外語專業(yè)實習個人總結(jié)精選(九篇)

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第1篇：外語專業(yè)實習個人總結(jié)范文

本科畢業(yè)實習鑒定總結(jié)一一、實習的目的與意義

在本科專業(yè)教育中，實習是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。通過實習，可以使我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。

在公司具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務(wù)的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作;認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務(wù)實戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

二、實習內(nèi)容

xx年12月末，我開始了校外實習生活，初次來到上海，在陌生與盲目中尋找實習單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在1月里唯一的一次晴天中來到了震旦(國際)集團，在HR的介紹下，了解到震旦集團創(chuàng)立于1965年，以銷售AMANO品牌打卡鐘起家，如今企業(yè)版圖涵蓋辦公設(shè)備(OA)、家具、通訊商品等領(lǐng)域，公司遍布臺灣、大陸、日本、美國及新加坡等地;商品陣容包括辦公室自動化設(shè)備、辦公家具、手機門號以及資訊軟體等。

在臺灣，震旦的OA事業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，年年取得60%以上的市場占有率;辦公家具事業(yè)更以市場領(lǐng)導之姿，推出全臺首創(chuàng)的“家具租賃”專案;而在行動通訊領(lǐng)域，震旦擁有二百多家連鎖通訊門市，目前也整合資源，朝最大的專業(yè)手機通路邁進。震旦有四十年豐厚的實戰(zhàn)經(jīng)驗，在臺灣儼然成為最具特色的綜合性行銷集團。在新加坡，公司以銷售各類型事務(wù)用計算器、辦公室用碎紙機、護貝機為主，亦針對SOHO族提供事務(wù)用品、耗材的銷售，在新加坡也成功進入市場并迅速建立了品牌聲望。在日本，震旦公司成立于1976年，總部設(shè)立在日本東京，立志于開發(fā)世界科技經(jīng)濟實力第二大的日本市場，不斷運用其強大的銷售通路與團隊合作力量，以合理的價格和高品質(zhì)的服務(wù)來滿足世界上最為苛刻的市場標準。同時通過近30年的日本市場運作經(jīng)驗，使“AURORA”產(chǎn)品在日本的品牌價值得以不斷的提升，來實現(xiàn)震旦集團在日本的深遠發(fā)展，作為一家大型跨國公司，震旦憑借高素質(zhì)的員工隊伍、雄厚的實力、豐富的經(jīng)驗、良好的信譽、先進的技術(shù)及精良的設(shè)備，可為各種規(guī)模的公司、企業(yè)提供辦公設(shè)備和專業(yè)的技術(shù)保障。公司總經(jīng)理對行業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢進行評價，并且向我們介紹了集團跨國經(jīng)營策略和對市場分析，讓我們受益非淺，之后，在一名同仁帶領(lǐng)下，我分別拜訪了集團大陸事業(yè)部的成功客戶，有匯豐基金、上海通用、花期銀行和百思買國際等等國際上聲名顯赫的大公司，在與這些顧客進行簡單的攀談中，體會到震旦公司的經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對公司的認知。

在隨后的一周里，我來到集團的OA公司，進行真正是實習過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認真的去學習和體會，以至于在后來的實際操作中出現(xiàn)了嚴重失誤。在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的ERP系統(tǒng)，每位員工都能夠通過ERP系統(tǒng)進行日常的作業(yè)，集團可以通過ERP系統(tǒng)，對供應鏈實行有效的管控。集團的供應鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實習了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營。

接下來的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學習和實踐。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里很多理論知識，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤、商務(wù)談判等等，但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發(fā)客戶，如何進行有效的溝通，因為我們是專門的銷售公司，負責對內(nèi)和對外產(chǎn)品銷售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，這是其他分公司的事，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕磉M行開拓市場和聯(lián)系客戶，因為是實習生，公司對我們并沒有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎么有效的進行市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很膽怯，國內(nèi)的還好點，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進行有效溝通，只能通過E-MAIL套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。

在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，因為對公司的認知和我對產(chǎn)品優(yōu)勢的大致闡述終于激發(fā)了對方的采購欲望，在第3天的有效溝通中，對方提及了一個相當專業(yè)的問題，問到我們產(chǎn)品的墨粉規(guī)格和機器預熱和輸出最快時間差，這樣的問題對于外商，你必須給予準確到位的回答，因為這是顧客的購買點，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的機會，隨后的時間里，逐步加強了對產(chǎn)品詳細的了解和說明，為應對客戶的各種問題做充分的準備，進一步準備之后，又重新進入了實際操作，開始聯(lián)系客戶，報價，談判等等

因為公司經(jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的單據(jù)，之前的這些單證在上課時都接觸過，但是理論和實踐不同，實際操作起來才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性，一點疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識?？傊?，凡事都需要虛心用心的學習，這樣才能夠掌握實踐的操作。

在公司實習的過程中，有幸參加了一次集團一年一度的過關(guān)斬將活動，活動是在公司位于上海嘉定區(qū)的培訓基地舉行的，主要目的是鍛煉和提高業(yè)務(wù)水平，分為4關(guān)，建立有效客戶，產(chǎn)品展示，議價，交易。在各個環(huán)節(jié)都有經(jīng)驗十分豐富的經(jīng)理把關(guān)，我們實習生作為觀摩，學習實際工作中的技巧和積累經(jīng)驗，在活動結(jié)束后，公司的崔處長進行了總結(jié)，并對所有同仁給予殷切的期望。

在公司最后的幾天里，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化，仔細聆聽公司工作人員的介紹，對震旦集團創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中企業(yè)是一個團隊，講求團隊力量的發(fā)揮;經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。震旦現(xiàn)階段在務(wù)實與創(chuàng)新的行動綱領(lǐng)下，未來的經(jīng)營策略仍將積極開創(chuàng)，確實掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)震旦集團自創(chuàng)品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標志，象征震旦集團如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力;同時在內(nèi)涵上，秉持著穩(wěn)健踏實的一貫經(jīng)營風格，蘊含創(chuàng)新突破的經(jīng)營魄力。

三、收獲與感想

在成功結(jié)束實習后，仔細總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實習，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗。

自身定位，加強外語學習。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學校里，不斷完善和學習

工作總結(jié)，認識自身不足。通過實習我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。

在這次實習過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里的第一步，我們在工作經(jīng)驗，社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士。

本科畢業(yè)實習鑒定總結(jié)二在這三個月實習里面，在領(lǐng)導和同事的指導下，向行業(yè)學習知識，向同事請教經(jīng)驗，傳授工作技巧，正是在這個過程中，認識到自己的弱處。

實習期間我認真刻苦、吃苦耐勞，有上進心。為人誠懇、虛心好學、能夠正確對待、處理生活及工作中遇到的各種困難，思想積極上進，接受能力和獨立能力強，有很強的團隊精神和集體榮譽感。做事認真負責，有很強的責任心。有強烈的上進心、事業(yè)心，有很強的對環(huán)境的適應能力，能很快融入集體。

在工作中遇到不懂的地方，能夠虛心向富有經(jīng)驗的前輩請教，善于思考，能夠舉一反三。對于別人提出的工作建議，可以虛心聽取。在時間緊迫的情況下，加時加班完成任務(wù)。能夠?qū)⒃趯W校所學的知識靈活應用到具體的工作中去，保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。同時，我嚴格遵守我公司的各項規(guī)章制度，實習期間，未曾出現(xiàn)過無故缺勤，遲到早退現(xiàn)象。我腳踏實地的工作，努力做到最好，工作始終以"熱心、細心"為準則。遇到不懂的問題，積極問同事，在同事的熱心幫助下，問題很快就解決了，這簡短的實習生活，雖然緊張，收獲也很多。但給我的僅僅是初步的經(jīng)驗累積，對于往后邁出社會還是不夠的。

通過實習我明白到：工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，我牢記一個規(guī)則：我永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

我相信通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。

本科畢業(yè)實習鑒定總結(jié)三歲月如梭，轉(zhuǎn)眼一年的實習期即將結(jié)束。在領(lǐng)導的關(guān)心支持下，在同事的熱心幫助下，通過自身的不斷努力，我很快適應了環(huán)境，適應了新的工作崗位，回首翹望，有優(yōu)點可待繼承發(fā)揚，還有不足需學習改進。

思想方面，政治立場堅定，熱愛祖國，擁護黨的各項方針政策。與時俱進，開拓創(chuàng)新，認真學習“三個代表”的思想及“八榮八恥”的內(nèi)容，領(lǐng)悟“xx大”精神，還通過報紙，電腦關(guān)注國內(nèi)外形勢及有關(guān)政治動向。使自己的政治、思想水平有了很大的提高。

在學習方面，嚴格要求自己，憑著對個人目標和知識的強烈追求，牢固地掌握了一些專業(yè)知識。隨著技術(shù)的更新，工藝流程的不斷完善，要求我們不斷加強自身能力建設(shè)。我抱著不斷進取的求知信念，從沒有放棄學習理論知識和業(yè)務(wù)知識。在提高專業(yè)知識的同時也努力提高自身的素質(zhì)修養(yǎng)。我還利用工作之余時間，報考了全國成人高成，參加函授學習。在學習和掌握選礦專業(yè)理論知識和應用技能的同時，還注意各方面知識的拓展延伸，為成為一名優(yōu)秀的技術(shù)人員而不懈奮斗。

在工作中，我嚴格遵守廠紀廠規(guī)，認真履行自動化控制室一名操作人員的職責。尊敬領(lǐng)導，團結(jié)同事。不遲到，不早退，不礦工。蹋實工作，努力做到操作規(guī)范化，技能熟練化、基礎(chǔ)設(shè)施清潔維護經(jīng)?；?。將理論與實踐相結(jié)合，并做到理論學習有計劃、有重點，實踐操作有措施，有記錄。工作期間始終以“熱心、細心”為準則，聯(lián)系現(xiàn)場實際勤觀察，勤思考，勤學習。工作實踐讓我的業(yè)務(wù)不斷增長，工作能力和思想認識都有了很大提高。

我的生活準則是：認認真真做人，蹋蹋實實工作。為人真誠熱情，樂于助人。堅持著自我反身且努力完善自己人格的意念，時刻以品德至上來要求自己，一貫奉行嚴于律已的信信條并切實遵行它。積極參加單位組織的各項活動，在“愛我百花”職工風彩演講大賽中，取得了良好成績。不但豐富了自己的閱歷，還鍛煉了自己能力!

第2篇：外語專業(yè)實習個人總結(jié)范文

我們本次主要進行了彩電的出口模擬，出口業(yè)務(wù)流程主要包括:報價、訂貨、付款方式、備貨、通關(guān)手續(xù)、提單、結(jié)匯等事項。

一、報價

在國際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價、報價作為貿(mào)易的開始。其中，對于出口產(chǎn)品的報價主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級、產(chǎn)品的規(guī)格型號、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。我們這次采用的報價是CIF"成本、保險費加運費"形式。

二、訂貨（簽約）

在簽訂《購貨合同》過程中，主要對商品名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、價格、包裝、產(chǎn)地、裝運期、付款條件、結(jié)算方式、索賠、仲裁等內(nèi)容進行商談，并將商談后達成的協(xié)議寫入《購貨合同》。這標志著出口業(yè)務(wù)的正式開始。

三、付款方式

我們采用的付款方式是信用證付款方式。信用證是保證出口商收回貨款的保證文件。我們應注意的是，出口貨物的裝運期限應在信用證的有效期限內(nèi)進行，信用證交單期限必須不遲于信用證的有效日期內(nèi)提交。

四、備貨

備貨在整個貿(mào)易流程中，起到舉足輕重的重要地位，須按照合同逐一落實。備貨是決定配送成敗的初期工作，如果備貨成本太高，會大大降低配送的效益。

五、通關(guān)手續(xù)

通關(guān)手續(xù)極為煩瑣又極其重要，如不能順利通關(guān)則無法完成交易。1、屬法定檢驗的出口商品須辦出口商品檢驗證書。2、須由專業(yè)持有報關(guān)證人員，持箱單、發(fā)票、報關(guān)委托書、出口結(jié)匯核銷單、出口貨物合同副本、出口商品檢驗證書等文本去海關(guān)辦理通關(guān)手續(xù)。

六、提單

提單是出口商辦理完出口通關(guān)手續(xù)、海關(guān)放行后，由外運公司簽出、供進口商提貨、結(jié)匯所用單據(jù)。

七、結(jié)匯

出口貨物裝出之后，進出口公司即應按照信用證的規(guī)定，正確繕制（箱單、發(fā)票、提單、出口產(chǎn)地證明、出口結(jié)匯）等單據(jù)。在信用證規(guī)定的交單有效期內(nèi)，遞交銀行辦理議付結(jié)匯手續(xù)。

通過實習我對所選的國貿(mào)專業(yè)有了進一步的了解，同時也對外貿(mào)這個職業(yè)有了進一步的認識，明確了自己在應注意的問題，通過這次學習我總結(jié)了以下幾點：

