戶外拓展心得體會精選(九篇)

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第1篇：戶外拓展心得體會范文

大學(xué)生參加拓展訓(xùn)練活動，活動結(jié)束之后，帶給了自己什么收獲和心得?下面是由小編為大家整理的“ 2020大學(xué)生戶外拓展訓(xùn)練心得體會范文”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

大學(xué)生拓展訓(xùn)練心得體會范文(一)

我們班進行了為期一天的戶外拓展訓(xùn)練，我并不了解所謂的“拓展訓(xùn)練”到底是要做些什么，還以為僅僅是為了讓團委放松疲憊的身心而設(shè)立的一個名目罷了。在這一天，所留下的余味卻依然留在我的心里，這余味不僅是身體上的疼痛，更多的是意志上的磨練和人格上的完善。

古人云：人心齊，泰山移。團隊的核心是共同奉獻(xiàn)。這種共同奉獻(xiàn)需要每一個隊員能夠為之信服的目標(biāo)。要切實可行而又具有挑戰(zhàn)意義的目標(biāo)，能激發(fā)團隊的工作動力和奉獻(xiàn)精神，為學(xué)習(xí)注入生命活力。真的，在這次的拓展訓(xùn)練中的活動中，都體現(xiàn)了團隊精神。所謂團隊精神，簡單來說就是大局意識、協(xié)作精神和服務(wù)精神的集中體現(xiàn)。團隊精神的基礎(chǔ)是尊重個人的興趣和成就。核心是協(xié)同合作，最高境界是全體成員的向心力、凝聚力，反映的是個體利益和整體利益的統(tǒng)一，并進而保證組織的`高效率運轉(zhuǎn)。團隊精神的形成并不要求團隊成員犧牲自我，相反，揮灑個性、表現(xiàn)特長保證了成員共同完成任務(wù)目標(biāo)，而明確的協(xié)作意愿和協(xié)作方式則產(chǎn)生了真正的內(nèi)心動力。團隊精神是組織文化的一部分，良好的管理可以通過合適的組織形態(tài)將每個人安排至合適的崗位，充分發(fā)揮集體的潛能。如果沒有正確的管理文化，沒有良好的從業(yè)心態(tài)和奉獻(xiàn)精神，就不會有團隊精神。

在一開始設(shè)計自己團隊的隊名、口號、隊歌、隊形，就預(yù)示了此次活動的整個過程離不開集體的智慧和力量。

短短的一天半時間，我的心靈受到了前所未有的強烈撞擊和震撼，這種撞擊和震撼我會銘記終生!在我們的團隊中，為什么工作中總是浪費時間?為什么事情辦起來總是不順利?為什么?為什么?在一個個項目中，在輔導(dǎo)員的點撥下，我們找到了答案：

一、優(yōu)秀的團隊首先應(yīng)該有一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，有一個共同的目標(biāo)愿景，以及為了實現(xiàn)共同目標(biāo)而制定的計劃。

二、合理分工，相互配合：在一個團隊中，每個人只有分工不同，沒有輕重不同，每個人都應(yīng)該各司其職，最大化的發(fā)揮自己的特長，我們的團隊才會做到最好!在工作中也是一樣：每個崗位的人都要相互配合，共同努力，才會取得我們大家共同創(chuàng)造的好成績。

三、團隊中的溝通特別重要。這讓我感受到了人與人之間無隔閡、和睦共處、親密無間的真誠與舒暢。

四、信任，一個多么美好的詞語。信任朋友和同事，其實是給自己機會，因為協(xié)作和團結(jié)才會產(chǎn)生強大的凝聚力。古人尚知用人不疑，疑人不用。

講究方法論的人會少走彎路，充分利用資源達(dá)到既定目的，僅憑個人技巧而不講方法者往往半途而廢，或者幾經(jīng)反復(fù)，費盡周折才達(dá)到目的。

當(dāng)完成活動后，大家坐在一起，聯(lián)系我們現(xiàn)實中的工作生活進行討論：

第一，團隊目標(biāo)應(yīng)明確，所有的人都應(yīng)知道該干什么。

第二，團隊中所有人應(yīng)保持一個積極上進的心態(tài)，如果今天我們的活動中，大家不是士氣高昂，有一個積極的心態(tài)，活動能完美地完成嗎?

第三，紀(jì)律與執(zhí)行力，如果大家不能牢牢抱成團，堅決執(zhí)行上層的決策，逞個人英雄主義，各自為政，結(jié)果只會一團糟。

第四，溝通是一座橋梁，聯(lián)結(jié)人的心智，有完美的溝通，就一定會有完美的結(jié)果。還有一點就是我個人認(rèn)為，我們還應(yīng)該靜下心來，思考一下，我們能否做得更好。

所有的活動，大家都以一種積極的心態(tài)參與，有出力的﹑有出謀劃策的﹑有監(jiān)督示警的，總之是在一個有序有組織的狀態(tài)下完成的。按現(xiàn)場活動中對各位成員的臨時表現(xiàn)進行分工，雖不是最優(yōu)，但一定是較優(yōu)。每一個人按照自己所承擔(dān)的角色盡快調(diào)整心態(tài)，全身心地投入到活動中去，全力配合，將發(fā)現(xiàn)的問題和存在的隱患及時提出，并提出相應(yīng)的解決方案供大家決策，從而將失誤扼殺在搖籃中，使得各位成員配合默契，在短時間內(nèi)將一個個項目成功地完成。

在我們的實際工作中，也是如此。一個班級、一個團隊，各成員之間的能力和特長就應(yīng)該能夠取長補短的，只有這樣，整個團隊才能健康向前發(fā)展，對企業(yè)的發(fā)展也是有利無害的。顯而易見的是，企業(yè)的進步依托的不是個人英雄主義，而是高度互動、高度合作的組織，沒有一個協(xié)作作戰(zhàn)的團隊是不可能取得企業(yè)的發(fā)展的。每個人在平時工作和生活中都有很多潛在的能力未曾發(fā)揮出來，能不能超越困難，實際上就是看我們有沒有信心、有沒有勇氣去面對，能否開發(fā)出那些一直潛伏在我們身上，而我們自己卻從未真正了解的力量。

大學(xué)生拓展訓(xùn)練心得體會范文(二)

很榮幸能參加xx大學(xué)體育學(xué)院大學(xué)生素質(zhì)拓展訓(xùn)練，雖然拓展訓(xùn)練已結(jié)束了，雖然我們只有一天的相處，可在這短暫的一天里，我們一起流汗，一起歡呼，一起討論，一起感悟……一天的融洽，使我們親如兄弟姐妹!

“拓展訓(xùn)練”是“磨練意志、陶冶情操、完善自我、熔煉團隊”一項大型的戶外拓展活動。以前，在電視上看過，但是并未親身參與其中，所以也不知道所謂的“拓展”究竟是何內(nèi)容。x月x日是個難忘的日子——平生第一次參加素質(zhì)拓展訓(xùn)練。學(xué)院給我這次機會參與素質(zhì)拓展訓(xùn)練，使我受益非淺、感受頗深!

在電視上看到訓(xùn)練很多都是高空項目。心懷忐忑不安和好奇，當(dāng)我知道訓(xùn)練場地是操場的時候，我似乎有些失望。早上六點多起床。當(dāng)我們他今天經(jīng)常的那一刻，我們已經(jīng)被賦予了人生中的一次新的轉(zhuǎn)變!因為他激勵了人的斗志，激發(fā)了人的潛在能力，創(chuàng)造性的發(fā)揮了人的團隊能力。x點左右，訓(xùn)練正式開始。我們隊x個人。教練給了x分鐘讓各隊創(chuàng)編隊名、隊訓(xùn)、隊歌和個人代號。我隊考慮后決定取名“狼之隊”，隊歌就是“精忠報國”的前兩句，隊訓(xùn)是：不拋棄不放棄，我給自己起了個代號叫“狼牙”。剛開始我們建立團隊文化，并熟悉團隊文化。

在這次拓展中，既有各隊項目又有團隊項目，團隊項目不是靠一個人的智力、體力和能力就能很好完成的項目。它的特點就是群策群力，一個人的成功不能代表整個團隊的成功，只有團隊中的每個個體相互團結(jié)，相互幫助，才能共同完成團隊的目標(biāo)。

“信任背摔”、“逃生墻”、“感恩的心”那些別開生面而又有深刻內(nèi)涵的訓(xùn)練項目，如經(jīng)典電影深入腦海，猶在眼前，尤其是“信任背摔”，更使我受益匪淺、感受莫深，那是一種發(fā)自內(nèi)心的觸動，還有“感恩的心”，那更是一種發(fā)自內(nèi)心的觸動。

“信任背摔”是一個比較典型的熔煉團隊精神的訓(xùn)練項目，背摔隊員需雙手*，站到1.7米高的平臺上，背對臺下，盡可能水平摔，雖然臺下有很多手交織在一起，搭起一張安全的“彈簧床墊”，可真正當(dāng)我站到1.7米高的水泥臺上時，原本很輕松的一顆心卻被緊緊地揪起。在經(jīng)過短暫的心理調(diào)整后，我大聲高呼“我是狼牙，我準(zhǔn)備好了，團隊準(zhǔn)備好了嗎?”，隨著臺下那整齊、有力的回應(yīng)：“準(zhǔn)備好了”，我接著喊\"相信團隊\"下面回應(yīng)“相信自己”我感覺到他們的聲音已經(jīng)將我安全托起，我還有什么不信任的，跳!我勇敢地向后倒下，來不及回想，他們已經(jīng)把我穩(wěn)穩(wěn)的托起……通過這次“信任背摔”，使我深深的體會到：1、信任;2、責(zé)任;3、換位思考。

下一個項目是“逃生墻”，這個項目，使我感覺是對我們團隊意志的考驗，3.7米高的墻，上去的人不許回來，沒有任何工具，保證20人安全逃離，當(dāng)時就想著怎么過去?后來大家齊心協(xié)力共同努力男生趴在墻上，先讓女生踏過……雖然我們這些作為人梯底座的隊員不知肩上、手上受了多少“踐踏”，我們心甘情愿。最后，我們很快通過了逃生墻，心里的那種感覺，是說不上來的。

最后一個項目是“感恩的心”，那是心靈的觸動，從我被蒙上雙眼，到項目結(jié)束，我的心里便經(jīng)歷了很復(fù)雜的心理過程，其實素質(zhì)拓展的每一項活動都有心靈的觸動，但是這一項更深刻，那種深刻是無法用語言表達(dá)的。

一天的素質(zhì)拓展結(jié)束了，但所給予我的啟發(fā)和經(jīng)驗卻是一筆永久的精神財富。我將忘不了那一個個艱辛任務(wù)的完成;忘不了那一次次汗淚與智慧的交織;更忘不了那一幕幕團結(jié)互助的情景。戶外素質(zhì)拓展項目有效加強了同學(xué)們之間的溝通與合作，培養(yǎng)了大家相互間的信任地和協(xié)作精神，提升了團隊凝聚力，激發(fā)了隊員的潛能，使隊員們感受到了克服困難的愉悅，培養(yǎng)了積極的人生態(tài)度和出色的團隊精神。

世上無難事，只怕有心人。沒有什么不可能完成的任務(wù)。決不輕言放棄，多一些勇氣和毅力，很多機會就不會溜走，要相信自己。我堅信通過這次訓(xùn)練，我們在今后的學(xué)習(xí)工作中會擰成一股繩，心往一處想，勁往一處使，團結(jié)協(xié)作，戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)，取得優(yōu)異的成績。

這次拓展訓(xùn)練給了我一次終身難忘的經(jīng)歷，我將會把這次拓展活動中所感受到的一切運用到今后的學(xué)習(xí)中去，完善到我們這個大團體，去開拓更廣闊的天地，把我們共同的人生目標(biāo)進行得更好!

