自媒體的盈利模式精選(九篇)
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第1篇：自媒體的盈利模式范文
關(guān)鍵詞：多媒體環(huán)境；高職學(xué)生；英語(yǔ)口語(yǔ)；立體化模式
在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的今天，高職英語(yǔ)教學(xué)是我國(guó)大學(xué)教育的重要組成部分。從目前的形勢(shì)來看，英語(yǔ)課程是高職學(xué)生的必修基礎(chǔ)科目之一。高職英語(yǔ)教學(xué)的最終目的是幫助學(xué)生形成較強(qiáng)的英語(yǔ)綜合能力，尤其是聽與說的能力，讓這些大學(xué)生在今后的學(xué)習(xí)進(jìn)程中、工作進(jìn)程中以及社會(huì)活動(dòng)中能運(yùn)用英語(yǔ)進(jìn)行流暢的交往，與此同時(shí)還應(yīng)采取切實(shí)可行的措施提升其獨(dú)立自主的學(xué)習(xí)能力。因此，在當(dāng)前形勢(shì)下高職英語(yǔ)教學(xué)應(yīng)讓學(xué)生成為絕對(duì)的主體并讓其能獨(dú)立自主的學(xué)習(xí)英語(yǔ)知識(shí)，這是目前高職英語(yǔ)教學(xué)改革的一個(gè)方向。所謂“獨(dú)立自主的學(xué)習(xí)”就是讓學(xué)生能熱情主動(dòng)地在自覺的態(tài)勢(shì)下學(xué)習(xí)，而不是迫于各種外界因素的壓力?，F(xiàn)筆者將以多媒體環(huán)境為根基探究如何提升高職學(xué)生英語(yǔ)口語(yǔ)自主學(xué)習(xí)能力這一課題。
一、現(xiàn)狀分析
從《教學(xué)大綱》中的具體規(guī)定來看，高職英語(yǔ)口語(yǔ)教學(xué)的最終目的就是借助一定數(shù)量的英語(yǔ)口語(yǔ)練習(xí)與各種實(shí)踐活動(dòng)，循序漸進(jìn)地培養(yǎng)學(xué)生用英語(yǔ)口語(yǔ)在學(xué)習(xí)、工作中進(jìn)行交際的能力。可是目前高職英語(yǔ)口語(yǔ)教學(xué)還是表現(xiàn)出以下問題：一些高職生英語(yǔ)基礎(chǔ)較為薄弱，口語(yǔ)發(fā)音不規(guī)范，不能十分準(zhǔn)確地讀出英語(yǔ)單詞，更不具備良好的英語(yǔ)口語(yǔ)交際能力；一些學(xué)生盡管英語(yǔ)基礎(chǔ)還不錯(cuò)，可是因?yàn)楦咧须A段過于注重做英語(yǔ)試題，沒有形成用英語(yǔ)進(jìn)行交際的良好習(xí)慣，并且缺乏在社交場(chǎng)合說英語(yǔ)的信心，十分害怕出現(xiàn)錯(cuò)誤，擔(dān)心受到英語(yǔ)老師的批評(píng)指正以及其他同學(xué)的嘲諷。絕大部分的大學(xué)生僅是在英語(yǔ)課堂上迫于老師的壓力而勉為其難地用英語(yǔ)回答問題，在生活中則完全沒有用英語(yǔ)進(jìn)行交流。如此一來，在高職英語(yǔ)課堂上能夠積極主動(dòng)回答問題的學(xué)生可謂鳳毛麟角。
二、以多媒體環(huán)境為根基的高職學(xué)生英語(yǔ)口語(yǔ)自主學(xué)習(xí)能力提升策略
（一）借助網(wǎng)絡(luò)情境開展英語(yǔ)口語(yǔ)訓(xùn)練
在多媒體環(huán)境下的英語(yǔ)口語(yǔ)學(xué)習(xí)是合作式學(xué)習(xí)、是獨(dú)具特色的個(gè)性化學(xué)習(xí)。在多媒體環(huán)境下開展以高職學(xué)生為對(duì)象的英語(yǔ)口語(yǔ)訓(xùn)練要充分表現(xiàn)出上述特點(diǎn)。英語(yǔ)教師完全可以安排高職生根據(jù)自己的喜好、生活見聞、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)體會(huì)為討論主題，在英語(yǔ)課堂教學(xué)中進(jìn)行自由的討論（分小組），之后讓每小組的組長(zhǎng)到講臺(tái)上總結(jié)本組的討論情況，發(fā)表獨(dú)到的見解。教學(xué)之余，教師可充分借助互聯(lián)網(wǎng)引導(dǎo)學(xué)生查閱最新的國(guó)際國(guó)內(nèi)大事和重大娛樂新聞、體育新聞，并要求學(xué)生借助互聯(lián)網(wǎng)用英語(yǔ)互相交流閱讀新聞要事的獨(dú)特體會(huì)與感悟。
教師還可讓學(xué)生利用課余時(shí)間去網(wǎng)絡(luò)上下載英文電影觀看，然后在課堂教學(xué)中教師將學(xué)生課余時(shí)間看過的英語(yǔ)電影以無聲的模式播放出來，要求學(xué)生以小組為單位一起回憶所看英語(yǔ)電影的臺(tái)詞，或者要他們發(fā)揮想象改寫角色臺(tái)詞，最后讓每小組派出一個(gè)代表用英語(yǔ)演繹電影中的經(jīng)典情節(jié)。如此借助互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)筑良好的英語(yǔ)口語(yǔ)學(xué)習(xí)情境，不但能有效提升學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)口語(yǔ)的積極性，更能促進(jìn)學(xué)生英語(yǔ)口語(yǔ)自主學(xué)習(xí)能力的提升。
（二）借助互聯(lián)網(wǎng)聊天室進(jìn)行英語(yǔ)口語(yǔ)訓(xùn)練
在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的今天，互聯(lián)網(wǎng)課程日益興起，網(wǎng)絡(luò)聊天室作為一種獨(dú)特的語(yǔ)言學(xué)習(xí)方式與教學(xué)方式而引起社會(huì)各界人士的高度關(guān)注。從學(xué)科角度而言，非英語(yǔ)系國(guó)家的民眾學(xué)習(xí)英語(yǔ)課程最大的困難就是語(yǔ)言氛圍（環(huán)境）的缺乏，然而互聯(lián)網(wǎng)聊天室則給廣大英語(yǔ)愛好者有效提升了在互聯(lián)網(wǎng)情境下借助高科技（虛擬技術(shù)）創(chuàng)設(shè)的一個(gè)具有十足英語(yǔ)氛圍的模擬學(xué)習(xí)環(huán)境，不但有著迥異不同的唯美情境，甚至還可以引進(jìn)各種虛擬化的人物形象。大學(xué)生在這種英語(yǔ)情調(diào)極濃的環(huán)境中完全可以借助自身已經(jīng)學(xué)過的英語(yǔ)知識(shí)用多種人物身份在迥異不同的場(chǎng)景中和別人進(jìn)行英語(yǔ)交流。此時(shí)，教師也可充分利用聊天室中的相關(guān)功能將不同的英語(yǔ)學(xué)習(xí)者連綴起來，讓他們?cè)诹奶焓疫@個(gè)大舞臺(tái)中演繹精彩紛呈的角色，從而提升學(xué)生的英語(yǔ)口語(yǔ)交際能力。在網(wǎng)絡(luò)聊天室中，教師還可以學(xué)生為主體發(fā)起辯論活動(dòng)，以此提升學(xué)生英語(yǔ)口語(yǔ)自主學(xué)習(xí)能力，從而促進(jìn)學(xué)生在英語(yǔ)領(lǐng)域認(rèn)知能力的持續(xù)發(fā)展?？梢?，借助互聯(lián)網(wǎng)聊天室開展英語(yǔ)口語(yǔ)訓(xùn)練已經(jīng)成為當(dāng)代高職英語(yǔ)教學(xué)的一個(gè)重要發(fā)展趨勢(shì)，在聊天室豐富多彩的英語(yǔ)口語(yǔ)訓(xùn)練活動(dòng)中，學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣能激發(fā)出來，同時(shí)也能幫助學(xué)生探尋到自主學(xué)習(xí)英語(yǔ)口語(yǔ)的方法，進(jìn)而提升其英語(yǔ)口語(yǔ)自主學(xué)習(xí)能力。
值得注意的是互聯(lián)網(wǎng)聊天室的英語(yǔ)口語(yǔ)訓(xùn)練必須堅(jiān)持以學(xué)生為主體的原則，教師在這一過程中發(fā)揮引導(dǎo)與啟發(fā)的作用，但教師必須具備豐富的聊天室經(jīng)驗(yàn)與技巧。首先，教師一定要從宏觀角度掌控學(xué)生聊天的方向，絕對(duì)不能放任自流，要充分把握好時(shí)機(jī)，發(fā)表與眾不同的見解，激發(fā)學(xué)生的參與興趣。其次，教師在適當(dāng)時(shí)候要學(xué)會(huì)“放手”。初進(jìn)聊天室時(shí)，學(xué)生對(duì)聊天室還不是很熟悉，教師可以適當(dāng)多的給予指導(dǎo)。等到學(xué)生熟悉聊天室的環(huán)境后，教師則應(yīng)學(xué)會(huì)放手，讓學(xué)生去“主宰”聊天室，讓他們海闊天空地自由交談。最后，教師還應(yīng)根據(jù)《教學(xué)大綱》的要求以及學(xué)生的具體情況確定聊天的主題方向，運(yùn)用宏觀掌控、微觀放開的方式啟發(fā)學(xué)生根據(jù)確定好的主題用英語(yǔ)展開交流。
（三）在互聯(lián)網(wǎng)口語(yǔ)訓(xùn)練中引導(dǎo)學(xué)生自我激勵(lì)、互相鼓勵(lì)
在互聯(lián)網(wǎng)的英語(yǔ)口語(yǔ)訓(xùn)練中，教師絕對(duì)不能越俎代庖，講述過多，否則難以培養(yǎng)學(xué)生的英語(yǔ)口語(yǔ)自主學(xué)習(xí)能力。具體而言，教師在互聯(lián)網(wǎng)英語(yǔ)口語(yǔ)教學(xué)中應(yīng)不斷引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自我激勵(lì)，讓他們?cè)趯W(xué)習(xí)的進(jìn)程中自己給自己“打氣”。但是，在引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自我激勵(lì)時(shí)，必須要堅(jiān)持因人而異的原則。對(duì)于英語(yǔ)口語(yǔ)基礎(chǔ)好的學(xué)生，教師不能讓他們滿足于現(xiàn)狀，而應(yīng)讓其明確自己的英語(yǔ)口語(yǔ)狀態(tài)與未來交往活動(dòng)的差異，從而促使其朝著更高的目標(biāo)去學(xué)習(xí)；對(duì)于英語(yǔ)口語(yǔ)基礎(chǔ)較為薄弱的學(xué)生，教師應(yīng)細(xì)心觀察，發(fā)現(xiàn)他們?cè)谟⒄Z(yǔ)口語(yǔ)中的閃光點(diǎn)，鼓勵(lì)其看到自己與眾不同的優(yōu)勢(shì)，從而增強(qiáng)其學(xué)習(xí)英語(yǔ)口語(yǔ)的信心。在引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行互相評(píng)價(jià)時(shí)，應(yīng)指導(dǎo)他們多去發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)，多進(jìn)行正面評(píng)價(jià)，互相鼓勵(lì)，互相學(xué)習(xí)。在這一進(jìn)程中學(xué)生完全處于主體地位，基礎(chǔ)薄弱的學(xué)生能得到教師與其他同學(xué)的幫助，擁有向其他同學(xué)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，從而有效強(qiáng)化了他們學(xué)習(xí)英語(yǔ)口語(yǔ)的自信心?；A(chǔ)好的學(xué)生學(xué)習(xí)興趣被激發(fā)，在幫助他人之時(shí)，也鞏固了自己的英語(yǔ)口語(yǔ)。以互聯(lián)網(wǎng)為根基的英語(yǔ)口語(yǔ)訓(xùn)練本身就是讓學(xué)生處于一個(gè)開放性的場(chǎng)景中，教師如能采取切實(shí)可行的措施讓學(xué)生不斷進(jìn)行自我激勵(lì)與相互鼓勵(lì)，則能在潛移默化中提升學(xué)生的英語(yǔ)口語(yǔ)自主學(xué)習(xí)能力。
三、結(jié)束語(yǔ)
綜上所述，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的今天，互聯(lián)網(wǎng)在人們的生活、學(xué)習(xí)中發(fā)揮著越來越重要的作用。以多媒體環(huán)境為根基的高職英語(yǔ)口語(yǔ)教學(xué)模式是時(shí)代潮流的發(fā)展趨勢(shì)，如果教師能巧妙結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)中的正面因素引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)口語(yǔ)，不但能激發(fā)其學(xué)習(xí)興趣，更能有效促使高職學(xué)生英語(yǔ)口語(yǔ)自主學(xué)習(xí)能力的提升。
參考文獻(xiàn)：
第2篇：自媒體的盈利模式范文
關(guān)鍵詞：微信公眾平臺(tái)；自媒體；現(xiàn)狀；運(yùn)營(yíng)策略
中圖分類號(hào)：G210 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-8122（2017）02-0016-02
2011年，微信這一推出以文字、語(yǔ)音、圖片、視頻等多種方式信息通訊的網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)由騰訊公司首次推出，迅速積累了大量的粉絲用戶，并成為網(wǎng)絡(luò)媒體用戶日常生活中不可或缺的移動(dòng)通訊工具。2012年8月，微信公平臺(tái)創(chuàng)立，成為個(gè)人、企業(yè)、機(jī)構(gòu)等主體傳播信息和聚集粉絲的重要手段。其中，以個(gè)體戶經(jīng)營(yíng)的自媒體微信公眾平臺(tái)在此番潮流中孕育而生，不斷發(fā)展壯大?！傲_輯思維”、“吳曉波頻道”、“曉松奇談”是眾多自媒體微信平臺(tái)運(yùn)營(yíng)較為成功的案例，通過它們的發(fā)展?fàn)顩r，解析微信公眾平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)策略。
一、微信公眾平臺(tái)的相關(guān)概念
微信公眾平臺(tái)是公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者與訂閱者之間以文字、圖片、視頻等多媒體融合方式進(jìn)行信息交流和互動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)社交運(yùn)用工具。它成為個(gè)人和企業(yè)信息和吸引客戶的橋梁和紐帶，是受眾信息獲取的重要渠道，實(shí)現(xiàn)用戶的自媒體聯(lián)動(dòng)。
