醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展精選(九篇)

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第1篇：醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展范文

醫(yī)藥產(chǎn)品是特殊商品，具有剛性增長(zhǎng)特點(diǎn)。隨著日益增長(zhǎng)的物質(zhì)水平和精神文明建設(shè)的提高，人們對(duì)健康的關(guān)注度越來(lái)越高，對(duì)健康的要求從具體落實(shí)到理念認(rèn)同，都越來(lái)越細(xì)化，可以說(shuō)我們已經(jīng)進(jìn)入到了一個(gè)“大健康”時(shí)代。人口老齡化加速、疾病譜和生活方式改變、醫(yī)療支付能力提高、國(guó)民自我藥療意識(shí)增強(qiáng)等幾個(gè)因素直接刺激需求的擴(kuò)容，這為藥品生產(chǎn)企業(yè)提供了機(jī)遇，越來(lái)越多的新藥推向市場(chǎng)，受到市場(chǎng)追捧，每年藥品、保健品市場(chǎng)保持20%的增長(zhǎng)需求。但是，醫(yī)藥產(chǎn)品也是受市場(chǎng)和政策影響很大的商品，沒(méi)有新技術(shù)和新產(chǎn)品的支持，醫(yī)藥產(chǎn)品只能吃“政策飯”。目前，在全球生物技術(shù)專利中，美國(guó)、歐洲和日本占到了59%、19%、17%，而包括中國(guó)在內(nèi)的發(fā)展中國(guó)家僅占5%，我國(guó)已批準(zhǔn)上市的13類25種182個(gè)不同規(guī)格的基因工程藥物和基因工程疫苗產(chǎn)品中，只有6類9種21個(gè)不同的規(guī)格的產(chǎn)品屬于原創(chuàng)，其余都是仿制。市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，畢竟大浪淘沙，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，各項(xiàng)新醫(yī)改政策不斷推出，促進(jìn)行業(yè)集中度提高，企業(yè)在大形勢(shì)下如果不能及時(shí)實(shí)現(xiàn)調(diào)整轉(zhuǎn)型，將會(huì)難以為繼。醫(yī)藥市場(chǎng)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，發(fā)展新科技產(chǎn)品勢(shì)在必行。

1能源消耗已成為行業(yè)發(fā)展制約

據(jù)行業(yè)調(diào)查，約占總數(shù)70%的化學(xué)藥品企業(yè)消費(fèi)的能源占總資源的80%，而其中的原料藥生產(chǎn)所消耗的能源又占化學(xué)藥品企業(yè)總能源的70%以上。這些化學(xué)藥品企業(yè)用能與國(guó)外醫(yī)藥企業(yè)相比，用能比重明顯偏重。原料藥生產(chǎn)即浪費(fèi)資源，又污染環(huán)境。原料藥生產(chǎn)中能源和原料消耗一般占制造成本的70%。2004年以來(lái)，由于糧食和農(nóng)產(chǎn)品原料、能源、水、石油漲價(jià)引起石化產(chǎn)品漲價(jià)和運(yùn)輸漲價(jià)，致使原料藥制造成本提高20%以上。能源利用效率與國(guó)外相比差距很大。主要有三項(xiàng)指標(biāo)：一是單位產(chǎn)值能耗，據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)研究，我國(guó)醫(yī)藥單位GDP的能耗是日本的7倍、美國(guó)的6倍，甚至是印度的2.8倍。二是主要耗能設(shè)備能源效率，2009年，我國(guó)燃煤工業(yè)鍋爐平均運(yùn)行效率65%左右，比國(guó)際先進(jìn)水平低15-20個(gè)百分點(diǎn)；反應(yīng)罐攪拌暖用的中小電動(dòng)機(jī)平均效率87%，風(fēng)機(jī)、水泵平均設(shè)計(jì)效率75%，均比國(guó)際先進(jìn)水平低5個(gè)百分點(diǎn)，系統(tǒng)運(yùn)行效率低近20個(gè)百分點(diǎn)。三是能源效率，能源效率比國(guó)際先進(jìn)水平低10個(gè)百分點(diǎn)。如火電機(jī)組平均效率33.8%，比國(guó)際先進(jìn)水平低6-7個(gè)百分點(diǎn)。能源利用中間環(huán)節(jié)（加工、轉(zhuǎn)換和儲(chǔ)運(yùn)）損失量大，浪費(fèi)嚴(yán)重。目前制藥企業(yè)單位建筑面積潔凈廠房能耗是發(fā)達(dá)國(guó)家的2-3倍，原料藥凈、烘、包崗位單位面積能耗是發(fā)達(dá)國(guó)家的5-6倍。與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，即使在達(dá)到了節(jié)能50%的目標(biāo)以后仍有約50%的節(jié)能潛力。在世界面臨能源危機(jī)的今天，如此高的能源消耗，產(chǎn)業(yè)發(fā)展必定受到嚴(yán)重影響和限制，且不說(shuō)日益增長(zhǎng)的原材料價(jià)格嚴(yán)重影響企業(yè)盈利，就是能源材料也日漸枯竭，企業(yè)以高能耗支撐高產(chǎn)出越來(lái)越困難，長(zhǎng)此以往企業(yè)將舉步維艱。

2國(guó)家政策鼓勵(lì)先進(jìn)，淘汰落后

“新醫(yī)藥”為國(guó)家“四新”產(chǎn)業(yè)之一。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，也是產(chǎn)品更新?lián)Q代頻率極高的產(chǎn)業(yè)。國(guó)家為了限制落后、鼓勵(lì)先進(jìn)，近年來(lái)極力通過(guò)政策扶持，推進(jìn)新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展。工信部《醫(yī)藥工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》明確要求提高藥品生產(chǎn)企業(yè)的集中度，要求企業(yè)聯(lián)合購(gòu)并。“十二五”期間，生物工程技術(shù)、信息技術(shù)、納米技術(shù)、中藥現(xiàn)代化技術(shù)等高端技術(shù)在新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)需得到進(jìn)一步推廣應(yīng)用，新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)規(guī)模逐漸擴(kuò)大。國(guó)家各部委更是不斷出臺(tái)各項(xiàng)優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)企業(yè)進(jìn)行新藥開(kāi)發(fā)，穩(wěn)步推進(jìn)以企業(yè)為主體、科研院所為支撐的科技創(chuàng)新體系，發(fā)展重點(diǎn)為生物制藥、海洋藥物、新技術(shù)化學(xué)藥、現(xiàn)代中藥、新型疫苗藥物、新型高端醫(yī)療器械等，落后的產(chǎn)品及其制備技術(shù)已面臨淘汰。國(guó)家基本藥物招標(biāo)中“最低價(jià)中標(biāo)”政策直接導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，過(guò)分的壓價(jià)致使企業(yè)利潤(rùn)空間一再壓縮，很多大中企業(yè)在基藥招標(biāo)中望而卻步，那些勉強(qiáng)以低價(jià)中標(biāo)的企業(yè)利潤(rùn)也受到很大影響。成本壓力使個(gè)別企業(yè)鋌而走險(xiǎn)，而由此引發(fā)的“蘋(píng)果皮”和“毒膠囊”事件更是使整個(gè)行業(yè)雪上加霜。5月8日，衛(wèi)生部《抗菌藥物臨床應(yīng)用管理辦法》，自2012年8月1日起正式施行，各省已陸續(xù)完成具體分級(jí)管理目錄，全國(guó)年抗生素行業(yè)的生產(chǎn)量依舊受到抑制，只會(huì)減少，不會(huì)增加，大輸液生產(chǎn)也明顯受到影響。

3不同產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)帶來(lái)不同發(fā)展速度

企業(yè)創(chuàng)新能力不同、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不同，帶來(lái)發(fā)展速度差異。以山東和江蘇為例，山東省已連續(xù)五年醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)銷售收入、利潤(rùn)、利稅三項(xiàng)指標(biāo)居全國(guó)第一位，江蘇穩(wěn)居第二。但自2011年下半年以來(lái)，兩省增長(zhǎng)速度發(fā)生了重大變化，差距正逐漸縮小。2012年1-6月份，山東省銷售收入為1140億元，同比增長(zhǎng)17%；而江蘇銷售收入為1058億元，同比增長(zhǎng)26.6%。究其原因，是兩省醫(yī)藥企業(yè)在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)方式上有很大不同：

第2篇：醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展范文

戰(zhàn)略投資的眼光：開(kāi)辟非洲醫(yī)藥市場(chǎng)

上世紀(jì)90年代初，上醫(yī)股份與蘇丹國(guó)營(yíng)醫(yī)藥公司（以下簡(jiǎn)稱CMS）一直保持著良好的貿(mào)易往來(lái)。CMS是蘇丹聯(lián)邦衛(wèi)生部直屬企業(yè)，銷售規(guī)模覆蓋首都喀土穆以及各省的主要醫(yī)院。

在走國(guó)際化道路的戰(zhàn)略思想指導(dǎo)下，上醫(yī)股份決定選址蘇丹建藥廠，以試“走出國(guó)門(mén)”的身手，進(jìn)一步發(fā)展與CMS的貿(mào)易關(guān)系，保持雙方貿(mào)易的持續(xù)性和穩(wěn)定性，擴(kuò)大“上海醫(yī)藥”在非洲的影響力。

1998年9月，“上醫(yī)股份”在蘇丹喀土穆的北喀工業(yè)區(qū)開(kāi)工興建上海－蘇丹制藥有限公司，此后又分2期工程建立了片劑和膠囊分裝生產(chǎn)流水線和從API開(kāi)始的固體制劑生產(chǎn)流水線。建廠初期的艱辛創(chuàng)業(yè)和合資企業(yè)的成功運(yùn)作受到了蘇丹政府的高度評(píng)價(jià)。蘇丹共和國(guó)總統(tǒng)、副總統(tǒng)多次蒞臨參加合資企業(yè)的項(xiàng)目慶典，稱合資企業(yè)對(duì)提高當(dāng)?shù)刂扑幤髽I(yè)的水平起了積極的促進(jìn)作用，同時(shí)改善了民眾的用藥條件和促進(jìn)了國(guó)民就業(yè)。

盈利模式的突破：從理論變成現(xiàn)實(shí)

