電商運營報告總結(jié)精選(九篇)

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第1篇：電商運營報告總結(jié)范文

電信運營商擁有多年的數(shù)據(jù)積累，擁有諸如財務(wù)收入、業(yè)務(wù)發(fā)展量等結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，也會涉及到圖片、文本、音頻、視頻等非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)。從數(shù)據(jù)來源看，電信運營商的數(shù)據(jù)來自于涉及移動語音、固定電話、固網(wǎng)接入和無線上網(wǎng)等所有業(yè)務(wù)，也會涉及公眾客戶、政企客戶和家庭客戶，同時也會收集到實體渠道、電子渠道、直銷渠道等所有類型渠道的接觸信息。整體來看，電信運營商大數(shù)據(jù)發(fā)展仍處在探索階段。

大數(shù)據(jù)在電信行業(yè)應(yīng)用的總體情況

目前國內(nèi)運營商運用大數(shù)據(jù)主要有五方面：(1)網(wǎng)絡(luò)管理和優(yōu)化，包括基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)優(yōu)化和網(wǎng)絡(luò)運營管理和優(yōu)化；(2)市場與精準營銷，包括客戶畫像、關(guān)系鏈研究、精準營銷、實時營銷和個性化推薦；(3)客戶關(guān)系管理，包括客服中心優(yōu)化和客戶生命周期管理；(4)企業(yè)運營管理，包括業(yè)務(wù)運營監(jiān)控和經(jīng)營分析；(5)數(shù)據(jù)商業(yè)化指數(shù)據(jù)對外商業(yè)化，單獨盈利。

第一方面：網(wǎng)絡(luò)管理和優(yōu)化。此方向包括對基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的優(yōu)化和網(wǎng)絡(luò)運營管理及優(yōu)化。

(1)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的優(yōu)化。如利用大數(shù)據(jù)實現(xiàn)基站和熱點的選址以及資源的分配。運營商可以通過分析話單和信令中用戶的流量在時間周期和位置特征方面的分布，對2G、3G的高流量區(qū)域設(shè)計4G基站和WLAN熱點；同時，運營商還可以對建立評估模型對已有基站的效率和成本進行評估，發(fā)現(xiàn)基站建設(shè)的資源浪費問題，如某些地區(qū)為了完成基站建設(shè)指標將基站建設(shè)在人際罕至的地方等。

(2)網(wǎng)絡(luò)運營管理及優(yōu)化。在網(wǎng)絡(luò)運營層面，運營商可以通過大數(shù)據(jù)分析網(wǎng)絡(luò)的流量、流向變化趨勢，及時調(diào)整資源配置，同時還可以分析網(wǎng)絡(luò)日志，進行全網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，不斷提升網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量和網(wǎng)絡(luò)利用率。

利用大數(shù)據(jù)技術(shù)實時采集處理網(wǎng)絡(luò)信令數(shù)據(jù)，監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)狀況，識別價值小區(qū)和業(yè)務(wù)熱點小區(qū)，更精準的指導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)、應(yīng)用和用戶的智能指配。由于用戶群的不同，不同小區(qū)對運營商的貢獻也不同。運營商可以將小區(qū)的數(shù)據(jù)進行多維度數(shù)據(jù)綜合分析，通過對小區(qū)VIP用戶分布，收入分布，及相關(guān)的分布模型得到不同小區(qū)的價值，再和網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量分析結(jié)合起來，兩者疊加一起，就有可能發(fā)現(xiàn)某個小區(qū)價值高，但是網(wǎng)絡(luò)覆蓋需要進一步提升，進而先設(shè)定網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的優(yōu)先級，提高投資效率。

德國電信建立預(yù)測城市里面的各區(qū)域無線資源占用模型，根據(jù)預(yù)測結(jié)果，靈活的提前配置無線資源，如在白天給CBD地區(qū)多分配無線資源，在晚上，則給酒吧地區(qū)多分配無線資源，使得無線網(wǎng)絡(luò)的運行效率和利用率更高。

法國電信通過分析發(fā)現(xiàn)某段網(wǎng)絡(luò)上的掉話率持續(xù)過高，借助大數(shù)據(jù)手段診斷出通話中斷產(chǎn)生的原因是網(wǎng)絡(luò)負荷過重造成，并根據(jù)分析結(jié)果優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)布局，為客戶提供了更好的體驗，獲得了更多的客戶以及業(yè)務(wù)增長；

第二方面，市場與精準營銷。此方向包括客戶畫像、關(guān)系鏈研究、精準營銷、實時營銷和個性化推薦。

(1)客戶畫像。運營商可以基于客戶終端信息、位置信息、通話行為、手機上網(wǎng)行為軌跡等豐富的數(shù)據(jù)，為每個客戶打上人口統(tǒng)計學(xué)特征、消費行為、上網(wǎng)行為和興趣愛好標簽，并借助數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)(如分類、聚類、RFM等)進行客戶分群，完善客戶的360度畫像，幫助運營商深入了解客戶行為偏好和需求特征。

(2)關(guān)系鏈研究。運營商可以通過分析客戶通訊錄、通話行為、網(wǎng)絡(luò)社交行以及客戶資料等數(shù)據(jù)，開展交往圈分析。尤其是利用各種聯(lián)系記錄形成社交網(wǎng)絡(luò)來豐富對用戶的洞察，并進一步利用圖挖掘的方法來發(fā)現(xiàn)各種圈子，發(fā)現(xiàn)圈子中的關(guān)鍵人員，以及識別家庭和政企客戶；或者分析社交圈子尋找營銷機會。如在一個行為同質(zhì)化圈子里面，如果這個圈子大多數(shù)為高流量用戶，并在這個圈子中發(fā)現(xiàn)異網(wǎng)的用戶，我們可以推測該用戶也是高流量的情況，便可以通過營銷的活動把異網(wǎng)高流量的用戶引導(dǎo)到自己的網(wǎng)絡(luò)上，對其推廣4G套餐，提升營銷轉(zhuǎn)化率。總之，我們可以利用社交圈子提高營銷效率，改進服務(wù)，低成本擴大產(chǎn)品的影響力。

(3)精準營銷和實時營銷。運營商在客戶畫像的基礎(chǔ)上對客戶特征的深入理解，建立客戶與業(yè)務(wù)、資費套餐、終端類型、在用網(wǎng)絡(luò)的精準匹配，并在在推送渠道、推送時機、推送方式上滿足客戶的需求，實現(xiàn)精準營銷。如我們可以利用大數(shù)據(jù)分析用戶的終端偏好和消費能力，預(yù)測用戶的換機時間尤其是合約機到期時間，并捕捉用戶最近的特征事件，從而預(yù)測用戶購買終端的真正需求，通過短信、呼叫中心、營業(yè)廳等多種渠道推送相關(guān)的營銷信息到用戶手中。

(4)個性化推薦。利用客戶畫像信息、客戶終端信息、客戶行為習(xí)慣偏好等，運營商可以為客戶提供定制化的服務(wù)，優(yōu)化產(chǎn)品、流量套餐和定價機制，實現(xiàn)個性化營銷和服務(wù)，提升客戶體驗與感知；或者在應(yīng)用商城實現(xiàn)個性化推薦，在電商平臺實現(xiàn)個性化推薦，在社交網(wǎng)絡(luò)推薦感興趣的好友。

第三方面，客戶關(guān)系管理。此方面包括客服中心優(yōu)化和客戶生命周期管理。

(1)客服中心優(yōu)化?？头行氖沁\營商和客戶接觸較為頻繁的通道，因此客服中心擁有大量的客戶呼叫行為和需求數(shù)據(jù)。我們可以利用大數(shù)據(jù)技術(shù)可以深入分析客服熱線呼入客戶的行為特征、選擇路徑、等候時長，并關(guān)聯(lián)客戶歷史接觸信息、客戶套餐消費情況、客戶人口統(tǒng)計學(xué)特征、客戶機型等數(shù)據(jù)，建立客服熱線智能路徑模型，預(yù)測下次客戶呼入的需求、投訴風(fēng)險以及相應(yīng)的路徑和節(jié)點，這樣便可縮短客服呼入處理時間，識別投訴風(fēng)險，有助于提升客服滿意度；另外，也可以通過語義分析，對客服熱線的問題進行分類，識別熱點問題和客戶情緒，對于發(fā)生量較大且嚴重的問題，要及時預(yù)警相關(guān)部門進行優(yōu)化。

(2)客戶關(guān)懷與客戶生命周期管理。客戶生命周期管理包括新客戶獲取、客戶成長、客戶成熟、客戶衰退和客戶離開等五個階段的管理。在客戶獲取階段，我們可以通過算法挖掘和發(fā)現(xiàn)高潛客戶；在客戶成長階段，通過關(guān)聯(lián)規(guī)則等算法進行交叉銷售，提升客戶人均消費額；在客戶成熟期，可以通過大數(shù)據(jù)方法進行客戶分群(RFM、聚類等)并進行精準推薦，同時對不同客戶實時忠誠計劃；在客戶衰退期，需要進行流失預(yù)警，提前發(fā)現(xiàn)高流失風(fēng)險客戶，并作相應(yīng)的客戶關(guān)懷；在客戶離開階段，我們可以通過大數(shù)據(jù)挖掘高潛回流客戶。國內(nèi)外運營商在客戶生命周期管理方面應(yīng)用的案例都比較多。如SK電訊新成立一家公司SK Planet，專門處理與大數(shù)據(jù)相關(guān)的業(yè)務(wù)，通過分析用戶的使用行為，在用戶做出離開決定之前，推出符合用戶興趣的業(yè)務(wù)，防止用戶流失；而T-Mobile通過集成數(shù)據(jù)綜合分析客戶流失的原因，在一個季度內(nèi)將流失率減半。

第四方面，企業(yè)運營管理?？梢苑譃闃I(yè)務(wù)運營監(jiān)控和經(jīng)營分析。

(1)業(yè)務(wù)運營監(jiān)控分可以基于大數(shù)據(jù)分析從網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)、用戶和業(yè)務(wù)量、業(yè)務(wù)質(zhì)量、終端等多個維度為運營商監(jiān)控管道和客戶運營情況。構(gòu)建靈活可定制的指標模塊，構(gòu)建QoE/KQI/KPI等指標體系，以及異動智能監(jiān)控體系，從宏觀到微觀全方位快速準確地掌控運營及異動原因。

(2)經(jīng)營分析和市場監(jiān)測。我們可以通過數(shù)據(jù)分析對業(yè)務(wù)和市場經(jīng)營狀況進行總結(jié)和分析，主要分為經(jīng)營日報、周報、月報、季報以及專題分析等。過去，這些報告都是分析師來撰寫。在大數(shù)據(jù)時代，這些經(jīng)營報告和專題分析報告均可以自動化生成網(wǎng)頁或者APP形式，通過機器來完成。數(shù)據(jù)來源則是企業(yè)內(nèi)部的業(yè)務(wù)和用戶數(shù)據(jù)，以及通過大數(shù)據(jù)手段采集的外部社交網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)、技術(shù)和市場數(shù)據(jù)。分析師轉(zhuǎn)變?yōu)閳蟾娈a(chǎn)品經(jīng)理，制定報告框架、分析和統(tǒng)計維度，剩下的工作交給機器來完成。

第五方面，數(shù)據(jù)商業(yè)化。數(shù)據(jù)商業(yè)化指通過企業(yè)自身擁有的大數(shù)據(jù)資產(chǎn)進行對外商業(yè)化，獲取收益。國內(nèi)外運營商的數(shù)據(jù)商業(yè)化都處于探索階段，但相對來說，國外運營商在這方面發(fā)展的更快一些。

(1)對外提供營銷洞察和精準廣告投放。

營銷洞察：美國電信運營商Verizon成立了精準營銷部門Precision Marketing Division。該部門提供精準營銷洞察(Precision Market Insights)，提供商業(yè)數(shù)據(jù)分析服務(wù)。如在美國，棒球和籃球比賽是商家最為看中的營銷場合，此前在超級碗和NBA的比賽中，Verizon針對觀眾的來源地進行了精確數(shù)據(jù)分析，球隊得以了解觀眾對贊助商的喜好等；美國電信運營商Sprint則利用大數(shù)據(jù)為行業(yè)客戶提供消費者和市場洞察，包括人口特征、行為特征以及季節(jié)性分析等方面。

精準廣告投放：Verizon的精準營銷部門基于營銷洞察還提供精準廣告投放服務(wù)；AT&T提供Alert業(yè)務(wù)，當(dāng)用戶距離商家很近時，就有可能收到該商家提供的折扣很大的電子優(yōu)惠券。

(2)基于大數(shù)據(jù)監(jiān)測和決策支撐服務(wù)。

客流和選址：西班牙電信于2012年10月成立了動態(tài)洞察部門DynamicInsights開展大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，為客戶提供數(shù)據(jù)分析打包服務(wù)。該部門與市場研究機構(gòu)GFK進行合作，在英國、巴西推出了首款產(chǎn)品名為智慧足跡(Smart Steps)。智慧足跡基于完全匿名和聚合的移動網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)，幫助零售商分析顧客來源和各商鋪、展位的人流情況以及消費者特征和消費能力，并將洞察結(jié)果面向政企客戶提供客流分析和零售店選址服務(wù)。

第2篇：電商運營報告總結(jié)范文

關(guān)鍵詞：內(nèi)部控制　SOX法案　中國電信運營商

一、引言

為了遏制上市公司的財務(wù)舞弊，重建投資者信心，提高投資者所依賴的財務(wù)報告的信息質(zhì)量，美國國會于2002年頒布了《公眾公司會計改革與投資者保護法案》，(PublicCompanyAccountingReformandInvestorProtectionAct)，通常稱《薩班斯奧克斯利法案》(arbanes-OxleyAct，以下簡稱SOX法案)。這是美國自《1933年證券法》以來改革范圍最廣、力度最大的一項法律，SOX法案在會計行業(yè)及證券市場監(jiān)管、公司治理等許多方面都做了突破性變革。目前我國三大電信運營商均在美國上市，每年均面臨SOX法案的嚴格審核，公司的內(nèi)部控制執(zhí)行情況能否順利通過外部審計的檢查。將會對公司發(fā)展及在資本市場的表現(xiàn)帶來非常重大的影響。同時SOX法案的執(zhí)行，也使各電信運營企業(yè)積極正視自身內(nèi)部控制建設(shè)情況，通過不斷完善公司內(nèi)部控制管理強化企業(yè)風(fēng)險管理能力，提升企業(yè)運營管理水平。電信行業(yè)是一類特殊的服務(wù)性行業(yè)，在生產(chǎn)運作、經(jīng)營管理等方面都不同于其他制造類企業(yè)，因此，其內(nèi)部控制必然會受到自身行業(yè)特點的影響，主要表現(xiàn)在以下方面：生產(chǎn)和銷售的同時性，要求加強事前、事中控制；全程全網(wǎng)，聯(lián)合作業(yè)。大多數(shù)的業(yè)務(wù)和生產(chǎn)需要涉及集團、省、市各級運營網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)間的結(jié)算業(yè)務(wù)必須要有統(tǒng)一的規(guī)范和要求；資金和技術(shù)的密集性，要求高度關(guān)注內(nèi)控體系的風(fēng)險評估因素。電信企業(yè)是資金和技術(shù)雙密集型企業(yè)，電信行業(yè)的投資通常數(shù)額建設(shè)周期長，從建立網(wǎng)絡(luò)到開展業(yè)務(wù)需要一個相對漫長的過程；產(chǎn)品成本的不易確定，使成本控制具有獨特性。電信運營商是通信服務(wù)類企業(yè)，建設(shè)固定通信網(wǎng)的固定成本，即是網(wǎng)絡(luò)運營、維護的邊際成本。這些成本對于核算整個企業(yè)的最終潤是比較明確的，但如何將成本合理分攤到每一種產(chǎn)品、每一類用當(dāng)中去，從而確定電信服務(wù)的產(chǎn)品和客戶成本，則是一個世界電信范圍內(nèi)的難題。本文結(jié)合中國電信運營企業(yè)在執(zhí)行SOX法案過程中內(nèi)部控制建設(shè)實踐，探討在目前管理條件下，電信運營企業(yè)基于SOX法案內(nèi)部控制體系優(yōu)化完善思路，為我國更多企業(yè)提供內(nèi)部控制建設(shè)的借鑒意義。

