醫(yī)藥銷售論文精選(九篇)

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第1篇：醫(yī)藥銷售論文范文

醫(yī)藥營銷論文參考文獻的寫作標(biāo)準(zhǔn)格式是什么樣的呢？我們在參考文獻的寫作時要注意什么呢？還有哪些要求呢？這些都是我們要考慮的問題，下面小編就采編了關(guān)于醫(yī)藥營銷論文參考文獻的范例，讓大家來參考借鑒。

醫(yī)藥營銷論文參考文獻：

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[4]醫(yī)藥營銷道德與創(chuàng)新營銷方式的思考中國藥房2000/05中國期刊全文數(shù)據(jù)庫

[5]醫(yī)藥營銷專業(yè)的中藥鑒定學(xué)教學(xué)探討藥學(xué)教育2000/02中國期刊全文數(shù)據(jù)庫

[6]淺析醫(yī)藥營銷組合策略黑龍江醫(yī)藥2000/01中國期刊全文數(shù)據(jù)庫

[7]組織營銷社會實踐培養(yǎng)醫(yī)藥營銷人才現(xiàn)代技能開發(fā)1999/12中國期刊全文數(shù)據(jù)庫

[8]試論市場營銷學(xué)與醫(yī)藥營銷人才的培養(yǎng)藥學(xué)教育1999/03中國期刊全文數(shù)據(jù)庫

[9]醫(yī)藥營銷必須走出誤區(qū)中國藥業(yè)1998/12中國期刊全文數(shù)據(jù)庫

[10]醫(yī)藥營銷隊伍素質(zhì)是個大問題中國藥業(yè)1995/06中國期刊全文數(shù)據(jù)庫

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醫(yī)藥營銷論文參考文獻：

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第2篇：醫(yī)藥銷售論文范文

論文關(guān)鍵詞：中小醫(yī)藥，戰(zhàn)略管理，問題，解決方案

戰(zhàn)略管理一詞最初是美國學(xué)者兼企業(yè)家安索夫提出。此后，其他許多戰(zhàn)略研究學(xué)者也提出了不同的見解?，F(xiàn)在觀點認(rèn)為，戰(zhàn)略管理是企業(yè)高層管理人員為了企業(yè)長期的生存和發(fā)展，在充分分析企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的基礎(chǔ)上，確定和選擇達到目標(biāo)的有效戰(zhàn)略，并將戰(zhàn)略【2】付諸實施和對戰(zhàn)略實施的過程進行控制和評價的一個動態(tài)管理過程。戰(zhàn)略管理的目的及作用是提高企業(yè)對外部環(huán)境的適應(yīng)性，使企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展。

1.中小醫(yī)藥實行企業(yè)戰(zhàn)略管理的必要性

作為我國醫(yī)藥行業(yè)中的一支重要力量，中小醫(yī)藥企業(yè)在國民經(jīng)濟和社會發(fā)展的進程中扮演著越來越重要的角色，已成為推動經(jīng)濟持續(xù)增長的主要動力、擴大就業(yè)的主要渠道、自主創(chuàng)新的新生力量以及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要力量。但中小型醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理問題一直沒有重視。中小醫(yī)藥企業(yè)對我國醫(yī)藥行業(yè)所做的貢獻有目共睹，但與此同時，每年仍有數(shù)以百計的企業(yè)倒閉，有研究表明，盡管倒閉的原因多種，但基本癥結(jié)卻是缺乏戰(zhàn)略管理的技能，或沒有開展戰(zhàn)略管理。中小型醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理實踐嚴(yán)重缺乏，強化企業(yè)戰(zhàn)略管理已迫在眉睫。

2.我國中小醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

近年來，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展， 在國民經(jīng)濟中扮演著越來越重要的地位。從1995年到2010 年的15年中我國的中小醫(yī)藥企業(yè)不斷壯大現(xiàn)代企業(yè)管理論文，在經(jīng)歷了初步的競爭后，醫(yī)藥市場不斷規(guī)范，相關(guān)法律日益健全，體制改革逐步深入。但是目前，我國中小醫(yī)藥企業(yè)人才匱乏，技術(shù)力量單薄，生產(chǎn)條件落后，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模較小，水平低、集中度不高等致命弱點，其無疑也是醫(yī)藥企業(yè)未來發(fā)展的巨大阻力。而如今世界，醫(yī)藥競爭卻日益加劇，正在向規(guī)模化、集約化的方向發(fā)展。面對競爭，如果我國的中小醫(yī)藥企業(yè)不盡快增強自身的實力，終將會被殘酷的市場競爭所淘汰。如何找出自身的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)揮其優(yōu)勢，充分整合資源，進而提高自身的競爭力，是當(dāng)前中小醫(yī)藥企業(yè)所共同面臨的亟需探討的問題。

3.我國中小醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理存在的問題

3.1管理者勝任力欠缺

3.1.1缺乏戰(zhàn)略思想，短期行為嚴(yán)重:大部分中小醫(yī)藥，尤其是處于嬰兒期的企業(yè)，根本沒有意識到戰(zhàn)略定位的重要性，其成立和運行僅出于對地方資源的即時利用或短期出現(xiàn)的市場需求，缺乏長遠(yuǎn)的目標(biāo)。

3.1.2錯把計劃當(dāng)戰(zhàn)略，盲目擴張發(fā)展:許多中小醫(yī)藥企業(yè)沒有戰(zhàn)略，但幾乎所有的企業(yè)都有計劃。有的醫(yī)藥企業(yè)錯把計劃當(dāng)戰(zhàn)略，耽誤了企業(yè)發(fā)展，計劃和戰(zhàn)略有著根本不同。

3.2企業(yè)戰(zhàn)略文化環(huán)境欠佳

我國一些醫(yī)藥企業(yè)普遍存在這樣的現(xiàn)象，所形成的企業(yè)文化不能準(zhǔn)確體現(xiàn)企業(yè)核心的精神層面，缺乏未來導(dǎo)向性，不能在實際工作中激勵員工。此種現(xiàn)象的出現(xiàn)，不利于醫(yī)藥企業(yè)形成企業(yè)的獨有特色及增強自身的核心競爭力，不能為醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略的實施創(chuàng)造良好的文化。

3.3.高素質(zhì)人才的匱乏

隨著時代的發(fā)展，較高素質(zhì)的人才已經(jīng)成為我國醫(yī)藥企業(yè)的必備因素醫(yī)藥企業(yè)之間在市場上的競爭最終取決于人才的競爭。目前，一些醫(yī)藥企業(yè)人員整體素質(zhì)較低，不僅缺少生產(chǎn)技術(shù)人才、市場營銷人才，還缺少企業(yè)管理人才和產(chǎn)品開發(fā)人才。雖然一些企業(yè)初步形成了相對完整的自主研發(fā)體系和逐漸壯大的科研隊伍，但仍不能為醫(yī)藥企業(yè)人才戰(zhàn)略的實施提供優(yōu)秀的人力資源。

3.4產(chǎn)品營銷管理力度不足

目前現(xiàn)代企業(yè)管理論文，我國的一些醫(yī)藥企業(yè)營銷方式仍以傳統(tǒng)推銷為主，缺少創(chuàng)新，，不能很好適應(yīng)不斷變化的市場需求，在醫(yī)藥企業(yè)營銷戰(zhàn)略的實施過程中并未起到較強的促進作用。

3.5創(chuàng)新能力低，國際競爭能力差

我國的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)對于研發(fā)的投入僅占銷售額的2%～3%左右，而發(fā)達國家醫(yī)藥業(yè)將銷售額的10%～20%用于新藥研究與開發(fā)，其研制成功一種新的化學(xué)合成藥耗資2～3 億美元,甚至10 億美元以上。20世紀(jì)70～90 年代，世界各國共開發(fā)152 種新藥,僅美國就占了將近一半， 而我國顆粒無收。這些無疑說明了我國在國際醫(yī)藥市場所處的劣勢，創(chuàng)新能力低下。

4.中小醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理實施與對策

4.1提高管理者與員工的整體綜合素質(zhì)，吸納高素質(zhì)人才

對我國中小醫(yī)藥企業(yè)來說，人才已成為企業(yè)創(chuàng)新與發(fā)展的一個重要因素。企業(yè)針對自身條件，圍繞著管理人員、研發(fā)技術(shù)人員、營銷人員和3支隊伍分級、分類、分批進行長期或短期培訓(xùn)，不斷提高人才隊伍素質(zhì)。

4.2 加強企業(yè)文化建設(shè), 保持企業(yè)團隊的旺盛的戰(zhàn)斗力

加強企業(yè)的組織文化建設(shè)和企業(yè)對員工的培訓(xùn), 不能是一個時期的行為, 而是需要采用不斷升級培訓(xùn)的方式,針對不同基層的員工采用不同方式、不同級別的培訓(xùn)。圍繞企業(yè)文化建設(shè)，企業(yè)應(yīng)做好一下幾方面工作：（1）深入貫徹企業(yè)精神，宣傳企業(yè)文化。（2）重視企業(yè)責(zé)任觀和價值觀（3）在繼承原有企業(yè)文化的基礎(chǔ)上力求創(chuàng)新。

4.3“科技創(chuàng)新”增強醫(yī)藥企業(yè)核心競爭力

鼓勵創(chuàng)新精神，醫(yī)藥科技創(chuàng)新【3】投入大、門檻高、風(fēng)險大、是一個持續(xù)投入、不懈探索、執(zhí)著追求的過程，我們必須大力鼓勵創(chuàng)新精神，以倡導(dǎo)尊重科學(xué)規(guī)律、寬容失敗來弘揚科學(xué)精神，用長跑的技能和心態(tài)代替急功近利和短、平、快。

4.4有效戰(zhàn)略管理和組織再造是中小醫(yī)藥企業(yè)生存和發(fā)展的保障

制定明確的發(fā)展方向和具有可操作的能夠推行的企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略實施步驟, 并能夠建立與發(fā)展相適應(yīng)的短期目標(biāo)。組織再造是實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略管理變革的有效方法, 進行組織再造流程,需要醫(yī)藥企業(yè)與消費者保持更緊密的聯(lián)系。認(rèn)真分析消費者醫(yī)藥消費需求特征, 從中找出既符合企業(yè)發(fā)展目標(biāo), 又能適應(yīng)中國消費者尚未被滿足的需求的市場機會。

參考文獻：

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第3篇：醫(yī)藥銷售論文范文

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥銷售人員；績效考核；問題；成因；要求

中圖分類號：F24文獻標(biāo)識碼：A文章編號：1672-3198（2012）06-0097-01

近年來，對員工進行績效考核越來越受到各類企業(yè)的重視，銷售人員作為一個企業(yè)能否在激烈的市場競爭中立足的關(guān)鍵因素，對其進行的績效考核更成為重中之重。由于藥品的特殊性，醫(yī)藥行業(yè)銷售人員在具備一般銷售人員的素質(zhì)外還必須具有更高的職業(yè)素養(yǎng)，對他們進行科學(xué)有效的績效考核，篩選出合格的人才并幫助他們進一步提升績效是每位企業(yè)管理者必須要完成的工作。

但是就目前來看，我國醫(yī)藥企業(yè)在對其銷售人員進行績效考核時仍存在許多亟待解決的問題。

1 現(xiàn)狀及存在問題

對醫(yī)藥企業(yè)銷售人員考核的現(xiàn)狀

（1）銷售人員個人績效高，團隊整體業(yè)績下滑。

由于考核指標(biāo)只重視個人銷量情況，且由此來計算薪酬獎勵，使得銷售人員出于競爭的目的，放棄團隊合作，從而雖然獲得了個人績效的提升卻損害了集體的利益，導(dǎo)致企業(yè)整體業(yè)績反而下滑。

（2）人員流動率逐年上升。

眾所周知，醫(yī)藥企業(yè)銷售人員跳槽率高是一個不爭的事實，很多管理者認(rèn)為是因其心思活躍，眼光高，但其實大多數(shù)人都還是希望能在一個熟悉的環(huán)境下穩(wěn)定發(fā)展，只是公司的考核體系不能滿足他們的要求，而他們提出的意見又不能得到及時得到反饋和采納，使得他們只能寄希望于跳槽來實現(xiàn)自己的職業(yè)夢想。

（3）企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力差。

藥品想要在一個全新的市場中獲得認(rèn)可需要投入大量的人力物力，且在短時間內(nèi)可能無法獲得可觀的收益，而在比較成熟的市場中無論醫(yī)生還是患者都更易接受相關(guān)藥品，于是受績效考核唯銷量論的影響，銷售人員不愿意投入過多精力在新市場的開發(fā)上，再加上企業(yè)本身沒有對人員梯隊建設(shè)引起足夠的重視，而新市場的開拓和人才隊伍的壯大是企業(yè)發(fā)展進步的必要因素，因此很多企業(yè)不具備可持續(xù)發(fā)展的能力。

（4）對銷售人員考核目標(biāo)單一且缺乏清晰的標(biāo)準(zhǔn)。

管理層對考核不夠重視，使得其中有一部分人只是濫竽充數(shù)，真正有能力的人才反而流失，為企業(yè)發(fā)展埋下隱患。

2 存在問題

為了更好地了解目前醫(yī)藥企業(yè)在對其銷售人員進行績效考核時存在的問題，筆者對國內(nèi)多家藥企的考核指標(biāo)進行了分析，并對不同企業(yè)的96名銷售人員進行了問卷調(diào)查，通過分析研究，發(fā)現(xiàn)普遍存在以下問題。

2.1 績效考核不以公司戰(zhàn)略為導(dǎo)向，目的不明確

有16.7％的人認(rèn)為企業(yè)對其進行的績效考核與公司長遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略關(guān)系不大，也就是說企業(yè)對銷售人員進行的績效考核并不能達到提高企業(yè)整體績效的目標(biāo)，這就導(dǎo)致了前面提到的員工個人績效高而企業(yè)整體業(yè)績卻下滑的尷尬局面。