1）熟練掌握好本專業(yè)的知識

專業(yè)知識是我們從事外貿(mào)工作的基礎(chǔ)，外貿(mào)工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。要注重國際貿(mào)易實務(wù)中基礎(chǔ)知識，不斷強化基本概念基本流程的重要性；同時增加實訓課程的課時，讓學生有更多機會進入操作環(huán)節(jié)，加強對學生動手操作能力的培養(yǎng)。

2）加強外語的學習

在寫函電的過程中我意識到了外語的重要性，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務(wù)的順利進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。

3）加強社會實踐

通過實習我發(fā)現(xiàn)外貿(mào)這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，因此在以后的學習生活中還必須加強社會實踐，培養(yǎng)自己的動手能力來適應專業(yè)的要求。

4）加強各方面素質(zhì)的提高。

外貿(mào)工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的是國家形象，因此必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉如禮儀等。

第3篇：外語專業(yè)實習個人總結(jié)范文

好的實習個人簡歷范文(一)

姓名：XXX

性別：女

年齡：22

籍貫：深圳

聯(lián)系電話：XXXXXXXXXXX

電子郵件：XXXXXXXXXXX

求職目標

目標職能：行政助理、文秘/文員、

個人專長

大二學期曾擔任系學生會副主席兼學習部部長

負責系活動及晚會的策劃，執(zhí)行，提高了自己的組織能力和領(lǐng)導能力。擬寫活動的計劃書和活動的工作總結(jié)，從而提高了寫作能力和思維能力。

大三學期擔任院學生會秘書部干事

負責活動簡訊的撰寫，擬寫學?？锏奈恼潞途庉?，充分提高了寫作能力和編輯能力。

工作經(jīng)歷

2012-03～2012-11xx消防安全技術(shù)工程有限公司

職位描述：

1、對總經(jīng)理負責，全面負責公司管理工作。

2、負責公司接待任務(wù)和人力資源管理。

3、定期向總經(jīng)理匯報公司內(nèi)部管理情況。

教育經(jīng)歷

2008-06至2012-06xx師范學院商務(wù)文秘

所獲證書

國家秘書四級證

自我評價

作為一名年大學應屆畢業(yè)生，我認為社會是人生的一個大課堂，同時也是我們展現(xiàn)自我、實現(xiàn)自我的人生舞臺。我滿懷希望，我認真努力，我敢于拼搏。同時我也發(fā)現(xiàn)自己還有許多要去學習和研究。我相信我會盡自己所能，使自己成為全面發(fā)展適應21世紀發(fā)展要求的復合型人才。將自己所學的知識完全運用到工作中去。

好的實習個人簡歷范文(二)

姓名：XXX

性別：X

年齡：23歲

身材：178cmkg

民族：漢族

國籍：中國

目前所在地：海珠區(qū)

戶口所在地：廣東省

婚姻狀況：未婚

培訓認證：

誠信徽章：

求職意向及工作經(jīng)歷

人才類型：普通求職

應聘職位：生物/制藥/醫(yī)療器械：

工作年限：

職稱：無職稱

求職類型：全職

可到職日期：隨時

月薪要求：2000—3500

希望工作地區(qū)：廣州

個人工作經(jīng)歷：

公司名稱：

公司性質(zhì)：

所屬行業(yè)：制藥/生物工程

擔任職務(wù)：

工作描述：主要負責廣州地區(qū)的連鎖藥店公司。對連鎖公司及旗下的門店進行拜訪及維護。日常拜訪中向門店介紹我公司產(chǎn)品知識，加強店長及店員對產(chǎn)品的認識，曾多次在開展店員學術(shù)教育會議，有一定的演講經(jīng)驗。能較好的完成預定的銷售目標，對于公司的指標會有1。2-1。5倍的增長。

離職原因：

公司名稱：

公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：制藥/生物工程

擔任職務(wù)：

工作描述：負責廣州、東莞區(qū)域的二級分銷商及零售終端。對客戶進行日常性拜訪及維護，拓展客戶群。對區(qū)域內(nèi)的銷售計劃的制訂與執(zhí)行，及時收集市場信息并反饋到上級領(lǐng)導。按時完成預定的銷售目標，銷售業(yè)績在公司名列前茅。成功的拓展出東莞市場，把東莞市場年銷量從原來的10多萬提高到50多萬。

離職原因：

教育背景

畢業(yè)院校：廣東食品藥品職業(yè)學院

最高學歷：大專

畢業(yè)日期：2008-05-01

所學專業(yè)一：中藥制藥

所學專業(yè)二：

受教育培訓經(jīng)歷：

起始年月終止年月學校(機構(gòu))專業(yè)獲得證書證書編號

2005-092008-05廣東食品藥品職業(yè)學院中藥制藥大專

2007-012007-04國家三級公共營養(yǎng)師課程翳學教育網(wǎng)搜集整理營養(yǎng)師國家三級營養(yǎng)師技能證書

語言能力

外語：英語一般

國語水平：良好粵語水平：良好

工作能力及其他專長

目標職能：銷售代表;商務(wù)主管/專員;銷售主管;醫(yī)藥銷售代表。

希望行業(yè)：制藥/生物工程;醫(yī)療/護理/保健/衛(wèi)生。

詳細個人自傳

有較好的醫(yī)學知識，對藥品銷售有較好的認識，熟悉產(chǎn)品的二、三級分銷流程，對市場有一定的預料能力并作出相應的執(zhí)行方案。對廣州地區(qū)的商業(yè)分銷公司及連鎖零售終端比較熟悉，并且有較好的客戶關(guān)系。多次進行店員學術(shù)教育會議，可以較好的傳授產(chǎn)品知識。為人誠信開朗，勤奮務(wù)實，善于與人交通，有較強的適應能力和團隊協(xié)作能力，愿意從基層做起，努力拼搏。

個人聯(lián)系方式

通訊地址：

聯(lián)系電話：

家庭電話：

手機：

qq號碼：

電子郵件：

個人主頁：

好的實習個人簡歷范文(三)

姓名：陳先生

性別：男

民族：漢族

政治面貌：黨員

出生日期：1988年03月11日

戶口：杭州市

婚姻狀況：未婚

學歷：本科

技術(shù)職稱：中級

畢業(yè)院校：浙江工業(yè)大學

畢業(yè)時間：2010年06月

所學專業(yè)：軟件工程

外語水平：英語(cet-4)

電腦水平：專業(yè)

工作年限：實習/應屆

聯(lián)系方式：13888888888

求職意向

工作類型：全部

單位性質(zhì)：不限

期望行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、計算機、通訊、電信業(yè)

期望職位：計算機/互聯(lián)網(wǎng)

工作地點：杭州市

期望月薪：不限/面議

教育經(jīng)歷

2006年至2010年就讀于浙江工業(yè)大學軟件學院軟件工程專業(yè)

工作經(jīng)驗

2007年9月自主開發(fā)一個java2d小游戲。

2008年參與完成學院組織的“心晴空間網(wǎng)站”制作大賽，系統(tǒng)應用asp語言完成，項目用時1個月。

2008年11月負責完成網(wǎng)上書店系統(tǒng)，系統(tǒng)應用mvc架構(gòu)基本實現(xiàn)所有網(wǎng)上購物功能模塊，項目用時1個月。

2009年4月自主完成一個基于j2me的小型手機java游戲。

2009年擔任阿里巴巴項目實訓團隊的需求組組長和測試組成員，團隊應用springmvc架構(gòu)完成在線英語題庫系統(tǒng)，項目用時3個月。

2009年7月至11月于阿里巴巴b2b質(zhì)量保證部中文站實習，期間參與測試的項目有：cms3、0和brmms人脈背景，也獨立負責過許多小需求的測試：阿里軟件crm自主訂單重構(gòu)、brmms貿(mào)易通浮出、中文站跨站腳本漏洞及修復等等，懂得使用qc平臺和自動化平臺，熟悉測試用例設(shè)計以及測試環(huán)境的搭建。

專業(yè)技能

熟悉c/c++、java語言，以及數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)和各種基本算法。

熟悉軟件開發(fā)過程，熟悉uml，了解軟件測試和項目管理

了解linux、windows操作系統(tǒng)。

熟悉web、j2ee和j2me開發(fā)，了解ruby語言以及自動化編碼測試。

熟悉sql語言，了解oracle、mysql數(shù)據(jù)庫的使用。

工作業(yè)績

2007年6月獲得軟件學院“歸谷”杯c++競賽二等獎

2007年12月獲得浙江省大學生高等數(shù)學競賽三等獎

2007年-2008年獲得三等獎學金

2008年3月獲得軟件學院java競賽三等獎

2008年10月獲得軟件學院心晴空間網(wǎng)站設(shè)計大賽三等獎

2008年12月獲得浙江省大學生高等數(shù)學競賽三等獎

2008年12月通過“中級軟件設(shè)計師”考證

自我評價

樂觀開朗，有較強的執(zhí)行力和學習能力，善于在學習和工作中總結(jié)自己和提建議，工作投入時容易忘時。教喜歡快樂工作，認真生活的環(huán)境。

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第4篇：外語專業(yè)實習個人總結(jié)范文

【關(guān)鍵詞】企業(yè)人才；日語教育；培養(yǎng)模式

隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展及全球經(jīng)濟一體化的日益推進，中國與世界合作領(lǐng)域日益擴大，社會對外語人才的需求也呈現(xiàn)多元化的趨勢。單一外語專業(yè)和基礎(chǔ)技能型的外語人才已經(jīng)不能適應社會的需要，市場需求不斷降低，日語人才需求也遇到了同樣的問題。2010年全國普通高校畢業(yè)生就業(yè)工作會議上，教育部要求“積極調(diào)整人才培養(yǎng)類型結(jié)構(gòu)”，“以社會需求為導向，推動新一輪高等教育改革”。為了適應社會對外語人才的需求，教育部提出了培養(yǎng)復合型外語人才的要求。卜憲華（2009）指出，企業(yè)應用型人才是復合型人才的下位分類，是復合型人才中一類。筆者2008年對日語專業(yè)畢業(yè)生的就職情況調(diào)查結(jié)果顯示，進入日資企業(yè)就職是日語專業(yè)本科生畢業(yè)后的最主要出路之一。企業(yè)應用型日語人才培養(yǎng)對畢業(yè)生的就業(yè)起著至關(guān)重要的作用。本文以適合企業(yè)需求的“企業(yè)應用型”人才為切入點對日語人才培養(yǎng)模式進行探討。

一、企業(yè)應用型日語人才的基本要求

教育部指出，復合型外語人才應該具有扎實的基本功，寬廣的知識面，一定的專業(yè)知識，即除了本專業(yè)的外語知識以外，還應該有其他專業(yè)知識，可以是其他文科專業(yè)知識也可以是理工科專業(yè)知識，如旅游、商貿(mào)、法律、金融、管理、科技等，同時具有較強的能力和較好的素質(zhì)。卜憲華（2009）指出企業(yè)應用型日語人才除了掌握本專業(yè)的理論知識和各種技能以外，還應掌握能滿足企業(yè)生產(chǎn)、管理等方面需求的其他專業(yè)基礎(chǔ)知識。據(jù)日本“青年職業(yè)能力的現(xiàn)狀調(diào)查”（2004）結(jié)果顯示，日本企業(yè)在錄用人才時非?？粗厝瞬诺幕A(chǔ)職業(yè)能力，其中交際能力、職業(yè)素養(yǎng)、資質(zhì)、基礎(chǔ)學習能力、商務(wù)禮儀是基礎(chǔ)職業(yè)能力重要構(gòu)成部分。筆者認為企業(yè)應用型日語人才應該具有廣泛的自然科學和人文社會科學基礎(chǔ)知識，知識面寬、適應性強；具備扎實的日語專業(yè)知識和熟練的日語技能，能夠順利完成聽、說、讀、寫、譯等職場相關(guān)工作；了解企業(yè)需要的其它專業(yè)的基礎(chǔ)知識，為接受企業(yè)進一步的相關(guān)培訓，以日語為工具更好得勝任生產(chǎn)、管理、銷售等各項工作；了解日本社會文化、企業(yè)文化，了解職場環(huán)境、人際交往，具有良好的跨文化交際能力和職業(yè)素養(yǎng)。

