電商營銷思路精選(九篇)
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第1篇：電商營銷思路范文
【關(guān)鍵詞】跨境電商，商務(wù)職業(yè)學(xué)院，營銷專業(yè)，人才培養(yǎng)
一、跨境電商背景下，營銷專業(yè)人才重要性
重慶做為我國首批五個跨境電商試點城市之一，電商業(yè)務(wù)發(fā)展蒸蒸日上。截至2014年11月，重慶跨境電商進(jìn)出口額達(dá)到1700多萬美元，其中報稅進(jìn)口達(dá)到580多萬美元，一般進(jìn)口接近9萬美元。2015年重慶市政府將增強(qiáng)跨境電商服務(wù)作為該年度重點工作之一，并將京東重慶電子商務(wù)基地、重慶商社電商項目、聯(lián)交所合作項目等8大電子商務(wù)項目作為2015年重慶重點建設(shè)項目。隨著跨境電商的飛速發(fā)展，也在不斷地擴(kuò)大，對營銷人才的需求也越來越高，對營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的高校來說，如何迎合現(xiàn)狀，培養(yǎng)符合社會需求的人才，已經(jīng)迫在眉睫。
二、專業(yè)的教學(xué)任務(wù)及現(xiàn)狀
1、我院的市場開發(fā)與營銷專業(yè)已經(jīng)培養(yǎng)有5屆學(xué)生，但對人才培養(yǎng)仍然還停留在傳統(tǒng)的市場環(huán)境及需求上，已經(jīng)無法面對移動互聯(lián)網(wǎng)下的電商競爭。導(dǎo)致大多數(shù)學(xué)生畢業(yè)后專業(yè)知識不夠，專業(yè)技能也不強(qiáng)的狀況，好多學(xué)生對就業(yè)一片迷茫。高職高專學(xué)生普遍基礎(chǔ)不好，學(xué)習(xí)習(xí)慣較差，學(xué)習(xí)情緒化又較強(qiáng)。對自己喜歡的內(nèi)容學(xué)習(xí)積極性高，對于枯燥的內(nèi)容則學(xué)習(xí)效率較低。學(xué)生對實踐性環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)興趣明顯高于理論課程的學(xué)習(xí)。另外，高職高專學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中職業(yè)定向性較強(qiáng)。學(xué)生在進(jìn)校時，就已經(jīng)基本明確將來的工作崗位或方向。
2、市場需求下跨境電商營銷人才教改勢在必行?？缇畴娚淘趪鴥?nèi)的興起，使許多中小型外貿(mào)企業(yè)面臨著轉(zhuǎn)型升級壓力，急需跨境電商營銷人才，而國內(nèi)各跨境電子商務(wù)平臺的發(fā)展也急需大量相關(guān)人才加盟其中，然而面對如此大的市場缺口，跨境電商營銷人才卻“一票難求”。我校市場開發(fā)與營銷專業(yè)在現(xiàn)有的課程中，大部分還是開設(shè)的傳統(tǒng)營銷課程，對培養(yǎng)電商營銷人才所需的相關(guān)專業(yè)課程僅僅只是作為輔助課程，課程少，課時少，要求低，老師很少有電商經(jīng)營的經(jīng)歷。面對營銷理念、客戶維護(hù)、產(chǎn)品推銷等基本概念都是紙上談兵。在對于市場開發(fā)與營銷專業(yè)新生的摸底工作中，80%的同學(xué)高考英語分?jǐn)?shù)不理想，不會基本的日常生活用語表達(dá)。計算機(jī)熟練程度僅限于上網(wǎng)聊天及購物。在對于即將畢業(yè)學(xué)生情況摸排中，營銷學(xué)生普遍缺乏電子商務(wù)知識，而對跨境電商相對重要的英語及對外貿(mào)易知識又嚴(yán)重缺乏。在為期兩年的學(xué)習(xí)計劃中（第三年通常為專業(yè)實習(xí)），怎樣才能培養(yǎng)出實用的復(fù)合型跨境電商營銷人才是我院營銷專業(yè)教師思考的問題。
三、調(diào)整思路及做法
1、教學(xué)思路轉(zhuǎn)變。教學(xué)內(nèi)容應(yīng) “能用，好用，夠用”。不再拘泥于理論知識，而是加強(qiáng)與企業(yè)工廠的合作，先了解社會需要什么，再制定相應(yīng)的教學(xué)計劃。勇于打造訂單班，外包服務(wù)班。針對性地學(xué)習(xí)模式能讓學(xué)生少走彎路，企業(yè)用起來也更加得心應(yīng)手。減少理論知識的學(xué)習(xí)，增加大量的實踐課程與操作練習(xí)，不光可以增加學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，更能有效提高學(xué)生對于電子商務(wù)各項技能的熟練程度。把課堂帶到企業(yè)去，既解決了學(xué)校實踐教學(xué)基地經(jīng)費緊張的問題，又能讓學(xué)生在一線切實了解日后的工作流程。
2、教學(xué)內(nèi)容轉(zhuǎn)變。針對跨境電商營銷人才需要兼具外貿(mào)人才和電商人才的能力，調(diào)整市場開發(fā)與營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案和授課內(nèi)容。專業(yè)開設(shè)之初，我院相關(guān)專業(yè)教師深入企業(yè)調(diào)查，在參考其他院校營銷專業(yè)課程設(shè)置的基礎(chǔ)上，開設(shè)了市場營銷基礎(chǔ)、市場調(diào)研實務(wù)、市場開發(fā)與策劃等傳統(tǒng)營銷專業(yè)課程。但隨著重慶跨境電商的發(fā)展，我專業(yè)教師專門調(diào)慶西永保稅區(qū)和兩路寸灘保稅區(qū)的企業(yè)對營銷人才的要求，我們在傳統(tǒng)營銷課基礎(chǔ)上，增加了具有我院特色的《新型營銷》課程，并將其作為核心課程增加課時量和教學(xué)內(nèi)容。
3、教學(xué)團(tuán)隊的轉(zhuǎn)變?？缇畴娮由虅?wù)營銷的教學(xué)需要大量實戰(zhàn)經(jīng)驗。不能拘泥于理論知識，實踐是重中之重。如果教師沒有實際企業(yè)工作經(jīng)驗，或者外貿(mào)進(jìn)出口的經(jīng)歷，就不能更好地為學(xué)生領(lǐng)航。所以在教學(xué)團(tuán)隊的建設(shè)上，除了傳統(tǒng)課程的教學(xué)，還需要引入大量有實際經(jīng)驗的“社會”教師。向?qū)W生傳授如何與外貿(mào)客戶交流，做網(wǎng)絡(luò)平臺以及國內(nèi)國外電商平臺應(yīng)用中實際操作的經(jīng)驗，不時邀請合作企業(yè)以座談會的形式交流行業(yè)最新動向，需求人才的最新技能。打破教師抱書本上課的模式。真正立足于社會，利用社會，服務(wù)社會。另外合理的安排老師進(jìn)修或到跨境小企業(yè)學(xué)習(xí)，提高教師的實 踐指導(dǎo)能力，提高教師的實戰(zhàn)經(jīng)驗，讓教師走在行業(yè)的前沿，具備行業(yè)敏銳的嗅覺能力。
4、豐富教學(xué)方法。我院營銷專業(yè)一直強(qiáng)調(diào)對學(xué)生的實踐教學(xué)，以任務(wù)驅(qū)動教學(xué)是長期以來一直堅持的，且教學(xué)效果良好，需要長期堅持下去，讓學(xué)生有目標(biāo)的學(xué)習(xí)，學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動性高，在教學(xué)過程中多設(shè)計教學(xué)任務(wù)，提高學(xué)生的實踐操作水平。其次，以真實的案例教學(xué)具有說服性和模仿性。學(xué)生能夠通過完成案例提高自信心。再者以淘寶店鋪、微店為驅(qū)動。將學(xué)生分組，每組成員內(nèi)部分工協(xié)作，指導(dǎo)學(xué)生每一個組完成店鋪的申請與裝修，尋找貨源、商品的圖片處理、商品的上架和下架和網(wǎng)店的運營與推廣。
5、完善教學(xué)資源。人才培養(yǎng)方案調(diào)整后的課程，如《新型營銷》目前市面上是沒有可用教材的。因此，還沒有配套的教材來支持教學(xué)工作的開展。教學(xué)資源的整合是教學(xué)改革所遇到的最大的困難，需要靠教學(xué)團(tuán)隊齊心摸索和開發(fā)，這是一項細(xì)致和縝密的工程。故應(yīng)發(fā)揮團(tuán)隊的優(yōu)勢，充分利用跨專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊的科研能力和專業(yè)背景資源，潛心自主編寫符合實際應(yīng)用的教學(xué)大綱、教學(xué)內(nèi)容、教材和教學(xué)課件。
6、創(chuàng)新考核體系。傳統(tǒng)的卷面考試形式已經(jīng)無法完成對實踐操作性強(qiáng)的跨境電商的考核。傳統(tǒng)教學(xué)的考核方式是在每學(xué)期期末進(jìn)行一次卷面考試，結(jié)合平時成績和實驗成績得出總分?？缇畴娚痰目己诵枰ピO(shè)計一套新的多元的考核體系，來完成對學(xué)生的考核。
參考文獻(xiàn)：
[1]陳楚嵐.跨境電子商務(wù)背景下復(fù)合技能型營銷人才培養(yǎng)方案研究[J].吉林工程技術(shù)師范學(xué)院學(xué)報，2015，（3）：26-28.
