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國際市場產(chǎn)品營銷策略精選(九篇)

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國際市場產(chǎn)品營銷策略

第1篇:國際市場產(chǎn)品營銷策略范文

關(guān)鍵詞:電子產(chǎn)品;國際市場;營銷策略

1與客戶建立多種互動(dòng)關(guān)聯(lián)關(guān)系

在競爭形式日益嚴(yán)峻的今天,必須注重通過各種有效的方式與客戶進(jìn)行互動(dòng),這種互動(dòng)不單單是基于業(yè)務(wù)上的,更多的是建立在對(duì)市場前景的展望、對(duì)相互配合上的持續(xù)改進(jìn)、對(duì)各自競爭對(duì)手情況充分溝通上,當(dāng)然這種互動(dòng)是建立在與客戶的多種關(guān)聯(lián)上,是建立在與客戶真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上,息息相關(guān)、榮辱與共、互助、互求、互需。電子產(chǎn)品的國際市場營銷是企業(yè)與企業(yè)之間的營銷,與消費(fèi)市場對(duì)眾多的消費(fèi)者進(jìn)行的營銷不同,減少顧客流失意義更為重大。注重有效的互動(dòng)、追求各種形式的關(guān)聯(lián),真正與客戶形成良好的伙伴關(guān)系,不僅積極地適應(yīng)顧客的需求,而且可以主動(dòng)地創(chuàng)造需求,在競爭日趨激烈的今天形成競爭優(yōu)勢。

在電子產(chǎn)品的國際市場營銷中,應(yīng)通過以下方式同目標(biāo)客戶建立盡可能多的關(guān)聯(lián):

首先,公司可以有選擇性在一些專業(yè)的報(bào)刊、雜志、網(wǎng)站等媒體上做宣傳廣告,同時(shí)參加各種訂貨會(huì)及交易會(huì),建立公司網(wǎng)站,宣傳公司品牌、產(chǎn)品、服務(wù)和新產(chǎn)品信息,印發(fā)公司產(chǎn)品、技術(shù)宣傳廣告材料,宣傳公司產(chǎn)品和企業(yè)形象。以便通過這些方式讓電子企業(yè)能成功地樹立起了在電子產(chǎn)品行業(yè)的形象,為與用戶建立關(guān)聯(lián)營造良好的氛圍。

其次,采取把顧客請(qǐng)進(jìn)來,業(yè)務(wù)員、技術(shù)人員走出去相結(jié)合的工作方法,傾聽顧客的需求和愿望,做好售前、售中、售后服務(wù)工作。為滿足顧客需求,公司可以組建由工程技術(shù)人員、軟件工程人員,生產(chǎn)技術(shù)人員組成的售后服務(wù)隊(duì)伍,他們不但從事簡單的產(chǎn)品故障維修服務(wù),而且從事對(duì)技術(shù)改進(jìn)和專業(yè)支持(如軟件升級(jí)、軟件修改、硬件改進(jìn))等高附加值的服務(wù)。做到用技術(shù)服務(wù)客戶,滿足客戶的要求,在上門服務(wù)中還可以幫助部份客戶培訓(xùn)技術(shù)人員,讓客戶對(duì)一般的產(chǎn)品故障能獨(dú)立維修,不但滿足客戶之所需,也給企業(yè)降低服務(wù)成本,做到供需雙贏。

第三,努力為客戶提供一體化、系統(tǒng)化的解決方案,建立有機(jī)聯(lián)系,形成互相需求、利益共享的關(guān)系,共同發(fā)展。同時(shí)可以通過實(shí)施“以質(zhì)取勝”戰(zhàn)略來提高產(chǎn)品質(zhì)量,從而就能與顧客就建立起了互需、互求的長期、牢靠的關(guān)聯(lián)紐帶。

2快速響應(yīng)客戶需求

注重服務(wù)、追求真正的效率,在快速響應(yīng)客戶需求的同時(shí)保證服務(wù)的品質(zhì)。這就要求電子產(chǎn)品的經(jīng)營者真正站在顧客的角度及時(shí)地傾聽顧客的希望、渴望和需求,并以最快的速度去滿足顧客的需求,當(dāng)然必須做好相關(guān)的項(xiàng)目管控,以真正優(yōu)質(zhì)的管理去滿足因迅速變化的市場形式而不斷改變的顧客的需求,而不能沉醉于過去那種說給顧客聽,讓客人來適應(yīng)我們的反應(yīng)上。也只有這樣才能最大限度地減少客戶的抱怨,穩(wěn)定住客戶群,減少客戶轉(zhuǎn)移的概率;同時(shí),這是一種企業(yè)、顧客雙贏的做法。注重高效的服務(wù)也為互動(dòng)與雙贏、建立關(guān)聯(lián)提供了基礎(chǔ)和保證,進(jìn)而為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3注重關(guān)系營銷

關(guān)系營銷產(chǎn)生于20世紀(jì)90年代,它是在傳統(tǒng)營銷、社會(huì)營銷、服務(wù)營銷、內(nèi)部營銷的基礎(chǔ)上提出來的。最早的定義是倫納德•貝瑞于1985提出的:“關(guān)系營銷是吸引、維護(hù)和增進(jìn)與顧客的關(guān)系”。

顧客是企業(yè)生存與發(fā)展的基礎(chǔ),市場競爭的實(shí)質(zhì)就是爭奪顧客。企業(yè)的所有員工及開展的一切活動(dòng)都必須以顧客的利益和需求為導(dǎo)向,并體現(xiàn)在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的每一個(gè)細(xì)節(jié)。只有企業(yè)為顧客提供了滿意的產(chǎn)品和服務(wù),才能使顧客對(duì)產(chǎn)品進(jìn)而對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信賴感,成為企業(yè)的忠誠顧客,正如菲利普•科特勒所指出的那樣:“忠誠的顧客是企業(yè)最寶貴的財(cái)富,現(xiàn)在日益重視設(shè)計(jì)出最好的關(guān)系組合以爭取和保持顧客。好的顧客就是資產(chǎn),只要管理得當(dāng)并為其服務(wù),他們就能轉(zhuǎn)為公司豐厚的終身利益來源。在緊張的競爭市場中,公司的首要業(yè)務(wù)任務(wù),就是持續(xù)地用最優(yōu)的方法滿足他們的需要,以保持顧客的忠誠度。”

在企業(yè)與客戶的關(guān)系發(fā)生了本質(zhì)性變化的市場環(huán)境中,搶占市場的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長期而穩(wěn)固的關(guān)系。具體說來,電子產(chǎn)品企業(yè)可以通過以下方式積極來進(jìn)行關(guān)系營銷:

3.1個(gè)性化的客戶溝通

不同國家不同的客戶有著不同的文化和喜好偏差,這需要我們?nèi)チ私夂驼{(diào)適。比如在歐洲,有些客戶的決策風(fēng)格是直覺型的。判斷好或不好,不是看數(shù)據(jù),而是憑感覺。所以如果把詳細(xì)的數(shù)據(jù)拿給他看,不斷開會(huì)討論,他就會(huì)很煩。了解了這些客戶的風(fēng)格,我們就可以靈活一點(diǎn),不用數(shù)據(jù),而是把零件、產(chǎn)品、報(bào)廢品都放在桌上,讓他看得到,摸得到,感覺到,他就可以理解了,也很容易說服他。

用不同的方式去和不同的客戶溝通,才能真正了解客戶的真實(shí)需求,從而有助于電子產(chǎn)品找出最優(yōu)的方法持續(xù)地滿足他們的需要。

3.2真正去關(guān)注重點(diǎn)客戶

在企業(yè)與客戶的關(guān)系發(fā)生了本質(zhì)性變化的市場環(huán)境中,要求電子產(chǎn)品的營銷者們改變過去那種以為對(duì)顧客需求作出反應(yīng)、為顧客解答問題、平息顧客的不滿,就盡到了責(zé)任的意識(shí);并優(yōu)先與那些為企業(yè)創(chuàng)造75%-80%利潤的20%-30%的重要顧客建立牢固關(guān)系,注重溝通、追求長遠(yuǎn)。

在實(shí)踐上,電子產(chǎn)品企業(yè)可以選派具有專業(yè)知識(shí)、外語良好的人來充當(dāng)國際市場重點(diǎn)客戶的客戶關(guān)系經(jīng)理,通過集中客戶所有的信息并防調(diào)組織內(nèi)各部門做好服務(wù)來對(duì)客戶進(jìn)行全程負(fù)責(zé),落實(shí)企業(yè)向國際市場客戶提供的各項(xiàng)利益,協(xié)調(diào)處理與客戶可能發(fā)生的所有問題,維持同客戶長期良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。這樣就從組織上為關(guān)系營銷取得成效提供了保證。

其次,要求營銷人員與國際市場重點(diǎn)客戶保持密切的溝通交流來增進(jìn)雙方友情,強(qiáng)化雙方長期良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。比如,可以在客戶來訪時(shí)邀請(qǐng)其參加各種娛樂活動(dòng),如觀光、打保齡球、觀賞歌舞等;也可贈(zèng)送客戶一些喜歡的我國工藝品來搞好關(guān)系;更可以記住主要客戶及其夫人、孩子的生日,用快遞寄送一些小禮物以示祝賀。

再次,可以根據(jù)國際市場重點(diǎn)客戶的不同需求來定制產(chǎn)品和服務(wù),從而為客戶提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù),滿足客戶的特殊需要,進(jìn)而最大程度地提高客戶的忠誠度并建立起長期關(guān)系。

真正去關(guān)注國際市場重點(diǎn)客戶,才能讓電子產(chǎn)品企業(yè)有限的資源發(fā)揮出最大的效用,提高公司的效益,使立足長遠(yuǎn)不至于成為一句空話。

綜上所述,只有立足長遠(yuǎn),借助關(guān)系營銷,注重與顧客進(jìn)行良好的溝通才能找出最優(yōu)的方法持續(xù)地滿足他們的需要;才能將從以產(chǎn)品性能為核心的思想轉(zhuǎn)向以產(chǎn)品或服務(wù)給客戶帶來的利益為核心的思想;才能將觀念從不重視客戶服務(wù)轉(zhuǎn)向?qū)蛻舾叨瘸兄Z上來;才能把服務(wù)、質(zhì)量和營銷有機(jī)地結(jié)合起來,通過與顧客建立長期穩(wěn)定的關(guān)系實(shí)現(xiàn)長期擁有客戶的目標(biāo)。

4追求雙贏

任何交易與合作關(guān)系的鞏固和發(fā)展,對(duì)于雙方主體而言,都是一個(gè)經(jīng)濟(jì)利益問題。因此,一定的合理回報(bào)既是正確處理營銷活動(dòng)中各種矛盾的出發(fā)點(diǎn),也是營銷的落腳點(diǎn)。對(duì)企業(yè)來說,市場營銷的真正價(jià)值在于其為企業(yè)帶來短期或長期的收入和利潤的能力。一方面,追求回報(bào)是營銷發(fā)展的動(dòng)力;另一方面,回報(bào)是企業(yè)從事營銷活動(dòng),滿足顧客價(jià)值需求和其他相關(guān)主體利益要求的必然結(jié)果。企業(yè)要滿足客戶需求,為客戶提供價(jià)值,顧客必然予以貨幣、信任、支持、贊譽(yù)、忠誠與合作等物質(zhì)和精神的回報(bào),而最終又必然會(huì)歸結(jié)到企業(yè)利潤上。當(dāng)然這種“回報(bào)”兼容了成本和雙贏兩方面的內(nèi)容,是基于顧客愿付成本之上的利潤考量,同時(shí)也兼顧了市場份額的最大化。

在電子產(chǎn)品國際市場營銷的實(shí)踐中可以采取以下措施來追求雙贏:

4.1與顧客建立雙贏觀念

在現(xiàn)實(shí)的國際經(jīng)濟(jì)生活中,永遠(yuǎn)有競爭者以不可思義的低價(jià)格來沖擊市場,顧客也永遠(yuǎn)都在抱怨我們產(chǎn)品價(jià)格偏高。同顧客建立共贏的觀念,讓顧客明白合適的利潤率是維系持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和產(chǎn)品的保證,同時(shí)我們也應(yīng)當(dāng)清醒地認(rèn)識(shí)到合理的價(jià)格是顧客在殘酷的市場競爭中獲得一席之地的重要保障。彼此之間相互信任基礎(chǔ)上的追求雙贏,才能讓彼此成功,在市場上做大做強(qiáng)。

