市場分析論文精選(九篇)
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第1篇：市場分析論文范文
（一）制粉小麥需求表現(xiàn)清淡
飼料小麥需求處于谷底2月份正值春節(jié)假期，多數(shù)面粉加工企業(yè)停產(chǎn)放假的時(shí)間較往年略有提前，節(jié)后復(fù)工生產(chǎn)的時(shí)間較常年略推遲，整體停產(chǎn)時(shí)間增加導(dǎo)致小麥的制粉需求減少。多數(shù)面粉廠負(fù)責(zé)人反映，今年面粉訂單量減少，面粉經(jīng)銷商備貨積極性不高，備貨量不足。制粉企業(yè)小麥?zhǔn)召徚咳云?，一方面，往年春?jié)之前同期，面粉廠提高小麥庫存以應(yīng)對節(jié)后的供應(yīng)低谷，而今年小麥庫存根據(jù)需求情況有所下降；另一方面，市場主體預(yù)期節(jié)后小麥價(jià)格仍將偏弱，面粉廠不愿存儲太多小麥。面粉加工企業(yè)的整體小麥庫存較1月份有所減少。國家糧油信息中心監(jiān)測，2月底主產(chǎn)區(qū)制粉企業(yè)小麥庫存指數(shù)為47.5，1月底為50，下降2.5。2月份小麥飼用需求繼續(xù)處于谷底。華北地區(qū)飼料企業(yè)以采購玉米為主，多數(shù)企業(yè)已經(jīng)停止采購小麥。2月份新玉米價(jià)格較低，華北黃淮地區(qū)新產(chǎn)玉米進(jìn)廠價(jià)為2150~2250元/t，而小麥價(jià)格為2550~2600元/t，玉米小麥的負(fù)價(jià)差較大，小麥沒有價(jià)格優(yōu)勢。廣東地區(qū)玉米價(jià)格也大幅下跌，小麥價(jià)格以穩(wěn)為主，小麥飼用成本優(yōu)勢消失。
（二）競價(jià)交易投放次數(shù)減少
2月份小麥成交明顯下降2月份由于春節(jié)假期影響，托市小麥共交易2次，總成交量為50萬t，平均每周成交25萬t，而1月份的托市小麥成交總量為251萬t，平均每周成交63萬t。2月份，江蘇托市小麥成交量為31萬t，占全國托市小麥成交量的62%，上月占比為24%。河南省2月份托市小麥成交量為2萬t，以2013年產(chǎn)托市小麥為主，占全國托市小麥成交量的3%，上月為41%。安徽省2月份托市小麥成交量為9萬t，占全國托市小麥成交量的18%，上月為31%。湖北省2月份托市小麥成交量為8萬t，占全國托市小麥成交總量的16%，上月為3%，湖北省開始投放2014年產(chǎn)托市小麥，成交量較大。
（三）農(nóng)戶小麥出售量有所增加
貿(mào)易商小麥出售量減少2月份，面粉加工企業(yè)反映，散糧收購量較1月份有所增加，主要是因?yàn)橐恍┺r(nóng)戶在節(jié)前出售部分余糧。國家糧油信息中心監(jiān)測，2月底主產(chǎn)區(qū)農(nóng)戶售糧進(jìn)度為76%，較1月底提高1個(gè)百分點(diǎn)。今年農(nóng)戶售糧進(jìn)度與上年基本持平；貿(mào)易商小麥出售量減少。主要是因?yàn)橘Q(mào)易商的小麥基本售罄。
（四）產(chǎn)區(qū)小麥價(jià)格以穩(wěn)為主
預(yù)計(jì)3月份價(jià)格小幅波動2月份，主產(chǎn)區(qū)小麥價(jià)格以穩(wěn)為主。2月底，河北石家莊地區(qū)大型制粉企業(yè)二等小麥進(jìn)廠價(jià)2600元/t；山東濟(jì)南地區(qū)進(jìn)廠價(jià)2570元/t；河南鄭州地區(qū)進(jìn)廠價(jià)2570元/t；安徽宿州地區(qū)進(jìn)廠價(jià)2550元/t；江蘇徐州地區(qū)進(jìn)廠價(jià)2550元/t，均與1月底基本持平。2015年3月份，制粉企業(yè)的小麥需求預(yù)計(jì)將較2月份明顯增加。因?yàn)?月份面粉廠恢復(fù)生產(chǎn)，整體開工率將較2月份明顯提高，小麥需求也將顯著增加。2015年3月份，小麥?zhǔn)袌龉?yīng)可能略偏緊，貿(mào)易商售糧不足，農(nóng)戶售糧量預(yù)計(jì)也不多，不過江蘇、安徽、湖北三省已經(jīng)投放了2014年產(chǎn)托市小麥，小麥?zhǔn)袌黾Z源將得到一定補(bǔ)充，另外中央儲備和地方儲備小麥也將陸續(xù)輪換出庫。3月份面粉消費(fèi)傳統(tǒng)旺季到來，面粉廠整體開工率和小麥需求量有望提升。預(yù)計(jì)3月份托市小麥存量較少的地區(qū)以及中央儲備和地方儲備輪換小麥時(shí)間較晚的地區(qū)，小麥價(jià)格將受到較強(qiáng)支撐。
（五）美國產(chǎn)區(qū)遭遇極寒天氣
國際小麥價(jià)格寬幅震蕩2月份，國際小麥價(jià)格寬幅震蕩，2月27日，CBOT軟紅冬小麥3月合約報(bào)收于517.50美分/蒲式耳，較1月底上漲14.75美分/蒲式耳，漲幅為2.9%。2月份美國農(nóng)業(yè)部預(yù)計(jì)2014/15年度全球小麥產(chǎn)量為7.25億t，較上月預(yù)測值提高165萬t，較上年度增加889萬t，再創(chuàng)歷史新高。全球小麥消費(fèi)量為7.15億t，較上月預(yù)測值增加146萬t。其中全球小麥飼用量預(yù)計(jì)為1.40億t，較上月預(yù)測值增加30萬t。全球小麥期末庫存為1.98億t，較上月預(yù)測值增加185萬t。2014/15年度全球小麥庫存消費(fèi)比預(yù)計(jì)為27.7%，較上月預(yù)測值提高0.2個(gè)百分點(diǎn)。全球小麥?zhǔn)袌鋈匀还┐笥谇螅招←渻r(jià)格。但美國小麥價(jià)格經(jīng)過1月份的持續(xù)下跌，在技術(shù)面存在反彈需求。2月份美國遭遇了極寒天氣，美國一些冬小麥產(chǎn)區(qū)缺少降雪，市場擔(dān)心冬小麥?zhǔn)艿綋p傷，小麥?zhǔn)袌隹礉q心態(tài)受到刺激。
二、油脂油料市場
（一）2月份我國大豆進(jìn)口量價(jià)齊降
食用植物油進(jìn)口量減價(jià)升海關(guān)初步統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2月份我國大豆進(jìn)口量426萬t，較1月份的688萬t下降262萬t，連續(xù)第2個(gè)月大幅下降，也低于去年同期的481萬t；2月份進(jìn)口大豆平均到港價(jià)格466.7美元/t，折合到港完稅成本在3410元/t左右，較1月份的485美元/t降低18.3美元/t，連續(xù)第9個(gè)月下降。1—2月份我國累計(jì)進(jìn)口大豆1114萬t，較去年同期增加42萬t。2014/15年度的前5個(gè)月（去年10月到今年2月）我國累計(jì)進(jìn)口大豆2979萬t，較上年度同期的2834萬t增加145萬t和5.1%。2014/15年度預(yù)計(jì)我國大豆進(jìn)口量為7400萬t，較上年度的7036萬t增加364萬t和5.2%。2月份我國進(jìn)口食用植物油（不含棕櫚油硬脂）23萬t，較1月份的45萬t大幅減少22萬t，遠(yuǎn)低于去年同期的71萬t；2月份進(jìn)口食用植物油平均到港價(jià)格為838.6美元/t，較1月份的812.9美元/t提高25.7美元/t，連續(xù)第二個(gè)月提高，主要原因是低價(jià)棕櫚油進(jìn)口量減少。1—2月份我國累計(jì)進(jìn)口食用植物油69萬t，較去年同期的140萬t大幅減少71萬t，減幅高達(dá)50.9%。2014/15年度的前5個(gè)月（去年10月到今年2月）我國累計(jì)進(jìn)口食用植物油205萬t，較上年度同期的353萬t大幅減少148萬t，減幅41.9%。
（二）2月份國內(nèi)外油脂油料價(jià)格震蕩回升
2月份國際市場油脂油料價(jià)格呈現(xiàn)震蕩回升的走勢。美國農(nóng)業(yè)部在一年一度的農(nóng)業(yè)展望論壇會上預(yù)計(jì)今年美國大豆播種面積8350萬英畝，低于去年的8370萬英畝；巴西卡車司機(jī)罷工，大豆運(yùn)輸受阻，市場預(yù)期巴西大豆出口裝運(yùn)將受到影響，帶動國際市場大豆價(jià)格強(qiáng)勁上漲，豆油和豆粕期價(jià)跟盤上漲。監(jiān)測顯示，5月合約美盤大豆期價(jià)由1月30日的968美分/蒲式耳上漲至2月底的1030.5美分/蒲式耳，全月上漲幅度達(dá)到6.46%。2月份國際市場棕櫚油期價(jià)震蕩上漲，印度尼西亞政府大幅提高棕櫚油生產(chǎn)生物柴油的財(cái)政補(bǔ)貼，馬來西亞政府對3月份棕櫚油出口繼續(xù)執(zhí)行零關(guān)稅政策以及市場普遍預(yù)期2月份該國棕櫚油產(chǎn)量和月末庫存量繼續(xù)下降，帶動國際市場棕櫚油價(jià)格上漲。
（三）利多信息提振，外盤期價(jià)反彈
2月份CBOT市場大豆期貨價(jià)格延續(xù)反彈走勢，市場價(jià)格上漲主要受以下利多題材的刺激：一是本月巴西大豆收割進(jìn)程明顯晚于往年同期水平。主要原因是2014年巴西大豆種植期因旱推遲，加之1—2月過度降雨導(dǎo)致收獲進(jìn)度較慢。二是2月下旬巴西卡車工人罷工影響大豆收割進(jìn)程。2月下旬巴西卡車司機(jī)抗議燃料價(jià)格高企的活動持續(xù)至3月初仍未結(jié)束，巴西國內(nèi)的柴油以及原材料供應(yīng)受到干擾，大豆出口也面臨停滯威脅，而目前正值大豆收獲上市高峰期，部分地區(qū)大豆收割受影響。三是巴西大豆成交進(jìn)度遲緩。主要因農(nóng)戶現(xiàn)金儲備寬裕不急于賣豆換錢，通貨膨脹也抑制出售積極性。四是2月份美國大部分地區(qū)出現(xiàn)低溫嚴(yán)寒天氣，導(dǎo)致河道和道路結(jié)冰耽擱運(yùn)輸，對市場供應(yīng)產(chǎn)生影響。五是美國農(nóng)業(yè)部下調(diào)新季大豆播種面積預(yù)期。USDA在2月19日舉行的年度農(nóng)業(yè)展望會議上的數(shù)據(jù)顯示，2015/16年度美國大豆播種面積預(yù)計(jì)為8350萬英畝，略低于2014/15年度的8370萬英畝。
（四）國內(nèi)供應(yīng)壓力減輕，粕價(jià)快速反彈
2月份連盤豆粕期價(jià)持續(xù)大幅反彈，持倉量月環(huán)比大幅上升，多空分歧持續(xù)加大。春節(jié)前飼料企業(yè)集中備貨進(jìn)入高峰期，導(dǎo)致國內(nèi)豆粕量價(jià)齊升。節(jié)后油廠陸續(xù)開機(jī)，而由于取消訂單等因素影響，2月份到港大豆可能會偏低，未來一段時(shí)間國內(nèi)整體的到港壓力下降，壓榨期間市場或?qū)⒊霈F(xiàn)一段豆粕空檔期，油廠豆粕庫存壓力步入實(shí)質(zhì)減輕階段。雖然春節(jié)前生豬市場呈現(xiàn)旺季不旺特征，節(jié)后市場仍未見起色，不過隨著天氣轉(zhuǎn)暖，水產(chǎn)養(yǎng)殖逐步啟動，由于豆粕價(jià)格低廉，部分飼料廠或?qū)⒓哟蠖蛊商娲?，提振豆粕價(jià)格，國內(nèi)豆粕市場迎來反彈機(jī)會。同時(shí)，巴西司機(jī)罷工、美豆的上漲也對國內(nèi)豆粕市場起到提振作用。
三、3月份糧油市場展望
（一）2015年3月份玉米市場展望3月份，市場將隨著氣溫回升，養(yǎng)殖業(yè)恢復(fù)發(fā)展，市場對玉米需求量開始放大，各地價(jià)格會有小幅上行可能。深加工產(chǎn)品相繼進(jìn)入淡季，但東北、華北用糧企業(yè)庫存低位，企業(yè)采購將進(jìn)一步支撐糧價(jià)上行。南北港口受到港糧源較少的影響，貿(mào)易主體或?qū)⑸险{(diào)收購價(jià)格，進(jìn)而擴(kuò)大南北貿(mào)易利潤空間。整體來看，3月份現(xiàn)貨價(jià)格將延續(xù)2月份的漲勢，東北余糧情況以及糧質(zhì)問題將備受關(guān)注。
（二）2015年3月份小麥?zhǔn)袌稣雇?/p>
3月份，小麥?zhǔn)袌鲎邉萜椒€(wěn)。一方面制粉企業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩及中低端面粉生產(chǎn)過度競爭的矛盾較為明顯，面粉銷售并未在春節(jié)的提振下有明顯改觀，季節(jié)性特征正在弱化，很多銷售商反映今年面粉銷售較往年更差，面粉價(jià)格整體保持穩(wěn)定。另一方面，節(jié)前制粉企業(yè)的小麥庫存總體處于較低水平，預(yù)計(jì)隨著節(jié)后制粉企業(yè)開機(jī)率的逐步恢復(fù)，小麥購銷有望回暖，但幅度應(yīng)該不大?？紤]到臨儲小麥的穩(wěn)定供應(yīng)，小麥價(jià)格走強(qiáng)的可能性較小，預(yù)計(jì)仍將保持平穩(wěn)運(yùn)行的態(tài)勢，局部地區(qū)有小幅波動。
（三）2015年3月份油脂油料市場展望
第2篇：市場分析論文范文
1）對相關(guān)政策進(jìn)行調(diào)研微調(diào)，進(jìn)一步拓展農(nóng)電市場。供電企業(yè)經(jīng)營活動中的針對大用戶裝表接電時(shí)，需收取供電貼費(fèi)的方法在過去曾發(fā)揮很重要的作用。但隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，相應(yīng)的做法和政策也需要做進(jìn)一步調(diào)整，以適應(yīng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。如：在農(nóng)村，開辦投資一家企業(yè)，如果需要增容一臺配變的話，不僅需要新增電氣設(shè)備的費(fèi)用，還有集資辦電款、交納用電貼費(fèi)等費(fèi)用，這無疑增中了企業(yè)開辦資金，有的投資者因?yàn)闊o法承擔(dān)高額的費(fèi)用而放棄辦廠或者造成企業(yè)生產(chǎn)壓力，這都對當(dāng)?shù)剞r(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展造成嚴(yán)重的制約，影響了農(nóng)網(wǎng)的良性發(fā)展。
2）設(shè)備維護(hù)費(fèi)用支付的渠道需要疏通，依據(jù)國家相關(guān)文件規(guī)定，鄉(xiāng)鎮(zhèn)及其以下電力資產(chǎn)，由縣級供電企業(yè)管理，這樣，縣級電力企業(yè)就需承擔(dān)低壓電力設(shè)備的維護(hù)費(fèi)用。但是，由于地區(qū)差異，農(nóng)網(wǎng)改造情況也不盡相同，同時(shí)，也造成低壓高備和線路損耗及農(nóng)網(wǎng)維護(hù)費(fèi)用相差較大。按照“兩改一同價(jià)”來執(zhí)行的話，相關(guān)的損耗和費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁到農(nóng)民承擔(dān)顯然也不合理。
3）農(nóng)電一線員工工作熱情不高。在過去，鄉(xiāng)鎮(zhèn)電站統(tǒng)一納入縣級供電企業(yè)管理之后，人員編制和待遇問題也隨之突顯。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)所，工作人員分為企業(yè)正式職工和合同制聘用電管員組成，二者薪資待遇存在較大的差距，但人員工作內(nèi)容卻相差無幾，沒有體現(xiàn)多勞多得的公平分配原則，這些勢必影響合同制聘用電管員的工作積極性，對穩(wěn)定電力企業(yè)內(nèi)部員工隊(duì)伍十分不利。
4）掌握好投資方向，落實(shí)資金償還責(zé)任制。針對農(nóng)村電網(wǎng)改革的問題，農(nóng)電資產(chǎn)如何進(jìn)行統(tǒng)一管理？農(nóng)網(wǎng)改造中所需資金的籌集和還款的責(zé)任機(jī)制問題？這些，都是需要進(jìn)一步明確和規(guī)范。
5）為了解決電網(wǎng)在規(guī)劃、建設(shè)、管理過程中出現(xiàn)的問題，全省實(shí)行電力一體化管理做為縣級農(nóng)村電網(wǎng)管理體制改革的重點(diǎn)。但隨之而來，又出現(xiàn)一個(gè)觸電事故責(zé)任的劃分和認(rèn)定的問題。按照以前事故處理的方式，農(nóng)村觸電事故發(fā)生后，是按產(chǎn)權(quán)歸屬來劃分事故責(zé)任的，現(xiàn)在縣級供電企業(yè)做為農(nóng)村電網(wǎng)的第一責(zé)任人，如何保護(hù)企業(yè)自身合法利益不受損害？當(dāng)?shù)剞r(nóng)民權(quán)益如何維護(hù)？都需要相應(yīng)的法律法規(guī)做進(jìn)一步明確和規(guī)范。
二、農(nóng)村電網(wǎng)管理改革進(jìn)程
