銷售項(xiàng)目分析精選(九篇)

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第1篇：銷售項(xiàng)目分析范文

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)層次分析法

中圖分類號：F713.3文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編碼：

前因：房地產(chǎn)底價(jià)方法中應(yīng)用最為廣泛的是市場比較定價(jià)法，按照常規(guī)的市場比較定價(jià)法，尋遵循以下步驟：1、確立競品樓盤，依據(jù)競品樓盤與項(xiàng)目的競爭強(qiáng)弱程度設(shè)立參考權(quán)重系數(shù)；2、確立價(jià)格影響因素，設(shè)定各因素對價(jià)格影響的權(quán)重，常規(guī)較為嚴(yán)謹(jǐn)權(quán)重確立方法是成立定價(jià)小組，小組成員各至依據(jù)經(jīng)驗(yàn)值設(shè)立各因素權(quán)重，再采用算數(shù)平均數(shù)確定具體權(quán)重；3、擬定價(jià)項(xiàng)目與競品項(xiàng)目各價(jià)格指標(biāo)對比打分，定價(jià)小組各成員分別按自身經(jīng)驗(yàn)打分，再采用算數(shù)平均數(shù)確定各因素具體分值；4、打分匯總加權(quán)，得出擬定價(jià)項(xiàng)目相對競品樓盤售價(jià)；5、再參照競爭關(guān)系權(quán)重得出項(xiàng)目價(jià)格建議。再采用以上定價(jià)方法時(shí)，人的主觀因素決定了價(jià)格的走勢，最終定價(jià)主觀因素比重較大，如何最大限度降低人主觀或經(jīng)驗(yàn)值判斷對定價(jià)體系的影響，制定出相對客觀科學(xué)的價(jià)格體系，一直是困擾我的難題，層次分析法（AHP）給了我很大的啟示，我嘗試將其應(yīng)用于定價(jià)中，現(xiàn)將其提出：

基本情況：

我公司的首創(chuàng)鴻恩國際生活區(qū)項(xiàng)目位于江北區(qū)大石壩，于2012年10月推出7號樓王部分產(chǎn)品，項(xiàng)目高層類物業(yè)直接競爭對手為東原D7區(qū)、保利江上明珠馨園、保利香雪、華潤中央公園，以上競品樓盤分布情況如下圖：

各競品樓盤當(dāng)期銷售價(jià)格如下表：

住宅類物業(yè)定價(jià)考慮因素大致為下圖所列：

解決方法：

1、定價(jià)影響因素有8個(gè)，兩兩比較得判斷矩陣如下：

2、采用幾何平均數(shù)，各指標(biāo)權(quán)重歸一化

企業(yè)品牌：a1=8=0.59

√1*2/3*1/2*1/2*2/3*2/3*1/2*2/5

區(qū)位價(jià)值：a2=8=0.89

√1.5*1*3/4*3/4*1*1*3/4*3/5

商業(yè)配套：a3=8=1.18

√2*4/3*1*1*4/3*4/3*1*4/5

交通便捷度：a4=8=1.18

√2*4/3*1*1*4/3*4/3*1*4/5

外部景觀：a5=8 =0.89

√1.5*1*3/4*3/4*1*1*3/4*3/5

園林景觀：a6=8=0.89

√1.5*1*3/4*3/4*1*1*3/4*3/5

樓棟位置：a7=8=1.18

√2*4/3*1*1*4/3*4/3*1*4/5

戶型：a8=8 =1.48

√2.5*5/3*5/4*5/4*5/3*5/3*5/4*1

3、確立各項(xiàng)因素影響權(quán)重

企業(yè)品牌：a1/(a1+a2+a3+a4+a5+a6+a7+a8)=0.07

區(qū)位價(jià)值：a2/(a1+a2+a3+a4+a5+a6+a7+a8)=0.11

商業(yè)配套：a3/(a1+a2+a3+a4+a5+a6+a7+a8)=0.14

交通便捷度：a4/(a1+a2+a3+a4+a5+a6+a7+a8)=0.14

外部景觀：a5/(a1+a2+a3+a4+a5+a6+a7+a8)=0.11

園林景觀：a6/(a1+a2+a3+a4+a5+a6+a7+a8)=0.11

樓棟位置：a7/(a1+a2+a3+a4+a5+a6+a7+a8)=0,14

戶型：a8/(a1+a2+a3+a4+a5+a6+a7+a8)=0.18

特征向量（0.07，0.11，0.14，0.14，0.11，0.11，0.14，0.18）

4、各樓盤相對每一定價(jià)因素判斷矩陣

5、采用幾何平均數(shù)，各指標(biāo)權(quán)重歸一化，確立特征得分

對企業(yè)品牌，5項(xiàng)目得分(0.18，0.2，0.21，0.21，0.2)

對區(qū)位價(jià)值，5項(xiàng)目得分(0.22，0.22，0.22，0.17，0.17)

對商業(yè)配套，5項(xiàng)目得分(0.22，0.24，0.20，0.18，0.16)

對交通便捷度，5項(xiàng)目得分(0.22，0.22，0.20，0.20，0.16)

對外部景觀，5項(xiàng)目得分(0.21，0.19，0.23，0.17，0.20)

對園林景觀，5項(xiàng)目得分(0.19，0.21，0.20，0.17，0.23)

對樓棟位置，5項(xiàng)目得分(0.22，0.20，0.20，0.18，0.20)

對戶型，5項(xiàng)目得分(0.18，0.21，0.21，0.21，0.19)

6、經(jīng)計(jì)算5項(xiàng)目相對于價(jià)格的特征向量為：

（0.20，0.21，0.21，0.19，0.19）

7、對比各項(xiàng)目現(xiàn)行售價(jià)，得出相對價(jià)格，再根據(jù)競爭關(guān)系加權(quán)得出本項(xiàng)目銷售價(jià)格：

相對價(jià)格=首創(chuàng)項(xiàng)目分值/對比項(xiàng)目分值*對比項(xiàng)目售價(jià)

第2篇：銷售項(xiàng)目分析范文

Step1 項(xiàng)目選擇

在生殖保養(yǎng)產(chǎn)品項(xiàng)目越來越多的今天，面對激烈的競爭環(huán)境，如何在眾多的生殖保養(yǎng)項(xiàng)目中選擇最具優(yōu)勢的品牌呢？投資者必須細(xì)分目前生殖保養(yǎng)狀況，做好項(xiàng)目分析，認(rèn)清哪個(gè)生殖保養(yǎng)項(xiàng)目才是最迎合市場和最有潛力發(fā)展的。

我們先來分析一下現(xiàn)今市場中的生殖保養(yǎng)項(xiàng)目：第一種，通過手術(shù)來幫助女性縮陰，在開刀，恢復(fù)慢，風(fēng)險(xiǎn)大，極大可能導(dǎo)致不孕。第二種，凝膠內(nèi)塞類的生殖保養(yǎng)產(chǎn)品，在私密處塞入凝膠后平躺5～10分鐘幫助女性縮陰和改善，凝膠異物排不干凈，不僅引發(fā)婦科炎癥，嚴(yán)重者導(dǎo)致癌癥。第三種，體外生殖保養(yǎng)精油，采用澳洲天然植物，只需涂抹于下腹部和后腰部按摩吸收，即可達(dá)到有效縮陰和改善婦科炎癥，安全有效。

隨著生殖保養(yǎng)行業(yè)的一步一步的崛起，越來越多的人們開始追求天然有機(jī)健康保養(yǎng)方式，綜合上述項(xiàng)目分析可以得出結(jié)論：體外生殖保養(yǎng)精油將會成為最適合美容院經(jīng)營的生殖保養(yǎng)項(xiàng)目。因?yàn)榫头枷惘煼闪罴兲烊怀煞?分鐘到達(dá)到真皮，8～10分鐘到達(dá)血液及淋巴循環(huán)，4～12小時(shí)可完全排出體外，以高效療和高安全性滿足消費(fèi)者需求。而且精油自身的有機(jī)成份不會讓人產(chǎn)生依賴性，如不使用也不會產(chǎn)生反彈效果，無任何副作用，也不在體內(nèi)殘留。