4.2學(xué)會(huì)適應(yīng)市場變化和顧客要求

國際電子產(chǎn)品市場千變?nèi)f化,必須要充分調(diào)動(dòng)電子產(chǎn)品企業(yè)內(nèi)部員工迅速應(yīng)對(duì)變化的能力,用開放的心靈去面對(duì)各種挑戰(zhàn),學(xué)會(huì)去適應(yīng)而不是無端地去抱怨。面對(duì)顧客近乎苛刻的要求時(shí),也必須以從容的態(tài)度去應(yīng)對(duì),努力想辦法去解決問題,而不是去抱怨。

4.3建立與顧客信息共享的有效方式

以有效的方式同顧客實(shí)現(xiàn)信息的共享,可以讓電子產(chǎn)品企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)上及時(shí)把握市場需求,避免走彎路;也可以針對(duì)市場需求的變化及時(shí)調(diào)整營銷策略和生產(chǎn)安排,控制風(fēng)險(xiǎn),避免不必要的損失。

4.4注重持續(xù)的成本控制改進(jìn)和品質(zhì)改善

持續(xù)的成本控制改進(jìn)和品質(zhì)改善是電子產(chǎn)品企業(yè)追求回報(bào)、實(shí)現(xiàn)雙贏的重要基礎(chǔ),并有助于基于顧客愿付成本之上利潤的更好考量,從而可以使兼顧市場份額的最大化不至于成為一句空話。

參考文獻(xiàn)

第2篇:國際市場產(chǎn)品營銷策略范文

1現(xiàn)代國際市場營銷環(huán)境分析

1.1經(jīng)濟(jì)環(huán)境

基于經(jīng)濟(jì)環(huán)境的角度進(jìn)行分析,主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:一是經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段。國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、居民的收入水平以及消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的具體需求,在一定程度上影響著國際市場營銷。針對(duì)消費(fèi)品市場進(jìn)行分析,經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平程度較高的國家對(duì)于市場的產(chǎn)品款式、性能以及特色方面存在品質(zhì)競爭以及價(jià)格競爭。二是市場規(guī)模。企業(yè)進(jìn)行國際市場營銷的過程中,主要是關(guān)注國際市場的規(guī)模,對(duì)商品服務(wù)總量以及購買力進(jìn)行分析。換言之,即人口以及收入方面的規(guī)定決定市場規(guī)模。三是消費(fèi)結(jié)構(gòu)。開展市場營銷需要基于國際市場方面的各項(xiàng)消費(fèi)因素進(jìn)行分析,保證市場消費(fèi)狀況呈現(xiàn)出良好的狀態(tài)。

1.2政治法律環(huán)境

政治環(huán)境的內(nèi)容能夠?qū)I銷活動(dòng)產(chǎn)生直接影響,其中法律環(huán)境能夠在一定程度上限制市場營銷活動(dòng)的開展。企業(yè)作為經(jīng)濟(jì)組織,在進(jìn)入到企業(yè)市場營銷環(huán)境當(dāng)中時(shí),受到政治因素的影響。同時(shí)法律內(nèi)容主要是由不同環(huán)節(jié)當(dāng)中的法律構(gòu)成,促進(jìn)國際營銷的順利開展[。

1.3文化環(huán)境

文化是一個(gè)復(fù)合的整體,其中包含藝術(shù)、信仰、知識(shí)、法律以及風(fēng)俗等方面的內(nèi)容,以及作為社會(huì)成員而獲得其他方面能力及習(xí)慣的總和。文化內(nèi)容能夠滲透在營銷活動(dòng)當(dāng)中的各個(gè)環(huán)節(jié),開展國際營銷的主體是構(gòu)成文化的重要組成部分,文化能夠評(píng)判市場營銷的具體效果。因此,正確運(yùn)用文化差異性能夠?qū)崿F(xiàn)國際市場營銷的開展以及營銷策略的制定。

2現(xiàn)代國際貿(mào)易環(huán)境下國際市場營銷策略制定

2.1國際市場調(diào)研

海爾公司有一句名言“:市場永遠(yuǎn)不變的規(guī)律就是市場永遠(yuǎn)在變?!眹鴥?nèi)營銷與國際營銷方面存在本質(zhì)的不同,即兩者市場營銷環(huán)境存在差別。在開展國際營銷策略制訂的過程中,需要進(jìn)行國際市場調(diào)研,制訂符合國際市場發(fā)展規(guī)律的營銷措施。在市場調(diào)研的過程中既應(yīng)該對(duì)微觀方面進(jìn)行調(diào)查,還應(yīng)該考察與公司業(yè)務(wù)發(fā)展相關(guān)的宏觀環(huán)境。如果對(duì)于出口市場方面的語言文字、、價(jià)值觀以及風(fēng)俗習(xí)慣等文化因素與相應(yīng)經(jīng)濟(jì)層面的因素不夠了解,將導(dǎo)致國際市場的開展失敗。因此,在國際市場營銷策略制訂的過程中,應(yīng)該重視國際市場調(diào)研,保證對(duì)直接以及間接影響市場的因素進(jìn)行分析,滿足占領(lǐng)市場的營銷目標(biāo)達(dá)成。

2.2強(qiáng)勢推廣品牌

品牌是國際市場營銷開展的根本因素,同時(shí)也是面對(duì)國際貿(mào)易發(fā)展的重要內(nèi)容。企業(yè)對(duì)于品牌的創(chuàng)建方面需要對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行改革,將傳統(tǒng)出口產(chǎn)品當(dāng)中的低附加值、低價(jià)值、低質(zhì)量、低自主的品牌進(jìn)行摒棄,以此迅速占領(lǐng)市場,保證國際市場方面改變對(duì)我國產(chǎn)品的傳統(tǒng)認(rèn)知。因此,在強(qiáng)勢推廣品牌,打開國際市場方面,需要做到以下方面的內(nèi)容:一方面,市場細(xì)分與產(chǎn)品細(xì)化。在傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營過程中,面對(duì)出口的產(chǎn)品,為了開拓海外市場,造成產(chǎn)品眾多但其中無精品的狀況產(chǎn)生,面臨尷尬局面。就現(xiàn)代國際貿(mào)易環(huán)境下,企業(yè)自身在生產(chǎn)經(jīng)營的過程中,應(yīng)該將國際市場進(jìn)行細(xì)分,有效總結(jié)商品在國際市場的具體優(yōu)勢,推廣能夠快速并且長期占領(lǐng)市場的產(chǎn)品,提升產(chǎn)品附加值。另一方面,提升品牌優(yōu)勢。想要在目前國際貿(mào)易市場營銷過程中占據(jù)優(yōu)勢,其根本因素是企業(yè)自身產(chǎn)品的質(zhì)量以及品牌效應(yīng),能夠具備優(yōu)勢品牌以及創(chuàng)新能力已經(jīng)成為衡量占領(lǐng)國際市場的標(biāo)志。不論是國內(nèi)市場還是國外市場,品牌戰(zhàn)略是拓展市場的根本選擇。因此,我國企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營的過程中,注重實(shí)施品牌戰(zhàn)略,運(yùn)用品牌的號(hào)召力吸引消費(fèi)群體,實(shí)現(xiàn)國際市場的占領(lǐng)以及強(qiáng)勢推廣品牌戰(zhàn)略。

2.3規(guī)范網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易

隨著現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)的普及已經(jīng)被應(yīng)用在各個(gè)市場競爭環(huán)境當(dāng)中,網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的方式也逐漸成為拓展海外市場的重要方式。然而,由于我國目前高級(jí)計(jì)算機(jī)人才以及技術(shù)水平的缺乏,造成網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)受到影響,企業(yè)在國際市場營銷方面并沒有意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)的重要性。這種現(xiàn)象的出現(xiàn),嚴(yán)重影響了現(xiàn)代國際貿(mào)易環(huán)境下國際市場營銷策略的制定,與發(fā)達(dá)國家的貿(mào)易往來相差甚遠(yuǎn)。同時(shí),網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展是一個(gè)全新的領(lǐng)域空間,具有廣闊的發(fā)展前景,但網(wǎng)絡(luò)安全也成為影響國際貿(mào)易開展的重要影響因素。如交易安全性、網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的征免稅、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)以及電子合同糾紛等問題屢見不鮮,相應(yīng)問題的產(chǎn)生,在一定程度上影響著國際貿(mào)易市場營銷策略的制定。因此,在國際市場營銷策略制定的過程中,需要保持高度的敏感性,制定完善的標(biāo)準(zhǔn)以及法律法規(guī),健全網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的健康發(fā)展。積極培養(yǎng)高級(jí)計(jì)算機(jī)人才,為我國國際貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)營銷的開展奠定基礎(chǔ),拓寬海外市場。

2.4政府引導(dǎo)下的優(yōu)勢整合

在整個(gè)市場環(huán)境的發(fā)展中,企業(yè)是整個(gè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行與發(fā)展的主體內(nèi)容,但政府的宏觀調(diào)控在整個(gè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方面具有重要的促進(jìn)作用。在國際貿(mào)易方面,政府根據(jù)我國國際市場營銷的狀況,制定具體的政策措施,充分發(fā)揮在國際貿(mào)易往來當(dāng)中的積極作用,全力幫助企業(yè)面臨國際貿(mào)易市場的狀況與挑戰(zhàn)。企業(yè)想要開展國際市場營銷策略制定,與政府支持密不可分。企業(yè)與企業(yè)主體之間相互獨(dú)立,并且每一個(gè)企業(yè)的自身特點(diǎn)以及發(fā)展?fàn)顩r存在明顯差異,并且單獨(dú)的企業(yè)在現(xiàn)代貿(mào)易環(huán)境下單獨(dú)完成國際市場營銷的能力有限,如果將企業(yè)進(jìn)行優(yōu)勢整合,能夠有效地打造一支高質(zhì)量的營銷團(tuán)隊(duì),這樣在國際市場營銷方面能夠取得的效果將會(huì)更加明顯。因此,對(duì)國際市場營銷策略方面的制定,需要充分考慮政府因素。只有政府在區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方面發(fā)揮重要優(yōu)勢,才能夠促進(jìn)區(qū)域內(nèi)部的資源整合,使得企業(yè)與企業(yè)之間達(dá)成共識(shí),致力于開發(fā)良好的合作渠道,優(yōu)化國際市場營銷策略內(nèi)容,建立良好的國際市場營銷競爭的貿(mào)易環(huán)境。

3國際貿(mào)易市場營銷發(fā)展趨勢

經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展是經(jīng)濟(jì)逐漸蔓延的過程,同時(shí)也是一個(gè)歷史過程。經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展推動(dòng)了國際貿(mào)易的發(fā)展,實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)之間的相互作用,構(gòu)成了一個(gè)完整的經(jīng)濟(jì)整體。經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,國際貿(mào)易市場營銷方面也必將得到推動(dòng),呈現(xiàn)出高速發(fā)展的趨勢。同時(shí),由于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來,國際貿(mào)易市場網(wǎng)絡(luò)營銷方面也應(yīng)得到充分重視,實(shí)現(xiàn)對(duì)各項(xiàng)資源的充分利用。我國在網(wǎng)絡(luò)國際貿(mào)易開展的過程中,需要大力培養(yǎng)高級(jí)計(jì)算機(jī)人才,滿足國際市場營銷的根本需求,在未來的發(fā)展中構(gòu)建屬于我國的網(wǎng)絡(luò)國際貿(mào)易營銷體系,保證市場營銷策略的制定更加完善,市場的拓寬面得到發(fā)展。除此之外,還需要對(duì)市場中出現(xiàn)的個(gè)性化需求以及無形價(jià)值方面進(jìn)行充分關(guān)注,將提升國際市場競爭能力的各項(xiàng)因素進(jìn)行妥善處理,為我國占領(lǐng)國際貿(mào)易市場提供保障。

4結(jié)語

第3篇:國際市場產(chǎn)品營銷策略范文

關(guān)鍵詞:經(jīng)濟(jì)全球化 國際市場 營銷策略

現(xiàn)如今,世界各國經(jīng)濟(jì)正朝著全球化方向發(fā)展,信息、技術(shù)對(duì)全球營銷環(huán)境產(chǎn)生了巨大的沖擊。國際市場營銷環(huán)境為企業(yè)帶來更多發(fā)展機(jī)遇的同時(shí),也提出了更大的挑戰(zhàn)。市場營銷環(huán)境多變性要求企業(yè)要及時(shí)做出相應(yīng)的反應(yīng),才能夠爭取更多機(jī)會(huì)與資源,確保自身能夠在激烈的市場競爭中致勝。因此加強(qiáng)對(duì)新時(shí)期、新環(huán)境的國際市場營銷策略的研究具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。

