直播營銷現(xiàn)狀精選(九篇)
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第1篇：直播營銷現(xiàn)狀范文
關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”花木產(chǎn)業(yè)；常州夏溪花木市場；直播營銷
一、夏溪花木產(chǎn)業(yè)實(shí)施直播營銷的重要性
（一）實(shí)施直播營銷有利于促進(jìn)夏溪花木的精準(zhǔn)、高效營銷
伴隨著經(jīng)濟(jì)的日益增長，互聯(lián)網(wǎng)滲透到社會經(jīng)濟(jì)生活的各個領(lǐng)域，慢慢地影響各行各業(yè)，變革傳統(tǒng)行業(yè)的運(yùn)行方式。傳統(tǒng)的營銷方式在互聯(lián)網(wǎng)時代顯得有些乏力，工業(yè)、商業(yè)、服務(wù)業(yè)等領(lǐng)域都相繼出現(xiàn)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的成功實(shí)例。但相對落后的第一產(chǎn)業(yè)———農(nóng)業(yè)，特別是花木產(chǎn)業(yè)在“互聯(lián)網(wǎng)+”形勢下正面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。實(shí)施直播營銷有利于在一定的時間內(nèi)篩選出精準(zhǔn)的客戶群體，剔除無需求客戶，鎖定目標(biāo)用戶，吸引潛在客戶，由此從客戶群源頭實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)時代下精準(zhǔn)銷售，從而有利于實(shí)現(xiàn)常州花木產(chǎn)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化、現(xiàn)代化和規(guī)?；l(fā)展，為常州市花木產(chǎn)業(yè)帶來新的活力和新的動
（二）實(shí)施直播營銷有利于促進(jìn)夏溪花木的低成本、個性化營銷
傳統(tǒng)的營銷模式一般是通過電話、短信、報(bào)紙、廣播、戶外廣告、宣傳單、會等進(jìn)行銷售，營銷造價(jià)成本較高，模式較單一，見效較慢，受眾群體較窄。實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)直播營銷，只需要一部手機(jī)就可以實(shí)現(xiàn)銷售，商家不需考慮場地、人力的要求，打破時間、空間的限制，只要在社交平臺上打開手機(jī)的直播功能，就能實(shí)現(xiàn)在線大范圍的產(chǎn)品營銷，既節(jié)省成本，又增強(qiáng)營銷效果。
二、“直播+花木產(chǎn)業(yè)”營銷發(fā)展現(xiàn)狀
（一）“直播+花木產(chǎn)業(yè)”營銷的特點(diǎn)
1、“直播+花木產(chǎn)業(yè)”營銷具有及時性。網(wǎng)絡(luò)直播的出現(xiàn)，改變原來田頭搞銷售、道路兩側(cè)建市場的傳統(tǒng)花木銷售模式，將現(xiàn)實(shí)社會中由于空間、時間而隔絕的客戶群體，打破彼此之間由于時間界限、空間界限相互分離的狀態(tài)，聚集在同一個網(wǎng)絡(luò)環(huán)境之下。營銷者通過直播，將花木產(chǎn)品的外形、顏色、狀態(tài)等都可以第一時間呈現(xiàn)給觀看的客戶群體，客戶群體通過視覺、聽覺等接收到花木相關(guān)信息，并可以實(shí)時通過彈幕、聊天窗口等對直播內(nèi)容溝通和評價(jià)，對自己所感興趣的花木產(chǎn)品信息進(jìn)行詳實(shí)的溝通和了解?？蛻羧后w通過直播能第一時間接收到營銷者的直播傳播的內(nèi)容，營銷者也可以依據(jù)客戶群體的第一時間反饋信息適時調(diào)整花木產(chǎn)品銷售模式、打造網(wǎng)紅爆款商品、促銷滯銷產(chǎn)品等，從而滿足營銷者、客戶群體零距離、零時差的直播營銷體驗(yàn)。2、“直播+花木產(chǎn)業(yè)”營銷具有直觀性。通過網(wǎng)絡(luò)直播，營銷者能夠更為直觀地為客戶群體展示花木產(chǎn)品的多維度空間，客戶群體能夠直觀地在直播上與營銷者進(jìn)行交流，雙方在面對面的溝通中能夠形成對產(chǎn)品的共鳴。比如：營銷者可以通過直播打破傳統(tǒng)營銷的束縛，為客戶群體直觀地展示花木生長的田地、花木加工的車間等第一手資料?？蛻羧后w通過觀看直播，從視覺、聽覺方面直觀的感受花木生長狀況、花木的加工情況、花木的養(yǎng)護(hù)情況等，從而能夠提高客戶群體對花木產(chǎn)品直觀的感受和真實(shí)的體驗(yàn)，有易于增強(qiáng)營銷者對客戶群體信任度和吸引潛在的客戶群體。3、“直播+花木產(chǎn)業(yè)”營銷具有互動性。便捷的直播能夠讓營銷者和客戶群體雙方零時差的進(jìn)行互動，能夠讓客戶群體更好地融入營銷中，成為營銷過程中不可或缺的力量。通過互動的網(wǎng)絡(luò)直播，客戶群體可以隨時在屏幕上針對花木產(chǎn)品的外形、產(chǎn)地、價(jià)格、優(yōu)惠活動、物流信息、種植注意事項(xiàng)等花木產(chǎn)品信息和售后服務(wù)信息進(jìn)行提問，營銷者通過觀看字幕條適時與客戶群體進(jìn)行互動、解答、交流，即時解決客戶的問題。直播營銷的互動性，不僅可以即時解決客戶對產(chǎn)品存在的疑惑面臨的問題，而且還能極大提升客戶在營銷過程中的存在感，從而更易達(dá)到有效的營銷溝通和減少售后矛盾，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)、高效營銷。
（二）“直播+花木產(chǎn)業(yè)”營銷面臨的困境
1、直播營銷內(nèi)容存在同質(zhì)性現(xiàn)象，缺乏深層次內(nèi)涵。當(dāng)前直播營銷內(nèi)容單一淺薄，形式雷同。今天某直播營銷的爆款花木產(chǎn)品，明天直播平臺上所有營銷者都會推薦同一款產(chǎn)品。今天營銷者直播在花木園欣賞花木，現(xiàn)場采摘花草，在車間直播花木生產(chǎn)包裝，明天所有的直播平臺上會有類似的活動。如此重復(fù)，缺乏新意和創(chuàng)造性的直播營銷，會造成客戶的無聊、枯燥、乏味感。此外，針對花木產(chǎn)品的直播往往局限于展示花木產(chǎn)品的品相、品質(zhì)、優(yōu)惠力度等，沒有進(jìn)一步延伸和拓展相關(guān)的知識，比如：缺少花木產(chǎn)品的名字由來的介紹、產(chǎn)地區(qū)分介紹、花木的種植養(yǎng)護(hù)小課堂介紹等。在今天注重內(nèi)涵的互聯(lián)網(wǎng)時代，營銷者想吸引客戶的注意力，刺激客戶的購買力，必須要優(yōu)化直播內(nèi)容，創(chuàng)新直播形式，如果沒有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、創(chuàng)新的形式，不能為客戶群體提供有價(jià)信息，刺激消費(fèi)欲望，那么難以達(dá)到預(yù)期的銷售效果。2、營銷直播平臺門檻低，缺乏優(yōu)秀電商專業(yè)主播。在目前的直播營銷中，電商主播起著舉重若輕的作用。直播的技巧、直播的效果、客戶群體的粘合度等都與電商主播的專業(yè)素質(zhì)息息相關(guān)。隨著直播營銷平臺越來越普及和遍地開花，導(dǎo)致了平臺的入門門檻較低，平臺不對營銷者進(jìn)行直播前的電商知識考核、傳媒知識考核、網(wǎng)絡(luò)知識考核、法律意識考核，營銷直播者也未在直播前做相關(guān)的準(zhǔn)備工作，未對花木產(chǎn)品信息進(jìn)行深入了解、未對花木產(chǎn)品的賣點(diǎn)進(jìn)行提煉和創(chuàng)新，任何人只要擁有一部手機(jī)就能夠進(jìn)行直播，從而產(chǎn)生直播節(jié)目粗制濫造、敷衍了事的狀況，甚者存在違法亂紀(jì)的現(xiàn)象。依據(jù)目前的調(diào)查研究，直播平臺中的大部分營銷者存在未接受專業(yè)的電商知識培訓(xùn)、傳媒知識培訓(xùn)，缺乏專業(yè)的素養(yǎng)、知識能力和法律意識，這也是發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下花木產(chǎn)業(yè)急需解決的重要問題。
三、花木產(chǎn)業(yè)直播營銷優(yōu)化策略
（一）創(chuàng)新直播營銷的內(nèi)容與形式，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)直播營銷。
原創(chuàng)、高質(zhì)量、深內(nèi)涵、專業(yè)強(qiáng)的內(nèi)容和獨(dú)一無二的直播形式將是把直播營銷者從泛濫同質(zhì)眾多的直播營銷中脫穎而出的重要考量依據(jù)。首先，花木產(chǎn)業(yè)直播營銷者需要針對特定的客戶群體，創(chuàng)新內(nèi)容和形式。針對年輕的客戶群體，可以通過打造網(wǎng)紅同款、網(wǎng)絡(luò)爆款等形式，通過花木福袋、每日花木、主題花木、小眾花木、DIY花木等內(nèi)容進(jìn)行直播內(nèi)容和形式的創(chuàng)新。針對年長的客戶群體，通過挖掘花木產(chǎn)品的人文元素，闡述花木產(chǎn)品背后的故事和隱含的深層次內(nèi)涵，增加客戶群體的情感性、故事性、代入性，使得客戶對直播營銷者的營銷產(chǎn)生共鳴，提升客戶群體的觀看體驗(yàn)。其次，在直播過程中，可以增加秒殺、抽獎贈送等互動環(huán)節(jié)，增添客戶群體觀看直播的樂趣。最后，在直播營銷過程中，要注重直播內(nèi)容的真實(shí)，反對過度美化。過度美化包裝會造成直播內(nèi)容與實(shí)際花木產(chǎn)品不符合，不利于引起客戶群體新的購買行為和不利于品牌口碑的樹立。
（二）設(shè)置網(wǎng)絡(luò)直播營銷平臺準(zhǔn)入機(jī)制，引入先進(jìn)的電商人才。
第2篇：直播營銷現(xiàn)狀范文
[關(guān)鍵詞]大眾期刊社會化媒體社會化營銷整合營銷
1大眾期刊發(fā)展現(xiàn)狀
改革開放以來，中國期刊業(yè)蓬勃發(fā)展，據(jù)原國家新聞出版廣電總局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，截至2017年年底，全國共出版期刊總數(shù)10130種，定價(jià)總金額223.89億元[1]。信息技術(shù)與移動互聯(lián)網(wǎng)的普及為全球的傳統(tǒng)媒體產(chǎn)業(yè)帶來前所未有的挑戰(zhàn)，消費(fèi)特性顯著的大眾期刊作為期刊市場的重要組成部分，正遭遇新媒體浪潮的沖擊，數(shù)字閱讀悄然興起，傳統(tǒng)媒體的讀者逐漸被數(shù)字媒體分流，發(fā)行量和廣告收入銳減。對此，實(shí)現(xiàn)與社會化媒體的融合與創(chuàng)新，創(chuàng)造數(shù)字時代大眾期刊營銷新途徑，從而為期刊與用戶創(chuàng)造深層次價(jià)值，是數(shù)字化轉(zhuǎn)型與品牌拓展的關(guān)鍵。目前，多數(shù)大眾期刊對社會化媒體的認(rèn)識仍停留在開通微信、微博賬號后雜志內(nèi)容的照搬或簡單宣發(fā)，新媒體矩陣與傳統(tǒng)媒介之間存在明顯的脫節(jié)現(xiàn)象，導(dǎo)致內(nèi)容冗余，收效甚微。
1.1大眾期刊定義及特性
《中國出版?zhèn)髅缴虉?bào)》將“大眾出版”定位為“專注于少兒、文學(xué)、社科、生活、藝術(shù)等細(xì)分出版領(lǐng)域”[2]。除專業(yè)期刊與教育期刊之外，其他類型的期刊均屬于大眾期刊的范疇。大眾期刊涵蓋小說、非小說的各類大眾讀物，譬如大眾理論讀物、大眾文史考古收藏讀物、大眾財(cái)經(jīng)讀物、大眾心理讀物、大眾生活健康讀物、大眾藝術(shù)讀物、非教材教輔類大眾文教讀物、大眾軍事讀物、大眾科普讀物等，以及少兒出版、居家生活、各種實(shí)用手冊等，這些都屬于大眾期刊[3]。從形式上看，大眾期刊包括傳統(tǒng)紙質(zhì)期刊與數(shù)字期刊兩種。大眾數(shù)字期刊是一種制作精美、內(nèi)容精粹、信息集束、具有更大書刊效果的，綜合運(yùn)用圖文、數(shù)據(jù)、音視頻及動畫效果的數(shù)字出版物。本文對兩種類別的大眾期刊均有涉及，但不做詳細(xì)區(qū)分，以“大眾期刊”代指傳統(tǒng)期刊與數(shù)字期刊。從目標(biāo)群體看，受眾大眾化是大眾期刊最重要的特征。大眾期刊面向廣泛的受眾群體，內(nèi)容涵蓋興趣、情感、時事、娛樂等各細(xì)分領(lǐng)域，主題多樣，讀者群的閱讀目的不是單純地尋求知識增量，而更多地是為了獲得生活資訊等消遣型信息，享受輕松愉悅的閱讀體驗(yàn)，其發(fā)行渠道更加開放，更具市場化，恰好與社會化媒體覆蓋面廣、豐富精神文化等特性相對應(yīng)?？梢哉f，大眾期刊進(jìn)行社會化媒體營銷有其天然的優(yōu)勢，探討如何構(gòu)建一個完整合理的解決方案拓寬大眾期刊的營銷渠道、創(chuàng)新出版企業(yè)的運(yùn)營模式是非常有價(jià)值的。
1.2移動互聯(lián)環(huán)境下大眾期刊營銷現(xiàn)狀
伴隨著數(shù)字出版與移動互聯(lián)技術(shù)的日益成熟，讀者的閱讀需求和閱讀習(xí)慣正在悄然變化，傳統(tǒng)紙媒也正在媒介融合和數(shù)字轉(zhuǎn)型的浪潮中摸索前行，進(jìn)行很多積極的嘗試。在期刊界，以普及科學(xué)文化知識、豐富人們精神文化生活為主要功能的大眾期刊，也陸續(xù)開始在移動互聯(lián)網(wǎng)中開辟自己的新天地。目前，國內(nèi)大眾期刊移動互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺主要包括三類，分別是聚合閱讀客戶端，大眾期刊App以及新媒體平臺。以網(wǎng)易云閱讀、ZAKER、讀覽天下等為代表的聚合閱讀客戶端，通過整合第三方資源滿足用戶移動閱讀需求，但資源少、下載不便、缺乏互動等弊端一直是困擾聚合閱讀客戶端的“頑疾”[4]，用戶無法與出版企業(yè)形成直接的互動也導(dǎo)致平臺無法進(jìn)一步激活潛在用戶?！兑饬帧贰稌r尚芭莎》等大眾期刊移動出版App，一方面會將紙質(zhì)版刊物已有的部分內(nèi)容進(jìn)行數(shù)字化，同時也包含原生數(shù)字平臺的內(nèi)容周期更新，可視作傳統(tǒng)大眾期刊在智能移動終端的延伸或推廣[5]，但目前高成本的開發(fā)及運(yùn)營投入始終未能解決，眾多出版機(jī)構(gòu)仍在為合理的付費(fèi)模式和最佳的運(yùn)營模式而苦惱。微博、微信、知乎等新媒體平臺作為新興的移動接入口，以低成本、受眾廣泛、強(qiáng)互動等優(yōu)勢逐漸成為數(shù)字化出版的突破口，但信息過剩、廣告干擾、效果局限等問題難以解決。如何利用新媒體創(chuàng)造最優(yōu)的營銷方案也成為許多出版機(jī)構(gòu)探索解決的關(guān)鍵問題。