Step2 開啟銷售

一旦確定好項(xiàng)目，就要著手準(zhǔn)備生殖保養(yǎng)項(xiàng)目的營銷推廣方法。如何做才能開啟項(xiàng)目并讓其在店內(nèi)成功銷售？

首先，自引進(jìn)生殖保養(yǎng)項(xiàng)目起，為了從上到下貫徹統(tǒng)一思想，對內(nèi)部全員進(jìn)行培訓(xùn)，甚至到清潔阿姨都必須了解生殖保養(yǎng)項(xiàng)目的基本信息，人與人之間口碑營銷是最有成效營銷方法之一，務(wù)必讓店面的全體員工隨時(shí)隨地處于營銷的最佳狀態(tài)。其次，生殖保養(yǎng)項(xiàng)目在店面的形象推廣，為讓更多需求者看到或者了解產(chǎn)品信息，形象宣傳是運(yùn)作好項(xiàng)目的重要條件之一，在店面里任何一個(gè)有可能的可設(shè)置廣告的位置都打上生殖保養(yǎng)項(xiàng)目的信息，讓顧客隨時(shí)隨地接收生殖保養(yǎng)項(xiàng)目的信息。再次，對店內(nèi)所有類型的客戶進(jìn)行檔案分析，歸類出目標(biāo)客戶和非目標(biāo)客戶。對目標(biāo)客戶進(jìn)行邀約或者電話營銷，針對性需求點(diǎn)進(jìn)行銷售，這類客戶銷售成功率可達(dá)80%，非目標(biāo)客戶可先進(jìn)行需求鋪墊和短信營銷，激發(fā)顧客欲望，再進(jìn)行跟蹤銷售。最后，進(jìn)行售后回訪增加對顧客的關(guān)注，從而提高銷售，對購買后的顧客使用效果進(jìn)行采訪記錄，提高顧客對產(chǎn)品的忠誠度和解決顧客對產(chǎn)品的疑慮，一般情況下，使用好的顧客100%會進(jìn)行再次購買。

Step3 持續(xù)性營銷

第3篇：銷售項(xiàng)目分析范文

如何做好財(cái)務(wù)分析呢？我認(rèn)為要了解財(cái)務(wù)報(bào)表分析的目的，從三大主表著手，比率為重點(diǎn)，經(jīng)緯度來對比，實(shí)際相結(jié)合。

一、財(cái)務(wù)報(bào)表分析的目的

首先要明確財(cái)務(wù)報(bào)表分析的目的，有的放矢，才能最大限度的利用財(cái)務(wù)報(bào)表，來為決策者提供決策依據(jù)，體現(xiàn)出財(cái)務(wù)管理的重要性。

財(cái)務(wù)報(bào)表分析既是對已完成財(cái)務(wù)活動(dòng)的總結(jié)，又是財(cái)務(wù)預(yù)測的前提，在財(cái)務(wù)管理中起著關(guān)鍵性的作用。完整的財(cái)務(wù)報(bào)表主要是資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、現(xiàn)金流量表三項(xiàng)主表，可以為決策者提供行?I分析及策略分析，可以為決策者評價(jià)當(dāng)前財(cái)務(wù)狀況及未來發(fā)展趨勢。面對不同的報(bào)表使用人，分析的目的也會因?yàn)椴煌氖褂萌硕槐M相同。

二、財(cái)務(wù)報(bào)表分析的內(nèi)容

全面概括起來，財(cái)務(wù)報(bào)表分析的內(nèi)容主要從三張主表著手，比率為重點(diǎn)，經(jīng)緯度來對比，實(shí)際相結(jié)合。從資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表及現(xiàn)金流量表著手，運(yùn)用財(cái)務(wù)比率對企業(yè)各期的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)行比較分析，有全面性也有針對性，也可對主要經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)進(jìn)行專項(xiàng)分析，結(jié)合自身實(shí)際工作，完成一份完整的財(cái)務(wù)分析大致有如下內(nèi)容：

（一）企業(yè)概述

財(cái)務(wù)報(bào)表分析除了面對企業(yè)管理層，還要面對金融機(jī)構(gòu)及稅務(wù)統(tǒng)計(jì)等部門，企業(yè)概述必不可少，讓不同使用者可以快速了解企業(yè)大致情況。再列明企業(yè)組織架構(gòu)，特別是集團(tuán)性公司，說明企業(yè)架構(gòu)，按層級分別說明，每級公司再分別說明股權(quán)結(jié)構(gòu)，這樣就可以清晰展開企業(yè)層級與股權(quán)比例。

（二）主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析

一般來說，會計(jì)報(bào)表使用者比較關(guān)注經(jīng)營情況，拿到一份財(cái)務(wù)分析往往先看經(jīng)營成果，即利潤指標(biāo)等完成了多少，效益如何，比歷史同期有無增長，因此財(cái)務(wù)分析先滿足此方面的需求。可采取與年初預(yù)算目標(biāo)、上年同期等進(jìn)行對比，著重從收入、利潤及成本三個(gè)方面，抓住重點(diǎn)和異常進(jìn)行分析。分類總結(jié)出差異變動(dòng)原因，比如是收入未實(shí)現(xiàn)，還是成本項(xiàng)目增減的變動(dòng)。

也可以抓住幾個(gè)大類，比如總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)、負(fù)債總額及資產(chǎn)負(fù)債率，加以總括性對比說明，對大致掌握企業(yè)情況起到初步作用。

（三）資產(chǎn)項(xiàng)目分析

列明資產(chǎn)各主要指標(biāo)占比變動(dòng)，各項(xiàng)數(shù)字需要與期初數(shù)字進(jìn)行對比，分析增減變化差異。需要列明明細(xì)的，比如應(yīng)收賬款、其他應(yīng)收款、長期股權(quán)投資等主要指標(biāo)，列明細(xì)分析。還可進(jìn)行資本結(jié)構(gòu)優(yōu)化分析，根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部因素，行業(yè)性質(zhì)、未來獲利和償債能力來進(jìn)行資本結(jié)構(gòu)的優(yōu)化分析。其次運(yùn)用比率來分析資產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)能力，如應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、投資報(bào)酬率、固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率及總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，可以得出資產(chǎn)使用情況及運(yùn)轉(zhuǎn)能力。

（四）償債能力分析

償債能力分析是分析企業(yè)償還各種短期和長期負(fù)債的能力。企業(yè)經(jīng)營者通過財(cái)務(wù)報(bào)表分析來得出企業(yè)的償債能力，以做出正確的籌融資活動(dòng)。償債能力分析從負(fù)債結(jié)構(gòu)的變動(dòng)及其負(fù)債成本的影響著手，對于負(fù)債明細(xì)也要對比分析增減變動(dòng)情況，列明利率、到期日及擔(dān)保人等詳細(xì)情況，同時(shí)加以資產(chǎn)負(fù)債率和流動(dòng)比率來分析。

（五）經(jīng)濟(jì)效益分析

獲取利潤是企業(yè)的根本目標(biāo)。盈利能力主要是財(cái)務(wù)比率的計(jì)算，如銷售凈利率，通過數(shù)值來挖掘內(nèi)在因素，分析金額變動(dòng)及結(jié)構(gòu)變動(dòng)，其次確定利潤表各重點(diǎn)項(xiàng)目，深入到各項(xiàng)目內(nèi)部進(jìn)一步分析，需要收集相應(yīng)詳細(xì)信息，比如銷售費(fèi)用和管理費(fèi)用等來進(jìn)行分析，較年初計(jì)劃數(shù)及預(yù)算進(jìn)度加以對比分析。

