思維導圖培訓心得體會精選(九篇)

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第1篇：思維導圖培訓心得體會范文

信息技術應用能力提升培訓心得體會范文一 我懷著激動的心情來到長春市東北師范大學參加2017年農村中小學教師 教育技術應用能力省級培訓，培訓時間是7月4日至7月13日，為期10天。七月的天氣格外悶熱，一百多人坐在一起聽講座，上機練習，可想而知，每天都是大汗淋漓，但沒有一個人中途退卻。為什么?因為本次培訓內容的安排非常豐富，都是我們在實際教學工作中能夠運用，并能指導我們實際工作的一些知識與理論，真的是給我們補充了能量，也開了眼界，也讓我們感觸頗深。同時也是因為這些扎根在農村學校的老師們都非常珍惜這次難得的學習機會，每個人都爭分奪秒地努力地學習。經過10天的緊張學習，在傾聽教授、老師們的經驗傳授的同時與全省各學校眾位老師在一起學習、交流，對現(xiàn)代教育技術條件的教育理念得到了深刻的認識和理解，也促使了自己在以后的教育教學過程中積極運用。在幾天學習中，讓我深深地感受到自己的轉變：

1、在學習中，我最大的體會是我在教學思想上的轉變教師必須具備的先進的教育技術能力。培訓十分注重用未來教育的先進思想武裝每一位老師的頭腦，從而達到使老師們的思想和技術融為一體。說實話，參加本次培訓的老師們絕大多數(shù)是來自比較偏遠的農村，有的老師甚至連什么是郵箱、怎么制作幻燈片等極其基本的信息技術知識都不懂，很難想象那里的孩子們將比生活在大城市的孩子們失掉多少開闊眼界的機會呀!培訓使我更深刻地認識到了語文學科與信息技術整合的重要性，深深地感悟到在語文教學中適當?shù)厥褂眯畔⒓夹g可以激發(fā)學生 的學習興趣，充分地調動起學生的學習熱情，使學生積極、主動投入學習，幫助學生理解學習內容，強化學習效果，起到事半功倍的作用。

2、學習讓我認識到了繼續(xù)教育的重要性，樹立了終身學習的目標。問渠那得清如許，為有源頭活水來，作為一名教師，尤其是一名來自農村的教師，本次的學習讓我在思想上深刻地認識到只有不斷學習，不斷地充實自己，才能適應時代與教育的需要。在現(xiàn)如今這個信息化的時代里，只有樹立了終身學習的目標與觀念，才會激勵自己去努力學習，不斷進步。

3、學習讓我認識到，雖身處農村，但思想不能落后，不能每天只坐在那慨嘆技術的落后，應努力有效地利用好學校的現(xiàn)有資源，讓它服務于學生，服務于教育，努力縮短我們的孩子與城市孩子的距離!

總之，在學習中我克服了天熱、想家、身體不適等很多困難，每天都積極、按時參加培訓中的各種活動。學習中我時刻牢記，我不僅僅是我自己，還是十小和琿春市的代表，我為能夠參加這次學習我感到非常的榮幸。十天的努力學習我不僅順利結業(yè)，還被評為了優(yōu)秀學員。在最后的成果匯報交流種，我代表小組進行交流，把我們琿春市的信息技術水平與以學為主，當堂達標的教學模式介紹給了來自全省各地的老師們，收到了極好的評價，尤其是我們培訓班班主任 東北師大鄭燕林老師的贊揚。

新的學期開始了，在以后的教學實踐中，我要真正將先進的教育技術合理地融入自己的教學中，使之轉化為教學工具，以進一步吸引學生、激勵學生，在拓展自己教學創(chuàng)造力的同時培養(yǎng)和發(fā)展學生的創(chuàng)造力。努力將信息技術整合于學科教學之中，培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神與實踐能力。

信息技術應用能力提升培訓心得體會范文二 隨著信息技術逐漸在保教活動中得以廣泛應用，我越來越感到自己懂得太少，掌握的知識不足。作為一名幼教戰(zhàn)線的青年教師，在培訓過程中，我一直懷著飽滿的熱情，認真學習，大膽實踐，在學習之余和同事姐妹們交流學習體會， 所以彼此的信息技術能力進步很快。

通過這次信息技術遠程培訓，我深有體會：

1、提高了我們幼教的教育信息技術素養(yǎng) 。學高為師，身正為范，第一周的遠程教育培訓，對本人現(xiàn)有信息技術狀況的測評就讓我感覺到：做為一名教師要做的還遠遠不止這些，教師的教學是一門科學，需要研究。教育信息技術也是一門科學，更要研究，教師要成為研究者，研究教育教學的規(guī)律與教育信息技術整合的問題。同時，我們也認識到教師的成長也離不開教育信息技術，特別是我們青年教師。

通過此次培訓，讓我認識到，學會把信息技術應用在保教活動中能使自己的教學過程條理清晰， 幼兒興趣濃厚、明白易懂， 使我對課程發(fā)展、 教育信息技術有了新的認識。

2、提高了專業(yè)知識水平 。這次給我們培訓的老師，他們的教學經驗，專業(yè)知識水平，敬業(yè)精神都是一等一的。經過他們耐心細致的講解，讓我認識到學無止盡，自己的專業(yè)知識、學科理論等水平還有待于不斷地提高。要在今后的教學生活中不斷地復習、鞏固、運用。真正的把保教活動和教育信息技術整合，融會貫通。

3、教育理念不斷得到更新 。通過這次培訓理論與實踐的學習，使我逐步更新了遠程教育教學觀念，了解了先進的教育科學基本理論，在教學活動中更能如魚得水、調整自身的角色和教學方式、方法。在培訓期間，老師們組織我們分小組研討優(yōu)秀的教育教學課例、教學設計、課題研究等，使我們能夠理論聯(lián)系實際，切實提高教育教學的能力和水平。

也使我們發(fā)現(xiàn)了自己在教育教學中需解決的根本的問題， 發(fā)現(xiàn)了各自在教育教學中的差距與不足。

4、教育教學理論掌握得更為系統(tǒng)。通過這次培訓， 使我對遠程教育教學的理論與方法掌握得更加系統(tǒng)，使我感到比原來站得高了，看得遠了，有一種天更藍、地更綠、水更清的感覺。這個培訓，我是得益最多的，是老師們讓我對一些教育觀念的理解更加深刻;對 教學理論的認識更加明晰; 對開展教研活動的方式更加明確; 對投身教育改革的激情更加充沛。

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。我一定把這些感悟用在以后的教育教學中，并不斷的完善它。把教育技術這種新的教學模式，合理地融入一日保教活動中，提高保教活動的質量。

信息技術應用能力提升培訓心得體會范文三 在這次培訓當中，通過對《中小學幼兒園教師信息技術應用能力標準》解讀的學習，讓我對教育現(xiàn)代化的發(fā)現(xiàn)有了新的認識，當今以計算機和網(wǎng)絡技術為核心的現(xiàn)代技術正飛速的發(fā)展，改變我們的學習方式。信息的獲取、分析、處理、應用的能力將作為現(xiàn)代人最基本的能力和素質的標志，同時對我們各方面的能力有了很大提高，特別是對信息技術的綜合運用能力，現(xiàn)在已不只停留在課件的制作上。

一、理念上的更新

此次培訓雖然是網(wǎng)上學習，但是培訓都使我在觀念上有一個更新。在平時我都停流在基本應用上，然而通過此培訓，才真正的認識到自我在信息技術的運用上還有許多的不足，在今后的業(yè)務提升方面還有大量的知識要學習，只有這樣隨時為自我更新，補充新識，更新觀念，從根本上提升專業(yè)素養(yǎng)。另外隨著信息化快速發(fā)展，作為一名教師，必須具備良好的信息素養(yǎng)是終生學習、不斷完善自身的需要。同樣作為一名教師應具有現(xiàn)代化的教育思想、教學觀念，掌握現(xiàn)代化的教學方法和教學手段，熟練運用信息工具(網(wǎng)絡、電腦等)對信息資源進行有效的收集、加工、組織、運用;這些素質的養(yǎng)成就要求信息技術教師不斷地學習，才能滿足現(xiàn)代化教學的需要;信息素養(yǎng)成了終生學習的必備素質之一。

二、專業(yè)知識方面

通過聆聽專家教授對中小學教師信息技術能力標準解讀、信息化教學環(huán)境專題與案例分析的學習，使我充認識到做為老師，首先要具備基本的信息素養(yǎng)，掌握信息操作的基本能力和獲取信息的能力，除此之外還應具備信息收集處理以及表達的能力和綜合運用能力。深刻的認識到教育信息的重要性，明白什么是教育信息化發(fā)的發(fā)展情況，真正理解了信息化教學環(huán)境在教育教學中的作用，掌握了幾種常用的教學模式和軟件的基本應用。通過聆聽專家們對資源檢索與獲取、多媒體素材的處理、辦公軟件綜合應用、多媒體課件設計與制作、微課設計與制作，等等的解析，才真正的意識到自己在專業(yè)知識方面太落后與不足。

三、細節(jié)上的滲透

本次培訓中，專家教授們都注重細節(jié)上的教學滲透，他們通過專題講與案例分析和演示操作的方式，不僅教給我們知識和技巧，更在無形中用自己的言行來引導大家，在一些細節(jié)的講解上十分細致，恰當?shù)貪B透一些學科常識，使不同程度的老師都能得到提高，正真的學有所獲。

通過這次培訓我受益匪淺，這將在我今后的工作中有著非常重要的作用，我一定扎實工作，努力學習，把用所學到的教育技術知識更好地應用到現(xiàn)代化的教育教學中，做一名對學生負責，對學校負責，對社會負責的優(yōu)秀教師。我會一如既往的學習各種關于信息技術的專業(yè)知識、持之以恒，不懈的努力優(yōu)化自我的專業(yè)技能，更好的適應現(xiàn)代化社會的發(fā)展需求，培養(yǎng)新時代所需要的具有高信息技能的新興人才。這將是我努力奮斗的目標!

信息技術應用能力提升培訓心得體會范文四 8月10日至16日，我有幸參加了2017年海南省中小學教師信息技術應用能力提升培訓，培訓地點是在三亞進修學校里。通過6天的信息技術培訓學習，我對信息技術在教學中的應用有了更進一步的理解。聽了培訓老師的指導后，我感觸最深的是Flash課件制作技巧與白板的使用與管理。培訓中，老師一方面要求我們以超脫姿態(tài)，踏實前行，堅持遵循教育規(guī)律，研究教育手段新思路;另一方面也要求我們自覺培養(yǎng)自學發(fā)展意識，力求適應現(xiàn)代教育技術的要求，促進學校的信息技術教學上新的臺階。通過深入學習，下面談一談這次培訓學習的一些感悟。

一、深入掌握Flash課件制作技巧

通過兩天學習Flash，使我對Flash的動畫制作有了比較深入的了解,了解動畫原理，了解幀與層的概念，通過多個簡單的動畫制作實例，為我以后的學習打下基礎。

我原先學會了一些簡單的Flash知識，制作過作品參加比賽評比，但制作出的作品不理想，技術含量不高，此次培訓，老師從淺入深，從基本的概念理解開始，以實例入手，給我印象深刻的知識點是音樂的播放與停止、遮罩層的使用、動畫制作等技巧。這些技巧的應用，將大大提高我今后制作課件的水平及效率，學就能用，真是踏破鐵鞋無覓處,得來全不費工夫!

二、初步學會電子白板的使用與管理

原來我對電子白板的認識幾乎無從下手，其中一個原因是我校并沒有這些設備，但通過這次學習，我才明白：交互式電子白板就是集傳統(tǒng)的黑板，計算機，投影儀等多種功能于一身的新興的多媒體教學設備。作為教師的我們，首先就是要學習好電子白板的使用方法和技巧，才能學以致用，真正地發(fā)揮它強大的功能。通過專業(yè)教師的講解，以下幾點是我的小小收獲：

1、利用電子白板來輔助教學，可以省去許多傳統(tǒng)的教學工具，如粉筆、刻度尺、三角板，圓規(guī)、掛圖、電視(DVD)等。

2、恰當?shù)剡x用交互式電子白板來輔助教學，以逼真、生動的畫面來創(chuàng)造教學的豐富情景，使抽象的教學內容形象化、清晰化，使教學知識由靜態(tài)的灌輸變?yōu)閳D文聲像并茂的動態(tài)傳播，一方面可以大大激發(fā)學生積極主動的學習熱情;另一方面可以使教師以教為主變成學生以學為主，從而提高教學質量，優(yōu)化教學過程，增強教學效果。

3、政府教育部門應加大財力投入，盡快普及白板教學，作為教師，人人應會用巧用白板進行上課，這樣的教學手段才能創(chuàng)設出高效的課堂。

三、認識了新的課程微課

在一天老師的講解下，我初步認識了微課這一門新的課程。他們指出微課是指以視頻為主要載體，記錄教師在課堂內外教育教學過程中圍繞某個知識點或教學環(huán)節(jié)而開展的精彩教與學活動的全過程。微課具有教學時間較短、教學內容較少、資源容量較小、資源使用方便等特點。

通過學習，本人從別人的身上學習到一些有關微課設計的知識。一節(jié)微課能否設計得好、教學效果佳，知識點的選擇和分析處理非常重要。因此，在設計每一節(jié)微課時，我首先慎重選擇知識點，并對相關的知識點進行科學的分析和處理，使它們更符合教學的認知規(guī)律，學習起來能夠達到事半功倍的效果。我嘗試做到如下幾點：

1、知識點盡量選擇教學的重點、難點。

2、知識點的選擇要細，十分鐘內能夠講解透徹。

3、知識點要準確無誤，不允許有文字、語言、圖片上的知識性錯誤或誤導性的描述。

4、要將知識點按照一定邏輯分割成很多個小知識點。

四、初步認識思維導圖

老師重點講授21世紀全球革命性思維工具、學習工具思維導圖，介紹思維導圖的由來與思想方法，展示典型的思維導圖范例，介紹思維導圖軟件工具用法及其特點，并利用思維導圖解決實際問題。

