產(chǎn)品活動促銷方案精選(九篇)

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第1篇：產(chǎn)品活動促銷方案范文

為保證此次活動達(dá)到預(yù)期效果，在制定活動推廣前，公司根據(jù)各個銷售點的上報情況及經(jīng)銷商去年庫存量，及主要競爭對手的強(qiáng)勢產(chǎn)品，計劃以今年五一 與情人節(jié)為核心促銷階段，展開五一 金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷，并通過此次活動來帶動金帝其他新推產(chǎn)品未來市場的進(jìn)入，打擊主要競爭對手的常規(guī)產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢地位。

活動背景

公司自1月份開始，為了迎接五一 、情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準(zhǔn)備工作，以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)，爭取在五一 開始將公司銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。

本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設(shè)計上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，因此此次活動一定要達(dá)到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要，公司特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果，以下為此次活動的具體實施方案：

一、活動主題：

“精致生活、源自金帝 ”

二、產(chǎn)品市場主要推廣目標(biāo)：

全面培育一月份整體市場銷售；

搶占市場先機(jī)，爭取到的最多最好的陳列位置，不輸給競爭對手；

保證五一 期間產(chǎn)品市場銷售達(dá)到預(yù)期效果

三、產(chǎn)品訴求：

以海報、dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費(fèi)者傳達(dá)金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風(fēng)味的特點，讓消費(fèi)者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。

四、活動準(zhǔn)備：

所有的應(yīng)季品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量

此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的最大

所有活動點安置最充足的促銷導(dǎo)購人員

保證持續(xù)不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源

五、活動時間：

六、參加活動產(chǎn)品：

常規(guī)裝：(產(chǎn)品規(guī)格略)

分享裝：(產(chǎn)品規(guī)格略)

禮盒裝：(產(chǎn)品規(guī)格略)

七、活動方式：

買贈：以優(yōu)惠促銷價格，陪送精致禮品包裝；贈品以75g添彩為主

陳列：延續(xù)圣誕/元旦陳列規(guī)模，擴(kuò)大和補(bǔ)充掛網(wǎng)掛條的數(shù)量，主要以陳列常規(guī)裝、分享裝產(chǎn)品，貨架陳列形式主要以，產(chǎn)品+貨架貼+五一 炮燭，充分營造出節(jié)日的氣氛；

八、活動因素：

產(chǎn)品，氣氛營造與活動宣傳，促銷贈品

九、五一 期間主要促銷用品：

五一 封套

五一 吊牌

情人節(jié)封套

情人節(jié)吊牌

特種紙包裝

其他宣傳用品（略）

主貨架陳列

端架陳列

紙架陳列

主題堆頭陳列—促銷坎級贈品（略）—團(tuán)購禮品

十、促銷宣傳品設(shè)計：

促銷用品-五一 封套朱紅色為底的五一 封套-240g

金色為的五一 封套-312g吉祥如意（朱紅色）

五一 封套-418g吉祥如意（金色）五一 封套-588g五一 封套-135g

五一 封套-206g對對裝

五一 封套-160g果仁蛋（opp）

五一 封套-360g（opp）

金色五一 吊牌-218/618g

金色五一 吊牌-265/880g

金色五一 吊牌-405/618/608g

紅色與金色宣傳用品-五一 海報吊牌尺寸：700*500mm

紅色宣傳用品-貨架貼尺寸：210*140mm

紅色宣傳用品-爆竹

十一、五一 促銷活動陳列方式：

以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個都不能少

主貨架陳列不少于4個排面，每個單品至少2個排面；

紙架組合中要求至少1個紙架用于陳列105g薄片；

選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作

十二、活動具體實施計劃：

在非重點賣場內(nèi)，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內(nèi)則盡量將紙陳列架，擺放在其他節(jié)日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛，增加顧客的關(guān)注度。同時各個地區(qū)，在各個店鋪及賣場做節(jié)日陳列擺放時，所有產(chǎn)品應(yīng)該靈活掌握，以該店銷售量最大產(chǎn)品為主，起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下，帶動本公司其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售，打擊公司常規(guī)產(chǎn)品

的主要競爭對手。

根據(jù)賣場規(guī)模制訂陳列計劃（面積，形式，位置等），主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭；并按照公司活動計劃要求，隨時為各個賣場店鋪提供海報吊牌，貨架貼，炮燭，促銷贈品等，陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計要求，結(jié)合賣場店鋪實際面積。

保證重點賣場導(dǎo)購促銷活動不斷持續(xù)，并且保證重點賣場人員數(shù)量足夠，所有主要重點陳列貨架有專導(dǎo)購員負(fù)責(zé)陳列面維護(hù)與導(dǎo)購工作，同時，為了保證活動的效果，各賣場可根據(jù)需求增加臨時促銷員，一定要保證五一 造勢活動的圓滿成功。

全面啟動團(tuán)購的定時拜訪，隨時宣傳團(tuán)購政策及禮品贈送；全線開展商場大宗部客情的誠意；

通過網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時促銷活動，為五一 活動造勢起到烘托效果。

第2篇：產(chǎn)品活動促銷方案范文

庫存本應(yīng)在整個季節(jié)的銷售過程中分流處理，但如果大量庫存已經(jīng)積壓到季末，需要在短時間內(nèi)快速消化，就要做好系統(tǒng)性的分級處理計劃。

制定促銷計劃

王小姐的服裝店在今年夏季銷售結(jié)束時共有1000件滯銷款，其中600件是本季夏裝，100件是去年夏裝，200件是今年春裝，還有100件其他季節(jié)的庫存。眼看秋裝就該上市了，王小姐急需清理壓貨，快速回籠資金。她將促銷計劃安排在8月16～30日，也就是說，只有半個月的時間來完成這些滯銷款的促銷工作。這時，王小婦首先要做的就是把這15天分成幾個階段。

15天處理1000件庫存，則平均每天需要處理67件，考慮到再好的促銷方式，數(shù)天后的效果都會明顯下降。因此，如果促銷第一天只銷售67件，那么15天后一定無法完成1000件的銷售量。所以，要想15天的促銷能力持續(xù)性更強(qiáng)，就需要采用不同的促銷方式。

將整個促銷周期分為三個階段，根據(jù)周期促銷計劃做前期的目標(biāo)制定。

進(jìn)入實際的銷售過程后，如果無法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，就需要立即采取措施，比如加大促銷力度、及時貨品調(diào)撥、增加促銷渠道等?？傊?，必須嚴(yán)格按照預(yù)期制定的目標(biāo)進(jìn)行下去，否則整個周期的促銷計劃就會難以實現(xiàn)。

促銷方案分級

常見的促銷方案有直接打折、買贈、滿減等。實踐證明，相同的促銷活動把周期設(shè)置為周四(或周五)至周日，或者是某重大節(jié)假日的第一天開始延續(xù)三到四天，其效果是最好的。不同的促銷方案可以實現(xiàn)相同的促銷力度，但不斷變換促銷方案，其效果會遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于一直采用單一的促銷方案。