在山西農(nóng)村電網(wǎng)管理改革的過程中，城鄉(xiāng)電網(wǎng)同網(wǎng)同價(jià)做為改革的重點(diǎn)，既是改革的出發(fā)點(diǎn)，也是落腳點(diǎn)。城鄉(xiāng)同網(wǎng)同價(jià)不能簡單的理解為城鄉(xiāng)電價(jià)對等，而應(yīng)該通過降低運(yùn)營成本，提高農(nóng)村電網(wǎng)利用率，進(jìn)而達(dá)到同網(wǎng)同價(jià)的目的。在山西省農(nóng)村，要認(rèn)真抓好“兩改”，農(nóng)網(wǎng)改造和體制的改革，一方面對電網(wǎng)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，提高農(nóng)網(wǎng)供電增長的基礎(chǔ)上，對銷售成本、利潤收入等企業(yè)經(jīng)營指示進(jìn)行測算，通過科學(xué)評估，有計(jì)劃的穩(wěn)步推進(jìn)。另一方面對電力企業(yè)的用人機(jī)制進(jìn)行調(diào)整，公平薪酬，提高員工工作積極性，從而保證電網(wǎng)安全可靠運(yùn)行。當(dāng)前省內(nèi)電網(wǎng)改革的重點(diǎn)在于山西省縣鄉(xiāng)農(nóng)村電網(wǎng)管理體制的改革。按權(quán)利、責(zé)任、事務(wù)統(tǒng)一原則，調(diào)整用人方式和人員結(jié)構(gòu)，有效控制人力成本在財(cái)務(wù)成本中所占比重，通過銷售收入和可變成本比例來控制用人總數(shù)，降低管理成本支出，完善財(cái)會制度，杜絕企業(yè)資產(chǎn)流失?？梢灶A(yù)見，通過改革有效實(shí)施，“兩改一同價(jià)”必將為電力企業(yè)的營運(yùn)增加新的活力，也有利企業(yè)通過市場化手段完善自身管理水平，使企業(yè)獲得新的發(fā)展機(jī)遇。具體措施可分為以下幾點(diǎn)：1）徹底實(shí)現(xiàn)農(nóng)村電網(wǎng)“五統(tǒng)一”、“四到戶”和“三公開”?！拔褰y(tǒng)一”是抄表統(tǒng)一，核算統(tǒng)一，發(fā)票統(tǒng)一，電價(jià)統(tǒng)一，電價(jià)統(tǒng)一?！八牡綉簟笔堑綉舫?，到戶服務(wù)，到戶服務(wù)和銷售；"三公開"是指公開電價(jià)，公開電費(fèi)，公開電量。2）動員各地農(nóng)村電網(wǎng)員工積極參與管理，始終以提高效率和效益為中心，轉(zhuǎn)變管理思路，以“成本等于價(jià)格減去利潤”替代“價(jià)格等于成本加上利潤”的消極管理。3）提高農(nóng)村電力管理水平，做到縣級電力企業(yè)服務(wù)到戶、抄表到戶、銷售到戶、收費(fèi)到戶的“四到戶”，對縣、鄉(xiāng)、村電力實(shí)行一體化管理模式，直正做到城鄉(xiāng)用電同網(wǎng)同價(jià)。4）提高農(nóng)網(wǎng)電氣化水平。通過對農(nóng)村電網(wǎng)的改造和電氣化升級，已經(jīng)解決了農(nóng)村電網(wǎng)供電半徑過大以及線變損高的問題，理一步將農(nóng)網(wǎng)的供電可靠率提高到99.7%，供電合格率已達(dá)97%，明顯的提高也電網(wǎng)供電的質(zhì)量。5）對城市電價(jià)和城鄉(xiāng)電價(jià)統(tǒng)籌安排。在實(shí)現(xiàn)“同網(wǎng)同價(jià)”城鄉(xiāng)用電的基礎(chǔ)上，有計(jì)劃地過渡到城鄉(xiāng)用電“同網(wǎng)同質(zhì)同價(jià)”，進(jìn)一步縮小城鄉(xiāng)用電差別，提高供電企業(yè)服務(wù)水平。
三、結(jié)語
第3篇：市場分析論文范文
2014年3季報(bào)顯示，公司主營業(yè)務(wù)收入為19.72億元，同比下滑8.56%，凈利潤虧損1.53億元，日化產(chǎn)品收入占比60.27%。業(yè)績變動原因說明主要原因：本期化工產(chǎn)品市場下游客戶需求不足，價(jià)格及銷量同比下降，產(chǎn)品毛利下降；本期日化產(chǎn)品市場競爭激烈，銷量同比下降；本期由于融資環(huán)境變化，財(cái)務(wù)費(fèi)用同比上升。奇強(qiáng)經(jīng)過20年的成長，其去污強(qiáng)，性價(jià)比好的個(gè)性和形象已經(jīng)形成。從品牌定位角度來講，“奇強(qiáng)”本身也是一個(gè)極富內(nèi)涵的品牌，引伸空間很廣。它最先源自“配方奇特，去污力強(qiáng)”的功效性廣告詞，一改以往洗滌品類簡單以動植物命名的柔和之氣，突現(xiàn)出一種陽剛之美，品牌本身就傳達(dá)出差異化的訴求，具有鮮明的特征。
2上海家化
2014年年前3季度收入41.68億元，同比增長16.47%；凈利潤7.31億元，同比增長16.9%。截至2014年9月末，上海家化總資產(chǎn)為53.63億元，凈資產(chǎn)為37.72億元，分別同比增長18.65%和13.43%，上海家化財(cái)務(wù)狀況良好。對于公司旗下各品牌的發(fā)展，上海家化未來重點(diǎn)打造六神及佰草集兩大超級品牌。這兩大超級品牌3季度表現(xiàn)良好。根據(jù)尼爾森調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，截至2014年第3季度，六神品牌在花露水、清涼類沐浴露和香皂這三大主要投入的業(yè)務(wù)市場中市場份額均有提升，六神花露水在全國成人花露水品類中市場份額為73.4%，六神清涼類沐浴露在全國清爽類沐浴露中市場份額為22%，穩(wěn)居業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。而佰草集方面，根據(jù)中怡康調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，截至2014上半年，佰草集在全國百貨渠道化妝品市場份額中位列第7，是唯一躋身百貨渠道護(hù)膚銷量前10的國產(chǎn)品牌。同時(shí)，佰草集旗下新晉品牌“一花一木”已于2014年第3季度開始相繼在北上廣等核心城市的屈臣氏渠道推出，預(yù)計(jì)會為佰草集帶來新的增長動力。此外，佰草集還將繼續(xù)嘗試新的渠道模式，開設(shè)品牌體驗(yàn)店，并持續(xù)推進(jìn)全渠道變革，打通線上線下，實(shí)現(xiàn)多渠道擴(kuò)張并發(fā)展。上海家化主力品牌高夫2014年第3季度收入增速顯著提升，根據(jù)尼爾森調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2014年3季度，高夫品牌在全國男士面霜品類的份額與2013年同期相比增長38.9%；另一主力品牌美加凈從第3季度開始迎來銷售旺季，2014年9月份新上市的4款美加凈沐浴露新品及粉牡丹護(hù)膚系列，預(yù)計(jì)將驅(qū)動美加凈收入的快速增長。根據(jù)尼爾森調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，截至2014年9月，美加凈手霜繼續(xù)雄踞手霜品類全國第1的市場地位，美加凈面霜及沐浴露在相應(yīng)品類的全國市場份額排名均有明顯提升。此外，新興品牌啟初上市一年取得了不俗的市場表現(xiàn)，市場占有率較快上升，根據(jù)尼爾森調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，上海地區(qū)嬰幼兒面霜品類市場中啟初主力面霜產(chǎn)品在2014年9月已取得8.7%的銷售金額份額。隨著新一輪的旺季到來及傳播終端的加大投入，啟初品牌的影響力會進(jìn)一步提升。上海家化新的五年戰(zhàn)略規(guī)劃后，有了更清晰的愿景目標(biāo)作為指引，穩(wěn)健的業(yè)績，得益于公司在包括渠道經(jīng)營、人才培養(yǎng)、銷售管理以及制度建設(shè)等各項(xiàng)優(yōu)化工作的穩(wěn)步推進(jìn)。
3索芙特
索芙特在2010年和2011年分別虧損8612.76萬元、1.93億元，曾于2012年4月遭到退市的警告。于是，公司選擇轉(zhuǎn)讓廣西松本清化妝品連鎖有限公司股權(quán)獲取投資收益1.57億元，同時(shí)合并報(bào)表層面轉(zhuǎn)回?zé)o需母公司承擔(dān)的松本清相關(guān)虧損資金1767.81萬元，最終才勉強(qiáng)過關(guān)。2014年前3季度公司營收同比下降5.22%，虧損逾3620萬元。而公司2013年?duì)I業(yè)收入較2012年銳減近7000萬元，2013年虧損超過6257萬元，連續(xù)2年的糟糕業(yè)績使其再度滑向了退市的邊緣。2014年5月26日，公司接到控股股東索芙特科技通知，索芙特科技正在籌劃與公司有關(guān)的重大資產(chǎn)重組事項(xiàng)。為此，公司股票于2014年5月26日起停牌。2014年6月，索芙特?cái)M增發(fā)收購香港湯始公司持有的境內(nèi)管樁業(yè)務(wù)———建華管樁集團(tuán)。有消息稱，該公司市場占有率達(dá)35%，系全球最大的管樁制造商。而在2013年9月，公司曾定增2.16億股、募集資金12.8億元，希望用來購買桂林廣維文華旅游文化產(chǎn)業(yè)有限公司100%股權(quán)，以“印象劉三姐”項(xiàng)目作為敲門磚進(jìn)軍文化產(chǎn)業(yè)。然而，僅僅過了2個(gè)月，雙方的合作就“胎死腹中”。2014年11月29日，索芙特公告稱，公司將于2014年12月15日下午召開2014年首次臨時(shí)股東大會，商討包括出售廣西梧州索芙特保健品有限公司75%股權(quán)在內(nèi)的多個(gè)議案。該交易的轉(zhuǎn)讓價(jià)格將不低于1.2億元，計(jì)劃2014年12月31日前完成交易。公司方面稱：出售索保公司股權(quán)，可以變現(xiàn)部分資金，利于盤活資產(chǎn)。這與2年前的轉(zhuǎn)讓廣西松本清化妝品連鎖有限公司股權(quán)獲取收益如出一轍，在當(dāng)今競爭如此激烈和充分的日化市場，靠變賣家產(chǎn)度日或許并不是索芙特想要的，也是消費(fèi)者不愿意看到的。這時(shí)候或許是大膽變革的時(shí)候了，條條大道通羅馬，何必在資本市場一味的追求公眾的目光和擴(kuò)大融資渠道這棵樹上面吊死呢，要知道當(dāng)時(shí)進(jìn)入資本市場圈錢就應(yīng)該已經(jīng)想到現(xiàn)在的結(jié)局，更重要的是在企業(yè)經(jīng)營方面下功夫，精耕細(xì)作，重新奪回屬于本土日化品牌的尊嚴(yán)和市場才是上策。
4兩面針
2014年3季報(bào)顯示，前3季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入為8.51億元，同比下滑2.5%；毛利潤為1.02億元，歸屬母公司凈利潤為-1.16億元。2014年前3季度日化產(chǎn)品主營收入為2.32億元，收入比例為41.39%，主營利潤為3952萬元，占比為53.55%，毛利率為17.04%。牙膏牙刷等日化產(chǎn)品收入為2.24億元，占比38.13%，利潤為2939萬元，占比21.22%，毛利率為13.1%。單從業(yè)績來看，喜憂參半，但是兩面針早就在消費(fèi)者心目中形成消費(fèi)定力，再加上強(qiáng)大的品牌沉淀和影響力，隨著產(chǎn)品調(diào)整及市場重新定位布局一系列舉措的實(shí)施，兩面針牙膏的銷售規(guī)模及市場份額均有望自2015年開始出現(xiàn)顯著改善。在兩面針蟄伏多年后，公司蛻變自2013年開始。2013年—2014年，在新任董事長的戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整及大股東的全力支持下，兩面針依托其固有的品牌積淀及市場影響力，借助新品開發(fā)和原有產(chǎn)品的調(diào)整完善同時(shí)重新進(jìn)行銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和品牌傳播，一系列的措施將有助于兩面針產(chǎn)品的銷售規(guī)模及市場份額回歸合理水平，預(yù)計(jì)效果將自2015年開始體現(xiàn)。
5云南白藥
從公司2014年3季報(bào)來看，2014年前3季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入133.17億元，同比增長18.60%；實(shí)現(xiàn)營業(yè)利潤22.30億元，同比增長11.83%；實(shí)現(xiàn)凈利潤19.38億元，同比增長10.17%。公司前3季度合并毛利率30.3%，基本保持穩(wěn)定；3季度銷售費(fèi)用明顯收縮，單季銷售費(fèi)用出現(xiàn)大幅下降，較2013年同期下降5.9%；前3季度合并經(jīng)營性凈現(xiàn)金流達(dá)13.77億元，同比大幅增長193%。預(yù)計(jì)公司2014全年可能實(shí)現(xiàn)超過25億元的凈利潤，2015年則可能實(shí)現(xiàn)超過30億元的凈利潤。公司收入端增速環(huán)比略有好轉(zhuǎn)，牙膏系列繼續(xù)保持較快增長，健康事業(yè)部增長近30%。中藥牙膏早已有之，卻被寶潔和聯(lián)合利華等巨頭旗下的品牌打得抬不起頭。究其原因，只在于它們沒有抓住用戶需求：牙齦出血、腫痛和口腔潰瘍等“小問題”，不值得去醫(yī)院，卻實(shí)實(shí)在在地降低生活質(zhì)量。而這些問題又是傳統(tǒng)牙膏所不能解決的。云南白藥依托自身在止血方面積累的經(jīng)驗(yàn)，以牙膏為載體使云南白藥的功效在牙齦和口腔等軟組織上發(fā)揮其獨(dú)特功效。此外，在價(jià)格方面，云南白藥牙膏定了一個(gè)與高露潔、佳潔士這些“高大上”洋品牌不相上下的高價(jià)，云南白藥牙膏是為解決口腔問題“鄭重”購買的商品，人們關(guān)心的是能否解決健康問題，如果效果明顯，幾十塊錢的價(jià)格完全可以承受。而云南白藥牙膏高價(jià)的背后是高成本，也意味著高品質(zhì)。云南白藥牙膏所含的云南白藥活性成分，無色無味，提純工藝復(fù)雜；磨料和香精香料等原輔材料也多以進(jìn)口為主，目的只有一個(gè)，云南白藥牙膏必須以顯著的療效，卓越的品質(zhì)為消費(fèi)者所認(rèn)可。2004年，云南白藥牙膏面世，業(yè)內(nèi)外紛紛表示不看好，媒體則發(fā)出“一支國產(chǎn)牙膏售價(jià)竟高達(dá)20多元！”的驚呼。2005年，白藥牙膏在北京等地試銷售，市場反映出奇地好，當(dāng)年取得營收8000萬元，2010年突破10億元大關(guān)，2013年突破20億元。牙膏之戰(zhàn)告捷證明了云南白藥有能力將傳統(tǒng)中藥應(yīng)用于日化領(lǐng)域并且獲得市場的認(rèn)可。2011年，云南白藥又瞄準(zhǔn)了洗發(fā)水市場———比牙膏大好幾倍而且有巨大空間的市場。數(shù)據(jù)顯示，2006年我國洗護(hù)發(fā)市場額220億元，人均年消費(fèi)不足2.6美元，約為發(fā)達(dá)國家的1/10。2013年，市場導(dǎo)入期的養(yǎng)元青銷售額已經(jīng)突破1億元（洗發(fā)產(chǎn)品市場約為五六百億元）。除了洗發(fā)水，云南白藥還成功試制了面膜。云南白藥牙膏如同云南白藥的“芝麻開門”咒語，洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品、沐浴護(hù)膚產(chǎn)品和衛(wèi)生巾等個(gè)人衛(wèi)生護(hù)理產(chǎn)品多元化推出，云南白藥實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)中藥向大健康領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。此外，在上述產(chǎn)品企業(yè)的背后還需要有供應(yīng)原材料的企業(yè)作為支撐，他們的市場會在根本上影響終端產(chǎn)品的定價(jià)。
6贊宇科技
2014年前3季度，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入18.26億元，同比增長17.75%，凈利潤為3826.77萬元，同比增長60.39%。預(yù)計(jì)2014年度歸屬于上市公司股東的凈利潤變動區(qū)間為5700萬元至7500萬元，比2013年同期變動幅度為0.26%至31.92%。業(yè)績變動的原因說明公司產(chǎn)品產(chǎn)銷規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，競爭力進(jìn)一步提升，同時(shí)杭州油化的經(jīng)營狀況得到持續(xù)改善，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量、銷量同比增長。杭州油化2014年上半年已經(jīng)扭虧為盈，二期項(xiàng)目計(jì)劃2015年底全部完成，產(chǎn)能將陸續(xù)釋放，完成二期項(xiàng)目后杭州油化總產(chǎn)能可達(dá)30萬t。公司于2012年收購了杭州油化，其當(dāng)時(shí)產(chǎn)能僅為6萬t，銷售4萬t，經(jīng)過2年的技術(shù)改造和管理整頓，突破了產(chǎn)能瓶頸，實(shí)現(xiàn)了10萬t的產(chǎn)能，銷售可達(dá)8萬t~10萬t。子公司杭州油化已于2013年下半年止虧，預(yù)計(jì)2014年可實(shí)現(xiàn)盈利。2014年6月公司公告杭州油化將自籌資金3億元投資“20萬t/年天然油脂綠色化學(xué)品項(xiàng)目”，預(yù)計(jì)2015年年底建設(shè)完畢。新產(chǎn)能計(jì)劃減少對棕櫚油和椰子油等易受市場影響天然油脂的依賴，擬利用牛羊等動物油脂、轉(zhuǎn)基因大豆油、甚至地溝油等廉價(jià)、可再生油脂進(jìn)行深加工，轉(zhuǎn)化成附加價(jià)值更高的油酸和脂肪酸等具有特殊碳鏈的產(chǎn)品。這些油脂化工產(chǎn)品可為更新?lián)Q代的塑料制品提供安全、可生物降解的助劑、輔料。相比表面活性劑170萬t~180萬t的市場規(guī)模，油脂化工市場規(guī)模約為300萬t~400萬t，下游廠商單位用量較少，對其價(jià)格不敏感，公司議價(jià)能力強(qiáng)。公司采取自有產(chǎn)能和委托加工模式，靈活分布在下游廠商附近，在激烈的市場競爭中保持著自身的盈利空間。公司判斷未來該行業(yè)并購重組動作會比較大，以樂觀的態(tài)度面對行業(yè)變化，維持在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。公司看好油脂化工未來巨大的市場，還積極布局盈利能力遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的檢測業(yè)務(wù)，目前已形成三大業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)態(tài)勢。公司2年~3年的規(guī)劃為：表面活性劑（包括委托加工）產(chǎn)能增加至60萬t/年，油脂化工產(chǎn)能先增加至30萬t/年，并進(jìn)一步增加至60萬t/年。此外，公司通過非公開發(fā)行大股東認(rèn)購的方式，使得大股東控制權(quán)由11.57%增加至24.75%，顯示大股東對公司未來發(fā)展的信心。
