市場(chǎng)活動(dòng)規(guī)劃精選(九篇)

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第1篇：市場(chǎng)活動(dòng)規(guī)劃范文

為認(rèn)真貫徹落實(shí)××××2006年經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議精神和《關(guān)于開(kāi)展“建立計(jì)劃指標(biāo)對(duì)標(biāo)體系及規(guī)范廠用電計(jì)劃管理”活動(dòng)的意見(jiàn)》（××××計(jì)[2006]100號(hào)）要求，發(fā)揮計(jì)劃管理工作的全局性、中心性作用，全面提升計(jì)劃管理工作水平，健全計(jì)劃指標(biāo)對(duì)標(biāo)體系和評(píng)價(jià)體系，規(guī)范廠用電及非生產(chǎn)用能管理，確保計(jì)劃指標(biāo)的科學(xué)性、準(zhǔn)確性、先進(jìn)性，使計(jì)劃管理工作“先進(jìn)科學(xué)，合理有據(jù)，指導(dǎo)全局，切實(shí)可行”，全面提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，現(xiàn)就在公司內(nèi)全面開(kāi)展“建立計(jì)劃指標(biāo)對(duì)標(biāo)體系及規(guī)范廠用電計(jì)劃管理”活動(dòng)制定實(shí)施版權(quán)所有方案。

一、活動(dòng)的指導(dǎo)思想和目標(biāo)

開(kāi)展“建立計(jì)劃指標(biāo)對(duì)標(biāo)體系及規(guī)范廠用電計(jì)劃管理”活動(dòng)的指導(dǎo)思想是：貫徹落實(shí)××××、××××2006年工作會(huì)議和公司三屆一次職代會(huì)的會(huì)議精神，充分發(fā)揚(yáng)“嚴(yán)細(xì)、高效、超越”的企業(yè)精神，堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以健全完善計(jì)劃指標(biāo)對(duì)標(biāo)體系為手段，以進(jìn)一步規(guī)范廠用電管理為重點(diǎn)，使計(jì)劃工作真正實(shí)現(xiàn)閉環(huán)全過(guò)程管理，全面貫徹落實(shí)公司的戰(zhàn)略計(jì)劃，確保計(jì)劃管理的科學(xué)性、準(zhǔn)確性、先進(jìn)性，以計(jì)劃指標(biāo)的先進(jìn)性推動(dòng)公司整體管理水平的提高。

活動(dòng)的目標(biāo)：以提升管理，提高效益為目標(biāo)，建立計(jì)劃指標(biāo)對(duì)標(biāo)體系的評(píng)價(jià)體系，規(guī)范廠用電計(jì)劃管理，確立計(jì)劃指標(biāo)的科學(xué)性、先進(jìn)性目標(biāo)，建立營(yíng)運(yùn)改善的長(zhǎng)效機(jī)制，不斷提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

二、活動(dòng)實(shí)施的具體要求

2005年4月份起，××××在全公司范圍內(nèi)開(kāi)展了營(yíng)運(yùn)改善工作，要求各單位建立指標(biāo)對(duì)標(biāo)體系，優(yōu)化各項(xiàng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。我公司做了大量工作，已經(jīng)基本摸清了情況，制訂了相關(guān)措施。本次活動(dòng)要在去年的工作基礎(chǔ)上，制定明確的措施、規(guī)定，細(xì)化完善各項(xiàng)計(jì)劃指標(biāo)體系、規(guī)范廠用電管理的各項(xiàng)程序和目標(biāo)，具體要求如下：

1.認(rèn)真組織學(xué)習(xí)××××2006年經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議精神和《關(guān)于開(kāi)展“建立計(jì)劃指標(biāo)對(duì)標(biāo)體系及規(guī)范廠用電計(jì)劃管理”活動(dòng)的意見(jiàn)》（××××計(jì)[2006]100號(hào)），提高對(duì)開(kāi)展此次活動(dòng)重要性的認(rèn)識(shí)，認(rèn)清在當(dāng)前煤炭?jī)r(jià)格居高不下，發(fā)電利用小數(shù)大幅降低的情況下，開(kāi)展此次活動(dòng)，是促進(jìn)企業(yè)管理水平和營(yíng)運(yùn)能力的提高，不斷提高企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)自我提高、降本增效的重要手段。

2.對(duì)公司的指標(biāo)情況進(jìn)行認(rèn)真分析，摸清家底，建立涵蓋公司各方面的關(guān)鍵指標(biāo)體系，分解落實(shí)，真正找出差距、查擺存在問(wèn)題。

3.認(rèn)真研究國(guó)家電力法和有關(guān)法律、法規(guī)，避免政策、法律風(fēng)險(xiǎn)，確保各類用能合法有據(jù)，符合規(guī)定和要求。

4.把指標(biāo)對(duì)標(biāo)工作作為公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作的主線，并與“管理提升年”活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，從小事做起，嚴(yán)格“精細(xì)化”管理，通過(guò)對(duì)計(jì)劃指標(biāo)的分析和查評(píng)工作，不斷改善提高日常管理工作，優(yōu)化各項(xiàng)指標(biāo)，全面提升企業(yè)效益。

三、活動(dòng)的具體實(shí)施方案

第一階段：自查互比、建立體系階段

各部門對(duì)歷年來(lái)的計(jì)劃指標(biāo)完成情況、設(shè)備改造情況及廠用電情況進(jìn)行詳細(xì)排查，通過(guò)自查建立指標(biāo)體系，制定完善規(guī)范運(yùn)營(yíng)措施，特別是從管理方面制訂操作性強(qiáng)、針對(duì)性強(qiáng)的實(shí)施措施，力求此項(xiàng)活動(dòng)取得實(shí)效；各部門要將自查情況、指標(biāo)統(tǒng)計(jì)有關(guān)數(shù)據(jù)、設(shè)備改造材料及相關(guān)試驗(yàn)等支持材料報(bào)計(jì)劃經(jīng)營(yíng)部。

完成時(shí)間：4月20日前完成

第二階段：根據(jù)體系，對(duì)標(biāo)管理，完善提高階段

各部門要進(jìn)一步檢查，嚴(yán)格計(jì)量，嚴(yán)格統(tǒng)計(jì)，嚴(yán)格計(jì)劃管理，要和其他計(jì)劃指標(biāo)一樣進(jìn)行全過(guò)程管理，要建立日?qǐng)?bào)、月報(bào)和年報(bào)制度，建立定期工作制度。版權(quán)所有

時(shí)間安排：5月20日前完成

第三階段：全面落實(shí)、持續(xù)提升階段

各部門要發(fā)揚(yáng)求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)，全面總結(jié)活動(dòng)中的經(jīng)驗(yàn)和不足，按照動(dòng)態(tài)、可持續(xù)的原則，力求從思想觀念上進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，建立健全制度措施并規(guī)范實(shí)用，緊緊圍繞企業(yè)低成本運(yùn)營(yíng)、資源節(jié)約、管理現(xiàn)代化等目標(biāo)，更新觀念，創(chuàng)新思維，努力培育和形成創(chuàng)新管理體系，逐步提升現(xiàn)代化管理水平和核心競(jìng)爭(zhēng)力。

時(shí)間安排：全年

三、組織機(jī)構(gòu)

為確保“建立計(jì)劃指標(biāo)對(duì)標(biāo)體系及規(guī)范廠用電計(jì)劃管理“活動(dòng)的深入開(kāi)展，達(dá)到活動(dòng)目的，經(jīng)公司研究，決定成立本次活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組，全面領(lǐng)導(dǎo)和組織活動(dòng)的開(kāi)展以及具體指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、檢查、總結(jié)等工作。

1、領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

成員：

2、工作小組

組長(zhǎng)：

成員：

“計(jì)劃指標(biāo)對(duì)標(biāo)及規(guī)范廠用電計(jì)劃管理”活動(dòng)辦公室設(shè)在計(jì)劃經(jīng)營(yíng)部，負(fù)責(zé)活動(dòng)方案的制定、指導(dǎo)、信息資料收集、整理和檢查等日常工作。

附件：1.計(jì)劃指標(biāo)對(duì)標(biāo)體系表

第2篇：市場(chǎng)活動(dòng)規(guī)劃范文

一個(gè)有實(shí)際操作價(jià)值的年度營(yíng)銷規(guī)劃，不僅對(duì)企業(yè)全年的營(yíng)銷活動(dòng)有非常深遠(yuǎn)的影響，而且對(duì)于制定與營(yíng)銷活動(dòng)密切相關(guān)的生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、研發(fā)、人力資源等計(jì)劃也有非常重要的指導(dǎo)意義，但是，在現(xiàn)階段的中國(guó)，能夠科學(xué)的做好年度營(yíng)銷規(guī)劃的企業(yè)并不是很多。

目前多數(shù)國(guó)內(nèi)企業(yè)現(xiàn)行做法是，先預(yù)測(cè)未來(lái)一年每個(gè)月的總銷售額，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，從預(yù)測(cè)達(dá)到總銷售額中提取一定比例作為營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算的總額度，市場(chǎng)總監(jiān)或市場(chǎng)部經(jīng)理在這個(gè)預(yù)算總額度內(nèi)編制全年的營(yíng)銷計(jì)劃。這種做營(yíng)銷規(guī)劃的方式可以戲稱為“看菜吃飯”式營(yíng)銷規(guī)劃。

這種“看菜吃飯”的年度營(yíng)銷規(guī)劃的方式是有許多弊端的：

1、 根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來(lái)提取一定比例的銷售額，是缺乏科學(xué)性的，在企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)由于產(chǎn)品銷量的急劇下降、銷售價(jià)格的大幅跳水，公司高層突然削減營(yíng)銷預(yù)算的情況，策劃好的或正在執(zhí)行的營(yíng)銷活動(dòng)就只能停滯了（例：筆者在一家手機(jī)廠家擔(dān)任市場(chǎng)部經(jīng)理的時(shí)候，就曾經(jīng)遇到過(guò)產(chǎn)品推廣費(fèi)用額度大幅度降低情況，造成與多家廣告公司的合作出現(xiàn)非常尷尬的局面）。

2、 營(yíng)銷預(yù)算調(diào)整的彈性不夠，容易出現(xiàn)過(guò)多或過(guò)少的現(xiàn)象，過(guò)多無(wú)疑是白白損失利潤(rùn)，過(guò)少會(huì)造成有價(jià)值的營(yíng)銷活動(dòng)缺乏足夠的資源支持；

3、 市場(chǎng)部容易將營(yíng)銷預(yù)算偏向投入到品牌推廣等很難用實(shí)際銷量掛鉤來(lái)衡量的方向上去，造成與實(shí)際銷量掛鉤的促銷活動(dòng)反而缺乏足夠的資源支持；

4、 在經(jīng)營(yíng)年度結(jié)束進(jìn)行財(cái)務(wù)核算的時(shí)候，容易出現(xiàn)營(yíng)銷預(yù)算花得一干二凈，銷量和利潤(rùn)目標(biāo)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到的情況，所以，市場(chǎng)部是花大錢的部門，也是最容易遭受指責(zé)的部門。

總之，這種營(yíng)銷規(guī)劃方式缺乏一個(gè)將營(yíng)銷活動(dòng)與利潤(rùn)結(jié)合起來(lái)的機(jī)制、難以對(duì)全年的營(yíng)銷投入產(chǎn)出進(jìn)行有效監(jiān)控。

到底什么是有實(shí)際操作價(jià)值的營(yíng)銷規(guī)劃呢？那一定是跟利潤(rùn)緊密掛鉤的營(yíng)銷規(guī)劃。

大家都知道，營(yíng)銷活動(dòng)跟利潤(rùn)之間有很高的相關(guān)性，營(yíng)銷活動(dòng)是通過(guò)以下幾個(gè)方面來(lái)影響利潤(rùn)的：1）營(yíng)銷活動(dòng)包含價(jià)格體系的制定，價(jià)格影響銷售額，進(jìn)而影響利潤(rùn)；2）營(yíng)銷活動(dòng)決定銷量，銷量影響銷售額，進(jìn)而影響利潤(rùn)；3）營(yíng)銷活動(dòng)是要投入的，有投入就有成本費(fèi)用，成本費(fèi)用影響利潤(rùn)。

營(yíng)銷活動(dòng)與利潤(rùn)的關(guān)系可以表示如下：

有效的營(yíng)銷規(guī)劃就是在現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)條件下，如何規(guī)劃企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

年度的營(yíng)銷規(guī)劃是筆者擔(dān)任市場(chǎng)部經(jīng)理的時(shí)候所經(jīng)歷的最痛苦的事之一，多次經(jīng)歷痛苦磨練后，居然也摸一些門道來(lái)，現(xiàn)拿出來(lái)跟大家分享，希望能夠?qū)ξ覀兡切┱谕纯嘀屑灏镜氖袌?chǎng)部同仁們有所啟發(fā)，有所幫助。

第一部分：營(yíng)銷規(guī)劃的思考邏輯：

營(yíng)銷規(guī)劃中有兩個(gè)重要的邏輯關(guān)系。

一、 營(yíng)銷活動(dòng)跟利潤(rùn)之間存在非常緊密的關(guān)系。這在上文已經(jīng)做了分析。

二、 任何規(guī)劃、計(jì)劃、策劃一定要按照“目標(biāo)-行動(dòng)-資源”這個(gè)邏輯過(guò)程進(jìn)行思考。這是我一直采用的解決規(guī)劃或策劃問(wèn)題的有效思路：

1、 任何規(guī)劃（策劃、企劃、計(jì)劃都有相同的含義），首先要考慮清楚的是目標(biāo)是什么，目標(biāo)越明確，越數(shù)字化，規(guī)劃就越容易做，最終的效果也就越容易評(píng)估；