要制定促銷方案，首先要做市場調(diào)研，并羅列出主要競爭對手的促銷方案。在第一階段促銷方案中，應(yīng)盡量避免與主要競爭對手做法相同，如果他做全場打折，你就做買贈；他做買贈，你就做滿減……如果對方已經(jīng)涵蓋了所有的促銷方式，你就在具體細(xì)節(jié)上做差異化。比如有一家店鋪是“滿400減200”，你就來個“滿300減150”。

當(dāng)?shù)谝浑A段促銷結(jié)束后，需要對照目標(biāo)檢驗。如果已經(jīng)實現(xiàn)既定目標(biāo)，則第二階段促銷力度可以保持不變，否則要加大促銷力度。此外，促銷方案每次部要變更，如第一次是“買一贈一”，第二次就是“滿400減200”，第三次則是“1件6折、2件4折”。

貨品計劃分級

一次季末的促銷活動，就是一個季度銷售的縮影。如果把一個季度所需的100個款式同時上貨，后半段的銷售則將無法得到保障，導(dǎo)致整個季度的銷售業(yè)績會非常糟糕。因此，我們需要進(jìn)行貨品的計劃分級管理。

在貨品分級上，需同時考慮促銷方案與庫存結(jié)構(gòu)。在本案例中，王小姐共有700件夏裝(當(dāng)季可穿著產(chǎn)品)、300件其他季節(jié)服裝(當(dāng)季不可穿著產(chǎn)品)。據(jù)此，可制定上貨計劃。

第一階段，為將當(dāng)季可穿著貨品快速處理，應(yīng)采用提升客單消費(fèi)件數(shù)的促銷方案，如買一贈一(每位顧客至少消費(fèi)2件)，1件7折、2件5折等遞進(jìn)式促銷(消費(fèi)越多折扣越低)；第二階段，由于有部分為當(dāng)季不可穿著產(chǎn)品，因此對不同貨品的促銷力度應(yīng)有所區(qū)別，如春裝3折、夏裝根據(jù)實銷情況為3―5折，然后將各款式按照折扣區(qū)域進(jìn)行陳列；第三階段為當(dāng)季不可穿著貨品，此時除非是很優(yōu)惠的價格，否則很難吸引到顧客，所以可采取直接定價方式將促銷價格分成更多等級，并可根據(jù)各款式的銷售情況實時調(diào)整單款的銷售價格(比如某款原本在159元區(qū)，但銷售不理想，則可靈活地調(diào)整到99元區(qū))。

在每一階段中，同樣需要有上貨的計劃。比如第一階段共有80個款式，則需要分配到5天里進(jìn)行波段上貨。與正價銷售期不同的是，季末促銷的上貨速度要快很多，一般每半天就要更新一次。比如首批要上40個款式，則每隔半天上8個款式，之后三天每天再上5～7個款式，以保持更新速度。

商品布局分級

在季末的大型促銷活動中，商品的布局尤為重要。根據(jù)店鋪的結(jié)構(gòu)，可分為鉆石區(qū)、黃金區(qū)、白銀區(qū)三個區(qū)域。

第3篇：產(chǎn)品活動促銷方案范文

關(guān)鍵詞：企業(yè)；超市促銷；管理方案

中圖分類號：C93 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1003-2738（2012）06-0269-01

隨著中國加入世界貿(mào)易組織，國外的一些大集團(tuán)、大企業(yè)還有一些跨國公司涌入到中國，這些企業(yè)集團(tuán)在超市營銷方面的優(yōu)勢比較明顯，在實踐中積累了較多的經(jīng)驗。但是中國的本土企業(yè)一般起步比較晚，受到規(guī)模的限制，缺乏有效的營銷計劃，尤其是一些新興的零售商在產(chǎn)品的促銷方面互相模仿，形成惡性競爭。要想充分發(fā)揮產(chǎn)品促銷的優(yōu)勢，讓企業(yè)在競爭中勝出，就要進(jìn)行促銷管理。

一、企業(yè)對超市促銷管理的重要性

隨著市場化的發(fā)展，外國企業(yè)入駐中國超市行業(yè)的速度也越來越快。國外企業(yè)有著無可比擬的營銷優(yōu)勢，他們看好中國這片銷售市場，加大了在中國市場的投資力度，也取得了很好的經(jīng)濟(jì)效益。進(jìn)入二十一世紀(jì)之后，超市成為了零售業(yè)的焦點所在，國內(nèi)超市的容量急速擴(kuò)大，中國是世界上具有增長潛力市場之一。隨著新的營銷理念和管理手段的運(yùn)用，國內(nèi)已經(jīng)成功運(yùn)用了連鎖經(jīng)營方式，超市和專賣店等購物中心新的業(yè)態(tài)不斷出現(xiàn)。超市購物相對比較放松，設(shè)計的也比較人性化，逐步改變了消費(fèi)者的購買方式，得到顧客的認(rèn)同。超市成了消費(fèi)者消費(fèi)頻率最高的一個購物場所。

企業(yè)對于超市進(jìn)行促銷的管理，主要是企業(yè)通過與超市管理人員進(jìn)行溝通和合作，在超市中進(jìn)行一些管理活動。這個過程的發(fā)起者是企業(yè)，協(xié)同者是超市的管理人員，受眾是消費(fèi)者。因此，開展促銷活動牽涉到企業(yè)、超市以及終端消費(fèi)者三個方面的利益主體，怎樣兼顧三者的關(guān)系，這是進(jìn)行超市促銷管理活動的前提。從某種意義上說，超市也是企業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)銷商之一，企業(yè)與超市之間是一種買賣關(guān)系，所以超市的促銷理所應(yīng)當(dāng)?shù)挠沙斜旧磉M(jìn)行管理。但是，隨著企業(yè)之間競爭的加劇，傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)不能適應(yīng)市場發(fā)展的需要。企業(yè)為了更好的掌握產(chǎn)品的銷售方面的信息，就會積極的開展超市促銷活動，直接與消費(fèi)者接觸，從而制定企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展計劃。超市自身開展促銷活動們主要是為了吸引顧客，而企業(yè)開展促銷活動是為了產(chǎn)品銷售的需要。這兩者的利益主體不一樣。要積極引導(dǎo)超市管理者按照自身的目的進(jìn)行產(chǎn)品的促銷活動，企業(yè)就很有必要加強(qiáng)超市促銷管理。而伴隨著企業(yè)與超市之間關(guān)系的發(fā)展，兩者之間的合作性加強(qiáng)，為了達(dá)到共同的目的，企業(yè)也要參與超市的促銷管理。

