人文條件上優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展的外部環(huán)境。根據(jù)市場經(jīng)濟下資本的流向規(guī)律，采用市場手段按照投資主體利益化的要求，積極創(chuàng)造條件，將供水、供氣、供熱、污水處理、市政管網(wǎng)、公交、路橋、公共廣場等基礎設施建設項目建設推向市場，按照“誰投資、誰經(jīng)營、誰收益”的原則，積極鼓勵社會資金、民間資金及外資參與建設經(jīng)營，形成多元化主體結(jié)構(gòu)。對于土地收入、財政性投入、銀行貸款、社會捐助等渠道籌集的資金要進行有效的社會監(jiān)督，合理使用于最需要的項目上，爭取較好的經(jīng)濟效益。有條件的地區(qū)還可以推行其他金融投資模式和政府特許專營的方式，突破傳統(tǒng)的體制與模式，探索適合地方特色的可持續(xù)發(fā)展道路，加快農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設步伐。

3 結(jié)語

第5篇：農(nóng)資經(jīng)營理念范文

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；農(nóng)資；連鎖經(jīng)營；前景；政策支持

Abstract: China’s agricultural products and agricultural chain is a new thing in the process of development. This article on China’s agricultural products and agricultural chain operations and the development of the existing problems carry out the analysis on China’s agricultural products and agricultural prospects for the development of chain operation， and speed up China’s agricultural products and agricultural policies to support the chain’s direction.

Key words: agricultural products; agricultural materials; chain; prospects; policy support

前言

連鎖經(jīng)營是一種先進的經(jīng)營形式，它把大規(guī)模工業(yè)生產(chǎn)追求規(guī)模經(jīng)濟效益的 思想引入零售業(yè)，通過規(guī)模經(jīng)營和資源共享來降低企業(yè)經(jīng)營的平均成本和每一單 位的邊際成本來提高市場績效。農(nóng)產(chǎn)品與農(nóng)資的連鎖經(jīng)營就是要在農(nóng)產(chǎn)品與農(nóng)資流通中引入這一先進的經(jīng)營方式。一是利用核心零售企業(yè)的無形資產(chǎn)、現(xiàn)代化的管理水平和良好的商業(yè)信譽和高度的資源共享性，降低農(nóng)產(chǎn)品與農(nóng)資進入市場的成本，節(jié)省經(jīng)營費用；二是通過企業(yè)的批量采購，統(tǒng)一配送，連鎖網(wǎng)點銷售的方法，降低農(nóng)產(chǎn)品的采購成本、庫存成本和流通資金占用，從而以最低的流通費用、最少的流通環(huán)節(jié)，加快農(nóng) 產(chǎn)品流通，降低銷售成本；三是連鎖門店良好的購物環(huán)境、可靠的商品質(zhì)量和低廉 的價格吸引起來越多的消費者。

加入WTO后，農(nóng)村流通體制向社會化、市場化的方向不斷發(fā)展，農(nóng)村市場已呈現(xiàn)出多條經(jīng)營渠道、多種經(jīng)濟成份、多種經(jīng)營形式的新格局。農(nóng)村市場迫切需要提高商品流通的組織化程度，引入現(xiàn)代流通方式來促進農(nóng)村流通的現(xiàn)代化[1]。農(nóng)產(chǎn)品與農(nóng)資的連鎖經(jīng)營有利于擺脫目前我國農(nóng)產(chǎn)品流通困境，提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。用現(xiàn)代流通方式，走連鎖經(jīng)營之路，無疑是新時期開拓農(nóng)村市場一條切實可行的途徑。

一、中國農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)資連鎖經(jīng)營的現(xiàn)狀

1、農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營情況

隨著工業(yè)化、城市化的快速發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營正在我國各地從無到有、從少到多地迅速興起：如南京市去年開辦了首家“生鮮超市”，超大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集團利用自己雄厚的基地實力，正著手在全國各地設立農(nóng)產(chǎn)品超市，蘇州南環(huán)橋、無錫朝陽等大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場開始向加工配送延伸……

前歐美等發(fā)達國家連鎖經(jīng)營的生鮮食品已占總消費的80%%，美國更是高達95%%以上[2]。21世紀初我國已經(jīng)總體上進入了小康社會，居民生活水平較高，工作和生活節(jié)奏快，對方便、快捷食品的需求日益擴大，客觀上具備了推行農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模連鎖經(jīng)營的條件。同時，近年來無公害、標準化、品牌化農(nóng)產(chǎn)品比重的不斷增加，也為連鎖經(jīng)營統(tǒng)一進行商品化處理、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一銷售奠定了基礎。與傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營銷業(yè)態(tài)相比，連鎖經(jīng)營在經(jīng)營環(huán)境、經(jīng)營理念、質(zhì)量控制、管理服務等方面具有明顯優(yōu)勢，有利于實現(xiàn)生產(chǎn)與市場的有效對接，減少流通環(huán)節(jié)，降低成本。從20世紀90年代開始，我國有一些大型超市如“蘇果”陸續(xù)進入農(nóng)產(chǎn)品銷售領域，涌現(xiàn)出一些比較成功的連鎖經(jīng)營模式：一是“連鎖超市＋批發(fā)市場＋基地＋保險承諾”，二是“連鎖超市＋基地”，三是“放心糧油專賣連鎖店＋加工企業(yè)＋基地”。三種模式各有其獨到之處，但有一個共同點是，均以超市、連鎖店為銷售終端，以基地為供貨源，中間或與加工企業(yè)合作，或與批發(fā)市場、配送中心合作，形成一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈。如無錫由朝陽蔬菜批發(fā)市場牽頭，將錫山、惠山等近郊的種植大戶組成無公害蔬菜產(chǎn)銷合作社，批發(fā)市場下轄的配送中心對來自放心菜基地、經(jīng)檢測合格的蔬菜進行加工整理、定量包裝、定牌管理，每天配送至33家天惠連鎖超市，實行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，同時由中國人民保險公司無錫分公司承擔產(chǎn)品責任險，保險期限一年。消費者一旦發(fā)生食用意外，每次事故每人最高賠償額為10萬元，事前質(zhì)量控制加上事后意外保險，讓消費者吃了“定心丸”。鹽城有12家糧油店、10家食品店和12個生產(chǎn)加工企業(yè)主動加盟“放心糧油”連鎖經(jīng)營，自去年1月正式開業(yè)以來，銷售量穩(wěn)步上升。

上述三種連鎖經(jīng)營模式之所以獲得成功，我們認為，一是擁有穩(wěn)定可靠的供貨源。連鎖經(jīng)營需要大批量采購，統(tǒng)一配送，必然要有規(guī)?；墓┴浽础Ｄ壳皣鴥?nèi)的一些大型農(nóng)產(chǎn)品加工營銷企業(yè)如“超大”集團等，租用土地自己生產(chǎn)，不僅可以保證貨源供應，而且便于控制產(chǎn)品質(zhì)量。但作為剛起步的連鎖經(jīng)營企業(yè)，囿于實力，可與規(guī)?；鼐o密合作。如無錫的朝陽蔬菜批發(fā)市場、鎮(zhèn)江的萬方超市等，都是通過這種方式，贏得穩(wěn)定鞏固的“大后方”。二是具有良好的品牌形象。鎮(zhèn)江的“萬方”超市一方面設專柜經(jīng)營基地的名特品牌產(chǎn)品，如七里科技示范園的“嫩綠牌”系列蔬菜，江心洲的“灘八樣”野生系列蔬菜，另一方面創(chuàng)立自己的品牌，如“龍腦牌”豆腐等，在節(jié)假日還推出品種多樣的“萬方禮品菜”，不僅吸引了消費者的認同，而且迅速樹立了企業(yè)的知名度。三是政府部門服務到位。如鹽城的“放心糧油”連鎖經(jīng)營就是由該市農(nóng)業(yè)質(zhì)量標準辦公室牽頭，將當?shù)氐纳a(chǎn)基地、加工企業(yè)和分散的糧油銷售店有機整合起來。

2、農(nóng)資連鎖經(jīng)營的情況

2000年5月，我國現(xiàn)代農(nóng)資超市的始作俑者、北京金色谷超市管理公司在位于北京西單的中華全國供銷合作總社辦公大樓成立。該公司主要發(fā)起股東是北京東方渴望科技發(fā)展有限公司、北京東方海體置業(yè)有限公司和中華供銷合作總社機關(guān)報——《中華合作時報》。該公司已在全國8個?。ㄊ校┙⒖h級超市30多家，鄉(xiāng)級網(wǎng)點350個，2002年銷售額超過了20億元[3]。

2002年3月19日，由紅太陽集團下屬的上市公司——南京紅太陽股份有限公司（股權(quán)98.75%）和南京天和化學有限責任公司共同投資8000萬元人民幣共同組建南京紅太陽農(nóng)資商貿(mào)連鎖有限公司，并啟動了“千縣萬鄉(xiāng)十萬村”的農(nóng)資連銷網(wǎng)絡工程。目前已在江蘇、安徽、江西、廣西、重慶等地投資設立連鎖公司30多家，形成了覆蓋5省30多個地市區(qū)縣380多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的“紅太陽農(nóng)資連鎖”經(jīng)營網(wǎng)絡。該公司同樣宣稱，將“紅太陽農(nóng)資連鎖”建設為中國農(nóng)資流通領域中的第一品

