促銷(xiāo)策略全文(5篇)

摘要：山東省青州市旅游資源豐富，旅游產(chǎn)業(yè)處于快速發(fā)展時(shí)期，逐漸成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。本文通過(guò)文獻(xiàn)研究法、實(shí)地調(diào)研法和訪(fǎng)談法等，對(duì)青州市旅游促銷(xiāo)存在的問(wèn)題進(jìn)行認(rèn)真的梳理。對(duì)存在的問(wèn)題，從重新策劃青州市旅游廣告語(yǔ)、加強(qiáng)旅游營(yíng)銷(xiāo)人員的引進(jìn)和培養(yǎng)、多方面進(jìn)行旅游營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)、全方位利用公共關(guān)系進(jìn)行旅游促銷(xiāo)等方面提出一系列旅游促銷(xiāo)的建議和意見(jiàn)，旨為青州市旅游促銷(xiāo)提供理論指導(dǎo)，以促進(jìn)青州旅游業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：旅游促銷(xiāo)；策略；問(wèn)題分析；旅游品牌；青州市

近年來(lái)，山東省青州市旅游業(yè)蓬勃發(fā)展，逐漸成為青州市國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年，在疫情影響下，青州市接待國(guó)內(nèi)外游客615.37萬(wàn)人次，旅游總收入65.46億元，分別恢復(fù)至2019年的62.09%和56.27%。目前，青州市把發(fā)展旅游業(yè)視為促進(jìn)本地區(qū)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，除了獨(dú)特的旅游產(chǎn)品、合理的定價(jià)以及暢通的渠道外，旅游促銷(xiāo)活動(dòng)更是必不可少。從中國(guó)知網(wǎng)查詢(xún)可知，有關(guān)旅游方面的文章大都側(cè)重旅游營(yíng)銷(xiāo)策略、旅游品牌推廣、智慧旅游等，例如楊倩(2019)研究了六盤(pán)水市旅游業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題，張宇麗等(2012)研究了大慶市旅游品牌推廣問(wèn)題，楊柳（2020）研究了揚(yáng)州智慧旅游營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題。研究旅游促銷(xiāo)方面的文章較少，僅有蔡紅(2003)、張大鵬(2009)等。有關(guān)青州市旅游促銷(xiāo)問(wèn)題僅有李有順(2020)、孫靜(2018)等在研究文章中有所涉及，而研究青州市旅游促銷(xiāo)方面的文章尚屬空白。本文以青州市旅游發(fā)展的現(xiàn)狀為立足點(diǎn)，系統(tǒng)分析在旅游促銷(xiāo)方面存在的問(wèn)題，并提出相應(yīng)的對(duì)策，為青州市旅游促銷(xiāo)提供一定的借鑒。

1青州市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況

青州市位于山東省中部，面積約1569平方公里，人口約95.6萬(wàn)，是中國(guó)古“九州”之一，歷史悠久、文化底蘊(yùn)深厚，素有“面山負(fù)海古諸侯，信美東方第一州”的美譽(yù)。青州市先后榮獲全國(guó)文明城市、首批國(guó)家全域旅游示范區(qū)、國(guó)家歷史文化名城、中國(guó)優(yōu)秀旅游城市、全國(guó)休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游示范縣、全國(guó)文化先進(jìn)縣、中國(guó)民間文化藝術(shù)之鄉(xiāng)、中國(guó)收藏文化名城、中國(guó)詩(shī)歌之城、全國(guó)書(shū)香城市等國(guó)家級(jí)榮譽(yù)。境內(nèi)有青州市和青州市北兩個(gè)高鐵站，青銀高速、長(zhǎng)深高速縱貫全境，5個(gè)高速口覆蓋全域，距離濟(jì)南機(jī)場(chǎng)134公里，距離濰坊機(jī)場(chǎng)64公里?，F(xiàn)有國(guó)家5A級(jí)旅游景區(qū)1處、4A級(jí)3處、3A級(jí)8處，共有A級(jí)景區(qū)15處?，F(xiàn)有旅行社27家、旅行社分社5家、網(wǎng)點(diǎn)36個(gè)，有星級(jí)酒店5家。

2青州市旅游促銷(xiāo)存在的問(wèn)題及問(wèn)題分析

近幾年盡管青州市旅游產(chǎn)業(yè)獲得了快速發(fā)展，但是由于青州市旅游產(chǎn)業(yè)尚處在旅游業(yè)生命周期的成長(zhǎng)階段，青州市把有限的資金大都投入到一些比較重要的旅游項(xiàng)目的建設(shè)中，如博物館新館的建設(shè)、青州古城4個(gè)標(biāo)志性建筑復(fù)建、東關(guān)歷史文化街區(qū)改造提升等，旅游促銷(xiāo)活動(dòng)受到一定制約，加之疫情的影響，青州市旅游暫時(shí)處于低迷狀態(tài)。以下分別從廣告、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系四個(gè)方面進(jìn)行分析。