按其推送內(nèi)容細(xì)化，微信公眾平臺(tái)分為新聞資訊類、文化教育類、電子商務(wù)類、公共服務(wù)類、娛樂休閑類等多個(gè)領(lǐng)域，根據(jù)受眾的信息需求，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的分類精準(zhǔn)推送。根據(jù)微信公眾平臺(tái)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)的類型，可化為企業(yè)類、團(tuán)體類和個(gè)體類三大塊。企業(yè)類微信公眾平臺(tái)主要以商業(yè)企業(yè)為主，主要目標(biāo)是針對(duì)客戶群體推送產(chǎn)品服務(wù)和進(jìn)行品牌營(yíng)銷，其利潤(rùn)是主要?jiǎng)恿?。團(tuán)體類微信公眾賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)為媒體機(jī)構(gòu)、政府機(jī)構(gòu)和社會(huì)團(tuán)體。媒體類微信公眾號(hào)依托傳媒機(jī)構(gòu)豐富的內(nèi)容資源，活躍在微信公眾平臺(tái)中，為廣大用戶帶來大量的新聞?dòng)嵪?。政府機(jī)構(gòu)主要政務(wù)信息，為人民提供服務(wù)，內(nèi)容較為權(quán)威。社會(huì)團(tuán)體微信公眾平臺(tái)專門為社員提供相關(guān)信息，實(shí)現(xiàn)團(tuán)體內(nèi)部的信息交流與溝通。個(gè)體類微信公眾號(hào)以個(gè)體戶為主持方，是微博社交媒體平臺(tái)并駕齊驅(qū)的另一網(wǎng)絡(luò)自媒體平臺(tái)，內(nèi)容以自創(chuàng)為主，有著獨(dú)特的風(fēng)格，其粉絲群往往因?yàn)橄嗤呐d趣和類似的社會(huì)背景而結(jié)合一起。
自媒體，也稱“個(gè)人媒體”，是由具有獨(dú)特風(fēng)格的個(gè)人或者小團(tuán)體創(chuàng)建的媒體傳播平臺(tái)，有著私人化、自主化和平民化的特性，傳播速度快，交互性強(qiáng)。公民通過自媒體載體自身相關(guān)的最新消息，較為典型的平臺(tái)有博客、微博、論壇、微信等。本文主要分析個(gè)體類微信公眾平臺(tái)，結(jié)合實(shí)踐，對(duì)自媒體微信公眾平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)提供合理建議。
二、自媒體微信公眾平臺(tái)發(fā)展現(xiàn)狀
2011年，騰訊啟動(dòng)微信，短短兩年內(nèi)用戶達(dá)到1.9億，根據(jù)騰訊官方數(shù)據(jù)表明，截止2016年3月微信月活躍用戶達(dá)6.5億。2012年8月，微信公眾號(hào)上線，大量的企業(yè)紛紛推出公眾賬號(hào)，實(shí)現(xiàn)與用戶線上線下互動(dòng)。與此同時(shí)，一些專業(yè)媒體人從傳統(tǒng)行業(yè)遷移，以微信平臺(tái)為載體，自創(chuàng)公眾號(hào)。騰訊公布2016版《“微信”影響力報(bào)告》顯示，2016年第一季度匯聚的公眾賬號(hào)超出1000萬個(gè)，而個(gè)體微信賬號(hào)為27.3%。
其中，以羅振宇創(chuàng)辦的自媒體公眾號(hào)“羅輯思維”獲得巨大成功，2015年10月份市場(chǎng)價(jià)值達(dá)到13.2億。許多自媒體公眾賬號(hào)如雨后村筍般發(fā)展起來，運(yùn)營(yíng)較好的公眾號(hào)有“吳曉波頻道”、“曉松奇談”、“云科技”、“熊貓自媒體聯(lián)盟”等。 “吳曉波頻道”是國(guó)內(nèi)首檔財(cái)經(jīng)脫口秀節(jié)目，自2014年開播以來，就收到大量粉絲的喜愛，其微信號(hào)推送的文章閱讀量達(dá)到10000次。高曉松與愛奇藝聯(lián)合打造的網(wǎng)絡(luò)文化類節(jié)目“曉松奇談”于2016年首次上線，創(chuàng)下10小時(shí)播放突破100萬的收視紀(jì)錄，吸引了大批粉絲的關(guān)注。不難看出，自媒體微信公眾平臺(tái)迎來了春天。這些自媒體公眾賬號(hào)能夠在眾多紛紜的微信公眾號(hào)中脫穎而出，成為大家追逐的對(duì)象，其原因有以下幾點(diǎn)。
其一，獨(dú)創(chuàng)內(nèi)容吸睛，用情感共鳴圈住粉絲?！傲_輯思維”主辦人羅振宇以一個(gè)文化人的視角，采用60秒語(yǔ)音和微信文章結(jié)合的信息傳播方式向大家解讀社會(huì)文化議題，內(nèi)容涵蓋人生態(tài)度、歷史文化、政治理念和經(jīng)濟(jì)管理等過個(gè)方面，用趣味的理性主義將話題由淺至深，層層剖析。它還以書本推薦的形式，向受眾分享知識(shí)點(diǎn)和價(jià)值觀，與羅老師類似的社會(huì)知識(shí)精英和志同道合之士產(chǎn)生情感交流與共鳴，滿足用戶的精神需求。知名財(cái)經(jīng)媒體人吳曉波建立的公眾號(hào)“吳曉波頻道”以專業(yè)、獨(dú)特、理性的觀點(diǎn)提升內(nèi)容的魅力，通過開辦書友會(huì)欄目增強(qiáng)用戶粘性。網(wǎng)絡(luò)脫口秀“曉松奇談”在微信公眾號(hào)走紅，有知名人高曉松主講，引經(jīng)據(jù)典，講歷史談文化，滿足用戶的好奇心和求知欲。
其二，目標(biāo)客戶細(xì)分，用互動(dòng)開發(fā)社群力量。在數(shù)字化時(shí)代，無論是傳統(tǒng)媒體，還是新媒體，都向小眾化、個(gè)性化方向發(fā)展。自媒體微信公眾平臺(tái)依托PGC模式和PUC模式，產(chǎn)生內(nèi)容的獨(dú)特性，品牌定位清晰，吸引了一批具有相同背景和認(rèn)知的高忠誠(chéng)度粉絲?！傲_輯思維”、“吳曉波頻道”、“曉松奇談”作為自媒體微信公眾平臺(tái)脫口秀節(jié)目的“三劍客”，都具有鮮明的個(gè)人色彩主義，以知識(shí)精英分子的身份講解歷史與實(shí)事結(jié)合的社會(huì)議題，分享自身的價(jià)值觀和社會(huì)觀，引發(fā)一批80后、90后文化人的共鳴。社交媒體用戶通過信息溝通，獲取人際資源，搭建強(qiáng)關(guān)系鏈，創(chuàng)建虛擬社群，體現(xiàn)自我價(jià)值和提升認(rèn)知高度?！傲_輯思維”招募會(huì)員，“吳曉波頻道”創(chuàng)辦“思想食堂”欄目，都在搭建一個(gè)具有高度認(rèn)同和深度信任的成員社區(qū)，一方面滿足他們的信息獲取需求，另一方面實(shí)現(xiàn)他們的精神體驗(yàn)和分享價(jià)值觀念，建立用戶與用戶之間的聯(lián)系。
其三，多樣化傳播，開發(fā)多渠道平臺(tái)。在多媒體融合時(shí)代，多樣化傳播方式被眾多的媒體平臺(tái)使用，實(shí)現(xiàn)受眾信息獲取的效率。微信公眾平臺(tái)發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)，能夠及時(shí)集文字、圖片、音頻、視頻于一體的信息內(nèi)容，拓展用戶信息接受方式?！傲_輯思維”采用60秒語(yǔ)音服務(wù)，引發(fā)訂閱者的興趣，并推出相關(guān)微信文章，滿足用戶的求知欲和體驗(yàn)感。“曉松奇談”與愛奇藝聯(lián)袂，依托這一視頻傳播載體，主要以視頻的形式向受眾講解內(nèi)容。以“羅輯思維”為代表的自媒體公眾號(hào)能夠在社會(huì)上引起強(qiáng)烈的反應(yīng)，并不僅僅依靠微信公眾平臺(tái)這一自媒體傳播載體。“羅輯思維”以微信公眾平臺(tái)為主要陣營(yíng)，并結(jié)合手機(jī)客戶端、媒體網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，開辦微博，四箭齊發(fā)，牢牢鎖定目標(biāo)群體。
其四，配套盈利模式，發(fā)揮眾籌模式優(yōu)勢(shì)。目前，微信公眾賬號(hào)盈利的模式有四種，分別為廣告盈利模式、商品交易模式、會(huì)員繳費(fèi)模式和會(huì)員服務(wù)模式。廣告盈利模式是較為傳統(tǒng)的收益形式，通過廣告消息獲得報(bào)酬。商品交易模式將粉絲轉(zhuǎn)換為消費(fèi)者，通過微信公眾品臺(tái)搭建的商城進(jìn)行產(chǎn)品買賣，獲取一定的資金。會(huì)員繳費(fèi)模式是自媒體微信平臺(tái)的盈利模式創(chuàng)新，通過招募會(huì)員，收取相關(guān)的費(fèi)用，從而為客戶提供服務(wù)，發(fā)展社區(qū)經(jīng)濟(jì)。當(dāng)自媒體微信賬號(hào)擁有一定的粉絲量和影響力，就可以為會(huì)員提供相P的產(chǎn)品服務(wù)，得到收入。大量的自媒體微信平臺(tái)綜合利用這四種盈利模式，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)收益?！傲_輯思維”開展眾籌模式，以微信公眾號(hào)為平臺(tái)，與一些企業(yè)開辦創(chuàng)意項(xiàng)目或公益活動(dòng)，向社會(huì)籌集資金，典型的案例有“賣月餅”活動(dòng)。
三、自媒體微信公眾平臺(tái)運(yùn)營(yíng)策略
再近3年時(shí)間里，火了一批自媒體微信公眾號(hào)，不少個(gè)體紛紛進(jìn)軍自媒體微信公眾平臺(tái)，短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)了大量的個(gè)人為主體的公眾號(hào)。然而，能將微信號(hào)做到一定影響力并盈利的公眾號(hào)卻屈指可數(shù)。在自媒體微信公眾平臺(tái)發(fā)展的現(xiàn)階段，面臨著如下的問題。第一，個(gè)體經(jīng)營(yíng)的微信公眾號(hào)蜂擁而至，競(jìng)爭(zhēng)激烈，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。“羅輯思維”獲得成功，一些個(gè)體微信公眾號(hào)紛紛效仿，高度雷同的信息產(chǎn)品和服務(wù)未能給受眾帶來新的體驗(yàn)，無法贏得用戶的關(guān)注。第二，個(gè)性化的內(nèi)容產(chǎn)品是自媒體微信號(hào)獲取粉絲量和提高關(guān)注度的重要因素，一些自媒體微信公眾號(hào)急功近利，內(nèi)容缺乏深度和可信度。第三，由于微信公眾平臺(tái)發(fā)展時(shí)間較短，管理制度不健全，導(dǎo)致自媒體微信公眾平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)缺乏規(guī)范性，作者的版權(quán)未能得到保障，受眾的權(quán)益無法得以體現(xiàn)。個(gè)體微信公眾賬號(hào)要如何茁長(zhǎng)成長(zhǎng)并獲得持久生命力，要合理實(shí)施其運(yùn)營(yíng)策略。
1.個(gè)性原則，差異化經(jīng)營(yíng)。自媒體微信公眾號(hào)要找準(zhǔn)定位，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)與特長(zhǎng)，在這個(gè)領(lǐng)域成為佼佼者，將內(nèi)容深耕細(xì)作，采用文字、圖片、視頻融合的信息傳播方式，博得更多粉絲的關(guān)注和追捧。體現(xiàn)個(gè)性原則，建立品牌效應(yīng)，受眾在眾多的微信公眾號(hào)發(fā)現(xiàn)你，喜歡你，以差異化經(jīng)營(yíng)占得一席之位。
2.互動(dòng)原則，以用戶為本位。粉絲量、閱讀量、點(diǎn)擊率、評(píng)論數(shù)是衡量微信公眾號(hào)效果和價(jià)值的考量因素，自媒體微信公眾平臺(tái)產(chǎn)生效應(yīng)，離不開用戶的參與與體驗(yàn)。無論是“羅輯思維”、“曉松奇談”，還是其他類別的自媒體微信公眾號(hào)，受眾的反應(yīng)時(shí)刻都決定他們的生存狀況。充分重視受眾的需求，具有用戶意識(shí)，讓用戶參與進(jìn)來，建立緊密聯(lián)系，發(fā)揮他們的力量，才是自媒體微信公眾平臺(tái)成長(zhǎng)的動(dòng)力。
3.利益原則，打造盈利模式。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)能夠?yàn)槲⑿殴娖脚_(tái)提供更多的資源，是其生存與發(fā)展的財(cái)力支撐。在微信公眾平臺(tái)中，找到一個(gè)合理的盈利模式，既能為個(gè)體提供收入，又能滿足用戶的體驗(yàn)服務(wù)需求。
4.法律原則，保障雙方的權(quán)益。升級(jí)微信公眾平臺(tái)，加強(qiáng)內(nèi)容管理，加大監(jiān)管力度，規(guī)范操作程序，完善法律制度，積極打造一個(gè)健康向上的綠色網(wǎng)絡(luò)生態(tài)環(huán)境，維護(hù)微信公眾號(hào)主體的利益，保障用戶的權(quán)益。
四、總 結(jié)
縱觀幾年來自媒體微信公眾平臺(tái)的發(fā)展?fàn)顩r，既面臨著挑戰(zhàn)，也面臨機(jī)遇。在蕓蕓眾生的自媒體微信公眾平臺(tái)中，開墾新的土地，需要我們每一個(gè)人作出思考，每一位自媒體微信公眾號(hào)主體實(shí)施可行的運(yùn)營(yíng)策略。
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第3篇：自媒體的盈利模式范文
一、當(dāng)前地市級(jí)新聞網(wǎng)站盈利的瓶頸。
瓶頸一:傳統(tǒng)報(bào)業(yè)思維的制約。地市新聞網(wǎng)站絕大多數(shù)由地市媒體創(chuàng)辦,這就造成了絕大多數(shù)地市新聞網(wǎng)站處于“舊瓶裝新酒”的窘境,除極少數(shù)財(cái)大氣粗的報(bào)業(yè)集團(tuán)可以一擲千金外,一般地市報(bào)業(yè)創(chuàng)辦網(wǎng)站都抱著摸索一下、試一試的態(tài)度,投入很少一點(diǎn)資金,建成的網(wǎng)站也往往成為擺設(shè)。這就使得網(wǎng)站很難走出只投入、不產(chǎn)出的困境。投入打了水漂,讓媒體的領(lǐng)導(dǎo)和決策者更加不愿意投入,地市新聞網(wǎng)站的發(fā)展進(jìn)入一個(gè)惡性循環(huán)的怪圈。