一、經(jīng)濟(jì)全球化概述

所謂經(jīng)濟(jì)全球化,主要是指世界經(jīng)濟(jì)活動(dòng)范圍突破本國界限,通過對(duì)外貿(mào)易、資本流動(dòng)等途徑,相互依存、聯(lián)系的有機(jī)經(jīng)濟(jì)整體。經(jīng)濟(jì)全球化并非偶然,而是世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。在發(fā)展中,經(jīng)濟(jì)全球化逐漸形成了獨(dú)特的特點(diǎn):

第一,貿(mào)易全球化。21世紀(jì),信息技術(shù)、交通運(yùn)輸?shù)阮I(lǐng)域飛速發(fā)展,各個(gè)國家和地區(qū)貿(mào)易模式及體制都朝著自由化、多元化方向發(fā)展。雖然經(jīng)歷了經(jīng)濟(jì)危機(jī),各國經(jīng)濟(jì)受到了重創(chuàng),加之世界范圍內(nèi)出現(xiàn)了不同形式的貿(mào)易壁壘,但是并未阻礙貿(mào)易全球化趨勢。

第二,企業(yè)并購盛行。在貿(mào)易全球化的影響下,企業(yè)并購趨勢越來越明顯。自上個(gè)世紀(jì)八十年代末至今,跨國并購案例數(shù)量持續(xù)上升,這一特點(diǎn)成為經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的主要特點(diǎn)。

第三,科技全球化??萍既蚧l(fā)展速度非常迅速,科技全球化是指科技開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、合作等在全球范圍內(nèi)開展,通過科技交流和溝通,能夠在一定程度上提高企業(yè)綜合實(shí)力,從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化目標(biāo)。此外,服務(wù)外包等也是經(jīng)濟(jì)全球化的具體特點(diǎn),了解并掌握基本概念及特點(diǎn),能夠幫助我們更好地創(chuàng)新國際市場營銷策略,提高策略有效性。

二、面向經(jīng)濟(jì)全球化的國際市場營銷新策略

(一)營銷觀念創(chuàng)新策略

思想、觀念是人們行動(dòng)的主要驅(qū)動(dòng)力。因此對(duì)于市場營銷新策略的制定是首要環(huán)節(jié)。一方面,在經(jīng)濟(jì)全球化背景下,跨國企業(yè)需要樹立全球營銷觀念,充分考慮本國經(jīng)濟(jì)效益,并立足于全球化視角,主要發(fā)展公司業(yè)務(wù),突破封閉分散狀態(tài),加大經(jīng)營及業(yè)務(wù)交流及溝通。同時(shí),在國外發(fā)展業(yè)務(wù),要適當(dāng)?shù)緡?,縮小與東道國之間的經(jīng)濟(jì)及文化差距,遵循當(dāng)?shù)卣撸源藖磉m應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境。如麥當(dāng)勞在品牌推廣時(shí),采取的就是當(dāng)?shù)鼗呗?,尊重?dāng)?shù)匚幕?,促使公司能夠更好融入各個(gè)國家。另一方面,電子商務(wù)趨勢勢不可擋,并逐漸成為國際市場發(fā)展的主流趨勢。因此樹立網(wǎng)絡(luò)營銷觀點(diǎn)非常必要,充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷傳播、信息采集等優(yōu)勢,推進(jìn)企業(yè)快速成長和發(fā)展。

(二)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新策略

產(chǎn)品是企業(yè)參與國際市場競爭核心,對(duì)于產(chǎn)品營銷策略的創(chuàng)新,應(yīng)按照國際和國家雙重標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行,并結(jié)合消費(fèi)者的個(gè)性化、多元化需求生產(chǎn)產(chǎn)品。信息時(shí)代下,產(chǎn)品更新?lián)Q代速度快,企業(yè)應(yīng)對(duì)產(chǎn)品的品種、樣式等進(jìn)行創(chuàng)新。另外,產(chǎn)品包裝作為消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品印象最直觀的接觸,企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品包裝的創(chuàng)新應(yīng)堅(jiān)持創(chuàng)新原則,如百威啤酒中的700ml和500ml裝,主要是針對(duì)中國啤酒市場特別推出款,其中優(yōu)質(zhì)的包裝、品質(zhì),充分體現(xiàn)了百威的企業(yè)精神,在我國啤酒市場中占據(jù)較大的優(yōu)勢。

(三)企業(yè)渠道創(chuàng)新策略

渠道是市場營銷的重要載體,其中渠道扁平化將實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化目標(biāo)。因此企業(yè)可以根據(jù)實(shí)際情況,采用先進(jìn)的技術(shù)、方法,壓縮生產(chǎn)與消費(fèi)的中間環(huán)節(jié),提高產(chǎn)品到消費(fèi)者手中效率,形成高效運(yùn)作體系。此外,數(shù)字化時(shí)代,企業(yè)部分銷售環(huán)節(jié)由線下轉(zhuǎn)移到線上,電子商務(wù)正式改變了傳統(tǒng)分銷模式。因此企業(yè)要積極打造數(shù)字化分銷渠道,促使消費(fèi)者能夠充分利用網(wǎng)絡(luò)渠道,與企業(yè)直接對(duì)接,幫助企業(yè)及時(shí)了解消費(fèi)者需求,提高營銷有效性。

(四)綜合營銷策略

經(jīng)濟(jì)全球化下,創(chuàng)新是企業(yè)生存及發(fā)展的動(dòng)力。企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)新理念,引領(lǐng)消費(fèi)者,成為消費(fèi)者的引導(dǎo)者。只有這樣,才能夠爭取到主動(dòng)權(quán)。將創(chuàng)新理念滲透至企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營全過程,鼓勵(lì)全體員工都需要樹立創(chuàng)新的理念,從而更好適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化趨勢。新時(shí)期下,企業(yè)形象代表了產(chǎn)品的地位、價(jià)值及質(zhì)量。因此企業(yè)在發(fā)展過程中,要關(guān)注產(chǎn)品直觀形象,增加企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益,擴(kuò)大企業(yè)品牌影響力,培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度。企業(yè)在進(jìn)行國際營銷整合過程中,要兼顧內(nèi)部與外部兩個(gè)層面。其中前者,可以根據(jù)消費(fèi)者需求,調(diào)整企業(yè)市場未來發(fā)展方向及目標(biāo),充分利用行之有效的方式和方法,將企業(yè)文化、產(chǎn)品特色傳遞給消費(fèi)者,在消費(fèi)者心中樹立良好的企業(yè)形象。而針對(duì)后者而言,企業(yè)應(yīng)摒棄傳統(tǒng)觀念,積極尋求更好的合作伙伴,實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ),從而吸引更多消費(fèi)者。

三、結(jié)束語

根據(jù)上文所述,隨著全球經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,市場環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化。因此在此基礎(chǔ)上,企業(yè)要隨時(shí)做出具體、針對(duì)性調(diào)整,創(chuàng)新國際市場營銷策略,不斷謀求更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。從觀念、渠道等角度入手,形成全面、立體化營銷體系,不斷提高企業(yè)綜合競爭力,使企業(yè)在國際貿(mào)易市場中打下基礎(chǔ),并推進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展。

參考文獻(xiàn):

[1]甘融雪.面向新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)市場營銷策略探討[N].赤峰學(xué)院學(xué)報(bào)(自然科學(xué)版),2016,(04):92-94

[2]李淑芳.經(jīng)濟(jì)全球化對(duì)國際市場營銷發(fā)展趨勢的影響分析[J].經(jīng)營管理者,2015,(34):310

第4篇:國際市場產(chǎn)品營銷策略范文

一、國際市場營銷的特殊性

國際市場營銷是國內(nèi)市場營銷的一種延伸和集合。市場的國際化將營銷的諸多方面整合起來。國際市場營銷中面對(duì)的是各國的不同環(huán)境,在不同的環(huán)境中需應(yīng)用不同的營銷技巧。國際市場營銷戰(zhàn)略的形成是一個(gè)不斷演變進(jìn)化的過程。占有統(tǒng)治地位的戰(zhàn)略方式、國際標(biāo)準(zhǔn)以及主要的決策在國際經(jīng)營整個(gè)過程中不斷變化。對(duì)于跨國公司而言,如何面對(duì)紛繁復(fù)雜的海外市場的當(dāng)?shù)鼐唧w情況及時(shí)轉(zhuǎn)換營銷戰(zhàn)略和技巧;如何獲得有關(guān)當(dāng)?shù)厥袌龅闹R(shí)和經(jīng)驗(yàn);如何最大限度的利用跨國經(jīng)營中所產(chǎn)生的潛在協(xié)同效應(yīng)。這些問題在建立全球營銷網(wǎng)絡(luò)體系的不同階段是不同的。

二、全球營銷中跨國公司的障礙

一旦超出國界,商品營銷和拓展總會(huì)遇到很多障礙,有時(shí)還會(huì)相當(dāng)明顯。不同國家有不同政治、經(jīng)濟(jì)、文化、語言、法律法規(guī)等環(huán)境。由于這些差異的存在,不同類型產(chǎn)品與服務(wù)的通用性也各不相同。袖珍計(jì)算器、信用卡設(shè)備和油幾乎不需按國別進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整,但香皂、音響設(shè)備和糖果卻需要較多的調(diào)整。在商品全球化過程中,有兩大障礙使得商品的全球化進(jìn)程困難重重,其中尤以食品和飲料最具代表性。

1、產(chǎn)品的可認(rèn)知性

人們想了解他購買的食品有哪些原料又是如何加工而成的,他們對(duì)產(chǎn)品外觀、口味尤其對(duì)食品構(gòu)造的可認(rèn)知性提出要求。而人們?cè)谫徺I耐用消費(fèi)品、個(gè)人護(hù)理用品和家庭用品時(shí)則不會(huì)有類似要求。可認(rèn)知性的限制導(dǎo)致一種食品或飲料在人們不熟悉產(chǎn)品配料的國家無法暢銷。這就意味著食品施用的工藝工序大大受到限制。對(duì)產(chǎn)品可認(rèn)知性的要求還意味著,產(chǎn)品不太傳統(tǒng)化的國家較之產(chǎn)品較傳統(tǒng)化的國家更易于接受新產(chǎn)品。例如,德國、法國和意大利人咖啡飲用量多,并且喜歡現(xiàn)煮,于是速溶咖啡不太受歡迎;而在英國、愛爾蘭等這些不太愛喝咖啡的國家,速溶咖啡就較受歡迎。

2、產(chǎn)品的時(shí)代特征

一種產(chǎn)品的使用習(xí)慣越久遠(yuǎn),就越難進(jìn)行國際化營銷。相反,產(chǎn)品的使用習(xí)慣越現(xiàn)代,就越有可能打人多個(gè)國家的市場。順應(yīng)人們新近出現(xiàn)的消費(fèi)模式的產(chǎn)品,如:酸奶、漢堡包、熱狗、軟飲料和淡啤等,更具全球化的潛力。除了食品以外,手工鐵鏟、服裝等也表現(xiàn)得比較明顯。盡管手工鐵鏟式樣在瑞典、英國及荷蘭不盡相同,但這些國家的花園工人現(xiàn)在都在用同樣的機(jī)動(dòng)鏟;雖然男式服裝一直都在不停地朝前發(fā)展,但正式男裝從來都是按照人們形成已久的習(xí)慣來制作的。不需專門的裁縫也能從服飾打扮來區(qū)分德國人、法國人和英國人。然而,近年來隨著休閑服飾的出現(xiàn),人們開始穿著同樣的牛仔服、T恤衫和運(yùn)動(dòng)鞋。這種國際化產(chǎn)品常常是因?yàn)槟承┬孪M(fèi)群體的需要而產(chǎn)生,隨著廠家不斷推出成本低廉、購買方便,款式變化的產(chǎn)品,新的消費(fèi)群體在壯大,反之也加速了適應(yīng)這些消費(fèi)模式的新產(chǎn)品的國際化進(jìn)程。

三、跨國公司全球營銷策略

跨國公司在實(shí)施全球戰(zhàn)略過程中,通常較多地運(yùn)用三種營銷策略:

1、分步國際化的營銷策略

這是一種逐步到位的國際化營銷策略,常常得到營銷人員青睞。營銷人員剛剛來到陌生的國外市場,他們只知道自己能生產(chǎn)什么產(chǎn)品,但對(duì)這些產(chǎn)品在國外市場的前景沒有把握,甚至可能一無所知。隨后,營銷人員自己動(dòng)手或請(qǐng)專家進(jìn)行調(diào)查研究,從而比較確切地了解公司現(xiàn)有產(chǎn)品是否可以滿足當(dāng)?shù)氐男枰?。最后,營銷人員將國外市場信息反饋給產(chǎn)品開發(fā)人員,以開發(fā)出能在國外市場贏得一席之地的產(chǎn)品。在這個(gè)過程中,公司國際化營銷戰(zhàn)略逐步得以實(shí)現(xiàn)。

2、一步到位的國際營銷策略

這是最受歡迎也是最有前景的營銷策略。國際營銷策略基于一步到位的營銷思想,營銷人員自始至終以一種整臺(tái)的全球觀點(diǎn)開拓國際市場,同時(shí)它又對(duì)營銷人員的責(zé)任心提出很高的要求。在這種策略下,營銷人員努力發(fā)掘國外市場上與本公司生產(chǎn)能力相吻合的最新需求,對(duì)顧客的類型和行為模式也非常敏感。此外,營銷人員還盡職盡責(zé)地做好市場細(xì)分。

3、“碰運(yùn)氣”的營銷戰(zhàn)略

就目前跨國公司的實(shí)際運(yùn)作情況而言,“碰運(yùn)氣”的戰(zhàn)略使用得最頻繁。與“碰運(yùn)氣”戰(zhàn)略相比,分步國際化營銷和一步到位的國際營銷戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)都要小得多。但采用這兩種策略經(jīng)常會(huì)坐失良機(jī)而無法將產(chǎn)品成功打入國際市場。值得注意的是,當(dāng)跨國公司為全球市場開發(fā)產(chǎn)品時(shí),起初往往都不是針對(duì)全球市場而是針對(duì)本國市場開發(fā)的,并且很多年里也一直只在國內(nèi)銷售。市場開拓者絕不盲目地將這些國內(nèi)暢銷產(chǎn)品推向國外市場。在此之前,他們做大量的調(diào)研與測試,并將產(chǎn)品加以調(diào)整。如貝利(Bailey)公司生產(chǎn)的愛爾蘭風(fēng)味奶油、可口可樂以及麥當(dāng)勞等絕大多數(shù)國際化品牌莫不如此。正是通過“碰運(yùn)氣”的戰(zhàn)略促進(jìn)了這些公司的品牌名稱和產(chǎn)品的國際化。理論上似乎未見其妙的“碰運(yùn)氣”戰(zhàn)略,實(shí)際上已被證明是最成功的國際營銷策略;而理論上倍受贊譽(yù)的一步到位的國際營銷戰(zhàn)略實(shí)際上是最難實(shí)施的。

以英國20年來的食品消費(fèi)情況為例。其在食品貿(mào)易上一直存在巨額赤字。估計(jì)在過去20年里,新型食品的消費(fèi)額為45億美元,這些新型食品的85%或是來自進(jìn)口或是根據(jù)國外已有的產(chǎn)品生產(chǎn)。其中,一些是通過分步國際化戰(zhàn)略和一步到位國際化戰(zhàn)略打入英國市場。但大部分則是依靠“碰運(yùn)氣”的戰(zhàn)略。誠然,在他們進(jìn)入英國市場之前就已進(jìn)行了大量調(diào)研和測試。但更為重要的是這些產(chǎn)品確立了在國內(nèi)市場的相對(duì)地位,并且以“走一步看一步”的方式進(jìn)人英國市場。

第5篇:國際市場產(chǎn)品營銷策略范文

關(guān)鍵詞:電商時(shí)代 國際貿(mào)易 營銷思路 策略分析

在今后的幾年里,虛擬交易會(huì)以飛快的速度迅速進(jìn)入國際貿(mào)易市場中。商品交易模式的改變大幅度提升了貿(mào)易資金流的正向發(fā)展速度,所以應(yīng)創(chuàng)建一個(gè)獨(dú)立的平臺(tái),讓商務(wù)信息透過平臺(tái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品交流。

電商時(shí)代國際貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀分析

金融危機(jī)不僅影響了世界各國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度,還造成了多國因營銷鏈條中斷出現(xiàn)的債權(quán)危機(jī)和資金缺口。相對(duì)于西方發(fā)達(dá)國家,雖然我國已采取了諸多拯救市場政策,但是依舊無法避免經(jīng)濟(jì)市場下行風(fēng)險(xiǎn)的逐漸增大。進(jìn)入21世紀(jì)之后,電子商務(wù)貿(mào)易逐漸引入我國,在虛擬交易模式中中國交易市場迎來了發(fā)展的新局面,絕大多數(shù)企業(yè)國際貿(mào)易營銷思路以及策略也發(fā)生了很大的改變。電子商務(wù)在全球市場中的迅猛發(fā)展,使以實(shí)體經(jīng)濟(jì)為主的中國企業(yè)面臨諸多發(fā)展問題和營銷問題,隨著營銷模式的系統(tǒng)化改革項(xiàng)目的落成,企業(yè)逐漸形成了以電子商務(wù)為主導(dǎo)貿(mào)易鏈條,電子數(shù)據(jù)為主要管理內(nèi)容的新型營銷模式。由此可見,在電商時(shí)代,企業(yè)要想體現(xiàn)出國際貿(mào)易的優(yōu)勢,首先應(yīng)著眼于通過電子商務(wù)模式有效降低營銷成本,利用先進(jìn)的現(xiàn)代化管理系統(tǒng)簡化業(yè)務(wù)流程,只有這樣才能讓企業(yè)在國際貿(mào)易營銷中占據(jù)有利地位。

電商時(shí)代國際貿(mào)易市場與環(huán)境分析

(一)自然環(huán)境

自改革開放之后,中國經(jīng)濟(jì)迅速擴(kuò)張,社會(huì)環(huán)境與自然環(huán)境的發(fā)展壓力大幅度增加,實(shí)體企業(yè)在現(xiàn)代化建設(shè)中已不占有發(fā)展優(yōu)勢,隨著土地資源、海洋資源、礦產(chǎn)資源等不可再生資源浪費(fèi)現(xiàn)象加劇,我國雖然在國際貿(mào)易中占據(jù)了有利地位,但是其發(fā)展帶來的負(fù)面影響卻十分沉重。電商時(shí)代將國際貿(mào)易轉(zhuǎn)入了一個(gè)新的發(fā)展階段,國家與國家之間的貿(mào)易往來已經(jīng)向無污染、無耗能的節(jié)約型貿(mào)易發(fā)展,在每個(gè)經(jīng)營環(huán)節(jié)中企業(yè)都可以通過優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),有效降低生產(chǎn)貿(mào)易對(duì)環(huán)境的影響。

(二)政治環(huán)境

中國自建國以來在世界貿(mào)易市場中一直處在良好的經(jīng)營環(huán)境中,隨著電子商務(wù)貿(mào)易的興起,美國已逐漸失去了國際貿(mào)易的主導(dǎo)地位,歐洲各國、中國、南美等國家在國際貿(mào)易中的發(fā)展地位越來越強(qiáng)。在國際市場中,貨幣對(duì)營銷模式、資本漲跌、儲(chǔ)備經(jīng)營能力的影響巨大,所以我國應(yīng)堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)體制改革為主要經(jīng)濟(jì)發(fā)展任務(wù)和目標(biāo),盡可能地為企業(yè)提供相對(duì)穩(wěn)定的電商貿(mào)易環(huán)境。國內(nèi)政策對(duì)企業(yè)國際貿(mào)易營銷戰(zhàn)略的影響很大,以經(jīng)濟(jì)政策為主導(dǎo)的體制改革項(xiàng)目可以支配消費(fèi)市場向有利于國際貿(mào)易的方向發(fā)展,并可以幫助中國本土市場向國際市場擴(kuò)張和升級(jí)。

(三)經(jīng)濟(jì)社會(huì)環(huán)境

經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶動(dòng)了我國公民生活水平穩(wěn)步上升,所以人們的物質(zhì)需求、精神需求、發(fā)展需求也在不斷的變化。中國有近14億人口,在國際貿(mào)易市場中,無論是實(shí)體經(jīng)濟(jì)消費(fèi)還是虛擬消費(fèi),我國一直處于領(lǐng)先地位。電商經(jīng)營模式向餐飲、工業(yè)、服務(wù)等行業(yè)的發(fā)展會(huì)大幅度提升企業(yè)國際營銷策略對(duì)國際市場的沖擊力,也就是說,現(xiàn)如今中國經(jīng)濟(jì)社會(huì)環(huán)境很適于電商經(jīng)營模式的推廣,從社會(huì)消費(fèi)角度上看,經(jīng)濟(jì)環(huán)境與政策一樣都會(huì)干擾到虛擬交易的資源整合和配置優(yōu)化。

(四)科技環(huán)境

互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)張極大程度地改變了企業(yè)的營銷模式和經(jīng)營策略,電子信息技術(shù)的發(fā)展讓電子商務(wù)交易模式在企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略中的地位不斷提升。智能手機(jī)、平板電腦、個(gè)人電腦等電子產(chǎn)品擴(kuò)大了公民消費(fèi)途徑,也增強(qiáng)了社會(huì)消費(fèi)在公民生活中的實(shí)踐地位。搭載更快的中央處理器、更小更精密的電路板,海量存儲(chǔ)技術(shù)和“云”技術(shù)的運(yùn)行速度,3G/4G移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)連接技術(shù)使更多用戶得到了多途徑吸收貿(mào)易信息消費(fèi)優(yōu)勢。企業(yè)憑借良好的科技環(huán)境,將現(xiàn)代化管理理念與電子貿(mào)易技術(shù)相融合,創(chuàng)造出了具有電子化、智能化、數(shù)據(jù)化的現(xiàn)代化管理模式,語音識(shí)別技術(shù)代替了人工服務(wù),定位技術(shù)、錄像技術(shù)、攝影技術(shù)等也大幅度提升了企業(yè)在國際貿(mào)易中營銷策略的落實(shí)效果。

國際貿(mào)易營銷思路及策略分析

(一)我國上市公司國際營銷貿(mào)易思路及問題

本文對(duì)電商時(shí)代的國際貿(mào)易營銷環(huán)境以及發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行系統(tǒng)分析之后,對(duì)我國2009-2013年24家上市公司的國際貿(mào)易情況進(jìn)行了詳細(xì)對(duì)比研究,從營銷成本和交易流程簡易難度兩個(gè)角度對(duì)實(shí)體交易和虛擬交易量和利潤額進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,具體數(shù)據(jù)如表1所示。

對(duì)24家國際貿(mào)易情況進(jìn)行系統(tǒng)分析之后可知,我國24家上市企業(yè)在電商貿(mào)易中已占據(jù)相對(duì)主導(dǎo)地位,但是其經(jīng)營鏈條和經(jīng)營結(jié)構(gòu)模式仍存在很多發(fā)展問題,具體內(nèi)容如下:

1.貿(mào)易思路。大多數(shù)上市公司在國際市場一般習(xí)慣采用相對(duì)平穩(wěn)的營銷模式,實(shí)體交易和虛擬交易相結(jié)合的發(fā)展模式更能表現(xiàn)出企業(yè)本土的資源優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢。在復(fù)雜的國際貿(mào)易環(huán)境下,這種經(jīng)營模式固然可以穩(wěn)步擴(kuò)增企業(yè)的營銷鏈條,為企業(yè)帶來更穩(wěn)定的貿(mào)易價(jià)值,但是隨著電子商務(wù)模式的不斷推廣,這種經(jīng)營模式會(huì)逐漸顯現(xiàn)出發(fā)展弊端,不僅會(huì)嚴(yán)重局限企業(yè)在虛擬交易中的經(jīng)營范圍,還會(huì)大幅度降低企業(yè)在國際虛擬貿(mào)易中市場份額。

2.營銷模式問題。傳統(tǒng)混合經(jīng)營理念已無法滿足變化的國際市場,隨著電商管理模式、交易模式的不斷推廣,中國上市企業(yè)如果依然采取緊縮式、穩(wěn)定模式的營銷策略,則中國實(shí)體交易環(huán)境會(huì)脫離國際貿(mào)易市場,形成固有、自有模式的經(jīng)營體制,這種交流體制會(huì)讓企業(yè)在國際貿(mào)易市場中處于被動(dòng)的發(fā)展地位,無論在經(jīng)營體制上還是在營銷策略上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他發(fā)達(dá)國家。