（六）成本費(fèi)用分析

成本費(fèi)用的高低直接影響著企業(yè)的利潤，只有降低成本，減少費(fèi)用，才能更有效的提高利潤。按照成本費(fèi)用的具體明細(xì)來列舉，較上年同期及年初計(jì)劃等來進(jìn)行分析。著重關(guān)注同期變化較大的項(xiàng)目，深入分析變動(dòng)原因及對利潤產(chǎn)生的影響。

（七）現(xiàn)金流分析

通過對現(xiàn)金流量的分析，可以看出企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)現(xiàn)流入和流出的信息和變動(dòng)原因，預(yù)測未來現(xiàn)金流量情況，評價(jià)財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)和償債能力。

可以從現(xiàn)金流量項(xiàng)目著手，經(jīng)營、投資、籌資逐一進(jìn)行分析，關(guān)注當(dāng)期及累計(jì)時(shí)期內(nèi)的現(xiàn)金流情況，更簡單直接呈現(xiàn)給決策層。再用財(cái)務(wù)比率加以輔助，現(xiàn)金流量自身的客觀性就能為其他財(cái)務(wù)指標(biāo)分析起到很好的補(bǔ)充作用。

（八）其他事項(xiàng)分析

第4篇：銷售項(xiàng)目分析范文

摘要：文本以云南白藥2009-2011年三年資產(chǎn)負(fù)債表，利潤表和現(xiàn)金流量表為例，對云南白藥進(jìn)行財(cái)務(wù)報(bào)表分析，探索財(cái)務(wù)分析在實(shí)務(wù)中的應(yīng)用及其指導(dǎo)意義，為企業(yè)管理等方面出謀劃策。

關(guān)鍵詞：云南白藥；財(cái)務(wù)報(bào)表；報(bào)表分析

一、資產(chǎn)項(xiàng)目分析

（一）流動(dòng)資產(chǎn)分析

1.趨勢分析

根據(jù)資產(chǎn)負(fù)債表三年流動(dòng)資產(chǎn)數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，流動(dòng)資產(chǎn)總額自2009的5009061761.08逐步增長到2011年的7376815022.39，除了貨幣資金、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款和其他應(yīng)收款外，其他各項(xiàng)2011年都比2010年有所增長。

2.結(jié)構(gòu)分析

如圖1，云南白藥公司流動(dòng)資產(chǎn)中，存貨和貨幣資金占據(jù)著相當(dāng)大的一部分，其中存貨，由2009年占流動(dòng)資產(chǎn)的32.92%，到2010年的42.86%，最后到2011年47.93%，逐年增加，而貨幣資金由2009年的占流動(dòng)資金45.59%，到2010年的31.33%，最后到15.49%呈逐年減少的趨勢，至于應(yīng)收賬款和其他應(yīng)收款則占據(jù)較少且其比例相對穩(wěn)定。通過對流動(dòng)資產(chǎn)進(jìn)行結(jié)構(gòu)分析可以發(fā)現(xiàn)，云南白藥集團(tuán)近三年來的發(fā)展出現(xiàn)了貨幣資金的短少以及存貨的增加，至于原因，則要考慮近幾年市場狀況太區(qū)分其存貨增加的意圖，是屬于主動(dòng)存貨還是被動(dòng)存貨，如果存在主動(dòng)存貨，則說明當(dāng)前市場前景良好，企業(yè)增加產(chǎn)量來提升效益，相反，如果存在被動(dòng)存貨，那么說明企業(yè)銷路出現(xiàn)問題，市場出現(xiàn)萎縮導(dǎo)致銷量下降，存貨積壓，并造成貨幣資金的占用問題，一旦出現(xiàn)這樣的問題，則需警惕企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況。

觀察應(yīng)收票據(jù)可以發(fā)現(xiàn)應(yīng)收票據(jù)占流動(dòng)資產(chǎn)的比例由10.6%增長到25.9%，企業(yè)往來資金中票據(jù)占有相當(dāng)一部分，這使得對企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)可靠性的把握更加方便可信。而且2011年企業(yè)應(yīng)收賬款和預(yù)付賬款金融減少，在一定程度上表明企業(yè)銷售端議價(jià)能力增強(qiáng)，下游企業(yè)需要用現(xiàn)金等方式取得商品，表明企業(yè)發(fā)展勢頭良好。

（二）非流動(dòng)資產(chǎn)分析

云南白藥集團(tuán)三年來非流動(dòng)資產(chǎn)逐年增加，且2011年增長幅度明顯，其中三年來公司不斷減少長期股權(quán)投資，并且大力增加固定資產(chǎn)投入，在建工程項(xiàng)目相繼完工投入使用，使得固定資產(chǎn)金額在2011年顯著增加，達(dá)到了1033185082.11元，增長796598214.12元，這表明公司正努力擴(kuò)大生產(chǎn)，增加固定資產(chǎn)投入，同時(shí)結(jié)合上一部分對存貨的增加的情況的闡述，可以發(fā)現(xiàn)公司發(fā)展勢頭良好，市場樂觀，決策者正努力增加投入以獲得更大的收益。

二、負(fù)債項(xiàng)目分析

（一）流動(dòng)負(fù)債分析

1.趨勢分析

三年流動(dòng)負(fù)債成逐年增長的趨勢，其中應(yīng)付票據(jù)和應(yīng)付賬款逐年增加，應(yīng)付票據(jù)由2009年345582827.84元增長到2011年的507401715.05元，應(yīng)付賬款由2009年768607120元增長到2011年的1590135442.07元，預(yù)收賬款也在2011年呈現(xiàn)了增加的狀況，達(dá)到了343814603.11元，較2010年增加183294899.31元，增長114%。應(yīng)付票據(jù)和應(yīng)付賬款的增加表明企業(yè)在上游端的議價(jià)能力增強(qiáng)，企業(yè)可以通過賒銷的方式獲得原材料等進(jìn)行生產(chǎn)，并且其賒銷量逐年增加；預(yù)收賬款的增加又在另一層面上印證了上一部分對企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)中應(yīng)收賬款和應(yīng)收票據(jù)的分析，企業(yè)在下游的議價(jià)能力增強(qiáng)，下游企業(yè)需要通過預(yù)付部分款項(xiàng)來獲得產(chǎn)品，這樣表明企業(yè)的產(chǎn)品銷路穩(wěn)定，并且擁有更多的資金來進(jìn)行擴(kuò)大生產(chǎn)等投資，創(chuàng)造效益。

2.結(jié)構(gòu)分析

觀察圖2可以發(fā)現(xiàn)，云南白藥公司短期負(fù)債中應(yīng)付賬款占據(jù)最大的比例，2010年最高49%，第二大部分為其他應(yīng)付款，并且比例呈現(xiàn)逐年減少的趨勢，短期負(fù)債比例很小。綜上，企業(yè)流動(dòng)負(fù)債中主要通過應(yīng)付賬款和其他應(yīng)付賬款的形式存在，極少依靠短期借款，表明企業(yè)融資能力強(qiáng)，在短期負(fù)債方面存在很大的空間。

（二）非流動(dòng)負(fù)債分析

企業(yè)非流動(dòng)負(fù)債中主要構(gòu)成為長期借款、長期應(yīng)付款以及其他非流動(dòng)負(fù)債，其中長期借款和長期應(yīng)付款三年來保持不變，只有其他非流動(dòng)負(fù)債逐年增加，并且增加幅度不明顯，企業(yè)在非流動(dòng)負(fù)債方面所依賴的程度不如流動(dòng)負(fù)債。

