網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷個(gè)人總結(jié)精選(九篇)

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第1篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷個(gè)人總結(jié)范文

很顯然，保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是保險(xiǎn)行業(yè)的一片藍(lán)海，誰(shuí)能搶占，誰(shuí)就能在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。但對(duì)絕大多數(shù)的人而言，如何走出第一步，這是很多人最關(guān)心的。因?yàn)榇蠹一径紝?duì)網(wǎng)絡(luò)比較生疏，一說(shuō)到做網(wǎng)站，搞推廣等等，就會(huì)很頭痛，不知如何下手。

那么如何最簡(jiǎn)單的啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷事業(yè)呢？

首先，擁有一個(gè)自己的個(gè)人網(wǎng)站。

你可以找網(wǎng)站建設(shè)類公司幫你做一個(gè)網(wǎng)站，也可以到保險(xiǎn)網(wǎng)站申請(qǐng)注冊(cè)，比如向日葵保險(xiǎn)網(wǎng)、保網(wǎng)、生命天空保險(xiǎn)網(wǎng)等，成為這些網(wǎng)站的VIP會(huì)員后，就可以擁有一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站。據(jù)悉，向日葵保險(xiǎn)網(wǎng)于2010年5月1日宣布，即日起將永久免費(fèi)的為所有會(huì)員提供個(gè)人網(wǎng)站，且還提供免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)，大家可以去申請(qǐng)一下。向日葵保險(xiǎn)網(wǎng)做為保險(xiǎn)網(wǎng)站的領(lǐng)軍者，能夠把個(gè)人網(wǎng)站這項(xiàng)收費(fèi)服務(wù)免費(fèi)開(kāi)放，也說(shuō)明了保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的大幕即將拉開(kāi)。中金在線

其次，明白你的客戶在哪里

客戶找到你的主要方式有兩種，一種是搜索引擎，比如百度，另外一種是保險(xiǎn)網(wǎng)站，比如前面提到的幾家網(wǎng)站。依靠個(gè)人的力量去百度推廣，資金投入太大，不合算，所以建議大家找一個(gè)好的保險(xiǎn)網(wǎng)站平臺(tái)，然后充分利用這些保險(xiǎn)網(wǎng)站的客戶資源，背靠大樹(shù)好乘涼，這個(gè)道理大家都懂。舉個(gè)類似的例子，假如你是一個(gè)賣服裝的銷售商，那么你是自己做一個(gè)網(wǎng)站來(lái)銷售的效果好呢，還是在淘寶開(kāi)一個(gè)店效果好呢？很顯然是后者，因?yàn)樘詫氝@個(gè)平臺(tái)上已經(jīng)有了非常多的客戶，你需要想的只是如何去抓住這些客戶。

最后，學(xué)會(huì)總結(jié)和宣傳

第2篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷個(gè)人總結(jié)范文

一、市場(chǎng)分析是成功的前提

市場(chǎng)分析主要包括目標(biāo)市場(chǎng)分析和用戶行為分析。

市場(chǎng)分析要弄清楚：

1、WHO，客戶是誰(shuí)，哪些人會(huì)上你的網(wǎng)站；

2、WHERE，客戶分布在哪里，主要面對(duì)哪些國(guó)家和地區(qū)；

3、WHY，為什么要選擇你的產(chǎn)品；

4、WHAT，推廣的是什么樣的東西，提品還是提供服務(wù)；

5、HOW，如何購(gòu)買和支付安全有效。

用戶行為分析主要包括：

1、國(guó)外的編碼跟國(guó)內(nèi)不同，應(yīng)該采用國(guó)際通用編碼字符；

2、國(guó)外很多國(guó)家用的瀏覽器是火狐，因此要仔細(xì)研究自己的外貿(mào)網(wǎng)站是否在火狐下顯示正常；

3、分析自己的目標(biāo)客戶所在的國(guó)家上網(wǎng)的習(xí)慣是什么，喜歡在哪個(gè)時(shí)段上網(wǎng)，每個(gè)國(guó)家或者地區(qū)都有自己的一些主流的搜索引擎、交易平臺(tái)、BBS和網(wǎng)址導(dǎo)航；

二、網(wǎng)站建設(shè)是成功的基礎(chǔ)

成功的網(wǎng)站要具備哪些特征，網(wǎng)上很多資料都已經(jīng)說(shuō)得很詳細(xì)了，亦可參考本人的文章《如何提高外貿(mào)網(wǎng)站信任度》。但是，作為一個(gè)在海外展示的網(wǎng)站，跟國(guó)內(nèi)的網(wǎng)站略有不同，比如主要做美國(guó)市場(chǎng)，可以購(gòu)買美國(guó)服務(wù)器，這樣網(wǎng)站的訪問(wèn)速度將會(huì)更快并且更加穩(wěn)定。此外，外貿(mào)網(wǎng)站特別需要體現(xiàn)網(wǎng)站的信用度，海外市場(chǎng)相隔十萬(wàn)八千里，要獲取別人的信任，就需要用心研究如何通過(guò)網(wǎng)站的內(nèi)容提高專業(yè)性和信任度?？梢栽诰W(wǎng)站上增加更多的聯(lián)系方式、公司信息、工廠圖片，不要全部放一些無(wú)效信息。比如，再多的榮譽(yù)證書(shū)，外國(guó)人反正是看不懂的。至于，網(wǎng)站的易用性、搜索引擎友好型、用戶為導(dǎo)向性等等，這些都是老生長(zhǎng)談了，在此也不多廢話。

三、海外推廣資源越多越好

外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一個(gè)很大的困難就是資源不足問(wèn)題。一個(gè)地區(qū)生疏，二個(gè)是語(yǔ)言不通，再加上交流甚少，因此可以利用的資源少之又少。所以說(shuō)，外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在一定程度上拼的就是資源的多少。這里所說(shuō)的資源多主要指你可以輕易地?fù)Q取國(guó)外優(yōu)質(zhì)的外部鏈接，你有許多商務(wù)貿(mào)易平臺(tái)的賬號(hào)，你熟悉各個(gè)國(guó)家的B2B網(wǎng)站、國(guó)外黃頁(yè)、貿(mào)易論壇、搜索引擎、分類目錄等等。這些資源一是靠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)收集，二是靠自己在外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)踐中不斷積累和總結(jié)。資源就像滾雪球，會(huì)越來(lái)越大。