牌。

農(nóng)資網(wǎng)絡的建設，2003年已經(jīng)開始籌備，2003年正式啟動了以中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團公司為核心企業(yè)的全國供銷社農(nóng)資連鎖配送為農(nóng)服務工程。中農(nóng)集團計劃到年底，與國內(nèi)相當一部分省級農(nóng)資公司建立合作關(guān)系，使加盟的配送中心和連鎖店達到300個左右；同時，加快對公司直營網(wǎng)絡體系的改造步伐，力爭對現(xiàn)有的480多個直銷網(wǎng)點的60%進行規(guī)范改造。全國供銷社總社的期望是，“我們共用的‘中國農(nóng)資’品牌，要遍布農(nóng)村市場，目標是要占領70%的農(nóng)村?！?/p>

地方尤其是省級供銷社對建立屬于自己的農(nóng)資連鎖公司也表示出極大的興趣，相當一些省、市供銷社都正式注冊成立了農(nóng)資連鎖經(jīng)營企業(yè):四川省農(nóng)資集團有限公司組建了四川邦立達農(nóng)資連鎖有限公司，并逐步發(fā)展到在四川省內(nèi)和省外長江以南的13個省、市（區(qū)）的農(nóng)資商品集散地建立了60多個一級連鎖配送中心，連鎖經(jīng)營門店達2000家左右，深入到農(nóng)村的連鎖網(wǎng)點實行24小時服務。新疆奧環(huán)公司則把眼光瞄準了西部畜牧業(yè)農(nóng)資連鎖經(jīng)營，欲打造中國畜牧業(yè)的沃爾瑪；江蘇蘇農(nóng)農(nóng)資連鎖有限責任公司、山西省供銷社、福建省“龍得寶”、新疆供銷社等以供銷社系統(tǒng)為主的傳統(tǒng)農(nóng)村流通組織，正在重新整合，力求抓住機遇再創(chuàng)輝煌；各類民間資本，正在強力擴張農(nóng)村流通市場。一系列跡象表明，與農(nóng)村生活生產(chǎn)有關(guān)的連鎖經(jīng)營，作為一個新的商業(yè)投資機會，正受到各類資本的強力追捧。專家認為，從品牌農(nóng)業(yè)到品牌農(nóng)村流通業(yè)，再到品牌農(nóng)產(chǎn)品消費，是未來我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要思路；考慮到國家正在全力提高農(nóng)民收入擴大農(nóng)村消費，在農(nóng)村建超市其實商機無限。

3、農(nóng)產(chǎn)品與農(nóng)資連鎖經(jīng)營存在的問題

第6篇：農(nóng)資經(jīng)營理念范文

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；農(nóng)資；連鎖經(jīng)營；前景；政策支持

連鎖經(jīng)營是一種先進的經(jīng)營形式，它把大規(guī)模工業(yè)生產(chǎn)追求規(guī)模經(jīng)濟效益的思想引入零售業(yè)，通過規(guī)模經(jīng)營和資源共享來降低企業(yè)經(jīng)營的平均成本和每一單位的邊際成本來提高市場績效。農(nóng)產(chǎn)品與農(nóng)資的連鎖經(jīng)營就是要在農(nóng)產(chǎn)品與農(nóng)資流通中引入這一先進的經(jīng)營方式。一是利用核心零售企業(yè)的無形資產(chǎn)、現(xiàn)代化的管理水平和良好的商業(yè)信譽和高度的資源共享性，降低農(nóng)產(chǎn)品與農(nóng)資進入市場的成本，節(jié)省經(jīng)營費用；二是通過企業(yè)的批量采購，統(tǒng)一配送，連鎖網(wǎng)點銷售的方法，降低農(nóng)產(chǎn)品的采購成本、庫存成本和流通資金占用，從而以最低的流通費用、最少的流通環(huán)節(jié)，加快農(nóng)產(chǎn)品流通，降低銷售成本；三是連鎖門店良好的購物環(huán)境、可靠的商品質(zhì)量和低廉的價格吸引起來越多的消費者。

加入WTO后，農(nóng)村流通體制向社會化、市場化的方向不斷發(fā)展，農(nóng)村市場已呈現(xiàn)出多條經(jīng)營渠道、多種經(jīng)濟成份、多種經(jīng)營形式的新格局。農(nóng)村市場迫切需要提高商品流通的組織化程度，引入現(xiàn)代流通方式來促進農(nóng)村流通的現(xiàn)代化[1]。農(nóng)產(chǎn)品與農(nóng)資的連鎖經(jīng)營有利于擺脫目前我國農(nóng)產(chǎn)品流通困境，提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。用現(xiàn)代流通方式，走連鎖經(jīng)營之路，無疑是新時期開拓農(nóng)村市場一條切實可行的途徑。

一、中國農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)資連鎖經(jīng)營的現(xiàn)狀

1、農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營情況

隨著工業(yè)化、城市化的快速發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營正在我國各地從無到有、從少到多地迅速興起：如南京市去年開辦了首家“生鮮超市”，超大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集團利用自己雄厚的基地實力，正著手在全國各地設立農(nóng)產(chǎn)品超市，蘇州南環(huán)橋、無錫朝陽等大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場開始向加工配送延伸……

前歐美等發(fā)達國家連鎖經(jīng)營的生鮮食品已占總消費的80%%，美國更是高達95%%以上[2]。21世紀初我國已經(jīng)總體上進入了小康社會，居民生活水平較高，工作和生活節(jié)奏快，對方便、快捷食品的需求日益擴大，客觀上具備了推行農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模連鎖經(jīng)營的條件。同時，近年來無公害、標準化、品牌化農(nóng)產(chǎn)品比重的不斷增加，也為連鎖經(jīng)營統(tǒng)一進行商品化處理、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一銷售奠定了基礎。與傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營銷業(yè)態(tài)相比，連鎖經(jīng)營在經(jīng)營環(huán)境、經(jīng)營理念、質(zhì)量控制、管理服務等方面具有明顯優(yōu)勢，有利于實現(xiàn)生產(chǎn)與市場的有效對接，減少流通環(huán)節(jié)，降低成本。從20世紀90年代開始，我國有一些大型超市如“蘇果”陸續(xù)進入農(nóng)產(chǎn)品銷售領域，涌現(xiàn)出一些比較成功的連鎖經(jīng)營模式：一是“連鎖超市＋批發(fā)市場＋基地＋保險承諾”，二是“連鎖超市＋基地”，三是“放心糧油專賣連鎖店＋加工企業(yè)＋基地”。三種模式各有其獨到之處，但有一個共同點是，均以超市、連鎖店為銷售終端，以基地為供貨源，中間或與加工企業(yè)合作，或與批發(fā)市場、配送中心合作，形成一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈。如無錫由朝陽蔬菜批發(fā)市場牽頭，將錫山、惠山等近郊的種植大戶組成無公害蔬菜產(chǎn)銷合作社，批發(fā)市場下轄的配送中心對來自放心菜基地、經(jīng)檢測合格的蔬菜進行加工整理、定量包裝、定牌管理，每天配送至33家天惠連鎖超市，實行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，同時由中國人民保險公司無錫分公司承擔產(chǎn)品責任險，保險期限一年。消費者一旦發(fā)生食用意外，每次事故每人最高賠償額為10萬元，事前質(zhì)量控制加上事后意外保險，讓消費者吃了“定心丸”。鹽城有12家糧油店、10家食品店和12個生產(chǎn)加工企業(yè)主動加盟“放心糧油”連鎖經(jīng)營，自去年1月正式開業(yè)以來，銷售量穩(wěn)步上升。

上述三種連鎖經(jīng)營模式之所以獲得成功，我們認為，一是擁有穩(wěn)定可靠的供貨源。連鎖經(jīng)營需要大批量采購，統(tǒng)一配送，必然要有規(guī)?；墓┴浽?。目前國內(nèi)的一些大型農(nóng)產(chǎn)品加工營銷企業(yè)如“超大”集團等，租用土地自己生產(chǎn)，不僅可以保證貨源供應，而且便于控制產(chǎn)品質(zhì)量。但作為剛起步的連鎖經(jīng)營企業(yè)，囿于實力，可與規(guī)?；鼐o密合作。如無錫的朝陽蔬菜批發(fā)市場、鎮(zhèn)江的萬方超市等，都是通過這種方式，贏得穩(wěn)定鞏固的“大后方”。二是具有良好的品牌形象。鎮(zhèn)江的“萬方”超市一方面設專柜經(jīng)營基地的名特品牌產(chǎn)品，如七里科技示范園的“嫩綠牌”系列蔬菜，江心洲的“灘八樣”野生系列蔬菜，另一方面創(chuàng)立自己的品牌，如“龍腦牌”豆腐等，在節(jié)假日還推出品種多樣的“萬方禮品菜”，不僅吸引了消費者的認同，而且迅速樹立了企業(yè)的知名度。三是政府部門服務到位。如鹽城的“放心糧油”連鎖經(jīng)營就是由該市農(nóng)業(yè)質(zhì)量標準辦公室牽頭，將當?shù)氐纳a(chǎn)基地、加工企業(yè)和分散的糧油銷售店有機整合起來。

2、農(nóng)資連鎖經(jīng)營的情況

2000年5月，我國現(xiàn)代農(nóng)資超市的始作俑者、北京金色谷超市管理公司在位于北京西單的中華全國供銷合作總社辦公大樓成立。該公司主要發(fā)起股東是北京東方渴望科技發(fā)展有限公司、北京東方海體置業(yè)有限公司和中華供銷合作總社機關(guān)報——《中華合作時報》。該公司已在全國8個?。ㄊ校┙⒖h級超市30多家，鄉(xiāng)級網(wǎng)點350個，2002年銷售額超過了20億元[3]。

