市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐論文精選(九篇)

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第1篇：市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐論文范文

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一門極具交叉性、前沿性、藝術(shù)性和實(shí)踐性的應(yīng)用型課程，它的課程體系中涉及了諸多的知識(shí)單元，包括市場(chǎng)營(yíng)銷基本理論、互聯(lián)網(wǎng)與計(jì)算機(jī)信息技術(shù)相關(guān)理論等，這些知識(shí)單元對(duì)于應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，在其課內(nèi)理論教學(xué)中目前依然存在著一些比較難以涉及的盲點(diǎn)，比如，由于缺乏一定量的互聯(lián)網(wǎng)與計(jì)算機(jī)信息技術(shù)理論作為支撐，學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的制作過(guò)程難以掌握，對(duì)搜索引擎優(yōu)化的手段難以理解等。在這種情況下，重視課內(nèi)實(shí)踐教學(xué)、加強(qiáng)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐技能訓(xùn)練也就成了提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵一環(huán)。通過(guò)課內(nèi)實(shí)踐教學(xué)，使學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力得到迅速提高，這將有利于培養(yǎng)出真正能夠滿足地方、行業(yè)需要的具有實(shí)際操作能力的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專門技術(shù)人才。然而，目前來(lái)看國(guó)內(nèi)大部分的應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程實(shí)踐教學(xué)仍然存在著以下兩個(gè)方面的問(wèn)題：第一，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程實(shí)踐教學(xué)需要涉及企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)廣告制作、搜索引擎優(yōu)化等諸多內(nèi)容，這些內(nèi)容都需要學(xué)生掌握一定的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)作為支撐，因此，可以說(shuō)，對(duì)于相關(guān)配套課程明顯不足、學(xué)生技術(shù)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱的應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，目前仍然存在著理論知識(shí)相對(duì)不足、實(shí)踐操作較為困難等諸多問(wèn)題；第二，現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)并沒(méi)有開(kāi)發(fā)出能夠真正滿足應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程課內(nèi)實(shí)踐教學(xué)需要的模擬軟件，目前國(guó)內(nèi)應(yīng)用型本科院校“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”課程中使用模擬軟件的學(xué)校比較少，即使使用也主要集中在兩個(gè)軟件上，包括：“德意電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)室”和“浙科網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模擬系統(tǒng)”，然而，這兩個(gè)軟件目前依然存在著實(shí)驗(yàn)內(nèi)容比較單一等較為明顯的不足之處，此外，軟件所提供的經(jīng)營(yíng)環(huán)境為虛擬環(huán)境,缺乏真實(shí)的商業(yè)環(huán)境和企業(yè)參與,無(wú)法提高學(xué)生的實(shí)際市場(chǎng)運(yùn)作能力。因此，面對(duì)兩個(gè)較為嚴(yán)重的實(shí)踐教學(xué)問(wèn)題，現(xiàn)階段，國(guó)內(nèi)應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程實(shí)踐教學(xué)也只能處于一個(gè)相對(duì)較為尷尬的境地。

2應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程實(shí)踐教學(xué)的創(chuàng)新

為走出現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程課內(nèi)實(shí)踐教學(xué)的困境，提高學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)際操作能力，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)崗位的勝任力，目前較為可行的就是借鑒國(guó)外高校的先進(jìn)教學(xué)模式，總結(jié)合肥師范學(xué)院以及國(guó)內(nèi)其他眾多兄弟院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程課內(nèi)實(shí)踐教學(xué)的過(guò)往經(jīng)驗(yàn)，整合資源，加強(qiáng)實(shí)踐技能訓(xùn)練，加大實(shí)踐學(xué)時(shí)比例，建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)案例庫(kù)，逐步建設(shè)出一門能夠完全符合應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)特色的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷精品課程，從而更好地培養(yǎng)出“入崗競(jìng)爭(zhēng)力、到崗適應(yīng)力、在崗發(fā)展力”強(qiáng)的真正能夠滿足地方、行業(yè)需要的具有實(shí)際操作能力的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專門技術(shù)人才。具體來(lái)看，包括以下兩個(gè)方面的創(chuàng)新：

2.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程實(shí)踐教學(xué)具體內(nèi)容的設(shè)計(jì)

目前，現(xiàn)實(shí)中對(duì)應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程的工作崗位大致可以分成兩種類別，一種是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商務(wù)崗位，另一種是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)崗位。具體而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商務(wù)崗位主要包括網(wǎng)絡(luò)推廣專員、網(wǎng)絡(luò)客服專員以及網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研專員等，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)崗位主要包括網(wǎng)絡(luò)美工、網(wǎng)頁(yè)制作、網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫制作、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷引擎設(shè)計(jì)等，可以說(shuō)，傳統(tǒng)企業(yè)要想更好地開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)，具有一定實(shí)際操作能力的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專門技術(shù)人才往往是必不可少的。然而，在目前的應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程的實(shí)踐教學(xué)的過(guò)程中，往往很少涉及這些具體的工作崗位。因此，為提升應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程的實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量，我們?cè)谠O(shè)計(jì)具體的實(shí)踐內(nèi)容時(shí)，應(yīng)該以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷特定工作崗位的需求為導(dǎo)向，根據(jù)這些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷特定工作崗位的實(shí)際工作過(guò)程來(lái)設(shè)計(jì)具體的實(shí)踐內(nèi)容，以便讓學(xué)生能夠更好地把握用人單位的需求，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)崗位的勝任力，提高學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

2.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程實(shí)踐教學(xué)主要渠道的建設(shè)

在依據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷特定工作崗位的需求確定好應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程實(shí)踐教學(xué)的的具體內(nèi)容之后，如何具體開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)，可以說(shuō)，實(shí)踐渠道的建設(shè)是至關(guān)重要的，概括來(lái)講，應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程實(shí)踐教學(xué)的渠道主要有以下幾種：

2.2.1借助淘寶網(wǎng)等第三方電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)展網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)

在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程的實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)中，主講教師該不斷地提醒學(xué)生要將自己定位為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)者而不僅僅是在校大學(xué)生，這是因?yàn)?，不同的角色他們所關(guān)注的焦點(diǎn)是不一樣的，學(xué)生往往關(guān)注更多的是考試，是成績(jī)，而網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)者他們所關(guān)注的卻是如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得更大的利潤(rùn)。因此，一方面，教師在理論授課時(shí)可以啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行思考，比如在講到搜索引擎營(yíng)銷時(shí)，可以啟發(fā)學(xué)生作以下思考：網(wǎng)絡(luò)上提供免費(fèi)搜索引擎服務(wù)的公司究竟是靠什么生存下去的呢？等等。在經(jīng)過(guò)學(xué)生一番熱烈的討論之后，教師再來(lái)對(duì)谷歌的關(guān)鍵詞廣告、百度的競(jìng)價(jià)排名機(jī)制等進(jìn)行講解，相信這時(shí)學(xué)生的興趣必將得到大大的提高。另一方面，教師可以聯(lián)系所在學(xué)院或者學(xué)校提供給學(xué)生一部分的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金，讓學(xué)生在授課教師的指導(dǎo)下依托淘寶網(wǎng)等第三方電子商務(wù)平臺(tái)建立店鋪，具體經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)可以自由選擇，貨源可以從阿里巴巴等網(wǎng)上采購(gòu)批發(fā)平臺(tái)進(jìn)行，并且自主選擇物流配送公司并主動(dòng)與其聯(lián)系物流配送相關(guān)事宜，在所建店鋪正式開(kāi)展網(wǎng)上運(yùn)營(yíng)之后，利用多種手段進(jìn)行商品的網(wǎng)絡(luò)促銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷站點(diǎn)的推廣，并做好網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)相關(guān)工作?？梢哉f(shuō)，通過(guò)組織學(xué)生進(jìn)行這樣的一種網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，可以全方位地鍛煉學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐能力。

2.2.2依托校企合作機(jī)制加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程實(shí)踐教學(xué)基地建設(shè)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程實(shí)踐教學(xué)的開(kāi)展離不開(kāi)校企合作，概括來(lái)講，為更好地開(kāi)展應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程實(shí)踐教學(xué)工作，目前可以采取的校企合作方式主要有以下兩種：第一，根據(jù)企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專門技術(shù)人才的實(shí)際需求來(lái)定向地培養(yǎng)應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方向的學(xué)生，具體而言，可以把企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷特定工作（如網(wǎng)絡(luò)客服等）融合到學(xué)校的教學(xué)實(shí)踐中去，組織學(xué)生參與到企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷特定工作中去，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)性的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，與此同時(shí)，企業(yè)也可以定期地跟蹤學(xué)校定向培養(yǎng)工作的進(jìn)展情況，選拔一些各方面表現(xiàn)都比較優(yōu)秀的學(xué)生畢業(yè)后進(jìn)入企業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷特定工作，可以說(shuō)，這種合作方式使校企兩方實(shí)現(xiàn)了雙贏。第二，不定向地培養(yǎng)應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方向的學(xué)生，也就是說(shuō)，可以由主講教師所在的學(xué)院或者學(xué)校牽頭，與社會(huì)上的一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做得比較好的組織聯(lián)系起來(lái)，讓學(xué)生能夠有機(jī)會(huì)走出課堂，親自參與到這些組織中所開(kāi)展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)際工作中去，開(kāi)闊學(xué)生的眼界，提高學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)操能力。此外，還可以聘請(qǐng)一些有著豐富網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的社會(huì)各界人士親臨講臺(tái)，把他們?cè)趶氖戮W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)中所積累的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與學(xué)生進(jìn)行分享，在這個(gè)過(guò)程中，學(xué)生也可以結(jié)合自己在課堂上所學(xué)到的理論知識(shí)，進(jìn)一步總結(jié)他們成功的經(jīng)驗(yàn)并吸取失敗教訓(xùn)?？梢哉f(shuō)，這種校企合作機(jī)制，可以加強(qiáng)應(yīng)用型本科院校網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐基地的建設(shè)，從而推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程建設(shè)朝市場(chǎng)運(yùn)作的方向發(fā)展。

3結(jié)語(yǔ)

第2篇：市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐論文范文

1.缺乏“雙師型”教學(xué)人才。

大多數(shù)高校在招聘教師時(shí)重視學(xué)歷，而且要高學(xué)歷，但卻忽視了教師的實(shí)踐經(jīng)歷，這就導(dǎo)致了大部分教師都是從學(xué)校畢業(yè)后直接走上教學(xué)崗位。由于自身缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在教學(xué)過(guò)程中很難將理論與“商?！敝械膶?shí)踐感悟及最新的市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題相結(jié)合，對(duì)其所分析的案例也未必有更深的見(jiàn)解，而僅僅是根據(jù)各種營(yíng)銷理念或案例分析的參考答案對(duì)學(xué)生講解，缺乏真實(shí)感，學(xué)生逐漸會(huì)失去學(xué)習(xí)興趣。

2.學(xué)校缺乏實(shí)習(xí)場(chǎng)所。

由于經(jīng)費(fèi)有限和學(xué)生數(shù)量的限制以及學(xué)生自身技能水平的欠缺，學(xué)校很難為每個(gè)學(xué)生找到實(shí)習(xí)的場(chǎng)所。即使找到實(shí)習(xí)企業(yè)，也會(huì)由于實(shí)習(xí)期限短暫和缺乏關(guān)注使實(shí)習(xí)效果甚微。雖然現(xiàn)在更多的高校鼓勵(lì)學(xué)生自主尋找對(duì)口實(shí)習(xí)企業(yè)，也多因無(wú)法有效監(jiān)管而流于形式。

3.實(shí)踐教學(xué)缺乏系統(tǒng)性和針對(duì)性。

近年來(lái)，我國(guó)高校不斷加大教學(xué)改革的力度，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)方法和教學(xué)內(nèi)容也出現(xiàn)了很大的變化，互動(dòng)式教學(xué)、案例教學(xué)逐步被采用，實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)、實(shí)驗(yàn)室建設(shè)也越來(lái)越被重視，實(shí)踐教學(xué)出現(xiàn)了可喜的變化。但是，我們發(fā)現(xiàn)這些實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)缺乏系統(tǒng)性和針對(duì)性，形式大于內(nèi)容。具體講就是沒(méi)有從學(xué)生能力出發(fā)，或從市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)際需要出發(fā)設(shè)計(jì)實(shí)踐教學(xué)。

