戶外旅游市場(chǎng)前景精選(九篇)

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第1篇：戶外旅游市場(chǎng)前景范文

關(guān)鍵詞：遂昌縣；森林公園；旅游開(kāi)發(fā)；分析

1 引言

遂昌國(guó)家森林公園位于麗水市遂昌縣，是于2002年12月整合原白馬山省級(jí)森林公園、湖山省級(jí)森林公園、桂洋林場(chǎng)以及附近的旅游資源，經(jīng)國(guó)家林業(yè)局批準(zhǔn)而建立的，是麗水市第一個(gè)國(guó)家級(jí)森林公園。其性質(zhì)為以森林生態(tài)、休閑、養(yǎng)生為內(nèi)涵，集游覽觀光、戶外游樂(lè)、專項(xiàng)旅游、食宿接待服務(wù)等多種功能于一體的綜合性國(guó)家森林公園。

遂昌縣地處浙江省西南部，多山地，少平原，森林河流資源極其豐富，全縣擁有林業(yè)用地21.8萬(wàn)hm2，林木蓄積量592萬(wàn)m3，森林覆蓋率達(dá)到82.3%。西北部的烏溪江、洋溪源、周公源和東南部的南溪、北溪、襟溪、濂溪分別屬于錢塘江和甌江水源，優(yōu)美的自然環(huán)境形成了獨(dú)特的旅游資源，根據(jù)國(guó)家旅游局《旅游資源分類、調(diào)查與評(píng)價(jià)》(GB／T18972-2003)，遂昌縣擁有九龍山自然保護(hù)區(qū)、遂昌國(guó)家森林公園、神龍飛瀑、竹炭系列產(chǎn)品等五級(jí)資源單體4個(gè)，南尖巖、石姆巖丹霞地貌等四級(jí)資源單體9個(gè)，以及三級(jí)資源單體47個(gè)，旅游資源單體總量和優(yōu)良級(jí)單體資源皆位居麗水市各縣(市)區(qū)前列。

2 遂昌國(guó)家森林公園區(qū)位條件分析

2.1 地理區(qū)位

2.1.1 “長(zhǎng)三角”經(jīng)濟(jì)區(qū)

以上海為中心，江蘇、浙江為兩翼的長(zhǎng)江三角洲經(jīng)濟(jì)區(qū)，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)、科技、文化最發(fā)達(dá)的地區(qū)之一，是中國(guó)最具活力與競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)濟(jì)區(qū)域之一。以上海為龍頭的長(zhǎng)三角都市圈，人口規(guī)模大，經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，居民收入水平高，旅游消費(fèi)能力強(qiáng)，出游頻率高，回歸自然的意識(shí)較為強(qiáng)烈，每年有近2億人次的龐大出游市場(chǎng)。長(zhǎng)江三角洲地區(qū)旅游市場(chǎng)廣闊、消費(fèi)力度強(qiáng)、市場(chǎng)前景大。遂昌縣位于“長(zhǎng)三角”旅游區(qū)邊緣，距離長(zhǎng)江三角洲客源城市群很近，依托高速公路的自駕游及中短程旅游的市場(chǎng)前景廣闊。

2.1.2 生態(tài)環(huán)境旅游區(qū)

近年來(lái)，浙江省政府為加快建設(shè)旅游經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省，大力推進(jìn)服務(wù)業(yè)發(fā)展，使旅游業(yè)形成了良好的發(fā)展勢(shì)頭。2009年，浙江省確定遂昌、淳安、舟山3個(gè)縣(市)為旅游發(fā)展改革試點(diǎn)縣，打造獨(dú)具特色的遂昌鄉(xiāng)村旅游、舟山濱海旅游、淳安湖泊旅游，省政府將從政策、資金等多方面提供支持，遂昌迎來(lái)了發(fā)展自身旅游的大好時(shí)機(jī)。麗水是山水浙江的縮影，其生態(tài)環(huán)境的整體優(yōu)勢(shì)將為麗水旅游業(yè)的發(fā)展提供有力的支撐?！墩憬÷糜螛I(yè)“十五”計(jì)劃與至2020年旅游發(fā)展規(guī)劃綱要》指出，麗水要以浙江高原、秀山麗水、全國(guó)生態(tài)示范區(qū)、畬鄉(xiāng)和名品(寶劍、青瓷、石雕)之鄉(xiāng)、中國(guó)攝影之鄉(xiāng)、黃帝文化為重點(diǎn)，抓住金溫鐵路、金麗溫高速公路等交通發(fā)展契機(jī)，大力發(fā)展生態(tài)旅游業(yè)。遂昌縣屬麗水市4個(gè)旅游功能區(qū)中的生態(tài)環(huán)境旅游區(qū)，生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢(shì)更加明顯。

2.1.3 三市接壤區(qū)

遂昌縣北部、西部為金衢盆地，東部、南部為浙閩山地丘陵。麗水市通過(guò)遂昌縣與衢州市、金華市接壤，遂昌縣在3市經(jīng)濟(jì)和社會(huì)交流活動(dòng)中起到地理空間聯(lián)系作用。歷史上，遂昌縣曾屬衢州專署、金華地區(qū)，1963年后屬麗水地區(qū)。遂昌縣與麗水市是行政隸屬關(guān)系，與衢州市、金華市存在自然流向關(guān)系。3市接壤將為遂昌國(guó)家森林公園發(fā)展創(chuàng)造優(yōu)越的小區(qū)位條件，便于接受麗水、衢州、金華城市化發(fā)展的輻射效應(yīng)。

2.2 文化區(qū)位

遂昌縣屬于江南文化圈，具有典型的江南文化特征，特別是明清江南文化積淀較深。境內(nèi)傳統(tǒng)文化流芳異彩，民間藝術(shù)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，是甌越文化的發(fā)源地，好川文化遺址所在地，文化名人湯顯祖的主政地和其傳世名著《牡丹亭》的原創(chuàng)地，中國(guó)民間藝術(shù)(昆曲十番)之鄉(xiāng)，歷史文化底蘊(yùn)深厚。

3 遂昌國(guó)家森林公園交通建設(shè)條件

遂昌縣地處浙西南山區(qū)，地域相對(duì)閉塞，遠(yuǎn)離大中城市，距省會(huì)杭州205km，距麗水市100km，目前尚無(wú)自己的鐵路，對(duì)外交通聯(lián)系現(xiàn)狀較差，交通區(qū)位不甚理想，須借助周邊城市的交通網(wǎng)絡(luò)。

3.1 對(duì)外交通

遂昌縣對(duì)外主要依靠龍麗高速，龍麗高速為龍游至麗水段，起于龍游呂塘角樞紐互通立交，接杭金衢高速公路和杭新景高速公路龍游直線，途徑龍游縣、遂昌縣、松陽(yáng)縣、蓮都區(qū)，重點(diǎn)在麗水市蓮都區(qū)北埠，設(shè)北埠樞紐互通與麗水至龍泉段高速公路相接，全長(zhǎng)約119.78km，其中遂昌段全長(zhǎng)29km。目前，通過(guò)高速公路網(wǎng)，遂昌在4h之內(nèi)能夠到達(dá)省內(nèi)重要城市及贛東北、閩西北、蘇南、上海、皖南的主要城市。

3.2 縣內(nèi)及公園交通

縣內(nèi)交通主要干線有龍麗高速、50省道、51省道以及遂龍公路復(fù)線與三際線。自白馬山省級(jí)森林公園升格為國(guó)家級(jí)森林公園以來(lái)，建設(shè)了新路灣經(jīng)遠(yuǎn)路口至白馬山四級(jí)公路，神龍谷旅游區(qū)經(jīng)桂王公路接51省道遂龍公路達(dá)遂昌縣城。南尖巖旅游區(qū)道路狹窄，路況欠佳，單一的道路交通造成南尖巖旅游區(qū)進(jìn)出口集中，遇旅游高峰期將直接導(dǎo)致景區(qū)道路擁堵，游客出入景區(qū)受阻，極易造成安全事故。另外道路擁堵造成景區(qū)環(huán)境容量降低，游客接待能力下降，嚴(yán)重影響景區(qū)長(zhǎng)期健康發(fā)展。

3.3 開(kāi)發(fā)建設(shè)的不利條件分析

（1）內(nèi)外交通與旅游要求還有較大距離。遂昌對(duì)外交通主要依靠龍麗高速；森林公園各旅游區(qū)間縣道、50省道、51省道大部分為山區(qū)公路，難以達(dá)到舒適、方便、快捷的旅行標(biāo)準(zhǔn)。

（2）遂昌旅游業(yè)正處在一個(gè)快速發(fā)展的起步階段，旅游建設(shè)發(fā)展層次有待提高，休閑度假尚未形成氣候，遂昌完整的旅游綜合品牌體系尚未形成。

（3）森林公園旅游設(shè)施建設(shè)、旅游經(jīng)營(yíng)管理等方面還有待提高。表現(xiàn)在旅游服務(wù)設(shè)施數(shù)量不足、檔次不夠、舒適度欠佳，缺乏旅游管理人才，經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制不夠靈活、創(chuàng)新，對(duì)游客的愛(ài)好缺乏深入研究等方面。四是森林公園建設(shè)資金不足。

4 旅游市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和目標(biāo)

4.1 旅游市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略

遂昌國(guó)家森林公園旅游目標(biāo)市場(chǎng)是多元化的目標(biāo)市場(chǎng)，旅游產(chǎn)品是多元化的產(chǎn)品體系。根據(jù)森林公園景區(qū)建設(shè)進(jìn)程、旅游熱點(diǎn)動(dòng)態(tài)變化趨勢(shì)，適時(shí)制定、調(diào)整相應(yīng)的市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略，積極占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，把潛在市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)，不斷提高市場(chǎng)占有率。

(1)通過(guò)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)形式實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張。先啟動(dòng)有特色的、能引起轟動(dòng)的、比較傳統(tǒng)的旅游產(chǎn)品，如高山避暑度假旅游、山水觀光旅游、歷史文化旅游；再逐步開(kāi)發(fā)多樣化的旅游產(chǎn)品，如戶外游樂(lè)旅游、登山野營(yíng)旅游、農(nóng)家樂(lè)旅游、保健旅游等。

(2)通過(guò)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)形式實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張。對(duì)觀光類、避暑度假類旅游產(chǎn)品，可先爭(zhēng)取本地游客，然后開(kāi)辟新的銷售渠道、開(kāi)發(fā)不同地區(qū)的新客流，爭(zhēng)取中、遠(yuǎn)地游客。對(duì)登山野營(yíng)、農(nóng)家樂(lè)、保健療養(yǎng)等現(xiàn)代熱銷旅游產(chǎn)品，則先開(kāi)發(fā)追求時(shí)尚的大城市居民、大中學(xué)生游客。

(3)通市場(chǎng)滲透形成實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張。對(duì)各類旅游產(chǎn)品，通過(guò)調(diào)整價(jià)格、提高服務(wù)質(zhì)量、加強(qiáng)推銷和廣告宣傳等方法，盡力保持原有顧客，爭(zhēng)取新游客。

（4）與各知名景區(qū)建立密切的旅游協(xié)作關(guān)系，聯(lián)合開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，加入浙江省精品旅游線路，共享客源。

4.2 旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

遂昌國(guó)家用森林公園旅游資源上乘、旅游區(qū)位優(yōu)越，如果通過(guò)保護(hù)性開(kāi)發(fā)建設(shè)，提供規(guī)范性的旅游服務(wù)，那么有條件建成具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的森林旅游勝地，成為麗水市生態(tài)旅游的市場(chǎng)領(lǐng)跑者，引領(lǐng)生態(tài)旅游消費(fèi)、擴(kuò)大生態(tài)旅游市場(chǎng)需求。相對(duì)于全省、全國(guó)，有些旅游產(chǎn)品，如農(nóng)家樂(lè)旅游，已有不少成功的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)案例，遂昌國(guó)家森林公園可采取市場(chǎng)追隨者的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，借鑒別人創(chuàng)新成果，在風(fēng)格、廣告和價(jià)格等方面保持一定的差異，進(jìn)而改進(jìn)提高。

4.3 旅游市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)

4.3.1 品牌啟動(dòng)期

森林公園開(kāi)發(fā)初期以樹(shù)立品牌為核心目標(biāo)，通過(guò)旅游產(chǎn)品的打造和配套設(shè)施的加強(qiáng)、環(huán)境的整治，豐富旅游區(qū)的游覽內(nèi)容，并以整體形象包裝營(yíng)銷，以最短的時(shí)間迅速擴(kuò)大品牌影響力。

4.3.2 快速成長(zhǎng)期

通過(guò)前期的營(yíng)銷推廣，旅游主題形象得到市場(chǎng)的認(rèn)可，擁有固定的客源，在鞏固原有品牌的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)加強(qiáng)旅游項(xiàng)目的提檔升級(jí)，同時(shí)需更加注重基礎(chǔ)設(shè)施的完善和服務(wù)質(zhì)量的優(yōu)化，逐漸將旅游形象推向中遠(yuǎn)程核心市場(chǎng)，包括北京、上海、廣州、深圳等發(fā)達(dá)城市。

4.3.3 穩(wěn)定增長(zhǎng)期

經(jīng)過(guò)前2個(gè)階段的營(yíng)銷推廣，應(yīng)繼續(xù)穩(wěn)定已有客源市場(chǎng)，并在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展全面營(yíng)銷，使旅游品牌更加深入人心，同時(shí)需時(shí)刻注意市場(chǎng)的變化趨勢(shì)，并適時(shí)對(duì)部分過(guò)時(shí)產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代。

參考文獻(xiàn)： 轉(zhuǎn)貼于

第2篇：戶外旅游市場(chǎng)前景范文

在這種情況下，筆者進(jìn)入該樂(lè)園，在經(jīng)過(guò)充分調(diào)查之后，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，確定目標(biāo)消費(fèi)群，進(jìn)行有效的品牌宣傳與活動(dòng)策劃。運(yùn)用二手抓的原則：一手抓品牌宣傳，一手抓市場(chǎng)開(kāi)拓。在這種新思路的策略運(yùn)營(yíng)幾個(gè)月后，樂(lè)園的游玩人流量大大增加，并且逐步擴(kuò)大了珠三角的市場(chǎng)份額?，F(xiàn)把方案整理出來(lái)，與各同行共同探討與分享。

品牌分析

XXX樂(lè)園屬于新興拓展運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的景區(qū)，是旅游市場(chǎng)新的切入者。自2003年進(jìn)入市場(chǎng)，憑借其項(xiàng)目的創(chuàng)新性、游客的主動(dòng)參與性、游樂(lè)項(xiàng)目的趣味性，吸引著眾多的都市人群、莘莘學(xué)子，單人前來(lái)樂(lè)園游樂(lè)的達(dá)7次以上，目標(biāo)市場(chǎng)定位正確。隨著人們生活水平的提高，選擇外出旅游的人群會(huì)越來(lái)越多，旅游市場(chǎng)的容量大，這幾點(diǎn)來(lái)看，XXX樂(lè)園的市場(chǎng)前景非常廣闊，也是非常樂(lè)觀。

XXX樂(lè)園品牌屬性最顯著的特點(diǎn)就是“笑”，寓教于樂(lè)、在笑聲中放松身心，調(diào)整心態(tài)，這是所有游玩者認(rèn)知的共性。其品牌標(biāo)識(shí)中文瑯瑯上口，易記，易聯(lián)想，并且與樂(lè)園項(xiàng)目相吻合，這有利于品牌的塑造與宣傳。經(jīng)考察與提煉，XXX品牌樂(lè)園訴求功能有這幾點(diǎn)：強(qiáng)健體魄、寓教于樂(lè)、青少年素質(zhì)教育的培訓(xùn)基地；釋放壓力、調(diào)整心態(tài)、都市人群塑造團(tuán)隊(duì)精神的活動(dòng)場(chǎng)所。

樂(lè)園的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目重在主動(dòng)參與，讓游客從參與中獲得滿足、獲得快樂(lè)，這符合現(xiàn)今消費(fèi)者的需求，所以，該樂(lè)園的市場(chǎng)份額相當(dāng)大。其運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目取得國(guó)家專利權(quán)，屬專利性的獨(dú)創(chuàng)項(xiàng)目，市場(chǎng)仿制、雷同的幾率相對(duì)較低。這樣，樂(lè)園運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目與其他旅游景點(diǎn)嚴(yán)格區(qū)分開(kāi)來(lái)，有利于品牌的專一性，以及對(duì)品牌的宣傳，提升品牌形象。

經(jīng)過(guò)一年多的經(jīng)營(yíng)，XXX樂(lè)園已具備了一定的資金、人才、管理經(jīng)驗(yàn)、媒體宣傳策略的優(yōu)勢(shì)，并且地理位置、硬件條件良好。雖屬旅游市場(chǎng)新的進(jìn)入者，但憑借其以上幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，可以迅速占據(jù)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)的份額。

