營(yíng)銷規(guī)劃全文(5篇)

摘要：隨著醫(yī)藥行業(yè)在市場(chǎng)發(fā)展速度的提升，對(duì)于有關(guān)營(yíng)銷人才的需求量也在同步增多，如何提高市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，本文開(kāi)展了醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷人才需求與就業(yè)規(guī)劃的研究。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，醫(yī)藥市場(chǎng)對(duì)于營(yíng)銷人員的需求量在未來(lái)5～8年會(huì)持續(xù)保持上漲趨勢(shì)。同時(shí)采用明確醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷前景和就業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的方式對(duì)營(yíng)銷人才進(jìn)行就業(yè)規(guī)劃指導(dǎo)，強(qiáng)化醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷人才專業(yè)技能，改變傳統(tǒng)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷理念，提升人才的道德觀念建設(shè)，增強(qiáng)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷人才社會(huì)服務(wù)力，為市場(chǎng)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷人員就業(yè)提出正確的就業(yè)思路。

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥市場(chǎng)；營(yíng)銷人才；需求；就業(yè)規(guī)劃

一、引言

隨著改革的不斷深化，目前市場(chǎng)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)逐步快速發(fā)展，結(jié)合近年來(lái)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展趨向，已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象。有關(guān)醫(yī)藥專業(yè)的人才成為市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，尤其是人們的健康意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，醫(yī)藥市場(chǎng)內(nèi)的買家開(kāi)始占據(jù)市場(chǎng)的主體地位，有關(guān)部門為了緩解上述出現(xiàn)的現(xiàn)象，市場(chǎng)內(nèi)開(kāi)始引入國(guó)際上一些知名度較高的藥品，造成醫(yī)藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，部分小工廠由于其藥品的知名度較低，造成銷路幾乎完全被中斷，為了提升企業(yè)在市場(chǎng)內(nèi)的可持續(xù)發(fā)展，開(kāi)始引入大批量營(yíng)銷方面的人才，實(shí)施一系列的營(yíng)銷活動(dòng)，用來(lái)提升藥品在市場(chǎng)內(nèi)的占有率，借此提高企業(yè)在市場(chǎng)的知名程度，為藥品提供多種銷售渠道[1]。區(qū)別于其他營(yíng)銷產(chǎn)品，由于藥品具有一定的特殊性，醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)同樣具有特殊性。為了滿足市場(chǎng)的個(gè)性化需求，部分其他銷售行業(yè)的人員開(kāi)始轉(zhuǎn)行向醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展，因此，開(kāi)展醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷人才的需求分析的研究具有十分現(xiàn)實(shí)的意義。