二、以能力培養(yǎng)為目標(biāo)，強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)

1.深化教學(xué)改革。

首先要改革教學(xué)方法，通過(guò)案例教學(xué)、計(jì)算機(jī)模擬、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)等方法提高學(xué)生的實(shí)踐應(yīng)用能力。將營(yíng)銷案例按照章節(jié)相關(guān)性進(jìn)行分類整理，以企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程為主線，把市場(chǎng)營(yíng)銷概念、模型等專業(yè)知識(shí)融合進(jìn)案例中。使生澀難懂的專業(yè)詞匯變得生動(dòng)具體，更容易提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和對(duì)知識(shí)的接受程度。此外，除了傳統(tǒng)的課堂討論活動(dòng)，還可以結(jié)合現(xiàn)代工具進(jìn)行模擬教學(xué)。學(xué)?？商峁┮欢ń虒W(xué)經(jīng)費(fèi)購(gòu)買市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)軟件，讓學(xué)生根據(jù)軟件上的模擬市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行策劃和拓展，在增加學(xué)習(xí)趣味性和實(shí)踐性的同時(shí)，也彌補(bǔ)了我國(guó)傳統(tǒng)教學(xué)中在實(shí)踐鍛煉上的不足。同時(shí)，學(xué)校還可要求學(xué)生進(jìn)行虛擬產(chǎn)品的銷售策劃，學(xué)生可以根據(jù)前期市場(chǎng)調(diào)研得出的結(jié)論設(shè)計(jì)虛擬產(chǎn)品，并運(yùn)用4P組合設(shè)計(jì)營(yíng)銷策劃方案。或是通過(guò)撥付定量經(jīng)費(fèi)購(gòu)買少量商品和倡議學(xué)生提供其不用的物品的方式，為學(xué)生提供校內(nèi)銷售和營(yíng)銷產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。并在銷售結(jié)束后分組進(jìn)行課堂討論和心得總結(jié)。其次，改革營(yíng)銷課程考核方式。既然營(yíng)銷是一門實(shí)踐性極強(qiáng)的學(xué)科，就應(yīng)該改革傳統(tǒng)的考試模式的考核標(biāo)準(zhǔn)。從平時(shí)成績(jī)來(lái)說(shuō)，學(xué)?？稍诮虒W(xué)環(huán)節(jié)中加增加實(shí)驗(yàn)?zāi)M和實(shí)踐環(huán)節(jié)成績(jī)。例如，要求學(xué)生以小組形式親身參加調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)、并在學(xué)校范圍內(nèi)進(jìn)行問(wèn)卷收集，教師通過(guò)學(xué)生實(shí)踐檢測(cè)得出調(diào)研結(jié)果和心得給與評(píng)分。還可以采用小組成員按調(diào)研策劃所做貢獻(xiàn)的比例相互打分的方式。這樣既可以激勵(lì)小組成員的積極性，也強(qiáng)化了其相互合作與溝通的能力。期末成績(jī)考核則可以以個(gè)人的營(yíng)銷策劃報(bào)告的形式，學(xué)生可任選其感興趣的企業(yè)和論題，給予學(xué)生充分的自主性，這樣不僅比傳統(tǒng)的概念以及案例分析的方式避免學(xué)生考前死記硬背，而且更加強(qiáng)化了學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解和運(yùn)用，從而達(dá)到理論聯(lián)系實(shí)際的目的。

2.加強(qiáng)教師的實(shí)踐培訓(xùn)和雙師型人才的引進(jìn)。

根據(jù)中華人民共和國(guó)于2011年頒布的《全國(guó)教育人才發(fā)展中長(zhǎng)期規(guī)劃（2010-20120》，強(qiáng)調(diào)高等職業(yè)院校應(yīng)當(dāng)以“雙師型”教師為重點(diǎn)，“統(tǒng)籌推進(jìn)管理人才、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師、班主任隊(duì)伍建設(shè)，著力建設(shè)一支適應(yīng)培養(yǎng)高素質(zhì)勞動(dòng)者和技能型人才需要的職業(yè)教育人才隊(duì)伍”。因此，對(duì)于實(shí)踐性要求極高的營(yíng)銷教師，應(yīng)主動(dòng)加強(qiáng)其與外界市場(chǎng)的聯(lián)系。利用假期時(shí)間‘走出去’與企業(yè)進(jìn)行溝通交流，了解市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的最新動(dòng)態(tài)。與此同時(shí)，學(xué)校該應(yīng)該加強(qiáng)青年教師的進(jìn)修和培訓(xùn)項(xiàng)目，幫助青年教師尋找企業(yè)調(diào)研的機(jī)會(huì)，形成一些有價(jià)值的調(diào)研報(bào)告。學(xué)校還可通過(guò)優(yōu)惠政策吸引招聘一線營(yíng)銷人員或者企業(yè)營(yíng)銷高管來(lái)校做定期兼職授課培訓(xùn)，拓寬學(xué)生眼界，來(lái)彌補(bǔ)教程中所缺失的實(shí)戰(zhàn)型內(nèi)容。

3.加強(qiáng)與企業(yè)的聯(lián)系，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的校外實(shí)習(xí)基地。

教育部從2005就印發(fā)了《中央財(cái)政支持的職業(yè)教育實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)項(xiàng)目支持獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)審試行標(biāo)準(zhǔn)》，積極調(diào)動(dòng)職業(yè)院校對(duì)于教育實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)的積極性。為響應(yīng)教育部號(hào)召和提高學(xué)校自身競(jìng)爭(zhēng)力，學(xué)校應(yīng)與特定對(duì)口企業(yè)建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，讓學(xué)生深入到企業(yè)的具體業(yè)務(wù)運(yùn)作中。學(xué)校應(yīng)當(dāng)積極創(chuàng)造機(jī)會(huì)與企業(yè)達(dá)成人才實(shí)踐交流的共識(shí)，使學(xué)生通過(guò)對(duì)企業(yè)歷史文化、科研管理以及技術(shù)創(chuàng)新的理解，更深刻的體會(huì)所學(xué)知識(shí)。與此同時(shí)，企業(yè)可通過(guò)監(jiān)督管理學(xué)生頂崗實(shí)踐的過(guò)程，為企業(yè)日后招聘提供依據(jù)，為企業(yè)增加招聘來(lái)源。

4.大膽試點(diǎn)嘗試“開(kāi)放式辦學(xué)”，鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)。

在以能力培養(yǎng)為目標(biāo)的前提下，營(yíng)銷教學(xué)應(yīng)打破“課堂”的概念，在學(xué)生完成相應(yīng)理論課程的同時(shí)，積極鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。學(xué)?？梢詾閯?chuàng)業(yè)學(xué)生提供必要的辦公、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所和指導(dǎo)老師；統(tǒng)一辦理稅費(fèi)減免或優(yōu)惠；還可以與社會(huì)機(jī)構(gòu)合作建立學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金，為創(chuàng)業(yè)學(xué)生提供資金支持；也可以結(jié)合具體情況，采取休學(xué)或在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成學(xué)分等靈活的方式，促進(jìn)營(yíng)銷課程大膽變革。另外，通過(guò)一些創(chuàng)業(yè)學(xué)生經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)的分享交流，達(dá)到同齡人之間心靈的溝通，從而自覺(jué)增強(qiáng)營(yíng)銷教學(xué)的有效性和實(shí)踐性。

5.按營(yíng)銷能力要求設(shè)計(jì)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。

第3篇：市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐論文范文

(一)高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的供求矛盾及本質(zhì)

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，必然產(chǎn)生人才的需求。第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使得服務(wù)、管理、銷售方面的人才需要不斷增長(zhǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在全國(guó)人才市場(chǎng)需求排行榜上歷來(lái)高居前列，便是明證。但是，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，企業(yè)對(duì)高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)的人才是不滿意的。泉州25家企業(yè)關(guān)于“大專院校培養(yǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才畢業(yè)后能否直接為企業(yè)所用”項(xiàng)目調(diào)查顯示:只有16%的企業(yè)選擇“可以”，32%的企業(yè)選擇“基本可以”，52%的企業(yè)選擇“不可以”。關(guān)于“您是否希望所招聘的市場(chǎng)營(yíng)銷人才不需要再教育和專業(yè)培訓(xùn)便可直接上崗(只需簡(jiǎn)單的產(chǎn)品和企業(yè)知識(shí)培訓(xùn))”項(xiàng)目調(diào)查顯示:91%的訪問(wèn)者選擇“是”。從調(diào)查中可以看出，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才出現(xiàn)了學(xué)校的“供”與企業(yè)的“求”之間的矛盾。出現(xiàn)這一矛盾的本質(zhì)原因是學(xué)校培養(yǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才不能滿足企業(yè)的需求，市場(chǎng)營(yíng)銷人才的實(shí)踐能力需要進(jìn)一步提高，學(xué)校培養(yǎng)模式還存在一定問(wèn)題。

(二)目前高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)存在的問(wèn)題

1．對(duì)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)認(rèn)識(shí)和重視不夠一方面，不少高校認(rèn)為實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)是服務(wù)于理論教學(xué)的，所以在制定人才培養(yǎng)方案時(shí)，還是以理論教學(xué)為主，實(shí)踐教學(xué)為輔。在較少的實(shí)踐環(huán)節(jié)中，很多高校的實(shí)踐形式又非常單一，往往以案例分析和討論、模擬撰寫市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告等簡(jiǎn)單的方式實(shí)踐。另一方面，由于實(shí)踐教學(xué)特別是校外實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)組織和實(shí)施的難度大、周期長(zhǎng)、學(xué)生安全難以保障等客觀因素存在，高校對(duì)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)更是不加重視。這樣培養(yǎng)出的學(xué)生必然不會(huì)實(shí)務(wù)操作。

2．理論教學(xué)體系與實(shí)踐教學(xué)體系相脫節(jié)學(xué)校制訂的人才培養(yǎng)方案，往往是前幾個(gè)學(xué)期進(jìn)行理論教學(xué)，最后一個(gè)學(xué)期全部安排實(shí)踐教學(xué)。學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程中，有理論沒(méi)有實(shí)踐，有實(shí)踐卻又忘記了理論。無(wú)形當(dāng)中，理論教學(xué)體系與實(shí)踐教學(xué)體系相脫節(jié)，不能實(shí)現(xiàn)二者的無(wú)縫對(duì)接。

3．教師實(shí)踐能力不足和教師結(jié)構(gòu)不合理實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，要求教師具有理論知識(shí)的儲(chǔ)備和相當(dāng)豐富的實(shí)踐教學(xué)經(jīng)驗(yàn)與能力，既能夠用理論知識(shí)解決學(xué)生面對(duì)的實(shí)踐困惑，又能夠用豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)學(xué)生的實(shí)踐工作。但是，這種“雙師型”的教師少之又少。很多市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教師都是從大學(xué)畢業(yè)后直接從事教育工作的，從學(xué)校畢業(yè)到學(xué)校工作，理論知識(shí)相當(dāng)豐富，但由于沒(méi)有在一線企業(yè)工作過(guò)，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與能力嚴(yán)重不足。

4．實(shí)踐教學(xué)體系考核評(píng)價(jià)不規(guī)范不少教師對(duì)實(shí)踐學(xué)習(xí)的考核最終以理論、卷面成績(jī)的形式進(jìn)行，這種缺乏對(duì)實(shí)踐過(guò)程和實(shí)踐能力考核的方式是單一和片面的。有些教師雖增加了對(duì)平時(shí)工作表現(xiàn)的考核，但卻缺少關(guān)于學(xué)習(xí)能力、技能提升等方面的考核。在校外實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)上，由于企業(yè)的因素不可能同時(shí)容納一個(gè)班級(jí)甚至多個(gè)班級(jí)的實(shí)習(xí)學(xué)生，所以往往采用分散實(shí)習(xí)的方式。分散實(shí)習(xí)更增加了考核的難度，因?yàn)椴煌瑢?shí)習(xí)企業(yè)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)不一致，考核嚴(yán)格程度不同，這使得對(duì)學(xué)生的實(shí)踐考核評(píng)價(jià)無(wú)法橫向?qū)Ρ取?/p>