瓶頸二:網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)管理人才缺乏。地市新聞網(wǎng)站的主要負(fù)責(zé)人和從業(yè)人員大都來自兩個(gè)方面:一是傳統(tǒng)的媒體人員,二是純技術(shù)型的人才。傳統(tǒng)的媒體人員辦網(wǎng)站,思維很難在短期內(nèi)改變,往往把網(wǎng)站辦成傳統(tǒng)報(bào)紙的“電子版”。而純技術(shù)型的人才往往只關(guān)注網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行的安全與可靠,而很少考慮如何讓網(wǎng)站更吸引受眾的眼球。地市新聞網(wǎng)站形同虛設(shè)的局面就這樣形成了。
瓶頸三:內(nèi)容設(shè)置上的局限。地市新聞網(wǎng)站通常以自身新聞的專業(yè)性、權(quán)威性贏得了網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)可,但是相對(duì)于商業(yè)媒體而言,其內(nèi)容往往較為主流、正統(tǒng),對(duì)于廣大青年網(wǎng)民沒有足夠的吸引力;相對(duì)于中央、省級(jí)媒體而言,新聞的信息量又不夠多,對(duì)于機(jī)關(guān)事業(yè)單位的工作人員吸引力也較小。這也是造成地市網(wǎng)站訪問量有限,影響力也較小的重要原因。
瓶頸四:資金有限。地市媒體雖然是差額撥款的事業(yè)單位,但是大多是自收自支?？陀^上講,也不可能投入大量資金支持新聞網(wǎng)站的投資。投資不足,網(wǎng)站平臺(tái)的承載能力就十分有限,加上技術(shù)力量不夠,與其他門戶網(wǎng)站和中央、省新聞網(wǎng)站相比,互動(dòng)娛樂、網(wǎng)絡(luò)游戲、電子商務(wù)等這些能夠?yàn)榫W(wǎng)站帶來更大收益的項(xiàng)目,地市新聞網(wǎng)站都無力涉及,即使有盈利,也微乎其微。
瓶頸五:切實(shí)可行的盈利模式缺乏。目前,不少地市報(bào)社和報(bào)業(yè)集團(tuán)都給新聞網(wǎng)站制定了了創(chuàng)收的任務(wù),但新聞網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)者們大多沒有找到切實(shí)可行的盈利模式,通常是借助傳統(tǒng)媒體的影響力,拉點(diǎn)廣告,搞點(diǎn)活動(dòng),艱難度日。
二、地市新聞網(wǎng)站盈利對(duì)策探尋
地市新聞網(wǎng)站盈利的瓶頸不少,那么應(yīng)該采取什么樣的發(fā)展策略,以擺脫只投入、不產(chǎn)出的窘境呢?筆者認(rèn)為,地市新聞網(wǎng)站應(yīng)該更新觀念,充分放大地市新聞媒體之長(zhǎng),努力探索一些適合地市新聞網(wǎng)站的盈利之路:
對(duì)策一:整合資源,提高整個(gè)單位適應(yīng)全媒體時(shí)代的能力,全力打造一支全媒體的人才隊(duì)伍。
綜觀全國(guó)地市新聞網(wǎng)站,工作人員相對(duì)偏少,再加上人才結(jié)構(gòu)的不合理,網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)舉步維艱,更談不上提高水平與質(zhì)量了。而加大投入,招兵買馬,報(bào)社或報(bào)業(yè)集團(tuán)從現(xiàn)實(shí)的考慮,幾乎不可能,即使招考一些人員,也往往事與愿違,還加大了網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)成本。
全媒體時(shí)代的到來,既給傳統(tǒng)媒體從業(yè)人員以前所未有的挑戰(zhàn),同時(shí)也給傳統(tǒng)媒體帶來難得的脫胎換骨的機(jī)遇。傳統(tǒng)媒體的決策者應(yīng)該千方百計(jì)克服傳統(tǒng)思維模式,積極主動(dòng)地投入到全媒體的實(shí)踐中去,讓媒體的全部人員都能逐步適應(yīng)新媒體時(shí)代的新要求,這樣做就能緩解地市新聞網(wǎng)站人才匱乏的巨大壓力,也能最大限度地節(jié)約成本。在這方面,山東煙臺(tái)日?qǐng)?bào)傳媒集團(tuán)進(jìn)行了成功的實(shí)踐。煙臺(tái)日?qǐng)?bào)傳媒集團(tuán)打通了各報(bào)界限,多媒體記者隸屬整個(gè)報(bào)業(yè)集團(tuán),同時(shí)是報(bào)紙和網(wǎng)站的記者,由報(bào)業(yè)集團(tuán)相關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)一指揮,網(wǎng)站成為功能較為單一的新聞編輯和機(jī)構(gòu)。當(dāng)然,要使傳統(tǒng)媒體工作人員成為全媒體的工作人員,培訓(xùn)環(huán)節(jié)不能缺少。
對(duì)策二:突出地方特色,做強(qiáng)本地新聞,最大限度地提升網(wǎng)站的影響力。
作為新聞網(wǎng)站,新聞是立網(wǎng)之本,做好新聞,既是新聞網(wǎng)站的首要任務(wù),也是新聞網(wǎng)站在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足的根本。新聞網(wǎng)站在新聞傳播方面具有商業(yè)網(wǎng)站不具備的許多優(yōu)勢(shì):擁有目前商業(yè)網(wǎng)站還無法擁有的登載自行采寫的新聞的權(quán)利;擁有一支具有較高媒介素養(yǎng)、訓(xùn)練有素的新聞采編隊(duì)伍;擁有所依托的主流媒體長(zhǎng)期形成的權(quán)威性、影響力、公信度等品牌效應(yīng)。這些潛在的優(yōu)勢(shì)通過努力就能轉(zhuǎn)化為新聞網(wǎng)站的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
地市新聞網(wǎng)站必須突出地方特色,做強(qiáng)本地新聞,最大限度地提升網(wǎng)站的影響力。如果過多地轉(zhuǎn)載商業(yè)網(wǎng)站或國(guó)家、省級(jí)新聞網(wǎng)站的內(nèi)容,一方面容易造成網(wǎng)頁(yè)同質(zhì)化傾向,在受眾中的影響力就十分有限,另一方面也容易侵權(quán),帶來許多不必要的損失。近年來,多家地市報(bào)紙的網(wǎng)站被某視頻網(wǎng)站頻頻推上被告席,賠償?shù)念~度從幾萬元到數(shù)十萬元不等,對(duì)于大多尚處于虧損狀態(tài)的新聞網(wǎng)站來說,無疑是雪上加霜。
對(duì)策三:結(jié)合自身實(shí)際,突出自身特點(diǎn),選擇合適的盈利模式。
目前,新聞網(wǎng)站的盈利模式主要有信息出售盈利模式、網(wǎng)絡(luò)廣告盈利模式、電子商務(wù)盈利模式等。這些模式?jīng)]有優(yōu)劣之分,關(guān)鍵要結(jié)合身實(shí)際,突出自身特點(diǎn),可以選擇一種盈利模式,也可以選擇幾種進(jìn)行組合。
1.信息出售盈利模式
目前,國(guó)內(nèi)許多中央級(jí)和省級(jí)重點(diǎn)新聞網(wǎng)站利用自己對(duì)新聞?lì)愘Y訊的專營(yíng)權(quán),向商業(yè)網(wǎng)站出售新聞?lì)愋畔?如新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、央視國(guó)際都與商業(yè)網(wǎng)站簽訂了信息出售合同;或者將有關(guān)新聞或資訊類信息進(jìn)行深加工,打包后出售給需要的用戶,如《中國(guó)日?qǐng)?bào)》的“中國(guó)商用信息網(wǎng)”,每天編發(fā)50多條有關(guān)中國(guó)農(nóng)業(yè)、IT業(yè)等方面的經(jīng)濟(jì)信息出售給國(guó)外客戶。
如果覆蓋面上講,地市新聞網(wǎng)站與其他大型網(wǎng)站相比明顯處于劣勢(shì),但是,地市新聞網(wǎng)站最大的優(yōu)勢(shì)是可以零距離接觸終端用戶,這為我們最先應(yīng)用新技術(shù)找到契機(jī)。如數(shù)字報(bào)推出后,全國(guó)各家報(bào)社都將目光盯著高利潤(rùn)的征訂發(fā)行,但由于缺乏具體的操作實(shí)踐,包括方正在內(nèi)一時(shí)都無法提供切實(shí)可行的解決方案。浙江省臺(tái)州市利用臺(tái)州商人遍布全國(guó)的優(yōu)勢(shì),重點(diǎn)在數(shù)字報(bào)發(fā)行上做文章,逐步形成自己的經(jīng)營(yíng)思路,策劃自主開發(fā)《數(shù)字報(bào)發(fā)行管理系統(tǒng)》努力在這一領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)技術(shù)領(lǐng)先,并直接促進(jìn)經(jīng)營(yíng)增效,取得了較好的效果。
2.網(wǎng)絡(luò)廣告盈利模式
網(wǎng)絡(luò)廣告即指在互聯(lián)網(wǎng)上的廣告,通過吸引更多的瀏覽量,來吸引網(wǎng)絡(luò)廣告的投放。因而,網(wǎng)絡(luò)廣告是有傳統(tǒng)媒體背景的新聞網(wǎng)站上網(wǎng)之初就考慮的盈利模式,但遺憾的是,新聞網(wǎng)站特別是市地新聞網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上商業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告。目前,大多數(shù)網(wǎng)站的做法是與傳統(tǒng)媒體上的廣告打包的方式進(jìn)行推廣,有些效果,但成效不大。江蘇連云港日?qǐng)?bào)社旗下的連云港新聞網(wǎng),開設(shè)房產(chǎn)、衛(wèi)生等專業(yè)頻道,并實(shí)行分類廣告在網(wǎng)站滾動(dòng)播出,受到了廣告業(yè)主的歡迎,對(duì)于拉動(dòng)傳統(tǒng)廣告起到比較好的作用。
3.電子商務(wù)盈利模式
商業(yè)是中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)之一。相對(duì)沃爾瑪、家樂福、佳世客等國(guó)際商業(yè)巨頭,本土商業(yè)尚未做大。在這樣一種商業(yè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)白熱化的情形下,國(guó)內(nèi)不少傳統(tǒng)媒體利用自身的網(wǎng)站進(jìn)入電子商務(wù)市場(chǎng)。筆者認(rèn)為,這應(yīng)該是地市新聞網(wǎng)站應(yīng)該重點(diǎn)發(fā)展的一項(xiàng)業(yè)務(wù)。
目前,不少地市媒體已經(jīng)作了初步的實(shí)踐,嘗到了甜頭。2008年9月底,青島日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)旗下的青島新聞網(wǎng),悄然推出了電子商務(wù)業(yè)務(wù),名為“海奧網(wǎng)上商城”的電子商務(wù)平臺(tái)浮出水面,并取得了驕人的成績(jī)。青島新聞網(wǎng)是長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)健康良好、連續(xù)多年穩(wěn)定增長(zhǎng)的地方新聞網(wǎng)站?！稄V州日?qǐng)?bào)》大洋網(wǎng)開辦大洋書城(售書8折,24小時(shí)免費(fèi)送書上門),現(xiàn)也已實(shí)現(xiàn)盈利。
筆者認(rèn)為,地市新聞網(wǎng)站一方面可以零距離接觸終端用戶,另一方面可以零距離接觸當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè),所以發(fā)展電子商務(wù)容易形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。研究淘寶網(wǎng),我們不難發(fā)現(xiàn),凡是做得比較好的大多是賣各地特產(chǎn)的,比如江蘇省連云港市許多皇冠級(jí)別的網(wǎng)上店鋪,大多做連云港市的特產(chǎn)水晶和海產(chǎn)品,年銷售達(dá)到上百萬元。地市新聞網(wǎng)站背后有傳統(tǒng)新聞媒體的支撐,信譽(yù)度更高,完全可以學(xué)習(xí)借鑒商業(yè)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)模式,在認(rèn)真調(diào)研的基礎(chǔ)上,大力發(fā)展具有本地特色的電子商務(wù)業(yè)務(wù)。
4.利用網(wǎng)站,積極開展其他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
第4篇：自媒體的盈利模式范文
一、澎湃新聞的定位與特點(diǎn)
澎湃新聞作為上海報(bào)業(yè)集團(tuán)新媒體改革的第一個(gè)成果，自上線之初便備受關(guān)注。澎湃新聞定位于時(shí)政新聞，采編運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)依托于東方早報(bào)，目前在北京、重慶、南京、杭州等多個(gè)城市設(shè)有記者站，采編人員達(dá)375人。初期獲得近3億資金的投入，讓業(yè)內(nèi)十分期待這次傳統(tǒng)報(bào)業(yè)的華麗轉(zhuǎn)型。澎湃新聞在內(nèi)容上注重深度報(bào)道，強(qiáng)大的新聞采編團(tuán)隊(duì)傳承了報(bào)紙?jiān)械墓帕涂诒？蛻舳嗽O(shè)有40多個(gè)欄目自由訂閱與切換，7天*24小時(shí)不間斷生產(chǎn)內(nèi)容，充分滿足當(dāng)今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶對(duì)信息的個(gè)性化、定制化要求。在形式上強(qiáng)調(diào)互動(dòng)，設(shè)問答社區(qū)“新聞問吧”，澎湃邀請(qǐng)熱門新聞人物做客“問吧”，回答用戶追問。問答社區(qū)的建立立足于解決用戶的社交需求，融合自媒體特點(diǎn)的UCG內(nèi)容成為傳統(tǒng)采編信息外的亮點(diǎn)。
二、澎湃新聞的受眾分析
