國際貿(mào)易項目化重塑課程研究

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一、進行學生調(diào)研，了解課程中存在的問題

為明確在課程教學中存在的問題，了解學生的需求，發(fā)揮學生主體作用，為教學改革提供依據(jù)，在課程設計之初，設計調(diào)研問卷對學生進行調(diào)查，了解學生的真實想法，明確課程在教學過程中存在的問題。根據(jù)對學校國際貿(mào)易專業(yè)的調(diào)研，結(jié)果顯示：1．50％左右的學生認為在當前的教學模式存在問題，無法實現(xiàn)既定的課程目標；2．66．7％的學生認為當前教學內(nèi)容缺乏應用性；3．30．1％的學生認為應保持教學內(nèi)容先進性；4．55．5％的學生認為教學上缺乏針對性；5．29．6％的學生認為理論學時和實踐學時的最佳比例是5：5，24．6％的學生認為是4：6；6．54．7％的生認為最佳的考核方式是作業(yè)＋模擬實訓，取消閉卷考試。由此可見，原有的《國際貿(mào)易實務》課程存在著教學內(nèi)容不實用、不先進，教學方法單一，考核方式不科學，教學效果不明顯等問題，課程改革勢在必行。

二、進行企業(yè)調(diào)研，確定課程對應的職業(yè)崗位和崗位職責

使學生“愿意學”的關鍵在于教學內(nèi)容的實用性，其前提在于教學內(nèi)容基于實際崗位的崗位職責，因此，整體教學設計的一大重要步驟在于企業(yè)調(diào)研，了解課程所對應的職業(yè)崗位和具體的崗位職責。為了解市場對不同崗位的人才需求，負責人利用互聯(lián)網(wǎng)，登錄智聯(lián)招聘網(wǎng)對2010年8月6日至2010年9月6日全國26個城市公布的外貿(mào)人才需求狀況進行調(diào)研。由于高職畢業(yè)生去向多為單證員、外貿(mào)業(yè)務員等，故本次調(diào)查局限于外貿(mào)業(yè)務員、報關員和跟單員三個崗位。通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，從招聘的崗位來看，全國26個城市中外貿(mào)業(yè)務員的崗位數(shù)最多，其次是跟單員（前兩項中包含單證員），最后是報關員。根據(jù)上文的調(diào)查結(jié)果，學校以外貿(mào)業(yè)務員崗位為基礎進行課程設計與開發(fā)。為更充分地了解外貿(mào)業(yè)務員的崗位職責和企業(yè)對外貿(mào)業(yè)務員的崗位要求，通過走訪企業(yè)，召開實踐專家研討會，智聯(lián)網(wǎng)企業(yè)招聘信息調(diào)研等，發(fā)現(xiàn)外貿(mào)員崗位職責主要包括：1．收集市場信息，拓展海外市場，開發(fā)、維護國外客戶；2．主導進行出口訂單的洽談與簽約；3．進出口訂單處理，保證按照客戶要求交付；4．制作相應的單據(jù)，完成貨款收付；5．負責客戶管理及售后服務工作，迅速處理客戶投訴，維護、跟蹤和管理現(xiàn)有客戶。除了上述相關的崗位職責以外，應聘企業(yè)還對外貿(mào)業(yè)務員的職業(yè)素質(zhì)提出了任職要求，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，企業(yè)對于員工的人際溝通協(xié)調(diào)能力和團隊合作能力要求較高，分別占調(diào)研企業(yè)的60％和43．3％，同時，有26．7％的企業(yè)關注抗壓能力，25％的企業(yè)要求責任心強，20％的企業(yè)要求員工具有較強的進取精神，16．7％的企業(yè)則要求員工能服從公司的安排，有較強的執(zhí)行能力。

三、以崗位職責和任職要求確定課程目標

課程目標包括課程總目標、能力目標、知識目標和素質(zhì)目標。確定課程目標之前除了要明確崗位職責，更為重要的是要明確本課程在專業(yè)課程體系中所承擔的任務，是否所有的崗位職責都必須在本門課程目標中體現(xiàn)，還是本門課程只需承擔崗位職責中的部分內(nèi)容，其余的崗位職責由其他課程承擔?；诖?，學校在專業(yè)課程體系構(gòu)建中發(fā)現(xiàn)，本門課程只需承擔：熟悉外貿(mào)流程，合同的磋商與簽約這一主要崗位職責。因此確定本門課程的目標如下：

