促銷方案的目的精選(九篇)
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第1篇：促銷方案的目的范文
春節(jié)過后，顧客消費(fèi)熱情下調(diào)。元宵節(jié)是春節(jié)過后的第一個(gè)節(jié)日，因此，充分利用節(jié)日的熱鬧、喜慶和團(tuán)圓氣氛來刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi)，回升消費(fèi)熱情，提高總體的銷售額。
另外，通過各種新穎、有效的促銷活動(dòng)來鞏固原有顧客、挖掘和培養(yǎng)新消費(fèi)群體，提升超市知名度和美譽(yù)度。
小超市元宵節(jié)促銷方案活動(dòng)內(nèi)容
小超市元宵節(jié)促銷方案活動(dòng)1、超市情濃，購(gòu)物歡樂送
活動(dòng)時(shí)間：2月21日至2月23日
凡于活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿48元的顧客，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價(jià)值3元)，每天限送300份;同理，購(gòu)物滿88元，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價(jià)值5元)，每天限送100份。購(gòu)物滿108元，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取大米(8斤)
一袋(價(jià)值8元)，每天限送100份。
注：小票金額不可累加，每張小票限領(lǐng)1份。
小超市元宵節(jié)促銷方案活動(dòng)2、真情元宵 難忘今宵
活動(dòng)時(shí)間：2月23日晚上19：00-21：00
活動(dòng)目的：為進(jìn)一步聯(lián)絡(luò)顧客情感，豐富社區(qū)文化生活，烘托氣氛，吸引消費(fèi)人流，增加消費(fèi)人流的匯集及消費(fèi)關(guān)注。提升超市在公眾的良好形象。
活動(dòng)內(nèi)容：舉辦一場(chǎng)文藝演出。內(nèi)容高尚、積極向上、健康活潑，體現(xiàn)團(tuán)圓歡樂的主題，期間穿插互動(dòng)猜迷等游戲，并現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)獎(jiǎng)品。
小超市元宵節(jié)促銷方案活動(dòng)3、濃情元宵，顆顆真情
活動(dòng)時(shí)間：2月23日—2月25日
活動(dòng)目的：吸引人氣，增加銷售，提高超市知名度和美譽(yù)度
活動(dòng)內(nèi)容：凡于2月23日—2月25日來本超市購(gòu)物的顧客，可憑當(dāng)日電腦小票到大門口免費(fèi)換取現(xiàn)場(chǎng)制作的“濃情元宵”一份(三-五個(gè))，每天限送500份。
活動(dòng)細(xì)則：在超市大門口設(shè)現(xiàn)場(chǎng)烹煮元宵點(diǎn)，由一服務(wù)員專門服務(wù)為各顧客提供元宵贈(zèng)品。
道具：準(zhǔn)備鍋一個(gè)，一次性塑料碗5條，牙簽1盒(由供應(yīng)商贊助)
小超市元宵節(jié)促銷方案活動(dòng)4、喜鬧元宵，樂猜謎語
活動(dòng)時(shí)間：2月27日—2月28日
活動(dòng)內(nèi)容：每天在超市門口每天掛燈謎;凡在活動(dòng)期間購(gòu)物的顧客，只要猜出1個(gè)以上謎語，并寫在便條紙上，即可憑電腦小票和DM剪角或便條紙到服務(wù)中心領(lǐng)取元宵一份(價(jià)值2元)，每天限100份。
燈迷由店企劃手寫，便條紙等活動(dòng)道具由店自行提供。
小超市元宵節(jié)促銷方案之店內(nèi)氣氛布置和宣傳
A、保留部分春節(jié)促銷活動(dòng)氣氛布置。
B、正門：在正門懸掛“濃情元宵，難忘今宵”橫批和“促銷活動(dòng)內(nèi)容”宣傳欄，并在正門前懸掛大紅燈籠;
C、冷凍食品區(qū)氣氛布置(見附圖)，懸掛小燈籠、燈迷和活動(dòng)宣傳板。由區(qū)店美工按總部市場(chǎng)營(yíng)銷部的設(shè)計(jì)模版制作，可以采用噴繪貼在KT;
第2篇：促銷方案的目的范文
如果把談判看成一種利益的交換，那么供應(yīng)商在談判過程中所能夠用以交換的就是自己的促銷方案本身。因此，從根本上講，只有提高促銷活動(dòng)的含金量，才能讓供應(yīng)商在談判中把握主動(dòng)權(quán)，并爭(zhēng)取到大賣場(chǎng)對(duì)自己的支持。具體說來，供應(yīng)商應(yīng)著重從以下幾方面來把握談判的重點(diǎn)：
提升促銷活動(dòng)的“含金量”，是談判的關(guān)鍵所在
對(duì)于供應(yīng)商來說，在談判過程中一定要把促銷方案本身放在重中之重的地位。因此，在進(jìn)行促銷談判前，要做好充分地準(zhǔn)備工作。尤其是在促銷的預(yù)期、活動(dòng)形式、執(zhí)行保障，以及效果評(píng)估方面做好充分的準(zhǔn)備。要在談判中給大賣場(chǎng)采購(gòu)營(yíng)造出自己“志在必得”的狀態(tài)。讓其從自己周密的促銷活動(dòng)中，真切地感受到自己的利益點(diǎn)，從而對(duì)促銷方案建立起信心。具體說來，供應(yīng)商應(yīng)重點(diǎn)從以下幾方面來“包裝”自己：
促銷活動(dòng)方案的“包裝”
促銷活動(dòng)方案是談判的核心所在，因此在談判過程中要樹立起以方案為本的觀念。要明白，一個(gè)好的創(chuàng)意，一個(gè)好的促銷方案是能夠帶來價(jià)值的。相反，一個(gè)平庸的促銷方案，不僅不能帶來價(jià)值，反而會(huì)讓企業(yè)花付巨大的成本。一個(gè)好的方案本身就是談判的籌碼，而一個(gè)平庸的促銷案則需要花費(fèi)高昂的促銷費(fèi)用來作為代價(jià)。因此，對(duì)促銷方案本身進(jìn)行包裝是十分必要的。具體來說，從賣場(chǎng)的角度來看，一個(gè)促銷方案的價(jià)值往往體現(xiàn)以下幾點(diǎn)：
促銷規(guī)模
費(fèi)用投入（宣傳投入、讓利幅度）
新穎形式（聚攏人氣、現(xiàn)場(chǎng)氣氛烘托）
限門店（提升活動(dòng)身價(jià)）
活動(dòng)執(zhí)行力的“包裝”
一個(gè)促銷活動(dòng)是否有效，除了要有一個(gè)體面的“外表”外，還需要有堅(jiān)強(qiáng)的“內(nèi)心”。在整個(gè)促銷活動(dòng)當(dāng)中，這個(gè)所謂堅(jiān)強(qiáng)的“內(nèi)心”就是廠家的執(zhí)行力。從某種意義上說，一個(gè)好的執(zhí)行力是能夠彌補(bǔ)許多活動(dòng)在創(chuàng)意上的不足的。相反，一個(gè)較差的執(zhí)行力也會(huì)讓一個(gè)原本出色的促銷方案變得“暗然失色”。具體說來，廠家良好的執(zhí)行力往往體現(xiàn)在以下幾方面：
進(jìn)場(chǎng)及布置的高效及時(shí)
訓(xùn)練有素的促銷人員
貨源準(zhǔn)備充分，補(bǔ)貨及時(shí)
活動(dòng)期間有專人進(jìn)行全程臨控
對(duì)突出事件的妥善處理
活動(dòng)期間對(duì)贈(zèng)品、宣傳品以及活動(dòng)道具的管理
完善的活動(dòng)效果評(píng)估