大學(xué)生拓展訓(xùn)練心得體會范文(三)

x月x日我代表我們班進行了為期兩天的戶外素質(zhì)拓展訓(xùn)練。早上去訓(xùn)練地點的時候，我并不了解所謂的“素質(zhì)拓展訓(xùn)練”到底是要做些什么，還以為和軍訓(xùn)差不多。在這一天，所留下的余味卻依然留在我的心里，這余味不僅是身體上的疼痛，更多的是意志上的磨練和人格上的完善。

古人云：人心齊，泰山移。團隊的核心是共同奉獻(xiàn)。這種共同奉獻(xiàn)需要每一個隊員能夠為之信服的目標(biāo)。要切實可行而又具有挑戰(zhàn)意義的目標(biāo)，能激發(fā)團隊的工作動力和奉獻(xiàn)精神。為學(xué)習(xí)注入生命活力。真的，在這次拓展訓(xùn)練中的活動中都體現(xiàn)了，有團隊精神。所謂團隊精神，簡單來說就是大局意識，協(xié)作精神和奉獻(xiàn)精神的集中體現(xiàn)。團隊精神的基礎(chǔ)是尊重個人的興趣和成就。核心是協(xié)同合作，最高境界是全體成員的向心力，凝聚力，反映的是個體利益和整體利益的統(tǒng)一，并進而保證組織的高效運轉(zhuǎn)。團隊精神的形成并不要求團隊成員犧牲自我，相反，揮灑個性，表現(xiàn)特長保證了成員共同完成任務(wù)目標(biāo)，而明確的協(xié)作意愿和協(xié)作方式則產(chǎn)生了真正的內(nèi)心動力。

在那里和教練們相處，讓我感到很親切、很愉快。首先把所有的人召集在一起，1、2、3報數(shù)，然后按數(shù)字分成x個小分隊。展示隊名、隊訓(xùn)、隊徽、隊歌。同學(xué)們都是那么的積極，認(rèn)真的完成每一個任務(wù)。在接下來的活動中有穿越電網(wǎng)，這是一個人無法完成的，在兩根杠桿中間拴上兩繩子，與地平面剛好構(gòu)成三線，將上面又分割成十幾個小格。不是很大也不是很小，剛剛一人能過得去，但是不能碰到繩子，如果是那樣的話就得重來，而且要記時間的，有相關(guān)處罰，隊長要罰做俯臥撐，從兩個起，之后就是2的N次方。一孔一人過，只有大家團結(jié)一致，計劃計劃。先讓瘦小的而又有力氣的先，之后就往過傳，就這樣一個接一個過去了。在生活中也是如此會遇到很多難題，要對自己有信心。不斷積累經(jīng)驗，不斷總結(jié)，吸取失敗教訓(xùn)。還有一項活動是走風(fēng)雨人生路。有眼罩遮眼，活動中不能用言語交流，完全是靠別人幫忙扶著完成的。在活動中，我們共同扶持著走過彎曲的山路，冰涼的水路，崎嶇的草地路，爬過各種難以完成的坡地巖石。大家互相取暖，照顧著自己的隊友······

訓(xùn)練是結(jié)束了，拓展只是一種訓(xùn)練，是體驗下的感悟，是震撼下的理念。我相信每一個人體驗完了，震撼完了，都會從拓展中得到了或多或少的啟發(fā)，但我們是否能真正把拓展中的精神運用到生活的困難當(dāng)中，還需要一個更長的磨練時間。

強調(diào)團隊精神，這可能是大家這一次參加訓(xùn)練的最大感受了。在幾個團隊的項目中，我們有的取得了成功，也有的失敗了。這些項目要求我們同生死，共患難，用集體的智慧才能取得最終的勝利。

在我們實際的工作中，也是如此。一個班級，一個團隊，各成員之間的能力和特長就應(yīng)該取長補短的。只有這樣，整個團隊才能健康向前發(fā)展。每個人在平時工作和生活中都有很多潛在的能力未曾發(fā)揮出來，能不能超越空難，實際上就是看我們有沒有信心，有沒有勇氣去面對，能否開發(fā)出那些一直潛伏在我們身上，而我們自己卻從未真正了解的力量。

我很慶幸自己參加了這次的拓展訓(xùn)練!

大學(xué)生拓展訓(xùn)練心得體會范文(四)

今天是一個很有意義的日子，因為我們選在這個周六進行計劃已久的大學(xué)生素質(zhì)拓展訓(xùn)練。我們的地址是在一個專門的素質(zhì)拓展中心，叫素質(zhì)拓展野戰(zhàn)營地，里面有各種專業(yè)的設(shè)施。在xx路車上，我們坐了十個多個站，終于，下車了，我們以為到了。誰知道x老師說了一句，步行五公里就到。大家驚嘆!然后我們還是開始了步行，在半小時后，真正的目的地終于到了。

大家略作休整就開始了今天的活動。項目三個：1.穿“電網(wǎng)”;2.跳馬;3.蒙眼用繩結(jié)五角星。

我們被分成四組：長江一號，絕隊，石頭隊，奔騰隊。每隊都有自己的口號和隊歌。我們被告知，我們的活動是團隊活動，團隊合作精神非常重要，我們需要互相幫助和協(xié)調(diào)。團隊精神的培養(yǎng)是今天的重點之一。

團隊項目不是靠一個人的能力就能很好地完成的，只有團隊中的每一個個體相互團結(jié)，群策群力，才能共同完成目標(biāo)。在拓展中，每個隊員之間最關(guān)心的是如何組織，協(xié)調(diào)和配合好。隊名，隊歌，口號，造型使團隊合作的精神更是發(fā)揮得淋漓盡致。對于本人目前在學(xué)生會或者以后出去工作而言，就必須有著很強的團隊合作意識，因為靠一個人的力量是不可能成功的。

我們每一隊的表現(xiàn)都非常好。我們都很團結(jié)。我們的五角星雖然沒有得第一，但是我覺得我們隊的五角星是編得最好的。

通過親身體驗拓展，我得到的收獲遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了以往閱讀書籍獲取的。這是一次心靈的洗禮，讓我更深地領(lǐng)悟了人生。

生活中，人與人之間更重要的是懂得付出和信任，在付出和信任的同時，我們也正得到回報，也許得到的就是對方對你的信任。改變這個社會的正是人與人之間的付出和信任，關(guān)愛和支持，鼓勵和祝福。

所有的感動，也許會是讓心靈的震撼，也許會是細(xì)小微弱得無法清晰的感覺，只有你在生活中用心聆聽，才能頓悟那些生動的音符。

歲月的車輪不知不覺中已從我的生活隧道中碾過了x個春秋，留下的有不易察覺的痕跡，也有在心靈中深刻的回憶。

時光，往往在我們徘徊，迷茫，不知所措的時候而悄悄溜走。我們會感慨過去的日子里我們失去了太多太多，而得到的實在太少太少了。但我們不能總是沉浸在過去，前方是一段未知的旅程，你無法預(yù)測哪個轉(zhuǎn)彎會成為你下一站的風(fēng)景，要做的，就是足夠真誠，勇敢地往前走。

讓我感悟到的實在太多太多，感悟快樂，感悟生活，感悟幸福，感悟生命…所有的感悟，我將把它們化為一份動力，用心去做每件事，欣然地接受每一天，學(xué)會感恩和知足!

大學(xué)生拓展訓(xùn)練心得體會范文(五)

也是在校會的第二年了，也是我第一次參加學(xué)生會這個大家庭的活動，說實話可能因為去年班級里面搞過一次類似拓展活動，所以對于這次剛開始確實沒抱很大的期望。但經(jīng)過一整天下來，拋開之前的顧慮，沒有陌生，沒有不好意思，沒有出現(xiàn)任何問題，大家每個人都能放開，都可以很好得融入這個大家庭，當(dāng)然，也包括我自己。

剛到這里超級好呀!之后就是熱身和隨機組隊，四支隊伍紫藍(lán)黃橘全都是隨機組成，所有的人員都是因為緣分被分到了一起，很幸運我被分到了橘隊，取隊名時，大家很快就定下了“社會人隊”，并且立馬上網(wǎng)搜索了佩奇的圖片然后畫在隊旗上，想把時間多留給隊舞的編排，后來我利用了現(xiàn)在抖音上很火的一首音樂《東西》并且利用了現(xiàn)成的一支舞蹈，但是!這首可愛風(fēng)格的舞蹈對于我們組的三個男生來說有些為難了，但是他們最后還是很團結(jié)地配合我們完成了，超級可耐丫!即使最后跟黃隊很意外地撞名撞隊形了，但是我們這支佛系隊伍也沒在怕的，還笑鬧著說要跟黃隊聯(lián)盟。

第2篇：戶外拓展心得體會范文

公司組織兩天的活動，是我人生中難忘但又充滿意義的兩天。本次團體活動讓我體會到人生處處是課堂、它給我?guī)砹艘还P精神上的財富。同時讓我覺得能處于這樣一個優(yōu)秀而有默契的團隊中感到自豪和榮幸。

"團隊合作，突破自我、開拓創(chuàng)新"是整個培訓(xùn)的主旋律，通過一系列實踐活動讓我清晰且深刻意識到團隊協(xié)作的重要性，及自身潛力潛在的無限可能性。下面是我在這次拓展培訓(xùn)中的心得體會：

1無論生活還是工作，學(xué)會傾聽和溝通，是建立一個良好氛圍的必要條件，聽懂了才能做好；

2在做人、做事方面，要時刻謹(jǐn)記"盯緊上家，做好自己，方便下家",學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點，堅持自己優(yōu)秀的品質(zhì)，在合適的時候幫助后來者；

3工作及人生，都需要有目標(biāo)、計劃，在計劃有可行性的前提下，去做好最好，用心努力去完成執(zhí)行力；

4遇事別否定，只要不斷的相信自己能做好，事情能做成功，那么成功的概率就大增，接下來就是思考"該怎么辦？"去把事情做下去；

5人的欲望是跟隨一生的，不要在乎能有多少錢，而是要去在意生活品質(zhì)及自身的不斷提高與發(fā)展，平臺不一樣了，人的羈絆也會不一樣。

在接下來的工作和生活中，應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)記這幾天培訓(xùn)所學(xué)到的東西，活學(xué)活用，做好自己，多聽、多想、多做、更要多支持身邊的領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)我們的工作沒做好時、當(dāng)我們做錯事時、領(lǐng)導(dǎo)替我們頂著壓力，承擔(dān)責(zé)任。

