產品企劃方案精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的產品企劃方案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：產品企劃方案范文

[關鍵詞]低溫甲醇洗；吸收塔；H2S含量；循環(huán)量；應對方案

中圖分類號：TD327.3 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2016）02-0205-01

引言

安徽淮化集團老系統(tǒng)環(huán)境綜合改造項目為30萬噸合成氨裝置，其變換氣的脫硫脫碳工藝采用的是 “五塔流程”的低溫甲醇洗技術。在甲醇洗裝置開車初期，CO2產品氣中存在H2S含量超標的問題，嚴重制約著尿素的生產。本文針對出現的H2S含量超標問題進行了分析，并提出了對策，收到很好的實施效果。

1、主要流程簡述

本工藝為五塔流程的低溫甲醇洗工藝，其主要流程大致為：變換氣與噴淋甲醇混合后經氣液分離后，液相經換熱后去甲醇水分離塔脫水，氣相進入吸收塔下塔脫硫段，脫硫后的工藝氣體進入上塔經三段吸收脫碳后，制得合格凈化氣（≤12 ppm，總硫≤0.1ppm，）送往液氮洗裝置。從上塔出來的無硫甲醇分兩路：一路經預冷后去無硫甲醇閃蒸罐。一路去下塔脫硫段脫除變換氣中的總硫，下塔出來含硫甲醇經預冷后進入含硫甲醇閃蒸罐，兩個閃蒸罐分離出的氣體經循環(huán)氣壓縮機升壓后回收。無硫甲醇閃蒸罐的中的無硫甲醇進入CO2產品塔的上段后，一路進入CO2產品塔中段脫除從CO2產品塔內自下而上的CO2氣體中的H2S，另一路進入H2S濃縮塔頂部脫除H2S濃縮塔出口尾氣中的H2S，這兩股氣分別與循環(huán)甲醇換熱回收冷量后，CO2（CO2≥99.5%、總硫≤5mg/m3）送往尿素、尾氣（H2S

2、 CO2產品氣H2S超標原因分析

我廠甲醇洗系統(tǒng)投入運行后，裝置負荷能力符合設計值要求，但是CO2產品氣中H2S卻嚴重超標，最高達到了380 mg/m3，經過多方面的分析，找到了其問題的根結，詳細原因如下：

2.1 貧甲醇的循環(huán)量超過正常設計值，導致去下塔脫硫段無硫甲醇的溫度偏高，影響H2S的吸收。

開車初期由于對甲醇洗裝置的循環(huán)量認識不深入，負荷調節(jié)時均按照設計之初要求的將甲醇循環(huán)量以10%的幅度對應負荷調節(jié)幅度。從而使吸收塔上塔的甲醇的吸收情況與理論參數發(fā)生偏差。摘取當時某日吸收塔的溫度參數制表一如下：

以上數據可看出整個吸收塔的冷量和循環(huán)量非常充裕，以致在上塔的精洗段與主洗段的溫差減小，初洗段的溫差增大，在初洗段吸收較為集中，吸收效果產生向下轉移，塔上部無硫甲醇溫度升高源自多從初洗段放出的溶解熱量，導致溫度超標破壞了吸收條件。

2.2 來自變換的工藝氣進塔時溫度較高，高于原始設計值，不利于吸收。

最初設計經冷卻后的變換氣進入吸收塔時溫度為-15℃― -17℃，而從DCS上觀察進塔原料氣僅在-12.5℃左右，變換氣進脫硫塔時未冷卻充分而工藝氣在出冷卻器時的溫度卻比尾氣與CO2通道偏低，原料冷卻器存在冷量流失的情況。經查找原因發(fā)現換熱器附近的工藝管道在沒有進行干燥的前提下只用了氮氣置換，致使殘留在冷卻器換熱管里的水汽被冷凝，導致換熱阻力增大，換熱能力急劇下降，致使變換工序來的工藝氣經冷卻器時被冷卻到的溫度不能達到設計中的標準溫度導致對下塔操作產生不利影響。

2.3 脫硫循環(huán)量低

開車初期，大系統(tǒng)中來自變換工序的工藝氣量與進液氮洗的凈化氣以及去合成的合成氣量對就不上，校表后仍然存在這個問題，于是根據氨產量及各工序氣體中組分的分析數據，進行反推，判斷變換氣量偏低。所以參照變換氣量調整去下塔無硫甲醇的流量時，造成去下塔脫硫段的無硫甲醇的流量偏低，脫硫段 H2S未完全吸收，竄至上塔污染了無硫甲醇。

2.4 吸收塔上塔主洗段與初洗段之間集液盤漏液

在針對CO2產品氣中H2S含量高，開展一系列工藝調整之后，H2S的含量已能從最高380mg/m3降至20―60mg/m3之間，但是離工藝指標相差甚遠。經過寰球工程公司、華魯恒生及我廠工程技術人員展開了深入的分析，并做出了大膽的判斷：在主洗段與初洗段之間的塔盤存在漏液現象，使主洗段的甲醇有一部分走短路，未經換熱器直接漏至初洗段，而去換熱器的那部分甲醇則很容易地被冷卻到指標以下，從而造成進初洗段甲醇冷量充裕的假象，而實際入初洗段的甲醇溫度要高于測量值，加之甲醇在初洗段內吸收CO2后產生的溶解熱，使得出上塔的無硫甲醇的溫度要比設計值高，對下塔H2S的吸收不利。

3、應對方案

3.1故根據精洗段出口甲醇的溫度和出塔氣體的凈化度，重新調整噴淋甲醇循環(huán)量，使上塔的吸收上移，降低吸收溶解損耗的熱量，將無硫甲醇溫度控制在合理低位從而確保去下塔時具備較好的吸收效果。

3.2穩(wěn)定生產所需的去下塔的循環(huán)量通過控制無硫甲醇和有硫甲醇兩種物料流程上的溫度和閥位上的調整。

3.3 利用停車維修之際，將低溫甲醇洗系統(tǒng)水洗置換后，拆檢發(fā)現集液盤位于主洗段與初洗段，精洗到主洗段處均出現裂縫，經補焊后，進行干燥，開車后，初洗段處物料溫度滿足設計要求，原料氣冷卻器工藝氣通道換熱能力也因系統(tǒng)經徹底干燥，換熱力得到提高，使變換氣進吸收塔溫度降至-17℃以下。

3.4加大熱再生塔的蒸汽用量，強化塔盤上的熱質傳遞，同時提高再生塔底的液位，延長再生時間，加強了再生。

經過采取一系列的措旋后，最終CO2產品氣中的H2S降到5mg/m3以下，CO2產品氣中含硫的問題得以解決，。

第2篇：產品企劃方案范文

由于企劃的本質是無中生有、變化多端的，所以原則上企劃案不應有固定的格式、架構或大綱。

不過對毫無經驗的企劃人而言，要思索出企劃案的格式或架構是極不容易的事，因此本篇依性質的不同，編寫出幾種常見的不同企劃案之格式，以供企劃生手撰寫企劃案時參考。其實這些企劃案的格式對企劃老手也有參考價值，企劃人可憑這些格式為基礎，然后依據自已的需要增減，改良出一個自己滿意的新格式。

格式1、一般企劃案

（一）企劃案各稱

企劃案的各稱必須寫得具體清楚，舉例來說，“如何防盜企劃案”這樣的各稱，就不夠完整、明確，應該修正為“某某市1990年6月12月社區(qū)防盜企劃案?！?/p>

（二）企劃者的姓名

企劃案者的姓名、隸屬單位、職位均應一一寫明。如果是企劃群的話，每一位成員的名、所屬單位、職位均應寫出。若有公司外的人員參與，亦應一并列明。

（三）企劃案完成日期

依企劃案完成的年月日據實填寫。如果企劃案經過修正之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之外，應再加上“某年某月某日完成”之外，應再加上“某年某月某日修正定案”。