[2]何丹.高職院校基于電商創(chuàng)業(yè)的電子商務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)體系改革探索[J].科學(xué)與財富，2015，（3）
第2篇：電商營銷思路范文
在信息技術(shù)催生的互聯(lián)網(wǎng)金融時代，以電商平臺、支付寶、財付通為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)異軍突起，正在改變著商業(yè)銀行的金融生態(tài)，對商業(yè)銀行承載的交易媒介、支付手段等金融功能帶來沖擊和挑戰(zhàn)。
商業(yè)銀行如何轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，以應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)時代新的金融格局？如何實現(xiàn)創(chuàng)新思路、產(chǎn)品應(yīng)用、營銷策略？圍繞這一話題，中國農(nóng)業(yè)銀行湖北分行副行長李新平近期接受了本刊記者專訪。
打破傳統(tǒng)，精準(zhǔn)服務(wù)
《支點》：農(nóng)行湖北分行率先應(yīng)用E商管家、掌e付移動商務(wù)產(chǎn)品，體現(xiàn)出對互聯(lián)網(wǎng)金融充分的市場敏感性，其創(chuàng)新思路是怎樣的？
李新平：互聯(lián)網(wǎng)金融并不簡單是金融電子化技術(shù)和渠道革新，而是顛覆商業(yè)銀行傳統(tǒng)經(jīng)營模式的一種全新的金融業(yè)態(tài)。傳統(tǒng)銀行面對互聯(lián)網(wǎng)金融時代的挑戰(zhàn)，必須以創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的思路加以應(yīng)對，并不斷加快互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新應(yīng)用步伐。
近年來，農(nóng)行湖北分行高度重視互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新與應(yīng)用工作，在推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融應(yīng)用實踐方面作了一些有益探索。
一是立足客戶體驗提升，創(chuàng)新金融產(chǎn)品。不但主導(dǎo)客戶習(xí)慣的培養(yǎng)和跨行業(yè)應(yīng)用合作，并將之體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計中。例如我們不僅在柜面擺滿信用卡、理財或者其他產(chǎn)品，還給客戶提供一個全天候使用終端（PC、手機(jī)、IPAD、自助服務(wù)終端），除最基本的使用功能外，還能根據(jù)客戶的個性化需求增加功能模塊。
二是精準(zhǔn)服務(wù)提高效率，創(chuàng)新管理模式?；ヂ?lián)網(wǎng)金融的快速發(fā)展給商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)帶來了開放合作的契機(jī)。一些電商企業(yè)通過精準(zhǔn)定位零售客戶的偏好，向其推送包括金融產(chǎn)品在內(nèi)的各種消費品和服務(wù)，可以降低銀行微零售成本，或間接帶來銀行日常涵蓋不到的客戶。“余額寶”的成功就是實例。
創(chuàng)新探索，“網(wǎng)”上掘金
《支點》：湖北農(nóng)行在互聯(lián)網(wǎng)金融的創(chuàng)新與應(yīng)用上有哪些具體實踐？
李新平：互聯(lián)網(wǎng)金融催生了大量新的產(chǎn)品和新的業(yè)務(wù)模式，從而促進(jìn)銀行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的改變。湖北分行以電商金融、移動金融、門戶金融為突破口，積極探索發(fā)展新模式，不斷發(fā)掘新的業(yè)務(wù)增長點。
在電商金融應(yīng)用方面，今年4月，農(nóng)行“E商管家”全渠道電子商務(wù)服務(wù)平臺率先在湖北推出，為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商提供集供應(yīng)鏈管理、多渠道支付結(jié)算、線上線下一體化、云服務(wù)等于一體的定制化商務(wù)金融綜合服務(wù)。到9月末，已有197家企業(yè)成功上線應(yīng)用了“E商管家”電商平臺，新增電子商務(wù)客戶數(shù)系統(tǒng)內(nèi)排名第一，累計交易金額達(dá)22.6億元。
在移動金融應(yīng)用方面，湖北農(nóng)行與銀聯(lián)公司合作，在今年8月正式推出“掌e付”等移動商務(wù)產(chǎn)品。作為“E商管家”電商平臺的延伸，“掌e付”能全面打通實體渠道與網(wǎng)絡(luò)銷售、訂單采集與資金收付、生產(chǎn)經(jīng)營與市場營銷，有助于客戶實現(xiàn)對自身以及供應(yīng)鏈上下游財務(wù)結(jié)算、采購銷售、營銷配送等全方位管理。
在門戶金融應(yīng)用方面，為提高營銷效率和電子銀行動戶率，我行依托數(shù)據(jù)挖掘和信息平臺，首創(chuàng)精準(zhǔn)直銷管理平臺。通過這些系統(tǒng)平臺，我們對60萬貴賓客戶、1萬高端客戶和10萬對公客戶進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，提供差異化服務(wù)，開展網(wǎng)銀理財營銷，培育客戶通過網(wǎng)銀自助購買理財產(chǎn)品交易習(xí)慣。
截至9月末，我行電子銀行客戶總量1769萬戶，同比增長29%，網(wǎng)銀動戶率提升4個百分點，實現(xiàn)短信服務(wù)收入8790萬元，同比增長45%，網(wǎng)銀理財銷售占比達(dá)62%，同比提升42個百分點。
夯實推廣，有效傳播
《支點》：互聯(lián)網(wǎng)金融的應(yīng)用推廣離不開營銷，如何讓農(nóng)行電子商務(wù)與傳統(tǒng)企業(yè)對接并融入經(jīng)營，湖北分行在這方面的營銷策略是怎樣的？
李新平：農(nóng)業(yè)銀行如果能盡早地融入到互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字技術(shù)的飛速發(fā)展進(jìn)程，找到企業(yè)傳統(tǒng)需求與網(wǎng)絡(luò)化數(shù)字化技術(shù)的對接方法和解決方案，必將贏得市場和未來發(fā)展的先機(jī)。為此，湖北分行積極推進(jìn)電子商務(wù)營銷，利用E商管家將現(xiàn)在的農(nóng)業(yè)銀行服務(wù)與企業(yè)經(jīng)營發(fā)展高度融合。
第3篇：電商營銷思路范文
前幾天，我和小華丶王易三人被邀請到福州一家傳統(tǒng)企業(yè)大德集團(tuán)做內(nèi)訓(xùn)，為他們電商部門和線下終端的人員分享。我們這次還得到他們董事長的親自接待，以及很高規(guī)格的禮遇，足以證明他們很重視微營銷，很想在微信上打開市場。他們是一家集團(tuán)公司，這次主要是想將他們旗下的蜂蜜產(chǎn)品推廣出去，目前他們在商超丶天貓和京東等線下線上均有銷售，天貓丶京東丶一號店等平臺上銷售并不理想。他們的蜂蜜產(chǎn)品可以說非常好，純馬來西亞進(jìn)口原裝蜜，并且品種很多品質(zhì)很好，就是缺少電商的營銷人才，沒有好的營銷思路。這次他們邀請我們?nèi)シ窒碇猓嗍窍Ｍ軌蜃屛覀內(nèi)退麄儾邉澓蜖I銷，怎么去包裝他們的產(chǎn)品，策劃在微信上推廣。
我們看過他們的產(chǎn)品之后，產(chǎn)品品質(zhì)真的不錯，可是在包裝丶宣傳文案丶品牌名丶營銷方法上還很欠缺，沒有互聯(lián)網(wǎng)的思維，不具備在微信上去銷售。我們也給他們提出了很多建議和思路，他們也覺得道理，并答應(yīng)接下來按照我們的方案進(jìn)行調(diào)整。
對于很多傳統(tǒng)企業(yè)或電商來說，怎么樣可以快速的進(jìn)入微信，能夠搭上微信這座快船，讓自己的產(chǎn)品或品牌得到一個飛速發(fā)展，是大家所期望的。可就是一只苦于沒有方法，也做了很多嘗試，一直沒有找到好的解決方案。大家會問，柴公子，你有沒有好的一個建議呢？我自己也算是傳統(tǒng)企業(yè)出來的，所以還是了解他們在做電商時的一些困擾和問題，而傳統(tǒng)的電商和微信電商又有很多不同，在營銷和思路上也不盡然。
其實，我近期和一個做電商的朋友吳館長接觸很多，他是KK館的創(chuàng)始人，KK館是一家線上線下的網(wǎng)購平臺，通過實體店丶PC電腦端和移動客戶端，三網(wǎng)融合模式，也是我們常說的O2O，經(jīng)過一年的嘗試和探索，取得了不錯的成效。
最近他找到我，原因是他看到我通過微信將自己的產(chǎn)品很好的賣了出去，他也想嘗試我這種方式。通過寫文章的方式宣傳自己，同時將公司的品牌營銷出去，開始嘗試自媒體。我告訴他，這是最好的一種方式，成本低，見效快，同時傳播廣，可以值得一試。經(jīng)過一段時間的嘗試，他寫了不少文章，有創(chuàng)業(yè)故事丶干貨分享，管理心得等文章，獲得不少好評，也吸引了不少朋友的關(guān)注。