四、熟練運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具

做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須熟練掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具的使用。這些工具主要包括：搜索引擎營(yíng)銷、Email營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、WEB2.0營(yíng)銷、SNS營(yíng)銷、RSS營(yíng)銷、ASK社區(qū)營(yíng)銷、分類目錄登陸、黃頁(yè)登陸、網(wǎng)址導(dǎo)航、B2B平臺(tái)營(yíng)銷等等。除了要會(huì)用這些工具之外，還要熟練網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果檢測(cè)工具的運(yùn)用。分析廣告效果、流量統(tǒng)計(jì)、電子商務(wù)轉(zhuǎn)化率等等。

第3篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷個(gè)人總結(jié)范文

獨(dú)孤曉夢(mèng)：對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，里面的策略很多很多，也許一個(gè)新的點(diǎn)子就能孕育出幾個(gè)不同的策略。可以說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的變動(dòng)性也很強(qiáng)。吳健站長(zhǎng)能否在這里給大家分析一下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的一些常用的策略以及實(shí)行的操作手法呢?

吳?。浩鋵?shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷最大的區(qū)別也就是傳播的面更加廣，因?yàn)檫@是互聯(lián)網(wǎng)的特性，而如何在廣闊的互聯(lián)網(wǎng)中讓自己的潛在顧客看到自己的信息的，并且尋找到自己的網(wǎng)站，這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷比較核心的;比如，我們做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須明白幾點(diǎn)：

1、公司的網(wǎng)站定位是什么樣的，即想通過(guò)網(wǎng)站帶來(lái)什么樣的效益，比如B2C商城，它的目的就是實(shí)現(xiàn)在線銷售。

2、我們的目標(biāo)顧客在哪里，這也是比較關(guān)鍵的，比如做數(shù)碼筆記本電腦的商城，它的目標(biāo)顧客群所匯集的地方將是數(shù)碼電腦行業(yè)資訊站以及一些論壇。

3、通過(guò)什么方式讓顧客來(lái)自己的網(wǎng)站，這也是最為關(guān)鍵的，因?yàn)檫@個(gè)是我們實(shí)現(xiàn)目的的重要途徑，用什么方式來(lái)引導(dǎo)顧客，用行業(yè)名稱來(lái)說(shuō)，這就是網(wǎng)絡(luò)推廣，目前，我個(gè)人覺(jué)得用什么方式取決于什么樣的網(wǎng)站。從我網(wǎng)絡(luò)推廣的經(jīng)歷來(lái)看，論壇、問(wèn)答、博客、關(guān)鍵詞排名是最為常用的，但是這個(gè)也不是一層不變的，因?yàn)椴煌木W(wǎng)站需要使用不同的推廣方式，比如我現(xiàn)在負(fù)責(zé)的B2C網(wǎng)站，其常用也是效果比較明顯的方式有，問(wèn)答社區(qū)、論壇推廣、SEO關(guān)鍵詞排名、BD合作，因?yàn)槟繕?biāo)比較明確，其帶來(lái)的流量質(zhì)量比較高。

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估，這是對(duì)之前的工作作總結(jié)性的評(píng)測(cè)，這個(gè)也是十分必要的，對(duì)不足之處做完善。

以上這四點(diǎn)也是我認(rèn)為最為關(guān)鍵的，這四點(diǎn)都做到極致了，那你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是成功的。

獨(dú)孤曉夢(mèng)：呵呵，非常經(jīng)典的一段回復(fù)，剛剛有很多朋友密我，和我說(shuō)，吳健站長(zhǎng)分析非常不錯(cuò)，那么是否可以請(qǐng)吳健站長(zhǎng)使用一個(gè)真實(shí)的案例來(lái)給我們總結(jié)下上面分析中的一些要點(diǎn)呢?

吳?。褐x謝朋友的追問(wèn)，其實(shí)，我現(xiàn)在所在的電子商務(wù)公司就是一個(gè)例子，我就與大家來(lái)分享我這個(gè)吧，這樣大家也能更容易理解一些。

獨(dú)孤曉夢(mèng)：呵呵，如此甚好。

吳健：我們公司做的是一個(gè)數(shù)碼筆記本的B2C商城，公司在江蘇南京，當(dāng)我們?yōu)檫@樣一個(gè)B2C網(wǎng)站做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，我們應(yīng)該怎樣做呢?

首先，要了解這個(gè)網(wǎng)站的定位，我們這個(gè)網(wǎng)站定位是江蘇地區(qū)，目標(biāo)顧客是18—40歲的人。

第二、接下來(lái)，我們就要針對(duì)定位來(lái)做顧客群分析了，我們商城的顧客群都集中在，行業(yè)資訊站，比如天極網(wǎng)、太平洋網(wǎng)等，還會(huì)集中在問(wèn)問(wèn)社區(qū)，因?yàn)轵v訊問(wèn)問(wèn)每天都會(huì)有幾百個(gè)“筆記本推薦”的這樣的問(wèn)題更新、還會(huì)集中在一些論壇，比如天極群樂(lè)。

第三、目標(biāo)顧客分析后，我們就要開(kāi)始做營(yíng)銷推廣了，營(yíng)銷涉及到促銷活動(dòng)、會(huì)員機(jī)制等等，像我們商城，我就會(huì)與第三方平臺(tái)合作、問(wèn)答推廣以及論壇營(yíng)銷，因?yàn)槟繕?biāo)比較集中。

其實(shí)，我個(gè)人認(rèn)為軟品牌推廣效果也是很明顯的，當(dāng)然SEO也是必不可少的，做完這些工作后，每一段時(shí)間都要對(duì)效果做分析，這個(gè)可以建立效果評(píng)測(cè)，模型。這些是要不斷的實(shí)踐才能感受到的不過(guò)這個(gè)大的方向都是這樣的。

第二環(huán)節(jié)是互動(dòng)提問(wèn)環(huán)節(jié)，電商論道這里整理出來(lái)了比較有價(jià)值的一些問(wèn)題：

若言：請(qǐng)問(wèn)吳建站長(zhǎng)：如何看待電子商務(wù)難以盈利這回事?連現(xiàn)在的凡客成品都沒(méi)有真正實(shí)現(xiàn)盈利你是如何看待的呢?覺(jué)得B2C最大的瓶頸是什么?