7奧克股份
2014年前3季度，主營業(yè)務(wù)收入為22.06億元，同比增長24.75％；利潤為9170.37萬元，同比增長51.35％，公司財(cái)務(wù)狀況良好。2014年前3季度，公司主營業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長，主營產(chǎn)品的產(chǎn)銷量和營業(yè)收入同比繼續(xù)保持快速增長的趨勢，產(chǎn)品總銷量和主營業(yè)務(wù)收入同比均增長，減水劑聚醚產(chǎn)品的毛利率同比亦有一定幅度的提升。雖然公司財(cái)務(wù)狀況良好，近年來公司也已從機(jī)制上保持穩(wěn)定發(fā)展，在表面活性劑市場中占據(jù)優(yōu)勢地位。但是受油價(jià)波動因素和產(chǎn)業(yè)政策影響較大，奧克化學(xué)產(chǎn)品的主要原料是環(huán)氧乙烷，環(huán)氧乙烷價(jià)格波動對公司產(chǎn)品的生產(chǎn)成本有重要影響。環(huán)氧乙烷的價(jià)格與原油和乙烯的價(jià)格密切相關(guān)，供求關(guān)系、地緣政治以及經(jīng)濟(jì)形勢等因素都會對國際原油價(jià)格構(gòu)成重大影響，進(jìn)而導(dǎo)致乙烯和環(huán)氧乙烷價(jià)格的大幅波動。國內(nèi)商品環(huán)氧乙烷價(jià)格主要受乙烯價(jià)格、市場供需情況、裝置檢修因素、乙二醇價(jià)格走勢以及主流供應(yīng)商定價(jià)權(quán)等因素影響。環(huán)氧乙烷不易運(yùn)輸和儲存，市場缺乏有效的流通和存儲緩沖，市場價(jià)格波動較為劇烈。報(bào)告期間，國際原油價(jià)格發(fā)生持續(xù)大幅度下降，并引發(fā)全球乙烯價(jià)格下跌，這將導(dǎo)致環(huán)氧乙烷的生產(chǎn)成本降低。同時(shí)，公司繼續(xù)完善在東北、華東、華中和華南地區(qū)生產(chǎn)基地的合理布局。其中，揚(yáng)州奧克“年產(chǎn)20萬t環(huán)氧乙烷項(xiàng)目”已經(jīng)完成中交，并在2014年12月份進(jìn)行試生產(chǎn)，這為公司生產(chǎn)下游產(chǎn)品提供充足的原料；另外，揚(yáng)州奧克“30萬t/年低碳環(huán)氧衍生精細(xì)化工新材料項(xiàng)目”和武漢奧克“年產(chǎn)12萬t環(huán)氧衍生精細(xì)化工新材料項(xiàng)目”也已經(jīng)建成中交，于2014年4季度投產(chǎn)運(yùn)行，進(jìn)一步鞏固了公司在國內(nèi)的戰(zhàn)略布局，有利于公司平抑環(huán)氧乙烷價(jià)格波動所帶來的影響。公司的聚羧酸減水劑用聚醚產(chǎn)品的需求與國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)密切相關(guān)，國家在高鐵、水利、核電、地鐵、保障房、新型城鎮(zhèn)化等方面的產(chǎn)業(yè)政策，對公司聚羧酸減水劑用聚醚產(chǎn)品的需求有重要影響。另外，光伏行業(yè)作為先導(dǎo)型新興產(chǎn)業(yè)，世界各國的各種補(bǔ)貼政策是驅(qū)動光伏行業(yè)發(fā)展主要因素，特別是中國、歐盟、美國和日本等國家的可再生能源政策對光伏行業(yè)的影響巨大。國家出臺了一系列支持基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和鼓勵(lì)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施，包括《國務(wù)院關(guān)于近期支持東北振興若干重大政策舉措的意見》、《國家能源局關(guān)于進(jìn)一步落實(shí)分布式光伏發(fā)電有關(guān)政策的通知》等。這些政策進(jìn)一步穩(wěn)定了公司主要經(jīng)營領(lǐng)域的持續(xù)發(fā)展預(yù)期，降低了公司主要經(jīng)營業(yè)務(wù)的政策風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，在主要下游應(yīng)用領(lǐng)域中，公司積極推動聚羧酸減水劑對萘系減水劑的替代升級，促使聚羧酸減水劑在政府項(xiàng)目以外的民用領(lǐng)域不斷推廣應(yīng)用，有效降低了公司因產(chǎn)業(yè)政策變動的風(fēng)險(xiǎn)。
8結(jié)語
第4篇：市場分析論文范文
20世紀(jì)80年代中期以來，歐洲經(jīng)濟(jì)一體化取得的巨大進(jìn)展，集中體現(xiàn)在歐洲單一市場的建立和歐洲經(jīng)濟(jì)貨幣聯(lián)盟的建設(shè)進(jìn)程上。由于銀行業(yè)在歐盟金融市場以及整個(gè)經(jīng)濟(jì)中的關(guān)鍵地位，歐盟銀行信貸市場一體化在這兩個(gè)進(jìn)程中起了重要作用。而目前國內(nèi)外有關(guān)歐盟銀行信貸市場一體化進(jìn)程的研究主要是定性分析，缺少經(jīng)驗(yàn)檢驗(yàn)。本文運(yùn)用經(jīng)濟(jì)計(jì)量分析的協(xié)整檢驗(yàn)方法，對歐盟銀行信貸市場一體化的實(shí)際進(jìn)程進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)檢驗(yàn)。
一、歐盟銀行信貸市場一體化的政策
歐盟銀行信貸市場一體化進(jìn)程始于20世紀(jì)80年代中期，標(biāo)志是1986年歐共體通過的《單一歐洲法案》的提出。在這份法案中，歐共體提出了在1992年12月31日之前建立歐洲統(tǒng)一大市場的目標(biāo)，在這個(gè)市場內(nèi)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、人員、服務(wù)和資本的完全流動。在《單一歐洲法案》框架下，銀行信貸市場一體化成了歐洲經(jīng)濟(jì)一體化的重點(diǎn)，而且隨著德洛爾報(bào)告的和《歐洲聯(lián)盟條約》(《馬斯特里赫特條約》)的實(shí)施，銀行信貸市場一體化又成為推動歐洲向經(jīng)濟(jì)貨幣聯(lián)盟邁進(jìn)的關(guān)鍵動力。
《單一歐洲法案》只是明確了歐共體銀行信貸市場一體化的方向性目標(biāo)，具體的政策表現(xiàn)為歐共體理事會的指導(dǎo)性意見”。
早在1977年，歐共體委員會就了《第一號銀行指導(dǎo)意見》，其核心條款是允許外國銀行在符合東道國法規(guī)的前提下設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。它事實(shí)上打開了成員國銀行在共同體其他成員國設(shè)立分支機(jī)構(gòu)的大門，具有重大的普遍性意義。但是，由于各國的立法差異并沒有得到消除，因此《第一號銀行指導(dǎo)意見》并沒有導(dǎo)致任何重大的跨國銀行活動。真正標(biāo)志著歐洲銀行業(yè)和金融服務(wù)業(yè)走向單一市場的是1989年歐共體理事會的《第二號銀行指導(dǎo)意見》(Directive89／646／EEC)，經(jīng)過修訂，1993年各成員國將其轉(zhuǎn)化為本國的法律加以正式實(shí)施。這份立法涉及歐洲銀行業(yè)金融服務(wù)和跨國活動的各個(gè)方面，具有十分廣泛的內(nèi)容，其核心是置于共同監(jiān)管規(guī)則下的單一許可原則和母國控制原則。根據(jù)這兩項(xiàng)原則，任何一個(gè)成員國的銀行和金融機(jī)構(gòu)，只要在本國獲得了營業(yè)許可，就可以在其他成員國開設(shè)分行，不用事先征得接納國的許可，其業(yè)務(wù)也只受母國監(jiān)管機(jī)構(gòu)的監(jiān)督，而不受東道國的監(jiān)督和管制。單一許可原則和母國控制原則對銀行業(yè)跨國經(jīng)營的便利性不言而喻，銀行不再需要為了申請?jiān)趪忾_立分支機(jī)構(gòu)的資格而花費(fèi)巨大的精力和時(shí)間，其經(jīng)營活動也只由本國的監(jiān)管機(jī)構(gòu)監(jiān)督，這樣就避免了成員國之間由于監(jiān)管規(guī)則不同造成的麻煩。另外，這兩項(xiàng)原則也為歐盟各國提供了一個(gè)監(jiān)管框架，這個(gè)框架有助于降低對歐盟各國之間進(jìn)行協(xié)調(diào)的成本，并減少歐盟各國的監(jiān)管負(fù)擔(dān)，同時(shí)也限制了潛在的各國監(jiān)管者的偏見。1986—1992年間，歐共體理事會還制定了8個(gè)附加的指導(dǎo)意見，分別對銀行業(yè)監(jiān)管、資本金要求、償債能力標(biāo)準(zhǔn)、洗錢活動、信貸風(fēng)險(xiǎn)、年報(bào)的要求和銀行并購重組各個(gè)方面做出具體的規(guī)定。
歐共體理事會的這些指導(dǎo)意見系統(tǒng)地闡述了銀行信貸市場一體化的立法要求，然后各成員國將這些要求轉(zhuǎn)化成本國的具體立法加以落實(shí)。因此，歐盟銀行信貸市場一體化不僅依賴于各項(xiàng)指導(dǎo)意見的有效性，而且也和各成員國的具體實(shí)施狀況密切相關(guān)。芝摩曼(Zimmerman，1995)考察了所有單一市場指導(dǎo)意見在各成員國的實(shí)施狀況，得出的結(jié)論是在1991年末至1994年4月間，已經(jīng)被成員國采用的指導(dǎo)意見占全部指導(dǎo)意見的百分比已經(jīng)從58％上升到89％。對于《第二號銀行指導(dǎo)意見》，截至1994年4月，12個(gè)歐洲聯(lián)盟的成員國中有11個(gè)已經(jīng)根據(jù)指導(dǎo)意見的要求進(jìn)行了國內(nèi)立法，惟一的例外是西班牙。
總體而言，在歐共體一系列的指導(dǎo)意見之后，歐盟銀行信貸市場一體化的法律框架已經(jīng)建立起來，在一定意義上可以說，法律一體化比市場的實(shí)際一體化先行一步。
二、歐盟銀行信貸市場一體化的經(jīng)驗(yàn)檢驗(yàn)
(一)假設(shè)和數(shù)據(jù)
首先，經(jīng)驗(yàn)檢驗(yàn)主要是針對歐盟銀行信貸市場，同時(shí)也涉及貨幣市場，因?yàn)殂y行信貸市場利率是以貨幣市場利率作為基礎(chǔ)的，銀行信貸市場和貨幣市場的關(guān)系很密切。
其次，檢驗(yàn)的指標(biāo)是利率，也就是以利率(金融市場上的價(jià)格)作為衡量銀行信貸市場一體化的指標(biāo)。根據(jù)利率平價(jià)理論，完全一體化的市場應(yīng)該遵循單一價(jià)格原則，換言之，就是在完全一體化的金融市場上，所有相同金融資產(chǎn)都具有相同的價(jià)格。由此，利率可以作為銀行信貸市場一體化的衡量標(biāo)準(zhǔn)。在實(shí)際情況中，由于風(fēng)險(xiǎn)的不同，文化對銀行與客戶關(guān)系的影響不同，貨幣政策條件不同，以及各國銀行為解決信息不完全而采取的策略不同，一體化的銀行信貸市場內(nèi)利率并不一定都實(shí)現(xiàn)均等化。因此，我們對歐盟銀行信貸市場一體化的檢驗(yàn)不是以嚴(yán)格的價(jià)格均等化作為標(biāo)準(zhǔn)，而是使用協(xié)整的概念。協(xié)整分析認(rèn)為，隨著銀行信貸市場日益一體化，區(qū)域內(nèi)銀行的定價(jià)行為將會越來越緊密地聯(lián)系在一起，換言之，一體化地區(qū)內(nèi)成員國的利率將表現(xiàn)出趨同的關(guān)系。而從具體分析的角度說，在一體化的金融市場內(nèi)，利率(非穩(wěn)定時(shí)間序列)在短期內(nèi)可以分離變動，但是在長期，市場力量將迫使它們恢復(fù)到一個(gè)均衡的關(guān)系。
這里，我們關(guān)注的是名義利率而不是實(shí)際利率，這是出于下面幾方面因素的考慮。第一，在金融市場上，名義利率能夠比實(shí)際利率更好地反映國際套利過程。借款者用以進(jìn)行比較、評判的是經(jīng)過匯率預(yù)期調(diào)整的名義利率而不是實(shí)際利率，相應(yīng)地，那些不通過直接投資方式進(jìn)行跨國業(yè)務(wù)活動的銀行一般也只是對經(jīng)過匯率預(yù)期調(diào)整的名義利率感興趣。上述兩者構(gòu)成了國際套利過程的主要參與者，因此在國際套利過程中名義利率比實(shí)際利率更重要。第二，用實(shí)際利率進(jìn)行衡量本身存在著難以克服的問題。一方面，實(shí)際利率以各國的貨幣分別表示，其差異無法比較，同時(shí)，沒有任何一個(gè)機(jī)構(gòu)對跨國實(shí)際利率進(jìn)行比較，因此對于單個(gè)投資者或借款者來說，實(shí)際利率差異并不能夠提供獲利機(jī)會。另一方面，由于平均實(shí)際利率在很大程度上取決于購買力平價(jià)，而各國的購買力平價(jià)在長期來說不會有太大的偏離，也就是說各國平均實(shí)際利率在長期是基本相等的。這樣，使用實(shí)際利率進(jìn)行銀行信貸市場一體化檢驗(yàn)具有潛在的誤導(dǎo)性——無論銀行信貸市場一體化是否發(fā)生，實(shí)際利率本身的差異就很小。因此，我們選擇名義利率而不是實(shí)際利率作為歐盟銀行信貸市場一體化的檢驗(yàn)指標(biāo)。
我們的研究范圍包括歐洲聯(lián)盟的六個(gè)核心國：法國、德國、英國、荷蘭、比利時(shí)和意大利。這些國家的經(jīng)濟(jì)總量占?xì)W盟GDP總額的80％以上，很大程度上可以代表歐洲聯(lián)盟的總體。同時(shí)，為了比較地區(qū)性和全球性的銀行信貸市場一體化，我們把分析擴(kuò)展到美國和日本。
我們將使用從1985年開始的月度利率對銀行貸款利率和利差進(jìn)行協(xié)整檢驗(yàn)。對于銀行貸款利率，選用各國的基準(zhǔn)利率表示；為了計(jì)算利差，選用貨幣市場利率作為存款利率的近似表示。銀行貸款利率和貨幣市場利率的數(shù)據(jù)都可以從國際貨幣基金組織(IMF)出版的《國際金融統(tǒng)計(jì)》(InternationalFinancialStatistic)中得到，兩者都從1985年1月開始。利差有兩種形式：一是由貸款利率減去貨幣市場利率得到的絕對利差；二是由貸款利率除以貨幣市場利率得到的相對利差。
(二)模型的分析框架
1．協(xié)整檢驗(yàn)的一般分析框架
一般而言，如果兩個(gè)時(shí)間序列yt、Xt各自都是一階單整序列，定義為I(1)序列，而且兩個(gè)序列的某個(gè)線性組合是平穩(wěn)的或I(0)，那么稱時(shí)間序列Yt、Xt是協(xié)整的，或者說兩者具有協(xié)整性。協(xié)整意味著兩個(gè)時(shí)間序列變量之間存在某種長期的均衡關(guān)系，一個(gè)時(shí)間序列變量的變化總是伴隨著另一個(gè)時(shí)間序列變量的變化，兩者不會分離太遠(yuǎn)。
對歐盟銀行信貸市場一體化的協(xié)整檢驗(yàn)基本上是遵循恩格爾和格蘭杰(EngleandGranger，1987)建立起來的方法，按兩個(gè)步驟展開。首先，證明時(shí)間序列存在單位根；然后，估計(jì)協(xié)整向量。
協(xié)整檢驗(yàn)的條件是待檢驗(yàn)的時(shí)間序列是一階單整序列，定義為I(1)。為了確定貸款利率時(shí)間序列和利差序列是I(1)，我們需要進(jìn)行單位根檢驗(yàn)。為此，我們要構(gòu)建關(guān)于利率和利差的時(shí)間序列和一階差分序列的回歸方程，然后分別進(jìn)行t檢驗(yàn)和F檢驗(yàn)。兩個(gè)回歸方程都包括一個(gè)緊跟在利率的滯后差分項(xiàng)之后的趨勢變量：
