地產(chǎn)發(fā)言稿精選(九篇)
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第1篇：地產(chǎn)發(fā)言稿范文
滿載著收獲的2019年即將過去，充滿希望的2020年信步向我們走來，在新的一年里，光榮和夢想同在，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，站在新的起點(diǎn)上，讓我們團(tuán)結(jié)起來，把握機(jī)遇，攜手并肩，求真務(wù)實(shí)，銳意進(jìn)取，大膽創(chuàng)新，迎難而上！小編為大家準(zhǔn)備了2021房地產(chǎn)公司年會(huì)發(fā)言稿范文，希望對大家有所幫助！
2021房地產(chǎn)公司年會(huì)發(fā)言稿范文一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位企業(yè)家，各位嘉賓：
今天，房地產(chǎn)協(xié)會(huì)全體成員齊聚一堂，共同回顧不平凡的20xx年，一起展望充滿希望的20xx年。借此機(jī)會(huì)，我代表市委對大會(huì)的勝利召開和當(dāng)選的新一屆房協(xié)領(lǐng)導(dǎo)班子表示熱烈的祝賀，對大家在過去一年為房地產(chǎn)業(yè)的加快發(fā)展所作出的積極努力表示崇高的敬意！
20xx年，面對復(fù)雜嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢和樓市調(diào)控政策，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)牢牢把握穩(wěn)中求進(jìn)、做大總量、提升質(zhì)量的基調(diào)，沉著應(yīng)對，順應(yīng)市場規(guī)律，大力推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，積極開展房產(chǎn)營銷，有力促進(jìn)房地產(chǎn)持續(xù)健康發(fā)展，取得了顯著成績。全縣房地產(chǎn)開發(fā)投資、商品房供應(yīng)和銷售的增速達(dá)到歷史新高。可以說，房地產(chǎn)行業(yè)在20xx年打了一個(gè)漂亮仗，交了一份令人振奮的答卷。
眾所周知，在經(jīng)濟(jì)趨緊、政策加壓的大背景下，要想保持已有成績實(shí)屬不易，要實(shí)現(xiàn)高速增長就更加艱難。但過去一年的實(shí)踐證明，只要zf部門不斷改善政務(wù)服務(wù)、優(yōu)化投資軟環(huán)境，及時(shí)為項(xiàng)目建設(shè)和銷售協(xié)調(diào)處理實(shí)際困難和問題，開發(fā)企業(yè)守規(guī)矩、講誠信，就能夠在復(fù)雜嚴(yán)峻的形勢下攻堅(jiān)克難、創(chuàng)新突破。所以，20xx年很不平凡，既為我們今年的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，也為我們今年努力實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)持續(xù)健康發(fā)展積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。
20xx年，房地產(chǎn)調(diào)控趨勢延續(xù)，以緩慢調(diào)控為主。對房地產(chǎn)市場而言，房地產(chǎn)發(fā)展的良好態(tài)勢仍將持續(xù)，區(qū)域城鎮(zhèn)化將為房地產(chǎn)發(fā)展提供持久動(dòng)力。目前，我們的城鎮(zhèn)化率較低，相對全國平均水平差距很大。但是，這種差距也讓我們看到了發(fā)展的前景。未來5到10年，我們的城鎮(zhèn)化率必須每年提升2至3個(gè)百分點(diǎn)，每年要有10至15萬農(nóng)民轉(zhuǎn)化為市民，未來幾年將是我們城鎮(zhèn)化的主升浪潮期。所以，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)要順應(yīng)趨勢，趁潮而上。
下一步，我將繼續(xù)堅(jiān)持生態(tài)城市建設(shè)目標(biāo)，加快新型城鎮(zhèn)化建設(shè)。隨著多條高速公路的通車，區(qū)域通達(dá)性大大增強(qiáng)，今年將全力促成城際輕軌開工建設(shè)，為我們更好融入核心經(jīng)濟(jì)區(qū)和加快城鎮(zhèn)化進(jìn)程打牢基礎(chǔ)。同時(shí)，重點(diǎn)城鎮(zhèn)的發(fā)展、城市新區(qū)建設(shè)、“城中村”改造、大學(xué)城建設(shè)、古鎮(zhèn)開發(fā)等，將有力擴(kuò)大消費(fèi)，增加剛性需求。
據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，今年我們在建在售樓盤將達(dá)到126個(gè)，名義可售房源1000萬平方米，再除去部分企業(yè)自持不售的房子，實(shí)際可售房源不足800萬平方米。而今年的銷售目標(biāo)要確保700萬平方米，如果不加大項(xiàng)目建設(shè)力度，保證足夠的開工量和預(yù)售量，極有可能面臨供應(yīng)不足的尷尬。所以，20xx年房地產(chǎn)的發(fā)展必須要有各開發(fā)企業(yè)的全力投入。我們將真心實(shí)意為企業(yè)服好務(wù)，協(xié)調(diào)解決好具體問題，同時(shí)也將加大市場監(jiān)管力度，全力維護(hù)良好的市場秩序。
希望房地產(chǎn)協(xié)會(huì)積極工作，充分發(fā)揮在行業(yè)自律、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)發(fā)展等方面的積極作用，在聯(lián)系會(huì)員、城市營銷、信息服務(wù)等方面主動(dòng)作為。讓我們20xx年，合力共贏，再創(chuàng)佳績，為金堂房地產(chǎn)持續(xù)健康發(fā)展做出新貢獻(xiàn)！
最后，祝愿大家在20xx年：金蛇飛舞，事業(yè)進(jìn)步，幸福安康！
2021房地產(chǎn)公司年會(huì)發(fā)言稿范文二
各位同事、各位朋友：
大家晚上好！
今天是我們xx房產(chǎn)20xx年度的年會(huì)之日，我本人十分榮幸地代表我們xx房產(chǎn)公司管理層上臺(tái)發(fā)言。謝謝大家！
我是xx年中搭上我們xx的班車的，在這一年半載間，我們走了很多彎路，碰到了很多釘子，遇到了很多難題，我是一一看在心里的，我也相信在座的每一位朋友都是或多或少的了解和感受到的：這中間有苦也有甜，有愁也有喜；這中間，我們xx有過改旗換面的那一天；這中間，我們xx有過被外界惡性競爭，甚至詆毀打壓的那一天，但是，我們相信，不經(jīng)歷風(fēng)雨，是見不得彩虹的，任何風(fēng)風(fēng)雨雨都能促成我們越聚越大，今天我們五桌，明年就是五十桌！大家說，是不是?
當(dāng)然，能一起走到今天，實(shí)屬不易，這離不開我們在座的每一位朋友的付出和努力，我們有些人工作在電話營銷一線，有些人工作在每一個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場，有些人馬不停蹄地奔波在去開發(fā)商或分銷商的路上，有些人又或辦公室精心思考策劃方方面面，但很明顯，我們每一個(gè)工作都始終圍繞著做大做強(qiáng)xx公司的核心，此時(shí)此刻，我看到每一位朋友的面孔，很親切，我想說：難得有今天，難得有大家！謝謝你們！
20xx年是我們xx發(fā)展的突破年，公司戰(zhàn)略目標(biāo)很是高遠(yuǎn)，需要更多的朋友加入和支撐起來。為此，我們一方面將不斷引進(jìn)管理人才和行業(yè)精英，不斷培養(yǎng)后起之秀，另一方面，將完善公司各項(xiàng)規(guī)章制度，確保公司經(jīng)營規(guī)范、科學(xué)和人性化相結(jié)合，屆時(shí)還請大家把各自的想法與我們管理人員多多溝通，只有集思廣益，才能做得盡善盡美。
借此機(jī)會(huì)，我在再充兩句，一方面，于公于私，我都真心希望xx公司能健康的、能順利的長遠(yuǎn)性發(fā)展，同時(shí)，真心希望大家能以更客觀的角度理解和支持我的工作，另一方面，我也衷心祝愿妹妹的事業(yè)能在20xx年度更上一層樓，祝愿大家能在xx這一事業(yè)上找到新動(dòng)力，找到新方向，找到新未來！謝謝大家！
2021房地產(chǎn)公司年會(huì)發(fā)言稿范文三
各位股東、各位員工：
大家好！
在新的一年里，我們要抓住機(jī)遇，把握當(dāng)前房地產(chǎn)發(fā)展的良好勢頭，利用項(xiàng)目所處的優(yōu)勢環(huán)境，挖掘資源，整合資源，集中精力打造公司的形象工程。我們要清楚認(rèn)識(shí)到，只有以“品質(zhì)”作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家。面對激烈的市場競爭，能否在新的一年里繼續(xù)保持強(qiáng)盛的發(fā)展勢頭，實(shí)現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展，工作再上新臺(tái)階，將是對我們工作的嚴(yán)竣考驗(yàn)。為此，公司特提出20xx年工作計(jì)劃如下：
一、加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，提高工作效率
要進(jìn)一步改革和完善公司的管理體制和經(jīng)營機(jī)制，切實(shí)提高員工的思想意識(shí)和業(yè)務(wù)技能水平，挖掘每個(gè)員工的潛力，加大企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度，加強(qiáng)內(nèi)部管理及外部溝通協(xié)調(diào)，使公司日常工作更加有序，更加有效。公司是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，或負(fù)責(zé)人要承擔(dān)好分工協(xié)調(diào)的任務(wù)，發(fā)揮各人的優(yōu)勢，使每個(gè)人都能心情愉悅、高效率地工作。而對于團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人來講，要認(rèn)真對等自己的工作，明白自己在團(tuán)隊(duì)中的位置，清楚自己在工作中的環(huán)節(jié)作用，與團(tuán)隊(duì)中的人員多交流，多溝通，做好自己的工作，同時(shí)協(xié)助別人完成工作，營造良好的工作氛圍，只有加強(qiáng)人員間精誠合作，才能提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率。
二、強(qiáng)化工作措施，強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)
今年，我們公司要將祥寧項(xiàng)目作為公司的形象工程來打造，全力以赴抓好項(xiàng)目的建設(shè)。在加快推進(jìn)工程進(jìn)度的同時(shí)，要確保工程質(zhì)和安全，加強(qiáng)項(xiàng)目施工過程各個(gè)環(huán)節(jié)的建設(shè)管理，保證項(xiàng)目高質(zhì)、高效
按計(jì)劃推進(jìn)。一是加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)，指派專人進(jìn)駐工地，積極加強(qiáng)與設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理等單位的協(xié)調(diào)和配合，及時(shí)解決施工過程中出現(xiàn)的問題和困難。二是實(shí)行每月調(diào)度制度，由工程建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組每月開項(xiàng)目調(diào)度會(huì)，聽取工地負(fù)責(zé)人匯報(bào)工程進(jìn)度，安排部署下一月工作。三是加強(qiáng)工程建設(shè)管理，嚴(yán)格執(zhí)行項(xiàng)目法人責(zé)任制、工程監(jiān)理制、施工合同制、工程質(zhì)量終身負(fù)責(zé)等建設(shè)管理制度，加強(qiáng)對工程組織、資金、投資、進(jìn)度和質(zhì)量管理。四是落實(shí)勞動(dòng)安全防護(hù)措施，要求施工單位嚴(yán)格遵守工程建設(shè)安全生產(chǎn)有關(guān)管理規(guī)定，嚴(yán)格按安全標(biāo)準(zhǔn)組織施工，加強(qiáng)監(jiān)督檢查，采取必要的安全防護(hù)措施，嚴(yán)格操作規(guī)范，消除事故隱患，確保生產(chǎn)安全。五是實(shí)行全過程跟蹤監(jiān)督，由相關(guān)工作人員組成項(xiàng)目建設(shè)督查小組，對項(xiàng)目建設(shè)的監(jiān)理、工程質(zhì)量、工期進(jìn)度、財(cái)務(wù)管理等每一個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)行全過程監(jiān)督和檢查。六是完善工程建設(shè)資料，建設(shè)單位、施工單位、監(jiān)理單位明確專人負(fù)責(zé)各項(xiàng)資料的收集整理工作，保證資料的真實(shí)性、安全性和完整性，并及時(shí)歸檔管理。
三、真誠服務(wù)，確保完成年度銷售任務(wù)演講稿
