存款組織工作措施精選(九篇)

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第1篇：存款組織工作措施范文

今年以來，我縣農(nóng)村信用社在市銀監(jiān)分局和縣監(jiān)管辦的正確領(lǐng)導(dǎo)下，面對業(yè)務(wù)經(jīng)營任務(wù)重和體制改革工作時間緊的客觀形勢，堅持以改革為動力，以業(yè)務(wù)經(jīng)營為主線，依照“存款立社、支農(nóng)興社、管理助跑、效益引航”的工作思路，緊密結(jié)合Xx信合工作實際，認真貫徹落實全市信合工作會議精神，努力改進支農(nóng)服務(wù)，大力清收不良貸款，加快縣級聯(lián)社改革步伐，做到了業(yè)務(wù)改革兩手抓，兩不誤，兩促進，今年上半年縣級聯(lián)社改革工作進展順利，業(yè)務(wù)經(jīng)營工作再創(chuàng)新高，上半年全縣信用社實現(xiàn)社社贏余274萬元，為全年工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

一、上半年業(yè)務(wù)經(jīng)營及體制改革運行情況及特點：

1、體制改革工作扎實細致。全轄已順利完成了專項票據(jù)申報，保值利息貼補核對上報和清產(chǎn)核資、歷年積累處置等工作任務(wù)，1200萬元增資擴股任務(wù)提前完成，縣級聯(lián)社一級法人社籌建工作已進入開業(yè)申請階段。

2、存款持續(xù)增加，全轄各項存款較年初凈增3388萬元，完成全年存款任務(wù)的52.1%，存款增幅為歷年來增幅最大一年,較去年同期多增加3393.1萬元。

二、主要工作措施：

1、站在壯實力、擴規(guī)模保支農(nóng)的高度，狠抓資金組織工作。

2、注重思想引導(dǎo)，確立奮斗目標(biāo)。

第2篇：存款組織工作措施范文

200*年上半年，我行認真貫徹落實全國、全省金融工作會議精神和總行、省行的工作部署，結(jié)合實際，圍繞年初制定的工作目標(biāo)和措施，狠抓落實。堅持從嚴(yán)治行、科技興行，加大市場拓展力度，加強基礎(chǔ)管理，調(diào)整經(jīng)營策略，推進經(jīng)營機制改革，促使上半年全行各項工作健康發(fā)展，各項業(yè)務(wù)狀況明顯改善，經(jīng)營效益明顯提高。至六月末，全行人民幣各項存款余額417399萬元，比上年末增加60427萬元，增長16.9%，完成省行下達年增長計劃104%；外幣存款余額1449萬美元，比上年末增長529萬美元，完成年增長計劃106%；人民幣各項貸款余額180119萬元（剔除剝離不良貸款63686萬元），實際增投12181萬元，完成全年增投計劃的122%，剝離后，不良貸款比年初下降11.9個百分點；帳面利潤1364萬元，同比減虧4187萬元，完成計劃的137%，實際利潤虧損875萬元，同比減虧2870萬元。

上半年，我們主要的工作措施及成效有以下幾方面：

（一）、以資金組織工作為立足點，拓展籌資市場，促進存款穩(wěn)步增長。上半年，我們在存款利率下調(diào)、國家開征存款利息稅、股市火熱、國債發(fā)行速度快，存款工作難度增大的不利情況下，采取有效措施，大力發(fā)展存款業(yè)務(wù)。一是抓好首季存款“開門紅”。首季是組織存款的黃金季節(jié)，我們通過正確分析形勢，促使全行上下提高認識，樹立信心。制訂并下發(fā)了《關(guān)于加強全市農(nóng)行系統(tǒng)形象宣傳的意見》，組織全轄開展全方位的形象宣傳活動，加大宣傳公關(guān)力度，有效提高農(nóng)行的社會形象，并動員全行抓住有利時機，加強金融服務(wù)，促使首季存款工作出現(xiàn)良好的開局，首季各項存款凈增55270萬元，為全年的業(yè)務(wù)經(jīng)營打下堅實的基礎(chǔ)。二是發(fā)揮網(wǎng)點網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，加大市場拓展力度，積極拓展系統(tǒng)性、行業(yè)性的代收代付業(yè)務(wù)，組織對公存款。如各行抓住首季學(xué)生入學(xué)的有利時機，積極開展代收學(xué)費業(yè)務(wù)，發(fā)揮我行網(wǎng)點、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，爭取各級法院訴訟費用和代收中聯(lián)通移動話費等。至6月底，全轄代收代付業(yè)務(wù)發(fā)生額21178萬元。三是完善激勵機制，調(diào)動資金組織積極性。全行在堅持依法按規(guī)的前提下，完善激勵機制，把存款納入綜合經(jīng)營效益體系，與單位費用掛鉤，有效地調(diào)動干部員工組織存款的積極性。同時總結(jié)和推廣了去年＊＊＊＊、揭東支行學(xué)普寧、趕普寧抓存款的先進經(jīng)驗，有效推動全行的存款工作。四是抓住機遇，協(xié)調(diào)各方面關(guān)系，依法按規(guī)、積極穩(wěn)妥地做好接收他行存款業(yè)務(wù)和兌付農(nóng)金會股金工作。共接收中國銀行＊＊、＊＊支行人民幣存款23640.5萬元，港幣存款1948.8萬元，美元存款57.5萬元；兌付農(nóng)金會個人股金4899萬元，完成需兌付總額的58.8%。由于組織領(lǐng)導(dǎo)得力，準(zhǔn)備工作充分，服務(wù)及宣傳工作做實做到家，接收中行＊＊＊＊屬下部分存款業(yè)務(wù)交接順利，平穩(wěn)過渡，兌付農(nóng)金會個人股金順利開展，從而有效提高了農(nóng)行社會形象，拓寬了存款市場，促進各項業(yè)務(wù)有效發(fā)展。至6月底，全行各項存款余額417399萬元，比年初凈增60427萬元，在當(dāng)?shù)厮男兄校隽渴袌稣加新?4.84%，存量市場占有率28.83%，比年初提高1.83個百分點，暫居當(dāng)?shù)厮男惺孜弧?/p>

（二）、以不良資產(chǎn)剝離為重點，加強資產(chǎn)管理，優(yōu)化信貸投放，提高資產(chǎn)質(zhì)量。今年來，我們在做好貸款“清分”、企業(yè)信用等級評定、客戶統(tǒng)一授信管理等常規(guī)管理工作的同時，把做好不良貸款剝離作為甩掉包袱、加快發(fā)展的工作重點，把加強新增貸款管理、優(yōu)化信貸投放作為效益的增長點，把加強清貸收息、盤活存量作為優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的重要措施。首先是做好不良貸款“內(nèi)外部”剝離工作。年初按照省行部署，成立了資產(chǎn)管理部，結(jié)合＊＊＊＊實際，制訂了《＊＊＊＊不良貸款分帳經(jīng)營分步實施意見》，為不良資產(chǎn)剝離工作打下基礎(chǔ)。實施不良資產(chǎn)剝離工作中，我們針對＊＊＊＊存在剝離資產(chǎn)戶數(shù)多、金額小、距省行路途遠、工作量大、涉及面廣、歷史遺留問題多、情況復(fù)雜、工作難度大等實際困難，分行及各支行領(lǐng)導(dǎo)親力親為，周密部署，坐鎮(zhèn)指揮，有關(guān)職能部門做好上傳下達工作，積極協(xié)調(diào)各方面關(guān)系，發(fā)揚不怕苦、不怕累的精神，日夜奮戰(zhàn)，在時間緊、任務(wù)重、政策性強、壓力大的情況下，按時按質(zhì)按量完成不良資產(chǎn)剝離工作，剝離工作取得階段性成果：全行共剝離不良資產(chǎn)69923萬元，其中本金63686萬元，利息6237萬元，超過省行下達指標(biāo)3138萬元，為我行甩掉包袱，走上良性發(fā)展道路打下堅實基礎(chǔ)。其次是瞄準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)市場，實施信貸有效投放。新貸款投放貫徹年初全市農(nóng)行支行黨委書記、行長擴大會議精神，以“瞄準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)市場，確保貸款有效投放”為中心，堅持“三個有利于”原則，繼續(xù)實施“雙優(yōu)”發(fā)展戰(zhàn)略。年初，分行信貸管理部門在基層行推薦的基礎(chǔ)上，對推薦的重點企業(yè)進行實地考察，按照有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格考核，評選、確定53戶市級重點企業(yè)作為2000年信貸重點支持對象，上半年支持信用總額17148萬元，其中增投貸款7950萬元，占新增貸款的53.8%，承兌匯票9179萬元，占新開出承兌匯票總額的82.77％。同時全面實施新投貸款本息收回責(zé)任人制度，確保新投貸款的綜合效益。至6月底，全行新投貸款到期收回率87.2%，利息收回率100%。第三是加大清貸收息力度，盤活存量。全行在做好經(jīng)營管理自查自糾和不良貸款剝離工作的同時，堅持“二清”工作不放松，將清貸收息與不良貸款剝離工作有機結(jié)合起來，加大考核力度，把清貸收息任務(wù)分解下達到基層營業(yè)單位，到崗到人，將清收實績與收入掛鉤，“二清”工作取得一定的效果，到6月底，全行貸款利息收入6950萬元，比去年同期增加1631萬元。

（三）、注重經(jīng)濟核算，狠抓增收節(jié)支，提高經(jīng)營效益。一是全面推行綜合業(yè)務(wù)經(jīng)營計劃。年初按照省行部署，以效益性、協(xié)調(diào)性、客觀公正性為原則，對各支行(部)、業(yè)務(wù)部門的經(jīng)營信息進行采集，編制了《2000年＊＊＊＊綜合業(yè)務(wù)經(jīng)營計劃》，分解下達了各支行（部）的經(jīng)營任務(wù)，按季對計劃執(zhí)行情況進行監(jiān)測，對計劃執(zhí)行有差距的單位進行幫促，通過分類指導(dǎo)和有效控制，促使全行經(jīng)營計劃有效開展，提高了經(jīng)營管理水平。二是合理擺布資金，提高資金營運收益。針對上半年本外幣存款大幅度上升，貸款規(guī)模小，資金充足寬裕的實際，加強了對資金的統(tǒng)籌安排，在保證正常業(yè)務(wù)需要的前提下，及時將閑置資金上存省行，最大限度增加資金收益。至6月底，上存省行資金人民幣193695萬元，上存省行資金利息收入2502萬元，同比增加281萬元。三是加強橫縱協(xié)調(diào)溝通，及時做好剝離不良貸款的資金清算工作，使資金最大限度產(chǎn)生效益，至6月底，已剝離的不良貸款并進入資金清算的共69923萬元。四是加強費用管理，杜絕不必要開支。根據(jù)《中國農(nóng)業(yè)銀行廣東省分行費用管理辦法實施細則（試行）》，制訂了《中國農(nóng)業(yè)銀行＊＊＊＊2000年費用分配管理辦法》，貫徹將基本費用實行定額管理，發(fā)展費用以收定支、比例管理，獎勵費用與實際增盈減虧額掛鉤的精神，強化財務(wù)管理，提高經(jīng)營效益。到6月底全行總收入14408萬元，同比增收280萬元，總支出13043萬元，同比減支3908萬元，帳面盈利1364萬元，同比扭虧增盈4187萬元。