（四）企劃案目標

企劃案的目標寫得愈明確、具體、愈理想。

（五）企劃案的詳細說明

這是企劃案的本文部分，也是最重要的部分必須把企劃案的內容，包括；企劃緣起、背景資料、問題點與機會點、創(chuàng)意關鍵等，做詳細的說明。

（六）預測效果

實施本企劃案所需的費用與預定的進度，還有必須的人力、設備等，詳細列表說明。

（七）根據手中握有情報，預測企劃案實施后的效果。一個好的企草案要，其效果是可期待、可預測的，而且其結果經常與事先預測的效果相當接近。

（八）參考的文獻資料

有助于完成本企劃案的各種參考文獻資料，包括：報紙、雜志、書籍、演講稿、企業(yè)內部資料、政府機構的統(tǒng)計資料等，均應列出，一則表示企劃者負責任的態(tài)度，再則可增加企劃案的可信度。

（九）其他備案之概要說明

由于達成目標的方法一定不只一個，所以在許多創(chuàng)意的激蕩之下，必定會產生若干方案。因此，除了必須把選定此方案的緣由詳加說肯外，也應將其他備案一并列出，以軒不時之需。

（十）其他應注意事項

為使體企劃案能順利推展，其他重要的注意事項得附在企劃案上，諸如：

·執(zhí)行本企劃案應具備的條件

·必須獲得其他向全體員工說明本企劃案之意義與重要，借以培養(yǎng)群體的共識。

格式2行銷企劃案

行銷企劃案的架構可分為兩大部分，一是市場況分析，一是企劃案本文。

市場狀況分析

為了要了解整個市場規(guī)模之大小以及競爭對手之情勢，市場狀況分析必須包含一列14個項目。

1、整個產品市場的規(guī)模。

2、各競爭品牌的銷售與銷售量值的比較分析。

3、競爭品牌各營業(yè)通路別的銷售量與銷假售值的比較分析。

4、各競爭品牌市場占有率的比較分析。

5、消費者乍齡性別、籍貫、職業(yè)、學歷、所得、家庭結構之分析。

6、名競爭品牌產品優(yōu)缺點的比較分析。

7、各競爭品牌市場區(qū)隔與產品定位的比較分析。

8、各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

9、各競爭品牌促銷活動的比較分析。

10、各競爭品牌公關活動的比較分析。

11、各競爭品牌銷售通路的比較分析。

12、各競爭品牌銷售策略的比較分析。

13、公司的行潤結構分析。

14、公司過去五年的損益分析。

企劃案本文

一份完整的行銷企劃案，除了必須有占術的詳細市場狀況分析資料之外，還包括公司的主要政策、銷售目標、推廣計劃，市場調查計劃、銷售管理計劃、損益預估等六大項。這六大項就是行銷企劃案的本文，茲分別說明于下。

（一）公司的主要政策

企劃者在擬訂行銷企劃案之前，得與公司的高階主管，就公司未來的經營方針與策略，做深入的溝通與確認，以決定公司的主要政策。下面就是雙方要研討的細節(jié)。

·確定目標市場與產品的定位。

·銷售目標是擴大市場占有率，還是追求利潤。

·價格政策是采用低價，高價，還是追隨價格。

·銷售通路是直營，還是經銷，或是兩者并行。

·廣告表現與廣預算。

·促銷活動的重點與原則。

·公關活動的重點與原則。

（二）銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內必須達成的營業(yè)目標。

一個完整的銷售目標應把目標、費用以及期限全部量化了。

銷售目標量化之后，有下列的優(yōu)點：

1、可做為檢討整個行銷企劃案成敗的依據。

2、可做為評估績效的標準與獎懲的依據。

3、可做為下一次擬訂銷售目標之基礎。

（三）推廣計劃

企劃者擬訂推廣計劃的目的，就是要協助達成前述的銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

1、目標

企劃者必須明確地表示，為了協助達成整個行銷乍劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。

2、策略

決定推廣計劃的目標之后，接下來就要擬訂達成該目標的策略。推廣計劃的策略包括了廣告表現策略、媒體運用策略、公關活動策略等四大項。

（1）廣告表現策略：針對產品定位與目標消費群，決廣告的表現的主題，以前例來說，那么該廣告表現的主題須提高品牌知名度。

（2）媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視收音機、傳單、戶外廣告、車廂廣告等。要選擇何種媒體？

（3）促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動，所希望達成的效果是什么。

（4）公關活動策略：公關活動的種種方式，公關的對象以及舉辦各種公關活動，所希望達成之目的是什么。

3、細部計劃

詳細說明達成每一策略所采行的細節(jié)。

（1）廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿之設計，電視廣告的CF腳本，收音機的廣播稿等。

（2）媒體運用計劃：報紙與雜志廣告，是選擇大眾化或是專業(yè)的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等等；電視與收音機廣告，選擇的節(jié)目時段與次數。

（3）促銷活動計劃：包括POP、展覽、示范、贈獎、抽獎、贈關樣品、試吃會、折扣戰(zhàn)等。

（4）公關活動計劃：包括股東會、發(fā)公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、傳播媒體之聯系等。

（四）市場調查計劃

市場調查在行銷企劃中，屬于非常重要的一部分，因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬訂行銷企劃案最重要的分析與研判之依據。此外，前述第一大部分市場狀況分析中的14項資料，大多可透過市場調查獲得，由此亦可知市場調查之重要。

然而，市場調查常被高階主管與企劃人員忽略了。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，可是對市場調查卻吝于提撥，這是相當錯誤的觀念。

（五）銷售管理計劃

銷售管理計劃包括銷售主管制職員、銷售計劃、推銷員的甄選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度等。

（六）損益預估

第3篇：產品企劃方案范文

為什么呢？天天做夢都想這個問題。企業(yè)主分幾種狀態(tài)？

第一狀態(tài)是國營企業(yè)的老總，之所以把他們叫成企業(yè)主著實覺得他們了得，一言九鼎。當他們和屬下黔驢技窮的時候，想到了企劃人。當企劃人和他們相遇的時候，他和你所談到的企業(yè)現狀很少，一切交由副總打理，然后就是一頓菜山酒海，并信誓旦旦地說一切放權，保證企劃案的執(zhí)行。當一套完整系統(tǒng)的企劃案放在他們面前時，他信手翻翻，大肆夸獎，包括通知各部門負責認真學習，自己實在太忙，有什么業(yè)務上的事情盡管找某某副總，逃之夭夭。

而我們的副總則責無旁貸認真執(zhí)行方案，但問題隨之而來，方案中涉及到要花的每一分錢，都要有“企業(yè)主”親自簽字，企業(yè)主又是三天打魚兩天曬網。好容易趕上他打魚那天，不是賬面吃緊就是再討論討論，把好端端的一個想法一拖再拖地殺害了。他給我們的那點預付款，在我們點燈熬油的十幾個夜晚變成了夜宵，害得我現在一聽到國企老板就怕。

