公司經(jīng)營(yíng)策略精選(九篇)

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第1篇：公司經(jīng)營(yíng)策略范文

一、××通信公司網(wǎng)站現(xiàn)有的商務(wù)模式和經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析

本部分應(yīng)該包括：主要分析企業(yè)的商務(wù)模式，包括收入來(lái)源，成本構(gòu)成和盈利能力。明確企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo)。闡述網(wǎng)站現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)工作中存在的問(wèn)題。

二、××通信公司網(wǎng)站的需求分析

結(jié)合網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的實(shí)際情況，通過(guò)調(diào)查了解網(wǎng)站用戶的性質(zhì)、網(wǎng)站的用途特征、網(wǎng)站業(yè)務(wù)的認(rèn)知及使用情況等，對(duì)網(wǎng)站用戶的需求進(jìn)行分析研究。

三、××通信公司網(wǎng)站的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

結(jié)合網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的實(shí)際情況，對(duì)網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行分析研究，分析本企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)策略以及各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

四、××通信公司網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)策略

明確提出網(wǎng)站在未來(lái)的經(jīng)營(yíng)策略。此部分不能寫(xiě)成現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)策略的介紹，應(yīng)該在前面分析的基礎(chǔ)上，來(lái)對(duì)現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)策略進(jìn)行調(diào)整。

五、小結(jié)

選題說(shuō)明：

選此題的學(xué)生應(yīng)在網(wǎng)站工作，并應(yīng)對(duì)網(wǎng)站的商務(wù)模式有深入理解。

論文說(shuō)明及要求：

1、論文字?jǐn)?shù)要求在5000字以上

第2篇：公司經(jīng)營(yíng)策略范文

（一）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈

財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)在我國(guó)起步較晚，在之后的發(fā)展過(guò)程中又一直被中國(guó)人民保險(xiǎn)公司所壟斷，這種壟斷局面直到1986年新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)農(nóng)牧業(yè)保險(xiǎn)公司成立之后才打破。保險(xiǎn)行業(yè)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的發(fā)展，陸續(xù)成立許多保險(xiǎn)公司，其中較為出名的就是中國(guó)太保公司和中國(guó)平安保險(xiǎn)公司。隨著保險(xiǎn)公司的逐漸增多，保險(xiǎn)市場(chǎng)的格局也逐漸從完全壟斷型模式轉(zhuǎn)向寡頭壟斷性模式，因此，保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。

（二）中小財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司競(jìng)爭(zhēng)壓力大

我國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)在初期形成過(guò)程中就存在一定的問(wèn)題，導(dǎo)致以人保為首的保險(xiǎn)公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有異常明顯的優(yōu)勢(shì)，太保和平安也同樣如此，這三家保險(xiǎn)公司所占的市場(chǎng)份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了其他財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司。通過(guò)相關(guān)的調(diào)查，衡量比較下來(lái)，大型保險(xiǎn)公司雖然在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上朝著逐漸下降的趨勢(shì)發(fā)展，但是其擁有的優(yōu)勢(shì)仍然十分明顯，這種明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將會(huì)持續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間。這種現(xiàn)狀是由于大型保險(xiǎn)公司起步較早，發(fā)展歷史比較久，長(zhǎng)期的發(fā)展也逐漸提高了其知名度，對(duì)社會(huì)各界的影響都比較大，加上他們所擁有的產(chǎn)品在種類(lèi)上十分齊全，同時(shí)，不管是銷(xiāo)售人員還是服務(wù)人員數(shù)量都非常之多，并且網(wǎng)點(diǎn)布局十分廣泛，接近客戶的住所，為客戶帶來(lái)很多的便利條件。另外，大型的保險(xiǎn)公司所包含的業(yè)務(wù)領(lǐng)域更為廣泛，能夠?yàn)榭蛻籼峁┹^為全面的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，客戶可以在同一家保險(xiǎn)公司購(gòu)買(mǎi)各種不同需求的保險(xiǎn)產(chǎn)品，不需要再跑到其他家保險(xiǎn)公司進(jìn)行咨詢(xún)。加上大型保險(xiǎn)公司這些優(yōu)勢(shì)所花費(fèi)的成本也比較低廉，是剛進(jìn)入保險(xiǎn)市場(chǎng)的一些中小型保險(xiǎn)公司難以模仿復(fù)制的。因此，對(duì)中小型保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，不僅難以開(kāi)拓市場(chǎng)，而且需要承受較高的營(yíng)運(yùn)成本，導(dǎo)致他們面臨較大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。

二、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)策略

（一）密切關(guān)注國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，選擇合適的時(shí)機(jī)開(kāi)展財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)

從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)不僅是一項(xiàng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，而且更是一項(xiàng)投資理財(cái)業(yè)務(wù)。大部分的客戶在購(gòu)買(mǎi)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)時(shí)，主要是想利用閑置的金錢(qián)去獲得更多額外的投資收益。歸根究底，保險(xiǎn)公司開(kāi)展財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)其實(shí)就是從客戶手中籌集一部分資金，用來(lái)投資到相關(guān)國(guó)家項(xiàng)目中，等到項(xiàng)目結(jié)束收回投資本金和收益時(shí)，支付給客戶更高的投資收益，相當(dāng)于一項(xiàng)成本較高的負(fù)債。保險(xiǎn)公司通過(guò)這種途徑能夠增加自身的盈利能力，同時(shí)又能提高公司的實(shí)力。然而，保險(xiǎn)公司的投資與國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和資本市場(chǎng)的成熟情況息息相關(guān)，因此，保險(xiǎn)公司應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注我國(guó)的宏觀經(jīng)濟(jì)狀況，抓住好機(jī)遇進(jìn)行投資，提高自身的投資收益。

（二）合理選擇市場(chǎng)發(fā)展策略，因地制宜選擇發(fā)展模式

根據(jù)經(jīng)濟(jì)不同的發(fā)達(dá)程度選擇不同的保險(xiǎn)發(fā)展模式，對(duì)于財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)來(lái)說(shuō)，至關(guān)重要的是選取好適合的發(fā)展策略，對(duì)于不同地區(qū)的經(jīng)濟(jì)狀況的不同因地制宜選擇發(fā)展模式。比如，在經(jīng)濟(jì)相對(duì)來(lái)說(shuō)發(fā)達(dá)的地區(qū)，居民的平均收入水平也比較高，人們擁有的閑置金錢(qián)也隨著增多，因此，這些地區(qū)的居民對(duì)財(cái)產(chǎn)投資的需求也較強(qiáng)，所以，保險(xiǎn)公司在該地區(qū)應(yīng)該積極加大對(duì)理財(cái)型產(chǎn)品銷(xiāo)售的力度。另外，對(duì)于經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的地區(qū)，保險(xiǎn)公司應(yīng)該考慮到當(dāng)?shù)鼐用竦娜司杖?，結(jié)合實(shí)際情況，制定出符合當(dāng)?shù)鼐用窠?jīng)濟(jì)能力接受范圍內(nèi)的保險(xiǎn)產(chǎn)品，滿足客戶的相關(guān)需求，推動(dòng)該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

（三）根據(jù)公司的戰(zhàn)略，選擇合適的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品

在我國(guó)目前的保險(xiǎn)市場(chǎng)上，財(cái)產(chǎn)型保險(xiǎn)主要分為兩大類(lèi)型，一是固定利率型，二是浮動(dòng)利率型，這兩種不同類(lèi)型的保險(xiǎn)產(chǎn)品也存在不同的差別。固定利率型產(chǎn)品是指同時(shí)兼具高風(fēng)險(xiǎn)和高收益的產(chǎn)品，很大程度上與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的好壞直接掛鉤，當(dāng)處于良好的資本市場(chǎng)時(shí)，在收益確定的情況下，能夠獲取超額的利潤(rùn)；一旦資本市場(chǎng)較差，而利息承諾是固定的，導(dǎo)致保險(xiǎn)公司陷入嚴(yán)重的債務(wù)危機(jī)。而浮動(dòng)利率型產(chǎn)品的收入來(lái)源主要是靠收取管理費(fèi)，客戶自行承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)和收益，保險(xiǎn)公司僅是收取穩(wěn)定的管理費(fèi)用，對(duì)于市場(chǎng)的變動(dòng)所帶來(lái)的隨機(jī)風(fēng)險(xiǎn)是不需要保險(xiǎn)公司來(lái)承擔(dān)的。

第3篇：公司經(jīng)營(yíng)策略范文

關(guān)鍵詞：壽險(xiǎn)公司；階段性戰(zhàn)略；創(chuàng)業(yè)生存期；品牌經(jīng)營(yíng)期；創(chuàng)新發(fā)展期

壽險(xiǎn)公司的成長(zhǎng)大體上可以分為三個(gè)階段：創(chuàng)業(yè)生存期、品牌經(jīng)營(yíng)期和創(chuàng)新發(fā)展期，公司高層正確地把握每一個(gè)階段的形勢(shì)，做出正確的戰(zhàn)略決策，是壽險(xiǎn)公司能夠取得成功的決定性因素。

一、創(chuàng)建期戰(zhàn)略：以生存目標(biāo)為決策核心

“創(chuàng)業(yè)生存期”是每一個(gè)壽險(xiǎn)公司發(fā)展歷程中一個(gè)不可逾越的階段。正確認(rèn)清創(chuàng)業(yè)生存期的管理內(nèi)涵和經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵，科學(xué)而藝術(shù)地把握創(chuàng)業(yè)生存期的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)節(jié)奏，是關(guān)系公司能否立足的大事。

(一)建立行業(yè)視野，為未來(lái)的發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。決策的第一步是要認(rèn)清形式，明晰自己的起點(diǎn)，要反復(fù)理清自己現(xiàn)在究竟在哪里?要到哪里去?怎樣分步驟并有效地實(shí)現(xiàn)自己的使命及目標(biāo)?只有從認(rèn)識(shí)上解決了這些問(wèn)題，在工作中才會(huì)不浮躁，才能夠抵擋住外界的短期誘惑，才會(huì)在一個(gè)更高的、更堅(jiān)實(shí)的平臺(tái)上穩(wěn)步發(fā)展。同時(shí)，要注意到這個(gè)階段的主要使命是為“未來(lái)”作鋪墊。因此，發(fā)展伊始，一定要樹(shù)立高遠(yuǎn)的標(biāo)準(zhǔn)，要建立“行業(yè)視野”，以行業(yè)高標(biāo)準(zhǔn)來(lái)布局謀篇，以現(xiàn)代企業(yè)管理的根本準(zhǔn)則來(lái)設(shè)計(jì)公司經(jīng)營(yíng)管理的發(fā)展藍(lán)圖，從大處和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展著眼，從小處著手。

(二)明確發(fā)展業(yè)務(wù)是創(chuàng)業(yè)生存期的首要任務(wù)。沒(méi)有一定的業(yè)務(wù)量，公司就談不上以后的發(fā)展，應(yīng)該緊緊圍繞做大業(yè)務(wù)量這個(gè)核心，充分調(diào)動(dòng)人、財(cái)、物等資源建立高效的運(yùn)營(yíng)體系。由于是經(jīng)營(yíng)初期，各個(gè)方面都處于創(chuàng)建階段，因此，在這一時(shí)期，必須有打持久戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備，培育艱苦奮斗、勤儉節(jié)約、不畏艱難的創(chuàng)業(yè)思想，樹(shù)立“自給自足，豐衣足食”的理念，并以此逐步發(fā)展成為公司的文化。

(三)依據(jù)發(fā)展業(yè)務(wù)這個(gè)主題，從“隊(duì)伍、架構(gòu)、制度”三大基本要素出發(fā)來(lái)構(gòu)建體系化的管理平臺(tái)。隊(duì)伍建設(shè)要從公司的“生存、成長(zhǎng)、發(fā)展”整個(gè)過(guò)程來(lái)考慮。明確什么樣的事需要什么樣的人來(lái)完成?如何實(shí)現(xiàn)人才匹配?怎樣合理解決當(dāng)前和未來(lái)隊(duì)伍建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)的沖突問(wèn)題?怎樣實(shí)現(xiàn)“當(dāng)前”與“未來(lái)”發(fā)展的對(duì)接?未來(lái)的人才梯隊(duì)如何在變革中轉(zhuǎn)軌及搭建?