2、 達(dá)到目標(biāo)所要采取的行動(dòng)，肯定可以歸納成幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。達(dá)到目標(biāo)的行動(dòng)方式肯定不只一種，我們可以形成若干套行動(dòng)方案?jìng)溥x；

3、 列出每種行動(dòng)方案的資源需求，從達(dá)到目標(biāo)的可能性和資源需求最小化的角度對(duì)行動(dòng)方案進(jìn)行評(píng)估。

第二部分：營(yíng)銷規(guī)劃的步驟：

一、產(chǎn)品規(guī)劃：

做營(yíng)銷規(guī)劃的第一步是產(chǎn)品規(guī)劃。所謂產(chǎn)品規(guī)劃，就是在市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，把握消費(fèi)變化趨勢(shì)，制定產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃和產(chǎn)品引進(jìn)計(jì)劃，確定產(chǎn)品上市的時(shí)間、銷量（出貨量和零售量，零售量是根據(jù)出貨量與零售量的經(jīng)驗(yàn)值來(lái)推導(dǎo)的），價(jià)格（出廠價(jià)和零售價(jià)）。當(dāng)然，這一步離不開(kāi)市場(chǎng)調(diào)研部門、產(chǎn)品研發(fā)部門、產(chǎn)品引進(jìn)部門的緊密配合。

產(chǎn)品規(guī)劃的方向從行業(yè)相關(guān)性（行業(yè)跨度）來(lái)看，可以分為以下三種（以手機(jī)行業(yè)為例）：1）同品類新產(chǎn)品，照相手機(jī)、PDA手機(jī)、電視手機(jī)等；2）相關(guān)行業(yè)新產(chǎn)品，手機(jī)電池、手機(jī)配件、手機(jī)飾品等；3）非相關(guān)行業(yè)的新產(chǎn)品，汽車、電腦等。

產(chǎn)品是企業(yè)滿足消費(fèi)者需求的載體！產(chǎn)品是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)最重要的工具！沒(méi)有持續(xù)的、強(qiáng)大的產(chǎn)品力作為保證，企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是不可能實(shí)現(xiàn)的，在中國(guó)曇花一顯的企業(yè)實(shí)在太多了！產(chǎn)品規(guī)劃是長(zhǎng)期進(jìn)行市場(chǎng)信息收集、分析、積累的結(jié)果，代表一個(gè)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)脈搏的把握能力。

產(chǎn)品規(guī)劃是一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)最重要的職能，能否提出切實(shí)可行的產(chǎn)品規(guī)劃是檢驗(yàn)一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)是否合格的最重要標(biāo)準(zhǔn)。所以筆者一直有一個(gè)觀點(diǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)一定是一個(gè)性格外向、喜歡跟人溝通、喜歡體驗(yàn)消費(fèi)的人，不然不可能有很強(qiáng)的產(chǎn)品規(guī)劃能力。

最后的產(chǎn)品規(guī)劃表現(xiàn)為一個(gè)《年度產(chǎn)品規(guī)劃表》，但是要完成一個(gè)可以實(shí)操的《年度產(chǎn)品規(guī)劃表》，需要市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)投入大量的時(shí)間和精力，甚至還需要借用咨詢公司、調(diào)研公司、廣告公司的力量。

能夠做出實(shí)操性強(qiáng)的、跨度在一年以上的產(chǎn)品規(guī)劃的市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)在中國(guó)是為數(shù)不多的，許多職務(wù)名稱上是市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)，實(shí)際上只是市場(chǎng)推廣總監(jiān)、品牌推廣總監(jiān)、產(chǎn)品推廣總監(jiān)，甚至促銷經(jīng)理，真正的市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)是當(dāng)今中國(guó)最緊缺的營(yíng)銷人才！

產(chǎn)品規(guī)劃這一步是最難做的，一旦這一步做完，其他部分將相對(duì)輕松多了。

二、產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃

年度產(chǎn)品規(guī)劃完成后，一年的產(chǎn)品確定下來(lái)了，產(chǎn)品的上市時(shí)間確定了，產(chǎn)品的出廠價(jià)和零售價(jià)，產(chǎn)品的出貨量和零售量目標(biāo)也確定了，《產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃》、《終端建設(shè)計(jì)劃》、《品牌推廣計(jì)劃》、《產(chǎn)品營(yíng)銷毛利分析》就可以做出來(lái)了。

《產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃》包括在產(chǎn)品生命周期中每個(gè)階段的渠道模式和結(jié)構(gòu)、渠道成員驅(qū)動(dòng)的價(jià)格體系和銷售政策、推廣促銷活動(dòng)計(jì)劃。

渠道模式和結(jié)構(gòu)是由出貨量目標(biāo)和零售量目標(biāo)確定的，在出貨量目標(biāo)（利潤(rùn)目標(biāo)）與市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上確定零售量目標(biāo)，完成零售量目標(biāo)需要考慮在哪些零售終端進(jìn)行銷售，一旦零售終端確定了，那就要考慮采用什么樣的渠道模式和結(jié)構(gòu)能夠以最小的成本對(duì)所確定的零售終端進(jìn)行有效覆蓋。

要想驅(qū)動(dòng)所選擇的渠道成員能夠吃進(jìn)我們目標(biāo)出貨量，并將產(chǎn)品有效的分銷到我們的目標(biāo)零售終端，就需要設(shè)計(jì)相應(yīng)價(jià)格體系和銷售政策。常用的銷售政策有價(jià)格保護(hù)、提貨獎(jiǎng)勵(lì)、分銷獎(jiǎng)勵(lì)、模糊獎(jiǎng)勵(lì)等。

一個(gè)新產(chǎn)品上市，在媒體傳播和終端推廣方面一定要有相應(yīng)的計(jì)劃，否則，新產(chǎn)品的信息就會(huì)淹沒(méi)在信息海洋中，默默而來(lái)，默默而去。新產(chǎn)品上市的推廣活動(dòng)主要有以下幾類：1)媒體傳播，包括電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、戶外路牌、電臺(tái)等；2）終端推廣，包括零售獎(jiǎng)勵(lì)、終端宣傳物料（海報(bào)、單頁(yè)、X展架、燈箱片等）；3）目標(biāo)群體集中場(chǎng)所的推廣活動(dòng)，如酒吧、咖啡廳、美容院等。

三、終端建設(shè)規(guī)劃

在《產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃》中已經(jīng)提到過(guò)，確定產(chǎn)品的零售量目標(biāo)后，就可以構(gòu)思零售布點(diǎn)計(jì)劃，硬、軟終端投入計(jì)劃。

中國(guó)的營(yíng)銷人都知道，在零售終端實(shí)現(xiàn)的銷量才是真正意義的銷量，這樣的銷量才是獲得實(shí)際利潤(rùn)的銷量。零售目標(biāo)體系（包括總零售目標(biāo)和每個(gè)產(chǎn)品的零售目標(biāo)）需要一定數(shù)量不同類別的零售終端來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

零售終端的分類可以有多種，有根據(jù)零售店總銷量分類的，以手機(jī)零售店為例，可以分為以下類別：月銷量100臺(tái)以下的、100—200臺(tái)、200—300臺(tái)、300—500臺(tái)、500臺(tái)以上的；也有根據(jù)消費(fèi)群的特點(diǎn)分類的，如高檔手機(jī)的、中檔手機(jī)的、低檔手機(jī)的，----不同類別的零售終端需要不同的硬、軟終端資源投入作為支持。

硬終端投入包括背景板、專柜、進(jìn)店費(fèi)等終端硬件設(shè)施的建設(shè)費(fèi)用。

軟終端投入主要是指與促銷員相關(guān)的費(fèi)用，包括促銷員的底薪、獎(jiǎng)金、服裝費(fèi)、管理費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)等。

至于零售量目標(biāo)需要多少數(shù)量的零售終端來(lái)實(shí)現(xiàn)，這些零售終端需要投入多少硬、軟終端資源來(lái)支持，就需要有經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)作為參考，不同行業(yè)有不同的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，同一個(gè)行業(yè)在不同的時(shí)間數(shù)據(jù)也有不同。

四、品牌推廣計(jì)劃

品牌推廣活動(dòng)計(jì)劃是放在最后的，其實(shí)我們?cè)谥贫ㄈ^產(chǎn)品的營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)已經(jīng)納入了品牌推廣計(jì)劃（“拳頭產(chǎn)品帶動(dòng)品牌知名度的提升”是中國(guó)本土企業(yè)建設(shè)品牌常用的招式之一），最好不要進(jìn)行單純推廣品牌概念的活動(dòng)，尤其是那些中小企業(yè)。

對(duì)于品牌的概念，有很多種說(shuō)法，我比較偏向的是“品牌就是消費(fèi)者對(duì)品牌的感覺(jué)”這種說(shuō)法，品牌理念就是希望消費(fèi)者消費(fèi)產(chǎn)品或接觸品牌信息后，對(duì)品牌產(chǎn)生一種好的、特別的感覺(jué)，并因?yàn)檫@種感覺(jué)對(duì)這個(gè)品牌的產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的偏好，品牌價(jià)值就是消費(fèi)者因?yàn)樽非筮@種感覺(jué)而愿意額外支付的價(jià)值，品牌價(jià)值是消費(fèi)者感覺(jué)積累的結(jié)果，對(duì)于一個(gè)品牌，消費(fèi)者好感覺(jué)積累越多，積累好感覺(jué)的消費(fèi)者越多，品牌的價(jià)值就越高。

目前許多中國(guó)企業(yè)在“消費(fèi)者聽(tīng)得越多，就越認(rèn)為是名牌”的錯(cuò)誤觀念的指導(dǎo)下，大量的投放各種廣告，大量的進(jìn)行軟文炒作，這種做法只能獲得一段時(shí)間的品牌知名度，而品牌的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度是靠產(chǎn)品和服務(wù)累積的。如果不注意在產(chǎn)品和服務(wù)上下功夫，這樣的企業(yè)起來(lái)得快，衰落得也快。

根據(jù)以上的觀點(diǎn)，對(duì)于品牌推廣計(jì)劃，我有以下幾點(diǎn)想法：

1）做好品牌的核心是做好產(chǎn)品和服務(wù)；

2）品牌推廣計(jì)劃要跟拳頭產(chǎn)品上市的計(jì)劃相結(jié)合，最好能夠?qū)?shí)際銷量有幫助；

3）品牌傳播的廣告和軟文一定要切合實(shí)際情況，杜絕對(duì)消費(fèi)者的錯(cuò)誤引導(dǎo)和失實(shí)宣傳；

4）品牌宣傳首先是對(duì)渠道商，其次才是對(duì)消費(fèi)者；

5）預(yù)留一定的營(yíng)銷預(yù)算，用于抓住一些有價(jià)值的事件營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

五、產(chǎn)品營(yíng)銷毛利分析

《產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃》、《終端建設(shè)計(jì)劃》、《品牌推廣計(jì)劃》都完成以后，營(yíng)銷預(yù)算也就可以做出來(lái)了，加上每個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，就可以推算出每個(gè)月產(chǎn)品營(yíng)銷的總毛利情況。

《毛利分析》做出來(lái)以后，如果覺(jué)得毛利不夠理想，就調(diào)整《產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃》、《終端建設(shè)計(jì)劃》、《品牌推廣計(jì)劃》有關(guān)費(fèi)用項(xiàng)目，削減可以節(jié)省的開(kāi)支，提高毛利水平。

《年度營(yíng)銷規(guī)劃表》經(jīng)過(guò)各有關(guān)部門進(jìn)行檢討，由公司決策層批準(zhǔn)后開(kāi)始實(shí)施。

第3篇：市場(chǎng)活動(dòng)規(guī)劃范文

路橋區(qū)是臺(tái)州市的商貿(mào)區(qū)，其商貿(mào)城市的定位脫胎于專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展。路橋市場(chǎng)的發(fā)韌，不能算早。且不說(shuō)‘舊中為市”、“交易而退，各得其所”川的野蠻時(shí)代，當(dāng)先人根據(jù)商周時(shí)代規(guī)劃實(shí)踐總結(jié)出“面朝后市，市朝一夫”(市即市場(chǎng))的規(guī)劃理念并把之收人《周禮》時(shí)，路橋尚是灘涂一片;當(dāng)宇文愷在長(zhǎng)安熱火朝天地規(guī)劃建設(shè)東市、西市并影響著遠(yuǎn)至日本的城市布局時(shí)，臺(tái)州在中原人看來(lái)還是一個(gè)僻左之地、貶滴之所，來(lái)濟(jì)、駱賓王都被貶至臨海，宰相降為刺史、侍御史成了縣垂;只是到了靖康之后，宋室南渡，才帶來(lái)了路橋人口的集聚，志書也記載:“自宋南渡，人物漸繁，商賈漸盛”，“百貨糜集，遠(yuǎn)通數(shù)州”，這應(yīng)該是路橋市場(chǎng)的起源。市集的地方就在今“十里長(zhǎng)街”一帶的河埠、橋邊，一直到20世紀(jì)70年代，這種‘舊中為市”、朝聚暮散的初始模式未能有革命性的根本改變。然而，今天的路橋作為商貿(mào)城市的典型代表被列入高等學(xué)校國(guó)家重點(diǎn)教材《城市規(guī)劃原理》，成為商貿(mào)城市(類型)兩個(gè)例證之一，川這種巨大跨越在短短的20年間得以完成，很大程度上得益于城市規(guī)劃的合理引導(dǎo)。