2.2 考核指標(biāo)設(shè)計不夠科學(xué)合理，缺乏完整性

有33.3％的受訪者認(rèn)為考核指標(biāo)設(shè)計不合理，不能準(zhǔn)確衡量他們的工作績效。對多家公司的考核內(nèi)容進行分析我們不難發(fā)現(xiàn)，指標(biāo)體系主要存在這么幾個問題：第一，定性指標(biāo)偏多，定量指標(biāo)偏少；第二，指標(biāo)只涉及單一考評周期，不注重長遠(yuǎn)發(fā)展；第三，各區(qū)域考評指標(biāo)相同，缺乏公平性。

2.3 考評結(jié)果沒能進行充分合理的應(yīng)用，反饋機制不夠完善

有25.0％的人認(rèn)為公司沒有充分運用考核結(jié)果，50.0％的人對考核在今后工作中對自己的幫助提出質(zhì)疑，由此可見，很多公司的績效考核可以說是單純的為了考核而考核，沒能真正發(fā)揮出該項工作本應(yīng)起到的作用。

2.4 考評周期不夠合理，績效反映不全面

很多企業(yè)都是采用半年或者一年為一個考核周期，有33.3％的受訪者對此表示不認(rèn)同。面對瞬息萬變的市場環(huán)境，他們必須做好時刻面對不同挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，必須要有一個合理的考核時限以滿足市場變化需求。

2.5 考評主體單一，信息把握有限

對銷售人員進行考核的基本都來自公司內(nèi)部，且大多為直屬上司，缺乏外部客戶的評價，且?guī)в泻軓姷闹饔^性，公平程度大打折扣，影響考核的信度和效度。

3 成因探析

對于績效考核中存在的問題，主要是出于外部和內(nèi)部兩方面的原因。其中，外部因素包括：（1）理論知識不足?？冃Э己诉@一概念最早出現(xiàn)于歐美發(fā)達國家，在我國真尚屬起步階段，理論支持不夠；（2）思維觀念束縛。由于受到儒學(xué)文化的影響，中國人往往信奉中庸的思想，于是，對于某些無法定量的考核指標(biāo)，每個人得到的評價總是不盡相同，有失公平，也導(dǎo)致了銷售人員只重視結(jié)果不重視過程的情況。

而內(nèi)部因素，則主要來自于企業(yè)管理層和銷售人員兩個方面。對于管理者來說，第一，對績效考核的重視程度不夠，很多企業(yè)的考核只是一種形式，沒有發(fā)揮考核的全部作用；第二，對考核的定位不合理，管理者僅將考核作為了一種利益分配的工具和手段，而沒有將其定位成一種可以實現(xiàn)公司整體調(diào)控的管理工具；第三，對考核配套機制的支持力度不夠，很多企業(yè)在動態(tài)改進、反饋、激勵等配套環(huán)節(jié)的支持上做得不夠。從銷售人員的角度來看，由于考核制度本身的不完善，造成他們主觀上對考核的不認(rèn)同，再加上有些不公平現(xiàn)象的存在，導(dǎo)致部分被考核者甚至有種抵觸情緒，打擊了他們的工作積極性。

4 建議要求

由于藥品關(guān)系著人們的身體健康甚至生命安全，醫(yī)藥企業(yè)銷售人員就需要比一般的銷售人員具備更高的素質(zhì)及能力，而企業(yè)對其進行的績效考核也必須配合他們的特點，

充分考慮其能力發(fā)展及職業(yè)前景，運用適當(dāng)?shù)募顧C制以調(diào)動其工作積極性。具體應(yīng)包括以下要求：

4.1 要能從考核中反映出學(xué)習(xí)成長的能力

學(xué)習(xí)能力是作為一名醫(yī)藥企業(yè)銷售人員必須具備的素質(zhì)，已有藥品新近發(fā)現(xiàn)的新的藥物作用以及新藥的推廣上市，都要建立在銷售人員對該藥品知識充分了解的前提之下。藥品知識的學(xué)習(xí)并不是一個簡單的過程，對所負(fù)責(zé)藥物的適應(yīng)癥、副作用、可能產(chǎn)生的不良反應(yīng)以及與其他同類藥物相比的優(yōu)缺點都要非常熟悉，并能對接手的新藥在最短的時間內(nèi)熟悉其所有性能，因此，學(xué)習(xí)能力是醫(yī)藥企業(yè)銷售人員的一大特點，而這一點要能在考核中充分反映，不僅考察該人員是否具備成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥銷售人員的素質(zhì)，同時幫助管理者篩選出合格的人才，激發(fā)被考核者的學(xué)習(xí)動力，促進其更快成長。

4.2 要能結(jié)合外部考核體現(xiàn)工作積極性

醫(yī)生是與醫(yī)藥銷售人員交流最多的主體，也最了解他們平時的工作態(tài)度和熱情，他們多數(shù)時間都是穿梭于各家醫(yī)院的各大診室，因此，直屬上司對其工作積極性的了解并充分，必須借由醫(yī)生的評價來全面反映。醫(yī)生是該行業(yè)銷售人員所特有的目標(biāo)人群，結(jié)合醫(yī)生和公司內(nèi)部管理者的評價不僅能更全面的反映工作狀態(tài)，體現(xiàn)公平，也能使其感受到努力被認(rèn)可，從而增強工作積極性。

4.3 要能通過考核加強團隊合作意識

醫(yī)藥企業(yè)大多以一類藥物分組（如心血管類、抗腫瘤類等），組內(nèi)人員再被分配到其中的一個或幾個藥物。在大中型企業(yè)，一個藥物一般會有幾個人同時負(fù)責(zé)，每人負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的幾家醫(yī)院，以加強針對性，提高效率。這就要求組內(nèi)成員能夠具備團隊合作精神，不能只考慮自己所負(fù)責(zé)的幾家醫(yī)院完成指標(biāo)，甚至為了自己的達成率使得同事的業(yè)績遭受損失，這樣的結(jié)果即使個人績效得到提升，團隊的績效卻是下降的。因此，在考核過程中，要通過指標(biāo)設(shè)置等手段將個人與團隊結(jié)合，個人目標(biāo)融入組織目標(biāo)，希望通過考核將團隊成員團結(jié)在一起，發(fā)揮出1+1>2的效果，最終提高企業(yè)的整體績效。

4.4 要能通過考核提高銷售人員的企業(yè)忠誠度

人員流動率高是醫(yī)藥企業(yè)銷售隊伍中普遍存在的問題，很大一部分原因是企業(yè)的激勵工作做得不夠。在績效考核中加入更多的激勵因素，建立完善的激勵機制，可以加強銷售人員對于企業(yè)的歸屬感，從而提高他們對企業(yè)忠誠度，減少人才流失。

4.5 要有能使其了解不足之處從而努力改進的渠道

醫(yī)藥企業(yè)對其銷售人員進行的績效考核必須包括完整的反饋程序，使他們充分了解工作中的不足之處，從而不斷充實、提高、完善自我。另外，績效面談也是管理者與員工進行交流溝通的絕佳機會，通過有效溝通傳達企業(yè)戰(zhàn)略同時使管理者了解員工想法，能夠更好地協(xié)調(diào)，改進，促進企業(yè)整體績效的提升。

綜上所述，我國醫(yī)藥企業(yè)正處于機遇與挑戰(zhàn)并存的階段，要想在競爭中建立優(yōu)勢就必須依靠人才的力量，績效考核是檢驗人才、培養(yǎng)人才、留住人才的最佳手段，但目前我國醫(yī)藥企業(yè)對其銷售人員進行的績效考核卻達不到理想效果。企業(yè)管理者必須抓住本行業(yè)銷售人員的特點，針對不同的問題找出改進方法，重視銷售人員的作用，加強銷售人才隊伍建設(shè)，用更科學(xué)合理的績效考核幫助銷售人員發(fā)揮更強的力量。

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第4篇：醫(yī)藥銷售論文范文

論文摘要：俄羅斯聯(lián)邦政府頒布的《俄羅斯聯(lián)邦到2020年衛(wèi)生保健發(fā)展綱要》中詳細(xì)介紹了俄羅斯近年來居民衛(wèi)生保健細(xì)則，并涉及到2020年前俄羅斯關(guān)于進口藥品的相關(guān)規(guī)定。從此綱要出發(fā)，結(jié)合俄羅斯聯(lián)邦于2010年10月16日生效的“關(guān)于向俄羅斯聯(lián)邦境內(nèi)進口醫(yī)用藥品規(guī)則”，分析中國藥企在俄市場的競爭情況以及如何提升在俄醫(yī)藥市場競爭力的對策措施。

俄羅斯聯(lián)邦頒布的《俄羅斯聯(lián)邦到2020年衛(wèi)生保健發(fā)展綱要》(以下簡稱綱要)，其內(nèi)容涉及到俄羅斯近年來醫(yī)療保健及其發(fā)展情況，在談及有關(guān)進口藥品政策時，綱要指出，到2020年俄羅斯本國生產(chǎn)的藥品和進口藥品將各占50%。這表明，俄羅斯政府將加大對本國制藥企業(yè)的扶持。而目前，俄羅斯醫(yī)藥市場上進口藥品幾乎占了80%左右。

一、俄羅斯居民對藥品的需求現(xiàn)狀

1.俄羅斯居民對藥品的需求與日俱增，中藥受關(guān)注

俄羅斯現(xiàn)有人口約1.419億，對醫(yī)藥產(chǎn)品的需求量非常大。俄羅斯藥品市場每年的營業(yè)額約為100億～110億美元。2009年上半年，俄羅斯藥品市場銷售額為26億美元，同比增長18%。在藥品需求量方面，俄羅斯居全球第12位。近些年來，天然植物藥越來越受到俄羅斯民眾的關(guān)注和推崇，更多的人愿意嘗試中醫(yī)藥。俄羅斯人認(rèn)為中藥是“可以治療人和動物的植物”，西醫(yī)西藥治療疾病雖然有效，但其副作用在某種程度上也對身體造成了損害。因此，中醫(yī)藥正逐漸得到俄羅斯居民的認(rèn)可。

2.治療高血壓的藥品日益受到俄居民的關(guān)注

綱要中指出，俄羅斯聯(lián)邦居民死亡的基本原因是由于血液循環(huán)系統(tǒng)疾病導(dǎo)致的死亡。由于此原因死亡的俄聯(lián)邦居民2007年達到120萬(占總死亡人數(shù)的56.6%)，死亡的概率在全世界是最高的。因血液中風(fēng)死亡在血液循環(huán)系統(tǒng)死亡中占了46%。而血液循環(huán)系統(tǒng)最主要的疾病是高血壓和糖尿病。在俄羅斯，由于高血壓導(dǎo)致的死亡在居民死亡中排第二位，有大約34%～46%男性和32%～46%女性飽受高血壓病患折磨，40%多的男性和25%婦女尚不清楚自己患有高血壓，大約60%的成年俄羅斯人膽固醇水平在逐漸升高。因此，目前在俄醫(yī)藥市場上，治療血液循環(huán)系統(tǒng)疾病和治療高血壓、糖尿病的藥物特別受歡迎。

二、俄羅斯醫(yī)藥市場進口藥品現(xiàn)狀

雖然俄羅斯居民的藥品需求不斷上漲，但由于俄本國制藥企業(yè)大多設(shè)備陳舊、技術(shù)落后，難以滿足市場的需求，因而目前俄醫(yī)藥市場上有大約80%的藥品是從國外進口的。

1.不斷上漲的藥品價格使俄羅斯政府逐漸縮減進口藥品的份額

俄羅斯藥品價格從2008年12月至2009年9月間平均上漲16.2%。進口藥品一般從入境到在藥店出售平均加價70%左右。這種加價通常由跨國醫(yī)藥公司的地方執(zhí)行。俄羅斯從1998年開始，藥品進口總額實際上是下降的。2009年俄羅斯全年藥品進口額為88.7億美元，比2008年減少11%(有分析稱可能下降19%)。2010年第一季度俄羅斯進口藥劑為112.4億美元，比上年同期增加26.7%。2010年7月俄羅斯醫(yī)藥市場的銷售總額達到220億盧布，比2009年7月增長3%。根據(jù)DSM

Group公司研究的結(jié)果顯示，2010年前7個月內(nèi)俄羅斯藥品市場的通貨膨脹是-1.8%，總額比2009年同期增長2%(2009年由于經(jīng)濟危機而導(dǎo)致價格增長達到29%)。2010年1—7月俄羅斯藥品消費總額達到1670億盧布。

2.歐美跨國制藥企業(yè)占據(jù)俄羅斯醫(yī)藥市場絕大多數(shù)份額

面對俄巨大的醫(yī)藥市場，歐美國家的制藥企業(yè)已經(jīng)搶先占領(lǐng)。美國的醫(yī)藥企業(yè)被認(rèn)為是絕對的領(lǐng)跑者，美國藥品份額已經(jīng)占到世界市場的48%。2005—2006年，在俄羅斯境內(nèi)前10名美國醫(yī)藥企業(yè)中有9家的銷售額增加了20%～100%，其中排在第一位的是輝瑞制藥有限公司(Pfizer)，其銷售額從1.83億美元增長至2.16億美元；排在第二位的是美國先靈葆雅公司(Schering-Plough)，其銷售額從0.66億美元增長至1.25億美元。此外還有法國的賽諾菲－安萬特公司(法文：Sanofi-Aventis，世界上第三大制藥企業(yè))、瑞士諾華公司(Novartis)，匈牙利最大的藥品生產(chǎn)商吉瑞公司(Gedeon

