市場(chǎng)規(guī)劃全文(5篇)

內(nèi)容摘要：近年來隨著城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)的零售業(yè)正發(fā)生著顯著的變化。一方面，整體規(guī)模不斷擴(kuò)大，各種業(yè)態(tài)快速發(fā)展；另一方面，網(wǎng)絡(luò)零售的快速發(fā)展對(duì)很多傳統(tǒng)業(yè)態(tài)產(chǎn)生了巨大影響。本文選擇我國(guó)8個(gè)不同發(fā)展階段的具有代表性城市為研究對(duì)象，利用Eviews面板分析，對(duì)網(wǎng)絡(luò)零售與傳統(tǒng)的百貨、超市、專賣店和便利店的關(guān)系展開實(shí)證研究。實(shí)證結(jié)果表明，不同的零售業(yè)態(tài)在城市發(fā)展過程中表現(xiàn)出了不同的業(yè)態(tài)適應(yīng)性，同時(shí)在不同的城市發(fā)展水平下網(wǎng)絡(luò)零售對(duì)傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)具有不同的影響作用。

關(guān)鍵詞：城市發(fā)展網(wǎng)絡(luò)零售傳統(tǒng)零售競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系

一、文獻(xiàn)綜述

城市發(fā)展對(duì)零售業(yè)的影響。城市發(fā)展?fàn)顩r對(duì)零售業(yè)的影響主要表現(xiàn)在影響消費(fèi)需求和零售業(yè)結(jié)構(gòu)。國(guó)外學(xué)者Fujita等（2000）指出，城市的發(fā)展會(huì)帶來人口和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的不斷集中，并通過“集聚效應(yīng)”和“規(guī)模效應(yīng)”促進(jìn)城市零售業(yè)的規(guī)模擴(kuò)張，同時(shí)帶來需求層次的提高。還有學(xué)者指出，隨著我國(guó)城市化進(jìn)程的不斷深入，零售產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間會(huì)逐步擴(kuò)大（楊慶，2016）。但是，總量擴(kuò)大的同時(shí)，地區(qū)之間的差異變得十分明顯，因此在特定的發(fā)展階段環(huán)境中，可以得到與自身發(fā)展環(huán)境最相配的零售業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)。零售業(yè)態(tài)的城市發(fā)展適應(yīng)性。零售業(yè)態(tài)的發(fā)展受到外部環(huán)境的顯著影響，但是影響每一種零售業(yè)態(tài)的因素存在差異，因此不同零售業(yè)態(tài)在發(fā)展過程中具有不同的適應(yīng)性。此外，零售業(yè)態(tài)的適應(yīng)性，還取決于自身的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和策略。當(dāng)消費(fèi)需求變化或競(jìng)爭(zhēng)變化時(shí)往往也會(huì)帶來零售業(yè)態(tài)的發(fā)展和變革。零售業(yè)態(tài)的發(fā)展演變往往與一個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平相一致（鮑觀明和葉永彪，2006），只有與環(huán)境條件相適應(yīng)的零售業(yè)態(tài)才能很好地生存與發(fā)展（李飛和汪旭暉，2006）。因此，零售業(yè)態(tài)適應(yīng)性是指一種零售業(yè)態(tài)與其運(yùn)行的環(huán)境相匹配的狀態(tài)。網(wǎng)絡(luò)零售與傳統(tǒng)零售的關(guān)系。學(xué)者們對(duì)網(wǎng)絡(luò)零售與傳統(tǒng)零售關(guān)系的看法也不盡一致。有學(xué)者認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)零售給傳統(tǒng)零售帶來了巨大的沖擊與替代，并從多個(gè)方面指出傳統(tǒng)零售業(yè)在發(fā)展過程中存在的問題和解決辦法。還有學(xué)者認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)零售的發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)零售來說既是威脅又是機(jī)會(huì)，表現(xiàn)在二者可以相互促進(jìn)。因此網(wǎng)絡(luò)零售不會(huì)完全代替實(shí)體零售，短期看網(wǎng)絡(luò)零售沖擊著實(shí)體市場(chǎng)，長(zhǎng)遠(yuǎn)看網(wǎng)絡(luò)零售會(huì)逐漸進(jìn)入到成熟的發(fā)展階段，與傳統(tǒng)零售互相補(bǔ)充。二者的形態(tài)發(fā)展會(huì)依次經(jīng)歷市場(chǎng)探索、雙渠道共生、雙渠道協(xié)同，并最終向更高層次協(xié)同的方向發(fā)展演進(jìn)（王國(guó)順，何芳菲，2013）。前人研究總結(jié)。雖然前人在這方面已經(jīng)展開了豐富的研究，但還存在一定的不足。在研究?jī)?nèi)容上，當(dāng)前的研究并未將三者有效地結(jié)合來分析在不同的城市化發(fā)展階段網(wǎng)絡(luò)零售與傳統(tǒng)零售的具體關(guān)系。在研究方法上，當(dāng)前基于市場(chǎng)數(shù)據(jù)的實(shí)證分析相對(duì)較少。因此，本文的研究針對(duì)網(wǎng)絡(luò)零售與傳統(tǒng)零售的關(guān)系問題，通過構(gòu)建整體理論模型，并通過現(xiàn)實(shí)數(shù)據(jù)對(duì)各種零售業(yè)態(tài)適應(yīng)性，以及網(wǎng)絡(luò)零售與傳統(tǒng)零售的具體關(guān)系進(jìn)行實(shí)證分析。