隨著合資藥廠建立后生產(chǎn)規(guī)模的逐漸擴(kuò)大，同時(shí)在對(duì)外貿(mào)易方面取得收獲，上醫(yī)股份從CMS獲得的招標(biāo)采購(gòu)訂單也逐年增長(zhǎng)，這顯示了以貿(mào)易利潤(rùn)為主要特點(diǎn)的盈利模式也獲得了成功。

然而，如何確保投資建廠可期的盈利模式，取得投資分紅，這是上醫(yī)服份國(guó)際事業(yè)總部一直為之努力的方向。2007年，合資公司再次取得良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，累計(jì)利潤(rùn)不斷上升。為了維護(hù)企業(yè)的投資利益，上醫(yī)股份國(guó)際事業(yè)總部多次與合作方事先溝通，確保分紅決議能夠在第四屆董事會(huì)上順利通過(guò)。

2008年4月26日，上海-蘇丹制藥有限公司第四屆董事會(huì)第一次會(huì)議在江南古鎮(zhèn)同里如期舉行。董事會(huì)決議中最引人注目的，就是對(duì)未分配利潤(rùn)分紅達(dá)成了一致，使投資雙方實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)分紅。當(dāng)蘇丹衛(wèi)生部部長(zhǎng)Tabita女士在董事會(huì)決議上鄭重簽下自己的名字時(shí)，投資雙方都感到非常的欣慰：十年創(chuàng)業(yè)終結(jié)碩果。至此，上醫(yī)股份通過(guò)在蘇丹建立合資藥廠的復(fù)合盈利模式從理論變?yōu)榱爽F(xiàn)實(shí)。

投資回報(bào)的背后：實(shí)干精神和團(tuán)隊(duì)力量

成功的背后總有奉獻(xiàn)。海外投資建廠有著很大的風(fēng)險(xiǎn)，我國(guó)不少企業(yè)這些年在國(guó)外建廠，成功率很低，獲利的更少。而上海－蘇丹合資藥廠建廠十年來(lái)，從無(wú)到有、從小到大，其盈利模式的成功既離不開(kāi)當(dāng)初項(xiàng)目考察和可行性分析的審慎，更離不開(kāi)人的因素。10年中的每一個(gè)腳印都承載著合資雙方的相互信任、國(guó)內(nèi)、外團(tuán)隊(duì)的密切配合以及項(xiàng)目成員為之付出的艱辛和努力。

合資企業(yè)的員工們不僅把精力放在擴(kuò)大生產(chǎn)上，還把眼光瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。2004年8月，蘇丹衛(wèi)生部從世界衛(wèi)生組織推薦的抗瘧藥中有選擇地開(kāi)放了幾個(gè)品種的注冊(cè)，合資藥廠獲悉后即在第一時(shí)間內(nèi)做出了反應(yīng)，馬上著手開(kāi)始青蒿琥酯加磺胺多辛/乙胺嘧啶的注冊(cè)工作。但新產(chǎn)品注冊(cè)工作剛剛啟動(dòng)不久，合資藥廠卻陷入了自成立以來(lái)的最大困境。由于負(fù)責(zé)藥品包銷的CMS公司對(duì)市場(chǎng)的錯(cuò)誤判斷，導(dǎo)致藥廠為之加工的產(chǎn)品大量積壓，CMS公司對(duì)此也束手無(wú)策。面對(duì)這樣嚴(yán)峻的局面，權(quán)衡之下，合資藥廠決定依靠自己的力量拓展市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)的中方管理人員毅然深入到千里之外的蘇丹南部地區(qū)，最終疏通了市場(chǎng)渠道。

在國(guó)內(nèi)、外團(tuán)隊(duì)的不懈努力下，合資藥廠的抗瘧藥ASP（青蒿琥酯片）復(fù)合制劑成為第一個(gè)在蘇丹完成生產(chǎn)注冊(cè)的青蒿素類產(chǎn)品。隨著訂單的接踵而至，產(chǎn)品生產(chǎn)又面臨產(chǎn)能局限的問(wèn)題，為此合資藥廠又開(kāi)始了設(shè)備更新和換代。新問(wèn)題不斷地出現(xiàn)又不斷地被克服。在蘇丹不能獨(dú)立解決的問(wèn)題，就請(qǐng)國(guó)內(nèi)幫助解決；國(guó)際部不能解決的問(wèn)題，就到社會(huì)上求助。就是這樣一支堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)合資藥廠走出了一條成功的道路。

十年磨一劍，未來(lái)又是一個(gè)新起點(diǎn)

在這次董事會(huì)上，蘇丹衛(wèi)生部部長(zhǎng)高度評(píng)價(jià)了上醫(yī)股份與蘇丹衛(wèi)生部長(zhǎng)達(dá)十年的合作，更高度贊揚(yáng)了合資藥廠的全體員工為蘇丹人民的健康和衛(wèi)生事業(yè)所做出的卓越貢獻(xiàn)。她表示，蘇丹政府將一如既往地支持合資藥廠在蘇丹當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展，同時(shí)也希望合資藥廠在新的歷史機(jī)遇中能夠

積極拓展非洲市場(chǎng)，不斷發(fā)展壯大。

她的話同樣道出了合資雙方對(duì)合資藥廠未來(lái)發(fā)展的共同設(shè)想。合資藥廠作為上醫(yī)股份唯一的海外項(xiàng)目，在經(jīng)營(yíng)管理方面已經(jīng)積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，但還有許多需要探索的方面。此次董事會(huì)后，合資藥廠將按照決議要求，集中精力在藥廠市場(chǎng)份額、GMP認(rèn)證、產(chǎn)品注冊(cè)、員工居住條件和福利等問(wèn)題上尋求新的突破，這對(duì)合資藥廠和整個(gè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)而言又將是一個(gè)新起點(diǎn)。

第3篇：醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展范文

宜昌地處長(zhǎng)江上游與中游的結(jié)合部、鄂西秦巴山脈和武陵山脈向江漢平原的過(guò)渡地帶，地勢(shì)西高東低，地貌復(fù)雜多樣，境內(nèi)有山區(qū)、平原、丘陵，大致構(gòu)成“七山一水二分田”的格局。宜昌年平均水量為992.1～1404.1毫米，全年積溫3916～5723℃，無(wú)霜期200～307天，年平均氣溫為13.1℃～18℃。宜昌森林資源十分豐富，據(jù)2010年森林資源統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，宜昌林業(yè)用地面積158.45萬(wàn)公頃，占國(guó)土面積的74%，其中森林面積153.99萬(wàn)公頃，森林覆蓋率達(dá)到64.1%，發(fā)展林下經(jīng)濟(jì)條件得天獨(dú)厚。

林下種植

林糧模式。林糧模式是在林下種植小麥、玉米、高粱、小豆、綠豆、紅薯、馬鈴薯等糧食作物，達(dá)到以短養(yǎng)長(zhǎng)，長(zhǎng)短結(jié)合，增加林農(nóng)收入，改善林地土壤理化性質(zhì)，促進(jìn)林木良好生長(zhǎng)的目的。林糧間作技術(shù)簡(jiǎn)單，當(dāng)年就有效益，容易被林農(nóng)接受。以間作豆類作物效果最好，豆類具有一定的耐蔭性，本身具有根瘤菌，不但不與樹(shù)木爭(zhēng)奪氮素，而且還可以為樹(shù)木提供氮素，它們與樹(shù)木存在一定程度上的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)作用。林糧模式在宜昌范圍內(nèi)均可采用，但要求林木株行距4米以上，在幼林地間種玉米、高粱等高稈作物時(shí)一定要有留出適宜的間距，以免影響樹(shù)木生長(zhǎng)。

林棉模式。林棉模式是在林下種植棉花。棉花根系發(fā)達(dá)，入土深達(dá)2米左右，棉花有喜溫好光、無(wú)限生長(zhǎng)和蕾鈴脫落等習(xí)性，溫度和光照對(duì)纖維成熟和強(qiáng)度的影響大，水分、養(yǎng)分供應(yīng)不足，偏施氮肥，灌水過(guò)多，棉田蔭蔽，光照不足或溫度過(guò)高過(guò)低影響棉花正常受精及內(nèi)源激素的失調(diào)等，都會(huì)導(dǎo)致蕾鈴大量脫落，因此林棉模式僅適合于立地條件、經(jīng)濟(jì)條件都好的平原地區(qū)。

林油模式。林油模式是在林下種植油菜、大豆、花生、芝麻等油料作物。油料作物為一年生淺根作物，具有固氮根瘤菌，不與林木爭(zhēng)肥爭(zhēng)水，且又覆蓋地表，保墑增溫，防治水土流失，提高土壤肥力特點(diǎn)。林油模式操作簡(jiǎn)單，在用材林、經(jīng)濟(jì)林下進(jìn)行，宜昌范圍內(nèi)均可采用。

林茶模式。林茶模式是在林下種植茶葉。林下種茶具有改善茶園光照條件，防風(fēng)、降溫和增濕功效，對(duì)提高茶葉品質(zhì)有益，同時(shí)還可提高土地利用率。這種模式適于造林密度?。ㄖ晷芯?米以上）及茶葉產(chǎn)區(qū)。

林苗模式。林苗模式是在林下種植苗木和花卉。無(wú)論是苗木，還是花卉在幼苗培育階段都需要庇蔭環(huán)境，在林下種植苗木花卉既節(jié)約了苗木花卉生產(chǎn)成本和樹(shù)木管理成本，不間斷的水肥供應(yīng)又促進(jìn)了樹(shù)木生長(zhǎng)。適合林下種植的苗木包括大部分造林苗木、綠化苗木、經(jīng)濟(jì)類苗木及盆景、觀葉植物，花卉包括石蒜類、百合類、水仙類、萱草、玉簪、孔雀草、地被菊、垂盆草、麥冬、吉祥草、萬(wàn)年青、美人蕉及時(shí)令草花等。還有一些植物如玫瑰、、金銀花等，同時(shí)具有觀賞、食用、藥用價(jià)值，在林下種植可以獲得很好的經(jīng)濟(jì)效益。