品牌現(xiàn)狀

1、品牌知名度低

前期XXX樂(lè)園雖有廣告投入，但屬零星的投放，沒(méi)有系統(tǒng)性，沒(méi)有整體的規(guī)劃，并且廣告宣傳沒(méi)有抓住重點(diǎn)，沒(méi)有特色。因此，市場(chǎng)的沖擊力不大，其品牌沒(méi)有在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象，并且影響其旅游消費(fèi)的行為。在旅游市場(chǎng)，品牌知名度的高低在一定程度上直接影響銷售額。因此，品牌知名度低是XXX樂(lè)園發(fā)展的一大障礙。

2、市場(chǎng)認(rèn)知度低

品牌時(shí)代，消費(fèi)者選購(gòu)消費(fèi)品時(shí)，首先考慮的就是品牌的知名度，以及其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的具體表現(xiàn)。XXX樂(lè)園目前品牌知名度低，沒(méi)有形成良好的品牌的美譽(yù)度、認(rèn)知度，所以，沒(méi)有培育忠誠(chéng)的消費(fèi)者。只能借助零星的廣告與同行的口碑來(lái)拉動(dòng)銷售，這樣的發(fā)展模式對(duì)品牌的塑造極為不利。因此，目前的工作重點(diǎn)，應(yīng)放在品牌的提升，塑造品牌的知名度上。

品牌定位

細(xì)分市場(chǎng)以及獨(dú)特的銷售主張(USP)，是現(xiàn)今消費(fèi)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的特點(diǎn)。在認(rèn)真考察XXX樂(lè)園的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，以及細(xì)分消費(fèi)群體之后，XXX樂(lè)園的品牌重新定位為：

1、青少年身心成長(zhǎng)的素質(zhì)教育培訓(xùn)基地　目標(biāo)人群：大、中、小學(xué)生。消費(fèi)習(xí)性：具有較高的消費(fèi)能力，容易接受新事物，對(duì)野外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目具有濃厚興趣。如宣傳力度強(qiáng)，突出品牌特色，這一人群將成為XXX樂(lè)園的消費(fèi)主體。

2、都市白領(lǐng)釋放壓力調(diào)整心態(tài)的陽(yáng)光會(huì)所

目標(biāo)人群：都市繁忙的白領(lǐng)一族。消費(fèi)習(xí)性：消費(fèi)能力強(qiáng)，平時(shí)工作繁忙、壓力大，難得有釋放的機(jī)會(huì)，因此，XXX樂(lè)園是其理想的游樂(lè)園地，抓住這一消費(fèi)群體，對(duì)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，具有戰(zhàn)略意義。

宣傳策劃

1、宣傳媒體：

(1)主流媒體：《羊城晚報(bào)》、《廣州日?qǐng)?bào)》和《南方日?qǐng)?bào)》。

(2)輔助媒體：《南方都市報(bào)》、《新快報(bào)》、《信息時(shí)報(bào)》、《文化娛樂(lè)周刊》、《可樂(lè)生活》、《旅游界》、《精誠(chéng)旅訊》以及珠三角周邊地區(qū)的媒體。

2、宣傳方式：

(1)文章：占宣傳的80%，主要塑造品牌。

(2)平面廣告：占宣傳的10%，主要針對(duì)旅游旺季或重大活動(dòng)。

(3)印刷品(單張、海報(bào))：占宣傳的5%，配合重大活動(dòng)。

(4)戶外與燈箱廣告：占宣傳的5%，主要塑造品牌。

3、宣傳策略：

(1)宣傳重點(diǎn)時(shí)期：暑假、五一、十一、春季、夏季。

(2)宣傳方式：系統(tǒng)性，連續(xù)性，從品牌塑造、項(xiàng)目介紹、游客心理、素質(zhì)教育幾個(gè)方面入手。

(3)一個(gè)項(xiàng)目與一個(gè)產(chǎn)品，都有其進(jìn)入期、成長(zhǎng)期、高峰期、衰退期的四個(gè)生命周期。在不同的時(shí)期，廣告的側(cè)重點(diǎn)各有不同。在產(chǎn)品的進(jìn)入期，主要是向人們告之有這個(gè)產(chǎn)品與品牌；在成長(zhǎng)期廣告宣傳是培育品牌的忠誠(chéng)顧客。目前，XXX樂(lè)園品牌還是處于市場(chǎng)的進(jìn)入期，因此，這一時(shí)期的廣告主要是告之消費(fèi)者，有這個(gè)樂(lè)園，有這些項(xiàng)目，以及去此游樂(lè)項(xiàng)目帶來(lái)什么樣的收獲。這是目前的宣傳重點(diǎn)。

(4)宣傳廣告語(yǔ)：XXX，鍛煉人的樂(lè)園！

(5)選擇媒體方式：以平面媒體為主，DM郵遞媒體為輔，配以其他的宣傳方式(如戶外廣告、燈箱、宣傳海報(bào)等)。

活動(dòng)策劃

目前，照樂(lè)園的經(jīng)營(yíng)狀況與經(jīng)營(yíng)規(guī)模來(lái)看，還沒(méi)有達(dá)到每個(gè)時(shí)期都能舉辦活動(dòng)，因此，在綜合考慮樂(lè)園的實(shí)際情況之后，我們將把精力放在這幾個(gè)時(shí)期上。

1、五一、十一旅游黃金周活動(dòng)策劃：

(1)市場(chǎng)特征：五一、十一黃金周是每個(gè)商家必爭(zhēng)的一個(gè)銷售高峰期時(shí)期，各種促銷手段、打折方式層出不窮，消費(fèi)者在這個(gè)時(shí)期，面臨著多樣多種的選擇。所以，這個(gè)時(shí)期的策劃活動(dòng)必須是新穎的，獨(dú)創(chuàng)性的，才能吸引消費(fèi)者的目光。

(2)人群特征：有充裕的時(shí)間、精力、財(cái)力，來(lái)考慮選擇是否旅游、購(gòu)物。

(3)目標(biāo)群：都市人群。

2、學(xué)生夏令營(yíng)活動(dòng)策劃：

(1)市場(chǎng)特征：暑假是學(xué)生難得的休整時(shí)期，作為整天埋在書(shū)堆中的學(xué)子來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)非常寶貴的自由支配時(shí)間的時(shí)期；但作為家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，卻是憂喜參半的時(shí)期，喜是看到忙碌的孩子，終于有了休息的時(shí)間，憂是這個(gè)時(shí)期，自己的孩子缺乏老師的管制，造成孩子無(wú)所事事，可能會(huì)走上歧途。如果這個(gè)時(shí)期，能組織一些有意義的活動(dòng)，作為孩子、作為家長(zhǎng)，都會(huì)支持！

第3篇：戶外旅游市場(chǎng)前景范文

20xx旅游社旅游營(yíng)銷策劃方案范文1一：前言：

歌樂(lè)山風(fēng)景區(qū)是重慶市重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)，規(guī)模和接待能力都在重慶旅游市場(chǎng)占據(jù)著重要地位。但是在重慶旅游市場(chǎng)火暴的最近幾年中，歌樂(lè)山風(fēng)景區(qū)卻顯得沒(méi)那么強(qiáng)勁。在重慶崛起，人均收入急增的宏觀形勢(shì)下，各旅游點(diǎn)加快了市場(chǎng)化運(yùn)作，從而加快發(fā)展的腳步。歌樂(lè)山風(fēng)景區(qū)也應(yīng)該重新尋找有效的營(yíng)銷策略，在未來(lái)幾年內(nèi)甚至更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的時(shí)間里獲得良好的發(fā)展。

二：行業(yè)特點(diǎn)和消費(fèi)趨勢(shì)分析

旅游已經(jīng)從最初的集中化消費(fèi)變成今天的普遍型消費(fèi)，其經(jīng)濟(jì)效益日漸巨增。(20xx年的中國(guó)旅游市場(chǎng)情況)

國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)

21億人次，比20xx年增長(zhǎng)幅度為10.6%

國(guó)內(nèi)旅游收入

1.26萬(wàn)億元，比20xx年增長(zhǎng)23.5%。

入境旅游人數(shù)

1.34億人次，比20xx年增長(zhǎng)幅度為5.8%;

出境旅游人數(shù)

5739萬(wàn)人次，比20xx年增長(zhǎng)幅度為20.4%;

全國(guó)旅游業(yè)總收入

1.57萬(wàn)億元，比20xx年增長(zhǎng)幅度為21.7%。

據(jù)專家分析預(yù)測(cè)：

(一)今后旅游消費(fèi)市場(chǎng)的趨勢(shì)將變?yōu)橐宰孕新糜螢橹黧w，市場(chǎng)轉(zhuǎn)向多元化，主題細(xì)分越來(lái)越明顯，消費(fèi)者越玩越轉(zhuǎn)。而旅游經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)化程度越來(lái)越高，旅游形象和旅游產(chǎn)品同樣重要。

(二)近距離和農(nóng)村旅游高增長(zhǎng)，特別是三農(nóng)政策的出臺(tái)，加速了城鎮(zhèn)化建設(shè)，推動(dòng)了消費(fèi)，但同時(shí)這部分消費(fèi)增長(zhǎng)不如消費(fèi)人數(shù)的增長(zhǎng)。

(三)出境游繼續(xù)增長(zhǎng)。

(四)特色旅游將繼續(xù)成為亮點(diǎn)。

按正常的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，旅游業(yè)的發(fā)展必隨著社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而進(jìn)步。旅游這一迅速前進(jìn)的行業(yè)必將繼續(xù)扮演著重要的經(jīng)濟(jì)角色。

環(huán)境分析

1：宏觀環(huán)境分析

重慶市在國(guó)家提出西部崛起的政策之后，經(jīng)濟(jì)得到飛快發(fā)展。20xx年，居民人均收入達(dá)到17532元。

經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的同時(shí)帶來(lái)消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)觀念的變化。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑。重慶在最近幾年的發(fā)展中，經(jīng)濟(jì)實(shí)力大大提高。隨之而來(lái)的是消費(fèi)能力的提高和文化觀念的改變。他們對(duì)時(shí)尚的敏感度也越來(lái)越高，從前把旅游當(dāng)成奢侈消費(fèi)，渴望但不可及，現(xiàn)在則把旅游當(dāng)成一種經(jīng)歷，挑戰(zhàn)，享受自我。

重慶文化氛圍總體相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較保守，對(duì)新鮮事物的嘗試決心不夠，同時(shí)對(duì)消費(fèi)計(jì)算比較精細(xì)。

在重慶市，還是一紅色旅游為主，歌樂(lè)山附近的旅游景區(qū)是重慶市民經(jīng)常游玩的地方?？墒墙?jīng)觀察發(fā)現(xiàn)，歌樂(lè)山旅游景區(qū)的空間較小，而且設(shè)施簡(jiǎn)單陳舊，經(jīng)常出入的是老人，小孩子，而且并不能給人以特別的體驗(yàn)。而瓷器口風(fēng)景區(qū)距離相對(duì)較近，屬于文化資源，必須有一定的文化基礎(chǔ)，嚴(yán)肅單調(diào)，同樣也缺乏自由娛樂(lè)的空間。所以，在節(jié)假日，重慶實(shí)在是一個(gè)沒(méi)什么好玩的地方，特別是對(duì)于渴望挑戰(zhàn)，追求個(gè)性，敢于釋放自我的年輕群體。

紅色旅游在重慶得到政府的更大支持。紅巖魂紀(jì)念館等革命景點(diǎn)，與重慶的歷史有著很多契合點(diǎn)，增加了他們的關(guān)注點(diǎn)。

2：微觀環(huán)境分析

在消費(fèi)者和旅游景點(diǎn)的中間環(huán)節(jié)上，旅行社往往扮演著專業(yè)橋梁角色。旅行社普遍存在的誠(chéng)信問(wèn)題使得部分消費(fèi)者無(wú)法獲得旅游渠道。 學(xué)校往往處于安全考慮，禁止學(xué)生自行組織旅游，也抑制了一部分潛在消費(fèi)者的消費(fèi)行為。

季節(jié)變化影響消費(fèi)者出行次數(shù)，在重慶，晴朗的天氣比較少，所以在下雨天旅游人數(shù)比較少，在天氣較好的時(shí)候人數(shù)比較多。

3.市場(chǎng)概況

根據(jù)調(diào)查顯示，重慶市民在5年內(nèi)每人出游3次以上者達(dá)到52%，以重慶人口2389萬(wàn)算。5年內(nèi)出游次數(shù)為345052%=702(萬(wàn)次)。其中還不包括人口結(jié)構(gòu)，消費(fèi)能力等因素帶來(lái)的變化。

重慶旅游業(yè)發(fā)展迅速，20xx全市接待國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)5057.93萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)旅游總收入320.02億元。

未來(lái)幾年內(nèi)增長(zhǎng)速度依然不減，可以說(shuō)市場(chǎng)是巨大的，前景也很廣闊。

4，總結(jié)：

我們的機(jī)會(huì)隨著重慶市學(xué)生群體人數(shù)的增長(zhǎng)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)收入的增長(zhǎng)而增加。而梅嶺在年輕群體特別是學(xué)生中，已經(jīng)具有很高的知名度。但我們并沒(méi)有很好的針對(duì)這塊市場(chǎng)來(lái)規(guī)劃，廣泛的爭(zhēng)取消費(fèi)者和宣傳自己，使得產(chǎn)品信息顯得表面化。

六：我們的機(jī)會(huì)SWOT分析

在重慶市，很難找到一個(gè)短距離內(nèi)兼顧接近自然和自我體驗(yàn)娛樂(lè)的場(chǎng)所。歌樂(lè)山相對(duì)豐富的自然資源和寬廣的空間正好可以提供這樣一個(gè)地方。

優(yōu)勢(shì)：擁有良好的自然資源和環(huán)境空間，交通方便，接待游客能力特別是短距離路線空間巨大，團(tuán)體和個(gè)人都適合游玩。游玩項(xiàng)目有一定的刺激和挑戰(zhàn)性，游客自我體驗(yàn)度較高。

劣勢(shì)：特點(diǎn)不鮮明，比起瓷器口的文化，歌樂(lè)山顯得比較模糊籠統(tǒng)。景點(diǎn)范圍廣，內(nèi)部管理相對(duì)協(xié)調(diào)程度較低。

機(jī)會(huì)：在經(jīng)濟(jì)日漸增長(zhǎng)的宏觀形勢(shì)下，旅游消費(fèi)也隨之提高。旅游行業(yè)正受到政府大力支持。年輕群體數(shù)量的增長(zhǎng)，對(duì)短距離旅游的刺激較大。旅游趨勢(shì)走向主題細(xì)分越來(lái)越專，旅游體驗(yàn)越來(lái)越個(gè)性化。而在重慶市旅游市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的局面中，歌樂(lè)山有機(jī)會(huì)尋找突破口，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益的提高。

威脅：來(lái)自行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)。消費(fèi)水平的提高使消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)質(zhì)量的要求不斷提升，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化則影響大眾旅游需求的轉(zhuǎn)移。 機(jī)會(huì)和問(wèn)題：通過(guò)歷年的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)表明，重慶旅游的主要消費(fèi)群體還是大中專學(xué)生和部分走入社會(huì)的年輕一族。而這一群體的旅游需求并未得到很好的滿足，市場(chǎng)潛力很大。為了挖掘這部分主力市場(chǎng)而又不失去剩下的消費(fèi)群體，我們的定位應(yīng)該在釋放活力，親近自然，主要功能是給年輕群體提供一個(gè)追求體驗(yàn)，自我釋放，尋求挑戰(zhàn)的自然空間，同時(shí)也為大眾提供一個(gè)在短距離接近自然，休閑娛樂(lè)的環(huán)境。需要解決的問(wèn)題是，盡快建立在消費(fèi)者心中的品牌印象，強(qiáng)化受眾對(duì)景點(diǎn)的認(rèn)知，與其他景點(diǎn)形成明顯差異化。

七：整合營(yíng)銷策略

1，STP分析

(1)市場(chǎng)細(xì)分

雖然旅游整體市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，但同時(shí)個(gè)性程度也在增加。旅游市場(chǎng)區(qū)隔化形成趨勢(shì)增強(qiáng)。在重慶旅游市場(chǎng)，高收入個(gè)人或者集體的變化對(duì)中低端旅游市場(chǎng)的影響不是很大。因?yàn)閮r(jià)格浮動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力要求不高。在中低收入層，消費(fèi)觀念改變帶來(lái)的不一定是消費(fèi)行為，他們渴望的是在經(jīng)濟(jì)條件允許的前提下，實(shí)現(xiàn)他們的欲望。