二、企業(yè)對超市促銷管理中出現(xiàn)的問題分析

1.促銷方案的制定和執(zhí)行不力，管理失控。

首先，在促銷方案的制定方面，沒有一個良好的計劃，也沒有很好的預(yù)算促銷所需要的費(fèi)用，缺乏計劃性的促銷；其次，企業(yè)與超市管理方?jīng)]有進(jìn)行積極的溝通，或者說的溝通的效果不太好。在制定過促銷方案之后，沒有進(jìn)行合理有效的溝通，也就不能激發(fā)對方的合作興趣；再次，對于產(chǎn)品的庫存和銷售數(shù)據(jù)掌握的不準(zhǔn)確，經(jīng)常導(dǎo)致產(chǎn)品缺貨或者斷貨，這樣就會讓消費(fèi)者產(chǎn)生厭煩的情緒，超市的管理方也會有意見，企業(yè)也失去了促銷機(jī)會。而庫存較多的時候，超市為了消化庫存，還會降價處理產(chǎn)品，給企業(yè)造成損失；最后，企業(yè)沒有進(jìn)行相關(guān)的調(diào)查研究活動，浪費(fèi)了促銷的機(jī)會，如果企業(yè)只是關(guān)心銷售數(shù)字的變動，而不對具體情況進(jìn)行分析，就無法評估超市促銷的綜合效果，也不能對以后的營銷工作進(jìn)行指導(dǎo)。

2.促銷評估形式化，效果不明顯。

一些企業(yè)在開展超市促銷活動的時候總是注重形式，看到別的企業(yè)在超市進(jìn)行促銷，也去跟風(fēng)的促銷，活動結(jié)束就覺得整個營銷活動也大功告成，沒有進(jìn)行有效的評估，或者只是形式化的評估，也就無法得知促銷活動的效果。事實上，評估是促銷管理中的一個重要環(huán)節(jié)，如果不進(jìn)行綜合評估，就不知道促銷過程的利弊得失，也不能預(yù)期促銷的花費(fèi)，就不能對以后的促銷活動進(jìn)行指導(dǎo)。

三、企業(yè)做好超市促銷管理的途徑

1.加強(qiáng)促銷方案管理。

（1）促銷目標(biāo)管理。成功的促銷管理，要在工作中設(shè)立促銷目標(biāo)，這樣才能達(dá)成企業(yè)營銷的總體目標(biāo)。在不同的產(chǎn)品發(fā)展階段，促銷的目標(biāo)也不相同。企業(yè)需要根據(jù)不同階段的促銷重點的不一樣，制定相應(yīng)的目標(biāo)管理計劃。如果是以提高產(chǎn)品知名度而進(jìn)行的促銷，就要求企業(yè)在進(jìn)行促銷賣場就想辦法提高產(chǎn)品的知名度，向消費(fèi)者高者產(chǎn)品的屬性和價值等等。為了提高產(chǎn)品的美譽(yù)度或者購買度等，都要針對具體目標(biāo)的不同，制定合適的目標(biāo)管理計劃。

（2）促銷的供價管理。隨著超市之間競爭的不斷加劇，加上采購談判能力的不同，在企業(yè)開展促銷活動的時候，控制不好就會出現(xiàn)價格不一的現(xiàn)象。所以，企業(yè)在進(jìn)行促銷供價管理的時候，要對超市促銷供價保密，根據(jù)超市之間競爭的價格定位等因素制定統(tǒng)一的零售價格，盡量維持既定的毛利空間，也要保證企業(yè)的盈利水平，還能維護(hù)品牌的形象。

（3）促銷時間管理。超市的促銷活動一般不會超過一個月，選擇恰當(dāng)?shù)拇黉N時機(jī)尤其重要。可以在節(jié)假日進(jìn)行產(chǎn)品的促銷，為了方便人們出行和探親訪友，在分析了商品的特點，展開充分的市場調(diào)查之后進(jìn)行商業(yè)促銷，吸引消費(fèi)者購買產(chǎn)品。除此之外，還有獲獎促銷、達(dá)標(biāo)促銷、慶典促銷、還擊促銷等等，促銷時間管理決定了促銷計劃實施的效果。

（4）促銷工具管理。促銷工具管理主要是在促銷過程中，把產(chǎn)品的信息傳達(dá)給消費(fèi)者的工具或手段的管理。在進(jìn)行超市促銷工具管理的時候，要考慮到企業(yè)能運(yùn)用何種工具，還有考慮工具的成本和效率。企業(yè)一般選擇的促銷工具主要有廣告媒體、POP、DM等。

2.超市促銷活動評估管理。

（1）促銷的事后效果評估。根據(jù)超市產(chǎn)品銷售量的變化，可以得出幾種不同的評估效果：穩(wěn)定上升、平起平落、大起小落和小起小落等等。產(chǎn)品銷售狀況的評估都是在促銷前期和促銷期間和促銷之后的銷售量進(jìn)行比較。進(jìn)行正確合理的事后效果評估，找出促銷方案中存在的問題所在，這樣才能方便企業(yè)的管理人員隨時調(diào)整促銷方案。

（2）零售商促銷評估。因為各個超市的經(jīng)營理念不相同，面臨的競爭環(huán)境不相同，超市與企業(yè)合作進(jìn)行促銷的目的也不相同，所以，產(chǎn)品在超市進(jìn)行促銷的時候，超市的表現(xiàn)就不一樣。對于超市或者零售的促銷評估主要是考察他們的參與程度以及是否達(dá)到企業(yè)產(chǎn)品促銷的要求。評估可以有效的對超市促銷進(jìn)行管理，形成超市以及零售商之間的良性競爭，達(dá)到良好的促銷效果。

（3）促銷方案的評估。促銷評估主要是觀察促銷事后的工作成效與之前的工作計劃進(jìn)行比較，找出其中存在的差距，分析存在差距的原因。評估的結(jié)果有三種：和原定的計劃一致，比原定的計劃實施效果好，比原定計劃實施效果差。如果存在比原定目標(biāo)差的情況，管理人員就要找出問題的原因，看促銷方案是不是與超市的經(jīng)營狀況相符合，與產(chǎn)品的生命周期相一致，以及品牌的目標(biāo)定位，所處的競爭位置等等都要考慮在內(nèi)。因此，對于促銷方案進(jìn)行評估，企業(yè)一般都會選擇專業(yè)的促銷評估公司，或者讓這些公司制定促銷方案，企業(yè)進(jìn)行評估，看評估的效果。

綜上所述，連鎖超市在中國發(fā)展的速度很快，地區(qū)的分布范圍也比較廣，一些大型的連鎖超市的營銷規(guī)模也在逐漸增加，成為百貨零售的一個主力軍。所以，企業(yè)要制定出良好的促銷方案，加強(qiáng)與超市的合作，進(jìn)行嚴(yán)格的促銷管理，實現(xiàn)超市與企業(yè)的雙贏。

參考文獻(xiàn)：

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第4篇：產(chǎn)品活動促銷方案范文

手機(jī)促銷方案范文1一、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動目的

利用中秋佳節(jié)進(jìn)行促銷活動，宣傳新產(chǎn)品，刺激消費(fèi)，拉動銷量，為下半年銷售市場做準(zhǔn)備，同時塑造公司外在的親和力量。