（四）、加大科技投入，加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提高科技應(yīng)用水平。一是抓好儲蓄網(wǎng)點直連省行大機工作，發(fā)揮網(wǎng)點、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。至6月底共有72個網(wǎng)點直連省行大機，占網(wǎng)點總數(shù)的89％，全轄網(wǎng)絡(luò)格局基本形成，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢逐步顯現(xiàn)。二是創(chuàng)造條件，爭取上級行支持，于3月份開通了活期儲蓄存款全省通存通兌業(yè)務(wù)。三是拓展網(wǎng)絡(luò)功能，開發(fā)代收代付業(yè)務(wù)操作平臺，為代收代付業(yè)務(wù)的開展提供科技保障，其中代收中聯(lián)通移動話費業(yè)務(wù)已進入實質(zhì)性操作階段。四是在做好金穗信用卡加入全國自動授權(quán)網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，積極申辦金穗借記卡業(yè)務(wù)。

（五）、強化內(nèi)部管理，全面落實從嚴(yán)治行。管理是金融行業(yè)的生命，嚴(yán)管理才能防范和化解金融風(fēng)險，嚴(yán)管理才能真正出效益。一是開展經(jīng)營管理自查自糾工作。認真貫徹落實副總理《落實“三講”教育整改措施，加強金融行業(yè)內(nèi)部管理》的講話精神，強化內(nèi)部管理，落實從嚴(yán)治行，自第一季度起全面開展經(jīng)營管理的自查自糾工作。在督導(dǎo)落實各支行（部）開展經(jīng)營管理自查自糾的基礎(chǔ)上，抽調(diào)業(yè)務(wù)骨干組成檢查組對各支行部自查情況進行檢查和抽查。對檢查中發(fā)現(xiàn)自辦經(jīng)濟實體、財務(wù)收支和財務(wù)核算、信貸管理、信用卡透支等方面存在的問題，逐項進行糾正，對現(xiàn)在能整改的問題及時落實整改措施，對部分歷史原因形成一時難以整改的，則進一步摸查情況，理順關(guān)系，及時請示，待候處理。二是加強執(zhí)法監(jiān)察和安全保衛(wèi)工作。落實了廉政教育和安全目標(biāo)管理責(zé)任制，保衛(wèi)部門和紀(jì)檢監(jiān)察部門多次組成檢查組加強對營業(yè)單位的安全檢查和執(zhí)法監(jiān)察檢查，對檢查情況及時向被檢查單位進行反饋，對存在的問題提出執(zhí)法監(jiān)察建議，做到防微杜漸，防范于未然。上半年，全行實現(xiàn)經(jīng)營安全無事故。三是落實、完善掛點聯(lián)系行制度。在總結(jié)去年掛點聯(lián)系行經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，今年結(jié)合各支行(部)的實際，重新調(diào)整了行領(lǐng)導(dǎo)和職能部門掛點單位和幫促內(nèi)容，把掛點聯(lián)系行的內(nèi)容重點放在清貸收息、市場拓展、自查自糾、基層黨支部建設(shè)方面，對掛點聯(lián)系方式做出具體的規(guī)定，切實改變了領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)和機關(guān)作風(fēng)，真正做到機關(guān)服務(wù)基層。四是改革完善經(jīng)營機制。根據(jù)上級行改革精神，對分行內(nèi)設(shè)機構(gòu)進行職能調(diào)整，將分行市場拓展科與分行營業(yè)部的市場拓展部合并為分行市場開發(fā)部，成立了零售業(yè)務(wù)科，理順和完善市場拓展機制。

（六）、加強黨建和精神文明建設(shè)。一是按照上級行部署，認真開展“三講”教育回頭看活動，嚴(yán)格按照總行明確的四個階段的方法步驟和五項基本要求，不搞發(fā)明創(chuàng)造，不偷工減料，扎扎實實地開展“三講”教育“回頭看”活動。“回頭看”過程，分行黨委對去年“三講”教育整改措施落實情況進行回顧，針對存在問題著重在思想建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、推進農(nóng)業(yè)銀行發(fā)展和加強內(nèi)控建設(shè)四方面進一步落實整改措施。同時，重點抓好“形象工程”和“民心工程”的建設(shè)，積極做好營業(yè)辦公大樓籌建及職工集資建房工作。經(jīng)過多方努力，分行營業(yè)辦公大樓于3月30日破土動工，目前正在加緊建設(shè)中，職工住房問題也得到圓滿的解決。二是加強精神文明建設(shè)，發(fā)揮工青婦作用，組織開展乒乓球賽、藍球賽、插花比賽等形式多樣的文體活動，豐富職工文化生活，開展創(chuàng)建“青年文明號”、“青年崗位能手”、“巾幗建功”活動，提高全體員工的向心力、凝聚力，把全體員工的主人翁精神、積極性和創(chuàng)造力轉(zhuǎn)化為推動農(nóng)業(yè)銀行發(fā)展的實際行動。

第3篇：存款組織工作措施范文

20*年1月20日經(jīng)聯(lián)社營業(yè)部社務(wù)會議研究，并結(jié)合營業(yè)部工作實際，對全年的重點工作安排如下：

一、奮斗目標(biāo)。

1、資金組織：各項存款計劃凈增萬元，余額達到萬元。

2、股本金：計劃凈增萬元，余額達到萬元。

3、信貸投放：各項貸款計劃凈增萬元，余額達到萬元。

4、不良貸款：表內(nèi)不良貸款絕對額下降萬元，年末余額控制在萬元之內(nèi)。

5、貸款利息：計劃全年收回貸款利息萬元。

6、案件防范：“三防一?！敝贫热〉眠M一步落實，確保全年內(nèi)不發(fā)生經(jīng)濟案件和責(zé)任事故。

二、營造濃厚氛圍，再增資金實力，全力以赴抓存款、擴股金。

今年我們將一如既往的緊繃資金組織這根弦，再增資金實力，再創(chuàng)新的佳績。

1、營造濃郁的宣傳氛圍。開展掛橫幅、貼標(biāo)語、辟專欄等傳統(tǒng)的宣傳模式，采取多種形式和方法狠抓資金組織工作;

2、瞄準(zhǔn)外出務(wù)工人員這一特殊群體，利用他們春節(jié)期間返鄉(xiāng)之機，上門服務(wù)，切實抓住這一龐大儲源；

3、著眼于“勤”。以勤補拙，發(fā)揚“流動銀行”、“背包銀行”的優(yōu)良傳統(tǒng)，走街串巷，通過聯(lián)絡(luò)老客戶，發(fā)展新客戶，廣搜儲源信息，掌握資金流向，使社會閑散資金真正截流歸社到位；

4、抓好職工業(yè)余攬儲。業(yè)余攬儲是信用社資金組織工作的重要補充，全體員工將把業(yè)余攬儲工作變成自覺行動，千舟競發(fā)，人人參與，個個爭先,繼續(xù)堅持每周二、四下午業(yè)務(wù)攬儲活動。同時，加大個人攬儲業(yè)務(wù)的考核力度，在“客觀、公正、公平”的原則下，為每位員工建立個人攬儲業(yè)務(wù)儲蓄臺帳，堅持按月考核按季兌現(xiàn)的原則。

5、加強柜面服務(wù)，滿足客戶需求。以服務(wù)留人，以服務(wù)增存，在工作中堅持以客戶為中心，不斷實施服務(wù)創(chuàng)新，以方便、快捷、高效的服務(wù)，向客戶傳導(dǎo)人性化、個性化、專業(yè)化的服務(wù)理念，達到感動客戶、吸引客戶、留住客戶的目的。營業(yè)場所要始終保持窗明幾凈，環(huán)境優(yōu)美，臨柜營業(yè)人員統(tǒng)一著裝，佩證上崗，站立微笑服務(wù)，以一流的辦公設(shè)施、優(yōu)雅的辦公環(huán)境、嫻熟的業(yè)務(wù)技術(shù)、溫謦的文明用語、快捷的辦事效率贏得客戶，全面提升我社的社會美譽度，創(chuàng)建精品服務(wù)網(wǎng)點，全方位扎實的做好攬儲工作；

6、發(fā)揮城區(qū)組織資金的優(yōu)勢，更新思想觀念，調(diào)整工作思路，改變工作方法，認真分析縣城存款資金流向，主動深入到企事業(yè)單位、街道、社區(qū)廣泛收集存款信息，掌握縣域內(nèi)組織資金特點和資金流向，利用企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)和街道社區(qū)干部人熟地熟情況熟的優(yōu)勢協(xié)助其攬儲存款，以次把握籌資工作主動權(quán)，占領(lǐng)城市資金市場；

7、增資擴股改善股權(quán)結(jié)構(gòu)。今年我們以兌現(xiàn)股金紅利為契機，做好解釋宣傳動員工作，拓寬入股范圍，以原社員為基礎(chǔ)，吸收轄內(nèi)農(nóng)戶、個體工商戶、企業(yè)法人和其他經(jīng)濟組織入股，逐步實現(xiàn)股權(quán)結(jié)構(gòu)多元化。

三、著力于＂清收盤活＂，催收不留死角，切實降低不良資產(chǎn)占比。

今年的清非工作我們將繼續(xù)發(fā)揚“迎難而上、克難奮進”的精神，采取“內(nèi)控外聯(lián)、多管齊下、全力攻堅、多措并舉”的辦法。

1、繼續(xù)推行不良貸款分類處置方案。根據(jù)不良貸款的成因、企業(yè)的現(xiàn)狀和借款人、擔(dān)保人的不同情況采取不同策略，實施不同的分類處置方案。靈活運用經(jīng)濟、行政、法律等多種手段，按照先大后小，先易后難、先急后緩的順序清收不良貸款。動態(tài)掌握貸款企業(yè)和擔(dān)保單位的變化情況，及時調(diào)整清收方案，確保清收方案的可操作性。