一、改革開(kāi)放以來(lái)路橋商貿(mào)市場(chǎng)發(fā)展概況

回顧路橋商貿(mào)市場(chǎng)的發(fā)展，我們可以把它大致分為四個(gè)階段。第一階段(1980一1984年)是市場(chǎng)從無(wú)到有、從沿路設(shè)攤到進(jìn)場(chǎng)交易的時(shí)期。20世紀(jì)80年代初，大批農(nóng)民從土地中解放出來(lái)，投身于手工生產(chǎn)和集市貿(mào)易，每逢農(nóng)歷三、八，上市人數(shù)達(dá)10萬(wàn)人以上，而交易場(chǎng)所即為寬度僅2.5一3米的“十里長(zhǎng)街”。1982年，路橋鎮(zhèn)永躍村以4萬(wàn)元建起了簡(jiǎn)易的棚屋市場(chǎng)，成立了浙江省最早的專業(yè)市場(chǎng)—小商品市場(chǎng)，打破了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)禁錮，開(kāi)創(chuàng)了經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化的先河。其后鋼鐵市場(chǎng)、機(jī)電五金市場(chǎng)、舊機(jī)械設(shè)備市場(chǎng)相繼建立，至1984年全鎮(zhèn)(當(dāng)時(shí)路橋只是黃巖縣的一個(gè)鎮(zhèn))共有市場(chǎng)16個(gè)，用地4•33公頃。第，二階段(1985一1994年)，以創(chuàng)建骨干市場(chǎng)和建立專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)群體為主要特征，掀起市場(chǎng)建設(shè)的。經(jīng)過(guò)培育，進(jìn)場(chǎng)集中交易的格局形成，出現(xiàn)了小商品批發(fā)市場(chǎng)等幾家批零兼營(yíng)的專業(yè)化骨干市場(chǎng)。1992年，總書記視察路橋，對(duì)路橋市場(chǎng)建設(shè)和發(fā)展給予充分的肯定。1992年路橋市場(chǎng)成交額13.9億元.是繼金華義烏、紹興柯橋之后的浙江省第三大市場(chǎng)。其間中國(guó)日用品商城、副食品、五金、家具等專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)相繼建成。至1994年底，路橋全區(qū)有各類市場(chǎng)66個(gè)，建筑面積26.4萬(wàn)平方米，成交額超過(guò)160億元。第三階段(1995一20(抖年)是建立“窗口”和群體網(wǎng)絡(luò)為特征的市場(chǎng)全面發(fā)展時(shí)期。1994年8月，國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)撤消臺(tái)州地區(qū).建立臺(tái)州市。同年11月，路橋正式成為臺(tái)州市轄區(qū)臺(tái)州撤地設(shè)市、路橋撤鎮(zhèn)建區(qū)為路橋發(fā)展帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇，1995年l月，富士購(gòu)物廣場(chǎng)和金佩國(guó)際大酒店作為中國(guó)日用品商城二期工程的兩個(gè)項(xiàng)目的簽約，成為路橋高起點(diǎn)建設(shè)大市場(chǎng)的新起點(diǎn);10月臺(tái)州卷煙交易市場(chǎng)正式開(kāi)業(yè)，煙草交易從黑市步人正規(guī)。路橋市場(chǎng)體系逐步形成了以中國(guó)日用品商城為龍頭，以小商品批發(fā)市場(chǎng)、中國(guó)(路橋)建筑裝飾城、浙江方林汽車城、機(jī)電五金城、浙東南副食品批發(fā)市場(chǎng)、路橋鋼鐵市場(chǎng)為骨干，以黑龍江綏芬河、天津、常州、阿聯(lián)酋、南非等地中國(guó)日用品商城分公司和分市場(chǎng)為“窗口”的專業(yè)市場(chǎng)群體網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品輻射全國(guó)各省市，路橋區(qū)成為全國(guó)有影響力的市場(chǎng)大區(qū)。第四階段(2005-)以建立市場(chǎng)區(qū)塊為標(biāo)志，打造“路橋商貿(mào)城”，為建設(shè)區(qū)域性現(xiàn)代商貿(mào)中心提速。2005年路橋全區(qū)有各類商品市場(chǎng)72家，占地148萬(wàn)平方米，建筑面積%萬(wàn)平方米，鋪位2.3萬(wàn)個(gè)，擁有各類經(jīng)營(yíng)戶3萬(wàn)多戶，從業(yè)人員10多萬(wàn)人，全區(qū)各類市場(chǎng)商品成交額達(dá)247.6億元。路橋市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年培育，已形成了生活消費(fèi)品市場(chǎng)群和生產(chǎn)資料市場(chǎng)群兩大專業(yè)市場(chǎng)群體，并逐步往城市兩翼集聚?，F(xiàn)代商貿(mào)正迅速上升為今后路橋經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要推動(dòng)力。

二、城市規(guī)劃對(duì)市場(chǎng)建設(shè)、商貿(mào)發(fā)展的引導(dǎo)

從1985年編制首輪總體規(guī)劃開(kāi)始，雖然其間有為數(shù)眾多的專項(xiàng)規(guī)劃、控制性詳細(xì)規(guī)劃、修建性詳細(xì)規(guī)劃和城市設(shè)計(jì)，但總體規(guī)劃、分區(qū)規(guī)劃層面的規(guī)劃總共編制(修編)五輪，按照編制時(shí)間分別簡(jiǎn)稱為1985年總規(guī)、1990年總規(guī)、1993年總規(guī)、1996年分規(guī)、2004年分規(guī)。這些規(guī)劃在總體上把握了城市的發(fā)展方向(產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向)，在用地布局上合理安排市場(chǎng)(商業(yè))發(fā)展用地，推進(jìn)了路橋市場(chǎng)的功能創(chuàng)新和業(yè)態(tài)升級(jí)。

(一)在城市性質(zhì)(分區(qū)功能)的定位上，確立了以商貿(mào)作為城市發(fā)展的主導(dǎo)方向。市場(chǎng)發(fā)展與工業(yè)及其他經(jīng)濟(jì)部門有著極大的關(guān)聯(lián)度。在路橋商業(yè)和手工業(yè)起步階段，路橋的主要專業(yè)市場(chǎng)既經(jīng)營(yíng)成品又經(jīng)營(yíng)工業(yè)和手工業(yè)原材料，專業(yè)市場(chǎng)既是小工業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品集散地，又是他們采購(gòu)原材料的基地。作為經(jīng)濟(jì)鏈條上的重要一環(huán)，市場(chǎng)在引導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)供銷關(guān)系方面的功能非常突出，市場(chǎng)是工業(yè)企業(yè)獲得商品信息的平臺(tái)，也是臺(tái)州產(chǎn)品進(jìn)人流通領(lǐng)域的主要途經(jīng)。因此，1985年首輪總體規(guī)劃提出了“興貿(mào)建鎮(zhèn)”的發(fā)展理念，把路橋定位為“浙江小商品生產(chǎn)與集市貿(mào)易的重要城鎮(zhèn)”，明確了路橋的發(fā)展方向:立足商品生產(chǎn)，開(kāi)發(fā)貿(mào)易市場(chǎng)，以小手工業(yè)品及小商品為重點(diǎn)，發(fā)展商品經(jīng)濟(jì)，興貿(mào)建鎮(zhèn)。以后每輪總體規(guī)劃的修編和分區(qū)規(guī)劃的編制，路橋城市性質(zhì)總是與商貿(mào)市場(chǎng)聯(lián)系在一起。如1990年總規(guī)修訂，提出路橋應(yīng)成為“浙江重要的商貿(mào)市場(chǎng)，浙中沿海重要的輕工業(yè)生產(chǎn)城鎮(zhèn)”，把路橋城鎮(zhèn)當(dāng)作一個(gè)大市場(chǎng)來(lái)建設(shè)。1993年為順應(yīng)臺(tái)州組合城市的發(fā)展態(tài)勢(shì)，根據(jù)“椒江以綜合性為主，路橋以商貿(mào)功能為主，黃巖以工業(yè)職能為主”的職能分工，把路橋定性為“浙江沿海地區(qū)重要的商貿(mào)城市，‘黃、椒、路’組合城市的重要組成部分”，進(jìn)一步突出了商貿(mào)(市場(chǎng))的龍頭地位。1995年編制分區(qū)規(guī)劃，既遵循了臺(tái)州市城市總體規(guī)劃界定的路橋?yàn)椤皡^(qū)域性綜合市場(chǎng)貿(mào)易區(qū)”的功能定位，又提出實(shí)現(xiàn)建設(shè)中國(guó)沿海重要商貿(mào)城的戰(zhàn)略目標(biāo)。2004年，基于雨臺(tái)溫鐵路線路與站場(chǎng)的明確，規(guī)劃提出路橋應(yīng)作為臺(tái)州市的商貿(mào)流通中心和鐵路對(duì)外交通樞鈕，并努力建設(shè)成浙江省重要的現(xiàn)代商貿(mào)物流基地。

(二)在土地利用中合理進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局，優(yōu)先安排市場(chǎng)(商業(yè))建設(shè)用地，留足市場(chǎng)(商業(yè))發(fā)展空間。隨著經(jīng)濟(jì)規(guī)模和空間規(guī)模的擴(kuò)張，城市的用地構(gòu)成及其比例結(jié)構(gòu)也發(fā)生相應(yīng)的變化。從歷次總規(guī)和分規(guī)文本中，萃取了其中市場(chǎng)(商業(yè))用地相關(guān)指標(biāo)羅列于下表（表略）。數(shù)據(jù)顯示，市場(chǎng)(商業(yè))的面積呈明顯的上升趨勢(shì)，市場(chǎng)(商業(yè))用地在規(guī)劃城市建設(shè)用地中的比重也在不斷加大。路橋的人均市場(chǎng)(商業(yè))用地相對(duì)一般城市是屬于較高的。規(guī)劃文本對(duì)市場(chǎng)用地、商業(yè)用地的安排，都用了較多筆墨。1985年總規(guī)作為路橋城市規(guī)劃編制工作的首次探索，文本較為簡(jiǎn)陋，深度也存在不足，但在其總共17頁(yè)的文字中，市場(chǎng)規(guī)劃就占去了3頁(yè)之多。從那時(shí)起在規(guī)劃上就把小商品批發(fā)市場(chǎng)的培育列人了重點(diǎn)，規(guī)劃用地規(guī)模由7000耐擴(kuò)大到23300時(shí)。通過(guò)規(guī)劃引導(dǎo)與培育，小商品批發(fā)市場(chǎng)迅速成長(zhǎng)為浙江省最大的小商品市場(chǎng)之一，1989年成交額達(dá)3.089億，占路橋當(dāng)年市場(chǎng)總成交額的67%。1990年總規(guī)在興路市場(chǎng)西北角，規(guī)劃綜合性小商品市場(chǎng)，促成了1992年中國(guó)(路橋)日用品商城的動(dòng)工建設(shè)，該市場(chǎng)一期工程投資1.2億，占地120畝，建筑面積10萬(wàn)平方米，它的建成不僅有力地提升了路橋作為商貿(mào)城鎮(zhèn)的品質(zhì)，很大程度上改變了路橋的城市面貌。塑料制品市場(chǎng)在臺(tái)州有著強(qiáng)勁的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，1萬(wàn)多家塑料產(chǎn)品企業(yè)，100多億產(chǎn)值的龐大產(chǎn)業(yè)，是全國(guó)塑料產(chǎn)業(yè)密集區(qū)之一，規(guī)劃專門安排了230畝土地用于華東塑料城建設(shè)，集聚各項(xiàng)要素，建立規(guī)模優(yōu)勢(shì)，打造塑料產(chǎn)業(yè)流通中心。