吳?。喝粞缘膯?wèn)題很專業(yè)了，其實(shí)，這個(gè)盈利不盈利都是一份財(cái)務(wù)報(bào)表說(shuō)的算的，我們先不論凡客到底有沒(méi)有盈利，但是要注意的是，電子商務(wù)本來(lái)就是一個(gè)持久戰(zhàn)的商業(yè)模式，所以現(xiàn)在電子商務(wù)企業(yè)都在尋求VC的投資，現(xiàn)在B2C的瓶頸是資本、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)!

若言：我認(rèn)為，京東沒(méi)有盈利的重要一點(diǎn)就是因?yàn)橐恢痹跀U(kuò)大規(guī)模，和傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)入B2C領(lǐng)域不同，這些互聯(lián)網(wǎng)品牌是先從網(wǎng)上起來(lái)，然后又往傳統(tǒng)模式布局，比如建立倉(cāng)儲(chǔ)和物流。

吳健：恩，是的，若言說(shuō)的我也是贊同的，京東現(xiàn)在實(shí)施跑馬圈地戰(zhàn)略!

第4篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷個(gè)人總結(jié)范文

2009年，我們赫然發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷已經(jīng)從傳統(tǒng)營(yíng)銷的輔助手段進(jìn)化到一個(gè)新的高度，成為營(yíng)銷的新主流。以電子商務(wù)為代表的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的字眼很早就展現(xiàn)在我們的網(wǎng)際生活中，而現(xiàn)在，搜索營(yíng)銷、網(wǎng)上營(yíng)銷、在線營(yíng)銷、網(wǎng)路行銷、網(wǎng)上商城、網(wǎng)上招商等一大堆跟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有關(guān)的字眼不斷沖擊著我們的眼球，更有甚者，B2B、B2C、C2C這些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷術(shù)語(yǔ)，時(shí)常在生活中聽(tīng)到?？梢?jiàn)，2009年，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將會(huì)是一場(chǎng)持續(xù)不斷的旋風(fēng)，影響社會(huì)的各個(gè)層面，尤其對(duì)企業(yè)營(yíng)銷方面來(lái)說(shuō)，將是一場(chǎng)巨大變革，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

第一，網(wǎng)絡(luò)給人們生活帶來(lái)了重大影響，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)滲透到人們的生活。拿最近盛行的“開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)”來(lái)說(shuō)，它是一款以種植為主的社交流，已在QQ空間、開(kāi)心網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)、百度空間等這個(gè)網(wǎng)站流行，大有風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)之勢(shì)。奧巴馬競(jìng)選美國(guó)總統(tǒng)就是得益于網(wǎng)絡(luò)之助。人們的生活、工作、娛樂(lè)、社交、學(xué)習(xí)等方方面面對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴性越來(lái)越大，作為營(yíng)銷人、企業(yè)或咨詢公司，更應(yīng)不斷挖掘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的潛力和價(jià)值。 第二，媒體數(shù)字化是與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷結(jié)合最為緊密的。數(shù)字化早以悄悄地對(duì)媒體傳播影響了很多年，突出表現(xiàn)在與網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合上，其侵略性、病毒性、爆發(fā)性、規(guī)模性、快捷性、逐步個(gè)體性、虛擬性、低限制性以及低成本等特征，為媒體傳播建立了數(shù)目龐大的通路，并且更具優(yōu)勢(shì)，使從大眾傳播到數(shù)字化一對(duì)一媒體的轉(zhuǎn)變成為可能。網(wǎng)絡(luò)傳播與傳統(tǒng)電視廣告、報(bào)紙等平面廣告、戶外廣告、手機(jī)短信廣告等共同構(gòu)建了整合性的數(shù)字化新媒體方式，各種媒體的融合度越來(lái)越高，數(shù)字化越來(lái)越明顯，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)值也越來(lái)越大。 第三，大量的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功案例成為了范例，彰顯了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)值。淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、凡客誠(chéng)品、中國(guó)鮮花網(wǎng)、中國(guó)配貨網(wǎng)等，都在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中取得了巨大的成功。值得一提的是，廣州哎呀呀飾品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)招商成為中國(guó)飾品連鎖冠軍，其中70％的招商來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)。從傳統(tǒng)營(yíng)銷的理論來(lái)看，無(wú)論是4P還是4c，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在每一個(gè)環(huán)節(jié)都可以體現(xiàn)出巨大的作用和影響?；ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)而言，是高效的工具，是有著巨大影響力的媒體，它不僅僅是企業(yè)另外增加了一個(gè)銷售渠道，還是企業(yè)整合資源的平臺(tái)，甚至影響企業(yè)的業(yè)務(wù)方式。很多企業(yè)已經(jīng)或正不斷嘗試網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的創(chuàng)新，比如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新、網(wǎng)絡(luò)招商等，并且總結(jié)出了不少成熟的經(jīng)驗(yàn)。

第四，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以精準(zhǔn)地鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，甚至消費(fèi)者個(gè)人。新的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、社交網(wǎng)絡(luò)、購(gòu)物網(wǎng)站、聊天工具以及數(shù)字化媒體，可以輕松了解參與者的偏好、使用記錄等細(xì)節(jié)信息，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)消費(fèi)者精準(zhǔn)化投放傳播量身定做的信息提供依據(jù)。而且，消費(fèi)者自身參與度越來(lái)越高，他們更喜歡這種互動(dòng)高的活動(dòng)，找尋更適合自己的產(chǎn)品和信息。

從目前現(xiàn)狀來(lái)看，國(guó)內(nèi)眾多咨詢公司還停留在傳統(tǒng)營(yíng)銷策劃的范疇，以傳統(tǒng)媒體宣傳為手段，靠“點(diǎn)子”來(lái)取得業(yè)績(jī)；國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷雖然了解比較多，但仍處于茫然無(wú)措的境況，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷感覺(jué)無(wú)從人手，即使建了公司網(wǎng)站，但對(duì)企業(yè)盈利并沒(méi)有幫助。是否敢于挑戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)和技術(shù)難關(guān)，是否能抓住網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的機(jī)遇，成為了眾多咨詢公司和企業(yè)深思的問(wèn)題。