2社會化媒體平臺的基本構(gòu)成及對比分析
隨著全球信息化的不斷深入，優(yōu)兔（Youtube）、臉書（Facebook）、推特（Twitter）、微博、微信等新型社會化媒體應(yīng)運(yùn)而生，迭代更新，開創(chuàng)市場營銷的新紀(jì)元。它們與傳統(tǒng)媒體相互借鑒、融合發(fā)展、共同進(jìn)步，有效促進(jìn)企業(yè)傳統(tǒng)營銷渠道和網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的優(yōu)勢互補(bǔ)。這些平臺早已取代傳統(tǒng)的廣告模式成為市場營銷的新主角，而社會化媒體營銷模式也成為拓寬企業(yè)盈利空間、實(shí)現(xiàn)引流變現(xiàn)的新方式。美國有全世界最發(fā)達(dá)的期刊市場，在互聯(lián)網(wǎng)和移動終端吞噬雜志讀者的市場沖擊下，最早開始探27期年第第卷PUBLISHINGJOURNAL索大眾期刊營銷策略的轉(zhuǎn)型，社會化媒體營銷的相關(guān)研究也源于此。學(xué)者將社會化媒體定義為“一組在Web2.0思想和技術(shù)基礎(chǔ)上構(gòu)建的基于互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，這一應(yīng)用允許用戶生成內(nèi)容并在群體中互相交換內(nèi)容”（KaplanMichael，2010）[6]?！锻尜嵣鐣襟w》一書將社會化媒體定義為促進(jìn)顧客與公司雙向交流的數(shù)據(jù)化工具組成，并將其分為三類平臺，分別是社交型、推廣型和分享型[7]。社會化媒體營銷指的就是通過社會化媒體網(wǎng)絡(luò)獲得網(wǎng)站流量或注意力的過程（TrattnerKappe，2012）[8]。在實(shí)際環(huán)境中，許多社會化媒體工具（微信、微博等）可以同時歸屬于多個平臺的分類，融合社交、推廣、分享三類平臺的基本屬性，是多元的社會化媒體工具。本文挑選三種國內(nèi)典型的社會化媒體工具（微博、直播、微信）進(jìn)行簡要介紹，并對其各自在營銷方面的優(yōu)劣勢進(jìn)行對比分析。自2009年微博誕生以來，作為一款新興的移動接入口，微博以其低成本、傳播快、互動強(qiáng)成為出版企業(yè)宣傳營銷的必備平臺，但由于其信息流常由事件引爆，且呈裂變式的傳播方式，可控性較低，存在著信息過剩、冗余信息干擾等問題。其次，由于微博開放式的信息環(huán)境，信息停留時間短，用戶微博閱讀多為跳躍式的“淺閱讀”，粉絲之間的互動的差異性也會分散出版企業(yè)的目的性信息和導(dǎo)向話題。許多出版企業(yè)的官方微博受限于平臺服務(wù)功能，僅將微博作為信息的平臺，并沒有獲得實(shí)質(zhì)的營銷收益。微博之后，微信的誕生與廣泛應(yīng)用為出版企業(yè)開辟一條全新的道路，微信作為一款及時通訊與社交相結(jié)合的社會化媒體工具，為出版企業(yè)營銷服務(wù)延伸創(chuàng)造契機(jī)，即時語音、公眾號、二維碼、微商城[9]、基于LBS的定位、小程序等功能使微信營銷更垂直、便捷。相比微博而言，微信一對一的信息傳播方式可以保證信息精準(zhǔn)到達(dá)各位用戶終端，提高信息的曝光率；其次，區(qū)別于微博的顯性營銷，微信平臺的信息分享較為隱形，且用戶與企業(yè)之間的互動更加私密，用戶接受度高。但由于消息傳播方式的限制，信息傳播范圍較窄，且用戶面對大量公眾號推送的消息時，同樣會產(chǎn)生信息被淹沒，影響用戶閱讀效果。伴隨著虛擬現(xiàn)實(shí)（VR）產(chǎn)業(yè)興起并逐步成為重要產(chǎn)業(yè)趨向的各類直播平臺也在近年呈現(xiàn)井噴式增長。2017年可謂是直播行業(yè)洗牌整頓的一年，目前直播行業(yè)正在朝著健康穩(wěn)定的發(fā)展方向努力。從市場規(guī)?？?，直播答題、線上抓娃娃等泛娛樂化直播增長迅速，垂直領(lǐng)域直播占比逐漸增大；在移動直播方面，2017年中國移動直播行業(yè)市場規(guī)模達(dá)119.5億元，隨著行業(yè)技術(shù)的成熟以及行業(yè)盈利手段的多元化，市場規(guī)模仍將進(jìn)一步增長[10]。直播作為繼微信、微博等平臺之后崛起的又一新媒體產(chǎn)物，也成為傳統(tǒng)媒體試圖進(jìn)軍的新領(lǐng)域。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)共計(jì)約200家直播平臺，平臺資源與流量呈集中式分布。直播最顯著的特點(diǎn)就是實(shí)時性與沉浸感，直播平臺以明星、網(wǎng)紅直播為優(yōu)勢，其快速吸粉能力以及一對多的傳播能力都昭示著這款新媒體的發(fā)展?jié)摿?。但對于目前的直播市場，仍存在巨大的缺口——直播?nèi)容沒有系統(tǒng)化的縱深內(nèi)容，用戶無法沉淀。而這個缺口恰好是傳統(tǒng)媒體所具備的優(yōu)勢，強(qiáng)大的內(nèi)容生產(chǎn)力以及高質(zhì)量內(nèi)容的生產(chǎn)運(yùn)作都是直播內(nèi)容價(jià)值最大化開發(fā)所必不可少的優(yōu)勢方。企業(yè)營銷注重平臺的品牌、功能獨(dú)特性、受眾數(shù)量、平臺持久性和用戶黏性[11]。本文從營銷途徑、平臺影響力、營銷效果以及平臺特點(diǎn)四方面對微信、微博以及直播進(jìn)行了營銷能力的對比，如圖1所示，并進(jìn)一步將各對比項(xiàng)拆分成11個具體指標(biāo)進(jìn)行綜合評估。總體而言，三大社會化媒體特點(diǎn)各有不同。微信的平臺影響力較為穩(wěn)定突出，其一對一精準(zhǔn)傳播，強(qiáng)保密性和高可控性成為它區(qū)別于其他兩種平臺的重點(diǎn)；微博作為成熟的開放式社交網(wǎng)絡(luò)，其裂變式傳播及熱門話題可快速引發(fā)信息爆點(diǎn)，吸引大量潛在用戶；直播平臺作為新興的社會化媒體平臺，強(qiáng)粉絲效應(yīng)及VR直播等特點(diǎn)成為直播平臺快速發(fā)展的有利條件。雖然三類社會化媒體平臺都擁有強(qiáng)時效性、高傳播性等優(yōu)點(diǎn)，但平臺信息量過大、信息易沉沒、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容無法沉淀等卻成為社會化媒體平臺的通病，垂直化縱深的問題仍需探討。對于大眾出版企業(yè)而言，有效將微博、微信和直播等社會化媒體工具進(jìn)行優(yōu)勢整合，構(gòu)建完整的社會化媒體營銷體系，可以發(fā)揮“1+1＞2”的效應(yīng)，無縫對接影響目標(biāo)用戶，從而實(shí)現(xiàn)營銷效益的最大化。
3大眾期刊社會化媒體營銷項(xiàng)目模型
從某種程度上講，社會化媒體有時確實(shí)能被看做解決營銷問題的“靈丹妙藥”，甚至已承擔(dān)起出版企業(yè)營銷部門的角色，但社會化媒體卻存在過分夸大的嫌疑。各個企業(yè)蜂擁而上，開通企業(yè)微博、微信平臺，卻忽略了社會化媒體活動不單單是簡單上傳幾張圖片，寫一段文字，堅(jiān)持定期更新就可以輕而易舉獲得營銷收入的，很多企業(yè)并不清楚如何構(gòu)建盈利的社會化媒體營銷方案，戰(zhàn)略性的針對社會化媒體活動進(jìn)行規(guī)劃部署，反而使得社會化媒體的效用大打折扣。如何高效利用社會化媒體，通過協(xié)同工作產(chǎn)生可觀的投資回報(bào)率就成為出版企業(yè)當(dāng)下亟待解決的問題。成功的社會化媒體活動應(yīng)當(dāng)達(dá)到“滾雪球效應(yīng)”，一旦觸發(fā)，就會越滾越大，釋放出無限的循環(huán)動力。成功的社會化媒體營銷應(yīng)該同時注重深度與廣度，即在每一個社會化媒體平臺中投入精力并且盡可能跨平臺開展多種形式的社會化媒體活動。本文將先前所分析的三種社會化媒體工具進(jìn)行優(yōu)勢整合，針對大眾期刊提出社會化媒體營銷的項(xiàng)目模型，從而實(shí)現(xiàn)社會化媒體之間的有效整合，構(gòu)成社會化媒體活動的循環(huán)效應(yīng)，促進(jìn)出版企業(yè)大眾期刊的數(shù)字化營銷。圖2大眾期刊社會化媒體營銷項(xiàng)目模型要想達(dá)到社會化媒體活動的“滾雪球效應(yīng)”，必須取長補(bǔ)短，將各類新媒體有效整合，形成大眾期刊社會化媒體營銷的長線循環(huán)，實(shí)現(xiàn)潛在用戶挖掘與營銷盈利。通過先前的社會化媒體優(yōu)劣勢對比可以發(fā)現(xiàn)，各類新媒體之間營銷手段、長效發(fā)展的優(yōu)劣勢各不相同。對此，本模型在構(gòu)建時，緊緊圍繞各類新媒體的主要特點(diǎn)，并有機(jī)組合，以發(fā)揮社會化媒體活動的最優(yōu)效應(yīng)。第一步，事件引發(fā)。微博這類平臺其最主要的傳播方式是一對多裂變式傳播，傳播速度非?？?，傳播面積廣，通常成病毒式傳播，因此，可以作為整個社會化營銷項(xiàng)目的導(dǎo)火索，通過創(chuàng)造事件來引爆受眾的好奇心，實(shí)現(xiàn)將潛在客戶引向社會化媒體活動的第一步。事件的前期策劃、尋找事件的引爆點(diǎn)成為事件營銷成功的重要前提。前期戰(zhàn)略分析做27期年第第卷PUBLISHINGJOURNAL好之后，要對事件傳播進(jìn)行合理規(guī)劃，積極引導(dǎo)，做好信息的預(yù)埋，利用熱門話題、明星轉(zhuǎn)發(fā)等對事件進(jìn)行良好的擴(kuò)張。最重要的是讓用戶實(shí)現(xiàn)自傳播，讓用戶真正理解并熱愛，產(chǎn)生認(rèn)同自愿成為口碑營銷的傳播者，達(dá)成更佳的營銷效果。第二步，持續(xù)吸引。直播平臺作為一類新興的非延時視頻平臺，其信息傳播的時效性和極其快速的吸粉能力讓人嘆為觀止。通過事件成功引發(fā)的社會化媒體活動的第二步就是利用直播平臺持續(xù)吸引受眾，讓受眾對事件有深入的了解并積極互動，有效利用明星效應(yīng)，通過置身其中的沉浸感增強(qiáng)受眾對營銷活動的心流體驗(yàn)，吸引更多的受眾成為潛在用戶。直播平臺雖然吸粉能力強(qiáng)，互動性高，但其最大的缺點(diǎn)就是無法生成真正意義上的縱深內(nèi)容，且直播內(nèi)容無法沉淀，而這剛好就是傳統(tǒng)大眾期刊的深度內(nèi)容所能彌補(bǔ)的漏洞。第三步，品牌價(jià)值的建構(gòu)和精準(zhǔn)營銷實(shí)現(xiàn)。大眾期刊的深度內(nèi)容可以有效將潛在客戶轉(zhuǎn)化為目標(biāo)消費(fèi)者，促進(jìn)大眾期刊的銷售與盈利。雖然經(jīng)過微博的事件引發(fā)與直播的持續(xù)發(fā)酵，已積累一批有效用戶，但這也僅僅只是受眾的一小部分。微信作為一款優(yōu)秀的社交傳播類平臺，以其一對一精準(zhǔn)營銷的優(yōu)勢成為這個模型中必不可少的一部分。一方面，通過優(yōu)質(zhì)營銷內(nèi)容的推送，將部分潛在用戶轉(zhuǎn)化為購買用戶；另一方面積極與用戶互動，全方位了解用戶需求，利用微信營銷能充分挖掘微信用戶的獨(dú)特性需求。針對讀者用戶的回復(fù)和關(guān)注程度實(shí)行個性化的專題推薦，從而建立起與用戶之間的強(qiáng)關(guān)系鏈接，為用戶提供更優(yōu)質(zhì)更切合其需求的產(chǎn)品與服務(wù)，增強(qiáng)出版企業(yè)的品牌效應(yīng)。以國內(nèi)時尚雜志《ELLE》為例，它在其實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值，促進(jìn)營銷推廣的探索中就曾做過類似嘗試。時尚雜志一直都與明星、各大秀場、時尚前沿有著密切的關(guān)系?！禘LLE》從紙質(zhì)雜志，到ELLEPLUSApp上線，這個過程中離不開其優(yōu)秀的社會化媒體活動的運(yùn)營。“巴黎時裝周”是每年時尚圈的熱門話題，ELLE微博首先發(fā)起“#ELLE直播時裝周#”熱門話題，吸引微博受眾閱讀量達(dá)5828.2萬，隨后再通過在直播平臺美拍上全程直播范冰冰在巴黎時裝周的動態(tài)吸引眼球，高峰時同時在線觀看人數(shù)達(dá)到30萬人的驚人數(shù)字，成為明星直播熱潮的首個引爆點(diǎn)。通過這場直播，《ELLE》雜志的美拍賬號一小時吸粉10萬，有力宣傳了其手機(jī)應(yīng)用ELLEplus，幕后花絮及獨(dú)家專訪等深度內(nèi)容也促進(jìn)《ELLE》雜志的發(fā)行量，其微信公眾號ellechina也與Elle中文網(wǎng)相互綁定，及時推送春夏巴黎時裝周的相關(guān)信息，并為用戶提供時尚穿搭技巧與時尚單品推薦。同時公眾號內(nèi)嵌“時髦商店”小程序，巧妙地將電商購買環(huán)節(jié)融合到整個社會化媒體活動中，實(shí)現(xiàn)完整的潛在用戶的挖掘和老用戶的關(guān)系鞏固的流程，為大眾期刊高效利用社會化媒體進(jìn)行營銷活動提供了鮮明的實(shí)例。
4大眾期刊社會化媒體營銷活動重點(diǎn)
社會化媒體營銷項(xiàng)目模型為大眾期刊在移動互聯(lián)時代的跨媒體融合創(chuàng)新營銷提供新的思路和方法。在進(jìn)行社會化媒體營銷活動時，企業(yè)更應(yīng)以用戶為核心，積極提升品牌核心價(jià)值，同時以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，利用數(shù)據(jù)分析工具及時反饋并修改營銷策略，量化評估社會化媒體營銷活動。
4.1以用戶為核心，與用戶建立深度關(guān)系