二、企業(yè)應用型日語人才培養(yǎng)現(xiàn)狀

目前日語專業(yè)畢業(yè)生求職現(xiàn)狀不容樂觀，求職難日益嚴峻，即使找到了工作，也很難馬上適應工作環(huán)境、勝任工作崗位。其原因在于目前的企業(yè)應用型日語人才培養(yǎng)仍存在一定問題，與企業(yè)、社會的需求存在一定差距。為明確目前的人才培養(yǎng)的不足，筆者2008年對日語專業(yè)往屆畢業(yè)生，特別是在日資企業(yè)就職的畢業(yè)生進行了相關(guān)問卷調(diào)查。通過對往屆畢業(yè)生的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，半數(shù)以上的往屆畢業(yè)生認為目前的人才培養(yǎng)模式與日企人才需求存在差距，其中47.6％認為有一定差距，4.8％認為存在較大差距。雖然通過四年學習掌握了較豐富的日語專業(yè)知識和聽、說、讀、寫、譯等日語技能，但是真正到企業(yè)求職、就職的時候才發(fā)現(xiàn)在學校學到的知識、技能與企業(yè)的要求存在很大差距，很難勝任工作崗位。主要體現(xiàn)在以下幾個方面：（1）知識面窄、相關(guān)專業(yè)知識缺乏。因為缺乏企業(yè)所在領(lǐng)域或工作崗位涉及的日語以外的相關(guān)專業(yè)知識，如商貿(mào)、機械、電子、管理等，導致不能很好的發(fā)揮日語的工具作用。（2）職場工作能力不足。不熟悉企業(yè)工作環(huán)境，缺乏接待、會議、宴會、公文等相關(guān)職場工作知識，導致不能很好得運用日語完成職場工作。（3）職場交際能力不足。不了解常見的企業(yè)職場交際場景，缺乏常見如求職、面試、工作內(nèi)容和流程的問詢、報告，同事、上下級間的交際，企業(yè)內(nèi)外社交活動等背景知識，不能很好得發(fā)揮語言的交際功能。（4）職場適應能力不足。不了解日本社會、企業(yè)文化、人際交往等文化背景，不能很好的適應職場環(huán)境。（5）發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力不足。缺乏主動發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的意識和能力，到企業(yè)就職后，在職場工作中往往處于被動狀態(tài)，不能充分發(fā)揮個人能力，取得更好的職業(yè)發(fā)展。

三、現(xiàn)有企業(yè)應用型人才培養(yǎng)模式存在的問題

（一）課程設(shè)置與教學內(nèi)容

從各高校日語專業(yè)課程設(shè)置來看，在教育部“培養(yǎng)21世紀日語專業(yè)人才、培養(yǎng)復合型外語人才的要求”方針的指導下，絕大部分院校都在日語專業(yè)知識類課程以外，開設(shè)了相關(guān)專業(yè)知識類課程，但是因為“復合型”特別是“企業(yè)應用型”人才培養(yǎng)的目標不明確，長期規(guī)劃不足，普遍存在“相關(guān)專業(yè)知識”課程缺乏、知識結(jié)構(gòu)單一、沒有建立把專業(yè)知識教育和職業(yè)能力教育結(jié)合起來的培養(yǎng)模式和體系等問題。

（二）日語以外相關(guān)專業(yè)知識

為了擴寬學生知識面，很多高校在日語專業(yè)類課程之外，廣泛開設(shè)了其他相關(guān)學科課程，內(nèi)容涵蓋人文社會科學類和自然科學類范疇，在一定程度上拓寬了學生的知識面，為今后的就業(yè)提供了日語專業(yè)知識以外的其他領(lǐng)域的專業(yè)知識。但是，由于對于“外語+其它學科”的人才培養(yǎng)模式的認識局限于過去的“外語+文學”、“外語+語言學”的模式，或受各校本身在學科建設(shè)方面的限制，往往存在重文輕理的現(xiàn)象，出現(xiàn)了人文社會科學類與自然科學類課程不平衡的問題。同時，由于對企業(yè)應用型人才培養(yǎng)的重視不足，對企業(yè)人才需求把握不夠充分，往往出現(xiàn)開設(shè)課程與企業(yè)需求脫節(jié)，實際效果不佳等問題。另外，由于輔修、選修等選課模式的不夠健全、課時數(shù)有限等客觀條件限制，在開課種類的多樣化方面受到限制，學生可選擇的課程種類不夠豐富。

（三）日語專業(yè)知識、技能

《高等院校日語專業(yè)高年級階段教學大綱》在對高年級專業(yè)課程的要求中，不僅對日語專業(yè)知識的培養(yǎng)做出了明確的規(guī)定，同時對職業(yè)能力教育提出了建設(shè)性的意見。如要求開設(shè)日本社會文化等方面課程以擴大學生知識面，要求開設(shè)經(jīng)貿(mào)、旅游等涉外方面的輔修、選修課以適應社會需求，要求進行實習“提高學生在實踐中獨立思考和解決問題的能力，為畢業(yè)走上社會做好準備”。從各高校日語專業(yè)的課程設(shè)置及授課內(nèi)容等實際情況來看，絕大部分只注重了學生日語專業(yè)知識和技能的培養(yǎng)，忽視了職業(yè)能力教育。沒有很好的將日語專業(yè)知識、技能教育與職業(yè)能力教育很好地結(jié)合在一起。導致學生掌握日語知識和技能與企業(yè)需求脫節(jié)，針對性、實用性不強。

首先，語言技能類課程單純強調(diào)日語知識，與職場能力脫節(jié)，實用性不強。如日語寫作、聽說、翻譯等課程大多偏重基礎(chǔ)生活類內(nèi)容，甚少涉及職場方面內(nèi)容。函件、報告、公文等實用寫作、翻譯能力的培養(yǎng)，宴會、談判等實用聽說、翻譯能力的培養(yǎng)欠缺。其次，雖然開設(shè)了日本社會、文化類的課程，但是課程內(nèi)容偏重于日本的社會生活、傳統(tǒng)文化的介紹，很少涉及職場生活、企業(yè)文化等相關(guān)知識。這些背景知識的欠缺造成學生不了解企業(yè)職場工作環(huán)境、企業(yè)文化，在求職中、就職后遭遇瓶頸。另外，雖然開設(shè)了一些日語與相關(guān)專業(yè)結(jié)合的課程，如“商貿(mào)日語”、“旅游日語”等，但是課程種類單一，局限較大，像“科技日語”、“辦公室日語”、“日語函電”等實用性強、與職場能力教育關(guān)系密切課程開設(shè)極少。最后，對實習等實踐環(huán)節(jié)不夠重視。實習是職業(yè)能力培養(yǎng)的重要環(huán)節(jié)，通過實習，學生可以真正地走入企業(yè)，親身體驗職場生活，在實踐中發(fā)現(xiàn)個人優(yōu)勢，同時掌握知識結(jié)構(gòu)、能力方面存在的不足，利用畢業(yè)前的時間及時調(diào)整學習計劃、就業(yè)方向，為畢業(yè)后的職場發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。但是部分院校未設(shè)置實習環(huán)節(jié)，或者設(shè)置實習環(huán)節(jié)的院校在實施過程中存在對實習要求不高，管理不嚴的情況，沒有發(fā)揮好實習的作用，影響了職業(yè)能力的培養(yǎng)。

（四）職業(yè)規(guī)劃與指導

通過筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，幾乎沒有學校在人才培養(yǎng)中專門開設(shè)針對求職、就職的相關(guān)課程，雖然很多高校在學生即將畢業(yè)，面臨就業(yè)時會對學生進行一些求職、就職方面的相關(guān)指導，但大多是一些求職信息方面內(nèi)容，很少涉及職業(yè)技能與規(guī)劃方面的內(nèi)容。即便有所涉及，往往是面向全校學生的，不能適應特定專業(yè)人才培養(yǎng)的個性化要求，缺乏針對性，對學生的職業(yè)技能培養(yǎng)和職業(yè)規(guī)劃很難起到實質(zhì)性的幫助作用。

1．教師方面。個別教師會在教學過程中涉及有關(guān)職業(yè)技能、職業(yè)規(guī)劃方面的內(nèi)容，但是因為不是專門開設(shè)的教學環(huán)節(jié)，對于教授內(nèi)容、形式、效果缺乏系統(tǒng)的設(shè)計和具體的要求，大多是教師在授課間隙，根據(jù)個人經(jīng)驗對學生進行簡單的指導和啟發(fā)。在這樣的現(xiàn)狀下，常常流于教師隨便講講，學生隨便聽聽，起不到促進學生職業(yè)技能、職業(yè)意識培養(yǎng)的作用。

2．主流教材方面。從對各高校日語專業(yè)普遍采用的主流教材的不完全統(tǒng)計來看，絕大多數(shù)教材都是以日常生活、學校生活為背景編寫的，很少涉及企業(yè)、職場類內(nèi)容。以目前廣泛被高校日語專業(yè)采用的“十一五”國家級規(guī)劃教材《綜合日語》的1～4冊為例，課文涉及職場類內(nèi)容的不足總體的十分之一（王、張2011）。當然，日常生活、學校生活類知識對學生掌握日語基礎(chǔ)知識、了解日本非常重要，而且貼近學生生活，利于記憶。但是企業(yè)、職場類內(nèi)容在真正的語言使用中占有重要的地位，企業(yè)、職場類內(nèi)容的缺失不僅不利于職業(yè)能力的培養(yǎng)，對于學生深入理解日語的特點及使用方法也有很大的影響。

3．教學方法方面。目前高校日語專業(yè)的教學方法、教學手段，雖然注重學生能力培養(yǎng)的教學模式改革正受到越來越多的關(guān)注，但是仍存在一定的問題。（1）語言學習過程往往強調(diào)模仿、記憶，忽略學生個性發(fā)展，不利于思維能力、創(chuàng)新能力、分析問題、解決問題能力的培養(yǎng)。（2）以教師為中心的傳統(tǒng)教學方法仍占很大比重，學生在學習活動中的主體地位沒有得到充分的重視，不利于學生根據(jù)主動學習、獨立學習能力的培養(yǎng)。（3）課外實踐建設(shè)不夠完善，沒有給學生提供充分自習、思索、實踐的機會，影響了課堂教學效果的延伸。

四、企業(yè)應用型人才培養(yǎng)模式探索

（一）課程設(shè)置與教學內(nèi)容

根據(jù)企業(yè)對人才的需求，調(diào)整課程設(shè)置和教學內(nèi)容，以拓寬知識面，增強適應性，使日語這一技能具備更強、更明確的職業(yè)傾向性和應用性，提升學生的綜合職業(yè)能力。

1．日語專業(yè)知識、技能。在日語教學實踐中，通過在基礎(chǔ)課程、綜合技能課程、專業(yè)課程等各類課程學習中補充職業(yè)能力教育相關(guān)內(nèi)容，提高日語綜合技能的實用性、針對性，提高交際能力等綜合職業(yè)能力。（1）專業(yè)基礎(chǔ)課程。在日語專業(yè)基礎(chǔ)課程中仍以日語基礎(chǔ)知識、基礎(chǔ)技能的學習和掌握為主，受教材內(nèi)容及授課時間等客觀條件的限制，不可能大量補充職場相關(guān)內(nèi)容。但是，可以在詞匯、句型的講解過程中適當補充部分涉及職場內(nèi)容的詞匯、例句，為教材內(nèi)容作為補充，引起學生興趣。特別是在涉及某些特定的職場常用語言知識，如敬語等內(nèi)容時，通過對常見職場使用場面、職場使用中的人際關(guān)系等背景等非語言類知識進行說明，加深學生對該語言知識的理解，提高語言知識的使用能力和交際能力。（2）綜合技能課程。為了更好地培養(yǎng)適應職場要求的日語綜合技能，根據(jù)職場需求調(diào)整聽說、閱讀、寫作、翻譯等綜合技能類課程的授課內(nèi)容，在基礎(chǔ)技能訓練的基礎(chǔ)之上，有目的添加職場相關(guān)內(nèi)容，增強課程的針對性、實用性，提高教學效果。例如，在閱讀、寫作、筆譯類課程中增加應聘書、信函、報告書、公文、企劃書、合同、專利、產(chǎn)品說明書的讀、寫、譯等職場實用內(nèi)容；在聽說、口譯類課程中模擬面試、接待、會談、宴會等職場交往環(huán)境，提供練習機會；根據(jù)環(huán)境設(shè)定提供著裝、行為、禮儀等語言、技能外的其他支持。同時，根據(jù)日資企業(yè)中，汽車、機械、電子、化工、計算機等生產(chǎn)制造類企業(yè)和貿(mào)易類所占比重較大的特點，為了配合上述職場要求的聽、說、讀、寫相關(guān)能力的提高，開設(shè)“科技日語”和商貿(mào)日語類課程。通過“科技日語”類課程補充相應的科技日語方面專業(yè)知識，將通識類課程中掌握的自然科學基礎(chǔ)知識與日語能力結(jié)合起來；通過“商貿(mào)日語”類課程補充電子商務(wù)、貿(mào)易談判中要求的商貿(mào)日語方面知識，將選修、輔修課程中掌握商貿(mào)知識與日語能力結(jié)合起來。（3）社會、文化類課程。職業(yè)能力的培養(yǎng)不僅需要日語以語言知識、技能的培養(yǎng)，更需要對日資企業(yè)的職場規(guī)范、企業(yè)管理、企業(yè)文化等背景以及日本社會文化背景的了解。根據(jù)原有社會、文化類課程中缺乏企業(yè)文化、職場規(guī)范及其相關(guān)社會文化背景內(nèi)容的不足，對“日本概況”、“日本文化”、“日本社會”等教學內(nèi)容進行調(diào)整。在“日本文化”課程中，補充日本企業(yè)文化與現(xiàn)代管理的融合、“報告?聯(lián)系?商量”的職場工作模式的內(nèi)涵以及職場工作與生活的關(guān)系等內(nèi)容，以加深學生對職場背景的了解，增強處理職場相關(guān)問題的能力；在“日本社會”課程中，補充集團主義、人際關(guān)系和社會規(guī)范等內(nèi)容，以培養(yǎng)學生適應職場工作、妥善處理社會人際關(guān)系的能力；在“日本概況”課程中，補充或突出講解日本企業(yè)發(fā)展與日本經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)系，以及對日本國家發(fā)展的影響等內(nèi)容。（4）職業(yè)規(guī)劃、職業(yè)能力類課程。在以上三種類型課程中補充職場相關(guān)知識、技能、文化背景的基礎(chǔ)上，作為這三種課程的統(tǒng)合和延伸，開設(shè)職業(yè)規(guī)劃、職業(yè)能力類課程。通過對求職前準備（物品準備、心理準備、知識準備等）、求職（自我分析與企業(yè)分析、應聘與自薦、筆試、面試）、就職（職場適應、工作規(guī)范、人際交往）等方面內(nèi)容的學習，使學生系統(tǒng)地了解從求職準備到就職工作的全過程，掌握求職和就職的基本知識、方法和技巧，培養(yǎng)對職場的認知能力。

