房地產(chǎn)策劃營銷方案精選(九篇)

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第1篇：房地產(chǎn)策劃營銷方案范文

3.1房地產(chǎn)策劃員職業(yè)功能;工作內容;技能要求;1.能夠至少使用一種調研方案完成市場調查工作;(一)開展市場2.能夠收集和記錄市場調研信息;

一、房地產(chǎn)調研3.能夠收集市場信息項目市場調查研;

(二)信息分類1.能夠對市場調研信息進行匯總匯總;1.能夠進行市場細分資料整理;

(一)開展市場2.能夠對消費者心理與行為信息匯細;

二、房地產(chǎn);3.房地產(chǎn)策劃師工作的要求

3.1 房地產(chǎn)策劃員職業(yè)功能

工作內容

技 能 要 求

1.能夠至少使用一種調研方案完成市場調查工作

(一) 開展市場2.能夠收集和記錄市場調研信息

一、房地產(chǎn)調研3.能夠收集市場信息項目市場調查研究

(二) 信息分類1.能夠對市場調研信息進行匯總匯總能夠按照信息來源和特征進行分類

1.能夠進行市場細分資料整理

(一) 開展市場2.能夠對消費者心理與行為信息匯細分調研總整理

二、房地產(chǎn)

3.能夠進行消費者心理與行為調查

項目定位

(二) 收集項目1.能夠收集項目及周邊規(guī)劃信息規(guī)劃設計資料2.能夠匯總項目規(guī)劃設計資料

1.能夠對項目投資環(huán)境進行資料收集

(一)收集房地

2.能夠收集政府的政策與法規(guī)

產(chǎn)投資環(huán)境資料三、房地產(chǎn)

項目投資策劃

(二)房地產(chǎn)投1.能夠收集匯總地段的影響因素資環(huán)境資料分類

2.能夠對投資科目進行分類

1.能夠記錄周邊競爭性樓盤調查表

(一)建立市場2.能夠記錄客戶購買行為類型表和客戶資料表3.能夠收集客戶信息、建立客戶檔案

4.能夠記錄和匯總客戶回饋信息四、房 地

產(chǎn) 項目 整1.能夠根據(jù)項目特點提出媒體推廣合 營 銷的建議方案

(二)廣告投放策劃2.能夠收集客戶和供應商的信息資與監(jiān)控料

3.能夠監(jiān)控廣告投放實施情況

(三)銷售資料1.能夠跟蹤現(xiàn)場銷售過程匯總2.能夠對現(xiàn)場銷售情況進行匯總

相 關 知 識

1.市場調查的作用、特點2.市場調查訪問法3.市場供求的知識4.統(tǒng)計數(shù)據(jù)收集知識1.調研信息分類的知識2.信息分類的方法1.市場細分的概念與作用2.信息匯總的方法

3.消費者調查與分析的知識規(guī)劃設計資料分析匯總的方法1.房地產(chǎn)項目投資環(huán)境要素2.政策法規(guī)收集的范圍與內容3.投資估算知識

1.項目總投資構成的知識

2.地塊影響因素分析的內容與方法1.數(shù)據(jù)統(tǒng)計方法市場競爭的分析方法3.消費行為學相關知識

1.廣告投放的主要形式與內容2.反饋信息的收集方法3.廣告媒體效應監(jiān)控方法

1. 銷售工具種類及用途、特點的相關

內容

2.銷售情況日報表的撰寫方法

3.2 助理房地產(chǎn)策劃師

職業(yè)功能工作內容技 能 要 求相 關 知 識

1.市場調查的原則

2.市場調查問卷的制定方法1.項目概況調查與分析的方法2.市場宏觀調查的內容與方法3.競爭對手資料分析內容與方法4.市場需求估算方法與內容5.消費者行為的分析方法1.房地產(chǎn)市場細分的原理2.市場評估報告的編寫方法1.規(guī)劃與建筑知識

2.設施與配套對比與分析的方法3.戶型特點與配比的知識1.投資環(huán)境的內容

2.房地產(chǎn)項目投資環(huán)境的影響要素1. 房地產(chǎn)項目投資成本費用的構成2.投資估算方法

3.房地產(chǎn)相關經(jīng)營稅費內容

1.房地產(chǎn)營銷的機會威脅分析方法2.房地產(chǎn)營銷環(huán)境分析1.廣告媒體的投放原則

2.廣告媒體選擇方法與注意內容

1.能夠確定調研范圍與流程

(一) 制定市場2.能夠設計調查表和調研問卷調研計劃

3.能夠組織策劃員開展調研工作1.能夠評定調研信息，剔除誤差信

一、房地產(chǎn)息

2.能夠對項目概況進行分析項目市場調

查研究(二) 市場調研3.能夠對市場宏觀調查進行分析

內容分析

4.能夠分析競爭對手資料5.能夠估算市場需求狀況6.能夠對消費者行為進行分析1.能夠制定目標市場細分計劃

(一)制定市場

2.能夠制定項目細分參數(shù)

細分計劃

二、房地產(chǎn)3.能夠進行項目競爭性分析項目定位

1.能夠進行產(chǎn)品分類分析

(二)產(chǎn)品分析2.能夠進行競爭產(chǎn)品的分析和判別(一)分析房地1.能夠對投資環(huán)境進行分類產(chǎn)投資決策的影

2.能夠對投資環(huán)境要素進行分析三、房地產(chǎn)項目投資策1.能夠計算投資項目的具體費用

(二)房地產(chǎn)項劃

2.能夠制作各項投資匯總表目投資估算

1.能夠分析市場消費群體的構成

(一)目標市場2.能夠分析項目所在地經(jīng)濟發(fā)展狀分析況和消費人群分布情況

3.能夠進行目標客戶群定位分析

1.能夠進行媒體的選擇和組合

四、房地產(chǎn)

項目整合營(二)媒介信息2.能夠制定投放頻率及規(guī)模銷策 劃搜尋和分析

3.能夠對廣告設計工作進行指導

4.能夠組織和實施公共宣傳現(xiàn)場活1.能夠準備銷售資料2.能夠制定銷售工作計劃1.能夠收集客戶反饋資料

(一)客戶跟蹤2.能夠整理歸納客戶信息

3.能夠編制客戶意見表

五、房地產(chǎn)1.能夠收集項目周邊物業(yè)管理資料項目售后服(二) 項目物業(yè)

務和物業(yè)管管理資料準備2.能夠編繪物業(yè)管理流程示意圖理

3.能夠進行物業(yè)公司的初步篩選

1.能夠對物業(yè)管理前期介入中提出

三)確定項目物合理建議業(yè)管理合同文本

2.能夠指導編寫物業(yè)管理合同書

(三)營銷準備

1.銷售策劃的程序2.銷售計劃的編制方法客戶意見表的編制方法1.物業(yè)管理的內容與業(yè)務范圍2.物業(yè)工作流程示意圖的編制方法

1.物業(yè)管理前期介入的概念

2.物業(yè)管理合同書的編寫格式與方法

3.3 房地產(chǎn)策劃師職業(yè)功能

工作內容

技 能 要 求

相 關 知 識

職業(yè)功能工作內容技 能 要 求

1.能夠確定調查的主題和內容

相 關 知 識

1.市場調查的流程與方法2.市場調查組織方法

1.房地產(chǎn)市場分析與預測的方法2.項目swot分析方法3.成本和需求估算方法1.商務環(huán)境分析的內容2.商務環(huán)境分析的方法房地產(chǎn)市場細分的方法2.細分市場的評估方法3.市場定位的內容與方法1.項目規(guī)劃設計的概念2.規(guī)劃設計要則

3.項目用地的功能性質分類方法1.房地產(chǎn)項目財務評價概述2.總成本的構成容內

3.房地產(chǎn)投資項目成本計算方法4.財務分析工具的使用和評價方法1.投資風險分析的基本方法2.投資風險評估的方法

3.投資風險防范對策的相關知識1.項目可行性研究報告的撰寫方法2.文案撰寫格式與方法

一、房 地

1.能夠針對項目強、弱勢進行分析產(chǎn) 項目 市

場 調查 研(二)市場分析2.能夠進行項目定價分析評價究

3.能夠對房地產(chǎn)市場進行預測

(三)商務環(huán)境1.能夠針對社會、經(jīng)濟狀況進行分

析分析2.能夠對法規(guī)、政策等軟環(huán)境進行

1.能夠確定市場細分的內容和目的

(一)確定目標

2.能夠進行市場現(xiàn)狀與趨勢分析

市場

二、房 地3.能夠對項目進行市場定位分析產(chǎn) 項 目

1.能夠對產(chǎn)品進行定位定 位

(二)項目規(guī)劃

2.能夠提出項目方案規(guī)劃

建議

3.能夠制定設計任務書

1.能夠對項目成本進行估算

(一)項目效益2.能夠對項目投資收益進行靜態(tài)與

動態(tài)評估評估3.能夠制定投資項目的運營計劃

1.能夠確認投資風險因素三、房 地

(二)項目風險

產(chǎn) 項目 投2.能夠評估投資風險

評估

資 策劃3.能夠提出投資風險防范對策

1.能夠編制商業(yè)建議書

(三) 編制商業(yè)2.能夠編制預期現(xiàn)金流量表

計劃書3.能夠撰寫項目市場評估報告

4.能夠撰寫可行性報告

(一)營銷價格1.能夠制定目標價格方案策劃2.能夠制定價格策略

1.能夠編寫項目銷售推廣計劃書

(二)制定銷售

2.能夠估算項目銷售推廣費用

四、房 地推廣計劃

3.能夠制訂項目銷售推廣活動方案產(chǎn) 項目 整

合 營 銷1.能夠制定營銷目標和策略策 劃

2.能夠制定各階段營銷控制實施方

(三)營銷管理案

3.能夠組織和實施營銷培訓計劃和培訓

4.能夠提出營銷組織構架建議

(一)售后服務1.能夠制定客戶維持與服務計劃策劃2.能夠制定公關策略(二)選擇物業(yè)1.能夠確定項目物業(yè)管理要求管理方案2.能夠選擇物業(yè)管理方案

(一)組織市場

2.能夠選擇市場調研方法

調查

3.能夠組織實施市場調研活動

1.價格形成的原理2.產(chǎn)品定價方法

1.項目銷售推廣計劃書的撰寫方法2.銷售推廣活動的組織技巧1.銷售控制的方法

2.階段性營銷策略的制定方法3.銷售培訓流程與內容4.銷售組織與日常管理的方法5.營銷成本費用的構成1.售后服務技巧2.售后服務組織方法1.物業(yè)管理成本構成2.現(xiàn)代物業(yè)管理發(fā)展趨勢

五、房 地產(chǎn) 項目 售后 服務 和物 業(yè)管 理

3.4 高級房地產(chǎn)策劃師

職業(yè)功能工作內容技 能 要 求相 關 知 識

1.房地產(chǎn)項目的影響因素的內容2.市場調研目標的設計方法1.土地價值分析方法2.項目市場定位決策方法3.項目功能設計的相關知識4.成本控制的方法5.財務評價的分析指標

6.財務評價中主要變量分析方法

1.能夠分析市場宏觀環(huán)境、微觀環(huán)

(一) 制定市場境對項目的影響調研策略2.能夠制定市場調研的目標

1.能夠進行項目土地價值分析

2.能夠制定市場定位策略一、房 地

產(chǎn) 項目 市

3.能夠審定項目功能設計方案

場 調查 研

(二)市場定位策4.能夠根據(jù)市場調研報告作出項目究

劃投資機會分析

5.能夠進行市場投資預測

6.能夠進行房地產(chǎn)項目財務分析

7.能夠進行風險分析并制定防范措(一) 項目產(chǎn)品1.能夠制定產(chǎn)品設計方案定位2.能夠制定產(chǎn)品定位策略

1.能夠制定項目概念設計方案

二、房地產(chǎn)(二) 項目形象

2.能夠制定項目品牌策略

項目定位定位

1.產(chǎn)品定位的流程與內容2.產(chǎn)品定位的注意事項及方法1.項目形象策劃的概念2.項目概念設計的制定方法3.項目品牌策劃的概念

(三)項目整體1.能夠制定項目定價目標定價2.能夠制定項目定價策略

(一)房地產(chǎn)投1.能夠制定項目投資資金來源與運

三、房地產(chǎn)資項目資金管理用方案2.能夠制定項目資金籌措方案項目投資策

(二)房地產(chǎn)投1.能夠設計項目資金籌措渠道劃

資項目融資策劃2.能夠制定項目投資資金間接籌措

1.能夠選擇定價方法，確定基本價

(一)審定營銷格總體策略2.能夠制定項目上市計劃四、房地產(chǎn)

項目整合營

1.能夠制定媒體推廣策略

銷策 劃(二)營銷推廣

的總體策劃和評2.能夠選擇推廣效果測評機制并制估定評估方案

1.能夠制定和實施物業(yè)管理團隊組(一)物業(yè)管理機建和招聘計劃構組建2.能夠制定和實施人員培訓計劃

五、房 地

產(chǎn) 項目 售(二)全程物業(yè)管1.能夠策劃全程物業(yè)管理概念后 服務 和理策劃2.能夠制定物業(yè)管理模式物 業(yè)管 理

1.能夠制訂物業(yè)管理綜合經(jīng)營模式

(三)綜合經(jīng)營模策劃式策劃2.能夠進行物業(yè)管理品牌策劃

項目價格定位的原則

1.房地產(chǎn)項目資本結構知識

2.資金籌措的方式、渠道和制度1.投資資金籌措渠道的種類2.投資資金間接籌措的途徑與方法1.項目價格階段性調整策略的相關知識

2.上市計劃的制定原則1.廣告時機與媒介的選擇方法2.廣告測評機制與評估方案的制定方法

1.物業(yè)管理組織與人員架構的知識2.物業(yè)管理人員培訓計劃的制定方法1.物業(yè)管理模式的制定方法

第2篇：房地產(chǎn)策劃營銷方案范文

目前，大多數(shù)開發(fā)商的開發(fā)理念依然是以“我”為中心，不去關注市場，“走一步算一步”、“車到山前必有路”的思想主宰著開發(fā)意識：拿到一塊地，接著搞設計，方案一比較，看誰畫得好。完全沒有市場營銷觀念：賣給誰？

在詳規(guī)比較階段或確定之后，或許能想起策劃咨詢機構：你給我定定位，看哪個方案好，開發(fā)商立等要方案。既不知己：沒有項目區(qū)域市場調研數(shù)據(jù)支持；有不知彼：沒有競爭對手項目的市場營銷戰(zhàn)略的應對措施；也沒有確立項目的銷售方向，誰能說得清哪個方案好？因為工作程序已經(jīng)本末倒置，開發(fā)商如果不能果斷將已經(jīng)做的工作推倒重來，策劃咨詢機構所能做的就是營銷概念策劃：為項目的未來銷售找賣點，想辦法讓置業(yè)者接受開發(fā)商已經(jīng)建成的產(chǎn)品，項目的空置顯然不可避免。