對(duì)于大賣場(chǎng)來說，評(píng)價(jià)一個(gè)有實(shí)力的供應(yīng)商，并非僅看其在資金和產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì)。更重要的是看其在與賣場(chǎng)合作過程中的自我管理能力。評(píng)價(jià)一個(gè)促銷活動(dòng)的成功與否，也不單單是看其實(shí)際的銷量是否達(dá)到活動(dòng)預(yù)期的目標(biāo)，更重要的一個(gè)指標(biāo)在于看廠家是以什么樣的心態(tài)和眼光來看待此次的促銷活動(dòng)。對(duì)于大賣場(chǎng)來說，促銷是自己工作的常態(tài)。因此，相對(duì)于單個(gè)的促銷活動(dòng)而言，大賣場(chǎng)往往更看重自己長(zhǎng)遠(yuǎn)的促銷利益。因此，保持一份學(xué)習(xí)的心態(tài)十分重要。這就要求，不管是供應(yīng)商還是大賣場(chǎng)都要能夠以學(xué)習(xí)和總結(jié)的心態(tài)來對(duì)待每一次的促銷活動(dòng)。要在單個(gè)的促銷中提升和成長(zhǎng)，這才是雙方長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的保證。具體說來，在進(jìn)行促銷活動(dòng)評(píng)估時(shí)，大賣場(chǎng)更看重以下幾方面要素：
該活動(dòng)的投入與產(chǎn)出比
影響活動(dòng)效果的可控因素有哪些？
組織該類型活動(dòng)的實(shí)施要點(diǎn)
積累對(duì)突發(fā)性事件的處理經(jīng)驗(yàn)
如何在確保活動(dòng)效果的前提下進(jìn)行成本控制？
在活動(dòng)實(shí)施過程中，反映出來的管理上的問題
在談判中為自己“造勢(shì)”
所謂造勢(shì)，意指通過創(chuàng)造對(duì)自己有利的環(huán)境，來達(dá)成自己目標(biāo)的方法和手段。在供應(yīng)商與大賣場(chǎng)談判過程中，單從談判雙方的實(shí)力上看，供應(yīng)商自然是處于弱勢(shì)的一方。因此，為了能夠達(dá)成自己的談判目標(biāo)，供應(yīng)商就得學(xué)會(huì)利用“造勢(shì)”，來提升自己在談判中的實(shí)力，幫助自己在與賣場(chǎng)的談判中把握主動(dòng)權(quán)。
通過“限門店”來提升活動(dòng)檔次
在與賣場(chǎng)進(jìn)行促銷活動(dòng)談判時(shí)，對(duì)于賣場(chǎng)來說的一個(gè)優(yōu)勢(shì)在于，賣場(chǎng)并不缺乏促銷活動(dòng)，在促銷活動(dòng)供大于求的狀況下，賣場(chǎng)方面自然處于有利地位。因此，供應(yīng)商在與賣場(chǎng)進(jìn)行促銷活動(dòng)談判時(shí)，盡可能將營(yíng)造出一種“供不應(yīng)求”的假象，來迷惑賣場(chǎng)采購(gòu)。方法也很簡(jiǎn)單，也就是通過散布傳言，利用賣場(chǎng)相互間的情報(bào)打探，來給大賣場(chǎng)實(shí)施加心理壓力。
利用門店間的競(jìng)爭(zhēng)來刺激賣場(chǎng)
從根本上說，只要一個(gè)組織不處于壟斷經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，就會(huì)存在競(jìng)爭(zhēng)。盡管大賣場(chǎng)在市場(chǎng)中仍屬于稀缺資源，但隨著大賣場(chǎng)數(shù)量的逐漸增多，門店之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。因此，這也就方便供應(yīng)商利用其間的利益矛盾，在促銷活動(dòng)談判中，可利用門店之間的這種相互攀比，來達(dá)到自己的目的。尤其是對(duì)于那些處于同一規(guī)模的門店來說，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng)都在自己的視線范圍之內(nèi)。對(duì)方開展什么樣的促銷活動(dòng)，常常成為其爭(zhēng)奪的利益“焦點(diǎn)”。在這個(gè)前提下，供應(yīng)商完全可以利用彼此間的利益爭(zhēng)奪來達(dá)成自己的談判目的。
借媒體的影響力為活動(dòng)“加分”
在這個(gè)咨訊發(fā)達(dá)的時(shí)代，信息傳播的速度已經(jīng)達(dá)到以秒來計(jì)算。而媒體作為咨訊傳播的重要機(jī)構(gòu)，其重要性不言而喻。因此，在促銷活動(dòng)當(dāng)中，廠家如果能夠利用自己在媒體方面的優(yōu)勢(shì)資源，往往可以為方案起到“加分”的作用。而且，對(duì)于賣場(chǎng)方面來說，也是十分看重媒體在促銷活動(dòng)中的宣傳作用的?；顒?dòng)方案中有無媒體的參與，會(huì)直接影響到賣場(chǎng)對(duì)促銷活動(dòng)效果的預(yù)估。
借“名人”和“專家”來為活動(dòng)“增色”
第3篇：促銷方案的目的范文
20xx中秋節(jié)手機(jī)促銷方案范文1今年9月15日是中秋節(jié)，距離10月1日僅僅1天，是連在一起的，又值9月15日某商場(chǎng)八一店五周年店慶，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費(fèi)群體相對(duì)于單個(gè)節(jié)日來說要多很多，這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場(chǎng)品牌形象的好機(jī)會(huì)。
此次促銷，應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進(jìn)商品的連帶銷售。
具體內(nèi)容如下：
活動(dòng)時(shí)間：9月15日--9月17日
活動(dòng)主題：合家團(tuán)圓渡中秋，龍騰虎耀迎國(guó)慶
活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店
中秋活動(dòng)：【超市中秋檔期DM海報(bào)9月30日-10月7日同步跟進(jìn)】
活動(dòng)主題：某商場(chǎng)攜您度中秋，手機(jī)互動(dòng)抽大獎(jiǎng)。
活動(dòng)時(shí)間：9月15日--9月17日
活動(dòng)簡(jiǎn)述：因?yàn)樯虉?chǎng)現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場(chǎng)不承擔(dān)費(fèi)用，所以廣告宣傳上突出現(xiàn)有折扣上再送發(fā)送短信還有大獎(jiǎng)等著您，顧客心理感受是不一樣的，可以取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng)，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。)
活動(dòng)內(nèi)容：
在所有品牌現(xiàn)有折扣上
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)溫馨月餅一塊。(單獨(dú)包裝，價(jià)值約8元)，用手機(jī)編輯 手機(jī)互動(dòng)#小票號(hào) 到12114 并有機(jī)會(huì)獲的商場(chǎng)送的IPAD2一臺(tái)。
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)親情月餅禮盒一份。(價(jià)值約40元)用手機(jī)編輯 手機(jī)互動(dòng)#小票號(hào) 到12114 并有機(jī)會(huì)獲的商場(chǎng)送的IPAD2一臺(tái)。
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)月餅紅酒套裝禮盒一份。(價(jià)值約80元)用手機(jī)編輯 手機(jī)互動(dòng)#小票號(hào) 到12114 并有機(jī)會(huì)獲的商場(chǎng)送的IPAD2一臺(tái)。
各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動(dòng)結(jié)束后，按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款或者發(fā)送獎(jiǎng)品。
20xx中秋節(jié)手機(jī)促銷方案范文2一、活動(dòng)主題
溝通才是全家福，買手機(jī)就送全家福!