2．日語以外相關(guān)專業(yè)知識。首先，在日語專業(yè)知識以外，開設(shè)“中國傳統(tǒng)文化”、“中國哲學概論”、“社會學概論”等文化傳承、社會與藝術(shù)類的課程，兼顧人文社會科學基礎(chǔ)，提高學生人文素養(yǎng)。開設(shè)“大學語文”、“應用文寫作”等中文技能類課程，提高學生中文素養(yǎng)，一方面滿足職場工作需求，另一方面為筆譯、口譯等日語技能的進一步提升打好基礎(chǔ)。同時，通過選修類課程鼓勵學生跨學科選修課程，更大范圍地擴大知識面，提高素質(zhì)和修養(yǎng)。其次，理工科背景學校的日語專業(yè)學生，可以依托本校理工科的學科優(yōu)勢，在通識類課程中增設(shè)“高等數(shù)學”、“自然科學概論”、“計算機基礎(chǔ)”等自然科學與技術(shù)類課程，普及自然科學領(lǐng)域基礎(chǔ)知識，加強科學技術(shù)知識教育。最后，以跨專業(yè)輔修的形式，鼓勵學生根據(jù)各人特點及畢業(yè)后的就業(yè)去向，選擇電子商務(wù)、經(jīng)貿(mào)、金融、管理等日語以外專業(yè)方向，規(guī)范、系統(tǒng)地學習相關(guān)專業(yè)知識，以獲取雙學位等方式取得相關(guān)資質(zhì)，為學生今后的職業(yè)生涯發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

（二）教材

在基礎(chǔ)學習階段，通過對多種日語專業(yè)主流教材的比較，選用重視語言交際能力培養(yǎng)、場景設(shè)定貼近日本社會、內(nèi)容豐富多樣的國家十一五規(guī)劃教材《基礎(chǔ)日語教程》系列教材，在學習日語基礎(chǔ)知識的同時，提高語言交際能力，同時在語言學習中貫穿日本社會相關(guān)基礎(chǔ)知識，開闊學生視野，為職業(yè)能力的培養(yǎng)奠定基礎(chǔ)。組織教學團隊編寫貼近職場環(huán)境、適于職業(yè)能力培養(yǎng)的教材作為輔助教材，根據(jù)學習情況，通過課堂教學中的詞匯補充、課堂練習以及課后閱讀等形式，作為主教材的有效補充，兼顧基礎(chǔ)知識、交際能力、職場能力的綜合提高。

（三）教學方法、手段

教學內(nèi)容和課程設(shè)置、教材等方面的改革都必須通過教學活動才能得以實現(xiàn)，如果不改變現(xiàn)有的教學方法、手段，很難解決人才培養(yǎng)中高知低能，缺乏主動性、創(chuàng)新性等問題。

1．課堂教學。改變單純強調(diào)模仿、記憶的語言學習方式，通過場景模擬、課堂發(fā)表等方式提高學生的語言運用能力；改變以教師為中心的傳統(tǒng)教學方式，重視學生學習主體地位，通過啟發(fā)式教學提高學生自主學習能力；通過組別討論、調(diào)查發(fā)表等課堂活動提高學生發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力。

2．課外實踐。充分利用計算機、網(wǎng)絡(luò)等資源優(yōu)勢，拓展第二課堂。根據(jù)企業(yè)應用型人才培養(yǎng)的需求和本專業(yè)特色，建立職場能力培養(yǎng)數(shù)據(jù)庫，為學生學習職場相關(guān)知識、提高職業(yè)能力創(chuàng)造條件。根據(jù)不同的學習階段，結(jié)合教學內(nèi)容，提供不同難度和內(nèi)容的文字、音頻、視頻資料，給學生更多實踐和學習的機會。重視實習，加強管理，強化實踐環(huán)節(jié)。做好實習動員工作，使學生深刻認識實習的重要性；制定詳細的實綱，對實習的實踐、形式、工作內(nèi)容做出嚴格的規(guī)定；加強實習中的指導和管理，對學生實習中遇到的問題及時給予解決；嚴格實習考核，通過實習報告、實習日記、實習鑒定和實習答辯等環(huán)節(jié)，全方位總結(jié)實習工作。通過實習，真實體驗職場生活，發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢，總結(jié)不足，調(diào)整學習計劃和就業(yè)方向，促進職業(yè)能力的培養(yǎng)。

本文對目前企業(yè)應用型日語人才培養(yǎng)中存在的問題進行了考察，提出了教學大綱與課程設(shè)置、教材建設(shè)、教學方法等方面改革的方案，通過對畢業(yè)生、企業(yè)的小范圍調(diào)查，大多數(shù)受訪者肯定了新的人才培養(yǎng)模式對職業(yè)能力的提高起到了積極的作用。人才的培養(yǎng)是一個長期的過程，今后，我們將進一步對擴大“企業(yè)應用型”日語人才模式的教學實踐，與企業(yè)和社會緊密聯(lián)系，反復實踐、完善現(xiàn)有模式，使其更具實效性和推廣性。

參 考 文 獻

[1]卜憲華，尤淑惠．談復合型日語人才與企業(yè)應用型日語人才的共性和個性[J]．長春大學學報．2010，20（5）

[2]教育部日語組．大學日語課程教學要求[M]．北京：高等教育出版社，2008

[3]劉駿，傅榮譯．歐洲語言共同參考框架：學習、教學、評估[M]．北京：外語教學與研究出版社，2008

第5篇：外語專業(yè)實習個人總結(jié)范文

關(guān)鍵詞:復合型人才;能力培養(yǎng);實踐;素質(zhì)

中圖分類號:G642.0 文獻標志碼:A文章編號:1673-291X(2010)29-0063-03

引言

自1985年率先開設(shè)外事管理專業(yè)(先后更名為國際企業(yè)管理、工商管理專業(yè))以來,上海外國語大學復合型管理人才的培養(yǎng)走過了1/4個世紀。上海外國語大學國際工商管理學院現(xiàn)有工商管理、信息管理與信息系統(tǒng)、公關(guān)關(guān)系學三個本科專業(yè)。秉承外語院校特色和優(yōu)勢,多年來,學院一直立足于培養(yǎng)既精通外語又通曉國際商務(wù)慣例的復合型人才。復合型專業(yè)的課程均覆蓋國內(nèi)外該專業(yè)的全部核心課程;學生英語水平要求達到英語專業(yè)本科畢業(yè)水平(即專業(yè)英語八級)。上外復合型管理類畢業(yè)生以工作層面會英語、交流層面懂專業(yè)、合作層面通文化,多年來得到社會廣泛認同。

在211三期建設(shè)中,為掌握社會需求第一手資料,以便總結(jié)經(jīng)驗和不足,進一步提升教學質(zhì)量,國際工商管理學院于2009年7―11月對企事業(yè)單位展開了問卷調(diào)查。通過上外校友會管理分會、在校生實習單位和教師的社會關(guān)系等共發(fā)放問卷950份,回收有效問卷295份,其中,85%的問卷來自于上海地區(qū),此外來自江浙豫魯?shù)仁》??！吧鐣枨髥柧怼眱?nèi)容包括用人單位基本情況、對上外校復合型管理類專業(yè)畢業(yè)生的需求情況、對從業(yè)人員的任職資格要求和對國際工商管理學院復合型人才培養(yǎng)的建議等四個部分。調(diào)查的結(jié)果和分析如下。

一、主要調(diào)查結(jié)果

(一)調(diào)查對象基本情況

本次調(diào)查涉及的行業(yè)比較廣泛,主要包括:政府機關(guān)、金融業(yè)、會計審計業(yè)、管理咨詢業(yè)、制造業(yè)、IT行業(yè)、媒體廣告、非營利性組織、貿(mào)易行業(yè)、教育行業(yè)等。用人單位的性質(zhì)也呈現(xiàn)出多樣化,其中,近半數(shù)是涉外企業(yè),1/3是國企和行政事業(yè)單位。單位規(guī)模主要以大中型為主。

(二)用人單位對畢業(yè)生的需求情況調(diào)查

1.復合型專業(yè)本科畢業(yè)生社會需求樂觀,尤其是大中型單位需求

此次隨機發(fā)放并回收的295份社會需求問卷中,占總數(shù)62%的182家單位明確表示對上外復合型(外語+專業(yè))本科畢業(yè)生有需求,僅有9.2%明確無需求,還有26%表明不確定。相關(guān)統(tǒng)計分析顯示,不同單位性質(zhì)與對復合型專業(yè)畢業(yè)生需求之間無顯著差異。這也許說明,隨著國際化不斷深入,越來越多的國際交流與合作需要外語基礎(chǔ)好,又懂專業(yè)的復合型人才,不只局限于涉外單位對這些學生感興趣。近年,學生畢業(yè)去向多元化也說明了這點。同時,我們發(fā)現(xiàn)單位規(guī)模和用人需求之間呈顯著相關(guān)(P值為0.002),不同規(guī)模的用人單位在對復合型專業(yè)畢業(yè)生的需求上存在顯著差異。大中型用人單位相對于小型用人單位來說,更加需要復合型專業(yè)的畢業(yè)生。

2.關(guān)于畢業(yè)生從事的崗位

此項調(diào)查旨在了解畢業(yè)生工作與大學所學專業(yè)的相關(guān)度。僅就調(diào)查對象聘用的相關(guān)專業(yè)畢業(yè)生而言,不僅局限于上外生源。調(diào)查得知,目前社會上聘用的工商管理專業(yè)畢業(yè)生多從事營銷管理、人力資源管理、行政文秘類和財務(wù)審計類等工作。信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)多從事與計算機有關(guān)的信息系統(tǒng)的管理與維護、網(wǎng)絡(luò)管理與維護、信息資源管理等工作。公關(guān)關(guān)系專業(yè)多從事公關(guān)策劃、行政或文秘、市場營銷、媒體管理等工作。從柱狀圖可看出這三個專業(yè)和崗位的匹配都比較分散,但也基本體現(xiàn)專業(yè)特點。

同時,我們了解到用人單位對從事工作與所學專業(yè)是否需要對口并不十分注重。68%的單位認為“一般需要”,只有14%的單位認為“很需要”,還有18%的認為“不需要”。筆者認為這也許和專業(yè)所屬學科有關(guān)。相對而言,偏文科的專業(yè)就業(yè)更分散些,如公共關(guān)系專業(yè)從事的工種相對更多,不同工種比例差別也不大。就這三個專業(yè)而言,都沒有比例超過50%的工種,超過30%的工種都達到三個或以上。另從畢業(yè)生調(diào)查問卷得知,上外復合型管理專業(yè)畢業(yè)生工作與所學專業(yè)之間相關(guān)度總體看也不高,只有19.3%的畢業(yè)生認為二者相關(guān)程度高?？梢?我校倡導的“寬口徑、厚基礎(chǔ)、重能力、求創(chuàng)新”的本科教育理念符合實際。

相關(guān)性分析表明,不同所有制單位對人才專業(yè)對口看法顯著不同。外商獨資企業(yè)相對認為不需要對口,行政事業(yè)單位、國有企業(yè)相對認為較需要專業(yè)對口。需要說明的是,統(tǒng)計結(jié)果顯現(xiàn)的專業(yè)對口要求不高,除復合型人才特點外,可能與本問卷調(diào)查對象中涉外單位比重較大也有一定關(guān)系。

3.用人單位選人最看重豐富的課外及實習經(jīng)驗

如果用人單位對專業(yè)對口不是很看重,那么,他們選人時最看重什么呢?多項選擇中,有超過一半單位表示最注重“豐富的課外及實習經(jīng)驗”,外語水平、專業(yè)對口、學校知名度也是比較重要的指標,在校大學生非常關(guān)注的“總評績點”反而是最不被看重的。

對問卷來源較多的外商獨資企業(yè)和國有企業(yè)分析如下:

