市場(chǎng)分析論文精選(九篇)

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第1篇：市場(chǎng)分析論文范文

（一）制粉小麥需求表現(xiàn)清淡

飼料小麥需求處于谷底2月份正值春節(jié)假期，多數(shù)面粉加工企業(yè)停產(chǎn)放假的時(shí)間較往年略有提前，節(jié)后復(fù)工生產(chǎn)的時(shí)間較常年略推遲，整體停產(chǎn)時(shí)間增加導(dǎo)致小麥的制粉需求減少。多數(shù)面粉廠負(fù)責(zé)人反映，今年面粉訂單量減少，面粉經(jīng)銷商備貨積極性不高，備貨量不足。制粉企業(yè)小麥?zhǔn)召徚咳云?，一方面，往年春?jié)之前同期，面粉廠提高小麥庫存以應(yīng)對(duì)節(jié)后的供應(yīng)低谷，而今年小麥庫存根據(jù)需求情況有所下降；另一方面，市場(chǎng)主體預(yù)期節(jié)后小麥價(jià)格仍將偏弱，面粉廠不愿存儲(chǔ)太多小麥。面粉加工企業(yè)的整體小麥庫存較1月份有所減少。國(guó)家糧油信息中心監(jiān)測(cè)，2月底主產(chǎn)區(qū)制粉企業(yè)小麥庫存指數(shù)為47.5，1月底為50，下降2.5。2月份小麥飼用需求繼續(xù)處于谷底。華北地區(qū)飼料企業(yè)以采購玉米為主，多數(shù)企業(yè)已經(jīng)停止采購小麥。2月份新玉米價(jià)格較低，華北黃淮地區(qū)新產(chǎn)玉米進(jìn)廠價(jià)為2150~2250元/t，而小麥價(jià)格為2550~2600元/t，玉米小麥的負(fù)價(jià)差較大，小麥沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。廣東地區(qū)玉米價(jià)格也大幅下跌，小麥價(jià)格以穩(wěn)為主，小麥飼用成本優(yōu)勢(shì)消失。

（二）競(jìng)價(jià)交易投放次數(shù)減少

2月份小麥成交明顯下降2月份由于春節(jié)假期影響，托市小麥共交易2次，總成交量為50萬t，平均每周成交25萬t，而1月份的托市小麥成交總量為251萬t，平均每周成交63萬t。2月份，江蘇托市小麥成交量為31萬t，占全國(guó)托市小麥成交量的62%，上月占比為24%。河南省2月份托市小麥成交量為2萬t，以2013年產(chǎn)托市小麥為主，占全國(guó)托市小麥成交量的3%，上月為41%。安徽省2月份托市小麥成交量為9萬t，占全國(guó)托市小麥成交量的18%，上月為31%。湖北省2月份托市小麥成交量為8萬t，占全國(guó)托市小麥成交總量的16%，上月為3%，湖北省開始投放2014年產(chǎn)托市小麥，成交量較大。

（三）農(nóng)戶小麥出售量有所增加

貿(mào)易商小麥出售量減少2月份，面粉加工企業(yè)反映，散糧收購量較1月份有所增加，主要是因?yàn)橐恍┺r(nóng)戶在節(jié)前出售部分余糧。國(guó)家糧油信息中心監(jiān)測(cè)，2月底主產(chǎn)區(qū)農(nóng)戶售糧進(jìn)度為76%，較1月底提高1個(gè)百分點(diǎn)。今年農(nóng)戶售糧進(jìn)度與上年基本持平；貿(mào)易商小麥出售量減少。主要是因?yàn)橘Q(mào)易商的小麥基本售罄。

（四）產(chǎn)區(qū)小麥價(jià)格以穩(wěn)為主

預(yù)計(jì)3月份價(jià)格小幅波動(dòng)2月份，主產(chǎn)區(qū)小麥價(jià)格以穩(wěn)為主。2月底，河北石家莊地區(qū)大型制粉企業(yè)二等小麥進(jìn)廠價(jià)2600元/t；山東濟(jì)南地區(qū)進(jìn)廠價(jià)2570元/t；河南鄭州地區(qū)進(jìn)廠價(jià)2570元/t；安徽宿州地區(qū)進(jìn)廠價(jià)2550元/t；江蘇徐州地區(qū)進(jìn)廠價(jià)2550元/t，均與1月底基本持平。2015年3月份，制粉企業(yè)的小麥需求預(yù)計(jì)將較2月份明顯增加。因?yàn)?月份面粉廠恢復(fù)生產(chǎn)，整體開工率將較2月份明顯提高，小麥需求也將顯著增加。2015年3月份，小麥?zhǔn)袌?chǎng)供應(yīng)可能略偏緊，貿(mào)易商售糧不足，農(nóng)戶售糧量預(yù)計(jì)也不多，不過江蘇、安徽、湖北三省已經(jīng)投放了2014年產(chǎn)托市小麥，小麥?zhǔn)袌?chǎng)糧源將得到一定補(bǔ)充，另外中央儲(chǔ)備和地方儲(chǔ)備小麥也將陸續(xù)輪換出庫。3月份面粉消費(fèi)傳統(tǒng)旺季到來，面粉廠整體開工率和小麥需求量有望提升。預(yù)計(jì)3月份托市小麥存量較少的地區(qū)以及中央儲(chǔ)備和地方儲(chǔ)備輪換小麥時(shí)間較晚的地區(qū)，小麥價(jià)格將受到較強(qiáng)支撐。

（五）美國(guó)產(chǎn)區(qū)遭遇極寒天氣

國(guó)際小麥價(jià)格寬幅震蕩2月份，國(guó)際小麥價(jià)格寬幅震蕩，2月27日，CBOT軟紅冬小麥3月合約報(bào)收于517.50美分/蒲式耳，較1月底上漲14.75美分/蒲式耳，漲幅為2.9%。2月份美國(guó)農(nóng)業(yè)部預(yù)計(jì)2014/15年度全球小麥產(chǎn)量為7.25億t，較上月預(yù)測(cè)值提高165萬t，較上年度增加889萬t，再創(chuàng)歷史新高。全球小麥消費(fèi)量為7.15億t，較上月預(yù)測(cè)值增加146萬t。其中全球小麥飼用量預(yù)計(jì)為1.40億t，較上月預(yù)測(cè)值增加30萬t。全球小麥期末庫存為1.98億t，較上月預(yù)測(cè)值增加185萬t。2014/15年度全球小麥庫存消費(fèi)比預(yù)計(jì)為27.7%，較上月預(yù)測(cè)值提高0.2個(gè)百分點(diǎn)。全球小麥?zhǔn)袌?chǎng)仍然供大于求，利空小麥價(jià)格。但美國(guó)小麥價(jià)格經(jīng)過1月份的持續(xù)下跌，在技術(shù)面存在反彈需求。2月份美國(guó)遭遇了極寒天氣，美國(guó)一些冬小麥產(chǎn)區(qū)缺少降雪，市場(chǎng)擔(dān)心冬小麥?zhǔn)艿綋p傷，小麥?zhǔn)袌?chǎng)看漲心態(tài)受到刺激。

二、油脂油料市場(chǎng)

（一）2月份我國(guó)大豆進(jìn)口量?jī)r(jià)齊降

食用植物油進(jìn)口量減價(jià)升海關(guān)初步統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2月份我國(guó)大豆進(jìn)口量426萬t，較1月份的688萬t下降262萬t，連續(xù)第2個(gè)月大幅下降，也低于去年同期的481萬t；2月份進(jìn)口大豆平均到港價(jià)格466.7美元/t，折合到港完稅成本在3410元/t左右，較1月份的485美元/t降低18.3美元/t，連續(xù)第9個(gè)月下降。1—2月份我國(guó)累計(jì)進(jìn)口大豆1114萬t，較去年同期增加42萬t。2014/15年度的前5個(gè)月（去年10月到今年2月）我國(guó)累計(jì)進(jìn)口大豆2979萬t，較上年度同期的2834萬t增加145萬t和5.1%。2014/15年度預(yù)計(jì)我國(guó)大豆進(jìn)口量為7400萬t，較上年度的7036萬t增加364萬t和5.2%。2月份我國(guó)進(jìn)口食用植物油（不含棕櫚油硬脂）23萬t，較1月份的45萬t大幅減少22萬t，遠(yuǎn)低于去年同期的71萬t；2月份進(jìn)口食用植物油平均到港價(jià)格為838.6美元/t，較1月份的812.9美元/t提高25.7美元/t，連續(xù)第二個(gè)月提高，主要原因是低價(jià)棕櫚油進(jìn)口量減少。1—2月份我國(guó)累計(jì)進(jìn)口食用植物油69萬t，較去年同期的140萬t大幅減少71萬t，減幅高達(dá)50.9%。2014/15年度的前5個(gè)月（去年10月到今年2月）我國(guó)累計(jì)進(jìn)口食用植物油205萬t，較上年度同期的353萬t大幅減少148萬t，減幅41.9%。

（二）2月份國(guó)內(nèi)外油脂油料價(jià)格震蕩回升

2月份國(guó)際市場(chǎng)油脂油料價(jià)格呈現(xiàn)震蕩回升的走勢(shì)。美國(guó)農(nóng)業(yè)部在一年一度的農(nóng)業(yè)展望論壇會(huì)上預(yù)計(jì)今年美國(guó)大豆播種面積8350萬英畝，低于去年的8370萬英畝；巴西卡車司機(jī)罷工，大豆運(yùn)輸受阻，市場(chǎng)預(yù)期巴西大豆出口裝運(yùn)將受到影響，帶動(dòng)國(guó)際市場(chǎng)大豆價(jià)格強(qiáng)勁上漲，豆油和豆粕期價(jià)跟盤上漲。監(jiān)測(cè)顯示，5月合約美盤大豆期價(jià)由1月30日的968美分/蒲式耳上漲至2月底的1030.5美分/蒲式耳，全月上漲幅度達(dá)到6.46%。2月份國(guó)際市場(chǎng)棕櫚油期價(jià)震蕩上漲，印度尼西亞政府大幅提高棕櫚油生產(chǎn)生物柴油的財(cái)政補(bǔ)貼，馬來西亞政府對(duì)3月份棕櫚油出口繼續(xù)執(zhí)行零關(guān)稅政策以及市場(chǎng)普遍預(yù)期2月份該國(guó)棕櫚油產(chǎn)量和月末庫存量繼續(xù)下降，帶動(dòng)國(guó)際市場(chǎng)棕櫚油價(jià)格上漲。

（三）利多信息提振，外盤期價(jià)反彈

2月份CBOT市場(chǎng)大豆期貨價(jià)格延續(xù)反彈走勢(shì)，市場(chǎng)價(jià)格上漲主要受以下利多題材的刺激：一是本月巴西大豆收割進(jìn)程明顯晚于往年同期水平。主要原因是2014年巴西大豆種植期因旱推遲，加之1—2月過度降雨導(dǎo)致收獲進(jìn)度較慢。二是2月下旬巴西卡車工人罷工影響大豆收割進(jìn)程。2月下旬巴西卡車司機(jī)抗議燃料價(jià)格高企的活動(dòng)持續(xù)至3月初仍未結(jié)束，巴西國(guó)內(nèi)的柴油以及原材料供應(yīng)受到干擾，大豆出口也面臨停滯威脅，而目前正值大豆收獲上市高峰期，部分地區(qū)大豆收割受影響。三是巴西大豆成交進(jìn)度遲緩。主要因農(nóng)戶現(xiàn)金儲(chǔ)備寬裕不急于賣豆換錢，通貨膨脹也抑制出售積極性。四是2月份美國(guó)大部分地區(qū)出現(xiàn)低溫嚴(yán)寒天氣，導(dǎo)致河道和道路結(jié)冰耽擱運(yùn)輸，對(duì)市場(chǎng)供應(yīng)產(chǎn)生影響。五是美國(guó)農(nóng)業(yè)部下調(diào)新季大豆播種面積預(yù)期。USDA在2月19日舉行的年度農(nóng)業(yè)展望會(huì)議上的數(shù)據(jù)顯示，2015/16年度美國(guó)大豆播種面積預(yù)計(jì)為8350萬英畝，略低于2014/15年度的8370萬英畝。

（四）國(guó)內(nèi)供應(yīng)壓力減輕，粕價(jià)快速反彈

2月份連盤豆粕期價(jià)持續(xù)大幅反彈，持倉量月環(huán)比大幅上升，多空分歧持續(xù)加大。春節(jié)前飼料企業(yè)集中備貨進(jìn)入高峰期，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)豆粕量?jī)r(jià)齊升。節(jié)后油廠陸續(xù)開機(jī)，而由于取消訂單等因素影響，2月份到港大豆可能會(huì)偏低，未來一段時(shí)間國(guó)內(nèi)整體的到港壓力下降，壓榨期間市場(chǎng)或?qū)⒊霈F(xiàn)一段豆粕空檔期，油廠豆粕庫存壓力步入實(shí)質(zhì)減輕階段。雖然春節(jié)前生豬市場(chǎng)呈現(xiàn)旺季不旺特征，節(jié)后市場(chǎng)仍未見起色，不過隨著天氣轉(zhuǎn)暖，水產(chǎn)養(yǎng)殖逐步啟動(dòng)，由于豆粕價(jià)格低廉，部分飼料廠或?qū)⒓哟蠖蛊商娲?，提振豆粕價(jià)格，國(guó)內(nèi)豆粕市場(chǎng)迎來反彈機(jī)會(huì)。同時(shí)，巴西司機(jī)罷工、美豆的上漲也對(duì)國(guó)內(nèi)豆粕市場(chǎng)起到提振作用。

三、3月份糧油市場(chǎng)展望

（一）2015年3月份玉米市場(chǎng)展望3月份，市場(chǎng)將隨著氣溫回升，養(yǎng)殖業(yè)恢復(fù)發(fā)展，市場(chǎng)對(duì)玉米需求量開始放大，各地價(jià)格會(huì)有小幅上行可能。深加工產(chǎn)品相繼進(jìn)入淡季，但東北、華北用糧企業(yè)庫存低位，企業(yè)采購將進(jìn)一步支撐糧價(jià)上行。南北港口受到港糧源較少的影響，貿(mào)易主體或?qū)⑸险{(diào)收購價(jià)格，進(jìn)而擴(kuò)大南北貿(mào)易利潤(rùn)空間。整體來看，3月份現(xiàn)貨價(jià)格將延續(xù)2月份的漲勢(shì)，東北余糧情況以及糧質(zhì)問題將備受關(guān)注。

（二）2015年3月份小麥?zhǔn)袌?chǎng)展望

3月份，小麥?zhǔn)袌?chǎng)走勢(shì)平穩(wěn)。一方面制粉企業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩及中低端面粉生產(chǎn)過度競(jìng)爭(zhēng)的矛盾較為明顯，面粉銷售并未在春節(jié)的提振下有明顯改觀，季節(jié)性特征正在弱化，很多銷售商反映今年面粉銷售較往年更差，面粉價(jià)格整體保持穩(wěn)定。另一方面，節(jié)前制粉企業(yè)的小麥庫存總體處于較低水平，預(yù)計(jì)隨著節(jié)后制粉企業(yè)開機(jī)率的逐步恢復(fù)，小麥購銷有望回暖，但幅度應(yīng)該不大?？紤]到臨儲(chǔ)小麥的穩(wěn)定供應(yīng)，小麥價(jià)格走強(qiáng)的可能性較小，預(yù)計(jì)仍將保持平穩(wěn)運(yùn)行的態(tài)勢(shì)，局部地區(qū)有小幅波動(dòng)。

（三）2015年3月份油脂油料市場(chǎng)展望

第2篇：市場(chǎng)分析論文范文

1）對(duì)相關(guān)政策進(jìn)行調(diào)研微調(diào)，進(jìn)一步拓展農(nóng)電市場(chǎng)。供電企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的針對(duì)大用戶裝表接電時(shí)，需收取供電貼費(fèi)的方法在過去曾發(fā)揮很重要的作用。但隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，相應(yīng)的做法和政策也需要做進(jìn)一步調(diào)整，以適應(yīng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。如：在農(nóng)村，開辦投資一家企業(yè)，如果需要增容一臺(tái)配變的話，不僅需要新增電氣設(shè)備的費(fèi)用，還有集資辦電款、交納用電貼費(fèi)等費(fèi)用，這無疑增中了企業(yè)開辦資金，有的投資者因?yàn)闊o法承擔(dān)高額的費(fèi)用而放棄辦廠或者造成企業(yè)生產(chǎn)壓力，這都對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展造成嚴(yán)重的制約，影響了農(nóng)網(wǎng)的良性發(fā)展。

2）設(shè)備維護(hù)費(fèi)用支付的渠道需要疏通，依據(jù)國(guó)家相關(guān)文件規(guī)定，鄉(xiāng)鎮(zhèn)及其以下電力資產(chǎn)，由縣級(jí)供電企業(yè)管理，這樣，縣級(jí)電力企業(yè)就需承擔(dān)低壓電力設(shè)備的維護(hù)費(fèi)用。但是，由于地區(qū)差異，農(nóng)網(wǎng)改造情況也不盡相同，同時(shí)，也造成低壓高備和線路損耗及農(nóng)網(wǎng)維護(hù)費(fèi)用相差較大。按照“兩改一同價(jià)”來執(zhí)行的話，相關(guān)的損耗和費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁到農(nóng)民承擔(dān)顯然也不合理。

3）農(nóng)電一線員工工作熱情不高。在過去，鄉(xiāng)鎮(zhèn)電站統(tǒng)一納入縣級(jí)供電企業(yè)管理之后，人員編制和待遇問題也隨之突顯。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)所，工作人員分為企業(yè)正式職工和合同制聘用電管員組成，二者薪資待遇存在較大的差距，但人員工作內(nèi)容卻相差無幾，沒有體現(xiàn)多勞多得的公平分配原則，這些勢(shì)必影響合同制聘用電管員的工作積極性，對(duì)穩(wěn)定電力企業(yè)內(nèi)部員工隊(duì)伍十分不利。

4）掌握好投資方向，落實(shí)資金償還責(zé)任制。針對(duì)農(nóng)村電網(wǎng)改革的問題，農(nóng)電資產(chǎn)如何進(jìn)行統(tǒng)一管理？農(nóng)網(wǎng)改造中所需資金的籌集和還款的責(zé)任機(jī)制問題？這些，都是需要進(jìn)一步明確和規(guī)范。

5）為了解決電網(wǎng)在規(guī)劃、建設(shè)、管理過程中出現(xiàn)的問題，全省實(shí)行電力一體化管理做為縣級(jí)農(nóng)村電網(wǎng)管理體制改革的重點(diǎn)。但隨之而來，又出現(xiàn)一個(gè)觸電事故責(zé)任的劃分和認(rèn)定的問題。按照以前事故處理的方式，農(nóng)村觸電事故發(fā)生后，是按產(chǎn)權(quán)歸屬來劃分事故責(zé)任的，現(xiàn)在縣級(jí)供電企業(yè)做為農(nóng)村電網(wǎng)的第一責(zé)任人，如何保護(hù)企業(yè)自身合法利益不受損害？當(dāng)?shù)剞r(nóng)民權(quán)益如何維護(hù)？都需要相應(yīng)的法律法規(guī)做進(jìn)一步明確和規(guī)范。