2002年3月19日，由紅太陽集團下屬的上市公司——南京紅太陽股份有限公司（股權(quán)98.75%）和南京天和化學有限責任公司共同投資8000萬元人民幣共同組建南京紅太陽農(nóng)資商貿(mào)連鎖有限公司，并啟動了“千縣萬鄉(xiāng)十萬村”的農(nóng)資連銷網(wǎng)絡工程。目前已在江蘇、安徽、江西、廣西、重慶等地投資設立連鎖公司30多家,形成了覆蓋5省30多個地市區(qū)縣380多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的“紅太陽農(nóng)資連鎖”經(jīng)營網(wǎng)絡。該公司同樣宣稱，將“紅太陽農(nóng)資連鎖”建設為中國農(nóng)資流通領域中的第一品牌。

農(nóng)資網(wǎng)絡的建設，2003年已經(jīng)開始籌備，2003年正式啟動了以中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團公司為核心企業(yè)的全國供銷社農(nóng)資連鎖配送為農(nóng)服務工程。中農(nóng)集團計劃到年底，與國內(nèi)相當一部分省級農(nóng)資公司建立合作關(guān)系，使加盟的配送中心和連鎖店達到300個左右；同時，加快對公司直營網(wǎng)絡體系的改造步伐，力爭對現(xiàn)有的480多個直銷網(wǎng)點的60%進行規(guī)范改造。全國供銷社總社的期望是，“我們共用的‘中國農(nóng)資’品牌，要遍布農(nóng)村市場，目標是要占領70%的農(nóng)村?！?/p>

地方尤其是省級供銷社對建立屬于自己的農(nóng)資連鎖公司也表示出極大的興趣，相當一些省、市供銷社都正式注冊成立了農(nóng)資連鎖經(jīng)營企業(yè):四川省農(nóng)資集團有限公司組建了四川邦立達農(nóng)資連鎖有限公司，并逐步發(fā)展到在四川省內(nèi)和省外長江以南的13個省、市（區(qū)）的農(nóng)資商品集散地建立了60多個一級連鎖配送中心，連鎖經(jīng)營門店達2000家左右，深入到農(nóng)村的連鎖網(wǎng)點實行24小時服務。新疆奧環(huán)公司則把眼光瞄準了西部畜牧業(yè)農(nóng)資連鎖經(jīng)營，欲打造中國畜牧業(yè)的沃爾瑪；江蘇蘇農(nóng)農(nóng)資連鎖有限責任公司、山西省供銷社、福建省“龍得寶”、新疆供銷社等以供銷社系統(tǒng)為主的傳統(tǒng)農(nóng)村流通組織，正在重新整合，力求抓住機遇再創(chuàng)輝煌；各類民間資本，正在強力擴張農(nóng)村流通市場。一系列跡象表明，與農(nóng)村生活生產(chǎn)有關(guān)的連鎖經(jīng)營，作為一個新的商業(yè)投資機會，正受到各類資本的強力追捧。專家認為，從品牌農(nóng)業(yè)到品牌農(nóng)村流通業(yè)，再到品牌農(nóng)產(chǎn)品消費，是未來我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要思路；考慮到國家正在全力提高農(nóng)民收入擴大農(nóng)村消費，在農(nóng)村建超市其實商機無限。

3、農(nóng)產(chǎn)品與農(nóng)資連鎖經(jīng)營存在的問題

根據(jù)發(fā)達國家的經(jīng)驗，連鎖經(jīng)營必將成為農(nóng)產(chǎn)品零售的主渠道。如美國，78.5%的農(nóng)產(chǎn)品通過生產(chǎn)基地——配送中心——超市、連鎖店——消費者的方式完成其銷售，只有20%的農(nóng)產(chǎn)品通過生產(chǎn)者——批發(fā)市場等銷售渠道完成銷售過程。從我國農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營現(xiàn)狀看，由于絕大多數(shù)連鎖企業(yè)沒有自己的生產(chǎn)基地，專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品物流配送組織建設滯后，所經(jīng)營的農(nóng)產(chǎn)品基本上是各連鎖網(wǎng)點直接從農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場采購，然后轉(zhuǎn)手銷售的方式來經(jīng)營的。存在的問題主要體現(xiàn)在：

（1）規(guī)模經(jīng)濟效益不明顯。降低經(jīng)營成本，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟效益是連鎖經(jīng)營的主要目的之一。以農(nóng)貿(mào)市場采購方式配送農(nóng)產(chǎn)品，由于各網(wǎng)點獨自采購，沒有形成規(guī)模優(yōu)勢，在降低農(nóng)產(chǎn)品采購成本，從而降低經(jīng)營成本方面的作用十分有限。由于存在眾多中介主體，中間流通環(huán)節(jié)復雜眾多，經(jīng)過反復落地倒運，市場運行過程承負過高的交易費用和社會交易成本，造成農(nóng)產(chǎn)品采購價格不斷提高。據(jù)有關(guān)資料顯示，未經(jīng)加工的蔬菜從生產(chǎn)者、消費者、產(chǎn)地中間商、市場批發(fā)商、市場中間商、連鎖店等一系列中間過程到消費者，價格要增加3－10倍，農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營管理成本、分裝費用也提高，損耗增加。

（2）難以實現(xiàn)標準化經(jīng)營。目前的農(nóng)產(chǎn)品配送方式，一方面各連鎖企業(yè)難以提供相同的產(chǎn)品與服務，就連價格也難以統(tǒng)一，失去了連鎖經(jīng)營共享品牌資源的意義；另一方面不利于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模化經(jīng)營。沒有成規(guī)模的生產(chǎn)基地，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通的標準化只能是一句空話。

（3）農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量難以保證。消費者到連鎖網(wǎng)點購買農(nóng)產(chǎn)品在很大程度上是信賴它的質(zhì)量安全和品牌信譽，因此連鎖企業(yè)應注重商譽，應該有更強的自律性。但當前連鎖企業(yè)零星采購農(nóng)產(chǎn)品的方式，使得農(nóng)產(chǎn)品供應鏈過長，農(nóng)產(chǎn)品在供應鏈的眾多中間環(huán)節(jié)被反復倒手，產(chǎn)品質(zhì)量(特別是生鮮產(chǎn)品的新鮮程度)下降，迫使許多消費者放棄連鎖網(wǎng)點而轉(zhuǎn)向農(nóng)貿(mào)市場購買農(nóng)產(chǎn)品。這種現(xiàn)象不僅僅影響了連鎖企業(yè)對農(nóng)產(chǎn)品的銷售，對企業(yè)的信譽也造成不好的影響。

二、中國農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)資連鎖經(jīng)營的發(fā)展前景

（一）形勢喜人，形勢逼人

當前我國農(nóng)產(chǎn)品物流的數(shù)量大、品種多。2003年，糧食產(chǎn)量43067萬噸，糖料9670萬噸，棉花487萬噸，油料2805萬噸，蔬菜53960萬噸，烤煙201萬噸，茶葉78萬噸，水果14470萬噸，肉類總產(chǎn)量6920萬噸，水產(chǎn)品4690萬噸[4]。這些商品除部分農(nóng)民自用外，大都成為商品需要物流，數(shù)量之大，品種之多，都是世界罕見，形成了巨大的農(nóng)產(chǎn)品物流。

可見，在農(nóng)產(chǎn)品相對過剩的大背景下，新階段農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作的中心任務是調(diào)整結(jié)構(gòu)、增加農(nóng)民加入。而調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的基礎和啟動點，首先不是“產(chǎn)”，而是“銷”，不是看你種什么，養(yǎng)什么，能不能把東西生產(chǎn)出來，而是看你能不能銷得出去，贏得市場，使農(nóng)產(chǎn)品的價值得以實現(xiàn)，取得合理的收益。當今市場流通產(chǎn)業(yè)已成為帶動整個國民經(jīng)濟發(fā)展的先導產(chǎn)業(yè)，成為農(nóng)業(yè)擴大再生產(chǎn)的決定性環(huán)節(jié)?？梢哉f，各級政府對農(nóng)產(chǎn)品市場流通的關(guān)注程度，遠遠超過以往任何時候。因此，對從事農(nóng)產(chǎn)品市場流通的企業(yè)來說，確實迎來了前所未有的喜人形勢。

就農(nóng)資而言，一些經(jīng)濟專家基于農(nóng)民收入增長緩慢，而做出農(nóng)民購買力不足、農(nóng)村消費疲軟的判斷是籠統(tǒng)的，也不夠準確。根據(jù)壽光農(nóng)業(yè)部門的統(tǒng)計，該市農(nóng)民人均農(nóng)資消費量為2700元，接近山東省平均水平的3倍，凈消費量達16億元。而且隨著壽光花卉等高效農(nóng)業(yè)的發(fā)展，消費量逐年增長。據(jù)市場調(diào)查，壽光市農(nóng)民的農(nóng)資消費量為戶均9000元，農(nóng)田畝均3000元。而每畝大棚蔬菜的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料消費量為畝均5000元。壽光市大棚蔬菜面積共80萬畝，以此計算，毛消費量為40億元。而且隨著高效農(nóng)業(yè)的發(fā)展，消費量呈逐年增長的勢頭。這些數(shù)字表明，農(nóng)資市場的容量和潛力十分巨大。

