市場營銷體會精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的市場營銷體會主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：市場營銷體會范文

    實(shí)訓(xùn)的第一天我們確定了以南部市場為我們的主力市場，然而卻發(fā)現(xiàn)很多小組也是將南部市場作為自己的主力市場，競爭力很大，更何況，我們還不熟悉操作，隨之，我們將目光投向了東部市場，通過對東部市場的整體和分項(xiàng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，宏觀上，我們的市場幾乎進(jìn)入飽和期以至于順應(yīng)潮流的發(fā)展，無論是生產(chǎn)還是銷售都發(fā)生了變化，雖然只是一個(gè)初步的發(fā)展，但是在市場上的潛力還是非常大的，對我們的企業(yè)而言，無疑會帶來無限的商機(jī)，微觀上，我們的產(chǎn)品也是帶有一定的誘惑力的，這不僅是在符合新時(shí)代人類的心理需要，也是在技術(shù)上和價(jià)格上的革新。經(jīng)過上個(gè)學(xué)期的沙盤實(shí)訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會并尋到到了想要的資料。這也培養(yǎng)了我的自學(xué)能力以及對信息收集篩選的能力。

在經(jīng)過了整整兩天的摸索、解剖、清理之后，比對著電腦所蘊(yùn)含的內(nèi)容，逐一將內(nèi)容分類、規(guī)劃。從市場環(huán)境、市場或產(chǎn)品分析、營銷目標(biāo)設(shè)定、營銷策略再到具體實(shí)施方案，每一步都有我們小組成員一起討論，從市場調(diào)查中更新自己的理念，揣摩市場的潮流走向，到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體。將那些唯獨(dú)屬于我們自己的獨(dú)特見解一起融入在計(jì)劃之中。

在產(chǎn)品策略中，我們對產(chǎn)品的生命周期作了測算，以此對品牌的打造期限、促銷、定價(jià)都做了一定的規(guī)劃。在市場導(dǎo)入期策略；為使產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場，產(chǎn)品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動外，開展針對消費(fèi)者或通路的促銷是十分有必要的。在此期間采取的策略主要有：買一送一、第二件半價(jià)、買二送一等等。在市場成長期的促銷策略：當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長期，品牌廣告和公關(guān)活動擔(dān)負(fù)著提升品牌形象的任務(wù)，此時(shí)銷售促進(jìn)應(yīng)該以建立品牌偏好為主。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期，企業(yè)經(jīng)營策略重心應(yīng)努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面。此時(shí)的營銷溝通應(yīng)以銷售促進(jìn)和人員推廣為主，使企業(yè)獲取更大的利潤空間。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應(yīng)注重品牌的形象建設(shè)，營造品牌差異化。同時(shí)采用適當(dāng)?shù)匿N售促進(jìn)增加消費(fèi)者的購買量、頻次，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)性，使消費(fèi)者成為產(chǎn)品的忠誠愛用者。在市場份額低的產(chǎn)品策略：市場份額低的產(chǎn)品使用銷售促進(jìn)工具往往更加有利可圖。

第2篇：市場營銷體會范文

 

關(guān)鍵詞：案例教學(xué)法　情景模擬教學(xué)法　多媒體教學(xué)　項(xiàng)目教學(xué)法 

    隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場對于營銷人才的需求越來越大。目前市場營銷專業(yè)畢業(yè)生不會“營銷”的普遍現(xiàn)象，要求市場營銷學(xué)的教學(xué)既要適應(yīng)時(shí)展的需要，又要使學(xué)生在牢牢掌握理論的基礎(chǔ)上，培養(yǎng)學(xué)生自主探究、綜合應(yīng)用的能力，從而具備市場營銷的基本技能，成為市場營銷課程教學(xué)改革的必然趨勢。教學(xué)改革的有效實(shí)施，必須以學(xué)校本身的資源條件為基礎(chǔ)，根據(jù)營銷課程本身實(shí)踐性強(qiáng)的特點(diǎn)，綜合運(yùn)用多種教學(xué)方法，靈活采用多維教學(xué)，真正將市場營銷的實(shí)用性、實(shí)踐性和創(chuàng)新性的特點(diǎn)體現(xiàn)出來，為社會培養(yǎng)出高素質(zhì)、高技能應(yīng)用性人才。下面就阜陽師范學(xué)院本身的教學(xué)資源現(xiàn)狀，結(jié)合筆者市場營銷教學(xué)實(shí)踐，談一下多維教學(xué)在市場營銷課程應(yīng)用中的幾點(diǎn)體會。

1通過合適的案例教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)和獨(dú)立思考的能力

    在案例的選擇上，要把握“與學(xué)生相關(guān)”的原則，即案例的選擇要合適，既要貼近學(xué)生的實(shí)際生活，使學(xué)生覺得案例具有可操作性，又要對學(xué)生具有吸引力，能夠吸引學(xué)生的注意力，再通過小組討論的形式，激發(fā)學(xué)生從多個(gè)角度尋找答案的創(chuàng)新意識，不僅培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)和獨(dú)立思考的能力，而且也從語言的表達(dá)和組織能力上，對學(xué)生進(jìn)行培養(yǎng)。

    由于案例教學(xué)對學(xué)校的軟硬件資源和配套設(shè)施要求不高，結(jié)合普通本科院校的特點(diǎn)，在市場營銷的教學(xué)實(shí)踐中，筆者在案例的選擇上，避開照本宣讀，選擇學(xué)生較為熟悉，而且可以實(shí)際操作的案例。例如，在講解“幾種營銷觀念的區(qū)別與聯(lián)系”時(shí)，為了讓學(xué)生在理解和掌握理論知識的基礎(chǔ)上，既提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，又培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立的問題分析、思考和解決能力，筆者將全班同學(xué)按每組8人分組，讓各組到學(xué)校周邊開設(shè)的一些店面去進(jìn)行實(shí)際調(diào)查，然后把調(diào)查的資料再拿到班上進(jìn)行討論，分析各組所調(diào)查的店面分別是屬于哪種營銷觀念，以及其合理性;如果不合理，應(yīng)該采取什么樣的營銷觀念等;討論結(jié)束之后，再分別請各組的代表作陳述，最后再由老師對理解有偏差的小組進(jìn)行及時(shí)有效的引導(dǎo)。

    通過這種案例教學(xué)實(shí)踐，不僅加深了學(xué)生對不同營銷觀念的理解和掌握，也提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，課堂氣氛也比以前活躍了，部分以前上課心不在焉的學(xué)生也踴躍地參加到了討論之中，使學(xué)生的學(xué)習(xí)由“讓我學(xué)”變?yōu)榱恕拔乙獙W(xué)”，學(xué)生不再只是一味的接受者，而成為了積極的參與者，既激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，又培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)和獨(dú)立思考的能力。通過課程實(shí)踐，課堂效果良好。

2通過情景模擬教學(xué)法，使學(xué)生更好地掌握整體經(jīng)營的思想和理念

    由于市場營銷是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，很多知識只有通過營銷活動實(shí)踐才能理解掌握，但營銷專業(yè)的學(xué)生，大都沒有營銷的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，許多市場營銷的原理和思想，對他們來說很遙遠(yuǎn)，因此在教學(xué)中，可使用模擬營銷教學(xué)法，構(gòu)建某種商業(yè)情境，學(xué)生可以根據(jù)自己的興趣和能力扮演不同的角色，學(xué)生不再是旁觀者，而是以當(dāng)事人的角色在模擬情境中體驗(yàn)不同營銷主體角色的行為特征，掌握促銷技巧和溝通方法，從而在營銷模擬實(shí)踐中掌握營銷的基本原理和方法。

第3篇：市場營銷體會范文

一、實(shí)習(xí)基本情況

1.實(shí)習(xí)時(shí)間xx年3月22日—xx年5月9日，共七周。

2.實(shí)習(xí)地點(diǎn)實(shí)習(xí)地點(diǎn)32個(gè)。在自治區(qū)內(nèi)25個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)，區(qū)外7個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)。具體實(shí)習(xí)地點(diǎn)詳見附件一，**屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)情況統(tǒng)計(jì)表。

3.實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個(gè)別

4.實(shí)習(xí)人數(shù)

(1)實(shí)習(xí)學(xué)生。xx屆三個(gè)畢業(yè)班的131名學(xué)生全部參加了實(shí)習(xí)。

(2)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。共17人。由于實(shí)習(xí)點(diǎn)多，地點(diǎn)分散，系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作。

5.實(shí)習(xí)形式

根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，都出具了三方簽名的書面材料(個(gè)人申請書、家長同意書和實(shí)習(xí)單位接受實(shí)習(xí)的證明書)。集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系。所有實(shí)習(xí)單位都有專業(yè)教師指導(dǎo)。實(shí)習(xí)類型有畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)兩種，畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生107人(31個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn))，畢業(yè)設(shè)計(jì)24人(1個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn))。根據(jù)學(xué)生個(gè)人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計(jì)。

6.實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

(1)收到32個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)每個(gè)點(diǎn)一份實(shí)習(xí)鑒定(實(shí)習(xí)單位蓋章有效)。鑒定對每個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)生做出了評價(jià)，131名學(xué)生單位實(shí)習(xí)鑒定成績?nèi)亢细瘛?/p>

(2)收到學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告112份。其中畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生每人一份，共107份;畢業(yè)設(shè)計(jì)每組1份，共5份。實(shí)習(xí)報(bào)告全部合格。

(3)收到實(shí)習(xí)教師每人一份實(shí)結(jié)報(bào)告，共17份。報(bào)告內(nèi)容包括三部分。一是對學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中的表現(xiàn)、能力、紀(jì)律情況和基礎(chǔ)知識掌握程度的評價(jià)。二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的意見，對自己指導(dǎo)的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績。三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過程中反映出來的教學(xué)存在的問題提出改進(jìn)意見或建議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績?nèi)亢细瘛?/p>

二、實(shí)習(xí)表現(xiàn)與效果

達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，同學(xué)們對自己、對工作有了更具體的認(rèn)識和客觀的評價(jià)。本次實(shí)習(xí)采取分散形式。原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主，同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實(shí)習(xí)的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實(shí)習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面。