樓盤銷售中心作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，員工的一言一行代表了一個(gè)企業(yè)的形象，所以要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上還要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)，走在市場的前沿。一是要針對當(dāng)前昭平住房市場供求的實(shí)際，積極利用宣傳單、宣傳牌、電視臺(tái)、報(bào)紙等多種形式進(jìn)行宣傳，開展各種促銷活動(dòng)，宣傳小區(qū)優(yōu)越的位置、良好的物業(yè)管理及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提高知名度和美譽(yù)度。二是要加強(qiáng)和做好市場調(diào)研，制定切實(shí)可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及招商隊(duì)伍，加強(qiáng)營銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加大銷售及招商工作力度，保證項(xiàng)目銷售及招商計(jì)劃的順利實(shí)現(xiàn)。三是以誠信、熱情、耐心、細(xì)致的服務(wù)理念展開工作，要對各個(gè)客戶及商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，及時(shí)跟蹤做好服務(wù)工作，扎實(shí)有效推進(jìn)樓盤銷售工作。
我相信，只要大家?guī)еで槿スぷ?，帶著愛心去奉獻(xiàn)，在不遠(yuǎn)的將來，所有與xx縣xx房地產(chǎn)有限公司共同奮斗過的人，都會(huì)帶著驕傲去回味每一個(gè)我們共同打拼的日子，自豪的說：我們經(jīng)歷了xx房地產(chǎn)有限公司從起步邁向騰飛的新航程。
各位股東，各位員工，滿載著收獲的20xx年即將過去，充滿希望的20xx年信步向我們走來，在新的一年里，光榮和夢想同在，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，站在新的起點(diǎn)上，讓我們團(tuán)結(jié)起來，把握機(jī)遇、攜手并肩，求真務(wù)實(shí)，銳意進(jìn)取，大膽創(chuàng)新，迎難而上，力爭盡快實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，共創(chuàng)20xx事業(yè)新的輝煌！
第2篇：地產(chǎn)發(fā)言稿范文
我是公司負(fù)責(zé)房地產(chǎn)工程管理的副總經(jīng)理，為職工定向建房。為建好職工住房，改善職工住房條件，營造職工安居樂業(yè)的環(huán)境，必須加強(qiáng)房地產(chǎn)成本控制，提高資金使用效益。下面，就這個(gè)問題，我談一些加強(qiáng)房地產(chǎn)成本控制的看法與思路，如有不當(dāng)之處，敬請批評指正。
一、房地產(chǎn)成本控制的意義
我們?yōu)槁毠ざㄏ蚪ǚ?，必須加?qiáng)房地產(chǎn)成本控制，要在保證房地產(chǎn)工期和質(zhì)量滿足要求的情況下，對房地產(chǎn)工程施工中所消耗的各種資源和費(fèi)用開支，進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督、調(diào)節(jié)和限制，及時(shí)糾正可能發(fā)生的偏差，把各項(xiàng)費(fèi)用的實(shí)際發(fā)生額控制在計(jì)劃成本的范圍之內(nèi)，以保證成本目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，切實(shí)維護(hù)職工利益，提高資金使用效益。
二、房地產(chǎn)成本控制的措施
（一）全方位全過程控制工程造價(jià)
房地產(chǎn)工程建設(shè)投資的控制，是生產(chǎn)成本控制的源頭，控制好了建設(shè)成本，也就為生產(chǎn)成本控制提供了保障。我們要嚴(yán)格控制工程造價(jià)，防止出現(xiàn)“結(jié)算超預(yù)算，預(yù)算超概算，概算超估算”的“三超”現(xiàn)象，要對工程造價(jià)進(jìn)行審核、控制和把關(guān)；要從前期工作開始到對工程工期、質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督控制，進(jìn)行全過程管理；要從項(xiàng)目選擇、設(shè)計(jì)方案優(yōu)化、材料招標(biāo)采購等方面采取有力措施，確保各項(xiàng)費(fèi)用量準(zhǔn)價(jià)實(shí)，在確保工程質(zhì)量的同時(shí)，最大限度降低工程造價(jià)。
（二）嚴(yán)格控制房地產(chǎn)工程直接成本
一是加強(qiáng)材料成本控制。堅(jiān)持按定額確定的材料消費(fèi)量，實(shí)行限額領(lǐng)料制度，施工隊(duì)只能在規(guī)定限額內(nèi)分期、分批領(lǐng)用，如超出限額領(lǐng)料，要分析原因，及時(shí)采取糾正措施。要改進(jìn)施工技術(shù)，推廣使用降低料耗的各種新技術(shù)、新工藝、新材料，在材料性能分析的基礎(chǔ)上，力求用價(jià)格低的材料代替價(jià)格高的材料。要認(rèn)真計(jì)量驗(yàn)收，確保到貨質(zhì)優(yōu)量實(shí)，堅(jiān)持余料回收，降低料耗水平。要加強(qiáng)現(xiàn)場管理，合理堆放，減少搬運(yùn)，降低堆放、倉儲(chǔ)損耗。
二是加強(qiáng)人工費(fèi)控制?？刂坪糜霉?shù)量和用工來源，根據(jù)勞動(dòng)定額計(jì)算出定額用工量，下達(dá)指標(biāo)到施工隊(duì)進(jìn)行控制。要提高生產(chǎn)工人的技術(shù)水平和班組的組織管理水平，合理進(jìn)行勞動(dòng)組織，減少和避免無效勞動(dòng)，提高勞動(dòng)效率，精減人員。對于技術(shù)含量較低的單位工程，采取包干控制，降低工費(fèi)。
三是加強(qiáng)機(jī)械費(fèi)控制。要充分利用現(xiàn)有機(jī)械設(shè)備、內(nèi)部合理調(diào)度，力求提高主要機(jī)械的利用率，力戒上一個(gè)項(xiàng)目買一批設(shè)備。在設(shè)備選型配套中，注意一機(jī)多用，減少設(shè)備維修養(yǎng)護(hù)人員的數(shù)量和設(shè)備零星配件的費(fèi)用。
（三）加強(qiáng)質(zhì)量管理，控制質(zhì)量成本
質(zhì)量成本是為保證和提高房屋質(zhì)量而支出的一切費(fèi)用，以及未達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)而產(chǎn)生返工的損失費(fèi)用。我們要加強(qiáng)質(zhì)量管理，重視提高房屋質(zhì)量水平，盡量避免因質(zhì)量問題需要返工的損失費(fèi)用，最大限度的降低質(zhì)量成本。
（四）合理使用資源，降低工期成本
合理的工期，將使房地產(chǎn)成本支出控制在合理水平。工期比合理工期提前或拖后都意味著工程成本的提高。因此，在安排工期時(shí)，我們要注意處理工期與成本的辯證統(tǒng)一關(guān)系，均衡有節(jié)奏地進(jìn)行施工，以求在合理使用資源的前提下，保證工期，降低成本。
（五）加強(qiáng)安全管理，控制安全事故增加工程成本
確保房地產(chǎn)項(xiàng)目施工現(xiàn)場人員的人身安全和機(jī)械設(shè)備安全，防止安全事故的發(fā)生，從而減少房地產(chǎn)項(xiàng)目成本開支。因此，在房地產(chǎn)項(xiàng)目施工中，我們要制訂安全責(zé)任目標(biāo)，重視安全管理工作，切實(shí)防止因安全管理工作不到位而發(fā)生安全事故，造成人員傷害和財(cái)產(chǎn)損失，以致增加安全事故費(fèi)用。
（六）加強(qiáng)物資采購管理，降低材料價(jià)格
在房地產(chǎn)項(xiàng)目施工中，我們要嚴(yán)格物資采購管理制度，緊緊圍繞“保施工、保供應(yīng)，降成本”的目標(biāo)，理順采購管理程序，實(shí)現(xiàn)陽光采購。要組織物資采購人員認(rèn)真學(xué)習(xí)管理制度，并貫徹落實(shí)到采購工作的全過程，進(jìn)一步規(guī)范采購程序。在實(shí)施采購過程中，嚴(yán)把供應(yīng)商資質(zhì)關(guān)、采購評審關(guān)、合同簽訂關(guān)，主動(dòng)接受各方的監(jiān)督。要嚴(yán)格控制材料價(jià)格：一是控制買價(jià)，通過市場行情的調(diào)查研究，在保質(zhì)保量的前提下，貨比三家，擇優(yōu)購料。二是控制運(yùn)費(fèi)，合理組織運(yùn)輸，就近購料，選用最經(jīng)濟(jì)的運(yùn)輸方法，以降低運(yùn)輸成本。三是控制資金、時(shí)間價(jià)值，減少資金占用，合理確定進(jìn)貨批量和批次，盡可能降低材料儲(chǔ)備。
（七）加強(qiáng)成本日常監(jiān)督，定期組織成本分析
我們要加強(qiáng)房地產(chǎn)成本的日常監(jiān)督，把房地產(chǎn)成本發(fā)生情況的數(shù)據(jù)及時(shí)、準(zhǔn)確、全面地進(jìn)行收集、記錄、傳遞、匯總和整理，定期組織房地產(chǎn)成本分析，查找房地產(chǎn)成本管理中的薄弱環(huán)節(jié)，及時(shí)糾正，切實(shí)控制好房地產(chǎn)成本。
（八）抓好廉潔自律，確保廉潔工作
第3篇：地產(chǎn)發(fā)言稿范文
*旅游度假區(qū)規(guī)劃分區(qū)(A8、A9)開發(fā)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告
呈報(bào)單位：**房地產(chǎn)開發(fā)公司
呈報(bào)時(shí)間： 年 月 日
一、項(xiàng)目概況
(一)、開發(fā)項(xiàng)目區(qū)位條件
威海九龍灣旅游度假區(qū)位于經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)大慶路以北，西起九龍河，東至海埠路，北臨大海。A8、A9地塊為度假區(qū)規(guī)劃分區(qū)，位于威海灣南側(cè)，東、北臨規(guī)劃環(huán)路，西側(cè)與皇冠房地產(chǎn)先期開發(fā)的九龍灣花園小區(qū)隔河相對，是九龍灣旅游度假區(qū)地理位置最為優(yōu)越的規(guī)劃分區(qū)之一。
(二)、規(guī)劃方案
旅游度假區(qū)規(guī)劃總用地面積140.92公頃，居住人口1.59萬人，其中A8、A9規(guī)劃分區(qū)總用地3.61公頃，規(guī)劃用地3.18公頃，規(guī)劃以居住為主，兼容辦公、商業(yè)、文化娛樂等功能，充分體現(xiàn)了以人為本的對居住環(huán)境、居住類型、居住心理的要求。規(guī)劃北部A8地塊以居住為主，沿大慶路的A9地塊以商業(yè)、辦公為主，兼容一部分住宅?？偨ㄖ娣e為90860㎡，其中多層住宅6621㎡;高層(18層)住宅建筑面積為53682㎡;商業(yè)、公用、辦公建筑面積為11768㎡;地下儲(chǔ)藏室3749㎡;地下車庫376個(gè)，建筑面積15040㎡。建筑密度20.1%，容積率為2.27。整體規(guī)劃充分考慮了各性質(zhì)用地間的相互協(xié)調(diào)和銜接，體現(xiàn)了規(guī)劃區(qū)的現(xiàn)代和時(shí)尚，具備了高品質(zhì)的居住環(huán)境和高標(biāo)準(zhǔn)的生活服務(wù)設(shè)施，創(chuàng)造了清新、雅致的人文居住園區(qū)。
二、建設(shè)條件
(一)、建設(shè)地點(diǎn)條件
1、該規(guī)劃區(qū)地理位置優(yōu)越，緊鄰?fù)撑c海上公園。
2、靠近公路，交通便利，離火車站及長途客運(yùn)總站僅3公里。
3、周邊環(huán)境適宜，自然景觀和生態(tài)環(huán)境良好。
4、容積率較高，可規(guī)劃面積充足，場地地形地質(zhì)條件滿足建設(shè)要求。
5、擬建規(guī)劃分區(qū)給排水、供暖、電力、燃?xì)?、電信、有線電視等基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)劃配套齊全，學(xué)校、商店、郵局等生活服務(wù)設(shè)施盡在整體規(guī)劃中。
(二)、建設(shè)實(shí)施條件
1、該詳細(xì)規(guī)劃已經(jīng)全部完成，并通過市規(guī)劃局審批。
2、威海市國土資源局公告將于20xx年7月6日進(jìn)行國有土地使用權(quán)公開拍賣，現(xiàn)威海已有多家實(shí)力強(qiáng)、知名度高、經(jīng)驗(yàn)豐富的房地產(chǎn)開發(fā)商報(bào)名參加競拍。
3、該規(guī)劃分區(qū)距皇冠房地產(chǎn)辦公樓、工業(yè)園區(qū)、已開發(fā)的皇冠九龍灣花園較近，為項(xiàng)目實(shí)施提供了得天獨(dú)厚的條件。
三、投資環(huán)境分析
(一)、宏觀環(huán)境分析
1、據(jù)國家有關(guān)部委及業(yè)內(nèi)專家人士分析，政府系列政策的目的是為了抑制房價(jià)的過快增長，保證房地產(chǎn)業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，系列政策均是站在增量房市場來進(jìn)行調(diào)控、規(guī)范，而對存量房市場的影響則是加大了交易成本，減少了供應(yīng)量，對增量房價(jià)反而是保證和促進(jìn)上漲的力量，我國房價(jià)總體上保持穩(wěn)定且會(huì)穩(wěn)中有升。
2、據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局資料報(bào)告，整體房價(jià)呈上漲趨勢，今年1—5月份，全國商品房平均銷售價(jià)格同比上漲8.9%，商品住宅和商業(yè)用房的平均銷售價(jià)格分別上漲11.3%和4.1%。
3、國家、山東省、威海市有關(guān)土地政策的出臺(tái)加大了開發(fā)用地的管理，使得威海市本就緊張的可開發(fā)用地更為緊缺，更突顯了威海九龍灣旅游度假區(qū)用地的商業(yè)價(jià)值，成為威海房地產(chǎn)商家的必爭之地。
(二)、微觀環(huán)境分析
1、威海投資環(huán)境良好，政策比較優(yōu)惠，特別是大慶石油管理局與威海市委、市政府建立了良好的合作關(guān)系，給發(fā)展集團(tuán)所屬企業(yè)在威海的發(fā)展創(chuàng)造了較為寬松的條件。