如圖5、圖6所示,外商獨資企業(yè)選人時最看重的依次為:豐富的課外及實習經(jīng)驗、外語水平、學校知名度等。專業(yè)對口的支持率不足1/5。國企選人指標有所不同,依次看重:豐富的課外及實習經(jīng)驗、學校知名度、專業(yè)對口、外語水平等。除二者都表示最看重實踐經(jīng)驗外,外企更強調(diào)外語水平,而國企更強調(diào)學校知名度和專業(yè)對口,對外語相對不是很看重。對待在?？傇u績點上,國企比外商獨資企業(yè)偏強一點,但總體都不看重。

管理重在實踐,知行合一。用人單位對實踐經(jīng)驗的格外重視是否應引起我們的注意?聽過的會忘記,見過的會記得,只有做過的才真正明白。在校期間擁有豐富的社會實踐在就業(yè)中就能勝出一籌也為多數(shù)學生認同。課程結(jié)構(gòu)影響學生知識結(jié)構(gòu)。提到理論課和實踐課的配置,67.8%的單位認為二者應相當。更有27%的單位主張“實踐課應多于理論課”,幾乎沒有人認為理論課應多于實踐課。雖然對實踐與理論課的劃分沒有清晰界限,問卷中我們也沒有提示,強調(diào)實踐課程重要性可見一斑。

(三)用人單位對人才培養(yǎng)提出的意見和建議

1.對專業(yè)能力重要性排序

在“對專業(yè)能力的重要性提出意見”的調(diào)查中,數(shù)值1表示“不重要”;2表示“一般重要”;3表示“非常重要”。統(tǒng)計結(jié)果表明,用人單位認為溝通協(xié)作能力、快速學習和領(lǐng)悟能力最重要,外語聽說能力比外語讀寫譯能力更重要。

表1顯示,上述能力都重要。相對而言,溝通協(xié)作能力、快速學習與領(lǐng)悟能力、應變及解決沖突的能力、外語聽說能力最重要,高居2.7分以上。組織協(xié)調(diào)能力和時間管理能力也很重要。相比之下,用人單位認為動手操作能力等幾方面就沒那么重要。同時,我們發(fā)現(xiàn)用人單位對外語聽說能力的重視程度明顯高于外語讀寫譯。這和畢業(yè)生就業(yè)調(diào)查結(jié)果一致。62.3%的畢業(yè)生反映,如果用外語,現(xiàn)在更強調(diào)“口頭交流的能力”,只有21.1%的更強調(diào)書面表達能力?？梢?在人才培養(yǎng)中,我們要格外注重對能力的培養(yǎng),教學設(shè)計時要著重考慮最重要的幾方面能力的培養(yǎng)。

2.工作中所需專業(yè)技能更適合在專業(yè)實習中培養(yǎng)

有近70%單位認為“專業(yè)實習”是培養(yǎng)大學生專業(yè)技能最主要的環(huán)節(jié)。其次,有近一半的單位認為“工作前單位培訓”和“專業(yè)實踐課”也是主要途徑。39%的單位表示大學生參加各種賽事,如創(chuàng)業(yè)大賽、案例分析大賽等也有助于培養(yǎng)學生的專業(yè)技能。只有不到30%的比例認為要靠“工作后熟悉”。訪談中,有不少用人單位明確表示“招人就想來了就能用,要肯干、上手快的?！?/p>

這項對課程的建議和選人時最看重豐富的課外及實習經(jīng)驗等調(diào)查結(jié)果綜合分析,使我們更加意識到培養(yǎng)學生實踐能力的重要性,意識到建立學校和社會各方廣泛聯(lián)系開放式辦學的重要性。一方面,企業(yè)作為用人單位,認真履行社會職責,如接收和指導實習生、對畢業(yè)生上崗前培訓、謀求與高校合作形式的多樣化等;另一方面,高校的課程設(shè)置考慮學生就業(yè)能力要求,重能力培養(yǎng),重智慧培育,重過程設(shè)計,重形成性評價,擺脫填鴨式教學,加強學生自主性學習平臺建設(shè)等。歸根結(jié)底,大學的目標在于培養(yǎng)具有思辨能力的“完整人”,而不是具有工具理性的“知識人”。

3.大學最需要加強人際溝通與組織協(xié)調(diào)能力和品德修養(yǎng)的培養(yǎng)

“在大學教學中,您認為哪一方面需要加強”的多選中,61.4%的用人單位認為“人際溝通和組織協(xié)調(diào)能力”最需要加強?！捌返滦摒B(yǎng)”尤為重要。相對而言,外語技能、專業(yè)理論素養(yǎng)、計算機技能等就顯得次要很多了?？梢?要先做人后做事。

我們身處一個平坦的世界,隨著全球化、信息化進程的不斷加深,幾乎沒有哪家企業(yè)可以在脫離合作伙伴、脫離市場或是脫離產(chǎn)業(yè)環(huán)境的情況下獨自發(fā)展。要想在21世紀取得成功,就必須與分布在世界各地的相關(guān)企業(yè)、社團乃至政府機構(gòu)開展密切的合作,這種全球化合作離不開出色的交流溝通和組織協(xié)調(diào)能力。所謂素質(zhì)教育,多指對心理素質(zhì)的培育?！八刭|(zhì)是在人的先天生理基礎(chǔ)上,經(jīng)過后天教育和社會環(huán)境的影響,由知識內(nèi)化而形成的相對穩(wěn)定的心理品質(zhì)”。前Google全球副總裁李開復談到21世紀最需要的7種人才時,也格外強調(diào)智商(IQ)、情商(EQ)、靈商(SQ)的均衡發(fā)展。“高智商不但代表著聰明才智,也代表著有創(chuàng)意,善于獨立思考和解決問題;情商是認識自我、控制情緒、激勵自己以及處理人際關(guān)系、參與團隊合作等相關(guān)的個人能力的總稱。在高級管理者中,情商的重要性是智商重要性的9倍。高靈商代表有正確的價值觀,能分辨是非、甄別真?zhèn)?。那些沒有正確價值觀指引、無法分辨是非黑白的人,其他方面的能力越強,對他人的危害也就越大?！?1世紀需要的是“高情商的合作者”,而不是孤僻、自傲的“天才”。德育是大學素質(zhì)教育的靈魂,“大學之道,在明明德,在親民,在止于至善?！?/p>

二、總結(jié)

通過這次問卷調(diào)查,我們?nèi)〉幂^大收獲,對復合型管理類人才培養(yǎng)具有一定指導意義。目前,許多教學研究采用問卷調(diào)查這一方式,在今后工作中,可以在調(diào)查對象和調(diào)查內(nèi)容上有所拓展,如可以對在校生、針對畢業(yè)生的用人單位、針對學生實習的單位等進行走訪或問卷調(diào)研,也可以就某一門課程或某一個專業(yè)靈活進行。教學研究可從理論研究入手,探索教育、教學規(guī)律;也可從教學過程中的各個環(huán)節(jié)入手,討論教材、教法、評估與測試;還可從學習者入手,研究學習效果、學習策略和學習方法等。重視教研是本科教學質(zhì)量提高的要求。

根據(jù)問卷反饋意見和日常工作體會,筆者認為,未來工作中應著力處理好以下幾方面關(guān)系:處理好理論教學和實踐教學的關(guān)系;處理好育人和服務(wù)的關(guān)系;處理好社會實踐和課堂教學的關(guān)系;處理好專業(yè)廣度和深度之間的關(guān)系;處理好英語教學和專業(yè)教學的關(guān)系;處理好學生工作和教學工作的關(guān)系;處理好老師和學生之間的關(guān)系等。

參考文獻:

[1] 中國大學人文啟思錄:第4卷[C].武漢:華中理工大學出版社,2000.1.

[2] 李開復.給中國學生的第七封信,.

Analysis of the social needs of the English and administration compound talent

ZHENG Xiao-wei,FU Jun-he,DU Juan

(Shanghai foreign language university,Shanghai 200083,China)

第6篇：外語專業(yè)實習個人總結(jié)范文

戶口所在： 湛江 國 籍： 中國

婚姻狀況： 未婚 民 族： 漢族

誠信徽章： 未申請 身 高： 156 cm

人才測評： 未測評 體 重： 47 kg 人才類型： 普通求職

應聘職位： 作家/撰稿人， 小學教師， 英語翻譯

工作年限： 0 職 稱： 無職稱

求職類型： 兼職 可到職日期： 兩個星期

月薪要求： 2000--3500 希望工作地區(qū)： 中山,佛山,廣州

工作經(jīng)歷廣東佛山松崗聯(lián)表小學 起止年月：2009-09 ～ 2011-07

公司性質(zhì)： 事業(yè)單位 所屬行業(yè)：教育/培訓/院校

擔任職位： 小學英語教師

工作描述： 主要負責二三年級英語教學，同時兼任綜合實踐老師，舞蹈老師，音樂老師。認真?zhèn)湔n，努力提升教師的專業(yè)素質(zhì)。

離職原因： 代課性質(zhì) 公司性質(zhì)： 其它 所屬行業(yè)：教育/培訓/院校

擔任職位： 小學英語教師 離職原因： 實習

廣東女子職業(yè)技術(shù)學院 起止年月：2007-09 ～ 2008-09

公司性質(zhì)： 其它 所屬行業(yè)：教育/培訓/院校

擔任職位： 教務(wù)處辦公室助理

工作描述： 2007年—2008年 在學校教務(wù)處擔任辦公室助理，主要任務(wù)是輔助老師處理與教務(wù)相關(guān)的工作畢業(yè)院校： 華南師范學院開放學院

最高學歷： 本科 獲得學位: 學士學位 畢業(yè)日期： 2009-07

專 業(yè) 一： 英語教育 專 業(yè) 二：

起始年月 終止年月 學校（機構(gòu)） 所學專業(yè) 獲得證書 證書編號 2007-09 2009-07 華南師范學院開放學院 英語教育 本科 -

2008-06 2008-12 廣東女子職業(yè)技術(shù)學院 劍橋商務(wù)英語中級 BECV(Dlevel) -

2009-02 2009-03 雙美教育機構(gòu) 幼兒英語 無 -

語言能力外語： 英語 優(yōu)秀 粵語水平： 精通

其它外語能力： 英語已過六級，自學商務(wù)英語中級，日語一般

國語水平： 優(yōu)秀

工作能力及其他專長學校梧桐文學社的社長、班里的文娛委員、石基小龍小學的見習生海珠區(qū)瑞康路小學實習生

辦公室助理

2007年—2008年 在學校教務(wù)處擔任辦公室助理，主要任務(wù)是輔助老師處理與教務(wù)相關(guān)的工作？ 2006 圖書管文明讀者征文比賽一等獎

？ 2007 教育系英語口語演講比賽二等獎

？ 2006-2007 品德優(yōu)秀獎

？ 2007-2008 優(yōu)秀團員獎 獲得全國英語四六級證書等證書

第7篇：外語專業(yè)實習個人總結(jié)范文

在本科專業(yè)教育中，實習是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。通過實習，可以使我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。

在公司具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務(wù)的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作;認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務(wù)實戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

二、實習內(nèi)容

xx年12月末，我開始了校外實習生活，初次來到上海，在陌生與盲目中尋找實習單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在1月里唯一的一次晴天中來到了震旦(國際)集團，在hr的介紹下，了解到震旦集團創(chuàng)立于1965年，以銷售amano品牌打卡鐘起家，如今企業(yè)版圖涵蓋辦公設(shè)備(oa)、家具、通訊商品等領(lǐng)域，公司遍布臺灣、大陸、日本、美國及新加坡等地;商品陣容包括辦公室自動化設(shè)備、辦公家具、手機門號以及資訊軟體等。

在臺灣，震旦的oa事業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，年年取得60%以上的市場占有率;辦公家具事業(yè)更以市場領(lǐng)導之姿，推出全臺首創(chuàng)的“家具租賃”專案;而在行動通訊領(lǐng)域，震旦擁有二百多家連鎖通訊門市，目前也整合資源，朝最大的專業(yè)手機通路邁進。震旦有四十年豐厚的實戰(zhàn)經(jīng)驗，在臺灣儼然成為最具特色的綜合性行銷集團。在新加坡，公司以銷售各類型事務(wù)用計算器、辦公室用碎紙機、護貝機為主，亦針對soho族提供事務(wù)用品、耗材的銷售，在新加坡也成功進入市場并迅速建立了品牌聲望。在日本，震旦公司成立于1976年，總部設(shè)立在日本東京，立志于開發(fā)世界科技經(jīng)濟實力第二大的日本市場，不斷運用其強大的銷售通路與團隊合作力量，以合理的價格和高品質(zhì)的服務(wù)來滿足世界上最為苛刻的市場標準。同時通過近30年的日本市場運作經(jīng)驗，使“aurora”產(chǎn)品在日本的品牌價值得以不斷的提升，來實現(xiàn)震旦集團在日本的深遠發(fā)展，作為一家大型跨國公司，震旦憑借高素質(zhì)的員工隊伍、雄厚的實力、豐富的經(jīng)驗、良好的信譽、先進的技術(shù)及精良的設(shè)備，可為各種規(guī)模的公司、企業(yè)提供辦公設(shè)備和專業(yè)的技術(shù)保障。公司總經(jīng)理對行業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢進行評價，并且向我們介紹了集團跨國經(jīng)營策略和對市場分析，讓我們受益非淺，之后，在一名同仁帶領(lǐng)下，我分別拜訪了集團大陸事業(yè)部的成功客戶，有匯豐基金、上海通用、花期銀行和百思買國際等等國際上聲名顯赫的大公司，在與這些顧客進行簡單的攀談中，體會到震旦公司的經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對公司的認知。