林草模式。林草模式是在林下種植蘇丹草、白三葉、紫花苜蓿、高羊茅、黑麥草等牧草。在夏秋高溫干旱季節(jié)，草地比裸地能降低地表溫度8℃～15℃，使表土含水量增加8%；在冬季，可提高地面溫度6℃～8℃，提高相對(duì)濕度5%～18%，有利于樹(shù)木根系對(duì)水分、肥料的吸收、轉(zhuǎn)化利用，促進(jìn)樹(shù)木生長(zhǎng)。林下種草可緩解水土流失，起到防風(fēng)固土、減少水蝕、抵御自然災(zāi)害的作用，還可以出售優(yōu)質(zhì)牧草或放養(yǎng)畜禽，可謂一舉多得。

林菜模式。林菜模式是在林下種植蘿卜、白菜、西紅柿、辣椒等家常菜及蕨菜、魔芋、山藥、葛根等特色蔬菜。林菜模式可以發(fā)展耐蔭蔬菜品種，也可以根據(jù)二者的生長(zhǎng)季節(jié)差異選擇品種，平原地區(qū)可間作大蒜、青椒、茄子、冬瓜、南瓜等，丘陵山地可間作馬齒莧、蕨菜、薇菜、黃花菜等，高山地區(qū)可間作蘿卜、白菜、西紅柿、辣椒、四季豆等。

林藥模式。林藥模式是在林下種植桔梗、益母草、百合、蒼術(shù)、連翹、黨參、五味子、茯苓、黃連、板藍(lán)根、天麻等中藥材。林木為藥材提供蔽蔭條件，以防夏季烈日高溫傷害，林下間作藥材多采用精耕細(xì)作，有利于改良土壤的理化性質(zhì)，增加肥力，促進(jìn)林木生長(zhǎng)。丘陵地區(qū)套栽柴胡、桔梗、百合、益母草、板藍(lán)根等，山區(qū)應(yīng)選擇喜濕、怕熱的黃連、白術(shù)、黨參、茯苓、天麻種植。

林菌模式。林菌模式是在林下種植平茹、香菇、草菇、雞腿菇、雙孢菇、姬松茸、木耳等。充分利用林下空氣濕度大、氧氣充足、光照強(qiáng)度低、晝夜溫差小條件生產(chǎn)食用菌類，生產(chǎn)成本低，產(chǎn)品質(zhì)量好，產(chǎn)量高，利潤(rùn)大，同時(shí)有效促進(jìn)林木生長(zhǎng)。

林下養(yǎng)殖

林禽模式。林禽模式是在林下養(yǎng)雞、鴨、鵝及五彩錦雞、野雞、歐洲雁等，充分利用林下土地資源，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代養(yǎng)殖技術(shù)與傳統(tǒng)散養(yǎng)模式結(jié)合。郁閉度達(dá)到0.7的林下，已不適合種植農(nóng)作物，可以飼養(yǎng)禽類，特別是一些野生禽類，自然放養(yǎng)、圈養(yǎng)、棚養(yǎng)均可，以自然放養(yǎng)雞為例，不僅免去給雞搭棚的麻煩和費(fèi)用，而且雞在樹(shù)林中覓食可以給樹(shù)除去雜草表層害蟲(chóng)，雞糞便中氨和氮被樹(shù)木吸收，樹(shù)就長(zhǎng)得更快，同時(shí)也解決了雞糞便的污染問(wèn)題，降低了飼養(yǎng)成本。肉質(zhì)鮮美，營(yíng)養(yǎng)豐富、無(wú)公害污染，肉、蛋屬綠色食品，價(jià)格高。在果園中養(yǎng)雞，減少了除草劑和化學(xué)農(nóng)藥對(duì)環(huán)境的污染，還可以提高果品質(zhì)量。

林畜模式。林畜模式是在林下養(yǎng)兔、羊、豬、梅花鹿等。也可以看成林草模式的延伸，既林下種草發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)，同時(shí)養(yǎng)殖牲畜所產(chǎn)生的糞便為樹(shù)木提供大量的有機(jī)肥料，促進(jìn)樹(shù)木生長(zhǎng)。中齡林、造林密度小、林下活動(dòng)空間大的林地可以散養(yǎng)或圈養(yǎng)兔、羊、豬、梅花鹿等，新造林地禁散養(yǎng)，以免傷害幼樹(shù)。

林蜂模式。林蜂模式是在林下養(yǎng)蜂。林下養(yǎng)蜂不占用土地，茂密的林木為蜜蜂生活提供了舒適的環(huán)境，可謂一舉多得。在槐樹(shù)、棗樹(shù)林及柑橘、枇杷、桃、梨、茶園中養(yǎng)蜂既可以為蜂提供蜜源，又可以利用蜜蜂為果樹(shù)傳授花粉，從而提高坐果率，提高單位面積產(chǎn)量。通常，一群蜜蜂大約需要2～4畝蜜源植物，養(yǎng)蜂前，一定要調(diào)查清楚蜜源植物的種類、面積、花期等情況。

林漁模式。林漁模式有兩種形式，一種是在待開(kāi)發(fā)的湖灘地上開(kāi)溝作壟，壟面栽樹(shù)，溝內(nèi)養(yǎng)魚(yú)、蝦、蟹和種植水生作物，另一種是在正規(guī)魚(yú)池四周的堤岸上布置林帶，以提高資源利用率。主要造林樹(shù)種可選擇楊樹(shù)、池杉，魚(yú)可選擇鯽魚(yú)、草魚(yú)等，蝦可選擇龍蝦，蟹可選擇河蟹。

（作者單位：

1.鄭祥云：宜昌市林業(yè)調(diào)查規(guī)劃設(shè)計(jì)院；

2.賀新華：宜昌三峽大老嶺自然保護(hù)區(qū)

第4篇：醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展范文

1對(duì)護(hù)士長(zhǎng)自身素質(zhì)的要求

作為護(hù)士長(zhǎng)要正確認(rèn)識(shí)自己，正確理解護(hù)士長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)作用。在工作中以身作則當(dāng)表率`承上啟下當(dāng)橋梁。要經(jīng)得起挫折，不因勝利沖昏頭腦，不因失敗垂頭喪氣。真確對(duì)待偏見(jiàn)和誤解，善于團(tuán)結(jié)和自己意見(jiàn)不同的人。

1.1 有寬闊的胸懷

一個(gè)人擁有寬闊的胸懷就會(huì)豁達(dá)，不會(huì)計(jì)較別人的冷嘲熱諷，善于諒解和寬容別人，敢于負(fù)責(zé)，勇挑重?fù)?dān)。

1.2 有開(kāi)朗的性格

善于表明自己的觀點(diǎn)，充滿自信，永遠(yuǎn)樂(lè)觀向上。面對(duì)這樣的領(lǐng)導(dǎo)，下屬總愿意把自己的建議和辦法告訴她，而不是埋怨和保留、不是沉默和等待，更不是抵觸和漠視。

1.3 有堅(jiān)定的信念

遇事不慌，沉著堅(jiān)定。無(wú)論挫折和失敗，她都會(huì)堅(jiān)定信念，在逆境中奮起。這種性格的領(lǐng)導(dǎo)最有感召力，最值得信賴。因?yàn)樗軒Ыo下屬勇氣和力量，能給下屬指明前進(jìn)道路和方向，并能帶領(lǐng)大家到達(dá)成功的終點(diǎn)。

1.4 有良好的控制力

在日常工作中面對(duì)憤怒、緊張、憂慮等負(fù)面情緒時(shí)，要刻意磨練自制力。通過(guò)一件又一件事情的解決，從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，最終達(dá)到從容應(yīng)對(duì)，冷靜地處理。

1.5 有和諧的人際關(guān)系

加德納強(qiáng)調(diào)人際關(guān)系職能的核心是：“能洞察、辨析他人的情緒、氣質(zhì)、動(dòng)機(jī)以及欲望等，并能對(duì)此做出恰當(dāng)反應(yīng)?！弊o(hù)士長(zhǎng)要善于調(diào)配人才，引導(dǎo)輿論，揣摩護(hù)士的心理，了解事物的本質(zhì)，學(xué)會(huì)能言善辯、會(huì)說(shuō)服人，努力創(chuàng)造護(hù)理集體內(nèi)部和諧的氛圍。這種和諧的氛圍是促進(jìn)集體優(yōu)勢(shì)最佳發(fā)揮的最重要因素。

2對(duì)護(hù)士長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)的要求

2.1 護(hù)士長(zhǎng)要掌握批評(píng)的技巧

批評(píng)要講究方法與技巧，關(guān)鍵是要肯定成績(jī)，指出還需改進(jìn)的地方，而不是攻其一點(diǎn)，不及其余，把下屬所做的工作說(shuō)的一塌糊涂。批評(píng)應(yīng)明確、具體、有針對(duì)性。不能旁敲側(cè)擊，把真正要傳遞的信息搞的含糊不清。批評(píng)可開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，私下里面對(duì)面進(jìn)行，效果最好。

2.2 護(hù)士長(zhǎng)應(yīng)具備多種領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)

護(hù)士長(zhǎng)在護(hù)理管理上要特別注意營(yíng)造良好的工作氛圍和環(huán)境，注意與環(huán)境協(xié)調(diào)。

2.2.1用人藝術(shù)：護(hù)士長(zhǎng)在對(duì)護(hù)理人員安排上須知人善任、量才而用，在對(duì)人員的培養(yǎng)使用方面應(yīng)具備“識(shí)才之能，愛(ài)才之心，容才之量，育才之責(zé)。”使個(gè)別護(hù)士感知自身意愿難以達(dá)到時(shí)，也有自覺(jué)的從眾行為。對(duì)他們工作中的不足，抱著寬容的態(tài)度，多指導(dǎo)，多幫助，嚴(yán)要求，不縱容，做護(hù)士的知心人，盡量滿足護(hù)理人員的群體利益［2］。

2.2.2凝聚藝術(shù)：一個(gè)能得到下屬尊重與擁護(hù)的護(hù)士長(zhǎng)必然是嚴(yán)于律己，身先士卒的護(hù)士楷模。護(hù)士長(zhǎng)要以德示人，以才示人，以理服人。

2.2.3協(xié)調(diào)藝術(shù)：對(duì)護(hù)士長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，主要的工作是搞好護(hù)理管理。臨床護(hù)理工作中，搞好協(xié)調(diào)至關(guān)重要。護(hù)士長(zhǎng)的實(shí)際工作，從病人到家屬，從科室到總務(wù)后勤部門(mén)，人際沖突在所難免［3］。護(hù)士長(zhǎng)只有處理好方方面面的關(guān)系，構(gòu)建一個(gè)和諧的工作環(huán)境，才能保證各項(xiàng)護(hù)理工作的順利進(jìn)行。

綜上所述，在當(dāng)前醫(yī)院快速發(fā)展的形勢(shì)下，護(hù)士長(zhǎng)必須努力把自己鍛煉培養(yǎng)成一名創(chuàng)新型護(hù)理管理者。要具有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，有創(chuàng)造性思維方式。注重激勵(lì)員工的創(chuàng)造力，積極支持和參與改革，加強(qiáng)自身不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)提高，并為護(hù)士提供支持性的發(fā)展氛圍，迎接工作的挑戰(zhàn)。

參考文獻(xiàn)

[1] 蘇麗,趙軍波,等.護(hù)士長(zhǎng)在護(hù)理管理中的角色[J].中國(guó)護(hù)理管理,2005,5(5):53～54.