[摘要]鄉(xiāng)村旅游是鄉(xiāng)村振興的力量之一。深入貫徹落實(shí)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，需要推動(dòng)鄉(xiāng)村旅游持續(xù)發(fā)展與提質(zhì)增效。本文基于有關(guān)“全域旅游”“鄉(xiāng)村旅游”文件，論述鄉(xiāng)村旅游促銷(xiāo)的重要性，描述鄉(xiāng)村旅游促銷(xiāo)存在的現(xiàn)狀，從而提出了一系列推廣策略，如會(huì)員制或年卡制、聯(lián)合推廣等手段。

[關(guān)鍵詞]全域旅游；鄉(xiāng)村旅游；促銷(xiāo)策略；會(huì)員制；年卡制

引言

2016年全國(guó)旅游工作會(huì)議提出“全域旅游”概念，明確了“全域旅游”是我國(guó)新時(shí)期旅游發(fā)展的總體戰(zhàn)略。2017年政府工作報(bào)告中明確提出：“完善旅游設(shè)施和服務(wù)，大力發(fā)展鄉(xiāng)村、休閑、全域旅游”。2018年，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于促進(jìn)全域旅游發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》，為全國(guó)各地促進(jìn)全域旅游發(fā)展進(jìn)一步提供政策指導(dǎo)[1]。從旅游市場(chǎng)需求出發(fā)，強(qiáng)化規(guī)劃引領(lǐng)，優(yōu)化鄉(xiāng)村旅游環(huán)境，豐富鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品，促進(jìn)鄉(xiāng)村旅游向市場(chǎng)化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展，全面提升鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展質(zhì)量和綜合效益，為實(shí)現(xiàn)我國(guó)鄉(xiāng)村全面振興作出重要貢獻(xiàn)。為深入貫徹落實(shí)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，推動(dòng)鄉(xiāng)村旅游提質(zhì)增效，促進(jìn)鄉(xiāng)村旅游可持續(xù)發(fā)展，展開(kāi)全域旅游視域下鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展研究[2]。

一全域旅游視域下鄉(xiāng)村旅游開(kāi)展促銷(xiāo)的重要性

（一）實(shí)現(xiàn)信息傳播與溝通

受時(shí)空等因素影響，鄉(xiāng)村旅游與游客之間常出現(xiàn)信息不對(duì)稱(chēng)，容易因時(shí)空和信息分離產(chǎn)生空擋。每當(dāng)假期來(lái)臨，很多游客總是不知道去哪里旅游，未聽(tīng)說(shuō)或者是不了解景區(qū)不敢貿(mào)然前往。古時(shí)有說(shuō)“酒香不怕巷子深”，盡管今天的媒體發(fā)達(dá)，信息溝通手段與方式異常發(fā)達(dá)，但仍然存在“好酒也怕巷子深”，為了讓更多的游客知曉，就需要經(jīng)營(yíng)者及時(shí)傳播相關(guān)信息，特別是在如今產(chǎn)品與服務(wù)高度同質(zhì)化，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的背景下，再有“皇帝女兒不愁嫁”的營(yíng)銷(xiāo)觀念，易將自鎖深山，自封前路。

[摘要]鄉(xiāng)村旅游是鄉(xiāng)村振興的力量之一。深入貫徹落實(shí)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，需要推動(dòng)鄉(xiāng)村旅游持續(xù)發(fā)展與提質(zhì)增效。本文基于有關(guān)“全域旅游”“鄉(xiāng)村旅游”文件，論述鄉(xiāng)村旅游促銷(xiāo)的重要性，描述鄉(xiāng)村旅游促銷(xiāo)存在的現(xiàn)狀，從而提出了一系列推廣策略，如會(huì)員制或年卡制、聯(lián)合推廣等手段。