Richter)等，這些公司生產(chǎn)的藥品占據(jù)了俄羅斯市場絕大部分的份額。俄羅斯制藥行業(yè)中有350家企業(yè)生產(chǎn)藥品，而俄羅斯本國制藥企業(yè)生產(chǎn)的藥品僅占16%。面對如此懸殊的對比，俄羅斯政府官員表示，一定要在2020年前將本國制藥比例由現(xiàn)在的16%提升至50%。

三、中國醫(yī)藥企業(yè)開拓俄羅斯市場取得進展

1.以哈藥為首的中國藥企正逐漸進入俄醫(yī)藥市場

黑龍江省的哈藥集團在中國醫(yī)藥企業(yè)中率先將抗生素原料藥打入俄羅斯市場，擴大了外貿(mào)出口，企業(yè)的國際競爭力顯著增強。自2003年哈藥集團的主導(dǎo)產(chǎn)品頭孢唑林鈉取得俄羅斯國家衛(wèi)生部頒發(fā)的注冊證以來，該公司已累計對俄出口抗生素創(chuàng)匯1000余萬美元，俄羅斯已成為哈藥集團產(chǎn)品的重點國際出口市場。2009年1—9月，哈藥總廠出口總額達到7200萬美元，其中對俄貿(mào)易大約占1/5。2009年末，哈藥集團制藥總廠又以設(shè)備、技術(shù)入股的方式，與俄羅斯列特基諾實驗工廠合作建設(shè)了一條年產(chǎn)2000萬支抗生素粉針的生產(chǎn)線。該生產(chǎn)線的自動化程度和GMP水平完全達到俄羅斯國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)，所需的抗生素原料藥全部由哈藥總廠提供。

魯抗醫(yī)藥、天津天士力、三九藥業(yè)、廣藥集團等企業(yè)紛紛涉足俄羅斯市場并已經(jīng)打開了局面，其中華佗再造丸、三九胃泰、蟲草膠囊等產(chǎn)品是最為暢銷的品種，每年的出口量都很大。

2.俄方尋求同中國藥企合作的機會日益增多

近年來，隨著俄羅斯經(jīng)濟的發(fā)展以及中俄兩國政治關(guān)系的好轉(zhuǎn)，不少俄羅斯醫(yī)藥公司主動到中國尋找合作伙伴和合適產(chǎn)品，主要是協(xié)助中國企業(yè)在俄羅斯注冊藥品及全權(quán)銷售藥品。俄羅斯健康學(xué)院內(nèi)部型股份公司(以下簡稱健康學(xué)院公司)就是其中一家。據(jù)悉，該公司的中國醫(yī)藥產(chǎn)品已經(jīng)在2007年4月開始在俄銷售。健康學(xué)院公司目前正和蘇州東瑞制藥、北京悅康藥業(yè)、浙江海正藥業(yè)、蘇州萬慶藥業(yè)和蘇州天馬醫(yī)藥集團等5家企業(yè)合作。其中，東瑞制藥首個產(chǎn)品注射用頭孢哌酮鈉在2007年2月拿到了俄注冊批文，并在當(dāng)年4月開始了在俄銷售。悅康注射用頭孢哌酮鈉、注射用頭孢曲松鈉、注射用鹽酸頭孢吡肟3個品種的俄注冊批文也已拿到。而海正的注射用美羅培南亦與健康學(xué)院公司簽訂了100萬支的合同。

四、提升中國企業(yè)在俄競爭力的策略

新實施的規(guī)則指出：“向俄羅斯聯(lián)邦境內(nèi)進口藥品的既可以是生產(chǎn)商，也可以是批發(fā)貿(mào)易機構(gòu)。同時，藥品的國外研制商和藥品的國外生產(chǎn)商，在持有俄羅斯衛(wèi)生與社會發(fā)展部許可的情況下，也可以向俄羅斯進口具體批次的藥品?！边@將為外國投資者帶來新的機遇。

1.加強自身發(fā)展，建立國際化的醫(yī)藥大企業(yè)

當(dāng)前，國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)眾多，但有國際影響力的卻寥寥無幾。而在俄羅斯醫(yī)藥市場上排名前幾位的都是歐美一些跨國性的大企業(yè)。因此，建立跨國大型醫(yī)藥企業(yè)迫在眉睫。實際上，我國國內(nèi)很多醫(yī)藥企業(yè)具有相當(dāng)強的實力：吉林修正藥業(yè)、通化東寶藥業(yè)、西安楊森藥業(yè)(中國最大的合資制藥企業(yè))、華北藥業(yè)等均是國內(nèi)大型醫(yī)藥企業(yè)。面對國內(nèi)醫(yī)藥市場的激烈競爭，應(yīng)加強自身發(fā)展，強強聯(lián)合，建立國際化的醫(yī)藥大企業(yè)，積極開拓俄羅斯市場。

2.重視產(chǎn)品質(zhì)量，樹立民族品牌和信譽

在俄羅斯醫(yī)藥市場上，由于歐美等國家的捷足先登，使俄羅斯居民非常信賴歐美國家生產(chǎn)的藥品。近年來，由于中藥在治療中風(fēng)、心腦血管、糖尿病、風(fēng)濕和減肥(這幾種疾病在俄羅斯均排在前幾位)方面有著獨特的功效，越發(fā)被俄羅斯居民所關(guān)注。但是，一種藥品想要最終在藥店里出售要經(jīng)過很長時間的臨床試驗，要讓俄羅斯居民最終接受也不是一件容易的事。尤其還出現(xiàn)過外國廠家生產(chǎn)的劣質(zhì)藥品冒用中國的包裝出售，嚴(yán)重影響了中國藥品的信譽。因此，中國藥企更要重視產(chǎn)品的質(zhì)量，在俄醫(yī)藥市場樹立民族品牌和信譽。

3.出口途徑嚴(yán)格按照俄羅斯聯(lián)邦規(guī)定程序，出口藥品要有針對性

曾有中國藥企利用傳銷和直銷方式在俄銷售藥品和保健品，加之非法貿(mào)易通關(guān)的猖獗，使部分假冒偽劣醫(yī)藥產(chǎn)品進入俄羅斯市場，嚴(yán)重影響了我國醫(yī)藥產(chǎn)品的聲譽，并引起俄方的注意，這嚴(yán)重阻礙了我國對俄羅斯醫(yī)藥市場的開拓。因此中國藥企要嚴(yán)格按照俄羅斯政府實施的規(guī)則，按照法律規(guī)定的程序進入俄羅斯市場。在選擇出口藥品的品種上要注重俄羅斯地域特點和《綱要》的頒布。例如，要選擇針對治療高血壓、心腦血管、糖尿病、風(fēng)濕、中風(fēng)和減肥等產(chǎn)品，這樣會便于中國藥品在俄羅斯的注冊和銷售。

4.選擇適當(dāng)?shù)牡貐^(qū)，到俄羅斯與俄方合作建廠

中國藥企想在俄羅斯醫(yī)藥市場站穩(wěn)腳跟，可以和俄羅斯當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥企業(yè)合作建廠共同生產(chǎn)。俄羅斯現(xiàn)有的醫(yī)藥企業(yè)很多設(shè)備陳舊、生產(chǎn)技術(shù)落后，加上歐美等國家的沖擊，制藥企業(yè)的數(shù)量也在減少。俄衛(wèi)生部曾表示與中國醫(yī)藥企業(yè)合作的愿望。因此，建議國內(nèi)有實力的藥企與俄方藥企合資、合作或收購。充分利用我國的生產(chǎn)技術(shù)和俄方資源，這樣既能降低成本，又能省去長時間的注冊，可以更快地進入到俄羅斯市場。

參考文獻

［1］Концепция развития системы здравоохранения в Российской Федерации до 2020 г．

第5篇：醫(yī)藥銷售論文范文

一、深入開展“星級”創(chuàng)建活動，學(xué)（協(xié)）會工作質(zhì)量明顯提高

繼2005年開展“星級”學(xué)（協(xié)）會創(chuàng)建活動后，今年，各學(xué)（協(xié)）會把創(chuàng)建活動作為自身建設(shè)的主要抓手，以創(chuàng)建為紐帶，不斷拉高工作起點，提高工作質(zhì)量。區(qū)財會學(xué)會繼續(xù)推進“五好”分會評比活動（五好即一是組織建設(shè)加強、學(xué)組活動開展好，二是繼續(xù)教育深入、會員素質(zhì)提高好，三是愛崗敬業(yè)顯著、服務(wù)經(jīng)濟成效好，四是誠實守信廉潔、財會人員信譽好，五是維護合法權(quán)益、會員之家建設(shè)好。），組織8個分會開展明爭暗賽、爭先創(chuàng)優(yōu)活動。活動有計劃、有目標(biāo)、有檢查、有評比，很有成效，既受到廣大會員的歡迎，又得到財政局的充分肯定。區(qū)監(jiān)察學(xué)會結(jié)合反腐倡廉工作，在廣大會員爭當(dāng)學(xué)習(xí)型會員的活動，引導(dǎo)、組織廣大會員學(xué)理論、學(xué)業(yè)務(wù)、不斷提高個人的思想道德素質(zhì)。同時，以調(diào)研為基礎(chǔ)，以探索新形勢新時期新階段反腐倡廉工作新途徑新方法為主旨，帶動廣大會員不斷堅定理想信念，努力做好本職工作，取得很好的實效。區(qū)醫(yī)藥學(xué)會在創(chuàng)建活動中，以會員中的志愿者隊伍建設(shè)為重點，以服務(wù)群眾為宗旨，以各種活動為載體，工作有計劃、有步驟、有組織、有檢查，活動開展很扎扎實實、并朝著經(jīng)?；?、制度化的方向發(fā)展。區(qū)農(nóng)林學(xué)會在創(chuàng)建活動中，以服務(wù)“三農(nóng)”為方向為重點，年初工作有計劃，每月工作有安排，主要工作有專人負(fù)責(zé)，主要活動常年不斷，主要會員有定向職責(zé)，并且投入較多的資金，創(chuàng)建工作開展得有聲有色，富有成效。區(qū)桃農(nóng)學(xué)會針對面廣量多的桃農(nóng)急需技術(shù)服務(wù)的情況，把創(chuàng)建的工作落實到為桃農(nóng)產(chǎn)前產(chǎn)中產(chǎn)后的各種服務(wù)上，深受桃農(nóng)歡迎。區(qū)青少年輔導(dǎo)員協(xié)會在創(chuàng)建中突出抓好青少年的科普教育，以科普活動為載體，組織廣大中小學(xué)生學(xué)科學(xué)、講科學(xué)、用科學(xué)，成效顯著。區(qū)環(huán)境科學(xué)學(xué)會、區(qū)計量學(xué)會、區(qū)蔬菜協(xié)會等學(xué)會在創(chuàng)建中都做了大量工作，也取得較好的成效?？傮w上看，2006年學(xué)會工作的活力增強了，工作的質(zhì)量和效率提高了，學(xué)會建設(shè)得到明顯加強。

二、服務(wù)社會經(jīng)濟發(fā)展，廣泛深入

（一）全方位大力開展科普宣傳，提高全民科技素質(zhì)

科普宣傳也是學(xué)會工作的一項重要任務(wù)。在區(qū)科協(xié)的組織和統(tǒng)一部署下，各學(xué)會積極組織專家深入農(nóng)村開展了服務(wù)“三農(nóng)”、區(qū)第五屆“雙科周”和“9·17”全國科普日活動，獲得了良好的社會效應(yīng)。

一是區(qū)科協(xié)組織區(qū)農(nóng)林學(xué)會、醫(yī)藥學(xué)會、環(huán)科學(xué)會等學(xué)會，攜帶各類科普資料，充分利用廟會、集市，開展了一系列的科普下鄉(xiāng)服務(wù)活動，先后在堰橋、陽山、玉祁、洛社等鎮(zhèn)開展科普集市活動。參與科技人員達100多名，共計發(fā)放各類科普資料2萬余份。區(qū)農(nóng)林學(xué)會還專門組織農(nóng)業(yè)科技人員編寫了“水蜜桃無公害生產(chǎn)技術(shù)”、“水蜜桃全年病蟲害防治日歷”等技術(shù)資料，受到廣大桃農(nóng)的熱烈歡迎。

二是“雙科周”期間，各區(qū)屬學(xué)會（協(xié)會、研究會）結(jié)合自己的業(yè)務(wù)編寫了相關(guān)科普資料，撰寫了有關(guān)科技論文，舉辦了不同規(guī)模和多層次的學(xué)術(shù)研討會、科技報告會和多種形式的科普宣傳活動。充分利用宣傳櫥窗、科普畫廊、宣傳標(biāo)語、橫幅和科普宣傳車等載體，以講座、板報、科普掛圖、開培訓(xùn)班、外出參觀、志愿服務(wù)等形式強化科普宣傳，開展了豐富多彩的科普活動。

三是“9·17”全國科普日期間，各區(qū)屬學(xué)會（協(xié)會、研究會）共拉出橫幅10多條，獲得了較好的宣傳效應(yīng)。此外，區(qū)科協(xié)帶領(lǐng)區(qū)醫(yī)藥學(xué)會等單位送科普進社區(qū)，在堰橋鎮(zhèn)新惠苑小區(qū)擺攤設(shè)點，為小區(qū)居民送上了一份豐盛的科普大餐。