三、權(quán)益類項(xiàng)目分析

根據(jù)企業(yè)三年權(quán)益表中數(shù)據(jù)，企業(yè)所有者權(quán)益逐年增加，由2009年3629874892.53元增長到2011年5555281890.72元，三年來增長了53%。其中實(shí)收資本在2010年增加到694266479元，雖然資本公積在逐年減少，但是幅度不大，而且2010年資本公積減少額度與企業(yè)增資額度相近，可以推斷企業(yè)以資本公積進(jìn)行了轉(zhuǎn)增注冊資本的操作來增加企業(yè)實(shí)收資本。企業(yè)盈余公積和未分配利潤增長明顯，企業(yè)發(fā)展勢頭良好。

四、利潤表分析

根據(jù)三年利潤表，云南白藥公司三年來主營業(yè)務(wù)收入持續(xù)增長，由2009年7171784043.63元增加到2011年11312322432.03元，增長幅度57.7%。主營業(yè)務(wù)利潤，利潤總額以及凈利潤變化情況參照圖3。

企業(yè)投資收益三年來持續(xù)增加，并且增加幅度明顯，企業(yè)在投資方面雖然所占比例仍然不高，但是運(yùn)用資金獲取投資收益的能力顯示了管理者運(yùn)用資金的水平，這在企業(yè)治理方面具有很好的優(yōu)勢。

企業(yè)盈利能力方面的利潤率等指標(biāo)分析將在后面的部分進(jìn)行闡述。

五、現(xiàn)金流量表分析

云南白藥三年現(xiàn)金流量表我們發(fā)現(xiàn)很大的異常，企業(yè)三年來的總現(xiàn)金流一直是負(fù)值，預(yù)示著企業(yè)的三年來的現(xiàn)金狀況一直在惡化，需要我們進(jìn)行重點(diǎn)分析。

（一）現(xiàn)金流入項(xiàng)目分析

觀察圖可以發(fā)現(xiàn)，2009年到2011年企業(yè)籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流入量所占比例明顯減少，投資活動(dòng)的現(xiàn)金流入所占比例也發(fā)生巨大的起伏，2011年仍然比2009年的水平低，而經(jīng)營活動(dòng)所占的比例雖然有所增加，但也在2011年較2010年出現(xiàn)減少的現(xiàn)象。

觀察圖5我們發(fā)現(xiàn)在數(shù)量上，經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流隨年增加，在這樣的情況下仍然出現(xiàn)現(xiàn)金凈流量出現(xiàn)減少甚至負(fù)數(shù)的情況，需要我們結(jié)合經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流出項(xiàng)來進(jìn)行分析。

（二）現(xiàn)金流出項(xiàng)目分析

觀察圖6我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)在現(xiàn)金流出方面經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流出所占比例逐年增加，到2011年已經(jīng)達(dá)到了94%以上，這說明現(xiàn)金流出主要因素是經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流出。

從圖7中我們看到三年來企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流出量初年增加，且增長幅度明顯，為了更好的說明造成現(xiàn)金凈流量出現(xiàn)負(fù)數(shù)的原因，我們將流入量和流出量放在一起進(jìn)行比較。

透過圖8和圖9我們不難發(fā)現(xiàn)，三年來投資活動(dòng)和籌資活動(dòng)所產(chǎn)生的現(xiàn)金流量一直呈現(xiàn)負(fù)數(shù)，到2011年，經(jīng)營活動(dòng)也出現(xiàn)了現(xiàn)金凈流量出現(xiàn)負(fù)數(shù)的情況，其中，現(xiàn)金凈流量總額中經(jīng)營活動(dòng)和投資活動(dòng)所占比重較大，這兩方面的情況嚴(yán)重過制約著凈流量的狀況。

10，2010年、2011年經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流量中銷售商品提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金和購買商品接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金占有相當(dāng)大的份額，其他各項(xiàng)目兩年內(nèi)保持相當(dāng)?shù)乃?，結(jié)合圖11進(jìn)行比例分析我們發(fā)現(xiàn)，造成2011年經(jīng)營活動(dòng)出現(xiàn)現(xiàn)金凈流量負(fù)數(shù)的因素是購買商品接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金增加，且幅度較大。再看圖9，2011年投資活動(dòng)凈現(xiàn)金流流量少于2010年，但是盡管如此也沒有對總現(xiàn)金流量凈額有所改善的原因就是經(jīng)營活動(dòng)凈現(xiàn)金流的負(fù)數(shù)，且其所占比例已經(jīng)占據(jù)主要成分。

考慮到云南白藥資產(chǎn)負(fù)債表中資產(chǎn)項(xiàng)目的增加，負(fù)債的增加以及現(xiàn)金流量的入不敷出，我們可以推斷企業(yè)資產(chǎn)的增加主要來自于應(yīng)收應(yīng)付和預(yù)收預(yù)付等債權(quán)債務(wù)類項(xiàng)目，企業(yè)不斷將這些項(xiàng)目的金額投入到存貨固定資產(chǎn)等類項(xiàng)目中，而現(xiàn)金情況出現(xiàn)減少的跡象，就要著重關(guān)注企業(yè)現(xiàn)金流量狀況和償債能力等指標(biāo)，接下來我們就這些問題對企業(yè)進(jìn)行財(cái)務(wù)比率分析。（作者單位：云南大學(xué)）

參考文獻(xiàn)

第5篇：銷售項(xiàng)目分析范文

關(guān)鍵詞：企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表 分析 建議

為了反映企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，及時(shí)提供經(jīng)濟(jì)信息，筆者通過對財(cái)務(wù)報(bào)表的分析，將大量的報(bào)表數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成對管理決策有用的信息，為企業(yè)投資者提供正確的決策依據(jù)，為國家政府部門提供準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，為相關(guān)債權(quán)人、供應(yīng)商、客戶和管理人員等提供必要的財(cái)務(wù)信息。

一、傳統(tǒng)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

（一）財(cái)務(wù)指標(biāo)分析的定義

財(cái)務(wù)指標(biāo)分析是利用財(cái)務(wù)資料，運(yùn)用特定方法，對企業(yè)財(cái)務(wù)活動(dòng)過程和結(jié)果進(jìn)行分析、評價(jià)的一項(xiàng)工作。

（二）財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

1.資產(chǎn)負(fù)債表項(xiàng)目分析

根據(jù)表1中的數(shù)據(jù)可以看出以下幾點(diǎn)。

（1）貨幣資金逐年增加，說明應(yīng)收賬款得到有效回收，壞賬損失減少，但貨幣資金過多會影響資金的使用效率。

建議：管理層適當(dāng)降低貨幣資金的持有量，多余資金可用于投資理財(cái)、開發(fā)新產(chǎn)品等。分析貨幣資金應(yīng)考慮資金的時(shí)間價(jià)值和財(cái)務(wù)杠桿原理等因素。

（2）資產(chǎn)增加主要是由于固定資產(chǎn)的增加，固定資產(chǎn)逐年增加，說明當(dāng)年生產(chǎn)效能上一個(gè)臺階。

建議：重點(diǎn)做好銷售工作，防止產(chǎn)品積壓。

（3）庫存商品逐年遞減，說明銷售份額的增加，庫存積壓減少，企業(yè)的支付能力及資產(chǎn)的流動(dòng)性增強(qiáng)。

（4）應(yīng)交稅金的增加，說明企業(yè)增加銷售的同時(shí)，流轉(zhuǎn)稅和其他稅金也相應(yīng)有所增加，營改增稅收政策的實(shí)行，會造成企業(yè)稅負(fù)的增加。

