營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案精選(九篇)

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第1篇：營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案范文

（1）對(duì)信息化有一定認(rèn)識(shí)，但程度較低。目前，我國(guó)信息化管理程度、標(biāo)準(zhǔn)化整體水平相對(duì)偏低，對(duì)信息資源的開發(fā)利用率低，不同產(chǎn)業(yè)的物流信息較分散、封閉“，信息孤島”現(xiàn)象隨處可見，企業(yè)各自為政，難以發(fā)揮信息化的整體效能和實(shí)際價(jià)值。（2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒有和物流完全接軌。一方面物流僅僅作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的末端結(jié)構(gòu)，沒有真正地融入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，另一方面在物流工作環(huán)節(jié)中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為媒介的工作量不大，使得信息化的作用并沒有得到真正地施展。（3）專業(yè)設(shè)備和技術(shù)研發(fā)緩慢。標(biāo)準(zhǔn)制定和新技術(shù)應(yīng)用的相對(duì)滯后，使得先進(jìn)信息技術(shù)在物流行業(yè)的研發(fā)、轉(zhuǎn)化、應(yīng)用和推廣的水平較低，自主創(chuàng)新能力不強(qiáng)，信息資源配置不合理，開發(fā)利用和交換共享的能力不足。

2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷下物流信息集成化方案設(shè)計(jì)

物流管理是綜合采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、配送、營(yíng)銷等方面的管理，采集這些管理活動(dòng)的信息，并通過(guò)信息集成，實(shí)現(xiàn)物流信息化。

2.1采購(gòu)信息化

信息化采購(gòu)將轉(zhuǎn)變企業(yè)的傳統(tǒng)采購(gòu)形式，它是不一樣的商業(yè)模式，它有縮短采購(gòu)周期、節(jié)約采購(gòu)成本、實(shí)現(xiàn)信息共享等優(yōu)勢(shì)，是現(xiàn)代采購(gòu)業(yè)發(fā)展的方向。信息化采購(gòu)比一般的電子商務(wù)和一般性的采購(gòu)具有更多的概念，它不僅僅能完成采購(gòu)行為，而且能利用信息和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對(duì)采購(gòu)全程的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行管理，有效地整合了企業(yè)資源，幫助供求雙方降低了成本，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。采購(gòu)信息化首先要實(shí)現(xiàn)采購(gòu)部門內(nèi)部管理的信息化，要建立內(nèi)部管理系統(tǒng)的平臺(tái)，為外部采購(gòu)提供支持。采購(gòu)內(nèi)部管理系統(tǒng)把采購(gòu)員的采購(gòu)單作為現(xiàn)實(shí)中的各種單據(jù)，在采購(gòu)流程中通過(guò)對(duì)采購(gòu)單的提交、審核、跟蹤等信息的采集，實(shí)現(xiàn)信息的集成，便于管理者監(jiān)察采購(gòu)單的完成情況。采購(gòu)單的流通減少了以往紙質(zhì)化的浪費(fèi)，省去了信息傳遞的中間環(huán)節(jié)，加快了信息的流通速度，提高了信息的流通質(zhì)量，且減少了因?yàn)槿斯鬟f而產(chǎn)生的錯(cuò)誤。外部采購(gòu)信息化在采購(gòu)商和供應(yīng)商之間展開，具體表現(xiàn)在：（1）企業(yè)與企業(yè)之間的采購(gòu)活動(dòng)不用受到時(shí)間和空間的限制，在B2B平臺(tái)上網(wǎng)上辦公，面對(duì)面的信息交流讓信息交流更加透明化、實(shí)用化、數(shù)字化，使采購(gòu)活動(dòng)更有效率。（2）電子商務(wù)使得采購(gòu)流程更加簡(jiǎn)化、實(shí)用，省去了中間環(huán)節(jié)，降低了業(yè)務(wù)的錯(cuò)誤率，通過(guò)數(shù)據(jù)分析和化解，不斷實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的有效利用和集成，為企業(yè)決策提供可靠的依據(jù)。（3）通過(guò)系統(tǒng)和多種采購(gòu)方式的實(shí)施來(lái)優(yōu)化采購(gòu)活動(dòng)。如框架采購(gòu)、競(jìng)價(jià)采購(gòu)、網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)等來(lái)加強(qiáng)采購(gòu)管理，降低物資的采購(gòu)價(jià)格，提高工作效率，縮短采購(gòu)周期，實(shí)現(xiàn)“零庫(kù)存”。

2.2倉(cāng)儲(chǔ)管理信息化

倉(cāng)儲(chǔ)管理是現(xiàn)代物流的重要環(huán)節(jié)，在企業(yè)發(fā)展中起著調(diào)劑余缺、平衡供求的重要作用。在現(xiàn)代化物流管理中倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)節(jié)的信息化至關(guān)重要，因?yàn)閭}(cāng)儲(chǔ)信息化水映著企業(yè)的現(xiàn)代化水平，沒有倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)節(jié)的信息化，“零庫(kù)存”就是空中樓閣。建立一個(gè)基于現(xiàn)代信息技術(shù)和科學(xué)管理方法，能對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)信息進(jìn)行收集、加工、儲(chǔ)存、分析和交換的綜合系統(tǒng)。倉(cāng)庫(kù)管理中存在諸多環(huán)節(jié)，通過(guò)RFID電子標(biāo)簽在貨物收貨、分類、上架、揀選、庫(kù)內(nèi)加工、盤點(diǎn)，一直到出庫(kù)。貨物在庫(kù)的每個(gè)環(huán)節(jié)都在倉(cāng)庫(kù)管理信息子系統(tǒng)中獲取工作指令，而每個(gè)環(huán)節(jié)把變動(dòng)的信息情況及時(shí)回饋給系統(tǒng)，完成“信息監(jiān)督”后及時(shí)備份。倉(cāng)儲(chǔ)管理信息系統(tǒng)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、處理，再傳輸給操作者，以確保信息的準(zhǔn)確性、及時(shí)性，實(shí)現(xiàn)各個(gè)環(huán)節(jié)的緊密銜接。倉(cāng)儲(chǔ)信息化表現(xiàn)在：（1）倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)計(jì)算機(jī)的使用率在80%以上，計(jì)算機(jī)管理應(yīng)用的領(lǐng)域廣，不限于幾個(gè)主要業(yè)務(wù)，倉(cāng)儲(chǔ)管理信息系統(tǒng)的建設(shè)。（2）條碼技術(shù)在物流行業(yè)的普及和RFID的大規(guī)模應(yīng)用，RFID技術(shù)在整個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)管理中處于關(guān)鍵性的地位。（3）自動(dòng)化技術(shù)設(shè)備在大中型企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)中規(guī)模化使用，主要是自動(dòng)分揀設(shè)備、自動(dòng)儲(chǔ)存設(shè)備以及自動(dòng)化立體倉(cāng)庫(kù)。貨物的分類、存放、揀選、包裝等方面都實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化。

2.3配送信息化

配送的信息化是配送中心減少運(yùn)輸成本，加強(qiáng)在途物流監(jiān)控的重要措施。公路配送的信息化設(shè)計(jì)以及調(diào)度指揮系統(tǒng)的建立成為關(guān)鍵，因此要建立一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)輸信息網(wǎng)絡(luò)，才能夠讓整個(gè)公路交通信息及訂單信息進(jìn)行集成。在EDI技術(shù)不斷成熟、GIS系統(tǒng)不斷完善，客戶對(duì)于配送信息實(shí)時(shí)查詢的需求不斷加大。完善追蹤信息化手段、實(shí)時(shí)地監(jiān)控系統(tǒng)成為現(xiàn)階段配送發(fā)展的問(wèn)題。這里用“3G”技術(shù)對(duì)運(yùn)輸管理進(jìn)行設(shè)計(jì)。“3G”即GPS全球定位系統(tǒng)、GSM全球移動(dòng)通信系統(tǒng)、GIS地理信息系統(tǒng)，通過(guò)“3G”技術(shù)對(duì)在途物資做到時(shí)刻監(jiān)控，確保物資的安全及流通速度。其工作原理如圖5所示，由安裝在車輛上的GPS終端接收衛(wèi)星發(fā)送的車輛位置，同時(shí)由車輛終端采集系統(tǒng)采集當(dāng)前車輛的諸如行駛速度、油量、運(yùn)輸貨物等信息，經(jīng)由無(wú)線通訊網(wǎng)絡(luò)將這些信息發(fā)回運(yùn)輸管理信息系統(tǒng)。運(yùn)輸管理系統(tǒng)將位置和狀態(tài)屬性信息匹配在電子地圖上，能直觀地顯示車輛的相對(duì)位置。當(dāng)GPS車載終端接收到GPS衛(wèi)星定位數(shù)據(jù)后，自動(dòng)計(jì)算出自身所處的地理位置的坐標(biāo)，由GPS傳輸設(shè)備將計(jì)算出來(lái)的位置坐標(biāo)數(shù)據(jù)經(jīng)車載終端處理后，經(jīng)GSM通信機(jī)發(fā)送到GSM基站，并經(jīng)該網(wǎng)絡(luò)將數(shù)據(jù)傳送到運(yùn)輸管理系統(tǒng)，然后經(jīng)解碼處理，將收到的坐標(biāo)數(shù)據(jù)及其他數(shù)據(jù)還原后，與GIS系統(tǒng)的電子地圖相匹配，并在電子地圖上直觀地顯示車輛實(shí)時(shí)坐標(biāo)的準(zhǔn)確位置，服務(wù)終端可以在網(wǎng)上進(jìn)行車輛信息的收發(fā)、查詢等工作，在電子地圖上可以清楚而直觀地掌握車輛的動(dòng)態(tài)信息（位置、狀態(tài)、行駛速度等）。同時(shí)還可以在車輛遇險(xiǎn)或可能出現(xiàn)險(xiǎn)情時(shí)，進(jìn)行各種必要的遙控操作。“3G”技術(shù)是運(yùn)輸配送信息化的主要組成部分。對(duì)于物流公司，對(duì)貨運(yùn)車輛的監(jiān)控管理主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面的需求：（1）車輛、司機(jī)和貨物的安全；（2）對(duì)車輛（貨物）位置和狀態(tài)的及時(shí)掌握；（3）及時(shí)與車輛進(jìn)行信息溝通；（4）對(duì)車隊(duì)進(jìn)行遠(yuǎn)距離的操控；（5）對(duì)司機(jī)行駛時(shí)間監(jiān)控。所有信息匯總到物流管理系統(tǒng)，進(jìn)行集中的處理分析，實(shí)現(xiàn)運(yùn)輸配送的信息化管理。