1.工作能力。在實(shí)習(xí)過程中，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、行政管理、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理、人力資源管理等工作，同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，成績良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明，我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計(jì)單位和有些企業(yè)，實(shí)習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議，做了許多實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

2.實(shí)習(xí)方式。實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí)。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評。

3.實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

4.組織管理。實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實(shí)習(xí)單位，檢查和指導(dǎo)實(shí)習(xí)工作，協(xié)調(diào)解決實(shí)習(xí)中遇到的問題，總結(jié)、交流工作經(jīng)驗(yàn)。

指導(dǎo)老師們在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中盡職盡責(zé)，對保證實(shí)習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。實(shí)習(xí)開始時(shí)，老師們深入學(xué)生和實(shí)習(xí)單位，闡明實(shí)綱及實(shí)習(xí)計(jì)劃內(nèi)容，明確實(shí)習(xí)目的和要求。實(shí)習(xí)過程中，結(jié)合實(shí)習(xí)單位的具體情況，幫助學(xué)生學(xué)會具體地分析問題、解決問題，學(xué)會深化專業(yè)知識，用專業(yè)知識指導(dǎo)實(shí)踐，指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作;在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習(xí)點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生“找事做”，挖掘他們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);檢查學(xué)生實(shí)習(xí)工作日記，掌握實(shí)習(xí)情況，指導(dǎo)工作及時(shí)有效;督促學(xué)生認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)結(jié)束后，老師們認(rèn)真做好學(xué)生的實(shí)習(xí)成績考核及評定工作，參加實(shí)習(xí)交流會，完成實(shí)結(jié)報(bào)告。指導(dǎo)老師平均每周與每個(gè)學(xué)生交流一次。指導(dǎo)方式有電話、電子郵件、下點(diǎn)、面談等?；具_(dá)到了及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，提高實(shí)習(xí)質(zhì)量的目的。

實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé)。不僅指導(dǎo)具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會經(jīng)驗(yàn)。

5.校企關(guān)系。實(shí)習(xí)前后系領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)實(shí)習(xí)老師專門拜訪、答謝實(shí)習(xí)單位，實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)系里向?qū)嵙?xí)單位發(fā)出統(tǒng)一格式的感謝信。實(shí)習(xí)學(xué)生積極配合企業(yè)工作，他們的精神風(fēng)貌和實(shí)際工作績效對企業(yè)工作起到了良好的促進(jìn)作用。使校企關(guān)系得到了進(jìn)一步鞏固和發(fā)展。

6.總結(jié)交流。返校后召開了各種形式的交流會，內(nèi)容豐富、氣氛熱烈，同學(xué)們積極發(fā)言談經(jīng)歷，談體會，談感想，論題豐富，論據(jù)翔實(shí)。實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師親臨交流會，既肯定了同學(xué)們的成績，又指出了實(shí)習(xí)中的不足，并對同學(xué)們的觀點(diǎn)或體會進(jìn)行了點(diǎn)評。對就業(yè)應(yīng)聘以及將來工作具有很大的指導(dǎo)意義。

三、實(shí)習(xí)改進(jìn)建議

1.增加實(shí)踐環(huán)節(jié)。學(xué)生們共同的體會之一是“書到用時(shí)方恨少”。從銷售終端的商品管理、價(jià)格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及至市場調(diào)研，都需要寬泛的理論知識支撐。有的單位工作專業(yè)性較強(qiáng)，學(xué)生下班回來找書找老師求教，其他實(shí)習(xí)點(diǎn)的同學(xué)也主動參與出謀劃策。極大的激發(fā)了大家的學(xué)習(xí)積極性，許多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時(shí)不夠努力刻苦。一個(gè)普遍反映的問題是同學(xué)們希望都能參加一次實(shí)際營銷策劃活動，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運(yùn)作過程，增強(qiáng)實(shí)踐能力。在我們的教學(xué)計(jì)劃中，雖然有二年級的社會調(diào)查實(shí)習(xí)，但專業(yè)性不強(qiáng)，投入不足。如果三年級設(shè)一次短期專業(yè)性社會實(shí)踐，會促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增加實(shí)踐知識。如果增加實(shí)際營銷策劃內(nèi)容，會加大教師工作量。但是，增加社會實(shí)踐環(huán)節(jié)，確實(shí)是實(shí)現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑，尤其有助于學(xué)生就業(yè)。我們初步計(jì)劃增加營銷策劃實(shí)踐工作項(xiàng)目，使目前學(xué)生的參與人數(shù)從5%增加到10%。建議學(xué)校把專業(yè)性社會實(shí)踐納入教學(xué)計(jì)劃。

第4篇：市場營銷體會范文

【關(guān)鍵詞】高校；體育場館；開放；經(jīng)營管理

體育場館作為全民健身活動及體育事業(yè)發(fā)展重要的物質(zhì)保證，是大眾開展的必要條件之一。吉林省高校絕大部分體育場館是不對外開放的，學(xué)校場館部分對外開放的比例較少，體育場館實(shí)現(xiàn)全面開放的幾乎沒有。近年來，國家及省政府相繼出臺了一系列的政策法規(guī)，采取一系列的措施來提高體育場館的利率，但從我省高校體育場館整體對外開放情況看，各學(xué)校對相關(guān)法規(guī)貫徹落實(shí)不夠，不少場地器材經(jīng)常處于閑置狀態(tài)，大部分運(yùn)動項(xiàng)目場館不同程度地存在利用率低下的問題。從社會體育需要角度來講高校場館在不同程度上存在著社會功能和經(jīng)濟(jì)價(jià)值發(fā)揮不夠的問題。

1 研究對象與方法

1.1 研究對象

吉林省白城師范學(xué)院是吉林西部唯一一所高等院校，對于白城體育場館的開放經(jīng)營模式研究可以起到典型示范的作用，對吉林全省可以起到綱舉目張的作用。

1.2 研究方法

1.2.1 文獻(xiàn)資料法

參閱文獻(xiàn)資料，了解國內(nèi)外有關(guān)分析報(bào)告，借鑒前人的豐富經(jīng)驗(yàn)。根據(jù)研究目的和內(nèi)容，通過對中國學(xué)術(shù)期刊網(wǎng)與本研究有關(guān)的教育類、體育類、經(jīng)濟(jì)類和管理類期刊進(jìn)行檢索，進(jìn)行必要的篩選，查閱相關(guān)的學(xué)術(shù)論文和研究報(bào)告，為本研究提供了有力的理論依據(jù)。

1.2.2 調(diào)查法

對吉林省各高校體育場館開放經(jīng)營管理狀況進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，了解其高校體育場館社會開放形式、經(jīng)營項(xiàng)目、運(yùn)營方式，服務(wù)和收費(fèi)的內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)、組織與管理等方面情況。通過這些調(diào)查活動，獲取了相關(guān)我省高校體育場館開放及管理狀況的資料。

2 結(jié)果與分析

2.1 高校體育場館利用與開發(fā)現(xiàn)狀

高校體育場館使用率低的原因是體育場館資源的開發(fā)程度低，形式單一， 只局限于簡單的場地出租和訓(xùn)練。在承辦大型體育賽事和體育場館無形資產(chǎn)的開發(fā)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)夠。目前已開發(fā)的場館無形資產(chǎn)類型主要有場館冠名權(quán)、場館廣告權(quán)、場館品牌開發(fā)以及場館特許經(jīng)營權(quán)（如各子場館設(shè)施的經(jīng)營權(quán)、體育用品經(jīng)營權(quán)、體育健身相關(guān)配套服務(wù)經(jīng)營權(quán)）等。吉林省高校體育場館開發(fā)程度和利用率以及體育場館在開發(fā)和經(jīng)營中所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足學(xué)校體育和社會體育日益增長的需求。

2.2 高校體育場館經(jīng)營管理方式

目前高校體育場館的經(jīng)營管理分以下幾種方式：（1）租賃和經(jīng)營。（2）個(gè)人與私企聯(lián)合經(jīng)營。（3）學(xué)校體育部門全權(quán)負(fù)責(zé)體育場館的經(jīng)營管理和使用。吉林省高校的體育場館由學(xué)校體育部門（院、系）主管，管理方法都是各校自己研究決定，除了一些簡單的體育場館使用外，基本上沒有系統(tǒng)的管理制度和嚴(yán)格的管理方法。人才是制約高校體育場館經(jīng)營管理水平提高的重要因素，因此，吉林省高校體育場館管理系統(tǒng)需要進(jìn)一步加強(qiáng)完善。專門性的場館經(jīng)營管理人才匱乏，導(dǎo)致體育場館資源開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營管理受到一定的負(fù)面影響。

2.3 高校體育場館對社會開放的可行性

隨著人們的物質(zhì)生活水平的提高，人們的健身意識也在不斷的增強(qiáng)，參與體育鍛煉也越來越普遍。在大力開展全民健身的社會背景下，由于社會上體育場館設(shè)施的嚴(yán)重不足，社會人群的體育需求得不到滿足，現(xiàn)代社會生產(chǎn)和生活方式帶來的情感失衡，精神緊張，壓抑等不良情緒需要釋放和宣泄，而參與體育運(yùn)動是他們最佳的選擇。高校體育場館對社會有償開放，可極大地滿足人們健身娛樂的需求，這也將成為高校體育場館對外開放的對象。

2.4 高校與社會之間資源共享和資源開發(fā)

高校體育場館的對外開放，可以實(shí)現(xiàn)與周邊社區(qū)、企業(yè)、單位之間實(shí)現(xiàn)資源共享和資源開發(fā)。高校體育場館的對外開放，不但滿足了這種需求，還可以為自己創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，為高校的體育發(fā)展注入新鮮血液。

2.5 高校具有高素質(zhì)的體育師資隊(duì)伍，充足的場館和體育器材

體育鍛煉要有科學(xué)的鍛煉方法，體育鍛煉需要專業(yè)的訓(xùn)練場地。高校里有一批高學(xué)歷、高素質(zhì)的教師隊(duì)伍，更具有完善的健身場所和健身器材。這些資源在完成了教學(xué)任務(wù)之后就被閑置起來，沒有發(fā)揮更多的作用。全民健身計(jì)劃的實(shí)施為高校提供了機(jī)遇，利用高校先進(jìn)的體育設(shè)施和師資力量為社會群眾提供健服務(wù)，這樣不僅充分的利用了學(xué)校資源，為學(xué)校創(chuàng)造收入，也無形中促進(jìn)了全民健身計(jì)劃的發(fā)展