第5篇：醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展范文

《農(nóng)家書(shū)屋》：河南省在農(nóng)家書(shū)屋建設(shè)方面都做了哪些扎實(shí)有序的工作？

來(lái)有功：首先我們河南是個(gè)人口大省，全省共有行政村48613個(gè)，農(nóng)家書(shū)屋建設(shè)涉及面寬、任務(wù)重、要求高，而且河南又是一個(gè)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的農(nóng)業(yè)大省，全面推進(jìn)農(nóng)家書(shū)屋工程建設(shè)是一項(xiàng)難度大、開(kāi)拓性強(qiáng)的工作，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)可循。如何建好、用好、管好農(nóng)家書(shū)屋這三個(gè)問(wèn)題在我們五年來(lái)的建設(shè)實(shí)踐中得到了答案。我們始終堅(jiān)持做到合理布局，科學(xué)管理，積極引導(dǎo)，使農(nóng)家書(shū)屋“建”、“管”、“用”有機(jī)結(jié)合，以保證書(shū)屋建設(shè)工程扎實(shí)有序進(jìn)行。首先，我們從科學(xué)制訂年度全省農(nóng)家書(shū)屋規(guī)劃方案入手，認(rèn)真編制年度農(nóng)家書(shū)屋出版物目錄，著力抓好年度農(nóng)家書(shū)屋工程建設(shè)規(guī)劃方案的實(shí)施。其次，在建設(shè)過(guò)程中，我們適時(shí)召開(kāi)全省農(nóng)家書(shū)屋工程建設(shè)工作會(huì)議，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。同時(shí)做好出版物及附屬設(shè)施招投標(biāo)配送工作，確保各年度農(nóng)家書(shū)屋建設(shè)任務(wù)全面落實(shí)。第三，注重抓好農(nóng)家書(shū)屋的檢查驗(yàn)收和日常監(jiān)管工作。為保證年度新建農(nóng)家書(shū)屋質(zhì)量，省、市、縣三級(jí)出版行政管理部門(mén)層層建立嚴(yán)格的農(nóng)家書(shū)屋建設(shè)檢查驗(yàn)收制度，每年組織對(duì)新建農(nóng)家書(shū)屋進(jìn)行全面驗(yàn)收。要求各級(jí)農(nóng)家書(shū)屋管理部門(mén)建立健全各項(xiàng)工作制度和管理制度，積極探索管好用好農(nóng)家書(shū)屋的新路子，確保農(nóng)家書(shū)屋建好管好用好。同時(shí)及時(shí)準(zhǔn)確地建立填報(bào)農(nóng)家書(shū)屋工程信息管理系統(tǒng)基本信息。

《農(nóng)家書(shū)屋》：在書(shū)屋建設(shè)過(guò)程中，遇到哪些方面的困難？

來(lái)有功：一是發(fā)展不平衡。從全省農(nóng)家書(shū)屋的建設(shè)情況來(lái)看，各地發(fā)展不平衡的問(wèn)題就更為突出，經(jīng)濟(jì)條件好的與經(jīng)濟(jì)條件差的硬件配套差距較大，這個(gè)也是我們著手改善的地方。二是缺乏后續(xù)管理等方面的經(jīng)費(fèi)。農(nóng)家書(shū)屋建設(shè)資金只包括購(gòu)置出版物和相關(guān)配套設(shè)施的經(jīng)費(fèi)，缺乏管理經(jīng)費(fèi)和農(nóng)家書(shū)屋管理員的報(bào)酬經(jīng)費(fèi)。三是書(shū)屋的規(guī)范管理還不夠規(guī)范。農(nóng)家書(shū)屋能否發(fā)揮實(shí)際效用，關(guān)鍵還在于管理，各個(gè)地方的管理員管理水平差距比較大，我們正在與各地的新華書(shū)店、圖書(shū)館建立協(xié)作關(guān)系，讓有經(jīng)驗(yàn)的工作人員給書(shū)屋管理員做培訓(xùn)。

《農(nóng)家書(shū)屋》：針對(duì)存在的問(wèn)題，下一步的工作重點(diǎn)在哪里？

來(lái)有功：針對(duì)目前存在的這些問(wèn)題，我們提出了六條整改措施：一是鞏固書(shū)屋建設(shè)、提升整體水平。加強(qiáng)對(duì)農(nóng)家書(shū)屋的“回頭看”工作，對(duì)存在問(wèn)題的書(shū)屋開(kāi)展整改工作，進(jìn)一步提升農(nóng)家書(shū)屋整體輻射力、影響力、帶動(dòng)力。二是充分發(fā)揮補(bǔ)充資金作用，合理更新書(shū)屋出版物。農(nóng)家書(shū)屋現(xiàn)有出版物配置已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到群眾的需求，后期圖書(shū)的更新維護(hù)一直是我們關(guān)注的重點(diǎn)。最近我們正在制定全省農(nóng)家書(shū)屋更新出版物目錄，做好今年書(shū)屋圖書(shū)的補(bǔ)充更新工作。三是重視隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)書(shū)屋管理員培訓(xùn)。建設(shè)一支責(zé)任心強(qiáng)、熟悉業(yè)務(wù)的管理員隊(duì)伍，是管好農(nóng)家書(shū)屋的關(guān)鍵。要求市縣兩級(jí)文廣新局每年都要舉辦農(nóng)家書(shū)屋管理員業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，不斷提高書(shū)屋管理員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。四是、挖掘資源優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新活動(dòng)形式。目前我省部分地區(qū)農(nóng)家書(shū)屋積極開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)，與團(tuán)委、婦聯(lián)等相關(guān)部門(mén)相結(jié)合，與農(nóng)村精神文明建設(shè)相結(jié)合，以“三下鄉(xiāng)”等活動(dòng)為契機(jī)，充分調(diào)動(dòng)社會(huì)各方面的積極性，引導(dǎo)社會(huì)力量支持書(shū)屋建設(shè)。五是、建立監(jiān)督管理機(jī)制，保障書(shū)屋良性發(fā)展。要逐級(jí)進(jìn)行監(jiān)督管理，環(huán)環(huán)相扣，層層把控，確保農(nóng)家書(shū)屋能夠真正為民所用。

第6篇：醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展范文

關(guān)鍵詞:醫(yī)藥產(chǎn)業(yè);發(fā)展過(guò)程;成長(zhǎng)軌跡

中圖分類號(hào):F403文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A文章編號(hào):1673-291X(2009)15-0152-03

引言

描述一個(gè)產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)過(guò)程,常常采用對(duì)一國(guó)該產(chǎn)業(yè)若干年來(lái)的發(fā)展數(shù)據(jù)加以觀察的縱向研究方法。但這有兩個(gè)不足:(1)所采用的足夠長(zhǎng)的歷史數(shù)據(jù)無(wú)法得到,無(wú)法描述一個(gè)產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期的成長(zhǎng)發(fā)展過(guò)程,尤其是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。(2)即使能夠得到某個(gè)國(guó)家較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)的歷史數(shù)據(jù),一個(gè)國(guó)家的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程也未必能典型地代表大多數(shù)國(guó)家醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)所應(yīng)遵守的規(guī)律。因此,產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展的過(guò)程通常不適于采用縱向數(shù)據(jù)進(jìn)行描述,大多數(shù)研究采用的是橫向研究方法,即截取處于不同經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段的復(fù)數(shù)國(guó)家同一時(shí)點(diǎn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的截面數(shù)據(jù),來(lái)擬合該產(chǎn)業(yè)在不同經(jīng)濟(jì)發(fā)展時(shí)期的成長(zhǎng)軌跡[1]。

錢(qián)納里等人的研究經(jīng)驗(yàn)表明,截面數(shù)據(jù)的結(jié)果反映了經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的長(zhǎng)期調(diào)整趨勢(shì);庫(kù)茲涅茨的研究也證明20世紀(jì)50年代跨國(guó)截面模型與歷史增長(zhǎng)模型間存在相似性;系統(tǒng)分析理論中的遍歷性原理,則從統(tǒng)計(jì)理論上對(duì)橫截面比較分析的可行性給予支持,借鑒該理論,如果產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)有一定的規(guī)律,對(duì)一個(gè)國(guó)家某產(chǎn)業(yè)充分長(zhǎng)的時(shí)間發(fā)展軌跡研究與對(duì)足夠多國(guó)家該產(chǎn)業(yè)的橫向截面比較研究結(jié)論是可以互相借鑒的[2]。

醫(yī)藥產(chǎn)品由于其對(duì)人類生存和健康的特殊作用,很多國(guó)家都對(duì)其實(shí)施嚴(yán)格的監(jiān)管,在大多數(shù)國(guó)家,由政府控制醫(yī)藥行業(yè)準(zhǔn)入,因此,各國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)受其他國(guó)家的影響較一般消費(fèi)品行業(yè)要小[3]。此外,產(chǎn)業(yè)生命周期理論顯示,市場(chǎng)需求是決定產(chǎn)業(yè)生命周期的原動(dòng)力,一國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平是醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)需求的最基本決定因素。因此,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與多國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的截面數(shù)據(jù)在一定程度上反映了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的變動(dòng)趨勢(shì)[4]。