2.4營(yíng)銷信息化

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的背景下，在營(yíng)銷中引入信息化營(yíng)銷的理念，對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行整合，建立一個(gè)完善的現(xiàn)代化營(yíng)銷系統(tǒng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，營(yíng)銷信息化建設(shè)的市場(chǎng)規(guī)模保持快速的增長(zhǎng)，2012年達(dá)到了31.8億元，2007年-2013年的市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合增長(zhǎng)率接近20%。建立完善的營(yíng)銷信息化系統(tǒng)，使企業(yè)能更好的與市場(chǎng)聯(lián)系在一起，提高企業(yè)對(duì)市場(chǎng)變化的敏感性，加快信息的流通和集成，有利于決策者對(duì)市場(chǎng)做出正確的判斷。在營(yíng)銷信息化系統(tǒng)下，設(shè)有營(yíng)銷準(zhǔn)備系統(tǒng)及營(yíng)銷實(shí)施系統(tǒng)，其下屬還包含各類子系統(tǒng)，共同完成整個(gè)的營(yíng)銷環(huán)節(jié)。其營(yíng)銷信息化系統(tǒng)優(yōu)點(diǎn)如下：（1）營(yíng)銷信息化解決方案在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，幫助企業(yè)及時(shí)與客戶溝通，時(shí)時(shí)掌握客戶需求變化，能夠有效地提高客戶的滿意度和忠誠(chéng)度，顧客管理子系統(tǒng)，對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)中的信息進(jìn)行分析、演練，分析出適合各種顧客的營(yíng)銷手段和方式；（2）針對(duì)不同的客戶做方案設(shè)計(jì)并調(diào)研，可以盡量滿足客戶的需求；（3）營(yíng)銷決策子系統(tǒng)對(duì)復(fù)雜多變的調(diào)研結(jié)果進(jìn)行分析、整理，使決策者能把握市場(chǎng)脈搏，及時(shí)有效地做出決策。綜上所述，通過(guò)上述四個(gè)子系統(tǒng)（采購(gòu)信息化、倉(cāng)儲(chǔ)信息化、配送信息化及營(yíng)銷信息化）的相互連接，形成一個(gè)完整的系統(tǒng)，提供決策信息，以幫助企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)的變化，在競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多的利潤(rùn)。

3我國(guó)企業(yè)物流信息化改進(jìn)的建議

盡管目前我國(guó)企業(yè)物流信息化還存在著一些問(wèn)題，但是物流信息化道路是未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)。根據(jù)本文的設(shè)計(jì)方案，提出以下幾點(diǎn)建議：（1）物流信息化建設(shè)的前提是基礎(chǔ)設(shè)施的水平。發(fā)展物流信息化要從多個(gè)方面入手，如：采購(gòu)，倉(cāng)儲(chǔ)，配送，營(yíng)銷等環(huán)節(jié)，整合相關(guān)領(lǐng)域的信息資源并進(jìn)行集成，這樣才能最大化地節(jié)約成本。（2）物流環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)流程要不斷向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化方向發(fā)展。這對(duì)整個(gè)信息的整合和流通有著極其重要的作用，也是系統(tǒng)設(shè)計(jì)的關(guān)鍵。將集成的信息進(jìn)行共享，使整個(gè)物流鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)緊密契合。（3）加快物流管理信息系統(tǒng)建設(shè)。抓住網(wǎng)絡(luò)這一重要資源，發(fā)展物流環(huán)節(jié)的渠道多樣化、網(wǎng)絡(luò)信息化的管理系統(tǒng)，有利于目前大數(shù)據(jù)時(shí)代的信息集成。（4）物流信息化建設(shè)要選定適合的方向。中小型物流企業(yè)可以走精細(xì)型信息化道路，大型物流企業(yè)可以搭建顧客為導(dǎo)向的核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)。

4結(jié)語(yǔ)

第2篇：營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案范文

摘 要 在現(xiàn)代企業(yè)中，財(cái)務(wù)和營(yíng)銷是共同實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的兩大支柱。財(cái)務(wù)與企業(yè)營(yíng)銷之間即有相互沖突的一面，也有相互協(xié)調(diào)、共同發(fā)展的一面。如何將兩者更好地聯(lián)系起來(lái)，通過(guò)一系列對(duì)財(cái)務(wù)及營(yíng)銷活動(dòng)的分析、控制、管理，使企業(yè)利潤(rùn)最大化，是一個(gè)企業(yè)亟待解決的問(wèn)題。本文以A公司為例，通過(guò)多方面、多層次的分析，闡述了如何在營(yíng)銷活動(dòng)中進(jìn)行合理的財(cái)務(wù)管理，最終找出企業(yè)利潤(rùn)的所在，以達(dá)到股東權(quán)益最大化的目標(biāo)。

關(guān)鍵詞 營(yíng)銷財(cái)務(wù)化 營(yíng)銷方案 財(cái)務(wù)管理

在目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)如果想要獲得理想的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，有兩大工作是至關(guān)重要的：即市場(chǎng)營(yíng)銷與財(cái)務(wù)管理。市場(chǎng)營(yíng)銷則是企業(yè)對(duì)自己的產(chǎn)品或勞務(wù)根據(jù)市場(chǎng)的要求進(jìn)行設(shè)計(jì)、定價(jià)并進(jìn)行促銷，最終在滿足消費(fèi)者的同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)和價(jià)值。通俗地說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷解決市場(chǎng)在哪里的問(wèn)題。通過(guò)一系列方案的設(shè)計(jì)、運(yùn)行，為自己的產(chǎn)品找到合適的市場(chǎng)切入點(diǎn)，以滿足客戶的特定需求，實(shí)現(xiàn)潛在的交換。

財(cái)務(wù)管理是針對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的財(cái)務(wù)活動(dòng)的反映、分析、預(yù)測(cè)、考核以及對(duì)資金的籌劃、分配、調(diào)度工作。它是對(duì)企業(yè)生產(chǎn)和再生產(chǎn)過(guò)程中的價(jià)值進(jìn)行的管理，是一項(xiàng)服務(wù)于企業(yè)整體的綜合性管理工作。

然而，在實(shí)際工作中，作為主體的市場(chǎng)營(yíng)銷與財(cái)務(wù)管理卻往往存在許多沖突和矛盾,它們具體表現(xiàn)在：

1.對(duì)于信用風(fēng)險(xiǎn)的看法不一致。財(cái)務(wù)部的考核往往側(cè)重于風(fēng)險(xiǎn)控制，而營(yíng)銷部門則更看重于市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大化，通過(guò)開發(fā)大量的客戶群來(lái)彌補(bǔ)信用風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的損失。

2.對(duì)于市場(chǎng)開拓費(fèi)用的看法不一致。財(cái)務(wù)部門所看重的是現(xiàn)在，注重考慮費(fèi)用支出的效益性。市場(chǎng)部門則著眼于將來(lái)，短期投入的減少可能會(huì)帶來(lái)將來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的下降。

3.對(duì)于流動(dòng)資產(chǎn)的管理方式看法不一致。財(cái)務(wù)部門較傾向于把資金存放于流動(dòng)性更強(qiáng)的貨幣性資產(chǎn)或短期投資，而營(yíng)銷部門更傾向于把資金存放于存貨或應(yīng)收賬款。

財(cái)務(wù)管理與市場(chǎng)營(yíng)銷如何相互結(jié)合，形成合力是企業(yè)亟待解決的。我把這兩者相結(jié)合后的產(chǎn)物稱之為營(yíng)銷活動(dòng)財(cái)務(wù)化。它主要強(qiáng)調(diào)的是財(cái)務(wù)對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的管理作用，通過(guò)嚴(yán)密的數(shù)據(jù)分析和合理的規(guī)劃,使?fàn)I銷活動(dòng)為企業(yè)帶來(lái)更多的收益。

企業(yè)的營(yíng)銷方案多種多樣，最常見的主要包括：廣告媒體宣傳、降價(jià)促銷、向客戶贈(zèng)送禮品、少量樣品的試用、與其它產(chǎn)品作捆綁銷售、在不增加售價(jià)的前提下提升產(chǎn)品的性能與配置等等。而作為一家典型的汽車銷售企業(yè)，該公司的營(yíng)銷方式主要有兩種：一是媒體廣告和客戶要約活動(dòng)；二是降價(jià)促銷。作為汽車銷售公司的營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)，本文主要對(duì)上述A公司的這兩種營(yíng)銷方案進(jìn)行分析。

一、 企業(yè)廣告營(yíng)銷的財(cái)務(wù)管理

A公司的廣告活動(dòng)有兩種：一是與汽車主機(jī)廠進(jìn)行聯(lián)合廣告，即在汽車主機(jī)廠的廣告中加入A公司的一些信息如地址、電話等。這種廣告的優(yōu)點(diǎn)是以相對(duì)較小的支出，取得比較大的廣告效果，同時(shí)可以得到主機(jī)廠的客戶返饋。缺點(diǎn)是這種廣告不能更多體現(xiàn)出本公司特色，更像是為主機(jī)廠作品牌宣傳。

二是公司的自營(yíng)廣告和潛在客戶的要約活動(dòng)。優(yōu)點(diǎn)是宣傳以本公司為主，結(jié)合本公司的特色與活動(dòng)。缺點(diǎn)是花費(fèi)代價(jià)較高。

在實(shí)務(wù)中公司財(cái)務(wù)部應(yīng)從費(fèi)用的投入產(chǎn)出比角度，評(píng)估各項(xiàng)廣告方案，通過(guò)編制廣告預(yù)算，以及執(zhí)行過(guò)程中的偏差分析出最合理的廣告營(yíng)銷方案，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。

首先，公司財(cái)務(wù)部門應(yīng)先根據(jù)預(yù)算的產(chǎn)品銷售數(shù)量，以及實(shí)際中銷售數(shù)量與潛客的比例關(guān)系，測(cè)算出達(dá)到公司預(yù)定銷售規(guī)模所需要的潛客數(shù)。通過(guò)“潛客開發(fā)成本”來(lái)核定合理的廣告宣傳費(fèi)用。

其次，財(cái)務(wù)部門應(yīng)評(píng)估不同廣告方案的回報(bào)率，確定合理的方案。通過(guò)本—量—利分析，根據(jù)投入成本的情況，以及平均單車邊際貢獻(xiàn)率，確定不同廣告方案的盈虧平衡點(diǎn)。

最后，財(cái)務(wù)部門在營(yíng)銷活動(dòng)后，負(fù)有總結(jié)、分析、建議的職責(zé)。比較各項(xiàng)支出的投入產(chǎn)出比，以及階段性營(yíng)銷活動(dòng)的效果等。同時(shí)，也為今后的營(yíng)銷活動(dòng)積累數(shù)據(jù)，使?fàn)I銷方案日趨完善。

在每月確定廣告方案時(shí)，需評(píng)估不同時(shí)間段、不同方案組合對(duì)潛在客戶的影響，以確定使用哪一種廣告組合方案。例如在分配主機(jī)廠聯(lián)合廣告與自營(yíng)廣告的比例時(shí)，在銷售旺季，預(yù)期會(huì)有較多的主機(jī)廠客戶返饋時(shí)，可以適當(dāng)?shù)貐⒓又鳈C(jī)廠安排的聯(lián)合廣告；而在推出新款車型時(shí)，可以更多地采用客戶的互動(dòng)活動(dòng)，要約一些可能有更新車輛需求的客戶上門，以提升潛客數(shù)量。

此外，在每個(gè)月末，財(cái)務(wù)部開由市場(chǎng)部、銷售部等部門參加的財(cái)務(wù)工作會(huì)議，以討論上月市場(chǎng)活動(dòng)情況和效果。其主要目的是新增有效潛客數(shù)及廣告投入數(shù)的分析。對(duì)于新增有效潛客的分析，要著重于潛客的增加渠道。將不同渠道如電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、廣告牌等所帶來(lái)的潛客分別匯總，根據(jù)本期在不同媒體上的廣告投入，確定各媒體的單位潛客成本，并對(duì)比上期及上年同期的情況，以找出最經(jīng)濟(jì)的投放媒體。