1．總目標

總目標是課程的第一層目標，須與課程標準中相關表述一致，對于尚未制定課程標準的課程，由指定教師寫出初稿，課程組教師集體研討商定本課程的總體目標?？偰繕艘笥猛暾?、精練的語言對總體目標進行描述，但形式上不同于傳統(tǒng)課程的教學目標描述。《國際貿(mào)易實務》課程總目標是：以溫州誠美貿(mào)易有限公司對美國立博德男式皮鞋出口為貫穿項目，通過貿(mào)易準備、制定標準合同、交易磋商與簽約、履行合同等具體項目，使學生熟悉外貿(mào)業(yè)務流程，為后續(xù)專業(yè)主干課程的學習奠定基礎，培養(yǎng)學生就業(yè)上崗能力和表達交流能力。

2．能力目標

能力目標是用清晰、具體、可檢驗的語言，準確描述學生學完本課程后“能用…做…”。能力目標是教師對學校和學生的承諾，表明通過本門課程的學習，學生能完成哪些具體的任務。因此，能力目標一定是可以檢驗的。本門課程根據(jù)崗位職責確定的具體能力目標如下：

（1）能運用外貿(mào)理論和政策知識閱讀相關外貿(mào)類分析文章，查閱相關外貿(mào)統(tǒng)計資料并做統(tǒng)計分析；

（2）能運用外貿(mào)統(tǒng)計指標和外貿(mào)政策作用機制對當前外貿(mào)政策變動對企業(yè)經(jīng)營的影響進行分析，撰寫相關分析報告；

（3）能根據(jù)中國對外貿(mào)易政策管理相關規(guī)定熟悉外貿(mào)企業(yè)的注冊流程，并能模擬注冊成立外貿(mào)公司，完成各項注冊登記；

（4）能利用各種渠道尋找交易客戶，并撰寫建立業(yè)務聯(lián)系信函；

（5）能初步運用外貿(mào)英語與客戶就合同條件進行交易磋商；

（6）能根據(jù)往來函電規(guī)范、合理地擬訂進出口合同的主要交易條件；

（7）能運用合同條款相關知識看懂不同版本的進出口合同；

（8）能依據(jù)單據(jù)或合同相關條款合理安排一般貿(mào)易進出口業(yè)務各環(huán)節(jié)具體工作。

3．知識目標

知識目標對學生能夠掌握的知識以“了解…”“掌握…”等形式進行表述。教師在整體教學設計的時候，需要明確我們的設計是一體化設計，理論和實際不能偏頗，在強調(diào)實踐的同時也要重視理論，在教學過程中注重理論知識的傳授。因此，我們的知識目標應作為能力目標的載體，與能力目標配套表述。如本課程的知識目標為：

（1）掌握國際貿(mào)易基本理論和相關概念；

（2）掌握外貿(mào)政策對進出口的作用機制；

（3）熟悉外貿(mào)公司設立的注冊登記程序及提交的文件；

（4）掌握獲取業(yè)務信息的方法和途徑，了解開發(fā)客戶的途徑與方法；

（5）掌握制定國際貨物買賣合同主要條款的內(nèi)容和制定方法；

（6）掌握交易磋商的途徑與方法；

（7）掌握履行進出口合同的程序；

（8）熟悉外貿(mào)業(yè)務流程。

4．素質(zhì)目標

在課程整體教學設計中，素質(zhì)目標是以通過闡明所使用的教學方法、教學環(huán)節(jié)以“通過…培養(yǎng)…”或“通過…使學生具有…”等形式等對培養(yǎng)學生的某種素質(zhì)的表述，對素質(zhì)目標進行表述必須明確、具體，可檢驗。在本課程設計中，素質(zhì)目標體現(xiàn)為職業(yè)崗位對任職人員任職要求的具體體現(xiàn)。本課程的素質(zhì)目標如下：

