高新技術(shù)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理問題及策略

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【摘要】論文主要以高新技術(shù)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理存在的問題和策略為重點(diǎn)進(jìn)行闡述，首先對(duì)高新技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)行概述，其次介紹高新技術(shù)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理存在的問題，最后從更新營(yíng)銷思想、明確市場(chǎng)導(dǎo)向，引進(jìn)生態(tài)化營(yíng)銷計(jì)劃、宣傳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，科學(xué)組建營(yíng)銷管理組織、強(qiáng)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)力量幾個(gè)方面深入說明并探討高新技術(shù)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的相關(guān)策略，旨在為相關(guān)研究提供參考資料。 

【關(guān)鍵詞】高新技術(shù)；市場(chǎng)營(yíng)銷管理；問題；有效策略

1引言

當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)充滿信息的時(shí)代，信息的媒介，也就是高新技術(shù)產(chǎn)品，成為信息時(shí)代的發(fā)展基礎(chǔ)，以筆記本電腦、移動(dòng)電話為主的新型產(chǎn)品迅速推廣在人們生活的各個(gè)層面，人類生活與生產(chǎn)需要這些高新技術(shù)產(chǎn)品作為支撐，使得高新技術(shù)產(chǎn)品發(fā)展占據(jù)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的首要位置。在實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程中，高新技術(shù)企業(yè)表現(xiàn)出許多問題，要想更好地促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，要深入研究市場(chǎng)，有效管理存在的問題，采取有效的策略提升市場(chǎng)營(yíng)銷管理的質(zhì)量，具體如下。

2高新技術(shù)產(chǎn)品概述

對(duì)于高新技術(shù)產(chǎn)品而言，存在下列特征：第一，高新技術(shù)產(chǎn)品具備的科技含量比較高，涉及先進(jìn)的知識(shí)，模仿者以及造假者難以實(shí)現(xiàn)模仿目標(biāo)，此種類型的產(chǎn)品存在差異特征，是高新技術(shù)企業(yè)綜合實(shí)力的提升工具。第二，諸多高新技術(shù)產(chǎn)品的產(chǎn)生，并不是表現(xiàn)出全方面性，而是對(duì)企業(yè)現(xiàn)有的某種產(chǎn)品加以改造，尤其是計(jì)算機(jī)管理，改進(jìn)企業(yè)傳統(tǒng)管理流程。通常而言，高新技術(shù)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)規(guī)模比較大，發(fā)展為高新技術(shù)產(chǎn)品為市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)展提供支撐。第三，產(chǎn)品具備煩瑣性。高新技術(shù)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)過程相對(duì)煩瑣，使用者無法全面掌握產(chǎn)品的特征，不愿意盲目性采購。諸多新產(chǎn)品要和潛在的客戶進(jìn)行溝通，保證客戶對(duì)于產(chǎn)品存在充分的了解，更加輕松地被客戶接受，在一定程度上表明高新技術(shù)產(chǎn)品存在市場(chǎng)發(fā)展壁壘性。第四，因?yàn)楦咝录夹g(shù)產(chǎn)品往往需要新材料和新工藝，所以降低生產(chǎn)成本為企業(yè)帶來更多的利潤(rùn)。第五，高科技含量賦予技術(shù)產(chǎn)品更多的功能，使用價(jià)值比較高，增加產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的附加值。

3高新技術(shù)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理存在的問題

3.1營(yíng)銷思想滯后，缺少對(duì)于市場(chǎng)環(huán)境的正確認(rèn)知

在高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展過程中，一些企業(yè)管理者具備的營(yíng)銷思想存在滯后性，無法適應(yīng)高新技術(shù)企業(yè)規(guī)模擴(kuò)展的需求。營(yíng)銷思想停留在產(chǎn)品研發(fā)階段或者退休階段，主要是把產(chǎn)品當(dāng)作中心，淡化用戶的實(shí)際需求。部分高新技術(shù)企業(yè)即便意識(shí)到用戶需求的重要性，可是被動(dòng)化的滿足，以生存為目標(biāo)，沒有真正地落實(shí)創(chuàng)造需求以及創(chuàng)造市場(chǎng)。除此之外，一些高新技術(shù)企業(yè)對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)環(huán)境是不斷變化的，增加企業(yè)規(guī)模拓展的難度。企業(yè)產(chǎn)品生命周期較短，原有的產(chǎn)品會(huì)被新型的技術(shù)所替換，一些高新技術(shù)企業(yè)無法領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出的產(chǎn)品，或者對(duì)原來的產(chǎn)品加以優(yōu)化，導(dǎo)致企業(yè)生存面臨較大挑戰(zhàn)。