《孫子兵法》曰：“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也”，不“廟算”（前期策劃），不“得算多也”（預測各種影響因素），如果我們的項目找不到存在的理由，憑什么在市場立足呢？。正確的做法應該是：開始找地塊時或者至少拿到地塊后，就應該與房地產(chǎn)策劃咨詢機構配合。他們將告訴開發(fā)商：建什么？怎么建？賣給誰？怎么賣？賣多少錢？……

房地產(chǎn)開發(fā)的前期策劃可以說是生死攸關，他關系到未來兩三年后開發(fā)商的產(chǎn)品能否為市場所接受。 二、找最好的策劃咨詢機構

房地產(chǎn)策劃咨詢機構屬于智力企業(yè)，工作業(yè)績很難量化?！昂谩边@個詞同樣只具有比較、相對概念，而不具有量化的概念，房地產(chǎn)的地域性決定了不同策劃咨詢機構具有不同的特長，同時，不同的策劃咨詢機構對不同區(qū)域的熟悉程度也不同，使用的調查手段、取樣方法、樣本選取范圍也不同，人力資源結構不同，應用的理論不同，對項目的看法也不盡相同。由于沒有一個通用的工作標準來衡量，既是對同一個項目，也有可能得出完全不同的結論。最有名的策劃咨詢機構搞出最蹩腳的項目不是絕無僅有。

按人才結構，西安目前有四類策劃咨詢機構。

1）“外來派”—全部由外來“和尚”組成的策劃咨詢機構，觀念先進，視野開闊，大處著眼，缺陷是過于超前，很難融入當?shù)氐纳鐣睢?/p>

2）“本土派”—全部由本地“和尚”組成的策劃咨詢機構，腳踏實地，小處著手、細心求證，缺陷是觀念落后，過于保守對外來文化接受緩慢。

3）“實力派”—由外來“和尚”與本地“和尚”結合而成的策劃咨詢機構，觀念先進，腳踏實地，缺陷是區(qū)域文化摩擦，容易形成觀念對壘，磨合期長。

4）“精英派”—本地“土著和尚”與在沿海城市工作學習歸來的“游學和尚”組成的策劃咨詢機構。外來觀念與本土文明相互融合，深得“適用”精髓。

四類策劃咨詢機構各有所長，照搬“馬列主義與中國革命的具體實踐相結合”的原理，外部先進理念與本地的房地產(chǎn)具體實踐結合的最好的、能夠抓住市場有效需求及其細微變化的才是最具實力的策劃咨詢機構。

房地產(chǎn)策劃咨詢機構是以策劃力的強弱來區(qū)分的。 三、招標選擇策劃咨詢機構

一些房地產(chǎn)開發(fā)商用招標的方法，來選擇策劃咨詢機構。結果可能出乎意料：面對各種各樣的方案，甚至是結論完全相反的方案，開發(fā)商更是無從去選擇。有些房地產(chǎn)開發(fā)商要求應標方案對項目有詳盡的分析與定位，而詳盡的分析與定位來自于項目調研、市場細分之后的結論，而簽約前，房地產(chǎn)策劃咨詢機構是不會投入足夠的人力、物力、財力去進行廣泛的前期市場分析論證工作，用十幾天乃至幾天時間拿出的應標方案，分析與定位只能建立在主觀臆測上，這種本末倒置的做法，能保證所建項目面對的是有需求的嗎？市場需求有限的項目當然不是暢銷樓盤。

工業(yè)產(chǎn)品招標的目的是為了降低成本，同規(guī)格的產(chǎn)品、同樣的質量要求、同樣的執(zhí)行標準、同樣的ISO質量認證、同樣的……等等；智業(yè)產(chǎn)品不同于工業(yè)產(chǎn)品，不是看文案寫得好、吹得妙，或抓住了開發(fā)商的心，而是要看你占有的基礎信息量是否足夠，數(shù)據(jù)分析是否準確，應用的理論工具是否先進適用，得出的結論是否正確和有預見性……等等，總之是否抓住了未來有效需求的脈搏。

而是否抓住了未來有效需求的脈搏，開發(fā)商必須具備極強的預見力與洞察力。 四、要建設最高檔的住宅小區(qū)

開發(fā)商常有這樣的宏愿：在自己的地塊上建設最高檔的住宅，或把自己的項目建成標志性建筑。因此，總認為策劃咨詢機構所作的策劃方案不理想、不大膽、在什么地方不如A小區(qū)，在什么地方不如B小區(qū)，總之不是最好的，全國各地去考察，方案在手卻遲遲下不了決心，直至方案的開發(fā)建設模式、理念過時或類似模式的樓盤拔地而起。一鳴驚人、一飛沖天、樹碑立傳、石破天驚、被承認、被仰慕，這不僅是所有開發(fā)商的心愿，也是房地產(chǎn)策劃咨詢機構的心愿，同時是所有在事業(yè)上鍥而不舍、期待有所成就的人的渴望。

策劃咨詢機構與開發(fā)商在具體合作項目上是合作者，所提出的方案是理性的和準確的，要為開發(fā)商負責。移植、克隆、拷貝、照搬外地甚至外國的高檔住宅小區(qū)、樓盤，作為策劃咨詢機構是輕而易舉的，但我們能這樣做嗎？

房地產(chǎn)建設之所以強調“地段”的重要性，就是因為它是固定的，它的有效需求局限在周邊地區(qū)，并且要與周邊地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展水平相適應，與其他商品不同，造得質量好甚至可以賣到國外去（前提是國外要有相應的需求）。如果不考慮項目所在區(qū)域的政治、經(jīng)濟、文化、人文、地理、競爭環(huán)境，一味的想用最前沿的理論、聘請國外最好的建筑事務所、采用最新的設計理念、用最好、最新的材料、最高級的施工技術、最新的技術，建設出來的曲高和寡超前、高檔項目，賣給誰呢？我們從事房地產(chǎn)建設的目的，總不是為了炸掉它。 五、外來和尚會念經(jīng)

外來策劃公司與策劃人員，帶來了國外與沿海發(fā)達城市房地產(chǎn)營銷與策劃的先進理念，在理論與實踐上都有本地策劃咨詢機構所不可比擬的長處。但房地產(chǎn)是一個有別于其他所有商品的特殊產(chǎn)品，它的地域性特點使外來策劃公司的優(yōu)勢大打折扣，因為住宅寄托著人們對生活方式、生存狀態(tài)的一種理解和追求，項目當?shù)氐奈幕尘?、社會內涵、居住理念、生活習慣、審美情趣、消費水平、思維方式等與其他任何地區(qū)相比都是獨特的，更是有別于沿海發(fā)達城市，沿海等發(fā)達城市的概念、功能、技術等是很容易應用于當?shù)兀赜蛭幕瘍群遣幌嗤ǖ模慌c項目當?shù)氐牡厍榻Y合，全盤移植或照搬沿海發(fā)達城市住宅設計思想，失敗是必然的。

無論實力多強，短時間內對一個陌生的城市的風土人情、房地產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀、人文地理、消費心理等的了解，很難達到一定的深度，而這個深度，是為當?shù)胤康禺a(chǎn)業(yè)出謀劃策的充分必要條件。例如，僅區(qū)域居民居住消費水平和收入預期一項，就需對城市的產(chǎn)業(yè)結構、居民收入來源等有深入的了解，城市經(jīng)濟的宏觀數(shù)據(jù)尚可通過公開資料查詢，而項目所在地的區(qū)域市場的政治、經(jīng)濟、文化、人文、地理、競爭項目等，就不是短時間能夠透徹的了解。而本地策劃咨詢機構卻不存在此問題。

個別外來策劃公司談起策劃時，對本地的消費水平、消費習慣甚至對區(qū)域地段周邊的基礎設施、娛樂設施、配套設施、交通狀況這些最基本的策劃依據(jù)不去關注，不是告訴開發(fā)商如何抓住市場的有效需求，卻熱衷爆炒概念，接個“寬帶”叫智能小區(qū)、添一片水塘敢稱生態(tài)園林、鋪幾塊草坪就冠以綠色住宅； N維綠化、X空間、第五類住宅、空中蒙太奇等生猛概念漫天飛舞，卻缺乏支撐“新概念”的條件內容，沒有對癥下藥的措施。 六、希望策劃符合自己心愿

每個房地產(chǎn)開發(fā)商的心中都或多或少有自己未來項目的藍圖，因此在選擇策劃咨詢機構時，不自覺地傾向于與自己思路相近的公司。一些策劃咨詢機構，為接到這個項目，多方探聽開發(fā)商想法，投開發(fā)商所好，并未對市場進行前期調查，卻能夠為開發(fā)商的項目做出定位結論，明知后果難料，可眼前利益遠高于未來銷售所可能產(chǎn)生的嚴重問題，這樣的策劃，結果可想而知。

現(xiàn)在房地產(chǎn)開發(fā)的要素就是土地、資金與信息，策劃咨詢機構就是在掌握大量專業(yè)信息基礎上，從事的科學的預測與分析，結果是建立在客觀分析的基礎上，結果有可能與開發(fā)商不謀而合，也有可能大相徑庭，如果不符合自己的心愿，那就要接受現(xiàn)實。 七、策劃咨詢機構在項目開發(fā)中的地位

策劃咨詢機構站在開發(fā)商的角度和立場，以求證過的市場分析為依據(jù)，對未來可能面臨的市場需求變化，在正確的營銷理論、準確的項目定位指導下，勾畫出客觀的、可實施、可操作的項目藍圖。這個藍圖是建立在對廣泛的基礎信息資源的分析上，是成功的基礎。

策劃咨詢機構是開發(fā)商與建筑規(guī)劃單位、園林設計單位、施工單位，以及銷售公司、廣告公司、物業(yè)管理公司等中介服務部門的橋梁和紐帶，是項目戰(zhàn)略意圖的制定者和貫徹者，既要嚴格按照確定的項目概念設計執(zhí)行，又要隨時根據(jù)市場需求變化，對既定方針作戰(zhàn)術調整，要協(xié)調和判斷各專業(yè)公司的工作進度與成果質量，并提出改進意見。同時負有協(xié)調指揮各專業(yè)公司按既定目標共同工作的責任，最終目的就是使整個項目實現(xiàn)整體策劃意圖。 八、反復比較，多方求證

策劃咨詢機構咨詢不是奇跡的創(chuàng)造者，是客觀現(xiàn)實的分析者，其建議或結論對開發(fā)商而言，不是一個放之四海而皆準的絕對真理，而是一個地域性極強的相對真理，實際上是一個開發(fā)方向的建議及與此相應的工作計劃。

第3篇：房地產(chǎn)策劃營銷方案范文

關鍵詞：房地產(chǎn)；項目開發(fā)；營銷策劃

房地產(chǎn)市場營銷策劃以整合營銷概念為指導，以市場調研預測為載體，整合整個開發(fā)建設項目。目前，我國房地產(chǎn)開發(fā)的市場還沒有成熟的發(fā)展起來，對實行房地產(chǎn)開發(fā)的營銷策劃還沒有一個成熟的體系，需要進行深入的探究。

一、房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷策劃存在的問題分析

（一）目標市場不明

就目前來看，在房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷策劃中，諸多房地產(chǎn)開發(fā)商面臨的主要問題是目標市場不明。原因在于，在建設房地產(chǎn)時，開發(fā)商和策劃者沒有考慮到當?shù)貙嶋H的消費水平，把消費的人群盲目地定位為高檔的消費者，然后大肆興建一些高檔的商品，無法滿足當?shù)鼐用駥Ψ康禺a(chǎn)水平的需求，使很多人支付不起高昂的費用，導致許多房地產(chǎn)賣不出去，市場地位不明。

（二）營銷主線不清

使得房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷策劃陷人困境之一的原因就是營銷主線不清。整個營銷活動的主線就是主題定位。在房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷策劃中，出現(xiàn)定位偏差的原因就是沒有清楚的判斷房地產(chǎn)形勢，使得在推廣時也不能很好的給消費者一個清晰的介紹，滿足不了實際消費居民的需要，營銷主線不清會使消費者對整個房地產(chǎn)的定位不清楚，無法看到整個樓盤的亮點，無法吸引到消費者購買，這樣的話就降低了樓盤在整個房地產(chǎn)市場的競爭力。

（三）網(wǎng)絡營銷不佳

互聯(lián)網(wǎng)的開發(fā)應用為房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷策劃提供了新的平臺，為了順應時代的發(fā)展，在進行房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷活動時，網(wǎng)絡平臺必不可少。為了擴大營銷效果，許多房地產(chǎn)開發(fā)商在網(wǎng)絡上建立網(wǎng)站。然而，這種方式暫時沒有取得預期的效果。原因在于利用互聯(lián)網(wǎng)進行市場營銷的體制還不成熟，房地產(chǎn)企業(yè)不能有效的評估網(wǎng)絡營銷活動的手段，所以在達到的效果上面并不盡如人意。

二、解決房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷策劃問題的措施

（一）認清消費需求，強調市場調研

獲得真實信息的基礎和依據(jù)是市場調研，進行房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷策劃的準備就是要認清消費需求，強調市場調研，要在調研前就要準備好問題，確定好調研人群。這樣的話才能正確的做出營銷策劃方案，然后進行結果的論證。認清消費者的消費需求，找到市場方向是制定房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷策劃的前提。

（二）明確目標市場，做好市場細分

要在房地產(chǎn)市場中提高自己的競爭力的前提是要做好市場細分工作。房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷策劃的重要環(huán)節(jié)就是要明確目標市場，做好市場細分。消費者的構成涉及到各階層，各領域，市場對其不是很好把控，所以應以消費者購買行為的不同為依據(jù)做好市場細分，把需求類似的消費者整合到一起，對需求不同的消費者進行劃分，盡力的了解消費者的需求，好提高市場的占有率，為房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展做出貢獻。

（三）把握產(chǎn)品賣點，合理定位營銷

主體定位是房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷中的重要環(huán)節(jié)。能否掌握產(chǎn)品的優(yōu)勢，然后做出合理的定位進行營銷是房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷策劃能否成功的決定性因素。另外，在制定房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷時，要有一個明確的主題，這個主題應該一直貫穿整個策劃方案，這樣的話才可以明確的實行這個房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷策劃。