二、模型及假設(shè)

（一）城市發(fā)展對(duì)零售業(yè)態(tài)的影響

城市化率是城市化的度量指標(biāo)。城市化最重要的體現(xiàn)就是人口的城市化和城市規(guī)模的不斷擴(kuò)大，這包括城鎮(zhèn)人口數(shù)量的增加和居民生活方式的轉(zhuǎn)變。人口數(shù)量的增加必然帶來消費(fèi)需求的擴(kuò)大，生活方式的轉(zhuǎn)變使得居民對(duì)商品和購(gòu)物環(huán)境的需求發(fā)生了變化。零售業(yè)態(tài)的發(fā)展與這些因素有著密不可分的關(guān)系，這就為零售業(yè)發(fā)展提供必要的條件（劉文綱、郭立海，2013）。很多學(xué)者研究表明，城市規(guī)模的擴(kuò)大對(duì)流通產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有極大的促進(jìn)作用。通常來講零售業(yè)的發(fā)展與人口及收入分布密切相關(guān)。市場(chǎng)規(guī)模的差異還表現(xiàn)在信息基礎(chǔ)設(shè)施、人口素質(zhì)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、城市對(duì)外開放程度等方面（張瓊，2016）。較高的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平會(huì)形成大量的人口集聚，這為零售業(yè)的發(fā)展提供了最基本的保障。城市基礎(chǔ)設(shè)施是城市發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)，是城市現(xiàn)代化建設(shè)的重要內(nèi)容，同時(shí)也是零售業(yè)態(tài)發(fā)展的重要保障，基礎(chǔ)設(shè)施包括公路里程、人均城市道路面積、貨運(yùn)量等諸多方面。因此，基礎(chǔ)設(shè)施能夠覆蓋的送貨范圍一定程度上決定了零售企業(yè)的區(qū)位布局。此外，人均城市道路面積對(duì)零售業(yè)態(tài)適應(yīng)性有顯著的正向影響（楊程佳，2015），這些條件的發(fā)展完善可以大大促進(jìn)商品的配送、信息溝通和管理效率的提升。因此，本文提出如下假設(shè)：H1：城市化率對(duì)傳統(tǒng)零售業(yè)發(fā)展具有顯著影響；H2：城市市場(chǎng)規(guī)模對(duì)傳統(tǒng)零售業(yè)發(fā)展具有顯著影響；H3：城市基礎(chǔ)設(shè)施對(duì)傳統(tǒng)零售業(yè)發(fā)展具有顯著影響。

摘要：湖南省農(nóng)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)好，特色農(nóng)產(chǎn)品資源豐富但分布不均勻。隨著全國(guó)冷鏈物流市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，湖南冷鏈物流企業(yè)也在不斷發(fā)展壯大。本文分析了湖南省農(nóng)業(yè)及冷鏈物流的發(fā)展現(xiàn)狀，提出緊跟政策導(dǎo)向、完善冷鏈基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、推進(jìn)包裝及制冷技術(shù)革新、加快冷鏈物流人才培養(yǎng)等建議，以期為湖南省農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流發(fā)展提供參考。

關(guān)鍵詞：冷鏈物流；現(xiàn)狀；基礎(chǔ)設(shè)施；冷鏈包裝

一、湖南省農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

1.湖南省農(nóng)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)好

湖南省地處我國(guó)長(zhǎng)江中游，省內(nèi)大部分位于洞庭湖以南而得名，又因湘江流貫全境而簡(jiǎn)稱“湘”，總面積21.18萬(wàn)平方公里。湖南省素有“魚米之鄉(xiāng)”之稱，資源豐富。湖南農(nóng)產(chǎn)品總量大，糧食、苧麻、淡水產(chǎn)品、油料、豬肉以及烤煙等產(chǎn)量均居全國(guó)前列。