這里有一個故事，他告訴我，當(dāng)他把創(chuàng)業(yè)故事發(fā)出去后，受到了很多一些東莞業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)及同行業(yè)的關(guān)注，也因為這篇文章，有一個客戶自己主動找上門要求與他合作，這足以說明，傳統(tǒng)的電商企業(yè)，除了硬性廣告宣傳外，創(chuàng)始人自己營銷也很重要，通過微信，第三方專業(yè)資訊平臺發(fā)表文章，讓更多的客戶知道你，找到你。自己找客戶與客戶主動找你，是截然不同的效果。
他的平臺要打開移動互聯(lián)網(wǎng)的市場，有兩種方式，第一是吸粉絲，而公司官網(wǎng)微信公眾號的吸粉速度太慢，活躍度不高，關(guān)注度很低，這是一種常態(tài)，這一種顯然很難；
第二種是打造創(chuàng)始人，如陳歐(這次雖有假貨事件纏身，可是他的營銷我們不可否認(rèn))丶雕爺(阿芙精油的創(chuàng)始人)丶馬佳佳丶張桓等，創(chuàng)始人通過分享干貨丶管理心得丶寫文章的方式吸粉，這是最好的一種，傳播速遞快丶粉絲活躍度高，當(dāng)創(chuàng)始人的粉絲達(dá)到一定級別時，自然可以將粉絲轉(zhuǎn)化到平臺上達(dá)到一種成交，這種成本是最低，效果最好的一種。
說這個故事，我是想告訴大家，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，創(chuàng)始人必須學(xué)會包裝自己，放低姿態(tài)，改變思維，與粉絲進(jìn)行互動。
移動互聯(lián)網(wǎng)人人都是自媒體，人人都是傳播者，客戶關(guān)注你的產(chǎn)品之外，同時還會關(guān)注你的公司文化，創(chuàng)始人的故事等。微信電商一般更多的關(guān)注人，隨后才開始關(guān)注產(chǎn)品，除一些大的公司和平臺之外，剛進(jìn)入微信電商時都是如此。
第4篇：電商營銷思路范文
此次擬委托的樓盤“××××××”項目，位于××市××路×側(cè)。本著誠信、自愿、互利互惠的原則，誠邀貴司與我們攜手讓該項目的營銷工作向更深層次和更高水準(zhǔn)邁進(jìn)。做到在本項目利益最大化的同時使樓盤知名度、項目開發(fā)商和營銷商的企業(yè)品牌形象極大提升，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，最終讓雙方達(dá)到雙贏的結(jié)果。
一、招標(biāo)銷售
××××××項目位于××市××路以×，東臨××路，項目總用地面積約×××××平方米，盡用地面積約××××平米，規(guī)劃總建筑面積約×××××平方米，總?cè)莘e率約×。規(guī)劃開發(fā)一幢寫字樓，共××層。
二、銷售范圍
××××置業(yè)有限公司開發(fā)的××××××項目可售面積(具體以預(yù)售許可證的面積及湖南三誠置業(yè)有限公司要求為準(zhǔn))。
三、銷售商的資格要求
1、具合法經(jīng)營資格的專業(yè)銷售公司。
2、在房地產(chǎn)營銷方面有較豐富的營銷經(jīng)驗及成功范例。
3、具有專業(yè)精神及積極的服務(wù)意識。
4、市場行為規(guī)范，具有良好的社會口碑。
四、銷售商應(yīng)提供的資料
1、提供政府批準(zhǔn)的有效營業(yè)執(zhí)照和從業(yè)資質(zhì)證書的復(fù)印件并加蓋公章，并提供企業(yè)法人證明書、法人委托書。
2、提供公司簡介、基本架構(gòu)、運作模式，同時提供在項目運行過程中，不可變更的骨干人物簡介及項目銷售策劃小組組成人員簡介(附人員簡歷、業(yè)績等)。
3、策劃報告(包括對本項目的研究、策劃思路、公司簡介等;提供紙質(zhì)文本一式貳份，電子文本一套)。
4、公司銷售商務(wù)標(biāo)(提供紙質(zhì)文本一式3份,提案當(dāng)日提交)。
五、商提交銷售策劃報告主要內(nèi)容
1、市場細(xì)分及消費群分析;
2、片區(qū)競爭樓盤和本項目市場定位及SWOT分析;
3、營銷推廣方案(項目賣點梳理、營銷推廣時間、總體均價目標(biāo)、價格策略、促銷策略、現(xiàn)場包裝、廣告策劃思路、推廣費用及需要發(fā)展商支付的其它費用等);
4、預(yù)計營銷推廣階段及相應(yīng)的銷售率;
5、項目銷售委托合同(需明確銷售服務(wù)期限、雙方職責(zé)、目標(biāo)及任務(wù)，銷售費用收取標(biāo)準(zhǔn)及財務(wù)結(jié)算方式，合同解除條件等內(nèi)容);
6、對發(fā)展商的要求;
7、其它認(rèn)為有必要的內(nèi)容。
六、商提交銷售策劃方案要求：
市場調(diào)研數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、全面;分析有深度、邏輯清晰;市場把握準(zhǔn)確，重點突出，切合實際;要求有創(chuàng)意、亮點，能充分體現(xiàn)、發(fā)揮項目優(yōu)勢。
七、廢標(biāo)條件：
1、不準(zhǔn)時出席評標(biāo)會;
2、提交投標(biāo)成果不全;
3、不符合招標(biāo)書其它要求
八、注意事項
1、本次招標(biāo)確定的銷售公司為優(yōu)選單位，開發(fā)商將根據(jù)投標(biāo)商的方案和報價與其進(jìn)行協(xié)商，如就重大合同條款無法達(dá)成一致，則開發(fā)商保留與評分成績順延的投標(biāo)公司協(xié)商權(quán)的權(quán)利。
2、定標(biāo)后，開發(fā)商對未獲優(yōu)選單位者不給予任何補(bǔ)償。
九、招標(biāo)進(jìn)度安排：
1、××××年××月××日星期一發(fā)出招標(biāo)邀請函。
2、××××年××月××日星期二下午5：30之前收回標(biāo)書截標(biāo)，各公司提供投標(biāo)成果。開標(biāo)竟標(biāo)時間本公司電話通知
開標(biāo)、評標(biāo)，公開答辯，經(jīng)審議后5個工作日內(nèi)電話通知評標(biāo)結(jié)果。 以上時間如有更改，以電話通知的時間為準(zhǔn)。
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第5篇：電商營銷思路范文
不少學(xué)習(xí)成縣農(nóng)產(chǎn)品電商的農(nóng)企，以為成縣核桃電商的成功歸結(jié)于他們有個會玩微博的好書記，事實上，微博模式只是成縣核桃電商的冰山一角，海面之下，是農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷的三個系統(tǒng)的整合，缺一不可。
第一，強(qiáng)勢單品背后的推廣資源整合
無論是已經(jīng)成為神話的蘋果、小米，還是農(nóng)產(chǎn)品中風(fēng)頭正勁的褚橙，這些互聯(lián)網(wǎng)營銷的傳說，都有一個極為強(qiáng)勢的單品。但是，再強(qiáng)勢的單品，也必須通過資源整合，將優(yōu)勢以最好的方式展現(xiàn)出來。
以成縣核桃為例，成縣的核桃的確有著悠久的歷史，也是地理標(biāo)志產(chǎn)品，但是，中國地域遼闊，從來不缺富含歷史資源和優(yōu)質(zhì)品質(zhì)的品類，但是真正做大做強(qiáng)的卻沒有幾個，為什么？差別到底在哪？
1.營銷推廣中，責(zé)任到人的信任背書。不少政府為了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展，也做了很多工作――招商會、產(chǎn)品節(jié)，媒體推廣等手段也不斷嘗試，成縣的不同點在于，“成縣李祥”的微博是成縣縣委書記李祥實名認(rèn)證，一步到位，責(zé)任到人。另一方面，現(xiàn)在政府公信力確實越來越弱，官員們對網(wǎng)絡(luò)視為洪水猛獸，縣委書記責(zé)任到人分分鐘秒殺一眾政府喊話。
2.產(chǎn)品資源的系統(tǒng)整合。很多政府官員和企業(yè)家提起當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)或者自己的產(chǎn)品都能說得頭頭是道，很是吸引人，但是，我們在服務(wù)企業(yè)中發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)的宣傳介紹材料都浮于表面，甚至還是很多年前的版本，好產(chǎn)品也沒有了消費吸引力。再看李祥的微博，其中大量介紹了成縣核桃的歷史文化、產(chǎn)品特點、種植、采摘、農(nóng)民風(fēng)貌等等，給消費者展現(xiàn)了一副活靈活現(xiàn)的成縣“核桃圖”，消費吸引力大大提升。
3.單品突破。每個地方都有不少特色農(nóng)產(chǎn)品，成縣除了核桃也有櫻桃、野草莓、李子等特色農(nóng)產(chǎn)品，但是成縣政府把核桃作為了當(dāng)?shù)刂еa(chǎn)業(yè)，并不遺余力地主抓核桃，這在營銷上就是資源集中的單品突破戰(zhàn)略，讓營銷更加銳利。反觀一些地方和企業(yè)，產(chǎn)品一大堆，今天推這個，明天推那個，最后沒有一個能養(yǎng)大。
第二，關(guān)注爆點背后的整合傳播