2、皇冠房地產(chǎn)在威海成功地開發(fā)了多個(gè)住宅小區(qū)，樹立了良好的企業(yè)形象和信譽(yù)，創(chuàng)立了較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢。A8、A9規(guī)劃分區(qū)的繼續(xù)開發(fā)，將是大慶及皇冠等品牌優(yōu)勢的有效利用和發(fā)揮。
3、每年一度的威海國際人居節(jié)形成的威海人居品牌吸引力極強(qiáng)，加之商業(yè)住宅用地日趨緊張，使得威海房地產(chǎn)業(yè)顯示出強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭，A8、A9規(guī)劃區(qū)的開發(fā)，是皇冠房地產(chǎn)壯大企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，提高經(jīng)濟(jì)效益的機(jī)遇，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力之源。
4、擬開發(fā)項(xiàng)目與皇冠九龍灣花園隔河相對，距皇冠房地產(chǎn)辦公樓約500米，與皇冠慶威工業(yè)園一路之隔，獨(dú)特的地理位置，為皇冠房地產(chǎn)開發(fā)該項(xiàng)目提供了極其便利的條件，便于生產(chǎn)經(jīng)營與管理，有利于降低成本費(fèi)用。已建的皇冠九龍灣花園小區(qū)在威海具有較高的知名度和美譽(yù)度，可成為擬開發(fā)項(xiàng)目的樣板小區(qū)，是無形的廣告，對提升其商業(yè)價(jià)值和促進(jìn)房屋銷售，都將起到積極的作用。同時(shí)，皇冠九龍灣花園、皇冠慶威工業(yè)園區(qū)和擬開發(fā)項(xiàng)目實(shí)行統(tǒng)一的物業(yè)管理，將提高我們慶威物業(yè)公司的市場份額和信譽(yù)形象，形成規(guī)模管理和經(jīng)營，取得規(guī)模效益和效應(yīng)，既可消除用戶對售后服務(wù)的顧慮，又可拉動(dòng)銷售。而且，我們開發(fā)的辦公區(qū)、工業(yè)區(qū)、住宅區(qū)的相對集中，有利于形成整體優(yōu)勢，提高大慶品牌、皇冠品牌的競爭能力，并為九龍灣旅游度假區(qū)后期的開發(fā)，占得了商業(yè)先機(jī)，創(chuàng)造了條件。
四、市場分析與價(jià)格預(yù)測
(一)、市場發(fā)展前景分析
根據(jù)對今年以來出臺(tái)的房地產(chǎn)行業(yè)政策、威海市場供需狀況等方面情況調(diào)查表明，威海地區(qū)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景看好，主要表現(xiàn)為：
1、房價(jià)將持續(xù)穩(wěn)中有升
近幾年，威海商品房價(jià)格與周邊沿海城市相比漲幅較低，因此受宏觀調(diào)控影響較小，由于土地價(jià)格、建筑材料等價(jià)格上漲，房屋產(chǎn)品質(zhì)量及配套標(biāo)準(zhǔn)的提高，造成商品房價(jià)格居高不下。
2、房地產(chǎn)市場的需求仍然處于快速增長的態(tài)勢
一是城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，大量人口進(jìn)城居住、就業(yè)，將增加房地產(chǎn)市場需求。二是消費(fèi)者的消費(fèi)觀念發(fā)生變化，將增加市場需求。三是拆遷安置將增加房地產(chǎn)市場的整體需求。
3、二手房市場活躍對新房的促進(jìn)
隨著房地產(chǎn)二級(jí)市場不斷活躍，如賣舊買新、押舊買新、租舊養(yǎng)新、按揭買新等“以舊換新”的購房群體逐漸上升。
4、政府將加大對地產(chǎn)開發(fā)的調(diào)控力度及城市建設(shè)的力度，將極大地改善城市面貌，進(jìn)一步優(yōu)化城市空間布局，推進(jìn)威海這座最佳人居城市的規(guī)劃建設(shè)，躋身世界精品居住城市行列，并吸引更多人群到威海購房居住。
5、房地產(chǎn)營銷方式的改變
房地產(chǎn)銷售方式從原始的概念銷售、點(diǎn)子銷售、商業(yè)炒作銷售轉(zhuǎn)變?yōu)槿轿粻I銷推廣。競爭由單一的價(jià)格競爭、質(zhì)量競爭上升到價(jià)格、質(zhì)量、品牌、環(huán)境、配套等多因素、多元化競爭新格局。
(二)、目標(biāo)客戶的定位
目標(biāo)客戶群主要分為四類：
一是鐘愛于威海居住環(huán)境、人居品牌的購房群體;
二是追求貨幣保值的投資市場和休閑度假市場;
三是當(dāng)?shù)鼐用窀鼡Q舊房、二次置業(yè)的購房群;
四是致力于威海投資置業(yè)的購房群體。
(三)、價(jià)格預(yù)測
根據(jù)本項(xiàng)目自身特點(diǎn)，參考當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)價(jià)格及其發(fā)展趨勢，本項(xiàng)目預(yù)測價(jià)格：
1、多層住宅均價(jià)3900元/㎡;
2、高層住宅均價(jià)4200元/㎡;
3、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)均價(jià)4500元/㎡;
4、辦公樓均價(jià)3000元/㎡;
5、車位均價(jià)10萬元/個(gè);
6、儲(chǔ)藏室均價(jià)1000元/㎡。
五、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃
(一)、工程建設(shè)實(shí)施計(jì)劃
1、按威海市對九龍灣旅游度假區(qū)的總體規(guī)劃及拍賣公告，將在20xx年7月6日進(jìn)行土地競拍，如果我們競拍成功，取得土地使用權(quán)后，將于今年底完成項(xiàng)目單體初步設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)，工程報(bào)建、審批等有關(guān)手續(xù)，滿足20xx年開工需要。
2、為了合理利用資金，將采用滾動(dòng)開發(fā)的方式，先開發(fā)市場份額大、開發(fā)成本低、利潤空間大的多層住宅和高層住宅，回收資金后再開發(fā)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、辦公樓、地下停車場等單體工程，擬開發(fā)建設(shè)期為3年(20xx—20xx年)，20xx年擬開發(fā)面積37902㎡，20xx年擬開發(fā)面積26150㎡，20xx年擬開發(fā)面積26808㎡，工程建設(shè)進(jìn)度計(jì)劃(見附表1)。
3、以多年的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，科學(xué)先進(jìn)的管理模式、招投標(biāo)制、工程監(jiān)理制確保施工建設(shè)規(guī)范進(jìn)行，施工過程中，要嚴(yán)格控制工程造價(jià)，提高工程質(zhì)量，控制工期，提高資金周轉(zhuǎn)率。
(二)、銷售計(jì)劃及營銷策略
1、銷售計(jì)劃
根據(jù)工程建設(shè)進(jìn)度計(jì)劃及威海地區(qū)房地產(chǎn)發(fā)展走勢，該項(xiàng)目擬銷售周期為四年：20xx年銷售收入5612萬元;20xx年銷售收入9984.2萬元;20xx年銷售收入9216.3萬元;20xx年銷售收入8344.5萬元。年度銷售測算(見附表2)。
2、營銷策略
秉承企業(yè)“廣廈千萬、誠信皇冠”的經(jīng)營理念，深入房地產(chǎn)市場調(diào)查研究，充分發(fā)掘樓盤的賣點(diǎn)，通過以下途徑和措施實(shí)現(xiàn)房屋銷售，獲取最大利潤。
(1)、進(jìn)行廣泛的市場調(diào)查，通過目標(biāo)客戶和目標(biāo)市場的分析，對目標(biāo)市場、戶型結(jié)構(gòu)、客戶群體進(jìn)行準(zhǔn)確定位，建設(shè)適應(yīng)客戶需求的樓盤產(chǎn)品。
(2)、實(shí)施有效的廣告宣傳策略、營銷策略及公關(guān)策略，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。利用“報(bào)紙、電視、戶外廣告牌、車體、站牌”等行之有效的廣告方式，及時(shí)地將樓盤的信息傳遞給購房客戶。通過溝通，利用客戶群對企業(yè)品牌的認(rèn)識(shí)、了解與接受，提高對所開發(fā)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)度。
(3)、通過拓展銷售渠道實(shí)現(xiàn)房屋銷售。利用廣告促銷、人員促銷、網(wǎng)絡(luò)促銷擴(kuò)展銷售渠道，使房屋銷售由原來單一的自行銷售轉(zhuǎn)變?yōu)橹变N、行銷、網(wǎng)絡(luò)銷售、地區(qū)等多元化銷售方式。
(4)、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)實(shí)現(xiàn)房屋銷售。要在激烈的市場競爭中贏得客戶，必須深入了解客戶，為顧客提供優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)，讓客戶感受到比預(yù)期更好的超值服務(wù)。
(5)、利用品牌戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)房屋銷售。有效地利用大慶及皇冠的品牌效應(yīng)，提升企業(yè)核心競爭力，加強(qiáng)創(chuàng)新力，提高房屋的競爭優(yōu)勢，滿足客戶的期望，激發(fā)客戶的購買愿望。
(6)、結(jié)合價(jià)格策略實(shí)現(xiàn)房屋銷售。在目前樓盤價(jià)格穩(wěn)中有升的形勢下，新盤開發(fā)銷售價(jià)格采取隨行就市結(jié)合“低開高走”的價(jià)格策略，將本項(xiàng)目的房屋價(jià)格，由低到高的順序推向市場，吸引客戶的關(guān)注，形成良好的市場氛圍，形成人氣后再據(jù)市場情況逐步提高房屋價(jià)格，給客戶以“增值、保值”的信息，堅(jiān)定購房客戶的信心。
六、項(xiàng)目財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)分析
(一)、投資估算
按每畝173.6萬元取得土地使用權(quán)，土地總成本為8,514.84萬元(出讓金總額8,266.83萬元，契稅248萬元)，項(xiàng)目開發(fā)總投資為31,525.03萬元。(見附表3)
(二)、資金籌措
根據(jù)投資估算及項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃，投入資金總額26,600.27萬元。其中自有資金12,600.27萬元(含本項(xiàng)目銷售回籠資金再投入10,545.18萬元),借入資金14,000萬元(其中中油公司貸款剩余額2，500.00萬元，應(yīng)收回金海灣 醫(yī)院欠款2，000.00萬元，需新增貸款9，500.00萬元)。(見附表4)
(三)、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析
1、利潤估算表(見附表5)
本項(xiàng)目凈利潤2,141.06萬元，凈利率6.36%。
預(yù)測前提：
土地173.6萬元/畝;
營業(yè)收入33,666.10萬元;
平均銷售單價(jià)3,705.27元/平方米;
營業(yè)成本26,600.27萬元;
單位成本2,927.61元/平方米;
稅金3,854.77萬元;
費(fèi)用1,070.00萬元;
貸款利息1,310.4萬元。
2、現(xiàn)金流量估算表(見附表6)
本項(xiàng)目稅后現(xiàn)金凈流量2,141.06萬元。測算前提同上。
3、盈利能力分析
(1)、靜態(tài)分析
投資利潤率(稅后)=項(xiàng)目凈利潤/項(xiàng)目投資支出總額
=2,141.06/26,600.27
=8.05%。(數(shù)據(jù)見附表5)
(2)、動(dòng)態(tài)分析
項(xiàng)目凈現(xiàn)值為277.46萬元，凈現(xiàn)值大于0，項(xiàng)目可行(計(jì)算見附表6)。
經(jīng)計(jì)算，本項(xiàng)目的內(nèi)部收益率為9.5%，參考同行業(yè)基準(zhǔn)投資內(nèi)部收益率8%，本項(xiàng)目的內(nèi)部收益率大于基準(zhǔn)投資收益率，項(xiàng)目可行。
七、風(fēng)險(xiǎn)分析(項(xiàng)目盈虧平衡分析)
銷售面積盈虧平衡點(diǎn)=成本費(fèi)用合計(jì)/平均銷售單價(jià)(1-稅費(fèi)率)=27，670.27*10,000/3，705.27(1-11.45%)=84，334.35平方米
占計(jì)劃銷售量的92.82%
銷售單價(jià)盈虧平衡點(diǎn)=成本費(fèi)用合計(jì)/房屋銷售量(1-稅費(fèi)率)=27,670.27*10,000/90，860(1-11.45%)=3,439.16元/平方米
占計(jì)劃銷售單價(jià)的92.82%
盈虧平衡分析表明，當(dāng)項(xiàng)目銷售面積達(dá)到84,334.35平方米或平均銷售價(jià)格達(dá)到3,439.16元/平方米時(shí)，項(xiàng)目保本，安全余度7.18%。
八、結(jié)論
第4篇：地產(chǎn)發(fā)言稿范文
【關(guān)鍵詞】廣告文案；房地產(chǎn)；發(fā)展趨勢
1 房地產(chǎn)廣告文案概述