最后，感謝公司及各位領(lǐng)導(dǎo)給予我這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機會，讓我去更好的認(rèn)識自我的不足，并勇于"突破自我、創(chuàng)新",希望接下來的日子里，能有更多的培訓(xùn)機會。

員工素質(zhì)拓展訓(xùn)練心得體會 （二）

以前在大學(xué)的時候，雖然也聽說過也親眼目睹過素質(zhì)拓展訓(xùn)練，但是并未親身參加過，所以也不知道所謂的"拓展"究竟是何內(nèi)容。通過參加學(xué)院組織的為期一周的訓(xùn)練，我才明白了"素質(zhì)拓展訓(xùn)練"就是考驗人的意志和智慧，挖掘人的潛能，培養(yǎng)團隊協(xié)作精神的運動。是一項大型的戶外拓展訓(xùn)練活動。由于本人身體的原因，所以我參加的項目并不是很多，但是正是這幾個小項目，讓我體會到了團隊協(xié)作的的偉大力量。

我參加的的高空項目有：高空斷橋、合力制勝等。場地項目有：挑戰(zhàn)No.1、雷陣、畢業(yè)墻、信任背摔"等，所有項目在有條不紊的進行著，在每項活動結(jié)束之后，我們都會有一段精辟的總結(jié)和個人分享環(huán)節(jié)。尤其是在"信任背摔"這個項目中，我深刻的體會到每個人在工作中都離不開同伴的幫助和支持，只有充分信任你的同伴，相信你的集體，他們在你需要幫助或孤立無援時才會給你最無私、最真誠的支持；只有信任你的同伴、相信你的集體，我們在這個集體中才會有責(zé)任感，才能全身心投入到工作中去。

拓展訓(xùn)練活動結(jié)束了，雖然大家都有點累，但是大家仍然很興奮的交流著訓(xùn)練的體會。有的說這次訓(xùn)練，是一次挑戰(zhàn)自我的機會；有的說訓(xùn)練培養(yǎng)了團隊意識；還有的說對協(xié)作的重要性有了更具體的感受。可是我覺得這次拓展訓(xùn)練給我留下的印象極深，因為這是我第一次參訓(xùn)，雖然我沒有獲得冠軍，但是得到的知識與心得體會也非常豐富，總結(jié)起來，有以下幾點：

1、我認(rèn)為拓展訓(xùn)練就是開發(fā)那些一直潛伏在你身上，而你自己卻從未真正了解的力量。知識和能力并不重要，不惜一切的為團隊貢獻(xiàn)自己的一份力量才是最重要的。

2、每個人的崗位職責(zé)確定之后，各司其職，有利于明確責(zé)任，發(fā)揮每一個人的主動性和積極性，盡量讓自己做得更好。

3、從失敗中我們也得到教訓(xùn)和啟示：在工作中，各單位之間需要溝通和信息的共享，需要相互配合和協(xié)調(diào)，形成力量的整合才能完成共同的任務(wù)。

4、有一個很好的領(lǐng)導(dǎo)也是很重要的，只有領(lǐng)導(dǎo)起到了好的帶頭作用，大家才會團結(jié)在一起，才會發(fā)揮好本團隊的力量。

總之，這次素質(zhì)拓展訓(xùn)練，也是我人生中第一次參加這樣的訓(xùn)練，它給了我難忘的經(jīng)歷，我將會把這次拓展活動中所感受到的一切運用到今后的學(xué)習(xí)和工作中去，去開拓更廣闊的天地。

第3篇：戶外拓展心得體會范文

在現(xiàn)代社會，人類的智慧和技能只有在這種人格力量的駕馭下，才會迸發(fā)出耀眼的光芒，素質(zhì)拓展應(yīng)運而生。素質(zhì)拓展起源于國外風(fēng)行了幾十年的戶外體驗式訓(xùn)練，通過設(shè)計獨特的富有思想性、挑戰(zhàn)性和趣味性的戶外活動，培訓(xùn)人們積極進取的人生態(tài)度和團隊合作精神，是一種現(xiàn)代人和現(xiàn)代組織全新的學(xué)習(xí)方法和訓(xùn)練方式。接下來是小編為大家整理的2020素質(zhì)拓展心得體會范文，但愿對你有借鑒作用!

2020素質(zhì)拓展心得體會范文一

人的一生體會有很多，經(jīng)過一天的素質(zhì)拓展活動，沒想到會帶給我那么的體會和人生的寶貴經(jīng)驗，一直帶著好奇與猜測度過了短暫的一天，我?guī)е鵁o盡的感慨和收獲滿載歸來。一天的訓(xùn)練就始于實訓(xùn)樓旁邊的素質(zhì)拓展場地，在這短暫的一天時間里，我學(xué)到了足以受益很久的東西。

任何一個項目的完成都需要團隊中的個體相互信任，相互支持。全體隊員在挑戰(zhàn)困難的同時，限度地挑戰(zhàn)了自我，更重要的是在活動中彼此之間更多了份信任、理解、包容、默契、鼓勵。每次訓(xùn)練后，每個隊伍都圍坐一起總結(jié)訓(xùn)練情況。在分享彼此勝利的喜悅同時，也分析隊友失誤的原因，并能將每次訓(xùn)練與日常工作情況聯(lián)系起來，我想這也是素質(zhì)拓展的成功之處。

當(dāng)中的很多項目比如：團隊漢諾塔、大鼓擊球、穿小圈，都需要團隊配合才能完成，并且只有團結(jié)一致才可以完成的任務(wù)。專注無比的關(guān)注著那個明明白白卻又很難達(dá)成的目標(biāo)，用一種叫做團結(jié)的力量把我們這群認(rèn)識不到一個小時的學(xué)生的心牢牢的結(jié)合在一起。兩秒，我們實現(xiàn)了!用團結(jié)的力量!

其中我們有一個游戲叫做穿越電網(wǎng)，中間的網(wǎng)洞需要力氣大的同學(xué)把其他同學(xué)一個個舉起來去穿越繩洞，被舉起來的同學(xué)不能動，只能相信舉起自己的同學(xué)。這個項目也讓我學(xué)會去相信他人，而這種相信是一種責(zé)任相托，是一種彼此承擔(dān)。在一個項目的開始，我們并不忍心將全身的重量壓在另一個人的身上，我們擔(dān)心，不忍，但這恰恰適得其反。當(dāng)我們每個人都沒有將完全重量托付給后一個人時，每一個人都在承受著加倍的艱辛。

有時候信任并非簡單的字眼，信任就是全心全意將別人當(dāng)做自己的依靠，信任他人有能力處理好，信任我們終可以共同完成一個目標(biāo)。當(dāng)我們在順利完成了目標(biāo)之時，我們漸漸發(fā)現(xiàn)，信任就是這樣，在你的人生路上，無時不刻發(fā)揮著無可取代的作用。

潛能是一種埋藏在我們內(nèi)心深處的力量，無論智者還是愚者，每個人都擁有它,而當(dāng)這種能力被激發(fā)出來時，常常也是出人意料的!而大多數(shù)人的志氣和才能都深深地潛伏著，要靠外界的東西來激發(fā)它。智者之所以為智，是因為他們善于通過外界的條件把自身的潛能激發(fā)出來，創(chuàng)造出更大的成就;愚者之所以愚，是因為他們只懂得埋頭苦干，而不曉得挖掘自身的潛能，使固有的才能變得遲鈍并失去了它的力量。

一個優(yōu)秀的團隊可以帶出一批自我開發(fā)，自我調(diào)控能力很強的隊員來。因為這個團隊有著健康的團隊精神以及積極向上的團隊氛圍，信任，團結(jié)，責(zé)任是每個成員的信條，這樣的團隊則是一支有戰(zhàn)斗力的團隊，而這樣的團隊也是發(fā)揮潛力的信念來源地以及實施場所。

素質(zhì)拓展，促進了我們之間的了解，密切了我們之間的關(guān)系，我和大家一樣更加熱愛我們這個集體、這個大家庭。經(jīng)過了這次活動,極大的增強了我的自信心和團隊意識，超越自我，經(jīng)受住了嚴(yán)峻的考驗。我相信在以后的工作學(xué)習(xí)中，我更會懂得生存之道，更能為我們的明天增光填彩。

2020素質(zhì)拓展心得體會范文二

在太陽的"光輝"籠罩下，昨天的戶外拓展把我們每個人的臉都印刻得紅彤彤的，可拓展訓(xùn)練給我的感受還真是不少。從來沒有像這次這樣，陌生的人走到一起，就那么相信彼此了，一起協(xié)作完成教練“變態(tài)”好玩的任務(wù)。有種青春飛揚的感覺，覺得青春不再是風(fēng)中飄搖的蒲公英，我們有力量可以去把握，可以決定我們飛舞的方向，不再受命運的擺布!在汗水，歡笑，游戲，討論，嘗試，分享中，我們沸騰了天空，熱鬧了草地，感染了夏蟲。

1、團結(jié)就是力量。

這一點非常重要。一個團隊能夠?qū)崿F(xiàn)最終的結(jié)果，目標(biāo)必須明確和一致，并相互認(rèn)同和支持。最明顯的是蛟龍出海項目。所有人必須相互把腿綁在一起，縱向走、橫向走，共同到達(dá)10米以外的終點。這個項目的關(guān)鍵就在于大家必須認(rèn)同一個團隊，必須要和團隊的目標(biāo)一致，否則都想著完成任務(wù)，反倒失去了整體實現(xiàn)目標(biāo)的一致性。當(dāng)時猛虎隊贏的很痛快，而我們的制勝法寶就在于所有隊員目光堅定的超前看，齊聲大喊一致的口令，心無雜念的邁向終點。這種力量非常巨大，它能讓每一個成員注意力集中的完成共同的目標(biāo)。

2、磨刀不誤砍柴工。

任何事情都有一定的規(guī)律和解決方法，那么在你沒有想好之前，事情的結(jié)果會事倍功半。而且這種規(guī)劃性能夠幫助我們更快更好的找到方向，提高工作效率，提升任務(wù)成功率。這個教訓(xùn)在盲人方陣項目中尤為凸顯。這個項目是我們失敗的項目，失敗的原因有很多，最重要的我認(rèn)為在于團隊沒有事先想好，溝通好事情該怎么做，能夠怎么做，而是只是有個初步的想法就輕率行事。這樣的經(jīng)驗在一些需要方式方法的項目和工作中尤為重要。我們每天有很多的項目要進行，面對很多的問題要處理，如果沒有很好的規(guī)劃，即想好怎么辦，會走很多的彎路，不能及時的到達(dá)終點。

3、尊重、溝通、分享共贏。

“你有一個想法，我有一個想法，我們兩個人在一起交流，每個人都會有兩個想法。”這是一個很簡單而經(jīng)典的理念。在整個團隊合作當(dāng)中，彼此的溝通和分享對于團隊的融合和信任非常重要。有的時候，自己覺得應(yīng)該是那么回事，并且認(rèn)為別人也應(yīng)該明白是那么回事，但真正到最后，誰都不明白是怎么回事。所以溝通是彼此信任和目標(biāo)一致的重要工具。經(jīng)常和你的上司溝通，經(jīng)常和你的下屬溝通，經(jīng)常和你的家人溝通，溝通無極限，這種暢通的信息流是事情完成的重要分。

鉆石很美，奪目璀璨。可是在一個團隊中，需要的不是我們閃亮的每一個面，我們需要排列，組合，尋找到各自的一面，才能組成一件傳世的珠寶。就在這次的拓展訓(xùn)練中，我們開始慢慢的發(fā)現(xiàn)自己，認(rèn)識自己，開發(fā)自己。這只是個開始，時間太短暫，但世界廣大，我們還有很多的機會去體會，不遠(yuǎn)的一天我們一定找到自己的位置!