（二）把握機遇，發(fā)揮優(yōu)勢

當前，農(nóng)產(chǎn)品與農(nóng)資批發(fā)市場就是要抓準我國市場流通行業(yè)大發(fā)展、大調(diào)整、大推進的歷史機遇，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，從根本上改變設施簡陋、管理粗放、交易方式落后和“臟亂差”的形象，采取綜合措施，加快與批發(fā)市場有著天然的優(yōu)勢：一是貨源集中、充足，品種齊全；二是靠“買全國、賣全國”，貨源穩(wěn)定不斷檔，這是靠建立一個或若干個生產(chǎn)供貨基地無法以做到的辦法，其成本和價格相對較低。因此，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場在發(fā)展配送和連鎖經(jīng)營方面是可以大有作為的。

事實上，許多批發(fā)市場早就給大專院校、機關(guān)團體和賓館酒樓等大單位按需按時配送農(nóng)產(chǎn)品。不過這類配送的動作比較初級、簡單?，F(xiàn)在已涌現(xiàn)了象深圳布吉、天津金鐘、無錫朝陽等批發(fā)市場在發(fā)展配送和連鎖經(jīng)營領域的成功探索和實踐的典型，它們的經(jīng)驗很值得借鑒和推廣。

（三）積極創(chuàng)新，穩(wěn)步推進

面對新、新任務，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的建設和管理工作要在新的起點上創(chuàng)造新業(yè)績。首先，要強化創(chuàng)新和開拓意識。多年來我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場對解決農(nóng)產(chǎn)品賣難和保障城市供應方面作出的巨大貢獻，是有目共睹、為世人公認的。但是，不能僅僅滿足于過去，更不能集貿(mào)在管理收費、日子過得“蠻不錯”的狀態(tài)。要更新觀念，與時俱進。要以觀念創(chuàng)新帶動制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，通過鍥而不舍，扎扎實實的工作，使批發(fā)市場實現(xiàn)全面的提檔升級。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場發(fā)展配送和連鎖經(jīng)營，在決策步驟和具體操作上，既要大膽探索，又要堅持從現(xiàn)實基礎出發(fā)，量力而行，穩(wěn)步推進。根據(jù)我們對各地的調(diào)查與思考，覺得有以下幾點請大家考慮。

第一，如上所述，批發(fā)市場在貨源供應和供貨渠道的選擇上確有優(yōu)勢，集中批量采購的成本低，在市場建立配送中心、發(fā)展配送業(yè)務，不會有多大風險，可以放手發(fā)展。

第二，有條件的市場或者積極創(chuàng)造條件，逐步發(fā)展連鎖經(jīng)營。因為連鎖經(jīng)營與傳統(tǒng)批發(fā)交易是兩個不同的領域，在經(jīng)營理念、營銷模式、管理方式和盈利點上，二者全然不同。發(fā)展連鎖經(jīng)營，一是要有相當?shù)馁Y產(chǎn)規(guī)模和資金實力，開三、五個連鎖店，形不成規(guī)模，就不會有多大效益；二是要有先進的經(jīng)營管理模式和技術(shù)硬性能力，有一支懂經(jīng)營、會管理的中高級人才隊伍；三是要擁有一定的經(jīng)營資源。除商品貨源外，還要有知名度、美譽度較高的企業(yè)品牌；四是每一個連鎖店的方位、地址的選擇，目標市場和消費者群體的鎖定，經(jīng)濟學上叫做“市場細分”，對無自下而上發(fā)展空間至關(guān)緊要，這又是個比較復雜的問題。要充分考慮到原有商業(yè)網(wǎng)點布局及其經(jīng)營特點、居民消費水平與購買習慣、培育集聚人氣的預期等因素，權(quán)衡利弊，慎審決策。

第三，連鎖經(jīng)營取得成功的關(guān)鍵，是實行“五統(tǒng)一”。即統(tǒng)一采購配送、統(tǒng)一經(jīng)營管理、統(tǒng)一財務、統(tǒng)一質(zhì)量標準、統(tǒng)一服務規(guī)范。只有這樣，才能在人、財、物的實際動作中體現(xiàn)出連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢。如果僅僅統(tǒng)一了店名、店貌，而沒有統(tǒng)一采購配送、統(tǒng)一商品價格和服務規(guī)范，那是“連”而不“鎖”，徒有虛名，最終效益也上不去。

第四，連鎖經(jīng)營不是唯一，更不能完全等同于超市，據(jù)美國商務部的資料，美國的連鎖商店至今已有140多年歷史，至1992年共有連鎖店(2包括店及2店以上)52萬家，占全國零售店總數(shù)總數(shù)的20%。我國國家經(jīng)貿(mào)委提出，至2005年，全國連鎖店數(shù)達到10萬個，年銷售額占當年社會產(chǎn)銷品零售總額的20%。應當說這個發(fā)展速度很可觀了。即便如此，也還是超市、大賣場、百貨商店、零售經(jīng)營門店(包括便民店、專場店、專業(yè)店)、農(nóng)貿(mào)市場(至少在中小城市和集鎮(zhèn)如此)等，多路型態(tài)并存，一個都不能少?？紤]到生鮮農(nóng)產(chǎn)品銷售和顧客的需求特點與家電、服裝、日用小面貨等不同，農(nóng)貿(mào)市場畢竟也有優(yōu)點，即方便、東西全、新鮮，還可以討價還價，符合一些人長期以來形成的消費心理。因此，可以也應當對農(nóng)貿(mào)市場進行改造、完善與規(guī)范，以方便社區(qū)居民生活。如北京、上海、廣州等正在搞“退路進廳”，不失為良策。

三、中國農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)資連鎖經(jīng)營的政策支持

我國連鎖經(jīng)營企業(yè)保持年增長50%的發(fā)展速度，遠遠高于社會消費品零售總額10%的年增長水平。配送和連鎖經(jīng)營成為當今市場流通行業(yè)發(fā)展的新潮流、新趨勢。但總的看，我國發(fā)展水平還很低，突出表現(xiàn)在連鎖經(jīng)營企業(yè)少、規(guī)模小、規(guī)范化程度低。因此需要相應的政策支持，我們認為，政策支持主要體現(xiàn)在如下幾個方面。

1、政策支持對象必須以鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、農(nóng)業(yè)技術(shù)部門所辦的企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作組織和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主體

發(fā)展連鎖經(jīng)營是企業(yè)為提高市場競爭力和盈利能力而選擇的一種營銷組織形式，必須尊重客觀經(jīng)濟規(guī)律，堅持以市場為取向，由企業(yè)自主決策和運作。在推進企業(yè)發(fā)展連鎖經(jīng)營中，要注意把握好幾個條件：一是企業(yè)要有相當?shù)慕?jīng)濟實力。連鎖經(jīng)營依靠規(guī)模效益盈利，沒有大量的資金投入，開設的連鎖店數(shù)量達不到一定規(guī)模，經(jīng)營總額和效益很難上去。二是要有先進的管理模式、管理手段和過硬的管理隊伍。連鎖經(jīng)營實行集中配送、分散銷售，在人、財、物、信息管理等方面對企業(yè)都提出了很高的要求，必須要有全新的管理模式和現(xiàn)代化的管理手段，特別是要有一支懂經(jīng)營、會管理的中高級管理人才隊伍。三是要有一定知名度、信譽度的企業(yè)品牌。連鎖經(jīng)營在相當程度上是品牌經(jīng)營，既靠品牌吸引消費者，打開市場，也靠品牌吸引供貨商提供質(zhì)優(yōu)、價廉的商品，沒有品牌難以做大做強連鎖經(jīng)營。四是每一個連鎖店的開設，在方位、地址的選擇，目標市場和消費者群體的鎖定方面，要慎重決策，充分考慮到原有商業(yè)網(wǎng)點布局及其經(jīng)營特點、消費水平和購買習慣等因素，權(quán)衡利弊，充分論證，避免盲目投資。

2、政策支持必須分類指導，促進農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)資連鎖經(jīng)營健康發(fā)展

在實際工作中，要注意引導和推動各類企業(yè)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)資連鎖經(jīng)營。從連鎖經(jīng)營的概念與類型看，有直營直銷式、自愿加盟式、特許加盟式、委托加盟式等不同連鎖經(jīng)營方式。對這些不同方式，既不能完全照搬“城市超市連鎖店”、“各類批發(fā)市場”等經(jīng)營模式，也不能對各種模式進行簡單疊加去應用。所以，在發(fā)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營的過程中，必須有其獨到的特點和特色。發(fā)展連鎖經(jīng)營，首先要創(chuàng)辦好原型標準店。不管是轉(zhuǎn)型于連鎖經(jīng)營，還是改制重新創(chuàng)辦農(nóng)資連鎖經(jīng)營企業(yè)，亦或借用、嫁接連鎖經(jīng)營模式，首先必須選擇一個合適的區(qū)域創(chuàng)辦“原型標準店”或“樣板推廣店”。

3、要支持農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)資連鎖經(jīng)營的管理與技術(shù)培訓

現(xiàn)實中的農(nóng)產(chǎn)品與農(nóng)資市場是一個非常分散的、地域性極強、有著明顯的季節(jié)性，交通通信落后的市場。農(nóng)資產(chǎn)品包括的范圍很廣，不僅是種子、化肥和農(nóng)藥，還有農(nóng)機具、農(nóng)膜等其它農(nóng)用生產(chǎn)資料，具有明顯的品種多、規(guī)格多、占地大、不易陳列和擺放、技術(shù)含量高、季節(jié)性強、地域性強、易損易壞、售后服務麻煩等特點。這些與眾不同的特點將給連鎖經(jīng)營中的貨品管理、倉儲、運輸、陳列、銷售、服務等業(yè)務環(huán)節(jié)帶來很多挑戰(zhàn)，如果不能進行恰當高效的管理，也將會出人意料地加大經(jīng)營成本增加經(jīng)營風險。經(jīng)銷商的文化素質(zhì)是信息系統(tǒng)建立和使用的最大障礙，必須先期進行必要的技能培訓，使其掌握必要的技能同時接受你的企業(yè)文化。