圖1具體職業(yè)分布澎湃自身時(shí)政新聞客戶端的定位和較高品質(zhì)的新聞內(nèi)容使其用戶特征較為明顯。相比于網(wǎng)易新聞、今日頭條等新聞客戶端，澎湃新聞的受眾主要特征為北上廣地區(qū)的高學(xué)歷、高收入和高職務(wù)的用戶人群，其中男性用戶占到了55%，對(duì)比網(wǎng)易新聞客戶端46.8%的男性用戶比例（根據(jù)北大的《移動(dòng)新聞資訊平臺(tái)價(jià)值研究》報(bào)告顯示）特色較為明顯。截至2015年6月30日，累計(jì)用戶2900萬人，日均活躍用戶320萬人，25～34歲的受眾占到了43.4%，有42%的用戶最高學(xué)歷為本科及以上，整體年齡和受教育程度高于同類產(chǎn)品。澎湃新聞?dòng)脩舻膫€(gè)人月平均收入達(dá)到8069元，在職業(yè)方面，企業(yè)中層以上管理人員、商務(wù)人士、公務(wù)員較多（如圖1）。
三、澎湃新聞的廣告模式
在報(bào)業(yè)轉(zhuǎn)型新媒體的新聞?lì)怉PP客戶端中，澎湃新聞的用戶數(shù)量和質(zhì)量處于前列，這也為它的廣告經(jīng)營(yíng)提供了基礎(chǔ)和條件。從公開數(shù)據(jù)來看，截至2015年7月，澎湃新聞實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6000萬，但是投入了高達(dá)1.2億的運(yùn)營(yíng)成本。澎湃的盈利模式主要在于吸引高端用戶，在奉行“長(zhǎng)尾理論”的移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，難以僅靠?jī)?nèi)容黏住海量用戶，澎湃新聞的廣告收入十分有限。［1］眾所周知，目前新聞?lì)怉PP盈利的主要方式包括廣告收入、付費(fèi)訂閱、O2O線下業(yè)務(wù)以及電子商務(wù)等。澎湃新聞?dòng)Ｊ捷^為單一，廣告收入成為主要來源。根據(jù)自身品牌定位，其上線以來服務(wù)的廣告客戶較為高端，如奔馳、寶馬、英菲尼迪、巴寶莉、積家等。以澎湃為寶珀打造的廣告專題為例，多種版面形式動(dòng)靜結(jié)合，從視頻、品牌、技藝、產(chǎn)品、動(dòng)態(tài)等多方面切入，呈現(xiàn)廣告客戶的訴求。另一方面，利用自身開發(fā)的“澎湃新聞”、“飯局閱讀”、“私•奔”等微信公眾號(hào)矩陣同步傳播，手機(jī)、ipad、web等多平臺(tái)推廣同期上線，為專題造勢(shì)，增加品牌曝光度。在打通入口的同時(shí)，專題頁(yè)軟文可回鏈至澎湃軟文內(nèi)頁(yè)，彰顯澎湃熱問答功能，為用戶閱讀提供新看點(diǎn)。從目前來看，澎湃新聞依然延續(xù)傳統(tǒng)報(bào)紙“二次售賣”的廣告模式，依賴于優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)的新聞內(nèi)容網(wǎng)羅海量用戶。雖然運(yùn)用了定制化硬廣和軟文結(jié)合的廣告形式，也積極拓展多種廣告載體，但是其盈利邏輯和盈利模式?jīng)]有根本轉(zhuǎn)變。盈利模式的明晰關(guān)乎報(bào)業(yè)新媒體能否在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中長(zhǎng)期生存，澎湃新聞作為傳統(tǒng)報(bào)業(yè)的一次轉(zhuǎn)型嘗試，它的盈利模式也備受期待，只有真正轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思想，創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)思維，才能在互聯(lián)網(wǎng)浪潮中挺過報(bào)業(yè)的“寒冬”。
作者:曾澤鯤 劉少坤 單位:中央財(cái)經(jīng)大學(xué)
參考文獻(xiàn)：
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第5篇：自媒體的盈利模式范文
關(guān)鍵詞：博客營(yíng)銷;盈利模式
中圖分類號(hào)：TP39文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1672-3198（2008）07-0157-01
1 博客營(yíng)銷的定義及特點(diǎn)
博客營(yíng)銷，指“一種基于個(gè)人知識(shí)資源（包括思想、體驗(yàn)等表現(xiàn)形式）的網(wǎng)絡(luò)信息傳遞形式。開展博客營(yíng)銷的基礎(chǔ)問題是對(duì)某個(gè)領(lǐng)域知識(shí)的掌握、學(xué)習(xí)和有效利用，并通過對(duì)知識(shí)的傳播達(dá)到營(yíng)銷信息傳遞的目的?！备鶕?jù)上述解釋，博客營(yíng)銷的前提是博客必須具備一定的知識(shí)性，具有傳播的價(jià)值。博客營(yíng)銷同時(shí)具備區(qū)別于傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)：
（1）投放的精準(zhǔn)性。博客的受眾多因共同話題、興趣集中在一起。受眾集中且具有較為一致的特征。根據(jù)不同博客聚集受眾的特征投放廣告，使廣告投放更有針對(duì)性。
（2）病毒式的傳播效果。這種營(yíng)銷改變了傳統(tǒng)媒介缺乏用戶參與，受眾被動(dòng)接受的現(xiàn)狀，把營(yíng)銷的本質(zhì)回歸到口口相傳的口碑式營(yíng)銷上，強(qiáng)調(diào)互動(dòng)傳播，強(qiáng)調(diào)小眾傳播影響大眾傳播。
（3）廣告成本低。相比較投放電視廣告和報(bào)紙廣告等傳統(tǒng)媒體而言，博客營(yíng)銷的低成本是吸引廣告主的又一因素。
（4）實(shí)現(xiàn)有效購(gòu)買。對(duì)于投放的博客廣告，利用網(wǎng)絡(luò)自動(dòng)跟蹤，查詢每一個(gè)點(diǎn)擊來源于哪個(gè)博客廣告，便于利潤(rùn)分配。
目前博客營(yíng)銷風(fēng)頭最健，成功領(lǐng)先于社區(qū)和視頻分享等其他Web2.0營(yíng)銷形式，究其原因，一方面來自于博客誕生后用戶習(xí)慣的培養(yǎng)。不斷增加的網(wǎng)民數(shù)量和對(duì)網(wǎng)絡(luò)深入認(rèn)識(shí)為博客提供了肥沃的土壤。根據(jù)艾瑞網(wǎng)公布的數(shù)據(jù)：2007年12月中國(guó)閱讀覆蓋人數(shù)TOP10互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)排行榜中，博客月度覆蓋人數(shù)為12524.3萬人，僅次于網(wǎng)頁(yè)搜索12969.3萬人，排在第二位，第三、第四位分別是電子郵箱（12171.5萬人）和社區(qū)（11722.5萬人）。另外一方面歸于與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的緊密結(jié)合。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為其提供了盈利來源，支持博客營(yíng)銷持續(xù)健康的發(fā)展。
2 博客營(yíng)銷的特點(diǎn)與類型
就國(guó)際范圍來看，不斷出現(xiàn)博客營(yíng)銷成功案例。不管是索尼（中國(guó)）利用博客的力量向高端人群推出新款索尼Cyber－shotDSC－F828數(shù)碼相機(jī)，還是奧迪A3跑車在美國(guó)上市之際借助博客炒熱整個(gè)事件，或是五糧液葡萄酒有限公司與國(guó)內(nèi)最大的跨平臺(tái)博客傳播網(wǎng)絡(luò)BOLAA網(wǎng)攜手合作，成功組織紅酒新產(chǎn)品體驗(yàn)主題活動(dòng)。實(shí)踐證明，博客已經(jīng)拋棄了最初的私人化日志的特征，成為傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷之外的新生力量。目前國(guó)內(nèi)主要的博客營(yíng)銷方式有：
（1）博客廣告聯(lián)盟。例如和訊網(wǎng)在2006年3月成立一個(gè)博客廣告聯(lián)盟，以個(gè)人博客廣告批發(fā)銷售。和訊計(jì)劃將聯(lián)盟成員的廣告批發(fā)賣給廣告主，再把廣告所得收入按流量或廣告投放效果與之進(jìn)行分成。和訊就是廣告中介，也就是廣告公司。
（2）名人博客代言廣告。主要是利用名人效應(yīng)來吸引對(duì)應(yīng)的人群。例如老徐的博客是目前點(diǎn)擊率最高的博客，其博客黏著的受眾數(shù)量是廣告主最為關(guān)心的指標(biāo)。
（3）企業(yè)博客營(yíng)銷。這種營(yíng)銷形式更注重為消費(fèi)者與企業(yè)搭建溝通的平臺(tái)，很大程度上取決于企業(yè)高層的重視度和投入。目前一些國(guó)際性企業(yè)開始嘗試這種方式。
（4）事件博客營(yíng)銷。主要圍繞一次活動(dòng)進(jìn)行。對(duì)于營(yíng)銷的延時(shí)效果有待確定，但能夠在短時(shí)間內(nèi)完成整體策劃中某一個(gè)環(huán)節(jié)的營(yíng)銷目標(biāo)。
（5）門戶博客頻道廣告投放。這種方式較大程度上依賴門戶博客自身流量和品牌影響力。
3 博客營(yíng)銷的盈利模式
按照博客營(yíng)銷創(chuàng)造利潤(rùn)的方式，可將其盈利模式分為兩種類型：
（1）輔助盈利模式。所謂輔助盈利模式，是指某種形式的博客營(yíng)銷并不是直接為網(wǎng)站、廣告主和博客主創(chuàng)造利潤(rùn)，而是通過公關(guān)宣傳的方式，為產(chǎn)品、品牌形象傳播提供良好溝通渠道，當(dāng)產(chǎn)品、品牌在受眾心目中占據(jù)一定的位置，形式良好的品牌印象，受眾即轉(zhuǎn)變成為消費(fèi)者或者潛在消費(fèi)者。最終實(shí)現(xiàn)銷售，完成創(chuàng)造利潤(rùn)的過程。網(wǎng)絡(luò)熱門人物徐靜蕾、二月丫頭等個(gè)人品牌的塑造即是這種公關(guān)宣傳的最好注腳。當(dāng)這些名人博客被廣告主關(guān)注時(shí)，博客營(yíng)銷同時(shí)完成了為博客主和廣告主創(chuàng)造價(jià)值的雙重任務(wù)。
（2）直接盈利模式。輔助盈利是利用博客作為一種渠道，成功構(gòu)建了信息傳者和受者之間溝通平臺(tái)，更重要的是體現(xiàn)博客“渠道”的作用。在營(yíng)銷4P中――產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷，它承載的是渠道和促銷的功能，博客如果沒有加入產(chǎn)品和價(jià)格的元素，它就不具備直接營(yíng)銷的功能。但是博客是否能超越“渠道”，直接創(chuàng)造利潤(rùn)呢？
直接產(chǎn)生利潤(rùn)的前提是有產(chǎn)品可供交換。所以要實(shí)現(xiàn)博客營(yíng)銷直接盈利的價(jià)值，博客必須首先創(chuàng)造產(chǎn)品，而不是僅僅成為傳播產(chǎn)品信息的渠道。這在類似淘寶等C2C網(wǎng)站中可以得出啟發(fā)。很多在淘寶開店的掌柜，同時(shí)是天涯博客或新浪博客的博主。他們一方面出售商品，一方面在博客上寫連載小說，寫個(gè)人生活點(diǎn)滴。采用同一個(gè)名稱。當(dāng)博客的點(diǎn)擊率累計(jì)到一定程度后，關(guān)注博客的人會(huì)同時(shí)關(guān)注到淘寶小店，反之亦然。二者互相影響。甚至可以在博客上直接買賣產(chǎn)品，產(chǎn)生直接利潤(rùn)。將這種功能延伸，博客與b2c的結(jié)合或者將成為一種趨勢(shì)。
4 博客營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)盈利的因素
博客的中文名稱確定也不過是2002的事，博客營(yíng)銷運(yùn)用的時(shí)間更為短暫，要將博客營(yíng)銷普遍運(yùn)用在企業(yè)、媒體和博客主中，實(shí)現(xiàn)博客營(yíng)銷的盈利，必須具備相關(guān)的條件支持。
（1）受眾數(shù)量的增加。不管是網(wǎng)民、博客主或者關(guān)注博客的企業(yè)，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代，受眾數(shù)量和點(diǎn)擊率成為是否盈利的重要指標(biāo)。所以要不斷培育更多受眾，同時(shí)這個(gè)問題還有賴于技術(shù)層面的支持，即互聯(lián)網(wǎng)的普及。目前互聯(lián)網(wǎng)存在諸多問題，如互聯(lián)網(wǎng)普及率還不到9％；70％的上網(wǎng)者都不到30歲，人群年齡非常低；流氓軟件的干擾；互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相對(duì)比較單一等。解決這些問題對(duì)博客營(yíng)銷意義重大。
（2）網(wǎng)絡(luò)用戶對(duì)博客營(yíng)銷為代表的Web2.0營(yíng)銷接受程度。Web2.0是一個(gè)新生事物，網(wǎng)友對(duì)這種新的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用模式還有一段接受程度。就目前看，一項(xiàng)最新研究結(jié)果顯示，Web2.0網(wǎng)站的用戶參與度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于業(yè)界的預(yù)期。因此，需要不斷培育基本市場(chǎng)，讓更多受眾接受這種營(yíng)銷方式。
（3）博客營(yíng)銷中的法律問題。博客營(yíng)銷中經(jīng)常涉及到兩個(gè)主要法律問題：一是關(guān)于用戶的隱私權(quán)保護(hù)的問題，一個(gè)是關(guān)于版權(quán)問題。如何處理好在博客上發(fā)表的信息和日志等個(gè)人創(chuàng)作和傳播的版權(quán)問題，是實(shí)現(xiàn)博客營(yíng)銷盈利的基本保障。
在短時(shí)期內(nèi)，博客營(yíng)銷無法取代傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，但是博客營(yíng)銷的優(yōu)越性為其深入發(fā)展提供了重要保證。在不斷發(fā)展完善的過程中，同時(shí)逐漸減少阻礙因素，那么博客營(yíng)銷的輔助盈利模式和直接盈利模式都會(huì)得到最大程度的運(yùn)用。
參考文獻(xiàn)
［1］萊特，洪慧芳譯.博客營(yíng)銷［M］.北京：中國(guó)財(cái)經(jīng)出版社 ，2007.