搭建公司的組織架構(gòu)要堅(jiān)持“簡(jiǎn)便、直接、高效”的原則，每一個(gè)部門(mén)的人員都應(yīng)具有“上馬為將，下馬為兵”的能力，減少中間環(huán)節(jié)的效率損失和過(guò)程效率損失，中高層管理者要直接進(jìn)行具體的工作操作，實(shí)現(xiàn)管理工作的一步到位。

建立規(guī)范的管理流程和管理程序制度，確立以制度為共同的行為準(zhǔn)則，做到按規(guī)章辦事，公平的對(duì)待每一個(gè)員工和每一件事情，避免任何個(gè)人的主觀臆斷，充分調(diào)動(dòng)每一個(gè)人的主觀能動(dòng)性和積極性，形成規(guī)范的管理格局。

(四)強(qiáng)化隊(duì)伍塑造。由于壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的特殊性，業(yè)務(wù)量的穩(wěn)定增長(zhǎng)有賴(lài)于一支穩(wěn)定而有效率的隊(duì)伍。因此，要努力塑造員工對(duì)本公司的“忠誠(chéng)度”、良好的“職業(yè)習(xí)慣”和同事之間的“和諧性”。

所謂忠誠(chéng)度就是采取各種有力措施培養(yǎng)員工熱愛(ài)公司、同舟共濟(jì)、克服浮躁情緒、發(fā)展事業(yè)的定力。例如可以通過(guò)員工的職業(yè)生涯規(guī)劃與公司發(fā)展目標(biāo)的趨同化過(guò)程，穩(wěn)定一批核心骨干，并通過(guò)核心骨干的示范作用帶動(dòng)全員形成健康向上的事業(yè)團(tuán)隊(duì)。

良好的職業(yè)習(xí)慣包括職業(yè)精神、團(tuán)結(jié)精神、學(xué)習(xí)精神、主人翁精神，更重要的是良好的執(zhí)行能力和懂行規(guī)能力，能夠?qū)⒐ぷ髯龅綐O致，做正確的事、正確地做事、把事做正確。

和諧性就是員工要學(xué)會(huì)合作、協(xié)調(diào)、包容，要有寬廣的胸懷，具備將工作和生活分開(kāi)，簡(jiǎn)單和諧工作的能力。

(五)管理好基本經(jīng)營(yíng)單位。創(chuàng)業(yè)生存期，一切都處在不穩(wěn)定狀態(tài)，不可預(yù)知的突發(fā)事件很多，管理流程和管理秩序尚處在不斷試驗(yàn)和建立期。作為管理者必須做到下抓兩級(jí)，直接將管理的觸角延伸到經(jīng)營(yíng)單元，直接管理。從管理手段看，這一做法似乎違背了層級(jí)管理的原則，但在這一時(shí)期只有如此，才能克服“人人負(fù)責(zé)，人人不負(fù)責(zé)”的散漫狀態(tài)?？梢哉f(shuō)，這是創(chuàng)業(yè)生存期特殊而有效的管理手段。

(六)創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。創(chuàng)業(yè)生存期，環(huán)境至關(guān)重要，創(chuàng)造良好的外部環(huán)境也就是經(jīng)營(yíng)“造勢(shì)”。這一工作做得好壞，在一定程度上決定了將來(lái)發(fā)展的空間大小。外部環(huán)境主要有兩個(gè)方面，一是通過(guò)多種途徑積極參與到當(dāng)?shù)厣鐣?huì)事務(wù)之中，樹(shù)立公司良好的社會(huì)形象，從而與當(dāng)?shù)卣氨O(jiān)管機(jī)構(gòu)建立良好的關(guān)系，取得政府和監(jiān)管機(jī)構(gòu)的支持，為公司的發(fā)展創(chuàng)造有利的政策環(huán)境；二是積極協(xié)調(diào)與同業(yè)的關(guān)系，倡導(dǎo)行業(yè)“共生共榮”的理念，與同業(yè)建立良好的關(guān)系，得到同業(yè)的支持與理解，“化敵為友”。

(七)樹(shù)立公司的品牌。通過(guò)優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)，培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶；通過(guò)“客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的”的經(jīng)營(yíng)理念，樹(shù)立公司良好口碑；通過(guò)便捷優(yōu)質(zhì)的理賠服務(wù)，擴(kuò)大公司的市場(chǎng)影響力；通過(guò)讓客戶享受公司的經(jīng)營(yíng)成果，建立公司與客戶之間的共同利益機(jī)制，為公司發(fā)展贏得長(zhǎng)久的客戶。

二、品牌經(jīng)營(yíng)期決策：戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變

經(jīng)過(guò)初期的業(yè)務(wù)大量發(fā)展之后，公司有一定原始積累，經(jīng)營(yíng)過(guò)程進(jìn)入了品牌經(jīng)營(yíng)階段，這一階段不同于“創(chuàng)業(yè)生存期”，有了新的特點(diǎn)，公司應(yīng)及時(shí)轉(zhuǎn)變思想觀念，樹(shù)立新的理念，實(shí)行經(jīng)營(yíng)決策上的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，重點(diǎn)應(yīng)在以下六個(gè)方面取得突破。

(一)經(jīng)營(yíng)格局的規(guī)劃。經(jīng)營(yíng)格局即經(jīng)營(yíng)的未來(lái)版圖。管理者在公司實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展、做實(shí)公司基礎(chǔ)管理的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場(chǎng)洞察和判斷，確定公司在業(yè)務(wù)發(fā)展、財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)、資源配置、風(fēng)險(xiǎn)管控、機(jī)構(gòu)建設(shè)、品牌文化等方面的經(jīng)營(yíng)格局，只有明確了這樣的目標(biāo)，才能做到綱舉目張。

(二)打造公司的獨(dú)特文化。這一時(shí)期應(yīng)將管理制度升華成企業(yè)文化，將員工的正確行為習(xí)慣升華為全員的行為標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)值判斷標(biāo)準(zhǔn)，用文化來(lái)經(jīng)營(yíng)公司。文化塑造主要體現(xiàn)在“制度文化、行為文化、精神文化、物質(zhì)文化”四個(gè)方面。

在制度文化方面，應(yīng)根據(jù)公司發(fā)展的階段特征，用揚(yáng)棄的態(tài)度對(duì)已有的規(guī)章制度進(jìn)行系統(tǒng)梳理，通過(guò)變革和創(chuàng)新，制定適合新的發(fā)展階段的規(guī)章制度。

在行為文化方面，通過(guò)進(jìn)一步的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)化，對(duì)員工的工作習(xí)慣、態(tài)度、職責(zé)、流程等方面進(jìn)行約束和引導(dǎo)，形成銜接有序、運(yùn)行高效的運(yùn)營(yíng)秩序和管理流程。

在精神文化方面，倡導(dǎo)“崗位責(zé)任文化”，建立公正、公平、向上的職業(yè)生涯氛圍，讓每位員工頭頂上都有一片藍(lán)天。

在物質(zhì)文化方面，通過(guò)公司的快速發(fā)展為員工提供在行業(yè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資福利；通過(guò)公司實(shí)力建立品牌形象，以“百年老店”為己任。物質(zhì)文化的核心在提高對(duì)員工和客戶對(duì)公司的依存度，形成良好的知名度和美譽(yù)度。

(三)突出主業(yè)。突出主業(yè)就是要解決壽險(xiǎn)公司長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)發(fā)展靠什么以及永續(xù)經(jīng)營(yíng)及綜合競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題。重點(diǎn)發(fā)展個(gè)人業(yè)務(wù)是壽險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的主題。在重點(diǎn)發(fā)展個(gè)人業(yè)務(wù)的同時(shí)，還要高效發(fā)展團(tuán)體業(yè)務(wù)和銀行業(yè)務(wù)。個(gè)人業(yè)務(wù)的發(fā)展要抵擋住市場(chǎng)的誘惑，做好基礎(chǔ)管理和基礎(chǔ)訓(xùn)練工作，將組織發(fā)展與業(yè)務(wù)品質(zhì)作為個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展的兩個(gè)輪子一起抓。

(四)系統(tǒng)運(yùn)作。主要體現(xiàn)在“標(biāo)準(zhǔn)化行動(dòng)、體系化聯(lián)動(dòng)、系統(tǒng)化推動(dòng)”的管理行為上。公司一定要提高“執(zhí)政能力”，中心支公司一定要提高“執(zhí)行能力”。公司必須建立市場(chǎng)開(kāi)拓能力、統(tǒng)籌規(guī)劃能力、資源配置能力、文化經(jīng)營(yíng)能力、綜合管控能力、系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)能力、組織協(xié)調(diào)能力、品牌提升能力、人力資源開(kāi)發(fā)能力及機(jī)構(gòu)管理能力。

(五)抓好人才升級(jí)。主要圍繞學(xué)習(xí)型組織的建立和人才的標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題。實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營(yíng)必須不斷提高全體員工的專(zhuān)業(yè)技能和綜合素質(zhì)，必須要推動(dòng)學(xué)習(xí)型組織的建立。作為員工和部門(mén)要不斷超越自我，不斷變革創(chuàng)新，不斷用最成果武裝員工和干部的頭腦。

在人才標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題上，要著重明確在新的發(fā)展階段，人才必須具備哪些標(biāo)準(zhǔn)和條件。要系統(tǒng)進(jìn)行工作崗位的分析和評(píng)價(jià)，確定崗位人才的基本標(biāo)準(zhǔn)和提升標(biāo)準(zhǔn)。建立公司員工在職培訓(xùn)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，對(duì)全體員工分課題、分主題、分階段、分層級(jí)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，不斷開(kāi)發(fā)員工潛能，提高全員的專(zhuān)業(yè)技能和綜合素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)人才升級(jí)。

(六)管理范式的變革。管理范式主要體現(xiàn)在“運(yùn)營(yíng)流程、組織架構(gòu)、管理評(píng)估”三個(gè)層面。在運(yùn)營(yíng)流程方面圍繞“分工協(xié)作、扁平化運(yùn)作、垂直化管控”的原則，以提高公司的整體執(zhí)行能力作為主要指標(biāo)；在組織架構(gòu)方面，遵循“層級(jí)管理、責(zé)任上收”的原則，設(shè)定不同層級(jí)的管理權(quán)限和管理職責(zé)，明確組織系統(tǒng)的管理程序，對(duì)組織流轉(zhuǎn)的順序、效率、時(shí)限、職責(zé)進(jìn)行橫向、縱向界定；在管理評(píng)估方面，以?xún)r(jià)值為導(dǎo)向，以效益為中心，以發(fā)展為指標(biāo)，以效率為標(biāo)準(zhǔn)，以可持續(xù)發(fā)展能力和綜合競(jìng)爭(zhēng)能力的提升為落腳點(diǎn)。

三、創(chuàng)新發(fā)展期決策：能力的提升

當(dāng)公司占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額之后，要進(jìn)一步做強(qiáng)做大，就要不斷用市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)對(duì)行業(yè)進(jìn)行思想的引領(lǐng)、品牌的引領(lǐng)，創(chuàng)新行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，公司要重點(diǎn)實(shí)現(xiàn)以下能力的提升。