零假設(shè)表示時(shí)間序列服從隨機(jī)游走，即非平穩(wěn)。對于t檢驗(yàn)，零假設(shè)是Ho：b＝0；對于F檢驗(yàn)，零假設(shè)是H0：b＝d＝0。如果計(jì)算出的‘統(tǒng)計(jì)量或F統(tǒng)計(jì)量的值小于臨界值，那么我們不能拒絕零假設(shè)，也就是說時(shí)間序列是非平穩(wěn)的。
一旦確定了貸款利率和利差的時(shí)間序列是I(1)序列，我們就可以從杜賓一沃森(Durbin-Watson，DW)統(tǒng)計(jì)量開始進(jìn)行協(xié)整檢驗(yàn)。杜賓一沃森統(tǒng)計(jì)量從協(xié)整回歸中得到，協(xié)整回歸使用單個(gè)國家的利率或利差yt作為因變量，歐洲聯(lián)盟其余國家的平均利率和平均利差作為自變量xt：
當(dāng)由方程(3)的回歸中計(jì)算出DW值比臨界值大時(shí)，拒絕非協(xié)整的零假設(shè)，即兩個(gè)時(shí)間序列存在協(xié)整性。正如恩格爾和格蘭杰指出的，杜賓一沃森檢驗(yàn)只是作為證明存在協(xié)整性的一個(gè)近似指標(biāo)，它需要更詳細(xì)精確的其他檢驗(yàn)加以補(bǔ)充，有代表性的是迪基一富勒(Dickey—Fuller，DF)檢驗(yàn)和增廣迪基一富勒(AugmentedDickey—Fuller，ADF)檢驗(yàn)。迪基一富勒檢驗(yàn)基于協(xié)整回歸方程的殘差構(gòu)建模型：
這里，估計(jì)參數(shù)的t統(tǒng)計(jì)量表明了兩個(gè)時(shí)間序列變量的協(xié)整性。具體地說，按照絕對值進(jìn)行比較，當(dāng)t統(tǒng)計(jì)量大于臨界值時(shí)，拒絕非協(xié)整的零假設(shè)，說明兩個(gè)時(shí)間序列變量存在協(xié)整關(guān)系。另外，根據(jù)以下的回歸方程可以進(jìn)行增廣迪基一富勒(ADF)檢驗(yàn)：
這里，按照絕對值進(jìn)行比較，當(dāng)估計(jì)參數(shù)的t統(tǒng)計(jì)量大于臨界值時(shí)，拒絕非協(xié)整的零假設(shè)，即兩個(gè)時(shí)間序列變量具有協(xié)整性。
2．存在結(jié)構(gòu)性突變的協(xié)整檢驗(yàn)
凱普雷(Caporaleetal．，1996)認(rèn)為，對于趨同之前和之后的時(shí)間序列變量間的長期關(guān)系，協(xié)整是一個(gè)強(qiáng)有力的檢驗(yàn)，但是對趨同過程中的時(shí)間序列變量則不然，也就是說，在趨同發(fā)生的時(shí)期內(nèi)，時(shí)間序列變量經(jīng)常表現(xiàn)出非協(xié)整性。換言之，非協(xié)整性能夠反映時(shí)間序列變量的一種趨同進(jìn)程，這一結(jié)論得以成立的重要前提是時(shí)間序列存在結(jié)構(gòu)性突變，這種結(jié)構(gòu)性因素常常是由外部作用引起的，而不是時(shí)間序列本身變化規(guī)律的結(jié)果。如果歐洲聯(lián)盟促進(jìn)銀行信貸市場一體化的立法和政策措施(主要是《單一市場法案》和《第二號銀行指導(dǎo)意見》)有效，那么歐洲聯(lián)盟成員國之間的利率差異應(yīng)該存在下降趨勢，或者說利率的時(shí)間序列顯示出結(jié)構(gòu)性突變，歐洲聯(lián)盟各成員國之間的貸款利率出現(xiàn)趨同。根據(jù)上述觀點(diǎn)，如果存在結(jié)構(gòu)性突變，那么樣本將要劃分為突變前和突變后兩個(gè)時(shí)期，然后分別對這兩個(gè)時(shí)期進(jìn)行協(xié)整檢驗(yàn)。值得注意的是，按照這種方法進(jìn)行的協(xié)整檢驗(yàn)，缺少協(xié)整性正好意味著存在趨同進(jìn)程。
在實(shí)際經(jīng)濟(jì)活動中，《第二號銀行指導(dǎo)意見》通過影響銀行定價(jià)行為和競爭狀況，從而對金融市場結(jié)構(gòu)形成沖擊，貸款利率就可能顯示出結(jié)構(gòu)性突變。因此，我們要對存在結(jié)構(gòu)性突變的時(shí)間序列分別進(jìn)行協(xié)整檢驗(yàn)?！兜诙栥y行指導(dǎo)意見》于1989年通過，到1993年9月歐盟各個(gè)成員國將其轉(zhuǎn)化為本國的具體法律加以落實(shí)，因此大致可以認(rèn)為結(jié)構(gòu)性突變發(fā)生在1990—1993年9月這段時(shí)期內(nèi)。如果考慮90年代初期金融市場也經(jīng)受多方面嚴(yán)峻的外部突發(fā)性沖擊，如兩德統(tǒng)一、歐洲貨幣體系危機(jī)等，將突變性時(shí)期確定在1990—1993年這段時(shí)期內(nèi)是恰當(dāng)?shù)??；谶@種考慮，我們把整個(gè)樣本期分為兩個(gè)不同的子時(shí)期：第一個(gè)時(shí)期是從1985年1月到1990年12月，代表歐盟銀行信貸市場一體化的政策和措施沒有實(shí)際實(shí)施的階段，可稱為前一體化時(shí)期；第二個(gè)時(shí)期是從1993年9月到1997年12月，代表歐盟銀行信貸市場一體化有關(guān)政策措施開始實(shí)施后的階段，可稱為后一體化時(shí)期。1990年12月到1993年9月之間的這段時(shí)期被排除在外，以充分保證兩個(gè)子時(shí)期相互獨(dú)立，同時(shí)也力求減少90年代初外部沖擊對歐盟金融市場產(chǎn)生的影響。
這樣，我們就對上一部分的檢驗(yàn)程序加以修正，具體按如下步驟進(jìn)行：第一步，對從1985年1月到1997年12月的整個(gè)樣本期，根據(jù)方程(3)進(jìn)行協(xié)整回歸，得出DW、DF、ADF的各個(gè)值。但是，在存在結(jié)構(gòu)性突變的條件下，這些檢驗(yàn)的實(shí)際意義有所減弱。第二步，進(jìn)行結(jié)構(gòu)性突變條件下的協(xié)整檢驗(yàn)，把整個(gè)樣本期分為兩個(gè)子樣本，然后分別應(yīng)用方程(5)對每一個(gè)子樣本進(jìn)行協(xié)整檢驗(yàn)。
(三)模型檢驗(yàn)結(jié)果
1．貸款利率和利差的趨勢：描述性統(tǒng)計(jì)分析
為了說明歐洲和全球銀行信貸市場一體化的程度，我們將對歐洲聯(lián)盟六個(gè)核心成員國以及日本、美國的貸款利率和利差進(jìn)行分析。
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，整個(gè)樣本期內(nèi)，歐盟各成員國的貨幣市場平均利率水平存在不小的差異，最低的是德國(5．89％)，最高的是意大利(11．66％)；各成員國的貸款利率也并不相等，最低的是德國和荷蘭，它們的平均貸款利率大約是8．2％，意大利則高達(dá)12．86％。
如果銀行信貸市場一體化能夠?qū)е陆鹑谫Y產(chǎn)價(jià)格均等化的理論假定成立，那么我們將發(fā)現(xiàn)各成員國的名義利率會減少到一體化之前利率最低的國家的利率水平。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，與前一體化時(shí)期相比，后一體化時(shí)期的貸款利率明顯下降。但是，這種情形并不是歐洲特有的，因?yàn)槊绹腿毡镜睦室脖憩F(xiàn)出同樣的下降趨勢，也就是說利率的下降更可能是一種全球性的趨勢，而不是由于歐盟銀行信貸市場一體化政策的獨(dú)特后果。另外，在后一體化時(shí)期，各國的利率看起來更加接近，一個(gè)可能的原因是由于利率普遍下降而導(dǎo)致利率之間的差距變小。而且，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也不能夠說明利率實(shí)現(xiàn)了均等化，畢竟在意大利和荷蘭兩個(gè)國家之間，貨幣市場利率的差距達(dá)到4．97個(gè)百分點(diǎn)，銀行貸款利率的差距也有4．28個(gè)百分點(diǎn)。
對利差的分析表明，除了比利時(shí)和意大利之外的所有國家，與前一體化時(shí)期相比，后一體化時(shí)期的絕對利差普遍減少。但是這本身不足以說明歐盟金融市場實(shí)現(xiàn)了一體化，因?yàn)槔钕陆档暮艽笠徊糠衷蚴歉鲊x利率的下降。而且，對相對利差的分析表明，在這一時(shí)期內(nèi)利差實(shí)際上是增加而不是減少。在前一體化時(shí)期，相對利差的變化范圍是從比利時(shí)的1．64的高點(diǎn)到英國的1．10低點(diǎn)；而在后一體化時(shí)期，這一變化范圍是從比利時(shí)的1.87到意大利的1．15。利率的降低可以很大程度地解釋這種變化。銀行貸款利率可以表示為貨幣市場利率加上一個(gè)附加額，而相對利差又可定義為銀行貸款利率除以貨幣市場利率，因此，當(dāng)貨幣市場利率下降時(shí)，相對利差將會增加。但是，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，在后一體化時(shí)期，除了比利時(shí)以外的所有其他被分析的歐盟成員國的相對利差都更加緊密地朝德國的利差水平靠攏?？傮w而言，描述性統(tǒng)計(jì)量并不能有力地說明歐盟銀行信貸市場一體化，只是在較小程度上指出了不同國家利差更加接近。
2．利率和利差的單位根檢驗(yàn)
首先，我們給出協(xié)整檢驗(yàn)第一步的結(jié)果，也就是確定待檢驗(yàn)的時(shí)間序列是否是一階單整的，即時(shí)間序列是否I(1)序列。為此，我們分別對利率時(shí)間序列及其一階差分序列進(jìn)行單位根檢驗(yàn)。對所有的利率(包括貨幣市場利率和銀行貸款利率)，我們都不能夠拒絕有單位根的零假設(shè)，也就是說所有的利率時(shí)間序列都是非平穩(wěn)的。進(jìn)一步地，我們能夠拒絕利率的一階差分序列的零假設(shè)，也就是說，利率的一階差分序列是I(0)序列。因此，我們可以得出結(jié)論，所有的利率時(shí)間序列都是一階單整序列，即I(1)序列，我們可以對利率的時(shí)間序列進(jìn)行協(xié)整檢驗(yàn)。同樣地，利差的單位根檢驗(yàn)的結(jié)果也表明，絕大部分國家的利差時(shí)間序列都是I(1)序列，而僅有幾個(gè)國家(意大利、荷蘭和英國)的檢驗(yàn)值表明利差序列是I(0)序列。這里的利差是由貸款利率除以貨幣市場利率而得到的相對利差。
3．銀行信貸市場以及貨幣市場的協(xié)整檢驗(yàn)
(1)利率的協(xié)整分析
經(jīng)過經(jīng)驗(yàn)分析發(fā)現(xiàn)，除了法國、比利時(shí)，歐盟其他國家的貨幣市場利率普遍表現(xiàn)出缺少協(xié)整性。在現(xiàn)實(shí)情況下，對歐盟貨幣市場利率起基準(zhǔn)作用的并不是歐盟的平均貨幣市場利率，而是德國的貨幣市場利率。因此，我們對歐盟各國貨幣市場利率和德國貨幣市場利率之間的關(guān)系進(jìn)行協(xié)整檢驗(yàn)，得到的結(jié)果見表1。
說明：(1)歐盟各國的貨幣市場利率序列相對于德國貨幣市場利率序列進(jìn)行回歸。(2)DW給出了的德賓一沃森統(tǒng)計(jì)量的檢驗(yàn)值，100個(gè)觀測值的相應(yīng)的臨界值是：0．511(1％)，0．386(5％)，0．322(10％)。當(dāng)DW值大于臨界值時(shí)，拒絕非協(xié)整的零假設(shè)，表明存在協(xié)整性。(3)DF給出了簡單DF回歸的φ的統(tǒng)計(jì)量，其相應(yīng)的100個(gè)觀測值的臨界值是：4．07(1％)，3．37(5％)，3．03(10％)。根據(jù)絕對值比較，估計(jì)參數(shù)的t統(tǒng)計(jì)量大于臨界值時(shí)，拒絕非協(xié)整的零假設(shè)，表明存在協(xié)整性。(4)*數(shù)據(jù)代表存在協(xié)整性的結(jié)果。
我們可以看出德國貨幣市場利率和比利時(shí)、荷蘭、英國三國的貨幣市場利率在兩個(gè)子時(shí)期都是協(xié)整的，在前一體化時(shí)期協(xié)整性表現(xiàn)得更加強(qiáng)烈。法國和意大利有更低的檢驗(yàn)統(tǒng)計(jì)量，表明它們的貨幣市場利率和德國的貨幣市場利率之間的非協(xié)整性。另外，值得注意的是，所有的后一體化時(shí)期的檢驗(yàn)統(tǒng)計(jì)量的值都比前一體化時(shí)期更低，也就是說協(xié)整性在后一體化時(shí)期顯得更加微弱，這一結(jié)果符合凱普勒(Caporale，etal．，1996)的觀點(diǎn)，即趨同進(jìn)程中，能夠檢驗(yàn)到的協(xié)整性會減少，換言之，缺少協(xié)整性可以被解釋為趨同進(jìn)程的結(jié)果?？傮w而言，歐盟各國的貨幣市場利率和德國的貨幣市場利率之間表現(xiàn)出較明顯的協(xié)整性和趨同現(xiàn)象。
貨幣市場利率通過固定匯率聯(lián)系在一起，從而貨幣市場利率之間的協(xié)整性一定程度上可以轉(zhuǎn)換成銀行貸款利率之間的協(xié)整性，但是這種轉(zhuǎn)換關(guān)系并不是很明確。從表1中可以看出，就比利時(shí)而言，在前一體化時(shí)期其貨幣市場利率是協(xié)整的，同期銀行貸款利率也是協(xié)整的；但是對荷蘭而言，貨幣市場利率的協(xié)整性并沒有導(dǎo)致銀行貸款利率的協(xié)整性。因此，我們得出結(jié)論，即貨幣市場利率的趨同是銀行貸款利率之間出現(xiàn)協(xié)整性的必要但絕不是充分的條件。
(2)利差的協(xié)整分析
這一部分我們進(jìn)行利差的協(xié)整分析。利差的協(xié)整性反映了能夠?qū)⑹袌鼍o密地聯(lián)系在一起并確立一種長期均衡關(guān)系的套利力量。這種力量可能來自于貨幣市場一體化，銀行零售定價(jià)行為的趨同，以及信貸市場的套利過程，我們不追究這種套利過程背后的驅(qū)動力量，因?yàn)閰f(xié)整分析考慮的僅僅是長期均衡化的進(jìn)程是否存在。
說明：(1)歐盟各國的利差相對于歐盟平均利差進(jìn)行回歸，對每一國的檢驗(yàn)，歐盟平均利差中都已排除了該國的利差；美國和日本的利差相對于歐盟平均利差(包括所有的歐盟6國)進(jìn)行回歸。(2)DW給出了德賓—沃森統(tǒng)計(jì)量的檢驗(yàn)值，100個(gè)觀測值相應(yīng)的臨界值是：0．511(1％)，0．386(5％)，0．322(10％)。當(dāng)DW值大于臨界值時(shí)，拒絕零假設(shè)，意味著存在協(xié)整性。(3)ADF(k)給出了增廣迪基—富勒回歸的估計(jì)參數(shù)的t統(tǒng)計(jì)量，括號中的k給出了增廣迪基—富勒回歸的滯后項(xiàng)數(shù)，因此k＝0代表簡單的迪基—富勒回歸。100個(gè)觀測值的迪基—富勒回歸的相應(yīng)臨界值為：4．07(1％)，3．37(5％)，3．03(10％)，100個(gè)觀測值的增廣迪基-富勒回歸的相應(yīng)臨界值為：3．77(1％)，3．17(5％)，2．84(10％)。(4)表中*數(shù)據(jù)代表不存在協(xié)整性的結(jié)果。
表2給出了整個(gè)樣本期的利差協(xié)整檢驗(yàn)結(jié)果，從中可以看出歐盟各國的利差序列較為普遍地表現(xiàn)出明顯的協(xié)整性。但是，將樣本分為前一體化時(shí)期和后一體化時(shí)期之后，檢驗(yàn)結(jié)果會表現(xiàn)出許多結(jié)構(gòu)性變化。一般地，在第一個(gè)子時(shí)期，檢驗(yàn)結(jié)果總體上表明存在協(xié)整性，惟一的例外是法國，只是部分地表現(xiàn)出協(xié)整性。在后一體化時(shí)期，我們發(fā)現(xiàn)協(xié)整性減弱。根據(jù)ADF統(tǒng)計(jì)量，在后一體化時(shí)期中能夠確定存在協(xié)整性的只有英國。
4．地區(qū)銀行信貸市場一體化和全球銀行信貸市場一體化
最后，我們從地區(qū)對比的角度分析協(xié)整檢驗(yàn)的結(jié)果。具體地說，就是將歐盟6國作為一個(gè)整體，對比美國和日本研究其銀行信貸市場一體化，主要目的是明確目前的歐盟銀行信貸市場一體化進(jìn)程在多大程度上是歐盟地區(qū)一體化政策的結(jié)果，或者只是金融市場全球化的一個(gè)結(jié)果。而根據(jù)前面部分的協(xié)整檢驗(yàn)的結(jié)果(表1、2)，我們可以得出結(jié)論，無論是貨幣市場利率還是貸款利率，歐盟和美國、日本都不存在協(xié)整性，利差也是如此。這說明歐盟銀行信貸市場一體化主要是地區(qū)性現(xiàn)象，也就是說，歐盟銀行信貸市場一體化的進(jìn)程主要是歐盟政策推動的結(jié)果。上述結(jié)果的一個(gè)隱含結(jié)論是歐盟銀行信貸市場一體化的水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過全球銀行信貸市場一體化的水平，從全球的角度看這可能會導(dǎo)致某種程度的歧視利損失：由于銀行信貸市場一體化，客戶可能會偏向于選擇一體化區(qū)域內(nèi)的歐洲銀行，而不選擇成本最小、價(jià)格較低的區(qū)域外銀行。為了減少或避免這種損失，全球銀行信貸市場一體化應(yīng)加速發(fā)展，并最終趕上地區(qū)銀行信貸市場一體化的進(jìn)程。在某種意義上，WTO框架下金融服務(wù)貿(mào)易多邊協(xié)議的達(dá)成為全球銀行信貸市場一體化的進(jìn)一步發(fā)展奠定了一個(gè)較好的基礎(chǔ)。