2.湖南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)值穩(wěn)定提升

近幾年，湖南立足農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展的新起點(diǎn)，科學(xué)推進(jìn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實(shí)施，成效初步顯現(xiàn)，圖1為近幾年湖南農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值[1]。數(shù)據(jù)顯示，湖南省農(nóng)林牧漁總產(chǎn)值呈穩(wěn)步上升的趨勢(shì)。3.湖南省特色農(nóng)產(chǎn)品資源豐富但分布不均勻湖南省因其獨(dú)特的地理位置，在氣候、地形與水利等方面占有巨大的優(yōu)勢(shì)，因此各類特色農(nóng)產(chǎn)品資源豐富，其中有保靖黃金茶、洪江雪峰烏骨雞、醴陵玻璃椒與烏山貢米等特色農(nóng)產(chǎn)品。目前，湖南省已有128個(gè)農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志登記產(chǎn)品，其中，近五年（2017～2021）新增84個(gè)農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志登記產(chǎn)品，2022年前兩月又新增了常寧無(wú)渣生姜、西洞庭朝鮮薊兩大特色產(chǎn)品。[2]通過圖2可知，湖南省特色農(nóng)產(chǎn)品中，目前來看，湘西自治州數(shù)量最多，達(dá)到了16個(gè)，占整個(gè)湖南省農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志登記產(chǎn)品的12.5%，其次是岳陽(yáng)市、常德市、懷化市、益陽(yáng)市和永州市，均達(dá)到了10個(gè)以上，以上六個(gè)市州占比接近70%，其他市州農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志登記產(chǎn)品數(shù)量均在10個(gè)以下，最少的僅3個(gè)。由此可見，湖南省優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域分布不均勻。

內(nèi)容摘要：“人工智能+”物流的研究應(yīng)用尚處于起步階段，人工智能技術(shù)應(yīng)用點(diǎn)狀分散在物流產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)子系統(tǒng)中，市場(chǎng)分布以智能倉(cāng)儲(chǔ)及智能運(yùn)輸為主。本文基于“人工智能+”物流發(fā)展現(xiàn)狀，通過包裝、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、裝卸及搬運(yùn)、配送、客服等方面探討物流全鏈架構(gòu)及場(chǎng)景應(yīng)用，促進(jìn)“人工智能+”技術(shù)與傳統(tǒng)物流產(chǎn)業(yè)鏈深度融合，提升“人工智能+”物流全鏈生產(chǎn)能力，推動(dòng)“人工智能+”物流產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。

關(guān)鍵詞：人工智能技術(shù)；“人工智能+”物流；全鏈架構(gòu)；場(chǎng)景應(yīng)用；深度融合

引言

“人工智能+”物流基于自動(dòng)識(shí)別技術(shù)、數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)、人工智能技術(shù)、GIS技術(shù)等，廣泛應(yīng)用條形碼、傳感器、射頻識(shí)別、全球定位系統(tǒng)等先進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)智能包裝、智能運(yùn)輸、智能倉(cāng)儲(chǔ)、智能裝卸及搬運(yùn)、智能配送及智能客服等活動(dòng)過程，通過智能自動(dòng)化作業(yè)實(shí)現(xiàn)貨物包裝、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、裝卸、搬運(yùn)、配送及客服等過程的自動(dòng)化運(yùn)作。對(duì)“人工智能+”物流架構(gòu)及場(chǎng)景應(yīng)用研究，有助于促進(jìn)“人工智能+”技術(shù)與傳統(tǒng)物流產(chǎn)業(yè)鏈深度融合，推動(dòng)“人工智能+”物流產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展。