2.6 探索建立校園體育場館向社會開放的長效機(jī)制和組織管理模式

2.6.1 高校校園體育場館社會開放的長效機(jī)制

高校體育場館對外開放是一件長期的工作，目的是通過有序、有度、有法、可持續(xù)的開放，真正方便群眾健身，提高場館的利用率。高校體育場館的對外開放涉及到許多方面的問題，有很多工作要做，也將遇到很多的困難和矛盾。應(yīng)通過試點(diǎn)，努力探索和建立一套切合實(shí)際、行之有效的協(xié)調(diào)配合機(jī)制、開放補(bǔ)償機(jī)制、安全保障機(jī)制、社會輿論監(jiān)督機(jī)制，從而促進(jìn)開放工作長效機(jī)制的形成。應(yīng)通過試點(diǎn)，研究制定開放工作的具體辦法，適時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并且加以推廣。

2.6.2 高校校園體育場館社會開放的組織管理模式

在組織和管理方面。目前國內(nèi)學(xué)校體育場館向社會開放的組織和管理模式主要有以下幾種：一是學(xué)校自主開放的模式，即學(xué)校組織人力、物力進(jìn)行開放、管理、協(xié)調(diào)。這種模式又可分為免費(fèi)開放和適當(dāng)收費(fèi)兩種形式。二是依托青少年體育俱樂部管理的模式。天津的大多數(shù)學(xué)校體育場館開放就是采取這種模式。三是依托社區(qū)體育俱樂部開放模式。四是委托經(jīng)營單位的開放模式。廣州的許多學(xué)校就是將學(xué)校的體育場館委托給企業(yè)來經(jīng)營，雙方簽訂相關(guān)的協(xié)定，明確責(zé)任。受委托企業(yè)在保證學(xué)校正常教學(xué)訓(xùn)練的前提下，運(yùn)用市場機(jī)制進(jìn)行管理。這幾種模式都是各地在開展開放工作中的有益嘗試和探索。

3 結(jié)論與建議

3.1 結(jié)論

吉林省高校體育場館開發(fā)程度和利用率，以及體育場館在開發(fā)和經(jīng)營中所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足學(xué)校體育和社會體育日益增長的需求。高校體育場館對外開放是一件長期的工作，目的是通過有序、有度、有法、可持續(xù)的開放，真正方便群眾健身，提高場館的利用率。高校體育場館的對外開放涉及到許多方面的問題，有很多工作要做，也將遇到很多的困難和矛盾。應(yīng)通過試點(diǎn)，努力探索和建立一套切合實(shí)際、行之有效的協(xié)調(diào)配合機(jī)制、開放補(bǔ)償機(jī)制、安全保障機(jī)制、社會輿論監(jiān)督機(jī)制，從而促進(jìn)開放工作長效機(jī)制的形成。

3.2 建議

發(fā)揮高校體育場館優(yōu)勢，建立專業(yè)化的場館管理機(jī)構(gòu)，制定相應(yīng)的規(guī)章制度，協(xié)調(diào)好教學(xué)訓(xùn)練和對外經(jīng)營的關(guān)系，同時(shí)加強(qiáng)監(jiān)督，提高管理水平。吉林省高校應(yīng)該以學(xué)校體育場館為基礎(chǔ)，組建體育俱樂部，為會員提供一個(gè)健身交友娛樂的平臺，提供會員健身培訓(xùn)、健身指導(dǎo)和健康咨詢等配套的服務(wù)；不僅要重視給消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的體育場館等硬件設(shè)施，而且要給其提供更多所需的相關(guān)服務(wù)；不僅讓顧客滿意，而且更希望使顧客達(dá)到愉悅，覺得物有所值。在有限對外開放的經(jīng)營時(shí)間內(nèi)提高利用率，取得最大化的經(jīng)營收益。

【參考文獻(xiàn)】

[1]李志實(shí)，梁林.學(xué)校體育設(shè)施[M].北京：北京體育大學(xué)出版社，2000.

第5篇：市場營銷體會范文

多媒體教學(xué)是現(xiàn)代社會經(jīng)濟(jì)、科學(xué)技術(shù)與教育發(fā)展的產(chǎn)物，是實(shí)施素質(zhì)教育的需要，是實(shí)施教改和開展課題研究的需要，是提高教師自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的需要，是加強(qiáng)教師備課程度，優(yōu)化課堂教學(xué)過程的需要。那么，她在小學(xué)英語教學(xué)中，是怎樣體現(xiàn)她成功的一面呢？

一、　多媒體英語教學(xué)的優(yōu)勢

1.現(xiàn)代教育技術(shù)手段，打破了“黑板+粉筆”的原有教學(xué)模式，化難為易，化煩為簡。多媒體教學(xué)為我們提供了克服傳統(tǒng)教學(xué)弊端的全新的教學(xué)方式，使抽象的、枯燥的學(xué)習(xí)內(nèi)容轉(zhuǎn)化成形象的、有趣的、可視的、可聽的動感內(nèi)容，成為英語教學(xué)的發(fā)展趨勢。這樣既增強(qiáng)了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，刺激學(xué)生的思維，讓孩子們一節(jié)課有多個(gè)興奮點(diǎn)；還使教材和媒體之間優(yōu)勢互補(bǔ)；多媒體教學(xué)新穎活潑的形式不但能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，而且引導(dǎo)學(xué)生主動學(xué)習(xí)，從而形成一個(gè)良性循環(huán)的學(xué)習(xí)過程，它集文字、聲音、圖像和動畫于一體，生動直觀，還能創(chuàng)設(shè)教材難以提供的情景，體現(xiàn)多媒體的綜合效果，能改善教學(xué)環(huán)境，優(yōu)化教學(xué)結(jié)構(gòu)。

2、多媒體電腦的交互性和智能化，成為醫(yī)治中國學(xué)生“啞巴英語”這一通病的良藥。利用多媒體電腦的強(qiáng)大功能，學(xué)生們不僅可以和多媒體電腦設(shè)置的虛擬人物對話，還能依據(jù)電腦的評判（包括語音、詞法、句法甚至習(xí)慣用語）修正自身的錯誤，這對于學(xué)生表達(dá)能力的提高無疑是十分有益的。課件中的跟讀、模仿、問答練習(xí)、角色扮演等交互式訓(xùn)練，也有利于學(xué)生認(rèn)知發(fā)展和思維訓(xùn)練。

3、多媒體信息量大且速度快的優(yōu)勢可幫助教師傳遞大量的信息，能提供多種形式的訓(xùn)練方法，讓學(xué)生進(jìn)行語言實(shí)踐的機(jī)會更多了，有利于學(xué)生語言運(yùn)用能力的提高。課堂容量的大大擴(kuò)充，使課堂內(nèi)容更加充實(shí)。英語教學(xué)要求突出口語交際功能，讓學(xué)生多學(xué)多練。但課堂時(shí)間有限，容易出現(xiàn)課堂教學(xué)容量不大的缺陷。運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)手段開展輔助教學(xué)則不同，教師在設(shè)計(jì)教學(xué)的過程中，從期望得到的教學(xué)目的和教學(xué)效果出發(fā)，將教學(xué)內(nèi)容重新編排、認(rèn)真篩選，事先編制好教學(xué)內(nèi)容和程序，節(jié)約了大量的時(shí)間，使教學(xué)節(jié)奏明顯加快，教學(xué)密度增大，因此就能從有限的教學(xué)時(shí)間中壓縮出時(shí)間來進(jìn)行大量的口語練習(xí)，使學(xué)生們有充分表現(xiàn)自己的時(shí)間。

現(xiàn)代教育技術(shù)的確讓我們的課堂得到了最優(yōu)化，但縱觀目前多數(shù)學(xué)校媒體教學(xué)開展的實(shí)際情況，本人以為仍有幾個(gè)問題需引起人們的重視。

二、　多媒體英語教學(xué)存在的問題

1.要認(rèn)識到推行教育技術(shù)是整個(gè)教育界乃至全社會的事情。實(shí)施教育技術(shù)的核心是教育的整體改革，只有實(shí)現(xiàn)了教育的整體改革，教育技術(shù)才有真正的用武之地，否則便會束縛教育技術(shù)的手腳，使它得不到健康的發(fā)展，發(fā)揮不出潛在的作用。實(shí)施教育技術(shù)的根本目的也在于促進(jìn)教育的整體改革，所以，我們要從戰(zhàn)略高度考慮，只有形成高屋建瓴之勢，才能全面推廣。這就需要得到整個(gè)教育界，乃至全社會的共識與關(guān)注。我國的教育技術(shù)部門工作人員雖然已經(jīng)形成了一支力量，但畢竟只占教育界的小部分，長期以來只扮演教輔的角色，其中存在一定的歷史原因，勢單力薄是現(xiàn)實(shí)情況。將推行教育技術(shù)的責(zé)任完全落在教育技術(shù)部門的身上是不合情理的。

2.其次是觀念認(rèn)識上的偏差，信息化條件下，不少教育工作者仍在用舊的觀念看待教育問題，不了解信息技術(shù)環(huán)境下教育技術(shù)觀念的具體內(nèi)容。因此，不知道如何利用信息技術(shù)推進(jìn)教育的整體變革，不知道如何發(fā)揮信息的優(yōu)勢來培養(yǎng)21世紀(jì)所需的高素質(zhì)的創(chuàng)新型人才。

3.部分教育工作者對計(jì)算機(jī)存在恐懼感，認(rèn)為計(jì)算機(jī)太復(fù)雜了，學(xué)起來太麻煩，加之目前仍存在“高考”、“中考”的壓力，多數(shù)人忙于應(yīng)付日常教學(xué)，突擊性工作等，或各類文化進(jìn)修，對計(jì)算機(jī)這種“可有可無”的教學(xué)媒體置之不理，導(dǎo)致一些教師不努力探索，舉辦的計(jì)算機(jī)培訓(xùn)班熱了一陣，參與人數(shù)逐期減少。