3.營銷特點(diǎn)。中國企業(yè)在電商時(shí)代下研究出來的經(jīng)營模式是完全按照市場動(dòng)態(tài)運(yùn)行的,其管理方法和營銷策略一旦受到市場的沖擊,其整個(gè)營銷產(chǎn)業(yè)鏈會(huì)隨即崩塌,所以根據(jù)這一營銷特點(diǎn),企業(yè)還應(yīng)不斷采取先進(jìn)的管理技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)技術(shù),引用智能化管理平臺(tái)讓企業(yè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)和虛擬經(jīng)濟(jì)的關(guān)聯(lián)性大幅度增加。

(二)營銷策略分析

1.電商品牌營銷。中國市場與國際市場相同,品牌可以刺激消費(fèi),搶占市場份額,所以企業(yè)應(yīng)在自身的國際貿(mào)易營銷策略中引入電商品牌理念,不要僅僅依靠實(shí)體經(jīng)濟(jì)的品牌效應(yīng),還應(yīng)在互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營市場中創(chuàng)建自己的電商品牌,豐富企業(yè)信用形象。同時(shí)還可以大力使用價(jià)格優(yōu)惠推廣電商品牌,網(wǎng)上交易額與實(shí)體交易額應(yīng)存在階段化的差異,平衡實(shí)體經(jīng)濟(jì)與虛擬經(jīng)濟(jì)的交易關(guān)系會(huì)大幅度提升企業(yè)在國際貿(mào)易影響地位。

2.提高網(wǎng)絡(luò)營銷策略的穩(wěn)定性。我國大部分上市公司對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷并不重視,其營銷方式和營銷模式通常采用“典型成功案例”,面對(duì)競爭激勵(lì)的國際貿(mào)易市場,單一化、傳統(tǒng)化的營銷策略已無法讓消費(fèi)者感受到電子商務(wù)消費(fèi)的新鮮感,所以企業(yè)應(yīng)不斷改變營銷模式,利用先進(jìn)的營銷策略和營銷模式打破傳統(tǒng)貿(mào)易鏈條,擴(kuò)增貿(mào)易交流對(duì)象。利用電子商務(wù)品牌企業(yè)可以建立起相對(duì)完善的網(wǎng)上營銷平臺(tái),任何國家消費(fèi)者和企業(yè)都可以在平臺(tái)中找到相應(yīng)的商品信息和企業(yè)生產(chǎn)信息,在自由選擇的環(huán)境下,消費(fèi)者更樂于與其建立消費(fèi)關(guān)系。多元化的網(wǎng)絡(luò)營銷策略會(huì)增加國際電子商務(wù)貿(mào)易的穩(wěn)定結(jié)構(gòu),提高企業(yè)核心競爭實(shí)力。

3.產(chǎn)品營銷策略。要想進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品在國際貿(mào)易市場中的份額,企業(yè)應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品與電子商務(wù)貿(mào)易之間的關(guān)聯(lián)性內(nèi)容,通過創(chuàng)意加工和改造為產(chǎn)品全新定義。同時(shí)企業(yè)還應(yīng)引用國外先進(jìn)文化以及產(chǎn)品研究技術(shù),讓企業(yè)產(chǎn)品不但具有中國古典商品的使用價(jià)值和文化藝術(shù),還具有國際化的設(shè)計(jì)創(chuàng)意和藝術(shù)美感。所以企業(yè)應(yīng)大力拓寬產(chǎn)品營銷策略在國際貿(mào)易策略中的影響地位,盡可能在提高產(chǎn)品質(zhì)量、使用價(jià)值、綜合性能的同時(shí),展現(xiàn)出國際化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念。

4.保障措施。企業(yè)要想穩(wěn)定國際貿(mào)易鏈條還應(yīng)設(shè)置多種保障措施,從業(yè)務(wù)資金、人力資源、管理組織等三方面入手,集中力量拓寬企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理結(jié)構(gòu)的影響效力。中國電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的資本現(xiàn)狀相對(duì)穩(wěn)定,網(wǎng)購市場的物流配送體系和支付體系已逐漸成形,但是如果企業(yè)要想依附于國內(nèi)市場進(jìn)入國際貿(mào)易市場還需建立穩(wěn)定、龐大的業(yè)務(wù)資本,形成由商品營銷構(gòu)成的高額利益鏈條,在這種鏈條中企業(yè)不僅要規(guī)避運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn),還需建立投資和融資體系,從經(jīng)營模式和銷售模式中尋求一種具有吸引外資功能的投資方案。與此同時(shí),企業(yè)還應(yīng)引入國外高端營銷管理人才,以核心職位為中心創(chuàng)建一個(gè)具有敏銳洞察力的營銷團(tuán)隊(duì),在把控企業(yè)營銷策略的同時(shí),為企業(yè)制定營銷方案和計(jì)劃提供必要的知識(shí)資源支持。在傳統(tǒng)管理組織結(jié)構(gòu)中,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、管理人員對(duì)營銷方案的影響作用很大,一旦策略上出現(xiàn)問題,管理模式和營銷方案將會(huì)引發(fā)一系列的資本危機(jī),所以企業(yè)應(yīng)合理優(yōu)化管理組織結(jié)構(gòu),讓其能夠具有監(jiān)察、互相影響的體制功能,最大限度弱化決策上的失誤影響力,有效提高管理組織的經(jīng)營功能。目前,企業(yè)常用的國際貿(mào)易管理組織結(jié)構(gòu)如圖1所示。

結(jié)論

通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌稣{(diào)查可知,電子商務(wù)時(shí)代下我國企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的發(fā)展問題,其國際貿(mào)易營銷策略和發(fā)展思路關(guān)系到我國市場經(jīng)濟(jì)在國際貿(mào)易市場中的地位和影響力。因?yàn)殡娮由虅?wù)網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍非常廣,所以在電商時(shí)代的影響下,國際貿(mào)易市場潛力非常巨大,它可以將中間環(huán)節(jié)拉直,跨境電子商務(wù)將成為貿(mào)易新的增長點(diǎn)。因此,由市場引導(dǎo)本土電子商務(wù)企業(yè),將“中國制造”的實(shí)業(yè)優(yōu)勢通過跨國支付和跨國物流,是我國市場快速轉(zhuǎn)化為世界經(jīng)濟(jì)交易中新優(yōu)勢的必然手段,同時(shí)也會(huì)大幅度增加我國企業(yè)在構(gòu)建“世界市場”中的主導(dǎo)性作用。

參考文獻(xiàn):

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第6篇:國際市場產(chǎn)品營銷策略范文

關(guān)鍵詞:經(jīng)濟(jì)全球化 企業(yè) 營銷策略

在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代全面到來的今天,市場營銷逐漸成為一種全球性的企業(yè)行為,而我國很多企業(yè)在全球化市場營銷中缺乏經(jīng)驗(yàn),無論是在營銷理念、營銷管理還是在營銷策略、市場戰(zhàn)略等方面均存在一定的欠缺。而隨著跨國公司的快速發(fā)展及其壟斷作用的不斷加強(qiáng),我國企業(yè)的全球化發(fā)展面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn),因而,加強(qiáng)對(duì)我國企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀的剖析,并采取行之有效的措施來改善其市場營銷策略極為必要。

一、全球化背景下我國企業(yè)市場營銷中的現(xiàn)有問題

1、營銷觀念狹隘

長期的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制對(duì)我國企業(yè)造成了根深蒂固的影響,如今我國還有很多企業(yè)堅(jiān)持奉行傳統(tǒng)的生產(chǎn)、經(jīng)營和營銷理念。很多企業(yè)并未認(rèn)識(shí)到以消費(fèi)者為導(dǎo)向的市場需求對(duì)于自身生產(chǎn)經(jīng)營工作的重要影響,一方面盲目生產(chǎn)供大于求甚至是遭到市場淘汰的產(chǎn)品,另一方面為了獲取短期利益采取傳統(tǒng)的推銷策略,而不顧企業(yè)的長期發(fā)展,為本土企業(yè)進(jìn)軍國際市場造成了嚴(yán)重的阻礙。

2、高層營銷管理缺失

雖然我國企業(yè)高層管理人員多數(shù)能夠認(rèn)識(shí)到市場營銷工作的重要性,但并未就市場營銷工作采取統(tǒng)一的、系統(tǒng)性的改革,認(rèn)為市場營銷工作僅僅是企業(yè)營銷部門的責(zé)任,而沒有將市場營銷置于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度,這導(dǎo)致了企業(yè)高層營銷管理的缺失,從而導(dǎo)致企業(yè)營銷工作存在以下缺陷:1)非營銷部門的營銷優(yōu)勢得不到發(fā)揮,影響企業(yè)營銷工作的整體效果;2)營銷決策緩慢,營銷過程中暴露出來的問題得不到及時(shí)反饋和解決,影響營銷工作效率;3)營銷工作缺乏科學(xué)的指導(dǎo),目標(biāo)、方向不明確。

3、市場開發(fā)乏力

加入世貿(mào)組織以來,外資企業(yè)進(jìn)入我國市場的壁壘顯著降低,這使得很多外資企業(yè)紛紛來華投資,面對(duì)這樣的挑戰(zhàn),我國企業(yè)只有揚(yáng)長避短,開發(fā)、設(shè)計(jì)、銷售有自身特色的產(chǎn)品,才能在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。而目前我國企業(yè)受國外知名企業(yè)的影響較深,在國內(nèi)市場和國際市場的開發(fā)中表現(xiàn)欠佳。

二、全球化背景下我國企業(yè)市場營銷策略優(yōu)化對(duì)策

針對(duì)上述問題,我國企業(yè)應(yīng)迅速轉(zhuǎn)變營銷理念,順應(yīng)全球化背景下的市場趨勢,采取科學(xué)的國際化市場營銷策略,具體應(yīng)從以下幾方面入手:

1、轉(zhuǎn)變營銷理念

為了適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化背景下的市場變化趨勢和企業(yè)發(fā)展需求,我國企業(yè)應(yīng)盡快轉(zhuǎn)變營銷觀念,主動(dòng)創(chuàng)造市場需求,強(qiáng)化國內(nèi)外市場的開發(fā)。首先,建立以市場為導(dǎo)向,以消費(fèi)者為中心的營銷理念,對(duì)自身生產(chǎn)結(jié)構(gòu)、市場定位和營銷策略進(jìn)行重新統(tǒng)籌規(guī)劃;其次,為了適應(yīng)全球化發(fā)展的需要,我國企業(yè)應(yīng)摒棄以往計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制時(shí)的生產(chǎn)經(jīng)營觀念,將市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)瞄準(zhǔn)國際市場,將國際化生產(chǎn)與營銷理念引入自身的生產(chǎn)經(jīng)營管理系統(tǒng),合理借鑒國際知名企業(yè)在市場營銷方面的成功經(jīng)驗(yàn),并確立適合自身的營銷理念。

2、樹立買方市場觀

面對(duì)日趨殘酷的國際市場競爭,我國企業(yè)不應(yīng)只看到經(jīng)濟(jì)全球化對(duì)其造成的沖擊,而是應(yīng)更多地關(guān)注全球化為其經(jīng)營和發(fā)展帶來的機(jī)遇,通過科學(xué)的營銷戰(zhàn)略搶占市場和取得發(fā)展。如海爾、小天鵝、長虹等我國成功的跨國企業(yè),就為國內(nèi)企業(yè)樹立了榜樣。我國企業(yè)應(yīng)認(rèn)識(shí)到:在經(jīng)濟(jì)全球化背景下,生產(chǎn)材料及其他生產(chǎn)要素的采購變得更為便利,這便于企業(yè)在國際商場上選購價(jià)格、質(zhì)量更為理想的生產(chǎn)要素與生產(chǎn)資料,而在采購方面的毫無壓力也應(yīng)加深企業(yè)對(duì)買方市場的認(rèn)識(shí),樹立起買方市場意觀。對(duì)此,我國企業(yè)應(yīng)充分利用自身作為買方的市場優(yōu)勢,采購價(jià)格低廉、材質(zhì)上乘的生產(chǎn)要素。

3、健全營銷組織結(jié)構(gòu)