“廣告文案”一詞來源于英文Advertising Copy，其最終目的是說服和誘導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)行為。狹義的廣告文案是指廣告作品中的文字部分，而廣義的廣告文案是指廣告作品的全部，它不僅包括語言文字部分，還包括圖片等部分。廣告行業(yè)的興衰一直被認(rèn)為是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，隨著廣告行業(yè)專業(yè)化、廣告意識(shí)現(xiàn)代化和廣告?zhèn)鞑ネ緩降亩嘣?，?yōu)秀的廣告文案展現(xiàn)出了內(nèi)容的真實(shí)性、目標(biāo)的明確性、表達(dá)的藝術(shù)性、情感的鼓動(dòng)性等特點(diǎn)。的“十二五”期間是我國房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，隨著我國城市化率的逐步提高和社會(huì)的不斷進(jìn)步，房地產(chǎn)廣告也有了顯著的進(jìn)步和發(fā)展，而房地產(chǎn)廣告文案的不斷改善不斷突破起著至關(guān)重要的作用。它不但在受眾心目中打造出一個(gè)以文字為元素，以產(chǎn)品為載體，以消費(fèi)為目的的多維世界，同時(shí)又兼有廣告?zhèn)鞑サ墓δ?。作為一種藝術(shù)創(chuàng)作和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，房地產(chǎn)廣告文案依靠其卓越的文字表現(xiàn)能力塑造了一個(gè)個(gè)美好的產(chǎn)品形象,促進(jìn)了房地產(chǎn)的銷售。
2 案例分析
龍湖地產(chǎn)成長于重慶，發(fā)展在全國。經(jīng)過近二十年的潛心發(fā)展，已經(jīng)成為了一家追求卓越、專注品質(zhì)和細(xì)節(jié)的專業(yè)地產(chǎn)公司。在重慶市政府的全力打造下,重慶大學(xué)城將成為生態(tài)環(huán)境優(yōu)美、文化氛圍濃郁、科技產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)、綜合配套完善、開放式現(xiàn)代化風(fēng)格的西部新城代表作，龍湖地產(chǎn)近年也在重慶的前景熱土――大學(xué)城著力打造出不同業(yè)態(tài)的千畝萬戶大社區(qū)，即睿城、東橋郡、U城、花千樹、至德路9號(hào)和仟百匯，而目前主要在售的是位于大學(xué)城正中心地段的“花千樹”洋房和“至德路9號(hào)”別墅兩個(gè)項(xiàng)目。
龍湖地產(chǎn)重慶大學(xué)城“創(chuàng)城紀(jì)”的宣傳冊中，正文“1座龍湖城，盡享城市四大中心價(jià)值；2大軌道線交匯，真正交通中心在此；3大商業(yè)體匯集，真正商業(yè)中心在此；4大城市公園圍聚，真正休閑中心在此；5大名校環(huán)繞，真正文教中心在此”采用了排比的修辭手法對在大學(xué)城的項(xiàng)目進(jìn)行了詳細(xì)的數(shù)字解讀,體現(xiàn)了房地產(chǎn)廣告文案的兩大特點(diǎn)，即信息暴露量較大和“硬銷”與“軟銷”相結(jié)合。短短幾句廣告文案闡述了項(xiàng)目在交通、教育、生態(tài)、商業(yè)配置等諸多方面的硬性信息，目標(biāo)受眾能夠通過對這些“硬性因素”的客觀認(rèn)識(shí)達(dá)成對產(chǎn)品的認(rèn)知和認(rèn)同。而以情感、氛圍、文化等“軟性因素”的感性認(rèn)識(shí)為主脈的“軟銷”則是一種以品牌建設(shè)為基礎(chǔ)的營銷方式。龍湖地產(chǎn)的雄厚實(shí)力以及它在重慶的品牌知名度和企業(yè)美譽(yù)度就是“軟銷”的絕妙運(yùn)用。
法國廣告收藏家布爾西科說過“好的廣告是商業(yè)性和藝術(shù)性的和諧統(tǒng)一”。龍湖地產(chǎn)“花千樹”項(xiàng)目的廣告文案的標(biāo)題“人生是首花園里的詩”營造出了令人神往的夢幻世界，讓受眾不禁聯(lián)想起自己仿佛就在花園洋房中享受著法派的唯美浪漫?！矮I(xiàn)給你心中的那座花園，因?yàn)槎聪つ阈撵`最深處的風(fēng)景”、“純正法式Art-Deco，用近百米的樓間距獻(xiàn)給花與大地的愛情”等正文展現(xiàn)出的獨(dú)特的意境美又給人帶來了無窮的韻味，演繹出了廣告文案給受眾創(chuàng)造出的愉悅感和仿真感。而“至德路9號(hào)”別墅在文案標(biāo)題中被生動(dòng)形象地比喻成“長檐下的宅院”，“一個(gè)時(shí)代，一次龍湖杰作；寬頂，長檐，自有蔭福于址，度量于心”在短時(shí)間內(nèi)就給消費(fèi)者塑造了舒適怡然的心境，升華了主體的審美情感。別墅是現(xiàn)代社會(huì)的身份象征，此則廣告文案對高端人群的準(zhǔn)確定位進(jìn)一步強(qiáng)化了傳播的效果，而文案正文對別墅“鋸大學(xué)城而建，一公里繁華恢啟龍湖生活”和“以全新的建筑構(gòu)建與理念，致獻(xiàn)成就者理想”的詮釋不但符合龍湖地產(chǎn)對待用戶“善待你一生”的宗旨，更是滿足了別墅的目標(biāo)受眾的自豪感、安全感和自我實(shí)現(xiàn)感。
由此可見，房地產(chǎn)廣告文案不僅是房地產(chǎn)項(xiàng)目信息傳遞的載體，是美化房地產(chǎn)產(chǎn)品形象、增強(qiáng)地產(chǎn)企業(yè)品牌的代言人，還是許多情感和觀念的締造者和給予者，在與消費(fèi)者的溝通中起著橋梁的作用。
3 對發(fā)展趨勢的展望
廣告文案的傳播是房地產(chǎn)營銷過程中的重要環(huán)節(jié)，緊密聯(lián)系著房地產(chǎn)的前期推廣和中后期的銷售?；仡?0世紀(jì)廣告文案的發(fā)展變化，不論是USP理論、定位理論還是整合營銷傳播，都體現(xiàn)了肯尼迪的“廣告是印在紙上的推銷術(shù)”這一中心觀點(diǎn)。如果說20世紀(jì)房地產(chǎn)廣告文案的本質(zhì)在于銷售，那么21世紀(jì)“以人為本”的房地產(chǎn)廣告文案則是對廣告舊觀念的改善和超越。
3.1 表現(xiàn)手法多元化
為了能夠更好地吸引受眾的眼球，房地產(chǎn)廣告文案不再平鋪直敘,而是結(jié)合精美的圖片來宣傳推廣，并越來越多地采用前后呼應(yīng)、托物言志、想象、象征等表現(xiàn)手法來傳達(dá)房地產(chǎn)項(xiàng)目的特點(diǎn)，強(qiáng)化其藝術(shù)魅力和給業(yè)主帶來的生活享受與滿足。房地產(chǎn)廣告文案中比喻、夸張、排比等多種修辭方式的綜合運(yùn)用也進(jìn)一步美化了房地產(chǎn)項(xiàng)目，給人們創(chuàng)造出充滿詩情畫意的想象空間，加之廣告文案固有的經(jīng)濟(jì)屬性，可以很好地激發(fā)人們的購買欲望，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)廣告文案求利與求美的統(tǒng)一。
3.2 訴求重心感性化
訴求是廣告通過媒介向目標(biāo)受眾闡述解說具體產(chǎn)品，以求達(dá)到所期望的反應(yīng)并產(chǎn)生消費(fèi)行為。隨著社會(huì)的發(fā)展和信息時(shí)代的來臨，人的精神需求不斷得到肯定和滿足，生活方式與生活態(tài)度主導(dǎo)的消費(fèi)逐漸增多。房地產(chǎn)廣告文案也不必再追求對具體項(xiàng)目的深度解釋，而轉(zhuǎn)向給受眾創(chuàng)造全新的感覺體驗(yàn)。受眾在廣告文案勾勒出的意境中收獲了歸宿感，并持續(xù)不斷地將之置換為消費(fèi)行為。文案工作人員也在豐富多彩的表現(xiàn)元素中實(shí)現(xiàn)廣告文案和唯美圖片的最佳搭配，滿足消費(fèi)者的感性需求。
3.3 價(jià)值取向個(gè)性化
價(jià)值取向是個(gè)體所認(rèn)同并內(nèi)化為人格結(jié)構(gòu)中的核心部分，具有評價(jià)事物、喚起態(tài)度、指引和調(diào)節(jié)行為的定向功能。改革開放后，市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和思想文化的開放使得群體趨同的價(jià)值觀逐漸瓦解，消費(fèi)者越來越看重產(chǎn)品的特質(zhì)是否與眾不同，并可以與自身的個(gè)性產(chǎn)生共鳴，也越來越關(guān)注能否擁有為其量身打造的房地產(chǎn)產(chǎn)品以便成為其個(gè)人的符號(hào)和象征。于是，房地產(chǎn)廣告也開始在文案中表現(xiàn)出產(chǎn)品附加值的獨(dú)特性，并更多地塑造個(gè)性化的情感體驗(yàn)以滿足消費(fèi)者潛意識(shí)上的需求。
參考文獻(xiàn)：
第5篇：地產(chǎn)發(fā)言稿范文
大家好！
感謝公司這種“賽馬不相馬”的競爭體制，才使我有機(jī)會(huì)這次參與這次競聘，今天作為一位競聘演講者，我感到非常激動(dòng)和自豪。我于一九二年畢業(yè)于__省廣播電視大學(xué)，大專學(xué)歷，二000年七月參加工作，于二00二年入司,先后擔(dān)任房產(chǎn)事業(yè)部置業(yè)顧問，房產(chǎn)二處副主任，飛山新城營銷策劃主管，飛山新城總監(jiān)助理等職。這次，我競聘的崗位是飛山新城副總監(jiān)。
俗話說“文如其人”。同樣，工作就是一個(gè)人的人格表現(xiàn)，看一個(gè)人所做的工作，就是“如見其人”了，我愿意接受挑戰(zhàn)，迎接考驗(yàn)。我競聘飛山新城副總監(jiān)總的思路是：完成董事局下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)、創(chuàng)新適用于縣城的營銷策劃思路、加強(qiáng)執(zhí)行力、激發(fā)員工的奮斗激情，我將在董事長及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，結(jié)合原項(xiàng)目部幾代領(lǐng)導(dǎo)的管理經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)飛山項(xiàng)目部全體人員把飛山項(xiàng)目部建成全房產(chǎn)公司、乃至全集團(tuán)的模范樣板。這是我的愿望，也是我競聘的目的。
回顧自己幾年來的工作，總結(jié)起來有如下幾個(gè)特點(diǎn)：一是做事較有耐心，日常工作繁雜而瑣碎，毫不起眼，我因此也敷衍塞責(zé)過，一推了事，但在董事長及項(xiàng)目部幾代領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心調(diào)教下這一點(diǎn)有了相當(dāng)大的改善；二是做事有恒心，不服輸，對既定的工作目標(biāo)都能專心一意地努力，對于這一點(diǎn)飛山的前幾任總監(jiān)表現(xiàn)出來的毅力和精神力已讓我感動(dòng),也讓我明白只有平時(shí)一點(diǎn)一滴的努力積累才是實(shí)現(xiàn)任何目標(biāo)的唯一方法；三是做事計(jì)劃性強(qiáng)，面對繁雜的工作，通過幾年來在工作中的積累能夠很快的總結(jié)出規(guī)律，提煉經(jīng)驗(yàn)，做事不能說是井井有條，計(jì)劃得當(dāng)，但也提高辦事效率；四是適應(yīng)性強(qiáng)，在__工作的幾年來，根據(jù)工作需要我曾先后在幾個(gè)崗位上工作過，我都能很快的掌握本崗位工作所必須具備的基本條件，及時(shí)調(diào)整自己的思維和行為，使之與工作相適應(yīng)，順利的完成角色的轉(zhuǎn)換；五是信守諾言，具有團(tuán)隊(duì)精神。總監(jiān)是項(xiàng)目部的核心，在工作中起到承上啟下的作用，而我作為副手就必須具有協(xié)作意識(shí)與服從性，前幾任總監(jiān)就是始終堅(jiān)持從服從大局出發(fā)，堅(jiān)持公司的利益才有了今天的飛山新城,我相信對房地產(chǎn)行業(yè)日趨成熟的我一定能為總監(jiān)的工作開石、鋪路，輔之以成；六是始終保持著對工作的執(zhí)著和熱愛，對待工作的熱情與精神狀態(tài)，決定了一個(gè)人的工作效率，多年來我無論做任何工作，都保持著良好的工作狀態(tài)，做到干一行愛一行，干一行就努力做好這一行。
一年前，我被公司領(lǐng)導(dǎo)調(diào)到項(xiàng)目部我一直很沮喪甚至頹廢，我一直認(rèn)為項(xiàng)目部工作簡單，缺乏激情，人又在外地?zé)o法讓我有成功的愉悅，只不過做些上傳下達(dá)等雞毛蒜皮的小事。現(xiàn)在還有人說項(xiàng)目部就是為公司守邊疆的，是公司的基層工作者，而我卻認(rèn)為到項(xiàng)目部工作的員工才能真正的體現(xiàn)到__企業(yè)文化的真正內(nèi)涵，群狼文化的實(shí)質(zhì)（狼是世界上最具有執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)精神及忍耐力的動(dòng)物），項(xiàng)目部是企業(yè)和項(xiàng)目之間的橋梁和紐帶，是一個(gè)執(zhí)行總公司信息傳遞與反饋的中心，一個(gè)好的項(xiàng)目部起到了溝通，協(xié)調(diào)、輸血與輔助的作用。所以，做一名好的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的副手要有相當(dāng)?shù)膮f(xié)調(diào)能力、執(zhí)行力更要有耐得住寂寞的思想準(zhǔn)備。鐘董事常教導(dǎo)我們要做到“不簡單”和“不容易”。什么叫做不簡單？就是把簡單的事情千百遍都做好，就是不簡單；什么叫做不容易？就是把大家都認(rèn)為非常容易的事情非常認(rèn)真地去做好它，就是不容易。做一個(gè)優(yōu)秀的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人也許并不需要多高的智慧與才華，而更應(yīng)具備強(qiáng)烈的責(zé)任心，熱情與敬業(yè)精神。
項(xiàng)目部的現(xiàn)狀與今年的前景分析：
今年所面臨的主要困難：2006年對飛山新城項(xiàng)目部而言，困難比2005年大，通過幾代總監(jiān)的努力，飛山新城在__的知名度與美譽(yù)度已有了很大的提高，但由于項(xiàng)目部銷售情況的好轉(zhuǎn)也使得更多的競爭對手參與到本來就不大的一塊市場蛋糕中，目前__在建和擬建的純住宅與商住樓盤已達(dá)7個(gè)，且地理位置都很不錯(cuò)，城市配套設(shè)施也較為齊全，這也是我們現(xiàn)在所面臨的最大的困難，當(dāng)然也是挑戰(zhàn)。