二、農(nóng)村電網(wǎng)管理改革進(jìn)程

在山西農(nóng)村電網(wǎng)管理改革的過程中，城鄉(xiāng)電網(wǎng)同網(wǎng)同價(jià)做為改革的重點(diǎn)，既是改革的出發(fā)點(diǎn)，也是落腳點(diǎn)。城鄉(xiāng)同網(wǎng)同價(jià)不能簡(jiǎn)單的理解為城鄉(xiāng)電價(jià)對(duì)等，而應(yīng)該通過降低運(yùn)營(yíng)成本，提高農(nóng)村電網(wǎng)利用率，進(jìn)而達(dá)到同網(wǎng)同價(jià)的目的。在山西省農(nóng)村，要認(rèn)真抓好“兩改”，農(nóng)網(wǎng)改造和體制的改革，一方面對(duì)電網(wǎng)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，提高農(nóng)網(wǎng)供電增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，對(duì)銷售成本、利潤(rùn)收入等企業(yè)經(jīng)營(yíng)指示進(jìn)行測(cè)算，通過科學(xué)評(píng)估，有計(jì)劃的穩(wěn)步推進(jìn)。另一方面對(duì)電力企業(yè)的用人機(jī)制進(jìn)行調(diào)整，公平薪酬，提高員工工作積極性，從而保證電網(wǎng)安全可靠運(yùn)行。當(dāng)前省內(nèi)電網(wǎng)改革的重點(diǎn)在于山西省縣鄉(xiāng)農(nóng)村電網(wǎng)管理體制的改革。按權(quán)利、責(zé)任、事務(wù)統(tǒng)一原則，調(diào)整用人方式和人員結(jié)構(gòu)，有效控制人力成本在財(cái)務(wù)成本中所占比重，通過銷售收入和可變成本比例來控制用人總數(shù)，降低管理成本支出，完善財(cái)會(huì)制度，杜絕企業(yè)資產(chǎn)流失。可以預(yù)見，通過改革有效實(shí)施，“兩改一同價(jià)”必將為電力企業(yè)的營(yíng)運(yùn)增加新的活力，也有利企業(yè)通過市場(chǎng)化手段完善自身管理水平，使企業(yè)獲得新的發(fā)展機(jī)遇。具體措施可分為以下幾點(diǎn)：1）徹底實(shí)現(xiàn)農(nóng)村電網(wǎng)“五統(tǒng)一”、“四到戶”和“三公開”?！拔褰y(tǒng)一”是抄表統(tǒng)一，核算統(tǒng)一，發(fā)票統(tǒng)一，電價(jià)統(tǒng)一，電價(jià)統(tǒng)一?！八牡綉簟笔堑綉舫?，到戶服務(wù)，到戶服務(wù)和銷售；"三公開"是指公開電價(jià)，公開電費(fèi)，公開電量。2）動(dòng)員各地農(nóng)村電網(wǎng)員工積極參與管理，始終以提高效率和效益為中心，轉(zhuǎn)變管理思路，以“成本等于價(jià)格減去利潤(rùn)”替代“價(jià)格等于成本加上利潤(rùn)”的消極管理。3）提高農(nóng)村電力管理水平，做到縣級(jí)電力企業(yè)服務(wù)到戶、抄表到戶、銷售到戶、收費(fèi)到戶的“四到戶”，對(duì)縣、鄉(xiāng)、村電力實(shí)行一體化管理模式，直正做到城鄉(xiāng)用電同網(wǎng)同價(jià)。4）提高農(nóng)網(wǎng)電氣化水平。通過對(duì)農(nóng)村電網(wǎng)的改造和電氣化升級(jí)，已經(jīng)解決了農(nóng)村電網(wǎng)供電半徑過大以及線變損高的問題，理一步將農(nóng)網(wǎng)的供電可靠率提高到99.7%，供電合格率已達(dá)97%，明顯的提高也電網(wǎng)供電的質(zhì)量。5）對(duì)城市電價(jià)和城鄉(xiāng)電價(jià)統(tǒng)籌安排。在實(shí)現(xiàn)“同網(wǎng)同價(jià)”城鄉(xiāng)用電的基礎(chǔ)上，有計(jì)劃地過渡到城鄉(xiāng)用電“同網(wǎng)同質(zhì)同價(jià)”，進(jìn)一步縮小城鄉(xiāng)用電差別，提高供電企業(yè)服務(wù)水平。

三、結(jié)語

第3篇：市場(chǎng)分析論文范文

2014年3季報(bào)顯示，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為19.72億元，同比下滑8.56%，凈利潤(rùn)虧損1.53億元，日化產(chǎn)品收入占比60.27%。業(yè)績(jī)變動(dòng)原因說明主要原因：本期化工產(chǎn)品市場(chǎng)下游客戶需求不足，價(jià)格及銷量同比下降，產(chǎn)品毛利下降；本期日化產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，銷量同比下降；本期由于融資環(huán)境變化，財(cái)務(wù)費(fèi)用同比上升。奇強(qiáng)經(jīng)過20年的成長(zhǎng)，其去污強(qiáng)，性價(jià)比好的個(gè)性和形象已經(jīng)形成。從品牌定位角度來講，“奇強(qiáng)”本身也是一個(gè)極富內(nèi)涵的品牌，引伸空間很廣。它最先源自“配方奇特，去污力強(qiáng)”的功效性廣告詞，一改以往洗滌品類簡(jiǎn)單以動(dòng)植物命名的柔和之氣，突現(xiàn)出一種陽剛之美，品牌本身就傳達(dá)出差異化的訴求，具有鮮明的特征。

2上海家化

2014年年前3季度收入41.68億元，同比增長(zhǎng)16.47%；凈利潤(rùn)7.31億元，同比增長(zhǎng)16.9%。截至2014年9月末，上海家化總資產(chǎn)為53.63億元，凈資產(chǎn)為37.72億元，分別同比增長(zhǎng)18.65%和13.43%，上海家化財(cái)務(wù)狀況良好。對(duì)于公司旗下各品牌的發(fā)展，上海家化未來重點(diǎn)打造六神及佰草集兩大超級(jí)品牌。這兩大超級(jí)品牌3季度表現(xiàn)良好。根據(jù)尼爾森調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，截至2014年第3季度，六神品牌在花露水、清涼類沐浴露和香皂這三大主要投入的業(yè)務(wù)市場(chǎng)中市場(chǎng)份額均有提升，六神花露水在全國(guó)成人花露水品類中市場(chǎng)份額為73.4%，六神清涼類沐浴露在全國(guó)清爽類沐浴露中市場(chǎng)份額為22%，穩(wěn)居業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。而佰草集方面，根據(jù)中怡康調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，截至2014上半年，佰草集在全國(guó)百貨渠道化妝品市場(chǎng)份額中位列第7，是唯一躋身百貨渠道護(hù)膚銷量前10的國(guó)產(chǎn)品牌。同時(shí)，佰草集旗下新晉品牌“一花一木”已于2014年第3季度開始相繼在北上廣等核心城市的屈臣氏渠道推出，預(yù)計(jì)會(huì)為佰草集帶來新的增長(zhǎng)動(dòng)力。此外，佰草集還將繼續(xù)嘗試新的渠道模式，開設(shè)品牌體驗(yàn)店，并持續(xù)推進(jìn)全渠道變革，打通線上線下，實(shí)現(xiàn)多渠道擴(kuò)張并發(fā)展。上海家化主力品牌高夫2014年第3季度收入增速顯著提升，根據(jù)尼爾森調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2014年3季度，高夫品牌在全國(guó)男士面霜品類的份額與2013年同期相比增長(zhǎng)38.9%；另一主力品牌美加凈從第3季度開始迎來銷售旺季，2014年9月份新上市的4款美加凈沐浴露新品及粉牡丹護(hù)膚系列，預(yù)計(jì)將驅(qū)動(dòng)美加凈收入的快速增長(zhǎng)。根據(jù)尼爾森調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，截至2014年9月，美加凈手霜繼續(xù)雄踞手霜品類全國(guó)第1的市場(chǎng)地位，美加凈面霜及沐浴露在相應(yīng)品類的全國(guó)市場(chǎng)份額排名均有明顯提升。此外，新興品牌啟初上市一年取得了不俗的市場(chǎng)表現(xiàn)，市場(chǎng)占有率較快上升，根據(jù)尼爾森調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，上海地區(qū)嬰幼兒面霜品類市場(chǎng)中啟初主力面霜產(chǎn)品在2014年9月已取得8.7%的銷售金額份額。隨著新一輪的旺季到來及傳播終端的加大投入，啟初品牌的影響力會(huì)進(jìn)一步提升。上海家化新的五年戰(zhàn)略規(guī)劃后，有了更清晰的愿景目標(biāo)作為指引，穩(wěn)健的業(yè)績(jī)，得益于公司在包括渠道經(jīng)營(yíng)、人才培養(yǎng)、銷售管理以及制度建設(shè)等各項(xiàng)優(yōu)化工作的穩(wěn)步推進(jìn)。

3索芙特

索芙特在2010年和2011年分別虧損8612.76萬元、1.93億元，曾于2012年4月遭到退市的警告。于是，公司選擇轉(zhuǎn)讓廣西松本清化妝品連鎖有限公司股權(quán)獲取投資收益1.57億元，同時(shí)合并報(bào)表層面轉(zhuǎn)回?zé)o需母公司承擔(dān)的松本清相關(guān)虧損資金1767.81萬元，最終才勉強(qiáng)過關(guān)。2014年前3季度公司營(yíng)收同比下降5.22%，虧損逾3620萬元。而公司2013年?duì)I業(yè)收入較2012年銳減近7000萬元，2013年虧損超過6257萬元，連續(xù)2年的糟糕業(yè)績(jī)使其再度滑向了退市的邊緣。2014年5月26日，公司接到控股股東索芙特科技通知，索芙特科技正在籌劃與公司有關(guān)的重大資產(chǎn)重組事項(xiàng)。為此，公司股票于2014年5月26日起停牌。2014年6月，索芙特?cái)M增發(fā)收購香港湯始公司持有的境內(nèi)管樁業(yè)務(wù)———建華管樁集團(tuán)。有消息稱，該公司市場(chǎng)占有率達(dá)35%，系全球最大的管樁制造商。而在2013年9月，公司曾定增2.16億股、募集資金12.8億元，希望用來購買桂林廣維文華旅游文化產(chǎn)業(yè)有限公司100%股權(quán)，以“印象劉三姐”項(xiàng)目作為敲門磚進(jìn)軍文化產(chǎn)業(yè)。然而，僅僅過了2個(gè)月，雙方的合作就“胎死腹中”。2014年11月29日，索芙特公告稱，公司將于2014年12月15日下午召開2014年首次臨時(shí)股東大會(huì)，商討包括出售廣西梧州索芙特保健品有限公司75%股權(quán)在內(nèi)的多個(gè)議案。該交易的轉(zhuǎn)讓價(jià)格將不低于1.2億元，計(jì)劃2014年12月31日前完成交易。公司方面稱：出售索保公司股權(quán)，可以變現(xiàn)部分資金，利于盤活資產(chǎn)。這與2年前的轉(zhuǎn)讓廣西松本清化妝品連鎖有限公司股權(quán)獲取收益如出一轍，在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)如此激烈和充分的日化市場(chǎng)，靠變賣家產(chǎn)度日或許并不是索芙特想要的，也是消費(fèi)者不愿意看到的。這時(shí)候或許是大膽變革的時(shí)候了，條條大道通羅馬，何必在資本市場(chǎng)一味的追求公眾的目光和擴(kuò)大融資渠道這棵樹上面吊死呢，要知道當(dāng)時(shí)進(jìn)入資本市場(chǎng)圈錢就應(yīng)該已經(jīng)想到現(xiàn)在的結(jié)局，更重要的是在企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面下功夫，精耕細(xì)作，重新奪回屬于本土日化品牌的尊嚴(yán)和市場(chǎng)才是上策。

4兩面針

2014年3季報(bào)顯示，前3季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入為8.51億元，同比下滑2.5%；毛利潤(rùn)為1.02億元，歸屬母公司凈利潤(rùn)為-1.16億元。2014年前3季度日化產(chǎn)品主營(yíng)收入為2.32億元，收入比例為41.39%，主營(yíng)利潤(rùn)為3952萬元，占比為53.55%，毛利率為17.04%。牙膏牙刷等日化產(chǎn)品收入為2.24億元，占比38.13%，利潤(rùn)為2939萬元，占比21.22%，毛利率為13.1%。單從業(yè)績(jī)來看，喜憂參半，但是兩面針早就在消費(fèi)者心目中形成消費(fèi)定力，再加上強(qiáng)大的品牌沉淀和影響力，隨著產(chǎn)品調(diào)整及市場(chǎng)重新定位布局一系列舉措的實(shí)施，兩面針牙膏的銷售規(guī)模及市場(chǎng)份額均有望自2015年開始出現(xiàn)顯著改善。在兩面針蟄伏多年后，公司蛻變自2013年開始。2013年—2014年，在新任董事長(zhǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整及大股東的全力支持下，兩面針依托其固有的品牌積淀及市場(chǎng)影響力，借助新品開發(fā)和原有產(chǎn)品的調(diào)整完善同時(shí)重新進(jìn)行銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和品牌傳播，一系列的措施將有助于兩面針產(chǎn)品的銷售規(guī)模及市場(chǎng)份額回歸合理水平，預(yù)計(jì)效果將自2015年開始體現(xiàn)。

5云南白藥

從公司2014年3季報(bào)來看，2014年前3季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入133.17億元，同比增長(zhǎng)18.60%；實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)22.30億元，同比增長(zhǎng)11.83%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)19.38億元，同比增長(zhǎng)10.17%。公司前3季度合并毛利率30.3%，基本保持穩(wěn)定；3季度銷售費(fèi)用明顯收縮，單季銷售費(fèi)用出現(xiàn)大幅下降，較2013年同期下降5.9%；前3季度合并經(jīng)營(yíng)性凈現(xiàn)金流達(dá)13.77億元，同比大幅增長(zhǎng)193%。預(yù)計(jì)公司2014全年可能實(shí)現(xiàn)超過25億元的凈利潤(rùn)，2015年則可能實(shí)現(xiàn)超過30億元的凈利潤(rùn)。公司收入端增速環(huán)比略有好轉(zhuǎn)，牙膏系列繼續(xù)保持較快增長(zhǎng)，健康事業(yè)部增長(zhǎng)近30%。中藥牙膏早已有之，卻被寶潔和聯(lián)合利華等巨頭旗下的品牌打得抬不起頭。究其原因，只在于它們沒有抓住用戶需求：牙齦出血、腫痛和口腔潰瘍等“小問題”，不值得去醫(yī)院，卻實(shí)實(shí)在在地降低生活質(zhì)量。而這些問題又是傳統(tǒng)牙膏所不能解決的。云南白藥依托自身在止血方面積累的經(jīng)驗(yàn)，以牙膏為載體使云南白藥的功效在牙齦和口腔等軟組織上發(fā)揮其獨(dú)特功效。此外，在價(jià)格方面，云南白藥牙膏定了一個(gè)與高露潔、佳潔士這些“高大上”洋品牌不相上下的高價(jià)，云南白藥牙膏是為解決口腔問題“鄭重”購買的商品，人們關(guān)心的是能否解決健康問題，如果效果明顯，幾十塊錢的價(jià)格完全可以承受。而云南白藥牙膏高價(jià)的背后是高成本，也意味著高品質(zhì)。云南白藥牙膏所含的云南白藥活性成分，無色無味，提純工藝復(fù)雜；磨料和香精香料等原輔材料也多以進(jìn)口為主，目的只有一個(gè)，云南白藥牙膏必須以顯著的療效，卓越的品質(zhì)為消費(fèi)者所認(rèn)可。2004年，云南白藥牙膏面世，業(yè)內(nèi)外紛紛表示不看好，媒體則發(fā)出“一支國(guó)產(chǎn)牙膏售價(jià)竟高達(dá)20多元！”的驚呼。2005年，白藥牙膏在北京等地試銷售，市場(chǎng)反映出奇地好，當(dāng)年取得營(yíng)收8000萬元，2010年突破10億元大關(guān)，2013年突破20億元。牙膏之戰(zhàn)告捷證明了云南白藥有能力將傳統(tǒng)中藥應(yīng)用于日化領(lǐng)域并且獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。2011年，云南白藥又瞄準(zhǔn)了洗發(fā)水市場(chǎng)———比牙膏大好幾倍而且有巨大空間的市場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，2006年我國(guó)洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)額220億元，人均年消費(fèi)不足2.6美元，約為發(fā)達(dá)國(guó)家的1/10。2013年，市場(chǎng)導(dǎo)入期的養(yǎng)元青銷售額已經(jīng)突破1億元（洗發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)約為五六百億元）。除了洗發(fā)水，云南白藥還成功試制了面膜。云南白藥牙膏如同云南白藥的“芝麻開門”咒語，洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品、沐浴護(hù)膚產(chǎn)品和衛(wèi)生巾等個(gè)人衛(wèi)生護(hù)理產(chǎn)品多元化推出，云南白藥實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)中藥向大健康領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。此外，在上述產(chǎn)品企業(yè)的背后還需要有供應(yīng)原材料的企業(yè)作為支撐，他們的市場(chǎng)會(huì)在根本上影響終端產(chǎn)品的定價(jià)。

6贊宇科技

2014年前3季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入18.26億元，同比增長(zhǎng)17.75%，凈利潤(rùn)為3826.77萬元，同比增長(zhǎng)60.39%。預(yù)計(jì)2014年度歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)變動(dòng)區(qū)間為5700萬元至7500萬元，比2013年同期變動(dòng)幅度為0.26%至31.92%。業(yè)績(jī)變動(dòng)的原因說明公司產(chǎn)品產(chǎn)銷規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步提升，同時(shí)杭州油化的經(jīng)營(yíng)狀況得到持續(xù)改善，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量、銷量同比增長(zhǎng)。杭州油化2014年上半年已經(jīng)扭虧為盈，二期項(xiàng)目計(jì)劃2015年底全部完成，產(chǎn)能將陸續(xù)釋放，完成二期項(xiàng)目后杭州油化總產(chǎn)能可達(dá)30萬t。公司于2012年收購了杭州油化，其當(dāng)時(shí)產(chǎn)能僅為6萬t，銷售4萬t，經(jīng)過2年的技術(shù)改造和管理整頓，突破了產(chǎn)能瓶頸，實(shí)現(xiàn)了10萬t的產(chǎn)能，銷售可達(dá)8萬t~10萬t。子公司杭州油化已于2013年下半年止虧，預(yù)計(jì)2014年可實(shí)現(xiàn)盈利。2014年6月公司公告杭州油化將自籌資金3億元投資“20萬t/年天然油脂綠色化學(xué)品項(xiàng)目”，預(yù)計(jì)2015年年底建設(shè)完畢。新產(chǎn)能計(jì)劃減少對(duì)棕櫚油和椰子油等易受市場(chǎng)影響天然油脂的依賴，擬利用牛羊等動(dòng)物油脂、轉(zhuǎn)基因大豆油、甚至地溝油等廉價(jià)、可再生油脂進(jìn)行深加工，轉(zhuǎn)化成附加價(jià)值更高的油酸和脂肪酸等具有特殊碳鏈的產(chǎn)品。這些油脂化工產(chǎn)品可為更新?lián)Q代的塑料制品提供安全、可生物降解的助劑、輔料。相比表面活性劑170萬t~180萬t的市場(chǎng)規(guī)模，油脂化工市場(chǎng)規(guī)模約為300萬t~400萬t，下游廠商單位用量較少，對(duì)其價(jià)格不敏感，公司議價(jià)能力強(qiáng)。公司采取自有產(chǎn)能和委托加工模式，靈活分布在下游廠商附近，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持著自身的盈利空間。公司判斷未來該行業(yè)并購重組動(dòng)作會(huì)比較大，以樂觀的態(tài)度面對(duì)行業(yè)變化，維持在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。公司看好油脂化工未來巨大的市場(chǎng)，還積極布局盈利能力遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的檢測(cè)業(yè)務(wù)，目前已形成三大業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)態(tài)勢(shì)。公司2年~3年的規(guī)劃為：表面活性劑（包括委托加工）產(chǎn)能增加至60萬t/年，油脂化工產(chǎn)能先增加至30萬t/年，并進(jìn)一步增加至60萬t/年。此外，公司通過非公開發(fā)行大股東認(rèn)購的方式，使得大股東控制權(quán)由11.57%增加至24.75%，顯示大股東對(duì)公司未來發(fā)展的信心。