二、醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷人才需求分析

根據(jù)有關(guān)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，醫(yī)藥市場(chǎng)有關(guān)營(yíng)銷部門對(duì)于人才的需求量處于市場(chǎng)招聘排名前三的行列。從地方人力資源保障局?jǐn)?shù)據(jù)情況來(lái)看，不論從初級(jí)的營(yíng)銷人員或營(yíng)銷經(jīng)理等高級(jí)營(yíng)銷人員，均呈現(xiàn)出人才供不應(yīng)求的現(xiàn)象，雖然一直處于人才招聘狀態(tài)，但卻無(wú)法找到與崗位匹配程度較高的人才。從上述情況可以看出，醫(yī)藥市場(chǎng)對(duì)于營(yíng)銷人員的需求量在未來(lái)5～8年會(huì)持續(xù)保持上漲趨勢(shì)。隨著藥品種類的多樣化發(fā)展，一方面對(duì)營(yíng)銷人員提出了更高的挑戰(zhàn)，另一方面對(duì)市場(chǎng)發(fā)展提出新的難題。結(jié)合醫(yī)藥營(yíng)銷市場(chǎng)的崗位分布情況，總體分為底層（也稱基層業(yè)務(wù)員）、中層（也稱營(yíng)銷管理人員）、高層（也稱營(yíng)銷高管）3個(gè)種類?；鶎尤藛T主要負(fù)責(zé)對(duì)新上線的藥品進(jìn)行整理、清點(diǎn)庫(kù)存，同時(shí)需要對(duì)外發(fā)展業(yè)務(wù)，向有藥品需要的人進(jìn)行有針對(duì)性的推銷，基層人員一直是醫(yī)藥行業(yè)急需的人才，在市場(chǎng)發(fā)展中，由于市場(chǎng)對(duì)于基層人才的需求量較大，因此基層人員具有更新?lián)Q代速度較快、求職門檻較低等特點(diǎn)。中層人才是指在營(yíng)銷活動(dòng)中，根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，為相關(guān)基層人才提供營(yíng)銷策劃，由于醫(yī)藥市場(chǎng)的變化趨勢(shì)較快，因此需要中層營(yíng)銷人員具有思維較靈敏、創(chuàng)新能力較強(qiáng)的特點(diǎn)[2]。高層營(yíng)銷人才是指醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)的營(yíng)銷專業(yè)專家，主要針對(duì)中層領(lǐng)導(dǎo)者提出的策劃，進(jìn)行后期的填充或修改，該層人員目前在市場(chǎng)中是最為搶手的，該層人員的能力可直接影響企業(yè)在市場(chǎng)的占有率?；谏鲜龈鶕?jù)企業(yè)中營(yíng)銷人才的分類進(jìn)行的市場(chǎng)需求量分析，下述將結(jié)合市場(chǎng)內(nèi)營(yíng)銷人才的內(nèi)外差別，分析市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷人才的需求。根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，營(yíng)銷人員在市場(chǎng)中屬于流動(dòng)性人才，相比于其他類型的服務(wù)行業(yè)，流動(dòng)型人才的需求量更高。隨著醫(yī)藥行業(yè)勞動(dòng)量的不斷提升，結(jié)合市場(chǎng)具有優(yōu)勝劣汰的發(fā)展趨勢(shì)，只有優(yōu)秀的營(yíng)銷人才才能在醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展得更遠(yuǎn)。

三、醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷人才就業(yè)規(guī)劃研究

摘要：本文分析了《市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)》課程實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目開(kāi)設(shè)的現(xiàn)狀，然后指出了學(xué)生在實(shí)驗(yàn)中的學(xué)習(xí)需求，在此基礎(chǔ)上提出了《市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)》課程實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)調(diào)整的整體思路，最后探討了《市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)》課程實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目?jī)?nèi)容設(shè)計(jì)問(wèn)題。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)；實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目；設(shè)計(jì)

《市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)》課程是面向市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)高年級(jí)學(xué)生開(kāi)設(shè)的一門重要的專業(yè)性獨(dú)立實(shí)驗(yàn)課程。該課程需要學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)，在一個(gè)模擬接近真實(shí)的營(yíng)銷環(huán)境中分析和解決特定的營(yíng)銷問(wèn)題，完成營(yíng)銷戰(zhàn)略策略方面的決策，同時(shí)能得到相關(guān)決策帶來(lái)的后果。由于該課程需要學(xué)生綜合運(yùn)用營(yíng)銷知識(shí)解決問(wèn)題，因此，通過(guò)學(xué)習(xí)本課程，一方面可以對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)的關(guān)鍵營(yíng)銷知識(shí)進(jìn)行梳理和強(qiáng)化以形成體系；另一方面通過(guò)學(xué)習(xí)本課程，學(xué)生能學(xué)以致用，能夠感受到真實(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和對(duì)抗性，對(duì)于學(xué)生營(yíng)銷全局思維能力培養(yǎng)、分析解決問(wèn)題能力提升、實(shí)踐操作能力訓(xùn)練和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力養(yǎng)成等方面都能起到重要的作用。雖然《市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)》課程的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目體系一直在不斷的修改、改進(jìn)和完善，但是外界的市場(chǎng)環(huán)境在變、學(xué)生在變、學(xué)習(xí)需求在提高、實(shí)驗(yàn)環(huán)境在調(diào)整，要想實(shí)驗(yàn)課程能夠激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，發(fā)揮它應(yīng)有的作用，那么適時(shí)地對(duì)課程的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目進(jìn)行新的規(guī)劃設(shè)計(jì)的調(diào)整就是必須的。

