直播營(yíng)銷(xiāo)的定義精選(九篇)

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第1篇：直播營(yíng)銷(xiāo)的定義范文

年末之際，我們整理了艾瑞的2018年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)報(bào)告，特此奉上，希望能為各位2019年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供決策參考。

互聯(lián)網(wǎng)流量

截至2018年6月，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)立設(shè)備數(shù)突破13億，流量增速放緩，互聯(lián)網(wǎng)流量紅利日漸殆盡，存量之爭(zhēng)勢(shì)在必行。短視頻的迅猛發(fā)展對(duì)視頻服務(wù)行業(yè)的帶動(dòng)作用明顯，趕超通訊聊天并越發(fā)強(qiáng)勢(shì)。該報(bào)告基于艾瑞十年以上互聯(lián)網(wǎng)用戶行為研究積累經(jīng)驗(yàn)以及艾瑞數(shù)據(jù)產(chǎn)品監(jiān)測(cè)成果，真實(shí)反映中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)發(fā)展情況。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)

未來(lái)，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展進(jìn)入穩(wěn)健期，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)規(guī)模的增速將逐漸放緩，艾瑞咨詢認(rèn)為，未來(lái)三年內(nèi)，這一指標(biāo)將逐步趨于20%并較長(zhǎng)期地保持在這一水平上。本報(bào)告號(hào)稱“艾瑞網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)年鑒”，聚焦于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)營(yíng)收規(guī)模統(tǒng)計(jì)，重新梳理統(tǒng)計(jì)口徑，覆蓋網(wǎng)絡(luò)媒體、文化娛樂(lè)、消費(fèi)生活、互聯(lián)網(wǎng)金融、在線教育、等賽道，并針對(duì)不同領(lǐng)域的市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)格局等方面進(jìn)行了深入分析，以期為行業(yè)發(fā)展提供參考價(jià)值。

網(wǎng)絡(luò)廣告

2018，新興產(chǎn)業(yè)廣告主類型增加，傳統(tǒng)“媒體”的定義被打破，媒體廣告創(chuàng)意及效果優(yōu)能力更加被重視。該報(bào)告重點(diǎn)展示中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告總體發(fā)展趨勢(shì)及與總體廣告市場(chǎng)對(duì)比，不同廣告形式發(fā)展情況，中國(guó)原生廣告發(fā)展情況，核心網(wǎng)絡(luò)媒體如視頻、資訊、社交等的發(fā)展情況及類別分析等。

直播營(yíng)銷(xiāo)

整合營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng)新互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、“直播+”營(yíng)銷(xiāo)等成為直播營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)。該報(bào)告是艾瑞通過(guò)對(duì)泛娛樂(lè)直播營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)研究、企業(yè)研究、用戶行為態(tài)度研究基礎(chǔ)上，梳理的泛娛樂(lè)直播營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)及發(fā)展特點(diǎn)的分析總結(jié)。

OTT廣告

2016年開(kāi)始，PC及移動(dòng)流量增長(zhǎng)放緩、價(jià)格趨高，網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)開(kāi)始挖掘新的流量增長(zhǎng)點(diǎn)，線下和出海成為其發(fā)力的兩大方向。OTT廣告是其向線下尋找新流量的過(guò)程中起步最早，現(xiàn)階段發(fā)展也最為成熟的領(lǐng)域。本報(bào)告是唯一非2018年產(chǎn)出的報(bào)告，但從OTT廣告的發(fā)展背景、發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)、發(fā)展趨勢(shì)等角度的分析仍有借鑒意義。

原生視頻廣告

在技術(shù)和內(nèi)容的雙重推動(dòng)下，原生廣告市場(chǎng)高速發(fā)展，其中，原生視頻廣告同時(shí)又受到內(nèi)容服務(wù)行業(yè)蓬勃發(fā)展的促進(jìn)作用，更加受到產(chǎn)業(yè)鏈各方關(guān)注，其形式日益豐富，以信息流視頻廣告、后植入式視頻廣告等為代表。本報(bào)告從廣告主投放原生視頻廣告行為出發(fā)，分析其投放現(xiàn)狀和策略，以期為業(yè)內(nèi)原生視頻廣告投放提供參考。

AI+營(yíng)銷(xiāo)

第2篇：直播營(yíng)銷(xiāo)的定義范文

為什么“粉絲經(jīng)濟(jì)”概念在電商平臺(tái)開(kāi)花結(jié)果、取得成功？阿里副總裁靖捷接受記者采訪時(shí)給出了明確的答案：阿里利用旗下的零售平臺(tái)、媒體矩陣、供應(yīng)鏈平臺(tái)及云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等資源，為品牌了解消費(fèi)者行為與市場(chǎng)趨勢(shì)提供支持。更通俗地說(shuō)，阿里幫助品牌讓粉絲們從“看看就罷了”到“看看就愛(ài)上、就買(mǎi)到、就用上”，將明星、IP等對(duì)粉絲的吸引力轉(zhuǎn)化成購(gòu)買(mǎi)力。

粉絲本身是個(gè)熱鬧的話題，但如果不能運(yùn)營(yíng)和管理，對(duì)品牌而言是無(wú)意義的。粉絲，無(wú)非是想買(mǎi)的和已經(jīng)買(mǎi)了的人；粉絲經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)，是品牌和消費(fèi)者之間的關(guān)系。對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，運(yùn)用粉絲經(jīng)濟(jì)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，是把潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)換成真實(shí)消費(fèi)者的過(guò)程。

全矩陣打通精準(zhǔn)消費(fèi)者畫(huà)像

在阿里矩陣中，品牌有各種可能去和消費(fèi)者建立聯(lián)系。“今年3月，我們?cè)谧鲆患虑椋褪亲鲆粋€(gè)“UNIFIED ID”，這個(gè)統(tǒng)一賬號(hào)是將所有的賬號(hào)打通了?！本附莞嬖V記者。一見(jiàn)鐘情只是最美好的想象，但不是常態(tài)。“感興趣”之后，如何讓這些興趣進(jìn)行關(guān)聯(lián)？包括淘寶、天貓、優(yōu)酷土豆、微博、UC、高德、蝦米等在內(nèi)的阿里矩陣，就是將所有品牌與粉絲進(jìn)行鏈接，將真正的目標(biāo)人群關(guān)聯(lián)在粉絲趴。

過(guò)去，品牌僅知道有這樣一個(gè)潛在人群對(duì)自己的明星、IP或產(chǎn)品感興趣，但并不真正知道誰(shuí)在購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品。數(shù)字化互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)獲得的通常僅是用戶的手機(jī)號(hào)碼——一個(gè)消費(fèi)者可以有2個(gè)甚至更多個(gè)手機(jī)號(hào)，卻只有一個(gè)支付寶(淘寶、天貓)賬戶。全線打通的賬號(hào)體系，通過(guò)大數(shù)據(jù)幫助品牌觸達(dá)阿里矩陣6.3億消費(fèi)者，與消費(fèi)者展開(kāi)深度互動(dòng)。強(qiáng)賬號(hào)體系帶來(lái)的，是最為真實(shí)的用戶畫(huà)像，對(duì)于粉絲的購(gòu)買(mǎi)行為、瀏覽行為、出行行為、社交行為等能有精準(zhǔn)的畫(huà)像，這就可以幫助品牌根據(jù)消費(fèi)者的真實(shí)行為來(lái)不斷加深共鳴。找到用戶畫(huà)像之后，阿里將通過(guò)一系列的工具來(lái)幫助品牌實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的產(chǎn)生和，與消費(fèi)者建立鏈接。

邊看邊買(mǎi)直播打破時(shí)空區(qū)隔

直播就是系列工具之一，原本消費(fèi)者通過(guò)電視或雜志看到的明星內(nèi)容與自身是無(wú)關(guān)聯(lián)的，是時(shí)間和空間割裂的，但通過(guò)天貓直播這種方式，消費(fèi)者和品牌以及品牌的明星在同一個(gè)時(shí)間和空間，能夠產(chǎn)生共鳴與互動(dòng)。

同時(shí)，通過(guò)邊看邊買(mǎi)等形式，天貓直播也讓品牌原有資產(chǎn)，或明星、IP投入帶來(lái)更好的轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出比。美寶蓮攜代言人Angelababy首次直播會(huì)與粉絲互動(dòng)，創(chuàng)造2小時(shí)賣(mài)出1萬(wàn)支唇膏新品的紀(jì)錄。此后，美妝品牌從中學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn)，在戛納電影節(jié)營(yíng)銷(xiāo)中也取得了斐然的成績(jī)。

未來(lái)，打破時(shí)空區(qū)隔的將不只是直播，品牌越來(lái)越重視將原本僅在線下店鋪渠道才能獲取的產(chǎn)品和體驗(yàn)，逐步像線上轉(zhuǎn)移，“搬入”品牌官方旗艦店，包括專業(yè)高效的客服、個(gè)性化的“天貓定制”，以及一票難求、一物難求的稀缺商品，一些品牌已經(jīng)取得了成功的初探。

整合碎片化流量與關(guān)注度

1.0時(shí)代的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)，傳播和銷(xiāo)售是完全割裂開(kāi)來(lái)的“兩個(gè)世界”，從“興趣”到“購(gòu)買(mǎi)”的臨門(mén)一腳很難實(shí)現(xiàn)，鏈路無(wú)法閉合。而如今，天貓密令、二維碼等各種工具，讓所有品牌對(duì)外的傳播都可獲得有效整合，可以將與粉絲所產(chǎn)生的碎片化關(guān)聯(lián)落實(shí)在天貓的粉絲趴，或者品牌官方旗艦店中，進(jìn)行更為全面的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播。士力架以微博為主陣地，基于阿里大數(shù)據(jù)分析進(jìn)行粉絲定向營(yíng)銷(xiāo)，多數(shù)粉絲打開(kāi)天貓或淘寶App主動(dòng)搜索并進(jìn)入旗艦店直接購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，取得了高于明星店鋪平均水平約20倍的投資回報(bào)率。

這將把所有品牌與粉絲的銷(xiāo)售渠道打通，“原本你在網(wǎng)上看到一個(gè)產(chǎn)品，你可能會(huì)去搜索、比較，但不一定會(huì)去購(gòu)買(mǎi)；但現(xiàn)在，阿里通過(guò)全渠道的整合，可以迅速為粉絲推薦最符合其需求的信息。”靖捷說(shuō)，“比如在天貓上迅速指引消費(fèi)者去最近的門(mén)店去查看、去體驗(yàn)，并在線上更快的實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)?！?/p>

第3篇：直播營(yíng)銷(xiāo)的定義范文

在相繼“高調(diào)”魅藍(lán)Note3和魅族PRO6兩款新品之后，昨天魅族“不尋?！钡亓索人{(lán)手機(jī)3。前兩次新品會(huì)，魅族堅(jiān)持去年以來(lái)跨界請(qǐng)娛樂(lè)明星的慣例，分別邀請(qǐng)了邀請(qǐng)了羽泉和許巍助陣，此次會(huì)，如果不出意外的話，這將是魅族的第三場(chǎng)演唱會(huì)，然而魅族的營(yíng)銷(xiāo)再一次迭代升級(jí)了，這一次不再是演唱會(huì)，而是脫口秀，不再是傳統(tǒng)意義上的明星大咖，而是比娛樂(lè)明星更有想象空間的網(wǎng)紅明星。一個(gè)是在社交網(wǎng)絡(luò)上坐擁數(shù)千萬(wàn)粉絲的《暴走漫畫(huà)》主編王尼瑪，一個(gè)是一年時(shí)間銷(xiāo)量超兩千萬(wàn)臺(tái)的年輕品牌魅藍(lán)，兩者結(jié)合，除了炮制噱頭之外，又將給業(yè)界釋放哪些信號(hào)?