今年采納公司已經(jīng)正式成立了從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)務(wù)板塊的公司，把在傳統(tǒng)的品牌營(yíng)銷策劃14年經(jīng)驗(yàn)與秘密研制多年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷先進(jìn)理論、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)全面結(jié)合起來(lái)，為客戶提供前沿的營(yíng)銷理念以及更為優(yōu)質(zhì)、體貼的服務(wù)。采納公司在原來(lái)十個(gè)業(yè)務(wù)板塊基礎(chǔ)上，增加了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)務(wù)板塊內(nèi)容，并對(duì)其進(jìn)行了規(guī)劃，具體為：可以為客戶提供網(wǎng)絡(luò)品牌策劃、網(wǎng)絡(luò)贏利模式設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)招商策劃、網(wǎng)絡(luò)整合傳播推廣、網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)、網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)站推廣、SEO優(yōu)化、SEM營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)診斷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)等全系列網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)；也可以根據(jù)客戶的實(shí)際情況，量身定做出更適合企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體解決方案。

第5篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷個(gè)人總結(jié)范文

1、 沒(méi)有參加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)習(xí)之前，比較迷茫，不知道如何操作，從第一天開(kāi)始思路變得清晰，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷注意一些細(xì)節(jié)，每天都有忙，是實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了真東西，之前對(duì)寫文章了解的也不多，通過(guò)實(shí)訓(xùn)對(duì)文章寫作。

2、 對(duì)論壇營(yíng)銷也是不知道要發(fā)什么文章，現(xiàn)在寫文章還是硬生生的，相信通過(guò)兩禮拜學(xué)習(xí)，一定有所加強(qiáng)，

3、 一個(gè)禮拜的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)習(xí)是實(shí)實(shí)在的提升了我各方面的能力，發(fā)文章量是多了 感覺(jué)沒(méi)什么質(zhì)量，相信通過(guò)學(xué)習(xí)一定能把文章質(zhì)量有所提高，之前從不玩微博，這個(gè)三天每天都在發(fā)微博，是失敗的多，可是原來(lái)微博是可以一下子發(fā)很多的，這是以前從來(lái)沒(méi)學(xué)過(guò)，網(wǎng)絡(luò)不只是只限老師教的，還有很多是可以自己去發(fā)現(xiàn)，在沒(méi)有打下基礎(chǔ)的情況下是聽(tīng)不懂老師說(shuō)什么，在實(shí)訓(xùn)的這三天 ，之前對(duì)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)識(shí)不多，通過(guò)了這三天讓我深深體會(huì)支團(tuán)隊(duì)的重要性，

4、 之前把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷想得太困難了，通過(guò)三天的學(xué)習(xí)，練習(xí)，總結(jié)，讓我知道了其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒(méi)什么太難，只要認(rèn)認(rèn)真真的把本工作做好，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是個(gè)比較辛苦的工作，之前對(duì)網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識(shí)的不多，只知道網(wǎng)絡(luò)是玩的，這三天讓我知道了其實(shí)網(wǎng)絡(luò)是可以做很多的，給我們帶來(lái)方便，生活的快樂(lè)，網(wǎng)絡(luò)也可以幫助人，對(duì)網(wǎng)絡(luò)了解的不多，是會(huì)害人的，只有真正的認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)才知道網(wǎng)絡(luò)是限大。

5、 論壇也是有很多的技巧在里面，通常只是認(rèn)為論壇是個(gè)是非之地，用正確的去看，論壇是個(gè)很好學(xué)習(xí)的地方，每天在網(wǎng)絡(luò)上讓我知道非常多的新知識(shí)，網(wǎng)絡(luò)的信息是限大，沒(méi)有什么是你找不到的，在沒(méi)有來(lái)參加實(shí)訓(xùn)之前，我是迷茫的，覺(jué)得它很大，每天不知道在網(wǎng)絡(luò)上做些什么，結(jié)果是什么也沒(méi)有達(dá)成，時(shí)間也就過(guò)去了，這三天就是 我之前學(xué)習(xí)幾個(gè)月都沒(méi)有學(xué)到的，

6、 在我第一天過(guò)來(lái)時(shí)是有點(diǎn)后悔的，原來(lái)我沒(méi)有來(lái)錯(cuò)，選擇是對(duì)，不來(lái)的話也許我會(huì)后悔，因?yàn)樵谖覐氖戮W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前不知道要做些什么?

第6篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷個(gè)人總結(jié)范文

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷 有效地整合

隨著信息化時(shí)代的到來(lái)，電子商務(wù)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種方式已經(jīng)主導(dǎo)了當(dāng)下的營(yíng)銷市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正以它特有的特點(diǎn)對(duì)傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行迅猛地攻擊，如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的方式靈活多變、營(yíng)銷范圍廣、效果明顯以及將網(wǎng)絡(luò)作為營(yíng)銷媒介等等，縱使如此也不能說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷是敵對(duì)的兩個(gè)事物。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷雖然有很多的地方趕不上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但是其發(fā)展歷史悠久，有很多值得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)習(xí)的地方，所以我們應(yīng)該有效地將二者結(jié)合在一起，以便促進(jìn)營(yíng)銷市場(chǎng)快速健康的發(fā)展。

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷的概念

市場(chǎng)營(yíng)銷一般是指?jìng)€(gè)人或者集體通過(guò)交易他們的產(chǎn)品或者價(jià)值，以便獲得他們自己所需的物品，實(shí)現(xiàn)互惠雙贏的一個(gè)過(guò)程。市場(chǎng)影響包含兩種意義，一種是指企業(yè)的相關(guān)行為或者具體活動(dòng)；另一種是指研究企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的行為或者活動(dòng)的學(xué)科。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一般是指將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為其基礎(chǔ)，涵蓋營(yíng)銷活動(dòng)的全過(guò)程，一種嶄新的營(yíng)銷形式。在國(guó)際上有很多成功的實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的例子，很多知名的企業(yè)都會(huì)建有自己公司的網(wǎng)站，他們的這些網(wǎng)站以形形的站點(diǎn)結(jié)構(gòu)、鮮明的主體創(chuàng)意以及網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，進(jìn)而來(lái)開(kāi)展相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，以便給自己公司帶來(lái)巨大的效益及財(cái)富。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以它特有的傳播面廣、客戶群體多、銷售產(chǎn)品基數(shù)大、形式多種多樣以及營(yíng)銷結(jié)果能夠長(zhǎng)久持續(xù)的性能，迅猛的發(fā)展起來(lái)，它的快速發(fā)展嚴(yán)重沖擊了傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷，它阻礙了傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的進(jìn)一步發(fā)展。為什么剛剛起步的網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠沖擊到具有悠久歷史的傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相比于傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷有何優(yōu)勢(shì)，根據(jù)相應(yīng)的調(diào)查分析，大致分為以下幾點(diǎn)：