第6篇：自媒體的盈利模式范文
微信盈利現(xiàn)狀：蓄勢(shì)待發(fā)
微信的發(fā)展之迅速被稱作奇跡也不為過。鑒于眾多媒體的報(bào)道鋪天蓋地，想必狐貍君亦無需詳述：以中國(guó)3.52億手機(jī)網(wǎng)民(CNNIC，截至2012年底)作為參照，微信超過3億接近4億個(gè)用戶量(連同海外用戶)遠(yuǎn)不是“成功”二字所能概括的。微信創(chuàng)造了另一個(gè)小宇宙，另一個(gè)生態(tài)圈。然而，同移動(dòng)端的大部分應(yīng)用一樣，微信的盈利模式一直以來都備受各界質(zhì)疑。
一般而言，媒體的主要盈利來源有二：一是廣告主，二是用戶。舉最簡(jiǎn)單的例子——報(bào)紙，向廣告主收取廣告費(fèi)用，然后一兩塊錢賣給你。而微信目前面對(duì)用戶是免費(fèi)的(Whatsapp現(xiàn)在已經(jīng)按年收費(fèi)了親！)，亦沒有收費(fèi)的增值服務(wù)。傳聞中即將推出的5.0版本新增的支付功能是它最新的嘗試。由于微信尚未取得央行第三方支付牌照，很大可能未來要和騰訊旗下的財(cái)付通合作。若成功了，也只是為財(cái)付通做媒，這個(gè)功能亦使其脫離了媒體的屬性。
撇開上述盈利手段，微信作為媒體的最大盈利空間——廣告，卻遲遲未能實(shí)現(xiàn)。鑒于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)高于桌面端的點(diǎn)擊率(1%~2%，來自Vpon的數(shù)據(jù))，狐貍君相信這是由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普遍的顧慮——用戶對(duì)移動(dòng)端廣告接受度極低，廣告的投放很容易引起用戶反感。因此，微信同其他移動(dòng)App一樣，蓄勢(shì)待發(fā)，只為等待那恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)。
史上第二成功的商業(yè)模式
微信的本質(zhì)不單單是社交軟件，亦不是媒體，它已經(jīng)進(jìn)化成了一個(gè)媒體平臺(tái)——眾多企業(yè)帳號(hào)、自媒體活躍于之上，用戶選擇性地關(guān)注并閱讀。
不同形式的媒體平臺(tái)(中介)通過廣告盈利的本質(zhì)是一樣的。我們不妨看看下圖：微信盈利模式——WeSense模型狂想曲廣告主把廣告交給廣告公司，廣告公司負(fù)責(zé)購(gòu)買媒體(報(bào)紙雜志廣告位、地鐵廣告牌、電視廣告時(shí)段等)，并且計(jì)劃布局，而后媒體再把廣告?zhèn)鞑ソo媒體用戶。Google洞悉了這個(gè)流程，設(shè)計(jì)出了世上最成功的商業(yè)模式——Google AdSense。
這里狐貍君稍微解釋下AdSense的運(yùn)作模型吧：
網(wǎng)站主們(Webmasters)通過AdSense和Google簽訂了合約，把他們的網(wǎng)頁(yè)的一批廣告位讓給了Google(平時(shí)你會(huì)經(jīng)常會(huì)在某個(gè)網(wǎng)頁(yè)上看到“Google提供的廣告”吧？就是這貨！)。這些網(wǎng)站主在業(yè)界被稱為商(Publishers)，在移動(dòng)端APP制作者也可以被稱作商。這些廣告位資源組成了龐大的展示廣告網(wǎng)絡(luò)(Display Ad Network)。因?yàn)榇蟛糠志W(wǎng)站都是較小的網(wǎng)站，屬于長(zhǎng)尾(Long tail，在Google內(nèi)部被叫做Torso)，他們PV很少，沒有很強(qiáng)的議價(jià)能力，所以很難單獨(dú)和大的廣告主簽訂合約，廣告位資源通常被白白浪費(fèi)。另一方面，Google通過AdWord或者專注AdWord的廣告公司，接收了廣告主們投放過來的廣告。
當(dāng)用戶(Users)在瀏覽網(wǎng)頁(yè)或在使用移動(dòng)端的APP時(shí)，Google的實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)(RTB)系統(tǒng)會(huì)根據(jù)用戶的Cookies、地理位置、瀏覽網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容等信息，會(huì)選出最適合展示給用戶且出價(jià)最高的廣告，在商的廣告位上展示，對(duì)用戶進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。
Google亦由此成為了世界上最大的廣告公司(而不是IT公司)。AdSense是根據(jù)CPC(Cost per click，按點(diǎn)擊數(shù)計(jì)價(jià))計(jì)價(jià)的，作為網(wǎng)站用戶的我們每點(diǎn)擊廣告一次，廣告主都要付一筆錢給Google，假設(shè)BMW付給Google 1美金，其中有6毛8會(huì)被分給網(wǎng)頁(yè)的主人(商)，Google會(huì)吞下剩下的3毛2。在此理論基礎(chǔ)上發(fā)展的AdMob也被Google收購(gòu)，移動(dòng)端的廣告市場(chǎng)也被Google攬下一大部分。
那么設(shè)想一下，如果把AdSense的位置換成微信，那會(huì)怎樣？
一個(gè)個(gè)公共賬號(hào)或第三方微信應(yīng)用不就等同于桌面互聯(lián)網(wǎng)中的一個(gè)個(gè)網(wǎng)站了嗎？公共賬號(hào)預(yù)留廣告位給微信，微信吸引廣告主然后通過精準(zhǔn)營(yíng)銷技術(shù)在公共賬號(hào)的廣告位中展示最適合用戶的廣告。至此，史上第二成功的商業(yè)模式誕生了，姑且把它命名為WeSense吧(頗有山寨味道，狐貍君一向不擅長(zhǎng)取名)。
時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟
好吧，微信有點(diǎn)畏葸不前了。雖然在狐貍君看來時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟——微信已日趨成熟的生態(tài)圈，其實(shí)已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)浩瀚宇宙中的另一個(gè)小宇宙了。首先，超過3億的受眾保證了媒體平臺(tái)的閱讀量。這是最最基本的，也是微信現(xiàn)在的核心優(yōu)勢(shì)。據(jù)傳目前公共賬號(hào)也有上億，若只關(guān)注那些比較熱門的自媒體，最少也有幾萬受眾。假定點(diǎn)擊率恒定，巨大的用戶數(shù)能保證廣告的點(diǎn)擊量。而微信強(qiáng)社交關(guān)系的屬性亦保證了用戶的粘性。
其次，微信已經(jīng)擁有足夠多的內(nèi)容創(chuàng)造者。5.0版本打算折疊自媒體這一事件便足以證明。當(dāng)然你會(huì)爭(zhēng)論說多不代表好，但首先要有內(nèi)容，才能成為吸引用戶的媒體，才能成為廣告的商。若3億受眾由始至終只是把微信當(dāng)作是社交工具，而不當(dāng)作是獲取信息的媒體平臺(tái)，失去了媒體的本質(zhì)，亦不用再提什么廣告網(wǎng)絡(luò)了。
此外，自媒體大多有商業(yè)化的動(dòng)機(jī)。不斷有自媒體代表在不同渠道發(fā)聲，道出自媒體商業(yè)化道路的無奈。自媒體過于分散，相對(duì)微信而言議價(jià)能力較弱，很難和廣告主一一談妥。微信可以充分利用長(zhǎng)尾法則，把分散的廣告位資源利用起來。如果WeSense采用與AdSense類似的分成模式，將廣告收入的68%分予商，自媒體便有動(dòng)機(jī)去創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，WeSense亦對(duì)潛在的優(yōu)質(zhì)商提供了更大動(dòng)因去開設(shè)公共賬號(hào)。
第三，廣告主資源積累已久。騰訊作為中國(guó)四大門戶之一，人氣極旺，大多客戶都在騰訊各個(gè)渠道投放廣告，騰訊亦與不少?gòu)V告主建立密切的合作關(guān)系。廣告主資源優(yōu)勢(shì)使WeSense無須從零開始。站在巨人的肩膀上，WeSense可以在短時(shí)間內(nèi)不費(fèi)吹灰之力獲取首批廣告客戶。
第四，技術(shù)與人才的儲(chǔ)備也是成功的前提。騰訊內(nèi)部團(tuán)隊(duì)打造的騰訊聚贏平臺(tái)為技術(shù)搭建了基礎(chǔ)。(騰訊聚贏于2011年10月上線，是騰訊旗下的移動(dòng)應(yīng)用廣告平臺(tái)，一方面為騰訊旗下的移動(dòng)應(yīng)用提供推廣和內(nèi)臵廣告服務(wù)，一方面也會(huì)接入第三方應(yīng)用和廣告主。)
自媒體自我優(yōu)化的過程需要一段時(shí)間，WeSense亦可在這段時(shí)間內(nèi)從各大廣告聯(lián)盟(百度、阿里媽媽、AdSense等)挖到合適的技術(shù)人才。
有沒有什么問題？
自媒體的瘋長(zhǎng)已經(jīng)使微信的審核變得嚴(yán)苛不少。劣質(zhì)內(nèi)容與單純轉(zhuǎn)貼的賬號(hào)層出不窮。如何有效控制內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)性對(duì)于微信來說是個(gè)不小的難題。
可是這只是一個(gè)偽命題。
微信不是媒體，它只是一個(gè)媒體平臺(tái)。用戶擁有自主選擇的權(quán)力。自媒體優(yōu)勝劣汰，用戶可以用手指投票，決定一個(gè)媒體的生死存亡。類比一下，互聯(lián)網(wǎng)中好的網(wǎng)站有很多人看，爛站可以連續(xù)幾個(gè)月PV都是0。(如果狐貍君寫不出好東西來也請(qǐng)各位不要取消關(guān)注啊啊啊啊~)
除了用戶本身的自我篩選，WeSense也可以學(xué)習(xí)AdSense，設(shè)置WeSense的門檻。比如關(guān)注用戶數(shù)必須超多多少人才可以申請(qǐng)等等。內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)性亦可得到較高的保證。
或許還有人在擔(dān)憂廣告可能會(huì)引起用戶反感？這個(gè)也不用擔(dān)心。WeSense可以通過以下3點(diǎn)避免廣告帶來的負(fù)面效應(yīng)：
1)采用用戶最能接受的展示方式(出現(xiàn)位置控制在文章首尾而不是中間，以非固定的Banner呈現(xiàn)等等)
2)優(yōu)化精準(zhǔn)營(yíng)銷技術(shù)，根據(jù)Cookies、朋友圈關(guān)鍵字、關(guān)注對(duì)象、自媒體內(nèi)容、地理位置等推送廣告。如果廣告真的是用戶所需要，那其實(shí)是為用戶帶來了價(jià)值，用戶又怎么會(huì)反感你呢？
第7篇：自媒體的盈利模式范文
[關(guān)鍵詞] 手機(jī)媒體 盈利模式 前景
隨著現(xiàn)代通信技術(shù)的日新月異,手機(jī)除了作為日常人際傳播通訊工具,其作為新興的信息傳播媒介功能也在與日俱增,已逐漸成為繼報(bào)紙、廣播、電視和網(wǎng)絡(luò)之后的“第五媒體”。手機(jī)媒體的商業(yè)價(jià)值與社會(huì)價(jià)值都在智能化手機(jī)不斷演進(jìn)中得以實(shí)現(xiàn)。同時(shí),手機(jī)媒體的發(fā)展,也是在移動(dòng)通訊網(wǎng)絡(luò)覆蓋面的拓展及網(wǎng)絡(luò)增值功能的豐富背景下逐步實(shí)現(xiàn)的。
一、手機(jī)媒體及其概念
“手機(jī)媒體是借助手機(jī)進(jìn)行信息傳播的工具;而且手機(jī)媒體是網(wǎng)絡(luò)媒體的延伸。手機(jī)媒體也只能成為信息海量的網(wǎng)絡(luò)媒體新的組成部分,否則它將面臨信息匱乏的難題?！币虼?手機(jī)媒體也成為新媒體(New Media)的重要成員,數(shù)字化新媒體是未來媒體發(fā)展的重點(diǎn),是媒體傳播市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)和目標(biāo)方向。相較傳統(tǒng)媒體,手機(jī)媒體具有高度便捷性,它跨越了地域和電腦終端的限制;改變了受眾傳統(tǒng)的靜態(tài)接收模式,增加了受眾自主選擇和信息的新機(jī)制。國(guó)內(nèi)已在嘗試通過手機(jī)短信進(jìn)行新聞傳播與出版活動(dòng),并積極實(shí)踐手機(jī)的媒體化,“手機(jī)正在實(shí)現(xiàn)由人際溝通工具向大眾媒體的跨越?！?/p>
二、手機(jī)媒體的發(fā)展現(xiàn)狀
一方面,從政策上看,中國(guó)的手機(jī)媒體作為新媒體的一個(gè)重要組成部分,在發(fā)展政策上受到國(guó)家的鼓勵(lì)與保護(hù)。鼓勵(lì)主要體現(xiàn)在,除傳播違反國(guó)家相關(guān)法律的內(nèi)容外,基本上不受其他約束,國(guó)家對(duì)于新媒體持鼓勵(lì)的態(tài)度。國(guó)家對(duì)于3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和《電信法》的推進(jìn)工作給予高度重視,從基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)環(huán)境的角度來說,有利于新媒體的快速發(fā)展。
