市場(chǎng)宣傳方式精選(九篇)

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第1篇：市場(chǎng)宣傳方式范文

關(guān)鍵詞：無(wú)線寬帶網(wǎng) 技術(shù)方案 建設(shè)方式

隨著無(wú)線通信技術(shù)廣泛應(yīng)用，傳統(tǒng)的固定、窄帶通信網(wǎng)絡(luò)已越來(lái)越不能滿足社會(huì)需要，無(wú)線寬帶網(wǎng)絡(luò)應(yīng)運(yùn)而生并迅猛發(fā)展。無(wú)線寬帶網(wǎng)絡(luò)（Broadband Radio Access Networks）就是通過(guò)無(wú)線信道實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備間移動(dòng)化、個(gè)性化和寬帶化通信。通常分為局域網(wǎng)（WLAN）、個(gè)域網(wǎng)（WPAN）、廣域網(wǎng)（WWAN）和城域網(wǎng)（WMAN）。長(zhǎng)江船岸無(wú)線寬帶網(wǎng)就是適應(yīng)發(fā)展新要求，綜合利用無(wú)線通信和信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，在長(zhǎng)江干線“船與岸”或“水與陸”之間搭建安全可靠的無(wú)線寬帶接入網(wǎng)絡(luò)，解決船岸間“最后一公里”信息接入，實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)無(wú)線寬帶集群通信。以下從四個(gè)方面淺析長(zhǎng)江干線船岸無(wú)線寬帶網(wǎng)建設(shè)問(wèn)題。

必要性與可行性

在“長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶”、“寬帶中國(guó)”戰(zhàn)略背景下，“四個(gè)長(zhǎng)江三步構(gòu)建”正深入推進(jìn)。隨著航運(yùn)安全不斷強(qiáng)化、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)迅猛增長(zhǎng)，迫切需要長(zhǎng)江干線全程覆蓋、寬帶高速、安全可靠的船岸信息接入網(wǎng)。正如長(zhǎng)江航道是長(zhǎng)江航運(yùn)的基礎(chǔ)設(shè)施一樣，長(zhǎng)江船岸無(wú)線寬帶網(wǎng)是長(zhǎng)江航運(yùn)“信息高速公路”的重要組成部分，同樣是“數(shù)字長(zhǎng)江”和“長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶”建設(shè)發(fā)展的重要支撐。

當(dāng)前，長(zhǎng)江水上只有VHF、AIS等窄帶通信手段，公網(wǎng)平均覆蓋率也不超過(guò)50%。部分區(qū)域無(wú)法正常通信，更無(wú)法實(shí)現(xiàn)船岸間數(shù)據(jù)傳輸。長(zhǎng)江干線呈帶狀分布，三峽庫(kù)區(qū)山高林密人煙稀少，公網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商無(wú)法實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)江干線水上全覆蓋。同時(shí)，由于長(zhǎng)江水運(yùn)是國(guó)家運(yùn)輸體系中開(kāi)放最早、競(jìng)爭(zhēng)最充分的行業(yè)，水運(yùn)市場(chǎng)進(jìn)入微利時(shí)代，企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難。目前航運(yùn)主體具有松散型特征，靠企業(yè)牽頭組織無(wú)線寬帶網(wǎng)建設(shè)是不可能實(shí)現(xiàn)的。因此，由政府投資建設(shè)，滿足長(zhǎng)航局系統(tǒng)的實(shí)際需求，也為航行船舶、涉水政府機(jī)構(gòu)和企事業(yè)單位提供有效的公共服務(wù)，十分必要和迫切。

近年來(lái)，國(guó)家無(wú)線電管理局針對(duì)行業(yè)信息化應(yīng)用的新需求，對(duì)專網(wǎng)頻率資源進(jìn)行了科學(xué)規(guī)劃。擴(kuò)展了1785～1805MHz頻段的業(yè)務(wù)應(yīng)用范圍，規(guī)劃1447～1467MHz（1.4G）頻段用于公共安全、政務(wù)專網(wǎng)建設(shè)等。目前主要應(yīng)用終端如數(shù)字集群終端、CPE、通信模塊等，其技術(shù)和產(chǎn)品都已經(jīng)非常成熟。因此，長(zhǎng)江船岸無(wú)線寬帶網(wǎng)建設(shè)具有了政策支持、技術(shù)支持和產(chǎn)業(yè)支持，從而使其大規(guī)模建設(shè)成為可能。

業(yè)務(wù)類型與帶寬預(yù)測(cè)

長(zhǎng)江船岸無(wú)線寬帶網(wǎng)可滿足航運(yùn)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理、運(yùn)輸組織、船舶航行、業(yè)務(wù)辦理等多方面的實(shí)際應(yīng)用需求，為實(shí)現(xiàn)航運(yùn)各要素廣泛移動(dòng)互聯(lián)提供堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。基于長(zhǎng)航局系統(tǒng)、地方政府部門、航運(yùn)企業(yè)、運(yùn)輸船舶的廣泛需要，長(zhǎng)江船岸無(wú)線寬帶網(wǎng)主要業(yè)務(wù)類型可歸納為：視頻監(jiān)控與無(wú)線回傳、多媒體集群調(diào)度通信、移動(dòng)單兵執(zhí)法信息服務(wù)、北斗高精度差分信息發(fā)送、無(wú)線數(shù)據(jù)與綜合信息服務(wù)、電子巡航平臺(tái)服務(wù)、電子江圖更新服務(wù)、航標(biāo)遙測(cè)遙控通信服務(wù)、船舶動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)服務(wù)、安全預(yù)警信息與網(wǎng)站瀏覽、船舶遠(yuǎn)程報(bào)告與網(wǎng)上業(yè)務(wù)在航辦理，“互聯(lián)網(wǎng)+”及個(gè)人通信服務(wù)，等等。

針對(duì)長(zhǎng)江航運(yùn)主要業(yè)務(wù)應(yīng)用，5年內(nèi)其帶寬需求預(yù)測(cè)分別為：長(zhǎng)江海事局、長(zhǎng)江航道局分別約20～50Mbps，三峽局、長(zhǎng)江航運(yùn)公安局分別約10～50Mbps，港口、航運(yùn)企業(yè)約20～50Mbps，船員、游客等個(gè)人用戶約2～8Mbps。

建設(shè)思路與建設(shè)方案

1、技術(shù)選型

當(dāng)前，無(wú)線寬帶技術(shù)主要有Wi-Fi、WiMAX、MicWiLL、3G 、LTE、Mesh等。通過(guò)綜合比較與分析，結(jié)合長(zhǎng)江特點(diǎn)，建議長(zhǎng)江無(wú)線寬帶網(wǎng)建設(shè)主要采用TD-LTE技術(shù)組網(wǎng)建設(shè)。其主要優(yōu)勢(shì)：TD-LTE采用時(shí)分雙工（TDD）模式，可有效節(jié)省帶寬資源，便于申請(qǐng)獨(dú)立頻段（如1.4G、1.8G）；可充分滿足專網(wǎng)“上行數(shù)據(jù)量大、下行量小”的需求；采用扁平化組網(wǎng)方案，減少網(wǎng)元層次，可有效降低數(shù)據(jù)傳輸時(shí)延；可定制開(kāi)發(fā)相關(guān)業(yè)務(wù)，滿足行業(yè)需要；TD-LTE技術(shù)是我國(guó)自主研發(fā)的下一代無(wú)線移動(dòng)通信技術(shù)，可以更好地確保國(guó)家整體戰(zhàn)略安全。

2、組網(wǎng)方案

TD-LTE網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)可分為3個(gè)層次：核心層、承載層、接入層。如圖1所示：

按照以上架構(gòu)，長(zhǎng)江船岸無(wú)線寬帶網(wǎng)組網(wǎng)方案可通過(guò)圖2、3、4直觀表現(xiàn)。其中，基站系統(tǒng)共需建設(shè)200～260個(gè)基站。

3、建設(shè)方式

理論上說(shuō)，長(zhǎng)江船岸無(wú)線寬帶網(wǎng)建設(shè)組網(wǎng)可細(xì)分為四種具體方式：完全依托公網(wǎng)組網(wǎng)、完全專網(wǎng)自建、利用公網(wǎng)基礎(chǔ)資源的公專結(jié)合、利用公網(wǎng)基礎(chǔ)資源和頻率資源的公專結(jié)合。

完全依托公網(wǎng)組網(wǎng)就是直接租用公網(wǎng)資源，解決長(zhǎng)江各行各業(yè)實(shí)際應(yīng)用需求。理論上說(shuō)，只要公網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)覆蓋完備，是可以滿足長(zhǎng)江航運(yùn)寬帶業(yè)務(wù)需求的。但客觀上說(shuō)，這種方式不具有可行性。主要是：公網(wǎng)不可能履行政府公共服務(wù)職能；公網(wǎng)天生的逐利性加上其運(yùn)行體制局限，不可能滿足航運(yùn)安全需要的網(wǎng)絡(luò)全覆蓋；公網(wǎng)不可能分配過(guò)多的帶寬資源供航運(yùn)用戶使用。

完全專網(wǎng)自建方式即由長(zhǎng)航局向國(guó)家無(wú)線電管理部門申請(qǐng)專用頻點(diǎn)，向交通運(yùn)輸部申請(qǐng)專項(xiàng)投資，采用TD-LTE技術(shù)，充分依托長(zhǎng)江航運(yùn)已有的各種優(yōu)勢(shì)資源，自主建設(shè)長(zhǎng)江干線水域鏈狀覆蓋的無(wú)線寬帶接入網(wǎng)絡(luò)。完全專網(wǎng)自建方式具有網(wǎng)絡(luò)性能優(yōu)、網(wǎng)絡(luò)延時(shí)小、信息安全高、具有集群通信功能、規(guī)模效應(yīng)好等獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，但也有其難度。主要是：頻率申請(qǐng)難，國(guó)家投資大（經(jīng)初步估算，全部建成約需8～10億的資金投入），建設(shè)周期長(zhǎng)，維持費(fèi)用高等。

利用公網(wǎng)基礎(chǔ)資源的公專結(jié)合方式可充分利用包括公網(wǎng)的各種資源，節(jié)約國(guó)家投資（約需5～6億的資金投入），難度是頻點(diǎn)申請(qǐng)。利用公網(wǎng)基礎(chǔ)資源和頻率資源的公專結(jié)合方式無(wú)需自行申請(qǐng)頻點(diǎn)，可充分利用社會(huì)資源，避免重復(fù)建設(shè)，但其劣勢(shì)也很明顯。主要是：網(wǎng)絡(luò)時(shí)延和安全風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較高；公網(wǎng)投資回收難度大，合作積極性會(huì)受影響；一般不能有效提供行業(yè)數(shù)字集群通信服務(wù)。

很顯然，后三種方式各有利弊，主要取決于頻率申請(qǐng)和資金投入。相比較而言，第三種方式比較客觀現(xiàn)實(shí)，應(yīng)作為首選方式。

結(jié)語(yǔ)

第2篇：市場(chǎng)宣傳方式范文

[編者按：隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷健全和發(fā)展，市場(chǎng)化運(yùn)作方式越來(lái)越多被各類行業(yè)及組織所引用。2005年4月20日，××地稅局策劃了“北京市地方稅務(wù)局與北京××農(nóng)業(yè)股份有限公司結(jié)成稅收宣傳戰(zhàn)略伙伴簽約儀式”的宣傳活動(dòng)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，通過(guò)企業(yè)以產(chǎn)品包裝、抽獎(jiǎng)等多種途徑將稅法大范圍地傳遞到消費(fèi)者手中，宣傳效果明顯，同時(shí)稅務(wù)部門還節(jié)省宣傳經(jīng)費(fèi)20余萬(wàn)元。本文結(jié)合此次活動(dòng)的運(yùn)作過(guò)程，從理論、實(shí)踐等不同角度探討了稅收宣傳工作市場(chǎng)化運(yùn)作的可行性和實(shí)效性，針對(duì)尚存在的不足，對(duì)稅收宣傳市場(chǎng)好運(yùn)作的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展展開(kāi)思考，值得借鑒。供大家參考。]

黨的十四大第一次明確提出，我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革的目標(biāo)是建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制。如今，經(jīng)過(guò)幾年的實(shí)踐和理論探索，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制已初具規(guī)模，隨之而來(lái)的市場(chǎng)化運(yùn)作方式也成為各類組織在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中生存、發(fā)展的首選。2005年4月20日，由北京市地稅局、××地稅局和××農(nóng)業(yè)股份有限公司共同主辦的“北京市地方稅務(wù)局與北京××農(nóng)業(yè)股份有限公司結(jié)成稅收宣傳戰(zhàn)略伙伴簽約儀式”順利舉行，地稅部門宣傳工作成功引入市場(chǎng)化運(yùn)作機(jī)制，實(shí)現(xiàn)了稅收宣傳方式、載體的創(chuàng)新。

一、市場(chǎng)化運(yùn)作的概念與發(fā)展趨勢(shì)（一）概念

隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷健全與完善，“市場(chǎng)化運(yùn)作”一詞被越來(lái)越多的學(xué)者所“青睞”，市場(chǎng)化運(yùn)作方式也被各行各業(yè)所運(yùn)用，然而，什么是“市場(chǎng)化運(yùn)作”，如何進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作卻因各種行業(yè)情況迥異而使其概念莫衷一是。有的學(xué)者認(rèn)為，市場(chǎng)化運(yùn)作就是按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益最大化；有的學(xué)者認(rèn)為，市場(chǎng)化運(yùn)作就是整合各類“可為我用”的資源，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益相統(tǒng)一；還有學(xué)者認(rèn)為，市場(chǎng)化運(yùn)作是對(duì)實(shí)施主體從外至內(nèi)的優(yōu)化與完善。

盡管如此，我們還是可以從各種不同的觀點(diǎn)中總結(jié)出一些“共性”，來(lái)概括市場(chǎng)化運(yùn)作的概念，即：市場(chǎng)化運(yùn)作就是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以發(fā)展為主題，按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律和內(nèi)在法則要求，優(yōu)化、集成、整合各類資源，建立、完善、創(chuàng)新管理方式，最大限度地提高行為主體的發(fā)展能力，實(shí)現(xiàn)合作各方的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益相統(tǒng)一。

（二）發(fā)展趨勢(shì)

目前，越來(lái)越多的企業(yè)組織、行政組織以及其他機(jī)構(gòu)組織嘗試采用市場(chǎng)化運(yùn)作方式開(kāi)展工作，一股市場(chǎng)化運(yùn)作熱潮已在生產(chǎn)、消費(fèi)、分配三大領(lǐng)域逐漸形成。實(shí)踐證明，成功的市場(chǎng)化運(yùn)作方式是促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，并可使實(shí)施者適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而在市場(chǎng)環(huán)境中占領(lǐng)優(yōu)勢(shì)地位的發(fā)展方式。因此，在未來(lái)社會(huì)中，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化步伐的加快，全球市場(chǎng)化已經(jīng)成為時(shí)展的客觀需要，選擇市場(chǎng)化運(yùn)作方式開(kāi)展工作則成為組織生存必然的戰(zhàn)略選擇。

二、稅收宣傳工作引入市場(chǎng)化運(yùn)作機(jī)制的優(yōu)勢(shì)

稅收宣傳市場(chǎng)化運(yùn)作是將市場(chǎng)化運(yùn)作方式引入稅收宣傳工作的過(guò)程，其目的旨在利用市場(chǎng)化運(yùn)作能夠整合資源、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、擴(kuò)大效果的特點(diǎn)，使稅收宣傳工作適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，長(zhǎng)久、高效地發(fā)展下去。

