企業(yè)市場營銷中的品牌營銷研究

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【摘要】品牌的營銷和品牌的推廣能夠為企業(yè)宣傳助力，企業(yè)在運行品牌營銷的過程中，還能提高企業(yè)與品牌的名望，樹立自身的企業(yè)文化，獲得消費者的認可。論文首先說明了品牌營銷的意義，然后分析了企業(yè)品牌營銷中存在的問題，最后詳細闡述了企業(yè)市場營銷中的品牌營銷策略。

【關(guān)鍵詞】企業(yè)；市場營銷；品牌營銷；市場方向；附加值

1品牌營銷的意義

品牌是在每個人的心中所占的地位隨著時間的增長和不斷提升的，這種情況并不是其一般商品能做到的。消費者在購買商品時，給消費者心理暗示的還是知名度高的品牌，并也決定消費者是否購買該產(chǎn)品。優(yōu)秀的品牌是一個企業(yè)多年努力的結(jié)果，也是廣大消費者對其的認可和信任。

1.1降低消費者的防范意識

從心理學(xué)的角度來看，消費者在購買自己熟悉和認可的品牌時，防范意識是會降低的。如果對這個品牌有足夠的信任，那么在購買時，消費者只需簡單了解便會下單購買。但是如果不信任、不熟悉這個品牌，便會反復(fù)進行詢問和比較。簡而言之，品牌會讓消費者更容易產(chǎn)生一種消費的沖動。

1.2提升消費者的心理滿足感

一個足夠優(yōu)秀知名的品牌，是可以大大滿足消費者的心理預(yù)期的。這種滿足感會帶給消費者一個十分愉悅的心情，這會在很大的程度上增加消費者再次購買的幾率。

1.3提升消費者對品牌的忠誠度

如果消費者足夠認可一個品牌，那么他也會對品牌的其他產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)注的熱情，這便是對品牌忠誠度的體現(xiàn)。這種關(guān)注會使得產(chǎn)品在同類市場中的競爭力得到增強，就可降低產(chǎn)品宣傳的費用，這樣生產(chǎn)企業(yè)才會有更多的資金用于新的產(chǎn)品的研發(fā)和市場的開拓。

2企業(yè)品牌營銷中存在的問題

2.1對品牌的認識有待提高

很多企業(yè)都對品牌有一定的理解，但是有的理解存在片面的問題，只是簡單地將品牌等同于知名度，認為只要投入資金進行廣告宣傳，便能樹立起良好的品牌形象。其實不然，投入過多資金用于廣告宣傳會大大增加企業(yè)的資金壓力，而且并不能起到十分有效的品牌塑造的作用。另外，還有的過于信奉“產(chǎn)品為王”，當(dāng)然，重視產(chǎn)品的質(zhì)量和功能是無可厚非的，這是產(chǎn)品能夠決勝市場的重要因素，但是卻不是唯一決定性的因素，以上這都是品牌認識上存在的誤區(qū)。

2.2品牌核心價值缺乏

品牌的核心價值是品牌樹立的靈魂，所有的經(jīng)營活動都是圍繞著品牌的核心價值進行的，這些活動的開展本身就是直接體現(xiàn)品牌的核心價值的，同時在這個過程中還能夠?qū)ζ放频膬r值起到加強的作用。遺憾的是，目前我國很多品牌都缺乏清晰的核心價值定位，也就難以有效地提高自身的品牌形象。除此之外，有的企業(yè)已經(jīng)看到了品牌形象對于產(chǎn)品銷售的益處，那么就為遵循品牌的良性發(fā)展規(guī)律而片面地追求造勢，這樣極容易導(dǎo)致前期市場調(diào)研不足、研發(fā)設(shè)計投入不夠、質(zhì)量較差等問題的出現(xiàn)，一旦消費者的購買熱情冷卻之后，就會對產(chǎn)品不聞不問，造成這個后果的原因也是缺乏品牌核心價值。

2.3品牌管理不夠全面

很多企業(yè)能夠基于市場營銷管理的價值理念去指導(dǎo)品牌管理活動，并且也認識到品牌的成功塑造與管理，離不開良好的產(chǎn)品質(zhì)量以及全方位的品牌管理，如此，消費者才能獲得良好的體驗，品牌的優(yōu)勢才能真正凸顯出來。然而，品牌管理常存有一定的片面性，缺乏全面的考慮。認為只要產(chǎn)品的質(zhì)量過硬，廣告宣傳到位，就能樹立起良好的產(chǎn)品品牌形象，因此不惜花費巨資進行廣告宣傳，這樣的結(jié)果是知名度有了，甚至達到了家喻戶曉的程度，但是消費者在實際的購買中卻往往遭遇庫存不足、銷售態(tài)度惡劣、售后服務(wù)差等境況，時間一長，消費者會對這個品牌產(chǎn)生很強的抗拒心理，這樣反而起不到樹立品牌形象的目的。事實上，品牌形象的樹立不能僅僅考慮產(chǎn)品質(zhì)量和廣告宣傳，而是要滲透到采購、生產(chǎn)、銷售、售后等各個環(huán)節(jié)，這樣才能最好地體現(xiàn)出品牌的價值。

3企業(yè)市場營銷中的品牌營銷策略

3.1積極樹立品牌意識，準確定位市場方向

品牌是一個企業(yè)的定位和外在形象，更是企業(yè)長久發(fā)展的傳承文化，競爭激烈的銷售市場中，要想快速搶占市場份額就要積極樹立品牌意識，根據(jù)消費者的喜好創(chuàng)設(shè)具有一定特點的品牌，采用高層次的銷售方法提高企業(yè)的銷售額，并將品牌文化進行推廣與傳承，將品牌定位為企業(yè)長久發(fā)展的文化底蘊。而一個企業(yè)要推廣產(chǎn)品，首先要確定產(chǎn)品的消費人群類型，準確定位市場方向。企業(yè)要明確自身的產(chǎn)品適合哪些人群，應(yīng)該推廣到什么場合，其消費群體的消費階層和年齡階層，市場定位越清晰，越能夠針對性地制定品牌營銷策略，才能將品牌營銷的優(yōu)勢發(fā)揮出來。