(三)在規(guī)劃結(jié)構(gòu)上霍點(diǎn)解決市場(chǎng)的交通及由市場(chǎng)引發(fā)的交通問(wèn)題。市場(chǎng)區(qū)位的選擇總是以交通條件作為前提，而市場(chǎng)繁榮又總會(huì)帶來(lái)交通雍阻的負(fù)外部性，解決市場(chǎng)與交通的相互關(guān)系問(wèn)題是歷次總規(guī)(分規(guī))的重中之重。1985年總規(guī)把選擇場(chǎng)址、進(jìn)場(chǎng)交易、減少臨路設(shè)攤作為本輪規(guī)劃要解決的問(wèn)題，從總體上應(yīng)該說(shuō)已達(dá)成了第一步目標(biāo)。但由于當(dāng)時(shí)機(jī)構(gòu)區(qū)、鎮(zhèn)并存，路橋鎮(zhèn)管轄范圍僅為面積約5.3平方公里的老城區(qū)，這就嚴(yán)重制約了規(guī)劃布局變化的余地，難以從更大范圍解決市場(chǎng)建設(shè)帶來(lái)的問(wèn)題。隨著市場(chǎng)建設(shè)的推進(jìn)，路橋市場(chǎng)起步階段配套設(shè)施不夠完善、跟不上市場(chǎng)發(fā)展要求的問(wèn)題凸現(xiàn)出來(lái)，特別是缺少貨物聯(lián)運(yùn)系統(tǒng)，城區(qū)內(nèi)的貨物進(jìn)出主要靠自發(fā)的非機(jī)動(dòng)車搬運(yùn)，從市場(chǎng)到車站或碼頭的市內(nèi)運(yùn)輸與對(duì)外運(yùn)輸之間缺少有組織的聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)，造成運(yùn)輸秩序混亂，效率低下;其次是道路和停車場(chǎng)不配套，如小商品市場(chǎng)的發(fā)展壯大與現(xiàn)狀道路等級(jí)極不相稱，該市場(chǎng)的出貨需穿越大率個(gè)城區(qū)，且道路狹窄，路而塊石，擁擠狀況明顯;而大多數(shù)市場(chǎng)不設(shè)專用停車場(chǎng)，車輛沿路停放，加劇了城市交通擁擠〔針對(duì)這些問(wèn)題，1990年總體規(guī)劃在結(jié)構(gòu)上采用“一條城市主軸，兩套內(nèi)外活動(dòng)系統(tǒng)，四片用地”，希望以內(nèi)外兩套活動(dòng)系統(tǒng)，通過(guò)人行道系統(tǒng)、以行駛自行車為主的道路系統(tǒng)、河道綠帶等，將居住單元、小區(qū)中心、城市各類活動(dòng)中心及主要就業(yè)點(diǎn)聯(lián)系起來(lái).形成本鎮(zhèn)居民的主要活動(dòng)空間系統(tǒng);以城市主要干道及河流將市場(chǎng)、客貨車站碼頭、工業(yè)區(qū)、倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)等聯(lián)系起來(lái)，形成外來(lái)人流車流、以及本鎮(zhèn)對(duì)外聯(lián)系人流車流的主要活動(dòng)系統(tǒng)，重點(diǎn)解決上一輪規(guī)劃未解決的由市場(chǎng)發(fā)展所帶來(lái)的內(nèi)外干擾嚴(yán)重的問(wèn)題。針對(duì)交通性道路、生活性道路混用，通行效率低下，干擾城市環(huán)境等問(wèn)題，19%年分區(qū)規(guī)劃布局模式所表述的三個(gè)“三角“，其中交通大“三角”:由南外環(huán)路與鋼鐵大道、內(nèi)環(huán)線構(gòu)成的區(qū)內(nèi)和區(qū)外交通大動(dòng)脈，同樣是為了疏理由市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)的貨流、車流不暢問(wèn)題。而對(duì)于大型人流貨流集散點(diǎn)的建設(shè)先于道路建設(shè)，道路被動(dòng)地適應(yīng)交通流量增加的需要、適時(shí)地提出了要優(yōu)先開(kāi)發(fā)建設(shè)道路基礎(chǔ)設(shè)施，以此引導(dǎo)建設(shè)項(xiàng)目按總體規(guī)劃預(yù)定的結(jié)構(gòu)和方向發(fā)展。

(四)從優(yōu)化資源配工出發(fā)，把握市場(chǎng)的改造、遷建步伐。市場(chǎng)在其不同發(fā)展階段，可能存在不同的缺陷，對(duì)發(fā)展構(gòu)成某種障礙，而城市規(guī)劃正是從合理布局空間資源、積極引導(dǎo)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的角度出發(fā)，在深人調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，通過(guò)規(guī)劃手段給予解決。在發(fā)展初期路橋市場(chǎng)層次低、檔次低、容積率低等三低非常明顯，規(guī)劃在文本中列出整改和遷建市場(chǎng)清單，預(yù)定改建目標(biāo)，通過(guò)規(guī)劃措施把整合搬遷與業(yè)態(tài)提升結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)的升級(jí)換代。經(jīng)過(guò)幾年努力，大部分市場(chǎng)建筑調(diào)整到2一3層，提高了土地利用率。近期建成的臺(tái)州電子數(shù)碼城已建成總高17層的大樓，容積率達(dá)到6.5，成為路橋市場(chǎng)建設(shè)的新亮點(diǎn)。農(nóng)歷三、八集市日制度使得市場(chǎng)(商業(yè))設(shè)施每月僅有6天使用期，其余24天資源空置，利用率極低。規(guī)劃在“市場(chǎng)規(guī)劃”章節(jié)中明確指出了這一問(wèn)題后，集市日逐步由每月6天調(diào)整到12天、18天，并于1998年最終完成日日市的轉(zhuǎn)變，沿革了上千年的集市日制度退人了歷史，使市場(chǎng)資源利用率得到最大化飛路橋市場(chǎng)的批發(fā)、零售長(zhǎng)期混雜。一方而批發(fā)業(yè)承受著經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的高租金;另一力一而零代業(yè)又受到批發(fā)業(yè)的強(qiáng)有力沖擊，導(dǎo)致零售業(yè)經(jīng)背效益上的萎縮;而批發(fā)業(yè)帶來(lái)的車流與零代業(yè)帶來(lái)的人流相互干擾，形成無(wú)序、低檔的街區(qū)景觀。20(科年總規(guī)是在總結(jié)十幾年路橋商貿(mào)規(guī)劃實(shí)踐的基礎(chǔ)上，提出了“一核兩翼，一帶五心”的空間結(jié)構(gòu)，在城市東翼規(guī)劃生產(chǎn)資料市場(chǎng)園區(qū)，在城市西翼規(guī)劃生活資料市場(chǎng)園區(qū)，逐步把批發(fā)市場(chǎng)向城郊轉(zhuǎn)移，以期達(dá)到批發(fā)、零售在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所上的截然分開(kāi)，并把對(duì)外交通截留在城市邊緣，減少不必要的穿城交通，改善居民的居住環(huán)境，以達(dá)到社會(huì)資源的優(yōu)化配置。

第4篇：市場(chǎng)活動(dòng)規(guī)劃范文

[關(guān)鍵詞] 商貿(mào)市場(chǎng)商貿(mào)配送中心SWOT分析

商貿(mào)市場(chǎng)作為進(jìn)行商貿(mào)活動(dòng)的重要載體，發(fā)揮著重要功效。在我國(guó)，全國(guó)各地商貿(mào)市場(chǎng)如雨后春筍不斷涌現(xiàn)，對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展起到了極大的推動(dòng)作用。但同時(shí)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步持續(xù)、快速、穩(wěn)定地發(fā)展，這些商貿(mào)市場(chǎng)始終處于比較“粗放”的狀態(tài)，表現(xiàn)在市場(chǎng)秩序混亂、配套服務(wù)能力差、管理水平落后、技術(shù)設(shè)施陳舊、經(jīng)濟(jì)效益低下等方面，亟需利用新型的組織及管理方式進(jìn)行市場(chǎng)升級(jí)與完善。

一、現(xiàn)代商貿(mào)配送體系

商貿(mào)配送是現(xiàn)代物流體系中最具活力的組成部分，是商貿(mào)流通的一種現(xiàn)代組織形式，具有傳統(tǒng)商品流通所沒(méi)有的特點(diǎn)與優(yōu)越性。商貿(mào)配送的產(chǎn)生與發(fā)展，有著深刻的時(shí)代背景，而其在中國(guó)流通領(lǐng)域的推廣與完善，更是有著重要的意義。

傳統(tǒng)的商貿(mào)活動(dòng)是建立在單純重視商流、資金流的基礎(chǔ)上的，缺乏對(duì)物流、信息流的全面整合，導(dǎo)致了配套服務(wù)功能的缺乏，也沒(méi)有形成一體化的商貿(mào)組織形式，不利于市場(chǎng)資源的有效整合、不利于現(xiàn)代商貿(mào)市場(chǎng)向完善的配套服務(wù)設(shè)施及現(xiàn)代化的信息網(wǎng)絡(luò)體系的方向發(fā)展。隨著商貿(mào)市場(chǎng)的發(fā)展，交易活動(dòng)的豐富以及交易量的提高，市場(chǎng)的規(guī)范化、規(guī)?；?、協(xié)同化、配套化已成為商貿(mào)市場(chǎng)發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。

二、商貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)商貿(mào)配送中心的SWOT分析

所謂商貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)商貿(mào)配送中心，即在原有的商貿(mào)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，特別是在市場(chǎng)規(guī)模大、交易活動(dòng)頻繁、配送瓶頸涌現(xiàn)的市場(chǎng)內(nèi)部或者外部，通過(guò)科學(xué)合理的規(guī)劃，結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況，設(shè)置商貿(mào)配送中心，并納入所在區(qū)域的現(xiàn)代物流體系，建成后的商貿(mào)配送中心主要由第三方物流企業(yè)或市場(chǎng)管理方進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。

商貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)商貿(mào)配送中心是一項(xiàng)需要嚴(yán)密思量、仔細(xì)評(píng)估的重大戰(zhàn)略決策，需要一定的方法指導(dǎo)，只有設(shè)置的配送中心能夠有效降低商貿(mào)市場(chǎng)的物流配送成本、提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力才能算的上是真正成功。下面，筆者應(yīng)用SWOT分析法對(duì)此作具體細(xì)致的分析研究，希望能對(duì)指導(dǎo)商貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)商貿(mào)配送中心提供有益的參考。

1.優(yōu)勢(shì)分析（Strengths）

作為流通領(lǐng)域的商貿(mào)市場(chǎng),通過(guò)科學(xué)分析,設(shè)置配送中心進(jìn)行功能升級(jí)及形象改善對(duì)于市場(chǎng)今后的發(fā)展將起到一定的推進(jìn)作用。

(1)有利于物流合理化。通過(guò)專業(yè)化的物流運(yùn)作利用包括信息技術(shù)在內(nèi)的現(xiàn)代物流技術(shù)對(duì)商貿(mào)市場(chǎng)的倉(cāng)儲(chǔ)、加工、分揀、集貨、配載、運(yùn)輸?shù)任锪骰顒?dòng)進(jìn)行統(tǒng)一組織與管理，將大大提高作業(yè)效率，降低庫(kù)存，節(jié)約運(yùn)力。商貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)商貿(mào)配送中心前入駐商家與客戶間的送貨情況如圖1，建成商貿(mào)配送中心后，其與客戶間的送貨情況如圖2。在后一種情況下，運(yùn)輸車輛的利用率有效提高，收到了降低配送費(fèi)、節(jié)約燃料、減少司乘人員、減少車輛購(gòu)置和管理等多方面的效益。

(2)促進(jìn)城市物流網(wǎng)絡(luò)體系的形成與完善。城市社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速、持續(xù)發(fā)展需要強(qiáng)大的城市物流網(wǎng)絡(luò)體系作支撐。完善有效的城市物流網(wǎng)絡(luò)體系一般需要配置三個(gè)層次的物流節(jié)點(diǎn):物流基地、物流中心、配送中心。其中，配送中心是面向最終用戶，進(jìn)行末端運(yùn)輸?shù)?、專業(yè)化的、規(guī)模適于需求的專業(yè)性物流節(jié)點(diǎn)。有選擇地將一些區(qū)位、規(guī)模、市場(chǎng)條件等符合要求的商貿(mào)市場(chǎng)通過(guò)科學(xué)合理的規(guī)劃建成相配套的商貿(mào)配送中心，并將之納入整個(gè)城市物流網(wǎng)絡(luò)體系當(dāng)中，是構(gòu)筑強(qiáng)大的城市物流網(wǎng)絡(luò)體系的需要。

(3)推動(dòng)第三方物流發(fā)展，提升物流產(chǎn)業(yè)整體水平。商貿(mào)配送中心建成后，主要服務(wù)于商貿(mào)市場(chǎng)各入駐商家（包括供應(yīng)商、生產(chǎn)商、銷售商等）。根據(jù)西方發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)和我國(guó)具體情況，商貿(mào)配送中心的構(gòu)建應(yīng)以大力發(fā)展第三方物流為主。商貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)商貿(mào)配送中心將有助于第三方物流模式在我國(guó)的推廣。第三方物流的占有率與物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平之間有著密切相關(guān)性，西方發(fā)達(dá)國(guó)家的物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)踐表明，只有獨(dú)立的第三方物流至少占社會(huì)物流的50%時(shí)，物流產(chǎn)業(yè)才能真正形成并趨于成熟。第三方物流的發(fā)展程度是一個(gè)國(guó)家物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展整體水平的標(biāo)志。因此，商貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)商貿(mào)配送中心又有助于提升物流產(chǎn)業(yè)整體水平。

(4)提升市場(chǎng)形象，增強(qiáng)客戶服務(wù)能力及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。商貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)商貿(mào)配送中心后，將能有效改變傳統(tǒng)市場(chǎng)單兵作戰(zhàn)、資源分散利用、運(yùn)輸車輛不能有效管理等每家每戶分散進(jìn)行物流配送、倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)所帶來(lái)的浪費(fèi)及規(guī)模不經(jīng)濟(jì)性，提升整個(gè)市場(chǎng)的服務(wù)形象及后勤支持能力，增強(qiáng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

2.弱勢(shì)分析（Weaknesses）

眾所周知，配送中心的建設(shè)必須以市場(chǎng)需求為依據(jù)，充分的前期調(diào)研是規(guī)劃建設(shè)的重要組成部分，在商貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)商貿(mào)配送中心的過(guò)程中，可能會(huì)出現(xiàn)以下一些情況。

(1)重復(fù)建設(shè)，造成資源浪費(fèi)。一些中小型的商貿(mào)市場(chǎng)由于需求認(rèn)識(shí)不清晰，缺乏相應(yīng)的市場(chǎng)需求調(diào)研，盲目建設(shè)，由于對(duì)物流服務(wù)設(shè)施認(rèn)識(shí)的膚淺再加上一些媒體的誤導(dǎo)，容易出現(xiàn)“一窩蜂”現(xiàn)象，而不論某個(gè)具體商貿(mào)市場(chǎng)的規(guī)模、區(qū)位、管理經(jīng)營(yíng)狀況等實(shí)際情況，門檻設(shè)得過(guò)低，從而導(dǎo)致大量重復(fù)建設(shè)，造成資源的極大浪費(fèi)。