20xx旅游社旅游營(yíng)銷策劃方案范文2前言：20xx年對(duì)于廣東的旅游景區(qū)來(lái)說(shuō)，是集體遭受了一次寒流：7月份，森美反斗樂(lè)園負(fù)責(zé)人因負(fù)債外逃，導(dǎo)致曾熱鬧一時(shí)的樂(lè)園被迫關(guān)閉;9月份，東方樂(lè)園因白云機(jī)場(chǎng)的集體搬遷，樂(lè)園重新調(diào)整定位而歇業(yè);同樣9月份，因遭受游客急劇下降之壓力，世界大觀改變發(fā)展戰(zhàn)略，將改造成集美食娛樂(lè)、旅游購(gòu)物、商務(wù)酒店等為一體的商業(yè)購(gòu)物休閑中心。華南地區(qū)的一線品牌的集體震蕩，也直接影響了許多二三線品牌的發(fā)展。如何在危機(jī)中求生存、求發(fā)展，是擺在二三線品牌經(jīng)營(yíng)者的一道思考難題。但是華南地區(qū)旅游景區(qū)的集體遭受寒流，并不代表市場(chǎng)萎縮。反而在這幾年，隨著人們的生活與物質(zhì)水平的提高，國(guó)內(nèi)的旅游市場(chǎng)份額在擴(kuò)大。只要旅游項(xiàng)目具有可競(jìng)爭(zhēng)性，發(fā)展的空間是非常地大。但市場(chǎng)的空間大，并不是說(shuō)就可以盲目地投入?，F(xiàn)階段，無(wú)論是對(duì)于新的市場(chǎng)切入者還是已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)者來(lái)說(shuō)，其管理、營(yíng)銷策略、品牌宣傳，都必須有其獨(dú)到的、新穎性，才能在這個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)分一塊蛋糕。下面，筆者想淺顯地談?wù)勚行÷糜尉皡^(qū)如何競(jìng)爭(zhēng)中求生存與發(fā)展。

市場(chǎng)定位

投資旅游景區(qū)的，一直以來(lái)，跟風(fēng)現(xiàn)象非常地嚴(yán)重。90年代引入國(guó)內(nèi)的機(jī)械樂(lè)園，曾引起新一番投資機(jī)械樂(lè)園熱。作為一種新鮮的項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)也確實(shí)引起了消費(fèi)者極大的興趣，特別是少年朋友這一特殊的消費(fèi)者群體，更對(duì)機(jī)械樂(lè)園充滿了極大的興趣，可以說(shuō)，青少年這一消費(fèi)群體，烘熱了機(jī)械樂(lè)園這一旅游項(xiàng)目。也引得更多的投資者進(jìn)入這一行業(yè)。但機(jī)械樂(lè)園投資大，在項(xiàng)目更新上難以時(shí)時(shí)保持新鮮感。進(jìn)而引發(fā)了機(jī)械樂(lè)園有鬧哄哄中開(kāi)張，落寂中退出的無(wú)言結(jié)局。幾年時(shí)間下來(lái)，機(jī)械樂(lè)園倒閉的倒閉、歇業(yè)的歇業(yè)。這幾年，隨著人們享受意識(shí)的加強(qiáng)，久居都市，厭倦了都市熟悉的一切，倡導(dǎo)一種回歸大自然親近大自然的旅游消費(fèi)觀念，形成一種返璞歸真熱潮。正因?yàn)榭礈?zhǔn)這一市場(chǎng)前景，華南地區(qū)各地，涌現(xiàn)出一批新的旅游景區(qū)，如以農(nóng)莊項(xiàng)目為主的、以戶外拓展運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目為主的，其投資熱情不亞于當(dāng)年引發(fā)的投資機(jī)械樂(lè)園的趨勢(shì)。面對(duì)此熱潮，筆者想這批新興的景區(qū)的命運(yùn)，也必然會(huì)重蹈當(dāng)年機(jī)械樂(lè)園的命運(yùn)。盲目跟風(fēng)在各行各業(yè)中都深深地體現(xiàn)出來(lái)。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，也說(shuō)明目前的旅游項(xiàng)目投資者在市場(chǎng)運(yùn)作上的一種投資短見(jiàn)。

品牌的宣傳

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的旅游市場(chǎng)，品牌形象的建設(shè)已成為經(jīng)營(yíng)策略的重點(diǎn)。如何通過(guò)品牌形象的建設(shè)，培育市場(chǎng)、培育忠誠(chéng)的消費(fèi)者，是品牌建設(shè)的核心。中小旅游景區(qū)的品牌建設(shè)，相對(duì)于其他行業(yè)來(lái)說(shuō)，還是處于一種萌發(fā)階段，各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌。而沒(méi)有行業(yè)中的強(qiáng)勁品牌。(當(dāng)然，這里所指的是中小旅游景區(qū)而言，對(duì)于象五岳、張家界等因地形地貌形成的旅游景區(qū)，對(duì)于國(guó)內(nèi)的人們來(lái)說(shuō)，其不需宣傳，我們從小接受的教育中都能了解其情況，這樣又另當(dāng)別論。) 中小旅游景區(qū)相對(duì)來(lái)說(shuō)，投資規(guī)模小，資金不是很充足。因此，在品牌的宣傳上，無(wú)法與大品牌巨額廣告費(fèi)投入相比。但只是掌握訣竅，把有限地資金用在刀刃上，對(duì)其品牌有效地進(jìn)行宣傳，還是可取的。這其中有以下幾點(diǎn)：

1、區(qū)域廣告宣傳：中小景區(qū)的主要客源，是在其景區(qū)附近的人群。因此，在廣告宣傳上，可選擇區(qū)域性的媒體，集中優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)突破。在媒體的選擇上，也是多樣性。現(xiàn)在每個(gè)城市，針對(duì)每個(gè)行業(yè)，都有行業(yè)的DM雜志，選擇DM雜志，一方面，其有針對(duì)性，免費(fèi)投遞到旅游社、高檔寫(xiě)字樓、事業(yè)單位、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中。另一方面，DM雜志相對(duì)于公開(kāi)發(fā)行的媒體來(lái)說(shuō)，廣告宣傳費(fèi)用要低一些。但對(duì)中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用。在節(jié)假日，可在報(bào)紙媒體上投入廣告。這樣，通過(guò)DM雜志的窄眾傳播與通過(guò)報(bào)紙媒體的大眾傳播相結(jié)合，能在區(qū)域品牌宣傳上，形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢(shì)。

2、軟文宣傳：這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關(guān)系，通過(guò)其媒體這一平臺(tái)，把中小景區(qū)的游樂(lè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、核心的業(yè)務(wù)，運(yùn)用系列化的圖文結(jié)合，向消費(fèi)者灌輸，從而引起其注意，進(jìn)而產(chǎn)生游玩的欲望，以拉動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)。

3、戶外廣告宣傳：戶外的墻體廣告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去這一宣傳載體，并不是說(shuō)戶外的廣告宣傳就沒(méi)有載體。我們還可以選擇車體廣告、候車亭廣告等這一宣傳載體。在選擇這一類宣傳載體時(shí)，也需考慮是否有針對(duì)性。一般來(lái)說(shuō)，要考慮其客源量、地域性。

大衛(wèi)奧格威說(shuō)任何一個(gè)廣告都是對(duì)廣告品牌的長(zhǎng)期投資，廣告的訴求重點(diǎn)應(yīng)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)性。品牌形象的建立，不是一朝一夕就能完成的，而是一個(gè)長(zhǎng)期的、系統(tǒng)的，因此，在品牌的宣傳上，我們應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)性、階段性地對(duì)品牌進(jìn)行宣傳。

市場(chǎng)開(kāi)拓與營(yíng)銷策略

中小景區(qū)的市場(chǎng)目標(biāo)群主要是開(kāi)拓二個(gè)大的市場(chǎng)，一是針對(duì)旅游社，作為景區(qū)來(lái)說(shuō)旅行社是主要客戶來(lái)源;因此，景區(qū)在市場(chǎng)開(kāi)拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅游社合作渠道的建設(shè)上。如果能與各旅游社建設(shè)好合作關(guān)系，其市場(chǎng)份額也得到了保證。當(dāng)然，與旅游社合作，關(guān)系到彼此的利潤(rùn)空間的問(wèn)題，因此，景區(qū)在給旅行社定價(jià)時(shí)應(yīng)充分考慮到這一點(diǎn)。二是散客。隨著旅游意識(shí)的提升，散客的也日益成為一個(gè)龐大的市場(chǎng)。為抓住這一客源，景區(qū)必須靠營(yíng)銷活動(dòng)，才能帶動(dòng)這一消費(fèi)群體。

在景區(qū)營(yíng)銷策略上，一般實(shí)行事件營(yíng)銷、優(yōu)惠促銷。事件營(yíng)銷因?yàn)槠涮厥庑?，常常能引起公眾的注意力。如某?dòng)物世界在20xx年春節(jié)舉辦天啟星空馬戲某樂(lè)園舉行生存技能大挑戰(zhàn)。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢(shì)，比如電信進(jìn)行客戶推廣活動(dòng)、國(guó)際什么節(jié)、什么挑戰(zhàn)賽之類的事件營(yíng)銷以吸引著眾多的旅游消費(fèi)者，這種方法也能提升品牌的形象。而優(yōu)惠促銷則是一種比較普遍的營(yíng)銷手段，如實(shí)行折扣優(yōu)惠，這種方式較常用，但操作的效果不是很明顯。 針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體，運(yùn)用有效地市場(chǎng)開(kāi)拓與營(yíng)銷手段，才能進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

提升服務(wù)質(zhì)量

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的旅游市場(chǎng)上，作為旅游景區(qū)一方面要提升項(xiàng)目與園區(qū)環(huán)境建設(shè)的硬件設(shè)施，另一方面也要提升服務(wù)質(zhì)量的軟件設(shè)施。對(duì)于前者，各旅游景區(qū)都在加大力度投資建設(shè)，但相對(duì)于服務(wù)質(zhì)量提升的意識(shí)，其景區(qū)的投資者在這方面還有待加強(qiáng)。百研資記認(rèn)為對(duì)一些小型的景區(qū)的服務(wù)意識(shí)的感受總體上來(lái)說(shuō)還差強(qiáng)人意。一些小型的旅游景區(qū)，因?yàn)槠渫顿Y規(guī)模小，在人材管理運(yùn)作上，考慮到成本問(wèn)題，招收的一些素質(zhì)不高的人，招進(jìn)之后，又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓(xùn)，從而導(dǎo)致人員的服質(zhì)意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)待游客態(tài)度生硬，不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問(wèn)題，從而也導(dǎo)致其景區(qū)的形象大打折扣。而游客對(duì)于其消費(fèi)的景區(qū)的好惡，直接影響著人對(duì)人的口碑宣傳。

在當(dāng)今旅游景區(qū)項(xiàng)目處于同質(zhì)的時(shí)代，其服務(wù)質(zhì)量在很大的程度上決定著景區(qū)的市場(chǎng)份額。因此，對(duì)于中小旅游景區(qū)，想要快速發(fā)展與景區(qū)形象提升，必須

加大力度，提升服務(wù)質(zhì)量，倡導(dǎo)一切以顧客為中心，才能在市場(chǎng)中占有一席之地。 一個(gè)景區(qū)的發(fā)展，一是要有一個(gè)良好的外部發(fā)展環(huán)境，但同時(shí)，也必須加強(qiáng)內(nèi)部的管理。兩翼齊飛，才能塑造品牌形象，以品牌拉動(dòng)帶動(dòng)市場(chǎng)的消費(fèi)，才是景區(qū)的發(fā)展之道。

20xx旅游社旅游營(yíng)銷策劃方案范文3在惠州，近十幾年來(lái)隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，旅游業(yè)也迅速地成長(zhǎng)起來(lái)。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游公司，卻沒(méi)能跟上其發(fā)展的步伐，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅游這一塊市場(chǎng)上也做得不是很理想。針對(duì)這一狀況，我們以惠州市旅游公司為例，策劃了一個(gè)營(yíng)銷方案。

一、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

隨著惠州市經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代交通工具的越來(lái)越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨(dú)厚。而且，市政府提出的創(chuàng)建中國(guó)優(yōu)秀旅游城市的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。

2、市場(chǎng)潛在力分析

除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來(lái)的城市，人們的生活水平一下子提高起來(lái)，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。

3、競(jìng)爭(zhēng)者狀況分析

在惠州，旅行社有三十幾間之多，而且彼此提供的服務(wù)都是大同小異，區(qū)別不大。因此形成了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)公司能得到的市場(chǎng)份額都很校

4、服務(wù)分析

在惠州，旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它城市旅行社。

5、公司的市場(chǎng)表現(xiàn)

知名度還可以，但美譽(yù)度不高，產(chǎn)品價(jià)格過(guò)于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國(guó)有企業(yè)，政府對(duì)其進(jìn)行了大力的扶持。

二、公司診斷

該公司成立于1986年10月，已經(jīng)運(yùn)行了十幾年之多，但美譽(yù)度卻還在一個(gè)很低的水平上，公司規(guī)模一直未能擴(kuò)大，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：

1、經(jīng)營(yíng)管理粗放隨意，尤其在營(yíng)銷系統(tǒng)上，沒(méi)能建立起一套科學(xué)的、專業(yè)高效的營(yíng)銷隊(duì)伍。

2、營(yíng)銷人才短缺，由于營(yíng)銷人才不足，造成只知道提供服務(wù)，卻不知如何打開(kāi)市場(chǎng);只知道節(jié)省開(kāi)支，而忘了加大對(duì)廣告宣傳的投入等。

3、無(wú)市場(chǎng)調(diào)查，任何公司如果無(wú)市場(chǎng)調(diào)查，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預(yù)而知。

4、營(yíng)銷乏術(shù)，由于營(yíng)銷人才短缺，造成服務(wù)的營(yíng)銷水平很低，沒(méi)有市場(chǎng)研究，無(wú)戰(zhàn)略策劃，無(wú)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，營(yíng)銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開(kāi)拓市場(chǎng)，無(wú)重點(diǎn)主次等。

5、服務(wù)的包裝手法太過(guò)于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。

三、戰(zhàn)略規(guī)劃

1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價(jià)格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價(jià)值。同時(shí)要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置。

2、戰(zhàn)略步驟：樹(shù)立品牌，做地方老大;強(qiáng)化品牌，做廣東老大;延伸品牌，擠身全國(guó)旅游公司前列。

3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點(diǎn)市場(chǎng)，延伸至周邊縣城，進(jìn)而擴(kuò)張至廣東，穩(wěn)住陣腳后，走向全國(guó)。

4、消費(fèi)人群定位：以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學(xué)生、個(gè)人為突破口。

四、營(yíng)銷策略

(一)營(yíng)銷理念

1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務(wù)，同時(shí)為您省錢。

2、營(yíng)銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，結(jié)合公司的實(shí)際情況，制定一套可行的營(yíng)銷方案。

(二)營(yíng)銷組合

1、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合

(1)產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合，提供的服務(wù)有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運(yùn)輸設(shè)備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。

(2)產(chǎn)品組合的特點(diǎn)：僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的，要在員工對(duì)旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動(dòng)的安排方面突出個(gè)性，以進(jìn)行差異化營(yíng)銷。

(3)服務(wù)的延伸：除了組團(tuán)旅游以外，還可以經(jīng)營(yíng)與旅游相關(guān)的飛機(jī)、火車等乘票的業(yè)務(wù)。

2、人

(1)員工：這類人是旅游公司生財(cái)?shù)墓ぞ撸詫?duì)員工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強(qiáng)的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵(lì)和保留員工，加強(qiáng)對(duì)員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量。

(2)客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對(duì)其細(xì)分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在，因?yàn)榭蛻艟褪巧系邸?/p>

3、包裝

(1)包裝種類：對(duì)不同的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行不同的包裝，同一種也進(jìn)行不同的包裝，以讓旅客覺(jué)得它能帶給他更多的價(jià)值。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節(jié)包裝，非高峰期包裝，團(tuán)體全方位包裝等不同的包裝。

(2)包裝定價(jià)：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(rùn)(最低獲利點(diǎn))的基礎(chǔ)上，進(jìn)行價(jià)格決策。

4、分銷渠道

(1)必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作，如營(yíng)運(yùn)商、機(jī)構(gòu)、旅游目的地等，以保證旅程的順利。