第二種狀態(tài)的企業(yè)主非常坦誠。開場白是這樣的：我文化不高，小學五年級；做生意早，錢好賺。這幾年做生意越來越難，你們文化高，馬上幫我想想辦法，把人都給我管住，把企業(yè)搞上去。當我們給他講產品定位、渠道管理、促銷等一系列企業(yè)在現今市場必須面對的實際問題時，他搔頭說不懂，讓我們找他最信任的副總，你說的那些都是他搞的。當副總把他的企業(yè)的產品定位等等一系列東西拿出來時，你真是哭笑不得，把家具定位成“馬家軍專用家具”，把目標消費群定位成局長級以下，科長級以上，這還不算，還要一個季度一個度定位，可憐我們那位企業(yè)主通過他長時間考察信任的副總，在我們還算有一些方法的勸導下，仍認為他的想法思路天下第一。我們真是無能為力，一線希望就是堅持不懈，用時間換取企業(yè)主的信任，和企業(yè)主積極溝通。我們也在這么做，但陰差陽錯，算是沒有緣分吧！這類企業(yè)主我們至少遇到兩回，不算少數。

第三類企業(yè)主則相當敬業(yè)，以至于什么事情都要求得完美，全然不顧企業(yè)自身的資源情況。當告訴他一個方案在什么樣資源下，能產生什么樣的效果時，他總是一副“人有多大膽，地有多大產”的豪邁之情。百般勸說，一意孤行，最后落得個自廢武功。值得一提的是：沒有幾個企業(yè)主愿意告訴你他真實的資源情況，即使你把預算按我們認為最小的付出，最大的獲取報給他時，他滿口應承，但實際做出的效果，因為資源的原因還是失之毫厘，差之千里。究其根源，我想還是認識和意識上的差異。

第四種狀態(tài)的企業(yè)主好象在逗你玩。一邊讓你干活，一邊拖款，直到將你拖到虛脫為止。

在此，我鄭重聲明，說這些并不是我指責企業(yè)主，而是想說我們的企業(yè)主其實還是沒有真正意識到營銷企劃的重要性。他們根深蒂固的觀念，還是“市長比市場更重要”，可他們還誤入了消費品市場這個行當，在這個行當里市長起的作用非常小。摸清市場狀況，切實地規(guī)劃產品，打動消費者，才是企業(yè)老老實實應該做的。

那么，當企業(yè)主和企劃人相遇的時候，企業(yè)主應該是什么樣，企劃人又應該怎樣呢？

我們曾經遇到一對夫婦企業(yè)主，當我們把市場調查、企劃方案呈現在他們面前時，他們認真和執(zhí)著研究的態(tài)度令你驚訝；他們表現出對專業(yè)人員的尊重不由你不為他們出盡全力，當市場反映比預料要稍好一點的時候，他們從不吝惜自己的贊譽之詞，搞得我們好感動，愿意為他們付出一生。其實，讓企劃人為他們做到這一點相當簡單。一、拿出對企劃人應有的尊重；二、就企劃中的問題認真商討；三、和企劃人認真操作執(zhí)行方案，勇于提出自己獨立見解。這樣企劃執(zhí)行的效果才會獲得成功。

還有就是屬于企劃人的一個小小伎倆了，這也是不得已而為之。一般的企業(yè)主都是注意銷售這個短期目標，企劃人介入的時候，企業(yè)主都有想見一見你的真本事，把短期內銷售目標搞上去。企劃人應該憑著一個創(chuàng)意打幾期廣告，或通過其它方式讓企業(yè)主見到企劃人確實比他自己以前所做的東西有效果，博取信任也不再話下，然后再把市場的長期目標與銷售短期結合起來，為企業(yè)打造不敗之身。 贏得企業(yè)主信任的“小伎倆”

接觸企業(yè)不難，接觸企業(yè)主相對就有些困難；接觸企業(yè)主不難，但能贏得企業(yè)主的信任相對就要難上加難。

企業(yè)主往往都是銷售短期利益者，注重市場長期目標的十分鮮見，企劃人如能因勢力導，把企業(yè)引入注重市場長期目標與銷售短期利益結合起來，企劃人則功不可沒。

要贏得企業(yè)主信任，首先得急企業(yè)之所急，為他們帶來短期看得見摸得著的效益或效果。也就是說看清企業(yè)的發(fā)展步驟，找到最準確的切入點。

我們曾接觸過一個搞物流的企業(yè)主，場地建設正緊鑼密鼓，而魚菜的攤位卻招商不利。在我們充分了解了企業(yè)現實要求后，招商宣傳單成了我們要打動企業(yè)主、贏得企業(yè)主信任的武器。

做魚菜生意的，大都是下崗職工或城郊的無業(yè)人員，他們對信息的接受，大都直白、簡單。由于生意投資額小，買攤位算是整個投資額度中最大的一筆，所以，這筆最大的投資的安全性，成了他們關注的首要問題。我們分析了企業(yè)前期的宣傳單統(tǒng)計，及企業(yè)對業(yè)戶的政策及攤位租用方法，向企業(yè)提交了新的宣傳單設計方案，及宣傳單投放方式。

宣傳單用總結歸納的方法，把企業(yè)的整體優(yōu)勢歸納為可靠，把企業(yè)的在商界的信譽歸為可信，把企業(yè)的地理優(yōu)勢及攤位的租用政策歸為可比，把企業(yè)的要開的市場內部優(yōu)越環(huán)境歸為可心，最后是你為什么不來，歸為可行，步步為營。同時在市內百姓最喜愛乘涼又距市場非常近的公園內舉行了“××魚菜市場乘涼晚會”，即投放了宣傳單又吸引了未來的消費者。第二天，市場招商辦公室即人滿為患，甚至有的大媽還提著菜籃子來買菜。我們和企業(yè)下步的合作，自然是順理成章。

在一個偶然場合我認識了一個企業(yè)主，當她知道我是企劃人之后，就說她企業(yè)最近的廣告費花了幾萬都沒有任何效果，當我把做廣告的一些基本常識告訴她時，她懷疑地看著我說：有這么復雜？我說有！

她的企業(yè)是一家生產櫥柜的，在本地區(qū)久居老二，企業(yè)的廣告，內容充斥著產品功能如何之好。企業(yè)對櫥柜的研究如何精深，配件全是品牌的。八分之一版面滿滿當當，全然沒有個性和吸引眼球的精美畫面。我們在分析觀察了消費者后，提出以中年女性為訴求對象， 用故意貫穿五期廣告，畫面女主人以各種不同的優(yōu)雅姿態(tài)訴說：為什么“丈夫也要露一手”、“廚房里傳出歡樂的歌”、“快把娶巧夫人要回家”、“巧夫人笑口常開的三個秘密”及“儒美量身定做巧夫人”。

第4篇：產品企劃方案范文

企劃即企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，是為企業(yè)理性決策提供按效益化原則設計的方案。規(guī)避風險和追求效益最大化是企劃的兩大功能。企劃是一種程序，本質上是運用腦力的理性行為，是針對未來要發(fā)生的事情的當前決策，即企劃是預先決定做什么，何時做，如何做，誰來做。

企劃廣義上牽涉到企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略；狹義上牽涉到企業(yè)的營銷管理、廣告策略和市場管理。 企劃包括：市場營銷調研企劃，營銷企劃，市場定位企劃，企業(yè)形象企劃，產品企劃，品牌企劃，價格企劃，營銷渠道企劃，促銷企劃，廣告企劃，整合營銷傳播企劃，服務企劃，網絡營銷