二、 企業(yè)降價(jià)促銷中的財(cái)務(wù)管理

降價(jià)促銷是企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中經(jīng)常采用的一種方法。目前，營(yíng)銷活動(dòng)中的降價(jià)主要有兩種：一是退季商品季末清倉(cāng)，如中秋節(jié)過(guò)后的月餅清倉(cāng)，這種降價(jià)多是季節(jié)性的、臨時(shí)性的；二是常規(guī)性的，以擴(kuò)大銷售、擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)的銷售空間而進(jìn)行的降價(jià)。

A公司在銷售過(guò)程中，也經(jīng)常發(fā)生這兩種降價(jià)的情況。在年末或新車型出現(xiàn)時(shí)，老款車型需要進(jìn)行清倉(cāng)，以回籠資金，降低今后產(chǎn)生壓庫(kù)的風(fēng)險(xiǎn)。同樣的，當(dāng)某一種車型在市場(chǎng)上的同規(guī)格的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多，或出現(xiàn)大幅度降價(jià)的情況下，A公司也同樣會(huì)以價(jià)格的方式爭(zhēng)取客戶。

第3篇：營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案范文

關(guān)鍵詞：住宅小區(qū)智能化；設(shè)計(jì)原則；系統(tǒng)構(gòu)成

一、引言

隨著住宅小區(qū)建設(shè)的發(fā)展。居住條件不斷改善的同時(shí)，對(duì)居住環(huán)境和質(zhì)量提出了更高的要求。用信息技術(shù)及產(chǎn)品，建立相應(yīng)的技術(shù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)住宅小區(qū)智能化，為居住者提供安全、舒適快捷高效服務(wù)與管理的家居環(huán)境，勢(shì)在必行。

智能化住宅小區(qū)的建設(shè)不是智能化產(chǎn)品技術(shù)的簡(jiǎn)單堆砌，而是智能化系統(tǒng)的合理配置和優(yōu)化組合。在實(shí)踐中，圍繞強(qiáng)化安全防范、優(yōu)化信息通信、科學(xué)管理服務(wù)的宗旨，結(jié)合某住宅小區(qū)智能化應(yīng)用系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與施工實(shí)踐，對(duì)住宅小區(qū)智能化系統(tǒng)應(yīng)具備的功能、方案設(shè)計(jì)原則等方面作以介紹，以此可透視出發(fā)展中的住宅小區(qū)智能化建設(shè)的端倪。

二、方案概況

本方案主要針對(duì)小區(qū)的基本狀況及特點(diǎn)，遵循“系統(tǒng)技術(shù)先進(jìn)、經(jīng)濟(jì)合理、安全可靠和可擴(kuò)展性”的原則，以多個(gè)技術(shù)系統(tǒng)構(gòu)成，如：視頻監(jiān)控系統(tǒng)；LED顯示系統(tǒng)；可視對(duì)講系統(tǒng)、電梯控制系統(tǒng)；車輛管理系統(tǒng)；門禁管理系統(tǒng)；背景音響系統(tǒng)；電子巡查管理系統(tǒng)；BA樓宇自控系統(tǒng)以及智能化信息管理中心。形成信息采集、傳輸、管理網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)住宅小區(qū)智能化。

三、技術(shù)系統(tǒng)方案分述

本方案由多個(gè)技術(shù)系統(tǒng)構(gòu)成，在此圍繞有代表性的技術(shù)系統(tǒng)作簡(jiǎn)要的闡述。

1、視頻監(jiān)控系統(tǒng)

視頻監(jiān)控系統(tǒng)是安全防范體系的重要組成部分，在小區(qū)出入口、主干道、單元門廳、地下車庫(kù)、消防通道等重點(diǎn)部位設(shè)置監(jiān)控?cái)z像機(jī)，通過(guò)監(jiān)控系統(tǒng)實(shí)時(shí)觀察被監(jiān)控場(chǎng)所。通過(guò)與小區(qū)智能化信息管理中心聯(lián)網(wǎng)，對(duì)監(jiān)控區(qū)域的圖象信息進(jìn)行分析、記錄、存儲(chǔ)。該系統(tǒng)可與防盜、消防報(bào)警等安全防范體系聯(lián)動(dòng)運(yùn)行，對(duì)消防報(bào)警優(yōu)先聯(lián)動(dòng)切換，對(duì)火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)監(jiān)控。

本方案采用模擬信號(hào)攝取傳輸與數(shù)字信號(hào)處理記錄相結(jié)合的方案，系統(tǒng)前端攝象機(jī)攝取的圖象傳輸?shù)接?jì)算機(jī)對(duì)視頻信號(hào)進(jìn)行模/數(shù)轉(zhuǎn)換、切換控制和畫面處理，由大容量硬盤予以壓縮記錄。系統(tǒng)主要由攝像機(jī)、傳輸電纜、視頻A/D轉(zhuǎn)換器、管理軟件、計(jì)算機(jī)監(jiān)視器組成。系統(tǒng)的特點(diǎn)在于充分利用模擬和數(shù)字信號(hào)兩種技術(shù)優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮數(shù)字信息處理、記錄、檢索靈活、可靠、方便的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)避免使用數(shù)字?jǐn)z象機(jī)和數(shù)字傳輸信道成本偏高的問(wèn)題。通過(guò)軟件界面，用鍵盤和鼠標(biāo)可任意調(diào)看圖象、控制攝象機(jī)鏡頭和云臺(tái)的動(dòng)作。

2、可視對(duì)講系統(tǒng)

該系統(tǒng)針對(duì)住宅小區(qū)管理的特點(diǎn)構(gòu)成可視對(duì)講聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)。足不出戶可實(shí)現(xiàn)訪客、管理員、住戶之間的溝通、管理。使管理更完善，效率更高。系統(tǒng)在監(jiān)控中心設(shè)置管理機(jī)進(jìn)行分區(qū)管理、總線控制，可減少呼叫占線；單元門口和地下門廳設(shè)置可視對(duì)講主機(jī)，每戶設(shè)置可視分機(jī)。對(duì)講分機(jī)采用具有多防區(qū)擴(kuò)展模塊的多功能智能分機(jī)，可將家防系統(tǒng)與本系統(tǒng)整合，既方便管理又節(jié)約投資。系統(tǒng)功能有訪客呼叫功能：訪客呼叫采取二次確認(rèn)模式，通過(guò)單元可視主機(jī)呼叫住戶，經(jīng)確認(rèn)后開啟單元門。雙向通訊功能：?jiǎn)卧獙?duì)講主機(jī)及住戶分機(jī)可與小區(qū)監(jiān)控中心管理機(jī)雙向呼叫、通話、開啟單元門。住戶呼叫功能：住戶通過(guò)室內(nèi)分機(jī)的報(bào)警鍵可緊急呼叫管理中心，實(shí)現(xiàn)小區(qū)安全資源共享。物業(yè)管理功能：小區(qū)管理機(jī)自動(dòng)記錄住戶報(bào)警呼叫信息，便于集中管理。系統(tǒng)可擴(kuò)充功能：通過(guò)適當(dāng)分區(qū)、分級(jí)管理設(shè)立相應(yīng)的子系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)大型社區(qū)的管理。安保防盜功能：安保防盜是本系統(tǒng)的重要組成部分，可視分機(jī)具有多防區(qū)報(bào)警功能，可外接門磁、紅外、煙感、煤氣、緊急按鈕等探頭，并與管理機(jī)聯(lián)網(wǎng)。管理機(jī)記錄報(bào)警類型、地點(diǎn)、住戶資料等信息，以備查閱。

3、車輛管理系統(tǒng)

本系統(tǒng)對(duì)小區(qū)固定和臨時(shí)車輛進(jìn)行IC卡或條碼卡管理和控制。住戶使用IC卡進(jìn)出小區(qū)停車場(chǎng)；臨時(shí)泊車，使用臨時(shí)IC卡計(jì)費(fèi)進(jìn)出停車場(chǎng)；訪客車輛經(jīng)住戶授權(quán)后獲取條碼卡進(jìn)出小區(qū)、停車收費(fèi)、乘坐電梯。系統(tǒng)集感應(yīng)式IC卡、計(jì)算機(jī)視頻網(wǎng)絡(luò)、圖像識(shí)別與處理及自動(dòng)控制技術(shù)于一體，具有臨時(shí)卡計(jì)費(fèi)、聯(lián)機(jī)對(duì)講、車輛安保、進(jìn)出記錄和控制等功能，可實(shí)現(xiàn)車輛遠(yuǎn)端自動(dòng)化管理和控制。系統(tǒng)提供消防、安防聯(lián)動(dòng)接口，故障報(bào)警、強(qiáng)行侵入與無(wú)效刷卡報(bào)警聯(lián)動(dòng)，發(fā)生火警、有害氣體超標(biāo)等危害自動(dòng)開啟道閘等功能。在出、入口設(shè)非接觸式IC卡讀卡器，車輛進(jìn)出在感應(yīng)區(qū)域內(nèi)，讀取IC卡信息，經(jīng)管理電腦識(shí)別合法后開啟道閘放行。系統(tǒng)將車輛的進(jìn)出情況（車型、車牌號(hào)、時(shí)間）實(shí)時(shí)記錄備查。

4、門禁管理系統(tǒng)

根據(jù)小區(qū)的特點(diǎn)，門禁系統(tǒng)通常設(shè)在單元和地下通道門口，讀卡器和控制器為一體化設(shè)計(jì)，安裝于可視對(duì)講設(shè)備內(nèi)。門禁之間采用控制總線通訊，在管理主機(jī)故障或通訊中斷時(shí)能保持門禁正常運(yùn)行。住戶進(jìn)門時(shí)持卡由讀卡器接收IC卡信息，門禁控制器判斷該卡是否有效，并發(fā)出不同的聲光提示。有效則開鎖，并將卡號(hào)、時(shí)間日期等信息記錄備查。系統(tǒng)由感應(yīng)式IC卡、一體化門禁控制器（讀卡器）、電控鎖、出門按鈕、網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展器、管理軟件和電腦組成?；竟δ埽嚎煽刂聘鞣N不同的電控鎖；對(duì)所有卡實(shí)行分級(jí)管理，視其身份確定通行權(quán)限；可設(shè)置多時(shí)段門鎖啟、閉，時(shí)間段任意定義；非授權(quán)卡、強(qiáng)行開門、超時(shí)未關(guān)門等自動(dòng)報(bào)警；開門延時(shí)可調(diào)；多種信息（開門時(shí)間、有效及非有效卡編號(hào)、按鈕開門信息、報(bào)警原因、位置）紀(jì)錄。

5、電子巡查管理系統(tǒng)

本系統(tǒng)采用先進(jìn)的電子無(wú)線數(shù)碼巡查系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)人防技防相結(jié)合?？捎行ПＷC巡查人員按小區(qū)設(shè)定的巡查路線定時(shí)巡查的效果，有效監(jiān)督和管理巡查工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、阻止各種安全問(wèn)題的發(fā)生。使安保管理更為科學(xué)可靠。系統(tǒng)由中央控制設(shè)備、手持式信息采集器、巡查信息點(diǎn)、數(shù)據(jù)變送器、計(jì)算機(jī)和管理軟件組成。管理人員預(yù)先確定巡查路線及簽到信息點(diǎn)，巡查人員在巡查時(shí)手持信息讀取器，采集信息點(diǎn)的地址和時(shí)間數(shù)據(jù)。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，完成巡查任務(wù)。巡查結(jié)束后，在管理中心將采集數(shù)據(jù)輸入控制計(jì)算機(jī)，通過(guò)管理軟件予以檢查、顯示、匯總和存儲(chǔ)。可有效地對(duì)安保巡查人員執(zhí)行巡查情況監(jiān)管，避免巡查不到位等問(wèn)題。巡查小組及巡查簽到信息點(diǎn)的設(shè)置，視小區(qū)的分布情況而定。