(2)具體措施如下：

A.研究和選擇貿(mào)易細(xì)分部分。

B.決定定位手段和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。

C.為旅游中介設(shè)置促銷組合，如貿(mào)易廣告，貿(mào)易促銷，交易展示和小冊(cè)子等。

5、廣告與促銷策略

(1)廣告計(jì)劃

A.設(shè)置廣告目標(biāo)以向旅客傳達(dá)信息并勸說(shuō)其進(jìn)行旅游，同時(shí)形成口碑廣告效應(yīng)。

B.聘用廣告機(jī)構(gòu)做廣告，使廣告做到有專業(yè)化的效果。

C.設(shè)置廣告預(yù)算，保證廣告費(fèi)用不會(huì)超過(guò)預(yù)算范圍。

D.考慮合作的可能，利用優(yōu)勢(shì)與政府聯(lián)合廣告活動(dòng)，擴(kuò)大影響程度。

E.決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意，以便通過(guò)廣告?zhèn)鬟_(dá)信息觀念，影響旅客的抉擇。

F.選擇廣告媒體時(shí)，盡量采用報(bào)紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合，以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互補(bǔ)，從而保證廣告達(dá)到最佳的效果。

(2)人員促銷：主要面向的市場(chǎng)是各類旅游團(tuán)體組織，通過(guò)業(yè)務(wù)人員擴(kuò)大這塊市場(chǎng)份額。

(3)銷售促進(jìn)和交易展示：如進(jìn)行訂購(gòu)數(shù)量多有優(yōu)惠，與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀光交流會(huì)等以擴(kuò)大影響力,對(duì)外展示公司良好形象。

(4)事件營(yíng)銷：塑造公司形象，提高美譽(yù)度，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。

(5)公關(guān)與宣傳：舉行特別事件公關(guān)活動(dòng)，如慶典等，加大宣傳力度。同時(shí)要有開(kāi)展危機(jī)公關(guān)的準(zhǔn)備，以保證能進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)救，從而不使公司的形象受損。

五、營(yíng)銷預(yù)算

1、預(yù)算能從公司得到的預(yù)算分配。

2、確定市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。

第4篇：戶外旅游市場(chǎng)前景范文

一般的回歸方程運(yùn)用普通最小二乘法得出的估計(jì)參數(shù)在樣本期內(nèi)是固定，即不同變量之間存在著非常穩(wěn)定的聯(lián)系，回歸方程如下式所示。方程(1)中的參數(shù)α是個(gè)常數(shù)，主要反映變量y和x間的平均影響程度。但國(guó)內(nèi)旅游消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)隨著時(shí)間的發(fā)展不是一成不變的，應(yīng)該是動(dòng)態(tài)，而一般的回歸方程很難表現(xiàn)出來(lái)。為此，文章運(yùn)用狀態(tài)空間模型相關(guān)理論，構(gòu)造一個(gè)可變參數(shù)模型來(lái)分析國(guó)內(nèi)旅游消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的影響[14]。狀態(tài)空間模型的優(yōu)點(diǎn)在于：一是可以把不能觀測(cè)的變量納入可觀測(cè)模型，能夠同時(shí)得到估計(jì)參數(shù)；二是運(yùn)用Kalman濾波方法來(lái)對(duì)參數(shù)進(jìn)行估計(jì)，這種方法可以預(yù)測(cè)和平滑那些不可觀測(cè)的狀態(tài)變量。狀態(tài)空間模型可以描述系統(tǒng)內(nèi)部狀態(tài)變量和可觀測(cè)的變量間的動(dòng)態(tài)關(guān)系，模型主要包括狀態(tài)和量測(cè)方程，方程具體形式如下。方程(2)是量測(cè)方程，式中參數(shù)αt稱為狀態(tài)變量，假定參數(shù)αt服從一階自回歸過(guò)程。方程(3)是狀態(tài)方程，它描述狀態(tài)變量的生成過(guò)程。在方程(4)中，εt和ηt分別是量測(cè)和狀態(tài)方程的隨機(jī)擾動(dòng)項(xiàng)，εt和ηt是相互獨(dú)立的，均服從正態(tài)分布，其均值是零、方差為常數(shù)。根據(jù)文章選取的研究對(duì)象，方程(2)中yt為反映經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的真實(shí)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值，用GDP表示；xt為反映國(guó)內(nèi)旅游消費(fèi)的國(guó)內(nèi)旅游消費(fèi)總額，用DTI表示。對(duì)兩個(gè)變量分別取對(duì)數(shù)，不僅能夠消除模型中的異方差，而且估計(jì)出來(lái)的參數(shù)為被解釋變量對(duì)解釋變量的彈性。方程(2)中的α可以稱為國(guó)內(nèi)旅游消費(fèi)彈性，表示國(guó)內(nèi)旅游消費(fèi)每增長(zhǎng)或降低一個(gè)百分點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)相應(yīng)變化的比率，具體估計(jì)可以通過(guò)Eviews6.0軟件[14]實(shí)現(xiàn)。文章采取的樣本區(qū)間為1985-2013年，為了保證數(shù)據(jù)的可比性，分別運(yùn)用GDP數(shù)量指數(shù)和居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)對(duì)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值和國(guó)內(nèi)旅游消費(fèi)進(jìn)行調(diào)整，1978年為基期。文章中的GDP數(shù)量指數(shù)、居民消費(fèi)物價(jià)指數(shù)、國(guó)內(nèi)旅游收入、GDP等指標(biāo)均來(lái)自歷年《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒》和《中國(guó)旅游統(tǒng)計(jì)年鑒》。

二、實(shí)證結(jié)果及分析

1.變量檢驗(yàn)結(jié)果（1）單位檢驗(yàn)根為了防止“偽回歸”的出現(xiàn)，在進(jìn)行變量的協(xié)整檢驗(yàn)前，應(yīng)對(duì)變量的平穩(wěn)性進(jìn)行檢驗(yàn)，即單位根研究。文章采用ADF法進(jìn)行檢驗(yàn)，檢驗(yàn)的最優(yōu)滯后步長(zhǎng)根據(jù)信息準(zhǔn)則確定，檢驗(yàn)結(jié)果見(jiàn)表1。表1的檢驗(yàn)結(jié)果表明，國(guó)內(nèi)旅游消費(fèi)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)變量的水平值為非平穩(wěn)的，而其一階差分序列在1%的顯著性水平下為平穩(wěn)序列。因此，兩變量均為一階單整序列，符合協(xié)整檢驗(yàn)的前提條件，下面進(jìn)行協(xié)整檢驗(yàn)。（2）協(xié)整檢驗(yàn)分析協(xié)整檢驗(yàn)的方法主要有EG和JJ檢驗(yàn)。EG檢驗(yàn)主要檢驗(yàn)狀態(tài)空間模型的殘差是否平穩(wěn)，如果殘差項(xiàng)平穩(wěn)，則協(xié)整關(guān)系成立。JJ檢驗(yàn)主要根據(jù)參數(shù)矩陣的秩確定協(xié)整向量的個(gè)數(shù)。文章選擇JJ檢驗(yàn)法進(jìn)行協(xié)整檢驗(yàn)，檢驗(yàn)結(jié)果見(jiàn)表2。由表2可知，跡檢驗(yàn)和最大特征根檢驗(yàn)結(jié)果表明在5%顯著性水平下拒絕了沒(méi)有協(xié)整向量的零假設(shè)，也就是說(shuō)國(guó)內(nèi)旅游消費(fèi)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)之間有一個(gè)協(xié)整向量，這表明兩變量之間存在長(zhǎng)期的均衡關(guān)系，因此以這些變量建立的狀態(tài)空間模型不存在偽回歸問(wèn)題。

2.參數(shù)估計(jì)結(jié)果及分析運(yùn)用處理后的國(guó)內(nèi)旅游消費(fèi)和國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的數(shù)據(jù)，根據(jù)方程(2)和(3)，利用Kalman濾波算法可以得到狀態(tài)空間模型估計(jì)結(jié)果如下。其中，變參數(shù)αt的估計(jì)值如表3和圖1所示。由表3可知，國(guó)內(nèi)旅游消費(fèi)彈性系數(shù)于1985-2013年在0.2766~0.4639間變動(dòng)。由于αt是隨機(jī)參數(shù)，在分析時(shí)一般不看其具體的數(shù)值，主要通過(guò)觀察其變動(dòng)趨勢(shì)，來(lái)反映國(guó)內(nèi)旅游消費(fèi)與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)間的長(zhǎng)期動(dòng)態(tài)均衡關(guān)系。從整體上看，彈性系數(shù)呈現(xiàn)逐漸上升趨勢(shì)，由1985年的0.2766上升到2013年的0.4639。由圖1可知，國(guó)內(nèi)旅游消費(fèi)彈性系數(shù)在1985-1993年增長(zhǎng)速度較快，而1994-2013年增長(zhǎng)速度有所減緩，國(guó)內(nèi)旅游消費(fèi)彈性系數(shù)發(fā)展趨勢(shì)表明國(guó)內(nèi)旅游對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)起到了積極地促進(jìn)作用，且促進(jìn)作用逐年增加。其重要意義表現(xiàn)為：一方面它反映了國(guó)內(nèi)旅游業(yè)的發(fā)展，能夠刺激最終消費(fèi)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)；另一方面也為國(guó)家把旅游業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)以及我國(guó)大部分省、市、自治區(qū)把旅游業(yè)定位為支柱產(chǎn)業(yè)提供了科學(xué)依據(jù)和實(shí)證支撐。國(guó)內(nèi)旅游消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)正向的持久的拉動(dòng)作用主要原因在于：第一，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，居民收入水平不斷增加，旅游消費(fèi)水平也逐年提高，帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)迅速發(fā)展。我國(guó)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入1985年僅為739.1元，2013年達(dá)到26955.1元，增加了33倍，年均增長(zhǎng)13.3%；城鎮(zhèn)居民旅游花費(fèi)1994年為848.2億元，2013年城鎮(zhèn)居民旅游花費(fèi)為20692.6億元，是1994年的20.8倍，年均增長(zhǎng)17.3%；城鎮(zhèn)居民人均旅游消費(fèi)支出1994年為414.7元，2013年為946.6元，是1994年的2.2倍，年均增長(zhǎng)4.2%。農(nóng)村居民家庭人均純收入1985年為397.6元，2013年為8895.9元，增加了18.9倍，年均增長(zhǎng)11.1%；農(nóng)村居民旅游花費(fèi)1994年為175.3億元，2012年為5583.5億元，是1994年的28.7倍，年均增長(zhǎng)19.3%；農(nóng)村居民人均旅游花費(fèi)1994年為54.9元，2013年為518.9元，是1994年的8.9倍，年均增長(zhǎng)12.2%。第二，旅游產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品吸引力不斷提高。隨著旅游業(yè)發(fā)展的日漸成熟，旅游市場(chǎng)進(jìn)一步規(guī)范，旅游接待條件不斷改善，提供的旅游產(chǎn)品不斷趨于多樣化，各具特色的觀光、度假、休閑、體育、健身、生態(tài)旅游等基本改變了國(guó)內(nèi)旅游產(chǎn)品單一的局面。景點(diǎn)開(kāi)發(fā)進(jìn)一步加快，各地都有一批適應(yīng)市場(chǎng)需求的新景點(diǎn)投入運(yùn)營(yíng)。旅游基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善，國(guó)內(nèi)包機(jī)、城際快車、旅游專線車、旅游專列、觀光巴士、“一日游”車輛等發(fā)展迅速，使得旅游交通更加方面快捷。旅游從業(yè)人員素質(zhì)和旅游服務(wù)質(zhì)量的不斷提高。這些都成為促進(jìn)國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)繁榮的重要因素。第三，旅游宣傳促銷聲勢(shì)逐年加大。與主流媒體合作的旅游宣傳廣告片越來(lái)越多，在電視臺(tái)黃金時(shí)間循環(huán)播出，形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊；各地的高速路、地鐵站、飛機(jī)場(chǎng)等主要交通樞紐及客流集散地了很多大型的戶外廣告宣傳，擴(kuò)大了旅游宣傳效應(yīng)；城市周邊景點(diǎn)介紹會(huì)、區(qū)域性和全國(guó)交易會(huì)基本形成體系，區(qū)域性聯(lián)合促銷與跨區(qū)域巡回促銷接連不斷；隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量和互聯(lián)網(wǎng)的普及率逐年增加，越來(lái)越多的消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲取旅游信息，自助旅游需求迅速增長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)新媒體為旅游宣傳促銷開(kāi)辟了新的渠道。隨著旅游宣傳促銷手段多樣化，有效地引導(dǎo)了居民的旅游消費(fèi)導(dǎo)向。第四，國(guó)家與地方政府不斷出臺(tái)各種方針政策，極大地促進(jìn)了國(guó)內(nèi)旅游業(yè)的發(fā)展。國(guó)家對(duì)旅游業(yè)越來(lái)越重視，“七五”時(shí)期，旅游業(yè)正式納入了國(guó)家的國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展計(jì)劃。十四屆五中全會(huì)把旅游業(yè)放在第三產(chǎn)業(yè)中新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展序列的第一位。1998年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議確定把旅游業(yè)列為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)之一。我國(guó)大部分省、市、自治區(qū)把旅游業(yè)定位為支柱產(chǎn)業(yè)。一些省市明確提出把發(fā)展國(guó)內(nèi)旅游業(yè)作為活躍市場(chǎng)、擴(kuò)大內(nèi)需、繁榮經(jīng)濟(jì)的載體，推出了一系列大型活動(dòng)和配套措施，極大地促進(jìn)了國(guó)內(nèi)旅游消費(fèi)。國(guó)家于1995年出臺(tái)了“雙休日”制度、1999年又出臺(tái)了“黃金周”休假制度，2008年開(kāi)始又增加了清明、端午、中秋三個(gè)小長(zhǎng)假，使人們的閑暇時(shí)間開(kāi)始增加，激發(fā)了人們的旅游熱情，人們紛紛走出家門外出旅游，旅游消費(fèi)逐步成為一種消費(fèi)時(shí)尚，促進(jìn)了國(guó)內(nèi)旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展，拉動(dòng)了內(nèi)需，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。

三、結(jié)論與建議

綜合上述分析，文章利用狀態(tài)空間模型對(duì)1985-2013年我國(guó)國(guó)內(nèi)旅游消費(fèi)與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)動(dòng)態(tài)關(guān)系進(jìn)行了研究，研究得出以下幾點(diǎn)結(jié)論：一是JJ協(xié)整檢驗(yàn)結(jié)果表明國(guó)內(nèi)旅游消費(fèi)與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)之間存在長(zhǎng)期均衡關(guān)系。二是狀態(tài)空間模型的變參數(shù)估計(jì)結(jié)果表明，國(guó)內(nèi)旅游消費(fèi)彈性系數(shù)呈現(xiàn)不斷上升趨勢(shì)，說(shuō)明國(guó)內(nèi)旅游消費(fèi)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要作用，也為把旅游業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)以及我國(guó)大部分省、市、自治區(qū)把旅游業(yè)定位為支柱產(chǎn)業(yè)提供了科學(xué)依據(jù)和實(shí)證支撐。三是國(guó)內(nèi)旅游消費(fèi)彈性系數(shù)呈現(xiàn)不斷上升趨勢(shì)，表明國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)環(huán)境逐步得到改善，旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展逐步趨于成熟，對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)作用日益顯著。據(jù)此，也應(yīng)看到目前國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)發(fā)展還有很多不完善的地方，在旅游消費(fèi)能力、旅游消費(fèi)環(huán)境及旅游產(chǎn)品供給水平等方面還存在一些問(wèn)題：第一，從旅游花費(fèi)結(jié)構(gòu)看，當(dāng)前我國(guó)國(guó)內(nèi)旅游消費(fèi)結(jié)構(gòu)中食、住、行比重較大，達(dá)66%，游、購(gòu)、娛僅占34%左右。從旅游消費(fèi)者結(jié)構(gòu)來(lái)看，農(nóng)村居民國(guó)內(nèi)旅游比例偏低。2013年城鎮(zhèn)居民旅游花費(fèi)是農(nóng)村居民旅游花費(fèi)3.7倍；城鎮(zhèn)居民人均旅游花費(fèi)是農(nóng)村居民人均花費(fèi)1.8倍。農(nóng)村居民旅游消費(fèi)數(shù)額遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于城鎮(zhèn)居民花費(fèi)，因此農(nóng)村旅游市場(chǎng)具有很大發(fā)展?jié)摿Α５诙?，居民收入差距擴(kuò)大以及收支不確定性制約了旅游消費(fèi)需求進(jìn)一步擴(kuò)展，主要是由于目前我國(guó)社會(huì)保障制度還很不健全，人們對(duì)于未來(lái)收入和支出存在不確定性，因而阻礙了旅游消費(fèi)。第三，我國(guó)旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng)新力度不夠，不能夠完全滿足旅游消費(fèi)者的多層次需求。第四，旅游基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，旅游消費(fèi)環(huán)境有待改善，均在不同程度上影響了國(guó)內(nèi)旅游消費(fèi)需求的擴(kuò)大。為了更好地發(fā)揮國(guó)內(nèi)旅游消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的帶動(dòng)作用，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)。