2、切實提高依法收貸意識，繼續(xù)加大依法清收力度。對信譽狀況差、多次催收無果的不良貸款戶，包片信貸員要認真清理統(tǒng)計，做到戶戶催收，不留死角，且要求債務(wù)人在催收通知書上簽字確認，保全訴訟時效；對逾期時間較長、潛在風(fēng)險較大或因經(jīng)營者素質(zhì)低下形成的不良貸款，分析原因，選準(zhǔn)對象，找準(zhǔn)突破口，采取果斷措施，集中力量抓訴訟工作，達到“一戶，震懾一方，帶動一片”的效果，保全信用社資產(chǎn)。

3、抓降化險、積極清收到、逾期貸款，制定清收方案，建立清收責(zé)任制，加大考核力度，實行獎優(yōu)罰劣的激勵機制，并區(qū)別情況，因病施治，綜合清收，對信用觀念不強的欠貸大戶，一方面對他們宣傳誠信的社會重要性，講解“人無信不立，業(yè)無信不存”之理，另一方面采取強硬措施，集中人力，團隊清收。

4、對列入呆賬核銷的貸款和央行票據(jù)置換的不良貸款，將按照建立的臺帳逐戶進行清理核對，并制定清收計劃，落實清收責(zé)任，盡量減少信貸資金損失，確保央行票據(jù)提前兌付。

四、嚴(yán)肅信貸紀(jì)律，謹慎發(fā)放貸款，有效營運資金。

今年的貸款投放我們將堅持“小額、流動、分散、效益”的原則，堅持服務(wù)“三農(nóng)”的市場定位，堅持貸款的準(zhǔn)入條件，規(guī)范貸款決策行為，進一步提高對宏觀經(jīng)濟形勢的分析能力，提高科學(xué)決策水平，謹慎發(fā)放貸款，確保貸款質(zhì)量。

1、嚴(yán)肅信貸紀(jì)律、遵循貸款管理規(guī)章，堅持貸款發(fā)放的原則性，成立審貸小組，對大額款項發(fā)放嚴(yán)格堅持集體審批制度，規(guī)范放貸程序。

2、扎實做好日常信貸基礎(chǔ)工作。全面進行信貸檔案統(tǒng)一模式、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化管理，實行專柜歸檔、專人保管，并建立調(diào)運登記制度，確保信貸檔案的完整性。

五、強化經(jīng)營意識，努力增收節(jié)支

1、切實加大收息力度，克服喜大厭小思想，打消對以貸收息的思想依賴性，下苦功，做細活，應(yīng)收盡收，實實在在地把現(xiàn)金拿回來。加強考核獎懲，認真落實獎懲規(guī)定，充分調(diào)動信貸人員工作積極性；

2、加大中間業(yè)務(wù)營銷力度。努力拓展中間業(yè)務(wù)，拓寬收入渠道；

3、做好節(jié)支工作。加強財務(wù)管理，嚴(yán)控費用支出；加強資金管理，將不生息資金壓縮在最低限度。

六、狠抓員工的思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)教育，努力培養(yǎng)一支現(xiàn)代化、專業(yè)性的復(fù)合型人才。

1、繼續(xù)堅持每月末的業(yè)務(wù)經(jīng)營狀況通報、分析會議，每周星期三的例會學(xué)習(xí)、星期二、四、六的信貸學(xué)習(xí)及貸款審批會議，努力做到對聯(lián)社黨委下發(fā)的文件、政策、提出的工作思路、經(jīng)營目標(biāo)及工作措施、考核辦法等及時準(zhǔn)確傳達、貫徹到位，強化執(zhí)行力，確保政令暢通。

2、高度重視員工的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，進一步提高業(yè)務(wù)技能，努力培養(yǎng)一人多專、一專多能的專業(yè)性復(fù)合型人才。

3、加大會計電算化、電子網(wǎng)絡(luò)化的學(xué)習(xí)力度，進一步擴大員工對電腦知識的學(xué)習(xí)面，努力培養(yǎng)一支現(xiàn)代化、專業(yè)化、信息化的拼打型隊伍。

4、加強對柜員制業(yè)務(wù)的提前介入學(xué)習(xí)，努力創(chuàng)新工作機制，激勵競爭上崗，積極籌備綜合柜員制。

七、加強內(nèi)控管理，防范經(jīng)濟案件，確保安全經(jīng)營。

內(nèi)控機制是農(nóng)村信用社內(nèi)部管理的重要內(nèi)容，是保障信用社健康發(fā)展的重要措施，營業(yè)部資金流量大，服務(wù)對象點多面廣，業(yè)務(wù)全面，更要抓好內(nèi)控管理和安全保衛(wèi)工作。

1、規(guī)范內(nèi)部管理。

（1）、嚴(yán)格執(zhí)行聯(lián)社財務(wù)費用管理規(guī)定。隨著聯(lián)社一級法人社改制的成立，我們將嚴(yán)格按照規(guī)定，堅持費用報批制度；

（2）、規(guī)范信貸管理。嚴(yán)格執(zhí)行“三證一章”制度，著力推行有效足值抵押，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)、健全信貸進出機制，嚴(yán)格控制信貸風(fēng)險、完善分級授權(quán)制度，不斷提升管理檔次、完善風(fēng)險預(yù)警機制，防范化解信貸風(fēng)險等措施，不斷提高信貸管理質(zhì)量；

（3）、規(guī)范會計基礎(chǔ)管理。加強員工執(zhí)行制度的自覺性，強化崗位制約，加強內(nèi)部監(jiān)督，防范會計風(fēng)險；加強庫存現(xiàn)金管理，確保現(xiàn)金調(diào)運暢通，做好反洗錢、舊幣回籠、賬戶管理、利率執(zhí)行、匯兌結(jié)算、大額支現(xiàn)等工作。

（4）、搞好全轄信用社業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)和服務(wù)工作，在現(xiàn)金調(diào)運上，堅持分管領(lǐng)導(dǎo)、部門審批制，嚴(yán)禁單人獨自調(diào)撥現(xiàn)金；

（5）、積極開辦結(jié)算業(yè)務(wù)，對大、小額支付業(yè)務(wù)要及時清算，把宣傳譽論工作及督導(dǎo)全轄結(jié)算業(yè)務(wù)作為今年結(jié)算工作的重心，對聯(lián)行資金要及時通知到基層信用社，對壓票壓匯不及時清算聯(lián)行資金的人和事，要對經(jīng)辦人員進行嚴(yán)格處罰；

（6）、搞好形象工程建設(shè)，繼續(xù)完善會計、信貸、文秘檔案。

2、加強安全保衛(wèi)工作。

（1）、堅持每月底召開一次全體職工安全保衛(wèi)工作會議，加強員工的安全思想教育，牢固樹立“安全就是效益、安全就是生命、安全重于泰山”的思想觀念。

（2）、對攝像監(jiān)控、報警系統(tǒng)及安全防范器械等，做到定期檢查維護，確保運轉(zhuǎn)正常。

（3）、認真執(zhí)行“預(yù)防為主、群防群治、突出重點、保障安全”的方針，與周圍的企事業(yè)單位或個體工商戶簽訂安全聯(lián)防協(xié)議書，確保安全萬無一失。

（4）、堅持“誰主管，誰負責(zé)”的原則，建立定期檢查制度，對現(xiàn)金庫存、重要空白憑證、各種登記簿及其他業(yè)務(wù)的重要環(huán)節(jié)，做到坐班主任按旬、經(jīng)理按月檢查制度，確保庫款及各項業(yè)務(wù)的絕對安全。

八、幾點建議。

第4篇：存款組織工作措施范文

上半年以來，我行在新一屆黨委班子領(lǐng)導(dǎo)下，堅持以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，堅持科學(xué)有效的發(fā)展觀，狠抓省、市分行各項工作會議精神和各項工作措施的貫徹落實，積極按照市分行黨委年初確立的“存款要上新臺階、清收管理要有新突破，經(jīng)營效益要有大提升、機制改革要有新舉措、內(nèi)部管理要規(guī)范”的五項要求，堅持把“上總量，求質(zhì)量，調(diào)結(jié)構(gòu)，創(chuàng)機制，強管理，增效益”作為發(fā)展硬道理，通過全行員工的共同努力，前半年全行主要經(jīng)營目標(biāo)完成均達到60%以上，較好地完成了省分行下達的各項工作任務(wù)，

一、信貸財務(wù)計劃執(zhí)行情況

（一）各項存款穩(wěn)定增長，市場份額保持第一。截止6月末，全行各項存款余額達-萬元，比年初凈增-萬元，增長15.7%，同比多增-萬元，完成省分行下達全年計劃3.9億元的-%，。其中：儲蓄存款凈增-萬元，增長14.5%，同比多增-萬元。增量市場份額48.12%，存量市場份額30.98%，較年初增長1.66個百分點，均居（四行一社）同業(yè)第一位，增幅高于全省平均水平3.9個百分點。

（二）財務(wù)收支雙線增長，經(jīng)營利潤同比看好。6月末，全行實現(xiàn)財務(wù)收入-萬元，同比增收-萬元，增長43.18%。其中貸款利息收入-萬元，同比增收-萬元，增長43.28%；金融機構(gòu)往來收入-萬元，同比增收-萬元，增長40.16%。中間業(yè)務(wù)收入-萬元，同比增收-萬元，增長63.28%，完成全年計劃600萬元的-%；各項支出-萬元，同比增加-萬元，增長-%，其中利息支出-萬元，同比增加-萬元，金融機構(gòu)往來利息支出-萬元，同比增加-萬元，業(yè)務(wù)管理費支出-萬元，同比增支-萬元。收支軋差，實現(xiàn)賬面利潤-萬元，同比增加-萬元，經(jīng)營利潤-萬元，同比減少-萬元，完成省分行下達年度計劃800萬元的-%。