(一)哲學(xué)思維能力的提升。在公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，要把哲學(xué)思維能力融人到市場(chǎng)環(huán)境中，看透事物的本質(zhì)，善于不斷將危機(jī)變?yōu)闄C(jī)遇?？陀^辯證的分析發(fā)展的歷史機(jī)遇和內(nèi)外部環(huán)境，用“實(shí)事求是”的哲學(xué)工具，用理論聯(lián)系實(shí)際的工作方法，制定公司在引領(lǐng)行業(yè)期的發(fā)展戰(zhàn)略和具體措施。

(二)組織學(xué)習(xí)能力的提升。公司團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)能力體現(xiàn)在主要管理層的學(xué)習(xí)意識(shí)，特別是核心管理層的學(xué)習(xí)能力、傳授知識(shí)的能力能否不斷超越企業(yè)發(fā)展的需要。組織學(xué)習(xí)能力實(shí)際上是團(tuán)隊(duì)的集體學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力，團(tuán)隊(duì)的每位成員是否都是創(chuàng)新學(xué)習(xí)的核心成果，組織學(xué)習(xí)能力實(shí)際上是管理心智的變革。

(三)組織變革能力的提升。企業(yè)是一個(gè)有機(jī)體，必須隨著外界經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化而變化。組織變革能力直接體現(xiàn)了組織的應(yīng)變能力、自我革新和自我發(fā)展能力，要在變革中創(chuàng)新發(fā)展機(jī)遇。在變化莫測(cè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，組織能力是持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源，組織變革的最終目標(biāo)是要不斷獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。

(四)創(chuàng)造機(jī)會(huì)能力的提升。在引領(lǐng)區(qū)域行業(yè)期，最核心的問(wèn)題就是守住機(jī)遇。搶先市場(chǎng)一步，實(shí)質(zhì)是創(chuàng)造機(jī)會(huì)。企業(yè)要發(fā)展就不能封閉坐等，必須善于識(shí)別機(jī)會(huì)，善于抓住企業(yè)發(fā)展的每一次歷史機(jī)遇。作為壽險(xiǎn)公司，一定要緊緊抓住區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇，主動(dòng)創(chuàng)造發(fā)展機(jī)會(huì)，搶先一步，加快發(fā)展。

(五)需求挖掘能力的提升。需求挖掘能力是體現(xiàn)以客戶為導(dǎo)向的專(zhuān)業(yè)能力。要細(xì)分客戶，做好客戶的深度開(kāi)發(fā)和挖掘工作，不斷深化客戶關(guān)系，不斷提供增值服務(wù)，并通過(guò)對(duì)客戶的增值服務(wù)不斷深化和延長(zhǎng)公司的增值鏈。

第4篇：公司經(jīng)營(yíng)策略范文

關(guān)鍵詞：洪洞供電公司；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；策略

隨著市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和電力的體制改革的不斷深入化，我國(guó)的傳統(tǒng)電力企業(yè)受到了市場(chǎng)化的不斷沖擊，承受著巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。洪洞電力公司立足市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展契機(jī)，不斷地優(yōu)化公司的供電市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，培養(yǎng)良好的服務(wù)人員，實(shí)現(xiàn)用戶用電的安全性、可靠性以及實(shí)惠性，讓人們切實(shí)感受到我國(guó)電力的人本化發(fā)展。

一、洪洞電力供電公司營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題

1.在成立早期存在著營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)淡薄

洪洞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起步比較晚，電力市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)主體比較的淡薄，洪洞的電力企業(yè)是國(guó)有企業(yè)，在管理上依靠著上級(jí)的指示來(lái)辦事，對(duì)于市場(chǎng)的需求和人們的需求沒(méi)有進(jìn)行切實(shí)的把握，所以不能準(zhǔn)確地對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行主動(dòng)地出擊和把握，使得人們對(duì)我供電公司的信譽(yù)以及質(zhì)量產(chǎn)生懷疑，導(dǎo)致公司的生產(chǎn)和發(fā)展受到制約。

2.電力企業(yè)供電手段落后以及服務(wù)觀念淡薄

在我國(guó)電力企業(yè)由于長(zhǎng)時(shí)間受到政府的管理，導(dǎo)致了電力企業(yè)不像是服務(wù)部門(mén)更像是管理部門(mén)，在針對(duì)消費(fèi)者的時(shí)候，往往是等著人們自行的來(lái)要電，而不是主動(dòng)地進(jìn)行服務(wù)，沒(méi)有建立適合的服務(wù)意識(shí)。并且在服務(wù)的手段和方式上也極為落后。隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，電力企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，需要企業(yè)對(duì)自身的經(jīng)營(yíng)方式以及服務(wù)手段不斷地進(jìn)行拓展，不斷地放低自己的姿態(tài)，將服務(wù)人民作為企業(yè)的首要任務(wù)。但是對(duì)于目前很多供電企業(yè)而言，還是存在著很多將營(yíng)銷(xiāo)工作自我化的情況，從而嚴(yán)重影響著人們對(duì)于電力企業(yè)的觀念和企業(yè)的發(fā)展。

3.營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量較差

由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不均衡，不同地區(qū)的電力設(shè)施和電網(wǎng)建設(shè)存在著不同的問(wèn)題，對(duì)于我供電企業(yè)而言，在建設(shè)電網(wǎng)以及電力產(chǎn)品的質(zhì)量上都不過(guò)硬，尤其是在一些農(nóng)村和偏遠(yuǎn)山區(qū)等地，電網(wǎng)建設(shè)的不安全，常常出現(xiàn)一些漏電甚至出現(xiàn)人觸電死亡的情況。尤其是隨著經(jīng)濟(jì)水平的快速發(fā)展，人們?nèi)粘Ｉ钣秒娏吭絹?lái)越大，對(duì)供電質(zhì)量的要求也越來(lái)越高，一旦供電企業(yè)提供的產(chǎn)品的電壓或者是頻率不穩(wěn)，很容易使這些家電的使用效率受損，甚至損壞。另外使得供電的安全性和可靠性受到很大的沖擊，并且隨著城市工業(yè)用電的大量增加，供電的質(zhì)量差，可能造成大規(guī)模的人員傷亡的情況。所以提高供電質(zhì)量迫在眉睫。

4.我國(guó)電力企業(yè)價(jià)格制定惹人怨

由于我國(guó)電力市場(chǎng)可以說(shuō)很大范圍內(nèi)還是處于壟斷市場(chǎng)，在技術(shù)開(kāi)采和電力的應(yīng)用，如：水能發(fā)電以及風(fēng)力發(fā)電等等方面不能進(jìn)行深入的開(kāi)發(fā)，單靠火力發(fā)電，導(dǎo)致發(fā)電的成本逐日的增加，價(jià)格也在不斷的上漲，并且隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民用電和商業(yè)用電的需求在不斷地增加，很多家庭由于不想承擔(dān)這么多的電費(fèi)價(jià)格，從而減少對(duì)于電器的使用，從而影響人們的日常生活。

二、洪洞供電公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

1.企業(yè)的溝通互動(dòng)策略

企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)需要積極的加強(qiáng)對(duì)于上級(jí)和下級(jí)各層的溝通，熟悉國(guó)家對(duì)于電力管理的政策和措施，及時(shí)掌握市場(chǎng)的需求。同時(shí)通過(guò)加強(qiáng)對(duì)于企業(yè)發(fā)電設(shè)備的管理和維護(hù)，不斷的提高機(jī)器的發(fā)電能力和維護(hù)電力的質(zhì)量，從而保證企業(yè)電網(wǎng)的輸出的安全性和高效性，贏得調(diào)度部門(mén)的信任，從而獲取更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。另外積極地實(shí)現(xiàn)與電網(wǎng)、分管電量計(jì)劃部門(mén)的聯(lián)系和合作，盡可能拿到更大的計(jì)劃指標(biāo)，從而促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展和電力質(zhì)量。

2.供電企業(yè)的成本壓縮策略

對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，成本越低它的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)的就會(huì)越強(qiáng)，有足夠的優(yōu)勢(shì)和成本去發(fā)展和開(kāi)拓其他的市場(chǎng)和電力產(chǎn)品。針對(duì)降低供電企業(yè)的成本需要對(duì)電力企業(yè)的發(fā)電運(yùn)行成本進(jìn)行嚴(yán)格的管理，節(jié)省電力運(yùn)行的耗損，并且針對(duì)發(fā)電的機(jī)組進(jìn)行改良，從而使企業(yè)能夠獲得更多的電量。同時(shí)還可以強(qiáng)化企業(yè)工作人員的成本和營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，在降低成本的前提下積極的開(kāi)發(fā)新能源，實(shí)現(xiàn)發(fā)電、用電的安全性，使得電力企業(yè)擁有更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。

3強(qiáng)化管理，效益優(yōu)先的策略

作為電力資源，很大的一個(gè)缺陷就是不能夠進(jìn)行儲(chǔ)存，并且在不同的季節(jié)，人們對(duì)電量存在著不同程度的需求，發(fā)電企業(yè)應(yīng)該針對(duì)這些實(shí)際情況制定出負(fù)荷與成本相符合的策略，在相同的電量情況下，能夠取得企業(yè)更大的經(jīng)濟(jì)效益，保證發(fā)電量的供應(yīng)，滿足人們的電量需求，在一定程度上又能獲得最大的效益，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的雙贏。

4.以人為本，用戶至上，奉獻(xiàn)創(chuàng)新的策略

企業(yè)的發(fā)展需要良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，并且隨著我國(guó)電力的體制改革不斷的深入化，要求供電企業(yè)對(duì)自身的發(fā)展步伐進(jìn)行不斷地提速，從而適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展腳步。強(qiáng)化企業(yè)對(duì)于自身市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定和規(guī)劃，我公司建立老、中、青營(yíng)銷(xiāo)階梯人才庫(kù)，并多次到上級(jí)部門(mén)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，從而促進(jìn)我公司營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)的不斷發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]王志華.淺談電力營(yíng)銷(xiāo)管理的現(xiàn)狀及改進(jìn)策略[J].中國(guó)科技博，2011.38

第5篇：公司經(jīng)營(yíng)策略范文

【關(guān)鍵詞】證券公司；經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)；營(yíng)銷(xiāo)策略

證券公司的發(fā)展與壯大使得證券行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。營(yíng)銷(xiāo)策略的不同使得證券公司的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)所取得的成果也不相同。因此，要想在眾多證券公司激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，證券公司必須認(rèn)真制定適合自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，使得在激烈的市場(chǎng)中贏得一席之地。

一、證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)概念

第一，證券買(mǎi)賣(mài)媒介。由于投資者不能直接在市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)證券，因此只能委托證券公司對(duì)股票、債券、基金等證券進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。證券買(mǎi)賣(mài)涉及三者的關(guān)系，其中包括投資者也就是委托人、證券經(jīng)紀(jì)商、證券交易所。其中證券經(jīng)紀(jì)商充當(dāng)了證券買(mǎi)賣(mài)的媒介，也就是客戶的受托人，以及證券的推銷(xiāo)者。證券公司不承擔(dān)證券買(mǎi)賣(mài)的風(fēng)險(xiǎn)，只是作為證券買(mǎi)賣(mài)的媒介，從中收取一部分傭金。

第二，信息服務(wù)。證券公司還提供一定的信息服務(wù)。因?yàn)槠渑c客戶或者投資者簽訂了一定的委托受托協(xié)議，因此，作為受托人的證券經(jīng)紀(jì)商會(huì)幫助客戶去分析一些信息，預(yù)測(cè)一些證券走勢(shì)等等，在一定程度上需要為客戶提供其公司的上市年報(bào)，股票行情和走勢(shì)以及公司的發(fā)展趨勢(shì)等等，以此來(lái)幫助客戶更好地完成投資。