6、家防系統(tǒng)

家庭防盜及求助報(bào)警系統(tǒng)是小區(qū)安全防范的重要環(huán)節(jié)。通過(guò)本系統(tǒng)住戶在家中可向小區(qū)中心控制室發(fā)出報(bào)警或求助，中心控制室對(duì)住戶家中的警情統(tǒng)一監(jiān)控、管理。在小區(qū)兩層以下住宅、商鋪設(shè)置探測(cè)器和緊急按鈕；其他各層設(shè)置緊急按鈕并與對(duì)講分機(jī)相聯(lián)，有觸發(fā)和求助時(shí)報(bào)警。系統(tǒng)由前端設(shè)備：探測(cè)器（磁控開關(guān)、紅外探測(cè)器）、緊急按鈕、住宅信息終端；傳輸網(wǎng)絡(luò)和終端設(shè)備：接警對(duì)講分機(jī)、電腦控制軟件及打印機(jī)等組成。探測(cè)器、報(bào)警控制器具有防拆功能；系統(tǒng)線路具有防剪、防短路功能；系統(tǒng)有住戶設(shè)、撤防記錄。家庭報(bào)警信息分為緊急求助和外來(lái)觸發(fā)探測(cè)器報(bào)警。探測(cè)器發(fā)出的信息由住宅信息終端接收、識(shí)別，再通過(guò)傳輸網(wǎng)絡(luò)輸出有地址、警情編碼的數(shù)據(jù)信號(hào)到對(duì)講分機(jī)、計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)進(jìn)行記錄保存匯總、顯示識(shí)別報(bào)警種類位置并發(fā)出報(bào)警信號(hào)。處警完畢人工復(fù)位使報(bào)警系統(tǒng)回到警戒狀態(tài)。

第4篇：營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案范文

關(guān)鍵詞：產(chǎn)品 市場(chǎng)營(yíng)銷 方案 功能 設(shè)計(jì)

1.市場(chǎng)營(yíng)銷的概念與作用

市場(chǎng)營(yíng)銷就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中,旨在滿足消費(fèi)需要、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程,包括市場(chǎng)調(diào)研、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品開發(fā)和定價(jià)、渠道選擇、產(chǎn)品促銷、儲(chǔ)存、運(yùn)輸和銷售及提供服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃時(shí)，將解決產(chǎn)品渠道覆蓋和消費(fèi)者拉動(dòng)兩個(gè)方面的問(wèn)題作為產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)工作內(nèi)容。無(wú)論企業(yè)出產(chǎn)那種產(chǎn)品，其市場(chǎng)營(yíng)銷的起點(diǎn)都是產(chǎn)品定位，所有營(yíng)銷設(shè)計(jì)以及策略都要圍繞著產(chǎn)品的定位，圍繞目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)展開，渠道覆蓋和消費(fèi)者拉動(dòng)更是如此。

2.渠道覆蓋與消費(fèi)者拉動(dòng)的解決

企業(yè)的不同的產(chǎn)品有營(yíng)銷模式不盡相同，但是銷售渠道往往很雷同。大型工業(yè)用品的特點(diǎn)是具有特定的行業(yè)客戶，由于產(chǎn)品技術(shù)很復(fù)雜，需要廠家業(yè)務(wù)人員去深入了解客戶不同需要而提供個(gè)性化解決方案。這兩種營(yíng)銷模式的銷售渠道雖然不一樣，但以有效地覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)為目的。所以，經(jīng)銷渠道、中介、人員直銷、電視購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)銷售、電話營(yíng)銷等各類銷售渠道形式的采用，都應(yīng)該結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品特點(diǎn)、定位以及目標(biāo)市場(chǎng)。銷售渠道的選擇是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的第一步，然后才能研究營(yíng)銷的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)與渠道布局的核心、思考為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷售目標(biāo)與任務(wù)以及如何建立銷售網(wǎng)絡(luò)模式。

解決市場(chǎng)銷售渠道覆蓋的問(wèn)題后，就建立了企業(yè)產(chǎn)品與客戶見面的平臺(tái)。而客戶買不買企業(yè)的產(chǎn)品，就在于對(duì)消費(fèi)者拉動(dòng)工作做的優(yōu)劣程度。因此，企業(yè)在品牌宣傳與推廣時(shí)，首要想到的是消費(fèi)者的特征、市場(chǎng)分布以及日常行為習(xí)慣等因素，之后再選擇適宜的宣傳媒介與適宜的推廣方式建立與消費(fèi)者目標(biāo)客戶良好的溝通。譬如：推銷某種品牌的洗發(fā)露，企業(yè)可以先采用網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙、廣播等大眾化媒體做出宣傳，再輔之以路演或社區(qū)推廣等終端促銷推廣活動(dòng)后，這效果十分明顯。

3.營(yíng)銷方案實(shí)施的設(shè)計(jì)

3.1 資源投入的設(shè)計(jì)

企業(yè)無(wú)論執(zhí)行那一種營(yíng)銷方案，都必須配備費(fèi)用投入、人力資源、適宜的組織架構(gòu)等相應(yīng)的資源，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)營(yíng)銷方案中的銷售費(fèi)用與市場(chǎng)費(fèi)用的投入，可以按照銷售目標(biāo)的一定比例進(jìn)行提取。銷售費(fèi)用與市場(chǎng)費(fèi)用都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是有一定提前性，尤其是市場(chǎng)費(fèi)用的投入，通常存在著前期銷售額較小，而市場(chǎng)投入較大的狀況。

3.2 管理體系的設(shè)計(jì)

企業(yè)的營(yíng)銷方案制訂后，企業(yè)還要對(duì)相應(yīng)的管理體系進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而保證營(yíng)銷方案的實(shí)施。譬如對(duì)營(yíng)銷方案執(zhí)行情況進(jìn)行定期的跟蹤與反饋，對(duì)營(yíng)銷方案實(shí)施過(guò)程的督導(dǎo)，對(duì)營(yíng)銷方案相應(yīng)的激勵(lì)考核制度等。

4.設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案策略

4.1 設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案的出發(fā)點(diǎn)要準(zhǔn)確

平面設(shè)計(jì)思路必須有出發(fā)點(diǎn)，那就是展示任何載體都要符合市場(chǎng)需求，因此。在設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案時(shí)，出發(fā)點(diǎn)應(yīng)該是產(chǎn)品本身特點(diǎn)。譬如：為一家企業(yè)設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品外包裝營(yíng)銷方案，方案說(shuō)明一下這是一家本土公司，產(chǎn)品擬打造為一個(gè)國(guó)際化的品牌，產(chǎn)品是一個(gè)關(guān)于科技材質(zhì)成分的化妝品。設(shè)計(jì)認(rèn)為用白色為主色調(diào)，通過(guò)留白的方式用小標(biāo)識(shí)體現(xiàn)產(chǎn)品的科技品質(zhì)。對(duì)此，我們就要討論了，關(guān)于白色主色調(diào)，不錯(cuò)，是能體現(xiàn)大氣和品質(zhì)，通常一些國(guó)際性的大品牌都這樣做，例如，資生堂。但是選擇這個(gè)主色調(diào)，需要一個(gè)東西――企業(yè)實(shí)力。在一張白紙包裝盒上寫上“資生堂”，也有人會(huì)買，而且還買得心安理得，這就是品牌價(jià)值的底蘊(yùn)。然而，我們不得不考慮一個(gè)因素，關(guān)于這家本土公司，雖然號(hào)稱有外資背景，但是一時(shí)還無(wú)法體現(xiàn)，且在國(guó)內(nèi)還談不上品牌力，所以選擇白色為主色調(diào)從目前來(lái)看不是很好。

4.2設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案要有突破性

找做設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案時(shí)，很多設(shè)計(jì)中一方面想突破自己，但另一方面會(huì)有一些現(xiàn)實(shí)綜合因素的限制，兩者很難協(xié)調(diào)，有時(shí)一個(gè)很好的創(chuàng)意，到后來(lái)被改得面目全非，不知所云。因此設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案時(shí)，只需要原始創(chuàng)意設(shè)計(jì)，不要遵守太多的規(guī)則限制，譬如字體、色塊、標(biāo)識(shí)等等。設(shè)計(jì)營(yíng)銷要立在意先，不斷的突破，在合理的空間極大的發(fā)揮個(gè)性，讓設(shè)計(jì)才是回歸于品牌理念，產(chǎn)品理念和公司理念，以及對(duì)產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展的愿景。

4.3設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案要有實(shí)用性

設(shè)計(jì)是一個(gè)藝術(shù)創(chuàng)作的過(guò)程，好的設(shè)計(jì)能起到事半功倍的效果， 只是一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷設(shè)計(jì)，在設(shè)計(jì)上不但要考慮到很多的因素，還要為客戶提供了系列設(shè)計(jì)建議，如外包裝盒，要考慮到包裝的承壓力；如陳列架，要考慮到陳列的最大視覺角度等等。

4.4 設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案內(nèi)容要詳細(xì)

營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì)可以分四個(gè)步驟：一是選定產(chǎn)品市場(chǎng)范圍。公司應(yīng)明確自己在某行業(yè)中的產(chǎn)品市場(chǎng)范圍，并以此作為制定市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略的依據(jù)；二是列舉顧客的需求?？蓮牡乩?、人口、心理等方面列出影響產(chǎn)品市場(chǎng)需求和顧客購(gòu)買行為的各項(xiàng)變數(shù)；三是分析顧客的不同需求。公司應(yīng)對(duì)不同的顧客進(jìn)行抽樣調(diào)查，并對(duì)所列出的需求變數(shù)進(jìn)行評(píng)價(jià)，了解顧客的共同需求；四是制定相應(yīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。調(diào)查、分析、評(píng)估各細(xì)分市場(chǎng)，最終確定可進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，并制定相應(yīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

總之，一份有效的市場(chǎng)營(yíng)銷方案要明確各階段的市場(chǎng)任務(wù)，并將各階段的市場(chǎng)任務(wù)細(xì)分執(zhí)行項(xiàng)目時(shí)間具體化，使市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)具有計(jì)劃性、目標(biāo)性、階段性、具體實(shí)施性。

參考文獻(xiàn)：

第5篇：營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案范文

【關(guān)鍵詞】住宅小區(qū);安防系統(tǒng);設(shè)計(jì)應(yīng)用

1.住宅小區(qū)安防系統(tǒng)的設(shè)計(jì)

住宅小區(qū)安全防范系統(tǒng)是通過(guò)必要的安全防范設(shè)施對(duì)于一切可能對(duì)業(yè)主造成安全隱患的對(duì)象進(jìn)行監(jiān)控和管理，進(jìn)而保障小區(qū)內(nèi)業(yè)主的安全。小區(qū)的管理人員通過(guò)對(duì)這些安防設(shè)備的操作和管理，把技防與人防、物防措施結(jié)合起來(lái)，為小區(qū)營(yíng)造一個(gè)安全、舒適的環(huán)境。因此，住宅小區(qū)安防系統(tǒng)設(shè)計(jì)問(wèn)題就顯得非常重要。