政府部門的體制特點(diǎn)對(duì)宣傳市場(chǎng)化運(yùn)作有特殊要求：一是充分利用信息的需要。政府部門擁有大量權(quán)威性高的信息和數(shù)據(jù)，如不廣泛地宣傳，既不利于形成信息對(duì)等的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，同時(shí)造成大量信息、數(shù)據(jù)的浪費(fèi)；二是參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一員，政府部門應(yīng)按照市場(chǎng)規(guī)律參與到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，并在其中發(fā)揮積極作用，市場(chǎng)化運(yùn)作正是避免行政手段干預(yù)，增強(qiáng)政府部門競(jìng)爭(zhēng)力的有效手段；三是減少部門支出的需要。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立，政府職能和行為日趨規(guī)范，公共財(cái)政體制的建立和對(duì)政府部門支出約束性的提高，使得市場(chǎng)化運(yùn)作勢(shì)在必行；四是培養(yǎng)宣傳人才的需要。政府部門的宣傳人員缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)能力，市場(chǎng)化運(yùn)作過(guò)程于借鑒他人經(jīng)驗(yàn)、鍛煉宣傳隊(duì)伍好處頗多。

具體到稅收宣傳市場(chǎng)化運(yùn)作的方式，即稅務(wù)部門與市場(chǎng)主體（如公司、企業(yè)等）聯(lián)合，整合現(xiàn)有資源，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，共同開(kāi)展符合各項(xiàng)法規(guī)又易于被受眾接受的各種宣傳活動(dòng)，從而達(dá)到各自的宣傳目的和期望的宣傳效果，并實(shí)現(xiàn)社會(huì)公共利益與經(jīng)濟(jì)利益的協(xié)調(diào)與統(tǒng)一。此外，稅收宣傳市場(chǎng)化運(yùn)作具有一定的可操作性，表現(xiàn)為以下三方面優(yōu)勢(shì)：

（一）納稅人

稅收宣傳的目標(biāo)是“打造地稅文化，傳播地稅理念，營(yíng)造納稅環(huán)境，樹(shù)立地稅形象”。然而，通過(guò)十幾年的稅收宣傳活動(dòng)，仍有相當(dāng)數(shù)量的納稅人對(duì)稅收理念僅限于被動(dòng)的接受或若有若無(wú)的了解。引入市場(chǎng)化運(yùn)作機(jī)制后，宣傳工作將力求從納稅人的角度出發(fā)，尋找納稅人樂(lè)于接受的溝通方式和足以引起他們注意的接觸點(diǎn)，從而保證納稅人獲得最大限度的“滿足”或促使他們“接納”稅務(wù)部門的建議，換言之，就是使納稅人對(duì)稅務(wù)部門充滿信賴感。這種信賴感或是信賴關(guān)系將會(huì)使納稅人在接受稅務(wù)服務(wù)時(shí)的相關(guān)需求得到滿足，并認(rèn)為稅務(wù)機(jī)關(guān)提供的信息、建議是出于有利于納稅人發(fā)展這一前提的。因此，引入市場(chǎng)化運(yùn)作機(jī)制，更多地開(kāi)展讓納稅人感覺(jué)受益的宣傳活動(dòng)，進(jìn)而與納稅人確立信賴關(guān)系，對(duì)征納雙方都將是一筆巨大的“無(wú)形資產(chǎn)”。

（二）稅務(wù)機(jī)關(guān)

稅收宣傳引入市場(chǎng)化運(yùn)作機(jī)制，使稅務(wù)機(jī)關(guān)顯現(xiàn)出的優(yōu)勢(shì)包括以下幾點(diǎn)：

1、減輕了開(kāi)發(fā)“宣傳新內(nèi)容”的壓力

稅收宣傳活動(dòng)已經(jīng)搞了十幾年，其宣傳內(nèi)容已趨于飽和。然而，宣傳活動(dòng)如果沒(méi)有新東西、新特點(diǎn)，其發(fā)展就會(huì)面臨步履維艱的困境。因此，開(kāi)發(fā)“宣傳新內(nèi)容”固然重要，但更為可行的是引進(jìn)一種長(zhǎng)期宣傳發(fā)展模式，集優(yōu)勢(shì)及力量于一體，以重拳出擊，占領(lǐng)強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)向地位。

2、提高了宣傳質(zhì)量，增加宣傳影響力和人文氣息世界秘書(shū)網(wǎng)版權(quán)所有

市場(chǎng)化運(yùn)作的一大特點(diǎn)在于集合優(yōu)勢(shì)力量，變“單體應(yīng)戰(zhàn)”為“戰(zhàn)略聯(lián)盟”。因此，宣傳質(zhì)量有了保證，并可融合聯(lián)盟各方的文化理念，使宣傳更加貼近生活，貼近實(shí)際，貼近納稅人，使交流更顯人文氣息。

3、增強(qiáng)了稅收宣傳的競(jìng)爭(zhēng)力

媒體產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展擴(kuò)大的今天，各種信息、資料充斥著人們的生活，每個(gè)人都面臨越來(lái)越多的選擇。市場(chǎng)化運(yùn)作機(jī)制符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，可以有力地開(kāi)拓宣傳模式和宣傳范圍，將其引入稅收宣傳無(wú)疑是使稅收宣傳吸引人們的眼球，在眾多宣傳模式中占有一席之地的有效途徑。

4、避免了“遍地開(kāi)花，無(wú)處結(jié)果”的稅收宣傳尷尬局面

市場(chǎng)化運(yùn)作機(jī)制強(qiáng)調(diào)宣傳雙方的互動(dòng)，從而可以有效避免以往稅收宣傳“一多二少”（即宣傳數(shù)量多，有影響有代表性的少）的狀況，從準(zhǔn)備宣傳活動(dòng)只考慮“我們說(shuō)什么”轉(zhuǎn)變?yōu)樗妓鳌凹{稅人想聽(tīng)什么”，市場(chǎng)化運(yùn)作機(jī)制使我們的宣傳工作要達(dá)到“精確制導(dǎo)，準(zhǔn)確命中”的宣傳效果。

（三）相關(guān)合作伙伴

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，實(shí)行持久而又魅力不衰的宣傳戰(zhàn)略往往要打造突出區(qū)域特色的品牌形象。被選擇的合作伙伴無(wú)疑將會(huì)在稅務(wù)部門為其提供的平臺(tái)上，得到比一般商業(yè)廣告更為有效的宣傳機(jī)會(huì)，從而提升自身的知名度和美譽(yù)度。此外，經(jīng)濟(jì)學(xué)的主要觀點(diǎn)認(rèn)為，信譽(yù)是一種稀缺資源。與稅務(wù)部門合作，共同進(jìn)行宣傳，也就是印證了“商業(yè)的興旺決不是靠欺騙，靠的恰恰是信譽(yù)和誠(chéng)實(shí)”的經(jīng)濟(jì)學(xué)觀點(diǎn)，無(wú)形中提升了企業(yè)的誠(chéng)信度。

三、稅收宣傳市場(chǎng)化運(yùn)作的實(shí)踐

2005年4月20日，××地稅局策劃了“北京市地方稅務(wù)局與北京××農(nóng)業(yè)股份有限公司結(jié)成稅收宣傳戰(zhàn)略伙伴簽約儀式”的宣傳活動(dòng)。地稅部門與“××農(nóng)業(yè)”結(jié)成友好稅收宣傳合作伙伴，目的在于通過(guò)推出了依法誠(chéng)信納稅的企業(yè)典型，共同營(yíng)造良好的稅收法治環(huán)境。

此次活動(dòng)是地稅部門宣傳工作引入市場(chǎng)化運(yùn)作機(jī)制的首次嘗試，活動(dòng)從策劃到實(shí)施的整個(gè)過(guò)程，始終堅(jiān)持符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的運(yùn)作方式，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“成本投資最小、運(yùn)行管理最優(yōu)、實(shí)現(xiàn)效益最大”多贏的新型稅收宣傳工作模式。

（一）做法

1、以整合營(yíng)銷傳播理念為指導(dǎo)

在探索市場(chǎng)化運(yùn)作的實(shí)現(xiàn)途徑過(guò)程中，我們了解并運(yùn)用了當(dāng)今世界非常先進(jìn)的宣傳管理理念--整合營(yíng)銷傳播理念。

整合營(yíng)銷傳播（integratedmarketingcommunications:imc）這一觀點(diǎn)，在20世紀(jì)80年代中期開(kāi)始提出，大體是指：以利害關(guān)系人為對(duì)象、開(kāi)發(fā)并實(shí)行說(shuō)服性傳播的多種形態(tài)的過(guò)程。imc的目的是直接影響聽(tīng)眾的傳播形態(tài)，它考慮聽(tīng)眾與實(shí)施行為主體接觸的所有要素（如品牌），甚至使用以往不被看作是傳播形態(tài)的要素，從而與聽(tīng)眾進(jìn)行有效的溝通，以營(yíng)銷傳播管理者為主體展開(kāi)傳播戰(zhàn)略。其特點(diǎn)包括：（1）imc是對(duì)現(xiàn)有和潛在受眾發(fā)展和實(shí)施各種形式的說(shuō)服性溝通計(jì)劃的長(zhǎng)期過(guò)程；（2）受眾決定溝通的方式；（3）所有與受眾的接觸點(diǎn)必須具有引人注目的溝通影響力；（4）整合優(yōu)化各種資源，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，有利于實(shí)現(xiàn)多方“共贏”目的。

由于imc理念與我們所追求的宣傳目的相吻合，因此，從策劃階段開(kāi)始，我們就按照整合營(yíng)銷傳播的方式，首先決定符合實(shí)施主體實(shí)情的各種傳播手段和方法的優(yōu)先次序，然后通過(guò)計(jì)劃、調(diào)整、控制等管理過(guò)程，有效地、階段性地將諸多傳播活動(dòng)加以整合，最后確定了與名牌企業(yè)攜手進(jìn)行稅收宣傳的活動(dòng)方案。

2、以依法誠(chéng)信納稅為觸點(diǎn)

××地稅局按照“依法誠(chéng)信納稅，共建小康社會(huì)”的宣傳主題，以依法誠(chéng)信納稅為“觸點(diǎn)”選擇合作伙伴，其條件定位在：（1）納稅信譽(yù)良好；（2）名牌企業(yè)，其產(chǎn)品有一定的影響力并被公眾認(rèn)可；（3）能夠顯現(xiàn)區(qū)域特色；（4）有良好的企業(yè)形象和企業(yè)文化。

經(jīng)過(guò)近兩周的精心挑選，作為北京市第一家農(nóng)業(yè)類上市公司的北京××農(nóng)業(yè)股份有限公司成為合作伙伴的首選?！啊痢赁r(nóng)業(yè)”既是納稅信譽(yù)a級(jí)企業(yè)，又憑借旗下牛欄山白酒、鵬程食品、匯源果汁等名牌產(chǎn)品塑造了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的形象。選擇這樣的企業(yè)，不僅有利于打造地稅宣傳品牌，實(shí)現(xiàn)最大的投入產(chǎn)出比，同時(shí)有利于雙方品牌形象文化的積淀。此外，“××農(nóng)業(yè)”作為發(fā)展××區(qū)經(jīng)濟(jì)的重要一分子，可以調(diào)動(dòng)整合其有利資源為我所用，合作期間將有力促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、優(yōu)化區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，最終實(shí)現(xiàn)共建小康社會(huì)的宣傳目標(biāo)。

3、以互動(dòng)共贏為追求

（1）品牌

在最大限度發(fā)揮“品牌”作用方面，××地稅局與既是納稅信譽(yù)a級(jí)企業(yè)又是全國(guó)知名企業(yè)的××農(nóng)業(yè)股份有限公司合作，在牛欄山白酒產(chǎn)品包裝內(nèi)放入融知識(shí)性、實(shí)用性、觀賞性于一體的稅收宣傳書(shū)簽，伴隨著知名產(chǎn)品的銷售，將稅法普及到千家萬(wàn)戶。對(duì)于集齊書(shū)簽的消費(fèi)者我們還將為其頒發(fā)《稅法普及榮譽(yù)證書(shū)》及獎(jiǎng)品，推動(dòng)稅務(wù)機(jī)關(guān)與納稅人之間的雙向互動(dòng)邁上更高層次。

（2）陣地

在拓展稅收宣傳陣地上，××地稅局在××農(nóng)業(yè)下屬的四個(gè)知名觀光企業(yè)設(shè)立了稅法宣傳教育基地，通過(guò)講解人員的講解，使每名游客在感受企業(yè)發(fā)展步伐的同時(shí)，能夠了解稅收知識(shí)，提高納稅意識(shí)。從而一改往日稅務(wù)機(jī)關(guān)的單方面“說(shuō)教”式宣傳，形成企業(yè)參與宣傳，稅企共同擴(kuò)大宣傳的效應(yīng)。本次簽約儀式后，還將專門對(duì)企業(yè)的講解員進(jìn)行稅收知識(shí)強(qiáng)化培訓(xùn)，以進(jìn)一步提高稅收宣傳的效果。

（3）稅企合作

××地稅局首次嘗試與企業(yè)合作，建立稅收宣傳戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，通過(guò)共同策劃、組織、實(shí)施，以求達(dá)到宣傳稅法、普及稅收知識(shí)，提升企業(yè)信譽(yù)度、擴(kuò)大企業(yè)知名度的雙贏目標(biāo)。

（二）成效

一是實(shí)現(xiàn)了宣傳效果的整合。此次稅企結(jié)成稅收宣傳戰(zhàn)略合作伙伴，是將“文化”與經(jīng)濟(jì)的有機(jī)結(jié)合，這種價(jià)值體現(xiàn)讓納稅人更容易理解并接受稅務(wù)部門想要傳達(dá)的信息和地稅理念。

二是實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化。第一批稅法宣傳書(shū)簽的投放將使稅法宣傳隨同“××農(nóng)業(yè)”的產(chǎn)品走向全國(guó)各地，走進(jìn)千家萬(wàn)戶，有別于以往固定時(shí)間、固定地點(diǎn)發(fā)放稅法資料的宣傳模式，使傳播效果最大化。同時(shí)，從“××農(nóng)業(yè)”的角度看，此次與稅務(wù)部門結(jié)成稅收宣傳戰(zhàn)略伙伴，對(duì)外起到“軟廣告”的作用，既樹(shù)立了企業(yè)良好形象，也擴(kuò)大了自身的知名度和誠(chéng)信度；對(duì)內(nèi)同時(shí)進(jìn)行了一次普及稅法的宣傳，并適當(dāng)減少或整合了幾種傳播程序，合作的過(guò)程中，其業(yè)務(wù)活動(dòng)和組織能力都會(huì)有所改善，這些同樣可看作是傳播效果的最大化。

三是減少了宣傳費(fèi)用。顯而易見(jiàn)，由于稅務(wù)部門與名牌企業(yè)借助各自的優(yōu)勢(shì)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，使得原本需要各自進(jìn)行的宣傳活動(dòng)得到減并和優(yōu)化，宣傳費(fèi)用也就隨之降低。據(jù)統(tǒng)計(jì)，地稅部門在此次宣傳活動(dòng)中節(jié)省宣傳金費(fèi)20余萬(wàn)元?？梢?jiàn)，在目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，強(qiáng)烈要求減少成本的市場(chǎng)狀況下，市場(chǎng)化運(yùn)作機(jī)制的最大貢獻(xiàn)就是減少了這種宣傳費(fèi)用。