（二）各學(xué)會充分發(fā)揮橋梁作用，穩(wěn)步推進科經(jīng)結(jié)合

惠山區(qū)科協(xié)組織各學(xué)會投入經(jīng)濟建設(shè)主戰(zhàn)場，充分發(fā)揮學(xué)會作用，做好“金橋工程”和“廠會協(xié)作”工作。各學(xué)會（協(xié)會、研究會）通過組織牽線搭橋、技術(shù)服務(wù)、成果轉(zhuǎn)化等多種形式，幫助民營企業(yè)推進技術(shù)進步，使這項工作逐步向科學(xué)化、正?；⒁?guī)范化和成效化的方向發(fā)展。今年的“金橋工程”、“廠會協(xié)作”工作，以“百名科技專家‘民企’行”為主題，據(jù)不完全統(tǒng)計，2006年度惠山區(qū)共實施“金橋工程”項目16項，其中區(qū)級學(xué)會完成7項，如惠山區(qū)環(huán)科學(xué)會與石塘灣綜合污水處理廠和楊市污水處理廠的協(xié)作項目；共組織驗收了“廠會協(xié)作”項目14項，其中區(qū)級學(xué)會完成4項，如惠山區(qū)農(nóng)林學(xué)會和江蘇農(nóng)科院的水蜜桃全園套袋技術(shù)的推廣和應(yīng)用等。這些項目的實施，加快了現(xiàn)實生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化，促進了我區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展，取得了良好的社會效益和經(jīng)濟效益。

（三）加強青少年科技教育，成效顯著

青少年科普教育是學(xué)會工作的重點。為培養(yǎng)中小學(xué)生的科普觀念、創(chuàng)新意識和實踐能力，2006年區(qū)科協(xié)會同區(qū)教育局和青少年科技輔導(dǎo)員協(xié)會做了大量工作。聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于參加第十七屆“國際科學(xué)與和平周”全國中小學(xué)生（江蘇地區(qū)）“金鑰匙”科技競賽的通知》（惠教發(fā)[2006]29號），積極組織全區(qū)中小學(xué)生參加省、市“金鑰匙”科技競賽活動，據(jù)統(tǒng)計，全區(qū)共有24所中小學(xué)參加競賽活動，參加人數(shù)達6584人。在中小學(xué)科技創(chuàng)新大賽和科技小制作比賽中，共有8587人參加；在科學(xué)小論文競賽，參加人數(shù)達5688人。今年四五月間，區(qū)科協(xié)還會同其他部門聯(lián)合舉辦了一次科普征文比賽活動，組織全區(qū)中小學(xué)生參加，其中有1000多名學(xué)生撰寫了征文，其中，53名學(xué)生和20名指導(dǎo)老師獲獎。全區(qū)各校特別是省錫中等學(xué)?？破栈顒迂S富多彩，成效顯著。據(jù)統(tǒng)計，全區(qū)各校組織科普講座13次，參加人數(shù)11713人；組織科普知識競賽8場，參加人數(shù)達4052人；有2所學(xué)校舉辦科普圖片展覽；4所學(xué)校建立科普網(wǎng)站或氣象站；各校還普遍開展網(wǎng)上讀書活動。陽山中心小學(xué)顧芳老師榮獲江蘇省優(yōu)秀科技工作者稱號。洛社初中、天一實驗小學(xué)參加了無錫市科技實驗學(xué)校的評比。

此外，為了培養(yǎng)孩子們對科學(xué)的濃厚興趣，區(qū)科協(xié)今年還舉行了向部分小學(xué)贈送科普圖書活動（送科普圖書進校園活動），向天一實驗小學(xué)、陽山中心小學(xué)、錢橋中心小學(xué)、前洲中心小學(xué)等學(xué)校分別贈送了一批科普圖書，為廣大小學(xué)生送去了“精神食糧”，先后贈送了價值近萬元的科普圖書4000余冊。

三、推動學(xué)術(shù)交流活動，成效顯著

（一）技術(shù)培訓(xùn)富有成效。各區(qū)屬學(xué)會圍繞本單位的中心工作，大力開展技術(shù)培訓(xùn)，舉辦各種培訓(xùn)班110余次，14000多人得到了培訓(xùn)。土地、質(zhì)監(jiān)、醫(yī)藥、質(zhì)量、桃農(nóng)、蔬菜、紀(jì)監(jiān)、農(nóng)林、環(huán)境等學(xué)會今年開辦的培訓(xùn)班最少的3期，最多的達30多期。區(qū)財會學(xué)會常年辦班不斷，累計培訓(xùn)達9000多人次；區(qū)農(nóng)林學(xué)會今年共辦班30多期，培訓(xùn)人數(shù)達2500多人次；區(qū)蔬菜協(xié)會今年共辦班9期，累計培訓(xùn)菜農(nóng)600多人次；區(qū)醫(yī)藥學(xué)會還舉辦了婦產(chǎn)科和中西醫(yī)結(jié)合等學(xué)習(xí)班，邀請江蘇省人民醫(yī)院教授來授課，有120多名醫(yī)務(wù)人員參加了聽講。

（二）學(xué)術(shù)交流有聲有色。各學(xué)會結(jié)合實際，舉辦了一些綜合性的學(xué)術(shù)交流活動，以進一步提高學(xué)術(shù)層次，擴大學(xué)術(shù)活動的影響力和受益面。區(qū)醫(yī)藥學(xué)會僅在本年度的年會上，收到學(xué)術(shù)論文35篇，其中，10篇優(yōu)秀論文進行了大會交流。區(qū)紀(jì)律監(jiān)察學(xué)會收到學(xué)術(shù)論文近30多篇，并計劃再出一本學(xué)術(shù)專著。區(qū)農(nóng)林學(xué)會定期開展學(xué)術(shù)研討，專人專題交流，今年收到論文近50篇；區(qū)環(huán)境學(xué)會結(jié)合實際工作開展學(xué)術(shù)研討，收到論文17篇，區(qū)財政會計學(xué)會第一分會舉辦了學(xué)術(shù)研討會，有10篇論文進行了大會交流。區(qū)水利農(nóng)機學(xué)會、質(zhì)監(jiān)學(xué)會和土地學(xué)會等單位的學(xué)術(shù)交流活動也搞得有聲有色。今年來各區(qū)屬學(xué)會開展學(xué)術(shù)交流活動26場次，1260多人參與了學(xué)術(shù)交流?；萆絽^(qū)科協(xié)把學(xué)術(shù)交流作為一項基礎(chǔ)工作來抓，全年組織各學(xué)會舉行學(xué)術(shù)交流130余次，有10000多人參加，交流學(xué)術(shù)論文1200余篇。學(xué)會舉辦各種咨詢活動160余次，有20萬人次進行了咨詢。今年5月雙科周期間，區(qū)科協(xié)會同環(huán)保局、科技局在全區(qū)范圍內(nèi)開展了以“保護生態(tài)環(huán)境、共建美好家園”和“科技以人為本、全面建設(shè)小康”為主題的優(yōu)秀科技論文征集評選活動，本次活動共收到論文推薦稿264篇，共評出一等獎3篇、二等獎5篇、三等獎10篇和提名獎30篇，并將獲獎作品結(jié)集出版，書名為《創(chuàng)造未來——惠山區(qū)科普論文集錦》，各學(xué)會所推薦的論文在評選中都獲得了好成績。

四、加強學(xué)會組織建設(shè)，真抓實干

（一）強化組織力量。學(xué)會組織建設(shè)是做好學(xué)會工作的基礎(chǔ)，惠山區(qū)科協(xié)十分注重學(xué)會的基礎(chǔ)建設(shè)和組織建設(shè)。在區(qū)科協(xié)的指導(dǎo)下，區(qū)農(nóng)林學(xué)會等單位順利換屆，區(qū)紀(jì)律監(jiān)察學(xué)會、區(qū)微循環(huán)學(xué)會、區(qū)鴨業(yè)協(xié)會相繼成立，另有區(qū)花卉苗木和鱖魚2個協(xié)會尚在籌建中。此外，各學(xué)會通過換屆選舉、爭取經(jīng)費支持、成立分會、學(xué)會小組等形式，大力發(fā)展會員，2006年度共發(fā)展會員3000多名?；萆絽^(qū)蔬菜協(xié)會為幫助解決菜農(nóng)銷售難的問題，專門召開了二次農(nóng)企對接座談會，6戶蔬菜大戶與華順公司正式簽訂了定單，年銷售蔬菜達200噸，發(fā)展會員100多名。

（二）狠抓制度建設(shè)。為了確保區(qū)科協(xié)的工作能夠不斷適應(yīng)新形勢的要求，保障創(chuàng)建工作順利進行，在組織開展常規(guī)性工作之外，著力加強制度建設(shè)，狠抓各項工作的規(guī)范化。區(qū)科協(xié)除定期召開辦公會和有關(guān)會議外，著力抓好各學(xué)會（協(xié)會、研究會）每季度的工作例會。從今年一季度起，每季度召集區(qū)屬學(xué)會（協(xié)會、研究會）負(fù)責(zé)人參加工作例會，通報區(qū)創(chuàng)建工作情況、部署下階段主要工作、各單位交流工作情況等，使學(xué)會管理工作向制度化和規(guī)范化邁進。

（三）明確考核機制。按照年初制定的工作要求，今年區(qū)科協(xié)繼續(xù)在區(qū)屬學(xué)會（協(xié)會、研究會）中開展創(chuàng)建“星級”學(xué)會活動，該活動明確了學(xué)會年度工作中的十幾項硬性指標(biāo)，豐富了學(xué)會工作的內(nèi)容，對學(xué)會工作起到了一定的指引作用。區(qū)財政會計學(xué)會、區(qū)醫(yī)藥學(xué)會、區(qū)環(huán)境科學(xué)學(xué)會、區(qū)水利農(nóng)機學(xué)會和土地學(xué)會等學(xué)會依據(jù)創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)，都積極開展了“星級”學(xué)會的創(chuàng)建活動。

2007年整體工作思路

一是圍繞科普創(chuàng)建目標(biāo)，著力開展科普創(chuàng)建活動。

2007年是我區(qū)創(chuàng)建“全國科普示范區(qū)”的正式啟動之年，區(qū)科協(xié)學(xué)會工作將繼續(xù)圍繞創(chuàng)建目標(biāo)，來策劃和組織落實各項工作，努力與創(chuàng)建工作相銜接。要按照創(chuàng)建要求，一方面深入開展“星級”學(xué)會的創(chuàng)建工作，繼續(xù)拉高起點，提高標(biāo)準(zhǔn)，以“星級”創(chuàng)建促科普創(chuàng)建。一方面從各自的實際出發(fā)，繼續(xù)開展好各種科普實踐和科普服務(wù)活動，以活動為抓手，大力擴大學(xué)會工作的影響，進一步提高學(xué)會工作效益。要按照今年印發(fā)的創(chuàng)建工作臺帳，做到任務(wù)、職責(zé)和考核要求三明確、三落實。

二是不斷開展學(xué)術(shù)交流活動。

組織動員各學(xué)會圍繞全區(qū)經(jīng)濟、社會、科技發(fā)展的重大問題開展多學(xué)科、綜合性的學(xué)術(shù)交流和研討活動，促進學(xué)術(shù)交流活動進一步提高水平和質(zhì)量，為實現(xiàn)“兩個率先”的目標(biāo)提供智力支持。鼓勵支持學(xué)會舉辦學(xué)術(shù)研討、技術(shù)交流與高新技術(shù)、新成果、新產(chǎn)品展示相結(jié)合的展覽交流活動，配合會展經(jīng)濟，發(fā)展科技會展業(yè)，努力打造活動品牌。

三是繼續(xù)發(fā)揮好為經(jīng)濟建設(shè)架橋服務(wù)的作用。

發(fā)揮學(xué)會各自優(yōu)勢，廣泛開展“金橋工程” 、“廠會協(xié)作”等活動，對上年度的對子和項目進行檢查驗收，并推動區(qū)科協(xié)會同區(qū)級學(xué)會聯(lián)合開展相關(guān)技術(shù)服務(wù)活動，選擇企業(yè)或重點選擇有關(guān)項目進行技術(shù)服務(wù)。

四是繼續(xù)加強完善學(xué)會組織建設(shè)。

2007年區(qū)科協(xié)將以改進和加強對學(xué)會組織和學(xué)會活動的管理為重點，推進管理工作科學(xué)化、信息化、規(guī)范化、制度化，全面提高學(xué)會管理和服務(wù)工作水平。通過改進管理和加強服務(wù)，引導(dǎo)學(xué)會適應(yīng)形勢發(fā)展和需要，加強學(xué)會基礎(chǔ)建設(shè)和能力建設(shè)。繼續(xù)實行星級學(xué)會評估指標(biāo)體系評估工作。

五是學(xué)會常規(guī)工作力求突破，增強新亮點，取得新成果。

第6篇：醫(yī)藥銷售論文范文

關(guān)鍵詞：應(yīng)收賬款，財務(wù)管理，案例分析

財務(wù)管理是經(jīng)管類專業(yè)的核心課程。免費論文，案例分析。在教授該門課程過程中，筆者對其中“應(yīng)收賬款日常管理”教學(xué)有一些粗陋之見，在這里與大家共同分享，希望各位專家不吝賜教。

應(yīng)收賬款日常管理的重點在于賬齡分析，但是教材的內(nèi)容非常簡單，僅是應(yīng)收賬款賬齡分析表的羅列和簡單解釋。賬齡分析講授就相對理論化、模式化。這種教授方式會有不好的效果。一是教師按照教材的內(nèi)容來講解，高職的學(xué)生會感覺抽象，失去繼續(xù)探索的興趣。二是講述完這些內(nèi)容，學(xué)生能夠了解到相關(guān)的知識，但不知道怎么去運用這些知識，對于他們形成分析問題，解決問題的技能幫助有限。學(xué)生畢業(yè)后面對企業(yè)，企業(yè)非常重視應(yīng)收賬款管理的能力，要求從事應(yīng)收賬款管理的財務(wù)人員，必須提供改善應(yīng)收賬款管理的相關(guān)建議。那么如何能夠形成這些建議，提高應(yīng)收賬款的管理水平呢。筆者就企業(yè)實際發(fā)生的案例來進行講解。目的是使學(xué)生通過學(xué)習(xí)獲得方法，在實踐中提高管理應(yīng)收賬款問題的能力。筆者介紹的公司是食品行業(yè)的公司（文中以A公司指代），主營業(yè)務(wù)是生產(chǎn)和銷售飲料、方便面，公司業(yè)務(wù)遍及全國。免費論文，案例分析。公司結(jié)構(gòu)是事業(yè)部制，分為飲料事業(yè)部，方便面事業(yè)部。A公司的下層是銷售區(qū)域公司，區(qū)域公司下層是營業(yè)所。在區(qū)域一級單位設(shè)財務(wù)核算中心。每個事業(yè)部、區(qū)域公司、營業(yè)所都是利潤中心，設(shè)立有業(yè)務(wù)目標(biāo)考核它們的業(yè)績。