使用社會化媒體的正確方法就是和用戶進(jìn)行交流，其區(qū)別于傳統(tǒng)營銷方式的不同點(diǎn)在于不再是以營銷方法為核心，而是以用戶思維為核心。利用社會化媒體進(jìn)行營銷，出版企業(yè)要想盡一切創(chuàng)意將所要營銷的產(chǎn)品和內(nèi)容呈現(xiàn)在用戶面前，并將其轉(zhuǎn)化為盈利，這就要求出版企業(yè)站在用戶角度構(gòu)思，轉(zhuǎn)化為買方語言，刺激消費(fèi)。積極與用戶保持溝通互動，積極了解用戶實(shí)際需求，讓用戶需求引導(dǎo)大眾期刊的生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)出版企業(yè)與用戶之間的互利共贏。
4.2巧用多平臺挖掘和提升品牌核心價(jià)值
品牌作為出版企業(yè)最重要的無形產(chǎn)品，通過社會化媒體準(zhǔn)確表達(dá)出版企業(yè)的品牌核心價(jià)值，是營銷活動成功的關(guān)鍵。品牌核心價(jià)值的深度開發(fā)與挖掘需要出版企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、分銷渠道、付費(fèi)媒體以及自有媒體等每個品牌接觸點(diǎn)都能發(fā)揮自身獨(dú)特的作用和功能，以實(shí)現(xiàn)相關(guān)出版產(chǎn)品和服務(wù)信息的及時有效觸達(dá)[12]。然而，通過社會化媒體清晰地傳達(dá)出版企業(yè)的品牌內(nèi)涵和核心價(jià)值并非易事，立足于出版企業(yè)品牌核心，高質(zhì)量、有吸引力的內(nèi)容，與消費(fèi)者溝通并發(fā)展更深層次的關(guān)系和交流，改善用戶體驗(yàn)，在品牌與目標(biāo)顧客之間發(fā)展強(qiáng)關(guān)系鏈接，提升出版企業(yè)品牌價(jià)值，這都需要出版企業(yè)在社會化媒體上付出更多的心血和努力。
4.3善用社交數(shù)據(jù)進(jìn)行方案評估與反饋改善
成功利用社會化媒體開展?fàn)I銷活動必須進(jìn)行規(guī)劃、培養(yǎng)、追蹤及管理，完整的社會化媒體活動就是一個全新的營銷系統(tǒng)，其系統(tǒng)完善離不開重復(fù)的反饋。這就需要一系列指標(biāo)來幫助測算活動是否有效，使用互聯(lián)網(wǎng)媒體監(jiān)控、測量工具，全方位地對社會化媒體進(jìn)行管理，對社會化媒體的粉絲數(shù)量、評論轉(zhuǎn)發(fā)、閱讀量、點(diǎn)贊數(shù)等指標(biāo)進(jìn)行檢測，社會化媒體管理人員可依據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，不斷改進(jìn)完善社會化媒體營銷策略和內(nèi)容，以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，按照數(shù)據(jù)分析行動。比較重要的幾個測量工具包括：Socailbakers、Rapleaf、OracleSocial等[13]。
4.4利用投資回報(bào)率評估社會化媒體活動
第3篇：直播營銷現(xiàn)狀范文
關(guān)鍵詞：游戲視頻直播；斗魚TV；惡性競爭；低俗化
中圖分類號：G206 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1672-8122（2017）04-0020-03
研究游戲直播，必然要重視“電子競技”這個話題?！半娮痈偧肌表?xiàng)目在國內(nèi)起步較晚，公眾對其概念理解模糊，容易將其與游戲劃等號；同時它又處在一個小眾范圍，公眾接受程度較低。所謂的電子競技，其實(shí)是基于游戲這個大前提之下，將之表現(xiàn)形式借助網(wǎng)絡(luò)傳達(dá)出來，二者相輔相成。電子競技的內(nèi)涵即“游戲”，只是它是以信息技術(shù)為核心、軟硬件設(shè)備為器械、在虛擬環(huán)境中、在同一的規(guī)則下進(jìn)行的對抗性益智電子游戲運(yùn)動，區(qū)別于網(wǎng)絡(luò)游戲。在電子競技游戲中，競技性大于娛樂性。此外它所受限制較網(wǎng)絡(luò)游戲更繁雜，規(guī)則性更突出，也更接近我們所認(rèn)知的運(yùn)動項(xiàng)目。
隨著新媒體不斷深入，人們希望在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下享受更全面多樣的服務(wù)。在娛樂層面，游戲視頻直播極大增加了主播與受眾的互動性，滿足了所有參與到整個游戲直播過程的角色期望，并且催生了相關(guān)行業(yè)。此研究的目的在于通過了解游戲視頻直播，進(jìn)而深入發(fā)掘當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)傳播的新型模式與狀態(tài)。因?yàn)橛螒蛞曨l直播行業(yè)起步較晚，規(guī)范不完善，所以研究的意義還在于分析其存在的弊端，可以進(jìn)行有效的發(fā)展預(yù)測，對其實(shí)施正確引導(dǎo)。
一、斗魚TV發(fā)展現(xiàn)狀
眾多直播平臺沖擊新興網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)，在尋找機(jī)遇的同時也在迎接挑戰(zhàn)，本文以具有典型特征的斗魚TV為例簡要梳理國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲直播發(fā)展的歷程，斗魚TV作為近幾年逐漸成熟起來的直播平臺，其發(fā)展備受關(guān)注。
（一）斗魚TV發(fā)展概述
斗魚TV脫身于ACFUN生放送直播，是一家彈幕式直播分享網(wǎng)站，于2014年元旦正式更名成立，是目前國內(nèi)較火爆的直播平臺之一，涵蓋了游戲、體育、真人秀等各種直播，旨在建立全民直播平臺。
目前斗魚TV與國內(nèi)諸多戰(zhàn)隊(duì)、俱樂部建立了合作關(guān)系，為其提供贊助，同時也借此來宣傳自身，吸引戰(zhàn)隊(duì)的粉絲通過斗魚TV來收看戰(zhàn)隊(duì)賽事。2014年3月，斗魚TV與iG電子競技俱樂部達(dá)成合作，同年9月，斗魚TV冠名的三支中國戰(zhàn)隊(duì)EDG、皇族、OMG，打進(jìn)英雄聯(lián)盟世界總決賽八強(qiáng)，對于此次世界總決賽盛況的直播，也將斗魚TV的名氣打響，成為眾多英雄聯(lián)盟玩家觀看賽事直播的首選。隨著斗魚TV挖掘一些職業(yè)選手到平臺開直播，平臺的運(yùn)營漸入正軌，特色也逐漸突出。
2015年1月6日，英雄聯(lián)盟前皇族中單職業(yè)選手盧本偉（外號55開）在斗魚開始直播，吸引了幾十萬粉絲的關(guān)注，瞬間成為“斗魚一哥”，至今仍然是斗魚TV的臺柱。平臺的發(fā)展策略，就是盡全力培養(yǎng)金牌主播來提升平臺知名度。斗魚TV幾乎在每個分區(qū)都打造了相應(yīng)的金牌主播，以此來吸引觀眾。
隨著其他直播平臺的相繼成立，斗魚TV面臨著較為嚴(yán)峻的競爭，頻頻爆出高薪挖人和主播跳槽現(xiàn)象。2015年5月，時任斗魚TV當(dāng)家主播之一的“文森特”，曝出因平臺拖欠工資而與之解約的消息，同期，斗魚TV多名實(shí)力主播跳槽到其他平臺，其一度面臨人才緊缺的困境。同年8月，數(shù)十名游戲主播全部轉(zhuǎn)投龍珠直播平臺，給斗魚TV造成了嚴(yán)酷的打擊。
之后，斗魚TV又接二連三的面臨觀眾人數(shù)造假事件、斗魚“涉黃門”、“車禍門”，2016年4月，又因涉嫌提供含宣揚(yáng)、暴力、教唆犯罪等內(nèi)容的互聯(lián)網(wǎng)文化產(chǎn)品，被列入查處名單，國內(nèi)諸多直播平臺都進(jìn)了此次名單。
目前，直播行業(yè)前景廣闊，市場容量龐大，所需資金注入也相當(dāng)巨大。百花齊放的格局將會隨著市場體系協(xié)調(diào)性的提高而被打破。斗魚TV首先在平臺內(nèi)部逐漸擴(kuò)大范圍，圍繞“娛樂”為重心，形成一個包括游戲、真人秀直播、綜藝、戶外探索、賽事（游戲、體育等各類）以及日常直播等各類項(xiàng)目在內(nèi)的一個較為全面的體系。此外，各大平臺也在努力開拓新型的直播形式，三網(wǎng)融合的進(jìn)一步完善也為其提供了可能，利用手機(jī)客戶端配合簡易手持直播設(shè)備進(jìn)行戶外直播成為一種新形態(tài)，為主播提供了全面的直播可能，不再局限于單一的室內(nèi)直播，進(jìn)而吸引了大量的主播與觀眾嘗試。
（二）斗魚TV運(yùn)營形態(tài)與模式
斗魚TV目前采用的也是國內(nèi)多數(shù)直播平臺都在實(shí)行的簽約制度，通過簽約，主播在平臺內(nèi)根據(jù)規(guī)范進(jìn)行直播，具體分為以下幾個部分。
1.用人：斗魚TV在用人制度上主要分兩方面，第一種是平臺以官方角度進(jìn)行挖掘，主動去尋找可以成為平臺實(shí)力主播的人。第二種是個人申請直播，平臺通過資格審查后會給其開設(shè)一個直播房間，個人擁有屬于自己的房間號、推廣鏈接，然后靠自己營銷，如果直播出了名氣，粉絲關(guān)注數(shù)量達(dá)到一定限度，就有機(jī)會和平臺簽約，在得到保障的同時也會有更多約束。
2.規(guī)則：斗魚TV每個主播的房間內(nèi)設(shè)有多名房管，負(fù)責(zé)對擾亂直播間環(huán)境的人員進(jìn)行禁言處理。房管是主播隨意任命的，通常被主播用來作為獲取利潤的一種方式。很多主播將送多少酬勤（人民幣兌換的禮物）或者魚丸（一種禮品計(jì)量單位，可以通^在線時長獲得，每次得到很少）與房管職位掛鉤等。平臺還設(shè)有超管職務(wù)，負(fù)責(zé)巡查每個直播間，及時制止不良行為，嚴(yán)重者直接禁播一定時長，有違法行為者直接交與警方處理。這種制度也是目前國內(nèi)大多數(shù)平臺所采取的，比如曾經(jīng)的YY直播（如今更名虎牙直播）對于直播違規(guī)分為三類情況：A類嚴(yán)重違規(guī)（內(nèi)容違法）、B類一般違規(guī)（女性衣著暴露，內(nèi)衣外穿等）、C類輕微違規(guī)（男性上身、抽煙）。B類C類會扣錢禁播一段時間，但是A類將會永久封號且情節(jié)嚴(yán)重者將移送公安機(jī)關(guān)處理。但還是有不少主播為了“搏出位”鋌而走險(xiǎn)，在內(nèi)容上走球，如女主播衣著稀少，經(jīng)常進(jìn)行行為等。文化部在2016年4月14日公布，斗魚、虎牙直播、YY、熊貓TV、戰(zhàn)旗TV、龍珠直播、六間房等網(wǎng)絡(luò)直播平臺因涉嫌提供含宣揚(yáng)、暴力、教唆犯罪等內(nèi)容的互聯(lián)網(wǎng)文化產(chǎn)品，被列入查處名單。充分反映當(dāng)前各大直播平臺對于自身的監(jiān)管力度不夠，對其發(fā)展造成了不良影響。
2016年4月18日《北京網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)自律公約》，要求網(wǎng)絡(luò)主播必須實(shí)名認(rèn)證，加強(qiáng)對主播的培訓(xùn)，建立監(jiān)管制度，落實(shí)企業(yè)主體責(zé)任。主播直播出問題不單是主播自身的問題，平臺也需要承擔(dān)責(zé)任。
3.盈利：游戲銷售推廣。在這方面的盈利主要是新發(fā)售的游戲借助各大游戲直播平抬所積累的受眾數(shù)量優(yōu)勢來宣傳以提高知名度，游戲直播平臺也從這個過程中獲得廣告費(fèi)用，從而實(shí)現(xiàn)雙贏。
平臺與主播之間利益關(guān)系。主播的獲利有兩部分，第一部分是斗魚TV的積分兌換，是靠平臺內(nèi)部的“貨幣”魚丸來進(jìn)行的。斗魚魚丸可由用戶任務(wù)免費(fèi)獲得，或在線充值、體驗(yàn)指定游戲等特別活動得到，用來送給主播，斗魚官方會對魚丸進(jìn)行結(jié)算作為主播工資，1000個魚丸等于1元人民幣。主播會向觀眾索要魚丸，當(dāng)觀眾個人送的魚丸數(shù)量多了之后，自身賬戶在平臺的經(jīng)驗(yàn)值會不斷增加，也是一種身份的象征。
隨著平臺建設(shè)，旨在獎勵簽約主播辛勤工作的酬勤系統(tǒng)不斷完善。觀眾可以通過在線充值系統(tǒng)為主播贈送更加高級的禮物，系統(tǒng)分為初級酬勤、中級酬勤、高級酬勤三個等級，甚至還推出了更為高級的火箭贈送，贈送后會在全平臺出現(xiàn)提示如“XXX贈送給某主播一支火箭，點(diǎn)擊前往直播間領(lǐng)取魚丸”，一支火箭要500魚翅也就是500人民幣，滿足了部分觀眾的虛榮心，而斗魚會抽取禮物價(jià)值的20%用作自身發(fā)展。
二、斗魚TV與其他主流直播平臺異同
目前國內(nèi)直播平臺有超過50家，他們能長久存在而未被淘汰，都有著自己獨(dú)特的生存法則。
（一）主流平臺的發(fā)展共性
首先是直播平臺對于市場的預(yù)期準(zhǔn)確，行動快、準(zhǔn)、狠。目前市場上出現(xiàn)如此眾多的直播平臺現(xiàn)象頗為壯觀，這說明投資者對于直播市場的認(rèn)知存在共識。隨著政策扶持力度的加強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境更加寬松，這就給新興的網(wǎng)絡(luò)市場提供了多種可能，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，抓準(zhǔn)機(jī)會，果斷下手才能在改革浪潮中站穩(wěn)腳跟，成就一方霸主地位。熊貓TV在直播市場已經(jīng)擁有如此之多的競爭對手之時還是毅然決然的進(jìn)軍直播行業(yè)，前期就投資了2000萬，這足以見得該行業(yè)的魅力以及發(fā)展遠(yuǎn)景，投資者是不會拿自己的利益開玩笑，只有足夠的利益才能夠吸引他們。
其次是服務(wù)內(nèi)容大同小異。如此眾多的直播平臺已經(jīng)把幾乎所有的直播內(nèi)容都包含在內(nèi)，在內(nèi)容范圍上已經(jīng)沒有什么可以進(jìn)行挖掘的，而后續(xù)推出的新內(nèi)容則會成為各大直播平臺努力爭取的對象，但是新內(nèi)容也不會封鎖自身的發(fā)展前景，所以在這方面做文章還是略顯困難。
（二）各大平臺差異化競爭
目前直播市場發(fā)展趨向于一個飽和狀態(tài)，但不可能一直保持，到最后很有可能出現(xiàn)多足鼎立的局面。就目前而言，各大主流直播平臺也意識到了這個問題，于是紛紛打造屬于自己的特色，比如斗魚TV致力于打造全民直播平臺，給更多的人提供做主播的途徑；熊貓TV則試圖建立最娛樂的直播平臺，平臺內(nèi)部開展多種娛樂直播內(nèi)容，借此吸引觀眾；龍珠直播則主要打造賽事直播，為觀眾提供最全面最新的賽事直播等。這也在一定程度反映了各大直播平臺的后續(xù)發(fā)展方向，有很大的可能性最后出現(xiàn)幾家直播平臺相互牽制，均衡發(fā)展。