二、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動主題

與XX手機(jī)共嬋娟

三、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動對象

主要對象為“親人”，就是給您的顧客灌輸給親人買手機(jī)送手機(jī)，增進(jìn)與親人的溝通，良好的溝通從這個美好的節(jié)日開始。

四、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動時間

中秋節(jié)手機(jī)促銷活動時間應(yīng)該輻射到中秋節(jié)前后加起來十天的時間。節(jié)前一個星期，節(jié)后幾天緩沖時間。

五、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動內(nèi)容

1、中秋節(jié)手機(jī)促銷方式，可以采用讓利促銷，即打折扣或是購機(jī)贈品等。

2、中秋節(jié)手機(jī)促銷還可以采用活動促銷，如：凡是為親人來購買手機(jī)，可獲得XX影樓全家福照片的贈券;情侶參與“心心相印”活動，過關(guān)可以獲得XX影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個;當(dāng)天舉行互動活動，消費(fèi)者可以憑購機(jī)小票參加回答問題抽獎活動，并附有豐富的獎賞，如旅游機(jī)票、數(shù)碼電器等。

六、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動宣傳：

1、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_滾動廣告等

2、宣傳單

3、店外展板，條幅等。

七、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動注意

1、對工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國慶手機(jī)促銷方案主旨及要求。

2、對工作人員進(jìn)行責(zé)任分組，各組協(xié)調(diào)合作。

3、作出防意外措施。

以上的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案只是筆者的個人總結(jié)。更好更專業(yè)的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案需要店員以及更專業(yè)的策劃人士做好市場調(diào)查后才能總結(jié)出適合自己手機(jī)店的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案。希望以上的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案，對您有所幫助。

手機(jī)促銷方案范文2一、活動時間：

20xx年9月8日—20xx年9月10日

二、活動地點：

超音波通信城（紫金店和西街店）

三、活動目的：

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競爭比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9。10”教師節(jié)為主題，以“9。10”為策劃原點做出相應(yīng)的促銷方案。

四、準(zhǔn)備工作：

1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型;

2、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點，可以有效的降低成本;

3、銷售人員的培訓(xùn)，對有針對性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量;

4、廣告媒介：宣傳單頁（A4），店面外展版（尺寸待定），報媒（待定）;

五、活動內(nèi)容：

1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費(fèi)者;

2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動;

3、準(zhǔn)備一些很簡單的關(guān)于教師的問題及游戲，使消費(fèi)者看到獲得獎品的希望，從而調(diào)動顧客參與積極性;

4、針對消費(fèi)者心理及習(xí)慣，設(shè)計一檔簡單好玩的游戲：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了?！卑l(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設(shè)置其獎品;

5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;（待定）

6、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎活動：購機(jī)在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎;

7、推出團(tuán)購機(jī)型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等（機(jī)型待定），團(tuán)購條件需十人以上;

六、活動流程：

9月9日上午：

1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭;

2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目

3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機(jī)型;

4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品;

6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容;

9月9日下午：

1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目;

2、15：30分開始現(xiàn)場編短信比賽，并給予獎現(xiàn)場編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品;

3、15：40分由公司安排出演節(jié)目;

4、16：00分開始購機(jī)抽獎;

5、16：20分由公司安排出演節(jié)目;

6、17：30分活動結(jié)束

七、活動現(xiàn)場安排：

1、場地安排：在手機(jī)賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎品的確定：待定

4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

八、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應(yīng)考慮到的問題：

1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。

2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3、活動后，對本次活動進(jìn)行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷（如八月十五，國慶等）。

注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。

手機(jī)促銷方案范文3一、OPPO手機(jī)SWOT分析

優(yōu)勢：1。品牌全球注冊2。得天獨厚的數(shù)碼音頻技術(shù)3。1000~20xx的手機(jī)價格競爭優(yōu)勢比較強(qiáng)4。經(jīng)驗優(yōu)勢5。雄厚的自主研發(fā)能力

劣勢：1。起步較晚，目前市場占有率較低2。產(chǎn)品少，機(jī)型單一3。功能不夠強(qiáng)大4。產(chǎn)品線有限

機(jī)會：1。市場容量巨大2。3G寬帶的顯著提升3?？萍技夹g(shù)不斷發(fā)展4。中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高

威脅：1。國內(nèi)國外競爭者多，競爭比較大2。核心技術(shù)掌握不夠3。各大手機(jī)品牌銷售價格競爭激烈4。同類手機(jī)競爭品牌多且已有一定優(yōu)勢

二、活動目的

加大宣傳力度，提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務(wù)，提高顧客滿意度技術(shù)上不斷創(chuàng)新，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本繼續(xù)保持原有品牌定位，擴(kuò)大消費(fèi)群體加大研發(fā)力度，推出新品牌，形成自己的品牌。OPPO手機(jī)關(guān)于“留住最真的”促銷活動方案為了迎接五一小假期的到來，抓住一個節(jié)日購買的金朝日。OPPO如何在激烈的手機(jī)市場競爭中打響名號，獨樹一幟？達(dá)到銷售和宣傳雙贏的效果。通過一系列的促銷活動及一些優(yōu)惠價格策略，打開在大學(xué)城里OPPO的名氣，增加銷售量，傳遞OPPO給我們彼此帶來最真的愛。

三、活動主題

“留住最真的”

四、活動時間

20xx年5月1日—5月3日

五、活動地點：

南坪萬達(dá)廣場、沙坪壩三峽廣場

六、活動對象：

大學(xué)生、情侶、工人

七、活動內(nèi)容：

活動前的準(zhǔn)備：

1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開始造勢。通過報紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創(chuàng)造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動，使人們對于OPPO有一定的印象和了解。

2、準(zhǔn)備好一切促銷所需物品（例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品，宣傳用的遮陽傘，促銷開始時使用的傳單，促銷人員的服飾）。

3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn)，人員搭配最好是一男搭一女一起應(yīng)對消費(fèi)者。

4、街道布置：在步行街每隔80米，高3。5米的地方懸掛條幅（每個條幅的標(biāo)語都不相同）廣告策劃，一共三個條幅。

5、舞臺布置：1米高，長為4。5米什么是策劃，寬為2。5米的臺子，用紅地毯鋪上，背景長4。5米，寬2米;上行寫：OPPO手機(jī)，真情回報重慶人民（OPPO手機(jī)四個字用別的顏色）下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，并且用另一種字體），舞臺左右各放三個音響舞臺前擺上電視機(jī)，電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎字;舞臺擺個氣模。

6、柜臺設(shè)置：真機(jī)放在柜臺里;柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單;柜臺的手機(jī)應(yīng)按價格擺放，每個柜臺有兩位銷售員

7、人員選擇：舞臺人員選擇，舞臺的演員應(yīng)選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費(fèi)者，樂隊?wèi)?yīng)盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對現(xiàn)場的能力，還要配一個電工，（防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎品之類的）;柜臺銷售人員選擇，首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗，不要找學(xué)生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達(dá)能力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃，也沒有過銷售經(jīng)驗，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時達(dá)每款手機(jī)的功能，并靈活運(yùn)用手機(jī)企業(yè)策劃，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來（從而可以提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績）。8、服裝的選擇：舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感;柜臺人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，并佩帶柜臺銷售人員的標(biāo)志。