7奧克股份

2014年前3季度，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為22.06億元，同比增長(zhǎng)24.75％；利潤(rùn)為9170.37萬元，同比增長(zhǎng)51.35％，公司財(cái)務(wù)狀況良好。2014年前3季度，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，主營(yíng)產(chǎn)品的產(chǎn)銷量和營(yíng)業(yè)收入同比繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，產(chǎn)品總銷量和主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比均增長(zhǎng)，減水劑聚醚產(chǎn)品的毛利率同比亦有一定幅度的提升。雖然公司財(cái)務(wù)狀況良好，近年來公司也已從機(jī)制上保持穩(wěn)定發(fā)展，在表面活性劑市場(chǎng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。但是受油價(jià)波動(dòng)因素和產(chǎn)業(yè)政策影響較大，奧克化學(xué)產(chǎn)品的主要原料是環(huán)氧乙烷，環(huán)氧乙烷價(jià)格波動(dòng)對(duì)公司產(chǎn)品的生產(chǎn)成本有重要影響。環(huán)氧乙烷的價(jià)格與原油和乙烯的價(jià)格密切相關(guān)，供求關(guān)系、地緣政治以及經(jīng)濟(jì)形勢(shì)等因素都會(huì)對(duì)國(guó)際原油價(jià)格構(gòu)成重大影響，進(jìn)而導(dǎo)致乙烯和環(huán)氧乙烷價(jià)格的大幅波動(dòng)。國(guó)內(nèi)商品環(huán)氧乙烷價(jià)格主要受乙烯價(jià)格、市場(chǎng)供需情況、裝置檢修因素、乙二醇價(jià)格走勢(shì)以及主流供應(yīng)商定價(jià)權(quán)等因素影響。環(huán)氧乙烷不易運(yùn)輸和儲(chǔ)存，市場(chǎng)缺乏有效的流通和存儲(chǔ)緩沖，市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)較為劇烈。報(bào)告期間，國(guó)際原油價(jià)格發(fā)生持續(xù)大幅度下降，并引發(fā)全球乙烯價(jià)格下跌，這將導(dǎo)致環(huán)氧乙烷的生產(chǎn)成本降低。同時(shí)，公司繼續(xù)完善在東北、華東、華中和華南地區(qū)生產(chǎn)基地的合理布局。其中，揚(yáng)州奧克“年產(chǎn)20萬t環(huán)氧乙烷項(xiàng)目”已經(jīng)完成中交，并在2014年12月份進(jìn)行試生產(chǎn)，這為公司生產(chǎn)下游產(chǎn)品提供充足的原料；另外，揚(yáng)州奧克“30萬t/年低碳環(huán)氧衍生精細(xì)化工新材料項(xiàng)目”和武漢奧克“年產(chǎn)12萬t環(huán)氧衍生精細(xì)化工新材料項(xiàng)目”也已經(jīng)建成中交，于2014年4季度投產(chǎn)運(yùn)行，進(jìn)一步鞏固了公司在國(guó)內(nèi)的戰(zhàn)略布局，有利于公司平抑環(huán)氧乙烷價(jià)格波動(dòng)所帶來的影響。公司的聚羧酸減水劑用聚醚產(chǎn)品的需求與國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)密切相關(guān)，國(guó)家在高鐵、水利、核電、地鐵、保障房、新型城鎮(zhèn)化等方面的產(chǎn)業(yè)政策，對(duì)公司聚羧酸減水劑用聚醚產(chǎn)品的需求有重要影響。另外，光伏行業(yè)作為先導(dǎo)型新興產(chǎn)業(yè)，世界各國(guó)的各種補(bǔ)貼政策是驅(qū)動(dòng)光伏行業(yè)發(fā)展主要因素，特別是中國(guó)、歐盟、美國(guó)和日本等國(guó)家的可再生能源政策對(duì)光伏行業(yè)的影響巨大。國(guó)家出臺(tái)了一系列支持基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和鼓勵(lì)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施，包括《國(guó)務(wù)院關(guān)于近期支持東北振興若干重大政策舉措的意見》、《國(guó)家能源局關(guān)于進(jìn)一步落實(shí)分布式光伏發(fā)電有關(guān)政策的通知》等。這些政策進(jìn)一步穩(wěn)定了公司主要經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的持續(xù)發(fā)展預(yù)期，降低了公司主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的政策風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，在主要下游應(yīng)用領(lǐng)域中，公司積極推動(dòng)聚羧酸減水劑對(duì)萘系減水劑的替代升級(jí)，促使聚羧酸減水劑在政府項(xiàng)目以外的民用領(lǐng)域不斷推廣應(yīng)用，有效降低了公司因產(chǎn)業(yè)政策變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。

8結(jié)語

第4篇：市場(chǎng)分析論文范文

20世紀(jì)80年代中期以來，歐洲經(jīng)濟(jì)一體化取得的巨大進(jìn)展，集中體現(xiàn)在歐洲單一市場(chǎng)的建立和歐洲經(jīng)濟(jì)貨幣聯(lián)盟的建設(shè)進(jìn)程上。由于銀行業(yè)在歐盟金融市場(chǎng)以及整個(gè)經(jīng)濟(jì)中的關(guān)鍵地位，歐盟銀行信貸市場(chǎng)一體化在這兩個(gè)進(jìn)程中起了重要作用。而目前國(guó)內(nèi)外有關(guān)歐盟銀行信貸市場(chǎng)一體化進(jìn)程的研究主要是定性分析，缺少經(jīng)驗(yàn)檢驗(yàn)。本文運(yùn)用經(jīng)濟(jì)計(jì)量分析的協(xié)整檢驗(yàn)方法，對(duì)歐盟銀行信貸市場(chǎng)一體化的實(shí)際進(jìn)程進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)檢驗(yàn)。

一、歐盟銀行信貸市場(chǎng)一體化的政策

歐盟銀行信貸市場(chǎng)一體化進(jìn)程始于20世紀(jì)80年代中期，標(biāo)志是1986年歐共體通過的《單一歐洲法案》的提出。在這份法案中，歐共體提出了在1992年12月31日之前建立歐洲統(tǒng)一大市場(chǎng)的目標(biāo)，在這個(gè)市場(chǎng)內(nèi)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、人員、服務(wù)和資本的完全流動(dòng)。在《單一歐洲法案》框架下，銀行信貸市場(chǎng)一體化成了歐洲經(jīng)濟(jì)一體化的重點(diǎn)，而且隨著德洛爾報(bào)告的和《歐洲聯(lián)盟條約》(《馬斯特里赫特條約》)的實(shí)施，銀行信貸市場(chǎng)一體化又成為推動(dòng)歐洲向經(jīng)濟(jì)貨幣聯(lián)盟邁進(jìn)的關(guān)鍵動(dòng)力。

《單一歐洲法案》只是明確了歐共體銀行信貸市場(chǎng)一體化的方向性目標(biāo)，具體的政策表現(xiàn)為歐共體理事會(huì)的指導(dǎo)性意見”。

早在1977年，歐共體委員會(huì)就了《第一號(hào)銀行指導(dǎo)意見》，其核心條款是允許外國(guó)銀行在符合東道國(guó)法規(guī)的前提下設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。它事實(shí)上打開了成員國(guó)銀行在共同體其他成員國(guó)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)的大門，具有重大的普遍性意義。但是，由于各國(guó)的立法差異并沒有得到消除，因此《第一號(hào)銀行指導(dǎo)意見》并沒有導(dǎo)致任何重大的跨國(guó)銀行活動(dòng)。真正標(biāo)志著歐洲銀行業(yè)和金融服務(wù)業(yè)走向單一市場(chǎng)的是1989年歐共體理事會(huì)的《第二號(hào)銀行指導(dǎo)意見》(Directive89／646／EEC)，經(jīng)過修訂，1993年各成員國(guó)將其轉(zhuǎn)化為本國(guó)的法律加以正式實(shí)施。這份立法涉及歐洲銀行業(yè)金融服務(wù)和跨國(guó)活動(dòng)的各個(gè)方面，具有十分廣泛的內(nèi)容，其核心是置于共同監(jiān)管規(guī)則下的單一許可原則和母國(guó)控制原則。根據(jù)這兩項(xiàng)原則，任何一個(gè)成員國(guó)的銀行和金融機(jī)構(gòu)，只要在本國(guó)獲得了營(yíng)業(yè)許可，就可以在其他成員國(guó)開設(shè)分行，不用事先征得接納國(guó)的許可，其業(yè)務(wù)也只受母國(guó)監(jiān)管機(jī)構(gòu)的監(jiān)督，而不受東道國(guó)的監(jiān)督和管制。單一許可原則和母國(guó)控制原則對(duì)銀行業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的便利性不言而喻，銀行不再需要為了申請(qǐng)?jiān)趪?guó)外開立分支機(jī)構(gòu)的資格而花費(fèi)巨大的精力和時(shí)間，其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)也只由本國(guó)的監(jiān)管機(jī)構(gòu)監(jiān)督，這樣就避免了成員國(guó)之間由于監(jiān)管規(guī)則不同造成的麻煩。另外，這兩項(xiàng)原則也為歐盟各國(guó)提供了一個(gè)監(jiān)管框架，這個(gè)框架有助于降低對(duì)歐盟各國(guó)之間進(jìn)行協(xié)調(diào)的成本，并減少歐盟各國(guó)的監(jiān)管負(fù)擔(dān)，同時(shí)也限制了潛在的各國(guó)監(jiān)管者的偏見。1986—1992年間，歐共體理事會(huì)還制定了8個(gè)附加的指導(dǎo)意見，分別對(duì)銀行業(yè)監(jiān)管、資本金要求、償債能力標(biāo)準(zhǔn)、洗錢活動(dòng)、信貸風(fēng)險(xiǎn)、年報(bào)的要求和銀行并購重組各個(gè)方面做出具體的規(guī)定。

歐共體理事會(huì)的這些指導(dǎo)意見系統(tǒng)地闡述了銀行信貸市場(chǎng)一體化的立法要求，然后各成員國(guó)將這些要求轉(zhuǎn)化成本國(guó)的具體立法加以落實(shí)。因此，歐盟銀行信貸市場(chǎng)一體化不僅依賴于各項(xiàng)指導(dǎo)意見的有效性，而且也和各成員國(guó)的具體實(shí)施狀況密切相關(guān)。芝摩曼(Zimmerman，1995)考察了所有單一市場(chǎng)指導(dǎo)意見在各成員國(guó)的實(shí)施狀況，得出的結(jié)論是在1991年末至1994年4月間，已經(jīng)被成員國(guó)采用的指導(dǎo)意見占全部指導(dǎo)意見的百分比已經(jīng)從58％上升到89％。對(duì)于《第二號(hào)銀行指導(dǎo)意見》，截至1994年4月，12個(gè)歐洲聯(lián)盟的成員國(guó)中有11個(gè)已經(jīng)根據(jù)指導(dǎo)意見的要求進(jìn)行了國(guó)內(nèi)立法，惟一的例外是西班牙。

總體而言，在歐共體一系列的指導(dǎo)意見之后，歐盟銀行信貸市場(chǎng)一體化的法律框架已經(jīng)建立起來，在一定意義上可以說，法律一體化比市場(chǎng)的實(shí)際一體化先行一步。

二、歐盟銀行信貸市場(chǎng)一體化的經(jīng)驗(yàn)檢驗(yàn)

(一)假設(shè)和數(shù)據(jù)

首先，經(jīng)驗(yàn)檢驗(yàn)主要是針對(duì)歐盟銀行信貸市場(chǎng)，同時(shí)也涉及貨幣市場(chǎng)，因?yàn)殂y行信貸市場(chǎng)利率是以貨幣市場(chǎng)利率作為基礎(chǔ)的，銀行信貸市場(chǎng)和貨幣市場(chǎng)的關(guān)系很密切。

其次，檢驗(yàn)的指標(biāo)是利率，也就是以利率(金融市場(chǎng)上的價(jià)格)作為衡量銀行信貸市場(chǎng)一體化的指標(biāo)。根據(jù)利率平價(jià)理論，完全一體化的市場(chǎng)應(yīng)該遵循單一價(jià)格原則，換言之，就是在完全一體化的金融市場(chǎng)上，所有相同金融資產(chǎn)都具有相同的價(jià)格。由此，利率可以作為銀行信貸市場(chǎng)一體化的衡量標(biāo)準(zhǔn)。在實(shí)際情況中，由于風(fēng)險(xiǎn)的不同，文化對(duì)銀行與客戶關(guān)系的影響不同，貨幣政策條件不同，以及各國(guó)銀行為解決信息不完全而采取的策略不同，一體化的銀行信貸市場(chǎng)內(nèi)利率并不一定都實(shí)現(xiàn)均等化。因此，我們對(duì)歐盟銀行信貸市場(chǎng)一體化的檢驗(yàn)不是以嚴(yán)格的價(jià)格均等化作為標(biāo)準(zhǔn)，而是使用協(xié)整的概念。協(xié)整分析認(rèn)為，隨著銀行信貸市場(chǎng)日益一體化，區(qū)域內(nèi)銀行的定價(jià)行為將會(huì)越來越緊密地聯(lián)系在一起，換言之，一體化地區(qū)內(nèi)成員國(guó)的利率將表現(xiàn)出趨同的關(guān)系。而從具體分析的角度說，在一體化的金融市場(chǎng)內(nèi)，利率(非穩(wěn)定時(shí)間序列)在短期內(nèi)可以分離變動(dòng)，但是在長(zhǎng)期，市場(chǎng)力量將迫使它們恢復(fù)到一個(gè)均衡的關(guān)系。

這里，我們關(guān)注的是名義利率而不是實(shí)際利率，這是出于下面幾方面因素的考慮。第一，在金融市場(chǎng)上，名義利率能夠比實(shí)際利率更好地反映國(guó)際套利過程。借款者用以進(jìn)行比較、評(píng)判的是經(jīng)過匯率預(yù)期調(diào)整的名義利率而不是實(shí)際利率，相應(yīng)地，那些不通過直接投資方式進(jìn)行跨國(guó)業(yè)務(wù)活動(dòng)的銀行一般也只是對(duì)經(jīng)過匯率預(yù)期調(diào)整的名義利率感興趣。上述兩者構(gòu)成了國(guó)際套利過程的主要參與者，因此在國(guó)際套利過程中名義利率比實(shí)際利率更重要。第二，用實(shí)際利率進(jìn)行衡量本身存在著難以克服的問題。一方面，實(shí)際利率以各國(guó)的貨幣分別表示，其差異無法比較，同時(shí)，沒有任何一個(gè)機(jī)構(gòu)對(duì)跨國(guó)實(shí)際利率進(jìn)行比較，因此對(duì)于單個(gè)投資者或借款者來說，實(shí)際利率差異并不能夠提供獲利機(jī)會(huì)。另一方面，由于平均實(shí)際利率在很大程度上取決于購買力平價(jià)，而各國(guó)的購買力平價(jià)在長(zhǎng)期來說不會(huì)有太大的偏離，也就是說各國(guó)平均實(shí)際利率在長(zhǎng)期是基本相等的。這樣，使用實(shí)際利率進(jìn)行銀行信貸市場(chǎng)一體化檢驗(yàn)具有潛在的誤導(dǎo)性——無論銀行信貸市場(chǎng)一體化是否發(fā)生，實(shí)際利率本身的差異就很小。因此，我們選擇名義利率而不是實(shí)際利率作為歐盟銀行信貸市場(chǎng)一體化的檢驗(yàn)指標(biāo)。

我們的研究范圍包括歐洲聯(lián)盟的六個(gè)核心國(guó)：法國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、荷蘭、比利時(shí)和意大利。這些國(guó)家的經(jīng)濟(jì)總量占?xì)W盟GDP總額的80％以上，很大程度上可以代表歐洲聯(lián)盟的總體。同時(shí)，為了比較地區(qū)性和全球性的銀行信貸市場(chǎng)一體化，我們把分析擴(kuò)展到美國(guó)和日本。

我們將使用從1985年開始的月度利率對(duì)銀行貸款利率和利差進(jìn)行協(xié)整檢驗(yàn)。對(duì)于銀行貸款利率，選用各國(guó)的基準(zhǔn)利率表示；為了計(jì)算利差，選用貨幣市場(chǎng)利率作為存款利率的近似表示。銀行貸款利率和貨幣市場(chǎng)利率的數(shù)據(jù)都可以從國(guó)際貨幣基金組織(IMF)出版的《國(guó)際金融統(tǒng)計(jì)》(InternationalFinancialStatistic)中得到，兩者都從1985年1月開始。利差有兩種形式：一是由貸款利率減去貨幣市場(chǎng)利率得到的絕對(duì)利差；二是由貸款利率除以貨幣市場(chǎng)利率得到的相對(duì)利差。

(二)模型的分析框架

1．協(xié)整檢驗(yàn)的一般分析框架

一般而言，如果兩個(gè)時(shí)間序列yt、Xt各自都是一階單整序列，定義為I(1)序列，而且兩個(gè)序列的某個(gè)線性組合是平穩(wěn)的或I(0)，那么稱時(shí)間序列Yt、Xt是協(xié)整的，或者說兩者具有協(xié)整性。協(xié)整意味著兩個(gè)時(shí)間序列變量之間存在某種長(zhǎng)期的均衡關(guān)系，一個(gè)時(shí)間序列變量的變化總是伴隨著另一個(gè)時(shí)間序列變量的變化，兩者不會(huì)分離太遠(yuǎn)。

對(duì)歐盟銀行信貸市場(chǎng)一體化的協(xié)整檢驗(yàn)基本上是遵循恩格爾和格蘭杰(EngleandGranger，1987)建立起來的方法，按兩個(gè)步驟展開。首先，證明時(shí)間序列存在單位根；然后，估計(jì)協(xié)整向量。

協(xié)整檢驗(yàn)的條件是待檢驗(yàn)的時(shí)間序列是一階單整序列，定義為I(1)。為了確定貸款利率時(shí)間序列和利差序列是I(1)，我們需要進(jìn)行單位根檢驗(yàn)。為此，我們要構(gòu)建關(guān)于利率和利差的時(shí)間序列和一階差分序列的回歸方程，然后分別進(jìn)行t檢驗(yàn)和F檢驗(yàn)。兩個(gè)回歸方程都包括一個(gè)緊跟在利率的滯后差分項(xiàng)之后的趨勢(shì)變量：