針對(duì)我國企業(yè)市場營銷高層管理缺位的現(xiàn)狀,應(yīng)強(qiáng)化對(duì)企業(yè)營銷組織結(jié)構(gòu)的剖析和重建。首先,我國企業(yè)高層管理人員應(yīng)將市場營銷工作置于企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略的高度,樹立整體營銷的理念,不再單純將市場營銷工作全部歸于市場營銷部門,而是充分調(diào)動(dòng)企業(yè)所有部門在市場營銷方面的潛能與活力,協(xié)調(diào)好企業(yè)各部門間的溝通與合作,在目標(biāo)明確的前提下進(jìn)行科學(xué)的市場開發(fā)與營銷管理,領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)全體員工共同向著市場營銷目標(biāo)努力;其次,要充分發(fā)揮營銷業(yè)務(wù)人員的作用。業(yè)務(wù)人員在進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品推銷,產(chǎn)品功能介紹和提供相關(guān)咨詢服務(wù)的同時(shí),還應(yīng)了解消費(fèi)者需求,敏銳捕捉市場動(dòng)態(tài),充分利用其能夠接觸修消費(fèi)者的優(yōu)勢開展科學(xué)的市場調(diào)查工作,從而為市場營銷部本身工作乃至企業(yè)高層管理人員的營銷決策行為提供可靠的依據(jù)。

4、健全營銷網(wǎng)絡(luò)

經(jīng)濟(jì)全球化趨勢下,營銷網(wǎng)絡(luò)應(yīng)運(yùn)而生,在促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品流通,強(qiáng)化國內(nèi)外市場信息交流,促進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)與更新,強(qiáng)化市場需求調(diào)查以及促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品信息的反饋等方面發(fā)揮了重要的作用。為了改進(jìn)自身市場營銷戰(zhàn)略,推進(jìn)市場開發(fā),我國企業(yè)應(yīng)強(qiáng)化對(duì)營銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建。對(duì)此,我國企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身地理位置,所處地區(qū)人文、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等因素對(duì)消費(fèi)者市場進(jìn)行合理細(xì)分,并在遵循企業(yè)市場營銷目標(biāo)和營銷戰(zhàn)略的前提下結(jié)合市場特點(diǎn),充分利用自身現(xiàn)有營銷條件和優(yōu)勢建立和健全科學(xué)、高效的市場營銷網(wǎng)絡(luò)。例如我國的TCL集團(tuán),在1992年進(jìn)軍彩電市場后,在沒有生產(chǎn)基地的條件下憑借“有計(jì)劃的市場推廣”這一營銷理念,在全國構(gòu)建起完善的營銷網(wǎng)絡(luò),并在委托工廠代加工的前下迅速躋身我國彩電企業(yè)前三強(qiáng),可見營銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建,對(duì)于優(yōu)化一個(gè)企業(yè)的市場營銷成果和促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展與壯大是十分重要的。

三、總結(jié)

綜上所述,經(jīng)濟(jì)全球化大趨勢下,我國企業(yè)只有迅速轉(zhuǎn)變市場營銷理念,制定科學(xué)的市場營銷策略,才能在激烈的國際市場競爭中立于不敗之地。對(duì)此,我國企業(yè)需結(jié)合自身?xiàng)l件和現(xiàn)有問題,從樹立買方市場觀,健全營銷組織結(jié)構(gòu)和健全營銷網(wǎng)絡(luò)等方面改進(jìn)自身市場營銷策略,積極應(yīng)對(duì)全球化趨勢帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

參考文獻(xiàn):

第7篇:國際市場產(chǎn)品營銷策略范文

關(guān)鍵詞:民營企業(yè)營銷策略

浙江省是民營經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)的省份之一,浙江省統(tǒng)計(jì)局《關(guān)于2004年浙江省國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的統(tǒng)計(jì)公報(bào)》中指出,在全省生產(chǎn)總值中,個(gè)私經(jīng)濟(jì)增加值為6195億元,占55.1%,比上年上升3個(gè)百分點(diǎn)。個(gè)私經(jīng)濟(jì)已占浙江省國民經(jīng)濟(jì)的半壁江山。

浙江民營經(jīng)濟(jì)得到快速發(fā)展的重要原因之一,是在求生存、謀發(fā)展中學(xué)會(huì)了企業(yè)營銷,運(yùn)用了正確的營銷策略。所謂營銷,是指在以消費(fèi)者需求為中心的思想指導(dǎo)下,企業(yè)所進(jìn)行的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和售后服務(wù)的一系列活動(dòng),旨在滿足社會(huì)需求,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。

隨著市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和買方市場的逐步形成,企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)等市場的競爭將逐步變成營銷戰(zhàn)略的競爭,任何競爭都要通過企業(yè)的營銷來體現(xiàn)和應(yīng)對(duì)。美國的一項(xiàng)研究報(bào)告指出:美國250家主要公司的高級(jí)人員認(rèn)定,他們的第一任務(wù)是“發(fā)展、改進(jìn)和執(zhí)行競爭性市場營銷策略”,而第二、第三任務(wù)才是控制成本和改善勞動(dòng)組織。企業(yè)為實(shí)現(xiàn)其營銷的目的和任務(wù),應(yīng)該制定一套完整、系統(tǒng)、有效的營銷策略。營銷策略就是指為實(shí)現(xiàn)營銷管理的目的、目標(biāo)和任務(wù),而采取的有效措施和手段。企業(yè)傳統(tǒng)的營銷策略是以產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略為核心的市場營銷組合策略,簡稱4Ps。其適用條件是:存在巨大的市場、無差別的顧客和某種程度上的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品;以企業(yè)為中心,企業(yè)是營銷策略的出發(fā)點(diǎn)。

在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天,競爭已無國界,以企業(yè)為中心的傳統(tǒng)模式的營銷策略已經(jīng)不能適應(yīng)企業(yè)應(yīng)對(duì)市場競爭的需要。為此,本文根據(jù)浙江省民營企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀對(duì)民營企業(yè)的營銷策略進(jìn)行初步探討。

營銷隊(duì)伍組合與市場占有策略

加大培訓(xùn)力度,建立強(qiáng)有力的營銷隊(duì)伍

營銷隊(duì)伍是促進(jìn)企業(yè)成長、擴(kuò)大市場份額和提高獲利能力的關(guān)鍵因素之一,優(yōu)秀的營銷隊(duì)伍能發(fā)現(xiàn)獲取競爭優(yōu)勢和利潤的機(jī)會(huì)。民營企業(yè)的營銷隊(duì)伍,最早是由農(nóng)民建立的,其特點(diǎn)是:文化水平不高、專業(yè)知識(shí)不強(qiáng)、營銷能力較弱,但具有勤勞、樸實(shí)、誠信、肯吃苦等優(yōu)點(diǎn)。隨著市場機(jī)制的不斷健全,必須加大對(duì)營銷人員的培訓(xùn)力度,增強(qiáng)現(xiàn)代營銷意識(shí),提高現(xiàn)代營銷能力。從營銷理念、營銷策略、營銷方法、營銷手段等方面進(jìn)行培訓(xùn),大力推行“高級(jí)營銷員職業(yè)資格證書制度”,為民營企業(yè)造就一支強(qiáng)有力的營銷隊(duì)伍。

通過培訓(xùn),使?fàn)I銷人員有較強(qiáng)的領(lǐng)會(huì)、應(yīng)變能力,能迅速處理獲取的信息;有積極思考問題的能力,能提出獨(dú)創(chuàng)性意見和建議;有了解消費(fèi)者需求的能力,能判斷消費(fèi)者購買行為;有堅(jiān)忍不拔的意志力,能提出并堅(jiān)持自己正確的主張;有較強(qiáng)的邏輯思維能力,能理性分析各種錯(cuò)綜復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)關(guān)系;有很強(qiáng)的溝通能力,能發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神。

進(jìn)行市場細(xì)分,實(shí)施補(bǔ)缺營銷策略

市場細(xì)分的概念是美國市場學(xué)家溫德爾•史密斯(WendellR•Smith)于20世紀(jì)50年代中期提出來的,是指按照消費(fèi)者欲望與需求把一個(gè)總體市場劃分成若干個(gè)具有共同特征的子市場過程。消費(fèi)者的需求和欲望是多種多樣、千差萬別的,隨著社會(huì)的進(jìn)步和人們生活水平的提高,這種需求和欲望將顯得越來越強(qiáng)烈。企業(yè)不可能采用無差異化的產(chǎn)品策略,用大批量生產(chǎn)產(chǎn)品的方式來有效地滿足所有消費(fèi)者的需求。為此,企業(yè)必須對(duì)現(xiàn)有市場進(jìn)行細(xì)分,尋找補(bǔ)缺市場,確定目標(biāo)市場,提供能滿足目標(biāo)市場的消費(fèi)群體所需求的產(chǎn)品,并提供良好的服務(wù)。如浙江省著名的民營企業(yè)萬向集團(tuán),由一個(gè)鄉(xiāng)辦農(nóng)具廠發(fā)展到現(xiàn)在的跨國集團(tuán)公司,與該集團(tuán)發(fā)展之初選擇進(jìn)口汽車這一補(bǔ)缺市場作為目標(biāo)市場是分不開的。

細(xì)分市場不能以原有產(chǎn)品系列來確定市場,而要從消費(fèi)者的特殊需求來確定補(bǔ)缺市場,從而按市場需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品,或從改進(jìn)產(chǎn)品角度來確定細(xì)分化市場。通過市場細(xì)分確定生產(chǎn)經(jīng)營方向,對(duì)企業(yè)選擇目標(biāo)市場、制定營銷策略,節(jié)省人力、物力和財(cái)力,提高企業(yè)贏利能力等方面起著十分重要的作用。

隨著國內(nèi)、國際市場進(jìn)一步成熟和發(fā)展,市場細(xì)分是一種必然。這種細(xì)分不單單是在產(chǎn)品市場上的細(xì)分,而應(yīng)該是多層面上的徹底細(xì)分,查漏補(bǔ)缺,實(shí)施補(bǔ)缺營銷策略。

客戶關(guān)系與網(wǎng)絡(luò)營銷策略

建立客戶網(wǎng)絡(luò),重視關(guān)系營銷

隨著市場競爭的多元化,客戶成了企業(yè)爭奪市場的焦點(diǎn),客戶關(guān)系的管理也就成了企業(yè)營銷管理不可或缺的一部分。民營企業(yè)在拓展市場過程中,必定會(huì)形成自己的客戶群。要把握關(guān)鍵客戶,建立完整的客戶關(guān)系管理檔案。

客戶關(guān)系不僅僅是一種購買或者消費(fèi)關(guān)系。在企業(yè)的營銷活動(dòng)中,除了購買產(chǎn)品或服務(wù)的單位和個(gè)人外,還有企業(yè)與潛在客戶、與政府行政部門、與媒體、與市場監(jiān)督部門、與其他對(duì)企業(yè)的營銷有影響的單位和個(gè)人等關(guān)系。這些關(guān)系如果得不到有效的重視和管理,就很有可能會(huì)阻礙民營企業(yè)營銷活動(dòng)的開展。因此,企業(yè)應(yīng)當(dāng)進(jìn)行廣泛而有效的客戶關(guān)系管理,才能為企業(yè)創(chuàng)造更好的營銷環(huán)境,為企業(yè)取得市場競爭的勝利創(chuàng)造條件。

在市場競爭中,顧客具有動(dòng)態(tài)性,其忠誠度是變化的。要提高顧客的忠誠度,贏得長期而穩(wěn)定的市場,需要通過某些有效的方式在業(yè)務(wù)、需求等方面與顧客建立關(guān)聯(lián),形成一種互助、互求、互需的關(guān)系,把顧客與企業(yè)聯(lián)系在一起,減少顧客流失的可能性。

通過搜索引擎,企業(yè)產(chǎn)品信息

網(wǎng)絡(luò)營銷,是指以互聯(lián)網(wǎng)為傳播手段,通過對(duì)市場的循環(huán)營銷傳播,達(dá)到滿足消費(fèi)者需求和商家訴求的過程。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為網(wǎng)民獲取工作、學(xué)習(xí)、生活和商業(yè)信息的主要方式。中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)的《第十三次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》指出:在中國大陸有1796萬商業(yè)決策相關(guān)人員(即企事業(yè)單位管理人員、專業(yè)技術(shù)人員)經(jīng)常使用互聯(lián)網(wǎng);互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為已上網(wǎng)的商業(yè)決策相關(guān)人士尋找商業(yè)信息的主要方式。將互聯(lián)網(wǎng)視為傳播媒介已是不爭的事實(shí),其跨時(shí)空、覆蓋全球、以多媒體形式雙向傳送信息和信息實(shí)時(shí)更新等特點(diǎn),是其他媒介無法比擬的。通過互聯(lián)網(wǎng),民營企業(yè)可以將產(chǎn)品的相關(guān)信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者,使消費(fèi)者能夠不受時(shí)間、地域的限制了解自己所需產(chǎn)品的產(chǎn)地、質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)等信息,以促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望,最終達(dá)成成交的目的。