四是目標(biāo)導(dǎo)向觀念的實(shí)現(xiàn)。通過(guò)引入市場(chǎng)化運(yùn)作機(jī)制，稅務(wù)部門與納稅人的溝通更加有效。以“稅法宣傳書(shū)簽”的收集活動(dòng)為例，集齊一套（13張）書(shū)簽的納稅人可得到北京市地稅局頒發(fā)的《稅法知識(shí)普及證書(shū)》，前100名納稅人還可同時(shí)獲贈(zèng)一份價(jià)值500元的精美禮品。這就意味著把活動(dòng)的焦點(diǎn)盡可能地移向我們所要達(dá)到的導(dǎo)向目標(biāo)--宣傳稅法知識(shí)。從企業(yè)角度看，一部分收藏者會(huì)因?yàn)槲覀冊(cè)O(shè)計(jì)的宣傳導(dǎo)向而有意尋找、選擇該企業(yè)的商品，從而在滿足了顧客需求的同時(shí)，降低了營(yíng)銷費(fèi)用，比起各種促銷組合方式更有效率。

（三）不足或需要完善的環(huán)節(jié)

1、體制方面

一是稅收宣傳市場(chǎng)化運(yùn)作體制亟待完善，目前尚未制定統(tǒng)一的制度規(guī)劃，其運(yùn)作方法、宣傳形式還處于摸索階段；二是還未建立一種及時(shí)、準(zhǔn)確評(píng)價(jià)宣傳質(zhì)量和效果的方式，造成在一定程度上存在著重視宣傳過(guò)程的管理，忽視宣傳效果的跟蹤測(cè)評(píng)的現(xiàn)象；三是沒(méi)能充分發(fā)揮出整體優(yōu)勢(shì)，策劃籌備活動(dòng)不能完全擺脫計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的影響，按規(guī)劃、分派任務(wù)執(zhí)行的多，打破常規(guī)創(chuàng)新的少，稅收宣傳仍缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2、經(jīng)費(fèi)方面

一方面，舉辦宣傳活動(dòng)成本（勞動(dòng)力成本、宣傳品費(fèi)用等）支出逐年增加，物價(jià)上漲因素加大了成本需求，使得地稅部門宣傳成本呈上升趨勢(shì)，造成宣傳經(jīng)費(fèi)緊張，同時(shí)，稅務(wù)部門的各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)屬財(cái)政撥款，要按照規(guī)劃?？顚Ｓ?，從而導(dǎo)致宣傳經(jīng)費(fèi)缺乏彈性；另一方面，稅收宣傳市場(chǎng)化運(yùn)作方式雖能在一定程度上解決稅務(wù)部門宣傳經(jīng)費(fèi)問(wèn)題，但如何讓合作伙伴感到我們的宣傳產(chǎn)品物有所值而樂(lè)于投資，合作宣傳又能否達(dá)到企業(yè)的預(yù)期，目前還未從根本解決，致使稅務(wù)部門宣傳經(jīng)費(fèi)有時(shí)會(huì)陷入兩難境地。

3、活動(dòng)策劃方面

一是對(duì)于稅收宣傳活動(dòng)策劃，如何做到結(jié)合首都經(jīng)濟(jì)發(fā)展、突出區(qū)域經(jīng)濟(jì)特色以及聯(lián)系稅收工作實(shí)際，尚處于探索之中；二是對(duì)稅收宣傳市場(chǎng)化運(yùn)作研究少，不能及時(shí)找出和抓住符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、納稅人關(guān)心的宣傳點(diǎn)；三是缺乏與企業(yè)共同策劃活動(dòng)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，仍習(xí)慣從自身利益出發(fā)設(shè)計(jì)、籌備活動(dòng)，缺乏雙向思考，整體應(yīng)戰(zhàn)的觀念。

四、稅收宣傳市場(chǎng)化運(yùn)作長(zhǎng)期發(fā)展的思考世界秘書(shū)網(wǎng)版權(quán)所有

（一）建立完善稅收宣傳市場(chǎng)化運(yùn)作機(jī)制

宣傳活動(dòng)必須根據(jù)市場(chǎng)規(guī)律，并按照市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則運(yùn)作，集思廣益，求得稅收宣傳社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益最大化。

1、納稅人需求定位機(jī)制。制定相關(guān)調(diào)查分析預(yù)測(cè)體系，對(duì)納稅人感興趣的稅收知識(shí)、稅收活動(dòng)進(jìn)行調(diào)查、分析和預(yù)測(cè)，使宣傳形式、運(yùn)作方法易于廣大納稅人理解和接受。

2、稅收宣傳效果評(píng)估機(jī)制。該機(jī)制的引入、健全是衡量合作多方價(jià)值獲益程度的重要尺度。它可以準(zhǔn)確地測(cè)量出宣傳活動(dòng)的傳播價(jià)值，測(cè)量出與這個(gè)傳播價(jià)值等同的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。這是戰(zhàn)略合作長(zhǎng)久穩(wěn)定發(fā)展的重要條件。比如說(shuō)：如果測(cè)量出這個(gè)活動(dòng)的傳播經(jīng)濟(jì)價(jià)值相當(dāng)于30萬(wàn)元，活動(dòng)成本經(jīng)費(fèi)20萬(wàn)元全部由企業(yè)支付就比較可行；如果活動(dòng)傳播經(jīng)濟(jì)價(jià)值是10萬(wàn)，讓企業(yè)出20萬(wàn)就不合適。所以，宣傳效果評(píng)估體系的建立可以有效解決企業(yè)“投資”政府部門宣傳活動(dòng)“物有所值”的問(wèn)題，對(duì)于推動(dòng)稅收宣傳市場(chǎng)化建設(shè)意義重大。

3、宣傳活動(dòng)管理機(jī)制。制定稅收宣傳市場(chǎng)化運(yùn)作的相關(guān)制度，并建立宣傳活動(dòng)綜合評(píng)估指標(biāo)體系，對(duì)舉辦的各種稅收宣傳活動(dòng)實(shí)施追蹤評(píng)價(jià)，實(shí)現(xiàn)稅收宣傳由重過(guò)程輕結(jié)果向過(guò)程與結(jié)果并重模式轉(zhuǎn)變。

4、資源共享機(jī)制。加強(qiáng)人力和物力資源的整合，降低稅收宣傳成本，實(shí)現(xiàn)合作各方整體效能的最大發(fā)揮。

5、人才培養(yǎng)機(jī)制。建立相對(duì)專業(yè)的稅收宣傳人才隊(duì)伍，制定相應(yīng)的培訓(xùn)計(jì)劃，并在每次活動(dòng)中注重發(fā)現(xiàn)、鍛煉宣傳員隊(duì)伍，從而使稅收宣傳隊(duì)伍呈現(xiàn)人才輩出、人盡其才、才盡其用的良好局面。

（二）樹(shù)立強(qiáng)烈的策劃意識(shí)

成功的市場(chǎng)化運(yùn)作，離不開(kāi)好的策劃創(chuàng)意。策劃創(chuàng)意不同于一般的行政決策，在相當(dāng)程度上可以不受創(chuàng)意者時(shí)空定位的局限。這就要求稅收宣傳工作者要具備敏銳的宣傳觸覺(jué)，廣闊的視野，能夠從更深層次上挖掘好的宣傳點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)宣傳思路、宣傳方式及宣傳載體的創(chuàng)新。同時(shí)，在與合作伙伴共同宣傳的策劃過(guò)程中，要整合雙方的優(yōu)勢(shì)資源，突出反映經(jīng)濟(jì)的發(fā)展主題和目標(biāo)體系，并可結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟(jì)的地理、氣候、物產(chǎn)、人文特點(diǎn)，多方面、多角度地策劃宣傳活動(dòng)。

（三）正確處理文化與經(jīng)濟(jì)的相互關(guān)系

一方面，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)必然引起文化的整合。因此，要充分發(fā)揮合作各方文化的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，在稅收宣傳市場(chǎng)化運(yùn)作的過(guò)程中打造地稅文化、樹(shù)立企業(yè)形象，賦予宣傳活動(dòng)深層次的內(nèi)涵；另一方面，文化的傳播一般是伴隨著經(jīng)濟(jì)活動(dòng)而展開(kāi)的。如果我們想加速稅收理念的傳播，并使我們的宣傳品牌得到社會(huì)共眾的積極評(píng)價(jià)與認(rèn)同，將文化與經(jīng)濟(jì)結(jié)合無(wú)疑是最好的選擇。因此，我們要將稅收宣傳中涉及的文化傳播與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，使二者融為一體、相輔相成、相得益彰。

第3篇：市場(chǎng)宣傳方式范文

一、媒介融合的概念

在20世紀(jì)80年代的美國(guó)，媒介融合的概念被最早提了出來(lái)，其簡(jiǎn)單定義就是將不同形式、不同類別的媒介結(jié)合統(tǒng)一起來(lái)。形成的新一代媒介即“融合媒介”，就是印刷媒介、音頻媒介、視頻媒介和多種互動(dòng)形式的數(shù)字媒體組織之間形成的戰(zhàn)略性、可操作性、文化性的結(jié)盟體。媒介融合包括多種類型，有媒介的所有權(quán)融合、策略融合、結(jié)構(gòu)融合、信息采集融合、新聞表達(dá)融合。五種類型劃分方式有所不同，前三種類型是通過(guò)媒介組織行為方式的角度進(jìn)行劃分，后兩種是以媒體行業(yè)的從業(yè)人員角度進(jìn)行劃分。這種類型區(qū)分的做法，表達(dá)了媒介融合的廣泛性質(zhì)，不僅僅是包括媒介形態(tài)的結(jié)合，更深層次地對(duì)傳播手段、媒介功能、組織結(jié)構(gòu)形式進(jìn)行了系統(tǒng)的歸納和要素的融合①。

二、催生廣告?zhèn)鞑サ淖饔?/p>

有句話叫“廣告是企業(yè)的化妝師”，企業(yè)通過(guò)廣告?zhèn)鞑サ男问较蛲庑麄髯约旱漠a(chǎn)品，美化的推銷使人們對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望，因此廣告的發(fā)展給現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展產(chǎn)生了催化劑的作用，形成了一道亮麗的風(fēng)景線。廣告是目前傳播速度較快、涉及范圍較廣、群眾接受度較高的一種媒體傳播方式。通過(guò)廣告進(jìn)行推廣企業(yè)或企業(yè)產(chǎn)品，能更全面的對(duì)產(chǎn)品性質(zhì)、功能、用途等進(jìn)行美化包裝，比如運(yùn)用卡通動(dòng)漫、當(dāng)下熱點(diǎn)話題、明星偶像等吸引眼球、討論度高的形式進(jìn)行傳播，足夠的勾起消費(fèi)者的興趣和購(gòu)買欲望，加快產(chǎn)品銷售和供應(yīng)，也提高了企業(yè)的知名度②。

三、媒介融合催生廣告?zhèn)鞑サ氖蠓绞?/p>

（一）引用生物體的傳播方式每個(gè)生物個(gè)體都是獨(dú)一無(wú)二存在于世界上的，每個(gè)生物個(gè)體都具有生長(zhǎng)、變化，以及成熟的過(guò)程。媒介也是一種生物體，也具有生態(tài)位特殊的特性，因此，適應(yīng)和融合生態(tài)位發(fā)展是客觀規(guī)律。堅(jiān)持傳統(tǒng)媒介與新媒介的高度融合，傳承傳統(tǒng)的同時(shí)不斷創(chuàng)新，就是生態(tài)位廣告?zhèn)鞑サ闹匾枷?，是媒介繁榮發(fā)展的重要途徑。生態(tài)位的廣告?zhèn)鬟f方式，能夠適應(yīng)市場(chǎng)的需求，進(jìn)行全面的市場(chǎng)掌握。

（二）信息流動(dòng)性為主的傳播方式互動(dòng)式的廣告?zhèn)鞑シ绞骄褪菍鹘y(tǒng)的廣告模式進(jìn)行改革，要求傳統(tǒng)的廣告模式能夠脫離單一的傳遞性，成功地向數(shù)字支持的效果進(jìn)行轉(zhuǎn)化。新媒介方式支持下的數(shù)字廣告更具有先進(jìn)性，能夠?yàn)榇蟊娞峁└嘈畔?，改變落后的技術(shù)局限性，精密的進(jìn)行準(zhǔn)確數(shù)據(jù)的傳遞?；?dòng)式的廣告?zhèn)鞑ィ軌蛑С值男畔⒘鲃?dòng)性更強(qiáng)，可以在報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行傳遞，面向的族群更加多樣化。

（三）廣告多樣化的傳播方式實(shí)現(xiàn)媒介融合的重要改革，就是要求進(jìn)行新媒體的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)多樣性的廣告?zhèn)鞑シ绞?。集成式的廣告?zhèn)鞑?，能夠?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提供有效的拓展技術(shù)。將傳統(tǒng)的廣告模式進(jìn)行改革，以此來(lái)促進(jìn)新媒介的發(fā)展，完善傳統(tǒng)媒介的發(fā)展體系。集成式的廣告?zhèn)鞑シ绞?，更加有利于市?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，能夠獲得更高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)媒體傳播的先進(jìn)性。促進(jìn)數(shù)字媒介的發(fā)展，要求建立完善的媒介經(jīng)濟(jì)平臺(tái)，能夠滿足未來(lái)發(fā)展計(jì)劃實(shí)施。

（四）增強(qiáng)廣告宣傳度的傳播方式通過(guò)媒體產(chǎn)品的傳播實(shí)現(xiàn)植入方式的廣告?zhèn)鬟f，更加有利于廣告內(nèi)容形象的宣傳，能夠更加切實(shí)有效的促使大眾注意和了解品牌的形象，達(dá)到廣告宣傳的目的。通過(guò)影視影響力，促進(jìn)廣告產(chǎn)品的出鏡率，以此來(lái)影響大眾的關(guān)注度，進(jìn)而產(chǎn)生潛意識(shí)中的接納感受，激發(fā)市場(chǎng)需求量，促進(jìn)銷售和經(jīng)濟(jì)收益。

（五）以市場(chǎng)為主導(dǎo)的廣告?zhèn)鞑シ绞綇V告的傳遞具有一定的影響力，但是也會(huì)受到制約力。因?yàn)殛P(guān)注廣告的人群不同，接受的程度也存在差異。個(gè)性化的廣告不能夠適應(yīng)大眾的需求，但依然能夠?yàn)樾”娝矏?ài)，因此，調(diào)整廣告的整體宣傳作用能夠影響市場(chǎng)傳播的能力。分鐘方式的傳播，更加適合市場(chǎng)營(yíng)銷的目的，能夠準(zhǔn)確的針對(duì)不同的族群進(jìn)行廣告的宣傳，達(dá)到廣告?zhèn)鬟f的作用力③。

（六）擴(kuò)張數(shù)據(jù)覆蓋的廣告?zhèn)鞑シ绞剿^病毒式的廣告?zhèn)鞑シ绞剑褪欠闲旅浇橹С窒碌膹V告數(shù)據(jù)傳播。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的覆蓋面積廣闊，能夠隨意的轉(zhuǎn)載和復(fù)制廣告類信息，可以通過(guò)無(wú)限網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行數(shù)據(jù)的傳遞，實(shí)現(xiàn)廣泛傳播的重要目的。在數(shù)據(jù)信息傳播的過(guò)程中，通過(guò)反復(fù)的營(yíng)銷，讓人們思維模式中出現(xiàn)固定的形象，以此來(lái)滿足市場(chǎng)戰(zhàn)略性目標(biāo)達(dá)成，也實(shí)現(xiàn)了新媒介廣告?zhèn)鞑サ闹匾饬x。