零假設(shè)表示時(shí)間序列服從隨機(jī)游走，即非平穩(wěn)。對(duì)于t檢驗(yàn)，零假設(shè)是Ho：b＝0；對(duì)于F檢驗(yàn)，零假設(shè)是H0：b＝d＝0。如果計(jì)算出的‘統(tǒng)計(jì)量或F統(tǒng)計(jì)量的值小于臨界值，那么我們不能拒絕零假設(shè)，也就是說時(shí)間序列是非平穩(wěn)的。

一旦確定了貸款利率和利差的時(shí)間序列是I(1)序列，我們就可以從杜賓一沃森(Durbin-Watson，DW)統(tǒng)計(jì)量開始進(jìn)行協(xié)整檢驗(yàn)。杜賓一沃森統(tǒng)計(jì)量從協(xié)整回歸中得到，協(xié)整回歸使用單個(gè)國(guó)家的利率或利差yt作為因變量，歐洲聯(lián)盟其余國(guó)家的平均利率和平均利差作為自變量xt：

當(dāng)由方程(3)的回歸中計(jì)算出DW值比臨界值大時(shí)，拒絕非協(xié)整的零假設(shè)，即兩個(gè)時(shí)間序列存在協(xié)整性。正如恩格爾和格蘭杰指出的，杜賓一沃森檢驗(yàn)只是作為證明存在協(xié)整性的一個(gè)近似指標(biāo)，它需要更詳細(xì)精確的其他檢驗(yàn)加以補(bǔ)充，有代表性的是迪基一富勒(Dickey—Fuller，DF)檢驗(yàn)和增廣迪基一富勒(AugmentedDickey—Fuller，ADF)檢驗(yàn)。迪基一富勒檢驗(yàn)基于協(xié)整回歸方程的殘差構(gòu)建模型：

這里，估計(jì)參數(shù)的t統(tǒng)計(jì)量表明了兩個(gè)時(shí)間序列變量的協(xié)整性。具體地說，按照絕對(duì)值進(jìn)行比較，當(dāng)t統(tǒng)計(jì)量大于臨界值時(shí)，拒絕非協(xié)整的零假設(shè)，說明兩個(gè)時(shí)間序列變量存在協(xié)整關(guān)系。另外，根據(jù)以下的回歸方程可以進(jìn)行增廣迪基一富勒(ADF)檢驗(yàn)：

這里，按照絕對(duì)值進(jìn)行比較，當(dāng)估計(jì)參數(shù)的t統(tǒng)計(jì)量大于臨界值時(shí)，拒絕非協(xié)整的零假設(shè)，即兩個(gè)時(shí)間序列變量具有協(xié)整性。

2．存在結(jié)構(gòu)性突變的協(xié)整檢驗(yàn)

凱普雷(Caporaleetal．，1996)認(rèn)為，對(duì)于趨同之前和之后的時(shí)間序列變量間的長(zhǎng)期關(guān)系，協(xié)整是一個(gè)強(qiáng)有力的檢驗(yàn)，但是對(duì)趨同過程中的時(shí)間序列變量則不然，也就是說，在趨同發(fā)生的時(shí)期內(nèi)，時(shí)間序列變量經(jīng)常表現(xiàn)出非協(xié)整性。換言之，非協(xié)整性能夠反映時(shí)間序列變量的一種趨同進(jìn)程，這一結(jié)論得以成立的重要前提是時(shí)間序列存在結(jié)構(gòu)性突變，這種結(jié)構(gòu)性因素常常是由外部作用引起的，而不是時(shí)間序列本身變化規(guī)律的結(jié)果。如果歐洲聯(lián)盟促進(jìn)銀行信貸市場(chǎng)一體化的立法和政策措施(主要是《單一市場(chǎng)法案》和《第二號(hào)銀行指導(dǎo)意見》)有效，那么歐洲聯(lián)盟成員國(guó)之間的利率差異應(yīng)該存在下降趨勢(shì)，或者說利率的時(shí)間序列顯示出結(jié)構(gòu)性突變，歐洲聯(lián)盟各成員國(guó)之間的貸款利率出現(xiàn)趨同。根據(jù)上述觀點(diǎn)，如果存在結(jié)構(gòu)性突變，那么樣本將要?jiǎng)澐譃橥蛔兦昂屯蛔兒髢蓚€(gè)時(shí)期，然后分別對(duì)這兩個(gè)時(shí)期進(jìn)行協(xié)整檢驗(yàn)。值得注意的是，按照這種方法進(jìn)行的協(xié)整檢驗(yàn)，缺少協(xié)整性正好意味著存在趨同進(jìn)程。

在實(shí)際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，《第二號(hào)銀行指導(dǎo)意見》通過影響銀行定價(jià)行為和競(jìng)爭(zhēng)狀況，從而對(duì)金融市場(chǎng)結(jié)構(gòu)形成沖擊，貸款利率就可能顯示出結(jié)構(gòu)性突變。因此，我們要對(duì)存在結(jié)構(gòu)性突變的時(shí)間序列分別進(jìn)行協(xié)整檢驗(yàn)?！兜诙?hào)銀行指導(dǎo)意見》于1989年通過，到1993年9月歐盟各個(gè)成員國(guó)將其轉(zhuǎn)化為本國(guó)的具體法律加以落實(shí)，因此大致可以認(rèn)為結(jié)構(gòu)性突變發(fā)生在1990—1993年9月這段時(shí)期內(nèi)。如果考慮90年代初期金融市場(chǎng)也經(jīng)受多方面嚴(yán)峻的外部突發(fā)性沖擊，如兩德統(tǒng)一、歐洲貨幣體系危機(jī)等，將突變性時(shí)期確定在1990—1993年這段時(shí)期內(nèi)是恰當(dāng)?shù)??；谶@種考慮，我們把整個(gè)樣本期分為兩個(gè)不同的子時(shí)期：第一個(gè)時(shí)期是從1985年1月到1990年12月，代表歐盟銀行信貸市場(chǎng)一體化的政策和措施沒有實(shí)際實(shí)施的階段，可稱為前一體化時(shí)期；第二個(gè)時(shí)期是從1993年9月到1997年12月，代表歐盟銀行信貸市場(chǎng)一體化有關(guān)政策措施開始實(shí)施后的階段，可稱為后一體化時(shí)期。1990年12月到1993年9月之間的這段時(shí)期被排除在外，以充分保證兩個(gè)子時(shí)期相互獨(dú)立，同時(shí)也力求減少90年代初外部沖擊對(duì)歐盟金融市場(chǎng)產(chǎn)生的影響。

這樣，我們就對(duì)上一部分的檢驗(yàn)程序加以修正，具體按如下步驟進(jìn)行：第一步，對(duì)從1985年1月到1997年12月的整個(gè)樣本期，根據(jù)方程(3)進(jìn)行協(xié)整回歸，得出DW、DF、ADF的各個(gè)值。但是，在存在結(jié)構(gòu)性突變的條件下，這些檢驗(yàn)的實(shí)際意義有所減弱。第二步，進(jìn)行結(jié)構(gòu)性突變條件下的協(xié)整檢驗(yàn)，把整個(gè)樣本期分為兩個(gè)子樣本，然后分別應(yīng)用方程(5)對(duì)每一個(gè)子樣本進(jìn)行協(xié)整檢驗(yàn)。

(三)模型檢驗(yàn)結(jié)果

1．貸款利率和利差的趨勢(shì)：描述性統(tǒng)計(jì)分析

為了說明歐洲和全球銀行信貸市場(chǎng)一體化的程度，我們將對(duì)歐洲聯(lián)盟六個(gè)核心成員國(guó)以及日本、美國(guó)的貸款利率和利差進(jìn)行分析。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，整個(gè)樣本期內(nèi)，歐盟各成員國(guó)的貨幣市場(chǎng)平均利率水平存在不小的差異，最低的是德國(guó)(5．89％)，最高的是意大利(11．66％)；各成員國(guó)的貸款利率也并不相等，最低的是德國(guó)和荷蘭，它們的平均貸款利率大約是8．2％，意大利則高達(dá)12．86％。

如果銀行信貸市場(chǎng)一體化能夠?qū)е陆鹑谫Y產(chǎn)價(jià)格均等化的理論假定成立，那么我們將發(fā)現(xiàn)各成員國(guó)的名義利率會(huì)減少到一體化之前利率最低的國(guó)家的利率水平。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，與前一體化時(shí)期相比，后一體化時(shí)期的貸款利率明顯下降。但是，這種情形并不是歐洲特有的，因?yàn)槊绹?guó)和日本的利率也表現(xiàn)出同樣的下降趨勢(shì)，也就是說利率的下降更可能是一種全球性的趨勢(shì)，而不是由于歐盟銀行信貸市場(chǎng)一體化政策的獨(dú)特后果。另外，在后一體化時(shí)期，各國(guó)的利率看起來更加接近，一個(gè)可能的原因是由于利率普遍下降而導(dǎo)致利率之間的差距變小。而且，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也不能夠說明利率實(shí)現(xiàn)了均等化，畢竟在意大利和荷蘭兩個(gè)國(guó)家之間，貨幣市場(chǎng)利率的差距達(dá)到4．97個(gè)百分點(diǎn)，銀行貸款利率的差距也有4．28個(gè)百分點(diǎn)。

對(duì)利差的分析表明，除了比利時(shí)和意大利之外的所有國(guó)家，與前一體化時(shí)期相比，后一體化時(shí)期的絕對(duì)利差普遍減少。但是這本身不足以說明歐盟金融市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了一體化，因?yàn)槔钕陆档暮艽笠徊糠衷蚴歉鲊?guó)名義利率的下降。而且，對(duì)相對(duì)利差的分析表明，在這一時(shí)期內(nèi)利差實(shí)際上是增加而不是減少。在前一體化時(shí)期，相對(duì)利差的變化范圍是從比利時(shí)的1．64的高點(diǎn)到英國(guó)的1．10低點(diǎn)；而在后一體化時(shí)期，這一變化范圍是從比利時(shí)的1.87到意大利的1．15。利率的降低可以很大程度地解釋這種變化。銀行貸款利率可以表示為貨幣市場(chǎng)利率加上一個(gè)附加額，而相對(duì)利差又可定義為銀行貸款利率除以貨幣市場(chǎng)利率，因此，當(dāng)貨幣市場(chǎng)利率下降時(shí)，相對(duì)利差將會(huì)增加。但是，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，在后一體化時(shí)期，除了比利時(shí)以外的所有其他被分析的歐盟成員國(guó)的相對(duì)利差都更加緊密地朝德國(guó)的利差水平靠攏?？傮w而言，描述性統(tǒng)計(jì)量并不能有力地說明歐盟銀行信貸市場(chǎng)一體化，只是在較小程度上指出了不同國(guó)家利差更加接近。

2．利率和利差的單位根檢驗(yàn)

首先，我們給出協(xié)整檢驗(yàn)第一步的結(jié)果，也就是確定待檢驗(yàn)的時(shí)間序列是否是一階單整的，即時(shí)間序列是否I(1)序列。為此，我們分別對(duì)利率時(shí)間序列及其一階差分序列進(jìn)行單位根檢驗(yàn)。對(duì)所有的利率(包括貨幣市場(chǎng)利率和銀行貸款利率)，我們都不能夠拒絕有單位根的零假設(shè)，也就是說所有的利率時(shí)間序列都是非平穩(wěn)的。進(jìn)一步地，我們能夠拒絕利率的一階差分序列的零假設(shè)，也就是說，利率的一階差分序列是I(0)序列。因此，我們可以得出結(jié)論，所有的利率時(shí)間序列都是一階單整序列，即I(1)序列，我們可以對(duì)利率的時(shí)間序列進(jìn)行協(xié)整檢驗(yàn)。同樣地，利差的單位根檢驗(yàn)的結(jié)果也表明，絕大部分國(guó)家的利差時(shí)間序列都是I(1)序列，而僅有幾個(gè)國(guó)家(意大利、荷蘭和英國(guó))的檢驗(yàn)值表明利差序列是I(0)序列。這里的利差是由貸款利率除以貨幣市場(chǎng)利率而得到的相對(duì)利差。

3．銀行信貸市場(chǎng)以及貨幣市場(chǎng)的協(xié)整檢驗(yàn)

(1)利率的協(xié)整分析

經(jīng)過經(jīng)驗(yàn)分析發(fā)現(xiàn)，除了法國(guó)、比利時(shí)，歐盟其他國(guó)家的貨幣市場(chǎng)利率普遍表現(xiàn)出缺少協(xié)整性。在現(xiàn)實(shí)情況下，對(duì)歐盟貨幣市場(chǎng)利率起基準(zhǔn)作用的并不是歐盟的平均貨幣市場(chǎng)利率，而是德國(guó)的貨幣市場(chǎng)利率。因此，我們對(duì)歐盟各國(guó)貨幣市場(chǎng)利率和德國(guó)貨幣市場(chǎng)利率之間的關(guān)系進(jìn)行協(xié)整檢驗(yàn)，得到的結(jié)果見表1。

說明：(1)歐盟各國(guó)的貨幣市場(chǎng)利率序列相對(duì)于德國(guó)貨幣市場(chǎng)利率序列進(jìn)行回歸。(2)DW給出了的德賓一沃森統(tǒng)計(jì)量的檢驗(yàn)值，100個(gè)觀測(cè)值的相應(yīng)的臨界值是：0．511(1％)，0．386(5％)，0．322(10％)。當(dāng)DW值大于臨界值時(shí)，拒絕非協(xié)整的零假設(shè)，表明存在協(xié)整性。(3)DF給出了簡(jiǎn)單DF回歸的φ的統(tǒng)計(jì)量，其相應(yīng)的100個(gè)觀測(cè)值的臨界值是：4．07(1％)，3．37(5％)，3．03(10％)。根據(jù)絕對(duì)值比較，估計(jì)參數(shù)的t統(tǒng)計(jì)量大于臨界值時(shí)，拒絕非協(xié)整的零假設(shè)，表明存在協(xié)整性。(4)*數(shù)據(jù)代表存在協(xié)整性的結(jié)果。

我們可以看出德國(guó)貨幣市場(chǎng)利率和比利時(shí)、荷蘭、英國(guó)三國(guó)的貨幣市場(chǎng)利率在兩個(gè)子時(shí)期都是協(xié)整的，在前一體化時(shí)期協(xié)整性表現(xiàn)得更加強(qiáng)烈。法國(guó)和意大利有更低的檢驗(yàn)統(tǒng)計(jì)量，表明它們的貨幣市場(chǎng)利率和德國(guó)的貨幣市場(chǎng)利率之間的非協(xié)整性。另外，值得注意的是，所有的后一體化時(shí)期的檢驗(yàn)統(tǒng)計(jì)量的值都比前一體化時(shí)期更低，也就是說協(xié)整性在后一體化時(shí)期顯得更加微弱，這一結(jié)果符合凱普勒(Caporale，etal．，1996)的觀點(diǎn)，即趨同進(jìn)程中，能夠檢驗(yàn)到的協(xié)整性會(huì)減少，換言之，缺少協(xié)整性可以被解釋為趨同進(jìn)程的結(jié)果。總體而言，歐盟各國(guó)的貨幣市場(chǎng)利率和德國(guó)的貨幣市場(chǎng)利率之間表現(xiàn)出較明顯的協(xié)整性和趨同現(xiàn)象。

貨幣市場(chǎng)利率通過固定匯率聯(lián)系在一起，從而貨幣市場(chǎng)利率之間的協(xié)整性一定程度上可以轉(zhuǎn)換成銀行貸款利率之間的協(xié)整性，但是這種轉(zhuǎn)換關(guān)系并不是很明確。從表1中可以看出，就比利時(shí)而言，在前一體化時(shí)期其貨幣市場(chǎng)利率是協(xié)整的，同期銀行貸款利率也是協(xié)整的；但是對(duì)荷蘭而言，貨幣市場(chǎng)利率的協(xié)整性并沒有導(dǎo)致銀行貸款利率的協(xié)整性。因此，我們得出結(jié)論，即貨幣市場(chǎng)利率的趨同是銀行貸款利率之間出現(xiàn)協(xié)整性的必要但絕不是充分的條件。

(2)利差的協(xié)整分析

這一部分我們進(jìn)行利差的協(xié)整分析。利差的協(xié)整性反映了能夠?qū)⑹袌?chǎng)緊密地聯(lián)系在一起并確立一種長(zhǎng)期均衡關(guān)系的套利力量。這種力量可能來自于貨幣市場(chǎng)一體化，銀行零售定價(jià)行為的趨同，以及信貸市場(chǎng)的套利過程，我們不追究這種套利過程背后的驅(qū)動(dòng)力量，因?yàn)閰f(xié)整分析考慮的僅僅是長(zhǎng)期均衡化的進(jìn)程是否存在。

說明：(1)歐盟各國(guó)的利差相對(duì)于歐盟平均利差進(jìn)行回歸，對(duì)每一國(guó)的檢驗(yàn)，歐盟平均利差中都已排除了該國(guó)的利差；美國(guó)和日本的利差相對(duì)于歐盟平均利差(包括所有的歐盟6國(guó))進(jìn)行回歸。(2)DW給出了德賓—沃森統(tǒng)計(jì)量的檢驗(yàn)值，100個(gè)觀測(cè)值相應(yīng)的臨界值是：0．511(1％)，0．386(5％)，0．322(10％)。當(dāng)DW值大于臨界值時(shí)，拒絕零假設(shè)，意味著存在協(xié)整性。(3)ADF(k)給出了增廣迪基—富勒回歸的估計(jì)參數(shù)的t統(tǒng)計(jì)量，括號(hào)中的k給出了增廣迪基—富勒回歸的滯后項(xiàng)數(shù)，因此k＝0代表簡(jiǎn)單的迪基—富勒回歸。100個(gè)觀測(cè)值的迪基—富勒回歸的相應(yīng)臨界值為：4．07(1％)，3．37(5％)，3．03(10％)，100個(gè)觀測(cè)值的增廣迪基-富勒回歸的相應(yīng)臨界值為：3．77(1％)，3．17(5％)，2．84(10％)。(4)表中*數(shù)據(jù)代表不存在協(xié)整性的結(jié)果。

表2給出了整個(gè)樣本期的利差協(xié)整檢驗(yàn)結(jié)果，從中可以看出歐盟各國(guó)的利差序列較為普遍地表現(xiàn)出明顯的協(xié)整性。但是，將樣本分為前一體化時(shí)期和后一體化時(shí)期之后，檢驗(yàn)結(jié)果會(huì)表現(xiàn)出許多結(jié)構(gòu)性變化。一般地，在第一個(gè)子時(shí)期，檢驗(yàn)結(jié)果總體上表明存在協(xié)整性，惟一的例外是法國(guó)，只是部分地表現(xiàn)出協(xié)整性。在后一體化時(shí)期，我們發(fā)現(xiàn)協(xié)整性減弱。根據(jù)ADF統(tǒng)計(jì)量，在后一體化時(shí)期中能夠確定存在協(xié)整性的只有英國(guó)。