4.用于課堂教學(xué)的多媒體課件制作相對繁瑣，要耗費(fèi)大量時(shí)間，現(xiàn)存的課件使用又不能得心應(yīng)手。（出售課件的制作部門往往考慮市場商業(yè)因素，真正適合教學(xué)的課件數(shù)量不多），以至使一部分教師心存反感，故相當(dāng)一部分教師拒絕使用這些先進(jìn)的教育手段，并認(rèn)為這些“新玩意兒”沒給他們的教學(xué)帶來多大的改進(jìn)，也造成一批有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的中老年教師較少涉足多媒體教學(xué)。這樣計(jì)算機(jī)多媒體輔助課堂教學(xué)不僅沒有解放教師，反而使教師感到是一種負(fù)擔(dān)，久而久之在平時(shí)的課堂教學(xué)中對多媒體教學(xué)只能敬而遠(yuǎn)之了。而對于多媒體教學(xué)已初步開展起來的學(xué)校，則往往存在這樣的現(xiàn)象：相當(dāng)部分的教師僅僅是在公開課或評優(yōu)課時(shí)， 為達(dá)到“使用先進(jìn)教學(xué)設(shè)備”的要求，才使用或臨時(shí)請人幫助做上課時(shí)使用的教學(xué)軟件，匆匆學(xué)一點(diǎn)有關(guān)計(jì)算機(jī)的基本操作。有的本人對計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)了解甚少，操作環(huán)境又不熟悉，課件設(shè)計(jì)、制作均由他人代其完成，上課出現(xiàn)些失誤，甚至造成干擾。多媒體技能的掌握滯后于多媒體的運(yùn)用。使得教學(xué)效果大打折扣，有的將多媒體權(quán)當(dāng)作單一媒體來使用，放一段錄像、一段音樂，出現(xiàn)一些文字內(nèi)容，課堂整體效果可想而知。

5.也有的只為體現(xiàn)本節(jié)課“教學(xué)手段的先進(jìn)與時(shí)尚”用多媒體取代教師的教學(xué)，忽略多媒體只是輔助教師教學(xué)的一種手段和工具。勿庸置疑，多媒體引入課堂教學(xué)后教師的一部分作用將由它的一些功能代替。但其作用仍只是媒介，無法代替教師成為主導(dǎo)。是否使用多媒體教學(xué)應(yīng)是有目的的，它取決于教師的教學(xué)組織需要。反之，僅將它當(dāng)作一種擺設(shè)和裝飾，也將毫無意義。所以這些問題未澄清，將制約多媒體輔助教學(xué)的健康發(fā)展。

因此，作為新世紀(jì)的教育工作者，應(yīng)清醒認(rèn)識到教育要快速發(fā)展，必須把最先進(jìn)的信息技術(shù)作為教育的工具，計(jì)算機(jī)應(yīng)用于教育，使教育技術(shù)信息化，將是教育改革的重大突破口。陳至立部長提到：“我們要抓住機(jī)遇，不失時(shí)機(jī)地大力推進(jìn)教育現(xiàn)代化進(jìn)程，以信息化帶動教育現(xiàn)代化”。怎樣使這些真正落到實(shí)處呢？

三、多媒體英語教學(xué)存在問題的應(yīng)對策略

1.學(xué)習(xí)一些理論，課件制作應(yīng)是理論指導(dǎo)下的實(shí)踐。

課件制作本身就是作者理論素養(yǎng)的一種體現(xiàn)，它顯現(xiàn)出制作者對教育、教學(xué)、教材改革方向的把握，對課堂教學(xué)的理解，對現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)的領(lǐng)悟?？梢钥隙?，沒有先進(jìn)理論的指導(dǎo)，是不可能制作出真正成功的課件的。這就要求我們的課件制作者要樹立現(xiàn)代化的教育思想，不斷更新教育觀念。筆者從實(shí)踐出發(fā)，認(rèn)為有幾種理論是課件制作者（設(shè)計(jì)者）所必須掌握的，如“信息傳播論”、“系統(tǒng)論”、“最優(yōu)化理論”和強(qiáng)調(diào)以學(xué)生為中心，在一定“情境”中，通過“協(xié)作”與“會話”實(shí)現(xiàn)“意義建構(gòu)”的“建構(gòu)主義理論”等。教育信息化、關(guān)鍵在教師。計(jì)算機(jī)多媒體教學(xué)作為一門新的教學(xué)技術(shù)，不僅要求教師懂得計(jì)算機(jī)的使用，而且要求教師在理論指導(dǎo)下學(xué)會自己設(shè)計(jì)和制作教學(xué)軟件，這無疑對教師提出了更高的要求，這項(xiàng)工作除要求教師自學(xué)外，最好形式就是組織教師集中進(jìn)行培訓(xùn)，邊進(jìn)行理論輔導(dǎo)邊上機(jī)操作，這樣即能節(jié)省時(shí)間，又能提高學(xué)習(xí)效果。

2.確定一個(gè)原則，課件制作最終是為課堂教學(xué)服務(wù)。

多媒體輔助教學(xué)作為一種“電教”方式，它姓“教”不姓“電”。課件制作時(shí)，我們要給計(jì)算機(jī)正確定位。計(jì)算機(jī)作為一種功能強(qiáng)大的媒體在教學(xué)中應(yīng)發(fā)揮什么作用呢？按照建構(gòu)主義理論，學(xué)習(xí)是學(xué)生主動地、積極地認(rèn)知思維過程，學(xué)習(xí)過程是通過學(xué)習(xí)者與外部環(huán)境之間的交互活動而展開的。因此，將計(jì)算機(jī)作為教學(xué)過程中幫助學(xué)生積極學(xué)習(xí)、主動建構(gòu)知識的認(rèn)知工具才是正確的定位?；诖耍n件設(shè)計(jì)者不應(yīng)將精力放在流光溢彩的圖片、活潑生動的動畫上，而應(yīng)著眼于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，超越傳統(tǒng)媒體的局限，變抽象為形象，化繁為簡，更好地幫助學(xué)生突破重點(diǎn)難點(diǎn)，從而提高課堂效率，實(shí)現(xiàn)教學(xué)的最優(yōu)化。我們不要“為多媒體而多媒體”。教學(xué)設(shè)施再高檔，也只有適用于具體的教學(xué)目的時(shí)才具有效力。不能把英語課上成一堂“圖片展示課”或“音樂欣賞課”，毫無交際性和交互性可言。這就需要教師充分挖掘教材內(nèi)容，仔細(xì)體味編者意圖，廣泛搜集相關(guān)素材，精心策劃制作課件。教學(xué)需要多媒體，但用了多媒體未必就有利于提高教學(xué)效益。運(yùn)用多媒體技術(shù)是為了搞好教學(xué)，但教學(xué)不是為了多媒體。

3.掌握一個(gè)趨向，課件制作應(yīng)該向積件方向發(fā)展。

“教無定法”，固定化的多媒體課件不能鼓勵學(xué)生的思維多元化，也難以發(fā)揮教師的教學(xué)特色和教學(xué)個(gè)性。經(jīng)過不斷實(shí)踐和反思，現(xiàn)在課件制作開始向積件方向發(fā)展。積件是根據(jù)教師和學(xué)生的需要組合開發(fā)的教學(xué)資源庫、教學(xué)策略庫和教學(xué)軟件平臺。建立積件后，教師在組織教學(xué)時(shí)，可以隨心所欲地選擇需要的教學(xué)資源、選擇恰當(dāng)?shù)男畔⒊尸F(xiàn)方式和適宜的教學(xué)策略，還能利用國際互聯(lián)網(wǎng)的資源優(yōu)勢，為學(xué)生創(chuàng)造最優(yōu)化的學(xué)習(xí)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化教育。目前市場上出現(xiàn)了一些初具雛形的積件，它們雖然還不完善，但已受到普遍歡迎，這也是課件制作向積件制作發(fā)展的趨勢的有力證明。

4.做好一個(gè)定位，教師始終是課堂教學(xué)的主導(dǎo)。

多媒體與傳統(tǒng)的教學(xué)技術(shù)起著補(bǔ)充和輔助作用，能達(dá)到化繁為簡、化難為易、化抽象為具體、化艱澀為通俗的效果。恰當(dāng)合理地運(yùn)用多媒體能給課堂教學(xué)帶來質(zhì)的飛躍，但教學(xué)中教師主導(dǎo)作用不容忽視，這不僅是因?yàn)榻淌裁?，學(xué)什么，取決于教師，還因怎樣做、怎樣學(xué)取決于教師，即使有最先進(jìn)的現(xiàn)代化教學(xué)工具，使用不當(dāng)也不會收到好的效果。因此，如何用好多媒體關(guān)鍵在教師。任何時(shí)候都是為了教學(xué)而使用工具，而不是為了使用工具而教學(xué)?？梢姡诙嗝襟w輔助教學(xué)中，教師仍起主導(dǎo)作用，學(xué)生仍起主體作用，媒體仍起中介作用。

但愿每位教師能不斷超越自我，在運(yùn)用多媒體教學(xué)中，完成觀念的轉(zhuǎn)變，使小學(xué)英語課堂教學(xué)真正達(dá)到最優(yōu)化，使課堂教學(xué)改革進(jìn)入一個(gè)嶄新的階段。

參考文獻(xiàn)：

運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)手段 優(yōu)化小學(xué)英語課堂教學(xué)

徐丹

2002-3-31

多媒體課件制作的誤區(qū)及其對策

曹金鑫　李小君

多媒體技術(shù)與英語教學(xué)