制作思維導圖的流程大致為以下幾點：

1.將需要解決的問題的基本單位一圖文的形式放到中間。

2.圍繞基本單位來做放射性的思維發(fā)散。

3.將放射線思維標注關鍵詞。

4.對關鍵詞再做進一步的發(fā)射型分解。

5.對最后得出的詞進行連線。

6.當找到最終多次出現(xiàn)的詞匯時，可以以此詞匯作為基本單位來在做一個思維導圖。

7.對所用的導圖要有主次之分，字體，整潔，清晰才能達到更好的效果。

8.如果能以圖像形式作圖，效果更佳。

作為一名初學者，通過此次培訓的學習，我基本上可以利用思維導圖在工作中把握重點、精煉想法，讓自己成為不可或缺的教師能人。

總之，培訓時間雖然短暫，但使我受益匪淺，其感觸非一言能盡。在以后的工作崗位上，我一定扎實工作，努力學習，把用所學到的信息技術知識更好地應用學校的信息技術教學中，做一名對學生負責的優(yōu)秀教師。

信息技術應用能力提升培訓心得體會范文五 科學技術的飛速發(fā)展，使得以計算機和網(wǎng)絡技術為核心的現(xiàn)代技術，越來越深刻的改變著我們的工作、學習和生活方式。信息的獲取、分析、處理、應用等能力，已成為現(xiàn)代人最基本的能力和素質的標志。素質教育的不斷深化，對教師的要求也不斷提高，只有高素質的教師，才能培養(yǎng)出高素質的學生，為了適應工作的需要，教師要不斷的學習、不斷的提高，才能適應當今教育發(fā)展的需要。從小培養(yǎng)學生掌握和應用現(xiàn)代信息技術，是信息社會對人才的基本要求，也是增強綜合國力的一個重要組成部分，對于現(xiàn)代教師而言，運用現(xiàn)代教學技術進行多媒體教學是現(xiàn)代教育的一大趨勢。信息技術教育培訓給我?guī)砹艘淮闻c現(xiàn)代技術接觸的機會。

通過學習我的最大收獲是：

1.通過培訓，結合了教師應掌握的大部分內容(powerpoint多媒體展示，教學設計，個人博客的創(chuàng)建，文字處理軟件，電子郵件)。這種任務驅動式學習，更營造了一種學習的氛圍。沒有大而空的理論闡述。師生平等，使我更易于理解與接受。使我認識到怎樣從學生的角度，將自己的課設計好和上好，并且很大程度的彌補了我的計算機知識的缺陷。

2、通過培訓使我收獲最大的是教育觀念的更新

培訓之前對于什么是計算機、什么是信息技術以及計算機教師和信息技術教師的認識相當模糊，通過培訓發(fā)現(xiàn)原來計算機只不過是處理信息的一個工具而已。授課的關鍵在于幫助并培養(yǎng)學生良好的采集、加工、處理信息的意識、方法和能力等。要想上好，上成功信息技術課，信息技術教師對此必須要有一個清醒的認識。

3、互相幫助，合作學習，在學習的過程中，取長補短，集思廣益，共同進步。在學習的過程中學員們能夠就學習方法、內容、資源等進行積極交流、認真切磋、熱情幫助。

培訓后的打算：

1、將本次培訓所學到的知識運用于日常教育教學工作，力爭取得更好的教學效果。

2、為鞏固并擴大培訓成果，我將做好校本培訓工作，讓更多的教師掌握信息技術，并能充分利用。

3、利用本次培訓成果，積極開展學科教學活動，探討新的教育理論，新的教學模式，努力形成自己獨特的教學風格。

信息技術應用能力提升培訓心得體會范文六 作為教育戰(zhàn)線的一員，我有幸參加2011年農村義務教育學校教師遠程培訓項目國培計劃信息技術培訓。其培訓的模式新穎，充分發(fā)揮了遠程教育的作用，讓廣大教師足不出戶即可享受到優(yōu)質的學科培訓資源，共享網(wǎng)絡學習資源，大大提高培訓的質量。在本次河北農村中小學信息技術課程培訓中，我們從觀看視頻、閱讀資料班級交流討論、集中答疑交作業(yè)這三個環(huán)節(jié)來細化學習任務，感覺有點像玩游戲闖關，為我們搭建了一個學習、交流、提高的平臺。在本次信息技術培訓中，我轉變自己的學習觀念，高度重視、認真負責的按照每個模塊的要求去學習、完成學習任務，促進自己的專業(yè)知識和理論水平。通過培訓學習，覺得收獲頗多：

一、 轉變觀念，提高自身素養(yǎng)

多年來由于思想認識的偏差及學校條件的限制，在農村中小學中難以開展正常的信息技術教學活動。我一直認為信息技術如同勞動技術、美術、思品等課程一樣可有可無。信息技術就是單純的電腦操作，教師上信息技術課的目的就是為了讓學生學會操作電腦，特別是對于農村的小學生來說，學會正確開機、關機就算是完成了教學任務。之間的很多信息 技術課時就用來給學生觀看視頻，學生不用呆在教室里學習就覺得非常高興。從學期開始到學期結束，沒有一個領導聽過一堂信息技術課，沒有一個領導對信息技術教學活動的開展提過合理化建議。作為農村中小學的信息技術教師，即使沒有按照大綱完成教學任務，還是很受到學生的歡迎的。

自從參加了培訓學習，對照各個模塊的培訓知識，發(fā)覺自己以前的想發(fā)異常幼稚。針對我校的實際，我認為在農村中小學中，要按照大綱要求上好一節(jié)信息技術課并不是一件容易的事情。因為我們農村小學還有很多學生家庭沒有電腦，很少有機會與電腦接觸。學校的計算機少，電腦配置低，難以保證學生正常上機實踐的問題，給正常的信息技術教學帶來了諸多不便。在此次培訓中，我轉變自己的學習觀念，堅持每天都上網(wǎng)學習，參與在線交流并高質量完成作業(yè)。并且注重學思結合，把所學知識運用到教學實踐中，在不斷反思中促進自身素質的提高。讓我在學習中感覺到農村信息技術教師如何成長，如何應對等都是一個新問題。就像我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)小學的教師，只有轉變教育觀念，通過各種形式的培訓學習提高自身素養(yǎng)，更加努力地工作，才能實現(xiàn)一名農村信息技術教師應有的價值。

二、提高專業(yè)理論知識水平

此次培訓是通過電腦、網(wǎng)上課堂自學，雖然是這樣，但是聽著老師的講解，讓我懂得了很多以前所不了解的知識，讓我感覺到真是學無止盡，自己的專業(yè)知識水平還有待于提高，要在今后的教學生活中還需不斷地學習，充電。在培訓中，我了解信息技術基本工具的作用，認識了多媒體，了解計算機在其他學科學習中的一些應用。掌握學科教學與信息技術整合的教學設計方法，能夠用信息技術有效設計學科教學方案。掌握有效課堂教學方式方法，準確診斷和切實解決學科教學問題，提高課堂教學實施和評價能力。了解學科教學最新動態(tài)與發(fā)展趨勢，能夠在各個學科教學中選擇運用，改進課堂教學及其研究行為。明確課程改革與發(fā)展對教師職業(yè)道德的新要求，能夠在備課、上課、作業(yè)批改、學生輔導、學業(yè)測評中不斷提高自身素質。掌握教學研究理論和學科教學研究方法，能夠進行學科課堂教學案例研究，并形成初步成果。

三、提高課件制作水平

掌握多媒體技術，熟悉多媒體軟件的使用，了解多媒體課件制作流程已成為當代教師應具備的基本素質，而制作課件既要講究精美又要講究實用。制作課件是一個艱苦的創(chuàng)作過程，優(yōu)秀的課件應融教育性、科學性、藝術性、技術性于一體，這樣才能最大限度地發(fā)揮學習者的潛能，強化教學效果，提高教學質量。所以通過此次培訓使我學會從網(wǎng)上等多種途徑下載視頻、圖片、flash等資源，以及截取網(wǎng)頁和視頻等，并將它們整合到課件中等技術操作，從而制作出更加豐富多彩的多媒體課件，豐富學生的學習內容，更能激發(fā)學生的學習興趣。

四、信息技術理論掌握得更為系統(tǒng)

這次培訓使我們對信息技術的理論與方法掌握得更加系統(tǒng)，使我感到比原來站得高了，看得遠了，有一種天更藍、地更綠、水更清的感覺。通過培訓學習，不但提高了我對新課程的認識，還使自己的信息技術教學能力與技術得到了提高，為了真正推信息技術的發(fā)展，我將會把所學知識應用于日常教學工作中，推進學校信息化建設。同時，學無止境，我也將繼續(xù)努力學習，認真鉆研學習業(yè)務知識，提高業(yè)務水平，為教育信息化建設做出自己的努力!

學以致用，才是根本。本次信息技術培訓的內容很實用，培訓結束后，我要把培訓中獲得的知識運用于教育教學工作實踐中。今后，我將一如既往，踏踏實實地繼續(xù)學習，不斷更新教育理念，提高個人信息素養(yǎng)，多學習相關的知識，爭取使自己的計算機技能能夠更長時有效的為教學工作服務。

信息技術應用能力提升培訓心得體會范文七 感謝河南省教育廳開展這次河南省中小學幼兒園教師信息技術應用能力提升培訓。 這次我有幸參加了河南省中小學幼兒園教師信息技術應用能力提升培訓，通過培訓學習，讓我對教育現(xiàn)代化的發(fā)現(xiàn)有了新的認識，當今以計算機和網(wǎng)絡技術為核心的現(xiàn)代技術正飛速的發(fā)展，改變我們的學習方式。信息的獲取、分析、處理、應用的能力將作為現(xiàn)代人最基本的能力和素質的標志。同時對我們各方面的能力有了很大提高，特別是對信息技術的綜合運用能力，現(xiàn)在已不只停留在課件的制作上。使我們認識到作為一名教師應積極主動吸納當今最新的技術，在這短短的培訓中我收獲頗多。

一、重新樹立教學觀念

1、以往教育教學，僅僅是對照教案，給予傳統(tǒng)性的灌輸教學。此次信息技術應用能力提升培訓者培訓，使我在觀念上有一個更新。讓我真正的認識到網(wǎng)絡教學在小學數(shù)學教育中的重要性，反思農村教育于城市教育差距的落腳點，補充知識，更新觀念，從根本上提升專業(yè)素養(yǎng)。

2、隨著信息化快速發(fā)展，作為一名數(shù)學教師，必須具備良好的信息素養(yǎng)是終生學習、不斷完善自身的需要。應具有現(xiàn)代化的教育思想、教學觀念，掌握現(xiàn)代化的教學方法和教學手段，熟練運用信息工具(電子白板)對信息資源進行有效的收集、加工、組織、運用;這些素質的養(yǎng)成就要求信息技術教師不斷地學習，才能滿足現(xiàn)代化教學的需要;信息素養(yǎng)成了終生學習的必備素質之一，如果教師沒有良好的信息素養(yǎng)，就不能成為一名滿足現(xiàn)代教學需要的高素質的數(shù)學教師。

二、新的教學模式

通過聆聽專家教授對中小學幼兒教師信息技術能力標準解讀的解讀學習，使我充認識到作為老師，要掌握信息操作的基本能力和獲取信息的能力，除此之外還應具備信息收集處理以及表達的能力和綜合運用能力。深刻的認識到教育信息的重要性，明白什么是教育信息化發(fā)的發(fā)展情況，真正理解了信息化教學環(huán)境在教育教學中的作用，掌握常用的教學模式和軟件的基本應用 。

三、全面的知識涵養(yǎng)

第2篇：思維導圖培訓心得體會范文

縱觀此次培訓，整個培訓課程內容安排充實有效，培訓形式新穎有趣，我個人在整個培訓期間學習的很投入，很用心，收獲也很多，全面提升了自己的教育技術能力和水平，對我以后的教育教學活動極大的幫助?，F(xiàn)將學習情況進行總結，主要體會有以下幾方面：

一、提高了搜索信息和各類軟件應用的能力，從而更好地服務于教育教學。

本次培訓我學會了Frontpage網(wǎng)頁制作的相關知識，對于搜索整合教學資料更有條理，學會了Freemind思維導圖的制作，掌握了迅雷、網(wǎng)際快車等一些下載工具的使用，同時也體會到了利用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上學習的便利，與其他學員進行討論，也緊隨時代的步伐，開始使用博客與學生進行交流，回復學生學習、生活過程中遇到的困難所給我的留言，我成了學生最知心的、可以信賴的人?？梢哉f，網(wǎng)絡讓我很幸福。同時，我也在指導學生利用互聯(lián)網(wǎng)獲取更多有益的知識而不是網(wǎng)絡游戲，頹廢、消沉的思想。

二、學會了運用多角度，科學、合理的評價學生的學習。

第3篇：思維導圖培訓心得體會范文

語文公開課心得體會一：語文公開課心得體會

我代表徐匯區(qū)向全市小學語文教師上了一堂公開課，意在向老師傳達一些二期課改的理念。

說句實話，二期課改的理念我們都會說，但關鍵是如何在課堂上體現(xiàn)出來，這就要求老師在上課時，不僅要考慮教學內容的圓滿，更要考慮先進理念轉變?yōu)榻虒W行為的可操作性，也就是我們常說的"從備教材到備學生"的轉變。在這兒，我就想談談通過這堂課我的一些啟發(fā)與收獲，讓我們共同切磋、學習。

這堂課主要強調學生的主體參與性，因為學生只有主動參與才能獲得發(fā)展，而發(fā)展又應當首先體現(xiàn)在創(chuàng)新精神的樹立和實踐能力的提高，因此，我們采取了以下教學策略：

一、創(chuàng)設情景，"疑"中求"新"

"疑"即質疑問難，古人云"學貴有疑","學則須疑",疑是思之源，思是智之本，疑是探求新知的開始，也是探求新知的動力。進一步說，疑是創(chuàng)新的開始，也是創(chuàng)新的動力。因此，在教學過程中教師要鼓勵學生大膽質疑，主動探索，創(chuàng)造性地釋疑。

就拿《爸爸和書》這堂公開課來說吧，在學習新課之前我就安排學生質疑。學生開始提出的問題多為"‘珍寶’什么意思？"等這樣的表層問題，而在課堂上，經過深入思考后，學生進一步提出了"‘我’為什么會視這么一本又薄又破舊的書為珍寶？"這樣較有價值的問題。而我在教學時則就以此為突破口，引導學生采用"聯(lián)系上下文，邊讀邊思"的方法來解決這一疑問。