1.1 安防系統(tǒng)的設(shè)計(jì)原則

安全防范系統(tǒng)是一種非常有利的工具，它可以借助現(xiàn)代信息技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)、電子技術(shù)以及其他高科技手段來(lái)協(xié)助小區(qū)保安人員進(jìn)行工作。其主要作用是幫助管理人員及時(shí)發(fā)現(xiàn)警情，并且在管理中心電腦上進(jìn)行記錄，在一定程度上對(duì)犯罪分子造成威懾，從源頭上減少犯罪現(xiàn)象的發(fā)生。在設(shè)計(jì)過(guò)程中應(yīng)該遵循以下原則：首先，從風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)上進(jìn)行一定的劃分。在對(duì)住宅小區(qū)安防系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)計(jì)的時(shí)候，應(yīng)考慮到住宅小區(qū)的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)，確定與之相適應(yīng)的安保措施，確定出相應(yīng)的保護(hù)級(jí)別有利于對(duì)小區(qū)的全面防護(hù)和局部防護(hù)，增加小區(qū)的安全系數(shù)。其次，對(duì)于小區(qū)的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)以及具體使用功能進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研，以此為基礎(chǔ)進(jìn)行安全防范系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，才能使整個(gè)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)符合經(jīng)濟(jì)、可靠、實(shí)用的標(biāo)準(zhǔn)。再者，小區(qū)內(nèi)的各種安全防范電子設(shè)備的配置上，應(yīng)該嚴(yán)格遵守國(guó)家對(duì)于住宅小區(qū)安全防范技術(shù)的有關(guān)規(guī)定以及小區(qū)的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。更要注意的是，在進(jìn)行安全防范系統(tǒng)的設(shè)計(jì)過(guò)程中要嚴(yán)格遵守以人為本的原則，在尊重小區(qū)用戶的個(gè)人隱私的前提下對(duì)小區(qū)進(jìn)行全方位的監(jiān)控。最后，在進(jìn)行設(shè)計(jì)的過(guò)程中不能過(guò)于注重眼前，還要考慮到小區(qū)的未來(lái)5-10年的發(fā)展，這樣才能使整個(gè)系統(tǒng)更加經(jīng)濟(jì)實(shí)用。

1.2 安全防范系統(tǒng)的構(gòu)成

在現(xiàn)代化的智能小區(qū)中，小區(qū)的視頻監(jiān)控系統(tǒng)是小區(qū)內(nèi)必不可少的重要組成。只有在小區(qū)的重要區(qū)域裝上攝像機(jī)，才能完成對(duì)于整個(gè)小區(qū)的情況進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控的任務(wù)。對(duì)于小區(qū)進(jìn)行的安全防范工作，不但保障了小區(qū)業(yè)主的人身財(cái)產(chǎn)安全，在一定程度上也減輕了對(duì)于小區(qū)管理工作的復(fù)雜程度。首先是小區(qū)的出入口和圍墻，小區(qū)的出入口和圍墻是整個(gè)小區(qū)最的部分，因此必須要加強(qiáng)對(duì)其監(jiān)控，在出入口和圍墻周圍安裝攝像機(jī)及時(shí)掌握住宅小區(qū)出入口和周界的情況，防止外來(lái)人員非法進(jìn)入、保障業(yè)主安全。其次是業(yè)主的主要生活區(qū)和大范圍停車場(chǎng)。大范圍停車場(chǎng)聚集了整個(gè)小區(qū)業(yè)主的大部分機(jī)動(dòng)車輛，因此要加強(qiáng)對(duì)于停車場(chǎng)的監(jiān)控，防止偷車、劃車事件的發(fā)生，避免造成業(yè)主的財(cái)產(chǎn)損失。業(yè)主的主要生活區(qū)，也就是單元樓也應(yīng)該加強(qiáng)管理，可以在各單元入口處設(shè)置樓宇對(duì)講裝置，業(yè)主可以核實(shí)訪客的身份控制單元門的開啟。最后，在小區(qū)的重要部位如配電房、水泵房、消防通道等處設(shè)置離線式巡更點(diǎn)，加強(qiáng)保安的巡邏，這樣可以提早發(fā)現(xiàn)隱患，及時(shí)處理警情，避免事態(tài)的擴(kuò)大。

1.3 安全防范系統(tǒng)方案的確定

視頻監(jiān)控系統(tǒng)憑借其較強(qiáng)的實(shí)時(shí)性、較高的靈敏性并且能夠與報(bào)警聯(lián)動(dòng)等性能在住宅小區(qū)安防系統(tǒng)中起到有效的事后犯罪取證以及事中報(bào)警等作用，因此對(duì)小區(qū)的安全方面有著至關(guān)重要的作用，而防盜報(bào)警系統(tǒng)則可以彌補(bǔ)視頻監(jiān)控子系統(tǒng)的不足，能夠?qū)χ攸c(diǎn)區(qū)域進(jìn)行特定安全防護(hù)、及時(shí)發(fā)現(xiàn)警情，因此住宅小區(qū)安防系統(tǒng)中應(yīng)該包括視頻監(jiān)控和防盜報(bào)警兩個(gè)子系統(tǒng)，只有把監(jiān)控和報(bào)警有機(jī)結(jié)合起來(lái)才能實(shí)現(xiàn)真正意義上的安全防范。在科學(xué)技術(shù)飛速發(fā)展的現(xiàn)金社會(huì)中，數(shù)字監(jiān)控系統(tǒng)已經(jīng)逐漸代替了傳統(tǒng)的模擬電視監(jiān)控技術(shù)，結(jié)合數(shù)字監(jiān)控系統(tǒng)的特點(diǎn)和住宅小區(qū)實(shí)際情況，視頻監(jiān)視系統(tǒng)應(yīng)選用NVR網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)方案。

2.安全防范系統(tǒng)的工作原理

在住宅小區(qū)報(bào)警系統(tǒng)中，最主要的設(shè)備就是主動(dòng)紅外探測(cè)器。主動(dòng)紅光探測(cè)器能夠自動(dòng)地發(fā)射和接受外界的紅外線能量，并且不會(huì)隨著外界環(huán)境的影響而產(chǎn)生誤報(bào)或者漏報(bào)的情況。在兩端的收發(fā)設(shè)備中，A端進(jìn)行紅外線的發(fā)射工作，B端及時(shí)接受A端發(fā)射過(guò)來(lái)的紅外線，從而構(gòu)成一個(gè)由數(shù)條類似馬路上的交通欄桿的橫向線條構(gòu)成的屏障，將整個(gè)空間進(jìn)行封鎖。由于這種紅外線光束之間的空隙非常小，因此主動(dòng)紅外光束與空間的接觸非常窄，進(jìn)而能夠保障報(bào)警的準(zhǔn)確性。一旦有外來(lái)人員想要非法進(jìn)入小區(qū)翻越圍墻的時(shí)候，兩端的紅外線探測(cè)裝置立即自動(dòng)反應(yīng)并且觸發(fā)相應(yīng)的報(bào)警系統(tǒng)，報(bào)警信號(hào)就會(huì)被及時(shí)傳送給監(jiān)控中心，一方面在監(jiān)控中心的電腦上會(huì)顯示報(bào)警事件所在地的電子地圖，另一方面會(huì)在監(jiān)控中心的屏幕墻上彈出附近攝像機(jī)的聯(lián)動(dòng)圖像，保安就可以通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控圖像確認(rèn)報(bào)警事件，并可通過(guò)電子地圖準(zhǔn)確找到報(bào)警點(diǎn)，及時(shí)趕到報(bào)警地點(diǎn)處理該起突發(fā)事件。

3.住宅小區(qū)安防系統(tǒng)的實(shí)施應(yīng)用

3.1 選擇合適的監(jiān)控點(diǎn)位

在對(duì)監(jiān)控點(diǎn)位進(jìn)行選擇的時(shí)候，要根據(jù)相關(guān)規(guī)范并且結(jié)合小區(qū)的實(shí)際情況以及用戶的要求等多方面進(jìn)行考慮，然后進(jìn)行充分地調(diào)研，最終確定出最為合理的監(jiān)控點(diǎn)位安排。在確定了監(jiān)控位點(diǎn)之后，要根據(jù)其在監(jiān)控中發(fā)揮的不同作用和環(huán)境條件等因素選擇不同類型的攝像機(jī)。對(duì)于傳輸?shù)慕橘|(zhì)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該根據(jù)從前端設(shè)備到監(jiān)控中心信號(hào)距離的遠(yuǎn)近實(shí)施不同的信號(hào)傳輸介質(zhì)，比如在較遠(yuǎn)的監(jiān)控點(diǎn)可以采用光纜來(lái)實(shí)現(xiàn)視頻信號(hào)傳輸，而在較近的監(jiān)控點(diǎn)則可以直接采用同軸電纜進(jìn)行視頻信號(hào)傳輸。

3.2 對(duì)關(guān)鍵監(jiān)控設(shè)備的選型

矩陣主機(jī)。在矩陣主機(jī)的選擇上可以考慮功能強(qiáng)大、可靠性好并且操作簡(jiǎn)便的矩陣主機(jī)，可以直接與控制鍵盤、硬盤錄像機(jī)、計(jì)算機(jī)以及相關(guān)的視頻處理矩陣附件相連，操作簡(jiǎn)便易行并且具有多種附加功能，并且采用模塊化安裝方式方便日后擴(kuò)展。

攝像機(jī)。攝像機(jī)是安全防范系統(tǒng)中的至關(guān)重要的設(shè)備，是對(duì)不法行為進(jìn)行記錄的最直接的工具，因此在安全防范系統(tǒng)的設(shè)計(jì)中，攝像機(jī)的選擇對(duì)于整個(gè)系統(tǒng)的可靠性是非常關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)。在住宅小區(qū)內(nèi)的各種公共設(shè)施比較分散，管理起來(lái)也比較的麻煩，因此要想對(duì)小區(qū)實(shí)施全方位的監(jiān)控就會(huì)比較分散，并且不同的監(jiān)控點(diǎn)的監(jiān)控范圍也會(huì)有所不同。具體來(lái)說(shuō)就是，有些監(jiān)控點(diǎn)只需要對(duì)固定的地點(diǎn)進(jìn)行單一監(jiān)控就可以，而有些監(jiān)控點(diǎn)則需要對(duì)較大的范圍進(jìn)行監(jiān)控。因此根據(jù)不同監(jiān)控點(diǎn)對(duì)于監(jiān)控范圍要求的不同，選取不同功能的攝像機(jī)來(lái)達(dá)到最好的監(jiān)控效果。

存儲(chǔ)系統(tǒng)。為保障在監(jiān)控過(guò)程中所有圖像都可以在全天候?qū)嵤╀浵瘢⑶冶Ｕ箱浵駮r(shí)間在30天以上，可以選用?？涤脖P錄像機(jī)。?？稻W(wǎng)絡(luò)硬盤錄像機(jī)配有強(qiáng)大的檢索回放軟件，可以按照多方面的條件進(jìn)行全方面檢索，能夠?qū)︿浵襁M(jìn)行回放，可以進(jìn)行循環(huán)錄像，并且具有非常清晰的全中文操作界面以及完善的數(shù)據(jù)庫(kù)管理功能。