三、營銷策劃對于房地產(chǎn)銷售的重要性

（一）房地產(chǎn)企業(yè)實行房地產(chǎn)營銷策劃，可以提高市場占有率，為整個企業(yè)的長遠發(fā)展起到重要作用

由于中央和政府對房地產(chǎn)一直實行調控政策，使得房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展一直處于低迷狀態(tài)，很多中小型房地產(chǎn)企業(yè)由于缺少資金而面臨破產(chǎn)，整個行業(yè)的發(fā)展可能會有一些變化。另外，總是時不時的推出一些新奇的營銷手段，抓住消費者好奇的心里，再提出符合產(chǎn)品定位的營銷，這樣的話會吸引消費者，銷售成功的可能性大大提高，市場受到歡迎，企業(yè)也會獲得高回報。所以說營銷策劃能促進房地產(chǎn)的銷售水平，尤其是有創(chuàng)意的市場營銷，是企業(yè)在房地產(chǎn)市場上提高競爭力的有效手段。

（二）房地產(chǎn)營銷策劃能增強企業(yè)的管理創(chuàng)新能力

房地產(chǎn)策劃與企業(yè)管理在某些方面也是類似的，進行房地產(chǎn)策劃也是提高企業(yè)管理創(chuàng)新能力的方法之一。策劃人以策劃程序為依據(jù)，創(chuàng)新管理房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，通過考察房地產(chǎn)開發(fā)項目的問題，對解決管理問題進行探索。才會更長遠的發(fā)展，在這種嚴峻的大背景下生存下來。

四、結語

第4篇：房地產(chǎn)策劃營銷方案范文

【關鍵詞】職業(yè)崗位能力 實踐教學體系 房地產(chǎn)專業(yè)

【中圖分類號】G 【文獻標識碼】A

【文章編號】0450-9889（2017）02C-0180-02

當前，用人單位對人才的要求發(fā)生了變化，不僅要求具有崗位技能，對個人綜合素質也有更高的要求。職業(yè)教育是我國培養(yǎng)應用型人才的主要途徑，職業(yè)教育的培養(yǎng)規(guī)格是以能力為本位，培養(yǎng)高端技能型人才。為了滿足用人單位的需求，專業(yè)建設須以職業(yè)崗位能力培養(yǎng)為重點，加強實踐教學體系建設。然而，我國很多校企合作僅停留在框架協(xié)議合作，存在不少問題，比如學生在企業(yè)實踐機會較少，更多實踐形式是到企業(yè)參觀實習，接受簡單的崗位培訓，學生無法掌握崗位的基本技能。對學生職業(yè)崗位能力的培養(yǎng)有利于改善學校人才培養(yǎng)的規(guī)格，而這就凸顯了校內實踐教學的重要性。本文以房地產(chǎn)專業(yè)為例，探討基于職業(yè)崗位能力培養(yǎng)的實踐教學體系構建。

一、房地產(chǎn)專業(yè)的崗位能力與教學體系

（一）房地產(chǎn)專業(yè)的崗位能力。高職房地產(chǎn)經(jīng)營與管理專業(yè)主要培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展，掌握房地產(chǎn)綜合開發(fā)和經(jīng)營管理的基本理論知識、專業(yè)知識和基本技能，畢業(yè)后從事房地產(chǎn)開發(fā)、經(jīng)營、估價、咨詢、營銷及其他中介服務等，具有良好的職業(yè)能力和職業(yè)道德，從事一線工作服務和管理的高端技能型人才。主要面對四類崗位群：房地產(chǎn)估價、房地產(chǎn)策劃咨詢、房地產(chǎn)經(jīng)紀和房地產(chǎn)開發(fā)及物業(yè)管理。其中，房地產(chǎn)估價主要職業(yè)崗位有房地產(chǎn)估價員、估價師，主要從事居住、商業(yè)、辦公等各類物業(yè)價值特別是房地產(chǎn)抵押價值的評估；房地產(chǎn)策劃咨詢主要職業(yè)崗位是房地產(chǎn)策劃員、策劃師，主要從事房地產(chǎn)項目全程策劃，項目前期定位、可行性研究，項目后期營銷策劃等；房地產(chǎn)經(jīng)紀的主要職業(yè)崗位新增商品房和存量房的置業(yè)顧問，主要從事房地產(chǎn)居間相關工作；房地產(chǎn)開發(fā)和物業(yè)管理的職業(yè)崗位主要包括項目報建員、客戶專員、物業(yè)管理員，主要在房地產(chǎn)開發(fā)公司市霾肯喙毓ぷ骱臀鏌倒芾淼南喙毓ぷ鰲

（二）房地產(chǎn)專業(yè)的教學體系的構成及特征。高職房地產(chǎn)專業(yè)教學體系分為兩大體系：一是硬體系；二是軟體系。其中，硬體系主要包括教學主體教師、學習主體學生、傳播介質教材以及教學環(huán)境要素；軟體系主要分為兩個方面，分別是主觀要素和客觀要素，其中，主觀要素主要包括熟悉教學規(guī)律、教學過程以及洞察教學本質，客觀要素包括有先進的教學思想、明確的教學目的和得當?shù)慕虒W方法。高職教學體系較為全面，但很多高職院校在實施過程中偏重理論教學，很多職業(yè)院校的教育方式都是模仿普通本科的教育方式，或對普通高等教育方式的局部修改，不符合高職院校的培養(yǎng)目標。由于高職房地產(chǎn)專業(yè)畢業(yè)的學生將來大部分從事經(jīng)紀和咨詢行業(yè)，因此很多高校按照管理專業(yè)的教學方式進行教學，以課堂講授為主體。近年來，隨著房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展和高職教育理念的更新，高職房地產(chǎn)專業(yè)的教師都意識到房地產(chǎn)專業(yè)實踐教學的重要性，但由于實訓條件的限制和其他方面因素的制約，高職房地產(chǎn)專業(yè)在實訓教學環(huán)節(jié)少，校內和校外實訓投入較少。

根據(jù)高職房地產(chǎn)專業(yè)人才培養(yǎng)的知識、能力和素質目標，分析高職房地產(chǎn)專業(yè)實踐教學體系主要有以下特征：一是技能性。房地產(chǎn)專業(yè)的實踐教學體系主要是培養(yǎng)學生的職業(yè)基本技能，通過實踐教學提高學生的技能和綜合素質，逐步形成較強的實踐操作技能，實現(xiàn)專業(yè)技術應用能力、綜合實踐能力與綜合技能有機結合。二是專業(yè)性。房地產(chǎn)實踐教學體系根據(jù)層次遞進的要求，將基本技能、專業(yè)技能以及專業(yè)運用能力有機結合，培養(yǎng)學生運用知識的能力和創(chuàng)新能力。三是層次性。房地產(chǎn)專業(yè)實踐教學需要連續(xù)不斷地訓練，在內容和目的方面都要體現(xiàn)出房地產(chǎn)實踐教學的層次性，實現(xiàn)從感性認識到理性認識的逐步深化。四是區(qū)域性。高職教育需要服務于地方經(jīng)濟的發(fā)展，房地產(chǎn)專業(yè)也具有較強的地域性，因而，房地產(chǎn)專業(yè)的內涵式發(fā)展也需要符合地方經(jīng)濟發(fā)展需求，房地產(chǎn)專業(yè)的實踐教學體系也需要符合地方產(chǎn)業(yè)結構發(fā)展水平。五是工學結合。房地產(chǎn)專業(yè)實踐教學體系必須通過校內、校外，課內、課外有機結合，以“產(chǎn)學研”和“校企合作”的途徑整合實踐教學內容，實現(xiàn)共贏局面。

二、基于職業(yè)崗位能力的房地產(chǎn)專業(yè)實踐教學體系構建

（一）明確實踐教學體系要求。高職房地產(chǎn)專業(yè)實踐教學體系教學目的是改變現(xiàn)有的教學模式，提高學生的綜合職業(yè)崗位能力。在教學內容上，通過選擇與房地產(chǎn)行業(yè)相關、與學生就業(yè)崗位能力相關的，具有系統(tǒng)性和典型性的工作情景問題，要求學生利用所學的專業(yè)知識和自身綜合素質解決這些問題。在教學組織上多采用分組形式進行合作學習，以提高學生的協(xié)調溝通能力，在整個教學過程中教師僅僅是引導者，主要以學生自我學習、自我管理為主。在教學方式上，采用項目教學、工作過程導向、案例教學和模擬教學等多種教學方式。加強在教學過程中的及時反饋，重點對學生信息收集及加工能力的評價，采取學生自評、同學互評與教師評價相結合的評價方式。

（二）完善人才培養(yǎng)方案。在完善人才培養(yǎng)方案方面，應當注重以下幾個方面：首先，設立學生素質拓展模塊，如職業(yè)禮儀與溝通、演講與口才等課程，將PS教學貫穿在計算機文化基礎課程中，讓學生自覺培養(yǎng)自覺的綜合素質。其次，將專業(yè)核心課程與專業(yè)拓展課程相結合，注重培養(yǎng)學生的實際工作技能，特別注重房地產(chǎn)經(jīng)紀及物業(yè)管理能力的培養(yǎng)，這是學生主要就業(yè)方向；房地產(chǎn)咨詢和施工資料、施工現(xiàn)場管理作為專業(yè)拓展能力。再次，在房地產(chǎn)實踐課程安排上注重循序漸進。第一學期開設房地產(chǎn)經(jīng)濟學和建筑制圖與識圖等基礎課程。第二、三學期開設房地產(chǎn)市場調查和房地產(chǎn)項目策劃等相關課程。第四學期開設物業(yè)管理和房地產(chǎn)開發(fā)與管理等相關課程，模擬房地產(chǎn)開發(fā)流程，培養(yǎng)學生運用綜合知識解決自己實際工作的能力；實踐教學課時比例占整個課時的57%以上，其中包括校內外實踐活動。最后，職業(yè)證書課程教育，將課程教育與職業(yè)證書獲取相連，比如房地產(chǎn)經(jīng)紀實務課程和房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理證書相連；房地產(chǎn)項目策劃和房地產(chǎn)策劃師證書相連；物業(yè)管理課程和物業(yè)管理師證書相連，學生選擇考取三個證書之一才能達到畢業(yè)條件。

（三）加強校內外實訓基地建設。實訓和實習是高職院校培養(yǎng)技能型人才的重要環(huán)節(jié)。因此，需大力發(fā)展校內外實訓基地，特別是校外實訓基地建設，讓學生在真實的環(huán)境中得到鍛煉。校外實訓基地要注重實用性，選擇規(guī)范的房地產(chǎn)公司，與企業(yè)互惠共贏，其中企業(yè)得到了穩(wěn)定的人才供給和縮短了員工培訓時間。設立校外實訓基地注重核心基地與松散基地相結合，選擇一些條件好的、在行業(yè)中具有代表的公司作為固定實訓基地，實訓基地應當離學校較近，方便對學生的組織和管理。當前，房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢較好，很多房地產(chǎn)企業(yè)對人才的需求也很大。因此，高職院校應該成立相應的實踐教學機構與企業(yè)對接。校內實訓基地應注意突出重點，保持實訓設施的先進性，運用先進的設備提高對教學的適用性，并注重對校內實訓基地層次性建設，滿足相關專業(yè)對校內實訓基地的需求。

（四）加強房地產(chǎn)專業(yè)實踐教學方式方法改革。房地產(chǎn)行業(yè)具有特殊性，要求畢業(yè)學員不僅具備理論知R，更為重要的是具備專業(yè)技能和綜合溝通協(xié)調能力。房地產(chǎn)運作的各個環(huán)節(jié)，如拿地、前期策劃、報建、開發(fā)、銷售、物業(yè)管理，每一項工作都需要靈活操作，房地產(chǎn)專業(yè)在培養(yǎng)人才時應當注意教育方法，根據(jù)市場需求培養(yǎng)人才。因此，不能拘泥于傳統(tǒng)課程教育，房地產(chǎn)實踐教育方法主要有以下幾個方面：首先，現(xiàn)場教學。將課堂設在售樓部和工地，讓學生在具體的工作場景中學習，調動學生的積極性。其次，模擬教學。通過模擬銷售過程和開發(fā)過程，以此解決工作中存在的實際問題。再次，項目化教學，一門課程便是一個項目，其中包括很多小項目，學生完成了一個一個小項目后即完成了這門課程的學習。最后，根據(jù)工作過程導向展開學習，讓學生融入真正的工作氛圍中，實現(xiàn)在“做中學、學中做”。

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[4]文海江.四川天一學院高職房地產(chǎn)專業(yè)實踐教學體系改革項目研究[D].成都：西南交通大學，2010

【基金項目】廣西水利電力職業(yè)技術學院項目“高職房地產(chǎn)專業(yè)實踐教學體系改革研究”

第5篇：房地產(chǎn)策劃營銷方案范文

關鍵詞：崗位需求；房地產(chǎn)專業(yè)；人才培養(yǎng)

房地產(chǎn)業(yè)已成為我國一個重要的支柱產(chǎn)業(yè)，它可以為國民經(jīng)濟的發(fā)展提供重要的物質條件，可以改善人們的居住和生活條件；通過綜合開發(fā)，避免分散建設的弊端，有利于城市規(guī)劃的實施；可以帶動相關產(chǎn)業(yè)，如建筑、建材、化工、輕工、電器等工業(yè)的發(fā)展。行業(yè)迅速地發(fā)展，需要與之相匹配的人才隊伍。近年來，房地產(chǎn)專業(yè)人才所從事的崗位主要有：一手房銷售、二手房銷售、房地產(chǎn)策劃、房地產(chǎn)估價、物業(yè)管理。

我?！兑詬徫恍枨鬄閷虻姆康禺a(chǎn)專業(yè)課程改革研究》課題組（以下簡稱課題組）就走訪、調研了解到部分崗位對從業(yè)者能力的要求，從而審視房地產(chǎn)專業(yè)人才培養(yǎng)工作中面臨的問題并進行成因分析，并結合我校房地產(chǎn)專業(yè)人才培養(yǎng)模式提出改革方案。

一、房地產(chǎn)專業(yè)主要崗位需求面臨的問題

（一）一手房銷售。通過與房地產(chǎn)專業(yè)已經(jīng)工作或實習半年以上的學生交流，發(fā)現(xiàn)此崗位最為看重的是工作人員的接待能力、沙盤講解、逼訂技巧以及處理糾紛的能力。但是目前房地產(chǎn)銷售教材偏重于理論知識，對于這部分重要內容卻很少提及，而老師上課按部就班，考試也只注重課堂所授內容，缺乏課堂演練。如果能把房屋銷售中的各個環(huán)節(jié)納入平時課堂的角色扮演，并將此作為考試成績的一部分，學生能力將有顯著提高。

（二）二手房銷售。此崗位最基礎的是尋找房源和客源，并將二者進行匹配。只有合適的配對，才能促成交易。但是如何尋找有質量的房源和客源，避免虛假廣告，這是需要思考的。已經(jīng)在此崗位上工作一年的學生提出，課堂上稅費、按揭以及過戶過程是要重點加強的。