第5篇：市場分析論文范文
保險(xiǎn)投資是保險(xiǎn)公司在組織經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償和給付過程中，將積聚的閑散資金合理運(yùn)用,使資金增值的活動。保險(xiǎn)公司的資金來源由資本金和保費(fèi)收入構(gòu)成，其中可用于保險(xiǎn)投資的基本上是資本金、準(zhǔn)備金〔按比例從保費(fèi)收入計(jì)提〕和承保盈余三部分。由于保費(fèi)收支所存在的時(shí)間差和數(shù)量差，使保險(xiǎn)公司積累了大量暫時(shí)閑置資金，為保險(xiǎn)資金投資創(chuàng)造了可能；保險(xiǎn)公司的生存發(fā)展及自身職能的履行，使保險(xiǎn)資金投資成為必然。
(一)保險(xiǎn)投資發(fā)展的內(nèi)在動因
1．保險(xiǎn)投資可以減少保險(xiǎn)市場因競爭加劇，而導(dǎo)致保險(xiǎn)公司主營業(yè)務(wù)利潤下降的程度。
保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)大致分為兩部分：承保、投資。從發(fā)達(dá)國家成熟保險(xiǎn)業(yè)的情況看，承保利潤為基本持平或虧損，主要作用是吸納資金；而投資利潤決定了保險(xiǎn)業(yè)的生存和發(fā)展。在1975~1992年間，除日本和德國以外，其余幾國平均承保利潤均為負(fù)數(shù)，保險(xiǎn)公司主要利潤來自投資收益。
2．保險(xiǎn)投資可以加快保險(xiǎn)資金積累，提高償付能力。
保險(xiǎn)公司償付能力由資本金和公積金構(gòu)成。保險(xiǎn)投資獲得的利潤，一方面可以按比例計(jì)提公積金，成為保險(xiǎn)公積金積累的間接源泉，提高保險(xiǎn)資金的安全性，做到保險(xiǎn)資金的保值增值。另一方面，在保險(xiǎn)公司認(rèn)許資產(chǎn)和負(fù)債之差不滿足保監(jiān)會要求的數(shù)額時(shí)，保險(xiǎn)投資利潤的一定余額可以轉(zhuǎn)為擴(kuò)充資本金，為保險(xiǎn)公司償付能力壯大提供了資金準(zhǔn)備。
3．有效的保險(xiǎn)資金投資收益，可以降低保險(xiǎn)費(fèi)率，提高市場競爭力。
在現(xiàn)階段市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下過高的費(fèi)率，無疑會影響投保人的投保積極性。通過保險(xiǎn)投資活動，可以增強(qiáng)保險(xiǎn)企業(yè)的贏利能力，為降低保險(xiǎn)費(fèi)率提供物質(zhì)條件。這樣既能發(fā)展壯大保險(xiǎn)企業(yè)自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力，提高其收益，也能降低保費(fèi)，提高保險(xiǎn)企業(yè)市場競爭力。
(二)保險(xiǎn)投資發(fā)展的外在動因——資本市場的發(fā)展與完善
資本市場的迅速發(fā)展，一方面使得各種金融工具不斷創(chuàng)新，政府債券、金融債券、公司債券以及股票發(fā)行的品種和數(shù)量不斷增加，使保險(xiǎn)投資有了更多可選擇的客體；另一方面，各種類型的機(jī)構(gòu)投資者在資本市場的占有率也穩(wěn)步上升，保險(xiǎn)公司、養(yǎng)老基金、共同基金成為資本市場的主要機(jī)構(gòu)投資者，不僅了擴(kuò)大的資本市場的投資規(guī)模，還降低了資本市場的非系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。
二、我國保險(xiǎn)投資現(xiàn)存的問題
我國保險(xiǎn)業(yè)在改革開放以來，始終保持了平均30%以上的高速增長。截止到2003年底，全國保險(xiǎn)業(yè)資產(chǎn)總額為9122.84億元，保險(xiǎn)資金運(yùn)用余額達(dá)到8739億元，但在高速增長的背后隱憂亦存。投資收益率下降是保險(xiǎn)投資中最突出的問題。
我國保險(xiǎn)公司投資收益率下降的表現(xiàn)：
第一，保險(xiǎn)可用資金的快速增長和資金運(yùn)用渠道狹窄的矛盾突出。
從國際保險(xiǎn)市場看，保險(xiǎn)投資采用了多種保險(xiǎn)投資方式，具體包括：銀行存款、債券、股票、抵押貸款、保單質(zhì)押貸款、不動產(chǎn)投資等。安全靈活多樣的投資方式使得不同的保險(xiǎn)公司可以根據(jù)自身的特點(diǎn)和需要選擇投資方式，按照收益性、流動性的要求和原則對基金進(jìn)行投資組合。而我國保險(xiǎn)資金運(yùn)用僅限于：銀行存款，買賣政府債券，買賣金融債，買賣中國保監(jiān)會指定的中央企業(yè)債券，同業(yè)拆借和保監(jiān)會同意的其他資金運(yùn)用形式。雖然保險(xiǎn)基金能進(jìn)入國債市場和同業(yè)拆借市場，但受到交易品種、交易額、交易環(huán)節(jié)及市場本身發(fā)展程度的制約，難以進(jìn)行現(xiàn)券交易，缺乏流動性，也制約了保險(xiǎn)公司的投資運(yùn)作。
第二，保險(xiǎn)資金利用率低且主要用于銀行存款，投資結(jié)構(gòu)不合理。
在發(fā)達(dá)國家，保險(xiǎn)投資率一般位于80%以上，壽險(xiǎn)的投資率可達(dá)到97%。以美國為例（見表2），而我國保險(xiǎn)投資還不到50%，有限的保險(xiǎn)資金主要限于銀行存款，資金投資運(yùn)用率很低，結(jié)構(gòu)單一
資料來源：中國保監(jiān)會網(wǎng)站經(jīng)整理得到1．從表2中可以看出，1993-1997年這5年間,美國壽險(xiǎn)公司的投資中,證券投資所占比重達(dá)70%。其中，政府債券在投資比例中呈減少趨勢，股票和公司債券的比例在逐年上升；抵押貸款比例下降，保單貸款和不動產(chǎn)保持穩(wěn)定。1997年，資產(chǎn)結(jié)構(gòu)比重依次為：公司債券、股票、政府債券、抵押貸款、保單貸款和不動產(chǎn)。
2.從表3中可以看出，我國保險(xiǎn)資金主要用于銀行存款,保險(xiǎn)投資所占比重不到50%。在保險(xiǎn)投資中，國債投資的比重較大，在投資比例中呈逐年減少趨勢；證券投資基金比重較小，基本保持穩(wěn)定，其他形式的投資在逐漸增加。
3．兩表對比分析可見，美國壽險(xiǎn)公司以證券投資為主；我國保險(xiǎn)資金運(yùn)用仍以銀行存款為主，占其資金運(yùn)用的一半以上。這種保險(xiǎn)投資結(jié)構(gòu)使我國保險(xiǎn)公司投資收益與國外產(chǎn)生很大差距：美國、英國等西方保險(xiǎn)公司1975—1992年的年平均投資收益率在8%—12%之間；而2002年我國保險(xiǎn)資金平均收益率僅為2.97%，投資收益率很低。
由于資金無法充分利用，巨大的資金余額正處于低效益的空轉(zhuǎn)狀態(tài)。同時(shí)，銀行存款和購買國債的比例過大，證券投資基金的比重過小的投資結(jié)構(gòu)，也不利于保險(xiǎn)資金分散投資風(fēng)險(xiǎn)和建立有效的投資組合。
第三，保險(xiǎn)公司資產(chǎn)和負(fù)債嚴(yán)重不匹配。
資產(chǎn)與負(fù)債的匹配一般是指投資資產(chǎn)與對投保人負(fù)債之間期限結(jié)構(gòu)的配比關(guān)系，包括資產(chǎn)與負(fù)債期限不匹配、預(yù)期資金運(yùn)用收益率與保單預(yù)定利率不匹配等。資產(chǎn)匹配的最基本要求是構(gòu)造一種資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，保證在任何時(shí)候資產(chǎn)的現(xiàn)金流入與負(fù)債的現(xiàn)金流出相對應(yīng)。如果這種對應(yīng)不能實(shí)現(xiàn)，就會產(chǎn)生資產(chǎn)與負(fù)債不匹配的風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致保單償付發(fā)生困難或資產(chǎn)預(yù)期收益受到影響。
壽險(xiǎn)資金一般具有保險(xiǎn)期限長、安全性高等特點(diǎn)，因而在我國現(xiàn)今這部分資金比較適于投資長期儲蓄、國債、房地產(chǎn)等。財(cái)險(xiǎn)資金期限相對較短，流動性要求較強(qiáng)，比較適于同業(yè)拆借、股票投資等流動性強(qiáng)、收益高的投資品種。目前，由于我國比較缺乏具有穩(wěn)定回報(bào)率的中長期投資項(xiàng)目，致使不論資金來源如何，期限長短與否，基本都用于短期投資。這使得保險(xiǎn)公司資產(chǎn)和負(fù)債期限結(jié)構(gòu)不匹配，嚴(yán)重影響了保險(xiǎn)資金的良性循環(huán)和保險(xiǎn)公司的償付能力。
第四，保險(xiǎn)公司資金受到銀行利率影響，存在較大的系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)。
由于我國保險(xiǎn)投資中利率產(chǎn)品的比例過大，利率變化對保險(xiǎn)投資收益影響很大。尤其是近幾年來，人民銀行連續(xù)8次調(diào)低銀行存款利率，使保險(xiǎn)公司的資金成本高于存款利率。目前5年期存款利率僅為2.88%，而保險(xiǎn)資金平均成本高達(dá)6.5%，保險(xiǎn)資金大量存于銀行產(chǎn)生了較大的利差損。這使得我國保險(xiǎn)業(yè)，尤其是壽險(xiǎn)業(yè)面臨較大的利率風(fēng)險(xiǎn)。
三、充分利用外在動因，使保險(xiǎn)投資與資本市場互動結(jié)合
保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展離不開有效的保險(xiǎn)投資，從各國保險(xiǎn)業(yè)的投資結(jié)構(gòu)來看，證券投資在保險(xiǎn)投資中占據(jù)越來越重要的地位。資本市場成為保險(xiǎn)投資的重要場所，保險(xiǎn)投資也成為聯(lián)系保險(xiǎn)市場與資本市場的重要紐帶。
(一)我國已從宏觀層面把資本市場作為拓寬保險(xiǎn)資金運(yùn)用渠道的重要領(lǐng)域
保險(xiǎn)投資的渠道狹窄，限制了保險(xiǎn)公司的投資運(yùn)作，也影響了保險(xiǎn)投資的收益率。從各國保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)對資金運(yùn)用渠道的規(guī)定來看，一般對保險(xiǎn)資金入市的限制比較寬松。從我國保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)踐看，我國也正在開始把資本市場作為拓寬資金運(yùn)用渠道的重要領(lǐng)域。1999年10月，保監(jiān)會批準(zhǔn)保險(xiǎn)資金間接入市。根據(jù)當(dāng)前證券投資基金市場的規(guī)模，確定保險(xiǎn)資金間接進(jìn)入證券市場的規(guī)模為5%。新《保險(xiǎn)法》將原法第104條第三款，修改為第105條第三款“保險(xiǎn)公司的資金不得用于設(shè)立證券經(jīng)營機(jī)構(gòu)，不得用于設(shè)立保險(xiǎn)公司以外的企業(yè)?！笔鶎萌腥珪Q定，將大力發(fā)展機(jī)構(gòu)投資者，拓寬合規(guī)資金入市渠道，為拓寬保險(xiǎn)資金運(yùn)用渠道留下了空間。2004年2月頒布的《國務(wù)院關(guān)于推進(jìn)資本市場改革開放和穩(wěn)定發(fā)展的若干意見》提出“支持保險(xiǎn)資金以多種方式直接投資資本市場”，表明拓寬保險(xiǎn)資金運(yùn)用渠道的方向和趨勢已非常明確。
(二)資本市場提供多種信用形式，為保險(xiǎn)投資結(jié)構(gòu)的合理配置奠定基礎(chǔ)
我國保險(xiǎn)資金運(yùn)用，由于投資結(jié)構(gòu)不合理，形式單一，存在較大的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。而資本市場上多種投資工具的選擇，使保險(xiǎn)投資可用空間增大。保險(xiǎn)投資在資本市場上可選擇不同期限、不同性質(zhì)、不同風(fēng)險(xiǎn)和收益的證券組合。既能滿足不同性質(zhì)和期限保險(xiǎn)資金的需要，達(dá)到資產(chǎn)負(fù)債匹配；又能有效地分散風(fēng)險(xiǎn)，形成一個(gè)合理的投資結(jié)構(gòu)，保證投資的安全性和收益性。
（三）保險(xiǎn)投資為資本市場的發(fā)展提供資金支持
保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的特性使保險(xiǎn)公司擁有大量的長期穩(wěn)定的投資基金，成為資本市場上一個(gè)重要的機(jī)構(gòu)投資者。保險(xiǎn)業(yè)通過吸收長期性的儲蓄資金，并按照資產(chǎn)匹配的原理直接投資與資本市場，實(shí)行集中使用，專家管理，組合投資，可以為資本市場發(fā)展提供長期穩(wěn)定的資金支持。即增加了資本市場資金供給，又刺激了資本市場籌資主體的資金需求，擴(kuò)大了資本市場的規(guī)模。
保險(xiǎn)公司通過承購、包銷、購買參與一級市場的發(fā)行和做為機(jī)構(gòu)投資者參與二級市場的流通，以其在風(fēng)險(xiǎn)一定的條件下通過經(jīng)常性的調(diào)整投資資產(chǎn)組合，實(shí)現(xiàn)受益最大化。這不僅有利于穩(wěn)定資本市場，削弱投資者操縱市場的能力，降低資本市場的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)；而且有利于完善資本市場結(jié)構(gòu)，促進(jìn)市場主體的發(fā)育成熟和市場效率的提高，從而實(shí)現(xiàn)資本市場發(fā)展和保險(xiǎn)投資收益提高的相互促進(jìn)、相輔相成的良性循環(huán)。
總之，中國保險(xiǎn)業(yè)要發(fā)展，不僅要發(fā)揮好保險(xiǎn)的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償和社會管理功能，還必須充分重視和發(fā)揮好保險(xiǎn)的資金融通功能，把保險(xiǎn)資金運(yùn)用與保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展放在同等重要的位置，不斷拓寬保險(xiǎn)資金運(yùn)用渠道，加大保險(xiǎn)業(yè)參與資本市場的力度。資本市場要利用保險(xiǎn)投資的有利條件，盤活資金，產(chǎn)生效益。促進(jìn)金融資源的優(yōu)化配置,從而最終達(dá)到保險(xiǎn)業(yè)與資本市場“雙贏”的目的。
參考書目:
《新形勢下的保險(xiǎn)資金運(yùn)用：開放與投資安全》作者：張洪濤中國人民大學(xué)出版2003年6月第1版
《現(xiàn)代保險(xiǎn)企業(yè)管理》作者：董昭江人民出版社2003年7月第1版
《保險(xiǎn)公司經(jīng)營管理》作者：魏巧琴上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社2002年11月第1版
《建立健全貨幣市場、資本市場、保險(xiǎn)市場有機(jī)結(jié)合，協(xié)調(diào)發(fā)展的機(jī)制》
第6篇：市場分析論文范文
一、電子商務(wù)的買方市場與賣方市場
電子商務(wù)的現(xiàn)狀網(wǎng)絡(luò)群體的最基本特征是受過良好教育的青年人，是整個(gè)傳統(tǒng)市場消費(fèi)群中的另一類，屬特殊的一類消費(fèi)群體。因此，網(wǎng)絡(luò)的需求不同于整個(gè)社會的消費(fèi)需求，存在重大差異。此外，電子商務(wù)的環(huán)境和與之相適應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)還待完善?，F(xiàn)實(shí)的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)遵循著現(xiàn)有的傳統(tǒng)商業(yè)模式，即以整個(gè)市場為導(dǎo)向，生產(chǎn)有需求、有市場的商品，借助傳統(tǒng)的媒體宣傳和網(wǎng)絡(luò)廣告，求得供求對話，并通過互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)完成商務(wù)活動。