二、活動(dòng)目的
拉動(dòng)銷量，搶占市場(chǎng)，為下半年銷量做鋪墊。
三、活動(dòng)時(shí)間
9月15日--9月17日
四、活動(dòng)形式
購(gòu)買指定手機(jī)，贈(zèng)送存儲(chǔ)卡、全家福片制作卡。
五、活動(dòng)內(nèi)容
1、在促銷活動(dòng)期間，購(gòu)買指定的手機(jī)**系列，即可獲得大容量存儲(chǔ)卡一張。
2、每天頭10名顧客，均可獲得**影樓24寸全家福制作卡一張，先到先得。
六、活動(dòng)注意事項(xiàng)
1、宣傳要提前進(jìn)行，為正式促銷做強(qiáng)有力的鋪墊。
2、陳列和形象要做到新、馨、心。
3、要跟促銷員講明促銷主題及促銷整體策劃及目的，并做適當(dāng)培訓(xùn)。
4、每天促銷結(jié)束要做總結(jié)，根據(jù)頭天的情況來改善促銷活動(dòng)。
5、做好記錄，寫好報(bào)告，為促銷評(píng)估做數(shù)據(jù)支持。
20xx中秋節(jié)手機(jī)促銷方案范文3本店在節(jié)日期間的商品價(jià)位要在大眾普遍接受范圍之內(nèi)，性能要針對(duì)外地人口的心理特點(diǎn)進(jìn)行有效地選擇，性價(jià)比比較高的商品要保持貨源的充足。
促銷手段一：廣告促銷現(xiàn)如今價(jià)格的吸引仍然是促銷的重點(diǎn)，節(jié)日的的前一個(gè)禮拜要進(jìn)行大范圍的廣告宣傳，宣傳方式為：宣傳單頁，海報(bào)，條幅以及足校人員的店面宣傳，此宣傳可以突出以下幾點(diǎn)：1、超低的價(jià)格，2、豐厚的贈(zèng)送禮品(月餅，或是手機(jī)配件或是來店即有獲得大獎(jiǎng)的機(jī)會(huì))，3、給消費(fèi)者帶來的便利和好處，4、以自身產(chǎn)品的長(zhǎng)處來和競(jìng)爭(zhēng)者或是替代品的短處進(jìn)行相比較。
促銷手段二：人員促銷在節(jié)日期間要安排專門的促銷人員，要求：待人態(tài)度好，有很好的職業(yè)道德，對(duì)本店的商品價(jià)格性能等各個(gè)方面要熟悉，業(yè)務(wù)能力要強(qiáng)。此手段目的在于通過和消費(fèi)者的交流可以很快的找出消費(fèi)點(diǎn)，增加消費(fèi)者的消費(fèi)欲望以達(dá)成交易。
促銷手段三：店面營(yíng)銷，在節(jié)日期間要保證店面的外在形象，各個(gè)促銷設(shè)備的到位，店員的良好形象，以及有意的營(yíng)造火爆的氣氛。
節(jié)日的前兩到三天的時(shí)間進(jìn)行試促銷活動(dòng)，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決，以保證節(jié)日促銷的順利進(jìn)行。
促銷前期要做好各個(gè)方面的準(zhǔn)備工作，包括：物料，宣傳設(shè)備的到位，以及宣傳人員的培訓(xùn)等各類工作。在促銷期前，要保證一切工作的順利開展。
第4篇：促銷方案的目的范文
課前案例
成功不總是一位指引你向前的導(dǎo)師！
楊總在A市的酒水圈里可是大名鼎鼎的人物，不僅僅是因?yàn)樗陌拙?、啤酒、飲料等品牌都是響?dāng)當(dāng)?shù)牡谝黄放疲纾簵羁偹腄品牌白酒是當(dāng)?shù)刂膮^(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，占當(dāng)?shù)匕拙瓶備N量的40%。更因?yàn)闂羁倢⒁粋€(gè)名不見經(jīng)傳的Y品牌白酒，做到了在當(dāng)?shù)氐牟惋嫿K端銷量第一。
在A市，做得比較成功的酒水經(jīng)銷商無一例外，采用的都是“核心終端壟斷模式”，分別買斷（或承包）A/B類餐飲終端的酒水供應(yīng)，以此來達(dá)到攔截競(jìng)品，促進(jìn)自己經(jīng)銷的產(chǎn)品的銷售量，獲得高額利潤(rùn)回報(bào)的目的。楊總買斷了20多家A/B類酒店終端的酒水供應(yīng)權(quán)，占所有A/B類酒店終端總量的25%左右。在這些酒店里，從氛圍布置到服務(wù)員以及老板的客情關(guān)系，楊總花了很多心思，楊總也似乎摸透了消費(fèi)者的心思，幾乎是他推薦什么酒，消費(fèi)者就喝什么酒，多年來一直都是如此。
楊總深知，餐飲渠道運(yùn)營(yíng)的成敗，跟有效促銷是密不可分的，就拿他前幾年推廣Y品牌白酒來說吧，他總是不斷翻新花樣來做促銷，什么免費(fèi)品嘗，有獎(jiǎng)問答，買贈(zèng)，優(yōu)惠卡，積分等等，幾乎每一項(xiàng)他都做過。每次促銷之前，他總會(huì)先讓促銷員向消費(fèi)者了解他們的需求，然后再根據(jù)消費(fèi)者的需求來做促銷方案，這樣做的效果也總是很好。
2009年，限酒駕禁令一出，楊總就感覺到酒的銷量下降得很明顯，為了扭轉(zhuǎn)銷量下滑的局面，楊總立即和廠家進(jìn)行溝通，再根據(jù)促銷員調(diào)查的結(jié)果，楊總決定拿出較大的力度來促銷，這一想法立即得到了廠家的支持。楊總找到了一個(gè)很好的由頭--祝賀公司成立15周年，喝酒即贈(zèng)送當(dāng)?shù)卮笊坛默F(xiàn)金購(gòu)物劵，多喝多送，還可以累積，對(duì)于那些用公款來消費(fèi)的人來說，個(gè)人得到了實(shí)惠，楊總已經(jīng)多次使用過這個(gè)促銷方法，每次效果都很理想。根據(jù)這個(gè)方案，促銷時(shí)間為50天，計(jì)劃銷量也已經(jīng)分解到每一天、每一個(gè)店，每一名業(yè)務(wù)員、每一名促銷員都有明確的銷售目標(biāo)。一切都按部就班，30天之后，楊總按照慣例參加了由業(yè)務(wù)員和促銷員共同組成的業(yè)務(wù)工作月度總結(jié)會(huì)議，在聽完總結(jié)報(bào)告后，楊總驚呆了，促銷活動(dòng)至今開展了30天，銷售任務(wù)完成了不到三分之一，這要是在以前，肯定早就超額完成銷售目標(biāo)了。
課間分析：
有效促銷的兩個(gè)目標(biāo)
促銷就是營(yíng)銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。常用的促銷手段有人員推銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系以及廣告等，企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況及市場(chǎng)、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷進(jìn)行組合。
所謂“有效促銷”，顧名思義，就是達(dá)到了目標(biāo)的促銷，也就是提升了銷售量的促銷。像上文中楊總的案例，屬于典型的經(jīng)銷商操盤的案例。經(jīng)銷商操盤做促銷，大都是憑借經(jīng)驗(yàn)，很少有專業(yè)的活動(dòng)策劃能力，所有活動(dòng)的目的也都很簡(jiǎn)單，就是為了多賣產(chǎn)品，很少考慮促銷活動(dòng)對(duì)品牌的影響。
目標(biāo)一、銷量促進(jìn)：就是銷量提升，也就是狹義的促銷。就是希望通過促銷這種溝通形式，來達(dá)成和目標(biāo)消費(fèi)者的互動(dòng)，以期改變消費(fèi)者的態(tài)度和購(gòu)買行為。
目標(biāo)二、品牌形象的提升：這也是促銷另外需要達(dá)到的目標(biāo)，當(dāng)然，品牌形象的提升最終也會(huì)轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品銷量的提升，只不過它是間接提升產(chǎn)品銷量，這也是為什么有的企業(yè)將促銷員的稱呼改為“品牌形象專員”的原因。比如：有獎(jiǎng)知識(shí)問答、廣告、公關(guān)等就屬于這一類促銷的具體表現(xiàn)形式。
專家支招：
有效促銷的五個(gè)要點(diǎn)