（一）互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境有利于信息的快速傳播

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為基礎(chǔ)的，在互聯(lián)網(wǎng)中企業(yè)可以相應(yīng)的通過(guò)多種的形式、圖片與文字共同存在以及動(dòng)態(tài)與靜態(tài)互相結(jié)合的形式來(lái)傳播自己公司的信息，這樣更能夠吸引客戶的眼球。談及到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷我們就避免不了的要說(shuō)一下淘寶網(wǎng)站，它就是在中國(guó)最成功的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，淘寶中最能夠吸引客戶的原因是，相同的產(chǎn)品若賣家沒(méi)有絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，他們就會(huì)將店鋪裝飾的很漂亮，并且對(duì)物品進(jìn)行詳細(xì)的圖文解析，以便吸引顧客前來(lái)光顧。在當(dāng)今這個(gè)信息化的時(shí)代中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以為客戶節(jié)儉不必要的時(shí)間。在快捷的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，人們不僅可以買到便宜的商品，同樣的也能夠得到相應(yīng)的質(zhì)量保證，從而刺激了客戶的消費(fèi)欲望。

（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷較之傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)新的營(yíng)銷形式

不管是傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷還是現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，它們的目的都是為了讓客戶進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng)，在這一活動(dòng)過(guò)程中離不開(kāi)消費(fèi)者和商家這兩個(gè)群體，其中的商家是為了給消費(fèi)者提供相應(yīng)服務(wù)的，商家的所有行為均是為了促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)，同樣的在這個(gè)過(guò)程中消費(fèi)前的相互溝通與消費(fèi)后商家所提供的服務(wù)是重要的兩個(gè)環(huán)節(jié)。針對(duì)這一切，互聯(lián)網(wǎng)可以為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供較大的幫助，并且提供大量的信息，但是傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷在此方面就比較落后，它不能像網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷那樣及時(shí)、快速。另外在售后服務(wù)上，當(dāng)產(chǎn)品消費(fèi)后，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)品就能及時(shí)的跟客戶交流溝通，了解客戶對(duì)產(chǎn)品的滿意程度，以便做出相應(yīng)的調(diào)整等。但是傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)此就較為緩慢，他們就需要一定的時(shí)間來(lái)了解這些信息。長(zhǎng)期下去，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷積累的客戶資源越來(lái)越多，而傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)客戶資料的收集就比較緩慢等等。

三、有效合理地整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷

雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷較之傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷有很多優(yōu)點(diǎn)，但是傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷也有其自身的優(yōu)點(diǎn)，也有很多值得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)習(xí)的地方，所以它們之間不是相互對(duì)立的關(guān)系。我們應(yīng)該揭開(kāi)現(xiàn)象看到本質(zhì)，它們兩者的最終目的都是為了刺激消費(fèi)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。我們應(yīng)該提取它們兩者之間的精華，然后合理的將它們整合到一起，進(jìn)一步地為廣大消費(fèi)者提供較為滿意的服務(wù)。

（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是繼承、發(fā)展了傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷

兩者都是由于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而產(chǎn)生出來(lái)的營(yíng)銷政策，縱使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷較為受到顧客的歡迎，但是它也不能取代傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷。因?yàn)樗鼈兯槍?duì)不同的消費(fèi)群體、擁有不同的操作平臺(tái)以及不同的營(yíng)銷條件等等，這說(shuō)明了它們之間的關(guān)系不是對(duì)立的關(guān)系。雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷覆蓋的面積廣、營(yíng)銷方式靈活多變，但是傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷在經(jīng)歷悠久的發(fā)展過(guò)程中已經(jīng)形成一套相當(dāng)成熟的經(jīng)營(yíng)理念。由于兩者的操作理念及平臺(tái)不同，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也有它不能設(shè)計(jì)的地方，所以應(yīng)該將兩者進(jìn)行有效的整合，互相彌補(bǔ)對(duì)方的不足之處，以利于營(yíng)銷市場(chǎng)的快速健康的發(fā)展。

（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷逐漸整合在一起

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，很多青年都選擇了網(wǎng)上消費(fèi)，但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中一般注重的是一些中小型商品，例如一些大型的高科技的產(chǎn)品，大多人還是選擇去市場(chǎng)中消費(fèi)，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的一些商品沒(méi)有統(tǒng)一的運(yùn)行標(biāo)準(zhǔn)，給消費(fèi)者的安全感及信任感較低，這也限制了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。所以現(xiàn)在出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)店與實(shí)體店的結(jié)合，網(wǎng)絡(luò)上的物品可以跟實(shí)體店的物品接軌，有同樣的質(zhì)量保障，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)出現(xiàn)明顯的相互結(jié)合的趨勢(shì)。這樣更有利于營(yíng)銷的快速發(fā)展，從而促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。

四、總結(jié)

隨著我國(guó)信息化的到來(lái)、互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展快速度發(fā)展起來(lái)，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式在面臨這一現(xiàn)象時(shí)，受到一定的沖擊，但是從市場(chǎng)的整體情況上來(lái)看，兩者之間并不是對(duì)立的關(guān)系，而是進(jìn)行了有效的整合，兩者的有效整合促進(jìn)了我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]孫杰，項(xiàng)瑩.芻議網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的整合[J].商，2012，（17）.