其主要特征是：第一，在供求雙方對話之前，現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)仍沿襲著舊的商業(yè)運(yùn)作模式。第二，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)幫助商品交割的完成，但在整個(gè)運(yùn)作中依舊處于次要地位，僅起著促銷作用。目前，電子商務(wù)的發(fā)展緊緊依賴網(wǎng)絡(luò)群體的增長。只有當(dāng)網(wǎng)絡(luò)群體的數(shù)量和消費(fèi)行為特征趨近于現(xiàn)有的社會群體消費(fèi)市場，網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)才能成為主導(dǎo)性的社會商務(wù)活動。所以，目前的網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)尚屬起步的孕育階段，還有一個(gè)發(fā)展和完善的過程?，F(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)模式存在著固有的缺陷，表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：在產(chǎn)品研發(fā)階段，市場調(diào)查的主體是整個(gè)社會的消費(fèi)群體而非網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)主體，兩個(gè)消費(fèi)群體無論在消費(fèi)行為和群體數(shù)量上都存在著重大差異。電子商務(wù)的發(fā)展完全依賴于網(wǎng)絡(luò)群體的增長。電子商務(wù)最根本特點(diǎn)是，現(xiàn)有的信息通訊技術(shù)已能使人與人、人與商家的商務(wù)交互活動成為現(xiàn)實(shí)。電子商務(wù)完全可以為個(gè)人的消費(fèi)行為"度身定制"，問題是個(gè)人的需求并不是市場，市場是社會個(gè)人需求的整合。所以，電子商務(wù)可以輔助舊的商業(yè)模式，而舊的商業(yè)模式扼殺了電子商務(wù)的精華?，F(xiàn)在的市場是買方主導(dǎo)的市場。在網(wǎng)絡(luò)中，全球的賣方可能面對有限的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體，與傳統(tǒng)的商業(yè)活動中買賣雙方相對平衡而言，網(wǎng)絡(luò)中的市場更是倒向買方的市場，這對電子商務(wù)發(fā)展極為不利。兩種模式為克服現(xiàn)有電子商務(wù)中的重大缺陷，充分發(fā)揮電子商務(wù)的固有精華，筆者為已開展和將要從事電子商務(wù)的商家提出大買場（類似現(xiàn)實(shí)中的人才招聘會）電子商務(wù)模式：集合網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)個(gè)人的需求和公司團(tuán)體的需求，加上通過傳統(tǒng)通訊方式承接的非網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)個(gè)人和公司團(tuán)體的需求，建立網(wǎng)上虛擬買方市場。
其特點(diǎn)有：買方的市場而非賣方的市場，有利于商務(wù)交割成功；首先是買的請求，然后是賣的應(yīng)答，而非傳統(tǒng)上的賣的請求，買的應(yīng)答；突出個(gè)性化的消費(fèi)；將非網(wǎng)絡(luò)群體也納入了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)群體，最大程度地接近傳統(tǒng)商業(yè)市場中的買方狀態(tài)。此外，作為改良現(xiàn)有的電子商務(wù)模式，大賣場模式/專場模式（類似現(xiàn)實(shí)中的時(shí)令展銷會/電腦城）是賣方市場的合理模式。
未來的電子商務(wù)前景未來的電子商務(wù)模式是以買方市場為導(dǎo)向，以需求為中心，以競標(biāo)為手段，依托互聯(lián)網(wǎng)和快捷的物流布局，向全球化高速發(fā)展。電子商務(wù)站點(diǎn)蓬勃興起，競爭激烈。因電子商務(wù)廣告發(fā)生異化，電子商務(wù)站點(diǎn)將在今后的很長一段時(shí)間內(nèi)與現(xiàn)有搜索引擎站點(diǎn)抗衡，并逐步成為主導(dǎo)性的網(wǎng)絡(luò)門戶站點(diǎn)。伴隨著全球化的電子商務(wù)發(fā)展，地區(qū)間的文化、宗教、種族等矛盾日益突出，網(wǎng)絡(luò)犯罪增加。電子商務(wù)的高速發(fā)展將不可避免地引發(fā)制造業(yè)相互兼并整和，追求規(guī)模效應(yīng)以不斷降低生產(chǎn)成本，增加競爭能力，抵抗市場沖擊。電子商務(wù)的發(fā)展還將引發(fā)全球化的高失業(yè)率，加劇社會矛盾。而以電子商務(wù)為中心的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用軟體、網(wǎng)絡(luò)警察和具有多元化特質(zhì)的相關(guān)人才需求激增。快遞公司相互兼并，倉儲業(yè)和運(yùn)輸業(yè)相互聯(lián)合，共同發(fā)展，形成強(qiáng)大的物流分配系統(tǒng)。傳統(tǒng)的貿(mào)易公司、大型零售業(yè)日漸衰退。盡可能將站點(diǎn)做成買方市場也就是集成企業(yè)、個(gè)人的各種需求的"標(biāo)網(wǎng)"。這需有大的預(yù)算和財(cái)力支撐，不然很難護(hù)住大的買盤，也就很難體現(xiàn)出它的商業(yè)價(jià)值。因此，對于個(gè)人和小公司，其可操作性差，除非是大的公司?，F(xiàn)在一些網(wǎng)站流行的"集體侃價(jià)"有點(diǎn)相似買方站點(diǎn)模式，但不完全是。雖然買方主導(dǎo)產(chǎn)品的價(jià)格，但它還是一個(gè)賣方市場，先有賣方提品，先是賣的請求，然后是買方的介入、應(yīng)答。如果是買方先在網(wǎng)上設(shè)立買或需求的"標(biāo)"，賣方隨后介入競標(biāo)，這才是真正意義上的買方站點(diǎn)。
對個(gè)人和中小公司，開始提供服務(wù)似乎是必然。做特定的數(shù)據(jù)庫是明智的選擇。從操作上說，選擇數(shù)據(jù)庫類型是關(guān)鍵。為避免彎路，應(yīng)先考察歐美已做成功的是哪種類型的數(shù)據(jù)庫（美國昨天發(fā)生的事，很可能在中國明天或后天再一次發(fā)生），再慎重選擇適合中國情況和自身特點(diǎn)的數(shù)據(jù)庫類型。
二、專業(yè)領(lǐng)域數(shù)據(jù)庫搜索引擎
建立數(shù)據(jù)庫是一個(gè)數(shù)據(jù)量長時(shí)間積累的過程。只有當(dāng)數(shù)據(jù)庫的累積達(dá)到一定量的時(shí)候，它的商業(yè)價(jià)值才會體現(xiàn)出來，而且會從當(dāng)初自己主動收集轉(zhuǎn)變?yōu)樗酥鲃蛹尤?。?dāng)數(shù)據(jù)庫達(dá)到相當(dāng)規(guī)模時(shí)，其商業(yè)價(jià)值日益突出。當(dāng)建立與其他數(shù)據(jù)庫相互互動互訪時(shí)，雙方數(shù)據(jù)庫的價(jià)值會進(jìn)一步提升。
看看互聯(lián)網(wǎng)新貴雅虎的成長歷程，很能說明問題。
此外，雅虎能擠垮其他的搜索引擎，但它永遠(yuǎn)也擠不垮那些擁有專業(yè)性數(shù)據(jù)庫的搜索引擎。
我們舉個(gè)例子來進(jìn)一步說明問題。
第7篇：市場分析論文范文
日用化工產(chǎn)業(yè)是生產(chǎn)與人的日常生活相關(guān)的化工產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)大類。廣義的日用化工產(chǎn)業(yè)分為家用化工產(chǎn)業(yè)與其他日用化工產(chǎn)業(yè)。狹義的日用化工產(chǎn)業(yè)僅指家用化工產(chǎn)業(yè)。家用化工產(chǎn)業(yè)是以生產(chǎn)清潔、美化人及人的家居生活為目的的化工產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)大類。基于產(chǎn)品大類間的內(nèi)在聯(lián)系以及中國研究人員的長期習(xí)慣，家用化工各產(chǎn)品大類通常被視為統(tǒng)一、聯(lián)系的市場。本文中所指為狹義的日用化工產(chǎn)業(yè)即家用化工產(chǎn)業(yè)。中國日化產(chǎn)業(yè)具有自己的特點(diǎn)及吸引力。第一，從國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢看，作為生活必需品，日化產(chǎn)業(yè)生命周期很長，在可以預(yù)見的未來沒有被替代或出現(xiàn)衰退的危險(xiǎn);第二，中國人口眾多，是全球未來增長潛力與規(guī)模最大的日化市場。2005年至2008年間，中國將成為世界四大化妝品生產(chǎn)和銷售國之一;第三，主要產(chǎn)品大類附加值高，與其他產(chǎn)業(yè)相比有良好的獲利表現(xiàn);第四，隨著居民生活水平的提高與中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，在可預(yù)見的來市場將保持持續(xù)增長;第五，由于與國民生活密切相關(guān)，成功企業(yè)的品牌將獲得極大的社會聲譽(yù)。而中國日化產(chǎn)業(yè)主要產(chǎn)品根據(jù)傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)分類，習(xí)慣分為以下六大類:化妝品(含美容化妝品、清潔化妝品、護(hù)膚品、發(fā)用化妝品);洗滌用品(含皂類、洗衣粉、洗滌劑);口腔用品(含牙膏、漱口水等):香味劑、除臭劑;驅(qū)蟲滅害產(chǎn)品;其他日化產(chǎn)品(如鞋油、地板蠟等)。
3.2我國日化用品行業(yè)分析
行業(yè)成長性分析:市場需求呈現(xiàn)高速增長勢頭，市場空間巨大，市場需求量穩(wěn)步增長，每年都以不低于二位數(shù)的幅度增長，屬于技術(shù)進(jìn)入壁壘相對較低的行業(yè)，產(chǎn)品差異性相對較小，新技術(shù)、新工藝、新材料和新配方日益增多，消費(fèi)者的選擇趨于多元化、個(gè)性化，有品牌影響力的產(chǎn)品更容易打動消費(fèi)者的心，是顧客的首選產(chǎn)品。據(jù)專家預(yù)測:2010年中國化妝品市場銷售空間將達(dá)到800億元。行業(yè)市場分析:內(nèi)競爭呈白熾化程度，競爭強(qiáng)度越來越大，品牌集中度西北__〔業(yè)大學(xué)碩士學(xué)位論文第三章我國日化用品市場現(xiàn)狀與行業(yè)背景分析會越來越高，占據(jù)市場領(lǐng)先地位或優(yōu)勢的大都是合資或外資品牌，價(jià)格戰(zhàn)、宣傳戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)和品牌戰(zhàn)已成為眾多企業(yè)的首選競爭策略。銷售渠道趨于多元化，銷售方式多樣化。行業(yè)組織分析:發(fā)展速度快，產(chǎn)業(yè)高度分散，企業(yè)規(guī)模有限。專業(yè)化、一體化程度不斷提高，規(guī)模經(jīng)濟(jì)將會在日后的競爭中發(fā)揮明顯優(yōu)勢，組織變化狀況以面向增強(qiáng)市場競爭力為主旋律。行業(yè)發(fā)展趨勢分析:國外知名品牌制造商紛紛進(jìn)入中國市場。行業(yè)核心競爭力愈來愈集中到國外或合資品牌上、平均利潤率和邊際利潤率在逐漸下降，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)加大，盈利能力減弱。行業(yè)結(jié)構(gòu)分析:資本結(jié)構(gòu)分散，市場結(jié)構(gòu)是高、中、低產(chǎn)品齊頭并進(jìn)，行業(yè)進(jìn)入門檻障礙低，幾百萬元資金就能啟動。在目前市場競爭十分激烈的情況下，總的市場格局是國產(chǎn)品牌、合資品牌和國外品牌三分天下，各優(yōu)勢品牌己初步形成。從發(fā)展趨勢來看，國產(chǎn)品牌的陣地是在逐漸縮小，而合資及國外品牌則在逐漸唱起主角。據(jù)全國商業(yè)信息中心監(jiān)測結(jié)果表明:合資及國外品牌在美容化妝品市場綜合占有率前十名中己占據(jù)八席，其優(yōu)勢地位顯而易見。
3.3國內(nèi)市場現(xiàn)狀分析
3.3.1日化品牌在華經(jīng)營模式正在更新
自從20世紀(jì)80年代以來，國際日化企業(yè)紛紛進(jìn)駐中國，在不斷適應(yīng)中國市場的同時(shí)，他們看到了越來越多本土企業(yè)的快速崛起，而本土企業(yè)的成長方式往往不同于國際品牌循序漸進(jìn)的模式，這讓國際品牌看到了中國市場不同于其他成熟市場的特點(diǎn)。為此，他們開始反思和探索適合中國市場的經(jīng)營戰(zhàn)略與模式。與此同時(shí)，一些國際品牌在中國市場逐漸淪落為地方二線品牌，只在少數(shù)幾個(gè)大城市，而始終不能滲透全國市場。在這個(gè)背景下，近年來，國際日化品牌的經(jīng)營戰(zhàn)略尤其是媒介傳播策略開始轉(zhuǎn)型，從全國范圍的角度考慮品牌傳播，攜手強(qiáng)勢媒體共同贏取中國市場。中國的日化品牌并沒有束手待斃，也有自己的奮力拼搏。例如，廣東日化當(dāng)年借鑒“舒蕾模式”沖出外資品牌的包圍，“舒蕾模式”被看作中國本土日化企業(yè)阻擊國際日化品牌的“經(jīng)典模式”，絲寶集團(tuán)也把這一模式確立為“從終端打造核心競爭力”的戰(zhàn)略。但現(xiàn)在看來這種模式已經(jīng)沒落。然而絲寶的終端策略并不能成為企業(yè)的核心競爭力，因?yàn)檫@種模式很容易被競爭對手模仿和克隆。如今寶潔和聯(lián)合利華在終端方面的力量都在加強(qiáng)，寶潔改變了以往過分依賴大眾傳播的策略，一方面進(jìn)行通路轉(zhuǎn)型，一方面推出“全程助銷方案”，擴(kuò)充營銷隊(duì)伍，對渠道和終端的控制力更強(qiáng)了。由此看來，以絲寶為代表的企業(yè)取得的暫時(shí)成功只不過是短時(shí)間突出了一塊營銷長板，而要想取得持續(xù)的成功，僅僅依靠一塊長板是不夠的。另外，廣東日化企業(yè)一貫推崇的大流通的通路策略也面臨著零售業(yè)變革的考驗(yàn)。以拉芳、飄影、好迪、亮妝為代表的洗滌日化企業(yè)走的是大批發(fā)、大流通的模式，他們通過一批、二批、三批，一級一級將自己的產(chǎn)分銷到國內(nèi)的二三級市場，甚至農(nóng)村市場，借助這種模式，可以最大程度的走量。然而，以家樂福、沃爾瑪為代表的大賣場的崛起改變了中國零售業(yè)的競爭格局和結(jié)構(gòu)，像家樂福這樣的大賣場所到之處，周圍數(shù)平方公里范圍內(nèi)的超市幾乎全部覆滅，這種影響在二三級市場更為明顯，因此對大賣場這種新型業(yè)態(tài)的爭奪成為日化企業(yè)決勝終端的關(guān)鍵。相比之下，以寶潔、聯(lián)合利華為代表的國際日化企業(yè)采用的大日化和大流通的混合渠道模式所受影響比較小。一些品牌為具備在價(jià)格上的競爭和利潤空間，不再設(shè)置省級總經(jīng)銷，而是直接下放到地市。產(chǎn)品的覆蓋面積等大幅度增加。而廣東日化企業(yè)的大流通模式將受到空前挑戰(zhàn)，短期內(nèi)的渠道轉(zhuǎn)型比較困難，從體制、思路到執(zhí)行都很難。大日化模式的進(jìn)場費(fèi)、促銷費(fèi)、管理費(fèi)更貴，一般的企業(yè)很難支撐，而且對管理系統(tǒng)的要求更高了，需要一支更專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，大賣場的迅速擴(kuò)張也要求供應(yīng)商的各項(xiàng)管理和服務(wù)必須全部到位，才能保證正常運(yùn)轉(zhuǎn)。這些都是本土日化企業(yè)渠道轉(zhuǎn)型的障礙。，也就是本土品牌經(jīng)營障礙。總結(jié)起來，零售終端出現(xiàn)了以下一些新變化:大型終端(A、B類)洗滌產(chǎn)品的進(jìn)場條件更加苛刻，費(fèi)用項(xiàng)目繁多，廠家進(jìn)場成本過高，許多終端商場要求直接同廠家合作，跳過供應(yīng)商，以尋求利潤最大化。中小型賣場、綜合性賣場的日化專柜相對活躍，因?yàn)橘M(fèi)用低、數(shù)量大，己經(jīng)成為流通品牌的主要銷售終端。終端賣場目前日化自選區(qū)的面積在縮小，專柜區(qū)增大，部分流通和低價(jià)位日化產(chǎn)品已經(jīng)轉(zhuǎn)向化妝品專門店、綜合性賣場的日化專柜銷售。中小店:隨著中小店逐漸向社區(qū)便利店形勢發(fā)展，中小店的規(guī)模將會擴(kuò)大，銷量來源相對會比較集中，作為廠家必然不能放棄這樣的營銷終端，關(guān)鍵是在完成對終端覆蓋的前提下，降低費(fèi)用成本，從而更有效的在競爭中贏得優(yōu)勢。終端的組合營銷手段競爭激烈，花樣繁多，各種成本支出居高不下。除此之外，直銷這類銷售方式也在中國引起了前所未有的商業(yè)思維震蕩，商業(yè)在為中國銷售模式帶來新氣息的同時(shí)也帶來了大家不希望看到的現(xiàn)象—非法傳銷。一段時(shí)間以來，以雅芳和安利為中心的商業(yè)模式在進(jìn)行力量大角逐，角逐的結(jié)果是雅芳模式暫時(shí)從表面上獲得了中國政府的許可。而從安利傳來的消息表明圍繞這種銷售模式的爭論可能才剛剛開始，安利不會就此罷休，這成了行業(yè)內(nèi)部不確定性的決定因素之一，無論誰勝出或者以何種面目勝出，這兩個(gè)超級跨國品牌對中國市場的熱切企圖心都不會改變。那么，對于品牌的銷售模式來說，國內(nèi)傳統(tǒng)力量和國際的現(xiàn)代力量之間的爭斗結(jié)果現(xiàn)在還很難說。