黃凱艷

2002-3-29一名英語教師對于現(xiàn)代教育技術(shù)的運(yùn)用與思考

彭常青

多媒體英語教學(xué)的優(yōu)勢和弊端

第6篇：市場營銷體會范文

關(guān)鍵詞：體驗(yàn)式教學(xué)市場營銷教學(xué)法

市場營銷學(xué)科是在商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中形成的學(xué)科，具有非常鮮明的應(yīng)用性和實(shí)戰(zhàn)性。但目前許多院校在市場營銷學(xué)科教學(xué)中依然采用傳統(tǒng)的授—受教學(xué)，偏離了市場營銷學(xué)科的特性，也與市場營銷應(yīng)用性人才培養(yǎng)的目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)。近二十多年來，由于社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)營銷觀念的增強(qiáng)，社會對市場營銷人才的需求一直非常旺盛，但另一方面，高校培養(yǎng)的市場營銷人才卻和社會的要求存在一定差距，人才規(guī)格不符合企業(yè)要求，這無疑形成了一個(gè)巨大的矛盾。因此深刻反省目前的教學(xué)現(xiàn)狀，改革舊的教學(xué)方法和模式，才能從根本上解決這個(gè)矛盾。筆者在教學(xué)實(shí)踐中體會到，在市場營銷教學(xué)中實(shí)施體驗(yàn)式教學(xué)，是解決上述矛盾、實(shí)現(xiàn)市場營銷應(yīng)用性人才培養(yǎng)目標(biāo)的有效途徑。

一、市場營銷體驗(yàn)式教學(xué)的涵義

“體驗(yàn)”一詞，《現(xiàn)代漢語詞典》解釋為：通過實(shí)踐來認(rèn)識周圍的事物；親身經(jīng)歷。從上述解釋可以看出，體驗(yàn)是在接觸實(shí)物或?qū)嵺`活動中對原貌的一種真切感受，是一種親身經(jīng)歷。從心理學(xué)角度看，體驗(yàn)是在與一定經(jīng)驗(yàn)的關(guān)聯(lián)中發(fā)生的情感融入與態(tài)度生成，它是包含認(rèn)知在內(nèi)的多種心理活動的綜合。體驗(yàn)不僅包括認(rèn)知，更包含情感和態(tài)度。通過體驗(yàn)，認(rèn)知可以不斷進(jìn)步，情感得到漸次升華，態(tài)度得以不斷發(fā)展。體驗(yàn)所獲得的深度認(rèn)知，尤其是情感的產(chǎn)生和態(tài)度的生成，在傳統(tǒng)的授—受教學(xué)中是難以實(shí)現(xiàn)的。在授—受教學(xué)中，師生的投入尤其是情感的投入是淺度的，因而教師的教是機(jī)械的，學(xué)生的學(xué)也是被動的、機(jī)械的簡單重復(fù)，教學(xué)沒有生機(jī)，創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)更是無從談起。而在體驗(yàn)式教學(xué)中，學(xué)生是全身心的積極投入，學(xué)習(xí)成了一種主動性的探索過程。在這個(gè)過程中，學(xué)生手腦并用，認(rèn)知、情感和意志過程全部參與，身心處于緊張和興奮狀態(tài)，注意力高度集中，思維的火花不斷碰撞，學(xué)習(xí)的效果大大提高。因此，對于市場營銷這樣的應(yīng)用性學(xué)科，傳統(tǒng)的授—受教學(xué)是不能實(shí)現(xiàn)應(yīng)用性人才培養(yǎng)目標(biāo)的，只有采用體驗(yàn)式教學(xué)，才能符合市場營銷學(xué)科性質(zhì)，才能實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)的目標(biāo)。

在市場營銷學(xué)科中實(shí)施體驗(yàn)式教學(xué)，就是精心設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容，創(chuàng)設(shè)營銷教學(xué)情景，將學(xué)生置身于各種真實(shí)的或模擬的營銷環(huán)境中，教師通過多種手段和方法，引導(dǎo)和啟發(fā)學(xué)生，強(qiáng)化學(xué)生的營銷體驗(yàn)，使學(xué)生在各種營銷情景中去領(lǐng)悟知識、獲得專業(yè)技能和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從而實(shí)現(xiàn)市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的目標(biāo)。

二、市場營銷體驗(yàn)式教學(xué)的意義

（一）有利于應(yīng)用性人才培養(yǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)

在我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中，對營銷人才的廣泛需求促進(jìn)了高校市場營銷專業(yè)的迅猛發(fā)展。從八十年代到現(xiàn)在的二十多年時(shí)間里，市場營銷專業(yè)經(jīng)歷了從無到有再到蓬勃發(fā)展的過程，這既反映了我國高等教育發(fā)展的巨大成就，也在一定程度上體現(xiàn)了我國市場經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展?；谑袌鰧I銷人才培養(yǎng)規(guī)格的要求，絕大多數(shù)高校市場營銷專業(yè)本?？频呐囵B(yǎng)目標(biāo)都是應(yīng)用性人才，而非理論研究人才，這就要求營銷專業(yè)的教學(xué)要緊緊圍繞營銷能力的培養(yǎng)，讓學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間就能夠在掌握營銷基本理論知識的基礎(chǔ)上，學(xué)會運(yùn)用所學(xué)知識去處理各種現(xiàn)實(shí)的營銷問題，實(shí)現(xiàn)學(xué)校和社會的無縫接軌。而市場營銷體驗(yàn)式教學(xué)，就是為學(xué)生創(chuàng)設(shè)各種營銷情景和氛圍，讓學(xué)生在親身體會和操作中領(lǐng)悟營銷的真諦，掌握營銷的技能，培養(yǎng)營銷的情感，成為能將知識靈活應(yīng)用的營銷專門人才。

（二）符合學(xué)科性質(zhì)

市場營銷學(xué)科起源于20世紀(jì)50年代的美國。當(dāng)時(shí)作為世界的頭號資本主義強(qiáng)國，其商品經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，客觀上要求有新的科學(xué)能夠研究并指導(dǎo)市場，于是，以市場營銷學(xué)為核心的營銷學(xué)科群誕生并迅速發(fā)展。無論是市場營銷學(xué)，還是消費(fèi)者行為學(xué)、廣告學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、品牌策劃等等，都是在商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中形成的，它們來源于實(shí)踐同時(shí)也指導(dǎo)著實(shí)踐。這些在商品經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展過程中形成的學(xué)科，都是實(shí)用性極強(qiáng)的學(xué)科。因此，市場營銷學(xué)科的教學(xué)必須要遵循學(xué)科特點(diǎn)，從實(shí)踐中來，到實(shí)踐中去，通過體驗(yàn)式教學(xué)，讓學(xué)生將知識真正運(yùn)用于真實(shí)的或模擬的實(shí)踐，同時(shí)也使學(xué)生在動手操作中獲得新的認(rèn)識和體會，形成活的技能而非死的書本知識。

（三）符合學(xué)生認(rèn)知的需要

最早提出注意力經(jīng)濟(jì)的MichaelH．Goldhaber曾說，當(dāng)今社會是一個(gè)信息極大豐富甚至泛濫的社會，而互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，加快了這一進(jìn)程，信息非但不是稀缺資源，相反是過剩的。而相對于過剩的信息，只有一種資源是稀缺的，那就是人們的注意力。這里我們暫且不討論注意力的問題，但是我們不得不說，信息的極大豐富甚至是泛濫，尤其是互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，使得獲取知識成了極為容易的事。人們面對不知道但想要知道的任何知識，都可以迅速地從互聯(lián)網(wǎng)上獲得。而對于大學(xué)生這樣一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)使用者的主流群體，可以說把互聯(lián)網(wǎng)的作用發(fā)揮到了極致。因此，對學(xué)生來說，他們?nèi)钡牟皇侵R，而是深入思考，是集認(rèn)識、情感、行為于一體的體驗(yàn)。從心理學(xué)的角度來說，體驗(yàn)就是個(gè)體運(yùn)用多種感官對事物進(jìn)行感覺、知覺、記憶、思維的過程。心理學(xué)研究表明，個(gè)體運(yùn)用單一的感官認(rèn)識事物，很難留下深刻的印象，而調(diào)動多種感官尤其是情感的投入，則能留下深刻的印象。在體驗(yàn)式教學(xué)中，教師不再是知識的傳授者，而應(yīng)該是知識的引路人、技能的培訓(xùn)師、情感的調(diào)動者。對于市場營銷專業(yè)的學(xué)生來說，他們?nèi)狈Φ牟皇菭I銷知識，而是對營銷知識的理解和運(yùn)用，教師的任務(wù)就是為他們創(chuàng)設(shè)情景，引導(dǎo)他們?nèi)ンw會和驗(yàn)證知識，發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。

（四）有利于師生共同成長

體驗(yàn)是一個(gè)成長的過程。學(xué)生通過體驗(yàn)，調(diào)動了全身心的力量，思考、關(guān)注某一事物或經(jīng)歷某一事件，在這個(gè)過程中，各種心理活動交融、撞擊，激活已有經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)生新的體會，形成新的認(rèn)識、情感、態(tài)度和價(jià)值觀，并將之內(nèi)化為個(gè)體不可分割的一部分，個(gè)體的身心得到全方位的發(fā)展。在市場營銷體驗(yàn)式教學(xué)中，學(xué)生通過團(tuán)隊(duì)合作、互動交往、親身經(jīng)歷，不僅能獲得知識、掌握技能，還能有助于形成健康的情感、健全的人格，有助于全面發(fā)展人才培養(yǎng)終極目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。另外，在體驗(yàn)式教學(xué)中，教師需要創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)教學(xué)，教學(xué)的靈活性大大增強(qiáng)，教師對教學(xué)每一個(gè)環(huán)節(jié)的處理，都是一次智慧的旅程，這無疑也能極大地促進(jìn)教師的成長。因此體驗(yàn)式教學(xué)也是一個(gè)師生共同進(jìn)步、教學(xué)相長的過程。

三、市場營銷體驗(yàn)式教學(xué)常用的方法

（一）案例教學(xué)法

案例教學(xué)法本身源于工商管理教學(xué)，市場營銷作為工商管理的一個(gè)分支學(xué)科，自然而然離不開案例教學(xué)。案例教學(xué)的產(chǎn)生來源于教學(xué)的需要，給學(xué)生提供一個(gè)典型的或有價(jià)值的企業(yè)營銷案例，讓學(xué)生通過對案例的研讀、討論，領(lǐng)悟營銷的真諦。因?yàn)榘咐蔷唧w的、真實(shí)的、生動的，學(xué)生尤如身臨其境，可以獲得近似于真實(shí)營銷活動的效果。

