中職學校市場營銷論文

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1當前中職學校市場營銷專業(yè)實訓課程安排

1.1校園超市和電商平臺的聯(lián)合運用

隨著網絡的迅速普及，越來越多的電商紛紛涌現(xiàn)，阿里巴巴、京東、淘寶、蘇寧易購等等電商龍頭一次次地創(chuàng)造了銷售的神話，于是，一些中職學校也紛紛開辟電商的課程，讓學生能更好地提前接觸社會，一些學校也慢慢地開辟專業(yè)綠道給學生進行相應的電商平臺的模擬，甚至很多學校的校園超市也變成了學生自主經營，自負盈虧的場所，并且區(qū)別劃分線上和線下兩種模式，充分調動了學生的積極性，同時也更好地將理論知識和實踐相結合。

1.2市場營銷模擬平臺的搭建

市場營銷模擬平臺的原理是依據(jù)具體營銷技能對應營銷職位形式安排營銷模擬訓練，以4P為理論基礎，以顯示工作需要為背景，以模擬環(huán)境為平臺，讓學生學習理論，了解現(xiàn)實，體驗銷售策略的布局。過程：首先注冊公司，再進行市場調研，戰(zhàn)略分析，然后利用現(xiàn)有分配到的資金進行市場開發(fā)，選擇目標市場；通過促銷，宣傳等來進行品牌知名度的打造，利用技術購買或開發(fā)來提升產品等級，選擇包裝，再在超市渠道或商場渠道或招投標市場去競爭獲得業(yè)務，最后依據(jù)你所獲得的訂單再進行統(tǒng)一生產；再在自己貨源不足或急需貨物無法生產時，可以到自由交易市場去進行談判交易簽合同獲得你需要的產品，進行配貨發(fā)貨。通過這個模擬實習，使學生能充分地認識市場營銷專業(yè)的每一個平臺，并能熟悉每個平臺的職能作用，最后根據(jù)自己的實際情況，有目的地學習。

1.3“2+1”教學模式的建立

目前的中職學校學生的課程學習安排基本上都是遵從“2+1”的學習模式，即在校本部集中學習理論及專業(yè)課知識兩年，第三年由學校各系部統(tǒng)一安排實習崗位，實習期限為一年，通過這一年的學習，使學生能提前接觸并了解社會，同時也慢慢正視自己的不足，并能改正之，甚至有一部分學生在實習過程中發(fā)現(xiàn)自己在某一塊的專業(yè)技能掌握的不好而重新回頭學習的事件也屢有發(fā)生。通過最后一年的學習，特別是對一些有人格缺陷的學生來說，是一個好的鍛煉，在這種社會大環(huán)境下，某些學生會慢慢認識自己的“與眾不同”，集體榮譽感也得到了提升，最終也為自己能成功走向社會打下了堅實的伏筆。

2中職學校市場營銷專業(yè)增設實訓課程對教師的要求

2.1更新教學理念，采用靈活多樣的教學方法

市場營銷專業(yè)，是與市場接觸最為密切的專業(yè)之一。教師在教學過程中，要逐漸提高專業(yè)的實踐性，發(fā)揮學生的參與熱情。鼓勵學生自主探索，多參與社會實踐，把自身的專業(yè)知識同社會實踐相結合。通過參與企業(yè)營銷大賽的形式，豐富營銷課程的教學方法，并引進企業(yè)的營銷培訓理念，充分借鑒企業(yè)的實際銷售經驗，提高營銷教學的實用性和市場價值。用生動靈活的授課模式，讓學生切實掌握一套高效實用的營銷技能。

2.2加強教師的進修培訓，重點培養(yǎng)“雙師型”教師

何謂“雙師型”教師，目前有的學者將其概括為兩種：一是“雙職稱型”，即教師在獲得教師系列職稱外還需要取得另一職稱；二是“雙素質型”，即教師既要具備理論教學的素質，也應具備實踐教學的素質。如市場營銷專業(yè)的“雙師型”教師，必須掌握市場規(guī)律方面的知識；再有，溝通、交往、協(xié)調、組織能力方面的要求，是一個中職學校教師必備的素質，不應該作為“雙師型”教師的特殊要求?，F(xiàn)代社會中，不管哪個行業(yè)的從業(yè)人員，其溝通、交往、協(xié)調等能力是基礎的、基本的能力。當然，當我們溝通專業(yè)性問題時，專業(yè)知識和專業(yè)技能也很重要。

2.3強化實踐教學環(huán)節(jié)，提高學生實踐動手操作技能

中職學校對于市場營銷專業(yè)學生的培養(yǎng)，要注意提高學生的實際營銷能力，加大相應的教學資源投入，為學生提供營銷模擬平臺。建立一套完整科學的營銷人才培訓流程，在仿真模擬環(huán)節(jié)，投入一定的教學仿真設備，提高學生模擬的真實性，特別是文科實驗室及相應配套平臺的投入，要充分予以重視。在這種模式下的仿真教學，更有利于開拓學生的思維，鍛煉和提高學生的實際動手能力。

3中職學校市場營銷專業(yè)增設實訓課程的重要意義

通過實習，讓學生能深刻地認識自己的不足，特別是專業(yè)技能方面的不足，從而有目的地提升自己。通過參加實訓課程的演練，豐富了學生的視野，也讓學生對自我性格有了充分的認識，讓學生慢慢地從任性走向寬容，從叛逆走向成熟，為以后能更好地走向社會打下了堅實的基礎，同時也是對自我人格的一個提升。市場營銷專業(yè)不同于電子、計算機及平面設計的一些理科專業(yè)，動手能力相對較弱；同時市場營銷專業(yè)也不同于中文、歷史等文科專業(yè)的學生，在文字描述及表達方面普遍也存在著欠缺，所以市場營銷專業(yè)的學生一定要拓寬自己的知識面，讓自己的閱歷豐富起來。通過在實訓課程的學習，學生能更好地對自己進行人生及事業(yè)的初步定位，有目的地、系統(tǒng)地進行學習，從而提升自己的綜合能力。

作者：楊莉娟 單位：廣東省電子職業(yè)技術學校