草地又寂寞了，樹蔭也安靜了，太陽也回去了，我們一群人也許又將成陌路了，或者成了朋友，可是這個閃光的日子，卻銘記在這片藍(lán)天的盡頭，有一天你我偶然抬頭，飄過眼前的云彩，會告訴我們這天的相聚!

2020素質(zhì)拓展心得體會范文三

一大早就趕往了_的拓展訓(xùn)練基地。下車后，在教練的安排下，我們進行了簡單的熱身活動，在短短數(shù)十分鐘內(nèi)，各小組成員群策群力確定了隊長、隊呼、隊歌，通過小組風(fēng)采展覽的體式格局進行PK，最終確定了“黑豹隊”和“雄鷹隊”兩個小組。

隨即，我們進行了博弈、健繩房的項目。其中“健繩房”的項目給我留下了深刻的印象。因為小組之間沒有溝通，因此每個小組都在各自進行，各自為了完成各自的任務(wù)而“忙碌著”。很快，30分鐘的游戲時間竣逝了。結(jié)果，是慘不忍心睹。摘下眼罩后，看到四十多位同事站在由二十四個骨氣和伏羲八卦圖拼成的地壇的地面上時，我想，我們每一小我私人心中都有著悲憤。我們健忘了各人是一個團隊、一個團體，健忘了溝通、協(xié)作，甚至在半大白全般“配備布置設(shè)備擺設(shè)任務(wù)”的情況下瞎忙、亂忙，以至于任務(wù)完成的一敗涂地。工作中、團體生活中的我們是不是應(yīng)該借鏡一下呢?

懸空搖擺?？吹酵聜円粋€個輕松的跨出高空的一小步后，我也英勇的爬到斷橋上，這時候才發(fā)現(xiàn)邁出這“一小步”的艱難，這時候才領(lǐng)會到“邁步維艱”的意境，這時候才意識到我眼妙手低了。站在空中，優(yōu)柔寡斷，腿有些哆嗦，心里呈現(xiàn)著出現(xiàn)掉誤的景象：腳步不夠大，踩空了怎么辦，或者腳步夠大，但沒有踩到對于面的木板上怎么辦?恐懼和困難在我的想象中不斷的放大。斷橋下，教練的鼓動、隊友的鼓動都沒有灌進聽覺里。身后的陳教練也對于我說：有我在，還有保護你的繩索，英勇的跨已往，沒需要別人解答的題目的。在我鳩拙的跨到對于面木板上后，表情豁然開暢，歸回起跳木板的跨越輕松自若多了。也許，眼前的困難其實不可怕，可怕的是我們內(nèi)心的恐懼不斷的放大了困難的水平，內(nèi)心的樊籬阻礙了我們解決困難的程序和克服困難的勇氣。

通過此次拓展訓(xùn)練，讓我深刻領(lǐng)會到了團隊的氣力是巨大的，成功屬于團隊的每個成員，如果沒有團隊里每個成員相互協(xié)作、共同起勁，很多事情是難以完成的。其次，困難是真實存在的，但是往往會在想象中擴大，打敗自己就是取患上成功的熬頭步!如果對于所做的任何一件事情，擁有認(rèn)真負(fù)責(zé)的立場、加上踴躍主動的豪情、配合一力以赴的行動，無論結(jié)果成功與否都能從實際出發(fā)總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，自身能力和素質(zhì)的提高、為單位和社會做出更大的貢獻(xiàn)，這些城市在日積月累中迅速閃現(xiàn)出一個不同樣的自我、不同樣的團體。

2020素質(zhì)拓展心得體會范文四

其實一開始聽到這個素質(zhì)拓展活動時，我只是把它想作一種新式的演講，再加上由于白天考試消耗了許多精力，我對它是有些抵觸的。然而最后卻發(fā)現(xiàn)它的確的意義非凡。

這一次的活動再次驗證了那句話“心態(tài)決定一切”。一開始帶著抵觸的心態(tài)，結(jié)果活動不太投入，既累收獲又有限。然而第二天我轉(zhuǎn)念一想：既然參加活動是改變不了的，那耗時間與吃苦也是一定的了，那何不換一種心態(tài)，去接受它，不然就真是一無所獲還浪費了時間。

心態(tài)調(diào)整后，隨著活動的進行，對它的認(rèn)可也越來越高，起初覺得漫長的半天，最后卻是覺得還沒有盡興就結(jié)束了。也不是后來的活動更有意義，而是一開始的心態(tài)，讓自己不想去融入，不想去參悟。其實一開始的扎馬步便是一個很好的引入——它為什么累?因為它既不是站也不是坐，而是介于兩者之間的一種形式。就像教官所說：“‘進’又怕吃苦，‘退’又不甘心，瞻前顧后，選擇兼而有之。結(jié)果既沒有‘進’的好成果，又沒有享受到‘退’的輕松，到頭來只收獲了后悔?！逼鋵嵰婚_始我是并不相信我能堅持60s的，30s時雙腿已經(jīng)發(fā)酸，放棄的念頭已經(jīng)萌生，但一看其他人都沒有松懈，我便咬牙堅持了下來。到了40s時，發(fā)現(xiàn)似乎沒那么累了，到了50s，腿已經(jīng)酸到發(fā)麻，幾乎快癱倒在地，但有了倒計時，我居然奇跡般挺了下來。其實這也是生活的一個縮影：苦與累是肯定有的，但只要挺過去，便是另一片光明。就算最后有了意外的阻撓，也要咬牙前進，因為放棄便只能前功盡棄，而堅持便還有一線生機，因為也許意外之后就算勝利的“桃花源”。

三立的另一個觀念便是“沒有優(yōu)秀的個人，只有優(yōu)秀的團隊。”第二天的活動便讓團隊二字刻進了我的腦海里?！凹で?0s”中，雖然被分成了三組進行比賽，一開始確實競爭意識過強，我們組為了贏，有人查手機，為了保密，決絕合作，而后來又提議去錄音。開始的氛圍我不是很認(rèn)可，但后來第二輪，隔閡消除，開始合作，到最后等價交換至無私奉獻(xiàn)，這才是正真的團隊合作與競爭。這也是我一開始的觀點：雖然是被分成了三組進行競賽，但功利沒那么重，為達(dá)目的“不擇手段”，得來的勝利也是不榮耀的。同時本應(yīng)該是在競爭中合作，在合作中競爭，共同進步。而且盡管被分成了三個組，但不管怎樣，我們都是一個班，哪個組贏了，都是三班這個集體的榮耀，不能只局限于內(nèi)部，要把眼光放長遠(yuǎn)，放開闊些。

最后的漫步人生路也是感受頗多。信任是該活動的關(guān)鍵因素，一開始不太信任同伴，行動不快而且還總有磕磕絆絆。后來信任加強，默契提升，道路變得更加順利，只要有對方牽引，就敢在黑暗中放心奔跑。引導(dǎo)者的互換，也不是生活中的父母，老師與我們的關(guān)系嗎?現(xiàn)在他們引導(dǎo)我們，我們便要相信他們，他們所做的一切都是為了我們。以后他們年邁了，我們便應(yīng)該用真心去報答，感恩，不辜負(fù)他們的良苦用心。

參悟，參與與感悟，這一天不到的經(jīng)歷，將會是我最寶貴的記憶。

2020素質(zhì)拓展心得體會范文五

這是我第一次參加拓展訓(xùn)練，不同于軍訓(xùn)，不同于體驗生活，不同于素質(zhì)培訓(xùn)，不同于極限運動，但一天一夜的拓展訓(xùn)練，完成了思維和理想的轉(zhuǎn)變---從獨行俠到特種兵。

很多人都會有一種理想英雄主義的心態(tài)：經(jīng)過了漫長的實踐積累期，找到一個施展能力的舞臺，一方面滿懷信心要獨當(dāng)一面，另一方面又難免感到力不從心。經(jīng)過一段時間的工作，也許從業(yè)務(wù)能力和做事方法上會有相對成熟起來，但價值觀的轉(zhuǎn)變非一朝一夕所能改變。

這次拓展訓(xùn)練對于我，至少有三個方面的改變：重新認(rèn)識了自己，重新理解了團隊，重新塑造了價值觀。

在拓展訓(xùn)練之前對自己的認(rèn)識很多都在想象之中，覺得自己應(yīng)該是一個怎樣的人，可以成為怎樣的人。但在過電網(wǎng)、爬天梯、過沼澤、走有軌電車、翻越畢業(yè)墻之前，幾乎完全否定了對自己的認(rèn)識，我覺得這些項目幾乎是不可能完成的任務(wù)，覺得自己沒有那么聰明，也沒有那樣勇敢，不能夠忍受十幾個人踩在兩條小木板上的擁擠，沒辦法保證13個人步調(diào)一致的在小小空地上走完一圈?；蛟S這的確是當(dāng)時瞬間的想法，但足以證明曾經(jīng)有過的自我否定。

但結(jié)果是我做到了!雖然過電網(wǎng)的任務(wù)完成在最后的幾秒鐘里，但是從第一個人過網(wǎng)到還剩12分鐘又重新來過，我始終充滿信心，拋棄了結(jié)果，執(zhí)著于過程――原來我是樂觀而積極的!在爬天梯之前，“追夢”說只要我能爬到第三層拿到分就可以了，但是在“追風(fēng)”的幫助和隊友的鼓勵下我站在了頂端，看到了和大家一樣的風(fēng)景――原來我是勇敢而不服輸?shù)?在剛開始過沼澤的時候，心情特別緊張，沒過多久腳就站不穩(wěn)了，盡量不去想“無夢”先生用芭蕾舞一樣的腳尖立在蹺蹺板最頂端，周圍的隊友都牢牢的抓住我、并用鼓勵的話語安撫我，給我堅持下去的動力――原來我是那樣在乎集體的榮譽，珍惜堅持下來的勝利果實!我還記得剛到畢業(yè)墻下面的泄氣樣子，但是我還是依托著隊友們的肩膀和手臂站到了勝利的旗幟下――原來我是能夠迎難而上、敢于突破的!我再一次用自信的表達(dá)方式肯定了自己，但已不是用想象，而是經(jīng)過親身驗證的，這種自信坦然踏實、錚錚有力、久久回味。

自信于自己的能力卻不能充分認(rèn)識到團隊的力量會助長獨行俠的威風(fēng)，卻仍然是簡單的個體，所以我覺得更大的突破是對團隊的理解。這是一種超越理性的認(rèn)識，在過電網(wǎng)的時候，每一個托舉、每一句提醒、每一次堅持，我們彼此鼓勵、彼此信任，在大家一次又一次重來過程中完成了任務(wù);在爬天梯的時候，大家交流經(jīng)驗、互相鼓勵、彼此扶持，每一個高度都驚心動魄，每一個人的心中都印下一個有力的手臂，那是精誠合作的力量，那是永不放棄的勇氣;在過沼澤的時候的感觸是所有的人都秉住呼吸堅持到底，耳邊都是鼓勵和信任的安慰，沒有抱怨沒有埋怨，主力隊員忙前忙后，其他隊員積極配合，勝利的喜悅來得那么純粹而生動;翻越畢業(yè)墻的時候，給我感觸最深的是對說的一句話：“你現(xiàn)在不上去往后更沒有人能馱動你了!”這是一句再簡單、再直白不過的話了，但是那一剎那間我深深地感動，無論遇到什么樣的情況，即使自己已經(jīng)放棄，但我們的團隊不會把自己的隊友看成是困難而放棄，團隊的意義在戰(zhàn)斗時是力量......