(2)炒作概念，變相為“圈地運(yùn)動(dòng)”。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會(huì)資本出現(xiàn)一定程度過(guò)剩。在投資渠道極為有限的情況下，大量資本四處尋租，在倡導(dǎo)商貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)商貿(mào)配送中心的過(guò)程中，應(yīng)警惕概念的炒作，進(jìn)而演變?yōu)樾乱惠喌摹叭Φ剡\(yùn)動(dòng)”，偏離初衷。

(3)規(guī)劃建設(shè)及運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)缺乏。由于配送中心在我國(guó)還是一個(gè)新興的事物，對(duì)于配送中心的規(guī)劃建設(shè)、運(yùn)營(yíng)管理等經(jīng)驗(yàn)均相對(duì)缺乏，尤其是面向商貿(mào)市場(chǎng)服務(wù)的配送中心在我國(guó)可以借鑒的經(jīng)驗(yàn)還不多，商貿(mào)市場(chǎng)與其它行業(yè)有一定的差異，具有服務(wù)商家多、數(shù)量及品類相對(duì)雜亂等特性，這些對(duì)于建成后的商貿(mào)配送中心的管理增加了不少難度，需要我們?cè)诮ㄔO(shè)的初期嚴(yán)密思量，避免由于經(jīng)營(yíng)不善導(dǎo)致的失敗。

3.機(jī)遇（Opportunities）

當(dāng)前，隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的發(fā)展，商貿(mào)配送中心身處兩大有利環(huán)境:一是我國(guó)的宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展處于大好形勢(shì)，社會(huì)生產(chǎn)及需求旺盛;二是物流產(chǎn)業(yè)在我國(guó)得到快速發(fā)展，許多城市把發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)作為重要的方向，出臺(tái)了一系列的鼓勵(lì)現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)，有些城市甚至把物流業(yè)作為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行發(fā)展。處于這兩大有利環(huán)境下，將為建成后的商貿(mào)配送中心的生存與發(fā)展提供極大的發(fā)展空間。此外，由于商貿(mào)配送中心所依托的商貿(mào)市場(chǎng)擁有較長(zhǎng)的營(yíng)運(yùn)歷史，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，擁有了一批固定的用戶，具有穩(wěn)定的物流需求保證，這對(duì)于服務(wù)于其它行業(yè)的配送中心來(lái)說(shuō)無(wú)疑增加了砝碼。

4.挑戰(zhàn)(Threasts)

商貿(mào)配送中心建成投入運(yùn)營(yíng)后，將面臨來(lái)自內(nèi)部與外部?jī)煞矫娴膰?yán)峻挑戰(zhàn)。首先是內(nèi)部挑戰(zhàn)。由于配送中心在我國(guó)還是新型事物，對(duì)于其戰(zhàn)略定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、運(yùn)用管理、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等許多方面都存在經(jīng)驗(yàn)的欠缺，這為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理帶來(lái)了風(fēng)險(xiǎn)，加上商貿(mào)市場(chǎng)的商家以前均是采用較為傳統(tǒng)的服務(wù)模式，一旦改變，需要有一段時(shí)間的適應(yīng)，這就增加了商貿(mào)配送中心的經(jīng)營(yíng)難度。其次是外部挑戰(zhàn)。商貿(mào)市場(chǎng)中已經(jīng)存在的第三方物流服務(wù)企業(yè)以及國(guó)外有雄厚的實(shí)力、成熟的運(yùn)作體系和先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)的物流企業(yè)，對(duì)于商貿(mào)市場(chǎng)建成后的配送中心將形成挑戰(zhàn)，商貿(mào)配送中心只有具備良好的服務(wù)意識(shí)、專業(yè)化的物流服務(wù)運(yùn)作以及完善的增值配套服務(wù)功能才能在市場(chǎng)商家的物流需求中分得更多的份額。

三、商貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)商貿(mào)配送中心的原則

1.具備區(qū)位優(yōu)勢(shì)的原則

商貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)商貿(mào)配送中心，應(yīng)選擇那些具備優(yōu)越區(qū)位條件的商貿(mào)市場(chǎng)。這些商貿(mào)市場(chǎng)所處的區(qū)位應(yīng)該有便利的交通，并且位于配送服務(wù)的主要需求點(diǎn)上。

2.具備一定規(guī)模的原則

并不是所有規(guī)模的商貿(mào)市場(chǎng)都適合于建設(shè)相應(yīng)的商貿(mào)配送中心，市場(chǎng)規(guī)模太小，配送服務(wù)需求不足，卻盲目跟風(fēng)地建設(shè)商貿(mào)配送中心反而是一種浪費(fèi)，得不償失。

3.規(guī)劃科學(xué)合理的原則

商貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)商貿(mào)配送中心應(yīng)以科學(xué)合理的規(guī)劃為前提條件，規(guī)劃不合理或者規(guī)劃趨同都不能保證商貿(mào)配送中心今后的運(yùn)營(yíng)，更不用說(shuō)去和實(shí)力強(qiáng)勁的國(guó)外物流企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。欲建設(shè)商貿(mào)配送中心的商貿(mào)市場(chǎng)應(yīng)有科學(xué)合理、個(gè)性化的規(guī)劃方案。

4.順應(yīng)城市總體規(guī)劃與物流網(wǎng)絡(luò)體系規(guī)劃的原則

第5篇：市場(chǎng)活動(dòng)規(guī)劃范文

一個(gè)優(yōu)秀的消費(fèi)品營(yíng)銷執(zhí)行案應(yīng)具備標(biāo)準(zhǔn)化、合理成本、市場(chǎng)監(jiān)控、應(yīng)變能力等四大要素。

標(biāo)準(zhǔn)化：將營(yíng)銷工作按功能、級(jí)別、輕重緩急進(jìn)行量化考核，化繁為簡(jiǎn)，層層負(fù)責(zé)，對(duì)口管理，定時(shí)督導(dǎo)。這樣有利于公司相關(guān)部門人員高效執(zhí)行，便于各級(jí)主管有效管理。例如可實(shí)行“表格化管理推動(dòng)法”。

合理成本：即核算執(zhí)行案的投入與產(chǎn)出比是否合理。盡量剔除方案執(zhí)行過(guò)程中不可控制的費(fèi)用支出，減少無(wú)謂的資源浪費(fèi)。其控制關(guān)鍵點(diǎn)是：

營(yíng)銷管理體系——營(yíng)銷管理組織框架、各級(jí)崗位描述及職責(zé)分配、營(yíng)銷信息管理系統(tǒng)與市場(chǎng)研究、價(jià)格管理與控制程序等；

通路管理——產(chǎn)品特性和通路規(guī)整、通路激勵(lì)、通路日常監(jiān)管與維護(hù)、經(jīng)銷商資料庫(kù)的建立等。

促銷活動(dòng)的規(guī)劃與執(zhí)行管理——如完善促銷活動(dòng)的審批制度、嚴(yán)格控制促銷品的發(fā)放、確定促銷活動(dòng)實(shí)施細(xì)節(jié)、重視促銷活動(dòng)效果分析和評(píng)價(jià)等；

媒體執(zhí)行方案——如媒體分析與組合、各媒體頻率、電視廣告的播發(fā)時(shí)間組合、平面廣告有效版面評(píng)估等；

市場(chǎng)監(jiān)管：營(yíng)銷管理的最終目的是經(jīng)營(yíng)出一個(gè)規(guī)范化良性運(yùn)轉(zhuǎn)的市場(chǎng)體系。市場(chǎng)監(jiān)控就是對(duì)執(zhí)行過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行動(dòng)態(tài)的分析與研究，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，監(jiān)控的對(duì)象包括：內(nèi)部營(yíng)銷管理、營(yíng)銷策略實(shí)施細(xì)則、目標(biāo)消費(fèi)者的市場(chǎng)反應(yīng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷管理與控制、銷售人員業(yè)務(wù)行為、營(yíng)銷費(fèi)用支出明細(xì)表、貨款回收、營(yíng)銷人員綜合素質(zhì)等。只有嚴(yán)密、詳細(xì)、靈活、及時(shí)的市場(chǎng)監(jiān)控，才能使企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作基礎(chǔ)扎實(shí)，才能談得上使?fàn)I銷管理工作有一個(gè)質(zhì)的提高。

應(yīng)變能力：任何周密的計(jì)劃都不足以完全應(yīng)對(duì)復(fù)雜、激烈的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)和變化。而應(yīng)變能力直接關(guān)系到企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的強(qiáng)弱。應(yīng)變力是以標(biāo)準(zhǔn)化、合理成本、市場(chǎng)監(jiān)控為基礎(chǔ)，是與企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研能力和信息收集系統(tǒng)的高效與否緊密相連的，是與信息的反饋和處理機(jī)制分不開(kāi)的。其關(guān)鍵是市場(chǎng)部能否真正發(fā)揮企業(yè)“大腦”的功能，即針對(duì)市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，在第一時(shí)間以最快的速度制定應(yīng)對(duì)策略。因此，在營(yíng)銷執(zhí)行案中必須明確市場(chǎng)部在此次營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)環(huán)節(jié)中的每一步工作要點(diǎn)和細(xì)則。

所以在規(guī)劃營(yíng)銷執(zhí)行案時(shí)，應(yīng)對(duì)以下內(nèi)容做出深入、細(xì)致、系統(tǒng)的研究和規(guī)劃：

1、銷售管理方面：通路和價(jià)格規(guī)劃，產(chǎn)品零售終端生動(dòng)化與標(biāo)準(zhǔn)化管理，業(yè)務(wù)人員的客戶拜訪程序和時(shí)間管理，貨款安全有效管理，鋪貨計(jì)劃與成本控制，商超系統(tǒng)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、堆頭費(fèi)、陳列費(fèi)的審核程序，每日每周信息收集與處理，客戶資料管理，銷售行為監(jiān)控，促銷活動(dòng)規(guī)劃與管理，業(yè)務(wù)流程，票據(jù)管理等。

第6篇：市場(chǎng)活動(dòng)規(guī)劃范文

（一）土地利用總體規(guī)劃

土地利用總體規(guī)劃是在一定規(guī)劃區(qū)內(nèi)，根據(jù)當(dāng)?shù)刈匀缓蜕鐣?huì)經(jīng)濟(jì)條件以及國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，協(xié)調(diào)土地總供給與總需求，確定或調(diào)整土地利用結(jié)構(gòu)和用地布局的宏觀戰(zhàn)略措施。它是通過(guò)城市建設(shè)用地規(guī)模和土地利用年度計(jì)劃來(lái)控制城市規(guī)模以及城市擴(kuò)張的速度的。一般來(lái)說(shuō)，土地利用總體規(guī)劃對(duì)城市規(guī)模的確定是通過(guò)人口預(yù)測(cè)來(lái)進(jìn)行的。

除此之外，為控制農(nóng)用地轉(zhuǎn)換為城市用地的速度，各級(jí)人民政府還需要根據(jù)土地利用總體規(guī)劃確定的規(guī)劃期內(nèi)年度用地總量來(lái)編制土地利用年度計(jì)劃，對(duì)每年的建設(shè)用地總量進(jìn)行控制。具體編制土地利用年度計(jì)劃還要參考國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展計(jì)劃、國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、土地利用總體規(guī)劃以及建設(shè)用地和土地利用的實(shí)際狀況。土地利用總體規(guī)劃對(duì)農(nóng)地直接保護(hù)是劃定基本農(nóng)田保護(hù)區(qū)，實(shí)行嚴(yán)格的用途管制制度，對(duì)城市建設(shè)占用的農(nóng)地實(shí)施占一補(bǔ)一，以保持耕地總量動(dòng)態(tài)平衡。

（二）城市規(guī)劃

城市規(guī)劃一般分為總體規(guī)劃和詳細(xì)規(guī)劃兩個(gè)階段進(jìn)行。城市總體規(guī)劃包括：城市性質(zhì)、發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展規(guī)模，城市主要建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和定額指標(biāo)，城市建設(shè)用地布局、功能分區(qū)和各項(xiàng)建設(shè)的總體部署，城市綜合交通體系和河湖、綠地系統(tǒng)，各項(xiàng)專業(yè)規(guī)劃、近期建設(shè)規(guī)劃等。城市詳細(xì)規(guī)劃是在城市總體規(guī)劃或者分區(qū)規(guī)劃的基礎(chǔ)上，對(duì)城市近期建設(shè)區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)建設(shè)做出具體規(guī)劃。

改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)城市的結(jié)構(gòu)和功能日趨多樣化，城市的各種行政管理和經(jīng)濟(jì)管理關(guān)系日趨復(fù)雜，城市土地開(kāi)發(fā)和各項(xiàng)建設(shè)活動(dòng)日益頻繁，過(guò)去那種主要依靠行政手段進(jìn)行管理的方法日益不能適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展的需要。

因此，必須進(jìn)一步強(qiáng)化城市規(guī)劃的綜合、協(xié)調(diào)功能。城市的土地利用和各項(xiàng)建設(shè)活動(dòng)只有納入統(tǒng)一的規(guī)劃，實(shí)施統(tǒng)一的規(guī)劃管理，遵循統(tǒng)一的行為規(guī)范，才能保證城市的合理發(fā)展和協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)。這就要求通過(guò)立法來(lái)提高城市規(guī)劃的權(quán)威性和約束力，確立其法律地位和法律效力，使城市政府更加有效地行使建設(shè)城市和管理城市的職能。

（三）不動(dòng)產(chǎn)登記制度

不動(dòng)產(chǎn)登記制度是明確土地權(quán)屬，規(guī)范土地交易行為，為土地市場(chǎng)提供完全房、地信息的基礎(chǔ)。我國(guó)的土地登記制度也是在改革開(kāi)放以后，隨著城市土地使用制度的改革發(fā)展起來(lái)的。