（三）房地產(chǎn)策劃。房地產(chǎn)策劃崗位對知識的綜合運用要求高，不僅要對宏觀以及區(qū)域房地產(chǎn)市場進行分析，還要了解市場供需狀況。這一部分因為變化太快，幾乎很少有教材會涉及。教師在課堂上也忽略了這一部分的講授。項目的SWOT分析，也只是停留在了找出優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅，而沒有引導學生進行諸如優(yōu)勢與機會、優(yōu)勢與威脅、劣勢與機會、劣勢與威脅的匹配，從而尋找突破點。此崗位除了具備出具策劃報告基本知識以為，房地產(chǎn)營銷活動中的認籌、開盤、明星活動、暖場活動、拓展活動的實際策劃能力，選擇合適的廣告媒介，提出中肯的沙盤制作建議也是一名優(yōu)秀策劃人員應當具備的，但是這一部分的內容在我們課堂教學中很少提及。

（四）物業(yè)服務。我國房地產(chǎn)開發(fā)已經(jīng)經(jīng)歷了粗放型發(fā)展的過程，房地產(chǎn)的發(fā)展逐步走向成熟，開發(fā)趨于理性，國民關注的是物業(yè)增值與經(jīng)營管理，那么物業(yè)的經(jīng)營與服務不容忽視。據(jù)已經(jīng)在此崗位上工作的學生介紹，物業(yè)服務中樓宇驗收、糾紛處理、資產(chǎn)運營是工作的幾個主要方面。與此同時，國內的商業(yè)地產(chǎn)迅速發(fā)展，只租不售的模式已經(jīng)成為主流，如何做好物業(yè)服務、商場運營來吸引顧客值得思考。但是很多講授次門課的老師還只是停留在物業(yè)管理的基礎知識上面，沒有深挖物業(yè)運營。學生也有反映，現(xiàn)在商業(yè)地產(chǎn)不僅僅是購物商場，還涉及到旅游地產(chǎn)等，可以單獨開設一門課程。另外，瑞典皇家理工學院、澳大利亞皇家墨爾本理工大學、美國的威斯康辛大學麥迪遜分校的房地產(chǎn)專業(yè)，其他的更偏向于物業(yè)的經(jīng)營與管理，這是一種基于可持續(xù)發(fā)展的思路。這與歐美國家的狀況相吻合，因為這些國家已經(jīng)經(jīng)歷了城鎮(zhèn)化的過程，城市建設趨于穩(wěn)定。

（五）房地產(chǎn)估價。房地產(chǎn)估價，不論在國內還是國外都是一份受人尊敬的職業(yè)。近幾年，國內經(jīng)濟迅速發(fā)展，涉及到抵押貸款、司法鑒定等等都需要估價人員的參與。但是該門課程一般的教學方法都是按照傳統(tǒng)教材的思路，花費過多精力在各種評估方法的講解上面，而忽略了不同目的的物業(yè)評估。中國正處在城市化發(fā)展進程中，各個省市都需要進行拆遷評估，由于涉及到工程造價、農(nóng)林地塊地評估，很多從業(yè)人員這一塊的知識在學校幾乎是空白，都是在工作崗位上才學習。以及特殊物業(yè)如酒店、在建工程的評估，還有變更容積率補出讓金該如何操作，這些都是崗位上所需要但是課堂教學中很少提到的。另外，房地產(chǎn)評估涉及到各方利益，如何抵制各種誘惑，做到公正公平，也需要正確引導。

以上是畢業(yè)生去向最多幾個的崗位。這幾年，全國各職業(yè)院校房地產(chǎn)專業(yè)招生不容樂觀，主要與行業(yè)大環(huán)境有關。而且過去幾年，我們培養(yǎng)的學生就業(yè)最多的崗位是房地產(chǎn)營銷。不論是學生還是家長，都會存在誤區(qū)，認為此專業(yè)的技術含量不高。在大環(huán)境不景氣的情況下，我們應該積極為學生拓寬就業(yè)門路，多多融入技術知識的學習。顧名思義，房地產(chǎn)是“房與地”的結合，我們很多開設此專業(yè)的學校，只注重房，而忽略了地。房地不應分家。房價貴主要是因為地價貴，所以土地是值得我們關注的重點。一些地方政府只是單純地通過賣地獲得財政收入，卻忽視了土地的可持續(xù)發(fā)展。土地如果要源源不斷地創(chuàng)造財富，就需要土地規(guī)劃人員出謀劃策。目前這一崗位市場上需求不斷。除此之外，通過我們的走訪調查發(fā)現(xiàn)，目前商業(yè)地產(chǎn)呈現(xiàn)出來的主流發(fā)展趨勢是只租不售，前期策劃、后期運營人員需求量大且穩(wěn)定，將成為未來就業(yè)的一個大方向。隨著人們生活水平的提高，對生活質量的要求也逐漸提升，不再滿足于物質生活地豐富，而逐漸傾向于精神生活的富足。很多白領為了緩解工作壓力，會利用周末去城市郊區(qū)或者年假去旅游勝地度假。越來越多的商家抓住這一機遇，不斷進行旅游業(yè)地開發(fā)。那么旅游業(yè)如何吸引游客并使之經(jīng)常光顧，需要合理的規(guī)劃以及成功地運營。既要懂地產(chǎn)，又要懂規(guī)劃以及運營的人才，目前還是十分稀缺的。而且國內開設房地產(chǎn)專業(yè)的院校很多還沒有意識到適應這些崗位的人才稀缺性。我們在進行人才培養(yǎng)、制定課程時，可以往這方面考慮。

二、原因分析

（一）過于遵從教材。教師在教學過程中，嚴格按照教材章節(jié)的編排講授。房地產(chǎn)專業(yè)相關的課程不同于數(shù)學、物理等自然學科，這些學科的原理是科學家自人類歷史以來發(fā)現(xiàn)的科學規(guī)律，是成文的定律，一環(huán)扣一環(huán)。而房地產(chǎn)相關的課程諸如營銷、策劃、物業(yè)管理等，雖然有據(jù)可循，但是每個項目不同，需要不斷地創(chuàng)新，這就注定不能照搬教材。

（二）教師缺乏企業(yè)工作經(jīng)驗。很多教師都是從學校畢業(yè)又直接進入學校教書，雖然理論知識豐富，但是畢竟沒有在企業(yè)鍛煉過，不了解企業(yè)不同崗位對人才的能力和知識的需求。尤其像房地產(chǎn)，是一個不斷推陳出新的行業(yè)，國家政策時刻在變，營銷方式不斷變化，隨之而來的策劃也要跟著變化。住宅、商業(yè)、工業(yè)地產(chǎn)多元化發(fā)展，對與物業(yè)的經(jīng)營與服務要求也不斷提高。城市化過程以及經(jīng)濟迅速發(fā)展，很多專門講述房地產(chǎn)評估的老師還只是停留在估價方法上，而忽視了不同目的下房地產(chǎn)估價。這些都只有在企業(yè)工作過，并真實出具報告或者參與營銷的老師，才會意識到將企業(yè)新知識帶入到課堂。

三、我校房地產(chǎn)人才培養(yǎng)模式改革方案

（一）人才培養(yǎng)方案。（1） 人才培養(yǎng)目標。主要培養(yǎng)房地產(chǎn)經(jīng)營與管理事業(yè)發(fā)展急需的，基本掌握經(jīng)濟學、管理學、房地產(chǎn)營銷策劃、房地產(chǎn)經(jīng)紀、房地產(chǎn)估價、房地產(chǎn)法規(guī)、房地產(chǎn)開發(fā)與管理等的理論與技能，具有較強的房地產(chǎn)經(jīng)營管理分析能力、決策能力和實務操作能力，能從事房地產(chǎn)開發(fā)、房地產(chǎn)經(jīng)營管理、房地產(chǎn)估價、物業(yè)管理等工作的，下得去、留得住、用得上、干得好的心里有思考技能、眼里有觀察技能和手上有做事技能的應用型房地產(chǎn)經(jīng)營管理人才。畢業(yè)后可面向房地產(chǎn)開發(fā)公司、房地產(chǎn)經(jīng)紀公司、物業(yè)管理公司、房地產(chǎn)評估機構等就業(yè)。（2） 基于崗位需求的房地產(chǎn)專業(yè)人才培養(yǎng)模式。在確定了人才培養(yǎng)目標的基礎上，通過與企業(yè)探討，形成“雙環(huán)境、雙師資、三階段”兩雙一三工學結合的人才培養(yǎng)模式。其中，兩雙指的是：1）以學校和企業(yè)為培養(yǎng)學生的搖籃，通過二者聯(lián)合辦學，利用企業(yè)門店眾多、項目眾多的優(yōu)勢，將學期中的認知實習搬進售樓中心現(xiàn)場，學生和企業(yè)通過雙向選擇，可以到合作企業(yè)的一二級經(jīng)銷門店的工作現(xiàn)場進行頂崗實習，并由企業(yè)給予相應的教育與輔導，形成企業(yè)和學校共同培育房地產(chǎn)專業(yè)人才的“雙環(huán)境”。2）專業(yè)課程主要由校內骨干教師講授，定期邀請不同崗位的企業(yè)核心技術人員、管理人員在相課程開設期間進課堂開設講座，形成校內基礎知識與校外崗位素養(yǎng)齊并進的“雙師資”培養(yǎng)方式。

“三階段”指的是將學生的三年分為三個階段，第一階段主要以學習公共基礎課和專業(yè)平臺課為主；第二階段以學校培養(yǎng)為主、企業(yè)學習為輔，針對主要的就業(yè)崗位，采取學生輪崗實習的方式；第三階段是學生在企業(yè)頂崗實習，完成畢業(yè)設計。

（二）總體教學進程安排。總體教學進程安排，有三個部分組成：（1） 第一學年包括公共基礎課和專業(yè)平臺課。前者包括思想道德修養(yǎng)與法律基礎、思想與中國特色社會主義理論體系概論、大學英語、高等數(shù)學、大學體育等課程，讓學生在人文素養(yǎng)、職業(yè)道德、身體素質方面得到提高。后者課程的開始，可以使學生了解專業(yè)組成，為后面課程的學習打下基礎。（2）第二學年包括崗位支撐課程和崗位技能課程。崗位支撐課程學習后續(xù)課程的前提，學生在崗位上充分鍛煉需要基礎知識做鋪墊。房地產(chǎn)估價、房地產(chǎn)營銷策劃、房地產(chǎn)經(jīng)紀、物業(yè)管理涵蓋了主流傳統(tǒng)的房地產(chǎn)崗位。而土地利用規(guī)劃、旅游地產(chǎn)規(guī)劃、商業(yè)地產(chǎn)運營是根據(jù)這些年市場發(fā)展，可以新開設的課程。（3）第三學年的頂崗實習，學生可以根據(jù)自己的興趣愛好、性格以及職業(yè)規(guī)劃，選擇適合自己的崗位鍛煉。

四、對高職院校房地產(chǎn)專業(yè)人才培養(yǎng)的建議

（1）創(chuàng)辦訂單班，工學結合。選擇有實力、吸納能力強的企業(yè)，積極開展聯(lián)合辦學，創(chuàng)辦訂單班。通過在學校學習專業(yè)基礎知識，去企業(yè)輪崗實習，并邀請企業(yè)技術人員、管理人員來校講座，形成學校與企業(yè)共同培育人才的雙環(huán)境。（2）鼓勵教師去企業(yè)兼職，打造雙師型教育團隊。我們目前的教學方式，仍以教材為主。但是一本教材的出版至少需要一年時間，而且一個版本會使用3-5年，具有明顯的滯后性，跟不上時展。而企業(yè)所需要的技能和管理模式已經(jīng)遠遠領先于教材。這時，我們應鼓勵老師去企業(yè)兼職。這不同于以往教師下企業(yè)，只是在企業(yè)里呆幾個月，完成任務。教師去企業(yè)兼職，是一項長期性的工作，只有通過自身不斷參與項目，才能了解到目前企業(yè)所需要的技能，才會自我學習。也只有通過教師的不斷提高，才能將新理念、新技術傳授給學生。過去，對“雙師型”教師的理解停留在字面上的不乏其人，簡單地說，“雙師型”教師就是“雙證”或者“雙職稱”教師。但是這樣，遠遠是不夠的?！半p師型”的教師不僅要有豐富的理論知識，還要有充足的實踐經(jīng)驗，應該是一手拿粉筆一手拿扳手的好師傅。好師傅的成長需要在企業(yè)里面磨練。

參考文獻：

第6篇：房地產(chǎn)策劃營銷方案范文

【關鍵詞】房地產(chǎn)業(yè) 服務營銷 服務營銷策略

隨著房地產(chǎn)業(yè)市場競爭的逐漸激烈，服務營銷將作為一種新興的營銷手段在房地產(chǎn)業(yè)商戰(zhàn)中發(fā)揮著越來越重要的作用。雖然我國房地產(chǎn)業(yè)中的服務營銷發(fā)展還不成熟，各種的理論和技術還都不健全，但房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，如果率先肯定服務管理營銷理念，貫徹落實服務營銷策略，將會在以后的房市競爭中其獲得更大的市場競爭優(yōu)勢，因此，在房地產(chǎn)業(yè)中開展服務營銷策略具有十分重要的作用。

一、實施全程服務營銷

房地產(chǎn)全程服務營銷就是市場服務營銷貫徹房地產(chǎn)策劃、、銷售全過程?？梢哉f房地產(chǎn)服務營銷的目的主要在于深度市場調研和策劃前期市場，實行全程服務營銷，刺激顧客循環(huán)消費。換句話說，房地產(chǎn)企業(yè)開展服務必須考慮顧客的需求，以及顧客所處的生命周期階段，從而采取相應的營銷策略。

在初始階段，服務營銷的目標是提高潛在顧客的興趣。服務營銷者可以利用傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷的策略，例如媒體廣告、宣傳手冊、公共關系、人員推銷等手段，并注意服務具有的不可感知性的特點。在進入到購買階段以后，房地產(chǎn)企業(yè)應該讓潛在客戶意識到接受企業(yè)的服務的選擇是有價值的。當潛在客戶接觸服務企業(yè)時，經(jīng)常帶著問題或者需求，服務提供者需要將注意力集中到顧客的相應的問題或特定需求上，同時提出與之相對應的服務產(chǎn)品或解決方案。另外，由于服務不可存儲的特點，導致房地產(chǎn)企業(yè)無法通過庫存手段來適應需求的波動，只能采取需求管理策略。房地產(chǎn)企業(yè)應該在充分了解消費者需求的基礎上，不斷適應消費者的需求，對市場進行細分并找出本企業(yè)的目標市場。