二、中國電信運營商執(zhí)行SOX法案內(nèi)部控制實踐

(一)電信運營商執(zhí)行SOX法案內(nèi)控設(shè)計實踐　電信運營商執(zhí)行SOX法案內(nèi)控設(shè)計實踐的主要內(nèi)容包括以下方面：

(1)電信運營商遵循SOX法案進行內(nèi)控設(shè)計的主要內(nèi)容。電信運營商在遵循SOX法案工作中主要分為內(nèi)控設(shè)計和內(nèi)控測試兩部分工作。有效的內(nèi)控設(shè)計是開展后續(xù)內(nèi)控測試和持續(xù)改進的標準和基礎(chǔ)。內(nèi)控設(shè)計階段的主要工作成果是內(nèi)部控制手冊和內(nèi)部控制矩陣的建立，內(nèi)控手冊和內(nèi)控矩陣是后期開展測試和評價工作的標準與依據(jù)。電信運營商的內(nèi)部控制手冊主要涵蓋了公司層面的控制；流程層面的控制；IT內(nèi)部控制或信息技術(shù)整體控制。本文以某運營商的內(nèi)部控制手冊為主要參考，介紹我國電信運營商在執(zhí)行SOX法案實踐中對內(nèi)部控制所規(guī)定的主要內(nèi)容。一是公司層面的控制。公司層面的控制是指集中于公司管理、重大決策層面以及對全部或多項流程、交易具有普遍深入影響的內(nèi)部控制。在公司層面控制的規(guī)定方面，我國電信運營商均采用COSO內(nèi)控框架的規(guī)定，一般從控制環(huán)境、風(fēng)險評估、控制活動、信息及溝通、監(jiān)控五個方面進行規(guī)定?？刂骗h(huán)境。電信運營商在內(nèi)部控制手冊中對控制環(huán)境的規(guī)定主要包括：正直守德的價值取向，公司管理層必須傳遞一種信息，即在正直守德的價值取向上是不能妥協(xié)的，員工也必須收到并理解這種信息。管理者必須立言、立行以昭示其高水平的道德標準；勝任能力，公司管理者必須明確每一工作崗位所需的能力水平，并將此能力水平具體化為所需知識和技能。公司應(yīng)用正式或非正式的職責(zé)描述或其它方式定義某一職位的具體工作，并充分分析開展具體工作所需的知識和技能；董事會及審核委員會，一個積極有效的董事會及審核委員會，能夠提供重要的監(jiān)督功能。而且由于管理者通常有能力凌駕內(nèi)部控制，董事會對于確保進行有效的內(nèi)部控制具有至關(guān)重要的意義；管理哲學(xué)和經(jīng)營風(fēng)格，管理哲學(xué)和經(jīng)營風(fēng)格通常對企業(yè)有普遍深入的影響。這些影響是無形的，但可以找到一些積極和消極的標志；組織架構(gòu)，公司的組織結(jié)構(gòu)既不可過于簡單以至于不足以對企業(yè)經(jīng)營進行適當(dāng)監(jiān)控，同時也不可過于復(fù)雜而阻塞信息流轉(zhuǎn)。高層管理人員應(yīng)當(dāng)完全理解其控制責(zé)任并具備與其職位相稱的必要的經(jīng)驗和知識水平；職權(quán)和職責(zé)的分配，職責(zé)的分配、職權(quán)的下放和相關(guān)政策的制定為確立權(quán)力義務(wù)、內(nèi)部控制以及明確個人的角色分工奠定了基礎(chǔ)；人力資源政策和實務(wù)，適當(dāng)?shù)娜肆Y源政策對于企業(yè)招聘并留住有能力的員工，以確保企業(yè)計劃正確執(zhí)行并達到既定目標，具有決定性的作用；信息技術(shù)戰(zhàn)略規(guī)劃，信息技術(shù)戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)為滿足業(yè)務(wù)需要所制定的長期規(guī)劃，該規(guī)劃需平衡優(yōu)化信息技術(shù)發(fā)展的機會與企業(yè)業(yè)務(wù)需求問的關(guān)系，以保證信息技術(shù)可以得到實施和完成；教育和培訓(xùn)。二是風(fēng)險評估。風(fēng)險評估部分的關(guān)注要點主要包括：公司層面目標。測試公司層面目標和公司戰(zhàn)略計劃、以及當(dāng)前市場形勢的一致性和吻合度；經(jīng)營活動層面目標。測試經(jīng)營活動層面目標與公司層面目標和戰(zhàn)略的關(guān)系，以及與各重要業(yè)務(wù)流程之間的關(guān)系；風(fēng)險。測試公司確認風(fēng)險的機制是否適當(dāng)，風(fēng)險分析程序的詳盡性和相關(guān)性，以及對風(fēng)險的防范措施是否有效得當(dāng)；管理變化。測試公司是否存在一種機制，可以憑借其預(yù)測、確認影響公司層面或經(jīng)營活動層面目標實現(xiàn)的這類事件和活動，并做出正確反映；新的產(chǎn)品線、新產(chǎn)品、新的經(jīng)營行為或并購。測試是否能合理地預(yù)測經(jīng)營和財務(wù)結(jié)果，是否有對應(yīng)于新產(chǎn)品線、新產(chǎn)品和新的經(jīng)營行為的信息系統(tǒng)和控制活動等；新技術(shù)的出現(xiàn)。測試是否存在一種發(fā)揮新技術(shù)優(yōu)勢、控制新技術(shù)的應(yīng)用、以及將新技術(shù)應(yīng)用于生產(chǎn)流程或信息系統(tǒng)的機制；經(jīng)營。測試管理層是否遵守了海外業(yè)度、商業(yè)和社會文化，以及當(dāng)國外經(jīng)營單位的制被擾亂時，是否存在適當(dāng)?shù)奶娲绦颉Ｈ强刂苹顒?。控制活動包括一套全面的政策和相關(guān)的執(zhí)行程序，從而確保管理層的指令得到正確執(zhí)行。這些政策和程序有助于企業(yè)采取適當(dāng)措施管理風(fēng)險。從而確保企業(yè)目標的實現(xiàn)。四是信息及溝通。對信息和溝通主要關(guān)注的方面包括：獲取外部信息，并提供給管理者有關(guān)企業(yè)經(jīng)營成果是否達到其既定目標的必要的報告；將足夠詳細的信息在適當(dāng)?shù)臅r間內(nèi)提供給正確的受眾，使其能夠有效率地并有效果地履行其職責(zé)；開發(fā)或修改信息系統(tǒng)，加強其與企業(yè)集體戰(zhàn)略的聯(lián)系，同時增加信息系統(tǒng)對于企業(yè)是否達到其整體和控制活動層面目標這一問題的敏感程度；是否投入適當(dāng)?shù)馁Y源(人力和財方)。這標志著管理者對開發(fā)必須的信息系統(tǒng)的支持程度；員工的義務(wù)和控制職責(zé)是否得到有效溝通；是否存在一定渠道以便員工反映其發(fā)現(xiàn)的可疑情況；管理層對待員工在

生產(chǎn)、質(zhì)量管理或其他方面合理化建議的態(tài)度；組織內(nèi)部溝通的充分性(如采購和生嚴活動之間的溝通)、信息的完整性、及時性以及信息是否足夠詳盡以便員工能夠有效地履行其職責(zé)；與顧客、供應(yīng)商和其他外部單位就顧客需求變化問題進行溝通的公開性和有效性；外部單位在多大程度上意識到企業(yè)的道德標準；當(dāng)收到顧客、供應(yīng)商、監(jiān)管者和其他外部單位的信息后，管理層采取行動的及時性和合理性。五是監(jiān)控。持續(xù)監(jiān)控。員工在進行日常工作時在多大程度上能夠獲悉內(nèi)部控制系統(tǒng)運行的情況；多大程度上與外部單位溝通而獲取的信息能夠?qū)?nèi)部信息加以驗證，或發(fā)現(xiàn)內(nèi)部信息的問題；以及是否重視內(nèi)部和外部審計師的建議以改善和加強內(nèi)部控制等。個別評價。個別評價包括自我評估和獨立評估。主要測試控制系統(tǒng)個別評價的范圍和頻率是否恰當(dāng)，以及個別評價流程的適當(dāng)性。缺陷匯報。測試是否存在確認和報告內(nèi)部控制缺陷的機制，以及內(nèi)部控制缺陷報告方式的適當(dāng)性和采取進一步措施的適當(dāng)性。

(2)流程層面的控制。流程層面的控制是指運營商根據(jù)SOX法案的遵循要求和COS0的管理機制，將與財務(wù)報表相關(guān)的全部業(yè)務(wù)和管理過程劃分為若干個流程進行具體控制點的規(guī)定和控制。具體而言，某運營商的內(nèi)部控制手冊將全部經(jīng)營過程分解為11個流程，分別是資本性支出業(yè)務(wù)流程、收入和計費業(yè)務(wù)流程、存貨管理流程、營運支出業(yè)務(wù)流程、貨幣資金管理流程、固定資產(chǎn)和無形資產(chǎn)業(yè)務(wù)管理流程、人工成本管理流程、會計和財務(wù)報告、籌資業(yè)務(wù)流程、關(guān)聯(lián)方業(yè)務(wù)流程、法律法規(guī)遵循業(yè)務(wù)流程。

(3)IT內(nèi)部控制或信息技術(shù)整體控制。SOX法案中內(nèi)控審計要求的出臺，提升了IT控制在企業(yè)內(nèi)部控制中的重要性，也對電信運營商IT設(shè)施的安全性提出了更高的要求。某運營商內(nèi)部控制手冊中涉及到與財務(wù)報告相關(guān)的IT內(nèi)控系統(tǒng)共有11個，分別為：BOSS系統(tǒng)，MIS財務(wù)系統(tǒng)、0A系統(tǒng)、智能網(wǎng)系統(tǒng)、WAP系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)和基礎(chǔ)設(shè)施、MISC系統(tǒng)、經(jīng)營分析系統(tǒng)、彩鈴系統(tǒng)、久其系統(tǒng)、交換機系統(tǒng)。

(二)電信運營商執(zhí)行SOX法案內(nèi)控測試實踐電信運營商執(zhí)行SOX法案內(nèi)控測試實踐的主要內(nèi)容包括以下方面：

(1)電信運營商開展SOX法案內(nèi)控測試的目的。SOX法案要求：有限公司管理層需要對與財務(wù)報告相關(guān)的內(nèi)部控制設(shè)計有效性和執(zhí)行有效性做出評價，其中內(nèi)部控制執(zhí)行有效性的評價是建立在內(nèi)部控制執(zhí)行有效性的測試結(jié)果之上；執(zhí)行有效性的測試工作是繼流程記錄、缺陷修補后的又一項重要工作，其目的是在審計師獨立測評前，采用特定的方法，驗證與財務(wù)報告相關(guān)控制點在實際執(zhí)行中的有效性，即確定各業(yè)務(wù)流程的處理是否依照《內(nèi)部控制手冊》的規(guī)定執(zhí)行，及時向項目管理委員會報告測試結(jié)果和失效控制點的整改建議，監(jiān)督整改落實情況，為公司出具內(nèi)控評價報告提供依據(jù)。

(2)電信運營商開展SOX法案內(nèi)控測試的主要方法。一是檢查式測試。檢查式測試主要包括：測試目的。這種測試方法主要應(yīng)用于上級單位對下級單位SOXen情況的檢查。如集團公司對各省公司SOX執(zhí)行情況測試，各省公司對下屬市級公司執(zhí)行情況的測試。檢查式測試的測試結(jié)果一般會與下級公司的績效考核進行掛鉤，以促進各級公司對SOX法案遵循工作的重視，確保遵循工作得到有效執(zhí)行；測試的組織方式。檢查式測試的組織方式主要有兩種，第一種方式是由集團公司抽調(diào)各省內(nèi)控管理人員組成多個測試組，在省與省之間進行交叉測試。這種方式的優(yōu)點是測試組成員均為公司內(nèi)部成員，對公司業(yè)務(wù)熟悉程度高，容易發(fā)現(xiàn)SOX控制點執(zhí)行中存在的問題，同時通過交叉測試，也鍛練了公司內(nèi)部的測試隊伍。這種方式的缺點主要是成本較高，而且由于測試組成員均為公司內(nèi)部人員，容易存在不能嚴格把關(guān)的問題。第二種方式是由集團公司招標確定外部會計師事務(wù)所協(xié)助開展測試，具體測試人員由中介機構(gòu)人員擔(dān)任。這種方式的優(yōu)點是較好的保持了測試組的獨立性，對測試結(jié)果嚴格把關(guān)，確保了測試的真實性和客觀性；測試的主要方法(查詢，“查詢”是在公司內(nèi)向財務(wù)和非財務(wù)等有關(guān)人員中尋找信息的過程?！安樵儭睆V泛地被應(yīng)用在測試過程中，并且經(jīng)常作為對執(zhí)行其它執(zhí)行有效性測試方法的補充；測試人員評估被查詢者的反應(yīng)是查詢過程中的一個組成部分；審閱文件資料，是指測試人員檢查與生產(chǎn)經(jīng)營、財務(wù)活動的有關(guān)資料和控制點執(zhí)行的書面證據(jù)等。通過“審閱文件資料”，了解控制制度和流程，并證實該控制點已被執(zhí)行；現(xiàn)場觀察，是指測試人員對公司實物資產(chǎn)、有關(guān)業(yè)務(wù)活動的操作過程及其內(nèi)部控制的執(zhí)行情況等進行的實地察看，以了解控制的執(zhí)行情況是否符合有關(guān)內(nèi)部控制規(guī)定。是否與書面資料的記載相符；重復(fù)驗證，指測試人員根據(jù)控制點執(zhí)行程序重新做一遍，并把重做結(jié)果與原有結(jié)果進行比較、分析數(shù)據(jù)，從而判明內(nèi)部控制制度是否有效。如果處理后的新結(jié)果與原處理結(jié)果相同，則說明內(nèi)控制度已發(fā)揮了其功能)。二是常態(tài)化測試。常態(tài)化測試主要包括：測試目的。常態(tài)化測試主要應(yīng)用于各單位開展的自測，如市公司和省公司。通過開展常態(tài)化測試，自我評估SOX控制點執(zhí)行情況，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題，確保檢查式測試和外部審計時能順利通過；測試的組織形式。常態(tài)化測試的組織形式有兩種。第一種是開展流程式自測，公司內(nèi)部按照內(nèi)部控制手冊劃分的控制流程成立跨部門的流程測試組，對每個流程內(nèi)所有控制點執(zhí)行情況開展測試。這種測試方式的優(yōu)點是能夠系統(tǒng)性考慮一個流程內(nèi)控制點彼此之間的關(guān)系。同時跨部門流程測試組的測試員由多個部門成員組成，減少了部門與部門之間的協(xié)調(diào)難度。這種測試方式的缺點是需要公司內(nèi)部多個部門同時開展自測，組織難度較大。常態(tài)化測試的第二種組織方式是開展部門自測，這種最常使用的常態(tài)化測試方式。這種測試方式的優(yōu)點是每個部門自行組織開展部門內(nèi)負責(zé)控制點的自測，方式靈活，發(fā)現(xiàn)問題可以及時整改。這種方式的缺點是有一些控制點涉及到多個部門同時負責(zé)，單純一個部門開展測試，可能無法發(fā)現(xiàn)同一個控制點在其他部門存在的問題，缺乏測試的整體性和系統(tǒng)性。鑒于以上情況，常態(tài)化自測開展一般采取流程式自測和部門式自測結(jié)合開展的方式；測試的主要方法。常態(tài)化測試的主要方法和檢查式測試相同，主要有詢問、審閱、現(xiàn)場觀察、重復(fù)性驗證等。三是咨詢式測試。咨詢式測試主要包括：測試目的。咨詢式測試是一種非常規(guī)測試方式，主要用于對執(zhí)行有問題，且整改難度較大的控制點開展專項測試。常規(guī)的測試方式主要檢查控制點的執(zhí)行情況，測試方式較為簡單，但對于發(fā)現(xiàn)問題的后續(xù)整改情況缺乏跟進程序。咨詢式測試在常規(guī)測試方式的基礎(chǔ)上，重點對難以解決的“老大難”問題開展后續(xù)整改的跟進，促進發(fā)現(xiàn)問題的整改解決；測試的組織形式。咨詢式測試由測試的牽頭部門，對于運營商而言，一般是內(nèi)審部來組織實施。由于咨詢式測試更側(cè)重對執(zhí)行無效且難于整改的控制點開展，因此咨詢式測試的組織方式更多是采用調(diào)研、訪談、聯(lián)席會議、專題分析等形式開展，有別于傳統(tǒng)測試方式。咨詢式測試橫向組織方面主要由內(nèi)審部、控制點涉及的負責(zé)部門共同組成聯(lián)合攻關(guān)小組，縱向組織方面涉及集團、省、市公司相關(guān)部門，因為部分控制點存在的執(zhí)行問題需要橫向、縱向各環(huán)節(jié)一體化運作才能得以解決。咨詢式測試是SOX法案遵循測試的高級形式，也是一種衍生出來的風(fēng)險管理的增