二、證券營(yíng)銷(xiāo)組合理論

第一，產(chǎn)品。所謂產(chǎn)品是指企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)的調(diào)研與分析得出的現(xiàn)階段符合市場(chǎng)的規(guī)律的產(chǎn)品，或者會(huì)受到市場(chǎng)追捧的產(chǎn)品。

第二，價(jià)格。所謂價(jià)格就是在滿足市場(chǎng)、客戶需求時(shí)能夠制定的根據(jù)市場(chǎng)或者客戶定位能夠?qū)崿F(xiàn)最大利潤(rùn)化的價(jià)格。這樣的價(jià)格一定是客戶能夠接受，且能夠滿足市場(chǎng)的需要，符合市場(chǎng)規(guī)律，但是同時(shí)能夠使得企業(yè)利潤(rùn)最大化。

第三，渠道。所謂渠道是指通過(guò)怎么樣的路徑以及方式能夠讓企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，或者說(shuō)利益怎樣的途徑能夠讓企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售得更好。

第四，促銷(xiāo)。促銷(xiāo)可以簡(jiǎn)單的理解為刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的手段。

第五，人員。人員可以簡(jiǎn)單的理解為產(chǎn)品銷(xiāo)售者或者服務(wù)的提供者。

第六，過(guò)程。過(guò)程可以認(rèn)為是產(chǎn)品或者服務(wù)的創(chuàng)造或者傳遞過(guò)程。

第七，有形展示。有形展示就是通過(guò)一定的產(chǎn)品或者服務(wù)體驗(yàn)讓消費(fèi)者能夠進(jìn)一步了解和感受產(chǎn)品或者服務(wù)。

三、現(xiàn)階段證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題

第一，缺乏對(duì)客戶的細(xì)分?？蛻艏?xì)分對(duì)于證券公司的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)有著至關(guān)重要的作用。一方面客戶細(xì)分可以了解不同的客戶需求，針對(duì)不同的客戶制定不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。因?yàn)榭蛻舻牟煌?，其?duì)證券的投資方式方法以及偏好也不同。有的客戶比較偏好風(fēng)險(xiǎn)高但是效益好的股票或者其他證券，但是有的客戶比較偏好風(fēng)險(xiǎn)較小的但是擁有穩(wěn)定收益的證券。因此，針對(duì)不同的客戶，證券公司的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)也應(yīng)當(dāng)制定不一樣的營(yíng)銷(xiāo)策略。但是，就現(xiàn)階段而言，大部分證券公司并沒(méi)有對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分，大部分證券公司的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)還是按照原來(lái)的方法方式在進(jìn)行著，沒(méi)有根據(jù)不同的客戶制定不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，更加沒(méi)有根據(jù)客戶的不同屬性滿足不同的客戶需求。缺乏對(duì)客戶的有效細(xì)分會(huì)導(dǎo)致證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)缺乏更加有效的管理，進(jìn)而有可能會(huì)喪失部分客戶。

第二，客戶結(jié)構(gòu)單一。目前，大部分證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的客戶為股票客戶，因?yàn)楣善笨蛻魰?huì)隨著股票市場(chǎng)的變動(dòng)而出現(xiàn)較為重大的變動(dòng)。因此，當(dāng)牛市來(lái)臨，證券公司的業(yè)績(jī)會(huì)更好，而熊市來(lái)臨的時(shí)候，證券公司的業(yè)績(jī)就會(huì)出現(xiàn)下滑現(xiàn)象。也正是由于客戶結(jié)構(gòu)單一，導(dǎo)致證券行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。一方面，證券公司的發(fā)展越來(lái)越迅速，很多規(guī)模較小的證券公司正在崛起，而大的證券公司又要堅(jiān)持自己的優(yōu)勢(shì)，因此導(dǎo)致證券行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。另一方面，潛在客戶沒(méi)有進(jìn)行有效地細(xì)分，導(dǎo)致流失很多客戶，使得證券業(yè)的發(fā)展也受到了一定的影響。

第三，營(yíng)銷(xiāo)渠道單一。就目前來(lái)說(shuō)，證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)渠道主要有銀行和營(yíng)業(yè)部網(wǎng)點(diǎn)。這兩個(gè)重要的營(yíng)銷(xiāo)渠道是目前廣泛證券公司所采用的。雖然說(shuō)傳統(tǒng)的這兩大營(yíng)銷(xiāo)渠道是必不可少的，但是由于渠道的有限性會(huì)導(dǎo)致證券公司之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了爭(zhēng)奪客戶出現(xiàn)互相壓價(jià)的現(xiàn)象。本文認(rèn)為，證券公司為了拓展自己的業(yè)務(wù)規(guī)模應(yīng)當(dāng)開(kāi)發(fā)新的渠道，只有開(kāi)發(fā)新的渠道，發(fā)現(xiàn)新的客戶，才能打破這種紅海競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)辟一片新的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

第四，缺乏差異化服務(wù)。就目前來(lái)說(shuō)，大部分證券公司并不能夠提供差異化服務(wù)，大部分證券公司的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)都是在打價(jià)格戰(zhàn)。所謂價(jià)格戰(zhàn)就是不斷壓低自己公司的價(jià)格以搶奪更多的客戶。因?yàn)闊o(wú)法提供差異化服務(wù)，使得證券行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)變得越發(fā)的激烈。但是要想在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，僅僅靠壓低價(jià)格是不可能的，因此，提供差異化服務(wù)才是取勝的根本。

第五，缺乏有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)。大部分證券公司缺乏專(zhuān)業(yè)的且有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)致很多的客戶出現(xiàn)流失現(xiàn)象。很多的證券公司會(huì)引進(jìn)一些剛畢業(yè)的應(yīng)屆生組成相應(yīng)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。但是，毋庸置疑的是，畢業(yè)生經(jīng)驗(yàn)不足。證券的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)需要一些營(yíng)銷(xiāo)老道的，有一定社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)人員去進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。畢業(yè)生是不能擔(dān)此重任的。另一方面，很多證券公司沒(méi)有意識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)的重要性。由于沒(méi)有意識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)的重要性，就不會(huì)選派能力強(qiáng)的，經(jīng)驗(yàn)足的人員來(lái)完成此項(xiàng)工作。這對(duì)于大部分證券公司的經(jīng)紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)也是致命的。

四、證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略分析

第一，產(chǎn)品策略。根據(jù)相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)理論，本文認(rèn)為產(chǎn)品策略首先就是要提供差異化產(chǎn)品，這種差異化的產(chǎn)品能夠區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。正是由于公司提供差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，才能留住客戶，甚至吸引潛在客戶。一方面，證券公司的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的相關(guān)硬件和軟件設(shè)備應(yīng)當(dāng)是齊全并且是最優(yōu)的，這樣能夠讓客戶擁有良好的體驗(yàn)。另一方面，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的服務(wù)人員應(yīng)當(dāng)保持一個(gè)良好的姿態(tài)，讓更多的客戶體會(huì)到服務(wù)的差異化。

第二，價(jià)格策略。所謂價(jià)格策略是指證券公司應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身的情況制定相關(guān)的價(jià)格，而不是一味的盲從。不要根據(jù)別的證券公司的價(jià)格來(lái)制定自己的價(jià)格，同時(shí)也不能因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈而刻意

去壓低自己的價(jià)格。根據(jù)自身情況制定價(jià)格的意思是根據(jù)自己的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量去制定自己的價(jià)格，要計(jì)算自身的成本，同時(shí)應(yīng)當(dāng)了解自身產(chǎn)品和服務(wù)的附加值。只有了解這一切之后，才能制定一個(gè)讓自己最大利潤(rùn)化，同時(shí)又能留住客戶的價(jià)格。

第三，渠道策略。證券公司可以根據(jù)自己的情況重新考慮自身的營(yíng)銷(xiāo)渠道。目前比較流行的有客戶經(jīng)理渠道和銀行渠道?？蛻艚?jīng)理應(yīng)當(dāng)需要一定的培養(yǎng)和考核，努力完善其培養(yǎng)和考核機(jī)制，使得其有一個(gè)完整的晉升通道。大部分客戶經(jīng)理需要從助理做起，接著才上升為客戶經(jīng)理。銀行的渠道也需要證券公司進(jìn)行維護(hù)，定期和銀行交流，保證銀行客戶的不流失。

第四，人員策略。證券的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)作為服務(wù)性質(zhì)行業(yè)應(yīng)當(dāng)注重自身的服務(wù)質(zhì)量。在選用和考核相關(guān)人員時(shí)一定要考慮到其服務(wù)的品質(zhì)以及客戶對(duì)他的評(píng)價(jià)。對(duì)于人員的選聘培訓(xùn)考核也應(yīng)當(dāng)要有良好的機(jī)制。一方面，應(yīng)當(dāng)選用比較有經(jīng)驗(yàn)的且專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員作為經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)人員。另一方面，根據(jù)考核的成績(jī)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行評(píng)價(jià)，根據(jù)評(píng)價(jià)發(fā)獎(jiǎng)金等等。只有這樣，才能提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，讓證券公司發(fā)展得更好。

第五，促銷(xiāo)策略。所謂促銷(xiāo)策略實(shí)際就是要注重宣傳。證券公司的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)需要借助廣告，網(wǎng)站等等方式來(lái)推廣自己。讓更多人了解公司，讓更多的客戶或者潛在客戶了解公司的產(chǎn)品和服務(wù)。只有不斷地宣傳自己，才能擴(kuò)大公司的影響力，增加公司的知名度，從而吸引更多的潛在客戶。

第六，過(guò)程策略。所謂過(guò)程策略就是提供更加規(guī)范的、人性的以及個(gè)性化的服務(wù)。提供更加人性化的個(gè)性化的服務(wù)有助于讓更多的客戶體驗(yàn)不同的服務(wù)，感受與別的公司差異化的服務(wù)，從而增加其對(duì)公司的忠誠(chéng)度。只有讓客戶滿意，才能贏得更多的利潤(rùn)，從而在競(jìng)爭(zhēng)者獲勝。

第七，有形展示策略。所謂有形展示就是把好的專(zhuān)業(yè)的展示在客戶面前。當(dāng)客戶開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)公司的服務(wù)或者產(chǎn)品時(shí)，好的服務(wù)和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)必須讓客戶體驗(yàn)到。同時(shí)，對(duì)于那些潛在的客戶。公司應(yīng)當(dāng)加大宣傳規(guī)模，提供一些免費(fèi)的或者體驗(yàn)性的服務(wù)或者產(chǎn)品，讓客戶更加了解公司的產(chǎn)品和服務(wù)。

綜上所述，證券公司的經(jīng)紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)包括幫助投資者充當(dāng)中介作用購(gòu)買(mǎi)公司的證券，還可以為投資者或者客戶提供有價(jià)值的信息服務(wù)?，F(xiàn)階段，我國(guó)證券公司的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)主要面臨著客戶不夠細(xì)分，團(tuán)隊(duì)不夠有經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)不夠差異化以及營(yíng)銷(xiāo)渠道單一等等問(wèn)題。結(jié)合現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論，本文從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、人員、促銷(xiāo)、過(guò)程以及有形展示等方面闡述了經(jīng)紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)的策略。

參考文獻(xiàn)：

[1]郭巧玲.證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略[J].東方企業(yè)文化，2010（10）