1.不斷促進(jìn)城鄉(xiāng)居民旅游消費(fèi)一要刺激農(nóng)民居民旅游消費(fèi)需求。不僅要增加農(nóng)村居民的收入，還要不斷完善社會(huì)保障服務(wù)和政府的轉(zhuǎn)移支付政策，解決農(nóng)村居民的醫(yī)療、養(yǎng)老等后顧之憂，釋放旅游消費(fèi)需求。同時(shí)要根據(jù)農(nóng)村居民閑暇時(shí)間的特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)出一系列適合農(nóng)村居民消費(fèi)的旅游產(chǎn)品，也要鼓勵(lì)旅行社開(kāi)拓農(nóng)村旅游市場(chǎng)，成立一些以農(nóng)民為旅游服務(wù)對(duì)象的旅行社，提供低價(jià)位的旅游產(chǎn)品和服務(wù)。二要增加城鎮(zhèn)居民的可支配收入，不斷完善城鎮(zhèn)居民社會(huì)保障制度，整頓和規(guī)范分配秩序，縮小收入分配差距，提高城鎮(zhèn)居民的有效購(gòu)買力。三要培育發(fā)展個(gè)人旅游消費(fèi)信貸。倡導(dǎo)超前旅游消費(fèi)的新觀念，簡(jiǎn)化銀行信貸手續(xù)、給予旅游貸款者一定的折扣，建立個(gè)人信用評(píng)價(jià)體系。

2.不斷完善和豐富旅游產(chǎn)品體系滿足游客多層次的旅游需求。隨著旅游業(yè)的發(fā)展和旅游需求的升級(jí)，個(gè)性化、多樣化的旅游消費(fèi)需求在迅速增加。當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期，依托我國(guó)自然和人文旅游資源優(yōu)勢(shì)，深度挖掘地方和民族文化特色，不斷開(kāi)發(fā)出市場(chǎng)前景廣闊、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、生命力持久的旅游產(chǎn)品，形成以觀光、休閑度假、健康、探險(xiǎn)等為特色形成完善的旅游產(chǎn)品體系，促進(jìn)旅游產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級(jí)。今后開(kāi)發(fā)的旅游產(chǎn)品，一要不斷適應(yīng)大眾游客的旅游需求，培育大眾化旅游消費(fèi)新熱點(diǎn)，促進(jìn)觀光旅游產(chǎn)品向多樣化方向發(fā)展，如培育和發(fā)展自駕車、房車旅游、中醫(yī)藥健康旅游、研發(fā)旅游和適合老年人的養(yǎng)生度假旅游。二要不斷促進(jìn)大眾旅游由觀光到休閑度假的轉(zhuǎn)變，開(kāi)發(fā)出更多的休閑度假產(chǎn)品，如溫泉旅游、滑雪旅游、郵輪旅游、濱海旅游、山地旅游、森林旅游、生態(tài)旅游、高品位的主題公園和旅游演藝節(jié)目等休閑度假產(chǎn)品。三要以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、工業(yè)、生物工程、航天科技為依托，推進(jìn)現(xiàn)代化旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)建設(shè)，形成新型的旅游產(chǎn)品系列。如重點(diǎn)支持一批有條件的鄉(xiāng)村推出特色的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品，不僅可以豐富旅游產(chǎn)品，還可以帶動(dòng)廣大農(nóng)民增收致富。開(kāi)發(fā)工業(yè)旅游產(chǎn)品可以更好地促進(jìn)旅游和工業(yè)的融合。

3.加大旅游投資力度，通過(guò)投資引領(lǐng)和促進(jìn)旅游消費(fèi)雖然目前宏觀經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)下行趨勢(shì)、投資回落，但旅游投資呈現(xiàn)強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，旅游大項(xiàng)目明顯增加，2014年上半年全國(guó)投資100億元人民幣以上的旅游大項(xiàng)目達(dá)到151個(gè)。民間資本已經(jīng)成為旅游投資的主力軍，2013年我國(guó)民營(yíng)企業(yè)旅游直接投資占旅游投資總額的57%，具有觀光、休閑、度假等復(fù)合型功能的景區(qū)成為旅游投資的重點(diǎn)領(lǐng)域。網(wǎng)絡(luò)旅游、在線旅游投資成為旅游投資的亮點(diǎn)。今后旅游投資應(yīng)重點(diǎn)集中在中西部地區(qū)大型旅游景區(qū)建設(shè)、旅游度假產(chǎn)品建設(shè)、自駕車和房車營(yíng)地建設(shè)、旅游小城鎮(zhèn)建設(shè)、在線旅游和智慧旅游建設(shè)等領(lǐng)域，加強(qiáng)對(duì)旅游資源的深層次開(kāi)發(fā)利用，有效地促進(jìn)旅游產(chǎn)品的供給，形成完善的旅游產(chǎn)品體系，不僅適應(yīng)居民旅游消費(fèi)升級(jí)的要求，滿足居民各種旅游需求，還可以通過(guò)開(kāi)發(fā)出的新型旅游產(chǎn)品，引領(lǐng)居民旅游消費(fèi)，不斷提升旅游消費(fèi)水平，更好地促進(jìn)旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

第5篇：戶外旅游市場(chǎng)前景范文

旅游作用于大眾傳播媒介

人們外出旅行的增加以及旅游主題本身的大眾化特征。催生了諸多專業(yè)期刊和報(bào)紙的面世。如《時(shí)尚中國(guó)旅游》《中國(guó)城市旅游》《旅游時(shí)代》《旅游天地》《中國(guó)國(guó)家地理》《環(huán)球旅游》《當(dāng)代旅游》《商務(wù)旅行》《玩家旅游》《私家地理》《和諧之旅》《中國(guó)旅游報(bào)》等。這一批形式多樣的報(bào)刊以豐富多彩的內(nèi)容為人們提供了更加詳盡專業(yè)的推介，在給予受眾信息的同時(shí)也增加和壯大了自己的影響力。

互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大的普及性、滲透性和廣闊的市場(chǎng)前景。使許多旅游網(wǎng)站應(yīng)運(yùn)而生，如攜程、途牛、樂(lè)途、窮游、芒果、驢媽媽、馬蜂窩、去哪兒等旅游網(wǎng)站以及各景區(qū)機(jī)構(gòu)、各大旅行社的網(wǎng)站等等。此類網(wǎng)站的開(kāi)通開(kāi)闊了人們的視野，改變了人們的生活方式，提高了人們的生活質(zhì)量。反過(guò)來(lái)，大量點(diǎn)擊率所帶來(lái)的直接和間接的收益更進(jìn)一步推動(dòng)了網(wǎng)站的建設(shè)。增強(qiáng)了其在受眾中的知名度。

面對(duì)受眾的信息需求，電視臺(tái)也是不甘落后，紛紛開(kāi)辟專欄或?qū)I(yè)頻道來(lái)關(guān)注旅游。如海南旅游衛(wèi)視、四川電視臺(tái)文化旅游頻道、烏魯木齊電視臺(tái)旅游娛樂(lè)頻道、浙江衛(wèi)視旅游版、貴陽(yáng)旅游生活頻道、澳門衛(wèi)星電視旅游臺(tái)、南方傳媒集團(tuán)的郵輪旅游電視頻道、CCTV-4的大型日播類旅游欄目《遠(yuǎn)方的家》、CCTV-2《美食走四方》、甘肅電視臺(tái)《時(shí)尚旅游》、陜西電視臺(tái)《快樂(lè)天下游》、廣州電視臺(tái)《快樂(lè)旅行》、江蘇電視臺(tái)《中國(guó)旅游》、南京電視臺(tái)《旅游真好》、浙江影視娛樂(lè)頻道《愛(ài)旅行》、云南臺(tái)《走遍云南》、黔東南電視臺(tái)四頻道《旅行家》、山東臺(tái)《走四方》和《新旅游》等等。這么多頻道和欄目的加盟是受眾市場(chǎng)強(qiáng)大需求的產(chǎn)物，并且它能夠滿足那些閱讀能力低和不會(huì)上網(wǎng)的人群對(duì)旅游信息的需求，發(fā)揮了電視的傳播優(yōu)勢(shì)。大眾傳播媒介作用于旅游

大眾傳播媒介促進(jìn)了旅游要素的整合。旅游業(yè)的六大要素是吃、住、行、游、購(gòu)、娛。由于游客的需求多樣性、個(gè)性化，旅游經(jīng)營(yíng)由粗放化轉(zhuǎn)向集約化，這些特點(diǎn)要求旅游企業(yè)和行業(yè)主管部門必須及時(shí)了解和掌握信息，不斷完善規(guī)劃、投資和產(chǎn)品供給，作出合理的統(tǒng)籌與調(diào)整，更好地滿足市場(chǎng)需求。而大眾傳媒很好地充當(dāng)了這一角色，了解旅游者心理，把握市場(chǎng)動(dòng)向，利用自身的優(yōu)勢(shì)快速準(zhǔn)確地傳遞游客信息，達(dá)到了整合優(yōu)化旅游要素的橋梁作用。

大眾傳播媒介提高了公眾對(duì)旅游品牌的認(rèn)知和態(tài)度。在報(bào)紙、雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)等大眾傳媒上投放的旅游廣告，生動(dòng)全面地展現(xiàn)了旅游的形象和旅游概念，尤其是持續(xù)的信息傳播，對(duì)受眾的認(rèn)知、判斷、決定以及相關(guān)行為會(huì)產(chǎn)生有效的影響。如在諸多地方電視臺(tái)播出的“登泰山保平安”“夢(mèng)西子中國(guó)杭州”“人間天堂山東煙臺(tái)”等旅游宣傳片。這些形象的電視廣告將旅游景區(qū)品牌所蘊(yùn)藏的文化內(nèi)涵成功地展現(xiàn)在受眾面前，對(duì)景區(qū)品牌的推廣產(chǎn)生了巨大的作用。

大眾傳播媒介改進(jìn)了旅游信息的傳遞。在大眾傳媒?jīng)]有出現(xiàn)以前。由于條件的落后、信息的閉塞，人們對(duì)旅游目的地可以說(shuō)是一無(wú)所知。僅有的一點(diǎn)了解也只是限于別人的口頭描述和個(gè)別書(shū)籍中的記載。再好的美景沒(méi)有信息的傳播，也只能是資源的浪費(fèi)。時(shí)至今日，大眾傳媒與旅游的結(jié)合改變了人們認(rèn)知旅游的方式，使旅游從先前的探測(cè)未知變?yōu)楝F(xiàn)在的驗(yàn)證已知，這里所說(shuō)的“已知”。就是大眾媒介傳達(dá)給潛在游客的旅游擬態(tài)環(huán)境?！八^擬態(tài)環(huán)境，也就是我們所說(shuō)的信息環(huán)境，它并不是對(duì)現(xiàn)實(shí)環(huán)境的‘鏡子’式的再現(xiàn)，而是傳播媒介通過(guò)對(duì)象征性事件或信息進(jìn)行選擇和加工，重新加以結(jié)構(gòu)化之后向人們提示的環(huán)境?！贝蟊妭鞑ッ浇榻柚蜗蟮穆暜?huà)元素。以清晰逼真的聲畫(huà)還原讓未體驗(yàn)過(guò)陌生旅游之地的受眾感知旅游擬態(tài)環(huán)境，滿足人們先睹為快的心理。

大眾傳播媒介擴(kuò)大了原有景點(diǎn)的影響力并建構(gòu)了新的旅游景點(diǎn)。無(wú)論是傳統(tǒng)的印刷媒介還是后起的影視及新媒體，其傳播的旅游信息進(jìn)一步增加了人們對(duì)已知景點(diǎn)的了解，為準(zhǔn)備旅游的人們提供了可供參考選擇的信息。而大眾傳媒覆蓋范圍廣的特性無(wú)疑讓更多人的信息得到了累增，擴(kuò)大了這些景點(diǎn)在人群中的影響力?！抖鼗汀贰豆蕦m》《頤和園》《美麗中國(guó)》等一批紀(jì)錄片的播出更是加深了人們對(duì)相關(guān)旅游點(diǎn)的認(rèn)知。另外，由于拍攝影片使得一些地方成為了著名的景點(diǎn)或提升了原來(lái)的知名度：電視劇《似水年華》的拍攝使浙江烏鎮(zhèn)火了起來(lái)；電影《芙蓉鎮(zhèn)》的拍攝使得湖南永順縣的王村為世人所熟知；《臥虎藏龍》的拍攝使得四川宜賓的蜀南竹海成為千萬(wàn)人所向往的旅游地；《滿城盡帶黃金甲》使重慶武隆的天生三橋景區(qū)熱起來(lái)了。以影片拍攝而帶動(dòng)的景區(qū)還有很多。并且一些專門為拍攝影片而改建的影視城也成為了熱門的旅游景點(diǎn)。如浙江橫店影視城、長(zhǎng)影世紀(jì)城、上海影視樂(lè)園、中山影視基地、鎮(zhèn)北堡西部影視城、河北正定古城榮國(guó)府等等。這些影視城既是影片的拍攝地，又是眾多游客選擇的游覽地，通過(guò)影片拍攝所打造的這些景點(diǎn)，為人們所迷戀和喜愛(ài)。

大眾傳播媒介強(qiáng)化了對(duì)旅游業(yè)的監(jiān)管。旅游業(yè)繁盛的同時(shí)也伴隨著有關(guān)部門的監(jiān)管不力，難免會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題，某些景區(qū)出現(xiàn)了環(huán)境不衛(wèi)生，黑導(dǎo)游亂拉客、欺行霸市坑蒙消費(fèi)者、低劣服務(wù)等現(xiàn)象。如江蘇連云港165元的“天價(jià)炒面”，陜西華山一對(duì)蒙古夫婦被景區(qū)保安痛毆事件等等。眾多具有強(qiáng)烈責(zé)任感的媒體借助自己的傳播優(yōu)勢(shì)將其曝光，這對(duì)促進(jìn)有關(guān)部門加強(qiáng)監(jiān)管、凈化旅游市場(chǎng)和提高景區(qū)服務(wù)水平起到了積極的推動(dòng)作用。媒體的積極參與使得旅游企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)更加透明與規(guī)范。也使游客的旅游行為更加安全、舒暢。

大眾傳播媒介豐富了旅游推介的形式。旅游的宣傳不只限于宣傳冊(cè)、海報(bào)、導(dǎo)游、戶外廣告等推介模式，而是利用更為廣泛和靈活的期刊報(bào)紙、電視廣播、網(wǎng)絡(luò)手機(jī)等媒介，進(jìn)行更為方便和即時(shí)的宣傳與信息供給。以視、聽(tīng)、感等多重體驗(yàn)方式讓受眾感受到豐富多彩的信息資訊，實(shí)現(xiàn)旅游推介方式的多樣化。

旅游面對(duì)大眾傳播媒介的策略

利用大眾傳播媒介進(jìn)行事件營(yíng)銷。信息社會(huì)充斥著海量的信息資源，有效的注意力成了最為稀缺的資源。而如何吸引這種資源成為旅游業(yè)界競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。事件營(yíng)銷無(wú)疑是一種不錯(cuò)的手段。它充分借助正在發(fā)生的重大事件和制造震撼人心的重大事件，來(lái)吸引人們的眼球，以達(dá)到營(yíng)銷旅游的目的?！按┰教扉T”“蜘蛛俠挑戰(zhàn)象鼻山”“阿迪力南岳高空走鋼絲”、四川碧峰峽景區(qū)的“中國(guó)第一餓”絕食49天、張藝謀導(dǎo)演的桂林陽(yáng)朔《印象劉三姐》大型實(shí)景演出等都是典型的事件營(yíng)銷。大眾媒介持續(xù)不斷地對(duì)這些事件進(jìn)行報(bào)道，擋不住好奇的受眾在這些事件的感染下，成為了被營(yíng)銷成功的范例。

拓展跨區(qū)域、跨媒體的旅游傳播。現(xiàn)代旅游在地域上往往會(huì)跨區(qū)域、跨國(guó)度，無(wú)論是國(guó)際旅游還是國(guó)內(nèi)旅游都具有非本地性特征。不同地區(qū)的社會(huì)條件和自然條件都有很大差異。實(shí)現(xiàn)不同地域，不同類型媒介之間的合作和交流，能夠更大程度地綜合各類信息資源，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。如杭州電視臺(tái)的《城市旅游報(bào)道》就由16個(gè)旅游城市電視合采制播出，實(shí)現(xiàn)了一種地域上的協(xié)作。具有大信息量、大覆蓋面的特點(diǎn)。而各類大眾媒介之間也可以取長(zhǎng)補(bǔ)短，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)；也可緊密聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)資源共享，最大程度上地?cái)U(kuò)大對(duì)受眾的影響力。如一些電視播出的旅游信息可以拿來(lái)做雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)的深入報(bào)道，詳細(xì)地展現(xiàn)一些細(xì)節(jié)。反過(guò)來(lái)雜志報(bào)紙有關(guān)旅游信息的選題和撰稿，完全可以拿來(lái)做相關(guān)的電視策劃。這樣一種交叉和共同呈現(xiàn)的方式，壯大了旅游市場(chǎng)。加強(qiáng)了旅游地的品牌宣傳，讓其深入人心。