事情得從幾天前魅族副總裁李楠和王尼瑪?shù)母艨蘸霸捳f(shuō)起，先是王尼瑪自爆身份稱其真實(shí)身份為魅族CAO(首席藝術(shù)官)，還曬出了工號(hào)為66666碉堡了的魅族工牌，而后魅族副總裁李楠回應(yīng)稱只要轉(zhuǎn)發(fā)過(guò)3萬(wàn)就讓王尼瑪代替他上臺(tái)，熟悉魅族營(yíng)銷(xiāo)套路的人看到此就該明白了，魅族此次要請(qǐng)的“歌王”正是網(wǎng)絡(luò)紅人王尼瑪。不過(guò)，把主打自嗨惡搞、犀利幽默的暴走漫畫(huà)作為合作方，總會(huì)讓人感覺(jué)有點(diǎn)匪夷所思，畢竟新品會(huì)講求的是嚴(yán)肅認(rèn)真，而一本正經(jīng)胡說(shuō)八道的暴走漫畫(huà)，真得不是來(lái)砸場(chǎng)子的么?很顯然不是，而且洞察此次合作背后的貓膩，魅族這一票玩的并非營(yíng)銷(xiāo)那么簡(jiǎn)單。

一、鎖定年輕用戶群體，用工藝牌逆勢(shì)突圍

重新定義千元機(jī)，是很多手機(jī)廠商都慣用的口號(hào)，但該如何定義呢?固有的邏輯是更低價(jià)格、更高配置，而且599元的價(jià)格似乎已經(jīng)到極限了，定義無(wú)非是在處理器、屏幕、電池等硬件配置的升級(jí)上，但當(dāng)整體手機(jī)行業(yè)創(chuàng)新乏力，大家對(duì)硬件升級(jí)并不敏感的時(shí)候，要想用戶對(duì)品牌的認(rèn)同感，就得在用戶偏好上投其所好了。盡管大背景下眾手機(jī)廠商都在中高端領(lǐng)域角逐稱雄，千元機(jī)市場(chǎng)在戰(zhàn)略層面都被“邊緣化”了，但魅族卻看出了千元機(jī)市場(chǎng)的換機(jī)潮趨勢(shì)，原因很簡(jiǎn)單，千元機(jī)市場(chǎng)在手機(jī)存量市場(chǎng)下對(duì)手機(jī)廠商而言是把雙刃劍，劣勢(shì)是，會(huì)被動(dòng)地卷入價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)中，對(duì)品牌發(fā)展不利。優(yōu)勢(shì)是相比中高端手機(jī)，千元機(jī)更換頻率快，市場(chǎng)更活躍。魅族看出了千元機(jī)市場(chǎng)的換機(jī)潮趨勢(shì)，調(diào)整靶頭，這一次沒(méi)有再提性價(jià)比，而是翻起了“工藝牌”。

魅藍(lán)3采用聚碳酸酯一體化成型工藝并采用高精度CNC精雕技術(shù)，又有白、藍(lán)、灰、金及水粉五款時(shí)尚色可選，在工藝上和外觀上專門(mén)偏向了25歲以下年輕群體的調(diào)性，這部分用戶群體，不再僅僅追求高性價(jià)比，而是在尋找群體性格和產(chǎn)品調(diào)性上的契合點(diǎn)。魅族這手工藝牌要想玩好，不至于落入空談情懷的質(zhì)疑聲中，就得先找到這批符合自己產(chǎn)品調(diào)性的用戶群體。于是，魅藍(lán)手機(jī)3此次會(huì)，請(qǐng)了國(guó)產(chǎn)美少女組合SNH48上臺(tái)表演，通過(guò)冠名《國(guó)民美少女》節(jié)目，正是向25歲以下年輕一代示好的表現(xiàn)，包括此次和王尼瑪暴走漫畫(huà)的合作，也是看到了暴走數(shù)千萬(wàn)粉絲和魅藍(lán)年輕一代群體的高度重合性。所謂重新定義千元機(jī)，其實(shí)是，找準(zhǔn)更合適的用戶群體，用工藝和逼格吸引用戶，在用戶品牌感整體提升的基礎(chǔ)上，替代用戶對(duì)單一高性價(jià)比的盲目追求，從而建立一個(gè)手機(jī)廠商和特定粉絲群體的情感式銷(xiāo)售關(guān)系。當(dāng)然，經(jīng)營(yíng)用戶，挖掘粉絲價(jià)值，在手機(jī)小眾化時(shí)相對(duì)容易，像魅藍(lán)這樣突破兩千萬(wàn)以上的粉絲基數(shù)，服務(wù)起來(lái)，壓力還是相當(dāng)艱巨的，勢(shì)必要在品牌和營(yíng)銷(xiāo)上使猛勁。

二、借助網(wǎng)紅引信，打網(wǎng)紅牌制造傳播聲量

此次魅藍(lán)和王尼瑪?shù)暮献?，表面上看只是一次?huì)站臺(tái)，是一次品牌調(diào)性的融合，魅族用王尼瑪?shù)木W(wǎng)紅人格換來(lái)了上千萬(wàn)目標(biāo)粉絲群體的品牌認(rèn)同和歸隊(duì)，但對(duì)魅族而言更長(zhǎng)遠(yuǎn)的意義不止于此。這就要看，魅族和王尼瑪代表的網(wǎng)紅陣營(yíng)后續(xù)還會(huì)有哪些合作了，會(huì)并沒(méi)有透露，我們也只能順著當(dāng)下熱門(mén)的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)來(lái)猜測(cè)。

方向無(wú)非有二：其一、網(wǎng)紅銷(xiāo)售分發(fā)，王尼瑪戲稱自己為魅族的首席CAO，而網(wǎng)紅的人格化銷(xiāo)售潛力，已經(jīng)被張大奕、雪梨這樣的網(wǎng)紅開(kāi)發(fā)出來(lái)，未來(lái)靠網(wǎng)紅代言賣(mài)手機(jī)也不是沒(méi)可能，事實(shí)上魅族在四月份的三次會(huì)上都和斗魚(yú)、bilibil動(dòng)畫(huà)、戰(zhàn)旗TV等直播平臺(tái)有同步直播合作，也請(qǐng)了斗魚(yú)女王七哥、腿王成旻云等美女主播坐鎮(zhèn)，顯然看好網(wǎng)紅的渠道分發(fā)前景。其二、網(wǎng)紅廣告?zhèn)鞑?，相比網(wǎng)紅代言，我更相信，善于借用一切傳播資源的魅族看重的更多是網(wǎng)紅的廣告?zhèn)鞑r(jià)值，未來(lái)每一個(gè)網(wǎng)紅主播都是一個(gè)內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)，一個(gè)話題制造中心，有了這些網(wǎng)紅發(fā)聲器，魅族的娛樂(lè)化營(yíng)銷(xiāo)引信就不會(huì)斷，這才是魅族打網(wǎng)紅牌的目的所在吧。

三、泛娛樂(lè)跨界，將娛樂(lè)化營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行到底

第4篇：直播營(yíng)銷(xiāo)的定義范文

授獎(jiǎng)辭

《中國(guó)夢(mèng)想秀》是對(duì)歌舞綜藝的一次維新，在平民舞臺(tái)夢(mèng)想和主流媒體平臺(tái)間，找到了綜藝節(jié)目適于當(dāng)前時(shí)代的情感共振點(diǎn)。

3月17日，浙江衛(wèi)視《中國(guó)夢(mèng)想秀》百城尋夢(mèng)行動(dòng)路演正式啟動(dòng)。這意味《中國(guó)夢(mèng)想秀》第三季即將在這個(gè)春季與觀眾見(jiàn)面。

這個(gè)創(chuàng)辦不到一年的季播節(jié)目，憑借新聞的視角，人文的情懷，公益的訴求，營(yíng)銷(xiāo)的思維和綜藝的包裝取得了成功：它是2011年全國(guó)衛(wèi)視中，惟一平均收視過(guò)1％的新興欄目，收視連續(xù)穩(wěn)居同時(shí)段全國(guó)前二；浙江省委宣傳部副部長(zhǎng)鮑洪俊看過(guò)該節(jié)目后表示，“節(jié)目展示純真向上的道德情感，彰顯堅(jiān)韌不屈的精神追求，洋溢扣人心弦、讓人欲罷不能的氣質(zhì)魂魄，是一檔超越目前娛樂(lè)節(jié)目普遍水準(zhǔn)的好欄目?！?/p>

關(guān)注平凡人的夢(mèng)想不僅照亮了《中國(guó)夢(mèng)想秀》的舞臺(tái)，“夢(mèng)想”也成功地為浙江衛(wèi)視頻道的“藍(lán)色”人文氣質(zhì)添磚加瓦。2012年跨年晚會(huì)，浙江衛(wèi)視即推出了以“夢(mèng)想”為主題的直播盛典。

《中國(guó)夢(mèng)想秀》源自英國(guó)BBC創(chuàng)英國(guó)本土收視第一的王牌綜藝《就在今夜》，已成為中國(guó)電視界2011年引進(jìn)模式節(jié)目成功本土化的范例之一。

《中國(guó)夢(mèng)想秀》關(guān)注普通人的夢(mèng)想，每期節(jié)目的嘉賓“圓夢(mèng)人”都是一個(gè)感人故事的主人公。節(jié)目圍繞“夢(mèng)想”展開(kāi)，在滿足人文情懷和公益訴求的同時(shí)，可看性與話題性完成統(tǒng)一。例如《中國(guó)夢(mèng)想秀》第一季3個(gè)月播出時(shí)間里，欄目組充分考慮到了節(jié)目熱點(diǎn)與中國(guó)特色夢(mèng)想的結(jié)合，每個(gè)月末都會(huì)推出一期“直播熱點(diǎn)式”節(jié)目，區(qū)別于常規(guī)性節(jié)目。比如已經(jīng)播出的《新白娘子傳奇》和83版《射雕英雄傳》劇組再聚首的特別節(jié)目，不但將節(jié)目收視率拉升至全國(guó)第二，也給電視觀眾留下了深刻印象。