第6篇：公司經(jīng)營(yíng)策略范文

關(guān)鍵詞：工商銀行 縣域機(jī)構(gòu) 金融生態(tài)環(huán)境 社會(huì)責(zé)任 草根金融 金融風(fēng)險(xiǎn)

中圖分類(lèi)號(hào)：F830.33 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1004-4914（2013）02-213-02

一、引言

為了實(shí)現(xiàn)建設(shè)全球最具盈利能力、最優(yōu)秀、最受尊重的銀行的發(fā)展愿景，應(yīng)對(duì)利率市場(chǎng)化、金融脫媒化和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇等外部挑戰(zhàn)，工商銀行制定了“2005―2014年十年發(fā)展戰(zhàn)略綱要”，決定利用十年左右的時(shí)間實(shí)施經(jīng)營(yíng)模式與經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，即對(duì)工商銀行的發(fā)展方式、增長(zhǎng)模式和經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)實(shí)行脫胎換骨的改造，包括實(shí)行資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、收益結(jié)構(gòu)、負(fù)債結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)布局與營(yíng)銷(xiāo)渠道、員工知識(shí)與技能結(jié)構(gòu)等的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。通過(guò)實(shí)行經(jīng)營(yíng)方式和增長(zhǎng)模式的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，逐步由規(guī)模擴(kuò)張為主轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)量效益為主，實(shí)現(xiàn)股東價(jià)值最大化和可持續(xù)化，兼顧社會(huì)、員工和其他利益相關(guān)者的利益；實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)方式和經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)集約化、綜合化，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力和金融服務(wù)水平，把工商銀行建設(shè)成為一家治理優(yōu)良、資本充足、內(nèi)控嚴(yán)密、服務(wù)和效益良好，具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力和富有價(jià)值與影響力的、最具盈利能力、最優(yōu)秀、最受尊重、世界一流的國(guó)際金融服務(wù)機(jī)構(gòu)。

二、縣域金融市場(chǎng)服務(wù)現(xiàn)狀

改革開(kāi)放30多年來(lái)，我國(guó)農(nóng)村金融基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施逐步完善，金融產(chǎn)品創(chuàng)新不斷推進(jìn)，但由于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化程度低，農(nóng)村金融體制改革相對(duì)滯后，使得我國(guó)農(nóng)村金融發(fā)展中存在著機(jī)構(gòu)單一、基礎(chǔ)薄弱以及農(nóng)村金融服務(wù)邊緣化等諸多問(wèn)題。一方面，農(nóng)村資金供求矛盾日益突出，農(nóng)民的消費(fèi)性金融需求幾乎不可能再?gòu)恼?guī)金融體系中獲得滿足，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性金融需求也有了十分苛刻的貸款條件，農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施與公共服務(wù)建設(shè)的發(fā)展性金融需求也缺乏來(lái)自于大銀行的資金保證。另一方面，以農(nóng)村信用合作社為主體，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行及郵政儲(chǔ)蓄銀行為輔助的農(nóng)村金融體系，實(shí)際運(yùn)行上缺少層次性，矛盾沖突多，農(nóng)村金融服務(wù)功能弱，不能滿足農(nóng)村日益提高的金融需求。盡管農(nóng)村信用社的貸款一半以上用于縣域以下農(nóng)業(yè)貸款，然而由于農(nóng)村信用社的信用規(guī)模比國(guó)有商業(yè)銀行小得多，而且從其目前的實(shí)力及其農(nóng)貸安排的比重來(lái)看，它對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的金融支持力度仍然十分有限。沒(méi)有國(guó)有商業(yè)銀行的支持，只依靠農(nóng)村信用社為“三農(nóng)”提供的信貸支持非常有限，這樣就制約了農(nóng)民、農(nóng)村和農(nóng)業(yè)的發(fā)展。此外，農(nóng)村金融工具主要以短期小額貸款為主，結(jié)算手段落后，也難以滿足農(nóng)村多元化的金融服務(wù)需求。

三、向“三農(nóng)”開(kāi)放，發(fā)展“城市草根金融”的建議

工商銀行作為最大的國(guó)有商業(yè)銀行，探尋新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)的突破口在哪里？這里作一個(gè)形象的比喻：突破“工”字，向“土”拓展。也就是說(shuō)，工商銀行必須進(jìn)一步解放思想，敢于“吃螃蟹”、“涉深水”，在推進(jìn)農(nóng)村基礎(chǔ)金融服務(wù)的改革進(jìn)程中擔(dān)負(fù)起應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任。

1.以銀行卡業(yè)務(wù)的全“覆蓋”為抓手。工商銀行“2005―2014年十年發(fā)展戰(zhàn)略綱要”中關(guān)于“實(shí)行網(wǎng)絡(luò)布局與營(yíng)銷(xiāo)渠道的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型”的內(nèi)涵就包括：大力推動(dòng)網(wǎng)上銀行、電話銀行、手機(jī)銀行和自助銀行四大渠道的發(fā)展，增強(qiáng)其對(duì)物理網(wǎng)點(diǎn)的替代效應(yīng)。電子銀行作為一種以現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)銀行為依托的銀行運(yùn)營(yíng)模式，不僅突破了時(shí)間和空間的限制，極大地?cái)U(kuò)展了服務(wù)領(lǐng)域，而且是引領(lǐng)技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的良好平臺(tái)。從國(guó)內(nèi)外商業(yè)銀行電子銀行交易規(guī)模的增長(zhǎng)速度看，均遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了銀行柜面?zhèn)鹘y(tǒng)結(jié)算、收付業(yè)務(wù)量的增長(zhǎng)速度。當(dāng)前，我國(guó)電子銀行的發(fā)展已駛?cè)肟燔?chē)道，發(fā)展?jié)摿薮螅?wù)創(chuàng)新無(wú)窮。因?yàn)槭澜缟蠜](méi)有哪個(gè)國(guó)家的商業(yè)銀行在本土擁有數(shù)量龐大的客戶群，需要滿足那么多的金融需求。我國(guó)現(xiàn)代通信和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，也為電子銀行的普及帶來(lái)了可能，如網(wǎng)上銀行通過(guò)因特網(wǎng)，電話銀行通過(guò)公共電話網(wǎng)絡(luò)，手機(jī)銀行通過(guò)移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)，均可以實(shí)現(xiàn)除現(xiàn)金以外的資金收付，也就是說(shuō)，電子銀行可以為客戶提供除現(xiàn)金以外的全方位的離柜金融服務(wù)。而這些營(yíng)銷(xiāo)渠道的業(yè)務(wù)拓展，都是以銀行卡為介質(zhì)、以電子銀行（網(wǎng)絡(luò)）為媒介的。截至2010年末，工商銀行信用卡發(fā)卡量位居國(guó)內(nèi)同業(yè)首位，為全球第四大發(fā)卡銀行。為此，以工商銀行目前成熟、領(lǐng)先的銀行卡和電子銀行業(yè)務(wù)領(lǐng)域技術(shù)，更應(yīng)積極服務(wù)于廣闊的農(nóng)村金融市場(chǎng)，使廣大的農(nóng)村居民能夠像城市居民一樣接觸現(xiàn)代金融服務(wù)，使用先進(jìn)金融產(chǎn)品，享受“身邊的銀行”“隨身的銀行”便利，提高生活品質(zhì)。

2.融資“輸血”農(nóng)戶和農(nóng)村小微企業(yè)、實(shí)體經(jīng)濟(jì)。工商銀行進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)，要定位于重點(diǎn)支持新農(nóng)村建設(shè)的潛力市場(chǎng)和中高端客戶的融資需求，同時(shí)，金融產(chǎn)品創(chuàng)新一定要與新農(nóng)村建設(shè)的實(shí)際情況相結(jié)合，要找到適合銀行本身而又惠農(nóng)的金融服務(wù)模式。

（1）探索“金融協(xié)管村”模式，試行農(nóng)戶小額貸款的協(xié)管。任何時(shí)候，客戶最關(guān)心的是如何能在最快時(shí)間、以最簡(jiǎn)便的手續(xù)、最少的成本拿到貸款。而農(nóng)戶小額貸款具有分散、小額的特點(diǎn)，農(nóng)戶信息不易采集，信貸評(píng)估難以量化、貸后管理任務(wù)繁重等是銀行金融機(jī)構(gòu)必須面對(duì)的事實(shí)。實(shí)際操作上，可探索與當(dāng)?shù)卮逦炗唴f(xié)管“承諾書(shū)”，使其成為協(xié)管村的模式。就是說(shuō)，協(xié)管村負(fù)責(zé)向銀行集中推薦貸款農(nóng)戶，并協(xié)助銀行進(jìn)行貸后管理、催收等工作。變“釣魚(yú)”為“網(wǎng)魚(yú)”的集群式融資模式，對(duì)工行來(lái)說(shuō)，節(jié)約了人力和時(shí)間成本，降低了貸款風(fēng)險(xiǎn)；對(duì)農(nóng)戶來(lái)說(shuō)，也滿足了他們短、頻、快、急的資金需求。

（2）大力支持涉農(nóng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展壯大。在人們的傳統(tǒng)慣性思維中，小微企業(yè)尤其是農(nóng)村小微企業(yè)防風(fēng)險(xiǎn)能力弱、管理不規(guī)范、可抵押物少，而這又絕對(duì)是融資的瓶頸。作為國(guó)有商業(yè)銀行，為彌補(bǔ)渠道缺陷，工商銀行可探索設(shè)立村鎮(zhèn)金融服務(wù)網(wǎng)的模式，嘗試尋求同業(yè)聯(lián)盟進(jìn)行“柜面通”合作，創(chuàng)立新型機(jī)制，為新農(nóng)村的批發(fā)和中高端市場(chǎng)提供服務(wù)，積極履行金融主體的職能作用，支持經(jīng)濟(jì)發(fā)展、企業(yè)發(fā)展、多種經(jīng)濟(jì)成份發(fā)展，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)建設(shè)予以全力支持。由于農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民的發(fā)展致富對(duì)國(guó)家整體戰(zhàn)略意義重大，因此，在涉農(nóng)企業(yè)資金需求上，工行參與的服務(wù)網(wǎng)要積極支持涉農(nóng)企業(yè)、扶持農(nóng)村種養(yǎng)植大戶的發(fā)展壯大，強(qiáng)力支持涉農(nóng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。一是讓工行先進(jìn)金融進(jìn)村入戶。要注重抓好涉農(nóng)企業(yè)調(diào)查，掌握工作信息，尤其是對(duì)規(guī)模以上涉農(nóng)企業(yè)予以重點(diǎn)關(guān)注，因?yàn)檫@類(lèi)企業(yè)安置了當(dāng)?shù)氐闹饕Ｓ噢r(nóng)村勞動(dòng)力，對(duì)當(dāng)?shù)氐闹饕r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行深加工，支持這類(lèi)企業(yè)輻射作用大，是黨和政府及農(nóng)民群眾熱切盼望的事。二是發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，及時(shí)服務(wù)。要把解決縣域小微企業(yè)融資問(wèn)題作為長(zhǎng)期的戰(zhàn)略性任務(wù)，在堅(jiān)守風(fēng)險(xiǎn)底線的前提下，確保對(duì)小微企業(yè)和新農(nóng)村建設(shè)的信貸投放。要發(fā)揮工行先進(jìn)金融服務(wù)優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、金融產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，熱情為當(dāng)?shù)剞r(nóng)村客戶服務(wù)；堅(jiān)持送知識(shí)、金融服務(wù)下鄉(xiāng)鎮(zhèn)、進(jìn)農(nóng)戶，熱心服務(wù)農(nóng)村客戶。

四、拓展農(nóng)村金融市場(chǎng)必須嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)