本文僅就A公司濟南區(qū)域公司的應(yīng)收賬款數(shù)據(jù)為例講解日常管理應(yīng)如何進行，以下是濟南區(qū)域公司某月應(yīng)收賬款賬齡分析表。

A公司濟南區(qū)域應(yīng)收賬款賬齡分析表單位：元

營業(yè)所 客戶名稱 賬齡 1-30天 31-60天 61-90天 逾期賬款金額 應(yīng)收賬款金額 飲料賣場 世紀(jì)東方 75 2032 0 0 2032 26804 飲料賣場 歐德加 71 0 17000 0 17000 18880 飲料批發(fā) 山東惠德股份有限公司 48 153140 0 0 153140 214080 飲料批發(fā) 山東幸福醫(yī)藥有限公司 45 12510 2340 0 14850 21263 方便面賣場 恒盛 32 10039 0 0 10039 51225 方便面賣場 春風(fēng)連鎖有限公司 32 1152 0 0 1152 277832 方便面賣場 濟南航空服務(wù)有限公司 33 17250 0 0 17250 39532 合計

196123 19340 0 215463 649616 由上表可以看出應(yīng)收賬款的賬齡、逾期天數(shù)，逾期賬款金額、應(yīng)收賬款金額。逾期賬款只占應(yīng)收賬款的33%，沒有逾期時間超過2個月的應(yīng)收賬款。作為區(qū)域公司的財務(wù)人員，是否可以判斷該區(qū)域公司的應(yīng)收賬款管理良好，不用再追蹤應(yīng)收賬款的回收了。免費論文，案例分析。答案是否定的。應(yīng)收賬款管理的目標(biāo)是預(yù)測并減少風(fēng)險、提供決策有用的信息，為了達到這個目標(biāo)，財務(wù)人員還有很多工作可以做。歸納起來主要有三方面：

1、尋找逾期原因

A公司濟南區(qū)域應(yīng)收賬款逾期原因主要由業(yè)務(wù)人員提供給財務(wù)人員，財務(wù)人員根據(jù)各方面的信息進行認(rèn)定。公司應(yīng)收賬款逾期原因分為以下幾類：（1）賣場費用沖銷不及時：A公司賣場費用是賣場向A公司提供促銷活動場地，新品上架、商品陳列等服務(wù)所收取的費用。A公司不需要付款給賣場，直接從賣場應(yīng)收賬款中扣除，賣場提供費用發(fā)票作為A公司沖銷應(yīng)收賬款憑證。如歐德加的逾期賬款就是因為A公司尚未收到費用發(fā)票，沒有辦法沖銷應(yīng)收賬款而形成的。（2）結(jié)算方式變化：A公司的賣場結(jié)算方式有月結(jié)、滾動結(jié)款、抽單結(jié)款。月結(jié)是賣場與A公司商定把一個月的某一天定為結(jié)款日。不過賣場有時候會因為自身管理原因改變結(jié)款日導(dǎo)致A公司應(yīng)收賬款逾期，如山東惠德公司的逾期賬款；滾動結(jié)款是A公司這次向賣場送貨，賣場就結(jié)上次送貨的款。如果賣場長時間不進貨，就會造成逾期賬款，如濟南航空服務(wù)公司的逾期賬款；抽單結(jié)款屬于月結(jié)的一種方式，因為賣場的實力雄厚，A公司無法與之博弈，不能按出貨順序結(jié)款，只能任由賣場抽取貨單結(jié)款，而賣場趨向于結(jié)小金額單拖大金額單，那么大金額單就可能成為逾期賬款。上表中世紀(jì)東方逾期賬款就是如此形成的。（3）賣場付款管理不善：各個賣場的管理水平參差不齊，有的賣場管理精細(xì)，有的賣場管理粗放。A公司就遇到不少這樣的賣場，如山東幸福醫(yī)藥有限公司的逾期賬款是因為該公司老總出差未回，不能結(jié)款。又如恒盛公司的逾期賬款則是其財務(wù)人員忘記按期付款的結(jié)果。這些因素屬于A公司無法控制的外部因素。

財務(wù)人員只有找到了逾期原因，才能提供解決逾期賬款的解決建議，財務(wù)管理的工作才能往精細(xì)化發(fā)展，管理目標(biāo)才能達到。否則，只是簡單的把應(yīng)收賬款賬齡提供給決策者，決策者即使了解其逾期的時間很長了，也沒有辦法去促使應(yīng)收賬款回收。

2、提出逾期賬款的改善建議

（1）對于賣場費用沖銷不及時，財務(wù)人員可以建議業(yè)務(wù)單位主動追蹤對方及時索取發(fā)票，及時在費用系統(tǒng)中申請費用，避免"人為"因素造成逾期。（2）針對結(jié)算方式變化，財務(wù)人員可以建議業(yè)務(wù)單位重新檢視結(jié)款期，重新簽訂合同，刺激出貨、催收貨款。免費論文，案例分析。（3）賣場管理不善而導(dǎo)致的逾期賬款，財務(wù)管理人員可以建議業(yè)務(wù)單位加強與賣場的溝通與交流，盡最大努力減少逾期賬款。

3、依據(jù)企業(yè)需求提供不同的應(yīng)收賬款信息

A公司是事業(yè)部制，分為飲料事業(yè)部和方便面事業(yè)部，逾期賬款就需要分為兩部分，分別由兩個事業(yè)部的業(yè)務(wù)單位協(xié)助管理。免費論文，案例分析。濟南區(qū)域還分為賣場和批發(fā)營業(yè)部，逾期賬款也需要分成兩個部分提供信息。免費論文，案例分析。逾期賬款還可以按照客戶、逾期原因等方式劃分來提供信息。只有企業(yè)有信息需求，財務(wù)管理人員就必須滿足。只有這樣，財務(wù)管理人員才盡到了為管理者提供決策有用信息的職責(zé)。

通過以上的案例分析可以看出，真正要做好企業(yè)的應(yīng)收賬款日常管理，不僅僅是提供賬齡分析表就完了，更重要的是要對逾期賬款進行分析，找出逾期原因并提供合理建議，并且滿足各利潤中心的管理信息需求。那么在學(xué)習(xí)和講授應(yīng)收賬款管理課程時，作為學(xué)生不只需要掌握書本上的理論知識，也要掌握分析應(yīng)收賬款逾期原因、提出解決建議的方法，擴展學(xué)習(xí)范圍。作為老師也應(yīng)結(jié)合實際案例，豐富應(yīng)收賬款管理的教學(xué)內(nèi)容，提高教學(xué)的實效性。

參考文獻

第7篇：醫(yī)藥銷售論文范文

關(guān)鍵詞藥品市場營銷學(xué)；實訓(xùn)教學(xué)；教學(xué)改革

作為一門在市場營銷學(xué)中發(fā)展出來的分支學(xué)科，藥品市場營銷學(xué)主要研究醫(yī)藥企業(yè)在市場中的活動規(guī)律，為醫(yī)藥企業(yè)提供決策依據(jù)，是一門實踐性很強的社會學(xué)科。以培養(yǎng)實用型高素質(zhì)技能人才為己任的高職高專院校藥學(xué)類專業(yè)設(shè)置中，藥品市場營銷學(xué)教學(xué)就更應(yīng)突出理論教學(xué)和實驗、實訓(xùn)、實踐相結(jié)合的特點，才能更好地為社會提供高素質(zhì)的技能型藥學(xué)類人才。而目前現(xiàn)有的藥品市場營銷學(xué)實訓(xùn)中，存在諸多限制，需要從多方面進行改革。

1實訓(xùn)教學(xué)改革的背景和意義

根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院的《2016-2020年中國醫(yī)藥行業(yè)投資戰(zhàn)略研究咨詢報告》，我國醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值從2010年的12,350億元增長到2015年的29038億元，預(yù)計2016年達到32395億元。產(chǎn)業(yè)高速增長的同時對行業(yè)內(nèi)專業(yè)人才的需求量和職業(yè)能力要求也提出了越來越高的要求。作為重在培養(yǎng)應(yīng)用型技能人才的高職高專院校藥學(xué)類專業(yè)，更需要在課程設(shè)置、教學(xué)設(shè)施、師資上著力提高，適應(yīng)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展需求。在越來越多畢業(yè)生從事醫(yī)藥銷售領(lǐng)域類工作崗位的今天，藥品市場營銷學(xué)對學(xué)生就業(yè)和職業(yè)發(fā)展的作用越來越突出，它可以讓學(xué)生具備基本的營銷理念，正確看待消費者，看待市場的發(fā)展，面對工作對象，甚至是自身的職業(yè)發(fā)展之路。這種積極作用在藥品市場營銷學(xué)的教學(xué)中更多地體現(xiàn)在對學(xué)生實踐技能的提升上。若單是紙上談兵，在教學(xué)中只重視理論教學(xué)，一味地開展灌輸式教學(xué)，學(xué)生被動學(xué)習(xí)，并不能真正鍛煉學(xué)生的理論思維，更不能有效提升其在市場中真正企業(yè)運作中的實踐能力。需要藥品市場營銷學(xué)的教學(xué)過程中更加重視實訓(xùn)教學(xué)部分的設(shè)計、考核等工作，讓學(xué)生由“被動”變?yōu)椤爸鲃印?，主動感知所缺，主動獲取，主動學(xué)習(xí)，主動實踐，從而在提高主觀能動性基礎(chǔ)上，更快更有效率地提升其實踐技能。

2實訓(xùn)中存在的問題

實訓(xùn)教學(xué)是培養(yǎng)學(xué)生實踐能力的有效途徑，實訓(xùn)課程的有效設(shè)置不僅能更好地培養(yǎng)符合醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展需要的技能型人才，更能體現(xiàn)對學(xué)生自身發(fā)展需要的滿足。目前藥品市場營銷學(xué)的實訓(xùn)教學(xué)中存在諸多問題。

2.1實訓(xùn)師資結(jié)構(gòu)、能力有待優(yōu)化

市場營銷學(xué)在國內(nèi)發(fā)展時間不長，改革開放后才真正開始引入國內(nèi)，并逐漸應(yīng)用到企業(yè)實踐中去。作為一門學(xué)科的發(fā)展同樣也嚴(yán)重滯后于其他歐美國家。醫(yī)藥行業(yè)中的市場營銷學(xué)研究同樣是近十余年內(nèi)才開始，各專業(yè)醫(yī)藥院校培養(yǎng)的專業(yè)科班出身人員不多，師資來源有限。實訓(xùn)教師中大部分是直接從學(xué)校畢業(yè)生進入學(xué)校教師崗位，實踐經(jīng)驗和能力不足，更多的是把從老師那里學(xué)到的理論知識原樣照搬到自己的課堂上傳授給學(xué)生，加之現(xiàn)階段國家醫(yī)改政策的不斷推進，醫(yī)藥行業(yè)的法規(guī)變化，市場變幻，教師難以對真實的醫(yī)藥市場做到爛熟于心，創(chuàng)新意識不足，知識更新速度慢，教學(xué)方法趨于保守，不注重調(diào)動教學(xué)對象的學(xué)習(xí)積極主動性，缺少對學(xué)生學(xué)情的分析和了解。

2.2實訓(xùn)方法保守

傳統(tǒng)的藥品市場營銷學(xué)實訓(xùn)中使用的教學(xué)方法較為單一，把實訓(xùn)室當(dāng)成課堂教學(xué)，以案例討論為主，很少能提供真實的市場實踐機會，檢驗學(xué)生理論知識掌握的程度。[1]也有學(xué)校提供類似參觀實習(xí)的機會，但學(xué)生到企業(yè)工作現(xiàn)場，只能作為旁觀者，少有動手實際操作的機會，看而不得。部分院校中使用的市場營銷模擬軟件取得了一定的效果，能在一定程度上模擬市場真實運作環(huán)境，但畢竟和不斷變化難以事先預(yù)測的市場不同，同時國內(nèi)目前還沒有真正以藥品為實際運作產(chǎn)品的市場營銷模擬軟件。藥品作為特殊產(chǎn)品，其法律法規(guī)要求的嚴(yán)格性使得其營銷過程中與一般商品存在諸多不同，尤其是處方藥的廣告宣傳，學(xué)生演練一般商品的營銷過程還是和真實藥品的銷售過程存在差距。

2.3實訓(xùn)管理難度大

藥品市場營銷的實訓(xùn)多以小組形式進行，在課堂組織上，同一小組內(nèi)存在自我約束能力差的同學(xué)，較少參與甚至不參與小組討論或組織，任由其他骨干同學(xué)獨立完成老師布置的實訓(xùn)任務(wù)。學(xué)生自由分組后的結(jié)果中更多會出現(xiàn)這種現(xiàn)象，搭幫結(jié)派，不利于學(xué)生個體實踐能力的鍛煉。也會出現(xiàn)物以類聚，人以群分，小組間差距較大現(xiàn)象。