一、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展

1.醫(yī)藥市場(chǎng)銷售與GDP總量

根據(jù)《世界醫(yī)藥通鑒》(2000―2003年,上海數(shù)圖醫(yī)藥科技公司編制)相關(guān)數(shù)據(jù),本文選擇世界35個(gè)國(guó)家或地區(qū)2002年的醫(yī)藥市場(chǎng)銷售額與GDP數(shù)據(jù),采用橫截面研究方法,分別研究醫(yī)藥市場(chǎng)銷售額與GDP總量、醫(yī)藥市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)與GDP增長(zhǎng)之間的相互關(guān)系。

由于美國(guó)和日本的總量數(shù)據(jù)數(shù)值很大,為了得到更好的擬合效果,分析中將這兩個(gè)國(guó)家的樣本數(shù)據(jù)剔除。EXCEL表格軟件分析的觀測(cè)性結(jié)果如圖1所示,醫(yī)藥銷售額與GDP總量之間具有高度的相關(guān)性,呈近似線性關(guān)系,可對(duì)其進(jìn)行線性回歸分析。

假定GDP以外的其他因素為隨機(jī)干擾項(xiàng),以醫(yī)藥市場(chǎng)銷售額(用Y表示)為被解釋變量,GDP為解釋變量,建立醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)模隨GDP變動(dòng)的回歸方程,描述醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r。用SPSS軟件進(jìn)行回歸結(jié)果如表1所示[5]:

用方程表示:Y= 1.981+0.010X

用方程表示:Y=1.981+0.010X

分析結(jié)果表明,醫(yī)藥市場(chǎng)銷售額與GDP之間存在著高度正向相關(guān)關(guān)系,相關(guān)系數(shù)為0.958。其中,R 2為0.918,調(diào)整后的R 2為0.916,方程較好地解釋了變量之間的關(guān)系。t值較大,方程通過(guò)了顯著水平1%的t檢驗(yàn),具有統(tǒng)計(jì)意義。

根據(jù)回歸方程,在其他條件不變情況下,GDP每增加1 000億美元,醫(yī)藥市場(chǎng)的銷售額將增加10億美元。醫(yī)藥市場(chǎng)銷售額與GDP總量之間的相關(guān)分析體現(xiàn)了兩個(gè)變量之間的長(zhǎng)期穩(wěn)定趨勢(shì),變量之間正相關(guān)表明,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是一個(gè)處于不斷上升的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將以一個(gè)接近直線斜率的比率進(jìn)行擴(kuò)張[6]。

值得注意的是,中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)模與其經(jīng)濟(jì)增量之間的比例明顯小于樣本國(guó)家中的總體水平,2002年中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)銷售額占GDP總量的0.493%,遠(yuǎn)低于1%的樣本平均水平,中國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)遠(yuǎn)未得到應(yīng)有的發(fā)展[7]。

2.醫(yī)藥市場(chǎng)增長(zhǎng)率與GDP增長(zhǎng)率

醫(yī)藥市場(chǎng)增長(zhǎng)率與GDP增長(zhǎng)率指標(biāo)是相對(duì)指標(biāo),它較敏感反映了各種因素影響。為盡可能減弱短期波動(dòng)性影響,同時(shí)考慮經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)對(duì)醫(yī)藥消費(fèi)的滯后影響,下面分別選擇2002―2003年醫(yī)藥市場(chǎng)平均增長(zhǎng)率和2000―2003年GDP平均增長(zhǎng)率兩個(gè)變量進(jìn)行相關(guān)分析(參見(jiàn)表2)。

根據(jù)上述數(shù)據(jù),分別計(jì)算上述國(guó)家和地區(qū)的醫(yī)藥市場(chǎng)平均增長(zhǎng)率和GDP平均增長(zhǎng)率,其中,阿根廷和埃及兩個(gè)國(guó)家的數(shù)據(jù)異常,將其剔除。醫(yī)藥市場(chǎng)增長(zhǎng)率與GDP增長(zhǎng)率趨勢(shì)圖顯示,醫(yī)藥市場(chǎng)的增長(zhǎng)明顯高于GDP經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。大多數(shù)樣本都顯示出這樣的特征。其中,阿根廷由于2000―2002年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)使得醫(yī)藥市場(chǎng)銷售大幅度下降。埃及鎊在2001和2002年間進(jìn)行了一系列貶值,使得其對(duì)美元的匯率一度下跌了40%,因此用美元衡量的埃及醫(yī)藥市場(chǎng)表現(xiàn)為大幅度負(fù)增長(zhǎng)(參見(jiàn)圖2)。

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)關(guān)系到人們防病治病,是生產(chǎn)生活必需品的行業(yè),基本上不受經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的影響。隨著人們生活水平的提高,人們對(duì)藥品質(zhì)量、品種、數(shù)量的要求也越來(lái)越高。因此,在世界范圍內(nèi),醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是一個(gè)兼具防御性和成長(zhǎng)性的行業(yè)[9]。從一個(gè)國(guó)家范圍來(lái)看,由于醫(yī)藥產(chǎn)品具有較高的需求收入彈性(據(jù)測(cè)算,醫(yī)療保健產(chǎn)品的需求/收入彈性為137%)和較低的需求價(jià)格彈性,在國(guó)家經(jīng)濟(jì)處于景氣周期時(shí),個(gè)人收入增長(zhǎng)將拉動(dòng)個(gè)人藥品需求增加,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)快速增長(zhǎng);反之亦然。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)受經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)波動(dòng)影響較小而表現(xiàn)出的穩(wěn)定增長(zhǎng)特征與產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)總體上高于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度特征同時(shí)并存[10]。

二、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)軌跡

產(chǎn)業(yè)生命周期理論揭示:特定產(chǎn)業(yè)由于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、社會(huì)主體需要的變化和技術(shù)上為新的產(chǎn)業(yè)技術(shù)所代替等原因,必然經(jīng)歷形成、成長(zhǎng)、成熟和衰退等發(fā)展階段,對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展不同階段特征主要通過(guò)市場(chǎng)中廠商數(shù)量的變化、產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)速度變化、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與企業(yè)績(jī)效的變化等方面進(jìn)行描述[11]。

人均GDP常常作為衡量一個(gè)國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,35個(gè)國(guó)家人均GDP數(shù)據(jù)的順序排列形成了經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平由低到高的序列變量。醫(yī)藥市場(chǎng)增長(zhǎng)率可以作為一國(guó)或地區(qū)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)速度的替代變量,因此,醫(yī)藥市場(chǎng)增長(zhǎng)率與人均GDP之間的關(guān)系特征可以用來(lái)描述一定時(shí)期內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)的階段性特征和基本軌跡[12]。

根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展可以大致分為三個(gè)階段,當(dāng)人均GDP低于2 500美元時(shí),醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將會(huì)保持高速增長(zhǎng)的特征,而當(dāng)人均GDP處于2 500美元～5 000美元之間時(shí),醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展將會(huì)放緩,當(dāng)人均GDP超過(guò)5 000美元以上,科技的開(kāi)始騰飛和廣泛應(yīng)用,加之人們健康意識(shí)和理念開(kāi)始普遍確立,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)又將長(zhǎng)期保持一個(gè)較高的增長(zhǎng)速度發(fā)展[13]。

醫(yī)藥市場(chǎng)增長(zhǎng)率與經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的關(guān)系表明,當(dāng)一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展處于較低水平,醫(yī)藥產(chǎn)品作為滿足人們最基本需要的產(chǎn)品,具有很低的價(jià)格彈性和較小的波動(dòng)性特征,同時(shí),經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的狀況使得這些國(guó)家和地區(qū)由于衛(wèi)生保健基礎(chǔ)差、疾病防治手段有限,人們觀念陳舊落后,人口普遍呈現(xiàn)較高速度的增長(zhǎng),這些因素都會(huì)刺激醫(yī)藥保健方面的需求,推動(dòng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)高速增長(zhǎng)[14]。

但是,人均GDP處于2 500美元～5 000美元之間時(shí)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展將會(huì)放緩的結(jié)論可能會(huì)令人費(fèi)解。其中可能有樣本數(shù)據(jù)存在一定程度的偏頗所至,但是其間的一些必然方面也是值得深究的。

經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)總體上保持平穩(wěn)快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。在人們的基本保障得到較好滿足以后,健康保健方面的需求開(kāi)始迅速上升,從而促進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)高速增長(zhǎng)。但是,具體樣本分析發(fā)現(xiàn),部分國(guó)家如日本,經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高,2002年人均GDP達(dá)到31 313美元,其醫(yī)藥市場(chǎng)的增長(zhǎng)率很低,1990―2000年,當(dāng)美國(guó)以年均12.2%的增幅增長(zhǎng)時(shí),日本的年增長(zhǎng)僅為1.3%?？梢?jiàn)醫(yī)藥市場(chǎng)與其他市場(chǎng)的重大不同,經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)其影響比其它市場(chǎng)要小得多。

高增長(zhǎng)性是全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)概貌的主線,因此,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了世界眾多國(guó)家的政府、資本家和實(shí)業(yè)界人士的戰(zhàn)略視野。從產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)的過(guò)程看,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展在總量上存在長(zhǎng)期穩(wěn)定趨勢(shì),從而決定了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是一個(gè)隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展處于不斷上升的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。數(shù)據(jù)研究并未發(fā)現(xiàn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)速度與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度之間的必然聯(lián)系,但醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)總體上以明顯高于經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的特征非常明顯。同時(shí),以經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平由低到高形成的近似時(shí)間序列與醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)的相關(guān)性研究表明,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)速度在不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段具有并不完全相同的特征:當(dāng)人均GDP低于2 500美元時(shí),醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將會(huì)保持高速增長(zhǎng)的特征,而當(dāng)人均GDP處于2 500美元～5 000美元之間時(shí),醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展將會(huì)放緩,當(dāng)人均GDP超過(guò)5 000美元,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)又將在一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)保持快速增長(zhǎng)。

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第7篇：醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展范文

【摘要】針對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)現(xiàn)狀，從積極心理學(xué)視閾出發(fā)，提出醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)開(kāi)放性實(shí)踐教學(xué)措施。

【關(guān)鍵詞】積極心理學(xué)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)