第7篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷個(gè)人總結(jié)范文

如今網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的的概念通過(guò)各種網(wǎng)絡(luò)公司的培訓(xùn)、上門推銷等多種方式散步到中小企業(yè)各個(gè)行業(yè)中去，除了在阿里巴巴上賣自己產(chǎn)品之外，如何通過(guò)自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就成為眾多企業(yè)老板的新方向。

如今中小企業(yè)開(kāi)展自己網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的平臺(tái)不外乎2種：

行業(yè)門戶網(wǎng)站：

依靠自身在行業(yè)的優(yōu)勢(shì)：多年經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)人脈關(guān)系，特別是媒體人脈關(guān)系，開(kāi)辦行業(yè)門戶網(wǎng)站。這類型的公司取得成功的概率比外行人多。比如已知的行業(yè)門戶網(wǎng)有：

阿拉丁照明網(wǎng)：公司本身是照明行業(yè)的展會(huì)商

中國(guó)節(jié)能燈網(wǎng)：公司本身從事節(jié)能燈的生產(chǎn)。

中國(guó)汽車照明門戶：公司本身從事汽車照明、氙氣燈的生產(chǎn)。

企業(yè)網(wǎng)站：

公司網(wǎng)站本身是作為新老顧客服務(wù)的一個(gè)窗口，如今很多企業(yè)都賦予它新的使命---網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，并且通過(guò)多種方式改版優(yōu)化來(lái)使之適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的需要

如何開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：

有了平臺(tái)，那么如何開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呢?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)項(xiàng)目，它必須經(jīng)過(guò)詳細(xì)周密的調(diào)研和資源整合才能開(kāi)展，而且需要一個(gè)長(zhǎng)久的過(guò)程，不能像一般投資那樣快速投入然后很快產(chǎn)出。它必須必備以下幾個(gè)條件：

1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才人才

2.有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案：包括網(wǎng)站盈利模式和銷售提成

3.開(kāi)明賢能的老板。要對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有信心和耐心。

4.一定的資金投入。例如：搜索引擎、網(wǎng)站優(yōu)化、關(guān)鍵詞優(yōu)化、媒體推廣方面的投入。

5.優(yōu)秀網(wǎng)站平臺(tái)。一個(gè)好的網(wǎng)站需要：網(wǎng)站布局合理，優(yōu)化得當(dāng)，用戶友好度高。

怎么克服網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中遇到的問(wèn)題：

開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之后，往往會(huì)遇到很多問(wèn)題和困境，如果不能正視這些問(wèn)題，那么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最終結(jié)果就是無(wú)果而終。要克服可能遇到的問(wèn)題，就需要：

1.有效的溝通和監(jiān)督

開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之后，公司必須制定一套有效的溝通和監(jiān)督機(jī)制，讓網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)能夠及時(shí)和公司領(lǐng)導(dǎo)溝通網(wǎng)站進(jìn)展程度，讓上下同心一致，增強(qiáng)信心。

2.絕對(duì)的信任

所謂用人不疑，疑人不用。網(wǎng)絡(luò)推廣工作不像其他工作那樣在工作內(nèi)容中就可以監(jiān)督。公司領(lǐng)導(dǎo)必須相信自己的推廣團(tuán)隊(duì)人員，盡量多提供幫助而不是一味的擔(dān)心和懷疑?！叭娭溒鹩诤伞??！熬芏挥辈拍茏尵W(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)根據(jù)自己情況和進(jìn)度開(kāi)展工作。

3.有效的激勵(lì)制度和專業(yè)評(píng)估方式

不管是企業(yè)網(wǎng)站平臺(tái)還是行業(yè)門戶平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，要用最低的成本驅(qū)使網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)獲得最大的利益，就需要一套有效的激勵(lì)方案制度，通過(guò)都是銷售提成或者是分紅。有了激勵(lì)制度之后就是一套專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成效評(píng)估方式。很多老板通過(guò)認(rèn)為成交就是我評(píng)估的最終手段。這樣的話往往會(huì)走向急躁和不信任的方向。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是關(guān)于多種方面互相配合的，不能成交不一定就是網(wǎng)絡(luò)推廣人員的過(guò)失，公司本身的問(wèn)題也需要解決，不能完全以成交最為評(píng)估的唯一方案。

4.合理的投資

開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就像是開(kāi)展一個(gè)無(wú)底洞的投資，其實(shí)其它投資也不見(jiàn)得是有底的。合理的投資包括：

員工的工資：許多中小企業(yè)往往想用最低的工資來(lái)吸引高技術(shù)人才，想一個(gè)員工作幾個(gè)人的工作。實(shí)際上人員成長(zhǎng)的成本比起工資來(lái)說(shuō)是高很多的。

5.網(wǎng)站建設(shè)投資

磨刀不誤砍柴工。一個(gè)有著合理的網(wǎng)站布局和版塊布置，優(yōu)秀的用戶體驗(yàn)的網(wǎng)站是需要投入成本建設(shè)的。只有這樣的網(wǎng)站才能優(yōu)化得當(dāng)，順利的開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。另外一個(gè)好的網(wǎng)站服務(wù)器空間也是必不可少的。

第8篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷個(gè)人總結(jié)范文

網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)。被推廣對(duì)象可以是企業(yè)、產(chǎn)品、政府以及個(gè)人等等.網(wǎng)絡(luò)推從廣義上講，企業(yè)從開(kāi)始申請(qǐng)域名、租用空間、建立網(wǎng)站開(kāi)始就算是介入了網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)，而通常我們所指的網(wǎng)絡(luò)推廣是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手段進(jìn)行的宣傳推廣等活動(dòng)。

網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是不同的概念，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷偏重于營(yíng)銷層面，更重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷后是否產(chǎn)生實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益。而網(wǎng)絡(luò)推廣重在推廣，更注重的是通過(guò)推廣后，給企業(yè)帶來(lái)的網(wǎng)站流量、世界排名、訪問(wèn)量、注冊(cè)量等等，目的是擴(kuò)大被推廣對(duì)象的知名度和影響力?？梢哉f(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中必須包含網(wǎng)絡(luò)推廣這一步驟，而且網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心工作。

另外一個(gè)容易模糊的概念是網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷極其重要的一部分，因?yàn)榫W(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)的主體。因此很多網(wǎng)絡(luò)推廣都包含著網(wǎng)站推廣。當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)推廣也還進(jìn)行非網(wǎng)站的推廣，例如線下的產(chǎn)品、公司等等。這兩個(gè)概念容易混淆是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)貫穿于網(wǎng)站的生命周期，從網(wǎng)站策劃、建設(shè)、推廣、反饋等網(wǎng)站存在的一系列環(huán)節(jié)中都涉及到了網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)。