值模式，通過咨詢式測試，不僅解決控制點本身執(zhí)行問題，還能從更深入的角度優(yōu)化公司內(nèi)控管理，真正達到SOX法案對內(nèi)控的要求。

(三)電信運營商執(zhí)行SOX法案內(nèi)部控制實踐效果分析　電信運營商執(zhí)行SOX法案內(nèi)部控制的實踐效果總結(jié)與分析：

(1)電信運營商執(zhí)行SOX法案存在的困難和問題。一是執(zhí)行成本過高。SOX法案旨在加強公司內(nèi)部控制，它要求每個上市公司均須將公司任何一個崗位的職務(wù)、職責(zé)描述得一目了然，而這項工作需要大量材料和文件支持。為了達到SOX法案的要求，上市公司要保證在對交易進行記錄的每一個環(huán)節(jié)都有相應(yīng)的內(nèi)部控制制度。此外，公司還要指出內(nèi)部控制的缺陷所在。顯然，要完成這些工作絕非易事，特別是對于組織分散、業(yè)務(wù)范圍復(fù)雜的大型公司而言，組織越分散，業(yè)務(wù)越復(fù)雜就意味著要做的工作越繁雜，這促使他們不得不投入更多時間來實施SOX法案條款所要求的內(nèi)部控制措施。因為電信行業(yè)自身的特點，中國的三大運營商除了集團公司之外，在每個省區(qū)市都有分公司，下面還分別設(shè)有市州分公司和縣公司，所以在組織結(jié)構(gòu)上呈現(xiàn)出分散而龐大的特征。這就注定了這些公司內(nèi)部控制的關(guān)鍵點相比于其他企業(yè)來說，數(shù)量會更多，管理的成本也會更大。二是管理難度較大。根據(jù)美國審計總署(GAO)2006年的調(diào)查報告，一些被調(diào)查的中小型上市公司講，在執(zhí)行SOX404的第一年，公司首席財務(wù)執(zhí)行官和財務(wù)主管大部分的工作時間用于處理有關(guān)遵循薩班斯條款的問題；將近一半的被調(diào)查公司為了執(zhí)行SOX404N推遲或取消了改進公司經(jīng)營活動方面的活動。在中國電信運營商執(zhí)行SOX法案過程中，同樣存在著管理難度大、耗時耗人的問題。某運營商副總裁曾經(jīng)在一次SOXN全國電視電話會議上提到：SOX法案遵循工作的開展，一定是沿著先僵化、后優(yōu)化的道路進行的。在SOX法案遵循工作初期，為了達到外審測試的有效結(jié)論，各運營商在短時間內(nèi)調(diào)整了大量的業(yè)務(wù)運作流程和執(zhí)行細節(jié)，增加了很多管理環(huán)節(jié)和表格，如授權(quán)記錄、審批記錄、復(fù)核記錄等等。這些為了執(zhí)行SOX法案要求而臨時增加的工作環(huán)節(jié)，在一定程度上增加了管理難度，降低了局部工作效率。三是IT整改工作量較大。由于電信運營商的信息化水平比較高，業(yè)務(wù)對IT的依賴程度也比較高，因此依照SOX法案要求，完善與財務(wù)報告有關(guān)的內(nèi)部控制時，電信運營商的內(nèi)部控制幾乎離不開IT，即使業(yè)務(wù)控制也是在IT支持環(huán)境下的控制。因此，電信運營商完善內(nèi)部控制幾乎可以說是完善IT內(nèi)部控制，這其中包括IT一般控制和rr應(yīng)用控制。但是電信運營商的IT內(nèi)控的現(xiàn)狀不容樂觀，因此，SOX執(zhí)行過程中，IT整改工作量很大。這個工作量主要體現(xiàn)在與I略系統(tǒng)相關(guān)的工作流程的整改，如各系統(tǒng)密碼管理、超級用戶管理、安全審計制度管理、人員調(diào)離、辭職后在各系統(tǒng)的帳號管理等。由于內(nèi)控文化的差異，各運營商IT系統(tǒng)原有的內(nèi)部控制與SOX法案要求相距甚遠，因此，在略系統(tǒng)整改工作中，工作量是一個難點，同時，如何在符合SOX法案的要求下，真正提高IT人的內(nèi)控意識，搭建適合于中國電信運營商實際管理需要的內(nèi)控體系也是一個難點。

(2)電信運營商執(zhí)行SOX法案帶來的優(yōu)化和提升。首先，提高了電信運營商內(nèi)控建設(shè)的科學(xué)性和系統(tǒng)性。在SOX法案實施前，我國電信運營商的內(nèi)控管理主要基于對會計和財務(wù)報表的管理，且管理多處于自發(fā)性，內(nèi)控管理更多的是擔(dān)任救火隊員的角色。根據(jù)SOX法案的要求，我國三大電信運營商均須嚴格按照法案相關(guān)條款開展內(nèi)控遵循工作。在執(zhí)行SOX法案的過程中，電信運營商逐步提高了內(nèi)控建設(shè)的科學(xué)性和系統(tǒng)性。在公司運營的多個風(fēng)險管理領(lǐng)域參照SOX法案對內(nèi)控設(shè)計及測試的要求和模式，建立類似的內(nèi)控管理體系，提高了內(nèi)控管理水平。其次，推進了電信運營商流程再造和管理優(yōu)化的改革。為了提高企業(yè)的核心競爭力和管理效率，各大電信運營商都相繼引入了BPR(業(yè)務(wù)流程重組)、BPM(業(yè)務(wù)流程管理)等相關(guān)系統(tǒng)，但在進行BPR的過程中遇到了一些阻力，如管理層的決心、員工思維和觀念的轉(zhuǎn)變、組織的變革、利益的再分配等。SOX法案的實施使內(nèi)部流程改造，特別是財務(wù)流程和相關(guān)內(nèi)控流程的改造，從“可做可不做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤氨仨氉觥?。管理層的決心、執(zhí)行的力度、員工的支持程度都有根本的轉(zhuǎn)變，這勢必會大大推動企業(yè)內(nèi)部流程再造的進度。只要企業(yè)在內(nèi)部流程再造方面取得了突破，看到了成績，積累了相關(guān)經(jīng)驗，必定會對企業(yè)整個流程再造起到相當(dāng)大的推動作用。再次，提高了電信運營商內(nèi)控建設(shè)中數(shù)據(jù)管理的及時性和準確性。目前電信運營商普遍存在數(shù)據(jù)統(tǒng)計口徑不一、數(shù)據(jù)要求和數(shù)據(jù)接口不一、許多關(guān)鍵的經(jīng)營及財務(wù)數(shù)據(jù)無法取得或無法及時取得的情況，很難滿足SOX法案的要求。這就需要企業(yè)從整體角度對數(shù)據(jù)進行統(tǒng)一規(guī)劃和規(guī)范管理、統(tǒng)一數(shù)據(jù)模型、統(tǒng)一數(shù)據(jù)編碼、統(tǒng)一數(shù)據(jù)接口，以實現(xiàn)數(shù)據(jù)的一致性、準確性和及時性。數(shù)據(jù)管理水平的提高對增強企業(yè)的內(nèi)控管理水平將奠定良好的基礎(chǔ)。最后，增強了電信運營商內(nèi)控管理的意識。SOX法案的執(zhí)行涉及到運營商管理的方方面面，從公司運營環(huán)境的管理，到固定資產(chǎn)管理流程、存貨管理流程、收入計費管理流程、運營支出管理流程、財務(wù)報告管理流程等。由于SOX法案的執(zhí)行遍及企業(yè)運營的每個角落，在法案的執(zhí)行過程中，企業(yè)內(nèi)部從上到下全體人員均感受到內(nèi)控執(zhí)行的重要性和緊迫性，提高了全員內(nèi)控管理的意識，為今后提升企業(yè)風(fēng)險管理水平打下了思想基礎(chǔ)。

三、中國電信運營商執(zhí)行SOX法案內(nèi)控建設(shè)的啟示和借鑒意義

第3篇：電商運營報告總結(jié)范文

【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng)+ 互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型 電信運營商

[Abstract] In order to help telecom operators get out of trouble using the development force of “Internet+”， the paper first analyzed the negative impact and transformation dilemma the operators suffered in the “Internet+” era， and then taking the operator’s point of view， the paper elaborated the understanding of “Internet+”， based on which， put forward the architecture and service standard of operators “Internet+” promotion. With the foundation of the above analysis the paper proposed operators’ transformation measures in the “Internet+” era.

[Key words]Internet+ Internet based transformation telecom operators

1 “互聯(lián)網(wǎng)+”時代的沖擊與運營商轉(zhuǎn)型困境

據(jù)工信部統(tǒng)計，2015年電信業(yè)務(wù)收入總共完成 11 251.4億元，按可比口徑測算（扣除“營改增”對電信業(yè)務(wù)收入的影響）同比增長僅0.8%，創(chuàng)近10年新低。行業(yè)競爭加劇、資費下降、“流量當(dāng)月不清零”等固然是導(dǎo)致收入下滑的主要原因，但“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的“分享、開放”理念更是迅速沖垮了運營商因信息不平等筑起的各種圍墻優(yōu)勢，運營商需要解構(gòu)和重塑生產(chǎn)經(jīng)營體系，其面臨的沖擊及轉(zhuǎn)型困境主要體現(xiàn)在兩個方面：

一是生產(chǎn)模式方面。隨著個性化需求激增及強化，傳統(tǒng)的標準化大生產(chǎn)已明顯跟不上時展的步伐。大數(shù)據(jù)、云計算及物聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)將緊密連接生產(chǎn)與消費，幫助企業(yè)實現(xiàn)按需生產(chǎn)甚至按需定制。運營商如何應(yīng)用“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的新技術(shù)從而提高核心競爭力和創(chuàng)造核心價值成為值得探討的問題。

二是營銷模式方面?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”時代的產(chǎn)品及服務(wù)更多是以信息方式呈現(xiàn)，媒體合作及廣播式誘導(dǎo)消費難以為繼，用戶是媒介信息的生產(chǎn)者和傳播者，如何構(gòu)建高效的互聯(lián)網(wǎng)化營銷體系和用戶服務(wù)體系成為運營商轉(zhuǎn)型發(fā)展的另外一道門檻。

同時，轉(zhuǎn)型發(fā)展對電信運營商提出三個新要求：

（1）大平臺要求：一是跨地域、跨業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)整合和分析平臺；二是支付、社交、位置、通信等能力的云化和開放；三是高速智能網(wǎng)絡(luò)，快速支撐產(chǎn)品部署。

（2）小團隊要求：一是技術(shù)水平高，產(chǎn)品開發(fā)能力強；二是靈活多變，因需制宜，形成快速作戰(zhàn)的虛擬團隊；三是富有“創(chuàng)業(yè)激情”。

（3）一體化要求：一是集團公司、省公司和本地網(wǎng)的縱向一體化運營；二是營銷、開發(fā)和運營三位一體，提供一站式服務(wù)。

2 研究評述

從2015年以來在“通信”、“互聯(lián)網(wǎng)+”等相關(guān)領(lǐng)域的研究情況來看，在發(fā)展模式及策略、技術(shù)演進及方案、業(yè)務(wù)探索及實踐等領(lǐng)域有部分代表性成果，具體如下：

（1）發(fā)展模式及策略方面

高歆雅[1]剖析了“互聯(lián)網(wǎng)+”時代背景下服務(wù)商競合的新生態(tài)，觀點如下：一是互聯(lián)網(wǎng)廠商通過打造低價平臺進入傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)；二是傳統(tǒng)IT企業(yè)利用新技術(shù)優(yōu)化產(chǎn)品及服務(wù)模式重構(gòu)傳統(tǒng)企業(yè)流程；三是運營商應(yīng)立足通信能力優(yōu)勢，通過大量合作整合產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新。李蓉蓉、楊新章[2]對運營商業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及業(yè)界發(fā)展趨勢剖析后，提出運營商通信業(yè)務(wù)在場景化、平臺化和新型商業(yè)模式等方面的轉(zhuǎn)型建議。呂恒、任曉亮[3]認為“互聯(lián)網(wǎng)+”即是“互聯(lián)網(wǎng)+各行各業(yè)”，主流運營商進行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵在于顛覆傳統(tǒng)模式，形成高效靈活的銷售、交付、服務(wù)模式。張錦順等[4]認為“互聯(lián)網(wǎng)+”等于通過“協(xié)同創(chuàng)新、跨界融合、數(shù)據(jù)流動”對產(chǎn)業(yè)資源和分工進行重組，以實現(xiàn)效率提升、多方受益和產(chǎn)業(yè)升級，提出如果要構(gòu)建以運營商為中心的多贏生態(tài)環(huán)境，必須開放基礎(chǔ)資源、開放渠道資源、開放大數(shù)據(jù)資源、開放產(chǎn)品能力和開放營銷體系。

（2）技術(shù)演進及方案方面

趙遠、沈蕾[5]在基于互聯(lián)網(wǎng)思路介紹電信運營商RCS（Rich Communication Suite，富媒體通信）方案建設(shè)及運營的過程中，總結(jié)出五條互聯(lián)網(wǎng)思維法則：一是得“潘俊閉哂天下；二是用戶體驗至上；三是免費是為了更好地收費；四是堅持到質(zhì)變的“臨界點”；五是打造多方共贏的生態(tài)圈，善用現(xiàn)有平臺。馮偉等[6]認為運營商應(yīng)在立足于用戶和業(yè)務(wù)區(qū)分的基礎(chǔ)上打造智能管道，技術(shù)上使數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)具備疏導(dǎo)、感知、管控等能力，應(yīng)用上主要集中在后向收費、閑時引導(dǎo)、帶寬保證、大數(shù)據(jù)服務(wù)等領(lǐng)域。吳列宏、林海等[7]認為互聯(lián)網(wǎng)思維與運營商思維的差異主要體現(xiàn)在三個方面：一是傳統(tǒng)支撐的封閉思維與互聯(lián)網(wǎng)開放思維的沖突；二是傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)管理思維與大數(shù)據(jù)精準營銷思維的沖突；三是以技術(shù)為中心的思維和以用戶需求為核心的思維的沖突。運營商可借鑒互聯(lián)網(wǎng)思維改造運營商傳統(tǒng)支撐能力，一是以平臺化能力開放的思維重構(gòu)支撐能力，提升互利價值；二是以大數(shù)據(jù)精準+體驗營銷思維重構(gòu)支撐能力，提升應(yīng)用價值；三是以用戶需求為核心的思維重構(gòu)支撐能力，提升用戶體驗。陳飛[8]提出在運營商統(tǒng)一支付平臺上自行引入第三方支付機制的思想，利用互聯(lián)網(wǎng)思維探索構(gòu)建新型支付平臺，實現(xiàn)低本高效運營。