5．校內(nèi)實(shí)訓(xùn)投入不足，校外實(shí)習(xí)內(nèi)容表面單一由于校內(nèi)實(shí)訓(xùn)投入資金較多，效益短期內(nèi)難以體現(xiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地在人力、物力和財(cái)力投入上大多捉襟見(jiàn)肘。在校外實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，由于涉及到企業(yè)的商業(yè)秘密和其它敏感數(shù)據(jù)，一般合作的企業(yè)不會(huì)讓學(xué)生接觸實(shí)質(zhì)的崗位工作，如接觸客戶、營(yíng)銷策劃、開(kāi)拓市場(chǎng)等，學(xué)生只能從事一些基礎(chǔ)性的簡(jiǎn)單工作，比如收銀、理貨、導(dǎo)購(gòu)等。這種實(shí)習(xí)內(nèi)容表面單一，不能綜合有效提高學(xué)生的實(shí)踐能力。

二、構(gòu)建高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教育教學(xué)體系的創(chuàng)新模式

(一)更新思維，深化課程改革

高職院校應(yīng)該更新思維，打破學(xué)科教育體系，減少理論教育學(xué)時(shí)，增加實(shí)踐教育學(xué)時(shí)。理論教學(xué)堅(jiān)持“適度夠用”原則，減少不必要的理論教學(xué)并增加實(shí)踐環(huán)節(jié)，深化課程改革，使理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)的比例達(dá)到1∶1。

(二)理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)體系融合，實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接

第一，要構(gòu)建崗位需求為導(dǎo)向的教學(xué)體系，使理論與實(shí)踐教學(xué)體系有機(jī)融合。要根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)特色和企業(yè)崗位需求要素來(lái)確定學(xué)生應(yīng)具備的職業(yè)能力，在這個(gè)基礎(chǔ)上制定人才培養(yǎng)方案和課程改革目標(biāo)。要注重教學(xué)的模塊化設(shè)計(jì)，根據(jù)“基本素質(zhì)模塊、專業(yè)素質(zhì)模塊、崗位所需技能模塊”標(biāo)準(zhǔn)來(lái)確定總的教學(xué)比例，也可用這一標(biāo)準(zhǔn)來(lái)確定具體課程中的理論實(shí)踐比例。第二，總的教學(xué)比例和具體課程中的理論實(shí)踐比例確定后，要設(shè)置循序漸進(jìn)的實(shí)踐教學(xué)體系，并細(xì)化每學(xué)期應(yīng)完成的能力培養(yǎng)和目標(biāo)以及對(duì)應(yīng)的具體實(shí)踐項(xiàng)目和內(nèi)容。

(三)深化校企合作

可以考慮把企業(yè)引進(jìn)校園，共同開(kāi)展校內(nèi)銷售、實(shí)習(xí)操作，甚至可以共同開(kāi)發(fā)教材、設(shè)置課程和制定人才培養(yǎng)方案，共同出資創(chuàng)建超市、營(yíng)業(yè)廳等實(shí)體店，進(jìn)一步使理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)體系融合，實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接。

三、創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)體系有效實(shí)施的保障條件

(一)完善人才培養(yǎng)方案人才培養(yǎng)方案是創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)體系的戰(zhàn)略基礎(chǔ)。學(xué)校要充分認(rèn)識(shí)該專業(yè)崗位所需的實(shí)踐技能，要主動(dòng)與合作企業(yè)共同完善人才培養(yǎng)方案。

(二)組建實(shí)踐教學(xué)能力強(qiáng)的師資隊(duì)伍學(xué)校要培養(yǎng)更多的“雙師型”教師，并且聘請(qǐng)企業(yè)資深人員授課，做到“專兼結(jié)合”，不斷優(yōu)化結(jié)構(gòu)，組建實(shí)踐教學(xué)能力強(qiáng)的師資隊(duì)伍。

(三)規(guī)范實(shí)踐教學(xué)考核評(píng)價(jià)體系校企要共同建立和規(guī)范實(shí)踐教學(xué)考核評(píng)價(jià)體系，對(duì)每項(xiàng)指標(biāo)予以量化，做到有章可循。在對(duì)學(xué)生客觀公平評(píng)價(jià)基礎(chǔ)上，不斷調(diào)動(dòng)學(xué)生實(shí)踐積極性。

第4篇：市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐論文范文

我國(guó)藥品零售業(yè)從20世紀(jì)90年代中期開(kāi)始引入連鎖經(jīng)營(yíng)模式，目前已有藥品零售連鎖企業(yè)400多家，連鎖門店7800多個(gè)［1］。采用連鎖經(jīng)營(yíng)模式能夠方便藥品企業(yè)監(jiān)督和認(rèn)證，有利于規(guī)范藥品購(gòu)銷渠道和保證藥品質(zhì)量，還能有效地提高企業(yè)的管理水平和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，因而連鎖經(jīng)營(yíng)將成為我國(guó)藥品零售業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。隨著我國(guó)加入世界貿(mào)易組織，2003年將開(kāi)放藥品分銷服務(wù)行業(yè)，我國(guó)藥品零售市場(chǎng)將由藥品零售連鎖企業(yè)主宰，我國(guó)的企業(yè)欲與進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)的國(guó)外企業(yè)相抗衡，要想擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，提高盈利水平，就必須制訂出適合自身發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。

1市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的概念和分類

11市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的概念

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)成長(zhǎng)、發(fā)展的總設(shè)計(jì)和總規(guī)劃，由相互聯(lián)系的兩部分組成：第一部分是目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和營(yíng)銷目標(biāo)的確定；第二部分是達(dá)成目標(biāo)的營(yíng)銷策略的制訂。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略不是一種目標(biāo)，而是一種具有一致性的市場(chǎng)營(yíng)銷方向，一旦建立，不可輕易改變，且應(yīng)貫穿于企業(yè)一切市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中。

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的目的在于動(dòng)員企業(yè)資源在營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)上先聲奪人，并把企業(yè)的全部資源納入統(tǒng)一的戰(zhàn)略軌道，這有助于企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的效能在不受既定目標(biāo)約束的情況下得以最大限度地發(fā)揮。

12市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的分類

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略可分為4類。第一類為側(cè)翼戰(zhàn)略，指企業(yè)采取的避開(kāi)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)先市場(chǎng)，從側(cè)翼發(fā)動(dòng)“奇襲戰(zhàn)”，占領(lǐng)市場(chǎng)空隙的策略；第二類為游擊戰(zhàn)略，指規(guī)模較小的企業(yè)采取的在市場(chǎng)上選擇一塊足以防御，而其他企業(yè)難以進(jìn)攻或不愿進(jìn)攻的市場(chǎng)部分的策略；第三類為防御戰(zhàn)略，指行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者為捍衛(wèi)自己的市場(chǎng)領(lǐng)先地位，采取的不斷完善自我和阻止其他企業(yè)進(jìn)攻，以保持其市場(chǎng)占有率的策略；第四類為進(jìn)攻戰(zhàn)略，指規(guī)模較大的企業(yè)通過(guò)分析行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的力量狀況，采取的選擇行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者力量薄弱之處或在一條較短的戰(zhàn)線上發(fā)動(dòng)進(jìn)攻的策略。

2市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制訂和實(shí)施

21市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制訂

211選定市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)：企業(yè)根據(jù)自身的能力，結(jié)合對(duì)營(yíng)銷環(huán)境的分析，去發(fā)現(xiàn)能充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)的有利機(jī)會(huì)。營(yíng)銷環(huán)境包括微觀和宏觀兩部分，微觀環(huán)境參與者包括企業(yè)本身、供應(yīng)商、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者和公眾，宏觀環(huán)境包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)因素、政治法律因素和社會(huì)文化因素。企業(yè)通過(guò)對(duì)營(yíng)銷環(huán)境的分析、評(píng)價(jià)，擬定對(duì)策，選定營(yíng)銷目標(biāo)。

212確定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)：戰(zhàn)術(shù)即為創(chuàng)意，是一種競(jìng)爭(zhēng)性的心理上的進(jìn)攻角度［2］。選擇的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)必須在整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有某種獨(dú)到之處或優(yōu)勢(shì)，還必須針對(duì)消費(fèi)者的心理攻擊點(diǎn)，即在消費(fèi)者心目中保持一種能使企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃得以有效實(shí)施的進(jìn)攻位置。

213制訂市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略：將具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷戰(zhàn)略，努力使?fàn)I銷戰(zhàn)術(shù)與企業(yè)組織機(jī)構(gòu)融為一體，成為企業(yè)的主要營(yíng)銷戰(zhàn)略觀念，并保證這種活動(dòng)的持續(xù)性。此外，制訂戰(zhàn)略的重點(diǎn)在于改變企業(yè)內(nèi)部因素，而不是企圖改變企業(yè)外部環(huán)境。

制訂戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)遵循一致性原則和單一性原則，即在營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷戰(zhàn)略過(guò)程中，必須保證有一個(gè)一致性的市場(chǎng)營(yíng)銷方針，并從對(duì)手最薄弱的地方著手，集中精力于一個(gè)單一有力的銷售行動(dòng)，并淘汰難以施行和效果不佳的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

22市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施

企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略一旦確定，就應(yīng)該著手制訂營(yíng)銷計(jì)劃，選擇行之有效的方法實(shí)施。但市場(chǎng)不是一成不變的，企業(yè)應(yīng)分析潛伏于人們頭腦中的想法和觀念，并積極而巧妙地加以利用，對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

3藥品零售連鎖企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

藥品零售連鎖企業(yè)是指經(jīng)營(yíng)同類藥品，使用統(tǒng)一商號(hào)的若干個(gè)門店，在同一總部的管理下，采取統(tǒng)一配送、統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、采購(gòu)?fù)N售分離、規(guī)?；芾斫M織形式的零售企業(yè)［4］。藥品零售連鎖企業(yè)可以根據(jù)自身的規(guī)模、實(shí)力，采取相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。

31側(cè)翼戰(zhàn)略的應(yīng)用

藥品零售連鎖企業(yè)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是醫(yī)院藥房。長(zhǎng)期以來(lái)，人們形成了“到醫(yī)院就醫(yī)，在醫(yī)院藥房取藥”的思維模式，而不習(xí)慣到零售藥店進(jìn)行處方外配，只有在患小病時(shí)優(yōu)先選擇直接到零售藥店購(gòu)藥。藥品零售連鎖企業(yè)作為具有先進(jìn)經(jīng)營(yíng)模式的零售藥店，可以充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，采取側(cè)翼戰(zhàn)略，吸引醫(yī)院藥房的潛在消費(fèi)者到連鎖藥店購(gòu)藥，以提高藥品終端市場(chǎng)的份額。

311低價(jià)側(cè)翼戰(zhàn)略：我國(guó)醫(yī)院藥房的藥品一般采用最高零售價(jià)，這是由醫(yī)院進(jìn)藥數(shù)量有限和行業(yè)壟斷地位決定的。而藥品零售連鎖企業(yè)具有規(guī)?；?jīng)營(yíng)的特點(diǎn)，能以較低價(jià)批量進(jìn)購(gòu)藥品，在保證盈利的前提下，可運(yùn)用成本導(dǎo)向法和需求導(dǎo)向法，制定出低于醫(yī)院藥房的藥品銷售價(jià)格。