（二）情景模擬法

情景模擬法就是教師圍繞某一教學(xué)主題創(chuàng)設(shè)情景，并引導(dǎo)學(xué)生扮演其中的角色，將事件的發(fā)生、發(fā)展過程模擬或虛擬再現(xiàn)出來。通過情景模擬和再現(xiàn)，學(xué)生能夠更好地理解營銷知識和理論，并學(xué)會靈活運(yùn)用知識，同時(shí)也能對這些知識留下深刻的印象。

（三）角色扮演法

角色扮演法就是讓學(xué)生充當(dāng)營銷活動中的某個(gè)角色，用該角色應(yīng)有的思想、態(tài)度、情感、行為、語言等來處理營銷問題，使學(xué)生理解不同角色的價(jià)值觀、思維方式、態(tài)度立場等，從而獲得真切的感受和體會。

（四）陶冶法

陶冶法就是有目的地利用環(huán)境或創(chuàng)設(shè)情景，讓學(xué)生耳濡目染，心靈受到感化。在營銷教學(xué)中，可以安排一定的學(xué)時(shí)帶領(lǐng)學(xué)生去企業(yè)參觀，了解企業(yè)營銷的運(yùn)做情況，和營銷人員接觸，獲得感性認(rèn)識，培養(yǎng)專業(yè)情感；也可以邀請營銷界大師或精英來校講座，讓學(xué)生感受營銷的奧妙。同時(shí)營銷大師們成功帶來的自豪感也能在一定程度上感染學(xué)生，從而強(qiáng)化學(xué)生的專業(yè)思想，激發(fā)他們努力學(xué)習(xí)的決心。

（五）游戲法

游戲法就是把游戲引入課堂，讓學(xué)生在激烈的競賽和無比的興奮中，甚至是在刺激和上癮中，不知不覺地學(xué)到某些知識。游戲法是一種寓教于樂的方式，是讓學(xué)生在玩中學(xué)，不僅有利于調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，而且還能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)和探索的興趣。因此，在營銷教學(xué)中適當(dāng)穿插一些營銷類游戲，不失為一種可行的體驗(yàn)式教學(xué)方式。

四、市場營銷體驗(yàn)式教學(xué)的主要途徑

（一）課堂教學(xué)

課堂教學(xué)是大學(xué)教育的主要途徑，因此在課堂教學(xué)也要盡可能為學(xué)生提供體驗(yàn)的機(jī)會?？鬃诱f：“不憤不啟，不悱不發(fā)”。當(dāng)學(xué)生處于憤悱狀態(tài)時(shí)，教師的啟發(fā)式提問，能夠促使學(xué)生深入思考，去進(jìn)行超越時(shí)空的心靈探索。因此提問是課堂教學(xué)中最為便捷的體驗(yàn)教學(xué)方式。另外，在課堂教學(xué)中穿插一些小案例、小游戲，既避免了課堂教學(xué)枯燥單一的說教式局面，又能夠讓學(xué)生在思考中、討論中、游戲中獲得新的認(rèn)識、產(chǎn)生新的感受。

（二）實(shí)驗(yàn)教學(xué)

實(shí)驗(yàn)教學(xué)是市場營銷體驗(yàn)式教學(xué)實(shí)施的重要途徑。學(xué)生在一定的實(shí)驗(yàn)條件下，借助于一定的實(shí)驗(yàn)設(shè)備，通過動腦動手實(shí)際操作，體會知識運(yùn)用的樂趣，完成營銷技能的訓(xùn)練。營銷實(shí)驗(yàn)可以通過借助于一定的儀器和設(shè)備來完成，比如ERP沙盤模擬和各類營銷實(shí)驗(yàn)軟件；也可以是教師根據(jù)教學(xué)需要設(shè)計(jì)的靈活多樣的實(shí)驗(yàn)，比如客戶投訴的處理、公共關(guān)系活動模擬、溝通技巧等等。

（三）實(shí)踐教學(xué)

實(shí)踐教學(xué)就是通過開展多種形式的社會實(shí)踐活動，增進(jìn)學(xué)生的體驗(yàn)、感悟，提高學(xué)生社會適應(yīng)能力和實(shí)踐技能的教學(xué)方式。市場營銷知識來源于實(shí)踐，同時(shí)市場營銷教學(xué)也是為實(shí)踐服務(wù)的。學(xué)生營銷能力和營銷技能的培養(yǎng)不是在單一傳授知識的課堂教學(xué)中完成的，而是在學(xué)生積極主動的接觸實(shí)踐、解決實(shí)踐問題的過程中完成的。學(xué)生只有親自去體驗(yàn)，才能獲得經(jīng)驗(yàn)，從而形成并發(fā)展為專業(yè)技能。在市場營銷教學(xué)中，可以通過參觀、訪問、調(diào)查等實(shí)踐方式來完成上述目標(biāo)。

第7篇：市場營銷體會范文

關(guān)鍵字：市場營銷；課程改革；1381教學(xué)模式

H193

當(dāng)前高職教育對于文秘專業(yè)的定位是培養(yǎng)能熟練應(yīng)用辦公自動化系統(tǒng)，具有社交接待、公關(guān)策劃、談判促銷和公文寫作、公文處理及檔案管理能力，既懂商務(wù)知識又具備文案策劃能力的復(fù)合型文秘人才。由此市場營銷是文秘專業(yè)培養(yǎng)中不可或缺的一門課程。然而目前各高職院校文秘專業(yè)的《市場營銷》課程教學(xué)現(xiàn)狀仍存在很多問題。

一、文秘專業(yè)《市場營銷》課程教學(xué)現(xiàn)狀及問題分析

（一）文秘專業(yè)《市場營銷》課程重視程度低

文秘專業(yè)學(xué)生對于本專業(yè)培養(yǎng)計(jì)劃認(rèn)識不夠，普遍認(rèn)為市場營銷課程不是文秘專業(yè)應(yīng)該學(xué)習(xí)的課程，他們只要學(xué)好自己的專業(yè)核心課就行，今后自己不會從事銷售行業(yè)，也不需要市場營銷的相關(guān)技能，市場營銷課可有可無。

（二）缺乏適合文秘專業(yè)學(xué)生學(xué)習(xí)市場營銷課程的資源

市場營銷課程實(shí)踐性強(qiáng)，很多知識需要在實(shí)踐中體會并掌握，然而很多院校實(shí)踐教學(xué)條件有限，不能支撐市場營銷課程的實(shí)踐學(xué)時(shí)[1]。

另外，目前致力于課程教學(xué)改革的專家越來越多，也涌現(xiàn)出很多新穎的市場營銷課程教學(xué)方法，例如以就業(yè)為導(dǎo)向、任務(wù)驅(qū)動以及工學(xué)結(jié)合等方法，但是專門研究適合文秘專業(yè)的市場營銷課程教學(xué)方法的卻很少。雖然很多教學(xué)方法都可以相互借鑒，但是每個(gè)專業(yè)學(xué)生有不同的特點(diǎn)，適合的教學(xué)方法或教學(xué)方法應(yīng)用技巧都有不同，因此需要一套專門適合文秘專業(yè)學(xué)生的市場營銷教學(xué)方法。

（三）教學(xué)內(nèi)容的崗位特征不明顯[2]

文秘專業(yè)市場營銷課程內(nèi)容不是以崗位工作為基礎(chǔ)兒設(shè)置，教師在安排教學(xué)內(nèi)容時(shí)沒有認(rèn)真分析市場營銷崗位的能力要求，導(dǎo)致學(xué)生所學(xué)內(nèi)容與市場營銷實(shí)際脫節(jié)，并且現(xiàn)在營銷理論日新月異，教師若不時(shí)刻跟進(jìn)職業(yè)崗位能力要求變化，都會使講授知識與實(shí)際脫節(jié)，從而導(dǎo)致學(xué)生畢業(yè)后也很難用這些知識去滿足就業(yè)的需求。

（四）課程考核缺乏科學(xué)性[1][3]

目前課程考核仍然存在重理論、輕實(shí)踐的現(xiàn)象，主要表現(xiàn)在課程考核考試成績比重過大、過程性考核中考核指標(biāo)不明確，指標(biāo)可量化性較差、考核重點(diǎn)與培養(yǎng)目標(biāo)、職業(yè)崗位要求存在偏差等。課程考核具有導(dǎo)向作用，如果考核內(nèi)容與職業(yè)崗位能力要求不匹配，會使得學(xué)生學(xué)習(xí)的重點(diǎn)偏離，所學(xué)知識與以后就業(yè)所需知識不匹配。

二、高職院校文秘專業(yè)市場營銷課程改革探索

（一）其他高職院校文秘專業(yè)《市場營銷》課程改革思路

目前其他高校對于市場營銷課程的改革很多，王艷茹提出在課程改革中應(yīng)“以學(xué)生為中心”，許冰鑌將行動導(dǎo)向教學(xué)法引入課堂，嚴(yán)莎提出市場營銷課程改革要以就業(yè)為導(dǎo)向，李海濤將任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法融入市場營銷課堂教學(xué)中，周雅琴提出基于能力目標(biāo)的高職《市場營銷》課程考核方法。以上各位學(xué)者的改革都取得一定成效，同時(shí)也為本項(xiàng)目改革提供一些思路。

（二）文秘專業(yè)市場營銷課程創(chuàng)新教學(xué)模式-“1381教學(xué)模式”