一、研究綜述

當(dāng)前，傳統(tǒng)物流產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)明顯的轉(zhuǎn)型升級(jí)態(tài)勢(shì)，物流新業(yè)態(tài)模式層出不窮。張敏杰（2019）指出，國(guó)內(nèi)外物流新業(yè)態(tài)模式主要包括云物流、智慧物流、跨境物流、末端物流，此外還包括眾包物流、前置倉(cāng)庫(kù)、智能快遞庫(kù)等新業(yè)態(tài)物流發(fā)展方向。文宗川等（2019）指出，智能物流的發(fā)展是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，主要依靠物流企業(yè)、需求主體、政府部門和技術(shù)服務(wù)中介的共同努力。智能物流發(fā)展歷經(jīng)三個(gè)階段，包括萌芽期、快速成長(zhǎng)期及成熟期。萌芽期主要以政府驅(qū)動(dòng)為主，該階段四元主體關(guān)聯(lián)性較低，各環(huán)節(jié)鏈接不足，信息溝通不通暢及不對(duì)稱情況嚴(yán)重；快速成長(zhǎng)期以需求主體推動(dòng)為主，該階段在需求主體推動(dòng)下，智能物流技術(shù)服務(wù)中介融入物流產(chǎn)業(yè)，物流企業(yè)、政府、需求主體及技術(shù)服務(wù)中介四元主體相互配合；成熟期是物流企業(yè)、需求主體、政府部門及技術(shù)服務(wù)中介自覺均衡發(fā)展階段，該階段各主體間互利互惠、信息資源共享，產(chǎn)業(yè)資源和信息有效流動(dòng)，智能物流體系有序發(fā)展。韓海軒（2020）通過2011-2019年省級(jí)面板數(shù)據(jù)分析人工智能技術(shù)對(duì)物流業(yè)效率的影響及差異，研究結(jié)果顯示：我國(guó)人工智能技術(shù)對(duì)提高物流效率有著顯著正向關(guān)系，對(duì)東部地區(qū)影響最為顯著，中西部地區(qū)次之。因此，為提升物流流通效率，應(yīng)大力發(fā)展人工智能技術(shù)，縮小人工智能技術(shù)區(qū)域發(fā)展差距，提高人工智能技術(shù)在物流產(chǎn)業(yè)應(yīng)用的深度及廣度。人工智能技術(shù)的應(yīng)用對(duì)物流企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力有一定影響。胡悅等（2020）基于AMOS軟件和結(jié)構(gòu)方程模型，從資本、人力資源和知識(shí)管理三方面構(gòu)建“人工智能+”物流企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)體系模型。研究結(jié)果顯示，人工智能技術(shù)資本是影響基于人工智能技術(shù)的物流企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素，其中大數(shù)據(jù)處理水平影響最大。此外，人力資源和知識(shí)管理也會(huì)對(duì)物流企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力產(chǎn)生較大影響，只是稍遜于人工智能技術(shù)資本。劉娜等（2019）基于5G技術(shù)探索智能物流倉(cāng)儲(chǔ)，揭示智能倉(cāng)儲(chǔ)信息化建設(shè)成本高、信息管理效率低、倉(cāng)儲(chǔ)信息不對(duì)稱及信息安全難以保障等發(fā)展難點(diǎn)，通過智能物流倉(cāng)儲(chǔ)信息系統(tǒng)設(shè)計(jì)、智能物流倉(cāng)儲(chǔ)信息系統(tǒng)建設(shè)基礎(chǔ)、智能倉(cāng)儲(chǔ)作業(yè)信息管理來構(gòu)建5G技術(shù)下的智能倉(cāng)儲(chǔ)信息系統(tǒng)模式。其中，智能物流倉(cāng)儲(chǔ)信息系統(tǒng)設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)、系統(tǒng)層及作業(yè)層作業(yè)，智能物流倉(cāng)儲(chǔ)信息系統(tǒng)建設(shè)通過5G與AI的融合、5G與VR的融合、5G與區(qū)塊鏈的融合，實(shí)現(xiàn)全程自動(dòng)化、可視化及數(shù)據(jù)化，智能倉(cāng)儲(chǔ)作業(yè)信息管理實(shí)現(xiàn)智能入庫(kù)、在線盤點(diǎn)、出庫(kù)流程。劉曉娜（2019）指出，人工智能成為物流企業(yè)降本增效的利器，巨頭加大“無(wú)人倉(cāng)+無(wú)人機(jī)”布局。此外，人工智能搶灘區(qū)塊鏈物流，推動(dòng)物流企業(yè)的升級(jí)變革。而人工智能對(duì)物流企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的影響主要體現(xiàn)在人工智能技術(shù)重組物流基礎(chǔ)設(shè)施、生產(chǎn)工具及勞動(dòng)力，更能計(jì)算并重新構(gòu)建物流運(yùn)作流程。綜上所述，人工智能技術(shù)推動(dòng)了傳統(tǒng)物流產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，逐漸成為全球物流經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“新引擎”。而人工智能對(duì)物流企業(yè)的影響不僅體現(xiàn)在物流基礎(chǔ)設(shè)施、生產(chǎn)工具、勞動(dòng)力等方面，更體現(xiàn)在包裝、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、裝卸及搬運(yùn)、配送、客服等物流運(yùn)作流程等方面。