3.2競(jìng)爭(zhēng)思維缺少系統(tǒng)性，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)不健全

一些高新技術(shù)企業(yè)沒有關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)策略的創(chuàng)新，淡化營(yíng)銷策略系統(tǒng)性設(shè)置，一味關(guān)注模仿的重要性，包含降價(jià)、廣告站以及促銷等，沒有全面結(jié)合企業(yè)發(fā)展情況對(duì)市場(chǎng)的變化方向進(jìn)行研究。在營(yíng)銷策略展開之前沒有進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，也沒有切合實(shí)際地執(zhí)行跟蹤營(yíng)銷方式，缺少認(rèn)真歸納與評(píng)價(jià)環(huán)節(jié)，降低營(yíng)銷效果，甚至起到適得其反的作用。除此之外，部分高新技術(shù)企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)不夠健全，導(dǎo)致企業(yè)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格失去控制，無法進(jìn)行時(shí)效性的信息溝通與交流，不利于企業(yè)管理者對(duì)于市場(chǎng)變化進(jìn)行全面掌握。過長(zhǎng)的渠道會(huì)制約信息反饋速度，不利于企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)的變化作出及時(shí)反應(yīng)，增加企業(yè)運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)，甚至阻礙企業(yè)發(fā)展的腳步。

3.3營(yíng)銷管理組織不理想，營(yíng)銷效果不佳

部分高新技術(shù)企業(yè)的營(yíng)銷工作者缺少專業(yè)化的知識(shí)與素養(yǎng)，企業(yè)各個(gè)單位之間的溝通與交流不夠及時(shí)，注重技術(shù)創(chuàng)新，淡化營(yíng)銷方案，沒有真正地把產(chǎn)品營(yíng)銷工作落到實(shí)處，難以取得理想的營(yíng)銷效果。

4高新技術(shù)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的相關(guān)策略

4.1更新營(yíng)銷思想，明確市場(chǎng)導(dǎo)向

高新技術(shù)企業(yè)管理者要樹立先進(jìn)的營(yíng)銷思想，盡可能地對(duì)產(chǎn)品文化內(nèi)涵進(jìn)行挖掘，適當(dāng)擴(kuò)展?fàn)I銷知識(shí)含量，要求顧客生成共鳴的價(jià)值思想，也就是在營(yíng)銷管理過程中明確以人為本的觀念，營(yíng)造企業(yè)和職工一同成長(zhǎng)的企業(yè)文化。在營(yíng)銷思想的創(chuàng)新上，營(yíng)銷方針要與顧客的需求相契合，所有的營(yíng)銷活動(dòng)要立足于客戶實(shí)際需求，為顧客創(chuàng)造更多的價(jià)值，把業(yè)務(wù)流程當(dāng)作核心點(diǎn)，適應(yīng)顧客內(nèi)心需求，最大化地構(gòu)建企業(yè)雙贏營(yíng)銷體系。與此同時(shí)，高新技術(shù)企業(yè)管理者要明確市場(chǎng)導(dǎo)向，使競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與宣傳手段有機(jī)融合。因?yàn)楦咝录夹g(shù)產(chǎn)品存在較高的技術(shù)含量，附加值比較大，消費(fèi)者沒有全方位地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了解，加之受到傳統(tǒng)思想的束縛，消費(fèi)者難以存在充足的動(dòng)力，挖掘新產(chǎn)品的功能與價(jià)值，所以企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)新以往的營(yíng)銷導(dǎo)向，吸取與時(shí)俱進(jìn)的營(yíng)銷創(chuàng)新方案，滿足創(chuàng)新發(fā)展的需求。

4.2引進(jìn)生態(tài)化營(yíng)銷計(jì)劃，宣傳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式