今年面臨的主要機(jī)會(huì)點(diǎn)：在困難越大，搶食者越多的時(shí)候?qū)嶋H上也把__從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代帶到的真正意義上的市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代，經(jīng)濟(jì)學(xué)中的二八定律告訴我們能在市場立足的只能是做好了一切準(zhǔn)備和有充分服務(wù)意識(shí)的開發(fā)商，市場只屬于強(qiáng)者。盡管說我們目前的城市配套設(shè)施與交通仍顯得比較薄弱，加上現(xiàn)在股市分流房地產(chǎn)資金額度很大。但我們有一整套大公司才能運(yùn)用到的資源和服務(wù)理念，更加關(guān)鍵的是今后幾年內(nèi)縣政府的搬遷，使得我有理由相信，飛山新城將從原總公司的輸血部門徹徹底底轉(zhuǎn)變成造血部門。
通過這幾年的工作，我懂得了這樣一個(gè)道理，做什么樣的工作和有什么樣的頭銜并不重要，重要的是盡自己的努力去做好它，完成它，能夠做好每一件小事才是成功的鋪墊。如果我競聘上這個(gè)崗位，我將集中精力，腳踏實(shí)地的突出做好如下幾個(gè)方面的重點(diǎn)工作：
一、緊緊圍繞董事局下達(dá)給項(xiàng)目部的工作目標(biāo)，與總監(jiān)一起完成它并做好各項(xiàng)具體工作；
二、緊緊圍繞提高工作效率與日清日高的原則，提高工作的合理性、緊湊性、提高辦事效率；
三、緊緊圍繞重點(diǎn)工作，有針對性提出操作性強(qiáng)的對策和建議，做到督辦內(nèi)容，完在時(shí)限，完成結(jié)果三明確；
四、緊緊圍繞變現(xiàn)回款這個(gè)中心，激發(fā)員工的奮斗激情和創(chuàng)業(yè)成就感；
五、緊緊圍繞項(xiàng)目部的相關(guān)工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)，全面掌握與本行業(yè)管理相關(guān)的政策，法規(guī)和業(yè)務(wù)知識(shí)協(xié)調(diào)與政府各職能部門之間的關(guān)系，當(dāng)好總監(jiān)最好的“輔助者”；
第6篇：地產(chǎn)發(fā)言稿范文
尊敬的各位評委、各位同事：
大家好！
我是xxx，首先非常感謝大家給我這次機(jī)會(huì)，我競聘的崗位是財(cái)務(wù)部綜合處主任一職。今天我本著鍛煉、提高的目的走上講臺(tái)，向大家匯報(bào)自己的工作，闡述自己的理想，誠懇地接受大家的評判。
一、個(gè)人情況：
我今年28歲，本科學(xué)歷，會(huì)計(jì)師職稱。于20**年3月榮幸加入公司，一直從事財(cái)務(wù)工作，曾在超市財(cái)務(wù)室工作了一年，大部分時(shí)間從事房產(chǎn)會(huì)計(jì)?，F(xiàn)任職于房產(chǎn)公司財(cái)務(wù)部收入處。在公司工作的五年里，我得到了諸多的幫助與鼓勵(lì)，是領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)、同事的關(guān)心讓我得到了進(jìn)步，在此非常感謝所有給予我?guī)椭椭笇?dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)、同事。
二、前段工作、學(xué)習(xí)和思想總結(jié)
1、思想方面：認(rèn)同公司的企業(yè)文化，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。思想積極上進(jìn)，待人誠懇。
2、學(xué)習(xí)方面：能積極參加公司組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)，在工作當(dāng)中能虛心地向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教。但學(xué)習(xí)主動(dòng)性不強(qiáng)，對專業(yè)知識(shí)、國家政策掌握不全面。
3、工作方面：在財(cái)務(wù)部我從制證崗位開始學(xué)起，工作認(rèn)真、勤奮，積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)。前段時(shí)間完成的工作主要有：
（1）對銀河電腦城、河西家居廣場、世紀(jì)花園等項(xiàng)目的未售資產(chǎn)進(jìn)行了清理，建立了臺(tái)賬，并草擬了未售資產(chǎn)租賃方案。在財(cái)務(wù)部長的指導(dǎo)下，擬定并通過了委托租賃補(bǔ)充協(xié)議，對規(guī)范租賃管理做了基礎(chǔ)工作。
（2）配合用友公司完成了對房屋軟件的優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)了房屋軟件與用友財(cái)務(wù)系統(tǒng)的無縫連接。在查詢客戶信息時(shí)，速度得到了提高；數(shù)據(jù)提供也更加全面、準(zhǔn)確。
（3）擬定并通過了電腦票據(jù)管理制度，房款收據(jù)實(shí)現(xiàn)了電腦出票，提升了我們的窗口形象。
三、對競聘崗位的認(rèn)識(shí)
綜合處是我們財(cái)務(wù)部剛分離出來的新處室，主要的崗位職責(zé)有合并會(huì)計(jì)報(bào)表的編制、財(cái)務(wù)預(yù)算分析、資產(chǎn)管理以及關(guān)系到員工切身利益的工資福利的編制與發(fā)放等。我認(rèn)為競聘該職我具備以下幾個(gè)基本條件：
1、有一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我從事會(huì)計(jì)工作已有十個(gè)年頭，先后做過工業(yè)會(huì)計(jì)、零售業(yè)會(huì)計(jì)以及現(xiàn)在的房地產(chǎn)會(huì)計(jì)。進(jìn)入公司財(cái)務(wù)部后，做過基礎(chǔ)核算、編制過工資、也在原資產(chǎn)信用處任過資產(chǎn)管理，能熟練操做財(cái)務(wù)部大部分工作。
2、有系統(tǒng)理論知識(shí)。會(huì)計(jì)是我的專業(yè)，工作以來，一直未間斷過學(xué)習(xí)，20**年就通過了會(huì)計(jì)師職稱的考試，后又通過自學(xué)考試取得了會(huì)計(jì)本科學(xué)歷。
3、有嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)和較強(qiáng)的敬業(yè)精神。
四、如果有幸競聘成功，我的工作思路是：
1、堅(jiān)決服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的安排，全力以赴做好本職工作。
2、勤奮學(xué)習(xí)，努力提高個(gè)人業(yè)務(wù)水平。
3、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，做好后勤工作，維護(hù)財(cái)務(wù)人員的良好形象。
4、嚴(yán)格按工作崗位職責(zé)的要求帶領(lǐng)本處室人員完成本處室的工作，并創(chuàng)造性地開展工作。
5、制定本處室的工作流程，讓工作有章可循，同時(shí)也方便崗位的輪換交接。
第7篇：地產(chǎn)發(fā)言稿范文
1984年，煙臺(tái)被國務(wù)院正式批準(zhǔn)為中國首批沿海開放城市之一。作為煙臺(tái)開放的實(shí)驗(yàn)田，煙臺(tái)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)同年成立。在這片荒涼的鹽堿灘上，煙臺(tái)開發(fā)區(qū)從零起步，成長為煙臺(tái)對外開放的龍頭。2012年，開發(fā)區(qū)地區(qū)生產(chǎn)總值突破1000億元，增長12.5%，以全市1/60的土地創(chuàng)造了1/5的產(chǎn)值和稅收。規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值2854.28億元，增長15.7%，占全市22.7%。工業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值1687.45億元，增長27.6%，占全市34.2%。進(jìn)出口總額270.01億美元，增長1.6%，占全市56.5%。
融入全市發(fā)展戰(zhàn)略，開發(fā)區(qū)發(fā)展思路清晰———堅(jiān)持以工業(yè)化為基礎(chǔ)，以城市化和城市現(xiàn)代化為總方向，做高做強(qiáng)制造業(yè)、做亮做優(yōu)服務(wù)業(yè)，打造經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)清晰合理、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)高端強(qiáng)勁、城市個(gè)性鮮明朝氣的創(chuàng)新型、現(xiàn)代化、靚麗文明濱海新區(qū)。與東部新區(qū)相呼應(yīng)，這里將崛起中心城市西翼增長極。
主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)挺“脊梁”。開發(fā)區(qū)目前已形成機(jī)械制造、電子信息兩大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。2012年，這兩大產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值2640億元，占全區(qū)工業(yè)總產(chǎn)值的80%。其中，通用東岳汽車、斗山機(jī)械、富士康、浪潮LG、樂金顯示等6戶企業(yè)產(chǎn)值過百億元，漢高樂泰、大宇造船等25戶企業(yè)產(chǎn)值過十億、利稅過億元。
第8篇：地產(chǎn)發(fā)言稿范文
關(guān)鍵詞：項(xiàng)目教學(xué)法；高職高專教育；房地產(chǎn)市場調(diào)研；課程
項(xiàng)目教學(xué)法是一種以學(xué)生為本的教學(xué)法，打破了傳統(tǒng)的“以課堂為中心、以教師為中心、以教材為中心”的教學(xué)模式，轉(zhuǎn)變?yōu)橐怨ぷ魅蝿?wù)為中心組織課程內(nèi)容，讓學(xué)生在完成具體項(xiàng)目的過程中來構(gòu)建理論知識(shí)，并發(fā)展職業(yè)能力（包括專業(yè)能力、方法能力和社會(huì)能力）?！斗康禺a(chǎn)市場調(diào)研》是我校房地產(chǎn)經(jīng)營與估價(jià)專業(yè)的一門主干專業(yè)課，我們綜合分析了人才培養(yǎng)目標(biāo)的要求以及該課程的性質(zhì)、內(nèi)容、職業(yè)能力要求等因素，確定了采用小組工作方式的項(xiàng)目教學(xué)法是最適合該課程的教學(xué)方法。
一、《房地產(chǎn)市場調(diào)研》課程采用項(xiàng)目教學(xué)法的教學(xué)方案
（一）課程教學(xué)理念與思路
1.課程要與項(xiàng)目相融合
首先要對該課程進(jìn)行項(xiàng)目化改造，即對原有學(xué)科課程體系中的《房地產(chǎn)市場調(diào)研》課程進(jìn)行改良并轉(zhuǎn)換成項(xiàng)目課程，以項(xiàng)目為中心選擇、組織該課程的內(nèi)容，并通過完成項(xiàng)目的形式進(jìn)行學(xué)習(xí)，用以整合、應(yīng)用學(xué)科知識(shí)。學(xué)生采取小組工作方式完成一個(gè)項(xiàng)目的任務(wù)即完成這門課程的學(xué)習(xí)。
2.項(xiàng)目教學(xué)要貼合學(xué)生實(shí)際學(xué)情
教師在設(shè)計(jì)項(xiàng)目時(shí)應(yīng)注意項(xiàng)目的難易程度，要適合學(xué)生現(xiàn)有的學(xué)力基礎(chǔ)和知識(shí)結(jié)構(gòu)，讓項(xiàng)目中涉及的知識(shí)點(diǎn)有一個(gè)階梯式的漸進(jìn)過程，學(xué)生“跳一跳”就能夠得著，通過努力可以自主或合作完成項(xiàng)目，同時(shí)習(xí)得相應(yīng)的知識(shí)與技能。
3.學(xué)程要與做程相結(jié)合
項(xiàng)目教學(xué)并非單一的做程，而是做程與學(xué)程的有機(jī)結(jié)合，是實(shí)踐技能操作與理論知識(shí)學(xué)習(xí)一體化的過程。體現(xiàn)在兩個(gè)方面：（1）體現(xiàn)在教學(xué)內(nèi)容的組織與安排上。教師在組織教學(xué)內(nèi)容時(shí)應(yīng)按照項(xiàng)目活動(dòng)展開的順序編排工作任務(wù)，然后將所需要的相關(guān)理論知識(shí)穿插于各任務(wù)環(huán)節(jié)之中，以有利于學(xué)生邊完成任務(wù)、邊學(xué)習(xí)理論。（2）體現(xiàn)在課堂教學(xué)的實(shí)施過程中。教師可以在學(xué)生完成工作任務(wù)的過程中，通過適時(shí)創(chuàng)設(shè)問題情境、提出問題，通過個(gè)人閱讀與思考、小組或全班討論等不同方式，讓學(xué)生在解決問題的過程中，掌握相應(yīng)理論知識(shí)和技能，實(shí)現(xiàn)做中學(xué)、學(xué)中做、做中教，體現(xiàn)做學(xué)教一體的教學(xué)思想。
（二）課程目標(biāo)
1.專業(yè)能力目標(biāo)
學(xué)生通過本課程的學(xué)習(xí)應(yīng)具備房地產(chǎn)市場調(diào)研的準(zhǔn)備（包括調(diào)研方法的選擇、問卷設(shè)計(jì)、調(diào)研計(jì)劃與方案的制定等）、房地產(chǎn)一手資料和二手資料收集、房地產(chǎn)市場調(diào)研的結(jié)果分析、調(diào)研報(bào)告撰寫等的工作能力和職業(yè)技能。
2.知識(shí)目標(biāo)