312老顧客檔案?jìng)?cè)翼戰(zhàn)略：據(jù)了解，我國(guó)一些小型藥品批發(fā)站點(diǎn)也為人們提供小批量批發(fā)藥品服務(wù)。由于醫(yī)院藥房有憑處方取藥的限制，而處方的藥量一般僅為幾天，故一些患慢性病或治療周期長(zhǎng)的患者出于經(jīng)濟(jì)考慮，趨向于到批發(fā)站點(diǎn)購(gòu)買所需藥品。但我國(guó)《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第12條規(guī)定：未經(jīng)批準(zhǔn)，藥品批發(fā)企業(yè)不得從事藥品零售業(yè)務(wù)；藥品零售單位不得從事藥品批發(fā)業(yè)務(wù)。顯然，這些藥品批發(fā)站點(diǎn)的行為不合法，遲早會(huì)被取締。藥品零售連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)可以通過(guò)開(kāi)展建立老顧客檔案業(yè)務(wù)，對(duì)連續(xù)購(gòu)買同種藥品的老顧客給予價(jià)格優(yōu)惠，并制訂優(yōu)惠數(shù)量級(jí)別和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。

313多元化經(jīng)營(yíng)側(cè)翼戰(zhàn)略：醫(yī)院藥房只供應(yīng)藥品和部分保健品。藥品零售連鎖企業(yè)則可以不受限制，經(jīng)營(yíng)藥品以外的物品，如食品、健康護(hù)理用品、美容化妝品、休閑娛樂(lè)用品、家庭日用小商品等，而且還可以開(kāi)展其他業(yè)務(wù)，如深圳海王星辰連鎖藥店就開(kāi)辦了兼營(yíng)彩擴(kuò)業(yè)務(wù)的藥店。開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)不僅可以滿足消費(fèi)者的多種需求，還可以找到新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，維持企業(yè)的生存和發(fā)展。

我國(guó)醫(yī)院藥房具有固定的消費(fèi)群體，而大型藥品零售連鎖企業(yè)則具有資金的優(yōu)勢(shì)，因此，中、小型藥品零售連鎖企業(yè)可以采用游擊戰(zhàn)略，避開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)拓自己的市場(chǎng)空間。

321地域游擊戰(zhàn)略：我國(guó)醫(yī)院一般都設(shè)在城鎮(zhèn)，大型藥品零售連鎖企業(yè)的連鎖門店也大多集中在城市繁華地段，而鄉(xiāng)村尤其是邊遠(yuǎn)山區(qū)幾乎沒(méi)有醫(yī)院，有的只有衛(wèi)生站，大型藥品零售連鎖企業(yè)也很少涉足。中、小型藥品零售連鎖企業(yè)由于資金有限，可以避開(kāi)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用較高的城鎮(zhèn)地區(qū)，發(fā)揮自身小巧靈活的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，在農(nóng)村開(kāi)設(shè)連鎖藥店。例如，2000年9月成立的民營(yíng)企業(yè)廣東柏康連鎖藥店就將農(nóng)村作為根據(jù)地，所開(kāi)設(shè)的40多個(gè)門店全部深入村一級(jí)農(nóng)村腹地，取得了可喜的銷售業(yè)績(jī)［6］。

322建立同盟軍戰(zhàn)略：中、小型藥品零售連鎖企業(yè)可以相互結(jié)成地區(qū)游擊同盟軍，進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。通過(guò)聯(lián)合招標(biāo)采購(gòu)，降低藥品購(gòu)進(jìn)價(jià)格，制定統(tǒng)一的藥品零售價(jià)；通過(guò)配送中心藥品資源共享，保證藥品經(jīng)營(yíng)種類的齊全。如此一來(lái)，即可提高中、小型藥品零售連鎖企業(yè)的市場(chǎng)占有率和盈利水平。

33防御戰(zhàn)略的應(yīng)用

規(guī)模大的藥品零售連鎖企業(yè)要想保持領(lǐng)先地位，必須不斷擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，運(yùn)用先進(jìn)技術(shù)完善經(jīng)營(yíng)管理，并采取有效的手段阻止其他競(jìng)爭(zhēng)者威脅性的進(jìn)攻。

331一體化發(fā)展防御戰(zhàn)略：大型藥品零售連鎖企業(yè)可以采取后向一體化戰(zhàn)略?！昂笙颉敝钙髽I(yè)的藥品供應(yīng)系統(tǒng)：“后向一體化”指兼并藥品批發(fā)企業(yè)，使其成為自己的配送中心，縮短藥品分銷渠道，有效控制藥品的購(gòu)銷成本。尤其是實(shí)施跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)的大型藥品零售連鎖企業(yè)，可以跨地區(qū)兼并市、縣級(jí)藥品批發(fā)企業(yè)，將其改組為其區(qū)域性藥品配送中心。

企業(yè)也可以采取前向一體化戰(zhàn)略?！扒跋颉敝钙髽I(yè)的藥品銷售系統(tǒng)：“前向一體化”指以收購(gòu)兼并、加盟經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)的方式，將規(guī)模小的獨(dú)立藥店納入自己的連鎖體系，對(duì)其進(jìn)行統(tǒng)一管理，包括藥品配送、人員培訓(xùn)、財(cái)務(wù)控制，以提高企業(yè)連鎖規(guī)模，實(shí)現(xiàn)品牌無(wú)形資產(chǎn)的迅速擴(kuò)張。

企業(yè)還可以采取水平一體化戰(zhàn)略?！八健敝竿愋推髽I(yè)：“水平一體化”指以控股、合作的方式與其他具有特殊優(yōu)勢(shì)的藥品連鎖企業(yè)合并，提高市場(chǎng)占有率和經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。如以經(jīng)營(yíng)西藥為主的大型藥品零售連鎖企業(yè)，可以與具有經(jīng)營(yíng)中藥或保健品優(yōu)勢(shì)的連鎖企業(yè)聯(lián)手，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

332物流信息化管理防御戰(zhàn)略：物流是指商品實(shí)物的流通，包括運(yùn)輸、裝卸、儲(chǔ)存、保管、配送等活動(dòng)，反映商品時(shí)間和空間位置的變換，是企業(yè)擴(kuò)大銷售、降低成本、取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵因素。對(duì)藥品零售連鎖企業(yè)來(lái)說(shuō)，適時(shí)適量的藥品儲(chǔ)存，可以為企業(yè)創(chuàng)造批量采購(gòu)的條件；及時(shí)準(zhǔn)確的藥品配送，可以為企業(yè)維持正常的經(jīng)營(yíng)秩序。隨著信息技術(shù)的發(fā)展，大型藥品零售連鎖企業(yè)可以對(duì)物流進(jìn)行信息化管理?？梢圆捎盟幤窏l形碼微機(jī)管理，對(duì)藥品的進(jìn)購(gòu)、配送、銷售進(jìn)行微機(jī)控制，將分店銷售藥品的數(shù)據(jù)自動(dòng)轉(zhuǎn)為供貨信息，由配送中心根據(jù)分店供貨信息制訂配送方案，再由總部根據(jù)配送中心的藥品儲(chǔ)存情況擬訂藥品進(jìn)購(gòu)計(jì)劃。物流信息化管理可以有效提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率和資金利用水平。

333品牌防御戰(zhàn)略：大型藥品零售連鎖企業(yè)可以利用規(guī)模經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)和已有的企業(yè)聲譽(yù)，將所銷售的藥品賦予自己特有的品牌，在藥品包裝上貼附具有企業(yè)標(biāo)志的防偽標(biāo)識(shí)，并對(duì)消費(fèi)者承諾所銷售藥品的質(zhì)量。企業(yè)員工還應(yīng)佩帶印有企業(yè)標(biāo)志和技術(shù)職稱的胸卡上崗。品牌防御戰(zhàn)略不僅有利于企業(yè)的廣告宣傳，可以提高企業(yè)的知名度，鞏固企業(yè)的領(lǐng)先地位，還能夠有效地增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任度和忠實(shí)度。

334宣傳廣告防御戰(zhàn)略：醫(yī)院藥房附屬于醫(yī)院，很難單獨(dú)進(jìn)行廣告宣傳，而大型藥品零售連鎖企業(yè)可利用自身的資金優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展各種企業(yè)形象的宣傳活動(dòng)，提高企業(yè)的知名度進(jìn)而提高經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)可開(kāi)展各種公益活動(dòng)，如開(kāi)展各種名義的募捐、下鄉(xiāng)送藥等公益活動(dòng)，并以新聞報(bào)道的形式在廣播、報(bào)紙上對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，企業(yè)可選擇電視、電臺(tái)、報(bào)刊、路牌、霓虹燈、燈箱、櫥窗、公交車身等各種媒體相互協(xié)調(diào)宣傳企業(yè)形象。通過(guò)廣告宣傳，可有效鞏固企業(yè)的行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

34進(jìn)攻戰(zhàn)略的應(yīng)用

341單一戰(zhàn)線進(jìn)攻戰(zhàn)略：一些經(jīng)營(yíng)品種具有特色的藥品零售連鎖企業(yè)，可以充分發(fā)揮自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，在特定領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)地。以經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)中藥為主的老字號(hào)藥店，可利用在民族藥業(yè)中的優(yōu)勢(shì)，集中精力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)，努力提高經(jīng)濟(jì)效益。如北京同仁堂、杭州胡慶余堂和李寶贏堂在杭州商場(chǎng)設(shè)立中藥材專柜，取得了良好宣傳效果；吉林大藥房在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)上跨出歷史性的第一步，與美國(guó)世界博愛(ài)藥業(yè)集團(tuán)協(xié)商簽訂了在美國(guó)開(kāi)設(shè)吉林大藥房連鎖店的合同，計(jì)劃在美國(guó)加州開(kāi)設(shè)兩個(gè)連鎖店，主要經(jīng)營(yíng)吉林長(zhǎng)白山名貴中藥材和符合美國(guó)FDA標(biāo)準(zhǔn)的中國(guó)藥品、保健品。

342薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)攻策略：藥品零售連鎖企業(yè)可以利用商業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，發(fā)揮可提供多種特色服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展醫(yī)院藥房不便開(kāi)展的服務(wù)業(yè)務(wù)。第一，采取多種售藥方式，最大限度方便消費(fèi)者，開(kāi)展預(yù)訂藥品、電話購(gòu)藥、免費(fèi)送藥上門的速遞服務(wù)和郵遞藥品業(yè)務(wù)；第二，設(shè)立咨詢服務(wù)臺(tái)，由執(zhí)業(yè)藥師為消費(fèi)者提供咨詢服務(wù)，另外，執(zhí)業(yè)藥師還應(yīng)在門店內(nèi)巡視，主動(dòng)為消費(fèi)者購(gòu)藥進(jìn)行指導(dǎo)；第三，設(shè)立咨詢服務(wù)電話，定期與消費(fèi)者進(jìn)行交流，詢問(wèn)用藥效果，收集不良反應(yīng)資料，糾正不良用藥習(xí)慣，以提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度；第四，定期開(kāi)展安全用藥宣傳活動(dòng)，分期介紹各種常見(jiàn)病的用藥知識(shí)，并印發(fā)宣傳手冊(cè)；第五，設(shè)立醫(yī)藥書刊閱覽區(qū)，設(shè)置飲水機(jī)和按摩器等設(shè)施；第六，實(shí)行缺貨登記制度，邀請(qǐng)消費(fèi)者任監(jiān)督員，設(shè)立意見(jiàn)箱和投訴電話；第七，購(gòu)置一些設(shè)備，如中藥電子調(diào)配柜和中藥煎藥機(jī)，為消費(fèi)者快速準(zhǔn)確調(diào)配中藥，并免費(fèi)煎藥，以保證銷售藥品的質(zhì)量，還可設(shè)立燈檢箱，對(duì)針劑藥品實(shí)行出店前全檢，確保針劑質(zhì)量。

4小結(jié)

藥品零售連鎖企業(yè)在制訂自己的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略過(guò)程中，要認(rèn)真全面地分析企業(yè)自身和外部環(huán)境的狀況，選擇可行有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略。營(yíng)銷戰(zhàn)略在具體實(shí)施時(shí)，應(yīng)根據(jù)環(huán)境的變化，及時(shí)做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。市場(chǎng)是一個(gè)沒(méi)有硝煙的“戰(zhàn)場(chǎng)”，藥品零售連鎖企業(yè)要想取得成功，爭(zhēng)取更大的中國(guó)藥品終端市場(chǎng)的份額，必須擁有正確的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。