4．地區(qū)銀行信貸市場(chǎng)一體化和全球銀行信貸市場(chǎng)一體化

最后，我們從地區(qū)對(duì)比的角度分析協(xié)整檢驗(yàn)的結(jié)果。具體地說，就是將歐盟6國(guó)作為一個(gè)整體，對(duì)比美國(guó)和日本研究其銀行信貸市場(chǎng)一體化，主要目的是明確目前的歐盟銀行信貸市場(chǎng)一體化進(jìn)程在多大程度上是歐盟地區(qū)一體化政策的結(jié)果，或者只是金融市場(chǎng)全球化的一個(gè)結(jié)果。而根據(jù)前面部分的協(xié)整檢驗(yàn)的結(jié)果(表1、2)，我們可以得出結(jié)論，無論是貨幣市場(chǎng)利率還是貸款利率，歐盟和美國(guó)、日本都不存在協(xié)整性，利差也是如此。這說明歐盟銀行信貸市場(chǎng)一體化主要是地區(qū)性現(xiàn)象，也就是說，歐盟銀行信貸市場(chǎng)一體化的進(jìn)程主要是歐盟政策推動(dòng)的結(jié)果。上述結(jié)果的一個(gè)隱含結(jié)論是歐盟銀行信貸市場(chǎng)一體化的水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過全球銀行信貸市場(chǎng)一體化的水平，從全球的角度看這可能會(huì)導(dǎo)致某種程度的歧視利損失：由于銀行信貸市場(chǎng)一體化，客戶可能會(huì)偏向于選擇一體化區(qū)域內(nèi)的歐洲銀行，而不選擇成本最小、價(jià)格較低的區(qū)域外銀行。為了減少或避免這種損失，全球銀行信貸市場(chǎng)一體化應(yīng)加速發(fā)展，并最終趕上地區(qū)銀行信貸市場(chǎng)一體化的進(jìn)程。在某種意義上，WTO框架下金融服務(wù)貿(mào)易多邊協(xié)議的達(dá)成為全球銀行信貸市場(chǎng)一體化的進(jìn)一步發(fā)展奠定了一個(gè)較好的基礎(chǔ)。

第5篇：市場(chǎng)分析論文范文

保險(xiǎn)投資是保險(xiǎn)公司在組織經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償和給付過程中，將積聚的閑散資金合理運(yùn)用,使資金增值的活動(dòng)。保險(xiǎn)公司的資金來源由資本金和保費(fèi)收入構(gòu)成，其中可用于保險(xiǎn)投資的基本上是資本金、準(zhǔn)備金〔按比例從保費(fèi)收入計(jì)提〕和承保盈余三部分。由于保費(fèi)收支所存在的時(shí)間差和數(shù)量差，使保險(xiǎn)公司積累了大量暫時(shí)閑置資金，為保險(xiǎn)資金投資創(chuàng)造了可能；保險(xiǎn)公司的生存發(fā)展及自身職能的履行，使保險(xiǎn)資金投資成為必然。

(一)保險(xiǎn)投資發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)因

1．保險(xiǎn)投資可以減少保險(xiǎn)市場(chǎng)因競(jìng)爭(zhēng)加劇，而導(dǎo)致保險(xiǎn)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)下降的程度。

保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)大致分為兩部分：承保、投資。從發(fā)達(dá)國(guó)家成熟保險(xiǎn)業(yè)的情況看，承保利潤(rùn)為基本持平或虧損，主要作用是吸納資金；而投資利潤(rùn)決定了保險(xiǎn)業(yè)的生存和發(fā)展。在1975~1992年間，除日本和德國(guó)以外，其余幾國(guó)平均承保利潤(rùn)均為負(fù)數(shù)，保險(xiǎn)公司主要利潤(rùn)來自投資收益。

2．保險(xiǎn)投資可以加快保險(xiǎn)資金積累，提高償付能力。

保險(xiǎn)公司償付能力由資本金和公積金構(gòu)成。保險(xiǎn)投資獲得的利潤(rùn)，一方面可以按比例計(jì)提公積金，成為保險(xiǎn)公積金積累的間接源泉，提高保險(xiǎn)資金的安全性，做到保險(xiǎn)資金的保值增值。另一方面，在保險(xiǎn)公司認(rèn)許資產(chǎn)和負(fù)債之差不滿足保監(jiān)會(huì)要求的數(shù)額時(shí)，保險(xiǎn)投資利潤(rùn)的一定余額可以轉(zhuǎn)為擴(kuò)充資本金，為保險(xiǎn)公司償付能力壯大提供了資金準(zhǔn)備。

3．有效的保險(xiǎn)資金投資收益，可以降低保險(xiǎn)費(fèi)率，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

在現(xiàn)階段市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下過高的費(fèi)率，無疑會(huì)影響投保人的投保積極性。通過保險(xiǎn)投資活動(dòng)，可以增強(qiáng)保險(xiǎn)企業(yè)的贏利能力，為降低保險(xiǎn)費(fèi)率提供物質(zhì)條件。這樣既能發(fā)展壯大保險(xiǎn)企業(yè)自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力，提高其收益，也能降低保費(fèi)，提高保險(xiǎn)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

(二)保險(xiǎn)投資發(fā)展的外在動(dòng)因——資本市場(chǎng)的發(fā)展與完善

資本市場(chǎng)的迅速發(fā)展，一方面使得各種金融工具不斷創(chuàng)新，政府債券、金融債券、公司債券以及股票發(fā)行的品種和數(shù)量不斷增加，使保險(xiǎn)投資有了更多可選擇的客體；另一方面，各種類型的機(jī)構(gòu)投資者在資本市場(chǎng)的占有率也穩(wěn)步上升，保險(xiǎn)公司、養(yǎng)老基金、共同基金成為資本市場(chǎng)的主要機(jī)構(gòu)投資者，不僅了擴(kuò)大的資本市場(chǎng)的投資規(guī)模，還降低了資本市場(chǎng)的非系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。

二、我國(guó)保險(xiǎn)投資現(xiàn)存的問題

我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)在改革開放以來，始終保持了平均30%以上的高速增長(zhǎng)。截止到2003年底，全國(guó)保險(xiǎn)業(yè)資產(chǎn)總額為9122.84億元，保險(xiǎn)資金運(yùn)用余額達(dá)到8739億元，但在高速增長(zhǎng)的背后隱憂亦存。投資收益率下降是保險(xiǎn)投資中最突出的問題。

我國(guó)保險(xiǎn)公司投資收益率下降的表現(xiàn)：

第一，保險(xiǎn)可用資金的快速增長(zhǎng)和資金運(yùn)用渠道狹窄的矛盾突出。

從國(guó)際保險(xiǎn)市場(chǎng)看，保險(xiǎn)投資采用了多種保險(xiǎn)投資方式，具體包括：銀行存款、債券、股票、抵押貸款、保單質(zhì)押貸款、不動(dòng)產(chǎn)投資等。安全靈活多樣的投資方式使得不同的保險(xiǎn)公司可以根據(jù)自身的特點(diǎn)和需要選擇投資方式，按照收益性、流動(dòng)性的要求和原則對(duì)基金進(jìn)行投資組合。而我國(guó)保險(xiǎn)資金運(yùn)用僅限于：銀行存款，買賣政府債券，買賣金融債，買賣中國(guó)保監(jiān)會(huì)指定的中央企業(yè)債券，同業(yè)拆借和保監(jiān)會(huì)同意的其他資金運(yùn)用形式。雖然保險(xiǎn)基金能進(jìn)入國(guó)債市場(chǎng)和同業(yè)拆借市場(chǎng)，但受到交易品種、交易額、交易環(huán)節(jié)及市場(chǎng)本身發(fā)展程度的制約，難以進(jìn)行現(xiàn)券交易，缺乏流動(dòng)性，也制約了保險(xiǎn)公司的投資運(yùn)作。

第二，保險(xiǎn)資金利用率低且主要用于銀行存款，投資結(jié)構(gòu)不合理。

在發(fā)達(dá)國(guó)家，保險(xiǎn)投資率一般位于80%以上，壽險(xiǎn)的投資率可達(dá)到97%。以美國(guó)為例（見表2），而我國(guó)保險(xiǎn)投資還不到50%，有限的保險(xiǎn)資金主要限于銀行存款，資金投資運(yùn)用率很低，結(jié)構(gòu)單一

資料來源：中國(guó)保監(jiān)會(huì)網(wǎng)站經(jīng)整理得到1．從表2中可以看出，1993-1997年這5年間,美國(guó)壽險(xiǎn)公司的投資中,證券投資所占比重達(dá)70%。其中，政府債券在投資比例中呈減少趨勢(shì)，股票和公司債券的比例在逐年上升；抵押貸款比例下降，保單貸款和不動(dòng)產(chǎn)保持穩(wěn)定。1997年，資產(chǎn)結(jié)構(gòu)比重依次為：公司債券、股票、政府債券、抵押貸款、保單貸款和不動(dòng)產(chǎn)。

2.從表3中可以看出，我國(guó)保險(xiǎn)資金主要用于銀行存款,保險(xiǎn)投資所占比重不到50%。在保險(xiǎn)投資中，國(guó)債投資的比重較大，在投資比例中呈逐年減少趨勢(shì)；證券投資基金比重較小，基本保持穩(wěn)定，其他形式的投資在逐漸增加。

3．兩表對(duì)比分析可見，美國(guó)壽險(xiǎn)公司以證券投資為主；我國(guó)保險(xiǎn)資金運(yùn)用仍以銀行存款為主，占其資金運(yùn)用的一半以上。這種保險(xiǎn)投資結(jié)構(gòu)使我國(guó)保險(xiǎn)公司投資收益與國(guó)外產(chǎn)生很大差距：美國(guó)、英國(guó)等西方保險(xiǎn)公司1975—1992年的年平均投資收益率在8%—12%之間；而2002年我國(guó)保險(xiǎn)資金平均收益率僅為2.97%，投資收益率很低。

由于資金無法充分利用，巨大的資金余額正處于低效益的空轉(zhuǎn)狀態(tài)。同時(shí)，銀行存款和購買國(guó)債的比例過大，證券投資基金的比重過小的投資結(jié)構(gòu)，也不利于保險(xiǎn)資金分散投資風(fēng)險(xiǎn)和建立有效的投資組合。

第三，保險(xiǎn)公司資產(chǎn)和負(fù)債嚴(yán)重不匹配。

資產(chǎn)與負(fù)債的匹配一般是指投資資產(chǎn)與對(duì)投保人負(fù)債之間期限結(jié)構(gòu)的配比關(guān)系，包括資產(chǎn)與負(fù)債期限不匹配、預(yù)期資金運(yùn)用收益率與保單預(yù)定利率不匹配等。資產(chǎn)匹配的最基本要求是構(gòu)造一種資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，保證在任何時(shí)候資產(chǎn)的現(xiàn)金流入與負(fù)債的現(xiàn)金流出相對(duì)應(yīng)。如果這種對(duì)應(yīng)不能實(shí)現(xiàn)，就會(huì)產(chǎn)生資產(chǎn)與負(fù)債不匹配的風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致保單償付發(fā)生困難或資產(chǎn)預(yù)期收益受到影響。

壽險(xiǎn)資金一般具有保險(xiǎn)期限長(zhǎng)、安全性高等特點(diǎn)，因而在我國(guó)現(xiàn)今這部分資金比較適于投資長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄、國(guó)債、房地產(chǎn)等。財(cái)險(xiǎn)資金期限相對(duì)較短，流動(dòng)性要求較強(qiáng)，比較適于同業(yè)拆借、股票投資等流動(dòng)性強(qiáng)、收益高的投資品種。目前，由于我國(guó)比較缺乏具有穩(wěn)定回報(bào)率的中長(zhǎng)期投資項(xiàng)目，致使不論資金來源如何，期限長(zhǎng)短與否，基本都用于短期投資。這使得保險(xiǎn)公司資產(chǎn)和負(fù)債期限結(jié)構(gòu)不匹配，嚴(yán)重影響了保險(xiǎn)資金的良性循環(huán)和保險(xiǎn)公司的償付能力。

第四，保險(xiǎn)公司資金受到銀行利率影響，存在較大的系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)。

由于我國(guó)保險(xiǎn)投資中利率產(chǎn)品的比例過大，利率變化對(duì)保險(xiǎn)投資收益影響很大。尤其是近幾年來，人民銀行連續(xù)8次調(diào)低銀行存款利率，使保險(xiǎn)公司的資金成本高于存款利率。目前5年期存款利率僅為2.88%，而保險(xiǎn)資金平均成本高達(dá)6.5%，保險(xiǎn)資金大量存于銀行產(chǎn)生了較大的利差損。這使得我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)，尤其是壽險(xiǎn)業(yè)面臨較大的利率風(fēng)險(xiǎn)。

三、充分利用外在動(dòng)因，使保險(xiǎn)投資與資本市場(chǎng)互動(dòng)結(jié)合

保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展離不開有效的保險(xiǎn)投資，從各國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的投資結(jié)構(gòu)來看，證券投資在保險(xiǎn)投資中占據(jù)越來越重要的地位。資本市場(chǎng)成為保險(xiǎn)投資的重要場(chǎng)所，保險(xiǎn)投資也成為聯(lián)系保險(xiǎn)市場(chǎng)與資本市場(chǎng)的重要紐帶。

(一)我國(guó)已從宏觀層面把資本市場(chǎng)作為拓寬保險(xiǎn)資金運(yùn)用渠道的重要領(lǐng)域

保險(xiǎn)投資的渠道狹窄，限制了保險(xiǎn)公司的投資運(yùn)作，也影響了保險(xiǎn)投資的收益率。從各國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)資金運(yùn)用渠道的規(guī)定來看，一般對(duì)保險(xiǎn)資金入市的限制比較寬松。從我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)踐看，我國(guó)也正在開始把資本市場(chǎng)作為拓寬資金運(yùn)用渠道的重要領(lǐng)域。1999年10月，保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)保險(xiǎn)資金間接入市。根據(jù)當(dāng)前證券投資基金市場(chǎng)的規(guī)模，確定保險(xiǎn)資金間接進(jìn)入證券市場(chǎng)的規(guī)模為5%。新《保險(xiǎn)法》將原法第104條第三款，修改為第105條第三款“保險(xiǎn)公司的資金不得用于設(shè)立證券經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，不得用于設(shè)立保險(xiǎn)公司以外的企業(yè)?！笔鶎萌腥珪?huì)決定，將大力發(fā)展機(jī)構(gòu)投資者，拓寬合規(guī)資金入市渠道，為拓寬保險(xiǎn)資金運(yùn)用渠道留下了空間。2004年2月頒布的《國(guó)務(wù)院關(guān)于推進(jìn)資本市場(chǎng)改革開放和穩(wěn)定發(fā)展的若干意見》提出“支持保險(xiǎn)資金以多種方式直接投資資本市場(chǎng)”，表明拓寬保險(xiǎn)資金運(yùn)用渠道的方向和趨勢(shì)已非常明確。

(二)資本市場(chǎng)提供多種信用形式，為保險(xiǎn)投資結(jié)構(gòu)的合理配置奠定基礎(chǔ)

我國(guó)保險(xiǎn)資金運(yùn)用，由于投資結(jié)構(gòu)不合理，形式單一，存在較大的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。而資本市場(chǎng)上多種投資工具的選擇，使保險(xiǎn)投資可用空間增大。保險(xiǎn)投資在資本市場(chǎng)上可選擇不同期限、不同性質(zhì)、不同風(fēng)險(xiǎn)和收益的證券組合。既能滿足不同性質(zhì)和期限保險(xiǎn)資金的需要，達(dá)到資產(chǎn)負(fù)債匹配；又能有效地分散風(fēng)險(xiǎn)，形成一個(gè)合理的投資結(jié)構(gòu)，保證投資的安全性和收益性。

（三）保險(xiǎn)投資為資本市場(chǎng)的發(fā)展提供資金支持

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的特性使保險(xiǎn)公司擁有大量的長(zhǎng)期穩(wěn)定的投資基金，成為資本市場(chǎng)上一個(gè)重要的機(jī)構(gòu)投資者。保險(xiǎn)業(yè)通過吸收長(zhǎng)期性的儲(chǔ)蓄資金，并按照資產(chǎn)匹配的原理直接投資與資本市場(chǎng)，實(shí)行集中使用，專家管理，組合投資，可以為資本市場(chǎng)發(fā)展提供長(zhǎng)期穩(wěn)定的資金支持。即增加了資本市場(chǎng)資金供給，又刺激了資本市場(chǎng)籌資主體的資金需求，擴(kuò)大了資本市場(chǎng)的規(guī)模。

保險(xiǎn)公司通過承購、包銷、購買參與一級(jí)市場(chǎng)的發(fā)行和做為機(jī)構(gòu)投資者參與二級(jí)市場(chǎng)的流通，以其在風(fēng)險(xiǎn)一定的條件下通過經(jīng)常性的調(diào)整投資資產(chǎn)組合，實(shí)現(xiàn)受益最大化。這不僅有利于穩(wěn)定資本市場(chǎng)，削弱投資者操縱市場(chǎng)的能力，降低資本市場(chǎng)的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)；而且有利于完善資本市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)市場(chǎng)主體的發(fā)育成熟和市場(chǎng)效率的提高，從而實(shí)現(xiàn)資本市場(chǎng)發(fā)展和保險(xiǎn)投資收益提高的相互促進(jìn)、相輔相成的良性循環(huán)。

總之，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)要發(fā)展，不僅要發(fā)揮好保險(xiǎn)的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償和社會(huì)管理功能，還必須充分重視和發(fā)揮好保險(xiǎn)的資金融通功能，把保險(xiǎn)資金運(yùn)用與保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展放在同等重要的位置，不斷拓寬保險(xiǎn)資金運(yùn)用渠道，加大保險(xiǎn)業(yè)參與資本市場(chǎng)的力度。資本市場(chǎng)要利用保險(xiǎn)投資的有利條件，盤活資金，產(chǎn)生效益。促進(jìn)金融資源的優(yōu)化配置,從而最終達(dá)到保險(xiǎn)業(yè)與資本市場(chǎng)“雙贏”的目的。

參考書目:

《新形勢(shì)下的保險(xiǎn)資金運(yùn)用：開放與投資安全》作者：張洪濤中國(guó)人民大學(xué)出版2003年6月第1版

《現(xiàn)代保險(xiǎn)企業(yè)管理》作者：董昭江人民出版社2003年7月第1版

《保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)管理》作者：魏巧琴上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社2002年11月第1版

《建立健全貨幣市場(chǎng)、資本市場(chǎng)、保險(xiǎn)市場(chǎng)有機(jī)結(jié)合，協(xié)調(diào)發(fā)展的機(jī)制》

第6篇：市場(chǎng)分析論文范文

一、電子商務(wù)的買方市場(chǎng)與賣方市場(chǎng)

電子商務(wù)的現(xiàn)狀網(wǎng)絡(luò)群體的最基本特征是受過良好教育的青年人，是整個(gè)傳統(tǒng)市場(chǎng)消費(fèi)群中的另一類，屬特殊的一類消費(fèi)群體。因此，網(wǎng)絡(luò)的需求不同于整個(gè)社會(huì)的消費(fèi)需求，存在重大差異。此外，電子商務(wù)的環(huán)境和與之相適應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)還待完善?，F(xiàn)實(shí)的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)遵循著現(xiàn)有的傳統(tǒng)商業(yè)模式，即以整個(gè)市場(chǎng)為導(dǎo)向，生產(chǎn)有需求、有市場(chǎng)的商品，借助傳統(tǒng)的媒體宣傳和網(wǎng)絡(luò)廣告，求得供求對(duì)話，并通過互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)完成商務(wù)活動(dòng)。