在生態(tài)化營(yíng)銷計(jì)劃的設(shè)計(jì)上，把生態(tài)學(xué)以及對(duì)應(yīng)觀念作用融入技術(shù)產(chǎn)品的營(yíng)銷環(huán)節(jié)中，構(gòu)建營(yíng)銷系統(tǒng)以及營(yíng)銷環(huán)境的平衡關(guān)系，形成全新的競(jìng)爭(zhēng)與合作思想，落實(shí)多贏與雙贏的目標(biāo)。生態(tài)化思想指導(dǎo)相關(guān)人員要結(jié)合營(yíng)銷環(huán)境的變化優(yōu)化營(yíng)銷系統(tǒng)，還主張合作的重要性，和供應(yīng)商、商以及經(jīng)銷商形成長(zhǎng)時(shí)間伙伴關(guān)系，在深層次的合作與溝通之下，分別承擔(dān)科學(xué)技術(shù)開發(fā)費(fèi)用以及行業(yè)運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)。除此之外，高新技術(shù)企業(yè)要注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為企業(yè)前進(jìn)的加速器，和以往的廣告?zhèn)髅竭M(jìn)行對(duì)比，網(wǎng)絡(luò)媒體廣告對(duì)應(yīng)成本比較低，覆蓋面積比較廣，而目前產(chǎn)品營(yíng)銷渠道比較窄，尤其是缺乏大規(guī)模的高新技術(shù)產(chǎn)品需求、直接化的營(yíng)銷途徑。消費(fèi)者對(duì)企業(yè)營(yíng)銷提出更高的要求，以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主，保證營(yíng)銷途徑扁平化設(shè)置。依據(jù)網(wǎng)上直銷，為消費(fèi)者提供形象生動(dòng)的產(chǎn)品介紹服務(wù)、使用說明服務(wù)和維修指導(dǎo)服務(wù)等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷保證消費(fèi)者與營(yíng)銷者的交流更加便捷，全身心地為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，企業(yè)得到多種多樣的市場(chǎng)信息，使得決策正確性得以提升。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷突破時(shí)間與空間的約束，計(jì)算機(jī)能夠隨時(shí)隨地地滿足客戶訂單需求，對(duì)客戶問題進(jìn)行回答。網(wǎng)絡(luò)消除了國(guó)內(nèi)以及國(guó)際的市場(chǎng)發(fā)展壁壘，對(duì)全球營(yíng)銷先進(jìn)技術(shù)來講起到加大的作用。

4.3科學(xué)組建營(yíng)銷管理組織，強(qiáng)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)力量

高新技術(shù)企業(yè)營(yíng)銷組織對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行的動(dòng)態(tài)反應(yīng)，在很大程度上關(guān)聯(lián)企業(yè)發(fā)展的興衰。每一個(gè)高新技術(shù)企業(yè)管理者都要結(jié)合企業(yè)自身特征，明確營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化營(yíng)銷組織以及其他單位之間的關(guān)聯(lián)，特別是協(xié)調(diào)營(yíng)銷組織與開發(fā)單位的關(guān)系。關(guān)注高水平技術(shù)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)設(shè)，企業(yè)在招聘過程中，保證被招聘者學(xué)歷和技術(shù)水平足夠高，從根源上提升營(yíng)銷隊(duì)伍的整體素質(zhì)，如果沒有對(duì)消費(fèi)行業(yè)以及企業(yè)的職能進(jìn)行全面了解，則達(dá)不到高新技術(shù)營(yíng)銷專業(yè)人員的使用標(biāo)準(zhǔn)。因此，高新技術(shù)企業(yè)要組建技能與營(yíng)銷素質(zhì)并存的營(yíng)銷工作團(tuán)隊(duì)，對(duì)于市場(chǎng)變化進(jìn)行預(yù)測(cè)，優(yōu)化市場(chǎng)服務(wù)結(jié)構(gòu)。

5結(jié)語

高新技術(shù)企業(yè)的技術(shù)成果要通過市場(chǎng)產(chǎn)品與服務(wù)方式加以體現(xiàn)，這也是企業(yè)價(jià)值發(fā)揮的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。高新技術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)化發(fā)展以及企業(yè)自身的營(yíng)銷策略是緊密相關(guān)的，營(yíng)銷措施應(yīng)具備新穎性和創(chuàng)新性，全面融合營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)以及營(yíng)銷情況，融會(huì)貫通，深層次探索，構(gòu)建滿足我國(guó)特色發(fā)展需求的營(yíng)銷管理體系，保證高新技術(shù)企業(yè)持續(xù)化發(fā)展。

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作者：李貝貝 田甜 吳泰琦 李豪 單位：長(zhǎng)光衛(wèi)星技術(shù)有限公司