另一方面,傳播范圍上,手機(jī)媒體發(fā)展迅速,各種應(yīng)用層出不窮。在2004 年出版的《手機(jī):擋不住的呼喚》一書中,保羅• 萊文森對(duì)手機(jī)發(fā)展做了非常樂觀的分析,他認(rèn)為人類有兩種基本的交流方式:說話和走路。但自人類誕生之日起,這兩個(gè)功能就一直被分割開來,直到手機(jī)橫空出世,將這兩種相對(duì)的功能整合起來,集于一身。手機(jī)成為信息傳播最方便的媒介。短短幾年,手機(jī)媒體已經(jīng)從早期的簡(jiǎn)單文字短信傳播的形式,向內(nèi)容更豐富、表現(xiàn)力更強(qiáng)的多媒體形式過渡。手機(jī)電視、手機(jī)報(bào)、手機(jī)網(wǎng)站、手機(jī)游戲等應(yīng)用已經(jīng)對(duì)人們的日常生活起到一定的影響。受發(fā)展起步早晚,以及用戶對(duì)應(yīng)用產(chǎn)品的應(yīng)用習(xí)慣不同等影響,手機(jī)媒體應(yīng)用水平參差不齊。手機(jī)報(bào)、手機(jī)小說等業(yè)務(wù)已經(jīng)很好地普及,分別達(dá)到了39.6%和27.7%,但手機(jī)音頻廣播由于定位不夠準(zhǔn)確,資費(fèi)上又缺乏優(yōu)勢(shì),受到手機(jī)自帶FM模塊等應(yīng)用模式的影響,業(yè)務(wù)發(fā)展一直緩慢。目前調(diào)研城市的用戶普及率只有3.5%。其主要的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)來自于個(gè)性化的內(nèi)容,如直接收聽互聯(lián)網(wǎng)廣播等。手機(jī)視頻受到互聯(lián)網(wǎng)視頻快速發(fā)展的影響,發(fā)展較快,在調(diào)研城市的普及率達(dá)到15.7%。手機(jī)視頻用戶使用的最大來源是互聯(lián)網(wǎng),大多數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)視頻中提供了手機(jī)視頻的下載功能。中國(guó)的手機(jī)電視業(yè)務(wù)最早于2004年由廣東移動(dòng)發(fā)起,經(jīng)過幾年的發(fā)展卻進(jìn)展緩慢,即使是在發(fā)達(dá)城市,其普及率仍然只有3.8%。而手機(jī)游戲大多還停留在單機(jī)層面,通過WAP網(wǎng)絡(luò)聯(lián)網(wǎng)的手機(jī)游戲尚未形成實(shí)際氣候。
三、手機(jī)媒體盈利模式
目前,手機(jī)媒體作為新興的數(shù)字媒體,在改變?nèi)藗儨贤?lián)系手段的同時(shí)也形成了具有其新媒體屬性的盈利模式,按盈利方式可劃分為以下四類:(1)以WAP信息服務(wù)模式盈利。(2)手機(jī)廣告創(chuàng)收模式。(3)電子商務(wù)盈利模式。(4)手機(jī)媒體潛在價(jià)值與最新應(yīng)用
1.WAP信息服務(wù)模式。
付費(fèi)預(yù)讀、手機(jī)報(bào)在日本已經(jīng)成為非常普遍的閱讀形式。然而具體到國(guó)內(nèi),手機(jī)報(bào)的盈利尚不具備用戶基礎(chǔ)與成熟市場(chǎng)。較可行的盈利模式是用戶在空閑時(shí)間自愿通過手機(jī)進(jìn)入某個(gè)WAP站點(diǎn)瀏覽自己感興趣的信息,在瀏覽網(wǎng)頁(yè)的同時(shí)看到廣告信息。可以按照用戶瀏覽點(diǎn)擊手機(jī)廣告的量給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)回報(bào)進(jìn)行推廣,諸如向用戶贈(zèng)送話費(fèi)、積分或贈(zèng)送流量等。該運(yùn)營(yíng)模式也可分為兩大類:a)聯(lián)合一些WAP網(wǎng)站的內(nèi)容提供商開展廣告業(yè)務(wù)。b)運(yùn)營(yíng)商自己開設(shè)WAP移動(dòng)商城開展手機(jī)廣告業(yè)務(wù)。日本NTT DoCoMo公司技術(shù)交流機(jī)廣告比較成功的典范。
2.手機(jī)廣告創(chuàng)收模式
在國(guó)外,手機(jī)媒體發(fā)展水平較高,相應(yīng)的手機(jī)媒體廣告經(jīng)營(yíng)也得到了一定發(fā)展,但是在國(guó)內(nèi)外各大運(yùn)營(yíng)商中,還沒有一種官方的、統(tǒng)一的運(yùn)營(yíng)模式,比較典型的有PUSH模式、嵌入模式。
首先,PUSH模式就是運(yùn)營(yíng)商向客戶定時(shí)發(fā)送廣告信息,或基于客戶瀏覽廣告后的互動(dòng)行為進(jìn)行回報(bào)的模式。該模式具體實(shí)施又分為單純的信息PUSH和互動(dòng)的信息PUSH兩類。單純的信息PUSH模式是運(yùn)營(yíng)商直接向其擁有的用戶發(fā)送廣告信息。此類廣告容易引起用戶反感,近年來的垃圾短信和垃圾彩信就是單純的信息PUSH廣告,影響客戶的滿意度,因而不適合移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商推廣。互動(dòng)的信息PUSH模式是讓用戶根據(jù)自己的興趣喜好,自主選擇與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商簽約,同時(shí)約定在客戶閑時(shí)由運(yùn)營(yíng)商向客戶發(fā)送自己定制的廣告信息。美國(guó)的Verizon Wireless和Sprint Nextel公司在開展手機(jī)廣告業(yè)務(wù)初期就是采用該方式。
其二,嵌入模式則是將廣告信息嵌入到手機(jī)終端或運(yùn)營(yíng)商擁有的增值業(yè)務(wù)中。手機(jī)終端嵌入主要是將廣告業(yè)務(wù)與手機(jī)終端捆綁,或者將廣告嵌入手機(jī)終端的在線小游戲中?？v觀先已運(yùn)營(yíng)的各手機(jī)增值業(yè)務(wù)中,廣告的實(shí)現(xiàn)方式主要分為內(nèi)容式嵌入和客戶端嵌入兩大類。內(nèi)容式嵌入方式就是在諸如手機(jī)報(bào)等增值業(yè)務(wù)內(nèi)容中嵌入廣告。用戶定制帶有廣告的手機(jī)報(bào)免費(fèi),對(duì)個(gè)人用戶最好是在手機(jī)報(bào)中嵌入一些與生活息息相關(guān)的實(shí)用信息,廣告信息主要選擇用戶閑時(shí)發(fā)送。也可針對(duì)集團(tuán)客戶,在來電提醒、集團(tuán)彩鈴等增值業(yè)務(wù)中嵌入該公司的廣告信息等?？蛻舳饲度敕绞骄褪窃谶\(yùn)營(yíng)商運(yùn)營(yíng)的增值業(yè)務(wù)客戶端上嵌入廣告,運(yùn)營(yíng)方式多與MSN、QQ等客戶端一致,實(shí)現(xiàn)手機(jī)廣告的功能。全球著名的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商Vodafone就是采用客戶端嵌入廣告的運(yùn)營(yíng)模式,推出與終端捆綁的手機(jī)廣告業(yè)務(wù),并且將手機(jī)廣告作為其“移動(dòng)+”戰(zhàn)略的重要組成部分去發(fā)展。
3.電子商務(wù)盈利模式
手機(jī)媒體的電子商務(wù)模式主要指滿易功能,并以實(shí)現(xiàn)最終交易為目的的電子商務(wù)式手機(jī)廣告。在該模式下,運(yùn)營(yíng)商可以建立交易平臺(tái)或者聯(lián)合一些購(gòu)物網(wǎng)建立交易平臺(tái),用戶通過手機(jī)等終端進(jìn)入交易平臺(tái),瀏覽自己感興趣的信息,在瀏覽網(wǎng)頁(yè)的同時(shí)看到商品等廣告信息,用戶對(duì)中意的物品進(jìn)行互動(dòng)式交易,最終實(shí)現(xiàn)手機(jī)廣告業(yè)務(wù)的交易,真正實(shí)現(xiàn)手機(jī)廣告的效益。同時(shí)可融合使用現(xiàn)有的增值業(yè)務(wù),從接觸到手機(jī)廣告業(yè)務(wù)到最終的交易過程,全程都可以通過現(xiàn)有的增值業(yè)務(wù)開展交易業(yè)務(wù),這樣在發(fā)展手機(jī)廣告業(yè)務(wù)的同時(shí),也促進(jìn)了增值業(yè)務(wù)的發(fā)展。移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商可以根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要,不斷豐富手機(jī)廣告的電子交易平臺(tái)。初期“以廣告信息為中心”,逐步壯大,最終實(shí)現(xiàn)“融合各種移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的購(gòu)物娛樂圈”,實(shí)現(xiàn)各種業(yè)務(wù)的互通,綜合使用現(xiàn)有的各種增值業(yè)務(wù),同時(shí)也可以根據(jù)需要開發(fā)一些新的附加業(yè)務(wù)。這樣客戶不僅可以獲取產(chǎn)品信息,進(jìn)行購(gòu)物,還可以根據(jù)自己的購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行評(píng)論,發(fā)表自己的看法,為其他客戶提供廣告商品質(zhì)量等信息。
4.手機(jī)媒體潛在價(jià)值與最新應(yīng)用
挖掘手機(jī)媒體新應(yīng)用,開展增值服務(wù),獲取經(jīng)濟(jì)效益,是手機(jī)媒體實(shí)現(xiàn)盈利的重要途徑。手機(jī)媒體不僅擁有了傳統(tǒng)媒體的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)和無線互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用優(yōu)勢(shì),還有著巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。除了傳播渠道本身介質(zhì)的不同,手機(jī)媒體的顯著特點(diǎn)在于個(gè)性化、分眾化、定向化和互動(dòng)性。手機(jī)媒體的快速發(fā)展正迅速改變著人們的日常生活方式,成為傳播、整合信息的設(shè)備,甚至是個(gè)人數(shù)字娛樂中心。在不遠(yuǎn)的未來,手機(jī)媒體化將開創(chuàng)營(yíng)銷藍(lán)海,產(chǎn)生一種全新的商業(yè)模式,掀起營(yíng)銷新革命,將運(yùn)用到品牌塑造、市場(chǎng)促銷、市場(chǎng)公關(guān)、客戶關(guān)系管理等等方面。比較突出的具有潛在價(jià)值的手機(jī)媒體新應(yīng)用則是手機(jī)音樂與手機(jī)游戲。
其一,手機(jī)音樂增值服務(wù)移動(dòng)音樂,又叫無線音樂,就是通過移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)下載音樂并在手機(jī)上播放的一類服務(wù)。手機(jī)鈴聲最早出現(xiàn)在日本,后來經(jīng)過日本和韓國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商、服務(wù)提供商和手機(jī)廠商的大力推廣,目前已經(jīng)在全球范圍內(nèi)成為一種非常流行的增值服務(wù)。目前全球手機(jī)鈴聲銷售額幾乎占全球音樂市場(chǎng)的1/10。在西方許多國(guó)家,鈴聲音樂銷售額已經(jīng)超過音樂單曲光盤。而在中國(guó),手機(jī)音樂增值服務(wù)隨著年輕族群對(duì)手機(jī)彩鈴、手機(jī)鈴聲的個(gè)性化需求的與日俱增,也吸引了越來越多的內(nèi)容服務(wù)提供商(SP)搶灘這個(gè)新興市場(chǎng),以空中網(wǎng)、TOM無線、靈通網(wǎng)等為代表的手機(jī)音樂SP們,通過鈴音下載、彩鈴發(fā)送以及無線排行等形式贏得了巨大的商業(yè)利潤(rùn)以及品牌忠誠(chéng)度。
其二,顧名思義 ,手機(jī)游戲就是可以在手機(jī)上進(jìn)行的游戲。在美國(guó),整個(gè)手機(jī)無線游戲業(yè)務(wù)的硬件、軟件以及服務(wù)所帶來的收人在2006年已達(dá)到40億美元。雖然中國(guó)的手機(jī)游戲才剛剛起步, 但NPC(Non Player Character―“非玩家控制角色”)、RPG (Role Playing Game―“角色扮演游戲”)等手機(jī)游戲已贏得了掌上一組的擁躉。2006年,中國(guó)的手機(jī)游戲的付費(fèi)用戶有1,800萬。雖然在市場(chǎng)規(guī)模與基礎(chǔ)條件上都還不足以與日本、韓國(guó)市場(chǎng)相抗衡。但是中國(guó)市場(chǎng)有自己的特色和優(yōu)勢(shì):全國(guó)手機(jī)用戶數(shù)量遠(yuǎn)超過互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量,另外隨著手機(jī)產(chǎn)品更新?lián)Q代,將使用戶的手機(jī)對(duì)手機(jī)游戲的支持更好,用戶使用手機(jī)游戲會(huì)更方便,架起了用戶與游戲的接入口。憑借著手機(jī)可以隨身攜帶、隨時(shí)使用的特點(diǎn),加之游戲作為休閑產(chǎn)品的特性,在培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣上方便許多。