參考文獻(xiàn)：

［1］國(guó)家藥品監(jiān)督管理局關(guān)于加強(qiáng)藥品零售連鎖經(jīng)營(yíng)監(jiān)督管理工作的通知［S］國(guó)藥監(jiān)市［2001］432號(hào)2001

［2］羅銳韌主編哈佛管理全集［M］第2版北京：企業(yè)管理出版社，1998：948～977

［3］許紹李，張庚淼，劉勝梁市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)［M］西安：西安交通大學(xué)出版社，1998：169

第5篇：市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐論文范文

由于這門課程的特殊性，通過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)研和社會(huì)對(duì)中職生的反饋，傳統(tǒng)的教學(xué)理念和思維方式已經(jīng)不能適應(yīng)新時(shí)代對(duì)中職生提出的要求。究其原因，是在傳統(tǒng)教學(xué)中教師大多顧及專業(yè)知識(shí)體系的完整性、強(qiáng)化營(yíng)銷理論教學(xué)，而弱化營(yíng)銷實(shí)踐的操練和經(jīng)驗(yàn)的積累，這樣的結(jié)果是培養(yǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才不能適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的實(shí)際需要。

注重知識(shí)性學(xué)習(xí)的傳統(tǒng)教學(xué)理念已經(jīng)不再適應(yīng)新時(shí)展的需求。課堂上老師講得頭頭是道，學(xué)生卻聽(tīng)得味同嚼蠟，結(jié)果是培養(yǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才不能適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的實(shí)際需要。這種典型的粗坯型教育模式使學(xué)生畢業(yè)后很難適應(yīng)崗位的要求，就業(yè)壓力隨之增大。 實(shí)踐教學(xué)設(shè)置重形式輕實(shí)質(zhì)。

傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)盡管也有許多實(shí)踐和實(shí)訓(xùn)教學(xué)環(huán)節(jié)，但都是根據(jù)課程要求設(shè)計(jì)的。例如：市場(chǎng)營(yíng)銷課程大多涉及課堂案例教學(xué)，選取了當(dāng)前國(guó)內(nèi)外的許多經(jīng)典案例，旨在了解案例、分析案例的同時(shí)，增加學(xué)生對(duì)營(yíng)銷學(xué)理論的感性認(rèn)識(shí)，提高學(xué)習(xí)效率。但這些案例的選取目的大多是強(qiáng)化記憶營(yíng)銷理論知識(shí)，是傳統(tǒng)知識(shí)教育的一種輔助。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)作為一個(gè)人才需求量大的年輕專業(yè)，從教學(xué)改革的角度來(lái)說(shuō)，具有很大的發(fā)展空間。因此必須確立適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展要求的新理念、新思路，徹底更新教師現(xiàn)有教學(xué)觀念，以培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力為目標(biāo)，改革、整合目前的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容體系，使教學(xué)內(nèi)容模塊化，教學(xué)方法案例化、實(shí)踐化，建立以能力為核心、具有創(chuàng)新特色、虛實(shí)結(jié)合的實(shí)踐教學(xué)模式。 以行業(yè)為基礎(chǔ)。

第6篇：市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐論文范文

（福州外語(yǔ)外貿(mào)學(xué)院管理學(xué)院，福建長(zhǎng)樂(lè)，350202）

[摘要] 以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)為導(dǎo)向，以福州外語(yǔ)外貿(mào)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)為例，構(gòu)建民辦高校營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)。分析基于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)設(shè)計(jì)動(dòng)力，圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)，設(shè)計(jì)人才培養(yǎng)規(guī)格，構(gòu)建包含課程體系、第二課堂、專業(yè)實(shí)踐技能實(shí)訓(xùn)和頂崗實(shí)習(xí)的實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)。

[

關(guān)鍵詞] 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力；民辦高校；營(yíng)銷專業(yè)；實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)

[中圖分類號(hào)] G642 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1674-893X（2015）01-0086-04

[收稿日期] 2015-01-16；[修回日期] 2015-01-26

[作者簡(jiǎn)介] 孫湘湘（1990-），女，福建寧德人，福州外語(yǔ)外貿(mào)學(xué)院助教，主要研究方向：企業(yè)戰(zhàn)略與營(yíng)銷。

依據(jù)教育部高等學(xué)校工商管理類專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)《工商管理類本科專業(yè)教學(xué)質(zhì)量國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)》（討論稿），工商管理類本科專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是：培養(yǎng)踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，具有較強(qiáng)的社會(huì)責(zé)任感、公共意識(shí)和創(chuàng)新精神，適應(yīng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)需要，具備人文精神與科學(xué)素養(yǎng)，掌握現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)管理理論及管理方法，具有國(guó)際視野、本土情懷、創(chuàng)新意識(shí)、團(tuán)隊(duì)精神和溝通技能，能夠在企事業(yè)單位、行政部門等組織從事經(jīng)濟(jì)管理工作的應(yīng)用型、復(fù)合型、創(chuàng)新型專業(yè)人才。在就業(yè)形勢(shì)不容樂(lè)觀的背景下，要想從根本上破解就業(yè)難，就必須提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)能力特別是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。

一、基于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)設(shè)計(jì)動(dòng)力

以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)為導(dǎo)向?qū)嵸|(zhì)上是一個(gè)將民辦高校、社會(huì)（企業(yè)）和大學(xué)生三方需求進(jìn)行高效整合的過(guò)程。民辦高校的人才培養(yǎng)目標(biāo)是在高校營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式中構(gòu)建一個(gè)基于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的循環(huán)系統(tǒng)。通過(guò)良好的循環(huán)機(jī)制，有效地促成各方需求的滿足，達(dá)到高校、社會(huì)（企業(yè)）、大學(xué)生的資源共享、互利互惠的目標(biāo)。在循環(huán)系統(tǒng)中，民辦高校根據(jù)學(xué)校辦學(xué)定位、營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)方案、校園文化及社會(huì)實(shí)踐為學(xué)生提供創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐平臺(tái)，為社會(huì)和企業(yè)培養(yǎng)符合其需求的人才；營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生通過(guò)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐平臺(tái)，提升自身創(chuàng)新能力、創(chuàng)業(yè)技能等，完成預(yù)期學(xué)習(xí)目標(biāo)，積極參與社會(huì)價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)；社會(huì)（企業(yè)）把對(duì)人才的需求反饋給地方高校，主動(dòng)參與學(xué)校變革人才培養(yǎng)模式的工作，同時(shí)為學(xué)生提供自我實(shí)現(xiàn)的平臺(tái)（見(jiàn)圖1）。

二、基于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)構(gòu)建

（一）福州外語(yǔ)外貿(mào)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)概況

1. 人才培養(yǎng)目標(biāo)

福州外語(yǔ)外貿(mào)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)為適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的需要，培養(yǎng)德、智、體全面發(fā)展、具備市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易等方面的知識(shí)與能力，能熟練利用外語(yǔ)和計(jì)算機(jī)等現(xiàn)代化手段在企事業(yè)單位從事?tīng)I(yíng)銷策劃、營(yíng)銷管理及銷售業(yè)務(wù)與管理等工作的高級(jí)應(yīng)用型人才。陳偉（2005）提出市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才通常要掌握營(yíng)銷管理和策劃的基本理論、基本知識(shí)和基本技能，具有市場(chǎng)營(yíng)銷策劃能力、市場(chǎng)拓展能力、公共關(guān)系能力、商務(wù)談判能力，熟悉國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)行情，懂得商品知識(shí)，具有電子商務(wù)技能，勝任營(yíng)銷管理與策劃工作等（見(jiàn)圖2）。

資料來(lái)源：陳偉.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才能力培養(yǎng)教學(xué)改革的研究[J].黑龍江高教研究，2005，（4）

因此，實(shí)踐能力是營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的核心能力，而創(chuàng)新精神的培養(yǎng)、創(chuàng)業(yè)能力的歷練則是加強(qiáng)實(shí)踐能力的重要環(huán)節(jié)。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)更貼近政府、社會(huì)與學(xué)生的主體需求，更符合大學(xué)生認(rèn)知規(guī)律和心理特點(diǎn)，更有利于理論向?qū)嵺`的轉(zhuǎn)化?？梢?jiàn)，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)是人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要構(gòu)成部分。

2. 人才培養(yǎng)定位

區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新局面對(duì)人才培養(yǎng)提出了新的要求，應(yīng)用型營(yíng)銷人才需求明顯增加。因此，與社會(huì)需求對(duì)接，轉(zhuǎn)變?nèi)瞬排囵B(yǎng)觀念，不斷優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程體系，逐步構(gòu)建以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)為模式，積極與企業(yè)需求接軌，培養(yǎng)符合社會(huì)需求的應(yīng)用型營(yíng)銷人才，對(duì)提高我校市場(chǎng)營(yíng)銷人才的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力具有重大的現(xiàn)實(shí)意義。為此，福州外語(yǔ)外貿(mào)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)設(shè)計(jì)了如下人才培養(yǎng)規(guī)格（見(jiàn)圖3）。

（二）實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)體系

市場(chǎng)營(yíng)銷是一門具有極強(qiáng)實(shí)踐性和應(yīng)用性的專業(yè)，在應(yīng)用型市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的素質(zhì)能力結(jié)構(gòu)中，專業(yè)實(shí)踐能力特別是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力尤為重要。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在近幾年的實(shí)踐探索明確“以創(chuàng)業(yè)促進(jìn)就業(yè)，以創(chuàng)業(yè)推動(dòng)創(chuàng)新”的教學(xué)理念，構(gòu)建民辦高校營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)，提高營(yíng)銷專業(yè)人才質(zhì)量。相對(duì)于過(guò)去單純理論知識(shí)鞏固為主的實(shí)踐教學(xué)體系而言，新的實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)為導(dǎo)向，以逐步提升實(shí)戰(zhàn)能力為目標(biāo)，以科學(xué)的實(shí)踐教學(xué)模式設(shè)計(jì)為核心，以豐富的實(shí)踐教學(xué)資源為平臺(tái)，以多樣化的實(shí)踐教學(xué)方法為路徑，采用量化的實(shí)踐教學(xué)評(píng)估作為支撐，整合所有實(shí)踐教學(xué)要素，實(shí)現(xiàn)立體而全面的實(shí)踐教學(xué)體系的構(gòu)建。

1. 課程體系

在課程設(shè)置方面，增加創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的課程，在課程教學(xué)方面，采用角色扮演、案例分析等。以案例分析教學(xué)法為例，該方法是適用于工商管理類專業(yè)的教學(xué)方法之一。1910年美國(guó)哈佛大學(xué)最早開(kāi)始采用案例分析教學(xué)法，其教學(xué)的有效性得到國(guó)際公認(rèn)。案例分析教學(xué)法通常根據(jù)課程教學(xué)的需要，由教師選擇和安排，以學(xué)生為中心對(duì)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題和某一特定事實(shí)進(jìn)行交互式探索過(guò)程的實(shí)踐性教學(xué)形式。一方面可以引導(dǎo)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)與方法對(duì)案例進(jìn)行分析、推理， 提出解決方案， 從而改變被動(dòng)、消極地接受知識(shí)的狀況；另一方面， 可以培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)、綜合分析和創(chuàng)造性地解決問(wèn)題的能力。本科階段的案例教學(xué)不同于mba，要循序漸進(jìn)， 從單項(xiàng)性、教學(xué)型的案例逐步過(guò)渡到綜合性、商業(yè)型的案例。以“大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃”這門課程為例，在對(duì)國(guó)際上創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展趨勢(shì)等理論分析的基礎(chǔ)上，對(duì)比爾蓋茨、雷軍等成功的創(chuàng)業(yè)進(jìn)行案例分析，幫助學(xué)生樹(shù)立科學(xué)的創(chuàng)業(yè)觀，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)的自信心。同時(shí)，通過(guò)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的角色扮演，深入了解企業(yè)面臨的實(shí)際問(wèn)題，運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)，培養(yǎng)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。