（3）業(yè)務(wù)探索及實踐方面

鄧煜熙等[9]對歐美日韓等標桿運營商互聯(lián)網(wǎng)化實踐進行研究，總結(jié)出三個方面的經(jīng)驗：一是利用互聯(lián)網(wǎng)工具提升客戶體驗；二是跟隨用戶需求與產(chǎn)業(yè)形勢來革新產(chǎn)品與應(yīng)用；三是利用運營模式的多元化以應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)浪潮挑戰(zhàn)。胡世良等[10]認為與傳統(tǒng)洗衣行業(yè)相比，榮昌e袋洗O2O模式在下單方式、費用結(jié)算模式、衣服交接過程、互聯(lián)網(wǎng)營銷方式、線下配送體系具有明顯優(yōu)勢。e袋洗對運營商的啟示主要體現(xiàn)在：一是向互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)高價值市場進軍，拓展“互聯(lián)網(wǎng)+”應(yīng)用；二是有選擇地切入“互聯(lián)網(wǎng)+”垂直領(lǐng)域，強化產(chǎn)品創(chuàng)新，注重客戶體驗，不斷拓展新的市場；三是以打造開放平臺為核心，加強產(chǎn)業(yè)鏈合作，積極開展戰(zhàn)略投資、收購等資本經(jīng)營，推進跨界融合；四是打造適應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型的干部員工隊伍；五是深入推進創(chuàng)新業(yè)務(wù)運營“自主化、區(qū)隔化、特區(qū)化”，新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)嵭歇毩⒒\營。

綜上來看，站在運營商角度，基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的理解提出運營商推進“互聯(lián)網(wǎng)+”的體系架構(gòu)、服務(wù)標準及轉(zhuǎn)型舉措等方面的成果非常之多，本文以此為切入點進行深入剖析并總結(jié)觀點供參考借鑒。

3 運營商對“互聯(lián)網(wǎng)+”的理解

“互聯(lián)網(wǎng)+”在微觀層面的影響顯而易見，傳統(tǒng)企業(yè)對“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的不適應(yīng)性將迫使產(chǎn)業(yè)重構(gòu)，具體表現(xiàn)為：一是生產(chǎn)系統(tǒng)由封閉走向開放，產(chǎn)業(yè)分工更細，各企業(yè)更專注于提升自身核心競爭力、創(chuàng)造核心價值；二是基礎(chǔ)設(shè)施繼續(xù)下沉，生產(chǎn)業(yè)活躍度及貢獻度大增，掌握用戶、平臺等優(yōu)勢資源的企業(yè)均有可能成為生產(chǎn)商，為其他企業(yè)提供支撐及服務(wù)。

“互聯(lián)網(wǎng)+”代表一種新的經(jīng)濟形態(tài)，即充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在生產(chǎn)要素配置中的優(yōu)化和集成作用，將互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果深度融合于經(jīng)濟社會各領(lǐng)域中，提升實體經(jīng)濟的創(chuàng)新力和生產(chǎn)力，形成更廣泛的以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)設(shè)施和實現(xiàn)工具的經(jīng)濟發(fā)展新形態(tài)。（摘自國家發(fā)改委《關(guān)于2014年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展計劃執(zhí)行情況與2015年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展計劃草案的報告》）

從運營商角度看，我國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過程中，通信業(yè)一直發(fā)揮著重要作用，運營商是不可或缺的中堅力量。如光纖固定網(wǎng)絡(luò)、2G/3G/4G/Wi-Fi無線網(wǎng)絡(luò)無縫覆蓋、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等信息基礎(chǔ)設(shè)施，為“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的應(yīng)用發(fā)展打下了堅實基礎(chǔ)。

綜上，關(guān)于電信運營商如何理解“互聯(lián)網(wǎng)+”，本文認為運營商應(yīng)充分發(fā)揮優(yōu)勢能力，將互聯(lián)網(wǎng)作為生產(chǎn)要素融合到企業(yè)生產(chǎn)過程中，實現(xiàn)對企業(yè)全領(lǐng)域、全過程的互聯(lián)網(wǎng)化改造和升級，推動企業(yè)轉(zhuǎn)變思維模式，形成全新商業(yè)形態(tài)。

4 運營商推進“互聯(lián)網(wǎng)+”的體系架構(gòu)

運營商應(yīng)通過自身互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型，致力于成為“互聯(lián)網(wǎng)+”的推動者和賦能者。具體指，一是提升自身和城市互聯(lián)網(wǎng)能力，二是將互聯(lián)網(wǎng)能力通過技術(shù)與非技術(shù)手段等賦予實體經(jīng)濟。

具體來看，運營商應(yīng)快速突破傳統(tǒng)思維局限，以軟件化智能通信網(wǎng)絡(luò)和云技術(shù)為基礎(chǔ)，以能力開放平臺為核心，以大數(shù)據(jù)為核心優(yōu)勢，輔以用戶資源和線上線下渠道資源，重新定義“云、管、端”2.0概念，構(gòu)建運營商推進“互聯(lián)網(wǎng)+”的體系架構(gòu)，進一步發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在企業(yè)生產(chǎn)要素配置中的優(yōu)化和集成作用，幫助行業(yè)及企業(yè)實現(xiàn)信息傳遞互聯(lián)網(wǎng)化、資源調(diào)配智能化、生產(chǎn)定制化、銷售電商化、經(jīng)營精準化、客戶管理個性化的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型目標，從而提升實體經(jīng)濟的創(chuàng)新力和生產(chǎn)力。圖1為運營商推進“互聯(lián)網(wǎng)+”的體系架構(gòu)：

“云、管、端”2.0是市場驅(qū)動下的基于新技術(shù)應(yīng)用的高度開放、緊密合作的多贏生態(tài)，不同于傳統(tǒng)的技術(shù)驅(qū)動下依賴于硬件的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，其內(nèi)涵已經(jīng)發(fā)生改變，分層將更清晰，強調(diào)基礎(chǔ)設(shè)施的下沉、共享以及運營商服務(wù)內(nèi)容的衍展。表1為運營商“云管端”2.0的目標及路徑。

5 運營商的“互聯(lián)網(wǎng)+”服務(wù)標準

在持續(xù)構(gòu)建、提升自身“互聯(lián)網(wǎng)+”服務(wù)能力的同時，運營商作為“互聯(lián)網(wǎng)+”的賦能者，應(yīng)不斷對自身提出新的要求，重新定義運營商的“互聯(lián)網(wǎng)+”服務(wù)標準，具體如下：

（1）實時：業(yè)務(wù)需求實時響應(yīng)，快速交付；

（2）按需：個性化的解決方案、資費和服務(wù)組合；

（3）在線：將產(chǎn)品和服務(wù)全量構(gòu)建在云端，便于隨時獲??；

（4）自助：讓客戶自主獲取業(yè)務(wù)和服務(wù)，零等待；

（5）可分享：實現(xiàn)在線溝通，打破行業(yè)協(xié)作的信息鴻溝。

6 “互聯(lián)網(wǎng)+”時代下的運營商轉(zhuǎn)型舉措

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，運營商推進企業(yè)愿景，解構(gòu)和重塑生產(chǎn)經(jīng)營體系，需要通過改革、創(chuàng)新、集約推動“四大重構(gòu)”（包括業(yè)務(wù)重構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)、運營重構(gòu)及管理重構(gòu)），促進企業(yè)全面轉(zhuǎn)型。

（1）業(yè)務(wù)重構(gòu)

如圖2所示，業(yè)務(wù)重構(gòu)培育新的增長點，需要實現(xiàn)四個轉(zhuǎn)變：一是傳統(tǒng)連接向新連接轉(zhuǎn)變；二是前向經(jīng)營向前后向并重；三是松散捆綁向深度融合；四是基礎(chǔ)業(yè)務(wù)向“互聯(lián)網(wǎng)+業(yè)務(wù)”轉(zhuǎn)變。

（2）網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)

如圖3所示，網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)注重靈活開放智能，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)、平臺、IT“分離”向“融合”的轉(zhuǎn)變，呈現(xiàn)四個顯著特點：一是DC為核心網(wǎng)元且云化；二是實現(xiàn)SDN/NFV；三是OpenStack開源；四是分布與集約。

（3）運營重構(gòu)

如圖4所示，運營重構(gòu)注重互聯(lián)網(wǎng)化變革，實現(xiàn)銷售、服務(wù)、運維“分離”向“協(xié)同”轉(zhuǎn)變，呈現(xiàn)三個顯著特點：一是在線化、O2O化；二是集約化、智慧化；三是開放化、市場化。

（4）管理重構(gòu)

如圖5所示，管理重構(gòu)注重全面深化改革，實現(xiàn)守舊守業(yè)型向創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)變，呈現(xiàn)四個顯著特點：市場化、集約化、專業(yè)化、人本化。

7 結(jié)束語

2015年我國電信業(yè)創(chuàng)近10年新低，從2016年6月底看，2015年減收因素在今年依然將延續(xù)，同時還將面臨另外四個現(xiàn)實的“不利”局面：一是用戶紅利將終結(jié)，2015年全國電話用戶同比增長0.1%；二是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用對傳統(tǒng)話音短信業(yè)務(wù)替代進一步加劇；三是競爭白熱化的局勢將從移動通信領(lǐng)域擴展至固定寬帶領(lǐng)域；四是“提速降費”政策預(yù)期可能導(dǎo)致行業(yè)結(jié)構(gòu)性減收。綜上，運營商保增長壓力倍增，必須積極融入“互聯(lián)網(wǎng)+時代”，拓展新的增長點。

在國家大環(huán)境層面，“互聯(lián)網(wǎng)+”無疑將促進產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大發(fā)展，市場前景將遠超傳統(tǒng)市場，為了幫助運營商找到“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下的運營商轉(zhuǎn)型舉措，本文以運營商的視角闡述對“互聯(lián)網(wǎng)+”的理解，在此基礎(chǔ)上提煉總結(jié)，并提出基

于“云、管、端”2.0概念的運營商推進“互聯(lián)網(wǎng)+”的體系架構(gòu)，并建議運營商提高“互聯(lián)網(wǎng)+”的服務(wù)標準，最后建議運營商從業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)、運營、管理等四個方面進行“重構(gòu)”，推進全面深化改革，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化運營，拓展更多的市場增長點，走出一條適合“互聯(lián)網(wǎng)+” 時代的運營商發(fā)展路徑。

參考文獻：

[1] 高歆雅. “互聯(lián)網(wǎng)+”時代的服務(wù)商競合新生態(tài)[J]. 電信技術(shù)， 2015（4）： 10-14.

[2] 李蓉蓉，楊新章. 互聯(lián)網(wǎng)+時代運營商通信業(yè)務(wù)發(fā)展策略研究[J]. 移動通信， 2016（6）： 92-96.

[3] 呂恒，任曉亮. “互聯(lián)網(wǎng)+”時代運營商的轉(zhuǎn)型與機遇[J]. 中國電信業(yè)， 2015（8）： 62-65.

[4] 張錦順，范嫣然，王新建，等. “互聯(lián)網(wǎng)+”運營商的多贏生態(tài)[J]. 中國電信業(yè)， 2015（8）： 62-65.

[5] 趙遠，沈蕾. 基于互聯(lián)網(wǎng)思維的運營商RCS建設(shè)方案探討[J]. 互聯(lián)網(wǎng)天地， 2015（8）： 66-70.

[6] 馮偉，周江衛(wèi)，彭海燕. 在互聯(lián)網(wǎng)+時代運營商智能管道發(fā)展思路探討[J]. 廣東通信技術(shù)， 2016（3）： 2-5.

[7] 吳列宏，林海. 基于互聯(lián)網(wǎng)思維重構(gòu)運營商支撐能力[J]. 現(xiàn)代電信科技， 2015（2）： 73-77.

[8] 陳飛. 運營商互聯(lián)網(wǎng)思維下的支付平臺探索[J]. 移動通信， 2015（2）： 87-96.

第4篇：電商運營報告總結(jié)范文

【關(guān)鍵詞】產(chǎn)業(yè)鏈；相互關(guān)系；利益分配

一、手機電視的產(chǎn)業(yè)鏈組成

近年來，越來越多的學(xué)者開始關(guān)注手機電視的產(chǎn)業(yè)鏈組成。簡單說來手機電視的產(chǎn)業(yè)鏈可以包括內(nèi)容供應(yīng)、服務(wù)供應(yīng)、傳輸平臺和終端設(shè)備四各方面（2010年司崢鳴），產(chǎn)業(yè)鏈各方的關(guān)系如圖1所示：

圖1：手機電視產(chǎn)業(yè)鏈組成部分

具體說來，手機電視產(chǎn)業(yè)鏈可以分技術(shù)服務(wù)商、內(nèi)容運營商、內(nèi)容提供商、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商和終端廠商（2011 楊振榮），這樣劃分產(chǎn)業(yè)鏈組成關(guān)系如圖2：

圖2：手機電視產(chǎn)業(yè)鏈組成關(guān)系圖

在此基礎(chǔ)上，有學(xué)者（2012 張銳，張金?。a(chǎn)業(yè)鏈的概念擴充到產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，將手機電視的產(chǎn)業(yè)網(wǎng)看作是由內(nèi)容提供商，內(nèi)容集成商，廣播服務(wù)提供商，芯片提供商，基礎(chǔ)設(shè)施提供商，軟件提供商，行業(yè)標準制定者，終端提供商，廣告商，政府監(jiān)管部門，第三方支付機構(gòu)，廣播網(wǎng)絡(luò)運營商，移動網(wǎng)絡(luò)運營商，手機電視用戶這十四個方面共同組成。十四個方面相互作用，構(gòu)成手機電視價值網(wǎng)模型。

二、手機電視產(chǎn)業(yè)鏈組成各部分之間的相互關(guān)系

產(chǎn)業(yè)鏈組成各部分之間的相互關(guān)系是商業(yè)模式的重要內(nèi)容，它決定了產(chǎn)業(yè)鏈中各組成部分，與其他方的博弈關(guān)系，決定了各方應(yīng)采取何種競爭策略。對于手機電視而言，國內(nèi)外學(xué)者也十分關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈各方的相互關(guān)系。Braet（2008）重點研究了歐洲手機電視的運作模式，并認為手機電視的各組成之間的相互關(guān)系可以從組織設(shè)計、技術(shù)設(shè)計、服務(wù)設(shè)計和財務(wù)設(shè)計四個角度而言。針對我國對于此問題的研究，大致可以分為以下三個角度。

1.站在廣電和移動運營商的角度：手機電視的運營模式可分為移動運營模式、廣電運營模式和合作模式（2008 黃東?。２⒂袑W(xué)者專門站在廣電的角度上，對廣電運營模式的利弊進行分析（2011 葉欣）。在此基礎(chǔ)上，合作運營模式又可以細分為廣電主導(dǎo)、移動運營商主導(dǎo)和批發(fā)三種模式（2007 汪衛(wèi)國）。

2.站在合作的角度：目前的運營模式大致分為三種，一是平臺+ 服務(wù)模式，定位于價值鏈控制力；二是終端十應(yīng)用模式，定位于用戶需求整體解決方案；三是軟件+門戶模式，定位于最佳產(chǎn)品服務(wù)。這三種合作模式的競爭是為網(wǎng)絡(luò)運營商、內(nèi)容提供商（尤其以門戶網(wǎng)站為代表） 和終端制造商間的利益劃分（2011 楊振榮）。

3.站在播放平臺的角度：手機電視可分為廣播模式、點播模式和合作模式（2012 王傳真），這三種方式各具優(yōu)勢，且不同的運營模式也決定了各自的盈利模式。

廣電總局和中國移動網(wǎng)絡(luò)運營商合作運營的CMMB手機電視目前已初步成熟。即屬于合作模式。合作模式由廣電負責(zé)內(nèi)容提供、集成和傳輸發(fā)射，電信負責(zé)用戶授權(quán)和互動信息，廣電和電信通過合作競爭的博弈關(guān)系，共同運營手機電視。其優(yōu)勢是提高了服務(wù)質(zhì)量和系統(tǒng)效率，貼近目標用戶，收入來源多樣，商業(yè)模式豐富；劣勢是商業(yè)模式復(fù)雜，合作競爭的成本較高，監(jiān)管和協(xié)調(diào)的難度大?？淳虲MMB目前的發(fā)展現(xiàn)狀來看，其優(yōu)勢還是遠遠大于劣勢。合作模式能夠相互取長補短，必將成為未來手機電視的發(fā)展趨勢。