在積極服務(wù)“三農(nóng)”實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過(guò)程中，工商銀行除響應(yīng)國(guó)家號(hào)召擔(dān)當(dāng)社會(huì)責(zé)任外，還應(yīng)著重把握好降低資本消耗和防范金融風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)在要求，把防范風(fēng)險(xiǎn)作為經(jīng)營(yíng)工作的生命線，通過(guò)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的有效控制，在提高效率的同時(shí)確保服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的質(zhì)量和水平。一是在服務(wù)定位上嚴(yán)把客戶和項(xiàng)目篩選關(guān)口。對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的不熟悉在一定程度上限制了工商銀行對(duì)農(nóng)村金融市場(chǎng)的拓展。進(jìn)軍農(nóng)村金融市場(chǎng)，當(dāng)然不能縮手縮腳，但在新農(nóng)村建設(shè)金融服務(wù)領(lǐng)域里“全面開(kāi)花”也是不現(xiàn)實(shí)的，而應(yīng)當(dāng)將市場(chǎng)拓展定位于集中力量爭(zhēng)取新農(nóng)村的潛力市場(chǎng)與中高端個(gè)人客戶上，并以此開(kāi)展對(duì)可能風(fēng)險(xiǎn)的防控。二是從規(guī)范經(jīng)營(yíng)入手，強(qiáng)化制度執(zhí)行力。要?jiǎng)?chuàng)新客戶的篩選方法，制定客戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，從客戶選擇源頭上降低風(fēng)險(xiǎn)；要擴(kuò)大風(fēng)險(xiǎn)控制力量，整合外部資源，協(xié)力解決客戶經(jīng)營(yíng)信息不透明、信息不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題；要以風(fēng)險(xiǎn)可控為前提，把握好業(yè)務(wù)發(fā)展節(jié)奏，形成以收益最大化為目標(biāo)的可持續(xù)良性發(fā)展的局面。三是加強(qiáng)金融法制宣傳，營(yíng)造有機(jī)和諧的金融生態(tài)環(huán)境。要廣泛利用新農(nóng)村建設(shè)宣傳的有利時(shí)機(jī)，大幅度、大范圍開(kāi)展金融法制意識(shí)、社會(huì)誠(chéng)信意識(shí)和金融知識(shí)的普及宣傳，引導(dǎo)農(nóng)村地區(qū)居民和企業(yè)會(huì)用、善用、用好金融產(chǎn)品，切實(shí)提高他們的誠(chéng)信意識(shí)和守信水平。同時(shí)，要利用村民自治，提高金融惠農(nóng)的有效性；利用熟人網(wǎng)絡(luò)，打破信息不對(duì)稱(chēng)；利用道德和制度約束，降低信貸風(fēng)險(xiǎn)。

五、期待工商銀行在服務(wù)新農(nóng)村建設(shè)中獲得大發(fā)展

新農(nóng)村建設(shè)步伐的加快，為工商銀行金融業(yè)務(wù)的拓展提供了日益豐富的市場(chǎng)和資源。工商銀行董事長(zhǎng)姜建清表示，“展望未來(lái)，工行將緊緊扭住影響科學(xué)發(fā)展的深層次矛盾和問(wèn)題，以體制機(jī)制的突破為可持續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)大動(dòng)力，努力開(kāi)創(chuàng)建設(shè)國(guó)際一流金融企業(yè)的新局面。”目前，工商銀行擁有遍布全國(guó)絕大部分縣域的基層機(jī)構(gòu)和營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，又具有國(guó)內(nèi)其他金融機(jī)構(gòu)無(wú)與倫比的資金、產(chǎn)品、結(jié)算、服務(wù)等優(yōu)勢(shì)，近年來(lái)在全球最大銀行的利潤(rùn)率、核心資本等排序上均名列榜首。為此，更應(yīng)風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量。現(xiàn)在，小微企業(yè)銀行貸款需求大，農(nóng)村市場(chǎng)前景廣闊，更有大市場(chǎng)。所以要繼續(xù)完善以人為本和以客戶為中心的服務(wù)體系，認(rèn)真研究客戶需求，積極開(kāi)展農(nóng)村金融市場(chǎng)的產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新，大力推廣銀行卡、電子銀行、網(wǎng)絡(luò)融資等低碳環(huán)保的綠色金融服務(wù)方式，努力讓最廣大的人民群眾享受更多便捷高效的金融服務(wù)。

參考文獻(xiàn)：

1.聶偉柱.農(nóng)村地區(qū)銀行卡滲透率不足10%.第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)，2012.2.17

2.葉松.探密“金融協(xié)管村”.金融時(shí)報(bào)，2012.1.19

3.中國(guó)工商銀行.2005-2014年10年發(fā)展戰(zhàn)略綱要

第7篇：公司經(jīng)營(yíng)策略范文

【關(guān)鍵詞】經(jīng)濟(jì)形勢(shì)；保險(xiǎn)公司；應(yīng)對(duì)策略

一、選題背景及選題意義

一個(gè)行業(yè)的發(fā)展，取決于很多因素的共同作用，不僅與這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品實(shí)力、聲譽(yù)、市場(chǎng)占有率等息息相關(guān)，當(dāng)然也離不開(kāi)宏觀大背景。所謂的宏觀大背景指的是經(jīng)濟(jì)的發(fā)展走向。如果一個(gè)行業(yè)的發(fā)展走向與經(jīng)濟(jì)大背景相悖，是實(shí)現(xiàn)不了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展的。理性的廠商最明智的做法就是先對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大致形式做一個(gè)深入細(xì)致的理解，把握好經(jīng)濟(jì)發(fā)展的形式，然后根據(jù)這樣的形式再去制定相應(yīng)階段的發(fā)展戰(zhàn)略，謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。在今天，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展形勢(shì)更是復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)明顯增大，特別是對(duì)于處于行業(yè)上升期的保險(xiǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，更要認(rèn)清楚形式，這樣才不至于被淘汰。就是在這種背景下，本文將具體分析經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大形勢(shì)，對(duì)保險(xiǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展提出建設(shè)性的意見(jiàn)，以期推動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)的良好發(fā)展。本文的研究意義主要在于，吸收以前的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，深化對(duì)保險(xiǎn)方式研究的認(rèn)識(shí)，在經(jīng)濟(jì)形式如此嚴(yán)峻的，經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)生深刻變化的情況下，推動(dòng)保險(xiǎn)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)型。

二、經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)

（一）全球化的趨勢(shì)加強(qiáng)

經(jīng)濟(jì)全球化是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然走勢(shì)，是當(dāng)代世界經(jīng)濟(jì)的一大重要特征，生產(chǎn)要素的流動(dòng)已經(jīng)跨越國(guó)界的限制，在全球范圍內(nèi)構(gòu)建了一個(gè)大市場(chǎng)，形成一個(gè)有機(jī)的整體。經(jīng)濟(jì)全球化為我們帶來(lái)了不少的機(jī)遇，作為世界上最大的發(fā)展中國(guó)家，經(jīng)濟(jì)全球化為我們帶來(lái)了先進(jìn)的技術(shù)和理念。我們都知道，西方國(guó)家的保險(xiǎn)業(yè)是比較發(fā)達(dá)的，行業(yè)發(fā)展比我們成熟不少，市場(chǎng)機(jī)制也比較完善，我們可以借助經(jīng)濟(jì)全球化的機(jī)會(huì)，積極向西方國(guó)家學(xué)習(xí)西方保險(xiǎn)業(yè)的種種優(yōu)點(diǎn)。

（二）要素投入驅(qū)動(dòng)力不夠

以前促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力就是要素的投入，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的三輛馬車(chē)分別為投資、消費(fèi)和出口，但這幾年，據(jù)調(diào)查，要素投入量的增加并不能帶來(lái)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)了，這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)能已經(jīng)過(guò)剩了，刺激需求端的作用已經(jīng)沒(méi)有那么大了，我們要想辦法在供給端進(jìn)行改革，就是政府推進(jìn)的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，提高生產(chǎn)要素的生產(chǎn)率，在大力去庫(kù)存，調(diào)節(jié)產(chǎn)能過(guò)剩，改變以往過(guò)去只是單純加大要素的投入量，不斷刺激消費(fèi)需求、投資需求等。

（三）經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)相互帶動(dòng)、階梯發(fā)展的姿態(tài)

在2007年至今，占世界人口百分之八十左右的發(fā)展中國(guó)家對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的影響力進(jìn)一步在增大，改變了原有的世界經(jīng)濟(jì)格局，進(jìn)入了一段快速增長(zhǎng)的時(shí)期，不論是在國(guó)際貿(mào)易工還是在國(guó)際投資體系中的地位都實(shí)現(xiàn)了一個(gè)新的突破，正在向世界經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)的中心位置一點(diǎn)點(diǎn)靠近，在最近的一次統(tǒng)計(jì)中，在世界經(jīng)濟(jì)總量的占比中，發(fā)展中國(guó)家的占比大約為百分之二十左右，雖然占比不是很高，但對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率確是在百分之三十以上，這已經(jīng)是非常不錯(cuò)的成績(jī)了。

（四）市場(chǎng)波動(dòng)進(jìn)一步增大

美聯(lián)儲(chǔ)的加息進(jìn)程已經(jīng)啟動(dòng)了，帷幕的拉開(kāi)之后，后續(xù)的表演還在進(jìn)行，預(yù)計(jì)后來(lái)還會(huì)有不斷的加息動(dòng)作，與此同時(shí)，歐洲和日本的中央y行也在推行寬松的貨幣政策，政策的變動(dòng)也將引發(fā)不論是在國(guó)際債券市場(chǎng)、大宗商品交易市場(chǎng)，還是在股市都會(huì)引起波動(dòng)，都帶來(lái)持續(xù)不斷的調(diào)整，從而自然而然地加大國(guó)際金融市場(chǎng)的波動(dòng)。一個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展與其穩(wěn)定是基本的前提，如果連基本的穩(wěn)定都實(shí)現(xiàn)不了，這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展著實(shí)會(huì)令人擔(dān)憂。金融市場(chǎng)的頻發(fā)波動(dòng)和不穩(wěn)定無(wú)疑要為世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的拖后腿。

（五）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)增大

新經(jīng)濟(jì)下，各個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已是已不僅單單只是市場(chǎng)占有率的競(jìng)爭(zhēng)，還是資源和技術(shù)等眾多方面綜合比拼的時(shí)代。特別實(shí)在各種資源短缺的情況下，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不得不加劇。新經(jīng)濟(jì)下，閉門(mén)造車(chē)的企業(yè)終究要被淘汰，各個(gè)企業(yè)不僅要做好企業(yè)內(nèi)部的事情，更要注重學(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)和經(jīng)營(yíng)理念等，這樣才能在這個(gè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存。

三、保險(xiǎn)公司現(xiàn)在的發(fā)展?fàn)顟B(tài)

（一）創(chuàng)新力度不夠

雖然近幾年，保險(xiǎn)公司已經(jīng)逐步意識(shí)到單靠過(guò)去的積累，不繼續(xù)走向前進(jìn)已經(jīng)無(wú)法生存，將會(huì)被市場(chǎng)所拋棄，所以保險(xiǎn)公司一直在積極地推進(jìn)各方面的改革，最突出的應(yīng)該就是保險(xiǎn)產(chǎn)品方面的改革了吧。但是據(jù)反饋，保險(xiǎn)產(chǎn)品的創(chuàng)新云龍混雜，可以這樣說(shuō)，創(chuàng)新的速度不能說(shuō)慢，但過(guò)于追求速度的時(shí)候，保險(xiǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量就很難保證了，因?yàn)楫a(chǎn)品的質(zhì)量不能保證，顧客收不到良好的消費(fèi)體驗(yàn)，產(chǎn)品的銷(xiāo)量達(dá)不到預(yù)期，所以保險(xiǎn)公司得不到預(yù)期的回報(bào)和利潤(rùn)，再去進(jìn)行創(chuàng)新的熱情度就會(huì)大大下降，就會(huì)進(jìn)入這樣的一個(gè)惡性循環(huán)的怪圈子中。時(shí)間久了，自然保險(xiǎn)公司的創(chuàng)新就會(huì)大大減少。