1.“1381”教學(xué)模式介紹

“1381”教學(xué)模式即課程主要由一個(gè)平臺、三大情景、項(xiàng)目和一套考核方案構(gòu)成。一個(gè)平臺指的是課程開始之前，學(xué)生競聘到公司各層次的崗位中形成一個(gè)以營銷業(yè)務(wù)為主的公司平臺，教學(xué)內(nèi)容將融入到每個(gè)公司的自主經(jīng)營中。三大情景，項(xiàng)目指的是市場營銷課程教學(xué)內(nèi)容包括營銷公司組建、營銷公司培訓(xùn)、營銷公司運(yùn)營三個(gè)情景和自我營銷、市場調(diào)研、市場定位、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略、營銷實(shí)戰(zhàn)八個(gè)項(xiàng)目。其中營銷公司組建主要是通過面試組建營銷團(tuán)隊(duì)。營銷公司培訓(xùn)主要是為后續(xù)獨(dú)立完成營銷活動作知識儲備，公司團(tuán)隊(duì)先進(jìn)行市齙餮校選擇本公司要營銷的產(chǎn)品，再對產(chǎn)品進(jìn)行市場定位，緊接著公司團(tuán)隊(duì)選擇經(jīng)營方式，是自行采購并營銷產(chǎn)品還是選擇加盟經(jīng)營的方式，然后為其產(chǎn)品制定并實(shí)施產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略。最后營銷公司運(yùn)營，此階段就是運(yùn)用所學(xué)知識進(jìn)行實(shí)際演練，將涉及培訓(xùn)階段各個(gè)項(xiàng)目的綜合運(yùn)用。教師只負(fù)責(zé)簡單指導(dǎo)和監(jiān)督。一套考核方案指的是課程考核采用與公司類似的考核辦法，從工作業(yè)績、工作態(tài)度、工作能力三部分綜合考核。具體根據(jù)績效考核評定表，以上考核評定表構(gòu)成平時(shí)成績，占比70%，因?yàn)槭袌鰻I銷是考試課程，因此期末考試成績占比30%。

2.本課程教學(xué)模式的主要特色

（1）公司崗位引入學(xué)習(xí)課堂

在課程開始之前，學(xué)生競聘到公司各層次的崗位中形成一個(gè)以營銷業(yè)務(wù)為主的公司平臺，教學(xué)內(nèi)容將融入到每個(gè)公司的自主經(jīng)營中。課堂上沒有學(xué)生，只有員工，讓學(xué)生充分融入到各自的崗位角色中，在履行各自崗位職責(zé)的過程中學(xué)習(xí)。

（2）業(yè)務(wù)過程決定課程內(nèi)容

課程內(nèi)容的選擇不再以傳統(tǒng)方式進(jìn)行，而是通過分析每一個(gè)匹配崗位的工作職責(zé)進(jìn)而分析工作業(yè)務(wù)流程來決定。按照工作業(yè)務(wù)難易程度安排教學(xué)順序，符合學(xué)生對于知識的認(rèn)知過程，同時(shí)實(shí)現(xiàn)所學(xué)與所需的零距離目標(biāo)

（3）工作任務(wù)引領(lǐng)情景教學(xué)

教學(xué)過程中采用任務(wù)驅(qū)動的方式，通過下發(fā)工作任務(wù)，營造工作情景，讓學(xué)生融入公司的角色中，主動發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，建構(gòu)自己的知識，同時(shí)也讓學(xué)生時(shí)刻用職業(yè)人身份嚴(yán)格要求自己，不斷進(jìn)步。

（4）職業(yè)技能決定考核方案

本項(xiàng)目采用的課程考核方案與公司考核方式類似，通過績效考核表評定?？冃Э己吮碇饕晒ぷ鳂I(yè)績、工作能力、工作態(tài)度三部分構(gòu)成，其中工作業(yè)績由定量指標(biāo)利潤率、利潤增長率，定性指標(biāo)報(bào)告提交質(zhì)量、銷售制度執(zhí)行和團(tuán)隊(duì)協(xié)作構(gòu)成，工作態(tài)度由專業(yè)知識、分析判斷能力、溝通能力構(gòu)成，工作態(tài)度由員工出勤、日常工作規(guī)范、責(zé)任感和服務(wù)意識構(gòu)成。構(gòu)建的考核指標(biāo)與公司崗位要求的職業(yè)技能匹配，從而全面考核學(xué)生的知識掌握情況，同時(shí)引導(dǎo)學(xué)生主動學(xué)習(xí)。

參考文獻(xiàn)：

[1]嚴(yán)莎.以就業(yè)為導(dǎo)向的市場營銷課程教學(xué)方法改革[J].武漢船舶職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào).2014，（4）.

第8篇：市場營銷體會范文

[關(guān)鍵詞] 市場營銷教學(xué) 情境創(chuàng)設(shè) 應(yīng)用

市場營銷是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科,該課程注重培養(yǎng)學(xué)生的營銷技能及解決實(shí)際營銷問題能力。按理說,這樣的課程應(yīng)該是應(yīng)是趣味盎然,極富感染力,但為什么傳統(tǒng)教學(xué)模式下市場營銷課呈現(xiàn)的是“教師講的天花亂墜,學(xué)生聽得昏昏欲睡”這一另類情景呢?究其根源,是傳統(tǒng)的“填鴨式”教學(xué)惹的禍。

在這種教學(xué)模式下,學(xué)生只是被動地接受老師灌輸?shù)闹R,沒有對知識進(jìn)行深入的思考,更沒有機(jī)會對知識加以運(yùn)用,這樣學(xué)生就體會不到學(xué)習(xí)的樂趣,學(xué)生的積極性就無法被激發(fā)出來,教學(xué)效果可想而知了。

面對這種情況,我們作為市場營銷專業(yè)課教師應(yīng)該怎么做呢?怎樣才能把學(xué)生的積極性激發(fā)出來呢?筆者經(jīng)過多年的教學(xué)實(shí)踐研究,認(rèn)為在市場營銷課中實(shí)施情境教學(xué),是實(shí)現(xiàn)有效教學(xué)的重要方式之一。

一、情境教學(xué)的含義

所謂情境教學(xué),是指在教學(xué)過程中創(chuàng)設(shè)與教學(xué)內(nèi)容相輔相成的一些真實(shí)性和準(zhǔn)真實(shí)性具體場景,將理論知識演化成直觀內(nèi)容,有意識地激發(fā)學(xué)生的參與意識,通過角色扮演,提高學(xué)生的學(xué)習(xí)情緒和潛在智慧,從而有效增強(qiáng)教學(xué)效果的一種教學(xué)方式。其實(shí),我們很多教師早已對情境教學(xué)的作用有了深刻的認(rèn)識,所以很多教師都會在自己的課堂中創(chuàng)設(shè)各種各樣的情境。不過,在市場營銷課程中創(chuàng)設(shè)情境有其自身的一些原因。

二、情境教學(xué)的原因

1.中職學(xué)生的特點(diǎn)。由于文化基礎(chǔ)薄弱,功底較差,學(xué)習(xí)成績不理想他們往往對學(xué)習(xí)生活沒有興趣,在學(xué)習(xí)上缺乏主動性和自覺性,尤其是對枯燥的理論知識一點(diǎn)興趣也沒有。如果上課老師理論講解過多的話,那很可能一大片就趴下了。但他們有個(gè)明顯的長項(xiàng),就是喜歡實(shí)際操作,喜歡動手。雖然他們厭學(xué)理論課,但對于實(shí)踐課、實(shí)驗(yàn)課以及其他需要實(shí)際操作的課程,往往興趣濃厚。所以在教學(xué)中,如能結(jié)合他們的興趣點(diǎn),創(chuàng)設(shè)貼近他們經(jīng)驗(yàn)的情境,讓他們身臨其境,他們的積極性就會被很好地激發(fā)出來,他們會積極地積極地想辦法解決老師創(chuàng)設(shè)的各種問題,課堂地活躍度就會大大增加。

2.市場營銷學(xué)科的特點(diǎn)。市場營銷是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科,其概念、規(guī)律、方法、技巧都帶有濃厚的經(jīng)驗(yàn)色彩。營銷理論知識體系的展開與應(yīng)用主要依賴于主體的經(jīng)驗(yàn)積累,甚至得益于直覺和悟性。所以,在教學(xué)中教師應(yīng)努力給學(xué)生創(chuàng)設(shè)各種情境,給學(xué)生一些嘗試,開發(fā)他們的潛能,提高他們分析問題、解決問題的實(shí)踐能力。

三、情境創(chuàng)設(shè)應(yīng)注意的問題

1.情境應(yīng)具有真實(shí)性。因?yàn)檎鎸?shí)的情境能讓學(xué)生深切體會知識是來源于生活的,然后通過運(yùn)用所學(xué)的知識解決生活中出現(xiàn)的問題,從而體驗(yàn)學(xué)習(xí)的成就感,增加學(xué)習(xí)的樂趣。比如,在市場營銷第七章第二節(jié)定價(jià)策略的復(fù)習(xí)課中,我給學(xué)生創(chuàng)設(shè)了如下的一個(gè)情境:

目前,“電影”這兩個(gè)字對于我們卻越來越生疏了。原因就是它的市場在逐漸縮小,它的觀眾在逐漸減少,觀眾離影院越來越遠(yuǎn),電影正在與觀眾背道而馳。為什么?主要原因就是電影票價(jià)太高,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了消費(fèi)者的支付能力和心理承受能力。讓大批的電影愛好者望而卻步。調(diào)查發(fā)現(xiàn),80%的觀眾認(rèn)為幾十元票價(jià)經(jīng)濟(jì)上難以接受。對于工薪階層來說,如果電影票價(jià)低一些還是愿意經(jīng)常進(jìn)電影院看電影的。

為了讓更多的人走進(jìn)電影院看電影,請你們?yōu)殡娪霸涸O(shè)計(jì)一個(gè)合理的定價(jià)方案。

這個(gè)情境一出來,學(xué)生立刻展開了熱烈的討論。

學(xué)生甲說:“持有學(xué)生證可以打折”(差別定價(jià)――因顧客而異)。

學(xué)生乙說:“周末看電影票價(jià)可以貴一點(diǎn),平時(shí)看電影票價(jià)可以便宜一些”(差別定價(jià)――因時(shí)空而異)。

學(xué)生丙說:“可以根據(jù)座位不同制定不同的價(jià)格” (差別定價(jià)――因時(shí)空而異)。

學(xué)生丁說:“買電影票送爆米花”(這是促銷策略)。

通過學(xué)生的反應(yīng),我們可以看出,學(xué)生完全身臨其境了,思維也被完全打開。通過這樣一個(gè)真實(shí)的情境,學(xué)生所學(xué)的知識得以運(yùn)用,這樣不僅可以使學(xué)生明確學(xué)習(xí)動機(jī),而且加深了學(xué)生對知識的理解,增強(qiáng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的動力。