4、支持制訂農(nóng)產(chǎn)品與農(nóng)資系列標準

農(nóng)副產(chǎn)品進入大都市菜場首要是確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品信譽度。為此，作為農(nóng)業(yè)科技部門必須編制各類農(nóng)產(chǎn)品地方標準，并在種苗選良、栽培技術(shù)和質(zhì)量要求上制訂可操作標準。與此同時，建立無公害配藥網(wǎng)絡，做到統(tǒng)一供藥、統(tǒng)一配方、統(tǒng)一防治時間，杜絕高毒、高殘留農(nóng)藥在我市使用。積極推廣應用生物肥藥和物理防治，推廣使用有機肥，減少化肥用量，減輕硝酸鹽、亞硝酸鹽在農(nóng)產(chǎn)品中的污染和土地中的殘留量。此外，要加大無公害監(jiān)督力度。由于無公害建設涉及千家萬戶，為了提高生產(chǎn)者素質(zhì)，還必須建立鎮(zhèn)村兩級的培訓機制，分級培訓種植大戶和農(nóng)業(yè)負責人及農(nóng)戶。并加大對基地無公害建設的檢測和監(jiān)督力度，成立農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)殘檢測中心，組織實施無公害農(nóng)產(chǎn)品的認定工作。

5、支持創(chuàng)品牌，讓更多的農(nóng)產(chǎn)品走進連鎖超市

連鎖超市和集貿(mào)市場是兩種完全不同的賣場。集貿(mào)市場是傳統(tǒng)意義上的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)銷售方式，從生產(chǎn)、流通到銷售環(huán)節(jié)都沒有十分嚴格的標準，商家可以隨行就市，見利叫價，生產(chǎn)者則由于無人管理，質(zhì)量無標準，產(chǎn)量受市場因素影響較大。而連鎖超市同樣賣農(nóng)副產(chǎn)品，但一個“連”字，使得“銷售”的意義發(fā)生了根本變化。各類卷心菜、辣椒、黃瓜等蔬菜走進連鎖超市后，質(zhì)量已不單是農(nóng)產(chǎn)品的品種問題，而是該品種的整體品牌、連鎖超市的企業(yè)形象連在一起。在超市，經(jīng)營者必須把農(nóng)產(chǎn)品的安全性作為自己的“賣”點，采取一系列質(zhì)量保證措施以吸引顧客。當然超市需擁有穩(wěn)定的貨源，而我們有豐富的蔬菜供應基地。超市農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價也對促進農(nóng)產(chǎn)品增效和農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整產(chǎn)生較大意義。實踐證明，連鎖超市中“安全農(nóng)產(chǎn)品”的走俏，說明傳統(tǒng)的“提籃叫賣”的銷售方式和臨街設攤的市場環(huán)境，已不能適應現(xiàn)代優(yōu)質(zhì)安全農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道。實行農(nóng)產(chǎn)品超市連鎖經(jīng)營，是現(xiàn)代零售業(yè)的發(fā)展趨勢，也是農(nóng)業(yè)商品化生產(chǎn)成熟的標志。

6、支持農(nóng)產(chǎn)品的深度加工開發(fā)，提升農(nóng)產(chǎn)品的檔次

目前，我國外銷的農(nóng)副產(chǎn)品90%是末加工或經(jīng)冷凍保鮮處理的初加工產(chǎn)品，如沿海等地雖具備較豐富的海淡水產(chǎn)品資源，但大都以中低檔大路貨出售，時鮮蔬菜、瓜果雖有較好的內(nèi)在質(zhì)量，但外包裝沒能跟上等等。這些產(chǎn)品檔次低，市場競爭力差，市場面狹窄，效益低下。如果農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)過深度加工，既可提升檔次，拓寬銷售渠道，大大提高其經(jīng)濟效益，又可促進當前勞動力的轉(zhuǎn)移，增加農(nóng)民收入。

7、扶持農(nóng)民專業(yè)技術(shù)協(xié)會，培育壯大連鎖經(jīng)營隊伍

一是支持和鼓勵發(fā)展農(nóng)民自辦購銷組織；二是支持農(nóng)民合資、合股興辦中介組織(自愿為原則)，開展農(nóng)產(chǎn)品加工銷售服務，參與農(nóng)產(chǎn)品流通；三是促進國有流通企業(yè)(糧食、供銷)深化改革，利用其原有農(nóng)產(chǎn)品加工、流通方面優(yōu)勢，努力開拓城鄉(xiāng)市場，強化為農(nóng)民服務功能，充分發(fā)揮其在流通領域作用，依托當?shù)刭Y源和主導產(chǎn)品，把產(chǎn)加銷聯(lián)成一體，帶動農(nóng)民走向市場。

8、建立全國聯(lián)網(wǎng)的“綠色通道”

進一步疏通和建設好農(nóng)產(chǎn)品與農(nóng)資運銷的“綠色通道”，落實搞活農(nóng)產(chǎn)品流通的有關(guān)政策，清理和取消農(nóng)產(chǎn)品流通中的不合理收費，降低農(nóng)產(chǎn)品運銷成本。

9、加強信息網(wǎng)絡建設

在信息時代，信息是市場流通的命脈。政府已有農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡工程幫助連鎖企業(yè)、物流配送組織和農(nóng)戶建立一體化的信息網(wǎng)，收集、匯總、分析農(nóng)產(chǎn)品銷售信息，提高企業(yè)市場需求的快速反應能力，指導農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，盡量避免因市場信息匱乏而造成生產(chǎn)和銷售脫節(jié)，盲目生產(chǎn)而造成農(nóng)產(chǎn)品滯銷，給農(nóng)民帶來增產(chǎn)不增收結(jié)局，提高整個供應鏈對市場的快速反應能力，提高農(nóng)產(chǎn)品配送的準確性和及時性，保證農(nóng)產(chǎn)品物流供應鏈暢通無阻。

參考文獻

[1]商務部，國家發(fā)改委，農(nóng)業(yè)部等.《關(guān)于進一步做好農(nóng)村商品流通工作的意見》，2002年9月。

[2]任鳴鳴.物流是農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)[J],經(jīng)濟論壇，2004（08）：98－99。

[3]鄭少明.農(nóng)資流通的新模式——連鎖經(jīng)營，農(nóng)民日報，2003年3月12日。

第7篇：農(nóng)資經(jīng)營理念范文

《中華人民共和國種子法》(以下簡稱《種子法》)實施5年來,我縣農(nóng)業(yè)行政主管部門采取了一系列措施。加大了種子市場監(jiān)督管理力度,使我縣種子市場進一步向良性循環(huán)的方向發(fā)展。主要體現(xiàn)在:一是種子市場進一步放開,地區(qū)壟斷被打破,技術(shù)型、資本型龍頭企業(yè)正在主導雜交水稻、雜交玉米等主要農(nóng)作物種子市場;二是種子經(jīng)營者的守法意識逐步增強,無證經(jīng)營和大案要案明顯減少;三是種子質(zhì)量大幅度提高;四是種子包裝、標簽逐步規(guī)范;五是種子經(jīng)營正在由過去的單純買賣向種子與技術(shù)的配套服務發(fā)展。但是,我縣種子市場仍然存在著一些不可忽視的問題,如品種多而雜,未審先推、種子標簽不合規(guī)定、經(jīng)營檔案不健全等。針對這些情況,對今后我縣種子市場監(jiān)督管理工作提出如下建議:

1加大培訓宣傳力度,強化種子市場管理

種子是全國農(nóng)資市場治理整頓的重點內(nèi)容,要加強對《種子法》、《貴州省種子管理條例》以及省、市農(nóng)資市場治理整頓的有關(guān)精神。不斷提高執(zhí)法管理人員、經(jīng)營者、農(nóng)民群眾的法律意識,從源頭上防止違法經(jīng)營現(xiàn)象的發(fā)生。同時,要充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)行政主管部門的專業(yè)優(yōu)勢,進一步加大種子管理工作力度,切實履行法律法規(guī)賦予的職責。一要深入調(diào)查市場,掌握種子市場情況,制定切實可行的管理措施;二要嚴厲打擊違法經(jīng)營行為,嚴格依法查處違法經(jīng)營行為,嚴懲制假、售假者,查辦大案要案,加大執(zhí)法力度;三要認真對待農(nóng)民舉報和社會各界反映,使農(nóng)民樹立維護自身合法權(quán)益的信心,達到全社會共同維護種子市場正常秩序的目的。

2加強種子備案登記工作

凡是在我縣銷售種子的經(jīng)銷商,先到當?shù)毓ど趟k理營業(yè)執(zhí)照后,依法即時到種子管理站備案登記,備案人員按照有關(guān)法律、法規(guī)的要求對備案者提供的資料進行審查,確定其經(jīng)營品種范圍、地點,對包裝及標簽的說明與審定公告不一致的,一律不予備案。要求備案登記證明懸掛在委托經(jīng)營場所的顯眼位置。