浙江衛(wèi)視選定引進(jìn)這檔模式節(jié)目并非偶然。這同浙江衛(wèi)視的“頂層設(shè)計(jì)”和關(guān)注草根的傳統(tǒng)密不可分。浙江衛(wèi)視的綜藝節(jié)目一貫有關(guān)注草根的傳統(tǒng)，《我愛(ài)記歌詞》等節(jié)目即帶有這種烙印。而且“嚴(yán)格意義上講，我們并不將《中國(guó)夢(mèng)想秀》定義為綜藝節(jié)目，而是將其定義為大型公益活動(dòng)。”浙江衛(wèi)視總監(jiān)夏陳安這樣定位《中國(guó)夢(mèng)想秀》，“此前，綜藝節(jié)目普遍存在泛娛樂(lè)化的傾向，推出《中國(guó)夢(mèng)想秀》就是希望尋找到一種既叫好又叫座的模式?！?/p>

總策劃自述

《中國(guó)夢(mèng)想秀》是為有夢(mèng)想的平凡人，實(shí)現(xiàn)不平凡的舞臺(tái)夢(mèng)想而設(shè)立的，充分凸顯了浙江衛(wèi)視接地氣的“草根情懷”，以及公益訴求和人文情懷。

在節(jié)目模式引進(jìn)之初，我們就在思考，除了娛樂(lè)，電視綜藝節(jié)目能不能做一些事情，讓明星從表演過(guò)渡到幫助，這符合讓“電視”做點(diǎn)事情的初衷。

第5篇：直播營(yíng)銷(xiāo)的定義范文

在信息時(shí)代的今天，年輕人對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響越來(lái)越大，他們具有獨(dú)立個(gè)性，追求彰顯個(gè)人本色的消費(fèi)需求，尤其在服裝鞋帽、快消品、汽車(chē)、娛樂(lè)品、IT數(shù)碼等領(lǐng)域，這些領(lǐng)域的企業(yè)為了迎合年輕人的消費(fèi)心理，制定出針對(duì)性的、有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，尤其是新媒體方面的應(yīng)用，手段更加多樣化，影響力更加具有針對(duì)性。美國(guó)著名消費(fèi)者行為學(xué)家M R 所羅門(mén)認(rèn)為：“改變消費(fèi)者行為的許多生活方式都是由年輕消費(fèi)者所推動(dòng)的，他們不斷地重新定義什么是最熱門(mén)的而什么又不是”。中國(guó)有近7億的手機(jī)用戶，有近4億的互聯(lián)網(wǎng)互用，互聯(lián)網(wǎng)是青少年的集中地，這群人會(huì)成為未來(lái)不可替代的強(qiáng)大消費(fèi)力，但他們目前購(gòu)買(mǎi)力是有限的，所以很多企業(yè)主都持觀望態(tài)度。我個(gè)人認(rèn)為，年輕人不是沒(méi)有消費(fèi)能力，而是具有很強(qiáng)大的消費(fèi)能力，雖然不是花自己的錢(qián)。另外一個(gè)方面，年輕人不喜歡傳統(tǒng)媒體的傳播方式，這個(gè)是傳播方式的問(wèn)題，新媒體的好處就是可以找到不同的點(diǎn)，通過(guò)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，互動(dòng)方式，與年輕人“打成一片”，創(chuàng)造流行趨勢(shì)，不像傳統(tǒng)媒體那樣萬(wàn)炮齊鳴，到底打到了誰(shuí)都不知道。

麥當(dāng)勞在2003年全球同步推出了“我就喜歡”品牌更新活動(dòng)，麥當(dāng)勞一改幾十年不變的“迎合媽媽和小孩”的快樂(lè)形象，變成年輕化、時(shí)尚化的形象。為了配合麥當(dāng)勞的品牌更新活動(dòng)，2003年11月24日，兩個(gè)“M”麥當(dāng)勞與“動(dòng)感地帶”（M-Zone）結(jié)成了合作聯(lián)盟，并共同推出了一系列的“我的地盤(pán)，我就喜歡”的“通信+快餐”的協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。中國(guó)移動(dòng)副總裁魯向東在活動(dòng)儀式上，用“最酷、最眩、最動(dòng)感”來(lái)形容這次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。動(dòng)感地帶一直宣傳一種很鮮明的品牌態(tài)度“我的地盤(pán)聽(tīng)我的”，在年輕人中的認(rèn)同感非常高，麥當(dāng)勞極為看重這一點(diǎn)。而對(duì)動(dòng)感地帶的客戶來(lái)講，購(gòu)買(mǎi)麥當(dāng)勞的產(chǎn)品在價(jià)格上可以得到優(yōu)惠，這是一種特權(quán)感，可以得到雙贏。

受金融危機(jī)影響，通信市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩，在穩(wěn)定原有客戶的基礎(chǔ)上，如何準(zhǔn)確定位目標(biāo)受眾，挖掘新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)是很多通訊廠商營(yíng)銷(xiāo)推廣的重點(diǎn)。諾基亞音樂(lè)系列手機(jī)5800 XpressMusic對(duì)于新媒體營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用得到很好的體現(xiàn)，在為青年音樂(lè)愛(ài)好者提供優(yōu)質(zhì)移動(dòng)音樂(lè)終端及服務(wù)的過(guò)程中，諾基亞注意到當(dāng)代年輕人全新的生活態(tài)度。從追求話語(yǔ)權(quán)到主動(dòng)控制話語(yǔ)權(quán)，他們不再盲目地跟隨潮流，而是主動(dòng)參與、創(chuàng)造和掌控個(gè)人世界。他們不再被動(dòng)地收聽(tīng)唱片公司和排行榜推薦的歌曲，而是更加傾向宣揚(yáng)自己的主張，依照自己的喜好收集音樂(lè)、排列個(gè)性化播放列表，甚至自己剪輯、重新混音和制作音樂(lè)內(nèi)容。他們想要的不只是按下音樂(lè)播放鍵，更是參與到音樂(lè)中，共同創(chuàng)造一場(chǎng)屬于年輕人的玩樂(lè)派對(duì)。基于年輕人的互聯(lián)網(wǎng)行為和玩樂(lè)態(tài)度，諾基亞推出了史無(wú)前例的全互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)直播演唱會(huì)，并顛覆了傳統(tǒng)演唱會(huì)和網(wǎng)絡(luò)直播中觀眾只能被動(dòng)觀看的規(guī)則。

第6篇：直播營(yíng)銷(xiāo)的定義范文

如果把電子競(jìng)技看成娛樂(lè)行業(yè)，藝人與機(jī)構(gòu)永無(wú)止境的博弈正發(fā)生在選手與俱樂(lè)部之間。

如果把電子競(jìng)技看成一般的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，聯(lián)盟作為所有內(nèi)容產(chǎn)出的壟斷性集合無(wú)疑掌握了所有內(nèi)容變現(xiàn)的機(jī)會(huì)與收益。

也許聯(lián)盟會(huì)推動(dòng)電子競(jìng)技行業(yè)更快地向前發(fā)展，但即便有傳統(tǒng)體育聯(lián)盟和其他行業(yè)壟斷性組織的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，聯(lián)盟的生意經(jīng)也遠(yuǎn)不如想象中那般簡(jiǎn)單。

聯(lián)盟是怎么賺錢(qián)的？

當(dāng)我們探討體育聯(lián)盟的收益時(shí)，有必要對(duì)聯(lián)盟的定義加以約束。以NBA為例，狹義的聯(lián)盟僅指止為俱樂(lè)部提供服務(wù)的中間機(jī)構(gòu)，作為一個(gè)非盈利性組織，對(duì)其收益模式的探討是毫無(wú)意義的。

廣義的聯(lián)盟泛指所有與特定項(xiàng)目利益相關(guān)的機(jī)構(gòu)主體。舉個(gè)例子，NBA聯(lián)盟包含了所有的球隊(duì)、網(wǎng)絡(luò)直播、電視轉(zhuǎn)播等行業(yè)主體。這些機(jī)構(gòu)的利益共同構(gòu)成了電競(jìng)行業(yè)的整體收入。對(duì)于從這個(gè)維度定義的聯(lián)盟，我們討論其生意經(jīng)是合適的。

對(duì)于電子競(jìng)技來(lái)說(shuō)，情況就不一定了。廠商牽頭成立的電競(jìng)聯(lián)盟，即便是聯(lián)盟管理層也會(huì)與俱樂(lè)部共同分享聯(lián)盟的整體收益，畢竟廠商的所有行為都是為了賺錢(qián)。而第三方的電競(jìng)聯(lián)盟諸如KeSPA和ACE則均屬非盈利組織。

所幸的是，廣義上的電競(jìng)聯(lián)盟其收益模式大同小異。

我們就以韓國(guó)的KeSPA體系、新成立的KPL聯(lián)盟、Riot的電競(jìng)體系以及正在成立的暴雪俱樂(lè)部體系簡(jiǎn)單談一談這個(gè)模式。

目前而言，這些聯(lián)盟均包含了上游廠商、俱樂(lè)部、流量端口、經(jīng)紀(jì)公司等部分或全部行業(yè)主體，其賺錢(qián)的能力來(lái)自于對(duì)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)鏈的整合。這種巨無(wú)霸式的結(jié)構(gòu)決定了聯(lián)盟可以獨(dú)自完成從內(nèi)容生產(chǎn)到內(nèi)容變現(xiàn)的全部工作。這里并不是說(shuō)將內(nèi)容生產(chǎn)、傳播、變現(xiàn)這些工作全部?jī)?nèi)置于同一個(gè)公司中，而是在一個(gè)大的生態(tài)中，這些不同環(huán)節(jié)的行業(yè)主體不再互相討價(jià)還價(jià)，協(xié)調(diào)與合作的成本被壓至最低，共有的目標(biāo)是聯(lián)盟的利益最大化。同時(shí)，內(nèi)容變現(xiàn)會(huì)是聯(lián)盟收入中占比明顯的一部分。

考慮到電競(jìng)行業(yè)的變現(xiàn)嚴(yán)重依賴粉絲經(jīng)濟(jì)，聯(lián)盟作為俱樂(lè)部的集合體，一定程度上吸引了特定市場(chǎng)上的全部流量，因此粉絲經(jīng)濟(jì)的變現(xiàn)也是聯(lián)盟收入的一部分。

贊助商的投入也不可忽略。以KPL聯(lián)盟為例，贊助商在尋求進(jìn)入王者榮耀賽事體系時(shí)，廠商會(huì)評(píng)估贊助商本身的資質(zhì)。夠資質(zhì)的贊助商會(huì)在聯(lián)盟理事會(huì)的引導(dǎo)下與賽事運(yùn)營(yíng)部門(mén)接觸，完成直接營(yíng)銷(xiāo)。資質(zhì)稍差的則會(huì)在聯(lián)盟理事會(huì)的引導(dǎo)下與俱樂(lè)部甚至直播平臺(tái)接觸，完成間接營(yíng)銷(xiāo)。

因此，門(mén)票收入和轉(zhuǎn)播權(quán)收入代表的內(nèi)容變現(xiàn)、衍生品代表的粉絲經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)以及贊助商的投入是聯(lián)盟的所有收入來(lái)源。