2. 第二課堂

目前，福州外語(yǔ)外貿(mào)學(xué)院的第二課堂內(nèi)容主要包括了生產(chǎn)勞動(dòng)、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)、學(xué)術(shù)講座、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐、學(xué)科競(jìng)賽（見(jiàn)表1）。我們特別設(shè)置了“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐”的第二課堂，鼓勵(lì)學(xué)生積極參與實(shí)踐活動(dòng)，小組合作發(fā)表實(shí)踐論文、創(chuàng)新小發(fā)明等，激勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情，從學(xué)分認(rèn)可等政策保障來(lái)進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性。

3. 專業(yè)實(shí)踐技能實(shí)訓(xùn)

福州外語(yǔ)外貿(mào)學(xué)院的專業(yè)實(shí)踐技能主要有市場(chǎng)調(diào)查與分析（實(shí)踐）、公共關(guān)系實(shí)務(wù)（實(shí)踐）、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐、VBSE企業(yè)模擬實(shí)踐、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)與管理綜合實(shí)訓(xùn)、服務(wù)營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)與跨境電商運(yùn)營(yíng)綜合實(shí)訓(xùn)（見(jiàn)表2）。以“虛擬企業(yè)社會(huì)環(huán)境VBSE實(shí)驗(yàn)室”為例，該實(shí)驗(yàn)室是經(jīng)濟(jì)與管理專業(yè)方向富有特色的綜合性、創(chuàng)新性實(shí)踐平臺(tái)。福州外語(yǔ)外貿(mào)學(xué)院VBSE實(shí)驗(yàn)教學(xué)平臺(tái)營(yíng)造了一個(gè)由現(xiàn)代制造業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、商業(yè)銀行、政府服務(wù)機(jī)構(gòu)（工商、稅務(wù)等）組成的環(huán)境，讓學(xué)生在此虛擬的市場(chǎng)環(huán)境、商務(wù)環(huán)境、政務(wù)環(huán)境和公共服務(wù)環(huán)境中，根據(jù)制造企業(yè)財(cái)務(wù)工作業(yè)務(wù)內(nèi)容、管理流程、單據(jù)，結(jié)合教學(xué)設(shè)定的業(yè)務(wù)規(guī)則，將企業(yè)經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)核算、財(cái)務(wù)管理與現(xiàn)實(shí)工作接軌，進(jìn)行仿真經(jīng)營(yíng)和業(yè)務(wù)運(yùn)作，培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)學(xué)生的綜合職業(yè)能力與崗位勝任能力，突破市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的瓶頸制約。這種“將企業(yè)搬進(jìn)校園”的模式，促進(jìn)產(chǎn)教融合的實(shí)踐教學(xué)改革，提升了營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的綜合素質(zhì)，提高了營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)力。

4. 頂崗實(shí)習(xí)

組織學(xué)生到工商企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，目的在于使學(xué)生掌握有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)活動(dòng)的基本程序與過(guò)程，在營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)中摸索市場(chǎng)營(yíng)銷的技巧，培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)際操作能力。目前， 我校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)與百勝餐飲（福州）有限公司、福建省郵政速遞物流有限公司長(zhǎng)樂(lè)市分公司、福建省國(guó)際電子商務(wù)中心、中國(guó)海峽（晉江）人才市場(chǎng)等開(kāi)展了深度的合作，共建多個(gè)校企合作基地。以百勝餐飲為例，2014年8月，管理學(xué)院共有包括市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)及物流管理專業(yè)在內(nèi)的11名學(xué)生參與了肯德基實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，通過(guò)師傅帶徒弟等方式，讓學(xué)生親身參與到肯德基的廚房、總配、前臺(tái)和大廳等工作崗位上，體驗(yàn)百勝的發(fā)展史、服務(wù)理念、企業(yè)文化等。在短短一個(gè)多月的時(shí)間里，我院學(xué)生在實(shí)訓(xùn)中的表現(xiàn)獲得了肯德基相關(guān)負(fù)責(zé)人的一致好評(píng)。在企業(yè)實(shí)習(xí)基地的建設(shè)與維護(hù)方面， 我們本著“合作共贏”的理念，一方面企業(yè)給予學(xué)生頂崗實(shí)踐的機(jī)會(huì)，另一方面我們派出有經(jīng)驗(yàn)的老師為企業(yè)提供培訓(xùn)和咨詢等服務(wù)。

頂崗實(shí)習(xí)的模式，真正讓學(xué)生走進(jìn)企業(yè)，在實(shí)戰(zhàn)中形成創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理念，不斷提升學(xué)生創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)能力，在實(shí)踐中鍛煉創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)品格和創(chuàng)業(yè)能力。

三、結(jié)語(yǔ)

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的落腳點(diǎn)在于實(shí)踐，民辦高校營(yíng)銷專業(yè)在構(gòu)建實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)的過(guò)程中，注重創(chuàng)業(yè)教育師資隊(duì)伍建設(shè)，建立滲透創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育內(nèi)容的課程體系，設(shè)計(jì)以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向的第二課堂活動(dòng)，加強(qiáng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐技能，借助認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)、頂崗實(shí)習(xí)等企業(yè)實(shí)踐實(shí)踐平臺(tái)激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情、樹(shù)立科學(xué)的創(chuàng)業(yè)觀、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)自信心和增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

參考文獻(xiàn)：

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[6] 郝克寧.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式研究——以齊魯師范學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)為例[J].齊魯師范學(xué)院學(xué)報(bào)，2013，28（3）：5-9.

第7篇：市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐論文范文

本科經(jīng)濟(jì)畢業(yè)論文范文一：知識(shí)經(jīng)濟(jì)管理發(fā)展趨勢(shì)分析

摘要:知識(shí)經(jīng)濟(jì)在當(dāng)前新經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，有著較大的影響價(jià)值。本文就主要針對(duì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)所具有的特色展開(kāi)了探究，并分析了知識(shí)管理發(fā)展的趨勢(shì)，進(jìn)而總結(jié)得出知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下人力資源管理的發(fā)展趨勢(shì)，希望通過(guò)本文的探究，能夠?yàn)橄嚓P(guān)的人員提供一定的借鑒和參考。

關(guān)鍵詞:新經(jīng)濟(jì)時(shí)代;知識(shí)經(jīng)濟(jì);管理;發(fā)展趨勢(shì)

在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，知識(shí)經(jīng)濟(jì)開(kāi)始出現(xiàn)，這一經(jīng)濟(jì)形勢(shì)有效的推動(dòng)了社會(huì)的進(jìn)步，其強(qiáng)調(diào)的主要觀點(diǎn)就是利益競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)新，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)的影響下，人力資源管理以及知識(shí)管理也需要做出相應(yīng)的改變，才能夠符合新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的具體要求，下面本文就主要針對(duì)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代知識(shí)經(jīng)濟(jì)管理的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行深入的研究。

一、知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特色

1.測(cè)量知識(shí)本身

在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)所涉及到的內(nèi)容和概念沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。一般來(lái)說(shuō)，人腦的研究屬于自然活動(dòng)的范圍，在服務(wù)上以及在創(chuàng)新上只是一個(gè)概念，并沒(méi)有實(shí)物。所以，知識(shí)也就是一種服務(wù)的來(lái)源，但是其并不是指代的服務(wù)自身。經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的開(kāi)展究竟是對(duì)服務(wù)本身的測(cè)量還是對(duì)知識(shí)的測(cè)量，這一問(wèn)題的存在，就使得的測(cè)量知識(shí)本身就有重疊性的特征。

2.生產(chǎn)單元的線性已改變

世界經(jīng)濟(jì)之間的聯(lián)系逐漸加強(qiáng)，最終形成了全球化的經(jīng)濟(jì)，這一經(jīng)濟(jì)模式在實(shí)際的應(yīng)用中，也促進(jìn)了生產(chǎn)模式的轉(zhuǎn)換，使得生產(chǎn)關(guān)系出現(xiàn)了一定的變化，生產(chǎn)者之間的分界線越來(lái)越模糊，很多的生產(chǎn)者已經(jīng)在概念上無(wú)法進(jìn)行類別的劃分。

3.原本外部環(huán)境的改變依舊持續(xù)改變中

過(guò)去的經(jīng)濟(jì)模式在長(zhǎng)期的使用中，也帶來(lái)了諸多的益處，但是同時(shí)也伴隨著很多不好的影響，過(guò)去的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是以環(huán)境為代價(jià)進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)發(fā)送站，而如今的知識(shí)經(jīng)濟(jì)模式則對(duì)傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)模式不好的方面進(jìn)行了有效的彌補(bǔ)，使得環(huán)境得以有效的改善，并能夠進(jìn)一步的推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

二、知識(shí)管理的趨勢(shì)

1.重視知識(shí)管理的哲學(xué)面向

現(xiàn)今的知識(shí)管理多數(shù)存在于期刊書籍的管理中，而針對(duì)知識(shí)管理的研究報(bào)道卻并不一致，對(duì)于知識(shí)管理的定義也不統(tǒng)一，由于管理所發(fā)揮作用的不同，使得產(chǎn)生的效果和作用也不相同，由于個(gè)人對(duì)知識(shí)管理有著不同的認(rèn)識(shí)，使得知識(shí)管理在實(shí)行的過(guò)程中，也會(huì)產(chǎn)生不同的見(jiàn)解。一般而言，可以將管理哲學(xué)作為知識(shí)管理探討的基礎(chǔ)，這樣比較容易對(duì)知識(shí)管理的內(nèi)涵進(jìn)行窺探以及掌控。知識(shí)管理強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)內(nèi)容就是創(chuàng)新，但是知識(shí)管理也會(huì)受到很多外在因素的影響，而使得創(chuàng)新無(wú)法順利的開(kāi)展。針對(duì)不同的組織來(lái)說(shuō)，由于外部環(huán)境以及內(nèi)部操縱的不一致，使得知識(shí)管理在廣泛實(shí)行的過(guò)程中，會(huì)面臨不同的困境。因此，在對(duì)知識(shí)管理進(jìn)行廣泛實(shí)行的時(shí)候，就要求組織成員能夠明確了解到創(chuàng)新環(huán)境的需求，深入了解哲學(xué)，依據(jù)哲學(xué)就可以將一些繁雜的問(wèn)題進(jìn)一步理清。

2.強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新價(jià)值與核心能力的建立

在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，知識(shí)管理應(yīng)該逐漸向著強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新價(jià)值和核心能力建設(shè)的方向發(fā)展。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)前提下，注重對(duì)價(jià)值實(shí)施創(chuàng)造，將能力作為主要的競(jìng)爭(zhēng)手段，充分的體現(xiàn)出組織的價(jià)值，根據(jù)相應(yīng)的結(jié)果來(lái)判定個(gè)人的價(jià)值。相關(guān)的文獻(xiàn)中也指出了人力資源所具有的激勵(lì)特征就是使得能力產(chǎn)生的關(guān)鍵，就本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，能力與資源價(jià)值都是不可測(cè)量的數(shù)值。由于能力與資源價(jià)值均具有不可測(cè)量性，那么如果一個(gè)公司要凸顯其能力，將能力作為公司發(fā)展的基礎(chǔ)，那么針對(duì)公司所具有的能力進(jìn)行提升，大力支持資源的轉(zhuǎn)換，就可以使得組織中存在的一些本質(zhì)上的問(wèn)題可以得到有效的解決，使得人力資源核心可以與人力單位產(chǎn)量保持一致，并且使得組織更加具有創(chuàng)新性。組織將能力作為其發(fā)展的基礎(chǔ)，在發(fā)展的過(guò)程中，其會(huì)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)技術(shù)的應(yīng)用以及問(wèn)題的解決。所以，只有充分的發(fā)揮出組織的能力，有效的實(shí)施創(chuàng)新，并重視發(fā)展過(guò)程中可能存在的一些負(fù)面問(wèn)題，就能夠使得組織實(shí)現(xiàn)高效的發(fā)展。