2.情境應(yīng)貼近學(xué)生的生活,激發(fā)學(xué)生的興趣。比如,我們學(xué)校的學(xué)生很喜歡喝飲料,幾乎每個(gè)人桌上都放著一瓶飲料。所以,在市場營銷第九章第四節(jié)其他促銷策略的教學(xué)中,我就用飲料創(chuàng)設(shè)了一個(gè)情境:

夏天是飲料銷售的旺季,假設(shè)你們是某超市銷售部員工,請選擇一款你們喜歡的飲料,用你們剛剛學(xué)過的促銷知識,為這款飲料設(shè)計(jì)一個(gè)營業(yè)推廣方案,要求:方案內(nèi)應(yīng)包括營業(yè)推廣的具體措施及措施如何落實(shí),營業(yè)推廣的規(guī)模,預(yù)算,推廣時(shí)間,推廣對象等內(nèi)容。

通過這個(gè)情境,學(xué)生把之前剛剛學(xué)的幾種針對消費(fèi)者的營業(yè)推廣方式很好地運(yùn)用出來了,然后,通過對他們的營業(yè)推廣方案的展示,讓學(xué)生體驗(yàn)了成就感,同時(shí)通過對營業(yè)推廣方案內(nèi)容的分析,落實(shí)了營業(yè)推廣方案內(nèi)容這個(gè)知識點(diǎn),可謂是一舉兩得。

3.情境應(yīng)起到化抽象為具體的作用。比如,在講解商品價(jià)格的構(gòu)成時(shí),為了降低學(xué)生學(xué)習(xí)的難度,我創(chuàng)設(shè)了如下情境:

現(xiàn)在,很多學(xué)生不喜歡吃食堂的飯菜,小米就聯(lián)系了一家快餐店,讓這家店每天中午12點(diǎn)向?qū)W校送50份快餐,這些快餐的進(jìn)價(jià)是5元錢一份,運(yùn)費(fèi)是每份1元,你覺得這種快餐價(jià)格定多少比較合適呢?

通過這個(gè)情境,抽象的價(jià)格就變得很具體,學(xué)生就能很容易地理解流通企業(yè)商品價(jià)格=(商品進(jìn)價(jià)+流通費(fèi)用+稅金+利潤)這個(gè)公式了。

由此,我們可以看出:在教學(xué)中,只要我們能創(chuàng)設(shè)出貼近學(xué)生生活經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合學(xué)生興趣的情境,就能充分調(diào)動學(xué)生的積極性,幫助學(xué)生打開思維,讓他們能把所學(xué)知識運(yùn)用于實(shí)踐,體會學(xué)習(xí)的樂趣,體驗(yàn)成就感,從而激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,提高教學(xué)效果。

參考文獻(xiàn):

[1]黃嘉濤.市場營銷專業(yè)互動式教學(xué)探討:情景教學(xué)的觀點(diǎn).

第9篇：市場營銷體會范文

摘要:探討一下當(dāng)中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展跨進(jìn)21世紀(jì)時(shí)，致力于市場營銷教育的學(xué)者們?nèi)绾文芙?gòu)出一個(gè)能配合中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢的市場營銷教育藍(lán)圖。希望可以拋磚引玉，為中國的市場營銷教育的發(fā)展作出一些貢獻(xiàn)。

關(guān)鍵詞:市場營銷 教育 知識

1 建立中國的市場營銷知識

在中國，市場營銷作為一個(gè)學(xué)術(shù)科目，歷史仍然十分短暫。在這一、二十年中，中國的學(xué)者所肩負(fù)的一個(gè)重要使命，便是建立并發(fā)展中國本身的市場營銷知識。在這個(gè)學(xué)術(shù)發(fā)展的初期，一個(gè)自然的做法，便是引進(jìn)選拔國家的市場營銷理論，從而使中國的學(xué)者及商界人士可以及早掌握一些外國的市場營銷知識及技巧。然而，在這個(gè)引進(jìn)的過程中，有一點(diǎn)不容忽略的，是現(xiàn)今主流的市場營銷學(xué)，基本上是一個(gè)源自英、美等資本主義經(jīng)濟(jì)體系的社會科學(xué)學(xué)科，所針對的自然是該等地區(qū)的商業(yè)狀況，在一些商業(yè)習(xí)慣，社會文化，甚至是基本價(jià)值觀均迥異的地區(qū)里，這些源自北美的市場營銷知識便未必能發(fā)揮作用（Thomas1994；JohanssonandNonaka1987）。

在這種情況下，一個(gè)值得思考的問題是：中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展軌跡會否和英、美等國家一樣？若市場營銷除了是一個(gè)回應(yīng)環(huán)境變遷從達(dá)到企業(yè)盈利目的的管理哲學(xué)和商業(yè)技巧外，還是一個(gè)可以引起社會變化的觸媒（DholakiaandSherry1987），則一個(gè)更基本并更值得深思的問題是：中國是否希望其經(jīng)濟(jì)及社會發(fā)展的過程，完全跟隨西方的方向，采納一個(gè)英、美的模式？這兩個(gè)問題背后所隱含的意義，是市場營銷本身是一個(gè)不能和其他所處的環(huán)境分離的社會建構(gòu)。目前，主流的西方市場營銷學(xué)的發(fā)展，主要環(huán)繞著如：管理策略、消費(fèi)者行為、預(yù)先包裝好的消費(fèi)品推廣活動等范圍，而研究的取向亦較側(cè)重建立計(jì)量化的模型。對于其他如宏觀市場營銷學(xué)、農(nóng)產(chǎn)品的市場營銷，公共機(jī)構(gòu)的市場營銷，市場營銷倫理等研究，一般都未給予應(yīng)有的重視（Bartels1983；Tedlow1993）。然而，對一個(gè)正在急劇轉(zhuǎn)變，并由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)逐漸過渡到市場經(jīng)濟(jì)，而農(nóng)業(yè)人口仍然占總?cè)丝谝粋€(gè)相當(dāng)高比重的中國經(jīng)濟(jì)體系，這些相對地未被重視的范圍卻正可能是中國市場營銷學(xué)者所應(yīng)加以研究的。

因此，在發(fā)展本身的市場營銷理論時(shí)，中國的學(xué)者應(yīng)采納一個(gè)較為獨(dú)立自主的方針。這里所謂的獨(dú)立自主，是指學(xué)者們在進(jìn)行研究時(shí)，應(yīng)著眼于建立一個(gè)真正“本土化”的市場營銷知識體系?！氨就粱钡恼嬲猓辉谟谠谖鞣降氖袌鰻I銷理論中沾上一些中國的色彩，而在于建立一套植根于本地商業(yè)環(huán)境，以本地人的觀點(diǎn)與角度來理解，分析當(dāng)?shù)厥袌銮闆r的理論架構(gòu)和知識體系。在這個(gè)過程當(dāng)中，中國的學(xué)者們亦未必需要強(qiáng)求他們的研究成果及所發(fā)展的理論可以適用于其他國家。

2 市場營銷知識的傳播

市場營銷學(xué)者的另一重要任務(wù)，便是傳播市場營銷的知識。值得注意的是，市場營銷知識的傳播對象，不僅局限于市場營銷的學(xué)者和學(xué)生。美國市場營銷學(xué)會的一個(gè)專題研究組指出，市場營銷學(xué)的“目標(biāo)顧客”，應(yīng)包括：學(xué)術(shù)界（如研究人員、教師、學(xué)生等）、工商機(jī)構(gòu)、制訂公共政策的官員、消費(fèi)者，以及一些特別的利益團(tuán)體（如：消費(fèi)者協(xié)會、保護(hù)環(huán)境的組織等）。審視中國目前的政治、經(jīng)濟(jì)狀況，加上對未來發(fā)展趨勢的考慮，中國的市場營銷學(xué)者應(yīng)從一個(gè)較闊的層面來界定自己的目標(biāo)顧客，因?yàn)檫@些不同的單位，對中國市場營銷知識的累積和傳播，都會發(fā)揮一定的作用。舉個(gè)例說，有不少學(xué)者已曾指出，在一般發(fā)展中國家進(jìn)行市場研究時(shí)，當(dāng)?shù)氐纳鐣幕蛩兀约罢賳T及一般民眾對市場營銷的認(rèn)識，對研究人員搜集，分析資料，有頗大的影響，這亦影響到市場營銷學(xué)者如何去建立自己的學(xué)術(shù)以至專業(yè)地位。因此，如何促進(jìn)市場營銷學(xué)者與上述各類“目標(biāo)顧客”的溝通，將是從事市場營銷教育的學(xué)者一個(gè)重要課題，因這個(gè)課題所牽涉的層面可能相當(dāng)廣泛，在這里，我先就個(gè)人的一些體會，談一談自己對個(gè)別問題的一些看法。

要促進(jìn)市場營銷學(xué)者們中間的交流，以及有系統(tǒng)地累積中國的市場營銷知識，長遠(yuǎn)來說，中國市場營銷學(xué)者們應(yīng)致力于出版一份專注于中國市場營銷理論的學(xué)報(bào)。要建立這份學(xué)報(bào)的地位，并提高所發(fā)表文章的質(zhì)素，一個(gè)嚴(yán)格的不記名審稿人制度是頗為重要的。然而，要注意的是，這個(gè)制度亦有其缺點(diǎn)。一方面，審稿人可以對收到的文稿加以評審，并向作者提供意見，以提高文章以至作者本身的學(xué)術(shù)水平。但另一方面，卻可能因?yàn)閷徃迦吮旧淼恼軐W(xué)觀及研究取向，對一些觀點(diǎn)不同，或采用方法有異的研究報(bào)告或文稿加以封殺。這樣，對市場營銷理論的發(fā)展和傳播，會產(chǎn)生十分不利的影響。事實(shí)上，一個(gè)對不同觀點(diǎn)和不同研究取向有較大包容性的態(tài)度，對鼓勵進(jìn)行多元化的市場營銷研究，以及有關(guān)知識和理論的累積，會起一個(gè)相當(dāng)大的作用。因此，一個(gè)清晰明確，開明而有彈性的編輯方針，對這份學(xué)報(bào)是十分重要的。