通常來說， 酒店終端操作的成敗，很大程度上取決于人員的執(zhí)行，因此，打造一支高水平、專業(yè)化、規(guī)范化的銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)日常管理就顯得尤為重要。促銷活動(dòng)是否有效，最關(guān)鍵的就是要看促銷方案是否能夠被分解和執(zhí)行？事實(shí)上，有許多公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常抱怨：一個(gè)好好的促銷方案，拿到銷售部門去執(zhí)行，促銷的結(jié)果因人而異，大相徑庭，這是下面業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力的問題？而作為執(zhí)行層面的業(yè)務(wù)人員他們卻認(rèn)為，上面制定的促銷方案遠(yuǎn)離市場(chǎng)的實(shí)際，要執(zhí)行起來難度太大，要不就請(qǐng)市場(chǎng)部的那些人自己下來試一試。策略制定部門和銷售執(zhí)行部門嚴(yán)重脫鉤，相互指責(zé)，一個(gè)促銷方案在上面制定好拿到市場(chǎng)上無法被分解和執(zhí)行，其根本的原因就是制定前是否經(jīng)過了科學(xué)的調(diào)查和研討？是否認(rèn)真考量了當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者的需求、資源的配置等眾多因素？活動(dòng)中是否對(duì)流程進(jìn)行了認(rèn)真的管控和跟蹤？是以結(jié)果為導(dǎo)向還是以過程管理為主導(dǎo)？活動(dòng)后是否認(rèn)真的對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不足并予以改正？有的領(lǐng)導(dǎo)說，我們都做了以上這些，可效果還是不理想，怎么辦？要做到“有效促銷”就必須注意以下的五個(gè)要點(diǎn)：
一、有效促銷要“師出有名”
正所謂名正則言順，有了合適的理由，自然就會(huì)獲得廣大消費(fèi)者的青睞；有了合適的理由，就可以以此來加大宣傳，影響并改變消費(fèi)者的消費(fèi)行為和習(xí)慣，有了名正言順的廣告宣傳助力，促銷就一定會(huì)變得更加有效。因此，在制定促銷活動(dòng)方案之初，就要做到，促銷活動(dòng)一定要因時(shí)因事而發(fā)，做到有的放矢。如：在傳統(tǒng)節(jié)日舉行促銷活動(dòng)，或配合酒店終端周年慶典等。切忌隨意促銷，切忌促銷活動(dòng)太多、太亂，搞得消費(fèi)者無所適從。所以，“師出有名”是有效促銷的前提。
二、有效促銷要“監(jiān)控過程”
1、切忌促銷時(shí)間過長(zhǎng)。經(jīng)過實(shí)踐證明，促銷活動(dòng)時(shí)間越長(zhǎng)效果越差，而且很容易造成銷售疲軟，而至促銷依賴癥，也就是大家常說的“有促便銷，不促不銷”。
2、制定規(guī)范的項(xiàng)目流程推進(jìn)表格。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷升級(jí)，酒類產(chǎn)品的營(yíng)銷環(huán)境也在不斷變化，甚至可以說是在不斷惡化，如果有了規(guī)范統(tǒng)一的項(xiàng)目流程推進(jìn)表，我們就可以對(duì)整個(gè)促銷活動(dòng)的過程實(shí)行有效的管控，通過有效管控檢核出整個(gè)活動(dòng)的問題和效果，以便在活動(dòng)中及時(shí)修正促銷方案，也有利于在活動(dòng)后對(duì)整個(gè)促銷活動(dòng)及其過程進(jìn)行全面的總結(jié)和再次修正，使促銷活動(dòng)更加有效。
三、有效促銷要“挺直脊梁”
我們經(jīng)常會(huì)看到這樣的情況：一個(gè)不錯(cuò)的促銷方案，拿到銷售部門去執(zhí)行，往往總是因?yàn)槭袌?chǎng)不同、執(zhí)行的人員不同，產(chǎn)生差異化的結(jié)果，這到底是為什么呢？眾所周知，酒店終端運(yùn)作的成敗，很大程度上取決于人員的執(zhí)行力。不同的人員他們自身的素質(zhì)、從業(yè)經(jīng)歷、個(gè)性性格、團(tuán)隊(duì)配合等諸多方面都存在著很大的差異，如果僅僅是將一個(gè)方案拿給他，任由他去操作，產(chǎn)生差異化的結(jié)果就顯得很自然而然。那要怎么辦呢？
楊承平認(rèn)為：企業(yè)的決策層相當(dāng)于人的腦袋，要思考企業(yè)的方向和戰(zhàn)略；中層就像是人的脊梁，要去協(xié)助大腦傳達(dá)和執(zhí)行命令到四肢----基層。中層管理干部必須是團(tuán)隊(duì)成員和教練，必須能夠?qū)Q策層的戰(zhàn)略指令分解成可以執(zhí)行的各項(xiàng)指標(biāo)，必須能夠指導(dǎo)、輔導(dǎo)下屬---基層去執(zhí)行，必須是充電器，而不是耗電器。首先，根據(jù)決策層的戰(zhàn)略，需要制定一個(gè)統(tǒng)一規(guī)范的促銷方案，再據(jù)此制定一套統(tǒng)一規(guī)范的操作流程。方案出來之后，需要通過培訓(xùn)讓企業(yè)的中層干部們對(duì)整個(gè)促銷方案心領(lǐng)神會(huì)、明明白白、清清楚楚，再通過中層管理干部對(duì)將要參加本次促銷的市場(chǎng)一線人員進(jìn)行再次的培訓(xùn)，同時(shí)將促銷活動(dòng)細(xì)化、量化到每一個(gè)終端，將責(zé)任落實(shí)到每一個(gè)人，以此來保證促銷活動(dòng)的有效性。
有效促銷要“合理預(yù)算”
一次有效促銷應(yīng)該是一次費(fèi)用合理的促銷。其一，我們經(jīng)?？梢钥吹竭@樣的情況，一個(gè)促銷活動(dòng)做下來常常費(fèi)用超標(biāo)，而造成費(fèi)用超標(biāo)的原因大都是費(fèi)用預(yù)算不合理；其二，也有很多促銷活動(dòng)因?yàn)橘M(fèi)用不合理，結(jié)果是花錢賺吆喝，有的，甚至連吆喝都沒有賺到，整個(gè)做了一個(gè)賠本的買賣，很不劃算。因此，在制定促銷活動(dòng)方案之初，就應(yīng)該對(duì)整個(gè)促銷費(fèi)用有一個(gè)全局的考慮，對(duì)所需要的費(fèi)用要有一個(gè)合理的預(yù)算，并且在實(shí)際執(zhí)行過程中實(shí)行嚴(yán)格監(jiān)控。
有效促銷要“善于創(chuàng)新”
第5篇：促銷方案的目的范文
促銷形式無外乎打折降價(jià)、抽獎(jiǎng)、買贈(zèng)那么幾種，但是落地執(zhí)行卻是一道坎。即使如康師傅、哇哈哈這種快消品領(lǐng)域里的促銷絕頂高手，也面臨著經(jīng)銷商截流促銷品、終端不愿意兌獎(jiǎng)等等問題。如果廠家、經(jīng)銷商、終端無法有效協(xié)同，那么促銷就會(huì)成為浪費(fèi)營(yíng)銷資源的泥沼。
促銷并不像看起來那么簡(jiǎn)單，只有廠家、經(jīng)銷商、終端的“上下齊心”，通過有“組織”的努力，才能沖破促銷泥沼，踏上光明大道。
一、實(shí)現(xiàn)利益共享
促銷的目的有引導(dǎo)首次購(gòu)買、打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、維護(hù)老顧客、保護(hù)渠道利益等等，剝離促銷的各種形式，觀其本質(zhì)，促銷是通過“讓渡價(jià)值”，即價(jià)值在廠家、經(jīng)銷商、終端、消費(fèi)者之間的重新劃分，來實(shí)現(xiàn)其各種目的的。
因此，好的促銷方案既保證消費(fèi)者的利益，也要顧及經(jīng)銷商、渠道的利益，而且要考慮促銷的執(zhí)行成本。比如最常見的開蓋有獎(jiǎng)（贈(zèng)一瓶），終端不愿意兌換，兌換出去的越多賣的就越少；經(jīng)銷商也不愿意配合，因?yàn)閺S家給經(jīng)銷商兌換周期至少一個(gè)月，占用經(jīng)銷商資金。開蓋有獎(jiǎng)增加了經(jīng)銷商、終端的成本，卻沒帶來任何利益，這種促銷形式受到集體抵制。消費(fèi)者買飲料中獎(jiǎng)卻無法兌獎(jiǎng)的報(bào)道屢見不鮮。
優(yōu)秀的促銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)利益共享，廠家、經(jīng)銷商、終端、消費(fèi)者都能得利，只有達(dá)到這種效果，在促銷活動(dòng)執(zhí)行過程中，廠家、經(jīng)銷商、終端才有協(xié)同的可能。
下面介紹一個(gè)經(jīng)典的瓶蓋兌獎(jiǎng)模型來闡述促銷活動(dòng)如何實(shí)現(xiàn)多方得利。（見圖1）此模型，每10個(gè)瓶蓋經(jīng)銷商得1瓶，終端得2瓶，消費(fèi)者得2瓶。
二、明確各環(huán)節(jié)責(zé)任
享受利益則必須承擔(dān)責(zé)任，只有明確各環(huán)節(jié)的責(zé)任，出現(xiàn)問題才有人負(fù)責(zé)，才能保證促銷過程的可控。（見表1）
每個(gè)環(huán)節(jié)必須承擔(dān)自己的職責(zé)，設(shè)計(jì)層級(jí)處罰機(jī)制對(duì)不履行各自職責(zé)的環(huán)節(jié)進(jìn)行處罰，如終端不給消費(fèi)者由經(jīng)銷商處罰，經(jīng)銷商不給終端兌獎(jiǎng)由廠家處罰，最常用的處罰方式就是扣減年底返利。