二、尊重主體，"放"中寓"新"

"放"即開放，傳統(tǒng)的語文教學大多是"牽牛式"的，教師嚴格地牽著行，學生小心地跟著走，大量的時間在分析講解中虛度，這樣的做法不僅不利于發(fā)展學生的思維，而且難以提高教學效果，而教師如果善于設計開放性的問題，就能充分發(fā)揮學生的個性，激活學生思維的熱情，啟迪學生的創(chuàng)新思維。

因此這堂課上，我就針對學生提出的疑問，讓學生展開討論，通過找出文中相關的詞、句，來證明自己的觀點。學生在討論后，紛紛舉手，各抒己見，有人認為"因為這本書是‘我’省下車錢好不容易買來的，所以會視它為‘珍寶’。"也有學生抓住"臨時工"、"干零活"這兩個詞，說"這本書書是爸爸在生活十分窘迫的情況下給‘我’買的，其中包含著深深的父愛，所以我會如此珍惜。"再往下學，同學們又發(fā)現(xiàn)了另一個原因，那就是讀書給‘我’帶來了許多快樂。至此，同學們通過"聯(lián)系上下文，邊讀邊思"的方法，自己總結出了"我們"視這么一本又薄又破舊的書為"珍寶"的兩個原因。

三、樹立信心，"異"中見"新"

"異"即求異，它是創(chuàng)新思維的核心，教學中要引導學生大膽提出自己的見解，展開不同意見的爭論，使學生突破常規(guī)和經驗的禁錮，積極、獨立地探索問題。學生摒棄了單向線形的狹隘思路，就可以求得多種設想、方案和結論，從而創(chuàng)造性地解決問題，思維的廣闊性、靈活性都得到了很大的提高。

如這課堂上，在解決課文為何要以"爸爸和書"為題時，課堂上又引起了一番激烈的爭論：有人認為題目中包含了爸爸對"我們"的希望——希望"我們"成為愛讀書的人；也有人認為因為書是爸爸節(jié)衣縮食、省吃儉用給我買的，所以要以此為題目。說到這兒，立刻有同學提出了不同看法，他認為家中不光爸爸一人在節(jié)衣縮食、省吃儉用，而是全家在爸爸的引導下共同節(jié)衣縮食、省吃儉用，省下錢來買書。針對學生的種種看法，我并沒有簡單地評判對與錯，而是隨機評點，通過分析、比較進行求異思維能力的訓練。事實證明，證明這種訓練收到了良好的效果。

這堂課的真正價值就在于將二期課程的一些理念轉化為可實施過程中的行為。但這堂課只是"拋磚引玉",更多的轉化，要靠我們自己去嘗試、去探究，并在不斷的課程實踐中獲得自身專業(yè)的發(fā)展。

語文公開課心得體會二：語文公開課聽課心得體會（1447字）

為期兩天的聽課學習，我收獲頗多，現(xiàn)在整理一下，作如下總結：

一、注重指導學生朗讀，恰當點評學生的發(fā)言。

趙中海老師的《幽徑悲劇》一課的教學中，還給學生大量的讀書時間，在語文課堂中進入境界，并且還要生發(fā)聯(lián)想，才能更有感情的朗讀，也才能更深入地理解文意。要達到這一步，學生應建立在充分閱讀的基礎上，而不是建立在老師講解分析的基礎上，學生靠閱讀讀懂、品析文章，可以形成自己的能力，如果靠老師講解分析那永遠是接受現(xiàn)成的分析成品，不能形成自己的能力，所以在課堂上，要讓學生自己閱讀。在這次語文課堂上，都將閱讀貫穿始終，對學生的讀書通常做了如下安排：1、觀其大意，謂之粗讀，只要求將課文讀通，了解其大意，2、參照有關注釋和有關資料，細嚼慢咽，謂之細讀，可提出疑難，請求解決。3、在已然把握文章情感的基礎上，有感情的朗讀，品析美句美詞，4、細賞其文理構思，享受美文，謂之美讀（或范讀），通過這四步既發(fā)揮了學生的客觀主動性，又在學生自己閱讀的過程中培養(yǎng)自己解決問題的能力。

二、教給學生好的學習方法，注重學習習慣培養(yǎng)。

很多老師會在課件上給學生出示"學習方法",名字多樣"溫馨提示",如趙中海老師在執(zhí)教《幽徑悲劇》品讀課文環(huán)節(jié)是這樣設計的：用"幽徑景色真美，美在 "讓學生收獲一種學習的方法，當他以后遇到類似的問題時才能夠用自己的力量解決。個別老師很注重對學生語文學習習慣的培養(yǎng)，一直強調"不動筆墨不讀書",有利于培養(yǎng)學生集中精力的好習慣。

三、設置簡單有效的課堂情境，創(chuàng)設自然和諧的課堂氛圍。

托爾斯泰說過："成功的教學所需要的不是強制，而是激發(fā)學生的興趣。"興趣是學習的推動力，是幫助學生獲取知識的捷徑。因此，很多老師在新課的導入中會有意地設疑，激疑或精心設計，或課前播放歌曲，或課前進行語言互動，去激發(fā)學生的興趣，緊緊地吸引住學生，使學生很快地進入新課意境。

趙中海老師的導課中首先用名人名言詮釋悲劇，然后舉例說明，最后設疑，在這幽徑上發(fā)生了怎樣的悲?。坑幸獾卦O疑，激發(fā)了學生的學習興趣。

在我上《曹劌論戰(zhàn)》中，我也采用了相類似的方法，以以弱勝強的戰(zhàn)役為引導，引出戰(zhàn)略戰(zhàn)術的重要性，最后設疑齊魯長勺之戰(zhàn)勝利的原因是什么，激發(fā)學生興趣，緊緊地吸引住學生，使學生很快地進入了新課意境。

四、浮華已隨風飄去去，課堂本色顯樸實。

這次聽課最大的感受就是，老師執(zhí)教的觀摩課都比較樸實，注重學生的學習效率，從而淡化了課件等的輔助作用。但有用的很有分寸。華麗惹眼的課件被幾張簡單的幻燈片或言簡意賅的問題、扎實的讀書練習所代替，真正還原了課堂本色。

五、進行了恰如其分的課堂評價，進行適時鼓勵和評價。

課堂評價，是師生交流的一種有效方式，它不僅是某個環(huán)節(jié)的終結，更重要的是能調動學生參與學習的積極性，激發(fā)學生更強烈的求知欲望。而課堂及時評價是教師對學生在課堂上的學習態(tài)度、方法、過程、效果等方面，進行適時鼓勵和評價。這次活動中，老師幾乎運用了及時評價，并且在課堂上，充分運用自己的體態(tài)語言、一個手勢、一個眼神、一個撫摸、一個微笑等對學生的表現(xiàn)給予評價。

六、具有扎實的教學基本功，調控課堂游刃有余。

教學基本功是所有教師都必須掌握的。它既不是某些教師的特權，也不是個別老師的天賦，他是教師成其為教師的基本資格。

通過參加這次活動，讓我感到受益匪淺，對此我也仔細的反思了一下自己的教學，認識到自己的專業(yè)基本功還應需加強，教學過程中，我的教學方法應須改進，盡可能的利用多種教學方式，為學生提供一個自然和諧的學習氛圍。實現(xiàn)學生的主體性，從而有效提高教學質量。

語文公開課心得體會三：小學語文教學公開課聽課心得體會（2374字）

近期，我參加學校組織的小學語文教學公開課活動，聆聽不同年級、不同學科老師的課，收獲良多。下面就談談我個人的一些心得體會吧。

一、教師語言具有藝術的魅力。當我聽著教師們的課時，我想教師的語言竟有如此之魅力，它能帶領學生重溫校園生活片段，引出狹小的課堂，深入人的心靈深處。有的老師在教學時，她讓學生一邊觀看圖片，一邊聽老師的介紹，聲情并茂的語言勾起了學生思緒。

教學是一門藝術，教學語言更是一門藝術，誰能將它演繹得好，就能抓住學生的心。老師扣人心弦的過渡語言，烘托了課堂的氣氛，同時也激發(fā)了學習興趣，為學生理解課文內容奠定了基礎。課堂語言簡潔，準確，能使學生的心靈受到震撼，喚醒學生沉睡的記憶。

二、自讀感悟、開放引導的課堂讓人耳目一新。新課標中說到：學生的自讀感悟是第一位的，教師的引導調控是第二位的。著眼于學生自主發(fā)展的閱讀教學，既是對學生感悟結果的評價，也指向了學生的感悟態(tài)度，指導了感悟的方法，同時，其激勵的效果也是不言而喻的，在課堂上用我們欣賞的眼光、贊賞的話語去激勵學生，我們是能辦到的。

三、實現(xiàn)了師生角色的轉變。幾位教師由教學的主宰、中心，轉變?yōu)閷W生學習的伙伴，學生學習活動的組織者、引導者；學生由被動的接受者，轉變?yōu)閷W習的主人，他們不僅有老師的組織下進行共同學習的義務，而且有自主選擇學習內容、學習伙伴、學習方式進行個性化學習的權利。

四、實現(xiàn)了學習方式的自主合作。這些課關注學生學習的過程、學習的方式，這是引導學生學會學習的關鍵。一方面在課堂教學中，把學生的自主學習貫穿于教學的全過程。在這一過程中，學生的自學探究是基礎，合作學習是重要的方式，教師的指導是實現(xiàn)有效學習的重要條件。教學是在教師的指導下，師與生、生與生交流對話，教學相長的過程，也是由領悟學習方法、運用學習方法到將學習方法融會貫通，能用適合自己的方法學習的過程。另一方面，專題性、綜合性學習引起重視，加強這一類學習的研究與實踐。這類學習更具綜合性、探究性，也更富于挑戰(zhàn)性。學生在綜合性學習的過程中，有效地培養(yǎng)主動探究、團結合作、勇于創(chuàng)新的精神培養(yǎng)綜合運用知識、方法解決實際問題的能力。

五、這些課教育學生做真人。"千教萬教。教人求真；千學萬學，學做真人"為素質教育之首。這些課能關注學生的生活，教育學生做真人。一句教育名言說得好："什么是教育，那就是學生把在學校所學的東西都忘記以后剩下的東西。"我想，我們每一位教師在上完一堂課后，該問問自己：當學生把這堂課所學的知識點忘記以后，還剩下些什么？十年，幾十年以后，當學生把所學的知識全忘掉以后，我們給他們留下些什么？我們的教育，能否給孩子們留下正確的思維方式，留下解決問題的能力，留下他們真正需要的。

語文閱讀教學中的朗讀、評價、合作交流……要想得到及時有效地展示，實踐證明，就要把教學工作不僅要體現(xiàn)在課堂上，還可以延伸到課外、平日學習上。在活動中多角度，多側面的進行訓練，有時為了一個訓練點可以把課時延長。下面，就我的塊狀訓練具體談談做法。最初可以通過小黑板出示訓練內容及過程，讓學生讀一讀，體會體會然后讓學生一步一步去做，時間長了學生自然而然懂得按照這個程序去操作。

一、歸納課文的主要內容，先要了解有哪些種類。如：1、段意歸并法。2、擴展題目法。3、回答問題法。4、"六要素"串接法。5、原句摘錄法。6、抓重點句段法等等。通過實踐選擇不同文章，練習歸納，學會掌握方法。

二、訓練學生會提出問題，不同體裁問題重點不同，如：寫人突出表現(xiàn)他是怎樣的一個人？

記事要了解事情的起因、經過、結果及為什么會有這樣一個結果？

寫景要體現(xiàn)出有哪些景色特點？

狀物也有分類：動、植物的樣子，習性特點物體的樣子，結構特點。

當然單元訓練重點不同，提問也會有所不同。如《》訓練重點之一就是表達方式，所以問題自然就是""

三、訓練補充別人意見，先婉轉去評價（對，錯，同意，不認可）然后說出自己的觀點"我認為……"最后說出原因是什么，有理有據(jù)。

四、讀和評價朗讀訓練是不可分的。學會朗讀就能掌握評價方法，同樣只有學會評價他人才會提高自己的朗讀水平。教師在這里就要教給學生評價也就是朗讀的技巧。1、語氣中的喜怒哀樂。2、語調的高低起伏。3、語速的快慢。4、重音的把握。5、停頓是否恰當。為了使學生熟練掌握，利用晨會，選一小段學生讀，大家評價，再讀反復選擇不同內容的段落進行實效性訓練。當然根據(jù)不同課文情感不同，側重也不同，但它卻給出了很實際的朗讀方法，如在《》一文中，

五、匯報形式的多樣化：有讀出來，說一說，抓住主要詞語，聯(lián)系上下文理解，結合圖示，聯(lián)系生活實際，結合查閱資料等，匯報發(fā)言單位化，先由小組內發(fā)言，再由其它小組補充發(fā)言。

繪畫和寫的訓練，可把它們課內外并用，從不同角度訓練，根據(jù)不同文章特點而決定?！斗部ā芬徽n在信結尾學生明白凡卡的爺爺不會來接他，他只是做了一個美夢而已，此時教師要發(fā)揮主導作用即"當夢醒來時，會發(fā)生什么事？你想同凡卡說些什么？寫一寫。"學生寫到"當夢醒時老板和老板娘瞪著兇惡的眼睛拿著木棍站在他面前揪起他就打，還有生活比過去更慘等等，"想對凡卡說："凡卡要堅強更要反抗，美好生活一定會屬于你的"各抒己見可為五花八門。這一課文知識的延伸，自主意識的強化，充分提高了閱讀能力。繪畫訓練就是以圖帶文，把想表達的意思更加直觀的展現(xiàn)出來。如《凡卡》一文在第二環(huán)節(jié)分組做交流匯報。學生可以以多種形式體現(xiàn)出來。其中一學生繪畫出凡卡被老板娘拿魚嘴戳臉，更直觀的再現(xiàn)了凡卡所受苦難和當時社會的黑暗，為領悟中心，體會表達方式起到了推波助瀾的作用。

從事語文教學我得到了許多，同時也發(fā)現(xiàn)了自身的很多不足。語文教學是一個紛繁復雜的工作，在今后漫長的教學生涯中，我還要不斷努力，不斷學習，提高自己的文化水平和業(yè)務水平，提高自身的綜合素質，切實為提高學生語文素質更好地服務。