對顧客的需求管理除了要了解客戶需求和適應客戶需求以外，還應該主動引導客戶的需求，找出并實施引導方案。房地產(chǎn)業(yè)近些年來涌出很多概念地產(chǎn)，如旅游概念主題、體育概念主題、休閑概念主題等，使房產(chǎn)不再僅僅是居住的房屋，而且也變成一種體現(xiàn)人們休閑、愛好、生活理想以及個人地位的物質實體。概念地產(chǎn)的營銷方式實際上就是讓消費者先具備了對某種消費的理念，進而再推出符合這種理念的產(chǎn)品從而取得成功。利用房地產(chǎn)的廣告、情境模擬、展臺布置、終端促銷等從行為上引導客戶進行產(chǎn)品消費。

二、提高市場服務營銷人員的素質

面對房地產(chǎn)市場服務營銷人員的素質偏低的普遍現(xiàn)象，筆者認為可以從以下幾個方面進行培養(yǎng)和提高，作為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)營銷人員，良好的“悟性”和自我激勵能力是兩個必備的基本素質，當然交際能力，談話技巧，工作經(jīng)驗，教育背景等也是必不可少的條件。

這兩個基本素質的交互作用來決定了一名優(yōu)秀房地產(chǎn)營銷人員的銷售能力。這兩個基本素質在交互作用的同時，彼此相互加強。一名卓越的地產(chǎn)營銷人員必須具有強烈的自我激勵能力，再加上自身良好的“悟性”，才能不斷完成銷售的目標。只有同時具備兩個基本素質的銷售員，才是每一個房地產(chǎn)業(yè)公司需求的人才，才具有第一流人才的潛力，加以正確的指導和訓練，他們一定能夠有杰出的表現(xiàn)。

三、開展多元化的服務營銷組合策略

房地產(chǎn)服務營銷組合策略是未達到最佳的促銷效果，從而將廣告、人員推銷、公共關系、銷售促進四種方式有效地組合在一起。由于房地產(chǎn)建設的周期比較長，企業(yè)面臨的內外環(huán)境很可能發(fā)生變化，因此企業(yè)應隨之調整所選擇的營銷組合策略。促銷組合中的各種促銷方式產(chǎn)生相互推動作用，各種促銷方式互相配合，能彌補彼此之間的缺點的同時疊加其優(yōu)點，從而產(chǎn)生良好的促銷效果。因此，房地產(chǎn)組合策略是一種多層次的營銷策略。

房地產(chǎn)業(yè)在選擇服務營銷組合時應考慮以下因素：一是房地產(chǎn)產(chǎn)品的特性。因為面對不同的目標顧客，所以應采用不同的促銷組合。例如別墅主要針對高收入講究舒適、享受的人群，就應該采用人員推銷的策略；而普通住宅就主要采取廣告、公關、銷售促進等促銷手段。二是房地產(chǎn)業(yè)服務市場競爭的現(xiàn)狀。開發(fā)企業(yè)在確定服務營銷方案時，不僅要考慮市場的現(xiàn)狀，也要考查競爭者的服務策略，這樣才能達到良好的促銷效果。三是企業(yè)的服務營銷費用。服務營銷費用制約著服務營銷方式的選擇，房產(chǎn)企業(yè)應根據(jù)營銷預算，恰當?shù)剡x擇營銷方式，以達到預期的效果。

四、根據(jù)顧客關系生命周期實施服務營銷

顧客關系生命周期中的不同階段會對企業(yè)營銷活動的成效產(chǎn)生影響，因此，房地產(chǎn)企業(yè)應該根據(jù)顧客所處的生命周期階段，并結合服務營銷的特性，從營銷的角度利用好企業(yè)的各方面資源，從而讓顧客感到滿意，爭取讓顧客進入下一個階段或進行循環(huán)消費?？傊康禺a(chǎn)企業(yè)開展服務營銷必須制定對應的階段的服務營銷策略，對處在不同生命周期階段的顧客采取不同的營銷策略。

打好服務牌，綜合利用服務營銷策略，使服務營銷真正“服務”于房地產(chǎn)業(yè)企業(yè)，引領房地產(chǎn)業(yè)走向更加成熟和理性，促進房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)、健康、快速發(fā)展。

參考文獻

[1]彭加亮.房地產(chǎn)市場營銷[M].高等教育出版社，2006（01）.

[2]朱文揮，左仁淑，于瑞龍.基于顧客關系生命周期的服務營銷策略[J].營銷策略，2005（07）：44-46.

第7篇：房地產(chǎn)策劃營銷方案范文

房地產(chǎn)策劃合同范文1委托方(甲方)：

受托方(乙方)：

根據(jù)《中華人民共和國廣告法》、《中華人民共和國合同法》及國家有關法律、法規(guī)的規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿、等價有償、公平、誠實信用的基礎上， 經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方對其開發(fā)的位于洞口縣洞口賓館3號樓項目進行前期打包策劃推廣事宜，達成一致意見，特簽訂本合同， 以資信守。

第一條 服務范圍

甲方委托乙方為其開發(fā)的洞口賓館3號樓項目進行前期策劃推廣服務，負責該項目前期的策劃、創(chuàng)意、設計等事宜。

第二條 服務內容

(一)具體服務范圍：

第一部分：整體策劃——

1、VI 設計(LOGO/色值/標準/應用規(guī)范/中英文規(guī)范/排字

組合/立體雕塑效果)

2、階段策劃推廣方案

3、深度市場調研報告

4、銷售執(zhí)行建議方案。

第二部分：售樓處包裝——

1、接待臺背板

2、LOGO 墻

3、資料架

4、玻璃窗吊簾式旗幅

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1、大幅海報(折頁)

2、戶型圖

3、樓書

4、名片

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1、擎天柱

2、道旗

3、圍檔

(二)免費贈送服務范圍：

露臺平面

戶型圖

工裝建議

銷控表

銷售表格

業(yè)績表

客戶簽約號卡

客戶禮品包裝

第三條 合同總價款及付款方式

總服務費用商定為55萬元人民幣，本合同簽訂后七天內，支

第四條 廣告運作規(guī)則

1. 為使雙方有效溝通、提高工作效率，乙方就甲方委托的項目成立專案小組，并提供專案小組名單給甲方。乙方只對甲方負責，甲方需指定專人負責與乙方合作、接洽。

2. 甲、乙雙方共同根據(jù)銷售情況及甲方營銷策略、傳播策略和思路制定宣傳推廣的工作計劃，確定工作階段、完成時間。

3. 在服務的實施過程中，甲方有權對總體策劃方案進行調整，乙方應協(xié)助確定并調整。

第五條 雙方責任及權利

(一)甲方責任及權利

1. 甲方對乙方提交的方案有提出修改和調整的權利，設計方案甲方需尊重乙方意見。

2. 在甲方支付本合同或分項項目相應的費用后，設計作品之知識產(chǎn)權歸甲方所有，并有權要求乙方及時提供電子文件及樣稿。

3. 雙方合作期間，甲方應積極配合乙方，及時提供乙方所需的各類圖片和文字資料，并應對上述資料的合法性、真實性、準確性和完整性負責，如因甲方提供的資料而引起法律糾紛，其相關的一切責任由甲方負責。

4. 甲方有權對乙方提交的策劃思路、廣告方案和乙方所提

5. 甲方應按照本合同的規(guī)定及時付款，以保證項目的正常進行。

(二)乙方責任及權利

1. 乙方應盡職盡責為甲方服務，按時、按質、按量完成甲方委托的各項策劃、設計等業(yè)務，乙方應為甲方的相關資料保密。

2. 乙方應指定專人組成項目工作小組，經(jīng)甲方確認后開展工作。

3. 乙方應按時完成甲方下達的工作任務，乙方將設計方案交甲方并經(jīng)甲方負責人簽字或以電子郵件確認后視為該項工作完結。若甲方對該方案提出異議，乙方應于甲方提出后盡快進行組織雙方領導進行討論、修改、調整，直至甲方簽字或以電子郵件認可方能定稿。

4. 乙方應主動提前向甲方索要設計工作中所需的各類資料，并在本合同終止時，將上述資料及時歸還甲方。

5. 乙方對最終廣告擁有正文署名權。

6. 乙方在經(jīng)甲方書面同意后可用其設計之作品參與公益、專業(yè)、行業(yè)或媒介所組織的競賽評比活動、出版發(fā)表。

7. 乙方對未被甲方采用的方案有權收回并作為它用。

8. 乙方應按月向甲方提供合同期間的詳細工作計劃和時間

第六條 違約責任

1. 除不可抗力的自然及社會原因外，甲乙雙方應嚴格遵守本合同的條款，否則，違約方須承擔違約責任。

2. 非因乙方原因，甲方未能在約定時間內提供乙方設計工作所需的各類資料，或未能在約定時間內對乙方提出的策略、創(chuàng)意、設計方案簽字認可，乙方完成工作時間可相應順延。

3. 由于甲方違約造成本合同不能履行，則乙方有權向甲方發(fā)出解除本合同的書面通知，該通知自送達甲方時生效。

第七條 轉讓條款

未經(jīng)合同另一方書面同意，任何一方不得全部或部分轉讓其在本合同項下的權利和義務。否則，守約方有權終止本合同并要求違約方支付合同總價款雙倍的違約金。

第八條 合同終止和解除

有下列情形之一的， 合同權利義務終止：

1. 本合同因已按約定履行完畢而自然終止;

2. 本合同經(jīng)各方協(xié)商一致而終止;

3. 本合同因一方違約或因一方有不正當競爭行為或因一方擅自轉讓本合同項下權利義務而終止;

第九條 保密條款

1. 未經(jīng)合同另一方書面同意，任何一方對本合同和各方相互提供的資料、信息(包括但不限于商業(yè)秘密、技術資料、圖紙、

2. 任何一方泄密導致合同另一方遭受損失的，泄密方應按合同總價款的30%向合同其它方支付違約金，違約金不足以賠償合同其它方損失的，應按合同其它方的實際損失賠償。

3. 本保密條款具有獨立性，不受本合同的終止或解除的影響。

第十條 不可抗力條款

由于不能預見、不能避免和不能克服的自然原因或社會原因，致使本合同不能履行或者不能完全履行時，遇到上述不可抗力事件的一方，應立即書面通知合同其它方，并應在不可抗力事件發(fā)生后十五天內，向合同其它方提供經(jīng)不可抗力事件發(fā)生地區(qū)公證機構出具的證明合同不能履行或需要延期履行、部分履行的有效證明文件。由合同各方按事件對履行合同影響的程度協(xié)商決定是否解除合同、或者部分免除履行合同的責任、或者延期履行合同。

第十一條 解決爭議的辦法

凡因執(zhí)行本合同或與本合同有關的一切爭議，雙方應通過友好協(xié)商解決。如協(xié)商不能解決，任何一方均可向****市地方人民法院提起訴訟。

第十二條 其它

1. 本合同在甲、乙雙方簽署后即生效，雙方履行完本合同的職責后，本合同即自行終止。

2. 本合同未盡事宜，雙方可簽訂補充協(xié)議作為附件，補充協(xié)議與本合同具有同等效力。

3. 本合同一式 份，甲乙雙方各執(zhí) 份，每份均具同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

房地產(chǎn)策劃合同范文2委 托 人： (以下簡稱甲方) 負 責 人：

電 話：

代 理 人： (以下簡稱乙方) 負 責 人：

電 話：

經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，本著平等互惠、優(yōu)勢互補的原則，甲方現(xiàn)將其開發(fā)的位于xxxxxxxxxxxx(暫定名)項目(下稱本項目)的全程策劃與銷售工作全權委托給乙方，現(xiàn)就有關事宜達成以下條款，以資雙方共同遵守。本合同內容不因項目及公司名稱改變而改變。

一. 物業(yè)

物業(yè)位于xxxxxxxx(暫定名，以下簡稱“項目”)。項目用地面積約108畝，建筑面積約60000㎡，最終以政府批準的文件為準。

二. 期限

期限從簽訂本合同之日起至項目正式公開發(fā)售日(開盤)后18個月止。合同期滿，若甲方未書面通知乙方終止合同，則本合同自動順延至項目銷售率達成可售物業(yè)面積的95%以上時止。

三. 范圍

范圍為本項目之全部住宅及商用物業(yè)。如甲方需要保留持有部分物業(yè)，則必須在本項目公開發(fā)售前七天以書面形式通知乙方保留持有物業(yè)單位清單，否則乙方將全部視為可售單位。

四、甲、乙雙方職責及義務

(一)甲方職責及義務：

1、甲方對本項目擁有完全的所有權。并委托乙方全權負責產(chǎn)品定位、營銷策劃、銷售等工作。

2、甲方對因項目本身之權屬和資格問題而引致的糾紛承擔全部責任。

3、甲方有義務向乙方提供預售證以及各銷售階段的合法手續(xù)和相關法律文件，并在工程進度、質量及協(xié)調政府主管部門等方面給予保障，以保證銷售工作的順利進行。

4、甲方有義務為乙方派駐的工作人員提供項目現(xiàn)場銷售及辦公場地、辦公設備(電話、電腦、傳真機、復印機)等必要設備、設施，但設備、設施的所有權歸甲方。

5、本委托合同簽訂后，甲方不再委托第三方或自行進行策劃和銷售。如發(fā)生甲方將本項目整體轉讓或項目可銷售面積暫不銷售的情況，甲方須結清乙方全部的策劃費和費，負責處理由此帶來的善后工作，并給予乙方一定的經(jīng)濟補償。

6、甲方需委托一至兩名工作人員與乙方共同組成營銷協(xié)調小組，定期召開營銷協(xié)調會議。積極配合乙方工作，負責購房合同管理，進行購房合同簽章和收取定金與購房款，辦理銀行按揭及備案登記等手續(xù)，并自行承擔相應的權利義務。

7、甲方負責審定銷售、宣傳推廣過程中必要的合作單位(如廣告設計公司、模型公司、活動禮儀公司、印刷廠、噴繪制作公司、裝修裝飾公司等)。

8、甲方按確定的銷售計劃，確保項目工程進度。負責售樓現(xiàn)場的清理、工地圍墻的建設、售樓處的建設和裝修裝飾、樣板房和樣板環(huán)境的建設和裝修裝飾。

9、甲方提供買賣合同原件及其相應文件的復印件, 承擔合同打印、客戶資料復印，特別是辦理銀行按揭等的相關費用。

10、負責開發(fā)與銷售的領導與協(xié)調工作，委派專人與乙方工作銜接，協(xié)調乙方與各有關部門、其他相關公司的工作關系，為乙方的策劃和銷售提供本項目的各種原始資料。