成縣核桃的成功從直觀上看，最大的區(qū)別就是一個足夠引發(fā)社會關(guān)注的爆點，毫無疑問，“核桃書記”就是成縣核桃的那個爆點。但是，“核桃書記”和“褚橙”一樣，都是不可再造的。很多成功的互聯(lián)網(wǎng)營銷背后都有其獨特的資源和機(jī)遇，具有高度的不可復(fù)制性，政府和企業(yè)要學(xué)的是其本質(zhì)的營銷思路，而絕非模仿再造。那么地域特產(chǎn)如何再造一個成功的農(nóng)產(chǎn)品電商營銷模式呢？
1.契合的傳播調(diào)性。李祥的微博營銷能夠成功，主要在于其塑造了一個大眾心中難得的好官員，為民辦事的好書記形象，真實動人，調(diào)性相符。無論采用哪個互聯(lián)網(wǎng)渠道推廣，政府和企業(yè)首先要確定好自己要塑造一個什么樣的形象，來和消費者對話，并把這個形象真正落地，說他該說的話，辦他該辦的事。比如“江小白”用小資文藝說事，“杜蕾斯”調(diào)侃兩性生活，“江寧公安在線”就是一個幽默親們的警察叔叔。對農(nóng)業(yè)企業(yè)來說，最難的不是調(diào)性確定，而是執(zhí)行上的偏差，很多農(nóng)業(yè)企業(yè)的微博、微信只是跟風(fēng)行為，并沒有專業(yè)人員維護(hù)，至今仍停留在十幾年前自說自話的廣告式傳播階段，效果自然無法期待。
2.拓展新平臺。成縣核桃爆發(fā)于2013年，正是微博最火的時候，但是，現(xiàn)在微博的凝聚力已經(jīng)大不如前，再跟著去做微博營銷，只能現(xiàn)熱剩飯。緊跟互聯(lián)網(wǎng)平臺發(fā)展，尋求受眾最集中的平臺才是核心所在，而且很多平臺在推廣期間，對企業(yè)都有補(bǔ)貼和優(yōu)惠，企業(yè)很容易隨著平臺擴(kuò)張實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)?！暗蔚未蜍嚒痹?jīng)推出過打車送荔枝，“餓了么”給平臺商戶提供現(xiàn)金補(bǔ)貼，專業(yè)農(nóng)業(yè)微信訂閱號“神農(nóng)島”也多次推出與企業(yè)結(jié)合的策劃活動。農(nóng)業(yè)企業(yè)要緊跟互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，否則將一步慢，步步慢。
3.摒棄傳統(tǒng)廣告思路。傳統(tǒng)廣告思路是什么？產(chǎn)品要大、logo要大，品牌信息要第一時間出現(xiàn)，這是基于傳統(tǒng)渠道推廣時間和版面有限下的選擇?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，受眾自帶廣告掃描儀，一旦發(fā)現(xiàn)廣告立即就被拋棄，所以那些第一時間露出的推廣正在被互聯(lián)網(wǎng)營銷淘汰，而內(nèi)容風(fēng)趣，亮點在最后，產(chǎn)品賣點與稿件融為一體的創(chuàng)意推廣成為主流。網(wǎng)絡(luò)大火的神文案《清朝格格為什么這么丑》用清朝格格長相丑陋之謎，吸引大眾關(guān)注，層層分析絲絲入扣，卻在文章最后出現(xiàn)“神轉(zhuǎn)折”，與湯臣倍健的賣點“取自全球”有趣地聯(lián)系起來，讓人即使清楚是廣告，也忍不住轉(zhuǎn)發(fā)分享。
第三，網(wǎng)絡(luò)引爆之后的電商工程整合
作為企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)話題的火爆如果不能轉(zhuǎn)化為持續(xù)的銷量和完善的產(chǎn)業(yè)鏈，一時火爆也就毫無意義。因為產(chǎn)業(yè)不完善，“雙十一”賣出的清遠(yuǎn)雞，到現(xiàn)在還沒發(fā)完貨，一度成為行業(yè)笑談。
輿論熱點背后，農(nóng)業(yè)企業(yè)要從四個環(huán)節(jié)下手，形成系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)循環(huán)，才能真正完成電商的成功。
1.穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)推廣模式――互聯(lián)網(wǎng)熱門話題有很大的隨機(jī)性，熱潮過后，必須形成穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)推廣模式。李祥微博營銷推廣成縣核桃獲得成功之后，快速形成了系統(tǒng)的微博營銷和專業(yè)運營團(tuán)隊，話題性更強(qiáng)、更成體系。
2.穩(wěn)定的銷售模式――網(wǎng)絡(luò)上時常有幫助農(nóng)產(chǎn)品滯銷的微博、微信推出，但是很多都是解決一時難題，并沒有形成穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)，帶動區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，這就需要形成穩(wěn)定的銷售模式?！俺煽h李祥”微博爆發(fā)的時候是2013年8月份，當(dāng)時要在微博上購買成縣核桃，還需從微博上私信其電商負(fù)責(zé)人“丫丫”，電商尚未起步。但之后，成縣先通過與電商平臺合作對接，又整合資源，培訓(xùn)農(nóng)戶，并成立了全省首家農(nóng)林產(chǎn)品電子商務(wù)協(xié)會，一步步建立起穩(wěn)定的電商銷售模式。
3.有力的政府服務(wù)支撐――微博引爆之后，成縣快速建立了成縣農(nóng)林產(chǎn)品電子商務(wù)協(xié)會，讓種植大戶、銷售大戶加盟電子商務(wù)協(xié)會，以此形成合力。
第6篇：電商營銷思路范文
關(guān)鍵詞：體驗經(jīng)濟(jì)；微商營銷；營銷路徑
隨著人類社會的不斷發(fā)展，市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也經(jīng)歷了幾個發(fā)展階段，目前市場經(jīng)濟(jì)正在進(jìn)入到體驗經(jīng)濟(jì)的發(fā)展階段，體驗經(jīng)濟(jì)和原來的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、工業(yè)經(jīng)濟(jì)等都十分的不同，表現(xiàn)出了自己的特點，體驗經(jīng)濟(jì)模式下主要是在商品營銷和銷售上充分調(diào)動人們的感官體驗，從而作用于人們的大腦，讓人們不知不覺認(rèn)同產(chǎn)品，從而促成購買行為。而現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子商務(wù)、網(wǎng)上購物成為一種不可避免的潮流，因此體驗經(jīng)濟(jì)就更顯示出了它的優(yōu)勢，而隨著微信在人們生活中占據(jù)重要的位置，而微商也在不斷的崛起和發(fā)展，微商的銷售額和利潤也在不斷增長，如何從體驗經(jīng)濟(jì)這個視角探討微商的營銷路徑成為一個值得研究的內(nèi)容，希望本文對于體驗經(jīng)濟(jì)視角下微商營銷路徑優(yōu)化能夠?qū)τ谖⑸汤皿w驗經(jīng)濟(jì)進(jìn)行營銷有所幫助。
一、體驗經(jīng)濟(jì)的定義和特點
1.體驗經(jīng)濟(jì)的定義
隨著社會的發(fā)展，市場經(jīng)濟(jì)也經(jīng)歷了幾個發(fā)展階段，從農(nóng)業(yè)社會的經(jīng)濟(jì)進(jìn)入到了工業(yè)社會的經(jīng)濟(jì)，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了體驗經(jīng)濟(jì)的時代，體驗經(jīng)濟(jì)時代的特點就是充分調(diào)動人們的感官體驗，通過調(diào)動人們的感官體驗，來讓消費者感受到產(chǎn)品的特點，體驗經(jīng)濟(jì)首先發(fā)源于西方，對于體驗經(jīng)濟(jì)的定義主要有施密特教授的觀點比較受到認(rèn)同，充分調(diào)動消費者的聽覺、視覺、嗅覺、觸覺等感官來調(diào)動消費者的感官體驗幫助消費者認(rèn)識產(chǎn)品，除了調(diào)動消費者的感官之外，還會調(diào)動消費者情感體驗，從而引起消費者心理上的愉悅或者興奮等，讓顧客通過對于產(chǎn)品上的體驗獲得心理上的滿足。因此，以體驗經(jīng)濟(jì)為背景的體驗營銷也隨之興起，很多企業(yè)都在不斷探索體驗營銷的新思路。
目前體驗營銷主要靠體驗經(jīng)濟(jì)的理論和相關(guān)的技術(shù)為支撐，現(xiàn)在正在流行的技術(shù)就是虛擬體驗的技術(shù)，也叫做VR技術(shù)，該技術(shù)已經(jīng)在旅游、網(wǎng)上購物等方面進(jìn)行了廣泛的應(yīng)用，這種虛擬體驗的技術(shù)應(yīng)用受到了市場和消費者的廣泛歡迎，尤其是對于對于一些高成本的消費項目，首先通過這種體驗營銷的方式讓消費者體驗，一方面能夠幫助消費者做出更合理的決定，避免購物的失敗，另一方面能夠讓消費者對于產(chǎn)品產(chǎn)生較為深刻的印象，從而促進(jìn)購買，所以這種技術(shù)受到了企業(yè)和消費者的廣泛歡迎。例如在旅游市場，消費者可以通過虛擬技術(shù)的使用，體驗一下旅游目的地的風(fēng)土人情，通過這種體驗?zāi)軌驇椭M者做出是否去旅游的決定，而且也可以保證消費者全程玩的開心愉快。而在電子商務(wù)購物領(lǐng)域也有較大的發(fā)展，因為電子商務(wù)購物的過程消費者和商品是分離的，因此在購買的過程中消費者無法對商品進(jìn)行體驗，而虛擬體驗技術(shù)能夠幫助消費者解決這一問題，消費者只要帶上特殊的眼鏡，就可以通過這一技術(shù)達(dá)到對于商品體驗的目的，這增強(qiáng)了產(chǎn)品和消費者的互動，能夠幫助消費者了解產(chǎn)品、購買產(chǎn)品。不僅如此，這種體驗經(jīng)濟(jì)也已經(jīng)成為新的利潤來源，通過虛擬促進(jìn)消費的行為成為具有市場潛力的新型區(qū)域，例如在演唱會上，消費者可以通過體驗技術(shù)在家看演唱會，兒童可以利用虛擬技術(shù)進(jìn)入動畫片的場景中等，顯然體驗經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為新的經(jīng)濟(jì)增長點。