語文公開課心得體會四：語文公開課的心得與體會（1629字）

"接天蓮葉無窮碧，映日荷花別樣紅"在這風光旖旎的夏日我有幸參加了中國教科院第15屆小學優(yōu)質課觀摩評議會，齊大文化宮池塘里那美麗的荷花就和我們每位參會者的心情一樣澎湃！本次在培訓中聆聽了來自全國各地優(yōu)秀教師的課真是讓我受益匪淺，真是一次既難得又珍貴的學習機會！

縱觀這次語文觀摩課，大部分教師都是圍繞文本，引領學生挖掘文章內涵，使學生實實在在地學習屬于語言文字的東西，感受語文的語言魅力，這才是真正的語文課。

來自北京市北京市宣武回民小學的樓曉老師在《鯨》的一課能把握課文主要信息，從立題確立——文本選讀——信息重組——自信表達四個環(huán)節(jié)正確引導學生了解鯨，關注鯨的命運，課堂上滲透了關注自然捕捉信息，教給學生解決問題，并將這種方法運用到暑假課外作業(yè)閱讀中去！我以后在教學中也要圍繞主題，多角度選擇閱讀材料的方法。

質疑永遠比釋疑更重要，來自贛州市章貢區(qū)厚德路小學的曾夢佳老師在《媽媽的賬單》中一課很好地詮釋了這一點曾老師引導學生在學習中感悟文本，引導學生抓住重點詞和句，抓住關鍵處提問，不能"淺問輒止，"而應刨根問底，多角度地思考，多方位地發(fā)問。再次，要在質疑上舍得花時間，絕不能走過場，搞形式，而應實實在在地讓學生學習提問，經歷由不敢問到敢問，由不會問到會問的全過程。曾老師在課上反復引導學生主要體現(xiàn)在以下兩點1、朗讀中釋疑"書讀百遍，其義自見。"對于學生提出的似是而非、有爭議的問題，我以為可以讓學生在反復朗讀后，從文中尋找依據(jù)、討論辨析、自行求解。

2、在比較中釋疑課上通過媽媽和彼得兩個賬單內容的對比從而體會得到了母愛的偉大！此外在這21節(jié)課中各位老師都很注重學生在啟發(fā)引導中釋疑，有些問題，涉及課文中含義深刻的詞句理解，如果能啟發(fā)引導學生運用學過的方法去釋疑，統(tǒng)統(tǒng)能收到很好的效果。如教學趙麗君《三個兒子》這一課一位學生質疑："辦什么老爺爺說只看到了一位兒子？"啟發(fā)學生聯(lián)系上下文來釋疑，這下，學生的思路一下子被激活了。

在這些優(yōu)質課中更讓我加深了對新課標的認識，一位教師該如何運用語言，我知道了在課堂中要重在學習語言，運用語言，運用祖國的優(yōu)秀文化傳統(tǒng)，教師只有備教材，備學生，備目標才能拓寬學生的知識面，教師教學重在習得方法，不同題材的文章有不同的方法，從文中提煉信息的方法，運用文字的方法，教科文就是為了教語言，就是交給學生聽、說、讀、寫的能力，在大慶市直屬機關第一小學李治萍的《臺灣的蝴蝶谷》一課讓我懂得了閱讀不僅僅是文本的閱讀而且還是心靈的閱讀，在《小屋》一課張琨老師就和學生同步心靈一起走進了作者幸福的童年，通過心靈的閱讀在這節(jié)課上和孩子們一起回味了美好的童年！濟寧學院附屬小學的魏冬梅老師在《搭石》一課很重視識字寫字教學魏老師通過從甲骨文到現(xiàn)在漢字的一個演變過程的游戲展示了中國文化的博大精深孩子們就像拿了一把開啟中國優(yōu)良文化傳統(tǒng)的一把金鑰匙。總之在這次優(yōu)質課中我深刻的認識到一節(jié)成功的語文公開課，教師要用一個平常心對待，把關注學生的學情作為課堂教學的起點，讓學生真正的投入到學習中。

第4篇：思維導圖培訓心得體會范文

給我體會很深，從年日開始我參加了歷時10多天的遠程教育技術培訓。教育技術能力得到很大提高。隨著信息技術逐漸在教育教學活動中得以廣泛應用，越來越感到自己懂得太少，掌握的知識不足。作為一名教育戰(zhàn)線的中青年教師，此次有幸參加了教育信息技術的培訓學習，這是一次很好的機會，因此在培訓過程中，一直懷著飽滿的熱情，認真學習，大膽實踐，學習之余還不時提醒同事抓緊時間，和他交流學習體會，所以彼此的教育技術能力進步很快。通過學員導師余啟平老師的及時指導，班主任劉強老師的關愛，加上自己努力，取得了91.59分的好成績，此表示感謝兩位老師！參加這次培訓我心得體會總結如下：

1提高了教育信息技術的素養(yǎng)

身正為范”第一天的遠程教育培訓就讓我感覺到做為一名教師要做的還遠遠不只這些，學高為師。教師的教學是一門科學，需要研究。教育信息技術也是一門科學，更要研究，教師要成為研究者，研究教育教學的規(guī)律與教育信息技術整合的問題。同時，也認識到教師的成長也離不開教育信息技術，信息技術對教師來說是一個新問題，特別是中老年教師。信息技術使老師面臨著如何成長，如何應對的問題。通過此次培訓，讓我認識到學會把信息技術應用在學科教學中能使自己的教學過程條理清晰，學生明白易懂，特別是思維導圖讓教學過程更明朗化，為我教學增添了光彩，使我對課程發(fā)展、教育信息技術有了新的認識。

2提高了專業(yè)知識水平

教學經驗，這次給我培訓的老師。專業(yè)知識水平，敬業(yè)精神都是一等一的經過他耐心細致的講解，讓我認識到學無止盡，自己的專業(yè)知識、學科理論等水平還有待于不斷地提高。特別是30多天培訓所學到東西，要在今后的教學生活中不斷地復習、鞏固、運用。真正的把教學和教育信息技術整合，融會貫通。

3教育理念不斷得到更新

使我逐步更新了遠程教育教學觀念，通過30多天的理論與實踐的學習。解了先進的教育科學基本理論，教學活動中更能如魚得水、調整自身的角色和教學方式、方法，把素質教育貫穿到學科教學過程中，貫穿到班級管理中。培訓期間，老師們組織我分小組研討優(yōu)秀的教育教學課例、教學設計、課題研究等，使我能夠理論聯(lián)系實際，切實提高教育教學的能力和水平。也使我發(fā)現(xiàn)了自己在教育教學中需解決的根本的問題，發(fā)現(xiàn)了各自在教育教學中的差距與不足。

第5篇：思維導圖培訓心得體會范文

  教師立德樹人心得體會1

  高等教育肩負著培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的社會主義事業(yè)建設者和接班人的重大任務，而立德樹人是高校的立身之本。雅思貝爾斯認為：“人類的將來，取決于本真教育的成功。”德育就是一種本真的教育，是對人靈魂的教育?？v觀現(xiàn)今的高等教育，大多將關注重點放在知識教育、技藝傳授之上，而忽視了德育的育人功能，教書而不育人、授業(yè)而不傳道，這對社會的未來發(fā)展十分不利。高校應該把“培養(yǎng)什么樣的人”“如何培養(yǎng)人”和“為誰培養(yǎng)人”作為教育之本，作為教育工作開展的標尺。

  要因事而化。思想政治工作歸根結底是做人的工作，“人”是教育的最終落腳點，要順應學生成長規(guī)律，了解個體身心發(fā)展的順序性、階段性、不平衡性、個體差異性，以便調整施教手段，有的放矢;要將思想政治教育作為德育的重要突破口，既適應受教育者的思想品德狀況，又超越受教育者的思想品德現(xiàn)狀，對受教育者進行合理引導。因事而化，就是要高校德育根據(jù)德育的相關“規(guī)律”做出調整，不斷提高工作能力和水平，達到成風化人的效果。

  要因時而進。教育是一個動態(tài)的過程，不能一成不變，唯有順應時展需要，不斷改進教學方法和內容，才能因時而變與時俱進。教育依靠外在的教學工具將客觀的知識外顯于人內化于心，課堂教學是實施教育的一種重要方式，要用好課堂教學這個主渠道，開設專門的思想政治理論課，對學生進行系統(tǒng)性教育;要從教學實踐中探索規(guī)律，不斷總結凝練，提高思想政治理論課的實戰(zhàn)能力;要重視抓好德育的輔助渠道，廣泛開展形式多樣的文化活動，營造良好的環(huán)境氛圍，以文化人以文育人。

  要因勢而新?？v觀中外德育史的發(fā)展，我們不難看出，德育既有持續(xù)的生命力又有強烈的時代感，每個階段的德育都有著鮮明的時代意義。如漢代董仲舒就是其中的典型代表，他提出“天人合一”思想，主張由王者承天意對人們實施道德教育，這種提法契合當時的時代需要，一方面既維護了封建王朝的統(tǒng)治，另一方面又維持了安定的社會秩序，試圖讓人民過上安居樂業(yè)的生活。這種思想主張不僅對西漢王朝的發(fā)展產生了巨大作用，也深刻地影響了中國古代道德教育思想的發(fā)展。在新的時代背景下，我們應該不斷更新德育內容，把科學理論、社會主義核心價值觀等內容融入其中，賦予德育更加鮮活的生命力。同時，要運用新媒體新技術，推動思想政治工作與信息技術高度融合，賦予德育更新的時代氣息。

  高校德育不是德育整個階段的終點，而是一個新的起點，要打破分段式教育觀念，將德育與個人成長的各個階段有機融合，實現(xiàn)德育終身化，從而構建良好的社會道德系統(tǒng)。

  教師立德樹人心得體會2

  在人們的心目中，教師被賦予神圣的使命，絕大多數(shù)教師工作認真，兢兢業(yè)業(yè)，責任感強，用自己的行動詮釋著教師的內在涵義。但是，現(xiàn)在教師隊伍中也出現(xiàn)了一些不和諧的音符，如教師體罰學生，校園冷暴力等令人觸目驚心的事件，范跑跑事件在社會造成很大的不良影響，這也是值得我們教育者深思的。師德建設順應潮流，勢在必行。通過幾個月的深入學習，我認為教育者應該做到：立德樹人，以德立教。

  一、忠誠于人民的教育事業(yè)，熱愛教育事業(yè)

  社會主義的教育事業(yè)是人民的教育事業(yè)，是真正的天底下最光輝的事業(yè)。每位教師都應當忠誠于人民的教育事業(yè)，甘愿為人民的教育事業(yè)奉獻自己的聰明才智。在實際工作中，兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇、不圖名利、甘做蠶燭，在崗位上發(fā)出光和熱。只有熱愛學生，才能去關心他們的成長，才能去教書育人，才能尊重學生人格、引導學生成才。

  二、熱愛學生，教書育人

  “熱愛學生，教書育人”是教學人員職業(yè)道德的核心。教學人員這一職業(yè)的神圣性在于，他不僅是知識的傳播者，更是文明的傳播者；他不僅要教書，還要育人。只有熱愛學生，搭建起教育教學的橋梁，得到學生的尊敬和信任，教學人員才能在教育過程中充分發(fā)揮自身的作用和力量。只有熱愛學生，才能教育學生，感染學生，推動教育走向成功。

  三、言傳身教，為人師表

  作為教學人員，最基本的條件是學識淵博，道德高尚。而道德品質道德修養(yǎng)的作用地位更大更高。首先，教師要以身作則，為人表率。老師作為“人類靈魂的工程師”，不僅要教好書，還要育好人，各個方面都要為人師表。因此，教師要注意自己的一言一行對學生的教育示范作用。其次，教師要做到舉止文明，莊重自持。教師的禮儀是師德規(guī)范的重要內容。教師要規(guī)范在工作、待人接物、為人處事等方面的良好做法。最后，教師的要加強自律。教師的道德示范作用不止在學校，也在學校之外的社會。這就要求教師在學校之外也要時刻注意自己的言行，加強自律，以自己畢生的道德實踐維護教師的高尚職業(yè)形象和榮譽。

  四、教師應充實自身教學知識

  曾經有位學生在周記里這樣寫：教師總是用自己已學的固定的知識來教一屆又一屆的學生，不思進取。他的話引起了我極大的思考，沒錯，教師不應該只滿足自身所學的知識，應該利用空余的時間多看一些有用的書，多參加一些培訓來提高自己的教學水平，豐富自己的教學手段。我相信，我們教育者的積極進取，勇于探索，勇于拼搏，一定會給學生起一個良好的道德示范作用的。

  四、具備崇高的奉獻精神

  教師的工作責任重大而又極其艱辛。之所以說責任重大，是由于教師肩負著培育下一代接班人的責任。抽象地說，社會的未來掌握在教師的手中；之所以說艱苦，是由于教師工作條件艱苦，特別是在市場經濟條件下，教師的社會地位、物質待遇較低，甚至處于相對清貧的地位。在此情況下，教師應當以社會責任為己任，無私奉獻。否則，如果以待遇對待工作，那么，就可能在知識傳授、教書育人中，難當重任。我們要學習孟二冬老師這種無私奉獻的精神，用這種可貴的精神來勉勵自己。

  “立德樹人”是育人為本、德育為先的目標指向，“育人”是要通過人（教師）去進行的，但在教師自身的“靈魂”遭到社會普遍質疑、“補課經濟”盛行的今天，“立德”：要先立教師之‘德’、立“人類的靈魂”之‘德’，立作為教育主體之‘德’。即教師要：以‘德’立身、以‘德’執(zhí)教、以‘德’上崗。也即要——以‘德’立教。只有做到立德樹人，以德為本，才能更好地完成社會賦予我們的神圣使命，才能更好地培養(yǎng)一代又一代對祖國有用的人才。

  教師立德樹人心得體會3

第6篇：思維導圖培訓心得體會范文

醫(yī)院入職培訓感想范文(一)