【中圖分類號(hào)】G【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A

【文章編號(hào)】0450-9889（2015）06C-0174-02

積極心理學(xué)上世紀(jì)末興起于西方，現(xiàn)已風(fēng)靡于世界。積極心理學(xué)是心理學(xué)的一種新觀念、新方向、新運(yùn)動(dòng)，研究所有人類的正向心理，它關(guān)注正常人的心理機(jī)能，致力于識(shí)別和理解人類優(yōu)勢(shì)美德，引導(dǎo)人們發(fā)揮自己的潛能和優(yōu)勢(shì)，提升幸福感，健康快樂(lè)生活。從目前來(lái)看，積極心理學(xué)研究?jī)?nèi)容主要圍繞著“一個(gè)中心三個(gè)支撐點(diǎn)”，即以幸福感為中心，以積極主觀體驗(yàn)（快樂(lè)、愉悅、滿意、現(xiàn)實(shí)感）、積極個(gè)人特質(zhì)（性格優(yōu)點(diǎn)、天賦、興趣、價(jià)值觀）、積極社會(huì)關(guān)系（家庭、學(xué)校、單位、社交圈、社會(huì)圈）為三個(gè)支撐點(diǎn)，來(lái)開(kāi)展相關(guān)的研究，并基本形成了較完整的理論體系。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快發(fā)發(fā)展，人民生活水平及生活質(zhì)量的不斷提高，醫(yī)藥消費(fèi)觀念的不斷更新，醫(yī)療體制的深入改革，這對(duì)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展迫切需要大量的具備扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、較強(qiáng)的實(shí)踐技能和較高的綜合素質(zhì)應(yīng)用型人才從事醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷與醫(yī)藥管理。面對(duì)新形勢(shì)、新情況，醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)工作還存在不少弱點(diǎn)和不足（如灌輸式地說(shuō)教、實(shí)效性不強(qiáng)）等情況。雖然積極心理學(xué)和醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)開(kāi)放性實(shí)踐教學(xué)關(guān)注的內(nèi)容有所不同，前者主要研究如果關(guān)注積極方面提升生命質(zhì)量，后者主要探討如何提升學(xué)生醫(yī)藥服務(wù)能力。但二者最終殊途同歸，都重視人的積極特質(zhì)的挖掘和培養(yǎng)，旨在開(kāi)發(fā)和追求健康快樂(lè)的人生。積極心理學(xué)是心理學(xué)的一種新觀念、新方向、新運(yùn)動(dòng)，其對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)開(kāi)放性實(shí)踐教學(xué)探究具有借鑒價(jià)值。在積極心理學(xué)的啟示下，醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)開(kāi)放性實(shí)踐教學(xué)要努力培養(yǎng)學(xué)生積極體驗(yàn)的能力，著力挖掘和培養(yǎng)學(xué)生積極特質(zhì)，全力構(gòu)建積極的實(shí)踐教學(xué)體系，培育出零適應(yīng)期的人才，以滿足社會(huì)發(fā)展的需要。

一、醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)現(xiàn)狀

《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010-2020年）》明確提出“堅(jiān)持能力為重。優(yōu)化知識(shí)結(jié)構(gòu)，豐富社會(huì)實(shí)踐，強(qiáng)化能力培養(yǎng)。著力提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力，教育學(xué)生學(xué)會(huì)知識(shí)技能，學(xué)會(huì)動(dòng)手動(dòng)腦，學(xué)會(huì)生存生活，學(xué)會(huì)做事做人，促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)，開(kāi)創(chuàng)美好未來(lái)。”實(shí)踐教學(xué)已越來(lái)越成為高校人才培養(yǎng)方案中重要內(nèi)容，作為醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)更是如此。盡管各學(xué)校進(jìn)行了很多有益嘗試，但存在不少問(wèn)題。

（一）教學(xué)模式與專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)要求尚有差距

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是一門(mén)應(yīng)用型學(xué)科，要求學(xué)生具備藥學(xué)、管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)法、市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論和基本技能，較強(qiáng)的自主學(xué)習(xí)能力及綜合實(shí)踐能力。但是，當(dāng)前大多數(shù)高校該專業(yè)的教學(xué)模式與專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)要求尚有差距，在課程設(shè)計(jì)、教學(xué)方法等方面重理論輕實(shí)踐，重講授輕踐行，學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力及綜合實(shí)踐能力重視不夠。

（二）忽視學(xué)生在實(shí)踐教學(xué)中的積極體驗(yàn)

積極心理學(xué)強(qiáng)調(diào)人人其實(shí)都是想發(fā)展和進(jìn)步的，強(qiáng)調(diào)每個(gè)人的天賦能力在促進(jìn)自身成長(zhǎng)中的積極作用。但很多數(shù)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)重視基本概念、理論方法的講授，忽視學(xué)生對(duì)藥學(xué)等理論知識(shí)的實(shí)際應(yīng)用，忽視學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)，忽視學(xué)生在實(shí)踐教學(xué)中的積極體驗(yàn)，以致該專業(yè)有些實(shí)踐教學(xué)實(shí)效性不佳。

（三）忽視在實(shí)踐教學(xué)中挖掘和培養(yǎng)學(xué)生積極特質(zhì)

積極特質(zhì)是任何事情成功的基本要素。盡管不少高校實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容很豐富，如課程實(shí)踐教學(xué)、第二課堂、畢業(yè)實(shí)習(xí)等，但大多偏重于理論知識(shí)的宣講和分析，強(qiáng)調(diào)職場(chǎng)取勝的方法，而忽視敬業(yè)、誠(chéng)信、友善、感恩等積極特質(zhì)的挖掘和培養(yǎng)，這樣導(dǎo)致實(shí)踐教學(xué)缺乏“靈魂”，學(xué)生失去持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。

（四）忽視積極的實(shí)踐教學(xué)體系優(yōu)化

培養(yǎng)方案里，很多高校該專業(yè)非常重視實(shí)踐教學(xué)，但在課程考核時(shí)，實(shí)踐考核方式、方法不明晰，所占比重偏低，“60分”萬(wàn)歲思想在校園文化中還有一定市場(chǎng)。而且，雙師型教師嚴(yán)重匱乏，醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)具有實(shí)踐性、應(yīng)用性、綜合性強(qiáng)的特點(diǎn)，對(duì)教師的理論水平和實(shí)踐能力都有較高要求。大多數(shù)教師都是畢業(yè)后直接進(jìn)入教師崗位，缺乏企業(yè)工作經(jīng)歷，實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)能力匱乏。還有，社會(huì)要求醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)要以職業(yè)需求為導(dǎo)向，但不少高校該專業(yè)見(jiàn)習(xí)、實(shí)習(xí)基地建設(shè)和維護(hù)不佳，校企合作辦學(xué)聯(lián)系不緊密，導(dǎo)致培養(yǎng)的學(xué)生不能很快適應(yīng)崗位要求。

二、積極心理學(xué)視閾下醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)開(kāi)放性實(shí)踐教學(xué)措施

（一）醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)開(kāi)放性實(shí)踐教學(xué)“一四”模式構(gòu)建

針對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)模式現(xiàn)狀存在不足，結(jié)合我校醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)探索，同時(shí)借鑒積極心理學(xué)有關(guān)理念，構(gòu)建出醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)開(kāi)放式實(shí)踐教學(xué)“一四”模式。一種理念，即樹(shù)立“以職業(yè)需求為導(dǎo)向，積極品質(zhì)培養(yǎng)為中心，學(xué)生成長(zhǎng)為目標(biāo)”的實(shí)踐教學(xué)理念。四結(jié)合，即建立“課內(nèi)實(shí)踐教學(xué)、校園文化活動(dòng)、校企合作辦學(xué)和校外實(shí)踐實(shí)習(xí)”相結(jié)合的實(shí)踐教學(xué)體系。

（二）努力培養(yǎng)學(xué)生積極體驗(yàn)的能力

積極心理學(xué)認(rèn)為快樂(lè)源于主動(dòng)選擇。實(shí)踐教學(xué)要引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)建構(gòu)一種積極的態(tài)度、一種積極的體驗(yàn)和一種積極的行為特點(diǎn)，注重培養(yǎng)學(xué)生擁有感受快樂(lè)的能力，引導(dǎo)學(xué)生多給自己的心靈多灌輸積極的思想，實(shí)現(xiàn)多元價(jià)值，樹(shù)立幸福勝于成功的理念，學(xué)會(huì)尋找生活中的幸福體驗(yàn)和一切美好的事物。積極心理學(xué)強(qiáng)調(diào)“人人都有發(fā)展的潛能”，應(yīng)當(dāng)以開(kāi)放的、欣賞的眼光去看待自己和他人的潛能、動(dòng)機(jī)和能力。醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)開(kāi)放性實(shí)踐教學(xué)既要有必要的講授引導(dǎo)，更要有學(xué)生積極、自覺(jué)參與，要想方設(shè)法為學(xué)生實(shí)踐提供便利、創(chuàng)造條件。如在管理學(xué)課內(nèi)實(shí)踐教學(xué)中，嘗試新的教學(xué)方法，增強(qiáng)教學(xué)實(shí)效性，如采用“PBL”教學(xué)法，即基于學(xué)習(xí)問(wèn)題教學(xué)法方法，通過(guò)讓學(xué)習(xí)者以小組合作的形式共同解決復(fù)雜的、實(shí)際的或真實(shí)性的問(wèn)題，來(lái)學(xué)習(xí)隱含于問(wèn)題背后的科學(xué)知識(shí)，激發(fā)了學(xué)生積極主動(dòng)參與教學(xué)，培養(yǎng)了學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作精神，促進(jìn)學(xué)生解決問(wèn)題、自主學(xué)習(xí)和終身學(xué)習(xí)能力的發(fā)展。

（三）著力挖掘和培養(yǎng)學(xué)生積極特質(zhì)