11、按時結算乙方的已實現(xiàn)銷售規(guī)定的應提取的策劃、服務等費用。

12、負責樓盤銷售廣告宣傳、推廣的相應費用(如戶外廣告制作、報紙、電視、電臺等廣告、禮品購買、沙盤制作、樓書制作、展會費用、臨時聘用禮儀人員的費用等)，投入宣傳廣告費用金額控制在銷售總額的1.5%以內，如有超過，則超過部分由乙方承擔。所有的廣告設計作品或印刷品須經(jīng)由甲、乙雙方簽字確認后才能或發(fā)放。

13、負責審定由乙方擬定的《認購書》、《商品房買賣合同書》、銷售計劃、廣告推廣建議、銷售價格及其它銷售資料，并根據(jù)實際情況有權修改銷售計劃、調整價格或銷售資料中的條款，但須提前七日以書面形式通知乙方。

(二)乙方職責及義務：

1、乙方接受甲方委托。負責項目產(chǎn)品定位、市場定位、規(guī)劃建議、營銷策劃與銷售等工作。根據(jù)甲方提供的項目概況，結合項目實際情況，及時向甲方提供可行的開發(fā)、宣傳和銷售方案。

2、乙方應于本合同簽訂之日起10日內使其委派的策劃與銷售人員到位進行工作安排并執(zhí)行相關工作。

3、乙方要確保整個策劃和銷售過程不違反國家、省、市相關法律法規(guī)。

4、乙方策劃及銷售人員除非甲方要求，否則不得隨意更換，如確需更換的，需提前7日以書面形式通知甲方并經(jīng)得甲方同意后方可更換。乙方與甲方及建筑設計、景觀設計、廣告設計等單位組成項目營銷協(xié)調小組，定期召開營銷協(xié)商會。委派專業(yè)人員參加與項目相關的各種會議，并向甲方提供專業(yè)的意見和建議。

5、乙方負責樓盤銷售人員的管理工作，銷售人員的組織和管理方式由乙方自行制定。

6、乙方不得向客戶收取未經(jīng)甲方同意的任何費用。

7、乙方負責按審定后的銷控計劃，組織好樓盤的銷售工作，并在開盤前一個月開始必須保證每班次有不少于4名銷售人員在售樓現(xiàn)場從事銷售工作，并視

8、乙方應配合甲方催收房款，代表甲方與客戶簽定《認購書》和《房地產(chǎn)買賣合同》，并由甲方所派專職負責人(人選確定由甲方書面通知乙方)簽字蓋章，協(xié)助辦理購房手續(xù)。未經(jīng)甲方同意，乙方不得增減修改本項目《房地產(chǎn)買賣合同》及《認購書》的條款?！墩J購書》和《房地產(chǎn)買賣合同》中的房價以甲方確認的銷售價格表的價格為準，且文本任何修改都須甲方簽字確認。乙方自行承擔未經(jīng)甲方所派專職負責人同意修改條款所造成的一切后果。

9、乙方配合甲方及時收齊和審查辦理銀行按揭貸款所需客戶的資料。

10、乙方負責派出人員的管理、薪金、勞動保護、福利、住宿、交通、通訊等所衍生的一切費用。

11、在銷售過程中乙方要努力維護甲方聲譽，不得有有損于甲方聲譽的言行或侵權行為，嚴守雙方合同條款和甲方商業(yè)秘密，確保甲方和該項目的良好形象。

12、與甲方及甲方選定的廣告公司共同制定宣傳和廣告方案及時間計劃。

13、銷售過程中，應根據(jù)甲方提供的項目的特性和狀況向客戶做如實解釋，盡力促銷，不得向購房者夸大、隱瞞或過度承諾，否則由乙方承擔相關的責任。

14、每周和每月需向甲方提交銷售周報和月報表，與甲方有關負責人員核對、調整銷控表。

15、嚴格按照雙方共同確認的價格表進行銷售，非經(jīng)甲方的授權，不得擅自低于雙方確認的銷售底價進行銷售，否則甲方有權追究乙方責任并承擔由此給甲方造成的經(jīng)濟損失。

16、乙方銷售及策劃權不得轉讓。從本合同簽訂日開始計算，一年內未經(jīng)甲方同意，不得銷售其它房開企業(yè)在麗江市區(qū)的同類型競爭項目。

五、共同責任和義務

1、甲、乙雙方應精誠合作，共同努力將項目開發(fā)、銷售成功。

2、甲、乙雙方應保持友好溝通的工作模式，不得互相隱瞞或設置障礙。

3、甲、乙雙方都享有項目銷售現(xiàn)場和所有宣傳資料的署名權。

4、甲、乙雙方認定的工作內容及程序應共同遵守，如有異議應協(xié)商解決，并有義務保護工作成果(如統(tǒng)計數(shù)據(jù)、策劃創(chuàng)意等)。

六、服務目標

1、甲、乙雙方應共同努力，力爭本項目在20xx年8月底前通過報規(guī)手續(xù)，10月底以前拿到預售證，12月底以前開盤銷售。

2、項目上市(開盤)銷售的條件為：有預售許可證、現(xiàn)場售樓處交付使用、戶外廣告出街、持續(xù)一個月以上的宣傳推廣、具備銷售接待條件、蓄客量達到一定數(shù)量(如100組以上)，則可擇日開盤。

3、自正式開盤之日起18個月內須完成項目可銷售面積的95%以上。

七、服務收費及其結算方式：

1、乙方受甲方委托，負責項目全程策劃、銷售等工作。甲方應按以下條款支付相應的服務費用給乙方：

A、銷售費采取基準費和溢價獎勵兩個部分計提：銷售均價在雙方確認的銷售底價以下(含此銷售底價)時,只要是甲方認可的銷售價格,則依據(jù)銷售合同金額(以買賣合同為準)的2%計提服務費(簡稱費);銷售均價在雙方確認的銷售底價以上時，銷售底價以下部分按2%計提，超過銷售底價以上

B、計提費和溢價獎勵采取月結方式，開盤后第二個月開始，每個月的6日前計提上一個月的費。

2、甲方銷售均價底價在開盤前一個月內以正式文件形式向乙方確定并作為合同附件。乙方即以此委托底價制定分戶的上市(掛牌)價格表，且實現(xiàn)的銷售價高于以上對應的委托底價的增加部份即為溢價。甲方對乙方實現(xiàn)的溢價進行獎勵。具體溢價提成獎勵方式為：溢價部分甲乙雙方按照70%：30%分成;每月結算。

3、上述費每月30日為結算日。雙方當日核算金額，并在下一個月六日以前付清應付款項，乙方提供合法發(fā)票。如有拖欠按所欠額每日支付萬分之三的滯納金。

4、房屋完成銷售，可以計提費和溢價獎勵的標準為：甲方收到全部房款。如客戶進行銀行按揭的，則需按揭款項到賬后才能視為完成銷售，并可以計提相關服務費用。

5、退房處理及定金的罰沒：若客戶繳付首期房款前悔約，所沒收履約保證金雙方各收取50%。若客戶繳付首期房款后悔約，履約保證金及罰金歸甲方所有，但乙方仍按原合同金額收取相應銷售費。

八、其他約定：

1、乙方負責整個項目的全程營銷策劃工作，但不收取任何策劃費用。

2、在本合同簽訂后，到開盤后乙方開始正式計提費前，甲方每月借支30000元給乙方，此借款在開盤后從費中抵扣返還。借支時間從簽訂本合同后的第二個月開始，每月6日前支付，乙方開具借款收據(jù)，在開盤后抵扣返還時，乙方以正式發(fā)票換回。

3、若因甲方工程進度、預售證等原因而影響乙方正常銷售或開盤的，乙方可要求甲方改善，超過一個月的則乙方順延實現(xiàn)銷售目標的時間。

4、雙方應通力合作，為對方工作提供各種便利。

5、本合同未盡事宜，雙方簽訂補充協(xié)議或設立合同附件，補充協(xié)議或附件與本合同具有同等法律效力。

九、終止合同條件：

1、甲、乙雙方確定以每6個月為一個銷售考核周期(最低限度每個考核周期必須完成32%以上的銷售率)。正常情況下，若乙方每銷售周期不能完成階段考核任務則甲方給予乙方一個月的努力期，若乙方仍然不能完成階段考核任務，則前面已銷售部份按1.5%提取費，如果已經(jīng)提取的則乙方返還多提取部分。同時甲方有權單方解除合同，解除合同所造成的一切損失由乙方自己承擔。

2、乙方配備的所有工作人員業(yè)務水平如達不到甲方的要求的，則在甲方提出整改要求之日起30日內必須重新安排人員直至甲方認可，如連續(xù)兩次整改仍然達不到甲方的要求的，則甲方有權中止本合同所有委托事項。

3、甲方如發(fā)現(xiàn)乙方于銷售過程中有任何未經(jīng)甲方許可之銷售行為，甲方首先可書面告知乙方并給予乙方五個工作日的整改期，若期滿乙方仍未修正，則甲方有權責令乙方停止一切銷售活動，并書面通知乙方終止本合同，如給甲方造成了經(jīng)濟損失的，甲方可以追究相應的經(jīng)濟賠償責任。

4、如甲方未能完全履行其合同義務時，乙方首先可書面告知甲方并給予甲方五個工作日的整改期，若期滿甲方仍未修正，則乙方可單方終止合同，并書面通知甲方，同時甲方仍須支付乙方于期間已售出單位之銷售費和溢價獎勵等。

十、如甲、乙雙方在本合同執(zhí)行過程中發(fā)生糾紛，可協(xié)商解決，如協(xié)商不成，可采取向項目所在地人民法院起訴的方式解決。

十一、本合同一式四份，雙方各執(zhí)兩份，自雙方簽字蓋章之日起生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

房地產(chǎn)策劃合同范文3甲 方(委托方)：

乙 方(受托方)：

為了甲方，根據(jù)國家有關法律、法規(guī)，甲、乙雙方本著互相配合、講求實效、誠實信用的原則，就甲方委托乙方完成“”房地產(chǎn)策劃的有關事宜，簽訂本合同書。

一、策劃(咨詢)項目

二、委托項目進度

策劃工作分為兩個階段：

1、第一階段：策劃市場調查，包括商圈調查、目標人群調查、目標市場調查、產(chǎn)業(yè)鏈調查和競爭對手調查5個內容，并對整體項目進行初步定位，雙方溝通達成共識后進入第二階段。

2、第二階段：在甲方認可乙方對項目得出的定位主體的前提下，對定位策劃有關內容作出進一步完善，限期為5個工作日。

上述工作在程序上順延，總體累計時間不超過20個工作日。

三、合同金額及付款方式

1、策劃咨詢費用為壹佰萬元人民幣(￥100元)。

1)合同簽訂之日起日內，甲方向乙方支付策劃費用的50%作為預付款，即人民幣伍拾萬元(￥50元)。

2)乙方完成項目一整體策劃方案后，通過正式的演示文稿，向乙方當場做出演示講解，甲方認可后日內，甲方足額支付策劃費余款人民幣伍拾萬元(￥50元)，乙方方能將《房地產(chǎn)策劃》的正式文本交付甲方。

2、乙方去往甲方處進行策劃(咨詢)工作，往返路費甲方承擔，在甲方處調查工作的交通、住宿費用由甲方承擔。

四、甲方責任與權利

1、甲方須指派專人(須書面制定)，作為聯(lián)絡人，負責與乙方聯(lián)絡并協(xié)助乙方工作;

2、為乙方工作及時提供所需的背景資料和信息;

3、為乙方各階段成果提出建議性要求，并在審定通過后及時給予書面確認;

4、及時向乙方支付報酬;

5、如果就委托項目內容、期限做出原則性改變的決策，應及時通知乙方，并采取適當措施，便于乙方及時調整工作。

五、乙方責任與權利

1、由擔任專家組總負責人，指派專人擔任專門聯(lián)絡人;

2、按進度計劃完成各階段任務，保證質量，及時與甲方溝通;

3、按甲方提出的指導性要求修改和完善各階段策劃成果;

4、保守甲方的商業(yè)機密，未經(jīng)甲方同意，不得向第三方透露本合同履行過程中涉及的保密內容。

六、成果歸屬與冠名宣傳

1、成果歸屬甲方所有;

2、乙方在保守甲方項目相關商業(yè)機密的前提下，對成果有冠名宣傳的權利。

七、違約責任

由于甲方原因致使本合同無法履行或中斷，應承擔違約責任，并支付當期款項;

八、合同終止

1、本合同履行完畢自動終止;

2、一方違約并承擔責任后自動終止;

3、任何一方無權單方面要求中止。待雙方協(xié)商一致后，簽訂終止協(xié)議。

4、甲、乙雙方同意終止時須以書面形式確定。

九、合同爭議

本合同履行過程中出現(xiàn)爭議時，甲、乙雙方友好協(xié)商解決，并以補充協(xié)議形式載明，協(xié)商不成時，任何一方可向人民法院起訴。

十、合同有效期

本合同正本一式兩份，甲、乙雙方各持一份(本合同附件為本合同有效組成部分)同具法律效力，本合同自甲、乙雙方簽字蓋章之日起，僅視為達成策劃意向;自甲方支付第一筆款項50萬元到達乙方賬戶之日起，本合同正式生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

第8篇：房地產(chǎn)策劃營銷方案范文

這些新職業(yè)是勞動和社會保障部組織專家對征集到的幾十個新職業(yè)的有關材料進行評審論證后確定的。這批新職業(yè)在正式向社會之前，提前一個月在網(wǎng)上公示，向社會廣泛征求了意見。

1.職業(yè)名稱：信用管理師

職業(yè)定義：使用信用管理技術與方法從事企業(yè)和消費者信用風險管理工作的人員。

主要工作內容：（1）建立有效的企業(yè)信用管理體系；（2）制定企業(yè)信用制度與信用政策；（3）在交易前期，對交易對象進行信用調查與評估，確定信用額度及放賬期；（4）在交易中期，對應收賬款加強管理，并采取必要的措施轉移風險保障企業(yè)債權；（5）在交易后期，對發(fā)生的逾期賬款進行追收；（6）運用信用管理專業(yè)技術及專業(yè)的征信數(shù)據(jù)庫防范風險，并開拓市場。

職業(yè)前景：隨著我國社會信用管理制度建立及信用管理服務業(yè)的發(fā)展，一支全新的信用管理專業(yè)技術隊伍正在產(chǎn)生并迅速成長，預計5年后，我國將會有幾十萬乃至上百萬人員走上從事信用管理的崗位。信用管理人員將成為企業(yè)經(jīng)營管理不可或缺的人才。