二、“人工智能+”物流的發(fā)展現(xiàn)狀

摘要：隨著民眾生活水平的不斷提升，定制家具逐漸成為市場(chǎng)主流。定制家具設(shè)計(jì)師的重要性日益凸顯，其個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃也不斷轉(zhuǎn)變。概述了定制家具特征，介紹了定制家具設(shè)計(jì)師基本素質(zhì)要求，探討了定制家具發(fā)展方向，據(jù)此提出定制家具設(shè)計(jì)師職場(chǎng)規(guī)劃目標(biāo)。

關(guān)鍵詞：定制；家具設(shè)計(jì)師；職業(yè)規(guī)劃；發(fā)展前景；市場(chǎng)；需求

隨著人們對(duì)于“藝術(shù)”認(rèn)知能力的不斷提升，越來越多的人對(duì)于家具的需求發(fā)生了轉(zhuǎn)變。將家具與藝術(shù)相融合，成為當(dāng)下家具設(shè)計(jì)一個(gè)重要發(fā)展趨勢(shì)。一大批家具設(shè)計(jì)師在從設(shè)計(jì)大眾化家具向“小眾化”家具轉(zhuǎn)型過程中，設(shè)計(jì)理念、設(shè)計(jì)方式逐漸調(diào)整與優(yōu)化。本文旨在通過介紹定制家具特征，分析定制家具發(fā)展方向，進(jìn)而提出定制家具設(shè)計(jì)師職場(chǎng)規(guī)劃目標(biāo)。為定制家具設(shè)計(jì)師的職業(yè)發(fā)展和職業(yè)規(guī)劃開辟新途徑[1-4]。

1定制家具特征

定制家具是家具企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)基礎(chǔ)上，將每一位消費(fèi)者都視為單獨(dú)客戶，根據(jù)消費(fèi)者需求設(shè)計(jì)的個(gè)性化家具。定制家具有以下幾個(gè)鮮明特點(diǎn)：1）按尺寸定制，前期通過設(shè)計(jì)師的量尺，規(guī)劃設(shè)計(jì)方案，根據(jù)客戶需求和功能設(shè)計(jì)而下單生產(chǎn)，使整體功能和利用率達(dá)到最高；2）根據(jù)客戶風(fēng)格和喜好的效果來選擇工藝，這樣的定制家具產(chǎn)品符合客戶審美，能達(dá)成家裝整體統(tǒng)一的效果；3）產(chǎn)品材質(zhì)可以隨客戶需求來選擇，通過不同材質(zhì)的搭配，能讓產(chǎn)品質(zhì)量更加突出，增加使用壽命；4）定制產(chǎn)品的材質(zhì)環(huán)保要求等級(jí)更高，在客戶選材過程中，通過使用更加環(huán)保的材料，使家裝環(huán)保等級(jí)得以提升[5-11]。

2定制家具設(shè)計(jì)師基本素質(zhì)

當(dāng)年輕一族成為終端消費(fèi)市場(chǎng)的主要消費(fèi)群體后，越來越多的營(yíng)銷活動(dòng)都圍繞著迎合其需求展開。定制家具設(shè)計(jì)師在其設(shè)計(jì)方案規(guī)劃初期，就圍繞“個(gè)性化設(shè)計(jì)方案”進(jìn)行，這有利于優(yōu)化產(chǎn)品與環(huán)境的匹配度。這對(duì)定制家具設(shè)計(jì)師的基本素質(zhì)提出更高要求[12-14]。定制家具設(shè)計(jì)師需要有良好的平面統(tǒng)籌能力和敏感的空間環(huán)境洞察能力。以圖1這套定制類家具而言，設(shè)計(jì)師在進(jìn)行整體設(shè)計(jì)時(shí)，就需在設(shè)計(jì)圖紙上簡(jiǎn)易地載入視覺效果特性[15]。定制類家具的“棱角特點(diǎn)”比較明顯，這就要求設(shè)計(jì)師有較強(qiáng)的色彩掌控力。這樣設(shè)計(jì)出來的定制類家具才能有出色的視覺沖擊力。一般而言，定制家具設(shè)計(jì)師應(yīng)具備以下能力，即具備空間、搭配、色彩、燈光等硬裝設(shè)計(jì)師需要具備的技能，同時(shí)還要懂產(chǎn)品的工藝，消費(fèi)者心理學(xué)等[16]。