四、手機(jī)媒體發(fā)展前景
在《媒體的未來》一書中,臺(tái)灣學(xué)者溫世仁、莊碗華曾指出“媒體傳播的終極產(chǎn)品就是無線寬頻網(wǎng)絡(luò)加上大哥大影像電話,任何人在任何時(shí)間、任何地方都可以取得各種資訊?！笨梢娛謾C(jī)比電腦更普及,比報(bào)紙更互動(dòng),比電視更便捷,比廣播更豐富,集四大媒體的優(yōu)勢(shì)于一身,帶來視聽方式和傳播模式的革命。從這個(gè)意義上說,手機(jī)媒體就是以手機(jī)為中介,傳播文本、視聽、娛樂等多媒體信息的互動(dòng)式傳播工具,它不是傳統(tǒng)媒體的延伸,也不是互聯(lián)網(wǎng)的補(bǔ)充,而是有別于傳統(tǒng)媒體的“第五媒體”。
手機(jī)是到目前為止所有媒體形式中最具普及性、最快捷、最為方便并具有一定強(qiáng)制性的媒體平臺(tái),它的發(fā)展空間不可限量。隨著手機(jī)技術(shù)迅速向?qū)拵Щ?、智能化、個(gè)人化方向發(fā)展,受眾可以在更廣闊的領(lǐng)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)多媒體信息共享和人機(jī)交互功能。更為重要的是,3G 時(shí)代的到來將會(huì)為手機(jī)媒體的“大迸發(fā)”提供無限可能。在此基礎(chǔ)上,用戶可以高速上網(wǎng)獲取多媒體新聞信息,真正做到看新聞、聽新聞?；ヂ?lián)網(wǎng)可以看作手機(jī)媒體化過程中的資源基石和支撐?！皬拈L(zhǎng)遠(yuǎn)來看,互聯(lián)網(wǎng)可以被認(rèn)為是手機(jī)的副手”。3G時(shí)代的來臨將使手機(jī)媒體具有網(wǎng)絡(luò)媒體的所有特征,成為一種小巧的特殊電腦?！敖K端制造商諾基亞公司最近在全球11個(gè)國(guó)家(包括中國(guó)、法國(guó)、印度、日本、美國(guó)等國(guó))進(jìn)行的一項(xiàng)深度調(diào)研結(jié)果表明,消費(fèi)者正熱切期待移動(dòng)多媒體電腦時(shí)代的到來,認(rèn)為未來的手機(jī)應(yīng)該成為一臺(tái)移動(dòng)多媒體電腦。”目前中國(guó)手機(jī)普及率已經(jīng)超過47%,面對(duì)多樣化的手機(jī)需求,面對(duì)手機(jī)超越語(yǔ)音和短信的基礎(chǔ)功能,融合3G、數(shù)據(jù)傳輸、移動(dòng)計(jì)算等多方面的業(yè)務(wù)功能,GPRS 手機(jī)、WiFi 等手機(jī)市場(chǎng)上已經(jīng)啟動(dòng)了?！笆謾C(jī)媒體”的催長(zhǎng)劑和發(fā)展方向是3G,它代表了移動(dòng)通信發(fā)展的新趨勢(shì)。隨著3G 時(shí)代的來臨,隨著技術(shù)的完善、用戶認(rèn)知的不斷提高和運(yùn)營(yíng)模式的逐漸形成,手機(jī)將更快更好地承載目前各種媒體的傳播方式和內(nèi)容,專家預(yù)測(cè),在未來的5至8 年,3G將會(huì)在全球范圍內(nèi)迅速普及,截止2009 年,3G 多媒體手機(jī)銷量已超過3.8 億部,以手機(jī)為載體的“第五媒體”以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)也將隨之得到空前發(fā)展。手機(jī)媒體將逐步成為普通人在日常生活中獲得信息的重要手段,“最有資格成為第五媒體”,并最終成為“第五媒體”。
誠(chéng)然,短期內(nèi)由于人們使用、閱讀、收視習(xí)慣以及科技發(fā)展水平的局限,手機(jī)媒體尚不具備取代傳統(tǒng)媒體的絕對(duì)實(shí)力。手機(jī)媒體的發(fā)展還將面臨主管部門政策調(diào)整、傳統(tǒng)媒體爭(zhēng)搶市場(chǎng)與目標(biāo)受眾、運(yùn)營(yíng)商利益權(quán)衡、技術(shù)創(chuàng)新與突破等眾多問題,但其發(fā)展仍然值得期待。手機(jī)媒體的市場(chǎng)價(jià)值已被越來越多的服務(wù)運(yùn)營(yíng)商、內(nèi)容供應(yīng)商、傳統(tǒng)媒體所看重,本文對(duì)其盈利模式進(jìn)行了初步的探討與前景展望,而其潛在的商業(yè)價(jià)值與公益價(jià)值仍值得有識(shí)之士進(jìn)一步研究與探尋。
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[3]匡文波.論手機(jī)媒體的盈利模式[J]. 國(guó)際新聞界,2007,(6).
第8篇：自媒體的盈利模式范文
關(guān)鍵詞：手機(jī)報(bào)困境對(duì)策
一、手機(jī)報(bào)的發(fā)展現(xiàn)狀和面臨的現(xiàn)實(shí)困境
自2004年7月，《中國(guó)婦女報(bào)》推出全國(guó)第一家手機(jī)報(bào)開始，全國(guó)各地陸續(xù)推出了手機(jī)報(bào)，用戶訂閱手機(jī)報(bào)的費(fèi)用無需專門到有關(guān)機(jī)構(gòu)去支付，只需通過手機(jī)發(fā)送短信即可。因此，手機(jī)報(bào)有著明顯的渠道優(yōu)勢(shì)，2004年以后迅速發(fā)展起來。目前，影響力比較大的全國(guó)性手機(jī)報(bào)有《人民日?qǐng)?bào)手機(jī)報(bào)》、《新華手機(jī)報(bào)》，地方手機(jī)報(bào)有《浙江手機(jī)報(bào)》、《華西手機(jī)報(bào)》、《齊魯手機(jī)報(bào)》、《湖南手機(jī)報(bào)》、《廣西手機(jī)報(bào)》等。此外，各地方版報(bào)紙的手機(jī)報(bào)升級(jí)到7000號(hào)平臺(tái)，開始面向全國(guó)手機(jī)用戶發(fā)行，外省的讀者們也可以通過手機(jī)來閱讀當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙。比如從2007年3月底開始，揚(yáng)子晚報(bào)手機(jī)報(bào)升級(jí)到7000號(hào)平臺(tái)面向全國(guó)手機(jī)用戶發(fā)行，據(jù)稱在試推廣期間，已有近1萬名來自上海、安徽、山東、北京等省市用戶訂閱了揚(yáng)子晚報(bào)手機(jī)報(bào)。
2007年，中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通都把手機(jī)報(bào)業(yè)務(wù)作為重點(diǎn)業(yè)務(wù)來發(fā)展，表面看來手機(jī)報(bào)業(yè)務(wù)發(fā)展很快，但此項(xiàng)業(yè)務(wù)尚處在市場(chǎng)導(dǎo)入階段，還存在很多的問題需要解決。由于技術(shù)上存在瓶頸，特別是盈利模式的限制，加上受眾需求的多樣化，使手機(jī)報(bào)，在發(fā)展過程中也面臨了許多困境。
1.政策問題
手機(jī)報(bào)面臨的首要問題是上游環(huán)節(jié)完全掌握在無線運(yùn)營(yíng)商手里，無線運(yùn)營(yíng)商的政策決定了手機(jī)報(bào)的價(jià)格及發(fā)行是否通暢。“運(yùn)營(yíng)商究竟有多大的誠(chéng)意和興趣來跟我們這些傳統(tǒng)媒體一塊分享手機(jī)傳媒的蛋糕，從我個(gè)人的判斷而言，目前形勢(shì)不是特別樂觀?！敝袊?guó)婦女報(bào)手機(jī)報(bào)主編姚鵬說：“在手機(jī)報(bào)方面，中國(guó)婦女報(bào)雖然是第一個(gè)吃螃蟹的，但是坦率地說，幾年下來，這只螃蟹還沒有吃出味道?！蹦壳埃謾C(jī)報(bào)的上游環(huán)節(jié)完全掌握在運(yùn)營(yíng)商手中，手機(jī)媒體存在的關(guān)鍵問題不是技術(shù)，而是政策問題。
手機(jī)報(bào)發(fā)展過程中，要解決的第一個(gè)問題就是手機(jī)媒體與無線運(yùn)營(yíng)商之間的關(guān)系問題，因?yàn)槭謾C(jī)報(bào)的發(fā)行渠道掌握在運(yùn)營(yíng)商的手里，無線運(yùn)營(yíng)商的政策決定了手機(jī)報(bào)的價(jià)格、發(fā)行是否通暢，也就是說你的生死大權(quán)完全被人家所操控。而目前的手機(jī)報(bào)，無論是彩信還是WAP，只不過是運(yùn)營(yíng)商的增值服務(wù)項(xiàng)目而已。運(yùn)營(yíng)商決定了手機(jī)報(bào)成本居高不下，不能被更多的用戶接受。
只有在能夠?qū)κ謾C(jī)媒體的內(nèi)容、發(fā)行，以及盈利模式，都有一個(gè)比較充分的操控前提下，才是報(bào)業(yè)滿意的手機(jī)媒體形式。一個(gè)新媒體的命運(yùn)如果控制在移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商手里，控制在一個(gè)具有壟斷地位的企業(yè)里面，這個(gè)前景很不好，手機(jī)報(bào)的盈利模式也就無從談起。需要政府行業(yè)管理部門做更多的協(xié)調(diào)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)、關(guān)聯(lián)行業(yè)的工作。
2.盈利模式的問題
眾所周知，廣告收入是我國(guó)傳統(tǒng)媒體的主要利潤(rùn)來源。而手機(jī)短信、彩信和手機(jī)上網(wǎng)等無線增值業(yè)務(wù)從一開始就是收費(fèi)項(xiàng)目，付費(fèi)使用無線增值業(yè)務(wù)也已形成習(xí)慣。但正因?yàn)橛啈舾读速M(fèi)，他對(duì)未經(jīng)其許可強(qiáng)行推銷給他的任何東西都表現(xiàn)出極大的抗拒。從現(xiàn)狀看,手機(jī)報(bào)的廣告營(yíng)銷和廣告收入還只是一個(gè)理論構(gòu)想。從電信營(yíng)運(yùn)商方面講，在手機(jī)中做廣告是明令禁止的，這在合同中有明確約定，如發(fā)現(xiàn)可馬上中斷業(yè)務(wù)并給予處罰，用戶也可以投訴。從手機(jī)報(bào)訂戶方面講，一般不愿意接受廣告，如果收到了廣告，或是退訂，或是投訴，電信營(yíng)運(yùn)商對(duì)投訴都很重視，對(duì)投訴業(yè)務(wù)的處罰也是很重的。而從廣告商或是廣告業(yè)主方面講，一是對(duì)手機(jī)報(bào)有個(gè)認(rèn)識(shí)和接受的過程，對(duì)手機(jī)報(bào)的廣告?zhèn)鞑バЧ狈φJ(rèn)識(shí)和評(píng)估；二是目前手機(jī)報(bào)缺乏一個(gè)穩(wěn)定的、合法的、有吸引力的廣告營(yíng)銷的平臺(tái)。①這三方面的因素，導(dǎo)致了目前手機(jī)報(bào)的廣告經(jīng)營(yíng)活動(dòng)只能是停留在理論階段，很難付諸實(shí)踐。
3.內(nèi)容同質(zhì)化的問題
目前手機(jī)報(bào)最大的弱點(diǎn)是沒有自己的原創(chuàng)內(nèi)容，其媒體業(yè)務(wù)、市場(chǎng)開發(fā)、新聞來源主要依附于傳統(tǒng)媒體和互聯(lián)網(wǎng)?！皟?nèi)容同質(zhì)化”也將成為手機(jī)報(bào)未來發(fā)展的死穴。值得關(guān)注的是，目前各家報(bào)社在內(nèi)容制作上已經(jīng)開始尋求突破，向分眾化的需求方向發(fā)展，如設(shè)置了“綜合”、“新聞”、“財(cái)經(jīng)”、“體育”等多個(gè)欄目。但這樣做還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，手機(jī)報(bào)的信息模式應(yīng)該是基于多媒體的，除包含傳統(tǒng)報(bào)紙的文字、圖片等基本形式的信息外，還應(yīng)該向集音頻、視頻、游戲、娛樂、互動(dòng)等多媒體形式的內(nèi)容方向發(fā)展。另外，由于用戶和渠道資源都掌控在移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商手中，各報(bào)社與用戶之間存在著一定的溝通障礙，不能夠充分的挖掘用戶需求，這在一定程度上也影響了手機(jī)報(bào)的分眾化發(fā)展。
4.缺乏有效的營(yíng)銷手段
從手機(jī)報(bào)的營(yíng)運(yùn)實(shí)踐看，影響手機(jī)報(bào)的幾大關(guān)鍵因素分別是有吸引力的內(nèi)容、穩(wěn)定的技術(shù)和通道、符合無線增值業(yè)務(wù)的營(yíng)銷方式。
從目前國(guó)內(nèi)的實(shí)際情況來看，電信運(yùn)營(yíng)商對(duì)于手機(jī)報(bào)的發(fā)展起到了決定性的作用，這不僅是因?yàn)槭謾C(jī)報(bào)訂閱費(fèi)中的一部分要交給電信運(yùn)營(yíng)商，更為重要的是，電信運(yùn)營(yíng)商可以通過舉辦一系列的資費(fèi)優(yōu)惠，吸引更多潛在的用戶訂閱手機(jī)報(bào)。