了解房地產(chǎn)市場調(diào)研的內(nèi)容和步驟；掌握房地產(chǎn)市場調(diào)研方法和技巧；掌握房地產(chǎn)市場調(diào)研問卷設(shè)計(jì)和使用方法；明確房地產(chǎn)市場調(diào)研計(jì)劃與方案的內(nèi)容、原則；明確房地產(chǎn)市場調(diào)研資料收集的途徑；掌握房地產(chǎn)市場調(diào)研數(shù)據(jù)的分析、統(tǒng)計(jì)方法；掌握房地產(chǎn)市場調(diào)研報(bào)告的要求、基本要素及撰寫規(guī)范。
3.其它能力目標(biāo)
方法能力（包括獨(dú)立學(xué)習(xí)、獲取新知識(shí)技能的能力，制定工作計(jì)劃、工作過程的自我控制和管理以及工作評價(jià)的能力）；社會(huì)能力（包括小組工作中的人際溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作能力、勞動(dòng)組織能力等）。
（三）職業(yè)能力訓(xùn)練項(xiàng)目設(shè)計(jì)
1.訓(xùn)練項(xiàng)目設(shè)計(jì)
為實(shí)現(xiàn)本課程的學(xué)習(xí)目標(biāo)，所選取的訓(xùn)練項(xiàng)目為：廣州市各類房地產(chǎn)產(chǎn)品（包括大型住宅小區(qū)、城市綜合體、商圈物業(yè)、大型商業(yè)物業(yè)、寫字樓物業(yè)等）的全面市場調(diào)研。其選取依據(jù)是綜合考慮如下因素：（1）房地產(chǎn)開發(fā)公司、房地產(chǎn)調(diào)研策劃公司的實(shí)際市場調(diào)研工作崗位及其職責(zé)；（2）學(xué)校的地理位置；（3）房地產(chǎn)經(jīng)營與估價(jià)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)；（4）學(xué)生對訓(xùn)練項(xiàng)目及其結(jié)果有較強(qiáng)的興趣；（5）項(xiàng)目通過學(xué)生主動(dòng)的探索和學(xué)習(xí)是有能力完成的。
2.訓(xùn)練方式
學(xué)生每6～8人一組（由學(xué)生自由組合產(chǎn)生實(shí)訓(xùn)小組并選出小組長），由小組長負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)，共同完成訓(xùn)練項(xiàng)目的任務(wù)。
（四）課程時(shí)間安排
1.課堂教學(xué)時(shí)間安排
課堂教學(xué)時(shí)間為40學(xué)時(shí)（安排14周，每周3學(xué)時(shí)），為教師與學(xué)生面對面的時(shí)間。用于確定項(xiàng)目任務(wù)、案例引導(dǎo)、過程指導(dǎo)和監(jiān)督、項(xiàng)目成果展示（包括階段成果展示和最終成果展示）、總結(jié)評價(jià)等。
2.課堂時(shí)間的延伸與擴(kuò)展
傳統(tǒng)教學(xué)局限于課堂45分鐘，而項(xiàng)目教學(xué)法在工作計(jì)劃時(shí)間（14周）內(nèi)給學(xué)生一個(gè)自由任意馳騁的時(shí)間區(qū)域，課堂內(nèi)、課外自習(xí)和節(jié)假日均可作為學(xué)習(xí)時(shí)間。房地產(chǎn)項(xiàng)目的實(shí)地調(diào)研一般安排在課外時(shí)間進(jìn)行。
（五）課程展示成果
每個(gè)房地產(chǎn)市場調(diào)研項(xiàng)目完成后，需展示如下調(diào)研成果：（1）調(diào)研計(jì)劃與方案（包括調(diào)研目的、調(diào)研內(nèi)容和范圍、調(diào)研方法、調(diào)研進(jìn)度和經(jīng)費(fèi)預(yù)算等）；（2）調(diào)研問卷；（3）正式調(diào)研報(bào)告；（4）調(diào)研匯報(bào)PPT；（5）視頻文件（可以是學(xué)生現(xiàn)場錄制、用現(xiàn)場照片制作或現(xiàn)成的視頻材料）。前三項(xiàng)用Word文檔，需提交電子文檔和紙質(zhì)打印件；第四項(xiàng)只提交電子文檔；第五項(xiàng)是附加成果（可以讓部分學(xué)生展示個(gè)性），為選做項(xiàng)，可不做。
二、項(xiàng)目教學(xué)法在《房地產(chǎn)市場調(diào)研》課程中的實(shí)施過程
項(xiàng)目教學(xué)法是在老師的指導(dǎo)下，將一個(gè)相對獨(dú)立的項(xiàng)目交由學(xué)生自己處理，信息的收集、方案的設(shè)計(jì)、項(xiàng)目實(shí)施及最終評價(jià)，都由學(xué)生自己負(fù)責(zé)，學(xué)生通過該項(xiàng)目的進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐一體化的學(xué)習(xí)。項(xiàng)目教學(xué)法的實(shí)施一般按如下步驟（即5個(gè)教學(xué)階段）進(jìn)行：確定項(xiàng)目任務(wù)、制定計(jì)劃、實(shí)施計(jì)劃、檢查評估、歸檔或結(jié)果應(yīng)用。
（一）確定各小組適當(dāng)?shù)捻?xiàng)目調(diào)研任務(wù)
項(xiàng)目教學(xué)法實(shí)施的第一個(gè)階段是由教師提出若干個(gè)項(xiàng)目任務(wù)設(shè)想，然后與學(xué)生一起討論，最終確定每個(gè)小組的項(xiàng)目目標(biāo)和任務(wù)（一個(gè)小組承擔(dān)一個(gè)獨(dú)立項(xiàng)目的調(diào)研，項(xiàng)目不重復(fù)）。項(xiàng)目教學(xué)的關(guān)鍵是設(shè)計(jì)和制定項(xiàng)目的工作任務(wù)，具體項(xiàng)目的確定需要注意以下幾個(gè)問題：
1.項(xiàng)目任務(wù)的逼真性
教師事先要對學(xué)生畢業(yè)后可能就業(yè)的企業(yè)（房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)中介企業(yè)等）進(jìn)行深入調(diào)研，選取真實(shí)企業(yè)的有關(guān)房地產(chǎn)市場調(diào)研工作任務(wù)作為該門課程的項(xiàng)目任務(wù)，盡量模擬企業(yè)真實(shí)的項(xiàng)目，以縮短學(xué)校教學(xué)與實(shí)際工作的距離。
2.調(diào)研項(xiàng)目實(shí)地調(diào)查公共交通的便利性
盡量利用學(xué)校所在地周邊的資源作為調(diào)研項(xiàng)目地，如我們的教學(xué)地點(diǎn)在琶洲校區(qū)，調(diào)研項(xiàng)目定為“廣州琶洲國際會(huì)展中心物業(yè)全面市場調(diào)研”；盡量選擇途經(jīng)學(xué)校的公交車或地鐵易到達(dá)的項(xiàng)目地，以減少學(xué)生實(shí)地調(diào)研的交通成本。
3.項(xiàng)目工作量的適中性
要根據(jù)工作計(jì)劃時(shí)間和項(xiàng)目的難易程度估計(jì)工作量，師生共同商討并明確調(diào)研任務(wù)，如“海珠區(qū)寫字樓物業(yè)全面市場調(diào)研”項(xiàng)目，因海珠區(qū)可能有數(shù)十個(gè)寫字樓物業(yè)，學(xué)生感覺這個(gè)項(xiàng)目工作量太大了，難以勝任。這時(shí)，教師與學(xué)生商定其調(diào)研任務(wù)為：全面收集海珠區(qū)寫字樓物業(yè)的基本信息（可用“一覽表”的形式展現(xiàn)），然后選擇3～4個(gè)典型寫字樓物業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)調(diào)研分析，這樣的工作量就適中了。
4.項(xiàng)目選題時(shí)尊重學(xué)生的自主性和興趣
可按順序采取“抽簽”、“備選”、“自選”的方式：首先每個(gè)小組通過抽簽方式得到一個(gè)題目；若不滿意，可在教師提供的備選題目中再選擇；若還沒選到滿意的題目，則由學(xué)生參考老師所提供的題目類型、內(nèi)容、難易程度等情況自擬題目，經(jīng)老師認(rèn)可后確定。讓學(xué)生做主、做感興趣的工作，以調(diào)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性和積極性。
（二）制定項(xiàng)目工作計(jì)劃
這個(gè)階段是由學(xué)生制定項(xiàng)目工作計(jì)劃與方案，確定工作步驟和程序、調(diào)研目的、調(diào)研內(nèi)容和范圍、調(diào)研方法、調(diào)研進(jìn)度和經(jīng)費(fèi)預(yù)算等，并最終得到教師的認(rèn)可。學(xué)生在拿到項(xiàng)目后，要閱讀教材，查閱相關(guān)資料，根據(jù)在房地產(chǎn)市場調(diào)研過程中扮演的角色（應(yīng)該是代表房地產(chǎn)市場調(diào)研公司或咨詢公司，是為客戶提供市場調(diào)研專業(yè)服務(wù)的受托方）制訂計(jì)劃。若學(xué)生不明確自己扮演的角色，工作計(jì)劃就會(huì)出錯(cuò)，例如教師在審閱某個(gè)小組的工作計(jì)劃時(shí)發(fā)現(xiàn)其經(jīng)費(fèi)預(yù)算僅為數(shù)百元，學(xué)生解釋說他們完成這個(gè)項(xiàng)目預(yù)計(jì)只需花費(fèi)幾百元，這種角色錯(cuò)誤需要教師及時(shí)糾正。教師在這個(gè)階段只是作為指導(dǎo)者和糾錯(cuò)者，學(xué)生才是計(jì)劃的制訂者。計(jì)劃制訂好后，小組成員要通過討論確定最終計(jì)劃。
（三）實(shí)施項(xiàng)目工作計(jì)劃
這個(gè)階段是學(xué)生確定各自在小組中的分工以及小組成員合作的形式，然后按照已確立的工作步驟和程序進(jìn)行工作。實(shí)施計(jì)劃的過程中應(yīng)把重點(diǎn)放在對知識(shí)的學(xué)習(xí)上，而不是最終的結(jié)果上。教師作為學(xué)生學(xué)習(xí)的參與者、指導(dǎo)者和組織者應(yīng)向?qū)W生提供解決問題的方法、途徑，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力，充分活躍學(xué)生的思維，展示學(xué)生的智慧。當(dāng)學(xué)生遇到困難時(shí)，教師可以向?qū)W生推薦相關(guān)的書籍、資料、網(wǎng)站，讓學(xué)生自己去尋找問題的答案，同時(shí)指導(dǎo)學(xué)生通過討論、交流等方式解決問題。對一些學(xué)生不熟悉的重點(diǎn)難點(diǎn)內(nèi)容，教師可帶領(lǐng)學(xué)生邊講邊練，“在做中學(xué)”。例如在“設(shè)計(jì)調(diào)研問卷”時(shí)，學(xué)生對問卷的設(shè)計(jì)、使用方法和技巧不熟悉，教師要先講解并用案例示范，再帶領(lǐng)大家練習(xí)，使學(xué)生掌握基本知識(shí)和方法后，再實(shí)施項(xiàng)目計(jì)劃。
（四）檢查評估
這個(gè)階段先由學(xué)生對自己的工作結(jié)果進(jìn)行自我評估，再由教師進(jìn)行檢查評價(jià)和評分。在學(xué)生自我評估時(shí)，各項(xiàng)目小組要進(jìn)行項(xiàng)目工作成果的匯報(bào)與展示。每個(gè)小組派出1～2名代表，介紹本組的項(xiàng)目成果、成果制作情況、遇到的困難、解決的辦法、成果的優(yōu)缺點(diǎn)、需要改進(jìn)的地方、收獲與感受等，最后自己做出評價(jià)并給出每個(gè)成員的組內(nèi)評分，供教師評分參考。接著安排小組之間相互評價(jià)，培養(yǎng)學(xué)生評價(jià)他人的能力。在教師評價(jià)時(shí)，應(yīng)首先對各組項(xiàng)目成果的可學(xué)習(xí)和借鑒之處予以肯定，然后再指出缺點(diǎn)及需要改進(jìn)和完善的地方。教師的鼓勵(lì)和肯定，可以刺激學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情與興趣，使學(xué)生增強(qiáng)自信，保持良好的學(xué)習(xí)狀態(tài)。教師還應(yīng)注意不僅要對項(xiàng)目活動(dòng)成果進(jìn)行評價(jià)，還要對學(xué)生在項(xiàng)目工作中的表現(xiàn)情況進(jìn)行評價(jià)，使學(xué)生的各種能力在點(diǎn)評中得到提高。
（五）歸檔或結(jié)果應(yīng)用
各小組的項(xiàng)目工作結(jié)果應(yīng)由教師及時(shí)整理成電子檔案和紙質(zhì)檔案，便于教師進(jìn)行課后的項(xiàng)目課程教學(xué)工作總結(jié)和應(yīng)用。有了完整的課程檔案，每次重開課前，教師可以先閱讀過去的檔案，在此基礎(chǔ)上逐步提高項(xiàng)目教學(xué)的深度和水平；檔案就是自編的教學(xué)案例，可以應(yīng)用到其它相關(guān)課程中。教師還應(yīng)鼓勵(lì)學(xué)生應(yīng)用自己的學(xué)習(xí)實(shí)踐成果，例如學(xué)生可以把自己的項(xiàng)目工作成果作為履歷材料之一用于求職，以增加就業(yè)競爭力。這樣也可以激發(fā)學(xué)生參與項(xiàng)目教學(xué)的主動(dòng)性和創(chuàng)新力。
三、結(jié)束語