在隨后的一周里，我來到集團的oa公司，進行真正是實習過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認真的去學習和體會，以至于在后來的實際操作中出現(xiàn)了嚴重失誤。在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng)，每位員工都能夠通過erp系統(tǒng)進行日常的作業(yè)，集團可以通過erp系統(tǒng)，對供應鏈實行有效的管控。集團的供應鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實習了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營。

接下來的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學習和實踐。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里很多理論知識，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤、商務(wù)談判等等，但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發(fā)客戶，如何進行有效的溝通，因為我們是專門的銷售公司，負責對內(nèi)和對外產(chǎn)品銷售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，這是其他分公司的事，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕磉M行開拓市場和聯(lián)系客戶，因為是實習生，公司對我們并沒有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎么有效的進行市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很膽怯，國內(nèi)的還好點，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進行有效溝通，只能通過e-mail套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。

在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，因為對公司的認知和我對產(chǎn)品優(yōu)勢的大致闡述終于激發(fā)了對方的采購欲望，在第3天的有效溝通中，對方提及了一個相當專業(yè)的問題，問到我們產(chǎn)品的墨粉規(guī)格和機器預熱和輸出最快時間差，這樣的問題對于外商，你必須給予準確到位的回答，因為這是顧客的購買點，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的機會，隨后的時間里，逐步加強了對產(chǎn)品詳細的了解和說明，為應對客戶的各種問題做充分的準備，進一步準備之后，又重新進入了實際操作，開始聯(lián)系客戶，報價，談判等等

因為公司經(jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的單據(jù)，之前的這些單證在上課時都接觸過，但是理論和實踐不同，實際操作起來才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性，一點疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識。總之，凡事都需要虛心用心的學習，這樣才能夠掌握實踐的操作。

在公司實習的過程中，有幸參加了一次集團一年一度的過關(guān)斬將活動，活動是在公司位于上海嘉定區(qū)的培訓基地舉行的，主要目的是鍛煉和提高業(yè)務(wù)水平，分為4關(guān)，建立有效客戶，產(chǎn)品展示，議價，交易。在各個環(huán)節(jié)都有經(jīng)驗十分豐富的經(jīng)理把關(guān)，我們實習生作為觀摩，學習實際工作中的技巧和積累經(jīng)驗，在活動結(jié)束后，公司的崔處長進行了總結(jié)，并對所有同仁給予殷切的期望。

在公司最后的幾天里，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化，仔細聆聽公司工作人員的介紹，對震旦集團創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中企業(yè)是一個團隊，講求團隊力量的發(fā)揮;經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。震旦現(xiàn)階段在務(wù)實與創(chuàng)新的行動綱領(lǐng)下，未來的經(jīng)營策略仍將積極開創(chuàng)，確實掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)震旦集團自創(chuàng)品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標志，象征震旦集團如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力;同時在內(nèi)涵上，秉持著穩(wěn)健踏實的一貫經(jīng)營風格，蘊含創(chuàng)新突破的經(jīng)營魄力。

三、收獲與感想

在成功結(jié)束實習后，仔細總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實習，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗。

自身定位，加強外語學習。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學校里，不斷完善和學習

第8篇：外語專業(yè)實習個人總結(jié)范文

PS寫作內(nèi)容，

1）一定要介紹出你擁有的技能。

2）要說出是怎么鍛煉了這些技能。

3）這些技能是如何跟你所要申請的專業(yè)相關(guān)。

PS寫作大綱：一般分四段寫，內(nèi)容較多的話可以增加段落。

PS字數(shù)要求：一般控制在一頁紙左右，最好不要超過兩頁紙，中文草稿可以多寫一些，方便以后刪改。

PS寫作指南：

第一段（起始段）

主要說明自己為什么選擇了該專業(yè)，為什么對這個專業(yè)感興趣（興趣很關(guān)鍵），舉個小例子說明自己在這方面的興趣就更好了?？梢詮囊韵路矫鎸懀?/p>

1）可以從你的興趣愛好和特長方面寫。（例如你從小就如何如何培養(yǎng)了該方面的興趣。）

2）從在中國讀的專業(yè)寫。（例如你現(xiàn)在就讀者該專業(yè)，已經(jīng)打下了良好的專業(yè)基礎(chǔ)）

3）從社會經(jīng)濟形勢著手。（例如這個專業(yè)在全世界都很熱，有良好的發(fā)展勢頭。）

4）從你生長環(huán)境寫，（例如我父母長輩是干什么，從小就受到熏陶，所以從小就對這方面感興趣。）

第二段（學業(yè)段）

這段的主要目的就是突出自己的學業(yè)水平，體現(xiàn)自己在專業(yè)方面的素質(zhì)。主要闡述自己的興趣, 并且這些興趣會幫助自己順利完成學業(yè)，寫出任何已獲得的相關(guān)的專業(yè)知識，證明自己是個努力上進的學生?？梢詮娜缦路矫鎸憽２灰欢總€方面都要寫，挑選自己最具有優(yōu)勢的方面寫就行了。

1）從課堂表現(xiàn)寫。（例如可以挑一門或幾門自己學的比較好的專業(yè)課，寫寫自己在課堂上的優(yōu)秀表現(xiàn)以及最后取得的成績，或者GPA達到了多少分。）

2）從學習習慣寫。（例如自己具有哪些好的學習習慣，可以舉一些小例子說明。）

3）從學術(shù)活動寫。（例如自己參加過什么專業(yè)技能比賽，科研立項，發(fā)表過什么專業(yè)論文，獲得過什么專業(yè)學術(shù)水平獎勵等等，描述一下具體的活動時間和內(nèi)容以及最后取得的成果）

4）從專業(yè)技能寫。（例如自己已經(jīng)取得了什么專業(yè)資格證，考過了什么專業(yè)考試，）

5）從學習態(tài)度和學習能力寫。（例如自己勤奮、認真、刻苦、求知欲強，科研能力強，自主學習能力強等等。）

第三段（綜合素質(zhì)段）

這段的主要目的是體現(xiàn)自己多方面的綜合素質(zhì)，說明自己是個綜合素質(zhì)強的人才。主要闡述相關(guān)實習經(jīng)歷，說明自己對工作內(nèi)容的興趣（如果有實習的話）。如果沒有實習，就寫一些在校期間的工作職責，體現(xiàn)團隊合作，認真負責，領(lǐng)導力，交流技巧，人際關(guān)系等等，也可以寫一些輔修課程，比如法語?？梢詮囊韵路矫鎸懀?/p>

1）從性格方面寫。（如自己的性格怎樣，很適合今后在這個專業(yè)發(fā)展。）

2）從專業(yè)實習寫。（如果有專業(yè)實習的話，就寫出實習的時間，實習單位和自己的實習職務(wù)，以及在實習中具體的工作內(nèi)容，并總結(jié)一下自己在實習中都學到了哪些專業(yè)技能，鍛煉了哪些專業(yè)素質(zhì)。）

3）從校內(nèi)活動寫。（例如自己在校期間擔任過什么學生團體的什么職務(wù)，組織或參加過什么校內(nèi)大型活動。具體的工作內(nèi)容是什么，在擔任這個職務(wù)的過程中學習到了什么，鍛煉了什么樣的能力。）

4）從比賽慈善活動寫。（例如自己參加過什么級別的什么比賽，獲得過什么名次，或著參加過什么志愿者，去過山區(qū)支教，參加過紅十字會的慈善活動，組織過什么捐款等，在活動中收獲了什么，得到了怎樣的提升。）

5）從自己的特長興趣寫。（例如自己愛好彈吉他，唱歌，跳舞，游泳，羽毛球，參加過之類的比賽或者相關(guān)活動的話也可以寫上。比如是校拉拉隊的，參加過校唱歌比賽等等。）

6）從自己的其他技能寫，（比如自己還學習了英語之外的別的外語，考過自己本專業(yè)之外的別的資格證，比如自己是學校里的晚會主持人，或者有紅十字會急救員證等。）

7）從自己綜合素質(zhì)寫。（也可以籠統(tǒng)的寫出自己具有的綜合素質(zhì)，如溝通能力強，有領(lǐng)導力，認真負責，和同學關(guān)系融洽，謙遜有禮等等。但是最好還是舉一些實例來證明自己具有這些能力。）

第四段（總結(jié)段）

總結(jié)，首尾呼應再次闡明專業(yè)目標，表明自己去某大學的渴望，以及畢業(yè)后的打算?？梢詮囊韵聨追矫鎸懀?/p>

1）可以寫寫對申請的學校的仰慕之情。（如師資雄厚，教學設(shè)備先進，校園環(huán)境好，在世界排名靠前，有良好的聲譽，培養(yǎng)了很多杰出人才等等。）

第9篇：外語專業(yè)實習個人總結(jié)范文

畢業(yè)實習，是大學生進入工作的預熱階段，也是訓練個人技能和便于正式入職的準備階段。親愛的讀者，小編為您準備了一些畢業(yè)實習工作總結(jié)范文，請笑納!

畢業(yè)實習工作總結(jié)范文1有那么一段時間叫實習，有那么一段時間叫經(jīng)歷，它是每位大學生，畢業(yè)生必須擁有的一個符號，它讓我們學到了很多在課堂上學不到的知識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。經(jīng)介紹，我很榮幸地來到了中山大學腫瘤防治中心醫(yī)務(wù)科實習。回想當初來到這里的第一天，對我來說，神馬都是浮云，不知從何入手，什么都不懂，門特、公醫(yī)用藥、深圳醫(yī)保操作、市外醫(yī)保、會診邀請等等之前從未碰過，與我專業(yè)更是相甚遠去，心想，這份實習適合我嗎?我可以做下去嗎?在我猶豫不決的時候，心靈的某個角落傳來一聲慰藉“偉人也不過是從零開始，相信自己，堅強地走下去”。終于，在老師們的開導下，我熟悉了窗口的相關(guān)業(yè)務(wù)，也基本可以幫助病人解決相關(guān)的問題，無需再每件事都去請教老師，麻煩老師，因為我也知道，老師們有他們自己要做的事，有他們自己要完成的任務(wù)。漸漸地，我基本可以獨立地解決窗口的很多問題，在每次幫助病人解決問題之后，內(nèi)心真的很愉快，很舒服，那種感覺不知從何談起，不過我知道，他們嘴角上微微地笑容就是對我工作的認可和肯定，希望這笑容一直笑下去，笑得更甜，更美。隨著時間的累積，自然而然，我也在科室扮演著一個“重要的角色”，成為這個大家庭的一份子，真的很感謝老師們一直以來的教導和關(guān)心，真的很希望能和您們這樣一直相處下去。

時間流逝，不知不覺，在醫(yī)務(wù)科已經(jīng)實習一個多月了，實習生活也即將遠去，回顧這段時間的點點滴滴，心中確實有些許激動和不舍，畢竟，在此我付出過許多努力和汗水，也留下了很多情感，更學到很多為人處事的道理。而現(xiàn)在卻要離開帶領(lǐng)我、教導我的老師們，心中不舍之情難以表達。天下無不散之筵席，此次別離是為了下次更好的相聚。各位老師，以后有時間我會去探望您們的，因為，我早已習慣了那富有磁性和親切感的稱呼——“小楊,……..”還有周老師那直爽和深情地呼喊“楊__x……”真的很開心和您們這樣近距離的相處。

借此，我想跟各位老師道一聲：(先從何處長開始吧)

“x處長，男人那種穩(wěn)重大度的氣質(zhì)在您身上表露得淋漓盡致，特別是給人一種大敵當前臨危不亂的氣勢，真的很欽佩您?！?/p>

“x科長，您那祥慈隨和的笑容給人一種平易近人的感覺，很有親切感，希望這笑容一直笑下去，笑得更甜、更美……”

“x老師，因為窗口的工作經(jīng)常過去請教您、打擾您，真的抱歉，也很感謝您耐心地教導，希望您的以后工作越來越輕松、越來越漂亮?！?/p>

“x老師，女人那股特有的氣質(zhì)在您身上流連忘返，韻味無窮，感謝您一直以來對小楊的關(guān)心和愛戴?！?/p>

“x老師，太平洋另一邊的生活還習慣嗎，希望美國前衛(wèi)的生活讓你越來越年輕，越來越漂亮?！?/p>

“x老師，在我們面前一切言語顯得蒼白無力，我們無需再多的話語來表達，不過還是想道一聲，工作之余別忘了世界某個角落有您的另一半在等待您哦?！?/p>

“x哥，還是覺得這樣叫您親切點，雖然只是跟您相處一天而已，但感覺您會是一位很不錯的朋友，相信您很快就會融入我們科室這個大家庭的，加油哦?！?/p>

最后，祝各位老師及家人萬事安康，豬年大吉………

畢業(yè)實習工作總結(jié)范文2大四下學期的實習，對于應屆畢業(yè)生的我們來說是將理論知識與實踐相結(jié)合的重要途徑，以及進入社會參加工作前的必經(jīng)階段，實習經(jīng)驗也是對于我們四年專業(yè)學習的系統(tǒng)回顧和升華，對于我們將要走入社會的學生來說是一次熟悉社會,了解社會的好機會，所以這次實習具有很重要的意義。