（來源：文章屋網 ）

第5篇：產品企劃方案范文

從點子大王到策劃大師，中國的企劃走了很多彎路。幾年前，大江南北憑空冒出了許多所謂的“專家”“大師”或“大王”，也誕生了許多奇形怪狀的所謂學說。中國企業(yè)對戰(zhàn)略、策略的需求從此可見一斑——但是，“巫師”、“道士們”把自己對戰(zhàn)略、策略先知先覺或者朦朧的營銷理解當作圣經，以西方營銷理論的只言片語為經典，于是企劃成了點子，成了炒作，成了迅速致富的手段。我們認為，企劃不是點子，企劃不是炒作，企劃更不是能夠讓一個病入膏肓的企業(yè)立即起死回生的救命稻草。只有理解企劃，我們才能真正地認識企劃，從而做好企劃，用好企劃。

第一，企業(yè)、組織要做什么是企劃，怎么做也是企劃。

在企業(yè)里，我們常常聽到企劃一個新產品上市，企劃企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略等等，那么企劃和計劃、策劃有什么不同呢？計劃常常用于已經決定的工作內容，工作方法，工作框架，偏重于執(zhí)行和控制；策劃常常是一次短期的活動、炒作或者公關；而企劃則被用在從大的方面決定工作內容。如開發(fā)產品、管理品牌、設計企業(yè)運營模式、設計營銷管理模式、設計促銷管理模式等等。從大的方面來看，企劃是提出嚴密的構思，經過完整的論證然后被采用、實施、評估的過程。企劃接近于管理咨詢，一個公司的企劃班子，既是公司的戰(zhàn)略核心智囊團，又是公司策略執(zhí)行監(jiān)控組織。

第二，企劃是理論的實戰(zhàn)演習。

營銷理論和品牌理論是經驗的結晶，也是指導企業(yè)運營的綱領。但是，面對浩瀚的營銷或品牌理論，企業(yè)究竟該如何加以揚棄呢？企劃的一個重要職能就是評估理論，吸收理論的有機養(yǎng)分，從而讓理論融入企業(yè)文化，成為企業(yè)文化有機的整體。我們知道，一個企業(yè)如同一個有血有肉的人，都有其獨特的一面，對知識、理論的吸收都存在適應性的問題。企劃的作用就在于尋找企業(yè)獨特的營銷理論，價值觀念，品牌觀念，并保證這些理論、觀念在企業(yè)運營中灌輸和發(fā)揚。從這個角度上看，企劃不僅僅是一個部門的職能，而是企業(yè)核心決策班子的職能。假如說中國要評選企劃專家，那么真正有資格、有條件當選的，定然是一些大企業(yè)的CEO或創(chuàng)始人，如張瑞敏、柳傳志之流。

第三，企劃是構思的充分發(fā)揮

比如，炙手可熱的商品一上市，很多人就說，“哎，這東西我以前也想過”；再如，一個成功的品牌企劃也會有很多人評價：“一點也不新鮮，我也想過這么做”?！欢皇窍氲剑茨撤N構思）并不是值得驕傲的事情。我們世界上所有偉大的發(fā)明創(chuàng)造都是在不經意之間構思出來。牛頓從蘋果的落地發(fā)現萬有引力，加利略從小石頭的落下發(fā)現重力加速度，經濟學家從最普通的買賣發(fā)現經濟學原理，等等。但是，如果只是停留在構思上，就不能轉變成真正的企劃。一句話，企劃就是從五花八門的主意、見解、構思、點子中發(fā)現社會、企業(yè)、消費者實際需求或潛在需求的，可以變成實施方案的東西，并對它們進行精心組織，使它們產生巨大的功用。只有充分發(fā)揮構思，并把構思放進企劃，才能贏得利益，贏得潛能。

第六，企劃必須得到認可，必須擁有實施的條件

我們常常聽到企業(yè)的老總抱怨企劃脫離實際，不好實施。最主要的原因在于企劃工作是主觀性比較強的工作。因為在企劃工作開展時，企劃人一方面要綜合各種資源，一方面要估計可能出現的不確定因素，所以，方案的基礎一半是資源，一半是假說——也就是未經過檢驗的。因而，在實施過程中難免會出現這樣那樣的風險，這樣那樣的情況。對于企劃的實際情況，最重要的是企劃方案本身必須經過充分的論證，以確保其執(zhí)行力；然后全面溝通，從而讓企劃得到更多的理解與支持。只有良好的溝通和支持，才能保證企劃的完善實施。企劃在得到認可和擁有實施條件的前提是：企劃必須防止企劃不完備造成的風險；必須防止人力不可抗因素造成的風險；必須防備由于貫徹不徹底而產生的風險；必須防備由于認為因素造成的企劃風險。

第七，天馬行空的想象和腳踏實地的描述在企劃中同樣重要

第6篇：產品企劃方案范文

品牌策劃個人簡歷

個人基本信息

姓名：

出生年月：1987-04

性別：男

民族：漢族

籍貫：福建

現所在地：福建

身高：189

體重：77

婚姻狀況：已婚

政治面貌：團員

意向崗位：品牌策劃

教育經歷

廈門大學 本科 新聞傳播/廣告 XX-07

自我介紹

一個熱衷打破常規(guī)的品牌策劃人。一個喜愛劍走偏鋒的廣告設計師。集營銷策劃，品牌規(guī)劃、策略文案、創(chuàng)意視覺于一身的綜合型人才

個人核心優(yōu)勢：

1、個性沉穩(wěn)，擅溝通，邏輯嚴密，創(chuàng)意思維活躍，判斷力佳

2、對企業(yè)的品牌文化、產品文化、管理文化、服務文化等均有較為深度的認知

職業(yè)技能與素養(yǎng)：

1、本人精通ps,cd,i等常用平面設計軟件，有豐富的營銷企劃理論和創(chuàng)意設計實戰(zhàn)經驗！

2、熟悉營銷管理，對于企業(yè)人才戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷企劃、產品開發(fā)等領域都有深刻的了解。

3、非凡的視覺美學修養(yǎng)，良好的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和傳播執(zhí)行能力

期待與貴公司共同成長，為一個品牌的壯大與輝煌，貢獻自己智慧的光芒

工作經歷

所在單位：泉州**商貿

職位名稱：品牌經理總監(jiān)│企劃經理總監(jiān)

單位行業(yè)：媒體/出版/文化傳播

工作內容

1、參與制定營銷體系整體發(fā)展規(guī)劃，負責統(tǒng)籌規(guī)劃品牌有效運作，建立高效的品牌管理體系。

2、負責公司品牌的建設與推廣，組織制定品牌推廣策略及品牌發(fā)展策略。

3、負責部門的組織管理工作，人才梯隊培養(yǎng)。

4、指導公司的品牌經營管理及品牌相關活動和推廣的執(zhí)行方案。

所在單位：**股份有限公司泉州臺商投資區(qū)分公司

職位名稱：媒介專員

單位行業(yè) 娛樂/運動/休閑

時間 XX/8至 XX/8

工作內容

參與**年會、體博會、經銷商會議等大型品牌傳播活動策劃案的撰寫

**內刊雜志軟文撰寫及審核編輯

撰寫各類新聞稿件及公關傳播稿件

協助各終端門店撰寫開業(yè)活動方案及品牌推廣方案

媒介傳播策劃執(zhí)行跟蹤及媒體傳播效果評估

個人聯系方式

第7篇：產品企劃方案范文

關鍵詞：創(chuàng)意；平面設計；創(chuàng)意理念

所謂平面設計，就是把不同的基本圖形和文字，按照一定的規(guī)律在平面中組成圖案所表現出來的立體空間感，即用視覺語言來傳遞信息和表達觀點，通過視覺語言來傳播你的設想和計劃，用方字的圖形和圖形把信息傳達給觀念，讓人們通過這些視覺元素了解你的設想和計劃。平面設計范圍很廣，如各種媒體、廣告、建筑、環(huán)藝、裝潢、展示、服裝等等，有多種需求，就有多種設計。