3.3.2市場競爭加劇
在中國日化產(chǎn)品市場上，品牌眾多，除了一些知名的外資品牌，近幾年來國內(nèi)也有一些品牌成功樹立起來，還有一些不知名、偽劣產(chǎn)品充斥市場，激化了市場競爭環(huán)境。市場由價(jià)格的緩慢趨降轉(zhuǎn)為更直接的價(jià)格斗爭。例如，寶潔、聯(lián)合利華等大型外資公司2003年加大了市場投入，在國內(nèi)一類場如江浙、北京、上海、廣東等地采取轟炸式媒體廣告，并以有效的組合營銷方法不斷穩(wěn)固日化產(chǎn)品的霸主地位。還有，寶潔、聯(lián)合利華繼續(xù)擴(kuò)張多品牌戰(zhàn)略，從更廣的銷售面制約其他日化企業(yè)。大部分國內(nèi)品牌在2001、2002年，急于提升、創(chuàng)建品牌和增加市場份額，不注重品牌建設(shè)過程和品質(zhì)建設(shè)過程，整體經(jīng)營狀況堪憂。2003年，國內(nèi)流通品牌除了雨潔、田七、隆力奇、蒂花之秀等少數(shù)品牌運(yùn)作良好外，其他品牌走勢大都不看好，品牌壽命縮短，經(jīng)營利潤下降。另外，作為傳統(tǒng)的渠道，其瓶頸作用也及其明顯，尤其是對于新上市的產(chǎn)品來說，如果沒有龐大的啟動資金和中間利潤，不能給那些中間渠道以足夠的利潤，幾乎可以說是“死路一條，’o由此看來，2005年和2006年將是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，國際品牌和國內(nèi)品牌的較量將進(jìn)一步加劇。中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展吸引了國際客戶，國際品牌正在把更多的力量放在中國這個(gè)市場上。
3.3.3國際力量的深度介入，外資日化企業(yè)大舉收購中國本土品牌年銷售額3億的美加凈1991年被賣給莊臣，一直被棄不用，眼看這一知名品
牌即將被國人所淡忘，于是4年后又重新被買了回來，然而已經(jīng)元?dú)獯髠Ｔ谏虾＜一?，美加凈的品牌?jīng)理8年內(nèi)換了6個(gè)，最終，美加凈品牌定位越來越模糊。外資日化品牌大舉收購中國本土品牌，帶來的不僅是本土品牌的缺失，進(jìn)一步隨之而來的將是外資品牌對中國日化市場的壟斷?，F(xiàn)在，幾大日化品牌巨頭又以產(chǎn)業(yè)為切入點(diǎn)加快對中國全國戰(zhàn)略布局的步伐，從產(chǎn)地銷到銷地產(chǎn)。2003年以后，中國化妝品行業(yè)進(jìn)入多事之秋，寶潔、歐萊雅和雅芳同時(shí)卷進(jìn)了一場品牌收購的爭奪。繼雅芳今年3月巧日宣布其中國公司與美晨達(dá)成“分手協(xié)議”后，5月n日，寶潔也終于從在華合作16年的老伙伴和黃手中收購寶潔中國剩余的20%股權(quán)，宣告一個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)在華獨(dú)資。而歐萊雅分別于去年12月10日和今年1月27日斥巨資收購了本土品牌“小護(hù)士”和“羽西，’，并稱這兩項(xiàng)收購有利于其開拓二三級市場，以及推出更適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的產(chǎn)品。聯(lián)合利華在一個(gè)星期前告訴記者，原先在上海的四家工廠今年年底前全部搬入位于合肥開發(fā)區(qū)的新廠房，并將其變成亞洲供應(yīng)基地。短短半年內(nèi)，日化跨國巨頭在華經(jīng)營戰(zhàn)略的調(diào)整步伐如此緊湊，值得關(guān)注。對于這些日化巨頭來說，除了中國入世后整體經(jīng)營環(huán)境改善和政策穩(wěn)定外，更重要的應(yīng)該是中國日用消費(fèi)品及化妝品市場對跨國公司整體業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)突出。根據(jù)3月底的《中國化妝品市場發(fā)展?fàn)顩r》顯示，中國化妝品和個(gè)人護(hù)理用品的消費(fèi)額增長率位居世界第二，己成為世界第消費(fèi)市場。與此同時(shí)，各大日化巨頭在今年年初反饋出的信息是，在前兩年連續(xù)高位增長基礎(chǔ)上，在華銷售繼續(xù)大幅上升，寶潔、歐萊雅、雅芳的增長甚至高達(dá)50%以上。從經(jīng)濟(jì)學(xué)上來講，行業(yè)寡頭長期目標(biāo)是壟斷市場以形成利潤。獨(dú)資、本土收購等等經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整均有利于跨國公司壟斷中國市場，實(shí)現(xiàn)利潤，幾家企業(yè)爭先恐后轉(zhuǎn)變在華經(jīng)營戰(zhàn)略符合寡頭競爭特點(diǎn)。日化行業(yè)是國內(nèi)開放較早、競爭較充分的行業(yè)，業(yè)內(nèi)任何一位領(lǐng)先者戰(zhàn)略有所變化都會引發(fā)其他巨頭的跟進(jìn)，以維持他們在中國原有競爭格局的平衡。而現(xiàn)在，至少有兩個(gè)固有格局要被打破:一是原有的外資品牌只做中高價(jià)位產(chǎn)品而國內(nèi)企業(yè)只做中低價(jià)位產(chǎn)品的局面要改變;二是原有的外資企業(yè)只注重大城市市場而忽略二三線市場的局面也要改變，一句話，外資企業(yè)開始了“占領(lǐng)中國”的全面戰(zhàn)爭。外資在中國“獨(dú)食”的沖擊對國內(nèi)的某些行業(yè)而言有可能是毀滅性的，譬如美容化妝、洗滌劑和飲料等行業(yè)，很可能被外企所壟斷。目前，日化行業(yè)有些領(lǐng)域已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代，日用消費(fèi)品的利潤要來自其龐大的銷售量，而銷售量的決定性因素是品質(zhì)和品牌。在產(chǎn)品研發(fā)和企業(yè)總體實(shí)力上，中國企業(yè)遠(yuǎn)不是外資企業(yè)的對手。隨著外國企業(yè)”獨(dú)資”時(shí)代的來臨，中國企業(yè)所受到的影響將是立即而且久遠(yuǎn)的。
3.3.4消費(fèi)者需求發(fā)生變化
要使中國的消費(fèi)者樹立起忠誠感不是一件容易的事情，這是中國營銷人士的抱怨。消費(fèi)者很容易知道一個(gè)牌子，也容易記住一個(gè)品牌，但是，他們不容易對于一個(gè)品牌滿意，也難以建立對于品牌的忠誠。很多情況下，只要一打價(jià)格戰(zhàn)，消費(fèi)者立刻轉(zhuǎn)移，有時(shí)只要有新的牌子新的概念出現(xiàn)，消費(fèi)者就會嘗試。營銷的手段因此變得單一，降價(jià)，玩概念。營銷的水平似乎很低，市場的次序由此很亂。而另一邊，消費(fèi)者抱怨企業(yè)短期行為，做表面文章，購買前后兩副面孔。究其原因，其實(shí)是企業(yè)沒有感動消費(fèi)者，消費(fèi)者沒有被品牌感動。
(1)近年來我國日化消費(fèi)市場模式的變化
以前中國大眾消費(fèi)者的行為遠(yuǎn)遠(yuǎn)還未達(dá)到品牌消費(fèi)的層次，市場的競爭環(huán)境較為單一，多以廣告為主，通路環(huán)境更是單純，現(xiàn)代的通路模式才正萌芽，市場正開始分化，這些變化使市場形成了巨大的勢能，產(chǎn)生了獨(dú)特的機(jī)會?！把?guī)不蹈矩，無知者無畏”正是在粗放型市場階段最基本的經(jīng)營原則，是最核心的營銷思想。在這個(gè)階段，企業(yè)需要有不按牌理出牌的勇氣，掌握市場環(huán)境和消費(fèi)者行為的特征，揚(yáng)棄傳統(tǒng)的營銷理論，根據(jù)市場的實(shí)際情況，把握市場機(jī)會，制定符合市場特征的營銷策略。于是便有了中國新興的民營日化品牌與寶潔、力士等國際品牌的競爭。當(dāng)年，奧妮和鶴璧天元以經(jīng)典的營銷理論為武器，與寶潔、力士對抗，奧妮甚至找到世界知名的奧美廣告公司作為廣告，結(jié)果節(jié)節(jié)敗退，而舒蕾卻在奧妮的敗退中奇跡般的崛起，同時(shí)以好迪、拉芳、立白等為代表的廣東日化兵團(tuán)也緊隨其后沖擊著寶潔們的市場。舒蕾們成功的關(guān)鍵就是準(zhǔn)確把握了粗放型市場階段的特征，循規(guī)而不蹈矩地制定了適用的營銷策略，得以取得成功。
首先，經(jīng)銷商對寶潔產(chǎn)品利潤的不滿，使他們產(chǎn)生了“用寶潔建網(wǎng)絡(luò)，小品牌賺利潤”的思想，舒蕾、拉芳、好迪等品牌正好迎合了他們的需求，由此獲得了至為寶貴的銷售推力。其次，由于新興的超市型終端正在高速成長中，他們需要特別的方法匯聚人流，于是舒蕾的終端裝和終端促銷無需代價(jià)地順利開展起來，而消費(fèi)者對于這種他們從未見過的營銷方式更是表現(xiàn)出了極大的消費(fèi)熱情，產(chǎn)品很快地實(shí)現(xiàn)了高額銷售。再次，當(dāng)時(shí)中央電視臺的強(qiáng)勢，使正在發(fā)展中的省級衛(wèi)視被迫使用更優(yōu)惠的廣告價(jià)格去爭奪客戶，舒蕾和廣東日化兵團(tuán)獲得了非常廉價(jià)的廣告資源，迅速提高了品牌的知名度，這使消費(fèi)者更加樂于接受這些國產(chǎn)品牌。這些因素的綜合作用，使舒蕾取得了飛速的發(fā)展，單品牌市場占有率取得了第二的佳績，廣東日化兵團(tuán)也迅速壯大，知名品牌達(dá)到了30多個(gè)，寶潔則遭遇了重大挫折，銷售額下降近半。但是2002年之后，市場分化加劇，一、二級市場和三、四級市場各自呈現(xiàn)出鮮明的特點(diǎn)，終端促銷模式因消費(fèi)者的熟悉而失去了吸引力，而消費(fèi)者品牌意識逐漸提高，消費(fèi)開始呈現(xiàn)出多樣化、個(gè)性化的特征，通路也開始獲得市場話語權(quán)，通路營銷的成本不斷提高。市場的變化使舒蕾和廣東日化兵團(tuán)賴以成功的“通路聚焦”策略失去了威力，更適應(yīng)市場的、以市場細(xì)分化為基礎(chǔ)“品牌聚焦”策略成為主導(dǎo)，市場出現(xiàn)了新的策略與戰(zhàn)術(shù)機(jī)會。這時(shí)候，為越來越理性的消費(fèi)品創(chuàng)造感性消費(fèi)氛圍的服務(wù)營銷開始崛起。品牌消費(fèi)時(shí)代已經(jīng)來臨，中國的中高端市場甚至高端市場己經(jīng)日漸成熟。中國消費(fèi)者對品牌和品質(zhì)的要求越來越高?？上У氖?，大多數(shù)的日化品牌卻并沒有結(jié)合市場的變化對策略進(jìn)行調(diào)整，
(2)消費(fèi)者心理變化
消費(fèi)者的理性和感性之分，是一種很常規(guī)的消費(fèi)分析，表面上，消費(fèi)者的文化層次越高，其消費(fèi)就越理性，消費(fèi)者的年齡越大，社會經(jīng)驗(yàn)和消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)越豐富，其消費(fèi)就越理性，這是基本的事實(shí)，但實(shí)際上，消費(fèi)者理性與否，并不體現(xiàn)在具體的消費(fèi)行為中，實(shí)質(zhì)上，每個(gè)消費(fèi)者都是理性的，而其每一個(gè)購買決策，則都是感性思維作出的，所以，“理性思考，感性消費(fèi)”才是最根本的消費(fèi)規(guī)律。消費(fèi)者的消費(fèi)行為，受到消費(fèi)需求與動機(jī)、偏好與興趣、消費(fèi)價(jià)值觀、消費(fèi)者知識度、個(gè)性與經(jīng)驗(yàn)等諸多因素的影響，形成認(rèn)知消費(fèi)、偏好消費(fèi)、影響力消費(fèi)、從眾消費(fèi)等四種不同的消費(fèi)行為模式。這四種消費(fèi)行為模式都是建立在感性的基礎(chǔ)之上的，從中可以挖掘出讓消費(fèi)者感性的因由—新奇、感動、利益、氛圍、信任。新奇驅(qū)動，就是開發(fā)新奇的、不具市場可比性的產(chǎn)品或服務(wù)概念，或者運(yùn)用新穎的、在本行業(yè)內(nèi)暫少使用的戰(zhàn)術(shù)，利用消費(fèi)者的好奇和喜好，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，這種方法最適合認(rèn)知型和偏好型的消費(fèi)者。全新的產(chǎn)品和服務(wù)概念，首先不具有市場可比性，消費(fèi)者缺少參照系判斷其價(jià)值，知識度不高，消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)欠缺，這時(shí)候，消費(fèi)者對該產(chǎn)品的認(rèn)識是感性的，自然更容易將之定位為好產(chǎn)品而接受。心靈驅(qū)動，意即“攻心為上”，重要的是建立品牌與消費(fèi)者之間的心靈聯(lián)系，使品牌成為消費(fèi)者表達(dá)內(nèi)心感性思想的載體，從而沖破理性的消費(fèi)藩籬，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，心靈驅(qū)動的方法，就是賦予品牌獨(dú)特的形象與個(gè)性，滿足消費(fèi)者的心靈需求，激發(fā)消費(fèi)者的情趣愛好、文化情結(jié)、情感共鳴和個(gè)性認(rèn)同，促成消費(fèi)者的購買。沒有哪個(gè)消費(fèi)者不愿意用最少的金錢換取最多最好的商品，尤其是女性消費(fèi)者，所以降價(jià)、打折、買贈等促銷讓利行為對消費(fèi)者具有無窮的吸引力，也能使消費(fèi)者更為感性，從而形成巨大的銷售驅(qū)動力。利益驅(qū)動的運(yùn)用，隨著市場的發(fā)展，將導(dǎo)致促銷常規(guī)化，面對“促銷常規(guī)化”的趨勢，企業(yè)的正確做法是積極策劃組織促銷，創(chuàng)新促銷方式，而不是回避促銷，這樣才能避免“做促銷是死，不做促銷也是死”的困局。消費(fèi)者身處不同的環(huán)境氛圍中，其理性與感性的程度也各有不同，品牌如能營造出感性的消費(fèi)氛圍，使理性的消費(fèi)者變得感性起來，則將對品牌銷售起到巨大的影響，現(xiàn)在甚為流行的會議營銷、體驗(yàn)營銷等營銷方式，就是通過營造獨(dú)特的消費(fèi)氛圍，激發(fā)消費(fèi)者的感性認(rèn)識，形成銷售。氛圍驅(qū)動對各類消費(fèi)者都有作用。會議營銷，將消費(fèi)者集中在特定的環(huán)境中，曉之以理，動之以情，其所見所聞都是豐富多彩但卻內(nèi)容單一的品牌信息，將簡化消費(fèi)者的購買決策，創(chuàng)造得天獨(dú)厚的銷售機(jī)會。體驗(yàn)營銷，讓消費(fèi)者參與其中，帶給消費(fèi)者獨(dú)特的消費(fèi)感受，激發(fā)消費(fèi)者的品牌認(rèn)同感，更有利于消費(fèi)者接受產(chǎn)品，認(rèn)可品牌。隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展，由于生活質(zhì)量的提高，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)期的到來，中國的消費(fèi)者心理已經(jīng)發(fā)生了變化，正在由理性消費(fèi)向感性消費(fèi)過渡，從前利益驅(qū)動在我國消費(fèi)者購買行為中起主導(dǎo)作用，但現(xiàn)在，僅僅是價(jià)格的讓步已經(jīng)不是萬能的了。消費(fèi)者的購買行為更傾向于被心靈驅(qū)動和氛圍驅(qū)動所影響。于是目前，中國消費(fèi)品市場形成了兩大特點(diǎn):一是外資品牌的忠誠度普遍高于國內(nèi)品牌;二是消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，消費(fèi)者更愿意多花些錢去購買優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，走高價(jià)位路線的國際品牌蘭寇和露華濃去年的銷售增長率高達(dá)90%以上，便是一個(gè)例證。消費(fèi)者更愿意也有能力享受一些較具個(gè)人特色的消費(fèi)以強(qiáng)調(diào)自己的個(gè)性和與眾不同，外資品牌由于長期的發(fā)展和雄厚的資金實(shí)力，可以為消費(fèi)者提供更為高端的產(chǎn)品和服務(wù)，自然得到了消費(fèi)者的青睞。
第8篇：市場分析論文范文
社會主義市場經(jīng)濟(jì)雖然與資本主義市場經(jīng)濟(jì)有著質(zhì)的區(qū)別,但它畢竟是現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)中的一種,必然具有現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的一般特征,所以市場經(jīng)濟(jì)中影響公平的各種因素在社會主義市場經(jīng)濟(jì)條件下同樣會發(fā)揮作用。