（三）不良貸款實現(xiàn)“雙降”，資產(chǎn)質(zhì)量進一步優(yōu)化。6月末，全行五級分類不良貸款余額-萬元，占比-%，較年初下降-萬元，完成省分行下達全年下降計劃1050萬元的-%，占比較年初下降-個百分點。其中：次級類貸款下降-萬元，可疑類貸款下降-萬元，損失類貸款下降-萬元。四級分類不良貸款余額-萬元，占比-%，較年初下降-萬元，占比下降-個百分點。清收不良貸款本息-萬元，完成省分行計劃3600萬元的-%；“散小差”貸款退出（撤據(jù)銷戶）-戶、-萬元，完成全年計劃的-%和-%，同比多收-戶、-萬元。

（四）貸款營銷困難，余額較年初下降。全行各項貸款余額-萬元，較年初下降-萬元，同比少增-萬元。6月底，全行貸款累放-萬元，剔除聯(lián)合貸款因素（聯(lián)合貸款同比少放7000萬元），同比少放-萬元；累收-萬元，同比多收-萬元。

二、采取的主要工作措施

（一）認真研究，立足實際確立基本發(fā)展思路。全省農(nóng)行2005年年初工作會議后，我行新一屆黨委在認真分析形勢，統(tǒng)一思想認識的基礎(chǔ)上，經(jīng)過認真研究，結(jié)合實際提出了今年及今后一段時期全行工作的總體要求，確立了“上總量，求質(zhì)量，調(diào)結(jié)構(gòu)，創(chuàng)機制，強管理，增效益，把發(fā)展作為硬道理”的基本工作思路，緊緊圍繞各項存款要上新臺階、清收管理要有新突破、經(jīng)營效益要有大提升、機制改革要有新舉措、內(nèi)部管理要規(guī)范化等五項重點工作，明確了2005年和今后三年的具體奮斗目標(biāo)，提出2005年各項存款確保凈增4億元，力爭5億元（保4爭5）；有效貸款增加2.5億元；不良貸款余額下降4000萬元，占比力爭下降8個百分點；清收不良貸款本息5000萬元；“散小差”貸款撤據(jù)銷戶85000戶、收回貸款本息1億元；中間業(yè)務(wù)收入660萬元；實現(xiàn)經(jīng)營利潤1000萬元等目標(biāo)。按照“抓大、拓中、不放小”和“保搶挖”的要求，結(jié)合隴南經(jīng)濟區(qū)域結(jié)構(gòu)的特點，在調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，實施風(fēng)險管理，創(chuàng)新激勵機制，系統(tǒng)黨建及隊伍建設(shè)等方面提出了具體的工作措施，制定出臺了《全市農(nóng)行2005年季度考核辦法》、《年度綜合考核辦法》、《市分行機關(guān)部室2005年績效掛鉤考核辦法》、《市分行機關(guān)基本管理制度》、《全市農(nóng)行營業(yè)網(wǎng)點等級管理柜員星級管理考核辦法》，于3月7日組織召開了為期兩天的由各縣（區(qū)）支行行長、風(fēng)險資產(chǎn)經(jīng)營部、計劃會計部負責(zé)人和市分行機關(guān)全體員工共91人參加的全市農(nóng)行2005年工作會議，全面安排部署了2005年各項工作。同時，全面推行了領(lǐng)導(dǎo)掛縣、部門包縣責(zé)任制，為各項工作的扎實有序開展提供了保障。

（二）細化“保搶挖”戰(zhàn)略，大抓存款上總量。針對我行存款總量不足，特別是點均、人均存款水平低的現(xiàn)實，新一屆黨委從理清思路，準(zhǔn)確定位，提高認識入手，將存款工作確立為全行加快有效發(fā)展的“生命工程”，積極教育引導(dǎo)員工進一步增強憂患意識、競爭意識和責(zé)任意識，堅決克服小有發(fā)展進步就驕傲、自滿的情緒，堅決克服面對競爭和困難就無所作為的畏難、厭戰(zhàn)情緒，牢固樹立“總量就是實力，份額就是地位，增存就是增效，增量就是競爭力”的存款新理念，不斷強化“客戶立行”、“存款興行”和“釋放全員創(chuàng)造力，拼搶市場份額，以存款數(shù)字論英雄”的經(jīng)營思想，以深入貫徹落實全省資金組織工作電視電話會議精神、開展迎新春優(yōu)質(zhì)服務(wù)競賽活動為契機，切實發(fā)動全員力量，堅持對公、儲蓄和同業(yè)存款一齊抓，大力開展了全方位、多層次的吸存攬儲工作。在認真細分存款市場，確定全行重點客戶名錄的基礎(chǔ)上，建立健全了行領(lǐng)導(dǎo)抓系統(tǒng)大戶、部門抓重點戶、全員抓一般戶的抓存組織體系，并按層次確定了保險公司等8戶系統(tǒng)大戶由行領(lǐng)導(dǎo)主抓、48戶學(xué)校、醫(yī)院等機構(gòu)客戶由部門主抓、城鄉(xiāng)工薪階層由員工拉網(wǎng)式開展抓存款，并從嚴(yán)進行考核。3月下旬，針對全行一季度存款任務(wù)欠賬大，行際間發(fā)展不平衡和進度與時間不同步等問題，市分行專題下發(fā)《通知》，組織人力，要求全行上下樹立信心，下大力氣，集中時間堅持“兩手抓”，切實把安排部署全年工作與當(dāng)前業(yè)務(wù)經(jīng)營有機結(jié)合起來，一手抓省、市分行2005年工作會議精神的貫徹落實，一手抓各項任務(wù)的完成，確保貫徹會議精神與一季度業(yè)務(wù)經(jīng)營“兩促進、兩不誤”。4月份，為貫徹落實全省分行長會議和“五抓”指示精神，緊密圍繞“六個突破”，及時下發(fā)了《關(guān)于認真抓好二季度業(yè)務(wù)經(jīng)營工作的通知》，要求全行根據(jù)一季度業(yè)務(wù)經(jīng)營情況，看排名、找差距，突出“抓弱、抓差、抓欠、抓進度、抓效果”，進一步加大工作力度，要求后進要趕先進，先進要再前進，并派各部室負責(zé)人分赴各包掛支行具體抓落實，確保二季度時間過半、任務(wù)力爭完成全年計劃的60%以上。同時，發(fā)動機關(guān)全體員工積極行動起來，全身心投入到全行業(yè)務(wù)經(jīng)營中去，要求人均每月業(yè)余攬存2萬元，以實際行動為基層行做出表率，到6月底，市分行機關(guān)員工業(yè)余攬儲-萬元，占武都區(qū)支行儲蓄存款增量的-%，同時，全行通過狠抓營業(yè)網(wǎng)點等級管理、柜員星級管理、以及規(guī)范化服務(wù)等重點措施的落實，有力地促進了全行存款工作的扎實有效開展。

（三）強化清收管理措施，狠抓“雙降”求質(zhì)量。針對我行不良資產(chǎn)占比高、清收難度大和不良貸款實行模擬拔備后，對我行經(jīng)營利潤的直接影響等問題，全行進一步堅定“向清收不良貸款要效益，向‘散小差’貸款退出要效益”的經(jīng)營思想，切實把不良貸款壓降作為頭等大事來抓。一是加強完善分賬經(jīng)營管理機制。在認真借鑒試點行經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，按照“資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)、分責(zé)經(jīng)營管理、搭建清收平臺、實施萬元含量、相對獨立核算、捆綁考核”的原則，靈活運用屬地清收與專業(yè)清收、全員清收與專職清收等行之有效的措施，全力以赴抓清收工作，并結(jié)合隴南區(qū)域特點，研究制定了《不良資產(chǎn)分賬經(jīng)營管理實施辦法》，擬將武都區(qū)支行教場營業(yè)所翻牌改建為專業(yè)清收支行，并從武都支行和市分行抽調(diào)20多名員工專門從事武都行不良貸款的清收管理，待試點成功后在全市統(tǒng)一推行。二是積極創(chuàng)新清收手段。在認真總結(jié)和借鑒以往清收經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，大膽創(chuàng)新，用足用活用好各項清收優(yōu)惠政策，進一步發(fā)揮好各級領(lǐng)導(dǎo)在清收工作中的示范帶頭作用。市分行領(lǐng)導(dǎo)及部門對所掛（包）縣當(dāng)年的不良貸款“雙降”任務(wù)負責(zé)，積極參與，指導(dǎo)幫助抓清收；各縣支行領(lǐng)導(dǎo)要親臨清收一線坐陣指揮，帶頭清收，真正把主要精力放到不良貸款清收上。至6月底，二級分行班子成員累計收回掛點企業(yè)康縣王壩金礦等不良貸款本息120萬元。三是全面加快“散小差”貸款退出步伐。除將退出任務(wù)層層分解落實外，提出了在全行消滅千元以下小額客戶貸款等具體目標(biāo)，并要求各行在堅持進村入戶開展拉網(wǎng)式集中清收的同時，充分利用招標(biāo)、打包、賣斷等市場化清收手段，加快退出進度。至目前，全行以打包賣斷等市場化手段處置收回農(nóng)戶散小差不良貸款-戶（筆）、-萬元，占“散小差”貸款退出總額的-%。四是繼續(xù)加大對改制企業(yè)不良貸款的清收力度。密切關(guān)注和積極參與全市企業(yè)改制動態(tài)，千方百計清收改制企業(yè)不良貸款本息，對一時難以收回的果斷采取保全措施，嚴(yán)防貸款債務(wù)被逃廢懸空。目前已累計收回隴徽飼料公司等改制企業(yè)不良貸款本息-萬元。五是加大抵債資產(chǎn)處置變現(xiàn)力度。至6月底，全行累計處置抵債資產(chǎn)-萬元，占省分行下達全年處置計劃100萬元的-%，沖減“待處理以資抵債資產(chǎn)”-萬元。六是堅持依法收貸不動搖。全行不斷加強對依法清收工作的指導(dǎo)、協(xié)調(diào)與服務(wù)，靈活運用訴訟方式攻克重點戶、釘子戶和賴債戶，為全行清收工作打開了新局面。到6月底，全行累計-戶，勝訴-戶，收回企業(yè)貸款-萬元。同時，全行大力推行不良貸款清收責(zé)任制，進一步完善和細化清收考核辦法，嚴(yán)格進行考核兌現(xiàn)有力地促進了全行不良貸款清收管理工作的扎實有效開展。