其主要特征是：第一，在供求雙方對(duì)話之前，現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)仍沿襲著舊的商業(yè)運(yùn)作模式。第二，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)幫助商品交割的完成，但在整個(gè)運(yùn)作中依舊處于次要地位，僅起著促銷作用。目前，電子商務(wù)的發(fā)展緊緊依賴網(wǎng)絡(luò)群體的增長(zhǎng)。只有當(dāng)網(wǎng)絡(luò)群體的數(shù)量和消費(fèi)行為特征趨近于現(xiàn)有的社會(huì)群體消費(fèi)市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)才能成為主導(dǎo)性的社會(huì)商務(wù)活動(dòng)。所以，目前的網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)尚屬起步的孕育階段，還有一個(gè)發(fā)展和完善的過程。現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)模式存在著固有的缺陷，表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：在產(chǎn)品研發(fā)階段，市場(chǎng)調(diào)查的主體是整個(gè)社會(huì)的消費(fèi)群體而非網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)主體，兩個(gè)消費(fèi)群體無論在消費(fèi)行為和群體數(shù)量上都存在著重大差異。電子商務(wù)的發(fā)展完全依賴于網(wǎng)絡(luò)群體的增長(zhǎng)。電子商務(wù)最根本特點(diǎn)是，現(xiàn)有的信息通訊技術(shù)已能使人與人、人與商家的商務(wù)交互活動(dòng)成為現(xiàn)實(shí)。電子商務(wù)完全可以為個(gè)人的消費(fèi)行為"度身定制"，問題是個(gè)人的需求并不是市場(chǎng)，市場(chǎng)是社會(huì)個(gè)人需求的整合。所以，電子商務(wù)可以輔助舊的商業(yè)模式，而舊的商業(yè)模式扼殺了電子商務(wù)的精華。現(xiàn)在的市場(chǎng)是買方主導(dǎo)的市場(chǎng)。在網(wǎng)絡(luò)中，全球的賣方可能面對(duì)有限的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體，與傳統(tǒng)的商業(yè)活動(dòng)中買賣雙方相對(duì)平衡而言，網(wǎng)絡(luò)中的市場(chǎng)更是倒向買方的市場(chǎng)，這對(duì)電子商務(wù)發(fā)展極為不利。兩種模式為克服現(xiàn)有電子商務(wù)中的重大缺陷，充分發(fā)揮電子商務(wù)的固有精華，筆者為已開展和將要從事電子商務(wù)的商家提出大買場(chǎng)（類似現(xiàn)實(shí)中的人才招聘會(huì)）電子商務(wù)模式：集合網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)個(gè)人的需求和公司團(tuán)體的需求，加上通過傳統(tǒng)通訊方式承接的非網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)個(gè)人和公司團(tuán)體的需求，建立網(wǎng)上虛擬買方市場(chǎng)。

其特點(diǎn)有：買方的市場(chǎng)而非賣方的市場(chǎng)，有利于商務(wù)交割成功；首先是買的請(qǐng)求，然后是賣的應(yīng)答，而非傳統(tǒng)上的賣的請(qǐng)求，買的應(yīng)答；突出個(gè)性化的消費(fèi)；將非網(wǎng)絡(luò)群體也納入了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)群體，最大程度地接近傳統(tǒng)商業(yè)市場(chǎng)中的買方狀態(tài)。此外，作為改良現(xiàn)有的電子商務(wù)模式，大賣場(chǎng)模式/專場(chǎng)模式（類似現(xiàn)實(shí)中的時(shí)令展銷會(huì)/電腦城）是賣方市場(chǎng)的合理模式。

未來的電子商務(wù)前景未來的電子商務(wù)模式是以買方市場(chǎng)為導(dǎo)向，以需求為中心，以競(jìng)標(biāo)為手段，依托互聯(lián)網(wǎng)和快捷的物流布局，向全球化高速發(fā)展。電子商務(wù)站點(diǎn)蓬勃興起，競(jìng)爭(zhēng)激烈。因電子商務(wù)廣告發(fā)生異化，電子商務(wù)站點(diǎn)將在今后的很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)與現(xiàn)有搜索引擎站點(diǎn)抗衡，并逐步成為主導(dǎo)性的網(wǎng)絡(luò)門戶站點(diǎn)。伴隨著全球化的電子商務(wù)發(fā)展，地區(qū)間的文化、宗教、種族等矛盾日益突出，網(wǎng)絡(luò)犯罪增加。電子商務(wù)的高速發(fā)展將不可避免地引發(fā)制造業(yè)相互兼并整和，追求規(guī)模效應(yīng)以不斷降低生產(chǎn)成本，增加競(jìng)爭(zhēng)能力，抵抗市場(chǎng)沖擊。電子商務(wù)的發(fā)展還將引發(fā)全球化的高失業(yè)率，加劇社會(huì)矛盾。而以電子商務(wù)為中心的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用軟體、網(wǎng)絡(luò)警察和具有多元化特質(zhì)的相關(guān)人才需求激增?？爝f公司相互兼并，倉儲(chǔ)業(yè)和運(yùn)輸業(yè)相互聯(lián)合，共同發(fā)展，形成強(qiáng)大的物流分配系統(tǒng)。傳統(tǒng)的貿(mào)易公司、大型零售業(yè)日漸衰退。盡可能將站點(diǎn)做成買方市場(chǎng)也就是集成企業(yè)、個(gè)人的各種需求的"標(biāo)網(wǎng)"。這需有大的預(yù)算和財(cái)力支撐，不然很難護(hù)住大的買盤，也就很難體現(xiàn)出它的商業(yè)價(jià)值。因此，對(duì)于個(gè)人和小公司，其可操作性差，除非是大的公司?，F(xiàn)在一些網(wǎng)站流行的"集體侃價(jià)"有點(diǎn)相似買方站點(diǎn)模式，但不完全是。雖然買方主導(dǎo)產(chǎn)品的價(jià)格，但它還是一個(gè)賣方市場(chǎng)，先有賣方提品，先是賣的請(qǐng)求，然后是買方的介入、應(yīng)答。如果是買方先在網(wǎng)上設(shè)立買或需求的"標(biāo)"，賣方隨后介入競(jìng)標(biāo)，這才是真正意義上的買方站點(diǎn)。

對(duì)個(gè)人和中小公司，開始提供服務(wù)似乎是必然。做特定的數(shù)據(jù)庫是明智的選擇。從操作上說，選擇數(shù)據(jù)庫類型是關(guān)鍵。為避免彎路，應(yīng)先考察歐美已做成功的是哪種類型的數(shù)據(jù)庫（美國(guó)昨天發(fā)生的事，很可能在中國(guó)明天或后天再一次發(fā)生），再慎重選擇適合中國(guó)情況和自身特點(diǎn)的數(shù)據(jù)庫類型。

二、專業(yè)領(lǐng)域數(shù)據(jù)庫搜索引擎

建立數(shù)據(jù)庫是一個(gè)數(shù)據(jù)量長(zhǎng)時(shí)間積累的過程。只有當(dāng)數(shù)據(jù)庫的累積達(dá)到一定量的時(shí)候，它的商業(yè)價(jià)值才會(huì)體現(xiàn)出來，而且會(huì)從當(dāng)初自己主動(dòng)收集轉(zhuǎn)變?yōu)樗酥鲃?dòng)加入。當(dāng)數(shù)據(jù)庫達(dá)到相當(dāng)規(guī)模時(shí)，其商業(yè)價(jià)值日益突出。當(dāng)建立與其他數(shù)據(jù)庫相互互動(dòng)互訪時(shí)，雙方數(shù)據(jù)庫的價(jià)值會(huì)進(jìn)一步提升。

看看互聯(lián)網(wǎng)新貴雅虎的成長(zhǎng)歷程，很能說明問題。

此外，雅虎能擠垮其他的搜索引擎，但它永遠(yuǎn)也擠不垮那些擁有專業(yè)性數(shù)據(jù)庫的搜索引擎。

我們舉個(gè)例子來進(jìn)一步說明問題。

第7篇：市場(chǎng)分析論文范文

日用化工產(chǎn)業(yè)是生產(chǎn)與人的日常生活相關(guān)的化工產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)大類。廣義的日用化工產(chǎn)業(yè)分為家用化工產(chǎn)業(yè)與其他日用化工產(chǎn)業(yè)。狹義的日用化工產(chǎn)業(yè)僅指家用化工產(chǎn)業(yè)。家用化工產(chǎn)業(yè)是以生產(chǎn)清潔、美化人及人的家居生活為目的的化工產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)大類?；诋a(chǎn)品大類間的內(nèi)在聯(lián)系以及中國(guó)研究人員的長(zhǎng)期習(xí)慣，家用化工各產(chǎn)品大類通常被視為統(tǒng)一、聯(lián)系的市場(chǎng)。本文中所指為狹義的日用化工產(chǎn)業(yè)即家用化工產(chǎn)業(yè)。中國(guó)日化產(chǎn)業(yè)具有自己的特點(diǎn)及吸引力。第一，從國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)看，作為生活必需品，日化產(chǎn)業(yè)生命周期很長(zhǎng)，在可以預(yù)見的未來沒有被替代或出現(xiàn)衰退的危險(xiǎn);第二，中國(guó)人口眾多，是全球未來增長(zhǎng)潛力與規(guī)模最大的日化市場(chǎng)。2005年至2008年間，中國(guó)將成為世界四大化妝品生產(chǎn)和銷售國(guó)之一;第三，主要產(chǎn)品大類附加值高，與其他產(chǎn)業(yè)相比有良好的獲利表現(xiàn);第四，隨著居民生活水平的提高與中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，在可預(yù)見的來市場(chǎng)將保持持續(xù)增長(zhǎng);第五，由于與國(guó)民生活密切相關(guān)，成功企業(yè)的品牌將獲得極大的社會(huì)聲譽(yù)。而中國(guó)日化產(chǎn)業(yè)主要產(chǎn)品根據(jù)傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)分類，習(xí)慣分為以下六大類:化妝品(含美容化妝品、清潔化妝品、護(hù)膚品、發(fā)用化妝品);洗滌用品(含皂類、洗衣粉、洗滌劑);口腔用品(含牙膏、漱口水等):香味劑、除臭劑;驅(qū)蟲滅害產(chǎn)品;其他日化產(chǎn)品(如鞋油、地板蠟等)。

3.2我國(guó)日化用品行業(yè)分析

行業(yè)成長(zhǎng)性分析:市場(chǎng)需求呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)勢(shì)頭，市場(chǎng)空間巨大，市場(chǎng)需求量穩(wěn)步增長(zhǎng)，每年都以不低于二位數(shù)的幅度增長(zhǎng)，屬于技術(shù)進(jìn)入壁壘相對(duì)較低的行業(yè)，產(chǎn)品差異性相對(duì)較小，新技術(shù)、新工藝、新材料和新配方日益增多，消費(fèi)者的選擇趨于多元化、個(gè)性化，有品牌影響力的產(chǎn)品更容易打動(dòng)消費(fèi)者的心，是顧客的首選產(chǎn)品。據(jù)專家預(yù)測(cè):2010年中國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售空間將達(dá)到800億元。行業(yè)市場(chǎng)分析:內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)呈白熾化程度，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度越來越大，品牌集中度西北__〔業(yè)大學(xué)碩士學(xué)位論文第三章我國(guó)日化用品市場(chǎng)現(xiàn)狀與行業(yè)背景分析會(huì)越來越高，占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)先地位或優(yōu)勢(shì)的大都是合資或外資品牌，價(jià)格戰(zhàn)、宣傳戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)和品牌戰(zhàn)已成為眾多企業(yè)的首選競(jìng)爭(zhēng)策略。銷售渠道趨于多元化，銷售方式多樣化。行業(yè)組織分析:發(fā)展速度快，產(chǎn)業(yè)高度分散，企業(yè)規(guī)模有限。專業(yè)化、一體化程度不斷提高，規(guī)模經(jīng)濟(jì)將會(huì)在日后的競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮明顯優(yōu)勢(shì)，組織變化狀況以面向增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力為主旋律。行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析:國(guó)外知名品牌制造商紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力愈來愈集中到國(guó)外或合資品牌上、平均利潤(rùn)率和邊際利潤(rùn)率在逐漸下降，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加大，盈利能力減弱。行業(yè)結(jié)構(gòu)分析:資本結(jié)構(gòu)分散，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)是高、中、低產(chǎn)品齊頭并進(jìn)，行業(yè)進(jìn)入門檻障礙低，幾百萬元資金就能啟動(dòng)。在目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的情況下，總的市場(chǎng)格局是國(guó)產(chǎn)品牌、合資品牌和國(guó)外品牌三分天下，各優(yōu)勢(shì)品牌己初步形成。從發(fā)展趨勢(shì)來看，國(guó)產(chǎn)品牌的陣地是在逐漸縮小，而合資及國(guó)外品牌則在逐漸唱起主角。據(jù)全國(guó)商業(yè)信息中心監(jiān)測(cè)結(jié)果表明:合資及國(guó)外品牌在美容化妝品市場(chǎng)綜合占有率前十名中己占據(jù)八席，其優(yōu)勢(shì)地位顯而易見。

3.3國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

3.3.1日化品牌在華經(jīng)營(yíng)模式正在更新

自從20世紀(jì)80年代以來，國(guó)際日化企業(yè)紛紛進(jìn)駐中國(guó)，在不斷適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)，他們看到了越來越多本土企業(yè)的快速崛起，而本土企業(yè)的成長(zhǎng)方式往往不同于國(guó)際品牌循序漸進(jìn)的模式，這讓國(guó)際品牌看到了中國(guó)市場(chǎng)不同于其他成熟市場(chǎng)的特點(diǎn)。為此，他們開始反思和探索適合中國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與模式。與此同時(shí)，一些國(guó)際品牌在中國(guó)市場(chǎng)逐漸淪落為地方二線品牌，只在少數(shù)幾個(gè)大城市，而始終不能滲透全國(guó)市場(chǎng)。在這個(gè)背景下，近年來，國(guó)際日化品牌的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略尤其是媒介傳播策略開始轉(zhuǎn)型，從全國(guó)范圍的角度考慮品牌傳播，攜手強(qiáng)勢(shì)媒體共同贏取中國(guó)市場(chǎng)。中國(guó)的日化品牌并沒有束手待斃，也有自己的奮力拼搏。例如，廣東日化當(dāng)年借鑒“舒蕾模式”沖出外資品牌的包圍，“舒蕾模式”被看作中國(guó)本土日化企業(yè)阻擊國(guó)際日化品牌的“經(jīng)典模式”，絲寶集團(tuán)也把這一模式確立為“從終端打造核心競(jìng)爭(zhēng)力”的戰(zhàn)略。但現(xiàn)在看來這種模式已經(jīng)沒落。然而絲寶的終端策略并不能成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)檫@種模式很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿和克隆。如今寶潔和聯(lián)合利華在終端方面的力量都在加強(qiáng)，寶潔改變了以往過分依賴大眾傳播的策略，一方面進(jìn)行通路轉(zhuǎn)型，一方面推出“全程助銷方案”，擴(kuò)充營(yíng)銷隊(duì)伍，對(duì)渠道和終端的控制力更強(qiáng)了。由此看來，以絲寶為代表的企業(yè)取得的暫時(shí)成功只不過是短時(shí)間突出了一塊營(yíng)銷長(zhǎng)板，而要想取得持續(xù)的成功，僅僅依靠一塊長(zhǎng)板是不夠的。另外，廣東日化企業(yè)一貫推崇的大流通的通路策略也面臨著零售業(yè)變革的考驗(yàn)。以拉芳、飄影、好迪、亮妝為代表的洗滌日化企業(yè)走的是大批發(fā)、大流通的模式，他們通過一批、二批、三批，一級(jí)一級(jí)將自己的產(chǎn)分銷到國(guó)內(nèi)的二三級(jí)市場(chǎng)，甚至農(nóng)村市場(chǎng)，借助這種模式，可以最大程度的走量。然而，以家樂福、沃爾瑪為代表的大賣場(chǎng)的崛起改變了中國(guó)零售業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局和結(jié)構(gòu)，像家樂福這樣的大賣場(chǎng)所到之處，周圍數(shù)平方公里范圍內(nèi)的超市幾乎全部覆滅，這種影響在二三級(jí)市場(chǎng)更為明顯，因此對(duì)大賣場(chǎng)這種新型業(yè)態(tài)的爭(zhēng)奪成為日化企業(yè)決勝終端的關(guān)鍵。相比之下，以寶潔、聯(lián)合利華為代表的國(guó)際日化企業(yè)采用的大日化和大流通的混合渠道模式所受影響比較小。一些品牌為具備在價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)和利潤(rùn)空間，不再設(shè)置省級(jí)總經(jīng)銷，而是直接下放到地市。產(chǎn)品的覆蓋面積等大幅度增加。而廣東日化企業(yè)的大流通模式將受到空前挑戰(zhàn)，短期內(nèi)的渠道轉(zhuǎn)型比較困難，從體制、思路到執(zhí)行都很難。大日化模式的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)、管理費(fèi)更貴，一般的企業(yè)很難支撐，而且對(duì)管理系統(tǒng)的要求更高了，需要一支更專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，大賣場(chǎng)的迅速擴(kuò)張也要求供應(yīng)商的各項(xiàng)管理和服務(wù)必須全部到位，才能保證正常運(yùn)轉(zhuǎn)。這些都是本土日化企業(yè)渠道轉(zhuǎn)型的障礙。，也就是本土品牌經(jīng)營(yíng)障礙。總結(jié)起來，零售終端出現(xiàn)了以下一些新變化:大型終端(A、B類)洗滌產(chǎn)品的進(jìn)場(chǎng)條件更加苛刻，費(fèi)用項(xiàng)目繁多，廠家進(jìn)場(chǎng)成本過高，許多終端商場(chǎng)要求直接同廠家合作，跳過供應(yīng)商，以尋求利潤(rùn)最大化。中小型賣場(chǎng)、綜合性賣場(chǎng)的日化專柜相對(duì)活躍，因?yàn)橘M(fèi)用低、數(shù)量大，己經(jīng)成為流通品牌的主要銷售終端。終端賣場(chǎng)目前日化自選區(qū)的面積在縮小，專柜區(qū)增大，部分流通和低價(jià)位日化產(chǎn)品已經(jīng)轉(zhuǎn)向化妝品專門店、綜合性賣場(chǎng)的日化專柜銷售。中小店:隨著中小店逐漸向社區(qū)便利店形勢(shì)發(fā)展，中小店的規(guī)模將會(huì)擴(kuò)大，銷量來源相對(duì)會(huì)比較集中，作為廠家必然不能放棄這樣的營(yíng)銷終端，關(guān)鍵是在完成對(duì)終端覆蓋的前提下，降低費(fèi)用成本，從而更有效的在競(jìng)爭(zhēng)中贏得優(yōu)勢(shì)。終端的組合營(yíng)銷手段競(jìng)爭(zhēng)激烈，花樣繁多，各種成本支出居高不下。除此之外，直銷這類銷售方式也在中國(guó)引起了前所未有的商業(yè)思維震蕩，商業(yè)在為中國(guó)銷售模式帶來新氣息的同時(shí)也帶來了大家不希望看到的現(xiàn)象—非法傳銷。一段時(shí)間以來，以雅芳和安利為中心的商業(yè)模式在進(jìn)行力量大角逐，角逐的結(jié)果是雅芳模式暫時(shí)從表面上獲得了中國(guó)政府的許可。而從安利傳來的消息表明圍繞這種銷售模式的爭(zhēng)論可能才剛剛開始，安利不會(huì)就此罷休，這成了行業(yè)內(nèi)部不確定性的決定因素之一，無論誰勝出或者以何種面目勝出，這兩個(gè)超級(jí)跨國(guó)品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的熱切企圖心都不會(huì)改變。那么，對(duì)于品牌的銷售模式來說，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)力量和國(guó)際的現(xiàn)代力量之間的爭(zhēng)斗結(jié)果現(xiàn)在還很難說。