（5）本年利潤是負(fù)數(shù)，表明企業(yè)成本大于收入，造成本期虧損。

（6）實(shí)收資本保持不變，說明企業(yè)沒有增資和減資的現(xiàn)象發(fā)生。

2.損益項(xiàng)目分析

從表2可以得到以下結(jié)論。

（1）本期收入和成本比2014年同期略有增長，毛利率保持在25%-35%左右，在同行業(yè)中處于中上水平。

（2）主營業(yè)務(wù)稅金及附加比2014年增加8，473.80元，主要原因是國家稅收政策的變化，營改增使得出租固定資產(chǎn)收入和傭金收入的稅率由原來的5%調(diào)增為6%，造成2015年的稅負(fù)有所增加。

（3）期間費(fèi)用2015年有所增加，由于廣告費(fèi)用的投入，造成營業(yè)費(fèi)用大幅增加，財(cái)務(wù)費(fèi)用控制得比較好，年度理財(cái)收益和匯兌損益在扣除銀行手續(xù)費(fèi)后還有盈余。

建議：2016年繼續(xù)可以加大本項(xiàng)目的投資理財(cái)，爭取取得更高的投資收益。

（4）利潤總額比2014年增加30，431.40元，企業(yè)所得稅比2014年增加7，000元，凈利潤比2014年增加23，431.40元，由此可見：2015年各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)增長比例不大，在10%以內(nèi)，總體盈利水平屬于一般。

建議：可以適當(dāng)開發(fā)國內(nèi)其他城市的業(yè)務(wù)，也可以嘗試開發(fā)國際市場的銷售業(yè)務(wù)，爭取在2016年取得更好的業(yè)績。

總體來說，公司的利潤構(gòu)成比較合理。

二、現(xiàn)代業(yè)績評價(jià)指標(biāo)

（一）經(jīng)濟(jì)增加值

經(jīng)濟(jì)增加值是合理調(diào)整會計(jì)報(bào)表的某些項(xiàng)目后，得出的用于衡量財(cái)務(wù)盈利水平的經(jīng)濟(jì)利潤指標(biāo)之一。相對于利潤指標(biāo)，用經(jīng)濟(jì)增加值對企業(yè)的業(yè)績評價(jià)，會更加全面和準(zhǔn)確。因?yàn)閭鹘y(tǒng)的凈利潤的計(jì)算只扣除企業(yè)的債務(wù)成本，沒有考慮股權(quán)資本，而實(shí)際上企業(yè)的股權(quán)成本往往高于債務(wù)成本，所以企業(yè)的稅后營業(yè)利潤（凈利潤）往往會高于經(jīng)濟(jì)增加值，造成業(yè)績上看是盈利，但實(shí)際上卻是虧損。

為了客觀合理和準(zhǔn)確反映財(cái)務(wù)狀況和盈利水平，現(xiàn)代企業(yè)用經(jīng)濟(jì)增加值替代凈利潤，會更加精準(zhǔn)反映企業(yè)的真實(shí)財(cái)務(wù)面貌。

（二）平衡計(jì)分卡

公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要企業(yè)各方面業(yè)績的提升，除了市場占有份額的增加，產(chǎn)品數(shù)量和質(zhì)量的提升，成本費(fèi)用的降低以外，還需要考慮其他非財(cái)務(wù)指標(biāo)，如：員工的忠誠度，員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)情況，顧客的滿意度，客戶的開發(fā)和維護(hù)情況，產(chǎn)品配送及時(shí)性等多項(xiàng)綜合指標(biāo)，這樣才能更加全面、合理地展示企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營情況。

平衡計(jì)分卡是采用多重指標(biāo)、多個(gè)維度對企業(yè)的業(yè)績評價(jià)的一種方法。它反映各項(xiàng)指標(biāo)之間有機(jī)的聯(lián)系和相對的平衡關(guān)系：財(cái)務(wù)業(yè)績和非財(cái)務(wù)業(yè)績的平衡，外部和內(nèi)部的平衡，領(lǐng)先和滯后的平衡，過去與未來的平衡。平衡計(jì)分卡為現(xiàn)代企業(yè)提供綜合全面的評價(jià)體系，因此為現(xiàn)代企業(yè)所能接受。

（三）風(fēng)險(xiǎn)分析

風(fēng)險(xiǎn)是由于不確定的因素存在而形成的，市場發(fā)展，經(jīng)濟(jì)全球化，使市場環(huán)境日趨復(fù)雜，企業(yè)參與市場競爭，必然要面對風(fēng)險(xiǎn)，甚至要面對風(fēng)險(xiǎn)的不斷變化，所以有效管控風(fēng)險(xiǎn)是現(xiàn)代企業(yè)管理的核心問題之一。

（1）外部風(fēng)險(xiǎn)主要包括法律法規(guī)、經(jīng)濟(jì)金融環(huán)境，市場競爭、資源供給，社會文化等因素。

（2）企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)主要包括人力資源、研發(fā)創(chuàng)新、財(cái)務(wù)稅務(wù)、安全生產(chǎn)和企業(yè)文化等因素。

三、總結(jié)

財(cái)務(wù)報(bào)表的分析應(yīng)考慮以下幾個(gè)方面。

（1）財(cái)務(wù)報(bào)表分析應(yīng)遵循客觀性、全面性、動(dòng)態(tài)性和及時(shí)性。

（2）一般采用Excel表格分析，用定量的表格顯示相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，運(yùn)用趨勢分析，比較分析和因素分析等方法分析財(cái)務(wù)報(bào)表相關(guān)數(shù)據(jù)，減少?zèng)Q策的不確定性。

（3）根據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)表的相關(guān)數(shù)據(jù)和表格，插入相應(yīng)圖示，一目了然，更加形象化揭示各財(cái)務(wù)指標(biāo)之間的關(guān)系。

（4）財(cái)務(wù)報(bào)表的分析，包括全面分析，局部分析，專題分析和典型分析，企業(yè)應(yīng)結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，逐項(xiàng)分析，分析前必須對不屬于當(dāng)期但已計(jì)入當(dāng)期的、屬于當(dāng)期而未計(jì)入當(dāng)期的損益、非常規(guī)的賬務(wù)調(diào)整等一些非常情況進(jìn)行分析和說明，計(jì)算累計(jì)影響數(shù)并予以剔除，然后再對當(dāng)期的真實(shí)情況進(jìn)行分析和評價(jià)。

（5）分析財(cái)務(wù)指標(biāo)的同時(shí)，還應(yīng)關(guān)注相關(guān)的非財(cái)務(wù)指標(biāo)，綜合分析，合理平衡，循序漸進(jìn)，找出根源，提出解決問題的有效方案。

（6）報(bào)表分析不是孤立的，應(yīng)緊密結(jié)合企業(yè)的經(jīng)營業(yè)務(wù)和管理體系等實(shí)際情況，采用定性和定量相結(jié)合的方法分析，提出財(cái)務(wù)方面的合理建議，為投資和管理決策提供合理的依據(jù)，提升企業(yè)的市場競爭優(yōu)勢。

參考文獻(xiàn)：

[1]姚旭.財(cái)務(wù)管理[M].北京：中國金融出版社，2011-12.