1994年通過(guò)的《中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法》對(duì)此進(jìn)行了詳細(xì)規(guī)定，第60條指出：以出讓或者劃撥方式取得土地使用權(quán)，應(yīng)當(dāng)向縣級(jí)以上地方人民政府土地管理部門申請(qǐng)登記，經(jīng)縣級(jí)以上地方人民政府土地管理部門核實(shí)，由同級(jí)人民政府頒發(fā)土地使用權(quán)證書。在依法取得的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)用地上建成房屋的，應(yīng)當(dāng)憑土地使用權(quán)證書向縣級(jí)以上地方人民政府房產(chǎn)管理部門申請(qǐng)登記，由縣級(jí)以上地方人民政府房產(chǎn)管理部門核實(shí)并頒發(fā)房屋所有權(quán)證書。房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓或變更時(shí)，應(yīng)當(dāng)向縣級(jí)以上地方人民政府房產(chǎn)管理部門申請(qǐng)房產(chǎn)變更登記，并憑變更后的房屋所有權(quán)證書向同級(jí)人民政府土地管理部門申請(qǐng)土地使用權(quán)變更登記，經(jīng)同級(jí)人民政府土地管理部門核實(shí)，向同級(jí)人民政府更換或者更改土地使用權(quán)證書。

二、城市土地利用中政府干預(yù)失靈的剖析

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，政府在資源配置中的作用集中地體現(xiàn)在彌補(bǔ)市場(chǎng)的缺陷方面，具體到城市土地利用上，建立和完善土地資源的規(guī)劃、管理制度，健全土地交易與管理制度成為城市政府的首要職能。同時(shí)，政府在克服外部性、提供城市公共物品方面，應(yīng)該更有作為。但是，政府在干預(yù)城市土地利用中也存在著一些失靈的現(xiàn)象。

（一）政府干預(yù)失靈的原因

1、政府作為土地產(chǎn)權(quán)代表和社會(huì)管理者的角色錯(cuò)位

政府作為土地產(chǎn)權(quán)代表和社會(huì)管理者的雙重主體資格，使政府產(chǎn)生角色錯(cuò)位的可能性。

當(dāng)政府作為行政主體時(shí)，政府承擔(dān)著領(lǐng)導(dǎo)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的公共職能。因此，政府為了營(yíng)造宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，必須優(yōu)化資源配置，規(guī)范市場(chǎng)秩序，降低交易成本，用政府看得見(jiàn)的手糾正市場(chǎng)失靈，這時(shí)政府代表的是社會(huì)整體利益。但是，當(dāng)政府作為市場(chǎng)主體時(shí)，政府處于和市場(chǎng)主體平等的地位，承擔(dān)著微觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的土地資源供給職能和來(lái)自市場(chǎng)主體的經(jīng)營(yíng)贏利壓力和誘惑。于是，政府陷入兩難處境，并在微觀利益和宏觀利益的對(duì)立面中進(jìn)行博弈。一般情況下，地方政府最終選擇的結(jié)果是放棄公共長(zhǎng)期利益以滿足自己的經(jīng)濟(jì)上的短期微觀利益，從而做出違法決策，使一些干預(yù)措施如土地利用總體規(guī)劃、城市規(guī)劃形同虛設(shè)。

因此，政府作為土地產(chǎn)權(quán)代表的市場(chǎng)行為和社會(huì)管理者的公共行為目標(biāo)不一致，必然造成政府的角色錯(cuò)位。

2、政府獲取相關(guān)信息嚴(yán)重不足或失實(shí)

政府能有效干預(yù)市場(chǎng)運(yùn)作的前提之一是其擁有完全信息，但這個(gè)前提在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)中難以成立。一是由于市場(chǎng)的分散化，造成信息是分散的，分散的信息只有市場(chǎng)才能匯集和反映，但政府干預(yù)之后，市場(chǎng)傳遞信息的渠道就受挫了，政府的信息獲取渠道不暢；二是信息獲取與否，與政府自身利益無(wú)關(guān)，且信息獲取是需要成本的，因而政府缺乏主動(dòng)獲取信息的積極性；三是獲得的信息失真，被政府規(guī)制的對(duì)象有更多的積極性去欺騙或者收買政府官員，導(dǎo)致政府職能部門不可能擁有完全真實(shí)的信息。

3、政府干預(yù)缺乏公眾參與和監(jiān)督

西方市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家中，政府干預(yù)措施在制定和實(shí)施中，都有公眾參與以及監(jiān)督的渠道，這使規(guī)劃的實(shí)施得到充分保證。而在我國(guó)，土地利用總體規(guī)劃是自上而下制定的，是中央政府的要求，而城市規(guī)劃是地方官員主持進(jìn)行的，這兩者在制定和實(shí)施中都沒(méi)有給居民參與和監(jiān)督留下很大空間。因此，居民對(duì)土地利用總體規(guī)劃和城市規(guī)劃的熱情不高，更談不上監(jiān)督了。

（二）政府干預(yù)失靈的表現(xiàn)

1、政府壟斷同時(shí)破壞效率和公平

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家的市場(chǎng)壟斷目的是獲取效率，破壞的是公平，且政府反壟斷主體明確，

目標(biāo)即反對(duì)壟斷行業(yè)、維護(hù)公平。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型國(guó)家的市場(chǎng)壟斷則同時(shí)破壞了效率和公平，還存在政府反壟斷主體缺位。國(guó)土資源部執(zhí)法監(jiān)察局局長(zhǎng)張新寶近日在通報(bào)土地違法情況時(shí)指出，新《土地管理法》實(shí)施以來(lái)的七年中，也就是1999年至2005年，全國(guó)共發(fā)現(xiàn)土地違法行為100多萬(wàn)件，在這些違法案件中，政府主導(dǎo)下的違法突出。表現(xiàn)為，政府違法帶有普遍性。凡是性質(zhì)嚴(yán)重的土地違法行為，幾乎都涉及到政府；再就是政府違法帶有發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)的色彩；三是以侵犯農(nóng)民利益為特征。低標(biāo)準(zhǔn)土地補(bǔ)償和拖欠征地補(bǔ)償費(fèi)現(xiàn)象比較普遍。

2、政府壟斷無(wú)法達(dá)到預(yù)期設(shè)想

城市土地產(chǎn)權(quán)不清晰，造成法律上的所有權(quán)和事實(shí)上的使用權(quán)相脫節(jié)，由誰(shuí)來(lái)代表國(guó)有土地產(chǎn)權(quán)不僅在中央和地方之間摩擦不斷，而且也在同級(jí)政府部門之間摩擦不斷。

盡管法律規(guī)定國(guó)務(wù)院為國(guó)有土地產(chǎn)權(quán)主體，但是土地市場(chǎng)權(quán)力實(shí)際是在市縣級(jí)政府。法律上的國(guó)有土地產(chǎn)權(quán)利益往往被地方政府及其各個(gè)利益部門、社會(huì)各種利益群體、不同層級(jí)的國(guó)有企業(yè)分割。其次是在壟斷市場(chǎng)上政府隨意性過(guò)大，擁有實(shí)際土地批租權(quán)力的地方政府集市場(chǎng)、行政、執(zhí)法、監(jiān)督的權(quán)力于一身。在地方利益的驅(qū)動(dòng)下，極易造成政府利用權(quán)威左右市場(chǎng)，在需要行政利益時(shí)就犧牲經(jīng)濟(jì)利益，在需要經(jīng)濟(jì)利益時(shí)就犧牲行政利益，也就是既可以壟斷，也可以不壟斷。

三、城市土地利用中政府干預(yù)失靈的法律救濟(jì)

（一）以法律形式規(guī)范政府機(jī)構(gòu)的行為

1、應(yīng)實(shí)現(xiàn)政府經(jīng)濟(jì)職能的法制化，健全和完備政府經(jīng)濟(jì)職能的法律制度。依照城市土地市場(chǎng)發(fā)展對(duì)政府職能的要求，應(yīng)規(guī)范政府宏觀調(diào)控市場(chǎng)等方面的立法，包括規(guī)范市場(chǎng)主體、客體、秩序和保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的立法。

2、中央政府和地方政府，政府與土地主管部門，土地主管部門與其他政府職能部門之間應(yīng)界定職能范圍，明確權(quán)力分工。

3、政府只管那些市場(chǎng)機(jī)制作用所不及，難于運(yùn)作好的方面。

4、按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)要求，遵循價(jià)值規(guī)律、供求規(guī)律等來(lái)處理土地經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。包括供應(yīng)土地的數(shù)量、時(shí)機(jī)、出讓方式、年期、價(jià)格等的確定都以市場(chǎng)為依據(jù)來(lái)確定。

（二）實(shí)現(xiàn)行政公開(kāi)化，建立對(duì)政府實(shí)施有效的社會(huì)監(jiān)督機(jī)制

1、公開(kāi)涉及土地使用者利益的相關(guān)政府部門的工作制度。

2、公開(kāi)土地市場(chǎng)的法規(guī)、規(guī)章及有關(guān)政策。

3、定期公布市場(chǎng)信息。

4、公開(kāi)執(zhí)法，對(duì)于土地執(zhí)法中的違法行為的處罰，要公開(kāi)其處罰的理由、依據(jù)和結(jié)果。

由于長(zhǎng)期以來(lái)我國(guó)的行政機(jī)關(guān)行使權(quán)力缺乏公開(kāi)性和透明度，我國(guó)法律很少規(guī)定行政機(jī)關(guān)公開(kāi)其文件、權(quán)力內(nèi)容和義務(wù)，從而逐步形成了“內(nèi)部行政”和“秘密行政”。具體到土地市場(chǎng)，這種行政方式的弊端直接表現(xiàn)為操作模糊，使土地市場(chǎng)在一定程度上成為“灰色市場(chǎng)”或“隱形市場(chǎng)”。因此，政府作為土地所有者在出讓土地中應(yīng)公開(kāi)辦事程序，嚴(yán)格界定并向社會(huì)公開(kāi)有關(guān)出讓方式的適用范圍，從而防止土地市場(chǎng)中的“尋租活動(dòng)”，變暗箱操作、灰箱操作為公開(kāi)交易，使幕后交易失去天然屏障。

對(duì)政府實(shí)施有效監(jiān)督與約束的具體措施，就是要強(qiáng)化事前監(jiān)督和事后懲罰機(jī)制。事前監(jiān)督就是要提高公共權(quán)力運(yùn)作過(guò)程的透明度，事后懲罰就是對(duì)政府機(jī)構(gòu)的行政官員的違法、違規(guī)行為從重從嚴(yán)懲處，分別給以黨紀(jì)處罰、行政處罰、經(jīng)濟(jì)處罰和刑事處罰。

（三）建立政府官員選拔的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制

與土地資源利用管理有關(guān)的某些職位，可以向社會(huì)開(kāi)放，經(jīng)過(guò)有關(guān)社區(qū)公眾直接選舉產(chǎn)生，或者經(jīng)過(guò)代議機(jī)構(gòu)推薦與相應(yīng)公務(wù)員考試選拔產(chǎn)生。這些職位不搞終身制，相關(guān)管理人員職務(wù)的任免由定期的公眾選舉或代議機(jī)構(gòu)評(píng)審來(lái)重新確定。由于有眾多競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)職位的競(jìng)爭(zhēng)，將會(huì)形成相應(yīng)的人才市場(chǎng)，促使他們相互監(jiān)督和自我約束。這種人才市場(chǎng)的存在將使競(jìng)爭(zhēng)者的行為結(jié)果與努力程度具有一定的可比性，從而可以減少公眾個(gè)人判斷的不確定性影響，降低公眾和代議機(jī)構(gòu)對(duì)他們行為監(jiān)督和政績(jī)考核的成本，使政府管理土地的行為能最終受到公眾意愿的約束。在官員的任命上，任命機(jī)構(gòu)與各部門的主要領(lǐng)導(dǎo)以及本部門上下級(jí)官員之間要簽訂合同書，闡明未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)被任命官員的土地資源管理目標(biāo)、計(jì)劃、資金運(yùn)作，以及相應(yīng)任務(wù)完成的獎(jiǎng)罰條例。這些合同應(yīng)具有法律效力，這樣可以方便公眾代表機(jī)構(gòu)對(duì)該部門主要領(lǐng)導(dǎo)以及上級(jí)對(duì)下級(jí)的監(jiān)督和考核，促進(jìn)政府官員任命和提升的公平競(jìng)爭(zhēng)，有利于縮小和防止政府機(jī)構(gòu)及其成員的目標(biāo)偏離公眾目標(biāo)。

四、結(jié)語(yǔ)

第7篇：市場(chǎng)活動(dòng)規(guī)劃范文

一、菜市場(chǎng)建設(shè)和改造提升的基本原則

1.堅(jiān)持“誰(shuí)主辦、誰(shuí)負(fù)責(zé)、誰(shuí)收益、誰(shuí)改造”原則；

2.堅(jiān)持“為民、便民、惠民、以人為本”原則；

3.堅(jiān)持“統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一審核、統(tǒng)一驗(yàn)收”原則；

4.堅(jiān)持“政府引導(dǎo)、市場(chǎng)運(yùn)作、加強(qiáng)監(jiān)管、分步實(shí)施”原則。

二、菜市場(chǎng)建設(shè)和改造提升的范圍與規(guī)范

*市城區(qū)（包括雙塔片區(qū)、*片區(qū)、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)）的新建菜市場(chǎng)必須依據(jù)20*年編制的《*市城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)專項(xiàng)規(guī)劃》、浙江省地方標(biāo)準(zhǔn)DB33/T592-20*《農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)技術(shù)規(guī)范》（以下簡(jiǎn)稱《專項(xiàng)規(guī)劃》和《技術(shù)規(guī)范》）的要求進(jìn)行規(guī)劃、設(shè)計(jì)和建設(shè)。對(duì)擬保留的城北菜市場(chǎng)、*菜市場(chǎng)、*菜市場(chǎng)、*農(nóng)貿(mào)城、*街菜市場(chǎng)和江東菜市場(chǎng)，依據(jù)《技術(shù)規(guī)范》的要求實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化改造提升。