（二）管理混亂

保險(xiǎn)業(yè)相對(duì)于證券、基金和信托等，可能起步比較晚，所以管理相對(duì)來(lái)說(shuō)是畢竟落后的，保險(xiǎn)公司內(nèi)部的管理措施有很多地方不到位，沒(méi)有一套系統(tǒng)和完整的管理?xiàng)l例。就拿一直被人們吐槽不斷的保險(xiǎn)銷(xiāo)售誤導(dǎo)事件來(lái)說(shuō)，保險(xiǎn)公司到目前還是沒(méi)有可靠的管理和處罰條例，對(duì)于保險(xiǎn)銷(xiāo)售員的傭金機(jī)制的設(shè)計(jì)，也存在很多的不合理之處，導(dǎo)致很多保險(xiǎn)公司的很多保險(xiǎn)銷(xiāo)售員，產(chǎn)生僥幸心理，過(guò)度重視短期利益，會(huì)做出一些有損保險(xiǎn)公司形象的事情。

（三）開(kāi)放程度不夠

在經(jīng)濟(jì)一體化的今天，一個(gè)企業(yè)的發(fā)展必須要走出去，如果一個(gè)企業(yè)不走出去，不懂得進(jìn)行開(kāi)放性的合作，這樣的企業(yè)無(wú)疑會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。在一個(gè)國(guó)家或者在一個(gè)地區(qū)中，潛在的保險(xiǎn)公司進(jìn)入市場(chǎng)的難易程度或者是對(duì)保險(xiǎn)中介的業(yè)務(wù)限制的程度都是保險(xiǎn)市場(chǎng)開(kāi)放度的反應(yīng)。談起保險(xiǎn)市場(chǎng)的開(kāi)放，我們一般會(huì)從兩個(gè)方面來(lái)討論：一個(gè)是保險(xiǎn)市場(chǎng)開(kāi)放的深度，深度一般是從縱向進(jìn)行考慮的，它一般主要取決于保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)育程度和政府對(duì)保險(xiǎn)市場(chǎng)干預(yù)的多少；另一個(gè)就是保險(xiǎn)市場(chǎng)開(kāi)放的廣度，廣度一般是橫面層次上的意義，主要是指保險(xiǎn)市場(chǎng)的地域擴(kuò)展范圍。我國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)還基本處于在一個(gè)近似封閉的狀態(tài)里，開(kāi)放程度幾乎為零。

四、保險(xiǎn)公司的應(yīng)對(duì)策略

（一）順應(yīng)發(fā)展趨勢(shì)，合理調(diào)整公司戰(zhàn)略

保險(xiǎn)公司首先要對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀形勢(shì)做一個(gè)客觀、理性的認(rèn)識(shí)和了解，并要充分考慮到自身的實(shí)際情況，把國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大方向作為基本的大方面，從而調(diào)整自己的發(fā)展方向，并適當(dāng)對(duì)自己的核心業(yè)務(wù)做一個(gè)調(diào)整，對(duì)公司內(nèi)部的規(guī)章制度也要不斷地治理和完善，不斷提高企業(yè)的整體經(jīng)濟(jì)效益。在國(guó)際經(jīng)濟(jì)處于如此復(fù)雜的情況下，區(qū)域的發(fā)展問(wèn)題更是不容忽視，保險(xiǎn)公司市場(chǎng)的目標(biāo)不能只是死死地盯住北上廣深這些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一線城市，適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行農(nóng)村業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，謀求城鄉(xiāng)發(fā)展一體化，對(duì)發(fā)展結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，不斷增強(qiáng)自身抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，注重業(yè)務(wù)的多樣化的發(fā)展的靈活性，挖掘自身的隱藏價(jià)值。

（二）進(jìn)行內(nèi)部調(diào)整，提高自身競(jìng)爭(zhēng)力

保險(xiǎn)公司在面臨多變的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的時(shí)候，最根本的是，要從自身出發(fā)，不論是在產(chǎn)品的創(chuàng)意上，還是在后續(xù)的售后服務(wù)上都要不斷地給自己施加壓力，提高自身的經(jīng)濟(jì)力。對(duì)保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，最重要的服務(wù)，也是對(duì)投保人保護(hù)最大的服務(wù)應(yīng)該就是保險(xiǎn)理賠的進(jìn)行，保險(xiǎn)公司一定要在理賠環(huán)節(jié)多多下功夫，注重理賠的高效、迅速、合法和合規(guī)。不斷地根據(jù)市場(chǎng)的需求做各個(gè)方面的調(diào)整，抓住市場(chǎng)需求，降低主營(yíng)業(yè)務(wù)的不必要的成本，不僅要讓公司的規(guī)模上一個(gè)臺(tái)階，更要讓業(yè)務(wù)的質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益都處于不錯(cuò)的地位之中，加快結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，大力發(fā)展多元化的業(yè)務(wù)類(lèi)型，不斷推出個(gè)性化的產(chǎn)品，保持公司的特色，并不斷優(yōu)化自己公司的特色，抓住有利機(jī)會(huì)展示自己與眾不同的地方，吸引顧客的眼球，實(shí)現(xiàn)自己的可持續(xù)發(fā)展。

此外，保險(xiǎn)公司也要努力打造自己的品牌效應(yīng)，其實(shí)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化時(shí)會(huì)對(duì)企業(yè)的發(fā)展有一定的影響，但只要產(chǎn)品的基本質(zhì)量絕對(duì)保證，就會(huì)處于不敗之地。保險(xiǎn)公司要積極增加防范風(fēng)險(xiǎn)的能力，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)公司綜合服務(wù)水平的上升，打造品牌效應(yīng)。

（三）腳踏實(shí)地，穩(wěn)步D型

自從我國(guó)加入世界貿(mào)易組織以來(lái)，與世界已經(jīng)形成了一個(gè)有機(jī)的整體，實(shí)現(xiàn)了資源和信息的高度共享。保險(xiǎn)公司在這場(chǎng)經(jīng)濟(jì)信息化的潮流中，也積極謀求發(fā)展之道，很多家保險(xiǎn)公司通過(guò)重組等方式，躋身于國(guó)際市場(chǎng)的懷抱之中，在各個(gè)方面不斷提升自己的標(biāo)準(zhǔn)，爭(zhēng)取與國(guó)際市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)接軌。這樣，即便是經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化不在我們的預(yù)想之內(nèi)，也具有足夠的風(fēng)險(xiǎn)防范能力去抵御風(fēng)險(xiǎn)，提升自己的知名度。

增加自己的業(yè)務(wù)內(nèi)容，創(chuàng)造綜合性的服務(wù)，不斷地發(fā)展交叉產(chǎn)品，例如保險(xiǎn)和金融的交叉內(nèi)容，可以不斷利用新媒體和新技術(shù)等對(duì)電子平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，充分利用這些平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，打破時(shí)間和空間的限制。在公司提供的產(chǎn)品服務(wù)方面要實(shí)現(xiàn)綜合應(yīng)用，打造合理的業(yè)務(wù)流程，要實(shí)現(xiàn)對(duì)綜合知識(shí)、業(yè)務(wù)能力還有管理模式進(jìn)行綜合的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)綜合化的經(jīng)營(yíng)模式。

四、總結(jié)

本文在前者的基礎(chǔ)上，深入分析了國(guó)際經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)，并對(duì)保險(xiǎn)公司的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行了描述，最后從幾個(gè)方面入手，提出了保險(xiǎn)公司的應(yīng)對(duì)策略。

鑒于時(shí)間和精力的有限性，本文存在眾多的不足之處，在這里向大家表示深深的歉意，希望大家多多批評(píng)指正。

參考文獻(xiàn)：

[1]王航宇.金融自由化下中國(guó)國(guó)有保險(xiǎn)公司應(yīng)對(duì)策略研究[D].西南交通大學(xué)，2008

第8篇：公司經(jīng)營(yíng)策略范文

關(guān)鍵詞：工學(xué)結(jié)合；思想政治教育；高職學(xué)生；

中圖分類(lèi)號(hào)：G4 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1674-3520（2015）-04-00-01

“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式要求將學(xué)生學(xué)校中的學(xué)習(xí)與企業(yè)中的實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，通過(guò)實(shí)際的工作做到專(zhuān)業(yè)技能的掌握，保證學(xué)生工學(xué)相長(zhǎng)，使學(xué)生成為高素質(zhì)、高技能的人才。

一、“工學(xué)結(jié)合”下思想政治教育困境

思想政治教育是教育者對(duì)受教育人的進(jìn)行思想政治影響的一種過(guò)程。在高校中，要注重思想政治教育發(fā)展的前言問(wèn)題，并且與人才培養(yǎng)方式相結(jié)合，使其發(fā)揮作用。“工學(xué)結(jié)合”這種新的模式影響著高職學(xué)生，在教學(xué)中形成了新的挑戰(zhàn)。

（一）理想與現(xiàn)實(shí)的差異。學(xué)生對(duì)實(shí)習(xí)的工作情況過(guò)于理想化，覺(jué)得自己經(jīng)過(guò)高等教育，技術(shù)水平在一般人之上，應(yīng)用能力強(qiáng)。但是在實(shí)際的工作環(huán)境中，面對(duì)實(shí)際的工作問(wèn)題和艱苦的條件，學(xué)生思想認(rèn)識(shí)不到位而帶來(lái)失落感，降低學(xué)生工作的信心；還有一些學(xué)生實(shí)習(xí)單位與其專(zhuān)業(yè)并不對(duì)應(yīng)，在學(xué)校中所學(xué)的內(nèi)容不能得到應(yīng)用，會(huì)使實(shí)習(xí)的意義減低；也有學(xué)生對(duì)工作的內(nèi)容不滿意，崗位的層次較低，重復(fù)性的勞動(dòng)工作使其成為廉價(jià)的勞動(dòng)力，導(dǎo)致在實(shí)習(xí)的過(guò)程中主動(dòng)性差，缺乏責(zé)任心以及上進(jìn)心。

（二）管理大于教育的困境。學(xué)生在校時(shí)間參加實(shí)習(xí)，會(huì)使學(xué)生身兼學(xué)生與員工等多重身份，受到企業(yè)、學(xué)校雙重管理。學(xué)校與企業(yè)的工作性質(zhì)并不相同，很多情況下不能采取共同的管理模式，同時(shí)協(xié)調(diào)性差，很容易出現(xiàn)無(wú)人管理、無(wú)人教育或者多人管理、多人教育的矛盾情況。與此同時(shí)，學(xué)生不能都在同一家企業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)，分散工作后，師資力量有限，對(duì)學(xué)生的集中管理很難做到。企業(yè)中保障制度沒(méi)有做到位，認(rèn)為實(shí)習(xí)生的工作就是給企業(yè)增加了負(fù)擔(dān)，通常把實(shí)習(xí)生當(dāng)做廉價(jià)勞動(dòng)力分配任務(wù)，對(duì)學(xué)生的職業(yè)技能培訓(xùn)工作不能夠落實(shí)。