作為婦幼院的一名新職工，經過為期十天的崗前培訓后，對此有了更深刻的認識和理解，使命感也更加強烈了。通過此次培訓學習，我對醫(yī)院文化、發(fā)展歷史及發(fā)展方向、醫(yī)院的辦院宗旨、軟硬件設施、行為規(guī)范、服務理念，都有了一個深入的了解。同時我還認真學習了護理相關規(guī)章制度、醫(yī)院感染暴發(fā)與醫(yī)院感染管理、病人安全與護理質量、臨床護士應急處理方法、成功定律與陽光醫(yī)療服務新思維等等，了解在以后工作中會遇到的常見問題及解決的辦法。

培訓之初，潘老師不僅為我們介紹了醫(yī)院的概況以及十多年來的發(fā)展歷史和業(yè)績，還滿懷深情地講述了自身的工作成長之路，讓我深切感受到一切的成就都來之不易，都來自于踏踏實實的努力和樂觀激揚的精神力量。每個單位都是一個團結戰(zhàn)斗的集體，靠精神理念來維系和支撐，這是一筆無形的財富，它激勵每一位成員為之奮斗努力。所以，我們要像愛護家一樣維護她的榮譽，在提高操作技術水平的同時，努力做到最好的服務。好高騖遠是我們這代人的通病，一年多的實習歷練，辛酸苦楚勞累挫折讓我們看清了社會和現(xiàn)實，回頭思考自己所經歷的路，才知道腳踏實地才是真。天下大事必作于細，古今事業(yè)必成于實。我想我要學會感恩，學會珍惜，提高理論水平，發(fā)揚吃苦的精神，積極參加各項培訓;學習在喧囂浮躁中靜下心來，腳踏實地，扎扎實實，每天進步一點點。

當謝老師講到手衛(wèi)生的話題時，那幾張放大了的護士手的照片，滿滿的都是蟲子!讓我印象深刻的一定終生不忘!我充分明白了洗手的重要!洗手是減少院內感染的有效措施。今后的護理操作中，我一定勤洗手!值得反復思考的還有這一節(jié)課—目標、計劃、執(zhí)行力，老師講述了如何制定目標、要遵循的原則以及如何達成目標、如何制定計劃和提升執(zhí)行力。記得孔子教育學生說：“取法其上，得乎其中;取乎其中，得乎其下;取乎其下，則無所得矣”。我也該好好思考自己的目標了，規(guī)劃下人生中要做的重要的事情，然后為之努力。

想想自己來到醫(yī)院上班已經一個多月了，對醫(yī)院的環(huán)境基本了解了，工作上也已適應，領導的真心關心和幫助，帶教老師的耐心指導，還為我們能盡快獨立頂班提供培訓，這一切都讓我感動于醫(yī)院的細心真誠。對于我們這些剛從學校步入工作崗位上的學生來說，身上一定還有很多要學習和改進的地方，希望老師前輩們對我們多加教導

醫(yī)院入職培訓感想范文(二)

作為在河源市中醫(yī)院工作十幾年的職工，我有幸能參加我院組織的赴和平溫泉封閉管理培訓班，首先相當感謝院領導的支持和管理創(chuàng)新，尤其新院搬遷后，全院同心協(xié)力，一股濃厚的創(chuàng)業(yè)銳氣，大家決心用行動改變自己、證明自我。

這次培訓意義有如下幾點：

第一，能組團去三天封閉式學習，其意義已大于培訓內容的實際意義，這本身就是管理創(chuàng)新之舉。第二，培訓老師講授的內容通俗易懂，很貼合工作，觀念性強、很有實用。第三，加強了全院干部的交流，為開展工作提供方便。第四，是對搬新院以來的一次快樂休閑放松之旅，為提高工作效益提供了活力和能量，相信一定達到事半功倍之效，也祝愿這樣良好開端，以后年年有。

這次參加培訓班我個人的幾點認識是：

第一，管人首先要管理好自己，人格上加強修養(yǎng)，業(yè)務上要不斷進取，只有自己盡量完美才能得到別人的認同，而認同與被認同的基礎都在于自己的人格風范。第二，理事的原則是公平，把理事作為工作的重心，作為一名中層，其實許多工作都很簡單、機械性，要想做出成績、創(chuàng)新思維，明確院領導的指導及指示和科室醫(yī)生、護士真實想法，在上下間找到平衡、理事清晰，工作就有了意義。第三，權與威的相結合及轉化意義，正確地使用或認識權，作為中醫(yī)院最小級別的“官”，不敢講有多大的權，但是作為一名醫(yī)生，其實得到患者的就醫(yī)權就是我的追求，工作的嚴謹就能產生威望。

通過這次學習班，對當前提幾點建議，已為自己今后工作提供方向指導：

第一、為中青年管理人提供更多的培訓學習機會。第二、認真理順院科二級管理，為中醫(yī)院的中層創(chuàng)造更多平臺，認識到中層需要什么，合理的要求需要院領導支持。第三、中層崗位要競爭上崗，不能僅此經濟效益作為考核，提高工作的積極性。

最后，祝我們醫(yī)院明天會更好。

醫(yī)院入職培訓感想范文(三)

10月17日至10月19日，我有幸參加了題為“增強管理意識，提升執(zhí)行能力”中層干部管理培訓班。通過兩天的學習，使我受益匪淺，收獲甚多。課程內容很結合實際，授課方式生動有趣，師生互動較多，學習氛圍濃厚。使各位學員增長了知識，開闊了思想，達到了目的。對提高自己的管理水平有很好的啟發(fā)作用。本人就本次學習作出幾點感悟如下：

一、管理是管人、理事。首先要管好自己，樹立威信。作為一名科室負責人，在日常工作生活中，一定要明確自己的職責。對一些醫(yī)院制定的規(guī)章制度、診療規(guī)范，首先自己一定要以身作則，嚴于律己，做到正心、正行、正言。對違反紀律的同事，要嚴正批評，但要注意方式方法，不能有私心。做到以德服人，以理服人，不能做老好人。簡單的事要一直做好是件很難的事。這就要求自己從小事做起，做到持之以恒，同時“己所不欲，勿施于人”謹記：身先足以率人，律己足以服人，輕財足以聚人，量寬足以容人。

二、工作要有計劃，觀念很重要。我們骨二區(qū)是一個剛分出的科室，大家對未來的發(fā)展感到很渺茫，總覺得病種少，病源不多，科室獎金少。作為一個科室負責人，就要有做戰(zhàn)略的高度，制訂科室未來發(fā)展的藍圖，找到新的增長點和發(fā)展方向。比如近期可投入成本較小、風險系數(shù)較低、收益較大的項目，有經皮椎體成形術、經皮頸、腰椎間盤汽化減壓術。前者對老年性骨質疏松壓縮骨折的病人，有立竿見影的效果。且能帶來巨大的經濟效益。結合我院目前的硬件設施，有一流的CT，較好的MRI，清晰的C型臂圖像。只要經過人員簡單的培訓，就能開展起來。后者治療方法簡單，也能帶來良好的經濟效益。從長遠發(fā)展來說，要有計劃，有準備地引進一些新技術、新項目，才能把科室做大、做強，打造出一流的骨科團隊。同時要深刻領會院方制定的成本核算經濟方案，節(jié)省科室不必要的開支和浪費，盡量提高職工的福利和獎金待遇。

三、要善于溝通。是的，作為一名醫(yī)務工作者和中層管理干部，一定要掌握溝通的技巧。首先，要善于與患者溝通。目前的醫(yī)療環(huán)境惡劣，惡性事件時時發(fā)生，醫(yī)生的人身安全得不到保障，患者又得不到很好的服務，利益受到損害。作為個人，我認為要換位思考，多站在患者的角度考慮，多聆聽患者的訴求，多詢問患者的病情，多做有效溝通，減少各種醫(yī)療糾紛的發(fā)生。其次，要多與同事溝通，多聽聽他們的想法。對一些好的建議和合理要求虛心接受，增強大家的集體榮譽感，爭取創(chuàng)造一個團結協(xié)作、戰(zhàn)斗力強、共同進步的團隊。當然，更要善于與領導溝通。對領導的工作部署要貫徹執(zhí)行，把領導的指示及時傳達，很好地配合工作。同時在執(zhí)行中發(fā)現(xiàn)問題要及時反饋。

四、要善于總結。人的一生都是總結的過程。是的，人不怕犯錯，就怕不認錯。“溫故而知新”，人總是在不斷學習的過程。在日常工作中，我們要善于總結經驗，將好的經驗要及時推廣運用，減少差錯和失誤。對于失敗和教訓要及時總結，以免重蹈覆轍。這就要求我們要很好利用每天的晨會和查房制度，充分利用有限時間，發(fā)揮高年資醫(yī)生的傳、幫、帶作用。我們醫(yī)療行業(yè)是一種高風險的行業(yè)，面對的對象不允許我們犯錯，但作為人就不可能不犯錯，所以只能減少和避免犯錯。對個人而言，要善于總結技術經驗;對科室而言，要善于總結制定規(guī)章制度和診療常規(guī)。做到防范于未然。

由于時間有限，本次學習班課程短，學到的知識還遠遠不夠，這就要求自己在今后的工作中，要不斷學習，多參加一些培訓，多看一些管理方面的書，多去感悟，多去聆聽，多去溝通，多去總結，使自己每天進步一點點，做一名優(yōu)秀的管理者，把科室的各項工作做到最好。

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第7篇：思維導圖培訓心得體會范文

銷售是一個過程，得到一個客戶聯(lián)系方式，意味著客戶愿意把你納入到他的選擇計劃之中，這樣就增加了成功銷售的可能。賣場是收集客戶信息最重要的單位，要加強賣場信息的收集工作。這里給大家分享一些關于家具導購心得體會范文，希望對大家有所幫助。

家具導購心得體會范文1一、在家具專業(yè)知識方面：

1)產品知識方面：加強熟悉辦公家具產品的生產工藝、和材料特點、規(guī)格型號(包括面料和產品等)、生產周期、付貨時間。了解產品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識;了解本行業(yè)競爭產品的有關情況;

2)公司知識方面：深入了解本公司和其他家具生產廠家的合作背景、產品生產能力、生產技術水平、設備情況及服務方式、發(fā)展前景等。

3)客戶需要方面：了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費心理、消費層次、及對生產產品的基本要求。

4)市場知識方面：了解家具市場的動向和變化、顧客購買力情況，進行不同區(qū)域市場分析。

5)專業(yè)知識方面：進一步了解與家具有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務范疇的交流，了解不同裝飾設計公司在新的一年里的設計思維的轉變，以便更好的合作。

6)服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)(注意國外客人的忌諱和有關民族、宗教等社會知識)細心、認真、迅速地處理單據(jù);有效運用身體語言(包括姿態(tài)、語言、動作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式。

二、自身銷售修養(yǎng)方面：

1)工作中的心里感言。在龐總和耿樂二位領導的帶領下，進行加強自我認識，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質培養(yǎng)，和后背支持，為我在以后的銷售中認清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個更全面的準備。在我拿高薪的時候我肯定會想到你們，我一定會用行動感謝你們。都是你們給了我機遇，給了我一個發(fā)展的平臺，正因為在你們身上學了不少的銷售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。在工作過程中，二位領導的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長了很多，感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財富的積累。

2)職業(yè)心態(tài)的調整。銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。

3)重點客戶的開展。我在這里想說一下：我把客戶都已分類;有AB等客戶，我要把B類的客戶當成A類來接待，就這樣我們才比其他人多一個A類，多一個A類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。

4)簽單技巧的培養(yǎng)。怎么拿到客戶跟蹤客戶業(yè)務談判方案設計成功簽單售后安裝售后維護人際維護等這一系列的流程，雖然來了公司三個月了，但很遺憾的沒有簽過一單。對這樣的一個流程需要加強認知。

5)自己工作中的不足。業(yè)務經驗不夠豐富，業(yè)務員的韌性能力和業(yè)務技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業(yè)務銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實踐和總結，并積極學習、請教老銷售員業(yè)務知識，盡快提高自己的銷售技能。

家具導購心得體會范文2一、首先你要首先你要了解自己所售產品的材質、風格、工藝、尺寸、價格、賣點等知識是導購必須掌握的!并且是倒背如流，當顧客問你產品價格、尺寸你還去看看價格牌，拿把尺子量一量的話，顧客對你的第一印象就是不專業(yè)，后面你的說服力就大打折扣了!只會介紹材料、工藝，我認為一開始就向顧客介紹家具的材質、工藝等特點是很不好的銷售模式，顧客來買的不是一堆材料，顧客來買的是家具，是生活用品，是生活方式!