1《市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)》課程實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目開(kāi)設(shè)現(xiàn)狀

我校本實(shí)驗(yàn)課程實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的開(kāi)設(shè)前后經(jīng)歷了兩個(gè)階段。最先是基于單一的南京世格營(yíng)銷模擬軟件開(kāi)設(shè)了SWOT分析、企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)確定、4P策略等八個(gè)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目。后整合了消費(fèi)者行為實(shí)驗(yàn)室、顧客滿意度軟件和CATI軟件平臺(tái)等形成了所謂的綜合實(shí)驗(yàn)課程。早前的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)由于僅基于南京世格軟件，該軟件版本較早，且沒(méi)有后續(xù)的更新，雖然整個(gè)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目分成了八個(gè)項(xiàng)目，但是實(shí)際上都只是將該軟件平臺(tái)中涉及到的營(yíng)銷戰(zhàn)略及策略內(nèi)容劃分為不同的模塊而已，更重要的是軟件的仿真程度并不很高、軟件操作無(wú)拓展性可能，影響了實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目對(duì)學(xué)生的吸引力和對(duì)學(xué)生知識(shí)能力的訓(xùn)練。后一個(gè)階段的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目開(kāi)設(shè)考慮了現(xiàn)有數(shù)個(gè)軟件平臺(tái)的充分利用、本實(shí)驗(yàn)課程課時(shí)的調(diào)整以及學(xué)生綜合素質(zhì)培養(yǎng)更高的要求等實(shí)際情況，將原本的南京世格實(shí)驗(yàn)軟件涉及到的八個(gè)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目調(diào)整為十個(gè)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目，增加了兩個(gè)新的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目：顧客滿意度調(diào)研、CATI電話調(diào)查訓(xùn)練。由此形成了綜合性的獨(dú)立開(kāi)設(shè)的實(shí)驗(yàn)課程。此次調(diào)整，改變了原來(lái)各門實(shí)驗(yàn)之間分散、孤立的弊病，使各個(gè)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目組合成了一個(gè)實(shí)驗(yàn)課程整體，使實(shí)驗(yàn)課程涵蓋了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的一些重要知識(shí)點(diǎn)，同時(shí)進(jìn)行了該實(shí)驗(yàn)課程的實(shí)驗(yàn)教學(xué)資源的建設(shè)，從而達(dá)到了優(yōu)化課程人才培養(yǎng)模式和提升實(shí)驗(yàn)教學(xué)效果的目的。不過(guò)總的來(lái)看，以上幾個(gè)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目由于是基于幾個(gè)已有軟件設(shè)計(jì)的，各軟件平臺(tái)的數(shù)據(jù)、界面、功能和軟件設(shè)計(jì)初衷并不統(tǒng)一，無(wú)法做到相互兼容，各個(gè)項(xiàng)目模塊之間邏輯聯(lián)系不強(qiáng)，而且也沒(méi)有針對(duì)培養(yǎng)學(xué)生素質(zhì)與能力對(duì)上述實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目進(jìn)行深度挖掘與設(shè)計(jì)，雖然該課程已經(jīng)設(shè)計(jì)了五個(gè)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目，形成了完整的實(shí)驗(yàn)內(nèi)容體系，但是實(shí)質(zhì)上是形聚而神散，沒(méi)有很好地做到優(yōu)化整合。針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的調(diào)查結(jié)果也顯示了這一點(diǎn)，比如較多的學(xué)生都認(rèn)為自己希望得到提高的能力沒(méi)有提高的原因跟模擬軟件、實(shí)驗(yàn)條件有關(guān)。