（七）增強(qiáng)廣告體驗(yàn)感的傳播方式實(shí)體感受更加有利于產(chǎn)品的宣傳，能夠達(dá)到市場(chǎng)營(yíng)銷的目的。大眾能夠通過(guò)體驗(yàn)式的廣告?zhèn)鞑M足對(duì)商品的實(shí)際體驗(yàn)，在感受產(chǎn)品實(shí)用性的過(guò)程中，了解到產(chǎn)品的效果，激發(fā)購(gòu)買的欲望。這種廣告方式受到大眾的喜愛(ài)，通過(guò)實(shí)際的感受接納產(chǎn)品的宣傳。

（八）多方位感官體驗(yàn)的傳播方式融合式的廣告?zhèn)鞑シ绞剑軌驖M足多方面、多媒介的傳播意圖。在廣告?zhèn)鞑サ倪^(guò)程中，可以成功的轉(zhuǎn)換成多種方式，進(jìn)行數(shù)據(jù)的傳遞，以此來(lái)滿足產(chǎn)品宣傳的途徑多樣化，迎合市場(chǎng)需求，被大眾熟識(shí)產(chǎn)品性能。多樣化的傳播手段融合，更加激發(fā)廣告宣傳的作用，滿足了大眾視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)，以及體驗(yàn)感受的多重需要。

（九）建立廣告搜索引擎的傳播方式針對(duì)產(chǎn)品的特性擬定廣告宣傳的內(nèi)容，讓大眾容易銘記產(chǎn)品的名稱、特性，以及作用，激發(fā)大眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度。大眾認(rèn)知產(chǎn)品名稱后，會(huì)積極地選擇相關(guān)產(chǎn)品的信息，能夠通過(guò)多媒介的方式進(jìn)行搜索，可以在網(wǎng)絡(luò)媒介上查找到產(chǎn)品的相關(guān)信息，更加有利于產(chǎn)品的銷售。

（十）提升廣告品牌效應(yīng)的傳播方式在媒體融合的大環(huán)境下，實(shí)現(xiàn)廣告?zhèn)鞑ツ芰Φ母母铮筮M(jìn)行多樣化的宣傳手段，統(tǒng)一市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)性，成功的樹(shù)立品牌的協(xié)同作用。不單獨(dú)依靠網(wǎng)絡(luò)的力量，綜合媒介的全部?jī)?yōu)勢(shì)，進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)的綜合作用，達(dá)到產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷目的，讓廣告成就產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售，滿足大眾對(duì)于商品的要求，激發(fā)購(gòu)買欲望④。

四、結(jié)論

第4篇：市場(chǎng)宣傳方式范文

摘 要：隨著人們生活質(zhì)量的提高，人們對(duì)果蔬的清洗要求越來(lái)越高。超聲波清洗技術(shù)的發(fā)展與研究已有30余年，然而經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研筆者發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)有市場(chǎng)雖存在超聲波清洗機(jī)的類似產(chǎn)品，但涉及到果蔬食品清洗領(lǐng)域較少，故超聲波果蔬清洗機(jī)想進(jìn)入市場(chǎng)并迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的可能性很大，據(jù)預(yù)估，超聲波果蔬清洗機(jī)在未來(lái)市民群體中的普及程度會(huì)越來(lái)越高，尤其是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，如上海、北京、廣州等地。本文將與大家共同探討本公司超聲波果蔬清洗機(jī)的營(yíng)銷目標(biāo)及模式。

關(guān)鍵詞：超聲波果蔬清洗機(jī)；營(yíng)銷目標(biāo)；營(yíng)銷模式

一、營(yíng)銷目標(biāo)

本公司計(jì)劃在導(dǎo)入期，產(chǎn)品在寧波市場(chǎng)占有率為5%，后期逐步推廣，占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)，在成熟期，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率達(dá)20%以上。

短期內(nèi)，本公司將以中高端飯店，連鎖中式快餐飯店為目標(biāo)客戶，通過(guò)各類包裝宣傳，攫取消費(fèi)者信賴，迅速占領(lǐng)寧波市場(chǎng)。同時(shí)向?qū)幉ㄊ械貐^(qū)市民家庭推廣宣傳本產(chǎn)品，通過(guò)以進(jìn)社區(qū)宣傳為主的方法提高本公司產(chǎn)品的普及度，逐步搶占寧波市場(chǎng)。在確立一定市場(chǎng)地位后，我們會(huì)涉足生態(tài)農(nóng)場(chǎng)領(lǐng)域，將本公司的大型清洗機(jī)推向農(nóng)場(chǎng)大范圍使用。在產(chǎn)品成熟期，本公司將憑借良好的產(chǎn)品形象和知名度，與廚衛(wèi)公司及房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司進(jìn)行合作，將產(chǎn)品融入精品房裝修中，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的家庭普及化。

二、主要營(yíng)銷方式

本公司針對(duì)超聲波果蔬清洗機(jī)的營(yíng)銷方式主推一下三類：點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推銷、制度、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

1.點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推銷

點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推銷對(duì)于超聲波果蔬清洗機(jī)這類新興產(chǎn)品而言，最為行之有效。

本公司將成立銷售特別小組，全面注重公司產(chǎn)品的推廣。在產(chǎn)品導(dǎo)入期，由于該產(chǎn)品為市場(chǎng)新興產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解很少，采用人員推銷策略，讓員工與消費(fèi)者面對(duì)面交流，解說(shuō)清洗機(jī)的使用方式、原理、功能，讓消費(fèi)者更好地了解產(chǎn)品信息，提高消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)知與認(rèn)可，從而刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望。公司將派設(shè)特別銷售人員深入市場(chǎng)，尤其是中高檔餐廳、農(nóng)場(chǎng)等市場(chǎng)，以面對(duì)面商談接觸的方式推銷公司的商用型超聲波果蔬清洗機(jī)。

2.制度

制度是本公司最具特色的營(yíng)銷方式。其主要規(guī)則就是，本公司在官網(wǎng)上設(shè)置人員注冊(cè)渠道，只要客戶通過(guò)公司在線的網(wǎng)絡(luò)測(cè)試，證明其具備一定的學(xué)歷基礎(chǔ)、銷售能力，即可成為本公司產(chǎn)品的人員，這類稱為一級(jí)。同時(shí)，這些一級(jí)還可以向下挖掘二級(jí)、三級(jí)，在二級(jí)、三級(jí)銷售金額中獲得一定的提成。對(duì)于這類，公司將推

一系列獎(jiǎng)懲制度，如提成、年終獎(jiǎng)等，同時(shí)，公司也將為這些提供免費(fèi)知識(shí)技術(shù)培訓(xùn)、廣告宣傳等福利，提高其銷售技巧。

通過(guò)制度，公司銷售網(wǎng)將迅速建立，而產(chǎn)品即可得到一個(gè)迅速的推廣，打響產(chǎn)品知名度，搶占市場(chǎng)份額。

3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

在現(xiàn)代社會(huì)，網(wǎng)絡(luò)已成為大眾了解產(chǎn)品、選購(gòu)商品的一大重要渠道。據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心調(diào)查結(jié)果顯示，2013年在雙十一天貓支付寶成交金額高達(dá)350.19億元，可見(jiàn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在產(chǎn)品推廣銷售方面起到了巨大的推動(dòng)效應(yīng)。

故本公司計(jì)劃建立官方網(wǎng)站，包括微博、博客主頁(yè)等，擴(kuò)大公司知名度。官方網(wǎng)站主要包含公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品介紹、企業(yè)文化等內(nèi)容，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)本公司的了解。同時(shí)設(shè)立人員注冊(cè)渠道，為制度推廣搭建平臺(tái)。

此外，聯(lián)合電子商務(wù)，建立電子商務(wù)網(wǎng)上交易平臺(tái)也是必不可少的。本公司將利用淘寶、京東等購(gòu)物網(wǎng)站平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線上銷售，降低營(yíng)運(yùn)成本，同事實(shí)現(xiàn)在線訂貨，為客戶提供便利。

三、輔助營(yíng)銷方式

除以上主體營(yíng)銷方式外，還輔以其他營(yíng)銷宣傳方式，如：

1.廣告推廣

廣告宣傳效應(yīng)對(duì)于產(chǎn)品的推廣宣傳不容忽視。在公司創(chuàng)立初期，并沒(méi)有多余的資金用于強(qiáng)大的電視媒體宣傳，但本公司會(huì)針對(duì)性地在農(nóng)刊雜志上投放宣傳廣告，同時(shí)參加農(nóng)博會(huì)等展覽，宣傳產(chǎn)品并吸引客戶。

2.體驗(yàn)式營(yíng)銷

產(chǎn)品在導(dǎo)入期時(shí)，公司計(jì)劃以移動(dòng)車輛的形式，設(shè)立“移動(dòng)體驗(yàn)中心”。創(chuàng)業(yè)初期，公司計(jì)劃購(gòu)置并改造一輛商務(wù)車，將清洗機(jī)產(chǎn)品放置在車上，流動(dòng)形式在不同地點(diǎn)設(shè)置體驗(yàn)中心，讓消費(fèi)者更好地了解產(chǎn)品，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，樹(shù)立品牌。

第5篇：市場(chǎng)宣傳方式范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；網(wǎng)絡(luò)廣告；手段

一、網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性分析

1.有效確定企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)群體

網(wǎng)絡(luò)廣告具有普遍性，網(wǎng)絡(luò)廣告通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的渠道能夠?qū)⑵髽I(yè)的產(chǎn)品信息傳播到世界各個(gè)角落。隨著互聯(lián)網(wǎng)使用群體的增多，企業(yè)廣告的宣傳效率的提升必然要通過(guò)明確目標(biāo)消費(fèi)群體，才能進(jìn)行有針對(duì)性的傳播。網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)的廣告相比，其受眾更容易確定，傳統(tǒng)的廣告如電視廣告、報(bào)紙廣告等對(duì)于受眾存在一定的未知性，而網(wǎng)絡(luò)廣告通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，能夠準(zhǔn)確的分析用戶的特征，能夠直接實(shí)現(xiàn)B2C的溝通與交流。網(wǎng)絡(luò)廣告能夠有效的幫助企業(yè)確定目標(biāo)消費(fèi)群體，而且這種針對(duì)性的廣告投放或者是信息推送，能夠有效的提升宣傳的效果，幫助企業(yè)發(fā)展?jié)撛诘目蛻羧后w，提升企業(yè)的市場(chǎng)知名度。

2.網(wǎng)絡(luò)廣告幫助企業(yè)拓寬營(yíng)銷的范圍

電子商務(wù)時(shí)代的到來(lái)改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷 渠道，極大的擴(kuò)大企業(yè)營(yíng)銷范圍，市場(chǎng)交易可以打破地域的限制，而網(wǎng)絡(luò)廣告的出現(xiàn)使得企業(yè)的產(chǎn)品宣傳范圍更加的廣泛。網(wǎng)絡(luò)廣告借助互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行傳播，而且在自媒體環(huán)境中，網(wǎng)絡(luò)廣告很可能呈現(xiàn)爆炸式的擴(kuò)散，在極短的時(shí)間內(nèi)引起網(wǎng)民的廣泛關(guān)注，對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)廣告有效的提升企業(yè)宣傳的范圍，而且能夠?qū)⑵髽I(yè)品牌的信息準(zhǔn)確的傳播到每個(gè)終端消費(fèi)者。網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)的廣告宣傳方式相比，其經(jīng)過(guò)多次傳播不會(huì)產(chǎn)生較大的變化，如一則網(wǎng)絡(luò)廣告視頻或者是網(wǎng)絡(luò)廣告段子的傳播，能夠讓消費(fèi)者觀看到企業(yè)原生態(tài)的網(wǎng)絡(luò)廣告視頻，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告能夠有效的擴(kuò)大消費(fèi)群體，讓更多的消費(fèi)者關(guān)注企業(yè)的產(chǎn)品，從而提升企業(yè)產(chǎn)品的銷售。

3.網(wǎng)絡(luò)廣告的營(yíng)銷方式能夠有效降低企業(yè)的成本

在市場(chǎng)營(yíng)銷中，企業(yè)的成本是決定企業(yè)勝負(fù)的重要因素，促銷策略中的廣告是企業(yè)的一個(gè)重要的成本，在當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中越來(lái)越多的企業(yè)利用廣告策略提升企業(yè)的市場(chǎng)形象與產(chǎn)品的知名度，花費(fèi)重金進(jìn)行廣告的宣傳，導(dǎo)致企業(yè)的成本過(guò)高，如恒大冰泉的廣告費(fèi)用高達(dá)14.85億元，這個(gè)天價(jià)的廣告費(fèi)用并未能夠?yàn)楹愦蟊獛?lái)效益，反而加重經(jīng)營(yíng)成本。網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)在于成本低，企業(yè)可以通過(guò)電子郵件、電子公告、視頻、網(wǎng)絡(luò)文字圖片等方式進(jìn)行信息的，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)成本比較低，企業(yè)只需要通過(guò)注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)域名，或者是通過(guò)與網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)簽訂協(xié)議能夠有效的降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。

二、企業(yè)有效利用網(wǎng)絡(luò)廣告建議

1.設(shè)計(jì)有創(chuàng)意的網(wǎng)絡(luò)廣告

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，網(wǎng)民每天面臨的網(wǎng)絡(luò)廣告信息繁多，網(wǎng)民對(duì)于網(wǎng)絡(luò)信息的接觸較多，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告如果缺乏新意，難以吸引網(wǎng)民的關(guān)注。在企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)中，網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計(jì)如果缺乏新穎性，網(wǎng)民的點(diǎn)擊率不高，則達(dá)不到企業(yè)宣傳的目的。因此，網(wǎng)絡(luò)廣告的內(nèi)容設(shè)計(jì)必須要具有創(chuàng)意，要讓網(wǎng)民留下深刻的印象，而且能夠有效的讓網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。網(wǎng)絡(luò)廣告必須要結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，賦予一定的廣告創(chuàng)意，才能真正的讓消費(fèi)者感興趣。網(wǎng)絡(luò)廣告的成功必須要在最為適合的時(shí)間，選擇適合的受眾才能讓網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)揮最大化的效果。

網(wǎng)絡(luò)廣告要有創(chuàng)意，其中在網(wǎng)絡(luò)廣告中創(chuàng)設(shè)懸念成為網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳的有力方式，通過(guò)一些有懸念的廣告語(yǔ)能夠吸引消費(fèi)者探尋答案的心理，這種網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳方式能夠在短時(shí)間內(nèi)吸引消費(fèi)者的關(guān)注，達(dá)到出奇制勝的效果。

2.網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)當(dāng)調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的參與度

網(wǎng)絡(luò)廣告的瀏覽量與點(diǎn)擊率關(guān)系著網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播效果，因此網(wǎng)絡(luò)廣告要以消費(fèi)者為中心，網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)當(dāng)提升受眾的參與度，如可以采用問(wèn)卷調(diào)查的方式，加大消費(fèi)者的參與度，如騰訊視頻的自制節(jié)目《你正常嗎》為了提升用戶的參與度，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查的方式提高用戶的參與積極性，這種參與不僅會(huì)提高宣傳，而且還會(huì)讓用戶關(guān)注節(jié)目，增加節(jié)目的點(diǎn)擊率。如西安楊森制藥在進(jìn)行宣傳時(shí)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的方式進(jìn)行有獎(jiǎng)的問(wèn)答，受眾可以通過(guò)參與網(wǎng)絡(luò)廣告回答問(wèn)題的方式，不僅能夠普及醫(yī)療知識(shí)，還可以獲得獎(jiǎng)品，許多消費(fèi)者愿意參與這種類型的網(wǎng)絡(luò)廣告，能夠讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生較為濃厚的興趣，留下深刻的印象。網(wǎng)絡(luò)廣告要以消費(fèi)者為中心，要積極的調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的參與度，通過(guò)新穎的網(wǎng)絡(luò)廣告，加強(qiáng)與網(wǎng)民消費(fèi)者的互動(dòng)，從而提升網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳效果。