上述三種收入會(huì)在聯(lián)盟扣除運(yùn)營(yíng)以及其他需求之后分配給行業(yè)主體。行業(yè)主體也可以憑借著被聯(lián)盟整合的資源獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，賺取行業(yè)外的收入。以直播平臺(tái)為例，依靠著電競(jìng)內(nèi)容獲取了電競(jìng)市場(chǎng)的流量后，在社交等作用下直播平臺(tái)可以吸引更多的“場(chǎng)外流量”。這些流量成為了直播平臺(tái)與廣告主談判的籌碼。聯(lián)盟的存在使得直播平臺(tái)獲取電競(jìng)市場(chǎng)流量的成本大幅下降。

當(dāng)然，上面提到的聯(lián)盟都有各自的特點(diǎn)。比如KeSPA依靠的是其政府背景和大企業(yè)持續(xù)注入的資金。在廠商時(shí)代下，企業(yè)對(duì)俱樂(lè)部的投入并不會(huì)隨著市場(chǎng)升溫而升高，KeSPA的權(quán)力被明顯削弱。

盡管騰訊和暴雪都憑借著廠商的地位組建聯(lián)盟，然而KPL聯(lián)盟包含的行業(yè)主體更多，生態(tài)更大。而暴雪則更傾向于專注于內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈的整合以及生態(tài)內(nèi)項(xiàng)目的自然更迭。

Riot則比較特殊，盡管Riot在積極地和L.ACE接觸，并賦予其一定的權(quán)利。然而通過(guò)采訪得知，L.ACE仍然沒(méi)有決策權(quán)，僅有執(zhí)行權(quán)。實(shí)際上，由于Riot與騰訊的特殊關(guān)系，聯(lián)盟管理的工作實(shí)際上由二者共同承擔(dān)：騰訊負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)，Riot負(fù)責(zé)其他地區(qū)。廠商直接參與管理的好處是權(quán)力較大且效率較高，但壞處則是有時(shí)會(huì)無(wú)暇顧及。所以Riot的聯(lián)盟體系顯得極為松散。對(duì)于騰訊而言，也許剛剛成立的騰訊電競(jìng)會(huì)改變這種情況，但也只能交給時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)了。

聯(lián)盟與外部機(jī)構(gòu)的博弈：一體化組織的出現(xiàn)

作為俱樂(lè)部的集合體，聯(lián)盟與直播平臺(tái)等流量渠道的談判能力無(wú)疑強(qiáng)于俱樂(lè)部。由于直播平臺(tái)等流量端口只具備渠道作用，其本身并沒(méi)有吸引流量的屬性，因此直播平臺(tái)依賴能夠吸引流量的比賽和選手。在直播平臺(tái)對(duì)于流量的需求趨于理性的情況下，一盤(pán)散沙的俱樂(lè)部實(shí)際上相互制約，在一定程度上拉低了直播平臺(tái)的流量獲取成本。畢竟對(duì)于不同戰(zhàn)隊(duì)的分量相同的選手，在信息不對(duì)稱的情況下，直播平臺(tái)的砍價(jià)策略通常會(huì)起作用。

俱樂(lè)部與直播平臺(tái)的博弈，還會(huì)引起另一種截然相反的結(jié)果。就像直播平臺(tái)剛剛崛起的時(shí)候，由于對(duì)于流量的巨大需求，瘋狂的爭(zhēng)搶行為反而會(huì)造成俱樂(lè)部競(jìng)相抬價(jià)。對(duì)于流量的過(guò)分執(zhí)著也使得直播平臺(tái)的這部分流量獲取成本節(jié)節(jié)攀升。在上述情況下，競(jìng)相抬價(jià)的俱樂(lè)部雖然沒(méi)有結(jié)合成實(shí)質(zhì)的聯(lián)盟，但抬價(jià)行為卻無(wú)意間使得俱樂(lè)部形成了一個(gè)隱形的聯(lián)盟，大家心照不宣的從直播平臺(tái)賺取最大的收入。

根據(jù)今年年初選手直播合同金額普遍下降的情況看，在市場(chǎng)穩(wěn)定，直播平臺(tái)對(duì)于流量的需求趨于理性后，第一種情況逐漸成為了常態(tài)。

也許是俱樂(lè)部和直播平臺(tái)都考慮到，在上述兩種形態(tài)間不斷切換的博弈常態(tài)都在不斷損耗雙方的資本。因此，利益共同體出現(xiàn)了。一個(gè)典型的例子是前兩年大規(guī)模引入韓援時(shí)，俱樂(lè)部和直播平臺(tái)通常會(huì)采取這樣的策略：假設(shè)一位選手的引入費(fèi)用是400萬(wàn)，俱樂(lè)部和直播平臺(tái)會(huì)共同承擔(dān)這部分成本。具體的操作方式是俱樂(lè)部先花費(fèi)400萬(wàn)引進(jìn)這位選手，然后直播平臺(tái)直接以約定好的價(jià)格簽約。

電競(jìng)聯(lián)盟則是利益共同體的進(jìn)化版。作為俱樂(lè)部的集合體，電競(jìng)聯(lián)盟會(huì)在考慮旗下俱樂(lè)部整體訴求的情況下對(duì)外給出一個(gè)平均的價(jià)格，然后按照各戰(zhàn)隊(duì)和選手的人氣再對(duì)這個(gè)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。同時(shí)，聯(lián)盟可以將收入的一部分預(yù)留，通過(guò)再分配來(lái)平衡各俱樂(lè)部的收入。由于俱樂(lè)部不再是未蚨藍(lán)罰因此直播平臺(tái)就像盯著無(wú)縫雞蛋的蒼蠅一樣，無(wú)處下嘴。

剛剛成立的KPL聯(lián)盟則是電競(jìng)聯(lián)盟的進(jìn)化版，直播平臺(tái)作為合作伙伴被囊括在其中。盡管直播平臺(tái)仍需向聯(lián)盟支付版權(quán)費(fèi)，但可以推測(cè)的一點(diǎn)是，這個(gè)費(fèi)用也許不會(huì)高于“市場(chǎng)價(jià)”。聯(lián)盟也可以根據(jù)直播平臺(tái)不同的需求提供不同的轉(zhuǎn)播支持，這里面當(dāng)然包括選手的直播。

行業(yè)內(nèi)各主體不停的博弈始終是形成利益共同體的原因。然而，即便是這些主體能夠組成利益共同體，博弈仍然沒(méi)有消失。

聯(lián)盟內(nèi)部的博弈：追求更完美的分配機(jī)制

前面提到，聯(lián)盟賺取的收入要分給包括俱樂(lè)部在內(nèi)的各種主體，因此，分享機(jī)制是一個(gè)聯(lián)盟能否穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵。進(jìn)一步講，這個(gè)機(jī)制不僅涉及到如何分配資本，還涉及到如何分配被聯(lián)盟整合的資源，各家主體都擁有聯(lián)盟賦予的怎樣的權(quán)利。因此聯(lián)盟內(nèi)的博弈是為了追求更完美的分配機(jī)制。

聯(lián)盟內(nèi)部?jī)煞N比較常見(jiàn)的博弈：一種是聯(lián)盟與其他行業(yè)主體集合之間的博弈，比如聯(lián)盟與俱樂(lè)部整體之間的博弈；另一種則是聯(lián)盟內(nèi)同類型不同主體的博弈，比如俱樂(lè)部之間的博弈。

聯(lián)盟與俱樂(lè)部之間的博弈大多直接源于收入分配。NBA歷史上曾經(jīng)兩次因?yàn)榍騿T薪水問(wèn)題險(xiǎn)些停擺，前一段時(shí)間也傳出 LPL12只隊(duì)伍因?yàn)橘愂率杖敕峙溥^(guò)少而意圖罷賽的消息。由此可見(jiàn)，這種博弈來(lái)源于俱樂(lè)部追求盈利的本性。加盟的初衷是為了實(shí)現(xiàn)更好的盈利，但是當(dāng)俱樂(lè)部發(fā)現(xiàn)沒(méi)有達(dá)到自己預(yù)期的盈利目標(biāo)時(shí)，因?yàn)槁?lián)盟聚集在一起的俱樂(lè)部反而成為了聯(lián)盟的大麻煩。

任何關(guān)于錢(qián)的問(wèn)題都不是真正的問(wèn)題，沖突發(fā)生的底限是俱樂(lè)部的盈虧平衡是否受到了沖擊。NBA為了解決這種沖突，推出了軟性工資帽、奢侈稅和球員預(yù)存工資這樣復(fù)雜的制度，從分配機(jī)制上解決了這個(gè)問(wèn)題。KESPA之所以能夠發(fā)展壯大，就是因?yàn)樵谡莆樟速愂潞蛢?nèi)容播出方的情況下，通過(guò)版權(quán)、衍生品等方式實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，維持了俱樂(lè)部的盈虧平衡。因此，不管是剛成立的KPL聯(lián)盟還是即將成立聯(lián)盟的暴雪，如何解決這個(gè)問(wèn)題仍然值得關(guān)注。

對(duì)于Riot而言，廠商的絕對(duì)地位意味著Riot Games在這種博弈中擁有較大的話語(yǔ)權(quán)，何況Riot Games很早就已經(jīng)開(kāi)始給俱樂(lè)部以資金上的支持。隨著英雄聯(lián)盟賽事體系的不斷發(fā)展，商業(yè)收益不斷增長(zhǎng)，Riot Games更是適時(shí)的推出了新的收入分享機(jī)制。從這一點(diǎn)看，Riot Games的運(yùn)營(yíng)是比較聰明的。

聯(lián)盟對(duì)于俱樂(lè)部的需求不會(huì)無(wú)條件無(wú)休止的滿足。畢竟聯(lián)盟要考慮到其他合作伙伴、自身的權(quán)力以及聯(lián)盟的運(yùn)營(yíng)所需。NBA的工資帽制度和英超的STTC制度都是在爭(zhēng)取同時(shí)最大限度地滿足俱樂(lè)部和聯(lián)盟雙方的訴求。從這一點(diǎn)看，這兩個(gè)制度都值得電子競(jìng)技聯(lián)盟借鑒。然而，考慮到電子競(jìng)技項(xiàng)目的獨(dú)特性，地位超然的廠商也許應(yīng)對(duì)這個(gè)問(wèn)題比傳統(tǒng)體育的聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)商容易一些，但不會(huì)太多。

聯(lián)盟內(nèi)部另一種常見(jiàn)的博弈是俱樂(lè)部之間的博弈。由于資本和資源分配天然地不平均，俱樂(lè)部會(huì)逐漸兩極化：頭部俱樂(lè)部和尾部俱樂(lè)部同時(shí)存在。以NBA為例，即便成績(jī)不好，但因?yàn)樯硖廃S金地理位置，紐約尼克斯球隊(duì)依然是最有價(jià)值的球隊(duì)。盡管尾部俱樂(lè)部會(huì)因?yàn)橘Y本及其他方面的壓力向聯(lián)盟施壓取得一些好處，但這些好處卻往往會(huì)損壞頭部俱樂(lè)部的利益，比如尾部俱樂(lè)部可能會(huì)提出壓低選手的身價(jià)以留住自家的頂尖選手，這無(wú)異于妨礙了選手的正常流動(dòng)。