3.確立中階主管的組織地位

知識(shí)管理所強(qiáng)調(diào)的主觀精神就是創(chuàng)新精神，所以，在相關(guān)的組織中，需要對(duì)創(chuàng)新管理的職能進(jìn)行切實(shí)有效的落實(shí)，使得中介管理人員能夠充分的發(fā)揮出其管理的職能。而知識(shí)管理的這一發(fā)展趨勢(shì)則有效的證明了知識(shí)管理融合哲學(xué)的重要性，在對(duì)組織理論結(jié)構(gòu)進(jìn)行強(qiáng)化設(shè)計(jì)的過(guò)程中，需要合理的進(jìn)行反省工作，確保中階主管組織所占的地位。知識(shí)管理重視創(chuàng)新價(jià)值的體現(xiàn)，而推動(dòng)創(chuàng)新得以開(kāi)展的主要?jiǎng)恿蛠?lái)源于知識(shí)漩渦。在組織中，知識(shí)管理主要是靠中階管理者進(jìn)行管理。就相關(guān)的人員所提出的觀點(diǎn)可以充分的了解到，中階管理方式相較于過(guò)去的管理模式來(lái)說(shuō)，主要采用的管理方式就是自上而下的管理以及自下而上的管理。

三、知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下人力資源管理的趨勢(shì)

1.國(guó)際人力資源管理的重視

在知識(shí)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的進(jìn)程中，人力資源管理已經(jīng)成為了國(guó)際探討的主要問(wèn)題。在全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)下，企業(yè)的發(fā)展也逐漸的實(shí)現(xiàn)全球化的發(fā)展。在這種經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式下，無(wú)論是人力資源還是組織結(jié)構(gòu)都實(shí)現(xiàn)了有效的轉(zhuǎn)變，而就以人力資源管理來(lái)進(jìn)行分析，人力資源管理部門需要為企業(yè)的發(fā)展提供相應(yīng)的策略，同時(shí)也需要依據(jù)不同的員工自身特色和文化差異來(lái)進(jìn)行管理方案的構(gòu)建。就以微觀的角度來(lái)進(jìn)行分析，國(guó)際人力資源管理主要是在個(gè)人管理的基礎(chǔ)上發(fā)展得來(lái)的，其主要構(gòu)建于對(duì)組織層次之上。組織層次的界定，可以被看做是國(guó)際人力資源管理的主觀構(gòu)架。由此就可以看出，人力資源管理中，國(guó)際人力資源管理相較于國(guó)內(nèi)的人力資源管理來(lái)說(shuō)，其所占的地位逐漸提高，并漸漸的發(fā)展為主流趨勢(shì)。而在不同文化的影響下，知識(shí)管理的發(fā)展趨勢(shì)就是更好的凸顯經(jīng)濟(jì)價(jià)值和創(chuàng)新價(jià)值，使得人力資源可以得到充分的利用，使得國(guó)家的文化可以得到最大化的認(rèn)可。

2.對(duì)于多元化管理的反思

在弱勢(shì)群體逐漸受到人們關(guān)注的情況下，弱勢(shì)群體保護(hù)的念頭也逐漸的加強(qiáng)，在這種情況下，就衍生出了多元化管理。這種多元化管理是以弱勢(shì)群體保護(hù)為原則。到今天，都原發(fā)的發(fā)展?jié)撃軇t需要進(jìn)一步的由政府相關(guān)部門來(lái)進(jìn)行挖掘，并制定相關(guān)的法律和法規(guī)來(lái)對(duì)弱勢(shì)群體實(shí)施保護(hù)。在多元化管理的理念下，人力資源管理多元化可以被理解為：在工作多元化的基礎(chǔ)上，有效的對(duì)組織進(jìn)行轉(zhuǎn)變。通常來(lái)說(shuō)，以大的層面來(lái)說(shuō)，多元化主要是通過(guò)中下階層來(lái)進(jìn)行體現(xiàn)。而就小層面來(lái)講，多元化則多體現(xiàn)于少數(shù)群體以及種族階層中。上級(jí)對(duì)下級(jí)有著一定的管理落差，多元化管理使得女性群體與少數(shù)群體在管理上不具備突出性。多元化管理中，以弱勢(shì)群體為主導(dǎo)，而其所造成的優(yōu)點(diǎn)一方面幫助組織厘清、保護(hù)、探究與轉(zhuǎn)變價(jià)值和實(shí)務(wù)，并且促進(jìn)組織績(jī)效;另一方面則培育幫助增進(jìn)公共利益。

3.管理哲學(xué)與人文精神反思

目前與知識(shí)經(jīng)濟(jì)相關(guān)的若干科技業(yè)，大都以代工(OEM)為主，若無(wú)法研發(fā)、創(chuàng)新，則我國(guó)的知識(shí)經(jīng)濟(jì)依舊依附在美國(guó)的價(jià)值底下，代工是無(wú)奈甚至是長(zhǎng)期科技發(fā)展的麻藥，專利數(shù)量是假象而非科技實(shí)力，較之加州硅谷的技術(shù)高門坎進(jìn)入障礙與創(chuàng)新能力，目前仍居劣勢(shì)，發(fā)展若要穩(wěn)固與持續(xù)，恐怕仍須回歸對(duì)高等教育的重視;而學(xué)術(shù)研究倫理的建立亦為根本之道，扭轉(zhuǎn)社會(huì)風(fēng)氣與提升研究水平，知識(shí)分子將任重而道遠(yuǎn)!猶有甚者，網(wǎng)絡(luò)上的活動(dòng)一旦普及，并成為人類的生活方式后，新經(jīng)濟(jì)與新社會(huì)也隨之成形;但生活的考驗(yàn)與人文的變遷才開(kāi)始運(yùn)作，統(tǒng)合趨勢(shì)與人文抗?fàn)幉⒋娴霓q證邏輯，將是新社會(huì)演進(jìn)的路徑。

四、結(jié)束語(yǔ)

通過(guò)本文的分析可以了解到，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，使得社會(huì)經(jīng)濟(jì)價(jià)值得以最大限度的凸顯，該經(jīng)濟(jì)模式主要是建立在人文精神的基礎(chǔ)上，在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代知識(shí)經(jīng)濟(jì)管理的前提條件下，知識(shí)管理更加強(qiáng)調(diào)追尋，更加注重創(chuàng)新，而人力資源管理也更加注重對(duì)競(jìng)爭(zhēng)模式的創(chuàng)建，實(shí)現(xiàn)思維的無(wú)國(guó)界交流，就人力資源管理和知識(shí)管理的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)分析，知識(shí)經(jīng)濟(jì)管理的發(fā)展趨勢(shì)主要是向著人文精神轉(zhuǎn)變，是人類生存本質(zhì)的深思。

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本科經(jīng)濟(jì)畢業(yè)論文范文二：經(jīng)濟(jì)管理教學(xué)改革問(wèn)題分析

摘要：隨著世界經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深化，經(jīng)濟(jì)管理型人才市場(chǎng)需求量也越來(lái)越大。由于運(yùn)用專業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理知識(shí)來(lái)管理企業(yè)，可以大大地減少企業(yè)項(xiàng)目投資的盲目性，因此經(jīng)濟(jì)管理人才也日益受到企業(yè)的熱捧。高校作為培養(yǎng)經(jīng)濟(jì)管理人才的重要基地，為了培養(yǎng)出更多理論知識(shí)基礎(chǔ)深厚和專業(yè)實(shí)踐能力強(qiáng)的優(yōu)秀人才，必須提高實(shí)際的教學(xué)質(zhì)量，采取創(chuàng)新性的改革策略。文章簡(jiǎn)要介紹了高校經(jīng)濟(jì)管理教學(xué)的主要特點(diǎn)，具體指出了高校經(jīng)濟(jì)管理教學(xué)過(guò)程中存在的主要問(wèn)題，提出了經(jīng)濟(jì)管理教學(xué)改革所采取的主要策略。

關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)管理教學(xué);特點(diǎn);存在問(wèn)題;改革策略

濟(jì)管理學(xué)科的知識(shí)理論和技術(shù)方法，在當(dāng)前市場(chǎng)和生活的各個(gè)領(lǐng)域中起到了非常重要的作用。由于傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)管理方式與理論已經(jīng)很難適應(yīng)現(xiàn)代化的市場(chǎng)需求，因此對(duì)高校經(jīng)濟(jì)管理教學(xué)進(jìn)行改革勢(shì)在必行。針對(duì)目前高校經(jīng)濟(jì)管理教學(xué)過(guò)程中存在的問(wèn)題，必須對(duì)其進(jìn)行深入分析和研究，采取行之有效的教學(xué)改革策略以真正提高實(shí)際的課堂教學(xué)質(zhì)量，才能夠真正培養(yǎng)出符合經(jīng)濟(jì)時(shí)展需要，具有豐富的經(jīng)濟(jì)理論知識(shí)和較強(qiáng)的綜合性實(shí)踐應(yīng)用能力的人才。

一、高校教育特點(diǎn)以及經(jīng)濟(jì)管理教學(xué)的特點(diǎn)

高校教育承擔(dān)著為國(guó)家培養(yǎng)社會(huì)所需專業(yè)應(yīng)用型人才的主要任務(wù)，高校的教學(xué)質(zhì)量直接關(guān)系到人才自身綜合素質(zhì)能力的高低。高校經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)的主要培養(yǎng)目的就是培養(yǎng)出具備經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)知識(shí)和較強(qiáng)的實(shí)踐應(yīng)用能力的專業(yè)人才。高校教育的特點(diǎn)主要表現(xiàn)在如下兩個(gè)方面，第一，本科教育與傳統(tǒng)的高中教育具有明顯的差別，高中教育注重基礎(chǔ)性知識(shí)教學(xué)，教學(xué)課時(shí)和教學(xué)科目都比較固定;本科教育的教學(xué)課程數(shù)量居多但學(xué)習(xí)時(shí)間較少，學(xué)習(xí)內(nèi)容更加寬泛和靈活，學(xué)生的學(xué)習(xí)方式有了較大的改變。第二，高中教育注重對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的應(yīng)試能力考核，而本科教育則更加關(guān)注對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)，注重培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的實(shí)踐能力。經(jīng)濟(jì)管理教學(xué)的特點(diǎn)可以總結(jié)歸納為以下幾點(diǎn)，首先，針對(duì)性。經(jīng)濟(jì)管理教學(xué)既要注重對(duì)學(xué)生專業(yè)的經(jīng)濟(jì)理論知識(shí)的教學(xué)，同時(shí)還要特別注重對(duì)學(xué)生實(shí)踐操作能力的培養(yǎng)。教師需要結(jié)合具體的教學(xué)目標(biāo)與教學(xué)大綱要求，擬定科學(xué)合理的教學(xué)計(jì)劃并且能夠突出教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)。在實(shí)際的教學(xué)過(guò)程中，教師必須能夠結(jié)合具體實(shí)際的案例進(jìn)行分析，能夠?qū)Ρ人鶎W(xué)的經(jīng)濟(jì)原理，幫助學(xué)生有針對(duì)性地解決實(shí)際問(wèn)題。其次，參與性。高校的經(jīng)濟(jì)管理教學(xué)特別注重學(xué)生在課堂教學(xué)過(guò)程中的參與度，注重整體的課堂教學(xué)氛圍。教師一定要充分運(yùn)用案例教學(xué)法來(lái)提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，通過(guò)案例分析的教學(xué)模式，教師將自己搜集到的材料和觀點(diǎn)加以分析，在相互的討論過(guò)程中開(kāi)拓創(chuàng)新思維能力。最后，實(shí)踐性。經(jīng)濟(jì)管理教學(xué)旨在培養(yǎng)能夠獨(dú)立分析和解決問(wèn)題的專業(yè)性人才，在人才培養(yǎng)過(guò)程別注重學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力，注意學(xué)生在課堂中的實(shí)驗(yàn)操作，同時(shí)也特別注重學(xué)生在畢業(yè)后對(duì)經(jīng)濟(jì)管理知識(shí)的靈活運(yùn)用能力和學(xué)生管理經(jīng)驗(yàn)的積累。

二、高校經(jīng)濟(jì)管理教學(xué)中存在的問(wèn)題

經(jīng)濟(jì)管理作為推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要力量，其重要性在實(shí)際的企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理過(guò)程中會(huì)進(jìn)行處理。但是目前高校的經(jīng)濟(jì)管理教學(xué)中仍然存在一些不足的地方，具體表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面。