3.創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)廣告的形式

當(dāng)前的消費(fèi)者由于需求、個(gè)性不同，企業(yè)的產(chǎn)品也存在不同受眾，而且消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告的效果要求越來(lái)越高，一般的網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)難以引起消費(fèi)者的關(guān)注，因此網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)當(dāng)要積極的進(jìn)行形式的創(chuàng)新，網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)該積極的創(chuàng)新形式，如可以采用旗幟廣告、動(dòng)畫(huà)、游戲的方式進(jìn)行宣傳，網(wǎng)絡(luò)廣告還可以采用試玩、問(wèn)卷調(diào)查等方式。通過(guò)創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)廣告，吸引消費(fèi)者的關(guān)注，網(wǎng)絡(luò)廣告要根據(jù)企業(yè)的形象與產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)新，在網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計(jì)上要根據(jù)受眾的特點(diǎn)選擇不同的形式進(jìn)行傳播，如對(duì)于年輕的消費(fèi)群體，可以選擇視頻、動(dòng)畫(huà)的方式進(jìn)行宣傳，而對(duì)于年老的群體，多運(yùn)用圖畫(huà)與文字結(jié)合的方式，讓老年的消費(fèi)群體可以對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生直觀的感受。

4.企業(yè)的網(wǎng)站廣告布局設(shè)計(jì)要科學(xué)合理

企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行廣告宣傳，應(yīng)當(dāng)選擇適合的布局，網(wǎng)絡(luò)廣告要讓消費(fèi)者進(jìn)行瀏覽才能達(dá)到宣傳的效果，但是如果每個(gè)網(wǎng)站都布滿廣告，則會(huì)引起消費(fèi)者的反感，因此企業(yè)要恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用網(wǎng)絡(luò)廣告。在企業(yè)的網(wǎng)站布局上要合理，如廣告的彈出或者是導(dǎo)入都應(yīng)進(jìn)行合理的設(shè)計(jì)，運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行廣告的展示，才能達(dá)到網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳的效果。

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第6篇：市場(chǎng)宣傳方式范文

一、評(píng)選范圍

凡在市場(chǎng)內(nèi)從事果蔬、糧油、水產(chǎn)、調(diào)料、餐飲、肉蛋禽及日雜百貨等的各類商戶，均可參加評(píng)選。

二、評(píng)選步驟

評(píng)選分：宣傳發(fā)動(dòng)、自薦推薦 、匯總評(píng)比、張榜公示、命名表彰五個(gè)步驟。

1、宣傳發(fā)動(dòng)(12月15日--12月19日)：由市場(chǎng)維護(hù)班牽頭開(kāi)展宣傳活動(dòng)。采用廣播、電視大屏幕、上門分發(fā)宣傳材料等形式，對(duì)“文明誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)戶”評(píng)比活動(dòng)的重要意義、方式方法、目的步驟等進(jìn)行廣泛宣傳，吸引廣大商戶積極踴躍參與。

2、自薦推薦 (12月20日-12月24日)：采取市場(chǎng)商戶自薦或聯(lián)名推薦、市場(chǎng)舉薦等方式提交申報(bào)申請(qǐng)，并由市場(chǎng)結(jié)算廳初審，確定初步入選對(duì)象，上交辦公室，參評(píng)商戶須提交200字左右的申請(qǐng)材料，材料戶需陳述清楚個(gè)人基本情況及自己從事的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、規(guī)模、從業(yè)人員、每天經(jīng)銷量等情況。

3、匯總評(píng)比：(12月25日-12月26日)在初審基礎(chǔ)上，召開(kāi)總評(píng)會(huì)議，對(duì)照參評(píng)要求，嚴(yán)格審查，確定候選商戶。

4、張榜公示（12月27日-12月30日)利用廣播、電視大屏幕、櫥窗報(bào)欄等對(duì)候選商戶進(jìn)行公示，接受顧客、員工和商戶的意見(jiàn)建議，對(duì)公示期內(nèi)外界意見(jiàn)較大者，取消參評(píng)資格。

5、命名表彰：對(duì)通過(guò)評(píng)選的商戶，由__農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)有限責(zé)任公司命名表彰，授予“20__年度文明誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)戶”稱號(hào)。同時(shí)邀請(qǐng)市、區(qū)廣播、電視、報(bào)紙等媒體對(duì)其事跡進(jìn)行廣泛宣傳，以達(dá)到擴(kuò) 大影響、增強(qiáng)社會(huì)認(rèn)可度的目的。

三、評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)

1、熱愛(ài)市場(chǎng)、文明守法、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，全年無(wú)少斤短兩、以次充好、坑害消費(fèi)者問(wèn)題。

2、自覺(jué)接受市場(chǎng)管理，按時(shí)交納各種稅費(fèi)，無(wú)不良記錄和舉報(bào)。

3、愛(ài)護(hù)市場(chǎng)公益設(shè)施，積極參與市場(chǎng)環(huán)境衛(wèi)生整治活動(dòng)，交易區(qū)內(nèi)秩序良好，門前“三包”落實(shí)到位。

4、安全措施到位，鄰里關(guān)系融洽，全年無(wú)治安、消防安全事故發(fā)生。

5、熱心參與市場(chǎng)精神文明建設(shè)工作，勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，積極參與社會(huì)公益活動(dòng)。

6、按規(guī)定及時(shí)檢驗(yàn)計(jì)量器具。光明磊落，文明誠(chéng)信，有良好的職業(yè)道德。

7、頭腦靈活，精明能干，善于捕捉市場(chǎng)信息，經(jīng)營(yíng)效益良好，對(duì)市場(chǎng)貢獻(xiàn)大。

四、管理方式

第7篇：市場(chǎng)宣傳方式范文

關(guān)鍵詞：湘西土家族苗族自治區(qū)；少數(shù)民族風(fēng)情體驗(yàn)；創(chuàng)意營(yíng)銷項(xiàng)目

一、營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

湖南湘西州地區(qū)目前旅游業(yè)在蓬勃發(fā)展中，其中以鳳凰縣的旅游發(fā)展最為迅速，每年接待的游客人次呈直線上漲，一躍成為湘西州經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中不可或缺的部分。國(guó)家對(duì)少數(shù)民族地區(qū)開(kāi)展旅游產(chǎn)業(yè)的政策支持幅度自“十”后不斷加大，在稅收、資金借貸、投資貸款等方面給予重大支持，鼓勵(lì)少數(shù)民族地區(qū)旅游業(yè)發(fā)展。但在繁榮的背后，危機(jī)也在浮現(xiàn)，當(dāng)前湘西州較多采用傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段來(lái)發(fā)展旅游地區(qū)的市場(chǎng)，看似種類繁多，異彩紛呈，往下深究卻可以看出當(dāng)前旅游市場(chǎng)傳統(tǒng)商家買賣模式同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重、產(chǎn)品集群性差品牌營(yíng)銷不足、傳統(tǒng)營(yíng)銷手段缺乏針對(duì)性市場(chǎng)營(yíng)銷等問(wèn)題。

1.傳統(tǒng)商家買賣模式、同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重

在實(shí)地調(diào)研中發(fā)現(xiàn)當(dāng)前湘西州鳳凰古鎮(zhèn)、里耶古城的內(nèi)部商業(yè)化較嚴(yán)重具體表現(xiàn)為店鋪數(shù)量眾多但地域特色不明顯且種類少，旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)水平較低，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。其包裝也少有能體現(xiàn)民俗文化。紀(jì)念品缺乏鳳凰味道，競(jìng)爭(zhēng)力較低。古鎮(zhèn)內(nèi)商鋪與顧客之間只有被動(dòng)的產(chǎn)品銷售關(guān)系，互動(dòng)性較差，缺乏讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)少數(shù)民族風(fēng)情的項(xiàng)目，土苗風(fēng)情傳播傳承范圍小，缺乏文化底蘊(yùn)，不能體現(xiàn)少數(shù)民族地區(qū)的特色旅游。

2.產(chǎn)品集群性差、品牌營(yíng)銷不足

湘西州的旅游產(chǎn)品集群性差，旅游項(xiàng)目分散不集中，使游客所花費(fèi)的體力成本較大。如：巖洞苗寨、亭子關(guān)、山江等都是州內(nèi)鳳凰縣招牌的周邊古寨，風(fēng)土人情濃郁，但是由于其離古鎮(zhèn)城內(nèi)中心旅游區(qū)較遠(yuǎn)，其售票宣傳也大多由當(dāng)?shù)孛袼?、酒店為其并宣傳，政府未重視，致使雖到旅游旺季古寨總體人流相對(duì)于中心景區(qū)大量減小。

3.傳統(tǒng)營(yíng)銷手段缺乏針對(duì)性市場(chǎng)營(yíng)銷

湘西州當(dāng)前的營(yíng)銷策略還是由政府為主宣傳，雖然有線上旅游局網(wǎng)站，但其中只有少量信息更新速度極慢。在平面媒體中也很少見(jiàn)到湘西州旅游的宣傳，大多都是靠旅行社的宣傳與推廣。而在當(dāng)今這個(gè)新媒體快速發(fā)展的階段，如不能適應(yīng)潮流，便只能落后于市場(chǎng)，于未來(lái)發(fā)展不利。湘西州古稱“三苗之地”、“荒蠻之地”，千百年來(lái)，沉淀形成了以楚文化為主流，與巴文化、漢文化相融合的地域文化。奇異神秘的歷史文化現(xiàn)象，造就了湘特的民俗景觀。但現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷策略未針對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，受眾不明，沒(méi)有針對(duì)性市場(chǎng)與這對(duì)性消費(fèi)者。

故湘西州雖有鳳凰縣頗有名氣，但據(jù)調(diào)研及問(wèn)卷結(jié)果顯示很多游客在進(jìn)行一次游玩之后，滿意度較低，很少愿意做回頭客再次光臨。

二、細(xì)分市場(chǎng)分析

（一）國(guó)際市場(chǎng)

據(jù)鳳凰接待統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，鳳凰的魅力不僅局限于國(guó)內(nèi)游客，國(guó)際市場(chǎng)也是鳳凰所要面對(duì)的大市場(chǎng)。有很多外來(lái)游客喜歡了解中國(guó)的少數(shù)民族文化，所以，他們遍布于世界各國(guó)，和各個(gè)年齡層次，無(wú)法從年紀(jì)于國(guó)別來(lái)區(qū)分市場(chǎng)，但是要抓住一個(gè)共同特征，那就是要滿足其對(duì)少數(shù)民族的好奇心。由（國(guó)外的原創(chuàng)手工藝品銷售網(wǎng)站）的成功與火爆程度，我們可以看出小眾的手工藝品在國(guó)外的市場(chǎng)是非常大的。好奇心對(duì)商品的市場(chǎng)有很大的幫助，民族手工藝品和民俗活動(dòng)無(wú)論是它的特色性還是神秘感都足夠引起人的好奇心。

（二）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

鳳凰旅游的火爆來(lái)源于沈從文的《邊城》，然后在以土家族苗族風(fēng)土人情作為旅游亮點(diǎn)來(lái)打造旅游城市。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要分為南部湖南周邊地區(qū)與距旅游地區(qū)較遠(yuǎn)的地方。針對(duì)南部周邊地區(qū)，這些人對(duì)于民族風(fēng)情與體驗(yàn)更有興趣，親身感受少數(shù)民族風(fēng)情。針對(duì)較遠(yuǎn)的地方，對(duì)于手工藝品能留下更長(zhǎng)久的印象更有吸引力。

在國(guó)內(nèi)，越來(lái)越多的手工藝品網(wǎng)站涌現(xiàn)，網(wǎng)上手工藝品銷售的發(fā)展趨勢(shì)也在穩(wěn)步上升。

（三）省內(nèi)市場(chǎng)

民俗產(chǎn)品對(duì)當(dāng)?shù)厝说纳衩馗袝?huì)大打折扣，他們?cè)诼糜尉包c(diǎn)對(duì)民俗產(chǎn)品的參與度也會(huì)降低，并且他們不受時(shí)間和空間的限制，旅游景點(diǎn)就在那，他們想什么時(shí)候去就能什么時(shí)候去，因此想要擴(kuò)展省內(nèi)市場(chǎng)只能調(diào)動(dòng)當(dāng)?shù)厝说姆e極性與好奇心，比如可以在特殊的時(shí)間適當(dāng)?shù)拈_(kāi)展民俗活動(dòng)，在宣傳推廣時(shí)，要時(shí)時(shí)更新，像天氣預(yù)報(bào)一般提前預(yù)告少數(shù)民族節(jié)慶，邀請(qǐng)全省居民共享盛舉。

三、產(chǎn)品分析

本項(xiàng)目分為少數(shù)民族手工藝品及手工藝品DIY，民族風(fēng)情體驗(yàn)和土苗體育競(jìng)技。

1.少數(shù)民族手工藝品及手工藝品DIY：鳳凰土苗特色手工藝品眾多，如擁有悠久歷史的湘西竹編、古代三大印花技藝之一的蠟染，傳統(tǒng)而獨(dú)特的扎染技術(shù)，象征苗族男女青年愛(ài)情紐帶的苗族花帶，兼具收藏價(jià)值和使用價(jià)值的土家織錦……但是這些本應(yīng)該流傳在民間商鋪的特色商品卻被埋沒(méi)在林林總總的銀飾和牛角梳中，致使鳳凰手工藝紀(jì)念品與其他旅游地?zé)o異。鳳凰特色的手工藝品不僅樣式精美，而且能夠被消費(fèi)者所學(xué)會(huì)，進(jìn)行自己制作，如竹編，對(duì)于負(fù)責(zé)的手工藝品，如蠟染，可以進(jìn)行自主包裝制作。所以在手工藝紀(jì)念品銷售環(huán)節(jié)，我們會(huì)將傳統(tǒng)手工藝技術(shù)傳承出來(lái)，擺出樣式繁多的鳳凰特色的手工藝品，鼓勵(lì)消費(fèi)者自主參與紀(jì)念品的制作，增加紀(jì)念品價(jià)值意義，對(duì)于沒(méi)有時(shí)間進(jìn)行制作的消費(fèi)者，我們也提供成品供他們進(jìn)行選擇。

2.民族風(fēng)情體驗(yàn)：鳳凰作為土家族苗族聚居地，民間說(shuō)唱、傳統(tǒng)戲劇和民族舞蹈形式內(nèi)容豐富多樣，有音樂(lè)、舞蹈、敘事三位合體的苗鼓說(shuō)唱，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、對(duì)仗工整的苗族民歌，結(jié)合了宗教、藝術(shù)、娛人娛神的儺愿戲，傳播苗族風(fēng)情文化的苗劇，結(jié)合舞蹈藝術(shù)、體育健身為一體的苗族擺手舞，具有中國(guó)舞蹈、戲劇“活化石”之稱的茅古斯舞……鳳凰古鎮(zhèn)土苗文化不濃厚，游客如果想要切身體會(huì)原汁原味的土苗風(fēng)情，必須去到20、30公里外的土苗古寨里去，十分麻煩。在少數(shù)民族風(fēng)情體驗(yàn)項(xiàng)目中，我們把古寨的藝人搬到了古鎮(zhèn)的舞臺(tái)上，讓游客更方便更切身地體驗(yàn)到土苗風(fēng)情。并且在表演民族風(fēng)情時(shí)，曲目都采取能夠讓顧客參與的，如擺手舞，盡力烘托氣氛。