聯(lián)盟存在的意義便是要盡可能地通過(guò)收益的分配與再分配縮小俱樂(lè)部之間的差距，比如NBA一部分收入的分配原則是平均分配。然而這種分配機(jī)制卻導(dǎo)致了另一個(gè)問(wèn)題：當(dāng)頭部俱樂(lè)部與尾部俱樂(lè)部的差距過(guò)大時(shí)，就存在尾部“剝削”頭部的現(xiàn)象：頭部俱樂(lè)部與聯(lián)盟均努力地將聯(lián)盟收益最大化，尾部的俱樂(lè)部則坐享其成。在整體收入上升的情況下，最低收入也水漲船高，尾部俱樂(lè)部只會(huì)更加的懶惰。

這一問(wèn)題目前即便在傳統(tǒng)體育界也沒(méi)有良好的解決辦法。聯(lián)盟充分授予了各家俱樂(lè)部獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的權(quán)利。但一旦頭部與尾部的格局形成，很難單純依靠俱樂(lè)部獨(dú)自的運(yùn)營(yíng)扭轉(zhuǎn)這種情況，接下來(lái)出現(xiàn)的便是強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱。

很遺憾，電競(jìng)聯(lián)盟也沒(méi)有妥善的解決辦法。KeSPA雖然在一定程度上解決了這個(gè)問(wèn)題，但他的辦法是強(qiáng)行壓低選手的身價(jià)與薪水。結(jié)合目前電競(jìng)行業(yè)的情況，這一方法并不可取。如何解決好這個(gè)問(wèn)題，是所有聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)者都要不斷思考嘗試的。

聯(lián)盟與行業(yè)的博弈：壟斷與推動(dòng)

聯(lián)盟存在的意義是聚集資源推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展，然而這里卻存在兩個(gè)問(wèn)題：一個(gè)是即便聯(lián)盟內(nèi)的主體都按照利益最大化行動(dòng)，行業(yè)的利益也可能受損。第二個(gè)問(wèn)題是，聯(lián)盟作為一種壟斷性組織，對(duì)行業(yè)的利與弊究竟該如何權(quán)衡。

對(duì)于第一個(gè)問(wèn)題，經(jīng)濟(jì)學(xué)家?jiàn)W爾森提出了著名的“集體行動(dòng)的困境”：在一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，每一家企業(yè)均提供相同的產(chǎn)品而且都是價(jià)格接受者。這意味著他們?nèi)魏我粋€(gè)人產(chǎn)量的變化都不會(huì)對(duì)價(jià)格有影響。當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格高于生產(chǎn)該產(chǎn)品的邊際成本時(shí)，每一家企業(yè)理性的選擇都是增加產(chǎn)量，隨著整體產(chǎn)量的不斷增加，價(jià)格開(kāi)始趨于下降直到等于生產(chǎn)該產(chǎn)品的邊際成本。在這種情況下，雖然每一家企業(yè)都賣(mài)出了更多的產(chǎn)品，但每一家企業(yè)的收入實(shí)際上是在下降的，這也意味著整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)出在下降。這便是集體行動(dòng)的困境：每個(gè)人都理性的行動(dòng)，然后結(jié)果卻不是最好的。

對(duì)于電競(jìng)也是同樣。依靠著聯(lián)盟提供的資源，聯(lián)盟內(nèi)的主體大幅提升自己產(chǎn)品的“價(jià)格”時(shí)，是否會(huì)使得外界的投入者感到收益過(guò)低從而減少投入？當(dāng)聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容變現(xiàn)時(shí)，又是否因?yàn)楣┙o了過(guò)多的內(nèi)容導(dǎo)致內(nèi)容變得不值錢(qián)？不管電競(jìng)行業(yè)如何的特殊，聯(lián)盟作為集體還是會(huì)受到一般性的制約。奧爾森的觀點(diǎn)也許并非是空中樓閣。

第二個(gè)問(wèn)題一直是理論界爭(zhēng)執(zhí)的焦點(diǎn)。聯(lián)盟作為一個(gè)壟斷性組織，存在調(diào)高產(chǎn)品價(jià)格和壓低成本的能力。對(duì)于電競(jìng)行業(yè)而言，這意味著新入行的選手會(huì)被更嚴(yán)重的“剝削”，而觀眾可能要為內(nèi)容支付更多。這種現(xiàn)象對(duì)于一個(gè)行業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的利弊目前理論界也沒(méi)有定論，但作為聯(lián)盟的副作用，這種現(xiàn)象值得從業(yè)者長(zhǎng)期關(guān)注。

電競(jìng)聯(lián)盟還應(yīng)該擔(dān)心什么？

上面提到了聯(lián)盟內(nèi)外存在的種種博弈，然而這些博弈都是市場(chǎng)發(fā)展必經(jīng)的，其他行業(yè)也有相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)借鑒。然而作為聯(lián)盟的從業(yè)者，還應(yīng)該意識(shí)到有一些問(wèn)題并沒(méi)有現(xiàn)成的答案。

第7篇：直播營(yíng)銷(xiāo)的定義范文

關(guān)鍵詞：二次元；動(dòng)漫展會(huì)；會(huì)展經(jīng)濟(jì)；周邊同人；cosplay

中圖分類號(hào)：F272 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：B 文章編號(hào)：1008-4428（2017）03-31 -03

一、泛二次元化影響深遠(yuǎn)

（一）二次元概念簡(jiǎn)介

隨著“二次元”文化的興起，“二次元”這一詞所表達(dá)的概念和包含的范圍也越發(fā)豐富，目前“二次元”這一詞主要包括三種概念：第一種是指ACGN文化，ACGN為英文Animation（動(dòng)畫(huà)）、Comic（漫畫(huà)）、Game（游戲）、Novel（小說(shuō)）的合并縮寫(xiě)；第二種是指動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)、游戲或輕小說(shuō)中的世界（作品中的人物們生活在這個(gè)世界里）；第三種是指喜愛(ài)ACGN的人群所構(gòu)成的圈子和社群。

二次元起初本指日本ACG作品中的構(gòu)世界，使用的主要群多為ACG愛(ài)好者。而隨著對(duì)ACG作品感興趣的低齡群體的增加，以及某些彈幕網(wǎng)站、社交網(wǎng)站以及社群的風(fēng)氣影響，這個(gè)詞語(yǔ)的語(yǔ)義發(fā)生了改變。一些不成熟的、激進(jìn)的群體開(kāi)始散布一些狹隘而偏激的思想，其中包括煽動(dòng)二次元與現(xiàn)實(shí)世界，即三次元的對(duì)立。這樣的思想通常來(lái)自于低齡群體以及輕度ACG愛(ài)好者在對(duì)ACG文化了解極為有限的情況下急于尋求群體認(rèn)同感的意愿，多年間在各種方面上對(duì)真正的ACG文化造成了許多不良影響，亦經(jīng)常加劇社會(huì)對(duì)ACG的誤解?！岸卧币辉~現(xiàn)在變得較為敏感，甚至被許多人反感避諱，正是因?yàn)樯鲜鲈颉?/p>

（二）我國(guó)泛二次元文化的現(xiàn)狀

泛二次元文化是由二次元文化在云聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)端技術(shù)的助力下，從小眾文化侵入，與主流融合而形成的一種極具感染力的特殊文化。表情包與“鬼畜視頻”這兩種事物便是這種文化的突出代表。以在2015年一夜之間席卷全國(guó)的“duang”為例，這一流行語(yǔ)原本來(lái)源于2004年成龍為霸王洗發(fā)露代言的廣告，在被B站up主“緋色toy”進(jìn)行了剪輯后，把該廣告和龐麥郎的《我的滑板鞋》合二為一，并于2015年2月20日了鬼畜視頻《【成龍】我的洗發(fā)液》。隨后B站up主淚腺戰(zhàn)士在微博上分享視頻，被瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，在極短的時(shí)間內(nèi)點(diǎn)擊量便已突破百萬(wàn)，成為全國(guó)人民的熱點(diǎn)話題，并引起了國(guó)內(nèi)外主流媒體的高度關(guān)注。

如果將泛二次元化的本質(zhì)定義為二次元亞文化群體為了更好地適應(yīng)社會(huì)，而對(duì)主流文化進(jìn)行主動(dòng)地自主創(chuàng)新與改造，那么泛二次元化運(yùn)動(dòng)所帶來(lái)的最直觀的影響就是二次元消費(fèi)群體數(shù)量的增加，同時(shí)也從另一個(gè)側(cè)面反映了我國(guó)目前的文化生產(chǎn)力與人民群眾日益增長(zhǎng)的文化生活需求之間矛盾的突出。而文化需求的不斷增長(zhǎng)，正意味著文化市場(chǎng)的份額越來(lái)越大。

根據(jù)艾瑞咨詢的《中國(guó)二次元行業(yè)報(bào)告》指出，現(xiàn)階段，中國(guó)二次元行業(yè)還處于成長(zhǎng)期。數(shù)據(jù)顯示，2014年，核心二次元用戶規(guī)模達(dá)4984萬(wàn)人，而泛二次元用戶規(guī)模達(dá)1億人，未來(lái)，核心二次元用戶將會(huì)穩(wěn)定增長(zhǎng)，2015年規(guī)模達(dá)7008萬(wàn)人，根據(jù)央視報(bào)道2016年泛二次元用戶規(guī)模已達(dá)2億隨著動(dòng)漫IP化運(yùn)營(yíng)日益顯著，動(dòng)畫(huà)電影不斷滲透，這一人數(shù)還有較大的增長(zhǎng)空間。

從艾瑞咨詢近日的《2015年中國(guó)二次元用戶報(bào)告-游戲行為篇》中可以看出，二次元用戶的總體消費(fèi)金額的分布較為平均，各個(gè)年齡層中并未出現(xiàn)一個(gè)組類占據(jù)絕大多數(shù)，這也說(shuō)明了二次元愛(ài)好者中在ACG方面消費(fèi)能力的參差不齊。其中大多13-15歲的人群一年在ACG領(lǐng)域的消費(fèi)不超過(guò)1000元，而在25-30歲的人群中有50%的年花費(fèi)達(dá)到2000元左右。

根據(jù)當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)上的大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，上海、北京、廣州為ACG愛(ài)好者的主要聚集城市，但長(zhǎng)三角和珠三角的聚集度遠(yuǎn)高于內(nèi)陸地區(qū)。杭州、南京等地的集合人數(shù)超過(guò)7%，深圳東莞等地組成的戰(zhàn)力也接近7%，這使上海地區(qū)的ACG人口逼近總量的20%，甚至高于京津冀地區(qū)。不過(guò)成都與重慶組成的雙城，武漢為首的中游圈，也各有接近5%的ACG愛(ài)好者。其他主要城市的參與人數(shù)相對(duì)少些，此外西安、廈門(mén)、哈爾濱等地有超過(guò)或接近1%的情況。