[關(guān)鍵詞]全域旅游；鄉(xiāng)村旅游；促銷(xiāo)策略；會(huì)員制；年卡制

引言

2016年全國(guó)旅游工作會(huì)議提出“全域旅游”概念，明確了“全域旅游”是我國(guó)新時(shí)期旅游發(fā)展的總體戰(zhàn)略。2017年政府工作報(bào)告中明確提出：“完善旅游設(shè)施和服務(wù)，大力發(fā)展鄉(xiāng)村、休閑、全域旅游”。2018年，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于促進(jìn)全域旅游發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》，為全國(guó)各地促進(jìn)全域旅游發(fā)展進(jìn)一步提供政策指導(dǎo)[1]。從旅游市場(chǎng)需求出發(fā)，強(qiáng)化規(guī)劃引領(lǐng)，優(yōu)化鄉(xiāng)村旅游環(huán)境，豐富鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品，促進(jìn)鄉(xiāng)村旅游向市場(chǎng)化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展，全面提升鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展質(zhì)量和綜合效益，為實(shí)現(xiàn)我國(guó)鄉(xiāng)村全面振興作出重要貢獻(xiàn)。為深入貫徹落實(shí)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，推動(dòng)鄉(xiāng)村旅游提質(zhì)增效，促進(jìn)鄉(xiāng)村旅游可持續(xù)發(fā)展，展開(kāi)全域旅游視域下鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展研究[2]。

一全域旅游視域下鄉(xiāng)村旅游開(kāi)展促銷(xiāo)的重要性

（一）實(shí)現(xiàn)信息傳播與溝通

受時(shí)空等因素影響，鄉(xiāng)村旅游與游客之間常出現(xiàn)信息不對(duì)稱(chēng)，容易因時(shí)空和信息分離產(chǎn)生空擋。每當(dāng)假期來(lái)臨，很多游客總是不知道去哪里旅游，未聽(tīng)說(shuō)或者是不了解景區(qū)不敢貿(mào)然前往。古時(shí)有說(shuō)“酒香不怕巷子深”，盡管今天的媒體發(fā)達(dá)，信息溝通手段與方式異常發(fā)達(dá)，但仍然存在“好酒也怕巷子深”，為了讓更多的游客知曉，就需要經(jīng)營(yíng)者及時(shí)傳播相關(guān)信息，特別是在如今產(chǎn)品與服務(wù)高度同質(zhì)化，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的背景下，再有“皇帝女兒不愁嫁”的營(yíng)銷(xiāo)觀念，易將自鎖深山，自封前路。

摘要：中國(guó)經(jīng)濟(jì)正在不斷發(fā)展和進(jìn)步，體系成熟度也在持續(xù)增長(zhǎng)。立足于企業(yè)層面，對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)進(jìn)行分析以后可以得出結(jié)論，未來(lái)促銷(xiāo)活動(dòng)將會(huì)成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心內(nèi)容，所以如何制定科學(xué)合理的促銷(xiāo)策略成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵所在。首先我們對(duì)促銷(xiāo)策略的定義進(jìn)行了綜述，然后針對(duì)長(zhǎng)三角某省轄市優(yōu)衣庫(kù)在促銷(xiāo)方面存在的問(wèn)題，即廣告策略效果不佳、過(guò)度重視年輕人群等進(jìn)行了解讀，最后提出了相應(yīng)的優(yōu)化建議，希望能夠?yàn)殚L(zhǎng)三角某省轄市優(yōu)衣庫(kù)的促銷(xiāo)策略提供一定的參考性意見(jiàn)。

關(guān)鍵詞：長(zhǎng)三角某省轄市優(yōu)衣庫(kù)；促銷(xiāo)策略；廣告策略；銷(xiāo)售促進(jìn)

一、引言

現(xiàn)在人們對(duì)衣服的需求不再只是牢固和耐用，企業(yè)如果想吸引消費(fèi)者，那么“低價(jià)”“高品質(zhì)”已經(jīng)不足以吸引他們。消費(fèi)者希望自己所購(gòu)買(mǎi)的服飾能讓自己變得年輕、有個(gè)性、具有時(shí)尚感。所以，想要得到消費(fèi)者的青睞以及吸引消費(fèi)者，除了質(zhì)量上的保證外，廠商想要提高自身知名度和利潤(rùn)就需要根據(jù)自己的顧客群體來(lái)制定相應(yīng)的促銷(xiāo)策略。如何從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中嶄露頭角，獲得消費(fèi)者的重視，使本企業(yè)獲得最大化利潤(rùn)，增加市場(chǎng)份額，一直以來(lái)都是服裝行業(yè)所需要正視的一個(gè)難關(guān)。而長(zhǎng)三角某省轄市優(yōu)衣庫(kù)具有良好的口碑，除了自身質(zhì)量上的保證外，與其促銷(xiāo)策略也是密不可分的。長(zhǎng)三角某省轄市優(yōu)衣庫(kù)對(duì)自身的市場(chǎng)定位有清晰的判斷，也會(huì)對(duì)消費(fèi)者的心理進(jìn)行分析，在廣告、促銷(xiāo)等策略上進(jìn)行改善，以此來(lái)吸引更多的消費(fèi)者。