3.3 在施工過(guò)程中的調(diào)試

為了在工程中減少對(duì)于系統(tǒng)的調(diào)試時(shí)間，保障住宅小區(qū)內(nèi)在質(zhì)保期的性能，在對(duì)系統(tǒng)的調(diào)試過(guò)程中應(yīng)該選用性能較高的設(shè)備。應(yīng)該嚴(yán)格按照系統(tǒng)的設(shè)計(jì)方案以及對(duì)于設(shè)備性能的要求進(jìn)行選擇，在施工過(guò)程中嚴(yán)格按照相關(guān)的技術(shù)規(guī)范進(jìn)行施工，為以后的調(diào)試工作打下良好的基礎(chǔ)。在系統(tǒng)調(diào)試的過(guò)程中對(duì)設(shè)備的安裝以及線纜的敷設(shè)等規(guī)范性進(jìn)行確定，是保障系統(tǒng)正常工作的重要環(huán)節(jié)。對(duì)電纜進(jìn)行調(diào)試的過(guò)程首先應(yīng)該包括目測(cè)電纜的鋪設(shè)情況是否規(guī)范合理、美觀;然后對(duì)電纜各處的鏈接狀況以及電氣參數(shù)進(jìn)行檢測(cè)，防止在整個(gè)電纜中出現(xiàn)各種短路、斷路等現(xiàn)象影響整個(gè)系統(tǒng)的工作;最后對(duì)于電纜的工作電壓、電流情況以及絕緣性能等進(jìn)行細(xì)致的檢測(cè)。在系統(tǒng)進(jìn)行使用之前應(yīng)該確保所有的設(shè)備都按照相關(guān)的要求進(jìn)行了正確的鏈接，各處的線纜接口良好，并且有明確的標(biāo)識(shí)，以確保在系統(tǒng)正式投入使用之后所有的設(shè)備中都能及時(shí)出現(xiàn)各地的監(jiān)控圖像。實(shí)現(xiàn)具體的監(jiān)控效果的調(diào)控，在利用數(shù)字化設(shè)備對(duì)整個(gè)住宅小區(qū)監(jiān)控過(guò)程中，在實(shí)現(xiàn)所有設(shè)備正常參與工作的同時(shí)還應(yīng)該保障工作設(shè)備的參數(shù)在一定的合理范圍之內(nèi)，而這些也正是在視頻控制系統(tǒng)中的重點(diǎn)與難點(diǎn)。其中最為重要的就是對(duì)于攝像機(jī)和硬盤錄像機(jī)的調(diào)試，只有在進(jìn)行整個(gè)安全防范系統(tǒng)設(shè)計(jì)的過(guò)程和對(duì)于設(shè)備機(jī)型選擇兩者的有效上才能使兩者發(fā)揮正常的功能。除去在系統(tǒng)實(shí)施前期的調(diào)控之外，在系統(tǒng)實(shí)施過(guò)程中也要及時(shí)對(duì)攝像機(jī)進(jìn)行調(diào)整確保在不同的光照條件下也能采集到清晰的圖像。

4.總結(jié)

隨著現(xiàn)代社會(huì)高速發(fā)展，違法犯罪趨向智能化、作案手段越來(lái)越隱蔽，提高現(xiàn)代化的安全防范技術(shù)就顯得十分重要。小區(qū)的安全防范措施是保障小區(qū)業(yè)主生活質(zhì)量的重要保障，小區(qū)管理人員和安防設(shè)計(jì)者務(wù)必要保證安防系統(tǒng)的先進(jìn)性、合理性、可擴(kuò)展性和兼容性，使整個(gè)智能化系統(tǒng)可以隨著技術(shù)的發(fā)展的進(jìn)步，不斷得到充實(shí)和提高，才能使全體業(yè)主能夠更加安心地生活。

參考文獻(xiàn)

[1]楊明，王汝琳.視頻監(jiān)控技術(shù)的發(fā)展―智能監(jiān)控技術(shù)[J].智能建筑與城市信息，2007（11）.

[2]趙雨境，王險(xiǎn)峰.遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控系統(tǒng)的規(guī)劃與設(shè)計(jì)[J].中國(guó)有線電視，2007（Z3）.

第6篇：營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案范文

關(guān)鍵詞：傳統(tǒng)圖案；校園景觀；應(yīng)用

中圖分類號(hào)：P901 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

一、 中國(guó)常見的傳統(tǒng)圖案

（一）中國(guó)常見的傳統(tǒng)幾何圖案

幾何圖案主要指是用各種直線、曲線以及圓形、方形、菱形等構(gòu)成規(guī)則或不規(guī)則的幾何紋樣裝飾的圖案，應(yīng)用范圍很廣，可用于建筑物的窗格、欄桿和編織物等。，是傳統(tǒng)幾何圖案的寶貴資料。而運(yùn)用于器皿、家具、建筑等傳統(tǒng)裝飾類幾何圖案，如冰裂紋、龜背紋、回形紋、萬(wàn)字紋、方勝紋、魚鱗紋。不但具有很高的觀賞性而且常常蘊(yùn)含深厚的寓意，如冰裂紋寓意“寒窗苦讀”等。

以萬(wàn)字紋為例，這種連續(xù)不斷的花紋“”常用來(lái)寓意綿長(zhǎng)不斷和萬(wàn)福萬(wàn)壽不斷頭之意。在宗教含義中，藏族婦女將其視為美好的吉祥之物，常繡于衣服背面來(lái)消除天災(zāi)人禍祈求平安；在婚禮含義中，這種圖案表達(dá)了“男女同生、陰陽(yáng)相配、吉祥如意、堅(jiān)固永久”的祝福。

（二）中國(guó)常見的傳統(tǒng)動(dòng)植物圖案

傳統(tǒng)動(dòng)植物圖案同樣是中國(guó)傳統(tǒng)文化美好寓意的象征，展現(xiàn)了我國(guó)歷史的演化和祖先豐富的想象力，將原本平凡的圖案寄予了生動(dòng)、美好的內(nèi)涵。如蓮花和鯉魚代表“年年有余”，喜鵲與梅花為 “喜上眉梢”，三只羊則是“三陽(yáng)開泰”。

在此例舉部分常見的動(dòng)植物圖案如下：

動(dòng)物類：

1.龍鳳：中國(guó)民間傳說(shuō)中的神獸神烏。龍，威武莊嚴(yán)、象征著男性的堅(jiān)毅剛強(qiáng)；鳳，象征女性的美貌溫柔。二者意味著吉祥與美好。

2.獅子：作為一種力量和權(quán)威的象征，多用于門枕石上，人們把它視為門衛(wèi)。

3.蝙蝠：“蝠”與“?！卑l(fā)音相同，成為好運(yùn)氣和幸福的象征，人們常以五只蝙蝠組成圖案，象征五種天賜之福――長(zhǎng)壽、富裕、健康、平安和多子多孫。

4.鹿：音同“祿”，象征“升官受祿”。

5.鶴：相傳能活百歲以上，所以民間稱“仙鴿”，將其與松樹、龜、鹿等寓意長(zhǎng)壽之物在一起構(gòu)成圖案，以祈求長(zhǎng)壽。

6.魚：象征著“富貴有余”。它常與水塘或蓮花等組成畫頁(yè)，象征“金玉(魚)滿堂(塘)”、“連(蓮)年有余(魚)”。

植物類：

1.蓮花：出污泥而不染，內(nèi)空外直，象征著氣節(jié)、純潔。

2.牡丹：有花王之稱，成為富貴和榮譽(yù)的象征。它常與其它花卉一起組成圖案，如與芙蓉在一起，象征“榮華寓貴’，與海棠在一起，象征“光耀門庭”，與桃花在一起，象征“富貴長(zhǎng)壽”等。

3.瓶：象征平靜、平安。它常與插花組成圖案，如：瓶里裝滿四季花、便象征“四季平安”等。

4.松、竹、梅：傳統(tǒng)文化中的歲寒三友，象征健康長(zhǎng)壽和堅(jiān)貞不屈。

5.石榴寓意多子多孫、桃子代表長(zhǎng)壽，因此常有壽桃之稱。

二、中國(guó)傳統(tǒng)圖案在校園景觀設(shè)計(jì)中的應(yīng)用方式

中國(guó)傳統(tǒng)圖案經(jīng)過(guò)歷代的發(fā)展和演變，蘊(yùn)含了先人們的無(wú)數(shù)妙想，無(wú)論是古人還是現(xiàn)在的我們，對(duì)有美好的事物和吉祥的寓意都無(wú)限向往。因此將傳統(tǒng)圖案應(yīng)用在校園景觀中，不但能營(yíng)造出傳統(tǒng)文化氛圍、傳承中華文化，也能在景觀設(shè)計(jì)的形式上起到點(diǎn)睛之筆。

在校園景觀的設(shè)計(jì)構(gòu)思中，我們可將過(guò)于繁復(fù)的傳統(tǒng)圖案加以簡(jiǎn)化、提煉，運(yùn)用概括的加工手法，呈現(xiàn)在景觀建筑、道路鋪裝和景觀小品的細(xì)節(jié)裝飾上。

（一）景觀建筑的細(xì)部裝飾

景觀建筑是除了房屋建筑以外的，專供人們觀賞休憩的各種構(gòu)筑物，如花架、亭子、走廊、門樓、噴泉水景、草坪、柵欄等。

傳統(tǒng)的景觀建筑常常具備明顯的識(shí)別性，能對(duì)環(huán)境氛圍起到直接的烘托作用。然而在現(xiàn)代校園中，我們不能僅限于修建典型的傳統(tǒng)景觀建筑，也應(yīng)該在適于校園現(xiàn)有的環(huán)境的前提下，在傳統(tǒng)圖案與現(xiàn)代材料、結(jié)構(gòu)的結(jié)合中尋求更多可能性，創(chuàng)造出具有中國(guó)文化氣息的景觀建筑。例如四川大學(xué)新校區(qū)的拱門景觀建筑，這是依照川大老校門所改建的。新大門矗立在新校區(qū)帶狀水景的一端，作為延續(xù)老校區(qū)的建筑符號(hào)被“移植”在這里。它在原造型的基礎(chǔ)上進(jìn)行了簡(jiǎn)化和提煉，采用了現(xiàn)代材料和結(jié)構(gòu)修建，并在拱門上方沿用了中國(guó)傳統(tǒng)圖案作為裝飾。這些細(xì)節(jié)透露出傳統(tǒng)與現(xiàn)代交融的文化氣息，讓人們隱約感受到川大深厚的歷史以及燦爛的未來(lái)。

（二）道路鋪裝的細(xì)部裝飾

充滿吉祥寓意傳統(tǒng)圖案不但具有很好的觀賞性，而且寄托了人們美好的心愿，將其運(yùn)用在道路鋪裝樣式中，也是中國(guó)傳統(tǒng)園林慣用的手法。在現(xiàn)代校園景觀中，這些吉祥圖案在鋪地中可以用石頭、磚雕刻或鑲嵌的形式，不但讓道路鋪裝在形式上更具有美觀性和文化氣息，而且其美好的寓意十分符合人們尋求吉祥寄托的心理。

（三）景觀小品的細(xì)部裝飾

校園中的景觀小品可以是裝飾性的雕塑景觀小品，也可以是具有實(shí)際功能的照明設(shè)施、導(dǎo)視設(shè)施、休閑設(shè)施，如燈具，垃圾桶，指示牌，休息座椅等。將中國(guó)傳統(tǒng)圖案的裝飾和點(diǎn)綴在景觀小品細(xì)節(jié)上，對(duì)于氣氛的營(yíng)造起到了畫龍點(diǎn)睛的作用，也能更好的解決功能與環(huán)境相匹配的問(wèn)題，在細(xì)節(jié)處傳達(dá)文化情結(jié)。

如北京大學(xué)校園里的石雕屏風(fēng)，屏風(fēng)上雕刻了中國(guó)傳統(tǒng)的云紋圖案，配上文字“畫舫平臨蘋岸闊，飛樓俯瑛柳蔭多；夾鏡光澄風(fēng)四面，垂虹影界水中央”，濃濃的傳統(tǒng)文化氣息油然而生。而北大的另一處著名景觀小品――華表，柱身更是布滿了象征長(zhǎng)壽的云紋和威武的龍紋。

結(jié)語(yǔ)：

將傳統(tǒng)圖案應(yīng)用于現(xiàn)代校園景觀中，能體現(xiàn)中國(guó)深厚的傳統(tǒng)文化，具有鮮明的民族符號(hào)和獨(dú)特的民族性內(nèi)涵，應(yīng)是全民族共同接受并傳承的傳統(tǒng)文化。

參考文獻(xiàn)：

《高校校園規(guī)劃與建設(shè)》胡昱 著中國(guó)建筑工業(yè)出版社出版時(shí)間：2008.