2.4實訓(xùn)考核體系不完善

實訓(xùn)教學(xué)與一般的課堂理論教學(xué)不同，不是簡單的結(jié)果考核，一張卷子或是一次表現(xiàn)就能決定一切，應(yīng)當(dāng)是過程考核和結(jié)果考核相結(jié)合的成績。它既能體現(xiàn)實訓(xùn)的多變性，又能反映學(xué)生團隊協(xié)作能力，還能區(qū)分出個體差異。而現(xiàn)有實訓(xùn)教學(xué)考核多以實訓(xùn)結(jié)果作為最終結(jié)果，甚至是以小組結(jié)果確定每個小組成員的考核成績，考核方法單一，也難以反映出每個小組成員的實踐能力，個體差異不明顯。

3實訓(xùn)改革建議

為了更好地培養(yǎng)高素質(zhì)技能型藥學(xué)人才，在現(xiàn)有藥品市場營銷學(xué)的實訓(xùn)中必須逐步進行改革，以適應(yīng)行業(yè)發(fā)展和國家對高職高專院校提出的更高要求。

3.1建立實訓(xùn)師資培養(yǎng)和引進制度

基于藥品市場營銷學(xué)實訓(xùn)中對教師實踐能力的高要求，采用“兩條腿走路”的方法，雙管齊下。一方面，走出去，培養(yǎng)實訓(xùn)教師的實踐技能。與熟悉的業(yè)內(nèi)企業(yè)單位建立長期合作協(xié)議，利用寒暑假或整學(xué)期、學(xué)年，定期派實訓(xùn)教師和理論教師到企業(yè)實際中學(xué)習(xí)鍛煉，了解企業(yè)真實運作過程，鍛煉提升自我實踐能力，也可以收集企業(yè)真實案例，為后續(xù)的精品課程建設(shè)提供依據(jù)，充實課堂內(nèi)容，為學(xué)生了解市場打下基礎(chǔ)。另一方面，請進來，引進企業(yè)富有經(jīng)驗的營銷實訓(xùn)教師。建立藥品市場營銷學(xué)兼職教學(xué)顧問團隊，邀請優(yōu)秀的醫(yī)藥企業(yè)營銷人員到學(xué)校來，兼職教學(xué)，參與藥品市場營銷學(xué)課程的教學(xué)計劃設(shè)定、課程安排和實訓(xùn)教學(xué)工作，在校內(nèi)開展學(xué)術(shù)講座，向?qū)W生傳授一線的真實市場銷售經(jīng)驗技巧，給在校生熟悉了解市場的機會，更多接觸實踐。

3.2規(guī)范實訓(xùn)過程

與醫(yī)藥企業(yè)營銷人員合作制定貼合市場實際的實訓(xùn)計劃，編寫實訓(xùn)指導(dǎo)書，規(guī)劃實訓(xùn)教學(xué)過程，對小組分配不均的情況做出程序上的規(guī)范，指定由教師按照之前理論課堂的表現(xiàn)及作業(yè)等均勻分組，保證每組中都有骨干學(xué)生，并建立小組間的監(jiān)督機制，對不參與小組討論的同學(xué)在下次討論中單獨指定其完成某一實訓(xùn)內(nèi)容，減少渾水摸魚的偷懶現(xiàn)象。

3.3豐富實訓(xùn)方法

在傳統(tǒng)的案例分析、參觀學(xué)習(xí)和營銷模擬軟件實訓(xùn)教學(xué)基礎(chǔ)上，采用多種實訓(xùn)教學(xué)方法。針對那些需要在實際操作中掌握的教學(xué)內(nèi)容采取角色模擬教學(xué)法。[2]在理論教師課堂教學(xué)該部分內(nèi)容之后，讓學(xué)生扮演不同角色模擬演練。例如，在人員推銷的內(nèi)容中，教師可組織學(xué)生進行一次模擬的“柜臺推銷”或模擬“上門推銷”，讓學(xué)生分別扮演“營業(yè)員”或“業(yè)務(wù)員”，利用課堂上所學(xué)的推銷技巧向“顧客”(由其他學(xué)生或?qū)嵱?xùn)教師扮演)推薦產(chǎn)品。事后由學(xué)生自己進行總結(jié)，實訓(xùn)教師指導(dǎo)。這種多樣性的活動不僅能激發(fā)學(xué)生的實訓(xùn)興趣，使實訓(xùn)過程生動化，學(xué)生的理論知識也能得以鞏固，有利于學(xué)生實踐技能和應(yīng)變能力的提高。此外，還可在校內(nèi)與團總支和學(xué)生會等組織合作，在校內(nèi)打造第二課堂，開展豐富多彩的校內(nèi)實踐活動。扶持學(xué)生成立市場營銷協(xié)會，由市場營銷協(xié)會在系內(nèi)并逐步推廣到全校舉行“產(chǎn)品推廣策劃大賽”，要求參賽學(xué)生以團隊名義報名，上交策劃方案并說明在策劃方案撰寫中的分工、方案的可行性等內(nèi)容，比賽中針對評委老師的意見作口頭論述，旨在培養(yǎng)學(xué)生的團隊協(xié)作意識、語言表達能力、應(yīng)變能力和營銷理論實際的運用等。在校內(nèi)合適地段，由學(xué)校提供場地并適當(dāng)免去水電等費用，由學(xué)生自愿組成團隊，開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動，如開設(shè)適合校內(nèi)學(xué)生消費的咖啡屋、奶茶店等項目，不僅可以作為校內(nèi)實習(xí)基地，鍛煉學(xué)生自主經(jīng)營的創(chuàng)業(yè)意識，將課堂中掌握的營銷知識應(yīng)用到實際中，并從中發(fā)現(xiàn)不足，從而回歸課程中尋求理論幫助，更好地發(fā)揮自主學(xué)習(xí)的能動性，同時還可為全校師生提供服務(wù)。

3.4建立多元化的實訓(xùn)考核評估體系

建立以期末實訓(xùn)考試成績?yōu)橹?，輔以學(xué)生平時實訓(xùn)課堂表現(xiàn)和小論文、實物商品推銷比賽、創(chuàng)業(yè)項目等結(jié)合的考核評估體系。一是在評估項目中加入小論文的書寫考核項目和實物商品推銷比賽項目等，例如對于某家公司某個產(chǎn)品市場前景的調(diào)查報告，限時對某一選定商品向全班同學(xué)推銷，以同學(xué)購買意向達成數(shù)量多少作為比賽結(jié)果判定依據(jù)。將實訓(xùn)考核評估成績在各項目間合理分配百分比，如實訓(xùn)考試成績50%，實訓(xùn)課堂表現(xiàn)20%，小論文15%，實物商品推銷比賽15%。二是增加學(xué)生間互相打分內(nèi)容，將學(xué)生間針對實訓(xùn)課堂表現(xiàn)的互相打分作為教師評估學(xué)生實訓(xùn)課堂表現(xiàn)中的一定分值，如10%。三是增加創(chuàng)新分值。對在校內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)的同學(xué)在期末實訓(xùn)成績中增加額外分?jǐn)?shù)并將其記錄在學(xué)生檔案中。鼓勵學(xué)生為企業(yè)做真實的市場項目策劃、市場調(diào)查及撰寫調(diào)研報告，如果其成果被有關(guān)部門或企業(yè)采納并取得經(jīng)濟實效，視結(jié)果給予不同分值加分，封頂50分。這樣不僅能夠調(diào)動學(xué)生參加市場營銷實踐活動的主動性和熱情，為其今后進入企業(yè)從事相關(guān)工作打下基礎(chǔ)，還能逐漸擴大學(xué)校的知名度。實踐教學(xué)的根本目標(biāo)就是要將學(xué)生所學(xué)營銷理論知識轉(zhuǎn)化為職業(yè)核心能力。藥品市場營銷學(xué)的實訓(xùn)教學(xué)改革任重道遠(yuǎn)，在醫(yī)藥市場政策多變的今天，需要學(xué)校和企業(yè)緊密合作，將課程教學(xué)與市場實際需要、工作崗位實踐及學(xué)生的就業(yè)創(chuàng)業(yè)結(jié)合起來。通過實訓(xùn)教學(xué)，增強學(xué)生的交流能力、組織協(xié)調(diào)能力、分析能力、判斷能力和創(chuàng)新能力等職業(yè)核心能力。

參考文獻

[1]劉徽.高職醫(yī)藥市場營銷課程實訓(xùn)教學(xué)開發(fā)與實踐[J].遼寧高職學(xué)報,2015.17(11):75-77.

第8篇：醫(yī)藥銷售論文范文

【論文摘要】同樣都是老鼠，為何有老鼠與米老鼠之別？這就是品牌與非品牌的概念。一提到品牌有很多人都覺得很玄妙，事實上并非如此。就如制藥中的品牌，比如琥乙紅霉素與利君沙，化學(xué)成分沒有任何區(qū)別，可是在銷售上利君沙與琥乙紅霉素相差甚遠(yuǎn)。利君沙就是“米老鼠”，而琥乙紅霉素就是“老鼠”；利君沙就是品牌，琥乙紅霉素就不是品牌。我們要做的就是把自己的產(chǎn)品做成“米老鼠”。

一、品牌策略與執(zhí)行

在醫(yī)藥行業(yè)中有一個非常顯著的特點，就是所謂的“小，大營銷”。這個行業(yè)有一個單品的銷售額超過10億元人民幣的是鳳毛麟角，它不同于啤酒、飲料等產(chǎn)品的市場很大，所以說是“小市場”。為什么說是大營銷呢？我們先看一看里的廣告就知道了，醫(yī)藥產(chǎn)品的廣告投放量相當(dāng)大，在當(dāng)前的媒體投放中占有很高的比例。也就是說，在今天激烈競爭的中，我們制藥工業(yè)的營銷費用投入是很大的。營銷什么？當(dāng)然是營銷我們的產(chǎn)品。而營銷的最終目的就是為了建立一個知名度高、美譽度高的強勢品牌。

品牌從何做起？制藥工業(yè)一直有一個說法：產(chǎn)品卓越，市場卓越，執(zhí)行卓越。產(chǎn)品卓越對處方藥的營銷至關(guān)重要，市場卓越是對OTC產(chǎn)品的極大挑戰(zhàn)，執(zhí)行卓越無論是對處方藥還是對OTC都是營銷的一種極高境界。產(chǎn)品卓越是我們一直努力追求的方向。如果我們有“萬艾可”這樣的產(chǎn)品，我們根本就不用為打廣告而犯愁，也不會擔(dān)心搞促銷之類的事情，這個藥也會賣得很好，因為它相對卓越。國內(nèi)眾多藥廠雖然在研發(fā)經(jīng)費上不設(shè)上限，但是目前中國企業(yè)沒有哪一家敢一年投入10億元人民幣來做研發(fā)的，因為研發(fā)來得太慢。

如果沒有最好的產(chǎn)品怎么辦？現(xiàn)階段中國制藥工業(yè)的成功者們，他們的成功大多是建立在市場卓越基礎(chǔ)上的。換而言之，他們是找準(zhǔn)了市場定位，再通過市場營銷手段來完成產(chǎn)品的差異化，進而滿足消費者的需求。那么是不是有了好的想法、好的戰(zhàn)略就可以了呢？你可以這么想，也可以模仿別人，但是你清楚這一點：過去別人做成了的，你現(xiàn)在不一定就能做得成；人家在別的公司做成了，在你這兒也不一定能做成。由此我們必須具體情況具體分析，因為企業(yè)外部的環(huán)境和內(nèi)部的條件都在不斷變化，而出路就在于創(chuàng)新，不斷創(chuàng)新。別人的東西是拿不過來的，結(jié)合自己的進行創(chuàng)新才能獲取成功。而創(chuàng)新需要的，就是執(zhí)行上的卓越。

二、醫(yī)藥企業(yè)營銷中的“推”與“拉”

制藥工業(yè)的營銷寶典是什么？實際上，無論是4C還是4P，營銷都可以簡單地歸結(jié)為兩個方面：“推”和“拉”。舉個例子，假如一個人感冒了，到醫(yī)院看病，醫(yī)生給他開治痔瘡的藥，他當(dāng)然不會相信這個醫(yī)生的話。但是假如有一套理論說“感冒是由痔瘡引起的，治好痔瘡就可以治愈感冒”，那么醫(yī)生給他開治痔瘡的藥，他就會相信。

處方與非處方藥不同之處在于處方藥的對象是醫(yī)生，所謂“拉動”的概念就是要給醫(yī)生一個說法，只要有一個說法。那么醫(yī)生就有理由開處方了。但是，有一個說法之后，在非常多的藥品中，醫(yī)生是否會選擇這個產(chǎn)品？在這種情況下，就必須予以“推動”。因此，“推”和“拉”要結(jié)合，“拉動”就是給醫(yī)生一個開處方的理由，樹立學(xué)術(shù)地位，普及；“推動”就是給醫(yī)生一個開處方的動力，讓自己的藥品能進到醫(yī)院里來。只有“推”“拉”結(jié)合，才能讓醫(yī)生有理由開處方且愿意開處方。

非處方藥的營銷實際上也可以歸結(jié)為“推”和“拉”。由于在OTC的營銷鏈條上我們實在找不到像醫(yī)生那樣的角色，于是醫(yī)藥企業(yè)的“拉動”對象就不得不面向產(chǎn)品定位的消費者。所謂“拉動”，就是讓消費者產(chǎn)生購買的欲望，并且買得起；所謂“推動”，就是讓顧客買得到，能夠很方便地買得到。所以對于對非處方藥的營銷來說，就必須做品牌。需要特別關(guān)注的是這幾年藥品零售商業(yè)的發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過批發(fā)企業(yè)的發(fā)展速度，而藥店在做品牌經(jīng)營的同時更希望與制藥企業(yè)進行聯(lián)盟與合作。因此，藥店特別是連鎖藥店將成為OTC藥品銷售的關(guān)鍵力量。