三、手機電視各組成部分如何盈利

手機電視各組成部分之間的關(guān)系一定程度上決定了它的盈利模式。我國手機電視在三網(wǎng)融合的背景下，得到了發(fā)展，但是依然處于初步階段。產(chǎn)業(yè)鏈各方都在積極尋找如何從中獲得利益的方法。

從產(chǎn)業(yè)鏈各層次的角度，中央人面廣播電臺李天驕（2009）站在產(chǎn)業(yè)鏈上、中、下游，分別分析了網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商，內(nèi)容提供商和終端設(shè)備商分別獲得利益的方法；從產(chǎn)業(yè)鏈各方的競爭和合作關(guān)系，王虎、曲文香（2007）分別從超市模式、獨立運營模式和混合模式，分析利益相關(guān)各方獲益的方式，主要盈利途徑包括廣告收入和定制收入；從工信部李莫雯（2011）將手機電視的盈利模式分為廣告模式、前向收費模式和增值業(yè)務(wù)模式，并強調(diào)指出廣告和增值業(yè)務(wù)是手機電視的主要盈利模式。

此外，營銷手段也是各方盈利的重要部分。王衛(wèi)華（2010）提出應(yīng)運用靈活高效的營銷推廣方式，包括事件營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、體驗營銷和協(xié)同營銷。王瑜敏（2011）通過分析手機市場的現(xiàn)狀，提出應(yīng)通過多種營銷方式進行手機電視的推廣，這包括體驗營銷，時間營銷以及其他營銷手段，例如和彩鈴彩信業(yè)務(wù)捆綁銷售等，并分別從市場導(dǎo)入期、快速成長期、和發(fā)展成熟期三個階段提出營銷策略。

結(jié) 語

手機電視是三網(wǎng)融合的產(chǎn)物，也是移動和廣電的重要增值業(yè)務(wù)。而手機電視的商業(yè)模式嚴重影響著我國手機電視的發(fā)展。因此對手機電視商業(yè)的模式進行研究，具有重要的實踐和理論意義。綜上所述，國內(nèi)學(xué)者對于手機電視的產(chǎn)業(yè)鏈組成部分研究較多，對產(chǎn)業(yè)鏈各組成部分的研究逐步深入，從簡單的內(nèi)容制造，到內(nèi)容運營、傳輸，最后到內(nèi)容的呈現(xiàn)，各個環(huán)節(jié)的提供商和服務(wù)商共同組成手機電視的產(chǎn)業(yè)鏈。而對于手機鏈組成部分之間的相互關(guān)系這一問題，無論是何種角度，合作模式是手機電視各組成部分未來的主導(dǎo)模式，這種模式被業(yè)界普遍看好，已在多個國家和地區(qū)廣泛試用，被認為是手機電視未來的主要發(fā)展方向。最后，針對各方如何獲利，多數(shù)學(xué)者認為定制收入和廣告收入將成為手機電視的主要盈利模式。但是由于手機電視尚未成熟，受眾的“免費心理”使得對于手機電視的收費現(xiàn)象難以接受，并且以快捷方便著稱的手機電視一旦嵌入廣告，必定會造成一部分消費者的反感，因此針對上述盈利模式是否使用處于發(fā)展初期的我國手機電視業(yè)務(wù)有待商榷。

縱觀國內(nèi)外學(xué)者對手機電視商業(yè)模式的研究，國外學(xué)者通常采用實驗方法和定量方法對手機電視的受眾和內(nèi)容進行研究。而我國學(xué)者大多使用定性的研究方法對手機電視的產(chǎn)業(yè)鏈和運營模式進行研究。而對在手機電視的發(fā)展過程中起到重要作用的內(nèi)容和受眾研究較少，因此，今后，使用定量研究和實驗研究的方法研究手機電視的內(nèi)容和受眾將是主要方向。尤其是在手機電視內(nèi)容產(chǎn)業(yè)中涉及的版權(quán)問題也需要引起注意。

此外，無論國內(nèi)還是國外，對商業(yè)模式中重要的利益分配問題都研究較少，無論是電信運營商還是廣電運營商在采用合作模式進行市場博弈時，最后都離不開對各自利益的分配，如何分配利益也將成為今后的研究方向。

【參考文獻】

[1]李天驕.手機電視發(fā)展的觀念誤區(qū)和非典型商業(yè)模式的潛力[J].中國廣播，2009（4）.

[2]王衛(wèi)華.三網(wǎng)融合背景下手機電視發(fā)展策略研究[D].湖南大學(xué)，2010.

第5篇：電商運營報告總結(jié)范文

因為我們研究發(fā)現(xiàn)，包括金融、保險、證券、電信、石化、教育、政府這些大的行業(yè)他們的應(yīng)用需求信息化程度不太一樣，對于云計算的認識和理解也不太一樣，我們這個報告，把我們中國十幾個大的行業(yè)都做了比較深度的分析。今天在這里只拿銀行這塊來做一個簡單的分享。如果要想更多的了解到其他行業(yè)具體情況，可以參考我們的2011年云計算應(yīng)用現(xiàn)狀白皮書。

說一下我們這個研究的目的，在2011年開始，經(jīng)過幾年的市場積累，我們發(fā)現(xiàn)真正云計算應(yīng)用開始出現(xiàn)了，2011年開始，云真正的走到我們客戶當(dāng)中去了，但是2011年有一個非常大的特點，受安全標準不確定性的影響，許多政企行業(yè)用戶對于云計算心存顧慮，做調(diào)查的時候，很多人都說云計算是非常好的技術(shù)，可能也會帶來很大的價值，但是安全、標準都不統(tǒng)一，互操作性，他在部署云計算之前，他已經(jīng)有了自己的IT系統(tǒng)，那么這個操作性是什么樣的，也沒有得到驗證，所以說市場應(yīng)用案例的匱乏，就導(dǎo)致了政企用戶對云計算一些顧慮，但是在這種情況下，市場上又沒有全面分析，深度介紹中國云計算應(yīng)用現(xiàn)狀的報告出來。我們可以在市場上看到一些大面上的報告，并且沒有專門針對中國市場，并且把中國的十幾個行業(yè)都講得這么深入的報告，我們?yōu)榱诉M一步推動中國云計算的部署和落地，我們企業(yè)網(wǎng)咨詢部，組織大量人員和精力來研究中國云計算市場應(yīng)用情況，我們策劃了中國云計算應(yīng)用現(xiàn)狀的白皮書，并且匯集了包括IBM、微軟、華為這些比較主流的廠商，他們在中國的案例，研究范圍實際上剛才也提到了非常廣泛，涉及到政府、運營商、金融、煙草、鐵路、航空、教育、物流等等非常全面的行業(yè)，可以說這個報告實際上是到目前為止，對于2011年中國市場研究最深入的這樣一個報告。

接下來我們快速過一下我們研究的方法和我們調(diào)研的數(shù)據(jù)來源。第一個研究方法專訪、拜訪、電話郵件的拜訪，還有統(tǒng)計分析，我們在調(diào)研過程當(dāng)中大概拜訪了一百余位對中國云計算產(chǎn)業(yè)有影響力的人物，獲得了很多一手資料，這些資料是我們長期的積累基礎(chǔ)上，分析師跟我們行業(yè)專家深度溝通的基礎(chǔ)上得到的。我們還用郵件方式做過很多的抽樣調(diào)查，抽樣總量超過六百個，這六百個指的是對于一些特別重要的議題，比如說銀行業(yè)對于安全性的一些顧慮，電力行業(yè)對大數(shù)據(jù)方面的訴求，針對一些特殊的議題，我們會進行專門的采訪，而那些比較通泛的郵件，包括我們手中可能也拿到了調(diào)查問卷，類似于這種形式的調(diào)查我們做的工作非常多。在我們獲取了這些數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，我們進行了大量的統(tǒng)計分析。

我們剛才也提到在溝通當(dāng)中，因為云計算缺乏行業(yè)標準，不同廠商，不同的角度，還有不同的客戶，他們認識的不同，他們會提出來不同的觀點，所以我們也會根據(jù)我們的一些認識，根據(jù)我們的一些理解，對于我們所得到的專家觀點進行判斷，根據(jù)現(xiàn)有的比較權(quán)威的文獻進行論證，目的非常清楚，我們要把我們這個報告做得盡可能客觀。

這個就是大致非常詳細的方法，我們有三個步驟，第一個就是建立我們的研究模型，第二個就是進行一些定性的分析，和專家直接的互動，后面利用一些數(shù)學(xué)統(tǒng)計方法進行定量分析。通過我們這幾步的分析，我們得出了結(jié)論也是三大部分，第一部分就是我們中國云計算市場整個大的宏觀環(huán)境，第二個就是因為運營商云計算產(chǎn)業(yè)當(dāng)中占據(jù)上游的，他對云計算產(chǎn)業(yè)影響非常大，我們把運營商也單獨列為非常重要的研究部分，這里面包括中國移動、中國電信、中國聯(lián)通，三大運營商，還有包括法國電信，英國電信還有一些其他國外的運營商在中國可能涉及到的一些云計算應(yīng)用我們也進行了大量的研究。最重要的一點，我們對于十幾個行業(yè)深度的研究和分析，這十幾個行業(yè)剛才提了，通過我們大量的統(tǒng)計，把中國的市場，用比較直觀的形式展現(xiàn)給大家。

我們剛才提到我們進行大量的數(shù)據(jù)調(diào)研，我們經(jīng)過多年積累，我們積累了大量專家資源，客戶資源，還有行業(yè)專業(yè)人士的資源，我們這個行業(yè)用戶的數(shù)據(jù)庫，大概是5.5萬條，主要都是指剛才提到那十幾個行業(yè)，他們CIO的高層，不包括一些非常底層的執(zhí)行人員。所以我們這個數(shù)據(jù)量還是非常大的，我們也包括了渠道商，行業(yè)廠商，當(dāng)然這里面也會有運營商的東西，這個只是簡單的大致情況。在這個數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，我們做了大量的研究。

接下來就是我們這個報告最核心的部分，我們2011年主要的研究發(fā)現(xiàn)。這塊我們可以看到，經(jīng)過將近三年的市場積累，中國的云計算產(chǎn)業(yè)鏈實際上是越來越清晰了。因為云計算和其他的技術(shù)性有一些差別，因為云計算是以產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)學(xué)術(shù)性這樣的領(lǐng)域，所以這個產(chǎn)業(yè)鏈各方參與者對整個云計算的影響是非常大的，我們也可以清晰的看到，在中國的情況下，以用戶為中心，以需求為導(dǎo)向，國家政策大力支持，上下游廠商積極參與進來，生態(tài)環(huán)境就慢慢完善了。2011年開始，中國云計算正式進入了快速的應(yīng)用和落地的階段，剛才提到，運營商在中國云計算市場，有著不可取代的地位，他既是云計算的提供商，他也是一個云計算的平臺最大的采購者，所以幾乎所有的運營商都出臺了云戰(zhàn)略，這是總體的情況。

垂直行業(yè)這塊我們縱觀整個市場發(fā)展云的趨勢是所有行業(yè)都公認的特性，但是由于需求和信息化水平存在差異，不同行業(yè)對于云計算的理解和應(yīng)用現(xiàn)狀非常不一樣，未來云計算在不同行業(yè)當(dāng)中會出現(xiàn)一些特點，這幾個特點主要表現(xiàn)為三個點，第一點就是差異化，第二個就是個性化，第三個就是本土化，所有這些行業(yè)對于云計算這個大的框架下都會有自己特別的東西出來。

受新增需求影響，我們預(yù)計在未來三到五年，中國云計算市場將有一個比較大的增長，預(yù)計到2005年年底，中國使用云計算的企業(yè)，可能從現(xiàn)在4%提升到42%，這個預(yù)計我們根據(jù)潛在需求計算出來的，這是我們更加具體的調(diào)研，截止到2011年9月，現(xiàn)在已經(jīng)使用了云計算技術(shù)大型企業(yè)占5%左右，小型企業(yè)不到3%他們的使用率還是比較低的。在未來企業(yè)云計算市場增長空間是非常大的，已經(jīng)使用云計算的企業(yè)當(dāng)中所涉及到應(yīng)用領(lǐng)域，將近63%的企業(yè)表示，他們希望通過云計算技術(shù)更好支持他們的市場銷售活動，云計算在未來幾年將越來越多和企業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián)，這也是云計算魅力所在。

我們在做調(diào)研的時候，非常意外地發(fā)現(xiàn)，將近有60%左右的云計算相關(guān)應(yīng)用，跟大數(shù)據(jù)有關(guān)聯(lián)，有18%跟大數(shù)據(jù)無關(guān)，但是有2%我確定未來會不會和大數(shù)據(jù)項關(guān)聯(lián)。我們也評比出了在不同細分領(lǐng)域里面的領(lǐng)導(dǎo)廠商，IBM、HP、戴爾分別進入了前四位。

下面是一些傳統(tǒng)的ICT應(yīng)用的云趨勢，預(yù)計到2011年到2015年云計算CRM市場年復(fù)合增長會超過50%。因為一個是我們技術(shù)不斷成熟，第二就是我們廠商產(chǎn)品的日益完善，還有我們客戶認知度的提高?，F(xiàn)在基于云的ERP應(yīng)用才不到5%，但是未來考慮使用基于云的ERP企業(yè)占到35%。

在OA這個領(lǐng)域，國內(nèi)廠商市場占有超過了68%，這是我們比較值得驕傲的地方。而在未來的幾年優(yōu)選我們本地軟件里面占到了23%。

我們也看到呼叫中心、視頻會議這些傳統(tǒng)的企業(yè)通信應(yīng)用也是云計算趨勢非常明顯。目前來看中小企業(yè)市場是云計算呼叫中心主要市場，大企業(yè)的增幅還是比較慢的，但是相比其他來說還是比較樂觀的。這是對于視頻會議大致的介紹，這里面未來三到五年，考慮使用云計算視頻會議的大概在60%。

下面再分享企業(yè)對于私有云，公有云和混合云市場份額，未來三到五年，這里面優(yōu)先選用混合云占據(jù)大多數(shù)，大概在65%左右，只考慮私有云21%，只考慮公有云8%，有6%不確定。

我們一直在談安全性是云計算比較大的擔(dān)憂，但是我們調(diào)查實際上安全性在用戶當(dāng)中阻礙程度是排在第三位，能否滿足用戶的特定需求，不確定性是最重要的，如果你能夠滿足我的需求，實際上這個安全性用戶還是可以往后排的，安全性的權(quán)重并不像我們大家擔(dān)心的那么嚴重。

下面就是運營商這個市場，剛才我也提到了，包括國外的運營商，國內(nèi)的運營商都開始啟動了他們的云計劃。

我用三個詞總結(jié)運營商對于云計算的想法，或者說是觀點第一他比較有壓力，第二也比較糾結(jié)，第三個也有動力。為什么這么說呢，如果要想開發(fā)云的業(yè)務(wù)，網(wǎng)絡(luò)改造壓力非常大，包括騰訊、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)強勢介入，運營商要想發(fā)展云計算，必須加大基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，可喜的看到云計算已經(jīng)成為非常大的趨勢，他也為運營商創(chuàng)造很大的商機，運營商對整個產(chǎn)業(yè)鏈的影響非常大，他們也有非常大的動力，我們也看到了運營商在這方面取得的最新進展以及他們的觀點。運營商在中國市場的積極性還是非常高的。運營商非常清楚要減號自己的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，第二個可能會與廣大SP深度合作，第三個建立自己的云平臺，第四個非常重要，必須發(fā)展多元化的業(yè)務(wù)。

第6篇：電商運營報告總結(jié)范文

三網(wǎng)融合：信息時代大趨勢

從20世紀50年代末開始，-計算機的出現(xiàn)和逐步普及，把信息對整個社會的影響逐步提高到一種絕對重要的地位。信息量，信息傳播的速度，信息處理的速度以及應(yīng)用信息的程度等都以幾何級數(shù)的方式在增長，特別是互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，徹底改變了人們的生活習(xí)慣，催生了大量與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的新興行業(yè)，把人類帶人了計算機互聯(lián)網(wǎng)信息時代。