三、執(zhí)行過程管理到位
1.方案設(shè)計(jì)到位
1)實(shí)現(xiàn)利益共享
如前所述，促銷是利益的再分配，促銷方案一定要能滿足廠家、經(jīng)銷商、終端、消費(fèi)者的利益需求。
2)溝通到位
廠家設(shè)計(jì)促銷方案必須與經(jīng)銷商就促銷形式、促銷品設(shè)置、執(zhí)行時(shí)間、過程管理等等細(xì)節(jié)進(jìn)行多次溝通，采納經(jīng)銷商的合理建議，取得經(jīng)銷商的認(rèn)可和支持，只有得到經(jīng)銷商認(rèn)同的方案才可能執(zhí)行到位。
3)設(shè)計(jì)管理制度
促銷活動(dòng)之所以不能落地執(zhí)行，很大原因在設(shè)計(jì)過程中缺乏對(duì)執(zhí)行過程的考慮，沒有預(yù)計(jì)到執(zhí)行過程中可能出現(xiàn)的問題，比如經(jīng)銷商不配合怎么辦？終端不兌獎(jiǎng)怎么辦？促銷品被截流怎么辦？
因此，促銷方案要包含執(zhí)行策略，對(duì)于可能出現(xiàn)的情況制定管理制度，明確獎(jiǎng)懲。
2.宣傳推廣到位
宣傳推廣一方面造勢(shì)強(qiáng)化促銷活動(dòng)效果，一方面通過廣泛的告知來避免經(jīng)銷商、終端截流促銷品。
高空宣傳包含央視、衛(wèi)視廣告，全國(guó)發(fā)行的報(bào)紙、雜志，主流網(wǎng)站等，費(fèi)用由廠家承擔(dān)。
地面廣告包含廣宣物料（橫幅、海報(bào)等），推廣會(huì)（門店促銷、社區(qū)推廣、校園推廣等），終端店面包裝等，物料費(fèi)用由廠家承擔(dān)，人工費(fèi)用經(jīng)銷商承擔(dān)。
3.促銷品管理到位
經(jīng)銷商成為區(qū)域市場(chǎng)上物流平臺(tái)，對(duì)于促銷品的保管、發(fā)運(yùn)承擔(dān)主要責(zé)任。
經(jīng)銷商對(duì)廠家發(fā)送的促銷品做好統(tǒng)計(jì)，編制臺(tái)帳，業(yè)務(wù)員對(duì)促銷品使用情況進(jìn)行跟蹤，定期對(duì)經(jīng)銷商處的促銷品進(jìn)行盤點(diǎn)，如果出現(xiàn)偏差，按照促銷活動(dòng)事先約定的事項(xiàng)對(duì)經(jīng)銷商做出相應(yīng)的處罰。
業(yè)務(wù)員走訪市場(chǎng)對(duì)終端促銷品使用情況進(jìn)行監(jiān)管，發(fā)現(xiàn)終端不按照公司標(biāo)準(zhǔn)向消費(fèi)者兌現(xiàn)促銷品，對(duì)終端進(jìn)行處罰。
4.業(yè)務(wù)員管理到位
業(yè)務(wù)員是促銷活動(dòng)的執(zhí)行者和監(jiān)督者，實(shí)現(xiàn)對(duì)業(yè)務(wù)員的有效管理是保證促銷效果的重要因素。
1)業(yè)務(wù)員激勵(lì)
*促銷活動(dòng)產(chǎn)生的銷量計(jì)入業(yè)務(wù)員年度銷量任務(wù)，增加業(yè)務(wù)員執(zhí)行促銷活動(dòng)的動(dòng)力。
*促銷活動(dòng)包含業(yè)務(wù)員利益，最典型例子就是開瓶費(fèi)。
2)業(yè)務(wù)員過程管理
將物料投放（海報(bào)、橫幅等），召開推廣會(huì)等宣傳推廣工作納入業(yè)務(wù)員月度過程考核，所有工作都要向銷售管理部提交照片和相應(yīng)的表單，未提交照片或表單視為未完成工作，扣減月度績(jī)效工資；銷售管理部設(shè)置專門崗位對(duì)照片、表單的真實(shí)性進(jìn)行抽查，對(duì)弄虛作假者進(jìn)行嚴(yán)懲。
業(yè)務(wù)員每周向銷售管理部及上級(jí)銷售經(jīng)理提交促銷品使用情況報(bào)表，銷售經(jīng)理根據(jù)報(bào)表數(shù)據(jù)來調(diào)控各個(gè)市場(chǎng)促銷品的數(shù)量，銷售管理部對(duì)報(bào)表數(shù)據(jù)的真實(shí)性進(jìn)行抽查，對(duì)弄虛作假者進(jìn)行嚴(yán)懲。
第6篇：促銷方案的目的范文
1、推廣新服務(wù)項(xiàng)目
2、提高銷量
3、提高美容院外在形象。
活動(dòng)主題：共同迎接新的一天
活動(dòng)內(nèi)容：
一、新服務(wù)項(xiàng)目
針對(duì)本院服務(wù)范圍白領(lǐng)人士居多，全新推出白領(lǐng)麗人美容服務(wù)項(xiàng)目。
1、麗人月套餐一：價(jià) 格500
贈(zèng)送護(hù)理：a、劃卡消費(fèi)8折；b、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠：a、續(xù)卡送積分58分；b、送親情卡一張（價(jià)值200元）。
2、麗人月套餐二：價(jià) 格 1500元
贈(zèng)送護(hù)理：a、劃卡消費(fèi)7折；b、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠：a、續(xù)卡送積分100分；b、送親情卡一張（價(jià)值380元）。
3、麗人vip套餐：價(jià) 格 3880元年卡（限時(shí)卡）
贈(zèng)送護(hù)理： a、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理；b、全年身體護(hù)理包括：舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等；c、自選計(jì)50次，限一年內(nèi)使用。
后期優(yōu)惠：a、贈(zèng)送精油全身10次（價(jià)值1500元）；b、贈(zèng)手、足護(hù)理20次（價(jià)值800元）；c、贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴20次（價(jià)值1000元）；d、全年光波?。籩、送親情卡一張（價(jià)值380元）。
二、美容院形象促銷
組織美容院在市區(qū)大型廣場(chǎng)中統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng)，同時(shí)進(jìn)行免費(fèi)皮膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料，通過統(tǒng)一的行動(dòng)迅速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象力，迅速銷售產(chǎn)品。
活動(dòng)預(yù)算
活動(dòng)執(zhí)行
事前準(zhǔn)備：
1、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺(tái)、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。
2、店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）
3、促銷方案、優(yōu)惠政策
4、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)培訓(xùn)
5、人員的搭配：安排好收銀、庫(kù)管、發(fā)貨
6、邀請(qǐng)函派發(fā)：編號(hào)、定區(qū)域、定人、定量（可適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)）
7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動(dòng)前會(huì)議，提要求，熟悉整個(gè)會(huì)議流程
活動(dòng)過程：
1、怎么安排（參加人員的分工）
2、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）
3、要求：各盡職責(zé),服從安排，責(zé)任到人
4、進(jìn)入狀態(tài),人員的配合
第7篇：促銷方案的目的范文
一、 活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫(kù)存？是提升銷量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、 活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
三、 活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：