利用大眾傳播媒介打造富有特色的宣傳片，準(zhǔn)確定位。每個(gè)地域的景點(diǎn)都有自已獨(dú)有的特色，如何挖掘和打造富有個(gè)性的旅游品牌。成為在旅游市場(chǎng)中立足的一個(gè)關(guān)鍵因素。在先期，如何讓潛在的游客認(rèn)可你，受其感染、富有特色的宣傳片無(wú)疑是一種絕佳的方式。云南的體驗(yàn)之都，杭州的休閑之都。大連的浪漫之都，香港的動(dòng)感之都，無(wú)一不是旅游定位的成功典范。循著這種定位，人們按自己的喜好作出不同的選擇，更加貼近旅游者的需求。

第6篇：戶外旅游市場(chǎng)前景范文

關(guān)鍵詞：黔西南；旅游；生態(tài)；文化

中圖分類號(hào)：F592.7 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2013）06-0-02

一、引言

黔西南布依族苗族自治州（以下簡(jiǎn)稱黔西南）地處貴州西南部，是一個(gè)典型的少數(shù)民族邊遠(yuǎn)貧困山區(qū)。由于地理、歷史等原因，長(zhǎng)期以來(lái)，這里交通閉塞，信息不暢，工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)占主導(dǎo)地位，經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展滯后。改革開(kāi)放以后，特別是國(guó)家西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略實(shí)施以來(lái)，黔西南經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展取得了長(zhǎng)足進(jìn)步，人民生活水平顯著提高。但是，經(jīng)濟(jì)總量和人均收入等主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)在全國(guó)三十個(gè)自治州排名中仍處于末列，同發(fā)達(dá)地區(qū)相比差距巨大。2012年，全州GDP完成462.3億元，財(cái)政總收入完成103.5億元（首次突破百億元大關(guān)），人均GDP為16450元（分別為江蘇的31.6%、廣東的37.7%及全國(guó)平均的42.9%）。

黨的十明確提出，到2020年全國(guó)將全面建成小康。面對(duì)發(fā)展水平與發(fā)達(dá)地區(qū)相比已落后近二十年的現(xiàn)狀，黔西南要在剩下不到八年的時(shí)間里實(shí)現(xiàn)全面建成小康的宏偉目標(biāo)，任務(wù)艱巨而且時(shí)間緊迫。但是，面對(duì)現(xiàn)實(shí)與使命，黔西南沒(méi)有任何退路，唯有解放思想，因地制宜，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶抓機(jī)遇，突破困難，后發(fā)趕超，實(shí)現(xiàn)跨越。

二、黔西南旅游資源優(yōu)勢(shì)

喀斯特地形地貌占黔西南國(guó)地面積的71.5%（丘陵占20.5%、平壩僅占7.2%），重重大山不僅阻礙了黔西南與外界的聯(lián)系，也嚴(yán)重阻礙了經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的步伐。但是，正是發(fā)育的喀斯特地貌卻賦予了這里綺麗秀美的自然風(fēng)光，在全州區(qū)區(qū)1.68萬(wàn)平方公里的土地上，一百多個(gè)自然景觀星羅棋布。再加上眾多的民族、濃郁的風(fēng)情、悠久厚重的歷史文化、得天獨(dú)厚的氣候環(huán)境以及地處滇、黔、桂三省區(qū)結(jié)合部突出區(qū)位優(yōu)勢(shì)，造就了這里是一處十分難得的宜居之地和旅游者的樂(lè)園。其旅游資源的豐富性、獨(dú)特性以及景點(diǎn)的密集程度于國(guó)內(nèi)并不多見(jiàn)?？梢院敛豢鋸埖卣f(shuō)，黔西南是中國(guó)西部旅游線上一顆頗具開(kāi)發(fā)潛力的明珠。

1.黔西南是世界喀斯特地貌發(fā)育最為典型、最為成熟、最為完整的地區(qū)，是世界錐狀喀斯特的典型代表?？λ固氐孛苍杏诉@里豐富獨(dú)特的自然景觀，薈萃了峰林、石林、峽谷、奇石、湖泊、飛瀑、云海、洞穴、天坑、森林等。明代著名旅行家徐霞客曾游歷到此，看到這里的天作美景而由衷感嘆，“天下山峰何其多，唯有此處峰成林”、“為西南奇勝”等正是他對(duì)萬(wàn)峰林奇觀的無(wú)限贊美之辭。

2.黔西南少數(shù)民族眾多，民族風(fēng)情濃郁，民族文化獨(dú)具魅力。全州共生活著漢族、布依族、苗族、彝族、回族等35個(gè)民族，其中少數(shù)民族人口占42.7%。這里民風(fēng)淳樸、民俗各異、風(fēng)情濃郁，特別是少數(shù)民族的音樂(lè)、舞蹈以及節(jié)日、民居、服飾等，多姿多彩，特色鮮明。布依族音樂(lè)“八音坐唱”有“聲音活化石”、“天籟之音”之美譽(yù)，享譽(yù)海內(nèi)外；彝族舞蹈“阿妹戚托”被稱為“東方踢踏舞”。最為寶貴的是布依族的“八音坐唱”、銅鼓十二則、土法造紙、布依勒尤、高臺(tái)獅燈舞等獨(dú)具魅力的民族文化已被列入國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。

3.黔西南有悠久厚重的歷史文化。據(jù)史志記載，今黔西南所轄地域最早可以追溯到殷朝，歷史久遠(yuǎn)、古跡甚多、文化厚重。遺跡、古跡有：“貴州龍”化石群、“貓貓洞”古人類遺址、夜郎文化遺址、南明遺跡“十八先生墓”和“永歷皇宮”、二戰(zhàn)公路遺跡“晴隆二十四道拐”，以及何應(yīng)欽故居、國(guó)內(nèi)占地面積最大的“屯堡”式建筑群劉氏莊園、保存完好的民族村寨等。全州有國(guó)家級(jí)文物保護(hù)單位2個(gè)，省級(jí)文物保護(hù)單位29個(gè)，國(guó)家一級(jí)文物有銅車馬、撫琴俑等50個(gè)，二級(jí)文物20個(gè)。

4.黔西南盛產(chǎn)奇石、花卉。境內(nèi)蘊(yùn)藏著品種繁多、形態(tài)奇特、品位較高、藏量巨大的觀賞石資源，在奇石收藏界享有盛譽(yù)，2007年，州府所在地興義市被中國(guó)觀賞石協(xié)會(huì)首批命名為"中國(guó)觀賞石之鄉(xiāng)"。由于良好的生態(tài)和氣候環(huán)境，黔西南還盛產(chǎn)名花異草，比如蘭花。黔西南僅縣縣有蘭花，而且種蘭花類齊全、品位高，名品春劍類、春蘭類高檔蘭花在州內(nèi)不斷培育、發(fā)現(xiàn)，愛(ài)蘭者為之趨之若鶩。奇石、蘭花、盆景市場(chǎng)已小成氣候，名聲遠(yuǎn)播。

5.氣候資源得天獨(dú)厚。黔西南地處低緯度中海拔地區(qū)，終年溫暖濕潤(rùn)，雨量充沛，陽(yáng)光充足，空氣清新，是中國(guó)最佳人居環(huán)境和避暑勝地之一。州府所在地興義市榮獲香港2006年中國(guó)避暑旅游城市排行榜評(píng)選第15位，2012年被中國(guó)品牌聯(lián)盟評(píng)選為“中國(guó)綠色生態(tài)城市”、榮獲中國(guó)魅力城市金博獎(jiǎng)。

6.黔西南作為滇、黔、桂三省區(qū)結(jié)合部，區(qū)位優(yōu)勢(shì)十分突出，自古以來(lái)就是三省區(qū)重要的物資集散地和商貿(mào)中心。“十二?五”期間，黔西南基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)將進(jìn)一步加快，州內(nèi)及與毗鄰城市之間的立體交通網(wǎng)絡(luò)將更加完善，屆時(shí)，黔西南將不僅是黔滇桂三?。▍^(qū)）結(jié)合部重要的交通樞紐和商貿(mào)物流中心，還將成為西南腹地出海和連接?xùn)|南亞的大通道、成為貴州融入“中國(guó)―東盟自由貿(mào)易區(qū)”的橋頭堡，這對(duì)黔西南旅游業(yè)的發(fā)展具有極其重要的意義。

三、做大黔西南生態(tài)文化旅游的幾點(diǎn)建議

依托豐富獨(dú)特的旅游資源優(yōu)勢(shì)，黔西南應(yīng)該進(jìn)一步提高旅游發(fā)展地位，實(shí)施旅游強(qiáng)州戰(zhàn)略，把旅游業(yè)培育成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的重要支柱產(chǎn)業(yè)。特別是要注重發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，充分利用良好的生態(tài)環(huán)境、秀美的自然風(fēng)光、絢麗多彩的民族文化以及歷史人文景觀等資源要素，大力發(fā)展黔西南生態(tài)和文化旅游。

1.把握市場(chǎng)脈搏，搶抓發(fā)展機(jī)遇

近年來(lái)，隨著國(guó)民收入水平迅速提高，人們的生活及消費(fèi)觀念發(fā)生了根本變化，旅游作為一種時(shí)尚、休閑、健康的生活方式已為越來(lái)越多的現(xiàn)代人所推崇，國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)持續(xù)升溫。統(tǒng)計(jì)顯示：2012年，城鄉(xiāng)居民旅游消費(fèi)繼續(xù)蓬勃發(fā)展，鄉(xiāng)村旅游增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛（接待游客7.2億人次），假日旅游持續(xù)火爆（接待游客同比增長(zhǎng)41%，收入增長(zhǎng)44%），紅色旅游發(fā)展再上新臺(tái)階（接待游客6億人次），中西部地區(qū)旅游業(yè)增速繼續(xù)高于全國(guó)平均水平；2012年，國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)達(dá)29億人次，旅游總收入達(dá)2.6萬(wàn)億。另外，據(jù)中國(guó)旅游未來(lái)研究會(huì)對(duì)未來(lái)中國(guó)旅游業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析，21世紀(jì)的第二個(gè)10年將是中國(guó)旅游發(fā)展新階段的轉(zhuǎn)折性10年，未來(lái)一段時(shí)期內(nèi)中國(guó)游市場(chǎng)將持續(xù)強(qiáng)勁增長(zhǎng)。可以肯定，盡管國(guó)際形勢(shì)復(fù)雜多變，全球經(jīng)濟(jì)疲軟，但我國(guó)旅游業(yè)仍處于黃金發(fā)展期，隨著我國(guó)《國(guó)民旅游休閑綱要（2013―2020）》的全面實(shí)施以及國(guó)家一系列拉動(dòng)內(nèi)需政策的出臺(tái)，全民旅游熱潮將在國(guó)內(nèi)迅速掀起，旅游業(yè)將迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。因此，黔西南必須牢牢把握旅游市場(chǎng)脈搏，早作規(guī)劃，科學(xué)布局，緊緊抓住千載難逢的旅游黃金發(fā)展機(jī)遇期，將旅游產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。

2.積極推進(jìn)旅游與生態(tài)、文化、體育等要素的結(jié)合

隨著旅游觀念的改變，人們更加崇尚融入自然、休閑娛樂(lè)、學(xué)習(xí)體驗(yàn)、感受文化、益智健身的旅游形式，生態(tài)文化旅游已深得人心。在美國(guó)、加拿大、澳大利亞等西方發(fā)達(dá)國(guó)家，人們將周末和節(jié)假日到大自然去旅游或到某個(gè)城市觀看演出、觀看比賽等視為一種時(shí)尚，生態(tài)、文化旅游消費(fèi)占比大。據(jù)調(diào)查，在國(guó)內(nèi)同樣有70%以上的被調(diào)查者表示會(huì)選擇生態(tài)文化旅游方式。這表明生態(tài)和文化旅游的發(fā)展?jié)摿薮?，市?chǎng)前景光明。黔西南應(yīng)依托良好的自然生態(tài)環(huán)境、多彩的民族文化和豐富獨(dú)特的歷史人文等資源，結(jié)合旅游消費(fèi)需求的新變化、新特點(diǎn)，大力發(fā)展生態(tài)、文化旅游。圍繞喀斯特地質(zhì)奇觀、森林、湖泊、名人古跡、夜郎文化、紅色文化、民族文化、奇石花卉文化等要素大做文章。一是要縱深挖掘發(fā)展，整合優(yōu)勢(shì)資源，開(kāi)發(fā)特色鮮明、內(nèi)涵豐富的旅游項(xiàng)目，打造精品，形成品牌；二是要積極拓展旅游業(yè)與農(nóng)業(yè)生態(tài)、黃金工業(yè)、戶外體育、影視文化創(chuàng)意、商務(wù)活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)等相關(guān)要素的橫向結(jié)合，擴(kuò)大聯(lián)運(yùn)效應(yīng)；三是要加快旅游產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)，引進(jìn)項(xiàng)目和技術(shù)的同時(shí)，注重本土文化的發(fā)展和民族民間技藝的傳承，著力開(kāi)發(fā)獨(dú)具地方特色和民族特色的陶藝、刺繡、服飾、雕刻、化石奇石、盆景花卉、戲劇、音樂(lè)、舞蹈等旅游產(chǎn)品，積極推進(jìn)旅游產(chǎn)品及旅游消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展。

3.要加大招商引資和引進(jìn)先進(jìn)旅游管理人才力度，加強(qiáng)治理和管理力度

目前，黔西南各重點(diǎn)景區(qū)由于缺乏競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、企業(yè)實(shí)力不強(qiáng)、融資渠道少、旅游人才匱乏、經(jīng)營(yíng)理念陳舊、管理模式落后等因素的制約，導(dǎo)致旅游資源得不到很好的開(kāi)發(fā)利用、景區(qū)效益低、整個(gè)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢。以萬(wàn)峰林景區(qū)為例：目前，景區(qū)由興義市鑫峰公司經(jīng)營(yíng)管理，公司成立時(shí)間短，實(shí)力弱，對(duì)景區(qū)的建設(shè)投入嚴(yán)重不足；景區(qū)內(nèi)道路等公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、河流治理、亮化綠化、民房改造與靚化等均主要由政府承擔(dān)；關(guān)系各方責(zé)權(quán)利不明晰，政府、公司、景區(qū)民眾之間沒(méi)有利益分配關(guān)系；經(jīng)營(yíng)管理方式粗放，對(duì)資源缺乏嚴(yán)格管理和有效的保護(hù)維護(hù)，隱患極大，等等。這些突出問(wèn)題和矛盾若得不到及時(shí)有效解決，將嚴(yán)重制約景區(qū)旅游的后續(xù)發(fā)展。黔西南必須著力改善投資環(huán)境，創(chuàng)造有利條件，鼓勵(lì)、引導(dǎo)、帶動(dòng)各種社會(huì)資本投資，培育引進(jìn)國(guó)內(nèi)外大型優(yōu)質(zhì)旅游企業(yè)和先進(jìn)技術(shù)管理人才，構(gòu)建投資主體多元化、旅游產(chǎn)業(yè)多元化、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)化、經(jīng)營(yíng)理念國(guó)際化、管理模式科學(xué)化的格局。要平衡利益各方關(guān)系，協(xié)調(diào)好景區(qū)建設(shè)管理、旅游開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)與區(qū)內(nèi)群眾生產(chǎn)生活的關(guān)系，構(gòu)建和諧、互利共生的環(huán)境。要依法加強(qiáng)景區(qū)治理，科學(xué)管理，確保生態(tài)環(huán)境文物古跡得有效保護(hù)和恢復(fù)、民族民間文化得到發(fā)掘、搶救和傳承，使各景區(qū)旅游資源要素得到科學(xué)整合和充分利用，促進(jìn)黔西南生態(tài)文化旅游健康快速發(fā)展。

4.依托區(qū)位優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)合作，拓展市場(chǎng)