3禁止未經(jīng)審定品種進入,確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全

凡是進入我縣的種子,對即將審定或認定的品種,在未公告前銷售,一律按經(jīng)營未經(jīng)審定(認定)的種子處罰,嚴禁未審先推。對省審品種中,明確規(guī)定不適宜遵義市生態(tài)區(qū)域種植的品種,將嚴格按照經(jīng)營未經(jīng)審定或認定的種子查處。

4規(guī)范品種名稱和品種說明,加強品種管理

已經(jīng)審定通過并公告的品種名稱屬法定名稱,未經(jīng)法定程序?qū)徟坏酶?凡申請注冊商標、廣告宣傳和銷售的農(nóng)作物種子的品種名稱,必須是審定公告的名稱。種子企業(yè)銷售的農(nóng)作物種子標簽,其品種介紹內(nèi)容應無歧義地與審定公告內(nèi)容一致,不得斷章取義,不得夸大宣傳,不得使用誤導種子使用者的詞匯,應標注該品種兩年區(qū)試的平均產(chǎn)量,品種的適應性、抗逆性等特殊性狀。禁止標注“該品種其遺傳因子復雜,且易受氣候、土壤、栽培條件影響,若造成減產(chǎn),本公司概不負責?！钡茸謽?。

5規(guī)范種子包裝標識,凈化種子市場

執(zhí)法人員嚴格按照《種子法》第三十五條、第三十六條,《農(nóng)作物種子標簽管理辦法》第四條、第五條、第十四條、第十五條的規(guī)定執(zhí)行,嚴格規(guī)范種子標簽。禁止使用不干膠在種子外包裝上覆蓋原生產(chǎn)年月和其它內(nèi)容,外省種子進入我縣必須標注貴州省審定號或引種號,不允許以次充好。否則,按照《種子法》第六十二條規(guī)定予以處罰。

6完善種子經(jīng)營檔案,認真出具售種憑證

嚴格要求各商按統(tǒng)一發(fā)放的種子經(jīng)營檔案認真填寫;對每一批次種子的植物檢疫證書必須妥善保管,便于執(zhí)法人員檢查。各種子經(jīng)營者不得以任何借口不給種子使用者出具售種憑證。銷售的種子必須是審定名,不得使用企業(yè)自行命名的商品名,若在售種憑證上使用商品名,將按有關(guān)規(guī)定進行處理。

第8篇：農(nóng)資經(jīng)營理念范文

關(guān)鍵詞:農(nóng)村 正規(guī)金融 信用

一、我國農(nóng)村正規(guī)金融機構(gòu)的組成與現(xiàn)狀

我國農(nóng)村正規(guī)金融機構(gòu)包括中國農(nóng)業(yè)銀行、中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行、農(nóng)村信用社等農(nóng)村合作金融組織、農(nóng)村郵政儲蓄機構(gòu)和農(nóng)業(yè)保險機構(gòu)。

1、中國農(nóng)業(yè)銀行。中國農(nóng)業(yè)銀行是我國四大國有商業(yè)銀行之一,農(nóng)業(yè)和農(nóng)民的信貸業(yè)務一直是農(nóng)業(yè)銀行的業(yè)務重點,其分支機構(gòu)數(shù)量眾多,幾乎遍布中國所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。截至2004年底,中國農(nóng)業(yè)銀行擁有資產(chǎn)40137.69億元,雇傭了4萬名職工。從20世紀80年代起,中國農(nóng)業(yè)銀行開始進行商業(yè)化改革。在1994年中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行建立之前,農(nóng)業(yè)銀行的業(yè)務兼具商業(yè)性和政策性。農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行建立后,一部分的政策性業(yè)務被劃轉(zhuǎn)到農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行。農(nóng)業(yè)銀行的經(jīng)營也逐步向商業(yè)化發(fā)展。商業(yè)化改革削弱了農(nóng)業(yè)銀行在農(nóng)村的作用和地位,其發(fā)展目標開始定位于城市,原來在農(nóng)村的經(jīng)營機構(gòu)不斷向城市收縮和撤并。

2、農(nóng)村信用社。農(nóng)村信用社是我國為農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展提供金融服務的主要力量。1996年后農(nóng)村信用社脫離農(nóng)業(yè)銀行的領導,由中國人民銀行負責統(tǒng)一監(jiān)管。截至2003年底,農(nóng)村信用社有法人機構(gòu)33 965家,其中省級聯(lián)社7個,地(市)級聯(lián)社65個,縣(市)級聯(lián)社2 445個,農(nóng)村信用社法人31448個。各項存款23850億元,占全部金融機構(gòu)存款的10.8%左右;各項貸款17191.40億元,占全部金融機構(gòu)貸款的10.1%左右,其中農(nóng)業(yè)貸款占84.1%,是農(nóng)業(yè)金融服務的主力軍。此外,農(nóng)村商業(yè)銀行均由原來的農(nóng)村信用社改造而成。

3、中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行。中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行成立于199年,注冊資金為200億元人民幣,由國家財政全額撥付,國內(nèi)設分支機構(gòu)2276家。到2005年末,中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行貸款余額7870.73億元,擁有資產(chǎn)8502.10億元。農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行是一家為實現(xiàn)農(nóng)村政策性金融與商業(yè)性金融相分離而成立的政策性銀行。1998年,國務院根據(jù)當時糧棉油購銷體制改革的需要和農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行的自身經(jīng)營狀況,對農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行的業(yè)務經(jīng)營范圍做了重大調(diào)整。明確規(guī)定糧棉油收購資金全部由農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行負責,資金來源通過人民銀行的再貸款。從此,農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行成為了專門服務于糧棉油流通領域的政策性銀行。此外,還辦理中央和省級政府財政支農(nóng)資金的撥付,為各級政府設立的糧食風險基金開立專戶撥付。

4、銀行,通過轉(zhuǎn)存利率與吸儲利率之間的差額作為其收入。自1986年開辦以來,郵政儲蓄業(yè)務規(guī)模不斷擴大,目前已成為僅次于四大國有商業(yè)銀行的吸儲大戶。

二、民間信用機制在民間金融活動中的表現(xiàn)及特點

借用沈凈在《農(nóng)村社會民間信用機制的實證分析》中所列示的案例,我們發(fā)現(xiàn)農(nóng)村金融市場的法律環(huán)境和傳統(tǒng)背景是決定農(nóng)村金融的重要力量之一,農(nóng)村的民間借貸有著許多不同于正規(guī)金融機構(gòu)的經(jīng)營理念、信用環(huán)境條件、信用風險防范機制。

1、傳統(tǒng)的家庭結(jié)構(gòu)和家庭關(guān)系在金融借貸中所提供的連帶擔保作用不可忽視。在中國傳統(tǒng)思想中,當自己家族或宗族中的成員出現(xiàn)困難時,很容易從其他成員中獲得幫助。民間金融不單以借款對象的信譽、財產(chǎn)以及資金來源等方面對其進行風險評估的經(jīng)營方式非常適合中國的具體國情。因此,這種經(jīng)營模式非但沒有給借貸資金帶來更大的回收風險,反而增加了資金的保障系數(shù)。

2、傳統(tǒng)的精神約束。從民間金融和正規(guī)金融在經(jīng)營理念方面,我們發(fā)現(xiàn)二者具有截然相反的認識,民間金融更注重借貸者的未來經(jīng)濟收益和家庭因素,是源于其認為借款者在主觀上對于還本付息是善意的,即當借款者具有歸還借款和利息能力時會主動地承擔本項義務;而正規(guī)金融更加注重借款者現(xiàn)有資源的擔保,是源于其認為借款者在主觀上是惡意的,即借款者即使具有還本付息的能力,也會由于利益驅(qū)動而逃避義務。筆者認為,正是這種經(jīng)營理念上的區(qū)別,造成了民間金融和正規(guī)金融對借款對象的不同態(tài)度,是造成民間金融和正規(guī)金融在農(nóng)村金融市場上發(fā)展趨勢的根本原因。

3、民間金融組織在決定是否發(fā)放貸款和允許借款者繼續(xù)融資方面,還把借款資金的用途作為一個重要評價標準。即這種資金用途是否符合法律要求,是否符合公序良俗的標準,是否能夠為未來獲取經(jīng)濟收入提供保障。

三、中國農(nóng)村金融市場信用體系構(gòu)建需要的配合與支持

一個金融市場信用體系的構(gòu)建不僅僅依靠其自身的完善,還需要外部環(huán)境的配合,這樣才能使信用體系更好地發(fā)揮風險控制、信息傳輸?shù)淖饔?。因?中國農(nóng)村金融市場信用體系的構(gòu)建還需要以下方面的配合與支持:

1、要綜合運用法律、經(jīng)濟、宣傳、輿論監(jiān)督等手段,在農(nóng)村廣泛開展誠信教育,宣傳普及金融知識,凈化農(nóng)村信用環(huán)境,建立完善社會信用正向激勵和逆向懲戒機制,降低和減少誠信缺失導致的道德風險由于不可預見性和后續(xù)貸款行為對農(nóng)村金融環(huán)境造成的沖擊。

2、政府部門應該建立長遠的信用環(huán)境治理機構(gòu),對企業(yè)和個人的信用狀況評定等級,建立征信系統(tǒng),向有關(guān)部門提供可靠的誠信信息服務,對農(nóng)村信用環(huán)境實行標本兼治,切實推進農(nóng)村社會整體信用環(huán)境的改善。當前,應完善信貸登記咨詢管理體系,擴大系統(tǒng)的整體功能,將登記范圍擴大到農(nóng)村所有企業(yè),把鄉(xiāng)村企業(yè)納入咨詢管理系統(tǒng),為金融機構(gòu)貸款、保全金融債權(quán)提供服務。健全當?shù)刭Y信認證、會計事務等中介服務機構(gòu),協(xié)調(diào)引導建設征信系統(tǒng),打造良好健康的社會信用環(huán)境。