職業(yè)定義：利用相關專業(yè)知識及計算機和網(wǎng)絡等現(xiàn)代信息技術，從事互聯(lián)網(wǎng)站內容建設的人員。

主要工作內容：（1）采集素材，進行分類和加工；（2）對稿件內容進行編輯加工、審核及監(jiān)控；（3）撰寫稿件；（4）運用信息系統(tǒng)或相關軟件進行網(wǎng)頁制作；（5）組織網(wǎng)上調查及論壇管理；（6）進行網(wǎng)站專題、欄目、頻道的策劃及實施。

職業(yè)前景：網(wǎng)絡編輯職業(yè)的發(fā)展，已日益引起業(yè)界和相關領域的密切關注。網(wǎng)絡編輯從業(yè)人員素質的高低，直接影響網(wǎng)站的整體水平。目前，我國擁有網(wǎng)絡編輯從業(yè)人員300多萬人，在未來的10年內，網(wǎng)絡編輯需求將呈上升趨勢，總增長量將超過26%。

3.職業(yè)名稱：房地產(chǎn)策劃師

職業(yè)定義：從事房地產(chǎn)行業(yè)的市場調研、方案策劃、投資管理、產(chǎn)品營銷和項目運營等工作的人員。

主要工作內容:（1）房地產(chǎn)項目的市場調研和咨詢策劃；（2）整合設計、建設、營銷、廣告、服務等資源，制定策劃方案；（3）房地產(chǎn)項目的產(chǎn)品營銷工作；（4）房地產(chǎn)項目的運營和物業(yè)管理工作。

職業(yè)前景：近年來，我國直接和間接從事房地產(chǎn)策劃的人員數(shù)以百萬計，其中從事項目策劃的各級管理人員約10萬人。從近幾年對各行業(yè)職位需求的分析來看，房地產(chǎn)行業(yè)的職位需求數(shù)量始終列居前十位，其中策劃管理類職位屬于最緊缺的人才，市場需求看好。

4.職業(yè)名稱：職業(yè)信息分析師

職業(yè)定義：從事勞動保障及相關信息采集、整理、分析等工作的人員。

主要工作內容：（1）對勞動保障及相關信息進行采集；（2）對勞動保障及相關信息進行整理加工；（3）對勞動保障及相關信息進行分析，提出工作建議乃至政策建議。

職業(yè)前景：目前，全國有數(shù)十萬人員在從事與勞動保障信息有關的工作，工作層面覆蓋全國各省、市、區(qū)（縣）、街道和居委會。相關業(yè)務范圍除勞動保障系統(tǒng)外，還涉及人才市場、信息咨詢、民辦職業(yè)介紹機構、學校、企業(yè)等諸多部門?，F(xiàn)在，國內很多院校都開設了信息系，有的還成立了信息學院，專門培養(yǎng)信息領域高素質專業(yè)人才。

5.職業(yè)名稱：玩具設計師

職業(yè)定義：從事玩具產(chǎn)品和玩具類兒童用具創(chuàng)意、設計、制作等工作的人員。

主要工作內容：（1）分析產(chǎn)品的外觀和性能，進行打板、打樣及工藝排料，手工制作產(chǎn)品樣品或模型；（2）產(chǎn)品進行系列化開發(fā)和自主研發(fā)，繪制創(chuàng)意草圖，設計功能模塊，繪制設計圖，編制生產(chǎn)工藝流程；（3）研究市場和產(chǎn)品流行趨勢，制定產(chǎn)品整體設計方案，進行設計管理。

職業(yè)前景：我國目前已經(jīng)成為世界上玩具第一生產(chǎn)大國。有8000多家企業(yè)從事玩具制造，從業(yè)人員超過300萬，占全球玩具市場份額的75％。自行設計開發(fā)和科技創(chuàng)新，是中國玩具制造業(yè)的大勢所趨。行業(yè)的發(fā)展、技術的進步和市場的擴大對玩具設計師提出了更高的要求，玩具設計開發(fā)人才水平的提高將會促進玩具行業(yè)的健康快速發(fā)展。

6.職業(yè)名稱：黃金投資分析師

職業(yè)定義：在黃金生產(chǎn)、流通領域從事市場分析、咨詢和投資策略分析與評估的人員。

主要工作內容：（1）進行黃金市場和黃金投資戰(zhàn)略的分析、咨詢與規(guī)劃；（2）向黃金生產(chǎn)、經(jīng)營、經(jīng)紀、投資和機構提供黃金價格影響因素分析和價格預測；（3）按照與黃金投資客戶簽訂的協(xié)議，提供參考性的黃金投資策略；（4）進行黃金投資的風險或收益分析，指導客戶進行黃金投資；（5）根據(jù)客戶需要，代客戶擬定黃金投資計劃；（6）其他與黃金投資分析相關的業(yè)務。

職業(yè)前景:據(jù)有關部門測算，當前我國國家和民間持有的外匯總量已達一萬數(shù)千億美元。發(fā)展黃金市場、提高黃金投資需求，是應對國際金融風險顯現(xiàn)和美元貶值的重要舉措。黃金投資分析師職業(yè)的確立，對規(guī)范從業(yè)人員職業(yè)行為，正確引導黃金投資，防范黃金投資風險，保護黃金投資者合法權益具有重要意義。

7.職業(yè)名稱：企業(yè)文化師

職業(yè)定義：在企業(yè)經(jīng)營管理活動中從事企業(yè)價值理念塑造及其轉化工作的人員。

主要工作內容：（1）開展經(jīng)營性企業(yè)文化建設，即在企業(yè)經(jīng)營活動中進行員工所應具有的價值理念的塑造及其轉化工作；（2）開展管理性企業(yè)文化建設，即在企業(yè)管理活動中進行員工所應具有的價值理念的塑造及其轉化工作；（3）開展體制性企業(yè)文化建設，即在企業(yè)的制度安排中進行員工所應具有的價值理念的塑造及其轉化工作；（4）開展企業(yè)文化建設的管理工作，即對本單位企業(yè)文化現(xiàn)狀進行調查、總結、提煉、表述、宣傳、培育、落實、改進、交流、學習與創(chuàng)新等一系列塑造、轉化的實施過程進行科學管理。

職業(yè)前景： 與發(fā)達國家相比，我國企業(yè)文化建設工作還相當落后，企業(yè)文化從業(yè)人員的自身素質也亟待提高。企業(yè)文化師作為專職的企業(yè)文化建設者，擔負著變革陳舊的企業(yè)文化、重塑適應全球經(jīng)濟一體化的新企業(yè)文化的艱巨任務。中國企業(yè)文化發(fā)展前景廣闊，企業(yè)文化師的地位和作用非常重要。

8.職業(yè)名稱：家用紡織品設計師（簡稱“家紡設計師”）

職業(yè)定義：從事家用紡織品織物設計、染織圖案設計、產(chǎn)品造型設計和紡織品空間裝飾設計的人員。

主要工作內容：（1）設計裝飾用紡織品；（2）設計生活用紡織品；（3）進行紡織品的空間裝飾設計。

職業(yè)前景： 由于廣大消費者對家用紡織品質量和產(chǎn)品品牌的不斷追求，我國家用紡織品行業(yè)蘊涵著巨大的發(fā)展?jié)摿?。家用紡織品設計師在業(yè)內的地位越來越凸顯。但從我國家用紡織品設計人員隊伍的現(xiàn)狀看，還遠遠不能適應行業(yè)發(fā)展和國內外市場的需要。建立起一支專業(yè)化、具有創(chuàng)新能力的家用紡織品設計師隊伍迫在眉睫。

9.職業(yè)名稱：微水電利用工

職業(yè)定義：從事微水電站和微水能利用及其配套設施的建造、安裝、調試、運行管理與維修的人員。

主要工作內容：（1）從事微水電站和微水能利用及其配套設施的建造和安裝；（2）從事微水電站和微水能利用的調試；（3）從事微水電站和微水能利用及其配套設施的運行管理與維修等。

職業(yè)前景： 目前，全國從事與微水電利用相關工作的人員有近十萬人，分布在我國除西北缺水地區(qū)以外的各個地區(qū)。作為“六小工程”之一的農(nóng)村小水電（包括小水電和微水電），今后將在各級政府的重視下得到蓬勃發(fā)展，微水電利用工也將在全面建設農(nóng)村小康社會中發(fā)揮重要作用。

10.職業(yè)名稱：智能樓宇管理師

職業(yè)定義：從事建筑智能化系統(tǒng)管理及設備管理、運行與維護等工作的人員。

主要工作內容：（1）管理與維護樓宇布線；（2）監(jiān)控、使用、維護建筑設備；（3）管理通信和網(wǎng)絡系統(tǒng)；（4）使用與改進智能建筑管理系統(tǒng)；（5）管理火災報警與安全防范系統(tǒng)。

職業(yè)前景：智能樓宇管理師是體現(xiàn)未來城市發(fā)展特征的先導型職業(yè)人才。隨著我國城市數(shù)字化、建筑智能化的進程日益加快，人們對居住環(huán)境的規(guī)劃、建設、管理及服務理念急需更新，運用科學、整體、系統(tǒng)的思維來營造現(xiàn)代智能化的工作環(huán)境、居住環(huán)境已成為必然趨勢。房地產(chǎn)行業(yè)及我國智能建筑市場迅猛的發(fā)展，將直接拉動對智能樓宇管理專業(yè)人才的需求。

另據(jù)有關人士透露，還有一批新職業(yè)正在研究論證中，它們是：

1．體育經(jīng)紀人

2．健康指導師

3．農(nóng)業(yè)技術指導員

4．軟件項目經(jīng)理

5．游戲美術設計師

6．游戲程序設計師

7．電子標簽工程師

8．三維數(shù)字化設計師

第9篇：房地產(chǎn)策劃營銷方案范文

[關鍵詞]房地產(chǎn)營銷策略

一、引言

1.房地產(chǎn)的概念。在我國所謂房地產(chǎn)，是指土地、建筑物及固著在土地、建筑物上不可分離的部分和附著于其上的各種權益（權利）的總和。這些固著在土地、建筑物上不可分離的部分，主要包括為提高房地產(chǎn)的使用價值而種植的花草、樹木、或人工建造的花園、假山；為提高建筑物的使用功能而安裝在建筑物上的水、暖、電、衛(wèi)生、通風、通訊、電梯、消防等設備。它們往往被看作土地或建筑物的構成部分。因此，房地產(chǎn)本質上包括土地和建筑物及附著于其上的權益兩大部分。房地產(chǎn)由于其位置固定、不可移動，通常又被稱為不動產(chǎn)。

房地產(chǎn)主要有三種存在形態(tài)。其中土地指的是地球陸地表面及其上下一定范圍內的空間；建筑物是一種土地定著物，具體是指人工建筑而成，由建筑材料、建筑構件和建筑設備等組成的整體物。包括房屋和構筑物兩大類；其他土地定著物指的是建筑物以外的土地定著物，具體是指固定在土地或建筑物上，與土地建筑物不可分離的物，或者雖然可以分離，但是分離不經(jīng)濟，或者分離后會破壞土地、建筑物的完整性、使用價值或功能，或者會使土地、建筑物價值明顯受到損害的物。

房地產(chǎn)是實物、權益和區(qū)位三者的綜合體。實物指的是房地產(chǎn)中可以看得見、摸得著的部分，例如外觀、結構、裝修、設備等；權益指房地產(chǎn)中無形的、不可觸摸的部分，包括權利、利益、收益（如使用權、所有權、抵押權等）。在我國，就房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營來說，附著于土地和建筑物上的權益包括土地使用權和房屋所有權以及在其上設置的他項權利，如抵押權、典當權等；房地產(chǎn)區(qū)位指的是房地產(chǎn)的空間位置。具體的說，一宗房地產(chǎn)的區(qū)位是該宗房地產(chǎn)與其他房地產(chǎn)或事物在空間方位和距離上的關系。房地產(chǎn)的總體概念可總結如下：

房地產(chǎn)概念圖

2.房地產(chǎn)營銷概述。房地產(chǎn)市場營銷的產(chǎn)生是生產(chǎn)力發(fā)展和商品經(jīng)濟發(fā)達的必然產(chǎn)物，市場營銷是房地產(chǎn)經(jīng)營過程中不可缺少的組成部分。強有力的房地產(chǎn)市場營銷活動不僅可以促進地區(qū)的經(jīng)濟繁榮，還有助于將計劃中的房地產(chǎn)開發(fā)建設方案變成現(xiàn)實，使每一宗物業(yè)順利出售或出租。從事房地產(chǎn)營銷需要清楚地了解營銷策略，辨別外界環(huán)境的發(fā)展變化，通過系統(tǒng)分析及時改變營銷策略。

房地產(chǎn)市場營銷包括有開發(fā)商和經(jīng)營商、營銷人員、營銷中間商和顧客幾個組成部分。

房地產(chǎn)開發(fā)商和經(jīng)營商，首先要對市場變化和需求等做出預先反映，并在公司長期營銷戰(zhàn)略中得到體現(xiàn)。同時房地產(chǎn)業(yè)與資源和原材料有著密不可分的關系，作為開發(fā)商就要在制定營銷計劃時將資源和原材料的價格波動考慮進去。房地產(chǎn)公司的營銷人員，不但要熟悉市場環(huán)境等市場經(jīng)濟知識，還應具有關于保護競爭、消費者和社會更大利益等主要法律知識，以及社會文化環(huán)境給房地產(chǎn)目標市場帶來的不同需求。對于房地產(chǎn)的開發(fā)商和經(jīng)營商而言，為了達到獲取利潤的目的，公司將聯(lián)合一批供應商和營銷中間商來接近目標顧客。

二、房地產(chǎn)營銷策略的發(fā)展史

市場營銷理論于20世紀初誕生于美國，菲利蒲?科特勒被譽為營銷學之父，他提出了最早的營銷4C理論，是現(xiàn)代營銷的基石，4C包括產(chǎn)品、價格、促銷、渠道，從這四點出發(fā)，衍生出新的營銷方法。

在市場營銷過程中，目標消費者位居于中心地位。企業(yè)識別總體市場，將其劃分為較小的細分市場，選擇最有開發(fā)價值的細分市場，并集中力量滿足和服務于這些細分市場。企業(yè)設計由其控制的四大要素（4C）所組成的市場營銷組合。為找到和實施最好的營銷組合，企業(yè)要進行市場營銷分析、計劃、實施和控制。通過這些活動，企業(yè)觀察并應變于市場營銷環(huán)境。

營銷簡單的說就是用科學的方法，分析市場上的需求，并用科學的方法來生產(chǎn)出能滿足市場需求的產(chǎn)品。

房地產(chǎn)市場競爭日益激烈的今天，房地產(chǎn)營銷層面的競爭也隨著房地產(chǎn)市場競爭的激烈而日益激烈。我國房地產(chǎn)營銷策略的發(fā)展過程經(jīng)歷了六個階段。