活動中的操作節(jié)目設(shè)置：

1、情侶組：

（1）現(xiàn)在邀請幾對情侶上臺前來，都著裝好OPPO公司統(tǒng)一的服飾。

（2）由幾對情侶之中的一位男士（女士）蒙上眼睛摸臺上的其余嘉賓女士（男士）的臉，看是否可以辨認(rèn)出對方。

（3）最后找準(zhǔn)了自己的另一半的將送出由OPPO公司提供的精美情侶手表一套2、學(xué)生組：（1）現(xiàn)場邀請一些學(xué)生清唱OPPO廣告的音樂，最后由場下觀眾決定最終的冠軍，將由OPPO公司提供OPPO（MP4）一部3、游戲組（快速投球）：

（1）把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場的籃筐里

（2）按照規(guī)定的時間投進(jìn)寫有OPPO的籃球最多者為勝利，送由OPPO公司提供的直板體驗機(jī)一部。

活動后的延續(xù)購買現(xiàn)場：當(dāng)天購買OPPO任何手機(jī)都有促銷價格，還有贈送1G內(nèi)存;對與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個原裝電池。

八、活動經(jīng)費(fèi)

第5篇：產(chǎn)品活動促銷方案范文

方案一：有獎促銷

在顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價位的產(chǎn)品后，美甲店可贈送一些小禮品，也可利用抽獎方式進(jìn)行，以此來激勵顧客繼續(xù)消費(fèi)。

方案二：次數(shù)促銷

美甲店最常規(guī)促銷的一種手段，具體如：顧客在美甲店消費(fèi)達(dá)到一定次數(shù)，就可以享受優(yōu)惠，或者會得到促銷禮品等。顧客享受到了優(yōu)惠，自然經(jīng)常光顧。

方案三：折扣促銷

女人在逛街時總是會被“低價打折”這四個字吸引，這也是為什么打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段。它有很強(qiáng)的吸引注意刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果?？舍槍Σ煌募竟?jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價位商品刺激顧客的消費(fèi)欲，帶動其它商品的銷售，或某一新項目推出時，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣等。

方案四：派單促銷

為了吸引更多的新顧客的方法，擴(kuò)大經(jīng)營商圈，美甲店可以印制一些宣傳手冊、宣傳單張到店附近或者商圈內(nèi)派送給消費(fèi)者，一來可提高美甲店知名度，二來在派單上可印制美甲店免費(fèi)試做的項目，激發(fā)顧客的消費(fèi)嘗試欲望，促使顧客登門進(jìn)行更多的咨詢和服務(wù)需求。

方案五：免費(fèi)試做促銷

這主要是為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發(fā)上推出的一種讓顧客先感受再消費(fèi)的一種促銷方式。

第6篇：產(chǎn)品活動促銷方案范文

企業(yè)的分公司、辦事處或總經(jīng)銷的銷售經(jīng)理都有為區(qū)域市場設(shè)計、執(zhí)行促銷方案的經(jīng)歷，有的銷售經(jīng)理因為方案設(shè)計做到有的放矢，組織嚴(yán)禁有序，執(zhí)行有章有節(jié)，所以收到明顯的銷售提升效果；有的銷售經(jīng)理因為方案設(shè)計無明確目標(biāo)，組織、執(zhí)行混亂，反應(yīng)轉(zhuǎn)變速度慢，導(dǎo)致促銷資源浪費(fèi)，甚至引起渠道、終端或消費(fèi)者的負(fù)面認(rèn)知，給產(chǎn)品后繼銷售帶來不必要的影響。

如何才能制定、執(zhí)行一次行之有效的區(qū)域市場促銷活動，關(guān)鍵看銷售經(jīng)理能否有序開展每一項工作，并明白每一項工作在整個促銷方案設(shè)計、執(zhí)行中的“輕、重、緩、急”程度。筆者將其歸納為：區(qū)域市場促銷活動之“慢三、快四”原則。

一、“慢三”原則

1、關(guān)鍵問題調(diào)查分析

我們沒辦法找到兩個完全相同的區(qū)域市場，因為根本不存在。所以，將任何一個成功的或成熟的區(qū)域市場運(yùn)作經(jīng)驗不加任何修飾地拷貝到另外一個區(qū)域市場去執(zhí)行，得到的結(jié)果將是迥異的，教訓(xùn)也將是深刻的。這種情況在很多企業(yè)的區(qū)域市場都有發(fā)生。因此，區(qū)域市場的關(guān)鍵問題調(diào)查是決定將區(qū)域市場促銷方案做對的關(guān)鍵。

是品牌的原因，是產(chǎn)品知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度等的原因，還是渠道、終端管理，消費(fèi)者推介的原因……情況的復(fù)雜多變給設(shè)計促銷方案帶來許多變數(shù)。所以，找準(zhǔn)促銷需要解決的最關(guān)鍵的市場問題，才能保證我們不會因為是品牌的問題，而去做產(chǎn)品；是產(chǎn)品認(rèn)知度的問題，而去做知名度；是渠道、終端管理的問題，而去做消費(fèi)者推介……但我們不能為了調(diào)查而調(diào)查，調(diào)查的結(jié)果問題必須是準(zhǔn)確的，必須是為了達(dá)到提升區(qū)域市場銷售的目的而需要解決的最關(guān)鍵問題。因此，調(diào)查分析工作一定是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)穆こ黾?xì)活，決不能因主觀的或某些表面的、不深入的了解而妄加判斷，導(dǎo)致最終的錯誤結(jié)論，而使后面的所有工作都偏離事實需要。

2、促銷活動方案設(shè)計

找到問題是為了解決問題，這就是設(shè)計促銷活動方案。區(qū)域市場的促銷活動需要一定的投入（人力、物力、財力）與方法，既然需要投入與方法，就需要企業(yè)銷售領(lǐng)導(dǎo)部門的審批手續(xù)。有很多銷售經(jīng)理總是埋怨自己的促銷計劃因遲遲得不到批復(fù)，或根本得不到批復(fù)而喪失市場促銷時機(jī)，但他們卻很少分析方案得不到批復(fù)的原因。

如果撇開非人為因素的影響，從促銷活動方案設(shè)計來說，一份科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拇黉N活動方案設(shè)計文本是取得批復(fù)的有力保障。大部分區(qū)域市場促銷活動計劃得不到批復(fù)的直接原因要么是區(qū)域市場分析不準(zhǔn)確，要么是需要解決的目的不明確，要么是促銷內(nèi)容缺乏創(chuàng)新或雜亂、資源預(yù)算不清楚、無組織管理辦法等。情況多種多樣，但最終都反映在促銷方案設(shè)計的不夠嚴(yán)謹(jǐn)上。

一份完整的“區(qū)域市場促銷活動計劃”文本應(yīng)該包括：①促銷主題；②區(qū)域市場關(guān)鍵問題分析；③促銷活動目的；④促銷活動時間；⑤促銷活動內(nèi)容；⑥促銷活動執(zhí)行與管理；⑦促銷活動資源預(yù)算；⑧促銷活動效果評估。