3、根據(jù)農(nóng)村具體情況,建立適合農(nóng)村金融發(fā)展要求的信用評價機制,達到對貸款風險有效評估。當前,農(nóng)村征信系統(tǒng)建設嚴重滯后,社會信用服務市場化程度較低,中介服務極不規(guī)范,提供虛假資信證明甚至協(xié)同貸款欺詐。由于缺乏企業(yè)和個人信用信息的正常獲取和檢索渠道,信息不對稱,使貸前調(diào)查、對企業(yè)效益分析、貸款風險預測等無法正常進行。

參考文獻:

[1]R.I麥金農(nóng)著,盧胞譯.《經(jīng)濟發(fā)展中的貨幣與資本》.上海三聯(lián)書店,1988

第9篇：農(nóng)資經(jīng)營理念范文

一、農(nóng)資流通渠道類型與狀況

（一）傳統(tǒng)農(nóng)資流通渠道

傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商是農(nóng)資經(jīng)銷商中最大的群體，也是目前農(nóng)資流通的主渠道，這是由地域廣闊、散耕散種為主的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)特點決定的。單說種植類農(nóng)資——農(nóng)藥、種子、化肥，全國按照3000縣、區(qū)算，每個縣、區(qū)每個品類按照各有10個經(jīng)銷商計算，全國就有10萬個種植類農(nóng)資經(jīng)銷商。

早期的農(nóng)資經(jīng)銷商大多以供銷社、植保站等部門下崗、停薪留職的職工為主，后期進入者都以“掛靠”形式經(jīng)營。國務院〔2009〕31號《關(guān)于進一步深化化肥流通體制改革的決定》也撕下了大多數(shù)農(nóng)資經(jīng)銷商“偽國字號”的面紗。

最近2~3年內(nèi)，很多返鄉(xiāng)農(nóng)民工加入農(nóng)資經(jīng)銷的大軍，傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商隊伍越來越龐大，同時，大部分實力弱小的農(nóng)資經(jīng)銷商生存狀態(tài)越來越惡劣了。

在小經(jīng)銷商不斷涌現(xiàn)和消亡的過程中，一批跨區(qū)域、多品類經(jīng)營的大流通商涌現(xiàn)出來，逐漸成為區(qū)域市場流通的主力軍。例如，安慶盛豐、河北天強、洛陽雅良等。這些優(yōu)秀的經(jīng)銷商把傳統(tǒng)區(qū)域性經(jīng)銷商的地緣背景、貼近區(qū)域的推廣服務、廣而深的客情關(guān)系、綜合信息反饋能力、多品類分銷規(guī)模性、渠道融資功能、組合配送與倉儲功能等優(yōu)勢充分地發(fā)揮出來，再加上常年積累的、豐富的行業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗，在區(qū)域市場的優(yōu)勢越來越明顯，經(jīng)營區(qū)域也越來越大。

例如，每年銷售旺季時，天強公司都會出動幾十輛車，對各縣網(wǎng)絡渠道、對幾個主線品種，在每個鄉(xiāng)村發(fā)放十幾萬張宣傳資料，分裝幾十萬份樣品，贈送給老百姓試用，促進單品上量，效果很好。經(jīng)過多年的基層網(wǎng)絡建設，天強公司的終端網(wǎng)點已經(jīng)超過了2000多個，基本上實現(xiàn)了核心幾個縣、區(qū)村村覆蓋的目標。

（二）農(nóng)資連鎖經(jīng)營企業(yè)

從2003年德隆集團攜巨資大舉進軍農(nóng)資市場，并聲稱五年之內(nèi)要在全國建成一萬家連鎖店開始，行業(yè)內(nèi)企業(yè)對農(nóng)資連鎖的探索就沒有停止過。例如，由經(jīng)銷商發(fā)起的千村植保、中誠國聯(lián)（春花益農(nóng)）等活動，由制造商發(fā)起的喜洋洋（安徽華星）、紅太陽（南京紅太陽）、惠萬家（江西正邦）等活動。2009年3月17日，財政部、商務部等八部委聯(lián)合公布了《關(guān)于完善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通體系的意見》，提出構(gòu)建多元化、連鎖化的現(xiàn)代農(nóng)資流通體系，并提出了培育若干家銷售額超100億元的大型農(nóng)資流通企業(yè)等具體目標。雖然，政策是指引性的，但也肯定了農(nóng)資連鎖的經(jīng)營方向。

時至今日，大多數(shù)農(nóng)資連鎖企業(yè)仍普遍處于“叫好不叫座”的狀態(tài)。筆者認為，要建成農(nóng)資連鎖體系，門店經(jīng)營權(quán)、產(chǎn)品控制權(quán)、農(nóng)戶話語權(quán)必有其一，否則不可行。

看看其他行業(yè)，蘇寧、國美、家樂福、沃爾瑪?shù)冗B鎖經(jīng)營企業(yè)控制著門店經(jīng)營權(quán)、產(chǎn)品控制權(quán)，并以價格“綁架”了消費者話語權(quán)；7—11（7-Eleven）等便利連鎖店利用產(chǎn)品特色、便利性、購物環(huán)境等因素“掌控”了消費者話語權(quán)。

從這個邏輯看現(xiàn)在大多數(shù)農(nóng)資連鎖企業(yè)，門店經(jīng)營權(quán)屬于傳統(tǒng)終端，由于產(chǎn)品資源有限，企業(yè)的產(chǎn)品控制權(quán)比較弱，對終端農(nóng)戶缺乏有效的服務，或者說比不上終端門店“土專家”提供的服務，所以，企業(yè)也“掌控”不了農(nóng)戶話語權(quán)。如果直營終端，就可以擁有門店經(jīng)營權(quán)、產(chǎn)品控制權(quán)，但是，算一下成本，就知道不劃算了。

一個面積100平方米以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店，再加上倉庫，房租至少1.5~2萬元左右；加上兩個員工薪酬及其他人員相關(guān)費用至少也有10萬元；加上配送、工商、稅務、辦公其他雜費，總計費用至少20萬元。如果按照農(nóng)藥25%的毛利（考慮敵敵畏、殺蟲雙等大路貨，這是很難做到的），銷售額40萬元、毛利10萬元，復合肥500噸，每噸毛利200元，毛利10萬元（這也是很難做到的），毛利加在一起才20萬元。如果做到這些，可以說這個終端非常優(yōu)秀，幾年甚至十幾年經(jīng)營才有少數(shù)終端可能做到。

從這個分析結(jié)果來看，脫離傳統(tǒng)渠道運作農(nóng)資連鎖企業(yè)是行不通的！唯一可行的就是以區(qū)域優(yōu)秀經(jīng)銷商為母體，從區(qū)域連鎖店做起。單獨的制造商做不起來，產(chǎn)品資源太少的流通商也做不起來，不能以“產(chǎn)品+服務”的力量“拴住”農(nóng)戶的廠家也做不了，這就是千村植保、中誠國聯(lián)、喜洋洋、紅太陽等連鎖企業(yè)做了幾年仍然沒有大的起色的原因。

現(xiàn)在，中農(nóng)、中化等流通巨頭、準確說是貿(mào)易巨頭開始進入農(nóng)資連鎖領域，并且它們自有和鎖定了足夠的產(chǎn)品資源，也有這個資金實力，但是，以這些企業(yè)的管理成本，很難保持零售價格有競爭力。況且，以這些企業(yè)的央企文化，進入競爭激烈的農(nóng)資零售領域，是很難做好的。還是那句話，“強龍不壓地頭蛇”，可以想象，在眾多終端惡意沖貨、砸價的亂拳下，這些企業(yè)很難經(jīng)營下去。

二、傳統(tǒng)農(nóng)資流通渠道特性分析

雖然農(nóng)資連鎖是一條重要的農(nóng)資流通渠道，但是，大多數(shù)農(nóng)資連鎖渠道是依附傳統(tǒng)渠道的，或者說由傳統(tǒng)渠道改造成的。從目前的情況來看，農(nóng)資連鎖也不是現(xiàn)在農(nóng)資流通的主渠道，因此，下面我們重點研究一下傳統(tǒng)農(nóng)資流通渠道。

（一）傳統(tǒng)農(nóng)資流通渠道的特殊性

第一，渠道價格競爭非常敏感。

由于農(nóng)民對價格非常敏感，并且，有很強的詢價習慣甚至虛低報價，因此，農(nóng)資產(chǎn)品有一個很明顯的螃蟹現(xiàn)象，就是“一紅就死”。怎么死的，一火了就亂價了，就沒有終端愿意賣產(chǎn)品了。當年，拜耳銳勁特多么有效、多么火，說死就死。杜邦康寬沒有重蹈覆轍，一上市終端就平進平出，堅持利潤靠零售價格的返利，就是這個道理。

第二，渠道服務功能非常重要。

現(xiàn)在農(nóng)村主要的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者是留守人口，他們需要農(nóng)業(yè)科技服務，只有終端商能做到，廠家是不可能做到的。