項(xiàng)目教學(xué)法成功的關(guān)鍵在教師，教師要明確自己是學(xué)習(xí)導(dǎo)師、主持人和學(xué)習(xí)顧問的角色定位；教師要具備設(shè)計(jì)和提供學(xué)習(xí)資源的能力、設(shè)計(jì)和策劃學(xué)習(xí)過程的能力、組織動(dòng)員學(xué)習(xí)者投入到學(xué)習(xí)過程中的能力；教師需要與房地產(chǎn)行業(yè)緊密聯(lián)系并設(shè)計(jì)出適合項(xiàng)目教學(xué)的工作任務(wù)?！斗康禺a(chǎn)市場調(diào)研》課程的項(xiàng)目教學(xué)，教師通過課前精心的教學(xué)方案策劃和準(zhǔn)備、課中適時(shí)的跟蹤指導(dǎo)和課后認(rèn)真的總結(jié)評價(jià)，激發(fā)了學(xué)生自主學(xué)習(xí)的熱情。學(xué)生通過完成項(xiàng)目工作任務(wù)獲得了全面、感性的實(shí)際操作技能和理論知識(shí)，體驗(yàn)到真實(shí)的職業(yè)氛圍，培養(yǎng)和強(qiáng)化了實(shí)際工作的職業(yè)核心能力，并體會(huì)到了學(xué)習(xí)的樂趣。我們將在今后的項(xiàng)目化教學(xué)實(shí)踐中不斷探索和完善。
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第9篇：地產(chǎn)發(fā)言稿范文
論文摘要：欠發(fā)達(dá)地區(qū)公辦高職院校產(chǎn)學(xué)研合作教育由于對產(chǎn)學(xué)研合作教育的本質(zhì)特征不明確，對產(chǎn)學(xué)研合作教育認(rèn)識(shí)不到位，一直阻力重重，動(dòng)力不足，在淺層次徘徊。應(yīng)通過加強(qiáng)欠發(fā)達(dá)地區(qū)公辦高職院校管理者的培訓(xùn)，加強(qiáng)欠發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)學(xué)研合作教育教學(xué)改革及監(jiān)督、指導(dǎo)、考核，并給予欠發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)學(xué)研合作教育一定的政策支持等措施，推動(dòng)欠發(fā)達(dá)地區(qū)公辦高職院校產(chǎn)學(xué)研合作教育的不斷深入。
論文關(guān)鍵詞：欠發(fā)達(dá)地區(qū)；高職院校；產(chǎn)學(xué)研
隨著以信息技術(shù)、生物工程為代表的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，世界各國在政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、文化等方面的競爭日趨激烈，誰能率先在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域占據(jù)一席之地已成為競爭的關(guān)鍵。以培養(yǎng)學(xué)生的全面素質(zhì)、綜合能力和就業(yè)競爭力為重點(diǎn)，利用學(xué)校和社會(huì)兩種教育環(huán)境和教育資源，實(shí)現(xiàn)理論聯(lián)系實(shí)際，培養(yǎng)適合現(xiàn)代社會(huì)所需要的高素質(zhì)創(chuàng)新人才的產(chǎn)學(xué)研合作教育被實(shí)踐證明是成功的高職教育模式。自1985年我國一些院校學(xué)習(xí)加拿大滑鐵盧大學(xué)的經(jīng)驗(yàn)，采用“一年三學(xué)期，工學(xué)交替”的模式進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研合作教育試驗(yàn)之后，許多院校便開始探索多種形式的產(chǎn)學(xué)研合作教育。在二十多年的產(chǎn)學(xué)研合作教育探索實(shí)踐中取得了一定成就，但也存在諸多問題，欠發(fā)達(dá)地區(qū)的問題尤其多。
一、高校產(chǎn)學(xué)研合作動(dòng)力與障礙因素分析
1.動(dòng)力
根據(jù)呂海萍（2004年）對浙江省11個(gè)地市不同行業(yè)、不同院校的問卷調(diào)查結(jié)果得知：產(chǎn)學(xué)研合作的動(dòng)力因素主要有發(fā)展需要、生存壓力、已有合作關(guān)系、培養(yǎng)人才、提高知名度、政府政策等因素。
其中，企業(yè)的調(diào)查結(jié)果為：“發(fā)展需要”高居動(dòng)力因素之首，占93.1%，說明浙江省企業(yè)界對市場導(dǎo)向和科技進(jìn)步的重視。28.5%的企業(yè)選擇“科技單位的科技成果轉(zhuǎn)化”，表明科技發(fā)展已成為企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)的重要?jiǎng)恿Α；凇叭瞬排囵B(yǎng)”的因素占28.5%，說明企業(yè)通過和學(xué)研單位合作創(chuàng)新，培養(yǎng)了技術(shù)人員，提高了企業(yè)的技術(shù)能力?！疤岣咧取钡囊蛩卣?.7%，說明企業(yè)參與產(chǎn)學(xué)研合作的動(dòng)機(jī)相當(dāng)務(wù)實(shí)?！罢摺钡囊蛩貎H占6.2%，說明政策激勵(lì)對企業(yè)產(chǎn)學(xué)研合作的作用不大。調(diào)研結(jié)果還顯示：許多企業(yè)不清楚政府是否有相關(guān)的激勵(lì)政策，但希望政府有更多的激勵(lì)政策出臺(tái)。這說明政府在產(chǎn)學(xué)研合作的有限作為中沒有充分發(fā)揮作用。
高校的調(diào)查結(jié)果為：“發(fā)展需要”占100%，“培養(yǎng)人才”占62.5%，“生存壓力”占38.1%，“已有合作關(guān)系”占42.9%，“提高知名度”占28.6%，“政府政策”占4.8%。[1]與企業(yè)相比，高校“發(fā)展需要”的動(dòng)機(jī)更強(qiáng)，說明與產(chǎn)業(yè)界的密切合作對于高校自身發(fā)展的重要性；同時(shí)，培養(yǎng)人才是促使高校與企業(yè)合作的主要?jiǎng)恿?，因?yàn)榕c企業(yè)的合作提供了師生接觸實(shí)際問題的機(jī)會(huì)。另外，已有合作關(guān)系對企業(yè)、高校都是合作的動(dòng)力因素之一。許多企業(yè)與研究單位的項(xiàng)目合作開發(fā)（包括委托開發(fā)）是建立在企業(yè)對研究單位技術(shù)咨詢、技術(shù)交流以及研究單位對企業(yè)了解的基礎(chǔ)上的。只有在項(xiàng)目合作成功的基礎(chǔ)上才可能建立更為緊密的合作關(guān)系。
2.障礙因素分析
由調(diào)研知，產(chǎn)學(xué)研合作的障礙因素可分為利益因素、技術(shù)因素、組織管理因素、人際因素和其他因素。從排序看，企業(yè)認(rèn)為前三位障礙因素是：技術(shù)不成熟、決策管理協(xié)調(diào)不夠、權(quán)益分配不當(dāng)。其中高校提供的技術(shù)不成熟是最主要的，比重高達(dá)68.5%，這說明企業(yè)界認(rèn)為大學(xué)的科技成果工藝性差、轉(zhuǎn)化為量產(chǎn)困難，對學(xué)研單位的技術(shù)轉(zhuǎn)讓、開發(fā)持謹(jǐn)慎態(tài)度。
高校認(rèn)為前三位障礙因素是：權(quán)益分配不當(dāng)、技術(shù)不夠成熟、決策管理不協(xié)調(diào)。其中權(quán)益分配不當(dāng)高達(dá)73.7%，遠(yuǎn)高于企業(yè)的15.4%。調(diào)查結(jié)果表明，當(dāng)前的技術(shù)市場處于企業(yè)需求方市場，一般說來，企業(yè)方在選擇合作伙伴時(shí)處于有利地位，且掌握整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的主動(dòng)權(quán)。
由以上分析可知，企業(yè)和高校在發(fā)展需要和生存壓力下，都存在著較強(qiáng)的產(chǎn)學(xué)研合作的動(dòng)力，但企業(yè)因高校提供的技術(shù)不夠成熟，高校普遍感到與企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研合作處于不利地位，不利因素的長期存在勢必增加產(chǎn)學(xué)研合作的障礙。要促進(jìn)產(chǎn)學(xué)研合作的深入開展，有必要增強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的激勵(lì)力。促進(jìn)產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的關(guān)鍵不僅要激發(fā)各方的合作動(dòng)力，還要減少各方合作的障礙或阻力，且在這方面政府應(yīng)該是大有作為的。
二、欠發(fā)達(dá)地區(qū)公辦高職院校產(chǎn)學(xué)研合作教育中存在的問題
1.觀念和認(rèn)識(shí)上的問題
目前，欠發(fā)達(dá)地區(qū)公辦高職院校多為普通中專升格或普通?？妻D(zhuǎn)制而來，多年的普通教育辦學(xué)中形成的傳統(tǒng)學(xué)校教育模式是一種近乎完全的校內(nèi)教育模式，教育過程中與社會(huì)接觸不多，涉及到的問題僅限于學(xué)校與學(xué)生的關(guān)系。加之，他們對地方性企業(yè)能否成為產(chǎn)學(xué)研合作的良好伙伴一直持懷疑態(tài)度。在傳統(tǒng)教育模式下成長起來的教師一方面抱怨獲國家級(jí)、省級(jí)課題立項(xiàng)的少，一方面又不主動(dòng)到當(dāng)?shù)仄髽I(yè)尋求科研課題和研究經(jīng)費(fèi)。
欠發(fā)達(dá)地區(qū)高職院校的領(lǐng)導(dǎo)中多數(shù)欠缺科學(xué)管理的理論素養(yǎng)，欠缺對產(chǎn)學(xué)研合作教育本質(zhì)的準(zhǔn)確把握，而且由于受相關(guān)政策、制度等約束，基本沒有主動(dòng)探索與當(dāng)?shù)匦袠I(yè)企業(yè)開展產(chǎn)學(xué)研合作教育的動(dòng)力。
對于欠發(fā)達(dá)地區(qū)企業(yè)，盡管在產(chǎn)學(xué)研合作中能取得良好效果，而且最終受益的也是企業(yè)和整個(gè)社會(huì)，但就結(jié)合的過程來看，由于產(chǎn)學(xué)研合作還只是初期，企業(yè)幾乎得不到近期利益和直接利益；相反，學(xué)生、教師到生產(chǎn)現(xiàn)場實(shí)習(xí)或參加勞動(dòng)還會(huì)一定程度影響企業(yè)生產(chǎn)的安排和進(jìn)度，降低即日生產(chǎn)產(chǎn)量和直接經(jīng)濟(jì)效益。
另外，我國欠發(fā)達(dá)地區(qū)多數(shù)企業(yè)仍屬勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品的質(zhì)量并不高，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)參差不齊，現(xiàn)代企業(yè)制度基本沒有建立起來，也缺乏長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，因此，共同培養(yǎng)高科技人才和共同開展科技開發(fā)的動(dòng)力因素也基本不存在。
2.對產(chǎn)學(xué)研合作教育的本質(zhì)特征認(rèn)識(shí)不明確
要推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研合作教育，首先要抓住它的本質(zhì)特征，那就是造就具有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、上手能力的人才，既在學(xué)校課堂學(xué)習(xí)理論，又在產(chǎn)業(yè)現(xiàn)場適量參加工作實(shí)踐，產(chǎn)業(yè)單位和學(xué)校合作對學(xué)生在兩種教育環(huán)境中進(jìn)行協(xié)調(diào)培養(yǎng)。為了有效推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研合作教育，要抓住合作教育的本質(zhì)特征，形式和做法可以多種多樣。
欠發(fā)達(dá)地區(qū)高職院校盡管地處欠發(fā)達(dá)地區(qū)，但由于對產(chǎn)學(xué)研合作教育的本質(zhì)特征把握不準(zhǔn)，并沒有將當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)作為產(chǎn)學(xué)研合作教育的伙伴。在一些學(xué)校管理者看來，只有和國內(nèi)，甚至國際上最先進(jìn)、最知名的企業(yè)去開展合作，才是真正的產(chǎn)學(xué)研合作。結(jié)果，他們在尋找產(chǎn)學(xué)研合作伙伴過程中總是遭遇高不成低不就的尷尬局面，產(chǎn)學(xué)研合作遲遲無法開展實(shí)質(zhì)性的工作，更談不上深入發(fā)展，培養(yǎng)出來的學(xué)生也總是難以符合用人單位的要求。
這種尷尬也同樣體現(xiàn)在欠發(fā)達(dá)地區(qū)高職教師實(shí)踐動(dòng)手能力培養(yǎng)上。選派教師到發(fā)達(dá)地區(qū)有產(chǎn)學(xué)研合作經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)去進(jìn)行培訓(xùn)自然更好，但找到合適的企業(yè)培訓(xùn)教師本來就不是一件容易的事，且這種培訓(xùn)多成本相對較高。
3.產(chǎn)學(xué)研合作教育一直在淺層次徘徊不前
產(chǎn)學(xué)研合作教育從低到高可分為三個(gè)層次：一是專業(yè)教師和學(xué)生走出學(xué)校，到企業(yè)參觀訪問，建立雙方合作關(guān)系，但這是淺層次的合作；二是安排學(xué)生到企業(yè)實(shí)習(xí)，企業(yè)優(yōu)先選用畢業(yè)生，解決學(xué)生就業(yè)難題，使學(xué)校招生、培養(yǎng)、就業(yè)形成良性循環(huán)，這是較深層次的合作；三是企業(yè)參與學(xué)校人才培養(yǎng)的過程，學(xué)生在企業(yè)進(jìn)行專業(yè)實(shí)訓(xùn)，學(xué)?？梢园l(fā)揮專業(yè)教師和學(xué)生理論技術(shù)的特長，為企業(yè)解決生產(chǎn)過程中的問題，參與企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)攻關(guān)。同時(shí)學(xué)校也可作為企業(yè)工人技術(shù)培訓(xùn)的基地，以減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)和解決企業(yè)教師不足的難題。這些都能提升企業(yè)創(chuàng)新能力和競爭能力，推動(dòng)企業(yè)、學(xué)校的長期發(fā)展，同時(shí)也使得學(xué)?？蒲杏姓n題、有人才、有資金，為促進(jìn)學(xué)?？蒲泄ぷ鞯拈_展奠定了基礎(chǔ)，這是深層次的合作。