一、平面設計概述

平面設計這個術語出自英文“graphic”， 在現代平面設計形成前，這個術語泛指各種通過印刷方式形成的平面藝術形式。因此，當時這個詞是與“藝術”連用的，統(tǒng)稱為“graphic design”。 “平面”這個術語在當時的含義不僅指作品是二維空間的、平面的，它還具有批量生產的意思，并因此與單張、單件的藝術品區(qū)別開來。

1.制定好的計劃、企劃

一幅好的作品其計劃、企劃、構思相當重要。首先，工業(yè)設計、環(huán)藝設計都離不開計劃和企劃。在接受、挑戰(zhàn)一個高端設計任務時，要有詳細而周密的計劃書、企劃書，要正確了解領導、客戶的要求。其次，了解客戶方所生產的產品類型、產品質量、產品作用等。最后，在設計中重視口才的作用，往往設計者對產品的理解、宣傳尤其重要。我們知道有計劃、企劃才有方案；有方案，才有對比；有對比，才有總結；有了總結，才能進一步完善作品的不足之處，從而創(chuàng)造出優(yōu)秀的作品。

2.正確發(fā)揮“手工”草圖和軟件的作用

設計一種廣告或產品，首先要產生一種有利于產品宣傳、推銷及視覺效果的概念，然后，大腦不停地轉動，充分調動每一個腦細胞，從而形成二維、三維的初步平面效果，隨時隨地在生活、工作、學習中觀察、記錄，繪制好草圖。往往一件優(yōu)秀的作品，感覺和第六靈感很重要。把草圖稿掃描后，將Phototshop、3D MAX、Corel DRAW、IIIustator、Freehand、PageMaker等軟件相互運用、貫通。通過軟、硬件相給合，最終設計出一幅完美的作品。

3.方案的形成探討、管理、定案

每個設計師、設計者都明白，保質、保量地完成一幅優(yōu)秀作品不容易，所以完成一種方案，無論是選比方案、參考方案還是定稿方案，我們都應科學化地管理。對于一幅作品，首先設計單位按客戶方要求進行方案選比，確定方案?？蛻敉前岩暡?、廣告費用、廣告作用放在第一位，所以作為設計單位、設計師，完成作品后與客戶進行探討時要發(fā)揮專業(yè)性作用。我們要給予設計師發(fā)言權，認真模擬客戶現場會議，通過智慧團隊認識、了解、完善作品的不足之處。另外，通過探討，我們可以很好地說服客戶接受我們的設計理念，那么在方案選比會議中，我們就能夠正確解決客戶提出的問題，從而體現設計單位、設計師的專業(yè)性特點。

二、平面設計創(chuàng)意理念

在日常生活中，我們經常聽到平面設計這個詞。其實創(chuàng)意是一門科學藝術，是一種氣質、感染合力的效果，平面設計往往講究視覺效果、感染力、設計者的口才。創(chuàng)意理念的根本觀念是通過“越界”促成不同行業(yè)、不同領域的重組與合作。這種“越界”主要是面對第二產業(yè)的升級調整、第三產業(yè)即服務業(yè)的細分，打破二、三產業(yè)的原有界限。通過“越界”，對二產進行三產化、創(chuàng)意化、高端化、增值服務化，開拓藝術型、精神型、知識型、心理型、休閑型、體驗型、娛樂型等新的產業(yè)增長模式，培育新的文化消費市場和新一代創(chuàng)意消費群體，以推動文化發(fā)展與經濟發(fā)展，促進社會機制的改革創(chuàng)新。

其實，筆者認為創(chuàng)意理念中講究“人”“文”“效”的合一。人，是指人對創(chuàng)意的理解，設計師對平面設計軟件掌握的熟練程度等。文，是指設計師的學歷、經驗、社會知識的積累，往往一個優(yōu)秀設計師的文化素質、文化修養(yǎng)決定了設計理念的“優(yōu)”和“差”。效，是指設計單位、設計師們正確合理安排時間，合理計劃，保質、保量、保優(yōu)地完成一幅作品。如果一家設計單位或設計公司，能始終堅持人、文、效合一的理念，那么其社會服務效益、經濟效益就會得到很好的呈現。

三、想象力在平面設計中的實現

1.想象力的準確性

要充分發(fā)揮想象力，在運用想象力這種心理要素時，應盡可能與平面設計要表達的產品屬性、市場需求、顧客心理和社會慣性等因素加以準確的協調。準確是基本的要求，千萬不能投其所好，夸夸其談，你的設計代表著客戶的產品，話說過頭了，效果卻會使得其反。我們常常在一些街頭小巷之中可見一些賣藥者，常常標榜“奇醫(yī)、奇藥、奇效”，“華佗再世，祖?zhèn)髅胤健钡鹊?，來吸引路邊的行人，智者一看就知有虛假之嫌?/p>

2.想象力的自然性

平面設計中的想象力應當遵循大眾的思維方式、思維軌跡、思維規(guī)律去發(fā)掘想象力中的積極方面，避免消極方面。有由哥倫比亞香蕉的廣告畫，其廣告標題是：“來自哥倫比亞的風味”，此設計創(chuàng)意重在以此地各所賦有的文化價值來肯定香蕉的魅力。使觀者能親臨其境，體驗其獨特的自然景觀及風土人情，從而享受其物產其風味，此設計者正是從這個角度入手，來肯定哥倫比亞那獨特的自然景觀和風情文化。著設計的創(chuàng)意關鍵就是把握人群的思維方式，發(fā)掘出想象力的積極因素，給人的聯想非常自然，從而達到了商品的促銷目的。

3.想象力的巧妙性

第8篇：產品企劃方案范文

姓名：XXX 性別：女

民族：漢 政治面目：團員

學歷(學位)：學士 專業(yè)：商業(yè)企業(yè)管理

聯系電話：12345678 手機：139000234

聯系地址：北京市東城區(qū)XX大街10號 郵編：100007

Email Address： 呼機：66881122-1234

教育背景

畢業(yè)院校：北方工業(yè)大學 1988-1992 經濟管理系

另：其他培訓情況

1996年于北京第二外國語學院自修英語；自修市場營銷與管理本科課程；有駕照

工作經歷

*1998年5月---至今 XX公司

企劃部高級主管

產品廣告計劃制定及費用控制/策劃促銷活動并安排實施/競品廣告的日常監(jiān)測、分析，及時調整產品的企劃方案/市場走訪調查。提出、制定、完成零售終端的改進方案/對全年市場投放與銷售數據進行對比分析，制定下一年度廣告提案

成績：有效合理的市場策略使公司產品XX成為同業(yè)知名品牌、產品銷售額穩(wěn)步提升、達以公司預期銷售目標。

*1995年3月---1998年3月 某國際知名企業(yè)

市場主任

統(tǒng)一促銷策略的制定、活動的實施及評估總結/制定廣告方案，與廣告公司共同完成廣告的制作及投放 / 走訪零售市場，跟蹤區(qū)域零售商、商的銷售動態(tài)，監(jiān)測競品市場動態(tài)/對市場情報進行收集分析/ 協調外部供貨商及媒體實施大型公關活動

成績：公司形象及企業(yè)文化得到廣泛傳播，深入人心。產品銷售及市場占有率穩(wěn)步提高，成為同業(yè)知名品牌。

*1992年10月---1994年12月 XX電訊公司

企劃部助理經理

制定并實施產品的銷售計劃、促銷推廣計劃/促銷經費的管理 /負責產品在東北地區(qū)的銷售/協調技術中心與經銷商之間的售后服務關系

個人簡介

多年來供職于大中型企業(yè)的市場、策劃部門，使我積累了豐富的工作經驗，對把握市場動態(tài)、進行整體市場策劃與實施都有深入地研究，并自修了市場營銷與管理本科課程。我工作認真、負責，喜歡接受新的挑戰(zhàn)并努力完成。