第三，渠道反控能力非常強大。

出于服務、賒銷、規(guī)避種植風險的考慮，農(nóng)戶一般選擇熟悉、臨近的終端。農(nóng)民的潛意識就是“跑了和尚跑不了廟”，這種狀況反過來就是終端店、經(jīng)銷商對上游企業(yè)具有較強的反控能力。雖然經(jīng)銷商與廠家博弈通常是“竹竿打狼兩頭害怕”，但是，經(jīng)銷商的選擇往往很多，很少有廠家、品牌對渠道擁有絕對話語權(quán)。

（二）好渠道的狀態(tài)和標準

好渠道可以從質(zhì)量性、可控性、彈性三個維度來評估，具體評價要素和標準如表4-1所示。

表4-1 好渠道的評價要素和標準

評價維度 評價指標 評價標準

渠道質(zhì)量性 優(yōu)秀經(jīng)銷商占有率 這是整體評估渠道質(zhì)量的指標，優(yōu)秀經(jīng)銷商數(shù)量多、所占的比例大，渠道質(zhì)量就高。具體從經(jīng)營理念、銷售規(guī)模、終端網(wǎng)絡質(zhì)量、資金實力、物流配送、隊伍能力等六項主要指標評定

終端網(wǎng)絡質(zhì)量 從終端合理覆蓋率、優(yōu)秀終端覆蓋率，以及終端主推和專推比例三個層次依次遞進評估區(qū)域市場網(wǎng)絡的質(zhì)量，這也是網(wǎng)絡建設的基本節(jié)奏

渠道可控性 價格保護 價格體系維護能力是維系渠道穩(wěn)定、發(fā)展的基礎，渠道各環(huán)節(jié)利潤合理性是評價價格保護能力的基本標準

竄貨控制 竄貨通常伴隨著砸價，這是造成價格體系混亂常見的、主要的原因，用良性、惡性和自然竄貨三個標準評定

行為協(xié)同 它是商家配合廠家市場活動和運作要求的意愿程度，可以從資源投入、積極性兩個方面評估

渠道彈性 網(wǎng)絡張力和深入能力的平衡 它是兼顧網(wǎng)絡有效覆蓋和終端質(zhì)量提升的能力。用局域市場的占有率評估網(wǎng)絡有效覆蓋，用對終端網(wǎng)絡優(yōu)化調(diào)整的可行性評估終端質(zhì)量提升能力

能及時升級與調(diào)整 用時效性評估終端網(wǎng)絡優(yōu)化的能力

三、渠道建設的策略與節(jié)奏

建設渠道好比修路，先修土路，再修石子路，最后才能修板油路。沒有經(jīng)歷土路、石子路的修建過程一定修不出持久、耐用的板油路。渠道建設也是一樣的，從市場空白階段到市場發(fā)展階段乃至市場深化階段，都是不斷優(yōu)化提升的過程，有了基本的網(wǎng)絡才能精耕細作。這個過程的具體策略和節(jié)奏如下。

（一）市場空白階段——抓機會（區(qū)隔鋪貨）

此階段渠道運作的關(guān)鍵要點是“產(chǎn)品”、“速度”。利用產(chǎn)品資源本身的能力，諸如品牌、利潤、功效等，迅速構(gòu)建基本的網(wǎng)絡，讓產(chǎn)品順利入市。

此階段渠道運作的典型特征是“快銷厚利”、“積累資金”。在這個階段，渠道大量壓貨比較難，也沒有意義。資金占用量太大，渠道壓力就越大，工作配合就越差，經(jīng)銷商為了出貨導致價格體系不穩(wěn)定，渠道成員賺不到錢，產(chǎn)品市場壽命就長不了。終端處于“少進、快銷、高利潤”的狀態(tài)，市場就有發(fā)展的機會。況且，價格“高開低走”也是合理的，也是市場運作的規(guī)律。此階段終端數(shù)量不是最重要的，關(guān)鍵是終端都是活的。

（二）市場發(fā)展階段——搶地盤（優(yōu)化網(wǎng)絡）

此階段渠道運作的關(guān)鍵要點是“客戶”、“廣度”。經(jīng)歷了市場空白階段，有了基本的“活網(wǎng)點”，接下來就要建立基本的網(wǎng)絡架構(gòu)，提高鋪貨率和市場覆蓋率。

此階段渠道運作的典型特征是“跑馬圈地”、“構(gòu)建網(wǎng)絡”。在這個階段，渠道成員看到了確切的“錢景”，也有了加入的意愿。同時，也能做好擴展渠道的準備工作，諸如，與經(jīng)銷商的磨合、目標終端的選擇與評估、合適的產(chǎn)品組合、合理的價格體系等工作。

（三）市場深化階段——占資源（掌控核心）

此階段渠道運作的關(guān)鍵要點是“結(jié)盟”、“深度”。搭伙做生意是不能長久的，合伙做企業(yè)才可能做大，密切合作做事業(yè)才能做大。在構(gòu)建的基本網(wǎng)絡的基礎上，深化與渠道的合作關(guān)系和模式，渠道才會投入更多的資源和精力，市場才能做實、做大。

此階段渠道運作的關(guān)鍵特征是“戰(zhàn)略聯(lián)盟”、“深化關(guān)系”。廠家要與經(jīng)銷商結(jié)成“戰(zhàn)略聯(lián)盟”，與終端“深化關(guān)系”。

四、深度營銷下的渠道模式

從市場發(fā)展階段到市場深化階段，深度營銷實施的深度也是逐步遞進的。按照廠商協(xié)同的深度，深度營銷的渠道模式大體上有“助銷體”、“廠商一體化”和“合資公司”三種模式，如圖4-1所示。一般來說，三種模式是一步一步走過來的，就像從戀愛到結(jié)婚，直接運作“合資公司”成功的概率很低。

圖4-1 深度營銷的渠道模式演進階段

（一）“助銷體”模式

“助銷體”模式是相對于“高端放貨”模式而言的，簡單地說，“助銷體”模式就是協(xié)助經(jīng)銷商建網(wǎng)絡、協(xié)助終端有效出貨，這是深度營銷最基本的市場運作特點。

模式適用條件：有一定的網(wǎng)絡數(shù)量和布局，經(jīng)銷商配合意愿高。要說明的是終端數(shù)量少也可以做助銷，但是，人力、物力利用率低，效果有限。一般來說，“助銷體”模式在市場發(fā)展階段才采用。

模式操作要點：一般來說，“助銷體”模式操作首先從有效的市場推廣和拉動入手，然后才是網(wǎng)絡優(yōu)化。只有有效的市場推廣和拉動，終端才能有效出貨，才能增強終端合作的信心，才能深化與終端合作的關(guān)系，才能識別終端優(yōu)劣，從而有的放矢地優(yōu)化和提升終端。

（二）“廠商一體化”模式

在“助銷體”模式階段，一般來說，廠商合作或者說要求經(jīng)銷商配合的方式更多的是“一事一議”，那么，進入“廠商一體化”模式階段，廠商合作要有長期規(guī)劃，做長期投入預算，一般以年度為基準?！爸N體”模式是交朋友，更多的是談眼前的事，“廠商一體化”模式是談戀愛，彼此深入觀察和磨合是為了將來更好地發(fā)展。農(nóng)資行業(yè)“廠商一體化模式”主要內(nèi)容如圖4-2所示，限于篇幅不具體介紹。

圖4-2 “廠商一體化”模式圖解

模式適用條件：在“助銷體”模式成熟后，可以逐步進入“廠商一體化”模式，換句話說，“廠商一體化”模式是“助銷體”模式的升級。就好像從交朋友到談戀愛的過程沒有明確的條件一樣，只是雙方在心理上、行動上更密切、有所變化。

模式操作要點：如果說“廠商一體化”確切的標志就是“廠商一體化“模式圖解的內(nèi)容，雙方的主要責任很明確，雙方投入的資源很明確。一般來說，實施“廠商一體化”一定要以廠家主動為主，商家主動為輔，最后大家共同主動，利益均沾。另外，在運作過程中，雙方的有效溝通是非常重要的。廠家要建立公司、大區(qū)級經(jīng)理、區(qū)域級經(jīng)理三級有效的、組織化的溝通體系，保證模式內(nèi)容得到規(guī)劃、落實和保證。

（三）“合資公司”模式

成立合資公司的目的是讓經(jīng)銷商安心做品牌或掌握區(qū)域經(jīng)銷權(quán)，從而更加放心地運作，使廠家和商家協(xié)作更順暢。

由于工商、稅收造成利潤損失等原因（農(nóng)資經(jīng)銷商大都是按照個體戶納稅，很少有完全按照公司納稅的），廠家和商家很難成立真正的合資公司運作市場。即使成立了合資公司，實體經(jīng)營也沒有或很少從合資公司過賬。因此，可以給予經(jīng)銷商長期品牌經(jīng)營權(quán)、區(qū)域經(jīng)營權(quán)，讓經(jīng)銷商安心、放心，這就是“類合資公司”模式。

農(nóng)藥行業(yè)很多經(jīng)銷商運作很多品牌產(chǎn)品，除了考慮網(wǎng)絡合理布局、多品牌組合獲得的利潤最多外，防止廠家過度擠壓利潤也是重要原因之一。在行業(yè)內(nèi)可以看到很多年銷售額幾千萬元的大經(jīng)銷商，某些知名品牌的份額很低，不是這些廠家產(chǎn)品質(zhì)量不好，主要是有“客大欺主”的經(jīng)歷，不放心讓某個品牌“一股獨大”。如果能以合資公司形式，依約定利潤率（除非經(jīng)銷商自己為了搶市場愿意降低利潤率），就有可能讓經(jīng)銷商放心地讓某個品牌“一股獨大”。