3.3.2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇

在中國(guó)日化產(chǎn)品市場(chǎng)上，品牌眾多，除了一些知名的外資品牌，近幾年來國(guó)內(nèi)也有一些品牌成功樹立起來，還有一些不知名、偽劣產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，激化了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。市場(chǎng)由價(jià)格的緩慢趨降轉(zhuǎn)為更直接的價(jià)格斗爭(zhēng)。例如，寶潔、聯(lián)合利華等大型外資公司2003年加大了市場(chǎng)投入，在國(guó)內(nèi)一類場(chǎng)如江浙、北京、上海、廣東等地采取轟炸式媒體廣告，并以有效的組合營(yíng)銷方法不斷穩(wěn)固日化產(chǎn)品的霸主地位。還有，寶潔、聯(lián)合利華繼續(xù)擴(kuò)張多品牌戰(zhàn)略，從更廣的銷售面制約其他日化企業(yè)。大部分國(guó)內(nèi)品牌在2001、2002年，急于提升、創(chuàng)建品牌和增加市場(chǎng)份額，不注重品牌建設(shè)過程和品質(zhì)建設(shè)過程，整體經(jīng)營(yíng)狀況堪憂。2003年，國(guó)內(nèi)流通品牌除了雨潔、田七、隆力奇、蒂花之秀等少數(shù)品牌運(yùn)作良好外，其他品牌走勢(shì)大都不看好，品牌壽命縮短，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)下降。另外，作為傳統(tǒng)的渠道，其瓶頸作用也及其明顯，尤其是對(duì)于新上市的產(chǎn)品來說，如果沒有龐大的啟動(dòng)資金和中間利潤(rùn)，不能給那些中間渠道以足夠的利潤(rùn)，幾乎可以說是“死路一條，’o由此看來，2005年和2006年將是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，國(guó)際品牌和國(guó)內(nèi)品牌的較量將進(jìn)一步加劇。中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展吸引了國(guó)際客戶，國(guó)際品牌正在把更多的力量放在中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)上。

3.3.3國(guó)際力量的深度介入，外資日化企業(yè)大舉收購中國(guó)本土品牌年銷售額3億的美加凈1991年被賣給莊臣，一直被棄不用，眼看這一知名品

牌即將被國(guó)人所淡忘，于是4年后又重新被買了回來，然而已經(jīng)元?dú)獯髠?。在上海家化，美加凈的品牌?jīng)理8年內(nèi)換了6個(gè)，最終，美加凈品牌定位越來越模糊。外資日化品牌大舉收購中國(guó)本土品牌，帶來的不僅是本土品牌的缺失，進(jìn)一步隨之而來的將是外資品牌對(duì)中國(guó)日化市場(chǎng)的壟斷?，F(xiàn)在，幾大日化品牌巨頭又以產(chǎn)業(yè)為切入點(diǎn)加快對(duì)中國(guó)全國(guó)戰(zhàn)略布局的步伐，從產(chǎn)地銷到銷地產(chǎn)。2003年以后，中國(guó)化妝品行業(yè)進(jìn)入多事之秋，寶潔、歐萊雅和雅芳同時(shí)卷進(jìn)了一場(chǎng)品牌收購的爭(zhēng)奪。繼雅芳今年3月巧日宣布其中國(guó)公司與美晨達(dá)成“分手協(xié)議”后，5月n日，寶潔也終于從在華合作16年的老伙伴和黃手中收購寶潔中國(guó)剩余的20%股權(quán)，宣告一個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)在華獨(dú)資。而歐萊雅分別于去年12月10日和今年1月27日斥巨資收購了本土品牌“小護(hù)士”和“羽西，’，并稱這兩項(xiàng)收購有利于其開拓二三級(jí)市場(chǎng)，以及推出更適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的產(chǎn)品。聯(lián)合利華在一個(gè)星期前告訴記者，原先在上海的四家工廠今年年底前全部搬入位于合肥開發(fā)區(qū)的新廠房，并將其變成亞洲供應(yīng)基地。短短半年內(nèi)，日化跨國(guó)巨頭在華經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的調(diào)整步伐如此緊湊，值得關(guān)注。對(duì)于這些日化巨頭來說，除了中國(guó)入世后整體經(jīng)營(yíng)環(huán)境改善和政策穩(wěn)定外，更重要的應(yīng)該是中國(guó)日用消費(fèi)品及化妝品市場(chǎng)對(duì)跨國(guó)公司整體業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)突出。根據(jù)3月底的《中國(guó)化妝品市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r》顯示，中國(guó)化妝品和個(gè)人護(hù)理用品的消費(fèi)額增長(zhǎng)率位居世界第二，己成為世界第消費(fèi)市場(chǎng)。與此同時(shí)，各大日化巨頭在今年年初反饋出的信息是，在前兩年連續(xù)高位增長(zhǎng)基礎(chǔ)上，在華銷售繼續(xù)大幅上升，寶潔、歐萊雅、雅芳的增長(zhǎng)甚至高達(dá)50%以上。從經(jīng)濟(jì)學(xué)上來講，行業(yè)寡頭長(zhǎng)期目標(biāo)是壟斷市場(chǎng)以形成利潤(rùn)。獨(dú)資、本土收購等等經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略調(diào)整均有利于跨國(guó)公司壟斷中國(guó)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，幾家企業(yè)爭(zhēng)先恐后轉(zhuǎn)變?cè)谌A經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略符合寡頭競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)。日化行業(yè)是國(guó)內(nèi)開放較早、競(jìng)爭(zhēng)較充分的行業(yè)，業(yè)內(nèi)任何一位領(lǐng)先者戰(zhàn)略有所變化都會(huì)引發(fā)其他巨頭的跟進(jìn)，以維持他們?cè)谥袊?guó)原有競(jìng)爭(zhēng)格局的平衡。而現(xiàn)在，至少有兩個(gè)固有格局要被打破:一是原有的外資品牌只做中高價(jià)位產(chǎn)品而國(guó)內(nèi)企業(yè)只做中低價(jià)位產(chǎn)品的局面要改變;二是原有的外資企業(yè)只注重大城市市場(chǎng)而忽略二三線市場(chǎng)的局面也要改變，一句話，外資企業(yè)開始了“占領(lǐng)中國(guó)”的全面戰(zhàn)爭(zhēng)。外資在中國(guó)“獨(dú)食”的沖擊對(duì)國(guó)內(nèi)的某些行業(yè)而言有可能是毀滅性的，譬如美容化妝、洗滌劑和飲料等行業(yè)，很可能被外企所壟斷。目前，日化行業(yè)有些領(lǐng)域已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代，日用消費(fèi)品的利潤(rùn)要來自其龐大的銷售量，而銷售量的決定性因素是品質(zhì)和品牌。在產(chǎn)品研發(fā)和企業(yè)總體實(shí)力上，中國(guó)企業(yè)遠(yuǎn)不是外資企業(yè)的對(duì)手。隨著外國(guó)企業(yè)”獨(dú)資”時(shí)代的來臨，中國(guó)企業(yè)所受到的影響將是立即而且久遠(yuǎn)的。

3.3.4消費(fèi)者需求發(fā)生變化

要使中國(guó)的消費(fèi)者樹立起忠誠(chéng)感不是一件容易的事情，這是中國(guó)營(yíng)銷人士的抱怨。消費(fèi)者很容易知道一個(gè)牌子，也容易記住一個(gè)品牌，但是，他們不容易對(duì)于一個(gè)品牌滿意，也難以建立對(duì)于品牌的忠誠(chéng)。很多情況下，只要一打價(jià)格戰(zhàn)，消費(fèi)者立刻轉(zhuǎn)移，有時(shí)只要有新的牌子新的概念出現(xiàn)，消費(fèi)者就會(huì)嘗試。營(yíng)銷的手段因此變得單一，降價(jià)，玩概念。營(yíng)銷的水平似乎很低，市場(chǎng)的次序由此很亂。而另一邊，消費(fèi)者抱怨企業(yè)短期行為，做表面文章，購買前后兩副面孔。究其原因，其實(shí)是企業(yè)沒有感動(dòng)消費(fèi)者，消費(fèi)者沒有被品牌感動(dòng)。

(1)近年來我國(guó)日化消費(fèi)市場(chǎng)模式的變化

以前中國(guó)大眾消費(fèi)者的行為遠(yuǎn)遠(yuǎn)還未達(dá)到品牌消費(fèi)的層次，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境較為單一，多以廣告為主，通路環(huán)境更是單純，現(xiàn)代的通路模式才正萌芽，市場(chǎng)正開始分化，這些變化使市場(chǎng)形成了巨大的勢(shì)能，產(chǎn)生了獨(dú)特的機(jī)會(huì)。“循規(guī)不蹈矩，無知者無畏”正是在粗放型市場(chǎng)階段最基本的經(jīng)營(yíng)原則，是最核心的營(yíng)銷思想。在這個(gè)階段，企業(yè)需要有不按牌理出牌的勇氣，掌握市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者行為的特征，揚(yáng)棄傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論，根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定符合市場(chǎng)特征的營(yíng)銷策略。于是便有了中國(guó)新興的民營(yíng)日化品牌與寶潔、力士等國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)年，奧妮和鶴璧天元以經(jīng)典的營(yíng)銷理論為武器，與寶潔、力士對(duì)抗，奧妮甚至找到世界知名的奧美廣告公司作為廣告，結(jié)果節(jié)節(jié)敗退，而舒蕾卻在奧妮的敗退中奇跡般的崛起，同時(shí)以好迪、拉芳、立白等為代表的廣東日化兵團(tuán)也緊隨其后沖擊著寶潔們的市場(chǎng)。舒蕾們成功的關(guān)鍵就是準(zhǔn)確把握了粗放型市場(chǎng)階段的特征，循規(guī)而不蹈矩地制定了適用的營(yíng)銷策略，得以取得成功。

首先，經(jīng)銷商對(duì)寶潔產(chǎn)品利潤(rùn)的不滿，使他們產(chǎn)生了“用寶潔建網(wǎng)絡(luò)，小品牌賺利潤(rùn)”的思想，舒蕾、拉芳、好迪等品牌正好迎合了他們的需求，由此獲得了至為寶貴的銷售推力。其次，由于新興的超市型終端正在高速成長(zhǎng)中，他們需要特別的方法匯聚人流，于是舒蕾的終端裝和終端促銷無需代價(jià)地順利開展起來，而消費(fèi)者對(duì)于這種他們從未見過的營(yíng)銷方式更是表現(xiàn)出了極大的消費(fèi)熱情，產(chǎn)品很快地實(shí)現(xiàn)了高額銷售。再次，當(dāng)時(shí)中央電視臺(tái)的強(qiáng)勢(shì)，使正在發(fā)展中的省級(jí)衛(wèi)視被迫使用更優(yōu)惠的廣告價(jià)格去爭(zhēng)奪客戶，舒蕾和廣東日化兵團(tuán)獲得了非常廉價(jià)的廣告資源，迅速提高了品牌的知名度，這使消費(fèi)者更加樂于接受這些國(guó)產(chǎn)品牌。這些因素的綜合作用，使舒蕾取得了飛速的發(fā)展，單品牌市場(chǎng)占有率取得了第二的佳績(jī)，廣東日化兵團(tuán)也迅速壯大，知名品牌達(dá)到了30多個(gè)，寶潔則遭遇了重大挫折，銷售額下降近半。但是2002年之后，市場(chǎng)分化加劇，一、二級(jí)市場(chǎng)和三、四級(jí)市場(chǎng)各自呈現(xiàn)出鮮明的特點(diǎn)，終端促銷模式因消費(fèi)者的熟悉而失去了吸引力，而消費(fèi)者品牌意識(shí)逐漸提高，消費(fèi)開始呈現(xiàn)出多樣化、個(gè)性化的特征，通路也開始獲得市場(chǎng)話語權(quán)，通路營(yíng)銷的成本不斷提高。市場(chǎng)的變化使舒蕾和廣東日化兵團(tuán)賴以成功的“通路聚焦”策略失去了威力，更適應(yīng)市場(chǎng)的、以市場(chǎng)細(xì)分化為基礎(chǔ)“品牌聚焦”策略成為主導(dǎo)，市場(chǎng)出現(xiàn)了新的策略與戰(zhàn)術(shù)機(jī)會(huì)。這時(shí)候，為越來越理性的消費(fèi)品創(chuàng)造感性消費(fèi)氛圍的服務(wù)營(yíng)銷開始崛起。品牌消費(fèi)時(shí)代已經(jīng)來臨，中國(guó)的中高端市場(chǎng)甚至高端市場(chǎng)己經(jīng)日漸成熟。中國(guó)消費(fèi)者對(duì)品牌和品質(zhì)的要求越來越高?？上У氖?，大多數(shù)的日化品牌卻并沒有結(jié)合市場(chǎng)的變化對(duì)策略進(jìn)行調(diào)整，

(2)消費(fèi)者心理變化

消費(fèi)者的理性和感性之分，是一種很常規(guī)的消費(fèi)分析，表面上，消費(fèi)者的文化層次越高，其消費(fèi)就越理性，消費(fèi)者的年齡越大，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)越豐富，其消費(fèi)就越理性，這是基本的事實(shí)，但實(shí)際上，消費(fèi)者理性與否，并不體現(xiàn)在具體的消費(fèi)行為中，實(shí)質(zhì)上，每個(gè)消費(fèi)者都是理性的，而其每一個(gè)購買決策，則都是感性思維作出的，所以，“理性思考，感性消費(fèi)”才是最根本的消費(fèi)規(guī)律。消費(fèi)者的消費(fèi)行為，受到消費(fèi)需求與動(dòng)機(jī)、偏好與興趣、消費(fèi)價(jià)值觀、消費(fèi)者知識(shí)度、個(gè)性與經(jīng)驗(yàn)等諸多因素的影響，形成認(rèn)知消費(fèi)、偏好消費(fèi)、影響力消費(fèi)、從眾消費(fèi)等四種不同的消費(fèi)行為模式。這四種消費(fèi)行為模式都是建立在感性的基礎(chǔ)之上的，從中可以挖掘出讓消費(fèi)者感性的因由—新奇、感動(dòng)、利益、氛圍、信任。新奇驅(qū)動(dòng)，就是開發(fā)新奇的、不具市場(chǎng)可比性的產(chǎn)品或服務(wù)概念，或者運(yùn)用新穎的、在本行業(yè)內(nèi)暫少使用的戰(zhàn)術(shù)，利用消費(fèi)者的好奇和喜好，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，這種方法最適合認(rèn)知型和偏好型的消費(fèi)者。全新的產(chǎn)品和服務(wù)概念，首先不具有市場(chǎng)可比性，消費(fèi)者缺少參照系判斷其價(jià)值，知識(shí)度不高，消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)欠缺，這時(shí)候，消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)是感性的，自然更容易將之定位為好產(chǎn)品而接受。心靈驅(qū)動(dòng)，意即“攻心為上”，重要的是建立品牌與消費(fèi)者之間的心靈聯(lián)系，使品牌成為消費(fèi)者表達(dá)內(nèi)心感性思想的載體，從而沖破理性的消費(fèi)藩籬，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，心靈驅(qū)動(dòng)的方法，就是賦予品牌獨(dú)特的形象與個(gè)性，滿足消費(fèi)者的心靈需求，激發(fā)消費(fèi)者的情趣愛好、文化情結(jié)、情感共鳴和個(gè)性認(rèn)同，促成消費(fèi)者的購買。沒有哪個(gè)消費(fèi)者不愿意用最少的金錢換取最多最好的商品，尤其是女性消費(fèi)者，所以降價(jià)、打折、買贈(zèng)等促銷讓利行為對(duì)消費(fèi)者具有無窮的吸引力，也能使消費(fèi)者更為感性，從而形成巨大的銷售驅(qū)動(dòng)力。利益驅(qū)動(dòng)的運(yùn)用，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，將導(dǎo)致促銷常規(guī)化，面對(duì)“促銷常規(guī)化”的趨勢(shì)，企業(yè)的正確做法是積極策劃組織促銷，創(chuàng)新促銷方式，而不是回避促銷，這樣才能避免“做促銷是死，不做促銷也是死”的困局。消費(fèi)者身處不同的環(huán)境氛圍中，其理性與感性的程度也各有不同，品牌如能營(yíng)造出感性的消費(fèi)氛圍，使理性的消費(fèi)者變得感性起來，則將對(duì)品牌銷售起到巨大的影響，現(xiàn)在甚為流行的會(huì)議營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷等營(yíng)銷方式，就是通過營(yíng)造獨(dú)特的消費(fèi)氛圍，激發(fā)消費(fèi)者的感性認(rèn)識(shí)，形成銷售。氛圍驅(qū)動(dòng)對(duì)各類消費(fèi)者都有作用。會(huì)議營(yíng)銷，將消費(fèi)者集中在特定的環(huán)境中，曉之以理，動(dòng)之以情，其所見所聞都是豐富多彩但卻內(nèi)容單一的品牌信息，將簡(jiǎn)化消費(fèi)者的購買決策，創(chuàng)造得天獨(dú)厚的銷售機(jī)會(huì)。體驗(yàn)營(yíng)銷，讓消費(fèi)者參與其中，帶給消費(fèi)者獨(dú)特的消費(fèi)感受，激發(fā)消費(fèi)者的品牌認(rèn)同感，更有利于消費(fèi)者接受產(chǎn)品，認(rèn)可品牌。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，由于生活質(zhì)量的提高，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)期的到來，中國(guó)的消費(fèi)者心理已經(jīng)發(fā)生了變化，正在由理性消費(fèi)向感性消費(fèi)過渡，從前利益驅(qū)動(dòng)在我國(guó)消費(fèi)者購買行為中起主導(dǎo)作用，但現(xiàn)在，僅僅是價(jià)格的讓步已經(jīng)不是萬能的了。消費(fèi)者的購買行為更傾向于被心靈驅(qū)動(dòng)和氛圍驅(qū)動(dòng)所影響。于是目前，中國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)形成了兩大特點(diǎn):一是外資品牌的忠誠(chéng)度普遍高于國(guó)內(nèi)品牌;二是消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，消費(fèi)者更愿意多花些錢去購買優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，走高價(jià)位路線的國(guó)際品牌蘭寇和露華濃去年的銷售增長(zhǎng)率高達(dá)90%以上，便是一個(gè)例證。消費(fèi)者更愿意也有能力享受一些較具個(gè)人特色的消費(fèi)以強(qiáng)調(diào)自己的個(gè)性和與眾不同，外資品牌由于長(zhǎng)期的發(fā)展和雄厚的資金實(shí)力，可以為消費(fèi)者提供更為高端的產(chǎn)品和服務(wù)，自然得到了消費(fèi)者的青睞。