一直以來，我們作為學生，只是一味地獲取知識，真正實踐的機會是很少的，我們工科學生的實習主要是對生產(chǎn)環(huán)境的熟悉，對先進技術(shù)的了解，以及我們所學知識涉及生產(chǎn)實踐領(lǐng)域。通過實習，我深切感觸到了我們所學知識過于淺薄，還不能解決工程中遇到的技術(shù)難題，在工程應用中實踐經(jīng)驗太少。由此看來，認真對待這次實習，并在這個實習的過程中多學習、多積累，是我們必須要做到的。

我所實習的單位是湖北省漳河土木工程設(shè)計院，它直屬于湖北省漳河工程管理局，是湖北省水利廳的下級單位。由于湖北省漳河工程管理局是一個以防洪、供水為主，兼有發(fā)電、水產(chǎn)、旅游、水電建筑安裝、航運等綜合效益為主的單位，所以我在其土木工程設(shè)計院實習期間也比較多的接觸到關(guān)于水利工程中涉及的工程設(shè)計、評估、監(jiān)理、建造等方面的工作。通過這次在設(shè)計院實習，我受益匪淺，不僅學到了許多專業(yè)知識，而且還從老一輩的工程專家那學到了許多做人處世的道理，現(xiàn)將實習以來的心得體會及實習情況總結(jié)如下：

這次實習是比以往任何一次實習都更具有針對性和實踐意義，不僅是由于自己的重視，還因為在系統(tǒng)學習了大學四年的專業(yè)知識之后，作為應屆畢業(yè)生的我在實習過程中受到了許多長輩和老師的重視和嚴肅專業(yè)地指導，使我更充分地理解了專業(yè)知識學習在實踐中的利用，進而在今后的工作和學習中更好地掌握和運用專業(yè)技能。

我實習的主要目的有以下幾點：

1.了解在新形式下的我國水利水電工程和農(nóng)田水利工程建設(shè)以及水利資源綜合利用的方針、政策和發(fā)展趨勢;

2.通對灌區(qū)、水庫、水電站的參觀和現(xiàn)場報告，增強對水利水電工程、農(nóng)田水利工程的感性認識，于我所學習的工程管理中的各科專業(yè)知識結(jié)合，促進理論與實踐的結(jié)合，增加工程概念，豐富實踐知識，提高分析和解決實際問題的能力，為今后的工作打下基礎(chǔ);

3.了解水利樞紐的組成與總體布置，各種水工建筑物的作用，組成建筑物及運行管理;

4.通過了解水利工程規(guī)劃、設(shè)計、施工和運行管理的基本步驟，加深對工程施工技術(shù)、施工組織和施工管理知識的理解。

在實習中，我主要的任務(wù)和內(nèi)容是：

1.通過現(xiàn)場參觀、查閱報告和接觸觀音寺大壩修整實例，熟悉各種工程中與所學知識有關(guān)的工程項目的組成，和各部分的工程概況和實施過程，并結(jié)合所學知識對其設(shè)計特點、形式及工程項目評估進行分析;

2.通過對觀音寺大壩的實地考察，初步了解和認識大壩等建筑物的形式選擇和特點;

3.通過在設(shè)計院實習過程中多接觸工程實例，閱讀已完成的工程項目資料，熟悉施工技術(shù)，施工技術(shù)、管理以及工程監(jiān)理業(yè)務(wù)，積累關(guān)于工程實施過程前期、中期和后期的大概工作流程。

4.了解工程建設(shè)的一般過程和工程設(shè)計報告編寫的主要過程。

在我的實習過程中，主要接觸的是觀音寺大壩工程的概況。觀音寺大壩系漳河樞紐主體工程，壩址位于觀音寺下游2.5公里處。攔截漳河主河道142.6公里，控制流域面積1957平方公里，庫容近8億立方米。壩型為粘土斜墻土砂石組合壩，高程129米，最大壩高66.5米，壩頂長度630米，壩體工程量544萬立方米。而在實習期間，觀音寺水電站正進行更新改造。觀音寺水電站地處湖北省荊門市東寶區(qū)漳河鎮(zhèn)境內(nèi)，位于漳河水庫觀音寺大壩壩后右側(cè)，觀音寺水電站作為代燃料電站進行更新改造，裝機2400KW，設(shè)計多年平均發(fā)電量707.5萬KWh，按照無人值班(少人值守)原則進行設(shè)計和建設(shè)，它主要包括，建筑工程(包括發(fā)電廠房工程、尾水洞工程、集中控制室升壓變電站工程、其它工程)，機電設(shè)備及安裝工程(水力機械及輔助設(shè)備、發(fā)電設(shè)備、升壓站設(shè)備、電氣二次設(shè)備、廠用電設(shè)備、照明設(shè)備、防雷與接地工程、電纜橋架工程、消防工程、集中控制中心設(shè)備、電工實驗設(shè)備)，金屬結(jié)構(gòu)設(shè)備及安裝工程(基礎(chǔ)埋件及金屬結(jié)構(gòu)、水機層金屬結(jié)構(gòu))，臨時工程(導流工程、施工道路、隧洞臨時支撐、施工用臨時房屋其它臨時工程)。

在對這個工程實地實習及考察中，我發(fā)現(xiàn)以前課本上學的知識都是工程管理中最基礎(chǔ)的內(nèi)容，所運用的模型和原理也是最簡單的類型。但隨著我國建筑行業(yè)的日趨規(guī)范和完整以及人民群眾對建筑物安全、合理、經(jīng)濟的更高要求，工程上很容易出現(xiàn)各種問題和疑惑，如何快速正確地處理好這些問題?我想，那便是運用我們所學的知識和原理，根據(jù)問題具體找出“瓶頸”所在，找到突破口去解決好。其實，這些基本知識和原理很多我們都學過，但如何將他們聯(lián)系起來，用于解決和、工程中的實際問題，則需要我們在實踐中不斷學習和總結(jié)。

所以，經(jīng)過這1個多月的實習，我的感受是“學以致用”的另一方面是“以小見大”。

許多知識、原理往往是解決問題的關(guān)鍵。在實習過程中，遇到很多關(guān)于施工過程中工程監(jiān)理的實際問題，例如我對工程采用基礎(chǔ)靜壓樁法和錨桿固定的處理方案十分不解，因為靜壓樁比現(xiàn)澆混凝土樁經(jīng)濟費用高。因此，我推測是該工程地基土質(zhì)軟弱或砂化嚴重，我向項目負責人請教后得到了肯定。因為在學基礎(chǔ)工程后，我一直記得授課老師這樣告訴我們：如果地基承載力滿足要求，應盡量少使用靜壓樁，靜壓樁費時而且費用大，也就是這個小道理，才讓我產(chǎn)生上面的問題和疑惑。有些問題看似復雜，其實換個角度或換種思維可能就簡單的多了。所以，除了將所學的運用于工程中，還應注意靈活、熟練掌握和運用那些看似再簡單不過的原理和方法，從小處、細微處著眼，兼顧全局，一定能夠更好地解決問題。

其次，通過這次施工實習，使我更清醒地意識到施工管理的重要性。

無論是從事設(shè)計還是施工或監(jiān)理工作，我們都應該注重提高施工管理效率。這次施工實習的工程實施過程中，他們的先進管理理念和方法都值得我們學習。

最后，通過這次施工實習，使得我更全面地明白了今后的努力方向。

其實，在這么短暫的施工實習中真的很難學到更多的知識和技能。但是，在這幾天的施工實習中我從更全面的角度認清了今后所從事工程管理工作所需努力的方向。正如在實習中老師和工程師所說：“畢業(yè)后從事土木工程工作，需要的是謙虛和學習”。的確，從大學畢業(yè)走上新的工作崗位后，我們所面臨的如同一張白紙，一切都是新的，一切都在等待我們?nèi)ヅ?。因此，面對那么多長期從事水利工程的同行前輩，他們工作經(jīng)驗比我們豐富，知識學的比我們扎實，學識比我們淵博，我們只有耐下心來，虛心向他們請教學習，我們才會有更大的進步，我們也才會在工程管理這一艱苦而又充滿挑戰(zhàn)的工作領(lǐng)域取得更大的收獲。

另外，在這次畢業(yè)實習環(huán)節(jié)中，我也發(fā)現(xiàn)自己存在的一些不足和缺點，主要有以下兩點：

一、專業(yè)知識掌握的不夠全面。

盡管在學校認真學習了專業(yè)知識，但是當前所掌握的知識面不夠廣，尚不能輕松勝任工程管理工作，因此，盡管在不久的將來走上工作崗位，但我應該將所從事的工作看作是新的學習的開始，只是在實踐中學習，才會掌握更多專業(yè)知識和技能。

二、專業(yè)實踐閱歷遠不夠豐富。

由于專業(yè)實習時間較少，因此很難將所學知識運用與實踐中去，通過實踐所獲取的閱歷更是很短缺。所以，今后我們在工作崗位上，一定要抓住機會，多向從事水利工程的前輩學習，同時要轉(zhuǎn)換學習方法和態(tài)度，改變以往過于依賴老師的被動吸收學習方式，應主動積極向他人學習和請教，同時加強自學能力和駕馭解決難題的本領(lǐng)。

總之，我會好好體會這次實習給我?guī)淼某晒?，我相信這對我今后的工作中是極其有幫助的。人生的路還很漫長，事業(yè)路上的坎坷誰都不能預測，但是我們卻要牢記優(yōu)勝劣汰這條亙古不變的原則，在這個處處充滿挑戰(zhàn)的社會我們只能讓自己不斷加強。確定好自己的人生目標，扎扎實實的工作，把自己融入社會，讓自己適應社會的發(fā)展需求。這次畢業(yè)實習的時間雖然不是很長，但我得到了很好的實踐機會，同時更為自己以后的工作和學習作了很好的鋪墊。

畢業(yè)實習工作總結(jié)范文3要在較短的時間內(nèi)學好這些知識，如果不采取一些有效的方法來進行學習，單靠刻苦，顯然是不行的，在前面的章節(jié)，曾經(jīng)談到過有關(guān)搞好實習的經(jīng)驗，本章將進一步和同學們談?wù)動嘘P(guān)搞好實習的方法，相信這些方法同樣能夠為同學們搞好實習起到一些啟迪作用。

一、很抓基本技能的訓練

作一名醫(yī)生首先需要掌握一些必備的基本技能，這是做好醫(yī)生的基礎(chǔ)，作為進入臨床實習的實習醫(yī)生來說，首先應該搞好這些基本技能的訓練，這是今后進一步發(fā)展的基礎(chǔ)，如果基礎(chǔ)打得不牢，今后的提高只能是一句空話?？梢运酒婕暗降膬?nèi)容都與基本技能有關(guān)，如接觸病人、詢問病史、體格檢查、病歷書寫、申請單的書寫、處方的書寫、病史匯報、診斷分析、管理病人的方法等等。這些都是作醫(yī)生必須具備的基本技能，而且這些技能不是通過看書、或“見習”就能掌握的，必須通過不斷的鍛煉才能熟練掌握。因此，同學們應該在練好這些技能上下功夫。

二、重視“方法”的學習

實習學什么?許多大部分同學都認為是學疾病，臨床上許多同學對于遇見一個少見病，發(fā)現(xiàn)一個少見的臨床體征而津津樂道，而很少思考這個少見病或體征是如何診斷或發(fā)現(xiàn)的，這實際上是同學們實習中常常出現(xiàn)的誤區(qū)，關(guān)于實習學什么?教員的觀點則認為：實習學的主要是“方法”，而不是疾病。

理由很簡單，熟悉和掌握了一個疾病，終究只是一個疾病，而掌握了認識疾病的方法，就可以發(fā)現(xiàn)更多的疾病，從而認識和掌握更多的疾病。所以說學習和掌握認識疾病的方法比認識一個或幾個疾病更為重要。因此，同學們在實習應該在學習或掌握“方法”上下功夫。

三、找共同點法

所謂找共同點，就是找具有共同性的規(guī)律。例如，對疾病的認識總是從其病因、發(fā)病機理、臨床表現(xiàn)、診斷標準、治療方法等幾方面進行總結(jié)，而病歷的內(nèi)容，與門診病歷的內(nèi)容、病史匯報的內(nèi)容、以及特殊申請單的內(nèi)容都有許多相同之處，只是各自的側(cè)重點不同而已，如果掌握了病歷書寫，那么其它的內(nèi)容寫起來就顯得相對容易了?？傊?，在臨床實習中會有許多類似的共同點或者共同規(guī)律可循，因此同學們在實習中應該有意識地總結(jié)這些規(guī)律，掌握了這些規(guī)律，將會使臨床實習在有效的實習時間內(nèi)學到更多的知識。