（三）堅持以“好”為標(biāo)準(zhǔn)，狠抓貸款營銷。按照“抓大、拓中、不放小”和“資產(chǎn)、負債、中間業(yè)務(wù)”一體化營銷的原則，大力開發(fā)優(yōu)質(zhì)項目、系統(tǒng)性高價值客戶和具有發(fā)展?jié)摿Φ闹行?yōu)良客戶。一是搶抓公司類優(yōu)質(zhì)客戶。公司業(yè)務(wù)緊緊圍繞電力、通訊客戶和“南水北礦”項目做文章，努力開發(fā)符合國家產(chǎn)業(yè)、行業(yè)政策和改制后產(chǎn)權(quán)關(guān)系明晰、經(jīng)營效益和發(fā)展前景看好的各類企業(yè)客戶。先后調(diào)查上報了漢坪咀電站2000萬元流動資金貸款、“獨一味”生物制藥有限公司1000萬元流動資金貸款、天成工貿(mào)公司1500萬元中期流動資金貸款、西和鑫達公司400萬元流動資金貸款（已批）。二是在機構(gòu)業(yè)上求突破。機構(gòu)業(yè)務(wù)在鞏固維護好原有客戶的基礎(chǔ)上，進一步加強與市縣兩級財政、計委、社保、交通、環(huán)保、城建、移民、教育、衛(wèi)生等機構(gòu)客戶的聯(lián)系與合作，堅持與縣以上重點學(xué)校、重點醫(yī)院和同業(yè)金融機構(gòu)擴大合作范圍，累計發(fā)放成縣一中、武都區(qū)醫(yī)院、宕昌中醫(yī)院、康縣一中、兩當(dāng)縣醫(yī)院等機構(gòu)客戶貸款2900萬元；成功拓展了徽縣石油公司、文縣石油公司的收費業(yè)務(wù)，使全行機構(gòu)及業(yè)務(wù)進一步擴大。市分行行級領(lǐng)導(dǎo)相繼走訪聯(lián)系重點優(yōu)良客戶15戶，直接動員隴南人保公司3個分公司的基本賬戶開立我行。三是努力打造個人業(yè)務(wù)核心競爭力。在嚴(yán)格程序、確保質(zhì)量的前提下，積極營銷小額質(zhì)押、工資履約、商鋪抵押、個人住房、個人生產(chǎn)經(jīng)營等個人信貸業(yè)務(wù)，把辦理銀行卡、開放式基金、國債、教育儲蓄、匯兌轉(zhuǎn)儲、個人結(jié)算賬戶等業(yè)務(wù)作為個人業(yè)務(wù)營銷的主打產(chǎn)品，全方位挖掘個人業(yè)務(wù)資源，積極發(fā)展培植了一批收入相對穩(wěn)定、信譽良好的個人客戶群體，相繼與5個單位簽訂了個人工資履約貸款協(xié)議。四是加大中間業(yè)務(wù)拓展力度。牢牢把握卡業(yè)務(wù)全面收費、開展“銀行卡質(zhì)量效益年”活動的有利時機，不斷改進服務(wù)營銷手段，調(diào)整發(fā)卡結(jié)構(gòu)，加大發(fā)卡力度。到6月底，全行發(fā)卡量較年初增加-張，同比增加-張。同時，抓住年度車輛審驗的有利時機，超前動作，從4月初開始，組織開展了為期6個月的“保險業(yè)務(wù)集中營銷競賽活動”，實行全行上下齊動員，全員人人有任務(wù)，有效推動了保險業(yè)務(wù)的發(fā)展。6月底實現(xiàn)財險保費收入-萬元，占全行保費總收入的-%，實現(xiàn)手續(xù)費收入-萬元，占全部手續(xù)費收入的-%。五是通過完善營銷激勵機制，大力推行“首席客戶經(jīng)理”營銷、全員營銷和團隊營銷機制，充分發(fā)揮全員的社會關(guān)系資源，使全行的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)有了明顯改善。

（五）努力增收節(jié)支，強化管理增效益。一是積極推行經(jīng)濟資本管理。在現(xiàn)有利潤指標(biāo)基礎(chǔ)上，將納稅調(diào)整、風(fēng)險扣除、資本回報等因素納入核算范圍，重點突出風(fēng)險和價值理念。二是加大表外收息力度。針對全行財務(wù)資源有限、收息水平低的突出問題，我行一方面加強資金管理，積極穩(wěn)妥地營銷有效資產(chǎn)，堅持在上存資金、擴大有效資產(chǎn)和發(fā)展中間業(yè)務(wù)等方面拓寬增收渠道；另一方面以清收改制企業(yè)不良貸款本息和散小差貸款退出為重點，采取靠實內(nèi)外勤人員的收息責(zé)任，加大考核力度，充分運用處置抵債資產(chǎn)和清收內(nèi)銷外掛的已核銷呆賬貸款等辦法，堅持在表外應(yīng)收利息上挖掘增收潛力。三是優(yōu)化資源配置，加大盈利行支傾斜力度。通過加大對盈利大行的支持傾斜力度，積極推行以收定支的費用管理模式，嚴(yán)格控制宣傳費、招待費、培訓(xùn)費、會議費、差旅費等措施，確保了全行經(jīng)營利潤的穩(wěn)定增長。

（六）強化內(nèi)控，嚴(yán)格規(guī)范經(jīng)營及操作行為。全行堅持把開展基礎(chǔ)管理作為業(yè)務(wù)經(jīng)營正常運行的保障措施來抓，按照一級抓一級、層層抓規(guī)范的要求，定期組織開展了內(nèi)部自律監(jiān)管工作，充分發(fā)揮再監(jiān)督部門的職能作用。認真開展了經(jīng)營真實性審計、行長離任審計、2000年以來新發(fā)放貸款審計、個人貸款合規(guī)性審計和“四項”后續(xù)審計工作，對全行近年來內(nèi)審和銀行監(jiān)管部門檢查發(fā)現(xiàn)的問題全面進行了自查自糾和監(jiān)督整改；配合省分行操作風(fēng)險大檢查工作組，查糾了我行基層操作崗的一些違規(guī)違章問題，對全員進行了摸底排查，對群眾反應(yīng)的有關(guān)問題及時進行了核查反饋，有效地防范了各類案件及事故的發(fā)生。

三、存在的困難和問題

一是貸款營銷困難，資金得不到充分運用，嚴(yán)重影響經(jīng)營收益。截止6月底，全行貸款累放8143萬元，剔除聯(lián)合貸款因素（聯(lián)合貸款同比少放7000萬元），同比少放2463萬元，余款較年初下降659萬元，同比少增11938萬元。其主要原因是當(dāng)?shù)亟?jīng)濟環(huán)境差，優(yōu)良客戶少，有效貸款需求不足，加之去年8月份上報的漢坪咀電站1億元貸款至今未批下來，對全行財務(wù)基礎(chǔ)收入有一定影響；另外，個人業(yè)務(wù)受當(dāng)?shù)亟?jīng)營環(huán)境及條件的限制，發(fā)展空間不是很大。自主類、專項類貸款均呈負增長。存、貸款存量比例為50%，較年初下降8.1個百分點，增量比例為-2.0%，同比下降51.2個百分點，對全行的經(jīng)營效益形成了嚴(yán)重影響。二是歷史包袱過重，基礎(chǔ)設(shè)施欠賬大。全行虧損掛帳高達17769萬元，按上存利率計算，每年損失608萬元；三是員工收入同比降低。新的績效考核辦法實施后，受經(jīng)營基礎(chǔ)和盈利能力的影響，員工收入明顯下降，前半年，省分行考核分配績效工資-萬元，同比減少84萬元，人均減少1444元，在一定程度上影響了員工工作積極性。上述這些問題，除我行自身努力外，請求上級行給予幫助和指導(dǎo)。

第5篇：存款組織工作措施范文

高屋建瓴看市場目標(biāo)鎖定大客

近年來，針對*農(nóng)行資金總量不足、轄內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶稀缺的現(xiàn)狀，李蘭同志以為大客戶是效益之源，因此，她把目標(biāo)鎖定在他行優(yōu)良客戶的挖掘上，一是廣泛搜集信息，密切關(guān)注客戶動向。在市場營銷中，她高屋建瓴，胸攬全局，把市場資金信息的搜集與分析，作為資金組織工作的突破口和切進點，加快了市場營銷步伐。往年，全市“計劃生養(yǎng)家庭獎勵扶助資金戶”，原協(xié)定由各信用社發(fā)放，當(dāng)她得知這個信息后，在及時向市分行領(lǐng)導(dǎo)匯報情況的同時，迅速率領(lǐng)本部分員工多次上門與市計生處負責(zé)同志進行溝通和協(xié)商，通過大力向客戶宣傳我行的網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)點上風(fēng)，及時為客戶提供便捷優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，改變了該戶法人在信用社開戶的想法，使基本帳戶落戶農(nóng)行。目前，該戶月均存款余額始終保持在800萬元以上，為全行對公存款的增長奠定了一定的基礎(chǔ)。二是重視加強對系統(tǒng)性大客戶的拓展與維護。李蘭同志在市場拓展中不但思維靈敏，膽大心細，而且又善于創(chuàng)新，處處表現(xiàn)出高人一籌的膽識和謀略。幾年來，她把主要精力用到指導(dǎo)全行和部分市場營銷開發(fā)上，帶頭跑企業(yè)，訪客戶，為全行機構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展做出了積極的貢獻。例如，對現(xiàn)金流量大，業(yè)務(wù)量大的機構(gòu)客戶，她提出了分類服務(wù)，分級跟蹤營銷服務(wù)的新模式，加快了市場開發(fā)進度。市交通征稽部分和地稅局是全市公關(guān)難度較大的兩個系統(tǒng)性客戶，為了盡快取得這兩戶權(quán)，她多次深進該戶拉關(guān)系、做工作，耐心解答客戶提出的每一個題目，經(jīng)過深度開掘和多方疏通，并終極與交通征稽處、市地稅局達成了長期合作協(xié)議，使兩戶在全市較有影響的系統(tǒng)機構(gòu)客戶將賬戶開到了農(nóng)行，且月均存款余額達2000多萬元。三是積極采取“以貸引存”的方式，吸引優(yōu)良客戶。李蘭同志十分重視內(nèi)部各項規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，并能在深刻理解、全面貫徹落實的同時用足用活政策。近年隨著西部大開發(fā)進程的加快，以學(xué)校、醫(yī)院為主的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資力度不斷加大，部分機構(gòu)客戶在國家投資、自身籌資不足的情況下，急需銀行信貸支持。她充分把握這個機遇，及時向市分行提出了“以貸引存”建議，并被市分行予以采納后，達到了很好的效果。20*年初，當(dāng)她獲悉全市部分醫(yī)院、學(xué)校有一定的信貸需求時，便以敏銳的眼光，將市場開發(fā)的目標(biāo)，迅速轉(zhuǎn)移到學(xué)校、醫(yī)院等機構(gòu)客戶上，并對全市8縣1區(qū)的縣城以上學(xué)校、醫(yī)院逐戶進行摸排，確立了--戶重點開發(fā)對象。同時，還對市人民醫(yī)院、康縣第一人民醫(yī)院、*衛(wèi)校、禮縣一中等--戶資金流量大，法人信用好，賬戶存款余額月均保持在50萬元以上的機構(gòu)客戶，在嚴(yán)格執(zhí)行信貸新規(guī)則的基礎(chǔ)上，提供了信貸服務(wù)，累計營銷貸款--萬元，取得了客戶的信賴。目前，全市有--家醫(yī)院、---家學(xué)校己與全行建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。四是搶挖他行客戶。轄內(nèi)優(yōu)良客戶少，同業(yè)競爭激烈，是全市所有金融機構(gòu)共同面臨的一個困難?！皧A縫中求生存，永者勝”，李蘭同志在內(nèi)外部競爭形勢相當(dāng)激烈的情況下，她獨劈溪徑，大膽地把目光瞄向了對同業(yè)機構(gòu)客戶的挖掘上，取得了實效。市水電處人畜飲水專戶是中行長期穩(wěn)定的客戶，賬戶余額一直保持在300萬元以上，資金最多時達1700多萬元。為了把該戶＂挖＂到農(nóng)行，李蘭與部室同志多次上門與企業(yè)負責(zé)人協(xié)商溝通，通過橫向行與行的比較，縱向服務(wù)與服務(wù)的比較，使該戶法人代表，明顯感到了農(nóng)業(yè)很行的服務(wù)上風(fēng)，并于從中行連同賬戶資金余額一并轉(zhuǎn)進到農(nóng)行，帶動和促進了全行拚搶他行客戶的積極性。幾年來，通過實施“搶挖”營銷策略，到20*年底，他行客戶轉(zhuǎn)進我行的賬戶己有15個，余額達2685萬元,占全市學(xué)校、醫(yī)院總客戶數(shù)的80%以上。