第7篇：營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案范文

 

關(guān)鍵詞：高職院?！》怯⒄Z(yǔ)專業(yè)　英語(yǔ)學(xué)習(xí)　培養(yǎng)方案設(shè)計(jì) 

 

英語(yǔ)是當(dāng)今世界上主要的國(guó)際通用語(yǔ)言之一，也是世界上最廣泛使用的語(yǔ)言。隨著經(jīng)濟(jì)全球化和互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，英語(yǔ)越來(lái)越獲得理性上的優(yōu)勢(shì)地位，互聯(lián)網(wǎng)上85%的信息是用英語(yǔ)表達(dá)的。英語(yǔ)成為人們從事工作、學(xué)習(xí)和科學(xué)研究的必要工具。同時(shí)由于社會(huì)對(duì)掌握外語(yǔ)的復(fù)合型人才的需求加大，英語(yǔ)能力成為一項(xiàng)重要的求職和生存技能。基于此，大多數(shù)國(guó)家都普遍重視英語(yǔ)教育，并在諸多考試中設(shè)置了英語(yǔ)科目，而學(xué)生也都把英語(yǔ)作為“主課”來(lái)對(duì)待，大學(xué)生更是花大量時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)英語(yǔ)，以應(yīng)付大學(xué)四六級(jí)、研究生、自考等考試，以至于有“上N年大學(xué)就是學(xué)了N年英語(yǔ)”的說(shuō)法，大學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)狀況令人擔(dān)憂。高職院校學(xué)生亦不例外。因而，在當(dāng)下的高職院校，就學(xué)生的學(xué)習(xí)這一主要的教學(xué)活動(dòng)和環(huán)節(jié)而言，從英語(yǔ)學(xué)習(xí)這個(gè)節(jié)點(diǎn)上可以凸顯和折射出各種所存在的棘手問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題的解決將產(chǎn)生極大的“學(xué)習(xí)效率倍增”效益。 

一、高職院校非英語(yǔ)專業(yè)學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)現(xiàn)狀及原因分析 

隨著我國(guó)改革開放的不斷深入發(fā)展，既掌握專業(yè)知識(shí)又精通英語(yǔ)的復(fù)合型人才越來(lái)越受到青睞。從各級(jí)教育主管部門、各高校到廣大師生、家長(zhǎng)對(duì)高職院校英語(yǔ)教學(xué)都投入了極大的熱情和關(guān)注。近幾年來(lái)，我國(guó)大學(xué)生英語(yǔ)水平不斷提高，英語(yǔ)教學(xué)也取得了巨大的成績(jī)，但與社會(huì)的發(fā)展和需要相比仍存在諸多問(wèn)題，急需對(duì)當(dāng)前的高職院校英語(yǔ)教學(xué)進(jìn)行改革，提高高職院校學(xué)生英語(yǔ)語(yǔ)言運(yùn)用的綜合能力。 

1.英語(yǔ)學(xué)習(xí)現(xiàn)狀 

高職院校學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)存在“先天不足”──基礎(chǔ)普遍較差、“后天缺乏”──英語(yǔ)學(xué)習(xí)氛圍不好、激勵(lì)機(jī)制缺乏等情況。學(xué)生花掉大量時(shí)間學(xué)習(xí)英語(yǔ)，然而效果很不理想，事倍功半。學(xué)校由于沒有大學(xué)英語(yǔ)四六級(jí)評(píng)比上的競(jìng)爭(zhēng)壓力，也往往缺乏像本科院校那樣的重視程度。這種局面帶來(lái)了兩個(gè)方面的問(wèn)題：一是高職院校學(xué)生的英語(yǔ)學(xué)習(xí)效率一直處于較低的水平；二是英語(yǔ)學(xué)習(xí)效率低下往往會(huì)引起英語(yǔ)學(xué)習(xí)時(shí)間的增加，并進(jìn)而影響到專業(yè)課的學(xué)習(xí)和其他課外知識(shí)的涉獵。 

2.原因分析 

對(duì)學(xué)生的英語(yǔ)學(xué)習(xí)問(wèn)題，高職院校重視程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，體制、機(jī)制和軟環(huán)境層面的東西更是嚴(yán)重缺乏，一些部門作出的些許嘗試也根本無(wú)法滿足高職院校學(xué)生對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)環(huán)境日益增長(zhǎng)的需求。而平時(shí)掌握學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)情況較多的公共外語(yǔ)老師，也僅僅是從英語(yǔ)學(xué)習(xí)過(guò)程當(dāng)中遇到的問(wèn)題著手對(duì)學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的指導(dǎo)，而這種指導(dǎo)的收效往往是非常有限的。因?yàn)橛⒄Z(yǔ)學(xué)習(xí)與學(xué)生的語(yǔ)言基礎(chǔ)、生活狀況、學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)、學(xué)習(xí)態(tài)度、職業(yè)規(guī)劃及學(xué)校英語(yǔ)學(xué)習(xí)氛圍這些外在考量因素不無(wú)相關(guān)，公共外語(yǔ)老師僅是在英語(yǔ)學(xué)習(xí)自身內(nèi)在層面予以指導(dǎo)，所以往往不能對(duì)高職院校學(xué)生的英語(yǔ)學(xué)習(xí)情況有全面的掌握，其采取的方法也往往因?yàn)槿狈尚行远柏舱邸?。公共英語(yǔ)老師付出許多努力，然而，學(xué)生的英語(yǔ)水平依然是“濤聲依舊”。所以，一方面學(xué)生的英語(yǔ)學(xué)習(xí)存在諸多迫切需要解決的問(wèn)題，而學(xué)校、公共英語(yǔ)老師似乎又沒有采取被證明是有效的手段和方法來(lái)加以解決；另一方面，就此問(wèn)題理論層面的研究也鮮有深度的成果，即使有不多的幾篇論文，往往也是出于科研的目的而不是從解決問(wèn)題的初衷來(lái)定位，更是缺乏多部門聯(lián)動(dòng)作業(yè)、不同專業(yè)教師深度合作、英語(yǔ)學(xué)習(xí)過(guò)程內(nèi)外兩重監(jiān)測(cè)及縱橫雙向突破的研究模式。 

二、高職院校非英語(yǔ)專業(yè)學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)改革的必要性 

高職院校英語(yǔ)教學(xué)在幾十年的發(fā)展過(guò)程中取得了巨大的成就，培養(yǎng)了大批有專業(yè)懂外語(yǔ)的復(fù)合型人才，促進(jìn)了我國(guó)改革開放和對(duì)外交流。但當(dāng)前高職院校英語(yǔ)教學(xué)仍存在很多問(wèn)題亟待解決，這主要體現(xiàn)在教學(xué)指導(dǎo)思想、教學(xué)模式、教學(xué)管理體系和教學(xué)測(cè)試手段等方面。 

第8篇：營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案范文

1資料與方法

1.1 一般資料

按美國(guó)麻醉師協(xié)會(huì)（ASA）分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，選擇ASA I～I(xiàn)I級(jí)擇期全麻病人90例，男48例，女42例，年齡最大72歲，最小19歲，平均（45.8±2.6）歲；體重49～89kg，平均（62.2±9.8）kg。將病人隨機(jī)分為3組，每組30例，在羅庫(kù)溴銨注射前30 s分別靜脈注射0.9%生理鹽水1 mL（A組，n=30），2%利多卡因1 mL（B組，n=30），1%氯胺酮1 mL（C組，n=30）。

1.2 麻醉方法

術(shù)前30 min肌內(nèi)注射阿托品0.5 mg、苯巴比妥鈉0.1 g。入室后于病人前臂頭靜脈遠(yuǎn)端置入20 G靜脈套管針，靜脈滴注乳酸林格液5 mL/kg。常規(guī)無(wú)創(chuàng)監(jiān)測(cè)血壓（ NIBP）、心率（ HR）、血氧飽和度（ SpO2）、心電圖（ECG）。麻醉誘導(dǎo)時(shí)病人面罩預(yù)給氧，各組予以咪達(dá)唑侖0.04 mg/kg，其后A組靜注0.9%生理鹽水1 mL， B組靜脈注射2%利多卡因1 mL， C組靜注1%氯胺酮1 mL，關(guān)閉三通30 s后各組均靜脈注射0.6 mg/kg羅庫(kù)溴銨（5～10 s內(nèi)，室溫下），20 s后即予以靜脈注射異丙酚2 mg/kg、芬太尼2μg/kg對(duì)病人進(jìn)行誘導(dǎo)，插管后接麻醉機(jī)。在羅庫(kù)溴銨注射期間，由另外一位對(duì)預(yù)處理藥物盲態(tài)的麻醉醫(yī)生對(duì)縮肢反應(yīng)進(jìn)行評(píng)估。術(shù)后觀察有無(wú)煩躁及蘇醒延遲等不良反應(yīng)。

1.3 縮肢反應(yīng)評(píng)定

縮肢反應(yīng)使用4點(diǎn)評(píng)分法[5]， 按病人肢體的抽動(dòng)程度進(jìn)行疼痛反應(yīng)評(píng)分：0分為無(wú)反應(yīng)；l分為僅有腕關(guān)節(jié)移動(dòng)；2分為整個(gè)手臂（包括肘關(guān)節(jié)或肩關(guān)節(jié)）的移動(dòng)或回縮；3分為全身反應(yīng)，包括超過(guò)一個(gè)肢體的移動(dòng)。

1.4 統(tǒng)計(jì)學(xué)處理

所得數(shù)據(jù)用統(tǒng)計(jì)分析軟件SSPS 11.0進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，組間數(shù)據(jù)差異采用卡方檢驗(yàn)，P<0.05為差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義。

2 結(jié)果

2.1 一般情況比較

兩組病人性別、年齡、身高、體重和ASA分級(jí)差異無(wú)統(tǒng)計(jì)學(xué)意義。

2.2 疼痛發(fā)生情況

B、C組疼痛的發(fā)生率明顯低于A組，（P<0.05）。B、C組組之間疼痛的發(fā)生率比較無(wú)顯著差異。各組間術(shù)后未發(fā)現(xiàn)煩躁及蘇醒延遲等不良反應(yīng)（見表1）。

討論

隨著麻醉技術(shù)的進(jìn)步，安全舒適的麻醉越來(lái)越受到人們的重視。非去極化肌松藥羅庫(kù)溴銨靜脈注射時(shí)引起的疼痛及肢體的退縮反應(yīng)，是臨床上的常見問(wèn)題?？s肢反應(yīng)可能導(dǎo)致靜脈套管針的脫節(jié)或位移，引起額外的麻醉管理困難和后續(xù)的心血管的危險(xiǎn)。