欠發(fā)達(dá)地區(qū)公辦高職院校由于對產(chǎn)學(xué)研合作教育的本質(zhì)特征不明確，對產(chǎn)學(xué)研合作教育的認(rèn)識(shí)不到位以及辦學(xué)經(jīng)費(fèi)短缺等原因，產(chǎn)學(xué)研合作教育的阻力重重，一直在淺層次上徘徊不前。
高職院校雖也和不同地區(qū)的不同企業(yè)保持著校企合作關(guān)系，但那種合作關(guān)系多是不具有多大約束力的表面合作關(guān)系，企業(yè)接受高職院校的學(xué)生實(shí)習(xí)多是看上學(xué)生群體的廉價(jià)勞動(dòng)力，很少有專門為接納學(xué)生實(shí)習(xí)而特別進(jìn)行規(guī)劃、設(shè)計(jì)或者調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃的，更別說專門為他們安排指導(dǎo)老師；學(xué)生進(jìn)入企業(yè)實(shí)習(xí)，也純粹只能體驗(yàn)企業(yè)生活環(huán)境，很少能在實(shí)習(xí)中將已學(xué)理論知識(shí)加以運(yùn)用，并指導(dǎo)自己的實(shí)習(xí)實(shí)踐。還有大部分學(xué)生找的實(shí)習(xí)企業(yè)與他們在校所學(xué)專業(yè)不對口，實(shí)習(xí)期間老師根本無法針對實(shí)習(xí)中出現(xiàn)的問題進(jìn)行具體指導(dǎo)，企業(yè)也基本不為學(xué)校解決學(xué)生就業(yè)難題，更別說促進(jìn)學(xué)校的招生、培養(yǎng)、就業(yè)形成良性循環(huán)。
三、突破瓶頸，推動(dòng)欠發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)學(xué)研合作不斷深入
地方性高職院校從一誕生便被賦予了服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)的責(zé)任和義務(wù)，地方性高職院校也只有把服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)的文章做好做實(shí)，才可能實(shí)現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展，欠發(fā)達(dá)地區(qū)尤其不例外。因此，欠發(fā)達(dá)地區(qū)高職院校必須設(shè)法克服產(chǎn)學(xué)研合作教育中自身存在的問題，才可能推動(dòng)其產(chǎn)學(xué)研合作的不斷深入，最終實(shí)現(xiàn)其對地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)的引領(lǐng)作用，實(shí)現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展。
1.加強(qiáng)欠發(fā)達(dá)地區(qū)高職院校中層以上管理者的培訓(xùn)
據(jù)筆者調(diào)查，欠發(fā)達(dá)地區(qū)高職院校中層以上管理者中對產(chǎn)學(xué)研合作教育有過細(xì)致研究又接受過系統(tǒng)的教育管理理論培訓(xùn)的人不多。他們大多對產(chǎn)學(xué)研合作教育的本質(zhì)特征不明確，對產(chǎn)學(xué)研合作教育的認(rèn)識(shí)不到位，又缺乏探索合作教育的動(dòng)力，目前正在開展的所謂產(chǎn)學(xué)研合作教育也只是人云亦云。其實(shí)他們中多數(shù)都沒有必須開展產(chǎn)學(xué)研合作教育研究的思想，有些甚至根本不知道如何去規(guī)劃有自身特色的產(chǎn)學(xué)研合作教育。因此，首先要對欠發(fā)達(dá)地區(qū)高職院校中層以上的管理者進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研合作教育的培訓(xùn)。
要請產(chǎn)學(xué)研合作教育的理論專家對高職院校的管理者進(jìn)行相關(guān)方面的理論培訓(xùn)，使他們對如何開展產(chǎn)學(xué)研合作教育形成以下共識(shí)：第一，產(chǎn)學(xué)研合作是實(shí)現(xiàn)高職教育為社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)、科技面向國民經(jīng)濟(jì)主戰(zhàn)場的大有前途的辦學(xué)新路，完全符合高等教育體制改革的總要求。第二，產(chǎn)學(xué)研合作是行之有效的完成辦學(xué)任務(wù)的根本措施。它有利于提高教學(xué)質(zhì)量，拓展科研領(lǐng)域，促進(jìn)科技成果盡快轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力；有利于學(xué)科建設(shè)，按照社會(huì)需要和發(fā)展趨勢調(diào)整學(xué)科和專業(yè)；有利于推動(dòng)學(xué)校的各項(xiàng)改革。第三，產(chǎn)學(xué)研合作是克服當(dāng)前辦學(xué)經(jīng)費(fèi)困難的途徑之一。我國企業(yè)界目前處在向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌時(shí)期，高校通過產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的路子，主動(dòng)加強(qiáng)對企業(yè)的服務(wù)與合作，增進(jìn)了解，優(yōu)勢互補(bǔ)，取得支持，可為解決面臨的經(jīng)費(fèi)困難提供一條可行的途徑。第四，產(chǎn)學(xué)研合作是世界地方性高職教育發(fā)展的必然趨勢。[3]地方性高職院校的產(chǎn)學(xué)研合作教育必須立足當(dāng)?shù)匦袠I(yè)企業(yè)，對當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)企業(yè)、經(jīng)濟(jì)建設(shè)起到應(yīng)有的推動(dòng)和引領(lǐng)作用，使他們了解產(chǎn)學(xué)研合作教育的基本操作程序、本質(zhì)特征等。
還要請產(chǎn)學(xué)研合作教育的成功實(shí)踐者給高職院校的管理者傳授具體成功經(jīng)驗(yàn)以及要注意的相關(guān)問題等。要使所有欠發(fā)達(dá)地區(qū)高職教育者樹立起產(chǎn)學(xué)研合作教育的教育理念，并自覺地將這一理念貫徹到高職教育教學(xué)各環(huán)節(jié)之中，推動(dòng)產(chǎn)學(xué)研合作教育的進(jìn)一步深化。
只有欠發(fā)達(dá)地區(qū)公辦高職院校的管理者從觀念上重視產(chǎn)學(xué)研合作教育，并將產(chǎn)學(xué)研合作教育真正落到實(shí)處，欠發(fā)達(dá)地區(qū)的產(chǎn)學(xué)研合作教育才可能進(jìn)一步深入。
2.加強(qiáng)欠發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)學(xué)研合作教育教學(xué)改革及監(jiān)控指導(dǎo)
在產(chǎn)學(xué)研合作教育尚處于淺層次的欠發(fā)達(dá)地區(qū)，高職院?！半p師型”師資力量不強(qiáng)，技術(shù)研究成果基本沒有，與企業(yè)聯(lián)姻資本不足，走產(chǎn)學(xué)研合作之路宜通過各種途徑，把產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的思想貫徹到教育教學(xué)各環(huán)節(jié)中去，即推動(dòng)產(chǎn)學(xué)研合作教育教學(xué)改革，體現(xiàn)高職教學(xué)的地方特色。
首先，高職院校的專業(yè)與課程設(shè)置要與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相符合，瞄準(zhǔn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展對應(yīng)用型人才的需求，把高職專業(yè)教學(xué)融入到為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展服務(wù)中去，以適應(yīng)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)、企業(yè)對人才的特殊要求。
其次，高職院校的專業(yè)教學(xué)除以生產(chǎn)步驟為序安排教學(xué)內(nèi)容、組織教學(xué)過程外，還應(yīng)充分體現(xiàn)當(dāng)?shù)叵鄳?yīng)專業(yè)技術(shù)的應(yīng)用特征，以保持校內(nèi)專業(yè)教學(xué)、實(shí)訓(xùn)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)實(shí)際工作的一致性，以適應(yīng)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)、企業(yè)對人才的特殊要求。
再次，教師應(yīng)在深入當(dāng)?shù)仄髽I(yè)調(diào)研、熟悉企業(yè)生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，通過仿真教學(xué)、項(xiàng)目教學(xué)、案例教學(xué)、角色模擬等多種教學(xué)方式和方法，特別是運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)手段虛擬企業(yè)、車間、工藝，再現(xiàn)工作情境，使學(xué)生產(chǎn)生仿佛身處工作現(xiàn)場的感覺，重視實(shí)踐教學(xué)。
還有，在高職課堂教學(xué)中，要立足本專業(yè)技術(shù)研究與開發(fā)前沿，及時(shí)把最新的技術(shù)知識(shí)傳授給學(xué)生。同時(shí)，也要緊密聯(lián)系本地區(qū)企業(yè)技術(shù)革新與改造的實(shí)際，聯(lián)系技術(shù)研究及其成果開展教學(xué)，讓學(xué)生在課堂上就接受到技術(shù)研究的最新信息，受到有地方特色的最新成果的熏陶，提高課堂教學(xué)的科研品位。
主管地方性高職院校的上級(jí)部門不但要采取措施推動(dòng)各高職院校的產(chǎn)學(xué)研合作教育教學(xué)改革，更要對這種改革加強(qiáng)監(jiān)控和指導(dǎo)，使這種改革能快速推進(jìn)，落到實(shí)處。欠發(fā)達(dá)地區(qū)公辦高職院校也只有打破封閉式的校內(nèi)課堂教學(xué)模式，改變校內(nèi)課堂教學(xué)與生產(chǎn)脫節(jié)、理論與實(shí)際脫節(jié)、師生與社會(huì)脫節(jié)的現(xiàn)象，不斷提高教學(xué)水平和質(zhì)量，才可能在校內(nèi)課堂教學(xué)貫徹產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造條件走出校門與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)聯(lián)姻，建立有地方特色的穩(wěn)固的校企雙贏合作關(guān)系，產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的道路才可能越走越寬廣。
3.強(qiáng)化欠發(fā)達(dá)地區(qū)公辦高職院校產(chǎn)學(xué)研合作考核
考核是對過去工作的了解、總結(jié)和再思考，它通過肯定、獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)及督促、警醒后進(jìn)等方式為今后工作的開展打下良好的基礎(chǔ)。
對欠發(fā)達(dá)地區(qū)高職管理者進(jìn)行了卓有成效的培訓(xùn)，使他們對產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合有了較全面、綜合的了解，又推動(dòng)他們開展了結(jié)合自己所在地區(qū)特色的產(chǎn)學(xué)研教育教學(xué)改革后，主管欠發(fā)達(dá)地區(qū)公辦高職院校的部門還有必要不定期地對產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的情況進(jìn)行考核，及時(shí)了解各高職院校產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的開展情況以及存在的問題，對那些產(chǎn)學(xué)研結(jié)合遲遲沒有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展而又找不出原因的院校要督促其加快步伐，對拒絕探索產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的院校要給予一定的懲罰制裁，并追究相關(guān)院領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任。
4.給予欠發(fā)達(dá)地區(qū)公辦高職院校產(chǎn)學(xué)研合作一定的政策支持