二、傳統(tǒng)銷售理念是在賣產品，而顧 客銷售技術是在為顧客提供解決問題的方案：

1、向顧客介紹產品品牌的.核心特點，要有簡單精辟的幾句話先吸引住顧客;

2、向顧客提問，發(fā)現(xiàn)客戶狀況中存在的問題點(這點很關鍵，你要通過提問了解客戶以前使用家具時碰到的問題，新購選家具時的標準要求是什么等情況);

3、幫助客戶下決心解決;

4、輔導客戶建立解決方案的認識;

5、輔導客戶建立解決問題的標準;

6、輔導客戶選擇方案;

7、學好銷售顧問需要一個時間過程。

三、我們做家具銷售必須時時記住的要點就是，一定要站在顧客的角度為其去提供解決方案，給到顧客、專業(yè)負責的意見。千萬不能為賣家具而買家具。不要只會推薦些貴的，只會拼命向顧客家塞貨，這是行不通的。合適的才是最好的。只有獲得了舒心的家居氛圍顧客才會滿意，才會為你推薦更多的親朋好友來購買。

四、很多時候我們作為銷售人員必須要抓住客戶的需求，將家具的優(yōu)點介紹出來，而不是更多的詆毀和自己品牌相似的或者風格相同的品牌。賣場營銷其實是感情營銷，家具產品是載體，情感的溝通才是成交的關鍵，客戶花錢是買一種享受，得到你的贊美與烘托，其實很多時候我們可以更多去贊美客戶。

家具銷售心得體會3一名優(yōu)秀的導購員，一定要非常了解公司產品的材質、風格、工藝、尺寸、價格、賣點等基礎知識，并能夠熟練使用顧問式銷售技術售賣家具。

導購員的基礎知識包括7個方面：1、向顧客介紹產品品牌的核心賣點，用簡單精辟的幾句話先吸引住顧客;2、向顧客提問，發(fā)現(xiàn)客戶狀況中存在的問題點;3、分析這些問題的大小;4、幫助客戶下定解決問題的決心;5、輔導客戶建立解決方案的認識;6、輔導客戶建立解決問題的標準;7、輔導客戶選擇方案。

比如說，在輔導客戶建立解決方案時，一名優(yōu)秀的導購員一定要站在顧客的角度為其提供解決方案，給出專業(yè)、負責的意見。

去年五月，是裝修旺季，也是我們家具行業(yè)銷售的黃金季節(jié)。午飯時間，匆匆忙忙來了一位五十多歲的女顧客。她說要為兒子結婚選購一組家具，因兒子兒媳在國外工作，回國結婚時間有限，但她只有這么一個兒子，不想簡單辦喜事，于是想提前把房子裝修好，隆重地舉辦婚禮。當時只剩下選購家具了，她跑了很多品牌一直拿不定主意購買。

于是，我仔細詢問了她兒子兒媳的工作的性質及生活品位、文化背景，并了解了他們所在的小區(qū)。然后，根據(jù)像她兒子年紀顧客大概的審美，給她推薦了一組套餐組合，介紹了這組家具的賣點，并對房屋布局及家具擺設給出了意見。她很滿意我的介紹，而且我提供的這套解決方案比她原來的預算少1萬多元。當下，她就痛快地下了單。

把“不可能”變成“可能”

在所有行業(yè)里,服務永遠是第一位。其實，我覺得做導購不僅需要專業(yè)精神，更需要對顧客有一種熱忱、耐心的態(tài)度。

去年五月下旬的一個午后，店里來了一對70歲左右的老夫婦。其實，在正常上班時間，逛家具城的大部分是退休的中老年顧客，他們對家具品質品牌各方面都很關心，問很多問題，也不見得最后會買。對這樣的顧客，有時我們導購員也有些無奈。當時這對老夫婦穿著很普通，其他店里的導購員以為他們只是閑逛的顧客，就沒有人過去接待。于是我就主動過去向他們問好，并給他們講解了很多家具的知識，仔細詢問他們的需求。但當時他們并沒有下定決心購買什么樣的家具，而且還不斷問我能不能打更低的折扣。后來，他們大約又看了15分鐘，就說回家了，下次再過來。我以為沒戲了。

可第二天一大早，這對老夫婦又來了，見到我，就直接說要訂昨天看的那套家具。并說因為他們走了很多家，只有我詳細地給他們講解，別的導購員都很不耐煩，問問題也不怎么解答。這次，我沒用10分鐘就簽下了一單我以為不可能的生意。

從淡季突圍

當業(yè)績不理想時，我會問自己為什么?俗話說：“沒有淡季的市場,只有淡季的思想”。有時候，很多單就需要幾經波折才能拿下來。

我印象中最折騰的一單生意是珠江新城一位姓林的顧客。他在中大布匹市場做生意，對布方面非常了解。他第一次到我們店，就對產品價格否定了，他說以他來看這些家具不值這樣的價格，顯然林先生不認同我們的家具。但他也不立刻走，而是和我在店里一起喝茶，聊一些關于他家的事情，過了半個多小時才走。接下來的日子，我一直都有電話跟進，平時也發(fā)一些祝福信息給他，但沒有和他談有關產品價格的問題，差不多就這樣一直保持著聯(lián)系。久而久之，我們慢慢由銷售與被銷售的角色轉換成了朋友。終于有一天，他突然開車到我們店面，什么也沒說就訂了6萬多的家具。后來我了解到，樓下的店就有相同產品，價格還比我們低很多，但他還是愿意來我們店買，讓我很感動。

不久后，他第二次來我們店，連他太太也過來了。像朋友一樣，他開口直說：“幫我再選一套餐臺吧!”我在幫他挑選的時候，告訴他折扣和原來還一樣，不會更低了，因為公司是明碼實折，他也很欣然地接受了。成交時，我問他既然樓下就有相同的產品，價格又比我們低，為何不在樓下買方便?他很高興地說：“因為跟你們熟”。后來送他走時，他很開心地跟我說最近想在星河灣買房子，到時家里的全部家具都讓我?guī)退洹?/p>

這位客戶總共來我們店買了三次產品，這不僅是他對我們產品的認可，更是對我們服務的認可。對待客戶像對待朋友一樣，用一

家具導購心得體會范文4__年快結束了，回首__年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵。時間過得飛快，不知不覺中，充滿夢想和激情的__年隨著新年伊始即將臨近，本人自加入到西安銀泰店，做了一名導購，融為這個集體的一份之以來，本著對工作的熱愛，抱以積極，認真學習的態(tài)度，用心做好每件事，干好這個導購工作，充分利用這一平臺提升自身的各方面能力，回顧歷程，收獲和感觸頗多，主要有一下幾方面;

、認認真真，做好本職工作。

1、要么不做，做就做好。

每個人的經歷和知識水平都不相同，這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別，但很多時候，工作能否做好，起決定作用的并不是能力。在實際工作中，有相當大的一部份工作不是靠能力來完成來做好的，而是靠對公司對部門對自己的一種強烈的責任心來完成來做好的。奉獻源自責任，一個沒有責任心的人，就不可能是一個有奉獻精神的人。可以說，強烈的責任感和責任心是做好導購工作的要求，也是導購員應該具備的最基本的素質

2、勤快，團結互助。

導購工作是一件很瑣碎和繁瑣的工作，輔件多，工序煩，稍微偷懶就可能給錯誤的出現(xiàn)留下隱患。一個訂單往往是由很多部門來共同完成，一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小，只有大家團結互助精心合作才能保證訂單的順利完成。

3、認真細心，做事用心。

這樣才能避免自己犯錯誤，才能發(fā)現(xiàn)客戶可能存在的錯誤，把一些錯誤杜絕在源頭上，減少人工和財物的浪費。如果這些錯誤能及時發(fā)現(xiàn)并處理的話，就不會造成什么樣的嚴重后果。可想而知。我覺得作為我們導購只有從內心深處清醒的認識到：任何人都可能犯錯誤，但只要你認真工作，對每個細節(jié)都特別注意就會避免這些錯誤的發(fā)生。

4、吃苦精神。

做導購員一定要有吃苦精神，銷售是一件容易的事更是一件困難的事，想做好它就是一件不容易的事。所以我們要做的不僅是接待客戶學好產品知識這么簡單。要根據(jù)客戶的要求和自己的經驗為客戶做出完美的計劃和完美的產品，如果有可能的話，我們應該去廠里參觀學習，了解生產過程，便于自己工作更好的開展。

第二、處理好跟客戶和外部協(xié)作單位的關系。學會做人，處理好關系，做好事情。就像國家跟國家之間的關系一樣：沒有永久的朋友和敵人，只有永久的利益。從本質上來講，跟客戶和外部協(xié)作單位的關系也是如此。正是由于合作能夠跟雙方帶來各自需要的利益，才會產生雙方的合作關系。作為商人，追求的最直接的東西就是利益，沒有錢可以賺的話，你對他再好也沒有用。如果有錢賺的話，其他方面要求可以適當降低。認清了這一點，在處理與相關主體的時候，就可以以拿捏好分寸，嬉笑怒罵，收放自如。

回首過去，自我認為還算取得了一些微不足道的成績——當然，這些成績的取得無不包含著領導的不懈關懷和同事的鼎力協(xié)

助——但同時我也深刻地認識到自己在工作中也還有很多不足

之處，需要在下一階段的工作中進一步的學習和改進。

、進一步加強向領導、向同事、向客戶學習的力度，不斷完善自己。學無止境，特別是對于我們年輕人，要時刻保持著一顆虛心上前的心。

第二、加強訂單資料的整理，理順文件夾中的訂單資料。這點在過去的一直都做得不好，主要是沒有從心底上徹底認識到其重要性和沒有養(yǎng)成良好的習慣。

第三、加強生產工藝、加工過程知識上的學習。這是目前我們導購員普遍欠缺的一塊兒，也是非常重要的一塊兒知識。作為一名導購，如果缺乏這方面的知識，那么其知識結構是不完整的，操作起訂單來心里也不夠踏實。公司如果能夠組織和加強這方面知識的培訓，那是再好不過。

第四、進一步規(guī)范自己的工作流程，加強工作的計劃性。規(guī)范的工作流程可以大大減少出錯的幾率。在新的一年里要嚴格按照規(guī)范的流程操作訂單，避免一些低級性的錯誤出現(xiàn)，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習慣。增強自己工作的計劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)，并改變自己急性子的性格。

第五、如果有機會，要多出去開發(fā)客戶，在銷售上增強自己的能力，進一步的發(fā)展和完善各方面的能力。

第六、爭取更多的機會，發(fā)揮更大的作用，為公司各方面的發(fā)展做出自己應有的貢獻。

總之，我要從自身的實際情況出發(fā)，發(fā)揮自身優(yōu)勢，有針對

性的采取各種措施彌補自身存在的不足，不斷完善自己各方面的能力，抓住我們部門闊步大發(fā)展的大好機遇，努力工作，積極進取，與部門同事團隊作戰(zhàn)，通力合作，盡我自己的努力做好本職工作，為我們公司業(yè)務目標的完成和飛速發(fā)展作出自己應有的貢獻。

家具導購心得體會范文5我從年月進入商場從事家具導購員工作，轉眼間已經在商場工作__個月時間了。轉眼今年的工作，我收獲很大，總結如下：，將所有進店客戶作為我們的親人和朋友招待。

這是我家具導購員關于心態(tài)的工作技巧。試想一下，當自己的親戚朋友或是朋友進來購買自己的家具，我們將如何接受他們。以這樣一份親昵的態(tài)度面對顧客，顧客也會猶然感到親切。

第二，關注客戶，真誠表揚客戶。

真誠表揚客戶也是重要的導購工作技巧，真誠表揚客戶也能夠使得銷售有所增加，不僅能夠提升銷量，也能夠使得導購、商場在客戶中形成良好印象。

第三，報價過程當中的計算器使用技巧。

家具導購員的報價過程需要通過反復、精確計算。在接待客戶之前，要配備計算器，鋼筆，紙張進行記錄、計算。這些都可以證明你是一個專業(yè)的導購員。

第四，愉快的接待心情。

試圖讓自己成為一個熱情開朗的人。在接待顧客過程當中，想一些快樂的日子，讓自己的開朗心情感染給顧客，使銷售達到良好效果。

第五，不斷更新自己的問候方式。

很多時候，導購員一個禮貌精致的問候就有可能吸引顧客進入商店選購。最常見的問候方式是“歡迎光臨，請進”，也可以適當有所改變，如“請進我們店里挑選挑選吧”，“歡迎光臨，請問您有什么需要”等。

以上就是我近一年來的總結，在以后的工作中我一定會不斷加強自身專業(yè)知識和導購技巧的學習，成為一名優(yōu)秀的導購人員。

家具導購心得體會范文6加入家具公司也有十個月時間了,回想起來時間過得還挺快的,從__公司到現(xiàn)在本公司感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.來本公司感覺自己沒有進入狀態(tài),找不到方向,但是我每天都會拿著公司的產品畫冊去拜訪陌生的客戶,拜訪的客戶多了總有需要我們的產品，一開始做了不少的方案總是一次次的失敗，不過在領導的多次單獨談話和會議中,經過相互討論與仔細的聽取講解,針對具體細節(jié)問題找出解決方案。.通過公司對專業(yè)知識的培訓與操作,，這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時間里我每天都過得很充實，幾乎每天拜訪客戶是陸續(xù)不斷,雖然有時附出的勞動沒有得到結果,很多次對我的打擊也不小,但我相信,付出總會有回報的.努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準備的人。

在__家具各位領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強

工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現(xiàn)將我的一些導購心得與工作情況總結如下：

1、不要輕易反駁客戶。

先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學會贊美客戶。

2、向客戶請教。

要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3、實事求是。

針對不同的客戶才能實事求是。

4、知已知彼，揚長避短。

做為一名合格的導購人員首先要對自己所售產品非常熟悉

了解，了解自己產品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產品時盡量多介紹自家產品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提，但是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當?shù)南蚩?/p>

戶說清楚，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。

5、勤奮與自信;

與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。

6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。

想客戶之所想，急客戶之所急。

7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。

關心客戶，學會感情投資。

8、應變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。

9、相互信任，導購產品先要導購自己，認同產品，先人品后產品。

11、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。

12、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。

13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。

14、學會“進退戰(zhàn)略”。

工作總結：

一、認真學習，努力提高

因為我畢業(yè)就是在家具行業(yè)基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機構，這樣對我現(xiàn)在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學習行業(yè)的相關知識，及導購人員的相關知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，的方式就是加強學習。

二、腳踏實地，努力工作

作為一名家具導購員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是導購員不可推卸的職責。要做一名合格的直銷業(yè)務員，首先要熟悉業(yè)務知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注

意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問題

通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習導購員的規(guī)范。

總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大，但是也有一點的小遺憾，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。

家具導購心得體會范文7在__家具各位領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結如下：

一、銷售心得：

1、不要輕易反駁客戶。

先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學會贊美客戶。

2、向客戶請教。

要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3、實事求是。

針對不同的客戶才能實事求是。

4、知已知彼，揚長避短。

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品非常熟悉了解，了解自己產品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產品時盡量多介紹自家產品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提，但是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。

5、勤奮與自信;

與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。

6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。

想客戶之所想，急客戶之所急。

7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。

關心客戶，學會感情投資。

8、應變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。

9、相互信任，銷售產品先要銷售自己，認同產品，先人品后產品。

11、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。

12、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。

13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。

14、學會進退戰(zhàn)略。

二、工作總結：

1、認真學習，努力提高

因為我畢業(yè)就是在家具行業(yè)基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機構，這樣對我現(xiàn)在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學習行業(yè)的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習。

2、腳踏實地，努力工作

作為一名家具銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是銷售員不可推卸的職責。要做一名合格的直銷業(yè)務員，首先要熟悉業(yè)務知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

3、存在問題

通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：第一，針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。第二，由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規(guī)范。

總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大，但是也有一點的小遺憾，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。

回首20__，展望20__!祝__家具在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!