第4篇：戶外拓展心得體會范文

時間如流水般匆忙流淌，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，信任大家這段時間以來的收獲確定不少吧，是時候認(rèn)真的寫一份工作總結(jié)了?？墒窃鯓訉懝ぷ骺偨Y(jié)才能出彩呢?下面是我為大家整理的藥店工作心得體會總結(jié)，僅供參考，盼望能關(guān)心到大家!

藥店工作心得體會總結(jié)1

在藥店工作期間，我仔細(xì)學(xué).領(lǐng)悟《藥品管理法》、《經(jīng)營管理制度》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《高品質(zhì)質(zhì)量養(yǎng)護》等相關(guān)法規(guī)。主動參與藥品監(jiān)督、管理局組織開辦的崗位培訓(xùn)，以平安有效用藥作為自己的職業(yè)道德要求。全身心為民熱忱服務(wù)，懇切為群眾耐煩解答問題，并未患者供應(yīng)一些用藥保健學(xué)問。在不斷實踐中提高自己的職業(yè)道德素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平，并做到對患者用藥平安、有效、穩(wěn)定，并贏得廣闊群眾的信任。

作為藥店一名營銷員，肯定要做好藥品的質(zhì)量把關(guān)問題。驗收藥品等，尤其是需低溫(2---10攝氏)儲存的藥品，均應(yīng)放在冰箱內(nèi)存放，冰箱內(nèi)溫度應(yīng)保持在2---10攝氏度之間，每天上午10:00、下午3:00各記錄一次。須冷藏的藥品務(wù)必按規(guī)定存放。

在銷售過程中，除了熱忱禮貌為患者服務(wù)外，并告訴患者平常養(yǎng)生保健這方面的有關(guān)事宜。例如：平常多做一些戶外活動等，老人、兒童，多曬曬太陽，平常多飲水，從而提高自身免疫力等一系列事宜。

結(jié)合患者自身狀況，為患者供應(yīng)平安、有效、合適的藥物，并具體向患者告知用法用量、及留意事項和副作用、禁忌等。讓患者能夠放心地用法。

還有一些有長期服藥史的老客戶，我們肯定要站在顧客的位置上多替他們著想，我們除了在藥店耐煩誠意的為他們服務(wù)外，而在必要時，在售出藥品后亦可進行電話回訪。一來了解一些藥品的準(zhǔn)確療效;而來對他們進行心理溝通，讓我們的藥店成為他們家的家庭藥箱。成為他們身邊的保健小助手!顧客的信任就是對我們工作的最大支持，同時的確是為患者伴侶供應(yīng)了很多便利之處!

在工作學(xué)__的過程中，我虛心向各位老師、同仁請教。并熟識了解了中藥材的辨別方法、及用途。尤是一些珍貴中藥材的煎熬等。

工作中對于衛(wèi)生檢查工作，每周對門店環(huán)境衛(wèi)生做一次全面的檢查，發(fā)覺不符合規(guī)定要求的，立刻整改，并做好《衛(wèi)生檢查記錄》。

中國醫(yī)藥學(xué)有著千年的歷史，是我國民族優(yōu)秀文化遺產(chǎn)的重要組成部分。中醫(yī)中藥、與國畫、戲劇統(tǒng)稱為中國三大國粹。由此可見中醫(yī)中藥，藥品重要性的鑒證。

通過這幾年的工作學(xué)__，我堅持理論聯(lián)系實際，不斷探究創(chuàng)新!我深刻感到只有仔細(xì)踏實、虛心向他人請教并深刻反思所學(xué)到的學(xué)問，才能更優(yōu)秀的主動的為工作做出優(yōu)秀的成績!

在以后的工作中，我會更加倍的努力學(xué)__專業(yè)學(xué)問，把握更多的業(yè)務(wù)技能，以更專業(yè)的學(xué)問為將來的工作打好堅實的基礎(chǔ)，為藥業(yè)的進展做出巨大的貢獻(xiàn)!

同時在這個.大家庭中貢獻(xiàn)出自己的一份力氣!今特申請藥士職業(yè)學(xué)位,以求更大的進步和進展!請上級領(lǐng)導(dǎo)賜予批準(zhǔn)和認(rèn)可!

藥店工作心得體會總結(jié)2

大一的見.生就僅有我和中藥班的一個男生，可見這次見__機會是多么的難得，所以我非常珍惜這次得來不易的機會。

初到藥房，有些期盼有些緊急，期盼是由于以前都沒有到過藥房所以很想看看傳奇中的藥方長啥樣;緊急時怕自我做不好，由于才大一，沒有學(xué)到中藥不明白那些藥長什么樣，有什么功效，怕自我會做不好會挨罵。在這兩種心境的夾擊下我跟著師兄師姐走進了中藥房……進了藥房才明白一切并沒有自我想象中的可怕，藥房里的老師跟師姐都很和氣，老師給我們的第一個要求就是打開藥箱認(rèn)藥，其次個要求就是加藥，當(dāng)然其次個要求是建立在第一個要求之上的，假如我們連藥都沒認(rèn)識很可能會加錯藥，那導(dǎo)致的后果或許會很嚴(yán)峻。

加藥其實也有很高校問的，比如說藥柜很有規(guī)律，全部的藥在每個柜的位置都相同，比較貴的藥放在公共柜，一般并且常用的藥就放在調(diào)劑師自我的柜;在藥庫里，每種藥的位置都是固定的以便于調(diào)劑師找藥加藥;加藥不能加得太滿，否則藥會簡單混合。還有就是許多種藥都長得很像，要是我們不留意很簡單會加錯藥，這樣在調(diào)劑師稱藥時就會稱錯，挺直導(dǎo)致藥方的藥沒撿對達(dá)不到治療效果可能事小，要是所以引起病人的什么問題或是導(dǎo)致死亡那事情就大了。所以加藥要仔細(xì)認(rèn)藥，做到看標(biāo)簽加藥。

作為制藥專業(yè)的同學(xué)，我的課程沒設(shè)有《中藥學(xué)》，無形之中就使我對中藥的接觸少了很多，借這次的機會彌補了專業(yè)沒有開設(shè)中藥課程的圓滿。在藥房里，我除了幫加藥之外還利用加藥的同時認(rèn)識了許多種藥，雖然各種藥的藥效沒有很深的認(rèn)識可是先認(rèn)識藥再了解藥效也是一種學(xué)__的途徑。在藥房三個月，我能簡便的辨別出許多種常用藥，如：生地、熟地、黃精、紫菀、石斛、黨參、太子參、元胡、柴胡、附子、女貞子……...還有許多許多，那里就不一一例舉了。除了對藥的認(rèn)識，我還學(xué)會了稱藥、分藥，也明白在藥房工作是件辛苦的事，無論是稱藥還是核藥都需要肯定的耐煩與細(xì)心，所以，在藥房工作的老師們無疑都是值得尊敬的，由于他們用自我的辛勞換取病人的安康。

綜合來說，在藥房見__的這三個月無論是在學(xué)識上還是在精神上我都有了提高。

藥店工作心得體會總結(jié)3

開藥店與其他行業(yè)門店不同，它是一項良心工程，但并不意味著良心工程就應(yīng)當(dāng)賠本賺叫賣，那么該在什么地方賺取利潤又讓老百姓信任我們的誠信呢，首先就是客源的培育，那么，如何才能穩(wěn)定客源呢?對此，我有一點自己的看法，現(xiàn)將我的工作總結(jié)及閱歷呈現(xiàn)如下，僅供大家參考：

1.留住老客戶

(1)我們零售藥店可以給老顧客免費辦理睬員卡，只要他們拿著這張卡到我們的藥店買藥或其他東西，都可以享受折扣優(yōu)待(格外是敏感藥品)。這樣一來，我們基本上就擁有了一部分固定客源，從而可以有機會逐步樹立企業(yè)的良好口碑。

(2)我們肯定要站在顧客的位置上多替他們著想，這些老客戶一般都有長期服藥史，對藥品的價格比較敏感，來到我們這里肯定要首先是讓他們有效，其次才是謀求利潤，給他們一種平安感，不要讓他們有受哄騙的感覺，讓我們的藥店成為他們的家庭藥箱，看似在無利經(jīng)營，實則賺了信任，賺了口碑，“欲擒故縱”方能獲得長遠(yuǎn)利益。

2.進展新客戶，我們可以通過幾種方法來增加新的客戶

(1).假如我們的附近有醫(yī)院，我們可以訪問名醫(yī)并與他們達(dá)成協(xié)議，讓他們的一部分處方由我們的藥店來調(diào)配，由于我們的藥價比他們那里確定實惠得多，通過這個我們可以贏得一些潛在的顧客。

(2).我們可以搞一些健康宣揚，聘請已退休執(zhí)業(yè)醫(yī)師坐堂，這樣一來我們可以為廣闊的群眾進行健康詢問，免費測血壓等，針對附近的同學(xué)進行健康訓(xùn)練。由此我們可以獲得肯定的“人氣”，在他們有需要的時候，確定會首先想到我們。

(3).我們可以在藥店里樹立一塊健康或美容信息牌，不斷地更新信息內(nèi)容，以吸引更多的人來獵取健康或美容信息，以此來促進藥品和保健品以及中藥的銷售。

(4).我們可以常常給客戶發(fā)一些有吸引力的信息傳單，讓他們在得到信息的同時對我們更加信任和依靠，必要時在售出藥品后對他們進行電話回訪，一來了解一些藥品的準(zhǔn)確療效，二來對他們進行心理溝通，顧客的信任是我們勝利的基石。

3.多增加一些業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高藥品推銷技巧藥店營業(yè)員專業(yè)學(xué)問的培訓(xùn)和合理推舉藥品技巧的培訓(xùn)是零售藥店提高店員素養(yǎng)和專業(yè)水平的重要手段。我們也應(yīng)當(dāng)加強這方面的培訓(xùn)，比如：

(1).我們零售藥店可以依據(jù)自身的實際狀況，定期組織內(nèi)部培訓(xùn)，讓店長或其他優(yōu)秀員工進行藥品推銷方面的閱歷介紹，把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時登記來并加以總結(jié)，把這些資源共享，讓每個員工在給顧客推舉藥品時更有自信、更專業(yè)，由此增加顧客對我們的信任感。