四項服務(wù)出亮點夯實基礎(chǔ)促營銷

李蘭在負責(zé)全行機構(gòu)客戶的開發(fā)拓展中，始終把服務(wù)放在首位，她經(jīng)常告誡部室經(jīng)理說：“客戶滿足只是淺層服務(wù)，客戶忠誠才是無價之寶”。在服務(wù)內(nèi)容和基礎(chǔ)治理上她重點抓了四項工作措施的落實。一是落實跟蹤服務(wù)職員和服務(wù)責(zé)任。對轄內(nèi)機構(gòu)客戶，在部分內(nèi)部實行包戶、包服務(wù)，包營銷的“三包”責(zé)任制，凡是因服務(wù)不周引起客戶投訴的，除追究包戶職員責(zé)任外，另扣發(fā)一天的考核工資。二是一是落實電話回訪制度。她要求部室員工每周要對武都城區(qū)機構(gòu)客戶進行一次電話訪問。對客戶提出的題目，必須在2個工作日之內(nèi)給予解答和解決，對一時解決不了的題目，提請市分行領(lǐng)導(dǎo)批示后，及時答復(fù)，受到了客戶的好評。三是落實定期上門服務(wù)制。在認真抓好新客戶開發(fā)的同進，她始終不忘對客戶的維護。無論工作有多忙，她和部室的員工每月都要深進轄區(qū)內(nèi)重點客戶一次，及時征詢企業(yè)對全行服務(wù)意見和建議。幾年來，她先后到宕昌、康縣人民醫(yī)院、全市稅務(wù)、水電等三大系統(tǒng)的--家客戶，共征詢意見-條，并對這些服務(wù)意見進行梳理后，提出了積極的改進措施。四是摸清底數(shù)夯實基礎(chǔ)，落實責(zé)任促營銷。為了摸清客戶底子，20*年，她大膽創(chuàng)新，率先提出了“摸清機構(gòu)客戶實情，進步營銷成功率的見議，并印制了機構(gòu)客戶調(diào)查表，通過調(diào)查摸底，在全市范圍內(nèi)確定了重點營銷、維護和治理的機構(gòu)類客戶80戶。與此同時，她將醫(yī)院、學(xué)校納進近兩年內(nèi)重點營銷的目標(biāo)客戶，進一步落實營銷責(zé)任，加快了市場拓展與營銷進度。到20*年底，全行先后與*市人民醫(yī)院、*市衛(wèi)生學(xué)校、武都縣中醫(yī)院、武都一中、西和縣人民醫(yī)院、宕昌縣人民醫(yī)院、武都區(qū)第一人民醫(yī)院、康縣一中、徽縣四中、兩當(dāng)縣人民醫(yī)院等15戶事業(yè)法人客戶簽訂全面合作協(xié)議15份，成功營銷貸款18筆，金額3330萬元，為全行資金營銷找到了出路。另外，李蘭還十分重視對客戶的信用等級評定工作，先后對*人民醫(yī)院、成縣一中等18個單位進行了信用等級評定和內(nèi)部綜合授信，從而為當(dāng)年的信貸營銷夯實了基礎(chǔ)。

激流永進拓市場中間業(yè)務(wù)顯亮點

*地處欠發(fā)達地區(qū)，轄內(nèi)經(jīng)濟金融資源究竟有限。但李蘭沒有把市場營銷的范圍僅僅局限在資金組織和貸款的營銷上。20*年，市分行讓她負責(zé)全行中間業(yè)務(wù)拓展，受任于危難之際，她并無冤言，而是以敏銳的眼光，高度的敬業(yè)精神和創(chuàng)新能力，組織能力，顯示出了她非凡的工作能力。2年間，全行中間業(yè)務(wù)一路攀高，收進成倍翻番，這里面不知飽含了她多少的面對我行中間業(yè)務(wù)品種單一，發(fā)展慢、占比低等不利因素，我們及時調(diào)整經(jīng)營思路，把保險、銀行卡、農(nóng)發(fā)行業(yè)務(wù)確定為我行中間業(yè)務(wù)的三大拳頭產(chǎn)品，放在重要位置來抓，全年保險手續(xù)費收進76萬元，銀行卡手續(xù)費收進155萬元，農(nóng)發(fā)行業(yè)務(wù)手續(xù)費收進125萬元。在抓重點產(chǎn)品的同時，一是繼續(xù)指導(dǎo)各行做好傳統(tǒng)匯兌結(jié)算業(yè)務(wù)和已業(yè)務(wù)，據(jù)不完全統(tǒng)計，全年業(yè)務(wù)量達到50628萬元。二是督查各行業(yè)務(wù)規(guī)范運行。20*年新開辦了代收石油公司營業(yè)賬款和其他貿(mào)易銀行寄庫業(yè)務(wù)，以上兩項業(yè)務(wù)手續(xù)費收進達30余萬元。三是與農(nóng)發(fā)行積極協(xié)商，20*年將宕昌縣農(nóng)發(fā)行業(yè)務(wù)權(quán)爭取我行，年手續(xù)費收進增加22萬元。四是在省分行有關(guān)部分的協(xié)助和我部員工的的積極努力下，先后引進華龍、蔚深證券公司，并與其簽定了銀證通業(yè)務(wù)合作協(xié)議，為增加中間業(yè)務(wù)收進開辟了更廣闊的領(lǐng)域。五是牽頭組織兩次保險集中營銷活動。為了使保險業(yè)務(wù)在量上有一個奔騰，20*年6月份我部牽頭策劃了為期80天的保險業(yè)務(wù)集中營銷競賽活動，為確?！凹袪I銷競賽活動”達到預(yù)期目的，地分行成立了競賽活動領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了具體的營銷方案，依據(jù)各縣不同的經(jīng)濟特點適時對各縣制定了符合本域特色的營銷策略，我們還在保險產(chǎn)品和計價等方面分別與各個保險公司積極協(xié)商，通過協(xié)商，既加強了銀保合作的關(guān)系，又使手續(xù)費的標(biāo)準(zhǔn)得到了進步。我部積極與各保險公司聯(lián)系利用我行召開各種會議之機，請他們的專業(yè)職員舉辦產(chǎn)險、壽險培訓(xùn)班27期，參訓(xùn)職員達1440人（次），進步了職員的綜合營銷素質(zhì)和水平。在考核上，我們采取對專職和兼職職員實行了以“以單定價、以勞計酬、按季支付”的考核分配辦法?；顒悠陂g，作為職能部分負責(zé)人帶頭積極投身到營銷競賽活動中，完成保險手續(xù)費收進4900元，逾額完成市分行下達任務(wù)（任務(wù)為保險手續(xù)費收進500元），對全行全面逾額完成競賽目標(biāo)起到了一定的表率作用。在對各縣支行保險業(yè)務(wù)督導(dǎo)的同時，我們還加強了統(tǒng)計監(jiān)測工作，每旬對全區(qū)各縣支行保險進展情況進行排名通報，分析存在的題目，針對性地提出一些意見和建議。由于思路調(diào)整及時，產(chǎn)品重點突出，采取的措施得力，僅活動期間，全行就實現(xiàn)各類保費收進685.1萬元，實現(xiàn)手續(xù)費收進46.9萬元，全省排名躍居第一，受到了省分行的表彰和獎勵，并將我行保險的先進經(jīng)驗在全省系統(tǒng)內(nèi)進行推廣。今年通過對保險工作內(nèi)外部環(huán)境的分析，提出保險要依托全市車輛集中審驗的有利時機，確定了二、三季度開展集中營銷保險競賽活動，活動的開展有力地推動了保險工作的進程，截止6月末保險手續(xù)費收進已逾額完成省分行下達的全年計劃。

李蘭在配合全行抓好市場拓展和本部分工作的同進，還充分利用社會資源豐富這一上風(fēng)，率先垂范，積極完成市分行機關(guān)下達的個人攬存任務(wù)，20*、20*兩年間，她累計動員組織個人儲蓄存款1760萬元，充分發(fā)揮了解市場營銷排頭兵的作用。