網(wǎng)絡(luò)廣告則是網(wǎng)絡(luò)推廣所采用的一種手段。除了網(wǎng)絡(luò)廣告以外，網(wǎng)絡(luò)推廣還可以利用搜索引摯、友情連接、網(wǎng)絡(luò)新聞炒作等方法來(lái)進(jìn)行推廣。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特征

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。簡(jiǎn)單的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng)。。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)生和發(fā)展的背景主要有三個(gè)方面，即網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)發(fā)展、消費(fèi)者價(jià)值觀改變、激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特征有：1、具有鮮明的理論2、市場(chǎng)的全球性3、資源的整合性4、明顯的經(jīng)濟(jì)性5、市場(chǎng)的沖擊性。

根據(jù)客戶的行業(yè)背景分析、目標(biāo)對(duì)象的特點(diǎn)、客戶的實(shí)際情況及商業(yè)目的等進(jìn)行綜合分析，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)的現(xiàn)狀與需求設(shè)計(jì)一套符合客戶整體商業(yè)運(yùn)作的策劃方案，其中包括網(wǎng)站所屬行業(yè)市場(chǎng)分析、目標(biāo)對(duì)象分析、網(wǎng)站定位分析、欄目及頁(yè)面分析、功能需求分析以及網(wǎng)站推廣方案建議等一系列內(nèi)容。

精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是一矢中的。精準(zhǔn)的基礎(chǔ)在于精細(xì)的分析，市場(chǎng)的區(qū)分和定位是現(xiàn)代營(yíng)銷活動(dòng)中關(guān)鍵的一環(huán)。只有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確區(qū)分，才能保證有效的市場(chǎng)、產(chǎn)品和品牌定位。在市場(chǎng)調(diào)查、企業(yè)調(diào)查的前提下才能對(duì)企業(yè)定位進(jìn)行細(xì)分、否則市場(chǎng)細(xì)分

將是“無(wú)本之本”、“無(wú)源之水”，只有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確區(qū)分，才能保證有效的市場(chǎng)、產(chǎn)品和品牌定位，才能把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做的更好。

微博營(yíng)銷的技巧

微博營(yíng)銷是剛剛推出的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，因?yàn)殡S著微博的火熱，既催生了有關(guān)的營(yíng)銷方式，就是微博營(yíng)銷。每一個(gè)人都可以在新浪，網(wǎng)易等等注冊(cè)一個(gè)微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達(dá)到營(yíng)銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營(yíng)銷。

微博營(yíng)銷的技巧有以下幾種：

1、內(nèi)容策略

根據(jù)你的目標(biāo)聽(tīng)眾設(shè)定話題，就是要在微博設(shè)立初期制定內(nèi)容策略，就像一本雜志的主編設(shè)定雜志內(nèi)容策略是類似的。微博的最終目的其實(shí)是分享內(nèi)容。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，運(yùn)用好社會(huì)化媒體的關(guān)鍵在于內(nèi)容策略，內(nèi)容策略=我聽(tīng)見(jiàn)你的聲音+我在聽(tīng)你說(shuō)+我明白你說(shuō)的+達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)的內(nèi)容措施。

2、主動(dòng)搜索相關(guān)話題

把我們所在的行業(yè)百度知道中用戶常問(wèn)的問(wèn)題總結(jié)整理出來(lái)，把重要關(guān)鍵詞提取如：HostEase優(yōu)惠碼、hostease優(yōu)惠20%、1off注冊(cè)續(xù)費(fèi)域名優(yōu)惠1美元……隨時(shí)關(guān)注微博用戶討論內(nèi)容，主動(dòng)搜索，主動(dòng)去與用戶互動(dòng)。

3、制定有規(guī)律的更新頻率

每日發(fā)6-20條，一個(gè)小時(shí)都能發(fā)1-2條，頻率和節(jié)奏把握不好，會(huì)讓粉絲流失。

4、善用善用關(guān)注

在你微博推廣的前期，關(guān)注能夠讓你迅速聚集粉絲。對(duì)新浪來(lái)說(shuō)每天最多只能關(guān)注500個(gè)人，關(guān)注的上限人數(shù)為2000人。

5、活動(dòng)加互動(dòng)

一定要定期舉辦活動(dòng)，活動(dòng)能帶來(lái)快速的粉絲成長(zhǎng)，并且增加忠誠(chéng)度以及建立與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)隔。創(chuàng)造有意義的experiences(體驗(yàn))和interactions(互動(dòng))。只有做到這兩點(diǎn)，客戶和潛在客戶才會(huì)與你交流，才會(huì)分享你的內(nèi)容

發(fā)帖任務(wù)怎樣做

一般做發(fā)帖任務(wù)個(gè)基本過(guò)程是：接任務(wù)---做任務(wù)---交稿--等待雇主選稿---成功中標(biāo)---收錢。

其中有幾點(diǎn)需要注意：

尤其是做威客，接完任務(wù)后，請(qǐng)大家務(wù)必在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)，不然過(guò)了時(shí)間的話不能交稿了哦，一般雇主留的時(shí)間肯定夠用，有很多情況下是大家忘記去做了。

其次，也是很多人忽略的一點(diǎn)：切勿重復(fù)交稿，這樣就有被判作弊的可能，同時(shí)也會(huì)讓雇主感覺(jué)這個(gè)威客很沒(méi)安全感，做事不利索。所以記住交稿只交一遍即可哦。

再就是做發(fā)帖任務(wù)如何提高效率?這也是每個(gè)做發(fā)帖任體琢磨的問(wèn)題。總結(jié)這么長(zhǎng)時(shí)間發(fā)帖經(jīng)驗(yàn)，我覺(jué)得總結(jié)成一點(diǎn)：踏踏實(shí)實(shí)按照雇主的要求去做！