近年來(lái)，黔西南旅游業(yè)保持良好的發(fā)展勢(shì)頭，2010年，全州旅游接待人數(shù)586.45萬(wàn)人次，旅游總收入30.03億元（“十一五”時(shí)期，旅游總收入年均增長(zhǎng)率達(dá)31.15%，超出GDP年均增長(zhǎng)28.26%近3個(gè)百分點(diǎn)）；2011年，憑借成功舉辦省第六屆旅游發(fā)展大會(huì)，接待游客人數(shù)和旅游總收入分別達(dá)788萬(wàn)人次和47.69億元，雙雙創(chuàng)下歷史新高。但客觀分析看，數(shù)據(jù)背后存在對(duì)比基數(shù)小、絕對(duì)數(shù)不大、景點(diǎn)知名度不高、品牌效應(yīng)弱、國(guó)外客源市場(chǎng)小等諸多問(wèn)題。黔西南要依托獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)泛珠三角、長(zhǎng)三角、港澳臺(tái)、東南亞等客源地市場(chǎng)，從融入滇、黔、桂黃金三角旅游區(qū)的角度出發(fā)，加快景區(qū)建設(shè)及景點(diǎn)的評(píng)級(jí)升位，完善城市功能，加強(qiáng)與三省區(qū)及其它重點(diǎn)旅游城市的區(qū)域合作，打造一個(gè)以黔西南為中心的、滇黔桂三省區(qū)旅游資源互補(bǔ)、產(chǎn)品多元、線路優(yōu)化、信息共享、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的精品旅游區(qū)和旅游功能區(qū)。通過(guò)與知名景區(qū)的合作，融入大區(qū)域精品旅游線，借勢(shì)發(fā)展和升位，擴(kuò)大影響強(qiáng)力推介黔西南“山水長(zhǎng)卷?水墨金州”、“峰升水起 中國(guó)金州”等旅游品牌，增強(qiáng)黔西南旅游知名度、吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力，從而進(jìn)一步鞏固發(fā)展國(guó)內(nèi)及東南亞客源市場(chǎng)，培育拓展歐美客源市場(chǎng)。

5.要充分利用黔西南屬南北盤(pán)江水系、處珠江上游的特殊地理?xiàng)l件，用好、用足國(guó)家和各級(jí)政府針對(duì)珠江上游水源地保護(hù)、沿江兩岸自然生態(tài)環(huán)境建設(shè)、喀斯特石漠化治理以及少數(shù)民族文化、民間文化、歷史文化的保護(hù)傳承與發(fā)展等方面所提供的各種優(yōu)惠政策和扶持資金，完善生態(tài)文化補(bǔ)償機(jī)制，加強(qiáng)生態(tài)文化建設(shè)，治理水土流失，退耕還林還草，保護(hù)重要水源地生態(tài)環(huán)境，保護(hù)自然保護(hù)區(qū)、風(fēng)景名勝區(qū)、地質(zhì)公園、森林公園等自然、文化遺產(chǎn)，把生態(tài)文化建設(shè)與旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展緊密結(jié)合，走可持續(xù)的旅游發(fā)展之路。

參考文獻(xiàn)：

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第7篇：戶外旅游市場(chǎng)前景范文

關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)民俗;民俗旅游；開(kāi)發(fā)

AStudyontheDevelopmentofAgriculturalFolkCustomTourisminChina

Abstract：Theagriculturalfolkcustomiscreamoflaborers’wisdom,whichwascreatedaccompanyingChina''''sancientagriculturallife,andthetouristdevelopmentontheagriculturalfolkcustomisbecomingahotspotrecentyears.Thisarticleanalyzesthequestionintheagriculturefolkcustomcapitaltravelingdevelopmentanddiscussesthementalityofagriculturalfolkcustomtravelingdevelopment,throughunifiesthepresentsituationofourcountry''''sagriculturefolkcustomtravelingdevelopment.Theaimofthisarticleistoenabletheagriculturalfolkcustomtopassonfromgenerationtogenerationtocarryforward.Besides,morepersonsareexpectedtofamiliarizethemselveswiththeagriculturalfolkcustom,realizingthattheagriculturalfolkcustomwillbeadevelopingspotwhichcouldpromotethedevelopmentoftouristindustry,aswellasthedevelopmentofruraleconomy.

Keywords：AgriculturalFolkCustom;Tour;Development

農(nóng)業(yè)民俗是伴隨著中國(guó)古代農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)生活而產(chǎn)生的文化現(xiàn)象，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化和農(nóng)業(yè)機(jī)械化的發(fā)展，農(nóng)業(yè)民俗已經(jīng)漸漸被人們所遺忘，我們必須挽救即將消失的農(nóng)業(yè)民俗，探討出開(kāi)發(fā)思路，將其合理開(kāi)發(fā)利用，使其能夠世代相傳，發(fā)揚(yáng)光大，讓農(nóng)業(yè)民俗成為旅游資源開(kāi)發(fā)的新亮點(diǎn)。

一、農(nóng)業(yè)民俗旅游開(kāi)發(fā)的現(xiàn)狀

（一）農(nóng)業(yè)民俗的概念

農(nóng)業(yè)民俗是伴隨著中國(guó)古代農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)生活而產(chǎn)生的文化現(xiàn)象。它具有農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的季節(jié)和周期性特點(diǎn)，是農(nóng)民在長(zhǎng)期的觀察和生產(chǎn)實(shí)踐中逐步形成的的文化產(chǎn)物，既是生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，又是指導(dǎo)生產(chǎn)的手段，具有明顯的傳承性。它涵蓋農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的全過(guò)程，包括農(nóng)業(yè)耕作的時(shí)序、節(jié)令習(xí)俗；占天象，測(cè)農(nóng)事的習(xí)俗；卜農(nóng)事豐歉，祈福、禳災(zāi)的習(xí)俗；農(nóng)業(yè)禁忌、祭祀的習(xí)俗；祭田神、先農(nóng)和社神的習(xí)俗；農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程的習(xí)俗；農(nóng)業(yè)娛樂(lè)風(fēng)俗。[1]70-79

農(nóng)業(yè)耕作的時(shí)序、節(jié)令習(xí)俗。這部分習(xí)俗主要以農(nóng)諺的形式存活在當(dāng)今生活中，對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)起著指導(dǎo)和訓(xùn)誡的作用。

占天象、測(cè)農(nóng)事的習(xí)俗。我國(guó)自古以農(nóng)業(yè)立國(guó)，因此在生產(chǎn)力不發(fā)達(dá)的傳統(tǒng)社會(huì)，靠天吃飯的人們重視自然力在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的重要作用，許多諺語(yǔ)里還能窺見(jiàn)舊時(shí)這一習(xí)俗的概況；具體農(nóng)諺。

卜農(nóng)事豐歉、祈福、禳災(zāi)的習(xí)俗。人們還對(duì)臆想中的自然力懷著敬畏的感情；常常認(rèn)為農(nóng)業(yè)的豐歉與否與超自然力相關(guān)，所以那時(shí)候的人們除了努力耕作之外，更注重觀察他們一向中的超自然神靈。

農(nóng)業(yè)禁忌、祭祀習(xí)俗。這一方面是農(nóng)業(yè)不能充分認(rèn)識(shí)自然界規(guī)律的反映，另一方面，也是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的積累，例如在有些地區(qū)，正月初十忌風(fēng)，可以禳風(fēng)除災(zāi)，驚蟄在墻角撒石灰，可以避蟲(chóng)蛇等等。

祭田神、先農(nóng)和灶神的習(xí)俗。

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程習(xí)俗。這類習(xí)俗包括農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工具的制作和使用，以及具體的生產(chǎn)程序等，如古時(shí)候有一個(gè)揠苗助長(zhǎng)的故事就是譏刺那些不尊重農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)律的人。

農(nóng)業(yè)娛樂(lè)風(fēng)習(xí)，這一習(xí)俗是來(lái)源勞動(dòng)實(shí)踐也伴隨生產(chǎn)活動(dòng)自然形成娛神娛人的具有文娛性質(zhì)的民俗文化。

（二）農(nóng)業(yè)民俗旅游的概念和特點(diǎn)

農(nóng)業(yè)民俗旅游是以一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的農(nóng)業(yè)民俗事象和農(nóng)業(yè)民俗活動(dòng)為資源,為國(guó)內(nèi)外游客提供服務(wù)的一種具有鮮明的地域性和傳承性的社會(huì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,是人類文明進(jìn)步所形成的一種文化生活方式，是一種高層次的文化旅游。農(nóng)業(yè)民俗旅游的特質(zhì)是:第一,旅游者出游觀賞的主要對(duì)象是農(nóng)業(yè)民俗。第二,旅游地向旅游者提供的核心產(chǎn)品是農(nóng)業(yè)民俗產(chǎn)品。第三,農(nóng)業(yè)民俗產(chǎn)品必須由純正地道的農(nóng)業(yè)民俗開(kāi)發(fā)而成。第四,農(nóng)業(yè)民俗旅游既是一種經(jīng)濟(jì)行為,更應(yīng)該表現(xiàn)為一種文化行為。第五,農(nóng)業(yè)民俗旅游產(chǎn)品的主要載體是旅游地的民眾。

（三）農(nóng)業(yè)民俗旅游開(kāi)發(fā)的現(xiàn)狀

中國(guó)進(jìn)入20世紀(jì)80年代后,為滿足海外旅游者的興趣和需求,各地首先開(kāi)發(fā)出具有當(dāng)?shù)孛褡逄厣偷胤教攸c(diǎn)的農(nóng)業(yè)民俗旅游活動(dòng)項(xiàng)目。如江蘇無(wú)錫的華西村開(kāi)展的江南水鄉(xiāng)特色農(nóng)業(yè)民俗旅游;興建了富有特色的民俗區(qū)和文化村,如深圳的“錦繡中華”微縮景區(qū)和中國(guó)民俗文化村;興建體現(xiàn)當(dāng)?shù)孛袼滋厣拿袼撞┪镳^,如山西省的丁村民俗博物館;開(kāi)展豐富的農(nóng)業(yè)民俗文化活動(dòng),如田間祭祀活動(dòng)等。但這時(shí)候的民俗旅游開(kāi)發(fā)大都還處于自發(fā)狀態(tài),雖然也取得了一些成就,但缺乏對(duì)該旅游項(xiàng)目的探討。進(jìn)入20世紀(jì)90年代,各級(jí)地方政府、旅游部門紛紛瞄準(zhǔn)“民俗”,爭(zhēng)相采取措施挖掘民俗特色,推出民俗項(xiàng)目,大做民俗文章。1995年,國(guó)家旅游局隆重推出了“95民俗風(fēng)情游”,把民俗旅游作為一個(gè)主題推出,正式打出了民俗旅游的旗號(hào)。[2]

據(jù)一項(xiàng)對(duì)美、日、法、德、英5國(guó)游客訪華的動(dòng)機(jī)調(diào)查表明,排在第一位的是為了了解當(dāng)?shù)孛癖姷纳钗幕?占100%,第二位是了解歷史文化,占80%,占第三位的是游覽自然風(fēng)光,只占40%。由此可見(jiàn)，農(nóng)業(yè)民俗旅游市場(chǎng)潛力較大。目前，我國(guó)農(nóng)業(yè)民俗旅游開(kāi)發(fā)主要有以下兩種形式：[3]

一是“就地取材、直接開(kāi)發(fā)”型。通常這種開(kāi)發(fā)類型選擇在農(nóng)業(yè)歷史民俗遺存豐富、地方特色明顯的地區(qū)。同時(shí)還有必要的外在開(kāi)發(fā)條件:接近旅游客源市場(chǎng),在一地的民俗系統(tǒng)中,生活、生產(chǎn)、文化、制度、信仰等方面的民俗不可能都具有鮮明的地方特色,在直接開(kāi)發(fā)時(shí)選擇最有地方代表性的農(nóng)業(yè)民俗,以之串聯(lián)其他相關(guān)的民俗。如徽州的建筑是一個(gè)生活民俗的要素,在全國(guó)有很高的知名度。由于它現(xiàn)在依然具有居住功能,所以當(dāng)?shù)卦陂_(kāi)發(fā)它時(shí)就將當(dāng)?shù)氐臍v史傳說(shuō)以及各種農(nóng)業(yè)民俗附帶著開(kāi)發(fā)出來(lái),有機(jī)地融入徽州建筑旅游的介紹或講解中,從而使得這項(xiàng)旅游產(chǎn)品蘊(yùn)涵的文化更加厚實(shí)。

二是“異地再現(xiàn)、綜合開(kāi)發(fā)”型。民俗的地域性并不是對(duì)民俗資源異地開(kāi)發(fā)的絕對(duì)限制。一地在民俗旅游資源開(kāi)發(fā)過(guò)程中將其它地區(qū)的民俗資源移到本地。旅游者求新探異的心理需求是旅游外在行為的一個(gè)潛在基礎(chǔ)。這種潛在的心理需求變?yōu)槁糜蔚膶?shí)際需求是有條件的。第一,旅游者沒(méi)有時(shí)間和經(jīng)濟(jì)能力到民俗的原產(chǎn)地直接欣賞和體驗(yàn)地道的民俗;第二,被“搬家”的旅游必須具有典型的地方性。第一個(gè)條件使得被搬家的民俗旅游產(chǎn)品具有移人地的游客市場(chǎng);第二個(gè)條件保證了被搬家的民俗旅游產(chǎn)品具有較高的產(chǎn)品質(zhì)量,以吸引達(dá)到規(guī)模效益的游客數(shù)量。在旅游需求比較大的城市,將各地的典型的民俗資源集中到一起綜合開(kāi)發(fā)的形式是比較成功的方式。

二、農(nóng)業(yè)民俗旅游開(kāi)發(fā)中存在的問(wèn)題

20世紀(jì)80年代中期，各地農(nóng)業(yè)民俗旅游開(kāi)始興起，農(nóng)業(yè)民俗旅游成為一種較高層次的旅游，吸引了國(guó)內(nèi)外的大量游客，但是在開(kāi)發(fā)過(guò)程中還存在著以下問(wèn)題：

（一）資源季節(jié)性分配不均

受農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的季節(jié)性影響，農(nóng)業(yè)旅游存在著隨季節(jié)忙閑不均的現(xiàn)象，忙時(shí)人山人海，閑時(shí)無(wú)人問(wèn)津，淡旺季反差明顯。在旺季,游客太過(guò)集中,給旅游地帶來(lái)設(shè)施容量、環(huán)境容量上的壓力;在淡季,游客稀少,又造成了大量資源和設(shè)施的閑置、浪費(fèi),使經(jīng)濟(jì)效益大幅度降低。例如,多數(shù)觀光果園在夏秋季掛果期間,游人過(guò)度集中,管理又跟不上,造成亂采亂丟現(xiàn)象嚴(yán)重,對(duì)環(huán)境壓力較大,而在冬季則門庭冷落,效益低下。[4]

（二）生態(tài)環(huán)境遭破壞

由于缺少政府和行業(yè)的監(jiān)督及引導(dǎo)，出現(xiàn)了群無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和盲目開(kāi)發(fā)的傾向，不僅浪費(fèi)了資源，也對(duì)當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)環(huán)境造成嚴(yán)重威脅，民俗旅游生存遭遇極大的破壞，重經(jīng)濟(jì)性，輕民俗性和文化性的現(xiàn)象也日趨嚴(yán)重。大多數(shù)旅游農(nóng)業(yè)景點(diǎn)由于先前只考慮到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上的要求,對(duì)其旅游功能認(rèn)識(shí)不足,布局不太合理,高科技、高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品并不多,開(kāi)發(fā)和銷售也大多沒(méi)有形成體系,回頭客少。一些景點(diǎn)“城市化”傾向越來(lái)越嚴(yán)重,個(gè)別景點(diǎn)在旅游高峰期因游客過(guò)多,經(jīng)營(yíng)戶到城里買菜,扭曲了農(nóng)業(yè)民俗旅游的本質(zhì)。

（三）設(shè)施不配套，服務(wù)不到位

開(kāi)發(fā)一般在農(nóng)業(yè)民俗文化相對(duì)豐富，交通也比較便利的原生自然式的村落進(jìn)行，投資很少，必須設(shè)施不配套，周邊基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)跟不上，旅游交通和相關(guān)旅行服務(wù)的內(nèi)容和質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，既不方便游客，又使相關(guān)的娛樂(lè)、餐飲、購(gòu)物等營(yíng)業(yè)收人降低，使農(nóng)業(yè)旅游的品位下降，相關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量不能實(shí)現(xiàn)預(yù)期，經(jīng)營(yíng)難度加大，收人水平低。難以將旅游開(kāi)發(fā)帶來(lái)的利益公平地分配給村民,村民的正常生產(chǎn)生活受到干擾后可能產(chǎn)生抵觸或不合作,難以保證村民們?cè)诮哟慰蜁r(shí)保持熱情、友好、不唯利是圖。由于從業(yè)人員大多為農(nóng)民,文化水平及素質(zhì)較低,遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于農(nóng)業(yè)民俗發(fā)展的需要.[5]