三、國內(nèi)游戲視頻直播的弊病及產(chǎn)生原因
每一個行I的發(fā)展都會產(chǎn)生一些弊病，直播行業(yè)也不例外，其中有一部分是行業(yè)發(fā)展使然，還有一部分是市場競爭條件下人為操控而產(chǎn)生的。國內(nèi)直播行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在愈發(fā)成熟，但是矛盾也逐漸凸顯。
（一）主播為了搏出位不擇手段
1.觀眾人數(shù)造假。一些新主播由于剛開直播間，就通過購買虛擬觀眾人數(shù)等途徑來推進(jìn)自己的直播間排名，從而吸引觀眾。造成這種現(xiàn)象的原因首先在于平臺運(yùn)營機(jī)制不合理，沒有合理措施保護(hù)新晉主播生存，重心很大程度上放在了挖掘金牌主播上，阻礙了平臺的良性發(fā)展，無法培養(yǎng)自己平臺的優(yōu)秀主播。其次是主播自身態(tài)度太浮躁，新晉主播要想推銷自己，首先要有足夠的實(shí)力，要想長久發(fā)展只有靠真才實(shí)學(xué)來經(jīng)營，不能靠作假來搏關(guān)注。
2.直播內(nèi)容低俗傾向化嚴(yán)重。斗魚TV經(jīng)常有女主播衣著暴露，言語或動作，并借此向觀眾索要禮物。這些直播內(nèi)容嚴(yán)重污染了直播環(huán)境，危害到觀眾的心理健康，對于其他正常直播的主播也屬不公平競爭。
（二）平臺之間，主播之間的惡性競爭
作為商業(yè)化的直播活動，競爭是不可避免的，但是部分直播平臺經(jīng)常雇傭“網(wǎng)絡(luò)水軍”到所謂的“敵臺”對金牌主播進(jìn)行人身攻擊或是帶一波地域黑節(jié)奏，而主播及房管只能被動禁言，但這些水軍大多用的是小號，所以有時會看見禁言一個IP地址會有三四十個賬號被同時禁言的情況。
（三）價(jià)值觀導(dǎo)向偏差
主要集中在兩個方面：第一是主播主動引導(dǎo)觀眾進(jìn)行攀比，比如上文提到的利用言語、行為引導(dǎo)觀眾贈送禮物酬勤等。名叫Yang Hanna的韓國女主播在表演跳舞時被另一位知名主播劉殺雞看到并打賞數(shù)千元的“佛跳墻”（熊貓TV的高級禮物，每個價(jià)值1000元人民幣）。隨后王校長（王思聰）也進(jìn)入房間進(jìn)行打賞，然而隨后劉殺雞竟開始挑釁王校長，雙方開始互刷禮物。據(jù)觀眾統(tǒng)計(jì)，Yang Hanna在一夜之間被打賞了40多萬元。這就是一種虛榮心在作祟，在直播間內(nèi)形成一種攀比之風(fēng)，嚴(yán)重影響社會風(fēng)氣。
此外，2016年元旦，斗魚爐石知名主播“熊大”在上海直播飆車時與一輛出租車相撞，造成嚴(yán)重交通事故，全程都在斗魚TV直播，更是造成了極其惡劣的社會影響。部分主播在稍有名氣之后不自愛，根本不顧作為“公眾形象”是備受關(guān)注的，他們的價(jià)值觀偏差也在不知不覺中影響觀眾。
2016年3月31日晚，斗魚女主播“笨笨笨狐貍”攜帶攝像裝備闖入重慶大學(xué)藝術(shù)學(xué)院女生宿舍樓全程直播，并在直播過程中當(dāng)著數(shù)萬觀眾多次發(fā)表對于重慶大學(xué)的侮辱性言論，這嚴(yán)重?fù)p害了重慶大學(xué)的聲譽(yù)。事后，重慶大學(xué)黨委副書記肖鐵巖發(fā)表微博譴責(zé)這種行為。“我們非常清醒地感受到了此事對我們學(xué)校和學(xué)生的冒犯，我們有的只是氣憤！這種行為嚴(yán)重侵犯了學(xué)校和學(xué)生的合法權(quán)益，是堅(jiān)決不能被容忍的，任何機(jī)構(gòu)和個人都不能無視法律法規(guī)和社會公序良俗來滿足自身的發(fā)展需要?！?/p>
（四）出現(xiàn)弊病的原因
如此眾多的弊病其實(shí)在主流直播平臺中都存在，究其原因有以下三個方面：
首先是直播門檻低。整個審查在初期只需要三步：提出申請-簡要審核-開播。提出申請時只需要身份證和一張寫有“斗魚TV”四個字的A4紙即可，大概2、3個工作日就可以開播。
其次平臺內(nèi)部監(jiān)管不到位。斗魚TV設(shè)置有房管與超管等職位，但效果卻不明顯，首先是主播數(shù)量過多，所設(shè)置的監(jiān)管人員不足以整體掌控直播平臺的所有直播間；再者就是房間管理員與粉絲還有主播都是同氣連枝，每當(dāng)有超管進(jìn)入直播間查房，他們都會及時提醒主播停止，而主播等待超管離去則繼續(xù)直播。這就形成一種惡性循環(huán)，主播只是應(yīng)付檢查，超管也只是例行公事，并沒有把責(zé)任落實(shí)到位。
此外受眾需求影響直播行為。主播要想更好的推銷自己，就需要討好觀眾，在各大直播平臺中，有不少主播將自己的前程毀在了“滿足觀眾需求上”。觀眾的層次不齊，文化水平也不一，所以他的欣賞水平以及需求具有復(fù)雜的多樣性，消費(fèi)女性的文化在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下則較為常見。
四、結(jié) 語
本文通過對斗魚TV直播平臺進(jìn)行具體分析，該平臺的建設(shè)經(jīng)歷了國內(nèi)游戲視頻直播變遷的整個過程，在直播平臺中具有代表性，所以從其發(fā)展可以了解整個國內(nèi)游戲直播行業(yè)的趨勢。隨著行業(yè)的發(fā)展水平提高，內(nèi)部逐漸暴露各種弊端，通過借鑒斗魚TV的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，解決矛盾并最終促進(jìn)行業(yè)的良性發(fā)展。游戲視頻直播行業(yè)的前景廣闊，但發(fā)展還存在諸多坎坷，新興行業(yè)的出現(xiàn)不是偶然，但若放任自流，走向衰敗則是必然，參與游戲視頻直播的各方須盡自身最大努力來共同建設(shè)，才能讓國內(nèi)游戲視頻直播走上規(guī)范化發(fā)展的道路。
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第4篇：直播營銷現(xiàn)狀范文
視頻網(wǎng)站提出“自制節(jié)目”的口號由來已久。
不久前結(jié)束的南非世界杯,無疑讓“網(wǎng)站自制節(jié)目”概念得到極大釋放。
據(jù)艾瑞咨詢的《2010年世界杯熱點(diǎn)營銷研究報(bào)告》調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,64.3%的網(wǎng)民首選網(wǎng)絡(luò)媒體了解世界杯相關(guān)資訊,而僅有21.4%的網(wǎng)民首選電視。據(jù)統(tǒng)計(jì),世界杯期間各大視頻網(wǎng)站僅貼片廣告的收入就超過2.5億元。
酷6網(wǎng)世界杯日均用戶數(shù)比北京奧運(yùn)會時增長了近50%。優(yōu)酷網(wǎng)世界杯直播節(jié)目單集最高播放量接近300萬次。而來自土豆網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示,截至7月12日世界杯結(jié)束當(dāng)天,在一個月的時間內(nèi),土豆網(wǎng)推出的世界杯自制欄目《韓瞧世界杯》的總點(diǎn)擊量突破3億次,平均每天點(diǎn)擊量高達(dá)1000萬次。該節(jié)目與新浪的《黃加李泡》被業(yè)內(nèi)稱為今夏絕對不可錯過的高質(zhì)量網(wǎng)絡(luò)自制節(jié)目,并順利突圍互聯(lián)網(wǎng),在電視上大放風(fēng)采(東方衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視、北京衛(wèi)視和40多家地方電視臺競相播出《韓瞧世界杯》的特色內(nèi)容)據(jù)此王微提出,老球迷在國內(nèi)看世界杯的首選大多都是“直播看央視,新聞看新浪”,視頻網(wǎng)站與其比拼專業(yè)度和全面是“以己之短搏人之長”,只有創(chuàng)新自制內(nèi)容才能從資源同質(zhì)化的現(xiàn)狀中突圍。
自制節(jié)目引爆點(diǎn)
2010年5月,祖晨(土豆網(wǎng)總編輯)從大旗網(wǎng)來到土豆網(wǎng)任職,再往前追溯,他工作于光線傳媒?！敖?jīng)過5年的培育,視頻網(wǎng)站的市場到了爆發(fā)期,用戶的習(xí)慣也養(yǎng)成。與電視相比,視頻網(wǎng)站的受眾更加年輕,而電視人群卻在老齡化――這是視頻網(wǎng)站的優(yōu)勢?！闭劶皝淼酵炼咕W(wǎng)的緣由,祖晨先表達(dá)了對視頻網(wǎng)站當(dāng)下狀態(tài)的看法。
曾經(jīng)的工作經(jīng)歷是祖晨接手做《韓瞧世界杯》的原因,“因?yàn)樽鲞^比較長時間的電視節(jié)目,在網(wǎng)站又工作了三年,這次趕上了世界杯,網(wǎng)站除了關(guān)于賽事的常規(guī)報(bào)道,最終需要特色自制節(jié)目來突出差異化?！?/p>
2009年底各大網(wǎng)站就開始為這個四年一屆的重大賽事奔波,“廣告主在做2010年預(yù)算的時候,就明確提出需要世界杯的內(nèi)容,所以我們很早就開始和央視接觸?！蓖炼咕W(wǎng)首席內(nèi)容官蔣為民說。由于央視從FIFA手中購得了2010、2014兩屆世界杯在中國內(nèi)地的電視、廣播、新媒體的轉(zhuǎn)播權(quán),所以,對于國內(nèi)的視頻網(wǎng)站和門戶而言,要獲得世界杯的視頻版權(quán)就必須從央視轉(zhuǎn)購。據(jù)悉,網(wǎng)站最初得到的消息是,央視計(jì)劃效仿2008年奧運(yùn)會的做法,把世界杯“點(diǎn)播+直播”權(quán)打包出售,開價(jià)4500萬元?！暗@個價(jià)格對仍未實(shí)現(xiàn)盈利的視頻網(wǎng)站來說太高了,肯定難收回成本?！蓖炼咕W(wǎng)首席營銷官王祥蕓說。
不過隨后央視改變了主意。2010年3月,央視為了保證CNTV的獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)直播權(quán)利,決定只賣世界杯的點(diǎn)播權(quán),點(diǎn)播權(quán)1500萬元,一次性付清,且須比直播晚90分鐘。5月初,騰訊、新浪、搜狐、土豆、酷6、優(yōu)酷六家網(wǎng)站陸續(xù)接受了這一條件,其中騰訊和酷6享有嵌套直播權(quán),流量歸CNTV所有。1500萬元換來的是非獨(dú)家的點(diǎn)播權(quán),網(wǎng)站們買與不買都有充足的理由。不愿花錢的網(wǎng)站有他們的邏輯:“賣得已經(jīng)太多了,真正的球迷能有多少?每家花1500萬元,能不能收回成本真是問題?！币患覜]有購買世界杯版權(quán)的視頻網(wǎng)站負(fù)責(zé)人如此表示。購買版權(quán)的網(wǎng)站則認(rèn)為這是一場證明“實(shí)力”和拉動營銷的機(jī)會,酷6網(wǎng)總編輯陳峰說,“沒買世界杯,相當(dāng)于放棄了參與主流視頻媒體之爭的機(jī)會。世界杯已經(jīng)不單純是一場體育賽事,而是一場大眾的狂歡。世界杯對品牌的推動,對流量的拉動,特別是對營銷方面的拉動都是巨大的?！蓖炼咕W(wǎng)CEO王微則認(rèn)為,決定購入世界杯點(diǎn)播權(quán),是想證明網(wǎng)站自身擁有和央視、新浪一樣具有策劃大型賽事的能力。
但6家網(wǎng)站同時擁有點(diǎn)播權(quán),資源過剩與同質(zhì)化很明顯?！叭绻氰F桿球迷,直播肯定看央視,即時新聞會去看門戶的圖文報(bào)道。”蔣為民說。因此,對于晚90分鐘的視頻點(diǎn)播來說,如何抓住第二落腳點(diǎn),才是網(wǎng)站們要解決的關(guān)鍵問題。
于是,為了區(qū)別于賽事直播,網(wǎng)絡(luò)視頻紛紛把原創(chuàng)節(jié)目作為主打,而原創(chuàng)節(jié)目的重點(diǎn)就是靠邀請與足球相關(guān)的名人。當(dāng)祖晨真正開始著手準(zhǔn)備節(jié)目制作時,距離世界杯開賽只有不到一個月的時間了。而此刻,各大網(wǎng)站的“搶人”大戰(zhàn)已經(jīng)悄然開始:名嘴、球員、娛樂明星,全部在爭奪的大名單中。
自制的成本
曾有業(yè)內(nèi)人士表示,“搶人”光靠砸錢不行,人脈和節(jié)目策劃也很重要?！俺グ鏅?quán)成本,請人其實(shí)也是很大的一筆投入,每個人的出場費(fèi)都不一樣,但平均來看在三、四十萬元左右?！睋?jù)悉,騰訊在2009年年中的時候就開始與球星梅西、卡卡接觸,最初幾個月談判都沒有結(jié)果,最后通過找到最可靠的經(jīng)紀(jì)人才簽下這兩位球星。
“雖然《韓瞧世界杯》的制作播出周期不過一個月的時間,但操作得比較順利。節(jié)目制作之前跟韓喬生碰了個頭,一拍即合?！弊娉炕貞浀?該節(jié)目主要體現(xiàn)三方面:第一,這是一場以脫口秀貫穿的,加入一部分綜藝訪談的節(jié)目;第二,節(jié)目內(nèi)容更多關(guān)注世界杯那些不為人知,以往不為人所關(guān)注的知識點(diǎn)――別想去強(qiáng)調(diào)體育的專業(yè)性和做評論,因?yàn)檫@些CCTV-5肯定做得更好;第三,要對網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)做及時關(guān)注、反映――資訊從網(wǎng)絡(luò)來,還要推回到網(wǎng)絡(luò)去,視頻網(wǎng)站只是起到一個平臺和催化器的作用。
祖晨認(rèn)為,網(wǎng)絡(luò)自制節(jié)目與電視節(jié)目差異不是很大,無論是節(jié)目的設(shè)計(jì)還是錄制方式。據(jù)悉,從開賽之前到世界杯結(jié)束,《韓瞧世界杯》每兩三天階段性錄制,共錄制了40多集,。制作方式與電視節(jié)目一樣,前期有統(tǒng)籌規(guī)劃,制作期間包括選擇錄影棚、置景、確定嘉賓、臺詞、走場等。祖晨表示,該節(jié)目的成本也跟一個正常的電視節(jié)目差不多,主持人、嘉賓的出場費(fèi)、錄制場地租賃、主創(chuàng)人員的工作費(fèi)……總共約幾十萬元。
談及網(wǎng)站自制節(jié)目與電視節(jié)目的差異,優(yōu)酷節(jié)目總監(jiān)黃柏怡認(rèn)為,視頻網(wǎng)站的自制節(jié)目一定是更適合在網(wǎng)絡(luò)上播出的、互動性強(qiáng)的。“我以前在電視領(lǐng)域工作了14年,電視平臺限制多一些,互聯(lián)網(wǎng)更靈活,因此要提供一些有平臺優(yōu)勢的節(jié)目,這是視頻網(wǎng)站做原創(chuàng)最大的動機(jī)?！?/p>