四、找特點法

世界上千差萬別的事物，都有自己的特殊性，正是因為它的特殊性才使事物間彼此區(qū)別開來，這種特殊性，也就是我們常說的特點，把握住事物的特點，就能幫助我們較好地認識世界上千差萬別的事物。臨床上同樣如此，每一疾病有其特點，每一學科有其特點，每一病人有其特點。如果能夠把握住這些特點，這對于正確認識疾病，搞好實習，將起到很大的促進作用。因此同學們在實習時應該學會善于找特點。

一、找疾病的特點，認識疾病的本質(zhì)

學醫(yī)的同學都有這樣的體會，醫(yī)學上需要記憶和了解的內(nèi)容實在太多，且不說基礎(chǔ)醫(yī)學的概念、名詞解釋、人體的生理生化以及病理、病生等內(nèi)容，僅教材上眾多疾病的病因、發(fā)病機理、臨床表現(xiàn)、診斷及治療方法就得花費相當?shù)木M行記憶和學習了。的確，醫(yī)學上的許多知識需要記憶，但這并不等于醫(yī)學知識都需要死記硬背，使用正確的方法將給學習帶來極大的效益。

對疾病的學習和認識的較好方法就是把握疾病的特點。把握疾病的本質(zhì)和特點的重要性。因此同學們在認識疾病、學習疾病時，對每一疾病都要注意歸納、總結(jié)疾病的特點，找出疾病發(fā)生發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)或疾病的本質(zhì)，這不僅能夠較好地掌握和認識疾病，而且使學習認識疾病顯得十分輕松和容易。

二找學科的特點，把握學習方向

在實習中，頻繁地輪科實習是實習的特點之一，由于每一學科所研究的內(nèi)容以及研究方法的不同，對于實習同學來說，每一次輪科都需要一個適應的過程，有的科室實習時間較短，一些同學還沒有或者剛剛適應科室的環(huán)境，轉(zhuǎn)科的時間又到了，這種頻繁的輪科，需要同學們不斷地適應新的環(huán)境，給同學們的實習效果造成了一定的影響，如何在較短的時間內(nèi)盡快適應環(huán)境，學到更多的知識呢?

要解決這一問題，也可用“找特點法”。同學們每到一個新的科室實習，就應該注意尋找該學科的特點，這包括研究內(nèi)容上的特點，工作方法以及臨床思維方法上的特點。例如，在外科對需要手術(shù)病人的診治過程一般分為術(shù)前、術(shù)中及術(shù)后三個階段，在術(shù)前，特別重視手術(shù)適應癥及手術(shù)時機的選擇，術(shù)中重視醫(yī)生的操作能力，而術(shù)后則強調(diào)觀察和護理，而在內(nèi)科，對病人的診斷方面注重邏輯推理，在神經(jīng)內(nèi)科的診斷則強調(diào)定位和定性診斷等等，這些都是各個學科的特點，如果同學們能夠?qū)嵙暤拿恳粚W科的特點進行總結(jié)和歸納，并能較好地把握這些特點，就能較快地適應環(huán)境，理解和了解學科研究的內(nèi)容，明確學習的重點，把握實習的方向，在有限的實習時間內(nèi)學到更多的知識。本書在指南篇里，幫助同學總結(jié)了臨床各個科室的特點以及學習方法，目的就是幫助同學在有限的時間內(nèi)，把握住學科的特點，學到更多的知識。

三、找病人的特點，確定診治措施

在臨床診治病人的過程中，同樣可以用找特點法，找出病人的特點這有利于病人的診斷和治療。

臨床上遇到的每一病人都有其臨床特點，在病歷討論及擬診分析時都要先歸納病人的臨床特點，這是因為，把握住了病人的臨床特點，就能對病人所患疾病進行較準確地分析，抓住病人所患疾病的主要矛盾，有利于正確的診斷和恰當?shù)闹委?。因此，同學在管理病人時抓住病人的特點，圍繞病人的特點采取相應診斷和治療措施。

四、寫好實習日記

寫實習日記就是通過寫日記的方式，記錄自己實習的經(jīng)歷。寫實習日記的內(nèi)容廣泛，它可以記你每天的學習收獲以及不足，也可記對某一病人的認識，對某一癥狀體征的理解，在臨床中遇到的難以解決的問題，還可以是發(fā)生在臨床上的每一件事情，總之，實習的經(jīng)歷都可以成為實習日記的內(nèi)容。

在臨床實習中寫實習日記的同學并不多，堅持寫的同學就更少了，也許同學們還沒有體會到寫實習日記的好處。寫實習日記至少有以下好處：第一，堅持寫實習日記使得同學每天有時間思考自己的實習收獲或不足，有利于自己不斷地改進實習方法，搞好實習;其次，寫實習日記是積累臨床經(jīng)驗的一個很好的途徑;第三，經(jīng)常寫日記，有利于培養(yǎng)自己勤于思考的好習慣，有利于提高事物觀察和分析能力，這種能力對于臨床醫(yī)生來說，將是十分重要的;第四，通過實習日記，可以看出自己成長的過程;第五，日記中的某些內(nèi)容，如實習中遇到的難以解決的問題，這也許將成為自己事業(yè)成功的突破口，許多科學家的手稿成為后來重大科學發(fā)現(xiàn)的重要線索之類的故事就是很好的例子。因此，對于實習同學來說，應該養(yǎng)成寫實習日記的好習慣，相信這將會使自己受益非淺。

五、寫診治總結(jié)

寫診治總結(jié)，就是對自己管理的每一病人，特別是典型的病例，都進行總結(jié)，總結(jié)的內(nèi)容包括：病人的臨床特點，診治體會，經(jīng)驗教訓等方面內(nèi)容。詳細的內(nèi)容和方法見管理病人一章，通過這種總結(jié)，有利于加深對疾病的理解，有利于提高同學對疾病的認識能力，有利于學習和掌握臨床的思維方法，這些能力和方法都是實習的難點和重點，因此同學們應該做好這一工作。

六、寫好科室實習小結(jié)

每一科室實習結(jié)束，學校都要求寫實習小結(jié)，許多同學把這當成了一種應付差事，結(jié)果這種小結(jié)實際上成為了一種形式，并沒有起到其真正的作用，其實，總結(jié)階段的實習收獲，檢查尋找存在的問題，明確今后的努力方向。這對搞好實習有重要的意義。要寫好科室階段實習小結(jié)，應該重點放在通過學習，對那些疾病有了何種程度的了解，學到了那些知識，臨床思維能力及基本技能有那寫提高和進步，在實習中存在的不足和問題，面對這些問題應該如何解決。

七、專題學習法

所謂專題學習法就是針對某一類疾病或者某些癥狀進行集中進行學習。在實習中，同學們應該結(jié)合臨床，適時地進行專題學習，例如，遇到中樞神經(jīng)系統(tǒng)感染的病人，就進行中樞神經(jīng)系統(tǒng)感染疾病的診斷和鑒別診斷的學習;遇到發(fā)熱的病人，就進行發(fā)熱待查這一專題學習;遇到貧血的病人，就進行貧血的診斷鑒別診斷的學習。在專題學習的過程中，不能僅僅滿足教材上介紹的疾病內(nèi)容，應該到圖書館查閱有關(guān)資料。通過這些專題學習，能夠擴大知識面，有利于對某類疾病的橫向了解，有利于對疾病診斷和鑒別診斷能力的提高。如果對某個專題感興趣，查閱的資料較全面，則可撰寫臨床綜述發(fā)表或為今后的臨床科研作準備。

八、基礎(chǔ)與臨床相結(jié)合法

臨床醫(yī)學離不開基礎(chǔ)醫(yī)學的指導，因此，同學們在臨床實習時別忘了及時地將臨床和基礎(chǔ)結(jié)合起來學習，這種結(jié)合學習，不僅能夠鞏固以前學到的知識，而且有利于對疾病的認識和了解。臨床和基礎(chǔ)相結(jié)合學習的內(nèi)容，主要在以下方面：①用基礎(chǔ)的理論解釋疾病的發(fā)病機理上，加深對疾病的本質(zhì)的認識;②用基礎(chǔ)理論分析解釋臨床癥狀、體征;③用基礎(chǔ)理論解釋輔助檢查的結(jié)果。

總之，有關(guān)實習方法有許多，希望同學們在實習中不斷地總結(jié)，目的只有一個，就是搞好實習，為今后的臨床工作打好基礎(chǔ)。

畢業(yè)實習工作總結(jié)范文4大學生活讓我對計算機理論知識有了一定的了解,但實踐出真知,唯有把理論與實踐相結(jié)合,才能更好地為社會服務(wù)。經(jīng)過過去一年的實踐和實習，我對未來充滿了美好的憧憬，在未來的日子，我將努力做到以下幾點：

一、繼續(xù)學習，不斷提升理論素養(yǎng)。

在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進步的動力。作為一名年輕同志更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我積極響應單位號召，結(jié)合工作實際，不斷學習理論、業(yè)務(wù)知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。

二、努力實踐，自覺進行角色轉(zhuǎn)化。

“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志。

從學校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉(zhuǎn)換的問題。從一個學生轉(zhuǎn)化為一個單位人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學生時代只是單純的學習知識，而社會實踐則意味著繼續(xù)學習，并將知識應用于實踐，學生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點還是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉(zhuǎn)換。

三、提高工作積極性和主動性

實習，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)為中心創(chuàng)造更多的價值。

最后感謝單位領(lǐng)導和部門領(lǐng)導以及同事對我的支持和幫助，我會繼續(xù)努力的。

畢業(yè)實習工作總結(jié)范文5個人情況:本人__年至__年年就讀于山東南山學院機電工程學院。在校期間曾任班長，團支書等職，并多次被評為"優(yōu)秀班干部"和"三好學生"。__年12月至今，實習并就職于昆山中發(fā)六和機械有限公司。實習期間任生產(chǎn)技術(shù)，現(xiàn)任生產(chǎn)技術(shù)擔當。主要負責本公司和設(shè)備維護與管理，新產(chǎn)品的投產(chǎn)準備工作和產(chǎn)品品質(zhì)問題的分析與解決。

公司規(guī)模:本公司位于江蘇昆山出口加工區(qū)。公司成立于__年9月。占地23750平方米。從業(yè)人員約400人。本公司是由日本中央發(fā)條株式會社(80%)和昆山六三機械工業(yè)有限公司(20%)共同投資900萬usd興辦。本公司主要產(chǎn)品為汽車用控制線纜:包括門鎖線纜，開啟線纜，窗戶控制器線纜，停車制動器線纜。本公司生產(chǎn)線主要分dl線(短線)和openner線(長線)。dl線又分open線和lock線。公司已由最初的1條dl線(包括1條open線和1條lock線)，發(fā)展到今天的4條dl線和2條openner線。二期工程正在籌建中。

工作業(yè)績:本人從事工作以來，除了日常設(shè)備維護與管理，保證生產(chǎn)線的正常運行外，主要負責了第三、四條dl線和openner2線的投產(chǎn)準備工作(主要是設(shè)備的安裝與調(diào)試，投產(chǎn)新產(chǎn)品的試生產(chǎn))并分別于__年6月和12月順利投產(chǎn)。

工作心得:本人從開始工作到現(xiàn)在已有一年半的時間，在這期間，我學到了許多，也悟到了許多。主要有以下幾點：

1、扎實的專業(yè)知識是你提高工作水平的堅實基礎(chǔ)。

在學校學習專業(yè)知識時，可能感覺枯燥無味，但當你工作以后，你才會發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識是多么的重要。如我學的機電一體化。機械原理，機械制圖，電氣知識這些是必須知道的，因為在日常工作中要處處用到。但我要想提高我的工作效率，工作質(zhì)量，這些知識只是知道是遠遠不行的，而是要精通。做為生產(chǎn)技術(shù)，在我們公司來說就是設(shè)備方面的權(quán)威，若沒有扎實的機械知識，在這方面你怎能服人那?遇到設(shè)備問題怎能快速有效的解決呢?

2、學好一門外語是你增加工資的資本。

學我們機電這一行的，也就是理科生，不注重外語的學習，只要是考試能通過就可以了，而沒有想到在以后的工作中會用到。你在一外資企業(yè)工作，不會一門外語是行不通的，不會外語，你就無法和老板交流，溝通。你只能悶著頭的干(和一個啞巴沒有什么區(qū)別).干了什么?干的怎么樣?老板根本不知道，那他怎么認可你呢?你在這個公司又怎么發(fā)展那?

3、不但有良好的工作態(tài)度，而且要有很好的表現(xiàn)力。

中國有句俗語:"踏踏實實做人，老老實實做事。"在今天，只是老老實實，勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學會適時地，恰當?shù)乇憩F(xiàn)自己。讓老板知道你做了什么，讓老板知道你的存在是必要的!這樣你才有發(fā)展的的可能，別人才會認可你，承認你!

4、團結(jié)協(xié)作，善于溝通。