二、概述

（一）促銷(xiāo)策略概述

促銷(xiāo)策略是指企業(yè)通過(guò)促銷(xiāo)、廣告策劃、公關(guān)、人員促銷(xiāo)等手段將產(chǎn)品信息傳遞給消費(fèi)者，提高消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)和興趣，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。由此可見(jiàn)，促銷(xiāo)策略為營(yíng)銷(xiāo)組合的基礎(chǔ)策略之一。科學(xué)合理地制定促銷(xiāo)策略，可以使企業(yè)只圍繞產(chǎn)品展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)，消費(fèi)者才能參與和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，企業(yè)才能創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。利用廣告促銷(xiāo)策略實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)覆蓋面的擴(kuò)大和傳播速度的有效提升，對(duì)銷(xiāo)售活動(dòng)進(jìn)行整合改良，可以發(fā)揮企業(yè)的整體促銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，提高促銷(xiāo)效率。采用公關(guān)可以使優(yōu)衣庫(kù)更好地直面大眾。有效利用人員促銷(xiāo)可以把新用戶(hù)變成忠實(shí)的老用戶(hù)。

摘要：在當(dāng)前激烈競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展環(huán)境中，市場(chǎng)銷(xiāo)售是營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中十分重要的環(huán)節(jié)。當(dāng)前銷(xiāo)售存在著這樣一個(gè)基本原則，即誰(shuí)掌握了銷(xiāo)售終端，那么就意味著他將在市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展中占據(jù)一席之地。終端市場(chǎng)無(wú)論是在生產(chǎn)還是在銷(xiāo)售的過(guò)程中，都具有承上啟下的作用。超市作為滿(mǎn)足消費(fèi)者不同購(gòu)物消費(fèi)需求的終端場(chǎng)所，想要提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，在積累的超市行業(yè)之中脫穎而出，就必須開(kāi)展有效的促銷(xiāo)活動(dòng)。本文就連鎖超市促銷(xiāo)的內(nèi)涵進(jìn)行闡述，分析當(dāng)前連鎖超市促銷(xiāo)存在的問(wèn)題及其成因，提出連鎖超市促銷(xiāo)策略。

關(guān)鍵詞：連鎖經(jīng)營(yíng)；超市行業(yè)；商品促銷(xiāo)；對(duì)策研究

對(duì)于企業(yè)來(lái)講，超市是企業(yè)直接對(duì)接消費(fèi)者的重要渠道，更是不同企業(yè)之間激烈競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)。超市通過(guò)促銷(xiāo)的手段，能夠在短期內(nèi)，讓企業(yè)的營(yíng)業(yè)數(shù)量大大增加。在超市中，消費(fèi)者與促銷(xiāo)人員進(jìn)行溝通，能夠幫助企業(yè)了解存在著哪些優(yōu)勢(shì)以及不足，這對(duì)于提升企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)能力以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要作用。就現(xiàn)階段的超市促銷(xiāo)情況來(lái)講，打折、贈(zèng)品、滿(mǎn)減等都是比較常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式。超市借助促銷(xiāo)的手段，可以吸引消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，在留住老顧客的前提下，吸引大量的全新消費(fèi)者?；诖耍斜仨氄业揭粋€(gè)適合自己的促銷(xiāo)技巧，凸顯出超市的賣(mài)點(diǎn)，從而增加銷(xiāo)售額，這樣才能成功實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。

一、連鎖超市促銷(xiāo)的概述

（一）促銷(xiāo)的概念

促銷(xiāo)是企業(yè)向消費(fèi)者傳遞有關(guān)于產(chǎn)品各種優(yōu)惠活動(dòng)的信息，吸引消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，通過(guò)實(shí)現(xiàn)量的累積來(lái)增加銷(xiāo)售量。促銷(xiāo)的本質(zhì)是一種溝通活動(dòng)，即企業(yè)向消費(fèi)者發(fā)出信息，而這個(gè)信息能夠刺激消費(fèi)者消費(fèi)，來(lái)影響其行為，比較常見(jiàn)的促銷(xiāo)手段有很多，比如人們常見(jiàn)的廣告促銷(xiāo)、推銷(xiāo)員促銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)等。企業(yè)會(huì)根據(jù)市場(chǎng)以及消費(fèi)者的實(shí)際情況，將不同的促銷(xiāo)模式結(jié)合在一起。

（二）促銷(xiāo)策略的分類(lèi)與運(yùn)作