終于賺錢了
電視節(jié)目可能有一定時長的規(guī)定,但網(wǎng)絡(luò)自制節(jié)目在時長上則比較靈活。因此,從節(jié)目制作方向來說,網(wǎng)絡(luò)新媒體具有更多突破可能,但這個突破現(xiàn)在還未完全體現(xiàn)出來――目前,所有的網(wǎng)絡(luò)節(jié)目都沒有充分利用線上跟線下的互動,更加靈活的節(jié)目沒有出現(xiàn)。其實(shí)可以多利用技術(shù)網(wǎng)絡(luò)平臺,突出直播、互動等功能。
除了節(jié)目的形式與品質(zhì),網(wǎng)絡(luò)節(jié)目的營銷也同樣具有想象空間。
世界杯期間,互聯(lián)網(wǎng)業(yè)出現(xiàn)了幾個突出趨勢,其中節(jié)目反向輸出是網(wǎng)絡(luò)視頻節(jié)目的一大特點(diǎn),不少網(wǎng)絡(luò)自制欄目開始向電視臺輸送。
世界杯期間,僅土豆網(wǎng)一家就向電視臺輸送了150余條自制內(nèi)容,先后在40多家地方電視臺播出。盡管反向輸出是一種合作方式,并沒有實(shí)際的現(xiàn)金交易發(fā)生,但卻造就了不容小覷的影響力。而這種影響力,可以反過來體現(xiàn)在視頻網(wǎng)站的廣告吸附力的增強(qiáng)上。
本屆世界杯的開賽時間集中在三個時間段:北京時間19點(diǎn)30分、22點(diǎn)和凌晨2點(diǎn)30分。在這三個時段,土豆網(wǎng)的廣告價(jià)格都上浮20%到30%。王微在日前舉行的“2010中國數(shù)字媒體”峰會上表示,土豆網(wǎng)的世界杯營銷項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了盈利。優(yōu)酷高級副總裁魏明表示,優(yōu)酷超過2000萬元的廣告收入中,很大一部分要?dú)w功于世界杯自制節(jié)目,包括貼片廣告、互動廣告、原創(chuàng)植入等多種模式。其每天直播的自制節(jié)目中,主持人和嘉賓所用的電腦是戴爾贊助的,桌面上的啤酒是雪花純生,嘉賓在節(jié)目中喝的是康師傅紅茶,“這種廣告營銷方式,是優(yōu)酷世界杯營銷成功盈利的重要原因。”
“在葡萄牙7:0大勝朝鮮時,土豆就早已收回成本。”土豆網(wǎng)首席營銷官王祥蕓說,土豆網(wǎng)在世界杯開始前就已拿下1000多萬元的相關(guān)廣告單子。土豆網(wǎng)在世界杯營銷中幾乎完全仿照了電視的營銷模式――賽事期間的廣告按小時售賣,黃金時段的價(jià)格比一般時段高出20%～30%,所有廣告形式均按照客戶需求量身定做。
陳峰也表示酷6網(wǎng)對廣告銷售很滿意,“合作客戶的數(shù)量和金額都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過以往。以往一個項(xiàng)目有一兩個客戶就不錯了?，F(xiàn)在不光客戶數(shù)量多而且單筆都在百萬級以上,在比賽播出的頁面上會有搶座游戲,沒想到座位的背板全部都賣掉了……”
視頻網(wǎng)站此番的世界杯營銷意義不單是“賺錢了”,跨越了贏利這一門檻,更重要的是,它為網(wǎng)絡(luò)新媒體在內(nèi)容突破上給出了一個可靠的探索方向。
自制欄目的意義和價(jià)值
新浪首席運(yùn)營官杜紅認(rèn)為,對廣告主來說,在許多重大報(bào)道和事件中,過去互聯(lián)網(wǎng)只是陪襯,而南非世界杯期間,媒體平臺多樣化,圖文、視頻、微博等拉近了產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離――世界杯加速了互聯(lián)網(wǎng)廣告的創(chuàng)新進(jìn)程。
世界杯對新媒體廣告的拉動效應(yīng)還在持續(xù)。
土豆網(wǎng)銷售總監(jiān)王祥蕓表示,雖然世界杯結(jié)束了,但有些廣告會持續(xù)投放到9月,由于暑期還會有很多用戶觀看重播,不少效果較好的廣告,客戶已經(jīng)續(xù)單。
在世界杯結(jié)束后,各大門戶網(wǎng)站和視頻媒體對世界杯報(bào)道紛紛進(jìn)行盤點(diǎn),和此前的忐忑相比,千萬元的投入換來的是更豐厚的回報(bào),包括優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)以及新浪網(wǎng)等在內(nèi)的視頻網(wǎng)站都對外宣稱盈利。
第5篇：直播營銷現(xiàn)狀范文
關(guān)鍵詞：手工皮具；小眾；營銷策略；麗江錦匠
麗江錦匠皮雕工作室成立于2010年，由小麥為主的三位美術(shù)院校畢業(yè)的畢業(yè)生組成，錦匠手工皮藝所有的皮具系列從打版、裁皮、雕花、染色、縫制、磨邊整個流程全部純手工完成，以保證皮具的耐用性和手工產(chǎn)品的限量性。錦匠包包的款式都很出彩，除了商務(wù)素面包，還有手工雕花的特色包包，在皮料上分別雕出荷花、藏文六字箴言、唐草紋等，有的包包還雕了東巴文、瓦貓等麗江納西民族元素。錦匠現(xiàn)在在麗江束河古鎮(zhèn)有2家銷售門店，白沙古鎮(zhèn)有一家店。
與傳統(tǒng)的流水線標(biāo)準(zhǔn)化批量生產(chǎn)不同，手工制品往往具有生產(chǎn)周期長、對手工藝人的技藝要求高，精雕細(xì)琢費(fèi)時費(fèi)力的特點(diǎn)。手工皮雕就有這樣的特點(diǎn)，因此，眾多手工皮藝品牌處在不溫不火，抑或接近溫飽的境地。筆者在與麗江錦匠皮雕的創(chuàng)始人訪談過程中了解到了當(dāng)前小眾手工皮具面臨的一些困難，它或許代表了眾多手工藝品品牌的困境。
一、手工皮具面臨的困境
1.純手工生產(chǎn)的限量性
由于純手工制作費(fèi)時間費(fèi)勞力，而機(jī)器批量化生產(chǎn)的成本低、效率高，正在把單純的手工匠人逼到絕路。所以，在業(yè)內(nèi)堅(jiān)持初心、堅(jiān)持純手工制作的匠人越來越少。有些手工品牌轉(zhuǎn)型到生產(chǎn)線生產(chǎn)的道路上，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化批量化的生產(chǎn)。如麗江的紅谷皮具，雖然其根源在麗江束河古鎮(zhèn)，但其產(chǎn)品都是在廣州批量化生產(chǎn)的。還有一些手工品牌堅(jiān)持半手工，半機(jī)器生產(chǎn)，以提高生產(chǎn)效率降低生產(chǎn)成本。
2.“前店后廠”的家庭作坊式生產(chǎn)
小眾手工皮具通常都是一些對皮具有著濃厚興趣的個人領(lǐng)頭進(jìn)行家庭作坊式生產(chǎn)，“前店后廠”形象的描述了很多純手工皮藝工作室的現(xiàn)狀。從原材料的選用、設(shè)計(jì)、制作、銷售都由一個人完成。其實(shí)匠人們專注于制作就免不了花在款式設(shè)計(jì)、營銷上的精力不足。一個手工皮具品牌要包攬全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)潜容^困難的。素人算是國內(nèi)手工創(chuàng)意皮具的開拓者之一，它一開始也是生產(chǎn)原創(chuàng)手工皮具的公司，但是從2014年開始素人開始由一家產(chǎn)品型公司轉(zhuǎn)型為品牌運(yùn)營公司。
3.缺乏自主設(shè)計(jì)和本土元素的挖掘
國內(nèi)的手工皮具很少有專門的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)。以皮制包包來看，無論是包包格局還是設(shè)計(jì)風(fēng)格最多的做法是拆解日本、歐美大牌，進(jìn)行復(fù)制、模仿。而獨(dú)立創(chuàng)作和對本土的特色文化元素挖掘不夠。以錦匠為例，雖然嘗試了麗江納西族元素的挖掘，但是也只是初步嘗試，并沒有形成主打產(chǎn)品。
4.品牌溢價(jià)不突出。
很多時候國內(nèi)手工皮具不是輸在品質(zhì)上、手藝上，而是輸在了品牌價(jià)值上，雖然現(xiàn)在手工藝人的品牌觀念也都比較強(qiáng)，但是在品牌打造上花的心思不夠。品牌的塑造不僅僅表現(xiàn)在初期品牌形象設(shè)計(jì)、品牌理念的設(shè)計(jì)上，更需要恒久的耐心去培育品牌的信任度和品牌文化。往往品牌文化帶來的就是品牌溢價(jià)。然而品牌文化是以傳播為前提的，沒有傳播就沒有認(rèn)知、沒有認(rèn)知也就不存在認(rèn)同和共鳴。
由于手工皮具需要精雕細(xì)琢，以錦匠的一個皮雕錢包為例，其制作完成要經(jīng)過100多到工序。這就使得手工皮雕要走大眾化市場營銷路線是比較困難的，瞄準(zhǔn)小眾市場，另辟蹊徑走高端小眾路線或許是手工皮雕正確選擇。
小眾營銷其實(shí)從屬于市場營銷學(xué)中的stp理論，即市場細(xì)分（segment）、目標(biāo)市場選擇（targeting）和市場定位（positioning）。小眾營銷是在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇比較窄的、聚焦的目標(biāo)客戶群作為營銷對象。小眾市場的消費(fèi)者需求通常趨于個性化、差異化、多元化、零散化。這使得小眾市場的營銷哲學(xué)不同于傳統(tǒng)的大眾市場營銷。當(dāng)前消費(fèi)趨勢的轉(zhuǎn)型和市場環(huán)境的變化給了小眾營銷越來越多的空間，這也讓許多像麗江錦匠皮雕的手工皮品牌看到了市場機(jī)遇。
二、小眾營銷的機(jī)遇
1.新興消費(fèi)人群更加注重個性化、時尚與自我
當(dāng)前，在消費(fèi)者端，80后、90后正在登上社會舞臺，成為消費(fèi)的新興力量。這一新興人群從小成長在互聯(lián)網(wǎng)時代，接收的信息更加多樣化，這一代人的消費(fèi)特點(diǎn)是個性鮮明、時尚自我，在他們身上承載著更加多元的消費(fèi)主義觀念。淘寶《2017年網(wǎng)絡(luò)時尚消費(fèi)趨勢報(bào)告》中顯示90后消費(fèi)群體的金額貢獻(xiàn)率成爆發(fā)式增長，更重要的是聚焦到專注90后穿搭的iFashion平臺身上，可以看到更細(xì)致的消費(fèi)者行為：相比于一般的年輕消費(fèi)者，他們是“資深達(dá)人”，不選擇便宜的，而更愿意選擇“潮”的；相比于“基本款最實(shí)用”，他們更愿意聚焦關(guān)注“周末穿啥浪”。雖然目前這些群體的消費(fèi)能力不及70后，不過再過幾年這些年輕的消費(fèi)群體將會成為社會消費(fèi)的主力軍。另外，當(dāng)前中國的中產(chǎn)階級力量正在興起，這個階層的消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)和多元化。這些呼喚個性化的年輕消費(fèi)群體和追求高品質(zhì)的中產(chǎn)階層讓小眾市場有了前所未有的機(jī)會。
2.互聯(lián)網(wǎng)+小眾的手工藝品帶來的大市場
根據(jù)長尾理論，互聯(lián)網(wǎng)+小眾的手工藝品可能變成大市場。長尾理論（The Long Tail Effect）由美國人克里斯安德森提出，最早用來描述亞馬遜和Netflix之類的網(wǎng)站的商業(yè)模式。他認(rèn)為把足夠多的非熱門產(chǎn)品組合到一起，實(shí)際上就可以形成一個堪比熱門市場相匹敵的大市場。長尾理論中的頭（head）和尾（tail）可以看做是兩個統(tǒng)計(jì)學(xué)名詞，人們通常只關(guān)注重要的人或重要的事，即關(guān)注正態(tài)分布曲線中凸起的大部分，而忽略曲線的尾部，這里尾部有兩個特點(diǎn)：一是細(xì)，這是因?yàn)殚L尾是份額很少的市場，在以前不被重視的市場；二是長，即市場很小，但是數(shù)量眾多。所以所有非流行的市場累計(jì)起來，在網(wǎng)絡(luò)上可以形成比流行市場更大的市場。因此，很多小眾的手工藝品被整合到一個網(wǎng)絡(luò)上的時候，可能就會打來巨大的市場空間，美國的在線手工藝品網(wǎng)站Etsy就是個很好的例子。
3.微博、微信、論壇、網(wǎng)紅直播等帶動了社群經(jīng)濟(jì)的發(fā)展
在傳統(tǒng)大眾化營銷時代，選擇大眾傳媒是首選，但是在小眾營銷中，選擇專業(yè)化、精準(zhǔn)傳播方式會更有效果。在web2.0的時代，人們主動傳播信息的能力得到增強(qiáng)?，F(xiàn)在每個網(wǎng)民都可以在網(wǎng)上尋找到自己的興趣歸宿，從而可以在眾多小團(tuán)體內(nèi)交流。當(dāng)今社會越來越彰顯個性和意見，興趣的多元化趨勢增強(qiáng)，帶有強(qiáng)烈個性色彩的亞文化群體興盛。微博、微信、論壇、直播等社會化社交渠道起到了很好的聚合作用。這些渠道會把興趣相投、有共同關(guān)注點(diǎn)的人們聚集在一起，并形成長久的深度互動關(guān)系。對具有鮮明個性的手工藝品來說，通過社交網(wǎng)絡(luò)培養(yǎng)轉(zhuǎn)化率高、忠誠度高的客戶群成為了可能。
三、小眾皮具營銷策略
1.私人定制
根據(jù)當(dāng)前的消費(fèi)者趨于個性化的特點(diǎn)和手工皮具精雕細(xì)琢的特點(diǎn)，特別適合私人定制的營銷方式。在這個品牌包包隨處可得的時代，反而那些定制的、獨(dú)一無二的、有個性限量包包顯得珍貴。所以，瞄準(zhǔn)私人定制市場、專注送禮、特別紀(jì)念日等特殊需求是小眾皮具營銷的出路之一。不過，進(jìn)行私人定制的時候要平衡好訂單量和手工匠人制作能力之間的關(guān)系，現(xiàn)在有些做得好的手工皮藝品牌面臨排單排幾個月的現(xiàn)象。
2.消費(fèi)者全面參與制作過程，產(chǎn)銷合一，體驗(yàn)店
21世紀(jì)是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時代，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)在很多行業(yè)都有滲透。手工皮藝行業(yè)也是比較適合體驗(yàn)營銷。手工皮藝的門店一改前店后廠的傳統(tǒng)模式，把“后廠”搬到“前店”。從而讓消費(fèi)者親眼看到皮藝產(chǎn)品制作的原材料、工具、制作的過程。一方面讓消費(fèi)者對產(chǎn)品有了更加深入的了解，也增加了購物的趣味性和購買的可能性。甚至讓消費(fèi)者親自參與皮具的設(shè)計(jì)、制作過程。當(dāng)然，讓消費(fèi)者親自參與設(shè)計(jì)也會涉及到一系列問題。比如：手工匠人專注于教，就無法專注于自己制作，有些復(fù)雜的工序要求一次到位，否則得從頭開始，就免不了會造成浪費(fèi)。因此，筆者認(rèn)為手工匠人大師可以適當(dāng)培養(yǎng)一批學(xué)徒，然后慢慢讓學(xué)徒負(fù)責(zé)教授消費(fèi)者（體驗(yàn)者）制作皮藝制品。其次，做成半成品，讓消費(fèi)者體驗(yàn)制作過程的一部分。通過親身體驗(yàn)制作過程，隨著消費(fèi)者對皮藝了解的深入，一方面消費(fèi)者購買的可能性會增加，另一方面可以重塑消費(fèi)者對手工皮藝價(jià)值的理解。通過體驗(yàn)的設(shè)置，培養(yǎng)一批品牌忠誠度高、原意分享、形成口碑的忠實(shí)用戶對手工品牌來說意義重大。