(2).我們零售藥店可以充分利用生產(chǎn)企業(yè)的營銷資源，讓產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)幫助藥店進行店員的定期培訓(xùn)。這個好處我有切身體會，初到藥店工作時，在小兒清熱寧、嬰兒健脾口服液廠家業(yè)務(wù)員給我介紹這些產(chǎn)品前，我基本上沒有推舉過這兩種藥，也就是在聽了他們對這些藥的介紹后，我才充分了解了這些藥的準(zhǔn)確療效，也就是由于這個我才有了充分的自信向患者推舉這幾種藥品。現(xiàn)在市場上同一功效的藥品種類繁多，更有相同成分不同品牌的藥品不勝其多，如何從眾多的藥品中選擇出你要為顧客推舉的藥呢，這不單純是營銷技巧的問題，更有業(yè)務(wù)水平在其中，各生產(chǎn)廠家比我們更了解他們的產(chǎn)品，聯(lián)合生產(chǎn)企業(yè)進行店員專業(yè)學(xué)問和銷售技巧的培訓(xùn)，既增進了與生產(chǎn)企業(yè)的聯(lián)系和溝通，又讓我們公司自身獲得了利益。

藥店工作心得體會總結(jié)4

回首這幾個月，內(nèi)心不禁感慨萬千，打_月進入到這個團體以來，在領(lǐng)導(dǎo)、各位同事的幫忙下使我快速適應(yīng)了新環(huán)境，進取融入到新的工作當(dāng)中，這幾個月我學(xué)會了許多。藥品的銷售派單與業(yè)務(wù)拓展是一門技巧和學(xué)問，必需結(jié)合自我的專業(yè)學(xué)問及工作閱歷才能將它做好。本人自參與工作以來一向以“服從領(lǐng)導(dǎo)，扎實工作，仔細(xì)學(xué)__領(lǐng)悟，團結(jié)同志”為標(biāo)準(zhǔn)，始終嚴(yán)格要求自我，較好地完成了各項工作、學(xué).任務(wù)，并取得了必需的成績。在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、關(guān)懷下，在同事們的幫忙支持、親密配合下，我不斷加強學(xué)__，對工作精益求精，能夠較為順當(dāng)?shù)赝瓿勺晕宜鶕?dān)當(dāng)?shù)木W(wǎng)單分派工作與業(yè)務(wù)拓展工作，個人的業(yè)務(wù)工作本領(lǐng)有必需的提高，現(xiàn)將這一段時間的工作情景總結(jié)如下：

1、緊緊圍繞工作重點，仔細(xì)學(xué).領(lǐng)悟和執(zhí)行相關(guān)醫(yī)藥法規(guī)，不斷加強自身修養(yǎng)，始終堅持以一心一意為廣闊群眾服務(wù)為宗旨，工作勤勤懇懇，任勞任怨，盡心盡責(zé)，對技術(shù)精益求精，刻苦鉆研業(yè)務(wù)技術(shù)，努力提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平，圓滿地完成了各項工作任務(wù)。

2、盡心盡職，踏實工作，努力提高工作效率，完成各項任務(wù)。進取把握與客戶的溝通技巧，.網(wǎng)單分派與業(yè)務(wù)拓展要求。在工作中，嚴(yán)格根據(jù)相關(guān)操作規(guī)程進行，確保網(wǎng)單分派無誤。每季度幫助科室主任做網(wǎng)單分派與業(yè)務(wù)拓展核算工作。在這幾個月總共完成網(wǎng)單分派_單，業(yè)務(wù)拓展方面在_、_等地區(qū)都已有新業(yè)務(wù)開展。

在工作中，我能仔細(xì)遵守單位的各項規(guī)章制度，嚴(yán)以律己，忠于職守，生活中勤儉節(jié)樸，寬以待人，能夠勝任自我所擔(dān)當(dāng)?shù)墓ぷ?，但我深知自我還存在一些缺點和不足，政治思想學(xué).有待加強，業(yè)務(wù)學(xué)問不夠全面，有些工作還不夠嫻熟。在今后的工作中，我要努力做到戒驕戒躁，加強各方面的學(xué)__，積累工作中的閱歷教訓(xùn)，不斷調(diào)整自我的思維方式和工作方法，在工作中磨練自我，圓滿完成自我擔(dān)當(dāng)?shù)母黜椆ぷ鳌?/p>

一、20__年工作目標(biāo)

在今后的工作中，我會加倍的努力學(xué).專業(yè)學(xué)問，把握更多的業(yè)務(wù)技能，為將來的工作打好堅實的基礎(chǔ)。在20__年中將完成網(wǎng)單分派_單，并預(yù)備在_、_等地區(qū)爭取業(yè)務(wù)拓展獲得突破。

二、20__工作方案

在作風(fēng)上，能遵章守紀(jì)、團結(jié)同事、務(wù)真求實、樂觀上進，始終堅持嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)的工作看法和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚艱苦儉樸、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老狡猾實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，時刻.自我的職責(zé)和義務(wù)，嚴(yán)格要求自我，在任何時候都要努力完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。在完成網(wǎng)單安排任務(wù)的同時做好以下幾點工作。

1、對于老客戶。要常常堅持聯(lián)系，有時間有條件的情景下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。包括貨站的基本信息。僅有常常的和老客戶溝通，才明白現(xiàn)有的商品價格。這樣才能一向的拉攏老客戶。新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起。還有就是本地的商業(yè)公司必需要看緊，看牢。

2、擁有老客戶的同時還要時常從各種媒體獲得客戶信息，以增加新客源。

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)__。豐富學(xué)問，實行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。

4、_地區(qū)都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，商業(yè)公司較多。現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要大力的拓展，維護好這些客戶資源非常重要。還有一些個人，_地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)以外，地區(qū)都沒有開發(fā)出許多的做藥個人，這些小客戶其實也能為藥店制造相當(dāng)大的利潤。所以，能夠藥店周邊找尋新的客戶資源，打造當(dāng)?shù)氐呢浾?。爭取把各地區(qū)的客戶資源都逾越百名以上。

隨著銷售工作的深化，新工作資料的綻開，能夠預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需把握的學(xué)問更高更廣。為此，我將更加勤奮工作，刻苦學(xué)__，努力提高文化素養(yǎng)和各種工作技能，為藥店的進展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

藥店工作心得體會總結(jié)5

我從事藥店收銀工作的時間不是太長，自身的素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平離工作的實際要求還有必需的差距。但我能夠克服困難，努力學(xué)__，端正工作看法，常常寫藥店收銀員工作總結(jié)，進取的向其他同志請教和學(xué)__，能踏實、仔細(xì)地做好本職工作，為藥店的進展作出了自我應(yīng)有的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)針對自我在工作中遇到的問題談?wù)勛晕业男牡煤腕w會，并寫了藥店收銀員工作總結(jié)，也算是對自我工作的一個總結(jié)吧。下頭就是我藥店收銀員工作總結(jié)。

一、作為與現(xiàn)金挺直打交道的收銀員，我認(rèn)為必需遵守藥店的作業(yè)紀(jì)律。

收銀員在營業(yè)時身上不行帶有現(xiàn)金，以免引起不必要的誤會和可能產(chǎn)生的公款私挪的現(xiàn)象。收銀員在進行收銀作業(yè)時，不行擅離收銀臺，以免造成錢幣損失，或引起等候結(jié)算的顧客的不滿與埋怨。收銀員不行為自我的親朋好友結(jié)算收款，以免引起不必要的誤會和可能產(chǎn)生的收銀員利用收銀職務(wù)的便利，以低于原價的收款登錄至收銀機，以企業(yè)利益來圖利于他人私利，或可能產(chǎn)生的內(nèi)外勾結(jié)的“偷盜現(xiàn)象。

二、在收銀臺上，收銀員不行放置任何私人物品。

由于收銀臺上隨時都可能有顧客退貨的藥品，或臨時決定不購買的藥品，假如有私人物品也放在收銀臺上，簡單與這些商品混淆，引起誤會。收銀員不行任意打開收銀機抽屜查看數(shù)字和清點現(xiàn)金。任意打開抽屜既會引人注目并引發(fā)擔(dān)心全因素，也會使人產(chǎn)生對收銀員假公濟私的懷疑。不啟用的收銀通道必需用鏈條擋住，否則會使個別顧客趁機不結(jié)賬就將藥品帶出藥店。收銀員在營業(yè)期間不行看報與談笑，要隨時留意收銀臺前和視線所見的藥店內(nèi)的情景，以防止和避開不利于企業(yè)的特別現(xiàn)象發(fā)生。收銀員要熟識賣場上的藥品，尤其是特價藥品品，以及有關(guān)的經(jīng)營狀況，以便顧客提問時隨時作出正確的解答。

三、仔細(xì)做好藥品裝袋工作。

將結(jié)算好的藥品替顧客裝入袋中是收銀工作的一個環(huán)節(jié)，不要以為該頂工作是最簡單可是的，往往由于該項工作做得不好，而使顧客掃興而歸。裝袋作業(yè)的掌握程序是：硬與重的藥品墊底裝袋;正方形或長方形的藥品裝入包裝袋的兩例，作為支架;瓶裝或罐裝的藥品放在中間，以免受外來壓力而破損;易碎品或輕泡的藥品放置在袋中的上方;提示顧客帶走全部包裝入袋的藥品，防止其遺忘商品在收銀臺上的情景發(fā)生。

第5篇：戶外拓展心得體會范文

龍年歲首，伴著和訊的新年之風(fēng)，在辦事處領(lǐng)導(dǎo)及所有同事的陪伴下，我榮幸地參加了銷售公司與南京政院共同籌劃的軍事訓(xùn)練。

為期四天的軍事訓(xùn)練，也是作為個人進入單位的第一次戶外集體拓展訓(xùn)練，我受益良多，結(jié)識了不少朋友，也學(xué)到了很多利于工作開展的寶貴經(jīng)驗，這是我新年后的第一份厚禮，相信這也將是我職業(yè)生涯頗為珍貴的一份回憶。

軍事訓(xùn)練已然拉下帷幕，在此，我將自己的實際訓(xùn)練情況總結(jié)如下：

一、體現(xiàn)出的優(yōu)點

1.各位同事的組織紀(jì)律性具有可塑性，是能夠經(jīng)過管理而達(dá)到合格的水準(zhǔn)的。通過各位教官的嚴(yán)格指導(dǎo)，大家的組織性、紀(jì)律性明顯地得到了加強，對待事情處理問題的態(tài)度也能夠很好地端正。這足以說明大家在今后的工作中是完全能夠做到端正態(tài)度、嚴(yán)于律己的。

2.大家學(xué)習(xí)的領(lǐng)悟性得到了完美地體現(xiàn)。由于我們單位員工的年齡結(jié)構(gòu)在整體上偏向于年輕化，所以對新事物有一定的學(xué)習(xí)、掌控能力，基本上都能在很短的時間內(nèi)完成對各種動作的學(xué)習(xí)，領(lǐng)悟，并做好該動作。個人認(rèn)為這種學(xué)習(xí)能力將是公司寶貴的財富，會在以后的工作中得到淋漓盡致的體現(xiàn)。