（三）二次元集中展示的載體――漫展

所謂動(dòng)漫展，是指圍繞該動(dòng)漫展開(kāi)的包括靜態(tài)展示、商業(yè)展賣(mài)、動(dòng)態(tài)表演等在內(nèi)的一系列主題會(huì)展活動(dòng)。中小型的漫展活動(dòng)，有著聚集人氣、眼球經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，成為激發(fā)商家、媒體與公眾參與的催化劑。大型動(dòng)漫類展會(huì)囊括業(yè)內(nèi)各范疇與規(guī)模的機(jī)構(gòu)，能為產(chǎn)業(yè)提供一個(gè)交流的平臺(tái)，達(dá)到產(chǎn)業(yè)交流、促進(jìn)行業(yè)發(fā)展、帶動(dòng)地區(qū)消費(fèi)的目的。動(dòng)漫展會(huì)按其性質(zhì)規(guī)模一般會(huì)定名為“動(dòng)漫展”“嘉年華”“動(dòng)漫節(jié)”等等。

動(dòng)漫展的本質(zhì)較之于展銷(xiāo)會(huì)，更接近于廟會(huì)的概念。根據(jù)《辭?！返亩x：“廟會(huì)，一般設(shè)在寺廟內(nèi)或其附近故稱‘廟會(huì)’，又稱‘廟市’或‘節(jié)場(chǎng)’。是唐代已經(jīng)存在的中國(guó)民間宗教及歲時(shí)風(fēng)俗，一般在春節(jié)、元宵節(jié)、二月龍?zhí)ь^等節(jié)日舉行。也是中國(guó)集市貿(mào)易形式之一，其形成與發(fā)展和地廟的宗教活動(dòng)有關(guān)，在寺廟的節(jié)日或規(guī)定的日期舉行，多設(shè)在廟內(nèi)及其附近，進(jìn)行祭神、娛樂(lè)和購(gòu)物等活動(dòng)?！迸c普通的以展覽與銷(xiāo)售為主的會(huì)展不同，最初的動(dòng)漫展對(duì)于消費(fèi)者的吸引力基于兩點(diǎn)：其一是消費(fèi)者本身為了實(shí)現(xiàn)“自我同一性”而對(duì)二次元角色與“大大”產(chǎn)生偶像化崇拜的精神需求；其二是消費(fèi)者為了獲得歸屬感而對(duì)具有共同愛(ài)好的二次元同好群體的社交需求。目前我國(guó)動(dòng)漫展會(huì)與廟會(huì)的舉辦基本模式如出一轍：在會(huì)展內(nèi)容方面，cosplay節(jié)目代替祭神的表演，“大大”主持表演節(jié)目并進(jìn)行簽售代替高僧大德做法事，部分漫展現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)娛樂(lè)活動(dòng)還保留著廟會(huì)活動(dòng)的影子；在商業(yè)攤位方面，銷(xiāo)售產(chǎn)品由開(kāi)光過(guò)的神像法器變成了游戲動(dòng)漫周邊產(chǎn)品，由經(jīng)文變成了同人本。因此可見(jiàn)，漫展作為二次元愛(ài)好者群體的廟會(huì)，其自身的商業(yè)模式與發(fā)展規(guī)律必定與廟會(huì)基本相符。

二、新型漫展模式分析

（一）新型漫展模式概述

在傳統(tǒng)的漫展組織舉辦的理念里，主辦方的責(zé)任就是組織宣傳漫展的相關(guān)內(nèi)容，而參展商家的商業(yè)攤位、線下實(shí)體動(dòng)漫店則只是其獲取攤位費(fèi)的來(lái)源。但是隨著漫展市場(chǎng)的發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的加劇，盈利點(diǎn)單純定位在通過(guò)收取門(mén)票、攤位費(fèi)以及組織場(chǎng)內(nèi)收費(fèi)游戲這幾個(gè)平面的盈利點(diǎn)，已經(jīng)無(wú)法維持漫展主辦方的日常開(kāi)支，因此我們提出了立體化“點(diǎn)、線、面、體”的經(jīng)營(yíng)模式。

（二）漫展發(fā)展現(xiàn)狀

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨使所有想要繼續(xù)生存發(fā)展的企業(yè)必須面對(duì)線上營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題。但這個(gè)問(wèn)題對(duì)于做二次元市場(chǎng)企業(yè)而言，反而是最大的優(yōu)勢(shì)。動(dòng)漫展作為主題明確的二次元群體的集會(huì)，其受眾群體對(duì)互聯(lián)網(wǎng)特殊的依賴性，決定了漫展的宣傳推廣首先需要的是線上的關(guān)注。主辦方在決定組織一場(chǎng)漫展的時(shí)候，就意味著他即將在這個(gè)圈子內(nèi)具有較高的知名度。主辦方與本地動(dòng)漫愛(ài)好者互動(dòng)的好壞程度，直接決定了大多數(shù)愛(ài)好者對(duì)本次動(dòng)漫展的認(rèn)知，而正面認(rèn)知程度對(duì)漫展的人流量具有極大的影響力。因此，成為一個(gè)具有一定美譽(yù)度的“網(wǎng)紅”，是作為主辦方的必要條件。目前，網(wǎng)紅與粉絲最有效的互動(dòng)方式就是直播，漫展前期日常的直播目的是維持主辦方基本的曝光度，漫展當(dāng)日的直播可以提高主辦方的知名度和關(guān)注度，整個(gè)直播的過(guò)程本身也是服務(wù)消費(fèi)者并獲得經(jīng)濟(jì)收益的過(guò)程。當(dāng)主辦方在本地?fù)碛辛溯^為穩(wěn)定的知名度后，建立網(wǎng)店，用自己的人氣為店面帶來(lái)收益，這也是被實(shí)踐證明行之有效的方式。

（三）商業(yè)模式分析

“點(diǎn)”就是單個(gè)的盈利點(diǎn)。點(diǎn)的數(shù)量有很多，如：出售門(mén)票、出租攤位、漫展直播、銷(xiāo)售產(chǎn)品等等。

“線”則是銷(xiāo)售渠道，“面”則是銷(xiāo)售渠道在將各個(gè)盈利點(diǎn)連接起來(lái)后形成的穩(wěn)定的銷(xiāo)售體系。比如漫展將許多盈利點(diǎn)串起來(lái)，因此漫展在作為一個(gè)銷(xiāo)售渠道的同時(shí)，也可以將其理解為一個(gè)單獨(dú)的平面銷(xiāo)售體系，每個(gè)平面體系都是可以各自為戰(zhàn)、自負(fù)盈虧的。在我們的模式里，“面”有三層，分別對(duì)應(yīng)“線上營(yíng)銷(xiāo)、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、線下實(shí)體”的漫展?fàn)I銷(xiāo)理念。

現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)是影響漫展未來(lái)發(fā)展空間的重要因素。好的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)意味著熱烈的氣氛和恰到好處的互動(dòng)，也意味著高漲的消費(fèi)欲望。因此現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)其實(shí)是漫展策劃與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的成功結(jié)合：首先打造爆款產(chǎn)品來(lái)制造營(yíng)銷(xiāo)噱頭以提高漫展前期的關(guān)注度，接著現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)炒熱氣氛的同時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行展示來(lái)提高銷(xiāo)售量與主辦方的知名度。

線下實(shí)體門(mén)店的建立是整個(gè)體系中的基石。實(shí)體門(mén)店是公司團(tuán)隊(duì)的大本營(yíng)，有了實(shí)體門(mén)店團(tuán)隊(duì)才有正規(guī)的工作場(chǎng)所，實(shí)體門(mén)店的日常盈利保障了團(tuán)隊(duì)的基本收益問(wèn)題；實(shí)體門(mén)店是線上營(yíng)銷(xiāo)的后勤部，直播互動(dòng)需要場(chǎng)地，網(wǎng)店銷(xiāo)售需要倉(cāng)庫(kù)囤貨，一個(gè)環(huán)境優(yōu)美的實(shí)體門(mén)店可以解決許多基本問(wèn)題；實(shí)體門(mén)店也為本地的二次元小伙伴日常的社交提供了一個(gè)固定的平臺(tái)。

“體”包含了兩重含義，第一重就是整個(gè)漫展的立體化商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。由于三個(gè)“面”受眾是統(tǒng)一的，宣傳需求是統(tǒng)一的，產(chǎn)品不相互排斥，因此漫展這個(gè)具有宣傳和培養(yǎng)用戶群方面先天優(yōu)勢(shì)的“面”，其實(shí)也具有橋梁的作用。在漫展的宣傳上加上網(wǎng)店與實(shí)體店面的信息，在漫展的現(xiàn)場(chǎng)融入網(wǎng)店的產(chǎn)品與實(shí)體店的服務(wù)，這樣才可以最大化地發(fā)揮漫展的宣傳價(jià)值。

“體”的第二重含義是指把漫展和地方的動(dòng)漫圈視為一個(gè)整體。這樣，漫展所承擔(dān)的就不只是單純的經(jīng)濟(jì)責(zé)任，其還被賦予了引導(dǎo)地方漫圈健康發(fā)展的社會(huì)責(zé)任。這就對(duì)動(dòng)漫展的質(zhì)量提出了較高的要求。

從漫展主辦方的角度分析，舉辦優(yōu)質(zhì)漫展的核心目標(biāo)是培養(yǎng)長(zhǎng)期忠實(shí)用戶。

由于地方性動(dòng)漫展的影響力在于本地二次元群體對(duì)漫展本身的認(rèn)可度，在實(shí)踐中，漫展的主辦方們也試圖通過(guò)提高漫展互動(dòng)環(huán)節(jié)的社交性，在提升漫展娛樂(lè)性的同時(shí)營(yíng)造更具有親和力的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者認(rèn)可度的提高。一場(chǎng)漫展的內(nèi)容與理念一旦為當(dāng)?shù)氐囊徊糠侄卧后w所認(rèn)同接受，其影響力會(huì)在這一部分消費(fèi)者中持續(xù)較長(zhǎng)的時(shí)間。受我國(guó)目前三四線城市的高等學(xué)府較少的影響，一般三四線城市中的二次元群體以中學(xué)生為主；二次元的核心群體絕大多數(shù)都是從初中甚至小學(xué)就開(kāi)始接觸動(dòng)漫作品，并通過(guò)線上的興趣群與線下的聚會(huì)進(jìn)入二次元的社交圈，因此，漫展作為本地較大規(guī)模的同好線下見(jiàn)面會(huì)，其對(duì)于發(fā)現(xiàn)、引導(dǎo)新人認(rèn)識(shí)、加入漫圈起到指導(dǎo)的作用。