2學(xué)生在本實(shí)驗(yàn)課程學(xué)習(xí)中的需求

教學(xué)是為學(xué)生服務(wù)的，在對(duì)現(xiàn)有的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)整設(shè)計(jì)之前，必須了解學(xué)生對(duì)于現(xiàn)有實(shí)驗(yàn)課程、實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的意見(jiàn)和建議，找出問(wèn)題所在，才能確保調(diào)整后的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目能夠切實(shí)適應(yīng)新的需求、有效培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)能力。在針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的一份調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，學(xué)生認(rèn)為理想的《市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)》課程應(yīng)該主要考慮將市場(chǎng)調(diào)研、環(huán)境分析、STP戰(zhàn)略以及市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略等方面的知識(shí)包含進(jìn)去，它們的選擇人次均超過(guò)了100人次，也就是說(shuō)在144份有選項(xiàng)的問(wèn)卷中多數(shù)學(xué)生都選擇了這些答案。而在能力訓(xùn)練方面，學(xué)生們認(rèn)為理想的《市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)》課程應(yīng)該主要考慮將市場(chǎng)信息收集與分析能力、營(yíng)銷戰(zhàn)略制定和營(yíng)銷實(shí)踐操作方面的能力訓(xùn)練。由此可以看出，學(xué)生們對(duì)《市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)》課程應(yīng)當(dāng)包含的知識(shí)與能力訓(xùn)練涉及到的內(nèi)容均為該專業(yè)知識(shí)與能力構(gòu)架中重要內(nèi)容。那么在實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)中，各個(gè)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的開(kāi)設(shè)就應(yīng)該充分體現(xiàn)相關(guān)的知識(shí)和能力的訓(xùn)練內(nèi)容，而且應(yīng)當(dāng)保證各個(gè)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目之間在知識(shí)和能力訓(xùn)練方面的邏輯聯(lián)系和前后相承，并且要確保實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目在知識(shí)和能力訓(xùn)練上的有效性。另?yè)?jù)調(diào)查，學(xué)生們認(rèn)為現(xiàn)有的模擬軟件中“制定營(yíng)銷計(jì)劃”模塊對(duì)于學(xué)生通過(guò)實(shí)驗(yàn)提升能力方面幫助較大，占到了最大的比例，其次是SWOT分析模塊。對(duì)于模擬軟件提升學(xué)生能力方面不夠理想的地方，我們應(yīng)該充分挖掘其潛力，要么就應(yīng)設(shè)法通過(guò)其它平臺(tái)來(lái)補(bǔ)充。

一、城市定位對(duì)城市競(jìng)爭(zhēng)力的影響

在信息、經(jīng)濟(jì)都呈現(xiàn)一體化的今天，一份缺乏差異化定位的城市規(guī)劃，在面對(duì)把自身行為價(jià)值準(zhǔn)則建立在效率優(yōu)先基礎(chǔ)上的政府，難免會(huì)出現(xiàn)當(dāng)建設(shè)項(xiàng)目不符合城市規(guī)劃時(shí)，城市規(guī)劃會(huì)被認(rèn)為阻礙了城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展；當(dāng)出現(xiàn)城市建設(shè)過(guò)熱、經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)熱等問(wèn)題時(shí)，城市規(guī)劃又會(huì)被認(rèn)為缺乏科學(xué)性指導(dǎo)。城市競(jìng)爭(zhēng)力是在社會(huì)、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、價(jià)值觀念、文化、制度政策等多個(gè)因素綜合作用下創(chuàng)造和維持的，城市的建筑會(huì)通過(guò)它的體量、規(guī)模、結(jié)構(gòu)、裝飾及細(xì)部設(shè)計(jì)，如實(shí)地反映出社會(huì)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、審美、技術(shù)水平等社會(huì)綜合發(fā)展?fàn)顩r。城市競(jìng)爭(zhēng)力的五大特征，系統(tǒng)性、動(dòng)態(tài)性、相對(duì)性、開(kāi)放性與差異性決定了缺乏差引人注目的定位，將從規(guī)劃上重挫城市魅力指數(shù)，削弱城市競(jìng)爭(zhēng)力。城市規(guī)劃設(shè)計(jì)不是T型臺(tái)上的服裝設(shè)計(jì)。不能因?yàn)檫@季流行紅色，所有的品牌都愛(ài)用紅。幾個(gè)月后流行紫色，又一陣風(fēng)地滿眼盡是紫。這種盲目跟風(fēng)的設(shè)計(jì)理念，短期看是緊跟了潮流，表面上能快速向國(guó)際頂尖城市靠攏；但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，則會(huì)造成城市建設(shè)與城市歷史文化底蘊(yùn)脫軌，本地居民喪失歸屬感和認(rèn)同感，外來(lái)人員感受不到這座城市的特別魅力。