第6篇：銷售項(xiàng)目分析范文

1、經(jīng)營品種：面包店經(jīng)營面包、蛋撻及牛奶、飲料。

2、產(chǎn)品定位：定位于白領(lǐng)，小區(qū)居住人員，月收入3500元以上的消費(fèi)人群。

3、產(chǎn)品價(jià)格：單個(gè)面包平均價(jià)格在3.5元/個(gè)左右。

4、經(jīng)營方式： 現(xiàn)烤現(xiàn)賣，性價(jià)比高，有一定的競爭力。

5、優(yōu)勢分析：現(xiàn)烤現(xiàn)賣，色香味俱全，能吸引消費(fèi)者。可自主開發(fā)一些拳頭產(chǎn)品、特色產(chǎn)品，增加銷售量。

6、劣勢：面包師傅流動(dòng)性大，穩(wěn)定性不強(qiáng)，會導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定；選址在白領(lǐng)多的地方，上下班集中的地方，房租較高。

市場分析

1、市場總量：當(dāng)?shù)兀◤V州）面包市場占早餐市場20%左右，我們能在面包市場占30%左右。

2、需求分析：白領(lǐng)，小學(xué)生。

3、市場定位：中端。

4、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平能接受產(chǎn)品。

5、競爭對手有高價(jià)格高品質(zhì)產(chǎn)品，應(yīng)對方法：加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)及口感，推出幾個(gè)招牌產(chǎn)品，并且性價(jià)比要高。

基本條件及可行性分析

1、個(gè)人具備創(chuàng)業(yè)相關(guān)知識和銷售知識。

2、個(gè)人有7年面包從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，可努力打造產(chǎn)品的核心競爭力。

3、熟悉進(jìn)出貨渠道，有一定的人脈，有成本優(yōu)勢。

階段目標(biāo)

1、長期目標(biāo)：一個(gè)連鎖面包店。

2、中期目標(biāo)：開三家店有贏利并能控制好的面包店，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化、模式化。

3、短期目標(biāo)：開一家自己品牌的面包店。

運(yùn)行方法

1、好的營銷策略。

2、特色服務(wù)，特定拳頭產(chǎn)品實(shí)行定時(shí)免費(fèi)品嘗。

3、售后服務(wù)。

服務(wù)

1、客人來時(shí)始終保持微笑。

2、給客人提供多種選擇。

財(cái)務(wù)分析

一、投資費(fèi)用：1、設(shè)備費(fèi)4萬元；2、租金3000-8000元左右；3、裝修費(fèi)3萬元左右；4、進(jìn)貨額2萬元；5、流動(dòng)資金2萬元左右。共計(jì)：10萬元左右。

二、成本核算

以每月計(jì)算：門店租金3000-8000元，水電費(fèi)1500元，工商稅收500元，工資6000-8000元，運(yùn)費(fèi)500元/月，共計(jì)：11500-18500元。

利潤預(yù)估（以月計(jì)算）

1、成本總額：15500元左右。

2、銷售毛利：21000元左右。

3、純利潤：5500元左右。

風(fēng)險(xiǎn)的評估以及預(yù)防

1、針對可能在中途營運(yùn)中出現(xiàn)師傅跳槽現(xiàn)象，設(shè)計(jì)其報(bào)酬為工資+提成，提成的50%下月發(fā)放，余下的半年后發(fā)放。

2、讓員工穩(wěn)定下來，采取工資+提成+績效獎(jiǎng)+全勤獎(jiǎng)，表現(xiàn)最佳獎(jiǎng)等方式，讓員工有歸屬感。

第7篇：銷售項(xiàng)目分析范文

對全市11個(gè)鎮(zhèn)、街道和各環(huán)節(jié)生產(chǎn)、銷售的食品進(jìn)行抽樣監(jiān)測。共采樣290份，種類包括：水蜜桃、芋艿頭、膨化食品、雪菜、食用油、大米、散裝食品、果凍、乳飲料、鹵制品、香干、豆腐、黃酒、醬油共14種。

1.2方法

各種食品的檢測項(xiàng)目、檢測方法及評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)見表1。

2結(jié)果

2.1合格率

本次共抽檢290份樣品，合格202份，合格率為69.7%,其中水蜜桃、膨化食品、雪菜、食用油、大米、芋艿頭的合格率均為100.0%，豆腐合格率最低，20批次均不合格（表2）。

2.2不同檢測項(xiàng)目合格率比較

20個(gè)檢測項(xiàng)目中，合格率為100.0%的有11項(xiàng)（表3）。

2.3與2006年抽檢樣品合格率比較

膨化食品和散裝食品的合格率2007年明顯上升，而鹵制品和豆制品的合格率呈大幅度下降（表4）。

3討論

3.1不同種類食品抽檢合格率比較分析

從本次抽檢結(jié)果來看，影響總合格率（69.7%）的主要原因是豆制品、鹵制品的檢驗(yàn)合格率低，而這2種食品大多是家庭作坊式生產(chǎn)，設(shè)備簡陋，從業(yè)人員衛(wèi)生意識淡薄，操作過程不規(guī)范，且該2種食品為散裝，開放式經(jīng)營，防塵防蠅設(shè)施不完善，儲存食品的容器不清潔，衛(wèi)生條件差，造成產(chǎn)品易受到微生物的污染，致使細(xì)菌總數(shù)、大腸菌群超標(biāo)現(xiàn)象嚴(yán)重，存在比較嚴(yán)重的食品質(zhì)量問題，而本次抽檢的農(nóng)產(chǎn)品、糧油食品等檢測結(jié)果均較理想。

3.2不同檢測項(xiàng)目合格率比較分析

第8篇：銷售項(xiàng)目分析范文

一、財(cái)務(wù)分析報(bào)告的內(nèi)容與格式

1、財(cái)務(wù)分析報(bào)告的分類。財(cái)務(wù)分析報(bào)告從編寫的時(shí)間來劃分，可分為兩種：一是定期分析報(bào)告，二是非定期分析報(bào)告。定期分析報(bào)告又可以分為每日、每周、每旬、每月、每季、每年報(bào)告，具體根據(jù)公司管理要求而定，有的公司還要進(jìn)行特定時(shí)點(diǎn)分析。從編寫的內(nèi)容可劃分為三種，一是綜合性分析報(bào)告，二是專項(xiàng)分析報(bào)告，三是項(xiàng)目分析報(bào)告。綜合性分析報(bào)告是對公司整體運(yùn)營及財(cái)務(wù)狀況的分析評價(jià)；專項(xiàng)分析報(bào)告是針對公司運(yùn)營的一部分，如資金流量、銷售收入變量的分析；項(xiàng)目分析報(bào)告是對公司的局部或一個(gè)獨(dú)立運(yùn)作項(xiàng)目的分析。

2、財(cái)務(wù)分析報(bào)告的格式。嚴(yán)格的講，財(cái)務(wù)分析報(bào)告沒有固定的格式和體裁，但要求能夠反映要點(diǎn)、分析透徹、有實(shí)有據(jù)、觀點(diǎn)鮮明、符合報(bào)送對象的要求。一般來說，財(cái)務(wù)分析報(bào)告均應(yīng)包含以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：提要段、說明段、分析段、評價(jià)段和建議段，即通常說的五段論式。但在實(shí)際編寫分析時(shí)要根據(jù)具體的目的和要求有所取舍，不一定要囊括這五部分內(nèi)容。

此外，財(cái)務(wù)分析報(bào)告在表達(dá)方式上可以采取一些創(chuàng)新的手法，如可采用文字處理與圖表表達(dá)相結(jié)合的方法，使其易懂、生動(dòng)、形象。

3、財(cái)務(wù)分析報(bào)告的內(nèi)容。如上所述，財(cái)務(wù)分析報(bào)告主要包括上述五個(gè)方面的內(nèi)容，現(xiàn)具體說明如下：

第一部分提要段，即概括公司綜合情況，讓財(cái)務(wù)報(bào)告接受者對財(cái)務(wù)分析說明有一個(gè)總括的認(rèn)識。

第二部分說明段，是對公司運(yùn)營及財(cái)務(wù)現(xiàn)狀的介紹。該部分要求文字表述恰當(dāng)、數(shù)據(jù)引用準(zhǔn)確。對經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)行說明時(shí)可適當(dāng)運(yùn)用絕對數(shù)、比較數(shù)及復(fù)合指標(biāo)數(shù)。特別要關(guān)注公司當(dāng)前運(yùn)作上的重心，對重要事項(xiàng)要單獨(dú)反映。公司在不同階段、不同月份的工作重點(diǎn)有所不同，所需要的財(cái)務(wù)分析重點(diǎn)也不同。如公司正進(jìn)行新產(chǎn)品的投產(chǎn)、市場開發(fā)，則公司各階層需要對新產(chǎn)品的成本、回款、利潤數(shù)據(jù)進(jìn)行分析的財(cái)務(wù)分析報(bào)告。