3.各位同事都有一定的團隊協(xié)作意識。在教官的嚴(yán)格要求下，大家都能及時、自覺的調(diào)整自己的不恰當(dāng)行為，不規(guī)范動作，

與集體始終保持整體上的一致性。這也說明，通過我們今后的認(rèn)真管理，培訓(xùn)出一支團結(jié)協(xié)作，并肩作戰(zhàn)的精良之師將不再是難題！

這就是我此次軍事訓(xùn)練的簡單心得，最后，要特別感謝咱們辦事處各位領(lǐng)導(dǎo)的辛勤付出，感謝能給我們年輕的一批提供這樣一個難得歷練的好機會，我們將嚴(yán)于律己，不負(fù)眾望，嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，嚴(yán)格遵循領(lǐng)導(dǎo)指示，做到穩(wěn)打穩(wěn)扎，給每個古井人爭光添彩！

此致

敬禮！

撰寫人：郁蓋男

第6篇：戶外拓展心得體會范文

7月28日上午8點，培訓(xùn)活動準(zhǔn)時開始，來自太倉各級機關(guān)、學(xué)校、企業(yè)的40名基層一線工作者（大家基本上都是單位的團支部書記），齊聚在市委黨校，參加了了開班典禮。這次理論培訓(xùn)為期三天。

開班典禮是由團市委副書記張義同志主持的，團市委書記潘井亞同志也出席了會議并作了開班動員。太倉團市委對這次的培訓(xùn)班非常的重視，考勤也非常的嚴(yán)格，前期做了很多細(xì)致認(rèn)真的準(zhǔn)備，并提出了許多指導(dǎo)性的意見。授課組成員是由蘇州市團市委領(lǐng)導(dǎo)和外地學(xué)者組成，給我們講授了許多理論深刻、內(nèi)容精辟的課程，主要有理論培訓(xùn)：太倉經(jīng)濟發(fā)展、當(dāng)代青年熱點問題、團的業(yè)務(wù)知識和有關(guān)技能、拓展培訓(xùn)等。在第一天的上午蘇州市團市委副書記蔡劍鋒就給我們作了關(guān)于當(dāng)代青年就業(yè)問題的講座。

這次培訓(xùn)給我留下最深印象的是第一天下午的拓展培訓(xùn)，培訓(xùn)班的學(xué)員來到市體育館的英派斯分組進行團隊訓(xùn)練。教練在介紹團隊游戲的規(guī)則是給我們說：在這里必須忘記你的工作、職位，忘記你的年齡，忘記你的性別，在這里大家都是平等的。

40多名成員，分成了二個團隊：雄鷹隊和勇者之隊，每組20人，我們團隊給自己取的名字叫：勇者之隊，我們自己制定的口號是：勇者、勇者、勇者無懼！我們一致推薦的能代表我們團隊精神的歌曲是：《團結(jié)就是力量》。完成了取名、定口號、定團隊歌一系列前期準(zhǔn)備工作后，就開始了團隊游戲。

首先第一個項目是：解千千結(jié)。20個學(xué)員40只手，每只手任意抓住另一個人的手，在游戲過程中不能松手，然后靠著身體的轉(zhuǎn)動把打成的結(jié)解開。當(dāng)時只覺得是一團糟，不知道該怎么辦，在隊長和隊員的共同努力下，大家集思廣益，居然比較容易就解開了，在這個游戲的過程中充分體現(xiàn)了團隊精神。第二個項目是20個學(xué)員伸出食指，用食指把一根金屬棒從眉毛處慢慢地移動到地板上，在這過程中重要的還是大家的齊心協(xié)力，從中我也悟出你是團隊中的一名成員，不能脫離團隊。

第7篇：戶外拓展心得體會范文

一、師德表現(xiàn)

兩位新教師能積極參加全校教職工大會，認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校下達(dá)的上級文件，關(guān)心國內(nèi)外大事，注重政治理論的學(xué)習(xí)，撰寫學(xué)習(xí)心得，同時配合組里搞好教研活動。每周按時參加升旗儀式，從不缺勤。服從安排，人際關(guān)系融洽。

二、班主任工作

為了使兩位新教師能勝任班主任工作，盡快的熟悉班級管理業(yè)務(wù)，在班主任工作的指導(dǎo)中，我校安排黃錦棟為林晨老師班級事務(wù)指導(dǎo)，薛可熙為柯穎老師的班級事務(wù)指導(dǎo)，在指導(dǎo)過程中不但要求兩位教師過程管理做到嚴(yán)和愛相結(jié)合，而且要求兩位老師積極地與學(xué)生及家庭溝通，了解學(xué)生的最新思想動態(tài)。同時在工作中引導(dǎo)兩位新教師注意： 1.對于班級管理要制定切實有效的班規(guī)，培養(yǎng)班委自主管理的能力。鼓勵干部大膽工作，指點他們工作方法，通過嚴(yán)格要求使班干部個人在知識、能力上取得更大進步，給全班起到模范帶頭作用。 2.要充分利用課間談話和班會課。抓住和學(xué)生們溝通的時間，了解班級情況和學(xué)生們的心理狀態(tài)，有的放矢的進行教育和解決問題。或講座、或討論、或給他們講充滿人生哲理的故事的班會 3.關(guān)懷后進生、行為偏差生。拿出了工作的耐心，通過家訪和談話等形式逐步使他們有所轉(zhuǎn)變。

一個學(xué)年下來，這兩位新教師所帶的班級，班級面貌有了很大的提高，班級充滿團結(jié)向上風(fēng)氣。

三、教學(xué)工作

對于教學(xué)工作學(xué)校要求兩位新教師根據(jù)他們各自不同的特征因材施教，著重注意做到以下幾點：

1.深入細(xì)致的備好每一節(jié)課。在備課中要認(rèn)真研究教材，力求準(zhǔn)確把握重點，難點，并注重參閱各種資料，制定符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)方法及教學(xué)形式。教案編寫做到祥案，并不斷歸納總結(jié)教學(xué)中得不足何成功以提高教學(xué)水平。本學(xué)年兩位教師均對自己的教學(xué)預(yù)案作到課前有斟酌課后有反思。

2.認(rèn)真上好每一節(jié)課。把新課程改革的理念融入到課堂中，激發(fā)學(xué)生的求知欲，活躍課堂氣氛，最大限度地讓學(xué)生在輕松自主的學(xué)習(xí)氛圍中快樂求知，輕松學(xué)習(xí)。

3.認(rèn)真及時批改作業(yè)，注意聽取學(xué)生的意見，及時了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，并有目的的對學(xué)生進行輔導(dǎo)。

4.堅持聽課，認(rèn)真記錄，積極參與評課，學(xué)習(xí)各組教師的教學(xué)經(jīng)驗,努力探索適合自己的教學(xué)模式，并抓住每次外出學(xué)習(xí)的機會，取長補短。    5.注重教育理論的學(xué)習(xí)，把一些先進的理論應(yīng)用于課堂,做到學(xué)有所用。

四、結(jié)合學(xué)校培訓(xùn)計劃，完成工作情況

1、兩位教師聽課每人都達(dá)到60節(jié)。

2、本學(xué)期，在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，兩位新教師均開了兩場的家長會，并經(jīng)常性的家訪促進家校溝通。

3、在自身教學(xué)中能注重情景創(chuàng)設(shè)，并結(jié)合教材與學(xué)生的實際情況靈活運用教學(xué)方式，學(xué)生學(xué)習(xí)主動，教學(xué)成績有所進步?？路f老師在第一學(xué)期期末教學(xué)監(jiān)控中所帶的班級數(shù)學(xué)成績學(xué)區(qū)第二名，林晨老師在畢業(yè)班學(xué)區(qū)英語成績摸底中教學(xué)成績名列前矛。

4、能積極地進入學(xué)校課題研究，有課題論文并且質(zhì)量較高。德育論文、學(xué)科論文進入學(xué)校匯編。其中林晨老師的《淺談英語課堂教學(xué)有效性的提高》收入馬尾區(qū)匯篇。

5、熟悉了班級管理工作，所帶的班級面貌有所改進。

6、兩位教師均開了兩節(jié)的教學(xué)研討課，教學(xué)過程、教學(xué)方法、教學(xué)效果，得到聽課教師的好評。

7、在本學(xué)年兩位新教師還承擔(dān)了學(xué)校的其他工作，柯穎老師承擔(dān)學(xué)校報帳員，林晨老師承擔(dān)了學(xué)校藝術(shù)節(jié)的音樂舞蹈的排練。

以上是這一學(xué)年新教師培訓(xùn)工作總結(jié)，但對于新教師來說我們的指導(dǎo)還將繼續(xù)延續(xù)，通過認(rèn)真的指導(dǎo)，讓新教師“一年敢、兩年上、三年成骨干”。 (1)

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第8篇：戶外拓展心得體會范文

廣州本田在選擇經(jīng)銷商和設(shè)立銷售網(wǎng)點的過程中一直本著公開、公平、公正的原則。因為廣州本田在發(fā)展初期，產(chǎn)量還有限，尚未達(dá)到年產(chǎn) 10萬輛。如果銷售網(wǎng)點布得太多，經(jīng)銷商的投資回報率會比較差。

廣州本田的目標(biāo)是，每個銷售點3年內(nèi)必須能夠收回投資。因此為了保證經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)建一家成功一家，在投資過程中，廠家都要返回一部分投資額給經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店，如經(jīng)銷商投資1000萬元，廣州本田根據(jù)情況有可能給其返回200或300萬元，從而激勵經(jīng)銷商大膽投入。

廣州本田選擇經(jīng)銷商有幾個必要的條件和標(biāo)準(zhǔn)。首先，必須有資金的保障；其次，經(jīng)銷商資產(chǎn)結(jié)構(gòu)應(yīng)比較緊密和合理；還必須有合法的經(jīng)營場地和場所；最關(guān)鍵的還是要有為用戶服務(wù)的正確觀念和意識，也就是要有先進的服務(wù)理念。

選擇經(jīng)銷商的過程中，廣州本田是在進行調(diào)查的基礎(chǔ)上，經(jīng)中日雙方企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層召開評價會，對其經(jīng)營能力、資格進行評估后才作出結(jié)論的。需要特別解釋的一點是，廣州本田所提出的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)合理，主要是指經(jīng)銷企業(yè)應(yīng)該資產(chǎn)清晰，而且負(fù)債率不要太高。廣州本田并不排斥國有資產(chǎn)的進入，但如果資產(chǎn)負(fù)債率高，則意味著該企業(yè)沒有資金和能力開展汽車購銷業(yè)務(wù)，必然會影響其業(yè)務(wù)的發(fā)展，這樣的申請者廣州本田就不會選擇。

廣州本田把設(shè)立銷售網(wǎng)的重點放在大中城市和一些經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)等用戶群集中的地方。廣州本田的建店原則是：客戶在哪里，廣州本田的網(wǎng)點就設(shè)在哪里。對不同的地區(qū)，廣州本田根據(jù)其市場保有量情況，并考慮投資者回報率情況，會提出廣州本田的一些合理建議。比如某個店一年銷售達(dá)到多少臺、某個城市的合理銷售規(guī)模有多大等等。