3.土苗民族體育競(jìng)技：射箭、高腳馬、打禾雞等都是以前土苗人自己的競(jìng)技娛樂(lè)項(xiàng)目。但是如今的鳳凰古鎮(zhèn)，只有少數(shù)一兩家射箭體驗(yàn)店，其他的競(jìng)技項(xiàng)目一律沒(méi)有看到。即便如此，射箭體驗(yàn)店鋪仍然門庭若市。所以，我們的少數(shù)民族體育競(jìng)技項(xiàng)目充分利用這塊市場(chǎng)空白，重現(xiàn)土苗的民族競(jìng)技項(xiàng)目，滿足顧客想要更深入了解土苗風(fēng)情的需要。在這一塊，顧客進(jìn)行體育競(jìng)技體驗(yàn)是一條龍服務(wù)的，在進(jìn)入體育競(jìng)技體驗(yàn)區(qū)前就一次把費(fèi)用結(jié)清，進(jìn)區(qū)之后不需要二次繳費(fèi)，并且如果顧客競(jìng)技贏得勝利，如射箭中靶心將會(huì)贏得額外獎(jiǎng)品。

四、營(yíng)銷組合分析

1.產(chǎn)品組合銷售：不斷豐富三個(gè)模塊內(nèi)容，鼓勵(lì)手工藝者和表演者根據(jù)消費(fèi)者的愛(ài)好進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新，讓項(xiàng)目時(shí)刻保持在消費(fèi)者喜愛(ài)的前沿。在消費(fèi)時(shí)使用一張?zhí)灼弊龅斤L(fēng)情體驗(yàn)和競(jìng)技項(xiàng)目全體驗(yàn)的一條龍式消費(fèi)（但是，如果顧客需要也同意單個(gè)項(xiàng)目分開(kāi)售票）。在淡季把銷售手工藝品做為增加店鋪營(yíng)業(yè)額的主要推動(dòng)力，在旺季，吸引顧客進(jìn)行三模塊的全體驗(yàn)。因?yàn)轼P凰擁有一個(gè)分界明顯的淡旺季，如果一味一成不變進(jìn)行三個(gè)項(xiàng)目結(jié)合，只會(huì)導(dǎo)致資源浪費(fèi)，最終導(dǎo)致店鋪經(jīng)營(yíng)不善而倒閉，所以，我們選擇在淡季將手工藝品進(jìn)行線上和線下的批發(fā)、零售，進(jìn)行資源整合，在旺季進(jìn)行原本的一條龍服務(wù)，最大化利用資源。

2.選擇合適中間渠道：據(jù)數(shù)據(jù)報(bào)告，現(xiàn)在的游客了解旅游信息主要通過(guò)新型的媒介傳播――網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)上的蜂鳴營(yíng)銷和網(wǎng)下的口碑營(yíng)銷是其獲取信息的主要來(lái)源。針對(duì)這一特點(diǎn)，對(duì)于旅游的宣傳也要跟上時(shí)代。具體措施：

①建立屬于自己的門戶網(wǎng)站，給予消費(fèi)者所想要的一切信息。

②在大型網(wǎng)站上做好宣傳，如蜂窩旅行、去哪兒網(wǎng)等。

③做好微信微博等新興手段宣傳。

④多形式廣告進(jìn)行宣傳，如在鳳凰地圖上打上廣告，不再局限于單一的電視廣告。

3.合理地價(jià)格定位。根據(jù)鳳凰整體的旅游消費(fèi)、鳳凰物價(jià)做出標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格區(qū)間。根據(jù)鳳凰淡旺季人流差異情況，做出更符合實(shí)際的兩種價(jià)格。根據(jù)線下與旅游團(tuán)、旅店、旅游大巴等的合作銷售，制定出幾種增加利潤(rùn)的票價(jià)。根據(jù)線上美團(tuán)、百度地圖宣傳等，制定出幾種吸引顧客的價(jià)格。動(dòng)態(tài)進(jìn)行價(jià)格定位。

4.大力度的促銷活動(dòng)：

①在店鋪新開(kāi)張的一段時(shí)間內(nèi)，必須通過(guò)大力度的促銷活動(dòng)增加顧客認(rèn)知。通過(guò)朋友圈點(diǎn)贊送門票，好評(píng)回復(fù)減票價(jià)、團(tuán)購(gòu)價(jià)更低等優(yōu)惠形式擴(kuò)張知名度。在店鋪成長(zhǎng)成熟階段，注意培養(yǎng)顧客偏好，通過(guò)優(yōu)惠券、滿減等方式增加顧客美譽(yù)度。

②通過(guò)名人效應(yīng)進(jìn)行宣傳。不定時(shí)邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂谋硌菁疫M(jìn)行少數(shù)民族風(fēng)情表演。對(duì)于比較著名的草根旅游者進(jìn)行更加優(yōu)惠的促銷，幫助進(jìn)行宣傳。

③向政府進(jìn)行宣傳，資助政府的活動(dòng)。

五、盈利可行性分析

1、銷量方面

（1）體驗(yàn)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷相結(jié)合的方式，做到了人無(wú)我有，人有我新。以消費(fèi)者市場(chǎng)為基點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)新，迎合了消費(fèi)者的需求，填補(bǔ)了市場(chǎng)空白，在企業(yè)進(jìn)軍初期，由于缺乏競(jìng)爭(zhēng)者，可以大力占有市場(chǎng)。在企業(yè)成熟期，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，以成熟的經(jīng)營(yíng)方式正面迎接挑戰(zhàn)。

（2）電子商務(wù)平臺(tái)的運(yùn)用將會(huì)促進(jìn)銷售量的增加。電子商務(wù)平臺(tái)的宣傳比起傳統(tǒng)宣傳方式，其宣傳輻射面廣，更容易讓當(dāng)今消費(fèi)者接受，其成本也遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)宣傳方式。據(jù)報(bào)道，能夠展現(xiàn)多種宣傳形式的電子商務(wù)平臺(tái)會(huì)促進(jìn)銷量的增加。

（3）商譽(yù)（品牌效應(yīng)）：少數(shù)民族風(fēng)情體驗(yàn)式營(yíng)銷使消費(fèi)者的滿足度上升，更有利于打造品牌形成品牌效應(yīng)，提升市場(chǎng)知名度，增加企業(yè)的內(nèi)部?jī)r(jià)值。消費(fèi)者對(duì)店鋪的認(rèn)知和信任，有助于形成品牌價(jià)值和品牌忠誠(chéng)度，進(jìn)而促進(jìn)消費(fèi)者接受各類隱性或顯性的廣告以及店鋪中紀(jì)念品銷售部分，并參與到營(yíng)銷活動(dòng)中。給店鋪增加人流量的同時(shí)刺激了顧客的需求。

2、成本方面

（1）管理模式創(chuàng)新降低成本，使勞動(dòng)生產(chǎn)效率得到最大化的提升。

在旅游市場(chǎng)中的店鋪都將會(huì)面臨淡季和旺季的問(wèn)題，在游客量銳減的旅游業(yè)淡季，若依舊進(jìn)行旺季時(shí)的經(jīng)營(yíng)模式，會(huì)造成資源的過(guò)度浪費(fèi)。對(duì)此在淡旺季變換店鋪管理模式中，讓所雇用的員工角色在技術(shù)人員與銷售人員進(jìn)行轉(zhuǎn)換：旺季員工多作為服務(wù)人員，淡季員工作為技術(shù)人員（在店鋪內(nèi)生產(chǎn)制作少數(shù)民族特色商品），不僅提高了資源的利用效率，降低人工成本，同時(shí)也將店鋪的使用率得到了盡可能的提升。

（2）新型線上宣傳方式將有利于宣傳成本的降低。

通過(guò)微博、微信等互聯(lián)網(wǎng)微商方式宣傳銷售，極大地降低的了宣傳成本同時(shí)將有利于市場(chǎng)的打開(kāi)。當(dāng)前利用互聯(lián)網(wǎng)微商降低宣傳成本的甚至做到“零”宣傳成本的不占少數(shù)。

六、結(jié)語(yǔ)

關(guān)注少數(shù)民族風(fēng)情體驗(yàn)與民族風(fēng)情紀(jì)念物是當(dāng)今少數(shù)民族旅游市場(chǎng)的一個(gè)重點(diǎn)。拒絕同質(zhì)化，做出特色，差異化地占據(jù)市場(chǎng)是當(dāng)今企業(yè)在市場(chǎng)上立足的關(guān)鍵點(diǎn)。但是，由于市場(chǎng)上出現(xiàn)飽和狀態(tài)，旅游地區(qū)店鋪林林總總，店鋪的選址和大規(guī)模的改革市場(chǎng)將是企業(yè)進(jìn)軍市場(chǎng)的最大難點(diǎn)。（作者單位：西南民族大學(xué)）

項(xiàng)目名稱：少數(shù)民族風(fēng)情體驗(yàn)與創(chuàng)意營(yíng)銷

項(xiàng)目編號(hào)：S201510656088

第8篇：市場(chǎng)宣傳方式范文

隨著各廠家對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)重視程度日益加深，對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)傳播與推廣的投入也是芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)高。但是澎湃的激情過(guò)后，留給廠家傳播推廣人員的確是無(wú)情而殘酷的現(xiàn)實(shí)，“三四級(jí)市場(chǎng)很精彩，三四級(jí)市場(chǎng)也很無(wú)奈”。以前致勝一二級(jí)市場(chǎng)的“洋槍洋炮”如今變成了“打不響的燒火棍”。過(guò)于前衛(wèi)和時(shí)尚的宣傳方式難于被三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者所理解，廣告商洋洋得意自詡國(guó)際4A的創(chuàng)意原以為會(huì)“一呼天下應(yīng)”，可實(shí)際上卻變成了一聲不響的“狗不理”；在城市里供不應(yīng)求的贈(zèng)品放到鄉(xiāng)鎮(zhèn)上卻被人譏笑嘲弄，筆者就親眼看到某著名臺(tái)資食品公司在產(chǎn)品外包裝上捆綁的餐巾紙被當(dāng)?shù)叵M(fèi)者笑稱為“管吃又管拉，管上又管下”。于是“三四級(jí)市場(chǎng)的傳播與推廣到底應(yīng)該怎么做？”變成了無(wú)數(shù)科班出身、專業(yè)背景的傳播推廣人員們的二十一世紀(jì)“歌德巴赫猜想”。

正確理解三四級(jí)市場(chǎng)

孫子說(shuō)“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，同樣要想搞清楚三四級(jí)市場(chǎng)的傳播與推廣怎么做，首先就要明白什么是三四級(jí)市場(chǎng)？三四級(jí)市場(chǎng)與一二級(jí)市場(chǎng)究竟有什么不同？三四級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商與一二級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商有什么不同？縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)者和城市的消費(fèi)者究竟有何差異？他們?cè)谙胧裁?？他們喜歡什么？討厭什么？接受什么？……搞清楚這一系列的的問(wèn)題是做好三四級(jí)市場(chǎng)傳播與推廣的大前提。

所謂三四級(jí)市場(chǎng)，從行政區(qū)劃上的理解就是指縣級(jí)市場(chǎng)(含縣級(jí)市場(chǎng))以下的鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級(jí)市場(chǎng)。當(dāng)然，城區(qū)里面的城鄉(xiāng)結(jié)合部市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平不是很高的地級(jí)市場(chǎng)等，都可以稱之為三四級(jí)市場(chǎng)。

如果從渠道特征和消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的特點(diǎn)來(lái)看，三四級(jí)市場(chǎng)有很多明顯區(qū)別于一二級(jí)市場(chǎng)的地方。能否根據(jù)這些特點(diǎn)“看人下菜碟”，采取針對(duì)性的措施和方法，就是三四級(jí)市場(chǎng)傳播與推廣成功與否的關(guān)鍵。

理解三四級(jí)市場(chǎng)，首先就要了解三四級(jí)市場(chǎng)的渠道特點(diǎn)，借力渠道經(jīng)銷商可以讓三四級(jí)市場(chǎng)的傳播推廣工作取得事半功倍的良好效果，否則很有可能落個(gè)“大炮打蚊子——白費(fèi)力氣”的后果。根據(jù)筆者數(shù)年的工作心得，一般來(lái)說(shuō)三四級(jí)市場(chǎng)渠道經(jīng)銷商的特點(diǎn)，可以主要?dú)w納為“四小”：

（1）錢匣子小。資金實(shí)力比較薄弱，強(qiáng)調(diào)資金的周轉(zhuǎn)速度。基本上三、四級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商資金都是非常有限的，一年可能玩來(lái)玩去就那4、5萬(wàn)塊錢，因此他們會(huì)非常注重資金的周轉(zhuǎn)速度和產(chǎn)品是否好賣。

（2）買賣小。這是一般三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商最明顯的特征之一，對(duì)廠家政策因素敏感度低，對(duì)價(jià)格變動(dòng)敏感度高，他們不明白也不想明白廠家的政策是怎么一回事，因?yàn)樗麄兒芮宄约旱匿N量根本跟不上廠家的政策，所以他們要的就是看得見(jiàn)、摸得著的單品銷售差價(jià)，“千好萬(wàn)好還是鈔票落袋最好”是他們銷售的基本法則之一。

（3）膽子小。風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)較強(qiáng)，多依附于上游批發(fā)商。由于三、四級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商整體實(shí)力普遍較弱，再加上目前各廠家對(duì)三、四級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商關(guān)注度仍未達(dá)到應(yīng)有的高度，因此為了能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)，他們大多對(duì)各自批發(fā)商的依附性都比較強(qiáng)。

（4）地方小。三四級(jí)市場(chǎng)的環(huán)境比較封閉，人口流通性不強(qiáng)。抬頭不見(jiàn)低頭見(jiàn)，大家或多或少都有點(diǎn)親戚朋友、鄰居同學(xué)的關(guān)系，經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐娜嗣}關(guān)系比較深厚。因而在三四級(jí)市場(chǎng)上，經(jīng)銷商人脈關(guān)系的深厚程度往往也就決定了他的銷量和市場(chǎng)影響力。

而三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者與經(jīng)銷商的特點(diǎn)相類似的，也可以歸納為“四跟”：

（1）跟廣告。當(dāng)城市消費(fèi)者對(duì)廣告的夸夸其談已經(jīng)嗤之以鼻，看見(jiàn)廣告就換臺(tái)的時(shí)候，三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者卻還在依靠廣告而選擇商品；當(dāng)中心城市消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知已經(jīng)上升到品牌的含金量和美譽(yù)度的時(shí)候，三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者判斷品牌的依據(jù)還是“名氣”和“曝光度”，知名度越高的品牌就是好品牌。

（2）跟風(fēng)向。一般來(lái)說(shuō)，三四級(jí)市場(chǎng)的居民消費(fèi)更容易受當(dāng)?shù)叵M(fèi)環(huán)境的影響，少數(shù)代表性人群的消費(fèi)傾向足夠可以帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)。2003年，科龍空調(diào)在河北藁城市場(chǎng)的成功，就在于把高端的“雙高效”空調(diào)成功地打進(jìn)了交警大隊(duì)的家屬樓和藁城的兩所重點(diǎn)中學(xué)，從而帶動(dòng)了整個(gè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了銷量的翻番。

（3）跟促銷。很多在一、二線市場(chǎng)做促銷沒(méi)有效果的手段搬到三四級(jí)市場(chǎng)效果往往出人意料，這一方面因?yàn)檫@些市場(chǎng)的促銷手段比較匱乏，很多廠家認(rèn)為在縣鄉(xiāng)一級(jí)使用同樣的促銷手段有點(diǎn)殺雞用牛刀；另一方面，貪圖小利或喜歡新鮮的市民心理在小城市居民身上體現(xiàn)得更淋漓盡致而已。