2.w驗經(jīng)濟(jì)的特點
體驗經(jīng)濟(jì)和體驗營銷的發(fā)展主要有以下幾個特點，一是改變過去以文字為主的營銷方式，增強(qiáng)視頻、圖片等的營銷方式，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人們已經(jīng)進(jìn)入了讀圖時代，因為文字對于消費者來說會耗費更多的腦力和精力，而圖片和視頻更簡單易懂更能被消費者所接受，所以現(xiàn)在體驗營銷基本上都是使用視頻、圖片外加文字、音樂等綜合性的營銷方式，幫助消費者進(jìn)行對商品進(jìn)行體驗，顯然這種體驗營銷能夠然消費者更全面的了解產(chǎn)品。二是主要以調(diào)動消費者的情感體驗為主，消費者在購物的過程中，要經(jīng)歷幾個心理過程，首先是對于產(chǎn)品的認(rèn)知，認(rèn)識該產(chǎn)品，其次是對于產(chǎn)品的了解之后引起興趣，最后是在興趣的基礎(chǔ)上才會引起購買行為，而消費者這種購買行為的前提是興趣，體驗營銷就是幫消費者對于產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，通過興趣的加深，通過情感和感官的體驗來獲得愉悅、高興等正面的情緒體驗，從而促進(jìn)商品的購買。三是體驗營銷大多借助于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行，體驗營銷和互聯(lián)網(wǎng)有著密切的關(guān)系，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)社會中要想接觸消費者的最佳途徑就是通過網(wǎng)絡(luò)，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行體驗經(jīng)濟(jì)才能夠接觸到消費者，同時借助于網(wǎng)絡(luò)的嵌入式技術(shù)才能夠更好的進(jìn)行體驗營銷。
二、微商營銷的發(fā)展和存在的問題
1.微商營銷的發(fā)展
目前隨著智能手機(jī)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及，微信成為了人們主要的溝通交流方式，微信app的使用頻率也排在其他app的前面，以為微信的好友等基本上都是自己的親朋好友，所以聯(lián)系十分緊密，用戶的粘性很強(qiáng)，在這種背景下興起了微商，微商的發(fā)展現(xiàn)在已經(jīng)初具規(guī)模，發(fā)展十分迅速，目前微商已經(jīng)成為了和淘寶等電商平臺競爭的局面。在微信上進(jìn)行商品銷售主要有快捷、方便、高效而且能夠節(jié)省成本，因為微商的低起點所以微商也被稱為全民微商的一種銷售方式，受到大眾的歡迎，現(xiàn)在幾乎在任何人的朋友圈中都可以看到微商的身影。
2.微商營銷存在的問題
在全民微商的時代，微商營銷也存在一定的問題，主要表現(xiàn)在一是微商營銷普遍刷屏現(xiàn)象嚴(yán)重，很多微商為了銷售產(chǎn)品，按照公司的任務(wù)規(guī)定，每天需要在微信朋友圈中發(fā)送幾條產(chǎn)品廣告，有的同一條微信一天發(fā)很多遍，讓該朋友圈的關(guān)注者不堪其擾，這種頻繁刷屏的后果就是使得消費者對于產(chǎn)品產(chǎn)生厭煩，最后甚至?xí)帘卧摦a(chǎn)品，最終導(dǎo)致營銷失敗。二是微商營銷普遍對于人際關(guān)系的依賴過重。微商因為是在微信平臺展開的，所以微商的產(chǎn)品主要銷售對象是自己的親朋好友，一些親朋好友礙于情面會購買產(chǎn)品，但是有時候也對于這種不需要的產(chǎn)品產(chǎn)生抵觸，一般微商都會鼓勵自己的親朋好友幫自己轉(zhuǎn)發(fā)、點贊等，這種營銷行為最終可能導(dǎo)致被拉黑，所以微商應(yīng)該對于產(chǎn)品有自己的認(rèn)識。三是微商營銷的產(chǎn)品售后沒有保障，對于微商產(chǎn)品的購買，消費者基本上分為以下幾種類型，一種是對于產(chǎn)品感興趣，主動進(jìn)行購買行為。第二種是礙于情面，不得不進(jìn)行購買。無論哪一種，產(chǎn)品買回來之后沒有切實的售后保障，如果產(chǎn)品出現(xiàn)問題，微商基本上不愿意承擔(dān)后果，而且微商的產(chǎn)品具有隱蔽性，可能存在購買完產(chǎn)品之后如果出現(xiàn)問題難以維權(quán)的情況。這些都影響了微商的發(fā)展和產(chǎn)品的銷售。
三、體驗經(jīng)濟(jì)視角下微商營銷路徑優(yōu)化
微商要想使得自己的市場營銷取得良好的效果，那么就必須在營銷路徑上進(jìn)行優(yōu)化，可以借助于體驗經(jīng)濟(jì)的思路，進(jìn)行以下方面的路徑改進(jìn)：
1.利用體驗營銷的方式精推產(chǎn)品
微商應(yīng)該改變原來簡單的配上圖文進(jìn)行朋友圈刷屏的營銷思路，在認(rèn)真研究消費者體驗經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)上，應(yīng)該精心編寫營銷內(nèi)容，爭取采用圖片、文字、視頻、音樂等多種方式，以調(diào)動消費者的感官和情感體驗，通過這種方式來促進(jìn)消費者對產(chǎn)品的消費獲得良好的消費體驗，使他們獲得愉快良好的營銷體驗。改變過去刷屏營銷的辦法，根據(jù)消費者使用微信的習(xí)慣，進(jìn)行定時推送。
2.注重進(jìn)行口碑營銷
一般而言，微商的產(chǎn)品具有隱蔽性，消費者在購買產(chǎn)品之前獲得對于產(chǎn)品真實的評價，在這種情況下，消費者不能夠準(zhǔn)備判斷產(chǎn)品是否適合購買，所以微商應(yīng)該進(jìn)行口碑營銷，對于一些購買過本產(chǎn)品，認(rèn)為產(chǎn)品效果好的，應(yīng)該加大宣傳力度，讓別人的體驗發(fā)聲，讓顧客為產(chǎn)品代言，這樣才能夠獲得消費者的信任，維持微商本身的良好口碑。
3.加強(qiáng)對于產(chǎn)品的售后服務(wù)
微商不能夠認(rèn)為產(chǎn)品賣出去就是銷售的最后一步，而是應(yīng)該加強(qiáng)對于產(chǎn)品的售后服務(wù)，通過對于產(chǎn)品的使用跟蹤，來發(fā)現(xiàn)問題，并且積極的幫助消費者解決問題。而且微商可以對自己的消費者建立購物群，在群里積極交流經(jīng)驗，對于使用問題、使用的經(jīng)驗、使用效果等進(jìn)行延伸對于產(chǎn)品的認(rèn)識，從而增強(qiáng)消費者對于產(chǎn)品的滿意度。
四、結(jié)束語
體驗經(jīng)濟(jì)是目前市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展潮流，而微商隨著微信的普遍使用而成為人們生活中必不可少的溝通渠道，成本低廉、操作簡單的微商目前已經(jīng)形成了一定的規(guī)模，所以通過體驗經(jīng)濟(jì)視角下展開微商的營銷就顯得十分有必要，微商應(yīng)該改變目前簡單的通過刷屏、拉關(guān)系進(jìn)行銷售的方式，利用體驗經(jīng)濟(jì)方面的理論進(jìn)行優(yōu)化營銷，希望本文的研究能夠?qū)τ谙嚓P(guān)學(xué)者有所啟發(fā)。
參考文獻(xiàn)：
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第7篇：電商營銷思路范文
12月6日下午3點，時代周報記者在位于深圳南山科技園區(qū)的華為終端公司樓下，“堵”到余承東，他對記者表示，“榮耀單飛相當(dāng)于在華為內(nèi)部有了一個可以像小米一樣進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷的獨立品牌，但我們只是學(xué)習(xí)小米營銷模式，我們的目標(biāo)瞄準(zhǔn)蘋果、三星?！?/p>
這也是余承東被雪藏半年后首次接受媒體采訪。
據(jù)時代周報記者從華為公司內(nèi)部了解到的信息顯示，在今年4月的華為終端戰(zhàn)略研討會上，任正非毫不客氣：“你們太僵化了?！比握欠Q，此前他一直反對終端去做所謂的渠道，因為去做渠道一家家去談，成本太高，而應(yīng)該發(fā)展低成本的電商?！拔覀儍?yōu)先發(fā)展低成本、猛發(fā)展低成本的，改變格局?！?/p>
這段講話可以稱為“華為電商宣言”，也是任正非謀劃的另一盤棋：電商。
永不會搞服務(wù)業(yè)