三、企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌

醫(yī)藥企業(yè)做品牌時遇到的另外一個難題是企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的關(guān)系。比如在我提到楊森時人們會想到什么？會想到嗎丁啉、達克寧。提到天士力時人們又會想到什么？一定會想到丹參滴丸。但一提到楊子江，我相信大部分人會啞口?？墒菗P子江在我們國家卻是銷售額位居前三名的制藥企業(yè)，它的產(chǎn)品一點都不少?？蔀槭裁慈藗儗λ拿帜敲茨吧?？是因為它的藥更多地是在醫(yī)院里做處方藥，所以它的產(chǎn)品品牌知名度會小一些。由此對于我們來說就會產(chǎn)生這樣一個疑問，到底是做產(chǎn)品品牌還是做企業(yè)品牌好？其實制藥企業(yè)內(nèi)心一直有個愿望，希望擺脫“一牌獨大”的狀態(tài)。但是根據(jù)目前的情況來看，西藥制藥企業(yè)甚至包括一些制藥企業(yè)，想以企業(yè)品牌來帶動產(chǎn)品銷售是一件很不容易的事情。在這種情況下，我們只好先做產(chǎn)品品牌。至于最終能不能做好企業(yè)品牌，當(dāng)我們國家的行業(yè)集中度非常高的時候，高到50家、10家、8家制藥企業(yè)的銷售額占到總銷售額80%-90%的時候，制藥企業(yè)的品牌對自己的產(chǎn)品群的銷售會起到很大的幫助作用。

第9篇：醫(yī)藥銷售論文范文

論文關(guān)鍵詞：新型工業(yè)化，路徑，畢節(jié)試驗區(qū)

新型工業(yè)化，是指以科技為支撐，以資源高效利用和環(huán)境友好為前提，以經(jīng)濟總量增長和經(jīng)濟結(jié)構(gòu)優(yōu)化為目標(biāo)的工業(yè)化方式。換言之，新型工業(yè)化是指低投入、低消耗、低排放的資源節(jié)約型、環(huán)境友好型工業(yè)化。

畢節(jié)試驗區(qū)是典型的“欠發(fā)達、欠開發(fā)、欠開放”地區(qū)，生態(tài)脆弱，地理區(qū)位沒有明顯優(yōu)勢，人口多而且密度大，民族成份較多，人民收入較低。因此，在1988年即被國務(wù)院批準(zhǔn)為“開發(fā)扶貧、生態(tài)建設(shè)”試驗區(qū)。但同時，畢節(jié)試驗區(qū)也是資源富集地區(qū)，是國家資源安全檢查保障的重點地區(qū)，是國家開發(fā)扶貧、生態(tài)建設(shè)上的重點地區(qū)，在新型工業(yè)化方面具有明顯的優(yōu)勢。如何選擇新型工業(yè)化的路徑，對于畢節(jié)試驗區(qū)今后的發(fā)展將產(chǎn)生重大影響。

一、畢節(jié)試驗區(qū)工業(yè)發(fā)展歷程的簡要回顧

畢節(jié)試驗區(qū)三大產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值結(jié)構(gòu)排序長期表現(xiàn)為“一、二、三”的格局本科畢業(yè)論文格式，直至西部大開發(fā)以及西電東送項目在畢節(jié)地區(qū)啟動后，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生重大轉(zhuǎn)折，2004年第二產(chǎn)業(yè)首次超過第一產(chǎn)業(yè)比重，產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值結(jié)構(gòu)開始由“一、二、三”轉(zhuǎn)為“二、一、三”。2005年，三次產(chǎn)業(yè)占總產(chǎn)值的比重分別為32.17%、37.51%、30.32%。2007年，三次產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值的比重分別為30%、39%、31%，形成了“二、三、一”結(jié)構(gòu)。

從三次產(chǎn)業(yè)內(nèi)部分析，第一產(chǎn)業(yè)中種植業(yè)占絕對比重，從1991的59.97%上升至1996年的72.17%后，開始回落至2005年的57.62%；牧業(yè)比重有所提高，由1991的29.77%上升到2005年的39.55%。隨著煤電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)將處于快速調(diào)整升級中，至2005年第二產(chǎn)業(yè)比重達到38%。第二產(chǎn)業(yè)內(nèi)部重工業(yè)的比重也快速上升，由1998年的17.54 %迅速上升到2004年的59.66%、2005年的80.55%， 2006年為96.21%。同時，能源工業(yè)發(fā)展較快，據(jù)預(yù)測，到2008年畢節(jié)地區(qū)能源工業(yè)將占整個工業(yè)的比重將達65%以上，會比2002年的22%提高40多個百分點，取代煙草工業(yè)占據(jù)主導(dǎo)地位。

縱向分析，1949年以來畢節(jié)試驗區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整可以劃分為四個階段（以工業(yè)產(chǎn)值占地區(qū)生產(chǎn)總值的比例為依據(jù)）：

第一階段(1949-1977年)。這一階段，畢節(jié)地區(qū)是“貧窮、落后”的代名詞，屬典型的自然生態(tài)系統(tǒng)資源投入產(chǎn)出效益值(按多元化系數(shù)法)均小于2的經(jīng)濟體。煤炭開采主要為民用煤，是典型的“以煤代薪”、“以煤取暖”論文開題報告范例。隨著“三線建設(shè)”的推進，發(fā)展了一批“五小”工業(yè)(即地、縣辦的小鋼鐵、小機械、小化肥、小煤窯、小水泥工業(yè))，第二產(chǎn)業(yè)比重仍然變化不大，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)排序呈“一、三、二”格局。

第二階段(1978-1988年)。改革開放后，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)異軍突起，以“土法煉鋅”、“土法煉硫”等為主的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)迅速發(fā)展，由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和烤煙用煤量加大，煤炭資源開發(fā)加快。第二產(chǎn)業(yè)比重有所上升，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)排序呈“一、二、三”格局。

第三階段（1989-1999年）。這一時期經(jīng)濟得到較快發(fā)展，二、三產(chǎn)業(yè)年平均增長率分別為16.04%、9.74%本科畢業(yè)論文格式，“兩煙”和煤炭工業(yè)發(fā)展迅速，畢節(jié)卷煙廠1995-1997年銷售收入達到13億元，利稅7.1億元。1997年開始，由于市場變化和國家宏觀調(diào)控，“兩煙”的銷售收入和上繳利稅連續(xù)下滑；取締“五小”，小煤窯、焦化廠、鉛鋅爐等的關(guān)、壓、停產(chǎn)，經(jīng)濟增長速度、上繳利稅有一定幅度的下滑?？傮w而言這期間第二產(chǎn)業(yè)比重呈快速上升態(tài)勢，由1988年的39.32%上升到1999年的56.55%，上升達17個百分點，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)排序呈“二、一、三”。

第四階段(2000年至今)。隨著西部大開發(fā)的啟動，國家“西電東送”的實施，一批火電廠陸續(xù)興建，招商引資力度加大，大批中型規(guī)模煤礦相繼建成投產(chǎn)，工業(yè)經(jīng)濟得到較快發(fā)展。2001-2005年，第二產(chǎn)業(yè)年均增速達19.53%。在工業(yè)內(nèi)部，重工業(yè)比重快速上升，2000年為37.55%，2004年為59.66%，2005年為80.55%，2006年為96.21%。這一時期，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)快速改變，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)排序呈“二、三、一”格局，且第二產(chǎn)業(yè)處于絕對優(yōu)勢地位。

二、畢節(jié)試驗區(qū)工業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及特點

畢節(jié)試驗區(qū)自建以來，工業(yè)產(chǎn)值不斷增加，工業(yè)化水平明顯提高，初步形成了以“兩煙”、“兩電”和煤炭為支柱的工業(yè)體系。到2007年，全區(qū)工業(yè)產(chǎn)值達到259.10億元。一、二、三次產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值比例為30:39:31，初步形成了以工業(yè)為主導(dǎo)的格局，進入了現(xiàn)代工業(yè)社會初級階段。

（一）有利條件：

1、自然資源豐富：一是能源資源豐富。二是組合良好的礦產(chǎn)資源。三是種類繁多的生物資源。四是自然風(fēng)光優(yōu)美，民族風(fēng)情濃郁。

2、地緣區(qū)位優(yōu)勢：畢節(jié)試驗區(qū)地處川、滇、黔三省結(jié)合部，規(guī)劃建設(shè)的畢節(jié)飛雄機場、成貴快速鐵路、隆（昌）黃（桶）鐵路、清（鎮(zhèn)）織（金）快速鐵路、廈蓉、杭瑞高速公路的建設(shè)等構(gòu)筑了區(qū)域中心樞紐。

3、低廉的生產(chǎn)要素成本優(yōu)勢：畢節(jié)試驗區(qū)人口730萬，有較為豐富的勞動力資源。

4、國家和省的政策支持：國家實施西部大開發(fā)戰(zhàn)略本科畢業(yè)論文格式，試驗區(qū)政治優(yōu)勢，給畢節(jié)的工業(yè)化發(fā)展帶來千載難逢的歷史機遇。

5、已經(jīng)具備一定的工業(yè)基礎(chǔ)：經(jīng)過20年的發(fā)展，畢節(jié)試驗區(qū)已初步形成了“兩煙”，油菜加工，煤炭、鐵、鋅采掘業(yè)，水電站、火電廠等具有相應(yīng)規(guī)模和一定競爭力的工業(yè)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。

（二)存在的問題：

1、內(nèi)部結(jié)構(gòu)：（1）產(chǎn)業(yè)層次低，產(chǎn)業(yè)競爭力低下，結(jié)構(gòu)性矛盾突出：從工業(yè)總產(chǎn)值結(jié)構(gòu)分析，2007年，煤炭采掘業(yè)46.24億元 ，占17.8 %；電力工業(yè)69.36億元，占26.68%；煙葉復(fù)烤與卷煙56億元，占21.54 %；其它工業(yè)企業(yè)的產(chǎn)值與資源開發(fā)產(chǎn)值的比例很小，僅占33.98%。（2）技術(shù)裝備水平低，資源開發(fā)粗放：區(qū)內(nèi)企業(yè)（除大方火電廠、黔北火電廠、黔西火電廠、納雍火電廠、力帆駿馬車輛制造廠、畢節(jié)熱電廠、卷煙廠、康星煉油廠等幾家屈指可數(shù)的企業(yè)外）大多數(shù)長期沿襲著傳統(tǒng)的生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)裝備，經(jīng)濟效益差、資源利用率低、物耗高、環(huán)境污染嚴(yán)重。近幾年來，全區(qū)工業(yè)企業(yè)每消耗1元原材料，創(chuàng)造的產(chǎn)值（當(dāng)年價、下同），約為2.5元；每消耗價值1元能源量，創(chuàng)造的產(chǎn)值約為18.2元；每消耗1噸煤實現(xiàn)的產(chǎn)值為3212元；每消耗每千瓦/小時電實現(xiàn)的產(chǎn)值僅為6.73元。在對環(huán)境的影響方面，全區(qū)年均廢水排放量為5483.32萬噸，經(jīng)過處理的只占12.97%；年均燃燒廢氣排放量為873612.37萬標(biāo)立方米，經(jīng)過消煙除塵的只占15.72%。工業(yè)固體廢物綜合利用率僅為6.09%。（3）產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度不高，產(chǎn)業(yè)鏈不長（4）工業(yè)經(jīng)濟外向度低，市場化、國際化步伐緩慢，利用外資水平低，項目儲備不足

根據(jù)當(dāng)前實際情況，畢節(jié)試驗區(qū)的工業(yè)發(fā)展必須靠投資拉動。受交通等自然條件限制，區(qū)外企業(yè)進入我區(qū)投資總量仍然較小，主要集中在礦產(chǎn)資源開發(fā)領(lǐng)域。區(qū)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)融資、貸款困難。地縣市財力緊張，國有企業(yè)改革改制成本高，政府負(fù)擔(dān)重，對企業(yè)難以提供有力的資金支持論文開題報告范例。項目儲備嚴(yán)重不足。地、縣（市）有關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)重招商引資、輕項目庫建設(shè)本科畢業(yè)論文格式，項目基礎(chǔ)工作薄弱，影響向外推介和爭取上級支持。

畢節(jié)試驗區(qū)2003-2007年招商引資項目及到位資金情況

單位：個、億元

指標(biāo) 時間

2003

2004

2005

2006

2007

招商引資項目

110

151

161

228

278

招商引資到位資金

14.8

28.8

35.0

33.52

56.26

（二）目標(biāo)

立足于當(dāng)前的基礎(chǔ)，科學(xué)制定新型工業(yè)化的目標(biāo)體系是十分必要的。畢節(jié)試驗區(qū)的近期目標(biāo)應(yīng)體現(xiàn)在工業(yè)的主導(dǎo)地位、集中度、運行質(zhì)量、創(chuàng)新能力和可持續(xù)發(fā)展能力五個方面。通過8年努力，到2015年:

工業(yè)主導(dǎo)地位更加突出。全區(qū)工業(yè)增加值年均保持10%以上增長，使全區(qū)工業(yè)總產(chǎn)值達到1500億元論文開題報告范例。利稅總額約470億元，利潤總額約340億元，年創(chuàng)稅總額約150億元。

工業(yè)集中度明顯提高。規(guī)模工業(yè)增加值占全部工業(yè)增加值比重達到50% 以上；建成一批年銷售收入上80億元、120億元、 130 億元的大型企業(yè)和企業(yè)集團；培育10個年銷售收入達50億元的工業(yè)集聚區(qū)。

工業(yè)運行質(zhì)量明顯提高。全區(qū)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)上繳稅收力爭每年突破 130億元；全員勞動生產(chǎn)率力爭達到26萬元/人·年（按60萬從業(yè)人員人計）；工業(yè)經(jīng)濟綜合效益指數(shù)比2007年大幅度上升。