第三部分分析段，是對公司的經(jīng)營情況進(jìn)行分析研究。在說明問題的同時(shí)還要分析問題，尋找問題的原因和癥結(jié)，以達(dá)到解決問題的目的。財(cái)務(wù)分析一定要有理有據(jù)，要細(xì)化分解各項(xiàng)指標(biāo)，因?yàn)橛行﹫?bào)表的數(shù)據(jù)是比較含糊和籠統(tǒng)的，要善于運(yùn)用表格、圖示，突出表達(dá)分析的內(nèi)容。分析問題一定要善于抓住當(dāng)前要點(diǎn)，多反映公司經(jīng)營焦點(diǎn)和易于忽視的問題。

第四部分評價(jià)段。作出財(cái)務(wù)說明和分析后，對于經(jīng)營情況、財(cái)務(wù)狀況、盈利業(yè)績，應(yīng)該從財(cái)務(wù)角度給予公正、客觀的評價(jià)和預(yù)測。財(cái)務(wù)評價(jià)不能運(yùn)用似是而非，可進(jìn)可退，左右搖擺等不負(fù)責(zé)任的語言，評價(jià)要從正面和負(fù)面兩方面進(jìn)行，評價(jià)既可以單獨(dú)分段進(jìn)行，也可以將評價(jià)內(nèi)容穿插在說明部分和分析部分。

第五部分建議段。即財(cái)務(wù)人員在對經(jīng)營運(yùn)作、投資決策進(jìn)行分析后形成的意見和看法，特別是對運(yùn)作過程中存在的問題所提出的改進(jìn)建議。值得注意的是，財(cái)務(wù)分析報(bào)告中提出的建議不能太抽象，而要具體化，最好有一套切實(shí)可行的方案。

二、撰寫財(cái)務(wù)分析報(bào)告應(yīng)做好的幾項(xiàng)工作

（一）積累素材，為撰寫報(bào)告做好準(zhǔn)備

1、建立臺賬和數(shù)據(jù)庫。通過會計(jì)核算形成了會計(jì)憑證、會計(jì)賬簿和會計(jì)報(bào)表。但是編寫財(cái)務(wù)分析報(bào)告僅靠這些憑證、賬簿、報(bào)表的數(shù)據(jù)往往是不夠的。比如，在分析經(jīng)營費(fèi)用與營業(yè)收入的比率增長原因時(shí)，往往需要分析不同區(qū)域、不同商品、不同責(zé)任人實(shí)現(xiàn)的收入與費(fèi)用的關(guān)系，但這些數(shù)據(jù)不能從賬簿中直接得到。這就要求分析人員平時(shí)就作大量的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作，對分析的項(xiàng)目按性質(zhì)、用途、類別、區(qū)域、責(zé)任人，按月度、季度、年度進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，建立臺賬，以便在編寫財(cái)務(wù)分析報(bào)告時(shí)有據(jù)可查。

2、關(guān)注重要事項(xiàng)。財(cái)務(wù)人員對經(jīng)營運(yùn)行、財(cái)務(wù)狀況中的重大變動(dòng)事項(xiàng)要勤于做筆錄，記載事項(xiàng)發(fā)生的時(shí)間、計(jì)劃、預(yù)算、責(zé)任人及發(fā)生變化的各影響因素。必要時(shí)馬上作出分析判斷，并將各類各部門的文件歸類歸檔。

3、關(guān)注經(jīng)營運(yùn)行。財(cái)務(wù)人員應(yīng)盡可能爭取多參加相關(guān)會議，了解生產(chǎn)、質(zhì)量、市場、行政、投資、融資等各類情況。參加會議，聽取各方面意見，有利于財(cái)務(wù)分析和評價(jià)。

4、定期收集報(bào)表。財(cái)務(wù)人員除收集會計(jì)核算方面的有些數(shù)據(jù)之外，還應(yīng)要求公司各相關(guān)部門（生產(chǎn)、采購、市場等）及時(shí)提交可利用的其他報(bào)表，對這些報(bào)表要認(rèn)真審閱、及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、總結(jié)問題，養(yǎng)成多思考、多研究的習(xí)慣。

5、崗位分析。大多數(shù)企業(yè)財(cái)務(wù)分析工作往往由財(cái)務(wù)經(jīng)理來完成，但報(bào)告注材要靠每個(gè)崗位的財(cái)務(wù)人員提供。因此，應(yīng)要求所有財(cái)務(wù)人員對本職工作養(yǎng)成分析的習(xí)慣，這樣既可以提升個(gè)人素質(zhì)，也有利于各崗位之間相互借鑒經(jīng)驗(yàn)。只有每一崗位都發(fā)現(xiàn)問題、分析問題，才能編寫出內(nèi)容全面的、有深度的財(cái)務(wù)分析報(bào)告。

（二）建立財(cái)務(wù)分析報(bào)告指引

財(cái)務(wù)分析報(bào)告盡管沒有固定格式，表現(xiàn)手法也不一致，但并非無規(guī)律可循。如果建立分析工作指引，將常規(guī)分析項(xiàng)目文字化、規(guī)范化、制度化，建立諸如現(xiàn)金流量、銷售回款、生產(chǎn)成本、采購成本變動(dòng)等一系列的分析說明指引，就可以達(dá)到事半功倍的效果。

財(cái)務(wù)分析報(bào)告范文

省商業(yè)廳：

19××年度，我局所屬企業(yè)在改革開放力度加大，全市經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展的形勢下，堅(jiān)持以提高效益為中心，以搞活經(jīng)濟(jì)強(qiáng)化管理為重點(diǎn)，深化企業(yè)內(nèi)部改革，深入挖潛，調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，進(jìn)一步完善了企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營機(jī)制，努力開拓，奮力競爭。銷售收入實(shí)現(xiàn)×××萬元，比去年增加30％以上，并在取得較好經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，取得了較好的社會效益。

（一）主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況

本年度商品銷售收入為×××萬元，比上年增加×××萬元。其中，商品流通企業(yè)銷售實(shí)現(xiàn)×××萬元，比上年增加5．5％，商辦工業(yè)產(chǎn)品銷售×××萬元，比上年減少10％，其它企業(yè)營業(yè)收入實(shí)現(xiàn)×××萬元，比上年增加43％。全年毛利率達(dá)到14．82％，比上年提高0．52％。費(fèi)用水平本年實(shí)際為7．7％，比上年升高0．63％。全年實(shí)現(xiàn)利潤×××萬元，比上年增長4．68％。其中，商業(yè)企業(yè)利潤×××萬元，比上年增長12．5％，商辦工業(yè)利潤×××萬元，比上年下降28．87％。銷售利潤率本年為4．83％，比上年下降0．05％。其中，商業(yè)企業(yè)為4．81％，上升0．3％。全部流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)天數(shù)為128天，比上年的110天慢了18天。其中，商業(yè)企業(yè)周轉(zhuǎn)天數(shù)為60天，比上年的53天慢了7天。

（二）主要財(cái)務(wù)情況分析

1．銷售收入情況

通過強(qiáng)化競爭意識，調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，增設(shè)經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)大銷售范圍，促進(jìn)了銷售收入的提高。如南一百貨商店銷售收入比去年增加296．4萬元；古都五交公司比上年增加396．2萬元。