“電商做好了以后，我們的酒也從這上面賣，我們將來從阿根廷買回來的牛肉也可以在網(wǎng)上賣。我們的貨物是真的，我控制貨物質(zhì)量。京東、淘寶都管不住質(zhì)量。我們有貨源，全球140多個國家，從每個國家買個好東西放到電商上銷售，華為公司的零部件將來都可以拿到網(wǎng)上賣?！睋?jù)傳，很多在現(xiàn)場參加會議的華為高層都被老板的大手筆和大膽想象震住了。
4月初，在被南美某運營商老大用私人飛機(jī)接到莊園、品嘗烤肉和各色水果之后，吹著安第斯山脈凜冽、剛硬的風(fēng)，任正非做大電商的念頭也許就在那個時候開始醞釀發(fā)酵。
任正非從南美回來后，恰好一年一度的華為終端戰(zhàn)略研討會召開。在這次會議上，任正非毫不客氣：“你們太僵化了，”他認(rèn)為，華為應(yīng)該優(yōu)先發(fā)展低成本、猛發(fā)展低成本的電商，以改變格局，“我看可以大膽地干?！比握菫槿A為電商的發(fā)展定了調(diào)。
在12月6日的采訪中，余承東對于任正非的這番講話也給出了解讀：“任總說的電商是指我們銷售手機(jī)的一種模式，賣牛肉是開了一個玩笑。華為不會去做互聯(lián)網(wǎng)，永遠(yuǎn)不會從事服務(wù)業(yè)，是不會改變的。”
不可否認(rèn)，任正非電商棋局的重點是，先做好手機(jī)電商，打開互聯(lián)網(wǎng)銷售通道。但他之所以對內(nèi)部說出“僵化”二字，是試圖以更猛烈的炮火、更猛的話，讓內(nèi)部警醒，從而推動變革。
余承東歷來支持電商，在微博上多次提到小米模式，以及發(fā)展電商。但一直以傳統(tǒng)電信市場為主的華為，更多業(yè)務(wù)基于B2B，很多人的思維方式仍是大客戶、線下，余承東的小米化、電商推動，在內(nèi)部走起來并不順。“甚至我有幾次因為做法激進(jìn)都要下臺了，但任總支持我?！?/p>
除了任總的遠(yuǎn)見和支持之外，華為內(nèi)部也要對電商一事有更多的認(rèn)同。這或許正是任正非“僵化”二字的背后邏輯。余承東承認(rèn)：“變革并不容易，任總對手機(jī)電商極為支持，最終我們在內(nèi)部獲得一致認(rèn)可，終于讓榮耀開始獨立運作，電商化發(fā)展?！?/p>
據(jù)知情人稱，5月定調(diào)之后，華為電商就開始醞釀一系列變革舉措。時至12月，手機(jī)電商這盤棋已經(jīng)謀定，榮耀單飛開始。
華為沒有互聯(lián)網(wǎng)基因？
早在電商夢之前，華為曾經(jīng)試圖向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。2012年初，負(fù)責(zé)華為互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的朱波離職一事，曾在業(yè)界引起“華為沒有互聯(lián)網(wǎng)基因”的說法。
但不久之后的2012年6月，華為終端公司的電子商務(wù)部悄然成立。
這次組織架構(gòu)調(diào)整非常低調(diào)，外界幾乎毫不知情。公開層面，唯一可見的痕跡是，華為終端公司CSO徐昕泉的微博自我介紹變成：從“云管端”到“電子商務(wù)”！
早在2012年巴塞羅那電信展會期間，華為終端公司董事長余承東已經(jīng)高調(diào)張揚“華為要做電子商務(wù)”，2012年3月18日華為商城已正式對外營業(yè)，但不可否認(rèn)的是，華為電子商務(wù)部的成立更意味深長。
成立初期，電子商務(wù)部老大徐昕泉更是非常低調(diào)，對于時代周報記者的采訪要求，他只回應(yīng)：“我們這個部門剛成立，沒什么可說的，先做起來吧?！?/p>
“公司成立電子商務(wù)部，起點非常高?！敝槿耸糠Q，雖然電子商務(wù)部隸屬于華為終端公司，也就是現(xiàn)在的華為消費者BG，但其獨立性很高，運作、經(jīng)營都有自己的節(jié)奏。
電子商務(wù)部高規(guī)格，就是華為在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略上新思考。華為想通過電子商務(wù)部的運作，通過手機(jī)在電商上的努力和試探，從而找到華為設(shè)想中的“互聯(lián)網(wǎng)之路”：依托電子商務(wù)，結(jié)合手機(jī)等終端產(chǎn)品的銷售，開始自己的互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)。電子商務(wù)部的成立，讓華為補(bǔ)全了這條互聯(lián)網(wǎng)通路。
華為電商模式已盈利
小米帶動的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式震動了傳統(tǒng)手機(jī)企業(yè)，很多手機(jī)企業(yè)都開始在網(wǎng)上銷售，一方面與京東、蘇寧等電商合作，另一方面自建商城。
華為也不例外，但華為還有一點與眾不同，就是華為并沒有把線上渠道僅僅當(dāng)成一個線下渠道的補(bǔ)充，而是做了特別規(guī)劃，比如把傳統(tǒng)渠道與電商銷售的手機(jī)截然分開，甚至一款新推出的主流手機(jī)，先在電商上銷售，傳統(tǒng)渠道完全沒有鋪貨。
去年華為電商主推了兩款手機(jī)，一是榮耀2、一個是Ascend D1。今年華為主推的P6則是先走傳統(tǒng)渠道，并沒有在電商主推。
把傳統(tǒng)渠道與電商通路截然分開，有兩個目的：一，可以看出華為對電商的重視和培養(yǎng)；二，有目的地避免傳統(tǒng)渠道與電商渠道的“打架”，避免造成價格體系混亂。
這樣看，似乎華為電商渠道銷售的手機(jī)就只有很少的幾款手機(jī)。其實并非如此，華為也有所考慮，當(dāng)傳統(tǒng)渠道的主推手機(jī)過了市場主攻期之后，華為就會將其放在華為商城銷售，進(jìn)一步通過電商渠道補(bǔ)傳統(tǒng)渠道的“漏”，并不主推，與線下渠道并不沖突。
終端業(yè)務(wù)是華為重點培養(yǎng)的未來方面，任正非對華為終端的發(fā)展有過四點明確指示：要有盈利能力、要有持續(xù)發(fā)展的能力、不能出現(xiàn)惡意庫存、要管理好風(fēng)險。
華為終端去年在利潤上下足了工夫，據(jù)余承東稱，華為終端利潤增長70%。
強(qiáng)化消費者市場
成立不到一年已經(jīng)盈利，華為電商的試水非常符合任正非對終端發(fā)展的預(yù)期，甚至也讓任正非對互聯(lián)網(wǎng)銷售有了切實的感覺和更大的設(shè)想。據(jù)稱上海會議期間，華為在終端的渠道發(fā)展方面形成了因地制宜發(fā)展渠道的核心思路。
據(jù)悉，華為電商的整體思路，即以盡量少的編制，優(yōu)先發(fā)展低成本渠道，達(dá)到最大化的銷售覆蓋。而電商將同時扮演B2C渠道和B2B交易平臺角色，以此為目標(biāo)分階段實現(xiàn)。另外，在以開放市場為主的國家中，華為將通過加強(qiáng)與大零售、大國包的合作，實現(xiàn)快速和高效的渠道覆蓋；而對于有電商基礎(chǔ)和發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域，則會采取優(yōu)先發(fā)展電商模式。
而在互聯(lián)網(wǎng)傳播方面，華為也開始轉(zhuǎn)變，開始鼓勵員工通過微博等社交媒體傳播品牌和產(chǎn)品，并根據(jù)用戶數(shù)和影響力作為獎勵標(biāo)準(zhǔn)。
談到這次榮耀品牌的獨立，余承東說，榮耀品牌將全部以電商渠道為主，榮耀的團(tuán)隊在華為手機(jī)內(nèi)部也非常獨立，從產(chǎn)品到市場營銷到品牌推廣都有不同于華為其他手機(jī)的運作思路。
產(chǎn)品層面，將推出兩款榮耀新手機(jī)，比小米紅(微博)米更有競爭力。在市場營銷層面，全部以電商渠道為主，既有華為商城的通道，也會與京東、天貓等大的電商合作。這樣可以節(jié)省30%傳統(tǒng)渠道零售空間，并以初期不賺錢甚至虧損的激進(jìn)價格，吸引用戶。
在品牌推廣方面，榮耀品牌將不再冠以“華為”手機(jī)字樣，完全單獨打出“榮耀”品牌。這樣的區(qū)隔，是為了避免Honor榮耀對華為品牌的影響。畢竟華為手機(jī)還以傳統(tǒng)線下渠道以及與運營商的合作為主。
余承東多次在微博上提到“小米”模式，對于榮耀的獨立事件，余承東用了一句話解釋：“相當(dāng)于在華為內(nèi)部有了一個可以像小米一樣進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷的獨立品牌?！钡麖?qiáng)調(diào)，華為手機(jī)只是學(xué)習(xí)小米營銷模式，對于華為手機(jī)的整體方向，余承東非常明確地表示：“我們的目標(biāo)瞄準(zhǔn)蘋果、三星?！?/p>
據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)Strategy Analytics最新統(tǒng)計顯示，今年第三季度，華為已經(jīng)躍居全球智能手機(jī)出貨量第三。但該機(jī)構(gòu)的分析師伍德奧認(rèn)為，華為在中國市場表現(xiàn)強(qiáng)勁，但在歐美等其他主要市場地位尚未穩(wěn)固，如想挑戰(zhàn)三星和蘋果還需更多努力。
華為手機(jī)在傳統(tǒng)渠道歷來強(qiáng)勢，與運營商的多年合作、運營商的手機(jī)集采通路早已經(jīng)是華為的一大優(yōu)勢?，F(xiàn)在，榮耀以小米營銷模式運作的獨立品牌和獨立運營，勢必在消費者市場引發(fā)更多關(guān)注，補(bǔ)足運營商市場之外的短板。品牌單飛，或?qū)⒊蔀槿A為挑戰(zhàn)蘋果、三星的關(guān)鍵棋子。