隨著信息高速公路迅速地在世界各地興建、延伸和交織。電子科技的發(fā)展逐步進入了通信、計算機和有線電視三大熱門技術(shù)的相互滲透、相互交融階段。業(yè)務(wù)的綜合化和數(shù)字化，互聯(lián)網(wǎng)、電信網(wǎng)和廣電網(wǎng)互相融合(三網(wǎng)融合)，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的徹底智能化、暢通化正成為一種趨勢。

三網(wǎng)融合的概念與美國的信息高速公路密切相關(guān)。1993年9月美國克林頓政府決定耗資約4000億美元，歷時20年，實施“國家信息基礎(chǔ)設(shè)施行動計劃”，也即“信息高速公路計劃”。在美國政府的報告中，信息高速公路被定義為“國家信息設(shè)施是一個能給廣大用戶提供大量信息的，由通信網(wǎng)絡(luò)、計算機、數(shù)據(jù)庫及日用電子產(chǎn)品組成的完備網(wǎng)絡(luò)，能使所有人享用信息，并在任何時間和地點，通過聲音、數(shù)據(jù)、圖像或影視相互傳遞信息?！泵绹趯嵤┰撚媱潟r，遇到的主要問題是不同網(wǎng)絡(luò)間的連接。當(dāng)時美國的電信法規(guī)為了防止壟斷；嚴格限制電話、電腦和電視公司相互進入對方市場。這些規(guī)定客觀上造成重復(fù)建設(shè)和資源浪費，而且給網(wǎng)間互聯(lián)帶來一系列困難，成為建設(shè)信息高速公路的主要障礙。在此背景下；1996年美國修訂《電信法》，取消電信、電視互不進入對方市場的限制。從此，美國的電信業(yè)、電視業(yè)和計算業(yè)實現(xiàn)了爆發(fā)式發(fā)展。

從全球的范圍來看，三網(wǎng)融合已不是什么新鮮事，歐美及日本在三網(wǎng)融合方面早已形成較為成熟的形勢。在美國，原先分屬不同領(lǐng)域的企業(yè)所提供的服務(wù)差異越來越小， “語音+視頻+數(shù)據(jù)”一體化的模式日趨普遍，并正朝著“語音+視頻+數(shù)據(jù)+無線”的方向發(fā)展。在法國，家庭消費者已充分享受到了三網(wǎng)融合帶來的好處，市場研究機構(gòu)Pyramid在一份最新的報告中指出，到2014年法國50％以上的家庭享受三網(wǎng)融合的服務(wù)，法國的三網(wǎng)融合目前正走在發(fā)展的快車道上。

我國的三網(wǎng)融合與發(fā)達國家相比起步晚，1998年，中國政府提出要“三網(wǎng)融合”，并將之列入國家“九五”、“十五”，計劃和“十一五”規(guī)劃，但時至2009年成效仍不明顯。時間進入2010年1月13日，國務(wù)院總理主持召開國務(wù)院常務(wù)會議，決定加快推進電信網(wǎng)、廣播電視網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)三網(wǎng)融合的步伐。并在會上提出了推進三網(wǎng)融合的階段性目標：2010年至2012年重點開展廣電和電信業(yè)務(wù)雙向進入試點，探索形成保障三網(wǎng)融合規(guī)范有序開展的政策體系和體制機制，2013年至2015年，總結(jié)推廣試點經(jīng)驗，全面實現(xiàn)三網(wǎng)融合發(fā)展，普及應(yīng)用融合業(yè)務(wù)，基本形成適度競爭的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)格局，基本建立適應(yīng)三網(wǎng)融合的體制機制和職責(zé)清晰、一協(xié)調(diào)順暢、決策科學(xué)、管理高效的新型監(jiān)管體系。

新融合新格局新享受

2010年6月30日國務(wù)院三網(wǎng)融合工作協(xié)調(diào)小組審議批準了北京、上海、哈爾濱、大連、南京等12個城市作為第一批三網(wǎng)融合試點城市。近期又有權(quán)威人士表示，試點指導(dǎo)意見也即將出臺，標志著三網(wǎng)融合逐步進入深水區(qū)，產(chǎn)業(yè)競爭格局也必將出現(xiàn)新的變化。從微觀角度來看，三網(wǎng)融合的直接受益者將是三大網(wǎng)絡(luò)運營商，廣電網(wǎng)、電信網(wǎng)、以及互聯(lián)網(wǎng)，雖然具體的融合方案仍未出臺，但IPTV(交互武網(wǎng)絡(luò)電視)控制權(quán)交給廣電網(wǎng)后，政策傾斜使有線網(wǎng)成為三網(wǎng)融合的主角，成為三大網(wǎng)絡(luò)運營商的最大受益者。從三網(wǎng)融合的最終目標來看，三網(wǎng)融合就是要達到運營商各發(fā)揮所長，為消費者創(chuàng)造形式多樣，內(nèi)容豐富的文化娛樂節(jié)，從而達到各取所需的目的，因此，從另一方面，互聯(lián)網(wǎng)和電信網(wǎng)也得到更多的客戶，三網(wǎng)融合的最終目標是實現(xiàn)三方共贏的局面。從宏觀角度來看，三網(wǎng)融合將不僅僅是三大運營商的融合，而是整個產(chǎn)業(yè)的融合，三網(wǎng)融合將帶動上游設(shè)備提供商下至內(nèi)容制作商的整個產(chǎn)業(yè)鏈的變革，整個產(chǎn)業(yè)鏈由近及遠將不同程度的受益。

業(yè)內(nèi)分析師指出：三網(wǎng)融合歷經(jīng)數(shù)年曲曲折折的最終因素，還是三方利益的權(quán)衡問題，從三大運營商各自的利益角度考慮，廣電要的是控制權(quán)和主導(dǎo)權(quán)，而三網(wǎng)融合賦予廣電的不僅僅是控制權(quán)和主導(dǎo)權(quán)，還帶來了廣電AURP值(用戶平均消費額)的上升，但同時也將廣電網(wǎng)從之前地方壟斷經(jīng)營拖入三大網(wǎng)絡(luò)運營商的競爭局勢中來。對于電信網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)來說，融合給他們帶來了更大的客戶群體，電信網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)較早地實現(xiàn)市場化競爭，更能適應(yīng)三網(wǎng)融合后的競爭格局。

對于消費者來說，三網(wǎng)融合帶來的好處顯而易見。以前看電視、打電話、上互聯(lián)網(wǎng)，用戶需要不同的線路，并向不同的運營商支付費用。當(dāng)三網(wǎng)融合以后，只需一條線路，即可實現(xiàn)此前多條線路的日常信息業(yè)務(wù)。如果選用無線接入，家里甚至都不需要接線了。隨著電信運營商和廣電運營商在視頻傳輸領(lǐng)域長期的相對壟斷狀態(tài)被打破，各大運營商的競爭將會加劇，用戶選擇權(quán)增大，生活、辦公及娛樂時可選擇的內(nèi)容更豐富、更便捷，資費也會打包下調(diào)。

三網(wǎng)融合引爆新機遇

科技改變生活，隨著移動通信技術(shù)、芯片技術(shù)、屏幕技術(shù)的演進與成熟，消費者的生活習(xí)慣隨之變化。為更好爭奪消費者的注意力，一個全面融合與變革的新信息時代已經(jīng)開啟，有線、互聯(lián)網(wǎng)、電信三網(wǎng)融合，屏幕(終端)的融合、平臺和內(nèi)容應(yīng)用的融合，其中平臺和內(nèi)容應(yīng)用是吸引用戶注意力的決定因素。融合帶來更廣闊的天空，不論是終端、網(wǎng)絡(luò)還是平臺，融合之后的市場規(guī)模將比單一領(lǐng)域市場規(guī)模擴大數(shù)倍，各個行業(yè)將面臨巨大的市場提升空間。

有線網(wǎng)絡(luò)：主題投資內(nèi)涵豐富

三網(wǎng)融合的加速推進，有利于有線網(wǎng)絡(luò)的價值提升，主要體現(xiàn)在：一是數(shù)字化／雙向化改造有望加快，有利于提升有線網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量，增強有線運營商的長期競爭力；二是網(wǎng)絡(luò)整合有望加速，省網(wǎng)整合和跨省擴張，有利于有線運營商用戶規(guī)模效應(yīng)的提高；三是互動增值業(yè)務(wù)和與電信運營商的錯位競合業(yè)務(wù)，有利于提升有

線運營商的ARPu值(用戶平均消費額)，四是布局上游內(nèi)容，謀求從媒介向媒體轉(zhuǎn)變。

看好大都市有線網(wǎng)絡(luò)，寬帶接入業(yè)務(wù)需要網(wǎng)絡(luò)支持雙向互動，而中國有線網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)雙向化改造的比例不到15％，且大部分集中在一線城市(京滬廣深)和省會城市。因此，從網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)實基礎(chǔ)分析，三網(wǎng)融合業(yè)務(wù)更適合在大城市首先推進。當(dāng)然，從用戶消費能力上看，大城市也比較適合開展融合業(yè)務(wù)。

電信服務(wù)：競爭加劇長期利好

中金公司認為，三網(wǎng)融合以后，電信行業(yè)高利潤高壟斷的寬帶業(yè)務(wù)將會面臨廣電帶來的競爭，但短期來講對電信運營商沖擊不大。首先2-3年內(nèi)只是試點，加上廣電運營商目前網(wǎng)絡(luò)雙向化的程度很低，又不是整網(wǎng)，區(qū)域性較強，不具有出口帶寬資源和移動接入，整體營銷能力不強，對于電信運營商寬帶方面無法構(gòu)成很大的威脅。如果電信運營商面對潛在競爭，加速對寬帶市場的開發(fā)和占領(lǐng)，反而可能對短期的盈利有一定的提升。

長期看是利好，因為電信運營商可以在IPTV方面進行發(fā)力。IPTV在很多方面都比有線電視更具優(yōu)勢，包括業(yè)務(wù)展現(xiàn)內(nèi)容和方式可以更加豐富、管控方面比較安全、系統(tǒng)擴容需求相對有線小以及全網(wǎng)經(jīng)營等。而且我們認為憑著運營商雄厚的資金實力、豐富的營銷經(jīng)驗以及扎實的網(wǎng)絡(luò)準備，在IPTV方面的運作會比廣電做寬帶更占優(yōu)勢。

目前中國電信和中國聯(lián)通在寬帶能力上都做好了準備，至少在城市基本上都做到了2M寬帶覆蓋能力，這已經(jīng)可以提供基本IPTV業(yè)務(wù)了。高速寬帶來說，中國電信城市8M以上覆蓋能力也有70％，聯(lián)通現(xiàn)有4M以上寬帶覆蓋能力也能達到65％左右，對進一步提升IPTV服務(wù)質(zhì)量提供了基礎(chǔ)。

內(nèi)容產(chǎn)業(yè)：內(nèi)容為王時代到來

影視行業(yè)趨勢向好。目前，中國影視行業(yè)的渠道單一，電影主要為電影院，電視劇主要電視臺，電影票房收入60億元，國產(chǎn)電視劇交易金額為50億元，產(chǎn)業(yè)規(guī)模并不大，還有很大的增長空間。尤其三網(wǎng)融合后，電影和電視劇均有望進入有線付費、IPTvN互聯(lián)網(wǎng)渠道，將極大提升同一內(nèi)容的市場價值。

動漫市場存在巨大提升空間。據(jù)相關(guān)部門調(diào)查顯示，目前中國兒童人均玩具消費約為10美元，不僅遠低于美日的300美元左右，也低于全球平均水平的34美元，主要原因在于動漫玩具比例較低、國內(nèi)人均收入水平不高和品牌意識不強等。三網(wǎng)融合后，動畫片的播出渠道也將增加，有望提升國內(nèi)動漫玩具的比例，結(jié)合消費結(jié)構(gòu)的升級，國內(nèi)動漫玩具的市場空間有望獲得巨大提升。

付費頻道價值有望得到重估。當(dāng)前國內(nèi)付費頻道收入非常低下，三網(wǎng)融合后帶來的渠道開放，將刺激有線運營商(數(shù)字電視)和電信運營商(IP,TV)對于差異化付費頻道內(nèi)容的需求，屆時付費頻道的價值有望得到重估。免費電視臺主要依靠廣告收入的盈利模式，多渠道介入也有利于提高其覆蓋人群，對廣告價值的提升也有一定正面作用。當(dāng)然從長期來看，如果海量的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容進入有線網(wǎng)絡(luò)，將加大與傳統(tǒng)內(nèi)容提供商之間的競爭。一 軟硬件設(shè)備行業(yè)：率先受益

廣電與電信運營商為在將來的融合環(huán)境中占據(jù)更有利的市場地位，必在融合完成之前加強自身資源的競爭力。按照當(dāng)前成本靜態(tài)計算，廣電行業(yè)為融合寬帶數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)而改造現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的必要資本開支達到1985億元；而電信行業(yè)為提供IPTV等業(yè)務(wù)對現(xiàn)有寬帶網(wǎng)絡(luò)升級改造的資本開支也將達到944億元。與廣電和電信相關(guān)的軟硬件設(shè)備行業(yè)將直接受益于這2929億元。其中，機頂盒投資(含數(shù)字和雙向機頂盒)預(yù)計501億元，光纖纜投資244億元，光通信設(shè)備投資1241億元以及運維支撐系統(tǒng)(BOSS)88億元等。

接收終端：3c融合

中國屯子商會副會長王寧指出“三網(wǎng)融合將成為中國消費電子發(fā)展的一次機遇，三網(wǎng)融合政策的推出將推動消費電子的發(fā)展，未來手機行業(yè)和電視產(chǎn)業(yè)及終端產(chǎn)品將步入智能化、網(wǎng)絡(luò)化時代?！?/p>

第7篇：電商運營報告總結(jié)范文

[關(guān)鍵詞]農(nóng)產(chǎn)品電商；直播+電商模式；引流轉(zhuǎn)化

[DOI]1013939/jcnkizgsc201720199

1農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展瓶頸

近年來，隨著國家對農(nóng)產(chǎn)品電商支持力度加大，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售取得了驚人的成績，2015年農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售額1500多億元，預(yù)計2016年達到2200億元，年均增長率預(yù)計達到50%，占全部商交易額的4%[ZW（]《中國農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展報告（2015―2016）》，數(shù)據(jù)來源：中國國際電子商務(wù)中心研究院。[ZW）]。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售渠道的開拓，直接增加了農(nóng)民收入，阿里數(shù)據(jù)顯示[ZW（]《農(nóng)村網(wǎng)商發(fā)展研究報告2016》，數(shù)據(jù)來源：阿里研究院。[ZW）]，從事網(wǎng)商的農(nóng)村家庭比沒有從事的農(nóng)村家庭年人均收入增加2萬多元。然而，農(nóng)產(chǎn)品電商在發(fā)展過程中也遇到瓶頸，總結(jié)前人研究可以歸類為以下三點。

第一，從農(nóng)產(chǎn)品電商整體發(fā)展看，產(chǎn)品標準化、質(zhì)量安全、物流技術(shù)、物流成本、專業(yè)電商人才缺失等都是限制農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的重要原因。受地域、氣候等自然條件的影響，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量不可控，標準化生產(chǎn)不易形成。而且它們多種植于遠離城郊且交通不便的鄉(xiāng)村，需要冷鏈物流技術(shù)支撐，保障其新鮮價值，而農(nóng)產(chǎn)品作為初級產(chǎn)品，市場價值較低，使用冷鏈物流必然增加其物流成本。另外，國家雖然在倡導(dǎo)發(fā)展農(nóng)村電商，鼓勵大學(xué)生當(dāng)村官、創(chuàng)業(yè)，但是農(nóng)村電商市場環(huán)境的不成熟也讓很多人止步，造成專業(yè)人才的缺失。