其實(shí)每個(gè)任務(wù)、或者說(shuō)軟客任務(wù)網(wǎng)上面[ruanke.com ]每個(gè)雇主都有其自身的特點(diǎn)，打個(gè)比方說(shuō)吧，同樣的任務(wù)，這個(gè)雇主發(fā)的有可能不選你中標(biāo)，那個(gè)雇主就有可能選你，為什么呢?因?yàn)槿蝿?wù)雖然是網(wǎng)上，但最終者還是現(xiàn)實(shí)生活中的人。既然是人，就有自己的情感、喜好、觀念、品味等差異。所以各位要善于揣摩雇主心里，從雇主的字里行間，要學(xué)會(huì)推廣雇主是什么樣的性格、特點(diǎn)。

如果雇主有留qq或郵箱的話，那就更好啦，可以聯(lián)系聊聊，確定雇主到底是喜歡什么樣的風(fēng)格的稿件，或從聊天中獲悉什么樣的稿件會(huì)中標(biāo)。這就好比平時(shí)工作中對(duì)待上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)一樣，要會(huì)察言觀色，如果雇主不茍言笑，那么你最好少說(shuō)話，或說(shuō)效率極高的話，不要擔(dān)心別人看不懂，要惜字如金。呵呵。如果雇主是性格開(kāi)朗，活潑愛(ài)聊的人呢，就可以多和他套套近乎，說(shuō)說(shuō)自己做工作的進(jìn)程等等，與雇主建立良好的人際關(guān)系，對(duì)自己的中標(biāo)相當(dāng)有利。根據(jù)我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，雇主一遍都比較喜歡那些說(shuō)話簡(jiǎn)約、效率極高、辦事利索的威客，所以大家在跟雇主交流時(shí)盡量都學(xué)著酷點(diǎn)吧。

最后要說(shuō)明一點(diǎn)，但無(wú)論哪種雇主交往，都要遵循人際交往的一般準(zhǔn)則，那就是自然、誠(chéng)懇。相信這些會(huì)對(duì)大家有所幫助的。

威客的意義

1、可以解決搜索引擎無(wú)法創(chuàng)造性的給出答案的問(wèn)題，人的大腦是一部比目前任何一臺(tái)超級(jí)計(jì)算機(jī)都強(qiáng)大幾千倍以上的設(shè)備，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)從本質(zhì)上講是實(shí)現(xiàn)人類大腦的聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)造性的解決問(wèn)題時(shí)人類大腦的優(yōu)勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)又把這種優(yōu)勢(shì)成指數(shù)倍的擴(kuò)大。

2、宣告互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)價(jià)值化時(shí)代的到來(lái)。威客模式產(chǎn)生之前的互聯(lián)網(wǎng)只是單純的讓用戶共享知識(shí)和信息，無(wú)論是博客還是wiki(維客)等模式的設(shè)計(jì)還是讓互聯(lián)網(wǎng)用戶無(wú)償?shù)奶峁┲橇Τ晒\(yùn)行這些模式的網(wǎng)站獲得了沉淀下來(lái)的知識(shí)價(jià)值。

第9篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷個(gè)人總結(jié)范文

1、沒(méi)有參加實(shí)訓(xùn)之前，比較迷茫，不知道如何操作，從第一天開(kāi)始思路變得清晰，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷注意一些細(xì)節(jié)，每天都有忙，是實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了真東西，之前對(duì)寫文章了解的也不多，通過(guò)實(shí)訓(xùn)對(duì)文章寫作。

2、對(duì)營(yíng)銷也是不知道要發(fā)什么文章，現(xiàn)在寫文章還是硬生生的，相信通過(guò)兩禮拜學(xué)習(xí)，一定有所加強(qiáng)，

3、一個(gè)禮拜是實(shí)實(shí)在的提升了，各方面，發(fā)文章量是多了感覺(jué)沒(méi)什么質(zhì)量，相信通過(guò)學(xué)習(xí)一定能把文章質(zhì)量有所提高，之前從不玩微博，這個(gè)三天每天都在發(fā)微博，是失敗的多，可是原來(lái)微博是可以一下子發(fā)很多的，這是以前從來(lái)沒(méi)學(xué)過(guò)，網(wǎng)絡(luò)不只是只限老師教的，還有很多是可以自己去發(fā)現(xiàn)，在沒(méi)有打下基礎(chǔ)的情況下是聽(tīng)不懂老師說(shuō)什么，在實(shí)訓(xùn)的這三天，之前對(duì)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)識(shí)不多，通過(guò)了這三天讓我深深體會(huì)支團(tuán)隊(duì)的重要性，

4、之前把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷想得太困難了，通過(guò)三天的學(xué)習(xí)，練習(xí)，總結(jié)，讓我知道了其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒(méi)什么太難，只要認(rèn)認(rèn)真真的把本工作做好，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是個(gè)比較辛苦的工作，之前對(duì)網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識(shí)的不多，只知道網(wǎng)絡(luò)是玩的，這三天讓我知道了其實(shí)網(wǎng)絡(luò)是可以做很多的，給我們帶來(lái)方便，生活的快樂(lè)，網(wǎng)絡(luò)也可以幫助人，對(duì)網(wǎng)絡(luò)了解的不多，是會(huì)害人的，只有真正的認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)才知道網(wǎng)絡(luò)是限大。

5、也是有很多的技巧在里面，通常只是認(rèn)為是個(gè)是非之地，用正確的去看，是個(gè)很好學(xué)習(xí)的地方，每天在網(wǎng)絡(luò)上讓我知道非常多的新知識(shí)，網(wǎng)絡(luò)的信息是限大，沒(méi)有什么是你找不到的，在沒(méi)有來(lái)參加實(shí)訓(xùn)之前，我是迷茫的，覺(jué)得它很大，每天不知道在網(wǎng)絡(luò)上做些什么，結(jié)果是什么也沒(méi)有達(dá)成，時(shí)間也就過(guò)去了，這三天就是我之前學(xué)習(xí)幾個(gè)月都沒(méi)有學(xué)到的，

6、在我第一天過(guò)來(lái)時(shí)是有點(diǎn)后悔的，原來(lái)我沒(méi)有來(lái)錯(cuò)，選擇是對(duì)，不來(lái)的話也許我會(huì)后悔，因?yàn)樵谖覐氖戮W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前不知道要做些什么？

這三天讓我思路清晰，現(xiàn)在出去一進(jìn)入企業(yè)都熟練操作，