1.建設觀念階段——標準規(guī)劃。計劃經(jīng)濟時代，只有簡單的“房地產(chǎn)”概念，很長一段時間，我國的住宅建設一直是學習前蘇聯(lián)模式，而且住宅的建設標準由政府統(tǒng)一制定，造成所有的設計全按標準圖進行建設，形成千樓一面的現(xiàn)象。

2.樓盤觀念階段——銷售策劃。在這個階段，房地產(chǎn)剛剛走向市場化，大部分項目的開發(fā)意識依然停留在計劃經(jīng)濟時代，策劃往往依賴于企業(yè)領導或幾個設計院專家的“大腦風暴式”討論，而沒有進行市場調研、消費者需求調查的意識，開發(fā)的項目充滿了主觀臆斷。

3.推銷觀念階段——概念策劃。房地產(chǎn)市場的泡沫與樓盤空置的現(xiàn)實，使開發(fā)商認為消費者缺乏理性，有一種購買惰性或者抗衡心理，必須主動推銷和積極促銷。在1997年～1999年大多數(shù)所謂房地產(chǎn)策劃僅僅是“廣告策劃”、“銷售策劃”而已，策劃人選擇樓盤的一個或一個以上的顯著特征，向消費者加以強調和宣傳，使消費者對樓盤建立起概念認識，引導消費者在眾多樓盤的選擇過程中，比較容易選擇自己偏好的樓盤，以達到促銷目的。

4.準營銷觀念階段——賣點群策劃。隨著社會進步與生活水平的提高，消費者對居住條件的需求層次日益明顯，房地產(chǎn)市場供應量的增加，導致需求相對減弱及消費者理性購買，為有效的滿足用戶的各種需要，適應賣方市場和消費者理性選擇，開發(fā)商認為必須以用戶為中心。因此，策劃人把眾樓盤之長集于一身，極盡所能地向市場羅列無盡的賣點一時間環(huán)保住宅、綠色住宅、智能住宅、生態(tài)社區(qū)等等，雖然提升了樓盤品質，但使得開發(fā)商成本高于售價。

5.營銷觀念階段——全程策劃。圍繞用戶展開的營銷，并沒有使供需緩和、樓盤空置減少，開發(fā)商逐漸認識到實現(xiàn)銷售的關鍵在于正確確定目標市場的需要和欲望，并且比競爭對手更效、更有利地傳送目標市場所期望滿足的東西。使開發(fā)商不再只關注于產(chǎn)品的本身，轉而關注市場需求。

6.整合營銷觀念階段——整合策劃。整合營銷是企業(yè)經(jīng)營目標兼顧企業(yè)、顧客、社會三方的共同利益，各種營銷技巧相互結合、相互補充所構成的企業(yè)市場營銷理念。整合營銷要求企業(yè)的所有活動都整合和協(xié)調起來，企業(yè)中所有部門都在一起努力為顧客的利益而服務，企業(yè)的營銷活動成為企業(yè)各部門的工作。

三、房地產(chǎn)營銷策略的現(xiàn)狀

目前，我國常用的房地產(chǎn)營銷策略主要有房地產(chǎn)企業(yè)直接銷售、委托銷售和網(wǎng)絡銷售三種。

1.企業(yè)直接銷售策略。它是指房地產(chǎn)企業(yè)利用自己的銷售部門對房地產(chǎn)商品進行直接銷售。目前我國絕大部分房地產(chǎn)開發(fā)商都是采用這種銷售渠道。最常見的形式是派出銷售人員，在一個固定的場所現(xiàn)場售房。這種策略的優(yōu)點是銷售渠道最短、反應最迅速、控制也最為有效。

2.委托銷售策略。它是指一般開發(fā)商委托房地產(chǎn)商尋找顧客，顧客經(jīng)過商中間介紹來購買物業(yè)的銷售渠道方式。相對于直接銷售模式，委托銷售降低了開發(fā)商的風險，通過商的服務性質，更易于把握市場機會，能更快地銷售房產(chǎn)。3.網(wǎng)絡銷售策略。網(wǎng)絡營銷策略是利用現(xiàn)代電子商務的手段，實現(xiàn)房產(chǎn)的銷售。與傳統(tǒng)的銷售策略相比，網(wǎng)絡銷售策略可以降低房地產(chǎn)企業(yè)的營銷成本，可以實現(xiàn)零距離和全天候的服務，更方便地和消費者溝通，可以樹立房地產(chǎn)企業(yè)意識領先、服務全面、信息完備的良好形象，有利于增加房地產(chǎn)企業(yè)的無形資產(chǎn)，有利于消除銷售的地域性等優(yōu)勢

當前，我國房地產(chǎn)市場營銷策略主要有以下特點：

品牌領導形象震撼——確立市場地位，引起市場關注，鎖定目標消費群；

把握時機高昂入市——抓住有利時機，高姿態(tài)低價格進入市場，迅速掌握市場主動權；

分期分批賣點不斷——分期開發(fā)分批銷售，步步為營，組織儲備賣點群隨銷售階段適時引爆，帶動價格走高，達到持續(xù)熱賣效果；

進度跟進迭起——緊跟工程進度（奠基、正負零、封頂、竣工、樣板房開放、園林開放等）制造階段性銷售，實現(xiàn)階段性銷售目標；

以質論價升值誘人——以戶型、朝向、樓層、景觀論價，小幅多頻高走，預留升值空間，以升值空間激發(fā)熱銷；

物管跟進后顧無憂——物業(yè)管理提前介入能迅速樹立項目形象，強化認同感，購買者無后顧之憂，達到促銷效果。

四、房地產(chǎn)營銷策略的創(chuàng)新

在新形勢下，隨著市場的成熟、制度的健全以及長期發(fā)展過程中積累的一些問題，我國的房地產(chǎn)營銷策略遭遇了有力的挑戰(zhàn)，這就要求房地產(chǎn)企業(yè)積極思考，探索營銷策略的創(chuàng)新。

在房地產(chǎn)營銷策略的創(chuàng)新中，需要注意幾個關鍵的因素。第一，項目開發(fā)前的市場調查工作。市場調查對房地產(chǎn)企業(yè)的重要性不言而喻。市場調查需要對國內外宏觀經(jīng)濟的波動與政策變化、房地產(chǎn)法律法規(guī)以及國家的金融環(huán)境、住房制度的改革動向等等做深入的調查。第二，強化產(chǎn)品策略在營銷組合中的地位。由于房地產(chǎn)商品的特殊性，要求房產(chǎn)設計上要符合消費者的喜好，建筑材料選擇要合理，物業(yè)管理信譽要好，已解決業(yè)主的后顧之憂。第三，突出企業(yè)差異。突出本企業(yè)的產(chǎn)品、服務和品牌差異，可以提高房地產(chǎn)產(chǎn)品的價值，形成競爭優(yōu)勢，其中產(chǎn)品差異是最基礎的，也是要首先考慮的。第四，合理利用價格策略。房產(chǎn)的定價要注意消費者的心理價位和承受能力，同時要根據(jù)項目本身的開發(fā)目的確定。第五，積極拓寬營銷渠道。在以消費者為中心的市場環(huán)境下，開發(fā)商應從坐商觀念轉變?yōu)樾猩逃^念。

目前，全國各地的房地產(chǎn)發(fā)展都處于期，人們對房地產(chǎn)的需求較大，對于各大房地產(chǎn)商，這無疑是利好消息；但是，由于房地產(chǎn)市場通過近幾年的發(fā)展，已經(jīng)開始轉向買方市場，所以，根據(jù)目前的市場狀況，各大開發(fā)商必須要注意房地產(chǎn)營銷策略的創(chuàng)新，這樣才能在激烈的競爭中立于不敗之地。

1.品牌營銷。建立良好的品牌對房地產(chǎn)營銷十分重要。目前，房地產(chǎn)市場競爭日趨激烈，房地產(chǎn)品牌的作用日益凸現(xiàn)。品牌不僅是企業(yè)或產(chǎn)品標識，更是寶貴的無形資產(chǎn)，能強化企業(yè)在市場和行業(yè)中的地位，并且在企業(yè)的兼并收購、投融資等對外合作中發(fā)揮重要的作用，從而為企業(yè)創(chuàng)造更加良好的經(jīng)營效益。

要建立良好的品牌，必須要以優(yōu)良的品質，適合的價格提高品牌美譽度；同時，兼以完善的售后服務提高品牌忠誠度以及適當?shù)臉淞⑵放菩蜗蟮氖侄翁岣咂放朴绊懥?，以及參加各類大型的房地產(chǎn)展銷會展示公司形象，推銷公司的樓盤等。而在現(xiàn)實的房地產(chǎn)營銷中，由于資金的周轉，市場的激烈競爭等問題，導致房地產(chǎn)開發(fā)商不注意進行品牌效應的積累，往往只是針對在建或竣工的個別樓盤借助媒體或廣告的力量進行炒作。而品牌的創(chuàng)造和維護應該貫穿整個項目的始終，不是個別的，而是整體的。只有這樣，才能使得品牌成為企業(yè)的競爭優(yōu)勢；另外，企業(yè)往往將品牌理解成為案名，只要案名好就能樹立良好的品牌效應。其實案名只是品牌的重要組成部分，品牌應該注意“內外兼修”，即要有好的案名，更要有好的質量及服務，做到“名實雙具”。這樣創(chuàng)造出來的品牌，才是真正的品牌，才是能促進商品房銷售的品牌，才是人們信賴的品牌。

2.人文營銷。房地產(chǎn)營銷應該是以人為本的，為顧客創(chuàng)造良好的環(huán)境，體現(xiàn)人文情懷。文化是人文的重要組成部分，深厚的文化底蘊或高品位文化景觀和樓盤的結合可以給顧客以享受。人文的另一個方面體現(xiàn)在房地產(chǎn)開發(fā)商與顧客的關系建立上。“顧客就是上帝”，對于現(xiàn)在正處于買方市場的房地產(chǎn)企業(yè)，應該更加注意與顧客建立良好的關系，與顧客形成互動，展示企業(yè)形象的同時，更讓顧客感受到關懷，在選擇時傾向性更加明顯。人文營銷的第三個方面體現(xiàn)在為買主提供最大便利上。所以，從房地產(chǎn)開發(fā)到售后的過程完整貫徹以人為本的原則，是提升銷售量的重要手段之一。

3.知識營銷。目前，對于大多數(shù)消費者而言，他們對房地產(chǎn)的理解往往只是限于“一棟房子”這樣淺顯的概念，而想了解，又苦于沒有途徑。因此，房地產(chǎn)開發(fā)商應當本著誠實的原則定期開展相關知識的宣講會，在宣講會前可以進行問卷調查，了解消費者在此方面的困惑，在宣講會上可以針對調查結果要求相關專業(yè)人員先進行房地產(chǎn)行業(yè)概況介紹，然后認真耐心地回答消費者對房地產(chǎn)行業(yè)或有關樓盤的任何問題，最后總結以上的內容，達到讓消費者獲得知識的目的?？梢?，宣講會是溝通房地產(chǎn)商和消費者之間的橋梁。向顧客介紹知識的同時，又宣傳了企業(yè)的品牌，提高大眾的認知度，增加購買欲望；同時，對房地產(chǎn)有了認識的顧客又會對房地產(chǎn)提出更高層次的要求，促使房地產(chǎn)開發(fā)商運用新技術，創(chuàng)造新工藝，推動市場的前進。

4.綠色營銷。居住環(huán)境的質量已經(jīng)成為人們購房時考慮的重要因素，于是，開發(fā)區(qū)域的綠地覆蓋率也就成為樓盤的賣點。于是，企業(yè)紛紛提出以環(huán)境保護為營銷理念，以綠色文化為價值觀，以綠色營銷為核心的營銷戰(zhàn)略。

在綠色營銷上，對于單純的綠地的規(guī)劃是十分必要的。而針對目前能源緊缺而提出的綠色節(jié)能住宅的概念，同樣要運用到綠色營銷中，增加社會效應。雖然目前節(jié)能住宅的單價相對普通住宅要高，但由于“發(fā)展節(jié)能住宅是利國利民的大事”，綠色節(jié)能住宅的發(fā)展將成為趨勢，也將成為賣點。

5.合作營銷。和其他商品一樣，對于商品房的銷售同樣可以采取合作營銷的戰(zhàn)略。房地產(chǎn)開發(fā)商與很多單位存在利益關系。

首先，應該積極與下游供應商進行聯(lián)系，由于長期的合作，可以給開發(fā)商帶來一定的折扣，減少成本；同時，消費者購買商品房之后進行裝潢，開發(fā)商可以推薦房主使用與其合作的供應商的售賣的材料，既為房主提供了優(yōu)惠，同時會給供應商帶來不少的收益。第二，開發(fā)商積極與金融信貸部門進行聯(lián)合，前期可以通過宣傳開發(fā)項目優(yōu)勢的方式，向金融信貸部門請求貸款或通過項目融資的方式邀請進行項目合作，利用金融信貸資金進行開發(fā)建設;在后期的銷售過程中，與金融部門溝通，為顧客設計貸款或按揭的組合方式,為顧客提供多種豐富的支付手段。第三，與其他開發(fā)商進行聯(lián)合造勢，形成雙贏的格局。

6.服務營銷。對于房地產(chǎn)產(chǎn)品的服務也分為售前、售中、售后三個服務階段。在售前服務階段，首先應該向每位潛在的消費者提供真實的關于樓盤的資料，熱情地接受他們的咨詢，讓他們對所感興趣的樓盤有全方位地了解，從而有了初步的認知和傾向；售中服務是開發(fā)商必須提供符合協(xié)議規(guī)定質量合格的商品房給用戶，并協(xié)助他們辦理相關手續(xù)；在現(xiàn)實中，消費者往往能獲得前兩個層次的完美服務，但是，房子一旦拿到手出現(xiàn)差錯卻無人接手進行處理，導致產(chǎn)生糾紛，這對企業(yè)的聲譽影響是很大的。因此，開發(fā)商應當注意商品房產(chǎn)品的售后服務，對業(yè)主提出的問題給予及時地反饋與維修；并自己成立物業(yè)公司或委托第三方物業(yè)管理，為業(yè)主提供安全、舒適、美觀的理想人居環(huán)境，這是時展的必然，同時也為企業(yè)的發(fā)展奠定堅實的基礎。

7.社會營銷。社會營銷觀念是隨著現(xiàn)在流行的可持續(xù)發(fā)展觀念提出來的，主張企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務，不僅要滿足消費者的市場需求或短期欲望，而且要符合消費者的長期利益，不忽視社會利益。注意到企業(yè)發(fā)展中的社會效益，對于企業(yè)提升其形象是十分重要的。企業(yè)的形象提高了，銷售量和利潤也自然得到提高。