（三）實(shí)習(xí)隊(duì)伍與師資隊(duì)伍過(guò)于分散。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，學(xué)生被分到不同的企業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)，而不同的單位的管理制度不盡相同，導(dǎo)致思想政治教育的實(shí)踐地點(diǎn)產(chǎn)生矛盾，不同企業(yè)的文化背景也會(huì)使學(xué)生的思想產(chǎn)生變化，學(xué)生的思想程度不統(tǒng)一導(dǎo)致學(xué)校集體教學(xué)的困難。學(xué)校的師資力量有限，不能將所有的同學(xué)都照顧到，導(dǎo)致思想政治教育出現(xiàn)漏洞，過(guò)程流于形式。

（四）思想政治教育發(fā)展錯(cuò)位。根據(jù)勞動(dòng)行政法律規(guī)定和學(xué)校與企業(yè)簽訂的合約，使學(xué)生在實(shí)習(xí)期間受到勞動(dòng)保護(hù)，并且可以領(lǐng)取勞動(dòng)補(bǔ)貼，這些報(bào)酬可以解決學(xué)生一部分的生活學(xué)習(xí)資金問(wèn)題。學(xué)生很可能會(huì)受到利益的驅(qū)使，產(chǎn)生追求利益的沖動(dòng)，學(xué)會(huì)用利益去衡量事物，一些不健全的價(jià)值觀會(huì)影響學(xué)生的正常生活學(xué)習(xí)，也給學(xué)校的思想政治教育帶來(lái)了非常嚴(yán)重的沖擊，使一些學(xué)生本來(lái)正確的價(jià)值觀產(chǎn)生動(dòng)搖。這時(shí)就對(duì)學(xué)校參與思想政治教育的教師帶來(lái)了挑戰(zhàn)。

二、思想政治教育困境對(duì)應(yīng)策略

在思想政治教育上產(chǎn)生的矛盾就是對(duì)人們的素質(zhì)要求和實(shí)際的思想政治素質(zhì)之間的矛盾。對(duì)于高職學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們是我國(guó)社會(huì)主義事業(yè)的支柱，其思想政治素質(zhì)程度直接關(guān)系到國(guó)家的命運(yùn)及未來(lái)，在對(duì)大學(xué)生思想政治教育的重視下，結(jié)合現(xiàn)階段的矛盾及困境，科學(xué)、合理的解決問(wèn)題。

（一）通過(guò)擴(kuò)大德育教育理念，對(duì)教育資源整合?！肮W(xué)結(jié)合”模式下，學(xué)生的思想政治教育已經(jīng)成為一種社會(huì)性工程，這種教育影響是家庭、學(xué)校和社會(huì)教育共同作用的結(jié)果。家庭是教育的基礎(chǔ)、社會(huì)是教育的課堂，學(xué)校在教育中只占有一部分，只有學(xué)校、家庭、社會(huì)共同作用才能使德育教育的成果顯現(xiàn)出來(lái)。在學(xué)生實(shí)習(xí)過(guò)程中，學(xué)生身邊的人都應(yīng)該對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想政治教育。只有擴(kuò)大德育教育理念，動(dòng)員全員整合教育資源，形成教育合力，才能真正的將思想政治教育落到實(shí)處。

（二）根據(jù)教育發(fā)展規(guī)律，使學(xué)生自覺(jué)參與。思想教育的變化規(guī)律內(nèi)在因素就是事物發(fā)展變化的根據(jù)，外部因素就是事物發(fā)展變化的條件，通過(guò)內(nèi)部因素的作用導(dǎo)致了外部因素，使學(xué)生行為的變化影響到整體思想政治素養(yǎng)的教育，以學(xué)生為主體充分發(fā)揮學(xué)生的作用。“工學(xué)結(jié)合”的過(guò)程中，學(xué)生在不同的地點(diǎn)受到不同程度的思想政治教育，這是就應(yīng)該使學(xué)生將自我修養(yǎng)放到主置，不斷的完善自我，在復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境下，不被外界影響，還能保持思想價(jià)值與自我價(jià)值不變。

（三）通過(guò)科技手段實(shí)現(xiàn)平臺(tái)搭建。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，學(xué)生所處的環(huán)境不同，要結(jié)合科技手段，例如網(wǎng)站、微博、微信等，拓寬教育的溝通渠道，搭建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，保持學(xué)生教師良好的溝通性，對(duì)學(xué)生在工作中遇到的問(wèn)題進(jìn)行統(tǒng)一的解答。同時(shí)教師可以根據(jù)學(xué)生的反饋進(jìn)行收集，促進(jìn)教學(xué)內(nèi)容的改革，增強(qiáng)教育過(guò)程中的吸引能力和針對(duì)性。

（四）完善運(yùn)行機(jī)制與考核指標(biāo)。實(shí)習(xí)的過(guò)程是一項(xiàng)社會(huì)工程，“工學(xué)結(jié)合”運(yùn)行機(jī)制能夠保證這一模式的順利運(yùn)行，政府也應(yīng)該重視起來(lái)，與學(xué)校、企業(yè)一起，保障模式運(yùn)行的暢通。政府起到主導(dǎo)作用，調(diào)動(dòng)企業(yè)的積極性，制定細(xì)則，對(duì)能夠招收學(xué)校實(shí)習(xí)生的企業(yè)給予一定的補(bǔ)貼；企業(yè)在對(duì)待實(shí)習(xí)生的態(tài)度上應(yīng)該明確，不要把實(shí)習(xí)生作為企業(yè)的負(fù)擔(dān)對(duì)待，也不能將其作為廉價(jià)勞動(dòng)力來(lái)使用，要注重思想政治教育的培養(yǎng)；學(xué)校在中間起到組織作用，完善企業(yè)與學(xué)生的融合。各方都應(yīng)該注重考核評(píng)價(jià)制度，明確責(zé)任分工，這樣考核才能發(fā)揮最大的功用。

三、結(jié)語(yǔ)

總的來(lái)說(shuō)，“工學(xué)結(jié)合”這種人才培養(yǎng)模式對(duì)學(xué)校和社會(huì)都提出了新的要求和新的挑戰(zhàn)，給學(xué)校的教育來(lái)帶了沖擊。我們要不斷完善改進(jìn)方法，認(rèn)真探索對(duì)策，順應(yīng)時(shí)代要求，創(chuàng)造更高的社會(huì)效益。

參考文獻(xiàn)：

[1]陶紹興，鄭偉.基于工學(xué)結(jié)合模式下高職思想政治課實(shí)效性的研究[J].湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)報(bào)（人文社會(huì)科學(xué)版），2012（07）.

[2]劉勇.工學(xué)結(jié)合模式下高職大學(xué)生思想政治教育探析[J].當(dāng)代教育論壇（綜合研究），2010（10）.

[3]王偉.“工學(xué)結(jié)合”環(huán)境下高職學(xué)生思想政治教育面臨的問(wèn)題及對(duì)策研究[J].延邊黨校學(xué)報(bào)，2010（02）.

第9篇：公司經(jīng)營(yíng)策略范文

事實(shí)上，多年來(lái)眾多的，不同行業(yè)和特點(diǎn)的世界性跨國(guó)公司積累了大量在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)策略方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，基本可以歸結(jié)為四大主要國(guó)際化經(jīng)營(yíng)策略或模式。這些策略較少以單一的形式出現(xiàn)，企業(yè)很可能會(huì)同時(shí)采用一種以上的策略，每種策略均具有其不同的“內(nèi)部成功要求” (Internal Success Requirements， ISR)，因此，不同策略的應(yīng)用很大程度上受到企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的行業(yè)重點(diǎn)所影響。

國(guó)際著名跨國(guó)經(jīng)營(yíng)策略專(zhuān)家Fayerweather和Kapoor經(jīng)過(guò)長(zhǎng)年對(duì)眾多跨國(guó)公司的跟蹤研究發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的公司在充分考慮外部環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)因素和企業(yè)自身資源的情況下，都較重點(diǎn)地采用以下的一種或一種以上的國(guó)際經(jīng)營(yíng)策略。

一、高新技術(shù)導(dǎo)向策略(Dynamic High-Technology Strategy)。

在某些行業(yè)，企業(yè)能夠通過(guò)技術(shù)的創(chuàng)新建立獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)從而成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。由于對(duì)國(guó)際高新技術(shù)的引進(jìn)需要，大多數(shù)國(guó)家的政府非常歡迎和支持這類(lèi)企業(yè)在當(dāng)?shù)赝顿Y，甚至不惜提供諸多優(yōu)惠待遇。微軟、IBM、西門(mén)子等就是全球化高科技企業(yè)的典型例子。

二、低端或穩(wěn)定的技術(shù)策略(Low or Stable Technology Strategy)。

這類(lèi)策略模式以松下、伊萊克斯、Caterpillar等眾多全球化經(jīng)營(yíng)，以耐用品為主的企業(yè)居多。采用這類(lèi)策略的企業(yè)必須具備這些優(yōu)勢(shì)，如企業(yè)良好的信譽(yù)和知名品牌、專(zhuān)有生產(chǎn)技術(shù)、較大的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、以及全球化生產(chǎn)的能力等等。由于行業(yè)不同，進(jìn)入的障礙大小各異，所以在全球范圍松下和三菱空調(diào)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是在不同的地區(qū)性市場(chǎng)都有不同的競(jìng)爭(zhēng)品牌，如中國(guó)的海爾、科龍等。

三、先進(jìn)管理技術(shù)策略(Advanced Management Skill Strategy)。

不少地區(qū)性和全球性的企業(yè)都會(huì)采用這種策略。典型的有寶潔、聯(lián)合利華等全球消費(fèi)品企業(yè)。通常，在企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)管理、人力資源等方面過(guò)人的管理技術(shù)優(yōu)勢(shì)，加上其通過(guò)管理體系和人力資源向其他國(guó)家輸出它們這些管理優(yōu)勢(shì)的能力，形成了這類(lèi)企業(yè)策略在全球范圍內(nèi)的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

四、全球化生產(chǎn)策略(Production-Market Rationalization Strategy)。

應(yīng)用全球性化生產(chǎn)策略的企業(yè)必須滿足以下四個(gè)關(guān)鍵因素：

（1）產(chǎn)品的價(jià)值/重量(體積)比相對(duì)較高，因此可以抵消了從產(chǎn)地運(yùn)到消費(fèi)地增加的運(yùn)輸成本。

（2）產(chǎn)品的部分生產(chǎn)過(guò)程應(yīng)該是勞動(dòng)密集型的，而且可以安排在低勞動(dòng)成本的國(guó)家進(jìn)行。

（3）生產(chǎn)流程的控制非常關(guān)鍵，以確保各種生產(chǎn)部門(mén)之間的有效協(xié)調(diào)和統(tǒng)一檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)以保障產(chǎn)成品的質(zhì)量水平。

（4）企業(yè)需要緊密地協(xié)調(diào)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)和相關(guān)物流配送機(jī)構(gòu)以確保產(chǎn)品及時(shí)送達(dá)世界各地市場(chǎng)。

只有清晰地明確企業(yè)自身的戰(zhàn)略發(fā)展方向和與之相符的經(jīng)營(yíng)策略，企業(yè)的營(yíng)運(yùn)才能有限地進(jìn)行資源配置，重點(diǎn)創(chuàng)建企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，反之，則“面面俱到”浪費(fèi)資源，或“策略一年一大變”，造成企業(yè)大起大落?？鐕?guó)公司的全球化生產(chǎn)策略是對(duì)中國(guó)改革開(kāi)放初期經(jīng)濟(jì)發(fā)展影響最大的一種經(jīng)營(yíng)策略模式，例如80年代沿海地區(qū)的“三來(lái)一補(bǔ)”，直至近年來(lái)大家熟悉的所謂“貼牌生產(chǎn)”，OEM則一直是影響著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要經(jīng)營(yíng)模式。