3.2拓寬市場營銷渠道，深入挖掘客戶需求

一個企業(yè)的營銷渠道間接代表著其產(chǎn)品的銷售數(shù)量，營銷渠道中包含商、總、分等與企業(yè)合作的銷售渠道人員，企業(yè)應(yīng)該不斷拓寬市場營銷渠道，讓自己的產(chǎn)品和企業(yè)品牌通過多個渠道進入人們眼中，促使人們在消費時能夠認準企業(yè)品牌，提高企業(yè)消費額。而消費者的消費觀點隨著社會進步不斷在改變，現(xiàn)在的消費者更加注重質(zhì)量、價值和個人的喜好。消費者都極具個性，企業(yè)在樹立企業(yè)品牌時，要深入挖掘客戶需求，根據(jù)客戶的需求制定品牌推廣戰(zhàn)略，使得品牌營銷深入消費者內(nèi)心，促使消費者主動購買。

3.3提高產(chǎn)品附加值，創(chuàng)新品牌發(fā)展策略

附加值是產(chǎn)品本身價值之外的附加價值，甚至在品牌推廣中可以超過產(chǎn)品本身額定價值。消費者在消費過程中，同質(zhì)量的產(chǎn)品選購中，消費者會衡量附加值的比例，企業(yè)要提高產(chǎn)品的附加值，滿足消費者的內(nèi)心需求，也可以利用產(chǎn)品附加值激發(fā)消費者購買產(chǎn)品，企業(yè)要針對其產(chǎn)品的消費人群心理進行分析，抓住其所需附加值的概率，在原產(chǎn)品價值的基礎(chǔ)上附加價值，提高消費者的購買興趣，從而有效提高企業(yè)產(chǎn)品的營銷額。同時，企業(yè)要根據(jù)品牌、經(jīng)濟發(fā)展變化、消費者心理變化等方面創(chuàng)新品牌發(fā)展策略，跟隨時代與時俱進，創(chuàng)新深入人心的品牌文化，制定品牌發(fā)展策略，才能保障企業(yè)長久穩(wěn)定地發(fā)展。品牌隨著時代的進步而改變，隨著消費者的心理而創(chuàng)新，其企業(yè)在營銷市場中能夠成為領(lǐng)頭企業(yè)，引領(lǐng)其行業(yè)的發(fā)展與風(fēng)向，消費者也會跟隨其品牌效應(yīng)爭相購買，快速推動消費者消費，確保企業(yè)在市場中所占的份額，還能快速占領(lǐng)落后品牌的市場份額。

3.4打造專業(yè)的營銷團隊

專業(yè)的人做專業(yè)的事才能事半功倍，負責(zé)企業(yè)品牌營銷的也應(yīng)該是一群最專業(yè)最擅長做這件事的人。不論是企業(yè)品牌的營銷設(shè)計，還是企業(yè)文化、企業(yè)的營銷理念如何去迎合消費者的需求，這些都對設(shè)計人員的專業(yè)素質(zhì)有很高的要求，如果沒有受到過專業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn)，那么便無法做好這項工作。眾所周知，企業(yè)品牌的營銷效果是直接關(guān)系到企業(yè)產(chǎn)品的銷售甚至企業(yè)的發(fā)展的，其重要性毋庸置疑。

3.5完善品牌售后服務(wù)

企業(yè)市場營銷工作不能僅僅滿足于銷售額的提高，這只是最表面的市場營銷的成果。市場營銷要將重點放在如何向消費者呈現(xiàn)出良好的品牌形象，要致力于不斷提升品牌的價值，唯有如此，企業(yè)才能獲得持續(xù)發(fā)展的動力，也是經(jīng)濟利益不斷提升的最終途徑。因此，不僅僅要將產(chǎn)品的定價和銷售都做好，而是要更加地關(guān)注品牌產(chǎn)品的售后服務(wù)，也是產(chǎn)業(yè)品牌形象的關(guān)鍵。一個擁有良好售后服務(wù)體系的品牌才能真正讓消費者買得放心，用得安心?；诖耍M者在對品牌進行消費之后，銷售員應(yīng)主動建立與消費者的聯(lián)系，并定期向消費者了解產(chǎn)品的使用情況，尤其是在重大的節(jié)日或者消費者生日期間，給予適當(dāng)?shù)膯柡?，或者可以贈予小禮品，并給予其一定的折扣，這樣一來，消費者很容易感受到品牌帶來的關(guān)切與熱情，由此對品牌的好感度和忠誠度會大大提升，最終消費者的口碑會使得品牌的良好形象得以建立起來。

4結(jié)語

綜上，隨著全球化的進展，同類別的企業(yè)競爭更加激烈與殘酷，企業(yè)進行品牌營銷可以讓企業(yè)在市場競爭中占得先機，增強企業(yè)的競爭力，是企業(yè)保持活力的重要保證。需要以品牌為切入點，尋找提升品牌營銷的有效方法。

【參考文獻】

【1】萬隆.論企業(yè)市場營銷中的品牌營銷[J].科技經(jīng)濟市場,2019(11):72-73.

【2】厲宗萍,黃文君.企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中品牌定位重要地位分析[J].商場現(xiàn)代化,2020(02):18-19.

作者：李路遙 單位：河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)