科技創(chuàng)新能力明顯提高。工業(yè)領(lǐng)域研發(fā)經(jīng)費投入保持較快增長，新建一批省級企業(yè)技術(shù)中心；高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)增加值占工業(yè)增加值比重達到30%以上，工業(yè)新產(chǎn)品銷售收入比重增大，新創(chuàng)一批省級、國家級名牌產(chǎn)品；重點骨干企業(yè)基本實現(xiàn)生產(chǎn)及管理信息化。

可持續(xù)發(fā)展能力明顯提高。全區(qū)萬元工業(yè)增加值能耗比2007年下降20%以上；重要礦產(chǎn)資源開采水平、利用效率顯著提高；化學(xué)需氧量和二氧化硫排放量實現(xiàn)總量控制目標(biāo)，工業(yè)廢水排放達標(biāo)率和工業(yè)固體廢物處置利用率分別達到85%和80%以上。

（三）路徑選擇

圍繞上述目標(biāo)，必須選擇符合畢節(jié)實際、突出畢節(jié)特色的發(fā)展路徑。

1、發(fā)揮比較優(yōu)勢，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，突出發(fā)展重點

要立足于現(xiàn)有工業(yè)基礎(chǔ)條件，挖掘潛在優(yōu)勢，以市場為導(dǎo)向，以企業(yè)為主體，以技術(shù)進步為支撐，突出重點，有進有退，加快優(yōu)勢行業(yè)和主導(dǎo)行業(yè)向規(guī)?；⒓s化發(fā)展，加快形成具有自主知識產(chǎn)權(quán)和技術(shù)優(yōu)勢的新興產(chǎn)業(yè)，促進結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，進一步提升全區(qū)產(chǎn)業(yè)的整體素質(zhì)和競爭力。

改造提高傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。圍繞開發(fā)新能源、改善質(zhì)量、節(jié)能降耗、防治污染和提高勞動生產(chǎn)率，積極運用高新技術(shù)和先進適用技術(shù)，加快傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)改造和產(chǎn)業(yè)重組，重點改造一批骨干企業(yè)，提高工藝技術(shù)和裝備水平。輕紡工業(yè)要加強新產(chǎn)品、新技術(shù)的研究開發(fā)，提高設(shè)計和制造水平本科畢業(yè)論文格式，實現(xiàn)產(chǎn)品升級換代。加快發(fā)展綠色食品和生物制藥等市場潛力大的產(chǎn)品。建材工業(yè)要重點發(fā)展優(yōu)質(zhì)新型干法水泥、中高檔建筑新型建材及制品。林產(chǎn)工業(yè)要實行木材加工、干果、鮮果初、深加工系列產(chǎn)品。冶金工業(yè)要增加優(yōu)質(zhì)鋅、鐵，磷和硫深加工產(chǎn)品。醫(yī)藥工業(yè)要以現(xiàn)代技術(shù)改造傳統(tǒng)醫(yī)藥產(chǎn)品，大力發(fā)展生物技術(shù)藥物、現(xiàn)代中藥和少數(shù)民族藥物。

發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。圍繞自主開發(fā)一批、消化省內(nèi)一批、引進國內(nèi)一批，在發(fā)展壯大電子信息產(chǎn)業(yè)的同時，大力培育和扶持生物工程、新材料、新能源、新醫(yī)藥、生物開發(fā)和環(huán)保等發(fā)展?jié)摿Υ蟮壳拜^弱小的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，支持各行業(yè)發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)品。加大實施高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重點專項信貸、財政支持力度，特別是要在農(nóng)業(yè)生物技術(shù)和醫(yī)藥生物技術(shù)及產(chǎn)業(yè)化上實現(xiàn)新突破。重點抓好動植物良種培育和推廣以及農(nóng)副產(chǎn)品的精深加工。以重大項目為龍頭，培育一批具有省內(nèi)優(yōu)勢、國內(nèi)競爭力的高新技術(shù)企業(yè)和企業(yè)集團，形成經(jīng)濟發(fā)展新的增長點。

2、優(yōu)化工業(yè)區(qū)域布局、提高集中度，強力推進工業(yè)集聚區(qū)建設(shè)。

現(xiàn)代工業(yè)的發(fā)展越來越取決于要素的集聚程度、地理位置、交通通訊條件、工業(yè)基礎(chǔ)等相關(guān)因素，產(chǎn)業(yè)集聚是必然趨勢。

在生產(chǎn)力布局上把著力點放在各類工業(yè)、農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)集群區(qū)，圍繞織納煤磷電化工循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、威赫焦煤化工及金屬冶煉循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、畢大新型能源化工循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、金黔新材料及綠色食品加工循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)等四個重點區(qū)域的建設(shè)，發(fā)展新型能源化工、生物制藥、綠色有機食品等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，通過五至八年建設(shè)，進一步提升其產(chǎn)業(yè)水平和輻射帶動能力，帶動周邊地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展，形成以新型化工、制造業(yè)為基礎(chǔ)的工業(yè)經(jīng)濟增長帶。在國道和省道公路沿線，選擇一些區(qū)位條件好、具有一定工業(yè)基礎(chǔ)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為產(chǎn)業(yè)縱深發(fā)展的腹地。積極主動承接沿海的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，進一步加強與沿海地區(qū)的產(chǎn)業(yè)分工與協(xié)作，把沿海地區(qū)企業(yè)的技術(shù)、管理、營銷、品牌、資金等優(yōu)勢與我區(qū)的資源優(yōu)勢、成本優(yōu)勢結(jié)合起來，帶動試驗區(qū)工業(yè)發(fā)展。

允許各地根據(jù)自身的區(qū)位條件和優(yōu)勢，選擇不同的工業(yè)化路徑。尤其是對山區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，要根據(jù)自然資源和勞動力資源豐富的優(yōu)勢，積極發(fā)展一批資源加工型、勞動密集型、科技應(yīng)用型的企業(yè)，加強林業(yè)、水泥、農(nóng)副產(chǎn)品深加工等特色基地建設(shè)，加快區(qū)域工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展步伐。

3、強化能源工業(yè)的主導(dǎo)地位，提高資源利用率，不斷降低自身能耗。以煤炭和電力（火電及水電）為主力的能源工業(yè)，將長期支撐畢節(jié)試驗區(qū)發(fā)展，決定著新型工業(yè)化的成敗，必須通過技術(shù)創(chuàng)新和制度創(chuàng)新逐步提高能源等資源利用效率和轉(zhuǎn)化效率，延長煤電資源產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)展各類礦產(chǎn)品的深加工和精細(xì)利用本科畢業(yè)論文格式，依靠新技術(shù)、新工藝和發(fā)揮政策、稅收的杠桿調(diào)節(jié)作用，有效降低能耗和污染論文開題報告范例。

4、做大做強特色農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，延長產(chǎn)業(yè)鏈。畢節(jié)試驗區(qū)特殊農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件和農(nóng)業(yè)自然資源，特色農(nóng)產(chǎn)品及其加工業(yè)的發(fā)展，是富民興區(qū)的根本途徑。樹立品牌意識，大力實施名牌戰(zhàn)略，改造傳統(tǒng)加工業(yè)，提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。鞏固提高“兩煙”、“兩油”（油菜、油脂），做大做強馬鈴薯產(chǎn)業(yè)、茶葉產(chǎn)業(yè)、畜牧產(chǎn)品加工系列、中藥材加工等產(chǎn)業(yè)，擴大特色林產(chǎn)品、特色水產(chǎn)品的加工力度和產(chǎn)量。

5、發(fā)揮好后發(fā)優(yōu)勢，強力推進跨越式發(fā)展。不能再走傳統(tǒng)工業(yè)化道路。在發(fā)展階段上強化綠色理論，立足于資源、勞動力和生態(tài)環(huán)境等優(yōu)勢，在科技投入上采用新技術(shù)，高起點、高效益的發(fā)展模式；在組織形式上加快制度創(chuàng)新，提高產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度，推進區(qū)內(nèi)外產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，推進區(qū)內(nèi)外企業(yè)間的橫向協(xié)作與聯(lián)合，促進農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)加銷一體化發(fā)展；在產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)入上大力實施信息化帶動、改造和提升工業(yè)化的戰(zhàn)略，著力發(fā)展環(huán)保型工業(yè)企業(yè)，實現(xiàn)工業(yè)化水平提高和生態(tài)環(huán)境良好的雙贏格局。

四、畢節(jié)試驗區(qū)新型工業(yè)化的主要項目布局

（一）織金煤磷電化一體化循環(huán)經(jīng)濟工業(yè)基地

1、項目布局

基地產(chǎn)業(yè)包括煤化工、磷化工、電力生產(chǎn)項目。一是煤化工項目規(guī)劃建設(shè)總規(guī)模為360萬噸/年甲醇、120萬噸/年烯烴、60萬噸/年聚乙烯、60萬噸/年聚丙烯，300萬噸/年煤制油等產(chǎn)品，配套規(guī)劃建設(shè)煤炭產(chǎn)能3000萬噸/年。配套規(guī)劃建設(shè)400萬千瓦裝機火電廠，規(guī)劃投資800億元。分三期進行，一期建設(shè)規(guī)模為180萬噸/年甲醇，60萬噸/年烯烴及30萬噸/年聚乙烯、30萬噸/年聚丙烯等產(chǎn)品，配套建設(shè)120（2×60）萬千瓦裝機火電廠及煤礦建設(shè)，項目計劃投資360億元，將配套建設(shè)規(guī)模為2000萬噸/年煤炭產(chǎn)能。一期項目建設(shè)期為兩年半。二期擬建設(shè)規(guī)模180萬噸/年甲醇，60萬噸/年烯烴及30萬噸/年聚乙烯、30萬噸/年聚丙烯、300萬噸/年煤制油等產(chǎn)品，配套建設(shè)200（2×100）萬千瓦裝機火電廠，配套建設(shè)熱電廠和煤矸石電廠80萬千瓦，項目計劃投資620 億元，貴州省將配套建設(shè)規(guī)模為1000萬噸/年煤炭產(chǎn)能。二期項目建設(shè)期為三年。三期將根據(jù)項目推進情況另行規(guī)劃。二是磷化工項目本科畢業(yè)論文格式，一是規(guī)劃建設(shè)60萬噸/年合成氨，70萬噸/年磷酸一銨、120萬噸/年磷酸二銨、145萬噸/年硫酸、280萬噸/年磷酸（100% P2O5）、20萬噸/年濕法凈化磷酸280萬噸/年硫酸項目；二是精細(xì)磷化工項目規(guī)劃建設(shè)磷酸一鈉、磷酸二鈉、磷酸三鈉、磷酸二氫鈣、SAPP、STPP、氟化物系列產(chǎn)品生產(chǎn)鏈及高爐磷酸項目。三是電力建設(shè)項目，規(guī)劃織金電廠項目一期 2×600MW機組，二期 2×1000MW機組（已納入貴州省“十一五”期間第三批建設(shè)項目）；加上基地化工熱電聯(lián)產(chǎn)，最終實現(xiàn)400萬千瓦電力裝機容量。

2、基地發(fā)展規(guī)劃

開發(fā)建設(shè)織金煤磷電化循環(huán)經(jīng)濟生態(tài)工業(yè)基地要在堅持高標(biāo)準(zhǔn)、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局、自主創(chuàng)新和引進消化國外先進技術(shù)相結(jié)合、合理有序開發(fā)資源、保護生態(tài)環(huán)境、協(xié)調(diào)均衡發(fā)展等八個原則。規(guī)劃和建設(shè)分為兩個階段進行。

第一階段(一期)為2009—2020年，到2020年，織金基地框架和高效的管理體制、運行機制基本形成。煤炭生產(chǎn)能力3000萬噸，電力裝機400萬千瓦以上，煤炭間接液化生產(chǎn)能力100萬噸以上，煤基甲醇生產(chǎn)能力180萬噸，30萬噸／年煤基烯烴，磷礦石生產(chǎn)能力300萬噸，磷酸145萬噸／年，磷酸二銨180萬噸／年，硝基復(fù)合肥100萬噸／年，精細(xì)磷化工產(chǎn)品占到60％以上。初步測算，到2020年基地總投資將達到1000億元，將新增工業(yè)增加值約300億元。帶動全區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值250億元，新增地方財政收入100億元，新增就業(yè)40萬人。

第二階段(二期)為2020—2030年。2030年，基地總投資將超過2000億元，將新增工業(yè)增加值約700億元。帶動全區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值600億元，新增地方財政收入200億元，新增就業(yè)超過80萬人。形成煤炭、煤化工、磷化工和新材料四大產(chǎn)業(yè)基地，促進畢節(jié)試驗區(qū)城鎮(zhèn)化率達到50％。

（二）畢節(jié)試驗區(qū)在建重點工業(yè)項目

序號

項目名稱

建設(shè)

規(guī)模

投資

方式

投資主體方

投資額

（億元）

在建期限或劃開工建設(shè)時間

1

畢節(jié)地區(qū)金河化工項目

  獨資

湖北宜化

5.7

2012年前

2

畢節(jié)力帆駿馬農(nóng)用車輛制造項目

年產(chǎn)5萬輛

股份

云南大理車輛廠

2.3

2012年前

3

金沙窯酒廠擴能技改

年產(chǎn)1萬噸

股份

湖北宜化

8.9

2012年前

4

東海紡織有限公司

年產(chǎn)12萬綻

獨資

東海紡織有限公司

1.5

2012年前

5

畢節(jié)大曲酒三源喜有限公司

年產(chǎn)1萬噸

獨資

三源喜有限公司

4.5

2012年前

6

貴州世銑有限公司

  獨資

貴陽中大公司

1.3

2012年前

7

畢節(jié)金海集團

  股份

畢節(jié)金

海集團

1.3

2012年前

8

賽德水泥廠

日產(chǎn)250噸

獨資

香港瑞安公司

3

2012年前

9

東華新能源有限公司煤化工

年產(chǎn)20萬噸

獨資

新希望集團