1、確定活動(dòng)主題
2、包裝活動(dòng)主題
降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)。
這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、 活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、 廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。
尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、 中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。
九、 后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、 費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、 意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、 效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
第8篇：促銷方案的目的范文
一、 提前作好促銷方案
賣場(chǎng)銷售的計(jì)劃性很強(qiáng)，白酒廠家要至少提前一個(gè)半月和賣場(chǎng)確定活動(dòng)的內(nèi)容和檔期，因?yàn)槊總€(gè)賣場(chǎng)堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的（一般只有2—3個(gè)位置），堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場(chǎng)堆頭區(qū)、收銀臺(tái)堆頭等四個(gè)位置。各個(gè)賣場(chǎng)在兩節(jié)期間一般會(huì)把堆頭和DM的檔期分為三檔或更多，第一檔為圣誕期間（多為紅酒），第二檔元旦期間、第三檔春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷活動(dòng)內(nèi)容來吸引廣大消費(fèi)者的興趣，也同時(shí)讓廠家提供各種費(fèi)用的支持。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備，在11月份開始與商超展開談判，把黃金位置的堆頭和端架提前“占領(lǐng)”。因?yàn)?1月份是白酒旺季里銷售比較淡的時(shí)段，商家在這個(gè)時(shí)間一般會(huì)主動(dòng)找廠家要一些支持，廠家可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)要求簽一些位置好的長(zhǎng)期堆頭保持到春節(jié)，一般商家會(huì)給予一定的折扣，從而形成雙贏的局面，但只適于實(shí)力比較雄厚的廠家。
二、 導(dǎo)購(gòu)人員的招聘和促銷品的準(zhǔn)備
由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產(chǎn)出的問題，所以白酒廠家一般在市場(chǎng)的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購(gòu)人員。而在市場(chǎng)的旺季9月份—次年的2月份特別是中秋、十一和元旦、春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購(gòu)人員，所以導(dǎo)購(gòu)人員的隊(duì)伍很不穩(wěn)定。建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士原因有三，一是這個(gè)歲數(shù)的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達(dá)到的機(jī)會(huì)，哪怕是短期的。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的都市女孩大多數(shù)吃不了這個(gè)苦。三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購(gòu)當(dāng)作自己的員工一樣使用，盤貨時(shí)要加班加點(diǎn)，還要倒早晚班年輕的女孩因?yàn)榻慌笥褧?huì)經(jīng)常請(qǐng)假。在人員招聘的同時(shí)不要忘記及時(shí)準(zhǔn)備贈(zèng)品，這雖是老話長(zhǎng)談，但確是我們促銷活動(dòng)的重中之重。因?yàn)檫@將體現(xiàn)廠家對(duì)消費(fèi)者的承諾是否能夠兌現(xiàn)。今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)開展集一拉罐拉環(huán)或瓶蓋+25元送該品牌的旅行包的活動(dòng)，在當(dāng)?shù)厍嗌倌戤?dāng)中產(chǎn)生了很大的影響，紛紛排隊(duì)兌換。但該品牌的旅行包卻一直跟不上兌換，每次到兌換的日期只能滿足十個(gè)人左右，在目標(biāo)消費(fèi)者中間產(chǎn)生了很大的負(fù)面影響。筆者與禮品兌換人員交談中了解到，市場(chǎng)部的策劃人員沒有正確估計(jì)到“活動(dòng)會(huì)有這么好的效果”所以根本沒有發(fā)放足夠的促銷品到該市場(chǎng)。由此可見連知名的跨國(guó)公司都犯的錯(cuò)誤，我們?cè)趺茨懿怀浞值闹匾曎?zèng)品的準(zhǔn)備工作呢？
三、 促銷活動(dòng)在商超的落實(shí)
兩節(jié)期間的促銷活動(dòng)方案，一般要提前一個(gè)半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭(zhēng)取賣場(chǎng)的支持。全國(guó)性的促銷活動(dòng)要與大型連鎖超市的全國(guó)采購(gòu)經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。目前除了與大型全國(guó)連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外，其各個(gè)門店也有很大的權(quán)利，。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動(dòng)，又交了各項(xiàng)的費(fèi)用，可是無法在門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動(dòng)配合（往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個(gè)樣子）。這就要去作各個(gè)門店的工作。因?yàn)槟惆彦X交到了總部，店內(nèi)沒有得到好處，怎么會(huì)有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動(dòng)呢？所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽談費(fèi)用有時(shí)可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況，爭(zhēng)取少走彎路才能起到事半功倍的效果。
四、 商超費(fèi)用的控制
第9篇：促銷方案的目的范文
天涯超市是歷史比較久的連鎖超市，在當(dāng)?shù)氐牧闶蹣I(yè)里是一個(gè)舉足輕重的角色，與惠輝合作很長(zhǎng)時(shí)間了，雙方關(guān)系處得不錯(cuò)。在天涯超市的總店，惠輝一個(gè)月能上到3萬元左右的銷量，不過，凌云總覺得還有很大的潛力可挖，他相信，只要找到合適的切入點(diǎn)，銷量絕對(duì)能夠升到5萬元以上。不過，目前惠輝在這個(gè)店內(nèi)的陳列比較弱勢(shì)，只有一節(jié)主貨架。自從去年競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手佳益高價(jià)把原本屬于惠輝的端架買走之后，凌云一直沒有找到合適的機(jī)會(huì)把端架重新?lián)尰貋?。至于堆頭，就更不用說了，長(zhǎng)期以來一直被幾個(gè)外資品牌壟斷著，像惠輝這樣的國(guó)內(nèi)品牌基本沾不上邊。
怎么才能在場(chǎng)地里面重新挖出一個(gè)缺口呢?凌云心里一直沒有明確的答案。這次的春節(jié)促銷活動(dòng)，是不是能成為一個(gè)契機(jī)呢?