（1）通過要求學生分組模擬進出口商詢盤、發(fā)盤、還盤、接受、簽約全過程培養(yǎng)學生的表達、交流、溝通意識；

（2）通過學生分組角色模擬完成公司業(yè)務注冊和與對手進行交易磋商全過程培養(yǎng)學生團隊合作精神和創(chuàng)新精神；

（3）通過簽訂一份完整、準確的銷售合同并履行該合同的全過程培養(yǎng)學生嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度、責任感和執(zhí)行力。

四、根據(jù)課程目標選取項目，設計情境

1．項目設計

選擇、設計一個或幾個貫穿課程的大型綜合項目，作為完成課程目標的主要載體，這是能力目標項目化課程改造的原則。項目有三層含義：第一，項目是一項有待完成的任務，且有特定的環(huán)境與要求；第二，在一定的組織機構(gòu)內(nèi)，利用有限資源在規(guī)定的時間內(nèi)完成任務；第三，要滿足一定性能、質(zhì)量、數(shù)量、技術指標等要求。因此一個好的項目必須是在一定的工作情境之下，要求學生運用相關理論知識在規(guī)定的時間內(nèi)完成具體的任務要求，并能根據(jù)企業(yè)相關標準對工作成果進行檢驗評價。最好的項目是真正參與到企業(yè)的實踐當中去，但若有些課程由于資源的限制或課程性質(zhì)，無法參與真實項目，則可以選用高度仿真的項目。此外，在項目設計上可以設計課內(nèi)項目與課外項目雙線并行的方式，通過課上項目演練到課下獨立完成和合作完成一個項目，使學生真正參與，給學生獨立判斷、決策和行動的空間。采用項目化教學，通過項目完整的工作過程將課程內(nèi)容進行有機的串聯(lián)，必定打破課程原有的結(jié)構(gòu)，教學內(nèi)容和教學進度與安排必須要做一定的調(diào)整，有些與項目無關的教學內(nèi)容就會舍棄?！秶H貿(mào)易實務》課程采用雙線并行項目，課內(nèi)項目為溫州城美貿(mào)易有限公司與美國立博德公司的皮鞋進出口業(yè)務；課外項目為學生與北京二元通泰貿(mào)易有限公司不同商品的進出口業(yè)務。

2．情境設計

正如上文所說，項目實在一定的工作情境下展開的，所以，對于項目的執(zhí)行應根據(jù)項目進程設計相應的情境。情境的主要作用是引出任務，情境設計盡可能全面，可以運用常規(guī)情景、技術情境、管理情境、正常情境、意外情境、違規(guī)情境等。此外，情境盡可能引用企業(yè)實際情境。

五、項目化課程教學內(nèi)容與進度安排

根據(jù)選定的項目，結(jié)合項目進行對課程內(nèi)容進行有機的串聯(lián)，依據(jù)教學計劃對課程教學進度做一個合理的安排，確定課程的教學進度圖。教師在確定教學進度時，一是按照項目進程合理安排；二是要根據(jù)總學時合理分配理論學時和實踐學時。

六、教學方法設計

教學方法的選擇因人而已，因課而已，沒有定論，適合的就是最好的。本課程在教學過程中主要采用六步法：即提出資訊、作出決策、明確計劃、具體實施、任務檢查、效果評價。同時實施全課堂滲透式案例分析，構(gòu)筑“以學生為主體，教師引導為輔”的課堂。此外，教師在教學過程中注意對相關知識的引入、總結(jié)。

七、考核方式設計

課程的考核應與課程目標相對應，體現(xiàn)全面考核、綜合評價，按照企業(yè)對員工考核模式，根據(jù)項目成果，以及工作態(tài)度等進行考核，包括作業(yè)、課堂表現(xiàn)、出勤管理考核等?！秶H貿(mào)易實務》課程考核由平時考核和期末考核綜合而成。平時成績占總成績的60％（包括出勤、作業(yè)、課堂表現(xiàn)）、期末考核占總成績的40％。學生考核總成績必須至少達到60分，其中，期末考試必須達到50分。