3.拓展手工皮具的人文價(jià)值
當(dāng)前，手工皮藝制品面臨的一個問題之一是品牌溢價(jià)不高，自主設(shè)計(jì)不足。因此，手工皮藝品牌應(yīng)該積極拓展手工皮藝的人文價(jià)值，從而增加品牌溢價(jià)。以麗江的錦匠為例，它所在的江束河古鎮(zhèn)本來就有600多年的皮具制造歷史沉淀。麗江又是具有少數(shù)民族文化、東巴文化等特色地域文化的旅游目的地，有非常多的地域元素可以挖掘，因此，手工皮藝品牌應(yīng)當(dāng)注重自主設(shè)計(jì)，形成自己的主打風(fēng)格，并根據(jù)消費(fèi)者的審美偏好，在不同季節(jié)設(shè)計(jì)不同系列的風(fēng)格。當(dāng)前，消費(fèi)者對商品象征意義與自我價(jià)值的消費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對商品本身基本功能的消費(fèi)。因此，手工皮藝應(yīng)該注重品牌文化的塑造和品牌故事的挖掘。
4.充分利用互聯(lián)網(wǎng)這種低成本的營銷方式
傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)思維僅限于通過網(wǎng)絡(luò)傳播自己的產(chǎn)品、品牌等。但是這種做法也非常容易使?fàn)I銷信息沉沒在海量的互聯(lián)網(wǎng)信息之中。如何在海量的互聯(lián)網(wǎng)信息中做到精準(zhǔn)營銷是手工皮藝品牌需要思考的問題。更加有效的做法是c其你去找消費(fèi)者，不如讓消費(fèi)者找到你。通過基于興趣點(diǎn)的專業(yè)化社群的構(gòu)建，讓消費(fèi)者主動搜索到你。這就要求手工皮藝品牌積極利用微信、微博、論壇等這些新興的社會化社交媒體，搭建專業(yè)化的、有價(jià)值的興趣交流平臺。此外，像Etsy這樣專業(yè)的在線手工藝成品銷售平臺聚集了大量喜歡手工制品的優(yōu)質(zhì)客戶，投放這樣的專業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品銷售，可以更精準(zhǔn)的找到客戶。
5.知情消費(fèi)，推動透明化營銷
在消費(fèi)信息越來越透明的時代，消費(fèi)者是否購買，去決定于他對信息的掌握程度。當(dāng)前網(wǎng)紅直播經(jīng)濟(jì)客戶轉(zhuǎn)化率高的原因之一是通過直播消費(fèi)者可以個人更直觀、更深入的了解產(chǎn)品信息、產(chǎn)品背后銷售人員的信息。把手工皮雕的制作過程通過直播平臺直播，讓消費(fèi)者更直觀的了解一個皮雕產(chǎn)品的制作過程、品牌理念、甚至手工匠人的生活狀態(tài)，會增加消費(fèi)者購買的可能性。
四、總結(jié)
純手工生產(chǎn)的皮藝制品擁有自身的局限性。但是，近年來隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和消費(fèi)者消費(fèi)趨勢的變化，純手工生產(chǎn)的皮具制品迎來了新的機(jī)遇。結(jié)合手工藝品的特點(diǎn)和當(dāng)前消費(fèi)趨勢，小眾營銷或?yàn)槭止てぞ邘硐Ｍ?/p>
參考文獻(xiàn)：
[1]淘寶《2017年網(wǎng)絡(luò)時尚消費(fèi)趨勢報(bào)告》.
http：///i6389484859030503937/.
[2]克里斯安德森【美】.長尾理論[M].喬江濤等.北京：中信出版社，2009.
第6篇：直播營銷現(xiàn)狀范文
形成自己的拳頭品牌
河南衛(wèi)視和湖南衛(wèi)視的品牌營銷戰(zhàn)略就是兩個典型的成功案例。河南電視臺《梨園春》是河南電視臺的黃金品牌欄目，自1999年改版以來，其收視率節(jié)節(jié)攀升，一直位居全國省級衛(wèi)視臺前三名、河南電視臺收視率榜首，多年來從未動搖過。《梨園春》獨(dú)具地方特色，影響面廣，深受海內(nèi)外人士的關(guān)注。在市場競爭日益激烈的今天，誰先取得市場的先機(jī)，誰先掌握企業(yè)的發(fā)展策略，誰就能在激烈的競爭中獨(dú)占鰲頭，永立不敗之地。《梨園春》多年來更是和數(shù)千家的企業(yè)合作推出了一個個知名品牌，《梨園春》欄目廣告形式多樣，可根據(jù)企業(yè)需求量身定制，是企業(yè)投放廣告的最佳平臺，因而創(chuàng)造了良好的品牌效應(yīng)。此外，湖南衛(wèi)視的一系列選秀性節(jié)目及其娛樂性路線，在全國范圍內(nèi)的影響越來越大。湖南衛(wèi)視在傳媒品牌推出前，進(jìn)行了細(xì)致的市場調(diào)查、策劃設(shè)計(jì)和組織準(zhǔn)備，從而能使品牌有準(zhǔn)確的定位以及良好的形象；品牌推出后，在其投入期和生長期，應(yīng)嚴(yán)格實(shí)施精品戰(zhàn)略、著力強(qiáng)化品牌傳播，以突出風(fēng)格和個性來吸引觀眾。目前，湖南衛(wèi)視的一些節(jié)目品牌，如《快樂大本營》、《玫瑰之約》的經(jīng)營狀況，已經(jīng)取得了市場占有率穩(wěn)定發(fā)展。如《快樂大本營》為周末的金牌節(jié)目，從晚上8∶20左右播到晚上9：40左右；《快樂大本營》中的不少環(huán)節(jié)經(jīng)?；臃?，吸引了不少人的眼球；《晚間》新聞節(jié)目，也首開中國大陸輕松說新聞之風(fēng)氣，普遍受到觀眾的喜歡，同時也得到了業(yè)界和學(xué)界的肯定，取得了良好的效益。
品牌營銷中新技術(shù)的采用
規(guī)模經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度使社會生產(chǎn)力產(chǎn)生過剩，另外，同類企業(yè)迅速增多使企業(yè)間產(chǎn)生市場爭奪行為并使競爭愈演愈烈。此時各企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格已非常接近，難以創(chuàng)造企業(yè)競爭優(yōu)勢，因此提升產(chǎn)品功能和降低使用成本成了企業(yè)的制勝關(guān)鍵，而這需要科技和觀念的創(chuàng)新才能得以實(shí)現(xiàn)。技術(shù)支持對于電視產(chǎn)業(yè)的發(fā)展顯得尤其重要。信息技術(shù)是當(dāng)今科技最活躍的領(lǐng)域之一，與電視的發(fā)展息息相關(guān)。電視品牌的營銷只有依靠強(qiáng)大的技術(shù)支持，博得較高的收視率，才能在同行業(yè)的競爭中脫穎而出。
新技術(shù)的運(yùn)用，一個典型的案例就是SNG技術(shù)的采用。SNG（Satellite News Gathering）是“衛(wèi)星新聞采集”的英文簡稱，特指裝載全套SNG設(shè)備的專用車，可稱為“衛(wèi)星新聞采訪車”。作為一個移動式發(fā)射站，電視臺工作人員可隨時將所在現(xiàn)場的信號通過衛(wèi)星傳送到電視臺，電視臺再從衛(wèi)星接收信號播出，因此，SNG成為電視新聞現(xiàn)場直播的重要技術(shù)支持手段。在國外和我國的臺灣，SNG的運(yùn)用已經(jīng)十分普遍，許多重要新聞事件都是通過SNG率先報(bào)道的。近幾年，我國大陸陸續(xù)有幾家省市電視臺引進(jìn)了“SNG”，引發(fā)了中國電視新聞傳播理念和傳播方式的變革。其中山東齊魯電視臺、湖南經(jīng)濟(jì)電視臺、江蘇廣播電視臺城市頻道等都是大陸目前運(yùn)用SNG較成熟的電視媒體。
運(yùn)用SNG設(shè)備，給電視新聞帶來的最大變化是現(xiàn)場即時實(shí)況報(bào)道，觀眾現(xiàn)在看到的，就是正在發(fā)生的，第一時間、第一現(xiàn)場的直播報(bào)道給人以強(qiáng)烈的視覺和情感震撼。SNG的運(yùn)用，使電視新聞的時效性達(dá)到了極致，使電視新聞的發(fā)生與播出的時差減到零，從而讓新聞還原了其本來面目。新聞就是正在發(fā)生或剛剛發(fā)生的事件。SNG技術(shù)的運(yùn)用，對電視新聞工作的流程甚至對帶動整個頻道的品牌影響都有著積極作用。
品牌營銷要注意與相關(guān)產(chǎn)業(yè)的結(jié)合
作為一種輔產(chǎn)業(yè)，電視媒體的發(fā)展與其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展密不可分，尤其是娛樂業(yè)和體育行業(yè)。電視媒體在體育產(chǎn)業(yè)化過程中起積極推動作用，NBA的成功之路可以充分說明這一點(diǎn)。NBA興起、興旺成為世界性的體育產(chǎn)業(yè)，影響之大超乎體育節(jié)目推廣人的設(shè)想。
NBA誕生于1946年6月6日，那時的新聞傳播僅限于廣播、雜志。所以，在NBA以前20多年的歷史中，一批精明的商人在一戰(zhàn)中發(fā)了一筆戰(zhàn)爭財(cái)，寂寞已久的體育經(jīng)濟(jì)人看到了體育產(chǎn)業(yè)可以成為戰(zhàn)后美國市場新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。體育產(chǎn)品在美國體育市場上逐漸占據(jù)了一席之地，但那時由于電視傳媒還不發(fā)達(dá)，沒有電視媒體的大量介入，在傳播效果上，難以達(dá)到高速增值的結(jié)果。20世紀(jì)70年代，電視真正進(jìn)入美國家庭。1973年，美國哥倫比亞廣播公司以2700萬美元買下了NBA比賽的三年播映權(quán)，當(dāng)時不能夠?qū)崨r轉(zhuǎn)播，只能播放錄像，但這對NBA來說，通過電視傳媒使體育比賽走進(jìn)千家萬戶，是NBA邁向世界的開端。由于NBA電視轉(zhuǎn)播的國際化，使全球數(shù)十億人直接觀看到NBA的比賽，NBA三個字母成了世界著名的國際品牌。僅1996年全明星決賽，全球就有兩億人同時觀看比賽。每年的全明星賽共有190個國家和地區(qū)的電視臺運(yùn)用41種語言向全世界進(jìn)行現(xiàn)場直播，僅電視轉(zhuǎn)播權(quán)的收入就達(dá)到5億美元，其中有27％來自亞洲，約為1．35億美元?？梢赃@樣說，是電視造就了NBA的輝煌。
近幾年電視媒體的高速發(fā)展，在眾多的新聞媒體中優(yōu)勢越來越明顯，已日漸成為推動體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的第一媒體。一方面大量引進(jìn)國外優(yōu)秀的體育比賽節(jié)目，尤其是職業(yè)化的各種比賽，使受眾看到職業(yè)化的比賽帶來的各種收益。另一方面，大力宣傳我國在體育競賽體制改革的重大突破，推動體育競賽市場的開放。同時，大力發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)必須遵循市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)律，電視媒體只有適應(yīng)這種發(fā)展規(guī)律才能做好大眾傳媒。
從營銷的觀點(diǎn)來看，運(yùn)用廣告和行銷的手段宣傳品牌的意義，不斷糾正和舍棄那些對品牌價(jià)值積累無益的意義，弘揚(yáng)中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)和文化，就是在為社會創(chuàng)造豐富的物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富。品牌人文意義的社會人認(rèn)知度越高，認(rèn)知范圍越廣，其經(jīng)濟(jì)效益越高，社會效益也就越高。
參考文獻(xiàn)：
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第7篇：直播營銷現(xiàn)狀范文
距“神六”發(fā)射還有一個月的時間，公眾以及社會各界已經(jīng)開始對這一歷史事件形成極大關(guān)注，這時三棵樹的董事長洪杰敏銳地意識到，“神六”必將與“神五”一樣成為2005年最引人注目的社會關(guān)注焦點(diǎn)，如果能夠充分利用社會資源，進(jìn)行整合營銷，必將像蒙牛贊助“神五”一樣，形成良好的品牌效應(yīng)與市場效應(yīng)。于是，三棵樹與我們進(jìn)行了“三棵樹神六飛行之旅”的策劃合作。
線上傳播整合造就三棵樹品牌強(qiáng)勢效應(yīng)
1、“神六”升天前的預(yù)熱期：國慶黃金周期間，三棵樹攜手覆蓋率最廣、入戶率最高的央視1、2、3頻道，從中央1套到中央8套全面進(jìn)行廣告投放，占據(jù)了節(jié)假日收視制高點(diǎn)。這在涂料行業(yè)甚是罕見，在同時間段可以看到三棵樹中國名牌的廣告。隨著廣告的播出，三棵樹品牌形象及知名度再次深入人心，引起業(yè)內(nèi)的極大關(guān)注。
2、在“神六”發(fā)射期間的期：10月12日，舉世關(guān)注的“神六”發(fā)射直播上演。三棵樹品牌廣告通過直播進(jìn)入人們眼球，廣告片中，三棵樹模擬“神六”騰飛過程，恰好安排在“神六”，點(diǎn)火升空前播放。這支模擬“神六”的廣告片因設(shè)計(jì)的巧妙，又在運(yùn)載火箭點(diǎn)火前幾分鐘發(fā)出，受到眾多觀眾的注意，在眾多贊助的廣告中脫穎而出；
央視首次獨(dú)家直播“神六”發(fā)射，直播時長54小時，觀看電視直播人數(shù)超過5億，超過報(bào)道的直播時間，再創(chuàng)其直播歷史紀(jì)錄。借助央視，三棵樹品牌形象迅速廣為人知。