苦 惱
公司的這次春節(jié)促銷活動(dòng)，力度很大，統(tǒng)一設(shè)計(jì)訂購(gòu)的大型促銷品，豐富的助銷品，活動(dòng)費(fèi)用率差不多有25個(gè)點(diǎn)。公司希望抓住春節(jié)期間的消費(fèi)旺季，把銷量再次推向一個(gè)高峰。
凌云也對(duì)這次活動(dòng)充滿了期望，不過，卻為執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)犯了愁。公司要求執(zhí)行該活動(dòng)的門店，除了主貨架陳列外，還必須至少陳列1個(gè)堆頭和1個(gè)端架。最要命的是，總部不承擔(dān)這些特殊陳列的費(fèi)用，相應(yīng)的店內(nèi)資源需要城市經(jīng)理向零售商爭(zhēng)取，如果爭(zhēng)取不到，相應(yīng)的費(fèi)用就要由城市承擔(dān)。
凌云心里很清楚，如果沒有占據(jù)好的店內(nèi)資源，再好的促銷方案也會(huì)打折扣。如果只保持一節(jié)貨架的話，促銷活動(dòng)只會(huì)淹沒在其他競(jìng)品的活動(dòng)當(dāng)中，投進(jìn)去的費(fèi)用就跟打水漂沒有什么兩樣?，F(xiàn)在的問題是，即使花錢，也不見得能夠從競(jìng)爭(zhēng)激烈的店里撬出1個(gè)堆頭和1個(gè)端架啊!更何況，凌云現(xiàn)在手頭上的費(fèi)用緊巴巴的，根本抽不出多余的錢來買堆頭和端架了。
初 探
帶著苦惱，凌云遲疑不決地走進(jìn)了天涯超市總店，心里還沒有想好怎么和天涯超市去談。剛一進(jìn)店，就看見店里已經(jīng)掛滿了喜慶的紅燈籠和迎春接福的喜慶海報(bào)，整個(gè)店內(nèi)幾乎變成了紅色的海洋。見此情景，凌云的心里更是一緊――各個(gè)品牌都已經(jīng)開始行動(dòng)了，如果自己再不抓緊的話，那可真是要被甩下好遠(yuǎn)了。
習(xí)慣性地來到自己的貨架前，促銷員小梅趕緊走上來：“經(jīng)理，您可來了!佳益那邊的促銷活動(dòng)出來了，買四贈(zèng)一，海報(bào)都掛出來了?！闭f著向旁邊悄悄一指。
順著小梅指的方向看去，果然看到了佳益的海報(bào)，大紅的顏色讓凌云感覺有點(diǎn)刺眼。
“不過，她們的嬰兒車質(zhì)量沒有我們的好。我們的車上有惠輝的商標(biāo)，看上去顯得高檔，她們的看起來像是從批發(fā)市場(chǎng)買的。”小梅在旁邊嘀咕著。
向小梅了解了一些情況后，凌云心里更愁了。本來還打算借助這個(gè)促銷活動(dòng)，向天涯超市多爭(zhēng)取點(diǎn)資源的，可現(xiàn)在佳益的活動(dòng)也出來了，而且活動(dòng)形式和自己的也很類似，當(dāng)然，惠輝的促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)和促銷品質(zhì)量都比佳益的高出一截。可是這樣一來，惠輝本有的相對(duì)優(yōu)勢(shì)就顯得少了很多，和天涯超市談判的籌碼也就比以前輕了不少，想要爭(zhēng)取免費(fèi)資源顯得更是難上加難了。
“春節(jié)已經(jīng)夠忙了，還要安排我們到門口去發(fā)傳單?！?小梅向凌云抱怨店里給她“加碼”派的一些活。
“什么傳單?”
“就是為了和對(duì)面那家新開的超市搶顧客，多拉點(diǎn)人過來，在門口發(fā)的傳單?！?/p>
突然，有個(gè)什么想法在凌云的腦海里一閃而過，可是一時(shí)又把握不住。他又了解了一些其他的情況，就告別了小梅，離開了天涯超市，他覺得需要回去再好好想想。
當(dāng)走到門口時(shí)，一個(gè)穿著天涯超市制服的促銷員把一張傳單塞到了凌云手里，他掃了一眼，是一些關(guān)于春節(jié)期間的促銷打折活動(dòng)的信息，沒有多少新意；看了一下周圍，粉紅色的傳單被扔得到處都是。
凌云看了眼對(duì)面的大家超市，這家店是從去年元旦開始營(yíng)業(yè)的，開業(yè)時(shí)搞了幾個(gè)大型的活動(dòng)，一下子火了起來。這一來，天涯超市可就緊張了，三天兩頭就有針對(duì)性地也搞一些促銷，雞蛋你賣兩塊五我賣兩塊四之類的，兩家打得不亦樂乎。
正想著，剛才在店里面掠過的那個(gè)想法再次擊中了凌云。他的視線盯著兩家超市來回地轉(zhuǎn)，“說不定這樣子能行!”他心里想著，嘴角露出一絲微笑。
機(jī) 會(huì)
天涯超市的經(jīng)理譚勤，在天涯工作六七年了，相當(dāng)敬業(yè)，平常對(duì)廠家的人都很客氣，和凌云也聊得來。不過，涉及工作上的事，凌云可沒能這么輕易打通他的關(guān)系，要不然，凌云也不必為了春節(jié)促銷活動(dòng)犯這么大的愁了。
對(duì)于天涯超市和大家超市之間的競(jìng)爭(zhēng)，凌云相當(dāng)清楚。自從去年年底大家超市開在了正對(duì)面，天涯超市的銷量確實(shí)是受到了影響。畢竟是一家新超市，大家都想去看新鮮，湊湊熱鬧。所以一年來，譚勤的心思很大程度上總圍繞著怎么和大家超市競(jìng)爭(zhēng)、怎么增加天涯超市客流量打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)了。這不，又印刷了一大批的促銷DM單，讓促銷員在門口派發(fā)，就是為了能夠吸引更多的顧客過來，炒旺天涯超市的人氣。春節(jié)黃金假期在即，怎么也得撐著。
對(duì)于譚勤的憂慮和計(jì)較，凌云的心里清楚。今天下午去跑店時(shí)，那些滿地都是的小傳單給了凌云一個(gè)很大的啟發(fā)，他打定主意，要從這個(gè)突破口切入，用自己的促銷方案，把堆頭和端架從譚勤的“虎口”套出來。
突 破
經(jīng)過一晚的準(zhǔn)備，凌云再次踏進(jìn)了天涯超市的總店，和上一次來時(shí)相比，這次凌云充滿了信心。
凌云比約定的時(shí)間早了15分鐘到了譚勤辦公室，譚勤客氣地招呼：“小凌，你昨天跟我說的那個(gè)春節(jié)銷活促動(dòng)的事情，是怎么一回事啊?”譚勤開門見山地問。頭天晚上凌云約見他的時(shí)候，簡(jiǎn)單地提到了這次見面的目的。
“譚經(jīng)理，我們公司為了迎接這次春節(jié)銷售旺季，特地安排了一個(gè)力度很大的促銷活動(dòng)。具體的方案是這樣的，來，請(qǐng)您看看?！绷柙颇贸鲂薷暮玫拇黉N方案，遞到譚勤的手里。
“你們公司這次還是下了點(diǎn)力氣的嘛。”譚勤簡(jiǎn)單瀏覽了一下促銷方案，就拋到了桌上?！翱墒切×璋?，你進(jìn)門的時(shí)候也應(yīng)該看到了，類似的促銷活動(dòng)，佳益前兩天就已經(jīng)開始在做了，你這次動(dòng)作可是有點(diǎn)慢了啊。”
凌云尷尬地笑了笑：“這次我做得確實(shí)有點(diǎn)不到位，下次一定改進(jìn)。不過，這一次的促銷活動(dòng)，雖然稍微晚了一點(diǎn)，但是我絕對(duì)有信心把效果給做出來?！?/p>
“嘿，你小子還挺有信心的嘛!”譚勤笑道，“行啊，那說說看，你怎么能做得比別人的好?”