第二，從經(jīng)營者角度看，經(jīng)營規(guī)模小，服務(wù)專業(yè)水準低。目前活躍在農(nóng)產(chǎn)品電商市場上的賣家多以單個家庭農(nóng)民、小農(nóng)場主和不從事種植的中間商為主的中小賣家，由于土地、氣候、經(jīng)濟等各方面條件的限制，他們種植產(chǎn)量少，銷售規(guī)模有限。而這些經(jīng)營者，要么缺乏電商運營知識，要么缺乏對農(nóng)產(chǎn)品本身的認識，呈現(xiàn)在顧客眼里都是服務(wù)不夠?qū)I(yè)，顧客滿意度低。

第三，從運營銷售角度看，品牌建設(shè)意識弱，營銷手段陳舊，引流難、轉(zhuǎn)化率低成為經(jīng)營者銷售的重要難題。多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)商對電商的認識僅局限于在淘寶、天貓、京東等平臺上銷售農(nóng)產(chǎn)品，依靠國家政策和平臺扶持，以出售產(chǎn)品為目的，缺乏在銷售過程中建設(shè)自身品牌意識。在營銷模式上多通過打折促銷和參加平臺活動來引流轉(zhuǎn)化，在大量賣家進入市場之后，這些營銷方式引流局限性日益突出，流量成為經(jīng)營者運營的重要難題。

對于農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展遇到的三大瓶頸，針對前兩類，多數(shù)研究者在宏觀的角度上給予建議，比如物流問題需要國家層面建設(shè)，人才缺乏可以通過國家和電商平臺共同培養(yǎng)，經(jīng)營規(guī)模小可以通過以村或者社區(qū)為單位聯(lián)合生產(chǎn)經(jīng)營，形成產(chǎn)業(yè)化。但對具體運營上遇到的問題，給出的意見相對較少，特別是在引流轉(zhuǎn)化具體意見幾乎沒有涉及，本文試圖引入直播+電商模式探討這一問題的解決途徑。

2網(wǎng)絡(luò)直播+電商模式

21網(wǎng)絡(luò)直播+電商模式定義

網(wǎng)絡(luò)直播+電商模式也叫直播+電商模式，是一種通過網(wǎng)絡(luò)直播平臺宣傳推廣產(chǎn)品，引入流量，并最終實現(xiàn)在線交易的商務(wù)模式。與網(wǎng)絡(luò)直播一樣，這種模式具有傳播內(nèi)容立體多樣、傳播直接便捷、實時互動性強等特征。它們皆以打造主播IP的“粉絲經(jīng)濟”為主，通過虛擬禮品、廣告、銷售產(chǎn)品盈利。

22網(wǎng)絡(luò)直播+電商模式發(fā)展現(xiàn)狀

由下表可知，直播+電商模式的應(yīng)用在2015年已小有成效，2016年達到一個小，促成了“雙十一”1207億元驚人交易量。其成就：一是得益于直播業(yè)務(wù)自身的發(fā)展；二是這種模式一定程度上解決了傳統(tǒng)電商發(fā)展遇到了痛點，即買家對商品圖文展示的審美疲勞造成決策困難以及現(xiàn)實生活中購物社交體驗的缺失。到目前為止，這種模式已發(fā)展成三類形式：一是電商平臺開通直播功能，如天貓直播、唯品會直播；二是新型直播+電商模式平臺，平臺一出生就帶有直播+電商的標簽，如小紅唇和波羅蜜新型公司；三是直播平臺附加經(jīng)營網(wǎng)上交易，即以直播為流量導(dǎo)入口，轉(zhuǎn)至第三方電商平成交易，主要體現(xiàn)直播平臺主播代言或賣家秀。

23網(wǎng)絡(luò)直播+電商模式優(yōu)劣勢

231優(yōu)勢

網(wǎng)絡(luò)直播+電商模式自被應(yīng)用以來，不但受到電商平臺的追捧，也被廣泛中小賣家使用，這主要受益于這種模式的天然優(yōu)勢。

第一，流量聚集，容易入門。數(shù)據(jù)顯示，2016年中國網(wǎng)絡(luò)直播用戶數(shù)量達到344億，占網(wǎng)民總規(guī)模471%[ZW（]《第39次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展統(tǒng)計報告》，數(shù)據(jù)來源：中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心。[ZW）]。大型直播平臺每日高峰時段同時在線人數(shù)接近400萬[ZW（]《2016年中國在線直播網(wǎng)紅行業(yè)專題研究報告》，數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢。[ZW）]，蘊藏了巨大的消費潛能。在注意力經(jīng)濟時代，直播能夠為賣家增加產(chǎn)品曝光度，聚集消費人氣，獲得經(jīng)濟利益。另外，目前直播平臺注冊無特別限制，設(shè)備一臺智能手機聯(lián)網(wǎng)即可，操作簡易，容易上手，適合中小賣家應(yīng)用。

第二，展示全面，提升購買轉(zhuǎn)化率。圖文是傳統(tǒng)電商展示商品性能的重要方式，也是其發(fā)展痛點之一。在琳瑯滿目的商品市場，消費者光看圖片和文字難以決策，特別是“照騙”越來越多，跳失率也不斷增加。直播可以真實地、多方位地展示產(chǎn)品，讓消費者看到產(chǎn)品真實形態(tài)，通過與主播現(xiàn)場互動，體驗產(chǎn)品的真實性能或者效果。還可以和主播一起了解產(chǎn)品生產(chǎn)過程、使用原料、加工工藝等，為消費者購買決策提供一個有力的實證，提高購買轉(zhuǎn)化率。

第三，展現(xiàn)個性，實時交互，培養(yǎng)用戶忠誠度。賣家長期直播會形成自己的風(fēng)格，與在線粉絲通過吐槽、刷禮物、發(fā)紅包等互動的過程中，不斷加深粉絲對賣家個人及其產(chǎn)品的認識，逐步吸納沉淀自己的忠實粉絲。

232劣勢

然而，直播+電商模式畢竟是基于直播業(yè)務(wù)基礎(chǔ)發(fā)展起來的模式，發(fā)展過程中直播行業(yè)固有的問題也體現(xiàn)在這種模式當(dāng)中。

第一，引流成本大，小賣家難易承受。剛?cè)胄械纳碳医砸悦餍腔蚓W(wǎng)紅做開路引入粉絲，這種方法效果是顯著的，如楊穎天貓直播2小時，創(chuàng)造140多萬元銷售額。但是，不論是邀請明星、網(wǎng)紅或者自己培養(yǎng)主播成本無疑是高昂的。對于實力雄厚如美寶蓮公司問題不大，但是對于一般的中小賣家而言，這種前期的大量投入是難易承受的。

第二，內(nèi)容同質(zhì)化，內(nèi)容創(chuàng)作需要更多的精力。就目前的直播+電商模式應(yīng)用而言，實力強厚的賣家多以邀請明星、網(wǎng)紅來坐鎮(zhèn)，中小賣家主要以自己直播為主吸引粉絲，二者在直播內(nèi)容上多以和粉絲娛樂聊天、現(xiàn)場試穿試吃、送優(yōu)惠券、紅包之類的活動為主，同類賣家展示的內(nèi)容驚人相似，賣家為了能蛭引粉絲，就需要花更多精力制作出獨特又具有吸引力的節(jié)目。

第三，粉絲容易流失，賣家轉(zhuǎn)移成本大。簡單來講，網(wǎng)絡(luò)直播平臺用戶大部分觀眾觀看的不是直播的內(nèi)容而是主播這個人，如果主播從一個平臺調(diào)到另外一個平臺，那么用戶也會隨之轉(zhuǎn)移，對受眾而言只要額外去注冊一個賬號就可以了，但是對賣家而言轉(zhuǎn)移一個平臺經(jīng)營，投入成本是不言而喻的。

3農(nóng)產(chǎn)品借用直播+電商模式突破途徑

對于經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)商而言，開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售通常會遇到兩個不可避免的問題：一是消費者對產(chǎn)品的認可；二是流量引入和轉(zhuǎn)化。直播+電商模式本身具有傳播立體、曝光真實、流量聚集的特征，運用得當(dāng)會一定程度上解決上述問題，對于如何將直播+電商模式運營到農(nóng)產(chǎn)品電商上，本文提出以下思路。

31清晰定位直播內(nèi)容，建設(shè)獨特標識性賬號

使用直播+電商模式中小賣家不斷增加，同類流量競爭激烈。農(nóng)產(chǎn)品電商在借用這種模式時，首先根據(jù)自身條件明確直播方向，制作差異化內(nèi)容。同質(zhì)化是目前所有“直播+”都會遇到的問題，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者若想借直播風(fēng)口占有市場一席之地，必須根據(jù)自己產(chǎn)品特征明確受眾，制作針對性精良內(nèi)容。比如更多消費者關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品的生長環(huán)境、加工過程、運輸過程等影響農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、安全問題的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，直播時，可以根據(jù)消費者這些需求制作在直播節(jié)目中。避免內(nèi)容同質(zhì)化，可充分發(fā)貨直播娛樂本質(zhì)，融合產(chǎn)品特征賦予品牌故事，將自己獨特的故事，在故事互動中傳播產(chǎn)品價值，逐步讓受眾認可，形成對產(chǎn)品或者品牌的忠誠。

其次要建設(shè)獨特標志性直播賬號。直播行業(yè)中經(jīng)常出現(xiàn)粉絲隨主播遷移而遷移的現(xiàn)象，因此，農(nóng)產(chǎn)品中小賣家在開始運營直播時就要注重賬號培養(yǎng)，依靠流量大主播宣傳的同時，要培養(yǎng)自己的主播，特別是要打造自己的賬號，形成標志性賬號，通過獨有的標志性賬號建設(shè)自身品牌，避免“隨播逐流”。

32堅持多渠道融合推廣和個性化營銷

把直播+電商模式轉(zhuǎn)成農(nóng)產(chǎn)品電商重要流量入口，發(fā)揮其潛能，還需要多方渠道的配合，形成多平動，達到效益最大。具體操作可以這樣思考。

首先，建立受眾面較廣的微博平臺做展示窗口，一可預(yù)告直播內(nèi)容，預(yù)約“粉絲”；二可通過直播后期內(nèi)容制作“變異”形成二次、三次傳播，可留老顧客，也可以吸引新顧客。此方法可以借鑒《捉妖記》官微，在電影前預(yù)告，增加“粉絲”，播放之后以“胡巴”為形象后期“變異”，可以給老顧客回味，新顧客認識，再次為《捉妖記2》積累“粉絲”。

其次，使用微信公眾號或者私人微信維護顧客關(guān)系，微信給人的真實性可以真切感受到產(chǎn)品的可靠度，配合手淘讓顧客下單更放心。

最后，在多種渠道聯(lián)合推廣下，要充分發(fā)揮個性化營銷，體驗購物樂趣。消費者對于農(nóng)產(chǎn)品的購買，在考慮食品安全問題時，也會有自己的購物想法，比如想吃自己看著長大的農(nóng)產(chǎn)品，想在成熟的時候選自己想選的農(nóng)產(chǎn)品。若賣家是農(nóng)場主或者與農(nóng)場主有合作中間商，在剛種植或接近成熟可以直播認養(yǎng)，讓買家認養(yǎng)；在成熟季節(jié)直播現(xiàn)場采摘，支持消費者直播選購。這兩種方式都可以讓受眾遠程體驗農(nóng)作物生長和收成，這樣不僅能提前預(yù)售農(nóng)產(chǎn)品，也會聚集活躍粉絲，形成規(guī)模粉絲經(jīng)濟效應(yīng)。

此外，還應(yīng)當(dāng)支持粉絲各種途徑的轉(zhuǎn)化，可以通過手淘下單，也支持粉絲在直播互動時以禮物形式下單，甚至是微博、微信平臺下單，只要顧客愿意，給予其一切便利，提高購買轉(zhuǎn)化率。

33舉辦線下參觀體驗活動，與線上聯(lián)合營銷

農(nóng)產(chǎn)品多是種植在環(huán)境比較好的鄉(xiāng)村，對于鄰近城區(qū)并有一定網(wǎng)上經(jīng)營規(guī)模的村莊，可以集體舉辦線下參觀活動，消費者一方面可以看到農(nóng)產(chǎn)品的生長環(huán)境，另一方面體驗鄉(xiāng)村生活，形成對賣家經(jīng)營的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)認同。再聯(lián)合活動現(xiàn)場直播，通過真人帶動線上粉絲互動參與，形成線上線下聯(lián)動效果，此方法具體可借鑒桐廬縣百江鎮(zhèn)“直播+微電商”的方法。

參考文獻：

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第8篇：電商運營報告總結(jié)范文

9.2 第二次創(chuàng)業(yè)：“賭命”網(wǎng)絡(luò)游戲，抓住不是機會的機會

盛大的第一次創(chuàng)業(yè)隨著中華網(wǎng)的退出而宣告失敗。當(dāng)盛大把全部的資源壓在《傳奇》上時，正式開始了第二次創(chuàng)業(yè)。第二次創(chuàng)業(yè)實質(zhì)上是一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，盛大放棄了原來做了兩年的業(yè)務(wù)，開展毫無經(jīng)驗的新業(yè)務(wù)——網(wǎng)絡(luò)游戲。

第一次創(chuàng)業(yè)雖然失敗，但是留給了陳天橋幾十萬美元的資金、一個逐漸成型的團隊、反面的教訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)文化和一次似乎不錯的新機會（網(wǎng)絡(luò)游戲），這些就是盛大第二次創(chuàng)業(yè)時擁有的全部資源。

當(dāng)時國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲市場的形勢是這樣的：雖然已經(jīng)有網(wǎng)絡(luò)游戲在運營了，但都處于摸索期，沒有成熟的商業(yè)模式與理念，沒有一個成功的、可供模仿的榜樣。在這樣的市場形勢下，盛大冒險一搏，確實需要一些膽略。

盛大當(dāng)時選擇《傳奇》更多是靠直覺，而不是靠周密的市場調(diào)查。盛大雖然碰巧在這個時候進入了網(wǎng)絡(luò)游戲市場，但是盛大的成功不能說是偶然的，因為盛大在實際運營中做了很多創(chuàng)新，對整個網(wǎng)絡(luò)游戲市場產(chǎn)生了深遠的影響。如果沒有盛大，中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場成熟還需要更長的時間。

《傳奇》的權(quán)談下來、支付首付款之后，盛大已經(jīng)沒有多少錢了。運行網(wǎng)絡(luò)游戲，需要很多的服務(wù)器，此時的盛大根本沒有錢添置服務(wù)器。陳天橋拿著與韓國Actoz公司簽訂的合約，找到浪潮、戴爾等服務(wù)器廠商，申請試用機器兩個月。服務(wù)器廠商一看的確是國際正規(guī)合同就同意了。然后陳天橋又拿著服務(wù)器的單子，以同樣的方式與中國電信談：“浪潮、戴爾都給我提供服務(wù)器了，我們需要很大的帶寬運營游戲?！彪娦乓步o了測試期免費試用的帶寬。

此外，盛大還需要解決銷售渠道的問題：如何賣游戲卡。盛大剛開始是按照網(wǎng)絡(luò)游戲的傳統(tǒng)渠道尋找游戲卡的經(jīng)銷商的，找做硬件的育碧公司合作。育碧公司給盛大列出了合作分成33％的苛刻條件，并提出在所有的銷售卡上打上“育碧”的字樣，當(dāng)時還沒有什么底氣的盛大都同意了。

在《傳奇》上線測試的兩個月，是對盛大生死存亡的考驗，如果測試期內(nèi)不能吸引足夠多的玩家，就不能收費運營，那么盛大就可能要倒閉。但是，游戲開始收費后僅僅一個月，《傳奇》的投資就全部收回了。

9.3 創(chuàng)新的力量：一流運營造就二流《傳奇》

《傳奇》能夠取得如此驚人的成績，決不是因為《傳奇》本身有多么傳奇，而是盛大一流的運營創(chuàng)造了傳奇。盛大的多次創(chuàng)新完全改寫了網(wǎng)絡(luò)游戲市場的游戲規(guī)則，把這個市場長期積累的潛力完全釋放出來了。