1.課程教學(xué)理念滯后，教學(xué)手段單一。高校目前的經(jīng)濟(jì)管理教學(xué)仍然在很大程度上受到傳統(tǒng)的課程教學(xué)模式的影響，存在課程教學(xué)理念滯后的問(wèn)題。主要表現(xiàn)在很多任課教師在課堂教學(xué)過(guò)程中仍然會(huì)采取以教師為主的教學(xué)模式，往往由于過(guò)分放大教師在課堂上的引導(dǎo)作用，而忽視了學(xué)生在課堂教學(xué)過(guò)程中主導(dǎo)地位，很難從根本上提高學(xué)生的積極主動(dòng)意識(shí)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性，也很容易降低學(xué)生對(duì)課程本身的學(xué)習(xí)興趣。很多經(jīng)濟(jì)管理的任課教師對(duì)學(xué)科的教學(xué)目標(biāo)定位不夠科學(xué)，過(guò)于注重學(xué)生的理論知識(shí)講授而忽略了對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)，也容易忽略學(xué)生自身的實(shí)際特點(diǎn)，導(dǎo)致整個(gè)教學(xué)過(guò)程中師生之間的互動(dòng)和交流比較少，從而導(dǎo)致實(shí)際的課堂教學(xué)效果欠佳。

2.教學(xué)硬件設(shè)施不足，實(shí)踐基地缺乏。經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)的學(xué)科應(yīng)用性比較強(qiáng)，對(duì)實(shí)際教學(xué)過(guò)程中的配套教學(xué)硬件設(shè)施和實(shí)踐基地的要求也比較高，但是由于受到教育經(jīng)費(fèi)等多方面因素的影響，導(dǎo)致硬件設(shè)施配備和實(shí)踐基地建設(shè)嚴(yán)重不足。在經(jīng)濟(jì)管理課程上需要針對(duì)教學(xué)案例播放某些視頻，但是由于學(xué)校沒(méi)有配備專業(yè)的多媒體設(shè)備而導(dǎo)致學(xué)生無(wú)法更加直觀和形象地了解到教學(xué)內(nèi)容。此外，很多高校仍然存在著教育實(shí)踐基地發(fā)展滯后的問(wèn)題。由于學(xué)生會(huì)在經(jīng)濟(jì)管理的實(shí)際課堂中學(xué)到如市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)運(yùn)作以及經(jīng)濟(jì)管理等理論知識(shí)，但是如果沒(méi)有在實(shí)踐中真正地加以演練，那么學(xué)生就很難運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題，從而導(dǎo)致理論與實(shí)際的脫節(jié)。由于學(xué)生實(shí)習(xí)的地點(diǎn)多為金融機(jī)構(gòu)、證券公司、貿(mào)易公司、物流公司等經(jīng)濟(jì)相關(guān)單位，而專業(yè)所涉及的崗位也包含了財(cái)務(wù)管理、企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷以及人力資源管理等比較核心的部門，因此多半不愿接收在校大學(xué)生的實(shí)習(xí)，因此學(xué)校硬件設(shè)施不足和實(shí)踐基地缺乏會(huì)嚴(yán)重影響教學(xué)質(zhì)量。

3.實(shí)踐性教學(xué)程度重視不足。很多高校由于受到傳統(tǒng)理論教學(xué)模式的影響，以及教育經(jīng)費(fèi)不足等客觀條件的限制，加上還沒(méi)有對(duì)實(shí)踐教學(xué)引起足夠的重視，導(dǎo)致高校在經(jīng)濟(jì)管理方面的實(shí)踐性教學(xué)長(zhǎng)期得不到重視。首先，長(zhǎng)期以來(lái)傳統(tǒng)的教學(xué)模式主要是一種以理論知識(shí)講解為主的灌輸式的教學(xué)方式，注重讓學(xué)生收獲較多的理論知識(shí)，因此在教學(xué)上的很多實(shí)踐課程都停留在了形式的層面上，沒(méi)有真正的落到實(shí)處。其次，高校經(jīng)濟(jì)管理教學(xué)主要采用的是理論加上實(shí)踐舉例的方式，缺乏一些實(shí)踐環(huán)節(jié)的安排，普遍存在重理論、輕實(shí)踐的傾向。經(jīng)濟(jì)管理是一門應(yīng)用性很強(qiáng)的學(xué)科，學(xué)生如果不經(jīng)過(guò)實(shí)踐平臺(tái)上的操作練習(xí)，是根本無(wú)法累積到理論知識(shí)運(yùn)用能力和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的，如果學(xué)生不能夠自己操作所學(xué)的理論知識(shí)，那么一旦學(xué)生遇到了實(shí)際問(wèn)題就會(huì)出現(xiàn)束手無(wú)策的尷尬局面。最后，經(jīng)濟(jì)管理所涉及的知識(shí)范圍非常寬泛，學(xué)生需要了解和掌握的行業(yè)領(lǐng)域相關(guān)知識(shí)非常多，但是在目前的教學(xué)過(guò)程中教師卻過(guò)多地關(guān)注了書本教材上一般性的知識(shí)介紹，而對(duì)實(shí)際前沿的實(shí)踐理論脈絡(luò)無(wú)法從整體上清晰地把握，因此導(dǎo)致學(xué)生的實(shí)踐能力較差。

三、高校經(jīng)濟(jì)管理教學(xué)改革的主要策略

針對(duì)目前高校經(jīng)濟(jì)管理教學(xué)中存在的問(wèn)題，必須結(jié)合經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)教育本身的特點(diǎn)，采取有針對(duì)性的措施和教學(xué)改革策略，以便更好地提高實(shí)際的課堂教學(xué)質(zhì)量。

1.優(yōu)化課程結(jié)構(gòu)，建立科學(xué)完善的教學(xué)體系。要想提高實(shí)際的課堂教學(xué)質(zhì)量，就必須將實(shí)際的課程結(jié)構(gòu)進(jìn)行合理的優(yōu)化，將科學(xué)完善的教學(xué)體系建立起來(lái)。首先，一定要對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)進(jìn)行合理化的歸類和劃分，準(zhǔn)確定位經(jīng)濟(jì)管理的專業(yè)特點(diǎn)，包括其實(shí)踐環(huán)節(jié)的具體內(nèi)容安排，制定詳細(xì)的教學(xué)計(jì)劃，選擇合適的教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)時(shí)間安排，建立一套科學(xué)而完善的教學(xué)體系，全面提高學(xué)生對(duì)經(jīng)濟(jì)管理知識(shí)的掌握能力和學(xué)生個(gè)人的綜合素質(zhì)。其次，要高度重視實(shí)踐教育的意義并能夠充分發(fā)揮出實(shí)踐教學(xué)的優(yōu)勢(shì)，真正將學(xué)生在課堂上所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐應(yīng)用充分地結(jié)合起來(lái)，做到融會(huì)貫通，學(xué)校應(yīng)該針對(duì)學(xué)生的實(shí)際情況和接受能力，分階段性地開(kāi)展教學(xué)，并靈活而及時(shí)地進(jìn)行教學(xué)時(shí)間上的安排和調(diào)整，突出環(huán)節(jié)中的重點(diǎn)。最后，課程本身要有一套科學(xué)而完整的考核標(biāo)準(zhǔn)，教師要能夠從學(xué)生的考核成績(jī)中及時(shí)了解到學(xué)生對(duì)知識(shí)本身的掌握程度和真實(shí)的評(píng)估情況，以便日后有針對(duì)性地輔導(dǎo)學(xué)生。

2.利用多種形式加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理的實(shí)踐教學(xué)。由于受到諸多外在因素的影響，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)管理的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)長(zhǎng)期得不到重視，而實(shí)踐環(huán)節(jié)對(duì)于提高學(xué)生對(duì)知識(shí)的運(yùn)用能力具有非常重要的影響，因此必須利用多種不同的形式來(lái)提高實(shí)踐教學(xué)的質(zhì)量。首先，可以利用模擬教學(xué)的形式，如運(yùn)用ERP沙盤模擬形式開(kāi)展經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目管理的實(shí)踐教學(xué)，讓學(xué)生真正有機(jī)會(huì)運(yùn)用到所學(xué)的知識(shí)。其次，安排學(xué)生到社會(huì)企業(yè)的實(shí)習(xí)，制定系統(tǒng)的實(shí)習(xí)指導(dǎo)方案，包括常見(jiàn)問(wèn)題解決辦法等。還可以鼓勵(lì)廣大學(xué)生參與科研實(shí)踐活動(dòng)，加深學(xué)生對(duì)經(jīng)濟(jì)管理的真實(shí)理解，積累解決問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)。建立多種模式并用的實(shí)踐教育平臺(tái)，鼓勵(lì)學(xué)生運(yùn)用自身創(chuàng)造性的思維能力進(jìn)一步推進(jìn)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。通過(guò)高校、政府以及企業(yè)等三方面的協(xié)調(diào)管理，搭建完善的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，可以引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資基金，以更好地解決學(xué)生創(chuàng)業(yè)的資金問(wèn)題。最后，還可以依托于一些課外科技活動(dòng)來(lái)提升學(xué)生的創(chuàng)業(yè)綜合技能，利用一些如競(jìng)賽等渠道有效地提高實(shí)踐效果，如創(chuàng)業(yè)沙龍、創(chuàng)業(yè)論壇、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班、創(chuàng)業(yè)研討會(huì)、創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部等，還可以結(jié)合經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)的具體特點(diǎn)，舉辦一些挑戰(zhàn)賽，如電子商務(wù)大賽、商務(wù)公關(guān)大賽、商務(wù)談判大賽、物流設(shè)計(jì)大賽、股市期貨模擬大賽等，讓學(xué)生在實(shí)際的操練過(guò)程中加深對(duì)專業(yè)知識(shí)的運(yùn)用能力。

3.豐富課堂教學(xué)內(nèi)容，拓寬學(xué)生的知識(shí)面。相較一些如土木工程、計(jì)算機(jī)軟件工程等專業(yè)性比較突出的專業(yè)而言，經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)的專業(yè)性不是很強(qiáng)，但是其實(shí)際的覆蓋范圍相對(duì)比較廣泛，畢業(yè)生在畢業(yè)后的擇業(yè)方向更是多樣，因此對(duì)學(xué)生知識(shí)面的寬度和廣度的要求都比較高。因此在實(shí)際的經(jīng)濟(jì)管理課程教學(xué)過(guò)程中，一定要特別注重對(duì)學(xué)生知識(shí)面的擴(kuò)展，并且要注重整個(gè)教學(xué)體系的完善和全面，要適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行不同領(lǐng)域和行業(yè)的管理理論以及管理方法的介紹，要讓學(xué)生能夠脫離書本上的純理論知識(shí)，多了解一些社會(huì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理方面的背景知識(shí)。要運(yùn)用合適的教學(xué)方法以提高學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解能力和接受能力，特別是要結(jié)合當(dāng)前最新的發(fā)展形勢(shì)，介紹一些經(jīng)濟(jì)管理理論的新情況，如增加一些對(duì)大型復(fù)雜項(xiàng)目管理理論的講解，最好是能夠借助一些真實(shí)性的案例，以豐富學(xué)生的專業(yè)知識(shí)體系。

四、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)管理性的專業(yè)人才已經(jīng)成了我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)建設(shè)過(guò)程中的重要推動(dòng)力量，在加快市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面扮演了非常重要的角色。經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)的畢業(yè)生畢業(yè)后廣泛從事于財(cái)政、稅收、金融、貿(mào)易等經(jīng)濟(jì)部門，也會(huì)有很多人在大中小企業(yè)擔(dān)任經(jīng)濟(jì)相關(guān)的管理工作，因而其在校所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)起到了重要的輔助作用。但是由于當(dāng)前我國(guó)的高校經(jīng)濟(jì)管理教學(xué)過(guò)程中仍然存在某些不足的地方，因此需要在相關(guān)細(xì)致的分析和研究基礎(chǔ)上采取相應(yīng)的改革性措施，以便更好地提高實(shí)際的課堂教學(xué)效率和教學(xué)質(zhì)量。

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