引起羅庫(kù)溴銨注藥痛機(jī)理尚不明確，可能的機(jī)制包括非生理滲透壓或低pH值激活傷害感受器以及激活釋放內(nèi)源性介質(zhì)， 如組胺和緩激肽[8]。臨床上有多種方法用來(lái)減輕羅庫(kù)溴銨的注射痛：稀釋羅庫(kù)溴銨；誘導(dǎo)時(shí)緩慢注射；選擇較粗靜脈；降低藥物溫度；預(yù)先注射阿片類鎮(zhèn)痛藥等，但效果不確切。利多卡因?yàn)轷０奉惥致樗?，具有起效快，彌散廣，滲透強(qiáng)等特點(diǎn)。利多卡因注射到血管后，可能立刻出現(xiàn)局麻作用而阻斷了致痛物質(zhì)的釋放。鹽酸利多卡因能非常有效地減輕羅庫(kù)溴銨的注射痛的發(fā)生率，其安全，有效，已有臨床報(bào)道[5-6]。

氯胺酮已在臨床使用40來(lái)年，雖然常規(guī)劑量的應(yīng)用常伴隨有精神癥狀，但其具有較其它麻醉藥較少的循環(huán)抑制和良好的鎮(zhèn)痛作用。在本研究中，小劑量（10mg）氯胺酮在羅庫(kù)溴銨注射前30秒預(yù)注，并未引起術(shù)后不良的精神癥狀，使羅庫(kù)溴銨注射引起的疼痛發(fā)生率由60%下降到3%，而且疼痛程度也非常明顯地減輕（P<0.05）。氯胺酮作為非競(jìng)爭(zhēng)性的N-甲基-D-天門冬氨酸（NMDA）受體拮抗劑，可激活中樞神經(jīng)系統(tǒng)的NMDA受體，從本研究的觀察可推斷外周血管內(nèi)皮可能也存在NMDA受體，通過(guò)NMDA受體活性的抑制，調(diào)節(jié)脊髓神經(jīng)元的多突觸傳導(dǎo)，降低或阻斷由中樞敏感化而產(chǎn)生地痛覺過(guò)敏[9]。同時(shí)小劑量（10mg）氯胺酮與羅庫(kù)溴銨聯(lián)合誘導(dǎo)可減輕羅庫(kù)溴銨對(duì)心血管的抑制作用，使循環(huán)更為穩(wěn)定。并且術(shù)后并無(wú)不良的精神癥狀。對(duì)羅庫(kù)溴銨靜脈注射引起的疼痛與利多卡因一樣具有良好的預(yù)防作用，但其最佳劑量有待進(jìn)一步研究。

4參考文獻(xiàn)

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第9篇：營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案范文

高校是一個(gè)聚集全國(guó)各地學(xué)生的大學(xué)堂，來(lái)自不同地域、不同家庭背景的學(xué)生入學(xué)時(shí)對(duì)計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)學(xué)科的了解程度參差不齊，少部分學(xué)生基礎(chǔ)較好，已經(jīng)掌握了一定的計(jì)算機(jī)應(yīng)用知識(shí)，如簡(jiǎn)單的WINDOWS系統(tǒng)操作、文字處理等應(yīng)用；而大部分學(xué)生則毫無(wú)計(jì)算機(jī)的概念，有的甚至連計(jì)算機(jī)都沒有接觸過(guò)；再加上文理科學(xué)生邏輯思維的差異，針對(duì)同一計(jì)算機(jī)教學(xué)內(nèi)容，文科學(xué)生有時(shí)接受速度慢于理科學(xué)生。

二、教學(xué)成效檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo)

通過(guò)對(duì)本單元的講解、演示、練習(xí)和測(cè)試，培養(yǎng)學(xué)生使用excel軟件的興趣，增強(qiáng)學(xué)生能學(xué)好這個(gè)office組件的信心。

從知識(shí)目標(biāo)上講，我希望100%的學(xué)生能夠掌握 公式的應(yīng)用，90%以上的學(xué)生能夠掌握數(shù)據(jù)排序和篩選的方法，80%以上的學(xué)生能夠?qū)?shù)據(jù)進(jìn)行合并計(jì)算和分類匯總，70%以上的學(xué)生能夠建立和設(shè)置數(shù)據(jù)透視表，并能利用數(shù)據(jù)透視表來(lái)分析數(shù)據(jù)。

從技能目標(biāo)上講，我希望85%以上的學(xué)生能夠運(yùn)用excel的插入函數(shù)、排序、篩選、分類匯總等功能，對(duì)工作表數(shù)據(jù)進(jìn)行處理，得到想要的數(shù)據(jù)內(nèi)容。

從情感目標(biāo)上講，我希望增強(qiáng)50%以上的學(xué)生細(xì)致和分析問(wèn)題的能力，鼓勵(lì)學(xué)生通過(guò)靈活運(yùn)用所學(xué)知識(shí)在日常生活和學(xué)習(xí)中大膽展現(xiàn)自己的能力，亦為今后就業(yè)打好基礎(chǔ)。

三、檢驗(yàn)內(nèi)容分析

本單元是基于學(xué)生已經(jīng)了解excel功能和特點(diǎn)，并掌握一些簡(jiǎn)單操作之后而設(shè)定的，通過(guò)對(duì)本單元的學(xué)習(xí)培養(yǎng)學(xué)生用計(jì)算機(jī)處理表格數(shù)據(jù)的能力，幫助學(xué)生將所學(xué)知識(shí)融會(huì)貫通，能夠?qū)Ω鞣N表格數(shù)據(jù)，如財(cái)務(wù)報(bào)表等相對(duì)復(fù)雜的數(shù)據(jù)進(jìn)行運(yùn)算和分析。

本單元設(shè)有20個(gè)操作，涉及社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域，如學(xué)校、銀行、公司、超市、國(guó)家機(jī)關(guān)職能部門等，掌握這些知識(shí)點(diǎn)并能熟練操作它們，制作學(xué)院獎(jiǎng)助學(xué)金時(shí)即可用到。今后工作中若遇到類似問(wèn)題亦將不再生疏，容易上手，通過(guò)分析、對(duì)比后的數(shù)據(jù)可為決策者提供理論依據(jù)。

四、教學(xué)成效檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)

通過(guò)統(tǒng)計(jì)該單元模擬練習(xí)題的分?jǐn)?shù)了解學(xué)生掌握所學(xué)知識(shí)的情況。課本后配有每單元評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，不同的知識(shí)點(diǎn)得分不盡相同。該單元總分為15分，若得分15分，說(shuō)明該部分學(xué)生對(duì)本單元知識(shí)點(diǎn)掌握非常好；若得分在12-14分之間，說(shuō)明該部分學(xué)生對(duì)本單元知識(shí)點(diǎn)掌握良好；若得分在9-11分之間，說(shuō)明該部分學(xué)生對(duì)本單元知識(shí)點(diǎn)掌握一般；若得分在9分以下，說(shuō)明該部分學(xué)生對(duì)本單元知識(shí)點(diǎn)掌握不太理想。若未達(dá)到上述教學(xué)成效檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，教師應(yīng)立即查找原因，詢問(wèn)學(xué)生哪些知識(shí)點(diǎn)欠缺或沒有聽懂，重新講解并演示或下次課開始新課之前作為重點(diǎn)復(fù)習(xí)、強(qiáng)調(diào)，以此往復(fù)。

五、教學(xué)成效檢驗(yàn)方法

1、設(shè)疑法（提問(wèn)法）。通過(guò)提問(wèn)，觀察學(xué)生回答問(wèn)題時(shí)的積極性及回答問(wèn)題的正確率，亦可通過(guò)與學(xué)生的眼神交流查看學(xué)生對(duì)知識(shí)點(diǎn)的掌握情況，及時(shí)調(diào)整講解和演示的速度。

2、測(cè)試法。隨即抽取一套模擬題，讓學(xué)生按照規(guī)定時(shí)間完成本單元的測(cè)試，測(cè)試過(guò)程中，教師可在不影響學(xué)生做題的情況下下位巡視學(xué)生做題的速度及正確率，最終通過(guò)統(tǒng)計(jì)學(xué)生的得分及時(shí)了解學(xué)生掌握所學(xué)知識(shí)的情況。

3、學(xué)生示范法。以學(xué)生為主體，將教學(xué)的主動(dòng)權(quán)交給學(xué)生，教師從“臺(tái)前”退到“幕后”，學(xué)生由被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)。下課前五到十分鐘，學(xué)生注意力逐漸分散，適當(dāng)?shù)拈_展此方法在調(diào)節(jié)大腦、消除疲勞的同時(shí)集中學(xué)生注意力，強(qiáng)化知識(shí)的深層理解和技能的鞏固。具體操作方法如下：

教師可選取一套模擬題，隨機(jī)指定1-2名學(xué)生，讓其按照自己對(duì)本單元知識(shí)點(diǎn)的理解，進(jìn)行解題思路的分析及操作方法的演示，若該生能夠清晰講述并演示，說(shuō)明該生對(duì)本單元知識(shí)點(diǎn)掌握情況良好。

4、小組討論法。將全班學(xué)生以人數(shù)為單位分成若干小組，小組成員根據(jù)學(xué)習(xí)內(nèi)容和教師提出的問(wèn)題相互交換觀點(diǎn)和看法，并針對(duì)問(wèn)題的某些方面進(jìn)行討論，最終達(dá)到共同理解與的一種課堂教學(xué)組織形式。教師從中亦能掌握學(xué)生掌握本單元知識(shí)點(diǎn)的程度及是否能舉一反三。

小組討論過(guò)程中還可適當(dāng)組織解題速度快慢等之類的競(jìng)賽評(píng)比方式，來(lái)進(jìn)一步調(diào)動(dòng)學(xué)生主動(dòng)思考的積極性和趣味性，增強(qiáng)學(xué)生的自尊心和參與度。

5、反復(fù)矯正法。課堂上進(jìn)行信息反饋，爭(zhēng)取當(dāng)堂內(nèi)容當(dāng)堂“消化”，若課上時(shí)間不夠，可利用實(shí)驗(yàn)課或?qū)W生課余時(shí)間對(duì)于殘缺知識(shí)進(jìn)行有效的矯正和補(bǔ)救，通過(guò)反復(fù)測(cè)試，防止知識(shí)缺陷積少成多，實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo)。

六、成效反饋標(biāo)準(zhǔn)

布置與本單元相關(guān)的1-2題課后作業(yè)，要求學(xué)生按規(guī)定時(shí)間提交，若按規(guī)定時(shí)間內(nèi)上交并完成良好的學(xué)生人數(shù)達(dá)到總?cè)藬?shù)（以兩個(gè)班為例）的85%以上即達(dá)到上述教學(xué)成效檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo)。

七、成效反饋實(shí)施效果分析

1、課堂氣氛輕松活潑，學(xué)生回答問(wèn)題爭(zhēng)先恐后，他們的學(xué)習(xí)興趣被有效激發(fā)。

2、學(xué)生樂于將課堂以外的相關(guān)性問(wèn)題向老師提問(wèn)。

3、學(xué)生對(duì)教師演示過(guò)的操作基本掌握，并能獨(dú)立思考，對(duì)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行理解，消化知識(shí)點(diǎn)的解題要點(diǎn)，為解決課后作業(yè)打下基礎(chǔ)。