從商家的角度出發(fā)，“泛二次元化”現(xiàn)象之所以被社會(huì)各界與資本市場(chǎng)所關(guān)注，其核心還是二次元群體穩(wěn)定的用戶黏性令商家心動(dòng)。對(duì)于動(dòng)漫周邊商家而言，無(wú)論是大量二次元愛(ài)好者的聚集，還是各種周邊產(chǎn)品產(chǎn)生的集聚效應(yīng)加上現(xiàn)場(chǎng)特地營(yíng)造的二次元氛圍，都是商家所希望的銷(xiāo)售環(huán)境；對(duì)于游戲廠商而言，漫展前期的宣傳與現(xiàn)場(chǎng)的體驗(yàn)便是最快速建立口碑知名度的渠道之一。因此對(duì)于商家而言，把握住本地最優(yōu)質(zhì)的漫展，就相當(dāng)于把握住本地最好的市場(chǎng)。

從消費(fèi)者的角度而言，參加漫展的基本需求在于滿足自身對(duì)于二次元的文化需求與展示自身、結(jié)識(shí)同好的社交需求兩點(diǎn)。一場(chǎng)優(yōu)質(zhì)的漫展可以通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)游戲環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)讓大多數(shù)觀眾融入到現(xiàn)場(chǎng)熱烈的環(huán)境中，而漫展打造的爆款產(chǎn)品可以基本滿足消費(fèi)者對(duì)于當(dāng)下最流行文化的追求。

從地方特色文化發(fā)展的角度考慮，二次元亞文化的發(fā)展本質(zhì)上是地方文化創(chuàng)新能力的體現(xiàn)。日本的熊本熊這一形象的成功打造，其實(shí)就是地方文化創(chuàng)新的具體體現(xiàn)，而秋葉原作為“宅男圣地”，池袋作為“腐女圣地”的文化包容性與創(chuàng)造性，為之帶來(lái)了巨大的經(jīng)濟(jì)收益的同時(shí)豐富了城市的內(nèi)涵，使城市煥發(fā)新的生命力。一場(chǎng)地方性漫展最大的成功，不在于創(chuàng)造了多大的物質(zhì)財(cái)富，而在于是否能夠正確引導(dǎo)城市的年輕人通過(guò)各種方法不斷發(fā)掘本地的特色，重新思考定義并對(duì)自己家鄉(xiāng)的文化進(jìn)行新的闡釋，使城市煥發(fā)新的生命。

總而言之，漫展本身最大的價(jià)值并非其依靠聚集人群創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，而是通過(guò)鼓勵(lì)年輕人進(jìn)行文化創(chuàng)新所帶來(lái)的文化價(jià)值。一個(gè)地方性的漫展想要生存，主辦方需要做的是完善與漫展相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈的對(duì)接；一個(gè)地方性的漫展想要發(fā)展，充分利用居民對(duì)于地方特色文化的認(rèn)同感是被當(dāng)?shù)囟卧后w與三次元群體同時(shí)接受的關(guān)鍵。

三、對(duì)漫展行業(yè)的展望

綜上所述，我國(guó)漫展市場(chǎng)存在的漫展數(shù)量多、質(zhì)量參差不齊、惡性競(jìng)爭(zhēng)激烈的問(wèn)題越發(fā)清晰，但最核心的問(wèn)題還是主辦方?jīng)]有發(fā)揮漫展最重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力――文化創(chuàng)新。受經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響，這些問(wèn)題在城市規(guī)模有限、消費(fèi)市場(chǎng)較落后、市民思想較為保守的三四線城市尤為明顯，這些情況本質(zhì)上是由于我國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)增速放緩造成的。過(guò)低的行業(yè)門(mén)檻必然造成市場(chǎng)的混亂，行業(yè)缺乏監(jiān)管組織機(jī)構(gòu)使組織小型動(dòng)漫展經(jīng)濟(jì)成本較低、投資風(fēng)險(xiǎn)較小、市場(chǎng)發(fā)展空間較大的種種優(yōu)點(diǎn)，最終成為了導(dǎo)致市場(chǎng)混亂的原因。

隨著文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的興起，我國(guó)政府逐步加強(qiáng)對(duì)于文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的關(guān)注?！秶?guó)家“十一五”時(shí)期文化發(fā)展規(guī)劃綱要》明確提出了國(guó)家發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的主要任務(wù)，全國(guó)各大城市也都推出相關(guān)政策支持和推動(dòng)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。與此同時(shí)，政府也在不斷加大對(duì)文化市場(chǎng)的監(jiān)督管理力度，以避免文化市場(chǎng)由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的自發(fā)性與無(wú)序性走上惡性發(fā)展的歧途。然而目前的困境只是暫時(shí)的，我們有理由相信隨著有關(guān)部門(mén)開(kāi)展的有效監(jiān)督與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)于行業(yè)從業(yè)者的優(yōu)勝劣汰，動(dòng)漫會(huì)展這一行業(yè)的亂象會(huì)逐漸得到有效的控制，希望在我國(guó)的三四線城市如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，最終會(huì)涌現(xiàn)出一批融合了地方特色與時(shí)代特點(diǎn)的優(yōu)秀動(dòng)漫展會(huì)，成為我國(guó)漫展行業(yè)一道靚麗的風(fēng)景線。

參考文獻(xiàn)：

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[3]劉勝枝.沖突與共融――cosplay活動(dòng)的文化性與商業(yè)性探析[J].中國(guó)青年研究，2006，（03）.

[4]陳里.動(dòng)漫展尷尬：懂辦展的不懂專業(yè) 懂專業(yè)的不懂辦展[N]. 中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)， 2004-7-19.

[5]程麗仙.讓動(dòng)漫會(huì)展成為新消費(fèi)、新供給[N].中國(guó)文化報(bào)，2016-04-18 （005）.

作者簡(jiǎn)介：

第8篇：直播營(yíng)銷(xiāo)的定義范文

2200萬(wàn)的局？

4月21日下午，papi醬廣告拍賣(mài)會(huì)在北京諾金酒店舉行，麗人麗妝最終以2200萬(wàn)成為本次標(biāo)王，這次拍賣(mài)會(huì)也被羅輯思維稱為是“新媒體史上的第一拍”。

papi醬CEO楊銘透露，本次廣告拍賣(mài)所得2200萬(wàn)將全部捐贈(zèng)給papi醬母校中央戲劇學(xué)院。

我們不去質(zhì)疑所謂線上下同步拍賣(mài)，有細(xì)心的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，直播本次拍賣(mài)的平臺(tái)是優(yōu)酷，優(yōu)酷是阿里投資的，麗人麗妝也是阿里投資的，拍賣(mài)平臺(tái)也是阿里提供的，羅胖是優(yōu)酷投資的，這整個(gè)拍賣(mài)就是一場(chǎng)秀。

隨后，羅振宇對(duì)于此質(zhì)疑在朋友圈回應(yīng)“別傳什么阿里家宴了。很顯智商。2200萬(wàn)去做個(gè)局？這錢(qián)是要真金白銀捐出去的。您倒是做啊”。

但如果從資本層面來(lái)做局呢？

把時(shí)間倒回到一個(gè)月前，羅輯思維宣布聯(lián)合真格基金、光源資本和星圖資本三家聯(lián)合投資papi醬1200萬(wàn)人民幣，“外界”傳言估值3億人民幣。

而隨后，根據(jù)騰訊科技報(bào)道，實(shí)際上本輪1200萬(wàn)人民幣投資占股12%，其中真格基金、羅輯思維、光源資本、星圖資本分別持股比例為5%、5%、1%、1%，也就是說(shuō)真實(shí)估值1個(gè)億。

不管具體估值是一億，還是三億，按本次2200萬(wàn)的收入，根據(jù)papi醬過(guò)往視頻制作成本與發(fā)行成本，即使加上傳播成本，也至少有2000萬(wàn)以上利潤(rùn)，假設(shè)一年只做這一單廣告，按照廣告、傳媒、文化行業(yè)普遍6-15倍PE。就按15倍PE算，下輪估值將會(huì)在3億人民幣左右。

當(dāng)然，papi醬不可能一年只接一單廣告，所以下輪估值還會(huì)有很大的增長(zhǎng)空間，總之第一輪進(jìn)去的投資人，將會(huì)賺的缽滿盆滿。

又或者這本身就是事件營(yíng)銷(xiāo)？

根據(jù)騰訊財(cái)經(jīng)的報(bào)道來(lái)看，該公司是一家美妝電商公司，公司成立于2012年，阿里是其A輪投資方，但占股比例不高。報(bào)道中，麗人麗妝的COO黃梅透露，該公司去年剛剛完成一億美金B(yǎng)輪，計(jì)劃今年內(nèi)上市。

作為一家知名度相對(duì)一般，市場(chǎng)份額也不算太大的美妝電商公司，暫且不說(shuō)上市，就自身市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)來(lái)看，他們需要一場(chǎng)針對(duì)市場(chǎng)認(rèn)知度的傳播。

再回到papi醬事件，從百度指數(shù)可以看出，papi醬于今年2月突然爆紅，緊接著羅輯思維宣布投資papi醬，隨后各種“網(wǎng)紅排行榜”在業(yè)內(nèi)流傳，到papi醬廣告拍賣(mài)，到視頻被“點(diǎn)名下線”事件，再到2200萬(wàn)拍賣(mài)價(jià)收尾，這看起來(lái)就是一個(gè)完整的事件營(yíng)銷(xiāo)，借助這個(gè)事件，麗人麗妝獲得了大量的關(guān)注度。

也就像羅胖之前說(shuō)的那樣，這個(gè)廣告多貴都有可能，他的價(jià)值不是羅胖與papi醬廣告本身，而是“新媒體標(biāo)王”這個(gè)稱號(hào)，這個(gè)稱號(hào)背后是全民的關(guān)注。

要知道比papi醬火的網(wǎng)紅有很多，根據(jù)熱血馬廣告的報(bào)價(jià)單來(lái)看，他們的廣告報(bào)價(jià)還不到2200萬(wàn)的百分之一，即使放在整個(gè)內(nèi)容生態(tài)來(lái)看，那些電視臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)熱播的綜藝節(jié)目，那些億級(jí)播放量、高成本制作的綜藝節(jié)目，單集的冠名、貼片、口播加內(nèi)容深度合作的報(bào)價(jià)也很少有超過(guò)2000萬(wàn)的。

但實(shí)際上這個(gè)標(biāo)王是否真的有效，是否真的被大眾關(guān)注，可能只有麗人麗妝自己知道。因?yàn)閺囊婚_(kāi)始，這個(gè)事件就只在小范圍傳播，更多的大眾可能并不知道這次拍賣(mài)，從優(yōu)酷同時(shí)觀看直播的人數(shù)就可以得出結(jié)論，怕就怕這個(gè)事件營(yíng)銷(xiāo)還觸及不到用戶，旨在業(yè)內(nèi)傳播。