1.服務(wù)創(chuàng)新

志存高遠的企業(yè)愿意為了維護客戶利益多花錢、多做事，而那些短視企業(yè)只是“忽悠”客戶、賺到錢就走人。

《傳奇》在線人數(shù)的上升為盛大帶來了大筆的銀子，盛大馬上花500萬元設(shè)立了呼叫中心，受理玩家的投訴，這是國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)的第一家呼叫中心系統(tǒng)。盛大還在全國設(shè)立了客戶服務(wù)體系，一般在24小時內(nèi)就能解答客戶的問題。呼叫中心規(guī)模可與電信的呼叫中心媲美，平均每天接聽超過3000個電話，相應(yīng)問題提交、答復(fù)只需24小時。

在樹立了員工的服務(wù)意識之后，陳天橋開始著手建立標準的服務(wù)體系和組織架構(gòu)，用規(guī)范化、一體化、制度化的管理來落實服務(wù)。當(dāng)時國內(nèi)沒有可以參考的游戲管理手冊，陳天橋決心自己搞，把游戲管理的每一個環(huán)節(jié)都寫出來，然后做成標準，讓游戲管理員掌握。管理手冊實質(zhì)就是服務(wù)的一個具體化的流程，這個最初的服務(wù)流程最后慢慢演變成盛大現(xiàn)在的客服中心、產(chǎn)品運營中心、技術(shù)保障中心的服務(wù)標準。

客服中心還通過客戶回訪、電話訪問、玩家調(diào)查，了解客戶對游戲的滿意度、對盛大總體形象的認知等信息。這些服務(wù)數(shù)據(jù)和調(diào)查結(jié)果將玩家反映的問題做成總結(jié)和報告提交給其他部門，供決策部門和研發(fā)、保障、運營等部門參考和整改。

2.渠道創(chuàng)新

《傳奇》的火爆超出了盛大的預(yù)料，也超出了游戲卡商育碧公司的預(yù)料。育碧在銷售上的遲鈍反應(yīng)造成游戲卡的斷貨；更嚴重的是育碧回款非常慢，需要好幾個月，這使盛大非?？鄲馈榱私鉀Q這個問題，當(dāng)時盛大面臨兩個選擇：

第一個選擇是重新選擇一家“育碧式”的IT行業(yè)經(jīng)銷商做盛大的；

第二個選擇就是盛大另辟蹊徑，銷售游戲卡。

盛大通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)網(wǎng)吧是網(wǎng)絡(luò)游戲玩家的集中地，大約有80%的玩家是在網(wǎng)吧玩游戲。當(dāng)時的網(wǎng)吧除了賺取上網(wǎng)費用外，沒有任何其他收入，所以能夠接受盛大“現(xiàn)款現(xiàn)貨”的政策。在網(wǎng)吧直接銷售游戲卡，可以一舉解決“育碧式”銷售渠道存在的兩個問題——鋪貨問題和回款問題。建立新的銷售渠道需要時間，此時盛大的生意非常好，如果由于更換經(jīng)銷商造成游戲卡大范圍斷貨，盛大的損失會非常大。這時，陳天橋再次發(fā)揮了決定性作用，盛大經(jīng)過權(quán)衡之后堅決地實施了新渠道計劃。盛大立即與各地的網(wǎng)吧協(xié)會取得聯(lián)系，在全國主要城市的網(wǎng)吧中建立了銷售渠道。

3.中國最成功的電子商務(wù)系統(tǒng)——E-sales

新的銷售渠道和現(xiàn)款現(xiàn)貨的政策初步解決了游戲卡的銷售和回款問題，但是盛大沒有止步于此，而是開發(fā)出一個叫做“E-sales”的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)。這套系統(tǒng)把各地的網(wǎng)吧作為銷售終端，網(wǎng)吧老板只要在盛大網(wǎng)站上登錄注冊，就可成為盛大在各地的經(jīng)銷商，而玩家也可以在網(wǎng)上直接獲取賬號。用戶在裝有盛大系統(tǒng)的網(wǎng)吧里，只需告訴網(wǎng)吧老板他需要購買多長時間，交錢以后在2分鐘內(nèi)就能把時間打到用戶的賬號里。網(wǎng)吧老板通過這個系統(tǒng)可以從盛大那里得到不同游戲時段的賬號和密碼，這樣就可以直接賣給在網(wǎng)吧的玩家和附近的人，而資金則是通過傳統(tǒng)的郵政匯款或者信用卡劃賬的方式打到盛大的賬戶里。這樣，不僅減少了分銷渠道、降低了成本，還解決了公司資金回收慢的核心問題。

這個銷售系統(tǒng)有三個優(yōu)勢：

（1）網(wǎng)吧成為盛大的消費點；

（2）用戶用完了卡上的時間，不用跑到書報亭去買卡，網(wǎng)吧老板可直接為他充值，節(jié)省了時間；

（3）“E-sales”系統(tǒng)通過對數(shù)據(jù)的判斷能夠保證各地區(qū)不出現(xiàn)沖貨現(xiàn)象；

（4）這種方式不但節(jié)約了成本，而且保證了卡上的密碼不會在制作中被泄露。

4.總結(jié)

第9篇：電商運營報告總結(jié)范文

(一)課題來源

課題來源：結(jié)合實際工作情況自選課題。

(二)研究的目的和意義

渠道是市場營銷理論中永恒的主題，國內(nèi)外大量學(xué)者對渠道都進行了深刻的研究.近年來電信行業(yè)作為一個社會熱點獲得了全社會的高度關(guān)注，研究電信企業(yè)營銷渠道的文章、成果層出不窮。但是，隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展和社會對信息化依賴程度的不斷提高，電信市場的營銷模式和用戶的消費觀念都在不斷地發(fā)生變化；同時，不同地域電信市場的競爭環(huán)境由于經(jīng)濟、社會、文化的差異性而存在著很大不同。因此根據(jù)深圳當(dāng)?shù)仉娦攀袌霏h(huán)境的實際特點，研究中國移動通信集團廣東有限公司深圳分公司(以下簡稱深圳移動公司或深圳移動)在新的競爭環(huán)境下如何構(gòu)建合理的渠道架構(gòu)體系，以提升企業(yè)的核心競爭力具有重大的現(xiàn)實意義。

隨著近些年來國家電信行業(yè)體制改革的不斷深化推進和移動通信的迅猛發(fā)展，國內(nèi)移動通信行業(yè)逐步由賣方市場向買方市場過渡，競爭的重點呈現(xiàn)出由網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、價格資費競爭向渠道競爭轉(zhuǎn)移的趨勢，營銷渠道已經(jīng)成為移動通信運營商核心競爭力的重要組成部分。

隨著外部環(huán)境和競爭形勢的變化，深圳移動原有渠道架構(gòu)體系已經(jīng)不能完全適應(yīng)市場發(fā)展需要，需要根據(jù)用戶需求和市場結(jié)構(gòu)變化進行不斷變革。為了繼續(xù)擴大市場份額，深圳移動需要適時地調(diào)整渠道發(fā)展規(guī)劃，通過采取多種有效的提升措施進一步鞏固和擴大渠道優(yōu)勢，進而增強企業(yè)的核心競爭力。而這些渠道改革的措施如何才能更好的促進市場的發(fā)展，是否發(fā)揮了應(yīng)有的作用？因此對這些措施進行階段性的總結(jié)、考核和評估，以便為下一步的渠道發(fā)展提供參考依據(jù)顯得很有必要。

(三)國外研究現(xiàn)狀

目前，西方關(guān)于渠道理論的研究主要集中在三大領(lǐng)域：

一是研究渠道結(jié)構(gòu)，

二是研究渠道行為，

三是研究渠道關(guān)系。

l、營銷渠道結(jié)構(gòu)理論

營銷渠道結(jié)構(gòu)理論是以效率和效益為研究重心的營銷渠道理論，是渠道理論最早研究的領(lǐng)域。1916到1934年間，韋爾德、巴特爾、布瑞耶等分別研究了渠道效率的問題。韋爾德認為職能專業(yè)化產(chǎn)生經(jīng)濟效益，專業(yè)化渠道所從事的營銷是合理的。巴特爾認為營銷渠道為生產(chǎn)者和消費者創(chuàng)造基本效用、形式效用、地點效用和時間效用。布瑞耶認為營銷機構(gòu)可以集中和分配所需要素，所以能夠有效克服交換障礙和阻力。1940年到1965年，康弗斯、胡基、奧德遜、麥克馬蒙等研究了渠道一體化和渠道設(shè)計等方面的內(nèi)容?？蹈ニ?、胡基認為一體化會帶來營銷費用降低、原材料或商品銷路的確定性但是也會帶來相應(yīng)的管理和協(xié)調(diào)問題。

奧德遜認為經(jīng)濟效率標準是影響渠道設(shè)計和演進的主要因素。麥克馬蒙認為可以用公司型、管理型和契約型三種方式有效地協(xié)調(diào)營銷渠道體系。以效率和效益為重點的研究是主要基于與效率有關(guān)的經(jīng)濟學(xué)概念，而對營銷渠道中的行為變量缺乏相應(yīng)的研究，因而此后很少具有重大價值的研究成果。

2、營銷渠道行為理論

這種理論重點研究渠道成員間的各種權(quán)利、沖突等行為，認為營銷渠道是渠道成員之間既有競爭又有合作的聯(lián)合體。這種理論將權(quán)力的來源和使用、權(quán)力和沖突的關(guān)系及沖突的衡量、渠道成員組織之間的合作和談判作為研究的主要內(nèi)容。

1969年，斯特恩研究了渠道的沖突問題，認為，依存和承諾是理解渠道中權(quán)利關(guān)系的關(guān)鍵。上世紀八十年代初，拉斯切、布朗、凱蘇黎世、弗雷茲耶等研究了渠道權(quán)力的來源、使用和衡量等方面的內(nèi)容。1981年、1987年德瓦耶、沃奧克、葛雷瑪?shù)妊芯苛藱?quán)力和沖突的關(guān)系以及組織間合作和談判等。

3、營銷渠道關(guān)系理論

九十年代以后，一些營銷管理學(xué)者提出新的關(guān)系營銷理論，對營銷渠道的認識和管理逐漸深入。這種理論重點研究渠道(不同的法人)組織之間的關(guān)系和聯(lián)盟。由于利益沖突，一般渠道組織間合作常以失敗而告終，為此渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟等關(guān)系形式應(yīng)運而生。1998年，辛古瓦、貝克爾研究了渠道關(guān)系績效，提出了渠道合作關(guān)系能產(chǎn)生更高的利潤，而且每一方都從聯(lián)盟中得到更多利潤的觀點。1999年克雷瑪研究了渠道關(guān)系的目的，認為信任可以幫助渠道合作雙方處理不良后果。1995年奧德森提出了渠道關(guān)系的生命周期理論。2001年，斯特恩研究了渠道關(guān)系實質(zhì)、選擇合作者等內(nèi)容，提出了渠道聯(lián)盟等觀點。渠道關(guān)系經(jīng)過知曉、探索、拓展、忠誠和衰退及解散等生命周期不同階段的發(fā)展，可能進入一個相互忠誠的階段，聯(lián)盟是渠道關(guān)系中最高、最好的形式。

(四)國內(nèi)研究現(xiàn)狀

近年來，我國對營銷渠道的研究主要集中在渠道組織體系、渠道的效益及渠道模式、渠道行為、渠道的新型關(guān)系與渠道創(chuàng)新等方面。在營銷渠道設(shè)計創(chuàng)新方面，韓兆林(1999)等探討了高技術(shù)企業(yè)分銷渠道的模式、特征和影響因素；姜以聰?shù)?1999)總結(jié)了國外連鎖經(jīng)營的特點對我國企業(yè)營銷渠道創(chuàng)新的啟示；易斌等(2000)提出了實施通路精耕完善終端管理的主張；林三卓(2003)研究了關(guān)于西門子的通路運作的問題；危素華(2001)分析了家樂福趕超沃爾瑪過程中的渠道管理。

在渠道的效益研究方面，陸忍波(2003)認為各種銷售渠道的效率差異成為企業(yè)市場營銷中最具有決定性影響的因素；張庚森等(2002)從消費者立場出發(fā)，提出了五項營銷渠道業(yè)績評價指標。

在渠道模式研究方面，徐天佑(2002)提出了“堡壘式營銷”與“撒網(wǎng)式營銷”模式；黃麗薇等(2001)提出了渠道的逆向模式：孟令華(2002)提出了銷售渠道的強勢模式。

在渠道權(quán)力及沖突方面，莊貴軍(2000)主要研究了西方渠道的權(quán)力、沖突和合作；吳冠之(2001)研究了渠道網(wǎng)絡(luò)的競爭與合作；王朝輝(2003)研究了營銷渠道沖突的原因、形式與對策。

在渠道關(guān)系方面，蘇勇、陳小平(2000)提出了關(guān)系型營銷渠道理論，研究了以顧客為中心的新型渠道關(guān)系；桂琦寒(2001)也對電子商務(wù)等新型交易模式對營銷系統(tǒng)的沖擊作了分析。

隨著網(wǎng)絡(luò)電子渠道等新型渠道的出現(xiàn)，對網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷等的研究也盛行一時。

與西方經(jīng)濟發(fā)達國家相比，我國早期的電信企業(yè)渠道研究相對薄弱，這是因為在過去相當(dāng)長的一段時期，我國電信市場是一個壟斷性質(zhì)、運營商主導(dǎo)的賣方市場，往往是等客上門，很少從用戶角度考慮渠道建設(shè)。隨著改革開放和電信企業(yè)制度、體制改革的不斷深入，近年來國內(nèi)對電信營銷渠道的研究成為市場營銷領(lǐng)域非常熱門的一個方向，涌現(xiàn)出了大批研究電信企業(yè)營銷渠道理論和應(yīng)用的文獻和成果。

王越(2005)對電信企業(yè)營銷渠道種類進行了進一步細分，研究了電信企業(yè)可以參考的渠道選擇維度及對不同維度的渠道適應(yīng)性原則；顏承捷(2005)認為電信運營商要實現(xiàn)從傳統(tǒng)電信服務(wù)商向綜合信息服務(wù)商轉(zhuǎn)型，電信營銷渠道應(yīng)實現(xiàn)三大轉(zhuǎn)變：其一發(fā)揮營銷自身業(yè)務(wù)與服務(wù)的作用，其二是發(fā)揮業(yè)務(wù)創(chuàng)新先鋒的作用，其三，營銷渠道還要具備更強的售后服務(wù)能力；郭順義(2004)分析了電信業(yè)務(wù)渠道與一般產(chǎn)品渠道不同的行業(yè)特點和渠道的扁平化問題：郭永宏(2005)認為現(xiàn)階段移動通信營銷渠道網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃與管理是移動通信企業(yè)競爭成敗的關(guān)鍵，是企業(yè)核心競爭力的重要組成部分。

盧明(2005)探討了移動新業(yè)務(wù)營銷過程對渠道建設(shè)和渠道管理的要求及渠道的相應(yīng)發(fā)展策略；趙學(xué)軍(2003)研究了地市級電信企業(yè)的營銷渠道建設(shè)原則；仲偉(2006)研究了新興運營商渠道建設(shè)問題；馬淑錫、馬仲楹等(2004)研究了中國網(wǎng)通的渠道建設(shè)問題；馬春山(2005)提出了關(guān)于中國電信3G營銷渠道建設(shè)的建議；吳偉、侯小梅、李南等(2005)研究了中國電信的渠道架構(gòu)，認為渠道建設(shè)是一項全局性的工作，渠道建設(shè)中應(yīng)該以客戶為中心。

徐曉軍、劉峰(2004)研究了移動通信運營商的渠道選擇及渠道控制與管理問題，認為根據(jù)移動業(yè)務(wù)和目標市場的不同應(yīng)選擇不同模式的營銷渠道；王新剛、張林(2005)研究了移動通信運營商營銷渠道的整合與控制問題，認為移動通信運營商必須采取有效措施加強渠道控制，對渠道進行優(yōu)化整合；鄭宇展(2004)分析了電信企業(yè)渠道沖突的類型，認為電信企業(yè)需要合理控制渠道沖突，充分利用良性渠道沖突，堅決杜絕和化解惡性沖突，從而贏得市場競爭優(yōu)勢；

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