著名心理學(xué)家馬斯洛提出，每個(gè)人內(nèi)心深入都一種自我實(shí)現(xiàn)的需要，這種需要會(huì)激發(fā)人內(nèi)在的積極特質(zhì)，如敬業(yè)、誠(chéng)信、友善、感恩、創(chuàng)造力、天賦、靈性、智慧、寬容、毅力、關(guān)注、自覺(jué)等。人類的這些積極特質(zhì)是人類賴以生存和發(fā)展的核心要素。積極心理學(xué)認(rèn)為培養(yǎng)個(gè)體積極人格特質(zhì)的最佳途徑，是增強(qiáng)個(gè)體的積極情緒。積極情感對(duì)人的行為具有擴(kuò)展和增強(qiáng)的效能。開(kāi)展醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)時(shí)，廣泛應(yīng)用各種心理測(cè)試手段，引導(dǎo)學(xué)生正確地認(rèn)識(shí)自我，充分了解自身的積極特質(zhì)；依托多元化的課內(nèi)實(shí)踐教學(xué)及課外實(shí)踐活動(dòng)（如禮儀大賽、營(yíng)銷策劃大賽、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽、科技創(chuàng)新活動(dòng)、校外見(jiàn)習(xí)等），鼓勵(lì)學(xué)生主動(dòng)參與、體驗(yàn)、展示，著力挖掘和培養(yǎng)學(xué)生積極特質(zhì)，讓越來(lái)越多的學(xué)生潛能得到充分發(fā)揮，個(gè)性得到張揚(yáng)，使學(xué)生其獲得更多的積極認(rèn)知和情感，進(jìn)而促進(jìn)學(xué)生積極的交往行為，并最終在其人格中打下積極的烙印，形成健全的積極的人格。

（四）全力構(gòu)建積極的實(shí)踐教學(xué)體系

積極心理學(xué)認(rèn)為，人及其經(jīng)驗(yàn)是在環(huán)境中獲得的，環(huán)境在很大程度上影響了人，能夠良好地適應(yīng)環(huán)境也是一種積極的心理品質(zhì)。威廉姆斯等人的研究證實(shí)，當(dāng)孩子的周?chē)h(huán)境和老師、朋友都提供了最優(yōu)的支持、同情和選擇時(shí)，他們最有可能擁有良好的心理健康和人際關(guān)系。因此，必須全力構(gòu)建積極的“課內(nèi)實(shí)踐教學(xué)、校園文化活動(dòng)、校企合作辦學(xué)和校外實(shí)踐實(shí)習(xí)”相結(jié)合的實(shí)踐教學(xué)體系，形成合力培養(yǎng)學(xué)生積極特質(zhì)。

校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)：加強(qiáng)授課教師培訓(xùn)和崗位見(jiàn)習(xí)，增強(qiáng)教師崗位勝任力，不斷引進(jìn)新教學(xué)方法，深化課內(nèi)實(shí)踐教學(xué)改革。校園文化活動(dòng)：想方設(shè)法成立模擬藥房等平臺(tái)、大力支持市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)、營(yíng)銷策劃大賽、禮儀大賽等校園文化活動(dòng)開(kāi)展，鼓勵(lì)支持學(xué)生積極參與大學(xué)生科技創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)大賽等活動(dòng)，邀請(qǐng)校內(nèi)外專家、學(xué)者進(jìn)行專業(yè)知識(shí)講座和演講。校企合作辦學(xué)：學(xué)校和企事業(yè)單位保持良好關(guān)系，吸引具有實(shí)力的醫(yī)藥公司進(jìn)行校合作辦學(xué)，培養(yǎng)特定崗位人才，為學(xué)生提供學(xué)習(xí)發(fā)展平臺(tái)。校外實(shí)踐實(shí)習(xí)：要經(jīng)常組織學(xué)生外出參觀藥廠、醫(yī)藥公司、藥房，深入農(nóng)村、工廠、街道、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等開(kāi)展社會(huì)調(diào)查、社區(qū)援助、社區(qū)志愿服務(wù)、三下鄉(xiāng)等社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)；安排學(xué)生到各醫(yī)藥公司和各大藥店進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)。通過(guò)系列實(shí)踐教學(xué)措施，努力培養(yǎng)學(xué)生積極體驗(yàn)的能力，著力挖掘和培養(yǎng)學(xué)生積極特質(zhì)，培育出零適應(yīng)期的人才，以滿足社會(huì)發(fā)展的需要。

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第8篇：醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展范文

近些年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，人們的生活水平有了很大的提高。人們?cè)絹?lái)越看重自身的健康，因此與健康有密切關(guān)聯(lián)的醫(yī)藥也受到了人們前所未有的關(guān)注。居民的支付能力在不斷地增強(qiáng)，醫(yī)保體系在逐步地健全，人們對(duì)健康的需求是促使醫(yī)藥行業(yè)快速穩(wěn)定發(fā)展的主要因素。醫(yī)藥市場(chǎng)前景一片大好，也同樣也意味著醫(yī)藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。一種病上百種藥的現(xiàn)象十分常見(jiàn)，如何才能使自家醫(yī)藥企業(yè)在同行的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出已成了各大醫(yī)藥企業(yè)的首要難題。醫(yī)藥企業(yè)的盈利與否通常取決于該企業(yè)的營(yíng)銷能力，但是營(yíng)銷管理是一項(xiàng)難度較高的工作。作為企業(yè)的核心部門(mén)，營(yíng)銷部門(mén)需要根據(jù)企業(yè)的發(fā)展制定切實(shí)可行的營(yíng)銷策略。但是，我國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)很少制定營(yíng)銷策略，大部門(mén)企業(yè)僅僅是空設(shè)了營(yíng)銷這個(gè)部門(mén)。

二、中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

醫(yī)藥企業(yè)分為藥品生產(chǎn)企業(yè)和藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)兩種。經(jīng)過(guò)了一輪較長(zhǎng)時(shí)間的持續(xù)高速成長(zhǎng)后，中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)入了一個(gè)危機(jī)與轉(zhuǎn)折并存的發(fā)展關(guān)鍵時(shí)期。醫(yī)藥企業(yè)的數(shù)量越來(lái)越多，為了在競(jìng)爭(zhēng)激烈的醫(yī)藥市場(chǎng)獲得一席之地，價(jià)格戰(zhàn)的惡性競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重影響了市場(chǎng)的秩序，行業(yè)內(nèi)各企業(yè)的生存現(xiàn)狀變得岌岌可危。不僅僅如此，中國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)一直是以國(guó)外品牌和國(guó)內(nèi)成分仿制藥為主導(dǎo)。國(guó)外一直認(rèn)為中國(guó)的很多行業(yè)都是以中國(guó)制造為主、以中國(guó)創(chuàng)造為輔，中國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)似乎也在印證這種說(shuō)法。由于新藥的研發(fā)成本較高，藥品的臨床試驗(yàn)時(shí)間較長(zhǎng)，中國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)就一直被國(guó)外藥物占領(lǐng)著。從目前的形勢(shì)來(lái)看，中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)陷入了低成本競(jìng)爭(zhēng)常態(tài)化的低谷。其實(shí)這是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)必經(jīng)的產(chǎn)業(yè)重組過(guò)程，回顧西方產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷史，可以看到與目前中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)相似的身影。19世紀(jì)末和20世紀(jì)初北美產(chǎn)業(yè)以及美國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的重組歷史有著驚人的相似點(diǎn)，即均是在陷入低成本競(jìng)爭(zhēng)中對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。以史為鑒，中國(guó)的醫(yī)藥也將會(huì)對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，市場(chǎng)的集中度將會(huì)大幅度提高，醫(yī)藥企業(yè)的數(shù)量會(huì)大幅度減少，較為專業(yè)化、特色化的高科技醫(yī)藥企業(yè)有可能在競(jìng)爭(zhēng)中獲得生存權(quán)。因此，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該站在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高度進(jìn)行理性的思考，積極地應(yīng)對(duì)新一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和洗牌重組。

三、醫(yī)藥營(yíng)銷的意義

隨著醫(yī)藥市場(chǎng)的繁榮，醫(yī)藥企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)程度的激烈就不言而喻了。醫(yī)藥行業(yè)與其他傳統(tǒng)行業(yè)不太一樣，它的產(chǎn)品以及服務(wù)同質(zhì)性很強(qiáng)，那就是為人們的健康服務(wù)。因此，在醫(yī)藥企業(yè)之間很難形成差異化的優(yōu)勢(shì)，這時(shí)品牌的力量就顯得尤為重要。而醫(yī)藥營(yíng)銷就是通過(guò)一些營(yíng)銷手段，如廣告、媒體傳播等，結(jié)合醫(yī)藥行業(yè)的特殊性，對(duì)品牌產(chǎn)生推動(dòng)效應(yīng)，建立、維護(hù)和宣傳醫(yī)該藥品牌，為品牌樹(shù)立個(gè)性，加強(qiáng)大眾對(duì)該品牌的認(rèn)可度。大眾對(duì)于醫(yī)藥品牌沒(méi)有絕對(duì)的自由選擇，更多的是依賴醫(yī)生、專家等的專業(yè)建議和正面口碑。醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于樹(shù)立良好的企業(yè)形象和口碑起到了關(guān)鍵性的作用，所以它才是決定企業(yè)盈利的根本。

四、中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不均衡直接導(dǎo)致了藥品消費(fèi)的不均衡，發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家的經(jīng)濟(jì)水平的差距也暗示了國(guó)家人均用藥水平的差距。這種差距為日后藥品市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供了機(jī)會(huì)，中國(guó)就是在這樣的逆境下尋求契機(jī)發(fā)展起來(lái)的。目前中國(guó)已經(jīng)成為世界上重要的藥品消費(fèi)市場(chǎng)之一。現(xiàn)如今，中國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)在流通渠道上呈現(xiàn)出多樣化的趨勢(shì)，藥品的廠商可以直接與醫(yī)院、批發(fā)商以及零售商等進(jìn)行直接交易，省去了批發(fā)商和零售商等與醫(yī)院對(duì)接的流程。雖然說(shuō)這樣提高了醫(yī)藥流通的效率，但這存在一些弊端。這種做法是造成醫(yī)院市場(chǎng)和目前醫(yī)院之間矛盾沖突的主要原因，這種緊張關(guān)系直接表現(xiàn)為醫(yī)院在醫(yī)藥的貸款方面拖欠不還的現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重。一些醫(yī)藥企業(yè)沒(méi)有做好長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的規(guī)劃，逐漸堙沒(méi)在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。為了在醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，各個(gè)醫(yī)藥企業(yè)不斷地在降低藥品的價(jià)格，醫(yī)藥企業(yè)的利潤(rùn)也越來(lái)越少。這種“殺敵一千自毀八百”的做法是不可取的，要想取得長(zhǎng)期發(fā)展，還是要做好企業(yè)的營(yíng)銷管理工作。在新環(huán)境下，醫(yī)藥企業(yè)最明智的營(yíng)銷手段不是陷入無(wú)休止的價(jià)格戰(zhàn)中，而是應(yīng)該把客戶作為中心，針對(duì)消費(fèi)者的心理行為以及影響因素做出對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策略，完善醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷體系。