在手機(jī)報(bào)三方(或兩方)的利益共同體中，擁有壟斷性渠道資源優(yōu)勢(shì)的電信運(yùn)營(yíng)商是居于主導(dǎo)地位的。因?yàn)樽鳛閮?nèi)容提供商的媒體和作為服務(wù)提供商的技術(shù)支撐公司，都不是不可替代的，只有擁有壟斷性渠道資源優(yōu)勢(shì)的電信運(yùn)營(yíng)商，才是不可替代的。然而，手機(jī)報(bào)的無線增值服務(wù)收入，對(duì)于無線運(yùn)營(yíng)商來說顯得微不足道，因此手機(jī)報(bào)的營(yíng)銷也處于不被重視的地位。
三、對(duì)策
1.媒體要加強(qiáng)與電信運(yùn)營(yíng)商的合作
從目前成熟經(jīng)驗(yàn)來看，與運(yùn)營(yíng)商的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手無疑是手機(jī)報(bào)在發(fā)展初期最為重要的手段之一。
在海外市場(chǎng)上，許多手機(jī)報(bào)都是通過借助運(yùn)營(yíng)商來增強(qiáng)自己的實(shí)力。在日本報(bào)業(yè)走下坡路之時(shí)，《朝日新聞》、《日本經(jīng)濟(jì)新聞》等紛紛向日本頂級(jí)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商N(yùn)TTDoCoMo伸來了“橄欖枝”，NTT的手機(jī)用戶只要交納一定的信息費(fèi)用，就可以每天通過手機(jī)上的菜單選擇閱讀《日本經(jīng)濟(jì)新聞》、《朝日新聞》等報(bào)紙的內(nèi)容。
手機(jī)報(bào)的營(yíng)運(yùn)模式，是由媒體提供內(nèi)容、電信運(yùn)營(yíng)商提供渠道、電信服務(wù)商提供技術(shù)支撐的三位一體的模式，是一個(gè)依托手機(jī)這個(gè)通訊終端整合各方資源、謀求市場(chǎng)收益的利益共同體。在這種“統(tǒng)一戰(zhàn)線”中，如何既堅(jiān)持各自的原則立場(chǎng)，又尊重合作各方觀點(diǎn)、意見和運(yùn)作習(xí)慣，就成為維持手機(jī)報(bào)這個(gè)合成系統(tǒng)良性運(yùn)轉(zhuǎn)的重中之重?！白鍪謾C(jī)報(bào)其實(shí)首先是做公共關(guān)系”。華西手機(jī)報(bào)與自己的戰(zhàn)略合作伙伴四川移動(dòng)經(jīng)過碰撞、磨合，建立了相對(duì)高效的運(yùn)作機(jī)制，得到了合作伙伴的理解、尊重，最大限度獲得了通信政策和營(yíng)銷手段方面的支持，有效地促進(jìn)了華西手機(jī)報(bào)的經(jīng)營(yíng)。
2.結(jié)合實(shí)際，選擇盈利模式
從手機(jī)報(bào)的范圍來劃分，可分為全國(guó)手機(jī)報(bào)和地方手機(jī)報(bào)。全國(guó)手機(jī)報(bào)參與者由報(bào)社、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商和SP共同組成，地方手機(jī)報(bào)主要參與者是報(bào)社和移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，雙方直接合作。無論哪種方式，收入來源主要為每月5到15元不等的包月費(fèi)和WAP網(wǎng)站瀏覽費(fèi)。在盈利手段上與傳統(tǒng)的報(bào)紙相比，缺乏廣告的盈利方式。有研究文章指出，手機(jī)報(bào)可以通過企業(yè)冠名欄目、大型企業(yè)點(diǎn)播、分類信息服務(wù)等方式開展廣告經(jīng)營(yíng)。即通過企業(yè)冠名或者點(diǎn)播的方式，讓手機(jī)報(bào)用戶免費(fèi)獲得新聞內(nèi)容，這部分訂閱費(fèi)用由廣告業(yè)主支付，就是“免費(fèi)+廣告”的模式。另外一種模式，即目前手機(jī)報(bào)的運(yùn)營(yíng)模式，即“訂閱費(fèi)+無廣告”的模式。
反觀手機(jī)報(bào)的發(fā)行，由于是順價(jià)發(fā)行，決定了隨著發(fā)行量的增加手機(jī)報(bào)的收入也增加，而且由于手機(jī)報(bào)的成本支出相對(duì)固定，發(fā)行量越大對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)越大。
3.在內(nèi)容方面，要細(xì)分受眾，注重信息的有效性
手機(jī)報(bào)首先應(yīng)該對(duì)于自己有一個(gè)明確的定位，特別是對(duì)于自己用戶的定位。常州手機(jī)報(bào)對(duì)五千多位讀者進(jìn)行調(diào)查，86%讀者年齡在35歲以下；男性讀者明顯高于女性，占76%；浙江手機(jī)報(bào)受眾總共已近10萬，大多為城市白領(lǐng)、公務(wù)員、中小創(chuàng)業(yè)者、企事業(yè)管理人員和其他知識(shí)分子等，其中80%以上為男性?？傮w來看，目前手機(jī)報(bào)讀者大多為男性，年齡在25～45歲的比例最高，這就使得手機(jī)報(bào)在自己的內(nèi)容定位上有所偏重。
信息內(nèi)容要量身定制。中國(guó)移動(dòng)廣西公司在對(duì)手機(jī)報(bào)客戶的回訪中發(fā)現(xiàn)，客戶渴望更貼身、更細(xì)致的信息服務(wù)。對(duì)此，《廣西手機(jī)報(bào)》正計(jì)劃細(xì)分受眾，開發(fā)地市版和有關(guān)影視娛樂、房產(chǎn)、汽車、飲食等專版。在條件成熟的情況下，由合作媒體派出記者自主采訪，以掌握和即時(shí)發(fā)送第一手的信息。
從海外市場(chǎng)的情況來看，以人為本也成為衡量手機(jī)報(bào)好壞的主要標(biāo)準(zhǔn)。挪威電信和數(shù)字電視運(yùn)營(yíng)商Telenor的有關(guān)人士表示，現(xiàn)在的問題不在于能否賺錢，而在于能否為讀者提供足夠好的新聞，我們必須保證手機(jī)報(bào)用戶認(rèn)為值得為收到的信息支付費(fèi)用。他們提出的一個(gè)方案是“主動(dòng)與被動(dòng)的結(jié)合”：主動(dòng)——報(bào)紙將每天的標(biāo)題新聞打包，然后以極低廉的價(jià)格（甚至完全免費(fèi)）提供給手機(jī)報(bào)的用戶；被動(dòng)———讀者對(duì)某一條新聞感興趣，為之支付費(fèi)用，獲得詳細(xì)報(bào)道。
4.注重手機(jī)報(bào)與報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)共贏
湖南出版投資控股集團(tuán)有限公司副董事長(zhǎng)、常務(wù)副總經(jīng)理、瀟湘晨報(bào)社社長(zhǎng)、紅網(wǎng)董事長(zhǎng)龔曙光認(rèn)為，“現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)媒體還是可以多贏的，”他指出：紅網(wǎng)是2005年的10月份正式并購(gòu)過來，到2007年元月份，獨(dú)立IP從9萬到40萬，收入從1200萬到2000萬；與此同時(shí)，瀟湘晨報(bào)的增長(zhǎng)率也在兩位數(shù)以上?！俺繄?bào)增長(zhǎng)中有相當(dāng)一部分就來自于和紅網(wǎng)的互動(dòng)”比如，2007年五、六月份，紅網(wǎng)舉辦了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)“漂亮寶貝”的評(píng)選活動(dòng)，瀟湘晨報(bào)是協(xié)辦媒體，“美容美發(fā)對(duì)我們平面媒體是沒有廣告的，但是通過網(wǎng)絡(luò)來做這一個(gè)活動(dòng)，把美容行業(yè)的客商帶到了我們的平面媒體?！?/p>
除了網(wǎng)站，還有一個(gè)不容忽視的數(shù)字產(chǎn)品是手機(jī)報(bào)，它在第一時(shí)間提醒讀者最及時(shí)的短消息，報(bào)紙?jiān)偕疃葓?bào)道，網(wǎng)絡(luò)持續(xù)進(jìn)行深度的跟蹤。網(wǎng)絡(luò)在一定意義上推進(jìn)靜態(tài)新聞向動(dòng)態(tài)新聞的發(fā)展。同時(shí)又向手機(jī)報(bào)和報(bào)紙?zhí)峁└碌男侣勝Y料，“從這個(gè)意義上講，無論是資源性還是收益，這種多贏的格局都是可以形成的?！?/p>
從目前的情況來看，手機(jī)報(bào)的內(nèi)容多是來源于傳統(tǒng)媒體，特別是對(duì)于已經(jīng)刊登過消息的再次使用。隨著手機(jī)報(bào)的發(fā)展，用戶肯定不滿足這樣的現(xiàn)狀，希望尋求更大的信息容量，這不僅需要手機(jī)報(bào)在信息的采集上，能夠增加自采以及突發(fā)新聞的報(bào)道，更要能夠突破不同媒體之間的隔閡，尋求新的發(fā)展空間。有專家預(yù)言，傳媒業(yè)發(fā)展的最終結(jié)果，就是傳統(tǒng)媒體平臺(tái)與新媒體平臺(tái)的完全融合、互動(dòng)，產(chǎn)生更為可觀的價(jià)值和更長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈。
注釋：
劉騫：《手機(jī)報(bào)：傳統(tǒng)報(bào)業(yè)的數(shù)字化介入辨析與猜想——以〈華西手機(jī)報(bào)〉為例》[J]，《新聞界》，2007年第2期。
第9篇：自媒體的盈利模式范文
一、我國(guó)打車軟件發(fā)展現(xiàn)狀
自 2010 年開始，隨著移動(dòng)位置服務(wù)技術(shù)的日趨成熟，基于互聯(lián)網(wǎng)模式的出行服務(wù)開始迅速發(fā)展，繼國(guó)外打車軟件Uber 出現(xiàn)后，我國(guó)打車軟件平臺(tái)也相繼成立，例如滴滴打車、快的打車等，我國(guó)打車軟件開始處于起步階段;2013 年始，隨著各大投資商和互聯(lián)網(wǎng)巨頭的加入，整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)明顯，以滴滴打車和快的打車為首的各平臺(tái)間發(fā)生一輪輪補(bǔ)貼形式的用戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)，而后滴滴快的的合并使之迅速占領(lǐng)了大部分市場(chǎng)份額，成為市場(chǎng)老大;2015 年之后，打車軟件市場(chǎng)一超多強(qiáng)的局面仍然沒有改變，合并后的滴滴繼續(xù)以 80.2% 的市場(chǎng)份額仍處于領(lǐng)跑地位，Uber 和易用到車分別處于第二和第三的位置。
二、我國(guó)打車軟件盈利模式分析
( 一 ) 基本盈利點(diǎn)：合作提點(diǎn)及推介傭金決定產(chǎn)品盈利點(diǎn)的是產(chǎn)品本質(zhì)，而打車軟件的最初基本載體即手機(jī) APP，其基本贏利點(diǎn)就是相關(guān)利益者的合作提點(diǎn)及互推傭金分配。無論用戶在哪里下載應(yīng)用，在 APP 后臺(tái)都有完善的下載鏈接和應(yīng)用鏈接的追蹤記錄，這不僅會(huì)大大提高合作商的線上流量，還會(huì)為打車軟件后續(xù)的融資提供潛在支持;此外，打車軟件逐漸投入到各種新功能的開發(fā)，從最初的完成乘客與司機(jī)之間的對(duì)接，到后來地圖導(dǎo)航的持續(xù)更新，并與各大地圖軟件開發(fā)商完成合作對(duì)接，打車軟件各種附加功能的開發(fā)體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品盈利的新穎性和靈活性。
( 二 ) 衍生盈利點(diǎn)：廣告互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商獲取利潤(rùn)的最普遍的渠道就是廣告，從中國(guó)最大的搜索引擎百度到各種休閑娛樂的手機(jī)軟件，都依靠廣告獲取收入，打車軟件也不例外。廣告形式包括：1. 植入廣告，廣告以彈窗等形式在等候或叫車界面不時(shí)出現(xiàn)。例如，滴滴打車就曾先后與京東、蒙牛等公司合作，獲取廣告收入。2. 推送廣告，即通過 APP、短信、微信等形式向用戶推送廣告。3. 積分換購(gòu)。用戶在打車軟件消費(fèi)后可以領(lǐng)取其他網(wǎng)站的優(yōu)惠券，同時(shí)其他網(wǎng)站分成給打車軟件。
( 三 ) 潛在盈利點(diǎn)：資本運(yùn)作滴滴和快的為了吸引用戶而發(fā)起的一輪輪價(jià)格戰(zhàn)，究其本質(zhì)，是滴滴 + 微信支付 + 騰訊與快的 + 支付寶 + 阿里巴巴之間的戰(zhàn)爭(zhēng)，這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中，兩大巨頭看似兩敗俱傷，卻還持續(xù)追加投資，實(shí)際上是為了發(fā)展其移動(dòng)支付平臺(tái)，當(dāng)用戶的移動(dòng)支付習(xí)慣形成后，新型的盈利模式便形成了。在前期，打車軟件通過補(bǔ)貼培養(yǎng)了大量用戶，和支付體系緊密結(jié)合，司機(jī)在打車軟件獲取的收入以及乘客獲得的補(bǔ)貼一般不會(huì)立即提現(xiàn)，這使得現(xiàn)在很多乘客和司機(jī)的資金在打車軟件平臺(tái)上滯留，與國(guó)美模式相似，打車軟件可以利用賬期和現(xiàn)金流進(jìn)行資本運(yùn)作，以此獲利，即使年化收益率不高，收入依然可觀。