（4）跟年節(jié)。很多三四級(jí)市場(chǎng)有其獨(dú)特的消費(fèi)節(jié)奏，淡旺季的劃分和一二級(jí)市場(chǎng)迥然不同。只要抓住了幾個(gè)三四級(jí)市場(chǎng)的主要節(jié)氣和大的集市廟會(huì)，并能玩點(diǎn)花樣，一年的絕大部分銷量很有可能就做出來(lái)了。不象在中心城市天天做促銷、搞活動(dòng)，那銷量曲線還是一潭死水，波瀾不驚。

結(jié)合三四級(jí)市場(chǎng)渠道經(jīng)銷商的“四小”特征和消費(fèi)者普遍的“四跟”消費(fèi)特征，以及筆者多年在三四級(jí)市場(chǎng)做業(yè)務(wù)操作的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)廠家在三四級(jí)市場(chǎng)做傳播與推廣的常見(jiàn)的主要問(wèn)題難點(diǎn)可統(tǒng)一歸結(jié)為：

（1）無(wú)目標(biāo)，因?yàn)槿募?jí)市場(chǎng)通常都非常小而分散的，攤開(kāi)地圖一看十來(lái)個(gè)縣，上百個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，根本就無(wú)從下手。隨便挑幾個(gè)做活動(dòng)吧，領(lǐng)導(dǎo)肯定會(huì)認(rèn)為工作沒(méi)做深沒(méi)做透；都做吧，錢在哪里？人在哪里？真的是標(biāo)準(zhǔn)的“雞肋”市場(chǎng)；

（2）高成本，這里的成本高并不是說(shuō)費(fèi)用成本高，而是說(shuō)廠商如果想僅憑一己之力做好三四級(jí)市場(chǎng)產(chǎn)品宣傳推廣，就需要投入很高的人力成本和時(shí)間成本。畢竟能夠像三星、LG這樣的外資品牌安排專門的人員幾乎天天下鄉(xiāng)鎮(zhèn)做促銷的品牌還是極其少見(jiàn)的；

（3）水土不服，原以為在一二級(jí)中心城市百試不爽的廣告口號(hào)、“高級(jí)”贈(zèng)品以及所謂行為藝術(shù)等現(xiàn)代前衛(wèi)促銷招術(shù)，一樣可以在三四級(jí)市場(chǎng)里大放異彩，可出乎意料的是廣大的三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者好像對(duì)此天生“免疫”，更讓廠家傳播推廣人員不解的是，北方三四級(jí)市場(chǎng)適用的招式套路，到了南方的縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，上帝們卻根本不樂(lè)意買單，同樣的內(nèi)陸西部區(qū)域的消費(fèi)者對(duì)在沿海三四級(jí)市場(chǎng)管用的促銷推廣方法手段基本不“感冒”，這些情理之中的意外已經(jīng)足以讓各大廠家的傳播人員們上至部長(zhǎng)總監(jiān)下到科員，一個(gè)個(gè)是郁悶不已，徒嘆奈何。

三四級(jí)市場(chǎng)渠道的傳播之道

不同的品牌、不同的產(chǎn)品或者不同定位的企業(yè)在三四級(jí)市場(chǎng)的傳播和推廣都是不一樣的。對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的了解和消費(fèi)環(huán)境的透徹分析更有利于我們制定具體的宣傳方式。操盤三四級(jí)市場(chǎng)的傳播推廣，思路的正確是第一位的，最現(xiàn)實(shí)可行的戰(zhàn)略思路就是要借力渠道經(jīng)銷商。“借力渠道經(jīng)銷商”——說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，尤其是對(duì)尚未“成名成腕”的中小企業(yè)，如何才能讓經(jīng)銷商死心塌地為其進(jìn)行產(chǎn)品的推廣促銷，如何對(duì)經(jīng)銷商的推廣促銷活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)控，避免經(jīng)銷商在推廣過(guò)程中“吃拿卡要，缺斤短兩”等等，則是一個(gè)非常具體而現(xiàn)實(shí)的難題。下面筆者就根據(jù)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)操作三四級(jí)市場(chǎng)的傳播提供一些思路以做借鑒：

針對(duì)渠道的“四小”特征，廠家在對(duì)渠道進(jìn)行宣傳推廣的時(shí)候要對(duì)癥下藥，具體就是學(xué)會(huì)應(yīng)用“三二一傳播法則”，重點(diǎn)突出自己產(chǎn)品的“高、大、全”，具體講起來(lái)就是“三高二大一全”。

三高是指在與經(jīng)銷商的交流中重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品的“高利潤(rùn)、高保障、高周轉(zhuǎn)”。高利潤(rùn)主要治療渠道的買賣小，高保障治療經(jīng)銷商的膽子小，高周轉(zhuǎn)治療經(jīng)銷商的錢匣子小。

二大是指在傳播和推廣活動(dòng)中突出自己是“大廠家、大品牌”，就算你目前不是行業(yè)中的龍頭老大，也要擺出一幅改變市場(chǎng)格局的樣子來(lái)。這當(dāng)然不是讓廠家欺騙經(jīng)銷商，只是要求廠家酌情增強(qiáng)宣灌自己的遠(yuǎn)景規(guī)劃能力而已。君不見(jiàn)人家“奧拓”的背后不都貼著長(zhǎng)大了就是“卡迪拉克”嗎？這兩大主要治療經(jīng)銷商的膽子小，如果廠家自己都沒(méi)有信心，又怎么能打動(dòng)更加膽小的經(jīng)銷商，讓他們拿出真金白銀來(lái)跟著我們打天下呢？

一全是指在推廣傳播的操作過(guò)程中的進(jìn)行全方位指導(dǎo)。這主要是為了進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)銷商的信心，同時(shí)幫助他將自己的人脈關(guān)系和各種資源都利用起來(lái)。這對(duì)銷售人員是最大的考驗(yàn)，因?yàn)檫@是在開(kāi)始合作以后馬上就要體現(xiàn)的，是對(duì)業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)操盤水平的檢測(cè)，能不能讓經(jīng)銷商死心塌地的跟著廠家的指揮棒轉(zhuǎn)，就看業(yè)務(wù)人員的實(shí)操能力和水平了。更加現(xiàn)實(shí)具體的就是廠家要根據(jù)自己業(yè)務(wù)人員和三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商的實(shí)際平均水平和條件，編撰相應(yīng)的《經(jīng)銷商傳播促銷執(zhí)行手冊(cè)》，詳細(xì)的規(guī)定每一個(gè)執(zhí)行細(xì)節(jié)，例如產(chǎn)品堆頭怎么擺、吊旗如何懸掛、易拉寶如何擺放、宣傳畫(huà)如何貼、贈(zèng)品如何配置等等，從而讓產(chǎn)品的傳播推廣做到“有法可依，有法必依”。剛開(kāi)始這些當(dāng)慣了“山大王”的經(jīng)銷商肯定是叫苦連天，怨聲不斷，廠家一定要“偏執(zhí)到底”，只要讓經(jīng)銷商形成了規(guī)范的傳播執(zhí)行習(xí)慣，一切問(wèn)題都將迎刃而解。只有這樣才能讓廠家的傳播理念真正的落實(shí)到經(jīng)銷商的執(zhí)行細(xì)節(jié)上去。

三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者傳播推廣之道

針對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者這“四跟”的特征，再結(jié)合針對(duì)區(qū)域消費(fèi)者傳播時(shí)要充分考慮到的三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)環(huán)境和地理特點(diǎn)。針對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者傳播推廣之道可以總結(jié)歸納為：

“全面進(jìn)攻＋重點(diǎn)突破”的傳播戰(zhàn)略之道以及“三板斧”的傳播推廣戰(zhàn)術(shù)。

所謂“全面進(jìn)攻＋重點(diǎn)突破”傳播戰(zhàn)略，就是指選擇一定的大眾傳媒全國(guó)廣而告之，同時(shí)針對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者跟風(fēng)從眾和圖實(shí)惠的心理特征，以及消費(fèi)節(jié)奏的峰谷明顯特點(diǎn)，在宣傳策略上采用選擇重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)、重點(diǎn)消費(fèi)群體、在消費(fèi)高峰時(shí)期，因時(shí)因地制宜，集中投入各項(xiàng)傳播推廣資源打殲滅戰(zhàn)，爭(zhēng)取“畢其功于一役”，而不是采取傳統(tǒng)推廣思路里面常見(jiàn)的“撒鹽戰(zhàn)術(shù)”、“添油戰(zhàn)術(shù)”，咋一看自己的產(chǎn)品遍地開(kāi)花好像也算是全國(guó)性品牌，但仔細(xì)一看各個(gè)地方銷量都進(jìn)不了當(dāng)?shù)氐那?名，成了名副其實(shí)的“賠本賺吆喝”的買賣。

案例：

奇強(qiáng)洗衣粉在上市之初，著力于三四級(jí)市場(chǎng)市場(chǎng)，就是采用密集性市場(chǎng)廣告策略。

奇強(qiáng)根據(jù)各地（三四級(jí)市場(chǎng)）不同的風(fēng)土民情，因地制宜地制訂了廣告策略。如在南方三四級(jí)市場(chǎng)，通過(guò)晉鼓表演的方式進(jìn)行廣告宣傳，并做當(dāng)場(chǎng)的演示來(lái)突出產(chǎn)品洗滌效果，立即受到南方農(nóng)民們的歡迎。在北方三四級(jí)市場(chǎng)，采用突然襲擊的廣告宣傳方式——鎮(zhèn)上所有的大店小鋪以及可以張貼廣告、懸掛條幅的地方，都被“奇強(qiáng)冼衣粉”所覆蓋了，強(qiáng)烈地吸引了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的好奇心。除此外，還以組織模特隊(duì)下鄉(xiāng)表演的宣傳方式，使奇強(qiáng)洗衣粉的名聲在農(nóng)民口傳播開(kāi)來(lái)，越來(lái)越多的人來(lái)買奇強(qiáng)洗衣粉了。

正是通過(guò)采用密集性市場(chǎng)廣告策略，采用多種廣告宣傳形式，進(jìn)行連續(xù)不斷的宣傳訴求，才使奇強(qiáng)成功地打開(kāi)了三四級(jí)市場(chǎng)市場(chǎng)，并為其向城市進(jìn)行軍做好鋪墊。

三四級(jí)市場(chǎng)推廣的“三板斧”傳播戰(zhàn)術(shù)組合

第一斧：空中飛斧

這一斧的特點(diǎn)就是“空中突擊，精確轟炸”。充分利用現(xiàn)代傳播媒體和聲、光、電多種現(xiàn)代技術(shù)組合，務(wù)求最大程度的提高媒體到達(dá)率。其常用的傳播形式和手段包括：電視廣告、收音機(jī)和遍布田間村頭的廣播大喇叭等。

1）電視廣告：調(diào)查表明，農(nóng)民受電視廣告影響最大，而平面媒體的宣傳效果則可以基本忽略不計(jì)。筆者就發(fā)現(xiàn)在縣鄉(xiāng)市場(chǎng)上基本就買不到當(dāng)天的主流報(bào)紙和雜志，如果有也都是過(guò)期的，所以廠家在選擇三四級(jí)市場(chǎng)做推廣促銷的時(shí)候，平面媒體基本可以不予考慮。同時(shí)值得關(guān)注的是，廠家在選擇電視媒體時(shí)應(yīng)恪守“只選對(duì)的不選貴的”這一基本原則，除了必要的通過(guò)中央級(jí)媒體來(lái)提升品牌的知名度以外，在選擇進(jìn)行三四級(jí)市場(chǎng)突破的電視媒體利器時(shí)，還是首選當(dāng)?shù)氐拿襟w，尤其是市縣級(jí)電視媒體。因?yàn)槠湎鄬?duì)費(fèi)用成本較低，且密集投放程度基本不受限制，可以遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)省級(jí)和中央級(jí)媒體。特別是現(xiàn)在，電視在農(nóng)村的普及率已經(jīng)超過(guò)90%的情況下，電視已經(jīng)成為過(guò)半數(shù)消費(fèi)者最重要的信息來(lái)源渠道，電視廣告已經(jīng)成為快速啟動(dòng)市場(chǎng)的第一媒體選擇。針對(duì)這種情況，企業(yè)在投放電視廣告時(shí)，可將目光放在最基層的電視臺(tái)，縣城新聞、鄉(xiāng)鎮(zhèn)新聞，可利用其進(jìn)行造勢(shì)，獲得農(nóng)民的關(guān)注與信任。

2）收音機(jī)廣告?zhèn)鞑ィ号c城市的主要聽(tīng)眾群以的士司機(jī)、學(xué)生為主不同，在國(guó)內(nèi)主要的縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)上，收音機(jī)媒體依然有其廣闊的市場(chǎng)空間。同時(shí)在選擇收音機(jī)傳播時(shí)間的時(shí)候要注意的是應(yīng)根據(jù)聽(tīng)眾群的特點(diǎn)，重點(diǎn)選擇幾個(gè)時(shí)間段集中投放廣告，如中午和晚上的評(píng)書(shū)連播時(shí)間前后，早上和晚上的新聞聯(lián)播時(shí)間前后，以及教授農(nóng)業(yè)技術(shù)的節(jié)目前后等。

3）廣播大喇叭：遍布農(nóng)村田間地頭的大喇叭是國(guó)內(nèi)許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)村里面特有的一種宣傳傳播方式，它普遍建立于上個(gè)世紀(jì)的70－80年代，曾經(jīng)發(fā)揮了重要的作用，隨著時(shí)代的進(jìn)步，很多沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的大喇叭已經(jīng)沒(méi)落了。但在廣大內(nèi)陸地區(qū)仍然是有比較好的基礎(chǔ)的。而且這種廣播大喇叭具有時(shí)間安排靈活，無(wú)孔不入，強(qiáng)制灌輸?shù)奶攸c(diǎn)，乃是廠家傳播推廣人員進(jìn)行三四級(jí)市場(chǎng)推廣的必選利器。

第二斧：旋風(fēng)斧

這一斧的特點(diǎn)是如同臺(tái)風(fēng)過(guò)境，無(wú)處無(wú)在，“御敵于尋常巷陌之間”。其常見(jiàn)的運(yùn)用形式包括；墻體廣告、平面宣傳單頁(yè)、口碑傳播等。

1）墻體廣告：天天可見(jiàn)，無(wú)法拒絕的強(qiáng)制性媒體。墻體廣告已經(jīng)成為三四級(jí)市場(chǎng)一道靚麗的風(fēng)景線，無(wú)論國(guó)道、省道、鄉(xiāng)道兩側(cè)，都有醒目的墻體廣告。墻體廣告具有五大特點(diǎn)：1、通達(dá)率高，千人成本低。電視廣告：150-280元/CPM報(bào)紙廣告：50-120元/CPM墻體廣告：5元－10元/CPM；2、更臨近銷售終端。墻體廣告是開(kāi)拓三四級(jí)市場(chǎng)的最有力的武器，墻體廣告到達(dá)的地方，就有該產(chǎn)品在該區(qū)域熱銷的場(chǎng)面，可以是田間地頭，可以是農(nóng)家小院，也可以是規(guī)范的門市，墻體廣告是最貼近的廣告形式；3、有效的媒體放大器。報(bào)紙、電視給人留下的記憶是短暫的，而墻體廣告是持久的提醒，他可以把報(bào)紙、電視的宣傳效果放大；4－10倍。換句話說(shuō)就是假如在電視上刊播了一個(gè)月的廣告，又增加了該宣傳區(qū)域的墻體廣告，那么墻體廣告將使您的電視廣告影響持續(xù)到半年甚至一年。5、重復(fù)性。墻體廣告一般在設(shè)計(jì)時(shí)都嚴(yán)格參照了企業(yè)的視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)（VI），在一個(gè)省份中可能要重復(fù)上千次，規(guī)范的文案、標(biāo)識(shí)、鏗鏘有力的宣傳導(dǎo)語(yǔ)將給目標(biāo)市場(chǎng)形成持久記憶效應(yīng)。比如：華龍面、天天見(jiàn)，就是從墻體廣告中刻入記憶的。