第6篇：存款組織工作措施范文

20*年元月在區(qū)六屆三次人代會上，我們在展望“*”發(fā)展前景時作了這樣的概括:展望明天，東風(fēng)大道、*路、*路、浙江路、*路相繼貫通，沿線開發(fā)如火如荼；鄖陽師專、十堰職業(yè)技術(shù)學(xué)院新校區(qū)全面建設(shè)，一個培養(yǎng)人才、聚集人才的大學(xué)城將迅速崛起在*路、*路、*路的黃金交匯處；萬向竣工投產(chǎn)、普林全面建成，一個面積達6000畝的東風(fēng)工業(yè)園正由藍圖變?yōu)楝F(xiàn)實。項目東駐、工業(yè)東移、人才東聚、資金東流、城區(qū)東擴已成大勢，一個充滿生機和活力的東部新城區(qū)呼之欲出。這是第一次提出東部新城區(qū)的概念。

20*年8月8日召開的區(qū)委六屆五次全體(擴大)會議，明確提出了今后五年全區(qū)的奮斗目標(biāo)就是搶抓機遇，加快發(fā)展，全面建設(shè)十堰東部新城區(qū)，并對東部新城區(qū)的內(nèi)涵、外延，建設(shè)東部新城區(qū)的工作重點、工作措施等一系列問題進行了論述。在20*年元月召開的十堰市第三次黨代會上，市委書記趙斌所作的工作報告明確提出“要以*路、*路、*路、東風(fēng)大道、武當(dāng)路等城市干道為骨架，以工業(yè)園區(qū)、高校園區(qū)、商貿(mào)新區(qū)和東部城區(qū)新中心為支撐，加快建設(shè)東部新城區(qū)”。

經(jīng)過一年的建設(shè)，目前東部新城區(qū)已經(jīng)初具雛形，這是大家有目共睹的。在基礎(chǔ)設(shè)施上，東風(fēng)大道、*路、*路、*路相繼貫通，武當(dāng)路主線改造完工，浙江路建設(shè)正在加緊推進，許白路開工建設(shè)。在工業(yè)發(fā)展上，普林工業(yè)園二期工程正在加緊推進，三期470畝土地手續(xù)已獲省國土資源廳批準(zhǔn)；萬向工業(yè)園近8萬平方米廠房已經(jīng)建成，固諾爾油箱項目試生產(chǎn)，通達整體搬遷已經(jīng)完成；東風(fēng)客車項目正式落戶茅箭；三環(huán)工業(yè)園建設(shè)的前期準(zhǔn)備工作已經(jīng)展開。在高校園區(qū)建設(shè)上，十堰職業(yè)技術(shù)學(xué)院和鄖陽師專新校區(qū)將陸續(xù)開工建設(shè)。在商貿(mào)服務(wù)區(qū)發(fā)展上，也呈現(xiàn)出東移的趨勢，人商、壽康等商貿(mào)企業(yè)分別在三堰、二堰進行布點，京華在*路開發(fā)建設(shè)京華園商住綜合小區(qū)，香格里拉商業(yè)街吸引了眾多商家進駐，加快了城區(qū)商業(yè)中心東移的步伐。

20*年是東部新城區(qū)建設(shè)的關(guān)鍵年。20*年，東部新城區(qū)建設(shè)最具標(biāo)志性的工程“東部新城區(qū)概念規(guī)劃”將正式出爐，對東部新城區(qū)的建設(shè)將起到高屋建瓴的作用。在這一年里，行政中心將加快東移，市委、市政府行政中心將建成投入使用，市土地局、財政局、中心血站等市直單位將搬遷至*路，市運管處、市林業(yè)局防火中心等單位也將在*路沿線建設(shè)新辦公樓；在這一年里，高校園區(qū)將加快建設(shè)，十堰職業(yè)技術(shù)學(xué)院和鄖陽師專新校區(qū)主體工程將完工；在這一年里，基礎(chǔ)設(shè)施將加快完善，浙江路將建成通車，許白路主體工程將完工，武當(dāng)路柯家埡改線工程將實施，戚家溝、鐵爐溝等拆遷群眾的安置小區(qū)將全面開工建設(shè)；在這一年里，工業(yè)園區(qū)建設(shè)將加快推進，普林二期將完成，普林三期工程將啟動，萬向工業(yè)園將有多個項目建成，東風(fēng)客車項目將竣工投產(chǎn)，三環(huán)工業(yè)園建設(shè)將進入實施階段。為此，全區(qū)上下要求真務(wù)實，齊心協(xié)力，把東部新城區(qū)建設(shè)的各項工作扎實推進，把各重點項目建設(shè)切實協(xié)調(diào)服務(wù)到位。

二、在和諧中推進項目建設(shè)，在項目建設(shè)中追求和諧

建設(shè)社會主義和諧社會的總體要求是民主法制、公平正義、誠信友愛、充滿活力、安定有序、人與自然和諧相處。結(jié)合茅箭工作的實際，當(dāng)前和今后一個時期，我們要堅持把在和諧中推進重大項目建設(shè)作為一條主線，貫穿于構(gòu)建和諧社會的始終。在項目建設(shè)過程中要堅持以人為本，落實科學(xué)發(fā)展觀，努力做好群眾工作，著力化解好突出矛盾和問題，促進社會和諧。為此，要處理好四種關(guān)系:

第一，要處理好推進項目建設(shè)與維護群眾利益的關(guān)系。當(dāng)前，茅箭正處在項目集中建設(shè)的關(guān)鍵時期。我們要在推進項目建設(shè)的過程中，做到建設(shè)一個項目，繁榮一方經(jīng)濟，致富一方百姓，穩(wěn)定一方秩序，和諧一方文化，成長一批干部，清明一方政治。在項目建設(shè)中，把群眾最關(guān)心、最現(xiàn)實、最直接的利益問題解決好，與項目建設(shè)的大目標(biāo)是完全一致的。因此，我們必須堅持在工業(yè)化的過程中維護好農(nóng)民的利益，在城市化的過程中維護好居民的利益。

在實際工作中項目建設(shè)的突出問題是，項目建設(shè)的投資方、建設(shè)方、施工方的利益和群眾的具體利益經(jīng)常發(fā)生沖突。黨委、政府要當(dāng)好不同利益群體之間的協(xié)調(diào)者和各方利益的維護者，既要維護投資方、建設(shè)方的利益，也要維護施工方的利益，還要維護群眾的利益。要在和諧中推進項目建設(shè)，實現(xiàn)茅箭“經(jīng)濟發(fā)展、利益共享、社會和諧”的目標(biāo)。在這方面我們已經(jīng)創(chuàng)造了很多成功的經(jīng)驗。比如在普林工業(yè)園建設(shè)的過程中，群眾最關(guān)心的問題是土地被征用后群眾的生產(chǎn)生活怎么辦。為解決這一問題，區(qū)委、區(qū)政府及時出臺了解決失地農(nóng)民生產(chǎn)生活問題的17份文件，并與普林工業(yè)園達成協(xié)議，每征用一畝土地安置一名失地農(nóng)民就業(yè)。普林工業(yè)園目前已經(jīng)安排了劉灣和西坪的農(nóng)民工200多個，較好地解決了失地農(nóng)民的就業(yè)問題。這樣地方經(jīng)濟得到發(fā)展，企業(yè)不斷壯大，群眾利益也得到維護，實現(xiàn)了三方共贏、關(guān)系和諧。

第二，要處理好項目建設(shè)與村組經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)系。國家、省、市和區(qū)級項目的建設(shè)離不開當(dāng)?shù)卮褰M的支持，村組經(jīng)濟的發(fā)展也離不開各方的支持。村組為國家、省、市、區(qū)級項目的建設(shè)提供服務(wù)和環(huán)境，國家、省、市和區(qū)級項目為村組經(jīng)濟的發(fā)展提供平臺和空間，從而實現(xiàn)共興共榮。

隨著全區(qū)十大重點項目將陸續(xù)建成或進入建設(shè)的攻堅期，20*年村組經(jīng)濟已經(jīng)進入了發(fā)展的黃金期。首先是大的經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境為村組經(jīng)濟發(fā)展?fàn)I造了良好的氛圍。隨著*路、東風(fēng)大道、*路、*路等城市主干道相繼貫通，東部新城區(qū)的路網(wǎng)已經(jīng)形成，道路沿線的土地普遍增值，任何一座山，任何一條溝，任何一片地都有開發(fā)的前景。其次是我們爭取了給村組留地的政策。通過積極爭取，市政府已經(jīng)出臺政策，按照每個組留5畝，每個村留30—50畝的標(biāo)準(zhǔn)，為失地村組預(yù)留土地，用于發(fā)展集體經(jīng)濟，這為村組經(jīng)濟的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。三是村組已經(jīng)具備了一定的發(fā)展資本。目前十個“城中村”土地補償資金總量達到一個億，已經(jīng)到位的資金約五千萬，存款近三千萬。四是人才技術(shù)保證。依托重點項目建設(shè)，目前我們村組的項目，全部都實現(xiàn)了專業(yè)部門設(shè)計，專業(yè)隊伍施工，專業(yè)人才管理?；谝陨纤狞c，所以我提出來，村組項目的發(fā)展已經(jīng)進入黃金期。

全區(qū)上下要統(tǒng)一思想，共同營造村組經(jīng)濟發(fā)展的黃金期，共同迎接村組經(jīng)濟發(fā)展的黃金期，共同打造村組經(jīng)濟發(fā)展的黃金期。今年要把村組經(jīng)濟發(fā)展作為新的增長點，作為亮點，列上工作日程，認真抓好落實。村組要研究怎樣把預(yù)留地手續(xù)辦到位，怎樣使用土地補償金，辦什么樣的項目；開發(fā)區(qū)、街辦要研究如何幫助村組落實土地，如何支持項目的發(fā)展；區(qū)直相關(guān)部門要研究怎樣為村組發(fā)展提供更好的平臺，提供更好的服務(wù)。全區(qū)各級各部門都要正確處理項目建設(shè)與村組經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)系，支持村組經(jīng)濟發(fā)展。

第三，要處理好全局與局部，國家、集體與個人，市區(qū)和村組的關(guān)系。目前我區(qū)的重點項目比較多，有的是國家級的項目，如襄渝鐵路復(fù)線；有的是省級項目，如十漫高速公路；有的是市級項目，如*路、*路；有的是區(qū)級項目，如東風(fēng)工業(yè)園。這些項目，有的對全局的意義十分重要，但對局部的作用并不明顯，比如襄渝鐵路復(fù)線；有的是區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的主要支撐，但對國家全局來說無關(guān)緊要，比如東風(fēng)工業(yè)園。對于這些項目，我們要進一步深化這樣的一個認識:不管是誰的項目，只要在茅箭轄區(qū)，都是我們的項目；不管是誰的投資，只要有利于茅箭的發(fā)展，都是我們的投資。這就是我們所說的要樹立大氣開放，兼容并蓄的思想觀念。