家具導購心得體會范文8

光陰似箭，日月如梭。伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的20__年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、虎躍騰飛、充滿希望和激情的20__年。

一轉眼，來了__家具公司也快一個季度了?；仡欉@三個月以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的三個月里，首先我要提到兩個人，x總和x經理。首先感謝x總給予我們這樣一個發(fā)展的平臺，和用心培養(yǎng);感謝x經理給予工作上的鼓勵和督促。在二位領導的引領下，我們這個團隊學到了很多的業(yè)務談判知識和商談技巧，并順利的為下一步的公司業(yè)務發(fā)展邁出了第一步。其次感謝這個業(yè)務團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學習地方，我從他們身上學到了不少知識，讓自己更加的成熟。三個月里不斷與公司業(yè)務模式進行磨合，我為自己能成為__家具公司的一名業(yè)務銷售人員深感榮幸和自豪。我也更加的認識到了，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。

為此，我經過查閱更多產品手冊、家具資料、相關書籍和參加公司會議培訓，在家具銷售行業(yè)自身知識面層次上得到了一個更好的提高，并認識到自己現(xiàn)有的'不足和長處。以下我想說三個方面：

一、在家具專業(yè)知識方面：

1、產品知識方面：加強熟悉辦公家具產品的生產工藝、和材料特點、規(guī)格型號、生產周期、付貨時間。

了解產品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識;了解本行業(yè)競爭產品的有關情況;

2、公司知識方面：深入了解本公司和其他家具生產廠家的合作背景、產品生產能力、生產技術水平、設備情況及服務方式、發(fā)展前景等。

3、客戶需要方面：了解家具購買者的消費心理、消費層次、及對生產產品的基本要求。

4、市場知識方面：了解家具市場的動向和變化、顧客購買力情況，進行不同區(qū)域市場分析。

5、專業(yè)知識方面：進一步了解與家具有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務范疇的交流，了解不同裝飾設計公司在新的一年里的設計思維的轉變，以便更好的合作。

6、服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)，細心、認真、迅速地處理單據(jù);

有效運用身體語言傳遞信息是獲得信任的有效方式。

二、自身銷售修養(yǎng)方面：

1、工作中的心里感言。

在x總和__x二位領導的帶領下，進行加強自我認識，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質培養(yǎng)，和后背支持，為我在以后的銷售中認清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個更全面的準備。在我拿高薪的時候我肯定會想到你們，我一定會用行動感謝你們。都是你們給了我機遇，給了我一個發(fā)展的平臺，正因為在你們身上學了不少的銷售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。在工作過程中，二位領導的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長了很多，感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財富的積累。

2、職業(yè)心態(tài)的調整。

銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。

3、重點客戶的開展。

我在這里想說一下：我把客戶都已分類;有a、b等客戶，我要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。

三、業(yè)務開展方面：

公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作。

第一，從理念上：我應該和公司保持一致的經營思想、經營理念，與公司高層統(tǒng)一目標和認識，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設。

第二，業(yè)務上：了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。

第三，意識上：無論在家具銷售還是家具產品生產工作知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上級、朋友、同事更加融洽的相處;最后我希望__家具公司越走越遠，虎年大吉!

我知道，做業(yè)務銷售行業(yè)是一個吃苦在前、享受在后的工作。我深知，業(yè)務人員是公司的血液，一個好的業(yè)務團隊是公司發(fā)展的靈魂，它是一項崇高而神圣的職業(yè)，我為自己敢于挑戰(zhàn)銷售業(yè)務這樣一項職業(yè)，敢于承擔一個新公司為明天的更好建設，和不斷發(fā)展磨合的的精神感到榮幸，更為敢于不怕苦不怕累的精神而自豪。三個月來爭取天天到崗，盡量避免遲到早退現(xiàn)象，帶病堅持工作，努力提高自己的思想認識，積極參與業(yè)務部建設，為拓展更多的合作者。希望能為明年的家具銷售業(yè)務更好發(fā)展做一個準備工作。

家具導購心得體會范文9自從我來到公司，我學到了許多學校里學不到的知識。例如：產品銷售技巧，銷售過程中顧客的心理，還有公司獨特的營銷模式等。

每當我來到上班場所的時候，我才真正感受到了做為一名__床墊銷售人員是多么的自豪，但是我也同樣有著很大的壓力，因為我要為公司添磚加瓦，和其他同事一起和公司共同進步，共同創(chuàng)造輝煌!

當我每銷售公司一樣產品的時候，心里真是充滿了成功的喜悅。在不斷對顧客熱情、耐心的服務中，也建立了一批自己的顧客群，這使我更增加了對工作熱情的信心。同樣，我也和其他同事一樣，在工作中也遇到過困難和壓力。但是我知道在種種困難中，只有把壓力變成動力，才能獲得真正的成功。

通過上司的細心教導使我豐富了專業(yè)知識、產品知識、如何分辨潛在顧客和潛在購買行為，如何通過轉移產品來滿足顧客的需要因為只有顧客認識到我們好的產品質量和好的服務質量才會有下一次銷售機會。所以我們一定要贏得顧客的信任，掌握好工作技能才能和顧客溝通自如，讓顧客買到自己所需要的產品。

在我出來工作的這些年里，我深深的體會到找一份有前途的工作不容易，但自從我進了本公司，讓我覺得這是一份有前途、有挑戰(zhàn)的工作，但是作為一名好的銷售人員不僅自己的銷售水平要過硬，更應該注重整個團隊在銷售過程中的分工合作!我深深的知道沒有一流的個人!只有一流的團隊!因此我打算在我以后的工作過程中，虛心向各位同事學習，全力以赴的去完成公司下達的銷售指

家具導購心得體會范文10緊張而忙碌的家具展覽會即將結束，由于第一次參加展銷會，內心頗有感觸?？粗車念I導和同事個個都瘦了一圈，雖然沒人叫嚷但我知道大家共同的感覺都是“累”，因為我也深有同感。每個人在盡力做好本職工作的同時，都在積極配合團隊的工作，雖然不夠盡善盡美，依舊展現(xiàn)出一個富有凝聚力且高效能的團隊。作為其中的一員，我感覺很開心。功夫不負有心人，相信一直以來大家的努力一定會有豐碩的成果。

在此期間，我主要作為一名后勤保障人員，負責客戶酒店入住及接待工作?？此迫菀祝瑢崉t繁瑣。在最大限度滿足客戶需求的同時，又要堅守節(jié)約原則不浪費酒店資源。16號東莞家具展正式開始，在此之前一兩天已又零散的客戶來廠參觀考察，剛開始兩天有點丈二和尚摸不著頭腦。我就提前拜訪木蘭酒店何經理詢問一些細節(jié)，以便更合理的安排客戶酒店入住問題。最初感覺整天緊張兮兮的就怕出錯，漸漸的熟悉整個流程后才感覺輕松許多。但讓我清楚的明白“臺上一分鐘，臺下十年功”的道理。不管多么簡單的工作，做到極致就是不簡單。在自己努力付出完成工作的同時，也讓我更加懂得團隊協(xié)作的重要性，更好的理解尊重與支持同事的勞動成果。我認為這些是我工作過程最大的收獲，并將受益終生。

20__年3月16號對我們來說是個不平凡的日子，一批精明能干的業(yè)務沖鋒前線，我們在后方積極配合，結果晚上聚集五十多位新老經銷商。公司董事工作人員及客戶聚集一堂，大家開心的吃著聊著，希望今后可以合作愉快，每個人臉上洋溢著燦爛的微笑。我們展現(xiàn)在客戶面前的是一支精良有素且得到充分認可的團隊，雖然最終結果還不能預測，我們問心無愧，因為我們做到了最好的自己。

現(xiàn)在還清楚的記得，在家具展的前一天晚上，林總召集大家開了一個很嚴肅的緊急會議。實際上有點類似動員大會，只不過氣氛有點壓抑，因為他是老大遠比我們承載更大的壓力。緊張的接待工作過后，即將可以看到豐收的喜悅。希望大家都可以休息幾天，好好放松一下身心。

第8篇：思維導圖培訓心得體會范文

關鍵詞：思想政治教學；信息技術；整合；思考

中圖分類號：G633.2 文獻標識碼：A 文章編號：1992-7711(2014)07-0090

帶著驚喜的心情，懷著巨大的探索熱情，我們進行了“農村初中教師教育技術能力培訓模式及效果研究”課題開發(fā)，其間不乏教學激情的迸發(fā)，也有對學科教學與信息技術整合做出的思考。

結合我校的教學技術能力培訓，基于提高教學能力的要求和欲望，為了使研究課題有一定的載體、背景、實踐，也為了使研究課題有一定的階段性成效檢驗，課題開發(fā)組特與校教導處、各教研組校本研究課題相結合，推出“上一節(jié)在多媒體教室進行的整合課”的活動。至此，教學上的一次小小變革在腰山鄉(xiāng)第一初級中學悄然地進行開來。

這次變革對筆者觸動頗大，以史地政教研組為例，試行準備階段的膽戰(zhàn)心驚，教師的畏難情緒甚至些許的手足無措，讓筆者對此改變也缺乏自信?；诖耍瑢W校將基點降至會用多媒體，結合課題突破應用難點，而且專門找到信息技術教師和有專長的教師負責有問必答、有惑必解。一方面為了信息教育技術的提高，另一方面也兼顧信息技術與學科教學的整合，即教學模式的轉變。

這種“口傳手授”的信息技術能力的培訓，伴隨著教學模式的探索、改變開始了。效果出乎意料，其中教師的參與熱情使得信息技術與學科教學整合模式的探索進行得如火如荼。每位教師都成功地進行了信息技術與各自學科的整合，而且更深入地進行探究教學模式與校本科研課題，有了自己的教學心得體會，其中不乏褒獎之意。

首先，教師告別了抽象的說教。就像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣，教師們集會多媒體的優(yōu)勢，用圖文并茂的形式、生動活潑的畫面、優(yōu)雅和諧的文字，給學生以直觀性的視覺沖擊，讓學生調動視、聽器官，在形象生動間感知事物、激發(fā)興趣、引起共鳴、達成認知。信息技術可謂為感性知識教學奠定了基礎，是理性知識升華的有力助手，突破了對學生思維想象空間的考查。

例如，教師講九年級“可持續(xù)發(fā)展”一課時，為了讓學生感受現(xiàn)實社會中存在的環(huán)境問題，筆者在屏幕上出示相關環(huán)境問題的幾組圖片，緊緊地吸引了學生的眼球，震撼著學生的心，讓學生于無形間思考：問題是怎樣產生的？我們應如何保護環(huán)境？教師慢慢地引導學生，直至結尾展示祖國的大好河山，為美好生存環(huán)境的未來吶喊。這種課，既對學生進行了美的熏陶，又進行了愛國主義教育，同時讓學生在內心深處為保護好環(huán)境烙下了深深的印記。結尾美好圖片的出示，結合美妙歌曲的伴唱，讓學生對未來又充滿了希望。

信息技術的應用，可以化腐朽為神奇、化抽象為生動，在本堂課中可謂錦上添花。同時，使教師避免了干癟的說教模式和妄圖用語言準確描繪畫面時的力不從心，使教師用無聲的語言來表達自己對事物的理解、看法，信息技術亦可謂好處多多。

其次，運用信息技術，教師可以查找相關的資料，這樣，教師可以有更充足的時間去思考課型、創(chuàng)設情境，使課堂容量、教學密度明顯增大；使課堂教學質量提高，并留給學生創(chuàng)新、想象的空間；使學生的知識有更多實踐驗證的機會，培養(yǎng)了學生學習的積極性、主動性，提高了學生的探究能力，激發(fā)了創(chuàng)新的熱情。例如，在八年級的“禮貌顯魅力”一課，教師創(chuàng)設了一輛公共汽車急剎車的情境，除了字幕，同時伴隨解說和剎車聲，讓學生如身臨其境，真切感受剎車的一剎那帶來的沖突，學生演示，體會良多。再如，在七年級“珍愛生命”一課，為了讓學生體味生命的可貴，伴隨飛機航行的畫面，出現(xiàn)機長沉重的通告：由機發(fā)生故障，可能于五分鐘后墜毀，在這短暫的時刻，寫下你的生命箴言。人聲消失，出現(xiàn)分針緊湊的滴答聲……學生們思考著，寫下了對生命的理解。警報解除，明顯可以看到學生們臉龐情緒的變化，聽到他們從心底里發(fā)出的聲音。

這種信息技術加入政治教學后得到的效果，是說教無法企及的。逼真的情境創(chuàng)設，給教學實踐擴充了時間和空間，使學生獲得了一定的技能和經驗，使學生的知識內化、能力提升。正所謂“潤物有聲亦有形”。

再次，通過技術突破，建立網(wǎng)上通道。教師讓學生通過郵箱交作業(yè)，通過博客實現(xiàn)師生互動、生生互動，通過校園網(wǎng)站達成資源共享，形成豐富的教學資源，這也是信息技術參與思想政治課教學整合所達到的理想狀態(tài)，更是教師們努力使自己的教學技術、能力跟上時代步伐的見證。

最后，讓學生參與課件設計，既可以讓學生理解教材、參與實踐、掌握相關學科的知識、促進創(chuàng)新，又可以提高學生駕馭信息技術的能力和學習的積極性，達到共同提高的目的。

第9篇：思維導圖培訓心得體會范文

  英語骨干老師培訓心得1

  懷著滿腔期望我參加了市骨干班英語教師第三次的培訓，雖然只有短短的兩天，但過程中的收獲卻使我們滿懷喜悅、滿載而歸。培訓期間，感激金老師為我們搭建了這么好的學習提高的平臺。培訓中鮮活的課堂示范、精湛的理論闡述，給了我們強烈的感染和深刻的理論引領，在一次次的感悟中，頗感自己的成長之路漫漫。下面是我在培訓中的幾點心得體會：

  一、骨干教師該如何持續(xù)發(fā)展？

  社會在發(fā)展，科技在進步，也就要求教育不斷更新，需要可持續(xù)性發(fā)展。教師之路該如何走？作為骨干教師又該如何做？金老師在第一天早上就給我們提出希望，告訴我們要成為一名真正的骨干教師，必須要有自己的教育理想追求，要有理論知識的武裝，更要自覺地作好自己的職業(yè)規(guī)劃。金老師以自己的長期奮斗在教學一線的經歷，她的神采奕奕、她的勤勉務實、她的積極樂觀，她以自己的人格魅力激勵我們要頑強、自覺地學習，教學上要更新自身的教育理念、更新自身的知識結構、提高自身的信息素養(yǎng)、提高自身的教師素質，要有扎實的作風，堅持不懈、務實的態(tài)度、博采縱長，要用獨特的眼光大膽創(chuàng)新，完善多元。一番話洗滌了我們的心靈更激起了我們的自信心和對學習的渴望！

