探究對(duì)電的營銷方式

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1電價(jià)在電力市場營銷中的影響

我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的初期，在電力系統(tǒng)的調(diào)節(jié)中，不僅要有行政手段，還要有經(jīng)濟(jì)手段。從市場的角度來看，經(jīng)濟(jì)手段比行政手段更重要，所以電價(jià)的制定對(duì)市場的合理分配與資源的優(yōu)化有著直接的影響，電價(jià)對(duì)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行和電力市場營銷起著重要的調(diào)節(jié)作用。電力企業(yè)要想適應(yīng)市場的發(fā)展需要，就必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷方式，建立完善的電力市場營銷機(jī)制，進(jìn)而滿足市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需要，提高企業(yè)自身的競爭力。此外，要對(duì)電力市場的發(fā)展進(jìn)行深入的分析，挖掘潛在的電力市場。電力企業(yè)只有建立新的市場營銷理念，并實(shí)行相應(yīng)的策略，才能在激烈的市場競爭中處于不敗之地。

2樹立新的電力市場營銷理念

電雖然是商品，但是又與其他商品有所不同，具有特殊性。電在我國的應(yīng)用非常的廣泛，對(duì)國民的生計(jì)有著重要的作用。電作為綠色的能源，不但方便，而且高效。這些電的特點(diǎn)，都可以體現(xiàn)出電力市場中的一種新營銷理念?；谑袌鼋?jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)的電力管理模式已經(jīng)無法適應(yīng)市場的發(fā)展需要，這就要求電力企業(yè)要從市場的實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r出發(fā)，構(gòu)建新的電力市場營銷理念。電力市場營銷應(yīng)該以市場為主要的發(fā)展方向，生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)也應(yīng)該以電力的需求為主。

3電力市場營銷策略

3.1只有建設(shè)現(xiàn)代化的電網(wǎng)，才能保證電力的順利輸送，進(jìn)而解決電力供需平衡問題。電力市場可以按照不同的用電需要，劃分成高、中、低三個(gè)層次，即家庭用電、企業(yè)用電、工業(yè)用電等。按照消費(fèi)群體的不同，并以用電的時(shí)間與電量為切入點(diǎn)，進(jìn)行市場營銷活動(dòng)，有針對(duì)性的制定出相應(yīng)的營銷策略，進(jìn)而使不同用戶的需求都能得到滿足。

3.2在我國環(huán)境問題比較突出，人們也越來越注重清潔能源的使用，電力企業(yè)要充分的發(fā)揮自身的優(yōu)勢，加強(qiáng)對(duì)品牌的宣傳。在引導(dǎo)用戶環(huán)保意識(shí)的同時(shí)，使其消費(fèi)理念得到轉(zhuǎn)變，進(jìn)而提高品牌的吸引力。不論采取哪種營銷手段都需要以產(chǎn)品的質(zhì)量為基礎(chǔ)，所以電力企業(yè)要提升產(chǎn)品的質(zhì)量，為用提供優(yōu)質(zhì)的電力產(chǎn)品。

3.3針對(duì)用戶的不同需求采取相應(yīng)的體系，使市場份額最大化。此外，電力企業(yè)還要注意影響電價(jià)的個(gè)人因素，保證用電的公平和公正。所以，電力企業(yè)要對(duì)電價(jià)的結(jié)構(gòu)進(jìn)行改革，制定出適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略，開拓電力營銷的市場。

作者：許樹實(shí) 單位：合肥供電公司