2．費(fèi)用水平情況

全局商業(yè)的流通費(fèi)用總額比上年增加144．8萬元，費(fèi)用水平上升0．82％其其中：①運(yùn)雜費(fèi)增加13．1萬元；②保管費(fèi)增加4．5萬元；③工資總額3．1萬元；④福利費(fèi)增加6．7萬元；⑤房屋租賃費(fèi)增加50．2萬元；③低值易耗品攤銷增加5．2萬元。

從變化因素看，主要是由于政策因素影響：①調(diào)整了“三資”、“一金”比例，使費(fèi)用絕對值增加了12．8萬元；②調(diào)整了房屋租賃價(jià)格，使費(fèi)用增加了50．2萬元；③企業(yè)普調(diào)工資，使費(fèi)用相對增加80．9萬元?？鄢@三種因素影響，本期費(fèi)用絕對額為905．6萬元，比上年相對減少10．2萬元。費(fèi)用水平為6．7％，比上年下降0．4％。

3．資金運(yùn)用情況

年末，全部資金占用額為×××萬元，比上年增加28．7％。其中：商業(yè)資金占用額×××萬元，占全部流動(dòng)資金的55％，比上年下降6．87％。結(jié)算資金占用額為×××萬元，占31．8％，比上年上升了8．65％。其中：應(yīng)收貨款和其他應(yīng)收款比上年增加548．1萬元。從資金占用情況分析，各項(xiàng)資金占用比例嚴(yán)重不合理，應(yīng)繼續(xù)加強(qiáng)“三角債”的清理工作。

4．利潤情況

企業(yè)利潤比上年增加×××萬元，主要因素是：

（1）增加因素：①由于銷售收入比上年增加804．3萬元，利潤增加了41．8萬元；②由于毛利率比上年增加0．52％，使利潤增加80萬元；③由于其他各項(xiàng)收入比同期多收43萬元，使利潤增加42．7萬元；④由于支出額比上年少支出6．1萬元，使利潤增加6．1萬元。

（2）減少因素：①由于費(fèi)用水平比上年提高0．82％，使利潤減少105．6萬元；②由于稅率比上年上浮0．04％，使利潤少實(shí)現(xiàn)5萬元；③由于財(cái)產(chǎn)損失比上年多16．8萬元，使利潤減少16．8萬元。以上兩種因素相抵，本年度利潤額多實(shí)現(xiàn)×××萬元。

（三）存在的問題和建議

1．資金占用增長過快，結(jié)算資金占用比重較大，比例失調(diào)。特別是其他應(yīng)收款和銷貨應(yīng)收款大幅度上升，如不及時(shí)清理，對企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益將產(chǎn)生很大影響。因此，建議各企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要引起重視，應(yīng)收款較多的單位，要領(lǐng)導(dǎo)帶頭，抽出專人，成立清收小組，積極回收。也可將獎(jiǎng)金、工資同回收貸款掛鉤，調(diào)動(dòng)回收人員積極性。同時(shí)，要求企業(yè)經(jīng)理要嚴(yán)格控制賒銷商品管理，嚴(yán)防新的三角債產(chǎn)生。

2．經(jīng)營性虧損單位有增無減，虧損額不斷增加。全局企業(yè)未彌補(bǔ)虧損額高達(dá)×××萬元，比同期大幅度上升。建議各企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要加強(qiáng)對虧損企業(yè)的整頓、管理，做好扭虧轉(zhuǎn)盈工作。

第9篇：銷售項(xiàng)目分析范文

企業(yè)業(yè)務(wù)部經(jīng)過歷次變遷,年最終確定總監(jiān)模式,這使得業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)能力得以加強(qiáng),但相對來看開拓力度就有所滯后,這一點(diǎn)應(yīng)該在年的業(yè)務(wù)工作中需要重點(diǎn)改善,及時(shí)掌握第一手信息,是決定業(yè)務(wù)的成敗的主要因素之一。再者,沒有敏銳的市場洞察力,就容易喪失目標(biāo),迷失方向,市場地位也得不到提升,一直是跟隨市場步伐,而不是結(jié)合自身實(shí)力去引導(dǎo)市場走向。"內(nèi)外結(jié)合"是改善此現(xiàn)象的一項(xiàng)計(jì)劃,所謂"內(nèi)",一、就是增加信息搜索人員（2人）,有一定的市場銷售經(jīng)驗(yàn),能作到對企業(yè)重點(diǎn)服務(wù)的行業(yè)掌握第一手信息資料的能力。通過建立如金融、政府、外資企業(yè)等系統(tǒng)的工程檔案。從而使業(yè)務(wù)部信息真正能作到點(diǎn)到面的控制能力。二、把項(xiàng)目信息分成重點(diǎn)項(xiàng)目及一般項(xiàng)目兩大類,技術(shù)部門的配合力度也可由級別的不同而不同,這樣工程項(xiàng)目就可以分主次,以便集中優(yōu)勢爭取重點(diǎn)項(xiàng)目的成功率。這樣分類首先可以避免由于頻繁的投標(biāo),成功比率不高影響技術(shù)部的軍心,其次又可以使業(yè)務(wù)部門不至于感到有信息企業(yè)不重視,從而喪失搜索信息的信心。業(yè)務(wù)大多情況下是廣種薄收的,這就開始指"外",一、充分利用網(wǎng)絡(luò),現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入信息時(shí)代,而企業(yè)本來就是從事信息產(chǎn)業(yè),但年對網(wǎng)絡(luò)重視不夠,甚至發(fā)生了沒有自己的網(wǎng)站導(dǎo)致項(xiàng)目無法跟進(jìn)的情況。建立企業(yè)網(wǎng)站刻不容緩；再有就是利用網(wǎng)絡(luò)搜索信息,開拓業(yè)務(wù)視角,積極參與,有些網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)項(xiàng)目機(jī)會是均等的。二、利用業(yè)內(nèi)人士提供的信息,年就有一些成功的例子,這種資源是非常寶貴的,也是需要重點(diǎn)維系的,加強(qiáng)溝通與聯(lián)系,使之成為一種制度一種習(xí)慣。這種資源還有很深的拓展空間,年一定要加強(qiáng)處理,合作企業(yè)、設(shè)備企業(yè)的銷售人員都是潛在的企業(yè)業(yè)務(wù)人員。這就需要企業(yè)在此方面的政策特殊傾斜。

2、挖掘

要使今年的業(yè)務(wù)任務(wù)順利完成,挖掘工作是一定要作的,需要發(fā)掘客戶潛力,同時(shí)也要挖掘人員潛力。老客戶的工程延續(xù)以及老客戶介紹的新客戶是當(dāng)前企業(yè)最重要的一種業(yè)務(wù)手段,這類業(yè)務(wù)是企業(yè)的實(shí)力的體現(xiàn),也是對企業(yè)服務(wù)的一種回報(bào),但是此類業(yè)務(wù)還是有較深的潛力可挖的,換言之,業(yè)務(wù)部就應(yīng)當(dāng)擔(dān)負(fù)起延續(xù)關(guān)系與挖掘潛在業(yè)務(wù)的工作。定期回訪,及時(shí)反映,以及配合工程部門做好售后工作。這里還需要工程部門的協(xié)調(diào)與合作,業(yè)務(wù)部門承諾的事情其實(shí)基本上都是工程部門去實(shí)現(xiàn)的,步調(diào)不一致有些時(shí)候可能造成極其嚴(yán)重的后果。而人員潛力挖掘方面,就是提高工作技能、加快工作效率、提升專業(yè)知識的一個(gè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)過程,定期的在企業(yè)學(xué)習(xí)專業(yè)知識,適時(shí)的參與社會上的一些專題會議、展覽,以及勤下工地,深入到標(biāo)書描述的每一個(gè)工作環(huán)節(jié)。