業(yè)余愛好

愛好廣泛。喜愛球類運動及爬山，大學曾任校足球隊隊員。另外還喜歡唱歌、音樂等。

本人性格

溫和、謙虛、自律、自信（根據本人情況）。

第9篇：產品企劃方案范文

由于缺乏成熟的營銷管理模式，在競爭形勢的壓力下，許多企業(yè)只好將希望寄托于戰(zhàn)術性的營銷策劃，通過這種“短、平、快”的操作手段在短期內提高產品銷量。在企業(yè)發(fā)展的初級階段，這種方式是有效的，但現實中的問題是，企業(yè)往往認為以前獲得成功的方式同樣也適用于現在或將來。這樣的后果就是企業(yè)一如既往地追求戰(zhàn)術性的營銷策劃手段，以此來獲得企業(yè)的超速發(fā)展。結果不言而喻，采取這種經營模式的企業(yè)沒有一家能夠得到持續(xù)性地發(fā)展。

通過大量的實踐和研究，上海至匯營銷咨詢公司認為，戰(zhàn)術性的營銷策劃只是營銷管理的應用系統(tǒng)，它發(fā)揮作用的前提是企業(yè)必須擁有完善的營銷管理操作系統(tǒng)，只有建立成熟的營銷管理模式，企業(yè)才能夠擁有持續(xù)發(fā)展的基礎和動力，也才能產生更加有效的戰(zhàn)術性營銷策劃。本文是至匯營銷咨詢公司對某中型企業(yè)的營銷管理模式進行重組的一個案例，希望能給廣大企業(yè)提供一個贏得持續(xù)發(fā)展的范本。

一、企業(yè)營銷管理系統(tǒng)的結構描述

1、企業(yè)營銷管理系統(tǒng)的組織形式（介紹最有代表性的三種）

（1）以銷售為中心的組織形式

（2）以營銷為中心的組織形式

（3）以產品為中心的組織形式

2、企業(yè)不同發(fā)展階段的組織變化

（1）創(chuàng)立階段：基本采取以銷售為中心的營銷組織形式，企業(yè)的總體規(guī)模較小，因此采取的組織形式也很簡單，目的是為了快速應對市場的變化。

（2）成長階段：隨著企業(yè)規(guī)模和銷售額的增長，單純依靠銷售人員的力量已不能適應企業(yè)快速發(fā)展的要求，而要依靠整體的營銷管理來贏得競爭優(yōu)勢，因此要采用以營銷為中心的組織形式。

（3）成熟階段：企業(yè)的經營范圍和產品種類迅速擴張，原有的體系無法照顧好每個產品或業(yè)務的發(fā)展，因此要在原有基礎上把不同的產品劃分出來，由專業(yè)部門管理，形成了以產品為中心的營銷組織形式，但是仍然歸屬于市場部管理。

3、企業(yè)發(fā)展過程中的普遍問題

（1）組織結構精簡但專業(yè)職能缺乏：發(fā)生在以銷售為中心的組織形式，銷售部以銷售人員管理為重點，銷售服務部門之下沒有再細分職能部門，只是設立了職能人員，主要是儲運職能，但是銷售計劃、物流和事務性職能則很欠缺。

（2）組織結構規(guī)范但效率低下：發(fā)生在以營銷為中心和以產品為中心的組織形式，部門設置比較完善，分工也比較專業(yè)，但是由于部門內部和不同部門之間需要協調的事務大量增加，造成對市場的反應速度降低。

（3）企業(yè)上級與下級職能不對稱：主要發(fā)生在以營銷為中心和以產品為中心的組織建設初期，由于企業(yè)總部和分部之間在責權方面的不同，造成上下級在執(zhí)行營銷計劃時無法做到有效地配合。

（4）市場部與銷售部專業(yè)性分工不明確：主要發(fā)生在以營銷為中心的組織形式，由于企業(yè)發(fā)展過程中的歷史或遺留原因，造成市場部或銷售部的職能欠缺，或者該由市場部承擔的職能卻由銷售部承擔。

（5）組織結構不能隨企業(yè)發(fā)展及時應變：發(fā)生在三種組織形式的變更期間，企業(yè)沒有及時對原有組織形式進行調整，從而造成管理上的瓶頸。

（6）人員素質無法適應組織變革的要求：由于組織形式發(fā)生了根本性的變革，不同部門的職能范圍和責權利發(fā)生了很大的轉變，而原有人員卻無法適應，造成企業(yè)的管理工作無法按新組織架構順暢運轉。

二、某企業(yè)背景描述

1、企業(yè)性質：國有企業(yè)，正在轉制之中。

2、產品種類：調味品

3、銷售規(guī)模：年銷售額1億元，在全國市場擁有9個區(qū)域辦事處

三、企業(yè)營銷組織架構

1、營銷組織架構示意圖

2、營銷各部門的人員分配

（1）企劃部：經理1人；廣告人員2人；調研人員2人。

（2）銷售公司：經理1人；辦事處9個，每處1人；儲運部2人。

3、營銷各部門的職能要求

（1）企劃部：受營銷副總直接領導，負責：執(zhí)行公司下達的營銷計劃；負責具體的市場推廣和廣告?zhèn)鞑セ顒樱粚κ袌銮闆r進行調查；對空白市場進行開發(fā)。

1）廣告：主要承擔公司的整體宣傳和區(qū)域市場的局部宣傳，廣告費用和決策的支配權在于企劃部，辦事處只能提出自己的要求或者計劃，經企劃部審批后由企劃部直接執(zhí)行或者由企劃部授權執(zhí)行。

2）調研：主要承擔對區(qū)域市場推廣成效的調查，一方面了解市場的發(fā)展狀況，另一方面則對辦事處的工作做出評估，并由此向公司總部提供相關的報告。

（2）銷售公司：受營銷副總直接領導，負責：銷售產品，完成公司規(guī)定的銷售目標；開發(fā)經銷商并進行管理；貨物運輸；貨款回收；管理銷售人員，處理銷售問題，解決銷售糾紛等。

1）辦事處：主要承擔產品銷售額的完成，相應地對經銷商進行管理，并擁有一定比例的費用支配權。

2）儲運部：主要承擔產品的倉儲和物流配送，按照經銷商的要求及時保證產品供應，避免市場的斷貨，充分配合銷售人員的工作。

四、企業(yè)營銷組織的運作模式

1、營銷操作系統(tǒng)的運作模式

（1）營銷操作系統(tǒng)的組成：該企業(yè)的營銷操作系統(tǒng)是由企劃部和銷售公司構成，屬于以營銷為中心的組織形式。

（2）企劃部的運作模式：

1）以市場推廣活動為核心工作內容，主要是廣告和促銷。

2）承擔了新市場開發(fā)的職能，即在空白市場幫辦事處開發(fā)新客戶，然后再交給辦事處管理。

3）為決策層提供營銷策略規(guī)劃的依據和初步方案，主要是廣告和促銷活動的計劃，并承擔營銷計劃的具體執(zhí)行工作。

（3）銷售公司的運作模式

1）采取銷售責任承包的運作模式，銷售人員在一定費用的支持下，負責完成公司規(guī)定的銷售目標，并由此獲得基本工資和提成，提成分為兩種層次：一為基本目標，另一則為優(yōu)秀目標，實行不同的提成標準。