二、實(shí)施差異化城市定位的步驟

在當(dāng)今媒體形式暴增，資訊傳播量暴增、競(jìng)爭(zhēng)巨大的環(huán)境下，不能引人矚目的差異化將被視為不存在差異。回顧上文中九五期間我國(guó)對(duì)城市的定位，之所以得不到認(rèn)可，在于忽略了受眾心智存在不可逆特性。心智是一個(gè)人的心思與智慧，從市場(chǎng)營(yíng)銷的趨向和角度上說(shuō)，心智是受眾蘊(yùn)藏在內(nèi)心深處，對(duì)待各種產(chǎn)品理性而又明智的看法或價(jià)值認(rèn)知認(rèn)同的程度；當(dāng)人們的內(nèi)心不認(rèn)可、不接受一個(gè)事物時(shí)，再多的宣傳只會(huì)造成事倍功半。心智的特性影響著人們接受或者忽略向他們提供信息的方式，結(jié)合傳播心理學(xué)對(duì)受眾心智的研究，實(shí)施城市定位步驟具體如下。步驟一，調(diào)研，找出和競(jìng)爭(zhēng)城市在受眾心智中已經(jīng)存在的，認(rèn)知上的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)。而不是要為了和競(jìng)爭(zhēng)城市區(qū)隔，去創(chuàng)造出一個(gè)消費(fèi)者或投資者心智上并不存在的概念。現(xiàn)代城市規(guī)劃的核心價(jià)值觀是公共利益，這種公共利益是建立在全體市民的基礎(chǔ)上的，市民的參與度多少與調(diào)研的準(zhǔn)確度成正比。步驟二，在競(jìng)爭(zhēng)城市SWOT分析中，將差異化精簡(jiǎn)提煉。按照我國(guó)目前對(duì)城市性質(zhì)三大基本分類（①中心城市；②以某種經(jīng)濟(jì)職能為主的城市；③特殊職能城市）、十一種小分類，定位用詞要重視城市的歷史文化和風(fēng)土人情，能獨(dú)特凸顯個(gè)性，弱化共性。步驟三，落實(shí)差異性定位。城市總體規(guī)劃綱要的成果中通常只簡(jiǎn)述城市自然、歷史、現(xiàn)狀特點(diǎn)和論述城市在區(qū)域發(fā)展中的地位和作用，而控制性詳細(xì)規(guī)劃的編制重點(diǎn)多只關(guān)注容積率、綠地率等技術(shù)指標(biāo)，缺乏修建性詳細(xì)規(guī)劃的深度。要落實(shí)差異性定位，應(yīng)在城市控制性詳細(xì)規(guī)劃中對(duì)城市的空間體形、建筑風(fēng)格、色彩搭配這幾方面做出具體細(xì)化。步驟四，宣傳差異性定位。評(píng)判差異化的感受產(chǎn)生在受眾心智中，心智的容量有限、只能接受有限的信息，使得人們接收資訊時(shí)痛恨復(fù)雜，喜歡簡(jiǎn)單。所以在控制性詳細(xì)規(guī)劃的公示環(huán)節(jié)，考慮到公眾參與的公開(kāi)性，用詞描述應(yīng)聚焦通俗易懂。

三、結(jié)語(yǔ)

一個(gè)城市如何提升其在區(qū)域內(nèi)進(jìn)行資源優(yōu)化配置的能力，理清并實(shí)施差異化定位理論，有助于每個(gè)城市在建筑風(fēng)格出現(xiàn)抄襲、“山寨”的當(dāng)下，讓城市現(xiàn)代化建設(shè)能從修寬?cǎi)R路、擴(kuò)大廣場(chǎng)、建高樓這種迷失回到建筑反映著人類社會(huì)文明發(fā)展?fàn)顩r的理智上來(lái)，旗幟鮮明地樹(shù)立城市的品牌形象，彰顯與眾不同的城市文化底蘊(yùn)，提升城市的競(jìng)爭(zhēng)力。