現(xiàn)浙江省大多數(shù)民營企業(yè)都建立了公司網(wǎng)站,或是登錄了新浪等門戶網(wǎng)站的搜索引擎。調(diào)查結(jié)果顯示,搜索引擎是全國83.4%的用戶得知新網(wǎng)站的主要途徑。企業(yè)要把搜索引擎作為網(wǎng)絡(luò)營銷的核心。在使用搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí),要注意:首先,使自己的網(wǎng)站領(lǐng)先于競爭對(duì)手,能夠最先進(jìn)入消費(fèi)者的視線;其次,要選好搜索引擎的門戶網(wǎng)站。此外,還要在搜索引擎上獲得前10位的排名。

企業(yè)形象和品牌策略

設(shè)計(jì)企業(yè)標(biāo)志,樹立企業(yè)形象

民營企業(yè)要注重企業(yè)形象,設(shè)計(jì)與企業(yè)產(chǎn)品的商標(biāo)圖案相一致的企業(yè)形象圖案。如“娃哈哈”集團(tuán)公司,就以一個(gè)活潑可愛的兒童作為企業(yè)形象標(biāo)志。企業(yè)的形象標(biāo)志能使消費(fèi)者看到其標(biāo)志就能知道該企業(yè)的主要產(chǎn)品、主要品牌,為此,企業(yè)在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳的同時(shí),也要十分注重企業(yè)形象的宣傳。企業(yè)可以聘請(qǐng)名人作為企業(yè)的形象大使,借助名人的名氣為企業(yè)擴(kuò)大影響力,達(dá)到推銷產(chǎn)品的目的。

以質(zhì)量為基石,體現(xiàn)產(chǎn)品特色

品牌就是商標(biāo),是指一種名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號(hào)或設(shè)計(jì),也可以組合運(yùn)用,其目的是借以識(shí)別不同的產(chǎn)品或服務(wù)。隨著人們生活水平的提高,品牌意識(shí)已深入人心,越來越多的民營企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到品牌的重要性。品牌的重要意義在于:有助于企業(yè)將自己的產(chǎn)品與競爭者的產(chǎn)品區(qū)分開來,有助于吸引更多的消費(fèi)者,有助于樹立產(chǎn)品和企業(yè)形象。

民營企業(yè)每時(shí)每刻都存在著各種潛在的危機(jī),面臨著各種機(jī)遇和挑戰(zhàn),優(yōu)勝劣汰是市場競爭永恒的規(guī)律。民營企業(yè)要在市場競爭中立足,必須十分注重品牌效應(yīng)。推進(jìn)品牌戰(zhàn)略,堅(jiān)持質(zhì)量為本的理念。民營企業(yè)在激烈的市場競爭中,只有用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品創(chuàng)品牌,在消費(fèi)者中樹立良好的品牌形象,以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)樹立企業(yè)的形象,抓住產(chǎn)品的功能、品質(zhì)、款式、特色、包裝、運(yùn)送等與產(chǎn)品質(zhì)量相關(guān)的要素,才能在市場競爭中立于不敗之地。

企業(yè)聯(lián)盟和進(jìn)軍國際市場策略

進(jìn)行企業(yè)聯(lián)盟,實(shí)行集群營銷策略

集群營銷即多家相互獨(dú)立的民營企業(yè),利用變動(dòng)的市場機(jī)遇,通過信息共享、在平等互利的基礎(chǔ)上,建立民營企業(yè)聯(lián)盟,共同開拓國內(nèi)外市場。集群營銷策略使相對(duì)弱小的民營企業(yè),組合成相對(duì)強(qiáng)大的企業(yè)聯(lián)盟,從而在市場競爭中減少聯(lián)盟企業(yè)間的內(nèi)耗,增強(qiáng)共同對(duì)外的市場競爭能力,有利于將加盟企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、立足于市場。如溫州的打火機(jī),正是采用這一營銷策略,使小小的打火機(jī)成功地走向國際市場。而我國的竹筷行業(yè),由于未能形成企業(yè)聯(lián)盟,同類企業(yè)為使本企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入日本市場,而競向減價(jià),最終造成企業(yè)受損,其教訓(xùn)十分深刻。

實(shí)行綠色營銷,進(jìn)軍國際市場

近幾年時(shí)間,浙江省民營企業(yè)外貿(mào)出口量增長迅速。1998年,浙江民營企業(yè)外貿(mào)出口額僅為9.6億美元,占全省總出口額的8%;到2001年則達(dá)到了54.75億美元,出口比例迅速提高到24%。2003年,浙江省外貿(mào)出口額為416億美元,其中民營企業(yè)出口額占36.5%,首次超過國有企業(yè)。到2002年底,浙江已有3944家民營企業(yè)獲得自營進(jìn)出口權(quán),占全省外貿(mào)自營進(jìn)出口權(quán)企業(yè)的48.5%。據(jù)統(tǒng)計(jì),浙江省現(xiàn)已有6000多家民營企業(yè)通過各種形式“走出去”開展對(duì)外投資,投資區(qū)域遍布全球87個(gè)國家和地區(qū),涉及多個(gè)行業(yè);浙江省的民營企業(yè)已在全球建立分市場40余個(gè),設(shè)立境外機(jī)構(gòu)132個(gè)。全省有1.58萬家民營企業(yè)的產(chǎn)品銷往全球的150個(gè)國家和地區(qū),實(shí)現(xiàn)貿(mào)易值883.94億元人民幣。

浙江省民營企業(yè)的對(duì)外貿(mào)易與國際化的規(guī)模和速度如此之快,離不開企業(yè)自身有效的營銷策略。針對(duì)當(dāng)今國際競爭的現(xiàn)狀,使民營企業(yè)面臨著如何進(jìn)一步擴(kuò)大國際市場份額的問題。針對(duì)時(shí)下盛行的綠色貿(mào)易壁壘,應(yīng)當(dāng)走綠色營銷之路。

加入WTO后,我國市場進(jìn)一步開放,民營企業(yè)所面臨的市場競爭不僅來自于本國同行業(yè)的競爭,還來自于外國同類企業(yè)的競爭。針對(duì)此現(xiàn)狀,市場營銷策略將會(huì)是中國民營企業(yè)進(jìn)入市場、占領(lǐng)市場、擴(kuò)大市場的銳利武器,更是民營企業(yè)生存和發(fā)展的重要手段。市場營銷已經(jīng)不僅僅是企業(yè)的一項(xiàng)單獨(dú)職能,而且已經(jīng)成為整個(gè)企業(yè)的一切活動(dòng)的基礎(chǔ)。只有通過營銷才能使顧客更加深入地了解企業(yè)的文化、企業(yè)的產(chǎn)品、企業(yè)的服務(wù),進(jìn)而達(dá)到讓顧客接受企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)的目的。正確、有效的營銷策略將使企業(yè)在開拓新的市場領(lǐng)域、占領(lǐng)和擴(kuò)大市場領(lǐng)域的過程中發(fā)揮極其重要的作用。

參考文獻(xiàn):

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2.劉紀(jì)鵬.民營企業(yè)制度創(chuàng)新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇.研究報(bào)告,2001(6)

第8篇:國際市場產(chǎn)品營銷策略范文

關(guān)鍵詞:經(jīng)濟(jì)全球化 金融市場 策略調(diào)整

作為當(dāng)今世界的一個(gè)主要經(jīng)濟(jì)趨勢,經(jīng)濟(jì)全球化包含了生產(chǎn)、市場、資金、科技的開發(fā)和應(yīng)用以及信息傳播的全球化,而金融業(yè)是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的核心,在全球化的經(jīng)濟(jì)構(gòu)成當(dāng)中扮演著極其重要的角色。對(duì)于發(fā)展中國家來說,經(jīng)濟(jì)全球化是一把雙刃劍。一方面,它為發(fā)展中國家提供了許多發(fā)展機(jī)遇,有利于引進(jìn)外資以及先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備,并學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn),發(fā)揮自己的比較優(yōu)勢,發(fā)展國內(nèi)經(jīng)濟(jì)建設(shè),提高各行業(yè)管理水平,提高綜合國力。另一方面,與機(jī)遇并存的是挑戰(zhàn),許多發(fā)展中國家在經(jīng)濟(jì)全球化的形勢下面臨挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn),和經(jīng)濟(jì)安全受到一定程度的威脅??偠灾?,經(jīng)濟(jì)全球化給發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家?guī)淼臋C(jī)會(huì)并不是均等的。金融業(yè)尤其如此,金融的全球化是經(jīng)濟(jì)全球化的核心,是經(jīng)濟(jì)全球化的重要組成部分和必然結(jié)果,因此金融全球化面臨的機(jī)遇雖多,挑戰(zhàn)也更嚴(yán)峻,如果細(xì)化到金融業(yè)的市場營銷層面,為了滿足國際市場需要,實(shí)現(xiàn)金融業(yè)的戰(zhàn)略任務(wù)和目標(biāo),我們要展開一系列市場營銷活動(dòng),作為國內(nèi)各類企業(yè),面臨經(jīng)濟(jì)全球化和信息的社會(huì)化等世界性問題,經(jīng)營活動(dòng)的范圍也出現(xiàn)了國際化。面臨這種情況,我們應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)?

一、從金融業(yè)發(fā)展出發(fā)的營銷策略分析

從整個(gè)金融業(yè)的發(fā)展而言,我們要加強(qiáng)制度建設(shè),促進(jìn)金融業(yè)改革,奠定穩(wěn)健的基礎(chǔ)。只有在此基礎(chǔ)上,我們才能更進(jìn)一步調(diào)整營銷策略。

(一)完善經(jīng)濟(jì)制度,加強(qiáng)宏觀調(diào)控,奠定穩(wěn)健的制度基礎(chǔ)

我國是發(fā)展中大國,只有不斷完善經(jīng)濟(jì)制度,加強(qiáng)宏觀調(diào)控,不斷提高自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,促進(jìn)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,才能夠在國際市場上站穩(wěn)腳跟,穩(wěn)中求進(jìn)。這里的宏觀調(diào)控首先是指幫助國有商業(yè)銀行改善經(jīng)營,完善管理制度,為貨幣政策的傳導(dǎo)疏通渠道,以促進(jìn)中央貨幣政策的貫徹落實(shí)。這些制度包括在經(jīng)營上,要合理安排計(jì)劃,糾正不正確的做法;在權(quán)限上,要合理劃分貸款期限,給省級(jí)、縣級(jí)支行一定的權(quán)限,以便于發(fā)揮信貸人員改進(jìn)金融服務(wù)的積極性,按照實(shí)際情況展開操作,將中央銀行政策落到實(shí)處。其次,擴(kuò)大需求,運(yùn)用信貸杠桿促進(jìn)經(jīng)濟(jì)調(diào)整,支持經(jīng)濟(jì)發(fā)展。應(yīng)當(dāng)支持中小城市建設(shè),增加用于推進(jìn)技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的貸款,優(yōu)化和調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),按照國家規(guī)定,責(zé)令關(guān)閉一批對(duì)環(huán)境造成污染和破壞的小企業(yè),杜絕資源浪費(fèi)。

(二)加快金融改革,防范金融風(fēng)險(xiǎn),奠定穩(wěn)健的金融基礎(chǔ)

我們應(yīng)當(dāng)要采取一系列措施,如完善人民銀行的管理體制,化解中小金融機(jī)構(gòu)的支付風(fēng)險(xiǎn),支持中小企業(yè)的發(fā)展,要認(rèn)真支持或整頓中小金融機(jī)構(gòu)在改革中發(fā)展,化解支付風(fēng)險(xiǎn)。建立與社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的金融體系,提高金融行業(yè)的經(jīng)營管理水平,建立良好的金融業(yè)秩序,消除金融隱患,增強(qiáng)防范和抵御金融風(fēng)險(xiǎn)的能力,為進(jìn)一步全面推進(jìn)改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)創(chuàng)造良好的條件。

(三)更新觀念,穩(wěn)中求進(jìn)