2）承擔區(qū)域市場的部分常規(guī)推廣活動，主要是針對經銷商的炒作。

3）銷售人員的實際工作重點是管理現有經銷商，而不是開發(fā)新客戶。

4）銷售人員只對整體銷售額負責，而不對某項產品的銷售額負責。

5）公司以銷量作為銷售人員的唯一考核標準。

2、營銷應用系統(tǒng)的運作模式

（1）市場調研的運作：由企劃部負責，依靠企劃部人員自身的力量對一線市場進行考察，市場調研時間根據公司總部的要求確定，調研偏重于定性考察。

（2）廣告?zhèn)鞑サ倪\作：由企劃部負責，主要是進行媒體廣告的投放計劃。

（3）促銷活動的運作：企劃部負責整體的促銷活動，而辦事處負責區(qū)域性的常規(guī)促銷活動。

（4）客戶開發(fā)的運作：由辦事處和企劃部負責，但實際上基本都是由企劃部在運作。

（5）渠道管理的運作：由辦事處負責對經銷商進行管理。

（6）人員管理的運作：由銷售公司負責銷售隊伍的管理。

（7）物流管理的運作：由銷售公司下儲運部負責產品的倉儲和配送。

五、企業(yè)面臨的問題和困惑

1、經銷商對產品銷售的關注不夠，如何有效開發(fā)及管理客戶

（1）經銷商經營產品較多，對本產品的重視程度受到影響

（2）經銷商只重視名牌產品和差價大的產品，中檔品牌則受到冷遇

（3）經銷商只重視當前利益，不愿下功夫推廣新產品

2、銷售人員不注重開發(fā)新客戶，如何調動銷售隊伍的積極性

（1）銷售人員缺乏開發(fā)新客戶的熱情，只好由由企劃部協助開發(fā)

（2）銷售人員只愿意通過現有客戶來完成銷售目標

3、銷售人員業(yè)績的增長幅度不大，如何實施有效的績效考核

（1）市場區(qū)域的開發(fā)不夠廣度和深度

（2）銷售人員的積極性不高

4、企業(yè)面臨的競爭壓力日益加劇，如何提高營銷推廣活動的效果

（1）銷售人員在推廣方面缺乏專業(yè)性

（2）企劃人員無法應付大量的市場需求

5、銷售人員對新產品推廣的積極性不高，如何提高新產品推廣的成功率

（1）銷售人員只關心能帶來最大銷量的產品

（2）銷售人員將資源傾向于銷量最大的老產品

六、造成問題的原因分析

1、銷售人員缺乏對經銷商的系統(tǒng)管理

（1）在渠道管理方面，該公司銷售人員仍然采取的是落后的傳統(tǒng)模式，只重視和經銷商搞好個人關系，工作重點以拉回款為核心。

（2）對于市場網絡的完善和引導經銷商做好細致的推廣工作，銷售人員并沒有這方面的意識，公司也沒有嚴格的規(guī)定和要求，因此在整個渠道管理上非常粗放，當然經銷商也不會主動站在廠家的立場考慮，造成銷售業(yè)績無法大幅提升。

2、缺乏完善的銷售績效考核體系

（1）由于該公司實行的是責任承包制度，銷售人員的動力在于銷售提成，盡管該公司采取了兩個檔次的提成標準，但由于公司缺乏綜合考核標準，給銷售人員的壓力不夠，往往銷售人員傾向于用較少的精力來獲得基本提成目標，不愿多付出去贏得更大的收獲，而這也足夠讓他們豐衣足食了。

（2）另外在銷售人員的心理中，普遍存在一種“留退路”的心理，因為他們知道公司每年都會提高銷售目標增長的比例，如果他們的增長比例超過目標太多，會引起公司進一步提高增長比例，因此他們總是控制銷售增長的節(jié)奏，只要能完成基本任務，不影響自己的提成就行了，而且這樣還能保證自己的銷售業(yè)績年年遞增。

3、企劃部和銷售部的職能分工不清

本來市場網絡的深化和完善以及客戶的開發(fā)，這些工作都應該是辦事處的核心工作內容，但卻由企劃部承擔了客戶的開發(fā)工作，這勢必使辦事處產生依賴心理，企劃部也不能將這份工作做好。

4、企劃部對銷售一線的專業(yè)支持不夠

由于企劃部承擔了不屬于自己職能范圍的工作內容，占用了過多的人力和時間，造成無法提升市場推廣方面的專業(yè)水準，表面上看是幫助了辦事處，但實際上并沒有給辦事處帶來真正營銷推廣方面的專業(yè)支持，無法有效推動銷售業(yè)績的進一步提升。

5、缺乏合理的營銷政策

（1）該公司責任承包制度的核心是單純以銷量為考核目標，相應地也是單純以提成作為銷售獎勵，這樣的政策只會使銷售人員的目光停留在短線思維上，在行為上則造成銷售人員只顧和經銷商套交情來獲得銷量，并沒有重視對市場進行系統(tǒng)的推廣。

（2）這種做法反映出該公司高層的思路是短期的，只考慮了銷量的完成，而沒有考慮能否獲得持續(xù)性的增長，同時由于沒有很好地對銷售人員的績效進行綜合評估，造成公司無法有效掌控銷售人員的行為，也無法掌握市場的真正信息。

七、對該企業(yè)營銷管理系統(tǒng)的診斷

1、營銷管理操作系統(tǒng)的欠缺

（1）表面上看該公司在營銷組織架構上比較合理，兼顧了市場和銷售兩種專業(yè)職能，但實際上這只是“有其形而無其意”，兩種專業(yè)職能內容的劃分不合理并且模糊不清，表現出對市場和銷售工作的職能沒有清晰的認識，在實際工作中往往抓不住工作重點，自然成效不明顯。

（2）渠道管理和市場維護應該是銷售辦事處的核心職責，但該公司企劃部卻承擔了直接開發(fā)客戶的工作，其本意是想協助銷售部門，實際上卻造成辦事處產生依賴性，而企劃部本身由于人員有限，也不可能將工作做到位。

（3）企劃部作為一個策略規(guī)劃和執(zhí)行部門，主要是為決策層提供專業(yè)的營銷策略和營銷計劃，并指導和協助銷售部門執(zhí)行公司政策，但實際工作中企劃部主要職能是執(zhí)行公司的政策，這就造成公司高層作決策時缺乏專業(yè)部門的支持，仍然是憑經驗決策的模式，無法從根本上提升公司的整體營銷運作能力。

（4）企劃部在自身建設上也不完善，一個完整的策略規(guī)劃包括產品研發(fā)、產品線規(guī)劃、價格體系、渠道建設、促銷整合、營銷過程控制、費用預算及控制等環(huán)節(jié)，而該公司企劃部只做了促銷方面和部分渠道方面的工作，其他部分則完全由公司高層直接操作，這就使企劃部的職能沒有充分得以發(fā)揮。

2、營銷管理應用系統(tǒng)的欠缺

（1）缺乏成熟的分銷網絡建設模式：表現在該公司辦事處的規(guī)模很薄弱，這種結構必須要借助經銷商的力量才能運行，但該公司卻采取了完全依靠經銷商的模式，而只有一個人的辦事處也只能完全依靠經銷商，在當前已發(fā)生了根本變化的市場環(huán)境下，這種模式是沒有生命力的。

（2）缺乏系統(tǒng)的分銷網絡管理模式：這就是該公司分銷網絡模式引發(fā)的后果，辦事處不知道該如何對渠道進行管理，只能依靠非常落后的方式，在這種缺乏公司系統(tǒng)支持的個人行為中，市場只會逐漸萎縮。