三、菜市場(chǎng)建設(shè)和改造提升的規(guī)劃與設(shè)計(jì)要求

1.新建和改造提升菜市場(chǎng)必須嚴(yán)格按照《專項(xiàng)規(guī)劃》實(shí)施。菜市場(chǎng)規(guī)劃用地不得改變用途、移作它用。菜市場(chǎng)周邊要適當(dāng)控制規(guī)劃建設(shè)商業(yè)用房，服務(wù)半徑以內(nèi)不得有有毒有害等污染源，不得有生產(chǎn)或貯存易燃、易爆、有毒等危險(xiǎn)物品的場(chǎng)所。

2.由經(jīng)濟(jì)主體投資的新建菜市場(chǎng)，必須通過(guò)“招、拍、掛”的方式出讓土地。在公開(kāi)出讓條件中，應(yīng)規(guī)定商位（包括營(yíng)業(yè)房、攤位和交易場(chǎng)地）只許可部分出售（即有條件地出售周邊營(yíng)業(yè)房）的限制條款；明確市場(chǎng)舉辦者要成立物業(yè)管理機(jī)構(gòu)、做好市場(chǎng)物業(yè)管理等條件。

3.菜市場(chǎng)設(shè)置要符合城市發(fā)展和交通、環(huán)保、衛(wèi)生、消防等有關(guān)規(guī)定，方便居民購(gòu)菜。菜市場(chǎng)服務(wù)半徑一般為500—1000米之間。

4.新建菜市場(chǎng)商業(yè)用房面積不少于2000平方米，市場(chǎng)管理用房面積不得超過(guò)總建筑面積的10%。

5.新建和改造提升菜市場(chǎng)必須留出足夠的停車場(chǎng)地，其中新建菜市場(chǎng)的停車場(chǎng)面積不少于市場(chǎng)商業(yè)用房面積的20%。有條件的菜市場(chǎng)要加強(qiáng)環(huán)境的綠化、美化。

6.新建和改造提升菜市場(chǎng)必須建立封閉式熟食品銷售櫥窗、畜禽銷售屠宰場(chǎng)所、垃圾房和配置固定標(biāo)準(zhǔn)衡器；設(shè)置公共廁所，建筑標(biāo)準(zhǔn)一般為二級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，并不得設(shè)在熟食經(jīng)營(yíng)區(qū)附近；200個(gè)攤位以上的規(guī)模菜市場(chǎng)都要配套建設(shè)垃圾中轉(zhuǎn)設(shè)施。

四、菜市場(chǎng)建設(shè)和改造提升的有關(guān)扶持政策

1.土地、建設(shè)費(fèi)用優(yōu)惠政策。新建和改造提升菜市場(chǎng)項(xiàng)目，經(jīng)審查符合要求的，其涉及的各類行政性收費(fèi)，予以先征收后補(bǔ)助。對(duì)符合規(guī)劃、申報(bào)列入改造的菜市場(chǎng)，允許保持既有土地使用權(quán)性質(zhì)不變。

2.財(cái)政補(bǔ)助政策。對(duì)列入改造提升計(jì)劃的菜市場(chǎng)，其改造資金主要由市場(chǎng)舉辦者籌措。市政府根據(jù)其市場(chǎng)收益、改造投入、驗(yàn)收意見(jiàn)等因素，確定分類補(bǔ)助比例，經(jīng)市菜市場(chǎng)建設(shè)和改造提升工作領(lǐng)導(dǎo)小組（以下簡(jiǎn)稱“市菜市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)小組”）組織審計(jì)審核、驗(yàn)收后，由市政府給予一定額度的一次性補(bǔ)助。分類補(bǔ)助申報(bào)管理辦法另行制定。

4.星級(jí)市場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)政策。鼓勵(lì)市場(chǎng)舉辦者參加浙江省“星級(jí)文明規(guī)范”市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)創(chuàng)建活動(dòng)。市政府對(duì)達(dá)到“星級(jí)文明規(guī)范”菜市場(chǎng)的舉辦單位，根據(jù)不同星級(jí)分別給予：一星級(jí)1萬(wàn)元、二星級(jí)3萬(wàn)元、三星級(jí)5萬(wàn)元、四星級(jí)10萬(wàn)元、五星級(jí)15萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)獲得省重點(diǎn)市場(chǎng)（含區(qū)域性重點(diǎn)市場(chǎng)）的再給予10萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)，并由市工商部門推薦申報(bào)省市場(chǎng)建設(shè)財(cái)政專項(xiàng)資金補(bǔ)助。

5.“商品準(zhǔn)入工程”補(bǔ)助政策。市場(chǎng)舉辦者應(yīng)建立健全市場(chǎng)食品、副食品等商品準(zhǔn)入制度；鼓勵(lì)菜市場(chǎng)實(shí)施“品牌”工程，對(duì)推廣品牌商品、引進(jìn)品牌食品、副食品經(jīng)營(yíng)單位，優(yōu)先安排攤位；設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)的公共信息圖形標(biāo)識(shí)，統(tǒng)一配置商貿(mào)計(jì)量器具，建立市場(chǎng)貿(mào)易計(jì)量管理制度；200個(gè)攤位以上的菜市場(chǎng)必須設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品快速定性檢測(cè)點(diǎn)，加強(qiáng)上市農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)。對(duì)上述實(shí)施商品準(zhǔn)入工程、品牌推廣、配設(shè)計(jì)量器具和農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)設(shè)施等的投入，市政府給予適當(dāng)?shù)慕?jīng)費(fèi)補(bǔ)助。

五、加強(qiáng)菜市場(chǎng)建設(shè)和改造提升工作的領(lǐng)導(dǎo)與協(xié)調(diào)

1.建立市菜市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組由市政府分管副市長(zhǎng)任組長(zhǎng)，市府辦、工商局、發(fā)改局、規(guī)建局、國(guó)土局、財(cái)政局、經(jīng)貿(mào)局、審計(jì)局、衛(wèi)生局、環(huán)保局、農(nóng)業(yè)局、水利局、食品藥品監(jiān)管局、公安局、質(zhì)監(jiān)局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為成員；領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在市工商局，主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決市區(qū)菜市場(chǎng)建設(shè)、改造提升工作中出現(xiàn)的困難和問(wèn)題。新建菜市場(chǎng)需經(jīng)市菜市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)小組組織相關(guān)部門聯(lián)合驗(yàn)收達(dá)標(biāo)后，才能辦理市場(chǎng)登記和營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

2.明確菜市場(chǎng)建設(shè)改造和綜合管理職責(zé)。市工商局負(fù)責(zé)督促做好菜市場(chǎng)的建設(shè)和改造提升，并負(fù)責(zé)會(huì)同市發(fā)改、規(guī)建、國(guó)土、衛(wèi)生、農(nóng)業(yè)、環(huán)保、經(jīng)貿(mào)等部門按照《技術(shù)規(guī)范》的要求，做好菜市場(chǎng)土地出讓條件設(shè)置、施工前初步設(shè)計(jì)會(huì)審和工程完工后標(biāo)準(zhǔn)化驗(yàn)收等環(huán)節(jié)審核把關(guān)。市規(guī)建局負(fù)責(zé)做好菜市場(chǎng)建設(shè)和改造提升的規(guī)劃、建設(shè)管理工作，督促嚴(yán)格按照市區(qū)菜市場(chǎng)布局規(guī)劃，強(qiáng)化既有菜市場(chǎng)的規(guī)劃管理，加強(qiáng)對(duì)新建菜市場(chǎng)的規(guī)劃控制。市發(fā)改局負(fù)責(zé)菜市場(chǎng)項(xiàng)目的核準(zhǔn)或備案。市財(cái)政局負(fù)責(zé)菜市場(chǎng)建設(shè)和改造提升各類補(bǔ)助、獎(jiǎng)勵(lì)政策的落實(shí)工作。市衛(wèi)生局負(fù)責(zé)把好菜市場(chǎng)及場(chǎng)內(nèi)食品經(jīng)營(yíng)戶的衛(wèi)生審查關(guān)。市農(nóng)業(yè)局負(fù)責(zé)動(dòng)植物的檢疫、檢驗(yàn)工作，督促市場(chǎng)舉辦者做好進(jìn)場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品的檢測(cè)工作。

3.建立菜市場(chǎng)舉辦者準(zhǔn)入、退出機(jī)制。要嚴(yán)格菜市場(chǎng)投資者的主體資格審查。對(duì)不符合菜市場(chǎng)規(guī)劃布局的，要適時(shí)進(jìn)行調(diào)整；對(duì)列入菜市場(chǎng)改造提升計(jì)劃、市場(chǎng)舉辦者不愿意改造，或改造后考核驗(yàn)收不達(dá)標(biāo)，且經(jīng)責(zé)令繼續(xù)整改仍不達(dá)標(biāo)的菜市場(chǎng)，可依據(jù)《浙江省商品交易市場(chǎng)管理?xiàng)l例》對(duì)市場(chǎng)舉辦者予以行政處罰直至取締市場(chǎng)；對(duì)新建菜市場(chǎng)，未按土地出讓合同約定的用途開(kāi)發(fā)利用的，由市政府依法收回土地使用權(quán)。

第8篇：市場(chǎng)活動(dòng)規(guī)劃范文

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷；促銷策略；促銷的整合

1.促銷策略的分類

1.1推式策略

也就是采用直接的方式將產(chǎn)品推向市場(chǎng)。為此，相關(guān)工作人員需要合理選用推銷手段，準(zhǔn)確把握產(chǎn)品推銷渠道，在此之后有推銷員將產(chǎn)品或勞務(wù)推銷給批發(fā)商，批發(fā)商負(fù)責(zé)推薦產(chǎn)品，以便零售商進(jìn)行產(chǎn)品售賣，為消費(fèi)者提品。

1.2拉式策略

拉式策略也稱為間接方式，即通過(guò)廣告和公共宣傳等措施來(lái)吸引最終消費(fèi)者，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)產(chǎn)生興趣，從而引起需求，主動(dòng)購(gòu)買產(chǎn)品。

2.營(yíng)銷理念的演變

今天的市場(chǎng)無(wú)論是競(jìng)爭(zhēng)格局，還是消費(fèi)者的思想和行為，都發(fā)生了很大的變化。而回顧市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展歷程，不難發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)不斷變化的同時(shí)，營(yíng)銷理念也一直在演變。

2.1以滿足市場(chǎng)需求為目標(biāo)的4P理論

20世紀(jì)60年代，美國(guó)營(yíng)銷學(xué)學(xué)者麥卡錫教授提出了著名的4P營(yíng)銷組合策略，即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道及促銷。此種理論以滿足市場(chǎng)需求為目標(biāo)，以產(chǎn)品為導(dǎo)向。從當(dāng)時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)看， 4P理論下的市場(chǎng)營(yíng)銷，的確在很大程度上促進(jìn)了企業(yè)發(fā)展，并且使市場(chǎng)需求得到滿足。但隨著環(huán)境變化，人們思想與認(rèn)識(shí)不斷深入，對(duì)市場(chǎng)有了新的理解，看出了4P理論逐漸顯現(xiàn)的一些弊端，如營(yíng)銷活動(dòng)注重企業(yè)內(nèi)部，對(duì)營(yíng)銷過(guò)程中的外部不可控變量考慮較少;在大的市場(chǎng)環(huán)境之中，不同企業(yè)所運(yùn)用的促銷手段幾近相同，難以達(dá)到出奇制勝的目的。

2.2以追求顧客滿意為目標(biāo)的4C理論

20世紀(jì)90年代，美國(guó)營(yíng)銷專家勞特朋教授提出的4C理論，重新設(shè)定了市場(chǎng)營(yíng)銷組合的四個(gè)基本要素，即消費(fèi)者、成本、便利及溝通。這一理論改變了市場(chǎng)營(yíng)銷的理念，即以追求顧客滿意為目標(biāo)，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向。4C理論更加注重服務(wù)消費(fèi)者，滿足消費(fèi)者的需求、降低消費(fèi)者的成本、方便消費(fèi)者購(gòu)買等，這在很大程度上迎合了消費(fèi)者，得到了消費(fèi)者的支持與青睞。為此，越來(lái)越多的企業(yè)遵循4C理論來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷。

2.3以建立顧客忠誠(chéng)為目標(biāo)的4R理論

而21世紀(jì)以后，略特·艾登伯格在《4R營(yíng)銷》中提出4R理論，再一次重新闡述了市場(chǎng)營(yíng)銷組合要素，即關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系和回報(bào)。這一理論的提出也改變了市場(chǎng)營(yíng)銷的理念，即以建立顧客忠誠(chéng)度為目標(biāo)，以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向。在21世紀(jì)以后，市場(chǎng)環(huán)境中企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，只有實(shí)現(xiàn)企業(yè)與顧客的互動(dòng)與雙贏，才能保證企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中持續(xù)發(fā)展。而這一目的的實(shí)現(xiàn)，基于4R理論開(kāi)展企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)是非常必要的。因?yàn)榛?R理論的產(chǎn)品營(yíng)銷，能夠積極地適應(yīng)客戶的需求，主動(dòng)地創(chuàng)造需求，進(jìn)而整合營(yíng)銷，通過(guò)關(guān)聯(lián)、反應(yīng)與匯報(bào)的方式來(lái)與客戶產(chǎn)生聯(lián)系，進(jìn)而建立良好的合作關(guān)系，以便企業(yè)有相對(duì)穩(wěn)固的客戶群，這對(duì)于促進(jìn)企業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展有很大幫助。