（四）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)缺乏個(gè)性

大多數(shù)旅游農(nóng)業(yè)景點(diǎn)過(guò)分依賴時(shí)令和特色產(chǎn)品,農(nóng)產(chǎn)品上市時(shí)游客如蜂,農(nóng)產(chǎn)品下市時(shí)冷清無(wú)人,形成了強(qiáng)烈的淡旺季差別,不利于提高農(nóng)民參與發(fā)展旅游農(nóng)業(yè)的積極性。有的旅游(區(qū))點(diǎn)雖有一定的知名度,但技術(shù)、市場(chǎng)研發(fā)不夠。分散的農(nóng)業(yè)旅游區(qū)尚未進(jìn)行有機(jī)整合,各自為政,開(kāi)發(fā)的旅游農(nóng)業(yè)產(chǎn)品相似程度較大。[6]

目前，大部分農(nóng)業(yè)旅游景區(qū)（點(diǎn)）的地域特色不明，文化內(nèi)涵膚淺，設(shè)施簡(jiǎn)陋、內(nèi)容單調(diào)，多以釣魚(yú)、吃飯為主，內(nèi)容與形式雷同，并沒(méi)有把豐富多彩的農(nóng)業(yè)民俗文化通過(guò)正確生動(dòng)、靈活的方式傳遞給游客。

（五）產(chǎn)品品牌觀念淡薄

民俗旅游資源的品牌觀念淡薄一方面反映在農(nóng)村生活和生產(chǎn)用品藝術(shù)品上，另一方面反映在民俗節(jié)慶活動(dòng)上，民俗旅游商品的營(yíng)銷渠道也是極不規(guī)范，魚(yú)目混雜，影響了本土民俗產(chǎn)品的光彩。

許多旅游區(qū)由于市場(chǎng)意識(shí)不強(qiáng),沒(méi)有對(duì)旅游項(xiàng)目加以精心包裝和促銷,尚未形成一定的品牌,知名度和市場(chǎng)影響力有限。如由于宣傳和市場(chǎng)營(yíng)銷力度不夠,城市居民對(duì)鄉(xiāng)村具有民俗特色的文化缺乏足夠的了解,造成鄉(xiāng)村民俗文化旅游開(kāi)展較為薄弱。以南京為例，南京市苗木生產(chǎn)企業(yè)有1000多家,但城市園林綠化需求量中只有20%來(lái)自郊縣,有相當(dāng)一部分的苗木未進(jìn)入南京市場(chǎng)。目前南京市不乏有特色鮮明、景觀優(yōu)美的農(nóng)業(yè)旅游景(點(diǎn))區(qū),但總體來(lái)看,缺少類似“上海孫橋”、“蘇州未來(lái)農(nóng)林大世界”那樣的品牌,對(duì)周邊城市居民吸引力不大。2003年南京市農(nóng)業(yè)旅游接待的游客中,來(lái)自上海、蘇錫常等周邊城市的游客只占接待游客量中的10%。

三、農(nóng)業(yè)民俗旅游開(kāi)發(fā)的思路

農(nóng)業(yè)民俗開(kāi)發(fā)已是大勢(shì)所趨，針對(duì)以上問(wèn)題探討出農(nóng)業(yè)民俗旅游開(kāi)發(fā)的思路，對(duì)挽救即將消失的農(nóng)業(yè)民俗，并使其世代相傳，發(fā)揚(yáng)光大具有重要意義。

（一）進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃

農(nóng)業(yè)民俗旅游規(guī)劃要遵循科學(xué)性、區(qū)域優(yōu)勢(shì)性、基礎(chǔ)性及市場(chǎng)特定性原則辦理。根據(jù)季節(jié)變化和農(nóng)作物生長(zhǎng)時(shí)節(jié),開(kāi)展不同類型的民俗旅游或增加農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目以保證淡季不淡。設(shè)計(jì)多樣的農(nóng)業(yè)民俗旅游形式，綜合開(kāi)發(fā)農(nóng)業(yè)耕作的時(shí)序、節(jié)令習(xí)俗；占天象，測(cè)農(nóng)事的習(xí)俗；卜農(nóng)事豐歉，祈福、禳災(zāi)的習(xí)俗；農(nóng)業(yè)禁忌、祭祀的習(xí)俗；祭田神、先農(nóng)和社神的習(xí)俗；農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程的習(xí)俗以及農(nóng)業(yè)娛樂(lè)風(fēng)習(xí)。

（二）創(chuàng)造和諧生態(tài)環(huán)境

作為一種文化現(xiàn)象和一種旅游資源，農(nóng)業(yè)民俗既要注意傳統(tǒng)文化的傳承，又要注意經(jīng)濟(jì)效益的提高。一方面是可行的旅游目標(biāo)、傳統(tǒng)文化和社會(huì)價(jià)值,另一方面是商業(yè)收入,二者得兼而并不互相排斥。

[7]67只有堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展，兩者才可得兼。

堅(jiān)持“保護(hù)第一，開(kāi)發(fā)第二”的原則，形成保護(hù)——開(kāi)發(fā)——保護(hù)的可持續(xù)發(fā)展道路。以游帶農(nóng)，以農(nóng)促游，農(nóng)游互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)民俗旅游的可持續(xù)發(fā)展。[8]不僅要在農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和游客的旅游過(guò)程中防止資源破壞和防治環(huán)境污染,更要提高當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的環(huán)保意識(shí)和轉(zhuǎn)變思想觀念,切忌急功近利,嚴(yán)禁對(duì)農(nóng)業(yè)旅游資源進(jìn)行破壞性開(kāi)發(fā)和盲目跟風(fēng)開(kāi)發(fā),將旅游開(kāi)發(fā)和生態(tài)環(huán)境保護(hù)與培育同時(shí)進(jìn)行、統(tǒng)籌兼顧,做到經(jīng)濟(jì)、生態(tài)和社會(huì)效益的統(tǒng)一,實(shí)現(xiàn)旅游農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。[9]

農(nóng)業(yè)民俗旅游是在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)的，主要是利用優(yōu)美的田園風(fēng)光和自然美景吸引市民。讓市民在旅游中體驗(yàn)田園風(fēng)光和自然美景交織的生態(tài)環(huán)境的靜心健體效能，感受純樸的鄉(xiāng)村生活和民俗風(fēng)情的知識(shí)性、趣味性。是與旅游相結(jié)合的一種娛樂(lè)性、消遣性農(nóng)事活動(dòng)，為旅游提品和服務(wù)。因此，農(nóng)業(yè)旅游可能改變?cè)械纳a(chǎn)程序，改變?cè)瓉?lái)的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，充分認(rèn)識(shí)人與自然和諧，發(fā)展與環(huán)境協(xié)調(diào)的重要性，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)不會(huì)因旅游受影響。

創(chuàng)造農(nóng)業(yè)民俗旅游和諧生態(tài)環(huán)境可以參考以下幾點(diǎn)：

1.田壟、農(nóng)舍、籬笆、葡萄架，窗含新綠，戶對(duì)荷塘等，努力增大“大自然”在游客心中的份額，多在“綠色戶外”上做文章，使游客在吃、住、行、游、購(gòu)、娛上更加貼近自然，融入自然，使鄉(xiāng)村真正成為游客“回歸自然”的綠色懷抱。

2.管理手段現(xiàn)代化的鄉(xiāng)村旅館待客之道要體現(xiàn)淳樸親情，盡量弱化商業(yè)氣息，收費(fèi)可按檔次不同明碼標(biāo)價(jià)，或?qū)懺诎沤渡壬?，或印于方巾上，或?biāo)明在土布餐巾上。鄉(xiāng)村旅館可吸取現(xiàn)代旅館的管理方式及內(nèi)部設(shè)施，但外形宜竹籬茅舍，要有庭園文化，要有田畦園圃，盡量使居所被綠色環(huán)抱，“苔蘚侵階綠，草色入簾青”，“開(kāi)軒面場(chǎng)圃，把酒話桑麻”，使旅游者充分體現(xiàn)融入自然之樂(lè)。

3.基礎(chǔ)設(shè)施自然化鄉(xiāng)村飯店的菜譜應(yīng)有別于都市餐飲文化，以綠色天然為主。院里瓜果桌上菜，現(xiàn)采現(xiàn)烹，綠色環(huán)保，口味純正?！耙褂昙舸壕隆?，客人也可親為。生活垃圾、污水、豬舍牛棚等有礙觀瞻的輔助設(shè)施要轉(zhuǎn)入地下或遷出景區(qū)。為了不失農(nóng)耕場(chǎng)景整體美，鄉(xiāng)村停車場(chǎng)要對(duì)車位進(jìn)行隱性處理：可設(shè)計(jì)成“麥秸垛”，使停車場(chǎng)呈現(xiàn)“麥場(chǎng)文化”；可設(shè)計(jì)成拱頂綠坡；也可隱蔽于瓜棚藤架之下。

（三）加大投入力度，重視工作人員素質(zhì)

在我國(guó)已有相當(dāng)多的城市資金自發(fā)投入到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中,但目前對(duì)農(nóng)業(yè)民俗的投入仍然很少,因此,應(yīng)積極加大對(duì)農(nóng)業(yè)民俗的宣傳力度,吸引城市資金投入,加強(qiáng)農(nóng)業(yè)民俗和旅游業(yè)的聯(lián)系,攜手開(kāi)發(fā)農(nóng)業(yè)民俗旅游資源,并要加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),農(nóng)業(yè)民俗決不是搞個(gè)溫室、棚架或是簡(jiǎn)單建造圍墻掛個(gè)牌子就可以發(fā)展,一定要注意旅游大環(huán)境的營(yíng)造,給游客提供潔凈的住宿條件、衛(wèi)生的飲食場(chǎng)所、優(yōu)美的環(huán)境等,才能留住游客,創(chuàng)造良好口碑,提高游客的重游率,甚而吸引更多的游客。

重視人才培訓(xùn)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),優(yōu)化農(nóng)業(yè)旅游環(huán)境人才培養(yǎng)是提高旅游競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素,一方面要培養(yǎng)高素質(zhì)的管理人員和專業(yè)技術(shù)人員,以提高旅游農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的科技含量與文化含量,促進(jìn)資源、產(chǎn)品與市場(chǎng)的結(jié)合,提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另一方面應(yīng)積極調(diào)動(dòng)農(nóng)業(yè)旅游區(qū)農(nóng)民的積極性,因?yàn)樗麄兪锹糜无r(nóng)業(yè)建設(shè)的主體,同時(shí)他們的衣食住行、精神風(fēng)貌、文化習(xí)俗、生產(chǎn)方式又是農(nóng)業(yè)旅游開(kāi)發(fā)的客體。[10]充分依靠農(nóng)民,是為農(nóng)業(yè)旅游營(yíng)造一個(gè)整潔衛(wèi)生、安全有序的外部環(huán)境和淳樸熱情的人文環(huán)境的重要措施。

（四）增強(qiáng)產(chǎn)品項(xiàng)目特色化

沒(méi)有特色就沒(méi)有吸引力，農(nóng)業(yè)民俗的旅游開(kāi)發(fā)就是要再現(xiàn)古樸原始的生活面貌，充分挖掘傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程，突出“民俗”，突出“農(nóng)”。農(nóng)業(yè)民俗旅游項(xiàng)目的選擇主要考慮以下特色:(1)“土”:即充分挖掘傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程(如采茶、制茶的整個(gè)過(guò)程)、傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)設(shè)備與設(shè)施(如石磨、水車、牛車)、傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)手工藝制作(如編制、印染、陶瓷、剪紙)和民俗風(fēng)情(如對(duì)山歌、坐花轎)等,來(lái)展示觀光農(nóng)業(yè)的鄉(xiāng)土氣息、原始風(fēng)貌,滿足游客的好奇、懷舊心理;(2)“新”、“優(yōu)”、“奇”、“高科技”:即通過(guò)展示現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的最新發(fā)展、優(yōu)良品種、奇花異草,珍稀動(dòng)物和高科技農(nóng)業(yè)技術(shù)手段等,來(lái)滿足游客開(kāi)闊眼界、學(xué)習(xí)參觀之需求;(3)“自然”:即通過(guò)農(nóng)村美麗的田園風(fēng)光、清新的空氣和良好的小氣候,讓游客得到身心的放松,滿足其“回歸自然、返璞歸真”的旅游心理;(4)知識(shí)性:即融入更多的農(nóng)業(yè)知識(shí)和農(nóng)村文化,讓游客,特別是中小學(xué)生得到農(nóng)業(yè)啟蒙教育和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)知識(shí)普及;(5)參與性與趣味性:即設(shè)計(jì)一定的播種、采摘、捕撈等勞動(dòng)過(guò)程,讓游客參與,并結(jié)合斗羊、斗雞、比賽、跳舞、表演等趣味項(xiàng)目,讓游客在參與中得到體驗(yàn)和樂(lè)趣。[11]

農(nóng)業(yè)民俗產(chǎn)品尤要注重參與性，讓游客親身體驗(yàn)。美國(guó)卡耐基美隆大學(xué)含茲公共政策管理學(xué)院的教授RichardFlorida在其《創(chuàng)意新貴》一書(shū)中提出，創(chuàng)意與體驗(yàn)的關(guān)系極為密切。他認(rèn)為：“當(dāng)經(jīng)濟(jì)對(duì)創(chuàng)意的需求增加時(shí)，創(chuàng)意式或體驗(yàn)式的生活形態(tài)就是對(duì)這種困境的直接回應(yīng)?！盵12]42體驗(yàn)的前提是參與,如果沒(méi)有參與,僅僅是走馬觀花似的旁觀,而不親自參與其中,并在參與中思索與體會(huì),仍得不到真正的體驗(yàn)。而且體驗(yàn)所涉及的感官越多,就愈容易成功、越令人難忘。因此,旅游服務(wù)供給者應(yīng)該設(shè)計(jì)和提供盡可能參與性強(qiáng)、興奮感強(qiáng)的活動(dòng)與項(xiàng)目;另一方面,要提倡深度的體驗(yàn)旅游,旅游者既要身游又要心游,游前要了解旅游地的歷史與環(huán)境,游中要善于交流,游后要“反芻”和“復(fù)習(xí)”,要?jiǎng)油茸?、?dòng)嘴問(wèn)、動(dòng)腦想、動(dòng)手記,把觀察上升為心得,從經(jīng)歷中提煉體驗(yàn),不斷提高旅游素質(zhì)。

（五）加強(qiáng)產(chǎn)品品牌觀念

注重品牌是提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品成功開(kāi)發(fā)與銷售的重要內(nèi)容。農(nóng)業(yè)民俗旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中應(yīng)立足于豐富的農(nóng)業(yè)旅游資源優(yōu)勢(shì),依托城市和開(kāi)放性市場(chǎng),強(qiáng)化區(qū)位特色,選擇推廣主題,建立高品位、高質(zhì)量的旅游農(nóng)業(yè)精品,極力塑造農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品的品牌形象,強(qiáng)化品牌個(gè)性,建立品牌標(biāo)志和口號(hào)。讓游客體驗(yàn)民俗并不是將民間那些落后、愚昧的東西展現(xiàn)并讓游客去體驗(yàn),而是要注重體驗(yàn)式民俗旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)的民俗文化品味、民俗生活品味,體現(xiàn)現(xiàn)代旅游者對(duì)高生活品質(zhì)的追求。[13]

品牌的樹(shù)立，可以通過(guò)主題化的農(nóng)業(yè)民俗項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)。在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)條件下，體驗(yàn)主題化具有很重要的作用。體驗(yàn)主題化是指旅游業(yè)為消費(fèi)者制作的“體驗(yàn)物”或“體驗(yàn)”系列以一條明確的主線串起來(lái),并與旅游業(yè)的品牌定位融為一體,以帶給消費(fèi)者整體感和統(tǒng)一性,產(chǎn)生感應(yīng)與聯(lián)想效應(yīng)。[14]制定明確的主題可以說(shuō)是旅游產(chǎn)業(yè)體現(xiàn)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的第一步,主題是營(yíng)造環(huán)境、營(yíng)造氣氛、聚焦顧客注意力,使顧客在某一方面得到強(qiáng)烈印象、深刻感受的有效手段。主題的確定應(yīng)根據(jù)主導(dǎo)客源市場(chǎng)的需求,突現(xiàn)個(gè)性、特色與新奇,避免與周邊鄰近地區(qū)同類旅游目的地的雷同。[15]

結(jié)語(yǔ)

農(nóng)業(yè)民俗旅游作為文化旅游中極為重要的一部份,其市場(chǎng)前景不可估量。合理的開(kāi)發(fā)利用，挽救即將消失的農(nóng)業(yè)民俗是非常必要的。本課題淺析了農(nóng)業(yè)民俗旅游開(kāi)發(fā)的現(xiàn)狀，提出了開(kāi)發(fā)的思路，愿能拋磚引玉，使農(nóng)業(yè)民俗發(fā)揚(yáng)光大、世代相傳。

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