（3）缺乏系統(tǒng)的市場推廣模式：辦事處銷售人員擅長的只有個人感情關系聯絡，對應該如何提高經銷商的經營能力，如何推動經銷商開展市場推廣，銷售人員則束手無策，而公司也不能提供這方面的模式，一切都是憑經驗行事。

（4）缺乏有效的銷售業(yè)務管理模式：公司考核銷售人員的只是一個銷量，而銷售人員通過什么手段來實現這個銷量，公司并不知道，那么如何保證銷售人員的工作是有效率的呢？如何保證銷售人員做好了市場基礎工作呢？事實上，該公司還真不知道到底應該怎樣來提升銷售人員的工作效率和業(yè)績。

八、該企業(yè)營銷管理系統(tǒng)重組的突破口

1、重建營銷管理模式

（1）調整企劃部和銷售公司的職能范圍：將新客戶開發(fā)的職能重新劃分給銷售公司，使辦事處真正承擔起市場開發(fā)和管理的核心職能。

（2）明確企劃部和銷售公司的職責：建立企劃部和銷售公司的工作運行模式，嚴格規(guī)定各自的工作職責，對工作內容的專業(yè)化和規(guī)范化做出要求。

（3）改變責任承包的銷售模式：建立完善的目標管理、費用管理和銷售業(yè)務管理體系，引導銷售人員的行為向建立穩(wěn)固的市場基礎發(fā)展。

（4）建立綜合的銷售業(yè)績考核制度：不單純以銷量為考核指標，增加分銷網絡管理和市場維護的軟性指標，重點在于市場體系的鞏固。

（5）豐富企劃部的工作職責：不僅僅著重于戰(zhàn)術型的廣告和促銷活動，更要強化企劃部在策略規(guī)劃方面的專業(yè)職能，使企劃部承擔起市場研究、產品研發(fā)、價格管理、品牌管理、費用控制等方面的重要職能，真正為公司高層提供專業(yè)的決策依據，強化以營銷為中心的組織形式，不讓企劃部成為一種形式。

（6）增強企劃部的專業(yè)人員：提高企劃部的專業(yè)運作能力，尤其是市場研究、品牌管理、廣告促銷管理、戰(zhàn)略管理等關鍵專業(yè)人員，從而為銷售一線和決策層提供足夠的專業(yè)支持。

（7）增加專門的產品管理人員：對每類產品和新產品給予足夠的關注，確保產品的毛利水平，維護產品的良性發(fā)展，并提高新產品上市的成功率，建立起一個完整的產品推廣體系。

2、整合營銷操作系統(tǒng)和營銷應用系統(tǒng)

（1）明確各系統(tǒng)自身的專業(yè)職責：企劃部要承擔整個營銷策略規(guī)劃和營銷推廣計劃實施的職責，而銷售公司要承擔產品銷售、網絡建設、客戶管理、資金回籠、銷售隊伍管理等職責，使整個營銷系統(tǒng)的工作能形成一個整體。

（2）構建各系統(tǒng)內部和系統(tǒng)之間的關鍵業(yè)務流程：內部業(yè)務流程包括計劃流程、報告流程、信息流程、執(zhí)行流程等，而系統(tǒng)之間的流程包括產銷流程、供銷流程、產品研發(fā)流程、配送流程等，要通過建立這些流程來保障營銷體系的高效運作。

（3）對各業(yè)務流程進行優(yōu)化、對接并確立溝通制度：在保證同樣效率的前提下，盡量縮短業(yè)務流程，并且在營銷大環(huán)境中來處理不同業(yè)務流程之間的關系，確定相互之間的影響關系和責權認定，通過良好的溝通來保證整個營銷系統(tǒng)運作效率的最優(yōu)化。

（4）在業(yè)務流程各環(huán)節(jié)之間建立嚴格的責任制度：包括責任確認書、時間保證、責任人、仲裁處理和責任處罰等，避免無畏的組織內耗。

九、該企業(yè)營銷管理系統(tǒng)的重組方案

1、營銷操作系統(tǒng)的重組方案

（1）導入由上海至匯營銷咨詢公司開發(fā)的市場平臺和銷售平臺營銷管理系統(tǒng)，對企劃部和銷售公司的運作模式、組織形式、職能范圍、部門設置以及運作流程等進行重新規(guī)劃，以滿足市場發(fā)展對企業(yè)經營的要求，為企業(yè)創(chuàng)造一個良好的經營環(huán)境，保證各種專業(yè)職能的良好運作。

（2）市場平臺即企劃部的規(guī)劃包括：企劃部的地位和組織構成、企劃部的職能范圍、企劃部的工作內容、企劃部的流程管理和互動管理、企劃部的績效評估等內容。

（3）銷售平臺即銷售公司的規(guī)劃包括：分銷網絡體系、分銷管理體系、銷售推廣體系、銷售組織體系、銷售人員體系和銷售后勤體系，建立以綜合管理為核心的銷售運作模式。

2、營銷應用系統(tǒng)的重組方案

（1）建立綜合的銷售績效考核制度：包括銷售軟硬指標評估、銷售心態(tài)評估、競爭形勢對比評估等內容，全面評價銷售人員的績效和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

（2）建立完善的分銷管理制度：重點強化銷售人員對經銷商的系統(tǒng)管理，包括區(qū)域管理、目標管理、網絡管理、終端管理、價格管理、費用管理和內部管理等內容，提升經銷商的經營水準。

（3）建立專業(yè)的銷售業(yè)務管理制度：改變對銷售人員的工作要求，提高銷售人員開展工作的規(guī)范性和專業(yè)性，強化市場拓展的系統(tǒng)性，建立牢固的市場基礎，建立一支顧問型、市場型的銷售隊伍。

（4）建立品類管理模式：細化對產品的管理，提高每類產品的盈利水平，維護每個品類和品牌的良性發(fā)展，并提升產品的綜合競爭力。

十、該企業(yè)營銷管理系統(tǒng)重組的啟示

1、落后的組織形式是阻礙企業(yè)持續(xù)發(fā)展的瓶頸

隨著市場的變化和企業(yè)的發(fā)展，要求企業(yè)的組織形式要相應地進行調整，無論是市場部門和銷售部門，在職能范圍和工作要求方面都要適應市場的需要，在企業(yè)發(fā)展到一定階段，影響企業(yè)持續(xù)發(fā)展最根本的因素就是企業(yè)的組織形式，而許多企業(yè)往往忽視這種企業(yè)內部軟環(huán)境的建設，組織結構總是不能適應市場的變化，從根本上阻礙了企業(yè)的發(fā)展。

2、完善的營銷管理操作系統(tǒng)是企業(yè)各項工作高效運作的前提

營銷管理操作系統(tǒng)也即營銷系統(tǒng)的組織結構和運作模式，形成了企業(yè)內部的經營環(huán)境，而各項職能部門得以高效運作的保障就在于這個環(huán)境是否良好，有沒有創(chuàng)造一種完善的經營制度、高效的業(yè)務流程和順暢的溝通體制。

3、營銷管理操作系統(tǒng)與應用系統(tǒng)是互相促進和互相制約的

營銷管理的操作系統(tǒng)是應用系統(tǒng)得以發(fā)揮作用的基礎，而具體的業(yè)務管理制度等應用系統(tǒng)則是操作系統(tǒng)的實際應用，操作系統(tǒng)的建立是為了應用系統(tǒng)的良好運作，應用系統(tǒng)的運作效果則反映了操作系統(tǒng)是否完善。