我們的區(qū)域銷售經(jīng)理如果沒有把更多的時間放在促銷活動方案的設(shè)計上，沒有清楚地向上級反映你的促銷想法，而把時間放在等待一份模糊不清的報告批復(fù)上，錯失市場機(jī)會，損失的將是市場份額、占有率等。

3、銷售人員專案培訓(xùn)

促銷活動方案離不開區(qū)域市場銷售人員的執(zhí)行。人們常說：三份策劃，七份執(zhí)行！細(xì)節(jié)決定成敗……，這些觀點都反映了執(zhí)行在市場營銷活動中的重要程度。很多經(jīng)驗與教訓(xùn)告訴我們：在一次區(qū)域市場促銷活動執(zhí)行前，必須要給銷售人員做全面、細(xì)致的內(nèi)容培訓(xùn)。

告訴大家一個親身經(jīng)歷的故事，以便說明專案培訓(xùn)的重要性。筆者曾經(jīng)協(xié)助某客戶開展新產(chǎn)品上市推廣活動，其中品牌傳播方面有戶外橫幅的媒體計劃，于是，我們對橫幅需要傳播的標(biāo)準(zhǔn)信息做了規(guī)定，并刻光盤交給各區(qū)域市場相關(guān)負(fù)責(zé)人，信息包括：標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、內(nèi)容、尺寸等，但在方案執(zhí)行過程中，有很多區(qū)域市場出現(xiàn)了一條橫幅一種顏色、一種字體的悲慘結(jié)局。當(dāng)問及其人時，有人說這樣更好看漂亮，有人說光盤打不開……令人啼笑皆非。這就是沒有給相關(guān)人員進(jìn)行專案培訓(xùn)導(dǎo)致的結(jié)果。一般情況下，方案策劃者與執(zhí)行者存在著職業(yè)、素質(zhì)和經(jīng)歷的差別，認(rèn)知自然有差距。所以，策劃者千萬不能將自己認(rèn)為簡單易懂或想當(dāng)然的事情無限擴(kuò)大化。

因此，不管是簡單的，還是系統(tǒng)、繁雜的促銷方案，當(dāng)面對不同的銷售人員與區(qū)域市場時，我們都需要經(jīng)過嚴(yán)格、細(xì)致的培訓(xùn)后，才能導(dǎo)入執(zhí)行。而且這種培訓(xùn)還需要全面的、徹底的，決不能亦步亦趨。

二、“快四”原則

1、準(zhǔn)備促銷資源

一次促銷活動往往需要復(fù)雜的資源支持，包括錢的資源、人的資源，還有物的資源，物的資源有企業(yè)品牌（產(chǎn)品）常年配備的，有需要即時制作或購買的。當(dāng)設(shè)計的促銷活動方案得到批復(fù)后，這些資源需要在盡量短的時間內(nèi)配合企業(yè)相關(guān)部門準(zhǔn)備好，并且安排專人負(fù)責(zé)管理資源。很多區(qū)域市場的促銷活動方案在得到批復(fù)執(zhí)行后卻最終夭折，或沒能趕在最好的時機(jī)執(zhí)行，主要原因就是促銷資源的配備出現(xiàn)了時間上的拖拉。

區(qū)域市場如何提高資源的配備速度呢？第一、注意日常品牌（產(chǎn)品）宣傳資料的收集整理，如：品牌產(chǎn)品的各種影視廣告拷貝帶，品牌形象的VI使用手冊，各種現(xiàn)場促銷道具等；第二、與企業(yè)相關(guān)資源主管部門保持良好的溝通、配合關(guān)系；第三、與當(dāng)?shù)匾坏絻杉覐V告制作、公司保持長期合作關(guān)系；第四、制定科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拇黉N資源管理制度。這些都有助于提高促銷資源的快速準(zhǔn)備。

2、執(zhí)行促銷內(nèi)容

兵貴神速，執(zhí)行促銷活動同樣如此。區(qū)域市場促銷活動大都是以短期促進(jìn)銷售為目的的，既然是短期行為，講究的就是刺激目標(biāo)消費(fèi)者或潛在、游離消費(fèi)者的即時購買。為了短時內(nèi)刺激消費(fèi)者購買，促銷活動必須是品牌產(chǎn)品推廣中的最強(qiáng)音，快速直接，沒有咿咿呀呀的過程。就像音樂永遠(yuǎn)需要用最高音來調(diào)動聽者的激情一樣。還有競爭對手的反擊速度永遠(yuǎn)不容忽視，當(dāng)對手嗅到你的行為對他產(chǎn)生影響或威脅時，他會很快給予反擊。所以要快速執(zhí)行。

快速執(zhí)行促銷活動需要做好執(zhí)行人員的培訓(xùn)工作，做好宣傳渠道、執(zhí)行場所的溝通工作，做好現(xiàn)場的布置工作，做好解決可能突發(fā)事件的準(zhǔn)備等等。

3、總結(jié)促銷效果

快速總結(jié)、善于總結(jié)是促銷活動執(zhí)行過程中的必備技能。因為區(qū)域市場促銷是短期行為，所以我們必須盡力、盡快提高促銷效果。但促銷的有些問題必須要在執(zhí)行過程中才能發(fā)現(xiàn)并解決，所以及時總結(jié)促銷活動是發(fā)現(xiàn)、解決問題，進(jìn)而提升促銷效果的關(guān)鍵。

快速總結(jié)促銷效果需要做到：密切關(guān)注促銷執(zhí)行的各個關(guān)鍵點，制定晚會制度，一天一總結(jié)等細(xì)節(jié)工作。

4、調(diào)整促銷內(nèi)容

快速總結(jié)效果、發(fā)現(xiàn)問題是為了快速調(diào)整促銷內(nèi)容。一般情況下，區(qū)域市場的促銷活動都具有“范圍小、內(nèi)容少、易于即時調(diào)整”的特點。當(dāng)促銷的某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題而影響效果時，區(qū)域經(jīng)理所要做的就是快速、果斷地調(diào)整促銷內(nèi)容，并合理地解決由此而給消費(fèi)者帶來的影響。

第7篇：產(chǎn)品活動促銷方案范文

美容院缺乏系統(tǒng)培訓(xùn)，特別是銷售。摸著石頭過河是中國美容院的一道風(fēng)景線，要么是做心態(tài)調(diào)整，要么是銷售技能提升，要么是個案的店務(wù)管理，要么就是花樣的終端會。這一切都是零件，不是系統(tǒng)；只是局部，不是全面；只是戰(zhàn)術(shù)，不是戰(zhàn)略；只是眼前，不是長遠(yuǎn)；只是頭疼醫(yī)頭，不是整體提升。

    一個店經(jīng)營得好，為什么開不好第二個店；為什么會用大店養(yǎng)小店；為什么做大了，人多了，就會覺得力不從心，左支右絀。系統(tǒng)，還是系統(tǒng)，缺乏系統(tǒng)工程是美容院當(dāng)務(wù)之急。美容院未來的成功是靠一套系統(tǒng)，而不是靠一點聰明，系統(tǒng)決定成敗。