凌云微微一笑：“從方案本身來看，我們兩家的促銷方案有點(diǎn)類似，連促銷品都一樣是嬰兒車；不過從執(zhí)
行角度來看，我們公司的執(zhí)行方案更加細(xì)致，助銷品準(zhǔn)備也更加充分，而且促銷品的質(zhì)量，也是我們這邊的更勝一籌?！?/p>
譚勤聽著，一副不置可否的樣子。
凌云早就預(yù)料到他會(huì)有這樣的反應(yīng)，就淡淡地笑了一下。確實(shí)，類似的方案很難吸引到譚勤的注意力。對(duì)于這樣的情形，凌云已經(jīng)有了充分的準(zhǔn)備?！爱?dāng)然，這是一些最基本的優(yōu)勢(shì)，我們也清楚，一個(gè)促銷活動(dòng)能否成功，其實(shí)包括很多的因素。對(duì)于促銷活動(dòng)，我們認(rèn)為，最重要的是能夠吸引足夠的人氣。”說到這里，凌云頓了一下，悄悄地留意了一下譚勤的反應(yīng)。果然，一聽到自己最關(guān)心的內(nèi)容，譚勤面上的神情顯得關(guān)注起來。
凌云微笑著繼續(xù)說：“在門口的那個(gè)廣場(chǎng)，春節(jié)前期肯定是人來人往，為了配合促銷活動(dòng)的開展，我們將會(huì)安排促銷員穿上充氣服，裝扮成我們公司吉祥物的形象，在廣場(chǎng)上和顧客們互動(dòng)，一者給顧客們拜個(gè)早年，另外也可以吸引顧客的注意力，給商場(chǎng)帶來更旺的人氣，當(dāng)然，同時(shí)也宣傳一下我們的促銷活動(dòng)。這樣一來，就可以一舉三得了。”
看著譚勤微微點(diǎn)頭的樣子，凌云心里按不住有點(diǎn)雀躍。凌云自己心里有個(gè)小算盤，充氣服是去年元旦做活動(dòng)時(shí)剩下的，基本上不用再花錢了。到時(shí)候把空閑的促銷員和業(yè)務(wù)人員全部調(diào)過來，穿上公司統(tǒng)一的制服，再把x展架等助銷品弄過來，就是一次絕好的宣傳企業(yè)、宣傳產(chǎn)品的機(jī)會(huì)了。再加上場(chǎng)內(nèi)的促銷活動(dòng)一炒作，那效果絕對(duì)能往上再?zèng)_一個(gè)高峰了!
停了一會(huì)，譚勤說話了，“你們這個(gè)點(diǎn)子不錯(cuò)，不過廣場(chǎng)上就那么幾個(gè)人，氣氛好像不會(huì)很濃吧?”
凌云趕緊接上：“是的，我們也考慮到這一點(diǎn)，一方面我們會(huì)用X展架和海報(bào)把周圍布置起來，這樣整個(gè)廣場(chǎng)的氣氛就出來了?！闭f到這里凌云停頓了一下，“不過，我也考慮了過，僅僅視覺上的刺激可能對(duì)氣氛的調(diào)動(dòng)作用也有限，到時(shí)候需要借用一下您這邊的一些音響設(shè)備，播放一些過年的歌曲，再播放一些宣傳商場(chǎng)和促銷活動(dòng)的信息，這樣一來，年節(jié)的喜慶氣氛就很足了?！?/p>
凌云抬頭看了看譚勤，見他沒有反對(duì)的意思，就順著意思往下說：“當(dāng)然了，另外還有一些事情，需要譚經(jīng)理您大力支持。您想，我們?cè)趫?chǎng)外搞這么大的一個(gè)活動(dòng)，如果消費(fèi)者來到商場(chǎng)里面，看到我們的產(chǎn)品就那么大一點(diǎn)地方，是不是就會(huì)覺得有點(diǎn)雷聲大雨點(diǎn)小?所以譚經(jīng)理您看是不是能夠在促銷活動(dòng)期間，把附近的堆頭和端架暫時(shí)撥給我們先用用?”
譚勤笑起來：“我說呢，狐貍尾巴露出來了。就知道你的促銷方案沒有這么好，歸根到底還不是要從我們這里拿資源。你也不是不知道，春節(jié)期間，店里的資源特別緊張，所有的堆頭都已經(jīng)定好了，哪里有多余的給你們臨時(shí)用啊!”
凌云趕緊說：“譚經(jīng)理，我當(dāng)然明白商場(chǎng)里的難處，只是，場(chǎng)外的氣氛搞得再好，店里反而跟沒了影似的，那整個(gè)活動(dòng)的效果都會(huì)大打折扣；被廣場(chǎng)上的氣氛吸引過來的消費(fèi)者見不到店里的宣傳，影響也不好?！?/p>
譚勤想了想說：“奶粉區(qū)的堆頭肯定是沒有的了，只能看看在主通道上是不是還能再擠一擠。不過小凌啊，這些都容易解決，關(guān)鍵的問題是廣場(chǎng)上的這個(gè)氣氛啊，一定要調(diào)動(dòng)起來，把周邊的顧客都吸引到這邊來?！?/p>
譚勤開始不斷地給凌云提這個(gè)那個(gè)的要求。凌云一邊微笑著記錄，一邊在心里給自己打了個(gè)勝利的手勢(shì)。既然譚勤對(duì)方案提要求了，那意味著他接受了這個(gè)方案。而凌云剛才向譚勤提出的堆頭端架，還有什么音響之類的零散要求，在“吸引客流量”這頂大帽子下，一切都變得“容易解決”了。
忙 碌
經(jīng)過爭(zhēng)取，凌云最終在店內(nèi)搶到了堆頭和端架。在本來很緊張的貨架區(qū)里，硬是多插了一個(gè)堆頭，用來擺放惠輝的產(chǎn)品和促銷品，惠輝的嬰兒車放在頂端，在商場(chǎng)里顯得特別搶眼。
天涯超市門外的廣場(chǎng)上，凌云正忙著組織手下的人開展氣氛調(diào)動(dòng)的工作?；葺x的吉祥物充氣服很受歡迎，尤其是小孩子，都過來爭(zhēng)著和穿著充氣服的促銷員玩。天涯超市的門口聚集了好大的一群人，氣氛比平常熱鬧很多。許多顧客拿著在門口派發(fā)的宣傳單，來到惠輝的堆頭前詢問。
凌云看著眼前人頭攢動(dòng)的情景，心里樂開了花。
小 結(jié)