  二、我們的基礎科研該以什么形式？

  金老師指出，作為一名骨干教師，要以扎實的作風潛心于教學研究與實踐，她在第一天的課程里，給我們拋出了這樣一個問題：“閱讀課教學中你有什么困惑嗎?我給你們小組一張紙，寫下三個你們最困惑的問題，然后你們暢所欲言，小組合作將問題分類。然后寫下來貼到黑板上，每個小組揭下一種問題回小組研討，找出解決這一問題的方法，并用思維導圖將本小組的方法畫出來”。在輕松地氛圍中，大家紛紛發(fā)表自己的意見，金老師組織我們把問題集中分類，鼓勵我們集體討論，以思維導圖的方式畫出大家解決問題的思路和方法。在熱烈的討論中，大家有贊同的、有批判的、有提出整改的，思維在碰撞、理念在交流。而金老師忙于穿梭于各組，擔任我們的理論顧問。大家學的不亦樂乎。金老師最后總結，她說：“有效地教研就是發(fā)現(xiàn)存在的教學問題，然后通過集體的群策群力開展研究來解決問題。她還指出如果這堂課由她給我們做一個有關閱讀教學的講座，我們可能聽的時候激動，過幾天就全忘了。也可能只解決一兩個問題，但今天采取的是參與式學習的形式，大家收獲遠不止這些?！彼囊幌捯沧屛颐靼?，所謂的教研并一定是向我以前所想象的那么高深遙遠，只要我們勇于提出教學中的問題、剖析問題、找到解決問題的方法，我們基礎科研的起步就在這里。

  三、教師評課的標準有哪些？

  怎樣上好一堂課、怎樣評價一堂課？金老師給我們設計了不同的評課表格，這四份表格中詳細的提出了好課的標準，比如目標的達成度，問題的層次性，學生的參與度；教材的處理；教學程序；教學方法和手段上；教師基本功上等等。金老師要求我們各組選擇一個角度進行觀課并做好記錄，我們組員間又進行了更細的分工，有記各環(huán)節(jié)的時間的，有記教師提問的、有記環(huán)節(jié)的過渡語的。然后由陳荷花和鄒麗娟老師給我們上了兩堂示范課，兩位教師風格迥異，陳老師熱情奔放，鄒老師溫柔婉約。課后組員的評課更是精彩不斷，在小組代表匯總記錄表后做發(fā)言評課的過程中，在座的學員有不同想法的，紛紛提問或提出自己的想法。對于某個環(huán)節(jié)的重設計，大家更是摩拳擦掌、獻計獻策。我以前從沒親歷過這樣的評課現(xiàn)場，大家沒有絲毫的顧慮，急于想表達自己的想法。而這一切，歸功于金老師事前為我們做的精心的準備。與其說是我們在評課，倒不如說金老師在給我們上了關于如何評課的一節(jié)課，只不過她智慧的把課堂交給了她的學生----我們！

  四、如何撰寫論文與案例？

  金老師邀請了知名的劉毅老師來指導我們的論文與案例寫作。劉老師從論文研究的目標、內容、對象與范圍、研究方法與步驟等，系統(tǒng)的給我們做了闡述，并且她也從格式方面向我們說明了論文與案例的不同點。我們從理論上對論文步驟有所了解，而且也使我們更明白了科研論文與教學兩者的關系是相輔相成的?？茖W研究越深入，教學越生動活潑，得心應手；反過來，教學中提出的疑難問題，又促使教師去進行科學研究，去釋疑，解惑。

  更讓我們覺得最快樂的事莫過于金老師把自己潛心研究的成果——初中英語話題思維導圖冊送給我們作為禮物，并且她又不辭辛苦的在中午休息時間把我們帶到計算機機房，和夏孟挑老師一起教我們如何操作思維導圖軟件。我們在興奮之余更是一份感動！

  兩天的培訓時間是短暫的，對我而言是彌足珍貴的，一個人只有放開眼界去交流溝通才能豐富自己提高自己，學然后知不足！

  英語骨干老師培訓心得2

  今年七月××—××日，,我有幸的參加了××教育局組織的小學英語骨干教師培訓活動。工作以來，第一次參加骨干教師培訓，我十分珍惜這次機會。期間，聽了教授、老師們的精辟論斷，使我對小學英語新課程的目標和理念有了更深刻的認識。學習時間雖短，但對我影響頗大，我不光學到了如何去更好地教學，更從教授那里學到了師德與熱情。

  參加本次培訓的教師都是來自各個學校的骨干教師，他們都擁有豐富的教學經驗，我身為一名年青教師，能與他們同窗學習，覺得十分榮幸。在這次培訓過程中，我們互相分享自己的教學經驗。我們一致認為在小學的英語教學中，應注重與學生的交流，開展以學生為中心的互動式教學，才能真正達到新課改提出的要求，使學生在學習中體會成功，對英語學習產生濃厚的興趣。如何在英語的教學中做到這幾點，我們認為必須有著幾方面的認識。

  一、直觀教學，快樂教學，提高學生的語言學習興趣和語言交際能力。

  根據(jù)心理學理論，興趣是兒童進行活動的主要動力。兒童的興趣總是和一些積極、肯定的情緒相聯(lián)系，它可以激發(fā)兒童的求知欲，可以降低兒童意志努力的程度，使其注意力較長時間集中在一定活動內容上，并能喚起兒童豐富的想象力和創(chuàng)造的欲望。有了興趣，兒童就會主動地、自覺地參與到教學過程中來，在教學過程中充分表現(xiàn)自我、完善自我。因此，在英語的教學中，采用直觀教具、游戲、全身性的反應活動、都能引起學生對語言本身的興趣，并能幫助他們加深理解，加深記憶。例如：在教食物時有許多的單詞，如果靠單純的記憶的話，會顯的很枯燥，印象也不深刻，而采用了直觀教具，像照片，實物，不僅使學生記憶深刻，也使課堂氣氛活躍，學生也樂意接受。又如：在教relationships,在課堂上采用互動的學習模式，讓大家相互介紹家庭成員和之間的關系，有時，會鬧出笑話，隨后大家一起糾正，這樣學習，學生感到很快樂，同時，也覺得印象特別深刻。

  二. 培養(yǎng)自立，發(fā)揮學生學習的主動性。

  培養(yǎng)獨立思考的習慣，對于發(fā)展思維能力是極其重要的。著名心理學家布魯納的 “認知發(fā)現(xiàn)說”認為，學習不是被動機械地形成刺激——反應的聯(lián)結，而是主動形成認知結構的過程，布魯納非常重視人的主動性，他認為，學生和科學家的智力活動從本質上說是一樣的，無論掌握一個概念還是解決一個問題，發(fā)現(xiàn)一個科學理論，都是一個主動的過程。因此，他大力提倡發(fā)現(xiàn)法學習，所謂發(fā)現(xiàn)法，就是讓學生獨立思考，改組材料，自行發(fā)現(xiàn)知識，掌握原理、原則。要盡可能使學生成為自主而自動的思想家?？梢?，教師發(fā)揮學生的學習主動性及培養(yǎng)獨立思考習慣十分重要。在英語教材中，許多Unit都要求學生去自主學習，獨立思考。都要求通過學習能獨立思考這些自然元素對人類的作用;這些知識涉及到其他的許多學科，在學習的過程中既學到語言知識，開闊了知識面，也培養(yǎng)了獨立思考和主動學習的能力。

  三、全面、合理的安排課后任務。

  英語課后任務作為課堂教學的輔助形式，應和課堂教學實際緊密聯(lián)系，但又不是課堂教學的簡單重復。否則，課后任務便失去了意義。安排課后任務時，必須考慮學生的年齡特點和英語知識水平，選用切實可行的方法與形式，有組織、有計劃、有目的安排課后任務等等，這些都是既適合教材特點，又適合學生年齡特點的課后任務。 當然，英語的教學還在探索和實踐中，要真正做到加強師生之間的情感交流，創(chuàng)造寬松活潑的課堂氣氛，贏得學生的參與和配合，達到良好的教學效果，還需要我們老師共同的努力。

  英語骨干老師培訓心得3

  本人有幸參加了我校組織的“20xx-20xx學年首屆骨干教師培訓班”的一系列學習活動，本次培訓，學校有組織、有計劃、有目標，對培訓對象從聽課量、課件、教案、技能課、試卷、說課、評課、調查報告、論文、理論學習等方面進行了全方位的要求與培訓。最后，邀請縣教科所參與考核認定。我非常珍惜這次的學習，通過學習我有許多的感觸：

  一、對自我的重新認識：

  通過學習使我的思想有了一個新的轉變，作為一位英語教師，必須具有淵博的英語知識，熟練的操作技能，良好的思維品質，特別是骨干教師，更應當掌握現(xiàn)代教育教學理論、掌握現(xiàn)代教育教學技術。在英語的探究過程中，教師不再把英語知識的傳授作為自己的主要教學任務和目的，也不再把主要精力花費在檢查學生對知識掌握的程度上，而是成為學習共同體中的成員，在問題面前教師和同學們一起尋找答案，在探究英語的道路上教師成為學生的伙伴和知心朋友。因此，在英語課程中，傳統(tǒng)意義上的教師教和學生學，將讓位于師生互教互學，彼此形成一個真正的“學習共同體”。這種學習方式的改變，將導致師生關系的改變，使教師長期以來的高高在上的“傳道、授業(yè)、解惑”的地位發(fā)生變化，教師從“知識的權威”轉變到“平等地參與學生的研究”，從“知識的傳遞者”轉變成“學生英語探究的促進者、組織者和指導者”。

  教師的這種角色的特征是：

  （1）學生在自主觀察、實驗或討論時，教師要積極地看，認真地聽，設身處地地感受到學生的所作所為、所思所想，隨時掌握課堂中的各種情況，考慮下一步如何指導學生學習。

  （2）給學生心理上的支持，創(chuàng)造良好的學習氛圍，采用適當?shù)姆绞?，給學生精神上的安慰與鼓舞，使學生的思維更加活躍，探索的熱情更加高漲。

  （3）注意培養(yǎng)學生的自律能力，注意教育學生遵守紀律，與同學友好相處，培養(yǎng)合作精神。

  （4）教師應全程參與學生的任務活動，鼓勵學生動手動腦，而非代替學生活動，代替學生思考，教師應陪伴學生共同成長，做培養(yǎng)學生英語素養(yǎng)的啟蒙者，

  二、對英語課堂教學也有了一個新的認識：

  1、課堂教學強調從問題入手

  英語課以語言對象，強調以任務入手，放眼看周圍世界，培養(yǎng)學生的英語能力，這個就是知識點。我通過認真學習《走出誤區(qū)，走進真正的合作學習》、再談決勝課堂》、《對構建教學模式的思考》等文章之后，明確了英語課最終的落腳點是在知識上，還要能解決將來在工作、生活中可能遇到的問題，最終讓學生通過學習英語來達到交流的目的，以此為最終目標。我作為華十中的一位骨干教師，對于教師課堂教學常規(guī)藝術，感受最深的是：每位教師在積極、熱烈的氣氛中討論到教學節(jié)奏的調控藝術時的提綱挈領----波瀾起伏的流程美，水到渠成的銜接美。教師必須從以下幾個方面來培養(yǎng)學生好習慣：

  （1）養(yǎng)成根據(jù)發(fā)音規(guī)律記單詞的習慣。

  初中教師教學中要教記憶單詞的方法，使每個學生知道元音字母在開、閉音節(jié)中的發(fā)音規(guī)律、字母組合的發(fā)音規(guī)律、音節(jié)的劃分，促使學生養(yǎng)成按發(fā)音規(guī)律記憶單詞的習慣。

  （2）上課積極參與，大膽發(fā)言，大膽提問的習慣。

  進入中學后，有的學生因害羞、怕出錯，發(fā)言逐漸減少，這時教師應告訴學生學好外語就要臉皮厚一點，不怕出錯，積極參與，有問題大膽提出，這樣才能獲得更多的語言實踐的機會，語言能力得到快速提高。

  （3）課前預習、課堂記筆記、課后整理的習慣。

  英語教師應有意識地培養(yǎng)學生課前預習，找出問題；課內認真聽課和做筆記，積極思考，討論問題；課后整理筆記，及時復習，鞏固提高的習慣。中學生普遍缺乏這方面的自主學習的能力，過度依賴老師。培養(yǎng)他們預習、記筆記、整理的能力可以促使他們學得更積極、更有效。

  （4）每天自覺聽、讀、背、說英語的習慣。

  要形成良好的英語語感，必須強化聽讀說的習慣。每天至少半小時讀背英語，有條件的學生與家長用簡單的英語進行交流，班級每星期確立一天為英語日，使學生養(yǎng)成自覺說英語的習慣。

  通過培訓，讓我明確了教學過程不僅是一個特殊的認識過程，同時還是一個師生情感共融、價值共享、共同創(chuàng)造、共同成長、共同探求新知、共享生命體驗的完整的生活過程。因此，教師教學行為將發(fā)生巨大的轉變，尊重學生人格、尊重學生選擇，要超越書本，發(fā)表獨立見解，教師要大膽創(chuàng)新，使教學成為充滿創(chuàng)意和激情的過程，要解放學生，為學生創(chuàng)設自由思想和自由選擇的空間，學會容忍學生的錯誤，鼓勵學生質疑，學會以孩子的眼光看孩子。還要注意向學生學習，師生共同成長。

  2、觀摩、討論教師在課堂上的課，在教學總體目標上注意興趣，體驗成功和培養(yǎng)自信；

  在課程實施上注重創(chuàng)造學習環(huán)境和提高學習效率；在教學模式與方法上注重參與實踐和創(chuàng)新發(fā)展；在語言教學的目標上，注重培養(yǎng)語感和交際能力；在教學評價上，注重運用激勵機制和多元評價。英語教師應具備的聽、說、讀、寫、譯的教學技能，給英語教師指明的努力的方向，明確了作為一名合格英語教師應具備的基本素質，使我受益非淺。