二、投資回報 “錢景”美好

由于廣州本田建店的標(biāo)準(zhǔn)很高，投資不菲，有時會在千萬元以上，而廣州本田的車一直處于供不應(yīng)求的緊張狀態(tài)，在這種情況下開始讓專營店通過大量銷售來收回投資。

廣州本田的原則是：讓4S專營店通過對既有本田車、續(xù)售本田車的保養(yǎng)、維修、服務(wù)就可以掙回日常營運開支，支付人員、場地、耗材費用；而整車銷售是專營店利潤所在。這樣，即使在開始利潤不多時就可以自養(yǎng)，隨著廣州本田產(chǎn)量上升，投資回報會更大。

即使再保守的投資人也會對廣州本田專賣店的赫赫戰(zhàn)績充滿樂觀。廣州本田承諾經(jīng)銷商：保證他們在1年半到2年內(nèi)收回投資成本，最長期限不超過3年。實際運營情況如何呢？

以廣本專營500臺店為例：每位廣州本田的經(jīng)銷商根據(jù)自身的實力及開店的時期不同，總投資額約為1400～1800萬不等，包括基建費和設(shè)備采購費（不含地皮費），每年銷售汽車大約為600～800臺（除了基本的500臺以外，廣本會根據(jù)每位經(jīng)銷商的業(yè)績追加配額），那么經(jīng)銷商每年售車的毛利應(yīng)該在1000萬左右。另外廣州本田的返利政策是賣車時即時兌現(xiàn)的。所以，在正常情況下經(jīng)銷商兩年以內(nèi)收回成本完全不成問題。如果說到早期加盟的經(jīng)銷商，以很少的投資起步，又恰逢廣州本田轎車的國內(nèi)市場極為火爆的時期，他們更是賺個盆滿缽。

到目前為止，該廠在全國已經(jīng)建立了150家特約銷售服務(wù)店。2004年廣州本田將繼續(xù)拓展和完善售前售后服務(wù)體系，年底全國的廣州本田汽車特約銷售服務(wù)店將達(dá)到250家。

三、廣本品牌――值得打造

廣州本田與所有的經(jīng)銷商們都在傾心打造著廣本的品牌，從硬件上來講：每家專賣店的店面設(shè)計整齊統(tǒng)一，內(nèi)部的功能室和車間劃分都非常嚴(yán)格。每位來訪者都會感覺到置身于簡潔高雅、井然有序的環(huán)境。更有經(jīng)銷商根據(jù)自身條件，投資了客戶俱樂部、娛樂室，戶外運動場等設(shè)施，讓客戶體會到了 “ 家 ”的感覺。

從軟件上來講，廣本在服務(wù)程序上給經(jīng)銷商們制定了嚴(yán)格的幾乎苛刻的規(guī)定。從車輛銷售前的 97 項檢查到對來賓、來電詳細(xì)地登記存檔，對客戶定期的跟蹤、提醒服務(wù)，乃至對客戶的出迎、相送，都有詳細(xì)的要求。

不僅如此，經(jīng)銷商們還要進一步了解客戶的需求，開發(fā)了系列的個性化服務(wù)，比如：建立客戶會員制度、在價格服務(wù)上給會員更大優(yōu)惠、詳細(xì)分析每位客戶用車習(xí)慣、準(zhǔn)確地提醒客戶維修保養(yǎng)的時間、免費上門取車送車、免費贈送客戶緊急救援卡等等。我們不能不說，廣本的客戶真正成為了服務(wù)的中心。

廣州本田對經(jīng)銷商的甄選、培訓(xùn)、管理都有嚴(yán)格的規(guī)范制度。每位申請者只有在保證履行所有廣本之規(guī)定，才有可能成為經(jīng)銷商。因為只有在廠家、經(jīng)銷商對于經(jīng)營管理秉持了共識之后，才能結(jié)盟成為利益共同體。廣州本田強調(diào)同經(jīng)銷商建立 “ 魚水關(guān)系 ” 。

第9篇：戶外拓展心得體會范文

一、廣泛閱讀，擴展思路，加強理論學(xué)習(xí)

為了解工行會計管理方面好的做法和先進的管理模式，在5月9日至6月10日這一個月的時間，我大量閱讀了工行自XX年以來的會計規(guī)章制度，XX年是工行推行股份制企業(yè)改革，按照責(zé)權(quán)明確的管理模式，建立規(guī)范高效的管理型會計組織體系，實行會計核算綜合一體化的重要一年，這期間出臺了大量的業(yè)務(wù)規(guī)范整合，風(fēng)險控制，業(yè)務(wù)流程再造等多項規(guī)章制度，其中諸如《關(guān)于構(gòu)建管理型會計體系完善會計內(nèi)控機制的實施意見》、《會計核算事權(quán)劃分管理辦法》、《重要會計事項審批管理辦法》、《重點會計業(yè)務(wù)及重要會計事項風(fēng)險點及防范措施》、《總會計委派制管理辦法》等制度都有很好借鑒價值。通過理論學(xué)習(xí)，對工行會計管理的基本構(gòu)架，內(nèi)部控制機制，風(fēng)險防范體系有了一個初步的了解和宏觀上的認(rèn)識。結(jié)合當(dāng)前農(nóng)村信用社體制改革和實際，給我很多地啟發(fā)，也使我陷入深深地思考，深深地感到一個科學(xué)合理的內(nèi)部控制機制是一個企業(yè)良好運營，發(fā)展壯大的基礎(chǔ).

二、理論聯(lián)系實際，深入一線實地學(xué)習(xí)。為進一步地加深對制度的理解和更深入地學(xué)習(xí)內(nèi)部風(fēng)險控制好的做法和經(jīng)驗，我及時與工行分管領(lǐng)導(dǎo)溝通，申請到工行營業(yè)部和會計管理部下設(shè)的“三大中心”實地學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)時間二個月，這期間使我深刻地感受到工行“以人為本、客戶至上、崇尚信譽、追求卓越”的經(jīng)營理念及“嚴(yán)格、規(guī)范、謹(jǐn)慎、誠信、創(chuàng)新”的行業(yè)風(fēng)氣。員工甘于奉獻(xiàn)，朝氣煥發(fā)的精神面貌，如沐春風(fēng)的人性化服務(wù)，嚴(yán)格規(guī)范的業(yè)務(wù)操作，一絲不茍的工作作風(fēng)，深入人心的風(fēng)險防范意識都給我留下很深的印象。

三、珍惜機會，抓住機遇，認(rèn)真學(xué)習(xí)。這次掛職學(xué)習(xí)是銀監(jiān)會為提高農(nóng)村信用社高管人員管理水平和提升信用社干部綜合素質(zhì)的重要舉措，此舉在農(nóng)村信用社五十年的歷史上也是開天辟地的第一次。而我有幸成為這第一次中的第一批學(xué)員，我非常珍惜這難得的學(xué)習(xí)機會，嚴(yán)格遵守工行的各項規(guī)章制度，將自已融入工行這個大家庭中，不搞特殊化。時常轉(zhuǎn)換視角，時而是工行中的一員，時而作為一名客戶，時而作為同業(yè)中人，認(rèn)真學(xué)習(xí)，細(xì)心觀察，精心體味，潛心對比，深刻感悟，全方位地感受工行的管理和服務(wù)。加強與工行各層面員工的交流，多問多了解，虛心請教，抓住一切機會學(xué)習(xí)。在掛職期間積極參加分行黨委組織的建黨85周年的紀(jì)念活動，及時做好掛職日記和心得筆記。

通過這短暫的學(xué)習(xí)，我深深感受到大行的風(fēng)范，他們擁有完備的制度，功能強大的業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，嚴(yán)格的內(nèi)部控制機制，深入人心的風(fēng)險防范意識，同時也深深體會到我們與專業(yè)銀行的差距，特別是面對哈密聯(lián)社這個重災(zāi)區(qū)，深感擔(dān)子更重，責(zé)任更大。體會如下：

（一）科學(xué)合理的勞動組合，有效的內(nèi)部控制機制。按照效率和控制原則科學(xué)地設(shè)置崗位。根據(jù)工作需要工行營業(yè)網(wǎng)點崗位設(shè)置為網(wǎng)點主任，總會計，營業(yè)經(jīng)理，業(yè)務(wù)主辦，業(yè)務(wù)經(jīng)辦，客戶經(jīng)理及大堂經(jīng)理等崗位，崗位設(shè)置上堅持業(yè)務(wù)分離原則：1是業(yè)務(wù)操作人員與市場營銷人員分離。凡從事產(chǎn)品營銷、業(yè)務(wù)拓展、客戶外勤服務(wù)等市場營銷和咨詢營銷的人員不得直接代為客戶辦理憑證傳遞、賬務(wù)記載、對賬等具體柜面業(yè)務(wù)。2是重要業(yè)務(wù)崗位分離。資金匯劃、轄內(nèi)往來、人行電子聯(lián)行往賬業(yè)務(wù)的錄入及賬務(wù)記載柜員與復(fù)核柜員兩分離；票據(jù)交換傳遞人員、記賬、復(fù)核人員三分離；構(gòu)成有效支付要素的印、押、證分離。如：匯票專用章、銀行匯票、密押（壓數(shù)機），匯票專用章、銀行承兌匯票，轄內(nèi)往來專用章、轄內(nèi)往來報單、密押，銀行本票專用章、銀行本票，業(yè)務(wù)公章、單位定期（通知）存款證實書（包括存單），業(yè)務(wù)公章、協(xié)議存款通知書，業(yè)務(wù)公章、異地資金緊急匯劃通知書、密押等必須做到分管分用；電傳、密押、業(yè)務(wù)柜員三分離；金庫管庫員與柜面業(yè)務(wù)相分離等。3是操作與授權(quán)分離。嚴(yán)格按照事權(quán)劃分原則辦理業(yè)務(wù)。所有業(yè)務(wù)先由業(yè)務(wù)經(jīng)辦處理，重要業(yè)務(wù)由業(yè)務(wù)主辦、（營業(yè)經(jīng)理）業(yè)務(wù)主管按規(guī)定權(quán)限進行授權(quán)，業(yè)務(wù)經(jīng)辦、業(yè)務(wù)主辦、業(yè)務(wù)主管不得相互兼職。特殊情況需業(yè)務(wù)主辦、業(yè)務(wù)主管具體辦理業(yè)務(wù)或頂崗替班的，本人不可為經(jīng)辦的業(yè)務(wù)授權(quán)（包括手工處理的簽批業(yè)務(wù)）。落實崗位責(zé)任制，建立崗位責(zé)任制度，明確每個崗位人員所在崗工作內(nèi)容、工作職責(zé)，責(zé)任落實到人。各崗位之間職責(zé)分明，權(quán)限明確，有所為而有所不為，建立起相互配合，內(nèi)外聯(lián)動，相互制約，層次清晰這樣一個良好地事前和事中內(nèi)部控制體系，有效地防范和控制了風(fēng)險地發(fā)生。