第8篇：市場(chǎng)分析論文范文

社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)雖然與資本主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有著質(zhì)的區(qū)別,但它畢竟是現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的一種,必然具有現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一般特征,所以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中影響公平的各種因素在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下同樣會(huì)發(fā)揮作用。

我國(guó)在經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌過程中，市場(chǎng)機(jī)制的運(yùn)作帶來了效率的提高和經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，同時(shí)也出現(xiàn)了百姓收入差距的進(jìn)一步擴(kuò)大，兩極分化日趨嚴(yán)重，造成較為普遍的不公平感。由于傳統(tǒng)體制及信用觀念的慣性作用，不少國(guó)有、集體企業(yè)仍把從銀行借款及發(fā)行債券籌集的資金當(dāng)做“國(guó)家資金”使用，政府部門仍然熱衷于干預(yù)金融機(jī)構(gòu)的資金運(yùn)用，而且都不愿或不必對(duì)借貸資金的償還承擔(dān)嚴(yán)肅的責(zé)任。這時(shí)市場(chǎng)的發(fā)展對(duì)平等提出了愈來愈高的要求?？倳浽谥醒朦h校省部級(jí)主要領(lǐng)導(dǎo)干部提高構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)能力專題研討班作重要講話時(shí)，把平等提得很高，比此前任何時(shí)候都更加強(qiáng)調(diào)公平的位置。他說：“要在繼續(xù)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，把維護(hù)社會(huì)公平放到更為突出的位置?！痹谑袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)如果談不到平等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)就無法健康發(fā)展。

二、制約市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)平等發(fā)展的原因

1．社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下私人勞動(dòng)與社會(huì)勞動(dòng)之間的矛盾同樣存在,并會(huì)導(dǎo)致分配上的差距。由于價(jià)值規(guī)律的作用,社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的競(jìng)爭(zhēng)同樣是無情的。不同的企業(yè)、不同的生產(chǎn)者,由于資金、技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)等方面的差距,其勞動(dòng)得到社會(huì)的承認(rèn)的狀況必然是不同的,因而所得利潤(rùn)、可供分配的個(gè)人消費(fèi)品都不可能相同,有時(shí)差距還十分巨大。

2．當(dāng)前我國(guó)還沒有建立一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)平等的機(jī)制,真正做到競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)的參與、競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則的公正、競(jìng)爭(zhēng)過程的透明、競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果的有效。作為市場(chǎng)主體的不同企業(yè)在市場(chǎng)中法律地位不平等,權(quán)利義務(wù)不一樣。我國(guó)目前的企業(yè)立法首先有涉外、國(guó)內(nèi)之分,其次有不同所有制之別。與此相配合,則是在人、財(cái)、物生產(chǎn)要素的配置上和產(chǎn)、供、銷安排的待遇上的區(qū)別對(duì)待。從而造就不同等級(jí)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)起點(diǎn),待遇和機(jī)會(huì)上的不平等。而從這個(gè)意義上來說,中國(guó)建立平等市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的任務(wù)比西方任何一個(gè)國(guó)家都要艱巨。

3．政府部門過多強(qiáng)調(diào)行政管理,滋生了行政權(quán)力的膨脹和濫用。行政權(quán)力的隨意干涉,造成了部門、行業(yè)分割和地區(qū)封鎖。各部門、各行業(yè)唯我獨(dú)尊,利用權(quán)力資源對(duì)市場(chǎng)實(shí)行封鎖和壟斷,剝奪了非本部門、本行業(yè)的市場(chǎng)主體公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì),制造了本部門、本行業(yè)經(jīng)營(yíng)者與非本部門、本行業(yè)經(jīng)營(yíng)者經(jīng)濟(jì)條件的不相同,嚴(yán)重?fù)p害了公平競(jìng)爭(zhēng)。[1]

三、發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建立公平競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)策研究

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)得以形成和發(fā)展的前提是承認(rèn)市場(chǎng)主體作為商品生產(chǎn)者和交換者獨(dú)立平等的地位。自由平等是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)育的基礎(chǔ),是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必然要求。

我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是建立在社會(huì)主義公有制基礎(chǔ)之上的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),它必然要求市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的前提、過程和結(jié)果都必須遵循一定的公平原則,以保證社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)應(yīng)有的平等性。在傳統(tǒng)社會(huì)向現(xiàn)代社會(huì),自然經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化的大變革時(shí)代,應(yīng)當(dāng)摒棄傳統(tǒng)的狹隘平等觀念,樹立一種與社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的平等觀點(diǎn),即商品經(jīng)濟(jì)或市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)如果要正常運(yùn)行,就必須保證交換者的平等地位,交換行為的意志自由,以及交換的等價(jià)性[2],使全社會(huì)造成一種普遍的機(jī)會(huì)平等的氣氛。具體說來,理解下面幾點(diǎn)是特別重要的1．從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的前提來看,當(dāng)資源參與市場(chǎng)的分配,那么誰占有的資源越多,所獲分配也必然越多,從而與他人形成一定的差距。如不同地區(qū)擁有的不同自然資源、政策資源,不同分工形成的不同的智力資源、城市與農(nóng)村之間存在的不同的機(jī)會(huì)資源、企業(yè)主與雇工擁有的不同的資本資源等等,參與分配時(shí)得都會(huì)形成較大的差距。所以首先要解決不同市場(chǎng)主體所占有資源的不同會(huì)導(dǎo)致分配結(jié)果的差距問題。

2．市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，平等是建立在法律制度基礎(chǔ)上的，需要法律和制度作保障。恩格斯指出：“在社會(huì)發(fā)展某個(gè)最早的階段，產(chǎn)生了這樣的一種需要：把每天重復(fù)的生產(chǎn)、分配和交換產(chǎn)品的行為用一個(gè)共同規(guī)則概括起來，設(shè)法使個(gè)人服從生產(chǎn)和交換的一般條件。這個(gè)規(guī)則首先表現(xiàn)為習(xí)慣，后來變成了法律?！盵3]環(huán)境公平是市場(chǎng)機(jī)制順利運(yùn)行的條件，是市場(chǎng)主體公平競(jìng)爭(zhēng)的保證。正如美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家布坎南新所說：沒有合適的法律和制度，市場(chǎng)就不會(huì)產(chǎn)生任何體現(xiàn)價(jià)值最大化意義上的效率。[4]

3．我國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型,不是以革命的方式、而是以改革的方式進(jìn)行的。這就是說,它不是在政權(quán)發(fā)生更迭的條件下急速地進(jìn)行,而是在原有的執(zhí)政黨和政府的領(lǐng)導(dǎo)下逐步實(shí)現(xiàn)。政府通過制定法令、制度、標(biāo)準(zhǔn)等形式確保市場(chǎng)機(jī)制運(yùn)行的基本秩序，確保市場(chǎng)交易的效率與公正性。但轉(zhuǎn)型時(shí)期的政府既必須保持相當(dāng)大的權(quán)力,又必須高度重視來自政府內(nèi)部的反對(duì)改革或假借改革之名謀取私利的行為。[5]避免指政府部門始終以“超人”自居。強(qiáng)調(diào)機(jī)構(gòu)改革的重要性和要求政府職能轉(zhuǎn)換,政府部門是為企業(yè)和全體公民服務(wù)的“仆人”并非無它經(jīng)濟(jì)就無法運(yùn)轉(zhuǎn)。打擊在“放開搞活”幌子下行政權(quán)力進(jìn)入市場(chǎng)、權(quán)錢交易、大肆“尋租”等問題。使不同所有制經(jīng)濟(jì)，不同行業(yè)和產(chǎn)業(yè)部門、不同經(jīng)濟(jì)區(qū)域之間規(guī)則統(tǒng)一、待遇相同、機(jī)會(huì)均等，使經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)則和政府的管理行為真正規(guī)范化。

和諧社會(huì)是公平、正義的社會(huì)，它是由物質(zhì)方面向精神文化乃至倫理道德層面擴(kuò)展的社會(huì)狀態(tài)。其最大的特點(diǎn)就是要求經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)平等必須相互適應(yīng)，兩者的關(guān)系猶如自行車中的兩個(gè)輪子，相輔相成，缺一不可。

[論文關(guān)鍵詞]市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)平等政府法律

[論文摘要]在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，道德，法律和經(jīng)濟(jì)有著緊密的聯(lián)系方式。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)得以形成和發(fā)展前提是市場(chǎng)主體的平等。平等與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是對(duì)立的又是統(tǒng)一的。

參考文獻(xiàn)

[1]市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下經(jīng)濟(jì)法律主體的重新架構(gòu)[J]，劉繼峰，當(dāng)代法學(xué)，1997

[2]《馬克思恩格斯全集》，第46卷(上)，北京:人民出版社，1956年版，第193頁

[3]《馬克思、恩格斯選集》，第2卷第538-539頁

第9篇：市場(chǎng)分析論文范文

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷；崗位；高職生；就業(yè)

1市場(chǎng)營(yíng)銷的前景與現(xiàn)狀

由于4-5年前的高校擴(kuò)招，現(xiàn)在全國(guó)正是大學(xué)生就業(yè)的高峰時(shí)期，選擇就業(yè)崗位尤其重要。日前，人事部了第二季度全國(guó)部分人才市場(chǎng)供求信息。統(tǒng)計(jì)顯示，市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)、機(jī)械、行政管理、管理工程等專業(yè)是招聘的熱點(diǎn)。市場(chǎng)營(yíng)銷崗位需求量仍然高居榜首。然而，與之形成巨大反差的是，市場(chǎng)營(yíng)銷崗位錄取率卻倒數(shù)第一。

市場(chǎng)營(yíng)銷崗位的需求量最大，但錄取率最低。為什么會(huì)有如此大的反差呢？我院對(duì)2008年畢業(yè)的近500名應(yīng)屆高職畢業(yè)生作了問卷調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，58.09%的高職生去應(yīng)聘市場(chǎng)營(yíng)銷崗位，只因“沒有工作經(jīng)驗(yàn)”而被拒之門外，在擇業(yè)中缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這也是高職生在參加招聘中最令人尷尬的“軟肋”之一。由于市場(chǎng)營(yíng)銷崗位的實(shí)踐性很強(qiáng)，它需要豐富的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，這令動(dòng)手能力欠缺的高職生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷崗位望而卻步。

市場(chǎng)營(yíng)銷其實(shí)是很大的學(xué)科，包含了很多分支，很多應(yīng)聘市場(chǎng)營(yíng)銷崗位的高職生缺乏對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷整個(gè)體系理論的認(rèn)識(shí)。而且市場(chǎng)營(yíng)銷需要很多學(xué)科作為支撐，其中一般文化知識(shí)包括語文、歷史、地理、外語、數(shù)學(xué)、自然、政治、哲學(xué)、法律等知識(shí)；必備的專業(yè)知識(shí)包括商品、心理、市場(chǎng)、營(yíng)銷、管理、公關(guān)、廣告、財(cái)務(wù)、物價(jià)、人際關(guān)系等知識(shí)。然而，應(yīng)聘的高職生中大多數(shù)缺乏對(duì)這些相關(guān)知識(shí)的認(rèn)識(shí)和它們之間的了解。

很多高職畢業(yè)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作都“無信心”，往往認(rèn)為工作要看別人臉色，而且覺得自己剛畢業(yè)，又沒有社會(huì)關(guān)系和無銷售經(jīng)驗(yàn)，銷售業(yè)績(jī)做不好，常常累到半死還賺不到錢;還有學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷“無興趣”，認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷“無技術(shù)含量”，“無穩(wěn)定收入”和“無面子”。以上總稱“五無”。

2高職生應(yīng)正確看待“五無”問題

“無社會(huì)關(guān)系”就做不出好成績(jī)？剛踏入社會(huì)的應(yīng)屆高職畢業(yè)生，沒有更多的社會(huì)關(guān)系，也就沒有更多的銷售渠道。但是，一切事情都是從無到有，從小到大，從弱到強(qiáng)。一個(gè)人只要勇于進(jìn)取，堅(jiān)持不懈，就能開拓出一片嶄新的天地。關(guān)鍵在于你自己的不懈努力。

“無營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)”就沒有辦法去開拓市場(chǎng)？經(jīng)驗(yàn)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷來說非常重要，世界上無數(shù)的成功營(yíng)銷專家都是憑著自身積累的經(jīng)驗(yàn)，不斷總結(jié)，創(chuàng)新。經(jīng)驗(yàn)是能夠積累的，只要努力開拓市場(chǎng)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，反思自己。營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)與技巧就會(huì)積少成多，積沙成塔。

關(guān)于“無興趣”市場(chǎng)營(yíng)銷工作“無技術(shù)含量”？恰恰相反，市場(chǎng)營(yíng)銷是最講究技術(shù)的，而且還不是一般的技術(shù)，因它需要的是征服人的一種技術(shù)，即如何說服客戶，讓客戶自愿地從腰包里掏錢買你的產(chǎn)品。試想，有什么更能比征服人更講究技術(shù)，技巧的呢？

市場(chǎng)營(yíng)銷工作“無穩(wěn)定收入”？現(xiàn)在除了公務(wù)員和教師之外，又有多少工作是穩(wěn)定的呢？況且，銷售的“無穩(wěn)定收入”只是相對(duì)的，大家都知道做銷售的只要做到一定程度，業(yè)績(jī)是呈幾何遞增的，干得好可以不封頂。收入不僅穩(wěn)定，而且收入頗豐。從我院2007年的畢業(yè)生就業(yè)狀況調(diào)查反映，收入最高的是金融證券業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作崗位，其次是外貿(mào)商品出口的市場(chǎng)營(yíng)銷工作崗位。

從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作“無面子”？國(guó)內(nèi)外知名大企業(yè)的老總們，甚至富豪們，他們的第一桶金往往都是從銷售做起的。之所以成功，是因?yàn)樗姓鞣说谋绢I(lǐng)，能夠征服，統(tǒng)領(lǐng)他人。他的成功，就證明他今后具有干大事的潛力的優(yōu)秀素質(zhì)。

3市場(chǎng)營(yíng)銷能促進(jìn)高職生快速成長(zhǎng)

高職生在實(shí)踐能力方面優(yōu)于大學(xué)生，是因?yàn)楦呗氃盒Ｖ匾晫?shí)踐教學(xué)，學(xué)生在學(xué)校期間增加了實(shí)踐鍛煉的環(huán)節(jié)。無論是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)還是其他專業(yè)，學(xué)生們都經(jīng)過了大量的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容的鍛煉。

市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)是一個(gè)極具潛力和挑戰(zhàn)性的行業(yè)，對(duì)真正的市場(chǎng)營(yíng)銷人員的素質(zhì)和能力的要求非常之高。那么一名真正的市場(chǎng)營(yíng)銷人員應(yīng)具備什么樣的素質(zhì)呢，他們需要從工作中鍛煉什么能力呢？

（1）具有淵博的知識(shí)。真正的市場(chǎng)營(yíng)銷人員具備學(xué)者的頭腦，藝術(shù)家的心，技術(shù)者的手和勞動(dòng)者的腳。推銷時(shí)代已經(jīng)過去，營(yíng)銷時(shí)代早已到來，營(yíng)銷的內(nèi)涵已發(fā)生了深刻的變化，再不能將其等同于單純的推銷，傳統(tǒng)推銷觀念是主張從銷售現(xiàn)有產(chǎn)品而獲得短期利潤(rùn)，適用于賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)的過渡時(shí)期;市場(chǎng)營(yíng)銷觀念則以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)。主張從滿足市場(chǎng)需求中獲取長(zhǎng)期利潤(rùn)，適應(yīng)于買方市場(chǎng)條件下的營(yíng)銷活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷人員必須以淵博的科技、文化知識(shí)做后盾，并且要具備廣泛的興趣和愛好，包括體育、音樂、美術(shù)等領(lǐng)域以增加自身的知識(shí)面，這樣才能與客戶有更多的共同語言。

（2）具有營(yíng)銷靈敏性。靈敏性是指敏銳的觀察能力，在人際交流中，如果你能很成功地預(yù)測(cè)出你的目標(biāo)客戶的所思所想，并能得出一個(gè)行之有效的誘導(dǎo)方法，使目標(biāo)客戶達(dá)到自己想達(dá)到的期望，并能很好地維持客戶關(guān)系。溝通的靈敏性就是一種市場(chǎng)營(yíng)銷藝術(shù)的基礎(chǔ)。

（3）具有艱苦奮斗精神。世上沒有免費(fèi)的午餐，天上更不會(huì)掉下餡餅，一個(gè)人的成功和榮耀必然是由辛苦的汗水澆灌而成，只有那些在工作中不怕吃苦，樂于奉獻(xiàn)的人才可能做到在生活上和事業(yè)上都是強(qiáng)者。營(yíng)銷工作人員是很辛苦的，沒有吃苦耐勞的精神是干不下去。吃苦耐勞是營(yíng)銷人員必備的，同時(shí)也是一位營(yíng)銷人員的資本。

（4）具有良好的品質(zhì)。營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的心態(tài)是相信自己，相信自己所代表的團(tuán)體，相信自己所營(yíng)銷的產(chǎn)品。營(yíng)銷人員要有信心。信心包括三個(gè)方面：第一對(duì)你自己有信心，你相信你能干好，是一位敬業(yè)的優(yōu)秀的營(yíng)銷人員，那么你就能克服一切困難，干好你的工作；第二是對(duì)企業(yè)有信心，相信企業(yè)能為你提供好產(chǎn)品，給你能發(fā)揮你的才能實(shí)現(xiàn)你的價(jià)值的機(jī)會(huì)；第三是對(duì)自己的產(chǎn)品有信心，這樣你才能發(fā)掘出自己產(chǎn)品的特性，更好地在你的客戶面前營(yíng)銷你的產(chǎn)品。所以，你必須對(duì)你推銷的產(chǎn)品，你的公司，甚至你自己都充滿信心，才有可能取信于客戶。

拿破侖說過“如果你想成為一個(gè)不平凡的人，就要學(xué)會(huì)怎樣推銷自己?！比松钪匾臓I(yíng)銷莫過于人生營(yíng)銷。市場(chǎng)營(yíng)銷人員不僅是營(yíng)銷產(chǎn)品，而且是營(yíng)銷人生，營(yíng)銷自我！但人生營(yíng)銷的觀念在大學(xué)生群體中非常薄弱，從而導(dǎo)致大學(xué)生進(jìn)入社會(huì)在人際關(guān)系中處處碰壁。所以市場(chǎng)營(yíng)銷能夠提供大學(xué)生的就是成就大事業(yè)的練兵平臺(tái)。在市場(chǎng)營(yíng)銷崗位上，無論你是市場(chǎng)營(yíng)銷員或是營(yíng)銷經(jīng)理，你每天都要面對(duì)不同的陌生人，面對(duì)來自不同類型的客戶，你需要具備什么能力去面對(duì)這些問題呢？

當(dāng)你找到了這個(gè)問題的答案，你就慢慢走向了成熟。所以說，市場(chǎng)營(yíng)銷崗位是高職生快速成長(zhǎng)的途徑之一，也是高職生就業(yè)的最佳崗位之一。

參考文獻(xiàn)