首先,觀念上我們應(yīng)當(dāng)積極主動(dòng),充分參與。經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢是當(dāng)今世界的主流之一,任何逃避和消極應(yīng)對(duì)的國家都會(huì)被世界和時(shí)代拋棄,只有積極應(yīng)對(duì),充分參與到其中來,端正態(tài)度和觀念,正確認(rèn)識(shí)和分析經(jīng)濟(jì)全球化對(duì)自己國家造成的影響,才能在經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮中發(fā)展綜合國力,提高國際地位。其次,措施上,對(duì)內(nèi)我們要鞏固基礎(chǔ),穩(wěn)重求進(jìn),對(duì)外我們要趨利避害,取人之長。

二、從市場營銷的角度出發(fā)調(diào)整營銷策略

從金融業(yè)的市場營銷層面而言,我們要了解和熟悉國際市場的環(huán)境特點(diǎn)和競爭規(guī)則,采取正確的營銷手段。

(一)規(guī)劃銷售的最佳位置,優(yōu)化資源配置

我們知道,在成產(chǎn)過程中,勞動(dòng)力、原材料等因素在國際市場上存在巨大的差價(jià),因此,我們應(yīng)當(dāng)把生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到成本低的位置,并利用耗能低、成本小的科學(xué)的原材料,以保證最佳的整體利益。

(二)促進(jìn)企業(yè)活動(dòng)國際化,開展國際性的市場營銷

當(dāng)今世界各國之間在政治經(jīng)濟(jì)文化各方面存在著很大差異,環(huán)境相當(dāng)復(fù)雜,風(fēng)俗習(xí)慣也不相同,貿(mào)易障礙在很大層面上還是存在,貨幣的度量也存在障礙,由于這種種原因,各國的企業(yè)活動(dòng)也不例外。我國的企業(yè)只有進(jìn)入國際市場,開展國際性的市場營銷活動(dòng),才能不斷降低企業(yè)生產(chǎn)成本,在保持競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)上擴(kuò)大國際市場,保證企業(yè)利潤。

(三)國際營銷手段多元化,優(yōu)化調(diào)整營銷策略

既然我們要實(shí)現(xiàn)企業(yè)活動(dòng)的國際化,面對(duì)不同地區(qū)、不同種族、不同風(fēng)俗習(xí)慣的消費(fèi)者,我們要因地制宜、因時(shí)制宜地采取相應(yīng)的營銷手段,開發(fā)新的營銷策略,并對(duì)從前的營銷策略進(jìn)行調(diào)整。主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

1、正確選擇目標(biāo)市場

要借助市場調(diào)研的方式,整理和分析大量的調(diào)研結(jié)果,在此基礎(chǔ)上,確立一定的標(biāo)準(zhǔn),對(duì)不同的地域進(jìn)行劃分,細(xì)化和量化分析結(jié)果,深入評(píng)價(jià),從中選取企業(yè)能夠滿足的方面進(jìn)行產(chǎn)品的定位,此后再確定最合適的營銷手段。

2、確立產(chǎn)品的包裝,樹立良好的國際化形象

我們要根據(jù)氣候、運(yùn)輸距離、裝卸次數(shù)等各種環(huán)境因素來確定產(chǎn)品的包裝,根據(jù)消費(fèi)者的購買習(xí)慣、文化等因素確定產(chǎn)品的包裝,通過這些方面來吸引和刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。

3、合理定價(jià),確立良好的銷售信譽(yù)

產(chǎn)品的價(jià)格在國際市場上的銷售應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同地域不同的消費(fèi)人群進(jìn)行定價(jià),但是在特定的區(qū)域里應(yīng)當(dāng)保證價(jià)格的合理,確立良好的銷售信譽(yù)。

參考文獻(xiàn):

[1]劉遵義.入世對(duì)中國金融部門的最主要影響在于人力資源的外流.經(jīng)濟(jì)研究資料.2002

第9篇:國際市場產(chǎn)品營銷策略范文

一、深圳華為技術(shù)有限公司概況

華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營通信科技公司,于1987年成立于中國深圳。從最初的一家生產(chǎn)用戶交換機(jī)(PBX)的香港公司的銷售,到如今華為已逐步發(fā)展成一家業(yè)務(wù)遍及全球170多個(gè)國家和地區(qū)的全球化公司。1996年華為打開國際大門,正式開始國際化經(jīng)營。[2]之后利用四年的時(shí)間,海外市場銷售額達(dá)1億美元。2003年華為與3Com合作成立合資公司,專注于企業(yè)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)解決方案的研究。次年與西門子合作成立合資公司,開發(fā)TD-SCDMA解決方案。2008年《商業(yè)周刊》評(píng)定的全球十大最有影響力的公司,華為榜上有名。2012年華為同全球33個(gè)國家的客戶進(jìn)行云計(jì)算合作,并建設(shè)了7萬人規(guī)模的全球最大的桌面云。2013年,華為在英國倫敦成立全球財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制中心,監(jiān)管華為全球財(cái)務(wù)運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn),同時(shí),其在匈牙利的歐洲物流中心也正式投入運(yùn)營,輻射歐洲、中亞、中東和非洲等國家。

二、華為的國際化營銷策略

(1)華為的國際化產(chǎn)品策略。對(duì)于相對(duì)比較成熟的通信產(chǎn)品產(chǎn)業(yè),其產(chǎn)品已逐步形成標(biāo)準(zhǔn)化趨勢,但為了打開國際市場,使產(chǎn)品滿足不同國家和地區(qū)市場的多樣化需求,華為采用標(biāo)準(zhǔn)化結(jié)合差異化的方式,在滿足國際標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)上,采用產(chǎn)品差異化策略,向不同國家或地區(qū)的市場提供不同的產(chǎn)品。華為根據(jù)市場細(xì)分的原則,進(jìn)行了合理的市場定位。華為在歐美洲市場的定位是“以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和超群的服務(wù)優(yōu)先滿足客戶需要”,在亞太市場的定位是“以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,最好的性能價(jià)格比,爭取更多客戶的認(rèn)可”,在中東和非洲細(xì)分市場定位是:“為客戶服務(wù)是華為存在的唯一理由,客戶需求是華為發(fā)展的原動(dòng)力”……從市場定位上,就可以看出華為的差異化的營銷策略使其走出國門,走向世界。

(2)華為的國際化價(jià)格策略。在創(chuàng)業(yè)初期,華為的低價(jià)策略,曾經(jīng)是其在國內(nèi)和國際市場上競爭的重要武器,然而,隨著科技的進(jìn)步,尤其是在高科技領(lǐng)域,利用低價(jià)格策略來贏得市場的情況比較罕見。華為的目標(biāo)是成為長期發(fā)展的大型跨國企業(yè)。因此,在企業(yè)發(fā)展的初級(jí)階段,華為進(jìn)行了全新的定價(jià),采用成本導(dǎo)向定價(jià)法中的損益平衡定價(jià)法,其目的是為了更好地保證企業(yè)長期生存和發(fā)展,以實(shí)現(xiàn)利潤最大化,增加市場份額和提升企業(yè)信譽(yù)。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段之后,華為在成本定價(jià)法的基礎(chǔ)上加入了競爭價(jià)格定價(jià)法,并且如今的華為完全有實(shí)力根據(jù)價(jià)格競爭定價(jià)法將價(jià)格抬高。

(3)華為的國際化渠道策略。華為實(shí)現(xiàn)國際市場渠道的擴(kuò)張,主要經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展階段:1)從直銷到分銷。1999年是華為探索分銷模式的開始,之后為了用分銷更好地開拓國際市場,華為將分銷模式提升到公司發(fā)展的戰(zhàn)略高度,并成立公司分銷管理委員會(huì)。2)引入大的分銷商。為了提高整個(gè)渠道成員的技術(shù)實(shí)力,滿足不同客戶不同技術(shù)深度、不同反應(yīng)速度的需求,華為引入大分銷商,幫助其提高服務(wù)效率,使客戶獲得最高效率和最貼近的服務(wù)。3)扁平化和立體化相結(jié)合。華為摒棄了“渠道扁平化”的流行概念,努力尋找扁平化與立體化之間的平衡點(diǎn),建立富有彈性的多樣化渠道體系。[3]

(4)華為的國際化促銷策略。任何一個(gè)成功的企業(yè)都離不開一套優(yōu)秀的促銷手段,華為也不例外。首先,華為采用了眾多促銷手段中最普遍的一種形式――廣告。在國際市場,華為一直雇有一家英國的老牌廣告公司,指導(dǎo)其策略廣告。[4]其次,華為始終與媒介保持恰當(dāng)?shù)臏贤?,其中英國的《金融時(shí)報(bào)》、美國的《華爾街日?qǐng)?bào)》《財(cái)富》《福布斯》等都來華為采訪過。最后,華為通過積極參加國際展會(huì)宣傳企業(yè)品牌,樹立公司形象。另外,華為還積極參與體育活動(dòng)、文化活動(dòng)、教育事業(yè)及一些公益活動(dòng),贊助各種社會(huì)福利事業(yè),樹立良好的社會(huì)形象。

三、華為的國際化營銷策略對(duì)我國中小企業(yè)的啟示

(1)以顧客為導(dǎo)向,堅(jiān)持不懈的研發(fā)。產(chǎn)品是華為開拓市場、占領(lǐng)市場,取得最終勝利的根本,不管是在產(chǎn)品導(dǎo)向型、技術(shù)導(dǎo)向型,還是當(dāng)今的市場導(dǎo)向型階段,華為的產(chǎn)品策略始終圍繞著一個(gè)原則:以顧客需求為導(dǎo)向,推行產(chǎn)品差異化策略。[5]可以說,以顧客需求為導(dǎo)向是華為走向世界的基礎(chǔ),堅(jiān)持不懈的研發(fā)是華為差異化營銷策略的重要支撐。任正非說過:“為客戶提供有效服務(wù),是我們工作的方向和價(jià)值評(píng)價(jià)的標(biāo)尺,成就客戶就是成就我們自己”,“為客戶服務(wù),是華為存在的唯一理由?!比A為正是憑借這份樸實(shí)走向全球。另外,華為今天的成功與其堅(jiān)持不懈的創(chuàng)新和研發(fā)是密不可分的。華為自始至終都十分重視技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)。在資金投入方面,華為長期堅(jiān)持不少于銷售收入10%的研發(fā)投入,并將研發(fā)投入的10%用于預(yù)研;在人員構(gòu)成上,華為公司員工總數(shù)的46%都是研發(fā)人員;在研發(fā)機(jī)構(gòu)方面,華為在德國、瑞典、英國、法國、意大利、俄羅斯、印度及中國等地設(shè)立了23個(gè)研究所,與領(lǐng)先運(yùn)營商成立34個(gè)聯(lián)合創(chuàng)新中心;在專利申請(qǐng)方面,華為于2008年第一次穩(wěn)坐世界頭把交椅,終結(jié)了飛利浦連續(xù)十年的榜首地位。

(2)以低成本為起點(diǎn),逐步滲透突破。華為最初之所以能夠憑借低價(jià)策略進(jìn)入國際市場,與其成本優(yōu)勢是分不開的。華為的成本優(yōu)勢主要體現(xiàn)在研發(fā)人員的費(fèi)用,其研發(fā)人員的費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他西方對(duì)手,華為可以投入數(shù)倍于國外同行的技術(shù)人員,在客戶響應(yīng)時(shí)間上占了很大優(yōu)勢,而這些是競爭對(duì)手所做不到的。并且華為并沒有就此止步,而是以低成本為起點(diǎn),在國際市場中逐步滲透和突破,不斷提升產(chǎn)品的知名度和品牌。

(3)以危機(jī)為警戒,不斷提升免疫力。華為被國內(nèi)企業(yè)界奉為危機(jī)教育的典范。任正非曾說:“失敗這一天是一定會(huì)到來的,大家要準(zhǔn)備迎接,這是我從不動(dòng)搖的看法,這是歷史規(guī)律。” 任正非曾經(jīng)兩次在華為內(nèi)部提出冬天來臨的預(yù)告,將危機(jī)意識(shí)直接傳遞到管理層和全體員工,讓全體華為人居安思危,時(shí)刻持戒備和進(jìn)取之心。任正非將他個(gè)人的危機(jī)意識(shí)上升為一種華為的危機(jī)文化,變成一套危機(jī)管理機(jī)制,培養(yǎng)出一種免疫力,以讓華為在危機(jī)中生存,在可能出現(xiàn)的惡劣環(huán)境中穩(wěn)步發(fā)展。[6]