而對(duì)于papi醬本身

不得不承認(rèn)papi醬真的火了，與羅輯思維的發(fā)展路線一樣，先將自己定義為第一，靠“第一”的名號(hào)吸引受眾關(guān)注(出于好奇，很多人會(huì)關(guān)注第一到底是什么)，然后依靠多次事件營(yíng)銷(xiāo)，慢慢將“第一”變成為現(xiàn)實(shí)。

通過(guò)百度指數(shù)我們可以直觀的看到，papi醬最開(kāi)始取得關(guān)注是2015年11月，然后12月、1月基本每月都保持100%的增長(zhǎng)，直到2月20號(hào)突然飆升，一天增長(zhǎng)500%多，后續(xù)一直是這樣的速度增長(zhǎng)，這與大多數(shù)網(wǎng)紅慢慢積累粉絲的成名軌跡不太相似，譬如同樣是網(wǎng)紅的艾克里里。

還有一點(diǎn)值得關(guān)注的是，在papi醬創(chuàng)業(yè)初期，就已經(jīng)和網(wǎng)傳Angelababy的前經(jīng)紀(jì)人楊銘搭檔。

也就是說(shuō)papi醬的“紅”不是偶然，而是由楊銘一手打造的，一場(chǎng)精心策劃的藝人包裝行為，不出意外papi醬很快就會(huì)進(jìn)軍娛樂(lè)圈，而不是停留在網(wǎng)紅層面。

把線索連接起來(lái)

當(dāng)我們把這一切線索連接起來(lái)的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這就是一場(chǎng)連貫性的秀，一切都是有預(yù)謀的，這場(chǎng)秀的四方都是受益者。

第9篇：直播營(yíng)銷(xiāo)的定義范文

關(guān)鍵詞：媒介融合；電視新聞；直播；創(chuàng)新發(fā)展

一、新時(shí)代媒介融合的發(fā)展與現(xiàn)狀

媒介融合是當(dāng)下媒體關(guān)注的一項(xiàng)熱點(diǎn)，媒介的融合發(fā)展也為當(dāng)下信息的傳播做出了巨大的貢獻(xiàn)。現(xiàn)如今，傳統(tǒng)電視新聞媒體經(jīng)歷近三十年的發(fā)展后，已經(jīng)逐漸呈現(xiàn)出受眾老化、節(jié)目收視率下降和電視節(jié)目推陳出新速率放慢等局面。出現(xiàn)這些局面的主要原因除了受自身發(fā)展的制約外，互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)終端的普及改變了人們的閱讀習(xí)慣。新媒體在國(guó)內(nèi)的起步于世界同步，這種用戶直接可以對(duì)接用戶的傳播模式打破了原有的傳播姿態(tài)，定義新媒體的意義作用不大，因?yàn)樾旅襟w是隨著時(shí)展逐漸產(chǎn)生的媒體，科技的發(fā)展也讓新媒體的發(fā)展范圍擴(kuò)大，只是相對(duì)傳統(tǒng)的單一接收資訊變成利用計(jì)算機(jī)等處理技術(shù)讓接收方與傳播方能夠無(wú)縫對(duì)接的模式超出了原有媒體的傳播效應(yīng)，讓受眾感覺(jué)更加人性化，更加符合社會(huì)傳播的初衷。正是由于新媒體的種種優(yōu)勢(shì)所在，當(dāng)前媒介融合占據(jù)了社會(huì)新聞傳播的主要渠道，多樣化的新聞直播節(jié)目和便捷性的傳播渠道滿足了社會(huì)節(jié)奏越來(lái)越快，受眾越來(lái)越年輕化的傳播環(huán)境，越來(lái)越多的個(gè)性化受眾需求更是為傳媒市場(chǎng)開(kāi)拓了多樣化的市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)革新，傳統(tǒng)電視媒體在新環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)條件下越發(fā)處于劣勢(shì)，也迫使從業(yè)者考慮從不同角度分析原因。

二、當(dāng)前電視新聞直播節(jié)目的發(fā)展現(xiàn)狀

電視新聞直播節(jié)目是從業(yè)者為滿足更多用戶的需求而開(kāi)創(chuàng)的，也是傳播技術(shù)到達(dá)一定的階段才能夠?qū)崿F(xiàn)的，其出現(xiàn)也代表著電視新聞從多角度考慮用戶的需求。但自從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)媒體開(kāi)創(chuàng)了各類的直播渠道后，電視新聞直播節(jié)目的發(fā)展受到了嚴(yán)重的制約，同時(shí)由于技術(shù)、體制、人才流失局面的影響，使得電視新聞直播節(jié)目在創(chuàng)新渠道上遇到較大的阻礙。技術(shù)設(shè)備的落后導(dǎo)致新聞資訊的獲取不及時(shí)。在媒介融合的基礎(chǔ)上，利用新的媒介技術(shù)，吸引大量的普通用戶參與，可以提供海量的新聞資訊，無(wú)論媒體如何發(fā)展，以新聞內(nèi)容為王的局面仍然存在。得到更多有效的新聞信息是新聞信息制作的基礎(chǔ)，電視新聞節(jié)目除了時(shí)政信息，其他如生活資訊類的新聞資訊獲取遠(yuǎn)不如新媒體，這其中最大的原因之一就是設(shè)備技術(shù)的落后。傳統(tǒng)電視新聞的采集使用的專業(yè)化設(shè)備是新聞資訊的獲取壁壘。體制機(jī)制的影響導(dǎo)致人才的流失。我國(guó)傳統(tǒng)電視媒體作為政府傳播主流思想的工具而存在，隨著人們生活水平的提高，大眾對(duì)于娛樂(lè)文化的需求開(kāi)辟了電視節(jié)目的多樣化模式。各類電視娛樂(lè)節(jié)目也為電視新聞的發(fā)展提升了效應(yīng)。但各類電視臺(tái)體制依然是作為事業(yè)單位而存在，雖然采用的是企業(yè)化運(yùn)作模式，但其發(fā)展仍然受到政府和當(dāng)?shù)貤l件的制約。而新媒體環(huán)境可以為從業(yè)者提供更多鍛煉和施展的機(jī)會(huì)，導(dǎo)致大量?jī)?yōu)秀的從業(yè)人員流失，難以獲得有突破性的發(fā)展。市場(chǎng)環(huán)境的影響導(dǎo)致盈利模式之后，節(jié)目效果被削弱。新聞傳播是流量為主的盈利模式，只有受到更多人的關(guān)注才能讓節(jié)目有更好的傳播效果，才能提升電視臺(tái)的影響力，從而獲得更多的廣告收入。這無(wú)疑是一個(gè)良性的循環(huán)，只有更多的關(guān)注才能刺激從業(yè)者有積極的心態(tài)去從事新聞生產(chǎn)。當(dāng)下各類新聞直播平臺(tái)的火爆一方面就已經(jīng)搶占了電視直播的資源，而多樣化的直播模式更是讓新媒體有著更好的傳播效果，市場(chǎng)環(huán)境的影響導(dǎo)致了電視新聞直播的收視一路下滑。

三、媒介融合條件下電視新聞傳播的對(duì)策

為了更好地應(yīng)對(duì)媒體融合的發(fā)展，改善電視新聞傳播的困境，利用傳播手段的創(chuàng)新是電視新聞節(jié)目發(fā)展的方式之一。當(dāng)前黨和國(guó)家極力提倡創(chuàng)新和改革，明確了新聞傳播要充分發(fā)揮引導(dǎo)力、公信力的作用。電視新聞傳播包括直播節(jié)目的創(chuàng)新發(fā)展要從源頭上進(jìn)行改進(jìn)，從根本上改變?cè)械膫鹘y(tǒng)觀念，加強(qiáng)體制機(jī)制的建設(shè)和人才的培養(yǎng)，改進(jìn)電視新聞生產(chǎn)的流程，與新媒體融合發(fā)展，注重多思維模式的運(yùn)作和發(fā)展，才能走出困境，重新奪回話語(yǔ)權(quán)，贏取更多的社會(huì)效益。

（一）形成技術(shù)和內(nèi)容的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)

技術(shù)是社會(huì)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力，也是各行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力，電視媒體經(jīng)歷多年的發(fā)展，能夠把握社會(huì)新聞的傳播點(diǎn)是其優(yōu)勢(shì)，利用內(nèi)容的優(yōu)勢(shì)提升傳播技術(shù)，順應(yīng)當(dāng)前社會(huì)科學(xué)技術(shù)發(fā)展的潮流，從傳播手段的開(kāi)拓和內(nèi)容的多樣化入手，形成技術(shù)和內(nèi)容的雙驅(qū)動(dòng)。例如利用原有的用戶推出屬于節(jié)目的公眾號(hào)，利用有影響力的公眾人物作為宣傳和普通受眾對(duì)接互相交流，傾聽(tīng)大眾的心聲等等，從而加深電視節(jié)目的影響，提升傳播效應(yīng)。

（二）實(shí)施品牌戰(zhàn)略打造精品欄目

電視媒體作為社會(huì)企業(yè)的一部分，應(yīng)當(dāng)根據(jù)社會(huì)市場(chǎng)化的需求而變換營(yíng)銷(xiāo)策略。傳統(tǒng)電視新聞的制作包裝不需要太多復(fù)雜的模式，基本都在內(nèi)部形成，而在融媒體時(shí)代，各類節(jié)目的推出都離不開(kāi)包裝盒營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)與社會(huì)化包裝團(tuán)隊(duì)的配合，實(shí)施電視品牌戰(zhàn)略，打造符合節(jié)目本身特性的宣傳通道，注重后期的制作，加深用戶的印象，提升品牌影響力。

（三）注重多思維模式的運(yùn)作

融媒體時(shí)代講究與各方陣營(yíng)的合作交流，在媒介融合的條件下，電視新聞直播節(jié)目可以采用多思維模式的運(yùn)作方式，一方面加強(qiáng)節(jié)目本身的創(chuàng)新制作模式，另一方面要與新興媒體進(jìn)行對(duì)接，借鑒互聯(lián)網(wǎng)思維模式，通過(guò)注入各類平臺(tái)，利用有影響力的節(jié)目，在傳播渠道上下功夫。例如在各類直播App上注冊(cè)屬于節(jié)目本身的賬號(hào)，通過(guò)新聞節(jié)目的再造，融入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)傳播的優(yōu)勢(shì)，融入社交元素，提升節(jié)目的互動(dòng)效果，生產(chǎn)定位精確又能夠區(qū)別普通新聞生產(chǎn)者，個(gè)性鮮明新聞節(jié)目。

（四）深化體制機(jī)制改革和人才培養(yǎng)

全媒體時(shí)代使得更多多樣化的人才出現(xiàn)，電視臺(tái)不僅僅要在選人用人方面打破原有的體制機(jī)制模式，也需要培養(yǎng)更多復(fù)合型的人才，在選用專業(yè)化人才的同時(shí)吸取社會(huì)和各類新媒體市場(chǎng)個(gè)性鮮明的人才進(jìn)行綜合培養(yǎng)，不斷完善組織架構(gòu)，才能在傳媒業(yè)蓬勃發(fā)展的潮流中立于不敗之地。