3.市場(chǎng)營(yíng)銷中的促銷策略

3.1人員促銷策略

相對(duì)來(lái)說(shuō)，人員促銷策略是比較簡(jiǎn)單的，只需要促銷人員與

3.2廣告促銷策略

相對(duì)來(lái)說(shuō)，廣告促銷策略是最為常見(jiàn)的、有效的促銷策略。它是通過(guò)相關(guān)促銷活動(dòng)和媒體傳播企業(yè)商品或服務(wù)等相關(guān)經(jīng)濟(jì)信息的大眾傳播活動(dòng)。這使得此種促銷策略被視為帶有濃郁商業(yè)性的綜合藝術(shù)，利于促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品更好地發(fā)展。當(dāng)然，要想使廣告促銷策略充分發(fā)揮作用，需要運(yùn)用到廣告媒體，如電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、雜志等。從目前廣告媒體發(fā)展和應(yīng)用情況來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，越來(lái)越多的人上網(wǎng)，所以利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)傳播企業(yè)廣告是非常適合的。當(dāng)然，企業(yè)也不能盲目地選擇網(wǎng)絡(luò)媒體，而是根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的服務(wù)范圍、產(chǎn)品特點(diǎn)等，再結(jié)合不同媒體形式的特點(diǎn)、傳播范圍及廣告費(fèi)用等，理性選擇適合的媒體形式，以便良好地進(jìn)行產(chǎn)品宣傳與推廣，讓受眾群體能夠接觸到，了解到企業(yè)產(chǎn)品。另外，筆者在此還要說(shuō)明的是，廣告促銷活動(dòng)實(shí)施之后，需要對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行測(cè)評(píng)，如利用廣告費(fèi)用對(duì)比銷售額法、廣告費(fèi)用對(duì)比產(chǎn)品銷售數(shù)量法、彈性系數(shù)法等評(píng)估和測(cè)定廣告促銷的效果，以便后續(xù)綜合考慮是否持續(xù)運(yùn)用此種促銷策略來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品促銷。

3.3公共關(guān)系促銷策略

作為不同于一般社會(huì)關(guān)系的公共關(guān)系，具有獨(dú)特的特征，即:①利于促進(jìn)企業(yè)與社會(huì)公眾建立相互合作的關(guān)系;②利于提升企業(yè)形象和產(chǎn)品聲譽(yù);③是企業(yè)與消費(fèi)者之間的協(xié)調(diào)藝術(shù)?；诖?，企業(yè)合理開(kāi)展公共關(guān)系促銷策略也是非常可以的，能夠協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部，使企業(yè)有限的資源可以充分發(fā)揮;能夠協(xié)調(diào)好企業(yè)外部，使企業(yè)與消費(fèi)者建立良好的關(guān)系。

3.4銷售促進(jìn)策略

銷售促進(jìn)是指企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因鼓勵(lì)消費(fèi)者和中間商購(gòu)買、企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動(dòng)。從近些年銷售促進(jìn)策略的方式有多種，但不同種類的銷售促進(jìn)策略的實(shí)施，有不同的優(yōu)缺點(diǎn)，所以企業(yè)在采納這些方式時(shí)應(yīng)理性綜合使用，要結(jié)合這些方式的各自特點(diǎn)、產(chǎn)品的特點(diǎn)、促銷目標(biāo)及目標(biāo)受眾、促銷市場(chǎng)環(huán)境等多種綜合因素予以考慮。結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)及發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)在應(yīng)用銷售促進(jìn)策略時(shí)應(yīng)當(dāng)著重考慮消費(fèi)者的實(shí)際情況，進(jìn)而采取適合的、有效的銷售促進(jìn)方式，如產(chǎn)品樣品贈(zèng)送、產(chǎn)品的包裝兌現(xiàn);產(chǎn)品夾帶;累計(jì)銷售產(chǎn)品數(shù)量:購(gòu)物券類贈(zèng)送等方式?？傊?，銷售促進(jìn)策略是一種非常有效的促銷策略，結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)及消費(fèi)者需求，合理規(guī)劃銷售促進(jìn)策略，利于提高產(chǎn)品促銷效果，為企業(yè)創(chuàng)造較高的經(jīng)濟(jì)效益。

4.結(jié)論

促銷活動(dòng)開(kāi)展的過(guò)程中，存在諸多不確定因素，容易影響促銷活動(dòng)，導(dǎo)致產(chǎn)品促銷效果不佳。為了達(dá)到預(yù)期產(chǎn)品銷售目的，創(chuàng)造較高的經(jīng)濟(jì)效益，企業(yè)應(yīng)當(dāng)合理規(guī)劃促銷策略，也就是順應(yīng)時(shí)展趨勢(shì)，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況及產(chǎn)品特點(diǎn)，合理規(guī)劃設(shè)計(jì)促銷策略，以便良好地展開(kāi)產(chǎn)品促銷活動(dòng)，如人員促銷策略、廣告促銷策略、公共關(guān)系促銷策略、銷售促銷策略等，為企業(yè)創(chuàng)造較高經(jīng)濟(jì)效益。

參考文獻(xiàn)

第9篇：市場(chǎng)活動(dòng)規(guī)劃范文

你們好。

我叫，今年歲，學(xué)歷，個(gè)人工作經(jīng)歷介紹，首先，我要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我一次與其它同事公平竟?fàn)幍臋C(jī)會(huì)，我競(jìng)聘的崗位是市規(guī)劃發(fā)展科和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)科的科長(zhǎng)。這兩個(gè)科室都是我們到位的主要職能科室，與原來(lái)的規(guī)劃與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)科相比，這兩個(gè)科室的工作任務(wù)肯定更重、膽子也更沉，但我相信自己能夠在這兩個(gè)崗位上發(fā)揮自己所學(xué)，給各位領(lǐng)導(dǎo)作好助手、當(dāng)好參謀，同時(shí)也給自己一個(gè)鍛煉和提高的機(jī)會(huì)。我認(rèn)為自己競(jìng)聘這兩個(gè)崗位的優(yōu)勢(shì)在于兩個(gè)方面：

一是我有比較扎實(shí)的理論基礎(chǔ)。大學(xué)期間我學(xué)習(xí)的就是旅游專業(yè)，對(duì)這個(gè)行業(yè)有比較清醒地認(rèn)識(shí)，同時(shí)比較注重提高自己理論素養(yǎng)，大學(xué)里廣泛涉獵各方面的知識(shí)，工作后也沒(méi)有放棄學(xué)習(xí)，自己購(gòu)買了大量的書籍，供閑暇時(shí)間閱讀，平時(shí)也能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)等積極學(xué)習(xí)其他知識(shí)，使自己的知識(shí)面得到擴(kuò)展，理論水平得到穩(wěn)固和提高，有了比較扎實(shí)的理論功底。

二是積累了一定的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。參加工作以后，我一直在規(guī)劃與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)科工作。兩年來(lái)，在分管領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下，工作水平有了較大的提高，積累了一些實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)規(guī)劃和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作也有了更深入的認(rèn)識(shí)。今年1月份，被單位聘任為規(guī)劃與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)科科長(zhǎng)，這是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我自身工作的肯定。雖然現(xiàn)在規(guī)劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)科一分為二，但我相信，在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下，我能夠勝任這兩科的工作，做出與崗位相符合的工作實(shí)績(jī)。

競(jìng)聘這兩個(gè)崗位，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次機(jī)會(huì)，但更多的是對(duì)自身能力的考驗(yàn)，在今后的工作中，我將更加努力的工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的培養(yǎng)和信任。在這里也談一點(diǎn)自己對(duì)今后工作的一點(diǎn)想法。

規(guī)劃發(fā)展方面：

1、盡快編制完成全縣旅游“五”發(fā)展規(guī)劃。根據(jù)舟山市海洋旅游“五”發(fā)展規(guī)劃、嵊泗縣國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展“五”規(guī)劃、嵊泗列島旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃等指導(dǎo)性文本，盡快編制出臺(tái)嵊泗縣海洋旅游發(fā)展“五”規(guī)劃，在今后五年里更好的指導(dǎo)全縣旅游業(yè)發(fā)展。

2、充分利用旅游資源普查成果。在年，我們配合勢(shì)力進(jìn)行了全縣旅游資源普查，普查結(jié)果已經(jīng)出來(lái)了。利用這次資源普查的成果，匯集開(kāi)發(fā)價(jià)值較大的資源，建立旅游項(xiàng)目庫(kù)，明確嵊泗將來(lái)的旅游發(fā)展方向和建設(shè)重點(diǎn)。

3、加強(qiáng)景區(qū)建設(shè)規(guī)劃管理。以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，全面貫徹全縣旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，參與縣內(nèi)重點(diǎn)旅游項(xiàng)目規(guī)劃和各景區(qū)、景點(diǎn)的詳細(xì)規(guī)劃的評(píng)審。加強(qiáng)對(duì)全縣景區(qū)規(guī)劃的管理，禁止隨意開(kāi)發(fā)建設(shè)，確保每個(gè)建設(shè)項(xiàng)目都有科學(xué)的規(guī)劃為指導(dǎo)，并負(fù)責(zé)監(jiān)督有關(guān)單位嚴(yán)格落實(shí)既定規(guī)劃方案。

4、積極申報(bào)a級(jí)景區(qū)。今年我參加了浙江省旅游局舉辦的旅游區(qū)質(zhì)量等級(jí)評(píng)定員培訓(xùn)班，從我縣旅游區(qū)的建設(shè)情況看，基湖核心景區(qū)是最有希望成為我縣首個(gè)a級(jí)景區(qū)的單位，接下來(lái)要指導(dǎo)和幫助他們做好a級(jí)景區(qū)的申報(bào)工作。并隨著我縣各旅游區(qū)的開(kāi)發(fā)建設(shè)，隨時(shí)做好個(gè)新建項(xiàng)目的a級(jí)景區(qū)申報(bào)、推薦和評(píng)定工作。

5、優(yōu)化結(jié)構(gòu)，開(kāi)發(fā)旅游產(chǎn)品。以休閑度假為突破口，貫徹“重點(diǎn)旅游工程優(yōu)先開(kāi)發(fā)、特色旅游項(xiàng)目?jī)?yōu)先發(fā)展、大旅游產(chǎn)品優(yōu)先完善、跨區(qū)域旅游精品線路優(yōu)先打造”的發(fā)展策略，大力開(kāi)發(fā)漁家樂(lè)旅游、海洋休閑度假旅游等具有海洋特色的旅游產(chǎn)品。

6、做好各鄉(xiāng)鎮(zhèn)旅游發(fā)展規(guī)劃編制的指導(dǎo)工作。目前大多數(shù)旅游鄉(xiāng)鎮(zhèn)還沒(méi)有編制自己的旅游發(fā)展規(guī)劃，旅游開(kāi)發(fā)方面以自主開(kāi)發(fā)為主，缺乏科學(xué)的規(guī)劃指導(dǎo)。規(guī)劃科要發(fā)揮自身職能，指導(dǎo)各旅游鄉(xiāng)鎮(zhèn)編制旅游發(fā)展規(guī)劃，走科學(xué)發(fā)展之路。

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面：

一是深入開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查，高起點(diǎn)制定宣傳促銷方案。在主要客源城市和來(lái)嵊游客中間進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，分析旅游消費(fèi)群體成分、了解嵊泗列島在游客心中的形象地位，以此為基礎(chǔ)，制訂旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃和宣傳策略，并提前做好每年的年度實(shí)施方案。

二是協(xié)助實(shí)施旅游節(jié)慶，舉辦主題活動(dòng)。協(xié)助做好每年一屆的中國(guó)嵊泗貽貝文化節(jié)期間旅游活動(dòng)的組織和實(shí)施;同時(shí)通過(guò)與網(wǎng)站、電視臺(tái)等合作，每年舉辦一次較大規(guī)模的主題活動(dòng)，逐步打響嵊泗旅游的品牌。今年與浙江電視臺(tái)合作舉辦的海鮮總動(dòng)員、自駕車之旅就是一個(gè)很好的例子。

三是做好宣傳隊(duì)伍的組織工作。組織下屬旅游企業(yè)參加每年全國(guó)各地舉辦的旅游交易會(huì)等活動(dòng);在各主要客源城市和潛力城市舉行幾次較大規(guī)模的旅游推介會(huì)，條件成熟的話，組織“大篷車”宣傳，努力開(kāi)拓客源市場(chǎng)。

四是轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)促銷方式。一直以來(lái)，政府都是我縣旅游宣傳促銷活動(dòng)的主體，各旅游企業(yè)參與。今后，要努力轉(zhuǎn)變這種傳統(tǒng)的宣傳方式，政府部門逐步淡出旅游宣傳促銷的舞臺(tái)，而由旅行社、景區(qū)等旅游企業(yè)自主開(kāi)發(fā)旅游市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源。

五是做好嵊泗旅游網(wǎng)的籌建工作。目前已與中國(guó)博客網(wǎng)達(dá)成初步協(xié)議，由他們負(fù)責(zé)為嵊泗旅游網(wǎng)的設(shè)計(jì)及維護(hù)，

我們提供信息。下一步要做好全縣旅游信息的收集工作，網(wǎng)站建成后做好網(wǎng)站信息的更新和日常管理工作。