余承東：華為手機(jī)獨立言之尚早
在華為終端公司樓下，記者裝作“偶遇”余承東才得以采訪到他。如此費盡周折，實屬不得己，因為從今年六月從英國回來之后，余承東因一句“口誤”被華為雪藏，明令其不得接受媒體采訪。
某種意義上，余承東就像唐吉訶德大戰(zhàn)風(fēng)車一樣，在華為手機(jī)的三年，在努力推出新產(chǎn)品，讓消費者認(rèn)同華為之外，他做的更艱苦的事卻是“改變?nèi)A為的DNA”。
整體看來，榮耀品牌獨立之后，從產(chǎn)品競爭到市場營銷，重點面向消費者市場，向品牌化、年輕化、時尚化徹底升級。
時代周報：那就從你這次被雪藏說起吧。你此前也曾經(jīng)說過，幾次面臨下課。為何這么艱難？
余承東：在英國P6活動上，有記者問我，華為會不會收購諾基亞。我在回答時，先是肯定了諾基亞的價值，但我最后的結(jié)論是，華為不會收購諾基亞。不過，這一回答，被當(dāng)事記者斷章取義，撰文稱華為有可能收購諾基亞。這文章一出，諾基亞股票當(dāng)即大漲。就是這個過程。我是有半年沒有接受采訪了，也在學(xué)習(xí)更好地應(yīng)對媒體。
華為產(chǎn)品需要面向消費者，需要有人在臺前為華為手機(jī)吆喝。但華為的文化一向低調(diào)、務(wù)實，我在微博上的活躍是為了引起消費者的關(guān)注，有時也不得不采取一些激進(jìn)做法，所以幾次面臨下課，但任總還是非常支持我。
時代周報：基于華為公司的實力和體量，以今天在消費者人群中品牌的知名度等方面來看，業(yè)界很多人認(rèn)為，華為手機(jī)走得比較慢。對此，你怎么看？這與你面臨下課一事，是否也有關(guān)聯(lián)？
余承東：華為手機(jī)在全球的出貨量已經(jīng)上升到第三名。畢竟我們過去以電信運營市場為主，B2B是我們核心模式，向B2C轉(zhuǎn)型需要時間。在消費者市場的新玩法，華為已開始慢慢熟悉了。雖然我的壓力很大，但和華為內(nèi)部的種種壓力相比，榮耀的獨立運作，就是一大突破。
時代周報：榮耀品牌獨立對于華為手機(jī)意味著什么？未來華為手機(jī)是否也會從華為“獨立”？
余承東：任總非常支持華為電商發(fā)展，未來華為手機(jī)的重點市場，一是運營商，二是電商。榮耀品牌的獨立，可以讓我們探索電商發(fā)展模式，做好互聯(lián)網(wǎng)營銷。我們希望榮耀這一品牌越做越大，甚至能和華為手機(jī)齊名。至于華為手機(jī)獨立，現(xiàn)在言之過早。我們要一步步走，夯實了這一步，再往下走，這是任總經(jīng)常說的話，我們先把榮耀品牌做好。
時代周報：12月16日就是榮耀獨立之后的首秀，你在微博上說會有震撼級的手機(jī)。榮耀到底準(zhǔn)備了哪些“秘密武器”？
余承東：在榮耀首秀的活動上，除榮耀品牌將正式宣告獨立外，將榮耀3C、榮耀3X兩款手機(jī)，還有一款神秘產(chǎn)品華為喵王，到時大家就知道了。三款產(chǎn)品中，特別是榮耀3C，將顛覆大家對千元級智能手機(jī)的認(rèn)識，而且我們開發(fā)了全新的Emotion UI 2.0，我最近一直在用，很快，很棒，功能和性能大幅超越友商。
時代周報：外界稱你為“余大嘴”，但在這個稱呼的背后，也能看出你一直為華為手機(jī)拼命，所以也有人稱你為“勞?！?。最艱難的時候，你有沒有想過退下這個飽受爭議的位置？
余承東：我讀書的時候，我媽就跟人說：“我兒子考了第一名”，我這時離第一名還有點距離，但是我很要面子、不服輸，我就拼命努力，最終我媽的話應(yīng)驗了。我在做手機(jī)這事上也是這樣，既然讓我做了，我就必須做成功。爭議越大，我越要做好給你們看。
第8篇：電商營銷思路范文
【關(guān)鍵詞】整合營銷；渠道建設(shè)；合作伙伴管理系統(tǒng)；區(qū)域包銷
一、緒論
（一）研究背景
自工業(yè)革命以來，信息化逐漸成為人類社會進(jìn)入后工業(yè)時代的第一推動力，在移動互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)展的今天，各種移動應(yīng)用大量涌現(xiàn)，而移動互聯(lián)網(wǎng)時代，科技企業(yè)更加注重規(guī)?；?、個性化。在這一背景下，傳統(tǒng)IT企業(yè)面臨巨大的挑戰(zhàn)。A公司作為國內(nèi)大型電子商務(wù)企業(yè)，其業(yè)務(wù)涵蓋B2B領(lǐng)域、B2C領(lǐng)域、互聯(lián)網(wǎng)金融、企業(yè)社交與協(xié)同平臺、企業(yè)云計算平臺等。目前，A公司的營收業(yè)務(wù)占比中，B2C業(yè)務(wù)占比最大，截止2016年，其各項業(yè)務(wù)占比如下：A公司在發(fā)展過程中，一直以服務(wù)中小企業(yè)、為中小企業(yè)提供電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施為宗旨，并提出“讓天下沒有難做的生意”這一口號，從網(wǎng)站建設(shè)、交易保護(hù)、物流配送、金融租賃、財務(wù)管理、客戶管理等方面為中小企業(yè)提供一攬子電子商務(wù)綜合解決方案。而包含在整體解決方案中的產(chǎn)品則通過區(qū)域總分銷、省級經(jīng)銷商、省級服務(wù)商進(jìn)行層層拓展，這些商業(yè)合作伙伴經(jīng)過A公司的培訓(xùn)，幫助那些不懂電子商務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)建立網(wǎng)上銷售渠道，不僅為A公司的業(yè)務(wù)拓展提供了人力資源的支持，也使這些合作伙伴在輔導(dǎo)中小企業(yè)成為電商的過程從中獲得了經(jīng)濟(jì)利益，而中小企業(yè)成為電商后，擴(kuò)大其銷售網(wǎng)絡(luò)與銷售規(guī)模，利用A公司的平臺也獲得了更大的經(jīng)濟(jì)利益，A公司則創(chuàng)造了多贏的市場局面，從而奠定了其在中國乃至全球電子商務(wù)領(lǐng)域的霸主地位。
（二）研究目的和意義
本文以國內(nèi)電子商務(wù)巨頭A公司為例，以市場營銷為切入點，闡述了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的營銷渠道建設(shè)思路與方法，并結(jié)合整合營銷理論，對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)既要滿足規(guī)模效益，又要滿足個性化需求這一管理問題進(jìn)行深入研究。通過這一研究，意在為傳統(tǒng)IT企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型中拓展思路，為構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的渠道體系提供一些合理的解決方案。
二、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)拓展的問題
（一）A公司業(yè)務(wù)發(fā)展遇到的問題
A公司成立于1999年，總部位于浙江省杭州市。在業(yè)務(wù)發(fā)展初期，由于受到美國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展歷程的影響，A公司曾經(jīng)一度把主要精力聚集于網(wǎng)站系統(tǒng)的建設(shè)，而忽略了市場的拓展。那時，中國的國情與美國有很大的不同，美國國民對互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過中國，很多中國家庭連如何讓計算機(jī)連接上互聯(lián)網(wǎng)都不知道，更不要說通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商品交易。所以，電子商務(wù)網(wǎng)站上線后，用戶增長的速度非常緩慢，顯然，在中國市場通過網(wǎng)絡(luò)營銷+800電話客戶的方式無法迅速打開局面。A公司的目標(biāo)客戶群體是廣大的中小企業(yè)，而企業(yè)的采購決策是比較復(fù)雜的，所以，雖然是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，但是，也要通過傳統(tǒng)的多級經(jīng)銷商體系進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。2011年，A公司對網(wǎng)店的經(jīng)營規(guī)則進(jìn)行調(diào)整，并且升級了新的后臺管理系統(tǒng)，大改版包括網(wǎng)店商務(wù)直通車、經(jīng)銷商客戶關(guān)系管理系統(tǒng)等。由于新的政策和系統(tǒng)的大升級改版，使得很多用戶無法適應(yīng)，的業(yè)務(wù)也無法正常開展，結(jié)果，網(wǎng)商罷市了，經(jīng)銷商也憤怒了。2011年10月，A公司創(chuàng)始人兼CEO在杭州召開新聞會，公開向廣大中小企業(yè)用戶和經(jīng)銷商致歉。從以上事件可以看出，渠道政策的制定和系統(tǒng)的版本升級需要經(jīng)過深思熟慮，改版前要做好用戶調(diào)研工作，聽取各方意見和建議，這樣才能提出穩(wěn)妥的改進(jìn)方案。