作者：李金偉 單位：昆明學(xué)院城鄉(xiāng)建設(shè)與工程管理學(xué)院

【摘要】近年來(lái)高校畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，高校就業(yè)指導(dǎo)部門逐漸重視大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃理論的研究和實(shí)踐。本文探討做好大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的意義及目前職業(yè)生涯規(guī)劃理論研究和實(shí)踐的發(fā)展情況，市場(chǎng)營(yíng)銷理論在職業(yè)生涯規(guī)劃和發(fā)展中應(yīng)用的意義，著重闡述市場(chǎng)營(yíng)銷理論、方法、組合策略在職業(yè)生涯規(guī)劃和發(fā)展過(guò)程中的具體應(yīng)用情況。通過(guò)探討市場(chǎng)營(yíng)銷理論在職業(yè)生涯規(guī)劃和發(fā)展過(guò)程中的相關(guān)應(yīng)用，用以加強(qiáng)就業(yè)理論研究及相關(guān)理論在就業(yè)指導(dǎo)中的運(yùn)用。

【關(guān)鍵詞】大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃；市場(chǎng)營(yíng)銷理論；就業(yè)指導(dǎo)

隨著近年來(lái)大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)逐年增多，而我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐放緩，社會(huì)工作崗位供大于求。2015年高校畢業(yè)生749萬(wàn)，2016年應(yīng)屆畢業(yè)生預(yù)計(jì)達(dá)到770萬(wàn)。大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)問(wèn)題已經(jīng)成為社會(huì)發(fā)展過(guò)程中的主要問(wèn)題。做好應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)工作，積極探索就業(yè)指導(dǎo)和教學(xué)的新理論、新方式是當(dāng)前高校就業(yè)指導(dǎo)部門的主要議題。就業(yè)指導(dǎo)及大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃理論的研究和實(shí)踐工作日益受到高校就業(yè)指導(dǎo)部門的重視。有關(guān)大學(xué)生就業(yè)方面的研究課題逐年增多。隨著職業(yè)生涯規(guī)劃理論的拓展式、深入式的研究，發(fā)現(xiàn)可以把一些其他學(xué)科的理論、方法運(yùn)用到研究中，尤其是新的方法、思路可以運(yùn)用到職業(yè)生涯規(guī)劃中。經(jīng)初步研究探討，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中的一些理論、方法、策略比較適合運(yùn)用到職業(yè)生涯規(guī)劃和發(fā)展中，本文著重探討市場(chǎng)營(yíng)銷理論在職業(yè)生涯規(guī)劃和發(fā)展過(guò)程中的相關(guān)應(yīng)用。

一、做好大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的意義

職業(yè)生涯顧名思義是具體到某個(gè)人其一生中經(jīng)歷的與職業(yè)相聯(lián)系的所有行為與活動(dòng)，以及相關(guān)的態(tài)度、價(jià)值觀、愿望等持續(xù)性的過(guò)程，是個(gè)人一生中職業(yè)、職位的變動(dòng)及工作目標(biāo)、理想的實(shí)現(xiàn)歷程，淺顯地說(shuō)就是一種職業(yè)經(jīng)歷過(guò)程。最佳的職業(yè)奮斗目標(biāo)是對(duì)自己的興趣、能力、愛(ài)好、經(jīng)歷、特長(zhǎng)及不足等各個(gè)方面進(jìn)行探索、權(quán)衡與分析，也是對(duì)個(gè)人的職業(yè)生涯的各種主客觀條件進(jìn)行探索、分析、總結(jié)研究，是根據(jù)自己的職業(yè)傾向而確定的，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)為實(shí)現(xiàn)這一奮斗目標(biāo)而所做的切實(shí)可行的安排就是職業(yè)生涯規(guī)劃。職業(yè)生涯規(guī)劃就是一個(gè)“認(rèn)識(shí)自己”、“分析環(huán)境”、“合理選擇”的過(guò)程。簡(jiǎn)略的可以理解為就是解決自己一生“干什么”、“何處干”、“怎么干”、“以什么樣的心態(tài)干”這四個(gè)最基本的問(wèn)題。職業(yè)生涯規(guī)劃目的是為幫助大學(xué)生認(rèn)清就業(yè)形勢(shì)，促進(jìn)就業(yè)觀念的轉(zhuǎn)變，正確認(rèn)識(shí)自我，確立正確的職業(yè)目標(biāo)與職業(yè)理想。這樣就有利于增強(qiáng)個(gè)人發(fā)展的目的性與計(jì)劃性，提升個(gè)人職場(chǎng)成功的機(jī)會(huì)。