我國在經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌過程中，市場機(jī)制的運(yùn)作帶來了效率的提高和經(jīng)濟(jì)的快速增長，同時(shí)也出現(xiàn)了百姓收入差距的進(jìn)一步擴(kuò)大，兩極分化日趨嚴(yán)重，造成較為普遍的不公平感。由于傳統(tǒng)體制及信用觀念的慣性作用，不少國有、集體企業(yè)仍把從銀行借款及發(fā)行債券籌集的資金當(dāng)做“國家資金”使用，政府部門仍然熱衷于干預(yù)金融機(jī)構(gòu)的資金運(yùn)用，而且都不愿或不必對借貸資金的償還承擔(dān)嚴(yán)肅的責(zé)任。這時(shí)市場的發(fā)展對平等提出了愈來愈高的要求?？倳浽谥醒朦h校省部級主要領(lǐng)導(dǎo)干部提高構(gòu)建社會主義和諧社會能力專題研討班作重要講話時(shí)，把平等提得很高，比此前任何時(shí)候都更加強(qiáng)調(diào)公平的位置。他說：“要在繼續(xù)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，把維護(hù)社會公平放到更為突出的位置?！痹谑袌鼋?jīng)濟(jì)如果談不到平等經(jīng)濟(jì)活動就無法健康發(fā)展。
二、制約市場經(jīng)濟(jì)平等發(fā)展的原因
1．社會主義市場經(jīng)濟(jì)條件下私人勞動與社會勞動之間的矛盾同樣存在,并會導(dǎo)致分配上的差距。由于價(jià)值規(guī)律的作用,社會主義市場經(jīng)濟(jì)條件下的競爭同樣是無情的。不同的企業(yè)、不同的生產(chǎn)者,由于資金、技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)等方面的差距,其勞動得到社會的承認(rèn)的狀況必然是不同的,因而所得利潤、可供分配的個(gè)人消費(fèi)品都不可能相同,有時(shí)差距還十分巨大。
2．當(dāng)前我國還沒有建立一個(gè)競爭機(jī)會平等的機(jī)制,真正做到競爭活動的參與、競爭規(guī)則的公正、競爭過程的透明、競爭結(jié)果的有效。作為市場主體的不同企業(yè)在市場中法律地位不平等,權(quán)利義務(wù)不一樣。我國目前的企業(yè)立法首先有涉外、國內(nèi)之分,其次有不同所有制之別。與此相配合,則是在人、財(cái)、物生產(chǎn)要素的配置上和產(chǎn)、供、銷安排的待遇上的區(qū)別對待。從而造就不同等級企業(yè)在競爭起點(diǎn),待遇和機(jī)會上的不平等。而從這個(gè)意義上來說,中國建立平等市場經(jīng)濟(jì)體制的任務(wù)比西方任何一個(gè)國家都要艱巨。
3．政府部門過多強(qiáng)調(diào)行政管理,滋生了行政權(quán)力的膨脹和濫用。行政權(quán)力的隨意干涉,造成了部門、行業(yè)分割和地區(qū)封鎖。各部門、各行業(yè)唯我獨(dú)尊,利用權(quán)力資源對市場實(shí)行封鎖和壟斷,剝奪了非本部門、本行業(yè)的市場主體公平競爭的機(jī)會,制造了本部門、本行業(yè)經(jīng)營者與非本部門、本行業(yè)經(jīng)營者經(jīng)濟(jì)條件的不相同,嚴(yán)重?fù)p害了公平競爭。[1]
三、發(fā)展市場經(jīng)濟(jì)建立公平競爭的對策研究
市場經(jīng)濟(jì)得以形成和發(fā)展的前提是承認(rèn)市場主體作為商品生產(chǎn)者和交換者獨(dú)立平等的地位。自由平等是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)育的基礎(chǔ),是市場經(jīng)濟(jì)的必然要求。
我國的市場經(jīng)濟(jì)是建立在社會主義公有制基礎(chǔ)之上的市場經(jīng)濟(jì),它必然要求市場競爭的前提、過程和結(jié)果都必須遵循一定的公平原則,以保證社會主義市場經(jīng)濟(jì)應(yīng)有的平等性。在傳統(tǒng)社會向現(xiàn)代社會,自然經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化的大變革時(shí)代,應(yīng)當(dāng)摒棄傳統(tǒng)的狹隘平等觀念,樹立一種與社會主義市場經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的平等觀點(diǎn),即商品經(jīng)濟(jì)或市場經(jīng)濟(jì)如果要正常運(yùn)行,就必須保證交換者的平等地位,交換行為的意志自由,以及交換的等價(jià)性[2],使全社會造成一種普遍的機(jī)會平等的氣氛。具體說來,理解下面幾點(diǎn)是特別重要的1．從市場經(jīng)濟(jì)的前提來看,當(dāng)資源參與市場的分配,那么誰占有的資源越多,所獲分配也必然越多,從而與他人形成一定的差距。如不同地區(qū)擁有的不同自然資源、政策資源,不同分工形成的不同的智力資源、城市與農(nóng)村之間存在的不同的機(jī)會資源、企業(yè)主與雇工擁有的不同的資本資源等等,參與分配時(shí)得都會形成較大的差距。所以首先要解決不同市場主體所占有資源的不同會導(dǎo)致分配結(jié)果的差距問題。
2．市場經(jīng)濟(jì)條件下，平等是建立在法律制度基礎(chǔ)上的，需要法律和制度作保障。恩格斯指出：“在社會發(fā)展某個(gè)最早的階段，產(chǎn)生了這樣的一種需要：把每天重復(fù)的生產(chǎn)、分配和交換產(chǎn)品的行為用一個(gè)共同規(guī)則概括起來，設(shè)法使個(gè)人服從生產(chǎn)和交換的一般條件。這個(gè)規(guī)則首先表現(xiàn)為習(xí)慣，后來變成了法律。”[3]環(huán)境公平是市場機(jī)制順利運(yùn)行的條件，是市場主體公平競爭的保證。正如美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家布坎南新所說：沒有合適的法律和制度，市場就不會產(chǎn)生任何體現(xiàn)價(jià)值最大化意義上的效率。[4]
3．我國從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型,不是以革命的方式、而是以改革的方式進(jìn)行的。這就是說,它不是在政權(quán)發(fā)生更迭的條件下急速地進(jìn)行,而是在原有的執(zhí)政黨和政府的領(lǐng)導(dǎo)下逐步實(shí)現(xiàn)。政府通過制定法令、制度、標(biāo)準(zhǔn)等形式確保市場機(jī)制運(yùn)行的基本秩序，確保市場交易的效率與公正性。但轉(zhuǎn)型時(shí)期的政府既必須保持相當(dāng)大的權(quán)力,又必須高度重視來自政府內(nèi)部的反對改革或假借改革之名謀取私利的行為。[5]避免指政府部門始終以“超人”自居。強(qiáng)調(diào)機(jī)構(gòu)改革的重要性和要求政府職能轉(zhuǎn)換,政府部門是為企業(yè)和全體公民服務(wù)的“仆人”并非無它經(jīng)濟(jì)就無法運(yùn)轉(zhuǎn)。打擊在“放開搞活”幌子下行政權(quán)力進(jìn)入市場、權(quán)錢交易、大肆“尋租”等問題。使不同所有制經(jīng)濟(jì)，不同行業(yè)和產(chǎn)業(yè)部門、不同經(jīng)濟(jì)區(qū)域之間規(guī)則統(tǒng)一、待遇相同、機(jī)會均等，使經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)則和政府的管理行為真正規(guī)范化。
和諧社會是公平、正義的社會，它是由物質(zhì)方面向精神文化乃至倫理道德層面擴(kuò)展的社會狀態(tài)。其最大的特點(diǎn)就是要求經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會平等必須相互適應(yīng)，兩者的關(guān)系猶如自行車中的兩個(gè)輪子，相輔相成，缺一不可。
[論文關(guān)鍵詞]市場經(jīng)濟(jì)平等政府法律
[論文摘要]在社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制下，道德，法律和經(jīng)濟(jì)有著緊密的聯(lián)系方式。市場經(jīng)濟(jì)得以形成和發(fā)展前提是市場主體的平等。平等與市場經(jīng)濟(jì)是對立的又是統(tǒng)一的。
參考文獻(xiàn)
[1]市場經(jīng)濟(jì)條件下經(jīng)濟(jì)法律主體的重新架構(gòu)[J]，劉繼峰，當(dāng)代法學(xué)，1997
[2]《馬克思恩格斯全集》，第46卷(上)，北京:人民出版社，1956年版，第193頁
[3]《馬克思、恩格斯選集》，第2卷第538-539頁
第9篇：市場分析論文范文
關(guān)鍵詞：市場營銷；崗位；高職生；就業(yè)
1市場營銷的前景與現(xiàn)狀
由于4-5年前的高校擴(kuò)招，現(xiàn)在全國正是大學(xué)生就業(yè)的高峰時(shí)期，選擇就業(yè)崗位尤其重要。日前，人事部了第二季度全國部分人才市場供求信息。統(tǒng)計(jì)顯示，市場營銷、計(jì)算機(jī)、機(jī)械、行政管理、管理工程等專業(yè)是招聘的熱點(diǎn)。市場營銷崗位需求量仍然高居榜首。然而，與之形成巨大反差的是，市場營銷崗位錄取率卻倒數(shù)第一。
市場營銷崗位的需求量最大，但錄取率最低。為什么會有如此大的反差呢？我院對2008年畢業(yè)的近500名應(yīng)屆高職畢業(yè)生作了問卷調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，58.09%的高職生去應(yīng)聘市場營銷崗位，只因“沒有工作經(jīng)驗(yàn)”而被拒之門外，在擇業(yè)中缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這也是高職生在參加招聘中最令人尷尬的“軟肋”之一。由于市場營銷崗位的實(shí)踐性很強(qiáng)，它需要豐富的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，這令動手能力欠缺的高職生對市場營銷崗位望而卻步。
市場營銷其實(shí)是很大的學(xué)科，包含了很多分支，很多應(yīng)聘市場營銷崗位的高職生缺乏對市場營銷整個(gè)體系理論的認(rèn)識。而且市場營銷需要很多學(xué)科作為支撐，其中一般文化知識包括語文、歷史、地理、外語、數(shù)學(xué)、自然、政治、哲學(xué)、法律等知識；必備的專業(yè)知識包括商品、心理、市場、營銷、管理、公關(guān)、廣告、財(cái)務(wù)、物價(jià)、人際關(guān)系等知識。然而，應(yīng)聘的高職生中大多數(shù)缺乏對這些相關(guān)知識的認(rèn)識和它們之間的了解。
很多高職畢業(yè)生對市場營銷工作都“無信心”，往往認(rèn)為工作要看別人臉色，而且覺得自己剛畢業(yè)，又沒有社會關(guān)系和無銷售經(jīng)驗(yàn)，銷售業(yè)績做不好，常常累到半死還賺不到錢;還有學(xué)生對市場營銷“無興趣”，認(rèn)為市場營銷“無技術(shù)含量”，“無穩(wěn)定收入”和“無面子”。以上總稱“五無”。
2高職生應(yīng)正確看待“五無”問題
“無社會關(guān)系”就做不出好成績？剛踏入社會的應(yīng)屆高職畢業(yè)生，沒有更多的社會關(guān)系，也就沒有更多的銷售渠道。但是，一切事情都是從無到有，從小到大，從弱到強(qiáng)。一個(gè)人只要勇于進(jìn)取，堅(jiān)持不懈，就能開拓出一片嶄新的天地。關(guān)鍵在于你自己的不懈努力。
“無營銷經(jīng)驗(yàn)”就沒有辦法去開拓市場？經(jīng)驗(yàn)對市場營銷來說非常重要，世界上無數(shù)的成功營銷專家都是憑著自身積累的經(jīng)驗(yàn)，不斷總結(jié)，創(chuàng)新。經(jīng)驗(yàn)是能夠積累的，只要努力開拓市場，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，反思自己。營銷經(jīng)驗(yàn)與技巧就會積少成多，積沙成塔。
關(guān)于“無興趣”市場營銷工作“無技術(shù)含量”？恰恰相反，市場營銷是最講究技術(shù)的，而且還不是一般的技術(shù)，因它需要的是征服人的一種技術(shù)，即如何說服客戶，讓客戶自愿地從腰包里掏錢買你的產(chǎn)品。試想，有什么更能比征服人更講究技術(shù)，技巧的呢？
市場營銷工作“無穩(wěn)定收入”？現(xiàn)在除了公務(wù)員和教師之外，又有多少工作是穩(wěn)定的呢？況且，銷售的“無穩(wěn)定收入”只是相對的，大家都知道做銷售的只要做到一定程度，業(yè)績是呈幾何遞增的，干得好可以不封頂。收入不僅穩(wěn)定，而且收入頗豐。從我院2007年的畢業(yè)生就業(yè)狀況調(diào)查反映，收入最高的是金融證券業(yè)的市場營銷工作崗位，其次是外貿(mào)商品出口的市場營銷工作崗位。
從事市場營銷工作“無面子”？國內(nèi)外知名大企業(yè)的老總們，甚至富豪們，他們的第一桶金往往都是從銷售做起的。之所以成功，是因?yàn)樗姓鞣说谋绢I(lǐng)，能夠征服，統(tǒng)領(lǐng)他人。他的成功，就證明他今后具有干大事的潛力的優(yōu)秀素質(zhì)。
3市場營銷能促進(jìn)高職生快速成長
高職生在實(shí)踐能力方面優(yōu)于大學(xué)生，是因?yàn)楦呗氃盒Ｖ匾晫?shí)踐教學(xué)，學(xué)生在學(xué)校期間增加了實(shí)踐鍛煉的環(huán)節(jié)。無論是市場營銷專業(yè)還是其他專業(yè)，學(xué)生們都經(jīng)過了大量的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容的鍛煉。
市場營銷行業(yè)是一個(gè)極具潛力和挑戰(zhàn)性的行業(yè)，對真正的市場營銷人員的素質(zhì)和能力的要求非常之高。那么一名真正的市場營銷人員應(yīng)具備什么樣的素質(zhì)呢，他們需要從工作中鍛煉什么能力呢？
（1）具有淵博的知識。真正的市場營銷人員具備學(xué)者的頭腦，藝術(shù)家的心，技術(shù)者的手和勞動者的腳。推銷時(shí)代已經(jīng)過去，營銷時(shí)代早已到來，營銷的內(nèi)涵已發(fā)生了深刻的變化，再不能將其等同于單純的推銷，傳統(tǒng)推銷觀念是主張從銷售現(xiàn)有產(chǎn)品而獲得短期利潤，適用于賣方市場向買方市場的過渡時(shí)期;市場營銷觀念則以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)。主張從滿足市場需求中獲取長期利潤，適應(yīng)于買方市場條件下的營銷活動。市場營銷人員必須以淵博的科技、文化知識做后盾，并且要具備廣泛的興趣和愛好，包括體育、音樂、美術(shù)等領(lǐng)域以增加自身的知識面，這樣才能與客戶有更多的共同語言。
（2）具有營銷靈敏性。靈敏性是指敏銳的觀察能力，在人際交流中，如果你能很成功地預(yù)測出你的目標(biāo)客戶的所思所想，并能得出一個(gè)行之有效的誘導(dǎo)方法，使目標(biāo)客戶達(dá)到自己想達(dá)到的期望，并能很好地維持客戶關(guān)系。溝通的靈敏性就是一種市場營銷藝術(shù)的基礎(chǔ)。
（3）具有艱苦奮斗精神。世上沒有免費(fèi)的午餐，天上更不會掉下餡餅，一個(gè)人的成功和榮耀必然是由辛苦的汗水澆灌而成，只有那些在工作中不怕吃苦，樂于奉獻(xiàn)的人才可能做到在生活上和事業(yè)上都是強(qiáng)者。營銷工作人員是很辛苦的，沒有吃苦耐勞的精神是干不下去。吃苦耐勞是營銷人員必備的，同時(shí)也是一位營銷人員的資本。
（4）具有良好的品質(zhì)。營銷經(jīng)驗(yàn)的心態(tài)是相信自己，相信自己所代表的團(tuán)體，相信自己所營銷的產(chǎn)品。營銷人員要有信心。信心包括三個(gè)方面：第一對你自己有信心，你相信你能干好，是一位敬業(yè)的優(yōu)秀的營銷人員，那么你就能克服一切困難，干好你的工作；第二是對企業(yè)有信心，相信企業(yè)能為你提供好產(chǎn)品，給你能發(fā)揮你的才能實(shí)現(xiàn)你的價(jià)值的機(jī)會；第三是對自己的產(chǎn)品有信心，這樣你才能發(fā)掘出自己產(chǎn)品的特性，更好地在你的客戶面前營銷你的產(chǎn)品。所以，你必須對你推銷的產(chǎn)品，你的公司，甚至你自己都充滿信心，才有可能取信于客戶。
拿破侖說過“如果你想成為一個(gè)不平凡的人，就要學(xué)會怎樣推銷自己?！比松钪匾臓I銷莫過于人生營銷。市場營銷人員不僅是營銷產(chǎn)品，而且是營銷人生，營銷自我！但人生營銷的觀念在大學(xué)生群體中非常薄弱，從而導(dǎo)致大學(xué)生進(jìn)入社會在人際關(guān)系中處處碰壁。所以市場營銷能夠提供大學(xué)生的就是成就大事業(yè)的練兵平臺。在市場營銷崗位上，無論你是市場營銷員或是營銷經(jīng)理，你每天都要面對不同的陌生人，面對來自不同類型的客戶，你需要具備什么能力去面對這些問題呢？
當(dāng)你找到了這個(gè)問題的答案，你就慢慢走向了成熟。所以說，市場營銷崗位是高職生快速成長的途徑之一，也是高職生就業(yè)的最佳崗位之一。
參考文獻(xiàn)