    某美容院促銷活動方案

    活動目的：

    1、推廣新服務(wù)項目

    2、提高銷量

    3、提高美容院外在形象。

    活動主題：共同迎接新的一天

    活動內(nèi)容：

    一、新服務(wù)項目

    針對本院服務(wù)范圍白領(lǐng)人士居多，全新推出白領(lǐng)麗人美容服務(wù)項目。

    1、麗人月套餐一:

    價 格500

    贈送護(hù)理 1、劃卡消費(fèi)8折；2、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元產(chǎn)品。

    后期優(yōu)惠 1、續(xù)卡送積分58分；2、送親情卡一張（價值200元）。

    2、麗人月套餐二:

    價 格 1500元

    贈送護(hù)理 1、劃卡消費(fèi)7折；2、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品。

    后期優(yōu)惠 1、續(xù)卡送積分100分；2、送親情卡一張（價值380元）。

    3、麗人vip套餐：

    價 格 3880元年卡（限時卡）

    贈送護(hù)理： 1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理；2、全年身體護(hù)理包括：舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等；3、自選計50次，限一年內(nèi)使用。

    后期優(yōu)惠 1、贈送精油全身10次（價值1500元）；

    2、贈手、足護(hù)理20次（價值800元）；

    3、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價值1000元）；

    4、全年光波?。?/p>

    5、送親情卡一張（價值380元）。

    二、美容院形象促銷

     組織美容院在市區(qū)大型廣場中統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動，同時進(jìn)行免費(fèi)皮膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料，通過統(tǒng)一的行動迅速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象力，迅速銷售產(chǎn)品。

    活動預(yù)算(略)

    活動執(zhí)行

    事前準(zhǔn)備：

    1、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。

    2、店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）

    3、促銷方案、優(yōu)惠政策

    4、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長負(fù)責(zé)培訓(xùn)

    5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發(fā)貨

    6、邀請函派發(fā)：編號、定區(qū)域、定人、定量（可適當(dāng)獎勵）

    7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程

    事中工作：

    1、怎么安排（參加人員的分工）

    2、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）

    3、要求：各盡職責(zé),服從安排，責(zé)任到人

    4、進(jìn)入狀態(tài),人員的配合

第8篇：產(chǎn)品活動促銷方案范文

問題很多，首先看終端方面的：

1、被動去做活動。自己不知道活動怎么去做，也沒有多少成功的經(jīng)驗，不懂什么方法，只是看到別人在做，自己就跟著做了，對活動的組織、政策、技巧等等，都不熟悉，這就很難成功。

2、消極做活動。覺得沒有什么效果，多促銷不抱太大的希望，廠家或者是上游的商要給他們做活動，他們才做，或者是做活動就對廠家和上游的商伸手，甚至直接把促銷活動直接拋給廠家和商做，自己成了看客。實際上終端活動要取得成功，需要門店、商和廠家三方的共同努力才能成功，各方要把自己的優(yōu)勢體現(xiàn)出來，積極的參與到活動中才行。下面舉例把三方各自承擔(dān)的工作做一下說明。

這是一家企業(yè)在做終端促銷時，達(dá)成的三方協(xié)議。

一、終端門店方承擔(dān)：1、在活動前要準(zhǔn)備好拱門、音響一組，條幅一條，氣球300個。

2、確定活動日期后，提前五天向當(dāng)?shù)氐某枪?、及文化部門進(jìn)行協(xié)調(diào)，保證活動時能不受干擾，順利進(jìn)行。

3、準(zhǔn)備小贈品及小試用裝100—200份。

4、為了激勵銷售人員，把所有參與銷售的人員制定激勵方案，按銷售業(yè)績進(jìn)行提成獎勵，例如：銷售滿1000元，按1%提成，2000元按2%提成，依次類推，10000元以上則統(tǒng)一按10%提成。

5、提前盤點庫存，對于低于5支以下的旺銷產(chǎn)品要進(jìn)行補(bǔ)充，以免影響銷售。

6、對于滯銷的產(chǎn)品或臨期產(chǎn)品，要列出，作成特價品或拍賣品，回籠資金，避免損失。

二、經(jīng)銷商承擔(dān)：廠家促銷人員的食宿，從商到終端門店的差旅費(fèi)用，商員工與廠方人員同食同宿同行，也能避免產(chǎn)生隔閡，有利于在活動中做好配合。

三、廠家承擔(dān)：到省級商處的差旅費(fèi)用，促銷活動方案的審核制定，服裝、飾品、根據(jù)情況配帶促銷物料等。

廠家和商方面：

促銷前要派人員下店做活動準(zhǔn)備：

1、首先檢查產(chǎn)品及試用裝情況，對如產(chǎn)品和試用裝等品類要進(jìn)行盤存，對于小于安全庫存的產(chǎn)品要進(jìn)行增加定貨，對于缺少的試用裝要進(jìn)行補(bǔ)齊。

2、檢查并協(xié)助門店的促銷政策及方案，當(dāng)然如果廠家制定了成熟的方案自然不錯，如果沒有，就需要與終端的零售門店協(xié)商，來共同制訂，分析方案的可行性及可操作性，試想一個沒有任何新鮮和吸引力的方案，怎么能引起顧客的興趣，顧客不產(chǎn)生購買的興趣，活動自然就很難成功。然后根據(jù)政策的情況，準(zhǔn)備相應(yīng)的物料。

3、對于產(chǎn)品柜臺的形象及產(chǎn)品與物料的擺放要進(jìn)行生動化方面的布置。

4、重點做好會員的通知工作，采用短信群發(fā)等形式，把店內(nèi)高端顧客通知一遍。

5、然后設(shè)計相應(yīng)的宣傳彩頁進(jìn)行印刷宣傳，對于目標(biāo)顧客集中的區(qū)域，要協(xié)同終端門店的人員進(jìn)行宣傳和發(fā)放。

附：

促銷方案的制訂方法

第9篇：產(chǎn)品活動促銷方案范文

一、教學(xué)平臺

“校園樂購網(wǎng)”指在為學(xué)生提供一個財經(jīng)商貿(mào)實訓(xùn)基地，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營的理念。網(wǎng)站參照“淘寶”的C2C形式，建立學(xué)校局域網(wǎng)的個人電子商務(wù)交易平臺，讓學(xué)生成為店主出售自己的產(chǎn)品；同時引進(jìn)“格仔鋪”實體店經(jīng)營，讓在校園樂購網(wǎng)的店主擁有一個展示自己商品的實體商鋪。該平臺面向全校師生，提供安全、質(zhì)量可靠的商品。實體店鋪利用學(xué)生課余時間經(jīng)營，實行學(xué)生自主管理。樂購網(wǎng)為我校財貿(mào)類專業(yè)，包括會計、物流、電子商務(wù)、商務(wù)英語、文秘等的學(xué)生提供了職業(yè)技能和綜合職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)的實訓(xùn)場所。