2）此外，還有平面印刷廣告、橫幅廣告、招牌廣告等形式，企業(yè)可有所選擇，組合運(yùn)用。以平面印刷廣告為例，一個(gè)運(yùn)用的難題就是如何將這些平面廣告單頁(yè)及時(shí)送到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)者手中，一個(gè)最現(xiàn)實(shí)有效的方法就是廠家利用批發(fā)商、經(jīng)銷商的送貨車隊(duì)下鄉(xiāng)送貨之際，挨家挨戶送發(fā)平面廣告宣傳單頁(yè)，以確保推廣信息能夠及時(shí)有效的送到消費(fèi)者手中。另外在做戶外廣告（墻體、車身、條幅、路牌）時(shí)，直白、瑯瑯上口的廣告詞更能夠令人印象深刻。這方面中國(guó)移動(dòng)可以成為很多廠家的老師。移動(dòng)在某鄉(xiāng)鎮(zhèn)作的墻體廣告真可以說(shuō)做到了入鄉(xiāng)隨俗，它的廣告語(yǔ)是：中國(guó)移動(dòng)通信卡，一邊耕田一邊打。

3）還有一種隱性的廣告形式，就是口碑宣傳。三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者具有比較濃厚的從眾心理和攀比心理，同時(shí)三四級(jí)市場(chǎng)分布特點(diǎn)決定了口碑是信息傳播的主要方式。針對(duì)這一重要特點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)終端建設(shè)力度，在售出及售后提供優(yōu)質(zhì)的咨詢、講解、操作、維修等服務(wù)，形成良好的口碑，亦即形成一個(gè)不需費(fèi)用的廣告?zhèn)鞑ゾW(wǎng)。如何建立這樣一個(gè)口碑傳播渠道，是一個(gè)技術(shù)性很強(qiáng)的工作。一般來(lái)說(shuō)，廠家業(yè)務(wù)人員可以通過(guò)現(xiàn)成的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)渠道，了解縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)里面的基本情況，確定核心客戶和核心工程，并對(duì)此提供一些額外的售后服務(wù)以贏取其良好的口碑反映。如空調(diào)廠商可以為一些政府機(jī)關(guān)、學(xué)校、醫(yī)院等提供額外的免費(fèi)上門保養(yǎng)清洗服務(wù)，并對(duì)此通過(guò)縣鄉(xiāng)的電視臺(tái)、廣播等大肆進(jìn)行傳播，發(fā)動(dòng)一個(gè)小范圍的低成本口碑宣傳攻勢(shì)。

第三斧：連環(huán)斧

該斧的特點(diǎn)就是“公關(guān)、公益＋促銷，連環(huán)出擊，招招命中。”廠家在綜合運(yùn)用公關(guān)、公益與促銷活動(dòng)的時(shí)候，要主次分明，齊正并用，時(shí)刻謹(jǐn)記以公關(guān)、公益活動(dòng)為輔，促銷推廣活動(dòng)為主，方能取得良好之效果。

1）公共關(guān)系開(kāi)路：主要是舉辦一些對(duì)農(nóng)民有益的公關(guān)活動(dòng)，擴(kuò)大廠家的品牌影響力。如三四級(jí)市場(chǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施普遍不太好，企業(yè)要想在未來(lái)市場(chǎng)上取得利益，當(dāng)前必要的投資是不可缺少的。目前有些企業(yè)已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的一步，如TCL和康佳都適時(shí)地捐資與中國(guó)電視扶貧工程。在貧困地區(qū)建設(shè)衛(wèi)星電視接收中轉(zhuǎn)站等等，這些舉措為企業(yè)的產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)創(chuàng)造了先前條件，同時(shí)也為企業(yè)樹(shù)立起了良好的社會(huì)形象。公關(guān)活動(dòng)若與廣告宣傳相結(jié)合，則會(huì)產(chǎn)生更佳的效果。如“TCL”把創(chuàng)意的“父親給了我們糧食，我們給父親什么”系列廣告，配以以舊換新的促銷，提升為“關(guān)懷農(nóng)民，關(guān)注三四級(jí)市場(chǎng)，奉獻(xiàn)一片愛(ài)心”的主題，并且拿出一批新款TCL王牌彩電捐贈(zèng)給貧困縣的農(nóng)戶和教育部門，受到當(dāng)?shù)卣蜕鐣?huì)各界的普遍贊譽(yù)，有力地配合了產(chǎn)品的促銷?？导岩彩峭ㄟ^(guò)“彩電下鄉(xiāng)，電影下鄉(xiāng)”成功達(dá)到了促銷的目的。

2）促銷樣式翻新，好戲連臺(tái)奉送：在縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)組織促銷活動(dòng)的一個(gè)基本規(guī)則就是“二越原則”——越熱鬧越好，越通俗越好。在很多一二級(jí)市場(chǎng)里面已經(jīng)過(guò)氣的文藝演出、摸獎(jiǎng)促銷、模特走秀、產(chǎn)品展示會(huì)、銷售折讓、以舊換新等傳統(tǒng)促銷推廣方式卻受到廣大農(nóng)民兄弟的普遍喜愛(ài)。在運(yùn)用這些促銷推廣方式的時(shí)候，建議不要割裂起來(lái)單獨(dú)運(yùn)用。最好能夠組合運(yùn)用以求達(dá)到最佳效果。例如臺(tái)上唱歌跳舞，吸引人氣，臺(tái)下折讓摸獎(jiǎng)，追求實(shí)效。另外也可以專門舉辦針對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的展銷會(huì)、交易會(huì)、大篷車下鄉(xiāng)等形式，方便農(nóng)民購(gòu)買。寶潔公司在開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，從1996年開(kāi)始實(shí)施“ROAD SHOW”大篷車活動(dòng)。所謂 “ROAD SHOW”，就是通過(guò)廣告宣傳車與宣傳小組的形式，每天在各處鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行的產(chǎn)品宣傳與演示活動(dòng)，讓三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者切實(shí)感受到寶潔公司的產(chǎn)品。同時(shí)以折價(jià)的形式銷售產(chǎn)品，提高產(chǎn)品試用率。在展銷會(huì)、交易會(huì)上，可以采取有獎(jiǎng)銷售、折零銷售、配套銷售、讓利銷售、贈(zèng)物銷售等形式。青島奧柯瑪曾在三四級(jí)市場(chǎng)組織過(guò)文藝會(huì)演、有獎(jiǎng)問(wèn)答、贈(zèng)送小禮品等宣傳促銷活動(dòng)。

第9篇：市場(chǎng)宣傳方式范文

隨著近年來(lái)健康飲酒的理念逐漸深入人心，“少喝點(diǎn)”、“喝好點(diǎn)”、“高檔點(diǎn)”的小光瓶酒日益盛行起來(lái)，甚至成為了中低檔餐飲市場(chǎng)的消費(fèi)主流。

“制定差異化的產(chǎn)品+創(chuàng)造良好的品牌形象+塑造專業(yè)的組織隊(duì)伍+掌控一定的餐飲終端+投入適度的資源”，是成功運(yùn)作小光瓶酒市場(chǎng)的關(guān)健，其具體市場(chǎng)運(yùn)作策略如下：

市場(chǎng)調(diào)研

白酒行業(yè)一直流行“沒(méi)有調(diào)研，就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”。因此，酒類營(yíng)銷人要隨時(shí)了解酒水市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化，全方位熟悉市場(chǎng)。小光瓶酒市場(chǎng)調(diào)研主要集中在6個(gè)方面：

市場(chǎng)總概：包括市場(chǎng)容量調(diào)研，主銷品牌、產(chǎn)品、價(jià)位、促銷方式，產(chǎn)品受季節(jié)性影響情況，消費(fèi)者消費(fèi)心理等；

產(chǎn)品層面：產(chǎn)品的包裝材質(zhì)及色彩，部分區(qū)域低檔酒消費(fèi)者忌諱白色及藍(lán)調(diào)；主流產(chǎn)品的命名特點(diǎn)、酒精度及規(guī)格等；

渠道特征：餐飲、商超、流通渠道各自利潤(rùn)需求，餐飲渠道酒水自帶率、主銷價(jià)位，市場(chǎng)總網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，區(qū)域經(jīng)銷商及分銷商的數(shù)量和分布特點(diǎn)等；

品牌宣傳及推廣：宣傳媒介方式及主流高效宣傳媒介等；

市場(chǎng)投入：酒店渠道投入狀況（包括進(jìn)店費(fèi)、買斷費(fèi)、開(kāi)瓶費(fèi)、禮品、進(jìn)店政策等），經(jīng)銷商及分銷商投入政策及方式，宣傳媒介、消費(fèi)者促銷投入費(fèi)用等；

競(jìng)爭(zhēng)品牌：市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)格局，市場(chǎng)主流品牌及主流品牌銷售隊(duì)伍綜合情況（人員分配狀況及收入水平等），主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)操作模式及資源配備狀況等。

戰(zhàn)略定位

企業(yè)需將小光瓶酒定位為戰(zhàn)略性產(chǎn)品，并由企業(yè)營(yíng)銷中心高層專人負(fù)責(zé)。具體操作可分為四個(gè)階段：

第一階段：廣泛招商

在地級(jí)市及縣級(jí)市場(chǎng)，選擇擁有C、D排檔類餐飲網(wǎng)點(diǎn)眾多的經(jīng)銷商，同時(shí)該經(jīng)銷商需擁有自己的隊(duì)伍及具有精細(xì)化運(yùn)作終端的能力。具體可選擇保健酒經(jīng)銷商或開(kāi)拓性較強(qiáng)的經(jīng)銷商，而無(wú)需找資金實(shí)力充裕的大經(jīng)銷商。

第二階段：產(chǎn)品上市

可選擇在當(dāng)下的淡季進(jìn)行上市，中高檔的小光瓶酒還需要進(jìn)行3—4個(gè)月的市場(chǎng)培育，以確保旺季旺銷。產(chǎn)品上市過(guò)程中，針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)，廠家應(yīng)配合商家進(jìn)行新產(chǎn)品的鋪市（可以為期1個(gè)月）和培育，可以較大數(shù)量的市場(chǎng)鋪市突擊隊(duì)，快速完成小光瓶酒在核心終端的鋪市，并保證產(chǎn)品的鋪市率和酒店生動(dòng)化建設(shè)。同時(shí)廠家需加大渠道推力，根據(jù)二八法則，加大核心終端的利潤(rùn)率，給予商家短期促銷員支持。

第三階段：進(jìn)行政策性壓貨

經(jīng)過(guò)1個(gè)月的產(chǎn)品集中鋪市，2～3個(gè)月的終端人員推廣活動(dòng)后，進(jìn)行政策性壓貨，放大餐飲渠道利潤(rùn)空間以提高渠道推力，實(shí)現(xiàn)小光瓶酒市場(chǎng)的快速突破。

第四階段：流通放量

當(dāng)餐飲動(dòng)銷速率逐漸提高，消費(fèi)者口碑在一定范圍內(nèi)已經(jīng)形成，二批商開(kāi)始嘗試倒貨販賣時(shí)，流通渠道大放量時(shí)期已經(jīng)到來(lái)。在合理的促銷力度、嚴(yán)格的價(jià)格體系管控下，讓流通放量來(lái)得更猛烈些吧。

產(chǎn)品及價(jià)格策略

產(chǎn)品線設(shè)置原則

圍繞小光瓶酒市場(chǎng)主流價(jià)位和主導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)出2—3個(gè)系列化產(chǎn)品：產(chǎn)品色調(diào)需鮮明且避免當(dāng)?shù)丶芍M，產(chǎn)品命名要富有一定意義，迎合該價(jià)位段消費(fèi)者的消費(fèi)心理即可；產(chǎn)品瓶型最好選擇個(gè)性化強(qiáng)的，酒瓶材質(zhì)盡量選擇高檔些。

價(jià)格體系設(shè)置原則

以主導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為導(dǎo)向，在價(jià)格設(shè)置上可以持平或略高于市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)保留具有競(jìng)爭(zhēng)力的操作空間。在定價(jià)方面，系列的產(chǎn)品中一款定在主流低檔價(jià)位，一款定在主流中檔價(jià)位，一款定在主流高檔價(jià)位。

渠道策略

核心策略：前期餐飲重點(diǎn)培育，商超渠道輔助；后期流通渠道大放量，三盤共振互動(dòng)，快速激活渠道，占領(lǐng)終端，鎖定核心消費(fèi)群。

分銷體系構(gòu)建策略

市場(chǎng)建設(shè)需要廠商聯(lián)合進(jìn)行，但廠家和商家需各負(fù)其責(zé)。小光瓶酒可采用直分銷模式：廠家牢牢掌控住核心餐飲店、重點(diǎn)零售終端店及核心分銷商；商家多數(shù)為配合企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作。

餐飲渠道策略（培育渠道）

1）核心策略：廠家主導(dǎo)，以直銷模式運(yùn)作市場(chǎng)。

2）流通終端整體費(fèi)用使用根據(jù)20%網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行前置性固定投入，其他80%網(wǎng)點(diǎn)費(fèi)用隨量。將終端分為重點(diǎn)核心店（20%）和一般終端店（80%）。

3）產(chǎn)品導(dǎo)入期策略：優(yōu)先提高渠道利潤(rùn)，保證足夠的推力；高鋪貨率，高網(wǎng)點(diǎn)覆蓋，把產(chǎn)品推到消費(fèi)者面前；提前搶占終端店的店招，酒店生動(dòng)化建設(shè)，努力營(yíng)造氛圍。

4）培育期策略：進(jìn)行消費(fèi)者拉動(dòng)促銷，提高消費(fèi)者心中品牌知名度及美譽(yù)度；活躍有效終端動(dòng)銷氛圍，促進(jìn)產(chǎn)品快速動(dòng)銷；提升終端商銷售信心，促進(jìn)其二次以上補(bǔ)貨。

5）成熟期策略：嚴(yán)格進(jìn)行市場(chǎng)管控，確保剛性價(jià)格持續(xù)穩(wěn)定。

商超渠道策略（培育+品牌宣傳渠道）

1）核心策略：商家主導(dǎo)，廠商共同運(yùn)作；

2）前置性投入：廠商共同承擔(dān)，具體比例可協(xié)調(diào)；

3）重點(diǎn)KA運(yùn)作：

選擇標(biāo)準(zhǔn)：路段好（靠近居民區(qū)及人流量大的路段）、售酒能力強(qiáng)、信譽(yù)度高、投入低產(chǎn)出高的商超；

進(jìn)店方式：陳列進(jìn)店；

前置性投入費(fèi)用：進(jìn)店費(fèi)、條碼費(fèi)、促銷費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)；

開(kāi)展醒目化、生動(dòng)化建設(shè)：可融入主題式促銷、免費(fèi)品嘗等活動(dòng)。

4）一般大賣場(chǎng)或社區(qū)超市（非重點(diǎn)，可逐步滲透）。

流通渠道策略（放量渠道）

1）核心策略：商家主導(dǎo)，廠家予以監(jiān)管市場(chǎng)并控制核心大戶。

2）費(fèi)用投入方式：商家為主，廠家輔助配合（個(gè)別重點(diǎn)店商家無(wú)法進(jìn)入的，廠家投入資源進(jìn)駐）。