3、聯(lián)手全國主流平面媒體，形成立體宣傳攻勢：在全國各主流報(bào)紙媒體：參考消息、中國經(jīng)營報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào)、錢江晚報(bào)、都市快報(bào)、新安晚報(bào)、三湘都市報(bào)、瀟湘晨報(bào)、江南都市報(bào)、華西都市報(bào)、成都商報(bào)、齊魯晚報(bào)、化工報(bào)等進(jìn)行重點(diǎn)廣告投放，與央視媒體組合形成立體宣傳攻勢，刮起強(qiáng)勁三棵樹品牌旋風(fēng)!同時在三棵樹的重點(diǎn)市場――福建市場的各主流媒體，在電視、報(bào)紙、巴士廣播等跨媒體領(lǐng)域進(jìn)行高密度廣告投放。另外為了加大傳播的有效性和針對性，我們還提前策劃了把廣告刊播表制成DM的形式，發(fā)給渠道商，加強(qiáng)渠道商對神六“三棵樹”推廣的關(guān)注，實(shí)現(xiàn)了二次傳播的價(jià)值。
4、在神六的余熱期：從十一月起，把廣告資源集中在央視高關(guān)注頻道及與涂料消費(fèi)者關(guān)聯(lián)度高的《幸運(yùn)52》、《交換空間》等欄目。
二、“飛翔6+1”終端促銷活動，保證三棵樹得勢又得量
除重金進(jìn)行廣告攻勢外，三棵樹利用“神六”帶來的社會高關(guān)注度推出了“飛翔6+1”終端促銷活動。在全國各大專賣店等終端賣場以太空生活為創(chuàng)意發(fā)祥源頭，建立動感十足的產(chǎn)品形象展示區(qū)，運(yùn)用現(xiàn)場抽獎、現(xiàn)金抵用券等終端促銷方式拉動專賣店的銷售，直接提升企業(yè)的銷售業(yè)績。三棵樹市場部部長劉正升表示，“飛翔6+1”活動旨在以“神六”發(fā)射的火熱氣氛和人氣基礎(chǔ)拉動產(chǎn)品熱賣，同時將三棵樹成為“神六”贊助伙伴的信息傳遞至市場終端，在品牌與產(chǎn)品之間形成奇妙的連結(jié)與合力。
三、執(zhí)行力是事件整合傳播能否成功的關(guān)鍵
2005年9月12日，我們企劃公司總經(jīng)理蘇國鋒首次與三棵樹漆洪杰董事長談及“神六”傳播時，就直接點(diǎn)明了兩個關(guān)鍵要素：通過我們進(jìn)行線上線下整合傳播(此項(xiàng)由我們流程作業(yè)提供保證)；通過洪總親自掛帥成立臨時領(lǐng)導(dǎo)小組來保證企業(yè)的營銷執(zhí)行力。
1、我們對企業(yè)營銷方案的應(yīng)急幫助
我們項(xiàng)目小組用二十多天的時間與企業(yè)攜手完成了“神六”推廣活動策劃方案，為企業(yè)空中廣告投播效果落到專賣店銷售起了相當(dāng)大的連接作用，在整個方案的策劃過程中，不僅把我們項(xiàng)目組的策劃創(chuàng)意表現(xiàn)得淋漓盡致，還突顯了我們注重營銷方案執(zhí)行的實(shí)戰(zhàn)能力，給客戶留下了深刻印象。
9月15日我們針對企業(yè)提供的全國性促銷思路簡報(bào)提出修改建議，企業(yè)覺得我們說得有道理，正式委托我們策劃“神六”贊助的促銷推廣方案。
9月17日我們項(xiàng)目組迅速反應(yīng)，加班加點(diǎn)，通過對神五推廣和企業(yè)現(xiàn)有市場背景的綜合分析，提出“三棵樹下，夢想成真”的推廣策略簡報(bào)。
在推廣策略得到企業(yè)的贊同之后，我們項(xiàng)目組圍繞“成就夢想怎樣與“神六”飛天緊密相聯(lián)”展開系列的創(chuàng)意風(fēng)暴會，9月20日策劃經(jīng)理季武凱發(fā)動項(xiàng)目組討論，通過集體智慧碰撞，提出了“飛翔6＋1，成就健康夢”的主題口號，把央視李詠主持的《非常6+1》欄目巧妙借勢進(jìn)去。
9月27日我們項(xiàng)目組到企業(yè)那里進(jìn)行“神六”推廣
活動策劃提案，圍繞推廣策略、推廣主題、相應(yīng)的促銷活動策劃思路、配套作品創(chuàng)作思路等展開說明，取得了客戶高度的認(rèn)同。為進(jìn)一步讓促銷活動做得更符合企業(yè)實(shí)際，我們項(xiàng)目組與三棵樹的市場部、涂料事業(yè)部相關(guān)主管深入交流市場方面相關(guān)信息。
9月29日我們項(xiàng)目組結(jié)合客戶的補(bǔ)充意見形成促銷方案，同時結(jié)合企業(yè)的執(zhí)行力現(xiàn)狀，方案里配套了《終端物料規(guī)劃》、《雙方執(zhí)行分工表》、《活動控制說明》等材料。
為了進(jìn)一步提高活動的執(zhí)行效果，10月3日我們項(xiàng)目組特地形成促銷執(zhí)行方案，內(nèi)容包括《促銷活動通知》、《活動執(zhí)行細(xì)則》、《促銷終端說辭》等，讓終端專賣店更容易明白和執(zhí)行，給客戶一個意外的驚喜。
在與企業(yè)的互動溝通中，我們項(xiàng)目組意識到一個新的問題，客戶管控商的能力不是很強(qiáng)、企業(yè)一線營銷人員對活動的執(zhí)行態(tài)度一般，為了確?；顒拥膱?zhí)行效果，10月10日我們項(xiàng)目組提交活動執(zhí)行補(bǔ)充方案，內(nèi)容包括《“神六”推廣促銷活動銷售獎勵，臨時性政策》和《“神六”推廣促銷中渠道政策思考建議》，建議企業(yè)不能完全放權(quán)商去做，而是采取企業(yè)能掌握主動權(quán)的“坎級報(bào)銷”形式，三棵樹完全接受了此建議。我們通過成功說服客戶對商采用“坎級報(bào)銷”的推廣政策，有效地保障了地面推廣執(zhí)行中既定的策劃意圖能被具體實(shí)施。此外，企業(yè)營銷人員也比以往任何一次促銷活動更積極地督促、落實(shí)各商去執(zhí)行本次活動。
2、企業(yè)貼近終端落實(shí)執(zhí)行
第8篇：直播營銷現(xiàn)狀范文
對于廣電來說，多屏為廣電提高用戶黏性、減少流失、創(chuàng)新商業(yè)模式提供有力手段。但是廣電面臨來自后臺網(wǎng)絡(luò)和終端的多重挑戰(zhàn)，可謂機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存。而廣電想要突破一屏到多屏的挑戰(zhàn)，就要面臨后臺標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)虛擬化以及終端統(tǒng)一化三個難題。而與此同時，多屏和第一屏的有機(jī)結(jié)合，為廣電的商業(yè)模式創(chuàng)新提供了手段；多屏授權(quán)加上統(tǒng)一客戶端技術(shù)能夠解決多屏終端可管可控問題。
電視臺啟動多屏模式
在2013年的《綜藝》年度人物頒獎盛典上視國際總經(jīng)理汪文斌表示，2014年央視所有優(yōu)秀節(jié)目都將搬上互聯(lián)網(wǎng)、電視、4G（移動端），實(shí)現(xiàn)高清播放?？梢灶A(yù)見，2014年央視在臺網(wǎng)融合方面會有大動作。
目前，CNTV已經(jīng)構(gòu)建起了“一云多屏”全媒體互動傳播體系，生產(chǎn)的內(nèi)容同時面向電視終端、電腦終端和移動終端。CNTV高清臺目前是我國視頻網(wǎng)站中唯一提供100%正版在線觀看高清電影、高清電視劇、高清紀(jì)錄片、高清公開課的視頻平臺，包括正在影院熱映、電視熱播的最新大片，超過3000部5000小時的高清節(jié)目源。CNTV可提供超過150路網(wǎng)絡(luò)電視直播、1735個電視欄目點(diǎn)播，是中國最大的網(wǎng)絡(luò)電視的直播點(diǎn)播平臺。如果CNTV 5+頻道在巴西世界杯采用高清網(wǎng)上直播，必將帶來全新的收視體驗(yàn)。如果今后所有央視直播頻道都采用高清在線播放，這將對視頻網(wǎng)站的技術(shù)系統(tǒng)和運(yùn)營模式提出新的挑戰(zhàn)。
說到電視臺啟動多屏模式，不能不提湖南衛(wèi)視去年用三屏聯(lián)動模式直播《我是歌手》總決賽的創(chuàng)舉。所謂三屏，即電視屏幕、影院屏幕和手機(jī)屏幕的三屏聯(lián)動。這次的影院直播事件中，參與其中的電視臺、院線、手機(jī)客戶端這三大主體緊密連接，就形成了電視屏幕、影院屏幕和手機(jī)屏幕的三屏聯(lián)動。并充分調(diào)動觀眾參與其中的積極性，觀眾在電視上觀看湖南衛(wèi)視的節(jié)目時，用手機(jī)通過呼啦掃瞄電視屏幕下方的二維碼完成在線任務(wù)，獲得呼啦徽章后兌換到所在城市影院的電子觀影券；之后憑借手機(jī)中的電子券就可到影院領(lǐng)取紙質(zhì)電影票，進(jìn)入電影院觀看直播。
不得不承認(rèn)，這是一個很大膽的舉措，湖南衛(wèi)視認(rèn)為，現(xiàn)在是一個媒介融合的時代，跨網(wǎng)、跨屏間的互動將是一大趨勢，因此電視節(jié)目要向多屏、多終端延伸，隨著移動互聯(lián)的發(fā)展和三網(wǎng)融合的趨勢，通過多種媒體渠道進(jìn)行融合傳播，他們也將繼續(xù)在電視行業(yè)探索各種新的模式。
4G與多屏
不得不面對的現(xiàn)狀是，隨著網(wǎng)絡(luò)視頻火爆所帶來的數(shù)據(jù)流量壓力攀升，電信運(yùn)營商面臨日益嚴(yán)重的管道化危機(jī)，而如何利用多屏互動提升管道價(jià)值是一個值得深思的問題。未來，運(yùn)營商要生存，需在流量經(jīng)營上下功夫，通過對互聯(lián)網(wǎng)電視、PC視頻、手機(jī)視頻豐富內(nèi)容的整合，打造優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn)是其增強(qiáng)市場競爭力的重要策略之一。例如2013年歲末忽然大行其道的4G網(wǎng)絡(luò)，如今幾個月過去，4 G大有風(fēng)靡全國范圍之勢，越來越多的無線用戶正開始采用速度更快的4G網(wǎng)絡(luò)，這些用戶中用智能手機(jī)播放高清視頻的人也正在日益增加。
隨著4G的到來，移動視頻人氣將大幅攀升，用戶的數(shù)據(jù)使用量也將不斷增長。3G網(wǎng)絡(luò)的用戶正在轉(zhuǎn)向4G網(wǎng)絡(luò)，其結(jié)果是這些用戶的視頻消費(fèi)量隨之增長，其數(shù)據(jù)使用量增長了一倍甚至更多?？梢哉f，屬于運(yùn)營商的視頻機(jī)會已經(jīng)到來。
一直以來，付費(fèi)用戶的運(yùn)營都是運(yùn)營商的長項(xiàng)。長遠(yuǎn)來看，運(yùn)營商進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)視頻領(lǐng)域，一方面可以依托其平臺影響力，開發(fā)其他業(yè)務(wù)的融合來追求數(shù)據(jù)增值服務(wù)。另一方面，還可以依托自己的收費(fèi)體系提供計(jì)費(fèi)支撐、客戶管理支撐、服務(wù)支撐，并充分發(fā)揮基礎(chǔ)電信運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)接入規(guī)模，讓目前已具有的相當(dāng)規(guī)模的電話用戶加入到視頻服務(wù)使用的行列中，形成合作共贏、利益共享的合作模式。
移動視頻多屏、多競爭、多利益
據(jù)騰訊視頻介紹，騰訊視頻移動端在2013年實(shí)現(xiàn)了日均視頻播放次數(shù)過億，季度環(huán)比增長100%的突破。古永鏘則透露，優(yōu)酷土豆的移動流量已超過了PC流量。而據(jù)業(yè)內(nèi)人士的估算，移動端一年半達(dá)到的流量相當(dāng)于PC端五年左右的流量值。
在具體布局上，視頻網(wǎng)站巨頭的思路則有差異。包括優(yōu)酷土豆、搜狐等在內(nèi)的視頻網(wǎng)站主要通過移動端App來獲得流量；而騰訊制定了“移動為先”的戰(zhàn)略，利用騰訊的移動產(chǎn)品線，通過與新聞客戶端、微信朋友圈、微博、微視等媒體內(nèi)容類APP產(chǎn)品的內(nèi)容合作拉動騰訊視頻用戶量；愛奇藝等則更多地選擇與手機(jī)、電視等硬件廠商合作的方式來布局。
在“多屏影響力 視屏合一 2014優(yōu)酷土豆媒體推介會”上，優(yōu)酷土豆集團(tuán)董事長兼首席執(zhí)行官古永鏘表示：“大家總說多屏是未來、自制是未來、盈利是未來；但我們認(rèn)為，多屏是現(xiàn)在、自制是現(xiàn)在、沒有盈利就沒有未來，而優(yōu)酷土豆集團(tuán)的盈利就在現(xiàn)在。作為視頻行業(yè)的領(lǐng)先者，優(yōu)酷土豆集團(tuán)將繼續(xù)攜手產(chǎn)業(yè)上下游及同行，支持正版打造內(nèi)容生態(tài)圈，共贏多屏?xí)r代，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展?！薄拔覀儾粌H在PC端和移動端占據(jù)絕對領(lǐng)導(dǎo)地位，在多屏?xí)r代的優(yōu)勢更加凸顯，同時還擁有業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的廣告策略和投放系統(tǒng)?！眱?yōu)酷土豆集團(tuán)首席營銷官董亞衛(wèi)表示，“2014年，隨著多屏影響力的全面爆發(fā)以及自制實(shí)力的增長，視頻網(wǎng)站的媒體屬性將會更加強(qiáng)化，視頻營銷模式將持續(xù)推陳出新，營銷產(chǎn)品也將全線升級，會為廣告主帶來更好的營銷服務(wù)。
2014年有可能會是移動視頻與傳統(tǒng)電視業(yè)的合作之年，電視臺借移動視頻轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)化，會是一條靠譜的道路。移動視頻未來方向是走向客廳，走向教室、臥室、衛(wèi)生間、交通工具等應(yīng)用場景中，并逐步隨著電信資費(fèi)的下調(diào)而向下級市場滲透。低端智能機(jī)的普及已為這一切打好了物質(zhì)基礎(chǔ)，4G網(wǎng)絡(luò)的普及將為移動視頻的爆發(fā)式增長掃清最后一個障礙。2014年各大移動視頻運(yùn)營商將各顯其能，努力做好產(chǎn)品，提升用戶體驗(yàn)，為一個令人激動的未來而做好一切準(zhǔn)備。
我們再來看看多屏的最新動態(tài)。
一.5個令多屏在云端獲得預(yù)期效果的步驟
愛迪德銷售副總裁Paul Ragland和Akamai媒體高級產(chǎn)品經(jīng)理Shawn Michels提出5個令多屏在云端獲得預(yù)期效果的關(guān)鍵步驟：
1. 充分評估平臺、分發(fā)模式和必須支持的設(shè)備。
2. 圍繞云管理復(fù)雜的安全和DRM方案。
3. 明智地選擇多屏合作伙伴。
4. 始終把高質(zhì)量用戶體驗(yàn)作為首要目標(biāo)。
5. 消除差異及降低成本.