五、做好營(yíng)銷管理工作并制定合理的營(yíng)銷策略

做好醫(yī)藥企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作，可以從以下幾個(gè)方面著手：維護(hù)價(jià)格體系。首先解決內(nèi)部管理問(wèn)題，不要壓貨，現(xiàn)將內(nèi)部存貨問(wèn)題解決掉。此外，調(diào)整好銷售渠道，不要無(wú)止境地向市場(chǎng)銷售，嚴(yán)格控制各級(jí)銷售的出貨價(jià)格；設(shè)計(jì)不同的包裝，以包裝提高藥品的客單價(jià)。打價(jià)格戰(zhàn)的最終結(jié)果損害自身的利益，因此醫(yī)藥企業(yè)可以從品牌包裝入手，為企業(yè)品牌設(shè)計(jì)不同以往的包裝，并且不給傳統(tǒng)的流通渠道提供貨物。市場(chǎng)上沒(méi)有流通，只要銷售價(jià)格合理企業(yè)利潤(rùn)就有保障；做好戰(zhàn)略合作規(guī)劃。改變以往的營(yíng)銷策略，舉辦大型的培訓(xùn)活動(dòng)、樹(shù)立品牌形象、與連鎖終端進(jìn)行戰(zhàn)略合作。針對(duì)消費(fèi)者的心理以及影響因素，制定一些營(yíng)銷策略：信譽(yù)定價(jià)。消費(fèi)者普遍認(rèn)為價(jià)格越高質(zhì)量越好，信譽(yù)較好的、已經(jīng)樹(shù)立好良好形象的企業(yè)可以適當(dāng)將一些藥品的價(jià)格定高一些；慣性定價(jià)。對(duì)于消費(fèi)者較為熟悉其功能、質(zhì)量的藥品，可以根據(jù)消費(fèi)者的習(xí)慣，制定一個(gè)慣性價(jià)；更換產(chǎn)品組合策略。將產(chǎn)品組合中獲利過(guò)大或者過(guò)小的產(chǎn)品去掉，更換成易獲利的產(chǎn)品；差異定價(jià)策略。根據(jù)時(shí)間、地點(diǎn)和顧客購(gòu)買(mǎi)力的差異，為消費(fèi)者推薦合適的藥品。比如相同的藥品，不同的日期定不一樣的價(jià)格。

六、結(jié)束語(yǔ)

第9篇：醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展范文

中醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)體系現(xiàn)雛形

記者采訪了解到，我國(guó)目前的診療體系，仍是以化學(xué)藥、生物藥和西醫(yī)臨床路徑為主，中藥處于輔助地位。但事實(shí)上，中藥有一套自身完整的尋醫(yī)問(wèn)藥流程及個(gè)性化的診療體系，在某些方面，中醫(yī)藥診療具有一定優(yōu)勢(shì)。

而中醫(yī)藥診療的發(fā)展，離不開(kāi)中醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。為此，我國(guó)已出臺(tái)一系列政策措施，包括制定《中醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)化中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃綱要（2011―2020年）》，提出了5個(gè)領(lǐng)域11個(gè)專項(xiàng)36項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)。目前中醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)已初現(xiàn)雛形，《中醫(yī)臨床診療指南編制通則》、《中醫(yī)藥行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)編制通則》已進(jìn)入審查階段，《中醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)體系表》已完成草案。

國(guó)金證券中醫(yī)藥研究院燕智告訴記者，國(guó)家逐步完善中醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)，就是要把一些經(jīng)驗(yàn)性的判斷及方式方法固化下來(lái)梳理成一種體系，這有利于傳承中醫(yī)藥文化，構(gòu)建中醫(yī)藥學(xué)科體系。

與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)一些龍頭企業(yè)也開(kāi)始在中藥出口方面進(jìn)行布局。國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化的推進(jìn)則成為中醫(yī)藥貨物貿(mào)易發(fā)展的關(guān)鍵。國(guó)家中醫(yī)藥管理局新聞辦公室主任王煉指出，以我國(guó)為主申報(bào)的共計(jì)21項(xiàng)中醫(yī)藥國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)提案，其中8項(xiàng)已正式立項(xiàng)，6項(xiàng)順利推進(jìn)到準(zhǔn)備階段，另外還有兩項(xiàng)進(jìn)入批準(zhǔn)階段，有望于2014年，成為ISO/TC249平臺(tái)上最先的中醫(yī)藥國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。

上市公司“走出去”有望加速

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，醫(yī)藥上市公司也將在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)形成中發(fā)揮重要作用。在這方面，一些龍頭公司已有一定經(jīng)驗(yàn)，并進(jìn)行了相關(guān)產(chǎn)業(yè)布局。

據(jù)上證報(bào)資訊統(tǒng)計(jì)，2013年下半年以來(lái)，就有以嶺藥業(yè)、泰格醫(yī)藥、東寶生物、爾康制藥等9家醫(yī)藥上市公司“走出去”拓展海外市場(chǎng)。其中，在海外設(shè)立子公司成為上市公司增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和影響力的主要方式，此外，通過(guò)股權(quán)收購(gòu)參股海外公司、開(kāi)展項(xiàng)目合作、聯(lián)手海外名校等都已成為上市公司進(jìn)軍海外的較優(yōu)選擇。

天士力公司負(fù)責(zé)人稱，公司海外市場(chǎng)分兩塊，一是針對(duì)歐美主流的處方藥市場(chǎng)，公司必須通過(guò)歐美藥品注冊(cè)以創(chuàng)新藥身份獲準(zhǔn)進(jìn)入，目前一些產(chǎn)品正接受美國(guó)FDA認(rèn)證，獲準(zhǔn)后即可開(kāi)展下一步的二三期臨床或上市。二是針對(duì)非洲、東南亞等海外市場(chǎng)，則是通過(guò)天士力控股集團(tuán)下面的進(jìn)出口公司，作為天士力海外經(jīng)銷商，按照當(dāng)?shù)厮幈O(jiān)部門(mén)的標(biāo)準(zhǔn)，注冊(cè)推廣天士力品牌的食品、保健品及保健食品等?！懊鎸?duì)產(chǎn)業(yè)所面臨的國(guó)際化趨勢(shì)，公司會(huì)積極布局歐美主流的處方藥市場(chǎng)，至于海外并購(gòu)，公司暫未考慮。”上述負(fù)責(zé)人表示。

波士頓咨詢公司（BCG）1月23日最新報(bào)告《中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)制勝的新規(guī)則》。報(bào)告指出，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)正在經(jīng)歷一場(chǎng)巨大的變革：近期政府醫(yī)改的一系列舉措，例如提升醫(yī)保覆蓋、降低藥品價(jià)格等，將對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。其不僅會(huì)影響到不同藥品類型細(xì)分市場(chǎng)的走向，也會(huì)改變主要客戶群的發(fā)展趨勢(shì)。這些市場(chǎng)變化為本土藥企創(chuàng)造了新的機(jī)遇，同時(shí)為跨國(guó)藥企帶來(lái)了重大挑戰(zhàn)。

報(bào)告作者之一、BCG資深合伙人黃培杰表示："中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的變革正在影響到各個(gè)藥品類型細(xì)分市場(chǎng)以及各個(gè)細(xì)分客戶群。國(guó)內(nèi)外藥企要在未來(lái)市場(chǎng)制勝，就必須了解這些市場(chǎng)變化所帶來(lái)的連鎖反應(yīng)，并且順勢(shì)而變，對(duì)其戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)模式進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。"

跨國(guó)藥企挑戰(zhàn)大

這份報(bào)告分析了推動(dòng)中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)需求的重要趨勢(shì)，包括人口特征的不斷變化，如人口老齡化和慢性病的發(fā)病率上升，以及政府?dāng)U大醫(yī)保覆蓋等。基于對(duì)這些趨勢(shì)的分析，BCG預(yù)測(cè)從現(xiàn)在起到2020年，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)將保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)。但報(bào)告也指出，在醫(yī)藥市場(chǎng)保持兩位數(shù)增長(zhǎng)的同時(shí)，新醫(yī)改將帶來(lái)醫(yī)藥市場(chǎng)格局的巨大變化，會(huì)對(duì)跨國(guó)藥企及本土藥企造成重大影響。對(duì)于跨國(guó)藥企而言，中國(guó)市場(chǎng)的變化將為其帶來(lái)巨大挑戰(zhàn)，特別是針對(duì)過(guò)去一直作為跨國(guó)藥企主要增長(zhǎng)來(lái)源的專利過(guò)期的原研藥。對(duì)于本土藥企而言，新的市場(chǎng)格局為其擴(kuò)張市場(chǎng)份額提供了大好機(jī)遇，但企業(yè)必須具備能力來(lái)把握這一時(shí)機(jī)。

在新的市場(chǎng)格局下，跨國(guó)藥企的原研藥將面臨不斷加劇的價(jià)格壓力，仍受專利保護(hù)的藥品組合將會(huì)為跨國(guó)藥企帶來(lái)最豐厚的回報(bào)。因此，跨國(guó)藥企有必要提升自身在上市推廣和市場(chǎng)準(zhǔn)入方面的能力，以便成功投放新產(chǎn)品，并爭(zhēng)取將新產(chǎn)品納入醫(yī)保報(bào)銷。

與此同時(shí)，鑒于跨國(guó)藥企很有可能無(wú)法以足夠快的速度在中國(guó)市場(chǎng)投放專利新藥來(lái)充分抵消原研藥銷售業(yè)績(jī)下滑所帶來(lái)的影響，因此企業(yè)必須盡可能地最大化原研藥產(chǎn)品的銷售。跨國(guó)藥企必須重新評(píng)估和提高自身在非專利藥市場(chǎng)的整體業(yè)務(wù)模式和運(yùn)作能力，包括在新醫(yī)改政策下提升其參與政府招標(biāo)的能力，提高市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售工作的經(jīng)濟(jì)效益等，還需要考慮尋求新的業(yè)務(wù)模式或者進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域。