（二）互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)拓展中的問題分析
許多科技公司（包括現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)）認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)的營銷方式主要依賴于網(wǎng)絡(luò)營銷+廣告，如SEO搜索、微信營銷、微博營銷、戶外媒體等，而忽視傳統(tǒng)營銷渠道的建設(shè)。產(chǎn)生這種思維邏輯的原因在于，科技公司普遍認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的服務(wù)人群是消費者，所以，營銷方式自然采用類似消費品的營銷手段。但是仔細(xì)分析一下，中國目前除了騰訊公司以外，其他互聯(lián)網(wǎng)公司的直接收入來源均為企業(yè)客戶，電子商務(wù)亦如此。因此，企業(yè)客戶的拓展就必須依靠經(jīng)銷商、經(jīng)銷商的力量，實現(xiàn)多級的渠道體系。從另一個層面分析，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)銷售的是服務(wù)，和傳統(tǒng)硬件商品不同，因此，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)不僅追求規(guī)?；?，也追求個性化。如果不能在規(guī)模化和個性化之間找到一個平衡點，很可能導(dǎo)致兩極分化，最后轉(zhuǎn)化為進(jìn)退兩難的尷尬局面。
三、基于整合營銷的渠道建設(shè)解決之道
（一）公司的渠道體系現(xiàn)狀
A公司的渠道體系分為區(qū)域包銷和分級經(jīng)銷兩種模式，分別適用于不同的業(yè)務(wù)線。比如金融類業(yè)務(wù)，如金融租賃、第三方支付等業(yè)務(wù)，均采用區(qū)域包銷的政策，因為這類業(yè)務(wù)比較簡單，產(chǎn)品銷售給用戶后，無需太多后期的跟蹤服務(wù)，而對經(jīng)銷商的要求是盡量覆蓋，以量取勝，所以，適合在每一個區(qū)域按行業(yè)進(jìn)行劃分，每個劃分好的區(qū)域只設(shè)置一個經(jīng)銷商即可，比如湖南省商業(yè)零售行業(yè)、江蘇省金融行業(yè)等。而另一些業(yè)務(wù)，則采用分級經(jīng)銷的模式，如電商、云計算、企業(yè)社交及協(xié)同平臺等業(yè)務(wù)。這類業(yè)務(wù)的特點是需要精細(xì)化服務(wù)，對經(jīng)銷商的資質(zhì)要求較高，經(jīng)銷商不僅要定期參加A公司的業(yè)務(wù)與技術(shù)培訓(xùn)，還要不斷給用戶進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)以及處理各種技術(shù)問題。因此，每個大區(qū)設(shè)有區(qū)域服務(wù)中心，相當(dāng)于區(qū)域總，每個省份再設(shè)置多個省級，比如，華東區(qū)有2個區(qū)域服務(wù)中心，一個在上海，一個在南京，然后，江蘇省有4家省級，分別負(fù)責(zé)南京及鎮(zhèn)江、蘇錫常地區(qū)、蘇中地區(qū)、蘇北地區(qū)。這樣，一般是由省級開拓新用戶，同時，A公司的800客服中心也會把通過電話咨詢的用戶分配到不同的省級經(jīng)銷商，這個過程稱為“總部派單”，如果業(yè)務(wù)達(dá)成，則由省級經(jīng)銷商與用戶簽訂服務(wù)合同，并通過合作伙伴管理系統(tǒng)提交工單，通過與用戶協(xié)商，在工單中選定一家區(qū)域服務(wù)中心，完成相應(yīng)服務(wù)的開通。這樣，對于普通的日常使用問題，用戶可以咨詢省級經(jīng)銷商，對于復(fù)雜的技術(shù)問題或技術(shù)故障，由區(qū)域服務(wù)中心負(fù)責(zé)指導(dǎo)解決。
（二）互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營銷渠道建設(shè)思路
從A公司的渠道體系現(xiàn)狀不難看出，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更加需要在營銷渠道建設(shè)方面加強(qiáng)投入，建立起覆蓋面廣、服務(wù)專業(yè)的營銷渠道網(wǎng)絡(luò)。A公司不僅注重營銷渠道的建設(shè)，而且還開發(fā)了一套專業(yè)的經(jīng)銷商管理系統(tǒng)。經(jīng)銷商通過該系統(tǒng)，不僅可以進(jìn)行客戶關(guān)系管理、申請促銷返點、合同管理、工單管理，還可以收看在線培訓(xùn)課程、在線視頻直播，聽取其他優(yōu)秀經(jīng)銷商的經(jīng)驗分享，以及下載A公司為經(jīng)銷商提供的官方產(chǎn)品資料和技術(shù)資料?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品有其自身的特點，對于服務(wù)類產(chǎn)品，可以通過線上、線下整合營銷方案提升經(jīng)銷商的市場拓展能力，如網(wǎng)絡(luò)廣告營銷支持、經(jīng)銷商市場費用支持等。對于一些資質(zhì)優(yōu)秀的經(jīng)銷商，可以讓其身兼多職，比如既可金融類業(yè)務(wù)，又可云計算業(yè)務(wù)。A公司對于不同業(yè)績的經(jīng)銷商還設(shè)置了多個經(jīng)銷商稱號，如金牌經(jīng)銷商、銀牌經(jīng)銷商、銅牌經(jīng)銷商，一旦業(yè)績達(dá)到相應(yīng)的經(jīng)銷商稱號，可以享受更多的權(quán)利和利益，如總部優(yōu)先派單、額外的年度返點計劃等，通過這種渠道激勵計劃可以有效的刺激經(jīng)銷商做更多的業(yè)務(wù)拓展，覆蓋更大的用戶群體。
四、結(jié)論與思考
作為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司巨頭A公司，在發(fā)展電子商務(wù)和其他核心的過程中，逐漸意識到經(jīng)銷商的重要性，并一直把營銷渠道建設(shè)作為市場拓展計劃的重點，很多非互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)發(fā)展遇到瓶頸時，企圖在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域找到新的增長點，但是從A公司成功的經(jīng)驗可以看出，無論是線上業(yè)務(wù)還是線下業(yè)務(wù)，都繞不開渠道建設(shè)問題。互聯(lián)網(wǎng)作為平臺產(chǎn)品，銷售的是服務(wù)能力，所以，在渠道建設(shè)的方式方法上又有別于傳統(tǒng)的經(jīng)銷商體系，因此，需要結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷、分級經(jīng)銷、區(qū)域包銷等多種方式，通過整合營銷方式來推進(jìn)渠道拓展。作為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的經(jīng)銷商，比起傳統(tǒng)渠道，更加依賴合作伙伴支撐系統(tǒng)，為各級經(jīng)銷商合作伙伴提供一套便捷、高效的后臺管理系統(tǒng)是提升經(jīng)銷商客戶拓展能力的關(guān)鍵因素之一，而這套系統(tǒng)的功能設(shè)計和配套的經(jīng)銷商渠道政策制定需要聽取經(jīng)銷商和最終用戶的意見與建議，既不是系統(tǒng)工程師認(rèn)可，也不是公司高管認(rèn)可，這樣才能有效的驅(qū)動經(jīng)銷商，使整個互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)推進(jìn)有序進(jìn)行。
參考文獻(xiàn)
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第9篇：電商營銷思路范文
從洞察到精準(zhǔn)
傳統(tǒng)營銷像中醫(yī)，講究望、聞、問、切(消費者洞察和市場洞察)，憑經(jīng)驗辦事。而互聯(lián)網(wǎng)營銷像西醫(yī)，講究技術(shù)(產(chǎn)品、工具)和精準(zhǔn)(數(shù)據(jù)等)，靠證據(jù)決策。互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)對傳統(tǒng)營銷和傳播造成了很大的沖擊，而對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的陌生是傳統(tǒng)廣告人最大的軟肋。而傳統(tǒng)營銷人擅長的idea在基于網(wǎng)絡(luò)的全民創(chuàng)意時代也大為褪色。
那么是不是靠精準(zhǔn)營銷就能解決品牌的問題呢？前段時間，有人說未來的品牌要靠數(shù)學(xué)家和大數(shù)據(jù)，搞市場和營銷的很快就會失業(yè)了，這讓人很汗顏。數(shù)據(jù)與精準(zhǔn)營銷只是直尺，用來測量哪條路最短的，不能用這個來看方向。只有羅盤才能確定方向。羅盤就是老板的商業(yè)直覺。商業(yè)直覺一定是算不出來的。