二、職業(yè)生涯規(guī)劃理論研究和實(shí)踐的發(fā)展情況

隨著職業(yè)生涯規(guī)劃理論和實(shí)踐的深入研究，一些相關(guān)學(xué)科的理論和方法也運(yùn)用到職業(yè)生涯規(guī)劃的研究實(shí)踐上，如職業(yè)咨詢輔導(dǎo)理論就是從心里咨詢的角度去研究及探討職業(yè)生涯咨詢，從而形成的一系列的職業(yè)咨詢輔導(dǎo)理論。例如霍蘭德的興趣理論、舒伯的發(fā)展理論、榮格的MBTI理論。SWOT分析法能夠使學(xué)生明確職業(yè)目標(biāo)、客觀清晰認(rèn)識(shí)自我職業(yè)、正確評(píng)估了解職業(yè)生涯過(guò)程中許多的環(huán)節(jié)和步驟，是一種有效的科學(xué)規(guī)劃的工具。而SWOT分析法本身作為一種企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析方法，是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科的基礎(chǔ)分析方法之一。實(shí)際上，通過(guò)進(jìn)一步的研究發(fā)現(xiàn)，很多市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科中的一些理論、方法、策略也可以運(yùn)用到職業(yè)生涯規(guī)劃中，例如自我營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷、精準(zhǔn)營(yíng)銷、市場(chǎng)營(yíng)銷策略4P、4Cs等等

1.新媒體時(shí)代下企業(yè)營(yíng)銷策略的不足之處

1.1新媒體營(yíng)銷理念缺失

近些年，隨著新媒體的興起，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始嘗試著利用新媒體技術(shù)實(shí)施營(yíng)銷，如建立企業(yè)網(wǎng)站、建立官方微博、創(chuàng)建微信公眾號(hào)等。這些措施在推廣企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)方面取得一定成效。但是我國(guó)相當(dāng)一部分企業(yè)還缺乏新媒體營(yíng)銷的理念，對(duì)網(wǎng)上虛擬市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)還不到位，對(duì)虛擬市場(chǎng)的消費(fèi)者需求缺乏足夠認(rèn)識(shí)。所以，很多企業(yè)在新媒體營(yíng)銷方面還處于起步階段。

1.2新媒體營(yíng)銷人才缺失

新媒體的發(fā)展必須依靠較高的信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。因此，新媒體環(huán)境下，企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷就對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷人才提出了技術(shù)方面的要求。從我國(guó)企業(yè)的實(shí)際情況來(lái)看，大部分營(yíng)銷人才都是從傳統(tǒng)營(yíng)銷領(lǐng)域轉(zhuǎn)型而來(lái)的，那些既具有較高的行業(yè)技術(shù)，又具有較高的新媒體技術(shù)的營(yíng)銷人才極為稀缺。所以，新媒體營(yíng)銷人才的缺失也就成為制約企業(yè)開(kāi)展新媒體營(yíng)銷的重要障礙。

1.3新媒體營(yíng)銷投入不夠

如前所述，新媒體營(yíng)銷必須要由較高的信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為支撐，同時(shí)也需要高素質(zhì)的營(yíng)銷人才。因此，企業(yè)要想做好新媒體營(yíng)銷，就必須加大對(duì)新媒體營(yíng)銷技術(shù)的投入，尤其是技術(shù)方面的投入和人才方面的投入，解決企業(yè)開(kāi)展新媒體營(yíng)銷的技術(shù)和人才障礙。從我國(guó)實(shí)際情況來(lái)看，由于企業(yè)對(duì)新媒體營(yíng)銷的重要性認(rèn)識(shí)不足，因而在新媒體營(yíng)銷的投入還極為有限。