二.65%移動媒體用戶使用第二屏
全球移動內(nèi)容和商業(yè)社區(qū)MEF其全球消費(fèi)者透視系列報(bào)告之第二份報(bào)告，它聚焦國際第二屏行為，強(qiáng)調(diào)移動手持終端補(bǔ)充而非取代其它媒體渠道。
該報(bào)告分析來自13個國家的1萬位受訪者的數(shù)據(jù)。它考察移動設(shè)備與其它形式媒介合用的方式以及這種行為趨勢為移動內(nèi)容和商業(yè)帶來的機(jī)會。意料中的是，對全球移動用戶來說電視是主要第二屏。在受調(diào)查的13個市場中，它在11個市場名列前茅，35%用戶在手機(jī)上網(wǎng)同時觀看電視。電視在英美（55%）、墨西哥和巴西（42%）和南非（41%）尤其受歡迎。
也許更令人吃驚的是第二種最受歡迎的第二屏為第二部電話，23%消費(fèi)者同時使用兩部手機(jī)。成長型市場主導(dǎo)此趨勢，印尼人（51%）和卡塔爾人（24%）把智能手機(jī)列為其首選第二屏。
三.菲律賓首個多屏服務(wù)選擇英威產(chǎn)品
第9篇：直播營銷現(xiàn)狀范文
南陽作為豫西南的一顆明珠，旅游資源十分豐富，無論是歷史文化資源，還是自然資源，都給人留下深刻印象，營銷宣傳取得了很大成效。但是，由于營銷手段簡單、傳播渠道單一，南陽的旅游發(fā)展不是很快，經(jīng)濟(jì)效益增長緩慢。因此，做好南陽旅游市場整合營銷，對南陽的旅游和經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有一定的促進(jìn)和推動作用。
關(guān)鍵詞：
南陽；旅游營銷；整合營銷
中圖分類號：
F2
文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A
文章編號：16723198（2015）08003302
1引言
南陽位于河南省西南部，是中國歷史文化名城、中國優(yōu)秀旅游城市、國家園林城市，而且是舉世矚目的南水北調(diào)中線工程水源地和渠首所在地。歷史悠久，文化厚重，境內(nèi)遍布豐富的旅游資源，其中以伏牛山世界地質(zhì)公園、寶天曼、西峽恐龍遺跡園等自然旅游資源和南陽“四圣”、內(nèi)鄉(xiāng)縣衙等人文旅游資源最為有名，成為南陽旅游的名片，市場吸引力強(qiáng)。
2南陽旅游營銷現(xiàn)狀
2.1活動營銷
（1）獨(dú)山節(jié)事旅游活動?！叭氯?，上獨(dú)山”，每年三月初三舉辦南陽獨(dú)山“民俗文化旅游節(jié)”。節(jié)事主要圍繞獨(dú)山森林公園、蒲山仙桃園、金歲月生態(tài)園，進(jìn)行登山和攀巖競賽、民俗文化表演、茶道演藝、攝影比賽、旅游觀光餐飲、土特產(chǎn)、手工藝品展銷和小商品展銷等活動，充實(shí)文化旅游內(nèi)容，培育獨(dú)山文化，吸引周邊旅游市場。
（2）南陽國際玉文化博覽會。為展示南陽獨(dú)玉以及南陽高超的玉雕技術(shù)而開展。南陽玉雕在幾千年的發(fā)展歷程中，形成了深厚的文化底蘊(yùn)和堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)業(yè)集群，帶動從事玉雕設(shè)計(jì)、加工、銷售、包裝等行業(yè)的人員形成一支龐大的隊(duì)伍。除了推動產(chǎn)業(yè)本身的發(fā)展外，玉雕業(yè)還帶動旅游、運(yùn)輸、餐飲、服務(wù)等相關(guān)行業(yè)的興盛。南陽豐富的獨(dú)玉文化，每年吸引眾多旅游者前來參觀購買。
2.2產(chǎn)品營銷
南陽旅游產(chǎn)品營銷主要體現(xiàn)在開發(fā)的系列旅游線路產(chǎn)品和旅游紀(jì)念品。
（1）旅游線路。
一日游A線：武侯祠――漢畫館――白河游覽區(qū)――醫(yī)圣祠――南陽府衙；B線：張衡墓――社旗山陜會館――白河游覽區(qū)；C線：老界嶺――龍?zhí)稖掀俨既酣D―鸛河漂流；D線：桐柏淮源――太白頂――水簾洞――葉家大院。
二日游A線：武侯祠――漢畫館――烙畫廠――玉雕廠――白河游覽區(qū)――南陽府衙――醫(yī)圣祠――張衡墓――社旗山陜會館；B線：丹江口水庫――坐禪谷――南水北調(diào)中線工程渠首――紫荊關(guān)。
（2）旅游紀(jì)念品?，F(xiàn)開發(fā)有南陽玉器、烙畫、黃牛、獼猴桃、仲景牌六味地黃丸、臥龍玉液、賒店老酒、桐柏茶葉、博望鍋盔、方城燴面等多個特色旅游紀(jì)念品。
2.3宣傳促銷
（1）平面媒體宣傳促銷。制作宣傳南陽的大型畫冊；編制大型系列圖書《經(jīng)典南陽》；制作南陽的風(fēng)景名勝為主的名信片和賀年卡。
（2）電視宣傳促銷。在中央電視臺、河南電視臺、南陽電視臺、旅游衛(wèi)視等電視媒體投放旅游廣告，進(jìn)行宣傳推廣；拍攝南陽風(fēng)光片等宣傳光碟。
（3）網(wǎng)絡(luò)宣傳促銷。開展“網(wǎng)上看南陽”活動。邀請搜狐網(wǎng)、光明網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、新浪網(wǎng)、大河網(wǎng)、百度等知名網(wǎng)絡(luò)記者，來南陽進(jìn)行采風(fēng)活動。通過網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行旅游推介。網(wǎng)上直播宣傳。充分利用南陽網(wǎng)人才、技術(shù)、設(shè)施優(yōu)勢，對重要節(jié)事進(jìn)行全程網(wǎng)絡(luò)直播，擴(kuò)大宣傳覆蓋面，增強(qiáng)宣傳效果。
3營銷分析
3.1缺乏明確的營銷戰(zhàn)略導(dǎo)向
南陽缺少一個總體營銷戰(zhàn)略計(jì)劃，導(dǎo)致后續(xù)營銷計(jì)劃的制定缺少指導(dǎo)方向，不知道該達(dá)到什么樣的目標(biāo)，短期應(yīng)該做什么事情。沒有對市場進(jìn)行深入全面調(diào)研分析，對市場了解僅憑營銷者的經(jīng)驗(yàn)，這樣往往不能抓住消費(fèi)者的需求，提供最合適的旅游產(chǎn)品。
3.2媒體營銷效果不明顯
在對實(shí)地游客的訪談中發(fā)現(xiàn)，游客獲取信息的主要渠道是朋友介紹和原來在南陽的經(jīng)歷等非媒體傳播渠道，分別為54%和40%。而電視、廣播、書籍、網(wǎng)絡(luò)等方式比例則很小，說明南陽旅游在營銷宣傳上力度和方法還存在問題。
3.3營銷手段零散，缺少配合
旅游營銷活動比較分散，缺乏連續(xù)性。另外，與餐飲業(yè)、住宿業(yè)、旅行社聯(lián)系不夠緊密，沒有形成全面統(tǒng)一的營銷手段，產(chǎn)品缺乏綜合性。
3.4促銷不等于營銷
促銷通常是通過具體的手段增加銷售，如廣告、宣傳、公關(guān)等，而營銷包括了產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道等一系列的策略。營銷更加注重的旅游市場需求的調(diào)研和滿足，而不僅僅是從現(xiàn)有的產(chǎn)品出發(fā)，要根據(jù)旅游市場需求設(shè)計(jì)旅游產(chǎn)品。
3.5營銷理念落后，缺乏整合營銷
南陽旅游景區(qū)景點(diǎn)建設(shè)已初具規(guī)模，但旅游六要素中的“食、宿、購、娛”這些旅游配套設(shè)施跟不上產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐，甚至可以說是相當(dāng)滯后。多數(shù)外來游客一致認(rèn)為，南陽的旅游綜合配套設(shè)施不足，負(fù)面評價(jià)較多，由此而產(chǎn)生的負(fù)面效應(yīng)不利于南陽旅游產(chǎn)業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。
4南陽旅游整合營銷策略
4.1產(chǎn)品策略
（1）旅游購物品策略。南陽現(xiàn)有的旅游購物品主要包括南陽玉器、黃牛、西峽獼猴桃、仲景牌濃縮型六味地黃丸、臥龍玉液、賒店老酒、界中米醋、新野板面、唐河涼粉等。在生產(chǎn)銷售過程中應(yīng)該加強(qiáng)各種紀(jì)念品內(nèi)涵塑造，加以精美包裝，配上文字說明，其價(jià)格也可以稍微上調(diào)。另外，最好配以專門的解說員，向旅客闡述其人文內(nèi)涵，以吸引更多旅游者消費(fèi)。對其銷售進(jìn)行規(guī)范化管理，建立旅游小商品一條街或是旅游紀(jì)念品大賣場或?qū)Ｙu店，取消景區(qū)周邊雜亂的小攤點(diǎn)。
（2）旅游無形產(chǎn)品策略。旅游無形產(chǎn)品包括整個旅游過程中各單位提供的各種服務(wù)和景區(qū)景點(diǎn)演出性活動產(chǎn)品和服務(wù)。首先，加強(qiáng)現(xiàn)有飯店、餐飲單位工作人員素質(zhì)培訓(xùn)，加快星級飯店的建設(shè)，硬件、軟件同步進(jìn)行，其定位要跟景區(qū)景點(diǎn)相配套，重在服務(wù)質(zhì)量水平的提升。其次，注重藝術(shù)演出性活動產(chǎn)品。加強(qiáng)民間藝人的培訓(xùn)與管理，推動扎根南陽的民間文化藝術(shù)表演從南陽走出去，把民間藝人組織成為民間藝術(shù)團(tuán)，可以以高校為突破點(diǎn)，創(chuàng)建民間藝術(shù)巡回演出模式，從而提高南陽的知名度和影響力。
4.2價(jià)格策略
南陽旅游產(chǎn)品價(jià)格主要受產(chǎn)品本身價(jià)值、市場供求關(guān)系、需求彈性影響。在南陽旅游還沒有完全推進(jìn)各個客源市場之前，由于潛在的客源對南陽旅游產(chǎn)品還缺乏了解，其需求價(jià)格彈性相對來說是較大的，所以旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品本身價(jià)值和市場供求關(guān)系進(jìn)行相應(yīng)價(jià)格調(diào)整，以吸引更多的游客來南陽旅游。
4.3促銷策略
南陽旅游生產(chǎn)商或當(dāng)?shù)芈糜瘟闶凵炭梢越?jīng)常參加旅游交流會、旅游產(chǎn)品貿(mào)易會等大型活動，組織專門人員對自己的旅游產(chǎn)品進(jìn)行直接的推廣促銷，另外也可以通過科學(xué)組合的媒體對外進(jìn)行間接促銷，從而吸引更多的人關(guān)注南陽旅游。
4.4網(wǎng)絡(luò)策略
利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)南陽旅游商務(wù)活動各環(huán)節(jié)的電子化，包括通過網(wǎng)絡(luò)、交流旅游基本信息和旅游商務(wù)信息，以電子手段進(jìn)行旅游宣傳促銷、開展旅游服務(wù)；通過網(wǎng)絡(luò)查詢、預(yù)訂旅游產(chǎn)品并進(jìn)行支付；也包括旅游企業(yè)內(nèi)部流程的電子化及管理信息系統(tǒng)的應(yīng)用等。旅游景區(qū)產(chǎn)品借助網(wǎng)絡(luò)營銷可以節(jié)約營銷成本，提高營銷效率，適應(yīng)市場變化，即時調(diào)整產(chǎn)品和價(jià)格，直接與顧客溝通，快速向旅游者提供最新信息，以便于下一步的計(jì)劃。
總之，通過整合營銷手段和傳播渠道，以點(diǎn)帶面，可為南陽旅游營銷提供新思路、新模式，以提高營銷效果，促進(jìn)南陽旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
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