［摘要］文章圍繞市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的軍工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理進(jìn)行討論，對(duì)軍品市場(chǎng)的特點(diǎn)、軍品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和軍工企業(yè)營(yíng)銷管理普遍問題加以分析，并針對(duì)問題探討相應(yīng)的對(duì)策和措施。希望能夠?qū)姽て髽I(yè)構(gòu)建符合自身情況的營(yíng)銷體系，提升營(yíng)銷管理水平，促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展有所啟示。

［關(guān)鍵詞］軍品市場(chǎng);市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng);軍工企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷管理

1前言

軍品市場(chǎng)作為特殊商品市場(chǎng)不同于民品市場(chǎng)，主要有以下特點(diǎn):軍方代表國(guó)家行使裝備采購(gòu)壟斷購(gòu)買權(quán)，在采購(gòu)中處于非常強(qiáng)勢(shì)的地位;軍品市場(chǎng)容量有限，受裝備采購(gòu)費(fèi)用的剛性約束，行業(yè)天花板有限，找市場(chǎng)增量并不容易;具有市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)制，給業(yè)內(nèi)軍工企業(yè)帶來一定保護(hù)，但是準(zhǔn)入機(jī)制正在松動(dòng);軍品市場(chǎng)客戶具有多層次性的特點(diǎn)，裝備采購(gòu)決策流程長(zhǎng)且復(fù)雜，給企業(yè)開展?fàn)I銷工作帶來很大挑戰(zhàn)。近些年，我國(guó)先進(jìn)武器裝備快速發(fā)展，高新技術(shù)大量應(yīng)用，現(xiàn)代武器裝備價(jià)值越來越高，裝備建設(shè)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，客觀存在并日益增長(zhǎng)的裝備建設(shè)需求與裝備高價(jià)格的矛盾正日益凸顯，國(guó)家控制裝備采購(gòu)價(jià)格勢(shì)在必行。由此，軍方引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，給軍工企業(yè)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域帶來了挑戰(zhàn)，也為軍工企業(yè)進(jìn)入其他領(lǐng)域提供了機(jī)遇;采購(gòu)越來越多采用招標(biāo)方式進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作，加劇了企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng);民參軍加速推進(jìn)，民企參與裝備建設(shè)的門檻逐步降低，民參軍企業(yè)數(shù)量加速增長(zhǎng)。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的完善，市場(chǎng)在企業(yè)資源配置當(dāng)中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，而營(yíng)銷在企業(yè)和市場(chǎng)之間具有連接的作用，其重要性不言而喻。軍工企業(yè)的生存和發(fā)展環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，面臨著艱巨的挑戰(zhàn)，如何構(gòu)建符合自身狀況的市場(chǎng)營(yíng)銷體系，提升營(yíng)銷管理水平及核心競(jìng)爭(zhēng)力，達(dá)到開拓軍品市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)取勝的目的，已成為當(dāng)前軍工企業(yè)發(fā)展過程中不容忽視的重要問題。

2當(dāng)前軍工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的基本狀況

2.1市場(chǎng)營(yíng)銷觀念落后

在軍品原有的計(jì)劃采購(gòu)模式下，軍工企業(yè)享有一定賣方壟斷地位，大部分軍工企業(yè)受到傳統(tǒng)商業(yè)觀念和思維慣性的影響，市場(chǎng)意識(shí)較為淡薄，企業(yè)工作的重心放在新技術(shù)的突破和功能開發(fā)上，重研發(fā)和生產(chǎn)、輕營(yíng)銷，是典型的“以技術(shù)和產(chǎn)品為中心”的營(yíng)銷思維，過分注重技術(shù)的先進(jìn)性，在作戰(zhàn)需求、客戶需求等方面缺乏分析。仍有很多軍工企業(yè)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性理解不足，覺得軍品具有壟斷保護(hù)，軍品營(yíng)銷活動(dòng)就是維護(hù)好客戶關(guān)系、跑項(xiàng)目，對(duì)營(yíng)銷的價(jià)值缺乏正確的理解。這種觀念使得軍工企業(yè)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)缺乏正確、清醒的認(rèn)識(shí)，使企業(yè)難以滿足客戶日益苛刻的需求，甚至造成企業(yè)發(fā)展危機(jī)。