茅箭的發(fā)展是眾多項目支撐的結(jié)果，是眾多因素作用的結(jié)果。全區(qū)上下要進一步增強大局意識。大局意識是茅箭干部必須具備的素質(zhì)。同時，我們要學(xué)會在大局下求生存、謀發(fā)展。服從大局并不是要完全犧牲小局，而是要在全局中找小局的空間，在挑戰(zhàn)中找發(fā)展的機遇，在服務(wù)重點項目建設(shè)中辦好自己的項目，從而實現(xiàn)多贏、共贏。比如許家棚村在服務(wù)十漫高速公路建設(shè)過程中，開發(fā)整理了100余畝土地，通過服務(wù)萬向工業(yè)園辦起了一批“農(nóng)家樂”，解決了村民的就業(yè)問題；老街社區(qū)在服務(wù)老街改造的過程中，解決了社區(qū)辦公場地問題。這些都是在大局下謀發(fā)展的典型。

第四，要處理好項目建設(shè)與黨的工作的關(guān)系。歷史教科書上有一句話是“一與中國革命實踐相結(jié)合，中國革命的面貌就煥然一新”。對于我們茅箭來說，黨的工作與項目建設(shè)一相結(jié)合，黨的工作就煥然一新。全區(qū)上下都要學(xué)會圍繞項目建設(shè)來開展黨的工作的方式方法，主動貼近、切入、服務(wù)、服從項目建設(shè)，在服務(wù)項目建設(shè)中探索在經(jīng)濟工作中抓好黨建的方法，把握做好群眾工作的規(guī)律，使黨的工作煥發(fā)勃勃的生機。

在項目工作中，怎樣做好紀(jì)檢工作？前不久，開發(fā)區(qū)一個叫瞿正馳的同志給陳市長寫信，反映開發(fā)區(qū)的干部在拆遷中作風(fēng)粗暴。信件轉(zhuǎn)到區(qū)里，如果按一般處理人民來信的辦法，就是由開發(fā)區(qū)來調(diào)查處理并作出答復(fù)。但是我把這個件轉(zhuǎn)給了紀(jì)委，讓紀(jì)檢部門去調(diào)查，如果是我們的干部作風(fēng)粗暴，就處理有責(zé)任的干部；如果不是，就給瞿正馳同志做好思想工作。春節(jié)前夕，紀(jì)委的同志到瞿正馳家里，給他作深入細致的思想工作，告訴他市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)都非常重視他的來信，通過調(diào)查，拆遷補償是到位的，個別干部存在工作方法欠妥的問題，已經(jīng)進行了批評教育，歡迎他再給我們的工作提出意見。瞿正馳最后表示心服口服，不再上訪。舉這個例子，說明我們在項目建設(shè)中紀(jì)檢工作也是大有可為的。

那么在項目工作中，怎樣做好工作？今年是東部新城區(qū)建設(shè)的關(guān)鍵年，服務(wù)項目建設(shè)的重點將從群眾拆遷轉(zhuǎn)到群眾安置，要突出抓好宅基地和安置小區(qū)建設(shè)。在宅基地建設(shè)和分配以及群眾建房過程中，各種突出的矛盾和問題可能會集中出現(xiàn)。為此，區(qū)委、區(qū)政府將成立若干個副科級以上干部帶隊的工作小組，到項目建設(shè)一線接待處理群眾來訪，把各類矛盾化解在一線。還有宣傳工作，整個項目建設(shè)過程都能夠找到報道的切入點、興奮點，宣傳工作能夠貫穿于項目建設(shè)工作的始終。組織工作也能在項目建設(shè)中找到工作的空間。比如在項目建設(shè)中開展“五比五看”活動，把選人用人的視野始終放在項目建設(shè)一線，將最優(yōu)秀的干部選拔到為項目服務(wù)的各個部門，對為項目建設(shè)服務(wù)作出貢獻的同志，在同等條件下優(yōu)先提拔重用，形成人人為項目建設(shè)獻計出力的干事氛圍，等等。總的來說，黨的工作在項目建設(shè)中都可以找到切入點。各級各部門要發(fā)揮積極性、主動性和創(chuàng)造性，把黨的工作和項目建設(shè)有機結(jié)合起來，不斷開創(chuàng)工作的新局面。

三、始終保持良好的精神狀態(tài)

去年春節(jié)前夕，在普林工業(yè)園業(yè)主座談會上，有一位業(yè)主在發(fā)言中說:茅箭發(fā)展工業(yè)有愚公移山的精神。這位業(yè)主的發(fā)言讓我很受啟發(fā)，我把茅箭這幾年發(fā)展的精神歸納為三種精神:第一種是愚公移山的精神，第二種是精衛(wèi)填海的精神，第三種是夸父追日的精神。

有的同志要問，我們是不是有這三種精神呢？為了建設(shè)萬向工業(yè)園，我們開挖土石方280萬方，搬了一座山，平整土地500畝；榮華工業(yè)園開挖土石方100萬方，搬了一座山，平整土地250多畝。搬了兩座山，建成兩個工業(yè)園，這難道不是愚公移山的精神嗎？愚公移山的精神就是堅韌不拔，干什么事情只要有持之以恒的精神就能夠達到目標(biāo)。

那么精衛(wèi)填海的精神呢？普林工業(yè)園二期工程要填60米的深溝，總共需填土石方300萬方，目前已填100多方，和三期工程的470畝土地連起來，最后將形成有8個平臺、總面積達800余畝的“工業(yè)梯田”。省委副書記楊松同志視察后，稱贊這樣辦工業(yè)園是茅箭人民創(chuàng)造的一條經(jīng)驗。這種精神可以用“精衛(wèi)填?！眮砀爬ā４蠹叶贾谰l(wèi)填海的故事。精衛(wèi)是炎帝的女兒，精衛(wèi)鳥的形象是出身名門，卓爾不群，意志堅強，英勇不屈。這個故事反映了遠古人民征服自然的愿望和行動永不停止?！熬l(wèi)填?！笔俏覀冮_山造地、建設(shè)“工業(yè)梯田”的真實寫照。

還有一種精神是夸父追日的精神。夸父追日的故事講述的是，夸父立志要追到太陽，于是他日夜不停地追趕?？涓缚诳柿司秃任己雍忘S河的水，把渭河、黃河的水喝完了，又喝大湖的水，結(jié)果還是沒有追上太陽，最后他渴死了，臨死前他把拐杖扔掉，拐杖化成了一片桃林?？涓傅男蜗笫怯赂覠o畏，是力量、氣魄的象征，故事反映了追求遠大目標(biāo)的信心和勇氣。茅箭人是不是也有這種信心和勇氣呢？我們提出建設(shè)東部新城區(qū)就是一個宏偉的目標(biāo)，我們制定的“*”規(guī)劃“四個翻一番”的目標(biāo)，還有建設(shè)東風(fēng)工業(yè)園，都是宏偉的目標(biāo)。我們敢于提出這些奮斗目標(biāo)，這就是因為我們具有夸父追日的精神，為了追求遠大目標(biāo)不怕困難、鍥而不舍。

這三種精神的共同點就是敢于追求新的目標(biāo)，勇于克服困難，善于勝利，特別是在困難和挑戰(zhàn)面前保持好的精神狀態(tài)。我們有的同志在工作中總是感到壓力大，困難多，怨天尤人，好像困難都是自己遇到了，別人的工作就沒有困難。這是缺乏良好精神狀態(tài)的表現(xiàn)。最近看電視劇《秦始皇》，受到一些啟發(fā):當(dāng)秦始皇勝利的時候，李斯就提醒他要以平常的心態(tài)對待勝利。李斯認為，如果能以平常的心態(tài)來對待勝利，就能夠以平常的心態(tài)來對待失??；如果以平常的心態(tài)來對待失敗，就不怕失敗。一個不怕失敗的人將是一個不可戰(zhàn)勝的人。所以，我們在困難和挑戰(zhàn)面前要保持良好的精神狀態(tài)，樹立必勝的信念，不能老講客觀、不講主觀，老講困難、不講希望；要有敢于攻堅的信心，勇于突破的斗志，碰到困難不畏縮，遇到矛盾不回避，積極開動腦筋，講究策略方法，大膽探索創(chuàng)新，從而找到破解難題的辦法和措施。希望大家繼續(xù)發(fā)揚愚公移山、精衛(wèi)填海、夸父追日的精神，勇于消化矛盾、克服困難、解決問題，全面推進東部新城區(qū)建設(shè)。

四、掌握正確的工作方法

解決我們前進道路上的困難和問題，不僅需要科學(xué)的決策、良好的精神狀態(tài)，還要掌握正確的工作方法。如果工作方法不正確，僅僅靠正確的決策、昂揚的斗志，也是不夠的。掌握正確的工作方法，主要要做到三點:

1、要抓緊中心工作。在《領(lǐng)導(dǎo)方法的若干問題》中指出:“在任何一個地區(qū)內(nèi)，不能同時有許多中心工作，在一定的時間內(nèi)只能有一個中心工作，輔之以別的第二位、第三位的工作?！碑?dāng)前，我們?nèi)h的目標(biāo)是要構(gòu)建和諧社會，我們?nèi)珔^(qū)的目標(biāo)是要建設(shè)十堰東部新城區(qū)；全黨的中心工作是經(jīng)濟建設(shè)，我們?nèi)珔^(qū)的中心工作是項目建設(shè)，對我們來說，抓項目就是抓經(jīng)濟發(fā)展。我們抓緊中心工作，就是要抓好重點項目建設(shè)。

2、要抓主要矛盾。事物的性質(zhì)是主要矛盾決定的。主要矛盾不解決，次要矛盾解決的再多，也不能改變事物的性質(zhì)。領(lǐng)導(dǎo)要敢于面對矛盾，直奔問題，從最頭疼的事情抓起，主要矛盾解決了，其他矛盾就可迎刃而解。在《中國革命戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略問題》中指出:“對于人，傷其十指不如斷其一指；對于敵，擊潰其十個師不如殲滅其一個師?！?/p>