二、課堂準(zhǔn)備

學(xué)生分組：活動前我把全班同學(xué)分為8個小組，每組7個人。每個小組代表一家廣告策劃公司，公司內(nèi)部選出一名總經(jīng)理，負(fù)責(zé)組織和協(xié)調(diào)組內(nèi)的工作。

三、教學(xué)片段一

下達(dá)任務(wù)一：

（1）任務(wù)背景：本學(xué)期“校園樂購網(wǎng)”格子鋪的租約快要到期了，我們馬上要為下學(xué)期的格子鋪向全校學(xué)生進(jìn)行招租。

（2）任務(wù)要求：要求針對消費(fèi)者的特點，結(jié)合 “促銷策略”知識，每間公司為樂購網(wǎng)商鋪招租選擇合適促銷組合。分組討論后把所選擇的促銷組合在紙板上展示，并闡明理由。

接到任務(wù)后，學(xué)生緊張地分組進(jìn)行討論。在討論的時候，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生在爭論中越辯越明，經(jīng)過各位組員的不同角度分析，他們迅速地理解了幾種不同的促銷方式特點。此時，老師只充當(dāng)了指導(dǎo)和管理的角色，一方面觀察學(xué)生討論情況，對課堂進(jìn)行及時的管理，并對學(xué)生的參與性做出基本的評價；另一方面，幫助解答學(xué)生提出的疑問，激發(fā)學(xué)生的思維。由于學(xué)生面對的是一個真實的案例，而且有機(jī)會可以實踐自己的想法，所以他們都投入老師的任務(wù)當(dāng)中。

四、教學(xué)片段二

下達(dá)任務(wù)二：各組根據(jù)所選擇的促銷組合，詳細(xì)制定促銷方案。

促銷方案要求：①各組的方案以PPT的形式展示，并派2名組員進(jìn)行講解。②促銷方案包括：促銷的目的、口號、內(nèi)容、組合方式、方案實施的基本流程。③本次促銷方案PK賽由企業(yè)贊助商代表和“校園樂購網(wǎng)”指導(dǎo)老師作為評委，勝出組可在老師的協(xié)助下，領(lǐng)導(dǎo)全班同學(xué)， 在校內(nèi)實施其促銷方案。

任務(wù)下達(dá)后，我體會了學(xué)生前所未有的激情。課后他們積極在網(wǎng)上、圖書館查找資料。為了清晰準(zhǔn)確的掌握消費(fèi)者的需求，各組紛紛在校園內(nèi)組織了市場調(diào)查，務(wù)求讓促銷方案適應(yīng)市場。一個星期后，我組織了一場隆重而正式的“校園樂購網(wǎng)”招租促銷方案會。因此他們提出了一個促銷口號“一蚊雞”做老板（即一元錢做老板），聽了這組的發(fā)言，我跟評委老師都覺得他們的想法很特別，口號很新鮮。各組學(xué)生紛紛展示，努力爭取拿下這次策劃活動的優(yōu)勝獎，商場上的濃濃硝煙味在課堂也慢慢燃起來了。學(xué)生的投入和熱情深深地感染著我。最后經(jīng)過評委們的決定由“黑馬”組取得了冠軍，“一蚊雞”做老板的口號贏得的評委的肯定。

五、教學(xué)評價

實訓(xùn)課的評價方式，可以分為自評他評，或者過程性評價和終結(jié)性評價等等。但無論選用哪一種評價方式，都是讓每一個學(xué)生都有所發(fā)展，即評價要注重學(xué)生的發(fā)展過程，也要充分肯定學(xué)生的發(fā)展，為學(xué)生的發(fā)展創(chuàng)設(shè)空間。在本次課中，我不但采用了小組和老師評價，學(xué)生自評，還引入課堂外的第三方“校園樂購網(wǎng)”指導(dǎo)老師和贊助企業(yè)代表作為評價的主要依據(jù)。這樣三方綜合的評價可以全面評估到學(xué)生在活動中的表現(xiàn)，老師及時了解情況并做出反饋意見。引入第三方評價也是這次課程的一個嘗試。學(xué)生的積極性和活動的良好效果證實了這種評價方式能有效推動實訓(xùn)課程的職業(yè)技能培養(yǎng)。

六、教學(xué)后記

在“黑馬”組的帶領(lǐng)下，全班同學(xué)經(jīng)過一個星期努力，成功策劃了“校園樂購網(wǎng)”招租活動。活動以“一蚊雞”做老板為口號，簽約“校園樂購網(wǎng)”的租客可只交一元錢押金，享受2個月的免費(fèi)租期。同學(xué)制作了一系列的平面宣傳廣告；聯(lián)手校園廣播站推出了一期“校園樂購網(wǎng)” 專題介紹，使“校園樂購網(wǎng)”招租頓時成了校園的熱門話題。最后在招租活動當(dāng)天，所有格子鋪在1個小時內(nèi)就認(rèn)購?fù)戤?，他們的表現(xiàn)得到了同學(xué)和老師的高度贊揚(yáng)。

七、教學(xué)感悟

“校園樂購網(wǎng)”促銷創(chuàng)意PK賽實訓(xùn)課有效提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，從被動地接受老師教授的知識變?yōu)橹鲃犹剿髦R，學(xué)生自主發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。這種教學(xué)方式的改變讓《市場營銷》課程回歸到本質(zhì)，實現(xiàn)了理論和實踐一體，滾動式前進(jìn)、螺旋式提高的教育。本次課有以下幾個特點：

（1）以真實工作任務(wù)為引領(lǐng)，讓學(xué)生在完成工作任務(wù)的過程中自主性、探索性學(xué)習(xí)，發(fā)展學(xué)生的綜合職業(yè)能力?！靶@樂購網(wǎng)”真實的商業(yè)實戰(zhàn)把學(xué)生直接推向市場和顧客，親身體會市場環(huán)境，接受市場的挑戰(zhàn)，這既符合了市場營銷的客觀規(guī)律，也對學(xué)生的知識結(jié)構(gòu)有了一個感性的提高。

（2）小組合作的工作方式教學(xué)。學(xué)生之間可以充分討論，學(xué)習(xí)能力和解決問題能力強(qiáng)的同學(xué)可以有效地激發(fā)和帶動全組同學(xué)的學(xué)習(xí)積極性，發(fā)揮其團(tuán)隊精神。

（3）課堂上通過緊張的PK，有效地調(diào)動起學(xué)生的積極性和競爭性。在學(xué)生實訓(xùn)總結(jié)中，他們反映很喜歡這樣的競爭方式和活動，在規(guī)定的時間內(nèi)進(jìn)行PK挑戰(zhàn)性高，能調(diào)動起他們的學(xué)習(xí)激情。

（4）引入課堂外第三方評價，以市場客觀地來檢驗自己，評價自己。這樣，我所教授的市場營銷知識已經(jīng)不再是書上或是模擬中的知識，而是真實市場交易中的實戰(zhàn)經(jīng)驗。經(jīng)過這次的促銷活動，班上的同學(xué)對《市場營銷》的學(xué)習(xí)興趣有了飛躍性的提高。

參考文獻(xiàn)：